通過對過去一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們可以更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。寫一份完美的總結(jié)需要我們結(jié)合實(shí)際情況，采用恰當(dāng)?shù)慕嵌群头椒?。在這里，為大家分享一些關(guān)于這個(gè)主題的范文，希望能夠激發(fā)大家的靈感和創(chuàng)意。
學(xué)校招生宣傳片策劃篇一
制作“讀千古美文，做少年君子”學(xué)校專題宣傳片，片長約40分鐘。
旨在宣傳介紹學(xué)校的特色科目：國學(xué)經(jīng)典，塑造學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值。
通過國學(xué)經(jīng)典延續(xù)培訓(xùn)學(xué)校的后期價(jià)值，并相應(yīng)的開設(shè)英語和數(shù)學(xué)特色課程及其他的特色課程。以點(diǎn)帶面。
1、主題：“讀千古美文，做少年君子”。
2、場景及表現(xiàn)形式：場景放在學(xué)校的各個(gè)教室，并按照教室的大小和功能，分為小班誦讀、集體誦讀、情景劇表演、演講(學(xué)習(xí)“弟子規(guī)”后的感悟)等。(可將全體學(xué)生學(xué)習(xí)的過程按鏡頭逐次拍下來，這樣的話每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會上鏡頭)。
3、讓孩子來談這種學(xué)習(xí)方式的體會(真人視頻)。
4、讓公立學(xué)校老師來評價(jià)這種教學(xué)方式(真人視頻)。
5、讓家長來評價(jià)這種教學(xué)方式(真人視頻)。
6、讓教育界專家來評價(jià)這種教學(xué)方式(真人視頻)。
7、讓媒體記者來評價(jià)這種教學(xué)方式(真人視頻)(并在報(bào)紙中發(fā)文評論，有可能的話可以聯(lián)系電視臺現(xiàn)場采訪)。
8、鑒于本宣傳片是學(xué)校形象精短宣傳片，而非廣告片，我們將主要目標(biāo)定位在展示“弟子規(guī)”的魅力及對孩子的影響，其他只作適當(dāng)呈現(xiàn)而不重點(diǎn)介紹。其他如教學(xué)產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化專題片可另行制作。(但可巧妙的將我們的學(xué)校的教學(xué)環(huán)境還有我們的學(xué)生貫穿其中)。
清晰的情節(jié)思路：
畫面的安排上，以采訪的形式(類似于李博的“深圳夢”模式)來講述：誦讀—評價(jià)—校長發(fā)言(見附件)—學(xué)校廣告。巧妙地將學(xué)校的環(huán)境和教學(xué)情況等內(nèi)容全景、有機(jī)地展現(xiàn)在片中。
學(xué)校招生宣傳片策劃篇二
【目標(biāo)】
彰顯學(xué)?；靥厣偨Y(jié)基地發(fā)展經(jīng)驗(yàn)展示基地建設(shè)成果塑造良好社會形象
【宗旨】
二、本片定位
【定位】
【體現(xiàn)】
社會認(rèn)知提升：通過宣傳片的拍攝，系統(tǒng)地總結(jié)和展示學(xué)校培訓(xùn)基地在婚慶餐飲接待、園藝花卉租擺、企業(yè)培訓(xùn)拓展訓(xùn)練這三方面的成果。這些成果不能僅留在學(xué)?；?，要認(rèn)知總結(jié)出來，讓社會了解，讓社會對學(xué)校基地產(chǎn)生關(guān)注與認(rèn)同，從而有效的促進(jìn)未來學(xué)?；氐陌l(fā)展。內(nèi)部合力增強(qiáng)：宣傳片對優(yōu)秀師生的宣傳、先進(jìn)管理模式、特色教學(xué)、優(yōu)良傳統(tǒng)，有利于提高廣大師生的自信心和自豪感，形成一種催化劑，給學(xué)校基地跨越式發(fā)展注入新的動力。
三、目標(biāo)觀眾
昌平職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)基地形象宣傳專題片策劃方案昌平職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)基地考察者：當(dāng)?shù)卣块T領(lǐng)導(dǎo)、各級教育部門領(lǐng)導(dǎo)和教育界專家、同仁等來訪者：當(dāng)?shù)卣块T領(lǐng)導(dǎo)、轄區(qū)內(nèi)適齡少年家長和在校生家長等觀摩者：歷次家長會、開學(xué)畢業(yè)師生大會和相關(guān)會議來賓、學(xué)校師生等。
四、內(nèi)容結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)：序曲——兩個(gè)板塊——尾聲
【序曲】起步，從這里開始(一分鐘)昌平職業(yè)學(xué)校發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，規(guī)模和實(shí)力。
【概述篇】激情，從這里點(diǎn)燃(一分鐘)軟硬件設(shè)施齊備;優(yōu)秀的職業(yè)學(xué)員，造就了昌職基地的輝煌成績。
【成果篇】奇跡，從這里產(chǎn)生(6分鐘)基地自身的建設(shè)成果，擁有的三大產(chǎn)業(yè)(詳細(xì)介紹餐廳、培訓(xùn)、花卉租擺這三方面的接待實(shí)力和現(xiàn)有成果)
【尾聲】希望，從這里放飛(1分鐘)昌平職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)基地，期待您的參與!
內(nèi)容：
(一)序曲：起步，從這里開始??推出動態(tài)片名
(二)概述篇：激情，從這里點(diǎn)燃
昌平職業(yè)學(xué)?！鹘虒W(xué)樓北京市昌平職業(yè)學(xué)校始建于20__年，是教育部首批認(rèn)定的重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校，北京市現(xiàn)代化標(biāo)志性中等職業(yè)學(xué)校，北京市重點(diǎn)建設(shè)的汽修專業(yè)教師培訓(xùn)基地中心校。校園占地213畝，校外實(shí)訓(xùn)基地300畝，建筑面積近80，000平方米;教職工248人，現(xiàn)有學(xué)生4875人。學(xué)?，F(xiàn)開設(shè)的專業(yè)有：園林花卉、航空服務(wù)、汽車運(yùn)用與維修、計(jì)算機(jī)應(yīng)用及影視后期制作專業(yè)、旅游服務(wù)與管理、休閑體育服務(wù)與管理、烹飪、金融事務(wù)、物流管理等10個(gè)專業(yè)、40多個(gè)專門化方向。學(xué)校師資力量雄厚，專業(yè)實(shí)習(xí)場地優(yōu)良，擁有航空模擬訓(xùn)練客艙、應(yīng)急撤離艙及機(jī)場安檢設(shè)備、汽車修理設(shè)備以及300余畝園林花卉實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地和其他教育教學(xué)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，能滿足各專業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)活動的需要。
學(xué)校堅(jiān)持“促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的辦學(xué)方向，緊緊抓住北京舉辦奧運(yùn)會的契機(jī)，為創(chuàng)建一流首都城市發(fā)展新區(qū)提供人才支持和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)成果篇：
奇跡，從這里產(chǎn)生昌職實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地是擁有300余畝園林花卉實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地和其他教育教學(xué)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，能滿足各專業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)活動的需要。同時(shí)經(jīng)營餐廳、拓展訓(xùn)練、花卉租擺等項(xiàng)目。是學(xué)生在學(xué)校與社會接軌的紐帶，也是學(xué)員實(shí)現(xiàn)職業(yè)現(xiàn)實(shí)化的良好途徑。
餐廳，是基地經(jīng)營的可盈利的項(xiàng)目。在這里可以接待近千人的會議、婚慶、餐飲等娛樂項(xiàng)目，這里不僅可以給在校的學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會，還可以接待客人。對于學(xué)校和基地自身來講可以說是雙贏。餐廳的布置是非常有特點(diǎn)的，像是在叢林中又像是在百花深處。在這里能讓消費(fèi)者體會吃飯的愜意，體會在大自然中享受美食的悠然。餐廳的頂部也是由很多色彩艷麗的雨傘擺出的非常喜慶的圖案。舒適的環(huán)境、人性化位的服務(wù)會讓很多顧客流連忘返，頻頻光顧。
拓展訓(xùn)練，是一項(xiàng)旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價(jià)值的訓(xùn)練過程，通過訓(xùn)練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強(qiáng)化個(gè)人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴(yán)的人格;同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)成員能更深刻地體驗(yàn)個(gè)人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團(tuán)隊(duì)更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，使團(tuán)隊(duì)更富凝聚力。昌職培訓(xùn)基地是可以接待企事業(yè)單位在此進(jìn)行訓(xùn)練的戶外基地。場地面積大、培訓(xùn)項(xiàng)目多，是拓展訓(xùn)練的堅(jiān)實(shí)保障。攀巖、斷橋、天梯、摔背等項(xiàng)目深受學(xué)員喜歡，這里是新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)?？扇菁{上百人的4住宿環(huán)境，也可以保障在經(jīng)過拓展訓(xùn)練后的學(xué)員可以安然的享受睡眠。
花卉租擺，是昌職實(shí)訓(xùn)基地占地面積最廣最重要的服務(wù)項(xiàng)目。擁有數(shù)十間太陽能花房，可自動控溫、控濕，是高新技術(shù)的典范。昌職實(shí)訓(xùn)基地在最開始經(jīng)營的項(xiàng)目就是花卉租擺。經(jīng)過這些年的歷練，已經(jīng)成為非常有名氣的花卉養(yǎng)殖基地?；囟嗄陙頌楹芏啻笮蛧?、事業(yè)單位做過花卉租賃服務(wù)(拍攝時(shí)將有名的國企事業(yè)單位的花卉租擺實(shí)景拍攝下來)。實(shí)訓(xùn)基地的花卉種類繁多，綠植品相好、花期長，且因服務(wù)人員提供隨時(shí)更新，隨時(shí)換花的服務(wù)，受到多家企業(yè)好評。(在表現(xiàn)餐廳、拓展訓(xùn)練、花卉租擺這三個(gè)方面在拍攝時(shí)要多角度去挖掘)
(四)尾聲：希望，從這里放飛
昌平職業(yè)學(xué)校遵循職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律和技能型人才成長規(guī)律，積極拓展職業(yè)教育學(xué)歷教育、社會培訓(xùn)、參與生產(chǎn)的辦學(xué)功能，改革創(chuàng)新，多元發(fā)展，構(gòu)建“一校、一部、三園區(qū)”的發(fā)展格局。
“一?！笔侵感１静?，占地213畝，建筑面積100000多平方米，開展學(xué)歷教育。開設(shè)園林花卉、航空服務(wù)、汽車運(yùn)用與維修、計(jì)算機(jī)、旅游服務(wù)與管理、經(jīng)濟(jì)管理等6個(gè)系29個(gè)專業(yè)68個(gè)專業(yè)技能方向。其中，園林花卉專業(yè)是北京市骨干特色專業(yè)，汽車運(yùn)用與維修專業(yè)、航空服務(wù)專業(yè)分別是全國骨干、特色專業(yè)。汽修、航空、計(jì)算機(jī)專業(yè)為北京市職業(yè)院校創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。學(xué)校專業(yè)實(shí)訓(xùn)場地優(yōu)良，擁有航空服務(wù)、汽車運(yùn)用與維修、園林花卉、烹飪等四個(gè)市級重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)基地和計(jì)算機(jī)、旅游、金融等多個(gè)區(qū)級重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)基地。
“一部”是指位于昌平城區(qū)的培訓(xùn)校區(qū)，建筑面積4000平方米，開展社會培訓(xùn)。培訓(xùn)校區(qū)積極發(fā)揮社會培訓(xùn)的功能，堅(jiān)持送教下鄉(xiāng)，送教上門，為昌平區(qū)廣大人民提供30多種實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，幾年來累計(jì)培訓(xùn)3萬余人次，在幫助下崗人員獲得從業(yè)技能，支持在崗人員更新技能，幫助農(nóng)民順利轉(zhuǎn)崗，提升居民素養(yǎng)，改善民生，建設(shè)和諧昌平方面發(fā)揮了重要作用。
“三園區(qū)”分別位于南邵鎮(zhèn)景文屯、南口鎮(zhèn)和流村鎮(zhèn)高口，是學(xué)校圍繞昌平區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的需求，本著“產(chǎn)學(xué)研訓(xùn)一體化”的規(guī)劃建設(shè)思路建成的基地，是職業(yè)教育服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的實(shí)驗(yàn)基地。其中，位于景文屯的“昌平職業(yè)教育文化園區(qū)”占地300畝，圍繞昌平區(qū)“一花三果”特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，針對區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)需求，開展新品種研發(fā)、新技術(shù)推廣、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售示范;針對區(qū)域農(nóng)林產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才需求，開展學(xué)歷教育、新農(nóng)民及相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，促進(jìn)昌平區(qū)農(nóng)林產(chǎn)業(yè)升級，農(nóng)產(chǎn)品更新?lián)Q代及技術(shù)提升。正在籌建的位于南口的“昌平職業(yè)教育工業(yè)文化園區(qū)”，占地110畝，結(jié)合南口工業(yè)園建設(shè)，開展面向二產(chǎn)現(xiàn)代制造業(yè)的人才培育;位于高口的“昌平職業(yè)教育汽車文化園區(qū)”，占地800畝，培養(yǎng)汽車及汽車文化產(chǎn)業(yè)需要的實(shí)用型人才。
五、基本風(fēng)格
新形象，新創(chuàng)意，新風(fēng)格畫面清新秀美，旋律悠揚(yáng)流暢語言優(yōu)美精煉，吟誦飽滿激情字幕突出成就，平實(shí)反映真實(shí)宣傳片片長在10分鐘之內(nèi)，使之特色鮮明、典型生動、案例豐富、具有強(qiáng)烈的視覺震撼感，限度傳遞信息，達(dá)到與觀眾的和諧共振與情感認(rèn)同。
六、制作標(biāo)準(zhǔn)待定
學(xué)校招生宣傳片策劃篇三
一、整體思路說明：
宣傳片整體構(gòu)架分為五個(gè)篇章，以現(xiàn)代浙江理工大學(xué)的位置為開篇，引入學(xué)校的整體宣傳介紹。宣傳片的每個(gè)篇章內(nèi)容將圍繞學(xué)校一百一十年以來的建設(shè)發(fā)展用歷史性筆墨來展開浙江理工的整體風(fēng)貌，在每一小篇章中不僅充分體現(xiàn)學(xué)校教學(xué)育人的書香氣息，而且還增加學(xué)校發(fā)展進(jìn)程中的歷史厚重感;在專題片中增加渾厚的配音以及大氣恢弘的音效、喜慶的背景圖及懷舊色調(diào)的交相輝映，再配以可觀賞性和歷史價(jià)值感的轉(zhuǎn)場片花，將“浙理工一百一十年”宣傳片的歷史感、懷舊感、與時(shí)俱進(jìn)和蓬勃發(fā)展一一展現(xiàn)在觀眾眼前。
二、制作方式：
以視頻、圖片等影像資料和相關(guān)學(xué)校發(fā)展等素材進(jìn)行后期剪輯，結(jié)合相匹配的音樂素材和配音效果，三者有機(jī)相結(jié)合起來，將浙江理工大學(xué)的教育、科研、師資、人才培養(yǎng)等各方面，以及一百一十年的辦學(xué)發(fā)展歷程、人文精神;通過對學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施、校園環(huán)境等的拍攝以及校園生活的演繹反映出浙江理工大學(xué)的精神風(fēng)貌和師生們積極向上的人生態(tài)度。
三、具體構(gòu)架實(shí)施：
(一)第一篇章：恪盡職守，眾口爍金——?dú)v史篇?dú)v史篇是從“浙江理工大學(xué)一百一十周年”這一歷史回顧的角度來突出一百一十年以來學(xué)校經(jīng)歷的風(fēng)雨，不斷接受社會洗禮和歷練，發(fā)展壯大的過程，這一篇章由一百一十周年學(xué)校所取得的成就拉開序幕，由此展開描述浙江理工大學(xué)發(fā)展歷史長河的樂章，由18開始創(chuàng)建到發(fā)展至今的進(jìn)程演變，浙工大幾代人恪盡職守的工作作風(fēng)、深厚的文化底蘊(yùn)和教育歷史價(jià)值，得到了社會、家長對于浙工大的歷史肯定，篇章從以下幾方面表現(xiàn)：
1、社會變革：社會大變革與學(xué)校變遷演變的歷史大環(huán)境概述。
2、回首翹望：以電影舊膠片的形式和倒敘的講述方法將學(xué)校一百一十多年以來在各個(gè)時(shí)期的發(fā)展變化和辦學(xué)進(jìn)程影音展現(xiàn)。(電影舊膠片是一中歷史回顧的表現(xiàn)形式，生動而感人的畫面與動人的旋律音效同期處理為1897年建校以來一中不同時(shí)期的變遷)
(二)第二篇章：堅(jiān)持不懈、揚(yáng)帆起航——概述篇從一個(gè)整體概括的角度將學(xué)校的總體概況和面貌向觀眾展現(xiàn)，概述篇章是整個(gè)專題片對于學(xué)校介紹的一個(gè)總括，總體闡述浙工大，內(nèi)容由以下幾個(gè)部分組成：
1、創(chuàng)建：展現(xiàn)浙江理工大學(xué)的概況(總體概括學(xué)校的“校訓(xùn)”、“教風(fēng)”、“學(xué)風(fēng)”、“領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)”)
2、環(huán)境：展現(xiàn)浙江理工大學(xué)的校容校貌和發(fā)展規(guī)模。
(三)第三篇章：蓬勃發(fā)展、激揚(yáng)奮進(jìn)——發(fā)展篇此篇章與第二篇章相得益彰，密切結(jié)合，將概述和發(fā)展融合在一起，從辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、辦學(xué)思路、管理體系、校園文化等各方面交錯(cuò)表達(dá)，發(fā)展篇是宣傳片片的表述重點(diǎn)，因此，將多些筆墨進(jìn)行構(gòu)思和表面，這一篇章由以下幾個(gè)方面構(gòu)成：
1、師資力量：將學(xué)校老師的教學(xué)研討以及教書育人的場景進(jìn)行場景互動。
2、教育教學(xué)：各個(gè)教學(xué)研究室的教學(xué)成果。
3、管理體系：展現(xiàn)學(xué)校管理層的構(gòu)架、管理機(jī)制等工作體系。
4、校園文化：將一百一十多年來，學(xué)院發(fā)展中進(jìn)行的各類活動，無論是學(xué)生性質(zhì)的還是老師教職工娛樂性質(zhì)的活動一一展現(xiàn)，為的是將學(xué)院活潑的教育氛圍表現(xiàn)出來。
5、學(xué)風(fēng)建設(shè)：表現(xiàn)學(xué)校的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)習(xí)氛圍、學(xué)生考學(xué)以及學(xué)校就業(yè)率率等。
(四)第四篇章：開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取——騰飛篇在此篇章中將集中體現(xiàn)學(xué)校在九十年以來各個(gè)時(shí)期以及學(xué)校發(fā)展中所取得的驕人成績，這也是為最后一篇章為鋪墊，同時(shí)，也是在篇章中概括為學(xué)校發(fā)展中具有里程碑的意義和榮譽(yù)展現(xiàn)，可分為以下幾個(gè)小節(jié)：
1、驕陽碩果：將學(xué)校所取得的集體榮譽(yù)獎、教職工、校友以及學(xué)生突出貢獻(xiàn)或是具有重大意義的獎項(xiàng)逐個(gè)展現(xiàn)出來(此小節(jié)中的整體是以快節(jié)奏表現(xiàn)，既喜慶又催人奮進(jìn))
2、桃李滿天：在這一小節(jié)中主要是集中表現(xiàn)老教師培養(yǎng)了一批又一批的莘莘學(xué)子，在他們離開校園步入社會后，對社會做出的貢獻(xiàn)，也是表達(dá)老師桃李滿天下的含義。
(五)第五篇章：勵(lì)精圖治，任重道遠(yuǎn)——展望篇在展望篇中，主要是表現(xiàn)出對學(xué)校未來發(fā)展的展望，為將來的發(fā)展鎖定一個(gè)奮斗目標(biāo)，一方面展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及社會各屆人士、廣大家長、教職員工和學(xué)子們對學(xué)院將來發(fā)展寄予的希望，另一方面也是展現(xiàn)出學(xué)校在教育教學(xué)方面將如何一如既往地進(jìn)一步完善的過程，將學(xué)校發(fā)展校訓(xùn)和奮斗目標(biāo)在原有的表達(dá)基礎(chǔ)上將學(xué)校的形象升華，也將浙工大一百一十周年宣傳片的中心主題提升，勵(lì)精圖治，任重道遠(yuǎn)，在前方將延伸鋪展開一條更寬廣的教育發(fā)展之路!
學(xué)校招生宣傳片策劃篇四
生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使被策劃的本校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我說學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計(jì)劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)楸拘５纳磁渲弥饕揽渴袌稣{(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計(jì)劃招生多少，其中本科、?？疲ǜ呗殻┯?jì)劃各是多少；省外、省內(nèi)計(jì)劃各是多少；公辦、本校計(jì)劃各是多少等。根據(jù)招生計(jì)劃預(yù)測一下本、專科的錄取分?jǐn)?shù)線、錄取比例，預(yù)測一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對生源的吸引力。
形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
就本校而言，主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
現(xiàn)階段，廣告是學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)思維、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
管理策劃在招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
好的項(xiàng)目必然會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢寐以求的。好項(xiàng)目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四，是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。
學(xué)校招生宣傳片策劃篇五
為了確保事情或工作有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的宣傳片策劃方案(通用11篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
宣傳片策劃方案1
一、宣傳片名稱：
“家，十六份情”
二、主辦單位：
山東理工大學(xué)商學(xué)院團(tuán)委。承辦單位：山東理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會
三、拍攝時(shí)間：
20__年4月20日——20__年6月20日
四、活動背景：
山東理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會，為我校商學(xué)院三大組織之一、在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，堅(jiān)持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，為同學(xué)提供了多樣化的活動平臺，豐富校園文化生活，貫徹實(shí)施“服務(wù)、監(jiān)督、管理”的工作職能，制定社團(tuán)工作垂直化服務(wù)工作體系，走進(jìn)社團(tuán)，完善社聯(lián)。目前，我院社聯(lián)分設(shè)大學(xué)生社團(tuán)組織16個(gè)，是目前山東理工大學(xué)社團(tuán)數(shù)量最多、規(guī)模最大、建制最為完備的學(xué)院社聯(lián)，是第一個(gè)開始會員服務(wù)和進(jìn)行新媒體平臺創(chuàng)立的院級社聯(lián)，也是山東理工大學(xué)唯一一個(gè)社團(tuán)工作創(chuàng)新基地。此外，____年度，我們在“全國高校優(yōu)秀社團(tuán)評選”活動中榮獲“全國高校優(yōu)秀社聯(lián)獎”，并在學(xué)校社團(tuán)評優(yōu)中取得3個(gè)人明星社團(tuán)、3個(gè)優(yōu)秀社團(tuán)的稱號，取得成績頗多。
五、活動意義：
本次宣傳片的制作，以團(tuán)結(jié)向上、青春活力的“家”文化為主導(dǎo)，旨在推進(jìn)我院社團(tuán)文化建設(shè)、豐富校園文化生活、提高社聯(lián)的知名度、提升校園文化品位、引領(lǐng)校園文化時(shí)尚。促使社聯(lián)充分發(fā)揮社聯(lián)在社團(tuán)中的協(xié)調(diào)組織帶頭作用，讓廣大師生及外界群眾充分了解商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會及商學(xué)院各社團(tuán)，打造當(dāng)代大學(xué)生青春積極向上的品牌社聯(lián)社團(tuán)。此次拍攝積極響應(yīng)“五四”時(shí)代號召，凝聚青年、培育并傳承大學(xué)精神，建設(shè)高校自我教育、自我管理、自我服務(wù)的有效宣傳平臺，全面開展有內(nèi)涵、有深度、有品位、有價(jià)值、有意義的社團(tuán)活動，為打造青春活力、類型兼?zhèn)?、?nèi)容豐富的校園社團(tuán)文化奠定良好基礎(chǔ)，為營造社團(tuán)文化一家親的主題氛圍提供宣傳平臺。
六、市場分析：
1、同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、大學(xué)之間人員流動頻繁，交往密切。我院學(xué)生人數(shù)眾多，來自全國各地，對于產(chǎn)品品牌的推廣有極大的幫助。
3、大學(xué)的在校生對新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，且容易形成潮流，并迅速向周邊地區(qū)輻射，若商家可借本次商學(xué)院社聯(lián)宣傳片的拍攝進(jìn)行有效宣傳，效果可想而知。
4、借此機(jī)會，我學(xué)院社聯(lián)將會盡力幫助贊助商塑造品牌形象，將商品推向廣大學(xué)子，作到本次活動的雙贏!
5、此種高校內(nèi)部的推廣活動與其他媒體之間的花費(fèi)不具有可比性，幾則廣告的費(fèi)用甚至可以在高校做幾年的推廣。而且，這種推廣活動也是校園文化的重要組成部分，受到校方的大力支持，形式活潑，效果明顯。
6、本次宣傳片的拍攝活動性質(zhì)比較特殊，因此商家可以選擇設(shè)備及獎品贊助這一渠道進(jìn)行宣傳，起到的效果也是可想而知的。
七、宣傳計(jì)劃：
1、傳單：發(fā)往各宿舍區(qū)的每個(gè)宿舍、食堂門口。
2、展板：食堂和3號教學(xué)樓各放一塊，一直持續(xù)到拍攝活動結(jié)束為止。
3、橫幅：在食堂門口和道路兩旁懸掛，在活動前一個(gè)星期懸掛到活動結(jié)束，一目了然，擴(kuò)大本次宣傳片拍攝的影響力。
4、海報(bào)：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào)，內(nèi)容激情活力，不失清新高雅，活動前一周粘貼在校區(qū)內(nèi)的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄。
5、校園廣播：可以利用校園廣播在午飯和晚飯時(shí)做活動宣傳。
6、飛信通知：團(tuán)委下達(dá)飛信通知各班班委傳達(dá)到班級內(nèi)部。
八、拍攝流程：
1、策劃創(chuàng)意征集時(shí)間：4月20日至5月10日
2、征集方式：提交創(chuàng)意書交于3號教學(xué)樓413室，亦可通過微信、人人主頁留言的方式提交。
3、具體流程：根據(jù)拍攝安排，邀請專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍攝，演員以社聯(lián)社團(tuán)內(nèi)部人員為主，充分體現(xiàn)社聯(lián)、社團(tuán)的風(fēng)采，展示社團(tuán)活動特色，期間深刻體現(xiàn)社聯(lián)家文化內(nèi)涵。音樂堅(jiān)持原創(chuàng)，并有社聯(lián)、社團(tuán)內(nèi)部人員演唱。后期將所拍視頻以及音樂整合完善此次宣傳片內(nèi)容。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十、商家贊助計(jì)劃
學(xué)校招生宣傳片策劃篇六
一、招生計(jì)劃背景概述:。
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎勵(lì)，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定。
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位。
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
學(xué)校招生宣傳片策劃篇七
制作"讀千古美文，做少年君子"學(xué)校專題宣傳片，片長約40分鐘。
旨在宣傳介紹學(xué)校的特色科目:國學(xué)經(jīng)典，塑造學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值。
通過國學(xué)經(jīng)典延續(xù)培訓(xùn)學(xué)校的后期價(jià)值，并相應(yīng)的開設(shè)英語和數(shù)學(xué)特色課程及其他的特色課程。以點(diǎn)帶面。
基本思路:
1、主題:"讀千古美文，做少年君子"。
2.場景及表現(xiàn)形式:場景放在學(xué)校的各個(gè)教室，并按照教室的大小和功能，分為小班誦讀、集體誦讀、情景劇表演、演講(學(xué)習(xí)"弟子規(guī)"后的感悟)等。(可將全體學(xué)生學(xué)習(xí)的過程按鏡頭逐次拍下來，這樣的話每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會上鏡頭)
3.讓孩子來談這種學(xué)習(xí)方式的體會(真人視頻)
4.讓公立學(xué)校老師來評價(jià)這種教學(xué)方式(真人視頻)
5.讓家長來評價(jià)這種教學(xué)方式(真人視頻)
6.讓教育界專家來評價(jià)這種教學(xué)方式(真人視頻)
7.讓媒體記者來評價(jià)這種教學(xué)方式(真人視頻)(并在報(bào)紙中發(fā)文評論，有可能的話可以聯(lián)系電視臺現(xiàn)場采訪)
8、鑒于本宣傳片是學(xué)校形象精短宣傳片，而非廣告片，我們將主要目標(biāo)定位在展示"弟子規(guī)"的魅力及對孩子的影響，其他只作適當(dāng)呈現(xiàn)而不重點(diǎn)介紹。其他如教學(xué)產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化專題片可另行制作。(但可巧妙的將我們的學(xué)校的教學(xué)環(huán)境還有我們的學(xué)生貫穿其中)。
清晰的情節(jié)思路:
畫面的安排上，以采訪的形式(類似于李博的"深圳夢"模式)來講述:誦讀—評價(jià)—校長發(fā)言(見附件)—學(xué)校廣告。巧妙地將學(xué)校的環(huán)境和教學(xué)情況等內(nèi)容全景、有機(jī)地展現(xiàn)在片中。
學(xué)校招生宣傳片策劃篇八
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：
昭通市鎮(zhèn)雄縣。
二、招生目標(biāo)：
高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標(biāo)共計(jì)80人以上）。
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。
四、市場機(jī)會點(diǎn)分析：
由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
1、對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。（經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化）。
現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中?。?，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明）、類比（通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生）、事實(shí)說明、演示（我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠）。
5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、）搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發(fā)放dm，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
招生負(fù)責(zé)人：金賢桂。
學(xué)校招生宣傳片策劃篇九
1、演員表演+劇情化呈現(xiàn)+意象化表達(dá)(寫意寫情)
2、畫面敘事+音樂+字幕
二、節(jié)目定位
突出學(xué)校特點(diǎn)、契合考生(家長)訴求、訴諸觀眾心理、體現(xiàn)視覺審美。
重點(diǎn)體現(xiàn)學(xué)校特色的文化訴求：
1、19成立于京師大學(xué)堂師范館
2、與北京師范大學(xué)同根同源
3、省部共建
4、師大精神
三、節(jié)目長度
5分鐘
四、視聽手法(元素)
1、敘事元素
老者、一對青春靚麗的青年男女
2、意象化元素
?；?、木鐸、蠟燭
五、拍攝與制作
1、導(dǎo)演拍攝
2、真實(shí)再現(xiàn)、情景再現(xiàn)
3、現(xiàn)場紀(jì)錄
4、畫面調(diào)色
5、特技合成與包裝
六、敘事結(jié)構(gòu)
劇情故事型(體現(xiàn)青春、情感、和諧、人文)+貫穿性象征元素(?；?、木鐸、蠟燭，強(qiáng)化西北師范大學(xué)元素)
七、表現(xiàn)方式(導(dǎo)演構(gòu)思、導(dǎo)演手法)
1、表現(xiàn)式蒙太奇(顯性)+敘述式蒙太奇(隱性)+特效+音樂
2、以“師大情懷”為敘事主線，以木鐸、?；铡⑾灎T為承載敘事情節(jié)的意向元素構(gòu)建三條敘事副線，主要通過表現(xiàn)式蒙太奇(對比、隱喻、心理)完成視覺審美和訴求心理的造型表達(dá)，實(shí)現(xiàn)宏觀上的隱性敘事。
3、畫面構(gòu)成
(1)地理位置與交通(男青年)：火車站、飛機(jī)場、蘭州市貌、黃河、中山橋、羊皮筏子、黃河母親雕塑、蘭州牛肉面、蓋碗茶等。
(2)歷史文化(老者)：學(xué)校大門、校史館、博物館、辦公樓、理科樓、圖書館、核桃樹、三二九紀(jì)念碑、天文臺、水塔、文物陳列室、學(xué)思園、校訓(xùn)碑、科研成果資料等具有濃郁歷史文化特色的校園標(biāo)志性鏡頭。
(3)校園風(fēng)光(女青年)：學(xué)校具有代表性的建筑、花草樹木(牡丹花、丁香花、迎春花)等展示校園環(huán)境之美。
(4)人文風(fēng)情(一對青春靚麗的青年男女)：具有師大特色的校園文化活動(包括民族生、留學(xué)生)、學(xué)生社團(tuán)、模擬法庭、板書大賽、心理咨詢、110周年校慶國內(nèi)外校友祝福等，以展示百年老校的生機(jī)、活力與精神。
(5)儀式化鏡頭：女青年擁抱太陽(特效)
學(xué)校招生宣傳片策劃篇十
一、基本理念
專題片的主題，是向社會宣傳鴻一地產(chǎn)，展示鴻一置業(yè)的歷史沿革、企業(yè)文化、樓盤建筑、企業(yè)理念、輝煌成績、品牌文化以及鴻一人的精神風(fēng)貌。專題片遵循新聞和傳播規(guī)律，增強(qiáng)專題片的親和力和傳播效果。通過專題片，使廣大市民，特別是鴻一置業(yè)的潛在消費(fèi)群體，了解鴻一置業(yè)的歷史與現(xiàn)狀，了解鴻一置業(yè)開發(fā)建設(shè)理念，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)和塑造企業(yè)品牌的目的。
二、專題片定位
專題的主體形態(tài)為紀(jì)錄宣傳片，展現(xiàn)的是鴻一置業(yè)的方方面面。以企業(yè)發(fā)展的歷史作為節(jié)目的主線，從效果上講是最佳的、最容易引起共鳴。專題片的每一篇章，都要以一個(gè)時(shí)期或與這個(gè)時(shí)期有關(guān)聯(lián)的事件為主要對象，作為描述的主體內(nèi)容。
這樣，歷史分期既是主要信息，又承擔(dān)著一種結(jié)構(gòu)性的功能，我們通過各個(gè)歷史分期進(jìn)入正題的細(xì)部，并由此呈現(xiàn)更深層的企業(yè)文化、樓盤建筑、企業(yè)理念、輝煌成績以及鴻一人的精神風(fēng)貌等諸要素。專題片的每一篇章，都有自己所側(cè)重的內(nèi)容，但總體遵循整個(gè)專題片的總體特征和思路，體現(xiàn)主流觀點(diǎn)。
三、專題片宣傳重點(diǎn)：
立足歷史，著眼未來，回顧鴻一地產(chǎn)20年風(fēng)雨歷程，展望企業(yè)改制后，在全球化和市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代大潮中搏擊的宏偉抱負(fù)。重點(diǎn)是鴻一地產(chǎn)產(chǎn)品品牌以及鴻一地產(chǎn)企業(yè)品牌，借此闡釋鴻一地建筑開發(fā)房地產(chǎn)的理念以及企業(yè)經(jīng)營理念，從而達(dá)到提升企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的目的，起到引導(dǎo)潛在消費(fèi)者的效果。
1、鴻鵠園產(chǎn)品品牌
2、鴻一地產(chǎn)企業(yè)品牌，
3、20年歷史回顧：
四、電視專題片篇章設(shè)計(jì)：
a、鴻一歷史篇章：
鴻一地產(chǎn)20年發(fā)展歷程。
b、鴻一成就篇章：
1、河花園產(chǎn)品品牌：
從樓盤的開發(fā)建設(shè)、園林裝飾、樓盤營銷、業(yè)主入住、物業(yè)管理等整個(gè)產(chǎn)業(yè)流程角度著眼，貫穿鴻一地產(chǎn)開發(fā)的一系列樓盤諸如鴻鵠園、香榭麗都、香榭麗舍、鴻一上城等樓盤，闡釋鴻一地建筑開發(fā)房地產(chǎn)的理念，突出鴻一地產(chǎn)在泰安房地產(chǎn)界的領(lǐng)跑地位。
2、鴻一地產(chǎn)企業(yè)品牌：
突出鴻一地產(chǎn)在泰安房地產(chǎn)界的領(lǐng)軍地位，
c、鴻一戰(zhàn)略篇章：
今后的發(fā)展規(guī)劃以及戰(zhàn)略，公司管理革新的歷程，以及先進(jìn)的管理理念。如質(zhì)量管理體系和企業(yè)主題年的推廣等。
d、鴻一人才篇章：
書寫鴻一地產(chǎn)的員工，展現(xiàn)公司良好的精神風(fēng)貌以及對企業(yè)的認(rèn)同度;并展現(xiàn)公司員工文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)等各個(gè)方面。突出公司的人力資源優(yōu)勢。
e、鴻一文化篇章：
公司管理革新歷程，以及先進(jìn)的管理理念。
鴻一地產(chǎn)對社會的貢獻(xiàn)以及社會對企業(yè)的認(rèn)同觀感。以及開展的一系列的社區(qū)活動。
五、節(jié)目時(shí)長
專題片的時(shí)間長度為10分鐘左右。
這是一個(gè)能基本完整、全面地?cái)⑹銎髽I(yè)歷史與有關(guān)背景、刻劃細(xì)節(jié)，充分表現(xiàn)鴻一置業(yè)整體形象的時(shí)間。
六、表現(xiàn)手法
本系列專題片的表現(xiàn)手法以實(shí)景紀(jì)實(shí)拍攝為主，輔之以適量的采訪。
總體要求
直白、平實(shí)、不矯飾;同時(shí)，盡量展現(xiàn)企業(yè)主流文化、企業(yè)介紹生動、有一定深度。
學(xué)校招生宣傳片策劃篇十一
一、前言及背景：
20_年廣東工業(yè)大學(xué)全部專業(yè)納入本省本科一批次招生。作為一所工科為主、多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的省重點(diǎn)本科高校，在新的起點(diǎn)上會擁有新鮮的活力同時(shí)需要有新的自我定位和發(fā)展方向方向。重新整合自己的優(yōu)勢和資源，展現(xiàn)給學(xué)生和社會一個(gè)新的形象。
因此，在20_年高考招生全面啟動的情況下，學(xué)校需要一個(gè)具有傳播力和影響力，能夠引起學(xué)生和社會關(guān)注的學(xué)校宣傳片。
二、宣傳受眾和目的：
宣傳受眾：主要是針對20_年高考一本線以上報(bào)考學(xué)生、附帶社會和高中學(xué)生目的：使得高考學(xué)生充分了解學(xué)校升為一本的情況，也使得社會上、高中學(xué)生及家長對廣工一本的定位認(rèn)知，提升學(xué)校的知名度。
三、制作方式：
制作一個(gè)八分鐘時(shí)長的《廣東工業(yè)大學(xué)宣傳片》，通過校園建筑的航拍、學(xué)校照片的展示、學(xué)?；顒蛹靶@生活的拍攝、動畫效果的渲染、人物的采訪文字?jǐn)?shù)據(jù)的放映等多種方式合成與視屏之中。同時(shí)加上合理的解說詞和旁白、適當(dāng)?shù)囊粜亩宫F(xiàn)出一個(gè)歷史和現(xiàn)代并存、積極發(fā)展、前景美好的校園。
四、創(chuàng)作思路及創(chuàng)意說明：
創(chuàng)作思路：本宣傳片的目的在于確立學(xué)生和社會對于提升為一本院校的定位認(rèn)識，提高學(xué)校的社會知名度。因此，創(chuàng)作需要緊扣“20_年廣東工業(yè)大學(xué)全面一本招生”的關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)化“新的高度、新的高度更大的平臺”的主題宣傳，需要做到：
a、第一部分，確立一本院校的認(rèn)知，展現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展歷史。b、第二部分，介紹學(xué)校的情況和特色，強(qiáng)化對學(xué)校的認(rèn)知和向往。c、通過人物的采訪，凸顯出廣東工業(yè)大學(xué)“夢想展翅的地方”。
創(chuàng)意說明：
a、開頭以定格的方式展現(xiàn)出“20_年5月26日”，提醒觀眾注意，引起“升本”的事件。
b、用在校門口快速經(jīng)過的車、快速走過的學(xué)校長廊等把事件轉(zhuǎn)回到建校初期，開始講述學(xué)校歷史。
d、在介紹校園的部分用現(xiàn)場拍攝、圖片展示的手法，并采用整體慢節(jié)奏切換，展現(xiàn)出一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、人文氣息濃厚的學(xué)校。讓觀眾感覺到一個(gè)富有朝氣的校園文化，與“一本”院校一起成為觀眾印象的突出的。
e、人物采訪部分包括學(xué)生、老師、知名校友等，凸顯出學(xué)校是“夢想展翅的地方”和令人向往的地方，達(dá)到宣傳的目的。
五、具體方案：
1、學(xué)校介紹部分：
歷史的厚重：圖片展示學(xué)校發(fā)展歷程、大學(xué)城的新建等。
學(xué)校環(huán)境：突出龍洞、大學(xué)城生態(tài)環(huán)境(森林公園、人工湖)，標(biāo)志性的圖書館
學(xué)風(fēng)及校園活動：早起讀書、課堂講座、樹蔭閱讀、黑板上的字、圖書館等學(xué)風(fēng)情況，及校園機(jī)構(gòu)社團(tuán)活動、學(xué)校運(yùn)動會、校園特色活動等校園活動。
科學(xué)創(chuàng)造：高速運(yùn)行的計(jì)算機(jī)、高科技產(chǎn)品的組裝、學(xué)生動手的實(shí)驗(yàn)、導(dǎo)師的演示講座、獲得的講評、受到的接見等。
夢想展翅的地方：社團(tuán)活動的場面、升國旗的場面、外面參觀實(shí)習(xí)的場面、藝術(shù)生表演的場面、籃球運(yùn)動的場面、步入職場的場面，學(xué)生、老師、校友的采訪說出自己的收獲等。
2、藝術(shù)手法：
a、實(shí)景拍攝、圖片切換、航拍、電腦動畫特技、人物采訪等方式立體的展現(xiàn)出學(xué)校的宏大和人文的并存。(附：實(shí)景拍攝主要是學(xué)校內(nèi)學(xué)習(xí)和生活的部分;圖片切換主要展示學(xué)校的歷史和一些標(biāo)志性的人或物;航拍主要用在大學(xué)城內(nèi)整齊的樓房、圖書館展現(xiàn)宏大和現(xiàn)代氣息及龍洞校區(qū)內(nèi)依山傍水的自然環(huán)境突出人文;人物采訪面向全部與廣工有關(guān)的人物。)
b、全視頻通過引人入勝的視聽效果來吸引觀眾，強(qiáng)化背景音樂在渲染氣氛、引發(fā)情感的重要性，加入合適的影像讓視聽融合打動觀眾。避免平鋪直敘的大篇幅語音介紹一般情況，行文解說錯(cuò)落有致配合文字簡單明了。
c、畫面節(jié)奏感和沖擊力強(qiáng)，音樂需要激情和溫情并存。做到整體的節(jié)奏清晰明快，富有上升和自豪感。
3、影片框架：
4、腳本策劃：
學(xué)校宣傳片拍攝主題策劃實(shí)施方案
學(xué)校招生宣傳片策劃篇十二
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：
昭通市鎮(zhèn)雄縣。
二、招生目標(biāo)：
高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標(biāo)共計(jì)80人以上）。
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。
四、市場機(jī)會點(diǎn)分析：
由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
1、對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。（經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化）。
現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中?。?，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明）、類比（通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生）、事實(shí)說明、演示（我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠）。
5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、）搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發(fā)放dm，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
招生負(fù)責(zé)人：金賢桂。
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學(xué)校招生宣傳片策劃篇十三
宣傳片是用制作電視、電影的表現(xiàn)手法，一部宣傳片的制作過程中，策劃與創(chuàng)意是第一步要做的事情。下面是學(xué)校宣傳片策劃腳本范文，歡迎參閱。
(音樂起，奔放的，如《》)。
山水武寧，水秀山明。鏡頭沿鄉(xiāng)間小路拍攝道路延伸鏡頭。(鏡頭有山有水，特寫山水藍(lán)天鏡頭)藍(lán)天白云青山自湖邊鏡頭拉近，過度到學(xué)校大門，遠(yuǎn)眺學(xué)校概貌。
搖臂自大門升起從下往上拍學(xué)校全景。走進(jìn)學(xué)校，特寫兩邊宣傳欄。鏡頭再次由遠(yuǎn)拉近至學(xué)校圓形廣場，升旗儀式，伴隨國旗冉冉升起，太陽從地平線噴薄而出，推出片名：
托起明天的太陽。
——前進(jìn)中的藝術(shù)教育。
紅底黃字的片頭字幕,然后特技淡出(音樂停)。
一、學(xué)校概況篇。
(音樂起，輕音樂，如《》)。
鏡頭由大門推進(jìn)，切換鏡頭，教學(xué)樓、圓形廣場、田徑廣場、籃球場、多媒體教室、微機(jī)室、圖書館、食堂、寢室、校園內(nèi)的景觀石和花草。(此時(shí)鏡頭帶過一些學(xué)校獲得的獎項(xiàng)以及榮譽(yù))。
(解說語內(nèi)容：一江春水，十里美景，人杰地靈的山水武寧孕育了教育的高地——廬山西海藝術(shù)學(xué)院。一所底氣十足、朝氣蓬勃的藝術(shù)學(xué)校，一所活力四射、前程似錦的美麗學(xué)校!學(xué)校宣傳片腳本廬山西海藝術(shù)學(xué)校是廣東藝邦集團(tuán)創(chuàng)始人余靜贛先生投巨資創(chuàng)辦的一所國際化、新型的、綜合性藝術(shù)學(xué)院，面向全社會培養(yǎng)高素質(zhì)的藝術(shù)人才。廬山西海藝術(shù)學(xué)校第一期工程在20xx年底建成并投付使用，包括6棟教學(xué)樓、3個(gè)電教室、2棟學(xué)生公寓、一座禮堂和一個(gè)占地3000多平米的文化廣場，可容納1000余名學(xué)生上課和食宿。院內(nèi)已完成了食堂、醫(yī)院、保安、閱讀、運(yùn)動等服務(wù)功能的配套設(shè)施。另外在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，沿湖修筑了專線公路。移動部門在學(xué)校后山建起了一座信號塔，校園內(nèi)程控電話、ic電話和網(wǎng)絡(luò)寬帶暢通無阻。
在收費(fèi)上學(xué)院實(shí)行“低收費(fèi)、低消費(fèi)”，對貧困學(xué)生的學(xué)費(fèi)實(shí)施減免或者助學(xué)貸款，在藝邦集團(tuán)推廣“一幫一”的助學(xué)工程。)。
二、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷篇。
(音樂起，振奮人心的，如《》)。
抓拍學(xué)生在校園內(nèi)舉動，鏡頭再拉至學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，老師對學(xué)生的關(guān)愛。(最好插入余工教學(xué)、慰問的畫面。起到更好的宣傳、廣告效果)。
三、教育教學(xué)篇。
(音樂起，輕音樂，如《》淡入淡出)。
學(xué)生在教室認(rèn)真上課，幾個(gè)學(xué)生在晨曦中漫步校園，邊走邊讀。校園各個(gè)角落里學(xué)生學(xué)習(xí)，課堂、寫生、多媒體、電腦學(xué)習(xí)等速寫鏡頭。(以上畫面均伴隨同期聲)。
(解說語內(nèi)容：在教育教學(xué)工作方面，我們學(xué)校嚴(yán)格管理，秉承藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的辦學(xué)歷史和教育傳統(tǒng)，融合現(xiàn)代企業(yè)管理手段，充分發(fā)揮藝術(shù)教育的影響、管理經(jīng)驗(yàn)和師資參與的優(yōu)勢，努力打造優(yōu)質(zhì)品牌學(xué)?！?。
學(xué)生課外活動時(shí)游玩，打球，在畫室繪畫、
軍訓(xùn)。
教練軍事化教學(xué)等鏡頭速寫(以上畫面均伴隨同期聲)，靜態(tài)圖展示學(xué)生宿舍、內(nèi)務(wù)整理、打掃衛(wèi)生、早操、學(xué)生安全演練等學(xué)生管理方面。
(解說語內(nèi)容：把做好學(xué)生德育工作放在首位，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。通過軍訓(xùn)、國旗下的演講、早操后的簡評、主題班會及學(xué)生宿舍內(nèi)務(wù)檢查等活動，扭轉(zhuǎn)了學(xué)生中原來的一些不良習(xí)氣。開設(shè)豐富多彩的課外活動課，從學(xué)習(xí)、生活的各個(gè)方面促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展……)。
特寫學(xué)生課桌上的“學(xué)生自我激勵(lì)卡”，班級墻上的流動紅旗和文明班集體錦旗，班級文化建設(shè)(學(xué)生對班級的藝術(shù)布置，如13一期中專3班)，學(xué)生補(bǔ)課場面。
(解說語內(nèi)容：學(xué)校開展活動，重視班級文化建設(shè)，開辦了后進(jìn)學(xué)生輔導(dǎo)班……)獲得“廬山西海藝術(shù)學(xué)院”獎學(xué)金同學(xué)照片特寫。
四、校長專訪篇。
(無音樂)校長近距特寫，主要談學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢及發(fā)展目標(biāo)。
五、學(xué)生就業(yè)。
采訪學(xué)校歷年優(yōu)秀畢業(yè)生(介紹學(xué)生在公司工作情況和創(chuàng)業(yè)成果)。
六、未來展望篇。
(音樂起，振奮人心的《》)。
學(xué)校的設(shè)計(jì)規(guī)劃圖，放大由下至上拍攝，鏡頭變換為真實(shí)的校園全景圖。
(解說語內(nèi)容：對于我們的藝術(shù)教育事業(yè)而言，我們在不斷的發(fā)展。我們有我們的追求，我們有我們的豪情，我們更有我們的思考：高瞻遠(yuǎn)矚，迎立潮頭，和諧共進(jìn)，創(chuàng)建一流民辦學(xué)校，譜寫一曲藝術(shù)教育的青春之歌……)。
(字幕)在新時(shí)代的感召下，藝術(shù)教育將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，開拓新天地，以德育為本，以學(xué)生為先。和諧共進(jìn)。翱翔未來。我們揮灑汗水，我們神采飛揚(yáng)，我們播種理想，我們收獲希望。
我們堅(jiān)信：廬山西海藝術(shù)學(xué)院的教育，明天更加美好!
在鐘靈毓秀的蜂密山旁，在日新月異的穆棱河畔，有一所美麗的鄉(xiāng)村學(xué)校。這是一個(gè)書聲瑯瑯的校園，這是一個(gè)孕育理想的搖籃。這里，是雛鷹展翅的地方;這里，是夢想起飛的舞臺。這里，就是密山市二人班鄉(xiāng)中心學(xué)校。(鏡頭:蜂蜜山穆棱河校園，亮出校訓(xùn)“真誠聰慧、健康進(jìn)步”的特寫，升旗儀式，伴隨太陽噴薄而出，推出宣傳片片名)。
(鏡頭:陽光明媚，由遠(yuǎn)及近，展現(xiàn)校門和校名，學(xué)生們進(jìn)校園的笑臉)。
密山市二人班鄉(xiāng)中心學(xué)校，創(chuàng)辦于1920xx年，歷經(jīng)90年的風(fēng)雨磨厲，歲月變遷，現(xiàn)發(fā)展成一所擁有教職工81人，在校生580多人，19個(gè)教學(xué)班的五年制現(xiàn)代化完全小學(xué)。校園占地面積28500平方米，建筑面積4532平方米。校園內(nèi)花團(tuán)錦簇，綠草如茵，樹木環(huán)繞，生機(jī)勃發(fā);教學(xué)樓、寢室樓、食堂、;圖書室、實(shí)驗(yàn)室、體育區(qū)、環(huán)形跑道，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、校園廣播系統(tǒng)等校舍場館、配套設(shè)施一應(yīng)俱全。
師生共同創(chuàng)作的精美書畫作品和構(gòu)思新穎、內(nèi)容豐富的櫥窗板報(bào)別致優(yōu)雅，令人賞心悅目，就像芳花香草點(diǎn)綴著校園的每個(gè)角落。
在這里，優(yōu)雅怡人的校園環(huán)境與濃郁的時(shí)代氣息融為一體，現(xiàn)代教育理念下人與自然和諧發(fā)展。二人班鄉(xiāng)中心學(xué)校始終秉承著“誠信，文明，友愛，和諧”的校風(fēng)，“嚴(yán)謹(jǐn)，善誘，激趣，創(chuàng)新”的教風(fēng)“團(tuán)結(jié)，勵(lì)志，樂學(xué)，多思”學(xué)風(fēng)。堅(jiān)持“一切為了孩子”的辦學(xué)理念，促進(jìn)學(xué)生活潑、全面、和諧發(fā)展。我校認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，強(qiáng)力打造學(xué)校的核心競爭力，最終要將我校創(chuàng)建為一所市內(nèi)一流教育品牌學(xué)校。
問渠哪得清如許，為有源頭活水來。
二人班鄉(xiāng)中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視教科研工作，堅(jiān)持“科研興校，
科研興教，科研強(qiáng)師”的理念，以教科研為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)為主陣地，以課題研究為載體，充分發(fā)揮教科研在課程改革中的先導(dǎo)作用，采取骨干教師引導(dǎo)、龍頭課題帶動的策略，實(shí)現(xiàn)了由點(diǎn)及面的輻射，全面提升了學(xué)校的科研水平，促進(jìn)了學(xué)校整體工作的上檔升級。在“”、“”期間先后開展了多項(xiàng)教育改革與教育創(chuàng)新活動。學(xué)校有40多位骨干教師先后承擔(dān)和參與了4項(xiàng)省級、13項(xiàng)雞西市級，6項(xiàng)密山市科研課題的研究。課題研究取得了省市級科研成果10余項(xiàng)，發(fā)表國家、省市級論文30多篇。20xx年4月，在和平鄉(xiāng)召開的課題推進(jìn)會議上，我校介紹了課題研究的經(jīng)驗(yàn)。正是由于我校科研工作的扎實(shí)開展與推進(jìn)，辦學(xué)實(shí)力不斷增強(qiáng)，辦學(xué)水平不斷提高，學(xué)校品牌日益彰顯。(鏡頭:教師外出學(xué)習(xí)的場景，教學(xué)競賽場景，優(yōu)秀教師代表沖著鏡頭微笑而自信的表情)(鏡頭:各類獲獎證書的展現(xiàn)，某些教師上優(yōu)質(zhì)課的場景)。
學(xué)校宣傳片腳本(鏡頭:校訓(xùn)的特寫，領(lǐng)導(dǎo)班子開會的場景，學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)的場景)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”經(jīng)過十幾年的科研引領(lǐng)開拓創(chuàng)新，我校鑄造了一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、敬業(yè)愛生、功底扎實(shí)、具有較強(qiáng)創(chuàng)新意識的新型教師隊(duì)伍。我校的艾春剛、張亞娟、唐成玉、李艷等18名教師，先后在市進(jìn)修學(xué)校組織的送課下鄉(xiāng)、名優(yōu)送教、各學(xué)科教研會、觀摩會中出課60多節(jié);并多次參加過雞西市、密山市課堂教學(xué)大賽、說課比賽，成績突出;20xx年我校代表密山接待了雞西市教育學(xué)院專家領(lǐng)導(dǎo)的常態(tài)教學(xué)調(diào)研工作，同時(shí)展示了7節(jié)不同學(xué)科的研究課，受到參加調(diào)研工作的專家領(lǐng)導(dǎo)一至好評。20xx年我校的李靜、王濤兩位教師分別代表密山市參加了黑龍江省小學(xué)英語、科學(xué)學(xué)科的素養(yǎng)大賽，并獲一等獎。在20xx年密山市小學(xué)音體美教師基本功大賽中，我校的李曉欣、王朦、修穎杰三位教師分別獲得音體美學(xué)科一等獎，并分別代表密山市參加了雞西市小學(xué)音體美教師基本功大賽;20xx年我校的李艷春和程燕兩位教師代表學(xué)校參加了密山市首屆班主任素養(yǎng)大賽獲得優(yōu)異成績。
光榮與夢想同行，淚水與汗水鑄就輝煌。一分耕耘,一分收獲。我校先后被評為首批省標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校、省教育科研先進(jìn)集體、省教育學(xué)會先進(jìn)集體、雞西市科研工作先進(jìn)集體、密山市全面先進(jìn)集體等光榮稱號。
大鵬展翅，志在千里。從二人班鄉(xiāng)中心學(xué)校的豐碩成果里，我們看到了中國教育的未來和希望。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，開拓創(chuàng)新的二人班鄉(xiāng)中心學(xué)校在素質(zhì)教育改革的大海上，已揚(yáng)帆起航，必乘風(fēng)破浪，駛向更美好的明天!
(鏡頭:學(xué)校的全貌展示，)。
(解說)6020xx年前，古老的大汶口人在這里創(chuàng)造了生存的奇跡和燦爛的大汶口文化，古老的大汶河孕育了代代辛勤的大汶口人。自古文明膏腴地，齊魯必爭汶陽田。在這塊肥沃的土地上，大汶河畔，閃耀著一顆燦爛的教育新星;在日新月異的大汶口鎮(zhèn)，崛起了一所奮進(jìn)的學(xué)校。這里，是雛鷹展翅的地方;這里，是夢想起飛的舞臺。
(鏡頭:大汶口遺址博物館，大汶河風(fēng)光，高空俯瞰校園，亮出“用責(zé)任與愛心奠基幸福人生”的特寫，升旗儀式，伴隨太陽噴薄而出，推出宣傳片片名)。
(解說)這是一個(gè)書聲瑯瑯的校園，這是一片澆灌新蕾的樂土，這是一個(gè)孕育理想的搖籃。這里，就是岱岳區(qū)大汶口鎮(zhèn)中心小學(xué)。
(鏡頭:陽光明媚，由遠(yuǎn)及近，展現(xiàn)校門和校名，學(xué)生們進(jìn)校園的笑臉)。
第一篇章：馨香校園。
有致;網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、校園廣播系統(tǒng)、圖書室、實(shí)驗(yàn)室、爐渣跑道等校舍場館、配套設(shè)施一應(yīng)俱全。師生共同創(chuàng)作的精美書畫作品和構(gòu)思新穎、內(nèi)容豐富的櫥窗板報(bào)別致優(yōu)雅，令人賞心悅目。隨處可見的傳統(tǒng)文化教育、經(jīng)典誦讀、
名言警句。
就像芳花香草點(diǎn)綴著校園的每個(gè)角落使每一個(gè)細(xì)微之處都能與你進(jìn)行心靈的對話。在這里優(yōu)雅怡人的校園環(huán)境與濃郁的時(shí)代氣息融為一體現(xiàn)代教育理念下人與自然和諧發(fā)展。學(xué)校宣傳片腳本(鏡頭:對應(yīng)文字相應(yīng)的校容校貌、各科室建設(shè))。
第二篇章：名師搖籃。
學(xué)校高度重視名師隊(duì)伍的建設(shè)，通過專業(yè)培訓(xùn)、繼續(xù)教育、外出學(xué)習(xí)等多種渠道和措施，為名師的成長提供機(jī)遇和平臺。學(xué)校更重視青年教師的培養(yǎng)，讓他們在各種學(xué)習(xí)、實(shí)踐、競爭中百煉成鋼。
(鏡頭:教師辦公室教師在鉆研教材、批改作業(yè)、交流教學(xué)的場景)。
教師年富力強(qiáng)，敬業(yè)愛崗，刻苦鉆研，在岱岳區(qū)優(yōu)質(zhì)教育全覆蓋工程和大汶口名師工程不斷推進(jìn)的過程中，銳意進(jìn)取，充分發(fā)揮著個(gè)人和集體的智慧與才干?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”，正因?yàn)槊總€(gè)教師都有終身從教的敬業(yè)精神、刻苦鉆研的探索精神和不甘落后的拼搏精神、不計(jì)得失的奉獻(xiàn)精神，他們才能為學(xué)校贏得無數(shù)贊譽(yù)。
(鏡頭:教師上課的風(fēng)采，與學(xué)生親切交談、輔導(dǎo)的畫面等)。
隊(duì)伍，成為莘莘學(xué)子精神的助力，更因其強(qiáng)大的教育合力，推動著學(xué)校長足、優(yōu)質(zhì)的發(fā)展。
(鏡頭:各類獲獎證書的展現(xiàn))。
第三篇章：立德立人。
學(xué)校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以“辦人民滿意的優(yōu)質(zhì)教育、育社會合格的發(fā)展人才”為辦學(xué)宗旨，始終貫徹“為學(xué)生發(fā)展服務(wù)，為學(xué)生成功奠基”的育人理念，全面實(shí)施素質(zhì)教育，大力推進(jìn)教育創(chuàng)新，倡導(dǎo)環(huán)境育人，構(gòu)筑和諧校園，真正實(shí)踐著培養(yǎng)學(xué)生擁有“健康的心理、健全的人格、健壯的體魄、優(yōu)良的成績”的目標(biāo)。
(鏡頭:學(xué)校辦學(xué)理念版面，領(lǐng)導(dǎo)班子開會的場景，學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)的場景)。
教育以人為本，德育先行。學(xué)校不斷探索和完善德育工作新途徑，尋找新方法。主題鮮明的德育班會課，寓教于樂，在每個(gè)學(xué)生心上澆灌向上、向善的德育之花;每周一晨會上的“在國旗下的講話”，啟迪著學(xué)生的心智，滋潤著學(xué)生的心田;傳統(tǒng)文化、經(jīng)典誦讀、節(jié)日教育、感恩教育等德育主題活動的實(shí)施，規(guī)范了學(xué)生的日常行為，推動學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。形式多樣的德育活動，像“潤物無聲”的春雨，陶冶學(xué)生的情操，塑造學(xué)生的人格，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生健康成長。
(鏡頭:德育班會課，國旗下的講話，經(jīng)典誦讀、
弟子規(guī)。
韻律操、各類演講等相應(yīng)場景)。
優(yōu)秀學(xué)校文化的構(gòu)建，創(chuàng)造了科學(xué)和諧的育人環(huán)境，促進(jìn)了文明向上的優(yōu)良校風(fēng)的形成，各種榮譽(yù)如瓜果飄香。近兩年學(xué)生在參加各類活動比賽中都取得了驕人的佳績，學(xué)生足球運(yùn)動隊(duì)多次代表全區(qū)參加市級比賽，并取得優(yōu)異成績。(鏡頭:學(xué)生獲獎的證書，學(xué)生表演的場景，足球運(yùn)動員合影)。
第四篇章：碩果累累。
追風(fēng)趕月創(chuàng)未來，春華秋實(shí)在杏壇。辛勤的汗水澆灌出素質(zhì)教育的累累碩果。20xx年，學(xué)校被命名為“市級規(guī)范化學(xué)?！?，今年將創(chuàng)建“省級規(guī)范化學(xué)?！?。學(xué)校連續(xù)八年被評為“區(qū)教育教學(xué)先進(jìn)單位”，20xx年學(xué)校被評為“山東省科學(xué)課題實(shí)驗(yàn)示范校”，學(xué)校連續(xù)八年教育教學(xué)質(zhì)量列全鎮(zhèn)第一名。
(學(xué)校榮譽(yù)展示)。
大汶口中心小學(xué)的發(fā)展，離不開每一個(gè)任勞任怨、執(zhí)著追求的教育人，也離不開一個(gè)精誠團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子。
(鏡頭:領(lǐng)導(dǎo)班子開會討論的場景)。
校長熱情洋溢的講話:(同期聲)(講話內(nèi)容略)。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！贝筱肟阪?zhèn)中心小學(xué)將順應(yīng)大汶口文化的開發(fā)和大汶口美好未來的跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，新的騰飛。展望未來，雖任重道遠(yuǎn)，但我們更加豪情滿懷，壯心不已。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的大汶口鎮(zhèn)中心小學(xué)在素質(zhì)教育改革的大海上，已揚(yáng)帆起航，必乘風(fēng)破浪，駛向更美的明天!
(鏡頭:學(xué)校的全貌展示，大海中帆船急速行駛濺起朵朵浪花的畫面等)。
第一部分、啟迪文化譜華章。
(音樂響起，抒情的輕音樂)。
鏡頭：連江江濱，丹鳳街道，海面景色，動車進(jìn)站，道路延伸，從學(xué)校大門上方“連江xx中學(xué)”轉(zhuǎn)向拍教學(xué)樓全景。
(
解說詞。
：連江，襟江抱海，擁野負(fù)山，教育發(fā)達(dá)，人才輩出。在這鐘靈毓秀之地，尊師重教之鄉(xiāng)，有一個(gè)令人慕仰的求學(xué)圣地，莘莘學(xué)子向往的地方——連江xx中學(xué)。)。
鏡頭：校訓(xùn)：“啟智博學(xué)，明德奮進(jìn)”，學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)：“辦出特色、形成風(fēng)格、爭創(chuàng)一流”。校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)字幕。太陽從海面噴薄而出。推出片名：開啟輝煌的明天。
片頭字幕后特技淡出(音樂停)。
(解說詞：
這里是書香飄逸的學(xué)園，
這里是傳承文明的樂園，
這里是培育英才的搖籃，
這里是成就未來的殿堂。
走進(jìn)xx中學(xué)，赫赫醒目的校訓(xùn)“啟智博學(xué)，明德奮進(jìn)”，令人熱血沸騰。這八個(gè)字是全校師生追求的座右銘，更是xx人打開歷史文化之門的金鑰匙。
鏡頭：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子會議、教代會、教師開會、學(xué)生課間操、學(xué)生在圖書館、閱覽室看書、一樓大廳墻上考入名牌大學(xué)學(xué)生送給母校的牌匾等。
(解說詞：連江xx中學(xué)于1994年依托連江一中創(chuàng)辦，20xx年步入獨(dú)立辦學(xué)軌道。六年多來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子勇立潮頭，運(yùn)籌帷幄，務(wù)實(shí)求真，開拓創(chuàng)新，圍繞“辦出特色、形成風(fēng)格、爭創(chuàng)一流”的辦學(xué)目標(biāo)，形成了一套完善、科學(xué)、規(guī)范、系統(tǒng)的管理制度，培養(yǎng)了一支敬業(yè)、愛生、嚴(yán)謹(jǐn)、篤學(xué)的師資隊(duì)伍，造就了一個(gè)勤學(xué)、善思、活潑、向上的學(xué)生群體。這一切，推動xx中學(xué)各項(xiàng)事業(yè)不斷取得輝煌業(yè)績，譜寫了連江教育的新華章。
鏡頭：一批學(xué)生從校門外步入學(xué)校，教學(xué)樓，學(xué)生公寓，學(xué)生食堂，宿舍，多媒體教室，實(shí)驗(yàn)室，音樂室，美術(shù)室，黨員活動室，教工活動室，一樓宣傳欄，電子屏幕、文化長廊。
(解說詞：學(xué)?，F(xiàn)有24個(gè)教學(xué)班，學(xué)生1300多人，教職工90多人。教育教學(xué)設(shè)施按教育部門要求高標(biāo)準(zhǔn)裝備。學(xué)校食堂整潔、寬敞，學(xué)生公寓設(shè)施齊全，管理規(guī)范，滿足了寄宿學(xué)生基本生活的需求。)。
鏡頭：獎牌、獎杯、競賽獲獎學(xué)生照片、近六年中考學(xué)生錄取一中情況臺階圖、招生咨詢會現(xiàn)場照片、文化藝術(shù)展攝像等。
(解說詞：成功的教育，收獲必是教育的成功。辦學(xué)以來，xx中學(xué)視教育質(zhì)量為發(fā)展的生命線，認(rèn)真貫徹國家教育方針，科學(xué)管理，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，不斷提高教育質(zhì)量，取得豐碩成果。近六年,中考綜合比率、連江一中以上重點(diǎn)中學(xué)錄取率、獲“又溪獎”人數(shù),以及組織學(xué)生參加多種比賽獲獎人數(shù)均居全縣首位，是連江縣乃至福州地區(qū)教育質(zhì)量上乘的初級中學(xué)。高質(zhì)量的辦學(xué)成果，贏得全縣各界人士和廣大民眾的高度贊譽(yù)。學(xué)校先后被評為連江縣教育質(zhì)量先進(jìn)單位、連江縣遵紀(jì)守法規(guī)范運(yùn)作先進(jìn)單位、連江縣“平安校園”、連江縣文明學(xué)校、連江縣先進(jìn)職工之家、福州市先進(jìn)教工之家等榮譽(yù)稱號。學(xué)校少先大隊(duì)被評為福州市“紅旗大隊(duì)”，學(xué)校團(tuán)委被評為縣紅旗團(tuán)委，家長學(xué)校榮獲福州市優(yōu)質(zhì)家長學(xué)校榮譽(yù)稱號。
第二部分、教學(xué)相長結(jié)碩果。
(音樂響起，隆重的，如：第一屆青年歌手電視大賽的配樂)。
鏡頭：教師上課、在辦公室集體備課、上多媒體課、試驗(yàn)課、教學(xué)研討會、名師照片等。
(解說詞：“知識淵博，教藝精湛，樂于奉獻(xiàn)，關(guān)愛學(xué)生”，是xx中學(xué)教師的真實(shí)寫照。全校百余名教職工中，專任教師83人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%，本科以上學(xué)歷占90%多。中高級教師占63%，縣級以上先進(jìn)教育工作者、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、先進(jìn)德育工作者40多人。連江xx中學(xué)匯聚了一支德才兼?zhèn)?、素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。)。
鏡頭：專家、領(lǐng)導(dǎo)講座的圖片，師德教育、科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)、宣傳刊相片，獲獎教師照片，教師公開課、師徒簽訂協(xié)議、同課異構(gòu)、講座、參賽教師等老師上課鏡頭。
(解說詞：用人以才，度人以德。xx中學(xué)把引進(jìn)、培養(yǎng)教師定位在高素質(zhì)上，大力實(shí)施學(xué)歷、師德、能力三位一體，推行師德先行，學(xué)歷提升，業(yè)務(wù)提高。為了提高教師整體素質(zhì)，創(chuàng)設(shè)了精彩紛呈的“講壇”，從20xx年下半年開講，全校教師將在三年內(nèi)輪流進(jìn)行講座。此外，還不定期邀請了省、市教育專家、師大教授、縣有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)到校進(jìn)行“教師專業(yè)化成長”、心理健康、“說與溝通”、“科學(xué)發(fā)展觀”等講座，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各階段形勢發(fā)展需要，分別舉行了專題講座，開展了師德建設(shè)活動。結(jié)合課程改革，學(xué)校組織《新課程標(biāo)準(zhǔn)》培訓(xùn)，同課異構(gòu)、青年教師教學(xué)比武、示范公開課、導(dǎo)師帶教活動。積極組織教師參加各級骨干班學(xué)科帶頭人培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，通過專家引領(lǐng)，同伴互助、教學(xué)反思等一系列活動，大大提高了廣大教師教學(xué)能力，在20xx年、20xx縣級教學(xué)比武中，我校派出10多名教師參賽，全部獲獎。多名教師參加福州市教學(xué)基本功說課比賽及教學(xué)比武均獲得獎項(xiàng)。
鏡頭：三校聯(lián)合教研照片、各年中考臺階圖、“又溪獎”照片。
(解說詞：博采眾長，不斷創(chuàng)新。這是xx中學(xué)不斷從輝煌走向更加輝煌的教學(xué)特色。從20xx年開始先后與教學(xué)質(zhì)量一流的閩清天儒中學(xué)、福清文光中學(xué)、福州時(shí)代中學(xué)結(jié)為伙伴關(guān)系，有計(jì)劃、有目的地加強(qiáng)校與校之間的教研、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，促進(jìn)了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提升。五年來，中考成績年年創(chuàng)新高。20xx年中考再創(chuàng)輝煌，中考總平均分居福州八縣(市)300多所初中校第一名，綜合比率高居全縣第一。今年我校416人參加中考，占全縣總與考人數(shù)5058人的8.2%。285人總分達(dá)連江一中錄取線，占全縣達(dá)線總數(shù)的34.6%，占我校與考人數(shù)的68.5%;全縣6名中考獲“又溪獎”學(xué)生中，我校學(xué)生占5名，其中一名學(xué)生以433.5分位居全縣笫一。20xx年以來的六年中考，我校有六位同學(xué)榮登我縣狀元寶座。
xx中學(xué)為學(xué)生發(fā)展著想，注重夯實(shí)基礎(chǔ)，使學(xué)生升入高中后有了強(qiáng)大的發(fā)展后勁。僅近三年，在高中就讀的學(xué)子就有三名被清華北大錄取，一大批學(xué)生考入全國重點(diǎn)大學(xué)。
鏡頭：中考突出貢獻(xiàn)獎、獎學(xué)金頒獎大會、師生照片特寫。
(解說詞：天道酬勤，春華秋實(shí).。啟明人團(tuán)結(jié)奮斗，奏響了一曲曲催人奮進(jìn)的凱歌，繪制了一張張令人振奮的捷報(bào)。為了表彰先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，激勵(lì)廣大師生教與學(xué)的熱情，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。學(xué)校董事會設(shè)立了獎學(xué)獎教基金。獎學(xué)金自20xx年設(shè)立以來共獎勵(lì)了五批學(xué)生，獲獎學(xué)生達(dá)500多人次，已啟動獎學(xué)金10多萬元。獎學(xué)金的設(shè)立在獎勵(lì)先進(jìn)的同時(shí)，起到一定的助學(xué)獎教作用。)。
第三部分、素質(zhì)教育鑄輝蝗。
(音樂起，輕音樂或浪漫型的鋼琴曲)。
鏡頭：升旗儀式，國旗冉冉升起，學(xué)生走進(jìn)學(xué)校，在教室認(rèn)真上課、早讀，幾個(gè)學(xué)生漫步于學(xué)生公寓、操場、邊走邊讀，學(xué)生做實(shí)驗(yàn)、上多媒體、上電腦課、主題班會、走廊、班級布置、文明勸導(dǎo)、法制教肓、安全教育、消防演練、圖書館看書、愛心捐款、軍訓(xùn)等鏡頭。
(解說詞：xx中學(xué)堅(jiān)持以學(xué)生為本，以德育為先，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。通過組織新生軍訓(xùn)、國旗下講話、進(jìn)行愛國主義教育、傳統(tǒng)美德教育、法制教育、安全教育、消防演練、主題班會、宿舍內(nèi)務(wù)管理等形式，不斷加強(qiáng)德育工作，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為規(guī)范，為學(xué)生奠定了堅(jiān)實(shí)的成才基礎(chǔ)。學(xué)校努力構(gòu)建和諧文明的校園文化，彰顯環(huán)境育人的特色。走進(jìn)，滿園五彩繽紛，師生藝術(shù)作品處處可見，學(xué)生風(fēng)采、學(xué)友留言、文化長廊、
名人名言。
無疑是一部部真實(shí)可見的“教科書”，整個(gè)校園人文環(huán)境溫馨和諧，學(xué)習(xí)氣氛積極濃厚。每位學(xué)生都能擁有適合自己的學(xué)習(xí)環(huán)境，拓展了廣闊的升學(xué)空間。)。
鏡頭：學(xué)生文藝演出、運(yùn)動會、乒乓球、籃球賽、興趣小組活動、畫室繪畫、班班有歌聲(市合唱節(jié))，團(tuán)員活動、少先隊(duì)員隊(duì)日活動，掃烈士墓、上街清掃衛(wèi)生、社區(qū)活動、演講等獲獎?wù)掌?/p>
(解說詞：在大力推進(jìn)德育工作的同時(shí)，學(xué)校十分重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，全面實(shí)施素質(zhì)教育。按照“辦出特色、爭創(chuàng)一流”的辦學(xué)目標(biāo)，廣泛發(fā)動學(xué)生開展文體活動，不斷增強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部活力，形成了辦學(xué)特色。成立了學(xué)生美術(shù)、舞蹈、體育、音樂等興趣小組以及學(xué)校合唱隊(duì)，經(jīng)常開展演講、征文、歌詠、科技等豐富多彩的活動。組織學(xué)生參加由省、市、縣組織的多種比賽，屢屢獲獎。20xx年，20xx年，學(xué)校合唱隊(duì)參加福州市第六屆、第七屆中小學(xué)生合唱比賽分別獲得一、二等獎，均居全縣中學(xué)組笫一。20xx年，xx同學(xué)參加福州市中小學(xué)生感恩教育演講比賽獲得一等獎。在20xx、20xx年福建省及福州市舉行中小學(xué)生書法比賽中，獲獎人數(shù)居全縣第一，其中一名學(xué)生獲得省級特等獎。)。
鏡頭：學(xué)生縣田徑運(yùn)動會、乒乓球比賽、學(xué)校運(yùn)動會、文化藝術(shù)展(廣電視攝像有關(guān)鏡頭)。文藝演出、寫春聯(lián)(廣電鏡頭)。
(解說詞：學(xué)校的運(yùn)動場、籃球場、乒乓球、羽毛球場更是熱鬧非凡，數(shù)百名體育健兒在課余時(shí)間騰躍、揮拍、投籃、賽跑。學(xué)校廣泛開展體育運(yùn)動，使學(xué)生的競技水平有很大提高。20xx年，學(xué)生參加福州市、連江縣中小學(xué)生田徑、乒乓球、籃球比賽都獲得好成績。田徑比賽獲縣級團(tuán)體第三名，陳xx同學(xué)獲女子1500米全縣第一名、全市第二名;陳xx同學(xué)獲男子1500米全縣第一名、全市第四名;乒乓球比賽獲全縣團(tuán)體第二，鄭xx同學(xué)獲男子單打第一名。學(xué)生參加連江縣初中學(xué)生男子籃球賽，獲得縣級第三名。
鏡頭：教師開展乒乓球、羽毛球、拔河比賽、外出攝影、外出參觀考察及教師有關(guān)攝影作品、文藝演出等。
xx中學(xué)不但學(xué)生的體育運(yùn)動成果輝煌，教師的興趣活動也開展的豐富多彩。學(xué)校十分關(guān)心教師身心健康，經(jīng)常組織教工進(jìn)行乒乓球、籃球、拔河等比賽。羽毛球隊(duì)堅(jiān)持每周末進(jìn)行羽毛球訓(xùn)練，攝影組經(jīng)常外出采風(fēng)，影社成員攝影作品多次在有關(guān)報(bào)刊刊出并獲獎。董事長攝影作品《飄香》、《蒙古人家》入選“中蒙建交60周年”大型圖片攝影展，分別在中國、蒙古國國家美術(shù)館展出。學(xué)校被省攝影家協(xié)會授予“團(tuán)體會員單位”稱號。同時(shí)通過開展黨日活動、“三八”活動、“五一”活動、暑期考察等活動，拓展了教師視野,豐富了教職工業(yè)余文化生活。
鏡頭：文化藝術(shù)展現(xiàn)場照片。文藝演出、師生、家長同臺演出、寫春聯(lián)、學(xué)校掛歷。
抒發(fā)師生的藝術(shù)創(chuàng)作熱情，培育向真、向善、向美、向上的校園文化是xx中學(xué)的一大亮點(diǎn)。學(xué)校廣泛開展第二課堂活動，讓一個(gè)又一個(gè)飽含激情的藝術(shù)新星脫穎而出。20xx年,xx中學(xué)在縣博物館展廳進(jìn)行為期兩周的慶祝建國六十周年文化藝術(shù)作品展覽活動。展出本校師生書畫及攝影作品共計(jì)二百余件，為師生表現(xiàn)愛國精神和藝術(shù)能力提供了平臺，得到了福建省攝影協(xié)會有關(guān)人員、縣領(lǐng)導(dǎo)、兄弟學(xué)校師生、廣大民眾的高度贊譽(yù)。20xx年5月在江濱公園舉辦大型文藝晚會，受到社會各界及學(xué)生家長的好評。
近三年來，學(xué)校每年舉行慶祝元旦文藝匯演，師生、家長同臺表演節(jié)目，展現(xiàn)了學(xué)校素質(zhì)教育的成果。在春節(jié)來臨之際，組織師生在陳第公園以及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)為群眾義務(wù)書寫春聯(lián)，送上一份濃濃的祝福。寒假前夕，送每位師生兩件新春賀禮：一是為全校每位師生送兩幅由書法特長的教師和學(xué)生書寫的春聯(lián);二是送全校師生每人一本由師生藝術(shù)作品制作而成的新年掛歷。這既展示了校園濃厚的文化氛圍，又體現(xiàn)了學(xué)校對全體師生誠摯的新春祝賀。
鏡頭：校長講話(同聲期)……我們通過開展形式多樣活動，豐富和活躍了校園文化生活，形成良好的校園文明，創(chuàng)建了積極向上的校園氛圍，有力地推進(jìn)素質(zhì)教育的深入實(shí)施，推進(jìn)良好校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
鏡頭：家長會、家長座談會、家訪、有關(guān)?？?。
xx中學(xué)十分注重加強(qiáng)家校聯(lián)系，重大活動邀請家長參加，精心制作了校報(bào)、校刊分發(fā)給家長，進(jìn)一步擴(kuò)大家校聯(lián)系。同時(shí)通過校園網(wǎng)站留言平臺，加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通，共同做好教育下一代工作，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)、健康發(fā)展。20xx年家長學(xué)校被評為福州市優(yōu)質(zhì)家長學(xué)校。
(音樂響起，振奮人心。)。
鏡頭：市縣領(lǐng)導(dǎo)、教育局長等視察學(xué)校、新校區(qū)設(shè)計(jì)圖。
(解說詞：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！眡x中學(xué)獨(dú)立辦學(xué)以來，在省、市、縣有關(guān)部門以及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力打造優(yōu)質(zhì)品牌學(xué)校，各項(xiàng)事業(yè)得到了長足發(fā)展。隨著學(xué)校事業(yè)迅速發(fā)展，現(xiàn)有的校園已不能適應(yīng)新的發(fā)展需求，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模勢在必行。在縣委、縣政府的大力支持下，xx中學(xué)新校園規(guī)劃藍(lán)圖已經(jīng)繪就。隨著新校園的建成，將進(jìn)一步改善學(xué)校的辦學(xué)條件。堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，精良的師資隊(duì)伍，優(yōu)秀的莘莘學(xué)子，先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，優(yōu)美的校園環(huán)境，濃厚的文化氛圍，必將促進(jìn)xx中學(xué)邁向新的臺階，xx中學(xué)的明天一定更加輝煌!)。
(音樂響起，校歌)。
鏡頭：一群學(xué)生走出校門，頭上一群白鴿飛向藍(lán)天!
學(xué)校招生宣傳片策劃篇十四
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財(cái)會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見附件)。
學(xué)校招生宣傳片策劃篇十五
一、前言及背景：
20xx年廣東工業(yè)大學(xué)全部專業(yè)納入本省本科一批次招生。作為一所工科為主、多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的省重點(diǎn)本科高校，在新的起點(diǎn)上會擁有新鮮的活力同時(shí)需要有新的自我定位和發(fā)展方向方向。重新整合自己的優(yōu)勢和資源，展現(xiàn)給學(xué)生和社會一個(gè)新的形象。
因此，在20xx年高考招生全面啟動的情況下，學(xué)校需要一個(gè)具有傳播力和影響力，能夠引起學(xué)生和社會關(guān)注的學(xué)校宣傳片。
二、宣傳受眾和目的：
宣傳受眾：主要是針對20xx年高考一本線以上報(bào)考學(xué)生、附帶社會和高中學(xué)生目的：使得高考學(xué)生充分了解學(xué)校升為一本的情況，也使得社會上、高中學(xué)生及家長對廣工一本的定位認(rèn)知，提升學(xué)校的知名度。
三、制作方式：
制作一個(gè)八分鐘時(shí)長的《廣東工業(yè)大學(xué)宣傳片》，通過校園建筑的航拍、學(xué)校照片的展示、學(xué)?；顒蛹靶@生活的拍攝、動畫效果的渲染、人物的采訪文字?jǐn)?shù)據(jù)的放映等多種方式合成與視屏之中。同時(shí)加上合理的解說詞和旁白、適當(dāng)?shù)囊粜亩宫F(xiàn)出一個(gè)歷史和現(xiàn)代并存、積極發(fā)展、前景美好的校園。
四、創(chuàng)作思路及創(chuàng)意說明：
創(chuàng)作思路：本宣傳片的目的在于確立學(xué)生和社會對于提升為一本院校的定位認(rèn)識，提高學(xué)校的社會知名度。因此，創(chuàng)作需要緊扣“20xx年廣東工業(yè)大學(xué)全面一本招生”的關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)化“新的高度、新的高度更大的平臺”的主題宣傳，需要做到：
a、第一部分，確立一本院校的認(rèn)知，展現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展歷史。b、第二部分，介紹學(xué)校的情況和特色，強(qiáng)化對學(xué)校的認(rèn)知和向往。c、通過人物的采訪，凸顯出廣東工業(yè)大學(xué)“夢想展翅的地方”。
創(chuàng)意說明：
a、開頭以定格的方式展現(xiàn)出“20xx年5月26日”，提醒觀眾注意，引起“升本”的事件。
b、用在校門口快速經(jīng)過的車、快速走過的學(xué)校長廊等把事件轉(zhuǎn)回到建校初期，開始講述學(xué)校歷史。
d、在介紹校園的部分用現(xiàn)場拍攝、圖片展示的手法，并采用整體慢節(jié)奏切換，展現(xiàn)出一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、人文氣息濃厚的學(xué)校。讓觀眾感覺到一個(gè)富有朝氣的校園文化，與“一本”院校一起成為觀眾印象的突出的。
e、人物采訪部分包括學(xué)生、老師、知名校友等，凸顯出學(xué)校是“夢想展翅的地方”和令人向往的地方，達(dá)到宣傳的目的。
五、具體方案：
1、學(xué)校介紹部分：
歷史的厚重：圖片展示學(xué)校發(fā)展歷程、大學(xué)城的新建等。
學(xué)校環(huán)境：突出龍洞、大學(xué)城生態(tài)環(huán)境(森林公園、人工湖)，標(biāo)志性的圖書館。
學(xué)風(fēng)及校園活動：早起讀書、課堂講座、樹蔭閱讀、黑板上的字、圖書館等學(xué)風(fēng)情況，及校園機(jī)構(gòu)社團(tuán)活動、學(xué)校運(yùn)動會、校園特色活動等校園活動。
科學(xué)創(chuàng)造：高速運(yùn)行的計(jì)算機(jī)、高科技產(chǎn)品的組裝、學(xué)生動手的實(shí)驗(yàn)、導(dǎo)師的演示講座、獲得的講評、受到的接見等。
夢想展翅的地方：社團(tuán)活動的場面、升國旗的場面、外面參觀實(shí)習(xí)的場面、藝術(shù)生表演的場面、籃球運(yùn)動的場面、步入職場的場面，學(xué)生、老師、校友的采訪說出自己的收獲等。
2、藝術(shù)手法：
a、實(shí)景拍攝、圖片切換、航拍、電腦動畫特技、人物采訪等方式立體的展現(xiàn)出學(xué)校的宏大和人文的并存。(附：實(shí)景拍攝主要是學(xué)校內(nèi)學(xué)習(xí)和生活的部分;圖片切換主要展示學(xué)校的歷史和一些標(biāo)志性的人或物;航拍主要用在大學(xué)城內(nèi)整齊的樓房、圖書館展現(xiàn)宏大和現(xiàn)代氣息及龍洞校區(qū)內(nèi)依山傍水的自然環(huán)境突出人文;人物采訪面向全部與廣工有關(guān)的人物。)。
b、全視頻通過引人入勝的視聽效果來吸引觀眾，強(qiáng)化背景音樂在渲染氣氛、引發(fā)情感的重要性，加入合適的影像讓視聽融合打動觀眾。避免平鋪直敘的大篇幅語音介紹一般情況，行文解說錯(cuò)落有致配合文字簡單明了。
c、畫面節(jié)奏感和沖擊力強(qiáng)，音樂需要激情和溫情并存。做到整體的節(jié)奏清晰明快，富有上升和自豪感。
3、影片框架：
4、腳本策劃：
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學(xué)校招生宣傳片策劃篇十六
一、招生計(jì)劃背景概述:。
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下。
幾個(gè)順序及層面。
或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的`或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)。
是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎勵(lì)，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
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