心得體會(huì)可以幫助我們提升自我認(rèn)知和自我理解。寫心得體會(huì)時(shí)，可以參考一些名人或?qū)＜业挠^點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)充和豐富自己的思考。以下是一些值得一讀的心得體會(huì)分享，希望能夠給你帶來(lái)一些思考和啟發(fā)。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇一
來(lái)到我們房地產(chǎn)公司已經(jīng)有了六個(gè)月時(shí)間，還算是我們這個(gè)行業(yè)里面的一個(gè)新人。因?yàn)檫@里面的門道很深，還有很多是需要我去學(xué)習(xí)和鉆研的地方，如果我沒(méi)有在里面待夠兩三年的時(shí)間，我是沒(méi)有資格來(lái)說(shuō)這里面的深?yuàn)W之處，所以我現(xiàn)在只能談一談我來(lái)到我們公司作為一名房地產(chǎn)銷售人員工作的心得體會(huì)。
我的第一個(gè)大的心得體會(huì)，就是明白的銷售人員的不易。我之前看到那些大街上一個(gè)個(gè)發(fā)傳單的，推銷買房的推銷人員，都是盡可能的避而遠(yuǎn)之。但是在當(dāng)我真正從事這一行之后，我就明白了他們的苦衷。其實(shí)作為一個(gè)房產(chǎn)銷售人員，我們也不想在大街上，面對(duì)著一群陌生人發(fā)宣傳單，不想被一次次拒絕，不想忍受一次次厭煩的眼神，但是這就是我們的工作，我們沒(méi)有辦法。我們要吃飯，我們要靠著這份工作發(fā)給我們的工資活下去，我們還要每天為我們的業(yè)績(jī)而擔(dān)憂著。所以即便我們要在大夏天里，當(dāng)人們還躺在舒舒服服的空調(diào)房里享受著涼爽的時(shí)候，我們也要頂著炎熱的大太陽(yáng)，揮灑著汗水在大街上不斷的發(fā)著傳單，不斷的詢問(wèn)著人們是否有買房的需求，也只是為了能遇上一個(gè)有意向購(gòu)買房的客戶，為了能多成交一筆訂單，完成我們這個(gè)月的業(yè)績(jī)要求。所以房產(chǎn)銷售員們真的很不容易，能夠堅(jiān)持下來(lái)的房產(chǎn)銷售員就更加不容易了，他們需要有足夠多的毅力，需要有一顆能夠承受足夠大壓力的心。
但是我相信，當(dāng)我們熬過(guò)去了，當(dāng)我們積累到了一定的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們的內(nèi)心變得足夠強(qiáng)大了的時(shí)候，我們會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀，我們會(huì)有成交越來(lái)越多的訂單，也會(huì)有客戶更多的客戶來(lái)愿意相信我們。
這六個(gè)月里，我體驗(yàn)房產(chǎn)銷售的工作，還學(xué)習(xí)到了一點(diǎn)很重要的東西，那就是真誠(chéng)。不管是在與客戶打交道的時(shí)候，還是在與公司同事相處的時(shí)候，我都要保持一顆真誠(chéng)的心，因?yàn)橹挥形覍?duì)同事真心相待，他們才更愿意幫助我，和我做朋友。因?yàn)橹挥形沂冀K如一的對(duì)待客戶，客戶總有一天會(huì)被我的真誠(chéng)所打動(dòng)。所以在進(jìn)行房產(chǎn)銷售的時(shí)候，我沒(méi)有太多的技巧，我有的只是我一顆真誠(chéng)的心。
我在公司只呆了六個(gè)月，我站的還不夠高，看的也還不夠遠(yuǎn)。所以我得出的心得體會(huì)也只有這么多。但是我會(huì)繼續(xù)在公司里面學(xué)習(xí)下去，繼續(xù)在房地產(chǎn)這一行里面鉆研下去。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇二
第一段：引言（200字）。
作為經(jīng)濟(jì)的重要支柱，房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。每年的房地產(chǎn)市場(chǎng)都伴隨著各種政策調(diào)整、市場(chǎng)波動(dòng)和投資機(jī)會(huì)。而年終則是一個(gè)總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)的重要時(shí)刻。在過(guò)去一年的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望通過(guò)這篇文章與大家分享。
第二段：市場(chǎng)波動(dòng)與策略調(diào)整（250字）。
過(guò)去一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一系列的波動(dòng)和調(diào)整。政府出臺(tái)了一系列樓市調(diào)控政策，其中包括限購(gòu)、限貸、限售等措施。這些政策的實(shí)施使得房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步趨于穩(wěn)定，遏制住了市場(chǎng)過(guò)快上漲的勢(shì)頭。然而，這些政策也對(duì)購(gòu)房人群造成了一定的壓力。在這種背景下，我認(rèn)識(shí)到在購(gòu)房過(guò)程中，應(yīng)該密切關(guān)注政策的變化并相應(yīng)調(diào)整策略。同時(shí)，了解市場(chǎng)信息、分析熱點(diǎn)區(qū)域和項(xiàng)目成為了投資者的必備技能。
第三段：投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)管理（300字）。
雖然調(diào)控政策對(duì)于市場(chǎng)的穩(wěn)定十分重要，但也給投資者帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)城市不同的政策導(dǎo)向和發(fā)展需求，不同的投資點(diǎn)逐漸浮現(xiàn)出來(lái)。比如，在一二線城市的限購(gòu)政策下，我開始將目光放到了三四線的房地產(chǎn)市場(chǎng)，尋找那些潛力較大的城市項(xiàng)目，并在相關(guān)政策支持下進(jìn)行買入。此外，對(duì)于在一線城市購(gòu)房困難的年輕人來(lái)說(shuō)，租房的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，因此，投資一些租房市場(chǎng)的項(xiàng)目也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理也是投資者需要重視的方面。要根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資目標(biāo)，合理分配資金，掌握購(gòu)買時(shí)機(jī)和出售時(shí)機(jī)，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。
第四段：購(gòu)房經(jīng)歷與個(gè)人成長(zhǎng)（250字）。
作為一個(gè)購(gòu)房者，購(gòu)房經(jīng)歷不僅是一段單純的交易，更是一個(gè)人成長(zhǎng)的歷程。在買房的過(guò)程中，我經(jīng)歷了很多面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的時(shí)刻。首先是面臨購(gòu)房資金壓力，需要合理規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)并尋找貸款渠道。然后是面對(duì)廣闊的房源選擇，要權(quán)衡利弊并找出最符合自身需求的房屋。最后是面對(duì)購(gòu)房交易的流程和法律手續(xù)，需要耐心和細(xì)心地處理每一個(gè)細(xì)節(jié)。這些經(jīng)歷使我更加成熟和理性，更懂得權(quán)衡利弊，做出正確的決策。
第五段：未來(lái)展望與建議（200字）。
對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)，我充滿著信心。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。未來(lái)，隨著政府加大房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，市場(chǎng)將更加規(guī)范化和穩(wěn)定化。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該保持冷靜、理性的投資態(tài)度，把握政策導(dǎo)向和市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇合適的投資機(jī)會(huì)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，則需要更加關(guān)注個(gè)人實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)條件，理性選擇合適的房屋。只有在政府、市場(chǎng)和個(gè)人之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系，房地產(chǎn)市場(chǎng)才能穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
總結(jié)：通過(guò)這篇文章，我分享了在過(guò)去一年房地產(chǎn)市場(chǎng)中的一些心得和體會(huì)。購(gòu)房者需要密切關(guān)注政策的變化，及時(shí)調(diào)整策略；投資者需要抓住機(jī)會(huì)，合理分配資金；對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，購(gòu)房經(jīng)歷也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。未來(lái)，我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿信心，并提出了關(guān)于投資和購(gòu)房的一些建議。希望讀者通過(guò)我的分享，對(duì)自己的購(gòu)房和投資決策有所幫助。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇三
x年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!
在過(guò)去的一年里，x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。
6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤，然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了x年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們x豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“x—x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。
五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的.進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過(guò)工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇四
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。
因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。
對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。
還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。
針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。
多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。
在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。
客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。
對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。
當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。
畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。
假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。
如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。
呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。
不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。
因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的`去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。
對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。
還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。
針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。
多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。
在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。
客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。
對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。
當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。
畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。
假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。
如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。
呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。
不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇五
年輕的時(shí)候，我對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)詞并沒(méi)有太多的了解和關(guān)注。在過(guò)去的一年里，我開始關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)，并嘗試了解其中的規(guī)律和趨勢(shì)。通過(guò)這段時(shí)間的觀察和學(xué)習(xí)，我總結(jié)出了一些關(guān)于房地產(chǎn)的心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)波動(dòng)性很大的市場(chǎng)。在過(guò)去的一年里，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一系列的起伏。有時(shí)候房?jī)r(jià)一漲再漲，讓人覺(jué)得資產(chǎn)價(jià)值不斷增長(zhǎng)；有時(shí)候房?jī)r(jià)一跌再跌，讓人擔(dān)心房產(chǎn)價(jià)值會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p失。這種波動(dòng)性使得投資者需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并做出相應(yīng)的調(diào)整。
其次，我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)是與經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)的。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)的表現(xiàn)有著密不可分的聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于高速增長(zhǎng)期，人們購(gòu)房的能力也會(huì)大幅提升，房?jī)r(jià)往往會(huì)出現(xiàn)大幅上漲；而經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滯緩或衰退時(shí)，人們購(gòu)房的需求也會(huì)減少，房?jī)r(jià)也會(huì)下跌。因此，了解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況對(duì)于預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)至關(guān)重要。
第三，我認(rèn)識(shí)到購(gòu)房是一個(gè)需要考慮多重因素的決策。除了考慮房?jī)r(jià)的走勢(shì)外，還需要考慮自己的經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)房目的、所在區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩?。在?gòu)房時(shí)，不僅要研究市場(chǎng)，還要了解自己的需求，盡量選擇適合自己的房子。
第四，我認(rèn)識(shí)到不動(dòng)產(chǎn)是一種較為穩(wěn)定和安全的投資方式。雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)有著波動(dòng)性，但長(zhǎng)期來(lái)看，房地產(chǎn)作為一種不可再生的資源，其價(jià)值還是會(huì)隨著時(shí)間的推移而增長(zhǎng)的。尤其是在一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，房產(chǎn)的增值潛力更為巨大。因此，房地產(chǎn)除了滿足自己的居住需求，還可以作為一種投資手段，增加個(gè)人財(cái)富的積累。
最后，我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。房地產(chǎn)業(yè)作為一種重要的支柱產(chǎn)業(yè)，既提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，也為城市的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。通過(guò)購(gòu)買房產(chǎn)，人們不僅可以滿足居住需求，還可以增加投資收益，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定。
通過(guò)這段時(shí)間的觀察和學(xué)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有了更為深入的了解。房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)波動(dòng)性較大的市場(chǎng)，與經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)。購(gòu)房需要考慮多重因素，但房地產(chǎn)作為一種不動(dòng)產(chǎn)，具有較為穩(wěn)定和安全的價(jià)值增長(zhǎng)潛力。房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。在未來(lái)，我將繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并將其作為重要的投資方向之一。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇六
為了強(qiáng)化銷售人員的工作力氣導(dǎo)致前段時(shí)間開展了培訓(xùn)，身為房地產(chǎn)銷售人員讓我很留意業(yè)績(jī)的提升，有幸能夠參預(yù)這次培訓(xùn)著實(shí)讓我學(xué)到不少有用的銷售技巧，而且得益于培訓(xùn)期間學(xué)到的學(xué)問(wèn)讓我加深了對(duì)自身職責(zé)的理解，以下是我在參預(yù)公司組織的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)后的感想。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解程度是開放銷售工作的前提，通過(guò)培訓(xùn)讓我明白把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息是很重要的，至少通過(guò)市場(chǎng)供需以及價(jià)格因素可以得知客戶的購(gòu)買需求，至少每個(gè)前來(lái)公司看房的客戶都是有著購(gòu)房需求的，但如何引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行購(gòu)買則需要考驗(yàn)自身對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解程度，在與客戶進(jìn)行相互溝通的過(guò)程中讓對(duì)方明白房子的重要程度，呈現(xiàn)出我公司房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)并讓客戶進(jìn)行購(gòu)買，想要達(dá)到這種程度然要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有著充分的了解，而我在以往也由于沒(méi)重視這類問(wèn)題而吃過(guò)虧，所幸參預(yù)這次培訓(xùn)讓我意識(shí)到自己在房地產(chǎn)銷售工作中的不足之處。
銷售過(guò)程中呈現(xiàn)的服務(wù)水平是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買需求的重要因素，無(wú)論是服務(wù)接待還是看房過(guò)程中的各類服務(wù)都很重要，因此要留意銷售過(guò)程中的細(xì)節(jié)并讓客戶感受到良好的服務(wù)，須知本地市場(chǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房地產(chǎn)公司有很多，需要在服務(wù)方面建立優(yōu)勢(shì)才能更好地吸引客戶，雖然我也始終嚴(yán)格要求自己卻沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，因此這次培訓(xùn)讓我突破自身的局限并意識(shí)到服務(wù)的重要性，另外通過(guò)培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)讓我明白自己應(yīng)當(dāng)多和同事相互溝通，通過(guò)對(duì)銷售工作的不同見(jiàn)解來(lái)拓展自身的思維力氣。
多反思房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)并改進(jìn)自身不足，對(duì)待銷售工作不應(yīng)當(dāng)以完成任務(wù)作為自己的主要職責(zé)，應(yīng)當(dāng)要爭(zhēng)取更多利益從而促進(jìn)房地產(chǎn)公司營(yíng)業(yè)額的提升，而且反思以往完成的銷售工作也能夠認(rèn)清自身的不足，所以這次培訓(xùn)著重強(qiáng)調(diào)了反思以及總結(jié)銷售閱歷的'重要性，而我在回顧以往銷售工作的表現(xiàn)也意識(shí)到了自身的缺陷，主要是與客戶的相互溝通太少以至于缺乏這方面的閱歷，而且在遇到問(wèn)題以后不懂得向同事進(jìn)行請(qǐng)教，但得益于培訓(xùn)期間的收獲讓我慢慢改正了這些缺陷。
這次培訓(xùn)讓我對(duì)房地產(chǎn)銷售人員的職責(zé)有了更多理解，因此我會(huì)連續(xù)做好銷售工作并總結(jié)好這次培訓(xùn)的收獲，期盼今后的房地產(chǎn)銷售工作中能夠有更多的收獲。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇七
來(lái)到空間愛(ài)琴海項(xiàng)目已經(jīng)半年多了，很少有參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，有對(duì)戶型的比對(duì)培訓(xùn)和對(duì)項(xiàng)目二批戶型和整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)都有了詳細(xì)培訓(xùn)以及以及企業(yè)文化培訓(xùn)等，通過(guò)此次培訓(xùn)，增加了我的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)公司下一步的了解，堅(jiān)定了我一定要在這行業(yè)干下去，并且要干得出色干出成績(jī)的信心?？偨Y(jié)一下有以下幾點(diǎn)：
1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài)，遇事不亂。學(xué)了專業(yè)知識(shí)，在工作中要積極的運(yùn)用才是硬道理。而且還要活學(xué)活用，在工作中有許多客戶比較挑，其實(shí)我們項(xiàng)目的戶型整體來(lái)說(shuō)在資陽(yáng)這個(gè)地方來(lái)講還算是排得比較靠前的了，我剛始的時(shí)候，一遇到客戶說(shuō)我們戶型不好的時(shí)候我就比較急，但是那時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)或者說(shuō)是專業(yè)術(shù)語(yǔ)比較少不能很好的說(shuō)服客戶，總的來(lái)說(shuō)是因?yàn)樽约褐R(shí)少而且心態(tài)也不好的原因，以后一定要改正。
2、對(duì)公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在，憑的是我們的“干凈、透明”，我想在我們的團(tuán)隊(duì)之中也應(yīng)該是這樣，大家齊心工作，齊心做事。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢？同事們讓我們共同的開始新的戰(zhàn)斗吧！“空間”會(huì)給我們每個(gè)人足夠的空間的，珍惜機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說(shuō)這次培訓(xùn)是受益匪淺，希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓(xùn)，在這里我要感謝各位老師，你們辛苦了！
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇八
為了增加公司中層干部的房地產(chǎn)方面的知識(shí)，提升我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目管理水平，公司于9.月9日、10號(hào)組織我們先后赴新鄉(xiāng)、焦作、鄭州考察部分精品樓盤和個(gè)別城中村改造項(xiàng)目。通過(guò)這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí)，提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下：
1、先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入，使整個(gè)社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺(jué)不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位，綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求（一般不低于30%）。（鄭州：錦藝國(guó)際、焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城）
2、利用架空層精心布局休閑設(shè)施，形成社區(qū)的“會(huì)所”為鄰里交流和娛樂(lè)提供了完美空間，而且部分架空層不可以作為物業(yè)用房。（鄭州：錦藝國(guó)際、焦作遠(yuǎn)大未來(lái)城）
3、科學(xué)的景觀、綠化設(shè)計(jì)理念：把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、架空層花園、入戶花園、陽(yáng)臺(tái)花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。（焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城）
4、先進(jìn)的外墻保溫和外墻涂料相結(jié)合的施工工藝
具體做法為：先按圖紙建筑立面的設(shè)計(jì)要求對(duì)合成的板材切
割，然后按照外墻保溫施工規(guī)范要求對(duì)板材進(jìn)行施工粘貼，上下用夾扣、自攻螺絲釘固定，再對(duì)板縫進(jìn)行保溫處理，最后用密縫膠進(jìn)行勾縫，此類施工工藝減少了外墻裝飾的施工工序，省去了外墻保溫和涂料的交接驗(yàn)收問(wèn)題，大大縮短了外墻裝飾的施工工期，而且提高了外墻裝飾立面效果。。（焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城）
5、通過(guò)參觀考察新鄉(xiāng)金宸國(guó)際、萬(wàn)和城項(xiàng)目，聽取拆遷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人講解城中村改造項(xiàng)目的拆遷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：
（1）、項(xiàng)目實(shí)施順序有兩種：
a、如果拆遷項(xiàng)目有閑置地，應(yīng)拆遷、開發(fā)、安置同時(shí)進(jìn) 行。這樣可以減少資金壓力。
b、如果拆遷項(xiàng)目沒(méi)有閑置地，應(yīng)先拆遷、安置、然后 開發(fā)。這樣可以加快拆遷開發(fā)速度，減少拆遷難度。
（2）、在向政府報(bào)批的拆遷方案中（依據(jù)國(guó)家拆遷條例）項(xiàng)目盡量考慮周全、足夠多，數(shù)額盡量減少，這樣在拆遷過(guò)程中拆遷負(fù)責(zé)人就比較容易掌握尺度，處理拆遷戶的賠償問(wèn)題比較靈活，容易控制，不怕拆遷戶起訴，不會(huì)被動(dòng)等。
（3）、處理拆遷戶賠償應(yīng)“一戶一議”，具體問(wèn)題具體分析，如：不同單位要不同對(duì)待，不同人群不同對(duì)待（老年人群、中年人群、青年人群等），不同房屋性質(zhì)不同對(duì)待等。
（4）、要認(rèn)識(shí)拆遷的復(fù)雜性，因?yàn)樵S多以前遺留的一直沒(méi)有解決的問(wèn)題，拆遷中都能碰到。
（5）、對(duì)拆遷戶應(yīng)集中安置，而且盡量做成一層多戶，對(duì)他們只分配樓號(hào)，由他們組織的具體領(lǐng)導(dǎo)人，分配到戶，這樣可以減少糾紛。
6、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理
（1）、通過(guò)對(duì)鄭州普羅旺世項(xiàng)目的市政公園參觀、感受綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
（2）、鄭州錦藝國(guó)際，在石材鋪設(shè)的細(xì)小菱角涂刷黃色警告標(biāo)志，對(duì)不同樓號(hào)業(yè)主的停車位用不同顏色進(jìn)行區(qū)域劃分等細(xì)節(jié)處理都非常到位。
7、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)習(xí)。
（1）、通過(guò)“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目，然后確定購(gòu)買意向。（焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城、新鄉(xiāng)：奧園項(xiàng)目）
步提升自己的項(xiàng)目管理水平。
大二第一學(xué)期的時(shí)候我們學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的理論課程，本學(xué)期末，在我們經(jīng)管系最為風(fēng)趣的彪哥的指導(dǎo)下，我們迎來(lái)了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)。
通過(guò)完成實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多很多，當(dāng)然也付出了不少的努力。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們組的課題是有關(guān)萬(wàn)科柏悅灣的市場(chǎng)調(diào)查。我個(gè)主要進(jìn)行初期調(diào)查框架的設(shè)計(jì)與調(diào)查問(wèn)卷的策劃、項(xiàng)目的概況以及報(bào)告的整理，由于實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本上都是我做的，所以感受頗多，個(gè)人覺(jué)得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1）做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問(wèn)卷形式及內(nèi)容；
3）在資料收集過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的`心態(tài)，應(yīng)對(duì)各種情況這點(diǎn)至關(guān)重要。
本次實(shí)訓(xùn)，我們?cè)诔跗趯?duì)所要調(diào)查的項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)資料收集和分析，明確了項(xiàng)目的概況以及市場(chǎng)狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料，然后根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問(wèn)卷，最后經(jīng)過(guò)進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，由我完成最終的調(diào)研報(bào)告。
這次的實(shí)訓(xùn)，我感到投身到調(diào)研工作的感覺(jué)，這并非簡(jiǎn)單的工作來(lái)。說(shuō)真的我們的信息來(lái)源主要是二手資料，但即便是這樣我們也找的相對(duì)的吃力，要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。實(shí)訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到很多書本上沒(méi)有的東西，有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣；偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料。知識(shí)的缺乏促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。最后我想說(shuō)，這次實(shí)習(xí)，雖然我基本做了全部的工作，但正因?yàn)橛薪M員的支持有他們對(duì)我的信任，我相信正因?yàn)橛型槲覀儾艜?huì)做的更好。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇九
7月4日我們xxx房地產(chǎn)的全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，坐車來(lái)到查干湖參加橄欖樹魔鬼培訓(xùn)活動(dòng)。雖然只有短短二天三夜的時(shí)間，但卻帶給了我深刻的人生體驗(yàn)。在這次訓(xùn)練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過(guò)這次訓(xùn)練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。無(wú)論我身處何種崗位，只要用心體會(huì)就會(huì)得到十分有益的人生感悟。到達(dá)目的地集合后，在教練的指導(dǎo)下，我們分成四個(gè)小團(tuán)隊(duì)，各隊(duì)選出各自隊(duì)長(zhǎng)，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設(shè)計(jì)隊(duì)名，對(duì)歌，口號(hào)，當(dāng)唱起了我們自編的隊(duì)歌，齊聲喊起我們的口號(hào)時(shí)，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強(qiáng)大了?；顒?dòng)中我深深體會(huì)到作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)“團(tuán)結(jié)就是力量”的重要性。深刻懂得了目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力之源，嚴(yán)明的紀(jì)律是團(tuán)隊(duì)行為的準(zhǔn)則。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個(gè)共同的目標(biāo)不管利益有什么不同，但為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)需要每個(gè)人都要有自覺(jué)性，要互相配合，要心存默契。通過(guò)這次訓(xùn)練體會(huì)到很多東西，最深刻的有以下幾點(diǎn)：
做每個(gè)項(xiàng)目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力，最有代表性的項(xiàng)目就是最后的過(guò)電網(wǎng)，寓意是隊(duì)員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個(gè)隊(duì)員能順利脫離險(xiǎn)境。全員通過(guò)，難度真的很大，在第一輪過(guò)到三分之二的時(shí)候，有隊(duì)員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了，又得重做，有的隊(duì)員過(guò)去之后很激動(dòng)，竟發(fā)出聲音“好”，結(jié)果全軍覆沒(méi)，重做，有的隊(duì)員自我約束力不強(qiáng)，因?yàn)橐粋€(gè)人的疏忽，我們又的重做。過(guò)到最后，還剩一個(gè)人的時(shí)候，是最困難的時(shí)候，一不小心又碰到電網(wǎng)了，當(dāng)時(shí)的選擇要么重來(lái)，要么總指揮做50個(gè)俯臥撐，總指揮義無(wú)反顧的選擇了50個(gè)俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時(shí)刻，最后一個(gè)隊(duì)員放松自己，一切隨著他們無(wú)聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個(gè)人都很激動(dòng)。這個(gè)階段可以說(shuō)是痛苦的一個(gè)階段。這個(gè)項(xiàng)目告訴我們，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當(dāng)然強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，合理計(jì)劃，嚴(yán)密組織，團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點(diǎn)，剛開始對(duì)制度要求不嚴(yán)格，很多人不重視小細(xì)節(jié)，態(tài)度不端正，意見(jiàn)不統(tǒng)一，最終造成走了不少?gòu)澛?。因此團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)隊(duì)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，一定要仔細(xì)考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對(duì)困難估計(jì)不夠，準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外出現(xiàn)時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在出現(xiàn)混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵(lì)，積極探索，通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。
體會(huì)最深的就是自己在做吞火項(xiàng)目時(shí)，感覺(jué)真的有些力不從心，嚇的.眼淚在眼圈上，覺(jué)得自己不行，這時(shí)當(dāng)看到對(duì)友的鼓勵(lì)，隊(duì)長(zhǎng)的目光都變成壓力的時(shí)候，就不得不有一種豁出去的感覺(jué)。最后自己順利的吞滅了火苗，回過(guò)頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵(lì)的。無(wú)論這個(gè)人多么強(qiáng)，多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識(shí)的。這個(gè)吞火項(xiàng)目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒(méi)有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認(rèn)識(shí)自我，超越自我。所以在今后的工作中對(duì)同事善意的贊美和鼓勵(lì)非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵(lì)對(duì)別人會(huì)產(chǎn)生莫大的鼓舞。在訓(xùn)練中，我們?nèi)〉煤贸煽?jī)，得益于團(tuán)隊(duì)成員都有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。通過(guò)完成一個(gè)集體項(xiàng)目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個(gè)人的潛能都有效發(fā)揮出來(lái)了。
總之，通過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練活動(dòng)，增強(qiáng)了我的自信心，同時(shí)也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的參與意識(shí)和責(zé)任心，我想，通過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練，在今后的工作和生活中會(huì)有很大的幫助，因?yàn)槿松牡缆肥乔鄣?、漫長(zhǎng)的。一次培訓(xùn)不能解決更多的問(wèn)題，只是對(duì)你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們?cè)诮窈蠊ぷ骱蜕钪懈鼞?yīng)團(tuán)結(jié)，堅(jiān)強(qiáng)地發(fā)展下去。相信，今天的訓(xùn)練，給了我明天美好的憧憬。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十
通過(guò)為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)”和“xxxx項(xiàng)目資料分析”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。
這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽、綜合知識(shí)和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問(wèn)的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過(guò)程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，（更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷售樓盤的信心，以及對(duì)自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從xx的樓市來(lái)看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而我們的'樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見(jiàn)客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長(zhǎng)久的客戶，成功率才會(huì)增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來(lái)找你。
通過(guò)對(duì)xxxx項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。
這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十一
無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外成功眾籌案例說(shuō)明，社交平臺(tái)推廣活動(dòng)對(duì)眾籌項(xiàng)目的成功起著如虎添翼的作用。找對(duì)了社交圈推廣途徑，幾乎不費(fèi)吹灰之力就能把人們的目光吸引過(guò)來(lái)，然而有時(shí)，盡管項(xiàng)目描述做得非常詳盡，也在各大社交網(wǎng)絡(luò)一個(gè)不漏地日日刷新，卻依然無(wú)人青睞。巧妙銜接項(xiàng)目本身特性與社交圈受眾群的需求是股權(quán)眾籌系統(tǒng)玩轉(zhuǎn)社交平臺(tái)的關(guān)鍵，通過(guò)對(duì)以下國(guó)外眾籌案例的分析，我們不難看出，玩轉(zhuǎn)社交平臺(tái)需要時(shí)刻把握眾籌在社交平臺(tái)上的主線特點(diǎn)。
凡是利用社交網(wǎng)絡(luò)推廣的眾籌系統(tǒng)，其籌款速度都會(huì)有起伏。因?yàn)檎嬲в衅诖膹?qiáng)烈支持者在得知消息的第一時(shí)間就會(huì)按下鼠標(biāo)下單支持，所以正常情況下項(xiàng)目一經(jīng)推出必然會(huì)進(jìn)入快速上升期，如果頭3天沒(méi)有出現(xiàn)直線上升的支持率，就必須及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目描述，再次定位推廣平臺(tái)。
當(dāng)支持者的高溫退去后，項(xiàng)目會(huì)進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)期，不會(huì)接到太多訂單。此時(shí)需要靠運(yùn)氣，看能否在社交網(wǎng)絡(luò)上遇到陌生支持者，同時(shí)也會(huì)有些之前猶豫不決的支持者陸續(xù)下單。
在項(xiàng)目即將到達(dá)截止日期時(shí)，最需要推廣者利用自己的社交資源，進(jìn)行最后的沖擊，甚至不惜一切代價(jià)發(fā)動(dòng)線下朋友到線上支持，通過(guò)朋友的朋友增加支持者，擴(kuò)大線上社交網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)支持率最大化，向目標(biāo)發(fā)起沖擊。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十二
美國(guó)房地產(chǎn)投資眾籌平臺(tái)realtymogul運(yùn)營(yíng)一年，其會(huì)員通過(guò)該平臺(tái)投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)值已超過(guò)1億美元。
realtymogul的目標(biāo)是讓房地產(chǎn)投資變得更容易：注冊(cè)會(huì)員通過(guò)平臺(tái)瀏覽潛在投資交易市場(chǎng)的相關(guān)信息，以確定投資哪個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)該項(xiàng)目資金完全到位后，資金會(huì)被打入指定賬戶，投資者自此開始將會(huì)經(jīng)常收到有關(guān)投資項(xiàng)目進(jìn)展情況的最新消息，并且獲得投資收益的現(xiàn)金分紅，比如租金。realtymogul表示，該平臺(tái)上67%的投資都是由重復(fù)投資者完成，55%的投資者同時(shí)投資了多個(gè)項(xiàng)目。零售房產(chǎn)項(xiàng)目占到總投資額的35%，住宅項(xiàng)目以22%的占比緊隨其后。
房地產(chǎn)也能眾籌!——我會(huì)告訴你這是另一個(gè)發(fā)財(cái)之路嗎?
去年以前，edmedley從未投資過(guò)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。而如今，他已經(jīng)是一家商場(chǎng)、一個(gè)停車場(chǎng)和一棟公寓大樓的聯(lián)合擁有者。
medley進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，靠的是眾籌。medley的本職工作，是一位工程師和地質(zhì)學(xué)家如今他已經(jīng)投資了15個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的最低投資額為5000美元。medley表示：“用較小的金額來(lái)投資多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)十分具有吸引力?！?/p>
很顯然，這樣想的遠(yuǎn)不止medley一個(gè)人。如今許多地產(chǎn)項(xiàng)目的眾籌融資網(wǎng)站紛紛進(jìn)入到了我們的視野中。美國(guó)地產(chǎn)投資人協(xié)會(huì)主席scottwhaley表示：“人們對(duì)這種項(xiàng)目的興趣非常大。無(wú)論是對(duì)于希望獲得資本的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于希望進(jìn)行投資的普通人來(lái)說(shuō)，這種項(xiàng)目都非常具有吸引力?！?/p>
專項(xiàng)投資眾籌這種新的獲取資本的方式，已經(jīng)席卷了多個(gè)產(chǎn)業(yè)，它讓那些急需資金的企業(yè)能夠更加輕松的獲得資本。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，眾籌除了能夠幫助企業(yè)獲得資金之外，還能讓普通人也參與進(jìn)來(lái)。
這個(gè)網(wǎng)站認(rèn)識(shí)到地產(chǎn)眾籌的。他在這個(gè)網(wǎng)站上投資了位于加州的beverlyhills中的一家酒店。作為回報(bào)，當(dāng)這家酒店開始獲得營(yíng)收之后，medley會(huì)獲得回報(bào)，回報(bào)金額將是他所投資金額的8%-9%。截止到目前為止，他已經(jīng)獲得了數(shù)千美元的回報(bào)。而如果日后這家酒店決定出售這棟大樓，medley也會(huì)獲得分成。
medley和他的夫人都已經(jīng)年過(guò)60，并且已經(jīng)開始準(zhǔn)備退休。因此投資房地產(chǎn)的回報(bào)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)非常具有吸引力。他表示，自己完全清楚投資具有風(fēng)險(xiǎn)，但是他對(duì)此并不是太擔(dān)心。他表示：“我們用來(lái)投資的錢只占我們?nèi)控?cái)產(chǎn)的一小部分?！?/p>
realtymogul,的創(chuàng)始人兼ceojillienehelman表示，雖然各類投資的回報(bào)都不僅相同，但是他們一直在努力將投資人的收益維持在14-15%之間。如今，大多數(shù)地產(chǎn)眾籌項(xiàng)目都會(huì)要求投資人的年收入在2萬(wàn)美元以上，或者，凈資產(chǎn)在100萬(wàn)美元以上的人也可以進(jìn)行投資。但是據(jù)悉美國(guó)證券交易委員會(huì)正在研究制定相關(guān)政策，降低投資人的門檻。不同的眾籌網(wǎng)站需要的眾籌金額也有所不同。例如來(lái)自華盛頓的fundrisellc，允許投資人最低投資100美元。今年26歲的micahlubens已經(jīng)投資了兩處位于華盛頓的地產(chǎn)項(xiàng)目，他的總投資僅僅為700美元。他表示：“我已經(jīng)在華盛頓生活了7年，這種眾籌項(xiàng)目讓我能夠投資我所居住的城市?！碑?dāng)然也有一些要求較高的地產(chǎn)眾籌網(wǎng)站，例如來(lái)自紐約的prodigynetwork。該公司已經(jīng)從4200個(gè)投資人那里獲得了2億美元的資金，來(lái)投資建設(shè)美國(guó)最高的摩天大樓。另外，他們還籌集了3000萬(wàn)美元，在紐約曼哈頓建設(shè)高檔酒店?，F(xiàn)在他們正在嘗試籌集5500萬(wàn)美元，試圖在紐約建設(shè)另一家豪華酒店。
做好功課專家警示，地產(chǎn)眾籌融資是一個(gè)相對(duì)教新的概念，投資人應(yīng)該在投資之前做好自己的功課。
咨詢機(jī)構(gòu)crowdfundcapitaladvisor的聯(lián)合創(chuàng)始人sherwoodneiss表示：“地產(chǎn)眾籌，從其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)投資。”他推薦投資人從小額投資開始嘗試，并且多和其他投資人進(jìn)行交流。他表示：“你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)其他投資人，他們是否有過(guò)投資成功的經(jīng)歷，以及是否有過(guò)失敗的經(jīng)歷。不能因?yàn)榭吹搅送顿Y項(xiàng)目就認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的投資季候，然后盲目參與?！眕rodigyceorodrigonio也表示，投資人應(yīng)該確定他們所投資的資金，是由第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管的。并且，在投資項(xiàng)目獲得全部目標(biāo)金額之前，投資人應(yīng)該時(shí)刻注意資金的安全和動(dòng)向。除此之外，投資人還應(yīng)該了解眾籌項(xiàng)目的人員構(gòu)成，他表示：“如果我自己是一個(gè)酒店的老板，我的妻子是經(jīng)理，我的表哥負(fù)責(zé)建設(shè)，然后來(lái)吸引眾籌融資。那么這樣的項(xiàng)目就十分可疑?！绷硗?，投資人還應(yīng)該確保自己擁有和籌資方同等的權(quán)利，他表示：“如果我還不能獲得收益，那么籌資方也應(yīng)該和我一樣，不能獲得收益。換句話說(shuō)，一旦他們獲得了收益，那么他們就應(yīng)該為我提供收益?！?/p>
科技公司dilogrllc的ceogarysprier認(rèn)為，剛剛起步的投資人應(yīng)該專注于一種投資類型。他表示：“投資人應(yīng)該仔細(xì)研究各種投資類型，然后找到最適合自己的投資類型?！弊詈?，鑒于許多地產(chǎn)項(xiàng)目都是曠日持久，投資人還應(yīng)該了解該項(xiàng)目的退出戰(zhàn)略。sprier表示：“當(dāng)你急著用錢的時(shí)候，就應(yīng)該退出投資。而且即使投資項(xiàng)目到了最后的階段，你仍然有可能什么也得不到。”
在美國(guó)，房地產(chǎn)眾籌或許已經(jīng)成為眾籌市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的類別。而在中國(guó)，由于相關(guān)法律法規(guī)尚不完善，推進(jìn)中的國(guó)內(nèi)首例眾籌買房項(xiàng)目正在面臨著一系列爭(zhēng)議...爭(zhēng)議中國(guó)首例“眾籌買房”國(guó)內(nèi)首例眾籌買房項(xiàng)目正在推進(jìn)。在國(guó)內(nèi)眾籌相關(guān)的法律法規(guī)尚不完善的情況下，這一新鮮事物在吸引了諸多眼球的同時(shí)，也面臨著一系列的爭(zhēng)議：這種做法究竟能否叫做眾籌?其和傳統(tǒng)的集資建房有何區(qū)別?其項(xiàng)目推進(jìn)是否存在法律障礙?這是互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新嘗試，還是地方政府為了招商引資而制造的噱頭?從今年3月4日尹立志在微信朋友圈發(fā)起“眾籌買房”項(xiàng)目到現(xiàn)在，報(bào)名的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)200人，通過(guò)尹立志審核的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)100人。
尹立志制作了一張表格，上面記錄了這一百多個(gè)人的基本信息，不僅包括年齡、職位，還記錄了興趣愛(ài)好。他們的共同點(diǎn)是：都是北京金融界和it界的中高層，具備創(chuàng)新意識(shí)和冒險(xiǎn)精神。尹立志是中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)，這是他第一次試水“眾籌買房”這個(gè)概念，其運(yùn)作的這個(gè)名為“眾籌家園”的項(xiàng)目位于河北省滄州市政府正在推廣的中捷高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)(以下簡(jiǎn)稱“中捷高新區(qū)”)。尹立志告訴法治周末記者，這是國(guó)內(nèi)首例眾籌買房項(xiàng)目。如字面所言，眾籌(crowdfunding)指的是在互聯(lián)網(wǎng)上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個(gè)有特定意義的項(xiàng)目。這個(gè)概念由美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)雜志《連線》率先提出，這些年催生了一批受到投資人和公眾追捧的眾籌網(wǎng)站，涉及領(lǐng)域多在文化創(chuàng)意行業(yè)。
“此次眾籌買房項(xiàng)目截止日是4月21日，擬募集200人，籌備建立眾籌家園小區(qū)。小區(qū)的初步設(shè)計(jì)方案是房?jī)r(jià)在3500元/平方米以內(nèi)，戶型包括88平方米、93平方米、110平方米三種，70年產(chǎn)權(quán)，可以辦理銀行貸款，每人限購(gòu)一套?！币⒅靖嬖V法治周末記者。對(duì)于此次眾籌買房，尹立志稱“此次眾籌的房?jī)r(jià)，比市場(chǎng)水平便宜約30%。無(wú)論是投資還是自住，都很合適。”尹立志介紹，微信平臺(tái)是這次眾籌買房的主要渠道，具體過(guò)程是申請(qǐng)人先遞交申請(qǐng)表，通過(guò)審核后，交納100元訂金即可進(jìn)入購(gòu)房微信群，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、戶型、價(jià)格等，全部通過(guò)群成員商議決定。
談及發(fā)起眾籌買房項(xiàng)目的初衷時(shí)，尹立志告訴法治周末記者，他和他的團(tuán)隊(duì)近期一直在研究眾籌模式，后來(lái)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，比如小米做手機(jī)，它自己不生產(chǎn)手機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)整合生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈它做不了，它就是做設(shè)計(jì)做用戶體驗(yàn)，最后就找富士康給它做代工，然后把這個(gè)東西賣掉?！斑M(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們也是按照這個(gè)思路，眾籌最本質(zhì)是籌人，是一群人為共同的愛(ài)好去努力解決問(wèn)題?！?/p>
“這些參與者，都是我的朋友，或者朋友的朋友，沒(méi)有通過(guò)引薦的陌生人，我是不會(huì)同。
士?！币⒅菊f(shuō)，他們很多人相互都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，只是在線上交流，頻率是每天群里有200條以上的信息。戶型多大、設(shè)計(jì)怎么做、失敗了怎么辦……無(wú)所不談的微信群，每天滴滴答答得很歡樂(lè)。尹立志表示，現(xiàn)在參與眾籌買房項(xiàng)目的一百多位成員成立了六個(gè)部門，分別負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略規(guī)劃等工作。如果遇到眾口難調(diào)的問(wèn)題，只要充分討論，就很容易達(dá)成一致意見(jiàn)，“因?yàn)槭鞘烊巳?，大家都比較理解”。是集資建房還是眾籌買房按照尹立志的說(shuō)法，現(xiàn)在眾籌家園已經(jīng)做得有模有樣了，已經(jīng)商定了戶型，確定了土地和景觀設(shè)計(jì)，九源國(guó)際建筑設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)江曼承諾解決小區(qū)設(shè)計(jì)，甚至已經(jīng)理順了法律條款等實(shí)際問(wèn)題。
事實(shí)上，集合眾人的資金建房子的做法并不新鮮，曾被摁滅在行動(dòng)中的集資建房就是前身。從于凌罡到趙智強(qiáng)，他們?cè)诒本┻M(jìn)行過(guò)多次集資建房的嘗試，但最終都以失敗告終拿地難、成本控制難以及個(gè)人間利益的協(xié)調(diào)難，被視為集資建房難以成功的三大原因。
北京大學(xué)房地產(chǎn)法研究中心主任樓建波告訴法治周末記者，個(gè)人集資建房更準(zhǔn)確地應(yīng)該叫合作建房，在其實(shí)際實(shí)施過(guò)程中有難邁的法律門檻，若不委托開發(fā)商，自己拿地、開發(fā)、建設(shè)都存在很大困難，涉及資質(zhì)問(wèn)題;委托開發(fā)商拿地建設(shè)，又有非法集資或變相商品房買賣的嫌疑，因?yàn)榧Y者先支付給開發(fā)商的這筆錢，如果理解為預(yù)付房款，房子沒(méi)進(jìn)入施工階段就達(dá)不到預(yù)售條件，則涉嫌違反預(yù)售規(guī)定，如果把這筆錢理解為是集資者把錢借給開發(fā)商建房，那就涉嫌非法集資了。
也許你審核也過(guò)不了，因?yàn)槟悴环衔覀儗?duì)鄰居的要求。我們想建的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū)，因此所有的成員都是互聯(lián)網(wǎng)或者是金融企業(yè)的中高管，這些人都是非常有想法、有實(shí)力的人。在入住之前，鄰居都已經(jīng)選好了。”而集資建房存在的法律或者政策門檻，在尹立志看來(lái)也完全不是問(wèn)題，他向法治周末記者稱“自己從未有過(guò)這些方面的困惑和糾結(jié)”。
在尹立志的“眾籌買房”項(xiàng)目計(jì)劃中有幾套方案。第一套方案是，開發(fā)區(qū)政府為擬入駐園區(qū)的創(chuàng)業(yè)人才提供“人才房”，房屋是已經(jīng)建造好的，尹立志通過(guò)眾籌的方式組織人們購(gòu)買;第二套方案是尹立志先成立一個(gè)有限合伙公司，公司主要投資房地產(chǎn)，以房地產(chǎn)投資基金的形式運(yùn)作，委托有資質(zhì)的開發(fā)商進(jìn)行開發(fā)建造。
如果按第一種方案操作，從法律形式上看，我只是組織了一次團(tuán)購(gòu);如果按第二種方案操作，我籌集錢也不是面向社會(huì)公眾的，不涉及非法集資的問(wèn)題?！币⒅菊f(shuō)。
據(jù)尹立志介紹，中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)和河北中捷高新區(qū)已形成合作關(guān)系，拿地不是難題?！凹Y建房沒(méi)有地、沒(méi)有擔(dān)保等問(wèn)題在我這里都不存在?！币⒅疽押透咝聟^(qū)政府簽訂合同，前者作為高新區(qū)的合作方負(fù)責(zé)把中關(guān)村人才吸引到中捷高新區(qū)，高新區(qū)政府則同意為其批地、建房、辦理相關(guān)證件提供便利。
法治周末記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系了中捷產(chǎn)業(yè)園區(qū)一位負(fù)責(zé)人核實(shí)此事，截至發(fā)稿前并未得到回復(fù)。
但據(jù)滄州市委機(jī)關(guān)報(bào)《滄州日?qǐng)?bào)》3月25日?qǐng)?bào)道，中捷高新區(qū)3月21日在北京舉辦了中國(guó)眾籌務(wù)實(shí)論壇暨中關(guān)村辦事處揭牌儀式，旨在響應(yīng)京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，不斷引入高科技精英人才。中捷產(chǎn)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人還向中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)易基剛頒發(fā)聘書，聘任其為中捷高新區(qū)特別顧問(wèn)。
中捷高新區(qū)的官方網(wǎng)站上也登載了有關(guān)眾籌務(wù)實(shí)論壇的新聞，同時(shí)還提及該論壇上舉行了“眾籌家園項(xiàng)目務(wù)實(shí)推進(jìn)探討交流會(huì)”。是真正的眾籌還是招商引資的噱頭。眾籌買房項(xiàng)目參與者之一曹雪告訴法治周末記者，項(xiàng)目發(fā)起前她從未到過(guò)中捷高新區(qū)，對(duì)這塊土地的了解也僅限于官方網(wǎng)站的資料，其他一些參與者的情況類似。因此，3月30日，中捷高新區(qū)和中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)組織了一批有意向參與眾籌建房的買主前往中捷高新區(qū)實(shí)地考察?！暗?，這不是純粹意義上的眾籌，更像是一個(gè)團(tuán)購(gòu)?！辈苎┏钟忻绹?guó)紐約州律師執(zhí)照，曾經(jīng)在華爾街工作過(guò)，一直在研究眾籌的發(fā)展。在她看來(lái)，真正的眾籌是一群陌生人基于一個(gè)共同的興趣點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行沒(méi)有欺詐性、沒(méi)有虛假宣傳的集資活動(dòng)。
事實(shí)上，這是滄州推廣中捷高新區(qū)而推出的一個(gè)項(xiàng)目。去年年初，中捷高新區(qū)的官員找到了尹立志，希望他幫忙引薦一些中關(guān)村人才前去創(chuàng)業(yè)。招商引資，是各地政府都在鉆研的工作，然而位于京津冀經(jīng)濟(jì)圈邊緣地帶的滄州，和河北固安一樣強(qiáng)調(diào)距離顯然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)低價(jià)的住宅用地吸引人才前來(lái)創(chuàng)業(yè)成了最大的賣點(diǎn)?！氨娀I買房只是探路，我們的目標(biāo)是通過(guò)眾籌模式的嘗試和完善，最終成批地吸引北京中關(guān)村高科技成長(zhǎng)型企業(yè)項(xiàng)目在中捷高新區(qū)落地?！敝薪莞咝聟^(qū)管委會(huì)主任呂振華曾說(shuō)，“買房不一定會(huì)創(chuàng)業(yè)，但是我們認(rèn)為安居了才能樂(lè)業(yè)，就算他們不在這里創(chuàng)業(yè)，由一批高素質(zhì)人才在這里也不錯(cuò)，居住者的整體素質(zhì)都會(huì)提高?！?/p>
為吸引高新技術(shù)人才，提供優(yōu)惠住房政策并非先例?！暗娀I這種模式很新鮮，能夠吸引中關(guān)村高學(xué)歷、愿意接受新事物的年輕創(chuàng)業(yè)者們的目光。”中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)易基剛表示。
“在美國(guó)jobs法案(jumpstartourbusinessstartupsact，即美國(guó)于4月頒布的《初創(chuàng)期企業(yè)推動(dòng)法案》)里，眾籌被稱作在線融資，是要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，而不是一群人在線下已經(jīng)把項(xiàng)目商量好了，然后拿到線上去籌錢。在國(guó)內(nèi)看到的大部分在線的互聯(lián)網(wǎng)募資方式，都是熟人經(jīng)濟(jì)，我們沒(méi)有審查投資人是否合格的制度，我們需要有朋友推薦，否則會(huì)出現(xiàn)各種非法集資的風(fēng)險(xiǎn)?！辈苎┱f(shuō)?！拔也⒉辉谝獬蔀橐粋€(gè)噱頭中的棋子，因?yàn)橐苍S能通過(guò)這些嘗試摸索出適合中國(guó)發(fā)展的眾籌模式的規(guī)則?！辈苎┭a(bǔ)充道。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十三
去年以來(lái)，“眾籌”在國(guó)內(nèi)儼然成為了地產(chǎn)圈的熱點(diǎn)。房地產(chǎn)“眾籌”涉及的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，涉足的企業(yè)不斷涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前參與房地產(chǎn)眾籌的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)達(dá)到了11家，其中包括萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、遠(yuǎn)洋、綠地、綠城、碧桂園和保利、富力等頂級(jí)開發(fā)商。
一向富有的開發(fā)商如今又玩起了眾籌，是缺錢還是另有圖謀?
近日，全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶梅生呼吁，全行業(yè)資金趨緊程度超乎預(yù)料，去庫(kù)存壓力加大，急切期望資金鏈緊張局面能有所緩解。而開發(fā)商采用眾籌模式不僅實(shí)現(xiàn)了快速融資，還可以防止可能出現(xiàn)的資金鏈斷裂問(wèn)題。眾籌建房可以節(jié)省開發(fā)商的融資成本和銷售成本，而這兩項(xiàng)成本在開發(fā)商總成本中占比分別為7%和3%左右，總共約為10%。
其實(shí)，眾籌概念對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)講，只是個(gè)融資和營(yíng)銷游戲。目前，地產(chǎn)行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)真正能夠體現(xiàn)安全性、效益性、流動(dòng)性的眾籌模式，更沒(méi)有一個(gè)成功案例。
層出不窮的房產(chǎn)眾籌產(chǎn)品，真的能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠嗎?
5月13日，綠城楊柳郡項(xiàng)目啟動(dòng)100元眾籌青春活動(dòng)，100元認(rèn)籌金通過(guò)淘寶搜索“楊柳郡”支付下單。有報(bào)道稱，該活動(dòng)吸引了大量的投資者。但綠城此次眾籌來(lái)的錢并不用來(lái)建房，而是一個(gè)抽取9折購(gòu)房機(jī)會(huì)的入口，和過(guò)去的促銷基本相同。
而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)推出的一項(xiàng)名為“11元籌首付”的眾籌項(xiàng)目，具體的操作方式是，京東用戶在網(wǎng)上支付11元，將獲得一套房三成首付款的抽取資格，當(dāng)首付款募集滿額后，遠(yuǎn)洋和京東即從所有支持用戶中，抽出一名用戶獲得這筆首付款。顯而易見(jiàn)，這個(gè)眾籌項(xiàng)目其實(shí)就是把眾籌的錢當(dāng)用作購(gòu)房款，參與者會(huì)獲得一些優(yōu)惠活動(dòng)。這樣看來(lái)，遠(yuǎn)洋的眾籌模式更多是營(yíng)銷噓頭。
萬(wàn)達(dá)的眾籌項(xiàng)目“穩(wěn)賺1號(hào)”，實(shí)質(zhì)上是普通投資者給了萬(wàn)達(dá)一個(gè)長(zhǎng)期信用貸款，而且后的物業(yè)只租不售，投資人的物業(yè)投資只能依靠長(zhǎng)期租金收益了。而如果開發(fā)商籌集的資金投資失敗，物業(yè)資產(chǎn)賣不出去或租不出去，那么投資者的投資收益如何保障?沒(méi)有對(duì)投資者有保障措施的物業(yè)資產(chǎn)抵押、第三方擔(dān)?；虮ｋU(xiǎn)公司承保等實(shí)質(zhì)性的風(fēng)險(xiǎn)兜底機(jī)制，卻號(hào)稱‘穩(wěn)賺’，似乎有點(diǎn)利用大眾對(duì)大公司和首富級(jí)商業(yè)領(lǐng)袖的盲從心理”。
不少消費(fèi)者并不理解什么是眾籌，他們只看到高收益，而房地產(chǎn)商正是利用了消費(fèi)者的盲點(diǎn)，其實(shí)消費(fèi)者并沒(méi)有得到房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)或股權(quán)。
在去年11月，國(guó)務(wù)院首次提出了“開展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)”，讓人們看到了眾籌模式迎來(lái)的政策風(fēng)口，但修改后的《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法》仍未公布，房地產(chǎn)眾籌的政策合法性就無(wú)法保障，目前，很多的房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目都是游走在法律的灰色地帶。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十四
房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)是許多房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生的一項(xiàng)重要課程。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解，也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)訓(xùn)期間所得到的心得體會(huì)。
首先，實(shí)訓(xùn)期間的第一項(xiàng)任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。在實(shí)踐中，我們學(xué)會(huì)了如何收集和分析房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情的了解，我們能夠更準(zhǔn)確地評(píng)估房地產(chǎn)項(xiàng)目的潛在價(jià)值。此外，我們還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解其他開發(fā)商的項(xiàng)目情況以及他們的競(jìng)爭(zhēng)策略。這為我們制定差異化的市場(chǎng)推廣策略提供了重要的參考。
其次，實(shí)訓(xùn)期間我們還參與了一些實(shí)地考察和調(diào)研。這些考察讓我們親身體驗(yàn)了現(xiàn)實(shí)生活中的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)和銷售過(guò)程。實(shí)地考察讓我們深入了解了項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和銷售等環(huán)節(jié)，對(duì)我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)進(jìn)行了很好的實(shí)踐。在考察中，我們還觀察到了不同的銷售策略和銷售手段。這為我們將來(lái)在銷售工作中提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。
第三，項(xiàng)目設(shè)計(jì)和規(guī)劃是房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)合作，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和分工合作的重要性。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)和規(guī)劃過(guò)程中，我們需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和需求分析，同時(shí)充分考慮到項(xiàng)目的可行性和可持續(xù)發(fā)展性。這個(gè)環(huán)節(jié)讓我們將理論知識(shí)與實(shí)踐操作相結(jié)合，提高了我們的專業(yè)能力和實(shí)際應(yīng)用能力。
第四，銷售策略和技巧也是房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中的重要內(nèi)容。在銷售過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶需求并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。我們還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行銷售談判和簽訂合同。這個(gè)環(huán)節(jié)不僅提高了我們的銷售能力，也培養(yǎng)了我們的客戶服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)精神。
最后，實(shí)訓(xùn)期間我們還學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)法律和政策，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的法律法規(guī)要求有了更深入的了解。這些法律和政策規(guī)定了房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則和行業(yè)的道德標(biāo)準(zhǔn)，也提供了我們?cè)趯?shí)踐中操作的指導(dǎo)和保障。
總之，房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)讓我從理論走向?qū)嵺`，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成功的感覺(jué)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我不僅深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、市場(chǎng)分析能力和銷售技巧。這些經(jīng)驗(yàn)和能力將對(duì)我今后從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作提供重要的支持和幫助。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十五
同志們、同事們：
20__年已成為歷史，新的一年已經(jīng)開始。我相信，在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們公司全體員工會(huì)繼續(xù)改正工作中的缺點(diǎn)，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。在新的一年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。根據(jù)國(guó)家房地產(chǎn)研究會(huì)權(quán)威人士估計(jì)，我國(guó)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控活動(dòng)，在過(guò)去兩年里，取得了很大成績(jī)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)基本穩(wěn)定。今年國(guó)家不再出臺(tái)大的調(diào)控措施，20__年是公司董事會(huì)向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號(hào)召的第二年。眾所周知，在過(guò)去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房?jī)r(jià)相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無(wú)泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我公司全體員工，在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密團(tuán)結(jié)在公司董事會(huì)周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會(huì)有力配合下，發(fā)揚(yáng)了敢于拼搏的精神，克服了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè)，同類型企業(yè)相比，仍然取得了銷售額全市最高的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，在此向全體員工、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝！
現(xiàn)將上述情況分別報(bào)告。
一、各生產(chǎn)、銷售、物業(yè)服務(wù)部門完成年度主要工作情況：__銷售部全年共計(jì)銷售__商品房建筑面積約2萬(wàn)平方米。__銷售部全年共計(jì)銷售__商品房建筑面積約4萬(wàn)平方米。我公司去年全年共計(jì)售出商品房建筑面積約6萬(wàn)平方米。__和__銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。
2、__工程部：全年共計(jì)完成建筑面積7.9萬(wàn)平方米。經(jīng)過(guò)一年的建設(shè)，__如期實(shí)現(xiàn)20__年年底全面竣工、業(yè)主回樓。__工程部：全年共計(jì)完成建筑面積6.4萬(wàn)平方米，20__年年底實(shí)現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。以上，我公司去年全年共計(jì)完成建筑面積14.3萬(wàn)平方米。__和__工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作，__工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級(jí)建設(shè)科技示范先進(jìn)單位”，__樓盤被評(píng)定為“省級(jí)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級(jí)建設(shè)節(jié)能專項(xiàng)示范工程”；__工程被評(píng)定為“省級(jí)首家節(jié)能65%試點(diǎn)小區(qū)”。郭__被授予省級(jí)“節(jié)能工作先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。
3、__物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費(fèi)收繳率完成87%以上。__物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強(qiáng)為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水；小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無(wú)字紙；小區(qū)內(nèi)安全、舒適、不丟車輛”的三項(xiàng)基本管理目標(biāo)，做到了花大力氣，下大功夫。__世紀(jì)新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號(hào)”，明日新城被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號(hào)。
4、經(jīng)紀(jì)公司全年完成二手房中介和__商品房、__商品房代售工作。
二、其他部門完成任務(wù)情況策劃部：該部配合__銷售部和__銷售部銷售工作完成了在、組織報(bào)導(dǎo)和廣告80余篇宣傳任務(wù)；完成、《汴梁》等媒體協(xié)作完成“__杯愛(ài)__100個(gè)理由”、“__之夜”、“炮團(tuán)聯(lián)誼”等外宣活動(dòng)四十余次，有力宣傳了公司對(duì)外形象，推介了公司新產(chǎn)品，提高了公司銷售效果。
2、財(cái)務(wù)部：該部去年全年為__工程和__工程建設(shè)及時(shí)撥付工程款，回收各種款項(xiàng)。完成了納稅申報(bào)和各種財(cái)務(wù)、報(bào)表，被省工商行評(píng)定為-年2a級(jí)信用單位，為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃進(jìn)行了有力的財(cái)務(wù)支持，并實(shí)現(xiàn)全年無(wú)差錯(cuò)，確保了資金運(yùn)作的安全。
3、人力資源部：人力資源部在人手少、任務(wù)重的情況下，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會(huì)6場(chǎng)。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術(shù)人員8名，銷售人員20名，物業(yè)保安、保潔人員27名，確保了各部門工作的正常運(yùn)行。
4、開發(fā)部：該部在宋效孔經(jīng)理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創(chuàng)新，認(rèn)真編寫了在__市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十六
作為在房地產(chǎn)行業(yè)工作多年的職員,很多同事對(duì)房地產(chǎn)銷售知識(shí)有一定的了解，但是作為一名合格的房地產(chǎn)銷售人員，更應(yīng)該擁有廣闊的房地產(chǎn)知識(shí)面。房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。又稱不動(dòng)產(chǎn)。很高興有這樣一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我們錦繡集團(tuán)有限公司的同仁們一致參加知禮懂禮－地產(chǎn)服務(wù)質(zhì)量提升的培訓(xùn)。本次培訓(xùn)講師王海婷老師給我們分享了很多精彩的案例和房地產(chǎn)銷售的'很多技巧,而通過(guò)此次培訓(xùn),讓我們大家在這個(gè)行業(yè)邁進(jìn)了很大的一步。今天由我代同學(xué)們將今天的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)一下:
一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，一曲藏頭詩(shī)巧妙的將我們的王海婷老師的名字囊括在內(nèi)，給我們創(chuàng)造了一個(gè)無(wú)限遐想的空間，老師一上來(lái)就考驗(yàn)了我們每一個(gè)小分組的成員之間的默契和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，各個(gè)小分隊(duì)的成員們團(tuán)結(jié)一心，積極參與，不僅完美的完成了任務(wù)，更保證了答題的正確率。
今天參會(huì)的五個(gè)小分組，都在教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)給自己的團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)響亮的名字，他們分別是戰(zhàn)狼隊(duì)、猛虎隊(duì)、野狗隊(duì)、蟻工隊(duì)、獵豹突擊隊(duì)。經(jīng)過(guò)一天的角逐，每個(gè)小成員的個(gè)人積分加上團(tuán)隊(duì)得分，戰(zhàn)狼隊(duì)勇奪第一。
房地產(chǎn)禮儀教母王海婷老師說(shuō)只要銷售一樣?xùn)|西，那就是服務(wù)，提供低劣服務(wù)的房地產(chǎn)是失敗的房地產(chǎn)，而提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的房地產(chǎn)則是成功的房地產(chǎn)。房地產(chǎn)的目標(biāo)應(yīng)是向客人提供最佳的服務(wù)，而房地產(chǎn)的根本經(jīng)營(yíng)宗旨也就是為了使客戶得到更貼心的服務(wù)給客戶打造幸福的家。
服務(wù)工作對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一種工作、一種職業(yè)；對(duì)于顧客而言是一種感受、一種生活，因此，經(jīng)營(yíng)者的工作成果必然也必須是客人充滿美好感受的經(jīng)歷。
我們服務(wù)的宗旨是為客戶創(chuàng)造一種良好的購(gòu)房體驗(yàn)，不同時(shí)期、根據(jù)客戶需求提供好的服務(wù)。小事做細(xì)、細(xì)節(jié)做到極致，我們隨時(shí)準(zhǔn)備好為客戶服務(wù)。
要提供好的服務(wù)，各人的儀容儀表需做到符合常規(guī)審美需求，根據(jù)不同的時(shí)間、地方、對(duì)象穿戴好相應(yīng)的著裝，好的儀容儀表和舉手投足容易吸引客戶產(chǎn)生信賴。不管在接待過(guò)程中出現(xiàn)任何的客戶抱怨和投訴，都能用自己的專業(yè)見(jiàn)解去有效化解。
今日學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，希望大家都能學(xué)以致用，在房地產(chǎn)銷售行業(yè)走出自己的一片天空。
以上共勉。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十七
由平安好房網(wǎng)發(fā)起的國(guó)內(nèi)首單海外房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目成功籌得目標(biāo)金額100萬(wàn)美元(約折合人民幣615萬(wàn)元)。
項(xiàng)目總計(jì)吸引5809位參與者，并較原計(jì)劃提前一周“售罄”。該項(xiàng)目8月18日正式上線以來(lái)，以“100美元就能享美國(guó)房東收益”的口號(hào)迅速引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。截至9月12日，平安好房不僅創(chuàng)下了短時(shí)間內(nèi)海外眾籌募集成功的紀(jì)錄，而且眾籌參與人數(shù)之多，也成為了國(guó)內(nèi)房產(chǎn)眾籌領(lǐng)域的新標(biāo)桿。與其他眾籌平臺(tái)不同的是，平安好房給所有眾籌參與者投票選擇投資項(xiàng)目的權(quán)力。
平安好房海外眾籌網(wǎng)頁(yè)上一共展示了3套美國(guó)房產(chǎn)，分別是位于美國(guó)紐約曼哈頓的豪華公寓，位于美國(guó)南卡萊羅納州的學(xué)區(qū)公寓，以及位于美國(guó)佛州的海景公寓。不論是眾籌參與者最終投票選取哪套公寓，都能實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)每年4%左右的房租收益。如果1—2年后，眾籌參與者決定賣出房產(chǎn)，預(yù)計(jì)還能得到一筆房產(chǎn)增值收益。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十八
第一段：介紹實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)的背景和重要性（200字）
自從我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我一直聽說(shuō)過(guò)關(guān)于實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐的重要性。作為一名房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生，我對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)作和實(shí)務(wù)知識(shí)感興趣，然而理論課程并不能完全滿足我對(duì)實(shí)際操作的渴望。幸運(yùn)的是，我的學(xué)校為我們提供了這樣一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì) – 實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)。但是，什么是實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)呢？實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)是一種通過(guò)參與真實(shí)的房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)學(xué)習(xí)和應(yīng)用課程內(nèi)容的活動(dòng)。參與實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)不僅可以增強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力，還能讓我們更好地理解房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和運(yùn)作方式。這是一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，大學(xué)并不僅僅是為了獲得學(xué)位，更是為了真正準(zhǔn)備好進(jìn)入現(xiàn)實(shí)世界。
第二段：實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)的提供的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)（250字）
參與實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)項(xiàng)目是一種全面的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐我們學(xué)到的原則和理論，我們能夠更好地理解和應(yīng)用它們，從而使我們的學(xué)習(xí)更加實(shí)用化。實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)也是一個(gè)綜合運(yùn)用多種技能的機(jī)會(huì)，如市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃和執(zhí)行、資金管理等。這是一個(gè)全方位的學(xué)習(xí)過(guò)程，讓我們學(xué)會(huì)如何在實(shí)際業(yè)務(wù)中解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。但是，實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)也不乏挑戰(zhàn)，比如項(xiàng)目時(shí)間緊迫、預(yù)算有限、市場(chǎng)變化莫測(cè)等。然而，正是這些挑戰(zhàn)使我們更加奮發(fā)向前，鍛煉了我們的應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
第三段：實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷的重要價(jià)值（300字）
通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)項(xiàng)目，我意識(shí)到實(shí)踐遠(yuǎn)比理論更重要。在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了大量不能在課堂上學(xué)到的知識(shí)和技能，例如與客戶溝通、市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析等。通過(guò)親身參與項(xiàng)目，我也更好地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)踐中，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往需要多個(gè)部門共同合作，由此我學(xué)會(huì)了如何與不同背景和專業(yè)的人有效合作。實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)還教會(huì)了我如何在時(shí)間和資源有限的情況下做出決策，以及如何在客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)之間取得平衡。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能將會(huì)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
第四段：實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)的發(fā)展與應(yīng)用前景（250字）
實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也可以為房地產(chǎn)企業(yè)提供新的人才儲(chǔ)備。實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)項(xiàng)目不僅可以吸引學(xué)生參與，還能夠吸引企業(yè)對(duì)學(xué)生的關(guān)注和支持。合作企業(yè)可以提供實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的場(chǎng)地、資源和專業(yè)指導(dǎo)，從而與學(xué)校和學(xué)生形成良好的互動(dòng)。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)項(xiàng)目也可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)，使他們更容易融入房地產(chǎn)行業(yè)，并快速適應(yīng)工作環(huán)境。
第五段：總結(jié)實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)的體會(huì)與感悟（200字）
參與實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)項(xiàng)目是我大學(xué)生涯中最珍貴的經(jīng)歷之一。通過(guò)實(shí)踐，我真正感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的活力和挑戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)讓我明白了理論與實(shí)踐的差異，提高了我解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力，培養(yǎng)了我與不同背景人員有效合作的技巧。我相信，通過(guò)實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我已經(jīng)為將來(lái)的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者。
【總字?jǐn)?shù)：1200字】
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/7326856.html】
