國際商務概論論文大全（22篇）

社會發(fā)展中普遍存在的一個問題是人們對健康的重視不夠，我們應該重視健康，注重生活方式的改善。怎樣寫一篇有深度的總結(jié)是需要我們思考的問題。掌握一些總結(jié)的技巧和方法，能夠更好地寫出精彩的總結(jié)。

國際商務概論論文篇一

個人隱私，就是不愿意公開，不希望外人了解或是打聽的個人秘密、私人事情。在國際交往中，人們普遍講究尊重個人隱私，并且把是不是尊重個人隱私，看成一個人在待人接物方面有沒有教養(yǎng)、能不能尊重和體諒交往對象的重要標志。

在國際交往中，個人收入的.多少，一向被外國人看作自己的臉面，十分忌諱他人進行直接或間接地打聽。除去工資外，那些反映個人經(jīng)濟狀況的問題，例如，納稅數(shù)額、銀行存款、股票收益、住房面積、汽車型號、度假地點、服飾品牌、娛樂方式等，因為和個人收人相關，都不適合提到。

在國外，普遍把實際年齡當作“核心機密”，而對于“老”字很忌諱。對親友、晚輩的戀愛、婚姻、家庭生活不以為然。在一些國家里，跟異性談論此類問題，極有可能被對方視為無聊致極，甚至還會認為是“性騷擾”。閑聊時，一般都反感別人對自己的健康狀況關注過多。

外國人大都把自己的私人住所看成是私生活領地。他們都不喜歡輕易地把個人住址、住宅電話號碼等純私人資訊“泄密”。我們對于別人打聽諸如“是哪里的人”、“什么學校畢業(yè)的”、“以前干過什么”等問題，認為是正常的。然而外國人卻把這些內(nèi)容看做是“商業(yè)秘密”，反對詢問交往對象的既往經(jīng)歷，隨隨便便地擅自查對方的“戶口”。

在國際交往中對信仰和政見避而不談。在國外詢問一下對方：“最近忙什么呢”、“怎么好久沒見到你”外國人對于這一類的問題卻非常忌諱，認為向別人探聽這一類問題的人，不是好奇心過盛，不懂得尊重別人，就是“別有用心”。

我們以上提到的這些問題，都屬于個人隱私問題。要尊重外國友人的個人隱私權(quán)，就必須避免涉及這些問題。

國際商務概論論文篇二

一、通過學習我們正確認識了談判的普遍性。

談判是解決沖突謀求發(fā)展的一般手段，成功與否有它的先決條件：1、該問題是否可以通過談判解決;2、談判者是否愿意作出交換和相應的妥協(xié);3、談判者能否在一定程度上相互信任。談判成功的關鍵不在于談判人員的技巧，而是談判人員優(yōu)秀的人格和正確的價值觀。這點告訴我們談判中就算談判者的技巧再過高超，沒有正確的價值觀和優(yōu)秀的人格，談判時不可能成功的。談判具有藝術(shù)性，體現(xiàn)為談判策略和技巧的制定與實施。

二、談判人員自身的培養(yǎng)對談判成功與否也很重要。

談判人員是談判中最積極活躍的因素，談判人員應不斷提高自身能力。這就需要談判人員具備一定的知識結(jié)構(gòu)，好的談判者應該是博覽群書，對各方面的知識都有所涉獵，只有這樣才能成為一個真正好的談判者。

三、通過課堂上對氣質(zhì)的探討讓我們知道自己是什么氣質(zhì)的人。

各種氣質(zhì)分別體現(xiàn)在不同人身上，讓我們對自己有更深的了解，知道自己的不足后努力去克服。通過測試我是屬于膽汁質(zhì)的，以后處事我就應該克制自己，讓自己在沖突中冷靜，不急不躁，考慮周到后再作出決定。

四、通過老師介紹，接觸了各種談判理論。

1、國際商務談判的“需要理論”，主要觀點：談判的前提是談判的各方都希望從談判中得到某些利益以滿足一定的需要。這就要求談判者應善于發(fā)現(xiàn)對方的利益和己方利益相互聯(lián)系，驅(qū)動對方對各種需要的重視。通過各種方法去發(fā)現(xiàn)談判方的需要，再根據(jù)自己的需要決定應用相應的策略，具體包括六種策略。

2、談判的過程理論，把談判分為以下幾個過程：(1)開局階段;(2)對開始階段的回顧和總結(jié)階段;(3)實質(zhì)性談判階段;(4)交易和明確階段;(5)成交階段。對應各個階段，談判人員應持不同的態(tài)度，不同的語言風格，建立不同的談判氣氛，只有對談判各過程有深入的了解，才能談判順利進行，最后才能成功的談判。

(3)“以戰(zhàn)取勝”這種方針是比較陳舊的談判方針，談判是欺騙手腕，應當避免爭個你死我活，結(jié)果卻兩敗俱傷。該方針目的是打敗對方，實質(zhì)是損害了雙方的利益。人們應該在友好、和諧氣氛下“謀求一致”去談判，也可以在謀得己方利益的前提下給對方以適當滿足的“皆大歡喜”去談判，但無論如何，“不戰(zhàn)取勝?！闭勁心Ｊ讲皇堑谝粋€確定其立場而是認清自身的需要，然后去尋求和探索對方的需要，談判的根本目的是共同努力去找出達到需求結(jié)合點的途徑。

4、談判實力理論，主張談判者要能夠嫻熟運用談判技巧，取得談判成功的基礎是談判實力。談判過程中我們首先應正確判斷自身的實力，然后保持自己的實力，最后增強自己的談判實力。5、原則談判法，說明原則、理想與利益的關系。原則談判要求雙方在道理上尋求突破口，而不是各執(zhí)己見、討價還價。主要理論觀點：(1)把人和事分開;(2)集中精力于利益而不是陣地;(3)就共同利益設計方案;(4)堅持運用客觀標準。

五、商務談判的策略。

商務談判策略指在商務談判中，為實現(xiàn)談判目標而制定并實施的，關系談判全局，并貫徹談判始終的談判戰(zhàn)略決策。正確的談判策略能夠促使談判向有利于自己的方向轉(zhuǎn)化，以求達到預期的目的。

商務談判策略的選擇包括開盤策略、姿態(tài)策略、情景策略。開盤策略有速決策略，指預計所選擇的發(fā)盤，不須進一步磋商，就會被對方所接受;克制性策略指所選擇的發(fā)盤，至少能保證對方還盤能夠達到本企業(yè)談判目標;但又具有較大的談判余地，并且有足夠的吸引力，對方是不會拒不理睬的。姿態(tài)策略可以選擇不同的策略組合，雙方談判人員相互認識、尊重，對上次的經(jīng)驗滿意可以選擇溫和而積極的策略;溫和而消極策略適用于本企業(yè)談判人員對過去的交易不完全滿意，應防止對方援引過去交易的先例來對待目前的談判;如果我方談判人員對對方不認識或不尊重，對方企業(yè)形象欠佳，但我方希望通過本次談判達成公平交易就可選擇強硬而消極的策略。情景策略可根據(jù)情況采取攻勢與防御策略。六、商務談判的技巧。

談判技巧，是談判人員處理談判具體問題的方法或能力，是為貫徹實施談判計劃和談判策略的具體操作活動。談判技巧運用是否嫻熟關系到談判的成敗。談判技巧在談判中表現(xiàn)為語言交流技巧、磋商的技巧、談判心理技巧及打破僵局的技巧。

通過學習總結(jié)了以下幾個基本技巧：1、商業(yè)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛;2、商業(yè)談判中要善于傾聽、分析和判斷;3、要打好商業(yè)談判的“團體賽”;4、商業(yè)談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術(shù);5、商業(yè)談判要盡可能地掌握對方的情況，站在對方的立場上，真誠地幫助對方分析利弊得失;6、要掌握商業(yè)談判中讓步和堅持的火候;7、商業(yè)談判要厚道，要讓對方有一定的成就感。

七、商務談判的實務。

包括商務談判的準備、國際商務談判的文化與風格、談判行為及其規(guī)范、商務談判與市場營銷。談判準備首先要確定談判目標與對象，我們要明確理想目標、現(xiàn)實目標與立意目標，我們要明白底線并不是現(xiàn)實目標，而且不要讓別人輕易知道自己的底線。

我們確定的談判對象必須滿足我方的談判經(jīng)濟目的。在談判班子的組建中，領導人應具備知識全面、領導能力、決策能力、事業(yè)心和獻身精神。準備階段的最后是模擬談判，它具有發(fā)現(xiàn)問題、彌補漏洞、優(yōu)先方案、鍛煉談判人員重要作用。國際商務談判中面對不同的文化與風格，我們可以采取以下措施：1、要注意傾聽并適時作出反應;2、要善于發(fā)問;3、要使對方充分了解你的想法;4、溝通的內(nèi)容要講究針對性;5、要考慮談判風格的差異;6、要適時使用委婉語;7、要適時使用模糊語言。

國際商務概論論文篇三

盡管2009年的金融危機席卷全球,卻說明了經(jīng)濟全球化趨勢的進一步加強,國與國之間的聯(lián)系和合作更加緊密。國際商務談判無疑是國際商務活動中一個重要環(huán)節(jié)。與其說國際商務談判是經(jīng)濟領域的交流與合作,不如說是各國文化之間的摩擦與溝通。而談判國之間文化碰撞多半是雙方各自沒有處理好其存在的文化差異造成的,因此若要順利開展商務活動,就必須了解不同國家的文化背景及其差異,然后制定出合理的談判策略。

2文化及文化差異

文化一般指人類在創(chuàng)造物質(zhì)財富的過程中所積累的精神財富的總和。而各種文化間存在巨大的差異,文化差異指由于不同文化環(huán)境的人們在價值觀、信仰、態(tài)度等方面存在的差別。文化直接影響和制約著人們的欲望和行為。

商務談判的目的是實現(xiàn)己方的談判目標,因此要推進國際間商務談判的順利進展就要求談判者能充分了解各國文化背景并理解不同文化間的差異,增強對文化差異的敏感性,盡可能減少由于文化差異造成的不利影響。

3文化差異的表現(xiàn)

3.1語言

語言反映一個民族的特征,不僅包含該民族的歷史和文化背景,而且蘊含著該民族對人生的看法、生活方式和思維方式。理解語言必須了解文化,理解文化必須了解語言。

3.2肢體語言

交際的手段不限于詞語,表情、目光、手勢及身體其他部分的動作都向周圍人傳遞著信息。例如阿拉伯人按照自己民族習慣認為站的近些表示友好,英國人則認為保持適當距離才合適。

3.3宗教

宗教是人類社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,不同的宗教有著不同的文化傾向和戒律,從而影響到人們認識事物的方式、行為準則和價值觀念。

3.4價值觀念

價值觀念是人們對客觀事物的評價標準。價值觀是決定人們所持看法和所采取行動的根本出發(fā)點,影響人們理解問題的方式。同樣的事物,不同觀念的人們會有不同的看法并得出不同的結(jié)論。

3.5習俗和禮儀

各國都會有屬于本國的風俗習慣和民族特色,所以熟知涉外禮儀的內(nèi)容和要求尤為重要。在談判前充分把握禮節(jié)方面的知識,尤其要嚴格遵守對方特別的習俗和禮儀,否則會給談判帶來不必要的損失。

文化對談判方式的影響廣泛而深遠,它會影響談判者思考問題、制定計劃、解決問題、作出決斷、作出反應的過程和偏愛。

4應對策略

筆者將從談判者的角度分析一個成功的國際商務談判者要如何應對國際商務談判中客觀存在的文化差異,從而在國際商務談判中取得較為理想的效果。

4.1做好應對文化差異的心理準備

跨文化的國際商務談判者首先要做好應對文化差異的心理準備。談判者首先具備跨文化的談判意識。這要求談判者不能用自身的價值尺度去衡量他人的心理傾向,不能在談判中用自己的標準去解釋和判斷其他民族的文化;要求談判者學會了解、接受、尊重對方文化和習俗,使自己的談判風格和策略適應不同的國際談判的文化類型。只有充分注意到不同國家和地區(qū)的不同風俗文化,才能針對其存在的差異采取行之有效的對策。

4.2做好談判前分析準備

談判前的準備分析工作即要求談判者盡可能了解可能出現(xiàn)的文化差異。要想提高談判效率就要針對不同的文化背景的商業(yè)伙伴去了解其文化差異的背景。分析準備工作主要包括對談判人員和談判背景的分析。

針對談判人員:(1)談判己方分析:談判者需要設計不同的談判團隊,比如有的談判團隊側(cè)重傾聽技巧而另一個團隊則要發(fā)揮高層影響力的作用。談判者的首要任務就是收集信息,這就意味著應派專門成員負責傾聽記筆記,從而盡可能多地了解到對手的偏好。在面對注重等級制文化的談判方時,請高層管理者參與談判,那么職位在說服和順利開展業(yè)務方面將起到十分重要的作用。

(2)談判對方分析:首先充分收集談判對方的相關信息,這包括對方是由哪些人員組成的,各自的身份、地位、性格、愛好如何,誰是首席代表,其能力、權(quán)限,特長和弱點以及談判的態(tài)度傾向和意見如何?然后,進行談判對手需求分析,盡可能廣泛的了解對方的需要。試圖清楚對方和自身合作的意圖是什么,對方對這種合作的迫切程度如何,對方對合作伙伴有多大的回旋余地。

針對談判背景:包括談判地點、場地布置、參談人數(shù)、交流渠道和談判時限。

所有的這些準備必須考慮到可能的文化差異。例如,在等級觀念較重的文化中,如果房間安排不當,可能會引起對方的不安。由于不同的文化具有不同的時間觀念,所以要把握好談判時限,如北美文化的時間觀念很強,而中東和拉丁美洲文化的時間觀念則較弱。

4.3正確處理談判過程中的.文化差異

要能正確處理談判過程中的文化差異就要從談判過程中的四個階段進行妥善把握。

第一階段:寒暄談判前的寒暄目的是借此了解談判對手的背景和興趣,從而為選擇適當?shù)暮罄m(xù)溝通方式提供重要線索。例如,美國文化強調(diào)把人和事區(qū)分開來,感興趣的主要是實質(zhì)性的問題,因此美國商人花在與工作無關的交談上的時間較少。相反,日本文化卻很注重相互間的關系,常常在這一階段投入大量的時間和精力。

第二階段:交流工作信息主要是要正確處理由于語言差異和行為差異所引起的信息理解錯誤。一般人在相同文化背景下會有10%-20%的信息被誤解,當一個人講第二語言時,誤解的百分比將急劇上升。行為方面的文化差異較難被意識到。當外國談判者發(fā)出不同的非語言信號時,具有不同文化背景的談判對手極易誤解這些信號。

第三階段:處理反對意見人們在如何處理反對意見的方式會因文化的不同而不同。例如,對趨向?qū)⑤^多的時間和精力花在寒暄和工作信息交流的人們,往往要選擇含蓄的方式來處理其反對意見,在面對日本文化時,比較強硬的談判戰(zhàn)略可能會破壞重要的人際關系。但對信奉競爭和平等價值觀的人們,則要快速處理出現(xiàn)的問題。

第四階段:達成協(xié)議不同文化的談判者在決策上存在不同的表現(xiàn)。西方文化采用順序決策方法即將大任務分解成一系列的小任務,最后的協(xié)議就是一連串小協(xié)議的總和。而東方文化則采用通盤決策方法。

4.4充分把握談判對手國的談判風格

談判風格指談判過程中來自不同文化背景得談判者其行為、舉止和實施控制談判進程的方法和手段各不盡相同。民族文化和習俗的不同不僅影響著洽談者的各種行為舉止,而且會影響到洽談者的思維方式和價值觀,因此了解不同國家,不同民族的人的談判風格有利于我們?nèi)〉妙A期的談判成效。在商務談判中,了解并熟悉談判對手的談判風格,對于把握談判的方向和進度,有的放矢的運用談判策略具有重要的意義。

4.5模擬談判訓練

模擬談判指在談判開始前,組織有關人員對本場談判進行預演,目的是通過模擬對手在既定場合下的種種表現(xiàn)和反應,從而來檢查已制定的談判方案可能產(chǎn)生的效果,以便及時修正和完善。在進行模擬談判時要科學的提出各種可能假設,然后針對這些假設制定出一系列的相對應的策略。談判時要盡可能的揣摩對方在各自的文化背景下可能的行為模式,從而做出客觀實際的決策。

5結(jié)束語

總之,文化傳統(tǒng)是某個民族約定俗成的習慣,應在尊重不同民族的文化基礎上掌握并加以區(qū)別。要妥善處理國際商務談判中客觀存在的文化差異就要全面剖析文化對國際商務談判的影響,要想在國際商務談判中取得理想的效果,談判者就要做好面對跨文化談判的心理上的充分準備,做好談判前的分析工作和正確處理談判過程中的文化差異,把握談判國的談判風格,若想進一步保證談判取得預期的設想,正式談判前作必要的模擬談判訓練也是十分重要的。

參考文獻

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國際商務概論論文篇四

[摘要] 隨著商業(yè)全球化的步伐加快，涉及國際商務的談判與日俱增，文化差異對國際商務談判而言，是極其重要而又繁瑣的變量。正確認識跨文化差異是我們從事國際商務談判的前提條件，本文試圖從跨文化差異的角度探討國際商務談判的某些特點。

[關鍵詞] 國際商務談判 文化 差異

在21世紀經(jīng)濟日益全球化的今天，國際間的交流與合作日益密切。在這樣的一個環(huán)境里，國際商務談判受到各自國家、民族的政治、經(jīng)濟、文化等多種因素的影響，而其中最難以把握的就是文化因素。文化上的差異導致國際商務談判中的文化碰撞甚至沖突，相當一部分談判因此失敗，直接影響了國際商務活動的順利進行。因此，在國際商務談判中正確把握文化因素至關重要。

一、語言差異

國際商務談判中，當兩種語言都有類似的表達但含義卻有很大差別時，以及某種表達只有在一種語言中存在時，極易引起溝通上的混淆。如在中國，政府管理企業(yè)的方法之一是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理狀況及企業(yè)規(guī)模等評定企業(yè)的等級，如“國家級企業(yè)”、“國家二級企業(yè)”等，在美國則沒有這種概念。簡單地將“一級企業(yè)”、“二級企業(yè)”解釋為“first class enterprise”和“ second class enterprise”，很難讓對方理解這種表達的含義，起不到在國內(nèi)談判中同樣表達所能起到的效果，并且有可能使對方產(chǎn)生誤解，如將“二級企業(yè)”理解為“二流企業(yè)”。

即便是在使用同樣語言的國家，如使用英語的美國、英國，在某些表達上仍存在著一定的差異。例如：first floor在英語時指二樓，而美語則指一樓，英語指一樓時要用ground floor.“corn”在英語里指谷物、小麥，等于美語的“wheat”(小麥)，美語的“corn”(玉米)等于英語的“maize”(玉米)。

在擬定談判協(xié)議時，語言差異問題值得予以深入的分析和研究。

二、行為語言差異

行為方面的文化差異往往較為隱蔽，難以被意識到。當外國談判者發(fā)出不同的非語言信號時，具有不同文化背景的談判對手極易誤解這些信號，而且還意識不到所發(fā)生的錯誤。有些國家或地區(qū)的人們在進行口頭表達的同時，伴隨著大量的動作語言;而另一些國家或地區(qū)的人們則不習慣在較為正式的場合運用幅度較大的動作語言。對行為語言認識和運用的差異，同樣會給談判中的溝通帶來許多問題。

如：日本商人的交流風格是最為禮貌的，較多采用正面的承諾，推薦和保證，而較少采用威脅、命令和警告性言論，他們禮貌講話的風格最突出的是他們不大顯示面部凝視狀態(tài)，但常保持一段時間的沉默;巴西商人談判風格較為放肆，且在談判中較為不甘寂寞，不時地凝視對方并觸碰對方;法國商人談判風格更為放肆，他們使用威脅和警告語言的頻率較高，還很頻繁地進行插話，常做面部凝狀。

可見，惟有弄清楚這些差異，方能避免對日本人的沉默寡言，巴西人的過于熱心或法國人的威脅和誤解，取得國際商務談判的成功。

三、溝通方式差異

不同文化的人群有其所偏好和習慣的溝通方式。國際商務談判中的雙方經(jīng)常屬于不同的文化圈，有各自習慣的溝通方式。習慣于不同溝通方式的雙方之間要進行較為深入的溝通，往往就會產(chǎn)生各種各樣的問題。例如：在中國、日本等，人們的表達通常較為委婉、間接;而在美國、德國等，直截了當?shù)谋磉_則較為常見。中國、日本的談判者比較注重發(fā)現(xiàn)和理解對方?jīng)]有通過口頭表達出的意思，而美國、德國的談判者則偏愛較多地運用口頭表達，直接發(fā)出或接受明確的信息。來自這兩種不同文化的談判者在進行談判時，一方可能認為對方過于魯莽;而另一方則可能認為對方缺乏談判的誠意，或?qū)Ψ降某聊`解為對其所提條件的認可。

四、思維方式差異

國際商務談判時，來自不同文化的談判者往往會遭遇思維方式上的沖突。以東方文化和英美文化為例，兩者在思維方面的差異有：東方文化偏好形象思維，英美文化偏好抽象思維;東方文化偏好綜合思維，英美文化偏好分析思維;東方人注重統(tǒng)一，英美人注重對立。如中國哲學雖不否認對立，但較強調(diào)統(tǒng)一方面，而西方人注重把一切事物分為兩個對立的方面。

跨國文化交流的一個嚴重通病是“以己度人”，即主觀地認為對方一定會按照我們的意愿，我們的習慣去理解我們的發(fā)言，或從對方的發(fā)言中我們所理解的意思正是對方想表達的意思。最典型的例子就是“yes”和“no”的使用和理解。曾經(jīng)有家美國公司和一家日本公司進行商務談判。在談判中，美國人很高興地發(fā)現(xiàn)，每當他提出一個意見時，對方就點頭說：“yes”，他以為這次談判特別順利。直到他要求簽合同時才震驚地發(fā)現(xiàn)日本人說的“yes”是表示禮貌的“i hear you”的“yes”，不是“i agree with you”的“yes”。實際上，“yes”這個詞的意思是非常豐富的，除了以上兩種以外，還有“i understand the question”的“yes”和“ill consider it”的“yes”。“no”的表達方式也很復雜。有些文化的價值觀反對正面沖突，因此人們一般不直接說“no”，而用一些模糊的詞句表示拒絕。

總之，在國際商務談判中，任何一個談判人員都必須認識到，文化是沒有優(yōu)劣的。在不同文化環(huán)境中，人們的談判方式也迥然不同。只有我們意識到文化差異在商務談判中的影響，懂得文化對談判的作用，盡量避免模式化地看待另一種文化的思維習慣，才能有助于在我們商務談判上的成功。

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國際商務概論論文篇五

摘要：崇尚禮儀是中華民族的傳統(tǒng)美德，是經(jīng)過歷史沉淀下來的精華，具有歷史的傳承性，不衰的生命力，并且能夠跨越時空。但從根本上來講，禮儀還是人與人之間的交往，所以我們習慣把商務禮儀界定為商務人員交往的藝術(shù)。掌握好商務禮儀，就有了有效溝通的工具，良好的溝通時成功的前提，將是決勝于商海的基石。

關鍵詞：商務禮儀;原則;重要性;應用;發(fā)展。

1引言。

中華民族是一個非常重視禮儀的民族，歷史上重要的思想家無一不重視對“禮”的探索。

商務禮儀是指在人們商務交往中適用的禮儀規(guī)范，是在商務交往中，以一定的、約定俗成的程序、方式來表示尊重對方的過程和手段。禮出于俗，俗化為禮。商務禮儀的操作性，就是應該怎么做，不應該怎么做。在商務交往中做到“約束自己，尊重他人”才能使人們更輕松愉快地交往。商業(yè)禮儀包括了語言、表情、行為、環(huán)境、習慣等等。

3.1“尊敬”與“真誠”原則。

尊敬是禮儀的情感基礎。在社會中，人與人是平等的，尊重長輩，關心客戶，體現(xiàn)一個人具有良好的個人內(nèi)的素質(zhì)。“敬人者恒敬之，愛人者恒愛之”，“禮”的良性循環(huán)就是借助這樣的機制而得以生生不已。

3.2“謙和”與“寬容”原則。

謙和既是一種美德，更是社交成功的重要條件。謙和，在社交場上即表現(xiàn)為平易近人、熱情大方、善于與人相處、樂于聽取他人的意見，顯示出虛懷若谷的胸襟，因為對周圍的人具有很強的吸引力，有著較強的調(diào)整人際關系的能力。

3.3“適度”與“自律”原則。

古話說：“君子之交淡如水，小人之交甘如醴?！比穗H交往中要注意各種不同情況下的社交距離，也就是要善于把握住溝通時的感情尺度。所謂適度，就是要注意感情適度、談吐適度、舉止適度。從總體上來看，商務禮儀的具體規(guī)范由對待自身的要求與對待他人的做法這兩大部分所構(gòu)成。

3.4“互動”與“溝通”原則。

所謂互動，在此具體含義有二：一是要求商務人員在其商務往來中必須主動進行換位思考、善解人意。換位思想的基本點，就是要求商務人員必須傷愈體諒交往對象的感受。二是要求商務人員在其商務活動中要時時、處處做到“交往以對方為中心”。

4.1塑造個人與企業(yè)的形象。

商務禮儀能展示企業(yè)的文明程度、管理風格和道德水準，塑造企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，無疑可以為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益。一個人講究禮儀，就會在眾人面前樹立良好的個人形象;一個組織的成員講究禮儀，就會為自己的組織樹立良好的形象，贏得公眾的贊譽。

4.2傳遞信息，表現(xiàn)價值。

禮儀最基本的功能就是規(guī)范各種行為。商務禮儀可強化企業(yè)的道德要求，樹立企業(yè)遵紀守法，遵守社會公德的良好形象。我們知道，道德是精神的東西，只能通過人的言行舉止，通過人們處理各種關系所遵循的原則與態(tài)度表現(xiàn)出來。商務禮儀使企業(yè)的規(guī)章制度、規(guī)范和道德具體化為一些固定的行為模式，從而對這些規(guī)范起到強化作用。

5.1接待禮儀。

秘書人員必須根據(jù)來訪者的身份，確定接待的規(guī)格。接待規(guī)格是以陪同領導的角度而言的。接待規(guī)格過高，影響領導的正常工作;接待規(guī)格過低，影響上下左右的關系。所以，確定接待規(guī)格時應慎重全面地考慮。(1)高格接待，即主要陪同人員比來賓的職位要高的接待。如上級領導派工作人員來了解情況，傳達意見，兄弟企業(yè)派人來商量要事等，需高格接待。(2)低格接待，即主要陪同人員比客人的職位要低的接待。如上級領導或主管部門領導到基層視察，只能低格接待。(3)對等接待，即主要陪同人員與客人的職位同等的接待，這是最常用的接待規(guī)格。(4)次序禮儀，即接待過程中，要準確地突出來訪者的身份，是對來訪者的尊重。接待過程中的次序禮儀一般有以下要求。就坐時，右為上座。即將客人安排在企業(yè)領導或其他陪同人員的右邊;上樓時，客人走在前，主人走在后，下樓時，主人走在前，客人走在后;迎客時，主人走在前，送客時，主人走在后;總之，社會場合，一般以右為大、為尊，以左為小，為次，進門上車，應讓尊者先行，一切服務均從尊者開始。

5.2用餐禮儀。

用餐的時候，一般應注意以下幾點：讓長輩先動碗筷用餐，吃飯時，要端起碗。不端碗伏在桌子上對著碗吃飯，不但吃相不雅，而且壓迫胃部，影響消化。夾菜時，應從盤子靠近或面對自己的盤邊夾起，不要從盤子中間或靠別人的一邊夾起，更不能用筷子在菜盤子里翻來倒去，眼睛也不要老盯著菜盤子，一次夾菜也不宜太多。要閉嘴咀嚼，細嚼慢咽，決不能張開大嘴，狼吞虎咽，更不能在夾起飯菜時，伸長脖子，張開大嘴，伸著舌頭用嘴去接菜;一次不要放入太多的食物進口。用餐的動作要文雅一些。夾菜時，不要碰到鄰座，不要把盤里的菜撥到桌子上，不要把湯潑翻，不要將菜湯滴到桌子上。嘴角沾有飯粒，要用餐紙或餐巾輕輕抹去，不要用舌頭去舔。咀嚼飯菜，嘴里不要發(fā)出聲音。口含食物，不要與別人交談。確需要與家人談話時，應輕聲細語。吐出的骨頭、魚刺、菜渣，要用筷子或手取接出來，放在自己面前的桌子上，不能直接吐到桌面上或地面上。遇到長輩給自己添飯、夾菜時，要道謝。

小結(jié)。

從古至今，我國的禮儀規(guī)范就是中華特有文明的象征，是中華民族美德的體現(xiàn)。在跨國經(jīng)營的過程中，誰能入鄉(xiāng)隨俗或者說尊重對方的禮儀，誰就能生存得更好。中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，奇特數(shù)量成倍增長，第三產(chǎn)業(yè)蓬勃興旺，商務活動日益頻繁，人們在商務活動中也需要學習，遵守一些現(xiàn)代商務禮儀規(guī)范，熟悉中國商務禮儀，了解世界其他國家的禮儀和禁忌。而作為商人，在與國外商務伙伴初次接觸前應盡可能多地了解對方文化中的商務禮儀，及時調(diào)整自己的禮儀行為，創(chuàng)造一個輕松愉快的商務環(huán)境。

參考文獻：

國際商務概論論文篇六

本研究對象是外語系的大二83名商務英語專業(yè)學生，通過在其國際商務談判課堂上采用行動導向教學法進行為期一個學期（17周，68個學時）的教學實驗研究。研究方法主要采用的研究方法是問卷調(diào)查法。在實驗開始前，通過與企業(yè)一線職工進行交流將其在實踐工作中的項目改編成任務引入課堂，為行動導向教學法的實施提供真實素材；在實驗過程中將企業(yè)一線職工的經(jīng)歷真實談判及其對傳統(tǒng)的商務談判課程存在的問題的看法和對行動導向教學策略實施的建議滲透入行動導向具體教學策略中。在課程結(jié)束后通過發(fā)放調(diào)查問卷，向?qū)W生了解四種行動導向教學策略的實施效果，并將調(diào)查問卷結(jié)果通過excel進行數(shù)據(jù)分析驗證從而總結(jié)行動導向教學法在國際商務談判課程中的可行性及教學效果。本次實驗的調(diào)查問卷發(fā)放給外語系商務英語專業(yè)學生共83名學生，其中80名學生返還了他們的問卷。整個調(diào)查時間持續(xù)了30分鐘（包括分發(fā)和填寫過程的時間）。

二、數(shù)據(jù)分析。

本次的調(diào)查問卷分為五大部分（由開放型問題與非開放型問題組成）：對行動導向教學法的基本印象評述、課程的實踐教學學習內(nèi)容評價、學生課堂任務及項目的參與性、學生關鍵能力的培養(yǎng)、及學生對行動導向教學法的評價。當然本次調(diào)查問題還調(diào)查學生填寫調(diào)查問卷的態(tài)度，其中96%學生認為是認真完成調(diào)查問卷的，因此問卷具有一定的可信度。第一部分是由五個問題組成，第一個問題開門見山地咨詢學生對于行動導向教學法應用于國際商務談判課程的總體印象，其中25%的學生表示喜歡這門課程而10%的同學表示不喜歡；對于課堂氛圍的選擇上有47%的學生認為在行動導向教學課堂上氣氛很好，比傳統(tǒng)課堂要好很多。在第一部分的最后一個問題顯示，有87%的學生認為教學方法對課程的吸引力非常重要。剩下的兩個問題主要讓學生思考喜歡或不喜歡本課程的理由，在問題設計上采用了非開放型的問題設計，即提供有限的五個選擇項讓學生選擇。這五個選擇項分別包括了：教材內(nèi)容，教學方法，學習動力及其他。而選其他的學生，需要寫出自己的理由。在這個部分調(diào)查中，僅有5個學生放棄選擇。本問題的結(jié)果顯示大多數(shù)學生認為學習資料（教材）設計不是很合理，和他們實際生活中的談判距離有點遠。另外32%的同學認為傳統(tǒng)課程上教師的教學模式一成不變，在課堂上照本宣科也是他們喜歡行動導向教學法的重要理由。不過在不喜歡這門課程的理由選擇上，14%的學生認為還是比較適應傳統(tǒng)的教學方法，由于在行動導向教學法實施的課堂中，許多教學項目和問題需要自己動手解決，讓他們覺得很不適應。因此，我們可以得出這樣的結(jié)論，本次行動導向教學法在國際商務談判課程中應用在一定程度上激發(fā)了學生課程學習的興趣，活躍了課堂氣氛。但在教學資料的設計上，要更接近實踐商務談判的流程和內(nèi)容。第二部分的問題設計主要是圍繞這學習本課程的學習動機展開的，讓學生去思考為什么要學習國際商務談判；國際商務談判課程內(nèi)容和將來職業(yè)的相關性；國際商務談判內(nèi)容能否提高專業(yè)能力；以及讓學生思考商務談判課程的教學內(nèi)容應該注意哪些方面。眾所皆知，學習動機和學習內(nèi)容在很大程度上會影響教學效果。因此這一部分的問題設計主要在于調(diào)查行動導向教學法對于學生學習動機的影響，進而對學生的整體教學效果的影響。通過學生調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示：42%學生被動地接收國際商務談判課程，覺得學校開了就要學然而對于該門課程與將來職業(yè)的相關性選擇上，將近56%的學生認為該門課程設置與將來工作的關聯(lián)性很大，而11%的學生選擇沒有思考過，很迷茫。在本部分的第三個問題中，19%的學生認為教學內(nèi)容對于職業(yè)能力的培養(yǎng)非常重要。在最后一個問題中，有25%的學生認為行動導向教學法對于個人能力培養(yǎng)有很大幫助。第三部分主要聚焦于學生的課堂及課后的學習參與度。這一部分主要由三個問題組成：第一個問題主要調(diào)查學生的課堂參與度；第二問題主要學生課外參與本課程的學習時間；最后一個問題是學生對同學參與課堂積極性的評價。通過調(diào)查問卷的分析研究發(fā)現(xiàn)，學生在行動導向教學課堂中參與性大大提高，大部分學生認為自己能積極參與課堂項目制作。而且課后參與本課程的學習時間大大提高，盡管有少數(shù)學生組因課堂合作問題將課堂任務拖至課后而抱怨，大多數(shù)學生認為在完成任務、解決問題中學到很多東西。從本次研究中我們可以得出，行動導向教學法對于提高學生的自主學習能力有很好的幫助。第四部分注重于學生在本學期職業(yè)能力和關鍵能力培養(yǎng)方面的調(diào)查，雖只有一個問題本實驗的研究至關重要的影響，主要是調(diào)查行動導向教學法對于國際商務談判教學效果的影響，在學生在進行為期一個學期（90學時）的課程學習后，學生覺得自己哪種能力提高得最快。從調(diào)查問卷的結(jié)果來看，大部分的學生覺得自己實際操作能力和團隊合作能力有了很大的提高。但是在理論知識的系統(tǒng)掌握上，大多數(shù)的學生認為比較薄弱。調(diào)查問卷的第五部分是調(diào)查學生理想中的教學方法，這個部分由四個問題組成。采用開放式的問卷形式，第一題是讓學生比較“行動導向教學方法”的課堂教學效果與傳統(tǒng)課堂教學效果相比較，有哪些優(yōu)勢，又存在哪些問題；第二題是問學生本次授課運用行動導向教學法進行教學時做得比較成功的方面；第三題是通過聽課，學生覺得“行動導向教學法”教學與他們理想中的教學相比有哪些優(yōu)劣勢；最后一題是請學生舉例說明國際商務談判教學結(jié)束后他們是否有可見和可感受的結(jié)果。通過調(diào)查，我們可以得出的結(jié)論是學生越來越關注實際操作能力的提高，而不是純理論知識的積累，也更符合我們高職學校培養(yǎng)“技能雙馨”的應用型人才的目標。當然行動導向教學法也受到一些自學能力差，希望被動接收知識而不是主動掌握知識的學生的排斥，但是更多的學生認為這種新型的'教學方法對于提高學生團隊協(xié)作能力和獨立解決問題的能力有很好的幫助。

三、總結(jié)研究。

結(jié)果顯示，將行動導向教學法應用于國際商務談判課程是可行的。與傳統(tǒng)教學法相比，行動導向教學法在活躍和協(xié)調(diào)國際商務談判的課堂氣氛以及提高學生自主學習能力和發(fā)展學生職業(yè)能力更勝一籌。絕大多數(shù)學生認為這種新型的教學發(fā)更大程度上的提高了學生的學習興趣，并活躍了課堂氣氛。其中有利的方面具體表現(xiàn)如下：第一，學生在課堂上有機會探討了商務實踐工作的主要內(nèi)容，并在實踐中熟悉商務談判流程。第二，行動導向教學法能更好地實現(xiàn)認知目標、能力目標和素質(zhì)目標從而促進學生的綜合的發(fā)展。第三，學生成為課堂的中心，能積極參與課堂活動。和諧的學習環(huán)境能使學生更自由地表達他們的想法同時為學生提供更多的機會參與項目活動。最后，行動導向教學法能極大地提高學生的職業(yè)素養(yǎng)。從學生的調(diào)查問卷來看當然該教學法也存在一些不利因素：首先，行動導向教學法注重學生的在實踐操作中學而缺乏系統(tǒng)知識的整體傳授，因此對于事先沒有做好功課的學生來說，往往不能很好地完成任務，從而影響整個小組的項目進程；其次，項目工作的完成和小組成員的協(xié)調(diào)性有很大聯(lián)系，小組成員任務分配的隨機性也可能學生組中存在矛盾，同時學生合作能力的提高受到自主學習能力的制約，有很多小組出現(xiàn)組長一力挑，組員閑坐著的情況。最后，商務談判中涉及很多公司隱私，學生只能在模擬環(huán)境中談判，而無法親臨戰(zhàn)場，隨機應變能力的提高具有一定局限性。

國際商務概論論文篇七

禮儀，是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在體現(xiàn)。學習禮儀，有助于提升我們的個人魅力。生活中一個不經(jīng)意的小動作，往往體現(xiàn)了一個人的素養(yǎng)。學習商務禮儀，不僅糾正了我們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┎涣剂晳T，也為我們今后的就業(yè)提供了一些借鑒。

還沒開始學商務禮儀時，就對這門課充滿了期待。在真正接觸了商務禮儀這門課之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來要真正做到優(yōu)雅并不是那么容易的。一個人舉止得體，言語文雅，就給別人留下了良好的印象。

正所謂，愛美之心，人皆有之。雖說現(xiàn)今崇尚的是自然美，但兩者并不沖突。恰到好處的打扮和修飾，不僅不會顯得過分招搖，反而塑造了個人的良好形象，展現(xiàn)了個人的道德素養(yǎng)。

在此之前，我總認為，只有未經(jīng)任何修飾的美才叫自然美。然而經(jīng)老師一講，我逐漸改變了以前的觀點。學習商務禮儀，不僅僅局限于應用在正式的社交場合，生活中，禮儀同樣隨處可見。通過對一個人儀表風度，服飾著裝，行為舉止以及語言談吐的觀察，我們能夠大致了解其生活習慣、個人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此，學好禮儀，對我們大有用處。

每當看到熒幕上的亞運會禮儀小姐迎面走來，個個氣質(zhì)非凡，舉手投足間無不散發(fā)著一種優(yōu)雅。這時，我們往往不由心生艷羨。禁不住感慨，如果我們能有她們一半的氣質(zhì)……然而，我們或許無須去羨慕別人，只要我們用心，肯努力，一樣可以做的很好。

通過一個學期的禮儀課的學習，我收獲頗多。比如著裝，在不同的季節(jié)、場合，就要有適合其季節(jié)、場合的不同的裝扮。并不見得非得穿著漂亮、時尚才是美，這也不是我們要追求的目標。得體大方的衣著，同樣能展現(xiàn)個人的美好形象。在這一系列的禮儀指導課程中，自我感覺收獲最大的是行為舉止。如果在平時，我們大都隨意任行，從來沒有注意過自己的一些行為舉止是否得體。上了禮儀課后，我才察覺，以前的一些行為在現(xiàn)在看來是多么地不雅，著實有失淑女風范。

在禮儀課的學習過程中，我們獲得了很多的樂趣。僅一個簡簡單單的蹲坐姿勢，就蘊含著不少學問。課堂上，當老師說到，坐不能超過椅子的三分之二時，幾乎所有的同學都不由地欠了欠身。這時才驚覺，自己的整個身體幾乎全癱坐在椅子上了，于是不禁一陣竊笑。有些人則暗暗自喜，慶幸自己沒坐多。又如，當不小心掉了東西時，撿的時候要半蹲著身子，并膝蓋靠攏……有時候，我偶爾會自我開玩笑地說：連撿個東西也表現(xiàn)得如此有紳士風度和淑女風范，這還真有點古代的韻味了。不過，這也正好展現(xiàn)了我們“禮儀之邦”固有的大國風范。

在職場中，學好商務禮儀更顯得重要。穿著得體、談吐優(yōu)雅、舉止大方，無言中增加了自己的印象分。對于一個即將面臨就業(yè)的大學生，更應該了解一些職場禮儀方面的知識。光有專業(yè)知識還不夠，還要懂得一些面試的技巧。有些人很優(yōu)秀，但在求職中卻屢屢不順，很多時候往往是在一些細節(jié)上出了問題。因此，在面試之前，我們要給自己來一個精心的打扮，這不僅是對自己負責，同時也是對面試官的一種尊重。在面試的過程中，我們要做到自信、有禮。如此我們將邁出了成功的第一步。接下來的，我相信，如果你已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識和技能，那么，一切的問題也都能迎刃而解了。

短短的一個學期的商務禮儀課，卻讓我們從中學到很多。生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習慣，雖然我們一時半會還無法改正過來，但至少我們已經(jīng)意識到了。我們經(jīng)常不斷地提醒自己，注意自己的一言一行。相信在不久，我們會在不斷地改進，完善自我的過程中受益不少。

國際商務概論論文篇八

在古中國，就有對禮儀的規(guī)范。禮儀：禮者，敬人也，是做人的要求，是尊重對方;儀，是形式，是要把禮表現(xiàn)出來的形式，兩者相輔相成，在國際活動接待中缺一不可。禮儀三要素包括：禮儀是交往藝術(shù)，交往強調(diào)互動，互動看結(jié)果;禮儀是溝通技，巧溝通強調(diào)理解;禮儀是行為規(guī)范，規(guī)范就是標準。對中國人來講禮儀是一種自我修煉，是律己行為，管住自己，獨善其身;而國際禮儀講的是交往藝術(shù)，是待人接物之道。禮儀要求人和人打交道保持適當距離，距離產(chǎn)生美感，適當?shù)木嚯x是對對方的尊重。國際交往中，拉開距離如果適當，有助于交往的順暢;換言之，不要隨便套近乎。人際交往要使用稱呼，國際慣例是使用尊稱，而尊稱的一個基本技巧是“就高不就低”。

在現(xiàn)代社會，禮儀不僅僅是關系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進貿(mào)易談判;說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。

二、認識：

隨著人們?nèi)粘＝浑H的頻繁，在商務活動、公務活動、社交活動中越來越重視交往的細節(jié)，也許一個微小的細節(jié)決定了一個人的第一印象。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓?！彼裕鋈魏问虑椋紤幸欢ㄖ?guī)。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準則和規(guī)范，是互相尊重的需要。

“商務禮儀”這門課，從坐姿，站姿，握手，微笑，遞名片等一系列在日常的商務交往中經(jīng)常碰到的細節(jié)問題中感受商務禮儀的真諦。老師用行為教學引導同學去學習，并且通過一邊教學，一邊知道我們該怎么做，讓我深刻體會到禮儀的重要性。

通過學習，讓我從真正意義上理解了禮儀的含義，禮儀是一種在人際關系和社會交往過程中所應具有的相互表示敬重、親善友好的行為規(guī)范，是人的一種內(nèi)在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn);從個人角度看，優(yōu)秀的禮儀素質(zhì)不僅有助于提高個人的修養(yǎng)，還有助于美化自身、美化生活，并且有利于與他人的交往與溝通，使人獲得良好的人際關系。以前，我對于禮儀的概念及重要性理解不透，總認為禮儀好壞是個人問題，人與人不同，甚至認為像氣質(zhì)一樣是天生的，認真學習后，我才進一步明白，禮儀不僅是個人形象的社會表現(xiàn)，而且還關系到所在單位的榮辱得失，尤其像我們所在的服務性行業(yè)，個人的禮儀素質(zhì)，直接關系到顧客的滿意度，關系到企業(yè)的形象，關系到單位的經(jīng)濟與社會效益。

三、感受。

通過選修這門課程讓我懂得了許多日常必須注意禮儀，也讓我作為一名現(xiàn)代的大學生，必須從各方面嚴格要求自己，除了提高成績鍛煉智商外，還應該提高文化修養(yǎng)來培養(yǎng)自己的情商。

中國一向是禮儀之邦，禮儀對每個中國人來說是非常重要的，無論是會見親朋好友或者是在人與人的打交道上，都離不開禮儀。禮儀被認為是一個人道德修養(yǎng)的表現(xiàn)，一個人若毫無禮儀可言，那么他在學習或工作時都將不會很順利，因為沒有人愿意和這樣一個人相處。如何才能脫穎而出，除了需要卓越的能力外，還要掌握有效溝通及妥善人際關系，建立良好優(yōu)雅的企業(yè)形象，此時，商務禮儀便起到了一個十分重要的作用。商務禮儀就是商務活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現(xiàn)了人與人之間的相互尊重，同時也約束了商務活動中的某些方面。而在商務往來中，任何一個表現(xiàn)都可能會導致意想不到的結(jié)果，也許是一塊手表，也許是一頓晚餐。

學習商務禮儀可以提高個人的素養(yǎng)。比爾蓋茨曾講過，企業(yè)競爭，是員工素質(zhì)的競爭，進而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競爭，教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié)，細節(jié)展示素質(zhì)，可見一個人的素養(yǎng)高低對企業(yè)的發(fā)展是多么重要啊!可以交際應酬，因為商務活動中畢竟是離不開禮儀的，在不同的交往活動中我們會遇到不同的人，如何讓人感到舒服，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是非常關鍵的。有助于維護企業(yè)形象。在商務交往中，個人便代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業(yè)的典型活體廣告。等我們一出學校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務禮儀。當今社會，大學生的就業(yè)壓力越來越大，如何才能在龐大的就業(yè)壓力與挑戰(zhàn)中拔得頭籌，如何才能在面試中給主考官留下一個好印象，一直是困擾每個畢業(yè)生的最大問題。而很多公司在招新人，除了考慮學歷，更會觀察是否有良好的禮儀規(guī)范，從最基本的穿著打扮，到言談舉止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人說禮儀是面試成功與否的重要砝碼是很有道理的。良好的禮儀表現(xiàn)會給主考官留下最好的第一印象，進而取得他們的好感，尊重與信任，而沒有什么會比信任更為重要了。而能夠在面試的種種細節(jié)上表現(xiàn)出良好的素質(zhì)，相信在與客戶洽談時也一定不會有差錯，同時還能代表公司形象。良好禮儀同時還是人際關系的潤滑劑?，F(xiàn)代企業(yè)強調(diào)團隊精神，而禮儀可以促進這一力量。好的商務禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流，增強信任和了解。

國際商務概論論文篇九

國際商務函電；對外貿(mào)易；重要作用。

一、緒論。

隨著信息技術(shù)，多媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，貿(mào)易逐漸趨向于國際化，商務信函成為企業(yè)之間和商務人士之間溝通的重要工具之一。大多數(shù)的商業(yè)人士都是通過商業(yè)信函進行溝通，因此寫好一份商務信函對于對外貿(mào)易也是非常重要的這就要求我們了解商務信函寫作的基本原則。一份好的商務信函要遵循以下八個原則，即：清楚，簡潔，具體，客氣，體諒，肯定和一致。一份寫得好的商務信函能夠提升公司的形象。如果信函寫得清楚、簡潔，就會顯得公司辦事干脆利落，這有助于生意成功。如果信函寫得有禮貌、周到，就能夠幫助公司消除與合作伙伴之間的誤會或者意見分歧。因此，有效的書信是生意成功的重要成份，英文信函的寫作也就成為了在涉外業(yè)務公司的商務人士工作的重要組成部分。

國際商務函電在是對外商務交流中起到非常重要的作用。它的過程涵蓋了了函電的接受者編寫程序的過程和發(fā)出者編寫程序的過程。要順利的進行編寫程序和解寫程序就必須要利用函電進行交際。只是由于很多方面的不同所以其中也會產(chǎn)生很多誤解，這其中就包括背景文化的不同、社會壞境的不一樣、思維方式和交際方式的區(qū)別，但是于此同時，貿(mào)易進行交際又是一個動態(tài)的、系統(tǒng)的過程。國際商務函電實際上就是企業(yè)之間，商務人士之間用來溝通的工具。商務人士之間可以通過商務信函來建立業(yè)務關系。企業(yè)之間可以通過商務信函來完成詢盤，報盤，還盤，訂貨及其執(zhí)行，包裝與運輸，索賠與理賠等等這一系列的貿(mào)易活動。商務信函也是企業(yè)與顧客之間溝通的工具，顧客對買到手的產(chǎn)品如果不滿意或者有什么疑問，可以通過電子信函向企業(yè)進行求助。相同的企業(yè)也可以通過發(fā)電子信函給顧客來了解顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度。所以說，國際商務函電這樣的一個溝通形式對貿(mào)易雙方和買賣雙方都是非常重要的。

三、對外貿(mào)易的概念。

對外貿(mào)易是一個國家或者地區(qū)看待它與其他國家和地區(qū)的貿(mào)易活動，主要是商品、勞務和技術(shù)的交換活動。對外貿(mào)易不但可以把發(fā)達國家互相聯(lián)系起來，也可以把生產(chǎn)發(fā)展水平低的國家以及地區(qū)加入到交換領域，使這些國家和民族的勞動產(chǎn)品日益具有商品以及交換價值的性質(zhì)，帶動他們的發(fā)展。進行對外貿(mào)易活動就可以參與國際分工，節(jié)約社會勞動，使各國的資源得到最充分的利用，加速社會擴大再生產(chǎn)，保證社會再生產(chǎn)順利進行。按照貨物移動方向可以分為進口貿(mào)易、出口貿(mào)易、凈出口與凈進口貿(mào)易等；按照運輸方式可以分為陸運貿(mào)易、空運貿(mào)易、海運貿(mào)易等；按照交易對象可以分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

四、國際商務函電在對外貿(mào)易中的重要作用。

國際商務函電在對外貿(mào)易中起到非要重要的作用，我總結(jié)為以下幾點：

1、提高對外貿(mào)易的工作效率、降低成本。

傳統(tǒng)對外貿(mào)易的通訊方式中，傳統(tǒng)的信函和電報都是以紙文件傳送信息，這樣就造成了有大量相關資料和單據(jù)需要整理，分類和存檔的繁瑣過程。等待客戶回復的時間漫長，這樣使得工作效率非常低，耗時耗力?，F(xiàn)代商務函電的使用，使紙文件逐漸減少，工作量變小，工作變得比較簡單，相關的信息可以通過商務函電快速地傳送給客戶或合作伙伴；同時為企業(yè)降低了成本，尤其在外貿(mào)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的當今社會，企業(yè)管理成本降低的幅度就愈加明顯。

2、為企業(yè)挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯(lián)系。

國際商務函電的出現(xiàn)和快速發(fā)展，使國際通訊方式更加便捷。許多外貿(mào)企業(yè)可以通過網(wǎng)絡信息或者經(jīng)過他人介紹后得到潛在客戶的聯(lián)系方式，然后就可以使用方便可靠的現(xiàn)代商務英語函電使他們在短短幾分鐘內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。在經(jīng)過詢問和相互交流后，就可以與客戶建立長期的合作關系。這樣企業(yè)的客戶會越來越多，業(yè)務量當然也會隨之有很大的提高，企業(yè)就會一步步發(fā)展壯大。建立客戶群以后，平時與客戶的聯(lián)系也會相當簡單，可以隨時了解客戶的需要，解決客戶提出的問題并加深了解。例如，當外貿(mào)企業(yè)業(yè)務員在執(zhí)行合同時，出現(xiàn)任何問題或困難可立即與客戶取得聯(lián)系，并通過商議得到解決途徑使合同得以順利履行；另一方面，常與客戶保持聯(lián)系了解近況、加深感情，為以后能方便順利的合作打下了堅實的基礎。

3、促進對外貿(mào)易經(jīng)濟的增長。

近年來，電話和傳真為跨國界的貿(mào)易伙伴提供了快捷的通信。有很多實例說明了這點，而電子郵件、msn、skype、黑莓這些先進的全球聊天通話網(wǎng)絡通過信息交換平臺，進一步促進對外貿(mào)易的發(fā)展。有這些快捷的全球通訊方式做后盾，使許多中、小型企業(yè)紛紛進攻國外市場，這樣做來擴大貿(mào)易范圍、規(guī)模從而尋找新的貿(mào)易發(fā)展機會，帶動了我國進出口貿(mào)易的發(fā)展，推動我國的經(jīng)濟發(fā)展，為我國發(fā)展做出了貢獻。

4、實現(xiàn)貿(mào)易的全球化。

傳統(tǒng)的貿(mào)易通訊方式是個比較繁瑣的過程，有時還需要貿(mào)易雙方反復進行多次的面對面的洽談和信息交流，而對外貿(mào)易的進行很大程度上受到貿(mào)易雙方地理位置等客觀條件的限制。由于受到空間和時間的限制，貿(mào)易活動過程顯得尤其復雜，而且成本費用很高，速度也很緩慢，安全問題也不能保障，數(shù)據(jù)很容易丟失或者毀壞。現(xiàn)代商務英語函電的迅速發(fā)展，為企業(yè)提供了進入國際市場的快捷通訊工具。外貿(mào)企業(yè)從此沒有了時間和空間等因素的限制，企業(yè)的業(yè)務就可以在全球的范圍內(nèi)進行，尋找貿(mào)易合作伙伴和開展新的業(yè)務，并且可以隨時與客戶進行交流信息意見，就不會出現(xiàn)貿(mào)易雙方洽談和信息交流上的不便。哪里的客戶都是一樣便捷，貿(mào)易全球化勢在必行。

5、擴大貿(mào)易機會。

自wto以后，我國的國際貿(mào)易持續(xù)增長，引入的外資也越來越多，在貿(mào)易自由化下的世界領域和新經(jīng)濟的形式下，電子信息技術(shù)的發(fā)展也給國際商務的發(fā)展帶來了諸多困難，電子方面涉及到一些安全隱患同時也給國際商貿(mào)函電帶來了困擾。由于函電中所涉及到的信息都是相當重要的文件，因此這些信息的泄露很有可能會對企業(yè)帶來巨大的利益損失，對于這些存在的隱患，我們不能忽視，因此國際商務函電需要不斷的自我完善和更新中，建立一個良好的網(wǎng)絡環(huán)境。但是我相信在以后的發(fā)展當中，商務英語函電對國際貿(mào)易中扮演更為重要的作用，可以促進經(jīng)濟全球化和世界經(jīng)濟的共同發(fā)展。

總而言之，在對外貿(mào)易時，我們要充分發(fā)揮要國際商務函電的作用，使其改變企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和方式，降低對外貿(mào)易的成本，提高貿(mào)易的效率，擴展貿(mào)易的次數(shù)，使經(jīng)濟一體化的歷程快速提上日程。只有使國際商務函電充分利用好并且發(fā)揮好，有助于樹立良好的企業(yè)形象，有助于促進溝通和交流，有助于信息及時高效的溝通，從而獲得合作共贏。

國際商務概論論文篇十

海爾國際化發(fā)展戰(zhàn)略。

案例：海爾集團是世界白色家電第一品牌，1984年創(chuàng)立于中國青島，現(xiàn)任董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏是海爾的主要創(chuàng)始人。海爾集團前身是青島電冰箱總廠，海爾創(chuàng)立之初虧損人民幣一百四十七萬元，瀕臨破產(chǎn)。而今，海爾已經(jīng)完成了跨越式發(fā)展。截至2009年，海爾集團在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過6萬人。2009年，海爾集團全球營業(yè)額實現(xiàn)1243億元（182億美元），品牌價值812億元，自2002年以來連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾的戰(zhàn)略管理如何實現(xiàn)了自身的跨越式發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)應如何借鑒其經(jīng)驗，走自己的品牌戰(zhàn)略與國際戰(zhàn)略。

在“走國際化道路，創(chuàng)世界名牌”的思想指導下，海爾集團通過實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，取得了持續(xù)、穩(wěn)定、高速的增長，其品牌價值不但穩(wěn)居中國家電業(yè)榜首，在國際市場的美譽度也越來越高。海爾是家電行業(yè)獲得國優(yōu)金牌、通過is09000h認證和is014001環(huán)保認證的第一家，并先后取得了ul、csa、vde、smark、sas、saa等國際認證，1997年，國家經(jīng)貿(mào)委確定海爾為重點扶持沖擊世界500強的6家試點企業(yè)之一。目前，海爾的國際化經(jīng)營已駛?cè)肟燔嚨溃蔀槭澜缂壍墓?，躋身于世界冰箱生產(chǎn)十強行列，在國際市場贏得越來越多的美譽。

理論：企業(yè)戰(zhàn)略是解決企業(yè)生存基礎與發(fā)展方向問題的系統(tǒng)謀劃,解決想做什么、為什么做、怎么做的三個問題。如何獲得、保持和提高核心競爭能力以保證企業(yè)穩(wěn)健和持續(xù)地長期發(fā)展以逐漸取代短期尋租行為,成為企業(yè)家群體思考和行動的重心。

企業(yè)在每一時點上既要把企業(yè)這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為市場效益,又要提高企業(yè)產(chǎn)品價值,使企業(yè)在未來繼續(xù)保持和提高價值。企業(yè)戰(zhàn)略是通過培育競爭優(yōu)勢即提升企業(yè)的資源素質(zhì)、發(fā)現(xiàn)有利可圖的業(yè)務、建立匹配來提升企業(yè)的價值。

企業(yè)戰(zhàn)略管理的五個目標:一是具有實質(zhì)性,能夠?qū)ζ髽I(yè)的目標及其實現(xiàn)提供準確的分析框架;二是充分利用市場機會;三是與企業(yè)的能力和資源相適應;四是根據(jù)企業(yè)的資源和創(chuàng)業(yè)者的管理能力來確定可接受的風險度;五是與組織文化和企業(yè)家的價值體系相融合。在中小企業(yè)制訂戰(zhàn)略計劃的過程中,信息來源和信息收集是關鍵。目前大部分企業(yè)在戰(zhàn)略計劃階段就不能實現(xiàn)與以上目標良好結(jié)合。

分析：海爾的發(fā)展很快，但也是一步步走過來的。企業(yè)發(fā)展過程實際上就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的階段性連接，舊的戰(zhàn)略不斷地、不失時機地被新的戰(zhàn)略替代，這樣才能使企業(yè)不斷達到新的高度，贏得長期持續(xù)發(fā)展。海爾的成功也正在于這種戰(zhàn)略更替和轉(zhuǎn)移的成功，在于它能夠根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化不失時機地以新的戰(zhàn)略替代舊戰(zhàn)略，實現(xiàn)不同階段上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

（一）國際化戰(zhàn)略。

管理的國際化不是管理模式的國際化，而是人的國際化。把人變成企業(yè)有價值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源。員工的創(chuàng)新是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)。管理的本質(zhì)不在于控制員工的行為，而在于給員工提供創(chuàng)新的空間。所以企業(yè)每一個人應該在開放的系統(tǒng)中創(chuàng)新，這與不同歷史階段的國際化管理是有區(qū)別的。海爾今天的管理國際化應該是在一個開放的系統(tǒng)，使每個人有一個創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一個sbu(策略事業(yè)單位，即自主創(chuàng)新的主體)，成為老板，每個人都對著市場，每個人的價值應該體現(xiàn)在為用戶創(chuàng)造的價值上，這就是管理的國際化。

品牌的國際化不是你的商標有多么響，品牌的國際化應是在世界各地有國際競爭力本土化的品牌的總和。前幾年海爾曾提出一個原則叫“國門之內(nèi)無名牌”也是這個道理。到現(xiàn)在為止，只聽到過海爾到美國設廠有風險，從來沒聽說過有人提出不到美國設廠風險是不是更大。海爾到美國設廠的風險是創(chuàng)世界名牌過程當中的風險，而不到美國設廠的風險是必死無疑的風險。

2001年7月，海爾集團跨國并購意大利一家冰箱廠異于美國設廠的手法，海爾在意大利合并了一間制造冰箱的工廠，并設立海爾意大利電器股份有限公司，將海爾品牌植入歐洲市場，并且合用當?shù)匚幕械墓S，將原本不良的家電全部換成海爾所生產(chǎn)的家電，塑造與歐美著名品牌的平等的高級。這是海爾繼美國之后在發(fā)達國家實施本土化戰(zhàn)略的又一個重大壯舉，是海爾實施國際化名牌的又一成功標志和新的里程碑。此間工廠在當月運營投產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量等均達到歷史最高水平。

采取并購的模式更讓海爾如虎添翼，同時具備了開拓國際市場的三大優(yōu)勢。其一，迅速進入當?shù)厥袌觥?001年，海爾冰箱在歐洲銷售量超過6000萬美元，在此基礎上，建立本土化制造中心尤為必要，而實施兼并策略，可以快速滿足市場需求。其二，最短的時間內(nèi)整合當?shù)鼗Y源。順利地掌握了原材料，設備的采購網(wǎng)絡資源，人力資源，技術(shù)資源，外部公共關系資源，企業(yè)發(fā)展的軟硬環(huán)境很快搭建起來。其三，消除了貿(mào)易技術(shù)壁壘。歐洲各個國家為亞洲產(chǎn)品設置了產(chǎn)品認證，關稅等貿(mào)易技術(shù)壁壘，當?shù)鼗a(chǎn)完全突破了這些限制，海爾產(chǎn)品進入歐洲市場已經(jīng)毫無阻礙。

（三）全球化品牌戰(zhàn)略階段。

兩千零六年開始，海爾為了適應全球經(jīng)濟一體化的形勢，繼名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略之后，進入第四個發(fā)展創(chuàng)新階段：全球化品牌戰(zhàn)略階段。國際化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的區(qū)別是：國際化戰(zhàn)略是以中國為基地，向全球輻射；全球化品牌戰(zhàn)略則是在每一個國家的市場創(chuàng)造本土化的海爾品牌。

海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問題是：提升產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)營運的競爭力。與分供方、客戶、用戶都實現(xiàn)雙贏利潤。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實現(xiàn)海爾的持續(xù)發(fā)展。啟示：事實證明，海爾的收獲并不是來自于工廠本身，而是來自其成功的本土化品牌運作。海爾集團通過本土化的名牌運作，而得到更多的用戶資源，海爾的訂單增加了很多，有了訂單，海爾海外的發(fā)展就不用再完全靠自己投資在全球設廠，再也不用經(jīng)過海爾工廠的手，靠品牌代言就可以使海爾公司進入五百強企業(yè)，賣永恒的產(chǎn)品。在去年，海爾就停止了投資設廠，將代工交由海爾國際合作工廠去做，海爾現(xiàn)在已經(jīng)不賣產(chǎn)品，賣的是世界級品牌。

國際化的成功，已為海爾帶出了知名度和產(chǎn)品保證，現(xiàn)階段的海爾已遇到了瓶頸，他們清楚知道海爾的核心競爭力在于不斷的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能夠領先對手一步，才能夠保持自己領先的、不可替代的、難以被對手模仿的競爭優(yōu)勢，海爾現(xiàn)在的國際化領土已經(jīng)走到一定的程度，接下來只有不斷的創(chuàng)新和突破，才能達到海爾的頂點。

面對新的形勢和情況，國家提出必須大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易增長方式，拓展對外開放的廣度和深度，提高開放型經(jīng)濟水平，充分利用國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場，把“引進來”和“走出去”更好地結(jié)合起來，加速對外直接投資，推動我國企業(yè)“走出去”發(fā)展，逐步實現(xiàn)國際化經(jīng)營，成為有實力的跨國企業(yè)。

總結(jié):海爾國際化的成功不是偶然的，是上面三個法寶共同起作用的結(jié)果。同時它也是中國眾多希望走出去的企業(yè)的榜樣和國人的驕傲，我們在認真研究總結(jié)它成功的經(jīng)驗并獲取三個法寶后，更要對海爾國際化中在母子公司管控方面面臨的潛在危險和挑戰(zhàn)保持高度的警惕。

和潛在危險的正確態(tài)度應該是“未雨綢繆、防范于未然”，并及早采取有效措施加以完善和改進。我們真誠期望海爾能在國際化道路上走的更好更遠!

參考文獻。

[5]。

[3][5]孟昭謙/中國經(jīng)營報，《從海爾的成功看中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略》。

國際商務概論論文篇十一

我在專利局查閱有關資料之后，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)目前尚沒有此類產(chǎn)品的設計。一個類似創(chuàng)意的設計是：在一個瓶子內(nèi)設置兩個金屬接點，瓶子內(nèi)部灌一些水銀。當人站立時，水銀集中在一個接點處，電路斷開。當人倒地時，瓶子的傾斜使水銀同時接觸到2個接點，電路被觸發(fā)，瓶子內(nèi)置的警報器發(fā)出警報，示意求助。這個設計顯然是很粗糙的。

（1）它只是通過身體傾斜的角度來決定是否報警，而不是按照真正的生理狀況，必然會出現(xiàn)很高的誤報率。

（2）它無非是在最短時間內(nèi)引起了別人注意，卻并沒有使整個過程簡化，所以對于提高救護效率不會起到實質(zhì)影響。

結(jié)合我自己的設想和現(xiàn)有設施的缺陷，我希望做出一套“倒地后急救體系”：當病人倒地之后，用一個監(jiān)測裝置感知病人諸如血壓、脈搏等生理狀況并進行數(shù)值分析。一旦確定病人已經(jīng)發(fā)病，就發(fā)出無線電信號給最近的急救站，急救站通過gps定位病人的位置并以最快的速度調(diào)度急救人員。

但是，經(jīng)過兩個多月的探討，幾乎沒有任何進展，我?guī)缀醯搅艘艞壍牡夭健５?，在老師不斷的鼓勵和啟發(fā)下，有一天，靈感幸運地光顧了我的大腦——聲光求助，有線、無線電話報警都是成熟的技術(shù)，關鍵在于沒有一個能判斷病人因其他原因跌倒與突然發(fā)病而跌倒的智能開關裝置。

一旦這個設計能夠?qū)崿F(xiàn)，將會具有重大的實際價值和社會價值。首先它使病人在急救最關鍵的一個環(huán)節(jié)上得到了最大的保障，很大程度降低了突發(fā)性疾病的危險性；其次，它會使急救行業(yè)出現(xiàn)新的概念、新的運營模式，也會促進相關產(chǎn)品（如gps）的普及和推廣；另外，它可以使眾多患有突發(fā)性疾病的中老年人以輕松、樂觀的情緒面對生活，參與更多的社會活動，由此產(chǎn)生的社會效應將非常可觀。

1．縱觀整個設計思路，大致可分為三大部分。

第一階段：到醫(yī)院進一步收集有關病人（尤其是老年人）發(fā)病摔倒時候的具體生理反應的資料，比如倒地姿勢，血壓、脈搏的變化狀況等。這一階段的關鍵任務就是要通過資料分析抓住普通狀況下摔倒和因病倒地的不同。而資料估計將以心電圖和血壓數(shù)值的收集為重點。

第二階段：選擇適當?shù)姆绞浇邮账璧纳硇盘?。這一階段的關鍵在于選擇適當?shù)膫鞲衅饕越邮障鄬ξ⑷醯纳硇盘?。估計這一階段要考慮的問題是選擇什么性能的傳感器和如何分布傳感器，以達到最理想的試驗效果。

第三階段：設計分析電路。這一階段的任務就是要通過邏輯電路對傳感器接收的電信號進行分析以判斷使用者身體狀況是否正常。主要難點就在于如何找到一個適當?shù)臄?shù)學模型匹配實驗數(shù)據(jù)和如何把模型通過電路實現(xiàn)。目前主要有兩大實施方案：一是通過邏輯電路進行信號運算、識別；二是使用單片機編程識別。第一種方案的好處是處理問題直接，但當需要處理的信號相當復雜時，依靠單片機編程就顯得比較合適。選取哪種方案還要視具體情況而定。

第四階段：把以上各階段結(jié)果整合到一起，完成成品。

國際商務概論論文篇十二

三、國際商務談判的風格與習俗：文化習俗與談判風格、不同國家和地區(qū)的談判風格、與不同談判風格國家和地區(qū)人談判的應對技巧、各國的主要習俗與禁忌：

國際商務概論論文篇十三

摘要：社會主義改革“變”的是社會主義“模式”而不是社會主義本身。我國社會主義改革，與社會主義建設同時起步，并行發(fā)展，貫穿于黨領導人民長期奮斗和探索的過程中。歷經(jīng)三起三落的曲折經(jīng)歷后，改革開放終于在1978年再度興起，并匯成一股歷史潮流持續(xù)40年，且只有進行時沒有完成時。歷史的軌跡決定著未來的發(fā)展。三起三落的曲折經(jīng)歷，40年的成就和經(jīng)驗，指出了中國特色社會主義新時代全面深化改革的歷史趨勢。其主要任務是完善市場經(jīng)濟體制;推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化;完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進黨的建設新的偉大工程。

關鍵詞：生產(chǎn)方式;模式轉(zhuǎn)變;社會主義

改革即“變化”。“窮則變，變則通，通則久”?！吧鐣髁x社會”不是一種一成不變的東西，“而應當和任何其他社會制度一樣，把它看成是經(jīng)常變化和改革的社會?！盵1]（p601）但社會主義改革“變”的是社會主義“模式”而不是社會主義本身。說到我國社會主義改革，人們往往將其追溯到1978年黨的十一屆三中全會。而事實上，新中國的改革實踐與社會主義建設同時起步，并行發(fā)展，貫穿于黨領導人民長期奮斗和探索的過程中。正是沿著它的歷史軌跡，我國進入改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設新時期，又在這一基礎上開啟了中國特色社會主義新時代全面深化改革的新征程。

1956年生產(chǎn)資料所有制改造的基本完成標志著社會主義制度在我國基本確立起來。但我們的心情并未因此感到滿意和舒暢。我國的社會主義建設在很大程度上沿襲了“蘇聯(lián)模式”，雖說它在當時發(fā)揮了積極作用，但其弊端也逐漸暴露出來，并為我們黨所察覺。改革勢在必行。

從1956年到1978年，改革可謂“三起三落”。1956年4月，毛澤東已意識到“蘇聯(lián)方面暴露了他們在建設社會主義過程中的一些缺點和錯誤”，[2]（p23）提出要引以為戒，由此形成了關于“十大關系”的思想。在這一思想的指導下，黨的八大以后，在有計劃地引進市場調(diào)節(jié)機制的基礎上，經(jīng)濟領域自由市場一度活躍，個體工商戶明顯增多，其中還出現(xiàn)了自發(fā)經(jīng)營的較大的手工業(yè)個體戶和手工工場，被人稱之為“地下工廠”“地下商店”。對此，毛澤東的判斷是，“現(xiàn)在我國的自由市場，基本性質(zhì)仍是資本主義的，雖然已經(jīng)沒有資本家?！奔幢闳绱耍珴蓶|還是以唯物辯證法的眼光認識到它產(chǎn)生的原因，并制定了黨的政策：“因為社會有需要，就發(fā)展起來。要使它成為地上，合法化，可以雇工?！薄翱梢韵麥缌速Y本主義，又搞資本主義。當然要看條件，只要有原料，有銷路，就可以搞。現(xiàn)在國營、合營企業(yè)不能滿足社會需要，如果有原料，國家投資又有困難，社會有需要，私人可以開工廠?！盵3]（p170）1957年也成為新中國成立以來我國經(jīng)濟形勢最好的年份?！暗?，由于當時黨對于全面建設社會主義的思想準備不足，八大提出的路線和許多正確意見沒有能夠在實踐中堅持下去?！盵4]（p2）接下來的“大躍進”和“人民公社化”運動，不僅沒能糾正原有體制的弊端，反而使之得以強化。此乃一起一落。面對“大躍進”和“人民公社化”運動造成的嚴重困難，20世紀60年代初開始了國民經(jīng)濟的“調(diào)整、鞏固、充實、提高”，一些經(jīng)濟學家初步提出了商品經(jīng)濟、利潤原則、物質(zhì)利益、企業(yè)權(quán)力等經(jīng)濟體制改革的基本綱領。第三個五年計劃對一些重要產(chǎn)業(yè)的組織方式也進行了改革，一些社會主義式的“托拉斯”建立起來;在農(nóng)村，力求實行包產(chǎn)到戶等以農(nóng)民家庭為單位的組織形式。這些舉措使國民經(jīng)濟得以恢復和發(fā)展，但這些觀點和做法一經(jīng)提出和實踐就被視為“修正主義”橫遭批判，因此也沒有從根本上克服弊端，終于被“文化大革命”再度中斷。此乃二起二落?！拔母铩焙笃?，鄧小平在主持黨中央和國務院日常工作時，對國民經(jīng)濟進行了大刀闊斧的“整頓”且初見成效，但好景不長，“整頓”在“反擊右傾翻案風”運動中夭折——是為三起三落。

這一曲折歷程的思想根源在于我們黨對社會主義認識的“不完全清醒”。恩格斯在論及空想社會主義時指出：“不成熟的理論，是同不成熟的資本主義生產(chǎn)狀況、不成熟的階級狀況相適應的。解決社會問題的辦法還隱藏在不發(fā)達的經(jīng)濟關系中，所以只能從頭腦中產(chǎn)生出來?！盵5]（p780-781）同樣，當年我們黨的理論水平也受到了不成熟的社會主義“生產(chǎn)狀況”的制約。我國和歐洲的情況有很大差異，因此科學社會主義基本原理必須和中國的實際相結(jié)合。但早期共產(chǎn)黨員都有一個直線發(fā)展的思維模式，那就是“社會主義革命=工人奪取政權(quán)以建設公有制經(jīng)濟”。[6]（p274）一旦將這個邏輯嫁接到社會實踐，必然會產(chǎn)生理論與實際脫節(jié)的后果。事實上，這種情況不論是在新民主主義革命時期還是社會主義革命和建設時期都時有發(fā)生。歷史在1949年凝成的基本國情是，生產(chǎn)力水平低，經(jīng)濟文化相對落后，沒有經(jīng)過資本主義的獨立發(fā)展階段，工業(yè)化現(xiàn)代化任務遠未完成，農(nóng)民占人口絕大多數(shù)且文盲充斥。這種狀況決定我國進入社會主義社會后必然要處于并將長期處于“初級階段”，即不發(fā)達階段。盡管這一判斷明確出現(xiàn)得相對較晚，但是這一事實早已客觀存在并發(fā)揮作用。然而我們黨當時并沒有意識到這一點，建設社會主義的“辦法”還隱藏在“社會主義初級階段”中?！疤K聯(lián)模式”在其故鄉(xiāng)也因“年久失修”而“逐漸老化”，以至于蘇共對其都不得不進行有限的調(diào)整或“改革”。但當時在我國卻還把它看作是社會主義建設的唯一樣板，“蘇聯(lián)的今天就是我們的明天”成為當時認識社會主義的思維定式。雖然它的弊端業(yè)已暴露，但改革的“辦法”也隱藏在“社會主義初級階段”中。我國社會主義改革開始之際，只有10%左右的現(xiàn)代工業(yè)和數(shù)量極少的產(chǎn)業(yè)工人，自然和半自然經(jīng)濟仍居統(tǒng)治地位。在這種情況下，以計劃經(jīng)濟體制和粗放型的經(jīng)濟增長方式為基本特征的蘇聯(lián)模式，適應了集中有限的人力、物力和財力進行大規(guī)模工業(yè)化建設要求?，F(xiàn)在看來，這種模式遠不適應世界新技術(shù)革命和生產(chǎn)力發(fā)展的趨勢，但在當時卻不失為一種有效的選擇。它得以延續(xù)下來而沒有得到徹底改革，就是因為它的歷史使命還未終結(jié)。在第一個五年計劃中，我國施工的工業(yè)建設項目有一萬多個，其中大中型項目921個，但在我國社會主義制度基本確立之際，全部建成投產(chǎn)的只有595個，156個重點建設項目，開工的135個，只有68個已經(jīng)全部建成或部分建成投產(chǎn)。[7]（p37）顯然還需繼續(xù)發(fā)揮這種模式的作用，而且當時進行改革的外部環(huán)境也不完全具備。在兩極對峙的“冷戰(zhàn)”格局中，作為社會主義國家，中國不能走資本主義發(fā)展的老路;作為發(fā)展中國家，中國必須保持經(jīng)濟政治的獨立;鑒于近代以來的遭遇，戰(zhàn)爭的陰影始終縈繞在人們的心頭，不能不“冷眼向洋看世界”，更遑論加入經(jīng)濟“全球化”進程。?歷史的慣性也是造成這種曲折的主要因素。任何一場大的革命運動絕不會因新政權(quán)的建立而立刻形成理想的社會秩序。尤其是暴力革命的余波必然要攪動新社會的一池春水。歷史上，英國和法國的資產(chǎn)階級革命、俄國的十月社會主義革命之后都經(jīng)歷過一段社會動蕩時期，這恐怕也是社會發(fā)展規(guī)律的體現(xiàn)。具體到中國，老一輩革命家基本上都領過兵、打過仗，軍事斗爭和群眾運動經(jīng)驗豐富，面對大規(guī)模的社會主義建設則顯得力不從心，手足無措，只好運用革命戰(zhàn)爭年代的思維方式和工作方式來認識和處理社會主義改造以后出現(xiàn)的新問題，主觀與客觀的脫節(jié)在所難免。中國已經(jīng)進入社會主義社會，但思維還停留在革命戰(zhàn)爭時期;中國共產(chǎn)黨已經(jīng)成為執(zhí)政黨，但還是下意識地把自己視為“在野黨”和“地下黨”。正所謂“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。只有達到“會當凌絕頂，一覽眾山小”的境界才能發(fā)現(xiàn)隱藏在社會主義初級階段中的“辦法”，而這必然要付出攀登和探索的代價。

在經(jīng)過了三起三落的曲折經(jīng)歷后，改革開放終于在1978年再度興起。這一次，它匯成一股歷史潮流并持續(xù)40年，而且只有進行時沒有完成時。這既是生產(chǎn)力革命性的體現(xiàn)，也是三起三落進程中所積累的能量的總爆發(fā)。

（一）動力的生成

在唯物史觀的視野中，改革的動力來自社會基本矛盾的運動，具體說，來自蘇聯(lián)模式和生產(chǎn)力發(fā)展的“交互活動”。作為一種具有“獨特的特征”的生產(chǎn)方式，蘇聯(lián)模式產(chǎn)生于資本主義矛盾所造成的戰(zhàn)爭與革命的歷史環(huán)境中。它所得以確立的理論基礎并沒有違背科學社會主義基本原則，故而被認為是社會主義生產(chǎn)關系的一種現(xiàn)實形態(tài)。它比較適應經(jīng)濟文化相對落后國家進行工業(yè)化現(xiàn)代化建設的需要，因此在社會主義起步階段發(fā)揮了積極作用。比如在我國，通過這個模式迅速搭建起新中國賴以鞏固和發(fā)展的物質(zhì)基礎，培養(yǎng)和造就了一大批產(chǎn)業(yè)工人、工程技術(shù)人員和知識分子。沒有這一切也就不可能有今天的社會主義。但環(huán)境變遷必然產(chǎn)生模式轉(zhuǎn)變的要求，社會主義的發(fā)展也在改變自身的存在條件。恰恰是改革不徹底導致的“三起三落”推遲了這種轉(zhuǎn)變，以至于這個模式維持到1978年時留給人們的記憶是：人均國民生產(chǎn)總值不到250美元，“農(nóng)民和工人的收入增加很少，生活水平很低，生產(chǎn)力沒有多大發(fā)展?！盵8]（p115）就農(nóng)業(yè)而言，從1957年到1978年，全國人口增長三億，非農(nóng)業(yè)人口增加四千萬，耕地面積卻由于基本建設用地等原因不但沒有增加，反而減少了。因此，盡管單位面積產(chǎn)量和糧食總產(chǎn)量都有所增長，1978年全國平均每人占有的糧食大體上還只相當于1957年，全國農(nóng)業(yè)人口平均每人全年的收入只有70多元人民幣，有近四分之一的生產(chǎn)隊社員收入在50元以下，平均每個生產(chǎn)大隊集體積累不到一萬元，有的地方甚至不能維持簡單再生產(chǎn)。[9]（p166）就工業(yè)而言，經(jīng)過十年的“文化大革命”，全國有三分之一的企業(yè)管理混亂，生產(chǎn)秩序沒有恢復正常。重點工業(yè)企業(yè)主要產(chǎn)品中的30項主要質(zhì)量指標，有13項低于歷史最高水平。38項主要消耗指標有21項沒有恢復到最高水平。1978年國營工業(yè)企業(yè)中虧損企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的19.3%。當時的國營企業(yè)每百元工業(yè)產(chǎn)值所提供的利潤、每百元資金實現(xiàn)的利潤、資金利潤率等指標，都大大低于1965年的水平。此外，流通領域環(huán)節(jié)多、周轉(zhuǎn)慢，許多物資嚴重積壓，基本建設戰(zhàn)線長、投產(chǎn)慢、浪費大，所有這些都使企業(yè)經(jīng)濟效益降低。[10]（p1848）這說明，社會主義生產(chǎn)關系的“蘇聯(lián)模式”已不再適應生產(chǎn)力解放和發(fā)展的要求，逐漸演變成了社會主義發(fā)展進程中的舊體制障礙。生產(chǎn)力的解放和發(fā)展必將沖破這種體制的束縛。改革終于從國民經(jīng)濟的薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)業(yè)領域再度興起。

（二）經(jīng)驗的積累

我國改革從農(nóng)村興起，這是現(xiàn)代化發(fā)展規(guī)律的體現(xiàn)。不論是資本主義的現(xiàn)代化還是社會主義的現(xiàn)代化，首先都必須進行土地改革，消滅封建制度。因此，新中國成立之初我國開展了一場轟轟烈烈的土地改革，三億多無地或少地的農(nóng)民分到了七億畝耕地和大批其他生產(chǎn)資料。翻身農(nóng)民以極大的勞動熱情推動了生產(chǎn)力的發(fā)展。隨后又通過互助組到初級農(nóng)業(yè)合作社、再到高級農(nóng)業(yè)合作社的過渡形式，實現(xiàn)了農(nóng)民的個體所有制到集體所有制的轉(zhuǎn)變。但社會主義改造基本完成剛剛兩年，一場轟轟烈烈的“人民公社化”運動便席卷全國。這種完全脫離中國生產(chǎn)力發(fā)展水平的生產(chǎn)關系的具體形式，極大地破壞了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這還不算，在“文化大革命”中，通過“割資本主義尾巴”使本已元氣大傷的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟又雪上加霜。從切身的經(jīng)歷中，農(nóng)民認識到這種模式的弊端，因此早在合作化時期，一些農(nóng)民就產(chǎn)生了不滿情緒，具體表現(xiàn)為“鬧退社”和“包產(chǎn)到戶”?！棒[退社”是從合作社中退出來，也可以說是“反對”集體化;“包產(chǎn)到戶”則是在集體經(jīng)濟之內(nèi)，給制度做些“修改”。根據(jù)文獻記載，包產(chǎn)到戶是在1956年出現(xiàn)的。[11]（p84）此后斷斷續(xù)續(xù)，時隱時現(xiàn)，成為農(nóng)村改革的“演習”。1977年11月下旬，中共安徽省委下發(fā)了《關于當前農(nóng)村經(jīng)濟政策幾個問題的規(guī)定》，表示尊重生產(chǎn)隊的自主權(quán)，鼓勵社員經(jīng)營家庭副業(yè)，這一舉措受到農(nóng)民的熱烈歡迎。1978年秋，安徽大旱，人畜飲水發(fā)生困難。面對災情，肥西縣山南區(qū)在借地種麥的基礎上實行包產(chǎn)到戶，結(jié)果大旱之年奪取農(nóng)業(yè)大豐收。從此，這一農(nóng)民早已熟悉的“聯(lián)產(chǎn)承包責任制”終于“在希望的田野上”再度萌生。沒有這些經(jīng)驗的積累，農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的推廣不可能那樣迅速。正是億萬農(nóng)民的偉大創(chuàng)舉為改革提供了思路和線索。1992年7月23日、24日，鄧小平在審閱中共十四大報告稿時指出：家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制也是由農(nóng)民首先提出來的。這是群眾的智慧，集體的智慧。[12]（p1350）

（三）變革的邏輯

歷史的軌跡決定著未來的發(fā)展。三起三落的曲折經(jīng)歷，40年的成就和經(jīng)驗，指出了中國特色社會主義新時代全面深化改革的歷史趨勢。黨的十九大報告指出，必須堅持全面深化改革，即堅持和完善中國特色社會主義制度，不斷推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，堅決破除一切不合時宜的思想觀念和體制機制弊端，突破利益固化的藩籬，吸收人類文明有益成果，構(gòu)建系統(tǒng)完備、科學規(guī)范、運行有效的制度體系，充分發(fā)揮我國社會主義制度優(yōu)越性。

完善市場經(jīng)濟體制。全面深化改革是“兩點論”和“重點論”的有機統(tǒng)一?！皟牲c”即全面，重點則還是經(jīng)濟體制改革，即完善市場經(jīng)濟體制。通過40年的改革，我國市場經(jīng)濟體制業(yè)已確立，但不能說它已經(jīng)成熟。遠的不說，黨的十四大以來，對政府和市場關系，我們黨一直在根據(jù)實踐拓展和認識深化尋找新的科學定位。黨的十五大提出“使市場在國家宏觀調(diào)控下對資源配置起基礎性作用”，黨的十六大提出“在更大程度上發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用”，黨的十七大提出“從制度上更好發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用”，黨的十八大提出“更大程度更廣范圍發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用”。黨的十八屆三中全會從理論上對政府和市場關系進一步作出定位，把市場在資源配置中的“基礎性作用”修改為“決定性作用”，在完善社會主義市場經(jīng)濟體制上邁出新的步伐?！白鞒觥故袌鲈谫Y源配置中起決定性作用’的定位，有利于在全黨全社會樹立關于政府和市場關系的正確觀念，有利于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，有利于轉(zhuǎn)變政府職能，有利于抑制消極腐敗現(xiàn)象?！盵14]（p77）黨的十九大提出了加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的途徑：經(jīng)濟體制改革必須以完善產(chǎn)權(quán)制度和要素市場化配置為重點，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)有效激勵、要素自由流動、價格反應靈活、競爭公平有序、企業(yè)優(yōu)勝劣汰。市場經(jīng)濟的前提無非是有剩余勞動產(chǎn)品、有社會分工，但更重要的是生產(chǎn)資料歸屬不同。因此，完善市場經(jīng)濟的途徑是毫不動搖地堅持社會主義初級階段基本經(jīng)濟制度。在生產(chǎn)資料公有制占主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基礎上，通過股份制改造使生產(chǎn)資料占有日益呈現(xiàn)出深化性質(zhì);把市場作為按勞分配和按要素分配的天然尺度，激發(fā)整個社會活力;使人與人之間的關系通過各盡其能、各得其所、分工協(xié)作達到和諧相處的目的。當然，市場經(jīng)濟即使在社會主義條件下也有“失靈”情況的發(fā)生。由此決定當前全面深化改革的核心問題是處理好政府和市場的關系。在使市場在資源配置中起決定性作用的同時，更好發(fā)揮政府作用，即保持宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定，加強和優(yōu)化公共服務，保障公平競爭，加強市場監(jiān)管，維護市場秩序，推動可持續(xù)發(fā)展，促進共同富裕，彌補市場失靈。

推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化。全面深化改革，“不是推進一個領域改革，也不是推進幾個領域改革，而是推進所有領域改革，就是從國家治理體系和治理能力的總體角度考慮的?！盵15]（p90）這是中國特色社會主義新時代對改革提出的新的要求。“國家治理體系和治理能力是國家制度和制度執(zhí)行能力的集中體現(xiàn)。國家治理體系是在黨領導下管理國家的制度體系，包括經(jīng)濟、政治、文化、社會、生態(tài)文明和黨的建設等各領域體制機制、法律法規(guī)安排，也就是一整套緊密相連、相互協(xié)調(diào)的國家制度;國家治理能力則是運用國家制度管理社會各方面事務的能力，包括改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍等各個方面。國家治理體系和治理能力是一個有機整體，相輔相成，有了好的國家治理體系才能提高治理能力，提高國家治理能力才能充分發(fā)揮國家治理體系的效能?！盵15]（p90）怎樣治理社會主義社會這樣全新的社會，在以往的世界社會主義中沒有解決得很好。馬克思、恩格斯沒有遇到全面治理一個社會主義國家的實踐，他們關于未來社會的原理很多是預測性的;列寧在俄國十月革命后不久就過世了，沒來得及深入探索這個問題;蘇聯(lián)在這個問題上進行了探索，取得了一些實踐經(jīng)驗，但也犯下了嚴重錯誤，沒有解決這個問題。我們黨在全國執(zhí)政以后，不斷探索這個問題，雖然也發(fā)生了嚴重曲折，但在國家治理體系和治理能力上積累了豐富經(jīng)驗、取得了重大成果，改革開放以來的進展尤為顯著。事實上，黨的十一屆三中全會以來，我們黨就“開始以全新的角度思考國家治理體系問題，強調(diào)領導制度、組織制度問題更帶有根本性、全局性、穩(wěn)定性和長期性”。[16]（p104-105）這說明，作為全面深化改革的總目標，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化既是對以往改革成果的繼承，也是社會主義現(xiàn)代化向更高水平發(fā)展的要求。

完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進黨的建設新的偉大工程?！皣抑卫眢w系”的核心內(nèi)容就是一套制度，在我國“治理能力”就是中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政能力。因此，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，就是完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進黨的建設新的偉大工程。就制度而言，如果說黨的十一屆三中全會指出改革的對象是“蘇聯(lián)模式”的話，那么在已確立中國特色社會主義制度的條件下，改革就是中國特色社會主義制度本身的完善和發(fā)展，也就是說，中國特色社會主義自身也要經(jīng)歷一個不斷完善發(fā)展的過程。就社會主義初級階段基本經(jīng)濟制度而言，必須毫不動搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟，毫不動搖鼓勵、支持、引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，更好發(fā)揮政府作用，激發(fā)各類市場主體活力;就中國特色社會主義政治制度而言，要堅持黨的領導、人民當家作主、依法治國有機統(tǒng)一，堅持和完善人民代表大會制度、中國共產(chǎn)黨領導的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度、基層群眾自治制度，全面推進依法治國，鞏固和發(fā)展最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線，發(fā)展社會主義協(xié)商民主，用制度體系保證人民當家作主;就文化領域制度建設而言，要加強文化領域制度建設，舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，傳承革命文化、發(fā)展先進文化，努力創(chuàng)造光耀時代、光耀世界的中華文化;就社會領域而言，要加強社會治理制度建設，不斷促進社會公平正義，保持社會安定有序;就加強生態(tài)文明制度建設而言，要實行最嚴格的生態(tài)環(huán)境保護制度。總的要求就是堅決破除一切妨礙發(fā)展的體制機制障礙和利益固化藩籬，加快形成系統(tǒng)完備、科學規(guī)范、運行有效的制度體系，推動中國特色社會主義制度更加成熟更加定型。中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政能力，具體地說就是運用中國特色社會主義制度有效治理國家的能力。實現(xiàn)治理能力現(xiàn)代化，也要把改革創(chuàng)新精神貫穿于黨的自身建設之中。為此，必須按照新時代黨的建設總要求，以政治建設為統(tǒng)領，不斷推進黨的建設新的偉大工程，不斷增強全黨的團結(jié)統(tǒng)一和創(chuàng)造活力，不斷增強黨的執(zhí)政本領，把黨建設得更加堅強、更加有力。?參考文獻：

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國際商務概論論文篇十四

改革開放是中國共產(chǎn)黨在社會主義初級階段基本路線的兩個基本點之一。以下是為大家整理的關于,歡迎大家前來參考查閱！

摘要：中國特色社會主義基本經(jīng)濟制度是改革開放后一系列經(jīng)濟制度變遷的結(jié)果。中國的經(jīng)濟制度變遷是解放和發(fā)展生產(chǎn)力的要求，具有明確的市場化方向，并采取了漸進式、系統(tǒng)化推進策略以緩解改革阻力：以農(nóng)村經(jīng)濟制度變遷為突破口，爾后逐步推進城市經(jīng)濟制度變遷;從制度外增量改革入手，爾后逐步推進制度內(nèi)存量改革;從政策性調(diào)整入手，爾后逐步推進制度創(chuàng)新;從局部性制度創(chuàng)新入手，爾后逐步擴大到全局性制度創(chuàng)新;從塑造真正的市場主體到構(gòu)建完整的市場體系再到制定有效的市場規(guī)則，建立并不斷完善社會主義市場經(jīng)濟體制。同時，中國的經(jīng)濟制度變遷堅持了黨的領導，堅持了社會主義道路，堅持了人民主體地位，黨和政府對家庭承包經(jīng)營等自下而上的需求誘致型制度變遷進行了充分肯定、積極推廣和科學優(yōu)化，并自上而下地推動了城市改革和國有企業(yè)改革等系統(tǒng)化的供給主導型制度變遷。因此，中國的經(jīng)濟制度變遷不但實現(xiàn)了從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度到社會主義市場經(jīng)濟制度的轉(zhuǎn)變，而且還實現(xiàn)了持續(xù)高速的經(jīng)濟增長奇跡，極大地解放和發(fā)展了生產(chǎn)力。要持續(xù)推進中國特色社會主義市場經(jīng)濟制度變遷，促進國內(nèi)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展和對外經(jīng)貿(mào)高水平高層次發(fā)展，推動形成國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局;還應將中國市場經(jīng)濟的實踐優(yōu)勢上升為制度優(yōu)勢和理論優(yōu)勢，為其他國家的經(jīng)濟制度變遷提供借鑒，并為世界經(jīng)濟運行機制的完善提供中國方案。

經(jīng)濟制度是由一組經(jīng)濟規(guī)則集合而成的，是對人們經(jīng)濟行為和方式的界定和規(guī)范，也是對經(jīng)濟主體利益關系的界定和維護。從人類社會發(fā)展歷史來看，經(jīng)濟制度是由生產(chǎn)力水平?jīng)Q定的，隨著生產(chǎn)力發(fā)展，經(jīng)濟制度也會不斷變遷。人們對財富積累的追求使生產(chǎn)力持續(xù)進步，而從短期來看經(jīng)濟制度具有穩(wěn)定性，經(jīng)濟制度可能促進也可能阻礙生產(chǎn)力進步;當經(jīng)濟制度阻礙生產(chǎn)力進步時，就必然要求改變經(jīng)濟制度以適應生產(chǎn)力發(fā)展的要求。因此，解放和發(fā)展生產(chǎn)力是經(jīng)濟制度變遷的根本動力。然而，任何一種經(jīng)濟制度都會形成與其相依存的、相對均衡的利益格局，并被視為是合法的、不可侵犯的，經(jīng)濟制度變遷也就是經(jīng)濟利益關系的變革。從理論上說，經(jīng)濟制度變遷是用效率更高的新制度替代舊制度，新制度具有舊制度不可比擬的優(yōu)越性，終究會給全體社會成員帶來日益增進的利益。但是在新制度的積極效應還沒有完全釋放以前，經(jīng)濟制度變遷必然會使有些既得利益者（即獲得較大相對利益的人群）受到暫時性甚至長期性的利益損失。因而，舊經(jīng)濟制度的既得利益集團往往會反對經(jīng)濟制度變遷，成為經(jīng)濟制度變遷的阻礙者;而能夠從新制度中獲得更多利益的經(jīng)濟主體往往會擁護經(jīng)濟制度變遷，成為經(jīng)濟制度變遷的推動者。需要強調(diào)的是，隨著人類社會的進步，國家和政黨的形成與發(fā)展，使政府在經(jīng)濟制度變遷中起到關鍵作用。而政府本身（尤其是地方政府）也是經(jīng)濟行為主體和利益相關者，加上多元化經(jīng)濟、社會、政治理論和道路的并存，對于生產(chǎn)力進步驅(qū)動的經(jīng)濟制度變遷，政府可能是倡導者和推動者，也可能是抵制者和阻礙者。

中華人民共和國的成立使中國人民在中國共產(chǎn)黨的領導下站了起來。在新中國成立初期，基于當時的歷史條件，在經(jīng)典馬克思主義的指導和蘇聯(lián)模式的影響下，中國建立了傳統(tǒng)社會主義計劃經(jīng)濟制度。中國傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度具有歷史必然性和合理性，但這是一種集權(quán)式的經(jīng)濟制度，其固有的集中過度、統(tǒng)得過死等弊端嚴重地束縛了地方、企業(yè)、個人等經(jīng)濟主體的積極性，在當時乃至現(xiàn)在的生產(chǎn)力發(fā)展水平下都是一種低效率的經(jīng)濟制度。因此，經(jīng)濟制度變遷成為必然。改革開放以來，中國經(jīng)濟制度的變遷極大地解放和發(fā)展了生產(chǎn)力，創(chuàng)造了持續(xù)高速的經(jīng)濟增長奇跡，在短短的四十年間使中國富了起來強了起來。中國經(jīng)濟制度變遷本身的成效及其帶來的經(jīng)濟增長績效都是極其顯著的，并且在此過程中中國的經(jīng)濟社會發(fā)展是穩(wěn)定的、健康的，但這并不代表沒有阻力。中國的經(jīng)濟制度變遷是從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟，雖然堅持了社會主義道路，但這種轉(zhuǎn)變也是系統(tǒng)性的，必然帶來利益分配格局的大調(diào)整，尤其是“體制內(nèi)”與“體制外”的利益關系產(chǎn)生了巨大變化。因此，利益受損者會支持傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度的合法性，反對經(jīng)濟制度的市場化變遷，形成經(jīng)濟制度變遷的阻力。此外，中國經(jīng)濟制度的市場化變遷總體上是實踐先于理論的，因而其還會受到傳統(tǒng)社會主義理論和觀點的干擾。對此，中國的經(jīng)濟制度變遷選擇了漸進式推進的模式[1]，即從改革阻力最小的領域入手，爾后逐步創(chuàng)造條件繼續(xù)向前推進。目前，中國經(jīng)濟體制改革進入全面深化階段，將涉及更多的利益調(diào)整，可能面臨更大的阻力。因此，有必要充分借鑒漸進式、系統(tǒng)化改革的經(jīng)驗，妥善處理好各市場經(jīng)濟主體的利益關系，以進一步推動和深化中國經(jīng)濟制度的市場化變遷。

鄧小平指出：“改革首先是從農(nóng)村做起的?！薄稗r(nóng)村改革取得成功以后，我們就轉(zhuǎn)到城市。城市改革比農(nóng)村改革更復雜，而且有風險。”[2]117我國經(jīng)濟制度變遷之所以選擇農(nóng)村為突破口，原因是多方面的，本文主要從以下兩個方面來闡述：

第一，農(nóng)村是受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度壓抑較嚴重的社區(qū)，從相對意義上說，農(nóng)村居民是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度的“犧牲者”，而城市居民則是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度的“受益者”。突出的表現(xiàn)是，搞了20多年的社會主義，許多農(nóng)民連溫飽問題都沒有得到解決。習近平同志的重要論著《擺脫貧困》，主要也是研究農(nóng)村的貧困問題以及如何脫貧致富。因此，廣大農(nóng)民群眾對改革傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度具有更高的積極性。與之相聯(lián)系，農(nóng)村的經(jīng)濟制度變遷在啟動階段表現(xiàn)為“自下而上”地推進，帶有很大程度的自發(fā)性。因此，農(nóng)村的經(jīng)濟制度變遷屬于需求誘致型的制度變遷（也稱為需求主導型的制度變遷）。這種需求誘致型的制度變遷也是市場取向的制度變遷，是建立在利益一致基礎上的制度變遷，或者說是收益最大化（成本最小化）的制度變遷。這種帶有自發(fā)性的需求誘致型制度變遷，充分反映了廣大農(nóng)民群眾求生存、求發(fā)展的內(nèi)在要求，其核心是把生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)還給農(nóng)民，讓權(quán)、責、利高度統(tǒng)一于農(nóng)戶。這種新制度的創(chuàng)立，極大地調(diào)動了農(nóng)民群眾積極性，在較短的時間內(nèi)解決了長期想解決而又未解決的溫飽問題。

農(nóng)村經(jīng)濟制度變遷之所以取得如此顯著的績效，根本原因在于其把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體（承包戶）真正塑造成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的市場主體，即中國的經(jīng)濟制度變遷從一開始便具有市場化取向。塑造微觀市場經(jīng)濟主體的核心是產(chǎn)權(quán)很明晰，家庭承包經(jīng)營制度在土地所有權(quán)屬于農(nóng)民集體的前提下，將農(nóng)村土地的占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)等劃歸農(nóng)戶所有，實現(xiàn)了馬克思在《資本論》中所說的“重新建立個人所有制。”[5]馬克思這里所說的“重新建立個人所有制”，不是絕對意義上的個人所有制，而是集體所有制與個人所有制有機結(jié)合在一起。按照傳統(tǒng)的所有制概念，所有權(quán)、占有權(quán)、使用權(quán)、支配權(quán)、收益權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)是同一的，不可分割的;但是，根據(jù)法律意義上的所有權(quán)概念，所有權(quán)、占有權(quán)、使用權(quán)、支配權(quán)、收益權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)是可以分開的。通過用益物權(quán)法可以破解這個難題。用益物權(quán)是指非所有權(quán)人對他人所有的物享有占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)以及轉(zhuǎn)讓權(quán)。當用益物權(quán)人在遵守相關法律規(guī)定的前提下，對他物權(quán)依法享有占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)以及轉(zhuǎn)讓權(quán)時，所有權(quán)人不得干涉用益物權(quán)人行使上述權(quán)利。農(nóng)戶有了明晰的土地產(chǎn)權(quán)，則會形成剛性的市場激勵機制與約束機制，極大地調(diào)動了農(nóng)民群眾的生產(chǎn)積極性和創(chuàng)造性[6]。該制度變遷源于農(nóng)民自發(fā)的行動，是需求誘致型的制度變遷，是極大地解放和發(fā)展生產(chǎn)力的制度變遷，也說明中國經(jīng)濟制度變遷的市場化方向是生產(chǎn)力發(fā)展所要求的方向，是正確的方向。與此同時，農(nóng)村經(jīng)濟制度變遷也是在黨的領導下進行的：一方面，黨和政府對家庭承包經(jīng)營制度的肯定、推廣和優(yōu)化比如從“兩權(quán)分離”到“三權(quán)分置”，就是黨和政府根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展實際對家庭承包經(jīng)營制度的進一步優(yōu)化。，使其迅速在全國范圍內(nèi)推行，成為農(nóng)村基本經(jīng)營制度，并有效促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的顯著提高和農(nóng)村經(jīng)濟的快速增長;另一方面，在肯定農(nóng)村經(jīng)濟制度變遷的市場化方向的同時，也堅持了社會主義道路，即堅持農(nóng)村土地所有權(quán)歸農(nóng)民集體所有。

值得我們深思的是：在1978年黨的十一屆三中全會以前，較大規(guī)模的包產(chǎn)到戶在全國曾經(jīng)出現(xiàn)過三次，但都被“自上而下”地壓下去了;在黨的十一屆三中全會以后的一段時間內(nèi)，包產(chǎn)到戶或家庭承包也是被禁止或限制的，中央文件對包產(chǎn)到戶或家庭承包的態(tài)度先后經(jīng)歷了“不準包產(chǎn)到戶”“不要包產(chǎn)到戶”“少數(shù)邊遠山區(qū)和落后地區(qū)可以包產(chǎn)到戶”;直至1982年，中央一號文件才明確指出家庭承包制是社會主義集體經(jīng)濟的生產(chǎn)責任制?？梢姡瑢Υ嗣袢罕娮园l(fā)推行的經(jīng)濟制度變遷，只要是有利于生產(chǎn)力發(fā)展的，政府都應予以支持，并積極進行推廣和優(yōu)化。鄧小平同志指出，“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制也是由農(nóng)民首先提出的?！盵3]711-712習近平同志也指出，在農(nóng)村選擇什么樣的經(jīng)營制度，“要尊重農(nóng)民意愿和維護農(nóng)民權(quán)益，把選擇權(quán)交給農(nóng)民，由農(nóng)民選擇而不能代替農(nóng)民選擇?！盵4]59從這里我們可以更深刻體會到習近平同志“以人民為中心”思想在經(jīng)濟制度變遷中的指導意義和戰(zhàn)略作用。

農(nóng)村經(jīng)濟制度的變遷及其取得的巨大成功，必然會觸動城市經(jīng)濟系統(tǒng)，進而引發(fā)城市經(jīng)濟制度的變遷。但與農(nóng)村自下而上的需求誘致型經(jīng)濟制度變遷不同，城市改革是供給主導型（或政府強制型）的制度變遷，無論是財稅制度、就業(yè)制度、醫(yī)療制度、住房制度還是戶籍制度，城市改革都表現(xiàn)為自上而下地推動。之所以會有如此顯著的差別，原因在于城市是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度較為強大的地方，制度變遷帶來的利益分配格局變化較大，改革的難度也大;而農(nóng)村則是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度較為薄弱的地方，改革比較容易推進。與農(nóng)村經(jīng)濟制度變遷一樣，城市經(jīng)濟制度變遷的方向也是市場化，但由于是供給主導型的制度變遷，往往不容易一步到位，在改革初期計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟并存的“雙軌制”是普遍存在的現(xiàn)象。比如，“農(nóng)民工”“城中村”等是城鄉(xiāng)二元制度在城市的縮影。

中國經(jīng)濟制度變遷是“揚棄式”的經(jīng)濟制度變遷，不是（也不能）采取推倒重來的“休克療法”，不能即刻廢除傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度。既要依靠傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度，又要進行經(jīng)濟制度創(chuàng)新，這是不可回避的矛盾。變革傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度，必然涉及經(jīng)濟利益的重大調(diào)整，如果步子邁得過大，既得利益集團難以接受，而其往往又具有占主導地位的話語權(quán)，改革會面對相當大的阻力，這就需要進行漸進式的改革。首先是選擇能使所有人都能獲得利益增進的經(jīng)濟制度變遷，如前所述的農(nóng)村家庭承包經(jīng)營制度;其次則可以選擇使部分人利益增進但又不損害（或損壞很少）其他人既得利益的經(jīng)濟制度變遷，即在傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度以外的領域率先改革，也稱之為從“制度外改革”或“增量改革”入手。這種制度外增量改革突出表現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“異軍突起”上。

鄧小平同志指出，“農(nóng)村改革中，我們完全沒有預料到的最大的收獲，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來了，突然冒出搞多種行業(yè)，搞商品經(jīng)濟，搞各種小型企業(yè)，異軍突起。這不是我們中央的功績。”[2]238“而是基層農(nóng)業(yè)單位和農(nóng)民自己創(chuàng)造的。”[3]631鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之所以被稱之為“異軍”，是因為在傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度下國有企業(yè)是“正規(guī)軍”，國家工業(yè)化的推進要依靠城市的大中型國有企業(yè)，工業(yè)化與城市化相輔相成。誰也沒有料到在廣大農(nóng)村也會自發(fā)地發(fā)展出與“正規(guī)軍”（即國有企業(yè)）相競爭的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（即草根企業(yè)），而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展是市場化的，進而形成一支傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度之外的在市場經(jīng)濟中運行的“異軍”。早在1985年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)值就超過農(nóng)村社會總產(chǎn)值的50%，成為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、擴大農(nóng)村就業(yè)、增加農(nóng)民收入的重要渠道;20世紀90年代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。1992年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值達16萬多億元，相當于1985年全國社會總產(chǎn)值;其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值達12萬多億元，約占當年全國工業(yè)總產(chǎn)值的35%，從業(yè)人員超過1億人，與當年國有企業(yè)的職工人數(shù)相當。改革開放以來，很多有效帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新模式，包括“長三角模式”“珠三角模式”“溫州模式”以及“晉江模式”，都是建立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展的基礎上的。

非公有制經(jīng)濟或民營經(jīng)濟的迅速發(fā)展，也是制度外增量改革的重要方面。中國市場經(jīng)濟的發(fā)育程度是隨著非公有制經(jīng)濟的發(fā)展而不斷提高的，沒有非公有制經(jīng)濟，就沒有市場經(jīng)濟。改革開放以來，迅速發(fā)展起來的非公有制經(jīng)濟或民營經(jīng)濟，已經(jīng)成為城鎮(zhèn)新增就業(yè)的主渠道，對經(jīng)濟增長、國家稅收、居民收入、科技創(chuàng)新以及對外貿(mào)易等的貢獻份額持續(xù)上升，在經(jīng)濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用。目前中國民營經(jīng)濟對稅收的貢獻率超過50%，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重超過60%，在高新技術(shù)企業(yè)中的占比超過70%，提供城鎮(zhèn)就業(yè)超過80%，對新增就業(yè)的貢獻達到90%。公有制企業(yè)與非公有制企業(yè)具有很強的互補性：公有制企業(yè)（尤其是占主體地位的國有企業(yè)），資本實力較為雄厚，有利于發(fā)揮社會主義制度集中力量辦大事的優(yōu)越性;非公有制企業(yè)機制靈活，能夠較好適應市場經(jīng)濟多變性和不確定性的要求，具有較強的市場潛力和增長能力。無論是公有制經(jīng)濟還是非公有制經(jīng)濟，都是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分。

2019年黨的十九屆四中全會指出，“公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展”“按勞分配為主體、多種分配方式并存”“社會主義市場經(jīng)濟體制”是社會主義基本經(jīng)濟制度的三個不可或缺的內(nèi)在要素，標志著中國共產(chǎn)黨對社會主義基本經(jīng)濟制度的認識達到新的高度，是習近平新時代中國特色社會主義經(jīng)濟思想的重要創(chuàng)新和發(fā)展。以公有制經(jīng)濟為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度，是中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展、經(jīng)濟質(zhì)量不斷提高的制度保證，也是社會主義經(jīng)濟制度優(yōu)越性的集中表現(xiàn)，是社會主義市場經(jīng)濟賴以存在和發(fā)展的基礎。與“公有制為主體、多種所有制共同發(fā)展”相匹配的分配制度是“按勞分配為主體、多種分配方式并存”，這種分配制度有利于兼顧效率與公平，防止出現(xiàn)嚴重的兩極分化，是社會主義階段解放和發(fā)展生產(chǎn)力，促進共同富裕的本質(zhì)要求;與“公有制為主體、多種所有制共同發(fā)展”相匹配的經(jīng)濟運行機制是“社會主義市場經(jīng)濟體制”，要將公有制經(jīng)濟主體與非公有制經(jīng)濟主體置于統(tǒng)一的市場環(huán)境中進行公平的市場競爭。

現(xiàn)在回顧起來，傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度以外的增量改革，要做到完全不觸動既得利益者是不可能的。因為傳統(tǒng)經(jīng)濟制度結(jié)構(gòu)下的利益結(jié)構(gòu)是處于一種相對均衡狀態(tài)的，并且各經(jīng)濟主體在此利益結(jié)構(gòu)下的既得利益是受法律和制度保護的。傳統(tǒng)經(jīng)濟制度外的增量改革推進到一定階段，必然會打破制度交易的平衡，從而使傳統(tǒng)既得利益者受到一定程度的利益損害。市場空間總是有限的，增量制度變遷的產(chǎn)物——鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、非公有制企業(yè)或民營企業(yè)的蓬勃發(fā)展，必然會對傳統(tǒng)公有制企業(yè)的既得利益造成較大的沖擊，兩者成為競爭對手，沖突和矛盾是客觀存在的。只是這種損害程度比起制度內(nèi)存量改革要小得多，相對比較容易被既得利益者所接受。因此，只進行制度外增量改革不能實現(xiàn)真正的“帕累托改進”，不是最優(yōu)方案，只能說是次優(yōu)方案。還必須進行制度內(nèi)存量改革，將公有制企業(yè)也塑造成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的市場主體，并構(gòu)建統(tǒng)一的市場體系、市場規(guī)則和市場運作機制，讓其與非公有制企業(yè)在相同的市場環(huán)境中進行公平的市場競爭和合作，才能實現(xiàn)真正的“帕累托改進”。

我國經(jīng)濟制度變遷之所以能夠迅速打開局面，并不斷地向縱深推進，很大程度上得益于家庭承包制的建立和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的崛起。如果說家庭承包制把“一統(tǒng)天下”的傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度打開了一個缺口，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“異軍突起”則使中國經(jīng)濟制度不可避免地朝著市場化的方向演變。但是，這兩項制度變遷都是農(nóng)民自己創(chuàng)造的，都是源于農(nóng)民群眾的自發(fā)行動。農(nóng)村是中國市場經(jīng)濟的發(fā)源地，但市場經(jīng)濟的發(fā)育和市場經(jīng)濟體制的形成絕對離不開城市改革，離不開國有企業(yè)改革。在城市經(jīng)濟制度變遷及其制度內(nèi)存量改革的啟動階段，為了減輕制度變遷遇到的阻力，在很多領域并沒有立改傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度，而是先在傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度的框架內(nèi)做些政策性調(diào)整。這里以國有企業(yè)改革為例進行分析。

為克服傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度對國有企業(yè)統(tǒng)得過死的弊端，改革開放后首先實施了對國有企業(yè)“擴權(quán)讓利”的過渡性政策，即把一部分權(quán)力和利益下放給地方、企業(yè)和個人（包括利潤留成、利改稅和承包經(jīng)營責任制等政策調(diào)整），以利于調(diào)動地方、企業(yè)和個人的積極性。但是，一般情況下，這種政策性調(diào)整，只有激勵機制，而沒有約束機制，往往會導致工資、獎金、福利等的增長速度超過企業(yè)利稅的增長速度，進而造成國有資產(chǎn)大量流失。要從根本上解決這個問題，就必須從政策性調(diào)整轉(zhuǎn)入制度創(chuàng)新。建立硬預算約束機制則是國有企業(yè)制度創(chuàng)新的重要標志，只有建立起硬預算約束機制，才有可能把國有企業(yè)塑造成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場主體。而要形成硬預算約束機制，必須具備四個基本條件：一是企業(yè)必須為自己占有的生產(chǎn)資源支付代價，二是企業(yè)必須按事先規(guī)定的標準向國家上繳利稅，三是企業(yè)經(jīng)營虧損時不能隨意獲得國家的財政補貼，四是企業(yè)必須嚴格遵守各項契約（包括信貸契約、商業(yè)契約等）。因此，1993年黨的十四屆三中全會提出，國有企業(yè)改革的方向是建立“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確、政企分開、管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度。經(jīng)過多年的改革實踐探索，比較一致的觀點是，股份制或公司制是國有企業(yè)改革的重要模式。

但是，要把傳統(tǒng)的國有企業(yè)制度改造成為股份制或公司制，還有一系列問題需要解決，尤其是國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)問題。比如：如何準確評估國有資產(chǎn)價值，以防止在轉(zhuǎn)制過程中國有資產(chǎn)流失;如何有效保障國家、集體和個人作為股東的合法權(quán)益，進而建立合理的產(chǎn)權(quán)激勵和約束機制以及風險防控機制;如何管控國有股權(quán)交易，使國家、企業(yè)和個人能夠平等分享國有資產(chǎn)增值利益;國家的股東職能應由政府的哪個部門代理，以有效避免可能出現(xiàn)的政企不分;等等。2003年黨的十六屆三中全會提出，要建立“歸屬清晰、權(quán)責明確、保護嚴格、流轉(zhuǎn)順暢”的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度，標志著國有企業(yè)改革進入一個新的階段，即通過產(chǎn)權(quán)流動或轉(zhuǎn)換推動資本流動和重組，使包括資本在內(nèi)的各種要素可以根據(jù)市場需求從效益低的部門流向效益高的部門，進而促進生產(chǎn)的集聚與集中以及效率的提高。與此同時，在國有企業(yè)公司制改革過程中，還存在“一股獨大”的現(xiàn)象，即國有股占絕大比重，導致股份制或公司制改造難以取得預期的效果。因此，還需要為重組國有控股上市公司和民營企業(yè)進入創(chuàng)造有利的條件。2013年黨的十八屆三中全會提出，要積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟。必須強調(diào)的是，國有企業(yè)改革離不開市場化的推動。市場經(jīng)濟條件下的任何權(quán)利的獲得都應通過市場交換實現(xiàn)，所有權(quán)也不例外。不完全的市場條件必然導致不完全的所有權(quán)形態(tài)，扭曲的市場關系必然造成扭曲的所有權(quán)關系。所以，2017年黨的十九大報告指出：當前“經(jīng)濟體制改革必須以完善產(chǎn)權(quán)制度和要素市場化配置為重點，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)有效激勵、要素自由流動、價格反應靈活、競爭公平有序、企業(yè)優(yōu)勝劣汰?！?/p>

進一步從產(chǎn)權(quán)制度改革來看農(nóng)村改革與國有企業(yè)改革的差異性。表面上看農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)改革和國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革具有相似性，都是“兩權(quán)分離”關于“兩權(quán)分離”的合理性和合法性，需要從理論上厘清所有制與所有權(quán)的關系。西方經(jīng)濟學離開所有制關系談所有權(quán)，沒有抓住問題的實質(zhì)。馬克思提出了科學的所有制和所有權(quán)理論：所有制是一個經(jīng)濟范疇，是一系列經(jīng)濟關系的產(chǎn)物，所有權(quán)則是所有制關系的法律表現(xiàn)。所有制關系包括歸誰所有、歸誰占有、歸誰使用、歸誰受益，其主體是同一的;所有權(quán)也包括歸誰所有、歸誰占有、歸誰使用、歸誰受益，但與所有制不同，所有權(quán)的主體在一定條件下是可以分離的，即分屬于不同主體。馬克思把所有權(quán)關系或財產(chǎn)關系定義為“生產(chǎn)關系的法律用語”[7]。既然是法律用語，法律可以對此作出具體的規(guī)定，進而使所有權(quán)與占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)相分離有了法律依據(jù)。（所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離），但兩者的“兩權(quán)分離”所帶來的委托代理成本具有本質(zhì)區(qū)別。由于所有者與經(jīng)營者利益的不一致，所有權(quán)人把資產(chǎn)或資源委托給經(jīng)營權(quán)人經(jīng)營，就會產(chǎn)生代理關系帶來的代理成本，使經(jīng)營者的經(jīng)營方向有可能偏離所有者的目標。農(nóng)村土地屬于農(nóng)民集體所有，承包農(nóng)戶則是集體成員，經(jīng)營者與所有者的目標具有較高的一致性，加上農(nóng)業(yè)家庭生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模及監(jiān)督成本較小，因而農(nóng)村土地所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離幾乎沒有代理成本;同時，包干制使農(nóng)戶的經(jīng)營績效與其自身收益密切相關，進而極大地激發(fā)了農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性和經(jīng)營活力，也為農(nóng)民走向市場掃除了障礙。而國有企業(yè)屬于全民所有，相對于“農(nóng)民集體”，“全民”更為抽象，也有更多的目標取向，導致所有者與經(jīng)營者的利益可能具有較大的不一致性，加上企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模較大、組織運行較復雜，監(jiān)督成本也較高，因而國有企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離會產(chǎn)生較大的代理成本;同時，國有企業(yè)經(jīng)營者的收益與經(jīng)營績效的關聯(lián)度相對較小，其努力程度也難以衡量，如果沒有有效的激勵和約束機制，不但可能產(chǎn)生激勵不足問題，還可能引發(fā)尋租、利益輸送等弊端。此外，由于國有企業(yè)的特殊性和政府干預的慣性，簡單的“兩權(quán)分離”并不能使國有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲氖袌鲋黧w，還需要在諸多領域進行相應的市場化改革。可見，公有化程度越高的領域，改革的難度越大，產(chǎn)權(quán)越難明晰，越難與市場經(jīng)濟接軌。因此，某種意義上講農(nóng)村經(jīng)濟制度變遷是一步到位的，并在短期內(nèi)取得了巨大成效;而國有企業(yè)改革面對的利益關系要復雜得多，需要逐步推進，其短期績效也遜色于農(nóng)村經(jīng)濟制度變遷。

計劃經(jīng)濟體制與市場經(jīng)濟體制是兩種不同性質(zhì)的經(jīng)濟制度，要實現(xiàn)從計劃經(jīng)濟制度向市場經(jīng)濟制度的轉(zhuǎn)變，其長期性、艱巨性、復雜性是難以想象的，阻力也是相當大的。加上沒有現(xiàn)成的經(jīng)濟制度和經(jīng)驗可供借鑒，中國的經(jīng)濟制度市場化變遷沒有一下子全面鋪開，而是在實踐中探索前進，選擇了以點帶面、以局部帶動全局的制度創(chuàng)新路徑。這種以局部帶動全局的制度創(chuàng)新在地域上表現(xiàn)為：先在條件較好的地區(qū)通過發(fā)展市場經(jīng)濟促進經(jīng)濟快速增長，再通過輻射效應帶動全國的經(jīng)濟增長和市場經(jīng)濟發(fā)展;先在有條件的地區(qū)進行改革試點，再推廣到全國。具體來講，最為典型的就是根據(jù)不同階段改革開放的需要，相繼建立了經(jīng)濟特區(qū)、綜合配套改革試驗區(qū)、新區(qū)以及自由貿(mào)易試驗區(qū)等。

為了在經(jīng)濟制度變遷取得突破性進展的同時保持經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定，就必須從計劃經(jīng)濟制度較為薄弱、市場經(jīng)濟制度較易建立的地方開始，經(jīng)濟特區(qū)應運而生。1980年中國設立深圳、珠海、汕頭、廈門4個經(jīng)濟特區(qū)，1988年又建立海南經(jīng)濟特區(qū)。經(jīng)濟特區(qū)是以引進外資、發(fā)展非公有制經(jīng)濟為主的區(qū)域，一般設置在地理位置較為優(yōu)越、公有制經(jīng)濟（尤其是國有經(jīng)濟）比重較低、計劃經(jīng)濟制度較為薄弱的地區(qū)。這些地區(qū)受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度制約較小，非公有制經(jīng)濟尤其是外資經(jīng)濟比較容易發(fā)展。在當時投資環(huán)境較差的情況下，為了吸引外資，中央賦予這些地區(qū)特殊優(yōu)惠政策，包括稅收優(yōu)惠、金融優(yōu)惠、土地廠房使用權(quán)優(yōu)惠、固定資產(chǎn)折舊優(yōu)惠以及放寬外匯管制等。這些特殊優(yōu)惠政策對擴大對外開放、加快引進外資發(fā)揮了積極的作用，也構(gòu)建了經(jīng)濟特區(qū)獨特的經(jīng)濟競爭優(yōu)勢，使經(jīng)濟特區(qū)以超常速度實現(xiàn)經(jīng)濟繁榮和社會進步并有效帶動了全國的經(jīng)濟增長，也為全國的改革開放起到了“窗口”和“試驗田”作用。在經(jīng)濟特區(qū)實行特殊優(yōu)惠政策，固然對突破舊制度、建立新制度起到了積極作用，但卻不符合市場經(jīng)濟所固有的公平競爭規(guī)則，不符合經(jīng)濟制度變遷的最終目標。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善，特殊優(yōu)惠政策的覆蓋面將越來越狹小直至消亡，而普惠政策的覆蓋面將越來越寬大直至建立全國統(tǒng)一的市場體系。

正是在這種背景下，中國又先后建立了一批包括深圳、廈門經(jīng)濟特區(qū)在內(nèi)的綜合配套改革試驗區(qū)。綜合配套改革試驗區(qū)是經(jīng)濟制度變遷從重點突破、單方面改革向綜合配套改革轉(zhuǎn)變的必然產(chǎn)物，是完善社會主義市場經(jīng)濟制度的必然選擇。顧名思義，綜合配套改革試驗區(qū)的核心在于全局性、系統(tǒng)性、鏈條性，要從生產(chǎn)、流通、分配、消費以及經(jīng)濟、政治、社會、文化、城鄉(xiāng)、生態(tài)等方面多領域進行制度創(chuàng)新，形成相互補充、相互配套的制度體系和運行機制，以增強各方面、各領域、各層次的協(xié)調(diào)性，實現(xiàn)經(jīng)濟社會高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。中央選擇有一定代表性又符合條件的地區(qū)進行綜合配套改革試驗，并把解決各地區(qū)發(fā)展中面臨的主要矛盾與攻克全國性制度創(chuàng)新難題有機結(jié)合起來，通過全面系統(tǒng)的制度創(chuàng)新，率先建立和完善社會主義市場經(jīng)濟制度，為全國其他地區(qū)的綜合性配套改革發(fā)揮示范作用。應當說，創(chuàng)建經(jīng)濟特區(qū)和綜合配套改革試驗區(qū)，都是為了促進計劃經(jīng)濟制度向社會主義市場經(jīng)濟制度轉(zhuǎn)變。如果說經(jīng)濟特區(qū)為建立社會主義市場經(jīng)濟制度開辟了道路，那么，綜合配套改革試驗區(qū)則是與經(jīng)濟特區(qū)一起，為進一步完善社會主義市場經(jīng)濟制度創(chuàng)造條件[8]。

追求利益最大化是市場經(jīng)濟發(fā)展的核心動力，規(guī)模效益的存在決定了市場經(jīng)濟是開放的。隨著對外開放的逐步擴大，尤其是加入世界貿(mào)易組織后，中國的市場經(jīng)濟與外部的市場經(jīng)濟聯(lián)系日益緊密。為了適應新時代經(jīng)濟制度創(chuàng)新和進一步擴大開放的要求，黨的十八大以來在全國范圍內(nèi)相繼建立了21個自由貿(mào)易試驗區(qū)。自由貿(mào)易試驗區(qū)是深化制度創(chuàng)新和擴大對外開放的戰(zhàn)略高地，要以制度創(chuàng)新為核心，通過深化改革加快商品、服務、人才、資本、技術(shù)、信息等的國際流動，通過市場機制充分利用國際國內(nèi)兩個市場兩種資源;同時，要從商品和要素市場的開放上升到市場規(guī)則的開放，不但要學習發(fā)達國家好的經(jīng)驗，也要堅持和推廣自己好的做法，還要為國際貿(mào)易投資規(guī)則的完善和全球經(jīng)濟治理體系的優(yōu)化作出積極貢獻。截至2020年9月，各地自由貿(mào)易試驗區(qū)已形成260項可復制可推廣的制度創(chuàng)新成果，為實現(xiàn)更高水平對外開放、構(gòu)建全方位對外開放新格局提供了有力的支撐，也有效促進了國內(nèi)經(jīng)濟制度的市場化變遷。

中國經(jīng)濟制度變遷具有明確的市場化方向，目的是構(gòu)建高水平社會主義市場經(jīng)濟體制，這就要求建立統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣髁x市場經(jīng)濟體制，不但需要逐步推進，還要求制度變遷是系統(tǒng)性的。這里基于中國市場體系的發(fā)展，進一步說明中國經(jīng)濟制度市場化變遷的漸進性與系統(tǒng)性。高標準的市場體系要求實現(xiàn)市場準入暢通、開放有序、競爭充分、秩序規(guī)范：國內(nèi)市場統(tǒng)一，不僅僅是地理空間上的統(tǒng)一，還包括市場規(guī)則的內(nèi)在統(tǒng)一，要消除各種行政障礙，為各類市場主體創(chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境;市場開放不僅僅是對外開放，對內(nèi)也要開放，即區(qū)域之間、城鄉(xiāng)之間和部門之間相互開放，形成跨部門、跨地區(qū)、跨城鄉(xiāng)、跨行業(yè)的商品和要素資源自由流動的統(tǒng)一市場體系;完整的市場體系不僅包括消費資料和生產(chǎn)資料的商品市場，還包括資本、勞力、土地、技術(shù)、信息等要素市場，不僅包括現(xiàn)貨市場，還包括期貨市場。完整的市場體系的形成與發(fā)展，不可能一步到位，需要分階段逐步推進，進而具有漸進性、順序性，具體表現(xiàn)為商品市場發(fā)育、要素市場發(fā)育和期貨市場發(fā)育三個不同階段。

與計劃經(jīng)濟制度相輔相成的傳統(tǒng)社會主義經(jīng)濟理論，只承認消費資料是商品，不承認生產(chǎn)資料是商品，更不承認要素是商品斯大林在《蘇聯(lián)社會主義經(jīng)濟問題》一書中明確指出，社會主義商品關系“只限于個人消費品”。。1984年10月黨的十二屆三中全會通過的《中共中央關于經(jīng)濟體制改革的決定》指出，社會主義經(jīng)濟是在公有制基礎上的有計劃的商品經(jīng)濟，把商品的范圍從消費資料擴大到生產(chǎn)資料，但也明確提出“在我國社會主義條件下，勞動力不是商品，土地、礦山、銀行、鐵路等等一切國有的企業(yè)和資源也都不是商品”。因為這涉及要素和資源的核心問題，即所有制問題。然而，經(jīng)濟制度變遷的一個重要目標就是，通過放開包括消費資料和生產(chǎn)資料的購銷和價格，使商品供給根據(jù)市場需求結(jié)構(gòu)的變化而變化，使供給與需求相匹配，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高資源配置效率。這就要求要素配置也要市場化，讓要素能夠根據(jù)市場信號進行自由流動、重新組合和優(yōu)化配置。沒有要素市場對資源進行市場化配置，只能發(fā)揮微觀組織的比較優(yōu)勢，無法通過要素的自由流動提高要素生產(chǎn)率和報酬率。此外，要素市場還可以通過地區(qū)間、城鄉(xiāng)間的要素流動和配置，縮小地區(qū)間、城鄉(xiāng)間的差距。因此，沒有充分發(fā)育的要素市場，也就沒有完整意義上的社會主義市場經(jīng)濟。2013年11月黨的十八屆三中全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》的一個重要理論創(chuàng)新，就是把市場在資源配置中的作用由“基礎性作用”上升到“決定性作用”，從而為完善社會主義市場經(jīng)濟體制提供了理論基礎[9]。2020年4月，《中共中央國務院關于構(gòu)建更加完善的要素市場化配置體制機制的意見》正式發(fā)布，這是中央關于要素市場化配置改革的第一份文件。

在中國經(jīng)濟制度變遷過程中，消費資料市場、生產(chǎn)資料市場、要素市場和期貨市場的發(fā)育呈現(xiàn)明顯的漸進性和順序性，要素市場、期貨市場的發(fā)育相對滯后。要素市場發(fā)育滯后，既有主觀方面的原因，也有客觀方面的原因。主觀方面的原因主要是：認為公有制是社會主義基本特征，公有的土地是不能買賣的;勞動者是生產(chǎn)資料公有制的主人，勞動力不應當成為商品;既然土地和勞動力這兩個最基本的要素都不是商品，不能進入市場流通，那么就不存在要素市場。客觀方面的原因主要在于：新中國成立后選擇優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)的追趕型經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，而重工業(yè)是資本密集型產(chǎn)業(yè)，在當時的條件下所必需的資本原始積累只能由“三農(nóng)”來承擔，其主要途徑是工農(nóng)產(chǎn)品價格剪刀差和城鄉(xiāng)要素價格剪刀差，這就必然會抑制農(nóng)村要素市場的發(fā)育，比如嚴禁農(nóng)村勞力、土地在市場上流通和交換。中國“三農(nóng)”問題之所以長期得不到解決，要素市場發(fā)育滯后是其中重要的原因。長期制約中國經(jīng)濟發(fā)展的因素，主要在供給側(cè)。突如其來的新冠肺炎疫情，對供給側(cè)和需求側(cè)都有影響，但并沒有改變供需關系中矛盾的主要方面是供給側(cè)。只有構(gòu)建更加完善的要素市場化配置體制機制，才能促使要素從低效領域向高效領域流動，提高要素質(zhì)量和要素配置效率，推進經(jīng)濟發(fā)展動力轉(zhuǎn)變、效率提高、質(zhì)量提升，從而不斷優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)。而要發(fā)揮市場在資源（或要素）配置中的決定性作用，建立健全要素市場化配置機制，就必須加快要素價格市場化步伐，推動政府從“定價格”向“定規(guī)則”轉(zhuǎn)變。凡是能由市場形成價格的要素流動都要交給市場，政府不進行直接干預，通過市場競爭形成要素價格，進而調(diào)節(jié)要素市場的供求關系，優(yōu)化要素資源配置。

隨著商品市場和要素市場的形成與發(fā)育，客觀上要求建立規(guī)避市場價格風險的機制，以防止市場供求和價格變化對經(jīng)濟社會正常運行造成的嚴重沖擊。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，規(guī)避和轉(zhuǎn)移市場價格波動風險有兩種基本形式：一種是借助于政府的行政手段和經(jīng)濟手段，特別是經(jīng)濟手段，即根據(jù)不同時期經(jīng)濟發(fā)展中面臨的主要矛盾，實施不同的財政政策和貨幣政策。但過多的政府干預，不利于市場的發(fā)育和市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。另一種是借助于市場經(jīng)濟所特有的自我調(diào)節(jié)、補償和平衡功能，將價格波動風險進行分解和轉(zhuǎn)移，比如由風險投資者承擔，這主要是通過期貨市場來實現(xiàn)。期貨市場與現(xiàn)貨市場相輔相成，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟不可缺少的組成部分，其基本功能有兩個：一是規(guī)避價格波動風險，即通過期貨市場的套期保值，有效分解和轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場中的價格波動風險;二是提供較為正確穩(wěn)定的預期價格信號，減輕和削弱資源配置中可能出現(xiàn)的盲目性和短期行為，使價格信號在資源配置中發(fā)揮積極作用。因此，完善社會主義市場體系還需要積極發(fā)展健康的期貨市場。

除了各類市場發(fā)育程度參差不齊，要素市場和期貨市場發(fā)育明顯滯后外，當前中國市場體系的完善和發(fā)展還面臨諸多難題，主要包括：一是與城鄉(xiāng)二元制度結(jié)構(gòu)相聯(lián)系的城鄉(xiāng)市場分割仍然存在，城鄉(xiāng)要素雙向自由流動的體制機制有待完善，若不能解決這個問題，城鄉(xiāng)差別不斷擴大的趨勢將難以扭轉(zhuǎn);二是由行政分權(quán)和財政分權(quán)改革造成的市場分割較為嚴重，地方和部門利益膨脹限制了要素在地區(qū)間和部門間的自由流動，不利于區(qū)域和產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，也不利于提高資源配置效率;三是如何解決數(shù)據(jù)要素的確權(quán)問題《中共中央國務院關于構(gòu)建更加完善的要素市場化配置體制機制的意見》將數(shù)據(jù)作為一種新型要素提出，目的是促使其成為推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新動能。當前中國制造業(yè)面臨比較優(yōu)勢明顯削弱的挑戰(zhàn)，要重塑制造業(yè)國際競爭優(yōu)勢，必須加快推進制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但是，數(shù)據(jù)交易中如何確權(quán)、單位是什么等問題尚在探索之中。，還有待于深入研究;四是市場規(guī)則建設滯后，市場交易行為不夠規(guī)范;等等。由此可見，要建立完善的社會主義市場經(jīng)濟體制，還需要積極推進經(jīng)濟制度的市場化變遷，深化經(jīng)濟體制改革的任務還很艱巨。

習近平同志指出：“我國經(jīng)濟發(fā)展獲得巨大成功的一個關鍵因素，就是我們既發(fā)揮了市場經(jīng)濟的長處，又發(fā)揮了社會主義制度的優(yōu)越性?！盵10]中國特色社會主義基本經(jīng)濟制度的形成是生產(chǎn)力發(fā)展的要求，也是改革開放后從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度向社會主義市場經(jīng)濟制度轉(zhuǎn)變的結(jié)果。中國經(jīng)濟制度的變遷起源于農(nóng)民自發(fā)性的需求誘致型制度創(chuàng)新，從一開始就具有鮮明的市場化取向，并逐步而堅定地系統(tǒng)化推進：以農(nóng)村經(jīng)濟制度變遷為突破口，爾后逐步推進城市經(jīng)濟制度變遷;從制度外增量改革入手，爾后逐步推進制度內(nèi)存量改革;從政策性調(diào)整入手，爾后逐步推進制度創(chuàng)新;從局部性制度創(chuàng)新入手，爾后逐步擴大到全局性制度創(chuàng)新;從塑造真正的市場主體到構(gòu)建完整的市場體系再到制定有效的市場規(guī)則，建立并不斷完善社會主義市場經(jīng)濟體制。這種漸進性式的經(jīng)濟制度變遷，之所以以傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度較為薄弱而又受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度壓抑較為嚴重的農(nóng)村為突破口，從農(nóng)村到城市，從增量到存量，從政策到制度，從局部到全局，逐步建立和完善社會主義市場體系，是為了更好地協(xié)調(diào)各經(jīng)濟主體的利益關系，減輕改革阻力，以維護制度變遷中的經(jīng)濟社會穩(wěn)定。同時，這種漸進性式的經(jīng)濟制度變遷也堅持了黨的領導，堅持了社會主義道路，堅持了人民主體地位，黨和政府對家庭承包經(jīng)營等自下而上的需求誘致型制度變遷進行了充分肯定、積極推廣和科學優(yōu)化，并自上而下地推動了城市改革和國有企業(yè)改革等系統(tǒng)化的供給主導型制度變遷。正是由于上述原因，中國的經(jīng)濟制度變遷不但實現(xiàn)了從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟制度到社會主義市場經(jīng)濟制度的轉(zhuǎn)變，而且還實現(xiàn)了經(jīng)濟持續(xù)高速增長，極大地解放和發(fā)展了生產(chǎn)力。

中國特色社會主義市場經(jīng)濟體制已經(jīng)建立，但仍需不斷完善，而且深化經(jīng)濟體制改革將面臨更多更大的利益關系調(diào)整，可能會有更大的阻力。今后的經(jīng)濟制度變遷也必須以解放和發(fā)展生產(chǎn)力為根本，堅持中國共產(chǎn)黨的領導，堅持社會主義道路和市場化方向，要充分發(fā)揮人民群眾的積極性和能動性，也要處理好各方利益關系。新時代的經(jīng)濟制度變遷要著眼于解決社會主要矛盾，也要放眼世界百年未有之大變局。中國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，經(jīng)濟發(fā)展必須處理好效率與公平的關系。經(jīng)濟制度變遷，一方面要進一步促進生產(chǎn)力進步，實現(xiàn)充分發(fā)展;另一方面要平衡好地區(qū)間、部門間、群體間的利益關系，實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。在促進國內(nèi)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的同時，經(jīng)濟制度變遷也要促進高水平高層次對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，推動形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。當前，世界處于百年未有之大變局，不穩(wěn)定性不確定性增強。在新冠疫情以及貿(mào)易保護主義等的沖擊下，世界經(jīng)濟下行而中國經(jīng)濟獨好，反映出中國的市場經(jīng)濟至少在集中力量辦大事、減緩經(jīng)濟波動、縮小貧富差距等方面具有顯著優(yōu)勢?；谑袌龌较颍袊酝慕?jīng)濟制度變遷學習和借鑒了發(fā)達國家發(fā)展市場經(jīng)濟的有益經(jīng)驗，今后也需要學習和借鑒，但更應挖掘本土經(jīng)驗并進行系統(tǒng)化集成，以更好地發(fā)揮中國特色社會主義經(jīng)濟制度優(yōu)勢。因此，應將中國市場經(jīng)濟的實踐優(yōu)勢上升為制度優(yōu)勢和理論優(yōu)勢，為其他國家（尤其是發(fā)展中國家）的經(jīng)濟制度變遷提供借鑒，并為世界經(jīng)濟運行機制的完善提供中國方案。

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[10]習近平.不斷開拓當代中國馬克思主義政治經(jīng)濟學新境界[j].求是，2020（16）.

《淺析中國化的馬克思主義》

[摘要]馬克思主義中國化是個永無止境的過程。我們要堅持馬克思主義的基本觀點，在實踐中堅持馬克思主義，在實踐中發(fā)展馬克思主義，不斷推進馬克思主義中國化的新境界。

[關鍵詞]馬克思主義中國化;發(fā)展;堅持

中華民族在五千年的歷史長河中，通過自己的勤勞和智慧，建立了舉世聞名的燦爛文化。但是，由于封建統(tǒng)治的腐敗和歷史局限性，到清代的康、雍、乾時期，雖冠以帝國之稱，由于長期的閉關鎖國政策加之統(tǒng)治者盲目樂觀，其實已到歷史發(fā)展的盡頭，光彩奪目的“盛世繁華”背后映襯著的只是落日余暉。終于1840年的鴉片戰(zhàn)爭，英國的堅船利炮首先撕開了中國的大門，清朝軍隊不堪一擊，中國自此開始逐步滑向半殖民地半封建社會的深淵。此后的中國屢遭西方列強的侵略和蹂躪，國家主權(quán)和領土不斷受到侵蝕，中華民族蒙受著空前的屈辱和災難。

面對著“亡國滅種”的嚴峻局面，多少仁人志士懷著強烈的危機感和救亡圖存的民族意識，為了尋求救國真理，歷經(jīng)千辛萬苦，譜寫了一曲曲可歌可泣的民族贊歌。但無論是以洪秀全為代表的農(nóng)民運動領袖，還是以提出“中學為體，西學為用”的洋務派，亦是模仿西方政治制度模式的戊戌維新派，最終都以失敗而告終。究竟路在何方?直到俄國十月革命一聲炮響，給我們送來了馬克思主義，中國革命的面貌才煥然一新。

馬克思主義創(chuàng)立于19世紀40年代，是工人階級政黨的理論基礎和指導思想，是關于全世界無產(chǎn)階級和全人類徹底解放的學說。但馬克思主義自誕生起已有160多年的歷史，人類社會發(fā)生了天翻地覆的變化，資本主義和社會主義的發(fā)展，都超出了馬克思當年的預想。要將理論變?yōu)楝F(xiàn)實，實現(xiàn)偉大理想，馬克思主義就必須和各國的具體實際相結(jié)合，在實踐中不斷向前發(fā)展，不斷以新的內(nèi)容來豐富和發(fā)展自己，以使自己始終充滿活力，不斷與時俱進，這也正是馬克思主義的理論品質(zhì)所在。

馬克思主義初入中國時面臨著“如何中國化”的問題。所謂馬克思主義中國化，是指馬克思主義與中國實際之間的相互結(jié)合、雙向建構(gòu)的互動關系，它不是一蹴而就的，而是需要一個相互適應、相互融合的過程。馬克思主義要在中國“生根、開花、結(jié)果”，必須在指導中國革命的實踐中不斷地汲取中國傳統(tǒng)文化中的優(yōu)秀元素，并把它改造融合為自身成分;必須適應中國實際情況，在內(nèi)容和形式上做出相應的調(diào)適;必須隨著中國革命與建設實踐的不同階段的條件、特點、任務而發(fā)展自身。同樣，中國接受馬克思主義，是在實踐過程中不斷深化對馬克思主義的科學、全面認識，從而真正把其精髓融入到中國人的“血液”中。

中國共產(chǎn)黨從成立初始就信奉馬克思主義，把其作為自己的指導思想，在某種意義上可以說中國共產(chǎn)黨的歷史就是馬克思主義的中國化史。中國共產(chǎn)黨94年的發(fā)展史表明：解決中國的時代課題，沒有馬克思主義的指導不行，但是忽視中國實際，生搬硬套馬克思主義同樣不行。

土地革命后期，以王明為代表的“左”傾路線在黨內(nèi)盛行，他們不顧中國國情，機械理解馬克思主義，將蘇聯(lián)經(jīng)驗神圣化、教條化，最終導致了第五次反圍剿的失敗，中國革命幾乎陷入絕境。在關乎存亡的危機時刻，以毛澤東同志為代表的中國共產(chǎn)黨人從中國的具體國情出發(fā)，提出建立農(nóng)村革命根據(jù)地，實行工農(nóng)武裝割據(jù)的正確主張，從而開創(chuàng)了農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權(quán)的新型革命道路，創(chuàng)立了新民主主義革命理論，領導中國革命取得了勝利，實現(xiàn)了馬克思主義中國化的第一次歷史性飛躍。

新中國成立后，我們對社會主義建設進行了一些有益的探索，在某些方面取得了一定的成績，但由于經(jīng)驗不足，照搬他國模式，在此過程中我們走了彎路，付出了巨大代價。“文革”結(jié)束后，中國何去何從，歷史又一次將中國推到了十字路口。鄧小平同志高瞻遠矚，正確把握中國社會發(fā)展階段，在深刻總結(jié)我國社會主義建設歷史經(jīng)驗的基礎上，做出了改革開放的重大戰(zhàn)略舉措，初步解決了在中國這樣一個人口眾多、經(jīng)濟發(fā)展不平衡的大國如何建設社會主義的問題，極大地解放了社會生產(chǎn)力，進一步推動了馬克思主義中國化的發(fā)展。

進入新世紀，國內(nèi)外形勢發(fā)生重大深刻變化，我們準確把握當代中國發(fā)展實際，在實踐基礎上推進理論創(chuàng)新，馬克思中國化取得全新進展，中國共產(chǎn)黨先后提出“三個代表”重要思想、“科學發(fā)展觀”等重大理論，回答了在新的歷史時期“建設什么樣的黨，怎樣建設黨”、“什么是發(fā)展，怎樣發(fā)展”等時代課題?！叭齻€代表”重要思想、“科學發(fā)展觀”是新世紀新階段全黨全國人民繼往開來、與時俱進，建設中國特色社會主義的根本指針，體現(xiàn)了我們黨對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律認識的進一步深化。它們既反映了馬克思列寧主義的基本原理，又以新的實踐經(jīng)驗豐富和發(fā)展了馬克思主義，既同馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論一脈相承，又是馬克思主義在中國發(fā)展的最新成果，開辟了馬克思主義發(fā)展的新境界。

顯而易見，堅持馬克思主義中國化，對中國發(fā)展具有極其重要的意義。中國共產(chǎn)黨在民主革命時期之所以能夠從失敗走向勝利，其中一個重要原因，是毛澤東大膽地倡導和堅持了馬克思主義中國化，反對教條主義、本本主義，獨立思考，大膽創(chuàng)新，最終使馬克思主義的理論適合于中國的實際，并引領中國革命走向成功。同樣，中國共產(chǎn)黨之所以在社會主義建設的過程中曾一度遭受嚴重挫折，也是因為黨在那個特殊時期，放棄了馬克思主義中國化的原則，把馬克思主義的某些理論觀點教條化、公式化，背離了中國實際，背離了時代特征。

當下，中國共產(chǎn)黨正帶領全國各族人民全面建設小康社會。這是一項極其偉大而艱巨的歷史任務，它的建成和實現(xiàn)標志著我國的綜合國力和現(xiàn)代化建設將進入一個歷史性的發(fā)展新階段，意味著我國將在經(jīng)濟、政治、文化、社會、生態(tài)等領域取得重大進展。我們唯有在認真分析國情、民情，準確把握社會發(fā)展脈搏的基礎上，緊緊將馬克思主義的基本原理同中國的發(fā)展實際結(jié)合起來;我們唯有始終保持與時俱進的精神狀態(tài)，不斷地研究新情況，探索新思路，總結(jié)新經(jīng)驗，創(chuàng)造新辦法，以理論創(chuàng)新為先導，以發(fā)展的理論推動和指導制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和各方面的創(chuàng)新，用發(fā)展的馬克思主義解決發(fā)展中的各種難題。

中國的發(fā)展離不開馬克思主義。正是一代又一代的中國共產(chǎn)黨人把馬列主義基本原理與中國具體實際相結(jié)合，創(chuàng)造性地運用馬克思主義，使馬克思主義具有了中國特色，形成了中國化的馬克思主義，才使中國革命、建設和改革不斷取得勝利。

馬克思主義中國化是個永無止境的過程，亦是一個極其復雜的時代課題。歷史上它經(jīng)歷了種種艱難曲折，新時期仍將可能經(jīng)歷新的艱難曲折，出現(xiàn)各種爭論和斗爭。但無論遇到何種困難和挑戰(zhàn)，我們都應堅定馬克思主義的基本觀點，堅定社會主義發(fā)展方向，堅定共產(chǎn)主義理想信念，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，在堅持中發(fā)展馬克思主義，在發(fā)展中堅持馬克思主義，不斷開創(chuàng)馬克思主義中國化的新成果，只有這樣，國家才有出路，民族才有希望。

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摘要：改革開放以來，毛澤東文化觀研究逐漸成為學術(shù)界研究熱點，大量學術(shù)研究成果不斷涌現(xiàn)，通過對這一時期毛澤東早期文化觀以及毛澤東文化觀產(chǎn)生的淵源、特征、文化領導權(quán)等研究成果的梳理，為更好地推進新時代文化建設提供一定借鑒。

關鍵詞：改革開放以來;毛澤東文化觀;研究綜述

改革開放以來，毛澤東文化觀引起學界高度重視。學者從毛澤東文化觀產(chǎn)生的淵源、特征、毛澤東早期文化觀、毛澤東文化領導權(quán)等方面進行深入細致研究，成績斐然。本文旨在對其研究成果進行梳理和概括，以期為推進新時代文化建設提供一定的理論借鑒。筆者將改革開放以來的研究成果分為三個階段進行梳理。

這一階段出現(xiàn)了研究毛澤東文化觀的熱潮，對毛澤東文化觀研究不斷得到重視。將這一時期的研究成果主要分為以下兩個方面：

1.1對毛澤東早期中西文化觀的研究

1.2對毛澤東文化觀的特征研究

這一階段對毛澤東文化觀的研究趨于成熟、穩(wěn)定，且側(cè)重從微觀方面進行研究，主要研究成果如下：

這一時期亦從社會發(fā)展的角度更為客觀地論述毛澤東文化觀，牟岱以更好地建設社會主義市場經(jīng)濟文化為目的出發(fā)，對毛澤東倡導大眾文化觀的原因、特點和意義進行分析，指出毛澤東倡導大眾文化觀與其家庭生活經(jīng)歷、傳統(tǒng)文化教育、“五四”新文化運動有關，受馬列關于文化論述的影響、是改造中國傳統(tǒng)文化的必然結(jié)果、是政治斗爭的必然要求。[13]張慧明以建設好社會主義文化教育事業(yè)為目的出發(fā)，深刻分析了毛澤東文化教育思想，指出毛澤東關于新文化教育的基本觀點是指導建設有中國特色文化教育的基本原則，同時“古為今用，洋為中用”是對待中西文化的正確方針。

這一階段的研究成果更加細致豐碩，主要研究成果分為以下幾個方面：

3.1對李大釗文化思想與毛澤東文化思想關系研究

關于這方面的研究以陶紅霞等人的研究最為典型。關于李大釗與毛澤東中西文化觀趨同性的研究，陶紅霞認為李大釗與毛澤東中西文化觀趨同性表現(xiàn)在對待中西文化都采取洋為中用、古為今用的態(tài)度，都主張中西合璧創(chuàng)造中國新文化。[17]管曉莉則認為李大釗與毛澤東對于中西文化觀的趨同性主要表現(xiàn)在李大釗、毛澤東均認為中國傳統(tǒng)文化主靜，西方文化主動，對中西文化都進行辯證的否定，均認為中國新文化源于中西文化的相互滲透和融合。

3.2毛澤東文化領導權(quán)研究

進入新世紀以后，很多學者試從微觀入手研究毛澤東文化觀，譬如對毛澤東法制文化觀、民俗文化觀、民主行政文化觀等方面的研究，研究成果如下：

覃夢早對毛澤東民主行政文化觀進行了討論，作者著重論述了毛澤東民主行政思想的提出、民主

國際商務概論論文篇十五

[摘要]國際商務談判不僅僅是商務問題，更重要的是涉及法律問題。在合同正式簽署之前談判雙方負有先合同義務，這很容易被談判人員忽視。這包括談判過程中雙方交換的文書、信件等，有些國家的法院會根據(jù)具體情況認定這些非正式文件具有約束力。另外，締約過失責任原則要求談判雙方不能惡意終止談判，否則要為給對方造成的信賴損失承擔賠償責任。國際談判人員有必要了解不同國家對先合同義務做何不同規(guī)定，以避免意想不到的損失，將交易風險降到最低。

[關鍵詞]商務談判先合同文書締約過失責任合同先合同義務。

國際商務談判是國際貿(mào)易活動中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，是簽訂貿(mào)易合同的必經(jīng)階段。談判決定著商業(yè)利益的大小，決定企業(yè)的生存發(fā)展，因此一向受到談判雙方的高度重視，常常派出精兵強將。然而很多情況下，談判雙方重視的是談判的結(jié)果是否達到自己的目的，強調(diào)自己利益的滿足，往往忽略了一個很重要的問題，即很多人以為只有簽署了正式合同后才能約束雙方的權(quán)利和義務，此前所交換的任何文件不是合同便不具有約束力，也就不會導致責任和義務。這種想法可能導致嚴重的后果。有的情況下，合同與非合同之間的界限很模糊。商事交易經(jīng)常在沒有明確的要約、反要約或承諾的情況下即被完成。有時，交易雙方可能就主要問題達成協(xié)議，然而這個協(xié)議可能僅僅是原則性的。一些重要的問題尚未解決，該協(xié)議也就不完整。那么，合同與先合同協(xié)議有什么區(qū)別?什么時候先合同協(xié)議會生效有約束力?在現(xiàn)代商務交易中，一份合同通常是幾輪談判的結(jié)果，在談判過程中，雙方經(jīng)常會把已經(jīng)達成的共識意見付諸書面，在真正的合同簽訂之前達成多個協(xié)議。正式合同簽署之前會有一系列非正式的協(xié)議達成，這些非正式的協(xié)議并不總是沒有法律約束力的，這就要求我們談判人員必須認真了解跨國商務談判過程中可能遇到的法律問題，了解不同國家關于先合同義務的不同規(guī)定，才能避免面臨意想不到的責任，減少損失。

依據(jù)美國普通法，談判自由一直是合同法的基石。商務談判雙方可以自由談判，自由終止談判，而不必承擔責任。即使有這樣的傳統(tǒng)，美國法院也逐漸開始承認某些情況下的先合同義務。所謂先合同義務是自締約人雙方為簽訂合同而互相接觸磋商開始逐漸產(chǎn)生的注意義務，包括互相協(xié)助、互相保護、互相照顧、誠實信用等義務。當一方合理的相信雙方能達成最終協(xié)議時,可以適用信賴損失理論以保護無辜的一方,這也被稱為禁止反言理論。據(jù)此，法院可以給予無辜一方以適當?shù)木葷绻环匠兄Z簽署合同并且另一方合理信賴此承諾，此時法院會認定此承諾有約束力以避免不公平狀況發(fā)生。例如,當賣方提出要約并規(guī)定了承諾期限后,又無法依據(jù)要約條件履行,導致買方無法做出承諾,此時，賣方或因疏忽大意，或因非誠實信用阻止了合同的最終達成，應當承擔責任。另一種情況是一方對可能影響對方做出締約決定的情況未能履行如實告知義務時，要承擔責任。如買方簽訂了合伙協(xié)議，因為合同對方提供的關于投入資產(chǎn)的價值的錯誤信息讓買方做出締約決定。此時買方有權(quán)獲得真實信息條件下的所有利益。

以下兩個具體問題是先合同義務中比較突出的，也是國際商務談判人員需要特別注意的。

一、先合同文書。

比較一下各國的法律規(guī)定看看不同國家的法律如何處理合同簽署前的往來信件和文件的潛在責任問題。在跨國貿(mào)易中，法院更傾向于認定此類文書有約束力。比如大陸法體系在判斷是否存在法律強制義務時不看重文書的文字標簽。這就使得確定合同義務時有了更大的靈活性和不確定性。法國的法官可以根據(jù)情況推斷有合同意圖。這種推斷的理由是人們相信談判雙方不會制訂毫無意義的類似合同的文件。德國法院會根據(jù)往來文件的目的斷定它是否會產(chǎn)生合同義務。根據(jù)這種“目的導向”方法,甚至有些表面上看來不會有約束力的非正式信件也很可能產(chǎn)生法律后果,這是因為人們認為大多數(shù)商人不會花時間去商議、起草沒有實際意義的書面文件的，除非他們相信這些文件有法律約束力。德國和法國法院通常會問這樣一個問題:有豐富經(jīng)驗的談判雙方會花時間去寫一份毫無意義、無拘束力的文件嗎?所以在和大陸法系國家的商業(yè)企業(yè)進行談判時,必須對合同簽訂前的各種往來信件、文件多加留心,為避免被認定為有約束力,最好在文件上加以聲明。

根據(jù)美國紐約州法，一份非正式協(xié)議也可能對雙方有約束力，即使雙方打算以一份正式的文件明確他們的締結(jié)合同的意圖。法院通常會權(quán)衡多種因素以確定雙方在正式簽署書面合同之前是否有受到某些文件約束的意圖。如是否已經(jīng)存在部分履行，是否還有未決的問題，一方是否保留了在正式合同締結(jié)前不受拘束的權(quán)利及協(xié)議的復雜程度等。

美國聯(lián)邦法律環(huán)境下，只有當談判雙方的行動表明他們已經(jīng)超越了談判本身時，契約責任才會產(chǎn)生。談判與合同之間的界限有時很難劃清，談判雙方必須加倍小心，否則談判時很可能會給雙方帶來糾紛。noveconian-americanenterprisefund(baef)一案中，聯(lián)邦上訴法院認為一方對另一方的信件做出的同意對方建議的回應并不表明雙方形成了合同關系。本案原告是在巴爾吉利亞承建項目工程的公司。原告提議在batsov所有的一塊土地上建立一家合資公司，后者通過提供土地的方式獲得項目的股份。novecon向baef申請貸款。就雙方針對該項目各自應承擔什么責任問題novecon和baef之間共有四封往來書信。baef在最后一封信件中說明他和batsov之間還有未解決的問題，然后和novecon的貸款事宜才能得到最終處理。novecon回復稱他接受此要約條款，并相信baef會處理好與batsov的問題。然而，baef和bastov之間的談判并不順利，baef退出了該項目。novecon起訴baef違約。法院認為:一個生效合同存在必須同時滿足兩個條件:(1)對所有實質(zhì)性條款達成一致,而且(2)雙方有受約束的意愿。法院認為雙方?jīng)]有成立合同關系是因為當baef信中稱與batsov之間的問題解決后是他們達成任何協(xié)議的必要條件,這種陳述的性質(zhì)是談判的過程而不是要約。談判雙方不會受到合同成立前的初期協(xié)議的約束，除非有證據(jù)明確表明他們當時就有受約束的意愿。從這個案件可以看出，美國法律在判斷談判雙方相互交換的文件是否具有約束力是把雙方的主觀意愿作為一項重要的標準加以考慮，即雙方均有受約束的意愿時，才能斷定他們之間合同成立。

2.締約過失責任。

締約過失責任也是先合同義務的一種類型。是指在合同締結(jié)過程中,一方當事人因違背依據(jù)誠實信用原則所應盡的義務,并致使另一方的信賴利益遭受損失時而承擔的民事責任。締約過失責任原則起源于德國合同法,已經(jīng)影響了大陸法系的大多數(shù)國家，包括法國,瑞士,奧地利還有社會主義國家合同法。這條原則在美國也已經(jīng)扎了根。談判過程中，雙方負有誠實信用和公平交易的具體義務。

實踐表明僅僅熟知合同法律條款不足以避免承擔責任。在著名的texacoil案件中，getty和pennzoil達成了原則上的收購協(xié)議,并舉行了新聞發(fā)布會宣布雙方的尚不成熟的協(xié)議。然而在雙方簽署正式合同之前,getty又和texaco簽定了一份正式合同將其公司轉(zhuǎn)讓給了texaco。法院認為雖然gettyoil出售給pennzoil的合同并未簽署，texaco仍應當為其試圖收購getty而擾亂前兩者合同的簽署承擔責任。法院判給pennzoil高達75.3億美元的賠償，并處texaco30億美元罰款。隨后texaco申請破產(chǎn)。pennzoil和getty已經(jīng)簽署了協(xié)議備忘錄但最終正式合同尚未簽署。此外，商業(yè)慣例表明“協(xié)議”與“合同”這兩個概念是不同的。這種備忘錄通常被認為是初期的附條件的。即便如此，法院也會認為pennzoil和getty之間存在合同性質(zhì)的“合意”，而且要不是texaco的插手，雙方本可能簽署一份正式合同。

這個案件給我們的啟示是忽視正式合同簽署之前談判雙方的權(quán)利義務之代價是沉重的甚至是致命的。這個案件也說明合同談判的重要性以及談判過程中惡意談判的后果。

先合同義務的觀點在全世界大多數(shù)國家的法律體系中均被接受。民法中，作為先合同義務一種類型的締約過失責任一直是合同法和侵權(quán)法的一部分。這個責任的基礎是雙方在談判過程中的'誠信義務。不同的是美國統(tǒng)一商法典只在合同的履行和強制執(zhí)行方面才規(guī)定了誠信義務。民法體系下的誠信不僅意味著不能惡意的終止談判，談判雙方還有很多義務。比如荷蘭法律體系下，談判雙方有義務披露主要信息，為了獲得必要信息有義務進行調(diào)查，還有不能同時和第三方進行談判。

荷蘭法院把合同談判分成三個不同的階段，不同的階段產(chǎn)生不同的權(quán)利和義務。在初始階段，談判中的任一方有終止談判的自由，并不必為對方承擔責任。在第二個階段，即持續(xù)階段，允許雙方終止談判，但做出終止決定的一方有義務賠償對方必要的費用。這類損害賠償建立在荷蘭侵權(quán)法基礎上，也就是說終止談判被視為侵權(quán)行為。在談判的最后階段，雙方不能隨意終止談判。否則被認為屬于締約過失責任的范疇，或違背了誠信原則。這個階段起始于雙方都合理的相信無論如何談判的結(jié)果都會導致合同的簽署。終止談判的一方有義務賠償對方信賴損失。這些損失是談判所引起的費用：包括交通費和談判期間對方錯過了與第三方締結(jié)合同而導致的可能的損失。

依據(jù)德國法，為了判斷終止談判一方是否應當承擔責任必須證明以下兩點:(1)終止談判的一方向?qū)Ψ奖砻魉麄冎g的談判將會持續(xù)下去直到簽署正式合同,并且(2)未能就為何終止談判做出合理解釋。德國法還規(guī)定即使合同已經(jīng)簽署，之前的非誠信談判一方仍然要承擔責任。也就是說，一方的合理期待利益沒能得到滿足。這種責任包括未披露主要信息。

美國商人在國際商務活動中了解先合同義務是十分必要的。因為在美國普通法中沒有對應的責任類型。所以美國法律中被認為僅僅是談判性質(zhì)的內(nèi)容在國際商務談判中可能會導致法律責任。另外，惡意終止談判將面臨的損害賠償責任可能是災難性的。法院有權(quán)利判處惡意一方承擔全部合同損失包括損失的利潤。

國際商務談判不僅僅是一個商務策略和談判技巧的問題，更重要的是涉及法律問題。如果對于這個問題沒能給予足夠重視，導致的后果會很嚴重。先合同文書和締約過失責任是國際商務談判過程中可能經(jīng)常會遇到的容易引起糾紛和責任的問題，應該引起談判人員的高度重視。當談判一方由于過錯導致合同不能簽訂，或者一方對可能影響對方做出締約決定的情況未能履行如實告知義務時,要承擔責任。跨國商務談判人員應當熟悉并理解不同國家關于先合同義務的不同規(guī)定，并牢記雖然正式合同尚未簽署,仍然有可能要為談判過程中交換的書信和文件承擔契約責任，有些國家會根據(jù)具體情況判斷合同簽訂前交換的文件屬于合同性質(zhì)對雙方具有約束力,如果不了解這一點,很可能會因為疏忽大意而承擔意想不到的責任。另外,國際商務談判雙方要履行誠實信用的義務,不能惡意終止談判,否則必然承擔締約過失責任。

參考文獻:。

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李國光主編:合同法釋解與適用，新華出版社,版第179頁。

王利明:違約責任論.北京:中國政法大學出版社..第598頁。

國際商務概論論文篇十六

摘要：改革開放以來，毛澤東文化觀研究逐漸成為學術(shù)界研究熱點，大量學術(shù)研究成果不斷涌現(xiàn)，通過對這一時期毛澤東早期文化觀以及毛澤東文化觀產(chǎn)生的淵源、特征、文化領導權(quán)等研究成果的梳理，為更好地推進新時代文化建設提供一定借鑒。

關鍵詞：改革開放以來;毛澤東文化觀;研究綜述

改革開放以來，毛澤東文化觀引起學界高度重視。學者從毛澤東文化觀產(chǎn)生的淵源、特征、毛澤東早期文化觀、毛澤東文化領導權(quán)等方面進行深入細致研究，成績斐然。本文旨在對其研究成果進行梳理和概括，以期為推進新時代文化建設提供一定的理論借鑒。筆者將改革開放以來的研究成果分為三個階段進行梳理。

這一階段出現(xiàn)了研究毛澤東文化觀的熱潮，對毛澤東文化觀研究不斷得到重視。將這一時期的研究成果主要分為以下兩個方面：

1.1對毛澤東早期中西文化觀的研究

1.2對毛澤東文化觀的特征研究

這一階段對毛澤東文化觀的研究趨于成熟、穩(wěn)定，且側(cè)重從微觀方面進行研究，主要研究成果如下：

這一時期亦從社會發(fā)展的角度更為客觀地論述毛澤東文化觀，牟岱以更好地建設社會主義市場經(jīng)濟文化為目的出發(fā)，對毛澤東倡導大眾文化觀的原因、特點和意義進行分析，指出毛澤東倡導大眾文化觀與其家庭生活經(jīng)歷、傳統(tǒng)文化教育、“五四”新文化運動有關，受馬列關于文化論述的影響、是改造中國傳統(tǒng)文化的必然結(jié)果、是政治斗爭的必然要求。[13]張慧明以建設好社會主義文化教育事業(yè)為目的出發(fā)，深刻分析了毛澤東文化教育思想，指出毛澤東關于新文化教育的基本觀點是指導建設有中國特色文化教育的基本原則，同時“古為今用，洋為中用”是對待中西文化的正確方針。

這一階段的研究成果更加細致豐碩，主要研究成果分為以下幾個方面：

3.1對李大釗文化思想與毛澤東文化思想關系研究

關于這方面的研究以陶紅霞等人的研究最為典型。關于李大釗與毛澤東中西文化觀趨同性的研究，陶紅霞認為李大釗與毛澤東中西文化觀趨同性表現(xiàn)在對待中西文化都采取洋為中用、古為今用的態(tài)度，都主張中西合璧創(chuàng)造中國新文化。[17]管曉莉則認為李大釗與毛澤東對于中西文化觀的趨同性主要表現(xiàn)在李大釗、毛澤東均認為中國傳統(tǒng)文化主靜，西方文化主動，對中西文化都進行辯證的否定，均認為中國新文化源于中西文化的相互滲透和融合。

3.2毛澤東文化領導權(quán)研究

進入新世紀以后，很多學者試從微觀入手研究毛澤東文化觀，譬如對毛澤東法制文化觀、民俗文化觀、民主行政文化觀等方面的研究，研究成果如下：

覃夢早對毛澤東民主行政文化觀進行了討論，作者著重論述了毛澤東民主行政思想的提出、民主行政價值觀的界定、民主行政本質(zhì)的定義以及民主行政的一系列運作原則和方法，指出毛澤東民主行政文化觀是中國歷史上第一個完整的民主行政文化觀，對于當代建設有中國特色的行政文化具有重大理論和現(xiàn)實意義。[27]吳燕對毛澤東法制文化觀進行分析，闡述了毛澤東法制思想的要點和黨的法制方針以及共和國法制建設的曲折歷程，探討了毛澤東法制文化觀對當今的消極和積極影響。周直對毛澤東革命文化觀進行了探析，分析了毛澤東革命文化觀的內(nèi)涵、特點，論述了其發(fā)展歷程，對毛澤東的革命文化觀進行了反思，提出在現(xiàn)代化的新形勢、新任務下，毛澤東革命文化觀仍然有著警示作用。

除以上學者外，還有學者從毛澤東文化治理思想、文化創(chuàng)新思想、文化批判思想、文化政策思想等角度進行分析。譬如潘娜從建構(gòu)現(xiàn)代國家文化治理體系的視角出發(fā)對毛澤東文化治理思想的核心要義進行分析，指出“百花齊放，百家爭鳴”、“古為今用，洋為中用”突出體現(xiàn)了毛澤東文化治理思想的核心要義，同時指出傳承和發(fā)揚毛澤東文化治理思想，要正確處理“一”與“多”的關系，強化法律和制度建設，培育和發(fā)展社會主義核心價值觀，加快構(gòu)建現(xiàn)代國家文化治理體系。亓嬌分析了毛澤東文化大眾化理論，指出毛澤東文化大眾化思想是實施社會主義文化強國戰(zhàn)略的題中應有之義。楊成敏分析了毛澤東文化創(chuàng)新思想，指出文化創(chuàng)新必須堅持馬克思主義與中國實際的結(jié)合。

這一時期學術(shù)界漸重視從文化建設的角度來研究毛澤東文化觀。這一時期主要代表有康渝生、孫宏健等人?？涤迳J為梳理毛澤東有關文化問題的理論建樹，透視浸潤于其中的致思理路，有助于進一步把握毛澤東文化觀的精髓和指導中國特色社會主義的文化建設。[33]孫澤學在分析毛澤東文化思想的基礎時提出毛澤東關于文化建設應與經(jīng)濟、政治發(fā)展相適應、新文化建設要批判繼承傳統(tǒng)文化、吸收外國先進文化走向世界，文化的現(xiàn)代化與民族化的統(tǒng)一等思想，為初級階段的文化建設提供了理論基礎。孫宏健在分析毛澤東文化觀的基礎上提出毛澤東文化觀關于文化建設的正確理論原則和成功經(jīng)驗，對于構(gòu)建社會主義和諧文化具有重大指導意義和積極啟示作用。

綜上所述，改革開放以來學界對毛澤東文化觀及相關問題探討深刻而廣泛，研究成績斐然，但還有一些研究薄弱環(huán)節(jié)需加強。筆者認為縱觀目前研究成果，一是對于現(xiàn)實價值還需深刻探析，深入把握，深入挖掘毛澤東文化觀對現(xiàn)代文化建設以及文化自信建設的現(xiàn)實價值;二是筆者發(fā)現(xiàn)學界對毛澤東文化觀對中國革命、建設、改革的影響論述欠缺，有待深入思考。

參考文獻

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[23]周直.毛澤東革命文化觀及其歷史地位和作用[j].毛澤東思想研究，2011（4）：1-5.

國際商務概論論文篇十七

摘要：在高校開設思想概論課程是理治理論課程教學的一項重大改革。適應這項改革，提高教學效果和質(zhì)量，教師應在提高認識、轉(zhuǎn)換角色，學習原著、提高理論水平，改進教學方法上多下功夫。

關鍵詞：思想課程教學改革。

按教育部關于“兩課”教改的精神，我校于1999年秋季開設思想概論課程。為使其很好地與原中國革命史課程銜接，我們在教學內(nèi)容及教師角色轉(zhuǎn)換上做了大量工作。

課程由中國革命史改為思想概論，既有教材、教學體系的不適應，又有教師角色轉(zhuǎn)換上的不適應。為克服這些不適應，只有對教育部這一改革的必要性有深刻的認識，才能自覺地、主動地實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換，由不適應到適應。

(一)開設思想概論課程是對中國革命史教學內(nèi)容的根本性變革。

當代大學生通過中學階段比較系統(tǒng)的歷史課程學習，對中國近現(xiàn)代歷史的演變有了大體的了解。原中國革命史課程雖然與中學教學側(cè)重點不同、層次不同，但不可避免地存在某些重復，且理論系統(tǒng)性不強，給政治理論課的教學帶來許多不便。我們在1994年為解決這一問題，進行大膽的探索，形成了“以課程改革為中心，全面實施專題化教學方案”的專題化教學新體系，增加了中國革命史教學的針對性、啟發(fā)性、說服力和戰(zhàn)斗力。此項教改曾獲得原冶金部教改三等獎，受到歷屆學生的好評。但是，由于中國革命史教學內(nèi)容框架的限制，一則不能從根本上解決與中學教學內(nèi)容的重復問題，二則不能充分發(fā)揮該課程的理論功能。學生對中國革命史尤其是思想理論仍缺乏深刻的認識，對馬列主義、思想的立場、觀點、方法不甚了解，更不能很好地應用這些立場、觀點、方法獨立地解決問題，限制了“兩課”教育的政治功效。思想概論課從目標、內(nèi)容及結(jié)構(gòu)上與中學的中國近現(xiàn)代史區(qū)分開來，系統(tǒng)地講授中國革命和建設的基本理論和規(guī)律，以及思想的精髓，能培養(yǎng)學生應用思想的立場、觀點、方法解決問題的能力，同時提高學生的思想政治理論水平，真正做到“小學講故事，中學講史實，大學講理論”的思想教育模式。

自鄧小平理論課程開設以來，高校理論課的教學理論體系已經(jīng)發(fā)生變化，如不開設思想概論課，從理論體系上看，缺乏理論的延續(xù)性、系統(tǒng)性，也無法解決馬克思主義理論課課程的協(xié)調(diào)統(tǒng)一及淵源銜接關系，使學生思想政治課教學處于斷線狀態(tài)。黨的十五大報告指出“在當代中國，馬克思列寧主義、思想、鄧小平理論是一脈相承的統(tǒng)一的科學體系”，在當代政治生活中“堅持鄧小平理論，便是堅持了馬列主義、思想?！笔裁词撬枷?，如何理解十五大的報告，如何堅定不移地堅持鄧小平理論，當代大學生對思想知之甚少，甚至由于閱讀書籍的偏頗性，大學生中還存在著對以及思想的一些不正確的認識。思想是鄧小平理論的思想淵源，.只有正確地理解和掌握思想，才能很好地理解鄧小平理論，堅持和高舉鄧小平理論偉大旗幟。

(三)開設忍想概論課是素質(zhì)教育的必備內(nèi)容。

總書記提出，素質(zhì)教育有兩個方面，一個是思想教育，一個是科學文化教育?？创枷胝谓逃獜膰揖C合國力(經(jīng)濟實力、國際實力、民族凝聚力)的角度去理解。在知識經(jīng)濟時代，增加經(jīng)濟實力，國際實力需要創(chuàng)新能力、學習能力、應用能力。增強民族凝聚力需要愛國主義，集體主義，思想政治素質(zhì)教育是素質(zhì)教育的靈魂。以前的思想政治理論課并不缺乏這些內(nèi)容的教育，但由于課程設置以及教學方法滯后等原因，學生在通過小學、中學的教育之后，普遍存在著對自我思想政治教育忽視的狀況，說明當代一些大學生并沒有掌握馬克思主義立場、觀點、方法，并沒有牢固地樹立起正確的人生觀、世界觀。思想概論課代替中國革命史課正是為了彌補上述缺陷。思想的產(chǎn)生是等老一輩革命家運用馬列主義的立場、觀點、方法，結(jié)合中國革命和建設的實際創(chuàng)造性地發(fā)展馬克思主義的結(jié)果，這本身就體現(xiàn)了等老一輩革命家的學習能力、應用能力、創(chuàng)造能力。學生在沿著思想理論形成的學習過程中能深刻地體會到這一點，同時思想的精髓便是貫穿思想主要內(nèi)容的立場、觀點、方法，這無疑給學生分析問題和解決問題的武器，加上有關方法論等方面通俗易懂的闡述，必將對學生掌握理論，認識和分析問題的能力有所提高，從而在社會主義市場經(jīng)濟中提高辨別能力，牢固樹立正確的世界觀、人生觀，把握素質(zhì)教育的靈魂。

思想概論和中國革命史相比，是一門理論性極強的課程，沒有較高的理論修養(yǎng)，很難在教學中“深人淺出”。在我校從事中國革命史教學的教師中，有來自歷史系畢業(yè)的教師，由于學科的限制，很難脫離歷史思維的模式;在加上中國革命史教學為了避免與中學教學的重復，引發(fā)學生的興趣，增加趣味性，在教學過程中會自覺或不自覺地偏重歷史知識的闡述，忽略理論分析。此外，由于青年教師本身缺乏理論功底，在社會主義市場經(jīng)濟條件下，還缺乏學習理論的動力，不樂于理論鉆研，存在理論修養(yǎng)不足的狀況。針對這些不足，我們做了以下一些工作。

(一)通讀體現(xiàn)思想主要內(nèi)容的代表作。

要求教師認真閱讀《選集》、《鄧小平文集》，以及劉少奇、等老一輩革命家的原著。講述中國革命史課程雖然涉及思想的主要內(nèi)容，但畢竟不系統(tǒng)，理解也比較膚淺，通過對思想代表作的閱讀、鉆研，熟練地掌握思想主要內(nèi)容，從而把握思想理論發(fā)展的邏輯性，提高自我的理論水平。

(二)認真研讀馬列主義的經(jīng)典著作和鄧小平理論的有關論述。

馬列主義、思想、鄧小平理論是一脈相承的理論體系，要上好思想概論課需要深厚的理論功底。這不僅需要透徹地理解思想的主要內(nèi)容，更需要從一脈相承的角度去把握思想的理論來源及思想的新發(fā)展。只有在認真研究馬列主義的理論、鄧小平理論的基礎上，把馬列主義、思想、鄧小平理論的有關內(nèi)容進行比較，才能更好地把握思想的承前啟后性，才能在教學中講透三者是一脈相承的，從而使學生真正認識到思想的現(xiàn)實意義。

(三)認真研究黨的有關歷史文件。

包括自黨建立以來黨的歷屆代表大會的決議案，尤其是中共中央《關于建國以來黨的若干歷史問題的決議》、鄧小平《對起草關于建國以來黨的若干歷史問題的決議)的意見》、《在誕辰一百周年紀念大會上的講話》等。

(四)充分發(fā)揮集體的力量，從事理論研究和教學研究。

思想概論課教研室青年教師較多，由于青年教師理論水平的薄弱以及科研能力、教學能力的不足，需要充分發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用。老教師歷經(jīng)“”、改革開放時期，由時代到鄧小平時代，經(jīng)歷豐富，理論功底較深，科研教學能力較強。只有發(fā)揮集體的力量，才能在短期內(nèi)提高青年教師的理論認識，提高教學的整體水平。我們采取集體備課的方式，有針對性地對每一章的內(nèi)容進行理論分析、探討，優(yōu)化教學思路，從而保證了課程的教學質(zhì)量。

(一)理論聯(lián)系實際，引發(fā)學生學習興趣。

興趣是最好的老師。一些大學生一方面對政治理論課興趣不濃，另一方面從內(nèi)心深處渴望理論的指導。在當今社會主義市場經(jīng)濟條件下，大量社會問題的產(chǎn)生使喜歡思考的大學生充滿疑惑，渴望尋找令人信服的答案，卻苦于不得方法。因而抓住學生的思想實際，了解他們思想中的難點、熱點，理論聯(lián)系實際，能用思想的立場、觀點、方法去解決困擾他們的思想問題，必將引起學生的興趣，有了興趣，才有學習理論的動力，有動力才能引導學生對理論的深人學習。

理論聯(lián)系實際的方法很多，最直接的方法是理論聯(lián)系學生的思想實際，在談到教學方法時曾指出:在教學方法上“教員要根據(jù)學生的情況來講課。教員不根據(jù)學生要求學什么東西，全憑自己教，這個法是不行的。教員也要跟學生學，不能光教學生?，F(xiàn)在我看要有一個制度，叫做三七開。就是教員先向?qū)W生學七分，了解學生的歷史、個性和需要，然后再拿三分去教學生。”在這里提出要用大量的精力去了解學生，其中要了解學生需要什么，政治理論課不是行政命令，而是說服教育，更需要有的放矢，合情合理。為此，我們在教學前開展問卷調(diào)查，了解學生思想中的熱點、難點，并把具有代表性的想法歸納出來，使教學具有針對性，發(fā)揮理論聯(lián)系實際的功能。由于課堂內(nèi)容的講授能涉及學生關心的熱點，自然就引起學生的學習興趣。

(二)以理論邏輯結(jié)構(gòu)為經(jīng)，史實為緯，精心組織教學。

理論來自于實踐。中國革命和建設的偉大實踐是思想賴以形成和發(fā)展的實踐基礎，是思想得以中國化的土壤。這決定了思想概論課與中國革命史之間的密切關系。在教學中，思想概論偏重理論，中國革命史偏重史實，如何處理兩者關系，為了真實反映思想的實踐性，我們認為應以理論內(nèi)容本身的要求為主，史實為輔。如講授思想產(chǎn)生的社會歷史條件，思想的基本原理、活的靈魂，都要以理論發(fā)展的邏輯結(jié)構(gòu)為經(jīng)，以若干史實為緯，既突出理論結(jié)構(gòu)的邏輯性，又突出思想理論的實踐性，但要注意史實材料的引用是為了服從理論的講述而不能沖淡理論的主題。

(三)突出理論的一脈相承性，注重與鄧小平理論課的街接。

思想是馬克思列寧主義在中國的應用、發(fā)展，鄧小平理論是對思想的繼承、發(fā)展，思想、鄧小平理論同源于馬列主義。這是“兩課”體系設置的一條主線，也是思想概論課應該突出的內(nèi)容口.如何突出，必須在有關章節(jié)中闡明它的一脈相承，如講統(tǒng)一戰(zhàn)線，既要講馬列主義的有關論述，又要講在新的歷史時期鄧小平如何發(fā)展這一理論。為此，我們在備課中特別注意馬列主義的有關論述以及思想和鄧小平理論的相同點、不同點，尤其是鄧小平理論對思想的新發(fā)展。這樣做一則體現(xiàn)兩個理論體系的一脈相承，二則為鄧小平理論課的開設打好基礎。

(四)認真組織學生學原著，精心組織課堂討論。

曾經(jīng)說過，大學的教學要師生一起研究，一起商量，主張學生積極參與教學。課堂討論是學生參與教學的極好方式。要讓學生對討論的主題感興趣，一定要通過調(diào)查把握學生的思想狀況，提出有針對性的命題，或者由學生自主選題。為了提高學生學習理論的興趣，提高分析問題、解決問題的能力，我們選編一部分思想的代表著作讓學生自學，并要求學生結(jié)合討論的主題寫小論文，作為平時的成績進行考核。討論課要求學生脫稿上臺發(fā)言，凡上臺發(fā)言的學生都以一次成績優(yōu)秀進人平時考核。這種作法既不增加大學生的工作量又不占用學生過多的學習時間。學生在閱讀思想原著的同時，對思想有了更感性的認識，通過與偉人的直接對話，能更好地把握思想的內(nèi)涵，加深對思想的認識。要求學生脫稿發(fā)言，對大一的學生確實是一次考驗，既鍛煉了學生的勇氣，又體現(xiàn)學生各方面的綜合能力，對學生成績的評定提供較為客觀的依據(jù)。討論課的成功與教師的精心組織分不開，教師要積極引導，及時解答，對不能解答的如實承認，這種實事求是的教學作風會給學生留下深刻印象。:。

經(jīng)過一輪的思想概論課程的教學，由于我們主觀上重視中國革命史向思想概論課程的轉(zhuǎn)換，精心準備，群策群力，從總體上看，教學效果是好的，學生學習理論的興趣、分析問題的能力以及思想認識等方面都有所提高。正如學生所說:“沒有實事求是，沒有馬列主義同中國實際的結(jié)合，沒有思想的指導，就不會有新中國，也不會有鄧小平理論以及中國特色的社會主義?！薄皩W完了思想概論，我的思想認識發(fā)生了重大變化，這不僅為更好地學習鄧小平理論打好了基礎，還將勢必影響到我的一全?！?/p>

國際商務概論論文篇十八

開題報告是提高選題質(zhì)量和水*的重要環(huán)節(jié)，是當學生確定畢業(yè)論文選瓜方向后，在調(diào)查研究墓礎上撰寫的報請學校批準的選題計劃。它主要說明這個課壓為何應該進行研究，自己擁有何種條件進行研究以及準備如何開展研究等問題，也可以說是對課題的論證和設計。指導教師應該認真引導學生寫好開瓜報告，向?qū)W生闡述撰寫開題報告的重要意義，并通過開題報告對學生的整個論文情況進行宏觀的把握。那么如何指導英語專業(yè)學生寫好開理報告，我將結(jié)合自己的教學實踐談談自己的體會。

進行開題報告寫作的首要工作是指導學生進行選題，確切的說是進行論文方向的選擇。這是正式書寫開題報告前不可或缺的準備工作，是教師和學生都應該予以重視的重要環(huán)節(jié)。在這一過程中，學生會逐步對自己課月的研究方向漸漸清晰，脈絡更加分明。確定論文寫作方向一般有兩種方式：^v^由面及點式^v^和^v^由點及面式^v^。這是兩種截然相反的選題思考過程。作為英語專業(yè)的學生，他們的選題方向主要有：語言學方向，翻譯方向，文化方向，文學方向和教學法方向。學生可以根據(jù)自己的興趣先選擇一個大的方向，最終確立題目，這就是所謂的^v^由面及點式^v^的選題思路。例如，學生首先可以確定自己選越方向為文學，然后，在眾多英美文學作品中選擇自己比較熟悉和感興趣的《簡愛》，最后通過材料搜集、調(diào)查研究，找到自己的學術(shù)興奮點，并最終確立題目《分析海倫的性格特征》。

比如說學生可以先選擇《簡愛》這部作品，然后確立寫作方向。如果對作品語言分析，修辭特點分析，則可劃分到語言學方向；如果是對其電影版本的臺詞翻譯進行分析，那劃分到了翻譯方向：還可以通過這部作品分析中西方愛情觀或中西方女性獨立憊識，這就歸為文化方向。這種^v^由點及面式^v^的選擇思路往往比較適合*時學習注愈積累、善于思考的學生。這類學生在學習中往往普于發(fā)現(xiàn)間理和解決問瓜，具有一定的創(chuàng)新意識和問題意識。指導得當再加上學生自身的努力，往往會寫出比較優(yōu)秀的畢業(yè)論文。

完成了選題環(huán)節(jié)，就要指導學生進入開魔報告的正式書寫階段。在這一階段當中，指導教師首先要明確的是使我們的學生寫出一份規(guī)范的、真正體現(xiàn)了其研究過程的開題報告。在正式寫作之前，指導教師要使其先明確寫作內(nèi)容以及如何在開題中體現(xiàn)他們各自的研究過程。然后再逐步進行宏觀指導，使學生結(jié)合自己的研究實際撰寫開題報告。一般來說，開題報告主要包括以下幾方面內(nèi)容：課理研究的目的憊義；課題研究的國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；課題研究的基本內(nèi)容（論文大綱）；課題研究的方法；課題研究的步驟安排。

明確課月研究的目的和意義。

課題研究的目的和憊義也就是為什么要選擇這一課題作為自己的研究對象，研究這一課題對于理論發(fā)展有什么樣的推動作用，對于現(xiàn)實具有怎樣的指導意義和實踐價值。這一內(nèi)容大致可以論述以下幾方面的內(nèi)容：現(xiàn)實的實際需要、課題研究的必要性與緊迫性以及本課題的理論與學術(shù)價值。

了解目前在國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢。

這一部分主要包括學生對課魔相關研究掌握的廣度和深度，即^v^有哪些國內(nèi)外學者或機構(gòu)對該課題已經(jīng)進行哪些方面的研究或己經(jīng)取得哪些成就，將朝哪方面進一步發(fā)展^v^。這一環(huán)節(jié)包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、研究方向、存在問題、參考依據(jù)等內(nèi)容。在這里教師應注意指導學生對于研究現(xiàn)狀的分析不是材料的簡單堆砌，而是帶有評論性的合理的材料組織，應指導學生以批判性的眼光歸納、總結(jié)和評論文獻，從而深入而全面的了解所研究課題的進展和結(jié)論。此外，指導教師還應引導學生既要閱讀與課題內(nèi)容相關的文獻資料，以免思維過于流散，同時也不能過于局限，否則就會造成思路狹窄、視野單一的局面，而這一點又是對指導教師知識儲備與學術(shù)修養(yǎng)所提出的更高的要求。

確立畢業(yè)論文研究的基本內(nèi)容。

這一環(huán)節(jié)是指導學生確立論文的寫作提綱。這是整個開題報告的核心，也是指導的重點。因為論文得撰寫最終要以提綱為依據(jù)，提綱確立的是否合理，是否具有一定的理論性與層次性，是否能達到最初確立的研究目標，這些都直接關系到整個論文撰寫的最終結(jié)果。另外，研究內(nèi)容的確立也是研究方法與手段選擇的依據(jù)，是預期結(jié)果樹立達成的邏輯前提。

科學的研究方法。

正確的研究方法是論文得以順利完成的重要手段，一般來說課題研究的常見方法有：觀察法、調(diào)查法、實驗法、個案法、比較研究法、文獻資料法。教師應根據(jù)具體題目需要和現(xiàn)有的科研條件幫助學生確立行之有效的研究方法，避免走彎路。例如，要研究^v^留學生遇到的文化休克現(xiàn)象^v^必定離不開調(diào)查法；要研究^v^如何改進中學生聽力教學^v^則益采用實驗法；耍研究^v^從中西方思維差異看中式英語^v^則離不開比較研究法。

合理安排進度，充分利用時間。

安排研究班應課題研究的時間安排應當在開題報告中體現(xiàn)出來。教師在指導學生撰寫開題報告的過程中要幫助學生規(guī)定合理的研究時間。明確要求學生在相應的時間階段完成課題研究的相關步驟。這一環(huán)節(jié)是課題具體展開之前的時間預設，因此教師應結(jié)合學生的具體情況，在與畢業(yè)期間其他活動不相沖突的條件下，與學生進行充分溝通和交流的基礎之上，經(jīng)過協(xié)商后做出的具體時間安排，而不應是教師的主觀硬性規(guī)定。

認真把關。

這是教師指導論文開題報告的最終階段。這一階段其實是對以上分開步界的一次綜合處理，是教師對上述環(huán)節(jié)的一次整體關照。學生將從寫好的開題報告交給指導教師進行審查，教師必須要對學生負貴，嚴格把關，認真對特。在審查中，首先要看學生是否按要求寫好了開題報告中規(guī)定的所有欄目，格式是否規(guī)范；重點審查學生的選題是否具有理論與現(xiàn)實意義，是否具有創(chuàng)新性，難易程度是否與學生專業(yè)知識水*相匹配；其次還要看學生完成畢業(yè)論文是否具備相應的資源條件和可能遇到的困難：最后還要看指導教師本身對選題的熟悉程度和指導好論文寫作有把握的程度。

國際商務概論論文篇十九

摘要：本文概述了和分析了毛澤東思想對世界的國際影響，高度贊揚了毛澤東思想的世界價值。

關鍵詞：世界 影響

1 概要

毛澤東思想，是馬克思列寧主義的基本原理同中國革命的具體實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，是馬克思主義中國化的第一次理論飛躍，是以毛澤東為代表的中國共產(chǎn)黨人將馬克思主義的立場、觀點、方法運用到中國長期革命和建設實踐中并與中國實際情況相結(jié)合的一系列獨創(chuàng)性的理論概括，從而形成了一個適合中國具體情況的科學的指導思想。它是馬克思列寧主義在中國的運用和發(fā)展，是被實踐證明了的適合中國革命和建設的理論體系，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶。

2 對世界的影響

國外對于的研究已經(jīng)走過了半個多世紀的歷程，至今為止仍在升溫。蘇聯(lián)是最早將作為研究對象的國家之一。早在1950年12月蘇共的《布爾什維克》雜志就先于中國的《人民日報》刊載了《實踐論》;50年代美國學者本杰明·施瓦茲出版了《中國的共產(chǎn)主義和毛的崛起》，可謂是西方研究的開山之作。

2.1 毛澤東外交思想對世界和平與發(fā)展的影響

在毛澤東國際戰(zhàn)略中，“三個世界”理論占有極其重要的地位，可以說毛澤東晚年在國際戰(zhàn)略層面上對世界的研究，其精華部分主要包括在這一理論中。

1974年2月，毛澤東在會見贊比亞總統(tǒng)卡翁達時正式提出了“三個世界”的理論。他說：“我看美國、蘇聯(lián)是第一世界?！薄懊绹?、蘇聯(lián)原子彈多，也比較富。第二世界，歐洲、日本、澳大利亞、加拿大，原子彈沒有那么多，也沒有那么富;但是比較第三世界要富?！薄暗谌澜缛丝诤芏??！薄皝喼蕹巳毡?，都是第三世界。整個非洲都是第三世界，拉丁美洲也是第三世界?！?/p>

毛澤東關于“三個世界”的劃分，是依據(jù)當代世界各種基本矛盾的發(fā)展而得出的結(jié)論。他希望以第三世界為主體，建立最廣泛的國際反霸統(tǒng)一戰(zhàn)線，維護世界和平發(fā)展?？梢赃@樣說，毛澤東“三個世界”的戰(zhàn)略觀點反映了毛澤東對世界新結(jié)構(gòu)的認識和力圖建立對霸權(quán)主義統(tǒng)一戰(zhàn)線的思想。

反對霸權(quán)主義，爭取和維護世界和平是中國外交的一項長期而又艱巨的任務。

第二次世界大戰(zhàn)以后，國際社會面臨著嚴重的問題——戰(zhàn)爭與和平問題?！懊捞K必戰(zhàn)”、“第三次世界大戰(zhàn)必然爆發(fā)”等悲觀主義大肆橫行。在這種大環(huán)境之下，毛澤東力排眾議，于1946年4月寫下了《關于目前國際形勢的幾點估計》。他指出：“世界反動力量確在準備第三次世界大戰(zhàn)，戰(zhàn)爭危險是存在著的。但是，世界人民的民主力量超過世界反動力量，并且正在向前發(fā)展，必須和必能克服戰(zhàn)爭危險。因此，美、英、法和蘇聯(lián)的關系，不是或者妥協(xié)或者破裂的問題，而是或者較早妥協(xié)或者較遲妥協(xié)的問題?！泵珴蓶|還進一步指出：“美、英、法和蘇聯(lián)之間的這種妥協(xié)，只能是全世界一切民主力量向美、英、法反動力量作了堅決的和有效的斗爭的結(jié)果。”這說明，和平不會從天而降，只有經(jīng)過世界人民的不懈斗爭，才能爭取和維護世界和平。毛澤東通過對國際形勢的冷靜觀察，正確地得出了戰(zhàn)爭危險雖然存在，但世界和平力量將壓倒戰(zhàn)爭力量的重要結(jié)論。大膽預測出，對峙的美蘇遲早會達成某種妥協(xié)，從而避免爆發(fā)戰(zhàn)爭。

2.2 毛澤東軍事思想對世界人民解放戰(zhàn)爭的影響

軍事領域，是毛澤東一生最輝煌、最精彩的一個活動領域，是中最具魅力的組成部分，對世界產(chǎn)生了重大而深遠的影響。

2.2.1 對尼泊爾的影響

毛澤東的軍事思想對殖民地國家反對外來侵略戰(zhàn)爭起了很大的作用，不僅在第三世界的影響巨大，在西方的一些國家也產(chǎn)生了不同程度的影響。特別是英、美、法、日。

2.2.2 對英國的影響

英國巴特曼說：“研究毛澤東軍事思想，不但研究游擊戰(zhàn)運動問題，事實上，毛澤東軍事思想的很多內(nèi)容都直接或間接地被西方國家的軍事理論所吸收。如：軍隊的政治思想工作，重視人的因素，注重群眾戰(zhàn)線，研究游擊戰(zhàn)，強調(diào)群眾紀律等有關內(nèi)容，都被吸收到美國作戰(zhàn)條例當中去了。當然他們戰(zhàn)爭的非正義性質(zhì)決定了他們對這些原則不可能真正解決問題。”這些情況表明毛澤東軍事思想逐漸被各國所接受，在世界軍事史上占有重要的地位，對世界軍事學術(shù)還將進一步產(chǎn)生重大影響。

2.2.3 對美國的影響

1949年中國人民解放軍雷霆萬鈞式的勝利大進軍和中華人民共和國的成立，震撼了世界，當然也震撼了美國朝野上下。1961年，肯尼迪下令美國陸軍要研究毛澤東游擊戰(zhàn)爭的理論，據(jù)說美國的西點軍校還專門開設了毛澤東軍事思想課。1989年上海一家報紙介紹，美國海軍陸戰(zhàn)隊，至今還要求把毛澤東軍事著作作為必讀書。美國前助理國防部長菲利普·戴維遜在他的《毛澤東的戰(zhàn)略》一書中，公正而客觀地說：“毛何止是一位游擊戰(zhàn)士!他是一位偉大的戰(zhàn)略家。在本世紀20年代和30年代初期，他在一系列輝煌的游擊作戰(zhàn)中，把蔣介石及其國民政府弄得苦惱不堪。10年后，他以游擊戰(zhàn)和運動戰(zhàn)相結(jié)合，在中國打敗了日本人。40年代后期，他在一系列得心應手的運動戰(zhàn)中征服了中國。最后，他的部隊在朝鮮陣地戰(zhàn)中頂住了美國。哪個領袖能像他這樣在這么多的不同類型的沖突中長期立于不敗之地?！?/p>

2.2.4 對日本的影響

60年代至70年代，在國外研究領域，日本僅次于美國。日本學者新島淳良作為對研究較有影響力的學者之一，編寫了許多關于的論著。他認為作為中國革命的思想，是在戰(zhàn)場上形成和發(fā)展起來的。日本共產(chǎn)黨也創(chuàng)辦了很多宣傳的進步報刊，呼吁廣大日本人民要深深體會到“只有，才能救日本?！痹谥敢?，日本人民反美愛國斗爭深入發(fā)展。群眾高舉毛主席畫像，高喊著“星星之火，可以燎原”的口號向日本官僚主義展開進攻。

3 結(jié)語

不僅譜寫了中國革命和社會主義建設的歷史，同時也對世界其他國家的發(fā)展史有著深遠影響。他是中國共產(chǎn)黨的締造者，是中國人民解放軍的締造者，也是新中國的締造者，更是喚起世界受壓迫民族和人民反抗精神的締造者，同時還是推進世界哲學體系進一步發(fā)展的締造者。不僅是推動中國不斷向前發(fā)展的強大力量，更是影響世界的中國力量。

參考文獻

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【2】姚有志,陳宇.毛澤東大戰(zhàn)略[c].北京:解放軍出版社,2003:426.

【3】毛澤東.毛澤東選集 第四卷[m].北京:人民出版社,1991:1185.

【4】楊鳳城.研究述評[c].北京:中國人民大學出版社,2001:288.

國際商務概論論文篇二十

國際商務談判禮儀的作用一是律己，二是敬人，三是反映國家的文明程度。所謂律己，就是用一定的禮儀來規(guī)范自己的行為，表現(xiàn)出良好的內(nèi)在修養(yǎng)，不僅使自己充滿自信，而且獲得對方的尊重。

所謂敬人，就是通過一定的禮儀，更好地向?qū)Ψ奖磉_尊重，友好與善意，增進彼此的信任和友誼。所謂反映國家的文明程度，是因為國際商務談判是跨國界的商務活動，它不僅僅是個體行為，而且是一個民族行為。得體的禮儀在一定程度上反映了一個國家、一個民族的文明、文化程度和社會風尚。

國際商務談判禮儀的作用還體現(xiàn)在：提升個人的素養(yǎng)，比爾蓋茨講“企業(yè)競爭，是員工素質(zhì)的競爭”。進而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競爭，教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié)，細節(jié)展示素質(zhì)。

方便我們的個人交往應酬。我們在商業(yè)交往中會遇到不同的人，對不同的人如何進行交往這是要講究藝術(shù)的，比如夸獎人也要講究藝術(shù)，不然的話即使是夸人也會讓人感到不舒服。

有助于維護企業(yè)形象。在商務交往中個人代表整體，個人形象代表企業(yè)形象，個人的所作所為，就是本企業(yè)的典型活體廣告。一舉一動、一言一行，此時無聲勝有聲。

國際商務概論論文篇二十一

20xx年11月10日深夜,世界貿(mào)易組織第四屆部長級會議通過了*加入世界貿(mào)易組織的決定。無論按什么標準來撰寫*改革開放的歷史,加入世界貿(mào)易組織都將會被列入這一時期最重大的事件之一。加入世界貿(mào)易組織是*改革開放的必然結(jié)果，*加入世界組織必將加快改革開放的步伐。

可以說，*加入世貿(mào)對*絕大部分行業(yè)的發(fā)展是有利的，但有機遇同樣就會有挑戰(zhàn)，尤其是對*農(nóng)業(yè)的發(fā)展。目前，*農(nóng)業(yè)正在進入一個新的發(fā)展階段，*加入wto，農(nóng)業(yè)面臨一個新的國際環(huán)境，新階段新環(huán)境將把*農(nóng)業(yè)推向市場競爭的巔峰。

*農(nóng)業(yè)的市場競爭會由國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)向國內(nèi)國際雙重競爭，農(nóng)業(yè)資源也會由國內(nèi)配置轉(zhuǎn)向國內(nèi)國際雙重配置。*入世，綠色壁壘逐步取代了關稅和配額，成為我國農(nóng)產(chǎn)品出口面臨的最大障礙。在這樣的背景下，*農(nóng)業(yè)如何應對將會是一個亟待做出抉擇的問題。研究如何有效地利用wto規(guī)則和機制來保護和促進我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展將是一個重要的課題。

鑒于此，我選擇了*加入wto后的外貿(mào)研究這個論文課題，希望通過自己論文寫作的過程，來加深對wto的了解。

二、有關論文課題調(diào)查和研究情況，預計論文達到的目的，要求隨著經(jīng)濟全球化的進程不斷加快,人民生活水*的不段提高，環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展得到了人們普遍的關注。經(jīng)濟、科技、社會、人口和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，已經(jīng)得到各國的公認。消費觀轉(zhuǎn)向?qū)μ岣呱钯|(zhì)量的要求，人們不僅要提高生活水*，更重要的是要提高生活質(zhì)量，當然包括環(huán)境質(zhì)量。然而，為了保護環(huán)境所采取的措施往往包含貿(mào)易手段，所以環(huán)境也不可避免地影響著國際貿(mào)易。發(fā)達國家為了保護自己的利益，紛紛筑起綠色壁壘。我國農(nóng)業(yè)遭到了嚴重的打擊，損失極大。如何面對綠色壁壘?怎樣發(fā)展我國的農(nóng)業(yè)?這是我國現(xiàn)在發(fā)展階段要解決的問題之一。

*加入世貿(mào)后，對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了越來越大的影響，*多年來都保持較大的進口順差，國內(nèi)gdp指標也不斷上升，加之*國際貿(mào)易出口量排名不斷提高，國際影響力不斷加強?！澳拘阌诹?，風必吹之”，*這樣高速的發(fā)展態(tài)勢，難免不會受到一些阻礙和困難。

*綜合實力的整體加強的確給產(chǎn)品的出口造成了一定的阻礙，但我們也不可否認，自己在產(chǎn)品生產(chǎn)中的確也存在一些管理和技術(shù)上的落后，就以農(nóng)產(chǎn)品出口為例:有統(tǒng)計顯示，20xx年我國約有70多億美元的出口商品受到綠色壁壘的`影響，20xx年以來更呈增加趨勢。其中就有部分損失是因為我們對綠色壁壘的認識還不夠造成的。

在剛剛結(jié)束的“*”中，許多*都提出了“新三農(nóng)問題”。因此，在這次論文中，我想將重點放在“*入世，綠色壁壘對*農(nóng)產(chǎn)品出口的影響上”。希望通過分析影響，找到一些解決問題的方法和對策。

三、論文課題研究和寫作進展計劃。

(一)論文的整體結(jié)構(gòu)安排。

第一，入世后*農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀。只有首先對*農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀有所了解，才能更好的分析*入世對農(nóng)業(yè)的影響。因此第一部分簡單介紹*農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀。

第二，綠色壁壘對*農(nóng)產(chǎn)品出口的影響。指出綠色壁壘對*農(nóng)產(chǎn)品出口的沖擊，當然有沖擊就有機遇。隨著*加入wto，*農(nóng)業(yè)部分農(nóng)產(chǎn)品的出口同樣也看到了機遇。

第三，面對綠色壁壘，*農(nóng)業(yè)采取的措施和應對政策。這一部分既是全文的重點也是全文的核心。針對論文第一、二部分提出的*農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀以及存在的綠色壁壘問題，我將在論文中提出解決這些問題的措施。具體措施和應對政策我將分成以下4點進行闡述:。

1.加速制訂和頒布相關法律法規(guī)和技術(shù)標準。

2.強化*在應對綠色壁壘時的作用。

3.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和出口企業(yè)應對綠色壁壘的措施。

4.面對入世的*農(nóng)業(yè)，農(nóng)民也應提升對綠色壁壘的認識。

第四，發(fā)表自己的感想，*農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)只有勵精圖治，順勢而變，方能縱橫四海，遇強不亂;*農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)只有勤勉經(jīng)營，潛心修煉，方能中流擊水，逐日中天。

(二)時間和相應的內(nèi)容安排。

資料與數(shù)據(jù)收集，整理與分析。

完成翻譯和開題報告。

完成讀書筆記。

完成論文初稿，并請老師修改。

完成論文二稿。

定稿及寫實習心得。

20xx年6月答辯。

四、論文的創(chuàng)新點。

通過分析入世后我國農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，研究綠色壁壘給*農(nóng)產(chǎn)品出口帶來的影響，分析wto給*農(nóng)業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)，相應的提出一些建設性的解決措施與應對政策。

五、論文課題研究的現(xiàn)有條件和參考資料。

為了更好的完成這篇論文，我除了在internet上查找資料，還利用了大量的時間在書店和圖書館尋找資料以及閱讀有關wto的外貿(mào)書籍，期望能交給老師一份滿意的論文。

國際商務概論論文篇二十二

本選題重在研究中西文化之間的差異以及這些差異對商務談判的影響，最后得出商務談判應該采用的策略。

隨著我國加入wto，國際貿(mào)易和對外交往將日益頻繁，國家與國家之間、企業(yè)與企業(yè)之間、個人與個人之間，由于存在經(jīng)濟利益的協(xié)調(diào)，無時無處不需要談判。出口商和進口商要消除分歧，達成一項公*的相互之間滿意的交易，大多是通過商務談判才能做到的。因此與外界交往合作的主要方式——跨文化商務談判在社會、政治、經(jīng)濟生活中的地位越來越重要。因此，和外商談判打交道的時候，不要忽略一些看似微不足道的細節(jié)，那些都有可能是成敗的關鍵。只有正確探悉、學習和熟悉不同國家的文化差異，意識到他們的重要性，才能更好地探討商務談判的策略，為最后談判的成功奠定基礎和提供理論依據(jù)。

1.談判與文化的綜述。

2.文化差異因素對國際商務談判的影響。

語言和非語言差異的影響。

思維方式差異的影響。

價值觀念差異的影響。

3.應對商務談判文化差異問題的對策。

樹立跨文化的談判意識。

談判前做好充足的準備。

懂得談判對方的語言。

對待文化問題應持有的態(tài)度。

4.結(jié)尾。

11月11日畢業(yè)論文動員大會。

11月12日-12月1日下達任務書。

12月2日-12月31日確定論文題目。

1月1日—1月31日進行文獻資料的.收集、篩選、做讀書筆記。

2月1日—2月28日完成論文詳細提綱，交指導老師修改，補充。

3月1日—3月30日進行畢業(yè)論文初稿寫作。

4月1日—5月19日畢業(yè)論文修改。

5月20日—6月5日畢業(yè)論文定稿、裝訂、答辯。

1李信，《中西方文化比較概論》，航空工業(yè)出版社，

3廖瑛，《外貿(mào)談判英語》，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，

4肖云南，《國際商務談判》，清華大學和北方交通大學出版社，

5楊晶，《商務談判》，清華大學出版社，

6姚立，《商務談判—理論、實務、風格》，*城市出版社，

7袁其剛，《國際商務談判》，山東人民出版社，

——英語論文開題報告。

英語論文開題報告。

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