中秋節(jié)做月餅方案(熱門21篇)

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中秋節(jié)做月餅方案(熱門21篇)
時間:2023-11-03 19:07:03     小編:念青松

方案的評估和反饋是不可忽視的一部分,通過評估和反饋可以及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整和改進。制定方案需要充分預(yù)留靈活性和備選方案。通過閱讀這些方案范例,我們可以了解到不同問題的解決思路和方法,提高我們的解決問題的能力。

中秋節(jié)做月餅方案篇一

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

1。以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的'顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1。人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

2。經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。

3。社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

2。消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

3。消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

4。消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

1。競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2。競爭者的目標:進一步擴大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

3。競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

4。競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析。

1。資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

2。競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

3。物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

4。生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

1。廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2。廣告費用:1000元。

3。廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

4。廣告媒體:報紙和宣傳單。

5。廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

1。人員推銷。

區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2。超市促銷。

在xx市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區(qū)域,具體如下活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17%中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

3。宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方。

4。報紙。

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳。

促銷組:

組長:銷售部副經(jīng)理。

中秋節(jié)做月餅方案篇二

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費者市場的各種因素,對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析。

(一)背景分析。

據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,有53%%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,但可以預(yù)期,今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析。

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導下,人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,表示歡慶,所以預(yù)計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。

工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來問候的同時,也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、市場營銷戰(zhàn)略。

(一)產(chǎn)品定位:高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息,適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場。

此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,以及一部分樂于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場,具體分類如下:

目標消費群體(一)追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。

產(chǎn)品類別高檔。

主要用途自己收藏、贈送親友。

目標消費群體(二)大型企事業(yè)單位。

產(chǎn)品類別高、中檔。

消費類型分析贈送客戶、領(lǐng)導,發(fā)放員工。

目標消費群體(三)大型企事業(yè)單位部分中年人和學生。

產(chǎn)品類別中、低檔。

主要用途這類人又叫高的文化素養(yǎng),但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友。

(三)銷售渠道。

2、以各類商場、工藝品商店為平臺,提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷。

(四)營銷建議。

1、由于工藝品不是一中的生活必需品,也不是一種理性消費品,建議增大銷售隊伍,擴大產(chǎn)品宣傳途徑。

2、爭取時間上的優(yōu)勢,先下手為強,力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四、機會與問題分析。

(一)機會與優(yōu)勢分析。

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費品,更能吸引消費者的眼球,引起購買沖動,從而形成消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析。

面對市場上越來越多的工藝品銷售商,我們的競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。

特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的。

(三)問題分析。

1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?

2、如何克服在中秋市場上,我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。

五、具體行動方案。

(一)前期月日------月日,調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,針對目標市場,特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查,及時了解目標市場信息,研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。

(二)中期月日----月日,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標市場信息,對目標客戶進行走訪、垂詢,并在預(yù)計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(三)后期月日----月日,收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計劃。

六、風險控制針對問題分析中可能存在的各種風險,以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,對計劃及時進行修正,使風險盡量降低。

b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的'卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

f、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

六、注意事項:

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。

此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

七、喜拍“全家?!?/p>

購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間:中秋節(jié)當天)地點:商場門口廣場協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司操作說明:

可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。

八、特別服務(wù)措施:

對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。

顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

九、其他活動簡要:

1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券。

2.中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。

中秋節(jié)做月餅方案篇三

知道中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,有賞月、吃月餅等習俗;嘗試在面團上用模具印花的方法表達月餅的.花紋、圖案。

面粉、月餅?zāi)>?、帽子、桌布、口罩、音樂?/p>

你知道中國特有的節(jié)日嗎?春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、敬老節(jié)。

中秋節(jié)的由來和有關(guān)傳說和習俗"嫦娥奔月"、"后羿射日"等。吃月餅、賞月……。

中秋節(jié)的習俗很多,形式也各不相同,但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。

說說月餅的不同。

形狀不同--一般多見是圓形,還有方形,心形等等。

花紋不同--月餅上都有花紋,有的是圖案,有的還有文字。

餡兒不同--豆沙、玫瑰、鮮肉。

制作方法不同(制作材料不同)--冰激凌、冰皮、廣式、蘇式。

討論:我們可以用什么方法制作月餅。

老師示范:先取適量的面團,在手中搓圓。用模具輕輕一壓,保持月餅表面光滑。取出塑料小刀,在月餅上刻上花紋。

觀察幼兒制作情況,適時、適宜給予提示、示范等幫助。(播放音樂)。

把做好的月餅?zāi)玫绞程谜羰欤尯⒆觽兤穱L自己親手制作的月餅。

中秋節(jié)做月餅方案篇四

通過節(jié)日的氛圍,推銷自己提高公司知名度,為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且,中秋過后馬上是國慶,國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來,是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,國慶活動的主要目的,在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告,相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,更好的在消費者中良好傳播。

中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的布景。

1、周邊以彈力為主,主要是補一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調(diào)。

2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容:普天同慶賀華誕,牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,vcd碟片懸掛,以補助燈光的折射,增加現(xiàn)場燈光的效果。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),渲染中秋節(jié)的.氛圍,到國慶節(jié)時可以取下,等到春節(jié)時再可利用。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍

5、在進門口可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動內(nèi)容

6、在場所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5—6折(根據(jù)本店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

5、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

所有消費者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份

1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

2:中秋節(jié)當晚每臺位,包廂送月餅一份

3:消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4:凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

5:對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

6:要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應(yīng)酒品或飲料的消費者贈送小禮品

7:9:00———————17:00的消費者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月28日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日:價值800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日:價值800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1、條幅20條

2、氣模3個

2、宣傳單8000份(夾報5000份)

(沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹本店的最新活動。

內(nèi)圍

1、服務(wù)員宣傳

2、海報

中秋節(jié)做月餅方案篇五

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費者市場的各種因素,對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析。

a.背景分析。

據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,有53%%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,但可以預(yù)期,今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

b.市場分析。

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導下,人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,表示歡慶,所以預(yù)計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。

工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來問候的同時,也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、市場營銷戰(zhàn)略。

(一)產(chǎn)品定位:高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息,適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場。

此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,以及一部分樂于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場,具體分類如下:

1、由于工藝品不是一中的生活必需品,也不是一種理性消費品,建議增大銷售隊伍,擴大產(chǎn)品宣傳途徑。

2、爭取時間上的優(yōu)勢,先下手為強,力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四、機會與問題分析。

a.機會與優(yōu)勢分析。

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費品,更能吸引消費者的眼球,引起購買沖動,從而形成消費熱點。

b.威脅與劣勢分析。

面對市場上越來越多的工藝品銷售商,我們的競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。

特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的。

c.問題分析。

1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?

2、如何克服在中秋市場上,我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。

五、具體行動方案。

(一)前期20xx年xx月xx日------20xx年xx月xx日,調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,針對目標市場,特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查,及時了解目標市場信息,研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。

(二)中期20xx年xx月xx日----20xx年xx月xx日,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標市場信息,對目標客戶進行走訪、垂詢,并在預(yù)計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(三)后期20xx年xx月xx日----20xx年xx月xx日,收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計劃。

六、風險控制。

針對問題分析中可能存在的'各種風險,以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,對計劃及時進行修正,使風險盡量降低。

中秋節(jié)做月餅方案篇六

為慶祝此次佳節(jié)的到來,我商場決定開展一次促銷活動,在提升銷量的同時擴大名氣,本次活動內(nèi)容如下:

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價值3、6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價值9、2元)。

買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶(價值13、6元)。

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:x香煙+x樂事+價值80元中秋月餅+x。

198元禮籃:x香煙+x干紅+價值60元中秋月餅+x。

98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

1、媒體。

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次。

2、購物指南。

在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息。

3、店內(nèi)廣播。

從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;。

b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;。

c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;。

d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅。

(2)場內(nèi)。

a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛;。

b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;。

c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;。

d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進行讓利15%特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒可享受免費送貨。

中秋節(jié)做月餅方案篇七

1、學會畫簡筆畫月餅。

1、月餅數(shù)塊。

2、中秋節(jié)目圖片。

1、寶寶們老師這有好吃的月餅,有誰想吃???

2、那寶寶們得回答老師個問題才可以吃。

3、過什么節(jié)要吃月餅?看看那位聰明的寶寶能答上來。

4、寶寶們聽老師告訴你們是中秋節(jié)。(講講中秋節(jié)由來)。

5、寶寶們是不是愛玩???那想知道中秋節(jié)有什么好玩的節(jié)目不?

6、中秋節(jié)這天人們要去祭月、觀潮、猜謎、賞桂花、玩花燈等等,可好玩了。

7、寶寶們月餅吃完是不就沒有啦?我們先把月餅畫下來在吃好不?

9、老師最后是不畫半個月餅,畫上自己喜歡吃的餡,完成沒啊?

10、寶寶們的手真巧,把月餅畫的這么好看,我們現(xiàn)在來品嘗月餅吧!

中秋節(jié)做月餅方案篇八

團團圓圓慶中秋,寶寶巧手做月餅

二、活動時間

20__年_月_日星期六上午9:30

三、活動地點

寬城區(qū)北亞泰大街與東天光路交匯處,麥啡烘培工坊。

四、活動準備

麥啡——活動場地、指導操作人員、diy月餅原材料,小禮品,包裝盒,當日購買月餅或店內(nèi)其它食品是否享受優(yōu)惠。

禮都——活動簽到本、筆、氣球、呼啦圈10個、紅絲帶一根、圣誕樹2棵、紙質(zhì)月亮若干、線繩若干、筐2個、音響設(shè)備。

五、活動費用

月餅原料費用外無其他收費,月餅每塊8元。

六、報名方式

網(wǎng)上報名/電話報名/直接到幼兒園或店內(nèi)報名均可。

要求:

1、留下寶寶基本資料。(寶寶姓名、出生日期、聯(lián)系方式、到場人數(shù))

2、所要制作月餅數(shù)量/單位:塊。

3、報名后直接支付活動原料費,凡報名未支付原料費者報名無效。

七、付款及聯(lián)系方式

支付寶付款/鉆石禮都幼兒園小太陽早教中心付現(xiàn)金。

地址:寬城區(qū)北亞泰大街與一匡街交匯1598——8號,鉆石禮都小區(qū)a18棟

電話:___。

八、活動流程:

1、介紹中秋節(jié)、月餅的由來

農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。

中秋節(jié)起源的另一個說法是:農(nóng)歷八月十五這一天恰好是稻子成熟的時刻,各家都拜土地神。中秋可能就是秋報的遺俗。

中秋節(jié)的傳說是非常豐富的,嫦娥奔月,吳剛伐桂,玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

中秋節(jié)時,云稀霧少,月光皎潔明亮,民間除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團圓等一系列活動,有些地方還有舞草龍,砌寶塔等活動。除月餅外,各種時令鮮果干果也是中秋夜的美食。

在很久很久很久很久以前,月餅就在我國出現(xiàn)了。而“月餅”這個名字的由來,據(jù)說,是在某年中秋,唐玄宗和楊貴妃賞月吃胡餅(胡餅,月餅的“曾用名”)時,玄宗嫌“胡餅”不好聽,而玉貌絳唇的楊貴妃仰望明月,思緒涌動,隨口而出“月餅”二字。此后,“月餅”便代替“胡餅”在民間流傳開來。

月餅來歷的另一種說法是相傳始于元代。相傳朱元璋就是將紙條藏于餅中通知各路好漢起義的消息,并取得了成功,朱元璋高興得連忙傳下口諭,在即將來臨的中秋節(jié),讓全體將士與民同樂,并將當年起兵時以秘密傳遞信息的“月餅”,作為節(jié)令糕點賞賜群臣。此后,“月餅”制作越發(fā)精細,品種更多,大者如圓盤,成為饋贈的佳品。以后中秋節(jié)吃月餅的習俗便在民間流傳開來。月餅大家是見的多,吃的多,這個專業(yè)的做法恐怕知道的人就不多了吧!

中秋佳節(jié)即將來臨,今天就讓我們的家長帶寶寶體驗一次特殊的月餅diy之旅吧!

2、請工作人員引導寶寶家長參觀做月餅的前期準備程序

3、做月餅開始

(1)、在工作人員的引導下開始按照自己所報的月餅數(shù)量來做月餅(人員要求,每組家庭一名寶寶,一位家長陪同,其余同行家長在旁觀看)

(2)、做好后統(tǒng)一進烤箱進行烘焙

(3)、等待月餅出爐

4、親子游戲

(1)、毛毛蟲

準備:小呼拉圈10個,共5組,每組3人,呼啦圈2個。

規(guī)則:每個家庭派出一個小孩和兩個大人,三人排成一列縱隊,第一個圈套在前面兩人身上,第二個圈套在后兩人身上,比比哪組跑完規(guī)定路線,為了增加難度,可在路線上設(shè)置獨木橋、山洞等障礙物。

(2)、摘月亮

準備:紙質(zhì)月亮若干,線繩若干、圣誕樹2棵,呼啦圈10個。

規(guī)則:分兩組,每組5名家庭,以接力的形式穿越障礙,家長抱起寶寶摘下掛在樹上的月亮返回起點放在本組的筐里面,看最后哪組摘得的月亮最多為獲勝。

(3)、月亮月亮哪里跑

準備:紅絲帶一條,黃色氣球一個。

規(guī)則:把所有的`家庭分成兩組,抱起寶寶分別站在絲帶的兩側(cè),老師向天空拋起黃色的氣球,家長用寶寶身體的任意部位去碰觸氣球,如果氣球在哪一側(cè)掉在了地上,哪組就輸了。

5、月餅取出進行包裝

如果各位想要將這份特殊的手工月餅做為禮物,麥啡烘焙工坊貼心的為各位準備了供選擇禮盒包裝禮盒裝(包裝另算)

中秋節(jié)做月餅方案篇九

中秋節(jié)客戶送月餅活動方案為拉近和廣大新老客戶的距離,提升公司在客戶心中的美譽度,借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習慣,向廣大新老客戶贈送月餅,以表對他們的牽掛和感謝,從而增進客戶和經(jīng)銷商之間的感情,穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò),進一步提高客戶對我公司的.忠誠度,有效促進產(chǎn)品銷售,具體方案如下:

1、穩(wěn)老抓新,提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。

2、促進重點意向客戶簽單。

本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶,贈送對象主要有以下四大類:

客戶類型 客戶姓名

地址

聯(lián)系電話

1、月餅:月餅分為兩個檔次,分別為中檔和高檔,對于重點客戶,贈送高檔月餅,對于一般客戶送普通檔次月餅。

2、如果單純送月餅,不論月餅的貴與賤,都顯得落于俗套,沒有創(chuàng)新,經(jīng)過深入思考,決定禮品由兩部分組成:價值xx元(或xx元)的精美月餅一盒,價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上:“感謝您對我們的支持,中秋佳節(jié)之際,請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福,愿您心想事成,財源滾滾!”)。

月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做,賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

時間:9月22日,即農(nóng)歷8月9日,最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點前送完。

方式:我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局,由郵政局統(tǒng)一送達。

要求:業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實上報,所送客戶必須是確定的意向客戶,所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強影響力的人士。

本次活動總計客戶數(shù)量380位。其中:

重點客戶150家,即150(人)×xx元/份=元;

一般客戶230家,即230(人)×xx元/份=元。

合計:元+元=元。

中秋節(jié)做月餅方案篇十

中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起?!鞍嗽率逶抡?,瓜果石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團圓和美滿幸福,本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,為消費者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

20xx年9月x日-x日。

舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時,一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

活動1:“xx最喜愛的月餅品牌”評選。

與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xx”評選活動,活動本著“xx”和“xx”的原則,報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過xx晚報、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的'月餅品牌”,活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,一等獎x名,獎品為價值xx元月餅禮券,二等獎x名,獎品為價值x元月餅禮券,三等獎x名,獎品為價值x元月餅禮券,紀念獎x名,獎品為價值x元月餅一份。

活動2:月餅免費嘗,優(yōu)惠見報端。

活動期間推出免費品嘗月餅活動,為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,在**晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會。

活動3:“xx”與xx電視臺合作,舉辦“xx“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學生。

設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“xx”、“xx”的神秘面紗,同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,要求各品牌展臺規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

采購部負責月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負責場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。

中秋節(jié)做月餅方案篇十一

為能感謝廣大客戶對“中環(huán)城”項目的長期關(guān)注和支持,值此中秋佳節(jié)來臨之際,“中環(huán)城”將推出“月圓中秋情滿中環(huán)”自制創(chuàng)意月餅親情活動。中秋,一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動,然而品月餅更是少之不得的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團圓,共享天倫,賞美景的同時,一份象征團圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅,或是做出自己喜愛的創(chuàng)意月餅,那么將更會使這本已飽含情意的節(jié)日顯現(xiàn)出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動的客戶即有綠色月餅贈送,送完為止。另外,活動結(jié)束將對來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進行評選,設(shè)一、二、三等獎,獎品為“2011周華健合肥演唱會門票”。

此次活動針對人群主要為意向購買房產(chǎn)的客戶,以親情和趣味吸引以家庭為單位的客戶參與活動,主辦方與客戶親密互動,增進與客戶距離,以活動形式大力宣傳品牌,提高“中環(huán)城”項目知名度,在消費者心中形成一個認知概念,為后期營銷做客戶積累。

“月圓中秋情滿中環(huán)”

a、活動時間及場地:9月3日下午14點中環(huán)城藝術(shù)館。

b、活動推廣:xxx房產(chǎn)網(wǎng)論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡(luò)、電視或廣播媒體(費用較高)。

c、現(xiàn)場宣傳品制作、印刷。

1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協(xié)商為準)。

2)海報、展板宣傳(x展架或易拉寶,海報中體現(xiàn)“xx房產(chǎn)網(wǎng)策劃執(zhí)行”字樣)。

3)宣傳頁、手提袋(可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負責設(shè)計)。

4)工作人員現(xiàn)場工作證、來賓登記薄。

d、主辦方提供活動的場地和與活動相關(guān)的物料;

e、組合音響、液晶電視、歌曲碟片播放“中環(huán)城”宣傳片(主辦方提供)。

f、相關(guān)人員準備:男女主持人各一名,活動現(xiàn)場引。

導人員若干名,主持人上衣需印有“中環(huán)城”logo,男士要求陽光有活力,女士需形象氣質(zhì)佳。活動開始前,主持人介紹“中環(huán)城”項目。

組織評選團,在活動結(jié)束后對客戶作品進行評選,選出一、二、三等獎,邀請新聞媒體人員對本次活動進行報道,以上人員雙方共同商定。

中秋節(jié)做月餅方案篇十二

中秋節(jié),怎么能少了月餅?zāi)?那么關(guān)于中秋節(jié)月餅。

活動方案。

一、促銷目的。

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)。

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)。

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在購物與消費的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷。

1、媒體國際廣告網(wǎng)營銷策劃品牌策劃。

在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購物指南。

在9、段落樣式、字體13的物指南”上,字號的促推出銷信息100%。

3、店內(nèi)廣播。

從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。

b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。

d、在入口,掛“購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)。

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;。

b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。

四、促銷費用。

媒體廣告費:1、2萬元。

可口可樂系列贈品:6萬。

場內(nèi)、場外的布置費:0、6萬。

月餅費用:6萬。

共計:13、8萬人民幣。

五、具體作業(yè)。

1、交通頻道的國際廣告網(wǎng)15廣告制作,在廣告。

合同。

中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。(營銷策劃品牌策劃)。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的。

廣播稿。

由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。(段落樣式字體字號100%)。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項。

3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

一、活動背景:

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝?!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題:

中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)。

三、目標人群:

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的:

1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

五、活動內(nèi)容:

1、時間:*月*日---中秋前一天。

2、地點:活動僅限惠城區(qū)。

3、活動準備:

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

六、注意事項:

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

七、喜拍“全家?!?/p>

購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間:中秋節(jié)當天)。

地點:商場門口廣場。

協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司。

操作說明:

*可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。

八、特別服務(wù)措施:

對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

4.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

目標:

1、了解中秋節(jié)的來歷,知道基本的文化習俗。

2、通過觀察、記錄月亮的變化,知道節(jié)日與月亮的關(guān)系,引起幼兒對天文現(xiàn)象的興趣。

3、通過各種各樣的月餅,培養(yǎng)幼兒對數(shù)概念的理解、認知及對圖形的分類、比較。

4、通過搜集資料、講述,發(fā)展幼兒口語表達能力。

5、創(chuàng)編“月亮和月餅”的兒歌,欣賞和表演相關(guān)的歌曲。

6、動手操作能力的鍛煉。

活動1:會變的月亮。

活動過程:

1、從陰歷的八月初一開始,要求孩子在家和家長一起觀察記錄月亮,孩子用繪畫的形式記錄,講述自己的發(fā)現(xiàn),家長用文字記錄下來。第二天早上來園后,互相講述自己的觀察發(fā)現(xiàn)。

2、十五過后,將自己的記錄帶到幼兒園,掛到指定的地方,互相看,尋找月亮變化的規(guī)律。

3、從十六開始,晚上觀察后,早上來園后將自己的觀察記錄下來,互相講述。

4、堅持記錄一個月后,引導幼兒總結(jié)、表述月亮的變化規(guī)律,激發(fā)幼兒對科學現(xiàn)象的興趣。

活動反思:

家長的配合意識有待提高,只有金純、鄭楊等幾個孩子記錄的很完整,很仔細,其他孩子的記錄有些只有大人的文字,孩子只是講述,參與的感官太少;還有一部分家長可能覺得這件事對孩子的發(fā)展無關(guān)緊要,所以孩子要求后,并不主動配合,沒有和孩子一起觀察月亮,所以當老師讓他講述發(fā)現(xiàn)的時候,孩子無可奈何。家長的教育觀念有帶改變。

活動2:制作月餅(親子活動)。

活動要求:

1、在活動中,家長放手讓孩子去做,家長只是起幫助指導的作用。

2、進入活動室,要小聲說話,以不影響他人為原則。

3、活動結(jié)束后,整理好所有的東西,物歸原處。

4、準備好制作月餅的材料(搟面杖、面板、模子、月餅餡),油面和水面統(tǒng)一準備。

活動過程:

1、孩子和家長一起制作月餅。

2、將做好的月餅放入烤箱中。

3、戶外傳統(tǒng)游戲——貼膏藥、切西瓜,共同參與。

4、室內(nèi)游戲——搶椅子,家長和幼兒分開游戲。

5、品嘗月餅。

延伸活動:

十五過后,可以將月餅的包裝盒帶到幼兒園,舉行月餅包裝展,參觀欣賞美麗的包裝;設(shè)計制作包裝容器,充分發(fā)揮幼兒的想象力和創(chuàng)造力,及對美的感知、理解和表現(xiàn)力。

中秋節(jié)做月餅方案篇十三

匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購買世界。

1、凡在2020年8月30日-9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

2、抽獎憑有效購物憑證,每滿50元抽一次,超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽10次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球為54個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù))。

4、若抽中獎球,則當場兌獎。獎品設(shè)置為:

一等獎:獎價值50元的月餅購物券一張。

二等獎:獎價值30元的月餅購物券一張。

三等獎:獎價值15元的.月餅購物券一張。

5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

決賽:9月21日下午2:00。

比賽地點:cx大廈一樓中庭。

初賽按報名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進入復賽。

復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。

決賽以個人為單位分別進行,最后決出一、二、三等獎的獲得者。

比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅,看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無顯著殘留物為準),誰為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績無效。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長,比賽結(jié)果由裁判當場判定。若有爭議,裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。

獎項及獎品設(shè)置:

一等獎1名:獎長虹29寸純平彩電一臺。

二等獎2名:各獎諾基亞3330手機一部。

三等獎3名:各獎金正t333vcd一臺。

中秋節(jié)做月餅方案篇十四

中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。“八月十五月正南,瓜果石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團圓和美滿幸福,本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,為消費者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的`渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

20xx年xx月xx日~xx日

舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時,一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

活動1:“xx人最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“20xx最喜愛的月餅品牌”評選活動,活動本著“名中選優(yōu),寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則,報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過xx晚報、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,一等獎1名,獎品為價值1000元月餅禮券,二等獎5名,獎品為價值200元月餅禮券,三等獎20名,獎品為價值100元月餅禮券,紀念獎100名,獎品為價值20元月餅一份。

活動2:月餅免費嘗,優(yōu)惠見報端

活動期間推出免費品嘗月餅活動,為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,在xx晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會。

活動3:“愛心月餅拍賣”與xx電視臺合作,舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學生。

活動4:中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗,同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

活動5:中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

活動6:購物贈月餅

展臺規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

采購部負責月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負責場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

xx晚報1/2版兩次。

xx電視臺15秒圖像專題片。dm海報50000份。x展架10個。吊旗1000張。店內(nèi)廣播。八、費用預(yù)算免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。其它活動。

中秋節(jié)做月餅方案篇十五

國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈。

環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍。

1、9月14日當天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

8

為慶祝此次佳節(jié)的.到來,我商場決定開展一次促銷活動,在提升銷量的同時擴大名氣,本次活動內(nèi)容如下:

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價值3、6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價值9、2元)。

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶(價值13、6元)。

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:××香煙+××樂事+價值80元中秋月餅+××××。

198元禮籃:××香煙+××干紅+價值60元中秋月餅+××××。

98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(××——××)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

1、媒體。

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告××—××每天播出16次15秒/次。

2、購物指南。

在××——×ד購物指南”上積極推出各類促銷信息。

3、店內(nèi)廣播。

從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;

b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d、在入口掛“××購物廣場禧中秋”橫幅。

(2)場內(nèi)。

a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛;

b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“××月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進行讓利15%特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒可享受免費送貨。

中秋節(jié)做月餅方案篇十六

(不包含送禮部分):

市場銷售部:2000盒

餐飲部:3000盒

客房部:800盒

1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。

2、設(shè)計并印制5000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

1、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

4、10月7日停止月餅領(lǐng)??;

吸取去年教訓,在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標志,凸顯度假村風格。注重實惠,避免華而不實,可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點!

銷售部建議銷售品種及定價、提成:

月餅種類進價(每盒/元)售價(每盒/元)提成(每盒/元)

中秋伴月65965

港臺精品月11815810

富貴中秋月14318815

精品禮品月20325815

月之味46695

團圓月69985

小錦月10614810

祥月11515810

銀皇尊御禮12316810

大皇尊御禮13118815

1、方式一即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。

3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部,根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預(yù)訂單,同時要求顧客支付30%的預(yù)付訂金;各部門簽定的訂貨協(xié)議書,應(yīng)在當日將訂單上交財務(wù)部,以便及時統(tǒng)計和下單訂購月餅及包裝。

中秋節(jié)做月餅方案篇十七

本站小編為大家收集整理了中秋節(jié)月餅促銷方案,歡迎閱讀!

中秋節(jié)月餅促銷方案(一)

一年一度中秋將近,在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié),各大酒店紛紛精心推出中秋月餅,一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表,更精其品質(zhì)。各酒店在推出精美月餅的同時,也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案,以下是中國吃網(wǎng)為您整理的:

2018年xxxx月餅產(chǎn)品的主要品種和價位:

香月:12盒裝,價格為988

尊月:12盒裝,價格為768

雅月:8盒裝,價格為518

經(jīng)典至尊典藏盒:4盒裝,價格為398

尚月:8盒裝,價格為358

秋月:6盒裝,價格為258

禮月:4盒裝,價格為188

2018xxxx餅月餅贈送對象:

本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購,公司福利,給客戶送禮等等,更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物,美味不容錯過。

2018xxxx月餅月餅促銷活動方案:

凡2018年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。

新世界酒店集團“心月”月餅禮盒促銷

在中秋佳節(jié)來臨之際,新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,外盒古樸端莊,月餅口味純正,選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選,在此祝愿您和您的家人團圓和睦,中秋節(jié)快樂!

雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)

每盒人民幣228元凈價

口味:雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;

迷你月餅(8粒裝)

每盒人民幣188元凈價

口味:蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷

今歲中秋將至,濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,選用精致獨到的原料,潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒:六粒裝六種口味,價值人民幣148元的“春江花月禮盒”,價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計新穎,富貴而且奢華,是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇,都會令您回味無窮、贊不絕口!

福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂

時值至一年一度中秋來臨之際,福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),推出多款口味的月餅。

為迎合市場不同需求,西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類,也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,美點與香茗的組合發(fā)揮極致,營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)惠,十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。

西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售,在2018年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠,大額訂購還可享受更多折扣。

中秋節(jié)月餅促銷方案(二)

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體 國際廣告網(wǎng) 營銷策劃 品牌策劃

在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購物指南

在9、段落樣式、字體13的物指南”上,字號的促推出銷信息100%。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費:1、2萬元

可口可樂系列贈品:6萬

場內(nèi)、場外的布置費:0、6萬

月餅費用:6萬

共計:13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的國際廣告網(wǎng)15 **廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。 (營銷策劃 品牌策劃 )

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。(段落樣式 字體 字號 100% )

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

中秋節(jié)月餅促銷方案(三)

一、活動背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

二、促銷目標:

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。

3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的`帶動下,也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

2.消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

四.廣告分析:

1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用:1000元

3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

4.廣告媒體:報紙和宣傳單

5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

五、具體促銷方案:

1.人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2.超市促銷

在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區(qū)域,具體如下

活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17% 中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方

4.報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

六、部門協(xié)調(diào)工作:

一、部門分組情況:

促銷組:

組長:銷售部副經(jīng)理

組員:銷售部成員

宣傳工作組:

組長:廣告部副經(jīng)理

組員:廣告部成員

貨物采購工作組、促銷工作組:

組長:采購部副經(jīng)理

組員:采購部成員

貨物配送組、余貨處理工作組:

組長:配送部副經(jīng)理

組員:配送部成員

安保應(yīng)急小組:組長:安監(jiān)部副經(jīng)理

組員:安監(jiān)部成員

總結(jié)工作組:組長:辦公室副主任

組員:辦公室成員

二、各職能小組及分工:

1、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責,包括前期的廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

2、貨物采購工作組:促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責,貨物采購工作最多以天為周期,每天的采購標準、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng)。

3、貨物配送工作:促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責,貨物采購工作結(jié)束后,由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作,保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

4、安保、貨物整理及收銀工作:該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責,貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后,由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運,產(chǎn)品安檢,確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

5、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負責,由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

6、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負責,主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。

7、促銷總結(jié)工作:該工作由辦公室負責,主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做工作總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗,指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。

七、促銷預(yù)算:

1.成本預(yù)算

2.銷售預(yù)算

3.收益預(yù)算

八、促銷效果評估:

根據(jù)我們粗略預(yù)測,本廠商將達到預(yù)期的目標,預(yù)計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

九、活動效果評估

1.活動效果評估:

(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

(2)促進銷售活動的開展,擴大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,同時也增強了客戶的信心。

中秋節(jié)月餅促銷方案(四)

中秋佳節(jié)慶團圓,這天家家戶戶都會吃月餅,賞月亮。也是各行的一個促銷旺季,一個好的促銷活動方案,可以給營銷工作帶來很大的作用。中國吃網(wǎng)特地為您準備了幾個中秋節(jié)活動方案策劃,供參考。

中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案

與明星共用團圓大餐

時間:9月14日晚17:00—— 18:00

地點:國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色:

1、9月14日當天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

中秋節(jié)活動方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動方案

1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動,提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1、 月餅要求:

2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、 禮籃要求:

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、 煙酒要求:

1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

4、 沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個,快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、 糖果、餅干、水奶

1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2、 南北干貨,多選禮品裝多推介

3、 糧油,建議:金龍魚、金象米,南康自有品牌米。

中秋節(jié)月餅促銷方案(五)

一、活動方式:

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動??梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元… 中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場制作月餅:去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二、"把月亮帶回家"

活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明:

1. 鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如"翰林育程商廈祝您中秋節(jié)快樂".

3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,100元一個,200兩個,依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三、秒殺月餅

活動時間:

限時搶購,搶購持續(xù)時間為"十三十秒",在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結(jié)算時間為準,以商場音樂時間為標志,當特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。

操作說明:

*事先不告知具體"搶購"時間,注意維持現(xiàn)場秩序。

*注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四。喜拍"全家福"

購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間:中秋節(jié)當天)

地點:翰林育程商場門口廣場

協(xié)辦:學支寶公司

操作說明:

*可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。

五。特別服務(wù)措施:

對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

4. 月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

六,團購月餅大優(yōu)惠

和團購網(wǎng)站合作,網(wǎng)友們可進行網(wǎng)上團購,價格更低,更優(yōu)惠,此舉將促進傳統(tǒng)企業(yè)與高科技的融合。

中秋節(jié)做月餅方案篇十八

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,所以許多商家會進行月餅促銷活動。下面本站小編整理了中秋節(jié)月餅。

活動方案。

供你參考!

一、促銷目的。

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)。

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)。

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在購物與消費的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷。

1、媒體國際廣告網(wǎng)營銷策劃品牌策劃。

在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購物指南。

在9、段落樣式、字體13的物指南”上,字號的促推出銷信息100%。

3、店內(nèi)廣播。

從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。

b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。

d、在入口,掛“購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)。

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;。

b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。

四、促銷費用。

媒體廣告費:1、2萬元。

可口可樂系列贈品:6萬。

場內(nèi)、場外的布置費:0、6萬。

月餅費用:6萬。

共計:13、8萬人民幣。

五、具體作業(yè)。

1、交通頻道的國際廣告網(wǎng)15廣告制作,在廣告。

合同。

中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。(營銷策劃品牌策劃)。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的。

廣播稿。

由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。(段落樣式字體字號100%)。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項。

3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

一、活動背景:

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝?!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題:

中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)。

三、目標人群:

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的:

1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

五、活動內(nèi)容:

1、時間:*月*日---中秋前一天。

2、地點:活動僅限惠城區(qū)。

3、活動準備:

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

六、注意事項:

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

七、喜拍“全家福”

購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間:中秋節(jié)當天)。

地點:商場門口廣場。

協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司。

操作說明:

*可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。

八、特別服務(wù)措施:

對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

4.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

九、其他活動簡要:

一、活動背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

二、促銷目標:

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。

3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

2.消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析。

1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

四.廣告分析:

1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用:1000元。

3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

4.廣告媒體:報紙和宣傳單。

5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

五、具體。

促銷方案。

1.人員推銷。

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2.超市促銷。

在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區(qū)域,具體如下。

活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17%中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方。

4.報紙。

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳。

六、部門協(xié)調(diào)工作:

一、部門分組情況:

促銷組:

組長:銷售部副經(jīng)理。

組員:銷售部成員。

宣傳工作組:

組長:廣告部副經(jīng)理。

組員:廣告部成員。

貨物采購工作組、促銷工作組:

組長:采購部副經(jīng)理。

組員:采購部成員。

貨物配送組、余貨處理工作組:

組長:配送部副經(jīng)理。

組員:配送部成員。

安保應(yīng)急小組:組長:安監(jiān)部副經(jīng)理。

組員:安監(jiān)部成員。

總結(jié)工作組:組長:辦公室副主任。

組員:辦公室成員。

二、各職能小組及分工:

1、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責,包括前期的廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

2、貨物采購工作組:促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責,貨物采購工作最多以天為周期,每天的采購標準、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng)。

3、貨物配送工作:促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責,貨物采購工作結(jié)束后,由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作,保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

4、安保、貨物整理及收銀工作:該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責,貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后,由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運,產(chǎn)品安檢,確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

5、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負責,由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

6、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負責,主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。

7、促銷總結(jié)工作:該工作由辦公室負責,主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做。

工作總結(jié)。

總結(jié)經(jīng)驗指出不足為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。

七、促銷預(yù)算:

1.成本預(yù)算。

2.銷售預(yù)算。

3.收益預(yù)算。

八、促銷效果評估:

根據(jù)我們粗略預(yù)測,本廠商將達到預(yù)期的目標,預(yù)計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

九、活動效果評估。

1.活動效果評估:

(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

(2)促進銷售活動的開展,擴大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,同時也增強了客戶的信心。

中秋節(jié)做月餅方案篇十九

一、活動背景:金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝?!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題:中秋送禮不用愁,大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)

三、目標人群:因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的:

1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

五、活動內(nèi)容:

1、時間:*月*日---中秋前一天

2、地點:活動僅限惠**城區(qū)

3、活動準備:a、安排一定量的運輸車與中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。c、對中秋大使進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。d、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。f、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

六、注意事項:

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽,必須對大使進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。

3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,大使必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。

此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

七、喜拍全家福

購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間:中秋節(jié)當天)地點:商場門口廣場協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司操作說明:

可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。

八、特別服務(wù)措施:

對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。

顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

九、其他活動簡要:

1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券。

2.中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。

一、促銷活動背景:中秋,中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,承載著豐富的文化內(nèi)涵,其中食物文化當然要數(shù)中秋吃月餅了,又到一年一度中秋佳節(jié),月餅銷售旺季到來,不管顧客身在何處,異地還是他鄉(xiāng),在這倍思親的時刻,顧客需要感受到親切和溫暖,需要花少錢買物美,需要內(nèi)心的舒暢與值得,家家樂超市低價出售高質(zhì)量月餅,讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓月團圓的月十五。

二、促銷時間:20xx年8月10日——20xx年8月20,為期十天。

三、促銷地點:家家樂及各連鎖超市

四、促銷對象:每一個來家家樂超市購物的顧客,尤其是家庭主婦、學生、農(nóng)民工。

五、促銷目標:如今隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展各行各業(yè)興起,尤其是本市超市、商場在近幾年里數(shù)量增多,雖然家家樂在成立時間上有優(yōu)勢,但面對多家超市的競爭也感到壓力巨大。

現(xiàn)在年輕人講時尚、高檔,新興的超市再設(shè)計和裝修比我們有優(yōu)勢,面對以上如此嚴峻的競爭壓力,為了不被興起的'超市淘汰,留住新顧客,吸納老顧客,利用節(jié)假日的購物高峰期,尤其是上班族、學生有了空閑時間,不管是衣物還是食品銷售機會自然大增,為抓住時機增加銷售量、帶給超市更大利潤,落實鞏固家家樂超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進一步提高知名度,也為在面對強大競爭對手不消極等待,我們特決定在中秋過節(jié)之際推出月餅促銷活動。六、促銷主題:

總主題:家家過節(jié)家家樂,月香月甜月團圓。

1、中秋節(jié)當天:有送有贈有溫情,人來人往人人嘗。

2、中秋前后:把祝福送給你,把月餅帶回家。

七、促銷活動準備:

1、開會分配工作任務(wù)到個人以保證后面事項有序進行;

2、進貨,保證促銷產(chǎn)品到庫;

3、確定具體促銷所需地點如:超市內(nèi)食物區(qū),超市門口顯眼區(qū),抽獎區(qū)等;

4、購買訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包;

5、場地布置,搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等,整個場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。

(1)場外超市門口大拱門,粘上氣球,花環(huán),把總主體懸于上;

(2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況;

(3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖;

(4)吊旗的顏色要與整個超市的色調(diào)設(shè)計相統(tǒng)一,既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。

八、促銷方式設(shè)計:

1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅;

3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次,滿100元參加抽獎2次,依次類推;

抽獎規(guī)則:一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎若干:送價值10元的水杯。

5、購物抓現(xiàn)金,凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現(xiàn)金機會,現(xiàn)金紅包分20元50個,50元20個,100元10個。

九、促銷宣傳方案:

2、選好廣告媒體,充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳;

(2)廣播廣告:可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。

3、拉橫幅:

(1)中秋節(jié)當天橫幅為:有送有贈有溫情,人來人往人人嘗。

(2)中秋節(jié)前后橫幅為:把祝福送給你,把月餅帶回家。

十、促銷方式:買它物附帶贈送促銷、公關(guān)促銷、購物滿一定數(shù)額有獎促銷、服務(wù)促銷等。

十一、促銷注意:

1、月餅種類是否齊全,數(shù)量是否夠;

2、月餅保質(zhì)期會不會在促銷期間就已經(jīng)超過,必須保證月餅的新鮮;

3、促銷的氣場是否具有活動性;

4、服務(wù)員保持微笑,禮貌服務(wù);

5、顧客是否了解我們的活動;

6、注意廣告語的設(shè)計,既要鮮明個性、又要感動人心。

十一、費用預(yù)算:

中秋節(jié)做月餅方案篇二十

此中秋節(jié)佳節(jié)之際,新世紀購物廣場隆重推出多項促銷活動,以滿足莒城人民的不同消費需求,為廣大市民團員佳節(jié)過得有滋有彩提供豐富的.商品。

中秋月圓第一波:中秋月餅文化展8月31日—9月12日。

中秋月圓第二波:仲秋月圓新世紀購物抽獎送好禮9月5日—9月12日。

凡在9月5日-9月12日活動期間,購超市商品滿50元,穿著、百貨類商品滿100元,即可憑電腦小票參加抽獎一次,單票最多限抽10次。(購物券限在指定時間內(nèi)使用有效,過期作廢。本券恕不兌換現(xiàn)金。)。

獎品設(shè)置:

一等獎:15名獎21寸彩電一臺;。

二等獎:300名獎魯花花生油一提;。

三等獎:1000名獎2.25l可口可樂、百事可樂各一瓶;。

四等獎:5000名獎月餅一斤。

注:(大家電、羽絨服、黃白金、高檔煙酒、超市豬肉及明示商品不參加抽獎活動)。

四、公益活動:

圓月中秋活動一:嫦娥妹妹大派送“我把月亮帶回家”

活動時間:8月30日—9月14日。

活動期間,每天由嫦娥妹妹對來我商場的小朋友進行月餅大派送。(預(yù)備:大約每天約50-100個月餅,發(fā)完即止)圓月中秋活動二:歡樂中秋節(jié)喜拍“全家?!?/p>

活動期間,購物滿100元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念。(其他活動正常參加)。

活動時間:9月5日—9月12日。

中秋節(jié)做月餅方案篇二十一

一、活動目的:巧借中秋東風,結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

二、活動組織機構(gòu):

組 長:王 祥

副組長:張 利 梁瑞成

成 員:營銷人員及各部門經(jīng)理

三、活動時間:

2012年8月15日——2012年09月22日

四、銷售渠道及促銷活動:

(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;

(4)按部門分配進行銷售;

(5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;

(8)有潛力的商店、超市代理銷售。

五、各相關(guān)部門負責工作

1、餐飲部:

(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

(3)答謝酒會的準備、服務(wù);

(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

2、房務(wù)部:

(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

3、工程部:

(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負責大堂月餅展臺的制作;

(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4、財務(wù)部:

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

(2)提供“答謝客戶

暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

(5)提供團購月餅提貨券。

5、總辦、人事部:

(1)負責大堂展臺的管理;

(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

6、營銷部:

(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作;

(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

(4)協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置;

(5)負責活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

六、相關(guān)工作時間要求:

1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,28號前月餅盒到位。

(采購部、總辦)

2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。

(工程部)

3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8:30前到位。

(財務(wù))

4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。

(營銷部)

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。

(營銷部)

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

(總辦、人事部)

七、其他

1、檔次定價:a款288元/盒

(皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)

b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

c款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)

d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

2、團購的優(yōu)惠價的`確定范圍?

100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

50盒以上 8折 不再提成及返傭

滿10盒送一盒

3、能否開展有獎銷售?

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款

提成15元,d款提成5元。

八、活動預(yù)算

1、月餅盒制作:a款盒200x60元左右=1xx元

b款盒500x35元左右=17500元

c款盒500x25元左右=12500元

d款盒1000x13元左右=13000元

合計:55000元

2、月餅原料成本:a款:60元/盒

b款:45元/盒

c款:25元/盒

d款:12元/盒。

3、條 幅: 80 元

4、外墻噴繪: 300 元

5、月餅彩頁:500元

6、多功能廳噴繪: 160元

7、嫦娥裝兩套: 300元

8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點:待定

9、酒會:因人數(shù)未定因此費用待定

一、 活動背景

金秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達祝福的最佳禮品。

二、 活動目的

三、 活動主題

佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

四、 活動時間

農(nóng)歷八月初八------八月十五

五、 促銷對象

第一商圈居民區(qū)

六、活動宣傳

場外:a在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳

b在入口懸掛“迎中秋,送好禮”的橫幅

c在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢

七、活動方式

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。

并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。

同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元?中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場制作月餅:去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

八、優(yōu)惠活動

凡在活動期間滿188送現(xiàn)金劵10元 凡在活動期間滿288送現(xiàn)金劵20元

以此類推下去

九、便民的特色服務(wù)

1、單位集體購買的話,可來本超市看好樣品,預(yù)付頂金,約定時間過來取貨。

2、團購優(yōu)惠更多。

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