心得體會(huì)是對(duì)一個(gè)過(guò)程或事件的感受和理解，是對(duì)所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的融會(huì)貫通。心得體會(huì)能夠幫助我們深入思考并提煉出核心的體驗(yàn)與反思。我覺(jué)得寫一篇心得體會(huì)可以幫助我們更好地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和思考。寫心得體會(huì)時(shí)，我們要堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的思路。讓我們一起來(lái)欣賞一些成功的心得體會(huì)范文，從中找到寫作的靈感和思路。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇一
戰(zhàn)略是指在達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和決策的方案。在企業(yè)管理中，戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要，它不僅能夠引導(dǎo)企業(yè)成長(zhǎng)，還能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。作為一名從事企業(yè)管理的人員，我深切感受到了戰(zhàn)略的重要性。在實(shí)踐中，我積累了一些戰(zhàn)略心得體會(huì)，今天我想和大家分享一下。
第二段：明確企業(yè)現(xiàn)狀和定位。
在制定戰(zhàn)略時(shí)，首先需要明確企業(yè)的現(xiàn)狀和定位。企業(yè)的現(xiàn)狀包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境涵蓋人員、資金、技術(shù)、設(shè)備等實(shí)力方面的因素；而外部環(huán)境則包括市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、政策等方面的因素。企業(yè)的定位就是明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)，例如要做市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還是做市場(chǎng)細(xì)分的玩家。在建立企業(yè)的現(xiàn)狀和定位基礎(chǔ)上，才能更清楚地制定戰(zhàn)略，規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖。
第三段：精細(xì)的目標(biāo)制定。
制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，要考慮企業(yè)的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，并根據(jù)不同的目標(biāo)進(jìn)行分解和細(xì)化。目標(biāo)要具有可行性、可量化性、可比性和可達(dá)成性。同時(shí)，目標(biāo)還要符合企業(yè)的戰(zhàn)略定位和實(shí)際情況，并與市場(chǎng)需求匹配。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要對(duì)目標(biāo)不斷進(jìn)行跟蹤和更新，確保完成目標(biāo)并更好地規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖。
第四段：協(xié)同合作與風(fēng)險(xiǎn)控制。
制定戰(zhàn)略時(shí)，需考慮企業(yè)各部門之間的協(xié)同合作，利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部資源來(lái)推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，不可忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在，要制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，避免在執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生較高的風(fēng)險(xiǎn)。為降低風(fēng)險(xiǎn)，可以運(yùn)用數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查等手段，制定出更為詳細(xì)可行的戰(zhàn)略。
第五段：總結(jié)和展望。
戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)和引導(dǎo)，而有效的戰(zhàn)略決策需要在制定時(shí)有明確的現(xiàn)狀和定位、精細(xì)的目標(biāo)制定、協(xié)同合作和風(fēng)險(xiǎn)控制。此外，還要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)發(fā)展提供更新更佳的戰(zhàn)略。未來(lái)，企業(yè)管理者們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和客戶需求變化，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。同時(shí)，通過(guò)不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和成本控制能力，使企業(yè)能夠在市場(chǎng)中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇二
戰(zhàn)略是指一個(gè)組織或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)而采取的一系列方法和決策。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有一個(gè)明確的戰(zhàn)略方向和執(zhí)行力量，對(duì)于公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要。在我個(gè)人的職業(yè)生涯中，我也積累了一定的戰(zhàn)略心得，下面就具體分享一下，以期對(duì)讀者有所幫助。
第二段——戰(zhàn)略心得一：要立足現(xiàn)實(shí)，看長(zhǎng)遠(yuǎn)
制定并執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的任務(wù)，需要在明智思考和充分情報(bào)的基礎(chǔ)上運(yùn)籌帷幄。而更為關(guān)鍵的是，戰(zhàn)略方向一旦確定，要想進(jìn)行持續(xù)而有效的動(dòng)態(tài)調(diào)整，必須要有清晰的目標(biāo)和明確的計(jì)劃。在這個(gè)過(guò)程中，我們要牢記：戰(zhàn)略并非單純的口號(hào)和口號(hào)，更要立足現(xiàn)實(shí)，看長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們不僅要了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)鏈等外部環(huán)境因素，還要針對(duì)公司自身的定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品特點(diǎn)、文化價(jià)值等內(nèi)在因素，進(jìn)行全面考慮，制定出一份既有全局視角，又能立足于自身基礎(chǔ)的戰(zhàn)略計(jì)劃。
第三段——戰(zhàn)略心得二：善于運(yùn)用資源
在商業(yè)活動(dòng)中，資源的合理配置和運(yùn)用，對(duì)于公司的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力同樣具有決定性的作用。擁有先進(jìn)的資源管理體系和資源共享模式，可以有效降低成本，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，增強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)同和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在制定戰(zhàn)略計(jì)劃的過(guò)程中，我們不僅要遵循客觀規(guī)律，注重實(shí)際效果，還要獨(dú)具創(chuàng)新思維，敢于嘗試和創(chuàng)新，積極探索各種資源用途和運(yùn)用模式，在實(shí)踐中不斷調(diào)整、提升和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)的良性互動(dòng)和可持續(xù)發(fā)展。
第四段——戰(zhàn)略心得三：要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃
目標(biāo)和計(jì)劃是制定和執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃的關(guān)鍵。目標(biāo)是為未來(lái)公司發(fā)展規(guī)劃的指引，要符合公司未來(lái)的發(fā)展需要和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，既有遠(yuǎn)大目標(biāo)，也有實(shí)際可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，同時(shí)還要與公司的文化理念相一致。計(jì)劃是指制定實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃的詳細(xì)步驟和時(shí)間線，對(duì)于企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和任務(wù)實(shí)施都有明確的規(guī)劃和指導(dǎo)，它是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體過(guò)程，也是檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)實(shí)現(xiàn)的具體標(biāo)準(zhǔn)。在制定目標(biāo)和計(jì)劃的過(guò)程中，我們要注重全員參與，加強(qiáng)溝通合作，充分調(diào)研市場(chǎng)需求和內(nèi)部資源，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，制定出最優(yōu)方案和計(jì)劃。
第五段——總結(jié)和展望
作為戰(zhàn)略制定和執(zhí)行者，我們更需要具備精細(xì)化、協(xié)同化、變革化和創(chuàng)新化的素質(zhì)。在當(dāng)前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)論是公司的定位、發(fā)展模式、品牌形象和文化價(jià)值等方面，都要具備強(qiáng)大的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力和敏捷反應(yīng)能力?，F(xiàn)今社會(huì)的發(fā)展更注重“眾創(chuàng)、眾包、眾扶”的模式，不斷探索過(guò)程中要強(qiáng)化開(kāi)放、協(xié)同與共贏，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高文化軟實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展和全面占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇三
戰(zhàn)略，是指為了達(dá)成某種目標(biāo)而制定的長(zhǎng)期計(jì)劃和行動(dòng)方案。在生活和工作中，我們需要制定適合自身的戰(zhàn)略，才能更好地完成我們的目標(biāo)。下面將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，談一下戰(zhàn)略的心得體會(huì)。
第二段：目標(biāo)的明確性
制定一個(gè)好的戰(zhàn)略需要明確自己的目標(biāo)。如果你沒(méi)有清晰的目標(biāo)，那么你就沒(méi)有一個(gè)方向。在過(guò)程中，不斷調(diào)整和完善自己的計(jì)劃很重要，但這并不意味著你可以無(wú)休止地調(diào)整。這將導(dǎo)致失去所有的方向性和遠(yuǎn)見(jiàn)。因此，在開(kāi)始制定計(jì)劃之前，必須確切地定義自己的目標(biāo)，然后按照一定的邏輯來(lái)排序，以便在后續(xù)過(guò)程中更好地評(píng)估和調(diào)整執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程。
第三段：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)
在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃的過(guò)程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是需要考慮的一個(gè)因素。我們必須看到這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，并為自己的戰(zhàn)略定位好市場(chǎng)的位置、產(chǎn)品/服務(wù)的特性和性價(jià)比。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的更深入了解，才能制定更為實(shí)際，更為有效的戰(zhàn)略計(jì)劃。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)的合作精神在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃中非常重要。在團(tuán)隊(duì)中，我們可以將不同的人的能力組合在一起，共同完成任務(wù)。因此，為了更好地實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，必須激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神。這不僅需要指導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)才能，還需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的積極參與和配合。同時(shí)，也要適時(shí)地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)變革，以獲取更好的團(tuán)隊(duì)合作效果。
第五段：總結(jié)
總之，戰(zhàn)略計(jì)劃的成功不在于一天的建立或執(zhí)行，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程。明確的目標(biāo)、合理的市場(chǎng)調(diào)研、團(tuán)隊(duì)合作精神、適時(shí)的調(diào)整、果斷的執(zhí)行，都是戰(zhàn)略計(jì)劃成功的關(guān)鍵。希望通過(guò)今天的探討，讓你更好地理解戰(zhàn)略應(yīng)該如何制定和實(shí)施，從而使你能更好地完成自己的目標(biāo)。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇四
作為一個(gè)電商爆品營(yíng)銷策劃人員，我有著自己獨(dú)特的心得體會(huì)，下面就作者的角度來(lái)談?wù)勅绾沃圃斐鲆粋€(gè)爆品。
第一段：選擇適合的產(chǎn)品。
一個(gè)好的爆品首先要選擇適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，決定著以后的一切步驟。所以我們首先要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求和消費(fèi)群體綜合分析，以確定一個(gè)市場(chǎng)上的潛在產(chǎn)品再進(jìn)行篩選，包括商品的特點(diǎn)，市場(chǎng)上的競(jìng)品，產(chǎn)品的售價(jià)等等。最后可以根據(jù)選擇的產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)定制相應(yīng)的營(yíng)銷策略。不僅僅是單純的宣傳產(chǎn)品，而是要通過(guò)有效的思想傳遞，迅速引起目標(biāo)受眾的興趣和共鳴。
第二段：精心打磨宣傳語(yǔ)。
針對(duì)選擇出來(lái)的產(chǎn)品，我們?cè)谥贫ü倬W(wǎng)產(chǎn)品文案和宣傳語(yǔ)的時(shí)候，同樣需要進(jìn)行仔細(xì)的打磨。宣傳語(yǔ)言需要十分驚艷、簡(jiǎn)短明了，并且富有感染力。從表達(dá)、語(yǔ)調(diào)、富有吸引力的視覺(jué)效果等多種方面入手，將產(chǎn)品信息在外部傳遞出去，實(shí)現(xiàn)良好的推廣效果。通過(guò)精心的宣傳語(yǔ)言和視覺(jué)形象，給用戶帶來(lái)了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。
第三段：推出促銷活動(dòng)。
促銷活動(dòng)是重要的舉措之一，可以吸引頁(yè)面用戶或用間而帶來(lái)很好的流量轉(zhuǎn)化，是打造爆品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。我們?cè)诓邉澊黉N活動(dòng)時(shí)，可以結(jié)合節(jié)日事件、雙十一等大型的平臺(tái)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的售賣速度，同時(shí)也可以通過(guò)針對(duì)性的下沉策略來(lái)降低產(chǎn)品的價(jià)格，降低成本，方便用戶購(gòu)買，達(dá)到普及銷售的極致目標(biāo)。同時(shí)，我們還可以結(jié)合用戶所在位置、購(gòu)買偏好等多方面因素，將活動(dòng)推送出去，以便吸引到更多的目標(biāo)受眾。
第四段：增加口碑。
一個(gè)好的爆品是需要口碑累積的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)論、口碑推薦、互動(dòng)社區(qū)等多種形式來(lái)增加人氣，讓更多的消費(fèi)者記住這個(gè)商品，并加深其印象，這個(gè)流量轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)是非常重要的。因此，我們可以將官方的社交媒體與用戶互動(dòng)社區(qū)、各大電商平臺(tái)社區(qū)以及相關(guān)論壇、微信等平臺(tái)相結(jié)合，增加產(chǎn)品的互動(dòng)性，并采取贈(zèng)券、積分、貼紙等方式，提高消費(fèi)者的使用意愿，增加良好的口碑。
第五段：持續(xù)推出創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
最后，一款暢銷產(chǎn)品是需要不斷推出更加優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并且持續(xù)推出，讓用戶覺(jué)得產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，具有持續(xù)的吸引力和賣點(diǎn)，這樣也能逐漸建立起一個(gè)良好的品牌形象和產(chǎn)品形象，同時(shí)，評(píng)估爆品的發(fā)展方向，將前一款的評(píng)估情況、市場(chǎng)反應(yīng)及需求等因素納入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究之中，不斷滿足用戶的期望，這樣才能打造出一個(gè)真正意義上的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
以上是我個(gè)人從事爆品營(yíng)銷策劃的心得總結(jié)，一個(gè)好的爆品不僅要有好的品質(zhì)和售價(jià)，還需要結(jié)合各種有效的營(yíng)銷策略和思路，促進(jìn)產(chǎn)品“爆發(fā)式”增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)上的影響力，同時(shí)也需要精心打磨產(chǎn)品售賣環(huán)節(jié)，增加口碑和用戶互動(dòng)溝通，這樣才能打造出一個(gè)真正意義上的爆品。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇五
生活中，我們總會(huì)遇到一些物品或產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)迅速爆紅，成為人們的熱門話題，并很快成為必備品。那些深受大眾歡迎的爆品涵蓋各個(gè)領(lǐng)域，從電視劇中的流量明星，到逛街時(shí)的暢銷商品，再到口碑超群的軟件APP。不過(guò)這些爆品的背后，其實(shí)蘊(yùn)含著許多值得探究的原因。在接下來(lái)的文章中，我將會(huì)分享我的一些爆品心得體會(huì)，以及我對(duì)爆品背后原因的研究和思考。
第二段：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。
首先，造成一個(gè)產(chǎn)品爆紅的原因之一，就是高水準(zhǔn)的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。在許多情況下，人們通常會(huì)受到視覺(jué)為首要的影響。作為消費(fèi)者，一件外觀漂亮的產(chǎn)品是非常有吸引力的，比如一些顏值極高的手機(jī)產(chǎn)品或衣服。對(duì)于很多人而言，穿著一件讓自己感到自信的衣服，對(duì)心理方面的感受也是很有幫助的。當(dāng)然，這并不是說(shuō)外觀就可以憑空產(chǎn)生銷量，前提是產(chǎn)品本身必須有足夠的實(shí)用性和性價(jià)比才可以真正受到大眾的認(rèn)可。
第三段：社交媒體營(yíng)銷。
其次，我們也不能忽視社交媒體營(yíng)銷在造成產(chǎn)品熱潮中的重要性。隨著科技的不斷發(fā)展和社交網(wǎng)絡(luò)的普及，我們的生活幾乎被包裹在了信息網(wǎng)絡(luò)中。正因如此，從業(yè)者們就能夠利用這個(gè)特點(diǎn)對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。例如，在推特、抖音等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布互動(dòng)的視頻廣告，或者通過(guò)博客文化營(yíng)銷，與受眾打造互動(dòng)交流，在這個(gè)過(guò)程中建立起更多的消費(fèi)者聯(lián)系。經(jīng)典如"蒟蒻也有春天"，我就是被它的營(yíng)銷策略中傳遞出的正面情感和積極的生活態(tài)度所吸引，最后買下了一棵植物。
第四段：人的精神需求。
此外，如今的消費(fèi)群體更加注重人性化和個(gè)性化的需求，其中，人的精神需求更是成為了推動(dòng)產(chǎn)品爆品化的一大原因。眾所周知，人類的生命不僅體現(xiàn)在物質(zhì)形態(tài)上，在精神層面上的健康也扮演著重要的角色。結(jié)合當(dāng)下的生活狀態(tài)，那些能夠引發(fā)共鳴并能夠滿足心理需求的產(chǎn)品，自然會(huì)受到大家的青睞。例如，現(xiàn)在很流行的減壓系列產(chǎn)品，聚焦在幫助人們解決現(xiàn)代社會(huì)帶來(lái)的壓力問(wèn)題。這就是這些產(chǎn)品成為爆品的又一個(gè)原因。
第五段：總結(jié)。
綜上所述，這些爆品背后內(nèi)含的各種原因，不但能夠揭示出現(xiàn)代消費(fèi)者群體的需求和心態(tài)，還反應(yīng)出了當(dāng)前的時(shí)代變化和社會(huì)趨勢(shì)。需要強(qiáng)調(diào)的是，作為消費(fèi)者，雖然爆品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的策略和技巧有一定的作用，但仍不能忽視產(chǎn)品本身的實(shí)用性和質(zhì)量。這也許更是產(chǎn)品長(zhǎng)久走向其他更高質(zhì)量引導(dǎo)人群的基礎(chǔ)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，一定要理性思考，不要因?yàn)槠放?、口碑、廣告等因素的影響，而盲目跟風(fēng)。最終，產(chǎn)品能否成為爆品，在現(xiàn)代社會(huì)中發(fā)揮巨大作用，還是取決于其本身的特質(zhì)和價(jià)值。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇六
戰(zhàn)略是為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)而制定的方案?，F(xiàn)代社會(huì)中，每個(gè)人都需要自己的戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)不同的挑戰(zhàn)。從個(gè)人到企業(yè)，從國(guó)家到世界，戰(zhàn)略思維無(wú)處不在。在實(shí)踐中，我得出了一些關(guān)于戰(zhàn)略的心得體會(huì)，與大家分享。
第二段：明確目標(biāo)
戰(zhàn)略的重要性在于它能夠幫助我們?nèi)〉贸晒?。然而，在制定?zhàn)略時(shí)，我們需要首先明確自己的目標(biāo)。目標(biāo)不僅僅是長(zhǎng)期的，還應(yīng)包括短期目標(biāo)和中期目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，才能在制定戰(zhàn)略時(shí)更加有針對(duì)性和有效性。
第三段：靈活應(yīng)變
制定戰(zhàn)略時(shí)，我們需要考慮到變化的因素。世界是變化的，市場(chǎng)是變化的，我們自身也是變化的。因此，靈活應(yīng)變是制定戰(zhàn)略的核心。在戰(zhàn)略執(zhí)行中，我們需要根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。如果我們過(guò)于固執(zhí)于自己的計(jì)劃，就會(huì)在狀態(tài)變化時(shí)無(wú)法作出正確的決策，影響戰(zhàn)略執(zhí)行效果。
第四段：資源統(tǒng)籌
制定戰(zhàn)略不是孤立的行為，它需要我們考慮到資源的統(tǒng)籌。這包括我們的時(shí)間、人力、財(cái)力等各方面資源。在統(tǒng)籌資源時(shí)，我們需要有一個(gè)自我識(shí)別的過(guò)程，了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有選擇地使用資源。為了達(dá)到最大的效率，我們需要仔細(xì)制定資源的利用計(jì)劃，以確保我們可以充分利用我們的資源，并最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第五段：綜合思考
制定戰(zhàn)略是一個(gè)綜合的過(guò)程。它需要我們考慮到所有因素，包括目標(biāo)、環(huán)境和資源。我們需要盡可能多地收集信息，制定決策，以最大化成功的機(jī)會(huì)。不同的決策可能會(huì)牽涉到不同的因素，我們需要對(duì)它們進(jìn)行綜合思考，以確保戰(zhàn)略的實(shí)施能夠最大化其積極影響。
結(jié)語(yǔ)：總結(jié)
總之，制定戰(zhàn)略需要一些關(guān)鍵的因素。我們需要明確我們的目標(biāo)，這樣才能制定出最有效的戰(zhàn)略。同時(shí)，我們需要將靈活性優(yōu)先考慮，以便能夠應(yīng)對(duì)不斷變換的環(huán)境。在統(tǒng)籌資源時(shí)，我們需要了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以非常明確地選擇使用資源的方式。我們還需要考慮到所有的因素，制定最終的決策，這勢(shì)必涉及到綜合思考。正是這些關(guān)鍵的因素，幫助我們制定出實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的戰(zhàn)略。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇七
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這本書的作者是關(guān)建明，營(yíng)銷圈人稱他為“老關(guān)”。他是前奧美廣告人，曾經(jīng)在奔馳汽車服務(wù)，后來(lái)又跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)，在四年內(nèi)把業(yè)績(jī)做到11倍的增長(zhǎng)。
我付費(fèi)訂閱了他在知識(shí)星球里面的“老關(guān)的營(yíng)銷圈”，汲取關(guān)老師每天12點(diǎn)的創(chuàng)作靈感。也關(guān)注了關(guān)老師抖音里的“老關(guān)聊商業(yè)”，能時(shí)不時(shí)讓我腦洞大開(kāi)。
作者是不是很厲害呢？我知道的，現(xiàn)在學(xué)文案的新人里面幾乎沒(méi)有不知道關(guān)老師。
在我學(xué)習(xí)安頓老師的文案寫作課程時(shí)，安頓老師推薦了包括關(guān)老師的《爆款文案》和其他7本書。聽(tīng)完課之后，我立馬下單把8本書全部買回來(lái)了。用了一天時(shí)間把《爆款文案》看完，然后其他書晚點(diǎn)才看。（第1遍看完）。
我為什么那么快的先看完這本書呢？
這本書只聚焦一個(gè)點(diǎn)：文案如何賣掉產(chǎn)品，賺到錢。
簡(jiǎn)單吧？
其實(shí)也不簡(jiǎn)單。
因?yàn)橐獙懗鲑u爆產(chǎn)品的好文案，賺錢像印鈔機(jī)一樣又多又快，還是有一些方法的。
如果書中沒(méi)有成功文案的四個(gè)步驟，沒(méi)有給我們18種文案寫作方法，75個(gè)爆款文案案例，那我們是不是要摸索很久了？我在這兒只大概說(shuō)下書中的4個(gè)步驟和18種文案寫法：
1.標(biāo)題抓人眼球。
（寫作方法：新聞社論、好友對(duì)話、實(shí)用技能、驚喜優(yōu)惠和意外故事。）。
2.激發(fā)購(gòu)買欲望。
（寫作方法：感官占領(lǐng)、恐懼訴求、認(rèn)知對(duì)比、使用場(chǎng)景、暢銷和顧客證言。）。
3.贏得讀者信任。
（寫作方法：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁、事實(shí)證明和化解顧慮。）。
4.引導(dǎo)馬上下單。
（寫作方法：價(jià)格錨點(diǎn)、算賬、正當(dāng)消費(fèi)和限時(shí)限量。）。
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上周讀完這本書之后（第2遍讀完），感覺(jué)再新的新手也可以照著書中的步驟寫出一篇還不錯(cuò)的銷售文案，再不濟(jì)也可以模仿書中75個(gè)爆款文案案例，寫出滿意的文案來(lái)。
若真要是把書中每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都多加練習(xí)并實(shí)操起來(lái)，那就等著發(fā)文、收錢吧！
我當(dāng)然沒(méi)有到收錢的那一步，不過(guò)按照書中的步驟，我之前在其他公眾號(hào)寫過(guò)小小的推文。
朋友感覺(jué)我寫得很順暢，一口氣就讀完了（自己感覺(jué)寫的還不好，就不把原文放這兒獻(xiàn)丑了。）。
大概是這樣的：我使用了激發(fā)購(gòu)買欲望中的恐懼訴求，先說(shuō)了你來(lái)學(xué)會(huì)這個(gè)技能之后，會(huì)是多么美好的一個(gè)事情。然后我用恐懼訴說(shuō)的寫法，告訴你沒(méi)有來(lái)學(xué)這個(gè)技能，你的生活可能會(huì)出現(xiàn)多么糟糕的情況。
接著呢，我用權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的方法，告訴讀者這個(gè)老師的背景，包括目前還合作于茅臺(tái)酒業(yè)的所有事實(shí)。就是讓用戶相信，這次受教的老師絕對(duì)是大咖，你來(lái)之后肯定是有所收獲的。
最后一步，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)是免費(fèi)的一個(gè)活動(dòng)，主要是讓老學(xué)員帶新朋友來(lái)參加，促成新的成交。
我在最后引導(dǎo)方面，為了讓用戶感覺(jué)這次活動(dòng)是非常有價(jià)值、非常難得的，設(shè)置了一點(diǎn)門檻，就是限時(shí)、限人數(shù)，這樣就營(yíng)造了一種緊迫感，讓人想要趕快去報(bào)名參加。
這三個(gè)步驟都有了，還有最重要的一個(gè)步驟就是標(biāo)題！要了命的重要的標(biāo)題！
沒(méi)辦法呀，現(xiàn)在信息太多，沒(méi)有人有耐心去看你對(duì)他毫無(wú)用處的.、沒(méi)有吸引力的標(biāo)題啊！
我當(dāng)時(shí)的標(biāo)題就是具體說(shuō)出一個(gè)問(wèn)題，接著告訴你一個(gè)解決方法。這就是書中抓人眼球標(biāo)題的寫作方式之一，即實(shí)用錦囊寫作方式。
事實(shí)證明實(shí)用錦囊式標(biāo)題，對(duì)剛好有這個(gè)問(wèn)題困擾的用戶，是最有吸引力去讀完全文來(lái)尋找具體解決方法，或通過(guò)引導(dǎo)參與活動(dòng)的標(biāo)題。
后來(lái)，這個(gè)活動(dòng)加上海報(bào)、軟文推廣和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)參加的人數(shù)還是挺可觀的。
有點(diǎn)遺憾的是，活動(dòng)細(xì)節(jié)沒(méi)有設(shè)計(jì)好，互動(dòng)差，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低。
現(xiàn)場(chǎng)跟人的互動(dòng)是語(yǔ)言的溝通，隔屏閱讀文案是文字的溝通，都是希望通過(guò)溝通去抓住人性，促成成交。成交了才能有錢賺嘛。
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有一個(gè)方法比較能快一點(diǎn)的學(xué)會(huì)寫作文案和學(xué)到文案精髓的辦法，就是抄寫好文案，模仿他的用詞，揣摩他的語(yǔ)言，思考它的架構(gòu)。
一篇好文案，抄寫一遍不夠那就抄寫十遍，抄寫十遍還搞不清楚，那就20遍。抄寫一篇肯定不行的，得抄十篇，或更多。
我有一位非常真誠(chéng)的文案老師，他說(shuō)過(guò)：抄文百遍，其功自見(jiàn)。
我自己深信并且實(shí)踐中。
《爆款文案》這本書里面有75個(gè)+的爆款文案案例。我和其他一起學(xué)文案的同學(xué)，曾經(jīng)組過(guò)一個(gè)文案抄寫群，我們每天在群里發(fā)送一篇好文案，每個(gè)人至少抄寫一遍，然后在群里打卡。這些文案大部分都是這本書里面的（摘抄好文案，我算做0.5次閱讀）。
印象最深的是有一篇“蒸雞”的文案，晚上我抄的時(shí)候直吞口水啊。文中每個(gè)字每一個(gè)詞都那么簡(jiǎn)單平凡，但是組織在一起后就是一幅色香味俱全的蒸雞畫面。
你不得不感嘆作者在激發(fā)用戶購(gòu)買欲望的時(shí)候，把眼睛看到的、耳朵聽(tīng)到的、舌頭嘗到的、心里體會(huì)到的、鼻子聞到的、身體感覺(jué)到的都寫的那么身臨其境，那么無(wú)法抗拒的要去購(gòu)買（我現(xiàn)在還在找那篇蒸雞推文的購(gòu)買鏈接呢！誰(shuí)讓我是吃貨，呵呵…）。
任你是誰(shuí)，若看到了那篇文案，都會(huì)咽口水，要去購(gòu)買呢。
然后我就想到我們現(xiàn)在的花藝培訓(xùn)學(xué)校，我是可以使用感官寫作方式的。
每個(gè)學(xué)員都慶幸短暫的逃離了煩躁地鬧市，覓得了一處幽靜之地。在這樣的情景下，這時(shí)的你也最優(yōu)雅，和花一樣芳香、漂亮！
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不知道你有沒(méi)有一點(diǎn)向往呢？
如果有，你可以私聊我，來(lái)我們深圳市若花花藝培訓(xùn)學(xué)校體驗(yàn)。
如果沒(méi)有，你來(lái)體驗(yàn)下另一種比較厲害的寫作方式，并且大部分人都領(lǐng)教過(guò)。
就是在你點(diǎn)開(kāi)微信的時(shí)候，看到一篇對(duì)你可能有用的文案，你覺(jué)得作者說(shuō)的都對(duì)，你若沒(méi)用他的東西得有多痛苦的后果，這時(shí)候的你不自覺(jué)的剁手了，或者按作者的意愿去執(zhí)行了。
這種就是你聽(tīng)聞過(guò)的恐懼訴求寫作方式。
在學(xué)習(xí)安頓老師的文案寫作課時(shí)，我一直對(duì)她舉例的恐懼訴求的典型案例，《我害怕閱讀的人》這篇原文深感好奇！
而且事隔多年，依然威力不減。以至于我每抄寫一次，下定決心讀書的次數(shù)就增加一次，我至少抄過(guò)10遍。
現(xiàn)在的我每周至少讀一本書，白天上班，晚上回來(lái)帶娃兒，比白天上班還要忙。這么忙還要讀書，大部分是被這篇文章給恐懼到了。
因?yàn)檫@篇文案中的具體場(chǎng)景，我是真的經(jīng)歷過(guò)的。記得曾經(jīng)人家在應(yīng)酬的時(shí)候談笑風(fēng)生，自己無(wú)話可講。就像書中說(shuō)的，因?yàn)橹R(shí)量不足，盡管入席就坐，卻毫無(wú)存在感，就像仆人陪公主讀書。
那時(shí)候的自己肯定是慚愧的，難受的，是小透明，是無(wú)法讓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的無(wú)用之人。
文案中還提到一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。已經(jīng)過(guò)了隨意揮霍青春的年華，()對(duì)于上有老下有小，還想在事業(yè)上拼搏的人來(lái)說(shuō)，時(shí)間才是最可貴的。
這篇文案中有一句話說(shuō)：“我害怕閱讀的人，他們的一小時(shí)就是我的一生”。
這對(duì)于已是中年的我來(lái)說(shuō)太刺心了。悔恨以前沒(méi)有多讀書，惱怒現(xiàn)在要做的事件太多而時(shí)間不夠！
如果…沒(méi)有如果…。
現(xiàn)在最緊要做的就是讀書，不要讓文案中不閱讀的嚴(yán)重后果繼續(xù)出現(xiàn)在我以后的生活中。
所以你看，好文案的寫法，必定能觸動(dòng)人性的某一個(gè)點(diǎn)，讓人有行動(dòng)上的改變。
那《爆款文案》這本書呢，主要是說(shuō)銷售型文案的步驟和寫法，自己也時(shí)常記住：文案的目的就是讓用戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。
總的來(lái)說(shuō)呢，這是一本具有實(shí)操性的書，值得我讀n個(gè)2.5遍。
那么以后自己在寫公司文案的時(shí)候，就完全可以按照這本書的步驟來(lái)操練。
創(chuàng)業(yè)也好，還是給別人打工也好，學(xué)會(huì)寫文案就是優(yōu)勢(shì)。寫出好的文案，肯定能增加收入，增長(zhǎng)自己的價(jià)值。期待著把文案變成“印鈔機(jī)”的那一天！
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇八
寫作能力是一項(xiàng)非常重要的能力，優(yōu)秀的寫作能力可以讓文章獲得更高的關(guān)注和流量，對(duì)新媒體人有很大的作用。那要怎么才能寫出一篇爆款文章呢?這里給大家分享《爆款寫作》原創(chuàng)讀后感，方便大家學(xué)習(xí)。
作為一名網(wǎng)站編輯，寫作對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不是一件非常陌生的事情。不管是小時(shí)候的作文，還是如今參加工作后，我一直都有在書寫各種原創(chuàng)與文章，早已對(duì)寫作這一項(xiàng)任務(wù)視為習(xí)以為常的事情。
在如今的社會(huì)之中，人們?cè)缫蚜?xí)慣了各類電子科技的使用，不管是短視頻制作，還是一篇爆款軟文，都需要寫作人擁有深厚的功底，不然即使我們個(gè)人的打字速度再快，個(gè)人思維轉(zhuǎn)動(dòng)再靈活;如果沒(méi)有去深入的了解事物的本質(zhì)，挖掘出我們所寫內(nèi)容的核心，那么我們就是寫的字?jǐn)?shù)再多，也不可能成為一篇爆款文章。
在這一次的讀書交流會(huì)上，我拿到了《爆款寫作》這本書，這是一本我們新媒體人都必須細(xì)細(xì)品讀的經(jīng)典佳籍，書雖然不厚，但卻有很多的干貨值得我們細(xì)細(xì)品味，通過(guò)觀看它的分析了解，不僅能讓我們的個(gè)人工作更加順暢，在寫作的過(guò)程中，也能更具目的與方向，更好的往我們所希望的爆款軟文靠攏并前進(jìn)。
新媒體寫作其實(shí)非常簡(jiǎn)單，最重要的就是了解我們的用戶群體，不斷的用我們的寫作方式，去靠近達(dá)成用戶們的需求，從而引起他們的關(guān)注，最終在用戶獲得滿足感的同時(shí)，獲取我們所需的流量與價(jià)值。
一篇文章的行文需要從多個(gè)維度，不同結(jié)構(gòu)上去分析拆解，在標(biāo)題命名，導(dǎo)語(yǔ)介紹，正文故事，都要經(jīng)過(guò)細(xì)細(xì)思慮，只有如此我們才能完成一篇合格的文章，達(dá)到爆款的目的。
身為新媒體人，我們要不斷的提升自己的能力，不管是文章行文，還是熱點(diǎn)挖掘，這都需要我們通過(guò)不同的書籍去學(xué)習(xí)品悟，最終在字里行間，找到我們自身所需求的東西。不斷的提升自己，強(qiáng)化自己，那么當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦畷r(shí)，才會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手，寫出一篇屬于自己的爆款文章。
本文為原創(chuàng)文章，，未經(jīng)授權(quán)不得!
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇九
條目一：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品和策略。溫水，哪怕你燒到99℃，也沒(méi)啥用。唯有沸騰之后，才有推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的力量。
條目二：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，只能靠一個(gè)人，那就是：老板自己。爆品戰(zhàn)略說(shuō)白了就一句話：極致+口碑。
條目三：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，一個(gè)靠渠道靠營(yíng)銷引爆市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，如果產(chǎn)品本身不夠尖叫，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切皆會(huì)歸零。
條目四：博洛尼將家裝的入口——施工部分做成了超級(jí)環(huán)保。放棄公司30%的毛利，給到客戶，卻換來(lái)了博洛尼家裝板塊的大幅度增長(zhǎng)。是何道理?值得深思。
條目五：傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)習(xí)跨界思考，跨界競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，讓人，產(chǎn)品，價(jià)值完美融合。各位老板，請(qǐng)你從今天起，忘記互聯(lián)網(wǎng)思維，開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)行為。
條目六：想讓你的產(chǎn)品跟別人不一樣，你就做一款爆品，想做一款爆品，首先要耐得住寂寞。
條目七：所謂的爆品戰(zhàn)略，就是找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn)，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有的精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做突破。也就是我們講的單點(diǎn)突破?；ヂ?lián)網(wǎng)最核心的打法就是單點(diǎn)突破。
條目八：張瑞敏說(shuō)過(guò)：做企業(yè)，自殺重生，他殺淘汰。時(shí)代變了：過(guò)去是品牌、渠道、規(guī)模;現(xiàn)在是：爆品、用戶、口碑。
條目九：有用戶價(jià)值，才會(huì)有用戶;想互聯(lián)網(wǎng)+嗎?爆品是進(jìn)入的第一張門票。
條目十：有人問(wèn)爆品該怎么研發(fā)?記住三點(diǎn)：痛點(diǎn)法則，尖叫點(diǎn)法則，爆點(diǎn)法則。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者自我拷問(wèn)：如果從今天起，還不算太晚：我愿不愿意改變?
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十
爆品是每個(gè)零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場(chǎng)更是有爆品者得消費(fèi)者的天下。一次偶然的機(jī)會(huì)看到了金錯(cuò)刀的《爆品戰(zhàn)略》+《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內(nèi)容重合度很高，《爆品筆記》應(yīng)該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補(bǔ)充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書都是出版的，但是書中的爆品案例都是幾個(gè)老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f.因?yàn)樾”姷淖龅煤玫陌咐缓猛诰?，一些無(wú)名的案例也引不起讀者興趣。
如果對(duì)爆品已經(jīng)有了一些深刻的認(rèn)識(shí)，想學(xué)習(xí)一些新案例的讀者，那么這本書的價(jià)值不大；如果對(duì)于爆品還沒(méi)有意識(shí)的，那么可以從這本書上學(xué)習(xí)到關(guān)于爆品的內(nèi)容，那么推薦閱讀。
拋開(kāi)案例不談，本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學(xué)習(xí)，結(jié)合書本內(nèi)容和我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劚窇?zhàn)略這個(gè)話題。
什么是爆品。
“宜家39元的茶幾”“外婆家3元的麻婆豆腐”“小米69元的充電寶”……。
我們說(shuō)起這些產(chǎn)品的時(shí)候，總是覺(jué)得物超所值。如果朋友還沒(méi)買的，很想馬上安利給他們。因?yàn)閺馁?gòu)買到使用這些產(chǎn)品的過(guò)程是超越自己心理預(yù)期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購(gòu)物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級(jí)的餐廳里，享受到了五星級(jí)的服務(wù)，享受到這樣服務(wù)的時(shí)候，你就會(huì)自發(fā)傳播。
爆品的其中一個(gè)顯著的特質(zhì)就是“高頻低價(jià)”.消費(fèi)者需要反復(fù)使用它們，雖然這個(gè)單品不賺錢，但是因?yàn)樵谄浞磸?fù)使用它們的過(guò)程中，帶來(lái)了流量，帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而賺取利潤(rùn)。這個(gè)就是爆品的價(jià)值。
爆品帶來(lái)流量，流量帶來(lái)生意，生意帶來(lái)利潤(rùn)。
爆品的方法論是微創(chuàng)新。
書中提到了很多做爆品的方法論，痛點(diǎn)法則、爆點(diǎn)法則、尖叫法則，但是我把所有的方法論最終都?xì)w為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新滿足用戶需求。騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手，它做得火爆的產(chǎn)品大部分來(lái)源于“抄襲”,但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步，每個(gè)抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式，進(jìn)行微創(chuàng)新，因?yàn)轵v訊是以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，所以每一款經(jīng)過(guò)它們微創(chuàng)新改造過(guò)的產(chǎn)品，更符合用戶的使用習(xí)慣，最終引爆市場(chǎng)的總是它們的產(chǎn)品。
微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨，不是抄襲，不是小創(chuàng)新，而是以用戶為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的，從用戶的應(yīng)用痛點(diǎn)出發(fā)，它的目的是找到殺手級(jí)應(yīng)用，最終打造爆品。
微創(chuàng)新是方法，爆品是最終目的。
書中提到了兩個(gè)微創(chuàng)新的案例，可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。
案例一：小米電視可以幫忙找遙控器。
小米電視有一個(gè)微創(chuàng)新很奇葩，就是幫你找到遙控器。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，有很多人就因?yàn)檫@個(gè)小功能而去購(gòu)買小米的電視，因?yàn)閷?duì)很多人來(lái)說(shuō)，遙控器特別容易“丟”,枕頭底下、被窩里、床頭柜？雖然總離不開(kāi)房間，但是每到用時(shí)總找不到它。
案例二宜家的衣柜配件。
宜家在走訪的七個(gè)城市中，發(fā)現(xiàn)中國(guó)受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時(shí)在1小時(shí)以內(nèi)，上海的受訪者平均時(shí)間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長(zhǎng)達(dá)2.5小時(shí)形成鮮明對(duì)比。針對(duì)這一習(xí)慣，宜家中國(guó)在衣柜產(chǎn)品中，推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。
微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研，認(rèn)知消費(fèi)者的使用習(xí)慣。
很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來(lái)的，大部分來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)、使用體驗(yàn)、消費(fèi)者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個(gè)人的工作習(xí)慣，來(lái)談?wù)剬?duì)于產(chǎn)品和消費(fèi)者了解的重要性。
案例一、史玉柱每周訪談50個(gè)用戶。
史玉柱做腦白金的時(shí)候，要求每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個(gè)消費(fèi)者。要求全國(guó)各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者。他還會(huì)不定期抽查，他們是否真的訪談了消費(fèi)者。
案例二、qq郵箱500個(gè)創(chuàng)新，有近300項(xiàng)是由馬化騰提出來(lái)。
馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的方法很簡(jiǎn)單，就是反復(fù)使用。在一年的時(shí)間中，他在于qq郵箱研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通過(guò)程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過(guò)qq郵箱來(lái)進(jìn)行，300多項(xiàng)改進(jìn)意見(jiàn)正是在他使用的過(guò)程中一一提出的。所以他也是騰訊的“首席體驗(yàn)官”.
零售企業(yè)一般都是由兩個(gè)部分組成的，辦公室的行政人員+前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的還是做產(chǎn)品營(yíng)銷的，都在閉門造車，他們離消費(fèi)者很遠(yuǎn)，所以很難設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，更難寫出打動(dòng)消費(fèi)者者的廣告。
很多人也不使用自己的產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級(jí)品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個(gè)自己網(wǎng)站賣襯衫的，卻從來(lái)不穿自己襯衫的老板，那么找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)也就無(wú)從談起了。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十一
上周四（11月22日）中午，應(yīng)濟(jì)南故事廣播“我能贏”欄目之邀請(qǐng)，去該節(jié)目做嘉賓，我主講的話題還是邵珠富最近在國(guó)內(nèi)比較火的“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的傳統(tǒng)營(yíng)銷”，大家都知道現(xiàn)在的時(shí)代就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你承認(rèn)或者不承認(rèn)，它都在那里；同樣我們也知道，有大多數(shù)人從事的營(yíng)銷還是很傳統(tǒng)的營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大背景下，如何做好傳統(tǒng)營(yíng)銷，這已經(jīng)成為擺在眾多營(yíng)銷者們面前的一個(gè)大課題。正因如此，所以好多人對(duì)邵珠富那“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的傳統(tǒng)營(yíng)銷”課題產(chǎn)生了濃厚的興趣。
節(jié)目進(jìn)行了比較熱鬧，甚至一度堪稱為火爆也不為過(guò)份，可見(jiàn)還是有許多經(jīng)營(yíng)者對(duì)這個(gè)話題感興趣的。節(jié)目后美女執(zhí)意要請(qǐng)客吃飯，欣然前往，在陪兩大美女陳濱、王萌吃飯的過(guò)程中，一直探討的話題就是陳濱擬將推出的一個(gè)與企業(yè)品牌有關(guān)的欄目“陳濱x品牌”，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)備選的方案，大家一直都舉棋不定，沒(méi)感覺(jué)達(dá)到最佳。
看”――陳濱看品牌。
這是陳濱最原生態(tài)的想法，在沒(méi)有更好的選擇的情況下，用“陳濱看品牌”可能是第一選擇。對(duì)于這個(gè)名字，雖然能夠一聽(tīng)就懂、一看就明白，但也可以說(shuō)是不好不壞，屬于邵珠富在國(guó)內(nèi)一些企業(yè)評(píng)價(jià)他們的廣告時(shí)經(jīng)常講的那句話“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”，因此只能說(shuō)是“差不多”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到大家的期望值。
“侃”――陳濱侃品牌。
這是第一次聽(tīng)到“陳濱看品牌”欄目后我的第一反應(yīng)，當(dāng)時(shí)邵珠富聽(tīng)到陳濱講到“陳濱看品牌”這欄目名字時(shí)，不假思索脫口而出的一句話就是“我倒覺(jué)得‘侃’品牌或許更好一些，畢竟是一檔談話的節(jié)目了，何況你們廣播電臺(tái)的主持人個(gè)個(gè)都是能‘侃’的，哈哈！”當(dāng)然，這個(gè)想法也是沒(méi)錯(cuò)的，但面臨的同樣的問(wèn)題還是，沒(méi)個(gè)性和特點(diǎn)，因此仍然不突出。
在這方面邵珠富講課也經(jīng)常提到的一個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在連中央電視臺(tái)選個(gè)男主持人都要具備或“帥”或“賣”或“壞”或“怪”的特點(diǎn)了，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的任何產(chǎn)品，如果不具備鮮明的個(gè)性，往往很難營(yíng)銷成功。
“話”――陳濱話品牌。
當(dāng)天吃飯的時(shí)候，三人就又提到了這個(gè)“話”字，當(dāng)然用“陳濱話品牌”仍然也是能夠讓人們淺顯易懂地了解到節(jié)目的內(nèi)容，但同樣也不具備更多的個(gè)性的名字，效果不好不壞。這個(gè)名字也僅僅是提到，很快被否了。
“亮”――陳濱亮品牌。
這是80后美女王萌的主意，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)“亮”具有動(dòng)感，同時(shí)還有時(shí)代特色，一定程度上有了時(shí)代的氣息，但在表達(dá)上，同樣也面臨著含混不清的問(wèn)題，同時(shí)考慮到這個(gè)欄目中小企業(yè)家聽(tīng)眾較多，好多人對(duì)這個(gè)“亮”的理解或許會(huì)有一定的問(wèn)題，所以在備選的時(shí)候，大家還是猶猶豫豫的，拿不定主意。
“品”――陳濱品品牌。
所以后來(lái)我就又狗尾續(xù)貂了一下，給加了一個(gè)“品”字，成了“陳濱品品牌”，但兩個(gè)“品”字，既畫蛇添足也同樣不具備朗朗上口的目的。
怎么辦呢？時(shí)間接近一點(diǎn)半，得回單位上班了，陳濱執(zhí)意要請(qǐng)客，邵珠富爭(zhēng)執(zhí)一番只好由她去了。正在這時(shí)，抬頭看見(jiàn)一個(gè)墻上一道菜單吸引了，名字叫“xx爆三樣”，眉頭一皺計(jì)上心來(lái)，當(dāng)美女交錢走回來(lái)時(shí)，我脫口而出“有了，就叫‘陳濱爆品牌’”，陳濱一聽(tīng)也感覺(jué)甚好。
其實(shí)從進(jìn)酒店吃飯的一剎那間，邵珠富就想在菜名上找智慧，但一直沒(méi)有找到，沒(méi)想到在美女埋單的一剎那間，這個(gè)智慧跳出來(lái)了。
下午陳濱給我的回復(fù)是好多人聽(tīng)了這個(gè)名字，感覺(jué)還不錯(cuò)，既有時(shí)代氣息還有時(shí)尚感，理解起來(lái)也沒(méi)有問(wèn)題。第二天，陳濱給我的回復(fù)是“臺(tái)長(zhǎng)也覺(jué)得這個(gè)名字甚好?！蔽艺{(diào)侃道：“可見(jiàn)和美女吃飯是多么地重要啊。”
這真應(yīng)了邵珠富那句話“好酒桌是一所好學(xué)?！?，同時(shí)也佐證了我經(jīng)常說(shuō)的那句話“我只不過(guò)是把別人用于喝咖啡的時(shí)間用到了喝酒上”。當(dāng)有人評(píng)價(jià)我的新書《營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思》（現(xiàn)正在醞釀第三次印刷，一個(gè)月內(nèi)即創(chuàng)造了再版的紀(jì)錄）時(shí)問(wèn)我都看過(guò)哪些人的書、聽(tīng)過(guò)哪些人的講座時(shí)，我的正確回答是：“除了，我就基本上不看書，更沒(méi)看過(guò)一本營(yíng)銷書”“我也從沒(méi)聽(tīng)過(guò)任何一個(gè)營(yíng)銷大師的講座，我的理念都是原生態(tài)的”。
其實(shí)，現(xiàn)實(shí)生活中，到處都是智慧，學(xué)習(xí)也未必一定是在教室里，或者是書本上，在酒桌上，甚至是菜單上，都有我們需要的東西，就看我們能不能去發(fā)現(xiàn)、去感悟、去體會(huì)而已。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十二
金錯(cuò)刀在書中寫到一句話：“在這種無(wú)盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到，幾朵小煙火都不行，都會(huì)很快被黑暗吞噬?！北窇?zhàn)略這本書里舉了很多案例，其實(shí)講的就是這個(gè)“招牌菜吃遍天”的故事，在很多時(shí)候，如果你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再多一些極致，在最后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果中，你就可以甩開(kāi)他們很多。
拿出最好的產(chǎn)品，定出最低的價(jià)格，產(chǎn)品性能不要打折扣，竭盡所能做到最好，定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)絕不是比別人更低，而是根本不考慮任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先預(yù)測(cè)自己能做到的銷量，再核算成本，說(shuō)到底，就是不給自己留后路。
爆品是個(gè)未來(lái)武器，爆品策略中有一個(gè)叫“撕逼”策略，“撕逼”策略的核心是用戶會(huì)貨比三家，所有用戶做購(gòu)買決策的時(shí)候都會(huì)貨比三家，當(dāng)然過(guò)去的貨比三家是很難的，你必須逛夠三個(gè)店，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，貨比三家變得非常直接和簡(jiǎn)單，點(diǎn)一個(gè)鼠標(biāo)就可以解決。
第一句話：品牌的原點(diǎn)是口碑；
第二句話：產(chǎn)品的原點(diǎn)就是要有辨識(shí)度，就是強(qiáng)區(qū)隔；
第三句話：爆品的原點(diǎn)就是要認(rèn)真。
而這本書中金錯(cuò)刀剖析了打造爆品的有效策略和常見(jiàn)陷阱，并指明了三大法則：尖叫點(diǎn)法則（流量產(chǎn)品、打造產(chǎn)品口碑、口碑核武器――快速迭代），爆點(diǎn)法則（一個(gè)核心族群、用戶參與感、事件營(yíng)銷），痛點(diǎn)法則（找風(fēng)口、找一級(jí)痛點(diǎn)、數(shù)據(jù)拷問(wèn)），其中核心問(wèn)題是我們現(xiàn)在的傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代爆品和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品的本質(zhì)區(qū)別一個(gè)是基于渠道利益分配的產(chǎn)物，一個(gè)是基于用戶需求的流量導(dǎo)入，為眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可靠的路徑和參考。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十三
在公司29年廠慶論壇，有幸看到總裁與著名爆品戰(zhàn)略家金錯(cuò)刀先生思想碰撞，全場(chǎng)金句不斷，我收獲頗多。此后認(rèn)真學(xué)習(xí)了《爆品戰(zhàn)略》。結(jié)合我的本職工作，感想如下：
在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個(gè)極致的單品。因此，爆品的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品。
從這點(diǎn)來(lái)看，遠(yuǎn)大完全具有做爆品的潛力，因?yàn)槲覀円恢币约夹g(shù)為中心，一直秉著“變態(tài)主義”在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在民用產(chǎn)品中，前年研發(fā)的肺保產(chǎn)品輕便、實(shí)用和低價(jià)，充分具備成為爆品的潛質(zhì)。因此在今年1-2月，我們的移動(dòng)肺保實(shí)現(xiàn)了空凈銷售的第二名。
盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度并沒(méi)有隨之上升，客戶回訪認(rèn)可產(chǎn)品效果，但多反饋產(chǎn)品仍不夠精致，故障率偏高等。因?yàn)榻鹣壬{(diào)到“產(chǎn)品要做到120分才能秒殺市場(chǎng)”不可避諱的是，遠(yuǎn)大長(zhǎng)期從事大產(chǎn)品生產(chǎn)，在小產(chǎn)品的研發(fā)和制作上雖然已經(jīng)做到了很高性價(jià)比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質(zhì)細(xì)節(jié)上略有不足。如果公司決心運(yùn)作肺保成為爆品，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研發(fā)，升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，更注重細(xì)節(jié)感受，才能加快推動(dòng)肺保銷售金額從千萬(wàn)級(jí)突破到上億。
二。打造爆品的核心是用戶思維。
層層流通，是直接到達(dá)客戶，因此必須找到風(fēng)口，以用的人為中心，也就是用戶思維。
很多人要用意味著要精準(zhǔn)的找到用戶痛點(diǎn)。在空氣污染嚴(yán)重的當(dāng)下，如何解決空氣污染是很多人的痛點(diǎn)，因此潔凈空氣產(chǎn)品本身就已經(jīng)是很多人關(guān)注重點(diǎn)。但我們?cè)谛麄鲿r(shí)往往走入除霾和pm2.5的單一思維，因此產(chǎn)品在霧霾嚴(yán)重區(qū)域往往更暢銷。但實(shí)際在pm2.5污染低的城市實(shí)際也有缺氧等室內(nèi)空氣污染，因此針對(duì)不同區(qū)域和人群，產(chǎn)品宣傳因更注重對(duì)應(yīng)特質(zhì)。
很多人用得起就意味著產(chǎn)品定價(jià)要合適，不是要比別的產(chǎn)品低，而是在絕對(duì)不考慮對(duì)手保證產(chǎn)品極致的情況下做到價(jià)格精準(zhǔn)定位。因此我個(gè)人認(rèn)為在定價(jià)方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質(zhì)。移動(dòng)肺保和車用肺保以爆品定位來(lái)說(shuō)，定價(jià)比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準(zhǔn)。導(dǎo)致在我們銷售過(guò)程中，走傳統(tǒng)渠道價(jià)格空間過(guò)低；車用肺保相比同價(jià)位要么功能偏單一要么外形略差，導(dǎo)致目標(biāo)客戶流失。建議要么將產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)至290,要么做功能區(qū)分有別競(jìng)品。
三。打造爆品途徑是引發(fā)爆點(diǎn)，抓住流量。
在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點(diǎn)易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應(yīng)和病毒傳播。我認(rèn)為在此前移動(dòng)肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴(yán)重的當(dāng)天在北京街頭贈(zèng)送肺保引發(fā)關(guān)注，在多位大咖明星微博或現(xiàn)實(shí)中佩戴移動(dòng)肺保為遠(yuǎn)大站臺(tái)，在結(jié)合線下線上的廣告和媒體報(bào)道，多方聯(lián)合，在掀起了瘋搶的風(fēng)潮。在今年霧霾冬天即將到來(lái)之際，如何通過(guò)預(yù)熱烘托和燃爆，需要在九十月就開(kāi)始籌劃，結(jié)合經(jīng)銷、鋪貨和市場(chǎng)策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。
四。延續(xù)爆品的關(guān)鍵是口碑。
爆品并不是曇花一現(xiàn)，除了營(yíng)銷爆點(diǎn)引發(fā)關(guān)注和跟風(fēng)式搶購(gòu)，更重要的是通過(guò)口碑，促進(jìn)持續(xù)性的刺激購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標(biāo)。
爆品核心最終是粉絲經(jīng)濟(jì)，因此我們需要思考如何讓產(chǎn)品變得很多人愛(ài)用，這意味著用戶體驗(yàn)必須要好。我此前因在河北工作，空氣污染很嚴(yán)重，個(gè)人購(gòu)買了多個(gè)移動(dòng)肺保自用和送人，對(duì)于凈化效果和不憋氣這兩點(diǎn)，大家都很認(rèn)可效果，但使用真的不夠便利，不戴時(shí)沒(méi)有收納袋；標(biāo)準(zhǔn)佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對(duì)胖人偏小，導(dǎo)致我的很多朋友使用一段時(shí)間就因麻煩不再使用，更不用說(shuō)二次銷售。因此，建議在產(chǎn)品升級(jí)時(shí)對(duì)于用戶使用場(chǎng)景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。
遠(yuǎn)大歷來(lái)重視用戶體驗(yàn)，所以得到客戶高度認(rèn)可，我也希望在肺保產(chǎn)品上公司能保持同等品質(zhì)。就像優(yōu)衣庫(kù)一樣，用奢侈品標(biāo)準(zhǔn)做平價(jià)產(chǎn)品。
最后，我認(rèn)為做爆品正如金先生所說(shuō)：爆品是一種極端的`意志力，是一種信仰，是整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的靈魂。結(jié)合自身，我們每個(gè)人都必須有主人翁精神，嚴(yán)格要求自己，勤奮工作，深刻認(rèn)識(shí)每一項(xiàng)工作都影響著產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)；我們必須始終追求遠(yuǎn)大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發(fā)更多創(chuàng)造力和熱情，做到極致。
作為空氣公司的一員，堅(jiān)信每一項(xiàng)產(chǎn)品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動(dòng)，更拼命的工作，集結(jié)智慧結(jié)晶，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，將潔凈空氣產(chǎn)品推進(jìn)千家萬(wàn)戶，才能真正實(shí)現(xiàn)保護(hù)生命的使命，不負(fù)于地球和人類更美好的明天。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十四
爆品是每個(gè)零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場(chǎng)更是有爆品者得消費(fèi)者的天下。一次偶然的機(jī)會(huì)看到了金錯(cuò)刀的《爆品戰(zhàn)略》和《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內(nèi)容重合度很高，《爆品筆記》應(yīng)該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補(bǔ)充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個(gè)老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f。因?yàn)樾”姷淖龅煤玫陌咐缓猛诰颍恍o(wú)名的案例也引不起讀者興趣。
如果對(duì)爆品已經(jīng)有了一些深刻的認(rèn)識(shí)，想學(xué)習(xí)一些新案例的讀者，那么這本書的價(jià)值不大。如果對(duì)于爆品還沒(méi)有意識(shí)的，那么可以從這本書上學(xué)習(xí)到關(guān)于爆品的內(nèi)容，那么推薦閱讀。拋開(kāi)案例不談，本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學(xué)習(xí)，結(jié)合書本內(nèi)容和我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劚窇?zhàn)略這個(gè)話題。
"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……
我們說(shuō)起這些產(chǎn)品的時(shí)候，總是覺(jué)得物超所值。如果朋友還沒(méi)買的，很想馬上安利給他們。因?yàn)閺馁?gòu)買到使用這些產(chǎn)品的過(guò)程是超越自己心理預(yù)期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購(gòu)物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級(jí)的餐廳里，享受到了五星級(jí)的服務(wù)，享受到這樣服務(wù)的時(shí)候，你就會(huì)自發(fā)傳播。
爆品的其中一個(gè)顯著的特質(zhì)就是"高頻低價(jià)"。消費(fèi)者需要反復(fù)使用它們，雖然這個(gè)單品不賺錢，但是因?yàn)樵谄浞磸?fù)使用它們的過(guò)程中，帶來(lái)了流量，帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而賺取利潤(rùn)。這個(gè)就是爆品的價(jià)值。
爆品帶來(lái)流量，流量帶來(lái)生意，生意帶來(lái)利潤(rùn)。
書中提到了很多做爆品的方法論，痛點(diǎn)法則、爆點(diǎn)法則、尖叫法則等，但是我把所有的方法論最終都?xì)w為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新滿足用戶需求。
騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手，它做得火爆的產(chǎn)品大部分來(lái)源于"抄襲"，但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步，每個(gè)抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式，進(jìn)行微創(chuàng)新，因?yàn)轵v訊是以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，所以每一款經(jīng)過(guò)它們微創(chuàng)新改造過(guò)的產(chǎn)品，更符合用戶的使用習(xí)慣，最終引爆市場(chǎng)的總是它們的產(chǎn)品。
微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨，不是抄襲，不是小創(chuàng)新，而是以用戶為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的，從用戶的應(yīng)用痛點(diǎn)出發(fā)，它的目的.是找到殺手級(jí)應(yīng)用，最終打造爆品。
書中提到了兩個(gè)微創(chuàng)新的案例，可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。
案例一：小米電視可以幫忙找遙控器
小米電視有一個(gè)微創(chuàng)新很奇葩，就是幫你找到遙控器。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，有很多人就因?yàn)檫@個(gè)小功能而去購(gòu)買小米的電視，因?yàn)閷?duì)很多人來(lái)說(shuō)，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩里、床頭柜？雖然總離不開(kāi)房間，但是每到用時(shí)總找不到它。
案例二：宜家的衣柜配件
宜家在走訪的七個(gè)城市中，發(fā)現(xiàn)中國(guó)受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時(shí)在1小時(shí)以內(nèi)，上海的受訪者平均時(shí)間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長(zhǎng)達(dá)2.5小時(shí)形成鮮明對(duì)比。針對(duì)這一習(xí)慣，宜家中國(guó)在衣柜產(chǎn)品中，推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。
微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研，認(rèn)知消費(fèi)者的使用習(xí)慣。很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來(lái)的，大部分來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)、使用體驗(yàn)、消費(fèi)者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個(gè)人的工作習(xí)慣，來(lái)談?wù)剬?duì)于產(chǎn)品和消費(fèi)者了解的重要性。
案例一：史玉柱每周訪談50個(gè)用戶
史玉柱做腦白金的時(shí)候，要求每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個(gè)消費(fèi)者。要求全國(guó)各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者。他還會(huì)不定期抽查，他們是否真的訪談了消費(fèi)者。
案例二：qq郵箱500個(gè)創(chuàng)新，有近300項(xiàng)是由馬化騰提出來(lái)
馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的方法很簡(jiǎn)單，就是反復(fù)使用。在一年的時(shí)間中，他在于qq郵箱研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通過(guò)程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過(guò)qq郵箱來(lái)進(jìn)行，300多項(xiàng)改進(jìn)意見(jiàn)正是在他使用的過(guò)程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗(yàn)官"。
零售企業(yè)一般都是由兩個(gè)部分組成的，辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的還是做產(chǎn)品營(yíng)銷的，都在閉門造車，他們離消費(fèi)者很遠(yuǎn)，所以很難設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，更難寫出打動(dòng)消費(fèi)者者的廣告。
很多人也不使用自己的產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級(jí)品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個(gè)自己網(wǎng)站賣襯衫的，卻從來(lái)不穿自己襯衫的老板，那么找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)也就無(wú)從談起了。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十五
在公司論壇處，我有幸看到總裁與著名爆品戰(zhàn)略家金錯(cuò)刀先生思想碰撞，全場(chǎng)金句不斷，我收獲頗多。此后認(rèn)真學(xué)習(xí)了《爆品戰(zhàn)略》。結(jié)合我的本職工作，感想如下：
在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個(gè)極致的單品。因此，爆品的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品。
從這點(diǎn)來(lái)看，遠(yuǎn)大完全具有做爆品的潛力，因?yàn)槲覀円恢币约夹g(shù)為中心，一直秉著"變態(tài)主義"在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在民用產(chǎn)品中，前年研發(fā)的肺保產(chǎn)品輕便、實(shí)用和低價(jià)，充分具備成為爆品的潛質(zhì)。因此在今年1-2月，我們的移動(dòng)肺保實(shí)現(xiàn)了空凈銷售的第二名。
盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度并沒(méi)有隨之上升，客戶回訪認(rèn)可產(chǎn)品效果，但多反饋產(chǎn)品仍不夠精致，故障率偏高等。因?yàn)榻鹣壬{(diào)到"產(chǎn)品要做到120分才能秒殺市場(chǎng)"不可避諱的是，遠(yuǎn)大長(zhǎng)期從事大產(chǎn)品生產(chǎn)，在小產(chǎn)品的研發(fā)和制作上雖然已經(jīng)做到了很高性價(jià)比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質(zhì)細(xì)節(jié)上略有不足。如果公司決心運(yùn)作肺保成為爆品，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研發(fā)，升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，更注重細(xì)節(jié)感受，才能加快推動(dòng)肺保銷售金額從千萬(wàn)級(jí)突破到上億。
結(jié)合本書，我認(rèn)為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛(ài)用。爆品避開(kāi)了傳統(tǒng)渠道的層層流通，是直接到達(dá)客戶，因此必須找到風(fēng)口，以用的人為中心，也就是用戶思維。
很多人要用意味著要精準(zhǔn)的找到用戶痛點(diǎn)。在空氣污染嚴(yán)重的當(dāng)下，如何解決空氣污染是很多人的痛點(diǎn)，因此潔凈空氣產(chǎn)品本身就已經(jīng)是很多人關(guān)注重點(diǎn)。但我們?cè)谛麄鲿r(shí)往往走入除霾和pm2.5的單一思維，因此產(chǎn)品在霧霾嚴(yán)重區(qū)域往往更暢銷。但實(shí)際在pm2.5污染低的城市實(shí)際也有缺氧等室內(nèi)空氣污染，因此針對(duì)不同區(qū)域和人群，產(chǎn)品宣傳因更注重對(duì)應(yīng)特質(zhì)。
很多人用得起就意味著產(chǎn)品定價(jià)要合適，不是要比別的產(chǎn)品低，而是在絕對(duì)不考慮對(duì)手保證產(chǎn)品極致的情況下做到價(jià)格精準(zhǔn)定位。因此我個(gè)人認(rèn)為在定價(jià)方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質(zhì)。移動(dòng)肺保和車用肺保以爆品定位來(lái)說(shuō)，定價(jià)比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準(zhǔn)，這就導(dǎo)致在我們銷售過(guò)程中，走傳統(tǒng)渠道價(jià)格空間過(guò)低。車用肺保相比同價(jià)位要么功能偏單一要么外形略差，導(dǎo)致目標(biāo)客戶流失。建議要么將產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)至290，要么做功能區(qū)分有別競(jìng)品。
在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點(diǎn)易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應(yīng)和病毒傳播。我認(rèn)為在此前移動(dòng)肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴(yán)重的當(dāng)天在北京街頭贈(zèng)送肺保引發(fā)關(guān)注，在多位大咖明星微博或現(xiàn)實(shí)中佩戴移動(dòng)肺保為遠(yuǎn)大站臺(tái)，在結(jié)合線下線上的廣告和媒體報(bào)道，多方聯(lián)合，在當(dāng)年掀起了瘋搶的風(fēng)潮。在今年霧霾冬天即將到來(lái)之際，如何通過(guò)預(yù)熱烘托和燃爆，需要在九十月就開(kāi)始籌劃，結(jié)合經(jīng)銷、鋪貨和市場(chǎng)策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。
爆品并不是曇花一現(xiàn)，除了營(yíng)銷爆點(diǎn)引發(fā)關(guān)注和跟風(fēng)式搶購(gòu)，更重要的是通過(guò)口碑，促進(jìn)持續(xù)性的刺激購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標(biāo)。爆品核心最終是粉絲經(jīng)濟(jì)，因此我們需要思考如何讓產(chǎn)品變得很多人愛(ài)用，這意味著用戶體驗(yàn)必須要好。
我此前因在河北工作，空氣污染很嚴(yán)重，個(gè)人購(gòu)買了多個(gè)移動(dòng)肺保自用和送人，對(duì)于凈化效果和不憋氣這兩點(diǎn)，大家都很認(rèn)可效果，但使用真的不夠便利，不戴時(shí)沒(méi)有收納袋；標(biāo)準(zhǔn)佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對(duì)胖人偏小，導(dǎo)致我的很多朋友使用一段時(shí)間就因麻煩不再使用，更不用說(shuō)二次銷售。因此，建議在產(chǎn)品升級(jí)時(shí)對(duì)于用戶使用場(chǎng)景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。
遠(yuǎn)大歷來(lái)重視用戶體驗(yàn)，所以得到客戶高度認(rèn)可，我也希望在肺保產(chǎn)品上公司能保持同等品質(zhì)。就像優(yōu)衣庫(kù)一樣，用奢侈品標(biāo)準(zhǔn)做平價(jià)產(chǎn)品。
最后，我認(rèn)為做爆品正如金先生所說(shuō)：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的靈魂。結(jié)合自身，我們每個(gè)人都必須有主人翁精神，嚴(yán)格要求自己，勤奮工作，深刻認(rèn)識(shí)每一項(xiàng)工作都影響著產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)；我們必須始終追求遠(yuǎn)大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發(fā)更多創(chuàng)造力和熱情，做到極致。
作為空氣公司的一員，堅(jiān)信每一項(xiàng)產(chǎn)品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動(dòng)，更拼命的工作，集結(jié)智慧結(jié)晶，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，將潔凈空氣產(chǎn)品推進(jìn)千家萬(wàn)戶，才能真正實(shí)現(xiàn)保護(hù)生命的使命，不負(fù)于地球和人類更美好的明天。
爆品戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十六
段落一：開(kāi)頭引出戰(zhàn)略學(xué)的概念，介紹該學(xué)科的研究?jī)?nèi)容和意義。
戰(zhàn)略學(xué)是一門研究決策者在不確定環(huán)境下進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃和資源配置的學(xué)科。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要有效的戰(zhàn)略思維和決策能力來(lái)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和變化。通過(guò)深入學(xué)習(xí)《戰(zhàn)略學(xué)》，我了解到戰(zhàn)略不僅僅是一個(gè)動(dòng)態(tài)的規(guī)劃過(guò)程，更是一種思維方式和方法論。掌握戰(zhàn)略學(xué)可以幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展也有很大的幫助。
段落二：介紹戰(zhàn)略學(xué)的基本理論和方法，對(duì)相關(guān)概念進(jìn)行闡述。
在學(xué)習(xí)《戰(zhàn)略學(xué)》期間，我深入學(xué)習(xí)了許多重要的戰(zhàn)略理論和方法。首先是SWOT分析法，通過(guò)識(shí)別企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，有助于企業(yè)了解自身狀況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。其次是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，這一理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須具備獨(dú)特的資源和能力，以獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，還學(xué)習(xí)了價(jià)值鏈分析、五力模型等工具，幫助企業(yè)識(shí)別核心能力和外部競(jìng)爭(zhēng)因素。這些理論和方法不僅為企業(yè)提供了戰(zhàn)略思維和決策的基礎(chǔ)，也為我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)提供了指導(dǎo)與啟示。
段落三：總結(jié)戰(zhàn)略學(xué)的核心思想和要點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)靈活性和創(chuàng)新性在戰(zhàn)略制定中的重要性。
在學(xué)習(xí)戰(zhàn)略學(xué)的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到靈活性和創(chuàng)新性是戰(zhàn)略制定中至關(guān)重要的因素。戰(zhàn)略并非一成不變，而是需要根據(jù)環(huán)境和情況做出相應(yīng)的調(diào)整。企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與變化在不斷加快，只有持續(xù)創(chuàng)新和不斷調(diào)整戰(zhàn)略才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。此外，隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的變遷，戰(zhàn)略也需要?jiǎng)?chuàng)新思維來(lái)應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。靈活性和創(chuàng)新性成為了企業(yè)在戰(zhàn)略制定中的核心要素。
段落四：闡述戰(zhàn)略學(xué)的應(yīng)用領(lǐng)域和實(shí)踐意義，介紹成功企業(yè)的案例。
戰(zhàn)略學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域具有廣泛的應(yīng)用，許多成功的企業(yè)都深受其啟發(fā)。舉例來(lái)說(shuō)，蘋果公司憑借著創(chuàng)新性的戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，成功地打造了iPhone和iPad等暢銷產(chǎn)品，成為了全球科技行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。亞馬遜公司則通過(guò)不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線和創(chuàng)新物流服務(wù)，取得了持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的突破。這些成功的案例證明了戰(zhàn)略學(xué)在實(shí)踐中的重要性和價(jià)值，同時(shí)也給我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
段落五：總結(jié)自己的收獲和體會(huì)，展望未來(lái)的研究和應(yīng)用方向。
通過(guò)學(xué)習(xí)《戰(zhàn)略學(xué)》，我深刻理解到戰(zhàn)略決策對(duì)于企業(yè)和個(gè)人的重要性。我在課堂上學(xué)習(xí)了大量的理論知識(shí)，并通過(guò)實(shí)踐案例和課外閱讀進(jìn)一步加深了對(duì)戰(zhàn)略學(xué)的理解。我認(rèn)為戰(zhàn)略學(xué)的研究和應(yīng)用還有很大的發(fā)展空間，尤其是在新興產(chǎn)業(yè)和國(guó)際化業(yè)務(wù)方面。作為一名學(xué)習(xí)者，我將繼續(xù)深入研究戰(zhàn)略學(xué)的領(lǐng)域，并將其應(yīng)用于實(shí)際生活和職業(yè)發(fā)展中。我相信，戰(zhàn)略學(xué)的學(xué)習(xí)將對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生積極的影響，并為我打開(kāi)更廣闊的發(fā)展空間。
總結(jié)：《戰(zhàn)略學(xué)》這門課程對(duì)于我們了解戰(zhàn)略思維和決策能力的重要性具有重要的意義。通過(guò)深入學(xué)習(xí)，我們可以掌握戰(zhàn)略學(xué)的基本理論和方法，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用。戰(zhàn)略學(xué)對(duì)于企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展都有著重要的意義。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，我們可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和變化，并取得更大的成功。
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