心得體會是對一個過程或事件的感受和理解，是對所學知識和經(jīng)驗的融會貫通。心得體會能夠幫助我們深入思考并提煉出核心的體驗與反思。我覺得寫一篇心得體會可以幫助我們更好地總結(jié)自己的經(jīng)驗和思考。寫心得體會時，我們要堅持發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的思路。讓我們一起來欣賞一些成功的心得體會范文，從中找到寫作的靈感和思路。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇一
戰(zhàn)略是指在達成目標的過程中制定長遠計劃和決策的方案。在企業(yè)管理中，戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要，它不僅能夠引導企業(yè)成長，還能夠提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。作為一名從事企業(yè)管理的人員，我深切感受到了戰(zhàn)略的重要性。在實踐中，我積累了一些戰(zhàn)略心得體會，今天我想和大家分享一下。
第二段：明確企業(yè)現(xiàn)狀和定位。
在制定戰(zhàn)略時，首先需要明確企業(yè)的現(xiàn)狀和定位。企業(yè)的現(xiàn)狀包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境涵蓋人員、資金、技術(shù)、設備等實力方面的因素；而外部環(huán)境則包括市場、供應鏈、政策等方面的因素。企業(yè)的定位就是明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和目標，例如要做市場領(lǐng)導者還是做市場細分的玩家。在建立企業(yè)的現(xiàn)狀和定位基礎上，才能更清楚地制定戰(zhàn)略，規(guī)劃發(fā)展藍圖。
第三段：精細的目標制定。
制定戰(zhàn)略目標時，要考慮企業(yè)的短、中、長期目標，并根據(jù)不同的目標進行分解和細化。目標要具有可行性、可量化性、可比性和可達成性。同時，目標還要符合企業(yè)的戰(zhàn)略定位和實際情況，并與市場需求匹配。在實際運營過程中，要對目標不斷進行跟蹤和更新，確保完成目標并更好地規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的藍圖。
第四段：協(xié)同合作與風險控制。
制定戰(zhàn)略時，需考慮企業(yè)各部門之間的協(xié)同合作，利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和外部資源來推動戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。同時，不可忽視風險的存在，要制定相應的風險控制措施，避免在執(zhí)行過程中產(chǎn)生較高的風險。為降低風險，可以運用數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查等手段，制定出更為詳細可行的戰(zhàn)略。
第五段：總結(jié)和展望。
戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)和引導，而有效的戰(zhàn)略決策需要在制定時有明確的現(xiàn)狀和定位、精細的目標制定、協(xié)同合作和風險控制。此外，還要不斷學習和積累經(jīng)驗，為企業(yè)發(fā)展提供更新更佳的戰(zhàn)略。未來，企業(yè)管理者們需要時刻關(guān)注市場和客戶需求變化，適時調(diào)整戰(zhàn)略。同時，通過不斷提高企業(yè)的競爭力和成本控制能力，使企業(yè)能夠在市場中持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇二
戰(zhàn)略是指一個組織或個人為了實現(xiàn)長期目標而采取的一系列方法和決策。在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有一個明確的戰(zhàn)略方向和執(zhí)行力量，對于公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要。在我個人的職業(yè)生涯中，我也積累了一定的戰(zhàn)略心得，下面就具體分享一下，以期對讀者有所幫助。
第二段——戰(zhàn)略心得一：要立足現(xiàn)實，看長遠
制定并執(zhí)行戰(zhàn)略計劃是一項長期而復雜的任務，需要在明智思考和充分情報的基礎上運籌帷幄。而更為關(guān)鍵的是，戰(zhàn)略方向一旦確定，要想進行持續(xù)而有效的動態(tài)調(diào)整，必須要有清晰的目標和明確的計劃。在這個過程中，我們要牢記：戰(zhàn)略并非單純的口號和口號，更要立足現(xiàn)實，看長遠。我們不僅要了解市場趨勢、競爭對手、供應鏈等外部環(huán)境因素，還要針對公司自身的定位、核心競爭力、產(chǎn)品特點、文化價值等內(nèi)在因素，進行全面考慮，制定出一份既有全局視角，又能立足于自身基礎的戰(zhàn)略計劃。
第三段——戰(zhàn)略心得二：善于運用資源
在商業(yè)活動中，資源的合理配置和運用，對于公司的創(chuàng)新和競爭力同樣具有決定性的作用。擁有先進的資源管理體系和資源共享模式，可以有效降低成本，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，增強內(nèi)外部協(xié)同和競爭優(yōu)勢。因此，在制定戰(zhàn)略計劃的過程中，我們不僅要遵循客觀規(guī)律，注重實際效果，還要獨具創(chuàng)新思維，敢于嘗試和創(chuàng)新，積極探索各種資源用途和運用模式，在實踐中不斷調(diào)整、提升和創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)與市場的良性互動和可持續(xù)發(fā)展。
第四段——戰(zhàn)略心得三：要有明確的目標和計劃
目標和計劃是制定和執(zhí)行戰(zhàn)略計劃的關(guān)鍵。目標是為未來公司發(fā)展規(guī)劃的指引，要符合公司未來的發(fā)展需要和市場變化趨勢，既有遠大目標，也有實際可實現(xiàn)目標，同時還要與公司的文化理念相一致。計劃是指制定實施戰(zhàn)略計劃的詳細步驟和時間線，對于企業(yè)整個運營細節(jié)和任務實施都有明確的規(guī)劃和指導，它是實現(xiàn)目標的具體過程，也是檢驗目標實現(xiàn)的具體標準。在制定目標和計劃的過程中，我們要注重全員參與，加強溝通合作，充分調(diào)研市場需求和內(nèi)部資源，嚴格把控風險和挑戰(zhàn)，制定出最優(yōu)方案和計劃。
第五段——總結(jié)和展望
作為戰(zhàn)略制定和執(zhí)行者，我們更需要具備精細化、協(xié)同化、變革化和創(chuàng)新化的素質(zhì)。在當前和未來的競爭環(huán)境中，無論是公司的定位、發(fā)展模式、品牌形象和文化價值等方面，都要具備強大的創(chuàng)新驅(qū)動力和敏捷反應能力。現(xiàn)今社會的發(fā)展更注重“眾創(chuàng)、眾包、眾扶”的模式，不斷探索過程中要強化開放、協(xié)同與共贏，積極參與國際市場競爭，提高文化軟實力和服務質(zhì)量，努力實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展和全面占領(lǐng)市場的目標。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇三
戰(zhàn)略，是指為了達成某種目標而制定的長期計劃和行動方案。在生活和工作中，我們需要制定適合自身的戰(zhàn)略，才能更好地完成我們的目標。下面將結(jié)合個人經(jīng)驗，談一下戰(zhàn)略的心得體會。
第二段：目標的明確性
制定一個好的戰(zhàn)略需要明確自己的目標。如果你沒有清晰的目標，那么你就沒有一個方向。在過程中，不斷調(diào)整和完善自己的計劃很重要，但這并不意味著你可以無休止地調(diào)整。這將導致失去所有的方向性和遠見。因此，在開始制定計劃之前，必須確切地定義自己的目標，然后按照一定的邏輯來排序，以便在后續(xù)過程中更好地評估和調(diào)整執(zhí)行計劃的過程。
第三段：市場競爭的認識
在執(zhí)行戰(zhàn)略計劃的過程中，市場競爭也是需要考慮的一個因素。我們必須看到這個市場的規(guī)模和潛力，了解競爭對手的優(yōu)缺點，并為自己的戰(zhàn)略定位好市場的位置、產(chǎn)品/服務的特性和性價比。通過對市場競爭的更深入了解，才能制定更為實際，更為有效的戰(zhàn)略計劃。
第四段：團隊合作精神
團隊的合作精神在執(zhí)行戰(zhàn)略計劃中非常重要。在團隊中，我們可以將不同的人的能力組合在一起，共同完成任務。因此，為了更好地實施戰(zhàn)略計劃，必須激發(fā)團隊合作精神。這不僅需要指導者的領(lǐng)導才能，還需要每個團隊成員的積極參與和配合。同時，也要適時地進行團隊變革，以獲取更好的團隊合作效果。
第五段：總結(jié)
總之，戰(zhàn)略計劃的成功不在于一天的建立或執(zhí)行，而是一個長期的、團隊合作的過程。明確的目標、合理的市場調(diào)研、團隊合作精神、適時的調(diào)整、果斷的執(zhí)行，都是戰(zhàn)略計劃成功的關(guān)鍵。希望通過今天的探討，讓你更好地理解戰(zhàn)略應該如何制定和實施，從而使你能更好地完成自己的目標。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇四
作為一個電商爆品營銷策劃人員，我有著自己獨特的心得體會，下面就作者的角度來談談如何制造出一個爆品。
第一段：選擇適合的產(chǎn)品。
一個好的爆品首先要選擇適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品是基礎，決定著以后的一切步驟。所以我們首先要針對當前市場需求和消費群體綜合分析，以確定一個市場上的潛在產(chǎn)品再進行篩選，包括商品的特點，市場上的競品，產(chǎn)品的售價等等。最后可以根據(jù)選擇的產(chǎn)品和市場趨勢來定制相應的營銷策略。不僅僅是單純的宣傳產(chǎn)品，而是要通過有效的思想傳遞，迅速引起目標受眾的興趣和共鳴。
第二段：精心打磨宣傳語。
針對選擇出來的產(chǎn)品，我們在制定官網(wǎng)產(chǎn)品文案和宣傳語的時候，同樣需要進行仔細的打磨。宣傳語言需要十分驚艷、簡短明了，并且富有感染力。從表達、語調(diào)、富有吸引力的視覺效果等多種方面入手，將產(chǎn)品信息在外部傳遞出去，實現(xiàn)良好的推廣效果。通過精心的宣傳語言和視覺形象，給用戶帶來了強烈的購買欲望。
第三段：推出促銷活動。
促銷活動是重要的舉措之一，可以吸引頁面用戶或用間而帶來很好的流量轉(zhuǎn)化，是打造爆品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。我們在策劃促銷活動時，可以結(jié)合節(jié)日事件、雙十一等大型的平臺活動，提高產(chǎn)品的售賣速度，同時也可以通過針對性的下沉策略來降低產(chǎn)品的價格，降低成本，方便用戶購買，達到普及銷售的極致目標。同時，我們還可以結(jié)合用戶所在位置、購買偏好等多方面因素，將活動推送出去，以便吸引到更多的目標受眾。
第四段：增加口碑。
一個好的爆品是需要口碑累積的，通過網(wǎng)絡評論、口碑推薦、互動社區(qū)等多種形式來增加人氣，讓更多的消費者記住這個商品，并加深其印象，這個流量轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)是非常重要的。因此，我們可以將官方的社交媒體與用戶互動社區(qū)、各大電商平臺社區(qū)以及相關(guān)論壇、微信等平臺相結(jié)合，增加產(chǎn)品的互動性，并采取贈券、積分、貼紙等方式，提高消費者的使用意愿，增加良好的口碑。
第五段：持續(xù)推出創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
最后，一款暢銷產(chǎn)品是需要不斷推出更加優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的產(chǎn)品設計，并且持續(xù)推出，讓用戶覺得產(chǎn)品與時俱進，具有持續(xù)的吸引力和賣點，這樣也能逐漸建立起一個良好的品牌形象和產(chǎn)品形象，同時，評估爆品的發(fā)展方向，將前一款的評估情況、市場反應及需求等因素納入到產(chǎn)品設計研究之中，不斷滿足用戶的期望，這樣才能打造出一個真正意義上的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
以上是我個人從事爆品營銷策劃的心得總結(jié)，一個好的爆品不僅要有好的品質(zhì)和售價，還需要結(jié)合各種有效的營銷策略和思路，促進產(chǎn)品“爆發(fā)式”增長，擴大市場上的影響力，同時也需要精心打磨產(chǎn)品售賣環(huán)節(jié)，增加口碑和用戶互動溝通，這樣才能打造出一個真正意義上的爆品。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇五
生活中，我們總會遇到一些物品或產(chǎn)品，在短時間內(nèi)迅速爆紅，成為人們的熱門話題，并很快成為必備品。那些深受大眾歡迎的爆品涵蓋各個領(lǐng)域，從電視劇中的流量明星，到逛街時的暢銷商品，再到口碑超群的軟件APP。不過這些爆品的背后，其實蘊含著許多值得探究的原因。在接下來的文章中，我將會分享我的一些爆品心得體會，以及我對爆品背后原因的研究和思考。
第二段：產(chǎn)品外觀設計。
首先，造成一個產(chǎn)品爆紅的原因之一，就是高水準的產(chǎn)品外觀設計。在許多情況下，人們通常會受到視覺為首要的影響。作為消費者，一件外觀漂亮的產(chǎn)品是非常有吸引力的，比如一些顏值極高的手機產(chǎn)品或衣服。對于很多人而言，穿著一件讓自己感到自信的衣服，對心理方面的感受也是很有幫助的。當然，這并不是說外觀就可以憑空產(chǎn)生銷量，前提是產(chǎn)品本身必須有足夠的實用性和性價比才可以真正受到大眾的認可。
第三段：社交媒體營銷。
其次，我們也不能忽視社交媒體營銷在造成產(chǎn)品熱潮中的重要性。隨著科技的不斷發(fā)展和社交網(wǎng)絡的普及，我們的生活幾乎被包裹在了信息網(wǎng)絡中。正因如此，從業(yè)者們就能夠利用這個特點對各類產(chǎn)品進行宣傳和推廣。例如，在推特、抖音等社交網(wǎng)絡平臺上發(fā)布互動的視頻廣告，或者通過博客文化營銷，與受眾打造互動交流，在這個過程中建立起更多的消費者聯(lián)系。經(jīng)典如"蒟蒻也有春天"，我就是被它的營銷策略中傳遞出的正面情感和積極的生活態(tài)度所吸引，最后買下了一棵植物。
第四段：人的精神需求。
此外，如今的消費群體更加注重人性化和個性化的需求，其中，人的精神需求更是成為了推動產(chǎn)品爆品化的一大原因。眾所周知，人類的生命不僅體現(xiàn)在物質(zhì)形態(tài)上，在精神層面上的健康也扮演著重要的角色。結(jié)合當下的生活狀態(tài)，那些能夠引發(fā)共鳴并能夠滿足心理需求的產(chǎn)品，自然會受到大家的青睞。例如，現(xiàn)在很流行的減壓系列產(chǎn)品，聚焦在幫助人們解決現(xiàn)代社會帶來的壓力問題。這就是這些產(chǎn)品成為爆品的又一個原因。
第五段：總結(jié)。
綜上所述，這些爆品背后內(nèi)含的各種原因，不但能夠揭示出現(xiàn)代消費者群體的需求和心態(tài)，還反應出了當前的時代變化和社會趨勢。需要強調(diào)的是，作為消費者，雖然爆品營銷團隊的策略和技巧有一定的作用，但仍不能忽視產(chǎn)品本身的實用性和質(zhì)量。這也許更是產(chǎn)品長久走向其他更高質(zhì)量引導人群的基礎。因此，消費者在購買時，一定要理性思考，不要因為品牌、口碑、廣告等因素的影響，而盲目跟風。最終，產(chǎn)品能否成為爆品，在現(xiàn)代社會中發(fā)揮巨大作用，還是取決于其本身的特質(zhì)和價值。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇六
戰(zhàn)略是為實現(xiàn)長期目標而制定的方案?，F(xiàn)代社會中，每個人都需要自己的戰(zhàn)略來應對不同的挑戰(zhàn)。從個人到企業(yè)，從國家到世界，戰(zhàn)略思維無處不在。在實踐中，我得出了一些關(guān)于戰(zhàn)略的心得體會，與大家分享。
第二段：明確目標
戰(zhàn)略的重要性在于它能夠幫助我們?nèi)〉贸晒?。然而，在制定?zhàn)略時，我們需要首先明確自己的目標。目標不僅僅是長期的，還應包括短期目標和中期目標。只有明確了目標，才能在制定戰(zhàn)略時更加有針對性和有效性。
第三段：靈活應變
制定戰(zhàn)略時，我們需要考慮到變化的因素。世界是變化的，市場是變化的，我們自身也是變化的。因此，靈活應變是制定戰(zhàn)略的核心。在戰(zhàn)略執(zhí)行中，我們需要根據(jù)實際情況作出調(diào)整。如果我們過于固執(zhí)于自己的計劃，就會在狀態(tài)變化時無法作出正確的決策，影響戰(zhàn)略執(zhí)行效果。
第四段：資源統(tǒng)籌
制定戰(zhàn)略不是孤立的行為，它需要我們考慮到資源的統(tǒng)籌。這包括我們的時間、人力、財力等各方面資源。在統(tǒng)籌資源時，我們需要有一個自我識別的過程，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，有選擇地使用資源。為了達到最大的效率，我們需要仔細制定資源的利用計劃，以確保我們可以充分利用我們的資源，并最終實現(xiàn)目標。
第五段：綜合思考
制定戰(zhàn)略是一個綜合的過程。它需要我們考慮到所有因素，包括目標、環(huán)境和資源。我們需要盡可能多地收集信息，制定決策，以最大化成功的機會。不同的決策可能會牽涉到不同的因素，我們需要對它們進行綜合思考，以確保戰(zhàn)略的實施能夠最大化其積極影響。
結(jié)語：總結(jié)
總之，制定戰(zhàn)略需要一些關(guān)鍵的因素。我們需要明確我們的目標，這樣才能制定出最有效的戰(zhàn)略。同時，我們需要將靈活性優(yōu)先考慮，以便能夠應對不斷變換的環(huán)境。在統(tǒng)籌資源時，我們需要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以非常明確地選擇使用資源的方式。我們還需要考慮到所有的因素，制定最終的決策，這勢必涉及到綜合思考。正是這些關(guān)鍵的因素，幫助我們制定出實現(xiàn)我們目標的戰(zhàn)略。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇七
1
這本書的作者是關(guān)建明，營銷圈人稱他為“老關(guān)”。他是前奧美廣告人，曾經(jīng)在奔馳汽車服務，后來又跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)，在四年內(nèi)把業(yè)績做到11倍的增長。
我付費訂閱了他在知識星球里面的“老關(guān)的營銷圈”，汲取關(guān)老師每天12點的創(chuàng)作靈感。也關(guān)注了關(guān)老師抖音里的“老關(guān)聊商業(yè)”，能時不時讓我腦洞大開。
作者是不是很厲害呢？我知道的，現(xiàn)在學文案的新人里面幾乎沒有不知道關(guān)老師。
在我學習安頓老師的文案寫作課程時，安頓老師推薦了包括關(guān)老師的《爆款文案》和其他7本書。聽完課之后，我立馬下單把8本書全部買回來了。用了一天時間把《爆款文案》看完，然后其他書晚點才看。（第1遍看完）。
我為什么那么快的先看完這本書呢？
這本書只聚焦一個點：文案如何賣掉產(chǎn)品，賺到錢。
簡單吧？
其實也不簡單。
因為要寫出賣爆產(chǎn)品的好文案，賺錢像印鈔機一樣又多又快，還是有一些方法的。
如果書中沒有成功文案的四個步驟，沒有給我們18種文案寫作方法，75個爆款文案案例，那我們是不是要摸索很久了？我在這兒只大概說下書中的4個步驟和18種文案寫法：
1.標題抓人眼球。
（寫作方法：新聞社論、好友對話、實用技能、驚喜優(yōu)惠和意外故事。）。
2.激發(fā)購買欲望。
（寫作方法：感官占領(lǐng)、恐懼訴求、認知對比、使用場景、暢銷和顧客證言。）。
3.贏得讀者信任。
（寫作方法：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁、事實證明和化解顧慮。）。
4.引導馬上下單。
（寫作方法：價格錨點、算賬、正當消費和限時限量。）。
2
上周讀完這本書之后（第2遍讀完），感覺再新的新手也可以照著書中的步驟寫出一篇還不錯的銷售文案，再不濟也可以模仿書中75個爆款文案案例，寫出滿意的文案來。
若真要是把書中每個知識點都多加練習并實操起來，那就等著發(fā)文、收錢吧！
我當然沒有到收錢的那一步，不過按照書中的步驟，我之前在其他公眾號寫過小小的推文。
朋友感覺我寫得很順暢，一口氣就讀完了（自己感覺寫的還不好，就不把原文放這兒獻丑了。）。
大概是這樣的：我使用了激發(fā)購買欲望中的恐懼訴求，先說了你來學會這個技能之后，會是多么美好的一個事情。然后我用恐懼訴說的寫法，告訴你沒有來學這個技能，你的生活可能會出現(xiàn)多么糟糕的情況。
接著呢，我用權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的方法，告訴讀者這個老師的背景，包括目前還合作于茅臺酒業(yè)的所有事實。就是讓用戶相信，這次受教的老師絕對是大咖，你來之后肯定是有所收獲的。
最后一步，因為我們當時是免費的一個活動，主要是讓老學員帶新朋友來參加，促成新的成交。
我在最后引導方面，為了讓用戶感覺這次活動是非常有價值、非常難得的，設置了一點門檻，就是限時、限人數(shù)，這樣就營造了一種緊迫感，讓人想要趕快去報名參加。
這三個步驟都有了，還有最重要的一個步驟就是標題！要了命的重要的標題！
沒辦法呀，現(xiàn)在信息太多，沒有人有耐心去看你對他毫無用處的.、沒有吸引力的標題??！
我當時的標題就是具體說出一個問題，接著告訴你一個解決方法。這就是書中抓人眼球標題的寫作方式之一，即實用錦囊寫作方式。
事實證明實用錦囊式標題，對剛好有這個問題困擾的用戶，是最有吸引力去讀完全文來尋找具體解決方法，或通過引導參與活動的標題。
后來，這個活動加上海報、軟文推廣和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，來參加的人數(shù)還是挺可觀的。
有點遺憾的是，活動細節(jié)沒有設計好，互動差，導致轉(zhuǎn)化率很低。
現(xiàn)場跟人的互動是語言的溝通，隔屏閱讀文案是文字的溝通，都是希望通過溝通去抓住人性，促成成交。成交了才能有錢賺嘛。
3
有一個方法比較能快一點的學會寫作文案和學到文案精髓的辦法，就是抄寫好文案，模仿他的用詞，揣摩他的語言，思考它的架構(gòu)。
一篇好文案，抄寫一遍不夠那就抄寫十遍，抄寫十遍還搞不清楚，那就20遍。抄寫一篇肯定不行的，得抄十篇，或更多。
我有一位非常真誠的文案老師，他說過：抄文百遍，其功自見。
我自己深信并且實踐中。
《爆款文案》這本書里面有75個+的爆款文案案例。我和其他一起學文案的同學，曾經(jīng)組過一個文案抄寫群，我們每天在群里發(fā)送一篇好文案，每個人至少抄寫一遍，然后在群里打卡。這些文案大部分都是這本書里面的（摘抄好文案，我算做0.5次閱讀）。
印象最深的是有一篇“蒸雞”的文案，晚上我抄的時候直吞口水啊。文中每個字每一個詞都那么簡單平凡，但是組織在一起后就是一幅色香味俱全的蒸雞畫面。
你不得不感嘆作者在激發(fā)用戶購買欲望的時候，把眼睛看到的、耳朵聽到的、舌頭嘗到的、心里體會到的、鼻子聞到的、身體感覺到的都寫的那么身臨其境，那么無法抗拒的要去購買（我現(xiàn)在還在找那篇蒸雞推文的購買鏈接呢！誰讓我是吃貨，呵呵…）。
任你是誰，若看到了那篇文案，都會咽口水，要去購買呢。
然后我就想到我們現(xiàn)在的花藝培訓學校，我是可以使用感官寫作方式的。
每個學員都慶幸短暫的逃離了煩躁地鬧市，覓得了一處幽靜之地。在這樣的情景下，這時的你也最優(yōu)雅，和花一樣芳香、漂亮！
4
不知道你有沒有一點向往呢？
如果有，你可以私聊我，來我們深圳市若花花藝培訓學校體驗。
如果沒有，你來體驗下另一種比較厲害的寫作方式，并且大部分人都領(lǐng)教過。
就是在你點開微信的時候，看到一篇對你可能有用的文案，你覺得作者說的都對，你若沒用他的東西得有多痛苦的后果，這時候的你不自覺的剁手了，或者按作者的意愿去執(zhí)行了。
這種就是你聽聞過的恐懼訴求寫作方式。
在學習安頓老師的文案寫作課時，我一直對她舉例的恐懼訴求的典型案例，《我害怕閱讀的人》這篇原文深感好奇！
而且事隔多年，依然威力不減。以至于我每抄寫一次，下定決心讀書的次數(shù)就增加一次，我至少抄過10遍。
現(xiàn)在的我每周至少讀一本書，白天上班，晚上回來帶娃兒，比白天上班還要忙。這么忙還要讀書，大部分是被這篇文章給恐懼到了。
因為這篇文案中的具體場景，我是真的經(jīng)歷過的。記得曾經(jīng)人家在應酬的時候談笑風生，自己無話可講。就像書中說的，因為知識量不足，盡管入席就坐，卻毫無存在感，就像仆人陪公主讀書。
那時候的自己肯定是慚愧的，難受的，是小透明，是無法讓業(yè)務增長的無用之人。
文案中還提到一個時間的問題。已經(jīng)過了隨意揮霍青春的年華，()對于上有老下有小，還想在事業(yè)上拼搏的人來說，時間才是最可貴的。
這篇文案中有一句話說：“我害怕閱讀的人，他們的一小時就是我的一生”。
這對于已是中年的我來說太刺心了?；诤抟郧皼]有多讀書，惱怒現(xiàn)在要做的事件太多而時間不夠！
如果…沒有如果…。
現(xiàn)在最緊要做的就是讀書，不要讓文案中不閱讀的嚴重后果繼續(xù)出現(xiàn)在我以后的生活中。
所以你看，好文案的寫法，必定能觸動人性的某一個點，讓人有行動上的改變。
那《爆款文案》這本書呢，主要是說銷售型文案的步驟和寫法，自己也時常記?。何陌傅哪康木褪亲層脩糍徺I產(chǎn)品或服務。
總的來說呢，這是一本具有實操性的書，值得我讀n個2.5遍。
那么以后自己在寫公司文案的時候，就完全可以按照這本書的步驟來操練。
創(chuàng)業(yè)也好，還是給別人打工也好，學會寫文案就是優(yōu)勢。寫出好的文案，肯定能增加收入，增長自己的價值。期待著把文案變成“印鈔機”的那一天！
爆品戰(zhàn)略心得體會篇八
寫作能力是一項非常重要的能力，優(yōu)秀的寫作能力可以讓文章獲得更高的關(guān)注和流量，對新媒體人有很大的作用。那要怎么才能寫出一篇爆款文章呢?這里給大家分享《爆款寫作》原創(chuàng)讀后感，方便大家學習。
作為一名網(wǎng)站編輯，寫作對于我來說并不是一件非常陌生的事情。不管是小時候的作文，還是如今參加工作后，我一直都有在書寫各種原創(chuàng)與文章，早已對寫作這一項任務視為習以為常的事情。
在如今的社會之中，人們早已習慣了各類電子科技的使用，不管是短視頻制作，還是一篇爆款軟文，都需要寫作人擁有深厚的功底，不然即使我們個人的打字速度再快，個人思維轉(zhuǎn)動再靈活;如果沒有去深入的了解事物的本質(zhì)，挖掘出我們所寫內(nèi)容的核心，那么我們就是寫的字數(shù)再多，也不可能成為一篇爆款文章。
在這一次的讀書交流會上，我拿到了《爆款寫作》這本書，這是一本我們新媒體人都必須細細品讀的經(jīng)典佳籍，書雖然不厚，但卻有很多的干貨值得我們細細品味，通過觀看它的分析了解，不僅能讓我們的個人工作更加順暢，在寫作的過程中，也能更具目的與方向，更好的往我們所希望的爆款軟文靠攏并前進。
新媒體寫作其實非常簡單，最重要的就是了解我們的用戶群體，不斷的用我們的寫作方式，去靠近達成用戶們的需求，從而引起他們的關(guān)注，最終在用戶獲得滿足感的同時，獲取我們所需的流量與價值。
一篇文章的行文需要從多個維度，不同結(jié)構(gòu)上去分析拆解，在標題命名，導語介紹，正文故事，都要經(jīng)過細細思慮，只有如此我們才能完成一篇合格的文章，達到爆款的目的。
身為新媒體人，我們要不斷的提升自己的能力，不管是文章行文，還是熱點挖掘，這都需要我們通過不同的書籍去學習品悟，最終在字里行間，找到我們自身所需求的東西。不斷的提升自己，強化自己，那么當我們在工作之時，才會越發(fā)得心應手，寫出一篇屬于自己的爆款文章。
本文為原創(chuàng)文章，，未經(jīng)授權(quán)不得!
爆品戰(zhàn)略心得體會篇九
條目一：互聯(lián)網(wǎng)時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產(chǎn)品和策略。溫水，哪怕你燒到99℃，也沒啥用。唯有沸騰之后，才有推動企業(yè)進步的力量。
條目二：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，只能靠一個人，那就是：老板自己。爆品戰(zhàn)略說白了就一句話：極致+口碑。
條目三：產(chǎn)品是1，營銷是0，一個靠渠道靠營銷引爆市場的時代已經(jīng)結(jié)束，如果產(chǎn)品本身不夠尖叫，在互聯(lián)網(wǎng)時代一切皆會歸零。
條目四：博洛尼將家裝的入口——施工部分做成了超級環(huán)保。放棄公司30%的毛利，給到客戶，卻換來了博洛尼家裝板塊的大幅度增長。是何道理?值得深思。
條目五：傳統(tǒng)企業(yè)要學習跨界思考，跨界競爭，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，讓人，產(chǎn)品，價值完美融合。各位老板，請你從今天起，忘記互聯(lián)網(wǎng)思維，開始互聯(lián)網(wǎng)行為。
條目六：想讓你的產(chǎn)品跟別人不一樣，你就做一款爆品，想做一款爆品，首先要耐得住寂寞。
條目七：所謂的爆品戰(zhàn)略，就是找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有的精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做突破。也就是我們講的單點突破?；ヂ?lián)網(wǎng)最核心的打法就是單點突破。
條目八：張瑞敏說過：做企業(yè)，自殺重生，他殺淘汰。時代變了：過去是品牌、渠道、規(guī)模;現(xiàn)在是：爆品、用戶、口碑。
條目九：有用戶價值，才會有用戶;想互聯(lián)網(wǎng)+嗎?爆品是進入的第一張門票。
條目十：有人問爆品該怎么研發(fā)?記住三點：痛點法則，尖叫點法則，爆點法則。
企業(yè)經(jīng)營者自我拷問：如果從今天起，還不算太晚：我愿不愿意改變?
爆品戰(zhàn)略心得體會篇十
爆品是每個零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰(zhàn)略》+《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內(nèi)容重合度很高，《爆品筆記》應該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書都是出版的，但是書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f.因為小眾的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。
如果對爆品已經(jīng)有了一些深刻的認識，想學習一些新案例的讀者，那么這本書的價值不大；如果對于爆品還沒有意識的，那么可以從這本書上學習到關(guān)于爆品的內(nèi)容，那么推薦閱讀。
拋開案例不談，本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學習，結(jié)合書本內(nèi)容和我個人的經(jīng)驗，談談爆品戰(zhàn)略這個話題。
什么是爆品。
“宜家39元的茶幾”“外婆家3元的麻婆豆腐”“小米69元的充電寶”……。
我們說起這些產(chǎn)品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產(chǎn)品的過程是超越自己心理預期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級的餐廳里，享受到了五星級的服務，享受到這樣服務的時候，你就會自發(fā)傳播。
爆品的其中一個顯著的特質(zhì)就是“高頻低價”.消費者需要反復使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因為在其反復使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產(chǎn)品的銷售，進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。
爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。
爆品的方法論是微創(chuàng)新。
書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則，但是我把所有的方法論最終都歸為對產(chǎn)品進行微創(chuàng)新滿足用戶需求。騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手，它做得火爆的產(chǎn)品大部分來源于“抄襲”,但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式，進行微創(chuàng)新，因為騰訊是以用戶為導向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，所以每一款經(jīng)過它們微創(chuàng)新改造過的產(chǎn)品，更符合用戶的使用習慣，最終引爆市場的總是它們的產(chǎn)品。
微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨，不是抄襲，不是小創(chuàng)新，而是以用戶為中心的價值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的，從用戶的應用痛點出發(fā)，它的目的是找到殺手級應用，最終打造爆品。
微創(chuàng)新是方法，爆品是最終目的。
書中提到了兩個微創(chuàng)新的案例，可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。
案例一：小米電視可以幫忙找遙控器。
小米電視有一個微創(chuàng)新很奇葩，就是幫你找到遙控器。后來發(fā)現(xiàn)，有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視，因為對很多人來說，遙控器特別容易“丟”,枕頭底下、被窩里、床頭柜？雖然總離不開房間，但是每到用時總找不到它。
案例二宜家的衣柜配件。
宜家在走訪的七個城市中，發(fā)現(xiàn)中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內(nèi)，上海的受訪者平均時間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達2.5小時形成鮮明對比。針對這一習慣，宜家中國在衣柜產(chǎn)品中，推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。
微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研，認知消費者的使用習慣。
很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來的，大部分來源于經(jīng)驗、使用體驗、消費者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習慣，來談談對于產(chǎn)品和消費者了解的重要性。
案例一、史玉柱每周訪談50個用戶。
史玉柱做腦白金的時候，要求每周訪談50個消費者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負責人，每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查，他們是否真的訪談了消費者。
案例二、qq郵箱500個創(chuàng)新，有近300項是由馬化騰提出來。
馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問題的方法很簡單，就是反復使用。在一年的時間中，他在于qq郵箱研發(fā)團隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過qq郵箱來進行，300多項改進意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的“首席體驗官”.
零售企業(yè)一般都是由兩個部分組成的，辦公室的行政人員+前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產(chǎn)品設計的還是做產(chǎn)品營銷的，都在閉門造車，他們離消費者很遠，所以很難設計出消費者喜歡的產(chǎn)品，更難寫出打動消費者者的廣告。
很多人也不使用自己的產(chǎn)品，據(jù)說凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個自己網(wǎng)站賣襯衫的，卻從來不穿自己襯衫的老板，那么找到消費者的痛點也就無從談起了。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇十一
上周四（11月22日）中午，應濟南故事廣播“我能贏”欄目之邀請，去該節(jié)目做嘉賓，我主講的話題還是邵珠富最近在國內(nèi)比較火的“網(wǎng)絡時代下的傳統(tǒng)營銷”，大家都知道現(xiàn)在的時代就是網(wǎng)絡時代，你承認或者不承認，它都在那里；同樣我們也知道，有大多數(shù)人從事的營銷還是很傳統(tǒng)的營銷，在網(wǎng)絡時代大背景下，如何做好傳統(tǒng)營銷，這已經(jīng)成為擺在眾多營銷者們面前的一個大課題。正因如此，所以好多人對邵珠富那“網(wǎng)絡時代下的傳統(tǒng)營銷”課題產(chǎn)生了濃厚的興趣。
節(jié)目進行了比較熱鬧，甚至一度堪稱為火爆也不為過份，可見還是有許多經(jīng)營者對這個話題感興趣的。節(jié)目后美女執(zhí)意要請客吃飯，欣然前往，在陪兩大美女陳濱、王萌吃飯的過程中，一直探討的話題就是陳濱擬將推出的一個與企業(yè)品牌有關(guān)的欄目“陳濱x品牌”，當時有幾個備選的方案，大家一直都舉棋不定，沒感覺達到最佳。
看”――陳濱看品牌。
這是陳濱最原生態(tài)的想法，在沒有更好的選擇的情況下，用“陳濱看品牌”可能是第一選擇。對于這個名字，雖然能夠一聽就懂、一看就明白，但也可以說是不好不壞，屬于邵珠富在國內(nèi)一些企業(yè)評價他們的廣告時經(jīng)常講的那句話“挑不出毛病，找不到亮點”，因此只能說是“差不多”，遠遠未達到大家的期望值。
“侃”――陳濱侃品牌。
這是第一次聽到“陳濱看品牌”欄目后我的第一反應，當時邵珠富聽到陳濱講到“陳濱看品牌”這欄目名字時，不假思索脫口而出的一句話就是“我倒覺得‘侃’品牌或許更好一些，畢竟是一檔談話的節(jié)目了，何況你們廣播電臺的主持人個個都是能‘侃’的，哈哈！”當然，這個想法也是沒錯的，但面臨的同樣的問題還是，沒個性和特點，因此仍然不突出。
在這方面邵珠富講課也經(jīng)常提到的一個觀點，現(xiàn)在連中央電視臺選個男主持人都要具備或“帥”或“賣”或“壞”或“怪”的特點了，而網(wǎng)絡時代的任何產(chǎn)品，如果不具備鮮明的個性，往往很難營銷成功。
“話”――陳濱話品牌。
當天吃飯的時候，三人就又提到了這個“話”字，當然用“陳濱話品牌”仍然也是能夠讓人們淺顯易懂地了解到節(jié)目的內(nèi)容，但同樣也不具備更多的個性的名字，效果不好不壞。這個名字也僅僅是提到，很快被否了。
“亮”――陳濱亮品牌。
這是80后美女王萌的主意，應該說這個“亮”具有動感，同時還有時代特色，一定程度上有了時代的氣息，但在表達上，同樣也面臨著含混不清的問題，同時考慮到這個欄目中小企業(yè)家聽眾較多，好多人對這個“亮”的理解或許會有一定的問題，所以在備選的時候，大家還是猶猶豫豫的，拿不定主意。
“品”――陳濱品品牌。
所以后來我就又狗尾續(xù)貂了一下，給加了一個“品”字，成了“陳濱品品牌”，但兩個“品”字，既畫蛇添足也同樣不具備朗朗上口的目的。
怎么辦呢？時間接近一點半，得回單位上班了，陳濱執(zhí)意要請客，邵珠富爭執(zhí)一番只好由她去了。正在這時，抬頭看見一個墻上一道菜單吸引了，名字叫“xx爆三樣”，眉頭一皺計上心來，當美女交錢走回來時，我脫口而出“有了，就叫‘陳濱爆品牌’”，陳濱一聽也感覺甚好。
其實從進酒店吃飯的一剎那間，邵珠富就想在菜名上找智慧，但一直沒有找到，沒想到在美女埋單的一剎那間，這個智慧跳出來了。
下午陳濱給我的回復是好多人聽了這個名字，感覺還不錯，既有時代氣息還有時尚感，理解起來也沒有問題。第二天，陳濱給我的回復是“臺長也覺得這個名字甚好?！蔽艺{(diào)侃道：“可見和美女吃飯是多么地重要啊?！?/p>
這真應了邵珠富那句話“好酒桌是一所好學?！保瑫r也佐證了我經(jīng)常說的那句話“我只不過是把別人用于喝咖啡的時間用到了喝酒上”。當有人評價我的新書《營銷策劃，有意義不如有意思》（現(xiàn)正在醞釀第三次印刷，一個月內(nèi)即創(chuàng)造了再版的紀錄）時問我都看過哪些人的書、聽過哪些人的講座時，我的正確回答是：“除了，我就基本上不看書，更沒看過一本營銷書”“我也從沒聽過任何一個營銷大師的講座，我的理念都是原生態(tài)的”。
其實，現(xiàn)實生活中，到處都是智慧，學習也未必一定是在教室里，或者是書本上，在酒桌上，甚至是菜單上，都有我們需要的東西，就看我們能不能去發(fā)現(xiàn)、去感悟、去體會而已。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇十二
金錯刀在書中寫到一句話：“在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到，幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬?！北窇?zhàn)略這本書里舉了很多案例，其實講的就是這個“招牌菜吃遍天”的故事，在很多時候，如果你比你的競爭對手再多一些極致，在最后市場競爭的結(jié)果中，你就可以甩開他們很多。
拿出最好的產(chǎn)品，定出最低的價格，產(chǎn)品性能不要打折扣，竭盡所能做到最好，定價的標準絕不是比別人更低，而是根本不考慮任何競爭對手，先預測自己能做到的銷量，再核算成本，說到底，就是不給自己留后路。
爆品是個未來武器，爆品策略中有一個叫“撕逼”策略，“撕逼”策略的核心是用戶會貨比三家，所有用戶做購買決策的時候都會貨比三家，當然過去的貨比三家是很難的，你必須逛夠三個店，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，貨比三家變得非常直接和簡單，點一個鼠標就可以解決。
第一句話：品牌的原點是口碑；
第二句話：產(chǎn)品的原點就是要有辨識度，就是強區(qū)隔；
第三句話：爆品的原點就是要認真。
而這本書中金錯刀剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，并指明了三大法則：尖叫點法則（流量產(chǎn)品、打造產(chǎn)品口碑、口碑核武器――快速迭代），爆點法則（一個核心族群、用戶參與感、事件營銷），痛點法則（找風口、找一級痛點、數(shù)據(jù)拷問），其中核心問題是我們現(xiàn)在的傳統(tǒng)工業(yè)時代爆品和互聯(lián)網(wǎng)時代爆品的本質(zhì)區(qū)別一個是基于渠道利益分配的產(chǎn)物，一個是基于用戶需求的流量導入，為眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可靠的路徑和參考。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇十三
在公司29年廠慶論壇，有幸看到總裁與著名爆品戰(zhàn)略家金錯刀先生思想碰撞，全場金句不斷，我收獲頗多。此后認真學習了《爆品戰(zhàn)略》。結(jié)合我的本職工作，感想如下：
在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此，爆品的基礎仍然是產(chǎn)品。
從這點來看，遠大完全具有做爆品的潛力，因為我們一直以技術(shù)為中心，一直秉著“變態(tài)主義”在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在民用產(chǎn)品中，前年研發(fā)的肺保產(chǎn)品輕便、實用和低價，充分具備成為爆品的潛質(zhì)。因此在今年1-2月，我們的移動肺保實現(xiàn)了空凈銷售的第二名。
盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度并沒有隨之上升，客戶回訪認可產(chǎn)品效果，但多反饋產(chǎn)品仍不夠精致，故障率偏高等。因為金先生調(diào)到“產(chǎn)品要做到120分才能秒殺市場”不可避諱的是，遠大長期從事大產(chǎn)品生產(chǎn)，在小產(chǎn)品的研發(fā)和制作上雖然已經(jīng)做到了很高性價比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質(zhì)細節(jié)上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品，應當進一步研發(fā)，升級現(xiàn)有產(chǎn)品，更注重細節(jié)感受，才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。
二。打造爆品的核心是用戶思維。
層層流通，是直接到達客戶，因此必須找到風口，以用的人為中心，也就是用戶思維。
很多人要用意味著要精準的找到用戶痛點。在空氣污染嚴重的當下，如何解決空氣污染是很多人的痛點，因此潔凈空氣產(chǎn)品本身就已經(jīng)是很多人關(guān)注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和pm2.5的單一思維，因此產(chǎn)品在霧霾嚴重區(qū)域往往更暢銷。但實際在pm2.5污染低的城市實際也有缺氧等室內(nèi)空氣污染，因此針對不同區(qū)域和人群，產(chǎn)品宣傳因更注重對應特質(zhì)。
很多人用得起就意味著產(chǎn)品定價要合適，不是要比別的產(chǎn)品低，而是在絕對不考慮對手保證產(chǎn)品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認為在定價方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質(zhì)。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說，定價比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準。導致在我們銷售過程中，走傳統(tǒng)渠道價格空間過低；車用肺保相比同價位要么功能偏單一要么外形略差，導致目標客戶流失。建議要么將產(chǎn)品價格恢復至290,要么做功能區(qū)分有別競品。
三。打造爆品途徑是引發(fā)爆點，抓住流量。
在這個酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應和病毒傳播。我認為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發(fā)關(guān)注，在多位大咖明星微博或現(xiàn)實中佩戴移動肺保為遠大站臺，在結(jié)合線下線上的廣告和媒體報道，多方聯(lián)合，在掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結(jié)合經(jīng)銷、鋪貨和市場策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。
四。延續(xù)爆品的關(guān)鍵是口碑。
爆品并不是曇花一現(xiàn)，除了營銷爆點引發(fā)關(guān)注和跟風式搶購，更重要的是通過口碑，促進持續(xù)性的刺激購買，從而實現(xiàn)爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。
爆品核心最終是粉絲經(jīng)濟，因此我們需要思考如何讓產(chǎn)品變得很多人愛用，這意味著用戶體驗必須要好。我此前因在河北工作，空氣污染很嚴重，個人購買了多個移動肺保自用和送人，對于凈化效果和不憋氣這兩點，大家都很認可效果，但使用真的不夠便利，不戴時沒有收納袋；標準佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對胖人偏小，導致我的很多朋友使用一段時間就因麻煩不再使用，更不用說二次銷售。因此，建議在產(chǎn)品升級時對于用戶使用場景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。
遠大歷來重視用戶體驗，所以得到客戶高度認可，我也希望在肺保產(chǎn)品上公司能保持同等品質(zhì)。就像優(yōu)衣庫一樣，用奢侈品標準做平價產(chǎn)品。
最后，我認為做爆品正如金先生所說：爆品是一種極端的`意志力，是一種信仰，是整個企業(yè)運轉(zhuǎn)的靈魂。結(jié)合自身，我們每個人都必須有主人翁精神，嚴格要求自己，勤奮工作，深刻認識每一項工作都影響著產(chǎn)品和用戶體驗；我們必須始終追求遠大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發(fā)更多創(chuàng)造力和熱情，做到極致。
作為空氣公司的一員，堅信每一項產(chǎn)品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動，更拼命的工作，集結(jié)智慧結(jié)晶，精準把握市場，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實，將潔凈空氣產(chǎn)品推進千家萬戶，才能真正實現(xiàn)保護生命的使命，不負于地球和人類更美好的明天。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇十四
爆品是每個零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰(zhàn)略》和《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內(nèi)容重合度很高，《爆品筆記》應該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f。因為小眾的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。
如果對爆品已經(jīng)有了一些深刻的認識，想學習一些新案例的讀者，那么這本書的價值不大。如果對于爆品還沒有意識的，那么可以從這本書上學習到關(guān)于爆品的內(nèi)容，那么推薦閱讀。拋開案例不談，本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學習，結(jié)合書本內(nèi)容和我個人的經(jīng)驗，談談爆品戰(zhàn)略這個話題。
"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……
我們說起這些產(chǎn)品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產(chǎn)品的過程是超越自己心理預期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級的餐廳里，享受到了五星級的服務，享受到這樣服務的時候，你就會自發(fā)傳播。
爆品的其中一個顯著的特質(zhì)就是"高頻低價"。消費者需要反復使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因為在其反復使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產(chǎn)品的銷售，進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。
爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。
書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則等，但是我把所有的方法論最終都歸為對產(chǎn)品進行微創(chuàng)新滿足用戶需求。
騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手，它做得火爆的產(chǎn)品大部分來源于"抄襲"，但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式，進行微創(chuàng)新，因為騰訊是以用戶為導向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，所以每一款經(jīng)過它們微創(chuàng)新改造過的產(chǎn)品，更符合用戶的使用習慣，最終引爆市場的總是它們的產(chǎn)品。
微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨，不是抄襲，不是小創(chuàng)新，而是以用戶為中心的價值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的，從用戶的應用痛點出發(fā)，它的目的.是找到殺手級應用，最終打造爆品。
書中提到了兩個微創(chuàng)新的案例，可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。
案例一：小米電視可以幫忙找遙控器
小米電視有一個微創(chuàng)新很奇葩，就是幫你找到遙控器。后來發(fā)現(xiàn)，有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視，因為對很多人來說，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩里、床頭柜？雖然總離不開房間，但是每到用時總找不到它。
案例二：宜家的衣柜配件
宜家在走訪的七個城市中，發(fā)現(xiàn)中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內(nèi)，上海的受訪者平均時間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達2.5小時形成鮮明對比。針對這一習慣，宜家中國在衣柜產(chǎn)品中，推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。
微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研，認知消費者的使用習慣。很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來的，大部分來源于經(jīng)驗、使用體驗、消費者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習慣，來談談對于產(chǎn)品和消費者了解的重要性。
案例一：史玉柱每周訪談50個用戶
史玉柱做腦白金的時候，要求每周訪談50個消費者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負責人，每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查，他們是否真的訪談了消費者。
案例二：qq郵箱500個創(chuàng)新，有近300項是由馬化騰提出來
馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問題的方法很簡單，就是反復使用。在一年的時間中，他在于qq郵箱研發(fā)團隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過qq郵箱來進行，300多項改進意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官"。
零售企業(yè)一般都是由兩個部分組成的，辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產(chǎn)品設計的還是做產(chǎn)品營銷的，都在閉門造車，他們離消費者很遠，所以很難設計出消費者喜歡的產(chǎn)品，更難寫出打動消費者者的廣告。
很多人也不使用自己的產(chǎn)品，據(jù)說凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個自己網(wǎng)站賣襯衫的，卻從來不穿自己襯衫的老板，那么找到消費者的痛點也就無從談起了。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇十五
在公司論壇處，我有幸看到總裁與著名爆品戰(zhàn)略家金錯刀先生思想碰撞，全場金句不斷，我收獲頗多。此后認真學習了《爆品戰(zhàn)略》。結(jié)合我的本職工作，感想如下：
在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此，爆品的基礎仍然是產(chǎn)品。
從這點來看，遠大完全具有做爆品的潛力，因為我們一直以技術(shù)為中心，一直秉著"變態(tài)主義"在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在民用產(chǎn)品中，前年研發(fā)的肺保產(chǎn)品輕便、實用和低價，充分具備成為爆品的潛質(zhì)。因此在今年1-2月，我們的移動肺保實現(xiàn)了空凈銷售的第二名。
盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度并沒有隨之上升，客戶回訪認可產(chǎn)品效果，但多反饋產(chǎn)品仍不夠精致，故障率偏高等。因為金先生調(diào)到"產(chǎn)品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是，遠大長期從事大產(chǎn)品生產(chǎn)，在小產(chǎn)品的研發(fā)和制作上雖然已經(jīng)做到了很高性價比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質(zhì)細節(jié)上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品，應當進一步研發(fā)，升級現(xiàn)有產(chǎn)品，更注重細節(jié)感受，才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。
結(jié)合本書，我認為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統(tǒng)渠道的層層流通，是直接到達客戶，因此必須找到風口，以用的人為中心，也就是用戶思維。
很多人要用意味著要精準的找到用戶痛點。在空氣污染嚴重的當下，如何解決空氣污染是很多人的痛點，因此潔凈空氣產(chǎn)品本身就已經(jīng)是很多人關(guān)注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和pm2.5的單一思維，因此產(chǎn)品在霧霾嚴重區(qū)域往往更暢銷。但實際在pm2.5污染低的城市實際也有缺氧等室內(nèi)空氣污染，因此針對不同區(qū)域和人群，產(chǎn)品宣傳因更注重對應特質(zhì)。
很多人用得起就意味著產(chǎn)品定價要合適，不是要比別的產(chǎn)品低，而是在絕對不考慮對手保證產(chǎn)品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認為在定價方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質(zhì)。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說，定價比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準，這就導致在我們銷售過程中，走傳統(tǒng)渠道價格空間過低。車用肺保相比同價位要么功能偏單一要么外形略差，導致目標客戶流失。建議要么將產(chǎn)品價格恢復至290，要么做功能區(qū)分有別競品。
在這個酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應和病毒傳播。我認為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發(fā)關(guān)注，在多位大咖明星微博或現(xiàn)實中佩戴移動肺保為遠大站臺，在結(jié)合線下線上的廣告和媒體報道，多方聯(lián)合，在當年掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結(jié)合經(jīng)銷、鋪貨和市場策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。
爆品并不是曇花一現(xiàn)，除了營銷爆點引發(fā)關(guān)注和跟風式搶購，更重要的是通過口碑，促進持續(xù)性的刺激購買，從而實現(xiàn)爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。爆品核心最終是粉絲經(jīng)濟，因此我們需要思考如何讓產(chǎn)品變得很多人愛用，這意味著用戶體驗必須要好。
我此前因在河北工作，空氣污染很嚴重，個人購買了多個移動肺保自用和送人，對于凈化效果和不憋氣這兩點，大家都很認可效果，但使用真的不夠便利，不戴時沒有收納袋；標準佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對胖人偏小，導致我的很多朋友使用一段時間就因麻煩不再使用，更不用說二次銷售。因此，建議在產(chǎn)品升級時對于用戶使用場景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。
遠大歷來重視用戶體驗，所以得到客戶高度認可，我也希望在肺保產(chǎn)品上公司能保持同等品質(zhì)。就像優(yōu)衣庫一樣，用奢侈品標準做平價產(chǎn)品。
最后，我認為做爆品正如金先生所說：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業(yè)運轉(zhuǎn)的靈魂。結(jié)合自身，我們每個人都必須有主人翁精神，嚴格要求自己，勤奮工作，深刻認識每一項工作都影響著產(chǎn)品和用戶體驗；我們必須始終追求遠大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發(fā)更多創(chuàng)造力和熱情，做到極致。
作為空氣公司的一員，堅信每一項產(chǎn)品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動，更拼命的工作，集結(jié)智慧結(jié)晶，精準把握市場，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實，將潔凈空氣產(chǎn)品推進千家萬戶，才能真正實現(xiàn)保護生命的使命，不負于地球和人類更美好的明天。
爆品戰(zhàn)略心得體會篇十六
段落一：開頭引出戰(zhàn)略學的概念，介紹該學科的研究內(nèi)容和意義。
戰(zhàn)略學是一門研究決策者在不確定環(huán)境下進行長期規(guī)劃和資源配置的學科。在當今激烈的市場競爭中，企業(yè)需要有效的戰(zhàn)略思維和決策能力來應對各種挑戰(zhàn)和變化。通過深入學習《戰(zhàn)略學》，我了解到戰(zhàn)略不僅僅是一個動態(tài)的規(guī)劃過程，更是一種思維方式和方法論。掌握戰(zhàn)略學可以幫助企業(yè)創(chuàng)造價值、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，對于個人的職業(yè)發(fā)展也有很大的幫助。
段落二：介紹戰(zhàn)略學的基本理論和方法，對相關(guān)概念進行闡述。
在學習《戰(zhàn)略學》期間，我深入學習了許多重要的戰(zhàn)略理論和方法。首先是SWOT分析法，通過識別企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，有助于企業(yè)了解自身狀況和競爭環(huán)境，并制定相應的戰(zhàn)略。其次是競爭優(yōu)勢理論，這一理論強調(diào)企業(yè)必須具備獨特的資源和能力，以獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢。此外，還學習了價值鏈分析、五力模型等工具，幫助企業(yè)識別核心能力和外部競爭因素。這些理論和方法不僅為企業(yè)提供了戰(zhàn)略思維和決策的基礎，也為我的職業(yè)發(fā)展和個人成長提供了指導與啟示。
段落三：總結(jié)戰(zhàn)略學的核心思想和要點，強調(diào)靈活性和創(chuàng)新性在戰(zhàn)略制定中的重要性。
在學習戰(zhàn)略學的過程中，我認識到靈活性和創(chuàng)新性是戰(zhàn)略制定中至關(guān)重要的因素。戰(zhàn)略并非一成不變，而是需要根據(jù)環(huán)境和情況做出相應的調(diào)整。企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與變化在不斷加快，只有持續(xù)創(chuàng)新和不斷調(diào)整戰(zhàn)略才能適應市場的需求。此外，隨著科技的發(fā)展和社會的變遷，戰(zhàn)略也需要創(chuàng)新思維來應對新的挑戰(zhàn)和機遇。靈活性和創(chuàng)新性成為了企業(yè)在戰(zhàn)略制定中的核心要素。
段落四：闡述戰(zhàn)略學的應用領(lǐng)域和實踐意義，介紹成功企業(yè)的案例。
戰(zhàn)略學在商業(yè)領(lǐng)域具有廣泛的應用，許多成功的企業(yè)都深受其啟發(fā)。舉例來說，蘋果公司憑借著創(chuàng)新性的戰(zhàn)略和產(chǎn)品設計，成功地打造了iPhone和iPad等暢銷產(chǎn)品，成為了全球科技行業(yè)的領(lǐng)導者。亞馬遜公司則通過不斷擴大產(chǎn)品線和創(chuàng)新物流服務，取得了持續(xù)增長和市場份額的突破。這些成功的案例證明了戰(zhàn)略學在實踐中的重要性和價值，同時也給我們提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。
段落五：總結(jié)自己的收獲和體會，展望未來的研究和應用方向。
通過學習《戰(zhàn)略學》，我深刻理解到戰(zhàn)略決策對于企業(yè)和個人的重要性。我在課堂上學習了大量的理論知識，并通過實踐案例和課外閱讀進一步加深了對戰(zhàn)略學的理解。我認為戰(zhàn)略學的研究和應用還有很大的發(fā)展空間，尤其是在新興產(chǎn)業(yè)和國際化業(yè)務方面。作為一名學習者，我將繼續(xù)深入研究戰(zhàn)略學的領(lǐng)域，并將其應用于實際生活和職業(yè)發(fā)展中。我相信，戰(zhàn)略學的學習將對我的未來產(chǎn)生積極的影響，并為我打開更廣闊的發(fā)展空間。
總結(jié)：《戰(zhàn)略學》這門課程對于我們了解戰(zhàn)略思維和決策能力的重要性具有重要的意義。通過深入學習，我們可以掌握戰(zhàn)略學的基本理論和方法，并在實踐中加以運用。戰(zhàn)略學對于企業(yè)創(chuàng)造價值、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及個人的職業(yè)發(fā)展都有著重要的意義。通過這門課程的學習，我們可以更好地應對市場的挑戰(zhàn)和變化，并取得更大的成功。
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