方案是指在特定情境下，為達(dá)到某一目標(biāo)而制定的一系列步驟或計(jì)劃。它可以幫助我們有效地解決問題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、科學(xué)性、有效性等特點(diǎn)，能夠指導(dǎo)我們?nèi)绾涡袆?dòng)。我們需要仔細(xì)分析問題的本質(zhì)，并綜合考慮各種因素，選擇最合適的方案進(jìn)行實(shí)施。方案的制定需要合理安排時(shí)間、逐步推進(jìn)，同時(shí)要注意監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。經(jīng)過方案的實(shí)施和落實(shí)，我們可以更好地完成工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)行之有效的方案呢？首先，我們需要明確目標(biāo)和任務(wù)，明確我們想要達(dá)到的結(jié)果和需要完成的事項(xiàng)。其次，我們需要搜集并分析相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，了解現(xiàn)狀和問題的本質(zhì)。然后，我們可以進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，提出各種可行的方案和解決思路。在確定最佳方案之前，我們需要評(píng)估每個(gè)方案的優(yōu)劣勢(shì)，考慮資源和時(shí)間的限制。最后，我們還需要制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表，明確每個(gè)步驟和責(zé)任人。只有通過科學(xué)合理地制定方案，我們才能夠提高工作的效率和質(zhì)量，取得良好的成績(jī)。這些方案范例為我們提供了思維的啟發(fā)和實(shí)踐的指導(dǎo)，有助于我們更好地應(yīng)對(duì)和解決各種問題和挑戰(zhàn)。
業(yè)績(jī)的提升方案篇一
質(zhì)量是教育永恒的"主題，是教育的生命線。為落實(shí)上級(jí)精神，實(shí)施“質(zhì)量提升工程”，推動(dòng)學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展，全面提升我校教育教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)結(jié)合我校實(shí)際，特制定本活動(dòng)實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育工作全局，以開展“教學(xué)質(zhì)量提升”活動(dòng)為載體，以狠抓教學(xué)質(zhì)量為主線，以提高教師素質(zhì)和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理為保障，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量持續(xù)、均衡、快速發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
組長(zhǎng)負(fù)責(zé)全校“教學(xué)質(zhì)量提升”活動(dòng)全面協(xié)調(diào)、監(jiān)控工作；副組長(zhǎng)制定活動(dòng)實(shí)施方案、活動(dòng)的動(dòng)員、活動(dòng)過程的指導(dǎo)、評(píng)價(jià)工作；成員負(fù)責(zé)本?；顒?dòng)的具體實(shí)施，認(rèn)真操作，努力使我校教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。
三、主要工作目標(biāo)。
1.強(qiáng)化教學(xué)工作的中心地位，建立提高教學(xué)質(zhì)量的導(dǎo)向、激勵(lì)和保障機(jī)制，各處室明確職能職責(zé)，提高教學(xué)管理效益，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
2.強(qiáng)化教學(xué)管理，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)的過程檢查與督導(dǎo)，落實(shí)獎(jiǎng)懲和激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
3.以課堂為主渠道，提高教學(xué)質(zhì)量。打造高效課堂，創(chuàng)新教學(xué)理念、教學(xué)方法和教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
4.開展教研活動(dòng)，加強(qiáng)教研組建設(shè)，深入開展課題研究，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，使各科教研活動(dòng)開展豐富有效，促進(jìn)共研共享、共同成長(zhǎng)。
四、工作措施：
（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，保持良好的教育教學(xué)秩序。
1.加強(qiáng)課程管理，提高課程實(shí)施水平。
嚴(yán)格按照課程計(jì)劃，開齊科目、開足課時(shí)、開好課程，加強(qiáng)校本、綜合實(shí)踐、及音體美等課程的開發(fā)與管理。教導(dǎo)處嚴(yán)格巡課制度，督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，切實(shí)上好每一節(jié)課，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指出。
2.健全教學(xué)常規(guī)管理制度，促進(jìn)教學(xué)工作規(guī)范化。
（1）細(xì)化教育教學(xué)環(huán)節(jié)的基本要求。嚴(yán)格備課、上課、作業(yè)管理。每一個(gè)教師要根據(jù)課標(biāo)的要求，并結(jié)合學(xué)科教材特點(diǎn)，制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。堅(jiān)持先周備課，加強(qiáng)集體備課，倡導(dǎo)集體備課與個(gè)人備課相結(jié)合。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，杜絕不備課上課現(xiàn)象，同組教師應(yīng)相互聽課、研討，加強(qiáng)對(duì)青年教師的備課、上課指導(dǎo)。對(duì)于作業(yè)設(shè)計(jì)、批改，力求科學(xué)、客觀、有效，作業(yè)批改要嚴(yán)格執(zhí)行的有關(guān)規(guī)定，做到精選、先做、批改、反饋。
（2）常規(guī)教學(xué)教研活動(dòng)常態(tài)化。建立健全教研活動(dòng)制度、集體備課制度、聽評(píng)課制度、教研成果獎(jiǎng)勵(lì)制度、教科研活動(dòng)保障制度等。
（3）定期開好教學(xué)工作專題分析會(huì)、研討會(huì)。
（4）強(qiáng)化以班主任為核心的班級(jí)教學(xué)管理責(zé)任。認(rèn)真抓好班主任建設(shè)工作，定期召開學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)。
3.加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)，提高過程管理效能。
教導(dǎo)處對(duì)教師的備講批輔等工作提出明確的要求，加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)。繼續(xù)堅(jiān)持聽課制度，加強(qiáng)隨堂聽課力度，教導(dǎo)處將從第三周開始進(jìn)行隨堂聽課活動(dòng)，了解掌握教師教學(xué)動(dòng)態(tài)、學(xué)生的學(xué)習(xí)常態(tài),進(jìn)行有效的指導(dǎo),提高教師課堂教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效果。每學(xué)期舉行一次“教學(xué)開放周”活動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)人士進(jìn)課堂聽課，接受社會(huì)監(jiān)督。
建立健全教學(xué)常規(guī)檢查評(píng)價(jià)制度、反饋制度。教導(dǎo)處將在嚴(yán)格各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)檢查的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)各年級(jí)各班級(jí)教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)質(zhì)量的跟蹤、評(píng)價(jià)。每學(xué)期教導(dǎo)處進(jìn)行兩次以上大型教學(xué)檢查，針對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行反饋總結(jié)，限期整改到位，幫助指導(dǎo)教師提高自己的教學(xué)管理水平。對(duì)每次教學(xué)檢查的結(jié)果及評(píng)價(jià)結(jié)論將及時(shí)通報(bào)。并將各種檢查結(jié)果做為教師學(xué)期績(jī)效考核的依據(jù)。
（二）加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)教研的實(shí)效性。
1.完善教研組建設(shè)，優(yōu)化集體備課，強(qiáng)化校本培訓(xùn)。。
加強(qiáng)教研組建設(shè)，是提升教師業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)管理效率的一項(xiàng)有效措施。教研組努力做到教研活動(dòng)的經(jīng)?；?、專題化、系列化。各教研組要制訂好切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃，活動(dòng)過程要具體，體現(xiàn)全過程，有重點(diǎn)，有專題，注重資料積累。健全以校為本的課題研究制度，實(shí)行“周三研究日”制，根據(jù)本校實(shí)際，組織開展校本集中培訓(xùn)，有目的按步驟地組織開展教師培訓(xùn)工作，全面提高教師的整體素質(zhì)。教研組每周開展教研活動(dòng)時(shí)間不少于2小時(shí)，保證集體備課至少兩次（語數(shù)各一次）。集體備課時(shí)，要研究教材重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn)，探討教學(xué)方法和教學(xué)手段，研究教學(xué)目標(biāo)的有效達(dá)成，教研組長(zhǎng)通過集體備課，掌握本組教師教學(xué)計(jì)劃落實(shí)情況。
2.扎實(shí)開展教學(xué)活動(dòng)，用活動(dòng)推動(dòng)教學(xué)。
開展好校內(nèi)研討課、觀摩課、公開課、示范課、教學(xué)講座等教學(xué)活動(dòng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入其中并組織教師做好聽課、評(píng)課和導(dǎo)課，注重活動(dòng)的質(zhì)量，充分體現(xiàn)活動(dòng)的效果。通過活動(dòng)讓教師全員互動(dòng)，主動(dòng)參與，相互學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)能力和質(zhì)量的提高。把教學(xué)活動(dòng)與教學(xué)常規(guī)檢查相結(jié)合，以檢評(píng)為載體，充分調(diào)動(dòng)教師積極性，使廣大教師在活動(dòng)中提高教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
3.加強(qiáng)課題研究，促進(jìn)教學(xué)改革與創(chuàng)新。
要求全體教師增強(qiáng)教研意識(shí)，積極撰寫教育教學(xué)論文，學(xué)校要求所有授課教師必須寫出一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，并在教研組內(nèi)進(jìn)行交流。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要積極深入教學(xué)一線，主動(dòng)參與到教研活動(dòng)中，了解教學(xué)工作中的實(shí)際問題。
4.優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)效率。
堅(jiān)持以學(xué)定教，先學(xué)后教的教學(xué)思想，遵循以“教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線的原則，打造高效課堂，形成”輕負(fù)、高效、優(yōu)質(zhì)“為共同特征的不同學(xué)科的新授課、講評(píng)課、復(fù)習(xí)課課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)模式。
5.加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。實(shí)施學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教學(xué)新秀上示范課、研討課制度，發(fā)揮骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，帶動(dòng)提高教師隊(duì)伍整體水平。
（三）加強(qiáng)學(xué)生“養(yǎng)成教育“，提升學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)與能力。
1.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法與能力。重點(diǎn)抓好兩頭：一、二年級(jí)重習(xí)慣培養(yǎng)，六年級(jí)主抓教學(xué)質(zhì)量。關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)差異，做好學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作。每個(gè)班級(jí)要針對(duì)本學(xué)期出現(xiàn)的個(gè)別學(xué)困生，建立檔案，制定學(xué)困生轉(zhuǎn)化方案。使轉(zhuǎn)化工作有計(jì)劃，有措施，有目標(biāo)，有效果。
2.在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，注重學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)的培養(yǎng)，組織學(xué)生參加各級(jí)各類競(jìng)賽。
繼續(xù)深化學(xué)校課程改革，扎實(shí)抓好綜合活動(dòng)課、興趣活動(dòng)課、班級(jí)讀書會(huì)及學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。做好節(jié)日課程，適時(shí)組織活動(dòng)成果展評(píng)。繼續(xù)開展豐富多彩的隊(duì)組活動(dòng)，組織學(xué)生社團(tuán)開展各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)文學(xué)社、田徑、合唱、書法等社團(tuán)小組的管理及各項(xiàng)活動(dòng)的開展。繼續(xù)開展班級(jí)讀書會(huì)活動(dòng)，各年級(jí)列出每學(xué)期必讀書目,完善必讀書目閱讀的檢查、考評(píng)制度。通過豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，讓學(xué)生的知識(shí)和技能得到創(chuàng)造性的應(yīng)用和主動(dòng)發(fā)展。
（四）加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)，加強(qiáng)考核，落實(shí)獎(jiǎng)懲和激勵(lì)機(jī)制，保障教育教學(xué)質(zhì)量提高。
檢查、考核是一個(gè)工作鏈中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它對(duì)于保證各項(xiàng)工作的落實(shí)，保證質(zhì)量有著重要作用，可以這么說沒有考核就沒有落實(shí)。所以本期要加強(qiáng)考核工作，提高考核的客觀性、公正性和導(dǎo)向性。學(xué)校要健全教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)、評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度，加強(qiáng)教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
1、加強(qiáng)各學(xué)科質(zhì)量驗(yàn)收工作。每學(xué)期每個(gè)月進(jìn)行一次質(zhì)量調(diào)研。教導(dǎo)處對(duì)學(xué)科質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真分析，從中找出教學(xué)中存在的問題和不足，找出成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升。
2、建立健全教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)有效的制度，規(guī)范教學(xué)行為，尋求提高教學(xué)質(zhì)量的有效管理方法。堅(jiān)持推門聽課制度，教案實(shí)行周檢查制度，作業(yè)實(shí)行月末普查制度。對(duì)教學(xué)常規(guī)定期檢查，量化通報(bào)。
3、學(xué)校將定期組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)科競(jìng)賽和單元競(jìng)賽，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，給學(xué)生展示自我的機(jī)會(huì)。每次競(jìng)賽后，對(duì)表現(xiàn)突出的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行表彰。
業(yè)績(jī)的提升方案篇二
在這白駒過隙的彈指一瞬間，我來到中學(xué)的第一個(gè)學(xué)年已經(jīng)結(jié)束了。在這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)生活里我感受到了新環(huán)境給我?guī)淼目鞓泛瞳@得知識(shí)的喜悅，同時(shí)也感受到了要適應(yīng)新環(huán)境的困難和壓力。學(xué)期結(jié)束了，而我則應(yīng)該靜下心來想想這學(xué)期的收獲和不足，為今后的學(xué)習(xí)做好充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備。
在學(xué)習(xí)和做事中有兩個(gè)必不可少的因素，那就是端正的態(tài)度和良好的方法。我記得曾經(jīng)有一位足球教練說過這樣一句話“態(tài)度決定一切”，如果你做事態(tài)度端正并且非常努力但是最后沒有成功，別人也不會(huì)責(zé)怪你。方法也非常重要，往往細(xì)節(jié)決定成敗，然而這些細(xì)節(jié)和你的學(xué)習(xí)方法緊密相連。
我的第一大問題便是沒有學(xué)會(huì)制定計(jì)劃，每次回到家，只是完成老師布置的作業(yè)，接著便是沒有頭緒的學(xué)習(xí)，一會(huì)兒想讀一讀英語，不一會(huì)兒又做幾道數(shù)學(xué)題，在就是寫幾篇閱讀，翻一番名著小說，總之像只無頭蒼蠅一樣亂忙碌，心一直煩躁，不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且沒有什么收獲。真是這樣低效率的學(xué)習(xí)才會(huì)使我在考試前手忙腳亂的復(fù)習(xí)，懷著臨時(shí)抱佛腳的心理進(jìn)入考場(chǎng)，考試后自然也沒有什么太大的把握與自信。我應(yīng)為下階段的學(xué)習(xí)指定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，并要堅(jiān)持下來。既然了解到自己學(xué)習(xí)上的問題，就要改正過來。光說不做可不行。都說人戰(zhàn)勝自己是最大的超越，將壞習(xí)慣消除，好習(xí)慣繼續(xù)堅(jiān)持，我堅(jiān)信自己的成績(jī)會(huì)有很大的提高，加油！
在發(fā)成績(jī)那天，我明知道自己好多題都不太確定，但我還是期待著有奇跡發(fā)生。果然還是印證了那句諺語：一分耕耘，一份收獲。我考砸了，而且除了英語發(fā)揮較好，數(shù)學(xué)和歷史兩科都考得是前所未有的差。這次比月考考得還糟糕。
不過在悲哀的同時(shí)，我覺得這次期中考試也給我敲響了警鐘：一定要努力了。我可不想讓我的學(xué)習(xí)跟那次運(yùn)動(dòng)會(huì)似的：剛開始跑得太慢，等想起來沖刺，已經(jīng)快到終點(diǎn)了，已經(jīng)來不及了。
跌倒了不要緊，就怕爬不起來。雖然我這次失敗了，但我也不灰心。在只剩下的一個(gè)多月里，我會(huì)給自己制定一個(gè)新的學(xué)習(xí)計(jì)劃，抓緊每分每秒地努力學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在努力還不晚，知道自己學(xué)習(xí)上哪有漏洞，趕緊把它弄懂，爭(zhēng)取在期末考試中考一個(gè)好成績(jī)。別又在期末唉聲嘆氣的說：我要是早點(diǎn)努力就好了。
業(yè)績(jī)的提升方案篇三
買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1）公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。
2）價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
3）報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
4)摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。
5)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
業(yè)績(jī)的提升方案篇四
1、生活是個(gè)勢(shì)利眼，他眼里只有高高在上的人，要想讓他瞧得起，你就得直起腰板做人。
2、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。
3、道路是曲折的，錢途無限光明！
4、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)、
5、忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。
6、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好、你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。
7、再冷的`石頭，坐上三年也會(huì)暖。
8、人生成功的秘訣是，當(dāng)機(jī)會(huì)來到時(shí)，立刻抓住它。
9、自己不喜歡的人，可以報(bào)之以沉默微笑；自己喜歡的人，那就隨便怎么樣了，因?yàn)槟愕南矏蹠?huì)擋也擋不住地流露出來。
10、想法決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。
11、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。
12、調(diào)節(jié)好興奮期，學(xué)習(xí)一浪高一浪。
13、敢想更要敢干，想干更要會(huì)干；有為有位有薪水，口水汗水換薪水；相信自己，相信團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)吧！
14、把你的臉迎向陽光，那就不會(huì)有陰影。
15、活得平和，才能在心里裝下滿滿的幸福。平和的人，放得下，看得開，想得明白，過得灑脫。
16、要想成為強(qiáng)乾，決不能繞過擋道的荊棘也不能回避風(fēng)雨的沖刷。
17、當(dāng)你能飛的時(shí)候就不要放棄飛。當(dāng)你能夢(mèng)的時(shí)候就不要放棄夢(mèng)。當(dāng)你能愛的時(shí)候就不要放棄愛。
18、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
19、做有實(shí)力的人，不要讓的懶惰明天的痛。
20、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
21、不要裝大，對(duì)于裝大的人，最好的辦法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。
22、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
23、初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓，舍我其誰。
24、要從信任觀點(diǎn)故事利益損失利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議不可抗拒的營(yíng)銷方案。
25、銷售是從被別人拒絕開始的。
26、沒有清醒的頭腦，再快的腳步也會(huì)走歪；沒有謹(jǐn)慎的步伐，再平的道路也會(huì)跌倒。
27、當(dāng)生活心懷歹毒地將一切都搞成了黑色幽默，我順?biāo)浦郯炎约鹤兂闪艘粋€(gè)受過高等教育的流氓。
28、經(jīng)驗(yàn)是由痛苦中粹取出來的。
29、外在壓力增加時(shí)，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。
30、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
31、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。
32、人只要不失去方向，就不會(huì)失去自己。
33、相信自己，相信伙伴。
34、大家好，才是真的好。
35、大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
36、人生就是一場(chǎng)旅行，不在乎目的地，在乎的應(yīng)該是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情。
37、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己！
38、小溪有了大海的方向，所以才有了奔流路上勇往直前的畫面；大樹有了天空的方向，所以才有了成長(zhǎng)過程中生機(jī)勃勃的景象。
39、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
40、我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降。
41、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。
42、人因?yàn)閴?mèng)想而偉大，早日達(dá)到自己的目標(biāo)。
42、做人誠實(shí)信用，做單精明干練。
43、一個(gè)人要有自己的目標(biāo)只有在自己的目標(biāo)中前進(jìn)、奮斗，才能體會(huì)到達(dá)到目標(biāo)時(shí)一路上的辛酸滋味。
44、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)。
45、對(duì)命運(yùn)積極抗?fàn)帲捑途哂忻利惿墓δ?。?duì)命運(yùn)逆來順受，磨煉就使人雪上加霜。認(rèn)識(shí)與作法不同，結(jié)果也不同。生命因磨煉而美麗，或生命因磨煉而丑陋。
46、真正的學(xué)習(xí)就是不斷的反省自己，不斷覺悟的過程，讓自己不但成長(zhǎng)而且蛻變，一次次蛻變的過程就是獲得智慧的過程。也是學(xué)習(xí)給我們帶來的最大力量。
47、美好的生命應(yīng)該充滿期待驚喜和感激。
48、美好的生命應(yīng)該充滿期待驚喜和感激。
49、別想一下造出大海，必須先由小河川開始！
50、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！
51、銷售沒有捷徑，誠懇待人，塌實(shí)做事才是正道。
52、推動(dòng)你的事業(yè)，不好讓你的事業(yè)推動(dòng)你。
53、讓生命的每一天都成為收獲的小時(shí)。
54、勿以善小而不為，勿以惡小而為之。任何一個(gè)事物都是從極其微小的粒子積累起來的，如果你不在乎最小的積累，那么，終不會(huì)成就大業(yè)。
55、如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好做得好好會(huì)有人笑，那么我們索性就做的更好，來給人笑吧。
56、面對(duì)困難、挫折、挑戰(zhàn)只要你肯相信自己，不斷努力的付出，哪怕你現(xiàn)在的人生是從零開始，你都可以做得到。
57、將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。
58、生于憂患，死于安樂。如果你想跨越自己目前的成就，就不能畫地自限，而是要勇于接受挑戰(zhàn)。對(duì)畏畏縮縮的人來說，真正的危險(xiǎn)正在于不敢冒險(xiǎn)！
59、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。
60、為了不讓生活留下遺憾和后悔，我們應(yīng)該盡可能地抓住一切改變生活的機(jī)會(huì)。
61、相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功。
62、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。
63、投資知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。
64、不是一場(chǎng)賽跑，而是一次旅行。比賽在乎終點(diǎn)，而旅行在乎沿途風(fēng)景。
65、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
66、逆水行舟，不進(jìn)則退。
67、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。
68、怠惰是貧窮的制造廠。
69、我們不要哀嘆生活的不幸，詛咒命運(yùn)的不公。在命運(yùn)面前，我們要做強(qiáng)者，掐住命運(yùn)的咽喉，叩問命運(yùn)，改變命運(yùn)。。
70、只有讓員工身心徹底釋放，走向市場(chǎng)才有無限能量！
71、合作的力量是偉大的，成功的合作不僅要有統(tǒng)一的目標(biāo)，還要有自我犧牲的精神。如果人人都有一種無私的精神，合作的精神，重視團(tuán)隊(duì)的力量，世界將變得何等的美妙！
72、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！
73、驕傲和羞恥是孿生兄弟，驕傲來了，羞恥就進(jìn)了。
74、人只有在布滿陡峭的路上，才能使自我的腳跟變的更穩(wěn)；人只有在布滿荊棘的路上，才能使自我的身體變的不怕傷痕；人只有在布滿危險(xiǎn)的路上，才能使自我的戰(zhàn)斗力變的無比之強(qiáng)！
75、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
76、這個(gè)世界如此美好，值得人們?yōu)樗鼕^斗。我只同意后半句。
77、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于個(gè)只有興趣者。
78、人生最大的錯(cuò)誤是不斷擔(dān)心會(huì)犯錯(cuò)。
79、腳下的路還很長(zhǎng)，活著就要堅(jiān)決走下去。
80、人生如煙，如云，如風(fēng)。轉(zhuǎn)瞬即逝?！爸挥械雇说娜伺c車，沒有倒退的時(shí)間和路”，既然我們走到了今天，又占有如今的社會(huì)地位與責(zé)任，只有前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)！莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在寧靜中奮進(jìn)，也許在明天旭日出山之前，你又創(chuàng)造了奇跡！
81、不要說永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)是很遙遠(yuǎn)。不要說有多久，多久撐不了天長(zhǎng)地久。愛一天，算一天，走一天是一天，守得住諾言，守不住善變的心。
82、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
83、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
84、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
85、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
86、人生有太多的煩惱，是因?yàn)橛袝r(shí)我們的記性太好了。
87、心有多大，舞臺(tái)就有多大沒有賣不掉的東西，只有不會(huì)銷售自己的人！
88、生活里，人們往往在笑話別人的時(shí)候特別起勁，幸災(zāi)樂禍的無所顧慮；卻忽略了自己身上也有可笑之處，忽略了給他人帶來的傷害。其實(shí)，人生舞臺(tái)上人人都有可笑之處。
89、在那一刻，我意識(shí)到，我必須選擇，要么對(duì)一切屈服，得過且過地生活，要么就得努力，爭(zhēng)取過上夢(mèng)想的生活。
90、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌。
91、賣產(chǎn)品不如賣自己。
92、烈火鑄就真心英雄，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎見彩虹。
93、青春理應(yīng)勇猛過人而非怯懦怕事，應(yīng)積極進(jìn)取而非茍安現(xiàn)狀，如此氣概，二十后生雖有，六旬之人更甚，年歲有加，未必已垂老，理想若失，則以墮暮年。
94、天下沒有不可能的事，只要你有信心、有勇氣，腔子里有熱血，靈魂里有真愛。
95、祝福是份真心意，不是千言萬語的表白。一首心曲，愿你歲歲平安，事事如意！
96、任何打擊都不足以成為你墮落的借口，即使你改變不了這個(gè)世界，你卻依然可以改變自己，選擇條正確的路永遠(yuǎn)走下去。
97、單個(gè)的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱遜一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業(yè)。
98、只有通過你自己的實(shí)踐經(jīng)歷與認(rèn)真思考之后，才知道什么東西對(duì)你最好什么事情對(duì)你最重要。
99、曾經(jīng)擁有的不要忘記，難以得到的更要珍惜，屬于自己的不要放棄，已經(jīng)失去的留作回憶。
100、蟻穴雖小，潰之千里。
業(yè)績(jī)的提升方案篇五
1考察評(píng)估
1．1針對(duì)地區(qū)餐飲市場(chǎng)進(jìn)行考察，評(píng)估不同消費(fèi)群餐飲消費(fèi)產(chǎn)品特征。
2深入分析
2．1對(duì)甲方企業(yè)既往產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，尋找契合上海地區(qū)餐飲消費(fèi)個(gè)性的元素，從而為后續(xù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整和重構(gòu)提供充分的實(shí)證依據(jù)。
3品結(jié)構(gòu)調(diào)整與重構(gòu)設(shè)計(jì)與有效管理
3．1項(xiàng)目成果一為重構(gòu)企業(yè)產(chǎn)品清單。基于對(duì)甲方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀充分的了解和分析，參照市場(chǎng)實(shí)際需求，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出改進(jìn)方案，以求甲方核心產(chǎn)品確立以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
3．2項(xiàng)目成果二為《企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)菜譜設(shè)計(jì)方案》和《企業(yè)格式化推薦文案》，該方案將對(duì)甲方企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范化管理提供標(biāo)準(zhǔn)量化文本設(shè)計(jì)。
3．3項(xiàng)目成果四為《核心產(chǎn)品管理手冊(cè)》，該手冊(cè)的設(shè)計(jì)將幫助甲方企業(yè)更為有效的管理核心產(chǎn)品，構(gòu)筑甲方企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4技術(shù)人員的配置
4．1針對(duì)甲方企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與重構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)力量配置，尋找與新產(chǎn)品相配套的.廚房技術(shù)人員。
5甲方價(jià)格管理設(shè)計(jì)
5．1項(xiàng)目成果為《新菜單促銷方案》，將針對(duì)甲方目前的菜品定價(jià)盡心重新調(diào)整，實(shí)行有效的價(jià)格管理并適當(dāng)進(jìn)行相關(guān)的促銷展開以推動(dòng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作。
聯(lián)盈公司認(rèn)為，要使企業(yè)的營(yíng)業(yè)額得到迅速而全面的提升，并通過營(yíng)業(yè)額的提升帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終的發(fā)展目標(biāo)。針對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況，聯(lián)盈公司提出以提升營(yíng)業(yè)額為中心，增加營(yíng)銷力度、展開強(qiáng)力營(yíng)銷活動(dòng)的服務(wù)，以在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到迅速聚集人氣、增加客流量，為迅速提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供保障。
聯(lián)盈公司的營(yíng)銷策劃思路是：針對(duì)企業(yè)的實(shí)際狀況尋找與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的結(jié)合點(diǎn)，發(fā)掘具有特色或鮮明烙印的元素展開營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷宣傳和推廣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
1、準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)：為營(yíng)銷活動(dòng)的開展奠定基矗
2、重新確定行銷目標(biāo)：利于明確營(yíng)銷活動(dòng)開展的方向和進(jìn)度
3、全面整合營(yíng)銷資源：開展系列營(yíng)銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)：
4、進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與展開，包括：
活動(dòng)主題
活動(dòng)內(nèi)容
操作方法
實(shí)施保障
過程監(jiān)督
效果測(cè)評(píng)等。
在未來的發(fā)展中，一個(gè)企業(yè)是否具有學(xué)習(xí)能力將成為其持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素之一。學(xué)習(xí)型組織及其互動(dòng)共享的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，是企業(yè)應(yīng)對(duì)變化、創(chuàng)造未來的惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而學(xué)習(xí)型組織的建立非一朝一夕，它是一個(gè)不斷推動(dòng)與養(yǎng)成的過程。杭州聯(lián)盈企業(yè)管理公司正是在要幫助企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織這樣的指導(dǎo)思想之下，規(guī)劃該培訓(xùn)方案，從而提升組織的學(xué)習(xí)能力。
導(dǎo)入嶄新經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，提高員工服務(wù)技能，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，確立地域的領(lǐng)先者地位。員工培訓(xùn)必須重視自我人格發(fā)展，培養(yǎng)員工為自己工作的負(fù)責(zé)態(tài)度；增強(qiáng)員工的自信、自尊；提高員工在客人面前的表現(xiàn)技巧和語言表達(dá)能力，推進(jìn)員工個(gè)人的氣質(zhì)表現(xiàn)力；幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃；敢于自我挑戰(zhàn)，在尋求自身發(fā)展的同時(shí)，與企業(yè)共享成功。
注：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行培訓(xùn)課程計(jì)劃按排.
業(yè)績(jī)的提升方案篇六
應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，進(jìn)一步落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任，提高工作效率，確保各項(xiàng)工作任務(wù)順利完成，推動(dòng)員工與企業(yè)共同發(fā)展，特制定本方案。
2、堅(jiān)持以提高員工績(jī)效為導(dǎo)向。
3、考核應(yīng)以規(guī)定的考核項(xiàng)目和事實(shí)為依據(jù);。
5、考核應(yīng)以確認(rèn)的事實(shí)或可靠的材料為依據(jù);。
6、堅(jiān)持公正、公平、公開、合理、客觀原則，決不允許徇私舞弊。
本方案適用于陜西友邦工程有限公司全體員工。
20xx年12月。
20xx年度考核分兩部分進(jìn)行，管理人員年度績(jī)效考核采用工作職能考核、任務(wù)指標(biāo)考核和述職相結(jié)合的原則。
具體考核指標(biāo)如下：
工作職能考核—占整個(gè)考核的40%，整個(gè)考核將采用360度考核方法，分別由被考核者的上級(jí)和民主就被考核者所在崗位的細(xì)分指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，求取平均分。
任務(wù)指標(biāo)考核—占整個(gè)考核的50%。以公司或項(xiàng)目部年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為依據(jù)，通過對(duì)員工崗位特征的分析，確定反映公司、項(xiàng)目部、部門和員工個(gè)人在20xx年度內(nèi)綜合績(jī)效的關(guān)鍵性量化任務(wù)指標(biāo)，并通過指標(biāo)具體核算及與任務(wù)指標(biāo)對(duì)比得出考核結(jié)果。
述職考核—占整個(gè)考核的20%，要求各管理人員用書面報(bào)告和口頭表達(dá)兩種方式對(duì)自己在20xx年度的工作業(yè)績(jī)、工作失誤、改進(jìn)方法及對(duì)20xx年的展望進(jìn)行總結(jié)陳述，并確保陳述內(nèi)容真實(shí)有效，陳述時(shí)間應(yīng)控制在15分鐘之內(nèi)。由考核人員根據(jù)其表現(xiàn)進(jìn)行客觀公正的打分得到考核結(jié)果。
普通員工則是采用員工工作職能考核和任務(wù)指標(biāo)考核相結(jié)合的原則，以工作職能考核為主的形式。
具體考核指標(biāo)如下：
工作職能考核—占整個(gè)考核的60%，整個(gè)考核將采用360度考核方法，分別由被考核者的上級(jí)和民主就被考核者所在崗位的細(xì)分指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，求取平均分。
任務(wù)指標(biāo)考核—占整體考核的40%，以公司或項(xiàng)目部年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為依據(jù)，通過對(duì)員工崗位特征的分析，確定反映公司、項(xiàng)目部、部門和員工個(gè)人在20xx年度內(nèi)綜合績(jī)效的關(guān)鍵性量化任務(wù)指標(biāo)，并通過指標(biāo)具體核算及與任務(wù)指標(biāo)對(duì)比得出考核結(jié)果。
此外在考核時(shí)應(yīng)注意：
安全、成本、產(chǎn)值指標(biāo)---三項(xiàng)指標(biāo)與公司項(xiàng)目的效益關(guān)系緊密，合計(jì)約占整個(gè)考核比重的60%。針對(duì)部門崗位不同，三項(xiàng)指標(biāo)在整個(gè)考核中各自所占比重相差懸殊，力求做到誰主管，誰負(fù)主要責(zé)任。
對(duì)于綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理科等一些后勤支持部門，并不直接創(chuàng)造利潤(rùn)，對(duì)安全、成本、產(chǎn)值指標(biāo)控制力也相對(duì)較弱，因此安全、成本、產(chǎn)值三項(xiàng)指標(biāo)在后勤部門的年度考核中所占比重相對(duì)較小。根據(jù)后勤部門實(shí)際，加入了工程款回收率、崗位目標(biāo)完成率等指標(biāo)。
安全、成本、產(chǎn)值指標(biāo)及后勤部門的崗位目標(biāo)是通過項(xiàng)目經(jīng)理的目標(biāo)任務(wù)依據(jù)部門、崗位不同層層分解得到的。各項(xiàng)考核指標(biāo)設(shè)置獨(dú)立的獎(jiǎng)罰金額(崗位年度獎(jiǎng)罰金額x該指標(biāo)所占比重)，年度獎(jiǎng)罰金額合計(jì)為各考核指標(biāo)獎(jiǎng)罰金額之和。
1、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)其直管部門負(fù)責(zé)人的年度考核。
2、各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)本部門所屬人員的考核。
考核結(jié)束后，被考核員工有權(quán)利了解自己的考核結(jié)果，考核者有向被考核員工反饋和解釋的職責(zé)。被考核員工如對(duì)考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過溝通方式解決。解決不了時(shí)，可向項(xiàng)目辦公室或公司提出申訴，由項(xiàng)目辦公室或公司就申訴內(nèi)容組織審查后得出結(jié)果，并將處理結(jié)果通知申訴者并公示。
1、本方案如有未盡事宜，由公司辦公室負(fù)責(zé)解釋。
2、附件一：友邦公司員工年度績(jī)效考核表。
3、附件二：管理人員述職模版。
4、附件三：管理人員述職評(píng)分表。
業(yè)績(jī)的提升方案篇七
升工作方案
工作。
一、成立專項(xiàng)提升工作領(lǐng)導(dǎo)組 組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 成員：
專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營(yíng)部，具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)提升活動(dòng)的開展。
二、活動(dòng)范圍 公司所有部門。
三、活動(dòng)時(shí)間 7月-9月。
四、開展專項(xiàng)提升活動(dòng)計(jì)劃分解及實(shí)施步驟
關(guān)于3個(gè)發(fā)展瓶頸的專項(xiàng)提升計(jì)劃
1、提升基礎(chǔ)管理 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)管理部、綜合辦
改進(jìn)措施: 進(jìn)一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強(qiáng)化戰(zhàn)略管
理、風(fēng)險(xiǎn)控制、運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計(jì)劃，確定績(jī)效目標(biāo)，實(shí)施業(yè)績(jī)考核。在風(fēng)險(xiǎn)控制上，注重財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)及政策風(fēng)險(xiǎn)控制。在運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)上，注重對(duì)資金協(xié)調(diào)、市場(chǎng)協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財(cái)務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實(shí)現(xiàn)公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置上，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)管理職能。對(duì)部門職責(zé)進(jìn)行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責(zé)不明的現(xiàn)象。以利潤(rùn)、成本、質(zhì)量、責(zé)任為控制核心。進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對(duì)公司部門業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化配置，在采購、銷售、設(shè)備維修等3個(gè)方面實(shí)現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺(tái)，降低運(yùn)營(yíng)管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制考核。認(rèn)真貫徹執(zhí)行
集團(tuán)公司各項(xiàng)管理規(guī)定，不斷完善考核機(jī)制，加強(qiáng)月度、季度、年度考核工作，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，確保各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。
2、增加后備資源 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進(jìn)措施：
考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實(shí)際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計(jì)劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長(zhǎng)礦井服務(wù)年限，并請(qǐng)集團(tuán)公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：人力資源部、職工培訓(xùn)部。改進(jìn)措施：堅(jiān)持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進(jìn)、人員培訓(xùn)等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進(jìn)一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
關(guān)于7個(gè)管理短板的專項(xiàng)提升計(jì)劃：
1、安全基礎(chǔ)管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：安監(jiān)部、職工培訓(xùn)部、標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、通防部、機(jī)電部
改進(jìn)措施：
完善安全管理制度體系建設(shè)。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場(chǎng)隱患排查制度，安全專項(xiàng)資金投入制度，安全責(zé)任考核制度，安全責(zé)任追究制度。推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)各級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制，積極推進(jìn)安全達(dá)標(biāo)。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達(dá)標(biāo)向動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
備的巷道及工作面進(jìn)行停產(chǎn)整頓。強(qiáng)化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時(shí)，加強(qiáng)頂板、機(jī)電運(yùn)輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，尤其是對(duì)于上級(jí)部門歷次檢查查出的問題，全部按照“五定”原則落實(shí)整改，確保實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。
強(qiáng)化職工安全教育培訓(xùn)。全面推進(jìn)“三大規(guī)程”學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升員工的安全意識(shí)和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急救援物資中心庫的建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。
2、煤質(zhì)管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：采掘區(qū)隊(duì)、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進(jìn)措施：
嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)管理，加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)測(cè)，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對(duì)煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲(chǔ)、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計(jì)價(jià)，可以采取劣質(zhì)煤實(shí)施折噸提價(jià)銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實(shí)現(xiàn)供需雙贏。加強(qiáng)煤質(zhì)考核。強(qiáng)化煤質(zhì)管理，大力倡導(dǎo)噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。
3、成本控制提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營(yíng)管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部 改進(jìn)措施：
成本責(zé)任體系落實(shí)，堅(jiān)持把成本控制作為經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)緊抓不放，詳細(xì)分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系，強(qiáng)化關(guān)鍵指標(biāo)考核，考核結(jié)果直接與績(jī)效工資掛鉤。
強(qiáng)化預(yù)算和計(jì)劃管理。按照精細(xì)化管理要求，牢牢抓住計(jì)劃、執(zhí)行、控制、驗(yàn)收、結(jié)果全過程，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。維護(hù)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，對(duì)未完成計(jì)劃指標(biāo)的部門、隊(duì)組要督促其迎頭趕上，著力提高計(jì)劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)掛鉤。
時(shí)調(diào)整物資進(jìn)貨量和儲(chǔ)備量。嚴(yán)格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實(shí)際情況，我們將嚴(yán)格遵照集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)警機(jī)制。合理調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及范圍，進(jìn)一步規(guī)范各類福利補(bǔ)貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理?？s小核算單位，進(jìn)一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)都要有指標(biāo)、有責(zé)任、有考核，節(jié)獎(jiǎng)超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
4、完善煤炭銷售管理體系計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：銷售部。改進(jìn)措施：
密切跟蹤煤炭市場(chǎng)形勢(shì)變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運(yùn)用靈活的市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制，適時(shí)調(diào)整煤炭營(yíng)銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。
推進(jìn)地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點(diǎn)用戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到增收增效目的。
5、人力資源管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
和員工的工作積極性。強(qiáng)化對(duì)各級(jí)管理人員績(jī)效指標(biāo)的考核，形成以“以績(jī)效論成敗、以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)優(yōu)劣”的評(píng)價(jià)理念。
6、外包隊(duì)伍管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進(jìn)措施：
加強(qiáng)外包隊(duì)伍管理。對(duì)外包隊(duì)伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)督。強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工人工資發(fā)放和獎(jiǎng)懲的監(jiān)督，加強(qiáng)外包隊(duì)伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊(duì)伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，尤其是加強(qiáng)特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。
公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。
7、黨建工作質(zhì)量提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：黨委辦公室、紀(jì)檢部、團(tuán)委、群監(jiān)站
改進(jìn)措施：
展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強(qiáng)黨管安全工作。切實(shí)加強(qiáng)黨對(duì)安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛生命，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預(yù)防為主”、“責(zé)任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來，真正站在維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，維護(hù)黨的執(zhí)政地位的高度，以對(duì)黨、對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，并從制度上、管理上采取有效措施加強(qiáng)監(jiān)督，堅(jiān)持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實(shí)抓好。
五、專項(xiàng)提升工作要求 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各單位、各部門要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按照專項(xiàng)提升工作
1.各部門要加強(qiáng)與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作的同時(shí)，積極推進(jìn)本部門個(gè)性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作。
2.相關(guān)部門要就公司3個(gè)發(fā)展瓶頸和7個(gè)管理短板的專項(xiàng)提升工作進(jìn)行細(xì)化分解，制定好整改方案，同時(shí)還要針對(duì)部門中作中存在的突出問題，制定切實(shí)可行的部門管理提升方案。
業(yè)績(jī)的提升方案篇八
單店銷售業(yè)績(jī)不佳，影響賣場(chǎng)整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場(chǎng)工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊，工作態(tài)度消極。
所以，我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個(gè)體單店對(duì)自區(qū)域市場(chǎng)的定位。從一個(gè)新的方向入手，提升我們店員對(duì)銷售觀念的一個(gè)新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對(duì)銷售的一個(gè)興趣，養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動(dòng)她們的在賣場(chǎng)的只動(dòng)性，激勵(lì)她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營(yíng)造賣場(chǎng)一個(gè)積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場(chǎng)有榮譽(yù)感，有歸屬感，把我們賣場(chǎng)的每一個(gè)員工的向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績(jī)不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn)，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營(yíng)銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣，那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對(duì)的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們?cè)谛牡渍J(rèn)同了你的方法，她們也就才會(huì)有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中去。
一個(gè)賣場(chǎng)的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場(chǎng)氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn)。要形成生動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動(dòng)我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動(dòng)她們的積極性，就要建立好一個(gè)良好溝通與互動(dòng)關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在，了解它們的喜好，把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個(gè)位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好。把賣場(chǎng)當(dāng)做游樂場(chǎng)一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場(chǎng)的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員，店員與店長(zhǎng)之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場(chǎng)都有強(qiáng)烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個(gè)人的。在這樣的一個(gè)賣場(chǎng)氛圍下，也會(huì)更使顧客愿意自己走到我們的賣場(chǎng)里來。
通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場(chǎng)氣氛的建立。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場(chǎng)氛圍。讓她們?cè)诠ぷ髦懈惺艿搅溯p松，快樂，榮譽(yù)，自信的話，她們就會(huì)更堅(jiān)定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢(mèng)是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識(shí)到，我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣場(chǎng)。我們是一個(gè)公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個(gè)到處都洋溢著感動(dòng)幸福，青春活力，無限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個(gè)公司的人才，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。
每個(gè)賣場(chǎng)都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī)，那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào)。沒有良好的工作回報(bào)，那么這份工作就談不上對(duì)店員有什么誘惑性。我想一個(gè)人對(duì)著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí)，還要面對(duì)一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用，反而會(huì)讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對(duì)賣場(chǎng)的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場(chǎng)的條例不能要，沒有一個(gè)合理的條例，賣場(chǎng)的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場(chǎng)的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場(chǎng)讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入，那我們賣場(chǎng)制定的條例的約束力這時(shí)候才會(huì)彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場(chǎng)的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會(huì)更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。
業(yè)績(jī)的提升方案篇九
按照省、許昌市委、長(zhǎng)葛市委組織部的統(tǒng)一部署和要求，決定用10各月左右的時(shí)間，在教育系統(tǒng)黨員干部中開展“講責(zé)任、講作為、講正氣，提升素質(zhì)、提升水平、提升形象”活動(dòng)（簡(jiǎn)稱“三講三提升”活動(dòng)）。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和省、許昌市、長(zhǎng)葛市黨代會(huì)精神，根據(jù)省委、許昌市委和長(zhǎng)葛市委組織部部署要求，以弘揚(yáng)“政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、工作出色”做作風(fēng)、提升教育工作者六意識(shí)（發(fā)展意識(shí)、改革意識(shí)、開放意識(shí)、大局意識(shí)、問題意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)）為主題，以喜迎十八大為主線，堅(jiān)持講責(zé)任、講作為、講正氣，使提升六種意識(shí)的過程，成為全體教育工作者凝聚共識(shí)、推動(dòng)工作、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的過程，使教育系統(tǒng)黨員干部的能力素質(zhì)、教育系統(tǒng)的整體形象得到新的提升，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的十八大勝利召開，為實(shí)現(xiàn)“把長(zhǎng)葛打造成為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”奮斗目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。
三、活動(dòng)內(nèi)容
主要內(nèi)容：一是錘煉堅(jiān)強(qiáng)黨性。強(qiáng)化理論武裝，不斷提高運(yùn)用科學(xué)理論分析解決實(shí)際問題的能力；加強(qiáng)以公道正派為核心的職業(yè)道德建設(shè)，教育引導(dǎo)黨員干部、特別是年輕干部切實(shí)增強(qiáng)公道正派、忠誠履職的責(zé)任感和使命感。二是提升能力素質(zhì)。深化學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)理念，營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)氛圍；開展“崗位練兵”活動(dòng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；拓寬學(xué)習(xí)視野，更新思想觀念，帶頭轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方式。三是打造過硬作風(fēng)。深入開展調(diào)研，尋求破解教育工作難題的思路和對(duì)策；強(qiáng)化服務(wù)理念，提升服務(wù)水平；加強(qiáng)警示教育，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣。四是營(yíng)造和諧環(huán)境。積極選樹典型，開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)競(jìng)賽，強(qiáng)化以人為本理念，營(yíng)造和諧向上的良好氛圍。
四、方法步驟
這次主題實(shí)踐活動(dòng)，從2012年1月開始，至2012年10月基本結(jié)束。共分四個(gè)階段：
（一）學(xué)習(xí)教育階段
1、及時(shí)動(dòng)員部署。通過召開動(dòng)員會(huì)、座談會(huì)、研討會(huì)，引導(dǎo)教育系統(tǒng)黨員干部充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)的重要意義，增強(qiáng)開展主題實(shí)踐活動(dòng)的自覺性和堅(jiān)定性。
2、突出錘煉黨性。以開辦“教育業(yè)務(wù)大講堂”等活動(dòng)為載體，采取業(yè)務(wù)輪講、大家點(diǎn)評(píng)、集中研討、建立教育書屋等方式，組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)理論、學(xué)政策、學(xué)業(yè)務(wù)。通過重溫入黨誓詞、參觀紅色教育基地、觀看廉政教育片等形式，切實(shí)加強(qiáng)黨性教育、紀(jì)律教育和廉政教育。
3、堅(jiān)持典型引領(lǐng)。以深入開展向李林森等先進(jìn)典型學(xué)習(xí)為契機(jī)，圍繞“責(zé)隨職走、心隨責(zé)走”、“弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、錘煉教育精神”、“向先進(jìn)學(xué)什么、比先進(jìn)差什么、學(xué)先進(jìn)做什么”等專題開展深入討論，進(jìn)一步明確教育系統(tǒng)黨員干部講黨性的具體標(biāo)準(zhǔn)和要求。
4、提升能力素質(zhì)。引導(dǎo)黨員干部把“德能正其身、才能勝其任、言能成其章、績(jī)能服其眾、廉能過其硬”作為重要標(biāo)桿，全面提升黨員干部能力素質(zhì)，增強(qiáng)推動(dòng)科學(xué)發(fā)展和自身科學(xué)發(fā)展的能力。
（二）查擺問題階段
1、堅(jiān)持開門納諫。一是深入開展調(diào)研。要求局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和局機(jī)關(guān)各股室結(jié)合崗位職責(zé)、工作聯(lián)系對(duì)象和熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，分別建立1-2個(gè)聯(lián)系點(diǎn)，采取多種形式進(jìn)行深入調(diào)研，形成高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告。
局領(lǐng)導(dǎo)班子成員至少要領(lǐng)銜1各調(diào)研課題。二是建立黨員干部基層聯(lián)系點(diǎn)制度。每名黨員干部都要與2-3名普通群眾特別是困難群眾結(jié)成對(duì)子，經(jīng)常直接聽取群眾意見，推動(dòng)各項(xiàng)工作在基層落實(shí)。三是開展信訪接待。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪流參與來訪接待，直接聽取來訪人員的意見訴訟，做好解決、協(xié)調(diào)、解釋工作。四是開展談心談話。局長(zhǎng)與副局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)與分管的股、室、二級(jí)機(jī)構(gòu)人員、股室負(fù)責(zé)人與本股室人員要分別進(jìn)行一次談心談話。五是改進(jìn)作風(fēng)。建立健全工作目標(biāo)管理、首問負(fù)責(zé)、限時(shí)辦結(jié)和責(zé)任追究等制度，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率，進(jìn)一步提高工作效能和服務(wù)效能。
2、深入剖析原因。按照帶頭“講黨性、重品行、做表率”的要求，組織黨員干部從思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)、廉潔自律等方面進(jìn)行分析評(píng)議，通過召開專題民主（組織）生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，查擺問題，剖析根源，明確整改方向。
（三）整改提高階段
1、認(rèn)真查擺問題。通過座談走訪、談心交心、開通熱線電話、開通網(wǎng)站互動(dòng)等形式，廣泛征求意見建議，深刻查擺本部門和本人在精神狀態(tài)、思想觀念、工作作風(fēng)等方面存在的不足。
2、開展承諾踐諾。針對(duì)查擺出來的問題，圍繞科學(xué)定諾、嚴(yán)格審諾、公開示諾、扎實(shí)踐諾、民眾評(píng)諾五個(gè)環(huán)節(jié)，制定整改措施，抓好整改落實(shí)，集中解決問題。
3、實(shí)施“兩化管創(chuàng)”。大力開展“兩化管創(chuàng)”活動(dòng)，把開展“兩化管創(chuàng)”作為整改問題、求實(shí)求效的重要抓手，強(qiáng)力推進(jìn)，精心實(shí)施。各基層黨組織都要培育打造推進(jìn)各自組織工作的項(xiàng)目品牌，認(rèn)真抓好品牌申報(bào)、項(xiàng)目初審和評(píng)審立項(xiàng)，抓緊推進(jìn)項(xiàng)目品牌實(shí)施。
（四）建章立制階段
4、及時(shí)將活動(dòng)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法用制度形式固定下來，形成一整套務(wù)實(shí)管用的自身建設(shè)制度體系。圍繞建設(shè)一流機(jī)關(guān)、打造一流隊(duì)伍、創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，開展“先進(jìn)股（科）室”和“優(yōu)秀黨員干部”評(píng)選活動(dòng)，對(duì)“三講三提升”活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比和表彰。
業(yè)績(jī)的提升方案篇十
xx五金欲成就品牌持久生存并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長(zhǎng)基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡(jiǎn)單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營(yíng)、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營(yíng)、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營(yíng)。
對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營(yíng)的核心
一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤(rùn)與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營(yíng)作為自己的經(jīng)營(yíng)核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。
2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理
專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為，則必須對(duì)導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
在縣級(jí)區(qū)域，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí)，對(duì)于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動(dòng)，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了，這時(shí)開展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要。
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)
在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動(dòng)的主體。至于公司怎樣支持，是一個(gè)需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動(dòng)統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對(duì)于開展促銷活動(dòng)的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場(chǎng)管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷活動(dòng)，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動(dòng)后，必須要有總結(jié)與評(píng)估，并回傳給公司市場(chǎng)部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)邦派產(chǎn)品
圍繞地級(jí)運(yùn)營(yíng)中心建立的縣級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于五金銷售活動(dòng)整體的促進(jìn)作用，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級(jí)市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長(zhǎng)潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個(gè)地區(qū)，應(yīng)當(dāng)通過縣級(jí)經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)以前經(jīng)營(yíng)情況的了解，判斷哪些縣級(jí)經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對(duì)于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，及時(shí)解決其所反映的一些問題。對(duì)于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長(zhǎng)性，定期分析對(duì)于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長(zhǎng)。
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價(jià)格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系
鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。
12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
我們?cè)谧鍪袌?chǎng)、找代理，實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場(chǎng)投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫存與訂貨
商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺(tái)帳，對(duì)五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個(gè)區(qū)域都是不同的，消費(fèi)習(xí)性總會(huì)有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對(duì)銷售進(jìn)行預(yù)計(jì)，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個(gè)區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員;
(3)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題;
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng);
(5)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估;
(4)工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報(bào)表與總結(jié)
對(duì)商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。
5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對(duì)次月工作進(jìn)行計(jì)劃。
6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)
3、按時(shí)完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)(15分)
4、經(jīng)銷商問題處理的及時(shí)性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估(15分)
每月月初，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
五金對(duì)市場(chǎng)提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時(shí)促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識(shí)到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹的。對(duì)品牌的科學(xué)投入，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說明，關(guān)注對(duì)所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級(jí)經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式，可另行協(xié)商。
2、促銷推廣方面的支持
在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會(huì)員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì)，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動(dòng)制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動(dòng)建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。
3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的持久與積極性的保持，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營(yíng)板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過程。無論是中國(guó)的品牌還是外國(guó)的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾，來對(duì)我們的業(yè)主進(jìn)行說服與引導(dǎo)。
5、開展卓有成效的培訓(xùn)
在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時(shí)間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在培訓(xùn)中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場(chǎng)，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、裝修行業(yè)知識(shí)、專賣店經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場(chǎng)管理進(jìn)行，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營(yíng)五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等?！段褰鹋嘤?xùn)資料》與《專賣店管理手冊(cè)》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動(dòng)成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。
2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)
在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過對(duì)其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升
對(duì)于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機(jī)會(huì)，市場(chǎng)部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機(jī)會(huì)包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時(shí)，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長(zhǎng)很快時(shí)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)問題，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)較大銷售機(jī)會(huì)，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)力而舉辦各類聯(lián)誼活動(dòng)等，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時(shí)，市場(chǎng)部應(yīng)予以有效支持。
業(yè)績(jī)的提升方案篇十一
提升業(yè)績(jī)是每個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)，無論是銷售業(yè)績(jī)還是生產(chǎn)效率，只有不斷提高才能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在工作中，我也積累了一些提升業(yè)績(jī)的心得和體會(huì)。以下是我對(duì)提升業(yè)績(jī)的看法和建議，希望對(duì)大家有所啟示。
第一段：明確目標(biāo)，制定有效計(jì)劃
要提升業(yè)績(jī)，首先需要明確目標(biāo)。無論是銷售額的增長(zhǎng)還是產(chǎn)品質(zhì)量的提升，都需要有明確的目標(biāo)使之成為可行的事情。在制定計(jì)劃時(shí)，一定要落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上，而不是空洞地口號(hào)喊得震天響，實(shí)際上什么都沒做。計(jì)劃要具體可行，要考慮到可能出現(xiàn)的障礙和解決方案。同時(shí)，要把任務(wù)合理分配給團(tuán)隊(duì)中的成員，充分挖掘大家的潛力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用。
第二段：提高個(gè)人能力，增強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng)
提升業(yè)績(jī)的最終關(guān)鍵在于人。因此，要提高人的競(jìng)爭(zhēng)力，就要重視個(gè)人能力的提升和專業(yè)素養(yǎng)的增強(qiáng)。我們可以通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和交流來提升自己的知識(shí)和技能。要有意識(shí)地不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，擁有更廣闊的眼界和更深厚的理論基礎(chǔ)，才能更好地應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)。
第三段：注重團(tuán)隊(duì)合作，激發(fā)潛力
團(tuán)隊(duì)合作是提升業(yè)績(jī)的不可或缺的關(guān)鍵因素。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不僅能夠促進(jìn)個(gè)人潛力的發(fā)揮，還能夠集體智慧和凝聚力等因素相互作用，發(fā)揮出更大的效應(yīng)。在團(tuán)隊(duì)合作中，更加注重的是協(xié)同合作精神和互相幫助的意識(shí)，要以此來激發(fā)潛力，宏觀上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，同時(shí)也能夠促進(jìn)個(gè)人的合作意識(shí)。
第四段：推動(dòng)創(chuàng)新，尋找新的突破口
在追求業(yè)績(jī)提升的過程中，推動(dòng)創(chuàng)新是必不可少的。開拓創(chuàng)新，探尋新的發(fā)展空間，才能源源不斷地提交更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更加高效的管理方式，進(jìn)一步提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新的方式無不是多種多樣的，可以考慮從技術(shù)，品牌，營(yíng)銷等各個(gè)方面入手，針對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，尋找新的突破口。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)提升
在不斷提升業(yè)績(jī)的過程中，我們也要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)提升。經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)對(duì)于企業(yè)和個(gè)人來說都是至關(guān)重要的，只有通過總結(jié)提前，才能避免重走彎路；只有不斷提升，才能與時(shí)俱進(jìn)，保持領(lǐng)先。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和完善業(yè)績(jī)提升的方案，因?yàn)榄h(huán)境和市場(chǎng)是變化的，不管是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)，都應(yīng)該始終保持“學(xué)習(xí)最好的方法就是運(yùn)用”，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中尋找突破點(diǎn)，永遠(yuǎn)不要停止在提升自我道路上的步伐。
以上是我的一些關(guān)于提升業(yè)績(jī)的心得和體會(huì)，當(dāng)然這只是我對(duì)提升業(yè)績(jī)的一些看法，也限于當(dāng)前自身的經(jīng)驗(yàn)和能力范圍。每個(gè)人和機(jī)構(gòu)都有著不同的經(jīng)驗(yàn)和難點(diǎn)，要在實(shí)踐中不斷探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以更迅速、有效的方式提升自身業(yè)績(jī)。
業(yè)績(jī)的提升方案篇十二
近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)提升業(yè)績(jī)的壓力不斷增大。為了滿足市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)已成為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。在此過程中，渠道和銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)揮著不可忽視的作用。為了提高銷售業(yè)績(jī)，我通過調(diào)整銷售策略、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和建立良好的客戶關(guān)系等方面取得了一定的進(jìn)展。在本文中，將詳細(xì)介紹我在提升業(yè)績(jī)過程中的心得體會(huì)。
第一段：調(diào)整銷售策略
在提升業(yè)績(jī)的過程中，我意識(shí)到調(diào)整銷售策略是至關(guān)重要的。首先，我對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行了深入研究，并根據(jù)不同產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，制定了靈活多樣的銷售策略。其次，我通過與客戶的溝通和交流，了解到他們的需求和問題，并針對(duì)性地提供解決方案。此外，我也積極參加行業(yè)會(huì)議和展覽，在與同行交流中學(xué)習(xí)到了許多商業(yè)技巧和見解，進(jìn)一步優(yōu)化了銷售策略。通過這些調(diào)整，我的銷售業(yè)績(jī)有了明顯的提升。
第二段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
另一個(gè)提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。在過去，我發(fā)現(xiàn)，獨(dú)自努力很難達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。因此，我意識(shí)到要與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。我主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)商，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。我們共同討論問題，尋找解決方案，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提高銷售績(jī)效。
第三段：建立良好的客戶關(guān)系
建立良好的客戶關(guān)系也是提升業(yè)績(jī)的重要因素。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，客戶往往是最寶貴的資源。我努力與客戶建立信任和合作的關(guān)系，通過及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和要求，展示專業(yè)知識(shí)和技能，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我也會(huì)定期與客戶進(jìn)行回訪，了解他們的滿意度和需求，及時(shí)解決問題和改進(jìn)服務(wù)。這樣的良好客戶關(guān)系不僅能夠增加客戶忠誠度，還能夠?yàn)楹罄m(xù)業(yè)務(wù)拓展提供有力支持。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步
提升業(yè)績(jī)不是一蹴而就的過程，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步。在提升業(yè)績(jī)的過程中，我始終保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的銷售技巧和知識(shí)水平。我積極參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，與其他行業(yè)專業(yè)人士進(jìn)行交流和互動(dòng)。我還定期反思和總結(jié)自己的銷售工作，尋找問題和不足，并制定改進(jìn)計(jì)劃。通過這樣的持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我能夠不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求，提高自己的銷售業(yè)績(jī)。
第五段：總結(jié)和展望
綜上所述，提升業(yè)績(jī)是一個(gè)需要全方位思考和行動(dòng)的過程。通過調(diào)整銷售策略、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作、建立良好的客戶關(guān)系和持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我在提升業(yè)績(jī)的道路上取得了一定的進(jìn)展。然而，這只是個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，每個(gè)人在實(shí)踐中可能會(huì)有不同的挑戰(zhàn)和方式。因此，我們應(yīng)該不斷探索和創(chuàng)新，不斷提高自身的能力和水平，為企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績(jī)提升做出更大的貢獻(xiàn)。
（總詞數(shù)：1200字）
業(yè)績(jī)的提升方案篇十三
首段：
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何提升個(gè)人的業(yè)績(jī)成為了每個(gè)從業(yè)人士都面臨的挑戰(zhàn)。而為了能夠更好地分享自己在提升業(yè)績(jī)過程中的心得與體會(huì)，我制作了一份關(guān)于“提升業(yè)績(jī)心得體會(huì)”的PPT。通過收集整理自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，我希望能夠?yàn)樗颂峁┮恍┯袃r(jià)值的指導(dǎo)和啟示。接下來，我將分享這份PPT的主要內(nèi)容，以幫助更多的人在職業(yè)生涯中取得更高的業(yè)績(jī)。
二段：
在該P(yáng)PT的首個(gè)部分，我總結(jié)了一些提升業(yè)績(jī)的基本原則和方法。首先，設(shè)置明確的目標(biāo)非常重要。我們應(yīng)該明確自己想要達(dá)到的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的計(jì)劃，以便我們能夠有條不紊地朝著目標(biāo)前進(jìn)。其次，積極主動(dòng)是提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。我們不能只是等待機(jī)會(huì)的到來，而是要主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)，并積極采取行動(dòng)。除此之外，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力也是非常重要的。我們應(yīng)該保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
三段：
在第二部分，我分享了一些提高工作效率的方法。時(shí)間管理是其中最重要的一部分。我們應(yīng)該合理分配自己的時(shí)間，做好時(shí)間規(guī)劃，并盡量減少非必要的浪費(fèi)時(shí)間。另外，提高工作效率還需要良好的組織能力和優(yōu)先級(jí)管理能力。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)將任務(wù)進(jìn)行分類和排序，將重要且緊急的事情優(yōu)先處理，以提高工作效率和質(zhì)量。此外，適應(yīng)變化和穩(wěn)定情緒也是提高工作效率的重要因素。我們應(yīng)該保持積極的心態(tài)，面對(duì)工作中的變化和壓力，以克服困難，保持高效率。
四段：
在第三部分，我分享了一些與客戶溝通和關(guān)系管理的經(jīng)驗(yàn)。有效的溝通是建立良好客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽和理解客戶的需求，積極與客戶溝通，保持良好的溝通協(xié)調(diào)。此外，關(guān)系管理也是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，不斷維護(hù)客戶關(guān)系，以保證自己的業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
五段：
在最后一部分，我總結(jié)了一些在提升業(yè)績(jī)過程中需要注意的事項(xiàng)。首先，我們要保持良好的工作態(tài)度和職業(yè)道德，處理好個(gè)人與團(tuán)隊(duì)利益的平衡。其次，我們需要保持積極的工作動(dòng)力和激情，不斷追求卓越。第三，我們要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思，及時(shí)調(diào)整自己的業(yè)務(wù)策略和方法，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。最后，我們要保持良好的心理素質(zhì)，處理好工作與生活的平衡，保持自身的健康和幸福。
通過制作這份關(guān)于“提升業(yè)績(jī)心得體會(huì)”的PPT，我不僅有機(jī)會(huì)回顧自己在提高業(yè)績(jī)過程中的經(jīng)驗(yàn)和方法，還能夠與他人分享這些有價(jià)值的心得和體會(huì)。我希望這些建議能夠幫助更多的人在職業(yè)生涯中取得更大的成功和滿足感。也希望我們能夠共同努力，提高自己的工作效能，取得更優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
業(yè)績(jī)的提升方案篇十四
業(yè)績(jī)提升對(duì)于每一個(gè)經(jīng)理人來說都是極其重要的一個(gè)任務(wù)，因?yàn)檫@關(guān)系到了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和自身的職業(yè)發(fā)展。經(jīng)過不斷地嘗試和摸索，我在運(yùn)用一些方法和技巧后，終于讓我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。這讓我深刻地意識(shí)到，通過不斷地學(xué)習(xí)和應(yīng)用，我們可以突破自己的瓶頸，獲得更高的成功。
第二段：設(shè)立目標(biāo)
任何一項(xiàng)任務(wù)的開始，總要設(shè)立明確的目標(biāo)。在我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)中，我先和團(tuán)隊(duì)成員討論確定目標(biāo)，并進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃，制定出行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)人都明確了自己的任務(wù)和目標(biāo)。這樣不但可以形成工作的緊密合作，還能夠提高每個(gè)人的工作自主性，最終增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
第三段：持續(xù)跟進(jìn)
在團(tuán)隊(duì)中，我積極持續(xù)跟進(jìn)每個(gè)人的進(jìn)展情況，經(jīng)常通過開組會(huì)等形式進(jìn)行不同維度的數(shù)據(jù)分析，了解工作進(jìn)程并進(jìn)行有效的反饋。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間開展內(nèi)部溝通，進(jìn)行知識(shí)共享和經(jīng)驗(yàn)交流，以進(jìn)一步提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平。
第四段：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)士氣
作為經(jīng)理人，我們要關(guān)注團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍的建立。一個(gè)鼓舞人心的領(lǐng)袖可以給團(tuán)隊(duì)帶來很大的激勵(lì)，因此，盡可能讓他們感到自己是一支成功的團(tuán)隊(duì)，適時(shí)給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，也可以將團(tuán)隊(duì)的士氣提升到一個(gè)更高的水平，并共同努力實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。
第五段：總結(jié)
終究，業(yè)績(jī)提升不僅需要一個(gè)人的努力，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力。除了要注重目標(biāo)和計(jì)劃制定的合理性，跟進(jìn)和回顧工作的復(fù)盤也是關(guān)鍵因素之一。同時(shí)，關(guān)注員工的精神狀態(tài)也能夠讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)活力倍增，助力完成更高的目標(biāo)。我們必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷地引入新的方法和工具，同時(shí)也能夠不斷優(yōu)化自身的管理技巧，才能不斷地提高業(yè)績(jī)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
業(yè)績(jī)的提升方案篇十五
業(yè)績(jī)提升是企業(yè)、部門或個(gè)人在過去的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、全球化程度日益加深的今天，業(yè)績(jī)提升成為企業(yè)生存與發(fā)展的基本條件之一。而個(gè)人作為企業(yè)的組成部分，也需要不斷提升自身的業(yè)績(jī)水平。本文就筆者在工作中業(yè)績(jī)提升的體會(huì)進(jìn)行分享。
第二段：精益求精。
要提高業(yè)績(jī)，首先要有“精益求精”的心態(tài)。筆者在工作中，發(fā)現(xiàn)有時(shí)候只有得分不夠高而沒有失分，但是很難滿分；這時(shí)候就需要將自己的工作做到盡善盡美，立志于不留下任何失分的瑕疵。無論工作有多細(xì)小，都需要盡可能做到最好，才能夠更好地提升自己的業(yè)績(jī)。
第三段：主動(dòng)思考。
在工作中，主動(dòng)思考也是提升業(yè)績(jī)的必要條件。不僅要完成領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)，還要思考應(yīng)該如何更好地完成任務(wù)，如何使完成任務(wù)的效率更高，如何發(fā)掘和利用潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何提高企業(yè)或部門競(jìng)爭(zhēng)力等等。只有在思考的過程中，才能夠更好地提高自己的業(yè)績(jī)。
第四段：共享經(jīng)驗(yàn)。
在加班繁忙的工作中，往往會(huì)產(chǎn)生一種“各玩各的”局面。這時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)或成功經(jīng)驗(yàn)，并鼓勵(lì)他人分享他們的經(jīng)驗(yàn)，這樣有助于大家彼此學(xué)習(xí)。通過互相的交流和分享，可以幫助我們更好地提高自己的業(yè)績(jī)水平。
第五段：總結(jié)。
在工作中，不斷提高自身的業(yè)績(jī)水平是一條不斷追求卓越的道路，它需要我們保持一種不服輸?shù)木褚约皩?duì)工作的熱忱和投入。通過精益求精、主動(dòng)思考和共享經(jīng)驗(yàn)，我們可以更好地提升自己的業(yè)績(jī)，并在贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演重要的角色。
業(yè)績(jī)的提升方案篇十六
，提供便利的付款方式。
你說冤不?客戶要付款了，付還不爽!
我們和客戶就很靈活，多家銀行帳戶先不說;也可以根據(jù)客戶信譽(yù)給以壓票結(jié)，帳期等等。
我還發(fā)現(xiàn)個(gè)事情。特別很多小客戶，現(xiàn)在付款要求支付寶。特別是空運(yùn)和快遞。很多客戶要求上網(wǎng)后或者提單后付款。其實(shí)也理解。淘寶就很好解決了這問題。
似我者生，學(xué)我者死。大家可以根據(jù)自己實(shí)際情況去運(yùn)作，不一定非和我一樣。
我說這樣多，其實(shí)一個(gè)核心是急客戶之所急，想客戶之所想。盡量站客戶角度去思考問題。
做物流，是為啦
生活
，也是工作。但總想要對(duì)大家有所幫助。客戶有沒什么問題不清晰的，我能幫到什么?
對(duì)貨代這個(gè)有興趣的，想了解的，有沒什么可以介紹的?
二，qq，msn，旺旺，skype統(tǒng)統(tǒng)在線!
我上次想在淘寶上買個(gè)躺椅，看好了一家，想買，但有些細(xì)節(jié)想溝通下。賣家電話也沒有，旺旺也加不了。只好放棄!我也為賣家可惜：前面工作做很好，但后面溝通不了，把很多潛在客戶就拒之門外了。
我建議做業(yè)務(wù)的及時(shí)在線工具要設(shè)置成任何人都可以加為好友，不需要驗(yàn)證。
還有要經(jīng)常在線。
還有個(gè)特點(diǎn)，晚上下班后也要經(jīng)常在。周六周天在。做外貿(mào)很多是晚上在。我有次很晚msn上一個(gè)客戶和我問價(jià)格，第二天就給我下單了。其實(shí)我也不怎么熟悉。后面我問原因，她說只看到我msn是亮著的啊，不問我問誰嘞?哈哈。
你只要留聯(lián)系方式，就有做廣告的來。做業(yè)務(wù)的不要擔(dān)心這個(gè)，搞得好可能給你帶來好處。
不要忘記你是一個(gè)銷售人，沒有無缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理，缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)那更多的是市場(chǎng)部要考慮的問題!銷售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。因此我時(shí)常告誡我們的銷售團(tuán)隊(duì)：當(dāng)你每天離開公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點(diǎn)，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去!
2.客戶不都是上帝
很多時(shí)候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅(jiān)持：第一條：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，第二條：當(dāng)客戶錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)參照第一條的“伺奉”原則。這些實(shí)際上都沒有錯(cuò)，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價(jià)值有無與大小之分，不要把你寶貴的時(shí)間和精力浪費(fèi)到無價(jià)值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢(shì)利!
3.思路時(shí)刻清晰
一場(chǎng)原本很棘手的客訴，并沒有因?yàn)榭蛻艨犊?dòng)的陳辭而攪亂自己的.思路，而最終順利的解決了!銷售中經(jīng)常要遇到很多問題，而且大部分時(shí)間我們都是自己獨(dú)立思考，因此時(shí)刻保持清晰的思路將決定你行動(dòng)的成敗!
4.價(jià)值是因問題的存在而存在
一個(gè)企業(yè)需要的是一個(gè)能給企業(yè)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價(jià)值。每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時(shí)候一定要明確你未來的工作的性質(zhì)。如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個(gè)“執(zhí)行工具”，但如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計(jì)的人”!
5.不要忘記業(yè)績(jī)是護(hù)身符
90%的企業(yè)執(zhí)行的都是“結(jié)果導(dǎo)向”的管理法則，可能大家不愿意去承認(rèn)而已，有些企業(yè)標(biāo)榜自己更重視過程，實(shí)際上這兩者并不矛盾，因?yàn)橹匾曔^程還是為了要有一個(gè)良好的結(jié)果。作為一個(gè)銷售人員一定要記?。簶I(yè)績(jī)是自己最根本的護(hù)身符!沒有良好的業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動(dòng)起來，干出一番業(yè)績(jī)來!
6.尊重你的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)
業(yè)績(jī)的提升方案篇十七
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，想要獲得成功，提升業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的。如何提升業(yè)績(jī)？這是所有企業(yè)家都必須探索的問題，也是所有員工都必須踐行的任務(wù)。在我多年的工作生涯中，我發(fā)現(xiàn)提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在于一些簡(jiǎn)單而又常見的方法。今天，我想和大家分享一下我的心得體會(huì)，希望能夠幫助到更多的企業(yè)和員工。
第二段：培養(yǎng)正確的工作態(tài)度
培養(yǎng)正確的工作態(tài)度是提升業(yè)績(jī)的第一步。堅(jiān)定的信念、勇敢的精神、不斷的創(chuàng)新和求知欲望能夠讓我們一步步做出輝煌的業(yè)績(jī)。正確的態(tài)度可以直接影響到工作的效率和品質(zhì)。對(duì)待工作要時(shí)刻保持一顆熱情的心，認(rèn)真負(fù)責(zé)、不斷進(jìn)取，才能讓工作不斷取得突破。
第三段：不斷學(xué)習(xí)和提升自己
為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。近年來，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，許多行業(yè)都在發(fā)生巨大變革，技能需求也在不斷更新。只有不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)技能、解決實(shí)際問題，才能不斷提升自己和公司的業(yè)績(jī)。
第四段：注重溝通和合作
在現(xiàn)代社會(huì)，無論是企業(yè)還是團(tuán)隊(duì)，注重溝通和合作顯得尤為重要。各部門之間、各員工之間都需要保持充分溝通，讓所有的想法可以得到充分的表達(dá)和交流，“一致對(duì)外、內(nèi)部多元”，才能創(chuàng)造出一種更強(qiáng)的合作團(tuán)隊(duì)。合作可以大大提高我們的工作效率，讓整個(gè)企業(yè)快速行動(dòng)。
第五段：總結(jié)
提升業(yè)績(jī)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。我們需要不斷地探索和創(chuàng)新，把握時(shí)代的脈搏，緊抓機(jī)遇，才能贏得更多市場(chǎng)份額，提升自己和公司的競(jìng)爭(zhēng)力。我們需要堅(jiān)定信念，勇于創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)提升自己，講求溝通和合作，為我們所真正需要的高效和優(yōu)質(zhì)的工作建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)我們把這些方法和理念貫徹到實(shí)踐當(dāng)中，我們就能夠見證業(yè)績(jī)的逐步提升，為我們自己和團(tuán)隊(duì)帶來更加美好的未來。
業(yè)績(jī)的提升方案篇十八
提升業(yè)績(jī)是每個(gè)企業(yè)和個(gè)人都追求的目標(biāo)。而如何提升業(yè)績(jī)，是一個(gè)需要不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)的過程。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，并以PPT的形式呈現(xiàn)，使我們能更好地掌握提升業(yè)績(jī)的方法和技巧。
第一段：引言
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，提升業(yè)績(jī)已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)和個(gè)人追求的目標(biāo)之一。然而，要提升業(yè)績(jī)并不容易，需要我們不斷學(xué)習(xí)和反思。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，并通過PPT的形式展示，以便更好地傳達(dá)這些方法和技巧。
第二段：設(shè)定目標(biāo)
要提升業(yè)績(jī)，首先需要設(shè)定明確的目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該具體、可行，并且具備挑戰(zhàn)性。在我的PPT中，我用清晰的文字和圖表表達(dá)了如何設(shè)定目標(biāo)的步驟和原則。同時(shí)，我也分享了自己的設(shè)定目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家一些啟示和幫助。
第三段：制定計(jì)劃
設(shè)定目標(biāo)之后，制定詳細(xì)的計(jì)劃是提升業(yè)績(jī)的重要一步。在我的PPT中，我展示了如何制定計(jì)劃的步驟和技巧，并附上了一些示例。此外，我還分享了一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，例如如何合理分配時(shí)間和資源，以及如何靈活調(diào)整計(jì)劃以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
第四段：培養(yǎng)能力
目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃制定只是提升業(yè)績(jī)的前期工作，而培養(yǎng)能力則是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。在我的PPT中，我列舉了一些重要的能力，例如領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧，并提供了一些方法和建議來培養(yǎng)這些能力。同時(shí)，我也分享了個(gè)人的成長(zhǎng)歷程和經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家一些啟發(fā)和指導(dǎo)。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次制作PPT的過程，我不僅加深了對(duì)提升業(yè)績(jī)的理解，還學(xué)到了很多新知識(shí)和技巧。我相信，通過總結(jié)和分享，我們能夠共同進(jìn)步，不斷提升自己的業(yè)績(jī)。在未來，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，為提升業(yè)績(jī)做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這篇文章，我分享了關(guān)于"提升業(yè)績(jī)心得體會(huì)PPT"的內(nèi)容。PPT作為一種直觀的表達(dá)方式，有助于更好地傳達(dá)和理解這些方法和技巧。希望大家能從中受益，并在實(shí)踐中不斷提升自己的業(yè)績(jī)。
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