寫(xiě)總結(jié)是對(duì)自己的一種負(fù)責(zé)和成長(zhǎng)的體現(xiàn)。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注重邏輯性和連貫性，避免內(nèi)容雜亂無(wú)章，使讀者能夠更好地理解和接受。閱讀這些范文，可以開(kāi)闊思維，增加見(jiàn)識(shí)，使我們對(duì)總結(jié)的意義和作用有更深刻的理解。
中學(xué)生收獲和心得篇一
秋天，秋高氣爽，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，同時(shí)也應(yīng)來(lái)了這一學(xué)期的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)的第一天對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最難受的一天。
我們是下午軍訓(xùn)，在第一次軍訓(xùn)的時(shí)候，教官要求我們站軍姿，我們過(guò)了一個(gè)松懈假期，一下子又讓我們軍訓(xùn)，還真有些不適應(yīng)呢。我們一開(kāi)始先練稍息、立正，我們立正的姿勢(shì)是不正確的，有的確腳沒(méi)有打開(kāi)60度角，有的眼睛總是東張西望，有的背是馱這的，我們竟然連手都是自然下垂的。第一次站軍姿沒(méi)站一會(huì)兒就累了，雖然我們沒(méi)站多長(zhǎng)時(shí)間，可是卻熱的頭上直冒汗。但是通過(guò)這幾天的訓(xùn)練，我們站的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)了。有時(shí)還可以在熾熱的太陽(yáng)光下站上幾分鐘呢。有一次我們正在站軍姿，一提汗從我的額頭滾下來(lái)，弄得我耳朵前很癢，我真想用手去抓，但是我忍住了，因?yàn)槲抑勒拒娮说臅r(shí)候不能亂動(dòng)，我還發(fā)現(xiàn)我的手沒(méi)有扣緊于是我馬上扣緊了。到了這個(gè)時(shí)候就磨練我們毅力的時(shí)候。
當(dāng)我們累了的時(shí)候教官也會(huì)讓我們坐下休息，可是沒(méi)想到坐下也有規(guī)矩，休息之后我們又開(kāi)始訓(xùn)練了，這回練習(xí)起立、坐下。剛開(kāi)始我們有的同學(xué)坐下的時(shí)候，腳一下子往前一滑，就躺在地上了，教官要求我們：坐下的時(shí)候先快速的蹲下，然后用右手撐住地，最后再坐下。用了這個(gè)方法我們坐的果然整齊多了!我們又有進(jìn)步了!
軍訓(xùn)鍛煉了我們，也磨練了我們，每天下午我們有兩小時(shí)的訓(xùn)練，當(dāng)訓(xùn)練完畢以后我會(huì)熱得頭昏腦脹，真想馬上躺在床上睡一覺(jué)。軍訓(xùn)了這幾天，就是我們班在淘氣的男生，到了軍訓(xùn)的時(shí)候都不得不聽(tīng)話，他們也都站的腰桿筆直的。
軍訓(xùn)的第四天，我們練習(xí)了明天的軍訓(xùn)閉營(yíng)儀式，這個(gè)練習(xí)占用了上午和下午的所有訓(xùn)練和上課的時(shí)間，為的就是給明天前來(lái)參觀的退休老教師一個(gè)完美、整齊的軍訓(xùn)閉營(yíng)儀式。我們一下子站了好長(zhǎng)時(shí)間，一動(dòng)都不能動(dòng)!上午表演給全校的領(lǐng)導(dǎo)、老師看，其他年級(jí)都表演完了，就差我們年級(jí)了，可是那時(shí)我已經(jīng)腰酸背痛了，但是我想雖然這次是彩排但也要做好!果然我們的表演博得了校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的陣陣掌聲。休息了一中午，到了下午，我們學(xué)校所有同學(xué)全部在操場(chǎng)上練習(xí)，一站又是好長(zhǎng)時(shí)間彩排終于完了，在回班的路上在我邁出第一條腿的時(shí)候，我感覺(jué)自己都快不會(huì)走路了!
到了我們展示軍訓(xùn)學(xué)習(xí)成果的時(shí)候了，我們個(gè)個(gè)精神煥發(fā)，動(dòng)作一致，口號(hào)響亮每個(gè)同學(xué)就象換了一個(gè)人一樣!不用說(shuō)，這次的軍訓(xùn)成果展示，老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)都非常高!
軍訓(xùn)是苦的，收獲卻是甜的，這次的軍訓(xùn)讓我明白了：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，這個(gè)道理。這就是軍訓(xùn)的真正意義!
1.
軍訓(xùn)收獲心得體會(huì)800字(2)。
4.
5.
讀書(shū)心得。
7.
公務(wù)員軍訓(xùn)心得體會(huì)。
10.
厲害了我的國(guó)。
中學(xué)生收獲和心得篇二
當(dāng)我熱血澎湃的讀完這本小說(shuō)時(shí)，不知不覺(jué)我已經(jīng)熱淚盈眶，書(shū)中那些勇敢、善良、聰明、堅(jiān)韌的形象一遍又一遍的浮現(xiàn)在我的腦海中：品性純真、善良的安利柯;富有正義感的卡隆;總是得第一的德羅西;獲取了金牌從而改變了自己的命運(yùn)的波列科西;孝順、勤奮的克萊地;知恩圖報(bào)的克羅西;學(xué)習(xí)刻苦的斯代地。
《愛(ài)的教育》的作者亞米契斯是意大利作家，民族復(fù)興運(yùn)動(dòng)時(shí)期的愛(ài)國(guó)人士，曾參加過(guò)意大利解放戰(zhàn)爭(zhēng)，退役后擔(dān)任軍事刊物的記者，發(fā)表了許多特寫(xiě)、報(bào)道及短篇小說(shuō)，后匯集成《軍營(yíng)生活》出版。
這本書(shū)是小學(xué)生安利柯四年級(jí)時(shí)的日記，其中記錄了他在學(xué)校、家庭、社會(huì)生活中所見(jiàn)、所聞的各種各樣的感人小故事。通過(guò)這些小故事，作者在最平實(shí)、樸素的字里行間歌頌了人類最偉大的情感-愛(ài)。同時(shí)，這部小說(shuō)還反映了當(dāng)時(shí)意大利中下層人民窮苦的生活，醇厚、樸實(shí)、友愛(ài)的品德，以及他們善良、勇敢、寬大、無(wú)私的博愛(ài)精神。
那些平凡、真實(shí)的故事，足以讓我們感受到幾乎無(wú)從挑剔的各種偉大的愛(ài)-親情、友情、師生之情，等等，處處流淌著或溫馨、或濃郁的真情。雖然我沒(méi)有擁有過(guò)和書(shū)中完全一樣的經(jīng)歷，但想想自己身邊的人，我同樣感受到了類似的感情，這都是我過(guò)去從來(lái)沒(méi)有重視過(guò)去的。我還發(fā)現(xiàn)，其實(shí)愛(ài)就在我們身邊，只要我們懷有一顆善良的愛(ài)心，就一定可以感受得到。發(fā)現(xiàn)愛(ài)、感受愛(ài)、付出愛(ài)、分享愛(ài)，讓我們身邊的每個(gè)人都能沐浴在愛(ài)的溫暖中，這就是《愛(ài)的教育》這本書(shū)帶給我的最大啟迪。
中學(xué)生愛(ài)的教育心得體會(huì)收獲
中學(xué)生收獲和心得篇三
告別了那個(gè)令我回味無(wú)窮的母校，升入了這個(gè)絢麗多彩的中學(xué)，進(jìn)入中學(xué)我還要經(jīng)受一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)——軍訓(xùn)。它能磨練了我的意志，讓我能更好的迎接緊張又精彩的中學(xué)生活。
“軍訓(xùn)”——這多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺(jué)，使人對(duì)軍訓(xùn)產(chǎn)生了恐懼感。然而軍訓(xùn)對(duì)我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的小孩也是有好處的。有人說(shuō)：“為什么要軍訓(xùn)?軍訓(xùn)有什么好處呢?”軍訓(xùn)能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神；使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時(shí)間培養(yǎng)一技之長(zhǎng)，創(chuàng)造新的財(cái)富，只有這樣，我們將來(lái)才能在社會(huì)上找到立足之地，成為一名合格的接班人；也只有這樣我們才能更好地建設(shè)祖國(guó)的未來(lái)。
八月二十一日上午7：00，我準(zhǔn)時(shí)來(lái)校參加軍訓(xùn)。穿上昨天新發(fā)的軍服，頓時(shí)油生一股自豪之情?！拔乙欢ㄒ葎e人做得更好!”我暗暗對(duì)自已說(shuō)。
7：10，軍訓(xùn)正式開(kāi)始。一排氣宇軒昂的教官邁著方步入場(chǎng)。我們的教官一入隊(duì)，就給了我們一個(gè)“下馬威”——立軍姿。只見(jiàn)他大吼一聲：“立正!”我們立刻都挺直了腰板，可個(gè)個(gè)都美中不足，不是脖子歪了，就是五指沒(méi)并攏。教官上前，捏捏你的肩膀，壓壓你的肚子，整個(gè)隊(duì)伍被整得容光煥發(fā)。一分鐘，兩分鐘，五分鐘，十分鐘，火熱的太陽(yáng)炙烤著大地，連地上的塑膠跑道都似乎被曬蔫了。我的頭頂早已滲滿了汗珠，豆大的汗珠順著臉頰不斷得往下淌，黏糊的汗水模糊了我的雙眼，沾濕了我的衣褲，浸濕了我的鞋襪。我只覺(jué)得頭發(fā)暈，兩腿似乎已不受我的掌控，脖子完全僵住了，脊背正努力挺直做最后的拼搏。地面的熱量沿著腳底向上冒，腳底又酸又痛?！皥?bào)告，我不行了!”“報(bào)告，我頭暈!”“報(bào)告，我……”有的同學(xué)受不住酷熱，舉手請(qǐng)假。越來(lái)越多的人走到了樹(shù)陰底下，站著的已經(jīng)不多了。我全身乏力，極想跑到那片樹(shù)陰下，休息休息。可轉(zhuǎn)念一想，“不行，來(lái)軍訓(xùn)就是來(lái)磨練意志的，則么可以半途而廢呢?這樣不但達(dá)不到來(lái)軍訓(xùn)的目的，還會(huì)讓我養(yǎng)成好逸惡勞的壞習(xí)慣。”再一看，身邊的其他同學(xué)，個(gè)個(gè)挺胸收腹，眉宇間透露出一股不服輸?shù)木瘛！扒浦桑也粫?huì)退縮的!”我擦擦汗，挺起胸膛，這一刻，我感覺(jué)我長(zhǎng)大了、成熟了。
軍訓(xùn)雖然很苦，或許這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力是堅(jiān)毅是勇敢，是不屈，更是團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險(xiǎn)阻都變得無(wú)所謂了。
中學(xué)生收獲和心得篇四
翻過(guò)八月的日歷就快到中秋節(jié)了。日歷上那三個(gè)紅色小字，在一瞬間就抵達(dá)了身體里最柔軟的部分，讓人感覺(jué)溫暖卻又有微微的刺痛。
想起在故鄉(xiāng)想起在父親母親身旁兒時(shí)的我，繞著他們的膝聽(tīng)他們講一些關(guān)于后羿射日、嫦娥奔月的故事那纏綿悱惻的愛(ài)情傳說(shuō)對(duì)于一個(gè)七、八歲孩子的誘惑力遠(yuǎn)不如一塊小小的月餅。所以往往只聽(tīng)到一半我便吵嚷著要吃月餅。母親便會(huì)從衣櫥里變戲法兒似地取出月餅來(lái)。多半是在村里的雜貨鋪里買(mǎi)的廉價(jià)的月餅一兩角錢(qián)一個(gè)。現(xiàn)在怕是連一塊餅屑兒也買(mǎi)不到了于那時(shí)卻是非常奢侈的享受。
記得那時(shí)的月餅，好像并沒(méi)有餡兒的，有的也只是里面夾裹了一兩塊渾濁不堪的冰糖。那鄉(xiāng)村簡(jiǎn)陋的雜貨鋪以及父母親口袋里拽了又拽的零碎的角票兒都只能承受那樣的月餅了。一次買(mǎi)上七八個(gè)分給我和幾位姐姐。看著孩子們吃得津津有味父親母親便會(huì)在一旁幸福地相視而笑了。
我遞過(guò)去一塊說(shuō)：“媽媽您也吃啊!”母親就搖搖手“我們老了牙齒不靈光了你們吃吧!”那時(shí)我還天真地以為父親母親真的不想吃便只顧自己解饞了。把自己的那份吃完后還胡攪蠻纏地去說(shuō)服姐姐們讓給我一些。而到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)在時(shí)光流轉(zhuǎn)了二十多個(gè)春夏秋冬之后母親“變得”那樣愛(ài)吃月餅她的牙齒出奇地好。
屋后的葡萄架下，皓月當(dāng)空，月光把一串串葡萄裝飾得晶瑩剔透。晚風(fēng)輕拂光影浮動(dòng)一切都那么生動(dòng)美好。父親自斟了滿滿的一杯白酒母親和我們則端起麥飯石(一種飲料)“來(lái)干杯。團(tuán)團(tuán)圓圓順順利利平平安安!”父親不擅言辭也沒(méi)有什么言語(yǔ)會(huì)比一家人圍坐在一張方桌上團(tuán)圓更具意義。我們一飲而盡。
如今我們已舉家遷離故鄉(xiāng)十余載而我與父親母親也相隔百里見(jiàn)面的'次數(shù)不多一年難得幾回。母親有時(shí)會(huì)打來(lái)電話問(wèn)及一些我的近況我知道她是想我了她也該知道兒也想他們。
母親是不是又站在路口眺望我回家的身影呢?
中學(xué)生收獲和心得篇五
讀完了《愛(ài)的教育》，我深深得陷入了沉思，愛(ài)的教育是什么?我在書(shū)的封面找到了答案：素質(zhì)教育就是“愛(ài)的教育”，對(duì)父母的愛(ài)、對(duì)老師的愛(ài)、對(duì)同學(xué)的愛(ài)是孩子做人的根本，也是其他素質(zhì)的基礎(chǔ)。
《愛(ài)的教育》里沒(méi)有乏味的說(shuō)教，也沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，更沒(méi)有轟轟烈烈的英雄事跡。它所寫(xiě)的只是一些平凡而善良的人物：像賣(mài)炭人、小石匠、鐵匠的兒子、少年鼓手、帶病上課的教師……以及他們的平凡的日常生活。正是這些看似平凡、實(shí)則真實(shí)可信的記敘，把讀者帶入一個(gè)愛(ài)的世界，讓我們?cè)趷?ài)中受到教育。這本書(shū)里充滿了愛(ài)。充滿了讓人羨慕的愛(ài)。
在我們的教育中，“愛(ài)的教育”這四個(gè)字，說(shuō)來(lái)容易，做起來(lái)又是何等的困難!首先，在大多數(shù)人的腦海里沒(méi)有“愛(ài)的教育”這個(gè)概念。所以，在我們的生活中，沒(méi)有愛(ài)的教育。正因?yàn)槲覀內(nèi)狈?ài)的教育，才使我們的生活里少了一些愛(ài)。對(duì)父母的愛(ài)、對(duì)老師的愛(ài)、對(duì)同學(xué)的愛(ài)，這是我們?nèi)鄙俚?，這是我們需要尋找的。有了這些愛(ài)，我們的生活才會(huì)充滿了愛(ài)。
在《愛(ài)的教育》中，我走入了學(xué)生的生活，目睹了他們是怎樣學(xué)習(xí)、生活，怎樣去愛(ài)。他們的愛(ài)里有寬容，有謙讓，有親情，有友誼?！稅?ài)的教育》在訴說(shuō)崇高純真的人性之愛(ài)就是一種最為真誠(chéng)的教育，而教育使愛(ài)在升華。雖然，每個(gè)人的人生閱歷不同，但是你會(huì)從《愛(ài)的教育》中，體會(huì)到曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的那些類似的情感，可我們對(duì)此的態(tài)度行為可能不同。
年輕出任教職時(shí)，滿腔熱誠(chéng)的愛(ài)，希望能夠全心全力扮演“為人師表”角色，然而在專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、也?]有好的方法之下，曾經(jīng)以「教師的權(quán)威」，用教鞭管教學(xué)生，以致傷了學(xué)生的心。也曾為了?榮，逼迫學(xué)生在各項(xiàng)比?中斤斤計(jì)較分?jǐn)?shù)，以爭(zhēng)取?s多“虛偽的榮譽(yù)”。甚至以“分?jǐn)?shù)”來(lái)看待孩子，也以“外表”來(lái)衡量孩子，更以“聽(tīng)話與否”來(lái)評(píng)價(jià)孩子，每每憶及此事，不禁全身?抖，慚愧不已。不斷的調(diào)整心態(tài)和做法，也為孩子多付出一份關(guān)心與愛(ài)心與真心，發(fā)現(xiàn)孩子們總會(huì)相對(duì)的給予“回饋”。因此有“愛(ài)的教育”，才有“美”的回憶。
中學(xué)生愛(ài)的教育心得體會(huì)收獲范文4
最近有一本書(shū)讓我廢寢忘食，他就是令全世界的父母和孩子們感動(dòng)的偉大作品-—《愛(ài)的教育》。這本書(shū)主要以小男孩安利柯的眼光，從10月份4年級(jí)開(kāi)學(xué)第一天開(kāi)始寫(xiě)起，一直寫(xiě)到第二年7月份，共100篇文章。每章每節(jié)都把“愛(ài)”表現(xiàn)得精髓深入、淋漓盡致。每當(dāng)我看完一次《好友卡隆》這篇文章都會(huì)被感動(dòng)得熱淚盈眶。腦海里總會(huì)浮現(xiàn)出一個(gè)身強(qiáng)力壯、挺拔魁梧的好友“卡隆”的形象，一個(gè)愿意犧牲自己生命去救助朋友的人。
利柯有“卡隆”這樣的朋友，希望我們身邊有樂(lè)于助人的，越來(lái)越多的“卡隆”出現(xiàn)。現(xiàn)在我也要努力一下，讓我成為他們心中的好“卡隆”,交上更多的朋友，幫助更多的人，再把以前的朋友爭(zhēng)取回來(lái)。
中學(xué)生收獲和心得篇六
櫻花如果沒(méi)有百花爭(zhēng)艷我先開(kāi)的氣魄，就不會(huì)成為美麗春天里的一枝獨(dú)秀;荷花如果沒(méi)有出淤泥而不染的意志，就不會(huì)成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒(méi)有傲立霜雪的勇氣，就不會(huì)成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒(méi)有堅(jiān)持到底的毅力，就不會(huì)成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，熾熱的太陽(yáng)似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過(guò)努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進(jìn)步的欣喜擺在了每個(gè)人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽(tīng)到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂(lè)的心態(tài)，度過(guò)最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)的第一天開(kāi)始了，我懷著一股強(qiáng)烈的好奇心。誰(shuí)料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬(wàn)里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動(dòng)作。我覺(jué)得太好笑了，稍息立正這些簡(jiǎn)單容易的動(dòng)作小學(xué)一年級(jí)就會(huì)了，干嘛還要學(xué)呀!可是，我們雖然會(huì)做，但卻一點(diǎn)也不標(biāo)準(zhǔn)。原來(lái)，稍息立正也很講究的。就拿立正來(lái)說(shuō)吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開(kāi)約六十度，腰挺直，兩手......”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢(shì)站在原地，還要做到紋絲不動(dòng)。一站就是二三十分鐘。艷陽(yáng)的照耀，讓我感到無(wú)比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過(guò)了我的臉頰，流過(guò)了我的嘴角，流進(jìn)了我的心......我似乎感到這汗水是那么苦澀。
中學(xué)生收獲和心得篇七
又是一年春三月，三月是春光明媚的季節(jié)，更是講文明、樹(shù)新風(fēng)的季節(jié)。為了追尋失去的記憶，讓雷鋒精神再次吹遍校園，我校在政教處、團(tuán)支部的組織部署下，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了“學(xué)雷鋒樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，取得了可喜成績(jī)。
一、營(yíng)造學(xué)雷鋒氛圍，體驗(yàn)雷鋒精神
三月初，政教下在集會(huì)上作了“學(xué)雷鋒活動(dòng)”總動(dòng)員，各班利用黑板報(bào)等形式營(yíng)造了學(xué)雷鋒的氛圍，初一c88利用自習(xí)課組織學(xué)生通過(guò)閱讀報(bào)紙、雜志等方式，了解雷鋒事跡，感悟雷鋒精神;絕大部分學(xué)生會(huì)唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》;學(xué)校通過(guò)“學(xué)雷鋒樹(shù)新風(fēng)”征文、講故事比賽、校園廣播、主題班會(huì)等形式，帶領(lǐng)學(xué)生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗(yàn)雷鋒精神。
二、組織學(xué)雷鋒活動(dòng)，學(xué)習(xí)雷鋒精神
學(xué)雷鋒就得從身邊做起，從小事做起，以實(shí)際行動(dòng)弘揚(yáng)雷鋒精神。在尋找雷鋒足跡，了解雷鋒事跡的過(guò)程中，廣大學(xué)生特別是團(tuán)員被雷鋒精神所感動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)雷鋒。全校277名學(xué)生中，除一名學(xué)生因受傷請(qǐng)假外，276人參加了此次活動(dòng)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：開(kāi)展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”主題班會(huì)，各班出了一期以此為主題的黑板報(bào);學(xué)校組織了“學(xué)雷鋒樹(shù)新風(fēng)”進(jìn)故事比賽，其中九年級(jí)余雪瑩、劉倩在此次活動(dòng)中獲一等獎(jiǎng);學(xué)唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》的歌曲，歌聲不進(jìn)回蕩在校園;開(kāi)展了國(guó)旗下講話，各班清潔衛(wèi)生死角，校園面貌煥然一新，學(xué)生會(huì)干部加強(qiáng)了對(duì)衛(wèi)生的監(jiān)督，各班學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)。發(fā)揚(yáng)了雷鋒“釘子”精神，充分利用時(shí)間學(xué)習(xí)，成績(jī)顯著提高，特別是九年級(jí)余雪瑩、張穎等同學(xué)在三月份的月考中，總分達(dá)680分以上。
三、樹(shù)立學(xué)雷鋒典型，弘揚(yáng)精神
自開(kāi)展雷鋒活動(dòng)月以來(lái)，各班好人好事層出不窮，涌現(xiàn)出了一大批學(xué)習(xí)雷鋒的典型：九年級(jí)：余雪瑩劉倩胡宏輝張穎，八年級(jí)：張德強(qiáng)汪艷梅陳靈娟，七年級(jí)：陳凱婕張頓金劉妹梅，小六：張菊芳張夢(mèng)琪張超君等在此次活動(dòng)中表現(xiàn)尤佳。被推薦做為“校園十星”人選。雷鋒雖然已走，但又有許多的“雷鋒”出現(xiàn)在我們身邊，雷鋒精神，雷鋒精神是我們中華民族一筆寶貴的精神財(cái)富，我們不但要在三月發(fā)揚(yáng)這中精神，也要在日常生活、學(xué)習(xí)及工作中，一點(diǎn)一滴、方方面面發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)良傳統(tǒng)。雷鋒活動(dòng)月雖已過(guò)去，但雷鋒精神卻在同學(xué)們的心中生根、發(fā)芽，并不斷引導(dǎo)我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)和生活中以實(shí)際行動(dòng)發(fā)揚(yáng)高尚風(fēng)格，弘揚(yáng)寶貴精神，讓我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，讓雷鋒精神永放光芒。學(xué)雷鋒，重在實(shí)踐;學(xué)雷鋒，全靠你、我、他。但愿有更多的“雷鋒”再次出現(xiàn)在校園里。
學(xué)習(xí)心得收獲篇6
中學(xué)生收獲和心得篇八
櫻花如果沒(méi)有百花爭(zhēng)艷我先開(kāi)的氣魄，就不會(huì)成為美麗春天里的一枝獨(dú)秀；荷花如果沒(méi)有出淤泥而不染的意志，就不會(huì)成為炎炎夏日里的一位君子；梅花如果沒(méi)有傲立霜雪的勇氣，就不會(huì)成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景；人如果沒(méi)有堅(jiān)持到底的毅力，就不會(huì)成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，熾熱的太陽(yáng)似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過(guò)努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進(jìn)步的欣喜擺在了每個(gè)人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽(tīng)到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂(lè)的心態(tài)，度過(guò)最輕松的十幾分鐘。軍訓(xùn)的第一天開(kāi)始了，我懷著一股強(qiáng)烈的好奇心。誰(shuí)料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬(wàn)里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動(dòng)作。我覺(jué)得太好笑了，稍息立正這些簡(jiǎn)單容易的動(dòng)作小學(xué)一年級(jí)就會(huì)了，干嘛還要學(xué)呀！可是，我們雖然會(huì)做，但卻一點(diǎn)也不標(biāo)準(zhǔn)。原來(lái)，稍息立正也很講究的。就拿立正來(lái)說(shuō)吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開(kāi)約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢(shì)站在原地，還要做到紋絲不動(dòng)。一站就是二三十分鐘。艷陽(yáng)的照耀，讓我感到無(wú)比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過(guò)了我的臉頰，流過(guò)了我的嘴角，流進(jìn)了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。
中學(xué)生收獲和心得篇九
通過(guò)本月的學(xué)習(xí)讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)精神有了更進(jìn)一步的理解。以往，我認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功是因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)。那么，當(dāng)這個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)不再?gòu)?qiáng)有力或離開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的位置時(shí)，團(tuán)隊(duì)的成功能否延續(xù)?今天，我認(rèn)為，只有當(dāng)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)后團(tuán)隊(duì)依然能保持成功，才是一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)。正如雁群中頭雁不斷更換，而雁群仍能順利抵達(dá)目的地。這，才是團(tuán)隊(duì)的精華所在，也就是制度。
在一個(gè)公司里面，員工就像大雁，團(tuán)隊(duì)就像雁群。大雁的遷徙。就好比企業(yè)一步步向成功邁進(jìn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠像大雁一樣。目標(biāo)一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能夠取得成功。只要我們能夠?qū)⒋笱愕倪@種團(tuán)隊(duì)精神移植到我們自己的團(tuán)隊(duì)中。就沒(méi)有做不到的事情，沒(méi)有達(dá)不到的目標(biāo)。
公司經(jīng)過(guò)十年的奮斗現(xiàn)已成為集團(tuán)公司，這和每個(gè)員工的努力合作是分不開(kāi)的。公司的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，從項(xiàng)目立項(xiàng)到銷售，到售后，到置換這一整套的服務(wù)我們都可以向客戶提供了，那么各部門(mén)間的合作也完全可以引用雁陣?yán)砟顏?lái)使我們的團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮的更加淋漓盡致，為我們的企業(yè)提高工作效率，創(chuàng)造更大效益。雖然這需要一個(gè)過(guò)程，雖然它經(jīng)歷過(guò)坎坷，雖然它仍然有待完善，但我相信通過(guò)我們的學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷開(kāi)拓，不斷磨合，屬于我們公司的雁群指日可待!
中學(xué)生收獲和心得篇十
隨著2023年的到來(lái)，回顧過(guò)去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動(dòng)，學(xué)習(xí)了很多新的知識(shí)和技能，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難?，F(xiàn)在，我想分享一下我的年度收獲心得。
首先，我深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在參與的項(xiàng)目中，我與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，共同完成了任務(wù)。通過(guò)與他們協(xié)作，我學(xué)會(huì)了如何有效地分配資源和任務(wù)，如何處理團(tuán)隊(duì)沖突，也學(xué)會(huì)了如何從失敗中汲取教訓(xùn)。
其次，我在學(xué)習(xí)方面有了很大的進(jìn)步。我參加了一些課程和研討會(huì)，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和技能。這些知識(shí)和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務(wù)，也讓我更加自信地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
最后，我遇到了挑戰(zhàn)和困難。在項(xiàng)目推進(jìn)中，我遇到了許多難題，尤其是在時(shí)間緊迫的情況下。但是，通過(guò)不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō)，2023年是充實(shí)而有意義的一年。我學(xué)到了很多新的知識(shí)和技能，也遇到了挑戰(zhàn)和困難。但是，這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來(lái)的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步，迎接新的挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
中學(xué)生收獲和心得篇十一
進(jìn)入__從事導(dǎo)購(gòu)工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，通過(guò)公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升。現(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個(gè)分享。
我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)服務(wù)顧客，才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過(guò)我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!
就經(jīng)驗(yàn)方面來(lái)說(shuō)，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺(jué)得了解顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺(jué)得做導(dǎo)購(gòu)是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過(guò)程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購(gòu)員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購(gòu)，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技能，才能樹(shù)立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣(mài)場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購(gòu)工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺(jué)得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中就能夠知己知彼，開(kāi)展工作。
3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購(gòu)員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過(guò)了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂(lè)地營(yíng)銷!心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購(gòu)就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購(gòu)工作中獲得了樂(lè)趣。當(dāng)我每賣(mài)出一件__的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛(ài)的工作，通過(guò)自己的努力，使__年的銷售業(yè)績(jī)得到更好的提升，并做到“以此為樂(lè)，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長(zhǎng)!
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
導(dǎo)購(gòu)實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)
在新百實(shí)習(xí)的第二個(gè)月，我輪到了導(dǎo)購(gòu)的崗位，起初并沒(méi)有覺(jué)得這個(gè)崗位對(duì)我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位上的時(shí)候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購(gòu)的工作并沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單。導(dǎo)購(gòu)員在銷售過(guò)程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M(fèi)趨向。導(dǎo)購(gòu)員在賣(mài)場(chǎng)里扮演的是個(gè)推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計(jì)銷量，還要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察、分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購(gòu)員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購(gòu)，那是我們整個(gè)品牌的形象和代表。
在姬龍雪專柜近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購(gòu)員的工作流程和店鋪的運(yùn)營(yíng)流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個(gè)方面：
一，商品的基本知識(shí)。作為一名導(dǎo)購(gòu)，必須對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進(jìn)一步才能察覺(jué)到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，最后達(dá)成銷售;同樣對(duì)作為一名商場(chǎng)的管理者來(lái)說(shuō)，只有對(duì)商品知識(shí)有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，才能在與供應(yīng)商談判的時(shí)候更有底氣。商品的基本知識(shí)包括很多方面，如商品的價(jià)格、款式，商品的功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時(shí)尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達(dá)到質(zhì)量與外在的完美融合;針對(duì)皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護(hù)油，切忌儲(chǔ)存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個(gè)好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時(shí)還有裝飾店面，美化賣(mài)場(chǎng)的作用.
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到什么工作都不是那么簡(jiǎn)單的，都需要有相印的專業(yè)知識(shí)，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時(shí)刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進(jìn)步!
營(yíng)業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對(duì)品牌企業(yè)而言更是整體營(yíng)銷體系的末梢神經(jīng)。營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場(chǎng)銷售額的樞紐因素，所以營(yíng)業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場(chǎng)的條件。
3月，我到了濟(jì)南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購(gòu)員。經(jīng)過(guò)不到一個(gè)月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購(gòu)員，經(jīng)驗(yàn)如下：
2。0——opportunity——抓住現(xiàn)場(chǎng)“機(jī)會(huì)”：作為一名導(dǎo)購(gòu)員，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣(mài)場(chǎng)更是如此。所以，如何在過(guò)客匆匆的賣(mài)場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”——迅速識(shí)別哪些人今天一定要買(mǎi)，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的"顧客”(廣義的，來(lái)的都是客)采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣(mài)了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。
3.n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來(lái)就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來(lái)說(shuō)吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用，操作簡(jiǎn)單的，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺(jué)得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時(shí)尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購(gòu)員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個(gè)顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購(gòu)員在商品導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來(lái)買(mǎi)，會(huì)有什么樣的問(wèn)題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購(gòu)技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺(jué)中增強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)會(huì)漂亮的再上一個(gè)水準(zhǔn)，銷售業(yè)績(jī)便耀眼地邁上新的臺(tái)階。
中學(xué)生收獲和心得篇十二
馬克·吐溫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“十九世紀(jì)有兩奇人，一個(gè)是拿破倫，一個(gè)就是海倫·凱勒?！弊罱易x了一本關(guān)于海倫·凱勒的書(shū)——《假如給我三天光明》，讀完這本書(shū)之后我的心被她的精神深深的震撼了！在書(shū)中，她說(shuō)：“知識(shí)給人以愛(ài)，給人以光明，給人以智慧，應(yīng)該說(shuō)知識(shí)就是幸福，因?yàn)橛辛酥R(shí)，就是摸到了有史以來(lái)人類活動(dòng)的脈搏，否則就不懂人類生命的音樂(lè)！”。的確，知識(shí)的力量是無(wú)窮的，也正是知識(shí)使海倫創(chuàng)造了這些人間奇跡！她是不幸的，但她又是幸運(yùn)的，因?yàn)橛辛酥R(shí)，她才如此幸運(yùn)。在她19個(gè)月失去視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)后，就與這個(gè)世界失去了溝通，失去了聯(lián)系，這個(gè)的幼小生命不知道如何排譴與世隔絕的孤獨(dú)感，她古怪、粗暴、無(wú)禮，直至她的莎莉文老師走進(jìn)了她的生活，教會(huì)她認(rèn)字，孤獨(dú)的`她認(rèn)識(shí)到只有知識(shí)才能鋪就一條通向光明之路。當(dāng)她感悟到“水”——這個(gè)她所認(rèn)識(shí)的第一個(gè)字后，便開(kāi)始了對(duì)知識(shí)、對(duì)世界強(qiáng)烈的渴求，像一塊海綿吸取水一樣不斷地從生命本身吸取知識(shí)。對(duì)知識(shí)的渴求，使她在常人難以想象的單調(diào)和枯燥中竟然學(xué)會(huì)了德語(yǔ)、拉丁語(yǔ)、法語(yǔ)等多國(guó)語(yǔ)言。她把學(xué)習(xí)比做攀登奇山險(xiǎn)峰，跌倒了再爬上去，每得到一點(diǎn)進(jìn)步，就有一份鼓舞，逐漸看到更為廣闊的世界，直到璀璨的云端、藍(lán)天的深處、希望的頂峰！而這些知識(shí)，就像一道道彩虹，點(diǎn)亮了她心中的燈，照亮了她的內(nèi)心世界，也架起了她這個(gè)世界溝通的橋梁！
在書(shū)中，她用細(xì)膩的筆觸，對(duì)大自然景色的描寫(xiě)，使人很難相信出自一位盲聾人之筆；知識(shí)使她產(chǎn)生了一種的信仰：現(xiàn)實(shí)環(huán)境固然可怕，但人類應(yīng)該抱有希望，不斷奮斗。去發(fā)現(xiàn)生命的意義何在，人生的價(jià)值何在？人的一生是短暫的，我們似乎從未想過(guò)或不敢想象未來(lái)的世界，每日懶懶地生活，懶懶地工作，遇到困難就怨天尤人，抱怨上天不公。就這樣年復(fù)一年，日復(fù)一日，時(shí)間如流水飛逝，過(guò)去的日子不再重現(xiàn)，那么當(dāng)我們回首往事時(shí)，是否值得留戀？又是否值得紀(jì)念？假如，我們每一個(gè)人，都用知識(shí)點(diǎn)亮自己心中的燈，我相信，這個(gè)世界將是一片光明！
她用艱難卻幸?？鞓?lè)的一生，詮釋了生命的意義。她的一生是人類的奇跡，她的自傳，使我汗顏，也使我警醒，也讓我收獲。收獲一種信仰，收獲了知識(shí)的重要，也收獲了一種殘疾人用知識(shí)去戰(zhàn)勝生命的勇氣。
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