方案的制定需要考慮到不同利益相關(guān)方的需求和利益。制定方案時，我們應(yīng)該充分考慮各方面的利益和影響，做出全面平衡的決策。以下是一些經(jīng)典的方案案例，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
洗衣液營銷方案篇一
洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不傷手，衣服殘留液也少，深得家庭主婦的喜愛。洗衣粉刺激性大，長期使用會傷害到愛人的皮膚。那么這一類商品的。
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1.有良記，不用愁。
2.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機。
3.用“良記”，綠色品牌，就一點!
4.洗得放心，穿得舒心。
5.良記洗衣，少一點也可以!
6.良記——百姓手邊的健康。
7.愛的天空，良記撐起。
8.綠色不傷手，幾滴就足夠。
9.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
10.點滴能量，鑄造輝煌。
11.衣服臟了，只需一滴。
12.去漬留香，環(huán)保健康。
13.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
14.良好牌洗衣液，洗出來的好。
15.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
16.點滴潔凈，濃縮了的愛!
17.環(huán)保少量，手與衣亮。
18.良記洗衣液，清新百分百。
1.“良記”洗衣，汰溶易!
2.成功源自生活的一點一滴。
3.少量環(huán)保，手和衣好。
4.一滴良記，洗出綠色世界。
5.衣服凈，身體健。
6.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
7.用心洗好衣——良記洗衣液。
8.良麗潔凈，清除污記。
9.量少不傷手，超潔用良記。
10.少許良記，護膚潔衣。
11.洗衣良記，方便健康又潔凈。
12.凈透清涼，不留痕跡。
13.良記，柔軟如母親的懷抱。
14.量少環(huán)保，良記真好。
15.健康生活，自然有你。
16.點滴之間，彰顯不凡。
1.干凈不傷手，是看得見的。
2.滴滴濃情，安全潔凈。
3.滴滴濃縮愛，傳遍千萬家。
4.洗衣用良記，清新無刺激。
5.良記，家(愛)的味道。
6.高效去污，自然潔凈。
7.好快、好省、好漂洗，洗衣、護手、全靠你。
8.洗衣有良記，健康又美麗。
9.良記，洗衣新境界。
10.一滴，不傷手。
11.一滴良記，洗衣給力。
12.良記，環(huán)保不傷手。
13.良記，時間的選擇。
14.青春好朋友，量少價更優(yōu)。
15.量少環(huán)保，良記最好。
16.洗衣用良記全家都滿意。
17.一下子，一輩子——良記洗衣液。
18.良記，幸福的味道。
19.點滴良記，溫馨生活。
洗衣液營銷方案篇二
洗衣液作為洗滌用品市場的新寵，其營銷手段也很高明，那么下面本站小編為大家?guī)沓Ｒ姷摹?/p>
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1.點滴去污漬，洗衣不傷手。
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17.點滴之間，彰顯不凡。
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5.愛的天空，良記撐起。
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8.點滴能量，鑄造輝煌。
9.衣服臟了，只需一滴。
10.去漬留香，環(huán)保健康。
11.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
13.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
14.點滴潔凈，濃縮了的愛!
15.環(huán)保少量，手與衣亮。
16.良記洗衣液，清新百分百。
17.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
18.濃縮少一點，健康多一點。
19.良記，讓生活更美好。
20.洗衣用良記，潔凈真省力。
21.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
22.洗衣用良記，太太最滿意。
1.百衣百順，清新自然。
2.您的需求，我們用心“良記”。
3.躊躇滿志點滴間。
4.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
6.洗衣用良記，越洗越美麗。
7.濃縮的生活，污垢藏不住。
8.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)。
9.綠色良記，點滴結(jié)衣。
10.洗出健康好心情!
11.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點不刺激。
12.良記在手，衣衫無憂。
13.良記，潔凈生活每一天。
14.少用量，效果良，美回憶，用良記。
15.一點一滴，扮靚世界。
16.良好記憶，點滴開始。
17.生活，就是要干干凈凈。
18.良記，洗出新境界。
19.只需幾滴，創(chuàng)造奇跡。
20.用量少，不傷手，更干凈。
洗衣液營銷方案篇三
中國行業(yè)研究報告網(wǎng)訊。
【關(guān)鍵詞】洗衣液。
【報告來源】中商情報網(wǎng)。
【報告內(nèi)容】。
隨著人們生活水平的提升，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品市場的繁榮發(fā)展。目前，洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦?，產(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加，2008年1~9月份，限額以上零售企業(yè)的市場零售總額達到266.8億元。然而，受原料價格暴漲暴跌及金融危機的影響，預(yù)計今年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩。
原料價格不穩(wěn)定制約行業(yè)發(fā)展。
據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會理事長鄭舞虹介紹，2008年以前，洗滌用品產(chǎn)量平均保持在百分之十幾的增長，受去年經(jīng)濟危機的影響，2008年洗滌用品產(chǎn)量與2007年基本持平。
這兩年，洗滌用品類產(chǎn)品市場頗不平靜。從2007年起，洗滌用品原材料的價格就不斷上漲，特別是2007下半年到2008年上半年由于石油價格上漲，油脂價格幾乎翻了一番。原材料價格不斷上漲，給洗滌用品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大壓力。
鄭舞虹用一個“苦”字形容去年的生產(chǎn)經(jīng)營。對產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),從前年下半年到去年上半年產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)苦死了，原料不停地漲價，企業(yè)不得不拼命消化原料漲價因素。許多中小型企業(yè)在這個過程中撐不下去了，被迫停產(chǎn)半停產(chǎn)。
然而這種情況卻在金融危機爆發(fā)后出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，下半年國際基礎(chǔ)原料大幅降價，原料商又受到了嚴重的擠壓，同時，基礎(chǔ)原料價格猛跌也使得原料生產(chǎn)企業(yè)無法正常生產(chǎn)經(jīng)營，開工即賠，陷入嚴重困難境地?！笆艽蟮慕?jīng)濟局面影響，預(yù)計2009年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩?！编嵨韬缯f，“現(xiàn)在，大家只盼著原料價格能穩(wěn)住，別再大幅波動了”。
經(jīng)濟危機面前，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會積極奔走，一方面與政府部門加強溝通，及時反應(yīng)企業(yè)訴求，另一方面積極推進行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，為洗滌用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動力。
改革開放后，隨著洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)由包銷到自銷的經(jīng)營轉(zhuǎn)變，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化。企業(yè)產(chǎn)品根據(jù)不同社會階層的消費群體相應(yīng)地做出了調(diào)整，采取分品牌、分價位的方法，滿足不同人群的需要。目前，市場上的洗衣劑產(chǎn)品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑為主。
皂基洗衣劑主要指肥皂，是傳統(tǒng)的洗衣產(chǎn)品，隨著洗衣技術(shù)的進步，在洗衣市場上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，并廣受消費者接受和歡迎。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表，洗衣粉是當(dāng)前最為盛行的洗衣劑，我國洗衣粉的產(chǎn)品形式多種多樣。近年來，無磷洗衣粉是較為熱門的產(chǎn)品，正準備大力推出的濃縮洗衣粉也許會成為下一個焦點。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產(chǎn)品，較好地適應(yīng)了城市人群頻繁洗滌的需要，一經(jīng)推出便很快在我國的洗衣劑市場占有了一席之地，甚至有業(yè)內(nèi)人士認為，洗衣液未來會取代洗衣粉，成為洗滌劑行業(yè)的市場新寵。
但是，鄭舞虹并不認可“取代”一說，她表示，洗衣液與洗衣粉各有各的優(yōu)勢：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產(chǎn)過程符合節(jié)能減排的大趨勢?！斑@兩種產(chǎn)品都是洗滌用品大家族中的一員，未來哪一種能夠發(fā)展的更好還要取決于產(chǎn)品本身的品質(zhì)、洗衣的效果、百姓的接受和認可度、以及產(chǎn)品對環(huán)境的相容性等因素?！?/p>
業(yè)內(nèi)專家分析，由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加之價格又明顯高于洗衣粉，因此，它目前僅停留在經(jīng)濟發(fā)達的大中型城市的超市。在洗衣粉消費量最大的市場———中小型城市和農(nóng)村，洗衣液還不能對洗衣粉構(gòu)成威脅。
在國外，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場的20%~30%，在美國更是高達70%~80%左右，但是在中國僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場發(fā)展空間。
“清潔下農(nóng)村”帶動行業(yè)發(fā)展。
隨著“家電下鄉(xiāng)”工作緊鑼密鼓的進行，家電行業(yè)受益該項政策的效果逐漸得到顯現(xiàn)，現(xiàn)在大家都熱衷于談?wù)摗跋锣l(xiāng)”帶給家電企業(yè)甜頭，其實日化行業(yè)也邁出了“到農(nóng)村去”的步伐。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國日化市場總銷售額中農(nóng)村市場就占據(jù)了1/3的份額，并以每年4.2%~4.8%的速度增長，預(yù)計在不久的將來，農(nóng)村市場必將與城市市場同分天下，占據(jù)半壁江山。
而洗滌行業(yè)作為日化行業(yè)的重要組成部分，產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”早已是各企業(yè)的愿望，并早就在積極開拓農(nóng)村市場。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會更關(guān)心清潔健康理念“下鄉(xiāng)”。鄭舞虹告訴記者，洗滌用品是剛性需求，無論在農(nóng)村市場還是城市市場都占有很大份額。但讓消費者更加認識到清潔衛(wèi)生對于健康的重要性，從而更加重視清潔衛(wèi)生尤為關(guān)鍵，特別是農(nóng)村消費者。因此，不如把重點放在“清潔下農(nóng)村”。
“國際上，包括一些非洲國家，都是很看重洗滌的。人體的清潔和個人衣物的清潔、環(huán)境的清潔與人的健康有著緊密的關(guān)系。如何讓百姓尤其是農(nóng)村的百姓知道個人清潔與健康的關(guān)系，號召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的。”鄭舞虹坦然道。
她建議政府加大對農(nóng)村清潔衛(wèi)生的宣傳力度，在農(nóng)村醫(yī)院、婦幼保健院等機構(gòu)廣泛普及清潔衛(wèi)生與百姓健康知識。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平、健康水平，另一方面也可以拉動農(nóng)村洗滌用品需求，帶動洗滌用品行業(yè)發(fā)展。
洗衣液營銷方案篇四
1.不費勁，潔凈一步到位。
2.陽光好心情，親近自然，重拾活力。
3.汰漬到，污垢逃。
4.全面潔凈一步到位。
5.衣服干的時候，用洗衣液原液直接涂抹在油漬處。
6.涂后不要馬上洗，靜置分鐘，再用洗衣液常規(guī)洗滌。
7.清洗油漬，去油斑，不留痕。
8.我現(xiàn)在不洗衣服啦，洗衣我選擇藍月亮洗衣液，去污，柔順，除菌，幾步合成一步，全效洗衣，一步好簡單，藍月亮全效洗衣液。好的我就不會錯過!
9.藍月亮洗衣液開創(chuàng)洗衣新時代。
10.有保護的潔凈才是更好的潔凈返回目錄。
洗衣液營銷方案篇五
中國洗衣液行業(yè)近幾年來一直保持著高速的增長。而且在未來的五年內(nèi)，該行業(yè)將進入成長期。目前在市場上幾乎沒有發(fā)現(xiàn)潛在競爭者。雖然現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了無水洗衣機等類似產(chǎn)品，但由于其市場價高等原因，距離正是上市還有一段很長的時間，所以對洗衣液行業(yè)來說并不存在什么威脅。
二、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。
洗衣液行業(yè)目前正面臨著激烈的行業(yè)的競爭并且未來幾年中其競爭強度還會不斷加強。
1.產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)。
目前市場上已經(jīng)有四五十個洗衣液品牌，而該品類里銷售top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場份額，品牌的集中度未來會越來越高。由此可見該行業(yè)屬于合并行產(chǎn)業(yè)，企業(yè)之間是相互依存，其中一家企業(yè)的競爭行動或行為都會直接影響競爭對手的市場份額和贏利能力。
2.產(chǎn)業(yè)需求。
一直以來，快速消費品行業(yè)因與人們的日常生活息息相關(guān)，都保持著的快速發(fā)展的良好勢頭。尤其是日常洗滌用品，更是擁有廣泛的受眾，雖面臨激烈的行業(yè)競爭，但市場仍有很大的發(fā)展空間。
3.產(chǎn)業(yè)成本。
洗滌用品生產(chǎn)所需的主要原料均來自石油、油脂，這些初級化工原料價格的持續(xù)上揚，已經(jīng)給洗滌用品生產(chǎn)成本帶來了巨大壓力；加之水、電、燃料、運輸、包裝材料等要素價格同時上漲，使企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅提高。另外，工人工資上漲也大幅推高了企業(yè)的用工成本。
4.退出障礙。
雖然生產(chǎn)洗衣液需要特定用途的機器、設(shè)備，但可以選擇轉(zhuǎn)向洗衣粉或香皂等用品的生產(chǎn)。其實平時就可以不只生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品，這樣一旦在洗衣液市場上沒有優(yōu)勢就可以立即停止它的生產(chǎn)并不會有太大的損失?？偟脕碚f，退出障礙不會太大。
三、購買者討價還價的能力。
洗衣液是有終端用戶所消費的，但洗衣液的主要購買者確實連鎖超市的折扣店，再由其將產(chǎn)品賣給終端用戶。這些購買者的數(shù)量眾多，購買量也并不是很大，但由于這些購買者在各個洗衣液供給點進行購買在經(jīng)濟上是可行的，且供給企業(yè)較多，這樣有利于購買者利用洗衣液供貨商的競爭關(guān)系進行壓價。
四、供應(yīng)商討價還價能力。
供應(yīng)商銷售的產(chǎn)品主要是石油、油脂，這些初級化工原料，該類產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，其替代品很少，對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)至關(guān)重要且具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
五、替代性產(chǎn)品。
洗衣液的主要替代性產(chǎn)品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加上洗衣液價格明顯高于洗衣粉，目前銷售僅停留在經(jīng)濟發(fā)達的大中型城市超市，而在洗衣粉消費量最大的中小型城市和農(nóng)村，要對洗衣粉構(gòu)成威脅就遙遙無期。即使寶潔、聯(lián)合利華等巨頭介入這個市場，但由于價格因素，也只能在一線城市競爭，如果要說洗衣液會對洗衣粉產(chǎn)生沖擊還為時尚早。
洗衣液營銷方案篇六
1.皮膚無舒服去頑漬，良記來幫你。
2.點滴去污漬，洗衣不傷手。
3.“良記”洗衣，汰溶易!
4.成功源自生活的一點一滴。
5.少量環(huán)保，手和衣好。
6.一滴良記，洗出綠色世界。
7.衣服凈，身體健。
8.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
9.用心洗好衣--良記洗衣液。
10.良麗潔凈，清除污記。
11.量少不傷手，超潔用良記。
12.少許良記，護膚潔衣。
13.洗衣良記，方便健康又潔凈。
14.凈透清涼，不留痕跡。
15.良記，柔軟如母親的懷抱。
16.量少環(huán)保，良記真好。
17.健康生活，自然有你。
18.點滴之間，彰顯不凡。
19.滴滴健康，快速潔凈。
20.有良記，不用愁。
21.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機。
22.用“良記”，綠色品牌，就一點!
23.洗得放心，穿得舒心。
24.良記洗衣，少一點也可以!
25.良記--百姓手邊的健康。
26.愛的天空，良記撐起。
27.綠色不傷手，幾滴就足夠。
28.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
29.點滴能量，鑄造輝煌。
30.衣服臟了，只需一滴。
洗衣液營銷方案篇七
1.點滴去污漬，洗衣不傷手。
2.“良記”洗衣，汰溶易!
3.成功源自生活的一點一滴。
4.少量環(huán)保，手和衣好。
5.一滴良記，洗出綠色世界。
6.衣服凈，身體健。
7.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
8.用心洗好衣——良記洗衣液。
9.良麗潔凈，清除污記。
10.量少不傷手，超潔用良記。
11.少許良記，護膚潔衣。
12.洗衣良記，方便健康又潔凈。
13.凈透清涼，不留痕跡。
14.良記，柔軟如母親的懷抱。
15.量少環(huán)保，良記真好。
16.健康生活，自然有你。
17.點滴之間，彰顯不凡。
18.滴滴健康，快速潔凈。
洗衣液營銷方案篇八
1.洗衣用藍月亮，潔凈真省力。
2.藍月亮，讓洗衣變得更傻瓜!
3.洗衣用藍月亮，太太最滿意。
4.藍月亮，最美的記憶。
5.美人宮心計，洗衣用藍月亮。
6.藍月亮，洗衣首選。
7.省時省心省力只要一滴。
8.愛自己，就選藍月亮洗衣。
9.百衣百順，清新自然。
10.您的需求，我們用心“藍月亮”。
11.躊躇滿志點滴間。
12.用心的才是最好的，藍月亮洗衣液不只是清潔。
13.洗衣的夜，我只要藍月亮。
14.洗衣用藍月亮，越洗越美麗。
15.濃縮的生活，污垢藏不住。
洗衣液營銷方案篇九
（郝藝袁敏慧）。
根據(jù)藍月亮手洗洗衣液的特征，可以確定潛在顧客的特征有以下幾點：
通過對潛在顧客的尋找，根據(jù)廣告反饋記錄和顧客資料進行整合鑒定，目標(biāo)人群可以確定為家庭收入大眾化、工作忙碌的上班族、在校學(xué)生、家庭婦女和老年人。
記錄消費者購買資料，判斷顧客的滿意度和顧客忠誠度，以及顧客的購買頻率和購買需求程度，從而進行劃分歸檔，建立自己的顧客檔案。
洗衣液營銷方案篇十
1.點點滴滴都是情。
2.洗衣良方，只用良記。
3.最少的用量，洗出最難忘的味道。
4.太太省心，家人安心。
5.一滴潔凈，一點呵護。
6.濃縮的精華，一滴足以。
7.良記，讓洗衣更輕松。
8.良記，更關(guān)心你。
9.品質(zhì)優(yōu)良，自然銘記。
10.滴滴良記，至愛洗衣。
11.用量少，更環(huán)保，干凈不傷手。
12.干凈不傷手，是看得見的。
13.滴滴濃情，安全潔凈。
14.滴滴濃縮愛，傳遍千萬家。
15.洗衣用良記，清新無刺激。
16.良記，家(愛)的味道。
17.高效去污，自然潔凈。
洗衣液營銷方案篇十一
1.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)。
2.綠色藍月亮，點滴結(jié)衣。
3.洗出健康好心情!
4.藍月亮洗衣液，一滴去頑漬，一點不刺激。
5.藍月亮在手，衣衫無憂。
6.藍月亮，潔凈生活每一天。
7.少用量，效果良，美回憶，用藍月亮。
8.一點一滴，扮靚世界。
9.良好記憶，點滴開始。
10.生活，就是要干干凈凈。
11.藍月亮，洗出新境界。
12.只需幾滴，創(chuàng)造奇跡。
13.用量少，不傷手，更干凈。
14.有汰漬，沒污漬。
15.冬天有汰漬，天天吃火鍋。
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洗衣液營銷方案篇十二
1.少許良記，護膚潔衣。
2.衣服凈，身體健。
3.“良記”洗衣，汰溶易!
4.成功源自生活的一點一滴。
5.少量環(huán)保，手和衣好。
6.一滴良記，洗出綠世界。
7.點滴去污漬，洗衣不傷手。
8.愛我家，選良記，良記一用，全家開心。
9.用心洗好衣--良記洗衣液。
10.良麗潔凈，清除污記。
11.量少不傷手，超潔用良記。
12.皮膚無舒服去頑漬，良記來幫你。
13.洗衣良記，方便健康又潔凈。
14.凈透清涼，不留痕跡。
15.良記，柔軟如母親的懷抱。
16.量少環(huán)保，良記真好。
17.健康生活，自然有你。
18.點滴之間，彰顯不凡。
19.滴滴健康，快速潔凈。
20.有良記，不用愁。
21.良記洗衣液，抓住綠生活好良機。
22.用“良記”，綠品牌，就一點!
23.洗得放心，穿得舒心。
24.良記洗衣，少一點也可以!
25.良記--百姓手邊的'健康。
26.愛的天空，良記撐起。
27.綠不傷手，幾滴就足夠。
28.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
29.點滴能量，鑄造輝煌。
30.衣服臟了，只需一滴。
31.去漬留香，環(huán)保健康。
32.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
33.良好牌洗衣液，洗出來的好。
34.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
35.點滴潔凈，濃縮了的愛!
36.環(huán)保少量，手與衣亮。
37.良記洗衣液，清新百分百。
38.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
39.濃縮少一點，健康多一點。
40.良記，讓生活更美好。
洗衣液營銷方案篇十三
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營銷方案推行時間:待定
三營銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時應(yīng)該與時俱進的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
四營銷方案具體實施細則:
1，酒店定位:
營主體側(cè)重于散客消費為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當(dāng)降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要。現(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報或標(biāo)語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):
區(qū)域劃分，責(zé)任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責(zé)，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費，為其帶來相應(yīng)實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當(dāng)日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導(dǎo)帶動消費。
洗衣液營銷方案篇十四
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購價?？梢源碳はM者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：___
洗衣液營銷方案篇十五
促銷整體策略分析：根據(jù)__餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選__人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和__餐飲協(xié)會合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案：征集__食客最喜歡的菜肴
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
洗衣液營銷方案篇十六
1.有良記，不用愁。
2.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機。
3.用“良記”，綠色品牌，就一點!
4.洗得放心，穿得舒心。
5.良記洗衣，少一點也可以!
6.良記——百姓手邊的健康。
7.愛的天空，良記撐起。
8.綠色不傷手，幾滴就足夠。
9.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
10.點滴能量，鑄造輝煌。
11.衣服臟了，只需一滴。
12.去漬留香，環(huán)保健康。
13.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
15.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
16.點滴潔凈，濃縮了的愛!
17.環(huán)保少量，手與衣亮。
18.良記洗衣液，清新百分百。
洗衣液營銷方案篇十七
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的'大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日——9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備。
洗衣液營銷方案篇十八
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四
教師——如太陽般溫暖 如春風(fēng)般和煦 如清泉般甘甜
比父愛更嚴峻 比母愛更細膩 比友愛更純潔
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
洗衣液營銷方案篇十九
1.濃縮少一點，健康多一點。
2.良記，讓生活更美好。
3.洗衣用良記，潔凈真省力。
4.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
5.洗衣用良記，太太最滿意。
6.良記，最美的記憶。
7.美人宮心計，洗衣用良記。
8.良記，洗衣首選。
9.省時省心省力只要一滴。
10.愛自己，就選良記洗衣。
11.百衣百順，清新自然。
12.您的需求，我們用心“良記”。
13.躊躇滿志點滴間。
14.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
16.洗衣用良記，越洗越美麗。
17.濃縮的生活，污垢藏不住。
18.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)。
19.綠色良記，點滴結(jié)衣。
20.洗出健康好心情!
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