記敘文是以敘述為主要手法，生動地描寫人物、事件或景物的一種文學(xué)作品。完美的總結(jié)應(yīng)該結(jié)合具體案例，理論聯(lián)系實際，富有啟發(fā)和感悟。以下是經(jīng)過整理和歸納的一些相關(guān)總結(jié)范文，供大家參考。
個人心得與收獲篇一
2月15日，作為學(xué)?！胺教Ｊ健焙賹嵙?xí)的團隊之一，我們從蘭州大學(xué)本部出發(fā)，前往廣州。2月17日中午，我們到了目的地。對于廣州，一直覺得陌生和新奇。走出大西北，我走進了完全與眾不同的一個世界，這里有我不了解的人和事，好多好多，有許多“門”，通往不同的生活境地，等著我去敲門。
經(jīng)過一下午的調(diào)整，2月18日，我們正式走進德邦。上午我們在人力資源部劉先生的安排下，參加了公司的培訓(xùn)。記得我們五個人穿著正裝，胸前佩戴著蘭州大學(xué)?；?，走進培訓(xùn)室的那一刻，我的心情很復(fù)雜。其實，相信我們每個人心里都明白，我們走出來，走進德邦，代表的是蘭大人。培訓(xùn)課在很輕松的氣氛中開始了，鹿寧老師以幽默自如的口吻開始了講課，主題是調(diào)整心態(tài)。學(xué)員都做了自我介紹，鹿老師先做了示范，首先，我是___，我有3個優(yōu)點……，2個缺點……，最后總結(jié)。課堂上，我了解到，參加培訓(xùn)的人都是在公司工作了兩年以下的年輕員工。鹿老師把所有學(xué)員按精英德邦人分成了5隊，每隊選出一名隊長，并為大家做風(fēng)采展示。之后老師讓我們5個人也分別做了自我介紹。在課上，鹿老師講了25種讓你快樂的方法和18種保持良好心態(tài)的方法。他以自己淵博的知識給學(xué)員帶來一個個生動的小故事和富于哲理的話語，這激勵著、感染著我們每一個人。第二堂課的時候我們還做了游戲——“人椅”，結(jié)束后，學(xué)員都各自談了感想。我想，其實每一位剛剛走進公司的人，都應(yīng)該接受這樣一些培訓(xùn)，因為它是在傳達一種理念、一種文化。讓每一位員工去認同德邦，認同它的一點一滴，才會用心去工作大學(xué)生德邦物流實習(xí)心得大學(xué)生德邦物流實習(xí)心得。老師的每一句話，都傳達著一種思想。很喜歡這樣一句：獻身于你的工作，但別變成它的奴隸。之所以選擇這句話，是因為，我覺得自己一直是一個太好強的人，無論是工作，還是學(xué)習(xí)、生活，我都會盡最大努力去做到最好，不會吝惜時間和精力，像一匹永不知疲憊的馬，被驅(qū)使著似乎永遠都不知道休息。只是，那一刻，我懂了，以后的日子，我依然會好好工作，但絕不是一臺機器。我知道，有一天，我會變成他們的主宰。
2月18日下午，在人力資源部何濤先生的帶領(lǐng)下，我們參觀了公司總部，辦公樓、營業(yè)部、汽運偏線、汽運統(tǒng)計部、外場等。下午3點左右，我們對鹿寧老師進行了個人專訪。從何濤先生口中，我們還得知了，鹿寧老師是公司的金牌講師。鹿老師，很和藹，非常健談，這是我對鹿老師的第一印象。在談話中，我們得知，鹿老師從來沒有進入過大學(xué)校門。用他的話來說，進入德邦是個誤會，在德邦的發(fā)展是個奇跡。他高中畢業(yè)后，便進入國企當(dāng)了工人，一干便是16年，那個年紀(jì)，別人還在吃喝玩樂，無所事事的時候，他在讀書。實戰(zhàn)營銷18年，在自己奮斗的那段日子里，他依然堅持著讀書的習(xí)慣，并且所有的工資都用來買書，文學(xué)的，管理的，哲學(xué)的，歷史的，心態(tài)的，涉獵了很多，而且喜歡寫東西，曾經(jīng)的一篇文章獲得了國際征文獎。他說，他當(dāng)時只是想，只要能留下一本書，怎么樣都無所謂。也許這個想法聽起來很簡單、很幼稚，但卻非常樸實。知道現(xiàn)在，他仍然每天都堅持讀一點東西。我想，一個人，好的習(xí)慣容易養(yǎng)成，但堅持下去恐怕是件難事。后來，抱著到沿海地區(qū)闖一闖的心態(tài)，他來到了廣州，來到了德邦的招聘現(xiàn)場，最后成了德邦的一名員工。初進德邦時，他是一名普通的營業(yè)員，但是就是憑著自己的努力和多年的營銷經(jīng)驗，業(yè)績不斷提高，3個月后，他成了經(jīng)理，以后幾乎平均每個月都為公司盈利300萬元。但是他沒有止步，公司開辦培訓(xùn)班的時候，他報名參加，并主動要求讓他試一試，給大家講課。我想他是很感謝那次機會的，因為那一次，他一炮打響，也從此走上了自己的培訓(xùn)生涯。如今，他已經(jīng)在德邦有5個年頭了，他實現(xiàn)了自己的目標(biāo)，08年全國巡回演講。如今的他是德邦的高級培訓(xùn)師，享受著高級待遇，是受人尊敬的鹿老師，現(xiàn)在，他還是公司的一個小股東。他感謝德邦給了他這一切。我們也相信，鹿老師的路沒有盡頭，因為他用行動踐行著一切。
在鹿老師那里，我們也了解到，德邦在08年被一家非常著名的培訓(xùn)機構(gòu)評為最具學(xué)習(xí)力的公司，公司近年來一直致力于實行人性化管理，越來越關(guān)注員工的生活和福利。09年，公司總部將要進軍上海，馳騁長三角，打造受人尊敬的企業(yè)，成為中國物流企業(yè)的領(lǐng)頭羊。訪談的最后，鹿老師也對我們提出了建議：作為大學(xué)生，很重要的是堅持，要不怕失敗，不要在乎待遇，少說話、多聽、多做事，多與人溝通和交流，也要關(guān)注自己的口才大學(xué)生德邦物流實習(xí)心得默認。以后走上工作崗位，做人要誠實，做事，不能怕、更不能后悔，犯了錯誤，敢于承認，更要勇于改正，最重要的是要有高度的執(zhí)行力。訪談結(jié)束了，相信每個人都感觸很多，我想，當(dāng)時，每個人都在想著不同卻又相同的事。
第一次走進營業(yè)部大廳，首先就會看到寫著“全程呵護，放心托付”的德邦物流的標(biāo)志。在柜臺上，擺著價格表，另一面便是德邦的長青法則：我們的使命——為中國提速;我們的愿景——成為中國人首選的國內(nèi)物流運營商;我們的核心價值觀：成就客戶——竭盡所能滿足客戶;卓越運作——沒有好的運作，一切都是白費;創(chuàng)新發(fā)展——要做創(chuàng)新的人，不做教條的豬;長遠視角——30年后成功才算成功;激情進取——絕不被淘汰。在每一臺工作的電腦屏幕上，都有標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語：業(yè)務(wù)咨詢：您好，德邦物流。請問您貴姓，有什么可以幫到您?可以留下您的聯(lián)系方式嗎?感謝您的來電，再見，祝您心情愉快……每一位員工，從經(jīng)理、主管、到普通營業(yè)員，都穿著齊整的工裝。這一切都體現(xiàn)著德邦人在追求著更好的服務(wù)。
個人心得與收獲篇二
這次的軍訓(xùn)，說起來就像是一個五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸都統(tǒng)統(tǒng)變成了一個“大雜燴”，快來“嘗嘗”這五味吧!
酸：“向前對正!”、“稍息!”所有的同學(xué)都在用最快的速度調(diào)整自己的站姿、位置，保持最好的精神狀態(tài)?？捎捎诩贝掖业?，還有些同學(xué)散散慢慢地，不站好?？吹浇坦僬谂_上給站姿非常端正的五(2)班加分，我們班的同學(xué)心里都酸溜溜的，可真不是個滋味。
甜：“向教官問好!”“教官好!”為了保持基本的禮貌，同學(xué)每次見到教官都會問好。用大家的話來說，就是“逮著一個，問一個好”。剛碰到一個六年級教官，我們大聲問好，嘿嘿，還被兩位教官表揚了，心里真是比喝了蜜還甜。
苦：唉喲，本來只用站五分鐘的軍姿，因為有好幾個同學(xué)動了，現(xiàn)在要站十五分鐘了。剛剛坐了許久的坐姿，現(xiàn)在又來練站姿，真是腳軟嘍!唉，大家只能乘教官不在時稍微動一下了，繼續(xù)堅持站下去吧!
辣：這天氣可真是反常啊，剛剛下了場雨，馬上火辣辣的太陽就照在了身上。偏偏這時候教官罰我們站著，這感覺真是被火烤一般吶?！拔?4)班又有兩個同學(xué)動了!給我繼續(xù)罰站!”這下，不但身上辣，心里也辣了!
這酸、甜、苦、辣、咸記錄下了我們軍訓(xùn)的點點滴滴，我們永遠不會忘記這美好的回憶的!
個人心得與收獲篇三
今天，是個特殊的日子，因為今天我們開始軍訓(xùn)了。
我?guī)е鵁o比激動的心情來到學(xué)校，坐上開往方山民兵訓(xùn)練基地的汽車。近一個小時的車程，終于到了我們期待的訓(xùn)練基地。
教官給我們分配了宿舍――-我、董瀟逸、楊宇軒、李宇軒、耿天楊、黃嘉偉在一個宿舍。宿舍有五張上下床，我睡在靠門口床的上鋪，下鋪是董瀟逸。
之后，教官把我們集中在訓(xùn)練場地。教官對我們開始進行軍訓(xùn)。第一天，我們學(xué)習(xí)了――站軍姿、稍息、立正、停止間轉(zhuǎn)法、敬禮、跨立、起步和立定……其中站軍姿讓同學(xué)感受到了軍人訓(xùn)練的辛苦。開始站軍姿五分鐘，剛到三分鐘的時候，有人頭動了一下，教官毫不客氣地給我們加了三分鐘。然后又有人手動了一下，教官又加了二分鐘，又開玩笑般地說："你們這樣站下去，要到吃午飯的時候才能站好!"聽了教官的話，我頭上冒出一陣?yán)浜?。就這樣，我們站了十分鐘。我才認識到軍令如山必須嚴(yán)格執(zhí)行。
第二天，教官讓我們復(fù)習(xí)了起步與立定，之后教我們走正步，在練習(xí)走正步時，同學(xué)們洋相百出，各種姿勢都有，我們第一排走的不錯，順利通過了。其他三排的同學(xué)：有人手抬的太高，像是在跳秧歌;有人手太靠胸口，像是在宣誓;有人翹起了蘭花指，像在唱戲……教官看到這場面都哭笑不得。教官又認真教大家每一個動作，在教官的指導(dǎo)下，同學(xué)的正步走拿得上臺面了。
第三天，是軍訓(xùn)的最后一天，上午同學(xué)們進行匯報表演，結(jié)束了軍訓(xùn)生活。
在回學(xué)校的車上，同學(xué)們還興奮不已，軍訓(xùn)生活結(jié)束了，可在軍訓(xùn)中學(xué)到的軍規(guī)和生活習(xí)慣留在同學(xué)們心中。
個人心得與收獲篇四
軍訓(xùn)終于開始了，一向向往軍營生活的我，現(xiàn)在總算可以親身體會一下了。
軍訓(xùn)，一個能給人無形的壓力的字眼，一個能影響人一生的字眼，一個很多人都向往的字眼?？?，同學(xué)們一個個英姿颯爽，昂首挺胸站在操場上，是青松，是大海，是寒梅……當(dāng)然，軍訓(xùn)也是辛苦的，看那嚴(yán)明的紀(jì)律，那雷令風(fēng)行的作風(fēng)，還有那鐵一般的體魄，鋼一般的意志，無不給人以一種肅然起敬的威嚴(yán)。蘇軾曰：立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。
赤日炎炎，沒有一絲風(fēng)，樹葉也無精打采的，可訓(xùn)練場上的同學(xué)們個個精神煥發(fā)，隊伍整整齊齊。軍姿一站就是半個小時，雖然每個人的衣服都濕了，但是同學(xué)們都堅持了下來，堅決服從軍令。幾個小時下來，許多同學(xué)站得都麻木了，手腳不再聽使喚，有的同學(xué)干脆就席地而坐。軍訓(xùn)累不累?累!軍訓(xùn)苦不苦?苦!軍訓(xùn)甜不甜?甜!因為軍訓(xùn)讓我們看到了軍人的風(fēng)采，體會到了軍人的氣質(zhì)，同時軍訓(xùn)也磨練了我們的意志。
當(dāng)然，我也有累了想打退堂鼓的時候，也想找個借口不參加了，就在這個時候我看見了陪我們一起流汗的教官和輔導(dǎo)員，“他們不曾退縮，我又怎敢撤退，我要成為最優(yōu)秀的學(xué)員”，我在心中不停地默念，終于做到了堅持。堅持就是勝利，我是一個意志堅強的男孩，堅持讓我走到了今天，我可以驕傲地說，我沒有流過一滴淚，沒有請過一分鐘的假。世界不相信眼淚，只有強的靈魂才能毅力不倒，只要我們堅持下去，就會看到勝利在向我們招手。
團結(jié)就是力量。通過軍訓(xùn)，我對“團結(jié)”和“大局”的認識更加深了一層。軍人崇尚集體主義，思考問題總是從整體的角度出發(fā)，這既是傳統(tǒng)，也是需要。比如隊列訓(xùn)練講究整齊劃一，步調(diào)一致，一人出錯，影響全局。一個人的力量是渺小的，一個連的人凝聚在一起，便如大海一樣壯闊，一樣高遠。當(dāng)我們連以整齊的步伐，洪亮的口號在操場中訓(xùn)練時，領(lǐng)導(dǎo)、教官都被我們團結(jié)的力量所震撼。
通過軍訓(xùn)，我學(xué)會了如何去面對挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出一條自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空。我會將這段軍訓(xùn)生活永久地珍藏，當(dāng)作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。
等待著，等待著，盼望已久的軍訓(xùn)終于開始了。綠色的服裝，綠色的帽子，再加上綠色的球鞋，我們陶醉在一片綠色的海洋中。人們都說，軍訓(xùn)會很苦很累，他不但會曬黑你的皮膚，而且會限制你很多自由。但即使如此，我依然沒有退縮，依然滿懷信心去迎接。
從7月16日開始到現(xiàn)在，我們整整訓(xùn)練了7天，在這7天中，我們不但鍛煉了自己的意志，而且學(xué)會了一種精神——團結(jié)。的確，團結(jié)就是力量，引用--的的一句話就是再小的力量乘以十二億也就變成很大的力量。我想通過這次軍訓(xùn)以后，我會在學(xué)習(xí)和生活中發(fā)揚團結(jié)的精神努力幫助自己和他人。
隨著軍訓(xùn)的推進，漸漸喜歡上了這個團結(jié)而又親切的團體。漸漸喜歡上了嚴(yán)肅而又不失幽默的教官，漸漸喜歡上了認真而又負責(zé)的老師······多想這種生活可以一直持續(xù)下去呀，可畢竟軍訓(xùn)時只是我們生活中一個小片段，可這個小片段讓我學(xué)會如何去面對挫折，如何再以后的路上走的更堅定，如何讓我打造屬于自己的一片天空，這個小片段，我將永遠的珍藏。
在剩下的日子里，我會用更多的熱情投入其中，認真聽取老師和教官的教誨，嚴(yán)格執(zhí)行教官的命令。任憑驕陽如何猛烈，我都會堅持到底。像軍人那樣，不抱怨苦和累，嚴(yán)格執(zhí)行命令，認真遵守鐵的紀(jì)律，做合格的教科人。
軍訓(xùn)——一種人生體驗：戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機。軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人的吃苦耐勞精神，而且能鍛煉人的堅強意志。我滿懷希望與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)生活。
教官來了，我們的神果立馬充滿了神奇的光彩。訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐，陣陣響亮的口號聲，更有我們響徹天際的鏗鏘嘹亮的歌聲，那歌聲飄蕩在訓(xùn)練場的上空，時而盤旋，時而直沖而上，時而跌宕起伏，充溢在我們綠色的隊伍里，新鮮而有滋味。自然，這時很美麗的時候，但在軍訓(xùn)中生活是很累的，驕陽似火，蚊蟲如麻，我們頭頂淋漓的汗水，腳趾麻木地矗立……但我絲毫不能放松，我的戰(zhàn)友們也不會放松。這一切的酸甜苦辣是來之不易的真實，又何嘗不是一種值得玩味的滋味呢?!站軍姿，給了我炎黃子孫不去脊梁的身體，也給了我龍之傳人的無窮的毅力;轉(zhuǎn)向訓(xùn)練，不僅增強了我的注意力，更鍛煉了我敏捷的思維?！安环e小流無以成江海，不積跬步無以至千里?！备杪暋皥F結(jié)就是力量”，這力量在高中時也曾體會過，但感覺從未像現(xiàn)在這般深刻。在這里，當(dāng)一群女生在高溫下盤腿而坐，不顧往日的斯文，而是將人的本性、熱情、積極性展露時，就成就了我心中永久的記憶。沒有我們每位戰(zhàn)士的團結(jié)努力，就不可能有一個完整而又有凝聚力的隊伍。
這次軍訓(xùn)是我第一次接觸“迷彩”，不同往日的綠色，它是一種新的混合色，以綠色為基調(diào)，不同明暗程度的斑點綠為之裝點，于是，生命中又多了一道“神奇”：軍人本色。上天賦予了我們很多選擇，而我們卻沒有去體驗軍營生活，這算是一種遺憾嗎?但是，很值得慶幸的是，上天寬容的把一次深入軍旅的生活賜予我們，那便是現(xiàn)在我們所經(jīng)歷的軍訓(xùn)生活。
個人心得與收獲篇五
按照新聞出版總署20__年干部教育培訓(xùn)計劃，我參加了教育部社會科學(xué)司與新聞出版總署人事司于20__年5月14日至25日承辦的第十五期全國高校出版社社長、總編輯崗位培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)令我豁然開朗，從一場場精彩的講座中，我加深了_的領(lǐng)會，培訓(xùn)課程從政策法規(guī)、管理案例、專題講座到專題討論無不體現(xiàn)了新聞出版總署干部教育培訓(xùn)司、教育部社會科學(xué)司領(lǐng)導(dǎo)對出版干部的培養(yǎng)和關(guān)心，通過學(xué)習(xí)使我的出版觀念進一步得到更新，真是受益匪淺。
歸納起來這次學(xué)習(xí)收獲，本人主要有以下幾點體會：
1、學(xué)到了新知識，獲取了新信息。這次學(xué)習(xí)，較為系統(tǒng)地了解和掌握了教育、出版形勢和今后的任務(wù)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了新聞出版方針政策和法律法規(guī)，數(shù)字出版的發(fā)展前景及對策等方面的知識和信息，使我們對樹立與時俱進的思維方式，對當(dāng)前出版業(yè)現(xiàn)狀等有了一定的認識和了解，對轉(zhuǎn)型期出版工作也有了新的認識和思考。十天的學(xué)習(xí)，又使我們獲取了許多新信息、補充了許多新知識。
2、拓展了新思路，注入了新觀念。參加這次培訓(xùn)，我們不僅學(xué)到了知識，而且開闊了眼界。從李朋義先生的對“出版企業(yè)的戰(zhàn)略制定”到戚德強先生的“拓展國際圖書市場戰(zhàn)略”講座都使我受到很大震憾。也看到了我們的差距和今后努力的方向。
3、進一步認識了出版社所面臨的形勢，在轉(zhuǎn)企背景下的出版社強生之道以及出版能力的建設(shè)有了一定清醒的認識，對我們分析轉(zhuǎn)制后出版社的專業(yè)特色，選擇適合自己的發(fā)展方向有積極意義。同時對出版信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的形勢也有了進一步的思考。
4、獲取了資源，培養(yǎng)了感情。一是積累了新的專家資源。認識了國家新聞出版總署的專家和官員，并聆聽了他們的講座，受益匪淺;二是密切了與其他出版社社長、總編的感情。通過數(shù)十天朝夕相處，充分交流聯(lián)絡(luò)了感情，建立了友誼，非常有益于今后工作的開展。對我們開闊視野，促進了合作，有積極的意義。
5、通過這期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人圓滿地完成了培訓(xùn)任務(wù)，收到了很好的學(xué)習(xí)效果。回到單位后，我將這次學(xué)習(xí)中取得的寶貴經(jīng)驗與大家分享，組織全社人員學(xué)習(xí)這些講座，組織大家討論，共同提高。并就加強出版物內(nèi)容管理和創(chuàng)新、出版信息化、數(shù)字化等方面的領(lǐng)導(dǎo)工作，積極更新、開發(fā)高教、高職教材;進一步加強審讀把關(guān)，為我社“”實施精品戰(zhàn)略、出版精品力作打下基礎(chǔ)。
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個人心得與收獲篇六
一睜眼，一閉眼，兩個月的暑假已經(jīng)結(jié)束，我們滿懷期待，迎來了期待已久的高中生活，所謂高中生活，那我們就回想起緊張，忙碌的學(xué)習(xí)生活。
當(dāng)然，在高中學(xué)習(xí)生活之前一定會有一次令人難以忘懷的軍訓(xùn)，這次軍訓(xùn)我們很多人開始都會感到苦惱，不想軍訓(xùn)，怕被曬黑烈日酷暑，稚嫩新生，不論苦與累，與同學(xué)團結(jié)一致，一齊參加嚴(yán)格訓(xùn)練，應(yīng)對各種困難。
在軍訓(xùn)中，我們磨練出了堅強的意志，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。艱苦難忘的軍訓(xùn)過去，我們少了嬌氣，多了堅強;少了依賴，多了自強;少了抱怨，多了勇敢;少了自私，多了團結(jié)。
軍訓(xùn)是很苦很累，但也很酷，更多的這是一種體驗?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨，餓其體膚。”軍訓(xùn)其實就是這一種挑戰(zhàn)。在我們經(jīng)歷的幾天里，有汗水，有歌聲，有抱怨，但歡樂的笑聲也不少。
對于軍訓(xùn)的體會，有些只能身受不能言傳。體會就好比一種味道，只有嘗過，才能知道其中的美味，光是聽聽永遠意猶未盡。心目中的軍訓(xùn)一般都是充滿教官的訓(xùn)斥，緊張的時間，頻繁的集合，還有烈日下的暴曬。當(dāng)我真真正正的體驗軍訓(xùn)的時候，很多就變了。我們的陳教官燦爛的笑容，以及他一開始和我們說的尊重與被尊重，雖然并不能全懂，但是笑容說明了一切。早上的訓(xùn)練結(jié)束，充足的午睡時間和下午訓(xùn)練結(jié)束休閑的夜晚，讓我們在緊張的訓(xùn)練中尋找到了舒適。
軍訓(xùn)的結(jié)束宣告著高一生活的到來，而軍訓(xùn)的目的，其實就是在到來前，告訴并訓(xùn)練我們服從、堅強、吃苦耐勞以及苦中作樂的精神，為了讓我們在高中生活中，更好的將學(xué)習(xí)、休息、心理，三者進行調(diào)節(jié)、平衡，讓我們能夠綽綽有余的應(yīng)付高中學(xué)習(xí)。
更深入的說，軍訓(xùn)為了是我們未來的生活。我們生活在了一個很好的年代，父母小心翼翼地帶著我們一路成長，有嚴(yán)父地教誨和慈母地愛護，而我們的獨立思維、完整性格和穩(wěn)定人生觀念卻遲遲難到來。軍訓(xùn)的困難，就是磨練堅強地一條道路。
軍訓(xùn)很累，留給了我們汗水和疲倦，其中也有很多快樂，但更多留給我的是一種精神和感悟。
個人心得與收獲篇七
通過服務(wù)禮儀培訓(xùn)，感受頗深，進一步認識到加強文明禮儀的重要性和必要性，理清了以往對于文明禮儀的膚淺認識和模糊觀念。下面是帶來的服務(wù)禮儀培訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。
服務(wù)是每個行業(yè)越來越關(guān)注的話題，應(yīng)該說我們農(nóng)行的每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節(jié)，但在具體的服務(wù)工作中，不是我們淡忘了禮儀禮節(jié)，就是禮儀禮節(jié)做不到位，或者無法明顯地表達出來。通過這次培訓(xùn)感觸頗深，使我從真正意義上理解了禮儀的含義，禮儀是一種在人際關(guān)系和社會交往過程中所應(yīng)具有的相互表示敬重、親善友好的行為規(guī)范，是人的一種內(nèi)在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn)。
我想這次培訓(xùn)禮儀目的：讓自己變成受別人歡迎的人-----外國人把商務(wù)禮儀叫做“商務(wù)外交”。記得曾經(jīng)在大學(xué)里禮儀老師常說對我們說三句話，第一句：“世界不會因你而改變”：要適應(yīng)別人，而不是試圖改變別人。在非原則性的事上不要隨便對人說“不”，不要把自己的想法、看法強加于人。好心過度有的時候是一種傷害。所以我們應(yīng)該做到：勇敢的面對生活，智慧的生活，凡是存在的都是合理的，只有合理的才會存在。不要試圖去改變一切你看不慣的東西，因為不管你怎么努力，它依然存在，因為世界不會因你而改變。藝術(shù)的生活，交往藝術(shù)：待人接物之道。
在商務(wù)禮儀中，有兩大基本原則：一是要擺正位置，二是要端正態(tài)度。所謂“在何位置思何職”，是什么身份就要做符合身份的事才合宜。比如要分清上級和下級，長輩和晚輩，主人和客人等等關(guān)系。干什么做什么，干什么說什么，干什么像什么，才能達到良好的溝通。
做為一名農(nóng)行的服務(wù)人員，要嚴(yán)格規(guī)范自己的服務(wù)言行，在今后的工作中，微笑的聆聽客戶的來電，耐心的解答客戶的請求，用一顆健康的心態(tài)來面對我們的客戶，用一顆健康的心態(tài)來面對自己的工作，用良好的儀容儀表和精神面貌來塑造農(nóng)行良好的服務(wù)品牌形象，使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務(wù)能夠給新老客戶留下美好的印象，爭取做到一名優(yōu)秀的農(nóng)行服務(wù)人員!
這次參加了酒店組織的主管領(lǐng)班強化培訓(xùn)班的課程，使我有機會能聆聽同行業(yè)資深專家的講座，面對面的和專老師進行交流，接受指導(dǎo)，在第一課時所講的主管領(lǐng)班必備酒店服務(wù)禮儀中，課程中所陳述的內(nèi)容，使我深有感觸。
作為一家高檔次的酒店，不僅具有先進的設(shè)施設(shè)備，豪華的裝潢，優(yōu)雅的環(huán)境，更要擁有優(yōu)質(zhì)良好的服務(wù)，然而這些服務(wù)的前提是必須要給客人留下良好的第一印象，我個人認為，好的第一印象是從初見客人的禮儀開始的。
應(yīng)該說我們每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節(jié)，但在具體的接待服務(wù)工作中，不是我們淡忘了禮儀禮節(jié)，就是禮儀禮節(jié)做不到位，或者無法明顯地表達出來，在這次培訓(xùn)中我學(xué)會了去贊美、發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，用包容的心態(tài)去看待事物，用良好的儀容儀表和精神面貌來塑造酒店良好的品牌形象，使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務(wù)能夠給賓客留下美好的印象。
要切實規(guī)范服務(wù)行為，我將按照王教授所講的服務(wù)禮儀的要求，努力規(guī)范自己的服務(wù)行為，做到標(biāo)準(zhǔn)化，正規(guī)化，在為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時體現(xiàn)自身服務(wù)的價值，展示良好個人修養(yǎng)。
在服務(wù)窗口工作久了，很多人難免會因為單調(diào)、重復(fù)的工作模式而失去最初的熱忱。不但一聲聲親切的問候被淡化近無了，就連最起碼的唱收唱付也被很多人給省略了，于是服務(wù)禮儀的培訓(xùn)就顯得尤為重要。很早就知道金教授是國內(nèi)知名禮儀專家，能有機會聆聽他的講座感覺是一次非常難得的機會，所以每一次組織學(xué)習(xí)的時候，我不但仔細的聽更是認真的記，而且在業(yè)余時間也上網(wǎng)觀看了金教授的講座。
通過禮儀培訓(xùn)，讓我感受頗深，我進一步認識到加強文明禮儀的重要性和必要性，理清了以往對于文明禮儀的膚淺認識和模糊觀念。服務(wù)禮儀是指服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和應(yīng)遵守的行為規(guī)范，是服務(wù)人員在工作崗位上，通過言談、舉止、行為等，對自己所服務(wù)的對象表示尊重和友好的行為規(guī)范和慣例。簡單地說，就是服務(wù)人員在工作場合適用的禮儀規(guī)范和工作藝術(shù)。服務(wù)禮儀是體現(xiàn)服務(wù)的具體過程和手段，使無形的服務(wù)有形化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。良好的禮儀可以贏得陌生人的友善，贏得朋友的關(guān)心，贏得同事的尊重。
學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀，其實是會讓人受益終身的一件事情。因為沒有哪一項工作是不需要接觸外界的，也沒有哪一份職業(yè)是不用和人打交道的。每當(dāng)我看見或得到文雅得體的禮儀時，心中就會有敬重的感覺。通過學(xué)習(xí)，知道了禮儀是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是一個人內(nèi)在素質(zhì)與儀表特點的和諧之美、綜合之美、完善之美，更代表一種深刻的道德指引。
任何學(xué)習(xí)都不能是走過場，只要用心，任何學(xué)習(xí)都會有所收獲。學(xué)習(xí)也不是單純理論知識的積累，更是要運用到工作實踐中去。如果說原本我還很自信自己一直做得都還算不錯的話，通過學(xué)習(xí)我才知道什么是差距。差距不僅僅體現(xiàn)在理論高度的欠缺，更多的還是體現(xiàn)在日常工作中的不足。
一想到如何把自己的本職工作做得力求完美，我就想起鄭廳長在一次講話中提出的“嚴(yán)、實、細、恒”這四個字。引申這四個字，我自己認為就是嚴(yán)肅紀(jì)律，實事求是，細致入微，堅持不懈。作為一個工作在一線的值班站長，每天都有可能遇到意想不到的突發(fā)事件，每天都有可能接觸不同層次不同修養(yǎng)成的人。如何掌握政策的原則性和靈活性是至關(guān)重要的，如何在平時的工作中積累經(jīng)驗又能務(wù)實創(chuàng)新是不可或缺的，如何同形形色色不同階層的人正確處理好關(guān)系也是必不可少的。
服務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，但學(xué)習(xí)的目的遠沒有因此而結(jié)束，相反我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合的開始。曾幾何時，我也有過對司機嚴(yán)厲的語氣，有過不耐煩的態(tài)度，有過不屑的神情，現(xiàn)在想想確實讓我覺得內(nèi)疚和自責(zé)。學(xué)習(xí)過后，我在重新定位自己，審視自己的時候，心中也為自己樹立了新的標(biāo)桿，究竟如何去做，不是看我現(xiàn)在說得如何冠冕堂皇，而是要在實際的工作中看我如何去做，那就請領(lǐng)導(dǎo)和同志們?nèi)タ次业男袆影?
個人心得與收獲篇八
一、引言：回顧過去，展望未來，個人收獲心得體會的重要性。
個人收獲心得體會是我們在成長、學(xué)習(xí)以及工作中不可缺少的一環(huán)?；仡欉^去，我們的成長離不開各種各樣的經(jīng)歷，對這些經(jīng)歷進行總結(jié)和歸納是我們不斷進步的關(guān)鍵。展望未來，個人收獲心得體會能夠指導(dǎo)我們在未來的道路上更好地把握機遇和應(yīng)對挑戰(zhàn)。因此，個人收獲心得體會具有重要的意義，值得我們深入思考和探索。
二、個人成長方面的收獲心得體會。
個人的成長是一個不斷積累經(jīng)驗和思考的過程。在這個過程中，我深刻體會到持之以恒的重要性。無論是學(xué)習(xí)新知識、培養(yǎng)新技能，還是樹立正確的價值觀和人生觀，只有持之以恒地堅持下去，才能夠取得進步。此外，我還學(xué)會了不斷反思與調(diào)整自己的行為和思維方式。通過反思，我能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時調(diào)整，從而進一步提升自己。
三、學(xué)習(xí)方面的收獲心得體會。
學(xué)習(xí)是我們一生的事業(yè)，個人收獲心得體會在學(xué)習(xí)中也起到了重要的作用。通過對學(xué)習(xí)經(jīng)驗的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)過程中的一些問題以及解決問題的方法。例如，我發(fā)現(xiàn)提前做好學(xué)習(xí)計劃和時間安排是邁向成功的重要一步。同時，我也意識到了積極主動的重要性。只有積極主動地尋求學(xué)習(xí)資源、與他人交流合作，才能夠更好地提高學(xué)習(xí)效果。此外，我還認識到學(xué)習(xí)是一種持續(xù)不斷的過程，需要不斷地更新知識和培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。
四、工作方面的收獲心得體會。
工作是我們實現(xiàn)自我價值的重要途徑，個人收獲心得體會在工作方面也有著重要的意義。工作中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。無論是在團隊中互相支持與合作，還是在工作中與同事們分享經(jīng)驗與心得，團隊合作是實現(xiàn)個人和團隊目標(biāo)的關(guān)鍵。此外，我也認識到了工作的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。只有對工作保持高度的責(zé)任感，并積極主動地承擔(dān)工作中的困難和挑戰(zhàn)，才能夠不斷提升自己并獲得更多的成就。
五、未來規(guī)劃方面的收獲心得體會。
個人收獲心得體會對于未來規(guī)劃也具有重要的指導(dǎo)意義。通過總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我能夠更加清晰地認識到自己的優(yōu)勢和劣勢，從而為未來做出更科學(xué)的規(guī)劃。此外，個人收獲心得體會也幫助我建立起積極向上的人生態(tài)度。無論未來面臨怎樣的困難和挑戰(zhàn)，我都可以憑借著過去的積累和心得體會，相信自己能夠克服困難，實現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)。
總之，個人收獲心得體會是我們成長、學(xué)習(xí)和工作中的重要一環(huán)。通過個人收獲心得體會，我們能夠更好地總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，指導(dǎo)未來的發(fā)展和規(guī)劃。個人收獲心得體會是我們不斷進步、提升自己的關(guān)鍵，也是我們實現(xiàn)自我價值的重要支撐。因此，我們需要時刻保持思考和總結(jié)的習(xí)慣，不斷完善和提升自己。只有這樣，我們才能夠在人生的旅途中不斷收獲、不斷成長。
個人心得與收獲篇九
這一次公司組織了為期十天的新員工培訓(xùn)，在這十天里，我不僅學(xué)到了很多知識，也認識了很多小伙伴。在這十天的培訓(xùn)中，通過領(lǐng)導(dǎo)跟我們教授的工作經(jīng)驗和更好更快工作的一些方法，提高我的自信心。在之前幾天的工作中，因為自己經(jīng)常犯錯，所以我逐漸喪失了自信心。但通過培訓(xùn)，讓我又重拾自信，相信自己能夠做好這份工作。如果自己都不相信自己的話，那這份工作我肯定做不好。在這次培訓(xùn)中，認識了很多和我一樣也是新來公司的小伙伴，我們建立了深厚的友誼。在剛剛來到公司的時候，大家都是人生地不熟的，如果沒有認識的人就會覺得很孤單。但是通過這次培訓(xùn)，認識了很多的人，幫助我更快的融入公司這個大家庭。
公司花費時間和精力組織我們新員工進行培訓(xùn)，肯定是希望我們能夠更快更好的掌握工作內(nèi)容，更高效率的完成工作。在這次培訓(xùn)之后，我也會更加努力的工作，更加勤奮的學(xué)習(xí)新的知識，爭取把工作做到，早日學(xué)完所有技能，早日能夠獨立完成工作。謝謝公司組織的這次培訓(xùn)，給了我一個認真學(xué)習(xí)的機會，讓我為更好的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
個人心得與收獲篇十
一抹清新綠，盡顯青春活力;一招一式間，展現(xiàn)颯爽英姿。
站軍姿，肅立如松;韻律操，活力無限。
璀璨的陽光仿佛在為你們加冕，滾落的汗珠便是的證明。
遒勁有力的口號，擲地有聲;鏗鏘的踏步聲，頻頻回響。訓(xùn)練方隊中與同學(xué)攜手并進，盤坐草地上與教官暢談理想。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”是你們軍訓(xùn)的體會;“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)”是你們軍訓(xùn)的結(jié)果。
相信通過這次軍訓(xùn)，孩子們將不再是怯風(fēng)怕雨的溫室花朵，而是搏擊風(fēng)雨、展翅翱翔的雄鷹;或是不畏風(fēng)雨，進擊與暴風(fēng)雨中的海燕;亦是磨礪于酷寒中的冬梅。
希望同學(xué)們在未來的三年高中生活中，將軍訓(xùn)期間所展現(xiàn)出來的吃苦耐勞的精神融入到生活與學(xué)習(xí)中去，踐行它，發(fā)揚它，從而成就更好的自己!
個人心得與收獲篇十一
第一段：引言（200字）
在每個人的成長之路上，都有許多值得收獲的經(jīng)驗和感悟。而這些收獲，不僅僅是在學(xué)校的課堂上獲得的知識，更多的是在實踐中鍛煉和總結(jié)出來的。個人收獲不僅包括專業(yè)上的知識和技能，還有個人品德的提升和人際關(guān)系的建立。從學(xué)生到職場人，我在不同的階段都有著各自的收獲，下面將就這些收獲進行進一步的探討。
第二段：學(xué)生時代的收獲（200字）
作為學(xué)生，我在學(xué)校里度過了最重要的成長時期。這個階段，我不僅學(xué)習(xí)到了課本上的知識，還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主管理能力。養(yǎng)成了積極思考的習(xí)慣。此外，我還參與了眾多的課外活動，不僅加深了對知識的理解，而且拓寬了眼界，鍛煉了自己的組織能力和團隊合作精神。
第三段：大學(xué)生涯的心得（200字）
進入大學(xué)，我從學(xué)生變成了一個成年人。大學(xué)生活豐富多彩，各類課程和社團活動的選擇也使我受益匪淺。我學(xué)會了自我管理，合理安排時間，提高了自己的自律能力。同時，我也明確了專業(yè)方向，認識到自己的興趣所在，并努力追求自己的夢想。
第四段：職場生涯的收獲（200字）
進入職場后，我逐漸接觸到了真實的社會環(huán)境和職業(yè)壓力。通過工作中的不斷努力與積極進取，我逐漸獲得了工作上的經(jīng)驗和技能，并且從中汲取了職業(yè)道德和素養(yǎng)的養(yǎng)分。同時，職場上的人際關(guān)系也讓我認識到溝通的重要性和如何處理人際關(guān)系的技巧。
第五段：個人成長的重要性與展望（200字）
個人收獲對于每個人的成長道路至關(guān)重要。它不僅是知識和技能的積累，更是對自我的深入認識和提升。通過這些收獲，我發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足，有助于我更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向，并不斷提升自己。同時，這些收獲也讓我明白，只有不斷地學(xué)習(xí)和成長，才能應(yīng)對社會的變化和挑戰(zhàn)，為自己和社會創(chuàng)造更大的價值。
總結(jié)：在個人收獲中，學(xué)生時代的收獲是基礎(chǔ)，大學(xué)生涯的收獲是成長的關(guān)鍵，職業(yè)生涯的收獲是投資未來的重要資本。個人收獲的重要性在于它是個人成長的基石，是實現(xiàn)夢想的推動力量。因此，不管身處何時何地，我們都應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷積累自己的收獲，為未來的成就鋪墊道路。
個人心得與收獲篇十二
20xx年xx月xx日至4月x日，我在xx第二小學(xué)四（3）班進行為期近一個月的實習(xí)工作。在指導(dǎo)老師吳妹老師和原班主任黃碧偉老師的耐心指導(dǎo)幫助下，我較好的完成了教學(xué)實習(xí)任務(wù)，實習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。
“師者，傳到授業(yè)解惑也”、“教師是人類靈魂的工程師”。就帶著這樣的理念和驕傲，我踏上了教師的實習(xí)之旅。
在實習(xí)期間，我把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的教學(xué)理論轉(zhuǎn)化到我的教學(xué)實踐當(dāng)中。而我本人也從一名學(xué)生逐漸蛻變成一名人民教師。剛步入教師這個崗位，一切對于我來說都是那么的新鮮，我努力地嘗試走進老師這個角色，不管多么艱辛。
怎么才能夠進入老師這個角色呢？我覺得個人的態(tài)度很重要。實習(xí)過程中，我常常提出這樣的問題：我實習(xí)是為了什么？其實不管是過去的試教，還是現(xiàn)在的實習(xí)都是為了提高自己的教學(xué)技能和鍛煉教學(xué)的基本功。既然實習(xí)為我提供了這樣的.機會，所以我就要好好的利用它。找到了方向，就應(yīng)該要沿著方向勇敢地走下去。所以我會時刻提醒自己：我是一位老師。
說到這里我想給在座的師弟師妹提出幾點建議：
1、認真學(xué)好理論知識，語文教學(xué)法是一門非常重要的課程，大家要正確的看待，因為只有加強了理論的學(xué)習(xí)才能在實踐過程中得心應(yīng)手，才能減少在教學(xué)中屢屢碰壁。
2、注重實踐能力的培養(yǎng)，我們平時試教也是一個教學(xué)實踐的過程，它與正式上課不同的是坐在下面聽課的是一群超齡小學(xué)生，但要知道試教的目的是培養(yǎng)自身的教學(xué)技能和基本功的鍛煉，所以試教過程中同樣要把自己看做一位老師，認真對待每一次的試教活動。
對于每一位即將踏上教師這個行業(yè)的實習(xí)生而言，實習(xí)的第一節(jié)課極為重要。那怎么樣才能把第一節(jié)課上好呢？我個人覺得應(yīng)從以下方面努力：
《稼說送張琥》中有這樣的一句話：博歡而約取，厚積而薄發(fā)。講的是只要事前準(zhǔn)備充足，就能達到很好的效果。所以我們課前一定要做好準(zhǔn)備，保證萬無一失。在備課中，首先要認真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點與難點。其次要明確教學(xué)目標(biāo)，并針對教學(xué)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)方法。最后要編寫詳細具體的教案，記得周俊萍老師對我說過：一份合格的實習(xí)生教案需要做到兩備。一備教學(xué)內(nèi)容，二備學(xué)生。要上好一節(jié)課必須要考慮周全，把教學(xué)設(shè)計與學(xué)生的接受能力相結(jié)合，制定符合學(xué)生認識規(guī)律的教學(xué)方法。
在正式上課之前，我都會一個人對著宿舍的那扇窗進行多次的試講，雖然看是無聊，但十分有必要。在每次的試講過程中我都能找到教案的不足之處，經(jīng)過多次的修改，力求教案精益求精。同時在語言組織、內(nèi)容銜接、時間把握、和教學(xué)質(zhì)量上有很大的提高。
小學(xué)四年級的教學(xué)強調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)感受能力的培養(yǎng)。所以在上課時，應(yīng)該講學(xué)習(xí)的主動權(quán)交予學(xué)生，老師進行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。重視學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹性、邏輯性、和相互協(xié)作能力。
作為一名實習(xí)老師，在課堂上難免會有點緊張，而導(dǎo)致教學(xué)時突然“短路”。這需要經(jīng)常心理去暗示自己，我是老師，我能上好這節(jié)課。要使自己進入教師這角色，這樣才能把課上好。不應(yīng)有過多的心理負擔(dān)，上課時要面帶笑容，從容淡定地面對學(xué)生。
我在實習(xí)期間，一共上了五節(jié)課。基本上都能夠較好地完成教學(xué)目標(biāo)，得到老師的一致好評。但其中也存在許多不足的地方。例如：講課的條理不夠清晰、課堂時間的把握得不好、課堂駕馭能力不夠、教學(xué)時表情語調(diào)沒能做到張弛有度等。這些問題，我將會在今后的學(xué)習(xí)工作中一一解決。
一個月的實習(xí)生活，讓我受益匪淺，并使我愛上了教師這個職業(yè)。實習(xí)不僅是我人生中的一段珍貴的回憶，更是我偶的另一段人生的起點。我相信，在未來的路上，我會做得更加的優(yōu)秀。
最后，我祝愿我們的老師工作順利；祝愿和我一樣即將走出社會的同學(xué)們前程似錦；祝愿我們的師弟師妹明天會更好！
個人心得與收獲篇十三
在市場經(jīng)濟發(fā)達的今天，市場營銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟活動，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟活動中處于十分重要的位置，并對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。
通過學(xué)習(xí)，我知道了市場營銷學(xué)是市場經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物，是市場激烈競爭的產(chǎn)物。改革開放以前，在計劃經(jīng)濟體制下，市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進，技術(shù)水平飛速發(fā)展，專業(yè)化程度日益提高，個人收入上升，日益擴大和完善的市場為市場營銷理論和實踐提供了良好的發(fā)展平臺。
通過學(xué)習(xí)，我明白了市場營銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體，是一門藝術(shù)性很強的應(yīng)用學(xué)科，因時因地，因人而異，具有不可復(fù)制性功能。市場營銷更不是促銷、拉銷、推銷，市場營銷是基于需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略，是適銷對路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場營銷要立于謀，成于策，要以理論做為指導(dǎo)，按規(guī)則行動，有理論做為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠矚，胸有成竹，事半功倍。
通過學(xué)習(xí)，我明白了市場銷營使企業(yè)產(chǎn)品使用價值和服務(wù)價值得以實現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)社會需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員、全過程。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念，要樹立“市場第一，顧客第一”的觀念，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母，有這樣的認識和定位,我們做起工作來更加得心應(yīng)手，做人也就會更加彬彬有禮，做事會更加精于細節(jié)。另外，市場銷營不只是銷營部門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù)、安全、質(zhì)量、服務(wù)等各部門的事，只有各個環(huán)節(jié)齊頭并進，“使推銷成為多余的目的”才能實現(xiàn)。
通過學(xué)習(xí)，我明白了市場銷營理論上講的與實際做的有一定差距。在實踐中，往往是“運用之妙，存乎一心”。比如，回扣、傭金等有一定的生存空間，是商業(yè)交往的潤滑劑，屢禁不止，因而，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠。但從另一個角度思考，存在的便是合理的，這些問題的解決涉及社會制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個方面，非一人之力可為也。
通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘，會注意到問題的本質(zhì)，在解決某些問題時，更會抓重點、抓關(guān)鍵，喜歡用數(shù)據(jù)說話，用事實說話。
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個人心得與收獲篇十四
進入高中，就要接受為期五天的軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)不僅僅是對我們身體的考驗，更多是對我們意志的磨練。蘇軾有句話："古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。"所以說，成功的大門都是向意志堅強得人敞開的。
實話講，軍訓(xùn)的內(nèi)容是單調(diào)的，每天都做著一樣的動作，心中暗暗抱怨自己的汗水白流了好幾遲。軍訓(xùn)時教官是非常嚴(yán)厲的，在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，我們發(fā)現(xiàn)，自己平時的習(xí)慣如此別扭。軍訓(xùn)時，糾正錯誤是困難的，炙熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯誤也不會永恒不滅。雖然李教官還有差距，但是進步的欣喜若狂擺在了每個人的面前。
軍訓(xùn)不僅僅不是行為上的操練，更是對精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽光，每天就這樣開始了。一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調(diào)間外頭還有另一種生活;讓我發(fā)覺平時充滿責(zé)備聲的家是多么溫暖;讓我發(fā)覺自己其實很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺的強忍中，潛藏的堅強逐步被挖掘了出來。到了最后幾天，幾乎每個人都能以微笑的臉龐來結(jié)束當(dāng)天的訓(xùn)練。
軍訓(xùn)中，我們要感謝的人有許多。我們要感謝教官，他是唯一一個比我們流更多汗水的人。是他讓我們知道了真正軍人的樣子。我能清晰地記得教官在我們耳邊的口令聲。我們要感謝班主任，烈日炎炎中，他陪同我們一起訓(xùn)練，給我們無窮的力量和支持。
回想這些日子，我感慨的很多。"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。"這是軍訓(xùn)的體會。"千磨萬擊還堅勁，認爾東南西北風(fēng)"這是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是用心體會，他教會了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們對保衛(wèi)祖國的理解，他告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。
軍訓(xùn)就是這樣，理論上實踐，實踐上積累，積累中進步。
個人心得與收獲篇十五
步入初一的我們，不再是那個經(jīng)不住風(fēng)吹雨打的孩子了，我們長大了，也學(xué)會堅強、堅持。從這次的入學(xué)軍訓(xùn)就可看到。
這次的軍訓(xùn)，最重要的是鍛煉了我們吃苦的精神。
軍訓(xùn)的第一天，教官教我們怎么樣站軍姿。兩腳分開約60°，挺胸抬頭，小腹微收，兩肩后張，教官跟我們講了些動作要領(lǐng)，并示范給我們看后讓我們自己開始練習(xí)。
站軍姿，聽起來一項再簡單不過的訓(xùn)練，只有真正實踐過才明白其中的辛苦。一個簡單的動作，做起來卻不是那么簡單。特別是腿，二十多分鐘堅持下來，實在是酸，還有些微微發(fā)抖。再加上天氣的炎熱，有些同學(xué)都有些不舒服了。我堅持保持著一個姿勢，心想：我一定能堅持的!!
在后來的幾天內(nèi)，我們分別學(xué)了原地踏步、齊步走與跑步。這些在我們的生活中再簡單不過了，可是，這些動作卻被我們分解開，一點一點的去學(xué)習(xí)，一遍一遍的去練習(xí)。
這次軍訓(xùn)，雖然很苦很累，但是苦中帶著歡樂，累中帶著收獲。幾天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了，我看到了我們班的團結(jié)、努力。這次的軍訓(xùn)，是我步入初中的第一個給我留下深刻印象的一課。
最后，我特別想對賈教官深深的鞠一躬：“教官，感謝您在我的人生道路上留下一筆巨大的財富。您辛苦了!”
個人心得與收獲篇十六
通過集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，重點學(xué)習(xí)研讀了自然資源部《關(guān)于20xx年土地利用計劃管理的通知》文件精神，該通知文件實質(zhì)上是國家層面關(guān)于土地利用計劃管理改革工作的具體操作性指導(dǎo)意見，具有鮮明的改革導(dǎo)向，是貫徹新發(fā)展理念的'具體實踐。通知文件中對于如何核算消化批而未供土地和閑置土地的“存量”賬、如何配置新增用地計劃的“增量”賬、如何實施配置計劃指標(biāo)與處置存量土地“增存掛鉤”等問題都講得清清楚楚、明明白白，甚至于具體到認定批而未供土地、閑置土地處置到位的標(biāo)準(zhǔn)都有所明確，具有極強的實踐性和可操作性。
土地利用計劃管理改革，對自然資源部門土地精細化管理水平提出了新的更高要求，明確了在土地利用計劃指標(biāo)配置源頭階段就必須以真實有效的項目落地作為前提和依據(jù)，節(jié)約集約、精打細算、科學(xué)合理配置好每一寸土地資源，徹底轉(zhuǎn)變以往相對粗放、甚至“攤大餅”式的計劃指標(biāo)配置模式，為后續(xù)土地供應(yīng)、開發(fā)利用、批后監(jiān)管的精細化管理奠定了堅實基礎(chǔ)。
面對改革新形勢、新要求，作為設(shè)區(qū)市一級自然資源部門，必須不折不扣貫徹落實好土地利用計劃管理改革政策精神。一是要學(xué)懂弄通政策精髓，原原本本、一板一眼的學(xué)懂、吃透、悟透新的政策精神和要義，真正轉(zhuǎn)變思維模式，貫徹新發(fā)展理念，指導(dǎo)工作實踐。二是要當(dāng)好指導(dǎo)員，積極向各縣（市、區(qū)）解讀好、灌輸好新的土地利用計劃管理模式，引導(dǎo)各地摒棄逐級向上要用地指標(biāo)的老思想、老辦法，倒逼各地走上土地節(jié)約集約利用型綠色發(fā)展道路。三是要當(dāng)好宣傳員，充分利用門戶網(wǎng)站、微信公眾號以及各級媒體平臺，加大改革政策宣傳力度，推動各級政府部門、社會各界轉(zhuǎn)變對土地利用管理的傳統(tǒng)認識，提升外界對自然資源部門的認可度和滿意度。
個人心得與收獲篇十七
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x，我的計劃沒完成，因為_x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
個人工作心得收獲3
個人心得與收獲篇十八
幼兒教師，陽光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師，一群充滿愛心，多才多藝，永遠年輕的人。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的，但更是堅強的;是純真的，但更是智慧的。
曾有人呼喚：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽剛之氣。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨當(dāng)一面的管理型人才，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”。總之，現(xiàn)在的社會對男幼師的呼聲越來越高，因為孩子的成長和教育當(dāng)然離不開男性的參與。
去年暑假，教育局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學(xué)音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師。一名音樂教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學(xué)呆了九年，而他在這次公平、公正、公開的選拔中脫穎而出，那個人就是我。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機會。
踏入幼兒園近一年以來，有喜有憂，但我很欣慰，因為我接觸到了一群活潑、充滿純真可愛的孩子們。來幼兒園工作剛開始有點不習(xí)慣，因為都是女同事，經(jīng)過一段時間調(diào)整，和兩個學(xué)期的工作，現(xiàn)在適應(yīng)了?？吹胶⒆觽兾視械椒浅？鞓?，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時，我感到非常滿足。
剛進入幼兒園讓很多家長也感到新鮮，不少家長對其也比較期待。“我的孩子以前說話嗲嗲的，現(xiàn)在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事，聲音響亮了很多，而且也更加勇敢了，我覺得孩子班上有一位男教師，很幸運，挺好的?！彪m然家長這樣說，但對于我來說心里既高興也覺得這好像是一種挑戰(zhàn)，因為長期以來，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實，所以說幼兒園男教師這個職業(yè)同樣重要同樣有價值。也許存在就是合理，適合的就是的。既然選擇了幼兒教師這個職業(yè)，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個腳印走下去。讀懂孩子，詮釋自我，人生的價值在于能為社會做點什么?幼兒教育是充滿愛心和希望的事業(yè)，它是一門科學(xué)更是一門藝術(shù)，需要愛的智慧和教育的技巧。
我會朝著職業(yè)園長的愿景目標(biāo)努力奮斗，從名師的角度來塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能，做到自我發(fā)展、自我超越。不過，面對一些壓力當(dāng)然離不開更多的人文關(guān)懷、尊重、認可、和關(guān)愛?？傊視鍪孪茸鋈耍灰颉拔锵橘F”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見”而羈絆。輕裝上陣，腳踏實地，勤學(xué)習(xí)、真實踐、會創(chuàng)造、樂奉獻，在幼教的道路上越走越寬。
在這里我也呼吁有更多的男教師來從事這份光榮的職業(yè)，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天。
個人工作心得收獲2
個人心得與收獲篇十九
時光荏苒。轉(zhuǎn)眼間，兩周緊張而充實的軍訓(xùn)生活已從我們身邊悄悄溜走。這兩周，遠沒有想象中的那樣漫長，反而讓人有一種難以忘懷而不愿割舍的留戀感，因為這其間，縱然苦，縱然累，卻有用勞累和辛苦換來的勝利的喜悅和人與人之間經(jīng)磨合日益深化的情誼。
軍訓(xùn)生活著實辛苦。每一天早晨5：30起床;“豆腐塊”等著你去疊，桌子、門窗、地面等著你去擦，臉盆、毛巾等著你去擺;匆忙洗漱后就是各種集合，各種軍歌唱響去吃早飯?；貋硇菹⑦€沒等屁股坐熱就開始了嚴(yán)酷的訓(xùn)練。烈日當(dāng)頭，風(fēng)沙卷地，半小時軍姿成家常便飯，“加2分鐘……再加2分鐘……”從教官口中自然而出。反反復(fù)復(fù)地起步、跑步、正步走讓全身肌肉緊繃。更為悲哀的是，還要犧牲寶貴的午休時間去寫廣播稿。忙忙碌碌地過完了一天，晚上9：30熄燈。這與我們這群懶蟲的作息時間有著天壤之別，適應(yīng)過程之艱難可想而知。
回到學(xué)校，我仔細思量，是什么讓我有毅力熬過這14天?原因有二，一是濃濃的情，二是深深的職責(zé)感。
教官的嚴(yán)酷僅僅是在訓(xùn)練場上，是真心期望我們經(jīng)過訓(xùn)練能有所收獲的表現(xiàn)。而在平時生活中，他會與我們談心、教我們唱軍歌、講一些自我的社會經(jīng)驗，我們會親切地叫他“楊哥”。此外，22人一間宿舍，拉近了同學(xué)間的距離，大家一齊奮斗、一齊克服困難、一齊談天說地，同學(xué)間的情誼更加深厚。當(dāng)然還有時刻關(guān)注我們?nèi)粘Ｉ畹妮o導(dǎo)員教師，看著他們?yōu)榱宋覀兒鸵贿B的榮譽心急如焚的樣貌，我才真正體會到他們的不易。正是因為有這些人一向陪伴左右，我才能有信心和勇氣勇往直前。
另一方面，我是軍訓(xùn)班的副班長，深知自我在連隊和班級之間重要的橋梁紐帶作用，因而時刻堅持一種緊張的狀態(tài)。在班級管理方面，為增進新班級同學(xué)間的了解和班級同學(xué)的凝聚力，我與糾察干事在軍訓(xùn)前組織召開見面會;為確保軍訓(xùn)班同學(xué)的行為作風(fēng)、生活習(xí)慣和班級內(nèi)務(wù)貼合連隊要求，我每晚會組織召開總結(jié)會，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決;為了選出最適宜的軍訓(xùn)標(biāo)兵人選，我與其他班副班長商定評定標(biāo)準(zhǔn)，確定候選人，組織同學(xué)投票，確保公平、公正、公開原則。在班級同學(xué)的共同努力下，內(nèi)務(wù)成績在連隊居高不下，并在校級第二次隨機抽查內(nèi)務(wù)評比中為連隊取得第一名的好成績貢獻力量。在個人表現(xiàn)方面，為起到模范和表率作用，我處處嚴(yán)格要求自我，在兩次隊列會操中均被選中代表連隊參賽，并取得了優(yōu)異的成績。
經(jīng)過軍訓(xùn)，我不僅僅學(xué)會了走隊列、射擊、打拳這些實際的技能，更有精神品質(zhì)的進一步提高?！皩W(xué)雷鋒，在軍營”。這是一次最好的學(xué)習(xí)實踐雷鋒精神的機會。艱苦樸素、服從命令、進取樂觀、樂于助人等崇高的雷鋒精神在這兩周內(nèi)得到最好的傳承。而更重要的是，團體主義意識在每一個人心中都留下了深刻的烙印。當(dāng)?shù)弥贿B男生方陣在第二次隊列會操中并不關(guān)鍵時，我仍舊堅持訓(xùn)練，不抱怨、不嫉妒。只要自我能為連隊貢獻力量，我就會倍感自豪;只要連隊好，我就會倍感光榮。
軍訓(xùn)很短，悄然而逝，但人生很長，一個又一個比軍訓(xùn)更為嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)正在遠方招手。然而，此刻的我充滿信心和勇氣，因為在這漫長的旅途中會有人與我并肩作戰(zhàn)，會有軍訓(xùn)教給我的毅力和執(zhí)著陪伴我克服每一次挑戰(zhàn)。
個人心得與收獲篇二十
隨著高中的開學(xué)，我們再一次在新學(xué)校中迎來了軍訓(xùn)的挑戰(zhàn)。雖然這并不是我們第一次面對軍訓(xùn)的訓(xùn)練，但在聽到軍訓(xùn)二字的時候，內(nèi)心還是不由的想起在三年前那一幕幕辛苦的堅持和努力，可見軍訓(xùn)的艱苦已經(jīng)刻進了我們記憶的深處。
但所謂：“有一份付出才會有一份收獲?！倍乙舱且恢眻孕胖@條真理，才會一路在學(xué)習(xí)中堅持下來，克服了艱難和險阻，讓自己來到了高中的校園!
這次的軍訓(xùn)也正如我們心中所預(yù)想的一樣，無比的辛苦。還記得在剛開幕的時候，總教官還在主席臺上發(fā)表軍訓(xùn)的開幕演講，但臺下已經(jīng)有不少同學(xué)開始承受不不住烈日和站立的疲憊，不時的伸伸腿，或是干脆蹲下來躲在同學(xué)的影子下躲避陽光?？偨坦倏吹竭@樣一幅景象，當(dāng)場就發(fā)怒了!他說到：“父母送‘你們’來到高中可不是為了玩的!高中三年，才剛開始你們就這個態(tài)度，還怎么面對今后的學(xué)習(xí)壓力……”
聽著教官的批評，雖然我還沒有開始放松自己，但也羞愧的低下了頭?；叵肫鹱约簛淼礁咧械哪康?，以及決心。是啊，我們早已經(jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備，又怎能在這樣一點陽光就敗下陣來呢?在教官這番點醒下，我們才恍然大悟似的清醒過來。
后來，軍訓(xùn)開始了。在教官的管理下，我們一邊重新學(xué)習(xí)著以前掌握過的一些軍訓(xùn)動作和技巧，一邊也暢談著互相的事情。教官雖然在軍訓(xùn)上十分嚴(yán)格，但卻十分平易近人，還經(jīng)常給我們講一些軍營中的訓(xùn)練和生活。這讓我們也漸漸忘記了軍訓(xùn)的辛苦，一邊堅持著鍛煉自己，一邊以教官為中心，形成了一個緊密又齊心協(xié)力的團體。但后來，教官逐漸讓指揮交給了我們的排長。讓我們開始逐漸自立，成為一個能獨立做好訓(xùn)練的有序隊伍。
如今回憶起這場軍訓(xùn)，我深深感受到了自己在這場訓(xùn)練中的變化。比起過去如同一盤散沙般松懈又散漫的我們，如今我們在思想和紀(jì)律上都有了全面的成長，也逐漸成為了一個獨立的團結(jié)隊伍!這正是我們在軍訓(xùn)中的收獲，是我們在這兩周來“通吃苦，共享?！焙笏斋@的珍貴友誼!
軍訓(xùn)磨練的不僅是我們的身體，更是我們這_顆同學(xué)的心。如今的我們已經(jīng)做到的齊心一致，已經(jīng)做好了通往高中學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備!相信在未來，我會更加團結(jié)，共同克服高中的任何困難!
個人心得與收獲篇二十一
大學(xué)軍訓(xùn)第一天就給了我們當(dāng)頭一棒，在那驕陽似火的天氣里站在操場上紋絲不動，真的很難受。但我知道，這就是紀(jì)律，這就是軍隊!只有這樣的軍隊在有能力保衛(wèi)我們的國家。
第一天，累，但執(zhí)著。
真正的考驗是接下來的兩天：齊步、正步、跑步，站姿、蹲姿、坐姿以及步法之間的變換，這些都是死要求，不能有絲毫含糊的。印象最深的是站軍姿，“抬頭，挺胸，手貼好”已經(jīng)深深地嵌入我的腦子里。以至于，以至于我在夢里都在念這句話。
第二、三天，訓(xùn)的我徹底沒脾氣…。
我時常想，我軍訓(xùn)是為了什么，我冒著滿頭大汗、頭頂烈日立于太陽底下收獲了什么。直至今天，教官的一句話讓我明白我為什么要軍訓(xùn)“你們軍訓(xùn)，是要你們學(xué)會組織跟紀(jì)律性，要有鋼一樣的意志!”，是的，組織與紀(jì)律。是存在于社會的人要生存永遠不能缺少的?；叵肫饎傑娪?xùn)大家一起走路時稀稀拉拉與今天會操時我們邁出整齊一致的步伐相比，真是天壤之別啊!
隨著時間的深入，我們同教官的感情日益深厚起來。我們的教官是一名軍人，來自x中隊。是個很健實的小伙子，與我們是同齡人，作風(fēng)正直，我們都很尊敬他。軍訓(xùn)休息的時候，他會帶我們拉隔壁排的歌，或是給我們講講他在軍隊中的一些故事。這是我們最放松、最開心的時間。教官，最為我們的同齡人，一個比我們經(jīng)歷的多得多的同齡人，對我們的指導(dǎo)是非常有價值的。
軍訓(xùn)中有很多樂事。只說其中兩個吧，一次是第二天晚上的訓(xùn)練期間的休息時間，我們都坐在操場上，教官在隊列前面教我們唱軍歌，他首先自己唱了一遍，不料在他唱歌的過程中，有一個當(dāng)天生病的同學(xué)打報告說：“報告，我想吐”…頓時，大家先是楞了一下，接著笑翻了……還有一次也是在一個晚上休息時間，教官問我們要玩什么，有一名同學(xué)提出數(shù)天上的星星。好吧，數(shù)就數(shù)，想想看，幾十個男生挨在一起數(shù)天上的星星，那是一個多“浪漫”的場面啊!
我們的排全由男生組成，男人就要有鋼鐵一般的意志。面對任何困難，我們不服輸，面對任何挑戰(zhàn)，我們敢接受。
還記得那是軍訓(xùn)第四天的晚上，臺風(fēng)來臨，在我們正要開始訓(xùn)練的時候突然下起了暴雨。頃刻間，同學(xué)們?nèi)頋裢?，操場上也是一片積水。但天上的雨就像焦油一樣，徹底點燃了同學(xué)們的激情。
“智者積蓄純樸與寬忍，信仰著桀驁不馴，所以選擇堅強”軍訓(xùn)使我以堅強的信念，努力成為生活的強者。
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