總結(jié)的過程中，我們要客觀冷靜地分析自己，不偏不倚地看待自己的表現(xiàn)?？偨Y(jié)要有自己的特色，可以結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新，采用獨(dú)特的觀點(diǎn)和見解。通過觀摩他人的總結(jié)范文，我們可以了解行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀表現(xiàn)和創(chuàng)新思路。
中學(xué)生收獲和心得篇一
《傅雷家書》600字讀書筆記(一)
這絕不是普通的家書，它是一部最好的藝術(shù)學(xué)徒修養(yǎng)讀物，也是一部充滿著父愛的苦心孤詣，嘔心瀝血的教子篇。
人的自愛其子，也是一種自然規(guī)律。人的生命總是有局限的，而人的事業(yè)卻永遠(yuǎn)無盡頭。通過親生的兒女，延續(xù)自己的生命，也延續(xù)與發(fā)展一個(gè)人為社會(huì)，為祖國(guó)，為人類所能盡的力量。因此，培育兒女也正是對(duì)社會(huì)，對(duì)祖國(guó)，對(duì)人類世界應(yīng)該的盡的一項(xiàng)神圣的義務(wù)與責(zé)任。我們看傅雷怎樣培育他的孩子，從家書中顯而易見。他在給兒子傅聰?shù)男爬?，這樣說：“長(zhǎng)篇累牘地給你寫信，不是空嘮叨，不是莫名其妙的，而是有好幾種作用的。第一，我的確把你當(dāng)作一個(gè)討論藝術(shù)，討論音樂的對(duì)手;第二，極想激出你一些年輕人的感想，讓我做父親的得些新鮮養(yǎng)料。同時(shí)也可以傳布給別的青年。第三，借通信訓(xùn)練你的不但是文筆，而尤其是你的思想;第四，我想時(shí)時(shí)刻刻隨處給你做個(gè)警鐘，不論在做人方面還是其他各方面。”貫穿全部家書的情誼，是要兒子知道國(guó)家的榮辱，藝術(shù)的尊嚴(yán)，能夠用嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待一切。做一個(gè)“德藝具備，人格卓越的藝術(shù)家”。
傅聰在異國(guó)漂流的生活中，從父親的這些書信中汲取了多么豐富的精神養(yǎng)料。時(shí)時(shí)給他指導(dǎo)，鼓勵(lì)與鞭策。使他有勇氣與力量，去戰(zhàn)勝各式各樣的魔障。踏上自己正當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)道路。傅聰這種熱愛祖國(guó)，信賴祖國(guó)的精神，與傅雷在數(shù)萬里之外對(duì)他殷切的教育，是不能分開的。
再看看這些書信的背景，傅雷是在怎樣的政治處境中寫出來的。有多少人在那場(chǎng)“黑暗的災(zāi)禍”中受到傷害，傅雷缺在其中顯出了他不變的本色。
優(yōu)秀的父親，出色的兒子，不平凡的家書。
《傅雷家書》600字讀書筆記(二)
我讀了《傅雷家書》1961年5月1日的信。
這封信主要講了傅雷寄給傅聰?shù)膸妆緯鞯慕榻B和希望傅聰能時(shí)時(shí)到野外去，而不是終日在鎖碎家務(wù)與世俗應(yīng)對(duì)中過生活的人。表達(dá)了傅雷對(duì)博大精深的中國(guó)文化的熱愛和對(duì)兒子的關(guān)愛之情。其中有幾句話富含哲理：“多親近大自然倒是維持身心平衡最好的方法?！薄敖说拇蟛〖丛谟谄疵鼡p害了一種機(jī)能去發(fā)展一種機(jī)能，造成許多畸形與病態(tài)?！薄靶叶銝|西奔走的路上還能常常接觸到高山峻嶺，海洋流水，日出日落，月色星光，無形中更新你的感覺，解除你的疲勞?！薄耙磺兴囆g(shù)品都忌做作，最美的字句都要出之自然，好像天衣無縫，才經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)而能傳世久遠(yuǎn)。”
從這封信中，我看到了傅雷先生對(duì)中國(guó)文化的`熱愛。為了讓兒子更加深刻地感受到中華文明的淵源，他三番五次地向兒子郵寄各類版畫、拓片及許許多多的中國(guó)文學(xué)作品。他認(rèn)真地分析中華文明的得與失，大膽地批評(píng)或者褒獎(jiǎng)，表現(xiàn)了他真正、敢作敢為的性格。他的這種對(duì)中國(guó)的熱愛同樣影響著他的兒子傅聰，使傅聰雖然長(zhǎng)年生活在海外卻依舊會(huì)寫會(huì)說中文，保持著一顆熾熱而又難得的熾子之心。傅雷父子這種對(duì)祖國(guó)的深情讓我們自愧不如。
傅雷先生還十分注重身心的調(diào)節(jié)。雖然他對(duì)待工作如癡如狂，可以說是一個(gè)工作狂人，但對(duì)兒子卻希望要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，多去欣賞大自然，親近大自然，走入大自然，向大自然學(xué)習(xí)。在他的諄諄教導(dǎo)下，傅聰不再狂熱地工作，游覽世界風(fēng)光的同時(shí)也讓他的音樂事業(yè)不斷向上邁進(jìn)。而我卻要么緊繃神經(jīng)得幾乎繃斷，要么松松垮垮地度過一天，卻做不到傅雷所提倡的天人合一、勞逸結(jié)合的境界。
這封信是傅雷愛的傾注，是父母對(duì)子女關(guān)懷的見證。
中學(xué)生收獲和心得篇二
翻過八月的日歷就快到中秋節(jié)了。日歷上那三個(gè)紅色小字，在一瞬間就抵達(dá)了身體里最柔軟的部分，讓人感覺溫暖卻又有微微的刺痛。
想起在故鄉(xiāng)想起在父親母親身旁兒時(shí)的我，繞著他們的膝聽他們講一些關(guān)于后羿射日、嫦娥奔月的故事那纏綿悱惻的愛情傳說對(duì)于一個(gè)七、八歲孩子的誘惑力遠(yuǎn)不如一塊小小的月餅。所以往往只聽到一半我便吵嚷著要吃月餅。母親便會(huì)從衣櫥里變戲法兒似地取出月餅來。多半是在村里的雜貨鋪里買的廉價(jià)的月餅一兩角錢一個(gè)?，F(xiàn)在怕是連一塊餅屑兒也買不到了于那時(shí)卻是非常奢侈的享受。
記得那時(shí)的月餅，好像并沒有餡兒的，有的也只是里面夾裹了一兩塊渾濁不堪的冰糖。那鄉(xiāng)村簡(jiǎn)陋的雜貨鋪以及父母親口袋里拽了又拽的零碎的角票兒都只能承受那樣的月餅了。一次買上七八個(gè)分給我和幾位姐姐。看著孩子們吃得津津有味父親母親便會(huì)在一旁幸福地相視而笑了。
我遞過去一塊說：“媽媽您也吃啊!”母親就搖搖手“我們老了牙齒不靈光了你們吃吧!”那時(shí)我還天真地以為父親母親真的不想吃便只顧自己解饞了。把自己的那份吃完后還胡攪蠻纏地去說服姐姐們讓給我一些。而到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)在時(shí)光流轉(zhuǎn)了二十多個(gè)春夏秋冬之后母親“變得”那樣愛吃月餅她的牙齒出奇地好。
屋后的葡萄架下，皓月當(dāng)空，月光把一串串葡萄裝飾得晶瑩剔透。晚風(fēng)輕拂光影浮動(dòng)一切都那么生動(dòng)美好。父親自斟了滿滿的一杯白酒母親和我們則端起麥飯石(一種飲料)“來干杯。團(tuán)團(tuán)圓圓順順利利平平安安!”父親不擅言辭也沒有什么言語會(huì)比一家人圍坐在一張方桌上團(tuán)圓更具意義。我們一飲而盡。
如今我們已舉家遷離故鄉(xiāng)十余載而我與父親母親也相隔百里見面的'次數(shù)不多一年難得幾回。母親有時(shí)會(huì)打來電話問及一些我的近況我知道她是想我了她也該知道兒也想他們。
母親是不是又站在路口眺望我回家的身影呢?
中學(xué)生收獲和心得篇三
從小學(xué)到大學(xué)，我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn)，這次是為期最長(zhǎng)、影響最大的。為何這樣說?因?yàn)?，雖然這次軍訓(xùn)為期九天，但它教會(huì)我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮。
在這次軍訓(xùn)中，我體會(huì)到了往次沒體會(huì)到的東西。比如說軍人的氣勢(shì)，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠(yuǎn)在邊疆地區(qū)千千萬萬個(gè)保家衛(wèi)國(guó)的戰(zhàn)士和哨兵。正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作，才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。
軍訓(xùn)期間，我還體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動(dòng)聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號(hào)，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團(tuán)結(jié)的力量，他讓我在訓(xùn)練中堅(jiān)持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽(yù)感。
軍訓(xùn)，雖然簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍，但這反復(fù)的過程，磨練了我們的意志，教會(huì)了我們堅(jiān)持。備受關(guān)注的會(huì)操中、看到主席臺(tái)上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿意和贊許的表情、聽到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。
軍訓(xùn)就這樣不知不覺的結(jié)束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會(huì)良多，給我留下了不可磨滅的印象。在這里，還得提提我們連的一個(gè)同學(xué)，因?yàn)槭撬盟麡酚^的心態(tài)感染了我，讓我堅(jiān)持了這么多天，他是站在我旁邊的徐劍華同學(xué)，他是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的、身殘志堅(jiān)的人，他本可以不用參加軍訓(xùn)的，但他卻可以堅(jiān)持到軍訓(xùn)的最后一天，期間教官叫他休息下時(shí)，他都是笑著說：“教官、沒事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾，但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我，在這里我真誠(chéng)的感謝他給我的良多感觸和自信。
最后總結(jié)一下，軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會(huì)了自立自強(qiáng)、自尊自愛，還讓我們懂得的團(tuán)結(jié)，樹立集體榮譽(yù)感，最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長(zhǎng)”。
我相信，軍訓(xùn)后的我們一定會(huì)踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
經(jīng)過一些日子的軍訓(xùn)，我雖然不敢說有脫胎換骨的變化，但是我的內(nèi)心實(shí)實(shí)在在感到的充實(shí)，我更了解了這個(gè)群體，對(duì)這個(gè)群體有了特殊的理解。
中學(xué)生收獲和心得篇四
“只見墻缺邊立著一個(gè)官人，三十四五年紀(jì)，頭戴一頂青紗抓角兒頭巾，腦后兩個(gè)白玉圈連珠鬢環(huán)，身穿一領(lǐng)單綠羅團(tuán)花戰(zhàn)袍，腰系一條雙搭尾龜背銀帶，穿一雙磕瓜頭朝樣皂靴，手中執(zhí)一把折疊折疊紙西川扇子，生得豹頭環(huán)眼，燕頷虎須，八尺長(zhǎng)短身材?！?/p>
在《水滸傳》中，林沖這一形象給我留下深刻的印象。
林沖本為初宋宋徽宗時(shí)期東京八十萬禁軍教頭，逼上梁山后，他是36位天罡星之一，號(hào)稱天雄星豹子頭。
為教頭時(shí)，他忠君愛國(guó)，本應(yīng)過著安定的生活?？珊镁安婚L(zhǎng)，高俅義子高衙內(nèi)看中林沖妻子，林沖開始沒有反抗，不愿背叛朝廷，觸怒上司。緊接著，他便被高衙內(nèi)霸占妻室，并被設(shè)計(jì)誤入白虎堂。在眾人的求情之下，他幸免一死，充軍滄州。到了滄州，因拿銀子稍慢，便被差撥百般辱罵。林沖逆來順受，一直在忍耐。一個(gè)武藝高強(qiáng)的八十萬禁軍教頭，在一些無名小輩面前，低聲下氣地賠笑臉，這是多么可氣又可悲啊。
林沖也有寬容大度的一面，在充軍路上，林沖被薛霸董超百般折磨，險(xiǎn)些吊在樹上被一棒打死，最后幸好被魯智深所救。當(dāng)魯智深正想殺死兩個(gè)小人時(shí)，林沖卻選擇原諒。林沖的“仁”值得稱贊。
林沖結(jié)交了魯智深，柴進(jìn)等正義之人，吐露出“男子漢空有一身本事，不遇明主，屈沉于小人之下，受這般腌氣！”的怒吼。滄州牢營(yíng)安排他到草料場(chǎng)，這是個(gè)陰謀，林沖渾然不知，還以為給他一個(gè)好的差事，到那兒去過得比較安穩(wěn)。他心念著“待天晴到城中換個(gè)泥水匠修補(bǔ)”，“神明庇佑，改日來燒紙錢”。最后，他負(fù)責(zé)的草料場(chǎng)被大火燒毀。當(dāng)他在山神廟里面，聽見陸謙他們?nèi)齻€(gè)人叫囂，要把他的骨頭揀回去到高俅那兒去領(lǐng)賞，他終于忍無可忍了。
草料場(chǎng)的烈火，使林沖看清了官場(chǎng)的黑暗腐敗。林沖滿腔怒火一下子爆發(fā)出來，一腳踹開山神廟的大門沖出去把幾個(gè)人殺了，然后造反上山。
“……荷天地之蓋載,感日月之照臨,聚弟兄于梁山,結(jié)英雄于水泊,共一百八人,上符天數(shù),下合人心……但愿共存忠義于心,同著功勛于國(guó),替天行道,保境安民。神天鑒察,報(bào)應(yīng)昭彰?！边@是林沖與梁山好漢的誓言，回蕩天際。
梁山好漢雖然取得了一次又一次的勝利，可最后依然敗在了招安之下。林沖雖死，但他的忠義精神永在。
中學(xué)生收獲和心得篇五
讀完了《愛的教育》，我深深得陷入了沉思，愛的教育是什么?我在書的封面找到了答案：素質(zhì)教育就是“愛的教育”，對(duì)父母的愛、對(duì)老師的愛、對(duì)同學(xué)的愛是孩子做人的根本，也是其他素質(zhì)的基礎(chǔ)。
《愛的教育》里沒有乏味的說教，也沒有豪言壯語，更沒有轟轟烈烈的英雄事跡。它所寫的只是一些平凡而善良的人物：像賣炭人、小石匠、鐵匠的兒子、少年鼓手、帶病上課的教師……以及他們的平凡的日常生活。正是這些看似平凡、實(shí)則真實(shí)可信的記敘，把讀者帶入一個(gè)愛的世界，讓我們?cè)趷壑惺艿浇逃?。這本書里充滿了愛。充滿了讓人羨慕的愛。
在我們的教育中，“愛的教育”這四個(gè)字，說來容易，做起來又是何等的困難!首先，在大多數(shù)人的腦海里沒有“愛的教育”這個(gè)概念。所以，在我們的生活中，沒有愛的教育。正因?yàn)槲覀內(nèi)狈鄣慕逃?，才使我們的生活里少了一些愛。?duì)父母的愛、對(duì)老師的愛、對(duì)同學(xué)的愛，這是我們?nèi)鄙俚模@是我們需要尋找的。有了這些愛，我們的生活才會(huì)充滿了愛。
在《愛的教育》中，我走入了學(xué)生的生活，目睹了他們是怎樣學(xué)習(xí)、生活，怎樣去愛。他們的愛里有寬容，有謙讓，有親情，有友誼?！稅鄣慕逃吩谠V說崇高純真的人性之愛就是一種最為真誠(chéng)的教育，而教育使愛在升華。雖然，每個(gè)人的人生閱歷不同，但是你會(huì)從《愛的教育》中，體會(huì)到曾經(jīng)經(jīng)歷過的那些類似的情感，可我們對(duì)此的態(tài)度行為可能不同。
年輕出任教職時(shí)，滿腔熱誠(chéng)的愛，希望能夠全心全力扮演“為人師表”角色，然而在專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、也?]有好的方法之下，曾經(jīng)以「教師的權(quán)威」，用教鞭管教學(xué)生，以致傷了學(xué)生的心。也曾為了?榮，逼迫學(xué)生在各項(xiàng)比?中斤斤計(jì)較分?jǐn)?shù)，以爭(zhēng)取?s多“虛偽的榮譽(yù)”。甚至以“分?jǐn)?shù)”來看待孩子，也以“外表”來衡量孩子，更以“聽話與否”來評(píng)價(jià)孩子，每每憶及此事，不禁全身?抖，慚愧不已。不斷的調(diào)整心態(tài)和做法，也為孩子多付出一份關(guān)心與愛心與真心，發(fā)現(xiàn)孩子們總會(huì)相對(duì)的給予“回饋”。因此有“愛的教育”，才有“美”的回憶。
中學(xué)生愛的教育心得體會(huì)收獲范文4
最近有一本書讓我廢寢忘食，他就是令全世界的父母和孩子們感動(dòng)的偉大作品-—《愛的教育》。這本書主要以小男孩安利柯的眼光，從10月份4年級(jí)開學(xué)第一天開始寫起，一直寫到第二年7月份，共100篇文章。每章每節(jié)都把“愛”表現(xiàn)得精髓深入、淋漓盡致。每當(dāng)我看完一次《好友卡隆》這篇文章都會(huì)被感動(dòng)得熱淚盈眶。腦海里總會(huì)浮現(xiàn)出一個(gè)身強(qiáng)力壯、挺拔魁梧的好友“卡隆”的形象，一個(gè)愿意犧牲自己生命去救助朋友的人。
利柯有“卡隆”這樣的朋友，希望我們身邊有樂于助人的，越來越多的“卡隆”出現(xiàn)?，F(xiàn)在我也要努力一下，讓我成為他們心中的好“卡隆”,交上更多的朋友，幫助更多的人，再把以前的朋友爭(zhēng)取回來。
中學(xué)生收獲和心得篇六
讀《傅雷家書》感受最深的當(dāng)然是傅雷夫婦對(duì)孩子的那種無私的博大的愛。傅聰從小就極有音樂天賦，20歲時(shí)留學(xué)波蘭，這是他第一次離開父母：
車一開動(dòng)，大家都變了淚人兒，呆呆的直立在月臺(tái)上，等到冗長(zhǎng)的列車全部出了站方始回身?；丶业娜嗆嚿?，個(gè)個(gè)人都止不住流淚。敏(傅聰之弟)一直抽抽噎噎。昨天一夜我們都沒睡好，時(shí)時(shí)刻刻驚醒。今天睡午覺，剛剛朦朧闔眼，又是心驚肉跳的醒了。昨夜月臺(tái)上的滋味，多少年來沒嘗到了，胸口抽痛，胃里難過，只有從前失戀的時(shí)候有過這經(jīng)驗(yàn)。今兒一天好象大病之后，一點(diǎn)勁都沒有。媽媽隨時(shí)隨地都想哭，--眼睛已經(jīng)腫得不像樣了，干得發(fā)痛了，還是忍不住要哭。只說了句：“一天到晚堆著笑臉”，她又嗚咽不成聲了。真的，孩子，你這一次真是“一天到晚堆著笑臉”!教人怎么舍得!老想到五三年正月的事，(一九五三年正月，就貝多芬小提琴奏鳴曲哪一首最重要的問題，傅聰與父親爭(zhēng)論激烈。傅聰根據(jù)自己的音樂感受，不同意父親認(rèn)為第九首《“克勒策”奏鳴曲》最為重要的觀點(diǎn)，認(rèn)為《第十小提琴奏鳴曲》最重要。雙方爭(zhēng)執(zhí)不下。父親認(rèn)為傅聰太狂妄，“才看過多少書?”，而當(dāng)時(shí)國(guó)外音樂界一般都認(rèn)同第九首最為重要。所以父親堅(jiān)持己見，這樣雙方發(fā)生了嚴(yán)重的沖突。在父親勃然大怒的情況下，倔強(qiáng)的傅聰毅然離家出走，住在父親好友毛楚恩的友人陳伯庚家近一月余。后因傅雷的姑夫去世，覺得人生在世何其短促，父子何必如此認(rèn)真，感慨萬千，遂讓傅聰?shù)艿芨得艚痈德敾丶?，雙方才講和。)我良心上的責(zé)備簡(jiǎn)直消釋不了。孩子，我_了你，我永遠(yuǎn)對(duì)不起你，我永遠(yuǎn)補(bǔ)贖不了這種罪過!這些念頭整整一天沒離開過我的頭腦，只是不敢向媽媽說。人生做錯(cuò)了一件事，良心就永久不得安寧!真的，巴爾扎克說得好：有些罪過只能補(bǔ)贖，不能洗刷!
中學(xué)生收獲和心得篇七
櫻花如果沒有百花爭(zhēng)艷我先開的氣魄，就不會(huì)成為美麗春天里的一枝獨(dú)秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會(huì)成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會(huì)成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒有堅(jiān)持到底的毅力，就不會(huì)成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進(jìn)步的欣喜擺在了每個(gè)人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強(qiáng)烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動(dòng)作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡(jiǎn)單容易的動(dòng)作小學(xué)一年級(jí)就會(huì)了，干嘛還要學(xué)呀!可是，我們雖然會(huì)做，但卻一點(diǎn)也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手......”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢(shì)站在原地，還要做到紋絲不動(dòng)。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進(jìn)了我的心......我似乎感到這汗水是那么苦澀。
中學(xué)生收獲和心得篇八
最近通過和家長(zhǎng)交流，我發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)在孩子的教育問題上存在一些問題，結(jié)合這些問題，對(duì)于家庭教育我提出幾點(diǎn)建議。
一、家庭教育要堅(jiān)持“健康第一”。
健康不僅僅是指沒有疾病或病痛，而且是一種軀體上、精神上和社會(huì)上的完全良好狀態(tài)。也就是說健康的人要有強(qiáng)壯的體魄和樂觀向上的精神狀態(tài)，并能與其所處的社會(huì)及自然環(huán)境保持協(xié)調(diào)的關(guān)系。
另外是良好的社會(huì)適應(yīng)，很多家長(zhǎng)為了讓孩子多做些題，多學(xué)些特長(zhǎng)，把孩子的時(shí)間安排的滿滿的，孩子沒時(shí)間和同學(xué)、朋友玩。我們應(yīng)該冷靜的想一下，孩子學(xué)習(xí)最終是為了生活，如果成了學(xué)習(xí)機(jī)器，孩子談何生活?怎么讓孩子學(xué)會(huì)相處，學(xué)會(huì)良好的社會(huì)適應(yīng)。這些問題，我們?cè)诎才藕⒆由詈蛯W(xué)習(xí)時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧，要堅(jiān)持健康第一。
二、家庭教育要人性化。
把孩子當(dāng)成人，聽起來難聽，但做起來很多家長(zhǎng)真的沒把孩子當(dāng)人對(duì)待。在和孩子交流時(shí)，大部分家長(zhǎng)擺出家長(zhǎng)作風(fēng)，你要怎樣怎樣，一副居高臨下的姿態(tài)。孩子是我們的寶貝，更是我們家庭重要的一份子，在處理家庭中的問題時(shí)，我們要考慮孩子的感受，要聽取孩子的意見。
我曾經(jīng)看到一位家長(zhǎng)，在孩子學(xué)習(xí)輪滑時(shí)，由于輪滑鞋質(zhì)量比較差，孩子本身力量又小，學(xué)習(xí)速度比較慢，這位媽媽家長(zhǎng)一著急，過去就把孩子一腳踢倒。孩子是自己，還是家長(zhǎng)長(zhǎng)面子的工具，這位家長(zhǎng)拿孩子當(dāng)人看了嗎?我們身邊還有一個(gè)孩子，現(xiàn)在上三年級(jí)，家長(zhǎng)每天讓孩子練琴、學(xué)習(xí)，很少讓孩子玩，現(xiàn)在看這孩子，不僅運(yùn)動(dòng)能力極差，個(gè)子很矮，而且心智年齡很小，基本不會(huì)和小朋友交流，我想這位家長(zhǎng)沒把孩子當(dāng)人對(duì)待。在學(xué)校門口，我還看到過一幕，也是位媽媽走一步踢一腳孩子，孩子顯然是有話要說，但家長(zhǎng)不給孩子機(jī)會(huì)，愣是把孩子踢進(jìn)了學(xué)校，我不知道這位家長(zhǎng)是把自己的孩子當(dāng)寶貝，還是把孩子當(dāng)什么，起碼不像是人。
作為家長(zhǎng)，我們的確很辛苦，孩子有時(shí)也的確不聽話，但我們?cè)诎l(fā)火前一定盡量克制一下，盡量用平等的語氣和孩子講道理，孩子和我們一樣需要尊重，因?yàn)樗麄兪侨?孩子也是她自己，不要把家長(zhǎng)的希望都寄托在孩子身上，因?yàn)樗麜?huì)很累!
很多家長(zhǎng)在孩子的特長(zhǎng)發(fā)展上選擇盲從，×××學(xué)跳舞，參加了電視臺(tái)的演出，我們也去跳舞吧!×××學(xué)小提琴，參加考級(jí)了，我們也學(xué)小提琴吧!總之，是看到了別人的光彩照人的一面，很少考慮孩子的感受。
我們家的孩子就是受害者之一，李怡萱四歲半開始學(xué)鋼琴，其實(shí)她并不喜歡，我固執(zhí)的認(rèn)為鋼琴對(duì)女孩子的氣質(zhì)很有用，就堅(jiān)持讓她練。李怡萱很喜歡畫畫，我以沒時(shí)間為由一直沒給她學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，直到六歲半，在孩子的一再要求下，我才給她報(bào)了畫畫班。我身邊也有位小朋友，非常喜歡畫畫，可是媽媽認(rèn)為跳舞可以增強(qiáng)孩子的氣質(zhì)修養(yǎng)，一直堅(jiān)持讓孩子學(xué)習(xí)，孩子不喜歡是一回事，在學(xué)習(xí)過程中孩子受到的打擊對(duì)心靈的影響恐怕是很難彌補(bǔ)的。在孩子班級(jí)排練舞蹈時(shí)，我看到很多學(xué)過舞蹈的孩子也不是特別出眾，相反有的動(dòng)作很不協(xié)調(diào)，學(xué)習(xí)舞蹈究竟是不是該成為女孩的必修課?(當(dāng)然還有男孩的跆拳道。)我們?cè)诮o孩子選擇特長(zhǎng)發(fā)展時(shí)，最好結(jié)合孩子自身的特點(diǎn)和愛好，絕不能盲從，只有愛好了，學(xué)習(xí)才會(huì)持久，才會(huì)收到更好的效果。
另外，很多家長(zhǎng)看到一些家庭教育的文章，或者發(fā)在班級(jí)的帖子，或者聽到別的家長(zhǎng)的教子經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常感覺好就趕緊用這些方法拿自己的孩子做實(shí)驗(yàn)。這些家長(zhǎng)可能忘記了，每一位孩子都有自己的特點(diǎn)，拿別人的辦法扣在自己孩子身上，傷害最大的是自己的孩子。每一個(gè)孩子都有自己的習(xí)慣，在教育方法上絕不能盲從，我們要學(xué)的是理念，是科學(xué)的家庭教育觀念，絕不是別人的操作方法。
四、家庭教育中身教勝于言傳。
每一個(gè)孩子剛出生時(shí)，都沒有任何缺點(diǎn)。孩子的很多缺點(diǎn)主要是家庭教育的問題。我很想提醒各位家長(zhǎng)，在你訓(xùn)斥、責(zé)備、抱怨自己孩子的時(shí)候，先想想自己是怎么做的?有的家長(zhǎng)抱怨自己的孩子不合群、太內(nèi)向，那平時(shí)你和孩子玩的時(shí)間多嗎?孩子有自己喜歡的群體嗎?你給孩子創(chuàng)造孩子合群的機(jī)會(huì)了嗎?有的家長(zhǎng)抱怨自己的孩子學(xué)習(xí)不認(rèn)真，你在處理問題時(shí)認(rèn)真嗎?在孩子學(xué)習(xí)時(shí)，你認(rèn)真輔導(dǎo)了嗎?有的家長(zhǎng)抱怨自己的孩子說臟話，你平時(shí)說了嗎?有的家長(zhǎng)抱怨自己的孩子不講衛(wèi)生，那你平時(shí)怎么做的?當(dāng)我們靜下心來仔細(xì)思考的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題是出在家長(zhǎng)身上，而且很多壞習(xí)慣直接影響孩子的學(xué)習(xí)和以后的生活，所以家長(zhǎng)朋友們真的要檢討自身的問題，習(xí)慣不是一天就養(yǎng)成的，希望自己的孩子優(yōu)秀，首先自己先做個(gè)優(yōu)秀的家長(zhǎng)。
李怡萱參加了我的碩士論文答辯，當(dāng)我答辯完后，答辯委員會(huì)和旁聽的同學(xué)給了我長(zhǎng)時(shí)間的掌聲。孩子很驕傲，過后她問我是怎么做的，我就給孩子說了一句話：“不管干什么，都認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取做的最好?！焙⒆雍孟衤牰耍蚕駴]懂，但現(xiàn)在看自己的孩子，不管干什么的確很認(rèn)真，很上進(jìn)。
為了孩子，我們的舉動(dòng)必須非常溫和而慎重馬克思。作為家長(zhǎng)，我們要時(shí)常提醒自己，做好孩子的榜樣，因?yàn)?，你給孩子說教一百句，也不如做好一件事教育效果好。
中學(xué)生收獲和心得篇九
下面小編就為各位家長(zhǎng)普及一下關(guān)于初中生家長(zhǎng)教子心得方面的一些內(nèi)容。
一.家庭教育首先要從自我教育開始：
父母喜歡看書，忘情工作，都會(huì)給孩子留下深刻印象。同時(shí)給他們起到一個(gè)潛移默化的作用。對(duì)待孩子的學(xué)習(xí)，不能光說不做。要求孩子做到的，家長(zhǎng)首先要做好?，F(xiàn)在孩子接觸信息的途徑很多，信息量也很大，有時(shí)他們提的問題，難免把大人難住。大人不學(xué)習(xí)是不行的。所以我們經(jīng)常會(huì)買書、看書。當(dāng)你看書的時(shí)候，孩子自然而然也會(huì)在旁邊看書。有時(shí)帶孩子去運(yùn)動(dòng)，也會(huì)提到一些常識(shí)性的問題。這樣既鍛煉身體又滿足孩子的求知欲，一舉兩得。我們要求孩子干事情要認(rèn)真。孩子做完作業(yè)，我們會(huì)給她檢查一遍。發(fā)現(xiàn)她字寫得潦草，會(huì)要求她擦了重寫。有時(shí)候，她很不愿意，但不能心軟，得讓她記住，如果第一次做不好，要負(fù)出更多的努力。所以干事情一定要認(rèn)真，應(yīng)該盡自己的努力。
二.不能過分寵愛，事事包攬，但也不能放手不管：
現(xiàn)在家長(zhǎng)都知道對(duì)孩子不能過分寵愛，不能為滿足孩子的要求，要什么就給什么。這樣很容易讓孩子在行為上難以約束自己，最終導(dǎo)致自控能力差，沒有上進(jìn)心，缺乏戰(zhàn)勝困難的勇氣和毅力。隨著孩子的長(zhǎng)大，生活上的一些小事，我們也都會(huì)讓她去做。有時(shí)也幫助大人做一些力所能及的事。我們想讓她明白不但要讀好書，而且要學(xué)會(huì)生活和關(guān)愛每一個(gè)人。
三.期望值不過高，但仍要嚴(yán)格要求：
家長(zhǎng)都希望自己的孩子成材，我們同樣有這種心理，但我們不會(huì)_她學(xué)她不喜歡的事情。盡量讓孩子_喜歡的事。做到愛好廣泛，做事認(rèn)真，將來做個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
四、給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境：
忠告各位家長(zhǎng)一句：孩子做作業(yè)時(shí)我們不要在她旁邊看電視，玩電腦。我們可以看一些專業(yè)書籍，或看一些小說雜志。我們家凡是讓孩子讀的小說雜志全是我們家長(zhǎng)讀過的，這樣會(huì)方便與孩子交流溝通。
五、把孩子當(dāng)作一個(gè)朋友，多理解，多表揚(yáng)，多鼓勵(lì)，少批評(píng)，不指責(zé)：
人與人之間的距離是可怕的，哪怕父母與孩子之間也不例外。我認(rèn)為：如果能找到適當(dāng)?shù)臅r(shí)間跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關(guān)愛，那么這種努力一定有收益。作為孩子，每個(gè)人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我不求孩子辦大事，但求腳踏實(shí)地做好每一件小事?？梢圆辉诤踅Y(jié)果，但必須重視過程。孩子考砸的時(shí)候，幫她分析原因，找差距，在以后的考試作業(yè)中不犯類似錯(cuò)誤，我的目的就達(dá)到了。
中學(xué)生收獲和心得篇十
滿紙荒唐言，一把辛酸淚。
都云作者癡，誰解其中味。
我常難以宿寐，亦或是多心之人，夜間憂思糾纏，卻未曾思略一二人生感悟，素聞紅樓夢(mèng)多易趣，遂得閑以思讀。
初讀曹公的'《紅樓夢(mèng)》之時(shí)，諸多困惑，難得其中滋味。其間曾釋懷丟下，哀嘆慧根不足，別人品讀若美味佳肴，我何以拾讀起儼若味同爵蠟，百般寂寥。心中難免產(chǎn)生退意，然自幼又多思愁，不得已又捧而強(qiáng)閱之。
其間偶得一絲頓悟，乃深身竊喜，但終不得其要以。譬如林如海之女黛玉，性情多愁感傷，卻間或現(xiàn)一俏皮，不由讓我內(nèi)心恣意樂之。然黛玉終是紅顏多難，于常常思之嘆之，似若身邊一友，樹下葬花悲吟，讀之情絲不免為之悸動(dòng)。
第二十二回中，賈母為寶釵過生日寫到觀戲之時(shí)，“寶釵推讓一遍，無法，只得點(diǎn)了一折《西游記》。賈母自是喜歡，又讓薛姨媽。薛姨媽見寶釵點(diǎn)了，不肯再點(diǎn)賈母便持。命鳳姐點(diǎn)。鳳姐雖有刑、王夫人在前，但因賈母之命，不敢違拗，且知賈母喜熱鬧，更喜謔笑科諢，便點(diǎn)了一出《劉二當(dāng)衣》。賈母果真更又喜歡，然后便命黛玉點(diǎn)。黛玉又讓薛姨媽、王夫人等?！?/p>
初讀不以為意，然細(xì)細(xì)品之。思其不點(diǎn)之緣由，以黛玉之聰慧，必然深知賈母癖好，卻不得力奉承，想來黛玉不想淪為那吹捧他人之凡人，既落于凡塵，卻要超脫之上，其果必生悲劇。從黛玉悲吟葬花之處，頗感黛玉似只為情義多感，舉止悲痛，言語多感傷，不禁讓人憐襟。真可謂仙子困世，百般焦灼。
世間多少人拋卻了情義，追逐在功利場(chǎng)上，又還有多少人重情重義，即是重情之人，亦或只為重情而重情。
中學(xué)生收獲和心得篇十一
一直認(rèn)為自己目前最出彩的事情還是考研成功。當(dāng)然，我并不是說考上研就等于解決了一切問題，現(xiàn)在我坐在實(shí)驗(yàn)室里，依然總是為了論文的無從下手和日后的工作而憂心忡忡。對(duì)我來說考研并不是目的而是手段，是為以后有更好發(fā)展的一個(gè)鋪墊，而已。把人生比作一次長(zhǎng)征，那么考研就是一座險(xiǎn)要的關(guān)隘，在攻克之后會(huì)看見更高的山峰和更漫長(zhǎng)的道路。
我98年大學(xué)畢業(yè)，在高速公路修建一線奮斗了四年，到02年世界杯開幕那天(6.30)終于下決心扔下工具拾起課本，至03年一月成功正好用了半年時(shí)間，并且取得了政治67，英語68的成績(jī)，我承認(rèn)自己是極其幸運(yùn)的，在圖書館立并肩作戰(zhàn)的考友們多是考了二，三年的老兵，而我和他們剛混了個(gè)臉熟就作了告別。要知道工作四年沒看書了，學(xué)校里的東西也早就還了老師，一切從零開始，這半年在我生命中顯得突兀而又完整。所以我有信心說，考研，半年足夠了。咱沒打算去北大清華，跨過國(guó)家線，去個(gè)一般院校的理想專業(yè)，半年，足夠了。
好了，我就不再空喊口號(hào)了，我的考研理論經(jīng)過了實(shí)踐檢驗(yàn)，一直是敝帚自珍的，現(xiàn)在你正緊張備考，不妨聽聽我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)然了，不是我好為人師，一家之言，僅供參考。
一、一定要有詳盡的計(jì)劃和時(shí)間安排。
盡努力保證學(xué)習(xí)時(shí)間和保證學(xué)習(xí)的效率，是考研成功的根本?？佳须m難，但主要考查的是基礎(chǔ)知識(shí)掌握運(yùn)用的熟練程度，所以千萬不能在較偏，較難的地方投入太多的時(shí)間而忽視了扎實(shí)基本功的重要性。要想充分地利用時(shí)間，制訂詳盡可行的計(jì)劃。網(wǎng)上大家公認(rèn)可行的分三階段的方法是很好的，我也是忠實(shí)的執(zhí)行者，回首一看，第一遍艱辛而漫長(zhǎng)，因?yàn)榧?xì)致而全面。第二遍有峰回路轉(zhuǎn)的感覺。第三遍沖刺時(shí)，已是輕車熟路了。再說短期計(jì)劃，政治里說，我們是最低綱領(lǐng)和綱領(lǐng)的統(tǒng)一論者，忘記遠(yuǎn)大理想而只顧眼前，就會(huì)……。這一周要學(xué)什么，下一周要學(xué)什么。在今晚睡覺之前，一定要想清楚明天的安排，上午學(xué)什么，下午學(xué)什么，晚上學(xué)什么，什么時(shí)候去鍛煉身體或放松一下。當(dāng)然，這么細(xì)的安排與實(shí)際會(huì)有出入，那就及時(shí)修正，總會(huì)步上正軌的。
制訂計(jì)劃還有個(gè)四門課怎么統(tǒng)籌安排的問題，我的做法是時(shí)間分成：數(shù)學(xué)一占五成(我高數(shù)最爛)政治英語各二成，專業(yè)課一成，這樣一算，半年中高數(shù)從微積分都不懂到考過國(guó)家線，用了三個(gè)月。英語用1.2個(gè)月考到68，不禁大爽。從實(shí)踐來看，高數(shù)用的時(shí)間還是顯少，有些冒險(xiǎn)，從政治英語中還是可以拿出時(shí)間支援高數(shù)的。希望你也能根據(jù)自己的情況分配好時(shí)間。其實(shí)單拿出三個(gè)月，高數(shù)是不可能過關(guān)的。主要是放在半年中戰(zhàn)線拉開，加深了理解。我這個(gè)比例執(zhí)行的很嚴(yán)格，如一天能學(xué)12個(gè)小時(shí)，絕對(duì)會(huì)有6個(gè)小時(shí)用在高數(shù)上，政治英語對(duì)等，如果今天下午學(xué)了政治，那么明天下午就會(huì)讓給英語，總要在一個(gè)范圍內(nèi)保持比例的。
二、參考書(主要是英語)的選擇之我見。
考研現(xiàn)在已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)，各種參考書非常豐富。你的英語較弱，我就主要說說英語吧。至于政治，我當(dāng)年作了岳華庭的好學(xué)生，全聽他老人家的，結(jié)果用1.2個(gè)月拿到了67分。高數(shù)就看陳文燈老師的，03年有個(gè)12分的概率大題就在他的最后模擬題里，一模一樣，唉，可惜我當(dāng)時(shí)沒做。
英語要分單詞，閱讀，聽力，作文各個(gè)擊破的，厚而全的綜合指導(dǎo)沒什么價(jià)值，我買了本王長(zhǎng)喜的，只取了其聽力部分。因?yàn)閱卧~是馬德高德星火，我用的是那本，最厚的什么巧記，速記，精練認(rèn)真徹底背了三遍，獲益匪淺。剛開始的時(shí)候感覺很累，一個(gè)詞條就引出一大串，背了兩個(gè)unit我都想放棄了，換本薄點(diǎn)的算了。但是當(dāng)堅(jiān)持下來以后，越背越帶勁。知道我怎么背第三遍的嗎?考前15天，利用每天午睡前半小時(shí)，一天一個(gè)unit，感覺很順，象跑高速公路似的，信心倍增。星火單詞有過人之處：分為15個(gè)unit，便于掌握節(jié)奏;充分發(fā)揮了聯(lián)想，前后綴，詞源，圖畫等各種記憶法，生動(dòng)形象。
閱讀一定要用石春楨的220篇。我時(shí)間有限，就作了75篇吧，考場(chǎng)上已經(jīng)是游刃有余了，聽說有全書作過一兩遍的，太奢侈了。石老師的過人之處就在于材料選的好，很有代表性，常考的題材如財(cái)經(jīng)，科技，哲學(xué)等在這里演繹得淋漓盡致。的收益不在于題目做了多少，準(zhǔn)確率多高，而是在于對(duì)題材的熟悉。舉個(gè)財(cái)經(jīng)題材的例子吧，在220篇里第一次遇到財(cái)經(jīng)類的，有單詞象景氣，衰退，華爾街等等什么的都很眼生，再看上兩三篇，這些單詞就不生了，這其實(shí)有些象專業(yè)英語，題材選的好，事半功倍。
聽力數(shù)人大白潔的好，主要也是選材好。今年不考聽力，就不贅述了。
至于寫作文，我沒什么好說的，短期內(nèi)想寫出錦繡文章不大現(xiàn)實(shí)，但背背句型，湊百十個(gè)字，拿個(gè)基礎(chǔ)分，問題不大。我在考場(chǎng)上那篇是我自己寫的第一篇，也是最后一篇作文，考前只是抄寫過十幾篇范文而已，在作文上花太多時(shí)間收效很慢，還不如多看看單詞閱讀，要知道單詞是要貫穿始終的。
三、幾點(diǎn)具體的建議。
毛主席說了，對(duì)敵人，戰(zhàn)略上要藐視，戰(zhàn)術(shù)上要重視?？佳幸彩且粯拥摹?/p>
1.多去考研網(wǎng)站，尤其是論壇上看看別人的成敗得失，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我當(dāng)時(shí)的休閑就是去考研加油站看文章和帖子，對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>
2.十二分反對(duì)熬夜。不符合自然規(guī)律，這是個(gè)時(shí)間安排問題。一天就24小時(shí)，熬兩個(gè)小時(shí)，怕也變不成26小時(shí)吧。我的經(jīng)驗(yàn)是白天的時(shí)間只要充分利用了，晚上一到十點(diǎn)半就困得睜不開眼了?，F(xiàn)在學(xué)校自習(xí)室和社會(huì)上的圖書館自修室條件都挺好，能充分利用，保證白天的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。
3.考前一個(gè)月，就要嚴(yán)格按考試時(shí)間安排學(xué)習(xí)了，即：上午考政治，下午考英語，那你就上午學(xué)政治，下午學(xué)英語。
4.證大腦營(yíng)養(yǎng)，一天最少一袋牛奶。堅(jiān)持適量運(yùn)動(dòng)。記住，運(yùn)動(dòng)絕不會(huì)耽誤學(xué)習(xí)，而是能極大提高學(xué)習(xí)效率的?？家粓?chǎng)要三個(gè)小時(shí)，很累的。
5.練聽力的時(shí)候，不要用復(fù)讀機(jī)，一個(gè)質(zhì)量好的隨身聽滿夠了。主要是音質(zhì)好，省電。復(fù)讀機(jī)是準(zhǔn)備當(dāng)播音員的人用的吧，而且現(xiàn)在市面上的復(fù)讀機(jī)價(jià)格昂貴，質(zhì)量一般。
好了，時(shí)間寶貴，我是盡量想簡(jiǎn)短些的，不料又是好幾頁信紙了。本人別無所長(zhǎng)，單單就考試這一樣，自認(rèn)頗有心得，不免自吹自擂一番，淺薄之處，請(qǐng)莫見笑啊。其實(shí)想說的還是挺多，有機(jī)會(huì)我們可以再好好交流的。考研絕不僅僅是幾場(chǎng)考試，而是對(duì)一個(gè)人意志，耐力，腦力等各方面的綜合考研，也是人生難得的際遇。只要你認(rèn)真投入了，就一定會(huì)有收獲的。
祝你成功。
中學(xué)生收獲和心得篇十二
馬克·吐溫曾經(jīng)說過：“十九世紀(jì)有兩奇人，一個(gè)是拿破倫，一個(gè)就是海倫·凱勒。”最近我讀了一本關(guān)于海倫·凱勒的書——《假如給我三天光明》，讀完這本書之后我的心被她的精神深深的震撼了！在書中，她說：“知識(shí)給人以愛，給人以光明，給人以智慧，應(yīng)該說知識(shí)就是幸福，因?yàn)橛辛酥R(shí)，就是摸到了有史以來人類活動(dòng)的脈搏，否則就不懂人類生命的音樂！”。的確，知識(shí)的力量是無窮的，也正是知識(shí)使海倫創(chuàng)造了這些人間奇跡！她是不幸的，但她又是幸運(yùn)的，因?yàn)橛辛酥R(shí)，她才如此幸運(yùn)。在她19個(gè)月失去視覺和聽覺后，就與這個(gè)世界失去了溝通，失去了聯(lián)系，這個(gè)的幼小生命不知道如何排譴與世隔絕的孤獨(dú)感，她古怪、粗暴、無禮，直至她的莎莉文老師走進(jìn)了她的生活，教會(huì)她認(rèn)字，孤獨(dú)的`她認(rèn)識(shí)到只有知識(shí)才能鋪就一條通向光明之路。當(dāng)她感悟到“水”——這個(gè)她所認(rèn)識(shí)的第一個(gè)字后，便開始了對(duì)知識(shí)、對(duì)世界強(qiáng)烈的渴求，像一塊海綿吸取水一樣不斷地從生命本身吸取知識(shí)。對(duì)知識(shí)的渴求，使她在常人難以想象的單調(diào)和枯燥中竟然學(xué)會(huì)了德語、拉丁語、法語等多國(guó)語言。她把學(xué)習(xí)比做攀登奇山險(xiǎn)峰，跌倒了再爬上去，每得到一點(diǎn)進(jìn)步，就有一份鼓舞，逐漸看到更為廣闊的世界，直到璀璨的云端、藍(lán)天的深處、希望的頂峰！而這些知識(shí)，就像一道道彩虹，點(diǎn)亮了她心中的燈，照亮了她的內(nèi)心世界，也架起了她這個(gè)世界溝通的橋梁！
在書中，她用細(xì)膩的筆觸，對(duì)大自然景色的描寫，使人很難相信出自一位盲聾人之筆；知識(shí)使她產(chǎn)生了一種的信仰：現(xiàn)實(shí)環(huán)境固然可怕，但人類應(yīng)該抱有希望，不斷奮斗。去發(fā)現(xiàn)生命的意義何在，人生的價(jià)值何在？人的一生是短暫的，我們似乎從未想過或不敢想象未來的世界，每日懶懶地生活，懶懶地工作，遇到困難就怨天尤人，抱怨上天不公。就這樣年復(fù)一年，日復(fù)一日，時(shí)間如流水飛逝，過去的日子不再重現(xiàn)，那么當(dāng)我們回首往事時(shí)，是否值得留戀？又是否值得紀(jì)念？假如，我們每一個(gè)人，都用知識(shí)點(diǎn)亮自己心中的燈，我相信，這個(gè)世界將是一片光明！
她用艱難卻幸?？鞓返囊簧忈屃松囊饬x。她的一生是人類的奇跡，她的自傳，使我汗顏，也使我警醒，也讓我收獲。收獲一種信仰，收獲了知識(shí)的重要，也收獲了一種殘疾人用知識(shí)去戰(zhàn)勝生命的勇氣。
中學(xué)生收獲和心得篇十三
隨著2023年的到來，回顧過去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動(dòng)，學(xué)習(xí)了很多新的知識(shí)和技能，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難?，F(xiàn)在，我想分享一下我的年度收獲心得。
首先，我深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在參與的項(xiàng)目中，我與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，共同完成了任務(wù)。通過與他們協(xié)作，我學(xué)會(huì)了如何有效地分配資源和任務(wù)，如何處理團(tuán)隊(duì)沖突，也學(xué)會(huì)了如何從失敗中汲取教訓(xùn)。
其次，我在學(xué)習(xí)方面有了很大的進(jìn)步。我參加了一些課程和研討會(huì)，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和技能。這些知識(shí)和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務(wù)，也讓我更加自信地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。
最后，我遇到了挑戰(zhàn)和困難。在項(xiàng)目推進(jìn)中，我遇到了許多難題，尤其是在時(shí)間緊迫的情況下。但是，通過不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)。
總的來說，2023年是充實(shí)而有意義的一年。我學(xué)到了很多新的知識(shí)和技能，也遇到了挑戰(zhàn)和困難。但是，這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步，迎接新的挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
中學(xué)生收獲和心得篇十四
我最在意的是語文，一方面是由于對(duì)語文的把握與自信，另一方面是語文考試的作文被我灌注了巨大的心血，其實(shí)這一項(xiàng)工程想必是每位同學(xué)都精心去創(chuàng)作的。然而當(dāng)真正看到分?jǐn)?shù)的時(shí)候，我又不那么淡定了，先是太陽穴緊縮了一下，再是心跳快了一拍，然后恢復(fù)平靜，定睛查看，得出了以下幾點(diǎn)總結(jié)：
一、書寫不整潔。這是我一直以來糾結(jié)的毛病。如今想來，可能是自己考試的時(shí)候慌慌張張的，生怕耽誤了時(shí)間，加速書寫，才造成了字跡潦草、卷面雜亂。但實(shí)際上每次做完以后還有半個(gè)小時(shí)的空閑，我才開始悔不當(dāng)初了!措施：保持冷靜，調(diào)整心態(tài)，認(rèn)真書寫每筆每劃。
二、基礎(chǔ)知識(shí)失分過多。這次月考讓我充分認(rèn)識(shí)到自己基礎(chǔ)知識(shí)之薄弱。選擇題我錯(cuò)了一道改錯(cuò)題，噢不，是判斷病句題，是一個(gè)非常低級(jí)的錯(cuò)誤?！傍喿印痹趺茨苷f“下降”呢?是“鴨子的數(shù)量下降”才對(duì)吧!除此之外，主觀題上我也連連失分，完全是由于缺乏深入地思考，仔細(xì)地審題。這是值得我反思改進(jìn)的地方。而在古文翻譯上，“備他盜之出入于非常也”一句中，“出入”只有“入”的意思，我們敬愛的校長(zhǎng)講過的啊，我又不爭(zhēng)氣地搞忘了!措施：過，則勿憚改。犯錯(cuò)不可怕，一顆懶惰的心才是最要命的!今后要在背記上多下功夫啊。
三、作文審題不嚴(yán)謹(jǐn)?！耙槐K燈”令你想到了什么?我對(duì)于如此明顯的主題，竟偏離甚遠(yuǎn)，犯了這般低級(jí)的錯(cuò)誤。原因有兩個(gè)：一是考試時(shí)的粗心大意;二是當(dāng)瞅見“你生活中是否也有這一盞燈”時(shí)過于激動(dòng)(心血來潮，靈感涌來)。因此，我決定今后在審作文題中放平心態(tài)，放下浮躁，避免“失之毫厘”的疏忽，先要計(jì)劃好，才有可能完成好!還記得王老那精辟的教導(dǎo)啊，他所說的，我記住了僅僅四個(gè)字——南轅北轍。我頓時(shí)豁然開朗，眼前的迷霧消散了，可以看見遠(yuǎn)方的曙光!倘若一開始方向、定位就錯(cuò)了，那么今后不論如何努力地前行，刻苦地奮斗，創(chuàng)造出的精妙絕倫的成就，在他人看來也終究是徒勞。這好比是一棵樹，再嫩綠的葉也只是構(gòu)成了它美麗的外表，若最初的樹干是歪的，樹根是腐朽的，終是結(jié)不出美好的果子，嘗不到豐收的喜悅。失敗無需借口，借口只是留給那些要逃避的人。所以，當(dāng)我見那平時(shí)笑盈盈的王老今日一臉嚴(yán)肅地向著我，抿著嘴不愿直呼我名，而是用“作文偏題的那個(gè)人”來指代我時(shí)，我心里倒是有一種“光明磊落”的快感。受到贊美，會(huì)心生歡喜;遭到批評(píng)，更應(yīng)覺幸福!我三生有幸能遇見這么一個(gè)“不一般”的語文老師，他的確是和藹親切得如同我們的老父親一樣，但口才又那么妙，幽默詼諧得堪比相聲演員。有時(shí)候直率得像無邪的孩子，讓我出丑、難堪，卻在無聲無息中給予了我最真誠(chéng)、最舒服的指教!
總之這次的語文月考我學(xué)到了三件事：踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、冷靜。再加初初中物理老師的贈(zèng)言：勝敗乃兵家常事，細(xì)微何不出英雄!
中學(xué)生收獲和心得篇十五
櫻花如果沒有百花爭(zhēng)艷我先開的氣魄，就不會(huì)成為美麗春天里的一枝獨(dú)秀；荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會(huì)成為炎炎夏日里的一位君子；梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會(huì)成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景；人如果沒有堅(jiān)持到底的毅力，就不會(huì)成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進(jìn)步的欣喜擺在了每個(gè)人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強(qiáng)烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動(dòng)作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡(jiǎn)單容易的動(dòng)作小學(xué)一年級(jí)就會(huì)了，干嘛還要學(xué)呀！可是，我們雖然會(huì)做，但卻一點(diǎn)也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢(shì)站在原地，還要做到紋絲不動(dòng)。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進(jìn)了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。
中學(xué)生收獲和心得篇十六
工作多年，要說取得的成績(jī)，我個(gè)人覺得__學(xué)年度將是我參加教育工作以來收獲最大的一年。無論從個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展方面來說，還是從對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)指導(dǎo)的效果方面來說，都取得了較大的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
1.我收獲了一份工作，一份實(shí)踐機(jī)會(huì)。
2.我有機(jī)會(huì)對(duì)江蘇的英語教材有了更加系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)理解，同時(shí)也與我之前任教過的人教教材做了對(duì)比與總結(jié)。
3.對(duì)于一對(duì)一的英語教學(xué)有了更加切實(shí)的感受。了解了一對(duì)一與班級(jí)授課的異同和優(yōu)缺點(diǎn)。
4.團(tuán)結(jié)每一個(gè)同事，共同合作，共同學(xué)習(xí)，共同努力。
5.我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
6.學(xué)習(xí)適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
7.知識(shí)是不斷地學(xué)習(xí)積累的。
2，不斷地學(xué)習(xí)教學(xué)方法向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己。
3，踏踏實(shí)實(shí)的工作，做好自己的本職工作
4，提高心理素質(zhì)，多征求別人意見
5，每天保持好心情面對(duì)工作
6，加強(qiáng)面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)的心理素質(zhì)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教，7，提高應(yīng)變能力
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對(duì)它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩.
中學(xué)生收獲和心得篇十七
今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè)，我想通過這次實(shí)習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。
哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會(huì)無時(shí)無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。
一、 土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：
1、 在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告。
3、 拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度;主持人報(bào)出起時(shí)價(jià);爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià);主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人。
4、 簽訂成立確認(rèn)書。
二、 公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：
1、 掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。
2、 掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價(jià)。
3、 掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。
4、 簽訂成立確認(rèn)書。
河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價(jià)768000元;和平縣青州供銷社1923.4 m2，掛牌成交價(jià)206817元。
三、 土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：
1、 要有土地使用證原件。
2、 要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書、轉(zhuǎn)讓登記表。
3、 土地登記申請(qǐng)書及地籍調(diào)查土地登記審批表。
4、 轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告。
5、 轉(zhuǎn)讓協(xié)議書。
6、 轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。
“千里之行，始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。
這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題，對(duì)于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?。?/p>
總結(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會(huì)實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。
房產(chǎn)心得收獲篇2
中學(xué)生收獲和心得篇十八
總之，團(tuán)隊(duì)精神就是新時(shí)期團(tuán)結(jié)力和凝聚力的所在。我們珍惜群眾的榮譽(yù)，珍視群眾的利益，以單位為家的忘我的工作作風(fēng)就是團(tuán)隊(duì)精神的再現(xiàn)，我們提出的志同道合的口號(hào)就是團(tuán)隊(duì)精神的具體表現(xiàn)，沒有一個(gè)共同的工作目標(biāo)一切都很難實(shí)現(xiàn)，群眾主義的具體表現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)精神，在我們工作中離不開團(tuán)隊(duì)精神的指引，團(tuán)隊(duì)離不開統(tǒng)一的指揮，才能保證團(tuán)隊(duì)的順利工作和工作成績(jī)的取得，這就是團(tuán)隊(duì)精神的巨大作用，在我們不一樣的歷史時(shí)期，團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮了不一樣的作用，有一點(diǎn)是能夠值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。
團(tuán)隊(duì)精神的心得體會(huì)我們總結(jié)了一下團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)單位或者一個(gè)組織的凝聚力的所在。團(tuán)隊(duì)精神要想在工作中產(chǎn)生用心的影響，離不開團(tuán)隊(duì)價(jià)值趨向的定義，離不開團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的擁有力和團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，離不開團(tuán)隊(duì)精神要靠一個(gè)統(tǒng)一正確的領(lǐng)導(dǎo)才能發(fā)揮重要的作用。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)單位產(chǎn)生強(qiáng)大凝聚力的所在。
中學(xué)生收獲和心得篇十九
進(jìn)入__從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升。現(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個(gè)分享。
我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!
就經(jīng)驗(yàn)方面來說，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個(gè)平臺(tái)來發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂地營(yíng)銷!心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使__年的銷售業(yè)績(jī)得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長(zhǎng)!
通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
導(dǎo)購實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)
在新百實(shí)習(xí)的第二個(gè)月，我輪到了導(dǎo)購的崗位，起初并沒有覺得這個(gè)崗位對(duì)我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購這個(gè)崗位上的時(shí)候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購的工作并沒有我想象的那么簡(jiǎn)單。導(dǎo)購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M(fèi)趨向。導(dǎo)購員在賣場(chǎng)里扮演的是個(gè)推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計(jì)銷量，還要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察、分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購，那是我們整個(gè)品牌的形象和代表。
在姬龍雪專柜近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購員的工作流程和店鋪的運(yùn)營(yíng)流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個(gè)方面：
一，商品的基本知識(shí)。作為一名導(dǎo)購，必須對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進(jìn)一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達(dá)成銷售;同樣對(duì)作為一名商場(chǎng)的管理者來說，只有對(duì)商品知識(shí)有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場(chǎng)嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時(shí)候更有底氣。商品的基本知識(shí)包括很多方面，如商品的價(jià)格、款式，商品的功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時(shí)尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達(dá)到質(zhì)量與外在的完美融合;針對(duì)皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護(hù)油，切忌儲(chǔ)存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個(gè)好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時(shí)還有裝飾店面，美化賣場(chǎng)的作用.
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到什么工作都不是那么簡(jiǎn)單的，都需要有相印的專業(yè)知識(shí)，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時(shí)刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進(jìn)步!
營(yíng)業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對(duì)品牌企業(yè)而言更是整體營(yíng)銷體系的末梢神經(jīng)。營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場(chǎng)銷售額的樞紐因素，所以營(yíng)業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場(chǎng)的條件。
3月，我到了濟(jì)南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個(gè)月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗(yàn)如下：
2。0——opportunity——抓住現(xiàn)場(chǎng)“機(jī)會(huì)”：作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場(chǎng)更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”——迅速識(shí)別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的"顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。
3.n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用，操作簡(jiǎn)單的，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時(shí)尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個(gè)顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會(huì)有什么樣的問題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺中增強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)會(huì)漂亮的再上一個(gè)水準(zhǔn)，銷售業(yè)績(jī)便耀眼地邁上新的臺(tái)階。
中學(xué)生收獲和心得篇二十
團(tuán)課心得體會(huì)應(yīng)由本人根據(jù)自身實(shí)際情況書寫，以下僅供參考，請(qǐng)您根據(jù)自身實(shí)際情況撰寫。
團(tuán)課是我們大學(xué)生活中非常重要的一部分，通過團(tuán)課，我們可以了解團(tuán)組織的性質(zhì)、任務(wù)和宗旨，學(xué)習(xí)團(tuán)章和團(tuán)的基本知識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，提高自身素質(zhì)。
在團(tuán)課中，我們學(xué)習(xí)了團(tuán)的歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)，了解了團(tuán)的組織和制度，學(xué)習(xí)了團(tuán)員的責(zé)任和義務(wù)，學(xué)習(xí)了團(tuán)員的權(quán)利和義務(wù)。通過這些學(xué)習(xí)，我們更加深入地了解了團(tuán)組織，更加堅(jiān)定了我們的信仰和理想。
在團(tuán)課中，我們還學(xué)習(xí)了團(tuán)員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力，包括思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、能力素質(zhì)和身體心理素質(zhì)。通過這些學(xué)習(xí)，我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力，更加自覺地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。
在團(tuán)課中，我們還學(xué)習(xí)了團(tuán)員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，包括勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新等。通過這些學(xué)習(xí)，我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，更加自覺地踐行團(tuán)員的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，做到言行一致，做一個(gè)合格的團(tuán)員。
在團(tuán)課中，我們還學(xué)習(xí)了團(tuán)員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，包括勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新等。通過這些學(xué)習(xí)，我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，更加自覺地踐行團(tuán)員的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，做到言行一致，做一個(gè)合格的團(tuán)員。
通過團(tuán)課的學(xué)習(xí)，我更加深入地了解了團(tuán)組織，更加堅(jiān)定了我的信仰和理想。同時(shí)，我也更加清晰地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力，更加自覺地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我會(huì)更加努力地踐行團(tuán)員的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，做到言行一致，做一個(gè)合格的團(tuán)員。
中學(xué)生收獲和心得篇二十一
暑假里，我參加了羽毛球培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)的過程中，我有付出汗水，也有收獲成功，打羽毛球使我的暑假過得充實(shí)而有意義。
到了第二節(jié)課，我已經(jīng)會(huì)掂球了，教練開始教我們發(fā)球。我心想：以前跟媽媽在打球的時(shí)候，總是發(fā)不好球，這下我可一定要認(rèn)真聽，一定要學(xué)好。教練面不改色地說：“發(fā)球的要領(lǐng)是：一舉拍、二轉(zhuǎn)體、三揮拍、四落下?！闭f完后并進(jìn)行了示范。我模仿教練的動(dòng)作仔仔細(xì)細(xì)地練習(xí)了起來，練習(xí)了一會(huì)兒，教練走了過來，對(duì)我說：“你舉拍的時(shí)候拍面要對(duì)網(wǎng)，手要放松一點(diǎn)?！庇辛私叹毜墓膭?lì)，我更加有信心了，幾天后，我掌握了發(fā)球的動(dòng)作，不但發(fā)得很遠(yuǎn)，而且姿勢(shì)也很正確。
羽毛球還有很多的動(dòng)作，等待著我繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)羽毛球讓我懂得了無論做什么事情，只要不怕困難，認(rèn)真練習(xí)，就能取得成功。
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