在面臨困境或需要改進(jìn)時(shí)，方案可以提供一種指導(dǎo)性的思路。在寫方案時(shí)，我們可以參考過去的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)過程中制定的詳細(xì)計(jì)劃和步驟。我們?cè)诠ぷ骱蜕钪谐３Ｐ枰贫ê侠淼姆桨竵響?yīng)對(duì)各種情況。一個(gè)明確的方案可以為我們的工作提供清晰的方向和指導(dǎo)。要制定一個(gè)完美的方案，需要我們明確目標(biāo)和需求。在制定方案之前，我們需要詳細(xì)了解問題的背景和現(xiàn)狀。下面是一些成功的方案案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。希望大家可以通過學(xué)習(xí)這些范文，提高自己的方案制定能力。
酸奶促銷方案篇一
酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點(diǎn)，而且某些方面經(jīng)加工過程揚(yáng)長(zhǎng)避短，成為更加適合人類的營(yíng)養(yǎng)保健品。
一、調(diào)研的目的：
酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開始的在三聚氰胺事件之后，消費(fèi)者飲用酸奶的習(xí)慣的到強(qiáng)化。而且酸奶在品種和風(fēng)味的種類非常多。為了了解酸奶的市場(chǎng)，通過調(diào)研株洲酸奶市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展形勢(shì)，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，預(yù)測(cè)酸奶的未來市場(chǎng)。
二、調(diào)研的具體目標(biāo)：
1、研究酸奶市場(chǎng)上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費(fèi)需求的變動(dòng)趨勢(shì)及蒙牛酸奶的市場(chǎng)潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習(xí)慣、labs酸奶等等。
2、研究酸奶市場(chǎng)面對(duì)的主要消費(fèi)群體。主要是小學(xué)生群體；女性朋友；家庭以及老年。對(duì)于這些細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的酸奶。
學(xué)生奶是關(guān)系民族大計(jì)的一種根據(jù)學(xué)生的成長(zhǎng)特點(diǎn)專門設(shè)計(jì)的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學(xué)生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營(yíng)養(yǎng)素，其最大特點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風(fēng)味好、價(jià)格低。
女士酸奶。
須突出，針對(duì)白領(lǐng)易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點(diǎn)，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當(dāng)然，白領(lǐng)族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。
運(yùn)動(dòng)員酸奶。
運(yùn)動(dòng)員是特殊的群體，他們需要更多的營(yíng)養(yǎng)和功能成分以保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，運(yùn)動(dòng)員酸奶根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬岷腿鈮A等成分。
餐飲奶。
1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進(jìn)軍餐飲酒水市場(chǎng)一舉成功，幾年下來餐飲奶風(fēng)行天下餐飲酒水市場(chǎng)。餐飲奶實(shí)際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨(dú)特、健腸排毒，市場(chǎng)大獲成功的關(guān)鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號(hào)，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質(zhì)化，提高競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。
糖尿病患者專用酸奶。
糖尿病專用產(chǎn)品市場(chǎng)絕對(duì)是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)。糖尿病患者專用酸奶的配方設(shè)計(jì)必須以糖尿病患者的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)為依據(jù)。
酸奶市場(chǎng)還有很多細(xì)分，誰能搶占市場(chǎng)細(xì)分的先機(jī)，誰就能在未來競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，消費(fèi)者對(duì)酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠(yuǎn)是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。
3、了解酸奶的主要消費(fèi)群體的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及對(duì)酸奶的了解及其對(duì)酸奶要求。
4、分析研究和總結(jié)目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營(yíng)銷策略特點(diǎn)。
近幾年中國(guó)乳品市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價(jià)、買斷等形式的策略來搶占市場(chǎng)空間和吸引消費(fèi)者的眼球，這樣使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下降，部分企業(yè)不堪重負(fù)而關(guān)門大吉，雖說在前段時(shí)間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會(huì)承諾不再以各種形式降價(jià)銷售，但是在眾多競(jìng)品沒有停下和市場(chǎng)各方面的壓力下還是在進(jìn)行降價(jià)銷售，這樣給市場(chǎng)沒有任何緩解，然而在市場(chǎng)酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了這塊處女之地。
5、分析和評(píng)價(jià)酸奶市場(chǎng)的促銷活動(dòng)的效果的目標(biāo)顧客的反應(yīng)。
6、分析研究酸奶市場(chǎng)的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧客。
三、調(diào)研的內(nèi)容：
（1）、市場(chǎng)調(diào)查：
酸奶市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局；酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度和主要競(jìng)爭(zhēng)手法；酸奶細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)空間；酸奶細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢(shì)研究；酸奶細(xì)分市場(chǎng)知名品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析；主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。
（2）、經(jīng)銷商調(diào)查：
經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的一些看法；經(jīng)銷商對(duì)不同品牌的看法；經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)空間。
和產(chǎn)品機(jī)會(huì)的看法；經(jīng)銷商對(duì)新包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的建議；經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作手段和方法；經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類的方面的需求；經(jīng)銷商對(duì)廠家合作的建議和要求；經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品組合、市場(chǎng)推廣的建議；經(jīng)銷商目前的市場(chǎng)運(yùn)作狀態(tài)與對(duì)潛在需求之間的差異的看法。
（3）、零售商調(diào)查：
零售商對(duì)不同品牌的看法；零售商對(duì)當(dāng)?shù)厮崮淌袌?chǎng)的看法；零售商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距；不同零售點(diǎn)的產(chǎn)品組合差異性；當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段；該店銷售得好的產(chǎn)品及其原因分析；該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等。
（4）、消費(fèi)者研究：
1、產(chǎn)品調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)目前酸奶產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味的偏好趨勢(shì)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝風(fēng)格的偏好趨勢(shì)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢(shì)；消費(fèi)者對(duì)酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場(chǎng)的差距等。
3、影響因素調(diào)查：賣場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品陳列；影響消費(fèi)者購買的最主要因素；品牌對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度；價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響程度。
4、品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測(cè)試；酸奶品牌滿足度測(cè)試。
5、廣告信息調(diào)查：消費(fèi)者獲取信息的主要渠道。
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)其它奶制品的認(rèn)識(shí)程度；對(duì)價(jià)格接受程度等。
（5）、通過綜合分析與研究酸奶市場(chǎng)的消費(fèi)者及其需求和整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)作出評(píng)價(jià)，提出相應(yīng)的建議，更好地預(yù)測(cè)酸奶的未來發(fā)展趨勢(shì)和提出好的營(yíng)銷策略。
四、調(diào)研的方法：
1、問卷調(diào)查：通過問卷了解消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度，消費(fèi)者類型，消。
費(fèi)者需求，消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)等等。
2、個(gè)人訪談：通過調(diào)查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的銷售的營(yíng)。
銷因素，影響消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)因素。
3、電話調(diào)查：隨機(jī)抽取一些消費(fèi)，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。
4、觀察法：
5、收集二手資料：政府報(bào)告，報(bào)紙，雜志等。
五、工作進(jìn)程安排：
(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料，編寫問。
卷。
(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽樣調(diào)查，對(duì)調(diào)查資料進(jìn)。
行整理與分析。
(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對(duì)資料進(jìn)行分析解釋，提。
交調(diào)研報(bào)告。
酸奶促銷方案篇二
歡樂元宵節(jié)美容院贏大獎(jiǎng)。
1、打響開門紅的第一炮，為接下來促銷活動(dòng)贏得人氣;。
2、年后促銷拓展新客戶，同時(shí)也維護(hù)老顧客，增加她們對(duì)美容院的忠誠(chéng)度;。
3、帶動(dòng)節(jié)后消費(fèi)市場(chǎng)，刺激新老顧客的消費(fèi)欲望，為美容院盈利“添把火”。
正月十五元宵節(jié)當(dāng)天，凡在美容院消費(fèi)滿150元以上(包含150元)的顧客，均可參加“有獎(jiǎng)競(jìng)猜燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可獲得美容院提供的價(jià)值200元的精美禮品一份;沒猜中的顧客也可獲得美容院提供的一份湯圓大禮包。
過元宵節(jié)，注重的是團(tuán)團(tuán)圓圓，美美滿滿，一家人一起出去吃團(tuán)圓餐，享受節(jié)日的歡樂。為此，在這樣幸福的時(shí)刻，美容院推出“歡樂慶元宵共享團(tuán)圓餐”活動(dòng)，顧客只要在美容院活動(dòng)當(dāng)天消費(fèi)滿588元，就能獲得高級(jí)五星級(jí)餐廳的元宵團(tuán)圓餐一張。
xx年美容院推出“元宵喜樂會(huì)驚喜斷不?！钡幕顒?dòng)，讓新老顧客有意想不到的驚喜出現(xiàn)。凡在活動(dòng)當(dāng)天，新顧客只要在美容院消費(fèi)滿288元，即可享受免費(fèi)辦會(huì)員卡的特權(quán)，同時(shí)還能獲得一份超值的'元宵大禮包;而老客戶可在活動(dòng)當(dāng)天享受8.8%的優(yōu)惠折扣，同時(shí)消費(fèi)滿688元，即可獲得高級(jí)餐廳提供的元宵團(tuán)圓餐一張。
美容院需要根據(jù)對(duì)客戶和市場(chǎng)的了解，結(jié)合美容院本身的具體經(jīng)營(yíng)特色來確定元宵促銷目標(biāo)，避免盲目促銷目標(biāo)，而影響促銷計(jì)劃的執(zhí)行。
制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N計(jì)劃是為確保接下來正確實(shí)施打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)，如果沒有切實(shí)可行的計(jì)劃做保障，這將不利于接下來的正確實(shí)施促銷活動(dòng)。
酸奶促銷方案篇三
隨著人們的消費(fèi)水平提高，人們不再是滿足溫飽問題，現(xiàn)在人們對(duì)健康越來越重要。在選購食品是更加關(guān)注其的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在現(xiàn)在，許多人都喜歡選購奶制品。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)酸奶的了解好不是很深，但是近年來消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度逐漸在加深。隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變和國(guó)家的倡導(dǎo)，消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大，所以酸奶市場(chǎng)的前景非?？捎^。
酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點(diǎn)，而且某些方面經(jīng)加工過程揚(yáng)長(zhǎng)避短，成為更加適合人類的營(yíng)養(yǎng)保健品。
一、調(diào)研的目的：
酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開始的在三聚氰胺事件之后，消費(fèi)者飲用酸奶的習(xí)慣的到強(qiáng)化。而且酸奶在品種和風(fēng)味的種類非常多。為了了解酸奶的市場(chǎng)，通過調(diào)研株洲酸奶市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展形勢(shì)，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，預(yù)測(cè)酸奶的未來市場(chǎng)。
二、調(diào)研的具體目標(biāo)：
1.研究酸奶市場(chǎng)上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費(fèi)需求的變動(dòng)趨勢(shì)及蒙牛酸奶的市場(chǎng)潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習(xí)慣、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市場(chǎng)面對(duì)的主要消費(fèi)群體。主要是小學(xué)生群體;女性朋友;家庭以及老年。對(duì)于這些細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的酸奶。
學(xué)生奶是關(guān)系民族大計(jì)的一種根據(jù)學(xué)生的成長(zhǎng)特點(diǎn)專門設(shè)計(jì)的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學(xué)生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營(yíng)養(yǎng)素，其最大特點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風(fēng)味好、價(jià)格低。
女士酸奶。
須突出，針對(duì)白領(lǐng)易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點(diǎn)，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當(dāng)然，白領(lǐng)族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。
運(yùn)動(dòng)員酸奶。
運(yùn)動(dòng)員是特殊的群體，他們需要更多的營(yíng)養(yǎng)和功能成分以保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，運(yùn)動(dòng)員酸奶根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉堿等成分。
餐飲奶。
1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進(jìn)軍餐飲酒水市場(chǎng)一舉成功，幾年下來餐飲奶風(fēng)行天下餐飲酒水市場(chǎng)。餐飲奶實(shí)際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨(dú)特、健腸排毒，市場(chǎng)大獲成功的關(guān)鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號(hào)，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質(zhì)化，提高競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。
糖尿病患者專用酸奶。
糖尿病專用產(chǎn)品市場(chǎng)絕對(duì)是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)。糖尿病患者專用酸奶的配方設(shè)計(jì)必須以糖尿病患者的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)為依據(jù)。
酸奶市場(chǎng)還有很多細(xì)分，誰能搶占市場(chǎng)細(xì)分的先機(jī)，誰就能在未來競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，消費(fèi)者對(duì)酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠(yuǎn)是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。
3.了解酸奶的主要消費(fèi)群體的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及對(duì)酸奶的了解及其對(duì)酸奶要求。
4.分析研究和總結(jié)目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營(yíng)銷策略特點(diǎn)。
近幾年中國(guó)乳品市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價(jià)、買斷等形式的策略來搶占市場(chǎng)空間和吸引消費(fèi)者的眼球，這樣使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下降，部分企業(yè)不堪重負(fù)而關(guān)門大吉，雖說在前段時(shí)間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會(huì)承諾不再以各種形式降價(jià)銷售，但是在眾多競(jìng)品沒有停下和市場(chǎng)各方面的壓力下還是在進(jìn)行降價(jià)銷售，這樣給市場(chǎng)沒有任何緩解，然而在市場(chǎng)酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了這塊處女之地。
5.分析和評(píng)價(jià)酸奶市場(chǎng)的促銷活動(dòng)的效果的目標(biāo)顧客的反應(yīng)。
6.分析研究酸奶市場(chǎng)的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧客。
三、調(diào)研的內(nèi)容：
(1)、市場(chǎng)調(diào)查：
酸奶市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局;酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度和主要競(jìng)爭(zhēng)手法;酸奶細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)空間;酸奶細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢(shì)研究;酸奶細(xì)分市場(chǎng)知名品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析;主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。
(2)、經(jīng)銷商調(diào)查：
經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的一些看法;經(jīng)銷商對(duì)不同品牌的看法;經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)空間。
和產(chǎn)品機(jī)會(huì)的看法;經(jīng)銷商對(duì)新包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的建議;經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作手段和方法;經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類的方面的需求;經(jīng)銷商對(duì)廠家合作的建議和要求;經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品組合、市場(chǎng)推廣的建議;經(jīng)銷商目前的市場(chǎng)運(yùn)作狀態(tài)與對(duì)潛在需求之間的差異的看法。
(3)、零售商調(diào)查：
零售商對(duì)不同品牌的看法;零售商對(duì)當(dāng)?shù)厮崮淌袌?chǎng)的看法;零售商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距;不同零售點(diǎn)的產(chǎn)品組合差異性;當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段;該店銷售得好的產(chǎn)品及其原因分析;該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等。
(4)、消費(fèi)者研究：
1.產(chǎn)品調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)目前酸奶產(chǎn)品的評(píng)價(jià);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝風(fēng)格的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場(chǎng)的差距等。
3.影響因素調(diào)查：賣場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品陳列;影響消費(fèi)者購買的最主要因素;品牌對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度;價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響程度。
4.品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測(cè)試;酸奶品牌滿足度測(cè)試。
5.廣告信息調(diào)查：消費(fèi)者獲取信息的主要渠道。
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)其它奶制品的認(rèn)識(shí)程度;對(duì)價(jià)格接受程度等。
(5)、通過綜合分析與研究酸奶市場(chǎng)的消費(fèi)者及其需求和整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)作出評(píng)價(jià)，提出相應(yīng)的建議，更好地預(yù)測(cè)酸奶的未來發(fā)展趨勢(shì)和提出好的營(yíng)銷策略。
四、調(diào)研的方法：
1.問卷調(diào)查：通過問卷了解消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度，消費(fèi)者類型，消。
費(fèi)者需求，消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)等等。
2.個(gè)人訪談：通過調(diào)查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的銷售的營(yíng)。
銷因素，影響消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)因素。
3.電話調(diào)查：隨機(jī)抽取一些消費(fèi)，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。
4.觀察法：
5.收集二手資料：政府報(bào)告，報(bào)紙，雜志等。
五、工作進(jìn)程安排：
(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料，編寫問卷。
(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽樣調(diào)查，對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行整理與分析。
(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對(duì)資料進(jìn)行分析解釋，提交。
調(diào)研報(bào)告。
在商場(chǎng)上，各種促銷活動(dòng)隨處可見，那么你有什么辦法讓你的促銷更高人一等呢?只有好的活動(dòng)方案，才能讓促銷更吸引人。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法。
2、包裝活動(dòng)。
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)。
促銷方案。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
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十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。
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酸奶促銷方案篇四
今天去超市買東西，恰巧遇到了一次促銷酸奶的活動(dòng)。由于最近身體不是很好,我想著多補(bǔ)充一些益生菌，于是我毫不猶豫地就把酸奶放進(jìn)了購物車。在這次購物過程中，我深切地感受到了促銷酸奶所帶來的消費(fèi)體驗(yàn)，并吸取了不少經(jīng)驗(yàn)。下面我將分享我的心得與體會(huì)。
第二段。
促銷酸奶受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，期待滿足其需求。我也被各種優(yōu)惠措施所吸引，包括比平常的價(jià)格更具有吸引力的優(yōu)惠價(jià)格和購買一定數(shù)量的酸奶后，再送一盒。這些促銷措施直接影響了消費(fèi)者的購買決策，尤其是那些經(jīng)濟(jì)受限的消費(fèi)者。
第三段。
促銷酸奶不僅滿足消費(fèi)者的心理需求，同時(shí)使消費(fèi)者更愿意購買。例如，公司提供了一個(gè)方便且具體的消費(fèi)者服務(wù)，即針對(duì)消費(fèi)者在微信、淘寶和官方網(wǎng)站等各種平臺(tái)上購買酸奶并提供售后服務(wù)。同時(shí)，還提供了微信、QQ群和郵箱服務(wù)，以保證消費(fèi)者可以隨時(shí)獲得信息和解決問題。這讓我深刻地感受到了公司對(duì)消費(fèi)者及其需要的關(guān)注。
第四段。
近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)購物、社交媒體及個(gè)性化推薦等技術(shù)的普及，企業(yè)的營(yíng)銷策略也在發(fā)生著改變。從促銷酸奶這一現(xiàn)象來看，消費(fèi)者廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)和精準(zhǔn)推薦技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段。隨著消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品和體驗(yàn)的需求增強(qiáng)，企業(yè)將不得不更好地了解和滿足消費(fèi)者需求，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段。
綜上，促銷酸奶是一種重要的消費(fèi)體驗(yàn)，不僅提高了消費(fèi)者對(duì)所購商品的質(zhì)量和服務(wù)的認(rèn)知，還強(qiáng)調(diào)了公司的創(chuàng)新、市場(chǎng)導(dǎo)向和社會(huì)責(zé)任。企業(yè)的營(yíng)銷成功與否，取決于其對(duì)消費(fèi)者需求的關(guān)注和了解，以及針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)者群體的具體營(yíng)銷計(jì)劃的有無。這也為全球企業(yè)提供了一個(gè)更大的機(jī)會(huì)，利用各種新技術(shù)和信息資源，創(chuàng)造更加廣泛和有效的營(yíng)銷策略，以滿足不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)者需求和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
酸奶促銷方案篇五
市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者購買乳制品時(shí)，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)奶源基地建設(shè)?！皟?yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國(guó)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設(shè)，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機(jī)械擠奶、冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫妗Ｔ诨亟ㄔO(shè)過程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)齊心協(xié)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和社會(huì)化服務(wù)相結(jié)合、良種良法相配套。
一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，推進(jìn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶家庭牧場(chǎng);乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛?chǎng)，目前蒙牛、伊利都在建設(shè)自己的奶牛養(yǎng)殖場(chǎng);通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。
二是在規(guī)?；幕A(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴(kuò)大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
首先要采用高質(zhì)量的`凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定(dhl)等基礎(chǔ)性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu)，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術(shù)。此外，建立奶牛主要疫病早期預(yù)報(bào)和防治技術(shù)以及常見病的快速診斷技術(shù)，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行集成，運(yùn)用科技創(chuàng)新成果，構(gòu)建安全、高效、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化生與經(jīng)營(yíng)基地。
推廣乳及乳制品在線檢測(cè)技術(shù)。在線檢測(cè)有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)我國(guó)乳品企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是，我國(guó)乳品企業(yè)對(duì)乳品的在線檢測(cè)技術(shù)掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測(cè)技術(shù)及其設(shè)備開發(fā)，包括化學(xué)方法檢測(cè)、物理方法檢測(cè)和微生物快速檢測(cè)以及一些檢測(cè)儀器的研制。
建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標(biāo)準(zhǔn)。人世后與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)乳業(yè)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國(guó)應(yīng)推廣haccp、is09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是乳制品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要與國(guó)際接軌。要加強(qiáng)政府有關(guān)部門的監(jiān)管力度，要落實(shí)責(zé)任制度，以防失去市場(chǎng)，失去消費(fèi)者。
酸奶促銷方案篇六
１、營(yíng)銷活動(dòng)收入是速遞物流收入的一個(gè)重要補(bǔ)充。作為速遞物流收入，全年進(jìn)度情況有一個(gè)前輕后重的規(guī)律，但今年我們的收入缺口很大，這個(gè)缺口怎么補(bǔ)，只能靠階段性營(yíng)銷活動(dòng)來補(bǔ)，靠平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累。端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)就是階段性營(yíng)銷活動(dòng)，在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造收入。反之，如果沒有這個(gè)平臺(tái)，發(fā)展就沒有壓力，所以要把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，借這個(gè)平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)。
２、與今年不同。去年的活動(dòng)是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對(duì)容易。今年是我們一個(gè)專業(yè)在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢(shì)是嚴(yán)峻的，任務(wù)是刻不容緩的。在座的各位大多沒有直接做過一把手，今年就更是一個(gè)挑戰(zhàn)。反觀今年的母親節(jié)活動(dòng)，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計(jì)劃。但全省的一些地市，如陽泉、晉中、忻州，就做的不錯(cuò)。所以，今年要解決母親節(jié)期間營(yíng)銷工作不深不細(xì)的問題，把功夫用在理解方案，尋找客戶，開發(fā)市場(chǎng)上，確保完成目標(biāo)任務(wù)。
３、存量與增量的關(guān)系。日常的每月按計(jì)劃進(jìn)度完成的收入是存量，是基礎(chǔ)，而節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)是增量，是超額；兩者是互補(bǔ)關(guān)系，不是互換關(guān)系。
１、睛向外，尋找客戶。去年的營(yíng)銷活動(dòng)，計(jì)劃小，各單位一發(fā)職工福利，就完成計(jì)劃。今年情況變了，發(fā)不了那么多，只能眼睛向外，尋找客戶。
２、產(chǎn)品多樣化，以滿足客戶需求為主。這次活動(dòng)，有寄遞收入，有分銷收入，不管什么收入，只要是有收入就行。產(chǎn)品可以多樣化，可以用省里的，可以用市里的，也可以自己組織產(chǎn)品。一切以滿足擁護(hù)需求為主，但有一點(diǎn)，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計(jì)劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。
３、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客戶，為自己爭(zhēng)取主動(dòng)。先定客戶，再推產(chǎn)品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般關(guān)注的前期多，因?yàn)榈搅撕笃?，都要完成?jì)劃。
１、組織供貨，選擇產(chǎn)品，讓大家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
２、市場(chǎng)部、計(jì)財(cái)部做好營(yíng)銷活動(dòng)過程的支撐。
３、抓好過程控制，關(guān)注全省排名。
總之，要通過節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，通過一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，把收入趕上去，日積月累，最終實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)，我相信，只要大家堅(jiān)定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務(wù)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)全年的目標(biāo)。
酸奶促銷方案篇七
我國(guó)乳品工業(yè)起步較晚，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。要改變以奶粉為主的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品上要大力發(fā)展液體奶的生產(chǎn)，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點(diǎn)的殺菌奶、超長(zhǎng)保質(zhì)期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化乳等產(chǎn)品。奶粉要適當(dāng)增加全脂奶粉生產(chǎn)，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)。
應(yīng)用新技術(shù)，新設(shè)備，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。我國(guó)應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，如膜分離技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)有利于保持乳品的風(fēng)味、品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。目前國(guó)外膜技術(shù)在乳品工業(yè)中的應(yīng)用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標(biāo)準(zhǔn)化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術(shù)能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì)，防止產(chǎn)品表面硬化，增強(qiáng)復(fù)水性，最大限度地保持食品的原有品質(zhì)，免疫乳及其制品應(yīng)采用此種加工技術(shù)。
我國(guó)乳品機(jī)械也要適應(yīng)乳品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整進(jìn)行調(diào)整和更新，增加設(shè)備品種，開發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開發(fā)高溫短時(shí)殺菌和超高溫瞬時(shí)殺菌設(shè)備，提高分離機(jī)械技術(shù)水平，提高消毒乳、低脂奶、風(fēng)味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設(shè)備水平。
近年來，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對(duì)乳制品的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢(shì)。但由于我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人均收入低，習(xí)慣于傳統(tǒng)食品等原因，目前除牧區(qū)自產(chǎn)自銷以外，奶制品消費(fèi)主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國(guó)目前乳制品消費(fèi)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：
人均奶制品消費(fèi)量很低。全國(guó)人均消費(fèi)奶類13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費(fèi)達(dá)到24.8千克，農(nóng)村居民人均消費(fèi)2千克。
農(nóng)村居民的奶制品消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)絕對(duì)量較低，而增長(zhǎng)速度較快?？紤]到中國(guó)農(nóng)村的巨大人口數(shù)量，只要能夠有效的提高農(nóng)村居民收入，未來的消費(fèi)潛力很大。
目前奶制品消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較單一，主要消費(fèi)品種為液體奶、奶粉和酸奶，對(duì)于奶酪、黃油和煉乳的消費(fèi)量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習(xí)慣有關(guān)，另一方面是人們?nèi)狈τ嘘P(guān)奶酪、黃油和煉乳的知識(shí)。如果加以宣傳和指導(dǎo)，對(duì)這些產(chǎn)品的消費(fèi)需求就會(huì)顯著增長(zhǎng)。
酸奶促銷方案篇八
隨著人們健康意識(shí)的加強(qiáng)，越來越多人開始注重飲食健康。酸奶作為一種營(yíng)養(yǎng)豐富的乳酸菌發(fā)酵產(chǎn)品，受到越來越多人的喜愛。同時(shí)，各種促銷活動(dòng)也開始涌現(xiàn)，為了吸引消費(fèi)者，許多酸奶品牌紛紛推出促銷活動(dòng)。本篇文章主要分享我在參與促銷酸奶中的心得體會(huì)。
在促銷酸奶活動(dòng)中，我首先體驗(yàn)到的是購買的便捷性和價(jià)格的優(yōu)惠。許多酸奶品牌在商超和電商平臺(tái)上均有優(yōu)惠專區(qū)，可隨時(shí)購買到打折的商品。同時(shí)，不少品牌還推出了多組合套餐，滿足不同需求的消費(fèi)者。
第三段：品嘗促銷酸奶的親身感受。
在購買了促銷酸奶之后，我嘗試了很多不同口味的品牌和種類的酸奶。首先感受到的是品質(zhì)的穩(wěn)定性和味道的豐富多樣性。同時(shí)，促銷酸奶往往關(guān)注消費(fèi)者的需求，推出的新品種也一一得到了我優(yōu)秀的評(píng)價(jià)，拓寬了我對(duì)酸奶的視野。
第四段：體驗(yàn)促銷活動(dòng)的服務(wù)和售后支持。
在促銷活動(dòng)中，許多品牌還專門推出了服務(wù)和售后支持。例如，提供優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)和售后服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求，更好地推廣產(chǎn)品。此外，一些酸奶品牌也提供了活動(dòng)期間的小禮品，例如贈(zèng)品和折扣券等，讓消費(fèi)者購買的同時(shí)也獲得了某些回報(bào)。
第五段：結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷總結(jié)促銷酸奶的受歡迎程度及展望。
可以看到，酸奶在消費(fèi)者中的受歡迎程度越來越高，這也是促銷酸奶越來越流行的原因之一。促銷活動(dòng)的直接優(yōu)惠，豐富多彩的品種與口味，以及品牌提供的服務(wù)與售后支持，都讓消費(fèi)者感到十分滿意。未來隨著人們健康意識(shí)的提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促銷酸奶的市場(chǎng)前景將更加廣闊。同時(shí)，酸奶品牌也會(huì)通過不斷創(chuàng)新和完善促銷體驗(yàn)來滿足消費(fèi)者的需求。
酸奶促銷方案篇九
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備
前期的預(yù)備：
1.促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。
4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
二、活動(dòng)的`申報(bào)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開展
1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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酸奶促銷方案篇十
青海老酸奶在青海民族飲食上有著悠久的歷史，史書記載了牧民在8前就開始食用老酸奶。時(shí)至今日，在青海各地，牧民仍然在食用這種傳統(tǒng)酸奶，他們用碗盛奶，用小勺挖取食用。由于這種酸奶制作工藝獨(dú)特，許多到過青海的游客都被吸引。它之所以能夠以商品的面貌大規(guī)模進(jìn)軍現(xiàn)代都市，根源在于其制作方法已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的手工藝，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的量產(chǎn)。從外觀上看，超市里出售的老酸奶，通常是碗裝的半固體，長(zhǎng)得像嫩豆腐、需要用勺舀著吃。老酸奶味道純樸、口感細(xì)膩、宛若凝脂，價(jià)格比普通酸奶貴些。
所謂的“老酸奶”，是一個(gè)傳統(tǒng)制作酸奶產(chǎn)品的概念，但現(xiàn)在的做法已經(jīng)和所謂的傳統(tǒng)制作大不相同了。各地都有自己的“老酸奶”，也就是過去傳統(tǒng)制作的凝固型酸奶。這種酸奶不是黏稠的液態(tài)，而是基本上呈現(xiàn)固態(tài)。按照加工工藝酸奶可以分為凝固型酸乳與攪拌型酸乳，老酸奶屬于凝固型酸乳，較傳統(tǒng)的制法中，必須以鮮奶為原料，將半成品分別灌裝到預(yù)定包裝里，密封后實(shí)施72小時(shí)的冷藏發(fā)酵，制作時(shí)間長(zhǎng)，保質(zhì)期相對(duì)較短，因此要放在冰箱中保存。
在現(xiàn)代工藝中，凝固型酸乳的發(fā)酵過程是優(yōu)質(zhì)鮮牛乳經(jīng)過檢驗(yàn)、過濾、均質(zhì)、殺菌、冷卻、接種乳酸菌發(fā)酵劑，立刻灌裝入包裝容器中，在發(fā)酵室內(nèi)發(fā)酵，從而使成品因發(fā)酵而產(chǎn)生凝乳狀態(tài)。在制作工藝上，老酸奶通過秉承凝固型酸乳的制作工藝，先灌裝再單杯發(fā)酵形成凝固狀態(tài)，生產(chǎn)出口感更為細(xì)膩、更方便食用的凝固型酸乳。
老酸奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值會(huì)更高嗎。
實(shí)際上，只要看一下市面上“老酸奶”產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分標(biāo)注，與其他產(chǎn)品相比并無優(yōu)勢(shì)。從感官品嘗來說，也感覺有些產(chǎn)品的蛋白質(zhì)含量偏低，而果凍感太強(qiáng)。從安全性來說，它并不比其他產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。其中除了植物膠之外，還可以添加其他食品添加劑，如甜味劑和香精。個(gè)別老酸奶產(chǎn)品能吃出香精味道，而且似乎除了發(fā)酵產(chǎn)生的乳酸之外還添加了其他有機(jī)酸。此外，不少產(chǎn)品的甜度也比較高，迎合了消費(fèi)者喜甜的嗜好。
可見，如今市面上的大部分“老酸奶”產(chǎn)品，和過去傳統(tǒng)制作的原料純粹的老酸奶不一樣，營(yíng)養(yǎng)和安全性都沒有優(yōu)勢(shì)，也沒有特殊保健作用。而且，因?yàn)槠渲衅毡楹惺称诽砑觿?，并不適合2歲以下兒童食用。如果“老酸奶”產(chǎn)品呈現(xiàn)強(qiáng)度比較大的凍狀，不能攪成液態(tài)，也值得家長(zhǎng)們注意，因?yàn)楹凸麅鲆粯樱⒆影堰@種酸奶凍嗆入氣管是很危險(xiǎn)的。3歲以上的孩子不必?fù)?dān)心，但吞咽功能沒發(fā)育好的低齡幼兒吃的時(shí)候應(yīng)當(dāng)特別注意，大人要小心看護(hù)，避免發(fā)生危險(xiǎn)。
專家分析認(rèn)為，從制作成本而言，老酸奶和攪拌型酸奶幾乎無異，其“高身價(jià)”或許與其宣傳投入有關(guān)。
老酸奶作為一個(gè)新鮮事物，為吸引消費(fèi)者，廠家在宣傳上投入了更多資金，這也是可以理解的。同時(shí)，現(xiàn)在的消費(fèi)者為追求更好的口感，或所謂的高營(yíng)養(yǎng)，感覺多花一兩元錢并不重要。
企業(yè)對(duì)于老酸奶宣傳高投入的“熱情”從更本質(zhì)而言，主要在于其中的高利潤(rùn)?！霸诎l(fā)酵工藝流程上，老酸奶的制作成本是不是提高了很難說。但在市面上，肯定是有品牌的更貴一些，老酸奶也是這樣，宣傳投入費(fèi)用很大。”針對(duì)目前市面上老酸奶的高價(jià)格，某知名乳制品廠家的一名客服人員如是說。
酸奶促銷方案篇十一
酸奶這種美味又健康的食品，在市場(chǎng)上受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。隨著人們對(duì)健康食品和養(yǎng)生的重視，酸奶成為了好多人每日必備的營(yíng)養(yǎng)食品之一。而對(duì)于酸奶促銷，我們也應(yīng)該關(guān)注并進(jìn)行深入研究。在此，筆者通過對(duì)最近一次酸奶促銷活動(dòng)的觀察和體會(huì)，談?wù)勛约旱囊恍┬牡皿w會(huì)。
第二段：體驗(yàn)。
最近，在一家超市看到了一次酸奶促銷活動(dòng)。只要購買任意一款酸奶，就可以享受八五折的折扣優(yōu)惠。這種優(yōu)惠的力度很大，吸引了不少顧客。我買了一瓶低脂酸奶，原價(jià)7元，但在促銷期內(nèi)，只需要花5.95元就可以了。看起來，雖然節(jié)省的不多，但是能夠節(jié)省也是節(jié)省嘛，就直接購買了。當(dāng)然，對(duì)于那些每天都喝酸奶的人來說，這樣的促銷優(yōu)惠的實(shí)在是非常有吸引力。
第三段：效果。
這次酸奶促銷活動(dòng)取得了非常不錯(cuò)的效果。筆者從超市服務(wù)員的口中得知，此次促銷活動(dòng)所售出的酸奶數(shù)量較平時(shí)增加了超過40%，筆者個(gè)人認(rèn)為主要是優(yōu)惠活動(dòng)力度夠強(qiáng)，不僅便宜，還有禮品，更讓消費(fèi)者有了購買的欲望。另外，促銷期間賣酸奶的超市也抓住這次機(jī)會(huì)進(jìn)行了計(jì)劃性布局，將酸奶放在了顯眼的地方，以此讓更多的顧客關(guān)注以及購買酸奶。
第四段：總結(jié)。
酸奶促銷的成功又一次證明了促銷在推銷產(chǎn)品過程中的重要性，非常有針對(duì)性的促銷方案可以讓消費(fèi)者的購買欲更強(qiáng)烈，繼而提高商品的銷售量和品牌的知名度。在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，適合的促銷方案能夠讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠感，留給消費(fèi)者積極的感受，進(jìn)而提高購買率。
第五段：建議。
對(duì)于超市進(jìn)行的此次酸奶促銷活動(dòng)，筆者認(rèn)為，如果將禮品換成相應(yīng)的積分或者折扣券，再引導(dǎo)消費(fèi)者使用券或積分換取商場(chǎng)中其他商品，也可以達(dá)到促銷的目的?？偟膩碚f，優(yōu)惠方案雖然是吸引消費(fèi)者的最直接方式，但是，如何將這種吸引轉(zhuǎn)化為評(píng)價(jià)和忠實(shí)度的提升上，才是真正想要持續(xù)經(jīng)營(yíng)的超市應(yīng)該思考的問題。
酸奶促銷方案篇十二
酸奶自從問世以來，以其獨(dú)特的口感和豐富的營(yíng)養(yǎng)，備受消費(fèi)者的青睞。為了吸引更多的消費(fèi)者，許多酸奶品牌都會(huì)不定期地舉行促銷活動(dòng)。在我最近的一次購物中，我參加了一次促銷活動(dòng)，當(dāng)中的收獲讓我深有體會(huì)。以下，就是我體驗(yàn)到的促銷酸奶的心得體會(huì)。
第一段：了解產(chǎn)品。
在促銷活動(dòng)中，我最關(guān)注的就是產(chǎn)品本身。促銷酸奶各個(gè)品牌都有不同的特點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)口感，有的強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)，有的強(qiáng)調(diào)口味。參加促銷活動(dòng)前，我會(huì)仔細(xì)了解不同品牌的酸奶產(chǎn)品。了解每種產(chǎn)品的成分、功效和口味，才能選到自己滿意的產(chǎn)品。這次促銷活動(dòng)中，我了解到一款特別注重口感和營(yíng)養(yǎng)的酸奶品牌，我決定親自試一試。
第二段：積極參與。
在促銷活動(dòng)中，因?yàn)閮r(jià)格較低，所以吸引了很多消費(fèi)者。除了購買產(chǎn)品，還有一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如品嘗、試飲等。作為一名參與者，我積極參與了這些互動(dòng)環(huán)節(jié)。在嘗試了不同的口味酸奶后，我發(fā)現(xiàn)我的口感越來越敏銳，也對(duì)不同的酸奶品牌有了更深入的了解。此外，我還在互動(dòng)環(huán)節(jié)中獲得了一些酸奶的小禮品，這讓我感到非常開心。
第三段：了解品牌文化。
促銷活動(dòng)不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，也是品牌展示的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)中，我有機(jī)會(huì)了解到了品牌的文化和理念。通過品牌展示的文化墻、宣傳冊(cè)等，我了解到品牌著重健康和天然的理念，并且注重環(huán)保和社會(huì)責(zé)任。這讓我對(duì)這個(gè)品牌更加有了認(rèn)同感，對(duì)酸奶的購買也更有信心。
第四段：推廣和購買。
促銷活動(dòng)不僅吸引了我，也吸引了更多的消費(fèi)者。促銷活動(dòng)不僅僅是為了產(chǎn)品自身的品質(zhì)，也是為了品牌的推廣。我注意到這個(gè)酸奶品牌在社交媒體上也做了一些宣傳，例如推文、分享優(yōu)惠券等。這對(duì)于在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)未購買到的消費(fèi)者來說，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。我決定將自己的體驗(yàn)分享給朋友和家人，也在社交媒體上分享心得，并向他們推薦這個(gè)促銷活動(dòng)。
第五段：反思與建議。
在參與促銷活動(dòng)的過程中，我也有一些反思與建議。首先，促銷活動(dòng)中雖然價(jià)格低，但是人流量大，購買過程比較混亂，建議商家可以在人流量大的時(shí)候加大人員配置，保證購買的流暢性。其次，活動(dòng)中的互動(dòng)環(huán)節(jié)雖然讓人充滿期待，但是時(shí)間比較緊張，建議可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間，讓消費(fèi)者更好地品嘗和了解產(chǎn)品。最后，為了在活動(dòng)結(jié)束后能夠繼續(xù)吸引消費(fèi)者，建議品牌可以考慮推出一些定期的促銷活動(dòng)，保持持續(xù)的關(guān)注和互動(dòng)。
通過參與這次促銷活動(dòng)，我對(duì)促銷酸奶有了更深刻的了解和體會(huì)。不僅能品嘗到更多種類的酸奶，也能了解到不同品牌的特點(diǎn)和理念。促銷活動(dòng)讓我覺得更加親近品牌，也讓我更有信心地購買和推薦酸奶產(chǎn)品。希望以后還能有更多這樣的促銷活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者也能體驗(yàn)到這樣的樂趣。
酸奶促銷方案篇十三
如果要評(píng)選、乳制品市場(chǎng)的明星產(chǎn)品的話，很可能會(huì)有一個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)的產(chǎn)品入選，那就是青海小西牛的青海老酸奶！
青海老酸奶在很短的時(shí)間內(nèi)，引領(lǐng)了中國(guó)酸奶市場(chǎng)的“老酸奶風(fēng)暴”，目前全國(guó)至少有幾十家老酸奶在生產(chǎn)銷售，青海老酸奶一個(gè)單品成就了青海小西牛這家企業(yè)；據(jù)行業(yè)傳聞，青海老酸奶銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過青海的其他的傳統(tǒng)乳品企業(yè)，如天露。
當(dāng)然，青海老酸奶的成功伴隨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。行業(yè)龍頭蒙牛，推出的老酸奶來勢(shì)洶洶，動(dòng)作兇猛；其他區(qū)域乳品企業(yè)利用地緣優(yōu)勢(shì)，推出老酸奶切分市場(chǎng)份額。
青海老酸奶憑什么成功？青海老酸奶未來何去何從？小西牛能否續(xù)寫輝煌？
每個(gè)企業(yè)都在談創(chuàng)新，而青海老酸奶恰恰是通過創(chuàng)新而成功的產(chǎn)品。也許，青海老酸奶的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新及企業(yè)運(yùn)營(yíng)都有重要的借鑒意義。
筆者憑自己對(duì)乳制品行業(yè)的淺見，簡(jiǎn)要描述一下青海老酸奶的前世今生。
探究青海老酸奶的成功，首先要探究產(chǎn)品本身。
凝固型酸奶是乳品企業(yè)中一種傳統(tǒng)產(chǎn)品。凝固型酸奶原料要求高、發(fā)酵周期長(zhǎng)、價(jià)值感不高，一直沒有得到乳品企業(yè)的真正重視，但市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。
因?yàn)楸救瞬涣私馇嗪＠纤崮瘫旧淼纳a(chǎn)工藝，青海老酸奶是否是采用傳統(tǒng)的凝固型酸奶的生產(chǎn)工藝不得而知，但青海老酸奶在產(chǎn)品本身的確進(jìn)行了創(chuàng)新。
1、產(chǎn)品質(zhì)構(gòu)的創(chuàng)新。
酸奶從消費(fèi)者食用方式看，可以分為吸得酸奶和吃得酸奶。但是大部分企業(yè)并沒有重視酸奶消費(fèi)行為和消費(fèi)體驗(yàn)的變化，包括當(dāng)大果粒酸奶火爆一時(shí)的時(shí)候，對(duì)于消費(fèi)者如何吃酸奶研究不夠。
到目前為止，市場(chǎng)上銷售的凝固型酸奶是不是依然配吸管而不是勺子呢？
2、產(chǎn)品口感的創(chuàng)新。
食品、特別是酸奶制品，口感是基礎(chǔ)。
青海老酸奶口感細(xì)膩、爽滑，與傳統(tǒng)的凝固型酸奶有比較大的差異，比攪拌型酸奶的口感要高出一籌。
青海老酸奶的口感，是能賣到比較高的價(jià)格基本保障。
3、包裝的創(chuàng)新。
20，是世界中國(guó)年。如果大家還有記憶的話，那一年是不平凡的一年。冰雪災(zāi)害、汶川地震、奧運(yùn)會(huì)，一直到夢(mèng)工廠的《功夫熊貓》，無一不充斥著中國(guó)元素。
青海老酸奶青花瓷的包裝設(shè)計(jì)，中國(guó)風(fēng)的外箱設(shè)計(jì)，都為產(chǎn)品增色不少。
作為快速消費(fèi)品，僅有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。小西牛一定要抓住其他的機(jī)會(huì)才能一炮而紅，而市場(chǎng)也恰恰給了小西牛機(jī)會(huì)。
年的三聚氰胺事件，讓消費(fèi)者對(duì)于乳制品的安全信任降到谷底，同時(shí)也喚起了消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的回憶和需求。這是青海老酸奶千載難逢的機(jī)會(huì)。
涉乳企業(yè)都在打掃自家后院的時(shí)候，小西牛剛好有市場(chǎng)空間進(jìn)行發(fā)力。
有好產(chǎn)品，還需要有一定的組織保障。筆者對(duì)小西牛了解不多，但應(yīng)該還是具備一定的市場(chǎng)執(zhí)行力以及拓展市場(chǎng)的膽識(shí)，才能讓青海老酸奶在很短的時(shí)間內(nèi)差一點(diǎn)成為全國(guó)性的品牌。
青海老酸奶成功之后，引發(fā)了各個(gè)企業(yè)對(duì)青海老酸奶的模仿和克隆，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了老酸奶的風(fēng)暴。東北老酸奶，君樂寶老酸奶，蒙牛老酸奶等等；現(xiàn)在幾乎所有的市場(chǎng)都有老酸奶，包括在小西牛的根據(jù)地青海也有很多企業(yè)做各種老酸奶。
在老酸奶系列產(chǎn)品背后，也有企業(yè)發(fā)掘到凝固型酸奶這個(gè)市場(chǎng)的潛力，推出了系列的老酸奶的升級(jí)產(chǎn)品，比如君樂寶的酪爵莊園，蒙牛、伊利也都有類似的產(chǎn)品。
而在這些產(chǎn)品的擠壓之下，青海老酸奶陷入“人民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大?！?。
酸奶促銷方案篇十四
隨著生活水平的提高，健康成為了現(xiàn)代人越來越關(guān)注的話題。而酸奶，作為一種健康美味的食品，已經(jīng)成為了很多人備受青睞的選擇。在這個(gè)時(shí)候，酸奶促銷就顯得尤為重要了。在個(gè)人的促銷實(shí)踐中，我也有了一些心得和體會(huì)，值得與大家分享。
第二段：明確促銷目標(biāo)。
首先，要想做好酸奶促銷，必須明確促銷目標(biāo)。在我個(gè)人的促銷實(shí)踐中，我認(rèn)為促銷目標(biāo)應(yīng)該包括兩個(gè)方面。一是推廣品牌，讓更多的人了解酸奶品牌，增強(qiáng)品牌的知名度和美譽(yù)度。二是促進(jìn)銷售，將有限的時(shí)間和資源花費(fèi)在能拓展更多銷售渠道，提升銷售額的方式上。
第三段：選擇合適的促銷方式。
其次，選擇合適的促銷方式也是至關(guān)重要的。促銷方式不同，對(duì)應(yīng)的效果也會(huì)有所不同。在我個(gè)人的促銷實(shí)踐中，我嘗試了許多促銷方式，其中一些收效良好。例如：組織各種游戲互動(dòng)，挑戰(zhàn)和答題贏取酸奶等獎(jiǎng)品。這種互動(dòng)模式不僅可以吸引顧客參與，增加顧客粘性，也能讓顧客在參與活動(dòng)的過程中了解到更多有關(guān)品牌的信息，提升品牌知名度。
第四段：合理安排促銷時(shí)間和地點(diǎn)。
此外，還需要合理地安排促銷時(shí)間和地點(diǎn)。促銷時(shí)間應(yīng)根據(jù)品牌特點(diǎn)和顧客購買習(xí)慣選擇。例如，冬季氣溫偏低，顧客較少選擇飲用酸奶，可以通過特別優(yōu)惠的方式吸引大眾消費(fèi)。而促銷地點(diǎn)的選擇也樣樣具體問題具體分析，應(yīng)根據(jù)顧客畫像、品牌特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣等諸多方面進(jìn)行考慮，進(jìn)而找到合適的營(yíng)銷場(chǎng)所。
第五段：持續(xù)、精準(zhǔn)宣傳。
最后，對(duì)于酸奶促銷還需要持續(xù)精準(zhǔn)地宣傳才能取得長(zhǎng)期的效果。在我個(gè)人的促銷實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的重要性，因此提高了宣傳的質(zhì)量和效果。例如：可以采取在社交媒體上營(yíng)銷手段定向傳遞給年輕人。營(yíng)銷關(guān)鍵在于信息的同時(shí)也得讓品牌符合大眾價(jià)值觀，先從飲食的健康開始改變大眾健康觀念，鼓勵(lì)大家飲食健康，在生活中營(yíng)造出更加美好的生活環(huán)境。
總結(jié)：
總的來說，酸奶促銷是一項(xiàng)相對(duì)復(fù)雜、需要策略性和實(shí)效性的任務(wù)。在實(shí)際操作過程中，明確促銷目標(biāo)，選擇合適的促銷方式，合理安排促銷時(shí)間和地點(diǎn)以及精準(zhǔn)地宣傳，這幾點(diǎn)都是至關(guān)重要的。當(dāng)然，要取得最好的效果還需要持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷提升。
酸奶促銷方案篇十五
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中扮演了極為重要的角色。隨著消費(fèi)者對(duì)飲食健康的關(guān)注度提升，促銷酸奶成為了一個(gè)備受關(guān)注的產(chǎn)品。作為一位消費(fèi)者，我親身體會(huì)到了促銷酸奶的一些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在這篇文章中，我將分享并總結(jié)我對(duì)促銷酸奶的心得體會(huì)。
首先，促銷酸奶提供了更多的選擇。過去，選擇酸奶品牌和口味時(shí)的選擇余地有限，但如今情況完全不同。在促銷期間，各大超市和飲食連鎖店都會(huì)推出各種品牌和口味的促銷酸奶。這使得消費(fèi)者可以根據(jù)自己的偏好和口味要求進(jìn)行選擇。無論是原味還是水果口味，或是低脂、低糖還是高纖維，促銷酸奶都能滿足消費(fèi)者的需求，這讓消費(fèi)者可以更加輕松、愉快地購買自己喜歡的產(chǎn)品。
其次，促銷酸奶也為消費(fèi)者提供了更多的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。在促銷期間，酸奶產(chǎn)品的價(jià)格通常會(huì)打折或降價(jià)。這對(duì)于一些價(jià)格敏感的消費(fèi)者來說，無疑是一個(gè)很吸引人的優(yōu)勢(shì)。我曾經(jīng)親身體會(huì)到在促銷期間購買到大量的促銷酸奶，價(jià)格相對(duì)低廉。這不僅滿足了我的需求，也讓我在經(jīng)濟(jì)方面有所節(jié)省。促銷酸奶的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠使得更多的消費(fèi)者可以嘗試和享受到這個(gè)健康美味的產(chǎn)品。
第三，促銷酸奶還提供了更好的購物體驗(yàn)。促銷活動(dòng)通常會(huì)伴隨著宣傳廣告、促銷禮品和折扣券等優(yōu)惠措施，這使得購物的過程變得更加有趣和令人期待。購物不再是簡(jiǎn)單地購買商品，而是一個(gè)愉快的體驗(yàn)。購買促銷酸奶時(shí)，我經(jīng)常會(huì)收到一些精美的禮品，像是小酸奶勺子、果味酸奶杯子或者是與酸奶相關(guān)的研究報(bào)告。這些禮品不僅增加了購物的樂趣，也增加了對(duì)促銷酸奶品牌的認(rèn)知和了解。促銷酸奶的購物體驗(yàn)使得消費(fèi)者更加愿意購買這款健康美味的產(chǎn)品。
第四，促銷酸奶凝聚了更多的最新科技和頂級(jí)原料。酸奶作為一種健康食品，對(duì)于消費(fèi)者而言質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)安全非常重要。促銷酸奶常常攜帶著新科技和新工藝而來，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和口感。例如，某些促銷酸奶品牌采用了先進(jìn)的發(fā)酵技術(shù)和專利細(xì)菌種，以確保酸奶的口感順滑，味道驚艷。此外，一些促銷酸奶品牌在原料選擇上也非常講究，使用新鮮的水果和低脂乳制品，以提供更好的口感和更高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。促銷酸奶的新技術(shù)和頂級(jí)原料使得消費(fèi)者可以享受到更高品質(zhì)的酸奶產(chǎn)品。
最后，促銷酸奶促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)健康生活的意識(shí)。促銷活動(dòng)常常會(huì)伴隨著飲食健康的宣傳和推廣，使消費(fèi)者更加關(guān)注自身的健康問題。正是由于促銷酸奶的推廣，我開始更加關(guān)注自己的飲食習(xí)慣，注重?cái)z入足夠的蛋白質(zhì)和膳食纖維。經(jīng)過一段時(shí)間的酸奶食用，我明顯感覺到身體的好轉(zhuǎn)，精力更加充沛，消化系統(tǒng)也更加穩(wěn)定。通過購買和食用促銷酸奶，我對(duì)自己的健康有了更深入的認(rèn)識(shí)和關(guān)注。
在總結(jié)中，促銷酸奶的種種優(yōu)勢(shì)使得我成為了它的忠實(shí)消費(fèi)者。不僅可以獲得多樣化的選擇和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，還能享受購物的樂趣和體驗(yàn)，同時(shí)也促進(jìn)了對(duì)健康生活的意識(shí)。在促銷酸奶的推動(dòng)下，我對(duì)飲食健康有了更深入的認(rèn)識(shí)和改變。促銷酸奶無疑是一種非常值得推崇和愿意購買的健康食品。
酸奶促銷方案篇十六
喜歡她/他就要讓她/他聽見。
五一購機(jī)，三重好禮送給你！
五一休閑，最炫的禮物！
五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價(jià)呈現(xiàn)。
**手機(jī)折上折，想都不敢想的.價(jià)格。
五一勞動(dòng)尋良“機(jī)”
“機(jī)”不可失，盡在xx。
珠寶五一促銷廣告語。
五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者。
圓夢(mèng)鉆石超值送。
五一“鏈”結(jié)顧客心。
五一好運(yùn)“與日俱增”
開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
購物有樂趣吃上再拿上。
五心大禮、五一歡喜。
勞動(dòng)創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一。
商場(chǎng)五一促銷廣告語。
“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍。
五一逛**，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。
鑼開五月、玩美假期。
擂響五月放“價(jià)”送“禮”
五月花”激情綻放進(jìn)萬家！
我挑我喜歡，我有我個(gè)性。
進(jìn)店有禮.送實(shí)用禮物,送完為止!
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酸奶促銷方案篇十七
所謂的“老酸奶”，是一個(gè)傳統(tǒng)制作酸奶產(chǎn)品的概念，但現(xiàn)在的做法已經(jīng)和所謂的傳統(tǒng)制作大不相同了。各地都有自己的“老酸奶”，也就是過去傳統(tǒng)制作的凝固型酸奶。這種酸奶不是黏稠的液態(tài)，而是基本上呈現(xiàn)固態(tài)。按照加工工藝酸奶可以分為凝固型酸乳與攪拌型酸乳，老酸奶屬于凝固型酸乳，較傳統(tǒng)的制法中，必須以鮮奶為原料，將半成品分別灌裝到預(yù)定包裝里，密封后實(shí)施72小時(shí)的冷藏發(fā)酵，制作時(shí)間長(zhǎng)，保質(zhì)期相對(duì)較短，因此要放在冰箱中保存。
在現(xiàn)代工藝中，凝固型酸乳的發(fā)酵過程是優(yōu)質(zhì)鮮牛乳經(jīng)過檢驗(yàn)、過濾、均質(zhì)、殺菌、冷卻、接種乳酸菌發(fā)酵劑，立刻灌裝入包裝容器中，在發(fā)酵室內(nèi)發(fā)酵，從而使成品因發(fā)酵而產(chǎn)生凝乳狀態(tài)。在制作工藝上，老酸奶通過秉承凝固型酸乳的制作工藝，先灌裝再單杯發(fā)酵形成凝固狀態(tài)，生產(chǎn)出口感更為細(xì)膩、更方便食用的凝固型酸乳。
酸奶促銷方案篇十八
第一段：引言（150字）。
促銷酸奶是近年來市場(chǎng)上的一個(gè)火爆現(xiàn)象，促銷手段豐富多樣，受到了消費(fèi)者的熱烈喜愛。在過去的一段時(shí)間里，我也參與其中，親身體驗(yàn)到了促銷酸奶帶來的一系列優(yōu)勢(shì)。本文旨在分享我的見解和心得體會(huì)，以便引起更多人對(duì)促銷酸奶的關(guān)注和理解。
第二段：優(yōu)惠活動(dòng)帶來的經(jīng)濟(jì)效益（250字）。
促銷酸奶的核心之一是其超值的價(jià)格。在促銷活動(dòng)期間，一些酸奶品牌往往推出各種優(yōu)惠，如買一贈(zèng)一、打折、滿減等。這種低價(jià)優(yōu)惠吸引了大量的消費(fèi)者，在短時(shí)間內(nèi)導(dǎo)致銷量的激增。我曾經(jīng)以半價(jià)購買過一款優(yōu)質(zhì)的促銷酸奶，不僅享受到了酸奶的健康益處，還在經(jīng)濟(jì)上得到了實(shí)惠。這種優(yōu)惠活動(dòng)不僅滿足了消費(fèi)者的需求，也為企業(yè)帶來了更多的銷售額。
除了經(jīng)濟(jì)效益外，促銷酸奶還帶來了豐富的營(yíng)養(yǎng)。許多促銷酸奶品牌通常會(huì)添加維生素、蛋白質(zhì)和益生菌等營(yíng)養(yǎng)成分，以吸引更多的消費(fèi)者選擇它們。這些添加物不僅豐富了酸奶的口感，還提升了其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。我曾經(jīng)購買過一款促銷酸奶，標(biāo)榜富含蛋白質(zhì)和益生菌。經(jīng)過一段時(shí)間的食用，我明顯感覺到身體更加健康，腸胃問題也有所緩解。促銷酸奶的營(yíng)養(yǎng)益處使其成為了我日常膳食中不可或缺的一部分。
第四段：促銷活動(dòng)帶來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（250字）。
促銷酸奶的普及也帶來了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。越來越多的酸奶品牌加入到促銷行列中，在優(yōu)惠活動(dòng)上競(jìng)相下手。這樣的競(jìng)爭(zhēng)使得消費(fèi)者能夠更加廣泛地選擇和體驗(yàn)不同的酸奶產(chǎn)品。我也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的刺激下，嘗試了各個(gè)品牌的促銷酸奶。這使得我對(duì)不同品牌的酸奶有了更全面的了解，而且也讓我更清楚地知道自己的口味偏好。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)了企業(yè)不斷創(chuàng)新提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，也為消費(fèi)者提供了更好的選擇。
第五段：總結(jié)與啟示（250字）。
經(jīng)過我的實(shí)際體驗(yàn)和觀察，我對(duì)促銷酸奶有了更深入的認(rèn)識(shí)。促銷酸奶通過優(yōu)惠價(jià)格和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分滿足了消費(fèi)者的需求，同時(shí)也促進(jìn)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。然而，作為消費(fèi)者我們也要保持理性，正確對(duì)待促銷活動(dòng)，不盲目追求低價(jià)而忽視產(chǎn)品質(zhì)量和公司聲譽(yù)?？傊?，促銷酸奶在經(jīng)濟(jì)、營(yíng)養(yǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面都有著不可忽視的優(yōu)勢(shì)，但我們也需要明智地消費(fèi)和選擇，以獲得最大程度的受益。
結(jié)尾（100字）。
促銷酸奶的普及和熱情反映了消費(fèi)者對(duì)健康和經(jīng)濟(jì)的重視。通過參與促銷酸奶的活動(dòng)，我個(gè)人通過實(shí)踐獲得了很多好處，也對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)行為有了更深的認(rèn)識(shí)。我希望通過分享我的心得和體會(huì)，能夠引發(fā)更多人對(duì)促銷酸奶的關(guān)注和思考，以更好地應(yīng)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。
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