團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得大全（16篇）

對于那個時期的工作和學(xué)習(xí)，我們需要做一份詳細(xì)的總結(jié)。在總結(jié)中，我們可以通過對過去的反思和解析，找出問題所在，以便更好地改進(jìn)。下面是一些精心設(shè)計的招聘廣告范文，供大家在招聘過程中參考和借鑒。

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇一

我懷著期待的心情參加了公司組織的，由鐘越老師主講的團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展的培訓(xùn)，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一次這么珍貴的培訓(xùn)機(jī)會，感謝鐘越老師兩天來的辛勤講座，使我們對團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展有了更深刻的認(rèn)識。培訓(xùn)結(jié)束后，回到公司我想了很多，也感觸很多，寫下幾點感受，與大家共勉。

1.在培訓(xùn)之前自己確實很盲目，給自己的定位就是在自己的崗位上好好工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)給安排的各項工作任務(wù)就行。可是，當(dāng)聽完鐘越老師的培訓(xùn)后才知道我個人只是一個人，力量是有限的，只有加入一個卓越的團(tuán)隊，與同事互幫互進(jìn)，才能把工作做好，業(yè)務(wù)做大做強。在以后的工作中，我要多發(fā)揚團(tuán)隊精神，起到一個黨員的先鋒作用，帶動身邊的群眾一起做好工作。利用自己多年的工作經(jīng)驗，影響公司新進(jìn)的新員工。不要只盯住自己的崗位，自己的工作范圍，要改變工作觀念，多與公司其他部門溝通協(xié)調(diào)。改變經(jīng)營理念，站在航線經(jīng)營的角度上來操作業(yè)務(wù)，實實在在為團(tuán)隊建設(shè)出一份力。

2.做事的態(tài)度，若是沒有激情、消極的心態(tài)，那對團(tuán)隊的發(fā)展也是極為不利的。我們在工作中，每天面對著一期期的船期表，進(jìn)行著箱管、攬貨、訂艙、配載，單證，……，年復(fù)一年，忙碌的上班、下班。漸漸的工作失去了激情，生活失去了奮斗的意義。對一個前進(jìn)中的團(tuán)隊來說，出現(xiàn)了這樣的跡象，勢必會造成隊伍懶散，士氣低落。我們的步調(diào)只有調(diào)整，斗志只有激發(fā)，我們的團(tuán)隊才能發(fā)展壯大。比如在工作中，黨員帶群眾、老職工帶新員工、進(jìn)行部門調(diào)換、崗位輪崗、人性化管理。這些措施對于一個團(tuán)隊來說，都是發(fā)展過程中良好地積極地舉措。

3.做事全身心的投入，就會有意想不到的結(jié)果。培訓(xùn)第二天上午的跳繩訓(xùn)練，當(dāng)老師讓我們兩位同事?lián)u起那根大繩，讓其他同事排序跳過，每一次失敗，都必須從頭再來，并要求團(tuán)隊41人在45分鐘之內(nèi)完成這項訓(xùn)練目標(biāo)的時候，我和很多同事都不相信能在這么短的時間內(nèi)會完成這項訓(xùn)練科目。當(dāng)我們看到公司的每一位同事都在一遍遍地經(jīng)歷著失敗，一遍遍地重頭再來的時候，每個人的心態(tài)開始發(fā)生變化。認(rèn)為這不是游戲，是挑戰(zhàn)自己、完成團(tuán)隊目標(biāo)，個人的失敗，就意味著團(tuán)隊的失敗。每個人都在全力以赴的付出著，拼搏著。正是這種全身心的投入，不拋棄，不放棄的團(tuán)隊精神，使我們成功挑戰(zhàn)了40分鐘的記錄，當(dāng)我們歡呼著擁抱在一起，用疼痛的雙腿跳躍的時候，我們驗證了一個真理----團(tuán)隊偉大，只要我們抱成一團(tuán)，心往一處想，勁往一處使，就沒有完不成的任務(wù)，沒有克服不了的困難。在航運界，我們面對著中遠(yuǎn)、海豐等等這么多的業(yè)內(nèi)對手，競爭是很慘烈的，行程是很艱難的，難道我們要放棄嗎？要敗給對手嗎？不！我們既然上了中外運集運這艏大船，就要風(fēng)雨同舟，乘風(fēng)破浪駛向勝利彼岸。在困境面前，干部群眾要相互理解，相互包容，相互扶持。在對手面前，我們要群策群力，給自己尋找出路。在行動中，我們要從點滴做起，從我做起，少些抱怨，多些奉獻(xiàn)。相信我們沒有完不成的目標(biāo)，沒有達(dá)不到的目的地.通過兩天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對團(tuán)隊建設(shè)有了一個比較系統(tǒng)的認(rèn)識，但這只是一個好的開端，還需要我們不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，不斷進(jìn)取?！皫煾殿I(lǐng)進(jìn)門”，還需要我們不斷修煉，需要將理論轉(zhuǎn)化為行動。只有行動起來，才能養(yǎng)成我們的習(xí)慣，共建我們的企業(yè)文化。

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇二

我個人認(rèn)為，要做好團(tuán)隊建設(shè)，一定要做好以下幾點：

做好團(tuán)隊成員的思想工作離不開溝通交流，溝通是開展一切工作所必須的。溝通好了，思想工作必然能做好，而思想工作做好了，溝通也更加容易，從而最終實現(xiàn)工作的協(xié)調(diào)。這是一個循序漸進(jìn)的過程。

如何做好思想工作呢？

首先，要建立長效的溝通平臺。由于每個團(tuán)隊成員的成長環(huán)境、教育背景、工作經(jīng)歷等都不同，沖突和矛盾是不可避免的。這就需要有一個長效的溝通平臺，讓團(tuán)隊成員的情緒，特別是對團(tuán)隊不利的負(fù)面情緒，有一個發(fā)泄和疏通的渠道。只有讓團(tuán)隊成員暢所欲言，各種情緒得到表露，并在充分溝通的前提下，對各種情緒予以了解和疏導(dǎo)，達(dá)成統(tǒng)一的共識，才能及時調(diào)整成員的行為。這個溝通的平臺，可以是定期的例會，也可以是非定期、非正式的團(tuán)隊成員之間的聚餐、閑聊、談心等。有時，非正式的溝通平臺可能產(chǎn)生更大的溝通效果。

其次，是要做好團(tuán)隊成員的欲望管理。人為何有欲望，因為人有需求。不管是物質(zhì)的還是精神的，不管是生理的，安全的，還是自尊的，或者是自我實現(xiàn)方面的。在不同階段、不同的環(huán)境下，人的欲望都在發(fā)生著變化。人是先有了欲望，再為欲望實現(xiàn)設(shè)定自己的目標(biāo)。當(dāng)個人的目標(biāo)實現(xiàn)依托在團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)和前提下，個人才會把團(tuán)隊的目標(biāo)真正當(dāng)回事，才會為目標(biāo)的實現(xiàn)付出心血和努力。如果一個團(tuán)隊的管理者不能了解和掌握團(tuán)隊成員的欲望，進(jìn)而對他們的欲望進(jìn)行很好的引導(dǎo)和滿足，讓團(tuán)隊產(chǎn)生共同的愿景和目標(biāo)，就形不成團(tuán)隊的合力，團(tuán)隊的離心力就會高于向心力，就會導(dǎo)致團(tuán)隊成員工作激情缺乏，工作積極性低下，團(tuán)隊成員貌合神離，甚至最終走到分崩離析。

最后，要塑造團(tuán)隊一致的價值觀。團(tuán)隊一致價值觀的好處就是團(tuán)隊成員之間產(chǎn)生認(rèn)同感、信賴感，最終發(fā)揮出團(tuán)隊績效。不管是團(tuán)結(jié)、公平、公正，還是務(wù)實、速度、創(chuàng)新，只要團(tuán)隊有共同一致的價值觀，才能保證團(tuán)隊成員目標(biāo)任務(wù)明確，行動高度一致，才能保證團(tuán)隊成員之間的默契和配合，才能提高團(tuán)隊合作的效率。

總之，做思想工作的關(guān)鍵在于溝通交流，在于情感的疏通。團(tuán)隊在決策時，允許每個人都有激情，充分個人發(fā)表自己的意見，并得到尊重。團(tuán)隊管理者，要有能力對大家的意見進(jìn)行篩選，綜合成一種代表整個團(tuán)隊利益、正確發(fā)展方向的團(tuán)隊決策。總而言之，做好思想工作的目的是為了讓團(tuán)隊實現(xiàn)思想上的多元化，討論時的豐富性，而又行動時高度一致，上下同欲、雷厲風(fēng)行。

有效地團(tuán)隊管理體制可以提高團(tuán)隊的運作效率及速度，這是團(tuán)隊建設(shè)的核心和基礎(chǔ)。俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，所以，一個高效的團(tuán)隊必須要有嚴(yán)格的規(guī)章制度和較高的管理標(biāo)準(zhǔn)。

如何建立完善的團(tuán)隊管理制度呢？

第一，要經(jīng)常宣傳制度。制度只有讓每個團(tuán)隊成員記住才會真正的有效，團(tuán)隊成員不知道的制度不叫制度，那只能算是文字或文件。作為團(tuán)隊的管理者要堅持給員工宣講制度，要想方設(shè)法讓每一個成員記住制度內(nèi)容。但有時候員工還是會忘怎么辦？那我們就要“強迫”他們記住。怎么“強迫”呢？就是嚴(yán)懲和重獎。痛，要痛徹心扉；喜，要歡天喜地。如一年遲到多少次以上的進(jìn)行嚴(yán)懲，一年一次都沒遲到的進(jìn)行重獎。并把嚴(yán)懲和重獎進(jìn)行宣傳，要廣而告之引起所有人的注意，讓每個人都記住。第二，制度制定后要不折不扣的執(zhí)行。制度制定以后每個人都要做到不能有任何特例，作為團(tuán)隊的管理者，一定要先管好自己，因為很多的'團(tuán)隊管理者往往是制度的破壞者。制度是所有人的制度，而不是一部分人的制度。

人是一切社會活動得以進(jìn)行的第一要素，團(tuán)隊建設(shè)一定要注重這第一要素，也就是注重每個成員對于團(tuán)隊的重要性，一切工作要以人為本。人是最為重要也是最為復(fù)雜的因素，管的好，則大大提高生產(chǎn)力，否則就會成為競爭中的`致命死穴。要處理好這第一要素，團(tuán)隊的管理者應(yīng)該做到以下幾點：

第一，尊重和真誠對待團(tuán)隊成員。真誠而不虛偽，真誠對待每個人，尊重他們，他們能感受到，并給予真誠的回報。

第二，關(guān)心團(tuán)隊成員的工作與生活。誰都有開心與消沉的時候，只有多關(guān)心團(tuán)隊成員的工作與生活，盡早發(fā)現(xiàn)問題，才會將一些波動隱患消滅在萌芽。

第三，幫助團(tuán)隊成員提高個人綜合能力。每個人都想得到提高，如果在一個團(tuán)隊中沒有辦法使自己能力得到提高，也就無法很好的留住人。而團(tuán)隊管理者有個很重要的職責(zé)就是培養(yǎng)團(tuán)隊成員。

希望我們每一個人都能為我們的團(tuán)隊注入新鮮的營養(yǎng)，讓她更有魅力，更具戰(zhàn)斗力！

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇三

盛夏八月，酷暑難當(dāng)。七月，帶著邁出校園的.那份喜悅及對步入工作崗位的那份期待，我來到天津這座美麗的城市，來到了簽約單位—中交天津港灣工程設(shè)計院。對于剛?cè)肼毜奈襾碚f，港灣院是一個新的起點，一個新征程。在這里，我將開啟我工作的天新天地。

猶記得報到那天各位院領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)對我的期許，猶記得局里新員工培訓(xùn)時，局領(lǐng)導(dǎo)對新員工的寄語，猶記得院里召開新員工培訓(xùn)時各位領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，尤其是拜師儀式上，各位師傅給我們傳授的經(jīng)驗與建議。這些，都是離開校園的第一課，是職場生涯的開幕式。我們見識到了院領(lǐng)導(dǎo)及其他員工的工作熱情，積極努力的人生態(tài)度，謹(jǐn)慎認(rèn)真的工作作風(fēng)。這些，都是工作時的港灣院人。那么，生活里的他們會是怎么樣的呢?恰逢其會，有幸于8月4日至5日參加了綜合設(shè)計咨詢分公司舉行團(tuán)建活動，也讓我感受到生活中的他們是那樣的令人親近。

按照時間安排，4日上午8點，我們準(zhǔn)時的乘車從青海園出發(fā)，前往本次團(tuán)建的目的地——北京。一路乘車，也讓我領(lǐng)略了京津沿路的風(fēng)景，陽光明媚，景色宜人，是個出行的好日子。在公司待了二十多天，還沒有出去轉(zhuǎn)過，也借著這次團(tuán)建，熟悉一下京津地區(qū)的風(fēng)土人情，不失為一件美事。從谷歌上看，青海園到北京懷柔區(qū)將近260公里，乘車用時大概需3個小時。但今天是雙休日，路上的車，似乎有點多，到了目的地也已經(jīng)到了中午12：30了。可以說是，又累又餓了。在短暫的用餐及休整之后，已經(jīng)到了下午2：00，我們也要開始今天的戶外拓展了。

破冰起航——下午的拓展，能夠那么快樂的進(jìn)行，得益于有個風(fēng)趣幽默的教練?！凹傺b動一下”這樣聽起來讓人發(fā)笑的話語均出自其口，當(dāng)然，效果是很明顯的，我們都能開懷大笑。這次參加團(tuán)建的人員從年齡層面和身份層次上均有所不同，有年長的，中年，半中年(90后已經(jīng)算是了)。想要突破這些束縛，讓每個人都忘記職位、忘記性別、忘記年齡，是有些困難的。起初，也有曾想到過，領(lǐng)導(dǎo)們因為身份、年齡會與我們難以愉快的玩耍，但事實上，這種想法是多余的，他們真的能很快融入到每一個人中。兩個小小的互動——“戰(zhàn)斗隊形”、“相互按摩”使得每個人都放下芥蒂，開始享受這次活動帶來的樂趣。我們都相互“折磨”著，“痛并快樂著”。為了能夠更有意義地開展活動，教練根據(jù)“123”報數(shù)將所有成員分為紅、粉、黃三個小隊，每個小隊各選出自己的隊長、隊秘、安全員、環(huán)保員，并建立自己的團(tuán)隊文化及展示，包括隊名、隊長、隊旗、口號。我們紅隊叫做“肥豹隊”，粉隊“七心隊”，黃隊“港灣勇士隊”，各個隊都獨具特色，每位隊員都是那么的可愛。這才看出來，原來他們在生活中是那么的多才多藝，那么的親切友好。

“達(dá)芬奇密碼”——這是一個尋找數(shù)字的游戲，有30張卡片，每張卡片上各有圖案，代表著一個數(shù)字，我們要在規(guī)定的一分鐘內(nèi)找出這30個數(shù)字，找對繼續(xù)，找錯扣5秒。游戲總共四輪，每輪只能派出一名隊員進(jìn)入游戲圈內(nèi)，圈內(nèi)放置各個卡片，其他人站在圈外，進(jìn)入圈內(nèi)隊員要在規(guī)定的時間內(nèi)找到各種數(shù)字，而站在圈外的隊員不能接觸卡片，只能給予圈內(nèi)隊員建議。可以說這是一個靠想象力、記憶力和團(tuán)隊智慧的數(shù)字游戲了，因為它不僅僅需要參加的每一位隊員去分析猜測每張卡片代表的數(shù)字，更需要執(zhí)行的隊員眼疾手快，動作迅速且靈敏。我們“肥豹隊”第一輪派出的是我這個新人來參加，剛開始我們并不知道怎么進(jìn)行游戲，所以第一輪只是試試游戲規(guī)則。進(jìn)入游戲圈內(nèi)的我有點緊張，畢竟還不知道如何玩，也擔(dān)心成績不好會拖了后腿，好在有每位隊友的安慰與鼓勵，第一輪在驚險刺激中度過。當(dāng)教練宣布第一輪成績的時候，我們也稍有慶幸的期待下一輪，我們隊和“七心隊”均找到4，而“港灣勇士隊”找到了3。每個隊都開始卯足了勁，為下一輪準(zhǔn)備著。每一次，我們都群策群力，每個人都分析自己看到了什么，會是數(shù)字幾，就這樣，每個人都貢獻(xiàn)著自己的一份聰明才智。想想，這其實跟工作是一樣的，需要每位員工在自己的工作崗位上貢獻(xiàn)自己的力量，為公司的發(fā)展作出自己的一份貢獻(xiàn)。江河匯自于溪，每個人的一股力量將成就一個企業(yè)。

“青春戰(zhàn)車”——這個環(huán)節(jié)，是將所有隊員的腳挨個綁在一起，類似于兩人三足，大家相互攙扶，一同移動，考驗的是團(tuán)隊協(xié)作與融入集體。經(jīng)過第一個游戲環(huán)節(jié)的磨練，大家都能夠相互信任和互幫互助了，這個環(huán)節(jié)，也漸漸變得沒有那么大的挑戰(zhàn)性了。

“打造超級團(tuán)隊no.1”——五個連貫的游戲，考驗我們的整體意識與團(tuán)隊協(xié)作?！安坏股帧芰總鬏敗蝗Φ降住膭尤诵摹で楣?jié)拍”，每個部分都需要隊員們的共同努力，牽一發(fā)而動全身，一個人失敗，團(tuán)隊就無法前進(jìn)。也就是，每個人在團(tuán)隊中都扮演著重要的角色，其實工作中亦是如此，一個人出現(xiàn)失誤，會使整個集體陷入困境，而我們需要做的是，盡量少出現(xiàn)錯誤，不給集體造成麻煩。每個人在這個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著作用，而且還是舉足輕重的。同時，與其他團(tuán)隊的競爭也是促進(jìn)本團(tuán)隊發(fā)展的重要手段，沒有競爭，就沒有危機(jī)意識，就不會進(jìn)步。一個企業(yè)，一個公司，需要的是競爭與合作，這樣才能形成良性循環(huán)，激發(fā)企業(yè)活力。

到了最后，成績排名似乎并沒有那么重要了，重要的是，今天能那么的敞開胸懷，盡情釋放，每個人都收獲到了樂趣與喜悅。

第二天的安排，乘車前往延慶區(qū)的京北大峽谷進(jìn)行徒步穿越。八點集合出發(fā)，又是不短的乘車時間。說事實，對于山路乘車，心理上竟有一絲恐懼。大概是因為那次去某一水庫采集水樣，中途也是3個多小時的乘車，加上山路婉轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)彎多且急，那次我出現(xiàn)了嚴(yán)重的暈車嘔吐現(xiàn)象，幸好是當(dāng)?shù)厣屏嫉拇迕窦皶r照顧，才讓我度過一劫。這次不巧的是，我竟又一次出現(xiàn)嘔吐，再加之前一天晚上休息的不充足，嘔吐的似乎更嚴(yán)重。還好，身邊的同事們及時發(fā)現(xiàn)，給我暈車藥，多種關(guān)心，這次我很快便好了。他們的熱心善良，深深的打動了我。這樣一個團(tuán)隊，是值得我們加入的。

短短兩天的團(tuán)建，就在快樂中這樣度完了?；叵肫饋?，趣味多多，收獲多多。我們都見識到工作之外的自己，也用心結(jié)識到他們。生活本就是如此，在一個人前行的時候，你需要一群志同道合的人與你一并，這樣才不會孤單，不會無趣，而港灣院中，就有這么一群人!

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇四

人說，有人的地方就有江湖，小時候愿意看武俠，初中的時候愛看古惑仔，忘記了哪部片子，但是有這樣一個情節(jié)，黑幫老大帶著弟兄們搶了珠寶商號，收獲頗豐，管家問老大：“珠寶怎么分??？”老大答：“拿出90%分給弟兄們，5%給你，剩下5%留著大家喝茶。”管家一想，又問：“老大，那您呢？”黑幫老大答道：“弟兄們的命都是我的，我要珠寶干什么！”學(xué)生時代只覺得該重義氣，不管他黑與白，而今想想，很難說他不是個成功的團(tuán)隊領(lǐng)袖。

結(jié)合集團(tuán)各公司的大團(tuán)隊和部門的小團(tuán)隊現(xiàn)狀，談?wù)勛约旱恼J(rèn)識：

一、隊伍是帶出來的，但是隊伍不好帶，從現(xiàn)象到本質(zhì)

1.關(guān)于中層危機(jī)。自08年金融危機(jī)以來，很多商業(yè)信息逐漸流露出“中層危機(jī)”四個字，目前在集團(tuán)公司也有所體現(xiàn)，主要分為兩方面，一是缺失危機(jī)，二是管理危機(jī)，缺失危機(jī)暫且不談，所謂的管理危機(jī)，無非是留不住人，甚至用不好人。想起09年的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)推薦讀《向解放軍學(xué)管理》一書，中國有這樣一個團(tuán)隊，每三年流失率95%，但是戰(zhàn)斗力極強，那就是中國軍隊。

我想做一個比較，中國軍隊有每三年95%的流失率，但是仍然戰(zhàn)斗力極強的關(guān)鍵原因是什么，主要有兩點：第一、軍紀(jì)；第二、5%排長以上人員8年不允許退伍，退伍后待遇優(yōu)厚。從公司層面來看，部門經(jīng)理就是軍隊中5%的排長；從生產(chǎn)部層面看，生產(chǎn)班長就是部隊中5%的排長，而這些人，既是戰(zhàn)士又是團(tuán)隊領(lǐng)袖，怎樣能在流失率居高的情況下保持團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，作為人力資源管理者，如何發(fā)現(xiàn)需求，搭建平臺，留住人，用好人，引導(dǎo)帶隊伍的人去帶隊伍，能否悟出現(xiàn)象背后的本質(zhì)才是關(guān)鍵。

2.關(guān)于管理風(fēng)格。很多領(lǐng)導(dǎo)同事對我的評價是工作中不夠強勢，我也在反思，究竟什么是強勢？為什么要強勢？怎樣才算強勢？在我看來強勢無非是為了能夠控制，可以掌控局面。老板在“六自”中提到“自省、自知”，作為一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，首先要做的是自省與自知，首先做一個了解自己的人，知道自己的優(yōu)勢與劣勢，個性與喜好，挖掘自己的個性在管理工作中展現(xiàn)在團(tuán)隊成員面前的是什么樣的，我怎么去管理才是最自然的，才是公平的，才是能有追隨者的，才是有影響力的，才是能讓團(tuán)隊成長的。

在現(xiàn)代社會中，越來越強調(diào)原生態(tài)，回歸自然，管理也是一樣，承擔(dān)責(zé)任沒有男女之分，但卻不代表可以忽視性別。女領(lǐng)導(dǎo)怎樣才能讓自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊有生命力，既要讓女成員有安全感，有成就感，有干勁，還必須要適當(dāng)?shù)恼疹櫮谐蓡T的自尊與面子，放大其在團(tuán)隊中的價值，而構(gòu)建團(tuán)隊風(fēng)格的過程中，需要的是真誠與自然，放下戒備，拉近距離，才能直入人心。內(nèi)心的強大才是真正的強勢，不在年齡，不在樣貌，不在著裝，更不在高聲厲語。

二、困難與挫折總有一天會來，只是時間不確定，這是一種精神力量

1.關(guān)于格局與胸懷。我相信領(lǐng)導(dǎo)者的.眼光與胸懷直接影響團(tuán)隊的成敗，因為職位越高，影響范圍越大，反之的破壞力也越強，個人的作戰(zhàn)素質(zhì)永遠(yuǎn)只能停留在打架或打仗，而迎接我們的是無數(shù)場戰(zhàn)斗，若干場大型戰(zhàn)役，小格局把沖鋒陷陣、親力親為當(dāng)成勞苦功高，把未知的困難當(dāng)成自己舒適區(qū)的最后一道擋墻，突破不了，圈子只能越來越小，團(tuán)隊被束縛，人心難定。

2.看人知大，同優(yōu)秀的人為伍。管理存在瓶頸，最怕的是領(lǐng)導(dǎo)本身成為這個瓶頸，超越自己需要有培養(yǎng)對手。引導(dǎo)團(tuán)隊成長，提升團(tuán)隊素質(zhì)，團(tuán)隊中每個人的成長對自己都是一種助推器，甚至相信現(xiàn)在的下屬，或許三兩年后華麗轉(zhuǎn)身領(lǐng)跑在自己前面。團(tuán)隊的發(fā)展需要這種向上、向前的力量支撐、推動。

三、有團(tuán)隊，就要有管理，管理需要技術(shù)

1.對號入座，現(xiàn)狀分析。管理是科學(xué)的，科學(xué)化與人性化不沖突，科學(xué)化管理將團(tuán)隊分成四種類型：指揮型、伙伴型、顧問型、教練型。每一種類型的團(tuán)隊所適應(yīng)的發(fā)展階段不同，要知道階段性與可變性。

2.競爭對手與競爭隊友。（本文出自范文先.生網(wǎng)）作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，還要學(xué)會在團(tuán)隊中建立競合關(guān)系，學(xué)會沖突管理技巧，比如同一崗位的兩個人，如何分工，如何更好的配合，如何責(zé)任百分百，如何表揚，如何批評，如何讓他們的素質(zhì)與技能螺旋式上升，如何讓“比學(xué)趕幫超”自動自發(fā)，都需要理論技術(shù)的輔導(dǎo)。

3.只能疏，不能堵。團(tuán)隊建設(shè)要結(jié)合人性與需求，尤其是人心。比如團(tuán)隊內(nèi)的人員流失或其他敏感問題，不能避重就輕或故意停滯不作處理，掩飾不是解決問題的辦法，外傷變成內(nèi)傷更加不易修復(fù)。唯有坦誠相待，正視自身問題，并有經(jīng)受陣痛的勇氣，才能穩(wěn)定隊伍。

四、“副官”培養(yǎng)是團(tuán)隊建設(shè)的重要任務(wù)

副官培養(yǎng)是團(tuán)隊建設(shè)的重要任務(wù)，同時也是內(nèi)部激勵的重要方式，人資部副官培養(yǎng)持續(xù)跟進(jìn)兩項內(nèi)容：一、授權(quán)與跟進(jìn)，鼓勵大膽假設(shè)，小心求證；二、內(nèi)部管理與外部協(xié)調(diào)的關(guān)注點引導(dǎo)、培養(yǎng)。

二一一年九月二十三日

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇五

在經(jīng)過了一系列的拓展項目、分享總結(jié)，一系列的競賽成功、失敗，一系列的歡笑、淚水之后，拓展培訓(xùn)結(jié)束了。對比之前與之后，我自己個人在心態(tài)上有了一個較大的轉(zhuǎn)換，之前自己對拓展培訓(xùn)的理解可能有了以偏概全的嫌疑。之前一直以為，參加拓展訓(xùn)練可以尋找到解決團(tuán)隊運作過程中一些恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒?，現(xiàn)在回頭來看，在整個拓展訓(xùn)練當(dāng)中，更多的是讓你學(xué)會如何去發(fā)現(xiàn)在團(tuán)隊運作及個人工作中的一些問題，當(dāng)然，這里指的更多是意識上的問題，而非給出解決問題的方法，不同的人在經(jīng)歷同樣的事情之后，同樣也會出現(xiàn)理解不一致的情況，而通過這一次的拓展培訓(xùn)，我思考得更多的可能是兩個問題：用什么樣的態(tài)度來面對困難？用什么樣的態(tài)度來面對錯誤？用什么樣的態(tài)度來面對困難？在整個拓展訓(xùn)練過程當(dāng)中，每一個項目都充滿了難度與挑戰(zhàn)，巨人梯看似高不可攀、高空斷橋看似不可逾越，但最后終于一一被團(tuán)隊所克服?？偨Y(jié)這些經(jīng)驗，我覺得在面對團(tuán)隊困難的時候，解決的過程中有幾個要素是至關(guān)重要的。

，在拓展訓(xùn)練的過程中，面對一個個艱苦卓絕的任務(wù)，但團(tuán)隊的所有成員都有了一個清晰的目標(biāo)與來自這個目標(biāo)的壓力：整個團(tuán)隊必須全部通過，缺一不可。在這樣的清晰的目標(biāo)指導(dǎo)之下，團(tuán)隊的精神才可能被激發(fā)出來，個人英雄主義被拋棄，取而代之的是整個團(tuán)隊團(tuán)結(jié)一心，共同出謀劃策，齊頭并進(jìn)。

在這一系列的項目任務(wù)當(dāng)中，任何的個人能力都顯得微不足道，因為依靠個人的力量是永遠(yuǎn)不可能完成任務(wù)的，只有團(tuán)隊之間的精誠合作，齊心協(xié)力排除困難，才有獲勝的'可能。困難是團(tuán)隊的困難、力量是團(tuán)隊的力量、方法是團(tuán)隊的方法。

第三是團(tuán)隊解決問題必須有智慧，在很多項目當(dāng)中，會出現(xiàn)很多混淆視線的條件、現(xiàn)象及工具，可能團(tuán)隊沒有排除這些干擾的話，會浪費團(tuán)隊力量，而最終換來的結(jié)果只能是失敗。成功可能沒有真正意義上的捷徑，但是一定有更好的方法。用什么樣的態(tài)度來面對錯誤？游戲一定是有規(guī)則的，而破壞規(guī)則的結(jié)果必定是規(guī)則給你帶來的懲罰。拓展訓(xùn)練過程中，因為有很多同事犯下的錯誤，會使團(tuán)隊所有的成員、領(lǐng)導(dǎo)受到來歷的懲罰，那么，在這個時候，我們應(yīng)該怎么樣去面對這些錯誤呢？埋怨？指責(zé)？都不是最好的方法，因為當(dāng)你去埋怨和指責(zé)的時候，你必須要停下你前進(jìn)的腳步，耗費你的時間，但對于整個團(tuán)隊的進(jìn)步所起的往往的負(fù)面的作用。通過兩天一夜的訓(xùn)練，我認(rèn)為在面對團(tuán)隊的錯誤或團(tuán)隊中某個個體的錯誤的時候應(yīng)持的態(tài)度是不埋怨指責(zé)但一定要有總結(jié)?？偨Y(jié)是讓犯錯的個體或團(tuán)隊都更加清楚應(yīng)該與不應(yīng)該，是指明方向的明燈，就像一個人跌倒了一樣，不停咒罵只會阻礙前進(jìn)的腳步，而利用跌倒的機(jī)會仔細(xì)觀察地形、尋找絆跌你的石頭的位置，才是后面的路走得更安全的方法。

拓展訓(xùn)練結(jié)束了，但團(tuán)隊的建設(shè)在持續(xù)，并且過程艱辛漫長，但只要像標(biāo)題一樣，每個晝夜都有所得，輝煌的團(tuán)隊成果一定是指日可待的。

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇六

作為一名項目經(jīng)理，是實現(xiàn)項目目標(biāo)的責(zé)任人，也是團(tuán)隊的領(lǐng)頭人。在工作中必須找到自己的準(zhǔn)確位置，帶領(lǐng)和指揮整個項目團(tuán)隊去實現(xiàn)項目目標(biāo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。通過學(xué)習(xí)我認(rèn)知到，作為一個項目負(fù)責(zé)人，一定要以身作則，嚴(yán)于自律?，F(xiàn)在我擔(dān)任市國際機(jī)場物業(yè)處項目經(jīng)理一職，就在團(tuán)隊建設(shè)中如何做一名合格的項目經(jīng)理，我談?wù)勛约旱恼J(rèn)識：

石家莊市國際機(jī)場物業(yè)處成立之初，員工新入職，服務(wù)意識淡薄。面對這種情況，我項目處以物業(yè)總公司為榜樣，注重員工培訓(xùn)、素質(zhì)教育，從學(xué)習(xí)觀念著手，科學(xué)管理、規(guī)范操作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、不斷改進(jìn)：我把員工思想教育作為重點，讓每位員工從思想上認(rèn)同企業(yè)理念、熱愛本職、團(tuán)結(jié)同事、互相協(xié)作。

隨著物業(yè)品牌的提升和外接小區(qū)的`拓展，自己深感責(zé)任重大，公司給了自己一個發(fā)展的平臺，一定要珍惜。作為一名管理者，如果跟不上公司發(fā)展就會掉鏈子，為了做好工作，必須在學(xué)習(xí)中成長。因此，作為物業(yè)經(jīng)理，一定要拓寬思路，有創(chuàng)新意識，做到以下幾點：

1.在工作中，有強烈的責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待工作，盡職盡責(zé)，刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)。增強服務(wù)意識，熱情服務(wù)，謙虛謹(jǐn)慎，文明禮貌，忠誠可靠，做事公道，工作中勤奮主動，實事求是。

2.在與業(yè)主溝通問題上，作為管理者，必須學(xué)會與業(yè)主真誠地溝通，才能完成管理目標(biāo)。物業(yè)經(jīng)理及員工要學(xué)會感謝業(yè)主提出意見，及時發(fā)現(xiàn)管理與服務(wù)中的不足，促進(jìn)管理服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，使業(yè)主感到滿意。

3.要積極參加公司舉辦的各種培訓(xùn)班，加強專業(yè)知識補充，爭取把所學(xué)到的知識用到工作實踐中，發(fā)揮自身的職業(yè)優(yōu)勢，找準(zhǔn)自己的位置，去實現(xiàn)人生的價值。

4.加強自己思想建設(shè)，增強全局意識，增強責(zé)任感，增加團(tuán)隊意識，積極主動的把工作做到點上，落到實處。

5.提高個人修養(yǎng)，提高溝通能力。尊重領(lǐng)導(dǎo)，虛心采納員工意見和建議，搞好上下級關(guān)系，互相尊重。

6.利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)有關(guān)物業(yè)管理方面知識，向有經(jīng)驗領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，多交流溝通。從實踐中摸索物業(yè)管理技巧，發(fā)揮特長。

7.根據(jù)各項目特點，還探索物業(yè)服務(wù)新內(nèi)涵，注重服務(wù)創(chuàng)新，為業(yè)主提供多樣化服務(wù)，突出品牌的優(yōu)勢。

8.以高度的責(zé)任心為業(yè)主服務(wù)，提升物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)品牌。

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇七

團(tuán)隊激勵是管理者在組織中激發(fā)員工積極性的一種重要手段。在我過去的工作中，我有幸參與了團(tuán)隊激勵系統(tǒng)的設(shè)計和實施，并從中體會到了團(tuán)隊激勵的重要性和特點。本文將結(jié)合我個人的經(jīng)驗，對團(tuán)隊激勵系統(tǒng)進(jìn)行分析和總結(jié)。

第二段：團(tuán)隊目標(biāo)的明確。

團(tuán)隊激勵的第一步是確立明確的團(tuán)隊目標(biāo)。只有明確的目標(biāo)，團(tuán)隊成員才能心往一處想、力往一處使，形成團(tuán)結(jié)合作的氛圍。在我們團(tuán)隊中，我們將團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定為實現(xiàn)銷售額的增長和市場份額的提升。通過團(tuán)隊目標(biāo)的明確，我們每個成員都明白自己的努力和貢獻(xiàn)是為了整個團(tuán)隊的成功，從而激發(fā)了我們的工作熱情和積極性。

第三段：個人激勵機(jī)制的建立。

除了團(tuán)隊目標(biāo)的明確，個人激勵機(jī)制也是團(tuán)隊激勵系統(tǒng)中不可或缺的一環(huán)。個人激勵機(jī)制包括薪酬激勵、晉升機(jī)會、培訓(xùn)機(jī)會等。在我們的團(tuán)隊中，我們建立了一個靈活多樣的個人激勵機(jī)制。例如，對于銷售額突出的員工，我們會給予額外獎金或獎勵，以鼓勵他們的積極表現(xiàn)；對于在培訓(xùn)中有突出表現(xiàn)的員工，我們會提供更多晉升的機(jī)會，使他們能夠得到更好的發(fā)展。通過個人激勵機(jī)制的建立，我們激發(fā)了每個成員的競爭意識和發(fā)展動力，從而提高了團(tuán)隊整體的績效。

第四段：有效溝通和團(tuán)隊建設(shè)。

團(tuán)隊激勵離不開有效的溝通和良好的團(tuán)隊建設(shè)。在我們的團(tuán)隊中，我們注重建立一個積極健康的溝通氛圍。我們定期組織團(tuán)隊會議，讓每個成員分享自己的工作和問題，以促進(jìn)信息的流通和共享。同時，我們還注重團(tuán)隊建設(shè)，組織了一些團(tuán)隊活動和培訓(xùn)，加強成員之間的互動和合作。通過有效溝通和團(tuán)隊建設(shè)，我們增進(jìn)了彼此的了解和信任，形成了緊密有力的團(tuán)隊。

第五段：持續(xù)評估和改進(jìn)。

團(tuán)隊激勵系統(tǒng)需要持續(xù)評估和改進(jìn)，以確保其有效性和適應(yīng)性。在我們的團(tuán)隊中，我們定期對團(tuán)隊激勵系統(tǒng)進(jìn)行評估和反饋。我們通過員工滿意度調(diào)查和績效評估等方式，了解成員對激勵機(jī)制的反饋和建議，并針對問題進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。同時，我們也不斷關(guān)注市場環(huán)境和競爭對手的變化，及時調(diào)整團(tuán)隊目標(biāo)和激勵機(jī)制，以確保團(tuán)隊的持續(xù)進(jìn)步和發(fā)展。

結(jié)論。

團(tuán)隊激勵系統(tǒng)對于提升團(tuán)隊的凝聚力、競爭力和績效是非常重要的。通過明確團(tuán)隊目標(biāo)、建立個人激勵機(jī)制、加強溝通和團(tuán)隊建設(shè)，并持續(xù)評估和改進(jìn)，我們的團(tuán)隊在一年的時間里取得了顯著的業(yè)績提升。團(tuán)隊激勵系統(tǒng)不僅能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性，也能夠提高團(tuán)隊的整體協(xié)作和績效水平。當(dāng)然，團(tuán)隊激勵系統(tǒng)也需要根據(jù)不同的組織和團(tuán)隊特點進(jìn)行定制和調(diào)整，以最大限度地發(fā)揮作用。在未來的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和運用團(tuán)隊激勵的理論和實踐，推動團(tuán)隊的持續(xù)發(fā)展和成長。

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇八

團(tuán)隊激勵是促使整個團(tuán)隊成員積極工作、愿意為實現(xiàn)共同目標(biāo)而努力付出的重要手段。建立一個高效的團(tuán)隊激勵系統(tǒng)對于推動團(tuán)隊工作的順利進(jìn)行至關(guān)重要。在實踐中，我從團(tuán)隊激勵系統(tǒng)中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。本文將從激勵目標(biāo)的設(shè)定、獎勵機(jī)制的建立、溝通與反饋、團(tuán)隊建設(shè)和問題解決等方面，分別探討我對團(tuán)隊激勵系統(tǒng)的心得體會。

激勵目標(biāo)的設(shè)定是團(tuán)隊激勵系統(tǒng)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊激勵的目標(biāo)必須具有明確性和可度量性，以便能夠明確地表達(dá)出期望的結(jié)果。在我們的團(tuán)隊中，我們將激勵目標(biāo)設(shè)定為完成項目的既定目標(biāo)或達(dá)成一些特定的關(guān)鍵績效指標(biāo)。通過明確目標(biāo)，我們整個團(tuán)隊能夠明確地知道自己的工作重點，明確自己的方向，進(jìn)而激發(fā)出更高的積極性和工作熱情。

獎勵機(jī)制的建立是團(tuán)隊激勵系統(tǒng)中不可或缺的一部分。獎勵能夠讓團(tuán)隊成員感受到他們辛勤工作的價值和肯定，進(jìn)而增強他們的工作激情和凝聚力。在我們的團(tuán)隊中，我們建立了一個多元化和個性化的獎勵機(jī)制。除了普通的工資、福利和晉升機(jī)會等硬性獎勵，我們還注重給予團(tuán)隊成員一些額外獎勵，比如獎金、獎狀、表揚信甚至是團(tuán)隊旅游等。這樣的獎勵機(jī)制能夠增加團(tuán)隊成員的參與度和歸屬感，進(jìn)而激發(fā)他們更好地發(fā)揮自己的潛能。

溝通與反饋在團(tuán)隊激勵系統(tǒng)中也非常重要。有效的溝通能夠讓團(tuán)隊成員了解他們的工作進(jìn)展、工作質(zhì)量，從而調(diào)整工作方向和工作方法。而及時的反饋則可以幫助團(tuán)隊成員了解自己的優(yōu)缺點，并在之后的工作中進(jìn)行改進(jìn)。在我們的團(tuán)隊中，我們通過定期的團(tuán)隊會議、日常的交流溝通和個人面談等方式，加強溝通與反饋。通過這樣的方式，每個團(tuán)隊成員能夠更好地了解自己的工作情況，并且得到其他人的支持和幫助。

團(tuán)隊建設(shè)是團(tuán)隊激勵系統(tǒng)中一個不可或缺的環(huán)節(jié)。只有一個和諧、高效的團(tuán)隊，才能夠更好地發(fā)揮團(tuán)隊成員的能力和激情，更好地完成團(tuán)隊的任務(wù)。我們通過組織各種形式多樣的團(tuán)隊建設(shè)活動，如團(tuán)隊拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊旅游和團(tuán)隊聚餐等，增進(jìn)了團(tuán)隊成員之間的了解和信任，提高了團(tuán)隊的協(xié)作能力，并建立起良好的合作關(guān)系。

在實踐中，我們還發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊激勵系統(tǒng)無法避免一些問題的出現(xiàn)。而如何迎接、解決這些問題也是團(tuán)隊激勵系統(tǒng)的關(guān)鍵所在。我們采取了積極的態(tài)度面對問題，通過團(tuán)隊成員之間的協(xié)作和合作，解決了很多問題，并且從中吸取了經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善我們的激勵系統(tǒng)。

綜上所述，團(tuán)隊激勵系統(tǒng)對于一個團(tuán)隊的有效運行和高效完成任務(wù)至關(guān)重要。通過設(shè)定激勵目標(biāo)、建立獎勵機(jī)制、加強溝通與反饋、開展團(tuán)隊建設(shè)和解決問題，我們在團(tuán)隊激勵系統(tǒng)中積累了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷改進(jìn)和完善我們的團(tuán)隊激勵系統(tǒng)，以達(dá)到更好的團(tuán)隊效能和更高的工作質(zhì)量。

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇九

我們要打造一支高績效營銷團(tuán)隊需要做到以下幾點：

一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團(tuán)隊的基石

毛主席曾說“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊伍”，團(tuán)隊建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團(tuán)隊成員的行動標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊成員進(jìn)入團(tuán)隊的第一步就開始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團(tuán)隊成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團(tuán)隊成員在追求個人目標(biāo)的過程中“爬上樓梯靠錯墻”的結(jié)果。

一個沒有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊不能稱之為團(tuán)隊而只能是男女組成的一群人而已。如團(tuán)隊沒有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團(tuán)隊成員必將處于無政府狀態(tài)，這個時候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時團(tuán)隊成員將會出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計劃和反饋制度就沒法使目標(biāo)實現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過程，這將出現(xiàn)“平時不燒香臨時抱佛腳”的現(xiàn)象。到最后的數(shù)據(jù)調(diào)查將是虛假的。這對我們控制市場就帶來了巨大的障礙。

1、 確定基礎(chǔ)制度

日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費報銷制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費用的檢核等）、例會管理制度（明確晨會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、周例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、月例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程）等。

2、建立日、周、月工作計劃和反饋制度

月度營銷計劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略（為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫存結(jié)構(gòu)分析）、新渠道的開發(fā)、渠道激勵策略、終端促銷策略等。

每周工作計劃內(nèi)容包括：一周工作安排；拜訪經(jīng)銷商名稱和次數(shù)、明確打款量或分銷量、新開網(wǎng)點數(shù)量、促銷活動執(zhí)行、市場信息分析結(jié)果等。

工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點工作項目、經(jīng)銷商拜訪計劃、當(dāng)日工作總結(jié)等。

各營銷團(tuán)隊帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊的特征編制符合管理實際需求的《營銷人工作日志》。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)除了會制作表格還應(yīng)該會看，面對表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。

3、建立團(tuán)隊成員的營銷行為考核制度

個數(shù)據(jù)上，如市場占有率、銷量、銷價等，而很少有企業(yè)將營銷人員的考核落實到每一個具體的行為上，這種粗放式管理必將無法支持團(tuán)隊的營銷力的提升從而無法實現(xiàn)持續(xù)性增長的競爭力。營銷人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團(tuán)隊的實際情況制定一張符合于自身實際情況的考核表；其次，應(yīng)與團(tuán)隊成員充分溝通確立每一個考核項的權(quán)重；再次，確立專人負(fù)責(zé)每一個團(tuán)隊成員的考核落實；最后，在規(guī)定的時間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊帶頭人進(jìn)行一對一的溝通，重要是對團(tuán)隊成員的考核表做出評價。

二、要建立適合于團(tuán)隊的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊的原動力

首先要充分調(diào)動營銷團(tuán)隊成員的工作積極性，認(rèn)真檢核并結(jié)合市場及團(tuán)隊的實際情況，制定了針對性的綜合業(yè)績考核制度及任務(wù)限時完成制度。把營銷工作落到實處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況，做到人人心中有數(shù)，個個胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開展工作，具體內(nèi)容如下：

1、每月任務(wù)按品類并根據(jù)每個銷售區(qū)域的市場容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個營銷人員、經(jīng)銷商。

2、每個營銷人員制定詳細(xì)的客戶拜訪計劃，分時間段對經(jīng)銷商進(jìn)行回款、提貨、促銷活動等重要業(yè)務(wù)活動的跟進(jìn)，并全力協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷。

3、以月為單位對銷售團(tuán)隊中的成員進(jìn)行量化考核。

第一步，由銷售處長將公司分配的任務(wù)在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場的實際情況制定任務(wù)分解表，并明確本月任務(wù)考核的計算方法。

第二步，在每月初的營銷例會上，下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員，并講解分解任務(wù)量的來由，由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量，無疑問后，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷商，最后填報任務(wù)完成推進(jìn)表開始執(zhí)行。

第三步，在下月營銷例會上，由銷售處長公布每位區(qū)域經(jīng)理及營銷人員上月的任務(wù)完成情況及實際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎懲。

除了該制度之外，還應(yīng)制訂每周對團(tuán)隊成員的關(guān)心計劃，電話的內(nèi)容主要是包括問候、感謝辛勤勞動、了解工作進(jìn)展情況。電話關(guān)心計劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊的人文氛圍，又能及時發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊成員工作中存在的問題，以便給予及時的幫助。制度考核配合以人文的電話關(guān)心計劃很快激發(fā)了營銷團(tuán)隊成員的積極性，逐步建立以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、以業(yè)務(wù)骨干為專業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊伍。

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三、建立有效團(tuán)隊激勵機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊的加油站

一般按時計酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%－30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調(diào)動其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%－90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵！

我們常將營銷人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場一線的戰(zhàn)士。銷售處長要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)丶钭约旱膽?zhàn)士，激勵也因此需要根據(jù)對象的不同、團(tuán)隊實際情況、周圍環(huán)境來設(shè)定其激勵的方式。說到激勵銷售處長腦子里首先冒出的是———錢！當(dāng)然金錢做為激勵方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵這個詞的誕生是因為人的情感需求，所以好的激勵制度是物質(zhì)激勵和精神激勵有機(jī)結(jié)合，使之相互輝映從而讓團(tuán)隊成員時刻處于被激勵中，以高度興奮和積極的心態(tài)完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個細(xì)節(jié)落實等。

1、人盡其才

讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區(qū)域，讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長重視對團(tuán)隊成員的培養(yǎng)和考核，認(rèn)為每個人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點并用其優(yōu)點。

2、創(chuàng)建職業(yè)通道

水往低處流，人往高處走。通過公平、公正、公開的機(jī)制考核，為營銷人員規(guī)劃好清淅的個人發(fā)展軌道，給予他們更多的成長機(jī)會，實現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營銷培訓(xùn)會，提升營銷隊伍整體營銷水平和專業(yè)技能。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊伍中的位置，發(fā)現(xiàn)不足、拓展自我，清淅地定位自己和發(fā)展自我；敢于啟用新人，放置于重要區(qū)域，信任他們，使他們感覺到被重視和支持。對業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨談話制度，著意培養(yǎng)，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長，增強了他們對公司的信賴感，為他們創(chuàng)造了極佳的成長成才機(jī)會，從更高層面上解決了“我為誰工作”的問題，從而激活帶動了整個團(tuán)隊的活力。

3、加強考評結(jié)果的執(zhí)行

通過業(yè)績考核和行為考核的結(jié)果，進(jìn)行獎優(yōu)罰劣的執(zhí)行，在團(tuán)隊成員心中樹立“付出總有回報”的信念?？荚u的過程應(yīng)保證公平、公正、公開，對于考評的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行，對于那些績效好、綜合素質(zhì)強的團(tuán)隊成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會和其他方式的獎勵，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對那些綜合考評一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間，大大激發(fā)團(tuán)隊活力，精神上、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競賽活動的開展來激發(fā)團(tuán)隊的活性，如：設(shè)置階段性營銷競賽，終端活化競賽、有效分銷競賽等既促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)，又提升了銷售業(yè)績。

4、營造團(tuán)隊氛圍，強化歸宿感

3

“贊美的話是溫暖冬天的陽光”，銷售處長在日常管理行為中需對員工付出后的業(yè)績給予適當(dāng)?shù)?鼓勵和褒獎，這樣可以使團(tuán)隊成員產(chǎn)生信心，增強工作動力，提高團(tuán)隊凝聚力。銷售處長可根據(jù)自身的實際情況，在每月營銷例會后組織團(tuán)隊文體活動，組織非正式的聚會等，也可增強團(tuán)隊的歸宿感和向心力。反之，對業(yè)績不好的人員，三個月內(nèi)給予調(diào)低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊伍的適當(dāng)流動性。

什么樣的營銷團(tuán)隊，就會有什么樣的銷售業(yè)績。高績效的團(tuán)隊，才會有高績效的業(yè)績。高效團(tuán)隊的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下，強調(diào)成員在團(tuán)隊中的價值，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造性，強化團(tuán)隊成員的集體榮譽感，使整個團(tuán)隊不是“你”、“我”，而是“我們”。

4

沒有一支好的團(tuán)隊，公司就會成為一盤散沙，更談不上公司的發(fā)展與員工的進(jìn)步；沒有一支好的團(tuán)隊，公司所取得的成績也是暫時和偶然的，公司團(tuán)隊建設(shè)如此，部門的團(tuán)隊建設(shè)同樣如此。xx-xx現(xiàn)有4個工序，合計12人。在進(jìn)行生產(chǎn)操作過程中，需要不同的工序、不同的個人共同來完成，因此不管從工序這個小團(tuán)隊還是到部門這樣的大團(tuán)隊，加強團(tuán)隊建設(shè)具有不可替代性?，F(xiàn)結(jié)合xx-xx實際情況，制定xx-xx如下團(tuán)隊建設(shè)方案：

一、工序主管、部門經(jīng)理樹立核心形象與威信，注重自身素養(yǎng)的提高，做好團(tuán)隊的帶頭人。

把自己的工作經(jīng)驗分享給手下，尤其是新來到工作崗位的新手，在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，樹立自己的威信。

工序主管既是管理者，又是執(zhí)行者；既是工作計劃的制定者，又是實施計劃的領(lǐng)頭人，作為團(tuán)隊的“領(lǐng)袖”，其個人素質(zhì)起著至關(guān)重要的作用。要做好這支團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊，不僅要用平和之心客觀公正地對待工序的每件事和每個人，更重要的是全面提高自身素質(zhì)。

改變看問題的角度：在日常工作中，工序主管應(yīng)站在部門經(jīng)理的高度考慮問題、部門經(jīng)理應(yīng)站在公司的整體高度上考慮問題，并且在看問題時應(yīng)進(jìn)行換位思考。在搞好本部門團(tuán)隊建設(shè)的同時，要顧全大局，分清事情的輕重緩急，不要過分追求本部門的得失，而忽視了部門間的協(xié)調(diào)合作，從而影響了公司整個團(tuán)隊的建設(shè)。

二、確定目標(biāo)，分解計劃。

打造團(tuán)隊精神，首先要提出團(tuán)隊目標(biāo)，抓好目標(biāo)管理，沒有目標(biāo)，團(tuán)隊就失去了方向。因此，建立一個明確的目標(biāo)并對目標(biāo)進(jìn)行分解細(xì)化，同時通過組織討論、學(xué)習(xí)，使每一個工序、每一個人都知道本工序或自己所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、努力的方向，這是團(tuán)隊形成凝聚力的前提。

的奮斗目標(biāo)，勁往一處使，使團(tuán)隊形成凝聚力。

目前，xx-xx各工序員工、工序主管只熟悉自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的崗位知識及崗位操作，在公司提出“一人多崗”的操作要求下，xx-xx部門經(jīng)理需加強部門人員的培訓(xùn)力度，使同一個人可以進(jìn)行不同的崗位操作。

在部門運行過程中，接到生產(chǎn)任務(wù)后，首先部門經(jīng)理召集工序主管進(jìn)行任務(wù)的梳理及分解，再根據(jù)不同的人不同的優(yōu)點進(jìn)行工作的安排，工作中加強指導(dǎo)、檢查，工作任務(wù)完成后及時進(jìn)行工作的總結(jié)，找出工作中的不足并加強討論、學(xué)習(xí)。

三、抓規(guī)范，抓執(zhí)行。

衡量一個公司管理是否走上正軌的一個重要標(biāo)志就是制度、流程是否被員工了解、熟悉、掌握和執(zhí)行，是否有監(jiān)督和保障措施。讓員工熟悉、掌握各類制度、流程、不但是保證工作質(zhì)量的需要，也是滿足公司長遠(yuǎn)發(fā)展和員工快速成長的需要。事實證明，沒有一套科學(xué)完整、切合實際的制度體系，管理工作和員工的行為就不能做到制度化、規(guī)范化、程序化，就會出現(xiàn)無序和混亂，就不會產(chǎn)生井然有序、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊。

為了建設(shè)好公司的大團(tuán)隊，要從我們的小團(tuán)隊做起，要運用各種形式，加大學(xué)習(xí)力度，抓執(zhí)行力，抓落實兌現(xiàn)。

目前，xx-xx根據(jù)公司文件管理要求，制訂了xx個操作規(guī)程，xx個管理規(guī)程，以及接收了公司各部門的程序文件、操作規(guī)程、管理文件。整個生產(chǎn)操作有文件進(jìn)行支持，并且不同批量、不同品種的產(chǎn)品在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)前，均由部門經(jīng)理、工序主管對工序操作進(jìn)行了梳理，制訂了詳細(xì)的崗位操作計劃，生產(chǎn)前進(jìn)行部門全員培訓(xùn)。此前我們做的計劃很充分，但在工作中缺少了檢查，結(jié)果導(dǎo)致在實際工作中，安排的計劃未能嚴(yán)格按計劃執(zhí)行（主要表現(xiàn)在安排主管指導(dǎo)員工操作，實際上部分工作由主管本人親自完成）。

為了有效執(zhí)行計劃，部門經(jīng)理、工序主管需要把計劃劃分幾個時段去監(jiān)督、控制，并將計劃執(zhí)行情況及時進(jìn)行匯報。今后生產(chǎn)過程中，xx-xx需嚴(yán)格按計劃進(jìn)行崗位操作，通過不斷培訓(xùn)員工，使部門崗位員工的操作技能逐步得到提高。

擺放的整潔性），今后xx-xx需加大現(xiàn)場管理的力度，多檢查，多整改，逐步提高現(xiàn)場管理的標(biāo)準(zhǔn)。

四、用有效的溝通激活團(tuán)隊建設(shè)，建立良好的工作氛圍。

溝通是維護(hù)團(tuán)隊建設(shè)整體性的一項十分重要的工作，溝通可以使團(tuán)隊建設(shè)中上情下達(dá)、下情上達(dá)，促進(jìn)彼此間了解；可以消除員工內(nèi)心的緊張和隔閡，使大家心情舒暢，從而形成良好的工作氛圍。

溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積怨；出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。只要我們加強溝通，出現(xiàn)問題總會有解決的辦法。

以往工作中，xx-xx人與人之間、工序與工序之間、xx-xx與公司其他部門之間溝通不足，結(jié)果導(dǎo)致出現(xiàn)問題后不能第一時間得到解決。為了改變這種現(xiàn)狀，今后生產(chǎn)運營過程中，xx-xx在召開班前會或周例會時，部門經(jīng)理、工序主管需引導(dǎo)員工進(jìn)行工作的匯報及問題的匯總；部門經(jīng)理、工序主管根據(jù)員工的工作情況，和員工進(jìn)行工作溝通、生活溝通，使彼此之間得到了解，從而增進(jìn)彼此之間的感情。

因此，為了更好地進(jìn)行xx-xx的團(tuán)隊建設(shè)，xx-xx內(nèi)部需保持團(tuán)隊內(nèi)部上下、左右各種溝通渠道的暢通，以利于提高團(tuán)隊內(nèi)部的士氣，為各項工作的開展創(chuàng)造“人和”的環(huán)境。

五、用好考核激勵機(jī)制，不斷激發(fā)員工進(jìn)步。

在績效考核過程中，要堅持公平公正的原則；做到年度考核和月考核結(jié)合起來?？己私Y(jié)果要及時向員工進(jìn)行反饋，幫助他們尋找自身不足和團(tuán)隊目標(biāo)的差距，從而激發(fā)員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì)，提高工作效率。

無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標(biāo)。制度分為2類：日?？记谥贫取h制度。

1、日常考勤制度：目的是為了保證工作時間。其內(nèi)容包括當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)、實際出勤天數(shù)、倒休天數(shù)、請假天數(shù)等，并將考核結(jié)果與下月初進(jìn)行通報。

2、會議考勤制度：目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺。通過組織會議，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才。

在今后生產(chǎn)運營過程中，xx-xx發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才時，應(yīng)給他激勵的考核以及培

訓(xùn)指導(dǎo)，同時向公司推薦人才。

以上是xx-xx就如何加強團(tuán)隊建設(shè)的幾點方案。

xx-xx2015年的工作目標(biāo)是爭創(chuàng)公司先進(jìn)集體、爭創(chuàng)先進(jìn)個人。

xx-xx

2015年8月6日

一、企業(yè)文化：

經(jīng)營理念：

目標(biāo)：

愿望：

發(fā)展方向：

核心價值：

使命：

文化理念：

企業(yè)精神：

二、團(tuán)隊建設(shè)宗旨：

一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊的基本特點是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊的靈魂，團(tuán)隊的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。

三、團(tuán)隊定位與總體目標(biāo):

目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。

并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。

團(tuán)隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：

四、團(tuán)隊文化建設(shè)規(guī)劃：

1.建立團(tuán)隊文化的要素：

認(rèn)同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。

贊美：善于贊美員工。

晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。

激勵：目標(biāo)完成時給予獎金以及其他獎勵。

團(tuán)隊意識：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識，大局觀。以團(tuán)隊，公司利益為重。

2.建立共同的目標(biāo)觀念：

每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展

和待遇。

3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

制定團(tuán)隊具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。

完善團(tuán)隊工作紀(jì)律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。

明確團(tuán)隊的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰犯錯誰負(fù)責(zé)。

明確團(tuán)隊的各個層級的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。

五、團(tuán)隊建設(shè)工作規(guī)劃：

團(tuán)隊的構(gòu)成（組建）：

一個團(tuán)隊的潛力和能力是由團(tuán)隊的人員決定，團(tuán)隊人員的素質(zhì)基本決定了這個團(tuán)的

隊成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個原則：

1.選擇復(fù)合型人才：

“雜家”，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。

2.招聘過程結(jié)構(gòu)化：

要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團(tuán)隊各個成員的職責(zé)，對應(yīng)各職能

的應(yīng)對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

3.團(tuán)隊的問題解決能力和執(zhí)行力：

最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標(biāo)準(zhǔn)，就是主動解決問題的能力。現(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機(jī)和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說，團(tuán)隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團(tuán)隊人員解決問題能力的強與弱決定的。 團(tuán)隊的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵：

為一談。團(tuán)隊的培養(yǎng)要從每一個細(xì)節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團(tuán)隊的風(fēng)格和氣氛，賦予團(tuán)隊一種不同于其他團(tuán)隊的精神，也就是團(tuán)隊文化。如果團(tuán)隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團(tuán)隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團(tuán)隊。

具體的實施措施：

1.新員工培訓(xùn)：

培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：

互聯(lián)網(wǎng)及b2b基礎(chǔ)知識，中供產(chǎn)品知識，銷售技巧

2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：

公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。

在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。

3.客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：

4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。

5.售后服務(wù)意識的培訓(xùn)和培養(yǎng)。

團(tuán)隊的日常管理：

一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行，而是要從每一個細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實，有問題之后要及時提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。

對團(tuán)隊要實行量化的管理：

對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督，給予指導(dǎo)。

團(tuán)隊的管理要人性化：

化的團(tuán)隊中，應(yīng)加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團(tuán)隊中找到歸屬感。

制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。

團(tuán)隊的績效考核和激勵機(jī)制（暫未定）

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇十

近年來，隨著團(tuán)隊合作的重要性越來越被重視，許多組織和企業(yè)都開始注重如何激勵團(tuán)隊，以提高工作效率和團(tuán)隊凝聚力。作為一個長期從事團(tuán)隊工作的人員，我意識到團(tuán)隊激勵的重要性，并總結(jié)了一些心得體會。以下將從明確目標(biāo)、適當(dāng)贊賞、提供機(jī)會、建立信任和團(tuán)隊建設(shè)五個方面談?wù)勎业捏w會。

首先，明確目標(biāo)是激勵團(tuán)隊的關(guān)鍵。一個團(tuán)隊如果沒有明確的目標(biāo)，很難在工作中有所突破。作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要明確團(tuán)隊的長期目標(biāo)，然后將其分解為每個成員的個人目標(biāo)。這樣一來，成員們就能明確自己的工作方向，能夠更加專注地去完成自己的任務(wù)。在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，團(tuán)隊成員之間的合作性也能得到進(jìn)一步增強，進(jìn)而激勵整個團(tuán)隊朝著共同的目標(biāo)努力。

其次，適當(dāng)贊賞是激勵團(tuán)隊的重要手段之一。團(tuán)隊成員的工作成果得到認(rèn)可和贊賞，能夠增強其工作的積極性和工作滿意度。作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我始終關(guān)注團(tuán)隊成員的工作表現(xiàn)，并在適當(dāng)?shù)臅r候給予肯定和表揚。無論是通過個別會議還是團(tuán)隊匯報，我都會表彰成員們在工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)，鼓勵他們在工作中做得更好。這種正向的激勵機(jī)制能夠讓團(tuán)隊成員感受到自己的價值和重要性，從而更加投入到工作中。

第三，提供機(jī)會也是激勵團(tuán)隊的重要手段。一個團(tuán)隊中的每個成員都應(yīng)該有機(jī)會展示自己的才華和能力。作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我會定期組織一些培訓(xùn)和交流活動，給團(tuán)隊成員提供繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。同時，我也鼓勵團(tuán)隊成員主動擔(dān)當(dāng)更多的工作和責(zé)任，提供他們展示自己的空間和機(jī)會。只有給予成員們足夠的機(jī)會去發(fā)揮潛力，他們才會不斷進(jìn)步，為整個團(tuán)隊帶來更好的成果。

其次，建立信任對于團(tuán)隊的激勵起到了至關(guān)重要的作用。一個充滿信任的團(tuán)隊能夠更好地合作和協(xié)作，凝聚力也會更強。作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我始終堅持真誠相待，尊重每個團(tuán)隊成員的意見和想法。我鼓勵成員之間進(jìn)行充分的溝通，建立相互信任的關(guān)系。只有在信任的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊成員才會積極地與他人合作，分享自己的知識和經(jīng)驗，將個人的力量最大化。

最后，團(tuán)隊建設(shè)是激勵團(tuán)隊不可或缺的一環(huán)。通過團(tuán)隊建設(shè)活動可以增強成員之間的凝聚力和協(xié)作能力。作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我會定期組織一些豐富多樣的團(tuán)隊活動，如戶外拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊建設(shè)游戲等，讓成員們在活動中相互交流和協(xié)作。通過這些活動，成員們能夠更好地認(rèn)識自己和其他成員，增進(jìn)彼此之間的了解和信任，進(jìn)而提高團(tuán)隊整體的工作效能。

總之，團(tuán)隊激勵是提高團(tuán)隊工作效率和凝聚力的重要手段。通過明確目標(biāo)、適當(dāng)贊賞、提供機(jī)會、建立信任和團(tuán)隊建設(shè)，團(tuán)隊可以更好地激勵成員，實現(xiàn)個人和團(tuán)隊的共同發(fā)展。作為一個長期參與團(tuán)隊工作的人員，我深刻體會到這些方法的有效性，相信它們也能對其他團(tuán)隊的激勵工作起到積極的推動作用。

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇十一

我們要打造一支高績效營銷團(tuán)隊需要做到以下幾點：

一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團(tuán)隊的基石

毛主席曾說“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊伍”，團(tuán)隊建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團(tuán)隊成員的行動標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊成員進(jìn)入團(tuán)隊的第一步就開始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團(tuán)隊成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團(tuán)隊成員在追求個人目標(biāo)的過程中“爬上樓梯靠錯墻”的結(jié)果。

一個沒有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊不能稱之為團(tuán)隊而只能是男女組成的一群人而已。如團(tuán)隊沒有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團(tuán)隊成員必將處于無政府狀態(tài)，這個時候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時團(tuán)隊成員將會出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計劃和反饋制度就沒法使目標(biāo)實現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過程，這將出現(xiàn)“平時不燒香臨時抱佛腳”的現(xiàn)象。到最后的數(shù)據(jù)調(diào)查將是虛假的。這對我們控制市場就帶來了巨大的障礙。

1、 確定基礎(chǔ)制度

日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費報銷制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費用的檢核等）、例會管理制度（明確晨會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、周例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、月例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程）等。

2、建立日、周、月工作計劃和反饋制度

月度營銷計劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略（為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫存結(jié)構(gòu)分析）、新渠道的開發(fā)、渠道激勵策略、終端促銷策略等。

每周工作計劃內(nèi)容包括：一周工作安排；拜訪經(jīng)銷商名稱和次數(shù)、明確打款量或分銷量、新開網(wǎng)點數(shù)量、促銷活動執(zhí)行、市場信息分析結(jié)果等。

工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點工作項目、經(jīng)銷商拜訪計劃、當(dāng)日工作總結(jié)等。

各營銷團(tuán)隊帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊的特征編制符合管理實際需求的《營銷人工作日志》。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)除了會制作表格還應(yīng)該會看，面對表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。

3、建立團(tuán)隊成員的營銷行為考核制度

個數(shù)據(jù)上，如市場占有率、銷量、銷價等，而很少有企業(yè)將營銷人員的考核落實到每一個具體的行為上，這種粗放式管理必將無法支持團(tuán)隊的營銷力的提升從而無法實現(xiàn)持續(xù)性增長的競爭力。營銷人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團(tuán)隊的實際情況制定一張符合于自身實際情況的考核表；其次，應(yīng)與團(tuán)隊成員充分溝通確立每一個考核項的權(quán)重；再次，確立專人負(fù)責(zé)每一個團(tuán)隊成員的考核落實；最后，在規(guī)定的時間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊帶頭人進(jìn)行一對一的溝通，重要是對團(tuán)隊成員的考核表做出評價。

二、要建立適合于團(tuán)隊的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊的原動力

首先要充分調(diào)動營銷團(tuán)隊成員的工作積極性，認(rèn)真檢核并結(jié)合市場及團(tuán)隊的實際情況，制定了針對性的綜合業(yè)績考核制度及任務(wù)限時完成制度。把營銷工作落到實處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況，做到人人心中有數(shù)，個個胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開展工作，具體內(nèi)容如下：

1、每月任務(wù)按品類并根據(jù)每個銷售區(qū)域的市場容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個營銷人員、經(jīng)銷商。

2、每個營銷人員制定詳細(xì)的客戶拜訪計劃，分時間段對經(jīng)銷商進(jìn)行回款、提貨、促銷活動等重要業(yè)務(wù)活動的跟進(jìn)，并全力協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷。

3、以月為單位對銷售團(tuán)隊中的成員進(jìn)行量化考核。

第一步，由銷售處長將公司分配的任務(wù)在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場的實際情況制定任務(wù)分解表，并明確本月任務(wù)考核的計算方法。

第二步，在每月初的營銷例會上，下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員，并講解分解任務(wù)量的來由，由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量，無疑問后，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷商，最后填報任務(wù)完成推進(jìn)表開始執(zhí)行。

第三步，在下月營銷例會上，由銷售處長公布每位區(qū)域經(jīng)理及營銷人員上月的任務(wù)完成情況及實際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎懲。

除了該制度之外，還應(yīng)制訂每周對團(tuán)隊成員的關(guān)心計劃，電話的內(nèi)容主要是包括問候、感謝辛勤勞動、了解工作進(jìn)展情況。電話關(guān)心計劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊的人文氛圍，又能及時發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊成員工作中存在的問題，以便給予及時的幫助。制度考核配合以人文的電話關(guān)心計劃很快激發(fā)了營銷團(tuán)隊成員的積極性，逐步建立以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、以業(yè)務(wù)骨干為專業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊伍。

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三、建立有效團(tuán)隊激勵機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊的加油站

一般按時計酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%－30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調(diào)動其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%－90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵！

我們常將營銷人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場一線的戰(zhàn)士。銷售處長要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)丶钭约旱膽?zhàn)士，激勵也因此需要根據(jù)對象的不同、團(tuán)隊實際情況、周圍環(huán)境來設(shè)定其激勵的方式。說到激勵銷售處長腦子里首先冒出的是———錢！當(dāng)然金錢做為激勵方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵這個詞的誕生是因為人的情感需求，所以好的激勵制度是物質(zhì)激勵和精神激勵有機(jī)結(jié)合，使之相互輝映從而讓團(tuán)隊成員時刻處于被激勵中，以高度興奮和積極的心態(tài)完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個細(xì)節(jié)落實等。

1、人盡其才

讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區(qū)域，讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長重視對團(tuán)隊成員的培養(yǎng)和考核，認(rèn)為每個人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點并用其優(yōu)點。

2、創(chuàng)建職業(yè)通道

水往低處流，人往高處走。通過公平、公正、公開的機(jī)制考核，為營銷人員規(guī)劃好清淅的個人發(fā)展軌道，給予他們更多的成長機(jī)會，實現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營銷培訓(xùn)會，提升營銷隊伍整體營銷水平和專業(yè)技能。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊伍中的位置，發(fā)現(xiàn)不足、拓展自我，清淅地定位自己和發(fā)展自我；敢于啟用新人，放置于重要區(qū)域，信任他們，使他們感覺到被重視和支持。對業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨談話制度，著意培養(yǎng)，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長，增強了他們對公司的信賴感，為他們創(chuàng)造了極佳的成長成才機(jī)會，從更高層面上解決了“我為誰工作”的問題，從而激活帶動了整個團(tuán)隊的活力。

3、加強考評結(jié)果的執(zhí)行

通過業(yè)績考核和行為考核的結(jié)果，進(jìn)行獎優(yōu)罰劣的執(zhí)行，在團(tuán)隊成員心中樹立“付出總有回報”的信念?？荚u的過程應(yīng)保證公平、公正、公開，對于考評的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行，對于那些績效好、綜合素質(zhì)強的團(tuán)隊成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會和其他方式的獎勵，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對那些綜合考評一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間，大大激發(fā)團(tuán)隊活力，精神上、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競賽活動的開展來激發(fā)團(tuán)隊的活性，如：設(shè)置階段性營銷競賽，終端活化競賽、有效分銷競賽等既促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)，又提升了銷售業(yè)績。

4、營造團(tuán)隊氛圍，強化歸宿感

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“贊美的話是溫暖冬天的陽光”，銷售處長在日常管理行為中需對員工付出后的業(yè)績給予適當(dāng)?shù)墓膭詈桶劊@樣可以使團(tuán)隊成員產(chǎn)生信心，增強工作動力，提高團(tuán)隊凝聚力。銷售處長可根據(jù)自身的實際情況，在每月營銷例會后組織團(tuán)隊文體活動，組織非正式的聚會等，也可增強團(tuán)隊的歸宿感和向心力。反之，對業(yè)績不好的人員，三個月內(nèi)給予調(diào)低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊伍的適當(dāng)流動性。

什么樣的營銷團(tuán)隊，就會有什么樣的銷售業(yè)績。高績效的團(tuán)隊，才會有高績效的業(yè)績。高效團(tuán)隊的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下，強調(diào)成員在團(tuán)隊中的價值，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造性，強化團(tuán)隊成員的集體榮譽感，使整個團(tuán)隊不是“你”、“我”，而是“我們”。

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團(tuán)隊建設(shè)方案（一）

一、明確科技創(chuàng)新團(tuán)隊定義

團(tuán)隊是指有一定的互補技能，愿意為了共同的目標(biāo)相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。科技創(chuàng)新團(tuán)隊是以學(xué)科領(lǐng)軍人物為核心，以科研骨干為主體，專業(yè)人才和科研輔助人員相配套，優(yōu)勢互補、團(tuán)結(jié)協(xié)作，穩(wěn)定從事基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、高新技術(shù)研究、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)集成與示范推廣等的緊密型創(chuàng)新研究群體。

二、創(chuàng)新團(tuán)隊的特點

有引領(lǐng)學(xué)科發(fā)展的領(lǐng)軍人才。一個優(yōu)秀的科技創(chuàng)新團(tuán)隊必然要有一個領(lǐng)軍人物，這個領(lǐng)軍人物必須具有較強的戰(zhàn)略思維能力、學(xué)科透視與把握能力、組織協(xié)調(diào)能力和合作精神，具有良好的學(xué)術(shù)道德和社會責(zé)任感，能夠發(fā)揮較強的凝聚和領(lǐng)銜作用，并已經(jīng)取得優(yōu)秀業(yè)績或具有明顯的創(chuàng)新潛力。

有明確穩(wěn)定的研究目標(biāo)團(tuán)隊。要有明確的研究目標(biāo)和相對穩(wěn)定的研究方向，要緊密圍繞國家發(fā)展戰(zhàn)略需求和國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型升級的需要，開展基礎(chǔ)、應(yīng)用和高新技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化研究等。

有較為深厚的學(xué)術(shù)積累。有良好的科研工作基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿?，以重大科研項目為載體，已經(jīng)或能夠獲得重大科技成果和學(xué)術(shù)成就。

有結(jié)構(gòu)合理的學(xué)術(shù)梯隊。團(tuán)隊內(nèi)部具有合理的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)，甚至包括個性結(jié)構(gòu)，能夠保持持續(xù)的創(chuàng)新活力和發(fā)展能力。

有良好的文化氛圍和團(tuán)隊精神。團(tuán)隊內(nèi)部具有和諧的氛圍，能夠進(jìn)行知識交流和有效溝通，同時團(tuán)隊成員具有以淡泊個人名利為主的協(xié)作精神。

寧波市20**年開始開展科技創(chuàng)新團(tuán)隊的建設(shè)工作。目前，寧波市科技創(chuàng)新團(tuán)隊分為二個層次：第一層次創(chuàng)新團(tuán)隊和第二層次創(chuàng)新團(tuán)隊。從今年評審情況看，第一層次主要是高校研究單位。

三、創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)的核心內(nèi)容

1、依托單位（申報單位）

從重點企業(yè)中遴選（重點從高新技術(shù)企業(yè)、科技型企業(yè)及省、寧波市及本市工程技術(shù)中心中培育）；鼓勵企業(yè)與高?？蒲袡C(jī)構(gòu)開展科技合作。依托企業(yè)有行之有效的管理制度并能提供持續(xù)的經(jīng)費保障、。

2、團(tuán)隊組成

創(chuàng)新團(tuán)隊人員：首席專家（或帶頭人）、核心人員、其它人員，創(chuàng)新團(tuán)隊規(guī)模：創(chuàng)新團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備合理的人才規(guī)模和結(jié)構(gòu)。從事研究開發(fā)的工程技術(shù)人員應(yīng)在8人以上，且來自企業(yè)的成員不少于二分之一；有合理的專業(yè)和年齡結(jié)構(gòu)。

首席專家（職稱、學(xué)術(shù)水平、組織協(xié)調(diào)能力、年齡）：創(chuàng)新團(tuán)隊首席專家應(yīng)具備履職所需的良好素質(zhì)、在科研一線工作，有較高的學(xué)術(shù)造詣；有良好的政治素質(zhì)和較強的組織協(xié)調(diào)能力；有充沛的精力領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊開展工作；身體健康，年齡一般不超過65周歲。

其它人員：半數(shù)以上成員應(yīng)具有中級以上專業(yè)技術(shù)資格或三分之二以上人員具有大學(xué)畢業(yè)學(xué)歷；團(tuán)隊成員學(xué)科交叉、專業(yè)多樣、能力互補，無侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)等科研不端行為。

3、創(chuàng)新能力

創(chuàng)新團(tuán)隊?wèi)?yīng)具有穩(wěn)定的研發(fā)方向和較高的創(chuàng)新水平。（已經(jīng)實施的科技項目、開發(fā)的產(chǎn)品、

取得的成果、獲得的獎勵、專利、編寫論文等）

4、研究方向和目標(biāo)

方向：今后三年主要開展哪個領(lǐng)域的研究和開發(fā)，具體研究的項目，開發(fā)的產(chǎn)品）和創(chuàng)新基礎(chǔ)和條件（重點是依托單位現(xiàn)有的科研的軟硬件條件）方向：應(yīng)在《市“十二五”科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃》提出的科技發(fā)展重點領(lǐng)域開展關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)和戰(zhàn)略性產(chǎn)品開發(fā)，對推動發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有重大現(xiàn)實意義。

目標(biāo)：團(tuán)隊建設(shè)以具體項目為載體，具有明確的技術(shù)實現(xiàn)路線和可行的`人才培養(yǎng)計劃，周期內(nèi)有明確的階段性自主知識產(chǎn)權(quán)和標(biāo)志性創(chuàng)新成果目標(biāo)，以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的計劃。

5、創(chuàng)新基礎(chǔ)和條件

創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)與市企業(yè)工程技術(shù)中心等創(chuàng)新載體緊密結(jié)合。

四、建設(shè)要點及條件

1、團(tuán)隊名稱：研究方向（領(lǐng)域）+創(chuàng)新團(tuán)隊。

5、團(tuán)隊的規(guī)模：團(tuán)隊的規(guī)模不宜過大，根據(jù)研究方向和內(nèi)容要求確定，一般在20人以內(nèi)較為合適。

6、創(chuàng)新團(tuán)隊帶頭人和核心成員簡介：主要是介紹團(tuán)隊帶頭人及核心成員的學(xué)習(xí)及工作經(jīng)歷、實施的科技項目、產(chǎn)品開發(fā)情況、編寫的論文、取得的科技成果（專利）、獲得的榮譽等等，真實、詳盡。能充分說明團(tuán)隊帶動人和核心成員的學(xué)術(shù)水平、科研能力。從另一方面說明，本團(tuán)隊具有較強的研發(fā)能力，能保證團(tuán)隊各項研究工作的順利開展。

7、創(chuàng)新團(tuán)隊成員合作研究成果簡介：主要是介紹團(tuán)隊所有成員單獨或聯(lián)合取得的研究成果：包括專利、承擔(dān)的科技項目新產(chǎn)品開發(fā)、科技成果鑒定（驗收）證書、論文等。該材料必須有證明材料印證。如果研究成果較多，可以選擇最能體現(xiàn)研究能力和水平，代表最高學(xué)術(shù)成就的內(nèi)容。現(xiàn)在研究基礎(chǔ)：著重突出以下幾方面內(nèi)：

10、未來研究方向和目標(biāo)：主要是今后三年的研究方向和目標(biāo)。這部分主要是二個方面：一是研究方向，二是研究目標(biāo)。研究方向是指團(tuán)隊今年三年主要從事哪個領(lǐng)域或者是哪個方面的研究，例如智能家電領(lǐng)域、數(shù)碼音視頻技術(shù)等（注意產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向問題）。編寫時不僅要闡述團(tuán)隊的研究方向，還應(yīng)該分析國內(nèi)外該領(lǐng)域科技發(fā)展的趨勢和現(xiàn)狀，分析在該領(lǐng)域開展研究的必要性和重要性。研究目標(biāo)：主要是今后三年團(tuán)隊要從事的研究項目和開發(fā)的產(chǎn)品。這是團(tuán)隊今年幾年要做的主要工作，也是創(chuàng)新團(tuán)隊的核心內(nèi)容。

標(biāo)需要開展的研究。研究內(nèi)容應(yīng)該是圍繞項目目標(biāo)開展，通過具體的研究最終目的是為實現(xiàn)總體目標(biāo)；關(guān)鍵技術(shù)：關(guān)鍵技術(shù)也就是該項目技術(shù)上需要突破的方面，是項目研究先進(jìn)性、創(chuàng)新性的體現(xiàn)。關(guān)鍵技術(shù)必須是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步，是需要研究解決的問題）技術(shù)路線：是整個項目研究的重要環(huán)節(jié)，技術(shù)路線與研究目標(biāo)、研究內(nèi)容及關(guān)鍵技術(shù)之間是緊密相關(guān)的，技術(shù)路線其實是說明為了目標(biāo)和研究內(nèi)容具體該怎么做，采取什么樣的措施和方法。

11、研究進(jìn)度及經(jīng)費安排：按照項目進(jìn)行分解，即分個項目的具體開始結(jié)束時間及進(jìn)度目標(biāo)要求，每個項目一條。經(jīng)費投入也是按一個項目填報。經(jīng)費預(yù)算是實施項目的經(jīng)費合計和分類。申請資助金額最多150萬元。經(jīng)費預(yù)算要合理、科學(xué)，實事求是。

12、人才培養(yǎng)規(guī)劃要對帶動人、核心成員、其它成員三個層次進(jìn)行闡述，重點闡述對中青年的培養(yǎng)計劃。規(guī)劃要具有可操作性。內(nèi)容大概應(yīng)包括：培養(yǎng)對象、培養(yǎng)內(nèi)容、培養(yǎng)方式（模式）、人才管理（使用）、經(jīng)費保障等。（三個層次都應(yīng)該涉及）

各合作方的協(xié)作規(guī)劃：要圍繞研究方向和目標(biāo)各方在今后三年承擔(dān)的角色和發(fā)揮的作用。

13、產(chǎn)業(yè)化計劃：對非基礎(chǔ)性研究、前瞻性研究具有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的需要提供產(chǎn)業(yè)化計劃。產(chǎn)業(yè)化計劃根本就是如何把研究的項目、開發(fā)的產(chǎn)業(yè)推向市場，實現(xiàn)量產(chǎn)，并取得較發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益。

14、項目申報單位在項目經(jīng)費預(yù)算上報的同時，報送單位上年度審計后的財務(wù)報表；非基礎(chǔ)性、前瞻性研究具有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的計劃；其他相關(guān)證明材料。

團(tuán)隊建設(shè)方案（二）

為了深化普通高中課程改革，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，破解中年教師職業(yè)倦怠問題，現(xiàn)根據(jù)國家省市中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要以及《教育部關(guān)于大力加強中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的意見》（教師〔20**〕1號）精神，借鑒《溫州市中小學(xué)骨干教師管理暫行辦法》（溫教政〔2015〕129號），結(jié)合《蒼南中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)規(guī)劃（20**―20**）》和《蒼南中學(xué)教師培養(yǎng)培訓(xùn)管理辦法》，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，遵循教育教學(xué)規(guī)律和人才培養(yǎng)規(guī)律，堅持“以教師為本，個性化發(fā)展，差異性成長，整體性提升”的思路，以提高教師整體素質(zhì)為目標(biāo)，以解決教師職業(yè)倦怠及專業(yè)發(fā)展“瓶頸”問題為突破口，采取“學(xué)術(shù)委員會領(lǐng)導(dǎo)、名師工作室引領(lǐng)、青藍(lán)工程團(tuán)隊引導(dǎo)、教師研訓(xùn)學(xué)科基地主導(dǎo)、年輕教師書友會參與”的運行機(jī)制和切實有效的措施，探討新課程理念下教師多元梯級團(tuán)隊建設(shè)的有效途徑，建設(shè)一支符合時代要求的高素質(zhì)教師隊伍，為建設(shè)省一級特色普通高中奠定基礎(chǔ)。

二、實施目標(biāo)

1、激發(fā)自我發(fā)展內(nèi)驅(qū)力，實現(xiàn)教師差異性成長。通過設(shè)計多元的校本教研活動，創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)性、研究性、合作性教師發(fā)展文化，讓教師在團(tuán)隊中選擇適合自身發(fā)展需求的活動，激發(fā)教師自我發(fā)展愿望和內(nèi)在發(fā)展動力，不斷提高教師專業(yè)發(fā)展能力，實現(xiàn)教師差異性成長。形成一支“團(tuán)結(jié)和諧，合作和睦，互幫互學(xué)，共同提高”的教師團(tuán)隊。

2、搭建智慧共享化平臺，促進(jìn)教師團(tuán)隊化發(fā)展。通過建立由校級領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)主任、教科室主任蹲點和由市縣名師、省教壇新秀、市“三壇”、縣專業(yè)骨干組成的名師工作室、參與式工作坊、學(xué)科研究小組和跨學(xué)科合作小組，實施學(xué)習(xí)共同體扁平化管理，指導(dǎo)、激勵學(xué)習(xí)型團(tuán)隊開展研討活動，使教師群體更愿意接受和吸納指導(dǎo)者意見，使團(tuán)隊學(xué)習(xí)更具針對性和實效性。打造“充滿生機(jī)活力，各具進(jìn)取精神，富有創(chuàng)新意識”的多元梯級團(tuán)隊。

3、踐行“教師發(fā)展為本”理念，探索梯級團(tuán)隊建設(shè)模式。依據(jù)“以人為本”的管理思想，

為教師成長創(chuàng)建寬松、愉悅、和諧的氛圍，提高教師的職業(yè)意識、專業(yè)技能和自我發(fā)展的精神，在實踐中探索教師發(fā)展的自主性、自覺性以及客觀需求，為教師教育及教育管理方面的決策提供寶貴的素材。造就一支擁有“愛崗與責(zé)任、愛生與敬業(yè)、愛心與感恩、合作與共贏”的教師團(tuán)隊。

4、謀求一種“自主自覺，合作和睦，開拓進(jìn)取，探究創(chuàng)新”的教師多元梯級團(tuán)隊合作文化。每位教師都能著眼于學(xué)生發(fā)展、教師發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的共同愿景，堅持走“專業(yè)自主發(fā)展和團(tuán)隊合作共贏”之路，把“立德樹人”作為教育的根本任務(wù)，()把“追求卓越，超越自我，努力使自己在教育教學(xué)實踐活動中對學(xué)生產(chǎn)生強烈而持久的人際吸引力、精神感召力和智慧啟迪力”作為各自從事教育工作的畢生追求。

三、建設(shè)原則

1、學(xué)校需要與教師需求相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教育改革與發(fā)展規(guī)劃（20**20**）》，把教育改革與發(fā)展要求、省一級特色普通高中創(chuàng)建需要、教師專業(yè)成長需求有機(jī)結(jié)合起來，努力培養(yǎng)一支“學(xué)習(xí)型”、“研究型”、“專家型”的教師隊伍。

2、自主修煉與團(tuán)隊集訓(xùn)相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)規(guī)劃（20**―20**）》，把教師自主修煉計劃、團(tuán)隊集訓(xùn)計劃和全校教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)年度計劃有機(jī)結(jié)合起來，努力培養(yǎng)一支“既有學(xué)校特色，又有教師個體發(fā)展優(yōu)勢”的教師隊伍。

3、個性發(fā)展與差異成長相結(jié)合原則：根據(jù)學(xué)校培養(yǎng)人文素養(yǎng)與科學(xué)精神相融合的教師團(tuán)隊要求，把教師的個性化發(fā)展與差異性成長相結(jié)合，通過聚焦教師教學(xué)行為方式改革建立充滿人文關(guān)懷的新課堂，發(fā)揮教師各自的主觀能動作用，主動實施“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”的課堂變革實驗項目方案，努力建設(shè)一支具有教師個性特征和差異發(fā)展規(guī)律的多元梯級團(tuán)隊。

4、梯級培養(yǎng)與整體發(fā)展相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教師培養(yǎng)培訓(xùn)管理辦法》的要求，把教師梯級培養(yǎng)與整體發(fā)展相結(jié)合，特別在課堂變革、校本教研、教書育人、課程開發(fā)、選修課程執(zhí)教能力和教師文化傳承與創(chuàng)新等方面達(dá)到共同要求的基礎(chǔ)上都有所進(jìn)步和發(fā)展，努力打造具有蒼本特色和地方文化特征的教師多元梯級團(tuán)隊。

四、強化學(xué)習(xí)組織系統(tǒng)

1、加強教研組（備課組）建設(shè)。根據(jù)《蒼南中學(xué)關(guān)于進(jìn)一步加強教研組建設(shè)的若干意見》要求，以教研組、備課組為單位開展“觀課議課、團(tuán)隊研課、全員賽課、探究冷課”的校本教研活動、 構(gòu)建“先學(xué)后教 + 自主合作 + 問題評價”的生本高效課堂教學(xué)模式 ，努力把教研組建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織。

2、創(chuàng)建市縣教師研訓(xùn)學(xué)科基地。

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇十二

作為一名企業(yè)的團(tuán)隊經(jīng)理，激勵團(tuán)隊是我工作中的一項關(guān)鍵職責(zé)。然而，這不是一個簡單的任務(wù)。團(tuán)隊中的每個人都有自己的動機(jī)和期望，我必須找到一種方法來激勵每個人，從而達(dá)到整個團(tuán)隊的目標(biāo)。在這篇文章中，我將分享我在激勵團(tuán)隊中學(xué)到的一些經(jīng)驗和心得，希望對那些也正在為此而努力的人有所幫助。

第一段：理解人性需要

人性需要是激勵團(tuán)隊的關(guān)鍵。每個人在團(tuán)隊中都有自己的需求和期望，我們必須了解和滿足這些需求才能激勵他們。比如，有些人需要得到公正、認(rèn)可和鼓勵，有些人需要更具體和實質(zhì)的獎勵，如獎金或晉升。我們要對每個人的需求進(jìn)行調(diào)查，了解他們所期望的回報，然后以適當(dāng)?shù)姆绞交貞?yīng)他們的期望。

第二段：提供一個清晰的目標(biāo)

在激勵團(tuán)隊時，目標(biāo)的清晰度是至關(guān)重要的。團(tuán)隊成員必須明確自己要達(dá)到的目標(biāo)以及如何達(dá)到這個目標(biāo)。一個清晰的目標(biāo)幫助團(tuán)隊成員在工作中保持聚焦，并明確自己的任務(wù)。這樣，他們就能知道什么是重要的，什么是緊急的，從而更好地協(xié)調(diào)自己的任務(wù)。還要確保目標(biāo)是具有挑戰(zhàn)性的，這樣團(tuán)隊成員才會感到工作有趣和有成就感。

第三段：營造一個積極的工作環(huán)境

一個積極的工作環(huán)境可以極大地激勵團(tuán)隊。這包括尊重和贊賞，激勵團(tuán)隊成員可以在工作中感到重要和受到重視。同時，一個友好、和諧和多元化的工作環(huán)境也能增加團(tuán)隊成員之間的協(xié)作和支持。為團(tuán)隊創(chuàng)建一個良好的工作環(huán)境，并堅持推進(jìn)這樣的環(huán)境，將會使團(tuán)隊在激勵方面做的更好。

第四段：提供學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會

為團(tuán)隊成員提供學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會也是激勵團(tuán)隊關(guān)鍵。當(dāng)他們得到培訓(xùn)和發(fā)展的機(jī)會時，他們感到自己的工作遇到了挑戰(zhàn)，他們有機(jī)會提高自己的技能和知識水平。這樣，他們將有更多的能力來完成他們的工作，并為公司做出更大的貢獻(xiàn)。還可以為團(tuán)隊成員提供一些自主的機(jī)會，如項目管理和自我決策的機(jī)會，以增加他們的自信心和動力。

第五段：堅持定期反饋

為團(tuán)隊定期提供反饋也是激勵的關(guān)鍵。這意味著我們必須向團(tuán)隊成員提供正反饋和建設(shè)性的反饋。正反饋可以增加團(tuán)隊成員的自信心和動力，而建設(shè)性的反饋則可以幫助他們改進(jìn)自己的工作表現(xiàn)。團(tuán)隊成員應(yīng)該知道自己的工作表現(xiàn)如何，以及如何改進(jìn)自己的工作表現(xiàn)。定期反饋可以鼓勵成員互相交流和改進(jìn)，以提高整個團(tuán)隊的績效。

總結(jié)

激勵團(tuán)隊是一個復(fù)雜的過程，它需要我們了解人性需求、提供清晰的目標(biāo)、創(chuàng)建一個積極的工作環(huán)境、提供學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會和堅持定期反饋。這需要我們有耐心和堅定的決心，但對于所有經(jīng)理人來說，對于所有團(tuán)隊成員來說，這都是非常值得做的。當(dāng)我們能夠正確地激勵整個團(tuán)隊時，我們將得到一個最優(yōu)秀的績效，他們將為我們建立成功的企業(yè)做出出色的貢獻(xiàn)。（總字?jǐn)?shù)：1203字）

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇十三

團(tuán)隊工作對于現(xiàn)代企業(yè)來說已經(jīng)變得越來越重要，而團(tuán)隊的效能與成員的激情息息相關(guān)。在多年的工作經(jīng)驗中，我不斷總結(jié)出一些團(tuán)隊激勵的心得體會，希望與大家分享。

第一段：建立明確的目標(biāo)。

團(tuán)隊無法發(fā)揮最大的潛力是因為缺乏明確的目標(biāo)。確保每個成員都理解并認(rèn)同團(tuán)隊的最終目標(biāo)是至關(guān)重要的。當(dāng)每個人明白他們的工作如何貢獻(xiàn)到整個團(tuán)隊的目標(biāo)時，他們將更加有動力去努力工作。作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我經(jīng)常與團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通，確保每個人都清楚地明白我們的目標(biāo)，并且能夠?qū)€人的目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)相協(xié)調(diào)。通過建立明確的目標(biāo)，我們成功地激勵團(tuán)隊成員發(fā)揮他們的最佳水平，并取得了卓越的成果。

第二段：提供及時的反饋和獎勵。

團(tuán)隊成員在工作中需要知道他們是否在正確的軌道上，并且希望得到肯定和認(rèn)可。因此，為團(tuán)隊成員提供及時的反饋和獎勵尤為重要。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我及時給予團(tuán)隊成員積極的反饋，指出他們的優(yōu)點和進(jìn)步時，他們更加有動力去努力工作。此外，公開表揚和獎勵也是激勵團(tuán)隊的有效手段。我會定期組織團(tuán)隊活動，并鼓勵成員之間互相表揚和獎勵。這不僅增強了團(tuán)隊合作和凝聚力，還激勵了每個成員個人的工作動力。

第三段：培養(yǎng)相互信任和開放交流的氛圍。

在團(tuán)隊中，相互信任和開放交流的氛圍是激勵成員表達(dá)自己想法和建議的關(guān)鍵因素。作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我不斷倡導(dǎo)團(tuán)隊成員之間的互相尊重和信任。我鼓勵每個人分享自己的想法和意見，并確保他們知道他們的聲音是被重視的。此外，定期的團(tuán)隊溝通會議也是促進(jìn)開放交流的重要途徑。通過建立一個相互信任和開放交流的團(tuán)隊氛圍，激勵團(tuán)隊成員更加積極主動地參與工作并共同協(xié)作。

第四段：提供個人發(fā)展和晉升機(jī)會。

激勵團(tuán)隊成員的一個重要方式是提供他們個人發(fā)展和晉升的機(jī)會。為了達(dá)到這個目標(biāo)，我經(jīng)常與團(tuán)隊成員進(jìn)行個人發(fā)展規(guī)劃，并提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會。我鼓勵他們參加行業(yè)會議和培訓(xùn)課程，提高專業(yè)技能和知識水平。此外，我還設(shè)立了晉升途徑，幫助優(yōu)秀的團(tuán)隊成員實現(xiàn)個人職業(yè)目標(biāo)。通過提供個人發(fā)展和晉升機(jī)會，我激勵團(tuán)隊成員不斷努力提升自己，并為團(tuán)隊和企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

第五段：建立團(tuán)隊文化和價值觀。

團(tuán)隊文化和價值觀是團(tuán)隊激勵的重要組成部分。我相信，一個有積極的團(tuán)隊文化和共同價值觀的團(tuán)隊更容易激勵成員。在我的團(tuán)隊中，我們強調(diào)合作、創(chuàng)新和奮斗精神。我與團(tuán)隊成員共同建立了這些價值觀，并將其融入到日常工作中。我要求每個團(tuán)隊成員都秉持這些價值觀，并將其體現(xiàn)在工作中。通過建立團(tuán)隊文化和價值觀，我成功地激勵了團(tuán)隊成員的工作熱情和參與度。

總結(jié)：團(tuán)隊激勵并不是一蹴而就的過程，而是一個不斷探索和改進(jìn)的過程。通過建立明確的目標(biāo)、提供及時的反饋和獎勵、培養(yǎng)相互信任和開放交流的團(tuán)隊氛圍、提供個人發(fā)展和晉升機(jī)會，以及建立團(tuán)隊文化和價值觀，我成功地激勵了團(tuán)隊成員發(fā)揮他們的最佳水平，實現(xiàn)了卓越的成果。我相信這些心得體會對每個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者都能有所啟發(fā)，幫助他們激勵團(tuán)隊成員，共同實現(xiàn)團(tuán)隊和企業(yè)的目標(biāo)。

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇十四

第一段：引言和背景介紹（200字）。

團(tuán)隊激勵特訓(xùn)是一種通過培養(yǎng)團(tuán)隊合作意識、促進(jìn)團(tuán)隊共同發(fā)展、提升執(zhí)行力的訓(xùn)練方式。在團(tuán)隊激勵特訓(xùn)中，參與者經(jīng)歷了一系列的挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，不僅鍛煉了個人的意志力和韌性，還培養(yǎng)了團(tuán)隊的協(xié)作能力和團(tuán)隊精神。在此次團(tuán)隊激勵特訓(xùn)中，我有幸參與并體驗到了其中的樂趣和收獲。

第二段：個人成長和團(tuán)隊合作（300字）。

團(tuán)隊激勵特訓(xùn)的過程中，我首先意識到了個人成長的重要性。通過各種極限挑戰(zhàn)和團(tuán)隊任務(wù)，我學(xué)會了超越自我，克服困難。當(dāng)面臨高空挑戰(zhàn)時，我曾經(jīng)感到害怕和不安，但我意識到只有克服這種恐懼才能向前發(fā)展。在團(tuán)隊合作方面，我認(rèn)識到合作的力量是巨大的。通過團(tuán)隊合作，我們能夠充分發(fā)揮個人的優(yōu)勢，并通過互補合作實現(xiàn)共同目標(biāo)。每個人的付出都是團(tuán)隊成功的一部分，我深刻體會到這種團(tuán)隊精神對于整個團(tuán)隊的重要性。

第三段：團(tuán)隊執(zhí)行力的提升（300字）。

團(tuán)隊激勵特訓(xùn)的一個主要目的是提升團(tuán)隊的執(zhí)行力。在特訓(xùn)過程中，我們參與了一系列團(tuán)隊任務(wù)，如高空挑戰(zhàn)、團(tuán)隊拼圖等。通過這些任務(wù)，我們不僅學(xué)會了如何有效地分配任務(wù)和資源，還培養(yǎng)了團(tuán)隊成員們的快速思考和決策能力。在團(tuán)隊任務(wù)中，時間管理和組織能力是非常重要的，我們必須在有限的時間內(nèi)完成任務(wù)，并達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo)。這讓我意識到，在實際工作中，我們需要時刻保持對目標(biāo)的追求和執(zhí)行力的高度。

第四段：團(tuán)隊溝通與反饋（200字）。

團(tuán)隊激勵特訓(xùn)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊溝通和反饋的重要性。在團(tuán)隊任務(wù)中，我們必須學(xué)會與隊友進(jìn)行有效的溝通，并及時給予反饋。通過良好的溝通，我們能夠更好地理解和協(xié)調(diào)團(tuán)隊成員之間的工作，提高團(tuán)隊的整體效能。此外，團(tuán)隊反饋也是團(tuán)隊進(jìn)步的重要推動力量。每次活動結(jié)束后，我們都會進(jìn)行團(tuán)隊反饋，分享自己的收獲和不足，為下一次活動做出改進(jìn)。這種良好的反饋文化促進(jìn)了團(tuán)隊的不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

第五段：對未來的展望和結(jié)語（200字）。

通過團(tuán)隊激勵特訓(xùn)，我明確了自己未來的發(fā)展方向。我將加強個人的學(xué)習(xí)和成長，提高自己的工作效率和執(zhí)行力，并不斷與團(tuán)隊成員進(jìn)行良好的溝通和反饋，促進(jìn)團(tuán)隊的發(fā)展和壯大。未來，我相信，在我們團(tuán)隊的共同努力下，能夠取得更大的成就，實現(xiàn)我們的目標(biāo)和夢想。

總結(jié)：通過團(tuán)隊激勵特訓(xùn)，我收獲了很多。個人成長、團(tuán)隊合作、執(zhí)行力的提升、團(tuán)隊溝通與反饋，都是我在特訓(xùn)中體會到的重要價值。我相信這些體會將對我以后的工作和生活產(chǎn)生長遠(yuǎn)的影響。團(tuán)隊激勵特訓(xùn)，不僅僅是一次訓(xùn)練，更是一次人生的經(jīng)歷，我會銘記于心，并將其融入到我未來的工作和生活中。

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇十五

20xx年6月20日，公司組織我們?nèi)ヅR安青山湖浙地山莊拓展基地為期兩天的團(tuán)隊拓展訓(xùn)練。雖然兩天的拓展非常短暫，但是它帶給了我的是從來沒有過的震撼。在一系列拓展項目中，我不僅暴露了自身的許多弱點，也認(rèn)識到自己對于團(tuán)隊精神理解的不足和處理方式的不恰當(dāng)?？梢哉f此行收獲頗豐，尤其讓我學(xué)會了，只要敢于拼搏，就會取得成功；只要樹立信心，就能超越自我。也讓我體會到了團(tuán)隊精神的重要，相信集體伙伴，即使?fàn)奚约阂苍谒幌?。只有這樣，我們的集體才是大的！團(tuán)結(jié)就是力量！

拓展只是一種訓(xùn)練，是體驗下的感悟。是體現(xiàn)集體的個性。拓展訓(xùn)練實行分組活動，強調(diào)集體合作。力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集體爭取榮譽，同時從集體中吸取巨大的力量和信心，在集體中顯示個性通過“磨合”逐漸形成新的集體文化。我們應(yīng)把拓展中學(xué)到的啟示運用到生活和工作的困難中，明確自己的目標(biāo)和方向，對待工作必須經(jīng)過充分的'策劃，必須有團(tuán)隊協(xié)作的精神和機(jī)制去完成每一項工作任務(wù)。

通過拓展訓(xùn)練給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟，而針對參訓(xùn)者在諸多方面都有著顯著的提高：

一，認(rèn)識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性。

二，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力。

三，認(rèn)識群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意識與責(zé)也由任心。

四，改善人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地與群體合作。

拓展訓(xùn)練結(jié)束了，過程里有太多的領(lǐng)悟，甚至無法馬上消化，所以，用累贅的語言記錄下那些難忘的過程和細(xì)節(jié)。人生還在繼續(xù)，也許，那些領(lǐng)悟會隨著時間的流逝慢慢地受用。

團(tuán)隊建設(shè)與激勵心得篇十六

第一段：引言（100字）

團(tuán)隊激勵是組織管理中至關(guān)重要的一環(huán)，它能夠有效提高團(tuán)隊成員的工作動力和工作目標(biāo)的實現(xiàn)。在我的工作經(jīng)歷中，我深刻體會到了團(tuán)隊激勵的重要性以及其中的一些關(guān)鍵要素。本文將從激勵的目標(biāo)設(shè)定、識別個體需求、營造良好的工作環(huán)境、培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力以及獎懲機(jī)制等方面，介紹我的一些體會和建議。

第二段：激勵目標(biāo)的設(shè)定（250字）

團(tuán)隊激勵的首要任務(wù)是設(shè)定清晰明確的激勵目標(biāo)。團(tuán)隊成員需要明白他們所追求的目標(biāo)，并且相信這些目標(biāo)的實現(xiàn)有助于實現(xiàn)自己的價值。在我所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊中，我始終強調(diào)團(tuán)隊的目標(biāo)和使命，通過明確的目標(biāo)設(shè)定來激發(fā)成員的主動性。預(yù)設(shè)合理的目標(biāo)可以激發(fā)團(tuán)隊成員的自我認(rèn)同和自我激勵，使其全身心地投入工作。

第三段：個體需求的識別與滿足（300字）

每個團(tuán)隊成員都有不同的需求和動機(jī)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我在團(tuán)隊中注重識別每個成員的需求，并積極滿足他們的需求。我會與成員進(jìn)行定期的個體溝通，傾聽他們的意見和建議，理解他們的工作壓力和需求。根據(jù)每個人的特點和意愿，我會為他們提供必要的培訓(xùn)機(jī)會，激發(fā)他們的潛力，并在可行的范圍內(nèi)提供一些個性化的激勵措施。這種定制化的激勵方案能夠讓每個成員感受到被重視和關(guān)心，從而更加積極地參與到團(tuán)隊工作中。

第四段：良好的工作環(huán)境的營造（300字）

一個良好的工作環(huán)境對于團(tuán)隊的激勵至關(guān)重要。我經(jīng)常與團(tuán)隊成員保持有效的溝通和良好的合作，創(chuàng)造和諧的工作氛圍。我鼓勵成員之間相互支持和幫助，提倡公平、公正的評價制度，讓每個人都有發(fā)言權(quán)和表達(dá)意見的機(jī)會。此外，我還會提供必要的資源和條件，使團(tuán)隊成員能夠順利、高效地開展工作。一個舒適、和諧的工作環(huán)境有助于激發(fā)團(tuán)隊成員的工作熱情和創(chuàng)造性，提高團(tuán)隊的整體績效。

第五段：團(tuán)隊凝聚力和獎懲機(jī)制（250字）

團(tuán)隊凝聚力是團(tuán)隊激勵的核心要素之一。團(tuán)隊成員之間的團(tuán)結(jié)和合作能夠增強彼此的工作動力和共同目標(biāo)的實現(xiàn)。作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我注重培養(yǎng)團(tuán)隊成員之間的相互信任和團(tuán)隊意識。我常常組織一些團(tuán)隊活動，如集體培訓(xùn)或團(tuán)隊建設(shè)項目，增進(jìn)團(tuán)隊成員之間的交流和了解。此外，獎懲機(jī)制也是團(tuán)隊激勵的重要手段。我會根據(jù)每個成員的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，適時進(jìn)行激勵或獎勵，以及必要的批評和糾正。這樣的獎懲機(jī)制能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性和責(zé)任心，進(jìn)而提高整個團(tuán)隊的績效。

結(jié)尾：總結(jié)（100字）

在實踐中，我深刻認(rèn)識到團(tuán)隊激勵是實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)的關(guān)鍵因素。通過設(shè)定明確的激勵目標(biāo)、識別個體需求、營造良好的工作環(huán)境、培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力以及獎懲機(jī)制等方式，我取得了一些積極的效果。作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我將持續(xù)學(xué)習(xí)和探索更好的團(tuán)隊激勵方法，為團(tuán)隊的發(fā)展和進(jìn)步做出更多貢獻(xiàn)。

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