總結是制定下一步計劃和目標的基礎?？偨Y要有條理，分段寫作。參考這些總結范文可以幫助我們更好地理解寫總結的技巧和方法。
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇一
1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網絡營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。
2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強。
3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質量，相信通過學習一定能把文章質量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學過，網絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性。
4、之前把網絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網絡認識的不多，只知道網絡是玩的，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網絡也可以幫助人，對網絡了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大。
5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網絡上讓我知道非常多的新知識，網絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網絡上做些什么，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的。
這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作，也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現(xiàn)在是要感謝老師，還有這里的每一個家人，我們相互幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來、在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇二
沙盤運營實訓是一種基于模擬的實踐訓練方法，通過搭建一個虛擬的商業(yè)環(huán)境，參與者可以體驗到真實商業(yè)運作的過程，并學習到運營管理的方法和技巧。在參與沙盤運營實訓的過程中，我深感受益匪淺，獲得了很多有益的心得體會。以下是我對這次實訓的總結。
第二段：收獲。
在本次沙盤運營實訓中，我收獲了很多。首先，我學會了如何制定并實施營銷策略。通過模擬的市場環(huán)境，我能夠深入了解消費者需求，制定并調整產品定價、銷售渠道、促銷活動等策略，提高產品的市場競爭力。其次，我學到了管理團隊的能力。在實訓中，我們分為不同的團隊，每個團隊負責不同的職能，如生產、銷售、財務等。我學會了如何與團隊成員協(xié)作，分配任務，管理人員和資源，并取得良好的團隊合作效果。最后，我還提高了解決問題的能力。在實際運營中，我們遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，如供應鏈問題、競爭對手的威脅等。通過思考和分析，我學會了制定解決方案，并及時調整策略，保證企業(yè)的正常運營。
第三段：經驗教訓。
雖然我在實訓中有所收獲，但也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。其中一個經驗教訓是在決策制定時要謹慎。在實訓中，有時我會輕率地做出決策，沒有充分考慮市場和競爭的因素，導致產品的銷售不佳。另一個經驗教訓是加強溝通和協(xié)調能力。由于團隊成員之間的信息傳遞和協(xié)調不暢，導致工作出現(xiàn)了一些偏差和失誤。這些經驗教訓讓我意識到在實際工作中，決策和溝通能力的重要性，我將會不斷提升自己在這方面的能力。
第四段：展望未來。
通過參與沙盤運營實訓，我不僅學到了知識和技能，更重要的是培養(yǎng)了一種積極的態(tài)度和團隊合作的意識。我將會把這些學到的東西運用到今后的工作中，不斷提高自己的能力和水平。將來，我希望能夠成為一名優(yōu)秀的運營經理，能夠領導團隊，有效地組織資源，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第五段：結尾。
通過參與沙盤運營實訓，我對運營管理有了更深入的理解，并通過實踐提高了自己的能力。在未來的工作中，我將會繼續(xù)學習、努力工作，不斷提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。沙盤運營實訓的經歷將成為我人生中寶貴的財富，我相信這些所學所得將成為我追求卓越的堅實基礎。
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇三
今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!
沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。
企業(yè)經營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經在我的學習生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領導---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準備的人.
經過這次企業(yè)經營沙盤模擬的深化學習,讓對我經營企業(yè)的認識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經營打造一個公司.這次企業(yè)經營沙盤模擬培訓,我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務總監(jiān),兩名生產經理,一名產品三發(fā)經理,一名銷售經理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當?shù)倪M行公司的各類管理.
首當其沖的任務當然是把我這個ceo選出來,接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務總監(jiān),就想著給公司當苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務總監(jiān).
公司職權分配妥當,就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產品方向.在歷經幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況,讓大家更好的認識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,提高我們的知名度.
通過這次的企業(yè)經營沙盤模擬實訓,讓我受益匪淺.
erp沙盤實訓ceo心得總結范文
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇四
在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結如下：
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。
再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應長期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質,我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇五
第一段：引言營銷實訓沙盤是現(xiàn)代營銷教育中的一種全新教學方式，通過模擬真實的市場環(huán)境和場景，讓學生在實踐中學習和掌握相關的營銷知識和技巧。在參與了一次營銷實訓沙盤后，我深刻體會到了它的重要性和價值，并獲得了許多寶貴的經驗和教訓。
第二段：正文一開始的時候，我對營銷實訓沙盤存在些許質疑。然而，隨著實訓的深入進行，我逐漸改變了這樣的觀點。在參與實訓的過程中，我被一系列實際的市場情況和問題所迫使，不得不思考和練習如何制定營銷策略、如何有效地推廣產品和如何與顧客產生良好的互動。這種過程讓我逐漸明白，僅僅停留在理論層面是遠遠不夠的，還需要通過實踐來提高自己的營銷能力。
第三段：接下來，我要感謝我的團隊成員。在整個實訓過程中，我們緊密合作，共同面對著一個又一個的挑戰(zhàn)。我們通過深入的討論、交流和協(xié)商，最終制定了一套完整的營銷策略，并在幾個輪次的實踐中進行了不斷修正和改進。這個過程不僅讓我學到了如何與他人合作，更益于我的領導能力和組織能力的培養(yǎng)。
第四段：最后，通過這次營銷實訓沙盤，我體會到了市場競爭的激烈性和多變性。在實際的市場環(huán)境中，我們所學到的理論知識必須與市場的實際需求和變化相結合，才能有所作為。我們必須敏銳地觀察市場的變化，及時調整營銷策略，否則就會被市場拋在后頭。這次實訓讓我更加明白，只有不斷學習和實踐，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
第五段：總結通過這次營銷實訓沙盤，我不僅學到了實際操作層面的營銷知識和技巧，更重要的是培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新能力、團隊合作能力和市場洞察力。在未來的職場中，我相信這些寶貴的經驗和教訓將對我發(fā)揮重要的指導作用。因此，我會繼續(xù)努力學習和實踐，提高自己的營銷能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇六
今年6月17日，我們開始了erp沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸erp沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁（1人）、財務總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務，在我們小組里，我擔任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產計劃，并逐步了解了erp的生產經營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產線，其中一條柔性生產線，兩條全自動生產線和一條半自動生產線，在第六年，為了盡快完成生產，我們組又開了一個小產房，和兩條手動的生產線；在六年的時間里，我們組生產了p1，p2，p3產品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內，區(qū)域，亞洲市場；在認證方面我們認證了iso9000和iso14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)p4產品和開發(fā)國際市場。最后我們e組獲得的權益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結時，我才知道的。
在6年的經營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金。提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
市場的拓展，和產品的研發(fā)。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內，亞洲，國際）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。
資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸、貼現(xiàn)），保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監(jiān)的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時候應該購買什么材料。還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數(shù)就會不能達到，產品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如r1和r2是立即就可以進行加工生產的，r3和r4的經過一個期的運輸才可以投入生產。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產！
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇七
營銷實訓沙盤是一種現(xiàn)實模擬的方法，通過模擬市場和經營環(huán)境來提高學生的營銷能力和實際操作經驗。在這次的營銷實訓沙盤中，我認真參與并深受啟發(fā)。通過這次實訓，我收獲了許多寶貴的經驗和教訓，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在實踐中的不足和欠缺。
第二段：收獲與教訓
在實訓沙盤中，我首先學會了團隊合作，這是營銷中不可或缺的一部分。通過和團隊成員的密切合作，我理解到團隊合作的重要性和團隊協(xié)作的優(yōu)點。我也意識到，在現(xiàn)實的市場環(huán)境中，沒有團隊的支持和協(xié)作，個人的努力是無法取得好的結果的。我會更加注重團隊合作和溝通，善于傾聽和分享，與團隊成員一起取得更好的成果。
同時，在實訓中我也發(fā)現(xiàn)了自己在市場分析和推廣策略制定方面的不足。沙盤實訓中模擬的市場環(huán)境較為復雜，需要對市場的變化和競爭對手的舉措進行準確的分析，才能制定出具有競爭力的推廣策略。通過實訓的過程，我發(fā)現(xiàn)自己對市場分析的能力有待提高，并且需要更多地學習市場推廣的知識，以提高自己在這方面的能力。
第三段：溝通與表達能力
在實訓中，我也學到了溝通和表達的重要性。在與團隊成員溝通時，我發(fā)現(xiàn)自己有時候很難將自己的意思清晰地表達出來，導致溝通不暢和誤解的發(fā)生。通過這次實訓，我認識到溝通和表達能力在團隊合作中的重要性，并意識到自己在這個方面的不足。
因此，我決定要通過多讀書、多寫作和多參加溝通訓練來提高自己的溝通和表達能力。只有將自己的想法清晰地表達出來，才能更好地與團隊成員溝通和協(xié)作，達成共識，從而取得更好的結果。
第四段：責任與領導能力
在實踐中，我還發(fā)現(xiàn)了自己在責任和領導能力方面的不足。在實訓中，我意識到領導者需要有良好的組織能力、決策能力和執(zhí)行力。只有擔當起責任并發(fā)揮領導者的作用，才能更好地調動團隊的積極性和力量。
通過這次實訓，我認識到自己在領導方面的不足，并決心努力提升自己的領導能力。我會學習領導者需要具備的各項能力，并通過實踐和反思來不斷提高自己的領導水平。
第五段：總結與展望
通過這次營銷實訓沙盤，我收獲了許多寶貴的經驗和教訓。我學會了團隊合作、市場分析、溝通和表達能力以及責任和領導能力。通過不斷地反思和提高，我相信我將能夠在將來的實踐中更好地運用這些知識和能力。
同時，我也認識到實訓只是為了更好地準備我們進入真正的市場環(huán)境。未來的市場競爭將更加激烈，我們需要不斷學習和成長，才能應對不同的挑戰(zhàn)。我會繼續(xù)努力學習市場營銷知識，提高自己的實際操作能力，并且積極參與實踐和實習，將所學知識應用到實際中去，為自己的未來打下堅實的基礎。
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇八
近期，我參加了一次關于沙盤運營的實訓課程，通過實際操作和與同學的合作，我深刻地體會到了沙盤運營的重要性和其中的技巧。下面我將結合自己的經歷和心得，總結出沙盤運營實訓的一系列重要體會。
首先，沙盤運營實訓給我?guī)砹酥庇^的經驗。通過操縱沙盤模擬運營企業(yè)，我深刻地體會到了一個企業(yè)高層決策的復雜性。在模擬中，不僅要考慮到市場行情，還要關注到競爭對手的動向、內部資源和人才的配置等一系列因素。這種直觀的體驗讓我在紙上談兵之前，更加理解管理者的難處和決策的風險。所以我認為，沙盤運營實訓不僅是一種實操，更是一種心智體操。
其次，沙盤運營實訓加強了我與他人合作的能力。在團隊中，每個人都被分配有具體的任務，我們需要共同努力才能在沙盤中取得成功。通過與同學的合作，我學會了如何協(xié)調團隊成員之間的關系，更好地發(fā)揮每個人的優(yōu)勢。溝通、協(xié)作和有效的團隊溝通是成功的關鍵，而沙盤運營實訓是一個很好的實踐平臺。通過這個實訓，我明白了在一個團隊中，每個人的工作都很重要，而只有通過相互合作，才能真正取得勝利。
另外，沙盤運營實訓讓我體會到了商業(yè)決策的復雜性和困難性。在模擬中，我們需要綜合考慮市場情況、政策環(huán)境和公司資源等各種因素，做出正確的決策。這要求我們不僅要了解各個方面的知識，還需要具備靈活的思維和決策能力。在與同學的辯論中，我深刻地意識到，一個決策的結果不僅僅取決于我的個人經驗和思考，還需要借鑒他人的觀點和意見。因此，我明白了商業(yè)決策是一個集思廣益的過程，而不是一個人的決策。
最后，沙盤運營實訓讓我更加關注細節(jié)和執(zhí)行。在模擬中，一個小小的細節(jié)可能會導致整個運營計劃的失敗。因此，我學會了如何密切關注細節(jié)和執(zhí)行，從而確保計劃的成功實施。在實訓中，我也發(fā)現(xiàn)了自己在這方面的不足，通過與同學的學習和交流，我逐漸提高了這方面的能力。我相信，這個實訓經驗對我今后的職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)路上都將有著重要的指導和參考價值。
總結起來，沙盤運營實訓是一次寶貴的機會，通過實際操作和團隊合作，我深刻地體會到了管理的難度和決策的復雜性。通過這次實訓，我不僅增強了對商業(yè)決策的認識和理解，還加強了與他人合作和溝通的能力。通過具體的操作和結果的反饋，我明白了細節(jié)和執(zhí)行的重要性。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)努力，運用這些經驗和技巧，不斷提升自己的管理和決策能力。
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇九
在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業(yè)的各種財務問題以及資金周轉等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。
首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。
可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉不開的重大失誤。
再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業(yè)正常的運轉。
我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、精確，因為財務是企業(yè)進行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準備不充分導致企業(yè)在經營過程中賬務方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權管理也是可以的，如果企業(yè)的內部人事結構混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經營下去的。
企業(yè)的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇十
首次接觸項目管理沙盤模擬實訓，一切對于我們來說都是很陌生，但在經過了學習后，從懵懂到熟悉，項目管理沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。
項目管理沙盤模擬實習活動很快就過去了，這段時間里，我學到了很多以前在課堂上都無法學習到的知識。小組中我負責生產管理，這個任務既讓我感到新鮮，有很富有挑戰(zhàn)，整個模擬實驗下來，我還是真的獲得了許多經驗和教訓。
說實話，我們真的很抱歉，我們也很后悔當初自己沒有十分用心去投入去做，沒有報以高度的重視，因為很簡單，哪知越做到后面越不可收拾了。因為第一次接觸這個東西，所以，很多地方我們都沒有思考周全。全部模擬實驗下來，我們一共做了三次，每次都會有很多問題出現(xiàn)，很多都是致命的問題，但每次也總會有進步吧。
經常能聽到有的同學抱怨：我們學過的專業(yè)課有什么用呢?通過幾天的沙盤模擬課程，我想說，我找到的這個問題的答案—我們需要扎實的專業(yè)課知識。走進項目管理沙盤模擬實驗室，我突然發(fā)現(xiàn)，桌面上的沙盤將我們所學的專業(yè)課通過經營企業(yè)的形式有機的串聯(lián)在一起，從生產運作、稅法到市場營銷，從人力資源到財務管理等。讓我不由得問自己，這些專業(yè)課知識我能把握多少?突然覺得，原來盤面上的就是企業(yè)，周圍是虎視眈眈的競爭對手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶，而你，就是面前這擁有上億資產的決策者，這個時候，就再也不想問——我們學過的專業(yè)課有什么用呢?在這里，一些過程、感受與體會和大家分享。
實驗模擬前老師從小組分組、基本情況介紹、企業(yè)運營規(guī)則、初始狀態(tài)設定、實際模擬訓練、總結分析評價等各個方面給予了全面精辟的講解分析指導，使我在整個模擬過程中有了一個宏觀的把握。實驗模擬中，所有同學都積極的進入決策，競爭異常激烈，我們小組之間常常會因為產品交易報價而爭吵得面紅耳赤，會因為一年成功的生產而歡喜慶幸，每個人都在體會著團隊合作帶來的成功，失敗的時候小組的每個人都會懊悔著自己所做的決策。
在老師的提示指導和自己的熟悉領悟下我們對資產、負債、所有者權益有了更深刻直觀的理解掌握，同時深刻體會了成本核算的必要性，明白了企業(yè)可持續(xù)高績效發(fā)展的精髓。
在實際的沙盤模擬中，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂，不太熟悉規(guī)則。剛開始，大家在進行銷售競標時，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒去計算自己生產線的負荷和產能，結果導致交貨期滿，企業(yè)卻交不了貨給客戶，從而產生了延遲交貨的巨額罰金。在經營過程中，也有些公司沒有合理計算和支配自己的現(xiàn)金流，頻繁更換生產線，導致的直接結果就是現(xiàn)金流斷流，甚至連市場和銷售投標都沒有足夠的現(xiàn)金去投入，最后的結果就是更換的生產線空置的同時還必須支付巨額的折舊費和維護費，好幾家企業(yè)一度破產或處于破產的邊緣。
從企業(yè)沙盤模擬最終的報表可以看出，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額，二是控制成本。影響銷售額增加的因素主要有兩個，一是產品單價，一是銷售數(shù)量。影響成本的因素可以分為兩大類，一類是直接成本，一類是間接成本。直接成本主要包括產品的原料費和人工費，間接成本主要包括廣告營銷費、固定資產維護費、人員和行政管理費、財務支出等。
在這個沙盤模擬中，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、和應收賬款貼現(xiàn)。銀行的長短貸款是有限額的，當超過當前股東權益的一定倍數(shù)的時候，從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時候，企業(yè)能獲得款子的渠道只有和應收賬款貼現(xiàn)了，但這兩項付出的成本遠比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經營不善，那么銀行催款、催款能讓企業(yè)焦頭爛額。這里得不提一句的是，因為是模擬，所以企業(yè)融資相對還不那么困難，但是在現(xiàn)實生活中，當企業(yè)急需資金的時候，不可能會像模擬中那樣能快速實現(xiàn)。所以從財務這個角度，我們一方面體現(xiàn)到“現(xiàn)金為王”的真理，一方面也更加感受到企業(yè)經營的復雜。
在這個沙盤模擬中，企業(yè)往往會遇到客戶加急的訂單。前面也說到過，在一開始，有企業(yè)拼命拿單，拿到的訂單可以說最多，但卻沒有考慮當時企業(yè)的實際產能。結果客戶一旦出現(xiàn)加急或者要求取貨的期限已到時，企業(yè)卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現(xiàn)實生活中太多的企業(yè)可能曾經碰到這樣的事情。真正地想客戶所想，急客戶所急，才是客戶滿意的重要來源之一。
其次，團隊精神很重要。我覺得一個企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團結協(xié)作，通過這次項目管理沙盤模擬，更加深了我對企業(yè)中團隊精神的理解以及團隊精神在企業(yè)中的重要性的認識。當出現(xiàn)問題時，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責任，可以促進成員之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨木不成林，沒有哪一個人可以支撐一整個企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚長避短，以達到1+12的最優(yōu)效果。
要掌握制勝法寶。在這沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規(guī)則的仔細研讀是密不可分的，明白了規(guī)則才能夠在之后的運營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績=所有者權益_(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100)，這就要求我們在企業(yè)的運營中既要努力提高所有者權益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Α５怯行┬〗M以犧牲所有者權益為代價提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?，導致成績不理想，企業(yè)甚至面臨破產的窘境。
通過這次實習我們體會了企業(yè)經營管理的關鍵，也第一次接觸并且了解了項目管理對企業(yè)管理的重要性。在這次實習過程中我們提高了對所學專業(yè)知識的具體應用能力，同時積累了實踐經驗，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰(zhàn)打下基礎。
總的來說在這次沙盤模擬中，我們深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力，讓我們受益匪淺。同時也能夠讓我們在今后的學習中不斷充實和完善自己，為今后進入社會打下堅實的基礎。
經過上述分析，我們可以看到一個企業(yè)的經營過程是多么地復雜和艱辛。要面對那么多的競爭對手去開疆拓土，要面對客戶不斷的催貨，要面對銀行和不時的催款，還要面對企業(yè)內部一系列的管理和改革，想要真正的創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)的正常經營管理。甚至做好做大，我們的路還很遠。
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇十一
茶葉作為中國傳統(tǒng)飲品之一，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊。隨著人們對健康生活方式的追求，茶葉市場逐漸興起，并成為一個具有潛力的行業(yè)。為進一步了解茶葉市場，提高營銷能力，我參加了一次茶葉營銷實訓，通過實際操作和團隊合作，獲得了寶貴的體會和經驗。本文將圍繞這次實訓，分享我的感悟和心得。
第二段：理論與實踐并重
在茶葉營銷實訓中，我們不僅學習了關于茶葉市場的各種理論知識，還親身參與了茶葉產品的銷售和傳播活動。這種理論與實踐并重的教學方式使我深刻體會到實踐的重要性。理論只是知識的一部分，只有將其應用到實際中，才能更好地理解和掌握。通過實際操作，我學會了如何與客戶進行有效溝通，分析市場需求并制定相應的營銷策略。這種實踐能力將成為我未來職業(yè)發(fā)展的重要優(yōu)勢。
第三段：團隊合作與協(xié)調
茶葉營銷實訓要求我們分為幾個小組，每個小組負責一個茶葉品牌的推廣和銷售。這種團隊合作的方式使我更加了解了團隊協(xié)作和溝通的重要性。在團隊中，每個人都有不同的專長和思維方式，通過相互合作和交流，我們能夠更好地解決問題和實現(xiàn)目標。在實訓中，我們充分發(fā)揮了每個人的優(yōu)勢，共同努力，取得了令人滿意的銷售成績。這次實訓讓我深刻認識到，一個高效的團隊能夠帶來巨大的效益，所以團隊合作和協(xié)調至關重要。
第四段：市場調研與創(chuàng)新意識
在茶葉營銷實訓中，我們要求進行市場調研，了解目標消費群體的喜好和需求。通過市場調研，我們能夠更加準確地定位市場，制定適合的營銷策略。同時，實訓還鼓勵我們發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，嘗試不同的推廣方式和銷售手段。這種創(chuàng)新意識讓我們在競爭激烈的茶葉市場中脫穎而出，提升了茶葉品牌的形象和競爭力。通過實訓，我認識到市場調研和創(chuàng)新意識是茶葉營銷成功的重要因素。
第五段：個人成長與職業(yè)規(guī)劃
茶葉營銷實訓不僅幫助我提高了茶葉營銷的專業(yè)知識和實踐能力，還讓我認識到了自己的不足和需要改進的地方。在團隊合作中，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通和協(xié)調方面有一些欠缺，這對我來說是一個很好的提醒，我將在未來的學習和工作中加以改進。此外，通過實訓，我也更加清晰地認識到了自己的職業(yè)規(guī)劃。我希望能夠在茶葉行業(yè)中發(fā)展，從事茶葉營銷工作，并不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐經驗。這次實訓對我的個人成長和職業(yè)規(guī)劃有著重要的影響。
總結：
通過茶葉營銷實訓，我深刻認識了茶葉市場的挑戰(zhàn)和機遇，提高了自己的營銷能力和團隊合作能力。實踐和理論相結合的教學方式讓我更好地理解和掌握了茶葉營銷的要點。市場調研和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)使我具備了應對市場變化的能力。通過實訓，我不僅學到了專業(yè)知識，更加清晰地認識到自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。這次實訓讓我充滿信心地踏入茶葉營銷領域，為中國茶文化的傳承和發(fā)展做出自己的貢獻。
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇十二
1、沙盤模擬實訓心得體會 龍巖學院 沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!
實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業(yè)的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結束了，我們隊只記得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。
2、jk企業(yè)沙盤模擬
大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經驗對于我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。
我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經營。
我們組有6個人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務這一塊，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。
一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先, 我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合, 優(yōu)勢互補, 互相學習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結果。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。
因為亞洲市場的開拓時間為三年，如果我們在第一年就開發(fā)，其他公司沒有開發(fā)，那三年后亞洲市場就沒有人可以和我們競單了。當老師叫我們投放廣告的時候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實際，浪費了很多時間，到最后就剩下我門組沒有投廣告了。在沒有進行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1m，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場單一產品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時，沒有足夠的資金，只能借長期還短期。導致第一年度利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等?？偨Y了上訴的經驗教訓，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度，由于有了前面的經營，在投放廣告的時候快，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度的展望。加強我們的生產線幾乎都是手工的，生產產品速度過慢，但庫存足以支付給客戶，第二、三年度的經營狀況良好，虧損的不多。因為第二年度的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金，更換生產線，繼續(xù)開發(fā)市場。考慮到資金問題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)。看到選單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題，盲目的競單，導致最后交不了貨，又多支出了一筆費用，所以在第四年度時，我公司一路下跌，虧損嚴重。
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇十三
在個學期的期末，我們進行了為期兩周的erp沙盤模擬實訓。經過兩天的手工沙盤實習，雖然結果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說的那樣也許我們大學四年，印象最深的事，可能就會是這短短的兩星期的實習。
“企業(yè)經營沙盤模擬”是講授企業(yè)經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)6年的經營，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產品開發(fā)、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。
在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第d小組的財務總監(jiān)的工作，負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日?，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協(xié)助決策。同時，作為財務總監(jiān)，本人還要配合生產總監(jiān)，結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產能預算計劃，與生產門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。
在頭一年的生產經營當中，小組根據(jù)從前輩那吸取經驗知道第一年搶得本地市場的市場老大對以后本地市場選單非常重要，所以投入了16m的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7m高昂的廣告投入奪得本地市場的標王。16m的廣告費對于開始運營的我們市場。對此我們時候都非常的不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開發(fā)訂單量極大的區(qū)域市場，沒有研發(fā)市場銷售狀況良好的p3，而選擇研發(fā)費用極高的p4。事實證明我們對p4的投資沒有給我們的企業(yè)帶來任何收益，大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開始借貸長期貸款，這也開始了我們漫長無盡的借貸過程和巨額的還息過程。本年企業(yè)的廣告投入量是1m，獲得了一個產品訂單，銷售額從上年的36下降到29，由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開始停止生產，造成生產線的閑置，也與以后沒有能力和時間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續(xù)虧損。
在第三年的經營中，我們已經錯失了區(qū)域市場也沒有開發(fā)p3，吸取以往經驗，從訂單的量和企業(yè)的產能上考慮，小組投入了4m的廣告量，憑借本地市場的標王，拿到了本地市場p1（26m）和p2（30m）最大的2個訂單。但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產能力不夠，為了完成訂單，為了準時交貨，我們不得不開發(fā)了兩條可以直接開始生產不用轉產的手工線，投入10m，因為當時生產線已經擴大到7條，大廠房已經不夠用，而不得不花費3m租用了小廠房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線生產周期長，加工費用大，實在是不合理。在本期的經營中，小組還開始對兩條全自動生產線進行轉產p2，并繼續(xù)對新產品投幣進行研發(fā)，新市場開拓和產品iso資格認證投資也在穩(wěn)妥進行。p2產品在本年研發(fā)成功，取得資格認證，國內市場基本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財務，由于我會計知識欠缺，且從事業(yè)務較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒有盈利，資金還面臨斷流的危險。
在第四年的生產當中，雖然進入了國內、亞洲市場、新產品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5m，。但由于小組是本地標王并且通過和其他組合作，還是拿了本地市場的三個訂單，p1（20m）、p2（41m）、p4（18m）也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大量的資金，只為保證及時交貨。當時資金鏈已經完全中斷，為了有資金周轉，還高額的利息，我們不得不把當年的銷售收入全都貼現(xiàn)了，這對于我們企業(yè)當時的經營狀況來說，猶如是雪上加霜。為了滿足生產能力的提高，企業(yè)只會為了盲目擴大生產線數(shù)目，而不懂得提高生產線的生產效率，這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40m的錢。因為資金短缺，銷售收入貼現(xiàn)和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經是岌岌可危。
第五年的生產經營相比前幾年經營狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產訂單上交貨的產品數(shù)目，為了節(jié)約資金我們的生產線很多時候都是停產的。到了下一年沒有存貨，就不敢接產品數(shù)目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內、亞洲三個市場，但是從沒有接過除本地市場以外的訂單，原因是我們生產線落后，又沒有存貨，沒法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產線，但生產能力都極低，對我們的生產能力沒有什么改善。這次拿到了本地2個訂單，由于p1、p2產品在本地市場已經不暢銷，利潤已經極低，本期我們企業(yè)已經進入最后掙扎階段。第一年的長期貸款已到期，錢也該還了，企業(yè)的所有者權益已經開始為負。
最后一年，我們本來清算破產的，但是想到我們研發(fā)了p4，開拓了國內和亞洲市場卻從沒有接過任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告量為5m，拿到了1個亞洲市場p4訂單，變賣了兩條手工線，最后順利交貨，不過那些銷售收入已經挽救不了我們企業(yè)，所有者權益進一步下降，至此我們企業(yè)成為5個還在經營的企業(yè)中所有者權益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會走到這一步。
綜觀這六年的生產經營情況，本人認為我們企業(yè)的生產經營存在很多問題：
第一，對作業(yè)流程及流程規(guī)則不清楚。
整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導致六年來企業(yè)運營困難重重，最終導致破產。
第二，決策失誤，缺乏有效溝通。
第一年時ceo和各銷售主管并沒有進行溝通，私自投入巨額廣告費。后來又貽誤了區(qū)域市場的開發(fā)時間，對市場和產品的`開發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的發(fā)展沒有詳細的計劃，雖說計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經營目標有助于企業(yè)在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現(xiàn)。
第三，各部門分工不明確。
財務部門工作量過大，財務總監(jiān)既要管理財務工作還要協(xié)助生產總監(jiān)處理一些生產問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點不和，ceo不能很好的調解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經營帶來額外的負擔。
第四，對會計工作不熟悉。
總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權益減少，現(xiàn)金斷流。
第五，沒有對市場和產品進行分析，做出正確的預測。
ceo對產品的生命周期，以及產品在不同市場的需求程度沒有進行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。
本次實踐讓我獲益匪淺，學到了很多書本上無法學到的知識，感受到現(xiàn)實社會殘酷的競爭，讓我們有了憂患意識，明白了現(xiàn)在學習專業(yè)知識的重要性。除了明白學習專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇十四
1組內成員：胡昌武 王金鑫楊廷柏 徐春暉 吳林茂
實習性質：企業(yè)沙盤實訓
實習地點：北40
2xx年12月12日，我們開始了為期五天的企業(yè)沙盤實訓。五天的時間，我們學到了許多在書本上學不到的東西。在實訓中，我們五個人每天都要精打細算，花費大量的時間。剛開始經營就遇到了很多的問題；但是，我們只用了兩天的時間來摸索和探討學習；我們在實訓中積極主動的學習別人的優(yōu)點。這次實訓，對于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場。
我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責任公司”,公司宗旨是“求真，務實，開拓，創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展，離不開一個優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務實的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務實，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結晶。
我們組的分工情況如下：
總裁（ceo）:胡昌武；財務總監(jiān)（cfo）:楊廷柏；生產總監(jiān)（coo）:吳林茂；
營銷總監(jiān)（cso）:徐春暉；采購總監(jiān)（cpo）:王金鑫
企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完整的經驗過程。該平臺將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、銷售、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。
企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。
通過本次的實訓我們對企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。
1.團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協(xié)作”。各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。
2.在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
3.企業(yè)要注重產品的研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，迅速占領市場。我們要根據(jù)市場不同的需求，開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，占領新的市場。
4.企業(yè)要注重產品質量。對于一個生產企業(yè)來說，質量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產企業(yè)要通過控制產品質量，不斷提升服務品牌知名度和客戶滿意度，加強質量文化建設是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求?？茖W的質量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產品在市場上的競爭力。
5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應該經常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會導致生產的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監(jiān)督檢查。
6.要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。
7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。因此我們要有群體意識，取長補短，發(fā)揮集體的力量。
實訓使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上難以學到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓心得，希望指導老師批評指正。
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇十五
12月6日實訓就要開始，在那之前確定了成員，規(guī)定七個，整個宿舍加上一個舍友老鄉(xiāng)——也是同學，提前一天我寫下了七個主題共同商議選擇哪個，那晚我們確定了以：蒙牛伊利對掐“相煎何太急”為主題，并分配了各自搭檔及任務，我是獨立的，主要任務是整理她們的成果，組合成一個完整的分析報告，星期一我們睡到十來點鐘，吃過早午飯，開始整老師星期二晚上要交的提綱。當天搞定想就了事，加老師qq，開始聊天，試圖提前交“卷”好進行下一步工作，遂找老師談談去……結果很悲劇……一問三不知的!我們的順序有點背于老師的打算，先查好資料再你提綱，而我們反而為之……灰溜溜的我們打道回府了。
第二天
十點多，起來我們抓緊查資料，以準備老師的一系列圍剿。午后的兩點多，一個雷一般的消息襲來，我們班的三組選競爭對手分析的都以『蒙牛伊利』為主題的競爭分析，當時我們皆驚嘆，這是什么世道啊，要在本班里決一死戰(zhàn)嗎？只是不想其他班選競爭分析的組對我們班有著自己競爭之嫌，我們組決定臨時更改項目。我又陷入了冥思苦想之中，該改啥呢？如此倉促，我們陷入了慌亂……最終的決定以可口與百事敲定。我們忙碌著開始找資料，僅剩下四小時我們就得去見老師了，要有提綱，也要有充分的資料應對老師的提問，也為明天的初稿做好鋪墊，似乎時間很緊湊。
第三天
對于提綱的好多問題她們都出現(xiàn)無法找到資料，是挺糾結的事，每天睡到中午，蝸居在宿舍，吃飯在也宿舍解決的，這天的午飯我是在食堂解決的，回想起來，一整個禮拜，就那一天那個中午去了食堂，食堂的飯菜依然難吃。由于她們資料完成時已經四點左右，以為這樣就可以結束今天的工作，悲劇的是她們漏洞百出，不管大小標題都沒標的都有，我得改，另外還有字體，研究論文格式……五點半我才整理完成，完蛋老師要紙質文檔，晚上還要上“職業(yè)生涯規(guī)劃”課呢，趕到打印室發(fā)現(xiàn)已經關門停歇了。悲劇啊，回宿舍才曉得我的晚餐還沒著落呢！趕緊準備晚餐，決定直接把電腦提到老師那去。于是乎六點半提著電腦上課去，準備一下課就直奔老師那。輔導員居然擅自把課上成了“學風教育”課，批斗遲到曠課，實訓逃回家的，新上任以來就處處在針對我們班的。啥子意思都不曉得，前兩任輔導員都有夸過我們班最好的，她居然一直在找我們班茬的，在我們中對她的只有怨恨！回過頭講重點，那個負責我們班這個話題的`營銷課老師，辛辛苦苦提電腦過去也不行，直接把我們趕走，要我們打印好再去，不然扣學分，這也太摳門了吧，超無語……咋么會遇到這樣的老師呢？還好他有提醒我們輔導員辦公室那可以打印……于是就找輔導員了。順利交卷。
第四天
今天得找齊材料了，昨晚那老師半夜發(fā)來了對于我們初稿的修改意見，發(fā)過來的電子文檔“紅字”n多啊。要花好長時間去修改，補充，原以為就等最后一天去交正稿就成了，突然在午后聽說下午要交修正稿，并且也是要打印的，又一下子打亂了我們的陣腳，狗急跳墻似的又開始忙碌了。我則得著手去做ppt了，才剛完成了小部分的內容，還要處理她們發(fā)來的文稿，還要做好摘要、概述、總結三部分內容，原以為我的工作任務挺輕松的，可結果卻是最忙碌的，最辛苦的，在五點我們趕完了文字部分的內容，電子文檔也發(fā)過去了，打印還好來得及，她們去食堂吃飯順便帶稿子去給老師了。得準備晚餐了，吃完還要專攻做ppt呢！晚上八點緊急收到通知晚上九點要去教學樓607開會，又是那個分析報告的。那營銷老師真是也太“雞蛋里挑骨頭”了吧。居然句詞都不放過，揪出各種病句，嗨，原來百度的資料也都被他看來漏洞百出的啊。有點無語了都……毛病挑到十點多才結束，并且就我們組而已，其他兩組被他批斗了，因為下午沒交修正稿，他都沒提前看也就無處修正了。我們回到宿舍就開罵他了……還說啥他水平低，水平低都挑成這樣了。
第五天
最后一天了，集體一個星期以來最早起的八點前集體起來，九點開工，要趕在兩點前拿出正稿了，必須集體忙活了，晚上還要去ppt演說，可是ppt還沒完工，她們是在兩點前完工了，可我沒呢，將就在兩點前把電子稿發(fā)過去了，中午悲劇又發(fā)生了，下午的選修課要上，兩點十分，等我忙完接近兩點，煮東西吃哪還來得及啊，嗨洗個蘋果啃去教室了，上課吃東西被批了好糗啊，趕緊扔了?？晌茵I啊，并且無故的一直發(fā)抖，冷的吧。三點半提前下課了，最要緊的還是回去煮點吃的，酸菜米粉將就了，還要忙活呢，晚上六點四十就要去演說了。得趕工，還好分配了點給組員做，分擔了點，可是得改得規(guī)劃。接近六點四十了，可是還差點，遲到就遲到吧，在六點五十趕到了教室，已經有其他組在演說了，我氣喘吁吁的，征用了舍友的開水，才發(fā)現(xiàn)我的晚餐還沒進食呢。嗨，咋忙成這樣了丫。等兩組蒙牛伊利的上完了，我休息夠了，也就上去，剛開始有點小緊張，終于還是把幻燈片全播放完畢，并播了兩段小廣告。最終以“可口百事皆可樂”結束?？墒沁@不是真正的結束，還要聽另外四組的銷售演說，一直持續(xù)到了九點半才結束。
小結
實訓終于結束了，原以為最輕松的選題，發(fā)現(xiàn)難吶，做什么都是難呢。試問下自己收獲了什么呢？或許我所知道的是知道寫份令人滿意的論文難上難啊。既忙碌又爽一個禮拜就這樣過去了，爽是由于我們連續(xù)幾天睡到大中午，還是舒了一口氣，可發(fā)現(xiàn)我們對于外界所發(fā)生的情況毫無知曉，是我們蝸居時間久了就out了是吧，其他組的搞銷售的買玩意的都無從知曉，是他們推廣不夠還是我們太孤陋寡聞了，也許是吧，好幾天的只見月光不見日光的日子呢，重點是我們還不能閑呢！過后沒幾天就是四級考試了，徹底沒希望了都……還是去碰碰運氣吧，做點掙扎下下……對了還有職業(yè)生涯規(guī)劃要交呢！期末就在眼前了，回想之前的懶散真懊悔呢。得向前走了，不可懈怠呢！
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇十六
在營銷領域中，市場競爭日益激烈，企業(yè)需要不斷地優(yōu)化自己的營銷策略。為了提高營銷人員的能力，許多公司都會舉辦沙盤實訓。而本人作為某企業(yè)的營銷主管，也參加了一次沙盤實訓，今天我想與大家分享這次實訓的心得體會。
我們所參加的沙盤實訓主要分為三個階段。首先是進行戰(zhàn)略分析，對所提供的企業(yè)圖紙進行徹底分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，確定目標和戰(zhàn)略方向。其次是營銷策略制定，根據(jù)企業(yè)圖紙和市場情況，確定營銷策略并展開行動。最后是實施和評估，對營銷策略進行落地實施，并及時對結果進行評估和調整。
通過這次沙盤實訓，我收獲了很多。首先，在沙盤中，我深刻地體會到戰(zhàn)略的重要性，它是企業(yè)發(fā)展的靈魂。只有明確的戰(zhàn)略目標和方向，企業(yè)才能在市場中保持優(yōu)勢。其次，在實踐中我學會了如何審時度勢，要針對市場不斷評估和調整營銷策略，才能取得好的結果。最后，這次實訓也增強了我的團隊合作和組織能力，讓我了解到一個成功營銷團隊的要素。
通過這次沙盤實訓，我認為一個成功的營銷團隊需要不斷學習和實踐，才能不斷拓展自己的能力。同時，要善于傾聽市場，及時調整策略，不斷適應市場變化。另外，一個良好的營銷團隊還需要有團結、協(xié)作的團隊精神，才能最終實現(xiàn)營銷目標。
第五段：總結。
在營銷行業(yè)，要想取得好的營銷效果，除了對市場有深刻的了解外，還需要有一支團結、協(xié)作、專業(yè)的營銷團隊。通過這次沙盤實訓，我相信自己的營銷能力得到了很好的提升，我也更加清楚了一個成功營銷團隊的要素。希望今后我們團隊的營銷工作能夠再上一個新的臺階！
營銷實戰(zhàn)沙盤實訓總結心得篇十七
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)營銷人員需要多方面的能力來應對挑戰(zhàn)。沙盤實訓是一種新興的培訓方式，可以幫助營銷人員提高他們的決策能力、團隊協(xié)作能力和溝通能力。本文將分享我在參加一次營銷主管沙盤實訓中的心得體會。
第一段：實訓內容介紹。
我們參加的實訓是一次電子產品銷售競爭模擬。在實訓中，我們被分組，每個小組扮演不同公司的銷售團隊，需要在競爭激烈的市場中制定銷售策略，與其他公司競爭。整個實訓模擬了真實的市場環(huán)境，包括競爭對手、價格戰(zhàn)、消費者需求的變化等。我們控制著銷售方式、價格和營銷策略，并不斷調整我們的銷售方法以適應市場的變化。
第二段：實訓體驗。
在實訓的過程中，我深有體會地感受到了團隊合作的重要性。唯有團隊合作，才能在高壓的市場環(huán)境中應對來自競爭對手的挑戰(zhàn)。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的短板和需要提升的能力。例如，我在對消費者需求變化的快速反應能力上存在不足，需要進一步練習。通過這次沙盤實訓，我了解到自己的能力瓶頸，也知道要如何提升自己的能力。
第三段：收獲與啟示。
這次沙盤實訓的收獲和啟示很多。在實踐中，我們將理論知識轉化為實際能力，深入了解客戶和市場，增強了團隊合作精神。在實際營銷中，我們可以運用這些能力和經驗，幫助企業(yè)更好地應對市場挑戰(zhàn)。
第四段：實踐應用。
在實踐中，我將在以下幾個方面應用我在沙盤實訓中獲得的經驗。
-更好地了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的反饋不斷調整銷售策略。
-在完善銷售渠道的同時，加強對銷售人員的培訓，提高他們的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。
-增強團隊合作精神，加強團隊之間的溝通和協(xié)作，以應對市場變化。
第五段：總結與展望。
通過這次沙盤實訓，我體驗到了學以致用的重要性。對于企業(yè)和個人而言，想要在市場競爭中獲得優(yōu)勢，除了理論知識外，還需要掌握實際技能和經驗。希望未來有更多的營銷人員能夠參加這種沙盤實訓，提升自己的競爭力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。
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