說明是一種通過直觀的事實、數(shù)據(jù)等進行解釋和闡述的文字形式,旨在讓讀者了解事物的原由和規(guī)律。寫作總結(jié)前,先回顧一下自己的學習或工作過程,整理出重要的信息??偨Y(jié)是對過去的一個回顧和總結(jié),以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。
零食銷售策劃書篇一
一、活動背景:
中秋節(jié)吃月餅的習俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時,該種餅被稱為“宮餅”,在宮廷內(nèi)流行,但也流傳到民間,當時俗稱“小餅”和“月團”。蘇東坡有詩云:“小餅如嚼月,中有酥和怡?!焙髞硌葑兂蓤A形,寓意團圓美好。中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機。
二、活動主題:
中秋月餅抽大獎,電視電腦等你拿
三、目標人群:
面對廣大消費者
四、活動方式:
五、活動目的:
1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額
2、通過刮開獎券方式醫(yī)保壞冉彼圖壑8000元的`惠普電腦,二等獎送價值5000元的索尼液晶42寸電視,三等獎送價值2000元的海爾冰箱,以及各種購物券(50、100、200元的購物券)
3、增加企業(yè)競爭手段,做出差異
4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者,增加銷售量,增加銷售額
六、活動內(nèi)容:
1、時間:九月五日---九月十二日
2、地點:鎮(zhèn)江×××
3、活動準備:
a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點
b、準備5000抽獎券,一等獎5個,二等獎15個,三等獎50個
中期準備(九月八號到九月十號)20xx盒,加緊宣傳
后期準備(九月十一號到九月十二號)3000盒,發(fā)傳單,適量的打廣告!
零食銷售策劃書篇二
1、上線一點,無限解饞。
2、給女神什么最滿意——饞了我去。
3、饞與咳嗽不能忍——饞了我去。
4、零食世界,饞了我去。
5、食尚你來訂,饞了我去送。
6、快饞死了,趕緊去吧!
7、饞了我去,不再糾饞。
8、饞了我去,怎么愛你都不嫌多。
9、餓了,饞了,快上“饞了我去”。
10、饞了我去,快快送來。
11、拼搏的青春,省心的味道。
12、表達快,急人所急。
13、饞了,饞了,真的'饞了。
14、饞了我去,美食最相思。
15、嘴饞了,我就去——饞了我去。
16、新不解饞,新不了情。
17、哎呦我去,饞貓快來。
18、饞了我去,為了美味。
19、饞了我就去,網(wǎng)購零距離。
20、饞了手指一點,我去跑腿一場。
21、饞了就去吃,我去你也去。
22、線上饞了我,線下滿足你。
23、饞了有我,我去就來。
24、食尚主義,饞了我去。
25、幸福從解饞開始——饞了我去。
26、解饞熱線,美食無限。
27、饞了我去,一定要去。
28、饞了別忍著,餓正在路上。
29、時刻準備,誘惑你的胃。
30、如果饞了,那就去了。
31、饞來常去,線訂現(xiàn)送。
32、饞了“食”尚,送去“味”來。
33、美食擋不住,饞了我就去。
34、誘惑擋不住,饞了你就去。
35、線上饞了,線下我去。
36、饞了我去,解饞專區(qū)。
37、饞了就上線,美食送嘴邊。
38、品牌世界,零食王國。
39、饞了我去,e點立至。
40、饞了我去,零食速遞。
41、饞在口,送到手——饞了我去。
42、零食專家,服務到家。
43、解饞又解餓,自然找我去。
44、饞了咋整?饞了我去。
45、饞了吧,快來吃我吧!
46、愛她,帶她來;饞了,我就去。
47、你若饞了,我必定去。
48、饞了我去,饞了我還去。
49、饞了我去,惠了你來。
50、饞嘴時刻,有我“香”伴。
51、饞了不去,我為你去。
52、受不了了,饞了就去。
53、饞了我就訂,不用我去,送上門。
54、饞了我去,越吃越饞。
55、饞了我去,享受嘴愛。
56、零食快餐,饞了我去。
57、饞了我去,我一定要去。
58、我保證,饞了我才去。
59、零食專家,香飄萬家。
60、饞了我去,美食必有你所需。
零食銷售策劃書篇三
3.天府花生,越剝越開心?!旄ㄉ鷱V告。
4.四川特產(chǎn),口味一流?!旄ㄉ鷱V告。
5.咬一口瓊斯頓餅干?!偹诡D餅干公司廣告。
6.哪怕浸在牛奶里也依然松脆?!绹ㄔ鹿静ㄋ固乇★瀼V告。
7.“面”目一新的大成面。——臺灣方便面廣告。
8.維他命最多的米?!愀劬S多米店廣告。
9.粒粒皆精選,滴滴盡精華?!愀勰享樄净ㄉ蛷V告。
10.最方便的早餐?!绹谷R德麥片廣告。
11.你不妨去看一看那些強壯的小男孩正在吃什么!——美國通月公司。
12.“麥餅”廣告口味獨特,回味無窮?!魳繁麖S廣告。
13.盛夏之子。——日本番茄罐頭廣告。
14.口味讓您吃驚?!獓饽呈称窂V告。
15.每一個成功的背后??阿斯巴甜?!毡疚吨貢缣鹞秳V告。
16.家庭里,勿忘味之素!——味之素廣告。
17.棒不棒,您嘗嘗;好不好,您試試?!糯盗忻娣蹚V告。
零食銷售策劃書篇四
中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶。擁有優(yōu)勢奶源,出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出,她以“舉起你的右手,為中國航天喝彩”的情感訴求,通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn),更加直接地、全面地進入民眾的日常生活,建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象,贏得了一批忠實的品牌消費者,其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷,面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化,我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進行了探測,于是我們發(fā)現(xiàn)大學生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊裕覀儽仨氌A得大學生的心。
一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹。
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)的蒙牛集團,目前擁有總資產(chǎn)近40億元,員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米,憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道,蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后,無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信,和一個誠信的蒙牛!誠信贏得消費者,對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念,追求“出廠合格率100%”的質(zhì)量目標。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措,被概括為“一凈一稠”,因此,蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造,生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測,產(chǎn)品采用了高溫瞬時滅菌技術(shù),最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分,從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng),更健康,口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素,膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì),熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動,改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒,雙重的營養(yǎng),讓美麗由內(nèi)而外自然釋放,美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情!
二、營銷環(huán)境分析。
(一)宏觀營銷環(huán)境(pest分析)。
1、經(jīng)濟因素(economicfactors)。
在中國的乳制品市場,激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費者,使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平,使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食,可以說,中國的乳制品需求將不斷的擴大。
2、社會因素(socioculturalfactors)。
社會信用體系的建立,對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣,提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度,改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售,甚至出現(xiàn)了假牛奶,這使部得分消費者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理,對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優(yōu)勢,這是提高市場占有率的好契機,可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。
3、科技因素(technologicalfactors)。
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹,蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢,圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地,以進一步的科技開發(fā)為突破口,鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
(二)微觀飲料市場。
1、產(chǎn)品分析。
(一)蒙牛真果粒的分析。
蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品,它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點,使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點:
(1)真實水果+醇香牛奶營養(yǎng)均衡。
(2)時尚的產(chǎn)品外觀。
(3)美妙的口感,讓人品味到青春的感覺。
(4)完美搭配,在喝牛奶的同時也在吃水果。
(二)對競爭對手的分析。
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維,給身體補給貼心的營養(yǎng),讓人能夠內(nèi)在健康,外在美麗,充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍莓口味,在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果,并富含多種天然維生素和膳食纖維,使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時,給身體補給最為貼心的營養(yǎng),幫助人體強化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì),調(diào)理腸胃平衡,使人體輕松無負擔,活力自然綻放。
2.消費者分析。
(1)消費者心理分析。
1)品牌因素。
當前,消費者對商品的價值觀念變了,他們既關(guān)注商品的使用價值與交換價值,也重視購買商品的心理享受與精神滿足,會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響,許多消費者在對某類產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度(這些品牌往往是市場占有率較高的名牌),而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況,我們對此做了調(diào)查,當問及他們對牛奶品牌的選擇時,結(jié)果如下:
眾所周知,蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌,從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%,可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一,一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。
2)其他因素。
根據(jù)數(shù)據(jù)可知,價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇,走的是時尚路線,基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣,所以價格比普通乳制品略高,所以我們在做品牌推廣的時候應適當?shù)慕档推滗N售價,并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
(2)消費者偏好。
消費者偏好是消費者對同類產(chǎn)品和服務中某些品種的嗜好。
消費者即使面對同一品牌的牛奶,他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
(3)消費者需求。
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場(消費者)品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求,市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,而品牌營銷為了滿足識別(象征)需求和情感需求,強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。
1)功能需求。
牛奶富含很高的營養(yǎng)價值,能補充消費者必需的鈣質(zhì),并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理,而真果粒中的水果含有大量維生素,膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì),熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動,改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此,“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費者的需求。
2)情感需求。
消費者購買的是有情感依托的品牌,而非單純的產(chǎn)品,希望在使用產(chǎn)品的同時,情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情,蒙牛真果粒不同的口味,這正好滿足了消費者的情感需求。
(3)影響消費者購買行為的.因素。
1)外在因素。
a、地理因素。
大學城遠離市區(qū),消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內(nèi)購買到牛奶,消費者消費市場較為集中。
b、價格因素。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比,具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學城現(xiàn)在的價格為每盒3.2元,而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。
2)內(nèi)在因素。
a、生理因素。
真果粒豐富的營養(yǎng)價值,時尚的包裝,滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下,消費者愿意購買我們的產(chǎn)品。
b、心理因素。
大學生在思想和行為上都日漸漸成熟,對一種購買行為可以衡量其是否必要,雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的,但總的來說,消費者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象,使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
三、swot分析。
優(yōu)勢:
蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇,——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢:
1、就大學城市場來說,蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足,在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內(nèi)進行各種形式的推廣和宣傳時,蒙牛真果粒卻不見動靜,這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。
2、很多學生的飲奶時間為早上,而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶,使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機會:
2、通過在大學城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進行廣泛有力的宣傳,將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響,只要能創(chuàng)造起一個氛圍,因“牛奶+果?!弊陨淼奶匦约捌鋬r格因素,蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。
威脅:
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示,高達27%的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料,碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的,學生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務,以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶,成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。
4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學生達到35%,是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。
本次推廣的目標是面向無錫大學城市場,大學生群體是目前比較穩(wěn)定的消費者群體,而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場,從各個商業(yè)區(qū)所擁進的商家數(shù)量,已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出,大學城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園,對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應該加入這一行列中去,尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力:
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌,在大學生心目中也具有很高的知名度,根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計得到的結(jié)果約有40%左右的學生經(jīng)常喝蒙牛真果粒,還有60%左右的學生不經(jīng)常喝,他們是我們潛在的市場發(fā)展對象,按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個學生大概要喝10盒真果粒,那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒,單單一個大學城就有每月至少的潛在市場,這么大的市場容量還將不斷擴大。
(二)校園推廣方案:
面對巨大的潛在市場,我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒,占有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案:
活動描述:
此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點,推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點,通過校際對抗的形式,整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動,鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認可度,進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展,進一步擴大宣傳影響。
蒙牛真果粒:青春碰撞美麗動起來。
零食銷售策劃書篇五
銷售需要有詳細的策劃才能夠獲得更好的效果,下面一起去看看小編為你整理的干果零食銷售策劃書吧,歡迎參考!
1、干果本身的營養(yǎng)價值高,能很好地滿足呵護家庭成員身體健康的需求;
4、保證金加盟,無需囤積貨物,不收取加盟費用,繳納一定的保證金,統(tǒng)一由商行組織貨品配送,按其合作期間的業(yè)績進行利潤分配:合作價供貨+業(yè)績獎勵。
1、以個人方式購買干果,按零售價給予銷售,提供同城配送服務;
2、老顧客每推薦一個人來本商行購買干果,將會享受被推薦人所購干果總金額5%的返利,同時還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費總金額1%的返利,依次類推,返利按月進行結(jié)算。
3、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣,維護商行的聲譽和利益。
1、進行區(qū)域劃分,加盟方不得跨區(qū)域進行銷售;
2、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣,維護商行的聲譽和利益;
3、由本商行進行營銷方式的培訓指導;
4、自行組織貨物配送;
5、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)清。
1、無需囤積貨品;
2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行;
3、本商行統(tǒng)一組織配送,以及樣品的配送;
4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成,按月進行結(jié)算;
5、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣,維護商行的聲譽和利益;
6、由本商行進行營銷方式的培訓指導
1、個人兼職:
1)推薦朋友、同事購買貨品;
2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡推廣挖掘網(wǎng)絡客戶;
3)直接下線開發(fā)客戶。
2、購貨加盟:
1)推薦朋友、同事購買貨品;
2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡推廣挖掘網(wǎng)絡客戶;
3)直接下線開發(fā)客戶;
4)區(qū)域內(nèi)發(fā)展個人兼職客戶;
5)區(qū)域內(nèi)發(fā)展保證金客戶;
6)區(qū)域內(nèi)傳單進行宣傳(本商行對傳單進行審核);
7)門店銷售;
8)活動營銷;
9)組建配送團隊。
3、保證金全職加盟:
1)推薦朋友、同事購買貨品;
2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡推廣挖掘網(wǎng)絡客戶;
3)直接下線開發(fā)客戶。
4)活動營銷;
2、保證金加盟:提成銷售總額的10%,另外進行業(yè)績獎勵,完成一萬獎500,完成兩萬獎800等,即個人所得為:10%+業(yè)績獎勵。
零食銷售策劃書篇六
有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示,,我國休閑食品市場容量雖然已高達400億元以上,但人均消費量僅為23.6g,遠低于發(fā)達國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高,休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。
1.2市場需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的提高,我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭,食品品種逐漸多樣化。近幾年,我國休閑食品市場每年需求額超過千億元,市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長,消費市場也在快速增長,年增幅在25%左右。
1.3消費群體。
從年齡上看,休閑食品的'消費人群能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前,消費主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主,拓展到以年輕成人為主,其中少年兒童,青年人中的女性消費者更是已上升為當前休閑食品的主流消費者。
從職業(yè)類別上看,休閑食品消費者中,在讀學生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。從家庭生命周期來看,各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭,消費占比為41%;而高收入滿巢家庭(即有孩子,但孩子尚未獨立的家庭)和空巢期家庭(即孩子已獨立,老人自己構(gòu)成的家庭)則占到了一半。
1.4市場渠道分析。
目前,休閑食品基本保持著三類銷售渠道,即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、連鎖加盟式銷售。
1.5市場競爭分析。
快。進口食品與國產(chǎn)食品間的零售競爭程度差別不大,競爭都異常激烈。
而二三線城市則表現(xiàn)為:多元化并存,集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大市場份額,發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產(chǎn)食品方面,進口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小,難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。
1.6市場發(fā)展趨勢。
零食銷售策劃書篇七
前言
本案為紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案,目的是針對食用油市場競爭的日趨激烈和消費者對食用油需求的變化,對企業(yè)原有的經(jīng)營戰(zhàn)略進行調(diào)整,由生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級菜籽油的齊頭并進,調(diào)整為以生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌三級菜籽油,并將其重點打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌,實現(xiàn)以點帶面,三年內(nèi)銷售收入突破一百億元,成功上市融資的目標。
紅蜻蜓清香菜籽油(三級)以油菜籽壓榨而成,綜合了一級菜籽油和四級菜籽油的特點和優(yōu)勢,產(chǎn)品營養(yǎng)價值豐富,迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費群的消費需求。通過對食用油市場競爭態(tài)勢和消費者對食用油在口感上特殊偏好的分析,樹立紅蜻蜓菜籽油(三級)清香、純正的產(chǎn)品及品牌形象,以差異化營銷提高紅蜻蜓的市場競爭力。在銷售渠道上,對重慶油脂公司原有的銷售渠道進行拓展,采用直銷方式、建立銷售網(wǎng)點、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營銷渠道提高產(chǎn)品的市場占有率。
目錄
一、市場分析
(一)企業(yè)的目標和任務……………………………………………………………1
(二)市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………………1
(三)主要競爭對手及其優(yōu)劣勢……………………………………………………2
(四)營銷外部環(huán)境分析
1.經(jīng)濟……………………………………………………………………………3
2.法律法規(guī)………………………………………………………………………3
3.成本……………………………………………………………………………3
4.競爭……………………………………………………………………………4
5.技術(shù)……………………………………………………………………………4
6.社會因素………………………………………………………………………4
(五)內(nèi)部環(huán)境分析
1.swot分析………………………………………………………………………7
2.預期變化………………………………………………………………………8
二、營銷策略
(一)營銷目標/預期效果…………………………………………………………8
(二)目標市場描述
1.識別特征………………………………………………………………………8
2.獨特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8
(三)市場定位………………………………………………………………………9
(四)營銷組合描述
1.產(chǎn)品…………………………………………………………………………10
2.分銷…………………………………………………………………………10
3.定價…………………………………………………………………………11
4.促銷…………………………………………………………………………11
三、行動策劃案
(一)制定活動步驟
1.職能…………………………………………………………………………14
2.具體安排……………………………………………………………………14
3.預算…………………………………………………………………………15
(二)評估流程
1.成功的依據(jù)…………………………………………………………………15
2.收集成功依據(jù)的方法………………………………………………………16
參考文獻………………………………………………………………………17
選手簡介
摘要
本方案將紅蜻蜓清香菜籽油(三級)的賣點定位于“清香、純正”,圍繞“菜籽上的紅蜻蜓,清香帶回家”這一主題,展開產(chǎn)品的促銷活動,紅蜻蜓清香菜籽油(三級)的促銷組合設計以廣告宣傳為主,、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略、包裝策略為輔,創(chuàng)造性地設計了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場景、主題溫暖活動等促銷行動方案。
本方案的策劃團隊成員學習成績優(yōu)異,具有一定的企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。我們相信,憑借團隊成員集體的力量,通過嚴謹?shù)臓I銷策劃,紅蜻蜓清香菜籽油(三級)一定能夠吸引更多消費者的'眼球,實現(xiàn)企業(yè)的預期目標。
一、市場分析
(一)企業(yè)目標與任務
1.重點打造紅蜻蜓清香菜籽油,將其在重慶食用油市場上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。
2.實現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國品牌的拓展,企業(yè)三年內(nèi)銷售收入突破100億元,實現(xiàn)成功上市。
(二)市場現(xiàn)狀和策略
1、發(fā)展歷程
重慶市紅蜻蜓油脂有限責任公司組建于改革開放之初的1979年,為重慶糧油集團下屬全資子公司,是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營植物油脂油料的大型國有企業(yè)。公司從19xx年以來連續(xù)18年盈利。
德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會連鎖、山城平價連鎖超市等大中型超市;除此之外,紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。
20xx年,在全國食用油市場裹足不前之時,偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已動工。目前,公司正進一步加大市場擴張力度,通過貼牌、收購、控股等形式,整合西南、西北、中南、華東等全國食用油市場的相關(guān)品牌,增強品牌核心競爭力。素有菜籽油專家美譽的“紅蜻蜓”食用油,正在開啟實施全國品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。
2、市場現(xiàn)狀
公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產(chǎn)品遍銷西南、華北等地,具有較高的知名度和較大的市場占有率,尤其在重慶本地市場的占有率達30%,與“金龍魚”、“福臨門”等全國知名品牌形成三足鼎立之勢,并榮獲多項殊榮?!凹t蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國國際投資公司、美國摩根士丹利都對“紅蜻蜓”這個品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括:一級菜籽油(色拉油)、三級菜籽油、四級菜籽油。其中三級和四級菜籽油都是濃香菜籽油。
3、企業(yè)目前的營銷策略
(1)“紅蜻蜓”牌一、三、四級食用油在生產(chǎn)和銷售上齊頭并進;
(2)紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場廣告的形式;
(3)銷售渠道以商超為主。
(三)主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
零食銷售策劃書篇八
在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下,市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一,突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化;網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式;產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念,取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間,群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。
一方面,目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,另一方面,隨著網(wǎng)絡科技的興起,網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會,消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然,面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷,機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下,網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡營銷為主,it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位,網(wǎng)絡信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是:利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動,利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。
(一)網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境。
現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡時期,上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘OM的重要方式之一,據(jù)威望數(shù)據(jù)測算,20xx年至20xx年,淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.04%上升至0.85%。調(diào)查顯示,在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中,具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風,高中(中專、技校)、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36.6%、33.3%和19.6%。
額為999.6億元,占中國網(wǎng)購市場80%的份額。20xx年,淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元,比20xx年增長156%。20xx年上半年,淘寶成交額就已達到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6%。
1.競爭環(huán)境的變化。
市場進入壁壘較低?;ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的.經(jīng)營者進入市場,同時也降低了商品的成本。
競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數(shù)增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會更加劇烈。
競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.時空觀念的變化。
網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換,因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。
出于世界任何一個地理位置的客戶,只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,因此在空間上沒有了地域的概念。
3.市場形態(tài)的變化。
虛擬市場只需提供商品信息,就可供客戶進行挑選和購買,它既沒有資金的占用,也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為:能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,又不會對經(jīng)營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點,這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。
(二)網(wǎng)絡營銷的虛擬環(huán)境。
1.營銷理念的變化。
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,縮短了流通時間,降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本,使生產(chǎn)和消費更為貼近,使客戶有極大的商品選擇空間和余地,從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。
而且此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征,能否快速響應客戶的個性化需求變化,決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標,提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度;提升誠信度,盡力良好的商譽形象;提供優(yōu)質(zhì)的服務,維系、改善并擴充與客戶的關(guān)系。
2.網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn)。
網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工,甚至替代某些員工,代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式,營銷資源傾向于網(wǎng)絡,銷售重新定位,新舊媒體一體化趨勢,it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。
(三)產(chǎn)品定位。
1.白領(lǐng)。
首先是白領(lǐng),白領(lǐng)是一個特別特殊的人群,他們以女性居多,據(jù)調(diào)查90%的消費品都是為女性準備的,這么一個可觀的消費群體是一個不可多得的。所以根據(jù)白領(lǐng)的消費習慣和時間,我們會在后期的工作安排中多將食品上架時間調(diào)整在中午十二點及下午五點,使她們在繁忙的生活中可以更方便的找到我們,并購買我們的產(chǎn)品。
2.學生。
對于學生這一塊而言,很多人會覺得學生的錢一定不好賺,因為絕大部分學生沒有掙錢的能力,但是對于商家而言,學生雖沒賺錢的能力,但是絕對有花錢的能力,所以學生這一塊的市場是值得開拓的。再就是作為學生的我們,為我?guī)Я撕艽蟮挠惺拢^知己知彼百戰(zhàn)不殆,了解我們的客戶的需要是我們進行銷售與策劃的第一部,我們可以親生體會到客戶的需求,量身為客戶訂制適合的消費方案,這使顧客得到了更大的利益的同時,也為我們創(chuàng)造了極大的效應,獲得了真正的雙贏,并且在同學之間交易,風險低,更符合我們大學生創(chuàng)業(yè)的規(guī)則。所以最后我們決定突破學生這一塊,拓寬學生市場,為我們的盈利帶來更大的收益。
(一)價格策略。
(二)促銷策略。
(三)營銷策略。
1.網(wǎng)站推廣計劃。
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以,合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
2.網(wǎng)絡廣告推廣。
我們會將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告,展現(xiàn)給大眾,從而推廣自己的產(chǎn)品。
3.網(wǎng)絡文章推廣。
一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計的瀏覽量,而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對我們的店鋪進行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。
4.搜索引擎推廣。
我們將通過搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等。
零食銷售策劃書篇九
創(chuàng)業(yè)原因:。
1、大學生具有一定的購買力,并且存在。
很大的市場潛力,其在零食方面的支出快超出主食品的支出。而學校超市的零食很。
長一段時間都不會更新,而且處于壟斷地位,價格偏高,導致有很大一部分學生對學校的零食感到厭倦。
2、學校的特點是住宿生偏多,而且女生。
是主要的群體,他們對零食的需求量遠遠超過主食,并且90后的我們對于常見的小零嘴不能滿足需求,所以我們校園里應該需要一種獨特又符合學生潮流的小零嘴。
店鋪地址:蘇州市高新區(qū)匯金廣場商業(yè)街(學生生活廣場,具有一定的地理位置優(yōu)勢)宗旨是:打造“品種全、質(zhì)量好、價格優(yōu)”的零食聚集地。
糕點類和肉類零嘴(例如麻薯、松塔千層。
酥、豬脯肉、醬鴨脖子)在消費中的比例也挺多的,分別占26.1%和28.3%。而且。
次之間,更有學生在每周三次以上。
開始創(chuàng)業(yè)還應該注重營銷策略,只有足夠吸引消費者的營銷手段,才能使店鋪生意興隆。我店還有針對性的提出各種營銷策略,運用各種營銷手段開辟校園零嘴市場。
因為是小店經(jīng)營,且要控制成本,所以我準備請媽媽幫忙,幫我打理店鋪,另外再招一個附近學校兼職學生,共3名店員負責店鋪的進貨、上貨、收銀等工作。
(一)宏觀環(huán)境分析。
匯金學生生活廣場附近有蘇州科技學院、蘇州經(jīng)貿(mào)學院、蘇州技師學院、高新區(qū)小學、中學等學校,且附近都是居民區(qū),人流量較大,商業(yè)氣息濃厚。近年來人們收入水平不斷提高,在自身經(jīng)濟能力得到滿足的同時,人們更加注重飲食的健康,更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零嘴小吃,而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者,特別是把零嘴當主食的青年。
(二)微觀環(huán)境分析:
本店的消費是廣大師生及周邊環(huán)境的小區(qū)居民,他們追求健康、營養(yǎng)、實惠、新穎又符合潮流的小零嘴。
(一)產(chǎn)品策略分析。
零嘴小吃點包括糖果、餅干、糕點、肉脯、干果、蜜餞、飲品、及進口零食類等。本店所有食品大多都是散包裝類,每種產(chǎn)品都有自己的包裝,各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。具體方案:
1.每季度推出主打產(chǎn)品。
根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應的食品。如圣誕節(jié)到了,本點會提供一些圣誕食品,且本店提供免費服務進行包裝。推出產(chǎn)品的第二周盡快統(tǒng)計出第一周銷量最好的零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,做出最佳位置調(diào)整、進行及時的補貨、以及滯銷商品優(yōu)惠促銷方案等。
2.每周五推出優(yōu)惠服務。
每到周五推出優(yōu)惠策略,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。
3.節(jié)假日優(yōu)惠活動。
節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。
零食銷售策劃書篇十
土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高,人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了,人們更愿意追求的是健康的飲食習慣,所以綠色飲食,無公害成為了人們的首選,下面我來介紹一下我們當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案,以便使它能走出當?shù)?,給人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要,是長期制勝的法寶。不斷完善品種,推陳出新,開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,包裝要上檔次的,滿足高端客戶消費心理需求,占據(jù)高端市場,出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長,早在200多年前,渠縣的吳家場一帶就已大面積種植,故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達4萬多畝,年產(chǎn)量達180萬斤,居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊,6-8瓣花瓣聞名,它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等,具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市,水土資源豐富,自然條件適合黃花種植與發(fā)展,借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機,和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應,已成為渠縣的綠色名片,隨著人們生活水平不斷提高,保健意識逐漸增強,綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景,市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花,作為一種經(jīng)濟作物來種植,隨著黃花品牌的打響,黃花大有走出省外的趨勢,目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜,市場還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時間的推移,公司會慢慢的發(fā)展壯大,把渠縣的特產(chǎn)銷售出去,讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個人消費,沒有任何有害健康的物質(zhì),是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場定位:打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌
產(chǎn)品市場定位:低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品
目標消費群:各類消費人群
產(chǎn)品市場細分:高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品
利潤點:高檔、中高檔禮品
賣點:突出黃花這一品牌
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市,有多家連鎖店,超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上,以凱歌超市最為知名。品類齊全,包裝設計較好,有小包裝、真空包裝等,還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店:是家庭消費黃花的主要場所,各社區(qū)都有,因其送貨上門,省時省力,很受歡迎,上貨渠道多樣,產(chǎn)品以中低檔為主,品牌不等,易于溝通。大客戶:團購也是很重要的一種銷售形勢,部分單位內(nèi)設食堂同時有為職工搞福利的習慣,但是具體消費品種多樣,很多都是有固定合作關(guān)系,重點抓住企業(yè)負責后勤的領(lǐng)導,聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業(yè)務關(guān)系,以節(jié)日更為主要。
作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商:網(wǎng)絡覆蓋面大,以巨大糧油最為知名,但以銷售自己品牌為主,借助批發(fā)商網(wǎng)絡營銷,走入流通,可以形成量,以量取勝,省了很多人力物力,但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交,而且放貨價格更低,要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主,當產(chǎn)品被大眾認可再進流通。
區(qū)域中型超市:因為現(xiàn)在人的消費習慣,便利性的原則,中型超市也是其中一種消費場所,有的商超帶糧油,不過沒形成氣候,有待進一步開發(fā)。
直營店:公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪,顧客可以到店鋪去購買等
1.宏觀上:主要是做好節(jié)日營銷,宣傳渠縣特產(chǎn),名品薈萃,主打黃花這一品牌;
集中力量全面參與黃花節(jié),做整合營銷,印制畫冊、手袋、宣傳彩頁,現(xiàn)場展示銷售等;
整合資源,推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等;
網(wǎng)站的建設與推廣:可以建立電商網(wǎng)站營銷
2.微觀上:糧油店營銷,利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨,一定進貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面,同時也宣傳了自己的品牌,擴大影響。
大型超市節(jié)日營銷,可在戶外做巨幅,擴大知名度和美譽度,同時上促銷員。團購方面,抓住主要負責人,給予一定利益。
1.組建營銷團隊。
專人負責大客戶開發(fā),尋找客戶資料,建立客戶檔案,進行電話營銷,是長期工程,以女士為主,1-2人。
專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護,3-4人。
2.運做市場,涉及送貨和售后服務,應配置送貨車一臺,并作車體廣告,形成流動廣告。
3.人員定位準確,分工明確,用人之長,各司其職,各盡其責,相應授權(quán)。業(yè)務人員待遇另議。
可以在公交站臺,網(wǎng)絡上,短信,電視臺,宣傳年畫等上面投放廣告,特別是在電視和網(wǎng)絡上投放更多廣告,把品牌打響。
零食銷售策劃書篇十一
一、獎勵目的:
本項目開盤前蓄客期僅一個月,時間較為倉促,開盤所需完成的'任務量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務量,必須充分調(diào)動置業(yè)顧問的工作積極性,多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請,為開盤時熱銷作好準備。
二、適用期間:9月2日至開盤前一天
三、適用范圍:長房·上層國際中原地產(chǎn)代理公司團隊
四、激勵原則:
1.按勞分配,多勞多得,置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報;
2.與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認購數(shù)量直接掛鉤
3.對置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個人價值的原則。
五、激勵體系:
1.9月2日至開盤前一天,置業(yè)顧問每辦理一張vip卡獎勵50元;
3.9月2日至開盤前一天,辦理vip卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎勵1000元;
4.開盤當天,置業(yè)顧問認購套數(shù)超過其手中vip卡總數(shù)的50%,獎勵1000元;
六、實施細則:
2.獎勵建議以現(xiàn)金方式,在獎勵機制生效當天發(fā)放;
3.本獎勵方案獎金由開發(fā)商提供;
4.本方案可根據(jù)認籌情況進行適當?shù)恼{(diào)整或者修改;
5.本方案最終解釋權(quán)歸屬項目營銷部。
零食銷售策劃書篇十二
1月1日-2月1日
二、促銷地點:
中茶網(wǎng)各連鎖機構(gòu)
三、促銷目的
1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機構(gòu)的`銷售量,推廣義元牌富硒茶
2、擴大中茶網(wǎng)的影響力
四、促銷活動內(nèi)容
1)、廣告語
喜喜慶元旦健健康康來補硒
2)、主題
喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導健康消費
3)、媒體促銷宣傳
在中茶網(wǎng)上滾動播出元旦促銷信息
4)、產(chǎn)品促銷內(nèi)容
?促銷活動規(guī)則
1、買二袋富硒茶送一盒七葉參
2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶
3、凡購茶者贈送優(yōu)惠卡,下次購茶憑卡優(yōu)惠!
4、單位、團體購買可享受更大優(yōu)惠
?促銷工具
1、布幅廣告一幅(主題)
2、展板一塊
3、優(yōu)惠卡
4、印有“硒”元素的宣傳冊子
?促銷人員
中茶網(wǎng)各連鎖機構(gòu)人員
?促銷活動執(zhí)行
1、落實促銷活動規(guī)則
3、向消費者說明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動,緊緊圍繞“富硒茶”這一主題
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
?促銷活動店面布置
1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品
2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置
3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置,便于消費者更好了解富硒茶
4、布幅廣告懸掛店面正門,突出促銷主題
5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊,以飽滿的精神投入促銷工作
零食銷售策劃書篇十三
1.位置優(yōu)越、交通便利
項目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達小區(qū),交通極其便利。
2.周邊配套、設施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設施一應俱全,休閑、購物無所不便。
3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調(diào),適合當今住宅市場的新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設計,獨有首層私家花園,附設大型地下車庫,帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
1.市場競爭激烈
鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢,而目標顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,令各個項目之間的競爭日趨激烈。
2.由于社會趨勢,分工更加明細,各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查,了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員,更無銷售工作的統(tǒng)籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。
本項目地處沙灣商住中心,周邊生活設施齊全,商場、食肆、銀行、市場等應有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模,建議項目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善的生活設施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營造一個獨具品位,充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。
1.附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮,“以人為本”的思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說笑間完成各種生活工作事務,又可“秀才不出門,精通天下事”,同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì):
a.高度社會化
二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話,二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要,“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時,人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域,否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍,服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行,家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司的服務來替代。
b.高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源,決定人們事業(yè)的成功與否,而且信息特長的應用也成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠?。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設施上,大量的電子設備被裝配進家居,樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,信息消費成為時尚,信息服務極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
2.追求和諧與自然
也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動,追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚,未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合,越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式,草地、熱帶樹木、庭臺,和諧的社區(qū)文化,融洽的人與人之間的關(guān)系,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,紅塵中的樂土。
3.旺中帶靜,舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無車馬喧囂,真正居家寶地。
4.賣點分析:
a.主賣點
·位處商業(yè)中心,旺中帶靜
·綠化環(huán)境,獨立私家花園
b.輔賣點
·智能化家居管理系統(tǒng)
·和諧、人性化的社區(qū)文化
根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析,結(jié)合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析,建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:
1.工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境,購房主要用作自住。
2.外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定的收入,渴望購房安家落戶番禺,本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
3.部分港澳人士
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況,初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家,促成發(fā)展商的資金迅速回攏,幫助完善項目配套及資金滾動,然后視市場反映,在不同階段適當加價,并在后期高價位階段予以優(yōu)惠,從面營造樓盤的搶購熱潮。
翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績,就必須建立獨特的品牌形象,從項目現(xiàn)有狀況,建筑設計項目推廣策劃出發(fā),品牌策略的思路是形象同中求異,獨特鮮明的賣點,個性化的小區(qū)文化。
1.理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)
b.智能化家居管理,帶來完美生活境界
c.價格、收費恰到好處
2.形象訴求
a.草木亭臺,綠地假山,私家花園
b.尊貴典雅的建筑設計
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關(guān)系
c.和諧的小區(qū)文化
自信、自豪而不自負,
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,
既具有時代感,又充滿人情味
……
翠怡軒廣告的目標受眾,是既追求都市的繁華舒適,又懂得享受寧靜和諧,既追求卓越的生活品質(zhì),又富有人情味的,收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進銷售的重要手段。
1.售樓部
建議售樓部的建筑風格、用料以及色調(diào)等,與整個項目相一致,給買家一種真實、直接的感受。
2.樣板房
建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房,配置家私、電器、擺設、廚具等,使買家對樓盤有更具體、生動的了解。
3.指示牌
建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌,既具交通指引作用,又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。
4.圍墻
建議建造小區(qū)圍墻,既可標示樓盤,又可反映樓盤的形象與賣點,給予公眾良好的第一印象,增加樓盤的內(nèi)涵,在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點,繪畫宣傳圖案,重要區(qū)段加以燈光照明,晝夜宣傳,提升樓盤檔次。
5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置,既可營造熱烈的銷售氣氛,又可宣傳樓盤。
促銷方面可采取多重折扣,買樓送契稅,送管理費,抽獎送家私,送裝修等常用形式。
公關(guān)方
面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。
在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期,配以系列的'軟性宣傳文章,營造立體式的銷售宣傳效果。
零食銷售策劃書篇十四
20xx年8月15日—20xx年10月31日
銷售xxx系列酒1000箱;
xxx酒專場小型品鑒會
2、原則上要求,單場小品會,xxx酒銷量達到30箱以上;
3、單場具體用酒支持標準:
(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒:xxx;
(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒:xxx;
(3)訂貨會現(xiàn)場紀念品:xxx;
1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上,按40元/箱的標準給予獎勵。
2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上,按50元/箱的標準給予獎勵。
3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上,按60元/箱的標準給予獎勵。
4、所有銷售獎勵,直接兌現(xiàn)到小品會的發(fā)起單位;
實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準;
活動期間,按照貴州省公司進貨量,給予搭贈獎勵如下:
進貨300箱以上,60箱搭贈1箱;
進貨500箱以上,50箱搭贈1箱;
進貨800箱以上,40箱搭贈1箱;
單場小品會銷售數(shù)據(jù),按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計1個月)的海信系統(tǒng)錄入的'銷售數(shù)量為統(tǒng)計標準;地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計,以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標準。
零食銷售策劃書篇十五
一.活動前言:
隨著全球化經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測,由于中國汽車銷售量的提高,汽車行業(yè)人才需求也在劇增,未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前,汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二.活動目的:
本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識,幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認識,深入認識汽車銷售,獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外,本次活動還可豐富大學生的課外生活,激發(fā)大學生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望,提高大學生的動手實踐能力。
三.活動主題:模擬銷售,憧憬人生
四.活動時間:初賽:5月16日決賽:5月22日
五.活動地點:初賽:汽車技能實訓車間決賽:汽車技能實訓車間
六.活動對象:10、11、12汽車專業(yè)學生
七.組織機構(gòu):
主辦單位:共青團物理科學與技術(shù)學院委員會
策劃承辦單位:湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會
八.活動形式:
1.比賽前參加銷售培訓(理論培訓6課時,實踐培訓2課時)
2.初賽由30人參加,報滿截止(協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán))
九.報名時間:4月26日―4月30日
報名方式:先在各班班長處報名,班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。
十、獎項設計:
一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優(yōu)秀獎若干名
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