始終記住，“如果你沒有計劃，那么你就計劃失敗”。計劃要具備合理性和靈活性，能夠隨時根據(jù)情況做出調(diào)整和改變。"這是一份針對不同類型人群和不同目標的計劃范本，供大家參考和使用。"
招商總結(jié)與計劃篇一
明年注定是競爭空前的一年，眼前商場的激烈競爭，包括購物廣場，喜樂家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：
1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平。
2、本部門人員應(yīng)多學習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
招商總結(jié)與計劃篇二
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的招商部年總結(jié)及新年計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
通過公司全體員工的共同努力，公司各方面都取得了可喜的進步。以下是招商部20xx年的工作總結(jié)以及20xx的工作計劃：
介于本人20xx年12月正式入職，所以完成工作內(nèi)容有限：
1、熟悉鲅魚圈商業(yè)商場現(xiàn)狀（商場和租賃公建）。
2、接待客戶，并陪同客戶到鲅魚圈在售樓盤和主要商場進行市場調(diào)研。
3、制作完成了《招商部20xx年工作計劃》（細化）。
4、通過各種渠道調(diào)取普灣新區(qū)商業(yè)市場情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。
5、篩選招商部使用的表單。
6、協(xié)助整理銀行所需資料，完善招商部分相關(guān)內(nèi)容。
1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，對于目前招商沒有完整隊伍的問題，還需要公司在鲅魚圈盡快招聘到合適的招商人才。
2、細節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的'操作細節(jié)上，還有進一步加強的空間。
3、如何更好的利用周邊地區(qū)的消費者，發(fā)掘其消費潛力，是目前面臨選擇業(yè)態(tài)與品牌的重要問題。
4、部門協(xié)作及招商政策細節(jié)溝通。
全面開工，意味著明年的招商工作隨之全面展開。未來一年，整體商業(yè)部分，以工程進度為前提，我們力爭完成各種業(yè)態(tài)商家的入駐、潛在商家發(fā)掘和商家的信息源收集工作。形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、入駐一批、經(jīng)營一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商步驟都做扎實、做成功。
我們希望能夠通過舉辦招商說明會等的形式大力發(fā)掘各類業(yè)態(tài)客戶，且能通過依托重大節(jié)日和重大項目節(jié)點，增大招商力度。
在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化、可行性更高的實施手段，使項目整體商業(yè)部分達到整體要求。
、新的一年，我們將繼續(xù)加強學習，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來打好攻堅戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。
最后，由于招商任務(wù)繁重及招商工作的特殊要求，還要配合和促進銷售工作，盡快回籠資金，希望公司全體同仁能充分認識招商工作的重要性并在日常工作和政策上給予積極的配合和支持，使招商部能盡快按計劃開展招商工作。
祝公司業(yè)績蒸蒸日上。
招商部
20xx年12月20日
招商總結(jié)與計劃篇三
鎖定一個工作目標。緊緊圍繞招商興縣戰(zhàn)略，克服新能源招商弱化、外資壓力增大等因素，努力招大引強，新引進億元項目55個，到位資金60億元以上，實現(xiàn)增長20%以上。確保2020年市對縣考評保持先進行列，力爭取第一位次。
突出兩種招商方式。突出領(lǐng)導外出招商，親自接待客商，洽談、決策、推進項目，充分發(fā)揮領(lǐng)導示范帶動作用。突出專業(yè)招商，劃定駐點城市和主攻產(chǎn)業(yè)，保證駐外時間，精準招商;建立在招商引資一線選拔任用干部機制，經(jīng)濟上給獎勵，政治上給待遇，重獎?wù)猩桃Y有功人員和單位，重用招商引資有功人員，讓優(yōu)秀干部走到招商引資崗位，形成愿招商、要招商、爭招商的態(tài)勢，把招商壓力轉(zhuǎn)化為招商動力。
抓好三個工作重點。抓好重點項目，特別是外資項目，工業(yè)項目，擬上市項目，行業(yè)龍頭項目，延鏈補鏈項目。抓好重點區(qū)域，主攻珠三角、長三角區(qū)域，緊盯深圳市。抓好重點產(chǎn)業(yè)，圍繞新能源、大健康、全域旅游和高新技術(shù)四個主導產(chǎn)業(yè)開展招商工作。
做好四項重點工作。做好項目推介，利用招商微信公眾號、招商網(wǎng)站、《金寨投資指南》、《英雄金寨》宣傳片等進行宣傳推介，在廣州、深圳、上海、杭州等產(chǎn)業(yè)重點轉(zhuǎn)移區(qū)域針對數(shù)控、新能源汽車配套、大數(shù)據(jù)、中醫(yī)藥等企業(yè)組織舉辦推介會20場以上。做好環(huán)境優(yōu)化，深入開展企業(yè)大走訪活動，了解企業(yè)困難和心聲，幫助企業(yè)破解融資難題;探索物流、配套、招工等制約因素的解決辦法，嚴格兌現(xiàn)合同約定，打造誠信政府，積極主動、持之以恒為企業(yè)做好服務(wù)，堅決杜絕吃拿卡要、參股干股等違法違紀行為，營造親商愛商助商安商的環(huán)境，發(fā)揮以商招商的作用。做好項目調(diào)度，針對在談信息、簽約未開工和在建項目開展調(diào)度。做到重點信息早簽約，簽約項目早開工，開工項目早投產(chǎn)。做好嚴格兌現(xiàn)獎懲，嚴格按照考核文件要求，一把尺子、客觀公正的體現(xiàn)各單位的招商工作實績。
招商總結(jié)與計劃篇四
(一)注重落地項目到位資金。只有實現(xiàn)資金到位，項目才能真正轉(zhuǎn)化成我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的動力。1-9月份，全區(qū)在建招商引資項目189個，當年累計到位區(qū)外國內(nèi)資金51.7億元，占年度任務(wù)目標的73.28%。其中，到位市外國內(nèi)資金30.0億元，占市下達我區(qū)年度招商引資任務(wù)的76.92%。
(二)注重落地項目質(zhì)量。根據(jù)高質(zhì)量發(fā)展要求，圍繞我區(qū)十大重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，突出抓好億元以上產(chǎn)業(yè)項目的招引。投資18.2億元的山東普信高端裝備智能制造產(chǎn)業(yè)園項目、投資13億元的山東華核軍民融合及核工業(yè)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園項目、投資62億元濟州古城文化博覽園項目、投資6.9億元的鳳凰臺植物公園改造項目、投資15億元的中動傳媒孵化器項目、投資5億元的守望智慧門禁系統(tǒng)項目以及匯源杭蕭鋼構(gòu)項目、浙商銀行等一批高端制造、文旅創(chuàng)意、金融、信息技術(shù)項目相繼落地。
(三)注重簽約項目儲備。為實現(xiàn)招商項目呈現(xiàn)建設(shè)一批、開工一批、儲備一批的良性梯次發(fā)展格局，截至9月底，全區(qū)新簽約項目31個。投資50億元的安徒生童話主題小鎮(zhèn)項目、投資30億元的愛琴海商業(yè)綜合體項目、投資4.7億元的上海翔宇國際學校項目、投資2億元的樂義生物科技公司、華北大數(shù)據(jù)應(yīng)用及服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地項目、潘多拉總部及wefood任創(chuàng)孵化器項目、華粹文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范園項目、中國康養(yǎng)濟寧示范基地、伏羲文化主題公園、富力綜合體、騰訊創(chuàng)客空間等項目簽訂投資合同和投資協(xié)議;總投資56億元的葛洲壩棚戶區(qū)改造項目、總投資60億元的天山海世界文旅綜合特色小鎮(zhèn)項目、投資30億元的黔龍科技產(chǎn)業(yè)園等項目簽訂框架協(xié)議。
(四)注重有效投資信息收集。目前全區(qū)在談項目177個，其中北京凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)基地項目、新松機器人產(chǎn)業(yè)園、華僑城項目、環(huán)球嘉年華、銅鑼灣廣場項目、希爾頓酒店項目、高鐵新城產(chǎn)業(yè)新城建設(shè)項目、協(xié)和醫(yī)院商業(yè)街項目、任城區(qū)阿朵小鎮(zhèn)項目、瓜子養(yǎng)車全國總部基地項目、國機智能技術(shù)研究院機器人產(chǎn)業(yè)園項目、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)基地項目、立思辰科普基地項目、華戎軍民融合創(chuàng)新基地項目，以及任城區(qū)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項目、威龍酒窖產(chǎn)業(yè)化項目、李錦記調(diào)味品生產(chǎn)項目等一批重點在談項目穩(wěn)步推進中。
招商總結(jié)與計劃篇五
一是強化政策引導。一是制定考核方案。3月份，印發(fā)了《金寨縣2020年度招商引資指導性任務(wù)及工作考核辦法》及《2020年度招商引資工作量化考評細則》，將全年招商引資任務(wù)下達到各招商單位。二是完善招商政策。為適應(yīng)新形勢新情況，規(guī)范政策，我們根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、政策規(guī)定，制定了《金寨縣招商引資優(yōu)惠政策若干規(guī)定》及促進企業(yè)上市等政策。三是規(guī)范流程。出臺了《金寨縣招商引資項目決策流程》，規(guī)范招商引資項目決策程序，提高項目決策效率。
二是抓好外出招商。一是抓好領(lǐng)導帶頭招商。截至10月份，縣主要領(lǐng)導外出招商29次，深入洽談項目62個，充分發(fā)揮了領(lǐng)導示范帶動作用。二是抓好專業(yè)招商。縣政府6個駐外招商局，園區(qū)新組建4個投資促進局，劃定駐點城市和主攻產(chǎn)業(yè)，精準招商;加強專業(yè)招商人員的培訓、管理，真正使專業(yè)招商人員成為引進項目的主力軍。
三是積極開展招商推介。利用招商微信公眾號、招商網(wǎng)站、《金寨投資指南》、《英雄金寨》宣傳片等進行宣傳;以“央企金寨行”為契機，推出48個擬與央企合作項目，總投資規(guī)模達到480億元，成功簽約4個項目，總投資規(guī)模達49.7億元;舉辦、參與了22場招商項目推介會，參會客商3000余人次，獲得有價值的投資信息100余條，有聲勢，有成效。
四是規(guī)范項目決策。所有“一事一議”政策的項目，均需要按照程召開會議決策。截止11月14日，共召開11次項目決策組會議，共決策68項目，否決11個項目，提請縣政府有關(guān)會議研究38個項目，提請縣委常委會議研究4個項目。
五是加強項目調(diào)度。對重點項目采取會議集中調(diào)度、現(xiàn)場調(diào)度、約談客商和引資(服務(wù))單位主要負責人等方式進行調(diào)度，對調(diào)度中發(fā)現(xiàn)的問題，以會議紀要、問題清單等方式通知相關(guān)單位限期辦理，2月3日，精心籌備召開全縣領(lǐng)導干部招商引資工作述職大會，7月24日召開全縣招商引資調(diào)度會，截至11月14日，開展不同形式調(diào)度20次。
六是優(yōu)化招商環(huán)境。組建行政審批局，簡化辦事流程，提高行政審批效率;制定《金寨縣招商引資項目“全程包?！狈?wù)制度》，實行首問負責、全程代理、限時辦結(jié)、全程服務(wù);堅持依法辦事，依規(guī)履約，提升政府的公信力和執(zhí)行力，切實保護企業(yè)的合法權(quán)益，打造“親”“清”新型政商關(guān)系;制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金股權(quán)投資管理辦法，積極為企業(yè)解決融資難題，增強招商引資的吸引力。
招商總結(jié)與計劃篇六
根據(jù)縣委深入學習實踐科學發(fā)展觀活動安排，招商局是第二批深入學習實踐科學發(fā)展觀活動單位，時間自2022年3月中旬到2022年8月底?；顒臃秩齻€階段進行：第一階段為學習調(diào)研階段，從3月中旬到5月底；第二階段分析檢查階段，自2022年5月下旬至到7月中旬；第三階段為整改落實階段，自2022年7月中旬至8月底。
近半年來，我局在縣委學習實踐活動領(lǐng)導小組的統(tǒng)一安排下，緊扣“堅持科學發(fā)展，建設(shè)區(qū)域強縣”主題，結(jié)合招商引資工作實際，精心組織，科學謀劃，周密安排，按時完成了規(guī)定動作。招商局全體黨員干部，在局黨組的帶領(lǐng)下，積極踴躍參加學習實踐活動。學習調(diào)研階段，以集中學習和自學相結(jié)合的方式學習了兩本書和與招商引資工作有關(guān)的國家政策，法律法規(guī)等，采取聽講座和走出去、請進來的方法，學習經(jīng)濟發(fā)展好和招商引資工作做得好的地區(qū)的先進經(jīng)驗，深入基層開展調(diào)研活動。分析檢查階段，主要是利用學習調(diào)研階段的調(diào)研成果，對照招商局的工作和發(fā)展現(xiàn)狀，進行自我剖析，找出阻礙我縣招商引資科學發(fā)展的原因，對照存在的突出問題，認真進行分析總結(jié)，制定整改落實方案，及時開展整改落實工作?；仡櫸揖肿蚤_展學習實踐以來的工作，主要有以下幾個方面：
一、精心組織，扎實開展學習調(diào)研階段的各項工作。
集中學習的內(nèi)容是《xxx中央關(guān)于建立社會主義市場經(jīng)濟若干問題的決議》，《xxx中央關(guān)于進一步完善社會主義市場經(jīng)濟若干問題的決議》，xxx在xxxxxx和十七屆三中全會上的報告，昆山、泗陽等地招商引資的先進經(jīng)驗和關(guān)于招商引資的各種政策、法規(guī)和著作等。把《科學發(fā)展觀重要論述摘編》，《xxxxxxxxx論科學發(fā)展》作為全體黨員干部自學材料，要求全體黨員干部在工作之余認真自學，做好學習筆記，撰寫學習心得。根據(jù)縣委和縣學習活動辦要求，為拓寬我縣廣大黨員干部的思想，進一步采取多種形式搞好學習實踐活動，3月23日，我局邀請了昆山市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會秘書長孫建中在縣人民會堂就昆山是如何通過招商引資走上發(fā)展之路作了演講報告，給我縣廣大黨員干部上了一堂生動的招商引資課。局主要領(lǐng)導于4月1日和4月7日參加了縣中心組組織的專家報告會，及時組織全體參學人員進行集中學習，同時把孫建中秘書長的報告錄音進行了整理，作為局黨組和全體黨員干部的集中學習材料，進行認真學習研究，以資借鑒。局黨組共組織集中學習四次，全體黨員集中學習五次近二十余學時。各參學人員在自學時間里，學習原著，提高理論水平；集中學習以聽講座、報告、觀看錄像等形式，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)修養(yǎng)。
為了讓我局深入學習實踐科學發(fā)展觀活動更進一步向前推進，找出我局不適應(yīng)科學發(fā)展觀的工作方法，阻礙科學發(fā)展的制度和機制，在深入開展學習調(diào)研的基礎(chǔ)上我局自4月下旬開始到5月20日止積極開展解放思想大討論活動?；顒硬扇≌撜劇⒆?、面談、懇談和筆談的形式，向各企業(yè)、各招商引資任務(wù)單位和社會各界發(fā)放征求意見表100余份，積極開展我為縣域經(jīng)濟發(fā)展建言獻策活動，回收意見近百條。梳理出我縣招商引資效果不好的突出原因有以下幾個方面：一是我縣沒有一個突出的支柱產(chǎn)業(yè)，導致引進項目沒有目標，不能有的放矢；二是工作效能不高，項目推進速度不快，導致外來投資企業(yè)遲遲不能上馬；三是中小企業(yè)融資困難，不能快速成長；四是一部分體制機制不能適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求。
二、深刻剖析，找準阻礙招商引資科學發(fā)展的突出問題。
自5日27日，招商局轉(zhuǎn)段工作會議后，學習實踐活動正式轉(zhuǎn)入分析檢查階段。局長徐金華帶領(lǐng)局領(lǐng)導班子，在運用學習調(diào)研成果的基礎(chǔ)上進一步開展廣泛深入調(diào)研。發(fā)放招商局領(lǐng)導班子的領(lǐng)導班子成員征求意見表400余份。組織局領(lǐng)導班子成員走出去，請進來采取“一對一、一對多、面對面”的方法，廣泛開展領(lǐng)導班子成員之間，領(lǐng)導干部與普通黨員之間，黨員與黨員之間，黨員與群眾之間談心活動，正面交談，溝通了思想，找出了招商局在科學發(fā)展中的突出問題，增進了團結(jié)，形成了共識。
在談心活動基礎(chǔ)上，認真組織自查，局領(lǐng)導班子開展“四分析、四檢查”活動，普通黨員開展“四查四看”活動。
通過以上活動的開展，局領(lǐng)導班子對招商局在科學發(fā)展中哪些方面取得了成績，有了進步；哪些方面不足需要改進，哪些方面沒有做到，需要補充和學習，有了一個清楚的認識。領(lǐng)導班子成員在廣泛征求意見和開展談心活動的基礎(chǔ)上，各自按照分工，認真查找不符合科學發(fā)展的思想觀念、能力素質(zhì)，工作作風等方面深刻剖析原因，認真撰寫專題民主生活會發(fā)言材料。7月1日，召開了圍繞“以科學發(fā)展觀推進招商引資工作為建設(shè)區(qū)域強縣作貢獻”主題，以“抓大投入、引大項目、促大發(fā)展”為核心內(nèi)容的專題民主生活會。隨后又組織全局黨員干部，召開專題組織生活會。會上，領(lǐng)導班子成員和普通黨員積極踴躍發(fā)言，分別就各自工作進行了深刻剖析，開誠布公，開展批評與自我批評，聯(lián)系本職工作，討論了如何達到科學發(fā)展的要求，對推動我縣招商引資科學發(fā)展有了一個清晰思路。
三、多措并舉，切實推進整改工作深入開展，促進我縣招商引資工作上一個新臺階。
在完成分析檢查階段工作后，在縣委和縣活動辦的統(tǒng)一安排下，根據(jù)分析檢查階段查找出的突出問題，結(jié)合我縣招商引資工作發(fā)展現(xiàn)狀，局領(lǐng)導班子充分研究，反復斟酌，制訂了《招商局學習實踐活動整改落實階段工作方案》，并在此基礎(chǔ)上制定了《招商局學習實踐活動整改落實方案》，制作了《招商局解決突出問題登記表》，《需要廢改立的文件一覽表》等一系列文件，于7月28日組織全局黨員干部召開轉(zhuǎn)段工作會議，學習實踐活動正式進入整改落實階段。
整改落實工作，主要是針對分析檢查階段查找出的幾個突出問題，嚴格按照縣活動辦要求和《招商局學習實踐活動整改落實方案》逐條逐項進行整改。這次整改過程中，全局上下深刻認到當前最大難題和最重要的任務(wù)就是解決招商引資效果不好的突出問題。這個問題事關(guān)我縣招商引資事業(yè)的興衰和成敗，事關(guān)我縣經(jīng)濟長遠發(fā)展的方向和進程。如果解決好了，就會大大加快我縣建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟強縣的速度，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁，為我縣在全市和全省經(jīng)濟發(fā)展位次提升取到關(guān)鍵作用。
解決招商引資效果不好，我局主要從以下幾個方面開展工作：
（一）創(chuàng)新招商方法，提升引資質(zhì)量。
首先是資源招商。對我縣資源、經(jīng)濟、人文等各方面現(xiàn)實發(fā)展情況進一步深入研究，對來我縣考察的投資人的需求和發(fā)展前景。深入分析，實行優(yōu)勢資源互補；第二是開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商是我縣今后一個時期招商引資工作的發(fā)展方面，在招商工作中要留心觀察，尋找產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭企業(yè)，引進一個龍頭企業(yè)就會帶來一個企業(yè)群落；第三是地方名特產(chǎn)品、原產(chǎn)地產(chǎn)品，特殊工藝等招商。我縣在這方面有廣闊的發(fā)展空間；第四是資本運營。目前融資難是制約我縣企業(yè)發(fā)展的瓶頸，建立一個有效的保障機制，拓寬融資渠道，試水實行資本運營，對緩和資金瓶頸矛盾，解決企業(yè)融資難，提升縣域經(jīng)濟發(fā)展速度發(fā)揮積極作用。
（二）加強招商引資隊伍建設(shè)。
首先是局領(lǐng)導班子建設(shè)。局領(lǐng)導班子是全局工作的領(lǐng)導核心，通過加強學習，解放思想，加強服務(wù)意識，加強廉潔自律等一系列建設(shè)，明確班子成員分工，形成主抓外出招商和在內(nèi)抓好服務(wù)和日常工作兩支隊伍，打造一支思想解放，務(wù)實高效，廉潔勤奮的招商局領(lǐng)導團隊；第二是專業(yè)招商引資隊伍和各股室建設(shè)。專業(yè)招商隊是我縣活躍在沿海發(fā)達地區(qū)開展招商引資工作的主要力量。各股室和招商分局的建設(shè)，要加強學習，強化服務(wù)意識，加強各股室的配合協(xié)作，建立首問負責制等一系列規(guī)章制度。加強廉潔自律教育，讓專業(yè)招商隊和各股室分別成為我縣外部和內(nèi)部兩扇明亮的窗口。進一步提升我縣招商引資隊伍的質(zhì)量。
（三）強化服務(wù)觀念，解決服務(wù)意識不強的問題。
每一個工作人員都代表招商局的形象。對外投服務(wù)企業(yè)質(zhì)量好壞，直接影響到引資效果。針對服務(wù)意識不強，服務(wù)質(zhì)量不高，主要從兩個方面開展工作。一是在著力打造學習型招商局上下功夫。局黨組決定，每個最期一下午作為專門學習時間，做到每一個招商人都熟悉招商引資企業(yè)辦事流程，對縣情的掌握，招商引資政策了然于心。二是開展效能機關(guān)建設(shè)，提高辦事效能，學習蘇北地區(qū)先進經(jīng)驗，實行首問負責制。采取領(lǐng)導督辦制、服務(wù)單位幫辦制，一抓到底，站在企業(yè)的角度為企業(yè)排憂解難。對服務(wù)對象的詢問都要做到準確回答，自己能解決的事不推給別人，本人能解決的事不上交領(lǐng)導，同時要樹立全局觀念，加強相互協(xié)作。修改招商引資考核辦法，修改招商引資獎懲辦法，訂立_____縣招商引資優(yōu)惠辦法，修改和建立局機關(guān)各股室和內(nèi)部管理規(guī)章制度。建立招商引資工作管理平臺，提高各服務(wù)單位與招商局溝通效率，打造效能型招商局。
到目前為止，招商引資平臺建設(shè)已基本建成，進入試運行階段，《招商引資考核辦法》和《招商引資獎懲辦法》已發(fā)布，加強機關(guān)效能建設(shè)的各項規(guī)章制度初稿已經(jīng)形成，機關(guān)效能建設(shè)正在同步開展，促進大項目和財源性落戶機制已經(jīng)啟動，正在朝著預定目標努力邁進。力爭在今年底或明年初，對我縣招商引資效果不好的現(xiàn)狀有一個明顯改觀。
四、公開整改結(jié)果，開展群眾滿意度測評工作。
為了鞏固和發(fā)展這次學習實踐活動成果，促進我局承擔的縣級整改任務(wù)“招商引資效果不佳”早日取得突破性進展，進一步為建設(shè)區(qū)域強縣作貢獻，對我局學習實踐活動進行評價，是否達到了“科學發(fā)展上水平，黨員干部受教育，人民群眾得實惠”的目標，我局從8月20日開始對整改取得一定成效的成果實行公開；對我局的學習實踐活動進行群眾滿意度測評工作。請互益公司林總、錦繡經(jīng)緯編季總等群眾代表到我局開展座談，征求他們的意見，聽取他們對我縣招商引資工作的建議。同時制作并發(fā)放了《_____縣招商局學習實踐科學發(fā)展觀活動群眾滿意度測評表》100余份，收到了許多關(guān)于促進招商引資工作，在建設(shè)區(qū)域強縣中發(fā)揮招商引資積極作用的金點子。
招商局領(lǐng)導班子和廣大黨員干部，在縣委和縣活動辦的領(lǐng)導下，通過學習學習實踐科學發(fā)展觀活動的深入開展，進一步學習了黨在新的發(fā)展階段的理論、方針政策和相關(guān)的法律法規(guī)等，從心靈上得到了進一步的洗禮和升華。找出了制約我縣招商引資科學發(fā)展的更本原因，特別是主觀方面的原因，明確了今后一個時期努力的方向，為今后招商引資事業(yè)心的發(fā)展理清了思路。
學習實踐活動結(jié)束后，招商局的學習實踐和整改工作還將一如既往地進行，主要任務(wù)是推動我縣招商引資工作按照科學發(fā)展的要求，在建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟強縣中發(fā)揮重要作用。因此，長期堅持學習實踐科學發(fā)展觀活動具有重要和深遠的意義，局黨組決定，要以這次學習實踐活動為契機，科學定位招商局，抓好制度建設(shè)和機制建設(shè)，著力打造學習型、效能型、創(chuàng)新型招商局，加強招商引資隊伍建設(shè)，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)招大引強的目標，為建設(shè)區(qū)域強縣作出應(yīng)有的貢獻。
招商總結(jié)與計劃篇七
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
二、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌。
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
2014年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商總結(jié)與計劃篇八
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風險。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！保瑑?yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關(guān)鍵。 未來可以預見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細化招商”的概念
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？?、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結(jié)合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應(yīng)是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進展的不同階段進行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關(guān)注招標動向、建立企業(yè)招標的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營銷中心設(shè)立“招商部”
1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請進來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學校，建設(shè)成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
招商總結(jié)與計劃篇九
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場時尚麗人街。
2、概念：××廣場———— ××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
招商總結(jié)與計劃篇十
案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標資本新領(lǐng)袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級商務(wù)寫字樓項目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級商務(wù)寫字樓項目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點，品牌運作遵循，先投資后租賃，先資本價值后辦公值的的原則，從而實現(xiàn)差異化營銷。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國內(nèi)國際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點，閩投公司新近擬收購的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設(shè)施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來的福建閩商投資股份有限公司的收購經(jīng)營，具商業(yè)投資熱點態(tài)勢，呈龍騰之勢。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強大的集團財力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設(shè)施更新，預計總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項目的聚焦點和左右包括服裝織造業(yè)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)在內(nèi)的財富風向標。
年度整合招商的總體步調(diào)規(guī)劃：
項目招商中需要解決的問題和規(guī)避
一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應(yīng)中迅速切入新商務(wù)功能訴求點，將成為招商推廣中一個時段內(nèi)的障礙性符號。
二、根據(jù)現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價值和辦公價值與一處，實現(xiàn)差異化營銷，在實際操作中缺乏運作先例和完整系統(tǒng)性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項目招商初期迅速取得招商訴求中導入先投資后租售，先資本價值再辦公價值的運營模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運營原則，需要在強化訴求點上找到核心競爭力之所在，即先資本價值再辦公價值。
定位：
針對于原振獅酒店的地理位置和周邊強烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價值不可限量，資本歷來是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務(wù)寫字樓定位為資本價值的回報和獲得為核心價值的先資本再辦公價值的形象之上，使該項目頗具優(yōu)勢，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標的概念點，在投資者心中預埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點，塑造了一個績效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢而出，投資新座標，資本新領(lǐng)袖。
機會：
縱觀閩南金三角的市場大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點，以晉江、石獅為風向標，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機下政府刺激拉動內(nèi)虛市場，對民營中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項目投資正暗流涌動，而石獅作為一個改革開放后迅速崛起的中國乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國內(nèi)一、二、三線品牌的投資型高級商務(wù)寫字樓幾乎沒有，金融危機下的生機已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢推出的投資型+辦公價值型樓盤，占據(jù)了所有的天時地利，可借金融危機后企業(yè)項目外再投資和中小板塊上市的良好契機借勢而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉(zhuǎn)型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進行樓盤導入性推廣，招商過程中最為艱苦的是進行樓盤經(jīng)營概念的轉(zhuǎn)換和商業(yè)功能符號的轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵點在于合理運用自身定位和閩投公司資源運用，包括母品牌價值和子品牌價值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價值和分支價值，形成一個合理的品牌運營體系。
公式：
核心價值：投資新座標，資本新領(lǐng)袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。
關(guān)聯(lián)價值：品牌聯(lián)動，帶動投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個先行投資的實力財團，給后來的投資企業(yè)一個良好的招商依靠和信譽依靠，其后進行整合價值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢：
作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個優(yōu)勢。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過投資型+辦公價值型訴求，強化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強勢地位。
二、是此樓盤獨一無二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價值再辦公價值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來的多重整合價值，使其在現(xiàn)有商務(wù)樓盤中占有獨特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強的比較優(yōu)勢，如環(huán)境比、交通比、性價比、投資比等。
獨辟商務(wù)投資型樓盤，造成集中突破：
該閩投大廈的項目從立意到確認到實施都處于一個非常敏感的經(jīng)濟金融形勢動蕩時期，機會與風險共存，因此要求在具體招商過程中充分認識到有實力投資者的心理，即投資快、收益快、風險小的短平快收益特點，而實際的投資租賃企業(yè)不可能在短時期內(nèi)完成對該項目的體驗和認知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應(yīng)落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應(yīng)解決上述問題，便成了項目招商迅速開展落實的最佳方案，（對樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲客期后，有充分的余地，以極短的時間來完成主流投資得和租賃者對該項目的認知和體驗。
強化投資概念，招商三步走：
該項目招商應(yīng)分為三個階段：第一階段主要針對主流投資者，緊扣項目招商訴求主題，即投資新座標，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標客群心中的根殖，快速形成項目突破和一階段銷售業(yè)績，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進行該項目投資價值和商務(wù)價值互為交替、互為融合，形成強勢的投資者利益驅(qū)動和強大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項目的商務(wù)辦公價值體系。
廣告策略制定：
綜合當前的金融投資市場態(tài)勢，再發(fā)展趨勢和該項目實際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項目的短平快廣告投放策略。
切實分析投資者消費特征，制作招商預熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營造直接刺激消費者投資心理的理想投資境界，可通過簡單的文字和切合訴求點的線條簡潔的畫面，形象生動、寓意深遠，讓畫面與項目訴求緊密結(jié)合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營銷策劃提案走的是非主流營銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營銷和資本運作相結(jié)合是該案的策劃中心點，把該項目母品牌和子品牌進行兼容性整合，對品牌進行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰(zhàn)略高度：
將地產(chǎn)營銷和資本運作相結(jié)合，把項目品牌提高到投資新座標資本新領(lǐng)袖的高度。
招商總結(jié)與計劃篇十一
實際利用外資較去年同比增長20%以上，總量確保位居全市前五位；實際到位內(nèi)資較去年同比增長25%以上，總量確保位居全市前四位。
1、突出重點招商
圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加強招商項目庫建設(shè)，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉(zhuǎn)變，增強招商選資的針對性。堅持內(nèi)外資并舉、大小項目并重，加強與世界500強和大型央企、省企、民企的對接合作，著力引進戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，著力瞄準世界500強、中國500強及民營500強企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司、知名企業(yè)，著力引進產(chǎn)業(yè)配套項目和優(yōu)勢資源深加工項目，力爭在引進戰(zhàn)略投資者上實現(xiàn)新突破，同時又要把引進大項目與發(fā)展中小項目結(jié)合起來，注重現(xiàn)有重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的上下游配套，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增強配套能力，著力引進產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、帶動力強、產(chǎn)業(yè)鏈長、財政貢獻率大的綜合項目，帶動上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進。
2、創(chuàng)新招商方式
將小分隊招商、點對點招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、中介招商、駐點招商、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商、敲門招商等多種方式，廣開招商引資門路，推進招商信息國際化、招商引資產(chǎn)業(yè)化、招商運作機制多元化和招商隊伍專業(yè)化。
3、提高招商質(zhì)量
力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”，即堅持外資引進從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變；從招商引資向招強引優(yōu)轉(zhuǎn)變；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變。重點引進新材料、新能源、新裝備、新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源、莽山國家級森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，加快引進知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機構(gòu)，力促現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，積極引進先進種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項目，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動重點企業(yè)項目續(xù)建和增資擴股。
招商總結(jié)與計劃篇十二
第一章摘要
第二章公司概況
2.1公司基本信息
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標準
2.2.1公司宗旨
2.2.2公司愿景
2.2.3公司使命
2.2.4服務(wù)標準
2.3組織架構(gòu)
2.4協(xié)作與公共關(guān)系
2.5歷史經(jīng)營狀況
第三章項目描述
3.1項目背景
3.2產(chǎn)品或服務(wù)介紹
3.3商業(yè)模式解析
3.4服務(wù)與支持
第四章行情及市場分析
4.1行情分析
4.2市場分析
4.3市場定位
第五章：競爭分析
5.1我們的優(yōu)勢
5.2競爭對手分析
第六章市場營銷與銷售
6.1市場營銷分析
6.2市場營銷策略
6.3客戶定位
6.4營銷管理
6.4.1概述營銷計劃
6.4.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
6.4.3銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
第七章公司管理
7.1核心團隊介紹
7.2員工管理制度、激勵機制與勞動合同
7.3人員招聘與培訓計劃
7.3.1人員招聘
7.3.2人員培訓
7.4薪酬、福利方案
7.5員工關(guān)系管理
7.6成本控制管理
第八章投資說明
8.1資金需求說明
8.2資金使用計劃
8.2.1公司正常運營
8.2.2平臺維護、推廣、升級及廣告宣傳
8.2.3業(yè)務(wù)公關(guān)費用
8.2.4其他費用
8.3投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利
8.4投資回報與退出
8.4.1投資回報
8.4.2退出機制
第九章風險分析
9.1資源(合作商/供應(yīng)商)風險
9.2市場不確定性風險
9.3政策風險
9.4財務(wù)風險
9.5管理風險
9.6破產(chǎn)風險
第十章規(guī)避或風險對應(yīng)措施
招商總結(jié)與計劃篇十三
【項目研究策劃目標】
n掌握和了解成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓市場發(fā)展模式和規(guī)律
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓的市場競爭格局，找準項目的市場切入點
n把握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓類置業(yè)群體的需求特征
n掌握和運用國家以及成都地方政策法規(guī)對商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)定
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運作模式
n找準和提煉本項目的核心價值和核心競爭力
n明確項目的核心概念
n明確項目市場定位和產(chǎn)品定位
n建立項目的開發(fā)策略
n建立項目銷售營銷推廣策略
【項目研究策劃核心命題】
n與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策、法規(guī)研究
n國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的研究
n成都商業(yè)、寫字樓及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展趨勢研究
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)消費者需求特征研究
n商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究
n項目區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究
n項目地塊開發(fā)條件解析
n項目開發(fā)策略研究
n項目營銷推廣策略研究
【項目研究策劃成果】
&《項目發(fā)展與競爭環(huán)境研究報告》
一、城市宏觀經(jīng)濟研究
1.1成都的城市總體定位
1.2成都市歷年gdp增長情況
1.3成都市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展情況
1.4近兩年成都市利用外資情況
1.5近兩年成都市第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況研究
1.6未來經(jīng)濟增長趨勢
二、成都市市區(qū)城市形態(tài)和規(guī)劃
2.1成都市城市性質(zhì)
2.2主城區(qū)用地布局規(guī)劃
2.3城市市政規(guī)劃調(diào)研
2.4區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景分析
三、成都市房地產(chǎn)市場專題研究
3.1成都市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述
3.2新政和地震對成都市房地產(chǎn)發(fā)展影響力分析
3.3成都市房地產(chǎn)市場走勢分析
四、成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場專題研究
4.1成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展概況
4.2成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場特征分析
4.3成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓產(chǎn)品特征分析
4.4成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)未來發(fā)展預測
五、城南新區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃研究
5.1城南新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究
5.2城南新區(qū)用地布局規(guī)劃
5.3城南新區(qū)市政規(guī)劃調(diào)研(包括重要道路;地鐵等交通規(guī)劃;公園、大型文體娛樂設(shè)施等及其相應(yīng)時間表)
5.4城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析
六、商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)專題研究
6.1與商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策法規(guī)研究
6.2國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗的研究借鑒
6.2.1商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構(gòu)成
6.2.2商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)功能構(gòu)成
6.2.3運行機制(規(guī)劃建設(shè)模式、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、投融資服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運作模式)
6.3成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究
6.4商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究
6.4.1主題概念創(chuàng)新
6.4.2建筑形態(tài)創(chuàng)新
6.4.3品質(zhì)配套創(chuàng)新
&《成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)客戶需求調(diào)研報告》
客戶背景特征分析(行業(yè)、區(qū)域、年齡、收入狀況、學歷、喜好)
客戶滿意度分析(對現(xiàn)有物業(yè)的`滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)
客戶需求特征分析(選擇區(qū)域、選擇物業(yè)面積、選擇檔次、進駐方式及價格承受能力、選擇物業(yè)最關(guān)心的問題、選擇物業(yè)最看重的配套設(shè)施)
項目相關(guān)需求調(diào)研(關(guān)于項目檔次的調(diào)研、適合入駐該項目的客戶、項目所必需的配套設(shè)施、對商業(yè)、商務(wù)、居住配套設(shè)施的具體要求、入駐本項目的意向)
&《項目定位及發(fā)展策略研究報告》
總體形象概念定位
規(guī)模定位
目標客群定位
功能定位
產(chǎn)品定位(戶型、建筑風格、層數(shù)、層高、配置)
價格定位
項目開發(fā)策略建議
&《項目規(guī)劃及建筑概念設(shè)計建議報告》
規(guī)劃設(shè)計的創(chuàng)意生成
項目功能組成
總體規(guī)劃(規(guī)劃原則、規(guī)劃依據(jù)、區(qū)域劃分)
建筑設(shè)計(設(shè)計依據(jù)、設(shè)計原則、建筑風格與色彩、結(jié)構(gòu)形式、平面布局、層高、層數(shù)、建筑設(shè)備配置)
&《項目投資效益分析》
財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
項目產(chǎn)值估算
成本費用估算
財務(wù)評價指標
風險分析與規(guī)避策略
招商總結(jié)與計劃篇十四
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一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
招商總結(jié)與計劃篇十五
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費群體認可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設(shè)計與規(guī)劃。
為使項目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進，后期商業(yè)運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，并認真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分 項目運營總體方案要點
一、項目的宗旨、意義
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風采的流動風景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補商城的區(qū)域不平衡，填補了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟形勢嚴峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進一步促進民營經(jīng)濟發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運營要點
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與資本運營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟。成功策略應(yīng)當是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點
1.“放水養(yǎng)魚”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫?、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當強。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點
商業(yè)總體規(guī)劃
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項目本身的建筑形態(tài)集體量進行規(guī)劃
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補充、影響的因果鏈進行業(yè)態(tài)優(yōu)化
根據(jù)項目的地段及城市規(guī)劃特點進行業(yè)態(tài)組合
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進行業(yè)態(tài)的選擇
依據(jù)商家的要求及消費者的消費習慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)
根據(jù)項目的開發(fā)運營策略進行總體規(guī)劃
業(yè)態(tài)的整體定位說明
從前到后依次進行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌為主。
第二部分 淘寶商城招商策略
招商是商城投資收益的實現(xiàn)形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。
要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現(xiàn)經(jīng)濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續(xù)做旺，實現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機遇和風險的環(huán)境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保項目的順利開業(yè)。
一、招商目標
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進行合理的業(yè)態(tài)安排以促進持續(xù)旺場。
１.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達到最大進場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項目的招商率達到85%以上。
２.通過在全市商城地區(qū)的招商，進一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度 ，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
３.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的進駐，帶動小商戶的進駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項目的招商成功實現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進而推動項目的推廣和回款。
二、招商對象
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應(yīng)充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進方式
直接引進：
通過與商家談判，達成進駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負盈虧，同項目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認商家同項目的責權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進行合作經(jīng)營、共擔風險、共享利益的經(jīng)營方式進行合作。
四、商家進駐要求和原則
1、個性鮮明有特色商戶
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進入，若果引進商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。
4、 前期重點招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進場
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理 這是商場良好運作的重要保證。
五、招商總體策略
招商總體策略是招商工作的核心指導思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略
根據(jù)項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實際租金在結(jié)合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議
1、第一年
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。
2、第二年開始
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標準建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展狀況，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員
１.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務(wù)意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進行主動的、熱情的、周到的服務(wù)。針對項目的招商，要對所有人員進行培訓，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策
1.減免租金優(yōu)惠
為了促進各類商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計劃
為了吸引商戶盡早達成租賃協(xié)議，建議實施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標準的免租裝修期限。
為了促進商戶進駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標準的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)
商場內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。 當商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權(quán)，制作費用由商戶負責，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設(shè)為三個月或半年）實施減少或免交管理費的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風險，幫助商戶度過經(jīng)營難關(guān)。
5.免費的廣告宣傳
在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進行免費的同步宣傳。
招商總結(jié)與計劃篇十六
保證金有3千-3萬
加盟金有5千-3萬
裝修費有5千-3萬
店租有5萬-10萬
貨物成本有3萬-10萬
人員工資有1萬5-2萬/年
稅收有1千-2千
水電費有1千5-3千/年
廣告費有1千-3千/年
本模式
保證金無無
加盟金無無
裝修費無無
店租無無
貨物成本有128元-658元
人員工資無無
稅收無無
水電費無無
廣告費無無
從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當明顯!此代理模式主要以團購，集團采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式
一：送樣洽談
二：成交簽單
三：交納定金
四：生產(chǎn)貨物
五：送貨上門
六：當面結(jié)算
以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!
128元代理商
枕芯一對專賣價：98元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
198元代理商
九孔被一床
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
198元代理商
印花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
238元代理商
繡花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
298元代理商
磨毛4件套一套
工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
358元代理商
羊毛被一床專賣價：580元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
438元代理商
蠶絲被一床專賣價658
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
568元代理商
羽絨被一床專賣價：880元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
688元代理商
提花貢緞四件套一套專賣價：1180元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
招商區(qū)域：
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港
以上城市并未詳細到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù)：
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計算，一年銷售1000條就可達到銷售額!
一、銷售進度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項政策;
3、進度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
招商總結(jié)與計劃篇十七
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風險。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過剩”，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？?、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結(jié)合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應(yīng)是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。
從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進展的不同階段進行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關(guān)注招標動向、建立企業(yè)招標的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請進來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學校，建設(shè)成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
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