計劃可以提醒我們要時刻保持目標(biāo)的清晰和明確。那么如何制定一個較為完美的計劃呢？首先，我們需要明確自己想要實現(xiàn)的目標(biāo)和愿景，這可以是一個長期的目標(biāo)，也可以是一個短期的目標(biāo)。然后，我們需要分解目標(biāo)，將其拆分成更小的任務(wù)和行動步驟。接下來，我們可以為每個任務(wù)設(shè)置截止日期和時間安排，以保證我們按時完成任務(wù)。此外，我們還可以制定備選方案和應(yīng)對策略，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的困難和障礙。最后，我們需要定期回顧和評估計劃的執(zhí)行情況，及時做出調(diào)整和改進(jìn)。下面是我為大家準(zhǔn)備的一些關(guān)于計劃的范文，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
村級工作個人年度計劃篇一
一、做好本部工作。
二、密切配合其他部門工作。
三、積極組織各項活動，豐富學(xué)生校園生活。
四、一切聽從指揮。
文藝部在去年做了很多工作，組辦了一場慶元旦晚會，各班組織了各式文藝活動，今年我們將重新開辦以下活動：
一、第一屆“十佳歌手大賽”。
為了豐富藝術(shù)系學(xué)生的課余生活，展現(xiàn)我們的青春，我們將于3月份舉辦第一屆“十佳歌手大賽”
二、創(chuàng)建藝術(shù)系文藝社團。
文藝社團將于3月中旬開始向全院學(xué)生進(jìn)行招生，并定期組織訓(xùn)練。
二、定期組織各班舉行文藝活動。
我們文藝部將在下半學(xué)期舉辦以上活動，并調(diào)動各班文藝委員積極參加文藝部的各項活動。
雖然文藝部工作很多，但我們會盡力把它做到。
村級工作個人年度計劃篇二
幼兒園工作是否能順利的開展，那么工作計劃是必不可少的。不管是任何工作在開展前都要有工作計劃，20__年根據(jù)幼兒園歷年來的工作經(jīng)驗和對幼兒習(xí)慣培養(yǎng)的重點，制定出了幼兒園工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，全面實施和推進(jìn)素質(zhì)教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作目標(biāo)：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經(jīng)營學(xué)校的新理念，加強校園建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧校園。
三、主要工作：
（一）園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費；依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。
2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開放而彈性的管理、靈活而務(wù)實的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)參與實踐教育教學(xué)第一線。
3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動班子隊伍的建設(shè)。班子人員在思想上強化三個意識："一體意識"、"開拓意識"、"服務(wù)意識"，形成一支"開明、團結(jié)、廉潔、高效"的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設(shè)：通過不斷完善競爭激勵機制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺，施壓鍛煉；三是園本培訓(xùn)有的放矢，促進(jìn)成功；四是加強對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長工作：宣傳與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續(xù)做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
（二）后勤管理：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高素質(zhì)
1、幼兒園后勤工作計劃中依據(jù)依法辦園的思想，收好用好經(jīng)費，處理好節(jié)約開支與幼兒發(fā)展的矛盾，加強班級、幼兒園物品的管理工作，以實效為原則合理添置物品。
2、強化安全意識，安全第一，警鐘長鳴。細(xì)化安全工作崗位責(zé)任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評，臺帳齊全。
3、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好保健衛(wèi)生工作，做細(xì)做實，嚴(yán)格規(guī)范。注重消毒、防病的過程工作；加強食堂管理，嚴(yán)格把好進(jìn)菜關(guān)，做好人員體檢工作。保證餐點的質(zhì)量安全，科學(xué)合理制定菜譜；及時更換櫥窗，向家長宣傳防病知識，積極做好預(yù)防傳染工作。
（四）具體安排：
二月份：
1、制定各項幼兒園個人工作計劃，完成校園環(huán)境布置
2、繼續(xù)學(xué)習(xí)《綱要》，商討集體備課方案
3、園內(nèi)大班廣播操比賽
4、家長園地的布置評比
5、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論
三月份：
1、園內(nèi)幼兒繪畫比賽
2，讀書比賽
四月份：
1、體育競賽活動
2、加強文藝排練
五月份：
1、園內(nèi)舞蹈比賽
2、迎"六一"家園聯(lián)誼活動籌備
六月份：
1、"六一"藝術(shù)節(jié)，家長開放日活動
七月份：
1、各類材料上交。
2、教育教學(xué)工作總結(jié)評比。
村級工作個人年度計劃篇三
在將近一年的時間中，公司通過不但的改革，逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營管理，公司整體運行還算良好。通過市場部全體員工，以及后勤各部門的共同的'努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在xx年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
xx年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對xx年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達(dá)能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能很準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。
4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。
5.學(xué)習(xí)力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識，還是對銷售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。
本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團隊的建設(shè)，指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
對銷售團隊的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。
xxx：（考核任務(wù)30萬元，完成接近25萬元）
作為銷售部經(jīng)理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要。
在團隊建設(shè)方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見，對新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務(wù)40萬元，完成23萬元）
銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。
xxx：（考核任務(wù)5萬元，完成7.9）
雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。
就是激情不夠，對銷售行業(yè)還是一知半解，目標(biāo)不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。
綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強，相對穩(wěn)定的銷售團隊。
1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。
2.細(xì)分目標(biāo)市場（各縣市指定專人，州內(nèi)市場實行重點行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標(biāo)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道。
不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。
總之，隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見幫助公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個好的發(fā)展及平臺。
我的目標(biāo)是希望公司每個人在xx年都賺到錢，xx年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬，大家加油！
xx年xx各縣市全年銷售目標(biāo)任務(wù)分配表
村級工作個人年度計劃篇四
20xx年，我縣科技創(chuàng)新工作圍繞縣域科學(xué)發(fā)展示范點建設(shè)總目標(biāo)，全面實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動五大專項行動，深化科技體制機制改革，著力優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，激發(fā)各類創(chuàng)新主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力和動力，努力提高科技貢獻(xiàn)率，打造發(fā)展新引擎。
一年來，我縣創(chuàng)建省級創(chuàng)新型縣、國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)、省知識產(chǎn)權(quán)示xx縣相繼成功通過驗收和考核。截至年底，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)r&d經(jīng)費支出11.55億元，同比增長8.3%；規(guī)上企業(yè)研發(fā)人員數(shù)4728人，同比增長24.7%；授權(quán)發(fā)明專利129件，同比增長143%；規(guī)上工業(yè)實現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值414.86億元，同比增長17.4%；規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值345.43億元，同比增長20.2%；技術(shù)市場實現(xiàn)交易額9368萬元，同比增長31.2%；累計培育國家高新技術(shù)企業(yè)58家，同比增長11.5%；累計培育省科技型中小企業(yè)262家，同比增長xx.4%。主要工作進(jìn)展情況如下：
1.強化科技招商。推進(jìn)“1+1+1”科技招商制度，縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等主體分別與上海高科技園區(qū)、科技中介、高?；蚍趸鹘㈤L期合作關(guān)系。充分利用由xx市科委、省科技廳、xx縣科技局共同組織的嘉善與上海科技合作交流對接機制的資源優(yōu)勢，與上海科技開發(fā)交流中心及楊浦科創(chuàng)中心、浦東軟件園、浙江大學(xué)科技園等機構(gòu)進(jìn)行交流對接，加大與浦東留學(xué)人員聯(lián)合會、歐美同學(xué)會等聯(lián)系，與北京天使匯等機構(gòu)長期開展交流，并與杭州搜錢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)投融資平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，推薦園區(qū)有融資需求的企業(yè)進(jìn)行評估、輔導(dǎo)和資本對接。
2.加快培育科技型企業(yè)。繼續(xù)實施科技型企業(yè)梯級培育“xx3計劃”，選擇成長性好的科技型小微企業(yè)，作為年度重點培育對象，加以培育扶持和跟蹤服務(wù)，20xx年新認(rèn)定省級科技型中小企業(yè)35家，新認(rèn)定國家高新技術(shù)企業(yè)6家、到期重新認(rèn)定7家、通過復(fù)審6家。堅持圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，引導(dǎo)企業(yè)新建研發(fā)中心、技術(shù)中心、企業(yè)研究院等創(chuàng)新機構(gòu)，新認(rèn)定省級企業(yè)研究院2家、省級企業(yè)研發(fā)中心5家、市級企業(yè)研發(fā)中心7家、縣級企業(yè)研發(fā)中心13家。加強產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)，列入省級新產(chǎn)品計劃237項、國家火炬計劃1項。
3.深化知識產(chǎn)權(quán)保護工作。積極推進(jìn)省知識產(chǎn)權(quán)示xx縣創(chuàng)建工作，4月份以全省第一名的成績順利通過了省知識產(chǎn)權(quán)局組織的專家驗收，中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)托管工作成為全省試點并獲8萬元獎勵。專利質(zhì)量并舉，協(xié)同發(fā)展，全縣申報專利4670件，其中申請發(fā)明專利534件，同比分別增長21.1%和24.8%；授權(quán)專利3773件，其中授權(quán)發(fā)明專利129件，同比分別增長64.8%和143%。
1.推進(jìn)科技孵化平臺創(chuàng)新發(fā)展。以建設(shè)一流的孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園為目標(biāo)，圍繞“3+3”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)聚焦上海等，引進(jìn)高新科技項目和高技術(shù)服務(wù)業(yè)項目。縣科創(chuàng)中心新引進(jìn)孵化項目40個，總注冊資本17358.5萬元，為去年同期的142%，其中引進(jìn)來自上海的孵化成果21個；新引進(jìn)各類高層次人才21人，其中“國千”人才1人、“省千”人才1人。目前科創(chuàng)二期入駐企業(yè)43家，租賃面積31028㎡,占可用孵化面積的71.33%。20xx年，科創(chuàng)中心孵化企業(yè)實現(xiàn)技工貿(mào)總收入66651.77萬元，上繳稅金1391.83萬元。縣科創(chuàng)中心被科技部列為“創(chuàng)業(yè)苗圃-孵化器-加速器”科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)示范單位。
2.推進(jìn)科技綜合服務(wù)中心建設(shè)。嘉善科技綜合服務(wù)中心建成投入使用，與上海技交所聯(lián)網(wǎng)合作，建立科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化虛擬市場、網(wǎng)上技術(shù)交易市場，通過大型顯示屏的形式實時顯示成果交易信息。在9號樓大廳設(shè)置了專業(yè)查詢設(shè)備，可進(jìn)行科研院所、項目成果、專家文獻(xiàn)、企業(yè)技術(shù)難題等信息查詢。整合縣生產(chǎn)力促進(jìn)中心、上海伯瑞杰、佰騰科技、中科聯(lián)政、高校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、檢驗檢測機構(gòu)等縣內(nèi)外社會化中介服務(wù)資源，吸引風(fēng)險投資、基金公司、法律財稅等機構(gòu)入駐，為企業(yè)提供科技信息、知識產(chǎn)權(quán)、科技評估、融資、財務(wù)、法律等一站式服務(wù)。
3.推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化平臺建設(shè)。積極支持縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)籌建北大創(chuàng)新研究院嘉善產(chǎn)學(xué)研合作中心，支持姚莊鎮(zhèn)建設(shè)日本中小企業(yè)加速器等創(chuàng)新平臺。加強對現(xiàn)有7個行業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺的服務(wù)和支持，舉辦了全縣電子電聲行業(yè)座談會，中科電聲、西南自動化所等創(chuàng)新載體，圍繞“機器換人”“兩化融合”等企業(yè)技術(shù)需求，與縣內(nèi)企業(yè)開展深層次合作，為企業(yè)提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
1.加強科技合作交流。深入開展“百企進(jìn)高校、高校進(jìn)百企”系列活動，邀請長三角納米科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院專家到西塘紐扣產(chǎn)業(yè)園幫助企業(yè)解決紐扣行業(yè)共性技術(shù)難題，目前企業(yè)已與納米研究院簽訂了合作協(xié)議；組織全縣各鎮(zhèn)（街道）分管領(lǐng)導(dǎo)和部分企業(yè)代表赴上海交通大學(xué)、中科院聲學(xué)所開展了“汽車配件相關(guān)產(chǎn)業(yè)”科技對接交流活動；與浙江工業(yè)大學(xué)開展了“浙工大海外人才專家教授嘉善行”活動等。同時，浙工大專家每周1至2次來善走訪企業(yè)，目前已與眾盛金屬、億力清潔等近10家企業(yè)進(jìn)行了難題對接。
2.深化科技融入上海。深化“滬-浙-善”科技合作機制，由省科技廳、xx市科委、xx縣政府等聯(lián)合舉辦了“上海-嘉善科技對接交流活動”，組織17家上海高校、園區(qū)、孵化器、行業(yè)協(xié)會的43位專家與嘉善企業(yè)28個項目進(jìn)行有針對性的對接，其中18個項目達(dá)成合作意向。舉辦了上海歐美同學(xué)會第六期“海外留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班嘉善行”活動，達(dá)成多個項目合作意向，其中2個項目正在辦理入駐科創(chuàng)中心手續(xù)；在上海與商務(wù)局聯(lián)合舉辦了xx縣服務(wù)外包政策環(huán)境推介會等活動。
1．加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技進(jìn)步。圍繞我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技需求，大力組織實施蔬菜、水果、水產(chǎn)等精品農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項目。著力培育農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心創(chuàng)建，新認(rèn)定省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)1家、農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心2家；尚品農(nóng)業(yè)與以色列開展對接。完善科技特派員制度，提升農(nóng)業(yè)科技服務(wù)水平。
2．大力發(fā)展民生科技。積極推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，成功創(chuàng)建成為國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)。圍繞“五水共治”，加強與浙江中科院應(yīng)用技術(shù)研究院、中國環(huán)境科學(xué)院、同濟大學(xué)等高校院所合作，引進(jìn)科技治水新技術(shù)、新成果，為全縣河道整治提供科技示范。圍繞醫(yī)療衛(wèi)生、教育、生態(tài)保護等重大民生問題，組織實施社科類科技項目30項，加快民生類科技成果和成熟技術(shù)的推廣轉(zhuǎn)化。
1.探索科技管理體制改革。創(chuàng)新財政科技投入方式，全面推行科技創(chuàng)新券制度，通過政府購買科技服務(wù)的方式，強化普惠性政策支持，促進(jìn)企業(yè)真正成為技術(shù)創(chuàng)新主體。完善項目和經(jīng)費全程監(jiān)管機制，開展了科技經(jīng)費檢查工作，終止項目5個，追回財政科技資金32萬元。進(jìn)一步落實企業(yè)研發(fā)經(jīng)費加計抵扣、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠等政策，加強政策宣傳和培訓(xùn)，引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)增加研發(fā)投入。加大企業(yè)創(chuàng)新扶持力度，下達(dá)高新技術(shù)扶持資金1209萬元。
2.加快完善科技投融資體制。加強與民間資本、科技銀行（商業(yè)銀行）、vc、pe、浙江股交中心以及“新三板”聯(lián)系，促進(jìn)資本項目對接。今年以來，先后舉辦、參與4次全縣新三板企業(yè)上市輔導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)基金培訓(xùn)班。繼續(xù)助力企業(yè)融資，科技銀行支持8家企業(yè)申請貸款額度2600萬元。加強私募基金的管理，對已入駐科創(chuàng)中心的合伙制投資公司進(jìn)行稅收跟蹤，目前注冊在科創(chuàng)的合伙制股權(quán)投資機構(gòu)達(dá)23家?？苿?chuàng)中心孵化企業(yè)好鄰居、億米等進(jìn)入新三板申報進(jìn)程，加斯戴克部分股權(quán)被上市公司邁克生物收購。
村級工作個人年度計劃篇五
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作。
1、協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據(jù)學(xué)院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。比如說迎新工作,迎新晚會,院的運動會等。
2、在學(xué)院舉行活動時要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作,以保障活動的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括:聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時間地點,派工作人員去接待,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。
3、要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學(xué)城內(nèi)其他高校的友好關(guān)系，通過與其他學(xué)院,其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴展同學(xué)的視野，加強學(xué)院間,高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的,從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,擴大我們學(xué)院的影響力。
1、展現(xiàn)風(fēng)采--抓住一切的機會展現(xiàn)自己。主要是通過加強活動的交流為主。第一,在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他學(xué)院,其他學(xué)校的社團干部參與觀看,在對方舉辦活動的時候,我們派人參觀學(xué)習(xí)。第二,爭取在這個學(xué)期,與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼活動,內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流。具體內(nèi)容及時間安排還有待確定。
三、加強聯(lián)系
這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系。
1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動提供資金支持,打出學(xué)院品牌，樹立我們學(xué)校在社會上的良好形象是很有幫助的。
2、做好實踐基地的初步工作,建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。此項工作的具體計劃還有待商定。
四、部門的內(nèi)部工作
1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時作總結(jié)、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動。
2、對本部部員的定期培訓(xùn)活動活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定
活動內(nèi)容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流,同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。
3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會進(jìn)行專門的培訓(xùn),甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動。
以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實地做好部門的常規(guī)工作。以開拓進(jìn)取的精神協(xié)助團總支、學(xué)生會推廣學(xué)院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。
第一，為即將舉行地第13屆技能大賽啦一些資金或物力地贊助。我已經(jīng)做好了細(xì)致的工作計劃。現(xiàn)正在實施。我們會盡可能更好的'完成好這項任務(wù)。
第二，協(xié)助體育部搞好籃球和足球隊。我們將在12月上旬進(jìn)行具體的策劃和實施。我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，打出學(xué)院品牌，樹立交大在社會上的良好形象是很有幫助的。
第三，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系校內(nèi)外知名人士、公司負(fù)責(zé)人做一些符合我系特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。另外還可以盡可能的聯(lián)系一些義務(wù)活動,以端正大學(xué)生的思想作風(fēng)和人生觀、價值觀。
第四，外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部?？诒镜毓ぷ魅藛T的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
總結(jié)一學(xué)年以來的得失，為今后做好各項工作打好基礎(chǔ)。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。外聯(lián)部將時刻以高度的熱情迎接各部門組織的各項活動所帶來的挑戰(zhàn)，也將積極與其他院系聯(lián)系，開展一些有益于同學(xué)的發(fā)展，有益于擴大我系影響力的活動。我將在以后的工作中盡自己最大的努力，搞好本系學(xué)生的外聯(lián)工作，開展更多的受同學(xué)們喜愛的活動，豐富同學(xué)們的生活;為更多特困生及渴望在大學(xué)得到鍛煉的同學(xué)提供就業(yè)崗位;使他們可以掌握各種管理思想及生存技能。如果以后的工作中出現(xiàn)什么問題，希望領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和批評。
村級工作個人年度計劃篇六
××年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
1.以細(xì)分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
。而我們對“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團隊。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
村級工作個人年度計劃篇七
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識更大的數(shù)、乘法、除法、生活中的負(fù)數(shù)、線與角、圖形的變換、方向與位置統(tǒng)計等教學(xué)內(nèi)容。
"認(rèn)識更大的數(shù)"是在第一學(xué)段學(xué)生認(rèn)識萬以內(nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識億以內(nèi)的數(shù)在實際生活中的意義，掌握大數(shù)讀寫的方法，認(rèn)識近似數(shù)及其作用。"乘法"本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)乘兩位數(shù)，對一些較大的數(shù)進(jìn)行估計，認(rèn)識計算器以及運用計算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。"除法"本單元的學(xué)習(xí)是小學(xué)階段整數(shù)運算的最后一個章節(jié)內(nèi)容。本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)除以整十?dāng)?shù)，三位數(shù)除以兩位數(shù)，速度、時間與路程的數(shù)量關(guān)系，探索商的運算規(guī)律以及整數(shù)四則混合運算。"生活中的負(fù)數(shù)"本單元主要是使學(xué)生認(rèn)識生活中一些常見的負(fù)數(shù)，對此學(xué)生已經(jīng)積累了比較多的生活經(jīng)驗。"線與角"本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：直線、線段、射線的認(rèn)識，平行線與垂線的認(rèn)識，平角、周角的認(rèn)識，以及用量角器量角與畫角。"圖形的變換"在第一學(xué)段的學(xué)習(xí)中，學(xué)生初步感受了生活中的平移與旋轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，能在方格紙上作簡單圖形平移后的圖形。本單元是在上述基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，通過具體實例的展示，使學(xué)生體會一個簡單圖形經(jīng)過旋轉(zhuǎn)、平移，可以設(shè)計出一個美麗圖案。"方向與位置"本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：在方格紙上用數(shù)對表示某一點的位置，根據(jù)方向(任意方向)和距離確定物體的位置。在第一學(xué)段中，學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識了8個方向和簡單的路線等知識，這些知識的學(xué)習(xí)為本單元的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。而本單元的學(xué)習(xí)則又是第一學(xué)段學(xué)習(xí)的發(fā)展，它對提高學(xué)生的空間觀念，認(rèn)識周圍的環(huán)境，都有較大的作用。"統(tǒng)計"本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：1格表示多個單位的條形統(tǒng)計圖，復(fù)式條形統(tǒng)計圖以及簡單的折線統(tǒng)計圖。
四年級學(xué)生已經(jīng)從中年級邁向高年級，他們的思維已經(jīng)開始由具體形象思維過渡到抽象思維，對周圍事物的認(rèn)識較以前上升了一個層次，已經(jīng)會用歸納概括的方法認(rèn)識事物及解決問題，學(xué)生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學(xué)知識，為學(xué)好本冊教材打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)基本掌握了小學(xué)第一學(xué)段的學(xué)習(xí)方法，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)好，喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，對所學(xué)知識掌握較好，并初步學(xué)會運用所學(xué)知識解決生活中的實際問題。但是學(xué)生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時，更要注意因材施教。
1.學(xué)生將經(jīng)歷收集日常生活中常見大數(shù)的過程，感受學(xué)習(xí)更大數(shù)的必要性，并能體驗大數(shù)的實際意義；認(rèn)識億以內(nèi)數(shù)的計數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系，并會正確讀、寫；能比較億以內(nèi)數(shù)的大?。徽莆杖f、億為單位表示大數(shù)的方法；認(rèn)識近似數(shù)，能求一個數(shù)的近似數(shù)，能對大數(shù)進(jìn)行估計。
2.學(xué)生將理解三位數(shù)乘兩位數(shù)乘法的計算方法，并能正確計算，會運用所學(xué)知識解決一些實際問題；能對生活中具體事物的數(shù)量用不同的方法進(jìn)行估計；掌握計算器的運用方法，會利用計算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。
3.學(xué)生將理解除數(shù)是兩位數(shù)除法的計算方法，并能進(jìn)行正確地計算；在實際情境中，理解速度、時間與路程之間的關(guān)系，并能解決生活中的簡單問題；經(jīng)歷探索商的變化規(guī)律的過程，初步掌握探索的方法，并能運用發(fā)現(xiàn)的規(guī)律解決實際問題；體會中括號運用在計算中的必要性，并能正確計算帶有中括號的三步整數(shù)四則混合運算。
4.學(xué)生能認(rèn)識負(fù)數(shù)在日常生活中的意義，會用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的現(xiàn)象。
5.學(xué)生將能識別直線、線段與射線，會用母表示直線、線段與射線；認(rèn)識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，知道兩點確定一條直線，兩點間所有連線中線段最短；理解平角、周角；會用量角器量(畫)指定度數(shù)的角。
6.學(xué)生將經(jīng)歷一個簡單圖形經(jīng)過變換制作美麗圖形的過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°；能在方格紙上進(jìn)行圖形變換的操作活動，說出圖形變換中的平移或旋轉(zhuǎn)的過程。
7.學(xué)生將能在具體的情境中，用數(shù)對來表示物體位置；在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。
從學(xué)生的生活經(jīng)驗出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué)；加強直觀演示和實踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識的形成過程，感受成功的體驗；引導(dǎo)學(xué)生揭示知識間的聯(lián)系，探索規(guī)律；激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣，尊重學(xué)生個體差異，鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)會學(xué)習(xí)；注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識；注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識；遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇教學(xué)策略；加強導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是差生的輔導(dǎo)，努力使他們迎頭趕上。在評估結(jié)果的處理上，注意多種方式的結(jié)合，是評估的方式和手段多樣化。
一、認(rèn)識更大的數(shù)
二、線與角
三、乘法
四、圖形的變換
五、除法
六、方向與位置
七、生活中的負(fù)數(shù)
八、統(tǒng)計
村級工作個人年度計劃篇八
為進(jìn)一步加強和規(guī)范社區(qū)環(huán)境管理，改善居民生產(chǎn)、居住環(huán)境，樹立國家級開發(fā)區(qū)新形象，建立長效的工作、管理和監(jiān)督機制，特制定如下工作計劃：
各社居委主要負(fù)責(zé)人及物業(yè)公司負(fù)責(zé)人是文明創(chuàng)建工作的第一責(zé)任人。辦事處對各單位創(chuàng)建、整治活動的工作落實、推進(jìn)情況進(jìn)行考核檢查，同時要求各單位加強對轄區(qū)范圍內(nèi)小區(qū)物業(yè)管理單位的督促檢查。
1、建立網(wǎng)格化管理模式。各社區(qū)要合理劃分文明創(chuàng)建責(zé)任網(wǎng)格，配備網(wǎng)格員，負(fù)責(zé)網(wǎng)格內(nèi)的文明創(chuàng)建和環(huán)境整治工作。對于在檢查中出現(xiàn)問題未及時整改、在考評中處于考核末位的網(wǎng)格責(zé)任人，由辦事處對其書面通報批評，取消年度評先評優(yōu)資格。
2、嚴(yán)格社區(qū)文明創(chuàng)建考評工作。堅持還建小區(qū)每天一巡查，各社區(qū)文明創(chuàng)建工作一月一考評，堅持明查與暗訪相結(jié)合，并及時公布、通報考評結(jié)果。社區(qū)平時的考評結(jié)果納入年底績效考核，物業(yè)公司的考評結(jié)果與年審掛鉤。
3、強化宣傳發(fā)動。各社區(qū)要切實加大宣傳教育力度，讓廣大群眾積極支持和主動參與環(huán)境整治工作。辦事處適時編發(fā)宣傳簡報，對各社區(qū)工作中的成功做法進(jìn)行宣傳，對推諉扯皮、屢次不改的問題和現(xiàn)象進(jìn)行公開曝光。
4.強化管理措施。各社區(qū)要明確文明創(chuàng)建、環(huán)境整治工作任務(wù)和工作職責(zé)，社區(qū)主要負(fù)責(zé)人要親自上陣，做到任務(wù)明確到位、監(jiān)督落實到位、問題整改到位。
5.加大投入力度。辦事處和各社區(qū)要加大對文明創(chuàng)建工作人、財、物的投入力度，保證環(huán)境整治工作正常運轉(zhuǎn)。
1、治理小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。各還建小區(qū)、無物業(yè)管理和無主管單位的小區(qū)是環(huán)境整治的重點區(qū)域。
一是管理好環(huán)境衛(wèi)生。做到小區(qū)地面無垃圾、果殼、紙屑等廢棄物，無垃圾圍桶現(xiàn)象，環(huán)衛(wèi)設(shè)施完整干凈，衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，墻面無“牛皮癬”等。
二是管理好綠化美化。管好小區(qū)內(nèi)的花草樹木，做到花壇和綠化帶內(nèi)無棄土、雜物；無擅自占用綠地、損壞花草樹木等行為。
三是管理好小區(qū)秩序。小區(qū)內(nèi)無占道經(jīng)營、無噪音擾民、無亂搭亂建、亂掛亂曬、亂寫亂畫、亂涂亂貼、亂停亂放、亂堆亂倒等現(xiàn)象。
社居委對發(fā)生上述現(xiàn)象的居民，要對其行為進(jìn)行曝光和嚴(yán)厲批評教育，并責(zé)令限期整改，情況嚴(yán)重的要扣發(fā)或者緩發(fā)其在社區(qū)享受的集體提供的福利。
2、整治亂搭亂建
各社居委和物業(yè)公司要切實按照與辦事處簽訂的“違法建設(shè)防控目標(biāo)責(zé)任書”開展好工作。加大巡查防控力度，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時制止，制止不了的要及時向執(zhí)法部門報告并積極配合執(zhí)法部門開展拆除工作，同時做好工作記錄。要加大違章建設(shè)多發(fā)易發(fā)地段、區(qū)域內(nèi)的巡查力度，做好居民小區(qū)重點區(qū)域的違法建設(shè)防控和拆除工作。
3、整治“三線三邊”
全面清除“三線三邊”積存垃圾，在相關(guān)沿線居民聚集區(qū)設(shè)立必要的垃圾箱、垃圾桶、垃圾池，同時要加強保潔、定時清運。美化社區(qū)環(huán)境，加強沿線常態(tài)保潔。
4、推進(jìn)“道德講堂”建設(shè)。
各社區(qū)要設(shè)立道德講堂，有固定的場所、有經(jīng)?；幕顒?、規(guī)范性流程、有濃厚的道德文化氛圍。探索設(shè)計廣大干部職工樂于參與、便于參與的形式，廣泛開展“修身律己”活動，引導(dǎo)干部職工在參與中不斷學(xué)習(xí)、養(yǎng)心修身，自省自律、慎獨慎微、知榮明恥，提高干部職工的道德自覺和道德水平。
5、廣泛開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動。
建立學(xué)雷鋒志愿服務(wù)隊伍，要把文明單位創(chuàng)建工作與學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動有機結(jié)合起來。推進(jìn)志愿服務(wù)活動制度化，形成志愿者社區(qū)登記注冊制度、志愿者招募制度、志愿服務(wù)項目對接制度、志愿服務(wù)活動記錄制度。廣泛開展以關(guān)愛空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工和殘疾人等為內(nèi)容的“鄰里守望”志愿服務(wù)活動，參與維護公共秩序、勸導(dǎo)文明交通活動，讓廣大居民在志愿服務(wù)中陶冶情操、提升道德修養(yǎng)。
村級工作個人年度計劃篇九
本學(xué)年，幼兒園的更名開啟了新的建園之路，以《0—3歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為引領(lǐng)，緊緊圍繞做美麗教師，育快樂孩子，創(chuàng)和美校園的發(fā)展目標(biāo)，以師資隊伍建設(shè)與內(nèi)涵建設(shè)為重點，以一園兩區(qū)的管理模式為抓手，促進(jìn)特色發(fā)展，全力打響爭創(chuàng)福建省示范幼兒園的前奏。
保教工作
保健老師全面負(fù)責(zé)幼兒園保育工作，加強對保育工作的檢查、督促、指導(dǎo)，每月教職工進(jìn)行一次保育學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提高保育水平。
各班嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習(xí)慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動管理，并對幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。
把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。
加強衛(wèi)生保健工作，每學(xué)期進(jìn)行起初和期末體檢，每學(xué)年對幼兒全面體檢一次，及時進(jìn)行預(yù)防接種工作，加強幼兒身體健康。
教育教學(xué)工作
進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會《指南》《幼兒園工作規(guī)程》的精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念。教師應(yīng)學(xué)會關(guān)愛、學(xué)會理解、學(xué)會寬容、學(xué)會創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
各班針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。
進(jìn)一步開展以游戲活動為主的教學(xué)模式活動，堅持每天利用上午黃金時間進(jìn)行教學(xué)活動，在活動中加強對幼兒語言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)師幼良好的普通話環(huán)境，教師在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能。
通過公開課、教研研討形式了解教師的執(zhí)教情況、教學(xué)水平、教學(xué)技能及幼兒情況。
各班根據(jù)本班實際開展形式多樣的活動，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。鼓勵幼兒在活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。加強幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動器械，并加強對戶外活動的指導(dǎo)。
根據(jù)班級環(huán)境及班級特色，加強對區(qū)域活動的創(chuàng)設(shè)、組織、和指導(dǎo)。環(huán)境創(chuàng)設(shè)要符合幼兒的年齡特點，不斷提供操作材料，結(jié)合主題及時調(diào)整區(qū)域。
以美術(shù)、美工教育為特色，通過開展手工、泥工、折紙、繪畫等各種動手、動腦的美術(shù)作品活動，促進(jìn)幼兒身體智能發(fā)展。
培訓(xùn)工作
根據(jù)區(qū)師訓(xùn)中心的安排，組織教師出去參加學(xué)習(xí)、參觀、培訓(xùn)，不斷獲取幼教新信
組織教師有目的、有計劃地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
加強崗位練兵，定期開展各類活動。
繼續(xù)鼓勵支持教師參加各類學(xué)歷進(jìn)修。
教研工作
加大教研力度，做好五大領(lǐng)域以及《指南》的教學(xué)研討活動。
結(jié)合教育部頒發(fā)的《3—6歲幼兒發(fā)展指南》的要求，開展以游戲為主題的教學(xué)活動。
組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，接受新的信息，回來后進(jìn)行宣傳或公開觀摩情況，帶動全體教師教學(xué)水平的`提高。
家長工作
每學(xué)期初召開一次家長會，將本學(xué)期工作計劃、內(nèi)容、形式做到宣傳到每位家長，向家長提出本學(xué)期將要配合和支持的工作。成立家長委員會共同商討全園大事、要事和班級工作，各班主任要及時向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議，了解幼兒園的教育教學(xué)活動，促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展。
加強家園聯(lián)系欄，每周五將下周計劃上墻，周計劃要健全，每次有新鮮的信息讓家長了解，對家長達(dá)到家園教育同步，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
每學(xué)期教師要平時經(jīng)常利用接送幼兒時間、電話家訪、登門家訪、各種聯(lián)系方式等及時反饋幼兒在園一日生活情況，利用節(jié)假日舉行親子活動活動，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
充分利用家長資源，促進(jìn)幼兒園的教育教學(xué)工作，為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用，每學(xué)期開展一次家長助教觀摩活動。
每學(xué)期一次家長半日開放觀摩活動。根據(jù)需要一學(xué)年開展一次家長學(xué)校的學(xué)習(xí)活動。
后勤、行政工作
嚴(yán)格后勤管理，把好食品進(jìn)出庫登記，檢查工作，做好校車和幼兒園安全工作。定期檢查和及時處理出現(xiàn)的問題。和教職工以及家長簽好安全協(xié)議，讓其明確各自的職責(zé)，加強安全責(zé)任感。充分體現(xiàn)行政后勤工作的服務(wù)性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。
村級工作個人年度計劃篇十
1、緊緊圍繞校黨委、校團委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級有關(guān)決議，加強廣大團員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點半開例會，對上周工作進(jìn)行總結(jié)，并對本周工作進(jìn)行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習(xí)部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報的'設(shè)計、制作。
2、學(xué)校大型活動的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對班級黑板報進(jìn)行檢查，并按要求打分。
村級工作個人年度計劃篇十一
1、緊緊圍繞校黨委、校團委的中心工作，積極宣傳黨的.基本路線、方針、政策和上級有關(guān)決議，加強廣大團員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點半開例會，對上周工作進(jìn)行總結(jié)，并對本周工作進(jìn)行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習(xí)部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報的設(shè)計、制作。
2、學(xué)校大型活動的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對班級黑板報進(jìn)行檢查，并按要求打分。
村級工作個人年度計劃篇十二
在過去的一年多工作室活動中，學(xué)到了很多，感覺業(yè)務(wù)水平有明顯的`提升，能有機會在工作室學(xué)習(xí)和深造，我感到非常榮幸，希望在工作室的培養(yǎng)和引領(lǐng)下，切實提高教育教學(xué)水平，我將努力在工作室虛心學(xué)習(xí)，特制定本學(xué)期個人工作計劃。
以《張xx化學(xué)工作室工作計劃》為總體目標(biāo)，以《xx市第二批中小學(xué)名師工作室考核管理細(xì)則》為指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，積極參加工作室組織的各項活動，認(rèn)真完成主持人交給的各項任務(wù)，努力承擔(dān)公開課或集體教研活動，為工作室發(fā)展和個人提升而努力學(xué)習(xí)。
1、 積極參加有關(guān)名師工作室的各項活動。
2、 有計劃讀書，每年至少讀5本以上教育理論書籍，并做好讀書筆記，寫好心得體會。
3、 認(rèn)真承擔(dān)一節(jié)公開課，并虛心聽取教研員、主持人和各位老師的意見和建議，改正不足，提升個人教學(xué)能力。
4、 積極參加課改實踐、教研活動、送教下鄉(xiāng)等。
5、 撰寫教育教學(xué)論文。
6、 開展課題研究。
7、 積極參加各級各類比賽，力爭取得好成績。
村級工作個人年度計劃篇十三
以社會主義核心價值觀為指導(dǎo)，牢固樹立“綠色課堂，生態(tài)校園”的課改理念，堅持“以德治?！薄ⅰ耙苑ㄖ涡！钡乃枷耄晟瞥Ｒ?guī)管理，創(chuàng)新德育途徑和方法，拓寬育人渠道，健全“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)，形成家庭、學(xué)校、社會“三位一體”的德育工作合力。努力推進(jìn)校園文化建設(shè)，形成全員育人、全程育人、全方位育人的和諧教育氛圍，立足“邢臺十中德育量化積分制度”，與“生態(tài)校園、綠色課堂”改革相結(jié)合，建設(shè)具有十中特色的德育理念和德育模式，培養(yǎng)志向遠(yuǎn)大、腳踏實地、人格健全的陽光少年。
常規(guī)教育有序化；學(xué)生活動特色化；評價體系科學(xué)化；德育網(wǎng)絡(luò)健全化。
1.認(rèn)真落實政教處工作人員的工作職責(zé)，進(jìn)一步增強全體人員的德育創(chuàng)新意識；
3.完善各項制度，創(chuàng)新班主任工作評價機制；
7.以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，利用好校園廣播站、櫥窗、黑板報、電子屏、校園網(wǎng)等校園文化設(shè)施，積極發(fā)揮校園文化的引領(lǐng)作用。
8.加強安全教育，著實增強學(xué)生的安全防范意識和技能；
10.加強法制教育，使學(xué)生從小知法、守法，教育學(xué)生做遵紀(jì)守法的好公民；
11.加強家校交流與互動，努力發(fā)揮學(xué)校、家長、社會三位一體的聯(lián)合教育功能；
工作思路：
1.確立一種意識：以學(xué)生為主體。
2.抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班集體建設(shè)。
3.確立三個習(xí)慣：文明習(xí)慣、守紀(jì)習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.搞好四個結(jié)合：特色教育活動與常態(tài)性系列教育活動相結(jié)合；道德理論教育與活動實踐教育相結(jié)合；學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合；課內(nèi)與課外相結(jié)合。
(一)加強師德建設(shè)，逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的和諧教育氛圍。
在全校樹立“每一個教育工作者首先是德育工作者”的觀念，落實上級機關(guān)對教師形象的各項要求，嚴(yán)禁違犯師德現(xiàn)象的'發(fā)生。
每一位教師既要教好書，又要育好人，真心關(guān)愛學(xué)生，做學(xué)生的嚴(yán)父慈母、良師益友，樹立良好的師德形象，每位教師在他所任教的每一個教學(xué)班做到“三個一”：穩(wěn)定一名優(yōu)秀生、扶持一名中等生、轉(zhuǎn)化一名后進(jìn)生。
在師德問題上做到?jīng)]有家長舉報，沒有學(xué)生投訴，學(xué)生評教滿意率達(dá)98%以上。逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的良好格局。
政教處工作要做到整體設(shè)計，統(tǒng)一規(guī)劃，分年級層層落實，層級管理，實行問責(zé)制。政教處工作人員既做到分工明確，各司其職，又做到緊密配合，群策群力，確保各項工作有條不紊地開展。
(二)抓好班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班主任隊伍。
1.繼續(xù)實行班主任例會制度。每次例會培訓(xùn)一個專題，加強針對性、實效性，改變過去以工作總結(jié)、工作布置為主的傳統(tǒng)作法，將學(xué)習(xí)和交流相結(jié)合，總結(jié)階段性管理經(jīng)驗，剖析存在的問題，分析學(xué)生思想中出現(xiàn)的新問題、新情況，研討措施和策略，不斷提高班主任的個人素質(zhì)和管理班級的藝術(shù)水平。
2.組織班主任到兄弟學(xué)校考察培訓(xùn)或請專家來校講課，繼續(xù)開展班主任師徒結(jié)對儀式，以老帶新，以新促老，加快班主任專業(yè)化進(jìn)程。
3.以全市優(yōu)秀班主任評比為契機，進(jìn)一步完善班主任選聘制度和年度優(yōu)秀班主任評選制度。
擴大年度優(yōu)秀班主任評選范圍。從班級管理工作有創(chuàng)新，班級活動有特色角度評出“十佳智慧班主任”從班主任的親和力、凝聚力和影響力角度評出“十佳魅力班主任”，從綜合能力與業(yè)績方面“十佳優(yōu)秀班主任”努力為班主任搭平臺，促進(jìn)班主任專業(yè)化發(fā)展。
(三)強化養(yǎng)成教育，著力實現(xiàn)“培養(yǎng)具有高尚的道德品質(zhì)和良好行為習(xí)慣的十中學(xué)子”
1.建立新的班級考核評價機制，傾心打造班風(fēng)正學(xué)風(fēng)濃的優(yōu)秀班集體。
2.著實抓好文明習(xí)慣養(yǎng)成教育
以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范手冊》和《十中學(xué)生成長50條》、《一冊在手》等為指導(dǎo)，加強對學(xué)生日常行為規(guī)范的教育。重視細(xì)節(jié)管理，精細(xì)開展德育常規(guī)檢查評比，實行普遍檢查與專項重點檢查、定期檢查與抽查、長期檢查與階段檢查相結(jié)合，建立嚴(yán)格學(xué)生值日制度，加強對學(xué)生行為規(guī)范的督查力度，每天公布檢查結(jié)果并及時反饋。9月份要做好新生的入學(xué)常規(guī)教育，促進(jìn)學(xué)生優(yōu)良學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的養(yǎng)成，為形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)打下堅實的基礎(chǔ)。
3.倡導(dǎo)學(xué)生自主管理、自我教育。以“自己的事情自己做，別人的事情幫著做；自己的行為自己負(fù)責(zé)，自己的承諾自己兌現(xiàn)”為班規(guī)，培養(yǎng)學(xué)自我約束、自我教育的能力。嚴(yán)格落實學(xué)生獎懲制度。學(xué)生的綜合素質(zhì)評價合格率達(dá)到100%，期末學(xué)生受表彰面達(dá)到80%，處分學(xué)生不超過1%。利用校園廣播站、櫥窗、校園網(wǎng)等宣傳各類先進(jìn)典型，堅持正面引導(dǎo)，用榜樣的力量激勵學(xué)生奮發(fā)向上。
4.突出主題教育，并將這一主題貫穿到每個月的主題班會、國旗下講話、班級板報等系列活動中去。
20xx年度每月的教育主題為：一月份為安全教育月；三月份為法制紀(jì)律教育月；四月份為環(huán)境保護教育月；五月份為感恩與責(zé)任教育月；六月份為愛心教育月；九月份為民族精神教育月，十月份為文明禮貌教育月，十一月分為傳統(tǒng)經(jīng)典教育月。十二月為優(yōu)秀品質(zhì)教育月。
村級工作個人年度計劃篇十四
20xx年，我局計劃生育“三結(jié)合”工作在縣衛(wèi)計局的精心指導(dǎo)和茨竹鄉(xiāng)黨委、政府的.大力支持、配合下，嚴(yán)格按照《xx縣計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于做好20xx年計劃生育“三結(jié)合”工作的意見》（沐計生領(lǐng)﹝20xx）3號）文件精神，狠抓幫扶措施落實和幫扶基地建設(shè)，圓滿完成了各項幫扶任務(wù)，有力促進(jìn)了計生戶增產(chǎn)增收。
成立xx縣扶貧和移民工作局計劃生育“三結(jié)合”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記、局長任組長，分管副局長、其他班子成員任副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員，小組日常工作由局辦公室具體負(fù)責(zé)。同時，將計劃生育“三結(jié)合”工作任務(wù)納入部門業(yè)務(wù)目標(biāo)管理，做到同部署、同檢查、同考核，各項幫扶措施落到實處。
制定《xx縣扶貧和移民工作局關(guān)于20xx年計劃生育“三結(jié)合”工作的實施意見》，明確幫扶任務(wù)和措施。即全面完成茨竹鄉(xiāng)五四村計劃生育“三結(jié)合”幫扶任務(wù)44戶，其中：新增戶14戶，幫帶戶30戶，建慈竹管護基地1個。通過幫扶，使計劃生育家庭幫扶戶生活改善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增產(chǎn)增收。
一是抓好軟硬件建設(shè)。按時按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立了計生“三結(jié)合”基地標(biāo)示牌，與新增戶和幫帶戶簽定了協(xié)議，完成了掛牌工作。二是抓好技術(shù)培訓(xùn)。邀請縣內(nèi)林竹管理技術(shù)專家，為五四村44戶幫扶戶舉辦慈竹栽培管理技術(shù)培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)幫扶戶80余人次，發(fā)放技術(shù)資料60余份，為幫扶戶提供慈竹優(yōu)質(zhì)管理技術(shù)支持。三是抓好生產(chǎn)生活幫扶?；I措資金3000元，為每戶計生戶購買化肥1包，致富書籍和刊物70余冊。深入幫扶基地，全年深入到五四村幫扶基地實地指導(dǎo)10次以上，為結(jié)對的貧困戶（含計生幫扶戶）送上大米、食用油等生活用品共折資10000余元。同時，協(xié)調(diào)落實樂山陸軍預(yù)備役步兵旅對口幫扶茨竹鄉(xiāng)五四村，爭取幫扶資金49.5萬元。通過政策傾斜、技術(shù)服務(wù)、物資幫扶，切實解決了計劃生育“三結(jié)合”農(nóng)戶生產(chǎn)生活中的困難，有力促進(jìn)了增產(chǎn)增收。
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