最熱新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)（匯總22篇）

報(bào)告應(yīng)該具備一定的邏輯性和條理性，使讀者能夠迅速理解和接受其中的信息。在撰寫報(bào)告之前，我們應(yīng)該對(duì)相關(guān)的背景知識(shí)和研究領(lǐng)域有深入的了解。在下方的報(bào)告范文中，您可以看到一些常見(jiàn)的報(bào)告結(jié)構(gòu)和段落劃分。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

通過(guò)本階段的實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們的具體營(yíng)銷策劃能力。 主要培養(yǎng)以下能力：

1、培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營(yíng)銷策劃理論的能力；

2、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力；

3、培養(yǎng)觀察環(huán)境，配置資源，制定計(jì)劃的能力；

4、培養(yǎng)分析界定問(wèn)題，科學(xué)決策的能力；

5、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系，制定組織規(guī)范的能力；

6、培養(yǎng)樹立權(quán)威，有效指揮的能力；

7、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力；

8、培養(yǎng)對(duì)工作有效控制的能力；

9、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；

10、總結(jié)與評(píng)價(jià)的能力。

1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法。

3、嚴(yán)格按照營(yíng)銷策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組 4—5 人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動(dòng)，完成規(guī)定任務(wù)，提交營(yíng)銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。

5、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營(yíng)銷資料和策劃報(bào)告書。

本學(xué)期9到18周

商學(xué)院營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室

在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

1、化妝品的包裝和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱；

2、主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士；

3、主要消費(fèi)渠道

4、消費(fèi)行為適用的場(chǎng)合

5、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。利潤(rùn)點(diǎn)在哪？

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們?cè)O(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。

1、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個(gè)

2、設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢(shì)廣告招商，并以 “大中國(guó)、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。

為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號(hào)。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn)：

其一，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，因此，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。

其二，此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中， 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。

其三，實(shí)訓(xùn)中，讓我們明白“創(chuàng)新”在營(yíng)銷策劃過(guò)程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們?cè)谏钪兄匾暟l(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來(lái)的。

其四，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會(huì)確定自己的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)自己的未來(lái)也十分迷茫， 但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿艱辛， 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力， 只有我們確定了自己未來(lái)的方向， 定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位。 "千里之行，始于足下" ，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對(duì)我們將來(lái)走向社會(huì) 起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。

最后，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過(guò)程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗(yàn)。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

隨著數(shù)字時(shí)代的到來(lái)，媒體營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)發(fā)展和維護(hù)品牌形象的重要手段。為了適應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，學(xué)校開設(shè)了新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程，讓我們有機(jī)會(huì)從實(shí)踐中掌握新媒體營(yíng)銷的核心技能。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我有了更深入的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，并在實(shí)踐中取得了一些可喜的成績(jī)。在這篇文章中，我想分享一下我的心得體會(huì)，希望能對(duì)正在準(zhǔn)備或正在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的同學(xué)有所啟發(fā)。

第二段：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的收獲

在新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了許多有關(guān)數(shù)字化媒體、社交媒體、移動(dòng)營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化等方面的知識(shí)，這些知識(shí)對(duì)于我以后的職業(yè)生涯是非常有用的。同時(shí)，我還學(xué)到了如何制定新媒體營(yíng)銷計(jì)劃，如何撰寫吸引人的社交媒體發(fā)布內(nèi)容，如何分析數(shù)字媒體營(yíng)銷數(shù)據(jù)等技能。這些技能在新媒體營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)揮重要作用，不僅提升了我的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也讓我更加了解數(shù)字化社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律。

第三段：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的挑戰(zhàn)

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中也遇到了很多挑戰(zhàn)，其中最大的挑戰(zhàn)是如何提高讀者對(duì)我們發(fā)布內(nèi)容的吸引力。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)許多文章的產(chǎn)生是基于一些市場(chǎng)營(yíng)銷策略而非真正具有熱點(diǎn)和新穎性的話題，這很難吸引到讀者。因此，我們需要更加深入地了解讀者的需求和偏好，并從中產(chǎn)生一些獨(dú)特、創(chuàng)新的內(nèi)容來(lái)吸引讀者的注意力。

第四段：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的亮點(diǎn)

在新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中，我覺(jué)得最亮點(diǎn)的是團(tuán)隊(duì)合作。在實(shí)訓(xùn)中，我們一起策劃、編寫和發(fā)布一些有趣、有用的內(nèi)容，并共同探索營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的方法。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們不僅加強(qiáng)了彼此間的溝通與理解，還學(xué)會(huì)了在集體智慧中快速成長(zhǎng)，更好地面對(duì)挑戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第五段：結(jié)語(yǔ)

通過(guò)新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，我不僅掌握了新媒體營(yíng)銷核心技能，還領(lǐng)悟到了許多團(tuán)隊(duì)合作的精髓。在實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能掌握新媒體營(yíng)銷的核心技能。我相信，在未來(lái)的職業(yè)和生活中，這些技能和經(jīng)驗(yàn)必將會(huì)對(duì)我和大多數(shù)人產(chǎn)生實(shí)際利益和更好的體驗(yàn)。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

新媒體運(yùn)營(yíng)工作

總結(jié)

報(bào)告

總結(jié)報(bào)告是會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)會(huì)議召開的情況和會(huì)議所取得的成果進(jìn)行總結(jié)的陳述性文件。以下是豆花問(wèn)答網(wǎng)小編整理的新媒體運(yùn)營(yíng)工作總結(jié)報(bào)告，歡迎閱讀！

新媒體運(yùn)營(yíng)工作總結(jié)報(bào)告【篇一】

這個(gè)年底，媒體的行業(yè)人寫年終總結(jié)時(shí)大部分會(huì)很沮喪，20xx年基本上被定為媒體大傾頹的一年。前一年還風(fēng)生水起的媒體新秀，轉(zhuǎn)眼就開始裁員或者被新媒體侵吞。而拿著計(jì)劃書出去找錢的人，已經(jīng)心知肚明地將“讀者”改為“用戶”，一切“媒體”全都自動(dòng)改換為“社區(qū)”或者“平臺(tái)”。

新的盈利模式?jīng)]有一點(diǎn)出來(lái)的跡象；

沒(méi)有完整的閉環(huán)；

一句話，除了燒錢，別無(wú)他法。顯然，這不是一個(gè)投資人樂(lè)見(jiàn)的局面，更不是一個(gè)健康的模式。

前些時(shí)候，從自媒體的微信公號(hào)開始，因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題，道歉幾乎成為一種時(shí)髦。道歉成為一種推廣，成為一種姿態(tài)，成為一種向別人問(wèn)責(zé)的手段，成為表明道德優(yōu)越性的方式?但自媒體的公號(hào)，絕大部分內(nèi)容都是“法外容情”，所以在某種畸形的時(shí)刻，道歉也可以成為一種生產(chǎn)力。

版權(quán)問(wèn)題把這個(gè)事說(shuō)小了。從表面來(lái)看，無(wú)論是新舊媒體，大家其實(shí)還是在乎生產(chǎn)內(nèi)容。區(qū)別是，有些內(nèi)容拿去印成了鉛字，有些內(nèi)容發(fā)送到了手機(jī)或者pad上，然后這兩邊再抄來(lái)抄去，再扯皮。所以有媒體人開始自我安慰：沒(méi)事，無(wú)論新媒體舊媒體，只要是媒體，就還需要內(nèi)容，我們的價(jià)值就還在。

首先，媒體所代表的資訊傳遞和觀點(diǎn)表達(dá)的一統(tǒng)天下，早已不再是稀缺資源。編輯主導(dǎo)，在某種程度上也走下了神壇，“新聞專業(yè)主義”的威權(quán)已經(jīng)因資訊的傳播方式而被動(dòng)搖。另外，ugc（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）、微信“朋友圈廣告位”的出現(xiàn)……這都是過(guò)去從未有過(guò)的內(nèi)容生產(chǎn)方式。在某種程度上，這也是一沾上新媒體能賣出大價(jià)錢的原因所在。

不過(guò)，如果只是這樣，很難想象這是一次技術(shù)引發(fā)的媒體行業(yè)革命，或者是一次革媒體命的技術(shù)變化。而整個(gè)媒體行業(yè)，也不至于震動(dòng)和幻滅。竹簡(jiǎn)、紙、印刷機(jī)、手機(jī)閱讀端?這些對(duì)閱讀的改變程度是不一樣的。時(shí)至今日，之前可能是對(duì)閱讀方式的改變，而現(xiàn)在，更多的是閱讀本身（甚至不只是閱讀內(nèi)容）的改變。

傳統(tǒng)意義的閱讀，現(xiàn)在漸漸演變成新的含義：打發(fā)時(shí)間。地鐵里的白領(lǐng)們拿著手機(jī)“閱讀”，和他們切換界面玩一個(gè)手機(jī)游戲，之間他的狀態(tài)是不需要任何過(guò)渡的。對(duì)這樣的事情，你無(wú)法視而不見(jiàn)并自圓其說(shuō)地認(rèn)為：只要閱讀還在，我們的價(jià)值就在。

一個(gè)喜歡e·b·懷特的作家說(shuō)：媒體以前是資訊和觀點(diǎn)的提供者，而現(xiàn)在它的角色則更像文學(xué)，是需要你一個(gè)人耐心讀進(jìn)去。而之前我們?cè)诘罔F上、咖啡館里讀報(bào)的時(shí)間和心情，現(xiàn)在則被手機(jī)占據(jù)和替代，用手機(jī)刷朋友圈，上facebook和微博客戶端，在那里你不是一個(gè)人，你置身于一個(gè)熱鬧的、喧囂的、虛擬的社區(qū)內(nèi)——而這些，之前是當(dāng)大家一起聊新聞、交換觀點(diǎn)和想法時(shí)才有的體驗(yàn)。但現(xiàn)在，你再拾起一本雜志、翻開一疊報(bào)紙這樣所謂的傳統(tǒng)媒體時(shí)，更多的潛臺(tái)詞則是：我要暫時(shí)放下手機(jī)，讓我一個(gè)人清靜會(huì)兒！

過(guò)去，這樣的功能則是由書本化的閱讀所帶給我們的。至于在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，書籍的命運(yùn)如何，出版業(yè)又將去向何方?那則是另外一則悲傷的故事。

悲傷是無(wú)法控制的。但這一年過(guò)去，我聽(tīng)過(guò)的比較豁達(dá)的一句話卻是：就算傳統(tǒng)媒體全部死掉，也應(yīng)該有人留至最后，無(wú)論是作為陪葬人或守墓人。這和新聞一樣，有點(diǎn)悲壯，但我們應(yīng)該有勇氣這么想，否則，又何來(lái)勇氣面對(duì)正在發(fā)生的變化?更何況，事情可能并不會(huì)那么糟糕。

新媒體運(yùn)營(yíng)工作總結(jié)報(bào)告【篇二】

光陰易逝，新媒人一年的奮斗在此刻即將畫上句號(hào)；

來(lái)去匆匆，新媒人一年中走過(guò)的足跡即將在這個(gè)夏初時(shí)節(jié)停歇我們這代人的步伐；

物轉(zhuǎn)星移，新媒人一年中積累下的財(cái)富即將在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)傳承給下一代新媒人。

回想一路走來(lái)的日子，我們新媒體中心所經(jīng)歷過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、新媒人所揮灑的青春汗水，心生諸多感慨。猶記得，有個(gè)小伙伴競(jìng)選大會(huì)上說(shuō)過(guò)的那三個(gè)詞“舍不得、離不開、放不下”，確實(shí)，這三個(gè)詞作為這次工作總結(jié)報(bào)告的主題不過(guò)了。

一、舍不得

一年來(lái)，第一屆新媒人舍不得彼此。這一年我們從一開始只有微博微信兩個(gè)工作小組的13個(gè)人發(fā)展到今天的五個(gè)部門31個(gè)人。中心的組織架構(gòu)在一步步的探索中建立和調(diào)整，秘書部、創(chuàng)作部、運(yùn)作部、聯(lián)絡(luò)部、監(jiān)察部，五個(gè)部門的工作內(nèi)容和分工的摸索、人員的安排。當(dāng)初的13個(gè)人擠在華青的辦公室里進(jìn)行投票、分配各部門人員，當(dāng)初的部長(zhǎng)例會(huì)上大家對(duì)于運(yùn)作部、創(chuàng)作部的工作內(nèi)容分工爭(zhēng)執(zhí)不下。在微信運(yùn)作推送上確定主題、推送內(nèi)容等問(wèn)題一直是例會(huì)的主要討論的問(wèn)題，而且也是每次討論每次改但是還是一直得不出的解決辦法，很多時(shí)候大家都爭(zhēng)的面紅耳赤、即使受了委屈也更多的是回去后悄悄地抹著眼淚，然后繼續(xù)堅(jiān)強(qiáng)地挺了下來(lái)。

就這樣，最初的新媒人帶領(lǐng)著10月底新加入進(jìn)來(lái)的小伙伴，懷著滿腔的熱情投身于新媒體中心的建設(shè)和發(fā)展中，一路的摸爬滾打，從軍訓(xùn)流水賬、國(guó)慶、校慶、12.9活動(dòng)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、雷鋒月、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)意論壇等線上線下活動(dòng)，到春、五月天、盛夏光年等每月主題活動(dòng)，再到每月生日會(huì)、節(jié)日慶祝、圣誕節(jié)喊樓、煮湯圓、包壽司、部門出游、中心出游等中心內(nèi)部活動(dòng)，在大家的共同努力下我們新媒體中心現(xiàn)在的部門分工明確、工作思路清晰高效、團(tuán)隊(duì)協(xié)作程度高、專業(yè)化水平高、集體凝聚力強(qiáng)。

此外，大家的辛苦付出所獲得的成果從微博微信的數(shù)據(jù)變化上就可以看出。這一年，我們的微信粉絲量翻了一翻，閱讀量也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，微博粉絲量增長(zhǎng)近20xx人，互動(dòng)量也提升很多。數(shù)字變化的背后凝結(jié)了我們這一代新媒人這一年來(lái)的心酸血淚。

二、離不開

團(tuán)宣工作、多種形式的線上線下活動(dòng)的開展，為新媒體的業(yè)務(wù)水平提高、專業(yè)化宣傳能力提升、團(tuán)委宣傳工作改進(jìn)、華園青年思想引領(lǐng)、青春正能量傳播等方面提供原動(dòng)力。

一年來(lái)，新媒體中心圍繞踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀、加強(qiáng)團(tuán)委對(duì)華園青年的思想引領(lǐng)和傳遞青春正能量開展多種形式的大型線上線下活動(dòng)共10余次，其中包括承辦2次團(tuán)省委宣傳工作（國(guó)慶活動(dòng)#大大你好#、一二九愛(ài)國(guó)紀(jì)念活動(dòng)），承辦校團(tuán)委品牌活動(dòng)宣傳包括社會(huì)實(shí)踐、科創(chuàng)、人才學(xué)校校友會(huì)等，組織校團(tuán)委工作宣傳活動(dòng)包括青年聯(lián)合會(huì)、后備團(tuán)干招募、人才學(xué)校招募等，以及自發(fā)組織的活動(dòng)包括“軍訓(xùn)流水賬”、“一句話證明你軍訓(xùn)過(guò)”“母校54周年，我想說(shuō)”、“攜手為艾益起來(lái)”“我們的129”、“銘記歷史，珍視和平”、“有夢(mèng)不隱藏，小團(tuán)來(lái)收藏”“團(tuán)徽遇上紅領(lǐng)巾”等微博話題活動(dòng)，其中“母校54周年，我想說(shuō)”一經(jīng)推出立即得到同學(xué)們的積極參與話題的閱讀量超過(guò)19萬(wàn)，參與度互動(dòng)性也相當(dāng)高。在第十二屆大挑福建省賽、第五屆創(chuàng)意論壇宣傳工作上的話題“挑戰(zhàn)杯”、“創(chuàng)意論壇”的高閱讀量、高參與度讓我校團(tuán)委工作獲得全省、兩岸高校師生的高度評(píng)價(jià)，中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)、福建省學(xué)聯(lián)等也對(duì)我們的活動(dòng)、這支宣傳隊(duì)伍進(jìn)行了相關(guān)專題報(bào)道和好評(píng)。

新媒的一路走來(lái)，離不開第一屆全體新媒人共同的努力，離不開大宣傳每一位伙伴的相互扶持，更離不開校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師和同仁們的支持。

三、

放不下

一年過(guò)去了，我們即將放下身上的責(zé)任，但放不下心中對(duì)新媒的熱愛(ài)、對(duì)新媒的牽掛。第一屆的新媒人以樂(lè)觀和激情開創(chuàng)了新媒體的歷史，而歷史的續(xù)寫將由你們完成。我們也都清醒地認(rèn)識(shí)到我們新媒體宣傳工作內(nèi)外環(huán)境依舊嚴(yán)峻，與其他高校團(tuán)委新媒體宣傳的差距依然存在。新一屆的新媒體領(lǐng)導(dǎo)班子需要發(fā)揮出你們的聰明才智，繼續(xù)帶領(lǐng)新媒人探索新媒的發(fā)展道路，將青春正能量傳遞給華園青年師生。責(zé)任與使命即將從我們這里傳承給你們，新媒人的樂(lè)觀與激情也還在延續(xù)，新媒體中心的歷史將由你們續(xù)寫！

第一屆新媒體中心的全體成員們，昨天的黯淡與輝煌已成過(guò)去，我們相信在新一屆主席團(tuán)的帶領(lǐng)下華僑大學(xué)網(wǎng)絡(luò)新媒體中心將更上一層樓，讓我們一起為新媒更加燦爛美好的明天而祝福吧！

延川電視臺(tái)新媒體部20xx年度工作總結(jié)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，新興媒體蔚然成風(fēng)。延川手機(jī)臺(tái)的籌建更是直接促成了我臺(tái)新媒體部的成立。在新媒體成立幾個(gè)月的時(shí)間里，各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，現(xiàn)將新媒體部20xx年工作，總結(jié)如下：

一個(gè)目標(biāo)，新媒體部成立之初，就有一個(gè)明確、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)即做大、做強(qiáng)延川手機(jī)臺(tái)，提高延川電視臺(tái)的關(guān)注度，做好本地文化旅游的宣傳工作，打造一個(gè)完美的對(duì)外宣傳平臺(tái)。在這一目標(biāo)的指引下、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，新媒體部從無(wú)到有，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)多方協(xié)調(diào)合作，全體同事致力于延川手機(jī)臺(tái)的籌辦、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等各項(xiàng)工作。

直播延川，用戶通過(guò)手機(jī)就可以隨時(shí)隨地觀看我臺(tái)的直播，大幅提升我臺(tái)節(jié)目的收視率；

精彩點(diǎn)播，用戶可以用手機(jī)觀看自己喜歡的電視節(jié)目，新聞、電影、美食，無(wú)所不有；

文化旅游，用優(yōu)美的照片，優(yōu)雅的文字，對(duì)外宣傳本地特色旅游，美食小吃；

便民服務(wù)，提供路線導(dǎo)航、酒店預(yù)訂、快遞單號(hào)查詢的信息查詢平臺(tái)，方便群眾生活。

通過(guò)整個(gè)部室的努力，文化旅游這一頻道的點(diǎn)擊率日趨上升。

然而，全年的工作中，我部室仍存在明顯的短板，最為突出的就是人員不足，專業(yè)技術(shù)不過(guò)硬?？偨Y(jié)過(guò)往，展望未來(lái)，在臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，全體同事的努力下，新媒體部將以新的姿態(tài)做好每一項(xiàng)工作，為營(yíng)造魅力廣電，添彩出力！

新媒體運(yùn)營(yíng)工作總結(jié)報(bào)告【篇三】

20xx年，廣播電視臺(tái)在縣委、縣政府和縣委宣傳部的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的和省、市、縣黨代會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想、改革創(chuàng)新，努力適應(yīng)廣播電視體制改革下的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，牢牢把握正確的輿論導(dǎo)向，為奮力推進(jìn)我縣“產(chǎn)城一體、三化同步”發(fā)展戰(zhàn)略，加快建設(shè)富裕潁上、幸福潁上、和諧潁上營(yíng)造了良好的輿論氛圍。

一、堅(jiān)持正確導(dǎo)向，統(tǒng)籌做好廣播電視宣傳工作。

（一）認(rèn)真做好廣播電視重大宣傳工作。

輿論引導(dǎo)正確有力，堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，把迎接宣傳貫徹作為我臺(tái)全年宣傳工作主線和最重要的任務(wù)。通過(guò)精心策劃，科學(xué)組織，開辟了《‘保持黨的純潔性、迎接黨的’主題教育》、《展示新輝煌》、《先鋒頌》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記訪談·基層建設(shè)年》、《科學(xué)發(fā)展成就輝煌》、《學(xué)習(xí)貫徹黨的精神·我們?cè)谛袆?dòng)》和《學(xué)習(xí)黨的》等專欄，深度報(bào)道了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)和黨的建設(shè)所取得的新成績(jī)，以及學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的精神情況。圍繞縣委縣政府中心工作，《潁上新聞》、《今日聚焦》、《潁淮之聲》等欄目組圓滿完成對(duì)“潁上縣第xx屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議和政協(xié)第九屆潁上縣委員會(huì)第一次會(huì)議”、“潁上縣第五屆返鄉(xiāng)農(nóng)民工招聘”、“國(guó)家園林縣的申報(bào)、驗(yàn)收”、“第七屆管子文化旅游節(jié)”、“焦玉蘭救學(xué)生的先進(jìn)事跡”、“巾幗風(fēng)采”、“好婆婆·好媳婦專訪”、“走基層·看潁上”、“勞模風(fēng)采”、“鄉(xiāng)村故事”、“人口與計(jì)劃生育”、“文明創(chuàng)建·我愛(ài)我家”、“法制在身邊”等重大主題、重大活動(dòng)、重大典型宣傳報(bào)道，為潁上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步營(yíng)造良好的輿論氛圍。

（二）實(shí)施精品工程，節(jié)目創(chuàng)優(yōu)初見(jiàn)成效。

編播廣播新聞欄目《潁上新聞》246期，稿件1248條；

編播電視專題欄目《今日聚焦》102期，稿件326條；

徐慶作品《道德之光耀潁淮》分別獲得由省廣播電視局頒發(fā)廣播類“好新聞”三等獎(jiǎng)和市文廣新局頒發(fā)廣播類“好新聞”一等獎(jiǎng)。崔學(xué)澤作品《托管服務(wù)，解除后顧之憂》分別獲得由省廣播電視局頒發(fā)電視類“好新聞”三等獎(jiǎng)和市文廣新局頒發(fā)電視類“好新聞”一等獎(jiǎng)。荊華、王靜制作編輯專題欄目《音樂(lè)時(shí)空》由省廣播電視局頒發(fā)廣播類“節(jié)目制作質(zhì)量·金鹿獎(jiǎng)”三等獎(jiǎng)。

（三）外宣工作力度加大。

在省電視臺(tái)發(fā)稿累計(jì)30條；

在省電臺(tái)發(fā)稿累計(jì)85條；

在市電視臺(tái)發(fā)稿累計(jì)280條；

在市電臺(tái)發(fā)稿累計(jì)258條，在阜陽(yáng)電臺(tái)、電視臺(tái)發(fā)稿總量位居全市五縣三區(qū)第一位。二是積極邀請(qǐng)中央、省、市媒體記者來(lái)我縣采訪，并積極提供原始音、像素材，開辟了對(duì)外宣傳的新渠道。中央臺(tái)記者應(yīng)邀來(lái)潁5次，省臺(tái)記者應(yīng)邀來(lái)潁15次，市臺(tái)記者應(yīng)邀來(lái)潁30次，主要對(duì)我縣的城市建設(shè)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、人文歷史、旅游發(fā)展等內(nèi)容，多角度、多方位的宣傳報(bào)道潁上科學(xué)發(fā)展的新舉措、新發(fā)展、新成就。

二、事業(yè)建設(shè)步伐正穩(wěn)步推進(jìn)。

（一）加強(qiáng)對(duì)全縣廣播、電視“村村通”管理工作。

對(duì)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播的整修進(jìn)行規(guī)劃和技術(shù)指導(dǎo)，針對(duì)廣播“村村通”工程工作的落實(shí)和廣播經(jīng)費(fèi)的使用情況，我臺(tái)成立3個(gè)檢查組對(duì)30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及所屬行政村進(jìn)行檢查，根據(jù)廣播建設(shè)、通播率、節(jié)目播出時(shí)間等考評(píng)項(xiàng)目逐項(xiàng)進(jìn)行評(píng)分。對(duì)20戶以上已通電陳橋、賽澗、王崗、垂崗、南照五個(gè)實(shí)施電視“村村通”民生工程的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行全面維修維護(hù)工作。

（二）擴(kuò)大廣播電視經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，提升廣告業(yè)務(wù)創(chuàng)收空間。

豐富節(jié)目編排，增加精品電視劇的引入，靈活務(wù)實(shí)的服務(wù)客戶。不斷提升廣告創(chuàng)收空間，促進(jìn)廣播電視事業(yè)的平穩(wěn)較快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。

（三）全力抓好安全優(yōu)質(zhì)播出工作，促進(jìn)廣播電視事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

播出轉(zhuǎn)播電視節(jié)目29000多小時(shí)；

欒柱同志榮獲技術(shù)維護(hù)個(gè)人二等獎(jiǎng)。

（四）落實(shí)縣教育臺(tái)的并入整合資源工作。

為落實(shí)文化體制改革的工作要求，將教育電視臺(tái)并入我臺(tái)重新整合廣播電視傳輸資源。我臺(tái)拿出切實(shí)可行的整合方案，通過(guò)縣政府、縣委宣傳部的工作協(xié)調(diào)，目前基本完成了教育電視臺(tái)的并入工作。教育電視臺(tái)電視頻道23（511.25兆赫茲）的并入投入使用之后，將促使和推進(jìn)我臺(tái)科學(xué)的對(duì)電視傳輸資源的整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)范播出秩序。

（五）繁榮電影工作。

充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村電影工作的重要性和必要性，把2131工程公益電影放映宣傳任務(wù)落到實(shí)處。放映人員實(shí)行崗前培訓(xùn)，持證上崗。完善制度，明確職責(zé)，強(qiáng)化督查，確保農(nóng)村公益電影放映的補(bǔ)貼資金的安全使用。截止11月份，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村流動(dòng)電影放映完成放映場(chǎng)次近8000場(chǎng)，完成上級(jí)下達(dá)的電影放映任務(wù)95%以上。按照縣委宣傳部的工作安排，為宣傳王家壩精神，組織人力送票上門，圓滿完成電影《王家壩》放映任務(wù)，三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，狠抓隊(duì)伍建設(shè)。

（一）適應(yīng)新形勢(shì)，著力提高隊(duì)伍政治素養(yǎng)、專業(yè)技能水平。

組織全體黨員干部參加“保持黨的純潔性、迎接黨的”主題教育；

認(rèn)真執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，明確責(zé)任，進(jìn)一步嚴(yán)明黨的紀(jì)律；

為落實(shí)財(cái)經(jīng)監(jiān)督管理工作，把廣播電視經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收納入財(cái)政非稅制管理；

定期推薦優(yōu)秀新聞、工程人員到省、市廣播電視臺(tái)進(jìn)行實(shí)習(xí)；

新聞中心堅(jiān)持每周一選題、學(xué)習(xí)例會(huì)和參加“新聞?wù)鎸?shí)性”網(wǎng)絡(luò)專題學(xué)習(xí)。

（二）統(tǒng)籌兼顧，廣播電視各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。

計(jì)劃生育工作實(shí)行臺(tái)長(zhǎng)親自抓，總負(fù)責(zé)，分管臺(tái)長(zhǎng)具體抓，直接負(fù)責(zé)制。及時(shí)通報(bào)本單位各類計(jì)生信息，積極配合接受屬地計(jì)生部門的檢查和考核。切實(shí)做好保密及檔案工作，規(guī)范工作管理將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，未出現(xiàn)泄密現(xiàn)象。工會(huì)組織積極參于社會(huì)團(tuán)體各類活動(dòng)，內(nèi)部職工活動(dòng)開展有聲有色。高度重視安全生產(chǎn)工作，定期開展內(nèi)部安全生產(chǎn)隱患排查、整治，按時(shí)召開安全生產(chǎn)例會(huì)，實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)安全事故發(fā)生的目標(biāo)。

（三）創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)成績(jī)顯著。

縣委宣傳部頒發(fā)“優(yōu)秀宣傳工作者”、“知識(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)”等10多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。全臺(tái)女職工積極參加全縣女子團(tuán)體廣播體操大賽取得第五名，榮獲二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

四、存在問(wèn)題。

我們的爭(zhēng)先進(jìn)位意識(shí)、開拓創(chuàng)新意識(shí)有待加強(qiáng)；

廣播電視精品力作還不太多，特別是讓縣委縣政府、人民群眾滿意的作品顯少；

人員限制進(jìn)入機(jī)制造成我臺(tái)策劃、編輯、記者以及技術(shù)人員嚴(yán)重短缺。對(duì)此我們必須高度重視這些問(wèn)題，分析形勢(shì)，研究切實(shí)有效措施加以解決，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作在開拓中發(fā)展、在規(guī)范中提高、在創(chuàng)新中進(jìn)步。

分析問(wèn)題全面！

新媒體運(yùn)營(yíng)個(gè)人工作心得范文

新媒體運(yùn)營(yíng)全年工作計(jì)劃表

新媒體運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)

新媒體運(yùn)營(yíng)主要崗位職責(zé)

資深新媒體運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

隨著新媒體的廣泛應(yīng)用和影響力的不斷擴(kuò)大，新媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為各行業(yè)必不可少的一項(xiàng)推廣和營(yíng)銷手段。在學(xué)習(xí)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的同時(shí)，新媒體營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)也成為了幫助我們實(shí)踐和掌握實(shí)際營(yíng)銷技巧的重要途徑。在這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我從理論到實(shí)踐不斷學(xué)習(xí)和探索，獲得了各方面的收獲和體會(huì)。

第二段：理論學(xué)習(xí)

在新媒體營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，理論學(xué)習(xí)是重點(diǎn)和前提。我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了營(yíng)銷理念、營(yíng)銷環(huán)境、媒體環(huán)境等相關(guān)知識(shí)，理解和掌握了不同營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)反復(fù)學(xué)習(xí)和思考，我逐漸明確了營(yíng)銷就是在市場(chǎng)環(huán)境下通過(guò)營(yíng)銷策略把產(chǎn)品或服務(wù)推銷給目標(biāo)客戶的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中，渠道、內(nèi)容、時(shí)間、人群等因素都是重點(diǎn)。同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到在新媒體時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷思維已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，新媒體營(yíng)銷要求我們運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)，重點(diǎn)突出在社交媒體、視頻媒體、KOL傳播、數(shù)據(jù)營(yíng)銷等方面。

第三段：實(shí)踐操作

擁有理論知識(shí)后，就需要進(jìn)行實(shí)踐操作。我們學(xué)習(xí)了各種APP的操作和使用技巧，例如逐鹿、社火、友盟等等，通過(guò)對(duì)這些APP的操作，我們實(shí)際體驗(yàn)了新媒體營(yíng)銷的操作流程和實(shí)際效果，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了其中的優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)不斷的操作，我們發(fā)現(xiàn)在新媒體營(yíng)銷中最為重要的是內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠吸引目標(biāo)用戶的注意力，并在社交平臺(tái)上進(jìn)行傳播，以達(dá)到品牌推廣和營(yíng)銷的目的。同時(shí)，在新媒體時(shí)代，品牌的口碑和粉絲關(guān)系的建立也非常重要，在實(shí)踐操作中，我們也學(xué)習(xí)和嘗試了如何通過(guò)微信公眾號(hào)和社交賬號(hào)建立品牌和迅速擴(kuò)展影響力。

第四段：評(píng)價(jià)與總結(jié)

在一段時(shí)間的實(shí)踐過(guò)程中，我認(rèn)真跟進(jìn)操作，總結(jié)并反思自己的不足和改進(jìn)之策，不斷調(diào)整策略和營(yíng)銷渠道，努力提升品牌在新媒體上的知名度和影響力。同時(shí)，也應(yīng)用營(yíng)銷理論分析其他品牌案例，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)以提升營(yíng)銷水平。新媒體營(yíng)銷難免會(huì)遇到挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，但只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能不斷提升自己，更好地適應(yīng)時(shí)代的需求。

第五段：未來(lái)展望

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)于新媒體營(yíng)銷有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和理解，也發(fā)現(xiàn)了其中的樂(lè)趣和意義。但在新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域，只有不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)和創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的有效推廣。未來(lái)，我將繼續(xù)關(guān)注新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展和變革，不斷學(xué)習(xí)前沿知識(shí)，爭(zhēng)取更好地為品牌營(yíng)銷做出更大的貢獻(xiàn)。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

抱著想多學(xué)些東西，多參加一些社會(huì)實(shí)踐的心態(tài)我報(bào)了營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)班的培訓(xùn)。從大一到大三，我們學(xué)的都是理論課幾乎沒(méi)有過(guò)跟我們專業(yè)有關(guān)的鍛煉。為了以后的就業(yè)我覺(jué)得現(xiàn)在應(yīng)該多積累一些類似的工作經(jīng)驗(yàn)。

上周三是我們第一次參加培訓(xùn)，一直到現(xiàn)在我們總的接受了三場(chǎng)培訓(xùn)。第一次是胡總簡(jiǎn)要地給我們介紹用友公司、普信和天思公司以及我們的軟件產(chǎn)品。通過(guò)第一節(jié)課我對(duì)公司和產(chǎn)品有了一定的了解。第二次課主要是吳經(jīng)理和小嬌給我們講電話營(yíng)銷，伊總也有過(guò)來(lái)給我們指導(dǎo)。由于以前有接觸過(guò)，所以不是很陌生。但是通過(guò)這次課還是收獲了很多東西，大概知道了可能遇到的十個(gè)場(chǎng)景以及我們?cè)撛鯓尤ヌ幚?。也懂得?tīng)一些范例，并挑出其中的問(wèn)題，真的有點(diǎn)想擦掌磨拳的沖動(dòng)了，很想馬上就可以去公司試一試，檢驗(yàn)一下自己的所學(xué)。上課時(shí)我們6個(gè)小組進(jìn)行了pk，現(xiàn)場(chǎng)很活躍，氣氛很緊張。我們組非常積極，大家都努力抓住機(jī)會(huì)為組爭(zhēng)光，成功地拿下了第一名獲得了一本紀(jì)念本，真的很開心。

上周天主要是小曲和其全給我們講的t1商貿(mào)寶的介紹。上午的時(shí)候我們每個(gè)組還想了隊(duì)名及口號(hào)，我覺(jué)得我們的top1和tobeno.1是最有創(chuàng)意的了，剛好和t1吻合。小曲教我們做的我是最棒的。讓我們都激情澎湃，真的那個(gè)時(shí)候是充滿信心的。對(duì)這個(gè)印象特別深呢，大家一下子就有戰(zhàn)斗力了。

還記得在聽(tīng)完他們的培訓(xùn)后我們又要進(jìn)行小組pk，拿到題目的時(shí)候，我們組就討論開了，由于講的內(nèi)容太多了，所以沒(méi)有全部記下來(lái)，但是我們大家還是絞盡腦汁把那些該答得都一點(diǎn)一點(diǎn)地拼湊出來(lái)，真的很佩服我們組，這樣也能想出來(lái)，覺(jué)得很不容易，要是只有一個(gè)人的話肯定不能把題目答好，團(tuán)隊(duì)的力量在這個(gè)時(shí)候完全顯現(xiàn)出來(lái)。我們玩的“信任倒”也讓我感觸非常深，在閉上眼睛的時(shí)候非常放心的把自己交給我的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有害怕，沒(méi)有猶豫。這種感覺(jué)很棒，我相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有建立了互信才能發(fā)揮它的作用。在分組pk現(xiàn)場(chǎng)拜訪的時(shí)候，我們的表現(xiàn)不是非常好。這讓我們大家都體會(huì)到了理論和實(shí)踐的差距，也更加讓我們知道了要成為優(yōu)秀的銷售人員就必須要經(jīng)歷不斷地磨練。

通過(guò)前幾次的學(xué)習(xí)，我非常期待下面的實(shí)戰(zhàn)，我會(huì)繼續(xù)努力的。希望可以和我的團(tuán)隊(duì)一起在這次實(shí)訓(xùn)中成長(zhǎng)。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時(shí)間，卻給了我往后人生的啟示。社會(huì)是殘酷的，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則，想要生存，必須要有實(shí)力，學(xué)會(huì)變通，與時(shí)俱進(jìn)，利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己才能更好生存下來(lái)。

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí)，它是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷4ps理論設(shè)計(jì)的。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營(yíng)銷策略確定市場(chǎng)份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，營(yíng)銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。 我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購(gòu)了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低，虧損了大量資金。我們并沒(méi)有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價(jià)格，找到最有效的營(yíng)銷策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額，讓我們的銷售額越來(lái)越大，資金也越來(lái)越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢(shì)如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng)，贏得了這次比賽。

從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時(shí)改正，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時(shí)機(jī)，贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)的。

接下來(lái)的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想，主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢(shì)迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。

2、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對(duì)手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。

3、懂得放棄和競(jìng)爭(zhēng)客戶，一般非比價(jià)大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大。這時(shí)就要做好估算，學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶。

4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場(chǎng)"戰(zhàn)役"中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了。

時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免。但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。同時(shí)，通過(guò)erp沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種。種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺！

現(xiàn)在利用電話進(jìn)行營(yíng)銷的方法雖然已經(jīng)很普遍，但是并不落后過(guò)時(shí)，所以進(jìn)行電話營(yíng)銷管理培訓(xùn)還是有利于企業(yè)營(yíng)銷工作進(jìn)展的。而且，進(jìn)行培訓(xùn)之后的總結(jié)也是很有必要的，這樣才可以從營(yíng)銷管理培訓(xùn)當(dāng)中學(xué)到更多的東西，可以對(duì)之后的電話營(yíng)銷工作起到更好的作用。所以說(shuō)，不僅僅要總結(jié)營(yíng)銷培訓(xùn)的心得，還應(yīng)該總結(jié)電話。

很多人感覺(jué)到做好電話營(yíng)銷管理培訓(xùn)工作更多的是一個(gè)心態(tài)的問(wèn)題。是服務(wù)好客戶的態(tài)度問(wèn)題?？偨Y(jié)起來(lái)在心態(tài)上合技巧上都應(yīng)不斷地改進(jìn)。

營(yíng)銷管理培訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的呃心態(tài)問(wèn)題是：遇到拒絕后如何處理?？蛻艚拥揭粋€(gè)陌生的電話會(huì)存在一定的.排斥心理?！安恍枰币苍S是常用的口頭禪。我們需擺正心態(tài)，遇到此情況有很好的心態(tài)轉(zhuǎn)換，利用更好的一些問(wèn)題來(lái)挖掘客戶的需求。比如說(shuō)，不需要指的是客戶已經(jīng)做好了相關(guān)服務(wù)還是其他的情況。經(jīng)典的話術(shù)是：貴公司是如何做營(yíng)銷來(lái)確保效果遍布全國(guó)的呢？當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的情況下，某先生（小姐）你說(shuō)不需要，能說(shuō)下是什么原因嗎？透過(guò)一些婉轉(zhuǎn)問(wèn)話，可以讓客戶敞開心扉說(shuō)明原因，促進(jìn)溝通。因此，我們電話營(yíng)銷擺正心態(tài)，遇到拒絕巧妙地處理。

服務(wù)好客戶，對(duì)客戶負(fù)責(zé)的問(wèn)題。鄢經(jīng)理提到，有沒(méi)有解決客戶的問(wèn)題需要跟客戶確認(rèn)。這種做法的最終結(jié)果是讓客戶滿意和放心。也是一種對(duì)工作負(fù)責(zé)的精神！如果我們將問(wèn)題擱置，客戶有問(wèn)題卻不能很好的解決，將是客戶服務(wù)最大的隱患。有時(shí)候我們的服務(wù)體現(xiàn)是在細(xì)節(jié)上的。簡(jiǎn)單的一個(gè)電話回訪，體現(xiàn)我們做事的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問(wèn)題我們都須電話確認(rèn)是否有解決。

電話營(yíng)銷的準(zhǔn)備問(wèn)題。為什么有時(shí)候打了40通電話就有3個(gè)意向客戶，而有時(shí)候打了將近100通電話僅有一兩個(gè)意向客戶呢？其中的原因有待我們電話營(yíng)銷人員思考。其實(shí)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較適合某些行業(yè)的。我們開發(fā)新客戶的時(shí)候切忌盲目。分行業(yè)去開發(fā)，更要找有理由需要的客戶去開發(fā)。所以我們?cè)陔娫捹Y料準(zhǔn)備的時(shí)候應(yīng)該分清輕重，當(dāng)天做好次日電話資料的準(zhǔn)備，并在話術(shù)的提煉以及技巧的準(zhǔn)備上下功夫。

電話營(yíng)銷技巧問(wèn)題。有些電話營(yíng)銷人員總能邀約到客戶見(jiàn)面，而其他卻不行。究其重要原因是存在一個(gè)技巧問(wèn)題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。不管客戶需要不需要。也不清楚客戶是在公司擔(dān)任什么角色。其實(shí)電話營(yíng)銷更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我們能給邀約對(duì)象及其公司帶來(lái)多大的利益和好處。一個(gè)人怎么才肯接觸一個(gè)陌生人呢？如果不存在合作何利益的關(guān)系我們還能談什么呢？站在客戶的角度就可以理解客戶肯不肯接見(jiàn)我們了。整個(gè)過(guò)程中海必須語(yǔ)言精練，簡(jiǎn)潔，去成交一個(gè)見(jiàn)面的時(shí)間就是最好的。

總結(jié)起營(yíng)銷管理培訓(xùn)的結(jié)果說(shuō)，我們做電話營(yíng)銷一定要在心態(tài)和技巧上持續(xù)的改變。心態(tài)始終保持著積極向上，技巧上多多學(xué)習(xí)，并靈活運(yùn)用。相信我們的電話營(yíng)銷一定會(huì)不斷突破，有更新的高度。希望公司在這方面的培訓(xùn)時(shí)能增加一些實(shí)戰(zhàn)演習(xí)會(huì)使得會(huì)場(chǎng)氣氛更好！之后請(qǐng)高手點(diǎn)評(píng)，更能讓我們學(xué)得更多悟到更多。

進(jìn)行電話營(yíng)銷不要害怕失敗，所以進(jìn)行電話營(yíng)銷管理培訓(xùn)的目的之一就是要考慮是不是應(yīng)該進(jìn)行心理承受力度方面的培訓(xùn)了。所以，做好培訓(xùn)心得的總結(jié)，對(duì)之后的工作是有很大幫助的。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程個(gè)人總結(jié)作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過(guò)小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。

在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。

成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。

在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十

新媒體營(yíng)銷是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，越來(lái)越多的公司選擇采用新媒體營(yíng)銷方式來(lái)促進(jìn)銷售和增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在我所在的學(xué)院，新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)成為必修課程。在這門課程中，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技巧，也有了許多收獲和體驗(yàn)。下面我將分享我的心得和體會(huì)。

第二段：學(xué)到了新媒體營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)了新媒體營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，如什么是新媒體、新媒體營(yíng)銷的概念和原則、如何制定新媒體營(yíng)銷策略等。這些知識(shí)為我提供了建立新媒體營(yíng)銷的基礎(chǔ)，讓我能夠更好地理解新媒體營(yíng)銷的適用場(chǎng)景，為我在實(shí)際工作中提供了很大的幫助。

第三段：熟悉各種新媒體平臺(tái)

在實(shí)訓(xùn)中，我留意到了社交媒體的崛起和應(yīng)用，如微信、微博、抖音等等。我還和同學(xué)們一起去了解了許多新興的社交媒體平臺(tái)，如知乎、豆瓣等。在實(shí)際操作中，我學(xué)會(huì)了如何制作微信公眾號(hào)、微博的運(yùn)營(yíng)，以及如何運(yùn)用圖片和視頻來(lái)推銷產(chǎn)品。通過(guò)使用不同的新媒體平臺(tái)，我了解了他們各自的特點(diǎn)，和應(yīng)用方法，為將來(lái)的實(shí)際工作創(chuàng)造了好的基礎(chǔ)。

第四段：創(chuàng)新思維和營(yíng)銷策略

在實(shí)訓(xùn)中，我們的老師希望我們能夠使用多種方式開發(fā)創(chuàng)新思維。我們經(jīng)常進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和小組討論。這些活動(dòng)讓我意識(shí)到，許多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題都可以通過(guò)創(chuàng)新思維來(lái)解決。此外, 我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中也體驗(yàn)到了各種思維碰撞, 在經(jīng)驗(yàn)交流中也學(xué)習(xí)了不同的營(yíng)銷策略。通過(guò)和同學(xué)討論，我們提高了我們的商業(yè)分析能力和創(chuàng)新能力，從而緊密地結(jié)合我們所學(xué)的新媒體營(yíng)銷知識(shí)，制訂出了更具創(chuàng)意和實(shí)效的營(yíng)銷策略。

第五段：總結(jié)

通過(guò)新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的體驗(yàn), 我認(rèn)為學(xué)習(xí)過(guò)程并不僅僅是學(xué)術(shù)性的知識(shí)，而是實(shí)際應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)習(xí)到了品牌形象建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷、顧客服務(wù)等方面的知識(shí)，關(guān)鍵是我學(xué)會(huì)了如何高效地應(yīng)用這些知識(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)。在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中，我相信新媒體營(yíng)銷的知識(shí)和技巧將使用到極致, 相信我將能在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒(méi)有能夠參加。可是我們并沒(méi)有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等。總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。

第二天，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺(jué)得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽(tīng)著接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺(jué)得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見(jiàn)了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧！可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，在她的眼里我們好像沒(méi)有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過(guò)越聽(tīng)越覺(jué)得老師說(shuō)的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽(tīng)的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)。

回來(lái)之后，不知怎么的雖然老師全是說(shuō)的我們的不足，沒(méi)有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說(shuō)也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對(duì)我們刮目相看。

我們的第二次的任務(wù)就是__行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺(jué)得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽(tīng)，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問(wèn)卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問(wèn)卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問(wèn)卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。如果沒(méi)有將終止調(diào)查。還有就是問(wèn)題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問(wèn)題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺(jué)。

經(jīng)過(guò)這一次的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問(wèn)題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽(tīng)老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等。還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況，還有就是問(wèn)問(wèn)他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽(tīng)說(shuō)我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問(wèn)，要注意自己的語(yǔ)氣和說(shuō)話方式，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說(shuō)話用語(yǔ)的，還有也很介意你的說(shuō)哈方式。不會(huì)給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問(wèn)！

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)！

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十二

視聽(tīng)新媒體是科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的產(chǎn)物，而其從概念到商用需要也必須要走出一條屬于自己的發(fā)展道路。本文從視聽(tīng)新媒體的概念界定、今天本站小編給大家整理了新媒體運(yùn)營(yíng)年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

光陰易逝，新媒人一年的奮斗在此刻即將畫上句號(hào);來(lái)去匆匆，新媒人一年中走過(guò)的足跡即將在這個(gè)夏初時(shí)節(jié)停歇我們這代人的步伐;物轉(zhuǎn)星移，新媒人一年中積累下的財(cái)富即將在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)傳承給下一代新媒人。

回想一路走來(lái)的日子，我們新媒體中心所經(jīng)歷過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、新媒人所揮灑的青春汗水，心生諸多感慨。猶記得，有個(gè)小伙伴競(jìng)選大會(huì)上說(shuō)過(guò)的那三個(gè)詞“舍不得、離不開、放不下”，確實(shí)，這三個(gè)詞作為這次工作總結(jié)報(bào)告的主題最好不過(guò)了。

一、舍不得

一年來(lái)，第一屆新媒人舍不得彼此。這一年我們從一開始只有微博微信兩個(gè)工作小組的13個(gè)人發(fā)展到今天的五個(gè)部門31個(gè)人。中心的組織架構(gòu)在一步步的探索中建立和調(diào)整，秘書部、創(chuàng)作部、運(yùn)作部、聯(lián)絡(luò)部、監(jiān)察部，五個(gè)部門的工作內(nèi)容和分工的摸索、人員的安排。當(dāng)初的13個(gè)人擠在華青的辦公室里進(jìn)行投票、分配各部門人員，當(dāng)初的部長(zhǎng)例會(huì)上大家對(duì)于運(yùn)作部、創(chuàng)作部的工作內(nèi)容分工爭(zhēng)執(zhí)不下。在微信運(yùn)作推送上確定主題、推送內(nèi)容等問(wèn)題一直是例會(huì)的主要討論的問(wèn)題，而且也是每次討論每次改但是還是一直得不出最好的解決辦法，很多時(shí)候大家都爭(zhēng)的面紅耳赤、即使受了委屈也更多的是回去后悄悄地抹著眼淚，然后繼續(xù)堅(jiān)強(qiáng)地挺了下來(lái)。

就這樣，最初的新媒人帶領(lǐng)著10月底新加入進(jìn)來(lái)的小伙伴，懷著滿腔的熱情投身于新媒體中心的建設(shè)和發(fā)展中，一路的摸爬滾打，從

軍訓(xùn)

流水賬、國(guó)慶、校慶、12。9活動(dòng)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、雷鋒月、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)意論壇等線上線下活動(dòng)，到春、五月天、盛夏光年等每月主題活動(dòng)，再到每月生日會(huì)、節(jié)日慶祝、圣誕節(jié)喊樓、煮湯圓、包壽司、部門出游、中心出游等中心內(nèi)部活動(dòng)，在大家的共同努力下我們新媒體中心現(xiàn)在的部門分工明確、工作思路清晰高效、團(tuán)隊(duì)協(xié)作程度高、專業(yè)化水平高、集體凝聚力強(qiáng)。

此外，大家的辛苦付出所獲得的成果從微博微信的數(shù)據(jù)變化上就可以看出。這一年，我們的微信粉絲量翻了一翻，閱讀量也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，微博粉絲量增長(zhǎng)近20xx人，互動(dòng)量也提升很多。數(shù)字變化的背后凝結(jié)了我們這一代新媒人這一年來(lái)的心酸血淚。

二、離不開

一年來(lái)，第一屆新媒人一起參與新媒的發(fā)展，新媒的今天離不開在座的每一位。中心組織架構(gòu)建設(shè)，部門分工、人員確定等為新媒各項(xiàng)工作開展奠定基石;中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，納新、組織培訓(xùn)、開展中心內(nèi)部活動(dòng)等為新媒各項(xiàng)工作的成功開展、活動(dòng)的成功舉辦提供堅(jiān)實(shí)保障;團(tuán)宣工作、多種形式的線上線下活動(dòng)的開展，為新媒體的業(yè)務(wù)水平提高、專業(yè)化宣傳能力提升、團(tuán)委宣傳工作改進(jìn)、華園青年思想引領(lǐng)、青春正能量傳播等方面提供原動(dòng)力。

一年來(lái)，新媒體中心圍繞踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀、加強(qiáng)團(tuán)委對(duì)華園青年的思想引領(lǐng)和傳遞青春正能量開展多種形式的大型線上線下活動(dòng)共10余次，其中包括承辦2次團(tuán)省委宣傳工作(國(guó)慶活動(dòng)#大大你好#、一二九愛(ài)國(guó)紀(jì)念活動(dòng))，承辦校團(tuán)委品牌活動(dòng)宣傳包括社會(huì)實(shí)踐、科創(chuàng)、人才學(xué)校校友會(huì)等，組織校團(tuán)委工作宣傳活動(dòng)包括青年聯(lián)合會(huì)、后備團(tuán)干招募、人才學(xué)校招募等，以及自發(fā)組織的活動(dòng)包括“軍訓(xùn)流水賬”、“一句話證明你軍訓(xùn)過(guò)”“母校54周年，我想說(shuō)”、“攜手為艾益起來(lái)”“我們的129”、“銘記歷史，珍視和平”、“有夢(mèng)不隱藏，小團(tuán)來(lái)收藏”“團(tuán)徽遇上紅領(lǐng)巾”等微博話題活動(dòng)，其中“母校54周年，我想說(shuō)”一經(jīng)推出立即得到同學(xué)們的積極參與話題的閱讀量超過(guò)19萬(wàn)，參與度互動(dòng)性也相當(dāng)高。在第十二屆大挑福建省賽、第五屆創(chuàng)意論壇宣傳工作上的話題“挑戰(zhàn)杯”、“創(chuàng)意論壇”的高閱讀量、高參與度讓我校團(tuán)委工作獲得全省、兩岸高校師生的高度評(píng)價(jià)，中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)、福建省學(xué)聯(lián)等也對(duì)我們的活動(dòng)、這支宣傳隊(duì)伍進(jìn)行了相關(guān)專題報(bào)道和好評(píng)。

新媒的一路走來(lái)，離不開第一屆全體新媒人共同的努力，離不開大宣傳每一位伙伴的相互扶持，更離不開校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師和同仁們的支持。

三、放不下

一年過(guò)去了，我們即將放下身上的責(zé)任，但放不下心中對(duì)新媒的熱愛(ài)、對(duì)新媒的牽掛。第一屆的新媒人以樂(lè)觀和激情開創(chuàng)了新媒體的歷史，而歷史的續(xù)寫將由你們完成。我們也都清醒地認(rèn)識(shí)到我們新媒體宣傳工作內(nèi)外環(huán)境依舊嚴(yán)峻，與其他高校團(tuán)委新媒體宣傳的差距依然存在。新一屆的新媒體領(lǐng)導(dǎo)班子需要發(fā)揮出你們的聰明才智，繼續(xù)帶領(lǐng)新媒人探索新媒的發(fā)展道路，將青春正能量傳遞給華園青年師生。責(zé)任與使命即將從我們這里傳承給你們，新媒人的樂(lè)觀與激情也還在延續(xù)，新媒體中心的歷史將由你們續(xù)寫!

第一屆新媒體中心的全體成員們，昨天的黯淡與輝煌已成過(guò)去，我們相信在新一屆主席團(tuán)的帶領(lǐng)下華僑大學(xué)網(wǎng)絡(luò)新媒體中心將更上一層樓，讓我們一起為新媒更加燦爛美好的明天而祝福吧!

2延川電視臺(tái)新媒體部20xx

年度工作總結(jié)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，新興媒體蔚然成風(fēng)。延川手機(jī)臺(tái)的籌建更是直接促成了我臺(tái)新媒體部的成立。在新媒體成立幾個(gè)月的時(shí)間里，各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，現(xiàn)將新媒體部20xx年工作，總結(jié)如下：

一個(gè)目標(biāo)，新媒體部成立之初，就有一個(gè)明確、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)即做大、做強(qiáng)延川手機(jī)臺(tái)，提高延川電視臺(tái)的關(guān)注度，做好本地文化旅游的宣傳工作，打造一個(gè)完美的對(duì)外宣傳平臺(tái)。在這一目標(biāo)的指引下、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，新媒體部從無(wú)到有，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)多方協(xié)調(diào)合作，全體同事致力于延川手機(jī)臺(tái)的籌辦、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等各項(xiàng)工作。

目前，延川手機(jī)臺(tái)已創(chuàng)建六大頻道，第一資訊，在第一時(shí)間發(fā)布本地新聞，擴(kuò)寬人民群眾獲取信息的渠道;直播延川，用戶通過(guò)手機(jī)就可以隨時(shí)隨地觀看我臺(tái)的直播，大幅提升我臺(tái)節(jié)目的收視率;精彩點(diǎn)播，用戶可以用手機(jī)觀看自己喜歡的電視節(jié)目，新聞、電影、美食，無(wú)所不有;陽(yáng)光政務(wù)，為縣城各單位量身打造的宣傳平臺(tái)，現(xiàn)有清風(fēng)延川、平安延川、魅力廣電等八大板塊;文化旅游，用優(yōu)美的照片，優(yōu)雅的文字，對(duì)外宣傳本地特色旅游，美食小吃;便民服務(wù)，提供路線導(dǎo)航、酒店預(yù)訂、快遞單號(hào)查詢的信息查詢平臺(tái)，方便群眾生活。

兩大重點(diǎn)，新媒體部的一切工作圍繞延川手機(jī)臺(tái)的打造而展開。陽(yáng)光政務(wù)和文化旅游又是延川手機(jī)臺(tái)工作中的重中之重，集全部室之力做好陽(yáng)光政務(wù)和文化旅游兩大板塊是全年工作的重心所在。經(jīng)多方協(xié)調(diào)合作，截止現(xiàn)在，已有八個(gè)單位通過(guò)延川手機(jī)臺(tái)對(duì)外宣傳，從而更進(jìn)一步的提升延川手機(jī)臺(tái)的點(diǎn)擊率。在全縣打造文化旅游名縣的大背景下，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴，將文化旅游頻道的完善、充實(shí)，做為全年工作重心;通過(guò)整個(gè)部室的努力，文化旅游這一頻道的點(diǎn)擊率日趨上升。

然而，全年的工作中，我部室仍存在明顯的短板，最為突出的就是人員不足，專業(yè)技術(shù)不過(guò)硬?？偨Y(jié)過(guò)往，展望未來(lái)，在臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，全體同事的努力下，新媒體部將以新的姿態(tài)做好每一項(xiàng)工作，為營(yíng)造魅力廣電，添彩出力!

20xx年，廣播電視臺(tái)在縣委、縣政府和縣委宣傳部的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的和省、市、縣黨代會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想、改革創(chuàng)新，努力適應(yīng)廣播電視體制改革下的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，牢牢把握正確的輿論導(dǎo)向，為奮力推進(jìn)我縣“產(chǎn)城一體、三化同步”發(fā)展戰(zhàn)略，加快建設(shè)富裕潁上、幸福潁上、和諧潁上營(yíng)造了良好的輿論氛圍。

現(xiàn)將20xx年的工作要點(diǎn)總結(jié)如下：

一、堅(jiān)持正確導(dǎo)向，統(tǒng)籌做好廣播電視宣傳工作。

(一)認(rèn)真做好廣播電視重大宣傳工作。

輿論引導(dǎo)正確有力，堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，把迎接宣傳貫徹作為我臺(tái)全年宣傳工作主線和最重要的任務(wù)。通過(guò)精心策劃，科學(xué)組織，開辟了《‘保持黨的純潔性、迎接黨的’主題教育活動(dòng)》、《展示新輝煌》、《先鋒頌》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記訪談·基層建設(shè)年》、《科學(xué)發(fā)展成就輝煌》、《學(xué)習(xí)貫徹黨的精神·我們?cè)谛袆?dòng)》和《學(xué)習(xí)黨的》等專欄，深度報(bào)道了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)和黨的建設(shè)所取得的新成績(jī)，以及學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的精神情況。 圍繞縣委縣政府中心工作，《潁上新聞》、《今日聚焦》、《潁淮之聲》等欄目組圓滿完成對(duì)“潁上縣第xx屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議和政協(xié)第九屆潁上縣委員會(huì)第一次會(huì)議”、“潁上縣第五屆返鄉(xiāng)農(nóng)民工招聘”、“國(guó)家園林縣的申報(bào)、驗(yàn)收”、“第七屆管子文化旅游節(jié)”、“焦玉蘭救學(xué)生的先進(jìn)事跡”、“巾幗風(fēng)采”、“好婆婆·好媳婦專訪”、“走基層·看潁上”、“勞模風(fēng)采”、“鄉(xiāng)村故事”、“人口與計(jì)劃生育”、“文明創(chuàng)建·我愛(ài)我家”、“法制在身邊”等重大主題、重大活動(dòng)、重大典型宣傳報(bào)道，為潁上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步營(yíng)造良好的輿論氛圍。

(二)實(shí)施精品工程，節(jié)目創(chuàng)優(yōu)初見(jiàn)成效

認(rèn)真貫徹 “三貼近”原則，鞏固拓展“走轉(zhuǎn)改”活動(dòng)，建立常態(tài)化走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng)的長(zhǎng)效機(jī)制，不斷創(chuàng)新宣傳內(nèi)容形式、方式、方法和手段，努力提高輿論引導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性;利用廣播電視宣傳輿論引導(dǎo)的及時(shí)性、公信力和影響力，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的輿論引導(dǎo)和監(jiān)督工作。201*年我臺(tái)共編播電視新聞欄目《潁上新聞》286期，稿件2729條;編播廣播新聞欄目《潁上新聞》246期，稿件1248條;編播電視專題欄目《今日聚焦》102期，稿件326條;編播廣播專題欄目《農(nóng)民之友》、《潁淮之聲》、《音樂(lè)時(shí)空》共101期，稿件300條;編輯改版廣播·電視專題欄目《政風(fēng)行風(fēng)熱線》35期，上線服務(wù)窗口單位和民生部門35家，現(xiàn)場(chǎng)解答和落實(shí)群眾咨詢和合理化訴求288件，答復(fù)率為100%，后期對(duì)自來(lái)水公司、交警大隊(duì)等多家單位落實(shí)解決問(wèn)題情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，積極推動(dòng)解決縣委、縣政府高度重視、群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題。播出公告及公益廣告210多個(gè)，標(biāo)語(yǔ)180多條。 在201*年度全國(guó)、省、市級(jí)好新聞評(píng)選活動(dòng)中，我臺(tái)共有28件新聞作品獲得各個(gè)級(jí)別的廣播電視新聞獎(jiǎng)。其中，徐慶作品《合作社激活“多薪”農(nóng)民》獲得由中國(guó)農(nóng)業(yè)委員會(huì)頒發(fā)“全國(guó)農(nóng)業(yè)好新聞”一等獎(jiǎng);徐慶作品《道德之光耀潁淮》分別獲得由省廣播電視局頒發(fā)廣播類“好新聞”三等獎(jiǎng)和市文廣新局頒發(fā)廣播類“好新聞”一等獎(jiǎng)。崔學(xué)澤作品《托管服務(wù)，解除后顧之憂》分別獲得由省廣播電視局頒發(fā)電視類“好新聞”三等獎(jiǎng)和市文廣新局頒發(fā)電視類“好新聞”一等獎(jiǎng)。荊華、王靜制作編輯專題欄目《音樂(lè)時(shí)空》由省廣播電視局頒發(fā)廣播類“節(jié)目制作質(zhì)量·金鹿獎(jiǎng)”三等獎(jiǎng)。

(三)外宣工作力度加大。

全年對(duì)外宣傳工作進(jìn)展順利，新聞宣傳質(zhì)量穩(wěn)步提升。一是加大了對(duì)上級(jí)臺(tái)投稿力度。經(jīng)過(guò)全臺(tái)新聞工作者的共同努力，上送中央、省、市電臺(tái)電視臺(tái)新聞稿件共被采用662條。其中在中央電視臺(tái)一套發(fā)稿《焦玉蘭救學(xué)生》、《農(nóng)機(jī)戰(zhàn)三夏》2條，在中央七套發(fā)稿我縣農(nóng)業(yè)科技類新聞7條;在省電視臺(tái)發(fā)稿累計(jì)30條;在省電臺(tái)發(fā)稿累計(jì)85條;在市電視臺(tái)發(fā)稿累計(jì)280條;在市電臺(tái)發(fā)稿累計(jì)258條，在阜陽(yáng)電臺(tái)、電視臺(tái)發(fā)稿總量位居全市五縣三區(qū)第一位。二是積極邀請(qǐng)中央、省、市媒體記者來(lái)我縣采訪，并積極提供原始音、像素材，開辟了對(duì)外宣傳的新渠道。中央臺(tái)記者應(yīng)邀來(lái)潁5次，省臺(tái)記者應(yīng)邀來(lái)潁15次，市臺(tái)記者應(yīng)邀來(lái)潁30次，主要對(duì)我縣的城市建設(shè)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、人文歷史、旅游發(fā)展等內(nèi)容，多角度、多方位的宣傳報(bào)道潁上科學(xué)發(fā)展的新舉措、新發(fā)展、新成就。

二、 事業(yè)建設(shè)步伐正穩(wěn)步推進(jìn)

(一)加強(qiáng)對(duì)全縣廣播、電視“村村通”管理工作。

對(duì)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播的整修進(jìn)行規(guī)劃和技術(shù)指導(dǎo)，針對(duì)廣播“村村通”工程工作的落實(shí)和廣播經(jīng)費(fèi)的使用情況，我臺(tái)成立3個(gè)檢查組對(duì)30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及所屬行政村進(jìn)行檢查，根據(jù)廣播建設(shè)、通播率、節(jié)目播出時(shí)間等考評(píng)項(xiàng)目逐項(xiàng)進(jìn)行評(píng)分。對(duì)20戶以上已通電陳橋、賽澗、王崗、垂崗、南照五個(gè)實(shí)施電視“村村通”民生工程的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行全面維修維護(hù)工作。

(二)擴(kuò)大廣播電視經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，提升廣告業(yè)務(wù)創(chuàng)收空間

認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)部門凈化銀屏的工作要求， 對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，杜絕虛假三無(wú)廣告的進(jìn)入。目前廣播電視經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)面臨網(wǎng)絡(luò)、大屏幕、平面等新媒體廣告的沖擊，面臨生存壓力，積極挖掘本縣廣告市場(chǎng)潛力，多方擴(kuò)展廣告業(yè)務(wù)范圍，主辦首屆“一匡天下”杯《青少年才藝大賽》等活動(dòng);豐富節(jié)目編排，增加精品電視劇的引入，靈活務(wù)實(shí)的服務(wù)客戶。不斷提升廣告創(chuàng)收空間，促進(jìn)廣播電視事業(yè)的平穩(wěn)較快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。

(三)全力抓好安全優(yōu)質(zhì)播出工作，促進(jìn)廣播電視事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

圍繞“安全、優(yōu)質(zhì)播出”這一中心，堅(jiān)持“高質(zhì)量，不間斷，即經(jīng)濟(jì)，又安全”的十二字方針，我臺(tái)全力做好播控中心、微波傳輸、無(wú)線發(fā)射、采編設(shè)備管理等環(huán)節(jié)的技術(shù)維護(hù)和保障工作。明確各部門

崗位職責(zé)

，完善維護(hù)檢修制度，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理制度，使技術(shù)維護(hù)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、科學(xué)化，認(rèn)真做好周檢、月檢工作，確保我臺(tái)自辦廣播電視節(jié)目和轉(zhuǎn)播中央、省級(jí)廣播電視節(jié)目的無(wú)線發(fā)射。成立了安全播出領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行年度安全播出

應(yīng)急預(yù)案

，確保元旦、春節(jié)、全國(guó)兩會(huì)、五一、國(guó)慶、和黨的期間等重大節(jié)日、重要時(shí)段、重要保障期的安全播出任務(wù)。我臺(tái)201*年共安全播出廣播節(jié)目7300多小時(shí);播出轉(zhuǎn)播電視節(jié)目29000多小時(shí);轉(zhuǎn)播cmmb數(shù)字電視8700多小時(shí)，實(shí)現(xiàn)停播率百小時(shí)零秒。在阜陽(yáng)市安全播出評(píng)比中，我臺(tái)榮獲技術(shù)維護(hù)三等獎(jiǎng);欒柱同志榮獲技術(shù)維護(hù)個(gè)人二等獎(jiǎng)。

(四)、落實(shí)縣教育臺(tái)的并入整合資源工作。

為落實(shí)文化體制改革的工作要求，將教育電視臺(tái)并入我臺(tái)重新整合廣播電視傳輸資源。我臺(tái)拿出切實(shí)可行的整合方案，通過(guò)縣政府、縣委宣傳部的工作協(xié)調(diào)，目前基本完成了教育電視臺(tái)的并入工作。教育電視臺(tái)電視頻道23(511.25兆赫茲)的并入投入使用之后，將促使和推進(jìn)我臺(tái)科學(xué)的對(duì)電視傳輸資源的整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)范播出秩序。

(五)、繁榮電影工作。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，狠抓隊(duì)伍建設(shè)

(一)適應(yīng)新形勢(shì)，著力提高隊(duì)伍政治素養(yǎng)、專業(yè)技能水平。

組織全體黨員干部參加“保持黨的純潔性、迎接黨的”主題教育活動(dòng);認(rèn)真執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)

規(guī)章制度

，明確責(zé)任，進(jìn)一步嚴(yán)明黨的紀(jì)律;為落實(shí)財(cái)經(jīng)監(jiān)督管理工作，把廣播電視經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收納入財(cái)政非稅制管理;深入開展新聞從業(yè)人員的職業(yè)道德教育、嚴(yán)明宣傳紀(jì)律。針對(duì)人才短缺的現(xiàn)象，積極支持職工參加各類業(yè)務(wù)和技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)班;定期推薦優(yōu)秀新聞、工程人員到省、市廣播電視臺(tái)進(jìn)行實(shí)習(xí);新聞中心堅(jiān)持每周一選題、學(xué)習(xí)例會(huì)和參加“新聞?wù)鎸?shí)性”網(wǎng)絡(luò)專題學(xué)習(xí)。

(二)統(tǒng)籌兼顧，廣播電視各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。

計(jì)劃生育工作實(shí)行臺(tái)長(zhǎng)親自抓，總負(fù)責(zé)，分管臺(tái)長(zhǎng)具體抓，直接負(fù)責(zé)制。及時(shí)通報(bào)本單位各類計(jì)生信息，積極配合接受屬地計(jì)生部門的檢查和考核。切實(shí)做好保密及檔案工作，規(guī)范工作管理將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，未出現(xiàn)泄密現(xiàn)象。工會(huì)組織積極參于社會(huì)團(tuán)體各類活動(dòng)，內(nèi)部職工活動(dòng)開展有聲有色。 高度重視安全生產(chǎn)工作，定期開展內(nèi)部安全生產(chǎn)隱患排查、整治，按時(shí)召開安全生產(chǎn)例會(huì)，實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)安全事故發(fā)生的目標(biāo)。

(三)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)成績(jī)顯著

通過(guò)全體工作人員的共同努力，我臺(tái)榮獲縣委縣政府頒發(fā)“潁上縣先進(jìn)單位”、“創(chuàng)建省級(jí)文明縣城先進(jìn)縣先進(jìn)單位”、“人口和計(jì)劃生育綜合治理·先進(jìn)單位”、“消防·先進(jìn)單位”、“綜治維穩(wěn)工作·先進(jìn)單位”、“全縣安全生產(chǎn)·工作先進(jìn)單位”;榮獲縣委宣傳部頒發(fā)“全縣新聞宣傳·先進(jìn)單位”.12位同志因工作成績(jī)突出，榮獲縣委縣政府“政法工作·先進(jìn)個(gè)人”、“計(jì)劃生育·先進(jìn)個(gè)人”、“民生工程·先進(jìn)個(gè)人”、“安全生產(chǎn)·先進(jìn)個(gè)人”、“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)”;縣委宣傳部頒發(fā)“優(yōu)秀宣傳工作者”、“知識(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)”等10多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。全臺(tái)女職工積極參加全縣女子團(tuán)體廣播體操大賽取得第五名，榮獲二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

四、存在問(wèn)題。

在回顧總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，也清醒的看到我臺(tái)工作中所存在的不足和薄弱環(huán)節(jié)，主要是表現(xiàn)在：我們的思想觀念、工作作風(fēng)還不能積極應(yīng)對(duì)廣電體制改革新形勢(shì)新任務(wù)的要求、以及新媒體帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn);我們的爭(zhēng)先進(jìn)位意識(shí)、開拓創(chuàng)新意識(shí)有待加強(qiáng);廣播電視精品力作還不太多，特別是讓縣委縣政府、人民群眾滿意的作品顯少;現(xiàn)我臺(tái)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)緊張，也在一定程度上制約和影響了我臺(tái)的發(fā)展，廣告經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收拓展工作力度有待加強(qiáng);人員限制進(jìn)入機(jī)制造成我臺(tái)策劃、編輯、記者以及技術(shù)人員嚴(yán)重短缺。對(duì)此我們必須高度重視這些問(wèn)題，分析形勢(shì)，研究切實(shí)有效措施加以解決，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作在開拓中發(fā)展、在規(guī)范中提高、在創(chuàng)新中進(jìn)步。

這個(gè)年底，媒體的行業(yè)人寫年終總結(jié)時(shí)大部分會(huì)很沮喪，20xx年基本上被定為媒體大傾頹的一年。前一年還風(fēng)生水起的媒體新秀，轉(zhuǎn)眼就開始裁員或者被新媒體侵吞。而拿著計(jì)劃書出去找錢的人，已經(jīng)心知肚明地將“讀者”改為“用戶”，一切“媒體”全都自動(dòng)改換為“社區(qū)”或者“平臺(tái)”。

但在生物鏈的另一端，所謂的新媒體也未見(jiàn)多樂(lè)觀，他們同樣面臨著一份難以下筆的年終總結(jié)。在拿到投資后，除了花錢的速度不同外，少有做出令人信服的新媒體產(chǎn)品;新的盈利模式?jīng)]有一點(diǎn)出來(lái)的跡象;沒(méi)有完整的閉環(huán);一句話，除了燒錢，別無(wú)他法。顯然，這不是一個(gè)投資人樂(lè)見(jiàn)的局面，更不是一個(gè)健康的模式。

前些時(shí)候，從自媒體的微信公號(hào)開始，因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題，道歉幾乎成為一種時(shí)髦。道歉成為一種推廣，成為一種姿態(tài)，成為一種向別人問(wèn)責(zé)的手段，成為表明道德優(yōu)越性的方式?但自媒體的公號(hào)，絕大部分內(nèi)容都是“法外容情”，所以在某種畸形的時(shí)刻，道歉也可以成為一種生產(chǎn)力。

版權(quán)問(wèn)題把這個(gè)事說(shuō)小了。從表面來(lái)看，無(wú)論是新舊媒體，大家其實(shí)還是在乎生產(chǎn)內(nèi)容。區(qū)別是，有些內(nèi)容拿去印成了鉛字，有些內(nèi)容發(fā)送到了手機(jī)或者pad上，然后這兩邊再抄來(lái)抄去，再扯皮。所以有媒體人開始自我安慰：沒(méi)事，無(wú)論新媒體舊媒體，只要是媒體，就還需要內(nèi)容，我們的價(jià)值就還在。

首先，媒體所代表的資訊傳遞和觀點(diǎn)表達(dá)的一統(tǒng)天下，早已不再是稀缺資源。編輯主導(dǎo)，在某種程度上也走下了神壇，“新聞專業(yè)主義”的威權(quán)已經(jīng)因資訊的傳播方式而被動(dòng)搖。另外，ugc(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)、微信“朋友圈廣告位”的出現(xiàn)……這都是過(guò)去從未有過(guò)的內(nèi)容生產(chǎn)方式。在某種程度上，這也是一沾上新媒體能賣出大價(jià)錢的原因所在。

不過(guò)，如果只是這樣，很難想象這是一次技術(shù)引發(fā)的媒體行業(yè)革命，或者是一次革媒體命的技術(shù)變化。而整個(gè)媒體行業(yè)，也不至于震動(dòng)和幻滅。竹簡(jiǎn)、紙、印刷機(jī)、手機(jī)閱讀端?這些對(duì)閱讀的改變程度是不一樣的。時(shí)至今日，之前可能是對(duì)閱讀方式的改變，而現(xiàn)在，更多的是閱讀本身(甚至不只是閱讀內(nèi)容)的改變。

傳統(tǒng)意義的閱讀，現(xiàn)在漸漸演變成新的含義：打發(fā)時(shí)間。地鐵里的白領(lǐng)們拿著手機(jī)“閱讀”，和他們切換界面玩一個(gè)手機(jī)游戲，之間他的狀態(tài)是不需要任何過(guò)渡的。對(duì)這樣的事情，你無(wú)法視而不見(jiàn)并自圓其說(shuō)地認(rèn)為：只要閱讀還在，我們的價(jià)值就在。

一個(gè)喜歡e·b·懷特的作家說(shuō)：媒體以前是資訊和觀點(diǎn)的提供者，而現(xiàn)在它的角色則更像文學(xué)，是需要你一個(gè)人耐心讀進(jìn)去。而之前我們?cè)诘罔F上、咖啡館里讀報(bào)的時(shí)間和心情，現(xiàn)在則被手機(jī)占據(jù)和替代，用手機(jī)刷朋友圈，上facebook和微博客戶端，在那里你不是一個(gè)人，你置身于一個(gè)熱鬧的、喧囂的、虛擬的社區(qū)內(nèi)——而這些，之前是當(dāng)大家一起聊新聞、交換觀點(diǎn)和想法時(shí)才有的體驗(yàn)。但現(xiàn)在，你再拾起一本雜志、翻開一疊報(bào)紙這樣所謂的傳統(tǒng)媒體時(shí)，更多的潛臺(tái)詞則是：我要暫時(shí)放下手機(jī)，讓我一個(gè)人清靜會(huì)兒!

過(guò)去，這樣的功能則是由書本化的閱讀所帶給我們的。至于在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，書籍的命運(yùn)如何，出版業(yè)又將去向何方?那則是另外一則悲傷的故事。

悲傷是無(wú)法控制的。但這一年過(guò)去，我聽(tīng)過(guò)的比較豁達(dá)的一句話卻是：就算傳統(tǒng)媒體全部死掉，也應(yīng)該有人留至最后，無(wú)論是作為陪葬人或守墓人。這和新聞一樣，有點(diǎn)悲壯，但我們應(yīng)該有勇氣這么想，否則，又何來(lái)勇氣面對(duì)正在發(fā)生的變化?更何況，事情可能并不會(huì)那么糟糕。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十三

日子如風(fēng)滑過(guò)，20__離我們而去了，有些遺憾有些無(wú)奈。

過(guò)去的一年，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上，作為一名__編輯，我堅(jiān)守著那點(diǎn)方寸之地，使所編輯的版面即便普通，也沒(méi)有雜草叢生，沒(méi)有荊棘擋道。

我的工作簡(jiǎn)單而又繁瑣，那些文縐縐的字眼，那些讀者給予的信任，都玩轉(zhuǎn)在一念之間，有時(shí)稿子的結(jié)局不甚理想，而我也只能遺憾。

因?yàn)槲覀兊幕▋骸⑽幕畹却髾谀?，以及名家的小欄目，我們的《__》在國(guó)內(nèi)有著其他媒體望塵莫及的地位，那些像雪片一樣飛來(lái)的外地稿子，都因?yàn)榘婷孢@口鍋太小而忍痛割愛(ài)，那是他們對(duì)我們《__》的信任和賞識(shí)，而我只能無(wú)奈地扔進(jìn)垃圾箱。

本地一些年輕的作者，也紛紛拿起手中的筆，在我們打造的平臺(tái)上施展手腳之余，甚至結(jié)集出版。

俗話說(shuō)，不是一家人不進(jìn)一個(gè)門。親愛(ài)的同仁們，因?yàn)橛芯?，我們走到一起，我們?cè)谝黄鸬娜兆觿龠^(guò)與家人相處的時(shí)日。因?yàn)橛H愛(ài)的你們，因?yàn)槟銈兊墓膭?lì)支持，我在成長(zhǎng)。

羊肉、蘿卜、芹菜、茄子、種種，都在"花兒"點(diǎn)種實(shí)在不可能，洋芋蛋也會(huì)登上大雅之堂，挑挑揀揀，合理搭配，種出琳瑯滿目的作物，烹飪出滿漢全席，實(shí)屬奇跡。我只有盡力而為，可是眾口難調(diào)，每一個(gè)版，不一定都被喜歡。而我，問(wèn)心無(wú)愧。

我們伸開我們的手掌，十指長(zhǎng)短不一，但各有優(yōu)勢(shì)，我在缺點(diǎn)和不足中又打發(fā)了一年。

親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事，感謝你們，你們寬容、鼓勵(lì)和支持永遠(yuǎn)是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十四

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式。對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充分的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。實(shí)踐和理論相互結(jié)合，在理論中學(xué)方法，在實(shí)踐中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)親身體驗(yàn)的社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，就業(yè)機(jī)會(huì)多的同時(shí)也充滿了許多挑戰(zhàn)，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)社會(huì)的需求，我們不僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還要走入社會(huì)，積極參加實(shí)踐豐富經(jīng)驗(yàn)，全方面武裝自己充實(shí)自我，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)立足。

作為大二的學(xué)生，這次的社會(huì)實(shí)踐與大一時(shí)期的毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)不同。這次的社會(huì)實(shí)踐，我為自己定了一個(gè)明確的目標(biāo)，從多方面因素考慮尋找，最后把社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)放在了超市。這次我在超市做的是整理商品，記錄缺貨情況，及時(shí)匯報(bào)及時(shí)補(bǔ)貨。上班的第一天，我跟在一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富已經(jīng)工作了幾年的阿姨后面，學(xué)著怎么做個(gè)理貨員。阿姨告訴我，理貨員的日常工作主要是對(duì)商品進(jìn)行驗(yàn)收、對(duì)商品按編碼進(jìn)行標(biāo)價(jià)和價(jià)格標(biāo)簽管理、對(duì)商品進(jìn)行分類并按商品陳列方法進(jìn)行商品的陳列(包括補(bǔ)貨)、對(duì)顧客的咨詢導(dǎo)購(gòu)提供服務(wù)、對(duì)超市內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行保潔及商品防損管理。聽(tīng)完阿姨的介紹，我才明白理貨員的工作遠(yuǎn)沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。清楚了理貨員工作的主要任務(wù)后，我還是不敢有絲毫的怠慢，拿著筆記本跟著阿姨記錄許多工作的要點(diǎn)：1、必須熟練掌握我所負(fù)責(zé)的商品的性能、用途、使用方法;2、經(jīng)常性記錄所負(fù)責(zé)的商品的缺貨情況，制定補(bǔ)貨計(jì)劃;3、對(duì)商品和貨架每間隔5-7天必須進(jìn)行一次清潔;4、做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者的需求，及時(shí)上報(bào)主管，制定新產(chǎn)品購(gòu)銷計(jì)劃;5、商品的陳列必須根據(jù)季節(jié)性商品、促銷商品、暢銷商品等特性，采用有效合理的陳列方法和根據(jù)多種商品陳列的原則進(jìn)行陳列。盡管記錄了工作的要點(diǎn)，但是我還是覺(jué)得自己還不能獨(dú)自上崗，所以我還是跟著阿姨后面學(xué)著如何工作。

接下來(lái)的幾天，我都在不斷熟悉商品的特點(diǎn)和價(jià)格，記錄商品的缺貨情況，對(duì)商品區(qū)域保持潔凈。通過(guò)幾天的觀察，我對(duì)消費(fèi)者需求量較大的商品做了記錄，并及時(shí)匯報(bào)了主管。在主管的批示下，對(duì)商品的價(jià)格做了調(diào)整，采取促銷的手段擴(kuò)大銷量。對(duì)商品按編碼進(jìn)行標(biāo)價(jià)，并用新的價(jià)格標(biāo)簽換下了舊的價(jià)格標(biāo)簽。對(duì)價(jià)格調(diào)低的商品，將新標(biāo)價(jià)打在原標(biāo)價(jià)上。有個(gè)顧客看到收銀時(shí)打出的條碼價(jià)格比她原先看到的貨架上的標(biāo)價(jià)高了，找到我所負(fù)責(zé)的商品區(qū)問(wèn)清楚。我在認(rèn)真核對(duì)貨架上的標(biāo)價(jià)和電腦標(biāo)價(jià)后，發(fā)現(xiàn)是我輸入電腦的價(jià)格出錯(cuò)了。我及時(shí)改正了電腦輸入的價(jià)格，然后帶這位顧客去服務(wù)臺(tái)退貨，再去結(jié)算。對(duì)于我粗心犯下的錯(cuò)誤，我對(duì)這位顧客表達(dá)了歉意和謝意。道歉的同時(shí)，我也感謝她及時(shí)向我反應(yīng)了這個(gè)問(wèn)題，使得我可以及時(shí)糾正錯(cuò)誤，避免了其他顧客遇到相同的問(wèn)題。對(duì)于這次錯(cuò)誤，組長(zhǎng)和帶領(lǐng)我的阿姨都提醒我，下次工作時(shí)要注意，不要再犯這類錯(cuò)誤。通過(guò)這個(gè)小插曲，我更明白了理貨員工作所需要的認(rèn)真和謹(jǐn)慎。

在我上班期間，不少顧客就商品的價(jià)格變化和貨物售罄問(wèn)題來(lái)詢問(wèn)我，我詳細(xì)為他們解答的同時(shí)，他們也都會(huì)問(wèn)上一句“你還是學(xué)生吧?”不少顧客都看出了我還是學(xué)生的身份，我不免有些好奇。他們說(shuō)從我整個(gè)人的外表和言行舉止都看出還是個(gè)涉世未深的學(xué)生，沒(méi)有經(jīng)歷社會(huì)磨練。但他們也都贊揚(yáng)了大學(xué)的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，既可以讓大學(xué)生出來(lái)鍛煉自己，讓現(xiàn)在的90后孩子在工作中體驗(yàn)生活艱辛的同時(shí)，感受父母為生活打拼的不易。通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻地感受到工作的辛苦，也體會(huì)了父母為了生活打拼的艱辛。

社會(huì)和校園有著極大的差別。學(xué)校里，有老師可以對(duì)你進(jìn)行指導(dǎo)，告訴你該做什么，即使你犯了一些錯(cuò)誤老師也都還會(huì)給你機(jī)會(huì)改正。然而在工作崗位上，不是你等著上級(jí)安排你做什么工作，而是要主動(dòng)地把本職工作做好，如果你連基本的職責(zé)都沒(méi)有做到，那就可能面臨著被老板炒魷魚的危險(xiǎn)。在學(xué)校里，你只要好好聽(tīng)課認(rèn)真做練習(xí)，考試就可以通過(guò)。但是進(jìn)入社會(huì)求職時(shí)，許多單位都更偏向招聘有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的員工。而經(jīng)驗(yàn)這個(gè)條件，不是靠我們從書上學(xué)可以學(xué)到的`，它需要我們?nèi)?shí)踐。我們要想發(fā)揮學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)的作用，只有通過(guò)與實(shí)踐的結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十五

上半年很快的過(guò)往了。就在此時(shí)，需要回頭總結(jié)的時(shí)候，從心底里感到日子的匆匆。今年單位的調(diào)劑，使自己的工作內(nèi)容有了新的變化，不單單自己要做好自己的編輯工作。更多是要往調(diào)和，溝通編輯部?jī)?nèi)部的工作。事情多了很多，自己在其中努力了很多，也學(xué)習(xí)了很多，學(xué)到了很多之前沒(méi)有的東西，熟悉到了之前沒(méi)有理解的東西。

我想這不但是工作，更重要的是自我人生中的提升階段。從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)有的知識(shí)來(lái)適應(yīng)新的工作也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要往很快的提升自己。

半年以來(lái)，感慨最深的就是，工作的成功不單單是一兩人的努力結(jié)果，而是大家的共同的努力、進(jìn)步、進(jìn)步，這樣才是工作的目標(biāo)，報(bào)社的目的。自己在半年的工作中，出現(xiàn)的題目很多?，F(xiàn)在總結(jié)題目是必不可少的，總結(jié)就是對(duì)工作進(jìn)行深進(jìn)的剖析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為下半年工作打下一個(gè)基礎(chǔ)，定下一個(gè)目標(biāo)。把下半年的工作做到盡善盡美，把工作落到具體實(shí)處，真正把本身工作進(jìn)步到一個(gè)新的高度。

一、半年中工作的回顧：

1、完成了低年級(jí)936期的版面制作；

2、完成了高年級(jí)936期部份版面制作；

3、完成了幼兒版936期部份版面制作；

4、報(bào)紙的發(fā)片工作和山東的傳版工作；

5、報(bào)社百千萬(wàn)活動(dòng)證件的打印和制作；

6、與發(fā)行部、印刷廠溝通，制定了編輯部的編排計(jì)劃；

7、制定了編輯部20__年的出版日期表；

8、下學(xué)校調(diào)研4次，參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，同老師和同學(xué)進(jìn)行交換溝通；

9、經(jīng)營(yíng)編輯業(yè)務(wù)博客，編寫上傳跟工作有關(guān)的讀后感、優(yōu)秀版面和設(shè)計(jì)理論知識(shí)等，進(jìn)步自己的寫作能力。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)事務(wù)和平常性事務(wù)。

二、在工作中出現(xiàn)的題目：

少兒報(bào)紙編輯是一個(gè)很嚴(yán)厲的題目。編輯進(jìn)程的中的不謹(jǐn)慎不單單會(huì)造成報(bào)社經(jīng)濟(jì)損失和形象的影響，更對(duì)兒童在認(rèn)知的道路抹上錯(cuò)誤的一筆。在編輯中應(yīng)當(dāng)任什么時(shí)候候都仔細(xì)認(rèn)真。

1、在這年的工作當(dāng)中出現(xiàn)了不認(rèn)真，不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，在排版和發(fā)片進(jìn)程中出現(xiàn)了很多的錯(cuò)誤，不單單對(duì)其他環(huán)節(jié)和部分造成影響，延誤報(bào)紙的流程，更對(duì)報(bào)社的形象和經(jīng)濟(jì)造成了很大的影響。方框的屢次出現(xiàn)，對(duì)讀者的影響是多么的大，特別是拼版的錯(cuò)誤，更是對(duì)報(bào)社形象的極大影響。

2、一年的編輯工作中，固然過(guò)失下降很多，但還是有很多不該有的錯(cuò)誤，兒童通常是根據(jù)插圖來(lái)深進(jìn)理解文章的，插圖中的錯(cuò)誤解誤導(dǎo)兒童熟悉。

3、在編輯工作中，版面中創(chuàng)新少，深進(jìn)性的研究上，還有一定的差距，下半年還是要在版面美化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中要有進(jìn)步，更要有廣度和深度，有研究到底的精神，特別是自己的插圖方面，但自己的＇插圖繪畫上落到實(shí)處。

4、插圖作者隊(duì)伍建設(shè)上，插圖工作室數(shù)目有所增加，質(zhì)量也有進(jìn)步，下一步要對(duì)插圖工作室的管理上下工夫，不斷尋求新的合適我們報(bào)紙的工作室，催促插圖工作室的工作效力和風(fēng)格樣式的轉(zhuǎn)變。

三、20__年的計(jì)劃。

在工作中碰到的這樣那樣的題目很多、我想只要能不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和報(bào)紙一起努力成長(zhǎng)，才是我們更應(yīng)當(dāng)積極往做的。針對(duì)上半年的題目，下半年的工作中一定要杜盡這些題目的發(fā)生，認(rèn)真細(xì)致的工作，總結(jié)題目，分析題目，處處謹(jǐn)慎。

1、首先端正自己的工作態(tài)度，仔細(xì)細(xì)致為一切之首，把認(rèn)真的態(tài)度放在首位，特別是在題目的緣由上下工夫，不能讓同類事情頻繁出現(xiàn)。出現(xiàn)頻繁的題目就是自己沒(méi)有往解決。盡對(duì)不能出現(xiàn)任何質(zhì)量上的過(guò)失影響報(bào)紙形象。工作上要熱情為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，保證工作按時(shí)按質(zhì)完成，做工作上的模范。

2、自覺(jué)加強(qiáng)本身學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步個(gè)人修養(yǎng)。學(xué)習(xí)本崗位有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，多瀏覽同行報(bào)紙，多請(qǐng)教同行優(yōu)秀人才。向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向書本學(xué)，向同事學(xué)，進(jìn)步業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)新情勢(shì)下本職工作的需要，力求把工作做得更好。

3、多學(xué)習(xí)鑒戒其他優(yōu)秀少兒報(bào)刊的版式設(shè)計(jì)，每家報(bào)紙都有它的成功所在，同行是對(duì)手，是最大的敵人，要做到知己知彼，就要時(shí)刻關(guān)注同行，盯緊同行，讓報(bào)紙的質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階。對(duì)自己的版面和插圖嚴(yán)格要求，按質(zhì)按量完本錢職工作。并在報(bào)紙版面創(chuàng)新上多做文章。實(shí)實(shí)在在把報(bào)紙的面貌煥然一新。

4、學(xué)習(xí)有關(guān)編輯業(yè)務(wù)知識(shí)，彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)上的欠缺，多與各編輯交換，多與同行交換，為我們報(bào)紙質(zhì)量的進(jìn)步盡自己一份氣力。

5、通過(guò)各種渠道，尋覓更多、更好、更適合本報(bào)的插圖工作室，加強(qiáng)完善插圖作者的隊(duì)伍建設(shè)，要有效的管理好插圖工作室，并定期的溝通聯(lián)系，力求取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮起所能，進(jìn)步約圖速度，認(rèn)真做好審圖工作，把好插圖的質(zhì)量關(guān)，果斷杜盡文圖不符現(xiàn)象。共同研究?jī)?yōu)秀插圖，把報(bào)紙插圖進(jìn)步到新高度。

6、積極落實(shí)學(xué)生對(duì)20__年上半年報(bào)紙改版后的發(fā)饋，預(yù)備20__報(bào)紙的改版。通過(guò)上半年的工作中發(fā)現(xiàn)的題目，為下半年工作制定更完善，更充分的工作安排。并為明年50年報(bào)慶工作上做預(yù)備工作。完成報(bào)社各種宣傳材料的制作。報(bào)社其他各種活動(dòng)的參與和宣傳。

在以后的工作中我將更進(jìn)一步學(xué)習(xí)和把握業(yè)務(wù)知識(shí)和其他知識(shí)，把學(xué)習(xí)知識(shí)放到首位，針對(duì)新環(huán)境中出現(xiàn)的新情況、新題目，積極進(jìn)取，分析表象，掌控本質(zhì)，做好本職工作，獲得新的成績(jī)。使自己在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里有更大的自主權(quán)。實(shí)實(shí)在在的干，自覺(jué)地、徹徹底底地完本錢職工作。努力做到學(xué)習(xí)上要有新的進(jìn)步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境地，事業(yè)上要有新的成效，為拼音報(bào)的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的氣力。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十六

歲在初冬，在這個(gè)楓葉落盡的季節(jié)，我非常幸運(yùn)的通過(guò)路局團(tuán)委新媒體培訓(xùn)班的這個(gè)平臺(tái)，聆聽(tīng)了人民網(wǎng)湖北頻道編委——紅小兵老師的一堂新媒體寫作指導(dǎo)課。在武漢鐵路局黨校的這短短半天時(shí)光，讓我感到獲益匪淺，寫作之路豁然開朗。

初次見(jiàn)小兵老師，風(fēng)趣親和是第一印象。老師顯然有備而來(lái)，提前為我們準(zhǔn)備好了演示提綱，從用腦，走心，有骨，見(jiàn)膽四個(gè)方面一步步引導(dǎo)我們，讓我們知曉寫作必須的要素，告訴我們好文章是如何“煉成的”。其后，老師為我們分享成熟的新聞報(bào)道，層層剖析，找結(jié)構(gòu)，尋脈絡(luò)，讀懂文章內(nèi)涵。

而聽(tīng)了老師的課以后，我的寫作視野確實(shí)開闊不少。用腦：提筆之前，必須要充分考慮，胸有成竹，更要寫出思想的高度，寫出自身的亮點(diǎn)。走心：寫出真情實(shí)意，寫出真情實(shí)感，這樣才能引讀者共鳴。有骨：文章結(jié)構(gòu)脈絡(luò)順暢，更要有線索貫通，這樣讀之暢快，看之緊湊。見(jiàn)膽：意在敢于表達(dá)，勤于思考，只要你的論點(diǎn)足夠有說(shuō)服力，就要大膽發(fā)聲。

而在我短暫的閱讀生涯中，我覺(jué)得在老師講的基礎(chǔ)上，一篇好的文章還有兩點(diǎn)因素必不可少，一是對(duì)文章節(jié)奏的把控，這個(gè)與老師的用腦有骨觀點(diǎn)有相通之處，文似看山不喜平，文章有好節(jié)奏，才能讓人“看進(jìn)去”;另一點(diǎn)就是對(duì)氣氛的渲染，好的文章把讀者帶進(jìn)故事，帶入現(xiàn)場(chǎng)，氣氛烘托必不可少。

總的來(lái)說(shuō)老師的講課邏輯嚴(yán)密，深入淺出，讓我們大家都掌握了一些很好的寫作方法。而在講課過(guò)程中我更看到一個(gè)新時(shí)代媒體人的原則與操守。在以前瀏覽網(wǎng)上的一些言論時(shí)，經(jīng)常碰到一些無(wú)良媒體記者為了點(diǎn)擊量訪問(wèn)量及博人眼球，故意歪曲事實(shí)，做出誤導(dǎo)的報(bào)道，卻造成了很惡劣的社會(huì)影響。

但是今天，通過(guò)小兵老師的言行舉止，我逐漸的放下了我對(duì)部分媒體人的一些成見(jiàn)。盡力還原事實(shí)真相，宣傳先進(jìn)典型，為社會(huì)播撒正能量的同時(shí)，敢于針砭時(shí)弊，敢于批評(píng)不良風(fēng)氣，真正有責(zé)任感，有職業(yè)道德，全心全意為人民服務(wù)的媒體人還是占多數(shù)。

最后，相信大家都知道桃花源記這篇古文，里面有這樣一句：初極狹，才通人，復(fù)行數(shù)十步，豁然開朗。不管是寫作抑或是其他，總有會(huì)經(jīng)歷低谷，創(chuàng)作的過(guò)程是痛苦的，但是只要堅(jiān)持多走幾步，堅(jiān)定信心，前方肯定會(huì)有開朗坦途。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十七

新媒體是利用數(shù)字技術(shù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和服務(wù)的傳播形態(tài)。實(shí)習(xí)報(bào)告是描述記錄實(shí)習(xí)過(guò)程和結(jié)果的文體，是學(xué)校實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“新媒體實(shí)習(xí)生月工作總結(jié)報(bào)告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

轉(zhuǎn)眼間。大一結(jié)束了。經(jīng)過(guò)短暫的傳媒公司實(shí)習(xí)。更加堅(jiān)定了我作為一個(gè)傳媒人的理想。

20____年8月4號(hào)。我來(lái)到徐州礦務(wù)集團(tuán)龐莊礦宣傳科電臺(tái)交通部開始了實(shí)習(xí)。職務(wù)是記者。我先是參觀了電臺(tái)的直播間。觀看了節(jié)目的直播過(guò)程。也了解了錄播節(jié)目的流程。我的實(shí)習(xí)老師吳罕對(duì)我說(shuō)：“給你一星期的時(shí)間去熟悉工作內(nèi)容和環(huán)境。有什么不明白的地方可以直接來(lái)問(wèn)我?！逼鹣任液?jiǎn)單的認(rèn)為怎么會(huì)需要那么長(zhǎng)的時(shí)間呢?記者不也就是每天跑跑新聞寫寫稿件嘛。隨后的一星期徹底改變了我的想法。

首先。每天早上九點(diǎn)鐘。交通部的記者們要召開例會(huì)。每個(gè)人都要總結(jié)前一天的工作并闡述當(dāng)天工作安排。如果接到活動(dòng)通知。那么每個(gè)記者還要為活動(dòng)出謀劃策。說(shuō)出自己的看法。遇到交通突發(fā)事件。工作安排也會(huì)重新計(jì)劃。我發(fā)現(xiàn)。每天的例會(huì)。從來(lái)不會(huì)有人遲到。而且大家都會(huì)在會(huì)前10分鐘就到達(dá)會(huì)議室。這種敬業(yè)精神讓我欽佩不已。

會(huì)議結(jié)束后。我就坐在指定的辦公區(qū)域閱讀老師每天給我規(guī)定的新聞稿。了解交通部節(jié)目的風(fēng)格?？偨Y(jié)稿件的內(nèi)容、方向。還要熟知平時(shí)和交通部往來(lái)密切的部門的聯(lián)系方式。經(jīng)過(guò)一星期近300篇稿件的閱讀。我已經(jīng)基本把握了節(jié)目的特色。但是我還是更期待第二個(gè)星期的真實(shí)的記者生活。

第二個(gè)星期開始了。在例會(huì)結(jié)束后。我跟著吳老師來(lái)到新聞發(fā)生地。用錄音筆記錄采訪對(duì)象的每一句話。我發(fā)現(xiàn)。當(dāng)記者必須要反應(yīng)靈敏。在最快的時(shí)間內(nèi)想出有針對(duì)性有內(nèi)涵的問(wèn)題。并且需要和受訪者進(jìn)行有效的溝通。

一般采訪都是在上午。下午就會(huì)在辦公室里將受訪者的音頻整理成文版。用專業(yè)的音頻剪輯軟件將音頻剪輯出適合電臺(tái)播出的聲音稿。在整理音頻的時(shí)候是對(duì)記者速記和聽(tīng)力的一大卡宴。然后寫一篇當(dāng)天采訪新聞的稿件。因?yàn)槲也⒉皇切侣剬W(xué)專業(yè)的學(xué)生。所以寫出的稿件往往存在較大的問(wèn)題。這時(shí)老師總會(huì)耐心的指導(dǎo)。并幫助我把稿件修改到滿意為止。如果第二天需要口播稿。那么記者當(dāng)天還要在錄音室自己錄音。從這我看出記者并不是簡(jiǎn)單的寫稿采訪?，F(xiàn)代社會(huì)需要一個(gè)編播導(dǎo)一體化高素質(zhì)的人才了。當(dāng)記者的另一大必備素質(zhì)就是要有十足的耐心。比如去采訪某些會(huì)議，是要等到會(huì)議結(jié)束后才會(huì)給記者采訪的時(shí)間。而等待的過(guò)程中就成了各家媒體結(jié)識(shí)人脈的好機(jī)會(huì)。所以。做一個(gè)好記者并不是孤軍奮戰(zhàn)。團(tuán)體的力量也是成功的關(guān)鍵。

兩個(gè)星期實(shí)習(xí)使我深深體會(huì)到，要想取得較好的成績(jī)，以下幾點(diǎn)是我們必須做到的：

1、 真誠(chéng)待人。

作為一個(gè)新聞人。而我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的。不太擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道。在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)。我比較怯生。面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬。自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。 在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地與老師交流。在今后的社會(huì)工作中。工作不再是一個(gè)人所能完成的。那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作。而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)?；蚴强吹絼e人有困難也不去幫。 雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的。

由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉。只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作。但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中,在領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有分配任務(wù)的空暇里。我就常主動(dòng)詢問(wèn)周圍的工作人員有沒(méi)有需要幫忙的。有時(shí)候別人也不好意思麻煩我。我就主動(dòng)協(xié)助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己。幫助了他人。還融洽了你與別人之間的關(guān)系。在以后的工作中人家也更樂(lè)意和你交往了。由此我深深體會(huì)到真誠(chéng)的重要性，在工作中不僅要學(xué)會(huì)如何做事，更要學(xué)會(huì)如何做人，正確處理與同事之間的關(guān)系。這關(guān)系到工作的順利開展和個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步。孤芳自賞、自視清高的人很難融入大集體。

2、 踏實(shí)勤懇，勤學(xué)好問(wèn)。

到一個(gè)陌生的環(huán)境里。很多事情都不太了解。如果自己盲目去做。很可能會(huì)出問(wèn)題。

我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事。虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)習(xí)了一年的理論知識(shí)。但是實(shí)踐經(jīng)歷卻很少，真正接觸新聞行業(yè)的機(jī)會(huì)不多。所以當(dāng)我遇到不懂的問(wèn)題的時(shí)候。我盡量多請(qǐng)教實(shí)習(xí)時(shí)間比較長(zhǎng)的實(shí)習(xí)生?；蛘呦虿块T老師討教。這樣。很多情況就可以很快掌握。也為自己的努力奠定了基礎(chǔ)和提供了方向。工作時(shí)一定要一絲不茍。認(rèn)真仔細(xì)。對(duì)待每一條新聞審稿一定要小心謹(jǐn)慎。不能出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻。還會(huì)影響廣播播出的新聞質(zhì)量。因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。

為了不使自己前功盡棄。我在剛開始工作的時(shí)候一定要慎之又慎,對(duì)自己的工作要十分重視。如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果。以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。在你對(duì)工作開始了解并熟練后。你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果。但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待。以免失誤。

3、 在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率。

電臺(tái)的日常工作都會(huì)比較繁瑣。而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥。就是需要你多動(dòng)腦筋。不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法。尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程。提高工作效率。減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的。吳老師在這方面幫了我很大的忙。他指導(dǎo)我在思考如何提高工作效率的同時(shí)。也自己也能夠?qū)W到更多的知。掌握更多的新聞稿件寫法技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作。你將留下更多的時(shí)間去放松。去學(xué)習(xí)。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀。而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的。無(wú)論是著裝還是待人接物。都應(yīng)該合乎禮儀。才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。

盡管這個(gè)假期的實(shí)習(xí)與我的專業(yè)關(guān)聯(lián)性不是很強(qiáng)。但是我通過(guò)這次實(shí)習(xí)知道了廣播節(jié)目的制作流程。對(duì)廣播的現(xiàn)狀有了一個(gè)基本的了解。在以后的專業(yè)學(xué)習(xí)中。應(yīng)該說(shuō)是有了更明確的方向。也更應(yīng)該多去深入總結(jié)各個(gè)媒體的不同與相同之處。從而很好的為我以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到傳媒人肩上的責(zé)任。如何做到良知與新聞的結(jié)合。如何做到一名合格的社會(huì)把關(guān)人都是我將來(lái)需要努力不懈努力的目標(biāo)。從彷徨到堅(jiān)定的過(guò)程。讓我甘愿走上傳媒這條光榮的荊棘路。

轉(zhuǎn)眼間我在新媒體實(shí)習(xí)的生涯已經(jīng)迎來(lái)了尾聲，從初入職場(chǎng)到工作經(jīng)驗(yàn)的積累自然明白這次實(shí)習(xí)多么重要，但回顧工作中的得失也讓我對(duì)新媒體的職責(zé)有了更多理解，至少在這次經(jīng)歷以后讓我明白任何工作的完成都是很不容易，以下是我在新媒體實(shí)習(xí)期間的報(bào)告。

一、工作內(nèi)容

由于是以實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)行工作的緣故導(dǎo)致我主要負(fù)責(zé)內(nèi)容的策劃與編輯，這項(xiàng)工作的完成也是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)與目標(biāo)客戶來(lái)展開，既要圍繞著公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)展開話題又要能夠在內(nèi)容方面吸引客戶，這便需要作為實(shí)習(xí)生的我熟悉新媒體的各項(xiàng)工作從而策劃更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，既要緊跟網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)又要通過(guò)活動(dòng)的展開來(lái)保證平臺(tái)粉絲的活躍，另外無(wú)論是各項(xiàng)活動(dòng)的策劃還是前期的市場(chǎng)調(diào)研都是需要自己參與其中的，畢竟只有對(duì)工作內(nèi)容十分熟悉以后才能夠正式參與其中，在那之前我都是以參觀學(xué)習(xí)的方式來(lái)了解具體的工作內(nèi)容。

二、工作總結(jié)

雖然部門的員工數(shù)量較少卻能夠從中感受到團(tuán)結(jié)的氛圍，所以我在入職以后便認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)并希望成為優(yōu)秀的新媒體人員，但隨著自己對(duì)工作的接觸讓我發(fā)現(xiàn)任務(wù)的完成沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，既需要大量數(shù)據(jù)的支持又要讓編輯的內(nèi)容吸引更多的流量，要準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶以便于通過(guò)這項(xiàng)工作的完成獲取更多的流量，看似能夠完成每天的基本任務(wù)卻沒(méi)能給部門的發(fā)展帶來(lái)太多的流量，這讓我感到沮喪的同時(shí)也在積極學(xué)習(xí)工作技巧從而提升給自身的工作能力，通過(guò)實(shí)習(xí)期間的歷練讓我積累了不少經(jīng)驗(yàn)并明白如何才能更好地完成新媒體各項(xiàng)工作。

三、工作心得

對(duì)我而言心態(tài)的轉(zhuǎn)變以及積極學(xué)習(xí)的態(tài)度是很重要的，畢竟步入職場(chǎng)以后應(yīng)當(dāng)意識(shí)到自己已經(jīng)不再是學(xué)生，而是以員工的身份在職場(chǎng)展開工作，這便意味著自己在工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤以后需要積極承擔(dān)責(zé)任，而且領(lǐng)導(dǎo)可不會(huì)如同老師那般可以一次次地原諒自己的過(guò)失，所以我得主動(dòng)適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境并積極向身邊的同事學(xué)習(xí)，須知職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中向來(lái)都是優(yōu)勝劣汰的原則自然不能夠因?yàn)槟芰Σ蛔愕膯?wèn)題而被淘汰，雖然表現(xiàn)有些差強(qiáng)人意卻不可否認(rèn)自己在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到不少。

實(shí)習(xí)雖已結(jié)束卻也意味著自己距離畢業(yè)已經(jīng)沒(méi)有多遠(yuǎn)了，所以我會(huì)珍惜自己在實(shí)習(xí)這段日子里的收獲并用以指導(dǎo)今后的工作，相信有著這份經(jīng)驗(yàn)的積累能夠讓自己在畢業(yè)以后的工作中找準(zhǔn)努力的方向。

實(shí)習(xí)單位：____省____市____日?qǐng)?bào)社

實(shí)習(xí)時(shí)間：20____年7月17日至8月17日共一個(gè)月

實(shí)習(xí)基本內(nèi)容：在報(bào)社，我主要是新聞的采訪與寫作。同時(shí)由于是經(jīng)濟(jì)部主要做經(jīng)濟(jì)新聞的采訪和寫作。實(shí)習(xí)主要是：看報(bào)紙、寫作新聞和新聞采訪。 實(shí)習(xí)總結(jié)：

這次實(shí)習(xí)是從7月17號(hào)開始的到8月17號(hào)結(jié)束，整整用了一個(gè)月時(shí)間，在這一個(gè)月里我主要是做新聞的采訪與寫作方面的工作。

實(shí)習(xí)真的很快，現(xiàn)在回想起來(lái)好像昨天還在報(bào)社里。還記得我第一天去的樣子，所有東西對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新的，而且第一天實(shí)習(xí)的時(shí)候超緊張，在報(bào)社都沒(méi)敢去吃飯。不過(guò)這可以說(shuō)是我第一次真正的進(jìn)入社會(huì)，當(dāng)我走進(jìn)辦公室的時(shí)候真的很緊張。大家都做自己的事情，當(dāng)我進(jìn)去的時(shí)候只是禮貌性得看我一眼，好一點(diǎn)的給我一個(gè)微笑。我不尷不尬得走到老師面前等候發(fā)落。不出意外得第一天的任務(wù)就是看報(bào)紙。 后來(lái)我有了自己的辦公桌，雖然不大，但是我還是挺滿足的。

實(shí)習(xí)就這么開始了，可是實(shí)習(xí)似乎并不是很忙，一連幾天我都是在無(wú)所事事中度過(guò)的，偶爾老師給我一個(gè)任務(wù)，哪怕是很小的任務(wù)我都大動(dòng)干戈，搞的發(fā)生什么重大事件一樣。實(shí)習(xí)了兩天后，到7月19號(hào)，我有了一篇新聞稿件在報(bào)紙上發(fā)表了，那個(gè)其實(shí)我也沒(méi)做很多，多數(shù)都是老師做的。

在報(bào)社，主要是看報(bào)紙，各種類型的報(bào)紙，由于被分在經(jīng)濟(jì)新聞部，我會(huì)主要看一些經(jīng)濟(jì)類的新聞。了解一些經(jīng)濟(jì)的專業(yè)知識(shí)，在寫作中體現(xiàn)。其實(shí)看報(bào)紙是一件很考驗(yàn)?zāi)托牡氖虑?，需要靜心看報(bào)紙。

第一個(gè)星期真的如噩夢(mèng)一般。在辦公室里你會(huì)感覺(jué)自己完全是多余的，沒(méi)有人會(huì)理你。而且老師們?cè)谀忝媲百┵┒?，但是任是沒(méi)有你插嘴的份，第一個(gè)星期就在這么渾渾噩噩中度過(guò)，當(dāng)時(shí)我唯一的想法就是：完了!完了!這個(gè)暑假完了，難道每天在這里做空氣。那還不如回家。說(shuō)真的，我真的有想過(guò)不干了，回家算了。 就當(dāng)我完全對(duì)實(shí)習(xí)失去希望的時(shí)候，在第二個(gè)星期，我迎來(lái)了我的第一次采訪，接著的幾天采訪任務(wù)很多，每天的采訪時(shí)間很長(zhǎng)。在這些采訪后，我必須做的就是寫稿子。

老師每天都會(huì)讓我寫一些消息，模仿報(bào)紙新聞，看報(bào)紙寫消息。他讓我在平時(shí)可以將一些通訊改寫成消息，模仿報(bào)紙新聞的格式，套路的寫作新聞。然后老師說(shuō)，自己平時(shí)可以寫一些散文，老師還讓我跟著他一起寫一些言論類的報(bào)道。這次實(shí)習(xí)總共有十幾次采訪，寫作方面，尤其是對(duì)消息的寫作得到了很多的鍛煉。

老師會(huì)經(jīng)常讓我寫一寫消息隨著實(shí)習(xí)的不斷推進(jìn)，我做的工作也越來(lái)越多，寫新聞方面也由消息的寫作逐漸向?qū)懶侣剷r(shí)評(píng)過(guò)度，學(xué)習(xí)到很多新聞消息和其它題材新聞的寫作。實(shí)習(xí)中，我覺(jué)得我被鍛煉最多的還是新聞采訪方面。在實(shí)習(xí)中，我去采訪了施工現(xiàn)場(chǎng)，采訪過(guò)農(nóng)作物的收成，采訪過(guò)政府機(jī)關(guān)會(huì)議，采訪過(guò)街道辦。各個(gè)類別的人都有接觸，在新聞采訪中也接觸了很多類型的人。

實(shí)習(xí)的主要工作是新聞寫作，新聞采訪。在實(shí)習(xí)中，我主要是看報(bào)紙和新聞采訪寫作的工作。

這次實(shí)習(xí)我收益良多。實(shí)習(xí)中我了解到其實(shí)寫稿子也是從模仿開始的，多看報(bào)紙也是練習(xí)、學(xué)習(xí)寫作新聞的一種方式，必須要先從會(huì)讀開始，才能在報(bào)道中模仿精髓寫出好的報(bào)道。再者，看報(bào)紙我知道了一些和書本上學(xué)到的差不多的東西，當(dāng)然，在報(bào)紙的寫作上也有很多和我們學(xué)到的不同的地方，比如，在寫作的語(yǔ)言上，一定要避開有爭(zhēng)議的字眼，爭(zhēng)取不帶來(lái)矛盾等等。

寫稿中我知道了寫作新聞要把握好新聞寫作的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)還要適合報(bào)紙的整體風(fēng)格，要和報(bào)紙的性質(zhì)相符合，了解報(bào)紙的主要受眾，迎合受眾的要求。在消息的寫作中要把主要的事件寫進(jìn)題目里;寫作消息要把重要的東西寫在前面，背景之類的可以寫在后面，也可穿插其中;語(yǔ)言方面要注意所要發(fā)表的報(bào)紙的性質(zhì)，避免矛盾詞匯，說(shuō)話要靈活圓潤(rùn)。在寫稿子之前要對(duì)事件有準(zhǔn)確的把握，真實(shí)準(zhǔn)確的說(shuō)出事件的全部。把報(bào)道呈現(xiàn)給讀者，讓讀者獲得這一消息。寫稿子的時(shí)候遇到自己不確定的信息不可以自己臆想，一定要想有關(guān)人員進(jìn)行確認(rèn)后方可下筆定稿，這個(gè)很重要。不管寫消息還是寫其他任何類型的新聞都要真實(shí)準(zhǔn)確，用詞巧妙。對(duì)于新聞的寫作方面要處理好語(yǔ)言，應(yīng)該用好語(yǔ)言，不能有激化矛盾的詞匯語(yǔ)句出現(xiàn)。注意報(bào)紙的性質(zhì)以及這份報(bào)紙的受眾的喜好。這樣才會(huì)寫出大家都喜歡的報(bào)道而又不是水準(zhǔn)，同時(shí)還能把事實(shí)呈現(xiàn)給讀者，真實(shí)可信。

采訪讓我知道了采訪以一種聊天的方式更能使得雙方放開坦誠(chéng)相待，這樣就會(huì)采訪得到更多更有用的消息，真心挺好的。采訪還讓我知道了，好記性不如爛筆頭，在采訪的時(shí)候一定要把對(duì)方所說(shuō)的話記下來(lái)，這樣在寫稿子的時(shí)候才不會(huì)因?yàn)橥浶畔⒍鴮懖怀鲋攸c(diǎn)，找不到好的角度。在會(huì)議采訪中，觀察最為重要，隨時(shí)做好會(huì)議筆記，整理會(huì)議的過(guò)程。對(duì)于會(huì)議的走向要有個(gè)深度的把握，對(duì)于會(huì)議的高潮要準(zhǔn)確把握，對(duì)于會(huì)議中的突發(fā)事件要及時(shí)關(guān)注。

作為一個(gè)記者要上至領(lǐng)導(dǎo)下至勞動(dòng)者都要進(jìn)行深入體會(huì)，要承擔(dān)好自己的職責(zé)，不怕苦不怕累，將最新的消息及時(shí)準(zhǔn)確的反饋給人民。作為一個(gè)記者，強(qiáng)壯的體魄是必備的。要做好政府工作的宣傳，讓人民了解政府的工作。記者的職業(yè)道德和綜合素質(zhì)很重要。了解一些專業(yè)知識(shí)是采訪中必不可少的。所以平時(shí)一定要多看書，多了解各種知識(shí)。只有這樣，才能在采訪中有話可說(shuō)，讓受采訪者敞開心扉。記者要成為一個(gè)通才，必須要多看書，了解更多的知識(shí)。

這次實(shí)習(xí)報(bào)社老師給我的是優(yōu)秀，但是 我覺(jué)得還是有很多不懂和不足的東西。實(shí)習(xí)中總共有包括《市區(qū)日供水量突破27萬(wàn)噸 供水部門積極應(yīng)對(duì)用水高峰，“深度處理”二期投用改善水質(zhì)》、《海濱大道55個(gè)項(xiàng)目 整治出新完工》、《80后建設(shè)者“三過(guò)家門而不入”》等共17篇作品，發(fā)表于《____日?qǐng)?bào)》多期的多個(gè)版面上。主要是a版和b版。

最后與大家分享一點(diǎn)最新體會(huì)：我一直告誡自己要努力在平淡的工作中保持斗志，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)思考總結(jié)是保持斗志一個(gè)非常好的方法，時(shí)常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的過(guò)程，能很好的起到自我激勵(lì)的效果，從而保持斗志!

一、實(shí)習(xí)目的

希望通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以了解廣告公司運(yùn)作，了解報(bào)刊媒體的工作，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認(rèn)識(shí)到與策劃設(shè)計(jì)活動(dòng)有關(guān)的人力、資金、社會(huì)的關(guān)系，還能拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加報(bào)業(yè)的理論知識(shí)，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評(píng)估自己今后的事業(yè)方向。

二、實(shí)習(xí)要求

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。

三、實(shí)習(xí)單位概要

1.廣告的簡(jiǎn)介：

廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。

2.福州超億廣告有限公司介紹：

本公司是一家專業(yè)制作、各種標(biāo)題、標(biāo)牌、鋁合金室內(nèi)外指示牌、高級(jí)臺(tái)簽會(huì)議牌、展示器材及酒店用品、各種理事燈箱、臺(tái)面旋轉(zhuǎn)燈箱、吸塑燈箱及鋁合金燈箱型材、制作大中小燈箱、指示牌、紅木雕刻、大型噴繪、高清寫真、雕刻水晶、吸塑等等，積極的參與、理性的責(zé)任感，是企業(yè)賴以生存的原動(dòng)力，以技術(shù)為手段，以人性為依據(jù)，以藝術(shù)為品位，追求產(chǎn)品與環(huán)境的融合，是超億的魅力所在，精益求精，與時(shí)俱進(jìn)，造福人群，是大家為之努力不懈的目標(biāo)。

四、實(shí)習(xí)的感受

走出校門，踏入社會(huì)，迎接挑戰(zhàn)未來(lái)的我。我懷著興奮與激動(dòng)交加的心情拿著簡(jiǎn)歷投向了福州超億廣告有限公司。

我應(yīng)聘進(jìn)入到福州超億廣告有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計(jì)師，在福州，超億廣告有限公司屬于典型本土中小型公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

從我進(jìn)入公司，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)10個(gè)，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來(lái)，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨€是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。

實(shí)習(xí)之后的幾天，我首先了解了一下基本的操作，公司還派了尤師傅來(lái)教我，師傅一開始并沒(méi)有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學(xué)過(guò)一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來(lái)，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個(gè)要求都沒(méi)達(dá)標(biāo)，以前的知識(shí)在實(shí)踐中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求教師傅，他對(duì)我說(shuō)我：“很多甚至中專和大專的學(xué)生都對(duì)photoshop了如指掌，還是你們這些中專生強(qiáng)多了，又能吃苦耐勞”，我很是慚愧，原來(lái)師傅就是大專畢業(yè)，這讓我對(duì)中專的職業(yè)教育有了新的看法，也讓我更加意識(shí)到現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。后來(lái)，師傅手把手教我作photoshop的技巧，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了很多操作手法。

接下來(lái)的幾天，我在師傅身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù)，在制作的過(guò)程中還不時(shí)的與客戶保持電話聯(lián)系，師傅和我說(shuō)，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的喜好來(lái)制作，一切要以客戶的利益為準(zhǔn)，“客戶要我們?cè)趺醋?，我們就怎么做”。不過(guò)在制作過(guò)程中還要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)復(fù)雜的工作流程。聽(tīng)了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設(shè)計(jì)到完成的一系列過(guò)程，也加深了對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí)，雖然只是一個(gè)小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。

跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨(dú)立練習(xí)了，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡(jiǎn)單的作品，例如銅牌、橫幅、簡(jiǎn)單的海報(bào)，不過(guò)別看這些東西簡(jiǎn)單，其實(shí)制作都是有嚴(yán)格規(guī)定的，長(zhǎng)、寬、高、規(guī)格、比例、體等，一樣都不得有偏差，這項(xiàng)任務(wù)既考驗(yàn)?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù)。實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期過(guò)去了，第二個(gè)星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動(dòng)不已。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表，樣式?jīng)]有特別的要求，喜慶吉祥就行。于是，我上網(wǎng)下了好幾個(gè)婚慶模板，選擇了一個(gè)的開始修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡(jiǎn)圖，再將桌子按順序一一排好，點(diǎn)綴上吉祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文，最后就完工了。送交到師傅那，他看了看，對(duì)我說(shuō)還有很多錯(cuò)誤，我很驚訝，明明我很努力認(rèn)真的制作，怎么還有瑕疵那?師傅對(duì)疑惑的我指出了幾點(diǎn)錯(cuò)誤。首先，的錯(cuò)誤就是婚宴桌子的排放，我對(duì)婚宴啊什么的，這些風(fēng)俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應(yīng)該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個(gè)吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目，進(jìn)行精致的組合擺放。

第二，就是我的海報(bào)做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細(xì)美觀，而且沒(méi)有標(biāo)注桌子的序號(hào)，也沒(méi)有加上酒店的標(biāo)識(shí)，這些都是要注意的。經(jīng)過(guò)師傅的指點(diǎn)，大改了一番后，終于完成了。這件事也讓我知道，光是學(xué)好廣告的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣告是涉及社會(huì)各個(gè)方面的社會(huì)科學(xué)，包括了很多專業(yè)以外的知識(shí)，例如經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷等，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，還要擴(kuò)展自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和各方面的知識(shí)，把知識(shí)學(xué)雜了，成為一個(gè)“雜家”，對(duì)今后的工作是很有幫助的。經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。

在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。

五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議

廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過(guò)各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息、訴說(shuō)品牌情感，構(gòu)建品牌個(gè)性，進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變對(duì)品牌的態(tài)度上有著重要作用。

廣告對(duì)消費(fèi)者主要具有六種影響力，它們是：

1吸引注意力。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。

2傳播信息。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息，以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和形象。

3情感訴求。廣告以情感訴說(shuō)方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。

4進(jìn)行說(shuō)服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說(shuō)服消費(fèi)者改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買商品。

5指導(dǎo)購(gòu)買。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買商品之后的美妙效果，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買行為。

6創(chuàng)造流行與時(shí)尚。廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購(gòu)買。

六、總結(jié)

在為期數(shù)周的時(shí)間里，我看了許多報(bào)刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)報(bào)刊上很多廣告都是孤獨(dú)的而被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動(dòng)也并不是一呼百應(yīng)的?，F(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個(gè)有“新意”的活動(dòng)，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對(duì)公司和產(chǎn)品的熱情，如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)所帶來(lái)的廣告效應(yīng)。我很希望未來(lái)能夠通過(guò)學(xué)習(xí)通過(guò)擴(kuò)展知識(shí)面通過(guò)自身的努力，做出像樣的有價(jià)值的策劃來(lái)，在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地。

此外，這次實(shí)習(xí)中，我還參與了廣告設(shè)計(jì)、排版方面的工作，這是另一個(gè)大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我在今后的競(jìng)爭(zhēng)力。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：“未來(lái)的世界：方向比努力重要，能力比知識(shí)重要，健康比成績(jī)重要，生活比文憑重要，情商比智商重要!”

要知道自己適合哪些行業(yè)，哪些職業(yè)，有很多東西是先天決定的，只有充分地發(fā)掘自己的潛力，而不是總與自己的弱點(diǎn)對(duì)抗，一個(gè)人才能出人頭地，就像現(xiàn)在很多企業(yè)的時(shí)候，他們相信通過(guò)培訓(xùn)和教育可以讓火雞學(xué)會(huì)爬樹，但是還是覺(jué)得選個(gè)松樹方便一些。方向不對(duì)，再努力、再辛苦，你也很難成為你想成為的那種人。

還有知識(shí)在一個(gè)人的構(gòu)架里只是表象的東西，就相當(dāng)于有些人可以在答卷上回答如何管理企業(yè)、如何解決棘手的問(wèn)題、如何當(dāng)好市長(zhǎng)等等，但是在現(xiàn)實(shí)面前，他們卻顯得毫無(wú)頭緒、不知所措，他們總是在問(wèn)為什么會(huì)是這種情況，應(yīng)該是哪種情況等等。他們的知識(shí)只是知識(shí)，而不能演化為能力，更不能通過(guò)能力來(lái)發(fā)掘他們的潛力?，F(xiàn)在很多企業(yè)都在研究能力模型，從能力的角度來(lái)觀察應(yīng)聘者能否勝任崗位。當(dāng)然，高能力不能和高績(jī)效直接掛鉤，能力的發(fā)揮也是在一定的機(jī)制、環(huán)境、工作內(nèi)容與職責(zé)之內(nèi)的，沒(méi)有這些平臺(tái)和環(huán)境，再高的能力也只能被塵封。

在這里實(shí)習(xí)了三個(gè)多月確實(shí)收獲了很多很多，太多的東西是書本上學(xué)不到的，的收獲應(yīng)該是自己更成熟了吧,感覺(jué)自己似乎遠(yuǎn)離了稚氣未脫的學(xué)生時(shí)代，雖然說(shuō)現(xiàn)在是大學(xué)，但似乎沒(méi)走上社會(huì)就永遠(yuǎn)沒(méi)有那種工作感，在這里實(shí)習(xí)的這段時(shí)間深刻體會(huì)到了社會(huì)的壓力，和責(zé)任感，在學(xué)校里衣食無(wú)憂的生活不適合這里，在這里每一位員工每天都要辛勤工作，有的已經(jīng)是孩子的父母，大多數(shù)還是處于結(jié)婚的邊緣，當(dāng)今社會(huì)的房?jī)r(jià)真是欲與天公試比高，社會(huì)的壓力太大了讓我還沒(méi)有真正走上社會(huì)就體會(huì)到了這股強(qiáng)大的壓力，回到學(xué)校不用說(shuō)我知道我該干什么，我也知道了我哪些地方的不足，還有兩年不用老師父母的敦促了，我未來(lái)的路需要我一步一步走下去。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十八

為期兩個(gè)星期的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，第一次以班級(jí)為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)，真正接觸社會(huì)上的工作，真正與客戶打交道，實(shí)屬不容易，機(jī)會(huì)難得。

為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會(huì)上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、班級(jí)同學(xué)們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力。

僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們?cè)诶蠋熀推髽I(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣場(chǎng)的人員安排和進(jìn)入賣場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作。

經(jīng)安排，我被分配到__大學(xué)附近的__賣點(diǎn)。在這里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證__公司這次的購(gòu)機(jī)簽售活動(dòng)能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助__賣場(chǎng)幫助__附近的居民了解這次的活動(dòng)，并且引領(lǐng)他們到__專賣店購(gòu)機(jī)，參加這次活動(dòng)。

在這次工作中，我們的具體工作就是到__專賣店附近發(fā)傳單、貼海報(bào)、設(shè)咨詢臺(tái)為客戶講解和攔截客戶。

在這幾天的工作中，讓我知道了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有如此大的差距，很多理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)中需要的理論知識(shí)卻很少。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識(shí)，更多的是需要實(shí)踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語(yǔ)、語(yǔ)氣和顧客講解、溝通;怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對(duì)待路人的眼神和語(yǔ)言等。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我學(xué)會(huì)了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動(dòng)的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會(huì)的一些能力，對(duì)這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有更近一步的了解。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)也讓自己對(duì)學(xué)到的理論知識(shí)有了一個(gè)時(shí)間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合。

這次的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)自己本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自己接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。

會(huì)展?fàn)I銷心得體會(huì)

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十九

新媒體營(yíng)銷作為當(dāng)今時(shí)代的一種重要推廣方式，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌形象的首選。在我進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)中，我深刻感受到了新媒體營(yíng)銷的力量和必要性。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)新媒體營(yíng)銷有了更深入的理解，也掌握了一些有效的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)。

一、新媒體的崛起與發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，各種新型媒體如雨后春筍般涌現(xiàn)。新媒體的特點(diǎn)是信息傳播迅速、傳播方式多樣、互動(dòng)性強(qiáng)，并且能夠?qū)崟r(shí)獲取用戶反饋。這些特點(diǎn)使得新媒體成為一種極具潛力的營(yíng)銷平臺(tái)。企業(yè)可以通過(guò)新媒體與用戶直接對(duì)話，了解用戶的需求和反饋，從而更好地調(diào)整營(yíng)銷策略。

二、新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

新媒體營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷有著更多的優(yōu)勢(shì)。首先，新媒體的推廣成本較低，企業(yè)無(wú)需花費(fèi)大量的資金購(gòu)買廣告位，只需要有創(chuàng)意和好的內(nèi)容，就能夠在社交網(wǎng)絡(luò)上迅速積累用戶。其次，新媒體營(yíng)銷具有更高的精準(zhǔn)性。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以了解用戶的興趣和消費(fèi)習(xí)慣，從而有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。然而，盡管新媒體營(yíng)銷有諸多優(yōu)勢(shì)，但也面臨著挑戰(zhàn)。首先，新媒體環(huán)境變化快，隨時(shí)有新的平臺(tái)和功能出現(xiàn)，企業(yè)需要時(shí)刻保持更新和創(chuàng)新，否則很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。其次，互聯(lián)網(wǎng)的信息泛濫造成用戶信息獲取的成本較高，企業(yè)需要在眾多信息中脫穎而出。

三、實(shí)踐中的營(yíng)銷策略

在實(shí)訓(xùn)中，我采用了多種營(yíng)銷策略來(lái)推廣產(chǎn)品和提升品牌知名度。首先，我通過(guò)制作有趣、有吸引力的內(nèi)容來(lái)吸引用戶的注意力。例如，我制作了一段爆笑的短視頻來(lái)介紹我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，這樣不僅能吸引用戶觀看，還能增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。其次，我充分利用社交媒體平臺(tái)的互動(dòng)性。我鼓勵(lì)用戶在社交媒體上分享自己與產(chǎn)品的互動(dòng)照片和視頻，然后通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)參與者，這樣不僅能夠增加用戶粘性，還能夠擴(kuò)大品牌的影響力。此外，我還通過(guò)與網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，通過(guò)網(wǎng)紅的影響力吸引更多的用戶。這些策略的實(shí)踐證明是有效的，我們的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)得到了良好的推廣和口碑。

四、新媒體營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與未來(lái)發(fā)展

盡管新媒體營(yíng)銷有著明顯的優(yōu)勢(shì)，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，隨著新媒體平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)，用戶的注意力將更加分散，企業(yè)需要學(xué)會(huì)選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行推廣，并且及時(shí)了解和適應(yīng)新的平臺(tái)和功能。此外，新媒體平臺(tái)上的廣告內(nèi)容越來(lái)越多，用戶對(duì)廣告的審美疲勞程度也不斷增加，企業(yè)需要能夠制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的內(nèi)容來(lái)吸引用戶的眼球。而更重要的是，企業(yè)需要建立起與用戶的良好互動(dòng)關(guān)系，了解用戶的需求和反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，保持用戶的黏性和忠誠(chéng)度。

五、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)實(shí)訓(xùn)我深刻體會(huì)到了新媒體營(yíng)銷的重要性和必要性，也學(xué)到了一些有效的營(yíng)銷技巧和策略。新媒體營(yíng)銷不僅能夠幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌形象，提升市場(chǎng)份額，還能夠與用戶進(jìn)行直接對(duì)話，了解用戶需求，加強(qiáng)品牌與用戶的互動(dòng)和信任。然而，新媒體營(yíng)銷仍然面臨著許多挑戰(zhàn)，企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我相信，在信息化和互聯(lián)網(wǎng)化社會(huì)的大背景下，新媒體營(yíng)銷將會(huì)有更加廣闊的發(fā)展前景。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二十

20_年，在報(bào)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在編委會(huì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，濰坊晚報(bào)記者部全體人員凝心聚力，與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，圓滿完成了報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)交付的新聞宣傳任務(wù)。20_年，對(duì)于我們記者部來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年，是在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈情況下，記者部全體人員開動(dòng)腦筋，勇于接受挑戰(zhàn)的一年。回首一年的采訪歷程，既有累積的眾多好經(jīng)驗(yàn)好做法，也有教訓(xùn)。為發(fā)揚(yáng)擴(kuò)大好經(jīng)驗(yàn)，有效規(guī)避以往的失誤，特作以下總結(jié)。

一、時(shí)刻牢記“政治家辦報(bào)”，繃緊“安全”這根弦

_年，我們記者部采訪的近2000篇稿件，沒(méi)有出現(xiàn)輿論導(dǎo)向錯(cuò)誤，沒(méi)發(fā)生大的差錯(cuò)，這跟我們時(shí)刻牢記政治家辦報(bào)、時(shí)刻繃緊安全這根弦有著不可分割的因果關(guān)系。

在平時(shí)，在對(duì)記者的教育中，我們時(shí)刻把報(bào)紙“安全”作為頭等大事，通過(guò)部室內(nèi)部的理論學(xué)習(xí)，大力提升記者作為政治家的鑒別力、敏銳性、藝術(shù)性、責(zé)任感。第一，處理好新聞宣傳和政治紀(jì)律的關(guān)系，再好的新聞、再好的策劃，必須以黨的中心工作為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)決做到“幫忙不添亂”，時(shí)刻教育記者，黨委和政府關(guān)心的，一定是老百姓關(guān)心的，是魚水的關(guān)系，不是水火的關(guān)系，這個(gè)報(bào)道基調(diào)不能跑調(diào)走音。第二，明確防范重點(diǎn)，對(duì)市委市政府召開的，譬如人大政協(xié)會(huì)議，風(fēng)箏會(huì)、魯臺(tái)會(huì)等，把好每一道關(guān)口，把每一道關(guān)口的運(yùn)行情況都了如指掌，層層把關(guān)。

二、找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”，讓黨委政府和百姓都滿意

20_年5月，市委、市政府提出全面推進(jìn)和諧創(chuàng)建工作的意見(jiàn)，我們?cè)诜止芸偩幵S榮安同志的指導(dǎo)下，立即成立了和諧創(chuàng)建宣傳小組，結(jié)合晚報(bào)的具體情況，針對(duì)民生，制定了宣傳報(bào)道計(jì)劃。把群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的“三最”作為宣傳報(bào)道的切入點(diǎn)，確立了“和諧創(chuàng)建。晚報(bào)記者社區(qū)行”、“和諧創(chuàng)建。故事”、“和諧創(chuàng)建。民情”、“和諧創(chuàng)建。亮點(diǎn)”等4個(gè)主要欄目，連續(xù)、深度報(bào)道了和諧創(chuàng)建工作中的措施、亮點(diǎn)，并對(duì)影響社會(huì)不和諧因素進(jìn)行適度曝光，及時(shí)反映了市委、市府在和諧社會(huì)創(chuàng)建方面的重要部署和具體安排。截止12月10日，“和諧創(chuàng)建。晚報(bào)記者社區(qū)行”、“和諧創(chuàng)建。故事”、“和諧創(chuàng)建。民情”、“和諧創(chuàng)建。亮點(diǎn)”等4個(gè)主要欄目，共用稿88篇，對(duì)和諧創(chuàng)建工作展開了全方位、多領(lǐng)域的宣傳報(bào)道，為全市的和諧創(chuàng)建工作起到了良好的推動(dòng)作用。這次宣傳報(bào)道，不但達(dá)到了市委市政府滿意的效果，老百姓也是拍手稱贊，在晚報(bào)宣傳的助推下，市民多年解決不了的問(wèn)題解決了，政府沒(méi)及時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我們的記者通過(guò)深入采訪找到了，真正起到了“黨委政府聯(lián)系老百姓的橋梁”作用。

三、關(guān)注民生服務(wù)社會(huì)

關(guān)注民生服務(wù)社會(huì)，是我們記者部_年所作的重點(diǎn)文章。為了把黨勇的愛(ài)心不斷傳遞下去，由我們記者部牽頭，濰坊日?qǐng)?bào)社、濰坊嘉國(guó)世紀(jì)文化傳播有限公司聯(lián)合亞洲華納(北京)音樂(lè)娛樂(lè)咨詢有限公司，共同開展了“黨勇愛(ài)心捐助行動(dòng)”，以專門救助那些父母去世或者父母離異的孤兒和困難孩子。通過(guò)在北京召開愛(ài)心義演大型演唱會(huì)新聞發(fā)布會(huì)，“黨勇愛(ài)心捐助行動(dòng)”征名，愛(ài)心義演演唱會(huì)等形式，動(dòng)員全社會(huì)關(guān)注民生，關(guān)注弱勢(shì)群體。

自來(lái)水、燃?xì)狻⒐?、公交等市政公用行業(yè)，也是與市民息息相關(guān)的事兒，不僅關(guān)系到廣大市民的切身利益，而且代表著城市的臉面和形象。_年，濰坊晚報(bào)記者始終以關(guān)注民生眼光和角度，大力報(bào)道這方面的新聞。

就拿供熱來(lái)說(shuō)，一直是廣大市民最為關(guān)注的焦點(diǎn)話題之一，每到冬季市民非?？逝瘟私庹跋嚓P(guān)部門的供熱舉措，也非常希望能夠正當(dāng)維護(hù)自己的供熱權(quán)益。為此，濰坊晚報(bào)記者從供熱開始前一個(gè)月，就對(duì)供熱情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，供熱開始后，更是多方位及時(shí)全面展開報(bào)道。從供熱達(dá)標(biāo)溫度、供熱合同的簽定、供熱費(fèi)的繳取到供熱不達(dá)標(biāo)可要求賠償、供熱舉報(bào)投訴等多個(gè)方面，市民都從晚報(bào)上獲得了相關(guān)的信息，不僅掌握了供熱的相關(guān)政策，而且對(duì)整個(gè)供熱局勢(shì)一目了然。許多市民還將晚報(bào)上刊發(fā)的供熱報(bào)道剪貼下來(lái)，作為資料保存。濰坊市供熱辦工作人員說(shuō)，這幾年市民百姓的供熱維權(quán)意識(shí)明顯提高，濰坊晚報(bào)立了一大功。

_年歲首，濰坊市區(qū)燃?xì)鈨r(jià)格調(diào)整聽(tīng)證會(huì)召開，我們及時(shí)以整版的報(bào)道《市民熱議燃?xì)鈨r(jià)格調(diào)整》對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，從燃?xì)鉃槭裁凑{(diào)價(jià)、打算調(diào)多少到社會(huì)各界對(duì)此次燃?xì)庹{(diào)價(jià)的反應(yīng)，逐一進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道，讓廣大讀者詳細(xì)了解了此次燃?xì)庹{(diào)價(jià)的相關(guān)情況，稿子見(jiàn)報(bào)后在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響。

公交公司每年都將新增新線路，同時(shí)一些老線路也進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，每當(dāng)公交線路有變化時(shí)，濰坊晚報(bào)總是在第一時(shí)間內(nèi)將有關(guān)情況報(bào)道給廣大市民，為市民出行提供方便。

為更好地關(guān)注百姓身邊的人和事，為市民百姓提供更好的服務(wù)，鑒于此，濰坊晚報(bào)全新改版時(shí)，專門新增了一個(gè)民生新聞版，增加報(bào)紙的貼近性、服務(wù)性、實(shí)用性。市民遇到什么難題，也愿意跟晚報(bào)說(shuō)一聲，晚報(bào)記者盡能力給予呼吁，幫助很多市民市民解決了一些棘手的問(wèn)題。濰坊晚報(bào)成了廣大市民工作和生活中的得力助手，與市民群眾的距離走得也越來(lái)越近。

四、做大做強(qiáng)“社會(huì)新聞”，吸引讀者視線

與省級(jí)晚報(bào)相比，作為地市晚報(bào)的新聞資源是不能與其相提并論的，為此，我們積極開拓新聞源，人無(wú)我有，人有我精，深度挖掘信息，及時(shí)放大自己掌握的原始信息。同城媒體同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，濰坊晚報(bào)有的，濰坊電視臺(tái)也有，齊魯晚報(bào)濰坊版也有。怎么辦?必須比高度、深度。我市中秋節(jié)休班，其他媒體紛紛報(bào)道了這一消息，單純從報(bào)道消息來(lái)說(shuō)，我們不可能是新聞。于是，我們立即調(diào)度記者進(jìn)機(jī)關(guān)進(jìn)社區(qū)進(jìn)工廠去商店，采訪了各個(gè)階層的人士，讓他們討論中秋節(jié)休班的利弊，得出的結(jié)論是“此舉凹現(xiàn)了政府管理的人性化”，由于本篇大稿出手快、見(jiàn)報(bào)早，成了的深度報(bào)道，可能其他媒體覺(jué)得，再做也做不出什么新意，于是紛紛轉(zhuǎn)載本報(bào)的內(nèi)容。

五、走出去鍛煉記者隊(duì)伍，提升報(bào)紙知名度

全面接軌青島，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展，是市委、市政府立足我市實(shí)際，經(jīng)過(guò)廣泛深入調(diào)查研究做出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策，是落實(shí)省委、省政府加快山東半島區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略部署的迫切需要，是順應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，把握先機(jī)，實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展的必然選擇。

我市作出的這一接軌青島的重大戰(zhàn)略決策，給本報(bào)報(bào)道提出了新要求的同時(shí)，也帶來(lái)了不少挑戰(zhàn)。此次活動(dòng)是我市首次到外地市舉辦如此大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，作為參與報(bào)道的晚報(bào)來(lái)說(shuō)，外出采訪，給前方記者與后方編輯之間交流帶來(lái)諸多不便;另外，到外地采寫稿件需克服人地生疏、采訪不便等原因帶來(lái)的影響。

因此在赴青島前，我們記者部就此進(jìn)行了詳細(xì)的安排，從報(bào)道方案，到前往報(bào)道的人選等均在事先考慮周全，最終決定組成四人集中報(bào)道小組，由李培華副總編帶隊(duì)，一名副主任和兩名得力記者前往報(bào)道這一重大活動(dòng)，這在單一媒體中人員是最少的。

20_(青島)濰坊周期間共舉辦十大活動(dòng)。具有活動(dòng)多，活動(dòng)場(chǎng)館分散、活動(dòng)舉行時(shí)間集中等特點(diǎn)，分別在青島國(guó)際會(huì)展中心、五四廣場(chǎng)、青島石老人海水浴場(chǎng)等多個(gè)場(chǎng)地舉行，在活動(dòng)期間，兩名記者克服場(chǎng)地分散等不利因素，合理安排時(shí)間，實(shí)在無(wú)法按常規(guī)采訪的活動(dòng)，安排記者隨機(jī)而動(dòng)，趕場(chǎng)完成采訪任務(wù)，由于安排合理，十大主要活動(dòng)無(wú)一出現(xiàn)遺漏，做到了每項(xiàng)活動(dòng)均有人員到場(chǎng)采訪。

在青島采訪的幾天里，記者基本上是白天馬不停蹄地根據(jù)采訪計(jì)劃四處趕場(chǎng)采訪，晚上連夜寫稿，經(jīng)前方總編及宣傳部門審稿后迅速發(fā)送到后方編輯手中。其中有幾項(xiàng)活動(dòng)是晚間舉行，如濰坊同鄉(xiāng)懇談會(huì)、夜光風(fēng)箏放飛等都是在晚間舉行，活動(dòng)結(jié)束已晚上_點(diǎn)鐘，甚至到了十點(diǎn)多，但不管多晚，前方記者都做到及時(shí)采寫，連夜發(fā)稿。為了更好地完成采訪任務(wù)，一天的采寫結(jié)束后，連夜在帶隊(duì)總編的主持下，開會(huì)對(duì)當(dāng)天的采訪進(jìn)行小結(jié)，并在一起籌劃第二天采訪，經(jīng)過(guò)上下的共同努力，圓滿完成六天的采訪任務(wù)。

在六天的時(shí)間內(nèi)，本報(bào)每天進(jìn)行了兩至三個(gè)版面的集中報(bào)道，采寫稿件的任務(wù)相當(dāng)繁重，在這幾天中，根據(jù)晚報(bào)的特點(diǎn)，精心策劃采用消息、現(xiàn)場(chǎng)特寫、現(xiàn)場(chǎng)花絮等形式，就濰坊周的盛況，濰坊周在島城引起的反響等進(jìn)行了全方位的掃描，將一個(gè)遠(yuǎn)在青島舉行的濰坊周，完完整整地展現(xiàn)在濰坊市民面前。一方面圓滿完成了市里的重大活動(dòng)報(bào)道，另一方面，前方記者圖文并茂的稿件，也大大提高了報(bào)紙的可讀性，贏得了社會(huì)各界的高度評(píng)價(jià)，市委宣傳部以及發(fā)改委等部門同樣對(duì)本報(bào)的報(bào)道給予了高度評(píng)價(jià)。

在這幾天的報(bào)道中，對(duì)我們的記者隊(duì)伍是個(gè)考驗(yàn)，對(duì)我們的策劃以及連續(xù)作戰(zhàn)能力也是一個(gè)不小的考驗(yàn)。

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二十一

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)剛開始進(jìn)行了不到一周的時(shí)間，盡管前期還都是在教室里進(jìn)行的，但我們還是學(xué)到了很多在平時(shí)的課堂上學(xué)不到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如電話營(yíng)銷方法、了解t1產(chǎn)品、客戶拜訪模擬，這為我們接下來(lái)的實(shí)戰(zhàn)階段有很大的幫助。

電話營(yíng)銷，必須要很快地調(diào)整好心態(tài)，被拒絕的情況時(shí)有發(fā)生，但是不能因此而情緒低迷，影響接下去的工作心情。常遇到的幾種情況，陳經(jīng)理也為我們整理出來(lái)了，并且提出了相應(yīng)的極具針對(duì)性的應(yīng)對(duì)方法，這將會(huì)很大程度上幫助我們的電話營(yíng)銷成功率。電話營(yíng)銷的技巧的掌握對(duì)于在最短的時(shí)間內(nèi)取得會(huì)面機(jī)會(huì)是非常重要的。

在拜訪客戶模擬中，應(yīng)變能力很重要。我有參與這個(gè)模擬環(huán)節(jié)，在與“客戶”周旋的過(guò)程中，感觸頗深。首先，要求對(duì)產(chǎn)品本身有足夠了解，能夠針對(duì)顧客各種提問(wèn)，準(zhǔn)確地提出對(duì)策，給顧客留下比較好的印象。而交談過(guò)程，措辭要讓顧客感覺(jué)到我們是在為他們考慮的，有助于拉近距離，促成簽單。

到目前為止，我體會(huì)最深的就是團(tuán)隊(duì)精神。在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，都是以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行的，按組計(jì)分，為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，組員都必須齊心協(xié)力、踴躍答題。在團(tuán)隊(duì)中，組員可以有效地分工，成分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還要學(xué)會(huì)信任組員，在信任島的游戲中，站在之間的那個(gè)人必須完全相信隊(duì)友可以保護(hù)好ta；而站在外圍的組員，必須有很強(qiáng)的責(zé)任感，你的組員信任你，你就有義務(wù)保護(hù)ta,給ta安全感。相互信任，才能讓團(tuán)隊(duì)的凝聚力更強(qiáng)，從而取得更優(yōu)秀的成果。激情也是相當(dāng)重要的。我們隊(duì)員在發(fā)言時(shí)，周經(jīng)理反復(fù)把“我希望”糾正為“我一定要”，強(qiáng)調(diào)的就是一種激情、必勝的信念。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，是必須滿懷激情的。

而對(duì)我個(gè)人，實(shí)訓(xùn)讓我克服了怯場(chǎng)。之前站在臺(tái)上總是不自覺(jué)地發(fā)抖，而且會(huì)因?yàn)榫o張而忘了要講的內(nèi)容。在電話模擬時(shí)，臺(tái)下的人都聽(tīng)出了我的聲音都在顫抖，下臺(tái)后緊張感扔持續(xù)了一段時(shí)間。而在現(xiàn)場(chǎng)拜訪模擬時(shí)，我相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)像之前那么怯場(chǎng)，也很快地進(jìn)入狀態(tài)，與客戶周旋開來(lái)。這是個(gè)人的一個(gè)突破。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我們一不定要做到最棒！

新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二十二

近年來(lái)，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的興起，新媒體營(yíng)銷也成為了企業(yè)推廣產(chǎn)品、樹立品牌形象的重要手段之一。作為一名大學(xué)生，我有幸參加了一次實(shí)訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了新媒體營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)和技巧。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了新媒體營(yíng)銷的重要性，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第一段：認(rèn)識(shí)新媒體營(yíng)銷的崛起和重要性

新媒體營(yíng)銷的興起源于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和智能手機(jī)的普及，使得互聯(lián)網(wǎng)成為了人們獲取信息、溝通交流的主要渠道。在這樣的背景下，企業(yè)必須緊跟時(shí)代的步伐，利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。通過(guò)微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，企業(yè)能夠更好地傳遞品牌形象和產(chǎn)品信息，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和用戶增長(zhǎng)。因此，掌握新媒體營(yíng)銷的技巧和戰(zhàn)略具有極大的重要性。

第二段：認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的意義和目標(biāo)

參加實(shí)訓(xùn)課程，是我對(duì)新媒體營(yíng)銷有了更深入了解和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。實(shí)訓(xùn)課程以培養(yǎng)我們新媒體營(yíng)銷的能力為目標(biāo)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作相結(jié)合的方式，讓我們能夠掌握新媒體營(yíng)銷的基本知識(shí)和技能，提高我們的實(shí)際操作能力。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們進(jìn)行了從建立品牌賬號(hào)到內(nèi)容創(chuàng)作，再到用戶互動(dòng)的全方位訓(xùn)練，真正感受到了新媒體營(yíng)銷的魅力和挑戰(zhàn)。

第三段：實(shí)訓(xùn)中的收獲和經(jīng)驗(yàn)

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。首先，要充分了解目標(biāo)受眾的喜好和需求，根據(jù)其特點(diǎn)制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。其次，要在內(nèi)容創(chuàng)作中注重原創(chuàng)性和獨(dú)特性，給用戶提供有價(jià)值的信息，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，以提高用戶的粘性和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。再次，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要注重?cái)?shù)據(jù)分析和優(yōu)化，通過(guò)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高用戶的參與度和滿意度。最后，與用戶的溝通是新媒體營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，要注重與用戶之間的互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)用戶的留言和評(píng)論，建立良好的用戶關(guān)系。

第四段：實(shí)訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和困難

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們也面臨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，由于新媒體平臺(tái)的更新速度快，算法變化頻繁，我們需要不斷學(xué)習(xí)和跟進(jìn)新的趨勢(shì)和變化。其次，內(nèi)容創(chuàng)作需要具備一定的創(chuàng)意和想象力，同時(shí)還要注重與用戶的共鳴和互動(dòng)。再次，用戶在社交媒體平臺(tái)的閱讀習(xí)慣和刷屏思維要求我們提高內(nèi)容的吸引力和傳播力。最后，新媒體營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要我們不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。

第五段：對(duì)未來(lái)的展望和規(guī)劃

通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)新媒體營(yíng)銷有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解，并積累了一些實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，我將進(jìn)一步提高自己的專業(yè)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，跟進(jìn)新的趨勢(shì)和變化，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的要求。同時(shí)，我也將不斷拓展自己的視野和思維，嘗試創(chuàng)新和與眾不同的營(yíng)銷方式，為企業(yè)提供更有價(jià)值的解決方案。在新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域，我相信自己的努力和積累，一定能夠取得更好的成績(jī)和發(fā)展。

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