報告是對某個問題、事件或研究進行系統(tǒng)性說明和闡述的一種書面形式,它能夠提供詳實的信息和分析結果,幫助讀者了解和掌握相關的情況。在完成報告后,應進行審校和修改,確保語言表達準確、流暢,并檢查格式和排版等細節(jié)。這份報告詳細介紹了市場趨勢和競爭分析,供參與者參考。
市場決策報告篇一
通過三周的市場一線實習,我感觸頗多,這段經歷對于一名即將走上營銷崗位的大學生來說是非常必要的,時間雖短暫,收獲卻是全方位的,我準備從幾個角度對實習中的體會進行總結。
一.海信電視的品牌競爭力分析。
海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優(yōu)勢,正如一名創(chuàng)維導購員所說,從來沒有一個電視品牌象海信這樣在某個市場上擁有約80%的占有率,海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績,主要是因為長期以來,海信一直重視山東市場特別是青島市場的建設與維護,品牌宣傳投入力度大,利用各種媒介廣泛與深遠的影響消費者,山東地區(qū)的很多消費者從小就接受海信的文化熏陶,形成了固有的信念和態(tài)度,對海信電視的產品和服務深信不疑,甚至達到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信,冰箱買海爾已經成為很多消費者的習慣,筆者曾經看到很多消費者來到售場就直接表達其購買意向,很多人說:“買電視就買海信的,我們家所有的電視都是海信的,我們就相信海信。”
放眼全國市場,海信電視的主要銷售收入都來自于山東,山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和,強有力地控制這片根據地無疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過,從去淄博和濟南實習的同事反饋的信息看,海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心,向四周延伸,銷售額逐漸下降,在青島,同城對手海爾的電視已經在消費者心中失去地位,完全喪失競爭力,而在青島,海爾卻可以利用其強大的品牌影響力占有一定市場分額,對海信構成重要威脅;另外,在華東的主要市場南京,競爭更加慘烈,海信排在前三名之外,被索尼、三星等國外品牌甩在后邊,甚至在與創(chuàng)維和tcl等國內品牌時,也未見明顯優(yōu)勢,由此可見,海信成為國內電視或者平板電視領頭羊的道路任重道遠。
基于國內黑電市場的競爭特點,結合海信電視的發(fā)展現狀,筆者認為,海信的短板在于品牌影響力,作為一個以技術立企的公司,海信在突出其產品的技術以及質量優(yōu)勢的同時,不應忽視品牌建設的投入,品牌意識應走入公司領導層和每個員工心中。這并不只是表達的口頭上,重復簡單固化的常規(guī)活動中,而是一種觀念的改造,現代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理,也不遺余力地為打造品牌形象,擴大品牌知名度費勁心思,耗費大量人力、物力。然而,很少有企業(yè)能夠很好地量化營銷投入與產出,利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營銷生產力。好在,海信人正逐漸為提升其品牌形象進行有計劃地建設與改造,積極利用整合營銷的方式,通過各種渠道提升其品牌價值,并且花費了大量的時間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠度,即便如此,海信在技術上的研發(fā)投入仍遠勝于營銷,不過,總體看,海信的品牌之路雖遍布荊棘,卻已曙光微現。
二.海信的營銷人才培養(yǎng)方式分析。
作為一名即將走上海信營銷崗位的新人,我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè),更好地適應工作角色而做出的努力,公司領導層力圖從各個關鍵細節(jié)上培養(yǎng)我們的營銷知識,加強我們的營銷意識,并且為我們提供了良好的學習氛圍和暢通的提升空間。不過,經過與我們最相關的市場實習后,我仍要誠懇地提出自己的看法。我認為,公司對于市場實習的內容和流程制定地有些僵化,缺乏靈活性,我明顯感到在培訓和實習中重復的知識學習過多,而針對性的培訓仍很匱乏,效果達不到預期,進步不夠顯著。產品需要不斷制造差異化,方可在市場上占有先機,營銷人才的培養(yǎng)也需要差異化,有營銷理想同時又缺乏理論與實踐知識的大學生更應在正式走上工作崗位之前接受最具實效的培訓,時間是有限的,利用短暫的時間獲得最大的產出是極其迫切的。
三.成為優(yōu)秀海信營銷人的自我分析。
記得一位培訓老師曾說過這樣的話,他說:“營銷人的血管里永遠流淌著激情的血液”。在市場實習中,我真切體會到這一點,我們的導購員、培訓師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情,在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落,他們永遠樂觀的面對一切,他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當身處殘酷又紛繁復雜的市場中時,他們的頭腦始終保持狂熱,同時又很清醒,隨時準備對每個對手亮出寶劍,無論敵與不敵,敢于亮劍才是真正營銷人最應有的精神。
我從實習第一天起,就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場中。在選擇營銷工作開始職業(yè)生涯時,當把成為一名真正營銷人作為事業(yè)的目標時,我并沒有意識到自己缺乏什么樣的素質,我學過很多管理學知識,讀過很多營銷學的經典文章,我也曾聆聽過很多營銷學者和實戰(zhàn)專家的講座,我曾經自信地以為我已擁有了無堅不摧的寶劍,只求亮劍那一刻。而現在,我不僅對自己當時的幼稚啞然失笑,可能,我自始至終地都沒有參透營銷的真諦,更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當看到這個曾經以為很殘酷,卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場時;當聽說營銷人很累,壓力很大,自己真正地走到終端做神經始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時;當自以為把消費者心理學和行為學領悟地很充分,卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時,我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠,全方位的差距讓我冷汗淋漓,信心掃地。不過,幸運又幸運的是,我在剛剛走到社會上,即將走上營銷崗位時及時地發(fā)現了自身的缺陷,路是在腳下的,眼前似乎只有一條路,我已踏上營銷的不歸路,走的艱辛,卻會很踏實,每一個腳印都將清晰可見。
從今天起,我要努力做到以下四點,一.改變性格弱點,培養(yǎng)堅忍不拔的精神,永遠保持樂觀情緒,在面對成功與失敗時都使心態(tài)平和;二.始終保持謙虛謹慎的學習態(tài)度,市場營銷的知識是無止境的,爭分奪秒地學習才能跟的上風云變幻的市場前進的腳步;樹立良好的團隊合作意識,營銷并非一個人的戰(zhàn)斗,一個充滿狼性的營銷團隊才是最令對手膽寒的力量;做好“五勤”,在任何時候,都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤,懶惰是營銷人的大忌,市場機會有時如曇花一現,切勿想當然地以為已經做的很好,可以休息一下了,對手擅長利用自己打盹的時候做出最致命的攻擊。
實習結束了,我的成長軌跡才剛剛開始,前不久,在網上遇到幾位研究生同學,他們有的在抱怨公司沒有對其系統(tǒng)的培訓,盲目上崗,無所適從,有的認為自己在浪費青春,做著毫無意義的枯燥工作,我忽然有一種莫名欣慰的感覺,選擇在海信開始營銷生涯,對于我來說,莫過于人生最重要、最正確的選擇了,真的感謝公司對我們每個新員工傾注這么多心血,容忍了我們這么多的個性,我并不想把實習總結寫成一封感謝信,不過,的確,市場實習就是公司給我最好的禮物。為了你,也為了我,我決心微笑地接受你的一切,堅強地走在路上。
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市場決策報告篇二
實習是大學生接觸社會的平臺,它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中,做到學以致用,還能增強我們的“團隊合作”意識,以下就是大學生市場調查實習報告。
理論最終是要歸結于實踐,在實習的第四天,學校組織我們去參觀西安中萃可口可樂公司,讓我們去見見世面,了解市場。結果也不負眾望,可口可樂不愧是國際知名品牌,無論是它的博物館還是生產線,都讓我們大開眼界,增長了許多見識。
萬事俱備,準備了這么久,終于要開始真正的去社會實踐了。在實習的第五天,我們就開始去市場上發(fā)放調查問卷。我們的調查地點是大小吊,臨潼還有學校。我們一共發(fā)放了110份調查,調查的對象有學生,教師,職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調查問卷,發(fā)現現實比想象要難做的多。
實習的最后工作是編寫實習報告,它是根據實習日記加以整理寫的。實習日記記錄了我們每天所經歷過的事情,在此基礎上的報告真實性比較大。
發(fā)現的問題:
這是我的第一次實習,磕磕碰碰的遇到許多問題。
首先是市場調查問卷題目的設計,題目設計肯定邏輯性和嚴密性要求很高。我們組就想了很久,那些問題總是不能盡如人意,比較我們的見識有限,我們剛開始的時候是各自回去查資料,最后才向老師請教,完善了我們的調查問卷。
其次是與陌生人搭話很困難,有些人戒心比較重,有些人很匆忙,還有些人就直接拒絕。在都讓我們很尷尬。由此可見,要一個陌生人認真的填一份問卷還真的需要許多本事才行。后來,我們就先選擇目標人群,看看哪些人比較面善,可能性較高,我們上前去請求。而且我們語氣很好,俗話說:伸手不打笑臉人,就兩分鐘的事,也不會拒絕。漸漸的我們越來越有經驗,成功率頗高。我想說,經過這次實習,我的臉皮越來越厚了。
如何讓一個團隊最有效率的合作是一個值得深思的問題,我們分了組,每組6人,要讓每一個人都能實踐自己,并且配合組內,確實有點難度。畢竟每個人都有各自的想法和意見?;诖?,我們一般是把任務分配下去,然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點而不是某一個的功勞。
實習心得:
經過二周的實習,我學到了很多。有書本的,也有書本外的。之前學的純理論知識,讓我感覺很乏味,甚至覺得沒什么用。實踐中,發(fā)現自己做的原本是書本的映射,再回去翻書,理論就很容易理解了。比如我們這學期學的是市場營銷,我們參照書本許多東西就很好解釋了,像4ps組合,營銷策劃等等。但也有需變通的,就像問卷設計,老師將要多樣化,表格清晰,一目了然。但在實際調查中,被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突,提醒我們以后要巧用。要靈活。
此外,我學會了與人交流、交談。學會微笑的向對方解釋誤會,學會守時,而且要提前。學會主動承認錯誤,也許不是自己的錯也要。學會說“您好”說“謝謝”說“對不起,打擾了”更深刻的體會到“團對精神”的重要性。
小結:
市場決策報告篇三
學號:***。
實習概述。
20xx年11月18日星期五,我們09工業(yè)工程班在阮老師的組織與帶領下,到昆明中匯商業(yè)中心進行參觀實習。目的在于理論聯(lián)系實際,將所學的市場營銷知識結合具體市場進行分析,以更進一步地認識市場營銷學,以及對市場營銷有一個初步的感性認識和了解,同時也對自己有一個清晰的認識,以便在今后的學習中能夠揚長補短。
昆明中匯商業(yè)中心位于昆明北京路延長線與煙草路交匯處,是昆明商業(yè)地產的黃金寶地。人氣的積淀以及現代都市人生活必備的配套,使其成為昆明北市區(qū)的黃金商業(yè)中心。“中匯商業(yè)中心對北市中心區(qū)的形成可謂舉足輕重,一子落下,全盤皆活?!边@是引自我省著名學者金子強先生如是評價中匯商業(yè)中心的作用的語句。
一子落下,近三十萬人口的購物需求和生活便利得到滿足;一子落下,北市商業(yè)空白被填補;一子落下,北市中心區(qū)正以“新昆明”的速度,從各大片區(qū)中脫穎而出,以鮮活的生命力引領昆明商業(yè)地產新趨勢。
這是引自昆明日報的一段話,這段話正確切的說明了昆明商業(yè)中心的重要性。
據我實習參觀及查閱資料了解,昆明中匯商業(yè)中心的建立耗資了3億余元,擁有54000平方米的商業(yè)面積。目前,除了以沃爾瑪主體外,麥當勞、屈臣氏、國美電器、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會所等一百多家經營名牌的商戶也入駐中匯商業(yè)中心,在他們經營的3萬多個產品中,涵蓋了購物、休閑、餐飲、娛樂、文化等的多種組合液態(tài),實現了全新的shoppingmall商業(yè)模式,滿足居民購物與休閑一站式的消費需求,為消費者提供了全面的生活便利和商業(yè)服務。它們成為了中匯商圈的“血液”。
實習過程。
18日中午,我們班全體成員乘坐79路車到霖雨橋旁的中匯商業(yè)中心進行參觀實習。下車后,我們全班分組,以小組為單位先后對商業(yè)中心的商鋪進行參觀。我們組先進了一樓,一樓主要以名牌鞋包幾飾品為主,這一樓的主要人流量是中高層收入者。當我們一進門,服務員就迎著微笑走過來,熱情地向我們進行簡單的詢問及介紹,問我們是否需要幫助,是否買鞋包等,她們非常熱情,讓我們都感到有些不安因為我們本就是只來看而不買的參觀者。之后我們便到樓上的沃爾瑪去了。二樓除了沃爾瑪外,還有其他的一些小商鋪,有金銀首飾的商家,也有茶葉商鋪,還有家用品店鋪,等等,這些小商鋪雖占地不大,但也有一定的客流量,也是商場里的一道風景線,人們逛累了,可以到里面看看、坐坐,小憩一會兒。
不久,我們進入了沃爾瑪。沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)。和其他地方的沃爾瑪一樣,中匯商業(yè)中心的沃爾瑪也是一個大型的商場,里面的商品應有盡有。二樓為熟食,生食,各種零食,煙酒等,三樓有男女裝、童裝、床上用品、玩具、鞋襪,還有電器等。
轉眼,我們又回到了一樓。接著我們又逛了負一樓的國美電器。國美電器的人不是很多,但服務員也很熱情的接待了我們。這一樓主要以家用電器為主,各種品牌的電冰箱、洗衣機、電磁爐等都能夠在里面見到。據我們詢問了解,這一樓的人流量要到節(jié)假日的時候才會多,特別是節(jié)日搞活動時,客流量非常之多,店里的銷售人員忙不都忙不過來,商家還會請一些零促人員來幫忙。
之后,我們還參觀了麥當勞、屈臣氏、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會所等商鋪。我們還了解到,中匯外圍和負一層、四樓的一部分是停車場,可以停放400多輛汽車和2500多輛非機動車。并且,中匯商業(yè)中心開業(yè)以來,對客戶的機動車輛實行全免費開放,極大的方便了購物和消費的顧客。據我了解,昆明市大部分沃爾瑪和其他大型超市所在的商場,停車的費用大概在5元/小時左右。中匯商業(yè)中心免費停車的這一舉措打破常規(guī),雖然在停車費上減少了經濟收入,但是它贏得了消費者的口碑,吸引來了更多的顧客,為中心今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。
現在,以中匯商業(yè)中心為中心向外輻射,覆蓋5公里半徑內社區(qū)的北辰、茨壩、月牙塘等十余個社區(qū)的居民已經成為中匯沃爾瑪的???。中匯滿足了周邊多個小區(qū)30余萬人口的消費需求,填補了市場的空白,體現了北市區(qū)作為城市副中心的功能。入駐中匯的沃爾瑪霖雨路店,是首當其沖的主力店,經營面積近2萬平方米,與現有的麥德龍、家樂福白云店形成北市區(qū)大型超市三足鼎立的格局,全方位打造北市區(qū)商業(yè)生活中心,有效的解決了北市區(qū)購物難的問題。
我在報紙上了解到,未來北市區(qū)的居民將從現有的30萬人增加到60萬人。巨大的人氣將帶來商氣的攀升,該區(qū)域的商圈正逐步形成和并展壯大,從俊發(fā)中心、家樂福白云店周邊起,沿北京路依次布局北辰財富中心、金泉汽車廣場、麥德龍、江東國際友聯(lián)大廈、沃爾瑪、和諧世紀等一系列的項目,涵蓋多種組合業(yè)態(tài),共同輻射北市區(qū)的各大型社區(qū),其發(fā)展規(guī)模和商業(yè)體量有巨大增長潛力。北市區(qū)商業(yè)中心的崛起,將和南市區(qū)、西市區(qū)等昆明各個片區(qū)的區(qū)域商業(yè)中心形成齊頭并進的發(fā)展態(tài)勢。這對商業(yè)地產開發(fā)商來說,競爭形勢將越發(fā)激烈。在這種形勢下,采用全新商業(yè)模式,推崇人性化服務的中匯商業(yè)中心對昆明商業(yè)文化的發(fā)展具有啟迪性的意義。通過學習沃爾瑪的先進理念,以大型超市帶動其他業(yè)態(tài)發(fā)展的模式不斷發(fā)展,最終形成具有競爭力和特色文化的現代化商圈。
實習心得。
在這短短幾小時的參觀實習時間里使我感觸頗深,讓我對市場營銷這門課有了新的認識。以前總是將自己的眼光局限在很小的空間里,現在才知道自己是多么的短淺,總認為市場營銷就是將產品推銷出去,從來沒有去想推銷的方法與策略,現在才知道要想學好這門課程,自己還是差了好多,這次對課程認識的實習,是為了讓我們更進一步地認識市場營銷學,以及對市場營銷有一個初步的感性認識和了解。通過這次實習,也使我們初步培養(yǎng)了課程興趣,初步設想了未來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了基礎。通過這一次的實習,我基本上達到了初步學會發(fā)現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題的程度。
這次的實習時間很短,但讓我對好多知識有了新的認識,同時也學到了好多新的知識,我覺得自己真的是受益匪淺,以前的好多觀念在慢慢的改變,我回顧了這幾天來的實習內容,感覺真是有所收獲。首先,我們對市場營銷有了很好的認識。市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道,為了滿足人類需要和欲望,去實現潛在的交換。市場營銷學的研究對象是市場營銷活動及其規(guī)律,即研究企業(yè)如何識別、分析評價、選擇和利用市場機會,從滿足目標市場顧客需求出發(fā),有計劃地組織企業(yè)的`整體活動,通過交換,將產品從生產者手中轉向消費者手中,以實現企業(yè)營銷目標。通過這次在中匯商業(yè)中心的參觀實習,我已經能初步用營銷學的角度來看待問題。如:
產品的定位。例如,對于中匯一樓,其商品主要適合于中高層收入者,其主要人流量是中高層收入的青年,所以產品的目標顧客就是這部分群體。
促銷戰(zhàn)略。促銷是大商場搞的活動,通過促銷可以將產品很好的銷售出去。促銷的方式有好多,重要的是如何對促銷的策略進行選擇。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費者用戶傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的公司為了提升銷售業(yè)績所采用的銷售策略主要是以廣告和銷售促進為主。而我們公司所采用的策略是在柜臺上方和柜臺上貼廣告以吸引消費者注意,促進他們的購買欲望。另外就是以銷售促進為主,在顧客購買產品后,我們會贈送禮品;如廚具,小零食,小飾品等。
以下是我這次參觀實習的一實習體會:
1、不管任何行業(yè),只要是做銷售就必須要對所銷售的產品有深入的了解,有了深入的認識,在對顧客介紹的時候才能準確的表達。
2、在對顧客介紹產品的時候要大氣一些,這樣才具有說服力,才能讓顧客對你產生信任感。
3、服務態(tài)度至關重要。做為一個銷售員,顧客就是上帝,良好的服務態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。
4、書本上的理論知識與社會實際是有一定距離的,因為書本上的知識是死的,而實際工作是活的,這就需要我們通過社會實踐來彌補這中間的差距,所以我們應該多出去參加一些社會實踐活動。
市場決策報告篇四
1、尊典市場部現有品牌為歐式風格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》,還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。
a、市場部現有組織架構:
b、市場部銷售團隊劃分:
a、市場部經理。
b、渠道業(yè)務經理和大區(qū)經理c、內勤(跟單員、單證員)。
d、前臺(負責樣品間管理和零散客戶銷售)c、尊典銷售體系現有三種市場經營模式;
a、經銷商、代理商模式b、直營店模式。
c、個人客戶直銷模式(主要為公司關系客戶)。
2、《印象東方》項目起始于公司之前構思《中國印》設計。以意大利設計師的設計思路為主線,加入豐富的東方元素。以打造一個具有簡單但不平凡,奢華但不張揚的高檔品牌。
項目流轉程序:市場調研—產品及品牌規(guī)劃(市場定位、產品風格、成本、售價等)—。
產品外觀設計—產品結構設計—產品打樣—樣品評審—產品推廣(展會、樣板間、廣告、招商等)。
二、實習目的。
通過在市場部的實習,了解和熟悉現階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發(fā)推廣和售后服務的流程和執(zhí)行規(guī)范。學習家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā),項目執(zhí)行跟蹤等相關事物。
三、實習時間:20xx年11月30日至12月31日。
四、實習導師。
薄總、卞娟、張陸華、藍云煙。感謝市場部各位同事在實習中提供的支持和幫助。
五、實習內容概述。
根據市場部及產品開發(fā)實際情況,沿公司安排實習方向,按照營銷體系架構、品牌生命、營銷策劃、市場開發(fā)模式、銷售終端管理培訓、市場反饋與售后服務以及《印象東方》項目劃分實習內容。并針對這七個部分對尊典市場部和項目管理進行分析和思考。以下將按照這幾個部分展開報告。
1、營銷體系架構分析1.1營銷體系架構現狀:
從20xx年興利尊典家具公司組織架構中的銷售架構圖中可以看到,公司將市場策劃和創(chuàng)意設計劃分在銷售部架構內,降低了對于新產品設計開發(fā)、新市場模式的創(chuàng)新和市場調查反饋重視的程度。
同時戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失,導致企業(yè)在市場定位、產品開發(fā)和營銷策略調整上缺乏創(chuàng)新和活力。
1.2改善現狀思考:
要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局,首先要調整營銷管理部的架構,把產品研發(fā)設計、市場及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶服務提升到企業(yè)全局高度。調整后的組織架構圖如下:
1.3對于公司未來整體架構的構想公司組織架構圖:
整體架構調整的構想目的:
f、企業(yè)形象和服務在終端客戶心中的地位強化g、倉儲運輸的統(tǒng)一和專業(yè)化。
1.4其中部分部門主要職責:
市場決策報告篇五
首先,消費者為什么需要護膚品?一.來自彩妝化妝品的副作用。(健康)。
不少女性在化妝時追求時尚、講究美觀,而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實,化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學合成品,它既有對人體保護和美化的功能,也會揮發(fā)出各種有害物質,對人體皮膚有較大的刺激作用,有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時需要護膚品做及時補救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同,制定針對不同人種的護膚產品能提高護膚效果。
二.來自對自身肌膚的重視,且對護膚品的需求已經不止僅止于女性。(變美)。
肌膚護養(yǎng)”——女人并不陌生的一個話題?!吨袊廊輹r尚報》在每一年的讀者調查中都有一個調查項目,了解讀者最關心的美容項目,結果表明,肌膚護養(yǎng)總是排在首位。同時,這份報紙在每年進行的全國美容院消費調查的報告中顯示,肌膚護養(yǎng)的消費量和消費人次也是高居榜首,這說明了女人對肌膚護養(yǎng)的需求是最大和最迫切的。現今社會,人們已經不僅僅著重于化妝后的效果,更為重視“素顏美女”,現在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認同與欣賞,不論男女。
其次,隨著生活質量的提高,重視外表也成為一個男人內在修養(yǎng)的體現。ac尼爾森的一項調查顯示:男性對儀表的日益注重,正推動全球個人護理產品市場迅速增長。男性護膚美容漸成時尚,從而帶動了個人護理用品的熱銷。近年來,全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過百分之五十,在歐美國家,男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費額高達23億美元。
相對于歐美國家而言,中國男性護膚品的市場起步相對較慢,但近幾年市場滲透率不斷提升,市場容量不斷擴大。從消費者的消費結構來看,目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主,消費動機主要是基于護理功能的需求。
三.其他(安慰)。
對于大多數年輕人來說,對護膚品的需求依然來價格,新鮮感,人群,權威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴忠誠度等。
綜上所述,消費者選擇護膚品的本質動機在于健康,變美,安慰。于是我們對這三個因素再次展開分析。
其次,這三個因素能否激起消費者購買藥妝的動機?什么樣的藥妝是中國人真正需要的?
一.健康。
這就要求護膚品需要更安全,且有品質保證。相比一般護膚品,藥妝作為由醫(yī)生配伍應用,完全從醫(yī)學的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產品,更具有權威性和系統(tǒng)針對性。根據市場情況來看,由于使用不良化妝品、美容產品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時有發(fā)生,消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現代女性對于化妝品的使用非常謹慎,已經從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求,而藥妝的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。
(數據支持:有一項調查顯示:在香港、臺灣等地區(qū),女性選擇醫(yī)學護膚品的比例占到整個護膚品行業(yè)的60%~70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品,藥妝產品占她們全年化妝品消費的60%;在日本,連鎖藥房中藥妝產品和日用品占其生意構成的70%?;瘖y品消費習慣正在向醫(yī)學護理方向轉變。在發(fā)達國家購買藥妝品已經成為他們的生活習慣,也是一種時尚。隨著問題肌膚的日趨增多,回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現。)。
二.變美。
變美是一個過程,需要時間和堅持,但最重要的是效果的好壞。換句話說,變美的本質在于效果。與一般護膚品相比,藥妝的效果依然更勝一籌:藥妝品的配方精簡,一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑,有效成分的含量通常較高,功效顯著。一方面可以調理肌膚,另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現,對國人而言,如果質量有保證的前提下,國內的藥妝效果會比國際知名藥妝更顯著。
這是因為,一方面中國幅員遼闊,歷史悠久,在這個國家里消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明,東方與中國女性與西方皮膚素不相同:西方女性皮膚白皙,更容易衰老;東方女性皮膚偏黃,不太容易衰老。目前大多數國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念,去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節(jié)溫差及天氣變化較大,因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨一無二的中草藥資源,許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效,包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等,許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產區(qū)。
另一方面,我們欣喜地看到,中國藥妝行業(yè)正在興起。據數據顯示,-間,中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達10%-20%;-20,中國藥妝市場預計將維持這一增長率,這一數字是歐洲市場的兩倍;到20,我國化妝品市場銷售總額可達1200億元,而作為其中細分領域的藥妝市場,份額將由20%增長到40%,總額達480億元。如此利好的數據,使得我國很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。
這樣的結果出現使我們發(fā)現,中國人需要一套適合自己的藥妝品牌,且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內企業(yè)的藥妝,在把好質量這一關的前提下,對比國際藥妝,國內藥妝更優(yōu)廉的價位將是國內消費者更明智的選擇。
三.安慰。
這涉及到品牌知名度的問題。目前對于藥妝的消費,國外的藥妝品牌一直占據優(yōu)勢。因此,國內需要樹立一個旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述,這三個因素能激起消費者購買藥妝的動機,中國人真正需要的。是中國本土知名藥業(yè)集團生產的,價格合理的,針對中國人皮膚特點的針對性藥妝。通過對前兩個問題的分析,我組成員繼續(xù)分析研究對象—三九藥妝品牌樹立的可行性,經過討論發(fā)現,基于中國藥妝市場的廣闊前景,答案是肯定的,另外值得一提的是,雖然該系列的產品投入市場的時間不長,但口碑很好,是一個值得信賴的品牌。以下是我們的分析結果。
最后,三九藥妝是否符合消費者的核心需求?
一.健康--確保效果的前提之下,實現安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對每一個年齡階段進行了量身打造,可以給女人們最全面的護理,在這個前提之下,其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方,融合現代科技,以制藥的標準來打造藥妝品牌,推出了珍草名方之后,到目前還沒有收到過任何一條投訴,在經過了無數專家檢測之后發(fā)現,在珍草名方的所有產品中都不含有不含對人體和環(huán)境不利的成分。
市場決策報告篇六
調查項目:空調在蘇州的銷售情況。
蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心,數百個中外商家毗鄰而設,商品種類豐富,消費層次鮮明,空調市場調查報告。老字號風光依然,新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次,節(jié)假日高峰時竟達35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來,蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化,改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統(tǒng)治地位的局面,但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品,仍是廣大消費者的首選之地,另外一些小的家電商家,憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。
據統(tǒng)計數字表明,空調在蘇州家庭的普及率為45%以上,今年蘇州的空調市場容量近6億多,可見蘇州空調市場還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡,旺季不旺”的均衡態(tài)勢,這和居民消費的理性化有很大關聯(lián)??照{銷售市場受到家電專營店的一些沖擊,專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭,百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家,總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高,基本上兩者之間市場份額比為60%:40%。
蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌,一些高中檔產品普遍受到歡迎,品牌意味著質量和售后服務。目前,在蘇州市場上,空調銷售占主要地位的.是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌,這幾個品牌占據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示,海爾在蘇州空調市場位列第一,占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的,占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現,各自搶占了約10%的市場份額,格力在蘇州的銷量尚可,占據了5%的市場份額。
另外,蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯,但由于三星空調起步比較晚,所以全年總的份額相對較低。同時,我們在調研中也發(fā)現,春蘭在蘇州市場上的銷量平平,不盡如人意,究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。
市場決策報告篇七
20xx的到來,代表一年的時間業(yè)已過去。回想年的總結中的種.種計劃打算,感想良多!現歸納總結如下:。
(一)年度市場的整體環(huán)境現狀:。
1、行業(yè)市場容量變化。
今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區(qū)的整體接待能力加強不少,同時彼此的競爭也加強了。
2、品牌集中度及競爭態(tài)勢。
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚并強化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時調整銷售策略。
3、競爭市場份額排名變化。
4、渠道模式變化及特點。
年的銷售以單個的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統(tǒng)售的多重銷售模式。
5、終端型態(tài)變化及特點。
年的賓館銷售是水平的,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項工作在概念上分開,并著手進行市場的`培植:今年我們建立有效客戶檔案個,其中企事業(yè)單位戶,特殊宴會客戶個,分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口),并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
6、消費者需求變化。
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
7、市場主要競爭對手今年銷售表現。
“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等,都值得我們學習與借鑒。
(二)本年度部門工作總結。
1、部門建設。
上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。
2、部門人員培養(yǎng)。
市場部現有人員名。經過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重,故專業(yè)技能培訓不夠。
3、與其他部門的配合。
與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃。
“運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現實意義。
1、目標導向。
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定,其中:銷售目標為萬年,費用目標為萬年,渠道開發(fā)目標為條年,終端建設目標為個人年,人員配置為人。
2、產品規(guī)劃。
根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃有:擴充賓館產品大類,變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間,提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
3、品牌推廣。
市場形象推廣計劃有:高校后勤賓館銷售高峰論壇大會、品牌推廣策劃名節(jié)名丸。
4、團隊支持。
市場決策報告篇八
甲方:xxx酒業(yè)貿易有限公司法定代表人:
公司地址:xxx。
乙方:身份證編號:家庭地址:
聯(lián)系電話:電話:
(一)乙方同意根據甲方需要,到甲方擔任工作。乙方需按甲方確定的崗位職責,按時、按質、按量的完成本職工作。
(二)甲方有根據工作需要及乙方的能力、表現安排和調整乙方的工作,乙方需按甲方確定的崗位職責,按時、按質、按量的完成本職工作。
(一)甲方實行按需工作制。
上班時間:早上09:30—下午17:30,工作時間為星期一至星期六。
(二)針對業(yè)務出差人員按不定時工作制度,出差期間周末無休息日,不算加班工資,未出差業(yè)務人員按定時工作制度,并嚴格遵守公司的規(guī)章制度。
(一)遵循按勞分配的原則,實行崗位月薪制+獎金制,乙方基本工資為/月,月獎金/。
(二)績效考核獎金按公司相關提成規(guī)定執(zhí)行。
(三)乙方若在年終獎金發(fā)放之前脫離工作崗位者,即自愿放棄,不予計發(fā);若表現及差,工作不主動或應付了事,不能自覺完成工作任務者,免發(fā)獎金。
(四)薪資的發(fā)放時間為每月初的五號。(特殊情況可變動時間)。
(五)薪資的計算基礎為30天/月。第五條社會保險福利待遇。
(一)由公司統(tǒng)一購買乙方基本社會養(yǎng)老保險。
(二)乙方患病或非因工負傷,病假工資按公司有關規(guī)定執(zhí)行。第六條勞動合同的變更條件(一)雙方協(xié)商一致。
(一)乙方發(fā)生下列情況,甲方有權立即解除合同:
8、經考核,不能完成經營任務,導致公司虧損的;9、因違法行為被依法追究刑事責任的。
(二)發(fā)生下列情況,甲方有權辭退乙方,但須提前15日通知:
2、乙方不能勝任工作,經過培訓或者調整工作崗位后,仍不能勝任工作的;。
4、甲方調整乙方工作崗位,雙方不能就崗位調整達成一致意見。
(三)乙方有下列情形之一的,甲方不得解除勞動合同:
1、患職業(yè)病或者因工負傷,被確認喪失或者部分喪失勞動能力的;。
2、患病或者非因工負傷,在規(guī)定的醫(yī)療期內的;。
3、女職工在孕期、產期、哺乳期內的當事人在請假期間找人頂替自己的工作;。
(四)有下列情況之一的,乙方不得解除勞動合同;。
1、勞動合同未滿,又不符合雙方約定的其它可以解除勞動合同條件的;。
2、乙方經甲方出資培訓,沒有達到培訓合同和本合同協(xié)議規(guī)定的應為甲方服務期限的;。
4、乙方離任前工作及財務的交接工作尚未完成的(給公司造成損失的將通過法律程序解決)。
(五)有下列情況之一的,視為乙方擅自解除合同,乙方擅自解除合同,視《離職流程》之規(guī)定承擔違約責任:
1、乙方提出辭職報告未經批準而曠工或擅自離職超過三天的;。
2、乙方請病、事假未批準或擅自離職超過三天的。
(六)有下列情況,乙方可隨時通知甲方解除勞動合同;。
1、在試用期內;。
2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;。
3、甲方未按勞動合同的約定支付工資報酬或者提供勞動條件的;。
4、經勞動行政部門確認,甲方勞動安全、衛(wèi)生條件惡劣、嚴重損壞乙方身體健康的。
第八條違反勞動合同的責任。
(一)甲方有下列情況之一的,給乙方造成經濟損失,應當承擔賠償責任;。
1、甲方制定的勞動規(guī)章制度違反法律法規(guī)的;。
2、甲方制定的勞動合同條款無效的;。
3、甲方違反《勞動法》規(guī)定的條件解除勞動合同的。
(二)乙方有下列情況之一的,給甲方造成經濟損失,應當承擔行政處罰和經濟處罰;。
1、行政處罰。
如乙方違反甲方制定的勞動紀律和規(guī)章制度,甲方可視乙方違反勞動紀律的程序對乙方進行行政處分(包括:警告、記過、降職、留用查看和開除)。
2、經濟處罰。
(2)乙方違反勞動約定的保密事項,給甲方造成經濟損失的,應當依法承擔賠償責任;。
如在執(zhí)行本合同中,甲乙雙方發(fā)生爭議,應首先由雙方自行協(xié)商解決。經雙方協(xié)商不成,當事人一方可依法向勞動仲裁委員會申請仲裁。對仲裁不服的,可向人民法院提出訴訟。
第十條商業(yè)秘密和競爭限制。
(一)甲方采取了保密措施保護的商業(yè)秘密,乙方負有保密義務,有競業(yè)限制條款規(guī)定的,勞動合同依法解除或終止時,乙方應歸還甲方的保密資料。
(二)雙方約定:甲方公司的客戶資料網絡、進貨渠道,市場操作情況、獎金情況、管理細節(jié)等一切關于公司經營有關的情況,乙方不能向任何單位、個人及本公司人員透露任何信息。乙方如違反此約定給甲方造成的經濟損失,甲方根據損失程度追究乙方的法律責任。
第十一條合同生效。
(一)本合同當事人已完全理解本合同之內容,是雙方當事人的真實意見表示,合同內容公平、合理、合符雙方實際情況。
(二)本合同自甲乙雙方認字、蓋章即產生法律效力。
第十二條其它約定事項。
甲乙雙方約定本合同增加以下內容:
第十三條附件。
(一)本合同未盡事宜,雙方可簽訂補充合同或按國家有關規(guī)定執(zhí)行,補充合同與本合同具同等法律效力。
(二)本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,在甲、乙雙方簽字生效后,兩份同具有法律效力。
(三)本合同條款與國家法律、法規(guī)以及有關規(guī)定相駁的,以國家法律法規(guī)以及相關規(guī)定為準。
市場決策報告篇九
第一段:引言(150字)。
市場仿真決策是現代企業(yè)管理中一項重要的工具和技術,通過模擬真實市場環(huán)境和競爭條件,幫助企業(yè)制定決策和戰(zhàn)略。我參加了一次市場仿真決策實踐,親身體驗了模擬市場中的競爭與合作,取得了一些實質性的成果。在這個過程中,我積累了一些寶貴的經驗和體會,值得總結和分享。
第二段:制定明確的戰(zhàn)略與目標(250字)。
在市場仿真決策的過程中,我意識到制定明確的戰(zhàn)略和目標非常重要。首先,要對市場環(huán)境和競爭對手進行充分了解和分析,找到自身的定位和優(yōu)勢。其次,要根據自身優(yōu)勢和市場需求,確定明確的目標,并制定相應的策略和行動計劃。此外,在制定決策時要考慮到長期發(fā)展與短期利潤之間的平衡,不應追求眼前的利益而忽視了公司的長遠發(fā)展。
第三段:靈活應對變化的市場情況(300字)。
市場仿真決策中,市場環(huán)境和競爭條件會不斷發(fā)生變化,對決策者的反應速度和應對能力提出了更高的要求。在實踐中,我體會到靈活應對變化的市場情況非常關鍵。首先,要保持對市場環(huán)境的敏感度,關注市場的動態(tài)變化和新趨勢。其次,要加強與團隊成員和合作伙伴的溝通與協(xié)作,及時調整決策和戰(zhàn)略。最后,要不斷學習和提升自己的知識和技能,以適應變化的市場需求。
第四段:注重團隊合作與溝通(300字)。
市場仿真決策需要團隊成員之間的緊密合作和高效溝通。在實踐中,我體會到團隊合作和溝通是取得成功的關鍵要素。首先,要明確團隊成員的角色和任務分工,充分發(fā)揮各自的專長和優(yōu)勢。其次,要建立良好的團隊氛圍和溝通機制,加強信息共享和協(xié)作,提高決策的一致性和效果。此外,要善于傾聽和接受他人的意見和建議,從中獲取更多的思路和創(chuàng)意,促進團隊的創(chuàng)新和進步。
第五段:總結與展望(200字)。
通過市場仿真決策實踐,我積累了寶貴的經驗和心得,提升了自己的思考和決策能力。在未來的實踐中,我將繼續(xù)培養(yǎng)自己的市場敏感度和應變能力,注重團隊合作和溝通,力求更好地應對市場的挑戰(zhàn)和變化。同時,我也期待將來能夠在真實的市場中應用所學,取得更大的成就和回報。
總結:
市場仿真決策是一項需要全面思考和靈活應對的任務,通過制定明確的戰(zhàn)略與目標,靈活應對變化的市場情況,注重團隊合作與溝通,才能夠取得成功;同時,不斷學習和進步也是實現個人與團隊目標的關鍵所在。通過這次市場仿真決策實踐,我對企業(yè)決策和戰(zhàn)略制定有了更深入的了解與認識,并將這些經驗和體會應用于實際,以更好的把握市場機遇和應對挑戰(zhàn)。
市場決策報告篇十
市場決策練習是商學院課程中的重要一環(huán),通過模擬市場環(huán)境,讓學生們親身體驗市場競爭的激烈和決策的壓力。在這個過程中,我得到了許多寶貴的經驗和啟示,加深了對市場運作的理解與認識。以下是我在市場決策練習中的心得體會,我將圍繞市場競爭分析、決策制定、團隊合作、結果評估和個人成長五個方面進行闡述。
市場競爭分析是決策的第一步。在決策練習的前期,我們首先需要對市場進行詳細的分析,并了解競爭對手的動態(tài)。通過市場調研和競爭對手分析,我們得以掌握市場趨勢和競爭態(tài)勢。在我的團隊中,我們將競爭對手的產品與我們的產品進行了直接比較,并分析了他們的優(yōu)缺點。這使得我們能夠更好地定位自己的產品,找到自己的優(yōu)勢,并決定如何利用這些優(yōu)勢來滿足市場需求。
決策制定是市場決策練習的核心環(huán)節(jié)。在市場決策練習中,我們需要根據市場調查和分析的結果來制定具體的決策方案。這需要我們綜合考慮各種因素,包括產品定價、宣傳推廣、銷售渠道等。在我的團隊中,我們經過多次討論和辯論后,最終制定了明確的決策方案。在這個過程中,我學會了如何在團隊中發(fā)表自己的觀點,并聽取他人的意見,做到信息共享和共識達成。
團隊合作是成功的關鍵。市場決策練習不僅考察了每個人的個人能力,更重要的是團隊協(xié)作能力。在市場決策練習中,我所在的團隊面臨了各種挑戰(zhàn),但我們通過密切的合作和定期的討論,最終找到了解決問題的方法。我們分工合作,充分利用每個人的優(yōu)勢,形成了高效的工作團隊。通過這次練習,我意識到團隊的力量是無窮的,只有團隊齊心協(xié)力,才能在市場競爭中取得成功。
結果評估是決策過程中不可缺少的環(huán)節(jié)。在市場決策練習中,我們不僅需要做出決策,還需要及時評估結果,根據反饋來調整決策。在我的團隊中,我們設定了明確的目標,并制定了相應的評估指標。我們及時收集數據,并與目標進行對比,分析結果和原因,以便在下一輪的決策中進行調整。這使我明白了決策制定并不是一成不變的,而是需要不斷反思和調整的過程。
市場決策練習是個人成長的過程。通過這次練習,我不僅學到了市場決策的理論知識,更重要的是在實踐中得到了經驗的積累。我學會了主動思考和解決問題的能力,提高了我的溝通和協(xié)調能力,并增強了承受壓力和應對變化的能力。這些能力對于我的個人成長和職業(yè)發(fā)展都具有重要意義。
總結來說,市場決策練習使我有機會在實踐中學習和運用市場決策的知識和技巧。通過這個過程,我從市場競爭分析、決策制定、團隊合作、結果評估和個人成長五個方面得到了許多寶貴的經驗和啟示。我相信,在將來的工作中,這些經驗和啟示將對我產生重要的影響和幫助。
市場決策報告篇十一
市場調研是市場調查與市場研究的統(tǒng)稱,它是個人或組織根據特定的決策問題而系統(tǒng)地設計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調研結果的工作過程。冰箱行業(yè)的市場調研報告,我們來看看。
1、“三農”政策自從今年3月14日人大正式通過,今年為“三農”安排的國家財政支出為3397億,在中央財政每支出6.5元中就有1元花到了農民身上,農民負擔減輕了,農民收入增加了,農村的的消費能力有了顯著提高。
2、隨著改革開放的進一步深入,隨著農村農電網的成功改造,農村用電問題也得到了解決,為農村家電消費提供了保障。
3、彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關注農村市場的產品,在90年代中期就已重視農村銷售渠道的開發(fā),將營銷職能的下移,通過在各地級市設立了經營部或分公司,以龐大的人力投入、高性價比設計的產品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農村市場這快土地,從而使農村的彩電銷售在二十世紀九十年代末期和二十一世紀初期達到了銷售顛峰。
4、連鎖賣場迫于競爭壓力而不斷進行的跑馬圈地,導致在已處于飽和狀態(tài)的一二級市場中,連鎖賣場單店年銷量達到1500臺以上的網點已是鳳毛麟角,拿長沙市區(qū)來說,人口175萬,家電銷售門店數量高達26個,高投入,低產出,投入產出比嚴重失調,嚴重下滑的單店貢獻率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘,導致一二級市場成了“食之無味,棄之可惜”的雞肋,而三四級市場冰箱的銷售狀況正處于彩電行業(yè)90年代中后期所處的快速增長階段,所以三四級農村市場成為或即將成為各品牌銷量的支撐點利潤主要來源。
農村城鎮(zhèn)家電擁有數量對比表:
6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場冰箱的需求量以井噴之勢正在增長,經銷冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點數量之多,冰箱品牌之多,都無一例外證明了今日冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就如同90年代末彩電市場一樣,需求巨大,潛力巨大,前景廣闊,是冰箱行業(yè)的最后一桶金,但如何在三四級市場實現有效突破一直是各品牌討論的話題。
以下表格中所列數據是根據實際普查走訪所得結果。
1、上表中的三個區(qū)域共有網點數量419個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)數量140個,平均鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點數量2,9個,與上年同期網點數量相比增加了一倍,其中網點數量達到5—8個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%,網點數量達到2—4個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%,網點數量為1個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%左右。
3、各品牌按出樣數量多少排序如下:hr、xf、rs、ml、hx、xte,但冰箱四大家族累計出樣數量只占據50%左右,其他品牌占據50%,因為出樣數量在一定程度上基本代表了銷量,所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據了農村市場的半壁江山。
4、在被調查的上述三個區(qū)域中,rs品牌是四大家族品牌中出樣數量下降最快的品牌,ml品牌的網點數量與同期相比是增長最快的品牌,hr是各品牌中出樣數量最多的品牌,但由于市場保護意識不強,經銷商受銷售利潤的影響,hr在各三四級經銷商中是推力最弱的品牌,市場表現較突出的品牌是xf,出樣數量僅次于hr,在各經銷商中都擁有較好的口碑,也是各品牌中終端建設和品牌推廣做得最好的品牌,在各鄉(xiāng)道、省道、國道投放了大量的墻體廣告,和農村中巴車車身廣告。
重視冰箱的性價比:四級市場消費者由于賺錢不容易、購買力有限,所以在挑選產品時,要比一二級市場的消費者更重視“性價比”更注重冰箱的實用價值,四級市場消費者購買冰箱主要考慮以下因素:價格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當地經銷商推薦、品牌知名度、售后服務,追求性價比基礎上的廉價。
品牌意識整體淡漠:另外農村消費者由于整體收入水平偏低,所以高端家電市場還相當小,外資品牌在三四級市場難覓蹤影,而國內冰箱行業(yè)的四大家族在三四級市場上表現也不僅人意,與在一二級市場的表現來說相差甚遠,購買冰箱品牌意識不強。
購買物的時令性強:農村消費者購買“大件”產品的“時令性”很強,“有錢不買半年閑”的消費觀念根深蒂固,所以農村消費者購買冰箱的時間主要集中在夏季和春節(jié)期間,而此階段是各品牌集中資源投放市場的核心時間段。
三四級市場經銷商需求分析。
“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,搶占三四級市場還要研究三四級市場經銷商的心理需求,根據其需求來制定營銷策略,我們結合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經銷商心理分析:
產品價格:農村消費者有限的購買力設定了產品零售價格的上限,獲取最大利潤的主要途徑之一就是采購低價格的產品,這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級農村市場滋生的主要原因,。
產品性能:產品是經銷商贏得利潤的工具,主要指產品的外觀、高度、耗電量、產品的高度等因素,“愛美之心人皆有之”,即便在農村市場,老百姓的審美觀還是具備的,所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮,和一線品牌相比毫不遜色!甚至要超過一線品牌!
產品銷量:沒有銷量就沒有一切,即便單臺利潤不高,但如果品牌知名度相對較高,品牌影響力很相對較大,消費者認知度相對較高,經銷商也會經營。
市場保護:市場保護和價格控制直接影響經銷商的利潤,一二級市場是所有“雜牌”冰箱的銷售盲區(qū),連鎖客戶基本沒有經銷,不透明價格留給三四級市場經銷商很大的利潤空間,而“一線”品牌無法做到這點,大部分品牌都采用了一套產品,只是價格和政策進行了一定的差異化,并沒有專供農村市場的產品。
經銷商所認為的風險分析主要指售后問題,大部分“雜牌”冰箱的售后服務都是由代理商承擔,工廠按扣點兌付售后費用,同時工廠給當地具備一定實力的代理商一定額度的鋪底,代理商同時給分銷商一定額度的鋪底,經銷商有了鋪底就掌握了主動權,就降低了經營風險。
相反,一線品牌大都執(zhí)行現款現貨合作,而一線品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的售后服務卻又是盲區(qū),售后服務質量和“雜牌”冰箱相比沒有任何優(yōu)勢,如果售后能及時,能解決經銷商的后顧之憂,則會有大量三四級市場經銷商倒戈主推“一線”品牌。
質量問題:在產品高度同質化的今天,“雜牌”冰箱廠所生產的產品質量和“一線”:品牌相比基本沒有區(qū)別,相反,“一線”品牌由于產能問題,每到銷售旺季,批量的質量問題和“雜牌”冰箱相比也不少。
“雜牌”冰箱其實是所謂的“一線”品牌給其他品牌的冠名,我們在拜訪了大量的三四級市場經銷商后,他們的概念是:“能給我們帶來利潤的品牌就是好品牌,就是一線品牌”。
綜上所述,“一線”冰箱品牌在農村市場的銷售不算成功,不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強大,而是因為“一線”品牌沒有充分重視農村市場!‘一線“品牌真正的敵人是他們自己,即便擁有先進的營銷理念,技術含量很高的產品、擁有素質很高的營銷團隊,以及擁有一套完善的營銷策略,但由于沒有落實在三四級市場,該強的地方沒有強,不該弱的地方卻弱了,難怪許多“雜牌”冰箱廠方人員無不自豪地說,和一線品牌競爭,“傷其十指,不如斷其一指”,僅憑價格這一件武器,一線品牌就敗下陣來。
綜合上述所述,三四級市場冰箱的需求潛力巨大,如果把三四級市場看成是冰箱行業(yè)的最后一桶金,絲毫不夸張,“得渠道者,得市場”,但即便如此,受農村市場渠道特點、消費者需求特點、經銷商需求特點的影響,我們要真正搶灘三四級市場并非易事,目前至少還存在以下問題需解決。
網點布局分散,交通不便利是開發(fā)農村市場首先遇到的問題,按目前一個地級城市由1-2名業(yè)務人員負責,要將市場細化進行深度分銷難度很大,需要從以下方面入手:
要解決組織結構問題和人力效率問題。
要解決網點開發(fā)和鋪貨上樣問題。
解決上述問題有以下兩種途徑可以解決:
在家電銷售行業(yè),人力成本是最各項成本中最低的,在人員選聘上,可以降低門檻,??埔陨衔膽{即可,費用情況如下表所列,三四級市場專管業(yè)務人員全部地聘化,專門負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,月薪1500元—xx元;具體見下表:
如果。
上述方案中,第二種方案更加有效,因為采用第一種途徑增加人員后,管理一支龐大的營銷員隊伍本身就是一件很困難的事情,因為人一切管理活動中最難的管理對象,所以,管理成本會增加,而租用車輛其實羊毛出在羊身上,只是租用代理商車輛必須在年初簽定代理商協(xié)議中進行書面約定,將該條款納入協(xié)議并明確配備業(yè)務車輛是取得代理權的必要條件之一。
其次要解決產品問題。
產品是企業(yè)生命,是企業(yè)靈魂,搶占農村市場必須要有適合農村消費者的產品,要有適合農村經銷商的產品,否則無法實現農村市場的大幅度增長,產品必須和一二級市場差異化,同時絕對不能從其他“雜牌”廠家oem,如果一貫以制冷為主業(yè)的企業(yè)從其他廠家帖牌,同樣的產品,同樣的外觀設計,價格卻比其他“雜牌”產品高出20%左右,等于給“雜牌”冰箱在做廣告。
第一,設計農村產品的價格要適中,成本分攤上要區(qū)別其他一二級市場的產品,根據“雜牌”冰箱的價格來倒推“一線”品牌的價格,將“雜牌”冰箱不具備而“一線”品牌具備且切實用到市場上的營銷費用分攤進去,如果單價價差控制在10%左右,則有很強的結合競爭力。
第二,產品外觀要學韓國產品,凡是消費者能看到的要做到很好,看不到的可以放松要求,簡潔大方,面板材料不一定要很好但外觀一定要時尚,要注意產品設計的`高度,170升的產品高度要在1480mm左右。
第三,性能設計上要側重于基本功能,起碼要二級節(jié)能,最好是一級,比如,可以將節(jié)能冰箱玻璃面板改為普通的拉絲面板,降低銷售價格專供批發(fā)渠道,蒸發(fā)器絕對不能使用綁管式的,抽屜使用透明抽屜,這是冰箱行業(yè)的最基本要求。
第四,農村批發(fā)產品的包裝要加強,由于批發(fā)環(huán)節(jié)中,從工廠到消費者家庭所需的運輸流程比一二級市場零售環(huán)節(jié)要多,且運輸路程要長,路況情況要差,所以冰箱包裝的底座和外包裝要適度加厚,以降低殘損率,減少公司的綜合成本。
再次要解決品牌推廣問題。
農村市場由于信息的短缺和不對稱,他們接受信息的來源主要是來自于地方電視和所“見”所“聞”,三四級市場品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主,冰箱品牌在湖南省除了xf做了大量的墻體廣告以外,其他冰箱品牌基本沒有推廣措施,如果“一線”品牌在三四級沒有推廣,價格又高于“雜牌”冰箱,那么對農村市場來說,“一線”品牌可能就是“雜牌”。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村的信息傳播載體非常有限,除了電視媒體外,墻體廣告是進行品牌傳播的一條重要途徑,所以要學習彩電行業(yè)農村成功的推廣經驗,在國道、省道和交通要道上發(fā)布墻體廣告,墻體廣告的優(yōu)點是成本低,視覺沖擊力很強,農村消費者接受率高,并廣為經銷商所宣傳。
車身廣告由于具備流動性,且流動范圍廣,也是農村市場品牌推廣的另一條重要的途徑,如從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的中巴車,地方農用車、三輪車等以及摩托車和三輪車的車蓬都是很好的推廣載體。
終端建設也是品牌推廣最有效的途徑,主要包括終端展臺建設和終端門頭建設,彩電行業(yè)在農村市場的輝煌時代已基本結束,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商已逐步將重點轉移到白電行業(yè),尤其是冰箱行業(yè),以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的門頭幾乎被彩電壟斷,冰箱品牌想制作都不可能,通過前期對長株潭419個經銷商的走訪,目前有許多經銷商愿意嘗試將彩電品牌的門頭更換成冰箱品牌,所以在公路邊或者是中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經銷商門口制作門頭噴繪,其宣傳效果很明顯。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌推廣途徑還有一種被大部分品牌遺忘的推廣載體,那就是我們自身的營銷人員,營銷人員代表的是品牌,代表的是冰箱行業(yè)的專業(yè)人士,代表的是“布道者”,適當對營銷人員進行包裝是最好的品牌傳播途徑,如:拜訪客戶時統(tǒng)一工作服,統(tǒng)一公文包、統(tǒng)一掛工作證,當然更重要的是要“誠實做人,誠信經商”。
要制作適合農村市場使用的物料和禮品,如:“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“中國免檢產品”以及相關的pop和立牌,農村消費者經常將pop看成是冰箱的一部分,購買冰箱時所要pop,所以在pop的設計上要有針對性,農村市場的促銷禮品側重于實用價值。
由于農村消費者都喜歡“名牌”產品,喜歡鄰居間相互攀比,消費具有很強的從眾心理,所以上述品牌推廣對于撬動農村市場是必不可少的。
售后服務問題不能及時解決會帶來以下問題:第一、退貨比例增加,部分問題很小的產品也因為售后不及時造成退貨,在退貨的過程中由于搬運的不規(guī)范將小問題變成了大問題;第二、售后不及時所造成的退貨就好比要經銷商將吃到嘴的肉吐出來,會嚴重動搖經銷商經營的信心。
解決售后服務問題首先解決網點數量問題:農村市場網點布局分散,交通不便利,而大部分“一線”冰箱品牌售后服務網點都不可能做到一縣一點或者一縣多點,售后服務有限的網點和廣闊的農村區(qū)域形成了鮮明的對比,要少量的網點去及時解決分布很廣的用戶售后服務問題已成為一個不可能實現的目標。所以三四級市場售后服務網點的掃盲工作應和經銷網點的開發(fā)工作并駕齊趨,甚至要在經銷渠道開發(fā)之前先行一步,正所謂“兵馬未到,糧草先行”,服務要先行業(yè)務至少要同步進行。
其次要提高服務商的服務質量,服務質量的提高很大程度上取決于為品牌服務所帶來的利潤,所以,適度提高三四級市場服務商的結算標準很重要,同樣是上門維修,同樣的故障,但一二級市場由于路途較近,所需工時也少,而三四級市場,有時地處山區(qū),路途遙遠,交通不便利,一臺冰箱的維修可能所需時間就是一整天,若結算標準不做適度提高,維修點上門的積極性會大打扣,不要說服務質量問題就拿最基本的服務及時性也無法保證,有的維修點為了節(jié)省時間和路費甚至直接將鑒定單開好放到經銷商處,直接讓消費者做退貨處理。
當然,要實現三四級市場的有效突破,需要解決的問題還有很多,比如,要協(xié)同代理商解決物流配送問題,但從另一個角度去分析,也可能不需要解決上述所有問題,只要一個方面實現了突破,就可能成功,因為大部分“一線”品牌目前根本就沒有重視農村這快肥沃的土地,即使重視了,但沒有真正去挖掘,去實施相關營銷策略,各品牌的高層應高度重視,但更應立即行動,“臨淵羨魚,不如退而織網”。
綜上所述,根據對湖南省長沙、株洲、湘潭三個區(qū)域,共計419個網點、140個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪調查,可以總結出目前三四級農村市場冰箱的需求量在快速增長,同時也不難看出三四級市場的特點與城市市場有很大的差別,只有真正了解這些市場的特點,特別是消費者購買行為特點和經銷商經營心態(tài),才能制定出有效的營銷策略,才能集中資源進攻農村市場,才能真正把握這些市場的脈搏!三四級市場才有可能真正成為企業(yè)銷量的支撐點和利潤的來源。
市場決策報告篇十二
市場決策作為企業(yè)經營的核心環(huán)節(jié),對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。一個優(yōu)秀的市場決策可以讓企業(yè)獲得更大的利潤和市場份額,而一個錯誤的市場決策則可能導致企業(yè)陷入困境。在經過一段時間的市場決策實踐后,我深刻認識到市場決策的重要性,也積累了一些心得和體會,希望能夠與大家分享。
二、市場信息的收集和分析
市場決策的成功與否,首先取決于市場信息的收集和分析。作為決策者,我們需要傾聽市場的聲音,了解市場的需求和動態(tài),掌握行業(yè)趨勢和競爭格局。在信息收集的過程中,既要廣泛、深入地調研,又要從自身的實際出發(fā),針對性地進行問卷調查、市場調研等,利用多種數據分析手段對市場數據進行挖掘和分析,從中找出有用的信息。通過市場信息的收集和分析,能夠更加準確地預測市場走勢和行業(yè)變化趨勢,為市場決策提供有力的支持和保障。
三、判斷市場機會和競爭優(yōu)勢
市場機會和競爭優(yōu)勢是企業(yè)制定決策的重要依據。在判斷市場機會和競爭優(yōu)勢時,需要從多個角度進行分析,如產品、品牌、渠道、服務等方面。通過判斷市場機會和競爭優(yōu)勢,能夠確定企業(yè)優(yōu)勢所在,找到市場空白點和差異化競爭點,在市場競爭中占據有利位置。
四、確定市場營銷策略
市場決策必須結合具體情況和市場特點,制定出相應的市場營銷策略。市場營銷策略的主要內容包括產品定位、渠道策略、定價策略、促銷策略和品牌策略等。在定制市場營銷策略時,需要綜合考慮企業(yè)的資源和能力,規(guī)劃合理的市場推廣渠道,制定合理的價格策略和優(yōu)惠政策,并扎實推進品牌建設和形象推廣工作。通過落實市場營銷策略,能夠有效地提高市場份額,提升品牌知名度,實現企業(yè)轉型升級和可持續(xù)發(fā)展。
五、不斷優(yōu)化和調整決策
市場決策是一個需要不斷優(yōu)化和調整的過程。隨著市場情況的變化和企業(yè)自身發(fā)展的變化,市場決策也需要根據實際情況進行有針對性的調整。同時,企業(yè)需要不斷地總結和分析過去的市場決策,找出不足之處和不足之處,及時進行補救和改進,為企業(yè)未來的發(fā)展奠定更加堅實的基礎。
結語
市場決策是企業(yè)發(fā)展所必須的環(huán)節(jié),通過不斷提升戰(zhàn)略思維和市場分析能力,加強市場營銷策略的規(guī)劃和實施,不斷優(yōu)化和調整市場決策,才能在激烈的市場競爭中取得成功。我相信,在今后的市場決策實踐中,一定會不斷探索和積累新的經驗和體會,為實現企業(yè)的強大和發(fā)展作出更多的貢獻。
市場決策報告篇十三
農村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。
第一、農村醫(yī)藥銷售市場藥品供應問題,建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構下伸農村和委托代批來解決。改革開放以來,由于經濟體制等因素分割了農村醫(yī)藥市場,造成了原有的農村醫(yī)藥批發(fā)機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份、多種消費層次的農村醫(yī)藥市場現狀。
舊的渠道不適應,新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務所和行政村的衛(wèi)生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況,農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態(tài)。
第二、隨著經濟利益的驅動,經濟發(fā)達、人口稠密的地區(qū)或地段,競爭過度,競銷過熱;經濟相對貧困,人口相對稀少的地區(qū),特別是廣大的農村地區(qū),眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網絡基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮(zhèn),醫(yī)藥品種明顯不足,根本滿足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮(zhèn)藥店已經很多,有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,現在人口增了三倍,集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴展,藥店不是多了而是規(guī)模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農村人口重要的集散地,網點空白,這給農民帶來了很大的不便。
第三、各種經濟成份自成體系,各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營的習慣遙控指揮身處農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網點。購銷脫節(jié),造成了農村醫(yī)藥商品不能適銷對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售,造成了農村醫(yī)藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務、特別是傳統(tǒng)的服務項目卻很難購到和滿足。
第四、經濟實力雄厚,品種齊備的醫(yī)藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏,無暇顧及如何占領農村醫(yī)藥市場,造成農村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全,低價、低利潤的商品無人經營,傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見。
第五、在農村許多地區(qū),由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產投入等超常規(guī)發(fā)展,造成單位經濟負擔過重,影響了業(yè)務的正常開展。為了提高經濟效益,許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要,多數供應給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉(xiāng)鎮(zhèn),有些村級衛(wèi)生員出于經濟利益的驅動作用,對上實行明頂暗抗,偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班,業(yè)余時間在家里行醫(yī),成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn),由于經營的分散性,村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。
我們認為這許多因素歸結起來,基本上可分解為兩個方面。一、農村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強和規(guī)范;二、農村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好,藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢,農村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展。
市場決策報告篇十四
(一)農村市場藥品供銷渠道混亂。
目前農村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農村面積廣闊,村落分散,網點稀少,客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在,供貨相對的脫節(jié),由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言,無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅動,在采購藥品時只問價格不看質量,從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言,保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名,暗地里經營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄,藥品來源和去向均無法查核,供應、銷售的渠道十分混亂。
(二)農村市場藥品質量低劣。
近幾年,藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強,市場規(guī)范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營,只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫(yī)藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗,憑借各種社會關系網,將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業(yè)生產的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,銷往農村地區(qū)。造成廣大農村地區(qū)藥品質量嚴重下跌,不合格藥品隨處可見。據有些地區(qū)對農村基 層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢,藥品不合格率竟高達70%,而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來,主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
(三) 農村市場藥品價格混亂。
農村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞,價格方面又無實質性的管理機制,市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同,往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥,價格出現成倍的差別。
(四)農村市場藥品管理松弛。
由于農村市場面積寬廣,村落分散,經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級,造成目前農村許多地區(qū)藥品經營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白。縣級藥品監(jiān)督管理機構許多地市尚未建立,剛建立的地市,縣級執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農村市場的客觀因素,大幅度增加監(jiān)管力量,又會成為地方財政的很大負擔。
農村醫(yī)藥市場的現狀確實讓人擔心,它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農村中的聲譽,造成了農民群眾購藥的困惑和困難,同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少,進一步增加了農民買藥的困難。
二、癥結
市場決策報告篇十五
市場決策是現代商業(yè)運營中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。通過市場決策,企業(yè)可以更好地了解市場需求,制定適應市場的戰(zhàn)略,進而獲得更大的發(fā)展機會。在市場決策練習中,我不僅學到了大量的理論知識,更深刻地領悟到了市場決策的重要性和實踐意義。在這篇文章中,我將分享我在市場決策練習中的體會和收獲。
首先,市場決策練習使我意識到市場調研的重要性。在市場決策之前,我們首先需要了解市場和消費者的需求,才能制定相應的市場策略。在練習中,我們深入分析了市場調研數據,包括消費者的購買行為、偏好以及競爭對手的情況。通過市場調研,我們可以更好地了解消費者的需求,以及市場的競爭狀況,從而為企業(yè)制定合適的營銷策略提供了依據。這使我深刻認識到,在現實商業(yè)運作中,市場調研是決策的基石和前提。
其次,市場決策練習讓我認識到團隊合作的重要性。在市場決策練習中,我們被分為不同的團隊,每個團隊負責制定不同的市場策略。通過與團隊成員密切合作,我學到了如何傾聽和尊重他人的意見,如何在團隊協(xié)作的過程中發(fā)揮自己的優(yōu)勢和才能。在市場決策中,一個好的團隊可以將各自的觀點和想法結合起來,制定出更完善和有效的市場策略。這使我明白到,在市場決策中,一個團隊的力量遠遠大于一個人的智慧。
再次,市場決策練習讓我深刻體會到決策的風險和不確定性。在市場決策練習中,我們需要面對各種變數和不確定因素,如市場競爭的激烈程度、消費者的購買能力以及市場需求的波動等。在這種情況下,我學會了權衡利弊,理性分析風險,并且在不確定的環(huán)境中做出決策。這使我深刻認識到,在實際的市場決策中,風險和不確定性是不可避免的。
最后,市場決策練習增加了我對市場營銷的認識和理解。通過市場決策練習,我了解到市場營銷不僅包括產品定價,還包括市場推廣、銷售渠道選擇等方面。通過練習,我學會了如何制定合適的市場推廣策略,如何通過不同的渠道將產品推向市場,以及如何與消費者建立良好的關系。這些經驗使我對市場營銷的知識有了更深入的了解,也為將來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。
總的來說,市場決策練習讓我在理論和實踐中都有了很大的收獲。通過市場調研,我更好地了解了市場和消費者的需求;通過團隊合作,我學會了傾聽和尊重他人的意見;通過面對風險和不確定性,我學會了理性分析和決策;通過市場營銷練習,我加深了對市場營銷的認識和理解。這些體會和收獲都將對我未來的工作和職業(yè)發(fā)展產生積極的影響,使我成為一名具有市場決策能力的優(yōu)秀管理者。
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