我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
飼料廠心得體會(huì)篇一
飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團(tuán)的主產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)在全國(guó)建有20多家飼料分(子)公司，年生產(chǎn)能力300萬噸，公司秉承以人類健康為己任，領(lǐng)航綠色新生活的企業(yè)理念，堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實(shí)推行精益生產(chǎn)，大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內(nèi)通過了haccp認(rèn)證、綠色生產(chǎn)資料認(rèn)證，母豬系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)技術(shù)與應(yīng)用獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，肉鴨的營(yíng)養(yǎng)需要與飼料高效利用研究項(xiàng)目獲中國(guó)飼料行業(yè)重大技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目獎(jiǎng)，肉鴨飼料高效利用技術(shù)的示范與推廣成為科技部20xx年農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化重點(diǎn)項(xiàng)目，高效安全肉鴨飼料的研發(fā)項(xiàng)目獲四川省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。
鐵騎力士牌系列飼料先后榮獲中國(guó)飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、四川省產(chǎn)品，為畜禽健康養(yǎng)殖和食品安全提供了有力保障。同時(shí)，堅(jiān)持以質(zhì)量+感情+服務(wù)的模式，并通過召開西部論壇、實(shí)行全國(guó)萬村幫扶大行動(dòng)、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動(dòng)農(nóng)民種植戶、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶增收致富。集團(tuán)相繼榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)飼料行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌、全國(guó)優(yōu)秀畜牧企業(yè)、全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)等榮譽(yù)，被省政府列為xx大企業(yè)大集團(tuán)重點(diǎn)培育企業(yè)。集團(tuán)董事長(zhǎng)雷文勇榮獲全國(guó)勞動(dòng)模范，并當(dāng)選為中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、四川省政協(xié)委員。面向未來，鐵騎力士將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢(shì)，以馮光德實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應(yīng)商。
在鐵騎力士實(shí)習(xí)期間，我們首先參加了公司的培訓(xùn)，在公司統(tǒng)一的培訓(xùn)后，各小組由公司指派的各攻堅(jiān)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)分別針對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)介紹相關(guān)情況，接下來我們?cè)陬I(lǐng)隊(duì)的指導(dǎo)下開始下市場(chǎng)為公司做宣傳，搞調(diào)查，最后幾天我們便開始了自己開發(fā)新業(yè)務(wù)的歷程，并獲得了不同程度的收獲。
下了市場(chǎng)才真正體會(huì)到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風(fēng)俗習(xí)慣、口音等各方面對(duì)我來說都是難題，在經(jīng)歷它們之后，繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個(gè)時(shí)候公司的領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)給了我們很大的幫助，我們?cè)谝黄鸾涣鳎覀儗⑹袌?chǎng)上遇到的困難提出來向他們請(qǐng)教，在交流當(dāng)中，他們都毫不保留的將自己多年來銷售的一些心得體會(huì)及一些寶貴的銷售技巧與我們分享。在這樣的交流當(dāng)中，我學(xué)到了很多，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場(chǎng)，充分熟悉市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，把握商機(jī)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶至心的尊重。
通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的*和恒心的。這十幾天的實(shí)習(xí)提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真正的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也明白了，好的銷售不單只是將產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固、誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會(huì)失去。同樣我也深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自公司領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)我明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理?；匚哆@次實(shí)習(xí)經(jīng)歷感覺自己成熟了許多，在這期間學(xué)到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學(xué)校我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)知識(shí)更加扎實(shí)，為畢業(yè)以后的工作打下基礎(chǔ)。
再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個(gè)切身的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。
飼料廠心得體會(huì)篇二
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，我們開始學(xué)習(xí)有關(guān)java的基礎(chǔ)知識(shí)。主要了解一些java的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。剛到，不是像學(xué)校里的朝九晚五，而是朝八晚九。 我們不可能簡(jiǎn)單的了解一些java文化，簡(jiǎn)單的學(xué)學(xué)新的知識(shí)就可以了，我們的這個(gè)實(shí)習(xí)必將是一個(gè)繁忙的實(shí)習(xí)，也必將是一個(gè)充實(shí)的，進(jìn)步的實(shí)習(xí)。來到這里，我們要忘掉大學(xué)里自由的作息時(shí)間，克服困難，養(yǎng)成良好的工作生活習(xí)慣 。
其中,在學(xué)習(xí)的過程中經(jīng)常會(huì)遇到一些有趣的問題，百錢買百雞的問題：公雞5文錢一只，母雞3文錢一只，小雞1文錢3只，要怎么買才能用100元買到100只雞。剛開始我是挺頭疼的，因?yàn)椴]有現(xiàn)成的公式，要自己寫一個(gè)符合要求的，因?yàn)樽约旱臄?shù)學(xué)并不是很好，最后要靠同學(xué)才能順利完成。然后是數(shù)組，其中所舉的例子就是我們?nèi)粘Ｋ姷碾p色球生成器，通過數(shù)組來實(shí)現(xiàn)隨機(jī)生成紅球和藍(lán)球的號(hào)碼。最后是做一個(gè)貪吃蛇小游戲，貪吃蛇看起來是個(gè)挺簡(jiǎn)單的游戲，但真正做起來，那代碼還是挺多的。先是生成一個(gè)舞臺(tái)，寫好貪吃蛇的類，然后通過random來實(shí)現(xiàn)食物的隨機(jī)生成，利用鍵盤監(jiān)聽器來實(shí)現(xiàn)鍵盤對(duì)蛇的控制，之后還要寫吃到食物后再隨機(jī)生成食物的判定，最后是實(shí)現(xiàn)蛇如果碰到墻壁或自己就重新開始的判定。
在實(shí)習(xí)了1個(gè)月多之后，老師就要求我們做一個(gè)項(xiàng)目，這雖然是一個(gè)很簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，要獨(dú)立做出這個(gè)項(xiàng)目是很困難的。但在老師的帶領(lǐng)下，完成了在第一個(gè)簡(jiǎn)單項(xiàng)目：部門員工管理系統(tǒng)。
xx科技部門員工管理系統(tǒng)系統(tǒng)由四部分組成：表現(xiàn)層，網(wǎng)絡(luò)層，數(shù)據(jù)層和業(yè)務(wù)層。首先完成的是業(yè)務(wù)層，表現(xiàn)層中有登錄界面，部門界面和員工界面。而這些界面統(tǒng)一用客戶端上下文環(huán)境進(jìn)行切換，調(diào)度。業(yè)務(wù)層中定義了一個(gè)接口，員工信息，部門信息和登錄用戶信息都在接口中定義方法，在接口的實(shí)現(xiàn)類中完成方法的實(shí)現(xiàn)。數(shù)據(jù)層提供部門、員工和用戶信息的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)都是從mysql中讀取的。最后實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)層的功能，網(wǎng)絡(luò)層的不同之處在于一切的數(shù)據(jù)都由服務(wù)器提供，登錄用戶必須請(qǐng)求連接，驗(yàn)證用戶的數(shù)據(jù)真實(shí)后完成用戶的請(qǐng)求進(jìn)入登陸界面。最后，一個(gè)完整的部門員工管理系統(tǒng)就完成了。
為了做這個(gè)項(xiàng)目，我們一共用了5天的時(shí)間。在第1天，我們建立好了數(shù)據(jù)庫(kù)，寫好了員工類emp以及其接口empdao，并實(shí)現(xiàn)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)里的emp信息。之后寫empaction類，實(shí)現(xiàn)了查出emp數(shù)據(jù)顯示在jsp頁(yè)面的功能。第2天，我們完成員工類emp的各種功能，利用方法save來實(shí)現(xiàn)增加功能,通過sql語(yǔ)句來實(shí)現(xiàn)刪除的功能，最后是發(fā)送修改的請(qǐng)求跳轉(zhuǎn)到員工修改的jsp頁(yè)面來實(shí)現(xiàn)修改的功能。
第3天，我們實(shí)現(xiàn)了部門功能，因?yàn)椴块T類與員工類的方法和思路都是差不多的，所以只有依樣畫葫蘆就行了，可以說是很輕松的一天。第4天，我們實(shí)現(xiàn)了登陸模塊的功能，通過if(user != null)語(yǔ)句判定，如果用戶名和密碼是正確的，就發(fā)送請(qǐng)求跳到員工列表頁(yè)面。else{ }語(yǔ)句判定，如果是用戶名或密碼是錯(cuò)誤的，那就返回登錄頁(yè)面，并在頁(yè)面提示用戶名或密碼錯(cuò)誤信息。第5天，繼續(xù)完善登陸模塊，如果用戶沒登錄，那么發(fā)送其它頁(yè)面的請(qǐng)求時(shí)，都是返回登錄頁(yè)面。最后是修改相應(yīng)的jsp頁(yè)面，讓其能正常跳轉(zhuǎn)到其他的頁(yè)面，完成整個(gè)系統(tǒng)的收尾工作。雖然僅僅是短短的5天，但所收獲的知識(shí)量比我們?cè)诖髮W(xué)的時(shí)候還多，在這5天，學(xué)到了許多的東西，也明白了自己現(xiàn)在是屬于怎么樣的水平，讓我明白了自身的力量是多么的薄弱。
毫無疑問，打代碼是一個(gè)無聊的過程，但即使是這樣無聊的過程，人如果傾注自己的感情進(jìn)去，放松自己的心情，讓其看起來不是一項(xiàng)工作，那么也能樂此不疲的做下去。
收獲與體會(huì)：
通過這次實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)過程中的收獲主要有四個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了此次實(shí)習(xí)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)過程中成立一個(gè)小組，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了達(dá)成共同的目標(biāo)而努力，讓我看到了大家對(duì)于工作的熱情，還有每個(gè)人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
于是，在未來的日子，我將做到以下幾點(diǎn)： 繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。認(rèn)真學(xué)習(xí)java，使自己具有更好的專業(yè)知識(shí)，為以后就業(yè)做準(zhǔn)備。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑，不斷努力，不斷進(jìn)步。
2、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化
理論是灰色的，生活之樹常青，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
3、提高學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造成績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造的人生價(jià)值。
4、要培養(yǎng)自己的團(tuán)結(jié)合作精神
工作學(xué)習(xí)生活中，團(tuán)結(jié)合作，是必須的。項(xiàng)目經(jīng)理說過，一個(gè)完整的程序不是由一個(gè)人完成的，而是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成的，每個(gè)人完成一部分的模塊，然后整合起來才是完美的程序。所以在項(xiàng)目中，每個(gè)人都是力量必要的。因此，培養(yǎng)自己的團(tuán)結(jié)合作能力，是以后的工作的必要準(zhǔn)備。
經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：
在這次實(shí)習(xí)中，遇到的問題和困難，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1. 要了解每一項(xiàng)工種，并熟練基本的操作
光是靠啃書本是無用的，所謂實(shí)習(xí)就是要我們自己實(shí)際的去練習(xí)，去操作。要真正的能從書本的理論知識(shí)轉(zhuǎn)到實(shí)際操作中來。還有就是不能在技術(shù)不精的情況下由著自己的性子來操作，一定要在老師的指導(dǎo)，講解下進(jìn)行操作。
2. 代碼錯(cuò)誤是不可避免的
任何人在寫代碼時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，就算是熟練的程序員也有寫錯(cuò)代碼的時(shí)候，所以在找出代碼錯(cuò)誤時(shí)一定要用心、細(xì)心、耐心。不僅要清楚哪里錯(cuò)了，還需要清楚為什么錯(cuò)，防止以后再犯同樣的錯(cuò)誤，只有經(jīng)歷過錯(cuò)誤才會(huì)成長(zhǎng)。
3. 理解每行代碼的含義
在實(shí)際操作中我們不能僅僅是跟著老師打代碼，要多思考，雖然老師所講的代碼都已下載到自己的電腦，但我們還是要思考，對(duì)程序中每一行的代碼都要掌握，理解它的作用，能實(shí)現(xiàn)什么，在哪個(gè)部分增加變量，在哪個(gè)部分增加函數(shù)，構(gòu)造函數(shù)應(yīng)如何編寫，都是需要我們的思考。只有理解了，這些知識(shí)才是真正屬于你的，不理解的話打再多的代碼也對(duì)你沒有任何的幫助。
總結(jié)：
實(shí)習(xí)是教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向?qū)嶋H學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。 同時(shí)，學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問題的能力和鞏固我們所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在這短短的時(shí)間里帶給我的,不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，并將這種感悟運(yùn)用到我們生活和學(xué)習(xí)中去，學(xué)以致用，這才是實(shí)習(xí)的真正目的所在。
飼料廠心得體會(huì)篇三
一.個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!
二.工作方面的總結(jié)：
1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí)，也要確保賣得動(dòng)，有計(jì)劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口。
那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?
①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)
③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
④對(duì)于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。
⑤利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下!
開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!
4.貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三.工作中存在的問題：
1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!
2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!
四.新年工作計(jì)劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
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