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城市營銷論文思路篇一
從生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念到營銷觀念的演進是社會的進步，從無視顧客需求到以顧客需求為導向是我們竭力推崇和提倡的營銷理念，終于在市場的殘酷競爭中，在理論界和實戰(zhàn)界人士的呼吁中，企業(yè)開始正視顧客需求，研究顧客需求，滿足顧客需求，顧客成為了企業(yè)心中真正的上帝，顧客導向成為其中唯一正確和重要的導向。然而，今天我們發(fā)現(xiàn)，顧客需求的單維導向會逐漸使企業(yè)的運作陷入困境。
企業(yè)的存在不僅僅是為顧客創(chuàng)造價值，企業(yè)應該是多種社會資源的有效組織者，通過滿足多方的需求實現(xiàn)資源和利益的交換，為利益相關者創(chuàng)造價值。股東、供應商、經(jīng)銷商、員工和顧客都應該成為企業(yè)運作中的導向，企業(yè)在利益相關者交織成的網(wǎng)狀系統(tǒng)中，必須滿足多方的需求，實現(xiàn)各方的利益，才能維持組織的良性運轉。
然而，我們看到的絕大多數(shù)企業(yè)其理念并非如此，特別是廠家對經(jīng)銷商關系的處理上，忽視了對經(jīng)銷商利益的對接，忽視了對經(jīng)銷商需求的滿足，使廠商關系陷入惡性狀態(tài)，使廠商關系脆弱化，也使企業(yè)的招商行為無效化。
而廠家產(chǎn)品與消費者的對接應該是通過一個供應鏈模塊對接，即廠家和經(jīng)銷商組成的供應鏈對接，因此，只有首先處理好廠商之間的關系，才能夠完成產(chǎn)品從廠家到消費者的轉移。廠家和經(jīng)銷商都存在資源和能力的差異，只有有效互補才能打造有競爭力的供應鏈。因此，廠家是在購買經(jīng)銷商的渠道資源，也是在實現(xiàn)一種貨幣與渠道資源的交換，而這種交換的實現(xiàn)，必須是建立在雙方能力互補與雙方需求滿足的基礎上。
當我們把觀念和理念準備好了，企業(yè)也就可以順利地進入后招商時代，也就可以根據(jù)需要采取深度招商、精細化招商、個性化招商、關系型招商等模式，選擇到適合自己的經(jīng)銷商，構建起雙贏的廠商關系。
原載于《銷售與管理》3期。
孫洪杰，重慶工商大學商務策劃學院：sunnycq@。
城市營銷論文思路篇二
由于受到我國經(jīng)濟體制的制約,我國大部分的商業(yè)銀行都是國有專業(yè)銀行的過渡,因此較難消除固有的經(jīng)營思想。在日益發(fā)展的市場經(jīng)濟影響下,固有的經(jīng)營思想不利于我國發(fā)展商業(yè)銀行,務必徹底地進行轉變,應當增強以市場作為向?qū)Ш鸵钥蛻糇鳛楹诵牡氖袌鰻I銷思想觀念。商業(yè)銀行提供的服務和產(chǎn)品務必跟客戶的實際需要相適應,從而跟客戶的不同要求相符合。例如在細分市場的基礎上,銀行將大眾化的服務指標提供給普通客戶的過程中,也應當將個性化的金融產(chǎn)品提供給高端和重點客戶。為此,銀行進行市場營銷活動提供的服務和產(chǎn)品務必立足于客戶的實際要求,在客戶和市場上轉移注意力,以分析、探索客戶的實際要求,對潛在的顧客群體進行挖掘,以及開發(fā)出可以符合客戶需要的產(chǎn)品。
2.2清楚職責,健全營銷組織。
對于我國的商業(yè)銀行而言,應當結合自身的發(fā)展特點,緊緊地圍繞顧客,調(diào)整運行模式與組織機構,根據(jù)細分的市場設置有關的部門,應當注重客戶實際需要的'探究、競爭對手發(fā)展現(xiàn)狀的探究,以及競爭對手在管理營銷模式和研發(fā)產(chǎn)品上的長處、亮點,應用矩陣組織方式,在營銷策劃一個實際項目的過程中,成立項目小組,負責拓展和開發(fā)此項目,且清楚職責和提升效率。在這一點上,相比較于小股份制的商業(yè)銀行,我國的商業(yè)銀行能夠借鑒的方面非常多,也需要比較大的改革。
2.3有效地執(zhí)行客戶經(jīng)理制,以使各種不同的服務實現(xiàn)。
客戶經(jīng)理制指的是銀行通過內(nèi)部的培訓,培養(yǎng)出大量專業(yè)素質(zhì)強的營銷工作者,他們的主要職責是對金融服務和金融產(chǎn)品進行全面推廣,進而密切地聯(lián)系客戶與銀行之間。如此的體制可以使商業(yè)銀行的體制跟社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求更加符合。當前時期的客戶經(jīng)理制已經(jīng)逐漸地發(fā)展為以市場作為向?qū)?、以客戶作為核心、對?nèi)以客戶經(jīng)理充當客戶前臺和服務中心,創(chuàng)建一種“一線服務于客戶、二線服務于一線、全面互動和影響”的市場競爭體系。當然,現(xiàn)代商業(yè)銀行一貫實施的一種營銷模式就是客戶經(jīng)理典型的個性化服務模式的制定。借助如此的一對一模式服務,能夠?qū)崿F(xiàn)尤為顯著的服務效果?？傊?客戶經(jīng)理制的實施可以實現(xiàn)穩(wěn)固市場關系的創(chuàng)建,最大程度地挖掘客戶的市場潛能,從而使緊緊地圍繞顧客的市場營銷方式得以實現(xiàn)。
2.4客戶經(jīng)理考核體系的創(chuàng)新。
客戶經(jīng)理制在商業(yè)銀行實施之后,應當制定和營銷工作者特點相適應的激勵考核機制與管理機制,進而激勵客戶經(jīng)理拓展市場。客戶經(jīng)理拓展業(yè)務的一種目標和向?qū)强己思铙w系。在傳統(tǒng)意義上的銀行業(yè)務發(fā)展過程當中,客戶經(jīng)理屬于典型的“坐商”,并且在傳統(tǒng)意義上的主導為規(guī)模考核的考核激勵體系之下,客戶經(jīng)理會通過相同的時間對大企業(yè)進行追逐，而不注重對小微市場和中小市場的細分。而當前形勢下下,要想使客戶經(jīng)理善于充當“行商”,就務必具備有效的考核策略加以激勵。為此,商業(yè)銀行能夠逐步地忽視規(guī)?？己?而逐步地重視創(chuàng)立考核,重視優(yōu)化資本約束條件影響下的經(jīng)濟資本,從而使資產(chǎn)收益能力提升。能夠通過下面的公式體現(xiàn)創(chuàng)立考核:銀行業(yè)務的創(chuàng)利=業(yè)務規(guī)?！?單筆利率－基準利率)×轉移定價－風險資產(chǎn)耗用;客戶經(jīng)理收入=創(chuàng)利×x%－五險一金－個稅。事實表明,執(zhí)行真正的風險防范和多勞多得的考核激勵策略,可以調(diào)動客戶經(jīng)理的市場營銷積極主動性。
3結語。
總而言之,商業(yè)銀行的發(fā)展存在挑戰(zhàn)和機遇,想要抗衡外資銀行,就務必增強市場營銷觀念,時時刻刻以顧客作為向?qū)c核心,這樣才可以提升市場競爭力。
作者:齊會征單位:河北經(jīng)貿(mào)大學。
參考文獻:。
[3]曹思琳,解江浩.對國外成熟汽車市場營銷策略的分析與借鑒[j].知識經(jīng)濟,2016(2):61.
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城市營銷論文思路篇三
隨著城市化進程的加快和經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)，眾多的城市開始認識到城市形象在新時期的重要價值——只有塑造出獨特的、民族的、個性化的城市文化與形象，才能產(chǎn)生巨大的城市凝聚力，促進人流、物流、信息流的合理流動，增強城市的交流性、世界性、競爭性，促進城市的經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高，使城市在競爭中獲得優(yōu)勢。因此，塑造城市形象已成為許多城市、地區(qū)乃至國家的戰(zhàn)略工程。而一個城市的形象猶如綜合這個城市有力的硬件和軟件要素形成的產(chǎn)品一樣，不僅要“生產(chǎn)”出來，更要通過一定的途徑、策略將其“銷售”出去，獲得其目標“消費者”的認同和“購買行動”，這種“購買”可能是金融投資、物質(zhì)消費乃至情感消費，只有這樣才能真正成為一個城市的競爭優(yōu)勢。這就可以簡單地理解為城市形象營銷。
城市形象營銷與企業(yè)營銷一樣，具有定位、設計和傳播的過程。城市形象營銷以現(xiàn)狀調(diào)查為基礎，將預先策劃出特定的城市形象作為主題，然后在實踐中，將所有的城市活動都圍繞這個主題不斷強化，同時將實踐成果借助傳播媒介向外擴散，把城市本身特色充分顯示出來。例如，大連素有中國的“北方明珠”之稱，東臨黃海，西瀕渤海，南與山東半島隔海相望，加之海洋性氣候，使大連具備良好的自然環(huán)境和宜人的氣候，與此同時“環(huán)?！焙汀奥糜巍背蔀榇筮B的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。為了能從國內(nèi)眾多的海濱城市中脫穎而出，大連從旅游業(yè)的角度出發(fā)，通過城市綠化、修建特色廣場的多種手段努力打造最佳的城市投資環(huán)境和最適宜人的居住環(huán)境，最終將大連定位于“浪漫之都”，并通過多種渠道傳播這一城市形象。無論是陽光沙灘，還是絢麗的服裝，抑或是美麗的女騎警，都在傳遞著大連的浪漫氣息。
我國城市形象營銷起步較晚，雖然一些城市成功地樹立和推廣了其城市形象，但整體上還處于探索和發(fā)展階段，猶如產(chǎn)品的同質(zhì)化，城市形象的塑造和營銷推廣策略都有待創(chuàng)新。具體來說，我國城市形象營銷主要存在以下問題：
1城市形象定位模糊
城市形象定位是城市形象營銷的核心，城市形象定位是否準確直接影響到城市形象營銷的效果。所謂城市形象定位是指在分析和調(diào)查城市發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的基礎上，結合城市靜態(tài)的、動態(tài)的比較優(yōu)勢，結合未來發(fā)展態(tài)勢和區(qū)域分工，確定出最具生機的城市個性特征，即確定城市在國內(nèi)或國際范圍內(nèi)獨有的發(fā)展優(yōu)勢位置。而目前我國許多城市形象定位就比較模糊，總是想強調(diào)自己多方面的優(yōu)勢，卻恰恰沒有了特色和優(yōu)勢。既想突出古老文明，又想表現(xiàn)現(xiàn)代發(fā)達；既要表現(xiàn)自然風景，又要突出人文氛圍。結果所有的城市都成了古老的、現(xiàn)代的、美麗的、和諧的，失去了獨特性，很難給人深刻的印象，直接影響到該城市形象的營銷效果。
2城市形象廣告不具個性
城市形象廣告不具個性，沒有明確的定位。城市廣告辦旅游就該極力促銷旅游產(chǎn)品，招商就該強調(diào)人力物力資源、市場前景等等，而目前城市廣告大多數(shù)浮光掠影地掃描一下城市，無非是出現(xiàn)花花草草、高樓大廈之類的影像，非常抽象的顯示城市實力，重視覺效果而輕理性訴求，沒有自己的個性，很難給人留下深刻的印象，難以達到吸引預期目的。
3整合傳播策略欠佳
根據(jù)目前各城市形象傳播狀況，可以說在形象的整合傳播方面做得普遍比較差，無論是傳播工具的整合，還是傳播過程的整合，都存在很多問題。突出地表現(xiàn)在傳播工具使用比較單一，沒有整合利用電視、報紙、網(wǎng)絡、雜志、戶外、畫冊、展板等多種媒體與公關、事件營銷等其他傳播手段開展360度形象傳播，傳播的范圍、時間、采用的手段都有很大的局限性，對目標公眾的覆蓋面比較窄，有效到達率也比較低；同時，僅重視“點”上的宣傳。忽視和缺少城市整合營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃，不能根據(jù)公眾對城市形象的認知與評價要素體系及本城市的現(xiàn)狀、特色、優(yōu)勢等全面構建城市形象傳播戰(zhàn)略與策略，城市形象宣傳目標不清晰，多數(shù)城市是采用集中一段時間孤注一擲的作法投放廣告，一般是用2—3個月的時間密集投放一陣，然后就銷聲匿跡，缺乏長期的傳播策略。因此，導致城市形象傳播的效果不夠顯著，良好的城市形象也沒有樹立起來。
1用文化塑造和營銷城市形象
城市文化，是在城市發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。城市文化是一個城市生存的基礎和城市人生活的精神支柱，是城市現(xiàn)代化進程中的推動力。城市形象在一定意義上體現(xiàn)了城市文化，是城市文化的綜合反映和外部表現(xiàn)。城市形象的展示，關鍵就是靠城市文化的魅力來展現(xiàn)，沒有城市文化，城市形象就缺少了根基。
文化作為城市的靈魂乃是構成城市形象的主要內(nèi)涵，在城市形象的塑造中，具有不可替代的作用。如日本著名的古城京都，以其古式建筑在世界樹立了獨特的日本歷史文化名城形象。巴黎的“時裝文化”、新加坡現(xiàn)代儒家文化與熱帶風光的結合、“足球之都”米蘭等等，無不因其富有獨特城市文化內(nèi)涵的形象而卓然于世。塑造城市形象，勢必要豐富城市的文化內(nèi)涵，提高城市形象的文化含量。而城市文化的有效傳播可以提高城市形象營銷的水平，是城市形象營銷必不可少的一部分。
2明確城市形象定位
制定城市形象營銷戰(zhàn)略的核心工作是做好城市形象定位。在不同的發(fā)展時期，城市面臨的發(fā)展環(huán)境與發(fā)展機遇不同，城市的發(fā)展戰(zhàn)略目標與發(fā)展重點也肯定不同。那么，與此相適應的城市形象建設與廣告?zhèn)鞑ツ繕艘矐兴煌３鞘行蜗蠖ㄎ灰矐w現(xiàn)這種需要與變化。城市形象定位的目的與本質(zhì)就是一定時期內(nèi)達到城市形象建設與傳播的基本目標，即在城市內(nèi)外部公眾心目中形成一個具有某一或某些鮮明個性特征與比較競爭優(yōu)勢的城市印象。準確的定位可以提高城市形象營銷水平，比如我國深圳“精彩深圳、歡樂之都”，杭州“世界休閑之都”等定位就比較準確、鮮明，大大提高了該城市形象的營銷水平。
3城市形象多樣性傳播
城市形象傳播是城市形象營銷計劃的實施者利用一定的媒介載體，將信息或觀點有計劃地與公眾進行交流的過程。現(xiàn)代營銷管理理論和實踐從企業(yè)營銷的角度，歸納和提煉了多種信息傳播工具可用以推動信息傳播，如媒體廣告、直接營銷、促銷、公共關系、個人銷售等。但是在針對城市形象傳播的實際操作中，比較有效的信息傳播渠道是：媒體廣告、城市事件。
(1)媒體廣告
根據(jù)城市的形象戰(zhàn)略需要和城市財力，擬訂好廣告媒體組合策略和計劃方案積極開展廣告宣傳。通過對城市形象特征和廣告特點的分析，結合各媒體特征，整合運用各媒體做好城市形象傳播。殺于城市形象的宣傳重點運用好電視、網(wǎng)絡、報紙和戶外媒體。
城市形象可通過電視廣告宣傳快速提高城市知名度，吸引旅游和消費；通過報紙媒體的新聞和軟廣告對城市做全方位、深層次的宣傳報道，提高城市認知度和美譽度，吸引人才和投資；利用網(wǎng)絡媒體傳播城市形象生活化的、細節(jié)的'一面，拉近與受眾的距離，制造輿論話題，形成口碑傳播；在城市對外交通區(qū)域、旅游風景區(qū)、城市中心商務區(qū)以及歷史古城區(qū)等不同接觸點設置戶外廣告，形成富有特色的廣告群景觀，對城市不同形象主題進行宣傳，培養(yǎng)市民的自豪感，激發(fā)市民熱愛家鄉(xiāng)、建設家鄉(xiāng)的熱情和動力，豐富城市形象的內(nèi)涵。
此外，許多新媒體與受眾的接觸點多、接觸率高，如公交移動電視廣告、電梯廣告、樓宇廣告等也可與傳統(tǒng)媒體進行科學整合，有效利用。
(2)城市事件
城市的大型經(jīng)濟與文化活動是一個城市形象和城市文化水平、城市文化特色及城市文化整體性的體現(xiàn)和象征。城市舉辦的任何一項面向社會各階層公眾，尤其是由廣大外部公眾參加的政治、經(jīng)濟、文化、體育等大型活動，對擴大城市影響力、提升城市形象將起到積極的促進作用。另外，活動本身還可吸引很多新聞媒體的關注，增加本城市在媒體的曝光量，從而大大提高本城市的知名度、認知度。比如，2008北京奧運會、2010年上海世博會、廣州一年一度的廣交會、大連的國際服裝節(jié)、青島的國際啤酒節(jié)、濰坊的國際風箏會等，都是一些在國內(nèi)外有重大影響的活動，這些活動的開展對提高這些城市在國內(nèi)外的知名度與影響力產(chǎn)生了積極的作用。
4做好城市形象評價
城市形象評價是對城市形象營銷計劃的信息反饋，是利用城市形象評價工具，建立適當?shù)姆治瞿Ｐ?，獲得實際城市形象要素與期望城市形象要素差距圖表的過程，以了解城市形象營銷計劃實施效果。
積極參加城市形象相關評選活動，并做好相應宣傳工作。每個城市都要積極創(chuàng)造條件搞好城市軟、硬環(huán)境建設。積極參與能提升城市形象的一些榮譽性評選活動，諸如中國品牌經(jīng)濟城市、國家園林城市、中國最具經(jīng)濟活力城市、中國大陸最佳商業(yè)城市等等。參評本身一方面可極大地促進城市形象建設和發(fā)展，另一方面也可以借此機會提高城市的知名度和影響力。如果能獲得相應榮譽，則又極大地提高了城市的美譽度。
操作城市形象營銷比操作企業(yè)形象營銷要困難得多。一個典型的企業(yè)擁有清晰的權利和等級脈絡。而城市、則是一個“漫長的戰(zhàn)場”。必須在抓好城市形象的內(nèi)部規(guī)劃建設的同時，整合運用各種傳播手段，才能使傳播工作富有成效。從而促進城市形象的塑造和提升淳；現(xiàn)城市形象營銷的目的。
城市營銷論文思路篇四
摘要：營銷渠道作為企業(yè)連接市場的重要媒介，是企業(yè)得以迅猛發(fā)展的生命線。
特別是隨著企業(yè)間的競爭越發(fā)激烈，外貿(mào)企業(yè)面臨著國企和私企等企業(yè)的重重圍攻，所以加快營銷渠道方面的建設和管理是確保外貿(mào)企業(yè)抓住市場發(fā)展機遇，積極搶占市場份額的重要途徑。
本文從外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風險概述入手，著重就其防范管理策略進行了探究。
隨著我國社會主義經(jīng)濟體制的日臻完善，對外貿(mào)易開放程度逐漸增加，同時企業(yè)間的市場競爭也更加激烈，尤其是外貿(mào)企業(yè)更是夾雜在國企和私營企業(yè)等的圍攻中。
而營銷渠道作為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要條件，是企業(yè)市場規(guī)模得以擴大的關鍵。
因此，外貿(mào)企業(yè)要想徹底清除發(fā)展障礙，增強自身核心競爭力，就必須要做好營銷渠道的構建及相關風險的防范管理工作。
1外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風險概述。
顧名思義，營銷渠道風險實際上就是管理企業(yè)營銷渠道過程中存在的風險，具體可以分成廣義和狹義兩個方面。
從狹義角度來講，其實際上就是包括企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費等整個過程的轉移。
從廣義角度來講，其除了包含生產(chǎn)者、銷售商外，還包含了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所用原材料的供應商和中間商等企業(yè)產(chǎn)品流通過程中的各個個人或者組織。
營銷渠道風險實際上也是一種企業(yè)風險，其是指在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費等流通過程中所存在各種不利因素的不確定性。
同理，外貿(mào)企業(yè)的營銷渠道風險則是構成其經(jīng)營風險中一個重要的組成部分，也需要加以防范和管理。
1.2外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風險的特征。
營銷渠道風險作為外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營風險中一個重要的類型，除了具有一般風險的基本特征外，其還具有其本身所特有的一些特征，具體主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，必然性。
外貿(mào)企業(yè)營銷渠道出現(xiàn)風險的根源在于其所處的市場環(huán)境具有不確定性，這也是其風險具有必然性的重要原因。
第二，不規(guī)則性。
該特性主要是指外貿(mào)企業(yè)營銷風險何時、何地、影響范圍、發(fā)生程度以及是否發(fā)生都具有很強的偶然性。
第三，可控性。
雖然外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風險具有不規(guī)則形和必然性，但是借助科學、合理的分析也可以進行針對性的防范和控制，有利于降低風險所造成的損失。
第四，關聯(lián)性。
針對外貿(mào)企業(yè)而言，營銷渠道是企業(yè)組織機構和營銷系統(tǒng)中的重要組成部分，其無法脫離外貿(mào)企業(yè)本身而獨立存在，同時營銷渠道的風險也反過來會影響外貿(mào)企業(yè)本身，這就是關聯(lián)性特性的具體表現(xiàn)。
第五，行為相關性。
這主要是指外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風險管理者所面臨的具體風險同其決策行為之間具有緊密的聯(lián)系。
如上所述，外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風險的一個主要特征就是不確定性，這致使其相應地存在高風險性。
而就外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風險的具體類型而言，其主要表現(xiàn)為內(nèi)生型和外來型兩種類型，下面就這兩種風險類型的具體內(nèi)容進行詳細闡述。
2.1內(nèi)在型風險。
外貿(mào)企業(yè)營銷渠道中的內(nèi)在型風險的產(chǎn)生根源在于外貿(mào)企業(yè)自身或者相關的渠道管理人員的不當管理，具體主要表現(xiàn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品風險、營銷渠道人員的風險、營銷渠道設計風險、營銷價格風險以及營銷渠道成本利潤風險等幾個風險類型，下面就這幾個風險類型的具體內(nèi)容進行詳細地闡述。
(1)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品風險。
外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比較短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速率快，但是此時如果相應的知識產(chǎn)權體系尚未建立，那么就很容易致使這些生產(chǎn)技術被其他企業(yè)所復制，加之當前信息技術的快速發(fā)展，所以外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營就存在了嚴重的風險。
(2)營銷渠道人員的風險。
營銷渠道人員是外貿(mào)企業(yè)營銷渠道的主體，他們管控企業(yè)營銷渠道的整個生產(chǎn)流程。
但是如果這些營銷渠道人員缺乏必要的營銷理論知識或者實踐經(jīng)驗，那么很容易致使營銷渠道戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差或者失誤，從而引發(fā)渠道風險問題。
(3)營銷渠道設計風險。
科學、合理的營銷渠道設計能確保外貿(mào)企業(yè)營銷工作的順利進行，但是當前的營銷渠道組織結構的不合理致使相關重要的企業(yè)經(jīng)營信息無法得到有效地傳遞，從而引發(fā)了營銷渠道風險問題的出現(xiàn)。
(4)營銷價格風險。
營銷價格是外貿(mào)企業(yè)營銷渠道中需要重點考慮的一項內(nèi)容，其直接關乎企業(yè)營銷的質(zhì)量和效率。
但是當前部分外貿(mào)企業(yè)的價格制定策略卻有失公平，加之缺乏公平政策的保障，以至于實際的外貿(mào)企業(yè)分銷商會胡亂定價，從而會擾亂外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)商的價格體系，引發(fā)渠道風險問題。
(5)營銷渠道成本利潤風險。
同營銷渠道價格風險類似，成本利潤也是關乎外貿(mào)企業(yè)營銷渠道得以順利實施的關鍵，同樣也是引發(fā)營銷渠道風險的一個重要因素。
2.2外來型風險。
相較于內(nèi)在型風險而言，外在型風險的根源實際上就是外貿(mào)企業(yè)自身以外的各種因素，具體涵蓋了渠道中間商風險、市場環(huán)境風險和競爭企業(yè)風險等幾個方面風險。
下面將這幾個風險類型的具體內(nèi)容進行詳細地闡述。
(1)來自渠道中間商的風險。
外貿(mào)企業(yè)本身的客戶對象除了其所生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務的消費群體外，也包括零售商和經(jīng)銷商等渠道中間商。
如果外貿(mào)企業(yè)所選擇的渠道中間商同企業(yè)自身經(jīng)營的目標不一致，那么勢必會使企業(yè)發(fā)展受阻，同時還會增加企業(yè)貸款回收風險、合同欺詐等風險。
(2)來自競爭企業(yè)方面的風險。
目前，企業(yè)產(chǎn)品的趨同趨勢越發(fā)嚴峻，促銷戰(zhàn)略或者價格戰(zhàn)已經(jīng)致使外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營走向了“微利潤”時代，競爭企業(yè)在渠道競爭方面的競爭越發(fā)激烈。
外貿(mào)企業(yè)除了要同其他同類企業(yè)進行競爭外，還要受到國有企業(yè)和私營企業(yè)等的競爭，這進一步增加了企業(yè)營銷渠道風險出現(xiàn)的概率。
(3)來自市場環(huán)境方面的風險。
當前的外貿(mào)企業(yè)是一個開放性的完整系統(tǒng)，其分銷活動涉及到多個方面，同時還受到金融機構、社會公眾、新聞媒體、相關政府部門和社區(qū)組織等市場環(huán)境的影響。
而一旦其中的某個市場環(huán)境出現(xiàn)問題，那么勢必會對外貿(mào)企業(yè)營銷渠道的正常運行造成風險。
3.1明確企業(yè)營銷渠道定位。
外貿(mào)企業(yè)要想做好相應的營銷渠道風險防范工作，就必須要結合自身的實際經(jīng)營情況來選擇恰當?shù)臓I銷渠道。
實踐研究表明，企業(yè)如果可以選擇一個適合自身經(jīng)營的營銷渠道，那么不僅可以大大降低渠道風險的發(fā)生率，同時也有利于提升企業(yè)自身的核心競爭力，擴增其經(jīng)營規(guī)模。
因此，在防范和管理營銷渠道風險的過程中，外貿(mào)企業(yè)必須要切實結合自身的實際情況來合理選擇營銷渠道。
就明確企業(yè)營銷渠道定位的具體原則而言，其主要表現(xiàn)為以下五個方面：其一，外貿(mào)企業(yè)需要充分了解市場對于企業(yè)產(chǎn)品或者服務的需求情況，接著在此基礎上來合理制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。
其二，要本著“互利共贏”的原則來尋找那些信譽度高的中間商來進行長期合作，尤其是要確保企業(yè)自身的渠道文化、理念和績效目標等同中間商保持一致。
其三，要明確自身產(chǎn)品或者服務同當前競爭企業(yè)之間的差距，以便可以達到揚長避短，重點突出企業(yè)本身產(chǎn)品或者服務的價值。
其四，要確保各層級中間商的利益不相互侵犯，以避免竄貨行為的出現(xiàn)。
其五，要將外貿(mào)企業(yè)的營銷渠道定位理念及時傳達給中間商，從而使他們充分了解和認識企業(yè)未來的發(fā)展打算及可能產(chǎn)生的利潤空間。
3.2提高營銷渠道人員素質(zhì)。
有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，因企業(yè)內(nèi)部營銷人員素質(zhì)低下所引發(fā)的營銷渠道風險不在少數(shù)。
營銷渠道人員是外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風險防范和管理的主體，他們的素質(zhì)直接關乎營銷渠道風險防范的效果，所以為了徹底防范和管理外貿(mào)企業(yè)營銷渠道中的風險，就必須要先提升營銷渠道人員的整體素質(zhì)。
就提升外貿(mào)企業(yè)營銷渠道人員整體素質(zhì)的具體策略而言，其主要包括以下四個方面：其一，在選聘人才方面，外貿(mào)企業(yè)需要制定嚴格的人員選聘計劃，本著擇優(yōu)錄取的原則來嚴把人員質(zhì)量關，堅決杜絕采用任人唯親等人員選聘機制，從而確保企業(yè)所選的渠道人員均具有較高的素質(zhì)，以從源頭上來防范風險。
其二，要加強相關營銷渠道人員的培訓工作力度，比如定期聘請一些營銷渠道方面的專家或者學者到企業(yè)開展培訓工作，以便在企業(yè)形成一個良好的文化氛圍，不斷提升營銷人員的道德素質(zhì)和防范風險的能力。
其三，要制定科學、合理的薪酬激勵制度和績效考評機制，以確?？梢哉{(diào)動全體渠道人員工作的積極性和熱情，促使他們積極主動地提升自身的學習能力。
其四，要充分尊重營銷渠道人員，并切實將良好的文化理念納入到風險防控中來，從而不斷提升外貿(mào)企業(yè)的軟實力，同時需要加強企業(yè)內(nèi)部相關渠道人員的溝通工作，以便使他們可以取長補短，不斷提升自身的營銷渠道風險防范能力。
如此一來，可以全方位地防范營銷人員所引發(fā)的渠道風險。
3.3加快構建渠道監(jiān)察體系。
除了上述幾個方面的營銷渠道風險防范管理策略之外，構建科學、合理、高效的營銷渠道監(jiān)察體系是進一步提升外貿(mào)企業(yè)應對營銷渠道風險的重要手段。
通過實時監(jiān)督和管理營銷渠道的日常運行情況，以便可以及時發(fā)現(xiàn)和解決營銷渠道運行過程中潛在的或者已經(jīng)發(fā)生的風險。
而就構建渠道風險監(jiān)督體系的具體措施而言，其主要包括以下兩個方面。
(1)要成立專門的營銷渠道風險防范管理部門。
隨著市場競爭環(huán)境日趨激烈，外貿(mào)企業(yè)所面臨的營銷渠道風險也相應的增加，所以隨時可能發(fā)生風險，所以成立專門的營銷渠道風險防范管理部門具有重要的意義。
通過由專門的部門來有效地識別、防范和化解企業(yè)營銷渠道中的各種潛在的風險，減少因渠道風險所帶來的經(jīng)濟損失。
但是在建立專門營銷渠道風險防范小組的過程中，必須要同時制定針對性的規(guī)章制度，尤其是要求相關的領導人員和管理者要高度重視營銷渠道風險管理的重要性，并且需要加強企業(yè)營銷渠道的信息收集能力，比如借助問卷法和調(diào)查法等方法的綜合運用來提升外貿(mào)企業(yè)搜集信息的能力。
(2)提高營銷渠道風險監(jiān)管能力。
通過專門的營銷渠道監(jiān)察部門來監(jiān)督和管理外貿(mào)企業(yè)的營銷渠道來及時發(fā)現(xiàn)和化解營銷渠道過程中存在的各種風險，以便可以有效地防范營銷渠道中存在的惡搞風險。
比如，如果外貿(mào)企業(yè)沒有及時發(fā)現(xiàn)相關競爭企業(yè)對中間商所作出的政策變化，那么就很容易引發(fā)營銷渠道風險。
與此同時，相應的'監(jiān)管機制需要實時了解當前市場的最新動態(tài)信息，并要將其反饋給相關的監(jiān)察部門，以便及時調(diào)整營銷渠道的分布和密度情況，確保外貿(mào)企業(yè)營銷渠道的正常運作，所以外貿(mào)企業(yè)必須要制定科學、合理的營銷渠道監(jiān)管機制。
而就具體的營銷渠道監(jiān)察體系而言，其主要包括風險圖法、審核法和跟蹤排查法等常用方法，從而全面防范和管理營銷渠道中存在的各種風險。
4結語。
總之，隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變，傳統(tǒng)的營銷渠道模式已經(jīng)無法滿足新環(huán)境下企業(yè)的發(fā)展需求。
正如硬幣有兩面一樣，風險與機遇、損失和收益也是密不可分的有機統(tǒng)一體。
為了充分發(fā)揮營銷渠道在促進企業(yè)發(fā)展方面的積極作用，外貿(mào)企業(yè)需要切實做好相應的風險防范管理工作，以幫助企業(yè)更好地規(guī)避企業(yè)經(jīng)營過程中所存在的各種風險，從而使外貿(mào)企業(yè)盡可能多地獲取風險報酬，確保其持續(xù)健康地發(fā)展。
參考文獻。
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城市營銷論文思路篇五
(一)缺乏品牌意識。
城市商業(yè)銀行的品牌意識還是處于起步階段，缺乏專業(yè)的品牌意識和品牌戰(zhàn)略意識。缺乏從長遠眼光來分析市場定位進行市場分析，而是簡單的、被動的、零散的采用相對陳舊的營銷手段。
由于商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品具有同質(zhì)性的特征，各個城市商業(yè)銀行提供的產(chǎn)品和服務大同小異，根據(jù)相關調(diào)查顯示，多數(shù)顧客除了對銀行的名稱耳熟能詳之外，對于其它相關金融產(chǎn)品的名稱卻是知之甚少。究其原因就是城市商業(yè)銀行輕視差異化品牌的開發(fā)，我國國內(nèi)商業(yè)銀行的的品牌對象太過雷同，缺乏差異性。
(三)缺乏專業(yè)的品牌建設和管理團隊。
由于品牌意識的缺乏，我國城市商業(yè)銀行普遍缺乏專業(yè)的品牌建設和管理團隊。對于品牌建設工作只是按部就班地跟著總行走。并且品牌建立之后的管理工作也沒有受到足夠的重視。一些銀行的品牌建設和管理的工作和銀行內(nèi)其它的經(jīng)營管理工作都交由相同的管理人員來做，而經(jīng)營管理人員的主要關注點是銀行的盈利，又導致品牌建設和管理的`缺失。
(一)有的放矢，選擇目標市場。
選擇目標市場是品牌定位的出發(fā)點。對于城市商業(yè)銀行機構來說，其目標金融市場就是在所在城市區(qū)域的基礎上確定的將要重要服務的客戶群體。城銀行市場細分的可以按照以下兩個大方向為基礎來進行:。
(1)個人客戶市場細分。從總體上來講，人口因素是個人客戶市場細分的主要因素。根據(jù)人口因素可以把個人客戶市場細分為富人市場、較高收入者市場、較低收入者市場、貯蓄者大眾市場、揮霍者大眾市場、固有收入退休者市場。
(2)企業(yè)客戶市場細分。企業(yè)客戶與個人客戶主體特征和市場需求特征有很大差異，因此，企業(yè)客戶市場細分標準也極不相同，一般有以下幾種劃分標準:。
1)按客戶所屬行業(yè)劃分。新興行業(yè)市場廣闊，投資回報高，成熟行業(yè)情形則相反，衰落行業(yè)則舉步維艱，因此，商業(yè)銀行必須注意研究各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以制定出恰當?shù)目蛻舭l(fā)展戰(zhàn)略和策略。
2)按企業(yè)規(guī)模劃分。一般根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)和營業(yè)收入的多少將企業(yè)劃分為大、中、小型企業(yè)，不同規(guī)模的企業(yè)其經(jīng)濟實力和抗風險能力是不同的，對銀行提供的服務需求也有差異。不過銀行選擇什么樣的客戶也需要考慮自身條件，為企業(yè)提供全面良好的服務。否則，會對企業(yè)和銀行造成不好的影響。
3)按企業(yè)資信等級(creditscoring)劃分。主要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟實力、財務狀況、管理水平、借貸歷史記錄等綜合因素將企業(yè)劃分為aaa、aa、a、bbb、bb、b等級別，級別越高，表明企業(yè)資信狀況越好，企業(yè)對銀行潛在的風險越小，銀行據(jù)此對不同級別的企業(yè)采取不同的信貸政策。
(二)品牌定位。
城市商業(yè)銀行需要運用各種品牌定位策略，來塑造品牌的個性和核心價值，把品牌形象與目標市場的消費者聯(lián)系起來。城市商業(yè)銀行可以根據(jù)目標市場本身的特性，可以采用以下不同的品牌定位策略:。
(1)區(qū)域定位策略。城市商業(yè)銀行應該根據(jù)自身的優(yōu)勢，以及深入對所在地區(qū)的經(jīng)濟、人文、政策等特點進行研究分析的基礎上，將自身優(yōu)勢與地區(qū)特征相結合。推出因地制宜的品牌定位。
(2)以客戶為導向的定位策略。不同的顧客對從銀行的需求不同，一部分人希望能從聲譽較好的大銀行獲得全面的、整體的服務;一部分人則希望很容易得到低利息的優(yōu)惠貸款;還有人希望在私人銀行進行高利率儲蓄。在亞洲，重點對象是占人口總數(shù)20%左右的高收入階層，提供系列產(chǎn)品服務。
(3)以產(chǎn)品為導向的定位策略。城市商業(yè)銀行要想利用該策略取得成功的品牌定位，則必須在金融產(chǎn)品上有突出的優(yōu)勢。這是由銀行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化，尤其是同一區(qū)域內(nèi)的銀行所提供的產(chǎn)品高度同質(zhì)化做造成的。要想以產(chǎn)品取勝，則必須向顧客提供創(chuàng)新的金融產(chǎn)品。
(三)品牌推廣與傳播。
(1)廣告?zhèn)鞑ァＲ驗槌鞘猩虡I(yè)銀行的客戶分布在所在城市，而視覺媒體，如燈箱海報，戶外大型展板、atm機的屏幕界面等，都是傳播銀行品牌的優(yōu)良渠道。這樣對于其建立在區(qū)域差異上的品牌戰(zhàn)略的實施能夠起到良好的輔助效果。
(2)人員傳播。對于現(xiàn)今市場上充斥的各種各樣的廣告，消費者往往會抱著幾分懷疑和保守的態(tài)度。尤其是對于銀行金融產(chǎn)品，消費者更是謹慎選擇。而以銀行主體提供相關的服務而進行的人員傳播是消除客戶疑慮的最佳方式之一。
城市營銷論文思路篇六
在城市園林景觀區(qū)域內(nèi)通常情況下會設計各種人工河道、湖水等水體景觀，這些水體景觀不僅可以作為觀看的景致，也可以在經(jīng)過改造后稱為雨水的引流渠道。例如我國北京地區(qū)的植物園當中就建立了三個人工湖，并且通過園區(qū)內(nèi)的人工河道將西山、櫻桃溝等地區(qū)的自然雨水資源收集在園區(qū)內(nèi)部。這種人工湖為其周圍的植被提供了豐富的灌溉水源，在種植各類植物時可直接從湖內(nèi)抽提湖水進行灌溉。而當城市內(nèi)的土地面積有限時，則還可以在地下構建雨水池，并通過管道引流到地面進行灌溉。
3.2增加土壤蓄水量。
土壤是保持水分不流失的主要因素之一，尤其是在具有綠化帶種植的土壤對于雨水的蓄水能力非常強，其中雨水下滲后可以通過地下雨水池進行收集。通常情況下城市內(nèi)各房屋的頂部均裝有倒水截流的管道，但大多數(shù)管道均是將雨水引入樓頂后白白流失，在設計園林景觀時應該利用這些引流管道，將雨水導入樓前的綠化帶當中，這樣就可以增加土壤的蓄水量，同時綠化帶當中植被的根莖還能夠?qū)τ晁斨卸嘤嗟碾s志進行濾過處理，使得蓄水池當中的雨水得到凈化。另外，增加人工河道或明溝的彎曲度，這樣可以達到緩解雨水沖刷速度的目的，極大程度上降低了雨水流失量。還可以在綠化帶上增加臨時蓄水池、透水槽等。
在我國南方或沿海雨水量充沛的地區(qū)可以構建漏水型的園林景觀，建立樓水槽等，使雨水能夠與地下河水匯流。同時還可以見樓水槽的水道與園林內(nèi)的蓄水池相連通，這樣就能夠保證部分水進入地下水當中，而另外部分則進入到園林雨水池當中。但是這種直接漏水的方式較土壤滲水更難控制，需要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H降水量、蓄水池儲水功能以及凈化功能等進行核算，然后利用相應的技術對水體的質(zhì)量進行控制[2]。
在園林景觀當中道路和廣場所占的面積較大，并且這部分的結構不能栽種綠化植被，也就不能利用土壤對雨水進行收集。其中道路本身的寬度較小，但是其長度較大，因此不能使用滲漏管道對雨水進行收集，這樣會導致利用成本增加，而是應該在道路兩側建立排水斜坡，將甬道上的雨水均排入兩側的綠化帶當中。園林景觀當中的廣場本身覆蓋面積較大，而且在廣場上活動的人較多，因此不能在廣場下直接建造地下蓄水池，而是應該在其周圍的綠化帶下建立蓄水池，在廣場四周建立雨水滲漏管道，將雨水匯集到蓄水池當中。
以北京朝陽區(qū)內(nèi)某公園威力，該公園在2010年時開展了園內(nèi)雨水收集系統(tǒng)改造工作，并且在2012年時正式投入使用。在系統(tǒng)的建造方面，利用滲漏管道將雨水匯入到蓄水池當中，其中滲漏管道鋪設位置包括綠化帶、假山四周、主體道路等，蓄水池則位于公園的中央位置，略偏西方向建設了一片面積較大的綠地，蓄水池即在綠地之下。該公園設計師為了有效控制成本，將綠地直接設計為土壤濾過系統(tǒng)，并配備有濾池。根據(jù)系統(tǒng)運行后的計算顯示，該園區(qū)內(nèi)每年的年雨水儲蓄量為1.2×104m3，而園區(qū)內(nèi)總用水量為1.6×104m3，也就使得自來水的消耗量降低到3.5×102m3，為園區(qū)大大節(jié)約了自來水資源。同時園區(qū)內(nèi)還建立了水資源循環(huán)系統(tǒng)，其主要以土壤濾池作為主要的凈化設備，雨水可以在滲漏和運輸?shù)倪^程中得到凈化，減少了運營成本。當雨水降下后可直接流入到蓄水池當中，然后經(jīng)由水泵將其提升到土壤濾池，進過凈化后就可以被運送到凈水池當中，而凈水池內(nèi)也設有相應的水泵和管道，其中一份用于綠地的灌溉，另外一部分則直接被運輸?shù)饺斯ず?nèi)，將人工湖內(nèi)水質(zhì)變差的水體更換排入到蓄水池當中，再次進行循環(huán)利用[3]。該園區(qū)不僅對雨水進行收集利用，同時對山體和市政雨水收集管道也進行利用，從而增加了雨水收集量，提升了園林景觀區(qū)內(nèi)水資源的合理利用度。
5結語。
城市園林景觀的作用是保持城市內(nèi)的生態(tài)平衡，因此其水資源的供應非常重要，應該深化雨水收集改造工程，利用雨水循環(huán)凈化系統(tǒng)提升園區(qū)內(nèi)對雨水的利用效率，同時將市政管道也接入園林當中，提升雨水資源的利用效率。
參考文獻。
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城市營銷論文思路篇七
園林綠化設計作為指導其建設的關鍵，設計質(zhì)量的高低將對其所發(fā)揮作用產(chǎn)生極大的影響。然而隨著人們對于園林功能、環(huán)境等的要求不斷增多，這就增加了我們對其設計工作的難度，從而導致難以設計出令人滿意的園林綠。因此，廣大園林設計人員必須在充分結合新時期下人們對于園林綠化不斷增長的需求基礎上，對園林綠化的設計進行創(chuàng)新。
進入新時期以來，受益于我國社會經(jīng)濟的高速增長，城市中相關基礎配套設施與功能得到了不斷完善。在此其中，園林以其在改善人居以及城市環(huán)境中發(fā)揮的重要作用促使其逐漸變?yōu)槲覀兩钪袠O其重要的組成，同時這也是推動我們的對其進行設計的現(xiàn)實因素。然而，受到我國市場經(jīng)濟體制、經(jīng)濟發(fā)展、思想觀念以及生態(tài)環(huán)境等多方面因素的制約，我國園林綠化得不到足夠的重視，園林綠化設計水平得不到有效的.提升與發(fā)展，導致我國大多數(shù)公共綠地的設計依舊沿用以往的設計模式，其設計出來的作品與新時期下人們需求大相徑庭。例如，在節(jié)假日的花壇擺設中，擺設方式較為古板，沒有融入現(xiàn)代的綠化設計理念，一味的引進外來物種，導致設計出來的綠化景觀效果千篇一律，無法突顯城市的文化底蘊與人文特色。
2.1生態(tài)觀。
不可否認，工業(yè)、交通行業(yè)等發(fā)展給人們帶來了極大的生活便利，但與此同時也對環(huán)境造成了嚴重的污染，不利于人們生命健康以及社會的健康持續(xù)發(fā)展。因此，城市園林綠化作為優(yōu)化人們生存環(huán)境關鍵的途徑，對其設計時應將生態(tài)理念置于首位。首先，綠化設計要以保護環(huán)境、尊重自然為原則，對傳統(tǒng)的園林綠化設計要做到去其糟粕取其精華，充分結合當?shù)氐牡匦翁攸c、氣候條件、知網(wǎng)群落以及當?shù)氐奈幕厣葍?nèi)容。其次，合理控制綠地數(shù)量。綠地數(shù)量與城市綠地生態(tài)功能有著密切關系，是優(yōu)化城市面貌、保證環(huán)境健康的關鍵因素。因此，在設計時，應全面考慮當?shù)貙嶋H情況，在確保人均綠地面積達標的基礎上，將綠地規(guī)劃、數(shù)量、穩(wěn)定性、地方性以及物質(zhì)多樣性等因素相結合，以改善綠地生態(tài)功能，提升其建設品質(zhì)。
2.2人文觀。
首先，園林綠化能有效優(yōu)化城市面貌、保護生態(tài)資源、為廣大群眾提供宜人、休閑、舒適的空間。綠地包括了住宅、公共、單位、交通、防護等綠地，且各個綠地都發(fā)揮著自己特有的作用與功能，因此應以以人為本作為設計指導理念，根據(jù)不同的綠地功能進行合理的設計，以最大限度的滿足人們的需求。其次，園林綠化設計應打造宜人舒適的環(huán)境、提升人們生活質(zhì)量為宗旨，讓人們在閑暇之余能感受到生機勃勃的園林景觀，得到身心的放松，并喚醒人們保護環(huán)境、尊重自然的意識。因此，在設計時應注重園林的美觀與舒適，提升園林的藝術品質(zhì)，為人們提供良好的視覺享受。
3.1積極應用現(xiàn)代化科學技術進行設計創(chuàng)新。
隨著信息化科技的不斷提高，計算機技術得到了廣泛的普及，使得設計方式更為靈活、多樣。計算機技術能讓綠化設計更為快速、便捷，其設計手法也更加先進合理，所以應用計算機技術進行綠化設計創(chuàng)新已成為了設計行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。如，采用計算機虛擬技術模擬配置園林中的綠地數(shù)量、生態(tài)環(huán)境、地形規(guī)劃、土地利用以及交通布局等內(nèi)容，并經(jīng)過對比、研究、整合最終挑選出最適合的設計方案。這大大縮短了設計的時間，也是的設計內(nèi)容更具現(xiàn)實依據(jù)，更具針對性，從而獲得良好的設計效果。同時，計算機技術還能將工程管理與綠化設計有效融合，保證施工建設與綠化設計相一致。此外，在設計中，還可以進行多元化的技術研究，例如植被養(yǎng)護技術、植物栽培技術、病蟲害防治技術等，只有積極應用現(xiàn)代化科學技術，才能促使園林綠化設計得到發(fā)展與創(chuàng)新。
3.2綜合性園林綠化設計。
所謂綜合性園林綠化設計是基于人們對于園林要求不斷增多的背景下而產(chǎn)生的。當前我國的城市園林承擔的功能越來越強，這就要求我們對其的設計應當具有綜合性，以此滿足人們的需求。其中尤為值得重視的主要有以下幾個方面：
3.2.1更高要求的生態(tài)化設計。隨著人們對于生態(tài)環(huán)境的追求的不斷增大，這反映到我國城市園林建設中便是要求更多的生態(tài)環(huán)境。因此，廣大園林設計人員應當將多樣化的生態(tài)化元素加入到設計中。首先，設計人員必須以真實的大自然作為設計的藍本，通過結合園林工程的具體實際情況，例如工程體量、所處區(qū)域氣候以及業(yè)主方要求等，將大自然中某些生態(tài)環(huán)境借鑒到對其的設計中去，從而使得生態(tài)環(huán)境設計在符合工程實際的情況下得以實現(xiàn)；其次，生態(tài)化設計還體現(xiàn)在自然與人類的和諧發(fā)展方面，為此，設計人員應當注意相關理念的融入，比如在植物的選擇中應當盡量選擇與當?shù)丨h(huán)境、生物種類相適應的品種，如此一來不但能夠有效的實現(xiàn)良好的園林生態(tài)效益，并且將有利于園林綠化的健康與穩(wěn)定；最后，在園林綠化設計中需要特別注意，對其生態(tài)化設計的根本原則是應當嚴格遵循自然發(fā)展規(guī)律，如此才能設計出最好生態(tài)園林。
3.2.2突出城市特色滲透到設計中。園林綠化景觀是城市文化特色的直接體現(xiàn)，因此應將城市特色的融入，結合當?shù)貧v史文化背景、人文風情、生態(tài)資源、文化特色等內(nèi)容，充分運用當?shù)靥赜械木坝^元素。
園林綠化具有藝術性，其藝術特征將對設計品質(zhì)以及創(chuàng)新息息相關，影響著日后園林建設的藝術效果。因此正確把握園林綠化的藝術特征，將對設計創(chuàng)新有著重要的作用。首先，在設計中，應注重將以往優(yōu)秀的園林景觀的設計、色彩、植物配置、布景等藝術內(nèi)容與現(xiàn)代化藝術理念相融合，從而賦予園林綠化景觀濃厚的藝術氣息以及獨特的城市文化特色。其次，與以往園林設計理念不同，現(xiàn)代化城市園林綠化設計更多是面向社會大眾，因此，設計時應注意轉變設計性質(zhì)、用途、基礎設施、藝術風格的轉變，以為現(xiàn)代化園林綠化設計增添光彩。再者，在設計過程中，應不斷提升設計人員的專業(yè)水平與素養(yǎng)，吸收更多的現(xiàn)代化藝術理念，在園林綠化的藝術特征的基礎上，充分發(fā)散自身的創(chuàng)造性思維與想象，為實現(xiàn)園林綠化設計的創(chuàng)新做好鋪墊。
城市營銷論文思路篇八
摘要：當美國在19世紀西部大開發(fā)時期提出城市品牌化這一概念的時候，我們幾乎還無暇顧及以城市為重心的發(fā)展。如今，我國已經(jīng)成為亞洲地區(qū)發(fā)展最為耀眼的地區(qū)時，“城市整合營銷傳播”的概念開始不絕于耳。本文試圖從“整合營銷傳播”這一概念出發(fā)，對城市營銷傳播進行分析、研究，并通過國內(nèi)外的經(jīng)典營銷案例的分析、借鑒，力圖從中找出適應我國的城市營銷傳播的特色模式。
工業(yè)革命之后，歐美國家的迅速崛起，其政治、經(jīng)濟、文化、社會的繁榮程度將亞洲遠遠甩在身后，那時的中國經(jīng)濟的落后，使一系列上層建筑也無法無法跟上國際的步伐，科學技術的發(fā)展比歐美發(fā)達國家相對滯后幾十年。但如今的亞洲，經(jīng)歷崛起、高速發(fā)展之后又面臨了其他一系列困境問題。
二戰(zhàn)以后的美國對消費品的需求急劇攀升，因此在這一時期，麥卡錫的4ps營銷模式可以說是風靡整個國家。4ps即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。那個時候的人們不管在什么情況下都會擠破頭搶購產(chǎn)品。
1987年，美國股市經(jīng)歷了大震蕩，至此企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己已處于一個冗余的狀態(tài)，這就使得這些公司不得不大大削減成本，最終導致大量的員工失業(yè)，進而是企業(yè)的重組、經(jīng)濟的改革。由此，各種各樣的營銷模式開始層出不窮。而整合營銷傳播，英文integratedmarketingcommunication，最早就是由美國著名營銷大師舒爾茨在20世紀80年代提出。其核心含義是：以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為，充分調(diào)動一切積極因素以實現(xiàn)企業(yè)同意的傳播目標。
美國廣告公司協(xié)會(簡稱4as)認為：整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段，如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進合公共關系――并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。
因此，整合營銷傳播可以被看作是一個經(jīng)濟戰(zhàn)略程序，具有發(fā)展、執(zhí)行、評估有說服力的、可測量的品牌的功能。
世界級營銷大師科特勒是這樣定義地區(qū)營銷的：地區(qū)營銷是指為滿足目標市場的需求而進行的規(guī)劃和設計，成功的地區(qū)營銷應使市民、企業(yè)對其所在的社區(qū)感到滿意，游客和投資者對地區(qū)的期望得到滿足[1]。
如今的新聞，無論是報紙、雜志，或者是電視、網(wǎng)絡，人們都可以從中找到用于城市或是國家的營銷宣傳。
馬來西亞從一個默默無聞、主要依靠出口棕櫚油的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟國家轉型成為電器、電子元件的全球生產(chǎn)加工中心，靠的就是其優(yōu)良的基礎設施、擁有廉價的勞動力市場和一個勇于接受新事物的政府，促使其成為高質(zhì)量低成本的制造業(yè)的理想之地。
但是隨著經(jīng)濟的不斷擴張，運作成本壓力的不斷增加，使該國的低成本競爭力削弱。為了扭轉這個發(fā)展趨勢，政府在20世紀90年代開始著力進行大型科技園的開發(fā)，其中最為著名的便是多媒體超級長廊。該長廊從吉隆坡中部延伸至新國際機場，15公里寬，50公里長。如果按照計劃，到，整個馬來西亞都將會成為一個“多媒體化”的數(shù)碼與創(chuàng)意國度。全球最完整的ict(科技和電信)產(chǎn)業(yè)集群會駐扎在這里，全球最完整最豐富的ict與數(shù)碼產(chǎn)業(yè)人才群體，也會“棲息”在馬來西亞。
在我國，上海的城市營銷可謂是成功的經(jīng)典之一。中英《南京條約》使水運、海運極其便利的上海成為中國歷史上第一批通商口岸中的一個，“東方巴黎”的美稱也在全球散播開來。到了20世紀80年代，由于國家宏觀政策的影響，上海逐漸成為一個工業(yè)城市，這導致其國際地位及在國內(nèi)的經(jīng)濟地位一度下滑，再加之香港的迅速發(fā)展，是上海一度被處于改革開放前沿的廣東省超越，上海不得不進行改革。上海在自身所處的環(huán)境背景之下，提出了城市發(fā)展的總體思路：把上海建設成為國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、航運中心之一，到，基本形成具有世界一流水平的國際化大都市，基本形成國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易中心的主題框架;基本形成國際性大城市的經(jīng)濟規(guī)模和綜合實力。到現(xiàn)在看來，上海已經(jīng)實現(xiàn)了這一目標，并且也成功的打造出“國際化大都市”的城市品牌形象，獲得國際的高度關注、實現(xiàn)了經(jīng)濟的騰飛。
由此可見，城市是一個地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化的聚集地，是一個地區(qū)的形象代言人。世界上還有許許多多國家、地區(qū)，以其獨特的魅力向人們展示了極具特色的城市形象，也因此產(chǎn)生了巨大的影響，帶來了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
從理論上講，城市營銷的主體應該是政府，因為他們肩負著整個城市的運作、經(jīng)營，因此，城市整合營銷傳播的主體也應該是城市的領導者――政府?？墒且褜嵗齺矸治?，單靠政府的力量是絕對不夠的，從社會參與的角度出發(fā)，城市的企事業(yè)者、市民都應該作為傳播的主體存在。
就目前而言，我國的城市營銷仍然是因靠傳統(tǒng)的傳播形象，例如城市形象的廣告宣傳片。事實上，短短幾分鐘的城市宣傳片往往會以偏概全、沒有深度只有風景，可是中國作為一個擁有幾千年歷史的大國，無論是從國家角度，還是城市、地區(qū)角度，幾分鐘的宣傳片能起到的傳播作用，應該是微不足道的。城市的整合營銷傳播應該是發(fā)掘城市的潛力、宣傳城市的魅力、吸引他人的注意力，而此處的注意力是指來自外部的投資、旅游、居住等。筆者認為只有兼顧了這“三力”，才是真正意義上的城市整合營銷傳播。
無論是營銷一種產(chǎn)品，還是一座城市，首先應該是市場定位和品牌打造。對城市而言，市場定位應該是在發(fā)掘城市歷史的同時，與現(xiàn)代相結合，尋求新的城市形象。例如成都，在老成都人的心目中，成都就是川菜、麻將、杜甫草堂、武侯祠的代名詞。而在，《新周刊》將成都命名為“第四城”，立刻成為了一座明星城市，成都還以此評選出了“第四城代言人”。古蜀文化的璀璨、川菜美食的經(jīng)典、商貿(mào)交易的繁華使得成都這座城市的知名度一下子傳播開來。
由此可以看出，市場定位是城市營銷傳播的精髓。如同倘若一件產(chǎn)品沒有獨特、明確的市場定位，這件產(chǎn)品必然無法銷售，整個產(chǎn)品計劃最終淪為失敗。如今，國內(nèi)許多城市的宣傳幾乎千篇一律，打開電視機，人們看見的永遠都是高樓大廈、陽光綠地、川流不息的人潮，受眾很難從中看到個性獨特鮮明、表達方式新穎的畫面。這樣一來，想要進行高質(zhì)量的品牌打造，幾乎是不可能，即使定義出了一個品牌，筆者認為這些所謂的城市品牌也是低質(zhì)量、零價值的品牌。一個好的品牌，應該具有相應的附加值，即除了物質(zhì)滿足，還有精神滿足。從管理學角度而言，品牌附加值的效應之一是引導消費行為，即消費者由于各種限制，例如信息不對稱、自身的能力限制等，導致對各類產(chǎn)品的價格、性能等無法作出全面有效的判斷，而品牌則可以引導其消費行為，從而降低消費行為的風險。消費者一旦滿足了自身的物質(zhì)和精神需求，就會信任這個品牌，認同這個品牌。這一附加值概念同樣適用于城市品牌，城市品牌需要并且應該引導消費者的.行為。
其次，城市營銷傳播應該具有連續(xù)性。通常，一座城市會在某一年或者是幾年里，通過一部宣傳片、一個口號進行城市的宣傳，這一傳播模式爛熟在每一個受眾的心中，再加之沒有特色，也沒有后續(xù)的系列宣傳，于是受眾對這座城市的印象便會從雷同轉化為淡忘。在這一點上，我們可以借鑒一些產(chǎn)品的品牌推廣模式――系列短劇。例如“巴黎歐萊雅”推出的系列短劇“蘇菲的日記”，以數(shù)集短小的故事片為一季，圍繞“歐萊雅”的產(chǎn)品講述了一個個小故事。這一做法，不但使得“歐萊雅”的各式產(chǎn)品有充分的機會通過電視熒幕展現(xiàn)到受眾面前，還使人們在得到精神滿足的同時對其品牌的文化有了深入的了解，最終可以影響受眾的消費行為。拋棄傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑シ绞?，以低成本、小制作進行品牌營銷，似乎更容易走近受眾，使受眾認同這一品牌，這不得不說是一舉兩得的事情。城市品牌的營銷也需要這樣的創(chuàng)新。人們看慣了、看煩了各種宣傳片，對這些“廣告”早已麻木，受眾甚至不知道或者不確定各種城市宣傳片所傳播的是不是不同的城市。筆者認為，城市的品牌營銷應該呈現(xiàn)出連續(xù)性的特點，從一座城市的不同方面進行分類，進而組合成一套系列短片，圍繞一個主體進行傳播。
四、結論。
本文筆者認為，城市整合營銷傳播重在“整合”二字?！罢稀本褪菍⒊鞘械恼?、經(jīng)濟、歷史、文化、環(huán)境等資源，整合在一起，針對準確的市場定位打造出高質(zhì)量、高附加值的城市品牌，形成一個具有地方特色的、新穎的傳播系統(tǒng)。這個傳播系統(tǒng)高效、有序，旨在運用高科技手段，打破傳統(tǒng)的、單一的城市營銷模式，從視覺上震撼受眾，吸引受眾。這樣才能使城市的營銷傳播更加健康、持久，才能使其符合國際潮流，為城市帶來更好社會效益和經(jīng)濟效益。
參考文獻：
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[5]田陽,魏佳.論整合營銷傳播在中國實踐中的問題與對策[j].市場論壇,2005(5).
城市營銷論文思路篇九
摘要：分析了當前園林綠化及其施工技術的管理現(xiàn)狀，并提出了園林綠化及其施工技術管理的有效措施。
關鍵詞：園林綠化；施工技術；管理研究。
園林綠化及其施工技術管理是現(xiàn)代城市容貌建設的主要內(nèi)容，包括園林規(guī)劃設計、園林施工技術以及園林綠化養(yǎng)護措施，所以，園林綠化是一項長期且繁雜的工程。園林施工技術水平的高低，關系著綠化養(yǎng)護的整體效果，施工過程中綜合考慮對周邊環(huán)境、人群、社會以及經(jīng)濟方面的影響。園林綠化養(yǎng)護著重于整體的美感和實用性。當前園林建設過程中仍存在一些問題，如施工的質(zhì)量方面、管理方面以及綠化養(yǎng)護粗糙等，因此，還需加強對園林綠化及其施工技術的管理力度。
1園林施工技術管理和綠化管理的現(xiàn)狀。
1.1施工方面。
在施工前，設計者將設計好的圖紙交給施工單位。施工期間，由于雙方缺少溝通，使施工單位對設計者的圖紙理解有誤，造成呈現(xiàn)出來的景象和設計者的設計理念產(chǎn)生偏差，導致園林建設的失敗。園林施工過程中缺乏質(zhì)量標準的檢測方，園林建設的各個施工單位，如土木工程、水電等部門溝通的不及時，造成工期延誤等。
1.2管理方面。
園林施工管理和綠化養(yǎng)護管理缺少專業(yè)性的技術和管理人才，使園林搭配出現(xiàn)參差不齊的現(xiàn)象。施工過程中的技術指導不到位，施工人員安排的不到位，綠化養(yǎng)護方面的欠缺，直接導致園林建設出現(xiàn)問題。
1.3養(yǎng)護方面。
缺乏具有豐富實踐經(jīng)驗和專業(yè)水平的養(yǎng)護人員。政府為了節(jié)省財力，有時會減少對植物的養(yǎng)護次數(shù)，或者參與的養(yǎng)護人員沒有豐富的實踐操作能力，影響了園林植被的整體養(yǎng)護效果。
城市營銷論文思路篇十
摘要：以來，《史蒂夫?喬布斯傳》在國內(nèi)的銷售勢頭，可謂銳不可當，已經(jīng)創(chuàng)造了國內(nèi)圖書銷售的一個標桿與奇跡。而在其銷售“火熱”的背后，更凝聚著運作本書的“傳奇項目組”深厚的營銷策劃與市場運作能力。本文以整合營銷傳播理論為理論藍本，旨在探究《史蒂夫?喬布斯傳》暢銷背后的營銷“之技”，以給今后的圖書營銷者，提供新的思考。
關鍵詞：傳記類圖書;圖書營銷;整合營銷傳播。
一、瘋狂的搶購――《史蒂夫?喬布斯傳》的銷售“傳奇”
20歲末年初，北京一家報紙發(fā)布了《2011圖書出版銷售大事件》，細數(shù)了過去一年的時間里，圖書的出版銷售領域，引人關注的焦點性事件。毫不令人驚訝的是，《史蒂夫?喬布斯傳》的出版名列其中。
《史蒂夫?喬布斯傳》是“蘋果教父”史蒂夫?喬布斯唯一授權的官方傳記，自2011年上半年由美國出版商西蒙舒斯特對外發(fā)布出版消息以來，就受到了全球新聞出版巨擘的廣泛關注。在當?shù)貢r間2011年10月5日那天，年僅56歲的史蒂夫?喬布斯與世長辭，似乎全世界的人民都沉浸在悲痛與惋惜之中。2011年10月24日，《史蒂夫?喬布斯傳》在全球發(fā)售，簡體中文版也同步上市?！疤O果教父”不可抵擋的知名度與影響力，在該本傳記尚未發(fā)布之前，就已經(jīng)開始顯現(xiàn)。而10月24日上市的《史蒂夫?喬布斯傳》，首周銷量達67.8萬冊，而后，僅僅20天，總銷量已達100萬冊。當時，曾有媒體報道：“據(jù)中信出版社預計，《喬布斯傳》前期銷售額將達6800萬元，最終銷量有望突破500萬冊。這意味著，單憑《喬布斯傳》一本書就可超過2011上海書展主、分會場的銷售總額。不計團購，2011上海書展的主、分會場銷售額總計5470萬元”[1]。
營銷理論已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十年，經(jīng)歷了消費品營銷(50年代)、產(chǎn)業(yè)營銷(60年代)、非贏利及社會營銷(70年代)、服務及關系營銷(80年代)、整合營銷(90年代)的演變。
而整合營銷傳播這一觀點，在80年代中期開始提出。
整合營銷傳播理論的發(fā)源地――美國西北大學的研究組將其定義為：“imc(integratedmarketincommunication的英文縮寫，即“整合營銷傳播”)把品牌等與企業(yè)的所有接觸點作為信息傳達渠道，以直接影響消費者的購買行為為目標，是從消費者出發(fā)，運用所有手段進行有力的傳播的過程”[2]。
與傳統(tǒng)的營銷傳播活動相比，整合營銷傳播與之不同的關鍵在于，活動的中心由生產(chǎn)者向消費者轉移。
1.確立盡可能多的營銷宣傳渠道，力求營銷活動的立體性與完整性。
營銷宣傳渠道的多樣化，是現(xiàn)今不少出版商的心之所向。而在《史蒂夫?喬布斯傳》的推廣過程中，運用的營銷宣傳渠道之多，實為罕見。書店顯要廣告位、車站燈箱、地鐵廣告、戶外廣告、站首頁……“喬布斯”的蹤影似乎無處不在。就連蘇寧線下1000多家店面也為其預售做著配合宣傳，原因很簡單――原本想要遠離“圖書銷售”這塊“熱土”的蘇寧易購，還是選擇了《史蒂夫?喬布斯傳》作為試驗板。再如，中信銀行信用卡是這本書的合作伙伴之一。除了戶外廣告和郵寄賬單上的推廣，在公開發(fā)售前，他們通過短信向400萬活躍持卡用戶發(fā)送了預訂邀請，持卡人直接回復信用卡后四位和一個代碼就可以訂閱這本書。有1萬人通過這種方式預定這本書，這批訂單23日就開始安排發(fā)貨，以保證持卡人可以在24日全球首發(fā)第一天就拿到圖書[3]。
2.網(wǎng)絡營銷成為圖書營銷的主戰(zhàn)場，“自媒體”營銷給圖書銷售市場帶來了新的憧憬與希望。
與其他的營銷方式相比，近乎完美的網(wǎng)絡營銷，在這場疾馳而過的銷售戰(zhàn)役中，更令人稱道。京東商城為《史蒂夫?喬布斯傳》買下了新浪的展示廣告位，騰訊為它制作了專題網(wǎng)頁，優(yōu)酷為它制作了視頻網(wǎng)頁，巨鯨為它制作了音樂網(wǎng)頁，參與翻譯的東西網(wǎng)和譯言網(wǎng)在首頁最顯著的位置掛出了它的封面……此次《史蒂夫?喬布斯傳》的銷售中，“自媒體”營銷的概念，首次得到了充分的彰顯，其優(yōu)勢也是發(fā)揮得淋漓盡致。此前，每到圖書發(fā)售前后，出版社都會想盡一切手法，對其進行宣傳，但是，基本都是借助于多種媒體的力量。而“傳奇項目組”此次最為“傳奇”的營銷策略或許在于，除了依靠媒體的力量，出版社自身也廣泛而有力地發(fā)出了自己的聲音――“喬布斯官方傳記”微博便是關鍵。據(jù)悉，經(jīng)過新浪認證的中信出版社《史蒂夫?喬布斯傳》官方微博“喬布斯官方傳記”，從2011年9月25日開通以來，共發(fā)了1300余條微博(截至3月5日)，擁有粉絲近4萬人。至此，《史蒂夫?喬布斯傳》的營銷團隊，打造了真正屬于自己的“自媒體”，完成了國內(nèi)圖書營銷史上破天荒的“自媒體”圖書營銷。
1.根據(jù)圖書特點，選取恰當?shù)拿浇榻M合方式。
一般而言，新版圖書，在進行營銷時，都會有兩個截然相反的傾向――或者投入巨金，大張旗鼓地宣傳，注重表面的華麗;或者花很少的`心思在營銷上，任由其天命。也就是說，很多出版社，在進行圖書營銷時，都不太注重效率，究其根本原因，是因為沒有選擇恰當?shù)拿浇榻M合方式。前面已有敘述，《史蒂夫?喬布斯傳》十分注重網(wǎng)絡營銷，甚至將其視為營銷制勝的“主戰(zhàn)場”，這是有其依據(jù)的。首先，《史蒂夫?喬布斯傳》吸引的人群，必然先是“果粉”，或者最起碼是用過蘋果產(chǎn)品的人群，而這部分人的平均年齡，在國內(nèi)可能相對年輕，網(wǎng)絡是他們接觸信息的最重要的方式。其次，去年以來，隨著業(yè)內(nèi)頗有名氣的“光合作用”書店的倒閉，民營書店在國內(nèi)的衰退之勢，不可阻擋，而網(wǎng)絡電商圖書銷售的穩(wěn)步增長，與之形成了鮮明的對比。這一切的一切，都凸顯了該本傳記將“主戰(zhàn)場”放之網(wǎng)絡的正確性與重要性。除了當當網(wǎng)、卓越亞馬遜、京東商城等較早的網(wǎng)絡銷售渠道，正在很多大城市提供“一小時到貨”服務的快書包，也與中信出版社形成了很高的“默契度”。據(jù)悉，這次營銷，中信出版社的投入極大，“超過了100萬元”。但與其回報相比，這比投入算是“投有所值”。線上線下的多點對接，形成了此次《史蒂夫?喬布斯傳》整合營銷傳播的立體性，以網(wǎng)絡宣傳為中心，平面、戶外等媒介形式相互配合，更是此次營銷成功的“法寶”之一。
2.依托圖書品牌，聯(lián)合強手打造圖書營銷的影響力。
眾所周知，《史蒂夫?喬布斯傳》的感召力與影響力，遠在該本傳記面世之前，就已顯現(xiàn)。然而，面對此前具有的如此高的品牌影響力，“傳奇項目組”稍后的用心運作，則又進一步打造了該書的營銷影響力。而在傳統(tǒng)的實體店方面，覆蓋全國的30家主流書店也實施了種類繁多的促銷活動，每家書店擺書的花樣，似乎都凝聚著不少辛勞。在《史蒂夫?喬布斯傳》的整合營銷傳播過程中，“強強聯(lián)合，合作共贏”已成其背后的重要口號，在這其中，凡客誠品似乎是最大的受益者之一。因而，此次營銷影響力的打造，也并非“傳奇項目組”的“一人之力”，依托原有的品牌，選擇合適的伙伴，都是其成功的寶貴財富。
參考文獻：
[2]舒爾茨等.整合營銷傳播[m].北京:中國物價出版社,2001.
城市營銷論文思路篇十一
電力企業(yè)營銷的思想定位是以市場為導向，總體策略定位為環(huán)保能源擴張策略，細分市場，重點突破，完善技術支持系統(tǒng)。
1電力企業(yè)的特點。
1.1電力商品自身的特點。
1.1.1無形性。
電力商品看不見，摸不著，只能通過其他指標如電壓、頻率、波形來表現(xiàn)。
1.1.2非儲存性。
一旦形成電力輸出，便無法儲存，電力商品的產(chǎn)、供、銷必須依靠各級電力輸送網(wǎng)絡來完成。
1.2電力商品市場的特點。
1.2.1整體性。
電力交換要通過電網(wǎng)，電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域就是電力市場的整體范圍。
電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個市場，進行整體銷售服務。
因此，不同的電力目標市場也由電網(wǎng)連接成一個整體。
1.2.2差異性。
雖然各個電力市場在產(chǎn)品的類型、客戶的分類等許多方面具有相同的性質(zhì)，但在其他方面又有十分明顯的差異，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一，計劃安排不同。
不同的客戶對電力供應的方式具有不同的要求;第二，需求量不同。
不同規(guī)模的消費者對電力的要求不同;第三，需求時間不同。
不同性質(zhì)的用戶對電力需求時間有不同的需求;第四，消費方式不同。
電能的熱轉化消費、動力轉化消費和照明消費，屬于消費方式不同的目標市場。
1.2.3相對穩(wěn)定性和不可放棄性。
電力市場是動態(tài)的市場，不是一經(jīng)選定就一成不變的市場。
這種動態(tài)是相對于一般穩(wěn)定的電力市場而言的。
電力市場的發(fā)展變化是逐步實現(xiàn)的，不是頻繁或驟然的突變。
各個電力市場在一定的時間和范圍內(nèi)，都是處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
與此同時，在選擇電力市場時應考慮國家、社會等多方面因素，對于供電企業(yè)專營區(qū)的電力市場必須全部滿足，不能對盈利少或難度大的市場就完全放棄。
2電力市場營銷存在的問題。
2.1市場營銷管理觀念薄弱，部門機制不完善。
2.1.1市場營銷管理觀念薄弱。
供電企業(yè)作為商品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者，以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，以鞏固和發(fā)展市場為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎。
長期以來電力供不應求，使整個供電企業(yè)按照嚴密的計劃經(jīng)濟模式運行，發(fā)展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段，電力從上網(wǎng)到銷售等各個環(huán)節(jié)以及電力的需求均靠計劃來調(diào)節(jié)，以實現(xiàn)電力的產(chǎn)、供、銷一致。
這種大鍋飯局面造成了領導層和員工的營銷管理觀念淡薄。
2.1.2供電部門機制不完善。
供電企業(yè)的核心業(yè)務應該是電力營銷，電力營銷工作的質(zhì)量關系到企業(yè)自身的生存和發(fā)展，決定著企業(yè)的市場競爭力，最終影響企業(yè)效益。
但大多數(shù)供電部門，或是沒有建立起電力營銷職能，或是缺乏與其他職能部門的有效協(xié)調(diào)。
我國供電部門的管理體制與運行機制不完善，內(nèi)部缺乏競爭、激勵和自我約束機制，使廣大職工的積極性沒有發(fā)揮出來。
2.1.3電價形成機制不科學，過高的電價水平抑制了用戶的用電需求。
電價是電力市場的杠桿，它不僅影響電力供應，而且影響電力銷售。
隨著電力工業(yè)體制改革和電力市場的發(fā)展，現(xiàn)行電價政策、測算制定電價的方法等，已越來越不適應新的形勢要求。
在不同地區(qū)，由于價外加價等種種原因，相同性質(zhì)的用電在同一省份內(nèi)的城市與城市之間電價不一樣，同一城市內(nèi)不同居住區(qū)的用戶電價也不一樣，農(nóng)村與農(nóng)村更是不一樣。
電價五花八門，國家規(guī)定的與用戶繳納的大不一樣，許多地區(qū)電價奇高，不僅制約了電力銷售市場的拓展，而且影響了家電在農(nóng)村的普及率。
為此，應堅決取締“中間層”的價外加價，實行同網(wǎng)同質(zhì)同價，這是凈化拓展電力銷售市場的長遠戰(zhàn)略。
3電力營銷市場策略淺析。
3.1建立以市場為先導、以效益為中心的觀念。
供電企業(yè)營銷管理的思想定位首先應當明確的是，電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應服從和服務于電力營銷的需要;其次，電力營銷的開展應立足于“電網(wǎng)是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則;第三，基于買方市場的要求，建立起新型電力營銷理念。
未來的電力營銷市場是一個買方市場，這是一個不爭的事實。
城市營銷論文思路篇十二
摘要：園林綠化工程是改善城市環(huán)境的一項重大工程，是人們生活質(zhì)量提高的體現(xiàn)，而園林綠化施工技術對該項目工程有著重大影響，本文介紹了園林綠化施工工序，闡述了施工中要注意的問題，并給出了施工質(zhì)量優(yōu)化措施。
關鍵詞：園林綠化；施工技術；淺析。
1園林綠化施工工序。
1。1施工前準備。
在施工之前，施工單位要向設計單位索要技術交底，綠化工程是又一次創(chuàng)作過程，存在如何充分體現(xiàn)設計思想和設計理念的問題，因此，技術交底異常重要，施工單位要深刻領會施工工程意圖。
1。2種植材料。
首先，苗木選擇應選取品質(zhì)良好，根系茁壯，無病蟲害、利于生長的苗源，還要滿足設計施工要求，其次，種植材料的包裝與挖掘需與行業(yè)標準相符合（土球是胸徑7~9倍），為了保證土球穩(wěn)定不散，可使用草繩將其根系包好，用來鋪植草坪的草卷以及草塊兒，彼此要相符合，并且它們的周邊也要順直，雜草含量小于5%，草塊土層厚度宜為3~5m，草卷土層厚度僅為1~3m，播種用的草坪、草花、地被植物種子均應注明品種、品系、產(chǎn)地、生產(chǎn)單位、重量、采收年份、純凈度和發(fā)芽率，不得有病蟲害。自外地引進種子應有檢驗檢疫合格證明，發(fā)芽率達90%以上方可。
1。3施工程序，清理場地。
對施工場地內(nèi)所有垃圾、雜草、雜物等進行全面清理，場地平整，嚴格按照設計標準和景觀要求，土方回填平整至設計標高，對場地進行深翻挖，草皮種植土層厚度不得低于30m，花壇種植土層厚度不得低于40m，喬木種植土層厚度不得低于70m，破碎表土整理成符合要求的平面和曲面，按圖紙要求進行整勢整坡工作，標高符合要求，有特殊情況與要求施工方商定解決。放線定點，根據(jù)設計圖比例將設計圖紙要求，實際情況與圖紙發(fā)生沖突時，在征得監(jiān)理同意的前提下，作適當調(diào)整。
在施工中不得使用重型機械碾壓地面，首先要平、確保根系的伸長平衡、草坪、地被根系層生存的最低厚度為15cm，小灌木為30cm，大灌木為45cm，淺根性喬木為60cm，深根性喬木為90cm；第二要確保土壤的硬度，土壤合適的硬度可以保證根系充分伸長和維持良好的通透性和透水性，避免土壤板結；第三要確保排水性和透水性，所以，填方整地時要確保土壤團粒結構良好，可設置暗渠等排水設施；第四要確保土壤ph值最好在5。5~7。0之間；第五要確保養(yǎng)分，適宜植物生長的最佳土壤是礦物質(zhì)占45%，有機質(zhì)占5%，空氣占20%，水占30%。
定點放線的處理，一般要求位置準確，標記明顯，種植穴標明中心點位置，種植槽標明邊線，但特殊情況又需靈活處理，如分車帶中栽植喬木，遇路燈燈柱時，因有與燈柱保持2m距離的規(guī)范要求，放線時必須靈活處理，適當調(diào)整株間距離，另外還有行道樹的定點，由于道路兩側地下管線，消防栓等因素，時常做些調(diào)整。
種植穴、槽的挖掘，種植穴、槽的挖掘視苗木根系土球直徑土壤情況來要求，尤其是土質(zhì)較差的種植穴一定要挖深些，然后施肥填土創(chuàng)造有利于植物生長的小環(huán)境。
種植前應對苗木進行技術處理，剪除多余根系，劈裂根、病蟲根、過長根，并對樹根冠進行修剪，保持地上地下平衡，土球的喬木栽植時，種植穴底部要踏平，裸根的種植穴底要將土填成錐形，填土時要分層壓實，最好用鋤把搗實、不留空隙。注意觀賞面的朝向，種植帶土球樹木時，不易腐爛的包裝物必須拆除，澆定根水，苗木栽植后24小時內(nèi)必須澆定根水，[文秘站－中國最強免費！]且要澆透。以后根據(jù)當?shù)厍闆r及時補水，最少3次，根系不發(fā)達樹種，澆水量宜較少，肉質(zhì)根系樹種，澆水量宜少。在夏天和冬天的極端天氣施工要采取必要的措施，防止氣候?qū)γ缒镜膫Α?/p>
移植胸徑在20cm以上的落葉喬木和胸徑在15cm以上的常綠喬木，應屬大樹移植。大樹移植前應對移植的大樹生長情況、立地條件、周圍環(huán)境、交通狀況等進行調(diào)查研究，制定移植的技術方案，有條件的地區(qū)，可采用機械移植作業(yè)，移植前應分期斷根、修剪、做好移植準備。
3園林綠化工程項目監(jiān)理。
首先，作為園林綠化工程質(zhì)量與監(jiān)理，施工前應籌建項目經(jīng)理部，從材料、資料、技術、安全等方面都應是專業(yè)人士，并且應由責任心強、肯吃苦、甘于奉獻的人員組成一個強有力的團隊。
4施工工序的質(zhì)量優(yōu)化。
質(zhì)量監(jiān)理的作用是使得施工過程按照標準規(guī)定嚴格進行，園林綠化工程師既維護設計單位的利益又維護施工單位的利益，做到守法、誠信、公正、科學，從而保證了工程施工質(zhì)量，監(jiān)理人員從工程施工到竣工驗收能夠做到全過程跟蹤，發(fā)現(xiàn)不合格材料，工序產(chǎn)品做到及時整改，保證園林綠化工程每個環(huán)節(jié)不出問題，從而保證了園林綠化工程的施工質(zhì)量。
5結語。
城市園林綠化施工技術關系著其施工質(zhì)量的高低，也影響著項目建成后其美觀程度。所以在實際工作中要對其不斷摸索，力求用較先進的技術指導施工，將城市園林綠化工程做到最好，使得我們生活環(huán)境更加美好。
參考文獻。
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2陳佩勝。園林綠化工程的施工管理初探[j]。建材與裝飾，（11）。
城市營銷論文思路篇十三
摘要：由于近年來國家大力建設園林化城市的帶動，城市園林綠化已經(jīng)成為一門新興的環(huán)境產(chǎn)業(yè)。在國家法律、法規(guī)的調(diào)控下，城市園林綠化與經(jīng)濟發(fā)展形成了相互促進、互為基礎的態(tài)勢，也從中顯示著古老園林的嶄新魅力。在綠化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，城市綠地系統(tǒng)的結構組成發(fā)生了巨大變化。從專業(yè)的角度，將城市園林綠化建設與經(jīng)濟管理有機結合，走出一條城市園林綠化經(jīng)濟管理發(fā)展之路。
關鍵詞：城市綠化；環(huán)境產(chǎn)業(yè)；管理趨勢。
1產(chǎn)業(yè)化和權益平衡。
（1）綠化的環(huán)境功能，是潛在的生產(chǎn)力，融合在社會生產(chǎn)的全過程中，作為一項重要的環(huán)境資本，是可持續(xù)發(fā)展的保障條件之一。許多城市和社區(qū)出現(xiàn)了“以綠引資，因綠興市”的連鎖反應，因環(huán)境改善、景觀美化而招來投資者、旅游者，繁榮了經(jīng)濟。有的城市計算建設投入與產(chǎn)出之比達到1∶5的高值。一次投資長期受益，走上了環(huán)境與經(jīng)濟互相促進、協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。有遠見的建設者、開發(fā)商，為了適應當今人們注重環(huán)境選擇“擇綠而居”的時尚，自覺地投入土地、資金興建綠地，成為決策的熱點。因為有了綠色的環(huán)境而房價上升，樓盤熱銷，綠化與物業(yè)市場出現(xiàn)了密不可分的“經(jīng)濟波瀾”。
（2）城市綠化形成的“經(jīng)濟波瀾”滲透在社會經(jīng)濟和人民生活的各個方面。結合城市建設工程進行綠化建設，以及在人口稠密、建筑擁擠的地區(qū)進行“拆房建綠”，對國家和建設單位來說，都是一筆不小的投入。但是綠化建設所形成的經(jīng)濟動力，涉及許多經(jīng)濟領域。首先是提高了環(huán)境質(zhì)量，提升了地區(qū)的物業(yè)價值，改善了居住條件，造福人民；拉動了房地產(chǎn)市場、金融市場、裝潢市場、建材市場、勞動力市場、搬運市場等。除了投資者直接受益以外，對社會經(jīng)濟的拉動作用是很大的，只要進行綜合核算，其經(jīng)濟效益將大大超過投資額。由于經(jīng)濟效益的誘導效應，提高了投資主體的“綠化覺悟”，推動了綠化建設的自覺性、主動性。
1.2權益的平衡問題值得探討。
城市綠化所形成的環(huán)境效益，不受疆域的約束，無論投資者還是非投資者，都可以不受限制地在自然空間里均衡地得到享受，由此形成了環(huán)境效益普遍性的特點。市民作為納稅者，享受綠化的環(huán)境效益是合情合理的。但是，當某些經(jīng)濟實體因城市的綠化環(huán)境使他在經(jīng)濟活動中受益時，他不需要通過市場付出代價，又形成了綠化經(jīng)濟效益外部性的特點。對那些沒有依法負擔應有的綠化建設任務或沒有達到法定綠化數(shù)量的單位來說，實際是他們占用了社會的環(huán)境資源。對這類單位應該以環(huán)境評價、計量為標準，他們應該向社會做出補償。把外部化的經(jīng)濟成本轉向內(nèi)部化，才能從利益驅(qū)動的高度，調(diào)動其綠化建設的自覺性、主動性。同樣，某些依法進行了環(huán)境綠化建設達到或超過法定指標的單位，他們投入了土地、資金，對城市綠地系統(tǒng)做出了貢獻，他們是城市環(huán)境質(zhì)量的生產(chǎn)者。政府對這類單位在稅費負擔方面給以優(yōu)惠才比較合理。
但是，目前對綠化的環(huán)境效益，還處在有認識無評價或有評價無計量的狀況。多數(shù)單位對綠化的效益還停留在從概念到概念的水平上。現(xiàn)在有一些先行單位，對綠化的環(huán)境效益進行了經(jīng)濟效益評價、計量，取得了較好的效果。
2綠化管理法制化。
根據(jù)市場經(jīng)濟體制和城市綠化事業(yè)發(fā)展的新階段，增加“依法治綠”迫切性，需要以法制保障綠化事業(yè)的發(fā)展。目前應該清理計劃經(jīng)濟體制的影響。在《城市綠化條例》的基礎上，對改革開放以來行之有效的政策措施用法律形式固定下來，修改與市場經(jīng)濟和“入世”不相適應的法規(guī)、條例。至少應該研究以下這幾個方面的問題：
(2)面對綠地面積增加、質(zhì)量提高的現(xiàn)實，確立全社會發(fā)展綠化和維護綠化的法律保障；
3.1加強維護“綠線”的嚴肅性。
“綠線”的劃定是實現(xiàn)綠化規(guī)劃的前瞻措施，維護“綠線”比劃定“綠線”更重要。當今實施的“拆房建綠工程”，對當代人來說是個大成就，但需要以數(shù)倍、數(shù)十倍的投入進行環(huán)境重塑。前車之鑒不容忽視，以多少無奈吞下歷史的苦果，不要因現(xiàn)在的寬容給后人留下隱患。應該嚴守規(guī)劃，從法制出發(fā)，像維護“紅線”一樣，維護“綠線”的嚴肅性，控制建筑物、構筑物的新建，制訂土地轉讓、土地借用、房屋拆建等的法制措施。
3.2調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構，協(xié)調(diào)綠化發(fā)展。
當今，城市綠化是涵蓋城鄉(xiāng)的系統(tǒng)工程，近郊、遠郊都納入了城市綠化系統(tǒng)規(guī)劃之中。調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構、采取綠化與生產(chǎn)相結合的措施、開展多種經(jīng)營，是城鄉(xiāng)一體化大規(guī)模發(fā)展綠地的基本措施?；仡櫲祟惖纳a(chǎn)歷史，綠化、植樹從來就是謀求生存、富民強國的手段。為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開辟生產(chǎn)致富的`道路，是發(fā)展綠化的必由之路。在法制建設和綠化管理中，應該研究解決資金投入、合作經(jīng)營以及土地使用、農(nóng)業(yè)稅收等方面的扶持政策。
3.3養(yǎng)護管理法制化。
城市里的一切綠地、樹木，不論所有權屬于誰，都是綠化系統(tǒng)的組成部分。做好所有綠地、樹木的養(yǎng)護管理，使其茁壯生長，是發(fā)揮綠化效益、提高城市綠化水平、鞏固綠化成果的關鍵，與發(fā)展具有同樣意義。我國法律、法規(guī)已經(jīng)規(guī)定，即使是綠地、樹木的所有者，也不準損壞樹木、侵蝕綠地。綠化事業(yè)發(fā)展到目前的水平，需要以立法的形式把綠地、樹木、養(yǎng)護、管理列為所有者的責任。國外在城市綠化管理中，不乏這方面的先例。需要制定不同的養(yǎng)護質(zhì)量標準，把養(yǎng)護管理責任落實到單位和市民中去，建立賞罰法規(guī)。同時，興辦綠化養(yǎng)護企業(yè)，開發(fā)綠化養(yǎng)護市場，實行集約化經(jīng)營，為社會綠化養(yǎng)護服務。
4市場導向。
僅以“國家園林城市標準”為例，要達到其基本要求，需要投入的土地即接近城市土地面積的1/3，城市中任何行業(yè)都沒有這樣多的土地投入。在城市基礎設施建設和民用建設中，對綠化的投資，都占有相當比例。城市綠化產(chǎn)業(yè)正蒸蒸日上地活躍在市場經(jīng)濟大潮中。全社會對綠化建設的投資，以及市民對綠化的消費，都是通過市場實現(xiàn)的。各種所有制的相關企業(yè)，構成了豐富多彩的綠化市場。其中包括：規(guī)劃設計、科學技術、綠化施工、綠化材料生產(chǎn)、機具肥料藥劑生產(chǎn)、綠化養(yǎng)護及游覽服務等。千萬家企業(yè)在競爭中求生存、求發(fā)展，原來計劃經(jīng)濟體制已經(jīng)為市場體制所代替。綠化業(yè)的經(jīng)營領域已經(jīng)向市內(nèi)外、省內(nèi)外、國外開拓。尤其是“入世”以后，需要建立與國際貿(mào)易相一致的市場規(guī)則，把經(jīng)營活動納入國際法規(guī)和國際慣例的軌道之中。
從事綠化行業(yè)的法人成千上萬，分布在各個專業(yè)、各個地區(qū)，具有不同的所有制和經(jīng)營方式。他們的經(jīng)營成果是社會經(jīng)濟成果的組成部分。他們的誠信經(jīng)營、生產(chǎn)質(zhì)量、技術水平，都不同程度地反映在城市綠化的質(zhì)量、造價等諸多方面。政府主管部門在市場經(jīng)濟體制下，不可能、也不應該對各個法人進行直接管理。為了獲得理想的市場效應，維護市場秩序，保障綠化產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，政府應該運用相應的產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展計劃引導市場的運行，運用法律、法規(guī)，規(guī)范市場行為，使行業(yè)的經(jīng)營方向、發(fā)展規(guī)模、資源配置符合城市綠化發(fā)展戰(zhàn)略的需要。
城市營銷論文思路篇十四
電力企業(yè)營銷的思想定位是以市場為導向，總體策略定位為環(huán)保能源擴張策略，細分市場，重點突破，完善技術支持系統(tǒng)。
1電力企業(yè)的特點。
1.1電力商品自身的特點。
1.1.1無形性。
電力商品看不見，摸不著，只能通過其他指標如電壓、頻率、波形來表現(xiàn)。
1.1.2非儲存性。
一旦形成電力輸出，便無法儲存，電力商品的產(chǎn)、供、銷必須依靠各級電力輸送網(wǎng)絡來完成。
1.2電力商品市場的特點。
1.2.1整體性。
電力交換要通過電網(wǎng)，電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域就是電力市場的整體范圍。
電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個市場，進行整體銷售服務。
因此，不同的電力目標市場也由電網(wǎng)連接成一個整體。
1.2.2差異性。
雖然各個電力市場在產(chǎn)品的類型、客戶的分類等許多方面具有相同的性質(zhì)，但在其他方面又有十分明顯的差異，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一，計劃安排不同。
不同的客戶對電力供應的方式具有不同的要求;第二，需求量不同。
不同規(guī)模的消費者對電力的要求不同;第三，需求時間不同。
不同性質(zhì)的用戶對電力需求時間有不同的需求;第四，消費方式不同。
電能的熱轉化消費、動力轉化消費和照明消費，屬于消費方式不同的目標市場。
1.2.3相對穩(wěn)定性和不可放棄性。
電力市場是動態(tài)的市場，不是一經(jīng)選定就一成不變的市場。
這種動態(tài)是相對于一般穩(wěn)定的電力市場而言的。
電力市場的發(fā)展變化是逐步實現(xiàn)的，不是頻繁或驟然的突變。
各個電力市場在一定的時間和范圍內(nèi)，都是處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
與此同時，在選擇電力市場時應考慮國家、社會等多方面因素，對于供電企業(yè)專營區(qū)的電力市場必須全部滿足，不能對盈利少或難度大的市場就完全放棄。
2電力市場營銷存在的問題。
2.1市場營銷管理觀念薄弱，部門機制不完善。
2.1.1市場營銷管理觀念薄弱。
供電企業(yè)作為商品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者，以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，以鞏固和發(fā)展市場為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎。
長期以來電力供不應求，使整個供電企業(yè)按照嚴密的計劃經(jīng)濟模式運行，發(fā)展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段，電力從上網(wǎng)到銷售等各個環(huán)節(jié)以及電力的需求均靠計劃來調(diào)節(jié)，以實現(xiàn)電力的產(chǎn)、供、銷一致。
這種大鍋飯局面造成了領導層和員工的營銷管理觀念淡薄。
2.1.2供電部門機制不完善。
供電企業(yè)的核心業(yè)務應該是電力營銷，電力營銷工作的質(zhì)量關系到企業(yè)自身的生存和發(fā)展，決定著企業(yè)的市場競爭力，最終影響企業(yè)效益。
但大多數(shù)供電部門，或是沒有建立起電力營銷職能，或是缺乏與其他職能部門的有效協(xié)調(diào)。
我國供電部門的管理體制與運行機制不完善，內(nèi)部缺乏競爭、激勵和自我約束機制，使廣大職工的積極性沒有發(fā)揮出來。
2.1.3電價形成機制不科學，過高的電價水平抑制了用戶的用電需求。
電價是電力市場的杠桿，它不僅影響電力供應，而且影響電力銷售。
隨著電力工業(yè)體制改革和電力市場的發(fā)展，現(xiàn)行電價政策、測算制定電價的方法等，已越來越不適應新的形勢要求。
在不同地區(qū)，由于價外加價等種種原因，相同性質(zhì)的用電在同一省份內(nèi)的城市與城市之間電價不一樣，同一城市內(nèi)不同居住區(qū)的用戶電價也不一樣，農(nóng)村與農(nóng)村更是不一樣。
電價五花八門，國家規(guī)定的與用戶繳納的大不一樣，許多地區(qū)電價奇高，不僅制約了電力銷售市場的拓展，而且影響了家電在農(nóng)村的普及率。
為此，應堅決取締“中間層”的價外加價，實行同網(wǎng)同質(zhì)同價，這是凈化拓展電力銷售市場的長遠戰(zhàn)略。
3電力營銷市場策略淺析。
3.1建立以市場為先導、以效益為中心的觀念。
供電企業(yè)營銷管理的思想定位首先應當明確的是，電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應服從和服務于電力營銷的需要;其次，電力營銷的開展應立足于“電網(wǎng)是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則;第三，基于買方市場的要求，建立起新型電力營銷理念。
未來的電力營銷市場是一個買方市場，這是一個不爭的事實。
供電企業(yè)應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求、充滿市場活力的市場營銷體系和機制;第四，進行商業(yè)化運營、法制化管理。
政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務范圍，從事電力市場的營銷工作。
3.2建立適應市場經(jīng)濟需要的營銷機制。
按市場經(jīng)濟規(guī)律，對電廠發(fā)電量實行競價上網(wǎng)和峰谷平分時上網(wǎng)電價，降低電能源頭成本，發(fā)供電企業(yè)合理分配低成本帶來的收益。
提高電力能源的競爭力，穩(wěn)定和發(fā)展電力已有的市場份額，這對電力營銷至關重要。
尤其是大工業(yè)中的高耗能企業(yè)，電費額度大，占成本比例高，對電價較為敏感。
應就這類企業(yè)進行電力產(chǎn)品市場及電力外延產(chǎn)品市場的調(diào)研，采取靈活的電價政策，直接增強這類企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，間接促進電力市場增長。
3.3大力開展需求側管理，積極推進電能的有效利用。
利用技術和經(jīng)濟手段，轉移高峰電力，引導低谷電力需求;充分利用季節(jié)性電能，提高電網(wǎng)經(jīng)濟運行水平和資源綜合利用。
根據(jù)電力需求的多樣性，策劃鼓勵用戶科學利用電能，積極研究可供客戶選擇的電價機制，要利用負荷率電價、節(jié)日電價、蓄熱(冷)電價、可停電電價、季節(jié)性電價、居民低谷用電電價引導用戶，提供客戶自由選擇用電時間和用電方式，不斷提高電網(wǎng)均衡用電水平和電能的終端能源占有率。
城市營銷論文思路篇十五
摘要：電力營銷風險管理包含風險識別、風險估測、風險控制與處理、風險管理效果評價等一系列活動;營銷稽查是電力營銷風險管理的重要內(nèi)容和有效途徑;電力營銷稽查的方法有常態(tài)稽查和專項稽查，常態(tài)稽查是最基本、最有效的方法。
電力營銷風險管理是指在電能產(chǎn)品銷售、供電服務等環(huán)節(jié)運用風險管理方法，防范營銷管理中風險的發(fā)生。營銷稽查作為營銷管理的日常監(jiān)督機制，目的是強化營銷及服務管理的可控、在控能力，增強防錯和糾偏功能，促進營銷和服務管理的規(guī)范化，是營銷風險管理的有效途徑之一。
1.風險管理。
1.1風險識別。
風險識別是指對面臨及潛在的風險加以判斷、分類和鑒定的過程。
1.1.1服務風險識別。
電力服務風險的關鍵點在服務規(guī)范、服務質(zhì)量、服務安全。
(1)規(guī)范化服務。各類業(yè)務是否按規(guī)定時限內(nèi)辦結，是否按程序辦理，有無違規(guī)收費行為，是否存在違反十項承諾及十個不準的行為，是否有違反有關法律規(guī)章的行為。
(2)服務質(zhì)量。是否建立服務質(zhì)量分析制度，是否有服務質(zhì)量責任追究制度，對各類投訴、舉報的處理及答復程序是否合理、是否有服務改進的舉措等。
(3)客戶安全服務。合同中是否明確供用電雙方的安全責任、是否有對客戶端安全檢查評價的措施、是否建立客戶安全防范措施等。
1.1.2經(jīng)營風險識別。
電力營銷經(jīng)營風險的關鍵點在量、價、費、損等基本環(huán)節(jié)，這也是供電企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的基礎。
(1)電費回收。是否制定有電費回收內(nèi)部管控制度，是否按期編制電力產(chǎn)品銷售明細表，電費應收、實收、未收統(tǒng)計表準確性有無監(jiān)控措施，營銷部門是否隨時掌握未收電費情況，對欠費情況是否定期統(tǒng)計并制定合理催繳措施，電費回收是否進入專用帳戶，電費延期繳納、違約用電等是否按規(guī)定加收電費及違約金，電費發(fā)票管理是否建立制度、合同中對電費繳納是否約定明確等。
(2)電價管理。是否按核準的電價收費，電價執(zhí)行有無監(jiān)督和考核辦法，電價檢查是否按期開展，對違價行為是否有處罰措施、電價業(yè)務隊伍素質(zhì)是否滿足要求等。
(3)電量和線損管理。線損管理制度是否健全，用電管理內(nèi)控制度是否健全，抄核收管理結構和職責是否科學，定期抄表及抄表質(zhì)量是否符合要求，各供電關口、線路、臺變、用戶電能計量裝置配置、管理是否符合要求，竊電查處是否有效開展等。
1.2風險估測。
風險估測是在風險識別的基礎上，估計和預測風險發(fā)生的概率和損害程度。對電力營銷工作而言，風險估測的步驟可依照上述風險識別的條目有針對性地進行調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結果，預測發(fā)生的可能性，并按程度排列優(yōu)先隊列。估測的方法可采取綜合檢查、專項檢查、自評和外部評估、對目標管理和基礎管理情況進行常態(tài)檢查等方法實現(xiàn)，并對結果進行分析評估，衡量風險的程度，以確定是否需要處理及處理程序，對需處理的問題采取提示、預警、限期整改等措施?？梢詫σ粋€周期內(nèi)客戶反映較多的問題進行重點調(diào)查，如繳費難問題，是個案還是普遍存在，評估導致事件發(fā)生的內(nèi)控制度上的深層次原因，并對處理效果進行評估。
1.3風險處理。
風險處理是解決風險評估中發(fā)現(xiàn)的問題，從而消除預知風險。隨著營銷模式的確立，電力營銷工作專業(yè)化分工日益加強，營銷管理部門應加大對營銷各專業(yè)部門風險處理結果的檢查、考核、反饋力度，以點評、排序、專項報告、整改意見書等形式及時告知，解決在制度建設和管理行為上存在的深層次原因，從而實現(xiàn)風險的有效控制。
1.4風險管理效果評價。
是指對風險管理技術實用性及其收益性情況的定期分析檢查、修正與評估，可以保證風險管理技術適應變化了的情況的需要，使風險管理效益最佳。通過不斷的評價修正，使風險管理處于循環(huán)上升的狀態(tài)，從而促進風險管理的效果。
實現(xiàn)營銷業(yè)務和供電服務工作內(nèi)部監(jiān)督機制的健全完善。成立營銷稽查處，將營銷稽查明確為繼審計、監(jiān)察、安全之后的第四種監(jiān)督，定位在對營銷服務工作的過程和結果的質(zhì)量監(jiān)督。從營銷稽查的工作內(nèi)容及方法中可以看得很清晰，它與營銷風險管理的內(nèi)容與過程是一一對應的。
風險識別最重要的`途徑是對客觀資料進行大量的統(tǒng)計分析整理。通過營銷稽查，使管理人員識別其中的風險。
基于常態(tài)營銷稽查記錄的整理分析，下一步是對每個周期內(nèi)發(fā)現(xiàn)的各類預知風險作進一步調(diào)研，對異常現(xiàn)象發(fā)生的概率、損害程度等統(tǒng)計分析排序。采取的形式可以是月度分析、季度分析、專項分析等。
營銷稽查的目的就是為促進營銷和服務管理水平，增強糾錯和防控功能。對稽查中發(fā)現(xiàn)的問題，依據(jù)相關法律法規(guī)、各類標準規(guī)范，通過文件下達相關部門，將稽查中發(fā)現(xiàn)問題及其整改情況作為各部門經(jīng)濟責任考核和績效考核的重要依據(jù)。對稽查情況還應以簡報、分析等形式及時向相關部門反饋，促進其提高管理水平。
3.依據(jù)風險管理理論，開展好常態(tài)稽查。
營銷稽查是營銷風險管理的有效途徑。營銷稽查的內(nèi)部監(jiān)控職能得到加強，也就相當程度上防范了各類營銷風險的發(fā)生。一般來說，稽查的方法有常態(tài)稽查和專項稽查兩類，但從過程控制的角度來看，常態(tài)稽查是最基本也是最有效的方法。
3.1常態(tài)稽查的必要性。
這是由風險是客觀存在的特點所決定的，舊的風險消除，新的風險產(chǎn)生，風險管理的幾個步驟要連續(xù)不斷的進行下去，才能形成有效的監(jiān)控機制。
3.2常態(tài)稽查的重要性，掌握常態(tài)稽查的方法。
常態(tài)稽查是對營銷中風險的過程控制，開展得好，可以用最小的成本獲得最大的安全保障。常態(tài)稽查本身也要注重過程管理，即首先要有“量”作保證，要完成相應的稽查采樣量，分析是否準確就是以常態(tài)稽查中大量的調(diào)研資料為基礎的;其次要對資料、記錄進行及時的整理、篩選，找出引起評估指標變化的關鍵原因，找到風險點和關鍵控制點，為選擇科學的風險處理技術提供依據(jù)。
3.3要著眼于促進管理上的完善。
風險不可能降為零，電力營銷管理涉及面廣，工作繁雜且具有重復性，營銷稽查不可能期望發(fā)現(xiàn)所有的具體問題，處理所有的風險。風險管理是要最大程度預防風險的發(fā)生，減少損害的程度，營銷稽查的最終目的也是要促進營銷和服務管理的完善，而不是發(fā)現(xiàn)、處理具體問題。
3.4對管理效果及時評價修正。
風險管理的步驟是一個不斷循環(huán)的過程，對采取的管理技術是否有效要及時評價，這樣才能促進其效果循環(huán)上升。營銷稽查要注重評價分析，要善于對稽查成效進行定期總結，如采用季度綜合分析等形式，及時修正，使管理更有成效。
4.結束語。
營銷風險管理的涵蓋面比營銷稽查更廣，但營銷稽查是強化營銷風險管理的一項有效舉措。以風險管理理論為指導，開展好營銷稽查，不僅可以很大程度上防范、處理營銷風險，促進營銷管理的規(guī)范化、標準化，提升管理水平。
參考文獻：
［1］編寫組.現(xiàn)代電力企業(yè)營銷手冊[m].北京:水利電力出版社，2010.08．。
［2］喬新國.電力市場營銷基本知識．中國電力出版社，2007.08。
城市營銷論文思路篇十六
投資即存在風險，我國投資的高風險性和我國企業(yè)的投資對象具有十分密切的聯(lián)系。改革開放初期，投資者一般是具有很高的社會地位的人，這在一定程度上減小了投資的風險。有風險的對象一般是剛剛起步或者還沒有起步的高新技術產(chǎn)業(yè)里面的力量較微弱的企業(yè)，這些小企業(yè)一般來說，都看重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ?，這種潛力只是一個預估值，這種不確定性使得企業(yè)的投資具有一定的風險。這種風險包括了技術上的風險、市場接納程度上的風險和財務上的風險。目前我國企業(yè)存在的投資管理上的`問題表現(xiàn)如下：
1。缺乏風險管理的意識我們國家是從計劃經(jīng)濟轉型為市場經(jīng)濟，很多企業(yè)還較為缺乏風險管理意識，沒有積極地規(guī)劃、控制企業(yè)風險。大部分企業(yè)的風險管理比較隨性、不規(guī)范，沒有提高到專業(yè)管理的高度去大力推行系統(tǒng)、科學的風險管理理念。
2。沒有設立有效的風險監(jiān)控機構和制度對于風險管理，一般的企業(yè)沒有明確的規(guī)定或者責權制度，直接導致風險管理的工作職責不明確，各個部門或者崗位之間互相推諉責任，使得風險管理缺乏約束。在企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展環(huán)境如此瞬息萬變的情況下，如果不對投資活動采用一種科學的管理方法，不對投資風險進行定期復核和評估，將會降低企業(yè)適應環(huán)境變化、管理和規(guī)避風險的能力。企業(yè)應該根據(jù)時代的發(fā)展要求，建立一套適合自己的風險監(jiān)控機制，這種機制需要具有對風險的識別、對識別分析出來的結果進行有效的控制。目前，在我國企業(yè)里，這種機制還比較少建立。
3。不能充分掌握市場信息、財務管理人員的素質(zhì)有待提高財務管理等相關人員必須認真進行市場調(diào)查和市場分析，尋找全面的投資信息，并要從動態(tài)的角度分析企業(yè)投資活動的各種可能性和相關風險系統(tǒng)。這就要求我們企業(yè)的財務人員擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟的影響，提高自身綜合素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，以適應市場經(jīng)濟環(huán)境的要求。
企業(yè)投資風險管理的策略。
投資不可避免地存在風險，如何加強對風險的控制與管理，需要企業(yè)采取行之有效的管控策略。
1。分析投資環(huán)境，確定投資規(guī)模企業(yè)在進行投資前，首先要進行宏觀分析，預測被投資行業(yè)的競爭程度，一般要選擇沒有極端壟斷（如能源、公用事業(yè)），而競爭性又不很強的行業(yè)投資。其次，要預測企業(yè)本身能占有多大市場份額、市場需求大小、只有充分了解市場情況，才能防范市場風險。在確定了投資環(huán)境良好前提下，要進一步確定投資的規(guī)模。目前我們大多企業(yè)效益不佳的原因之一就是未能形成規(guī)模投資效益，運營成本較高，缺乏競爭力。在企業(yè)財務風險可接受范圍內(nèi)，擴大投資規(guī)?？梢詭沓杀镜墓?jié)約，相當于帶來投資收益的增加，降低了投資的風險。
2。注意通過多元化投資分散企業(yè)的投資風險多元化投資有利于企業(yè)分散風險。但是不能盲目地搞多樣化，如果企業(yè)對自己的整體實力沒有清醒的認識，很容易遭受巨大損失。另外，在運用多元化投資方式以分散投資風險的問題上還需要關注幾個方面：
首先，是地區(qū)的分散。通過國內(nèi)、國外分散投資，減少將資金投資于一國、一地的風險。通過區(qū)域分散，將資金投放于不同區(qū)域，利用不同區(qū)域的特點和優(yōu)勢來降低投資風險。
其次，行業(yè)的分散。通過風險評估，在不同行業(yè)投資，可以降低行業(yè)蕭條的風險。但是，由于行業(yè)的跨度較大，對企業(yè)實力和經(jīng)營管理水平的要求也就相應提高。
再次，投資多元化的時機選擇。企業(yè)投資多元化往往需要一個前提條件，企業(yè)本身專業(yè)化得到了充分發(fā)展、已經(jīng)擁有非常雄厚的經(jīng)濟實力和競爭能力，足以支持企業(yè)在其他領域生存和發(fā)展。
第四，管理協(xié)同與投資相關性。從投資組合看，投資種類越多，組合風險就越小，完全負相關的項目組合，風險也最小，但這只是一個角度。從企業(yè)管理角度看并不盡然，企業(yè)進入多個不相干領域后，管理工作會加重，對業(yè)務的陌生，會導致管理上的協(xié)調(diào)活動和可能造成的決策失誤相應增加，在一定時期內(nèi)反而會加劇企業(yè)的投資風險。
總之，投資風險的存在要求企業(yè)加強投資前、投資中及投資后的風險控制與管理，承認投資風險的客觀存在并認清其投資回報不確定性的本質(zhì)，掌握投資風險管理的主動權，將風險可能導致的損失減少到最低程度，最大限度地實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的目標。
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