寫(xiě)總結(jié)可以幫助我們清晰地了解我們的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而改進(jìn)自己的表現(xiàn)。最后，我們應(yīng)該保持積極的心態(tài)，總結(jié)不僅是一種反思，更是對(duì)改變和進(jìn)步的動(dòng)力。下面是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，希望能夠幫助到大家寫(xiě)作總結(jié)。
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇一
為了能更好將每次訂貨會(huì)開(kāi)得更成功，以更好實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對(duì)本次訂貨會(huì)總結(jié)如下：
一、訂貨會(huì)工作優(yōu)點(diǎn)：
1、多次擇貨預(yù)備會(huì)，有利于產(chǎn)品定位的合理性；
2、產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計(jì)理念﹑質(zhì)量大觀關(guān)；
3、訂貨會(huì)前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；
二、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法。
訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充。
1、會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷(xiāo)客戶(hù)。
2、展廳現(xiàn)場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
三、訂貨會(huì)存在的問(wèn)題：
1、工作安排不夢(mèng)想：
a、雖然各部門(mén)分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦；
b、各部門(mén)的工作的銜接沒(méi)到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低；客戶(hù)訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳列不美觀；
2、催收指標(biāo)的數(shù)字來(lái)源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四、客戶(hù)提議及要求：
d、公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)當(dāng)加大力度。
e、在現(xiàn)今渠道庫(kù)存大、資金短缺的情景下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。
五、小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問(wèn)題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人提議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給提議，多謝！
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇二
大家上午好！
古語(yǔ)講，“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時(shí)?！苯鹎飼r(shí)節(jié)，正是一年的好時(shí)節(jié)，在這樣的日子里，我們魯源名酒抱著與大家一樣的收獲心情隆重召開(kāi)客戶(hù)答謝聯(lián)誼會(huì)暨永盛燒坊訂貨會(huì)，在這里，我代表魯源公司向參加本次會(huì)議的各位老板，各位伙伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
承蒙各位朋友、各位魯源家人的關(guān)愛(ài)與支持，魯源名酒經(jīng)過(guò)20xx年的發(fā)展壯大，保持了在同行中卓越的地位，我們推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，20xx年6月我們引進(jìn)推出了永盛燒坊作為全國(guó)總代理，截止到到今天，我們永盛燒坊已經(jīng)銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)，而9月1號(hào)登陸萊蕪的傳奇在一個(gè)月的時(shí)間就創(chuàng)造了新品月銷(xiāo)100萬(wàn)的紀(jì)錄。
引用墨子的話(huà)，“國(guó)有賢良之士眾，則國(guó)家之治厚?！痹谌R蕪地區(qū)，魯源得到如此多優(yōu)秀的老板的支持，永盛燒坊銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的支持，是與廣大老板的辛勤勞動(dòng)和各位魯源家人的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，現(xiàn)在很多行業(yè)的生存都面臨困境。酒水市場(chǎng)未來(lái)也很?chē)?yán)峻，但是，魯源有決心跟各位朋友一起借助永盛燒坊共同度過(guò)這一段嚴(yán)峻的時(shí)段，永盛燒坊做為瀘州老窖集團(tuán)繼國(guó)窖1573、瀘州老窖之后的核心品牌，有三百多年的歷史，是15代人，一個(gè)秘方打造出來(lái)的，我們相信，永盛燒坊未來(lái)的兩年將會(huì)成為白酒市場(chǎng)的佼佼者，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也會(huì)一路飄紅。
各位在座的朋友，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，春節(jié)即將來(lái)臨，召開(kāi)在即，消費(fèi)將再次受到刺激，更多的商機(jī)將擺在我們面前，只要我們共同把握好商機(jī)，在行業(yè)內(nèi)奪取更大的成功是必然的！
魯源將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，我們對(duì)流通上的優(yōu)惠政策也會(huì)越來(lái)越大，讓廣大的朋友與我們一起掙到更多的錢(qián)。
此外，為了慶祝我們大家的努力成果，我公司精心準(zhǔn)備了今天中午的歡慶午宴，我們所有的管理干部，銷(xiāo)售經(jīng)理將會(huì)陪同大家一起用餐，讓各位朋友放松地體驗(yàn)公司文化，更進(jìn)一步加強(qiáng)公司與各位的交流與合作，更堅(jiān)定我們發(fā)展永盛燒坊的信心和決心，將我們的市場(chǎng)做得更大更強(qiáng)。
請(qǐng)各位吃得開(kāi)心，玩得痛快，讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開(kāi)拓，爭(zhēng)取更大的輝煌！
最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇三
優(yōu)點(diǎn)；
（1）樣衣準(zhǔn)備充足。
改善；
（1）團(tuán)隊(duì)人員缺乏自我獨(dú)立性，需提升自身潛力。
（2）加強(qiáng)系列開(kāi)發(fā)潛力。
（3）以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個(gè)別失誤的發(fā)生。
二、本次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題。
a、秀場(chǎng)搭配出現(xiàn)的問(wèn)題。
1、前期搭配準(zhǔn)備有一些問(wèn)題。
2、秀場(chǎng)服裝配飾不多。
3、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律混亂。
4、會(huì)場(chǎng)統(tǒng)籌職責(zé)人不明確。
5、細(xì)節(jié)處理的不到位。
6、缺少一些現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)動(dòng)潛力。
b、訂貨出現(xiàn)的問(wèn)題。
1、訂貨現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有按時(shí)進(jìn)行場(chǎng)地的時(shí)間點(diǎn)控制，造成之后客戶(hù)無(wú)次序，產(chǎn)生了一些不必要的。
混亂。
c、開(kāi)發(fā)前期出現(xiàn)的問(wèn)題。
1、對(duì)貨品開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備不充分，開(kāi)發(fā)時(shí)間過(guò)于緊張。
2、講解時(shí)不夠流利，具體的賣(mài)點(diǎn)講解的不夠精彩。
3、工作中心偏離。
4、工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感。
三、如何解決那些問(wèn)題。
1、制定完整的工作計(jì)劃，職責(zé)指定到每個(gè)人頭上。
2、加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的有效溝通。
3、加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營(yíng)。
4、增強(qiáng)個(gè)人的職責(zé)感。
5、提升個(gè)人的潛力和素質(zhì)。
6、加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通。
7、加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)主題等的了解）。
四、這次訂貨會(huì)的一些感受。
1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶(hù)左右，品牌意識(shí)差，領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)差。
2、我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自我很有潛力，無(wú)配合。
3、我們的合作不夠。
4、我們的有效溝通不夠。
對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫忙，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就會(huì)過(guò)去的，沒(méi)有過(guò)不去的檻，沒(méi)有翻可是去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇四
細(xì)心，周到的服務(wù)客戶(hù)感覺(jué)不錯(cuò)。
1、陳列方面出現(xiàn)的問(wèn)題，客戶(hù)反應(yīng)太亂不好定。下午及時(shí)跟進(jìn)，歸類(lèi)陳例使客戶(hù)挑選款式更加的方便，快捷。龍門(mén)架問(wèn)題，客戶(hù)反應(yīng)沒(méi)龍門(mén)架不好定，必須精心的篩選，及時(shí)跟進(jìn)，龍門(mén)架的使用并沒(méi)有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶(hù)增加了定量。比沒(méi)龍門(mén)架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶(hù)看上去不單一，沉重。
2、客戶(hù)反應(yīng)今年款型，面料沒(méi)往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷(xiāo)售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的非常少。希望設(shè)計(jì)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究。對(duì)客戶(hù)反應(yīng)的問(wèn)題要做及時(shí)的跟進(jìn)和回饋。
3、客戶(hù)影響客戶(hù)，公司江浙客戶(hù)較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見(jiàn)，馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場(chǎng)談?wù)?，影響到其他客?hù)的定貨。建議，對(duì)影響公司定貨的客戶(hù)，要盡快的處理。
4客戶(hù)主觀意識(shí)非常強(qiáng)，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對(duì)第二，三天的客戶(hù)有些影響。
客戶(hù)下單量少，跟客戶(hù)的銷(xiāo)售及其庫(kù)存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣(mài)力，相信通過(guò)這次訂貨會(huì)每位同事都有不少的收獲和成長(zhǎng)。
通過(guò)這次訂貨會(huì)，讓我更加體會(huì)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，溝通的重要性，對(duì)任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒(méi)有跨不過(guò)的坎，沒(méi)有過(guò)不了的河。也沒(méi)有翻不過(guò)的山，努力再努力。
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇五
3月x日，我有幸參加了由山東新華集團(tuán)在濟(jì)南舉行的圖書(shū)訂貨會(huì)。首先，要感激領(lǐng)導(dǎo)給我這次參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。透過(guò)瀏覽各類(lèi)圖書(shū)，我收獲了很多，也想了很多。下頭我從個(gè)人角度總結(jié)匯報(bào)一下自我的感想。
進(jìn)了展廳，我們?cè)诠ぷ魅藛T的指引下先后參觀了清華大學(xué)出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購(gòu)的時(shí)候我本著橫縱比較的方法，根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要，客觀的選購(gòu)我們急需的、貼合我系教學(xué)特點(diǎn)的教輔材料。
我覺(jué)得一部?jī)?yōu)秀的教輔材料，就應(yīng)能夠融合最先進(jìn)的技術(shù)手段，讓知識(shí)變得淺顯易懂。同時(shí)將把圖文、動(dòng)畫(huà)、音像等多種信息化手段綜合在一齊，化抽象為具體，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。優(yōu)秀教輔材料就應(yīng)要設(shè)身處地為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)提綱和學(xué)習(xí)計(jì)劃，以專(zhuān)家的統(tǒng)籌來(lái)安排學(xué)生的時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。在做了深入了解和征求意見(jiàn)之后，確定了cad與制圖基礎(chǔ)(中國(guó)水利水電出版社)、cad在建筑設(shè)計(jì)中的應(yīng)用(中國(guó)建筑工業(yè)出版社)、3dsmaxvrayphotoshop室內(nèi)設(shè)計(jì)完全手冊(cè)(中國(guó)鐵路出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師20xx至20xx年試題分析與解答(清華大學(xué)出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師考試沖刺(清華大學(xué)出版社)、aspnet項(xiàng)目開(kāi)發(fā)案例全程實(shí)錄(清華大學(xué)出版社)、visualstudio20xxweb數(shù)據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(電子工業(yè)出版社)、aspnet程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)與項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)(科學(xué)出版社)等教材是我們目前所急需的。
透過(guò)此次參觀學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，收獲也很大。同時(shí)，在琳瑯滿(mǎn)目的書(shū)籍之間穿梭，也讓我感到了圖書(shū)市場(chǎng)的紛雜，選購(gòu)一本最適合我們學(xué)生和教學(xué)的教輔材料必須要在充分了解之后，結(jié)合教學(xué)和學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上選購(gòu)。最終，感激領(lǐng)導(dǎo)給我這么一次寶貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)!
冬季訂貨會(huì)結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問(wèn)題和改善的意見(jiàn)總體如下
一.前期的準(zhǔn)備工作;
1、設(shè)計(jì)組
優(yōu)點(diǎn);
(1)樣衣準(zhǔn)備充足
改善;
(1)團(tuán)隊(duì)人員缺乏自我獨(dú)立性，需提升自身潛力
(2)加強(qiáng)系列開(kāi)發(fā)潛力
(3)以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個(gè)別失誤的發(fā)生
二.本次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題
a;秀場(chǎng)搭配出現(xiàn)的問(wèn)題
1.前期搭配準(zhǔn)備有一些問(wèn)題
2.秀場(chǎng)服裝配飾不多
3.會(huì)場(chǎng)紀(jì)律混亂
4.會(huì)場(chǎng)統(tǒng)籌職責(zé)人不明確
5.細(xì)節(jié)處理的不到位
6.缺少一些現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)動(dòng)潛力
b：訂貨出現(xiàn)的問(wèn)題
1.訂貨現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有按時(shí)進(jìn)行場(chǎng)地的時(shí)間點(diǎn)控制，造成之后客戶(hù)無(wú)次序，產(chǎn)生了一些不必要的
混亂
c;開(kāi)發(fā)前期出現(xiàn)的問(wèn)題
1.對(duì)貨品開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備不充分，開(kāi)發(fā)時(shí)間過(guò)于緊張。
2.講解時(shí)不夠流利，具體的賣(mài)點(diǎn)講解的不夠精彩
3.工作中心偏離。
4.工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感
三.如何解決那些問(wèn)題
1.制定完整的工作計(jì)劃，職責(zé)指定到每個(gè)人頭上
2.加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的有效溝通
3.加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營(yíng)
4.增強(qiáng)個(gè)人的職責(zé)感
5.提升個(gè)人的潛力和素質(zhì)
6.加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通
7.加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及(面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)主題等的了解)
四.這次訂貨會(huì)的一些感受
1.我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶(hù)左右，品牌意識(shí)差，領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)差。
2.我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自我很有潛力，無(wú)配合。
3.我們的合作不夠
4.我們的有效溝通不夠
對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫忙，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就會(huì)過(guò)去的，沒(méi)有過(guò)不去的檻，沒(méi)有翻可是去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇六
為了能更好將每次訂貨會(huì)開(kāi)得更成功，以更好實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對(duì)本次訂貨會(huì)總結(jié)如下：
一、訂貨會(huì)工作優(yōu)點(diǎn)：
1、多次擇貨預(yù)備會(huì)，有利于產(chǎn)品定位的合理性；
2、產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量大觀關(guān)；
3、訂貨會(huì)前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；
二、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法
訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充
1、會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷(xiāo)客戶(hù)
2、展廳現(xiàn)場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助
三、訂貨會(huì)存在的問(wèn)題：
1、工作安排不理想：
a、雖然各部門(mén)分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦；
b、各部門(mén)的工作的銜接沒(méi)到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低；客戶(hù)訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳列不美觀；
2、催收指標(biāo)的數(shù)字來(lái)源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四、客戶(hù)建議及要求：
d、公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
e、在現(xiàn)今渠道庫(kù)存大、資金短缺的情況下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。
五、小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問(wèn)題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人建議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議，謝謝！
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇七
20xx秋冬訂貨會(huì)已圓滿(mǎn)結(jié)束，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出幾點(diǎn)推薦總結(jié)如下：
一，接待方面：細(xì)心，周到的服務(wù)客戶(hù)感覺(jué)不錯(cuò)。
而雙排扣的十分少。期望設(shè)計(jì)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究。對(duì)客戶(hù)反應(yīng)的問(wèn)題要做及時(shí)的
跟進(jìn)和回饋。
3.客戶(hù)影響客戶(hù)，公司江浙客戶(hù)較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見(jiàn)，立刻用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場(chǎng)談?wù)摚绊懙狡渌蛻?hù)的定貨。推薦，對(duì)影響公司定貨的客戶(hù)，要盡快的處理。4客戶(hù)主觀意識(shí)十分強(qiáng)，加上身旁有其他“軍師”，推薦只對(duì)第二，三天的客戶(hù)有些影響。三，個(gè)人感受：客戶(hù)下單量少，跟客戶(hù)的銷(xiāo)售及其庫(kù)存有很大關(guān)系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣(mài)力，相信透過(guò)這次訂貨會(huì)每位同事都有不少的收獲和成長(zhǎng)。
訂貨會(huì)結(jié)束了，能夠說(shuō)得上是圓滿(mǎn)結(jié)束。在前期做了三次小型訂貨會(huì)的會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)人之后，本次大型的發(fā)布秀領(lǐng)導(dǎo)算是放手讓我去對(duì)接各個(gè)環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌本次的發(fā)布會(huì)。下頭我對(duì)本次訂貨出現(xiàn)的一些問(wèn)題做一個(gè)總結(jié)：
不足處：
2、入口處的簽到背景墻前期沒(méi)有對(duì)接想到，沒(méi)有安排好拿筆和托盤(pán)的禮儀小姐
3、用餐的引導(dǎo)人員不夠多，異常是在餐廳針對(duì)不一樣類(lèi)別的來(lái)賓，迎接及座位安排不夠好
4、本次秀場(chǎng)座位安排還是比較亂，占位安排不夠
5、本次員工餐菜色沒(méi)有做好相應(yīng)的改變，用餐環(huán)境的維護(hù)也沒(méi)有做好
6、最終一天的退房十分趕，應(yīng)當(dāng)提前更強(qiáng)硬的要求拓展催促客戶(hù)退房
7、本次訂貨會(huì)宋城廳的布展協(xié)助人員不夠，宋城廳的布置也沒(méi)有對(duì)應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量
優(yōu)點(diǎn)：1、用餐無(wú)浪費(fèi)、房間無(wú)浪費(fèi)
2、進(jìn)程都比較順利
需改善的地方：
1、在新人的帶教方面還需要更加細(xì)致的準(zhǔn)備
2、在人員的分工上應(yīng)當(dāng)更合理的根據(jù)人員的性格特點(diǎn)做安排，對(duì)于人員的選擇范圍應(yīng)當(dāng)更加寬泛起來(lái)，不能只局限于本部門(mén)及與自我熟悉的公司人員。
以上是對(duì)本次訂貨會(huì)的總結(jié)，再接再勵(lì)!
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇八
2﹑產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計(jì)理念﹑質(zhì)量大觀關(guān);
3、訂貨會(huì)前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位;
二、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法
訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充
1﹑會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷(xiāo)客戶(hù)
2﹑展廳現(xiàn)場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助
三﹑訂貨會(huì)存在的問(wèn)題：
1﹑工作安排不夢(mèng)想：
a﹑雖然各部門(mén)分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦;
b﹑各部門(mén)的工作的銜接沒(méi)到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低;客戶(hù)訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳列不美觀;
3﹑催收指標(biāo)的數(shù)字來(lái)源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四﹑客戶(hù)提議及要求：
d﹑公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)當(dāng)加大力度。
e﹑在現(xiàn)今渠道庫(kù)存大、資金短缺的情景下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。
五﹑小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問(wèn)題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人提議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給提議，多謝!
負(fù)責(zé)項(xiàng)目
1、協(xié)助空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)確認(rèn)所有訂貨會(huì)期間pop的尺寸確認(rèn)。
2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會(huì)議室座椅擺放拆裝。
出現(xiàn)的問(wèn)題
1、墻體相框沒(méi)有具體尺寸，安裝上拖延了時(shí)間。
2、廣告畫(huà)、pop到的不夠及時(shí)，相框廣告畫(huà)尺寸有小小誤差。
這次訂貨會(huì)產(chǎn)品牛仔女裝仿佛沒(méi)有。整體的貨品都不錯(cuò)，朋友如果買(mǎi)牛仔我會(huì)推薦的。個(gè)人也準(zhǔn)備開(kāi)年買(mǎi)幾件新款。
這次訂貨會(huì)對(duì)我個(gè)人而言，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)工作有很大幫忙，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)多一些理解，少一些埋怨，自我抗抗就會(huì)過(guò)去的。沒(méi)有過(guò)不去的坎，沒(méi)有翻可是的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇九
1、建立班級(jí)圖書(shū)角。學(xué)期初向?qū)W校圖書(shū)館借來(lái)一些書(shū)放到班級(jí)的圖書(shū)角里，每天中午讓學(xué)生借閱。為了充實(shí)圖書(shū)的數(shù)量和內(nèi)容，學(xué)生還從家里帶來(lái)上百本自己的藏書(shū)放供同學(xué)自由借閱。為了更好的保管圖書(shū)，提高圖書(shū)的使用率，我們還成立了“班級(jí)圖書(shū)管委會(huì)”，確保圖書(shū)借閱的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、做好摘抄筆記。經(jīng)過(guò)一年多的努力，現(xiàn)在每個(gè)學(xué)生的“采蜜本”“誦讀本”已初具規(guī)模，能做到及時(shí)摘錄，并運(yùn)用到作文當(dāng)中，還能做到圖文并茂，從孩子們的日記本中發(fā)現(xiàn)運(yùn)用了好多書(shū)上及課外書(shū)上的優(yōu)美詞句，寫(xiě)作方法及修辭方法，使文章大增其色，重要的一點(diǎn)是有許多孩子原來(lái)一聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)作文就頭疼，現(xiàn)在變得有話(huà)可說(shuō)，有話(huà)可寫(xiě)，不是那么討厭寫(xiě)作文了，孩子們一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，正是由于平時(shí)的積累，內(nèi)化，才一步步提升了他們的語(yǔ)言表達(dá)能力。
3、安排讀書(shū)時(shí)間：為了讓讀書(shū)活動(dòng)有序開(kāi)展，我認(rèn)真制訂了“書(shū)香班級(jí)”的讀書(shū)時(shí)間。每天每節(jié)課課前三分鐘為班級(jí)集體誦誦的時(shí)間，讓學(xué)生一起誦讀經(jīng)典詩(shī)歌及《弟子規(guī)》。每周的閱讀課上請(qǐng)一至兩名同學(xué)上臺(tái)向同學(xué)介紹自己讀過(guò)的好書(shū)，摘讀其中的優(yōu)美字段或讀書(shū)的心得。中午兩點(diǎn)半到三點(diǎn)這一段時(shí)間是學(xué)生自由閱讀的時(shí)間，讓學(xué)生讀一些課外書(shū)籍。
4、營(yíng)造良好的家庭讀書(shū)氛圍。就像蘇霍姆林斯基說(shuō)的：“要天天看書(shū)，終生以書(shū)為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想。”為了讓孩子在家也有個(gè)看書(shū)、讀書(shū)的環(huán)境和氛圍，在家長(zhǎng)會(huì)上我與家長(zhǎng)共商創(chuàng)建書(shū)香家庭的相關(guān)事宜。部分家長(zhǎng)能積極為孩子購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，周末帶孩子去書(shū)店看書(shū)，經(jīng)常讀書(shū)讀報(bào)以做好孩子的榜樣，有個(gè)別家長(zhǎng)還能和孩子共看一本書(shū)，共同談讀后的感想和體會(huì)，為培養(yǎng)孩子的讀書(shū)興趣做了很好的鋪墊。
5、豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)。為了培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，我班每月舉行一次圍繞閱讀為主題的讀書(shū)活動(dòng)，學(xué)生踴躍參加。如：舉行“我愛(ài)讀書(shū)”手抄報(bào)比賽，開(kāi)展成語(yǔ)接龍，“小故事大道理”——講寓言故事比賽、閱讀紅色書(shū)籍征文等豐富多彩的活動(dòng)。通過(guò)這些不同形式的活動(dòng)的開(kāi)展，在班級(jí)中形成濃郁的閱讀氛圍，引領(lǐng)學(xué)生走上閱讀之路，從心底里愛(ài)上閱讀。
6、取得的成績(jī)。我班開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)已有一年半的時(shí)間了，從總體上來(lái)說(shuō)取得了一定的效果，每個(gè)孩子都從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來(lái)的快樂(lè)。在整個(gè)讀書(shū)活動(dòng)中，同學(xué)們?cè)跁?shū)海中盡情地遨游，不斷吸收知識(shí)，取得了較為豐碩的成果。學(xué)生的作文水平有了一定程度的提高，知識(shí)面也擴(kuò)大了。并做了很多讀書(shū)筆記，寫(xiě)出了具有一定深度的讀書(shū)心得與讀后感。如周雨馨、袁媛等同學(xué)在學(xué)校開(kāi)展的征文比賽中獲獎(jiǎng)，并在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)表他們的讀書(shū)作品。
書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯！讓閱讀課外書(shū)籍為孩子們打開(kāi)一扇扇窗，開(kāi)啟一道道門(mén)，讓他們看到一個(gè)魅力無(wú)窮的大千世界。讓每個(gè)孩子暢游書(shū)海，讓每個(gè)孩子都能從濃濃的書(shū)香中汲取營(yíng)養(yǎng)。豐富他們的知識(shí)，開(kāi)闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，使他們體驗(yàn)：我讀書(shū)，我快樂(lè)！
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇十
“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。讀一本好書(shū)就如同和高尚的人()對(duì)話(huà)。孩子需要一盞燈去引導(dǎo)他，無(wú)它，唯是書(shū)，因此書(shū)籍的意義非常重要，生命是不可逆的成長(zhǎng)，如何讓孩子能在可能的條件下將自己的生命質(zhì)量提高到最高水平，需要激發(fā)孩子的讀書(shū)興趣，培養(yǎng)孩子讀書(shū)的習(xí)慣，孩子都有天生的求知欲，因此引導(dǎo)很重要。
為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的熱情，增長(zhǎng)學(xué)生的知識(shí)，真正營(yíng)造濃郁的“書(shū)香校園”。我校開(kāi)展了“沐浴書(shū)香，靈慧成長(zhǎng)”的讀書(shū)活動(dòng)。我班也積極投身于這次讀書(shū)活動(dòng)中?！盃I(yíng)造書(shū)香班級(jí)，讓好書(shū)陪伴學(xué)生?！弊寱?shū)香飄逸班級(jí)的新閱讀理念的指引下，并結(jié)合我班實(shí)際情況，切實(shí)有效地開(kāi)展了以下幾項(xiàng)工作：
一、制定好有序的計(jì)劃：
為保證班級(jí)讀書(shū)活動(dòng)有序、有效的進(jìn)行，在活動(dòng)一開(kāi)始我班就依據(jù)實(shí)際情況制定了讀書(shū)活動(dòng)計(jì)劃。做到一步一個(gè)腳印，有目的，有步驟，有實(shí)效。
二、積極動(dòng)員，激發(fā)讀書(shū)興趣：
在實(shí)施讀書(shū)計(jì)劃伊始，我在班級(jí)里進(jìn)行了一次以“我讀書(shū)，我快樂(lè)”為主題讀書(shū)動(dòng)員班會(huì)。班會(huì)上，同學(xué)們向大家介紹了自己讀過(guò)的好書(shū)，講述了讀書(shū)帶給自己的很多好處。同學(xué)們還踴躍上臺(tái)向全班同學(xué)展示了自己在閱讀中摘錄的一些好詞、好句、好的片段?！拔易x書(shū)，我快樂(lè)”的主題班會(huì)中，同學(xué)們更深刻地認(rèn)識(shí)到了“書(shū)”帶給他們的無(wú)窮樂(lè)趣。
三、營(yíng)造閱讀氛圍：
班級(jí)氛圍也是一種語(yǔ)言，是一種傳遞信息的獨(dú)特的交往形式，蘊(yùn)含著巨大的潛在的教育意義。在語(yǔ)文老師的積極配合下努力做到：讀好一本書(shū)——師生攜手共讀一本書(shū)，讀完、讀懂；做好一件事——教師領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生精讀一本書(shū)，寫(xiě)好一篇讀后感；樹(shù)好一榜樣——樹(shù)立一個(gè)讀書(shū)好榜樣，實(shí)踐一種讀書(shū)精神。
1、利用好學(xué)校閱覽室：學(xué)校圖書(shū)室向?qū)W生提供大量豐富優(yōu)質(zhì)的藏書(shū)。每周二中午我班學(xué)生可以在規(guī)定的時(shí)間到圖書(shū)室借閱，供學(xué)生自由選擇，進(jìn)行自主性閱讀。
2、設(shè)立班級(jí)圖書(shū)角：以學(xué)生捐贈(zèng)為主，加上由學(xué)校統(tǒng)一給各班購(gòu)置的圖書(shū)，本學(xué)期我班的圖書(shū)量已經(jīng)達(dá)到100多本，涉及人文歷史，天文地理以及童話(huà)動(dòng)漫等。為了提高班級(jí)圖書(shū)的流通率和進(jìn)行有效的管理，制定班級(jí)圖書(shū)借閱制度，班中特設(shè)了一名工作責(zé)任性強(qiáng)的李涵同學(xué)作為圖書(shū)管理員，負(fù)責(zé)做好同學(xué)們每天借閱和歸還的記錄，同時(shí)也負(fù)責(zé)做好圖書(shū)的更新、交換和補(bǔ)充。
3、出好黑板報(bào)和布置學(xué)習(xí)園地。本班由馬梅英、王瑩睿、詹鳴宇和柳青四人組成的班級(jí)板報(bào)團(tuán)隊(duì)，謀劃分期展出有關(guān)讀書(shū)方面的內(nèi)容。學(xué)習(xí)園地也中經(jīng)常更新著同學(xué)們讀書(shū)后的感想。
3、落實(shí)好讀書(shū)時(shí)間。為了讓讀書(shū)活動(dòng)有序開(kāi)展，我認(rèn)真制訂了“書(shū)香班級(jí)”的讀書(shū)計(jì)劃。計(jì)劃中為了保證學(xué)生讀書(shū)時(shí)間，安排學(xué)生每天中午到校半小時(shí)是讀書(shū)時(shí)間。每周星期五下午前兩節(jié)固定為學(xué)生自由閱讀課外書(shū)的時(shí)間，第三節(jié)是學(xué)生讀書(shū)交流時(shí)間。每周星期三、五是學(xué)生借書(shū)和還書(shū)時(shí)間。
三、培養(yǎng)學(xué)生的讀書(shū)習(xí)慣。
1、為學(xué)生開(kāi)出推薦書(shū)目。我通過(guò)對(duì)孩子和家長(zhǎng)的調(diào)查，了解當(dāng)代兒童的閱讀興趣和實(shí)際需求，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求及中年級(jí)學(xué)生的身心、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，每月為學(xué)生開(kāi)列相應(yīng)的推薦書(shū)目供他們選擇閱讀，并在班級(jí)開(kāi)展“好書(shū)推薦”活動(dòng)，讓同學(xué)們把自己喜歡的書(shū)推薦給大家，寫(xiě)明推薦理由，讓同學(xué)們互相影響，養(yǎng)成選擇讀好書(shū)的習(xí)慣。
2、倡導(dǎo)有序閱讀和定量管理。為了使孩子們讀書(shū)走向持久性發(fā)展，我積極倡導(dǎo)有序閱讀和定量管理。我為孩子們規(guī)定了每人一學(xué)期的最低閱讀量為6萬(wàn)字，背誦詩(shī)歌不少于20篇，寫(xiě)讀書(shū)心得不少于5篇。還在閱讀的體裁、題材、書(shū)目進(jìn)度、時(shí)間和計(jì)劃安排上提出了供學(xué)生選擇的建議，并讓孩子們制定出讀書(shū)計(jì)劃，要求他們按計(jì)劃有步驟地讀書(shū)。
3、引導(dǎo)學(xué)生在讀書(shū)中積累。為了營(yíng)造書(shū)香班級(jí)的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書(shū)習(xí)慣，我和學(xué)生們制定了“我讀書(shū)，我快樂(lè)”的班級(jí)讀書(shū)口號(hào)，定期舉行讀書(shū)匯報(bào)活動(dòng)，讓學(xué)生暢談自己的讀書(shū)收獲和感想，引導(dǎo)學(xué)生在讀書(shū)中積累，堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)筆記。并建立讀書(shū)檔案卡，讓學(xué)生采用自己喜歡的方式裝飾自己的讀書(shū)卡，培養(yǎng)他們良好的讀書(shū)興趣。將好的作品展示出來(lái)，讓大家共同欣賞并得到啟示。
四、積極開(kāi)展讀書(shū)實(shí)踐及展評(píng)活動(dòng)。
1、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)：本學(xué)期，我在班內(nèi)積極組織開(kāi)展了故事會(huì)、讀書(shū)心得交流會(huì)、賽詩(shī)會(huì)、語(yǔ)文樂(lè)園競(jìng)賽活動(dòng)等。召開(kāi)“故事會(huì)”，讓學(xué)生講自己通過(guò)讀書(shū)獲得的故事；舉行讀書(shū)心得交流會(huì)，讓學(xué)生向其他同學(xué)推薦自己讀過(guò)的一些好書(shū)，大家一起進(jìn)步；舉行“賽詩(shī)會(huì)”，開(kāi)展古詩(shī)接龍等豐富多彩的古詩(shī)朗誦比賽。在讀書(shū)活動(dòng)過(guò)程中，盡量提供多種機(jī)會(huì)讓學(xué)生及時(shí)運(yùn)用知識(shí)拓展技能，提高語(yǔ)文素養(yǎng)。
2、寫(xiě)讀書(shū)筆記：學(xué)校一直提倡不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的習(xí)慣，因此我讓每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一本讀書(shū)筆記，用于摘抄佳句佳段，編寫(xiě)閱讀提綱、寫(xiě)體會(huì)等。每月舉行一次讀書(shū)筆記展評(píng)活動(dòng)，樹(shù)立起優(yōu)秀學(xué)生典型，成為“讀書(shū)之星”評(píng)選的依據(jù)。
3、建讀書(shū)檔案卡：讓每個(gè)學(xué)生制作一張讀書(shū)卡，展示自己的才藝，卡上寫(xiě)上讀書(shū)格言、我讀過(guò)的書(shū)、我記下的詩(shī)、我的讀書(shū)收獲等內(nèi)容。通過(guò)展示、評(píng)比，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生制作讀書(shū)檔案卡的興趣。
4、出讀書(shū)小報(bào)：學(xué)生在老師或家長(zhǎng)的幫助下，收集有關(guān)讀書(shū)、報(bào)刊小資料、格言和讀書(shū)心得體會(huì)等，每月出一期“讀書(shū)小報(bào)”，班級(jí)定期組織全班學(xué)生參觀、評(píng)比。同時(shí)，還積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，讓學(xué)生制作一些精美的書(shū)簽。在活動(dòng)過(guò)程中，學(xué)生各顯神通，有許多精美的作品出現(xiàn)，也充分展示了學(xué)生才能。
5、舊書(shū)跳蚤市場(chǎng)：讓學(xué)生把家里閑置或者自己看過(guò)的書(shū)帶到學(xué)校來(lái)，在班級(jí)里，甚至年級(jí)里與其他同學(xué)進(jìn)行舊書(shū)交換，這樣就獲得了資源共享。
6、在班會(huì)中舉行豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)：課本劇表演，讓學(xué)生把讀到通過(guò)演加去深體會(huì)。“故事大王”比賽，讓孩子把看過(guò)的口頭表達(dá)出來(lái)。“作文比賽”，讓孩子用書(shū)面表達(dá)出自己的感受。此外，還有“讀書(shū)交流會(huì)”、“名人讀書(shū)故事會(huì)”。讓學(xué)生在活動(dòng)中充分感受到讀書(shū)的樂(lè)趣。
7、精彩5分鐘：每天利用語(yǔ)文課前5分鐘是學(xué)生們輪流上講臺(tái)來(lái)介紹自己的閱讀收獲的時(shí)間，可以說(shuō)一個(gè)故事、笑話(huà)、科學(xué)常識(shí)，或是談?wù)勛约合矚g的書(shū)。之后，教師要稍加點(diǎn)評(píng)，拓展些相關(guān)知識(shí)，注意提煉發(fā)言學(xué)生的讀書(shū)方法，或是提些建議，啟發(fā)學(xué)生的進(jìn)一步閱讀。
五、營(yíng)造良好的家庭讀書(shū)氛圍。
我班積極開(kāi)展“小手拉大手，同讀一本書(shū)”親子共讀活動(dòng)，將家庭引入到熱愛(ài)圖書(shū)、享受閱讀、熱愛(ài)母語(yǔ)、享受經(jīng)典的行動(dòng)中來(lái)。為了取得家長(zhǎng)的支持，開(kāi)校初我用《致家長(zhǎng)的一封信》將創(chuàng)建書(shū)香班級(jí)、創(chuàng)建書(shū)香家庭的計(jì)劃發(fā)給家長(zhǎng)，爭(zhēng)取了家長(zhǎng)的積極支持和配合，為孩子創(chuàng)建了良好的家庭讀書(shū)氛圍，使學(xué)校和家庭形成一股合力，共同為孩子的讀書(shū)活動(dòng)提供了優(yōu)良的條件，拓展了讀書(shū)活動(dòng)空間。
六、取得的成果。
本學(xué)期，我班開(kāi)展“我讀書(shū)，我快樂(lè)”讀書(shū)活動(dòng)，從總體上來(lái)說(shuō)取得了一定的效果，每個(gè)孩子都從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來(lái)的快樂(lè)，達(dá)到了“享受閱讀，做一個(gè)快樂(lè)的讀書(shū)人”的活動(dòng)目的。在整個(gè)讀書(shū)活動(dòng)中，同學(xué)們?cè)跁?shū)海中盡情地遨游，不斷吸收知識(shí)，取得了較為豐碩的成果。學(xué)生的作文水平有了一定程度的提高，知識(shí)面也擴(kuò)大了。如李涵、陸俊杰、趙雨佳等同學(xué)在學(xué)校開(kāi)展的“假期讀書(shū)活動(dòng)”比賽中獲“讀書(shū)小明星”。伏星同學(xué)評(píng)為誦古詩(shī)“靈慧娃“。馬素琴等六位同學(xué)獲得閱讀競(jìng)賽一、二、三等獎(jiǎng)。還有獲得”讀書(shū)靈慧娃”、“讀書(shū)小狀元”等稱(chēng)號(hào)。
通過(guò)活動(dòng)，學(xué)生的看書(shū)興趣有了較大的提高?，F(xiàn)在，一到休息時(shí)間，學(xué)生能習(xí)慣地拿起書(shū)津津有味的讀下去，還能積極地參加學(xué)校組織的朗讀比賽、講故事比賽、手抄報(bào)比賽、讀書(shū)筆記評(píng)比、閱讀之星評(píng)比等活動(dòng)，在年級(jí)評(píng)比中，我班讀書(shū)筆記獲得了第一的好成績(jī)?！皶?shū)香班級(jí)”活動(dòng)在我們班取得了明顯效果，很多同學(xué)讀到了品味較高的書(shū)籍，做了很多讀書(shū)筆記，寫(xiě)出了具有一定深度的讀書(shū)心得，效果明顯。讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，有力地強(qiáng)化了班級(jí)的文化氛圍，一定程度上提高了學(xué)生的文化品味，克服了學(xué)生中普遍存在的浮躁情緒，幫助學(xué)生發(fā)展了自我，完善了自我。孩子們徜徉在書(shū)海中，明白了事理，學(xué)會(huì)與人分享，有好書(shū)向同學(xué)推薦，與同學(xué)傳讀，并把已看過(guò)的書(shū)捐給班級(jí)圖書(shū)角。班級(jí)中形成了比閱讀課外書(shū)、交流閱讀心得，積極寫(xiě)讀書(shū)隨筆的風(fēng)氣，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)的良性發(fā)展。
書(shū)是我們校園文化中一道亮麗的風(fēng)景線，愿讀書(shū)能夠成為孩子們的習(xí)慣和樂(lè)趣，讓他們?cè)谝鐫M(mǎn)書(shū)香的班級(jí)和校園中成長(zhǎng)、進(jìn)步！
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇十一
細(xì)心，周到的服務(wù)客戶(hù)感覺(jué)不錯(cuò)。
二，：
1、陳列方面出現(xiàn)的問(wèn)題，客戶(hù)反應(yīng)太亂不好定。下午及時(shí)跟進(jìn)，歸類(lèi)陳例使客戶(hù)挑選款式更加的方便，快捷。龍門(mén)架問(wèn)題，客戶(hù)反應(yīng)沒(méi)龍門(mén)架不好定，必須精心的篩選，及時(shí)跟進(jìn)，龍門(mén)架的使用并沒(méi)有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶(hù)增加了定量。比沒(méi)龍門(mén)架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶(hù)看上去不單一，沉重。
2、客戶(hù)反應(yīng)今年款型，面料沒(méi)往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷(xiāo)售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的非常少。希望設(shè)計(jì)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究。對(duì)客戶(hù)反應(yīng)的問(wèn)題要做及時(shí)的跟進(jìn)和回饋。
3、客戶(hù)影響客戶(hù)，公司江浙客戶(hù)較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見(jiàn)，馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場(chǎng)談?wù)?，影響到其他客?hù)的定貨。建議，對(duì)影響公司定貨的客戶(hù)，要盡快的處理。
4客戶(hù)主觀意識(shí)非常強(qiáng)，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對(duì)第二，三天的客戶(hù)有些影響。
客戶(hù)下單量少，跟客戶(hù)的銷(xiāo)售及其庫(kù)存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣(mài)力，相信通過(guò)這次訂貨會(huì)每位同事都有不少的收獲和成長(zhǎng)。
通過(guò)這次訂貨會(huì)，讓我更加體會(huì)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，溝通的重要性，對(duì)任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒(méi)有跨不過(guò)的坎，沒(méi)有過(guò)不了的河。也沒(méi)有翻不過(guò)的山，努力再努力。
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇十二
20xx年夏季終端訂貨會(huì)工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結(jié)束。在此結(jié)束之際，現(xiàn)將我公司銷(xiāo)售一部從開(kāi)始籌備到執(zhí)行及成功完成訂貨會(huì)工作做以總結(jié)分析，以便為下次類(lèi)似會(huì)議更好的服務(wù)。概況為“成敗兼而有之”。
首先，參加此次訂貨會(huì)公司的銷(xiāo)售一部部門(mén)成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，于會(huì)前后都能夠認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，每一位客戶(hù)，每一位到場(chǎng)嘉賓，體現(xiàn)出本司人員的整體精神面貌，給所有客戶(hù)嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象作風(fēng)！此次會(huì)議共計(jì)到場(chǎng)客戶(hù)人數(shù)200人次，簽單率100%，客戶(hù)滿(mǎn)意度90%以上，總計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)120萬(wàn)元，成績(jī)顯著，影響深遠(yuǎn)！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶(hù)為中心，忙的不亦樂(lè)乎，實(shí)感敬佩！以此鼓勵(lì)，望全體人員能夠解放思想認(rèn)真分析，再接再勵(lì)，創(chuàng)造下一個(gè)的輝煌！
其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個(gè)方面：
一、會(huì)議總務(wù)方面：
1、此次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置工作滯后，物料準(zhǔn)備不夠完備，致使會(huì)前工作略顯緊張忙亂；
2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一，專(zhuān)一，業(yè)務(wù)不夠熟練；
3、會(huì)議場(chǎng)地顯的`有些狹小，使其員工有些緊張；
4、分工不夠細(xì)化，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)前方接待的；
5、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍造勢(shì)不夠濃厚！沒(méi)有音樂(lè)助興，也沒(méi)轟揚(yáng)氣氛的主持人；
6、準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致時(shí)空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒(méi)能現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)票。
二、銷(xiāo)售部方面：
3、銷(xiāo)售套餐設(shè)定不夠完善，建議也需將客戶(hù)方面的因素及情況考慮入內(nèi)。
三、如何解決那些問(wèn)題：
1、制定完整的工作計(jì)劃，責(zé)任指定到每個(gè)人頭上；
2、加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的有效溝通；
3、加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營(yíng)；
4、增強(qiáng)個(gè)人的責(zé)任感；
5、提升個(gè)人的能力和素質(zhì)；
6、加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及。
四、這次訂貨會(huì)的一些感受：
1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶(hù)左右；
2、我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自己很能力；
3、我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠；
4、我們的合作不夠；
5、我們的溝通不夠。
對(duì)這次訂貨會(huì)我們總體表現(xiàn)為有組織沒(méi)有紀(jì)律，有分工沒(méi)有合作，有個(gè)人沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣(mài)力；相信經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)大家都有不同的見(jiàn)解、收獲和成長(zhǎng)。
對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫助，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過(guò)去的，沒(méi)有過(guò)不去的檻，沒(méi)有翻不過(guò)去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。
以上是對(duì)此次訂貨會(huì)的工作分析總結(jié)，其中有閃亮點(diǎn)，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認(rèn)真分析對(duì)待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀，再打一場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役！
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇十三
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在相關(guān)中心及部門(mén)的支持配合下，在企管中心全體后勤組員工的共同努力下，企管中心成功地做好了20xx年秋冬裝訂貨會(huì)的各項(xiàng)后勤保障工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定。總結(jié)起來(lái)，企管中心主要是緊緊圍繞柯總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點(diǎn)做好了如下四個(gè)方面的工作：
1、提高認(rèn)識(shí)緊思想。自從接受此項(xiàng)工作后，本人深感此項(xiàng)工作的重要性和繁重性，深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)極細(xì)微的失誤，將會(huì)直接影兒客戶(hù)情緒，以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識(shí)是行為的先導(dǎo)，為了提高企管中心全體員工的認(rèn)識(shí)，我們多次召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議，并確定了“后勤保障零失誤”的服務(wù)宗旨。
2、未雨稠繆保計(jì)劃。在訂貨會(huì)的籌備階段，我多次向其他部門(mén)及同事了解過(guò)去訂貨會(huì)的各方面情況，吸收過(guò)去好的經(jīng)驗(yàn)和做法；多次深入現(xiàn)場(chǎng)，了解情況，聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，模擬接待；多次召開(kāi)中心訂貨會(huì)專(zhuān)題工作會(huì)議，對(duì)整個(gè)籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過(guò)精心籌備，整個(gè)訂貨會(huì)洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個(gè)接待工作緊而有序，使客戶(hù)有了賓至如歸的感覺(jué)。
3、提前介入保準(zhǔn)確。為了了解客戶(hù)的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時(shí)間以及在深圳的具體安排，企管中心主動(dòng)承擔(dān)了此項(xiàng)工作，做到了對(duì)客戶(hù)的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時(shí)間以及在深圳的具體安排等情況了如指掌，為他們的吃住行及車(chē)輛的接送安排提供了非常準(zhǔn)確的信息。
4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個(gè)訂貨會(huì)期間，通過(guò)定時(shí)匯報(bào)和走動(dòng)管理對(duì)各項(xiàng)后勤保障工作的開(kāi)展情況及質(zhì)量進(jìn)行全盤(pán)掌控，如有問(wèn)題都會(huì)在第一時(shí)間得到解決。企管中心還堅(jiān)持每晚召開(kāi)碰頭會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作，及時(shí)解決問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整部署，有力地保障了整個(gè)后勤保障工作的質(zhì)量。
接待組負(fù)責(zé)客戶(hù)來(lái)深的接送、客戶(hù)資料的發(fā)放及客戶(hù)引導(dǎo)，后勤組負(fù)責(zé)客戶(hù)飲食住宿，機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事情。雖然整個(gè)后勤保障工作的任務(wù)繁雜，但各個(gè)小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。訂貨會(huì)期間，后勤保障工作既做到了責(zé)任明確，又做到了相互支持。7月5日、6日連續(xù)兩天中午進(jìn)餐時(shí)，客戶(hù)數(shù)量多達(dá)200多人，企管中心全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶(hù)、有的送快餐、有的送水果、有的做進(jìn)餐后的衛(wèi)生清掃工作，沒(méi)有一個(gè)人先吃，沒(méi)有一個(gè)人有怨言，雖然有少數(shù)客戶(hù)出言不遜，但我們接待組每一個(gè)人臉上都洋溢著笑容，每一個(gè)人都在快樂(lè)地為訂貨會(huì)服務(wù)著。舉手投足無(wú)不展示著影兒人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
1、流程管理保暢通。在訂貨會(huì)的籌備過(guò)程中，企管中心十分重視后勤保障工作的流程化管理。整個(gè)流程管理做到無(wú)縫隙全覆蓋，從客戶(hù)準(zhǔn)備到深開(kāi)始到客戶(hù)離開(kāi)深圳全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶(hù)一致好評(píng)。許多客戶(hù)深有感觸地說(shuō)：“來(lái)影兒參加訂貨會(huì)，讓我們感受你們的后勤服務(wù)無(wú)處不在，我只管簽單，其余你們?nèi)恕?。還有的客戶(hù)由衷地贊嘆我們影兒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
2、從容應(yīng)對(duì)保理落。整個(gè)訂貨會(huì)的后勤保障工作任務(wù)繁重，企管中心全體工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài)，有力地保證了后勤保障工作的從容應(yīng)對(duì)。原定7月4日參加訂貨會(huì)的部分客戶(hù)提前到達(dá)，但我們沒(méi)有因客戶(hù)的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶(hù)深夜抵達(dá)深圳，但我們沒(méi)有因此而無(wú)人接待和安排，接待客戶(hù)做到了沒(méi)有遺漏一人。
1、用心服務(wù)保滿(mǎn)意。根據(jù)會(huì)務(wù)組安排，單個(gè)客戶(hù)不能住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上來(lái)到酒店，企管中心駐酒店接待人員王行健發(fā)覺(jué)這位客商在電梯口用手抵著肩部，主動(dòng)上前了解情況，客商反映背部疼痛，希望能為她安排一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，但又不想麻煩我公司接待人員，王行健了解到此情況后主動(dòng)找酒店為她破例安排了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。7月5日中午進(jìn)餐時(shí)，一位客戶(hù)要求上水果，王東平為她端上一盤(pán)水果，她用粗話(huà)罵王東平端多了，王東平?jīng)]有埋怨，一邊向客戶(hù)道歉一邊又給客戶(hù)端上了一盤(pán)水果。此類(lèi)事情舉不勝舉，如人力資源部主管柳向陽(yáng)為了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落實(shí)。訂貨會(huì)期間，按會(huì)務(wù)組計(jì)劃，公司只解決每位客戶(hù)2個(gè)晚上的住宿，但許多客戶(hù)因各種原因住3個(gè)晚上或4個(gè)晚上甚至更多，按常規(guī)企管中心應(yīng)及時(shí)告訴客戶(hù)及時(shí)退房，但企管中心考慮到這樣做可能會(huì)影響客戶(hù)的情緒，只是讓酒店對(duì)客商作溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶(hù)心情愉悅地參加訂貨會(huì)。
3、成本控制保預(yù)算。根據(jù)訂貨會(huì)的費(fèi)用預(yù)算，在訂貨會(huì)期間，我們一直在有效地控制費(fèi)用，節(jié)約每一分錢(qián)。面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的客戶(hù)，飲食習(xí)慣各不相同。如何做到既讓客戶(hù)吃好，費(fèi)用又不超標(biāo)呢？我們首先對(duì)菜譜進(jìn)行反復(fù)審核，對(duì)每一道菜反復(fù)推敲，并根據(jù)客戶(hù)的反映不斷調(diào)整菜譜。其次我們及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)就餐數(shù)量，保證訂餐數(shù)量的高度準(zhǔn)確性，訂貨會(huì)只浪費(fèi)了幾份快餐。我們還對(duì)水果搭配精挑細(xì)選，最后確定了以西瓜為主，蘋(píng)果為輔，把西瓜和蘋(píng)果切成小塊，這樣既方便又便于客戶(hù)享用，僅此一項(xiàng)就比去年同期節(jié)省費(fèi)用至少達(dá)5千元。
當(dāng)然，訂貨會(huì)期間，我們的后勤保障工作也存在疏漏之處。7月6日晚上10時(shí)許，原定7日來(lái)公司參加訂貨會(huì)的近20位客戶(hù)突然來(lái)到，怡景酒店當(dāng)時(shí)只剩下二間房。面對(duì)這種突發(fā)情況，雖然我們及時(shí)安排客戶(hù)入住了其他酒店，但還是給客戶(hù)帶來(lái)了不便。這將是我們下次訂貨會(huì)將要改進(jìn)的方面。
總之，本次訂貨會(huì)的成功舉辦主要?dú)w功于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，是他們的正確指導(dǎo)給訂貨會(huì)指明了方向；歸功于營(yíng)銷(xiāo)中心，是他們的辛勤勞動(dòng)換來(lái)訂貨會(huì)銷(xiāo)售目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。歸功于其他中心、部門(mén)及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶(hù)；企管中心只是做了應(yīng)該做的工作。
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇十四
07春夏訂貨會(huì)暨招商會(huì)已圓滿(mǎn)結(jié)束，本次會(huì)議的成功舉辦為拓展部xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提出新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，為了積累經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)下一步工作的開(kāi)展，現(xiàn)就本次會(huì)議總結(jié)如下：
本次訂貨會(huì)是我公司產(chǎn)品風(fēng)格和貨品管理路線轉(zhuǎn)變的第一個(gè)訂貨會(huì)，拓展部極為重視，從意向客戶(hù)的邀請(qǐng)、招待、洽談及招商會(huì)的結(jié)束，我們做足了充分的準(zhǔn)備工作。
1、客戶(hù)邀請(qǐng)與到位質(zhì)量高：本次招商會(huì)我們共邀請(qǐng)到了４７個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)共計(jì)８７意向客人，會(huì)議實(shí)際到位４５個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)８３位意向客人，到位率９６％，且大多數(shù)意向客戶(hù)都已有意向店鋪。
2、招待客人周到專(zhuān)業(yè)：按照分區(qū)行動(dòng)、統(tǒng)一管理、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，爭(zhēng)取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會(huì)議在客人的招待問(wèn)題上我們做了較系統(tǒng)的安排，個(gè)性是在接機(jī)、接車(chē)環(huán)節(jié)上，基本上做到專(zhuān)人專(zhuān)接，此舉一方面體現(xiàn)了公司的關(guān)注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶(hù)的距離。
結(jié)束的當(dāng)晚，我們按照分管的區(qū)域，對(duì)參會(huì)的意向客人進(jìn)行了逐一的拜訪，與客戶(hù)交流了感受及想法，為了進(jìn)一步讓客戶(hù)體驗(yàn)到我品牌的實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果，我們主動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)參加第二天的訂貨會(huì)，充分讓客戶(hù)自由、透明的去了解、體驗(yàn)。透過(guò)上述流程的開(kāi)展和實(shí)施，為客戶(hù)留下了專(zhuān)業(yè)、正規(guī)的企業(yè)形象，并且與客戶(hù)建立了充分的信任。
4、統(tǒng)一、專(zhuān)業(yè)的信息傳播：透過(guò)專(zhuān)業(yè)的招商會(huì)，我們不僅僅向意向客戶(hù)統(tǒng)一。
傳遞了公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和政策，也提高了與客戶(hù)溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現(xiàn)了公司的重視，刺激了意向客戶(hù)的極積性；其次，統(tǒng)一的信息傳遞也保證了我們對(duì)外宣傳的一致性，體現(xiàn)了公平、公正的企業(yè)文化。
1、客戶(hù)簽約與定約：本次訂貨會(huì)雖然僅有山西忻州和湖北宜昌兩個(gè)市場(chǎng)正。
式簽約，但定約客戶(hù)比例卻相當(dāng)大，初步統(tǒng)計(jì)有12~14個(gè)市場(chǎng)，并且部分定約客戶(hù)也已完成實(shí)際訂貨，相對(duì)45個(gè)實(shí)際參會(huì)市場(chǎng)來(lái)看，的確取得了可喜的成果。
2、客戶(hù)評(píng)價(jià)與印象：本次訂貨會(huì)從開(kāi)始到結(jié)束，由于公司上下團(tuán)結(jié)一致、
辛勤工作；拓展部全體同事認(rèn)真、專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)，給到會(huì)意向客戶(hù)留一下陣陣好評(píng)，雖然部分客戶(hù)因?yàn)榉N種原因沒(méi)有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎(chǔ)。
3、未來(lái)展望：在當(dāng)前休閑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱的這天，站在市場(chǎng)的大浪前，我們。
內(nèi)部管理、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更專(zhuān)業(yè)、更負(fù)責(zé)的態(tài)度去開(kāi)展我們的工作，以負(fù)責(zé)的態(tài)度應(yīng)對(duì)我們的客戶(hù)，不斷發(fā)現(xiàn)和改善工作中的不足，相信透過(guò)點(diǎn)滴的修行必將換來(lái)豐碩的成果。
本次招商會(huì)從組織到開(kāi)展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：
1、工作的不足：
a）在車(chē)輛的安排上，本次訂貨會(huì)，公司按排了專(zhuān)車(chē)給拓展部，但偶爾。
有些時(shí)候會(huì)出現(xiàn)有司機(jī)沒(méi)車(chē)的狀況，給拓展部工作的安排造成了必須的影響。
b）另一方面，過(guò)于講究分工，而團(tuán)隊(duì)協(xié)作卻沒(méi)能得以充分的發(fā)揮，從。
而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會(huì)舉行時(shí)，由于某區(qū)域同事去車(chē)站接客人而無(wú)法正常組織其區(qū)域其它客戶(hù)參會(huì)時(shí)，其它同事就無(wú)法正常開(kāi)展工作了；其次，時(shí)尚發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，由于何經(jīng)理出外其它公干，其分管的客人就沒(méi)人跟進(jìn)）。
c）雖然在訂貨會(huì)前拓展部?jī)?nèi)部進(jìn)行了分公，但卻沒(méi)有制定一個(gè)詳細(xì)的。
計(jì)劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動(dòng)，更就應(yīng)在事前進(jìn)行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無(wú)患；另外，訂貨會(huì)結(jié)束后也遲遲沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和交流。
2、工作的缺失。
a）安排的缺失：新的招商政策的傳達(dá)和招商會(huì)議的召開(kāi)，此兩項(xiàng)工作。
本應(yīng)在訂貨會(huì)報(bào)到前進(jìn)行細(xì)詳?shù)慕涣髋c安排，但結(jié)果卻是匆匆忙忙在。
報(bào)到后當(dāng)晚12點(diǎn)鐘人困身乏時(shí)才做一個(gè)簡(jiǎn)易的通告。
b）目標(biāo)的缺失：在客戶(hù)洽談工作的開(kāi)展中，分工已經(jīng)相當(dāng)明確，同事。
們各行其職，工作開(kāi)展極為順利，作為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人，更就應(yīng)借此機(jī)會(huì)多認(rèn)識(shí)現(xiàn)有老客戶(hù)，了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)中的感受，傳遞公司的關(guān)心與戰(zhàn)略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶(hù)逼聊，難免會(huì)造成口徑各異之嫌。
c）團(tuán)隊(duì)的缺失：樹(shù)立公平、公開(kāi)、公正的態(tài)度，激勵(lì)部門(mén)同事人盡其。
才，融造一個(gè)暢所欲言、開(kāi)誠(chéng)布公的工作環(huán)境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語(yǔ)之舉，是一個(gè)優(yōu)秀的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)盡的義務(wù)，也僅有這樣才能建立一講分工、講協(xié)作、講事實(shí)的精英團(tuán)隊(duì)。
07春夏訂貨會(huì)已落下幃幕，新的工作也即將開(kāi)展，寥寥數(shù)語(yǔ)只盡個(gè)人所聞、所聽(tīng)、所見(jiàn)，寄以總結(jié)過(guò)去放眼未來(lái)，從而更清晰的認(rèn)識(shí)自我，降伏自我，改變自我，做到有則改之無(wú)則加冕。
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇十五
在牛王莊園公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在牛王莊園其它部門(mén)的支持配合下，在紅山怡全體員工的共同努力下，紅山怡成功地做好了紅山怡首屆訂貨會(huì)的各項(xiàng)工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定?？偨Y(jié)起來(lái)，紅山怡這次訂貨會(huì)主要是緊緊圍繞劉總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點(diǎn)做好了如下四個(gè)方面的工作：
1、提高認(rèn)識(shí)及思想。自從接受此項(xiàng)工作后，銷(xiāo)售部員工深感此項(xiàng)工作的重要性和繁重性，深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)極細(xì)微的失誤，將會(huì)直接影兒客戶(hù)情緒，以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識(shí)是行為的先導(dǎo)，為了銷(xiāo)售全體員工的認(rèn)識(shí)，我們多次采集各銷(xiāo)售人員的建議，并確定了“客戶(hù)第一位”的服務(wù)宗旨。
2、周密的計(jì)劃。在訂貨會(huì)的籌備階段，我多次向終端商及銷(xiāo)售人員了解其它酒水訂貨會(huì)的各方面情況，吸取其它酒水訂貨會(huì)好的經(jīng)驗(yàn)和做法；多次深入終端，了解情況，聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，模擬各流程；多次召開(kāi)訂貨會(huì)討論會(huì)議，對(duì)整個(gè)籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過(guò)精心籌備，整個(gè)訂貨會(huì)洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個(gè)接待工作緊而有序，使客戶(hù)有了賓至如歸的感覺(jué)。
3、提前介入保精準(zhǔn)。為了了解客戶(hù)的到達(dá)會(huì)議的具體人數(shù)、時(shí)間以及訂貨會(huì)當(dāng)日具體安排，銷(xiāo)售部員工多次對(duì)終端進(jìn)行信息的溝通與確認(rèn)，對(duì)終端客戶(hù)的信息統(tǒng)計(jì)精準(zhǔn)，為接車(chē)車(chē)輛的提供了非常準(zhǔn)確的信息。
4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個(gè)訂貨會(huì)期間，通過(guò)定時(shí)匯報(bào)對(duì)各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況及質(zhì)量進(jìn)行全盤(pán)掌控，如有問(wèn)題都會(huì)在第一時(shí)間得到解決。銷(xiāo)售部員工堅(jiān)持每日工作協(xié)調(diào)，及時(shí)總結(jié)工作，及時(shí)解決問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整部署，有力地保障訂貨會(huì)工作的質(zhì)量。
1、科學(xué)分工明責(zé)任。訂貨會(huì)的后勤保障工作分為二個(gè)工作小組，分別為外聯(lián)組、內(nèi)務(wù)接待組，并對(duì)每個(gè)小組的職責(zé)進(jìn)行了明確界定。接待組負(fù)責(zé)訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)外景布置及客戶(hù)來(lái)往的接送、客戶(hù)資料的發(fā)放及客戶(hù)引導(dǎo)，各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事情。雖然整個(gè)訂貨會(huì)工作的任務(wù)繁雜，但各個(gè)小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。訂貨會(huì)期間，后勤工作既做到了責(zé)任明確，又做到了相互支持。８月２７日公司全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶(hù)、有的負(fù)責(zé)品酒、有的送水果、有的做展廳的衛(wèi)生工作，沒(méi)有一個(gè)人有怨言，雖然有少數(shù)客戶(hù)出言不遜，但我們每一個(gè)人臉上都洋溢著笑容，每一個(gè)人都在快樂(lè)地為訂貨會(huì)服務(wù)著。舉手投足無(wú)不展示著紅山怡人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
1、流程管理保暢通。在訂貨會(huì)的籌備過(guò)程中，銷(xiāo)售部劉總十分重視工作的流程化管理。整個(gè)流程管理做到無(wú)縫隙全覆蓋，從客戶(hù)準(zhǔn)備到深開(kāi)始到客戶(hù)離開(kāi)全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶(hù)一致好評(píng)。許多客戶(hù)深有感觸地說(shuō)：“來(lái)紅山怡參加訂貨會(huì)，讓我們感受你們的服務(wù)無(wú)處不在，”還有的客戶(hù)由衷地贊嘆我們紅山怡有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
2、從容應(yīng)對(duì)保服務(wù)。整個(gè)訂貨會(huì)的工作任務(wù)繁重，銷(xiāo)售部工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài)，有力地保證了訂貨會(huì)工作的順利進(jìn)行。原定９點(diǎn)３０分開(kāi)始參加訂貨會(huì)的部分客戶(hù)提前到達(dá)，但我們沒(méi)有因客戶(hù)的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶(hù)１０點(diǎn)４０分到達(dá)，但我們沒(méi)有因此而無(wú)人接待和安排，接待客戶(hù)做到了沒(méi)有遺漏一人。
1、保滿(mǎn)意。根據(jù)會(huì)務(wù)組安排，每人各司其職，針對(duì)個(gè)別客戶(hù)提出的特別要求，我們盡自己的能力為其排憂(yōu)解難。
2、保落實(shí)。訂貨會(huì)期間，按計(jì)劃，各流程時(shí)間的控制，可能會(huì)影響客戶(hù)的情緒，我們對(duì)客戶(hù)溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶(hù)心情愉悅地參加訂貨會(huì)。
3、保預(yù)算。根據(jù)訂貨會(huì)的費(fèi)用預(yù)算，在訂貨會(huì)期間，我們一直在有效地控制費(fèi)用，節(jié)約每一分錢(qián)。每采購(gòu)一次東西，我們都會(huì)多走幾家進(jìn)行比價(jià)。爭(zhēng)取做到費(fèi)用合理化。
當(dāng)然，訂貨會(huì)期間，我們的'工作也存在疏漏之處，就紀(jì)念品的發(fā)放存在問(wèn)題，由于第一次負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，出現(xiàn)了紀(jì)念品發(fā)放與登記不統(tǒng)一的結(jié)果，通過(guò)這一次訂貨會(huì)為下一次此類(lèi)工作有很好的經(jīng)驗(yàn)可取。
總之，本次訂貨會(huì)的成功舉辦主要?dú)w功于總策劃劉副總的正確指導(dǎo)，是他的正確指導(dǎo)給訂貨會(huì)指明了方向；歸功于銷(xiāo)售部，是他們的辛勤勞動(dòng)換來(lái)訂貨會(huì)銷(xiāo)售目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。歸功于其他部門(mén)及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶(hù)。
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇十六
為了能更好將每次訂貨會(huì)開(kāi)得更成功，以更好實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對(duì)本次如下：
1﹑多次擇貨預(yù)備會(huì)，有利于產(chǎn)品定位的合理性;。
2﹑產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計(jì)理念﹑質(zhì)量大觀關(guān);。
二、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法。
訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充。
1﹑會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷(xiāo)客戶(hù)。
2﹑展廳現(xiàn)場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
三﹑訂貨會(huì)存在的問(wèn)題：
1﹑工作安排不理想：
a﹑雖然各部門(mén)分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦;。
b﹑各部門(mén)的工作的銜接沒(méi)到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低;客戶(hù)訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳列不美觀;。
3﹑催收指標(biāo)的數(shù)字來(lái)源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四﹑客戶(hù)建議及要求：
d﹑公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
e﹑在現(xiàn)今渠道庫(kù)存大、資金短缺的情況下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。
五﹑小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問(wèn)題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人建議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議，謝謝!
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇十七
各省市區(qū)人民*、各部門(mén)、各水果行業(yè)協(xié)會(huì)、各大型水果批發(fā)市場(chǎng)、各水果批發(fā)商及采購(gòu)商：
作為最近幾年出現(xiàn)的一種新型的多功能營(yíng)養(yǎng)保健水果。原產(chǎn)自南美洲的安第斯山脈，200x年在xx市市xx市引種成功。長(zhǎng)在高山上，果子長(zhǎng)在地下面，可生長(zhǎng)到2-3米高，成熟時(shí)，枝頂會(huì)先后開(kāi)出無(wú)數(shù)朵美麗嬌艷的太陽(yáng)花，煞是可愛(ài)。長(zhǎng)得有點(diǎn)像紅薯，皮削掉后可生吃，果肉晶瑩剔透。果肉吃起來(lái)，口感卻很像水梨，汁多而晶瑩剔透，香甜脆脆。屬低熱量熱量食品，很適合糖尿病人及減肥者食用。(商品名)的果寡糖含量是所有植物中最高的；它含有20種人體必需的氨基酸及豐富的`礦物質(zhì)，還含有極高的鈣、鎂、鐵、鋅、鉀、硒等微量元素，在整個(gè)生育期內(nèi)不用化肥及農(nóng)藥，是純生態(tài)無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品。三高癥狀的人吃了，可以降脂、降壓、控制膽固醇。另外，(商品名)含的糖是果寡糖，可以調(diào)理腸胃，便秘的人吃了，立即通暢。(商品名)不僅可以生吃，還可以燉排骨、煲湯、榨果汁。
xx市(商品名)種植具有得天獨(dú)厚的氣候資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)幾年的發(fā)展，嵩明成為優(yōu)質(zhì)(商品名)的主產(chǎn)區(qū)，成為嵩明的一大農(nóng)特產(chǎn)品品牌。為全面展示我縣特色(商品名)業(yè)發(fā)展成果，加強(qiáng)交流合作，開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，提高知名度，擴(kuò)大影響力，加速產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)(商品名)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，xx市人民*決定，200x年9月17日至18日，在xx市市xx市舉辦“200x年xx市(商品名)產(chǎn)品洽談?dòng)嗀洉?huì)”?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
本次訂貨會(huì)是在去年新聞推介會(huì)和昆明日?qǐng)?bào)“雙休大挖寶”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富內(nèi)容、擴(kuò)大規(guī)模、創(chuàng)新形式而發(fā)展起來(lái)的。訂貨會(huì)以“打造全國(guó)知名品牌，發(fā)展(商品名)產(chǎn)業(yè)”為主題，是我國(guó)(商品名)產(chǎn)業(yè)的年度盛會(huì)。
1、介紹(商品名)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、深加工情況；
2、200x年全國(guó)(商品名)產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)；
3、(商品名)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)內(nèi)外(商品名)市場(chǎng)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)等專(zhuān)題論壇；
4、推介優(yōu)質(zhì)(商品名)生產(chǎn)基地及品種；
5、發(fā)布供求信息，產(chǎn)銷(xiāo)洽談，現(xiàn)場(chǎng)參觀訂貨，(商品名)物流研討、業(yè)務(wù)洽談。
主辦：*xx市委xx市人民*。
承辦：xx市委宣傳部xx市農(nóng)業(yè)局xx市科技局xx市牛欄江鎮(zhèn)。
1、云南省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2、*果品流通協(xié)會(huì)及分會(huì)會(huì)員。
3、各地水果行業(yè)協(xié)會(huì)及果品專(zhuān)業(yè)合作組織人員。
4、各大水果批發(fā)市場(chǎng)和超市的果品采購(gòu)商。
5、(商品名)種植品種、新技術(shù)推廣單位或生產(chǎn)大戶(hù)。
6、果品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、物流等方面的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，農(nóng)資廠家及經(jīng)銷(xiāo)商、水果流通大戶(hù)。
7、國(guó)內(nèi)、外果品進(jìn)出口商。
8、科研人員、新聞媒體記者。
省外客人：9月17日由xx市派人在昆明機(jī)場(chǎng)和昆明火車(chē)站迎接。
省內(nèi)客人：9月17日下午16：00前到嵩明賓館報(bào)到。
1、誠(chéng)邀全國(guó)各地客商到xx市洽談業(yè)務(wù)，各地客商往返車(chē)費(fèi)自理。
2、9月17日-18日洽談會(huì)期間的食宿費(fèi)用由xx市負(fù)責(zé)。
3、xx市將為所有參會(huì)客商免費(fèi)贈(zèng)送部分(商品名)鮮果及(商品名)深加工產(chǎn)品，帶回各省市試營(yíng)銷(xiāo)。
4、若有需要到云南其它地方旅游的客商請(qǐng)致電組委會(huì)報(bào)名，我們將安排旅游團(tuán)竭誠(chéng)為你服務(wù)（線路自選，費(fèi)用自理）。
聯(lián)系單位：
聯(lián)系人：
訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇十八
服裝企業(yè)要經(jīng)過(guò)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、配送、分銷(xiāo)、回款等環(huán)節(jié)完成整個(gè)流程工作，整個(gè)流程需尋找一種適宜的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)操作，而可供企業(yè)選取的模式有三種：
1、應(yīng)季生產(chǎn)，當(dāng)季銷(xiāo)售。
要求供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，多數(shù)企業(yè)達(dá)不到這種要求，所以延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)周期是唯一的出路。
2、提前生產(chǎn)，保有庫(kù)存。
滿(mǎn)足了貨品，但滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求，持有該經(jīng)營(yíng)模式的服裝企業(yè)多數(shù)死于庫(kù)存。
3、提前生產(chǎn)，提前訂貨。
既滿(mǎn)足了貨品，也滿(mǎn)足了“需求”（把經(jīng)銷(xiāo)商看成客戶(hù)）。廠家的庫(kù)存轉(zhuǎn)入渠道，在隱性了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的前提下，廠家透過(guò)“多品種，少批量”來(lái)構(gòu)成規(guī)模，也為經(jīng)銷(xiāo)商帶給了“千調(diào)萬(wàn)選”的余地。
供應(yīng)鏈反應(yīng)速度無(wú)法支撐3個(gè)月內(nèi)完成“應(yīng)季”的經(jīng)營(yíng)模式，故要延長(zhǎng)整體運(yùn)營(yíng)周期，延長(zhǎng)整體運(yùn)營(yíng)周期就要提前組織生產(chǎn)，提前組織生產(chǎn)會(huì)增大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會(huì)剛好迎合了企業(yè)的這種需要，于是訂貨會(huì)模式被品牌服飾企業(yè)普遍而廣泛地采用。
1、系列、主題訴求明確。
2、主推、戰(zhàn)略款式突出。
3、上貨波段、時(shí)間清晰。
4、多次擇貨預(yù)備會(huì)。
1、預(yù)選會(huì)可增選的資料。
（1）一級(jí)分銷(xiāo)商選派貨品人員、選取核心門(mén)店、樣板門(mén)店嘗試門(mén)店組貨實(shí)驗(yàn)。
（2）省級(jí)經(jīng)理協(xié)助代理商及其團(tuán)隊(duì)成員掌握下季貨品的知識(shí)。
（3）預(yù)選期間與代理商一齊挑選樣品并協(xié)助做品類(lèi)結(jié)構(gòu)和區(qū)域整盤(pán)貨品的分析。
（4）召開(kāi)座談會(huì)聽(tīng)取分銷(xiāo)商的意見(jiàn)和推薦，調(diào)整、優(yōu)化訂貨會(huì)方案。
2、總部采取的變革措施，會(huì)議期間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行講解，重點(diǎn)在于思路引導(dǎo)和化解矛盾。
（1）貨品講解：可供分銷(xiāo)商挑選的貨品全貌。
（2）公司政策講解：廣告策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域政策。
（3）區(qū)域策略講解：如何做區(qū)域規(guī)劃、如何做指標(biāo)分解。
（4）區(qū)域組貨講解：如何選取核心門(mén)店、如何現(xiàn)場(chǎng)挑選樣品、如何填寫(xiě)表單。
1、省級(jí)經(jīng)理在進(jìn)展廳之前對(duì)貨品狀況一無(wú)所知，故面臨以下貨品知識(shí)需求。
（1）主題訴求、系列設(shè)計(jì)。
（2）品類(lèi)結(jié)構(gòu)及占比。
（3）價(jià)格帶分布。
（4）上貨波段時(shí)間及特征。
（5）款式、面料、工藝。
（6）形象款、廣告款、戰(zhàn)略款。
（7）各大類(lèi)搭配。
2、研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)先培訓(xùn)渠道區(qū)域人員，講解資料可包括：
（1）展廳的布局與陳列：系列劃分的順序、品類(lèi)結(jié)構(gòu)圖全貌。
（2）貨品的系列化介紹：不一樣系列的款式特征、不一樣波段、價(jià)格帶的款式分布。
（3）貨品的價(jià)格帶介紹：同一系列的價(jià)格梯度、系列間的價(jià)格梯度。
（4）貨品的搭配介紹：系列搭配、價(jià)格搭配、色系搭配。
（5）主推、戰(zhàn)略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求。
3、訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、分銷(xiāo)商貨品人員補(bǔ)充。
（1）會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷(xiāo)客戶(hù)。
（2）展廳現(xiàn)場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助，
（3）分銷(xiāo)商選派的講解員經(jīng)過(guò)總部培訓(xùn)后，可成為經(jīng)銷(xiāo)商訂貨時(shí)的講解補(bǔ)充人員。
1、研發(fā)確定系列比例，指導(dǎo)區(qū)域組貨配比，指導(dǎo)門(mén)店確定款式結(jié)構(gòu)。
2、研發(fā)部門(mén)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前，需明白具體品類(lèi)的結(jié)構(gòu)，這首先要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系列化的劃分，確定款式數(shù)的方法能夠上年同期各品類(lèi)各系列各價(jià)格帶的銷(xiāo)售款式總數(shù)為基數(shù)，再乘以開(kāi)發(fā)系數(shù)。
3、確定品類(lèi)結(jié)構(gòu)圖，可結(jié)合每季的系列述求、上市波段制訂全盤(pán)商品規(guī)劃總表，并以此作為研發(fā)組貨的指導(dǎo)。
4、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的方法以門(mén)店分類(lèi)為基礎(chǔ)，初步的門(mén)店分類(lèi)能夠采用城市級(jí)別做標(biāo)準(zhǔn)。
5、結(jié)合業(yè)態(tài)和商圈地位將所有的終端門(mén)店分為10個(gè)大類(lèi)、30個(gè)子類(lèi)，城市級(jí)別采用了簡(jiǎn)單的行政劃分法，針對(duì)個(gè)別地區(qū)的消費(fèi)水平偏差，能夠上下調(diào)整一個(gè)級(jí)別。
6、每一級(jí)城市中又能夠分成48個(gè)小類(lèi)，照此方法能夠?qū)㈤T(mén)店類(lèi)型細(xì)分為240個(gè)，但實(shí)際的問(wèn)題并沒(méi)有這樣復(fù)雜，因?yàn)槎鄶?shù)細(xì)分對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是沒(méi)有好處的（僅有24個(gè)基礎(chǔ)類(lèi)型是具有典型性的）接下來(lái)將門(mén)店類(lèi)型與品類(lèi)結(jié)構(gòu)相復(fù)合，透過(guò)統(tǒng)計(jì)同類(lèi)門(mén)店的去年同期銷(xiāo)售款式數(shù)，算出該類(lèi)門(mén)店的品類(lèi)結(jié)構(gòu)。
7、渠道大區(qū)可與研發(fā)中心密切配合，編寫(xiě)“門(mén)店組貨作業(yè)指導(dǎo)書(shū)”（指導(dǎo)書(shū)不是訂貨會(huì)的組織與行程安排，而是對(duì)貨品的講解以及營(yíng)銷(xiāo)fromemkt.策略的說(shuō)明），主要資料可包括貨品介紹、策略講解、組貨推薦、注意事項(xiàng)。
1、組貨的重要性。
即使訂貨指標(biāo)能夠分解落實(shí)，如果無(wú)法指導(dǎo)下屬門(mén)店訂出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷(xiāo)售，也將不利于下一季度的訂貨工作開(kāi)展。
（1）區(qū)域組貨不合理。
（2）門(mén)店組貨不合理。
（3）銷(xiāo)售過(guò)程超多斷貨。
（4）銷(xiāo)售過(guò)程超多庫(kù)存。
（5）客戶(hù)信心迅速下降。
（6）下季訂貨開(kāi)始猶豫。
2、在區(qū)域組貨，重點(diǎn)不在貨品本身；指標(biāo)落實(shí)是代理商的任務(wù)，區(qū)域組貨是實(shí)現(xiàn)任務(wù)的手段。區(qū)域分銷(xiāo)商在組貨過(guò)程中的重心是落實(shí)訂貨指標(biāo)、指導(dǎo)下屬門(mén)店訂出一盤(pán)合理的貨品以利于銷(xiāo)售。
3、在實(shí)際操作過(guò)程中，各一級(jí)分銷(xiāo)商所轄區(qū)域中仍然不盡相同，雖不可能細(xì)化到所有客戶(hù)的個(gè)性，更多可思考到區(qū)域內(nèi)的共性市場(chǎng)基礎(chǔ)不一樣、消費(fèi)特征不一樣、操作手法不一樣、面積結(jié)構(gòu)不一樣、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、門(mén)店業(yè)態(tài)不一樣數(shù)量基礎(chǔ)。
4、訂貨會(huì)召開(kāi)前一級(jí)分銷(xiāo)商組織人員，擬定季度區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃。以及分銷(xiāo)商根據(jù)總公司下達(dá)的區(qū)域季度訂貨指標(biāo)結(jié)合本區(qū)域的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃，確定本次訂貨會(huì)的季度訂貨指標(biāo)。我們明白主要思考4個(gè)方面：老店經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、門(mén)店區(qū)域庫(kù)存、區(qū)域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認(rèn)具體數(shù)字，或在具體數(shù)字上未作決定。
5、為更好的組合好本區(qū)域的貨品，我們已經(jīng)挑選部分二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)參加預(yù)選會(huì)，但目前只思考現(xiàn)有客戶(hù)銷(xiāo)售考前的客戶(hù)。未來(lái)可思考熟悉本品牌貨品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)思路較好、熟悉消費(fèi)心理、在二級(jí)客戶(hù)中有影響力的客戶(hù)參加訂貨會(huì)前的討論會(huì)。
6、在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際訂貨過(guò)程中，根據(jù)該客戶(hù)以往的銷(xiāo)售信息與本季區(qū)域組貨結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)展訂貨工作。主要分析資料有品類(lèi)銷(xiāo)售占比、門(mén)店業(yè)態(tài)與布局、價(jià)格帶分布狀況、色彩分布狀況、庫(kù)存狀況。目前仍然存在無(wú)法搜集數(shù)據(jù)，以致指導(dǎo)比較模糊。
1、09年阿迪上半年凈利潤(rùn)下降了95%，太多庫(kù)存危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)體系。渠道商寧可違約拒不提貨。
2、曾要“把體育產(chǎn)業(yè)做到底”的浙江舟山健力公司，負(fù)責(zé)人失蹤，旗下多家耐克被查封。
3、耐克阿迪最大代理商百麗上半年關(guān)店凈關(guān)店346家，服裝較鞋類(lèi)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊更明顯。
4、我們?nèi)绾伟亚郎虦p少庫(kù)存，這從解決訂貨任務(wù)和迎接渠道面臨的調(diào)整更為實(shí)際。
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