實(shí)用促銷(xiāo)活動(dòng)心得(模板18篇)

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實(shí)用促銷(xiāo)活動(dòng)心得(模板18篇)
時(shí)間:2023-11-02 19:47:02     小編:飛雪

不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),才能避免同樣的錯(cuò)誤反復(fù)發(fā)生。寫(xiě)一篇完美的總結(jié),除了關(guān)注自身表現(xiàn),還要關(guān)注環(huán)境因素和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的貢獻(xiàn)??偨Y(jié)范文中可以尋找到與自身情況相類(lèi)似的案例,對(duì)照著寫(xiě)作,會(huì)更加有針對(duì)性。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇一

首先,做到

總結(jié)

數(shù)據(jù)化,客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī)。xx年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,人均銷(xiāo)售額是多少,通道費(fèi)用多少,完成利潤(rùn)多少,與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少,周轉(zhuǎn)情況如何,是提高還是降低了。與其他門(mén)店相比,我的業(yè)績(jī)排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù),更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,如果你能熟練使用excel的自選圖形,就足夠了,那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,能制作各類(lèi)表格、圖形(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等),用圖表做出來(lái),可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀,一目了然。

其次,針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果),總結(jié)分析其形成原因,對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析,從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷(xiāo)、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié),找出是何因所致,并用文字詳細(xì)記錄,以備后戒。同時(shí),若是成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司其他門(mén)店有指導(dǎo)借鑒意義的,需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn),并廣泛推廣。

總之,做總結(jié)就象下完一盤(pán)棋,棋手都要復(fù)一下盤(pán),對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思,為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整,然后在下一盤(pán)棋中贏回來(lái)。

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺,感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí),在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店創(chuàng)維專(zhuān)柜幫忙促銷(xiāo)創(chuàng)維彩電,讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè),以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天,10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),那時(shí)已經(jīng)人山人海了,看到這種情況,我們加快腳步趕往創(chuàng)維專(zhuān)柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了,當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo),我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)創(chuàng)維彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺(tái)左右的小專(zhuān)柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō),難度是非常大的。

在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專(zhuān)柜口看到人就說(shuō):你好、創(chuàng)維電視看一下,都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視,怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客,從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專(zhuān)柜走向別的專(zhuān)柜。過(guò)了一會(huì)兒,人流量越來(lái)越大,促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái),致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的專(zhuān)柜,看到這樣的場(chǎng)景,我很擔(dān)心,擔(dān)心的是創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一,從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下,我硬著頭皮走向了顧客,用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷(xiāo)創(chuàng)維彩電,當(dāng)然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的。在這種前提下,在顧客量少的情況下,我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的,怎么去問(wèn)顧客和回答顧客,怎么取得顧客的歡心和好感。

就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況下,在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后,終于推銷(xiāo)出了人生中的第一臺(tái)電視:32e60hr、售價(jià)3399rmb。當(dāng)時(shí)很興奮,在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興,還特意到衛(wèi)生間小便了一下,在鏡子里看了一下自己,覺(jué)得全身充滿了激情。后來(lái),還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的情況下,當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單,最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了,而且聲音嘶啞、疲憊交加,一整天都是沒(méi)飯吃的,只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯,但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興,因?yàn)樵谖覀兊呐ο?,?chuàng)維在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn),排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易,想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息,準(zhǔn)備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。

在第二天,可能是人流量減少了,也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了,這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候,跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天,他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深:一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣(mài)出的37l05hr、售價(jià)3599rmb,二是在賣(mài)場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句:只要我還有一點(diǎn)聲音在,我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō),說(shuō)賣(mài)了37l05hr這臺(tái)電視我記得,但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。

從這次的促銷(xiāo)中,讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí),學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)電視的更多技巧,知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo),同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T(mén)的毛毛小子,以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多,讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭,希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!

由于商品市場(chǎng)的形勢(shì)處于供大于求的狀態(tài),商家都在費(fèi)勁心機(jī)的用什么積分卡、買(mǎi)一送一等手段搞商品促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)于一般商品如此搞無(wú)可非議,但藥品也這么搞本人覺(jué)得就甚為不妥了。

藥品,是治病救人的東西,吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定,少了治不好病,多了反而有壞處,甚至危及生命,所以藥的計(jì)量歷來(lái)為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量精確到錢(qián),中醫(yī)開(kāi)處方時(shí)明確標(biāo)注××藥材幾錢(qián)、××藥材又幾錢(qián),中藥店配藥也是用精確到錢(qián)的等子稱(chēng)來(lái)計(jì)量,現(xiàn)在新的計(jì)量單位為克,過(guò)去16兩進(jìn)位制的一錢(qián)折合為3克,所以現(xiàn)在中醫(yī)在開(kāi)處方時(shí)就以克為單位了,藥店配藥也用精確到克的等子稱(chēng)來(lái)計(jì)量了。西藥是以片或粒為單位的,服用時(shí)要謹(jǐn)遵醫(yī)囑或藥品說(shuō)明一天幾次,每次幾片或幾粒。記得年輕時(shí)生了病,看中醫(yī),醫(yī)生最多開(kāi)三副,吃完后視病情好轉(zhuǎn)程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量,然后再開(kāi)看西醫(yī),醫(yī)生開(kāi)藥最多給三天的,三天后沒(méi)好再視病情來(lái)開(kāi),藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說(shuō)明的小紙帒中給你。那時(shí)候的醫(yī)生很講究醫(yī)德,記得有副對(duì)聯(lián)寫(xiě)道:“但愿世間人無(wú)病,何怨架上藥生塵”,就充分說(shuō)明醫(yī)生是以治病救人,救死扶傷為宗旨的,決不能以贏利為目的,藥量必須視病情而定,多開(kāi)少開(kāi)都是對(duì)病人的不負(fù)責(zé)任。

現(xiàn)在倒好,中醫(yī)開(kāi)藥有的以療程為單位,一個(gè)療程十副,如須三個(gè)療程,就能裝一大包,對(duì)于藥量,有的藥劑師信手拈來(lái),不用稱(chēng)稱(chēng),我曾在某醫(yī)院遇到過(guò)一次,拿著醫(yī)生開(kāi)的處方到藥房配藥,見(jiàn)藥劑師正在徒手配藥,因從未見(jiàn)過(guò)不用稱(chēng)稱(chēng)的配藥法,故不敢恭維而不配而別。西醫(yī)開(kāi)藥現(xiàn)在都挺大方,以盒和瓶為單位的給你開(kāi),比如一個(gè)小小的感冒,凡涉及治感冒的藥能給你開(kāi)一大堆,沒(méi)有個(gè)大幾十或好幾百的花你走不了,至于如何服用,藥品上寫(xiě)得明白,就無(wú)須進(jìn)行醫(yī)囑了,我曾問(wèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開(kāi)這么多藥,答復(fù)是,現(xiàn)在藥的性能沒(méi)有過(guò)去高了,少了治不好病,這倒是個(gè)說(shuō)法,但絕對(duì)排除不了以贏利為目的的原因。

現(xiàn)在的藥店也大搞買(mǎi)一贈(zèng)一或多買(mǎi)多送的促銷(xiāo)手段進(jìn)行銷(xiāo)售藥品活動(dòng),鼓勵(lì)人們多買(mǎi)藥,多吃藥,此做法是關(guān)心民眾的身體乎?還是關(guān)心自己的錢(qián)袋乎?承前啟后吧。

促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)”的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:

主題:“完美音質(zhì),隨身暢響”

xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:

此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1 /4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此,促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。

3月8日,某連鎖店開(kāi)展了“三·八”婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)并取得巨大成功,旗下12家店當(dāng)日銷(xiāo)售額高達(dá)84.77萬(wàn)元,其中4家店單店日銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元(其中最小的店面積僅50多平米),比平時(shí)增加了8倍。現(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下:

一、活動(dòng)成員:

分公司旗下12家店。

二、活動(dòng)內(nèi)容:

第一,打折促銷(xiāo)。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn),比如以前打八折,現(xiàn)在打七折五,以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對(duì)丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō),這算是很低的折扣。

第二,會(huì)員雙倍積分。(我們做商場(chǎng)做了很多年,所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷(xiāo)方法,比如會(huì)員雙倍積分)

三、

活動(dòng)準(zhǔn)備:

第一,后臺(tái)的采購(gòu)必須把貨品配足。

(注意事項(xiàng):其實(shí)坦率來(lái)講,這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng),量畢竟很小,貨品的要求不是很高。今年2月25號(hào)才上班,3月8號(hào)就要做活動(dòng),才短短十天時(shí)間,而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過(guò)了三八才能到。大家想盡了所有辦法,在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)開(kāi)始考慮了)

第二,在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位,還專(zhuān)門(mén)買(mǎi)樹(shù)葉、柳枝做裝飾,營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué)。

第三,宣傳活動(dòng)信息,包括給會(huì)員發(fā)短消息,在店外張貼橫幅等,派發(fā)dm單。

(注意事項(xiàng):我們的dm單其實(shí)比較簡(jiǎn)單,沒(méi)什么花樣,封面把所有特價(jià)的商品寫(xiě)上,背面是所有店的店名,地址、電話,還畫(huà)上路線圖)

四、活動(dòng)過(guò)程:

做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T(mén)店是想不到的,必須公司把它想到。公司想不到的,門(mén)店要把它想到。倉(cāng)庫(kù)、公司跟門(mén)店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人,其他全部上一線。3月8日這一天,八點(diǎn)鐘就開(kāi)門(mén),晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門(mén),這十三四個(gè)小時(shí)里面,大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有,是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的,明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),買(mǎi)點(diǎn)面包放在后面。

在活動(dòng)中,我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了。我們的商品有年終返利,而且名牌又多,有超市所不具備的品牌,比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜,我們的店面也正規(guī)。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō),如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù),每人給發(fā)100塊錢(qián)。然后員工就起哄說(shuō),如果翻番了呢?我就說(shuō)再加50!活動(dòng)一結(jié)束,咣咣咣經(jīng)理就拿錢(qián),咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上,只要是今天在這店里的,不管是我們的員工,還是廠家的直銷(xiāo),反正見(jiàn)者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣,其實(shí)不發(fā)大家也很開(kāi)心,一天賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián),樂(lè)死了!

五、活動(dòng)業(yè)績(jī):

6、7萬(wàn)。

六、活動(dòng)總結(jié):

這些年來(lái)越來(lái)越感受到,“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日,婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日而且這一天女人很舍得花錢(qián),男人也舍得花錢(qián)。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假,有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購(gòu)物券,正好去逛街呀,購(gòu)物呀,往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”,都是很好的商機(jī),就要自己敢不敢抓住,敢不敢去做,能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷(xiāo)方式。所以我想凡事要先去做,不要總想著這是根本不可能的。只要去做了,就會(huì)有回報(bào)。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇二

按照總公司的部署和安排,郯城國(guó)大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷(xiāo)活動(dòng),在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,本次促銷(xiāo)活動(dòng)取得了較好的成績(jī),并一定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下:

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,在每月固定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上,分析工作中存在的漏洞,強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性,把dm單分到每一位職工手中,劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,活動(dòng)期間全天上班。

2、根據(jù)活動(dòng)要求,組織店員清點(diǎn)庫(kù)存,分別對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源,提早對(duì)特價(jià)藥品,常用藥品,本季節(jié)藥品,洗化,家電等進(jìn)行備貨。

3、專(zhuān)門(mén)組織職工討論怎樣促銷(xiāo)藥品,分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題。如果特價(jià)的商品,沖量品銷(xiāo)售太多,怎樣銷(xiāo)售才能保證毛利。

4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,做到整潔衛(wèi)生,藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,引起顧客的注意,專(zhuān)門(mén)做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果,在門(mén)店前搭起彩虹門(mén),擺放了花籃,安排了音響,對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

12月9日銷(xiāo)售萬(wàn),12月10日銷(xiāo)售萬(wàn),12月11日銷(xiāo)售萬(wàn)。

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天,活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?,沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的`贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷(xiāo)售量。

3、dm單發(fā)放時(shí)間短,有些倉(cāng)促,覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果,龍大花生油備貨不充分,出現(xiàn)短缺。

得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ed奮,都有一種釋放的感覺(jué)----心血沒(méi)白費(fèi),沒(méi)白加班,以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額,積極完成公司任務(wù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇三

為實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量同步提升,在今年的十一黃金周,尚城家居博覽館推出了一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)。其中頗具影響力的有“0元購(gòu)沙發(fā)”和“國(guó)慶七天樂(lè),空調(diào)天天抽”以及轟動(dòng)宜賓全城的“名品國(guó)慶比價(jià)大行動(dòng),方圓十公里尚城價(jià)更低”。在尚城家居商城和宜賓時(shí)速?gòu)V告公司全體工作人員的努力下,此次國(guó)慶大型促銷(xiāo)活動(dòng)取得了圓滿成功。

二、活動(dòng)效果。

1在國(guó)慶節(jié)之前幾天里,時(shí)速?gòu)V告公司工作人員便根據(jù)此次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)出了精美的dm單,并安排了大量的臨促人員做好通路攔截工作以及地面營(yíng)銷(xiāo)掃樓、掃街,遍及柏溪、江北、南岸、城區(qū)各人流量密集場(chǎng)所。大大提高品牌的知曉度,為國(guó)慶促銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。此外,強(qiáng)勢(shì)借助電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙進(jìn)行媒介宣傳。

2精心布置商城內(nèi)、外圍環(huán)境,營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)氛圍,讓每一位走進(jìn)尚城家居博覽館的顧客隨處可見(jiàn)“實(shí)惠和折扣”,“0元購(gòu)沙發(fā),1折購(gòu)實(shí)惠”在商城內(nèi)隨處可見(jiàn)。

3現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),不光是給顧客看的,也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì),能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。其中包括了視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)以及外圍造勢(shì):門(mén)外用兩個(gè)音箱播放宣傳錄音,店內(nèi)是悅耳的輕音樂(lè)。路演、氣拱門(mén)、空飄這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。我們的路演使盡渾身解數(shù),優(yōu)美的歌聲和精彩的舞蹈吸引了不少路人駐足尚城,主持人不時(shí)煽情的說(shuō)“所有進(jìn)店人員只需到4樓做個(gè)免費(fèi)登記即可領(lǐng)取0元購(gòu)沙發(fā)的抽獎(jiǎng)券一張…”目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者的注意,也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。加上門(mén)口熱心的導(dǎo)購(gòu)吸引了不少行人進(jìn)店,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),盡管1—3號(hào)天上不時(shí)下起小雨,但每天的平均進(jìn)店人數(shù)均在300以上,通過(guò)我們對(duì)部分商家的走訪了解,國(guó)慶7天的銷(xiāo)售總額都已經(jīng)達(dá)到了180萬(wàn),可見(jiàn)這次促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了較喜人的成績(jī)。

4免費(fèi)抽獎(jiǎng),營(yíng)造促銷(xiāo)高潮,10月4號(hào)上午完成了所有抽獎(jiǎng)登記工作,并逐一電話通知登記顧客下午到場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)。下午近百人聚集在尚城門(mén)口和主持人互動(dòng),并當(dāng)眾抽出了沙發(fā)大獎(jiǎng)得主,很多行人不時(shí)的向我們的工作人員咨詢還有沒(méi)有其他活動(dòng)。當(dāng)天下午尚城人氣頗高。

三、活動(dòng)總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)束階段,除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,每次有意識(shí)地把握促銷(xiāo)的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。其實(shí)在活動(dòng)過(guò)程中,我們也是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的情況做了一定的總結(jié),如我們每天會(huì)召集所有臨促人員進(jìn)行交流和意見(jiàn)反饋,對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋并想出有效解決方案,對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。針對(duì)前兩天上四樓免費(fèi)登記顧客較少的情況,我們的臨促人員和門(mén)口主持人均想方設(shè)法甚至親自把顧客帶上4樓;在活動(dòng)初期,由于商家比較繁多,很多顧客不知道上哪兒尋找他們想要的商品,我們的工作人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并反饋給相關(guān)負(fù)責(zé)人,很快便有專(zhuān)門(mén)的樓層負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客。所有這些看似不起眼的細(xì)節(jié)其實(shí)也是成敗的關(guān)鍵。此外動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)也是這次活動(dòng)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn):提前申請(qǐng)部分的決策權(quán),對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,這一點(diǎn)在這次活動(dòng)中做的很好,比如,現(xiàn)場(chǎng)下起了小雨,商城領(lǐng)導(dǎo)和我們的工作人員商議決定給周?chē)愤^(guò)尚城家居的行人送雨傘。活動(dòng)前兩天我們安排的臨促分布在各家私點(diǎn),但由于天氣原因各家私館顧客都較少,于是和商城經(jīng)理協(xié)商后安排了兩個(gè)臨促去人流量很多的敘府商城發(fā)放dm單和雨傘,盡量吸引一些顧客過(guò)來(lái),其他各點(diǎn)的臨促也根據(jù)實(shí)際情況到每個(gè)點(diǎn)周邊的店鋪發(fā)放我們的dm單,爭(zhēng)取限度的宣傳尚城家居博覽館。

總之這次促銷(xiāo)活動(dòng)雖然在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了一些意料之外的小問(wèn)題,但在我們?nèi)w工作人員的努力下還是取得了較圓滿的成功,不管是對(duì)于_家居還是對(duì)于時(shí)速?gòu)V告都是一次成長(zhǎng),相信在以后的路上我們都會(huì)越走越穩(wěn)越走越遠(yuǎn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇四

20_年_月26至27日,市場(chǎng)部就國(guó)慶1952促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析,并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于十一期間開(kāi)展的“1952,王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況,進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,會(huì)上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題,大家各抒己見(jiàn),對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后,總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),彼此提高的良好氛圍,同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō):各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性,滿足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷(xiāo)售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷(xiāo)商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng),在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪。

其中,河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡,長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。當(dāng)然,也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗(yàn),我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷(xiāo)售結(jié)果天差地別的原因,并整理成文,希望對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,作為國(guó)內(nèi)知名品牌,雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,在二三級(jí)市場(chǎng),良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

2、廣告宣傳。

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足,這是濟(jì)南長(zhǎng)清專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。

此次活動(dòng)中,有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類(lèi)品牌相比,無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購(gòu)能力。

專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來(lái),考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力了。所以,對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成績(jī)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō),導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),提升銷(xiāo)售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳?shù)?。但要做好,還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇五

促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。經(jīng)過(guò)在學(xué)校超市做了段時(shí)間促銷(xiāo),我對(duì)超市促銷(xiāo)有了些心得體會(huì)。

當(dāng)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束時(shí),我們就要總結(jié)一天的得失,吸取教訓(xùn),爭(zhēng)取在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處,讓促銷(xiāo)能力更上一層樓。

經(jīng)過(guò)這次促銷(xiāo),我學(xué)到了促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作程序,對(duì)于促銷(xiāo)這個(gè)概念也有了具體的了解。在實(shí)際操作中體會(huì)了一次促銷(xiāo)活動(dòng)!

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇六

促銷(xiāo)心得

促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。經(jīng)過(guò)在學(xué)校超市做了段時(shí)間促銷(xiāo),我對(duì)超市促銷(xiāo)有了些心得體會(huì)。

有就是我們促銷(xiāo)人員心理上也要做好準(zhǔn)備,調(diào)整自身工作狀態(tài),自我激勵(lì);

物超所值,同時(shí)我們不能只著眼駐足詢問(wèn)產(chǎn)品的顧客,對(duì)于路過(guò)的行人也要

采取各種措施引起他們的注意,因?yàn)樗麄兌际菨撛诳蛻簦@點(diǎn)可以通過(guò)促銷(xiāo)

活動(dòng)的優(yōu)惠來(lái)吸引他們前來(lái)了解我們的產(chǎn)品,向顧客透露現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)

惠可以勾起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,當(dāng)顧客有欲望購(gòu)買(mǎi)時(shí),我們?cè)俳榻B產(chǎn)品就可以

事半功倍地向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品,整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中也是考驗(yàn)口才和交際能力的過(guò)

讓顧客感受到我們的熱情,促銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)不僅是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),還有我們促銷(xiāo)員的工作熱情;

四、總結(jié);當(dāng)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束時(shí),我們就要總結(jié)一天的得失,吸取教訓(xùn),爭(zhēng)取在下

次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處,讓促銷(xiāo)能力更上一層樓。

經(jīng)過(guò)這次促銷(xiāo),我學(xué)到了促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作程序,對(duì)于促銷(xiāo)這個(gè)概念也有了具體的了解。在實(shí)際操作中體會(huì)了一次促銷(xiāo)活動(dòng)!

“白云邊”推銷(xiāo)心得體會(huì)

做為一名在“白云邊”從事推銷(xiāo)工作多年的推銷(xiāo)人員,一直以來(lái),我認(rèn)為在推銷(xiāo)中都要具備:靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會(huì)。

一、推銷(xiāo)產(chǎn)品要有信心

我覺(jué)得一名合格的推銷(xiāo)員首先要具備充分的自信,只有對(duì)自己充滿信心,才能消除面對(duì)客戶的恐懼,才能給自己一個(gè)清晰地思路,把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言推銷(xiāo)給客戶。

一是在自身形象上要有自信,只有對(duì)自己自信了,才能有足夠地勇氣去面對(duì)形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質(zhì),而且我們所面對(duì)的每一個(gè)客戶的審美觀點(diǎn)不一樣,俗話說(shuō)“三分長(zhǎng)相,七分打扮”,因此在工作中或面對(duì)客戶時(shí),我們要注重儀表,在著裝打扮上結(jié)合自身形象揚(yáng)長(zhǎng)避短,讓自己在精神、氣質(zhì)展示最佳。二是對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品要自信,要相信“白云邊”系列酒無(wú)論是品牌、口感、銷(xiāo)量、客戶的認(rèn)可度,在同類(lèi)產(chǎn)品中永遠(yuǎn)都是最好的,同時(shí)除全面掌握了解“白云邊”系列產(chǎn)品外,我們也要選擇了解1-2中賣(mài)場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的同類(lèi)產(chǎn)品的相關(guān)信息,找準(zhǔn)切入點(diǎn),進(jìn)一步增強(qiáng)推銷(xiāo)產(chǎn)品的信心,做到能夠游刃有余去觖決推銷(xiāo)過(guò)程可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題,滿足不同客戶和不同需求。

不為推銷(xiāo)失敗找借口,不為拜訪失敗而抱怨,我堅(jiān)信只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心,那我們已經(jīng)成功了一半。

二、確定對(duì)象有目標(biāo) 雖然中國(guó)有著“無(wú)酒不成宴”習(xí)俗,但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高,各類(lèi)“富貴疾病”的相繼出現(xiàn),客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化,人們飲食習(xí)慣由過(guò)去的“物資滿足型”向現(xiàn)在的“健康舒適型”逐步在轉(zhuǎn)變,單一的酒店賣(mài)場(chǎng)推銷(xiāo)已不適應(yīng)該形勢(shì)發(fā)展的需要,因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷(xiāo)策略,在保障客戶賣(mài)場(chǎng)面對(duì)面推銷(xiāo)的同時(shí),確定一些重點(diǎn)客戶向團(tuán)購(gòu)型推進(jìn),來(lái)確保我們的市場(chǎng)占有份額。

一是在面對(duì)面推銷(xiāo)時(shí)要學(xué)會(huì)察言觀色,深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶,看準(zhǔn)在接待中能起確定因素的人,然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準(zhǔn)確定位所推薦的產(chǎn)品,按照中國(guó)人的習(xí)慣,在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。

二是建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),對(duì)在日常推銷(xiāo)過(guò)程中確定的重點(diǎn)客戶對(duì)象要定期進(jìn)行禮節(jié)的拜訪,形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),逐步向團(tuán)購(gòu)型拓展,發(fā)展一家鞏固一家。

三是熱情服務(wù)有保障

在同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,我們能想到的,別人也想到了,我們能做到的,別人也做到了,要學(xué)會(huì)創(chuàng)新服務(wù)方式,以熱情周到的服務(wù),為每一位客戶服好務(wù)。

一是接待要熱情,在酒店各賣(mài)場(chǎng),對(duì)無(wú)論是否選擇“白云邊”產(chǎn)品的客人,都要笑臉相迎,力所能及為客人提供方便;對(duì)已確立的重點(diǎn)客戶更要積極主動(dòng),大方服務(wù)。

二是派送要快速,對(duì)新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求,一定要做到快速送達(dá),特別是高端用戶。

“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤?!边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。推銷(xiāo)人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。推銷(xiāo)是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利。

營(yíng)銷(xiāo)心得 ***

我有幸與**相伴,在營(yíng)銷(xiāo)的歷程中一起走過(guò)了4年的風(fēng)

風(fēng)雨雨,應(yīng)該算是一個(gè)老員工了。作為一名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士,我首先要感謝**帶給我的自由和如此豐富的人生體驗(yàn),感謝**逐漸將我磨練地堅(jiān)韌和不屈,感謝**讓我更加熱愛(ài)生活。下面是我在**營(yíng)銷(xiāo)的幾年中的幾點(diǎn)感悟,愿同大家分享。營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程,我經(jīng)常檢查自己的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)。我覺(jué)得,無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),首先都先要了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能,了解產(chǎn)品的所有信息,盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景;一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員,必須不斷地充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品要先有所認(rèn)識(shí),要能說(shuō)出與同類(lèi)產(chǎn)品的異同,最主要的是優(yōu)點(diǎn)在哪里,做到知己知彼。

一個(gè)有成就的營(yíng)銷(xiāo)者,在他身上一定有吃苦耐勞和持之以恒的精神,一分耕耘、一分收獲的真理在這上面得到了最全面的詮釋。坦白地說(shuō),做營(yíng)銷(xiāo)并不是一件輕松的事,它是體力和腦力的共同結(jié)合,可謂“勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行弗,亂其所為。”為了它,我四處奔波,日夜操勞;為了它,我挖空心思,有時(shí)徹夜難眠。經(jīng)驗(yàn)告訴我,凡事都貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。明白了這個(gè)道理,那么前面的苦也就算不得苦了。如果因?yàn)閼峙吕щy而放棄,那么就永遠(yuǎn)都不會(huì)成功,我堅(jiān)信只有堅(jiān)持到底才有見(jiàn)到曙光的那一天。

人之間溝通的最好的橋梁;熱情的微笑,會(huì)讓人倍感親切,雙方之間的陌生感會(huì)頓然消失,溝通的渴望便會(huì)油然而生。我認(rèn)為,當(dāng)熱情的微笑成了一種職業(yè)習(xí)慣,必然會(huì)帶來(lái)源源不斷的商機(jī)。

以誠(chéng)相待,把客戶當(dāng)成自己的朋友和伙伴。做銷(xiāo)售沒(méi)有速成的訣竅,大多數(shù)業(yè)務(wù)都不是一次就能談成功的。要取得別人的信任,以誠(chéng)相待是第一位的。子曰:“人無(wú)信,不知其可也。” 整個(gè)社會(huì)都在呼喚誠(chéng)信的今天,在營(yíng)銷(xiāo)中要求我必須做一個(gè)誠(chéng)實(shí)而客觀的人,既不欺人更不自欺。說(shuō)話動(dòng)聽(tīng)固然重要,但若出爾反爾,弄虛作假,就算一次生意做成了,可往后的合作就很難了。因?yàn)槲叶谜\(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯來(lái)說(shuō)占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé),當(dāng)然,誠(chéng)信也是最基本的人格保證。同時(shí),我覺(jué)得,對(duì)待客戶的拒絕,要把它當(dāng)成我們財(cái)富的積累而不要把它當(dāng)成業(yè)務(wù)上的失敗,要把客戶當(dāng)成事業(yè)上雙贏的伙伴,而不是要征服的對(duì)象。說(shuō)到底,合作成功的關(guān)鍵是人與人之間的一種信賴。我的體會(huì)是,真誠(chéng)的交流,合作就會(huì)更加愉快。**給我們的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),她是健康天使,為人間增添溫暖,讓我們一齊努力,與**一起成長(zhǎng),共享成功。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇七

促銷(xiāo)活動(dòng)是商家吸引消費(fèi)者的重要手段之一。而策劃好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),則可以大幅提升活動(dòng)的效果,增加企業(yè)的銷(xiāo)售額以及知名度。在我的工作經(jīng)歷中,不斷地策劃、參與各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),讓我深刻體會(huì)到了許多策劃心得,現(xiàn)在,我愿意分享這些心得體會(huì)。

第二段:制定具體可行的促銷(xiāo)計(jì)劃

在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),首先需要制定具體可行的促銷(xiāo)計(jì)劃。這一計(jì)劃包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)方案、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等環(huán)節(jié)。其中,活動(dòng)目標(biāo)是制定促銷(xiāo)計(jì)劃的核心所在。根據(jù)不同的目標(biāo),制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略是相應(yīng)的。同時(shí),活動(dòng)方案的制定要保證產(chǎn)品或服務(wù)的特色以及目標(biāo)客戶群的需求。這一步非常重要,如果活動(dòng)策劃不合理,可能會(huì)導(dǎo)致群眾反感、關(guān)注度不高等問(wèn)題。

第三段:提升營(yíng)銷(xiāo)力度,引爆商品熱度

與此同時(shí),讓活動(dòng)有大眾化、互動(dòng)化、個(gè)性化的元素極為必要。我曾經(jīng)參與電商平臺(tái)上的居家生活用品的促銷(xiāo)計(jì)劃。我們?cè)谏唐返男麄魃霞尤胍俗⒛康膹V告語(yǔ),制作了有趣的短視頻,貼心地開(kāi)展了幾輪優(yōu)惠活動(dòng)。其中一項(xiàng)重要的活動(dòng)是,在廣場(chǎng)上搭建一個(gè)展示攤位,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試用、體驗(yàn),并提供深度的咨詢服務(wù),引爆了該類(lèi)商品的熱度,最終達(dá)到了我們預(yù)期的銷(xiāo)售指標(biāo)。

第四段:完善客戶后續(xù)服務(wù)給人留下好印象

除了促銷(xiāo)策劃,策劃好的活動(dòng)可以通過(guò)完善的后續(xù)客戶服務(wù),保持一種好的形象。我所在的酒店集團(tuán),每次在促銷(xiāo)活動(dòng)中,派駐專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供及時(shí)準(zhǔn)確的酒店預(yù)訂服務(wù),除此之外,還有專(zhuān)屬旅游線路咨詢等服務(wù),這些服務(wù),都在顧客的使用過(guò)程中,留下了極其優(yōu)秀的用戶評(píng)價(jià)。

第五段:總結(jié)

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,在售前、售中、售后環(huán)節(jié),都需要便捷、透明、時(shí)效的服務(wù)體驗(yàn)。更加注重于對(duì)客戶需求的理解,對(duì)于精心策劃的優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo),也需要考慮因素的綜合。通過(guò)以上經(jīng)驗(yàn)都可以總結(jié)出來(lái):高品質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)不僅能夠吸引顧客的注意力,而且也成為了企業(yè)的品牌傳播的一大利器,讓消費(fèi)者始終記得自己使用的產(chǎn)品或服務(wù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇八

一個(gè)人怎樣才能認(rèn)識(shí)自己呢?決不是通過(guò)思考,而是通過(guò)實(shí)踐歌德說(shuō)過(guò)。

眾所周知,大學(xué)猶如一個(gè)《準(zhǔn)社會(huì)》,而個(gè)人所遭所遇的林林總總,只不過(guò)是社會(huì)的一個(gè)縮影。

故通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,踏向社會(huì)顯得尤其重要。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,我們可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)自身的不足,從不足之處提高自我綜合素質(zhì);更好地接觸社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì),尋找自身人生價(jià)值之所在。

大學(xué),是大學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)平臺(tái),而大學(xué)生活則是社會(huì)生活的一部分。

試想一下,當(dāng)我們走出象牙塔的校園,置身于一個(gè)叫社會(huì)的地方--一個(gè)不同于校園的復(fù)雜世界,你將會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn):外面的世界很精彩,但同樣很無(wú)奈。

有時(shí)候,校園內(nèi)外形成的反差,令我覺(jué)得茫然,不知所措,甚至倍感不適應(yīng)。

但是這個(gè)社會(huì)不因?yàn)槲叶淖?,而我必須為這個(gè)社會(huì)改變我自己。

通過(guò)這次統(tǒng)一飲料的促銷(xiāo)活動(dòng),不僅使我增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),而且是我意識(shí)到:怎樣使自己發(fā)展成為社會(huì)所需之才。

實(shí)踐決定認(rèn)識(shí),認(rèn)識(shí)源于實(shí)踐。

在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎面面俱到。

可是,紙上覺(jué)來(lái)終覺(jué)淺,所學(xué)理論必須與實(shí)踐相結(jié)合,達(dá)到融會(huì)貫通。

在促銷(xiāo)活動(dòng),有幸結(jié)識(shí)了一名來(lái)自廣東大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生,據(jù)他所說(shuō):凡遇見(jiàn)的事,幾乎書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)也沒(méi)有用處。

這使我尤其感慨:學(xué)校與社會(huì)的脫軌,理論與實(shí)踐的脫節(jié),使得我們有關(guān)理論的學(xué)習(xí),毫無(wú)用武之地,學(xué)而不用,使所學(xué)理論為零;唯有使自身達(dá)到理論與實(shí)踐的完美結(jié)合,才能學(xué)有所得,學(xué)有所用。

承認(rèn)自己不懂的地方,并從自己不懂的地方學(xué)習(xí);更新自己的只是、觀念,你將發(fā)現(xiàn):你將大有不同,改變自己,然后改變世界。

于是,我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。

通過(guò)這次在廣州的促銷(xiāo)活動(dòng),使我受益匪淺,感慨頗多:(1)掙錢(qián)不易不經(jīng)社會(huì)實(shí)踐,怎知掙錢(qián)的辛苦呢?早上8點(diǎn)工作,下午6點(diǎn)下班,中午半小時(shí)休息時(shí)間,勞作時(shí)間之長(zhǎng),其中辛苦自不待言,而為之換取地卻是少的可憐的薪水。

一分一錢(qián)都來(lái)自不易,需要你付出努力,時(shí)間,心血,汗水。

心酸中,悲涼中,恍惚中,聽(tīng)見(jiàn)了,那來(lái)自多少父母內(nèi)心的吶喊:誰(shuí)知掙錢(qián)難?滴滴血汗錢(qián)(2)自力更生當(dāng)我們離開(kāi)那個(gè)叫家的避風(fēng)港,踏向一個(gè)叫社會(huì)的江湖,自力更生顯得十分重要。

出門(mén)在外,遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),酸甜苦辣,人情冷暖,自己自知。

在實(shí)踐期間,漸漸的明白了:在家千日好,出門(mén)半招難。

身在社會(huì),你不能什么都依靠他人,你必須學(xué)會(huì):自力更生,自立自強(qiáng)。

(3)口才重要二戰(zhàn)以前,人們公認(rèn)為:當(dāng)今社會(huì),生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶:口才,金錢(qián),原子彈;二戰(zhàn)以后,當(dāng)今社會(huì),生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶:口才,金錢(qián),電腦。

由此可見(jiàn),電腦取代了原子彈,而口才始終放在第一位,足見(jiàn)口才的重要性。

說(shuō)話要將就技巧,不能什么話都說(shuō),畢竟:言者無(wú)心,聽(tīng)者有意。

不錯(cuò)的口才,可以為你帶來(lái)良好的人際關(guān)系,受到他人歡迎,迅速走向成功。

發(fā)生在成功人生上的奇跡,至少一半是由口才創(chuàng)造的美國(guó)某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)。

(4)人際關(guān)系社會(huì)人際關(guān)系復(fù)雜,不想你想象的那么簡(jiǎn)單。

然而,你身在社會(huì),又不能脫離社會(huì),獨(dú)立存在,故你必須學(xué)會(huì):為人處世的技巧,待人接物的策略。

唯有如此,才能左右逢源;否則,處處碰壁。

曾經(jīng),有過(guò)這樣一句話,流傳美國(guó)大街小巷:一個(gè)人的成功,15%來(lái)自專(zhuān)業(yè)知識(shí),85%來(lái)自人際關(guān)系。

(5)專(zhuān)業(yè)至上智慧之書(shū)的第一章,也是最后一章,天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

而專(zhuān)業(yè)乃安身立命之本,唯有精通專(zhuān)業(yè),方能為自己贏取更多的午餐。

在李開(kāi)復(fù)《致中國(guó)大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到,有關(guān)學(xué)習(xí)的四個(gè)層次:熟記硬背,舉一反三,無(wú)師自通,融會(huì)貫通。

專(zhuān)業(yè)至上,你必須學(xué)會(huì)自主探究學(xué)習(xí)的能力,提高自我:提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

據(jù)世界留有組織有關(guān)報(bào)道:21世界,中國(guó)將成為世界旅游的中心;另外,中國(guó)旅游發(fā)展日新月異,而旅游專(zhuān)業(yè)猶如朝陽(yáng),欣欣向榮。

人生只有經(jīng)歷才會(huì)懂得,只有懂得才會(huì)感悟。

通過(guò)此次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐,讓我了解到:掙錢(qián)的辛苦,自力更生的必要性,口才、專(zhuān)業(yè)的重要性,人際關(guān)系的復(fù)雜,為我走向社會(huì)搭起一座橋梁,使我對(duì)自身乃至社會(huì)有更深的了解。

在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的今天,你必有居安思危,有危機(jī)意識(shí),提高自我競(jìng)爭(zhēng)力,才能處于不敗之地。

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)一文到這里就全部結(jié)束了,本文體會(huì)有5點(diǎn):掙錢(qián)不易、自力更生、口才重要、人際關(guān)系、專(zhuān)業(yè)至上,可以參考這個(gè)思路。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇九

在年終時(shí)刻,美容院會(huì)利用節(jié)假日或者其它原因進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng),這樣不僅為顧客帶來(lái)優(yōu)惠,還可以提高業(yè)績(jī)。美容院做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),可以舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),出一些有趣而又簡(jiǎn)單的謎語(yǔ),讓下面的顧客進(jìn)行搶答,獎(jiǎng)品就是優(yōu)惠券,在當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品者可以享受從來(lái)沒(méi)有過(guò)的優(yōu)惠。這樣的活動(dòng),對(duì)于女性來(lái)說(shuō),充滿了誘惑,很多人之前不舍得買(mǎi)的產(chǎn)品,一看打折的情況之下,都會(huì)毫不猶豫的購(gòu)買(mǎi)。

二、年終答謝會(huì)(年會(huì))。

年會(huì)是現(xiàn)在最普遍的答謝活動(dòng)之一,向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達(dá)一下感謝和回饋。美容院都會(huì)選擇一個(gè)合適的地方,邀請(qǐng)所有的顧客、員工進(jìn)行一次聚餐聯(lián)誼活動(dòng)。在聚餐過(guò)程中,會(huì)進(jìn)行一系列的文藝表演,猜獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),答對(duì)者、抽到中獎(jiǎng)號(hào)碼皆有獎(jiǎng)品可送。這樣的年會(huì)活動(dòng)既有的吃,有得玩,顧客們都比較喜歡。

三、感恩聯(lián)誼會(huì)。

年會(huì)活動(dòng)的花費(fèi)會(huì)比較大,對(duì)于中小型美容院來(lái)說(shuō)是不實(shí)際的,因此,中小型美容院可以在美容院里進(jìn)行一次“真情感恩”回饋活動(dòng),邀請(qǐng)所有的新老顧客參加。會(huì)議上美容院可以邀請(qǐng)多年來(lái)的老顧客進(jìn)行講話,這樣每一個(gè)人都希望站在臺(tái)上,為別人講話,所以美容院可以制定一個(gè)“最忠實(shí)顧客獎(jiǎng)”,給每一位顧客提供這樣的機(jī)會(huì)。美容院老板可以對(duì)美容院一年來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié),對(duì)員工的付出表示肯定,對(duì)顧客的支持表示感謝。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十

在大二的上學(xué)期里,我選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程。為了讓知識(shí)不再僅限于書(shū)本,我通過(guò)親身參加某商品的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加我們的實(shí)踐知識(shí)。

因?yàn)榧媛殻乙呀?jīng)不止一次參與過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)。其中包括在超市里促銷(xiāo)谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷(xiāo)銷(xiāo)光明牛奶。在這篇實(shí)踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷(xiāo)我的感受和收獲。

首先我先簡(jiǎn)單介紹一下這兩次促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)。不同促銷(xiāo)有不同的促銷(xiāo)方式,對(duì)促銷(xiāo)員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷(xiāo)谷粒谷力是超市一貫的促銷(xiāo)手段,很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要脫穎而出就要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方,也可以說(shuō)是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣(mài)點(diǎn)就是它的天然谷物飲料,同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來(lái),從健康的角度進(jìn)行宣傳。適合男女老少,所以受眾范圍很廣,推銷(xiāo)時(shí)需要全盤(pán)留意。而光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)不同,它最大的不同就是地點(diǎn),他的零售商很特別,它落腳于各個(gè)小區(qū)的門(mén)口,時(shí)間也是僅在下班時(shí)間到人們飯后散步時(shí)間,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人流量大,消費(fèi)者一樣有消費(fèi)欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系,因?yàn)楣饷髋D淌嵌瘫Y|(zhì)期食品(收訂單,訂光明牛奶),賣(mài)點(diǎn)也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消費(fèi)者手中,所以對(duì)消費(fèi)者居住點(diǎn)也有限制。在小區(qū)門(mén)口進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)受眾便是小區(qū)居民。

我參加光明牛奶推銷(xiāo)活動(dòng)比谷粒谷力早,是在大一的暑假時(shí)期。那的我第一份兼職,可以說(shuō)是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個(gè)月下來(lái)也對(duì)光明公司有了一定的了解。首先,光明公司是一家規(guī)模大、聲譽(yù)好、財(cái)力雄厚的企業(yè),因此它擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),自己的銷(xiāo)售渠道可以在控制零售價(jià)格的同時(shí)有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷(xiāo)人員只需負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的推銷(xiāo),其他有關(guān)效果反映,銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)等等都由各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來(lái)這樣的銷(xiāo)售活動(dòng)是管理的非常完善的。

在這次光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)中,我作為推銷(xiāo)人員主要工作是發(fā)傳單和簡(jiǎn)單向潛在消費(fèi)者介紹光明牛奶的特點(diǎn),達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品,進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品。作為一個(gè)在學(xué)習(xí)中的廣告人,在發(fā)傳單的同時(shí)我有留意到:在定價(jià)方面光明牛奶運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)的定價(jià)策略。另外,光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)所選擇的推銷(xiāo)渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的,長(zhǎng)遠(yuǎn)的,而推銷(xiāo)人員的現(xiàn)成推銷(xiāo)推銷(xiāo)效果是短暫的、快速的。

作為推銷(xiāo)人員,自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度,要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼,要靈活變通的運(yùn)用推銷(xiāo)方法,能引發(fā)消費(fèi)者興趣,促成即時(shí)成交的能力。在光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)中,我總結(jié)出來(lái)不同的推銷(xiāo)方式針對(duì)不同的消費(fèi)者的結(jié)論。首先,我們推銷(xiāo)的對(duì)象必須是有自主消費(fèi)能力的人,一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷(xiāo)的過(guò)程中我會(huì)重點(diǎn)在三十幾歲上有小,下有老的上班族們。他們有自助的消費(fèi)能力和廣泛的消費(fèi)需求,可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族,他們貪圖方便又希望享受,可以在送奶時(shí)間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。另外,對(duì)于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品,有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”,也有適合老年人的高鈣純牛奶,還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個(gè)月的推銷(xiāo)員,我認(rèn)為推銷(xiāo)人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的能力,要有良好的溝通能力和協(xié)商能力,有耐心,在消費(fèi)者面前表現(xiàn)出十足的誠(chéng)意,直到推銷(xiāo)成功。

而谷粒谷力的促銷(xiāo)是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)賣(mài)力推銷(xiāo),但效果并不是很理想。客觀原因有很多,比方說(shuō)人手不夠,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多等等。自己原因也很多,由于工作時(shí)間較長(zhǎng),明顯的力不從心,還有針對(duì)性下降,抓不住潛在消費(fèi)者。

經(jīng)過(guò)這兩次的促銷(xiāo)實(shí)踐,我對(duì)促銷(xiāo)上的技巧也略有掌握,促銷(xiāo)人員也不是那么好當(dāng)?shù)摹F浯挝乙餐ㄟ^(guò)這次親身的實(shí)踐了解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。在現(xiàn)實(shí)中形象的了解了不同的銷(xiāo)售渠道,特別是復(fù)雜的三級(jí)渠道。作為促銷(xiāo)活動(dòng)的其中一員,掌握了多種促銷(xiāo)途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會(huì)了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求,幫助我們找到產(chǎn)品的訴求,達(dá)到更好的促銷(xiāo)效果。同時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)商品的營(yíng)銷(xiāo)影響很大,也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究??傊?,經(jīng)歷這兩次的實(shí)踐的受益匪淺,也了解到自己的不足,還有很多知識(shí)要回到書(shū)本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書(shū)本和實(shí)踐缺一不可的。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十一

在促銷(xiāo)禮盒的這段日子里,對(duì)如何能更有效的促銷(xiāo)禮盒,使顧客購(gòu)買(mǎi),就顧客的購(gòu)買(mǎi)性格,我進(jìn)行了總結(jié):

這類(lèi)人做事較為謹(jǐn)慎,在不了解全局時(shí)一般不會(huì)付諸行動(dòng)。對(duì)于這種顧客,要對(duì)他們進(jìn)行細(xì)致的講解,使他們能夠充分的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,最好給他們產(chǎn)品宣傳單,讓他們?cè)谡J(rèn)真的考慮一下。面對(duì)這樣的顧客,讓有一個(gè)良好的精神面貌,還有要展現(xiàn)出過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能,不然他們會(huì)對(duì)你及產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。

這類(lèi)顧客一般隨大流,買(mǎi)東西猶豫不絕,對(duì)事物無(wú)好壞之分,所以遇見(jiàn)這種顧客時(shí),促銷(xiāo)員就要引導(dǎo)顧客消費(fèi),盡快的為顧客做決定。

溝通。

在兩個(gè)周的'實(shí)習(xí)中,除了做好促銷(xiāo)員的本職工作(整理禮盒堆頭、記錄禮盒銷(xiāo)售及庫(kù)存、銷(xiāo))外,我認(rèn)為最重要的是和業(yè)務(wù)、所在超市的工作人員搞好關(guān)系,這樣能給自己除去很多麻煩,像業(yè)務(wù),和他搞好關(guān)系,他不會(huì)找你的事,說(shuō)你那個(gè)不合格這個(gè)不合格,如果惹惱他說(shuō)不定你的工資就被扣光了;和超市的經(jīng)理搞好關(guān)系,超市經(jīng)理就不會(huì)整天的難為你,像禮盒不夠時(shí)不會(huì)讓你整天縮堆頭,頂多說(shuō)說(shuō)快讓你們家來(lái)禮盒;和超市工作人員搞好關(guān)系我認(rèn)為很必要,犯錯(cuò)誤時(shí)他們會(huì)護(hù)著你幫你說(shuō)好話,挨罵時(shí)會(huì)安慰你,有時(shí)還會(huì)熱情的幫忙賣(mài)禮盒,總之一句話,關(guān)系融洽才能混的好。雖然有時(shí)候也會(huì)挨罵,但我只想說(shuō),要想做得更好就必須要從挨罵開(kāi)始。畢竟金無(wú)足赤,人無(wú)完人,智者千慮還必有一憂呢,更何況,我們這些不諳世事剛上崗打滾的青澀青年呢?所以,在社會(huì)這個(gè)大染缸里,要想使自己被染成一塊質(zhì)優(yōu)的布,除了本身材料好外,還需要借鑒染布人的一些經(jīng)驗(yàn)。不能一味的排斥,虛心接受也是必學(xué)的一課?,F(xiàn)在的我們青春年少,不乏有些沖動(dòng),好強(qiáng),有些不計(jì)后果,但我們作為特殊的群體---始終與人打交道,就必須要學(xué)會(huì)處事圓滑。畢竟林子大了,什么鳥(niǎo)都有,要想自己不吃虧,偶爾放低姿態(tài)也不是不可以。把握好尺度,建立自己的處事風(fēng)格,讓別人記住自己、欣賞自己,畢竟是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,一朝一夕是無(wú)法讓別人接受的。

此次實(shí)習(xí),讓我認(rèn)識(shí)到了自己要學(xué)的東西有太多太多,不僅僅是局限在課本上的知識(shí),重要的還是在社會(huì)的運(yùn)用中,這些東西都是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)并不是一件容易的事,只要有恒心有毅力,相信自己也不是很差,追求更好,才是自己的準(zhǔn)則。多積累一些經(jīng)驗(yàn),對(duì)自己有利而無(wú)害,突然間明白,原來(lái)自己不是什么也做不好,而是沒(méi)有去經(jīng)歷,沒(méi)有去積累經(jīng)驗(yàn)。從現(xiàn)開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)會(huì)做為我自信的源泉,帶我越走越高。感謝系給我的這次普通不尋常的實(shí)習(xí),讓我認(rèn)識(shí)到我的準(zhǔn)備時(shí)間是如此的有限,在還剩一年的學(xué)習(xí)生活中,我會(huì)抓緊時(shí)間武裝自己,使自己夠從容自信的踏入的社會(huì)中。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十二

25號(hào)過(guò)得很快,差不多11點(diǎn)起床,洗漱完畢玩了兩局游戲,差不多12吃早餐跟午餐,之后跟宿舍的那六個(gè)基佬,沒(méi)人花10元錢(qián)租自行車(chē)去玩,晚上8點(diǎn)半回到宿舍,累到雞巴掉。搞了幾局游戲,聊聊天,特別累,不知不覺(jué),就滾到床上了。第二天,就是26號(hào),6點(diǎn)就醒了,繼續(xù)睡,吧昨天瘋狂的累,睡去。八點(diǎn)半起來(lái),趕公車(chē)去做兼職。雖然說(shuō)距離工作的地方是7公里左右,可是是第一次去,很害怕遲到??吹铰飞系某鼍蜔?,總覺(jué)得那些車(chē)當(dāng)著自己發(fā)財(cái)。淅淅瀝瀝的雨擋不住我渴望的力量,去到那里,上到八樓,不知道長(zhǎng)虹專(zhuān)柜在那里,問(wèn)了那位姐姐,感謝那位姐姐。來(lái)到目的地,沒(méi)有一個(gè)人在長(zhǎng)虹專(zhuān)柜。后來(lái)來(lái)了一位那里的員工,叫我開(kāi)那些電視機(jī),發(fā)現(xiàn)自己不會(huì)開(kāi),不怕我很聰明,我學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),我很虛心學(xué)習(xí)。

慢慢的我,摸索電視的銷(xiāo)售模式。其實(shí)每一個(gè)顧客都有不同的需要,他們的知識(shí)層面都不一樣,要達(dá)成銷(xiāo)售,就得知道什么是他們需要的,什么類(lèi)型是時(shí)候他的。有一些人是來(lái)先看看,不單單是買(mǎi)自己這個(gè)品牌,還喜歡貨比三家。還有一些人是看到那些廣告紙,似乎便宜的產(chǎn)品而過(guò)來(lái)的,他們看中價(jià)格還有就是類(lèi)型,他們對(duì)機(jī)子不了解。還有就是有想買(mǎi)的意面,有不懂只是片面認(rèn)為哪個(gè)牌子好,人忽略了實(shí)質(zhì)。還有就是有些顧客對(duì)某個(gè)技術(shù)感興趣,認(rèn)為那就是好的,(他是認(rèn)為等離子,比液晶好)。

還有就是對(duì)長(zhǎng)虹失去興趣,不知道那些做長(zhǎng)虹售后的,做得不到位,留下的后患。去到那里很茫然,顧客來(lái)時(shí)問(wèn)這個(gè)多大,這個(gè)還容易,那些標(biāo)簽標(biāo)有價(jià)格,可是那是n月前的標(biāo)價(jià)。那位小肥哥把那個(gè)價(jià)格單給我,我輕松了很多,其實(shí)作為一個(gè)真正的銷(xiāo)售人員,價(jià)格尺寸,性能,售后必須記住,還有就是家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼那項(xiàng)服務(wù)。那位漂亮女孩,看好那款,就是希望能按照廣告紙上那個(gè)價(jià)買(mǎi)到。

我以為是那個(gè)員工去未價(jià)招待那女的。發(fā)現(xiàn)不是,那女的買(mǎi)的意思已決定,叫我再去問(wèn)那小肥哥。那單生意做成了。那個(gè)價(jià)格是促銷(xiāo)價(jià),有名額限定,價(jià)格有不明,要打電話確認(rèn),在那個(gè)地方有兩個(gè)家店的,定了在哪取貨都行,這應(yīng)該跟那些連鎖店的經(jīng)營(yíng)是一樣的,要用那個(gè)意識(shí),不僅方便顧客還方便商家。電視劇的性能發(fā)生著翻天覆地的變化,以前是電子顯像管,到等離子,液晶,顯像管的必然被淘汰,現(xiàn)在的電視融入的3d,網(wǎng)絡(luò),智能語(yǔ)音,操作系統(tǒng),等等功能,電視的材質(zhì)趨向環(huán)保節(jié)能。

我對(duì)電視的接觸很少,特別對(duì)新的電視性能不了解,比如說(shuō),現(xiàn)在的真能電視,它不僅可以當(dāng)做傳統(tǒng)的電視來(lái)用,還可以鏈接網(wǎng)絡(luò),連寬帶就比較簡(jiǎn)單,連無(wú)線就難點(diǎn),我還不明白,現(xiàn)在的電視是不是直接連wifi就像手機(jī)那樣連。對(duì)于那個(gè)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼,我覺(jué)得受益的還是商家,明白人都知道。我的猜想是,某款機(jī)子是3000元的價(jià)格,按理論按補(bǔ)貼是3000買(mǎi)是,3000_0.13=390是補(bǔ)貼金,就是說(shuō)3000-390=2610就能買(mǎi)到。實(shí)際上不是的,商家把價(jià)格提到3500賣(mài)出去,3500_0.13=455就是補(bǔ)貼金,3500-455=3045買(mǎi)那款機(jī)子,商家當(dāng)然愿意送點(diǎn)小甜頭給買(mǎi)家啦。

想得到補(bǔ)貼,就要對(duì)補(bǔ)貼政策有所了解,要農(nóng)村戶口,還要是廣西省內(nèi)的,可以買(mǎi)兩臺(tái)可以領(lǐng)補(bǔ)貼。要準(zhǔn)備的材料就是戶口本身份證,發(fā)票,補(bǔ)貼卡,所以記得索要發(fā)票,無(wú)論買(mǎi)什么。代領(lǐng)補(bǔ)貼就要寫(xiě)委托書(shū),還要代辦人的身份證。今天可能是昨天玩得那么瘋,所要有點(diǎn)累,哈哈哈,覺(jué)得做促銷(xiāo)才是合適的兼職,很鍛煉一個(gè)人,總比發(fā)單收獲多,做兼職,不緊在乎那錢(qián),更在乎你還獲得什么。要懂得那個(gè)流程。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十三

早晨六點(diǎn)一刻從家里出發(fā),到達(dá)杭州集散用了一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間。進(jìn)入集散映入眼簾的就是堆積如山的快件,讓我不禁想起平日購(gòu)物的歡喜,換來(lái)的是快遞小哥不論風(fēng)吹雨打,不論嚴(yán)寒酷暑,默默無(wú)聞的穿梭在各個(gè)街區(qū)小巷之間辛苦的奔忙。

我在流水線上主要的工作就是分揀和睦翠苑五常這三個(gè)區(qū)域的快件,根據(jù)編號(hào)進(jìn)行區(qū)分。站在運(yùn)輸帶的邊緣,盯著大大小小不同的快件面單,是我的主要工作。通過(guò)分揀這個(gè)流程,快件就能快速準(zhǔn)確的送到客戶的手中。

由辦公室里的小白領(lǐng),變身為快遞一線的女漢子真的只要片刻間,沒(méi)有絲毫的猶豫,準(zhǔn)確抓住不同區(qū)域的快件分類(lèi),不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè),讓自己全身心的投入其中,忙碌反而有了一種踏實(shí)感。

身穿灰藍(lán)相間工作服的人員,彎曲著腰身雙手過(guò)濾每一個(gè)快件,運(yùn)輸帶是身邊伴隨著的音樂(lè),鼓動(dòng)著大家。在這里似乎早就沒(méi)有男女性別,職位高低之分,大家的共同目標(biāo)就是希望整個(gè)社會(huì)能夠接收到我們的心意,我們認(rèn)真負(fù)責(zé)辛勤,不為別的,只是為了能夠更好的為大家服務(wù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十四

當(dāng)前,隨著品牌消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)加劇,各個(gè)品牌消費(fèi)品公司的促銷(xiāo)投入不斷加大,同時(shí)隨著企業(yè)的日益成熟,企業(yè)成本意識(shí)、roi管理意識(shí)也逐步增加,促銷(xiāo)活動(dòng)效果也日益被企業(yè)管理層重視。如果有效的提升促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,更好提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效果,提升品牌知名度和關(guān)注度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。是企業(yè)長(zhǎng)期的話題,這里,結(jié)合筆者日常的工作內(nèi)容,淺談提升促銷(xiāo)活動(dòng)效果的心得,希望對(duì)同行有所幫助。

心得一:把握消費(fèi)群體,做好分析,仔細(xì)規(guī)劃。

大量的企業(yè)促銷(xiāo)實(shí)踐表明,考評(píng)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功有兩點(diǎn):一是促銷(xiāo)的有效性,即是否在合適的.時(shí)間和市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)用了合適的促銷(xiāo)方式,在促銷(xiāo)時(shí)是否對(duì)活動(dòng)各環(huán)節(jié)工作進(jìn)行了細(xì)致布置和切實(shí)執(zhí)行。二是促銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)性,即在保證促銷(xiāo)有效的前提下,是否做到促銷(xiāo)成本的相對(duì)最優(yōu)。為了讓企業(yè)的促銷(xiāo)既有效又經(jīng)濟(jì),我們?cè)谧龀龃黉N(xiāo)決策前對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者行為,目標(biāo)消費(fèi)者行為必須進(jìn)行全方位的分析,如分析準(zhǔn)備促銷(xiāo)產(chǎn)品的特性,競(jìng)爭(zhēng)者有那些競(jìng)爭(zhēng)措施,目標(biāo)消費(fèi)者有哪些行為和認(rèn)知習(xí)慣等,并根據(jù)分析結(jié)果為企業(yè)在全面范圍內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)做出了科學(xué)的策略和預(yù)算,以便達(dá)到最強(qiáng)的針對(duì)性。一般而言,消費(fèi)者分析首先運(yùn)用fcb方格,根據(jù)介入度(高、低)和思考(認(rèn)知)、感覺(jué)(情感)兩個(gè)維度,將促銷(xiāo)區(qū)域的消費(fèi)者劃分為幾個(gè)主要類(lèi)型,包括:1、思考者,此類(lèi)消費(fèi)者更樂(lè)于遵循學(xué)習(xí)、感覺(jué)、行動(dòng)的過(guò)程,對(duì)于此類(lèi)消費(fèi)者往往試吃的促銷(xiāo)形式更能刺激其購(gòu)買(mǎi)。2、感覺(jué)者,此類(lèi)消費(fèi)者遵循感覺(jué)、行動(dòng)、學(xué)習(xí)的過(guò)程,這類(lèi)消費(fèi)者更容易被打動(dòng),導(dǎo)購(gòu)員、綁贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)形式更能促成購(gòu)買(mǎi)。3、行動(dòng)者,遵循行動(dòng)、學(xué)習(xí)、感覺(jué),這類(lèi)消費(fèi)者喜歡嘗試,會(huì)被周?chē)h(huán)境影響,店內(nèi)的廣告和路演往往能對(duì)此類(lèi)消費(fèi)者產(chǎn)生有效的影響。4、反應(yīng)者,遵循行動(dòng)、感覺(jué)、學(xué)習(xí),這類(lèi)消費(fèi)者同第三類(lèi)消費(fèi)者一樣也比較喜歡接受新的事物,但比較有主見(jiàn),容易對(duì)一定的品牌形成明顯的傾向性,也是促銷(xiāo)活動(dòng)中比較難打動(dòng)的消費(fèi)群體。當(dāng)然這個(gè)fcb模型只是對(duì)消費(fèi)者的類(lèi)型做了區(qū)分,以了解促銷(xiāo)區(qū)域的消費(fèi)群體的主體特征。同時(shí)企業(yè)實(shí)踐中,消費(fèi)者決策樹(shù)的分析是企業(yè)相對(duì)常用和有效的方法。同時(shí),在消費(fèi)者決策樹(shù)的分析中,一定要清晰消費(fèi)者的決策層次,而且在每個(gè)層次中,只有前三個(gè)最主要因素是促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)者需要考慮的。在對(duì)消費(fèi)者洞察的基礎(chǔ)上,必須清晰認(rèn)識(shí)到促銷(xiāo)活動(dòng)自身的系統(tǒng)性,所以必須事先進(jìn)行充分的規(guī)劃和準(zhǔn)備。明確促銷(xiāo)的策略,建立規(guī)范的促銷(xiāo)流程,從而可以使企業(yè)有清晰的工作思路和有效促銷(xiāo)手段,在與競(jìng)爭(zhēng)者短兵相接之前就能先勝一籌。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十五

為了使理論與實(shí)踐能夠緊密的聯(lián)系在一起,在完成兩個(gè)周的理論學(xué)習(xí)后,我系組織了一次實(shí)習(xí)活動(dòng)----協(xié)助_促銷(xiāo)禮盒。在為時(shí)兩個(gè)周的促銷(xiāo)實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了由一名學(xué)生的角色向一位促銷(xiāo)員角色的轉(zhuǎn)變的過(guò)程。并從中領(lǐng)悟了一些簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段,掌握與消費(fèi)者溝通的方式,認(rèn)識(shí)到自己在所學(xué)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展空間。

在簡(jiǎn)短的面試后,我們到喜旺公司做了兩次短暫的培訓(xùn),培訓(xùn)雖短,卻不可不做,這不僅體現(xiàn)了公司有一個(gè)良好的運(yùn)作程序,更體現(xiàn)了公司對(duì)促銷(xiāo)員的重視。同時(shí)也間接地告訴促銷(xiāo)員,并不是在堆頭前站著就是促銷(xiāo)員,還要掌握一定的銷(xiāo)售知識(shí)與交流的技巧及富有熱情的服務(wù)態(tài)度。

在_公司分完組,準(zhǔn)備好上崗衣物,9.15號(hào)這天下午我們提前到達(dá)了我們的賣(mài)場(chǎng)(我們上的是晚班),說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)的我有點(diǎn)緊張,對(duì)即將面臨的不熟悉場(chǎng)景帶有一絲絲無(wú)措感,但并不厭煩,想嘗試去做好它,所以態(tài)度很端正。調(diào)整好心態(tài),交接上午的班時(shí)才知道_禮盒還沒(méi)有運(yùn)到。一下午,在熟悉環(huán)境的同時(shí),還跟_的促銷(xiāo)領(lǐng)班互相了解了一下。希望能夠順利的完成這次實(shí)習(xí)。但是天并不隨人所愿,第二天在快下班時(shí)我就被臨時(shí)換到了不熟悉的地方,疲憊的身軀,疼痛的腳,讓我的內(nèi)心有了一些抵觸的情緒,但促銷(xiāo)剛剛開(kāi)始,我也只能聽(tīng)從安排,既來(lái)之則安之,重新熟悉了另一個(gè)陌生的`環(huán)境,這一次才是我實(shí)習(xí)的開(kāi)始,我實(shí)習(xí)的地方。

被調(diào)到這個(gè)地方,人生地不熟,夜幕降臨時(shí)才記起自己還不知道回校的車(chē)的站牌,加上同學(xué)的催促,當(dāng)時(shí)的我有點(diǎn)手忙腳亂,在夜幕中詢問(wèn)公交車(chē)站牌,急匆匆的趕上了回校的公交車(chē),總之就是‘怎一個(gè)“急”字了得’!回頭想想覺(jué)得有點(diǎn)好笑,干嘛不鎮(zhèn)定一點(diǎn),反正已經(jīng)晚了。

___每天總有那么幾個(gè)小時(shí)是那么的清凈,沒(méi)有顧客光臨,里面的促銷(xiāo)員總是比顧客多,這真是一個(gè)超市的悲哀,唉!出來(lái)實(shí)習(xí)原本想大干一場(chǎng),卻不想遇上了這種情況,此情此景,消磨心情意志,任誰(shuí)都會(huì)感到無(wú)趣吧。這并不是在抱怨,只是想說(shuō)環(huán)境可以成就一個(gè)人也可以毀掉一個(gè)人,或許我說(shuō)的有點(diǎn)嚴(yán)重,但事實(shí)確實(shí)如此。

人需要適應(yīng)環(huán)境,在隨后的幾天里,身體的痛苦逐漸減輕,心情沒(méi)有剛開(kāi)始時(shí)的扭曲,但因?yàn)槌腥说拇_太少,所以,和超市的工作人員聊天、在超市里閑逛、幫助搬運(yùn)貨物、消磨時(shí)間的日子多了起來(lái)。在和超市工作人員的聊天過(guò)程中了解到了一些自己從沒(méi)有接觸到的東西,像如何辨別顧客是否要購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品、怎樣說(shuō)才能使顧客滿意等,還有一些關(guān)于騙人的技倆,感覺(jué)社會(huì)上誠(chéng)信缺失厲害,講得有點(diǎn)夸張,卻不得不考慮,畢竟林子大了什么鳥(niǎo)都有,出門(mén)在外謹(jǐn)慎點(diǎn),才不至于吃大虧。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十六

促銷(xiāo)是企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)的一種常見(jiàn)方式,通過(guò)降價(jià)、贈(zèng)品、折扣等方式吸引顧客購(gòu)買(mǎi),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而在大學(xué)期間,我們也有機(jī)會(huì)參加各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽和實(shí)踐活動(dòng),比如促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)訓(xùn),來(lái)提升我們的實(shí)踐能力和銷(xiāo)售技巧。在這篇文章里,我將分享自己參加促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)踐的心得體會(huì)。

第二段:學(xué)習(xí)促銷(xiāo)的流程

在參加促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)之前,我們需要先了解促銷(xiāo)流程,學(xué)習(xí)促銷(xiāo)的理論知識(shí)。要在實(shí)踐中取得好的結(jié)果,我們需要掌握促銷(xiāo)的核心技能,并且在實(shí)踐中不斷地嘗試和改進(jìn)。促銷(xiāo)的流程大致分為以下幾個(gè)步驟:制定促銷(xiāo)計(jì)劃、確定促銷(xiāo)對(duì)象、選擇促銷(xiāo)方式、組織實(shí)施和反饋調(diào)整。掌握這些流程,對(duì)于實(shí)踐操練促銷(xiāo)活動(dòng)有重要意義。

第三段:實(shí)踐過(guò)程中的感悟

我參加的促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是在超市里進(jìn)行的,我被分配到了糖果區(qū)域。在這個(gè)過(guò)程中,我明顯感覺(jué)到我需要細(xì)心和耐心地與消費(fèi)者交流,才能提高銷(xiāo)售量。而在一開(kāi)始,我還經(jīng)常緊張,無(wú)法與顧客自然溝通,導(dǎo)致效果不佳。后來(lái),通過(guò)多次交流,我慢慢地摸索出一些技巧,并且跟其他同事共同協(xié)作,不僅提高了銷(xiāo)售效果,也使得工作變得更加輕松愉悅。

第四段:使用數(shù)據(jù)分析促銷(xiāo)效果

在促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,我們需要統(tǒng)計(jì)和分析促銷(xiāo)效果。通過(guò)數(shù)據(jù)分析,可以發(fā)現(xiàn)在銷(xiāo)售促銷(xiāo)中哪些方面表現(xiàn)不佳,并且及時(shí)采取措施。比如,如果一個(gè)促銷(xiāo)方案沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售表現(xiàn),則應(yīng)該改進(jìn)方案甚至停止采用。而如果一個(gè)促銷(xiāo)方案的銷(xiāo)售表現(xiàn)非常突出,則可以作為未來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要參考指標(biāo)。

第五段:總結(jié)

總而言之,促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)可以幫助我們更好地理解銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和策略,讓我們學(xué)習(xí)如何與消費(fèi)者溝通和推銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品。這樣的實(shí)踐不僅可以增加我們的經(jīng)驗(yàn),還可以提高我們的自信心和團(tuán)隊(duì)合作能力。所以我想說(shuō),成功的促銷(xiāo)實(shí)踐需要多方的努力,包括理論學(xué)習(xí)、對(duì)實(shí)踐過(guò)程的理解、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)的創(chuàng)新思維。通制的說(shuō),做好以上幾個(gè)方面的努力,才能夠取得好的成績(jī),并為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十七

雙十二對(duì)以前的人們來(lái)說(shuō),無(wú)非是數(shù)字比較順一點(diǎn),日子臨近元旦而已。自從馬云創(chuàng)立了阿里巴巴,創(chuàng)立了淘寶,雙十二不再是簡(jiǎn)單的數(shù)字了,這數(shù)字意味著一筆財(cái)富,意味著購(gòu)物狂潮席卷,意味著你的荷包不保了。

剛過(guò)了雙十一,快遞哥們還沒(méi)有從快遞積壓到爆倉(cāng)的狀態(tài)中完全清醒,又快要到雙十二了。眼看著雙十二,思想?yún)R報(bào)范文商家已經(jīng)提前打出低價(jià)、促銷(xiāo)、優(yōu)惠、套餐、買(mǎi)一送三等等招攬生意的方法,想必一到雙十二肯定會(huì)更加瘋狂。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō),那天無(wú)疑是大轉(zhuǎn)機(jī),當(dāng)然有可能是危機(jī)!面臨著快遞與售后的兩大問(wèn)題,商家也會(huì)犯難。對(duì)于買(mǎi)家而言,這里注意是是一個(gè)人是否好貪便宜,是否看著好就抓沒(méi)有理智地去消費(fèi),我想這就是大多數(shù)人犯的通病。對(duì)于物流公司來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是賺錢(qián)的大機(jī)會(huì),但是人手不夠、車(chē)子不夠也成了雙十二要考慮的問(wèn)題。

我想真正的購(gòu)物是滿足人們基本需要后,能夠使生活便捷的服務(wù),心得體會(huì)范文而不是手忙腳亂、守在電腦旁瘋狂刷屏的購(gòu)物,對(duì)于這一點(diǎn),商家也好,消費(fèi)者也好,都應(yīng)該深思。

促銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十八

人生要有兩次沖動(dòng),一次是奮不顧身的愛(ài)情,一次是說(shuō)走就走的旅行。

為了能夠?qū)崿F(xiàn)寒假去大理旅游的目標(biāo),我現(xiàn)在正在籌備著這筆資金,因?yàn)椴幌牖依锩娴腻X(qián),想隨心所欲地花自己賺來(lái)的錢(qián)故放棄了國(guó)慶中秋雙節(jié)回家還有跟舍友去祿勸玩的機(jī)會(huì)。

雖說(shuō)昆明很大,機(jī)會(huì)也很多,但是要找到一份兼職確實(shí)不簡(jiǎn)單,為此我和舍友親自利用周末的時(shí)間去小西門(mén)還有南屏街找兼職,但是由于之前忙于迎新晚會(huì)一直脫不開(kāi)身,找得晚了許多工作都被市區(qū)里的學(xué)生捷足先登了,好不容易找到了李寧店招兼職,可是工作時(shí)長(zhǎng)要十三個(gè)小時(shí)!你妹!這不是坑人嗎?于是我放棄了這個(gè)工作的機(jī)會(huì),始終相信會(huì)找到更好的工作,因?yàn)檐?chē)到山前必有路,船到橋頭自然直。但這談何容易?許多兼職都是需要中介介紹的,而且還要辦理會(huì)員卡相當(dāng)于中介費(fèi)。

后來(lái)通過(guò)舞蹈隊(duì)隊(duì)友,我聯(lián)系到了康師傅的學(xué)生督導(dǎo),于是帶著我的舍友開(kāi)始了我們雙節(jié)飲料促銷(xiāo)兼職。我們十分珍惜這來(lái)之不易的工作,為了給學(xué)姐督導(dǎo)一個(gè)好的印象,我們沒(méi)有細(xì)問(wèn)督導(dǎo)工作地點(diǎn)怎么去而是自己找并且保證不遲到就是為了讓她看到我們的能力。

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