優(yōu)秀個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告（模板23篇）

報(bào)告的結(jié)構(gòu)一般包括導(dǎo)言、主體和結(jié)論三個(gè)部分。除了文字表達(dá)外，報(bào)告也可以口頭呈現(xiàn)，需要做好演講準(zhǔn)備和演示技巧的培養(yǎng)。希望這些報(bào)告范文對(duì)大家的寫作提供一定的幫助和指導(dǎo)。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇一

20xx年即將過(guò)去，一年多來(lái)，我始終以真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)對(duì)待工作和學(xué)習(xí)，對(duì)待每一位學(xué)生，現(xiàn)將一年來(lái)的業(yè)務(wù)總結(jié)如下：

一、政治思想。

從教以來(lái)，我熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策，積極參加政治學(xué)習(xí)和校內(nèi)各項(xiàng)政治活動(dòng)，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，認(rèn)真履行教師職責(zé)，自覺(jué)遵守職業(yè)道德，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，教書育人，為人師表。通過(guò)政治學(xué)習(xí)，在一年多的教學(xué)工作中取得了顯著的成績(jī)，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，深受家長(zhǎng)學(xué)生的好評(píng)。

我認(rèn)為：教書育人，不光是育學(xué)生，首先育自己。教師的教和學(xué)生的學(xué)是主導(dǎo)和主體的關(guān)系。教師自身的學(xué)尤為重要。在教學(xué)實(shí)踐中，我充分認(rèn)識(shí)到了教師自身的素質(zhì)對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量的重要性。因此，從未放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。如：20xx年7月參加由縣教育舉辦的新教師培訓(xùn)，8月參加教育局舉辦的“全國(guó)中小學(xué)心理健康及班主任工作”培訓(xùn)等，在學(xué)習(xí)中吸收營(yíng)養(yǎng)，充實(shí)自己，努力提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

一個(gè)教學(xué)班，學(xué)生各有特點(diǎn)，各有長(zhǎng)短，要充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，調(diào)動(dòng)積極性，教師有必要對(duì)班務(wù)工作進(jìn)行科學(xué)管理，讓他們從小能揚(yáng)長(zhǎng)避短，各顯其能，得到全面發(fā)展。要搞好班務(wù)工作，只有師生同心協(xié)力，共同管理，才能有好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。我的嘗試是：

1、建立班委會(huì)、學(xué)習(xí)小組，實(shí)行學(xué)生民主選舉班委會(huì)成員，充分發(fā)揮班委會(huì)的作用，并給各成員分配不同的管理事項(xiàng)和負(fù)責(zé)范圍，教師適時(shí)檢查和指導(dǎo)。

2、抓制度建設(shè)，制訂班規(guī)班紀(jì)，建立各種登記冊(cè)，指派專人進(jìn)行登記，定時(shí)公布，總結(jié)評(píng)比。

3、根據(jù)班上實(shí)際，開展有益活動(dòng)，促進(jìn)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，增強(qiáng)學(xué)生集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感以及實(shí)踐能力。

4、實(shí)行目標(biāo)管理，建立獎(jiǎng)懲制度，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。

5、充分利用教室后面的黑板，舉辦板報(bào)，作為學(xué)生練習(xí)的園地，半月一刊，每組輪流辦報(bào)。教師確定主題，各組自行設(shè)計(jì)，編排抄寫內(nèi)容，讓學(xué)生評(píng)報(bào)、評(píng)比。

6、對(duì)學(xué)生從小進(jìn)行法制安全教育。

四、主要業(yè)績(jī)。

從教一年多來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，踏實(shí)地工作，辛勤教學(xué)，取得了一些成績(jī)。

五、今后的打算。

自己從事教育工作以來(lái)，雖然取得了點(diǎn)滴成績(jī)。但離黨和人民的要求還有差距，要走的路還很長(zhǎng)，教學(xué)改革的任務(wù)還很重。因此，我決心繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加教學(xué)研究，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，充分發(fā)揮自己的光和熱，樂(lè)于奉獻(xiàn)，培養(yǎng)好下一代，無(wú)愧于人民教師的光榮稱號(hào)，在今后的教學(xué)工作中爭(zhēng)取更上一層樓！

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇二

時(shí)間過(guò)的'好快，轉(zhuǎn)眼之間八月份就這么結(jié)束了，九月份也即將開始，離年底還有四個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)時(shí)間緊迫。所以要珍惜每一天，把時(shí)間管理好，不然這幾個(gè)月就稀里糊涂的過(guò)去了。這個(gè)月無(wú)論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)對(duì)自己都是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著工作的深入，對(duì)唐山這片市場(chǎng)也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復(fù)雜性只有自己明白。針對(duì)這個(gè)月的工作，從以下幾個(gè)方面做工作總結(jié)。

1.市場(chǎng)分析。

2.業(yè)績(jī)完成情況。

4.下個(gè)月計(jì)劃。

唐山市場(chǎng)分析：唐山是一個(gè)重工業(yè)城市，主要分為兩類：鋼廠和機(jī)加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機(jī)械，中國(guó)北車等大的機(jī)加工廠。而對(duì)機(jī)床方面的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較多的，所以無(wú)論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場(chǎng)，廠家有很多，機(jī)電公司也不少。這里面就存在著競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楦鱾€(gè)機(jī)電公司代理的品牌都差不多，但是每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特色，比如我們公司就在服務(wù)上做的很好，保證24小時(shí)到位，所以注重服務(wù)的客戶還是停下來(lái)考慮考慮的。另外對(duì)銷售人員的專業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn)，對(duì)于一些比較深?yuàn)W的東西我們沒(méi)有廠家的精，所以也存在這方面的不足，這種情況隨著時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累是慢慢會(huì)彌補(bǔ)過(guò)來(lái)的。最近2個(gè)月唐山對(duì)機(jī)床這方面的需求相對(duì)前幾個(gè)月來(lái)說(shuō)是減少的，客戶普遍的反應(yīng)是：原材料價(jià)格不穩(wěn)定、利潤(rùn)薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。許多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒(méi)建好，要么就是處于觀望狀態(tài)?？傊熬笆峭?，困難也不少。需要各個(gè)方面的努力。

業(yè)績(jī)完成情況：由于上個(gè)月時(shí)間比較緊，客戶方面也沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)，所以大多數(shù)都在這個(gè)月該簽的設(shè)備都簽了。一臺(tái)普車、一臺(tái)折彎?rùn)C(jī)。所以這個(gè)月的業(yè)績(jī)是完成了。但是一臺(tái)加工中心給丟了。從這個(gè)月跑市場(chǎng)的分析來(lái)看，這個(gè)月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒(méi)有周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，要么就是廠房興建過(guò)程中，要么就是還在相互比較當(dāng)中。所以跟蹤是必不可少的。

個(gè)人能力方面：回頭想想自己個(gè)人能力哪方面有所提高呢？似乎沒(méi)有什么提高。也許這個(gè)月對(duì)工作的情況沒(méi)有仔細(xì)的分析，也許是自己懶惰了。能力包括什么呢？仔細(xì)想想還是“專業(yè)能力，銷售能力、為人處世接人待物的能力”，這個(gè)月沒(méi)有好好的去有針對(duì)性的去訓(xùn)練這方面的能力，沒(méi)有規(guī)劃與計(jì)劃導(dǎo)致自己沒(méi)有對(duì)自己有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難啊，比如專業(yè)的能力，必須下一番苦功夫，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)教你，只有自己自學(xué)或者請(qǐng)教別人，另外銷售能力，就是要不斷的去跑市場(chǎng)，去接觸更多的人，這個(gè)不是很重要，重要的是接觸那么多人后的分析，以及碰到的問(wèn)題做到準(zhǔn)確的判斷與分析。一天兩天可以，時(shí)間長(zhǎng)了能夠堅(jiān)持下來(lái)不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽，去悟，沒(méi)有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計(jì)劃有目的的去工作，對(duì)自己各個(gè)方面的能力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，另外還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，持之以恒的做下去。

下個(gè)月計(jì)劃：

拜訪計(jì)劃：主要是對(duì)有信息的客戶做一下回訪，開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜訪客戶的名單，然后有計(jì)劃的去實(shí)施。對(duì)有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。

學(xué)習(xí)計(jì)劃：對(duì)專業(yè)知識(shí)這方面的學(xué)習(xí)要加把勁，這是自己的一個(gè)弱項(xiàng)。尤其對(duì)碰到的床子要研究透，做到下次遇到類似問(wèn)題時(shí)從容應(yīng)對(duì)。另外還有有針對(duì)性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品。對(duì)銷售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí)，抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要自己多看看有關(guān)方面的書籍。增強(qiáng)自己對(duì)業(yè)務(wù)銷售這方面的能力。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇三

____年，我院在衛(wèi)生廳黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在各處室的幫助下，全院職工上下齊心、積極努力奮斗，把全國(guó)結(jié)核病防治規(guī)劃作為目標(biāo)，把全國(guó)和全省衛(wèi)生工作大會(huì)精神作為動(dòng)力，從我省和醫(yī)院的實(shí)際出發(fā)，圓滿完黨支部、和醫(yī)院兩個(gè)工作目標(biāo)所規(guī)定的任務(wù)，且通過(guò)抓“項(xiàng)目”試點(diǎn)，為結(jié)防工作新局面奠定了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)做出一份結(jié)核病防治醫(yī)院工作總結(jié)如下：

一、做好醫(yī)院內(nèi)部建設(shè)，穩(wěn)定結(jié)防隊(duì)伍。

1、積極完成醫(yī)院內(nèi)勞資、老干、紅十字會(huì)工會(huì)、日常人事、保險(xiǎn)、共青團(tuán)的工作。財(cái)會(huì)上接受了政府三大檢查組重點(diǎn)檢查，收支管理規(guī)范，未發(fā)現(xiàn)重大違紀(jì)。

二、積極開展住院病人的治療和結(jié)核病門診工作。

我們?cè)谧ズ萌》腊A工作的同時(shí)，提高省所專業(yè)技術(shù)水平，不斷加強(qiáng)和完善住院病人的管理和治療工作。同時(shí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、增加新項(xiàng)目，成功地收治和搶救了危重病人，患者對(duì)我所的醫(yī)療技術(shù)水平更加信賴，使我院所知名度不斷提高。

三、培訓(xùn)人材與提高教學(xué)、科研水平。

在人材培養(yǎng)上，一方面積極培養(yǎng)所內(nèi)人員，另一方面又抓好了對(duì)基層人才的培養(yǎng)。今年所內(nèi)派出35人分別到天津和北京等地參加學(xué)習(xí)和進(jìn)修，以及省急診培訓(xùn)班等短期學(xué)習(xí) 班。舉辦了全省結(jié)防科長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)班、項(xiàng)目辦技術(shù)指導(dǎo)組強(qiáng)化短訓(xùn)班、結(jié)核菌檢驗(yàn)規(guī)程研討班和結(jié)核病控制項(xiàng)目縣啟動(dòng)前的專業(yè)人員培訓(xùn)班共十期，共培訓(xùn)__×余人。接__名收基層結(jié)核病防治人員到所內(nèi)進(jìn)修。

四、以目標(biāo)合同為基礎(chǔ)，抓好全省結(jié)防工作。

今年結(jié)防所黨、政、工、團(tuán)組織團(tuán)結(jié)協(xié)作，保持結(jié)防所的穩(wěn)定，并且把全省防癆工作當(dāng)作我所的重要任務(wù)來(lái)抓。通過(guò)對(duì)全國(guó)和全省衛(wèi)生大會(huì)精神的學(xué)習(xí)，全所干部職工進(jìn)一步充分認(rèn)識(shí)到了控制我省結(jié)核病疫情的重要性，增強(qiáng)了緊迫感。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)科室同志一道，深入基層了解情況，齊心協(xié)力，促進(jìn)基層防癆工作的開展。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，同志們不辭辛苦，不計(jì)較個(gè)人的得失，走村串寨，及時(shí)將各地的結(jié)防工作開展情況和疫情態(tài)勢(shì)匯總進(jìn)行分析，積極宣傳黨的政策和防治結(jié)核病的知識(shí)，幫助基層出主意想辦法，并反饋到衛(wèi)生主管部門和衛(wèi)生部結(jié)核病控制中心，為衛(wèi)生主管部門及行政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了可靠的依據(jù)。領(lǐng)導(dǎo)和專家們一起，了解情況，分析疫情，制定解決的方法，使我省結(jié)核病防治工作不斷發(fā)展。

五、存在問(wèn)題。

1、部份專業(yè)技術(shù)人員的積極性沒(méi)有得到充分的發(fā)揮，如何調(diào)整好是有待今后認(rèn)真研究的問(wèn)題。

2、非項(xiàng)目縣歸口管理仍然末解決，很多肺結(jié)核病人到醫(yī)院或普通診所治療，由于經(jīng)濟(jì)困難和不規(guī)則治療而形成耐藥，難治復(fù)治病人增多。

3、我省結(jié)核病疫情嚴(yán)重，宣傳工作力度不夠，使部分領(lǐng)導(dǎo)和群眾仍然對(duì)其認(rèn)識(shí)不足，大部分醫(yī)療單位領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員仍然不了解現(xiàn)代結(jié)核病管理手段和先進(jìn)的治療方法。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇四

新聞?dòng)浾邆€(gè)人回顧與總結(jié)。但是，也似乎只有在此時(shí)，才能夠靜下心來(lái)梳理一年來(lái)所經(jīng)歷的苦辣酸甜。

翻來(lái)厚厚的工作手冊(cè)，看著上面有些凌亂但很真實(shí)的工作日記，仿佛20xx年成長(zhǎng)的每一步，在這個(gè)本子都很清晰的記錄了下來(lái)。

現(xiàn)在，試著翻開本子，看看這一年我收獲了什么：3月，我被批準(zhǔn)成為中共預(yù)備黨員。自從20xx年，快報(bào)改版前夕，我遞交入黨申請(qǐng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的努力，黨組織的考查，在今年的三月吸收我成為中國(guó)共產(chǎn)黨的預(yù)備黨員，這不僅是對(duì)我的激勵(lì)更是對(duì)我的認(rèn)可，而這個(gè)在年初的好消息也給xx年開了一個(gè)好頭。

5月、9月，這兩個(gè)月份對(duì)很多人來(lái)說(shuō)其實(shí)沒(méi)有什么特別，對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是意義非凡。對(duì)于我這個(gè)在房地產(chǎn)口跑了三年的記者來(lái)說(shuō)，每年春、秋兩季的房交會(huì)可是檢驗(yàn)自己工作的兩次“大考”。翻開自己保留的剪報(bào)看看，除去一些必發(fā)的官樣文章外，自寫稿大概近20篇，頭版頭條也時(shí)有出現(xiàn)，有些稿子也被搜狐和天津市房管局的政務(wù)網(wǎng)轉(zhuǎn)載，應(yīng)該算是合格吧。

7月，一組報(bào)道讓我“苦不勘言”。作為經(jīng)濟(jì)部的一項(xiàng)重頭報(bào)道，快報(bào)要與市房管局物業(yè)處聯(lián)合推出物業(yè)系列報(bào)道。因?yàn)檫@組報(bào)道是經(jīng)濟(jì)部當(dāng)月的重頭戲，所以領(lǐng)導(dǎo)很重視，要求以每周三篇，每篇20xx字的密度推出。而市物業(yè)處雖然一直以來(lái)與城內(nèi)各家媒體的合作密切，但是形成規(guī)模的系列報(bào)道卻是頭一次，重視程度也是可見一斑，要求每篇稿件都要審查，每個(gè)采訪都要通過(guò)他們進(jìn)行聯(lián)系。真是時(shí)間緊任務(wù)重，我為了這七篇稿件真是吃盡苦頭，差點(diǎn)中暑。不過(guò)，結(jié)果還可以，寫的稿子雖然沒(méi)有評(píng)上報(bào)社的每日好稿，不過(guò)，當(dāng)月我接到了近十件新聞線索，而跟市物業(yè)處的關(guān)系也可以用親密無(wú)間來(lái)形容了。

8月，作了一件很有意義的事。作為快報(bào)的公益活動(dòng)，每年暑假都會(huì)為一些品學(xué)兼優(yōu)但家境貧寒的學(xué)生籌集學(xué)費(fèi)，對(duì)這件事我一直是積極參與。20xx年我募集的善款就是經(jīng)濟(jì)部的第一名，今年當(dāng)然也不例外，利用我的三寸不爛之舌，讓房地產(chǎn)圈和金融圈的善心人士捐款，一天之內(nèi)募集8000元。雖然錢是人家捐的，愛心是人家獻(xiàn)的，但我也起到了一個(gè)橋梁的作用，心里覺(jué)得很有意義。

9月，進(jìn)入報(bào)社的征訂期，報(bào)紙的證訂數(shù)越高，記者的工作認(rèn)可度才能高，這與每個(gè)人息息相關(guān)，于是提早動(dòng)手搞發(fā)行。9月訂出去100份，10月訂出去50份,11月訂出去140份......,只要有希望,一定去爭(zhēng)取,截止到20xx年12月30日,一共訂出去全年報(bào)紙497份。另外，還有一份與天信的數(shù)千份報(bào)社的合作，在經(jīng)濟(jì)部與發(fā)行部的共同努力之下，正在商談之中。

11月，由發(fā)行部牽頭，啟動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)老總訪談，由于是為了發(fā)行而啟動(dòng)的新聞聯(lián)動(dòng)，所以，即要保證發(fā)行，又要作好跑口工作，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。好在，跑了好幾年的保險(xiǎn)口，人頭比較熟，雖然每次訪談都要編輯、發(fā)行、廣告三方聯(lián)動(dòng)，但是還是比較好的完成了采訪任務(wù)。不僅訂了240份報(bào)紙，而且，寫出的稿件也得到了發(fā)行部領(lǐng)導(dǎo)和保險(xiǎn)公司的好評(píng)。

12月，感覺(jué)過(guò)的最快的一個(gè)月?？靾?bào)的“歲末市民服務(wù)熱線”啟動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)部值班的五天中，我跑口的房管局、公積金管理中心就占了兩天。因?yàn)榈搅四甑?，各個(gè)單位都到了繁忙的總結(jié)匯總階段，而報(bào)社給的準(zhǔn)備時(shí)間只有一個(gè)星期，在這一周內(nèi)，我要對(duì)相關(guān)的單位進(jìn)行公關(guān)，讓有關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)報(bào)社接聽電話，又要提前準(zhǔn)備稿件，忙了個(gè)人仰馬翻，時(shí)間也嗖一下的從月初竄到了月尾。

20xx年過(guò)去了，在快報(bào)也工作了三年，這三年收獲了很多很多，感覺(jué)每年都在成長(zhǎng)。這與部門領(lǐng)導(dǎo)的支持密切相關(guān)，與同事們的無(wú)間合作緊密相聯(lián)。這三年，能夠與同事們一起分擔(dān)工作，分享成功，雖然有時(shí)還會(huì)為了工作爭(zhēng)論，但是，在當(dāng)下這個(gè)人員流動(dòng)很強(qiáng)的情況下能夠共事實(shí)在有很大的緣份，十分珍惜這份緣，希望這份緣，這份默契，能給xx年帶來(lái)更多的好運(yùn)。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇五

自從20xx年xx月至今，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將一年多了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在公司的這一年多時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我不知道在寫這份年終總結(jié)時(shí)是以一名翻譯員的身份或者說(shuō)是業(yè)務(wù)員的身份來(lái)進(jìn)行闡述。以下是對(duì)自己在這一年多的時(shí)間里所做的事情的總結(jié)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，任何一個(gè)人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識(shí)。就比如說(shuō)對(duì)于音響的制作過(guò)程：模具車間(xx樓)——注塑車間(xx樓)——噴漆車間(xx樓)——xx成品車間(xx樓)，音響的構(gòu)成：音響殼體喇叭、高音頭功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對(duì)于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我可以說(shuō)，我并沒(méi)有虛度，過(guò)分浪費(fèi)上班的時(shí)間。在經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮之后，我相信自己會(huì)做得更好，因?yàn)橛兴自捳f(shuō)：只有經(jīng)歷才能夠成長(zhǎng)。在這個(gè)世界上完美的事情少之又少，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過(guò)來(lái)，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。

自我剖析：從目前的狀況來(lái)看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說(shuō)我只是一個(gè)剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮不夠厚(因?yàn)樽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會(huì)對(duì)于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過(guò)關(guān)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘出自身的潛能，個(gè)性中的一個(gè)飛躍。

在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)我也是學(xué)習(xí)了xx年的外貿(mào)知識(shí)，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動(dòng)力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。

在這段日子中，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對(duì)我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望，努力做好自己的工作。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇六

要的環(huán)節(jié).只有建立一套企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系,才能正確,完。

整地評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)主要分為。

收入,費(fèi)用(成本),利潤(rùn)等方面的評(píng)價(jià).現(xiàn)就這幾個(gè)方面的主要評(píng)價(jià)。

指標(biāo),分析及實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述.

一.收入評(píng)價(jià)。

1.收入的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析。

勞動(dòng)效益指標(biāo)。

勞動(dòng)效益指標(biāo)是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的。

比率,這一指標(biāo)反映了平均每個(gè)職工生產(chǎn)的附加價(jià)值額和人力資源。

營(yíng)運(yùn)能力效率,是測(cè)定生產(chǎn)增長(zhǎng),公平分配成果的基準(zhǔn).對(duì)企業(yè)勞動(dòng)。

效率進(jìn)行考核評(píng)價(jià)主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異。

的原因,對(duì)癥下藥,從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動(dòng)效率的能力.

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率指標(biāo)。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)與。

產(chǎn)品計(jì)劃銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷售。

收入和銷售計(jì)劃完成情況,也可以將計(jì)劃數(shù)換算為去年同期實(shí)際數(shù)。

值,考核銷售量變化情況.通過(guò)分析產(chǎn)品銷售量計(jì)劃完成情況,可以。

促使企業(yè)合理地制定計(jì)劃,有計(jì)劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),減少產(chǎn)品庫(kù)存,。

增加企業(yè)盈利.

2.收入評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際運(yùn)用。

&nbs。

p;在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的收入評(píng)價(jià)指標(biāo),對(duì)企業(yè)的收入。

情況進(jìn)行合理的評(píng)價(jià),能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便。

于合理安排下一步的工作.

例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8000000元,則。

該企業(yè)效率=8000000/500=16000元.也就是說(shuō),該企業(yè)人均創(chuàng)。

收16000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元,則該企業(yè)今。

年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元,增長(zhǎng)率為33.3%.因此,。

通過(guò)對(duì)企業(yè)效率指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析,可以合理安排下一年的計(jì)劃,增。

加企業(yè)對(duì)收入的管理.

二.成本(費(fèi)用)評(píng)價(jià)。

1.成本(費(fèi)用)的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析。

·可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低指標(biāo)。

·可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=全部實(shí)際產(chǎn)量*(上年實(shí)際平均。

單位成本-本年實(shí)際單位成本)=實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單。

位成本計(jì)算的。

總成本-本年實(shí)際總成本。

·可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=成本實(shí)際降低額/全部的(實(shí)。

際產(chǎn)量*上年實(shí)際平均單位成本)。

·通過(guò)對(duì)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額,降低率指標(biāo)的分析,能夠找。

出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,。

為下一年的成本控制提供依據(jù).

·單位產(chǎn)品成本指標(biāo)。

·單位產(chǎn)品材料成本=單位產(chǎn)品材料消耗量*材料單價(jià)。

·通過(guò)對(duì)該指標(biāo)的計(jì)算,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而。

進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價(jià)對(duì)單位成本的影響.

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇七

20__年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞20__年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：

一、總體目標(biāo)完成情況：

銷售175____元，完成目標(biāo)計(jì)劃(225____)的77、____

回籠110____元，與銷售收入比為6____。

(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。

20__年該客戶完成銷售180____元，而200_年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售80____元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃200____相差甚遠(yuǎn)。

2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于50____，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。

3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售65____)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心;另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。

在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開拓了兩個(gè)客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒(méi)有松懈過(guò)，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)

三、存在問(wèn)題：

1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);

2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求;

3、壓庫(kù)工作效果不明顯;

4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高;

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小;

6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。

個(gè)人業(yè)務(wù)員工作報(bào)告2

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇八

轉(zhuǎn)眼間，_年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇九

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)行業(yè)以來(lái)，我始終以勤勤懇懇踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育。

教學(xué)。

工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，下面就讓小編帶你去看看教師業(yè)務(wù)個(gè)人工作報(bào)告學(xué)習(xí)素材5篇，希望對(duì)你有所幫助吧!

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光陰似箭，日月如梭，一年一度的工作接近尾聲，

總結(jié)。

本學(xué)年來(lái)的工作，用幾個(gè)字描述很恰當(dāng)：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，恪守職責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，生活儉樸。具體表現(xiàn)如下：

一熱心教學(xué)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

本人本學(xué)年來(lái)繼續(xù)擔(dān)任四五六年級(jí)段13個(gè)班的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程教學(xué)。上學(xué)期五六年級(jí)7個(gè)，本學(xué)期四六年級(jí)6個(gè)班的教學(xué)工作。一周12課時(shí)，400多位學(xué)生，其中外來(lái)民工子弟達(dá)260多位，他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣生活習(xí)慣衛(wèi)生習(xí)慣不好，自主學(xué)習(xí)能力差，條件差，自律能力差，加上綜合實(shí)踐活動(dòng)課程無(wú)固定的教材無(wú)教參，無(wú)服務(wù)條件，無(wú)方向的課程設(shè)置，給教學(xué)工作帶來(lái)難度。但本人針對(duì)問(wèn)題，與學(xué)生一起探討，認(rèn)真分析校園內(nèi)外的條件，即時(shí)捕捉教學(xué)素材，以網(wǎng)絡(luò)資料做參考，以時(shí)事熱點(diǎn)為題材，認(rèn)真?zhèn)湔n制作課件啟發(fā)學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題思考問(wèn)題幫助學(xué)生梳理問(wèn)題，篩選研究性課題，鼓勵(lì)學(xué)生采用各種研究方法，實(shí)踐體驗(yàn)，解決問(wèn)題，積累課程教學(xué)資源，規(guī)范教學(xué)，努力完成四項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)要求：計(jì)劃備課改作評(píng)價(jià)。積累主題課程設(shè)計(jì)資源多個(gè)，篩選優(yōu)秀的主題課程設(shè)計(jì)參評(píng)，上學(xué)期獲得區(qū)一等獎(jiǎng)2個(gè)〈安全無(wú)小事〉和〈保護(hù)環(huán)境建設(shè)生態(tài)文明〉，區(qū)二等獎(jiǎng)1個(gè)〈開心農(nóng)場(chǎng)農(nóng)作物大觀園〉區(qū)三等獎(jiǎng)1個(gè)〈文明禮儀〉;撰寫學(xué)科教學(xué)案例論文2個(gè)，獲得區(qū)三等1人次;平時(shí)，還努力輔導(dǎo)學(xué)生參加研究性學(xué)習(xí)成果評(píng)比，獲區(qū)級(jí)獎(jiǎng)2人次，科技論文二等獎(jiǎng)2人次;其他3人次;校內(nèi)教學(xué)檢查都獲得優(yōu)秀等級(jí)。

二后勤工作，忠誠(chéng)服務(wù)。

三關(guān)注生活，熱情周到。

我校校園文化建設(shè)經(jīng)常會(huì)接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一直關(guān)注生活教育，在后勤服務(wù)工作中，一些領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的檢查，洗刷水果清洗場(chǎng)地收拾整理接待泡茶等瑣碎的事情，雖然只是幫忙，只要有空，我也能做到熱情周到，利于生活方便給以關(guān)注，使工作氛圍和睦團(tuán)結(jié)，和諧發(fā)展。平時(shí)，本人生活簡(jiǎn)樸，沒(méi)有刻意打扮，但在學(xué)生面前也會(huì)經(jīng)常修好邊幅，以飽滿的精神狀態(tài)投身工作。在五(3)班的副學(xué)校班主任工作中，能為學(xué)校班主任排憂解難，一起排練晨會(huì)表演，一起做好值周班工作;在綜合教研組內(nèi)，關(guān)心組員生活，能給以幫助，一些病殘的老師，給以慰問(wèn)，從不計(jì)較個(gè)人得失，使老師們感到溫暖。

當(dāng)然，本人存在不足，因?yàn)槟芰τ邢?，教學(xué)效率不怎么高，還沒(méi)有更好地鼓勵(lì)年輕教師走向幸福教育科研之路，科研成果一般。對(duì)老師的生活情況與學(xué)習(xí)情況不是很關(guān)注，勞動(dòng)基地動(dòng)員學(xué)生持續(xù)觀察習(xí)慣培養(yǎng)做得不夠。

總之，本學(xué)年來(lái)，因?yàn)榇蠹业墓餐?，取得了一些成?jī)，但只能代表過(guò)去，希望自己戒驕戒躁，爭(zhēng)取更優(yōu)異的成績(jī)。

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一基本情況。

________，女，__族，________年__月出生于____省____縣，現(xiàn)年____歲，____年7月畢業(yè)于____師范學(xué)校普師專業(yè)，同年8月份分配到____鎮(zhèn)____小任教。參加工作后自己繼續(xù)努力學(xué)習(xí)進(jìn)修，于____年____月畢業(yè)于____師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)。____年____月被認(rèn)定為小學(xué)一級(jí)教師，____小學(xué)一級(jí)教師5年。在履職期間，先后擔(dān)任過(guò)語(yǔ)文教師數(shù)學(xué)教師自然教師音樂(lè)教師學(xué)校班主任教研組長(zhǎng)教導(dǎo)主任等職務(wù)。從參加工作以來(lái)我始終遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，在各個(gè)方面從嚴(yán)要求自己，努力提高自己的政治思想覺(jué)悟和教育教學(xué)水平;由于工作扎實(shí)，表現(xiàn)良好，在____年和____年的履職考核中，被考核為優(yōu)秀;____年和____年教師節(jié)，連續(xù)被____縣委縣政府表彰為優(yōu)秀教師。

二指導(dǎo)思想。

1政治思想。

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀;認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》《教師法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);堅(jiān)決貫徹黨的教育方針，熱愛黨的教育事業(yè)，全身心投入到教育事業(yè)中，始終堅(jiān)持以育人為本，全面培養(yǎng)學(xué)生各方面素質(zhì)。在思想上，積極靠近黨組織，在學(xué)習(xí)中提高對(duì)黨的認(rèn)識(shí)。愛崗敬業(yè)，教書育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范，自覺(jué)遵守了社會(huì)公德嚴(yán)于律己。

2師德修養(yǎng)。

作為一名人民教師，不僅要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷改造世界觀，而且要熱愛教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，為發(fā)展教育事業(yè)而精誠(chéng)奉獻(xiàn)精神。參加工作九年來(lái)，我一直堅(jiān)持著這些信念，始終奮斗在教學(xué)第一線，一直以一名優(yōu)秀小學(xué)教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己衡量自己，嚴(yán)格按照教師行為規(guī)范約束自己，以學(xué)校的辦學(xué)理念和教書育人為準(zhǔn)則，一步一個(gè)腳印穩(wěn)踏實(shí)地的工作。熱愛學(xué)生，言傳身教，無(wú)私奉獻(xiàn)，為學(xué)校培養(yǎng)棟梁之才。我熱愛自己的工作崗位，努力鉆研業(yè)務(wù)，通過(guò)各種學(xué)習(xí)提高自身能力，以達(dá)到教學(xué)崗位所具備的素質(zhì)。多年來(lái)堅(jiān)持以高尚情操來(lái)感染學(xué)生，以和諧的師生環(huán)境來(lái)陶冶學(xué)生，以豐富的知識(shí)哺育學(xué)生，以滿腔熱情來(lái)關(guān)愛學(xué)生。九年多的教學(xué)工作使我感覺(jué)到對(duì)學(xué)生的愛必須以理解尊重和信任為基礎(chǔ)，以愛動(dòng)其心以嚴(yán)導(dǎo)其行。始終堅(jiān)持為人師表。學(xué)高為師，身正為范。能夠做到各方面嚴(yán)格要求自己，做到為人正直，心胸開闊，待人接物，出于公心。始終堅(jiān)持不斷進(jìn)取，努力在教學(xué)實(shí)踐中將理論和實(shí)踐相結(jié)合，不斷創(chuàng)新勇于探索，以適應(yīng)形勢(shì)需求。在不斷進(jìn)取中通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)完善自我，始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作。教育的作用之一是教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)“共處”，而“共處”基礎(chǔ)是合作，作為一名教師的我樂(lè)于合作，善于合作，珍重合作。與學(xué)生家長(zhǎng)教師都能很好相處，達(dá)到工作所需要的環(huán)境，在工作中能和每位教師和睦相處，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共同把工作做到最好。在平時(shí)的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。

三教育教學(xué)方面。

我積極參與教育教學(xué)改革，學(xué)習(xí)新課程改革理論，積極掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我積極的去聽其他老師的課，向他們學(xué)習(xí)好的教育理論方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)活潑高效，力爭(zhēng)通俗易懂，深入淺出，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題。努力讓每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來(lái)，我任教的班級(jí)，學(xué)生成績(jī)明顯上升，每次考試成績(jī)均居本鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)同學(xué)科前列，得到了師生的好評(píng)。我能夠強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想基本概念教材結(jié)構(gòu)重點(diǎn)與難點(diǎn);了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，力求在備課的過(guò)程中即備教材又備學(xué)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)，不放過(guò)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件，備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂40分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率;在課后，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;在自習(xí)課上，積極落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng);認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與聽課評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

我積極投入到素質(zhì)教育的探索中，學(xué)習(xí)貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，注重教育教學(xué)方法的研究，更新教育觀念，掌握教學(xué)改革的方式方法，提高駕馭課程的能力。在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法，首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生自學(xué)能力，給學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)的氛圍，為學(xué)生提供機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。同時(shí)還加強(qiáng)教法研究，提高教學(xué)質(zhì)量。曾經(jīng)參加了雙江自治縣教育局2004年12月組織的第十屆課堂教學(xué)競(jìng)賽和2008年9月組織的全縣教導(dǎo)主任課賽，取得了很好的效果。

四教育教學(xué)管理方面。

從教九年來(lái)，我先后當(dāng)過(guò)學(xué)校班主任語(yǔ)文教研組長(zhǎng)數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)教導(dǎo)主任。無(wú)論在哪個(gè)職位上，我都認(rèn)真的按照崗位職責(zé)要求來(lái)完成工作。特別是我2007年11月份接手賀六完小教導(dǎo)主任工作以來(lái)，我嚴(yán)格按照優(yōu)秀教導(dǎo)主任的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。努力做到甘于奉獻(xiàn)，勤于學(xué)習(xí)，善于研究，敢于創(chuàng)新，務(wù)本求實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

(一)身正為范，給校長(zhǎng)當(dāng)好助手。

俗話說(shuō)：在其位務(wù)其職思其政。作為教務(wù)主任，我首先要求自己做到正確定位，牢固樹立兩種意識(shí)，努力做好校長(zhǎng)的助手。

1重視合作意識(shí)。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。在工作中，我能以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，顧全大局，融合群體，在校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，制訂好學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，并組織實(shí)施，使學(xué)校工作更有計(jì)劃性針對(duì)性實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)校教育教學(xué)工作運(yùn)作正常。

2突出服務(wù)意識(shí)。教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教務(wù)處的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時(shí)工作中，我堅(jiān)持兩條原則：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷加固精神防線，弘揚(yáng)正氣;二是樂(lè)于接受群眾監(jiān)督，自覺(jué)做到“三不”，即工作時(shí)間長(zhǎng)不計(jì)較，工作任務(wù)重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認(rèn)為，一個(gè)人無(wú)論職位高低，能力大小，都要對(duì)工作盡一份責(zé)任，獻(xiàn)一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，贏得教師們的信任與支持。正所謂：“海納百川”，在工作中，我要求自己做到，對(duì)待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，不勾心斗角，注重團(tuán)結(jié)，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。

(二)求真務(wù)實(shí)，努力工作。

幾年來(lái)，我緊緊圍繞“教師成長(zhǎng)和學(xué)生發(fā)展”這個(gè)中心，積極探索適合教師發(fā)展的管理形式，適合學(xué)生發(fā)展的教育方式;以堅(jiān)定的信心飽滿的熱情求實(shí)的作風(fēng)和創(chuàng)新的精神展開教務(wù)工作;按照教學(xué)計(jì)劃方案和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，盡量開足開齊了課程，合理分解教學(xué)工作任務(wù)，制定教學(xué)工作計(jì)劃，指導(dǎo)開展教研工作，協(xié)調(diào)解決教學(xué)中遇到的各類問(wèn)題，跟蹤檢查考核教學(xué)全過(guò)程，做到考核公正公平，獎(jiǎng)罰分明;協(xié)調(diào)和指導(dǎo)畢業(yè)班教學(xué)工作，確保教學(xué)任務(wù)的全面落實(shí)和教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。在2008—2009學(xué)年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)賀六完小的全體教職工，發(fā)揮集體的智慧和合作精神，完成了教育督導(dǎo)評(píng)估材料和校本教研材料的收集歸檔裝訂工作，并得到上級(jí)部門的好評(píng)。

(三)團(tuán)結(jié)協(xié)作，服務(wù)教學(xué)。

教導(dǎo)處的主要職責(zé)是為教學(xué)服務(wù)，保證教學(xué)工作的正常開展，并為教學(xué)質(zhì)量的逐步提高實(shí)施相應(yīng)的管理，逐步探索和修訂各項(xiàng)管理和評(píng)價(jià)措施。做到每學(xué)期有工作計(jì)劃總結(jié)，每周有工作安排大事有記載活動(dòng)有記錄。每學(xué)期開學(xué)前，與各教研組長(zhǎng)積極商討謀劃教研活動(dòng)主題與方式，在教研活動(dòng)中，主動(dòng)探究積極實(shí)踐。多次擔(dān)任校級(jí)及其以上公開教學(xué)任務(wù)，爭(zhēng)取大家的評(píng)議。

五自身學(xué)習(xí)提高。

我利用業(yè)余時(shí)間不斷學(xué)習(xí)，用理論武裝自己，用文史知識(shí)涵養(yǎng)大腦，努力做學(xué)習(xí)型教師。參加了高等教育漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)自學(xué)考試，并于2005年12月取得專科畢業(yè)證，現(xiàn)繼續(xù)參加本科段的考試。不斷自學(xué)計(jì)算機(jī)常識(shí)，做到能自己設(shè)計(jì)課件，能熟練的使用常用的軟件。每個(gè)學(xué)年都到雙江進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)繼續(xù)教育;____年7月至____年7月參加了園丁工程中小學(xué)骨干教師市級(jí)培訓(xùn)，成績(jī)合格;____年7月至____年7月參加了云南省首批農(nóng)村中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)，成績(jī)合格;____年11，參加了____市中小幼教務(wù)主任綜合素質(zhì)培訓(xùn)，成績(jī)合格。

我讀過(guò)一些教育家的著作，幾乎所有的教育家都強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，教師必須善于讀書，不斷學(xué)習(xí)。蘇霍姆林斯基魏書生錢夢(mèng)龍李鎮(zhèn)西斯霞李吉林等等，無(wú)一例外地反復(fù)告誡教師要讀書。我充分利用課余時(shí)間認(rèn)真閱讀了《做最好的老師》《大成奧秘》《本領(lǐng)恐慌》《第二次宣言》及一些有關(guān)教育教學(xué)的書籍和文章。為了積淀知識(shí)，增加涵養(yǎng)，進(jìn)一步提高自己的人文素養(yǎng)，我閱讀了《二十五史》《飄》《三字經(jīng)》《容齋隨筆》《孫子兵法與三十六計(jì)》《詩(shī)經(jīng)》《諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者選集》《老子》等大量的中外名著，極大地提高了自己的文史水平。由此我感悟到，站在巨人的肩膀，我的視野才開闊，我的進(jìn)步才更大。一直以來(lái)，我都訂閱一些教育書刊，及時(shí)了解有關(guān)教育動(dòng)態(tài)最新的教育思想最前沿的教學(xué)信息，學(xué)習(xí)雜文作者獨(dú)到的思維和敏銳的洞察力，這對(duì)一個(gè)教師非常重要。同時(shí)我也把我看的書推薦給學(xué)校的老師們。

六工作實(shí)績(jī)。

一分耕耘一分收獲，我付出的努力得到了學(xué)校和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的充分肯定。任教以來(lái)，在我的努力和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，工作中取得了良好的成績(jī)，我所任教的班級(jí)，多次在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)名列前茅，并在全縣也成績(jī)突出。我撰寫的教學(xué)設(shè)計(jì)《____》《____》和《____》分別獲得了市級(jí)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng);我撰寫的論文《____》獲省級(jí)三等獎(jiǎng);____年和____年的教師節(jié)，連續(xù)被____縣委縣政府表彰為優(yōu)秀教師。

七今后努力方向。

雖然在這期間我取得了一些成績(jī)，但這些都已成為了過(guò)去，我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。以后將往以下方面改進(jìn)自己：

1充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，進(jìn)一步全面提高自身素質(zhì)能力。同時(shí)帶動(dòng)提高本校教師的教學(xué)水平。

2積極參與課題研究，提高本校教師論文的數(shù)量和質(zhì)量，提高獲獎(jiǎng)率和發(fā)表率。

3積極認(rèn)真地組織開展家訪工作，想辦法解決特殊學(xué)生的逃學(xué)曠課難題。努力找到轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的方法。

4努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)和教學(xué)手段，提高自己的電教水平。同時(shí)組織本校教師有計(jì)劃的學(xué)習(xí)電腦基礎(chǔ)知識(shí)，做到本校教師人人都能熟練的運(yùn)用電教媒體輔助教學(xué)。

驀然回首，走過(guò)的這一小段路程，成績(jī)與缺點(diǎn)并行。在我改正缺點(diǎn)的同時(shí)，我又在逐漸完善。在回首教師的生涯時(shí)，腦海中浮現(xiàn)出我的學(xué)生時(shí)，我又感驕傲，感受到我人生價(jià)值。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。爭(zhēng)取把工作做得更好，使自己無(wú)愧于“人民教師”這個(gè)光榮稱號(hào)。

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時(shí)間過(guò)得真快，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了。我擔(dān)任二年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)工作，已接近尾聲。盡管我一向擔(dān)任語(yǔ)文教學(xué)工作，但對(duì)于教學(xué)工作仍不敢怠慢。我繼續(xù)堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教材教法，虛心學(xué)習(xí)教學(xué)方面的理論知識(shí)。期末臨近，現(xiàn)將這學(xué)期工作小結(jié)如下：

一用全新的教育教學(xué)理念，改革課堂教學(xué)。

隨著實(shí)施課程改革以來(lái)，我反復(fù)學(xué)習(xí)有關(guān)的教育教學(xué)理論，深刻領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神，認(rèn)真反思自身教學(xué)實(shí)際，研究學(xué)生，探究教法，逐步樹立起以學(xué)生的終身發(fā)展為目的的教學(xué)思想，樹立起以教師為主導(dǎo)學(xué)生為主體的新的教學(xué)理念，在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)取探索煥發(fā)語(yǔ)文課堂活力，有助于學(xué)生本事提高與發(fā)展的語(yǔ)文課堂教學(xué)的新思路新模式啟發(fā)思維，訓(xùn)練方法為主的自讀課文閱讀方法以感知——探究——反思——延伸為主線的重點(diǎn)篇目學(xué)習(xí)法以合作——探究——?jiǎng)?chuàng)造——?jiǎng)?chuàng)新為核心的語(yǔ)文活動(dòng)課等，收到了較好的教學(xué)效果。

二用生動(dòng)靈活的教學(xué)方式，煥發(fā)課堂活力。

新課標(biāo)要求我們建立以自主合作探究為主的教學(xué)模式，激活學(xué)生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)思考質(zhì)疑求索以及善于捕捉新信息的本事，并把這種本事的培養(yǎng)定為課堂教學(xué)的終極目的。為此，我們仔細(xì)研究教育心理，準(zhǔn)確把握二年級(jí)學(xué)生的心理特征和思維特點(diǎn)，進(jìn)取探索有利于激發(fā)興趣激活思維激勵(lì)探討的課堂教學(xué)方法。例如在處理每單元的重點(diǎn)篇目時(shí)，我們始終采用整體——感知——合作探究——反思質(zhì)疑——拓展延伸的教學(xué)模式，根據(jù)不一樣資料精心設(shè)計(jì)問(wèn)題，組織課堂教學(xué)。

這樣教學(xué)，課堂上感受到的是一種親切和諧活躍的氣氛。教師已成為學(xué)生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂，學(xué)生再也不是僵化呆板默默無(wú)聞的模范聽眾。他們的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問(wèn)難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，組際互動(dòng)，環(huán)境互動(dòng)，在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。師生的情感與個(gè)性融在其中，現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)入課堂，學(xué)生在互動(dòng)中求知，在活動(dòng)中探索，既簡(jiǎn)便地掌握了知識(shí)，又潛移默化地培養(yǎng)了本事。學(xué)生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，語(yǔ)文課堂真正煥發(fā)出它應(yīng)有的活力。

三用先進(jìn)的教學(xué)手段，提高學(xué)習(xí)效率。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異的飛速發(fā)展，要求具有新鮮活力的語(yǔ)文課堂不僅僅要有教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，學(xué)生思維的開啟，更要有引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握豐富的語(yǔ)文知識(shí)并獲取叩開知識(shí)大門金鑰匙的課堂教學(xué)效果。這是新課標(biāo)對(duì)語(yǔ)文課程的基本要求，也是語(yǔ)文學(xué)科工具性與人文教學(xué)有法，教無(wú)定法，我會(huì)在以后的教學(xué)工作中不斷探究新的教學(xué)方教學(xué)有法，教無(wú)定法，我會(huì)在以后的教學(xué)工作中不斷探究新的教學(xué)方法，以適應(yīng)此刻教學(xué)的需要。教到老學(xué)到老。法，以適應(yīng)此刻教學(xué)的需要。教到老學(xué)到老。性特點(diǎn)的集中體現(xiàn)。

四用扎實(shí)的雙基訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐本事。

學(xué)校開展的寫字課十分好，我每一天讓學(xué)生練十分鐘的字。使學(xué)生從小養(yǎng)成練字的好習(xí)慣。一般字寫得好的學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)都不錯(cuò)?！缎W(xué)語(yǔ)文新課標(biāo)》指出：“寫字是一項(xiàng)重要的語(yǔ)文基本功，是鞏固識(shí)字的手段，對(duì)于提高學(xué)生文化素質(zhì)起著重要的作用，必須從小打好寫字基礎(chǔ)?！卑炎謱懙谜_端正，并有必須的速度，是每個(gè)小學(xué)生必須具備的基本素質(zhì)。從一年級(jí)開始就要嚴(yán)格要求嚴(yán)格訓(xùn)練。能寫出一手漂亮的字，是一個(gè)人基本素質(zhì)的體現(xiàn)，有的利于學(xué)習(xí)工作和交際。

俗話說(shuō)：教學(xué)有法，教無(wú)定法。我會(huì)在以后的教學(xué)工作中不斷探究新的教學(xué)方法，以適應(yīng)此刻教學(xué)的需要，歡樂(lè)教學(xué)，同時(shí)也傳遞給學(xué)生們學(xué)習(xí)的歡樂(lè)，做到“教到老學(xué)到老”，力爭(zhēng)成為學(xué)生們心中的好教師。

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一思想道德學(xué)習(xí)。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹立新的理念.堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

二新課程學(xué)習(xí)研討。

通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

三教學(xué)研究。

教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一學(xué)期來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

2注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)高中學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

3堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。每學(xué)期聽公開課不少于15節(jié)，自己執(zhí)教至少一節(jié)公開課。

4在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

5在教學(xué)技能和教學(xué)研究上，借助良好的教學(xué)軟件應(yīng)用能力和教學(xué)技能水平，曾經(jīng)被選派參加____年10月紅河州組織的課堂教學(xué)競(jìng)賽，獲得了三等獎(jiǎng)。另外，積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，做有研修能力的教師。自己擔(dān)任組長(zhǎng)，組織開展了課題為《一題多變?cè)诹Ⅲw幾何中的實(shí)踐與探究》的小課題研究活動(dòng)，課題已經(jīng)結(jié)題通過(guò)，并得到了課題組領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。指導(dǎo)任鮮艷撰寫了論文《一題多變?cè)诹Ⅲw幾何中的實(shí)踐與探究》，該論文在省論文評(píng)審中獲得了一等獎(jiǎng)。

6從學(xué)校班主任工作來(lái)講。我擔(dān)任的是高一1307班的學(xué)校班主任。服從學(xué)校安排，做好學(xué)校學(xué)生的接待報(bào)到工作的工作，積極協(xié)同學(xué)校財(cái)務(wù)做好收費(fèi)工作，協(xié)同總務(wù)處，做好學(xué)生每月的補(bǔ)助款發(fā)放工作。從初三到高一，學(xué)生在生理心理人際關(guān)系學(xué)習(xí)等，都發(fā)生了巨大的變化。在在這方面，花了大力氣去做學(xué)生的心理安撫工作，鼓勵(lì)他們要有勇氣有毅力，樹立自信心勇于克服各種困難。在學(xué)生助學(xué)方面，認(rèn)真了解學(xué)生家庭情況，與學(xué)生家長(zhǎng)切實(shí)交流，積極為學(xué)生尋求資助項(xiàng)目。為蔡光翠熊文飛師繞寧等同學(xué)找到了多項(xiàng)資助款。真正做到為學(xué)校為學(xué)生服務(wù)。為學(xué)生之憂而憂，為學(xué)生之樂(lè)而樂(lè)。每次看到學(xué)生的后顧之憂解決了，他們能夠?qū)Ｐ淖诮淌衣犝n學(xué)習(xí)時(shí)，我的心里真正體會(huì)到了什么是欣慰。

四工作中存在的問(wèn)題。

1教材挖掘不深入。

2教法不靈活，不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)啟發(fā)不足。

3新課標(biāo)下新的教學(xué)思想學(xué)習(xí)不深入。對(duì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí),合作學(xué)習(xí),缺乏理論指導(dǎo)。

4差生末抓在手。由于對(duì)學(xué)生的了解不夠，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度思維能力不太清楚。上課和復(fù)習(xí)時(shí)該講的都講了，學(xué)生掌握的情況怎樣，教師心中無(wú)數(shù)。導(dǎo)致了教學(xué)中的盲目性。

五今后努力的方向。

1加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課標(biāo)下新的教學(xué)思想。

2學(xué)習(xí)新課標(biāo)，挖掘教材，進(jìn)一步把握知識(shí)點(diǎn)和考點(diǎn)。

3多聽課，學(xué)習(xí)同科目教師先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念。

4加強(qiáng)轉(zhuǎn)差培優(yōu)力度。

5加強(qiáng)教學(xué)反思，加大教學(xué)投入。

總之，在今后的工作中，要更加努力，勤勤懇懇，腳踏實(shí)地的工作，在完成教學(xué)任務(wù)和學(xué)校布置的工作同時(shí)，做好自己的技能提升工作，不斷總結(jié)，不斷改進(jìn)。

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我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上工作上在同事學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。近年來(lái)，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我在學(xué)校擔(dān)任著小學(xué)2014屆學(xué)校班主任語(yǔ)文教師的工作;同時(shí)還任學(xué)校少先隊(duì)輔導(dǎo)員小學(xué)語(yǔ)文教研組長(zhǎng)職務(wù)。我盡力做好我的每項(xiàng)工作，努力出成績(jī)，近年來(lái)每項(xiàng)工作得到了學(xué)生學(xué)校社會(huì)好評(píng)。

在教學(xué)工作方面，每學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重，特別這學(xué)期，除了擔(dān)任語(yǔ)文教師，還擔(dān)任本班科學(xué)品德與社會(huì)科目的教師，但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》《優(yōu)秀論文集》《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是-決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。

由于這個(gè)班是從一年級(jí)下期接手的，所以學(xué)生的思想學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過(guò)這幾年的摸索，對(duì)教材比較熟悉，所以工作起來(lái)還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生，1我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問(wèn)他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說(shuō)："老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心。剛接到這個(gè)班時(shí)，語(yǔ)文成績(jī)及格率還不及50%，到現(xiàn)在及格率達(dá)到100%，我由衷感到一種內(nèi)心的喜悅感，成就感。

近年來(lái)，我多次代表學(xué)校參加學(xué)區(qū)組織的小學(xué)語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，并獲獎(jiǎng)。積極組織參加學(xué)校教研活動(dòng)，努力鉆研語(yǔ)文教法學(xué)法。

二學(xué)校班主任工作。

在學(xué)校班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過(guò)班會(huì)晨會(huì)思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó)愛人民愛集體愛老動(dòng)愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為學(xué)校班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。我為他們定出要爭(zhēng)取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。經(jīng)常讓學(xué)校流動(dòng)紅旗懸掛于我班門口，還常給班干部定時(shí)開會(huì)，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開展。

2生活情況，也向家長(zhǎng)匯報(bào)其子女在校的情況，爭(zhēng)取與家長(zhǎng)的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)我的工作提出意見的時(shí)候我非常樂(lè)意接受，并且調(diào)換角色站在家長(zhǎng)的角度去考慮問(wèn)題。結(jié)果，絕大部分的家長(zhǎng)對(duì)我是非常信任和尊敬。像付美佳同學(xué)，她的爸爸離異，媽媽不忍山區(qū)的貧困，離家出走，爸爸把全部希望寄托在女兒身上了，他爸爸給予了女兒全部的愛，由此，我也特別感動(dòng)，對(duì)于這個(gè)學(xué)生，我關(guān)注更多了，我時(shí)常告訴她父親的愛很偉大，用父親的愛來(lái)感化她，他女兒也特感動(dòng)，努力學(xué)習(xí)著。語(yǔ)文成績(jī)一直名列班上前茅。而且該生善于模仿我，努力學(xué)習(xí)普通話，普通話已經(jīng)相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常在六一節(jié)，擔(dān)任六一節(jié)目主持，而且是學(xué)校里的廣播員。

三考勤方面。

每天提前到校，不早退，不曠工。按時(shí)上課，不提前下課，上課期間不離開教室。值班按時(shí)到指定地點(diǎn)看守，有事情給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，并寫好請(qǐng)假條。嚴(yán)于律己恪盡職守，這是一名教師的基本準(zhǔn)則，我時(shí)刻以它來(lái)要求自己。

四小學(xué)語(yǔ)文教研組長(zhǎng)。

作為小學(xué)語(yǔ)文教研組長(zhǎng)，按照學(xué)期初制定的工作計(jì)劃，團(tuán)結(jié)協(xié)作，真抓實(shí)干，全面貫徹落實(shí)新課改精神，以全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開展語(yǔ)文教學(xué)工作，圓滿地完成了教學(xué)教研工作：

1認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，更新了教育觀念。

2繼續(xù)開展校內(nèi)聽課評(píng)課及教學(xué)診斷活動(dòng)。

認(rèn)真積極地開展校內(nèi)聽課活動(dòng)，促進(jìn)教師集體教學(xué)水平的提高，3一直是我校搞好教研工作的傳統(tǒng)。近年來(lái)，隨著學(xué)校教師隊(duì)伍的不斷壯大，我們語(yǔ)文教研組的教師也逐漸擴(kuò)大。如何使不同的教師在教研組這個(gè)集體中共同成長(zhǎng)呢?我們的做法是：扎實(shí)開展如集體備課專題研討公開課教學(xué)診斷優(yōu)質(zhì)論文交流等多項(xiàng)活動(dòng)。其中公開課是大家相互取長(zhǎng)補(bǔ)短的很好途徑。每次活動(dòng)，我們都認(rèn)真抓好以下環(huán)節(jié)：集體備課，組織聽課，評(píng)課診斷總結(jié)。

3進(jìn)一步落實(shí)集體備課制度，認(rèn)真組織老師集體備課，然后再指定一位老師來(lái)展示，通過(guò)互相交流老師們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高著。

4教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈，落實(shí)到位。為了使教學(xué)工作規(guī)范化，制度化，科學(xué)化，條理化，每個(gè)月的常規(guī)“六認(rèn)真”檢查，都很抓落實(shí)，不走過(guò)場(chǎng)形式，認(rèn)真細(xì)致，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。通過(guò)督促檢查教師們形成了工作習(xí)慣，每到月底總能及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。

總之，作為語(yǔ)文教研組長(zhǎng)，我感到非常光榮，但也感到肩上擔(dān)子很重，我期待，我能夠?yàn)閷W(xué)校小學(xué)語(yǔ)文教研工作貢獻(xiàn)自己最大的力量。

五作為學(xué)校少先隊(duì)輔導(dǎo)員。

加強(qiáng)實(shí)踐教育，繼續(xù)實(shí)施“新世紀(jì)我能行”體驗(yàn)教育活動(dòng);全面實(shí)施素質(zhì)教育，拓展校外少先隊(duì)工作領(lǐng)域，強(qiáng)化少先隊(duì)自身建設(shè)，全面提高少先隊(duì)整體水平。

1加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)健全評(píng)比制度。積極開展中隊(duì)“爭(zhēng)先進(jìn)”

4競(jìng)賽活動(dòng)，做好黑板報(bào)紀(jì)律衛(wèi)生等常規(guī)的檢查活動(dòng)。

2加強(qiáng)了輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。

六一”系列活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，又加入了新隊(duì)員入隊(duì)宣誓儀式，并請(qǐng)有藝術(shù)特長(zhǎng)的教師進(jìn)行了表演。在這次文藝演出中，既有獨(dú)舞，又有較大型的舞蹈;既有獨(dú)唱，又有小合唱;還有詩(shī)朗誦歌伴舞等節(jié)目。本次文藝演出共評(píng)出一等獎(jiǎng)兩名，二等獎(jiǎng)五名，三等獎(jiǎng)六名。

本學(xué)年我校的少先隊(duì)工作在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，開展了豐富多彩的活動(dòng)，充分發(fā)揮少先隊(duì)的組織和教育功能，協(xié)助搞好教學(xué)工作。

我們將進(jìn)一步明確少先隊(duì)在新時(shí)期的歷史使命，增強(qiáng)責(zé)任感與緊迫感，加強(qiáng)科研意識(shí)，以上級(jí)指示精神，繼續(xù)搞好“新世紀(jì)我能行”體驗(yàn)教育活動(dòng)，使我校的少先隊(duì)工作不斷前進(jìn)。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇十

一年時(shí)間過(guò)去了，對(duì)整個(gè)__年度的工作情況，在新年伊始總結(jié)如下：

__年四月份，以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份加入華明公司市場(chǎng)部，市場(chǎng)部成立不久，很多方面還處于初級(jí)階段，還在華明這樣的環(huán)境里摸索著前進(jìn)，這對(duì)于我們新人而言，是一次給予，更意味著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。成立十一年之久的華明有自身的極大優(yōu)勢(shì)，首先在技術(shù)方面一級(jí)售后服務(wù)方面有著強(qiáng)大的力量，公司的每一名員工，無(wú)論是技術(shù)人員還是生產(chǎn)工人都在為著這個(gè)團(tuán)體而拼搏，信譽(yù)也是華明最注重的理念。其次在華東區(qū)的營(yíng)銷方面，華明公司得到無(wú)錫西門子以及西門子中國(guó)的鼎力支持，有著他們的扶持，華明是沒(méi)有任何后退的理由，在這樣的環(huán)境下，在如今激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，華明應(yīng)再接再厲，取長(zhǎng)補(bǔ)短，迎風(fēng)踏浪。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我融入了公司的生產(chǎn)部門。雖說(shuō)小小的生產(chǎn)車間，卻是高新技術(shù)的集中地，我著我們學(xué)不完的東西。胡部長(zhǎng)個(gè)我們上了第一堂課，讓我們時(shí)刻奮斗著。凡是要做就要做到，還在我們心中烙下重要的印記!三個(gè)月里，在生產(chǎn)部前輩們的教悔下，學(xué)到的不僅是做工的精細(xì)，心靈的沉著，更是工作的動(dòng)力，做人的品質(zhì)!吳部長(zhǎng)時(shí)刻關(guān)系我們，讓我們充分把握工作的效率，要在工作的同時(shí)積累知識(shí)，眼到，心到。

帶著美好的憧憬，來(lái)到了屬于自己的部門，市場(chǎng)部。很有幸第一次接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)給予我，機(jī)會(huì)來(lái)之不易，我備顯珍惜!當(dāng)然真心希望能夠有的機(jī)會(huì)接受西門子的專業(yè)培訓(xùn)。我相信，這些小小的課程看似浪費(fèi)了幾天的時(shí)間，但帶來(lái)的更是工作的明確和彎路的少走。中心思想正是：因?yàn)閷I(yè)，所以卓越!

市場(chǎng)部的工作正式開始，也以為這我成為華明公司的正式員工!和我的銷售這種工作的理解一樣。剛開始我們街道的任務(wù)無(wú)疑是掃街。雖然我們有選擇性的，但區(qū)分客戶的能力畢竟太差。前幾個(gè)月的掃街過(guò)程太盲目，太草率，太乏味，太業(yè)余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或許挫折太多，或許動(dòng)力不足，走進(jìn)公司有些膽怯，找到客戶卻不愿說(shuō)話了。甚至想發(fā)個(gè)名片就走人。雖然說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)部和半年相比沒(méi)有什么大的起色。但我深信，我們都在成長(zhǎng)著，由羞澀的男孩變?yōu)槌林潇o，處世不驚的男人。雖說(shuō)人情冷暖，世態(tài)炎涼，但我始終以微笑棉隊(duì)這個(gè)世界。深信，我能做好銷售這個(gè)行業(yè)，在這片領(lǐng)域一定會(huì)有所發(fā)展!

大半年來(lái)，生意也有了幾單。合同也做過(guò)幾份。獎(jiǎng)金也拿過(guò)兩次。

下面說(shuō)說(shuō)工作中的問(wèn)題和建議：

首先價(jià)格。成熟的我們當(dāng)然不會(huì)有價(jià)格是因素的思想，但似乎經(jīng)過(guò)一個(gè)拋物線，兩個(gè)月前我甚至覺(jué)得價(jià)格不是什么問(wèn)題，但如今的我又有些擔(dān)憂。在兩三個(gè)月的拜訪及再次拜訪中，我逐漸又理解了價(jià)格的重要性。

首先，我們拜訪的客戶都是中小型客戶。在他們眼里價(jià)格怎么說(shuō)因?yàn)槭堑囊蛩亍Ｒ呀?jīng)有很多例子可以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。我親身經(jīng)歷的一些例子!

其次，華明公司出售的不僅是硬件，更是一個(gè)配套的服務(wù)。對(duì)于某些技術(shù)完全不成熟的公司而言，我們的技術(shù)似乎又是上帝了。所以這就出現(xiàn)了技術(shù)部的合同上儼然的高利潤(rùn)數(shù)字。相比于他們而言，我們手頭的一些產(chǎn)量不好的oem客戶就顯得比較麻煩。我們市場(chǎng)部的價(jià)格不是很好。現(xiàn)在物流又是好些發(fā)達(dá)?？蛻粢粋€(gè)電話，上海的低價(jià)貨馬上發(fā)到。在銷售過(guò)程中，大多客戶是了解華明的?？芍?，經(jīng)過(guò)華明領(lǐng)導(dǎo)的努力，已在市場(chǎng)中逐漸樹立起華明自己的形象，但大多客戶又是不理解華明的。有做過(guò)貿(mào)易這生意的客戶還是把貿(mào)易的眼光停留在_年代的商品批發(fā)。他們知道的是華明是一級(jí)經(jīng)銷商，知道華明的下面有二、三級(jí)經(jīng)銷商，知道華明的技術(shù)很雄厚，知道二、三級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格，當(dāng)然有了這四個(gè)“知道”，還有我們自己所知道的價(jià)格，于是便導(dǎo)致了我們心有余而力不足，同時(shí)也讓很多客戶心有余而力不足，最終導(dǎo)致很多眼前的膽子而惋惜流產(chǎn)，痛哭!舉例：無(wú)錫邁日機(jī)械制造。我和他們的技術(shù)兼采購(gòu)聯(lián)系多次，關(guān)系已經(jīng)很好，他也來(lái)我們公司。反也吃過(guò)，酒也喝過(guò)，但最后他們老板殺出個(gè)價(jià)格，而且是一些我們市場(chǎng)部新人所意料之外的價(jià)格。而這些價(jià)格是無(wú)錫駿祥自動(dòng)化所報(bào)。實(shí)在沒(méi)有辦法。那技術(shù)也深深抱歉，只能期待下次合作。同樣的例子還有很多。和西門子辦事的交流比較少，至少我們的感覺(jué)是著昂。華明的想法是這樣的，西門子所給客戶就交給下面的經(jīng)銷商。而我們市場(chǎng)部就得完全靠自己去摸索就客戶過(guò)者在和西門子交流之余騙到些零客戶。但我不清楚西門子所給的客戶究竟有多少能夠靠下面的代理商維持住。

新的一年里，我會(huì)有一個(gè)新的目標(biāo)，希望在我努力的同時(shí)能得到公司的支持和指點(diǎn)，讓我們得以盡快的成長(zhǎng)，少走彎路，在銷售行業(yè)有所成就，帶給自己利潤(rùn)，帶給華明效益!

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇十一

一個(gè)員工的業(yè)績(jī)對(duì)公司來(lái)說(shuō)非常重要。下面由本站小編為你提供個(gè)人業(yè)務(wù)。

工作報(bào)告。

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我作為公司工程技術(shù)骨干，自xx年被評(píng)為工程師后，一直從事公路工程建設(shè)及管理工作，并多次被交通局借用從事農(nóng)村公路管理及橋梁建設(shè)管理工作，在工作之余，不斷加強(qiáng)技術(shù)理論學(xué)習(xí)，取得了吉林大學(xué)工程碩士學(xué)位證書，結(jié)合工作實(shí)際在國(guó)家級(jí)期刊發(fā)表專業(yè)論文2篇，通過(guò)幾年的工作和學(xué)習(xí)，無(wú)論在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還是理論水平都有了很大的提高，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格要求，保質(zhì)保量，完成了各種路橋建設(shè)管理工作。

xx年在區(qū)交通局從事區(qū)重點(diǎn)工程的監(jiān)理工作：3月--9月份擔(dān)任區(qū)重點(diǎn)工程一、二。

合同。

段的監(jiān)理工程師，一合同為3孔10米和4孔13米的西營(yíng)2個(gè)橋該橋,基礎(chǔ)為混凝土擴(kuò)大基礎(chǔ)，下部結(jié)構(gòu)為重力式u型橋臺(tái)和墩柱，上部結(jié)構(gòu)為空心板，總投資175萬(wàn)元，二合同為西營(yíng)商業(yè)街路面，全長(zhǎng)1.5km、寬18m，路面結(jié)構(gòu)為12cm水穩(wěn)+20cm水泥混凝土，總投資180萬(wàn)元。9月--12月?lián)螡?jì)南東區(qū)一號(hào)路二期工程路基二合同段監(jiān)理工程師，該合同段全長(zhǎng)1400米，按城市道路一級(jí)設(shè)計(jì)施工，總投資700萬(wàn)元。

xx年-xx年分別濟(jì)南市旅游路二期工程路面工程二合同和內(nèi)蒙古國(guó)道110線改造工程擔(dān)任項(xiàng)目總工。旅游路二期工程按照城市道路設(shè)計(jì)，全長(zhǎng)8.24公里，路面寬20米，路面結(jié)構(gòu)為15cm二灰土+2*15cm二灰碎石+12cm瀝青混凝土，我公司承建二合同，總投資1490萬(wàn)元，在該工程施工中對(duì)原路基的不足、沿線群眾出行干擾較多及綠化等其他隊(duì)伍的配合問(wèn)題的進(jìn)行了合理科學(xué)的安排，使該工程圓滿按期保質(zhì)的完成。內(nèi)蒙古國(guó)道110線改造工程全長(zhǎng)16公里，路面結(jié)構(gòu)為2*16cm二灰碎石+9cm的瀝青混凝土，總投資6000萬(wàn)元，該工程的圓滿完成，受到了業(yè)主的好評(píng)，為我公司在開辟內(nèi)蒙施工打下了基礎(chǔ)，使我公司近幾年在內(nèi)蒙的取得了更多的工程項(xiàng)目。

xx年-xx年在區(qū)交通局從事工程管理工作，xx年參與了區(qū)重點(diǎn)工程荷花路東段第二合同段的建設(shè)管理工作，在該工程中充分利用原路面。首次提出在縣鄉(xiāng)路采用冷再生技術(shù)，不但節(jié)約了大量資金，保證了質(zhì)量，還做到了工程建設(shè)與環(huán)境保護(hù)的有機(jī)結(jié)合，共完成投資840萬(wàn)元。xx年從事橋梁建設(shè)管理工作，參與了港九路九曲大橋的建設(shè)管理工作，參與了歷城區(qū)其他6座危橋建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督工作，共完成橋梁建設(shè)373.2延米，3632.8平方米，共投資950萬(wàn)元，爭(zhēng)取上級(jí)補(bǔ)助資金800余萬(wàn)元，在九曲大橋的施工中與設(shè)計(jì)單位、施工單位共同研究克服了軟土地基、大斜面巖石等施工的技術(shù)問(wèn)題，使該工程做到了實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合。xx年參與了區(qū)重點(diǎn)工程稼軒路第一合同段的建設(shè)管理工作，在該工程中妥善處理了技術(shù)與現(xiàn)實(shí)的沖突，即保證了工程質(zhì)量，又達(dá)到了沿線群眾的滿意，收到了各方面的好評(píng)，共完成投資1000萬(wàn)元。

二、加強(qiáng)技術(shù)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合。

為更好用理論指導(dǎo)工作，近幾年我堅(jiān)持技術(shù)理論的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)吉林大學(xué)交通運(yùn)輸工程(路橋)專業(yè)的工程碩士研究生的學(xué)習(xí)效果，圓滿修滿學(xué)分，并師從力學(xué)專家劉寒冰教授，完成碩士論文《二灰碎石基層在濟(jì)南縣鄉(xiāng)公路中的應(yīng)用研究》的撰寫，順利通過(guò)碩士論論答辯，論文時(shí)候答辯老師的好評(píng)，并被中國(guó)優(yōu)秀博碩論文網(wǎng)收錄。

在工作中自費(fèi)訂閱了《中國(guó)公路學(xué)報(bào)》、《長(zhǎng)安大學(xué)學(xué)報(bào)》、《公路科技》等專業(yè)雜志，通過(guò)專業(yè)雜志及網(wǎng)絡(luò)，不斷了解新材料、新技術(shù)、新工藝，寫了不少專業(yè)文章,其中,《特殊環(huán)境下預(yù)應(yīng)力t梁橋的施工設(shè)計(jì)及質(zhì)量控制》在《筑路機(jī)械與施工機(jī)械化》雜志xx年底6期發(fā)表。《農(nóng)村公路招投標(biāo)工作怎么管》在《中國(guó)公路》雜志xx年第2期發(fā)表。《公路工程預(yù)算定額》于xx年更新發(fā)布，我在xx年3月參加了省交通廳舉辦的新定額編制辦法宣傳貫穿學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了新定額的變化內(nèi)容和使用要點(diǎn)和編制辦法，為更好的從事工程施工和管理打下了基礎(chǔ)。

xx年-xx年，為更好的完善自身理論知識(shí)，擴(kuò)展知識(shí)面，我參加了注冊(cè)造價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試，xx年通過(guò)1門，今年已全部考完，成績(jī)沒(méi)下來(lái)，自己感覺(jué)能夠全部通過(guò)。

總之，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，使自己的理論水平得到了很大的提高。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，不斷完善自我，超越自我。

公路工程技術(shù)看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際是一門理論頗深、涉及知識(shí)面較廣的學(xué)科，涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、力學(xué)、材料學(xué)等一系列的學(xué)科。在技術(shù)更新迅速發(fā)展的今天，只有活到老，學(xué)到老，才不不會(huì)被淘汰落伍。在過(guò)去的五年中，我不斷總結(jié)自己的不足，向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志學(xué)習(xí)，有不明白的就想有關(guān)專家請(qǐng)教，使自己取得了一定的成績(jī)，但是仍然存在很多不足，在今后的工作中，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，充分利用各種途徑，更加努力的學(xué)習(xí)新技術(shù)、新材料、新工藝，在工作實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做到用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)理論，通過(guò)兩者的完美結(jié)合不斷的完善自我，超越自我。

當(dāng)前,隨著企業(yè)改革的不斷深入,企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)問(wèn)題擺在。

了我們的面前.評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的好壞,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)是一個(gè)非常重。

要的環(huán)節(jié).只有建立一套企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系,才能正確,完。

整地評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)主要分為。

收入,費(fèi)用(成本),利潤(rùn)等方面的評(píng)價(jià).現(xiàn)就這幾個(gè)方面的主要評(píng)價(jià)。

指標(biāo),分析及實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述.

一.收入評(píng)價(jià)。

1.收入的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析。

勞動(dòng)效益指標(biāo)。

勞動(dòng)效益指標(biāo)是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的。

比率,這一指標(biāo)反映了平均每個(gè)職工生產(chǎn)的附加價(jià)值額和人力資源。

營(yíng)運(yùn)能力效率,是測(cè)定生產(chǎn)增長(zhǎng),公平分配成果的基準(zhǔn).對(duì)企業(yè)勞動(dòng)。

效率進(jìn)行考核評(píng)價(jià)主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異。

的原因,對(duì)癥下藥,從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動(dòng)效率的能力.

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率指標(biāo)。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)與。

產(chǎn)品計(jì)劃銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷售。

收入和銷售計(jì)劃完成情況,也可以將計(jì)劃數(shù)換算為去年同期實(shí)際數(shù)。

值,考核銷售量變化情況.通過(guò)分析產(chǎn)品銷售量計(jì)劃完成情況,可以。

促使企業(yè)合理地制定計(jì)劃,有計(jì)劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),減少產(chǎn)品庫(kù)存,。

增加企業(yè)盈利.

2.收入評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際運(yùn)用。

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p;在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的收入評(píng)價(jià)指標(biāo),對(duì)企業(yè)的收入。

情況進(jìn)行合理的評(píng)價(jià),能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便。

于合理安排下一步的工作.

例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8000000元,則。

收16000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元,則該企業(yè)今。

年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元,增長(zhǎng)率為33.3%.因此,。

通過(guò)對(duì)企業(yè)效率指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析,可以合理安排下一年的計(jì)劃,增。

加企業(yè)對(duì)收入的管理.

二.成本(費(fèi)用)評(píng)價(jià)。

1.成本(費(fèi)用)的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析。

·可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低指標(biāo)。

·可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=全部實(shí)際產(chǎn)量*(上年實(shí)際平均。

單位成本-本年實(shí)際單位成本)=實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單。

位成本計(jì)算的。

總成本-本年實(shí)際總成本。

·可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=成本實(shí)際降低額/全部的(實(shí)。

際產(chǎn)量*上年實(shí)際平均單位成本)。

·通過(guò)對(duì)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額,降低率指標(biāo)的分析,能夠找。

出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,。

為下一年的成本控制提供依據(jù).

·單位產(chǎn)品成本指標(biāo)。

·單位產(chǎn)品材料成本=單位產(chǎn)品材料消耗量*材料單價(jià)。

·通過(guò)對(duì)該指標(biāo)的計(jì)算,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而。

進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價(jià)對(duì)單位成本的影響.

剛剛過(guò)去幾個(gè)月的xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一年。

一年來(lái)在公司李總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購(gòu)了并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!

記得剛來(lái)時(shí)，從一樓到五樓冷冷清清，有時(shí)候半天連個(gè)人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬(wàn)丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無(wú)體膚，我們沒(méi)有氣餒。被調(diào)到x店長(zhǎng)、x個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動(dòng)、陽(yáng)光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽(yáng)光年代、陽(yáng)光特價(jià)房、炫卡積分，等等活動(dòng)。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒(méi)有白費(fèi)。難忘我們xx年元月3號(hào)的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁(yè)的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。。這一切都只有一個(gè)信念把童話我們的家建設(shè)得更好!

這一天終于來(lái)了，8月8號(hào)我們盛大起航，又一系列的活動(dòng)開始了，火熱8月歡唱總動(dòng)員、歡樂(lè)生日頌，8.31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說(shuō)好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢(mèng)幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績(jī)?nèi)甲龅搅?，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝x店長(zhǎng)給的機(jī)會(huì)，感謝李總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺(tái)，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人!

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改進(jìn)，多站在對(duì)方的角度來(lái)考慮問(wèn)題。xx年做好以下幾點(diǎn)：

1.人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)人力，做到工作起來(lái)如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2.緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理，多督促多走動(dòng)，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率，杜絕黑單。

3.多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長(zhǎng)短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，

7.各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭(zhēng)做三家店標(biāo)兵。

8.本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場(chǎng)各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對(duì)一家企業(yè)的重要性。

9.全力落實(shí)。

規(guī)章制度。

完善機(jī)制貴在堅(jiān)持。全力配合店長(zhǎng)工作,做好店長(zhǎng)的左右手.

10.配合工程部人員，做好現(xiàn)場(chǎng)的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。

以上10條在過(guò)去的一年中做得不到位，未來(lái)自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時(shí)間來(lái)計(jì)算。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展，針對(duì)干部要實(shí)施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部，競(jìng)聘上崗會(huì)利于部門崗位的政令暢通。

希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過(guò)的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來(lái)的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇十二

一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個(gè)多月了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在公司的這半年多時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我不知道在寫這份年終總結(jié)時(shí)是以一名翻譯員的身份或者說(shuō)是業(yè)務(wù)員的身份來(lái)進(jìn)行闡述。以下是對(duì)自己在這半年多的時(shí)間里所做的事情的總結(jié)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，任何一個(gè)人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識(shí)。就比如說(shuō)對(duì)于音響的制作過(guò)程：模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓)，音響的構(gòu)成：音響殼體、喇叭、高音頭、功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對(duì)于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我可以說(shuō)，我并沒(méi)有虛度，過(guò)分浪費(fèi)上班的時(shí)間(曾有一段時(shí)間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮之后，我相信自己會(huì)做得更好，因?yàn)橛兴自捳f(shuō)：只有經(jīng)歷才能夠成長(zhǎng)。在這個(gè)世界上完美的事情少之又少，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過(guò)來(lái)，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。

自我剖析：從目前的狀況來(lái)看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說(shuō)我只是一個(gè)剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮不夠厚(因?yàn)樽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會(huì)對(duì)于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過(guò)關(guān)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘出自身的潛能，個(gè)性中的一個(gè)飛躍。

在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識(shí)，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動(dòng)力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。

在這段日子中，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對(duì)我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望!

個(gè)人業(yè)務(wù)員工作報(bào)告4

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇十三

20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1)：熟悉采購(gòu)的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會(huì)計(jì)劃自己的物料到貨會(huì)不會(huì)造成滿倉(cāng)，造成很多的庫(kù)存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請(qǐng)款資金會(huì)不會(huì)影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì)把遠(yuǎn)程物料計(jì)劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計(jì)劃對(duì)于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是的。

2)年底參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購(gòu)的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購(gòu)，好的采購(gòu)是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽自己的調(diào)度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購(gòu)。貨比三家。通過(guò)不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購(gòu)的大門里面。

3):參與erp的工作錄入及整理。最想說(shuō)的話，這個(gè)erp系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通過(guò)erp讓自己學(xué)到每個(gè)車種的配置，自己的采購(gòu)物料的到貨情況，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。

4):參與盤點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量.通過(guò)盤點(diǎn)工作.了解零件物料在哪方面造成庫(kù)存.那些為死庫(kù)存,為何會(huì)造成這些庫(kù)存量.怎么才能消化庫(kù)存,讓倉(cāng)庫(kù)成為零庫(kù)存,讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉(cāng)庫(kù).

自己對(duì)自行車的不了解，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對(duì)自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價(jià)的計(jì)算方式從何得來(lái)。用一顆感恩的心面對(duì)自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問(wèn)題。做到采購(gòu)的適價(jià)，適質(zhì)，適量，適時(shí)，適地。希望明年工作能責(zé)任到個(gè)人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。

20__年是收獲的一年，也是充實(shí)的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過(guò)本年度的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購(gòu)上積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量!

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇十四

曾經(jīng)的夢(mèng)想變成為現(xiàn)實(shí)，一年前，我終于如愿以償，非常光榮的加入到人民教師——這個(gè)太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)中來(lái)。帶著蓬勃的朝氣，滿腔的熱情，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。作為一名剛剛參加工作的幼兒教師，現(xiàn)將我從教一年來(lái)的情況匯報(bào)如下：

一、政治思想方面：

本人熱愛祖國(guó)、熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛教育事業(yè)。堅(jiān)持三個(gè)代表重要思想以科教興國(guó)方針引領(lǐng)自我，愛崗敬業(yè)，遵守幼兒園的各種規(guī)章制度。能認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，做好筆記，本學(xué)期主要學(xué)習(xí)了：十八大會(huì)議的精神內(nèi)容。平時(shí)能嚴(yán)格的要求自己，以師德的要求時(shí)刻提醒自己，時(shí)刻以“愛生敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)家長(zhǎng)、奉獻(xiàn)社會(huì)”的口號(hào)嚴(yán)格要求自己。樹立高度的責(zé)任心對(duì)待幼兒園中的新的教育形式，關(guān)注每一個(gè)幼兒和幼兒的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以積極的情感態(tài)度和幼兒應(yīng)對(duì)。

1、班級(jí)的管理工作。在班級(jí)中構(gòu)建一個(gè)安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的積極應(yīng)對(duì)。在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上不再只是老師單方面的努力或者簡(jiǎn)單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒出主意、參與設(shè)計(jì)、參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作、幼兒的記錄。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進(jìn)行動(dòng)手探索，在實(shí)踐的過(guò)程中對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合并獲得新經(jīng)驗(yàn)。并創(chuàng)設(shè)了幼兒感興趣的活動(dòng)區(qū)。

我們常利用業(yè)余時(shí)間為主題創(chuàng)設(shè)環(huán)境，讓孩子們有充分展現(xiàn)、表達(dá)的機(jī)會(huì)，為課前準(zhǔn)備教具、為第二天順利開展各項(xiàng)活動(dòng)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。班級(jí)管理工作看似小，但做好它并不容易，由于我們班上的老師默契配合，使得班上的各項(xiàng)常規(guī)、環(huán)境衛(wèi)生、教育教學(xué)以及游戲活動(dòng)等方面顯得有條不紊，深得其他老師的稱贊。

2、教育教學(xué)工作。根據(jù)開放教育理念，及幼兒全面平衡發(fā)展的理論基礎(chǔ)，以挖掘幼兒潛能為教育模式的基本框架，以幼兒的經(jīng)驗(yàn)、能力、興趣、需要為出發(fā)點(diǎn)，在課程統(tǒng)整化、教材生活化、教學(xué)活動(dòng)化的理念指導(dǎo)下，用主題統(tǒng)整的形式，將各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)關(guān)聯(lián)起來(lái)，園內(nèi)園外活動(dòng)并重，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與環(huán)境中人、事、物產(chǎn)生交互作用中獲取各種經(jīng)驗(yàn)而成長(zhǎng)。在一日活動(dòng)中我能根據(jù)主題目標(biāo)、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動(dòng)，在開學(xué)初制訂周計(jì)劃并每周及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照周計(jì)劃開展活動(dòng)，完成教育教學(xué)任務(wù)。在活動(dòng)中讓孩子自主地學(xué)習(xí)，并對(duì)孩子的自主學(xué)習(xí)進(jìn)行了研究和實(shí)踐，努力探索孩子自主學(xué)習(xí)的所需要的條件和因素，總結(jié)教師在實(shí)踐中，促進(jìn)孩子自主學(xué)習(xí)所應(yīng)具備的教育理念和教育策略，從而切切實(shí)實(shí)地促進(jìn)孩子的自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。小組教學(xué)和個(gè)別教育相結(jié)合，讓教師和幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對(duì)話。

3、個(gè)人業(yè)務(wù)方面。為提高自己的業(yè)務(wù)水平，我積極參加園里組織的各種培訓(xùn)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)、觀摩，從而為自己積累更多的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾獲得校級(jí)及縣級(jí)兩項(xiàng)“優(yōu)秀教師”榮譽(yù)稱號(hào)。此外，為提高自己的技能方面，我也積極利用課余時(shí)間練琴。在幼兒園內(nèi)，我也積極地向老教師及指導(dǎo)老師請(qǐng)教，通過(guò)聽課活動(dòng)，也為我積累了不少知識(shí)，同時(shí)，我們園也通過(guò)了“以老帶新”的活動(dòng)，讓老教師來(lái)聽課，從而發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)行改正，這樣，不僅能讓新教師從中獲得好的經(jīng)驗(yàn)，而且也能做到互相學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)。在工作中我服從園領(lǐng)導(dǎo)的安排，不斤斤計(jì)較。且樂(lè)于助人，自覺(jué)主動(dòng)。待人坦誠(chéng)熱情，耐心對(duì)待幼兒。親切對(duì)寶寶，笑臉迎家長(zhǎng)。對(duì)待工作認(rèn)真，每星期都按時(shí)撰寫教學(xué)計(jì)劃，積極準(zhǔn)備課堂中所需的教具，努力想出能夠吸引幼兒的多中教學(xué)手段，讓更多的幼兒在各方面都能取得進(jìn)步。

三、做好家長(zhǎng)工作：家長(zhǎng)工作是幼兒園各項(xiàng)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。今天的幼兒是國(guó)家未來(lái)的棟梁之材，是祖國(guó)明天的希望。要使之成為有用之材，需要老師和家長(zhǎng)精心、科學(xué)、合理而又有針對(duì)性的教育。我們要充分利用家長(zhǎng)早晚接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)交流、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn)，提出合理要求，還可根據(jù)不同家長(zhǎng)的特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，采用多種方式，積極而有效地做好家長(zhǎng)工作，以取得他們的信任和支持，共同教育好幼兒。做好家長(zhǎng)工作將對(duì)我們各項(xiàng)工作的開展起到很好的促進(jìn)作用。因此，我首先擺正和家長(zhǎng)之間的位置，經(jīng)常換位思考，了解家長(zhǎng)的要求，以便得心應(yīng)手的做好工作。我還經(jīng)常把好的教育經(jīng)驗(yàn)介紹給家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)們從中學(xué)到很多育兒知識(shí)，在家長(zhǎng)中樹立了良好的.教師形象。

四、發(fā)展方向?！疤幪幜粜模率掠眯摹笔俏业淖毅?。只有逗號(hào)，沒(méi)有句號(hào)；只有更好，沒(méi)有最好。教育工作，是一項(xiàng)常做常新，永無(wú)止境的工作，在今后的工作中，我將以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育中的新情況，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。

總之在這一年里我的工作取得了一定的成績(jī)，但仍然存在許多的不足，在以后的工作中，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力使工作更上一層樓。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇十五

我行收到省行《轉(zhuǎn)發(fā)省銀監(jiān)局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范消費(fèi)信貸管理堅(jiān)決遏制案件風(fēng)險(xiǎn)的緊急通知》后，分行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即指示分行個(gè)人業(yè)務(wù)部將文件轉(zhuǎn)發(fā)到各支行，布置分行本部、各支行對(duì)個(gè)人消費(fèi)貸款開展全面性的自查自糾工作。現(xiàn)將自查自糾情況匯報(bào)如下：

我行發(fā)放的個(gè)人消費(fèi)貸款包括個(gè)人住房貸款、汽車消費(fèi)貸款、房屋裝修貸款、助學(xué)貸款等4個(gè)貸款類別。截止某年某月末全行個(gè)人消費(fèi)貸款余額為x萬(wàn)元，其中個(gè)人住房貸款余額為x萬(wàn)元，占個(gè)人消費(fèi)貸款總額的x；汽車消費(fèi)貸款余額為x萬(wàn)元，占個(gè)人消費(fèi)貸款總額的x；房屋裝修貸款余額為x萬(wàn)元，占個(gè)人消費(fèi)貸款總額的x；助學(xué)消費(fèi)貸款余額為x萬(wàn)元，占個(gè)人消費(fèi)貸款總額的x。

個(gè)人消費(fèi)貸款的風(fēng)險(xiǎn)狀況方面。某年某月末全行個(gè)人消費(fèi)不良貸款余額為x萬(wàn)元，不良占比為x，其中個(gè)人住房貸款不良余額為x元，不良占比為x；房屋裝修貸款不良余額為x萬(wàn)元，不良占比為x；助學(xué)消費(fèi)貸款不良余額為x萬(wàn)元，不良占比為x。

某年前x個(gè)月全行只發(fā)放個(gè)人消費(fèi)貸款x筆x萬(wàn)元。

(一)個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)逐漸萎縮。

我行從20xx年開始發(fā)放個(gè)人消費(fèi)貸款，20xx年達(dá)到了一個(gè)高峰，20xx年以來(lái)逐年萎縮。近幾年我行個(gè)人消費(fèi)貸款投放少有多方面的原因：

一是國(guó)家宏觀政策調(diào)整的影響。由于人民銀行逐年上調(diào)個(gè)人住房貸款基準(zhǔn)利率，促使消費(fèi)者購(gòu)房行為變得理性，在辦理按揭貸款時(shí)充分考慮了利率變動(dòng)對(duì)自己支付能力的影響，貸款需求減弱。

二是優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶和優(yōu)質(zhì)樓盤少。我行地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，市民收入水平和消費(fèi)水平不高，優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶和優(yōu)質(zhì)樓盤均不足。

三是x地區(qū)信用環(huán)境較差，貸款經(jīng)辦人員對(duì)此產(chǎn)生了一定的畏懼心理。

四是提高了個(gè)人消費(fèi)貸款準(zhǔn)入門檻。我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量差，虧損嚴(yán)重，省行將我行歸為“審慎發(fā)展行”和四類行。為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)，我行提高了貸款準(zhǔn)入門檻，將個(gè)人消費(fèi)貸款客戶定為我市公務(wù)員、移動(dòng)通信、電信、電力等高收入群體，限制了中低端客戶的準(zhǔn)入。

五是加強(qiáng)了內(nèi)控管理和個(gè)人消費(fèi)貸款風(fēng)險(xiǎn)管理，加大了處罰力度。在這種情況下，客戶經(jīng)理普遍有一定的心理壓力，擔(dān)心“做多錯(cuò)多罰款多”，缺少了對(duì)市場(chǎng)的熱情，對(duì)市場(chǎng)拓展的積極性不高，導(dǎo)致個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)停滯低迷。

六是未建立個(gè)人消費(fèi)貸款激勵(lì)機(jī)制，未能充分調(diào)到經(jīng)辦行和經(jīng)辦人員的積極性。

(二)我行個(gè)人消費(fèi)貸款的風(fēng)險(xiǎn)較大，資產(chǎn)質(zhì)量較差。

至某年某月末我行除汽車消費(fèi)貸款不良占比為0外，其他3個(gè)消費(fèi)貸款品種的不良占比都在x以上。我行個(gè)人消費(fèi)貸款資產(chǎn)質(zhì)量差的主要原因有：

1、存量個(gè)人消費(fèi)貸款資產(chǎn)質(zhì)量不高，風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)存在數(shù)量多、客戶分散、還款期限長(zhǎng)、單筆風(fēng)。

險(xiǎn)狀況難以確定且具有潛伏性等特點(diǎn)。20xx年以前我行沒(méi)有針對(duì)個(gè)人消費(fèi)貸款這些特點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真研究，與其他商業(yè)銀行在個(gè)人消費(fèi)貸款的數(shù)量和市場(chǎng)份額上展開競(jìng)爭(zhēng)，形成了一部分個(gè)人消費(fèi)不良貸款。

2、貸款形態(tài)正常的客戶提前還款的現(xiàn)象逐步增加。

近幾年由于人民銀行逐年上調(diào)個(gè)人住房貸款基準(zhǔn)利率，部分個(gè)人住房貸款客戶出于貸款成本考慮，紛紛提前還款，而且大部分都是還款一直正常的客戶來(lái)提前結(jié)清銷戶。

3、個(gè)人消費(fèi)不良貸款起訴清收難，抵押物處置損失大。

對(duì)不良貸款起訴清收要經(jīng)過(guò)受理、審理、判決、申請(qǐng)執(zhí)行、執(zhí)行、拍賣抵押物歸還貸款本息等一系列過(guò)程，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，清收難度大。另外，抵押物處置時(shí)因當(dāng)初貸款發(fā)放時(shí)抵押物評(píng)估價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致抵押物拍賣價(jià)款不足以全額收回不良貸款本息，也形成了一部分貸款損失。

4、政策性因素的影響。

20xx至20xx年，我行為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，支持貧困大學(xué)生上學(xué)，發(fā)放了一部分助學(xué)貸款。助學(xué)貸款著重于社會(huì)效益，由于單筆貸款金額小、戶均催收成本高、未提供有效擔(dān)保、就業(yè)壓力大、部分借款人已無(wú)法聯(lián)系等原因，大部分已形成了不良貸款。

通過(guò)這次全面性的消費(fèi)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理排查，我行沒(méi)有發(fā)現(xiàn)新的虛假消費(fèi)貸款案件。

1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)個(gè)人消費(fèi)貸款的權(quán)限管理。

為防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)上收下屬各支行個(gè)人消費(fèi)貸款審批權(quán)限。由于我行個(gè)人消費(fèi)貸款不良比率超過(guò)控制要求，依據(jù)《中華人民共和國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理法》第37條有關(guān)審慎監(jiān)管措施的規(guī)定，我行決定繼續(xù)上收下屬各支行個(gè)人消費(fèi)貸款審批權(quán)限，全市個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)一律由分行行長(zhǎng)或經(jīng)授權(quán)的主管副行長(zhǎng)審批發(fā)放，對(duì)金額較大的貸款必須經(jīng)貸審會(huì)審議。

2、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)分行本部、各支行個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的自律監(jiān)管。

檢查及相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行情況的檢查，加強(qiáng)對(duì)全行個(gè)人消費(fèi)貸款的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和貸后管理，力促全行個(gè)人消費(fèi)貸款。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇十六

就象看了幾場(chǎng)電影，如《集結(jié)號(hào)》，如《太極》，如《小城故事》，如《華爾街》，閱歷是一筆財(cái)富，而我初心不改，一如既往，秉承著一路認(rèn)真、一路執(zhí)著、一路堅(jiān)守的理念，帶著對(duì)學(xué)生工作的熱情，帶領(lǐng)學(xué)生處所有人員一起度過(guò)沉重而又快速，繁忙而又緊張的2015?，F(xiàn)將基本工作述職如下：

一、一路認(rèn)真。

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)。

為加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，采取自學(xué)加外出的方式加強(qiáng)對(duì)所從事職業(yè)的了解，定閱了《高校輔導(dǎo)員》、“高校輔導(dǎo)員聯(lián)盟”等電子書刊和雜志。還按學(xué)校安排參加了云南省高校處級(jí)干部培訓(xùn)班、第132期全國(guó)高校輔導(dǎo)員骨干暨學(xué)生事務(wù)專題培訓(xùn)班。這些學(xué)習(xí)促進(jìn)了個(gè)人自身素質(zhì)提高的同時(shí)，也為各項(xiàng)工作順利開展注入了動(dòng)力和后勁。

(二)認(rèn)真抓部門建設(shè)。

今年在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，學(xué)生處團(tuán)委重新整合在一個(gè)辦公室開展工作，兩個(gè)部門雖仍是合署辦公，但在人力資源優(yōu)化，部門間相互融合、互幫互助、共同促進(jìn)工作上達(dá)到一個(gè)最佳狀態(tài)。

以例會(huì)的形式做好學(xué)校相關(guān)政策的宣傳和任務(wù)的下達(dá)，推行科室成員輪流主持科務(wù)會(huì)，每周更換主持人，提升科室人員管理能力?，F(xiàn)在科內(nèi)每位成員所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)和安排工作都能獨(dú)擋一面，給我以較大的支撐?？苾?nèi)嚴(yán)格并較好的推行處務(wù)公開，做到每個(gè)月的收入分配公開、處內(nèi)重大事務(wù)公開且集體討論決策的機(jī)制。今年我們還改革辦公室的布局，以柜臺(tái)式的辦公促學(xué)生服務(wù)工作，亮出科室人員身份，公布崗位，讓服務(wù)學(xué)生的相關(guān)工作實(shí)現(xiàn)了柜臺(tái)式管理，方便了學(xué)生?？剖曳諊_(dá)到了溝通好、信任好、工作好的良好氛圍，換位思考、快樂(lè)工作。學(xué)生處工作每月有月報(bào)，每周有周報(bào)，內(nèi)部業(yè)務(wù)得到較好的交流，工作得到了較好的計(jì)劃和總結(jié)。學(xué)生處還在參加學(xué)校各類集體活動(dòng)、各類比賽中都發(fā)揮了較好的集體主義精神，我為這個(gè)集體而驕傲、自豪。

(三)認(rèn)真做好三個(gè)辦公室及支委的相關(guān)工作。

學(xué)生處還兼著學(xué)生工作委員會(huì)辦公室、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作辦公室、校園文化建設(shè)小組辦公室。個(gè)人還兼著教學(xué)支部、工會(huì)的工作，一年來(lái)各項(xiàng)所兼工作正常推進(jìn)，笑臉墻成功組成，云臺(tái)創(chuàng)業(yè)基地的相關(guān)標(biāo)識(shí)牌的設(shè)計(jì)制作。所在支部被評(píng)為學(xué)校先進(jìn)支部，并被推薦到公司表彰。工會(huì)被評(píng)為今年的先進(jìn)二級(jí)工會(huì)委員會(huì)職工之家。牽頭組織學(xué)生工作委員會(huì)9次，完成違紀(jì)學(xué)生處理共計(jì)88人次。

二、一路執(zhí)著。

(一)執(zhí)著于隊(duì)伍建設(shè)。

為提升學(xué)生管理人員的業(yè)務(wù)及科研能力，我們長(zhǎng)期堅(jiān)持集體備課，針對(duì)學(xué)生管理工作中遇到的難題進(jìn)行討論研究。今年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，由學(xué)生處牽頭編寫《我是工職院人》的入學(xué)教育教材，擬在本學(xué)期結(jié)稿。同時(shí)我們積極組織各類論文的撰寫，完成兩次省級(jí)高校輔導(dǎo)員論文評(píng)選活動(dòng)，共收集到23篇論文(含學(xué)生處6篇)，按照文件要求上報(bào)8篇;今年還聯(lián)合團(tuán)委成功立項(xiàng)省教育廳科學(xué)研究基金項(xiàng)目“校企融合促高校社團(tuán)文化建設(shè)”科研課題。同時(shí)我們還以《探析高職學(xué)生養(yǎng)成教育視角下輔導(dǎo)員工作路徑》為題，完成上報(bào)省教育廳“2015年云南省高校輔導(dǎo)員工作精品項(xiàng)目申報(bào)”。我們組織的輔導(dǎo)員集體備課談學(xué)生養(yǎng)成教育，現(xiàn)已收到豐碩的成果，成就科研課題兩個(gè)，獲獎(jiǎng)?wù)撐娜?。在各二?jí)學(xué)院的支持下，我們所派出輔導(dǎo)員也在省里的相關(guān)比賽中獲得相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。

(二)執(zhí)著于制度建設(shè)。

年初我們確定了讓學(xué)生管理制度建設(shè)無(wú)死角的目標(biāo)，依法依規(guī)管理學(xué)生。一年以來(lái)我們圍繞《學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)管理辦法》，修改完善《昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生評(píng)優(yōu)管理辦法》、《昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)費(fèi)收繳管理辦法》、《昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家、省級(jí)獎(jiǎng)助學(xué)金評(píng)審管理辦法》、《昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定工作管理辦法》、《課前五分鐘管理辦法》等辦法和制度，同時(shí)還在修改完善學(xué)生違紀(jì)的預(yù)警教育、學(xué)生違紀(jì)處分條例、學(xué)生養(yǎng)成教育方案、學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系制度等，在加強(qiáng)制度建設(shè)上邁出了有力的一步。

(三)執(zhí)著于日常管理。今年，我們?cè)谠u(píng)優(yōu)的優(yōu)化、班級(jí)管理、牽頭學(xué)生的進(jìn)(迎新生工作)與出(畢業(yè)生系列活動(dòng)及畢業(yè)生離校手續(xù))等方面做了大量工作，更在配合其他部門圍繞解決學(xué)生熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題了積極出招、主動(dòng)配合，與教務(wù)處網(wǎng)絡(luò)中心、后勤處宿舍辦等對(duì)學(xué)生反映的熱水、一卡通及宿舍管理相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了溝通協(xié)調(diào)，同時(shí)還完成上級(jí)部門安排的各項(xiàng)工作20余項(xiàng)，發(fā)揮了部門的職能作用。

三、一路堅(jiān)守。

(一)堅(jiān)守為學(xué)生服務(wù)的理念。

一是為方便學(xué)生假期出行，在寒暑假即將到來(lái)之前，牽頭與安寧公交公司加強(qiáng)聯(lián)系，計(jì)劃了直達(dá)昆明各大車站(含火車站)、楚雄、玉溪、大理等各地直達(dá)車。寒假預(yù)售票正在進(jìn)行中，相關(guān)工作繼續(xù)加緊跟蹤管理，確保學(xué)生假期出行安全。完成2015級(jí)59個(gè)班級(jí)的火車票優(yōu)惠卡的申購(gòu)定制工作，辦理了火車票優(yōu)惠卡1159張，為學(xué)生出行減低了費(fèi)用。

二是關(guān)注學(xué)生，躬下身來(lái)深入到學(xué)生當(dāng)中，以到宿舍、找學(xué)生個(gè)別談話及召開學(xué)生座談會(huì)等形式了解學(xué)生反映的熱點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)一定的渠道進(jìn)行反饋。一年來(lái)我們召開學(xué)生座談會(huì)四場(chǎng)次，單獨(dú)與學(xué)生訪談20余次，多次深入學(xué)生宿舍，整理反饋各部門各類問(wèn)題近一百條，同時(shí)屬于學(xué)生處整改范圍內(nèi)的全部進(jìn)牽頭進(jìn)行了整改。

三是今年我們?cè)谌ツ陮W(xué)生事務(wù)中心運(yùn)轉(zhuǎn)一年的基礎(chǔ)上，為提高學(xué)生自我管理能力，讓學(xué)生提前認(rèn)知、體驗(yàn)上學(xué)即上班，為學(xué)生搭建體驗(yàn)平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生事務(wù)中心管理，學(xué)生處再次優(yōu)化大學(xué)生事務(wù)服務(wù)中心值班安排，拓展明確事務(wù)服務(wù)中心業(yè)務(wù)十余項(xiàng)，全處人員合力起草形成值班指導(dǎo)手冊(cè)再次優(yōu)化流程，讓學(xué)生參與到管理工作中，同時(shí)為每個(gè)辦公室提供如送報(bào)刊及臨時(shí)性工作等辦公服務(wù)。實(shí)現(xiàn)了學(xué)生事務(wù)服務(wù)常態(tài)化、規(guī)范化，為學(xué)生服務(wù)工作一站式管理探索邁出了重要的一步。

四是認(rèn)真組織好獎(jiǎng)勤助貸及四大保險(xiǎn)投保及理賠工作。在學(xué)生人數(shù)增加，工作量隨之增加的情況下，今年還首次啟動(dòng)了校級(jí)助學(xué)金，學(xué)生資助面近30%。保險(xiǎn)與資助兩大項(xiàng)基礎(chǔ)工作今年也取得較大成績(jī)，一是由于我校助學(xué)工作做得較好，云南省財(cái)政廳為推進(jìn)高校學(xué)生資助工作，鼓勵(lì)和支持資助工作做得較好的高校，給我校一次性獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)元的助學(xué)獎(jiǎng)補(bǔ)資金，用于繼續(xù)開展家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助和與資助相關(guān)的工作。二是醫(yī)療保險(xiǎn)工作獲得省屬在昆高校大學(xué)生醫(yī)療保險(xiǎn)工作先進(jìn)單位榮譽(yù)。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇十七

xx有限公司低濃度瓦斯與油頁(yè)巖煉油尾氣發(fā)電項(xiàng)目為低濃度瓦斯和油頁(yè)巖煉油尾氣摻混綜合利用及節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目。

本施工組織設(shè)計(jì)僅針對(duì)30臺(tái)（一期15臺(tái)）500kw低濃度瓦斯發(fā)電機(jī)組及其配套的附屬設(shè)備安裝脫硫系統(tǒng)。本工程于2012年2月6日開工，2012年6月30日竣工并正式交付使用。

本單位工程工程量主要包括設(shè)備安裝脫硫系統(tǒng)一套，包括低位槽、脫硫塔、再生槽、富液槽、過(guò)濾器、硫沫槽、事故槽、水泵、風(fēng)機(jī)、工藝管線600余米，電纜敷設(shè)200余米，電氣盤、屏2面，各類儀表15余塊。

本工程的特點(diǎn)主要是邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊修改且同時(shí)施工面積大、工程量大、施工配合和技術(shù)要求復(fù)雜、施工質(zhì)量要求高等，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、工程量大、配合面廣。

由于本工程的安裝工程量大、工期比較緊湊，所以常常發(fā)生土建及安裝同期施工的現(xiàn)象，出現(xiàn)大面積、多專業(yè)、多人數(shù)同時(shí)進(jìn)行施工的場(chǎng)面。針對(duì)此種狀況，我們?cè)谧龊迷敱M而周密的施工計(jì)劃和組織安排的同時(shí)組織足夠的人力與物力，并且認(rèn)真做好內(nèi)部統(tǒng)籌，積極加強(qiáng)外部協(xié)調(diào)，為確保工程順利實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、技術(shù)要求高、交叉作業(yè)多。

本工程在施工過(guò)程中多次出現(xiàn)大面積、多人員同時(shí)趕工、交叉施工，在搶抓工期、確保安全的前提下，針對(duì)不同的施工作業(yè)面，面對(duì)交錯(cuò)復(fù)雜的各種專業(yè)管道、數(shù)目眾多的設(shè)備，我項(xiàng)目部施工管理人員深入現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地查看，仔細(xì)研究科學(xué)統(tǒng)籌，做到了布局美觀、走向合理，體現(xiàn)了較高的統(tǒng)籌管理水平和專業(yè)技術(shù)以及施工班組過(guò)硬的技術(shù)素質(zhì)和豐富的施工經(jīng)驗(yàn)。

3、“三邊”工程、反復(fù)修改。

積極與甲方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的工程技術(shù)人員進(jìn)行交流、溝通，在收到甲方設(shè)計(jì)修改圖的第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行安裝工程的設(shè)計(jì)調(diào)整，同時(shí)抓緊配合各方工作，充分協(xié)調(diào)好工序的銜接過(guò)程，搶時(shí)間、爭(zhēng)進(jìn)度、保質(zhì)量、保安全，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)為工程的順利開展創(chuàng)造有利條件。

接到安裝施工任務(wù)后，我公司立即組建了項(xiàng)目經(jīng)理部，并組織專業(yè)技術(shù)人員熟悉圖紙，做好施工技術(shù)準(zhǔn)備；同時(shí)，各職能部門(工程部、材料部、后勤保障部)馬上落實(shí)勞動(dòng)力、機(jī)具、設(shè)備、材料、后勤物資的供應(yīng)安排。項(xiàng)目經(jīng)理部隨即同業(yè)主、監(jiān)理一起，盡快進(jìn)行施工場(chǎng)地的接收，并派人布置臨電、臨設(shè)，在工程開始前按安全、實(shí)用的原則搞好施工平面布置，以便施工生產(chǎn)工人一進(jìn)場(chǎng)就能展開施工。臨電的布置按照便于工作開展的需要，首先布置好層間現(xiàn)場(chǎng)及加工制作場(chǎng)的臨電；在臨設(shè)設(shè)施方面，利用搭設(shè)臨時(shí)建筑作為臨時(shí)工具房和班組用房，以便安裝工作的盡快進(jìn)行。

施工前組織有關(guān)班組進(jìn)行安全及技術(shù)交底，對(duì)施工使用的材料按照規(guī)范進(jìn)行材料檢驗(yàn)，合格后方允許進(jìn)場(chǎng)使用。施工過(guò)程中，對(duì)施工操作及每一工序，項(xiàng)目部嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，特別是隱蔽工程驗(yàn)收項(xiàng)目，經(jīng)業(yè)主、監(jiān)理人員驗(yàn)收合格后，方進(jìn)行下一工序施工，從而保證了工程質(zhì)量。

自開工以來(lái)，項(xiàng)目經(jīng)理部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，合理安排、科學(xué)施工，并始終得到監(jiān)理的諸多幫助和有力監(jiān)督，也得到建設(shè)單位的大力支持和關(guān)心，還得到其他相關(guān)單位的相互理解和配合。在整個(gè)安裝施工過(guò)程中，我們都是按照工地的施工計(jì)劃有序施工，嚴(yán)格進(jìn)行施工節(jié)點(diǎn)的控制，較好地完成了工程設(shè)計(jì)和合同約定的各項(xiàng)內(nèi)容。

本安裝工程主要包括以下內(nèi)容：

1、設(shè)備安裝。

完成了大件吊裝。

2、工藝管道安裝。

工藝管道系統(tǒng)按照介質(zhì)主要有尾氣管道、生產(chǎn)水管道、脫硫液管道、貧液管道，其中尾氣管道管道管徑大，管線單根較長(zhǎng)，施焊時(shí)現(xiàn)場(chǎng)采用對(duì)口器對(duì)接，確保了安裝質(zhì)量。

3、電氣安裝。

主要包括三相異步電動(dòng)機(jī)安裝、主電纜及槽架敷設(shè)、盤柜安裝及二次回路調(diào)試。

4、儀表安裝。

包括就地指示儀表，翻板液位計(jì)，ph計(jì)分析儀，cod分析儀，地磁流量計(jì)，儀表盤柜安裝和二次回路調(diào)試。

5、管道防腐。

主要為設(shè)備、管道防腐，采用醇酸底漆，醇酸磁漆，面漆等涂刷，管道基層采用動(dòng)力除銹，達(dá)到st2級(jí)，漆膜厚度不得低于130μm。施工時(shí)采用滾涂法施工，漆膜均勻外觀良好。

6、管道絕熱。

本工程戶外管道除尾氣管道、排氣管道不做絕熱保溫，其他管道一律做保溫，采用原材料進(jìn)場(chǎng)前嚴(yán)格審核，確保合格后方使用。

本工程施工前制定詳盡有效的施工計(jì)劃，且在施工過(guò)程中每周制定周計(jì)劃，確保工程進(jìn)度可控。在施工進(jìn)程中，因?yàn)榻徊孀鳂I(yè)嚴(yán)重，施工區(qū)域狹小，對(duì)不能按時(shí)完工的，加班加點(diǎn)進(jìn)行追趕，確保關(guān)鍵工期節(jié)點(diǎn)。在項(xiàng)目部人員及甲方、監(jiān)理幫助下，本工程按時(shí)進(jìn)行了竣工驗(yàn)收。

1、項(xiàng)目部堅(jiān)決貫徹執(zhí)行甲方監(jiān)理下發(fā)的各種質(zhì)量管理文件,牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想。

2、項(xiàng)目部有保證工程質(zhì)量的管理機(jī)構(gòu)和制度，有專人負(fù)責(zé)施工質(zhì)量檢測(cè)和核驗(yàn)記錄,并認(rèn)真做好施工記錄和隱蔽工程驗(yàn)收簽證記錄,整理完善各項(xiàng)技術(shù)資料,確保施工質(zhì)量符合要求。

3、進(jìn)行經(jīng)常性的工程質(zhì)量知識(shí)教育,提高工人的操作技術(shù)水平,在施工到關(guān)鍵性的部位時(shí),技術(shù)員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮和技術(shù)指導(dǎo)。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)工程質(zhì)量管理必須按施工規(guī)范要求抓落實(shí),保證每道工序和施工質(zhì)量符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持做到每分項(xiàng)、分部工程施工自檢自查,把好質(zhì)量關(guān),不符合要求的不處理好決不進(jìn)行下道工序施工。

5、隱蔽工程施工前,必須經(jīng)過(guò)質(zhì)檢員、建設(shè)單位代表或監(jiān)理單位代表驗(yàn)收后,方進(jìn)行工程隱蔽。

6、嚴(yán)格把好材料質(zhì)量關(guān),不合格的材料不準(zhǔn)使用,不合格的產(chǎn)品不準(zhǔn)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。工程施工前及時(shí)做好工程所需的材料化驗(yàn)、試驗(yàn)，材料沒(méi)有檢驗(yàn)證明,不得進(jìn)行隱蔽工程施工。

7、建立健全工程技術(shù)資料檔案制度，每個(gè)工地有專人負(fù)責(zé)整理工程技術(shù)資料，認(rèn)真按照工程竣工驗(yàn)收資料要求，要根據(jù)工程進(jìn)行的進(jìn)度及時(shí)做好施工記錄，自檢記錄和隱蔽工程驗(yàn)收簽證記錄。將自檢資料和工程保證資料分類整理保管好,隨時(shí)接受質(zhì)檢員檢查。

本工程在整個(gè)施工過(guò)程中，編制施工方案，做好技術(shù)交底，加強(qiáng)施工技術(shù)管理工作，實(shí)行質(zhì)量安全目標(biāo)責(zé)任制，做到有計(jì)劃地進(jìn)行施工，合理安排人力、物力，同時(shí)密切與現(xiàn)場(chǎng)甲方和監(jiān)理等部門聯(lián)系，聽取合理意見，使施工中出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)處理，有效地控制了質(zhì)量安全隱患。使工程在有關(guān)部門的大力支持和配合下，安全質(zhì)量得到了保證，工程任務(wù)順利完成。

本工程已完成了合同約定的全部施工內(nèi)容，經(jīng)自查合格。

本工程在整個(gè)施工過(guò)程中，項(xiàng)目部始終把安全、文明工作放在重要的位置來(lái)抓緊、抓實(shí)。在施工過(guò)程中，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工安全管理工作，落實(shí)貫徹執(zhí)行施工技術(shù)安全操作規(guī)程及有關(guān)規(guī)定，簽定施工安全責(zé)任制，健全施工班前活動(dòng)，完善安全交底工作；發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，嚴(yán)格實(shí)行公司的工地安全評(píng)分檢查制度，工程由始至終未發(fā)生過(guò)安全事故，實(shí)現(xiàn)了“五無(wú)”施工；及時(shí)整理安全資料，經(jīng)安環(huán)部門審核符合規(guī)定，單位工程安全評(píng)估定為合格。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇十八

要的環(huán)節(jié).只有建立一套企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系,才能正確,完。

整地評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)主要分為。

收入,費(fèi)用(成本),利潤(rùn)等方面的評(píng)價(jià).現(xiàn)就這幾個(gè)方面的主要評(píng)價(jià)。

指標(biāo),分析及實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述.

一.收入評(píng)價(jià)。

1.收入的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析。

勞動(dòng)效益指標(biāo)。

勞動(dòng)效益指標(biāo)是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的。

比率,這一指標(biāo)反映了平均每個(gè)職工生產(chǎn)的附加價(jià)值額和人力資源。

營(yíng)運(yùn)能力效率,是測(cè)定生產(chǎn)增長(zhǎng),公平分配成果的基準(zhǔn).對(duì)企業(yè)勞動(dòng)。

效率進(jìn)行考核評(píng)價(jià)主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異。

的原因,對(duì)癥下藥,從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動(dòng)效率的能力.

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率指標(biāo)。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)與。

產(chǎn)品計(jì)劃銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷售。

收入和銷售計(jì)劃完成情況,也可以將計(jì)劃數(shù)換算為去年同期實(shí)際數(shù)。

值,考核銷售量變化情況.通過(guò)分析產(chǎn)品銷售量計(jì)劃完成情況,可以。

促使企業(yè)合理地制定計(jì)劃,有計(jì)劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),減少產(chǎn)品庫(kù)存,。

增加企業(yè)盈利.

2.收入評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際運(yùn)用。

&nbs。

p;在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的收入評(píng)價(jià)指標(biāo),對(duì)企業(yè)的收入。

情況進(jìn)行合理的評(píng)價(jià),能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便。

于合理安排下一步的工作.

例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8000000元,則。

收16000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元,則該企業(yè)今。

年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元,增長(zhǎng)率為33.3%.因此,。

通過(guò)對(duì)企業(yè)效率指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析,可以合理安排下一年的計(jì)劃,增。

加企業(yè)對(duì)收入的管理.

二.成本(費(fèi)用)評(píng)價(jià)。

1.成本(費(fèi)用)的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析。

·可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低指標(biāo)。

·可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=全部實(shí)際產(chǎn)量*(上年實(shí)際平均。

單位成本-本年實(shí)際單位成本)=實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單。

位成本計(jì)算的。

總成本-本年實(shí)際總成本。

·可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=成本實(shí)際降低額/全部的(實(shí)。

際產(chǎn)量*上年實(shí)際平均單位成本)。

·通過(guò)對(duì)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額,降低率指標(biāo)的分析,能夠找。

出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,。

為下一年的成本控制提供依據(jù).

·單位產(chǎn)品成本指標(biāo)。

·單位產(chǎn)品材料成本=單位產(chǎn)品材料消耗量*材料單價(jià)。

·通過(guò)對(duì)該指標(biāo)的計(jì)算,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而。

進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價(jià)對(duì)單位成本的影響.

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇十九

我是一名幼兒教師。在幼教戰(zhàn)線上已經(jīng)工作了十個(gè)春秋?；叵肫饋?lái)酸甜苦辣齊涌上心頭。

任教期間也曾取得了不少成績(jī)。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些不足。現(xiàn)將我的業(yè)務(wù)工作總結(jié)匯報(bào)如下：一政治思想：熱愛祖國(guó)、熱愛幼教、熱愛幼兒、服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志。自始致終以幼兒為中心。我始終以積極向上的態(tài)度工作。對(duì)自己地選擇無(wú)愿無(wú)悔。

二職業(yè)道德：愛護(hù)每一個(gè)幼兒。在幼兒活動(dòng)中以幼兒為主體。尊重幼兒的個(gè)別差異，因材施教，使每個(gè)幼兒在本身原有的基礎(chǔ)上得到最大限度的提高，認(rèn)真遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排。在工作中我善于取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。努力做好自己的本職工作。

三專業(yè)能力：認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教方面的知識(shí)，努力探索幼教經(jīng)驗(yàn)，并認(rèn)真針對(duì)《綱要》對(duì)每個(gè)幼兒地發(fā)展情況做出全面扎實(shí)的評(píng)價(jià)。我制定了明確可行的保教工作計(jì)劃。在活動(dòng)中我能圍繞目標(biāo)進(jìn)行，使教學(xué)過(guò)程生動(dòng)而有趣，使幼兒開心。我在工作中堅(jiān)持公平地對(duì)待每一位幼兒，使幼兒敢于在老師面前大膽地表現(xiàn)自己。我能根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，做到因地制宜，因時(shí)制宜，適時(shí)地對(duì)幼兒進(jìn)行教育。在工作中我敢于挑戰(zhàn)自己，時(shí)時(shí)做好教育筆記。在日常中注意積累總結(jié)有關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，使自己在今后地工作中更上一層樓。

四職責(zé)方面：我時(shí)刻不忘我是一名幼兒教師。我要以身作則，以身示范，促進(jìn)幼兒地健康成長(zhǎng)。兒童的快樂(lè)就是我最大的幸福!

本學(xué)期，我任教三年級(jí)的語(yǔ)文，能認(rèn)真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺(jué)遵守《教師法》，結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展，教育改革的形勢(shì)以及學(xué)生的實(shí)際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。我任教的班級(jí)教學(xué)質(zhì)量也能達(dá)到學(xué)校制定的成績(jī)指標(biāo)?，F(xiàn)在將我的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。

在教學(xué)工作崗位上，我認(rèn)真執(zhí)行教師的職業(yè)。

道德。愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，一切從集體利益出發(fā)，為搞好教育教學(xué)工作盡職盡責(zé)，堅(jiān)守崗位。做到堅(jiān)持早到學(xué)校，不遲到，不早退，不缺課，不無(wú)故請(qǐng)假，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的作息制度和各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的知心朋友。

要使自己的教學(xué)取得好成績(jī)，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生喜歡自己，親近自己。所以教師和學(xué)生在人格上是完全平等的`，師愛是一種無(wú)私的愛，愛得深沉，持久，學(xué)生對(duì)老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實(shí)踐中找到了”對(duì)癥下藥“的良方，就是：管理好班級(jí)學(xué)生，要學(xué)生都喜歡自己，首先是深入實(shí)際，從每個(gè)學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認(rèn)識(shí)學(xué)生的名字，避免弄錯(cuò)學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過(guò)與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等，同時(shí)知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個(gè)性是好動(dòng)、頑皮的。從中找到制訂幫助學(xué)生上進(jìn)的方法，做到有法可依。確實(shí)，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學(xué)工作。

三、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo)，制訂好，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心。

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約束，由家長(zhǎng)協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測(cè)試的目標(biāo)成績(jī)，每個(gè)人都以第一單元測(cè)試成績(jī)?yōu)榛A(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績(jī)時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際，訂出的目標(biāo)成績(jī)要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績(jī)?nèi)W(xué)習(xí)。每次訂出的目標(biāo)成績(jī)都先由家長(zhǎng)過(guò)目、簽名。每次實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)成績(jī)都在班上給予表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，并向家長(zhǎng)報(bào)喜。不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績(jī)的則鼓勵(lì)他繼續(xù)努力，直到達(dá)標(biāo)為止。在實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，我還采用了”一幫一“的方法，以優(yōu)帶差，營(yíng)造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。誘導(dǎo)他們明確學(xué)習(xí)目的，明白個(gè)人成績(jī)關(guān)乎到整個(gè)班集體的榮譽(yù)，能否取得先進(jìn)班，班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)是最重要的。因而我通過(guò)各種途徑，鼓勵(lì)學(xué)生為班集體的榮譽(yù)而共同努力，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)成績(jī)而奮斗。通過(guò)這一活動(dòng)的開展，學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了，學(xué)習(xí)成績(jī)終于能達(dá)到學(xué)校的成績(jī)指標(biāo)。

四、家訪工作。

我深深地體會(huì)到：學(xué)生取得好的成績(jī)，除了他自身的努力，老師的教導(dǎo)外，也離不開家庭的教育。我非常注重家訪工作，除了利用電話與家長(zhǎng)聯(lián)系，互相溝通教育孩子外，還利用節(jié)假日、晚上親自到學(xué)生家中與家長(zhǎng)座談。我覺(jué)得家訪工作做得好，是教育學(xué)生的成功之路。

以上是我本學(xué)年度在思想，工作，學(xué)習(xí)上所下的功夫，取得了一定的成績(jī)，課堂教學(xué)質(zhì)量有所提高，有待認(rèn)清形勢(shì)，更新觀念，不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇二十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家下午好!

前兩天接公司通知要我寫一下有關(guān)于商品的工作日常安排及事項(xiàng)?，F(xiàn)回報(bào)如下：

每周一.統(tǒng)計(jì)匯總上一周的銷售狀況，其中包括(應(yīng)季商品的售罄，折扣，庫(kù)存，以及單個(gè)sku的銷售最差10款，和暢銷的10款，分析原因每周提交庫(kù)存報(bào)表、貨品銷售分析報(bào)告、統(tǒng)計(jì)貨品的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)。拿出解決措施并匯報(bào)給老板。)。

每周二.準(zhǔn)備當(dāng)天下午的店長(zhǎng)會(huì)議內(nèi)容。下午三點(diǎn)開店長(zhǎng)會(huì)。其內(nèi)容(分析每一家店鋪的銷售狀況，列出暢銷滯銷款，商討解決方案)。

每周三.看庫(kù)存，店鋪之間合并和歸并貨品。查看下一周的日歷，看看有沒(méi)有重要的節(jié)假日，結(jié)合本季貨品要不要舉辦活動(dòng)。季末庫(kù)存是否要清貨。如果有回報(bào)老板。批準(zhǔn)后，結(jié)合企劃陳列零售召開碰頭會(huì)拿出方案。

每周四.周五.尋店主要了解店面的情況，人員的表現(xiàn)，促銷活動(dòng)的執(zhí)行，督促貨品歸并的進(jìn)展。以及競(jìng)品的商品的款式，主推的方向。本地流行的趨勢(shì)和競(jìng)品的促銷活動(dòng)內(nèi)容。

在這期間如果是到了季末。分析總結(jié)本季貨品的銷售狀況，預(yù)計(jì)和制定未來(lái)下一個(gè)同季節(jié)的訂貨計(jì)劃，主要結(jié)合的是商品的售罄，折扣，庫(kù)存，的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，和貨品的單店(籃球.跑步.綜訓(xùn).生活等)和老板零售陳列企劃一起商討訂貨事宜。就成功案例來(lái)說(shuō)目前本人還沒(méi)有感覺(jué)到有可以拿的出手的成功案例來(lái)和大家分享。

就不足之處來(lái)說(shuō);本人的專業(yè)知識(shí)不夠，好多工作還停留在初級(jí)階段。一些想法僅停留設(shè)想，缺乏實(shí)干。還希望在公司的帶領(lǐng)和指引下。多參加公司舉辦的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并結(jié)合實(shí)際運(yùn)用到工作當(dāng)中去。繼續(xù)學(xué)習(xí)，永不止步!

謝謝大家!

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇二十一

我仍然清晰地記得去年此時(shí)寫年終工作總結(jié)時(shí)，我的心情有多么沮喪和沉重。如果說(shuō)去年年終我能總結(jié)的更多是工作中失敗的教訓(xùn)的話，我回想今年的工作，總算是有些成功的經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)了。就我個(gè)人而言，今年工作中感受最深、思考最多的有以下幾個(gè)方面：

一、選題的來(lái)源。

雖然在現(xiàn)在的媒體環(huán)境中，獨(dú)家與搶先的報(bào)道已經(jīng)是非常的不易與偶然，但這樣的報(bào)道體驗(yàn)帶給人的興奮感和成就感仍然無(wú)可替代。所以今年幾次陰差陽(yáng)錯(cuò)的獨(dú)家與搶先報(bào)道的經(jīng)驗(yàn)，留給我很多的感受和思考。

狂年在我的報(bào)道領(lǐng)域中稱得上獨(dú)家與搶先報(bào)道的有，《國(guó)資委首批指定產(chǎn)交所名單確定京津滬吐納數(shù)萬(wàn)億中央國(guó)資》、《奧運(yùn)項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)受鋼價(jià)震蕩考驗(yàn)》、《鋼價(jià)暴跌急召40余家企業(yè)進(jìn)京安撫》、《國(guó)資委管人年齡設(shè)限央企負(fù)責(zé)人60歲退休》、《大面積停電“應(yīng)急預(yù)案”緊急待批》、《率先投融資改革“北京模式”亮相》、《國(guó)資委：肯定方向檢查國(guó)企改制》與《價(jià)格聯(lián)動(dòng)倒計(jì)時(shí)煤電宿怨得解?》。

這些報(bào)道大約可以分為兩種情況區(qū)別分析：

第一類是《國(guó)資委確定產(chǎn)交所》、《央企負(fù)責(zé)人60歲退休》、《大面積停電“應(yīng)急預(yù)案”》與《煤電聯(lián)動(dòng)》這幾篇。

這類報(bào)道是屬于那種大家都一直非常關(guān)注它的進(jìn)展、在等待它的結(jié)果，而我們先于別人得到了結(jié)果或者更核心的內(nèi)容，然后掌握主動(dòng)權(quán)搶先報(bào)道的事件。在這一類報(bào)道中，我覺(jué)得做得比較成功的是《國(guó)資委確定產(chǎn)交所》的稿子，而其他幾篇都不盡如人意。

國(guó)資委終于確定三家指定產(chǎn)交所的消息，是我非常偶然、非常湊巧在一次去國(guó)資委新聞處長(zhǎng)的辦公室時(shí)獲知的，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是星期四的下午。我趕回報(bào)社跟主任、編輯商量后，趕緊開始聯(lián)絡(luò)采訪。雖然時(shí)間非常緊迫，但得益于一直以來(lái)對(duì)這一事件的關(guān)注和追蹤(因?yàn)樵缭谌ツ甑讎?guó)資委就稱會(huì)優(yōu)選靖家作為央企國(guó)資轉(zhuǎn)讓的指定交易場(chǎng)所)、以及對(duì)國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易這一領(lǐng)域與產(chǎn)權(quán)交易所的現(xiàn)狀和問(wèn)題的了解，使我在采訪時(shí)非常的順利和高效，很方便就完成了對(duì)幾個(gè)相關(guān)方的電話采訪，尤其是對(duì)這一事件一直抱否定態(tài)度的業(yè)內(nèi)人士和專家的觀點(diǎn)和理由。所以連夜就完成了針對(duì)這一大家都拭目以待的重大事件的一篇既有獨(dú)家的新聞事實(shí)、又有分析和解讀的近4000字的深度報(bào)道。

次周，很多相關(guān)媒體都隨后報(bào)道了這一消息，但我發(fā)現(xiàn)他們基本上都是以我們這篇報(bào)道為消息源與素材來(lái)源而做的，并沒(méi)有更多更新的東西，因?yàn)橹钡阶詈?，?guó)資委都沒(méi)有公開發(fā)布這個(gè)消息，也沒(méi)有公布那兩份相關(guān)的文件，只直接下發(fā)給三家產(chǎn)交所而已。所以我們的報(bào)道就成為最圓滿的一篇，既搶到了第一時(shí)間，又在第一時(shí)間將這個(gè)事件報(bào)道的足夠完備和充分。

這篇報(bào)道在報(bào)社獲得了認(rèn)可，也為我日后在產(chǎn)交所、產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的報(bào)道工作贏得了許多便利。直到很久以后，我還在不同場(chǎng)合聽到產(chǎn)交所的人、以及其他媒體同行對(duì)我們這篇報(bào)道的贊揚(yáng)。

但我們?cè)凇堆肫筘?fù)責(zé)人60歲退休》、《大面積停電“應(yīng)急預(yù)案”》與《煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)》這幾篇同類型的報(bào)道上，都有很大的缺憾。這三件事情當(dāng)時(shí)都是正處風(fēng)口浪尖的輿論焦點(diǎn)：國(guó)資委突然連續(xù)罷免了包括三九老總趙新先在內(nèi)的幾家大型知名國(guó)企的一把手;夏季將近，媒體爆出電監(jiān)會(huì)已經(jīng)向國(guó)務(wù)院上報(bào)了一份今夏全國(guó)出現(xiàn)大面積停電的《應(yīng)急預(yù)案》，正等待批準(zhǔn);發(fā)改委高官很早就承諾，年內(nèi)一定會(huì)完成對(duì)煤電價(jià)格的改革方案。

這幾件事情無(wú)疑都是我們的報(bào)道領(lǐng)域之內(nèi)非常重大的新聞事件，也都是業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)。主任在這時(shí)的意見非常明確：我們應(yīng)該努力獲得更多更核心的信息來(lái)做這幾件事情的報(bào)道，如果我們的報(bào)道不能提供比別家媒體更多的信息，如果我們不能獲知國(guó)資委罷免高官的真實(shí)考慮、如果我們不知道《應(yīng)急預(yù)案》和《煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)方案》的具體內(nèi)容，我們就不必要做這個(gè)報(bào)道了，因?yàn)槟菢蛹词姑銖?qiáng)做出來(lái)，也只會(huì)湮沒(méi)在其他類似的連篇累牘的報(bào)道里面，對(duì)讀者而言毫無(wú)價(jià)值。所以當(dāng)時(shí)我的工作重點(diǎn)首要放在爭(zhēng)取獲得選題的核心事實(shí)和內(nèi)容上。

酷果我們也確實(shí)獲得了這些東西。我在國(guó)資委的內(nèi)部會(huì)議上無(wú)意中得到了《央企負(fù)責(zé)人的管理辦法》，這就是他們近來(lái)罷免高官的依據(jù);我們還從電監(jiān)會(huì)得到了《應(yīng)急預(yù)案》與《煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)》的具體文件。

但是我們后來(lái)的報(bào)道卻并沒(méi)有做得很好，最后完成的稿子都有兩個(gè)很大的缺點(diǎn)：一個(gè)是文章寫的枯燥干澀，很不好看;一個(gè)是文章并沒(méi)有凸現(xiàn)出我們獲得的獨(dú)家信息的價(jià)值，我們千辛萬(wàn)苦獲得的核心材料都是支離破碎的呈現(xiàn)在文章當(dāng)中的。

我總結(jié)造成這種結(jié)果主要是兩方面的原因：首先是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@樣的報(bào)道中，都要非常注意保護(hù)為我們提供機(jī)密信息的人。既不能透露信息來(lái)源，又不能在稿子中顯出我們已經(jīng)看到重要文件的事實(shí)，我們只能在稿子中裝出我們也只是無(wú)意中從知情人處獲知了只言片語(yǔ)的信息而已，這樣我們稿子的價(jià)值就被大打折扣了;其次是因?yàn)椋覀冊(cè)谶@幾件事情所涉及領(lǐng)域的深入程度、了解程度都非常不夠，所以我們即使獲知了這些領(lǐng)域的重大事件，也很難在短時(shí)間內(nèi)對(duì)這些事件有通盤與準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和把握，這就造成我們?cè)诼?lián)絡(luò)一些采訪時(shí)的低效率，因?yàn)橹皼](méi)有累積起碼的采訪資源，也造成我們寫稿時(shí)的窘迫和勉強(qiáng)。于是就使得文章最后成為一篇非常不如意的稿子，雖然其實(shí)我們?yōu)檫@篇稿子付出了非常艱難的努力、雖然我們?cè)臼钦莆樟烁鄨?bào)道的信息優(yōu)勢(shì)的，但全都沒(méi)在我們的報(bào)道體現(xiàn)出來(lái)。非常讓人懊惱，非常讓人遺憾，因?yàn)檫@樣能獲得一些獨(dú)家信息的機(jī)會(huì)非常非常少。

這幾篇報(bào)道雖然都在報(bào)社內(nèi)部被批評(píng)，但事后也獲得了一些與這幾件事情密切相關(guān)的人的認(rèn)可，比如，《央企負(fù)責(zé)人60歲退休》的稿子，我接到陌生讀者的電話，問(wèn)能否從我這兒獲得更多的信息，說(shuō)他和他的很多關(guān)心此事的朋友溝通，覺(jué)得我的報(bào)道還隱含了很多的信息。而《煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)》的稿子，以我們報(bào)社內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為寫的非常不好看。但次周我們看到《華爾街日?qǐng)?bào)》、《新京報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》都做了這個(gè)報(bào)道，但他們都沒(méi)有提供更多的信息，也都沒(méi)有寫的更好，而且他們的報(bào)道中還有從我的稿子里獲取信息的影子。可見，從報(bào)社內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)而言，我們的自我要求非常高，這樣的報(bào)道并不能令我們滿意，但追求核心信息的目標(biāo)使得我們的報(bào)道較之其他媒體還是更優(yōu)些的。

第二類也屬我們獨(dú)家報(bào)道的有《奧運(yùn)項(xiàng)目經(jīng)受鋼價(jià)震蕩》、《鋼價(jià)暴跌急召安撫》與《投融資體制改革“北京模式”》的稿子。這些話題雖然都不在當(dāng)時(shí)的輿論中心，但其實(shí)是非常重要重大卻還未被媒體廣泛關(guān)注的事件，我們于是在無(wú)意獲知后優(yōu)先做了報(bào)道。我認(rèn)為其中比較成功的是《鋼價(jià)暴跌》的稿子，非常糟糕的是《投融資體制改革“北京模式”》。

《鋼價(jià)暴跌》也是在我們搶先報(bào)道后，其他媒體才跟風(fēng)報(bào)道此事的。他們的報(bào)道里也有很多我們這篇報(bào)道的影子。其實(shí)我們的這篇報(bào)道也非常偶然，也是對(duì)一個(gè)行業(yè)持續(xù)跟蹤中的意外收獲。我是在就焦炭出口的報(bào)道做采訪時(shí)，得到之前一段時(shí)間的鋼價(jià)飚升，致使奧運(yùn)項(xiàng)目的承包商成本大增向政府叫苦，北京市委書記劉淇因此專門前去鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)請(qǐng)求幫助的消息，于是次周我們就做了《奧運(yùn)項(xiàng)目經(jīng)受鋼價(jià)震蕩》的稿子，同時(shí)又是在這個(gè)報(bào)道的采訪中，我聽說(shuō)了鋼價(jià)在宏觀調(diào)控中價(jià)格從之前的暴漲突然轉(zhuǎn)為暴跌的形勢(shì)、以及國(guó)務(wù)院授意鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)出面安撫鋼鐵企業(yè)的緊急會(huì)議。于是我們就剛好非常及時(shí)地獨(dú)家搶先做了報(bào)道，而且因?yàn)橹霸诿弘娪瓦\(yùn)、鋼鐵、宏觀調(diào)控等方面的報(bào)道積累和采訪資源的儲(chǔ)備，都使得這個(gè)報(bào)道在我們得知消息后很短的時(shí)間內(nèi)能做的比較充分。

而《投融資體制改革“北京模式”》的報(bào)道，我們也是在其他的采訪中順帶獲知的非常有價(jià)值的信息，但因?yàn)閷?duì)這一牽扯很多因素的龐雜改革的認(rèn)識(shí)不夠透徹，也使得我們雖然占有先機(jī)，但最后成稿的效果卻不甚理想。

所以，總結(jié)《國(guó)資委確定產(chǎn)交所》、《鋼價(jià)暴跌》的成功，與其他幾篇同類報(bào)道的失敗，以及報(bào)社的要求與讀者的評(píng)價(jià)，我覺(jué)得在獨(dú)家選題的來(lái)源、以及這類報(bào)道的操作上給我們了幾個(gè)很重要的啟示：

首先，我想獨(dú)家和搶先的報(bào)道對(duì)一份周報(bào)而言雖然不易，卻并非完全不可能，它仍然是個(gè)非常值得追求、也有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而我覺(jué)得今年的這些報(bào)道經(jīng)驗(yàn)給我最大的啟示就是，保持高數(shù)量的采訪是獲得高數(shù)量與高質(zhì)量選題的前提。

雖然我們獲得獨(dú)家的消息更多都是出于陰差陽(yáng)錯(cuò)的偶然，也并不是大量的采訪就一定能收獲獨(dú)家的新聞。但記者如果不走出去、在各種場(chǎng)合、跟各種人交流溝通，而是僅僅坐在辦公室通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解世界的話，就只能做網(wǎng)絡(luò)或者其他媒體的者，而不是一個(gè)自己獨(dú)立發(fā)現(xiàn)真相、獲知詳情、然后及時(shí)準(zhǔn)確的報(bào)道者。只有大量的采訪才能提供給記者豐富的信息和選題，只有大量的采訪才能提高記者獲得獨(dú)家消息的幾率。所以，我覺(jué)得記者每周都應(yīng)該爭(zhēng)取和安排更多的與業(yè)內(nèi)人士面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，即使并不是非常有針對(duì)性的正式嚴(yán)肅的采訪。這樣才能保證與你的報(bào)道領(lǐng)域的接近和熟悉程度、才能保證你的信息儲(chǔ)備的不斷積累和更新。雖然很多這樣的采訪都不能立即做出報(bào)道，但對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作確實(shí)大有裨益。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇二十二

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感。

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)。

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

個(gè)人工作業(yè)務(wù)報(bào)告篇二十三

20**年即將過(guò)去，新的一年也即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來(lái)的工作歷程，總結(jié)這一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短更好的做好技術(shù)管理工作，下面分幾方面對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié)。

在過(guò)去一年做為施工現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員，按照公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求按時(shí)按質(zhì)的完成了各項(xiàng)施工管理工作。

1、施工管理。

過(guò)去一年時(shí)間里與一公司創(chuàng)杯工程相鄰施工，不論是施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、施工現(xiàn)場(chǎng)的管理都給我很大的壓力，我工作的好壞已不是個(gè)人問(wèn)題，直接影響到我們項(xiàng)目部聲譽(yù)和今后發(fā)展。所以在今年的施工中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量，在學(xué)習(xí)同時(shí)把施工重點(diǎn)、施工方法和處罰條例都記錄下來(lái)，以便技術(shù)交底中不遺漏，盡量做到事先預(yù)料，事前解決，針對(duì)有些重點(diǎn)問(wèn)題在每個(gè)階段施工初期都要向施工隊(duì)長(zhǎng)提出具體要求，特別強(qiáng)調(diào)問(wèn)題的嚴(yán)重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求。在施工前我會(huì)詳細(xì)了解材料的儲(chǔ)備情況和人員的準(zhǔn)備情況為下一道施工程序做好充分準(zhǔn)備。在施工中我嚴(yán)格按照pvca方案實(shí)施，施工期間我不間斷的在施工現(xiàn)場(chǎng)巡視，對(duì)施工重點(diǎn)情況落實(shí)檢查、對(duì)施工質(zhì)量的控制、化解各施工班組之間的矛盾、解決現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題從而管理上保證了施工進(jìn)度。

2、資料管理。

在資料方面：按照工程的形象進(jìn)度及時(shí)完成施工記錄、放線記錄、過(guò)磅記錄、見證記錄的編制，配合資料員完成檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄，并及時(shí)找駐地工程師簽字蓋章，做到了施工資料與實(shí)際施工日期相吻合，滿足了資料的編制要求。

自身方面因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足在說(shuō)話、做事方面優(yōu)柔寡斷，對(duì)問(wèn)題考慮不夠全面，盲目的聽從施工班組的意見沒(méi)有更清楚、沒(méi)有詳細(xì)對(duì)事件進(jìn)行分析就下結(jié)論，從而造成了不必要的損失。在管理上：對(duì)不聽指揮、不按要求施工的班組沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰，久而久之個(gè)別施工班組就有了僥幸的心態(tài)，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了出現(xiàn)管理失控，也就形成安排工作難，現(xiàn)場(chǎng)管理難的情況。

在以后的管理工作中首先要明確自己的立場(chǎng)，發(fā)揮項(xiàng)目管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)起的主導(dǎo)作用，對(duì)施工班組做到獎(jiǎng)罰分明，形成絕對(duì)以項(xiàng)目部為中心領(lǐng)導(dǎo)方法，對(duì)那些不聽指揮的施工班組決不心慈手軟，施行嚴(yán)打、嚴(yán)抓以此來(lái)樹立施工威信。

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