熱門銷售公司運營方案（案例18篇）

在實施一個項目或解決一個問題之前，我們需要先制定一個可行的方案。制定一個較為完美的方案首先需要明確目標和需求。通過參考范例方案，我們可以發(fā)現(xiàn)一些常見的錯誤和盲點，以避免重蹈覆轍。

銷售公司運營方案篇一

一、部門負責(zé)制(分權(quán)管理)

公司的指令式管理，容易使得部門缺乏計劃力、靈活性，員工失去創(chuàng)造力，同時也使得公司領(lǐng)導(dǎo)工作量沉重，所以建議公司要有這樣的意識并開始部署并嘗試推行部門“分權(quán)管理”制。1、公司從大體上制定一個工作方向、任務(wù)，具體操作就交由部門團隊自由發(fā)揮了。這樣一來，在工作目標的實現(xiàn)上，部門團隊會有很大的靈活性來采用具體的方法。(抓大放小，放手去做)

2、根據(jù)實際工作情況，不定期召開內(nèi)部溝通短會，每月不低于兩次，讓公司各種政策措施、方案變動等信息，及時準確傳達到公司基層。

二、公司工作例會制度(分集權(quán)管理)

1、各部門匯報上一月度工作任務(wù)完成進度，未能如期完成的需說明原因，并在會上提出最終完成時間，需要其它部門或人員協(xié)助解決的會上提出。

2、公司決策人依據(jù)公司年度經(jīng)營發(fā)展目標大綱，分解下一月度各部門的具體工作任務(wù)及安排。

3、各部門同時也根據(jù)各自部門的實際業(yè)務(wù)開展情況計劃好自己的工作安排。

4、同時會議也將公司經(jīng)營過程中，各部門存在的問題、不良現(xiàn)象逐一提出并要求整改。各部門也可以對公司經(jīng)營反映情況、提出好建議。月度工作例會制度是各部門之間溝通的重要橋梁，目的是為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。(上情下達，下情上報)

三、部門考核制度(改善提升)

(一)先以部門作試點，逐漸將“績效考核”這一概念意識植入員工腦中。(現(xiàn)處導(dǎo)入階段，日后嚴格收緊)

(二)行政部除了日常員工工作考核外，更多的是在日常監(jiān)管、巡查公司各部門、員工工作過程中，對發(fā)現(xiàn)的問題(工作方法、溝通技巧、工作態(tài)度、違法違紀等)，隨時約談當時人，及時糾正其方向、不足，并提出改善意見(目前階段以日常監(jiān)管為主，績效考核為輔，防患于未然)

(三)年終進行公司“優(yōu)秀部門團隊獎”、“杰出員工獎”評比，以此激勵員工力爭上游、鼓舞士氣!

四、辦公室管理制度(集權(quán)管理)

1、對辦公室人員的紀律要加強監(jiān)管：上班時間大聲說笑、閑聊、串崗、接聽客戶咨詢電話不夠熱情等。

2、根據(jù)國家法律法規(guī)，新員工試用期最長為2個月，入職即簽訂勞動合同及購買社保，為了避免風(fēng)險及防范別有用心的員工投訴，建議按照國家法律法規(guī)執(zhí)行。

3、薪酬設(shè)計

總體原則

五、部門溝通協(xié)作機制

為了工作的執(zhí)行落實，同時也基于“分權(quán)管理”中存在的漏洞，所以訂立“部門溝通協(xié)作機制”。工作過程中，各部門之間會涉及到人員的互相協(xié)作。這是要主動配合其他同事完成工作任務(wù)。(分權(quán)管理、溝通協(xié)調(diào))

六、調(diào)動員工工作積極性

2、要樹立典型，獎罰分明

在月度例會上、要第一時間將做事正確、突出、先進的部門、個人去鼓勵和表彰他;帶頭出風(fēng)頭的話，一定要給予批評嚴懲;并且將一些成就突出，能力強貢獻大的員工樹立為企業(yè)的優(yōu)秀員工榜樣，以供大家學(xué)習(xí)。

4、要加強引導(dǎo)和培訓(xùn)

(1)行政部根據(jù)各部門職能、業(yè)務(wù)技能情況，不定期的組織培訓(xùn)，讓他們?nèi)ラ_闊視野，了解自己理論或業(yè)務(wù)技巧上的存在不足。

(2)各部門根據(jù)自己部門存在的不足，向行政部提交需要的相關(guān)培訓(xùn)課程。

(3)對員工參加相關(guān)培訓(xùn)，提升與自身工作崗位相關(guān)業(yè)務(wù)技能的，公司給予學(xué)費上的報銷。(但需與公司簽處相關(guān)協(xié)議)

七、根據(jù)公司的具體情況提出的一些建議

1、接到活動之后，要通知公司人員，讓相關(guān)人員知道此次活動的相關(guān)信息，可開個小會討論相關(guān)細節(jié)，具體分工，做個表格列出我們具體要做哪些東西。這樣可避免有人知道有這個活動，有人不知道。知道的人忙的不可開交，不知道的人無所事事。

2、做一個活動進度表，什么時間具體做什么，什么時候完成，由誰來負責(zé)。

3、及時溝通，看完場地回來，構(gòu)思好要做什么，就及時叫相關(guān)人員開始做，也可開會討論，整理思路，再分工。首先要做一個活動方案，交由誰檢查，回復(fù)要修改內(nèi)容，修改完后做ppt。要設(shè)計什么東西，都列出來，ppt模板可先做。設(shè)計完，審核通過，交由做ppt的人整理做出一套完整的方案。最后交由領(lǐng)導(dǎo)審核，再發(fā)給客戶。

4、文檔的管理、命名，統(tǒng)一命名，名稱+時間，對之前文檔有更新要注明，并且要把舊的版本刪掉。

5、到活動現(xiàn)場，明確自己的工作職責(zé)，人員可靈活調(diào)配，相互配合。

6、活動結(jié)束及時開會總結(jié)，從活動的評價到自我評價，總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)。

7、每次活動之后要把這次活動的資料整理一下，每個文檔，最后確認的設(shè)計稿件等，都整理到一個以這次活動命名的文件夾里，然后再統(tǒng)一交由沒人管理，也可以整理紙質(zhì)的活動資料，把每次活動的策劃方案、流程表、主持人串詞等打印出來的資料整理在一個文件夾里，按時間順序固定放在某個地方?？蔀橐院蠡顒幼鼋梃b，讓公司的所有人都共享到這份資料。

8、網(wǎng)站宣傳，每次活動后，可寫一篇新聞報道附上一些活動照片，發(fā)布在我們好日子的網(wǎng)站上去，讓更多人了解我們好日子文化傳媒的實力。

八、車間管理

1.全體員工須按要求佩戴廠牌(應(yīng)正面向上佩戴于胸前)，穿廠服。不得穿拖鞋進入車間。

2.每天正常上班時間為小時，晚上如加班依生產(chǎn)需要臨時通知。若晚上需加班，在下午點前填寫加班人員申請表，報經(jīng)理批準并送人事部門作考勤依據(jù)。

3.工作時間內(nèi)，車間主任、質(zhì)檢員和其它管理人員因工作關(guān)系在車間走動，其他人員不得離開工作崗位相互竄崗，若因事需離開工作崗位須向車間主任申請方能離崗。

4.禁止在車間吃飯、吸煙、聊天、嬉戲打鬧，吵嘴打架，私自離崗，竄崗等行為(注：脫崗:指打卡后脫離工作崗位或辦私事;竄崗:指上班時間竄至他人崗位做與工作無關(guān)的事)，吸煙要到公司指定的地方或大門外。違者依《行政管理制度》處理。

5.作業(yè)時間禁止帶小孩或廠外人士在生產(chǎn)車間玩?；驗E動車床，由此而造成的事故自行承擔。

6.任何人不得攜帶易燃易爆、易腐爛、毒品、濃氣味等違禁物品，危險品或與生產(chǎn)無關(guān)之物品進入車間;不得將產(chǎn)品(或廢品)和私人用品放在操作臺或流水線上.

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銷售公司運營方案篇二

作為一家物業(yè)管理公司，其服務(wù)面向企業(yè)、機構(gòu)及私企投資者，涵蓋辦公、商業(yè)、工業(yè)園區(qū)和自成一體等多種物業(yè)形態(tài)。所以在企業(yè)成立初期，我們就明確提出要為租戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、逐步向市場化、規(guī)范化方向發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略。所謂市場化，就是收費項目、收費標準要根據(jù)我們所提供的服務(wù)逐步與市場價格接軌;所謂規(guī)范化，就是要按照物業(yè)管理行業(yè)的標準制定相應(yīng)的制度，并嚴格按制度執(zhí)行，規(guī)范化運作。

目前，為使公司能夠獨立運營，更好、更及時地為租戶提供服務(wù)，提升公司的服務(wù)質(zhì)量，落實管理職能;同時考慮到公司下屬地塊分散、人員精簡的實際情況，在保證程序到位、手續(xù)齊全的前提下盡可能簡化操作流程，特制定本方案。

一、公司目前的職責(zé)范圍

受產(chǎn)權(quán)人的委托，對地塊實施現(xiàn)場物業(yè)管理、日常維修、水電費的收繳及支付等，落實地塊的安全責(zé)任。

二、公司目前的財務(wù)運行情況

人員編制：公司未設(shè)財務(wù)崗位，財務(wù)工作由主管單位工投公司財務(wù)部人員兼職。

報告資料：獨立出具年度月度報表、獨立申報稅務(wù)報表。

年度預(yù)算的編制：2015年年度預(yù)算是在2014年度半年的運行基礎(chǔ)上，結(jié)合2015年度公司公司實際運行情況、人員分配進行編制。并以此作為整個年度的收支依據(jù)。

財務(wù)收支形式：集中核算，即財務(wù)部對各地塊的收支進行統(tǒng)一核算、收支兩條線;各地塊的收入全部統(tǒng)一入帳，支出根據(jù)年度預(yù)算進行統(tǒng)一開支。日常的開支由主管單位撥付入賬，筆筆通審。

財務(wù)審批流程：公司的支出統(tǒng)一實行“一票五章”即經(jīng)辦人、總經(jīng)理、董事長、主管單位財務(wù)總監(jiān)、主管單位負責(zé)人簽字或蓋章。

合同審批流程：公司的'合同統(tǒng)一實行“層層審批”原則，涉及到主管單位各相關(guān)部門。

項目立項審批：維修項目的立項實行“層層審批”原則，涉及到主管單位各相關(guān)部門。

三、擬定的財務(wù)運行方案

公司的財務(wù)運營實行收支兩條線、月度資金申報、費用分級審批的原則。

人員編制：財務(wù)部設(shè)主管、出納各一名。

報告資料：獨立出具年度月度報表、獨立申報稅務(wù)報表。

預(yù)算的編制：

3、公司按照根據(jù)審批通過的月度收支計劃和資金申請計劃執(zhí)行;

4、年度預(yù)算范圍外的事項，需專項上報主管單位相關(guān)部門，經(jīng)主管單位批準后方能執(zhí)行;

5、涉及工程項目單項預(yù)算，超過年度預(yù)算額度的事項，需專項上報主管單位相關(guān)部門，經(jīng)主管單位批準后方能執(zhí)行。

財務(wù)收支形式：

收入：日常的資金由上級財務(wù)部根據(jù)審批通過的月度計劃在月初一次性撥付入賬。資金往來按照每月收入形式與主管單位支出進行對沖。

支出：依據(jù)月度收支計劃進行支付報銷。

因客觀原因或者急修項目(已視事態(tài)嚴重程度口頭匯報主管領(lǐng)導(dǎo)，并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)指示)需對月度預(yù)算做調(diào)整的，應(yīng)作月度追加預(yù)算，事實發(fā)生1周內(nèi)上報書面請示，事實發(fā)生1個月內(nèi)補齊其他相關(guān)材料，專項上報主管單位財務(wù)部，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)批的追加預(yù)算并報銷支出。

銷售公司運營方案篇三

一、裝飾工程公司名稱

二、裝飾工程公司注冊資本若申請裝飾工程資質(zhì)，需按資質(zhì)級別所要求的最低注冊資本來注冊裝飾工程公司。辦理裝飾裝修資質(zhì)，首先確定辦理的種類：專業(yè)承包、專項設(shè)計及設(shè)計一體化資質(zhì)。一般新設(shè)立企業(yè)辦理設(shè)計一體化資質(zhì)比較容易，達到二級資質(zhì)標準公司可直接申請二級資質(zhì)，三級可承擔單項合同額不高于300萬的工程。裝飾專業(yè)承包三級資質(zhì)標準：

1、企業(yè)近3年承擔過3項以上單位工程造價20萬元以上的裝修裝飾工程施工，工程質(zhì)量合格。

2、企業(yè)經(jīng)理具有3年以上從事工程管理工作經(jīng)歷;技術(shù)負責(zé)人具有5年以上從事裝修裝飾施工技術(shù)管理工作經(jīng)歷并具有相關(guān)專業(yè)中級以上職稱；財務(wù)負責(zé)人具有初級以上會計職稱。企業(yè)有職稱的工程技術(shù)和經(jīng)濟管理人員不少于15人，其中工程技術(shù)人員不少于10人，且建筑學(xué)或環(huán)境藝術(shù)、暖通、給排水、電氣等專業(yè)人員齊全；工程技術(shù)人員中，具有中級以上職稱的人員不少于2人。企業(yè)具有的三級資質(zhì)以上項目經(jīng)理不少于2人。

3、企業(yè)注冊資本金50萬元以上，企業(yè)凈資產(chǎn)60萬元以上。

4、企業(yè)近3年最高年工程結(jié)算收入100萬元以上。

三、裝飾工程公司經(jīng)營范圍

1.裝飾工程類經(jīng)營范圍：裝飾工程設(shè)計、裝飾工程施工、景觀工程、建筑安裝工程、室內(nèi)外裝潢及設(shè)計等。

2.可選經(jīng)營范圍：裝飾材料、鋼材、木材等的銷售，商務(wù)咨詢、企業(yè)管理咨詢等。

四、裝飾工程公司注冊所需材料

1.股東、法人身份證及聯(lián)系方式

2.公司名字、經(jīng)營范圍

3.注冊資本及出資比例

4.注冊地之租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復(fù)印件

5.財務(wù)人員上崗證與身份證復(fù)印件，照片2張

6.其它注冊材料裝飾公司崗位職責(zé)

1、總經(jīng)理職責(zé)

1.1 處理公司內(nèi)部的日常行政工作的管理。

1.2 統(tǒng)籌安排公司各個部門的工作并下達工作指令單，負責(zé)協(xié)調(diào)部門之間的工作配合。

1.3 負責(zé)組織和落實裝飾工程項目的工作開展并監(jiān)控裝飾工程項目的總體施工質(zhì)量。

1.4 負責(zé)裝飾工程材料采購及相關(guān)資金表格的審核，及對材料采購價格的審批。

1.5 負責(zé)審核《預(yù)結(jié)算書》、《裝飾工程施工合同》、《裝飾設(shè)計委托合同》等。

1.6 負責(zé)審核圖紙，包括方案圖、施工圖、竣工圖及設(shè)計變更。

1.7 負責(zé)落實各部門經(jīng)理的工作安排。

2、業(yè)務(wù)部職責(zé)范圍.1 配合總經(jīng)理制定合理的部門市場發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施。

2.2 負責(zé)公司企業(yè)形象的宣傳和裝飾設(shè)計作品的推廣。

2.3 負責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系及與業(yè)主溝通、洽淡、協(xié)調(diào)并簽訂合同、合約。

2.4 負責(zé)聽取業(yè)主對工程項目及公司各項服務(wù)質(zhì)量的意見和建議，并將其收集并反饋給總經(jīng)理。

2.5 負責(zé)組織材料采購部協(xié)助更新和補充裝飾材料種類。

3、設(shè)計部職責(zé)范圍

3.1 設(shè)計師根據(jù)業(yè)主要求進行設(shè)計前的現(xiàn)場勘察，并與業(yè)主進行設(shè)計意圖的相互溝通。

3.2 設(shè)計師負責(zé)依據(jù)前期勘察、交流的工作，進行工程項目方案設(shè)計，并與業(yè)主洽淡設(shè)計方案的整體構(gòu)思。

3.3 設(shè)計師負責(zé)材料樣板的選型定板。

3.4 設(shè)計師負責(zé)陪同業(yè)主選購裝修主材。

3.5 設(shè)計師負責(zé)設(shè)計工程項目的全套施工圖的設(shè)計并安排相關(guān)人員電腦繪制圖紙。

3.6 設(shè)計師負責(zé)設(shè)計圖紙的會審及講解，并移交給施工項目工程師。

3.7 設(shè)計師負責(zé)設(shè)計方面在施工過程的解釋權(quán)，對設(shè)計變更須有正式書面通知，并記錄存檔；協(xié)助施工項目工程師檢查施工過程中的設(shè)計質(zhì)量，貫徹設(shè)計意圖。

3.8 項目竣工驗收后，設(shè)計師負責(zé)安排相關(guān)人員負責(zé)竣工圖的繪制，并須有業(yè)主及部門主管簽字確認。

3.9 負責(zé)公司所有的電子圖紙，設(shè)計圖紙、專業(yè)書籍的統(tǒng)一管理，以及公司電腦軟硬件的使用和統(tǒng)一安排。

3.10 負責(zé)協(xié)助項目推廣服務(wù)部的相關(guān)企業(yè)形象的推廣宣傳工作。

3.11負責(zé)編制裝飾工程項目概、預(yù)算書、投標報價。

3.12負責(zé)設(shè)計變更、工期延誤等的簽證工作。

3.13負責(zé)及時同公司施工部人員進行裝飾工程項目的竣工結(jié)算。

4、項目施工部職責(zé)范圍

4.1 負責(zé)項目施工人員的組織、管理及安全措施準備工作，填寫施工人員安排表。

4.2 負責(zé)編制項目施工進度計劃表及項目工程材料采購計劃的編制。

4.3 負責(zé)組織設(shè)計師，各工種施工員對設(shè)計圖紙會審、技術(shù)交底。

4.4 負責(zé)材料分析表及實際材料用量統(tǒng)計表的編制。

4.5 負責(zé)編制利潤預(yù)測表、含材料用量、人工費預(yù)計、毛利預(yù)測等內(nèi)容。

4.6 負責(zé)工程項目中的協(xié)調(diào)工作，包括施工人員，場地設(shè)施，工具借用的審批、發(fā)放、材料進場安排，現(xiàn)場施工放線、定位工作。

4.7 負責(zé)對裝修前裝修套房的物品檢查，并接收。負責(zé)施工人員人工費結(jié)算及臨時水電費、裝修押金的退還。

4.8 負責(zé)組織施工人員學(xué)習(xí)安全操作，施工工地的規(guī)章制度，教育違章行為，并對臨時設(shè)施及搭設(shè)腳手架等組織驗收，合格后方可使用。

4.9 負責(zé)施工質(zhì)量檢查，對不負責(zé)或明知故犯的施工人員，項目施工負責(zé)人可自行處理，甚至開除。對質(zhì)量意識不強，不能按設(shè)計要求的施工班組，可聯(lián)絡(luò)部門主管、設(shè)計師確定更換新班組。

銷售公司運營方案篇四

一、資料和功能維護

個人介紹是陌生人了解你最快捷的方式，它相當于你的名片。用一句話把自己介紹清楚，能夠降低陌生人了解你的門檻。在個人介紹中，應(yīng)盡量體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，引起大家的興趣。

除了個人介紹，個人基本資料、教育信息、職業(yè)信息、個人標簽這些內(nèi)容也是能夠讓陌生人、微博平臺了解你的初步途徑，方便填寫的應(yīng)盡量如實填寫。

盡量往微電商達人、微博簽約自媒體、v認證的方面靠攏。能夠?qū)崿F(xiàn)這些認證，不管是在互粉和微博平臺推薦方面都會有一定的好處。

除了個人信息之外，也可以設(shè)置微博自動回復(fù)，在關(guān)注后自動回復(fù)的內(nèi)容里設(shè)置一些利益點，如：紅包口令，在個人資料提示相關(guān)信息，能夠帶動一些關(guān)注。

自定義菜單可以設(shè)置自己的詳細介紹、歷史文章、店鋪鏈接等，充分展示自己的優(yōu)勢和粉絲關(guān)注的信息。

二、微博內(nèi)容優(yōu)化

內(nèi)容定位

要運營好微博，首先必須選準自己的微博內(nèi)容定位，抓住自己擅長或感興趣的領(lǐng)域去做。

本人擔任電商企業(yè)的運營相關(guān)職位，在電商方面也有興趣。此外，也對能夠帶來生活改善、效率提升的科技產(chǎn)品感興趣。那么，本人的微博內(nèi)容定位將主要放在電商領(lǐng)域，電商內(nèi)容的微博比例盡量控制在70%左右。其次，科技產(chǎn)品方面占20%。

剩余的10%，是給非電商相關(guān)的熱點話題，粉絲紅包，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動等內(nèi)容預(yù)留的。

內(nèi)容要點

在1個月的觀察中，也總結(jié)到了很多發(fā)微博的要點，具體總結(jié)如下：

1.注意標題技巧。

短微博第一句一般用作微博內(nèi)容的標題，常見的方式是用括祝一個好的標題可以迅速引起讀者的注意，讓余下的內(nèi)容能夠被閱讀。如何寫一個吸引人的標題，可以搜索“吸引人的標題”、“如何起一個牛逼的標題”獲得相關(guān)資料。

2.活躍的文字風(fēng)格。

專業(yè)的微博往往是枯燥的，大多數(shù)人都不喜歡嚴肅、枯燥的內(nèi)容，如果在專業(yè)的內(nèi)容里加入網(wǎng)絡(luò)熱門用語，把文字風(fēng)格活躍起來，那么閱讀者相信會更多。

3.引起粉絲的共鳴。

不知道大家看過《引爆點》這本書沒有，引爆點3法則中的附著力法則――“當被傳播的信息是容易被注意、記憶的，則容易形成流行”。能夠引起粉絲共鳴的信息，它本身更具有附著力，更容易被傳播。從微博內(nèi)容上說，最基本的就是不要偏離社會價值觀、說正確的事情，進一步地尋找和發(fā)布潛在的、沒有被挖掘的準確信息。

4.有價值的內(nèi)容。

找到粉絲需求和個人定位的契合點，發(fā)布真正對粉絲帶來利益、價值的內(nèi)容。只有粉絲在關(guān)注你的微博時持續(xù)獲得有價值的內(nèi)容，關(guān)注才會有意義。

5.借力網(wǎng)絡(luò)熱點。

電商和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)常會有一些發(fā)布會、公關(guān)危機等重大事件，能夠排上熱門話題榜和熱搜榜的必定是有一定影響力的。經(jīng)常關(guān)注這兩個排行榜、配合百度指數(shù)、微博指數(shù)等工具，抓住趨勢，發(fā)布帶熱門話題的內(nèi)容，能夠為個人微博帶來不小的閱讀量。

6.緊跟時效性。

時效性較高的信息往往會得到更多人的關(guān)注，帶有發(fā)展性的重大熱點事件應(yīng)加強跟進，以最快的速度發(fā)布事件的最新進展情況。即使無法親臨現(xiàn)場，也可以通過引用、分析原發(fā)者的信息提升影響力。

7.控制博文字數(shù)。

原發(fā)內(nèi)容將在1月28日對會員以上用戶放開字數(shù)限制，但微博最好還是控制在140字以內(nèi)，實際正文控制在100字左右，給話題、@作者等預(yù)留空間。轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容應(yīng)控制在100以內(nèi)，便于二次轉(zhuǎn)發(fā)的朋友提出觀點。

8.遵循微博官方潛規(guī)則。

微博官方透露，長文章、秒拍視頻、微博櫥窗等方式能夠在一定長度上提升微博內(nèi)容的曝光，更多地傾向于發(fā)布這些內(nèi)容有助于提升閱讀量。微博內(nèi)容應(yīng)盡量避免涉及微商、微信，減少外鏈的發(fā)布，不發(fā)二維碼圖片，這些內(nèi)容的發(fā)布據(jù)說會導(dǎo)致微博的降權(quán)。

9.適當轉(zhuǎn)發(fā)并評論精彩內(nèi)容。

看到精彩的、對自己微博粉絲有價值的微博、長文章應(yīng)轉(zhuǎn)發(fā)并加入內(nèi)容總結(jié)或自己的觀點。轉(zhuǎn)發(fā)時應(yīng)勾尋同時評論原微博”，提升互動的可能性。

10.適當發(fā)起投票。

如果投票話題引人關(guān)注，參與投票的用戶都會選擇自動發(fā)布一條微博，這條微博會@投票發(fā)起者，有助于提升個人微博的曝光。

11.合理使用換行。

微博近期上線了換行功能，發(fā)布的博文支持換行顯示。合理使用換行能夠有效突出重點內(nèi)容，讓粉絲閱讀內(nèi)容更高效。

12.遵循最高效的內(nèi)容格式。

個人認為最高效的發(fā)布格式應(yīng)該是：#話題#【標題】正文。文字引導(dǎo)或利益誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)/評論的提示語/疑問句。@內(nèi)容相關(guān)的影響力人物。

13.規(guī)定自己每日的發(fā)博量。

給自己設(shè)定一個每日微博發(fā)布量的標準，讓自己不斷觀察發(fā)現(xiàn)總結(jié)，提高發(fā)微博的積極性，持續(xù)鍛煉自己發(fā)布內(nèi)容的感覺。

內(nèi)容來源

確定了那么多發(fā)布內(nèi)容要點，接下來要解決內(nèi)容從哪里來的問題。一個人的知識是有限的，需要通過不斷吸收新事物，才能保持持續(xù)的輸出。我的微博內(nèi)容來源暫定為如下3個方面：

在工作、生活中發(fā)現(xiàn)和總結(jié)出的想法、經(jīng)驗，來自實際操作所遇到的問題和解決方案;

對數(shù)據(jù)機構(gòu)所發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析，整理和發(fā)布;

根據(jù)粉絲需求、網(wǎng)絡(luò)熱點，有目的性地通過搜索引擎、問答平臺、個人經(jīng)驗歸納整理。

增加粉絲

在提升內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量的同時，不能忘了加粉。雖然好的內(nèi)容能夠帶來一定的新粉絲，但如果能夠做好以下的工作，粉絲數(shù)將提升得更快。前提是，我們要找到那些對自己微博定位感興趣的、真實的粉絲。

1.參與互粉活動

互粉的目標用戶也應(yīng)該看重質(zhì)量，盡量與黃v、微博會員、粉絲數(shù)較高的朋友互粉，通常他們有一定的社會頭銜、購買力和影響力。

優(yōu)點：快速、免費、能夠保證質(zhì)量;

缺點：關(guān)注數(shù)達到上限需要清理關(guān)注、容易觸發(fā)微博安全機制、首頁時間線將充斥陌生人發(fā)布的內(nèi)容。

2.向目標大v塞紅包。

微博的#讓紅包飛#活動，能夠讓個人微博向其它微博塞紅包，通過聯(lián)合發(fā)紅包的方式給塞紅包者加粉。那么，尋找同行內(nèi)比較有影響力的大v、自媒體人，如果他們的粉絲和自己的粉絲契合度高，就可以向他們?nèi)t包，把他們的粉絲拉過來，每個粉絲平均1~1.5元。

優(yōu)點：快速、方便;

缺點：花錢、不能完全保證粉絲質(zhì)量。

3.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動

可以自己發(fā)，請求大v幫忙轉(zhuǎn)發(fā);也可以讓大v幫忙發(fā)，提升大v的活躍度，提升自己的粉絲數(shù)，一舉兩得。設(shè)置獎品可以直接是現(xiàn)金，簡單直接。但要注意設(shè)置獎品的原則：大獎越大越好，小獎越多越好，大小結(jié)合更好。需要注意的是，應(yīng)該使用官方指定的@微博抽獎平臺進行備案抽獎，不要觸及廣告法。

優(yōu)點：粉絲指數(shù)級快速增長、投資回報率高;

缺點：花錢、粉絲較少的`時候要找大號帶。

4.適當使用粉絲頭條

粉絲頭條現(xiàn)在分為博文頭條和賬號頭條兩種。博文頭條使用后，將在粉絲的微博首頁置頂顯示一次;賬號頭條使用后，系統(tǒng)會將微博賬號推薦給最可能關(guān)注你的微博用戶。轉(zhuǎn)評率較高或者預(yù)期轉(zhuǎn)評率會高的博文，可以使用博文頭條提升影響力，包括轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動微博也可以使用博文頭條。賬號頭條付費推薦，在個人微博內(nèi)容比較完善，質(zhì)量較高的前提下使用。

優(yōu)點：效果較快可以看到，投資回報可預(yù)估;

缺點：花錢、不能保證粉絲質(zhì)量。

互動提升

建立強關(guān)系，要從互動開始。粉絲關(guān)注了自己的微博，肯定不希望是冷冰冰的發(fā)布機器，否則粉絲寧愿去讀報紙。除了文字風(fēng)格必須接地氣，貼近用戶之外，做好轉(zhuǎn)/評/贊/私信的互動工作也是非常重要的，而且要在24小時內(nèi)及時互動。

1.有轉(zhuǎn)/評/贊/私信必回

粉絲轉(zhuǎn)發(fā)了自己的微博，如果粉絲表達了自己的觀點，應(yīng)該進行二次轉(zhuǎn)發(fā)或評論回應(yīng)。如果是純轉(zhuǎn)發(fā)，則可以到對方微博下點贊以作回應(yīng)。收到粉絲的評論和私信，應(yīng)第一時間回復(fù)。收到贊的話，也可以到對方的微博看看，選擇質(zhì)量較高的內(nèi)容進行點贊，因為系統(tǒng)時不時會把你點贊的微博推薦給你的粉絲，如果對方微博的內(nèi)容對自己粉絲有價值，也可以轉(zhuǎn)發(fā)互動。

2.認真和及時回應(yīng)

不管粉絲的觀點是贊是踩，都應(yīng)該予以回應(yīng)，回應(yīng)是對粉絲最基本的尊重，認真回應(yīng)，言之有物，切實幫助粉絲解決問題!

3.建立日?；尤?/p>

把內(nèi)容質(zhì)量高、定位相似的好友加入“特別關(guān)注”分組，設(shè)定“智能提醒”，與他們互動，建立起互動圈子，經(jīng)常互相轉(zhuǎn)發(fā)、討論，做朋友，逐步擴大圈子，最終形成行業(yè)社群。

4.適當轉(zhuǎn)發(fā)自己的內(nèi)容

轉(zhuǎn)發(fā)自己的內(nèi)容也屬于互動的一部分，相當于“某時段在線粉絲頭條”的作用?？捎糜谘a充說明觀點、提醒粉絲注意，達到提升互動的目的。

數(shù)據(jù)分析

微博具有很強的媒體屬性，它為每個用戶提供了一套數(shù)據(jù)分析的工具――數(shù)據(jù)中心。里面包含新增粉絲、粉絲類型、粉絲來源、關(guān)注趨勢、互粉分析、微博訪問、發(fā)博數(shù)、互動和閱讀數(shù)等數(shù)據(jù)的分析。當然，除了官方的數(shù)據(jù)中心之外，也可以通過第三方機構(gòu)的工具進行數(shù)據(jù)挖掘。

1.定期分析數(shù)據(jù)，制定優(yōu)化方向

用數(shù)據(jù)說話，挖掘其中所反映的信息。并根據(jù)數(shù)據(jù)所反映的信息制定個人微博的優(yōu)化方向，查漏補缺，不斷實踐、積累和完善?？梢愿鶕?jù)數(shù)據(jù)制定符合自己當前運營進度的目標，比如：日均新增粉絲平均x個、認證粉絲比例持續(xù)增加、每日微博數(shù)量x條、每周獲得轉(zhuǎn)/評/贊數(shù)量x個、每周閱讀數(shù)x次等。

2.轉(zhuǎn)評率相對較高的內(nèi)容提升發(fā)布量

轉(zhuǎn)評率較高的內(nèi)容一定程度反映了內(nèi)容的粉絲歡迎程度，可針對這些話題、關(guān)鍵詞進行進一步深挖，最大化地發(fā)揮內(nèi)容的潛在價值。

銷售公司運營方案篇五

一、年會主題：“zz醫(yī)藥分公司分公司20xx年度總結(jié)、表彰暨20xx年迎新會”

二、年會時間

三、年會地點

xx大酒店x樓

四、年會目的及意義

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。

6、加強領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。

五、年會參會人員公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工

六、年會流程與安排

七、年會準備及相關(guān)注意事項

(一)年會的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進行公示和宣傳，達

到全員知悉，爭取全民參與?？梢蕴崆爸谱餮埡?/p>

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“xx公司20xx年度總結(jié)、表

彰暨20xx年迎新會”掛在酒店大門上方，充氣拱門放置酒店大門外主要通道。

(三)物品的采購準備：游戲獎品:小兔子、筆、簽到表、公司總經(jīng)理席位卡、會場布置&游戲所需氣球、拉花等;會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節(jié)目背景音樂。

(四)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

六、年會籌辦任務(wù)

七、會場布置:

企業(yè)年會的舉辦同樣離不開活躍氣氛的年會禮品,每一位參與年會的參會人如果收到一份別致的具有紀念意義的年會禮品,感受到舉辦人的誠意和祝福,一定會取得最佳效果,另外在年會中的互動節(jié)目中,送上一些小巧精致的年會禮品,更能活躍氣氛,同時在獎勵優(yōu)秀員工時選擇實用的年會禮品,更能拉近員工與企業(yè)的距離,增強企業(yè)核心凝聚力.

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銷售公司運營方案篇六

2、工程渠道。

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等.

工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少;其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司……，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。

飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入;而二、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道。

民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。

批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。

4、替換渠道。

民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。

二、渠道銷售策略。

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬。

研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。

2、渠道建立手段要硬。

連鎖加盟。這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習(xí)慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。

政策過硬。該支持的廣告必須達到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。

服務(wù)過硬。當今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。

素質(zhì)要硬。業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。

3、隱形渠道。

隱形渠道的建立，三個必須：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象。

(1)建筑工程公司。

(2)園林規(guī)劃建筑公司。

(3)市政建設(shè)公司。

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

三、終端(分銷商)建設(shè)。

終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設(shè)專門店;三級市場要設(shè)專賣區(qū)。

1、二級市場專門店的建設(shè)。

統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內(nèi)建設(shè)10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。

2、零售終端門頭廣告的制作。

所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當?shù)匕惭b的模式。

3、分銷商及終端促銷。

(1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。

銷售公司運營方案篇七

回顧這一年的工作歷程作為___的一名員工我深深感到__蓬勃發(fā)展的熱氣和__人開拓創(chuàng)新的精神。作為公司的一名銷售人員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。這就更要提高自身的素質(zhì)，高標準嚴要求。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識技能和工作經(jīng)驗。

20__年工作總結(jié)：

從開廠以來截止20__年1月1日，東南亞區(qū)域共有6個國家(__、__、__、__、__、__)共__個客人有合作往來，總銷售額約__：

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，__市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較校__和__市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的20__年，由于工作經(jīng)驗不足等原因，在工作中出現(xiàn)了不少大問題：

1：2月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

2：9月份，__客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于20__年發(fā)生的種.種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

20__年工作計劃及個人要求：

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;。

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

20__年公司銷售員年終總結(jié)20__年工作計劃及個人要求。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

銷售公司運營方案篇八

整形行業(yè)是一個高端的消費行業(yè)，有著主要的人群分布特點，而且受地區(qū)的限制，但是往往這種受地區(qū)限制的企業(yè)去運營微博時比較困難，困難就困難在不能很好的做好本地化的運營，往往目標和范圍制定的過于大，導(dǎo)致最后微博的轉(zhuǎn)化極低，最終有可能選擇放棄。如果我們不能確定本地化運營達到理想的轉(zhuǎn)化，那么我們何不就行業(yè)化運作，只要策劃好從中如何獲取轉(zhuǎn)化，相信這樣的定位也是可行的。微博的`設(shè)計要拿他當網(wǎng)站一樣來操作。

第二、發(fā)展――團隊化

企業(yè)或者個人類的微博很難單獨運營壯大，這些不像明星或者名人的微博，他們無需有個團隊，因為他們本身都具有穩(wěn)定的粉絲團、追隨者，所以我們只能去制造粉絲、制造追隨者，用這樣的方式來擴算、傳播、分享，這樣才可能到達我們要的目的。當然，個人建議團隊化發(fā)展只讓客戶看出來博主是企業(yè)的，其他也只是忠實粉絲而已。

第三、內(nèi)容――生活化

沒有穩(wěn)定的粉絲群和傳播者也很難做好曝光和轉(zhuǎn)化，那么如何才能吸引到更多的粉絲呢?我們每個人喜歡看什么?喜歡評論什么?喜歡轉(zhuǎn)播什么?這其中有個共同點，因為觸動了你的情感。所以我們把微博生活化的運作，適當?shù)臅r機、偶爾插入自己所要想發(fā)出去的廣告，這樣既不會強烈引起粉絲的反感，同時也把廣告做了。

第四、方法――平臺化

這里沒有想到更好的詞來形容，所以叫：平臺化。一個嶄新的微博從運營開始到成熟，這中間也需要我們付出一些非常規(guī)方法，比如購買活動，花錢買粉，轉(zhuǎn)播有獎，起初從這樣的方法中獲得更多的粉絲的關(guān)注，我們不以品牌營銷或者活動為目的，只為積累粉絲和有效資源而做。等待時機成熟我們再策劃融入營銷。

第五、互動――常規(guī)化

sns類網(wǎng)站之所以人氣高，就是因為是個很好的互動平臺，所以我們必須要互動，評論別人的微博，參加別人的活動，添加必要的粉絲，微博也有搜索話題的功能，我們不經(jīng)常地搜搜一些對我們有用的話題參與活動，慢慢的奠定自己的微博發(fā)張方向。

銷售公司運營方案篇九

一、我市出租車行業(yè)的服務(wù)現(xiàn)狀

目前我市出租車行業(yè)的整體服務(wù)水平不高，具體讓乘客不滿意的地方體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一、文明禮貌方面。出租車司機在迎送乘客過程中，態(tài)度比較冷漠，缺少文明禮貌。基本上不使用“您好”，“歡迎乘座、謝謝乘座、再見”等禮貌用語；有的司機衣著隨便，不注重自身儀表，行為舉止不文明，影響消費者的心情。

第二、安全駕駛方面。出租車駕駛員陋習(xí)較多，經(jīng)常違規(guī)駕駛、違章停車、搶行、插隊、開快車等行為也經(jīng)常發(fā)生，既影響了行車安全，也可能為乘客以及駕駛員本身的人生財產(chǎn)安全帶來隱患。

第三、侵害消費者權(quán)益方面。乘客對出租車服務(wù)質(zhì)量反響最強烈的是拒載、繞遠路、不打計價器要求議價、強行拼客、甩客、不找零等。這些行為均侵害消費者的合法權(quán)益。

第四、在車容車貌方面：車身和車內(nèi)不夠整潔、未定期更換座套墊、車廂內(nèi)有異味。

第五、在服務(wù)監(jiān)督方面：有的出租車未嚴格按照規(guī)定放置服務(wù)監(jiān)督卡，因投訴沒有有效的反饋機制，大部分的消費者對投訴處理結(jié)果感到不滿意。

二、經(jīng)營模式現(xiàn)狀

我市共有出租車5568輛，出租車公司26家，具體的經(jīng)營模式和做法如下表所示：

模式

車輛（臺）

公司數(shù)

具體做法

承租經(jīng)營

1601

9家

車輛產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)、營運發(fā)生的稅費全部由公司承擔，司機每天交納承租金200元

掛靠經(jīng)營

3384

13家

出租車的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)歸個人，掛靠在出租車公司進行統(tǒng)一管理，出租車公司主要為車主提供代繳各種稅費、組織相關(guān)培訓(xùn)、協(xié)助開展車輛年檢等服務(wù)，司機向公司交納60元/月的管理服務(wù)費，其它稅費等由個人承擔。

租賃經(jīng)營權(quán)

583

4家

經(jīng)營權(quán)歸公司，車輛產(chǎn)權(quán)歸個人，司機車輛租用公司經(jīng)營權(quán)，每天交納30元經(jīng)營權(quán)使用費，運營過程中發(fā)生一切費用由司機承擔。

合計

5568

26家

根據(jù)以上分析，實行掛靠經(jīng)營和租賃經(jīng)營權(quán)模式的車輛共有3967輛，占我市出租車運營總數(shù)的71.2%，由于車輛的產(chǎn)權(quán)全部歸個人所有，車輛的經(jīng)營權(quán)也只有少部分（583輛）歸公司所有，所以公司對車輛及車輛運營的管控能力有限，甚至可以說除了收費公司對這3967輛出租車沒有統(tǒng)一、有效的管理措施，這是造成我市出租車行業(yè)各種亂象及整體服務(wù)水平不高的最主要原因。

另外的1601輛出租車實行承租經(jīng)營模式，占我市出租車運營總數(shù)的28.8%，就我市的行業(yè)現(xiàn)狀而言，運營模式已屬先進。由于車輛的產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都歸公司所有，所以公司對以上車輛的管控力度明顯加強。按照行業(yè)管理部門的相關(guān)要求，公司也制定了相應(yīng)的管理制度和措施，但由于落實不到位和企業(yè)逐利的本性，最終導(dǎo)致管理浮于墻上和紙上，并沒有有效的落實和實施，從而也沒有明顯的帶動整個行業(yè)實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和水平的提升。

三、解決措施

以樹立行業(yè)標桿、緩解和解決行業(yè)服務(wù)質(zhì)量不高的問題為目標，分析和總結(jié)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)營模式的優(yōu)勢和不足，公司將按照“承包制”經(jīng)營模式組建公司、購置車輛并對車輛和人員進行統(tǒng)一管理，除按照行業(yè)內(nèi)相對統(tǒng)一的措施對車輛和人員實施管理外，公司還將在以下方面創(chuàng)新和加強：

1、份兒錢按照行業(yè)統(tǒng)一標準收取，但公司每日拿出20元（月均600元/車）對駕駛員進行激勵和考核。相當于公司花錢買服務(wù)，用物質(zhì)獎勵激勵駕駛員做好公司規(guī)定的各項服務(wù)。

2、公司為所有承包司機統(tǒng)一制作工衣或工牌，并為每臺車提供每月2次免費洗車服務(wù)和每月2次座套清洗服務(wù)。

4、公司為所有承包人提供年節(jié)福利，福利形式不限，福利金額為500元/車/年。

5、公司定期舉辦行業(yè)競技、聯(lián)歡聯(lián)誼、愛心公益等活動，每車每月的活動經(jīng)費20元，全部用于活動補貼。

四、成本收益測算

按照承包制運營模式，公司每日向承包人收取200元“份兒錢”，其中扣除車輛檢測等項目所占用的營業(yè)時間5天，則項目一年的營業(yè)收入為1440萬元，運營費用總計1236.2146萬元，預(yù)計稅前利潤約203.7854萬元，具體明細如下表：

銷售公司運營方案篇十

第一章:

裝飾公司各部門崗位職責(zé)

1． 總經(jīng)理職責(zé)

a處理公司內(nèi)部的日常行政工作的管理。

b統(tǒng)籌安排公司各個部門的工作并下達工作指令單，負責(zé)協(xié)調(diào)部門之間的工作配合。c負責(zé)組織和落實裝飾工程項目的工作開展并監(jiān)控裝飾工程項目的總體施工質(zhì)量。d負責(zé)裝飾公程材料采購及相關(guān)資金表格的審核，及對材料采購價格的審批。e負責(zé)審核《預(yù)結(jié)算書》 《裝飾工程施工合同》 《裝飾設(shè)計委托合同》等。f負責(zé)審核圖紙，包括方案、施工圖、竣工圖及設(shè)計變更。

g負責(zé)落實各部門經(jīng)理的工作安排。

2． 業(yè)務(wù)部職責(zé)范圍

a配合總經(jīng)理制定合理的部門市場發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施。

b負責(zé)公司企業(yè)形象的宣傳和裝飾設(shè)計作品的推廣。

c負責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系及與業(yè)主溝通、洽談、協(xié)調(diào)并簽訂合同、合約。

d負責(zé)聽取業(yè)主對工程項目及公司各項服務(wù)質(zhì)量的意見和建議,并將其收集并反饋給

總經(jīng)理。

e負責(zé)組織材料采購協(xié)助更新和補充裝飾材料種類。

3． 設(shè)計部職責(zé)范圍

設(shè)計方案的整體構(gòu)思。

c設(shè)計師負責(zé)材料樣板的選型定板。

d設(shè)計師負責(zé)陪同業(yè)主選購裝修主材。

f設(shè)計師負責(zé)設(shè)計工程項目的全套施工圖的設(shè)計并安排相關(guān)人員電腦繪制圖紙。g設(shè)計師負責(zé)設(shè)計圖紙的會審及講解，并移交給施工項目工程師。

h設(shè)計師負責(zé)設(shè)計方面在施工過程的解釋權(quán)，對設(shè)計變更須有正式書面通知，并記錄存檔，協(xié)助施工項目工程師檢查施工過程中的設(shè)計質(zhì)量，貫徹設(shè)計意圖。

i項目施工驗收后，設(shè)計師負責(zé)安排相關(guān)人員負責(zé)竣工圖的繪制，并須有業(yè)方及部門主管簽字確認。

j設(shè)計師負責(zé)公司所有的電子圖紙，設(shè)計圖紙，專業(yè)書籍的統(tǒng)一管理，以及公司電腦軟

件的使用和統(tǒng)一安排。

k設(shè)計師負責(zé)協(xié)助項目推廣服務(wù)部的相關(guān)企業(yè)形象的推廣宣傳工作。

l設(shè)計師負責(zé)編制裝飾工程項目概括、預(yù)算書、投標報價。

m設(shè)計師負責(zé)設(shè)計變更、工期延誤等的簽證工作。

n設(shè)計師負責(zé)及時同公司施工部人員進行裝飾工程項目的竣工結(jié)算。

4．項目施工部職責(zé)范圍

a負責(zé)編制項目施工人員的組織、管理及安全措施準備工作，填寫施工人員安排表。b負責(zé)編制項目施工進度計劃表及項目工程材料采購計劃的編制。

c負責(zé)組織設(shè)計師，各工種施工員對設(shè)計圖紙會審、技術(shù)交底。

d負責(zé)材料分析表及實際材料用量統(tǒng)計表的編制。

e負責(zé)編制利潤預(yù)車測表、含材料用量、人工費預(yù)計、毛利預(yù)測等內(nèi)容。

f負責(zé)工程項目中的協(xié)調(diào)工作，包括施工人員，場地設(shè)施，工具借用的審批、發(fā)放材料進場安排，現(xiàn)場施工放線、定位工作。

g負責(zé)對裝修前裝修套房的物品檢查，并接收。負責(zé)施工人員人工費結(jié)算及臨時水電費、裝修押金的退還。

h負責(zé)組織施工人員學(xué)習(xí)安全操作，施工工地的規(guī)章制度，教育違章行為，并對臨時設(shè)施及搭設(shè)腳手架等組織驗收，合格后方可使用。

i責(zé)施工質(zhì)量檢查，對不負責(zé)或明知故犯的施工人員，項目施工負責(zé)人可自行處理甚至開除。對質(zhì)量意識不強，不能按設(shè)計要求的施工班組，可聯(lián)絡(luò)部門主管、設(shè)計師確定更換新班組。

j施工完成后安排材料的清點入庫、退庫等工作。

k負責(zé)安排竣工后的垃圾清理、清潔工作；

l負責(zé)組織相關(guān)人員竣工驗收，并辦理相應(yīng)的驗收報告、移交手續(xù)等；

m負責(zé)施工人員人工費匯總，及臨時水電費，裝修押金的退還；

n對施工質(zhì)量事故，工期延誤等引起的公司經(jīng)濟損失，形象損害負責(zé)。

o負責(zé)組織材料搬運、裝卸等；

p負責(zé)倉庫材料的日常管理及材料標和維護。行政部職責(zé)范圍

a負責(zé)聽取客戶對工程項目及公司各項服務(wù)質(zhì)量的意見和建議，并將其收集并反饋給

總經(jīng)理

b負責(zé)公司程序資料、相關(guān)文件的管理工作。

c負責(zé)對公司人員的德、能、勤、績考評，協(xié)助總經(jīng)理對員工的晉升工作。d負責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對公司人員的調(diào)整、調(diào)配工作。

e負責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對員工進行定期培訓(xùn)。

a公司制定完善的管理辦法

b業(yè)務(wù)開展

c 公司家裝市場的定位

裝飾公司如何拓展業(yè)務(wù)？

裝飾公司拓展業(yè)務(wù)的基本思路可以分為兩個階段：讓客戶知道您的公司讓客戶選擇您的公司讓客戶知道您的公司這一行為屬于公司的外在品牌影響力，這一點對企業(yè)來說相對容易做到，企業(yè)可以利用傳媒（報紙、電視、刊物以及電臺等）、互聯(lián)網(wǎng)以及戶外媒介（路邊車身廣告等）對企業(yè)的品牌及閃光的舉措等進行宣傳和推廣。只要企業(yè)有一部分錢，最長三個月時間就可以讓所在城市及周邊城市知道有這個公司。當然，效果的好壞還要涉及企業(yè)推廣的方式，如廣告投放的方式、如何選擇媒介以及如何運作企業(yè)的閃光點等等。公司由于集團公司的影響是有很高的知名度，但在家裝乃至裝飾市場的影響上要加強。

以上因素屬于對客戶的感觀影響，感觀影響決定了客戶是否還與公司繼續(xù)下一步的聯(lián)系。而下面的幾點決定客戶最終是否簽單。設(shè)計師的設(shè)計能力和溝通能力預(yù)算報價是否合理到位（合乎客戶心里標準）

者。

公司在整個裝飾業(yè)力的開展上形成一套固有的操作模式。

公司家裝市場的定位

公司有著它運作一定成本，要保證工程施式的質(zhì)量，良好的售后服務(wù)，對材料的選擇，工班的使用，都關(guān)系到家裝市場的定位。

業(yè)務(wù)的開展

公司在市場的拓展上，可以參照運作較力成功的家裝公司的運作方式。

外地公司進駐當?shù)貢r，在完善管理的同時，在各樓盤征集一套零利潤樣品房（由于初來沒有供業(yè)主參觀的施工成品）在做樣品房的同時規(guī)范管理，樹立好的施工品象，在量招收業(yè)務(wù)員，進行崗位培訓(xùn)，迅速的將業(yè)務(wù)的開展拓寬到城市的各個城區(qū)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司在市場的拓展可部分參照成功公司運作方式，結(jié)合本公司的本土優(yōu)勢進行發(fā)展?，F(xiàn)在在一些大城市，在推進住宅全裝修房，也就是幾年以前提出的菜單式裝修房概念?，F(xiàn)在一些高端樓盤有這種現(xiàn)象。房子實際已經(jīng)銷售完，業(yè)主入住已經(jīng)一年多了，過道還是亂七八糟的，電梯還是給保護著，人員出入繁雜，每天噪聲不斷。越來越多的人意識到這點。假如有這么一個好樓盤，如果業(yè)主在定房時就明確裝飾內(nèi)容和裝飾公司簽定裝飾合同，在材料上采用團購的形式，早在交房前設(shè)計公司已經(jīng)根據(jù)戶型設(shè)計了若干套裝修標準和設(shè)計布局不同的方案供業(yè)主參考。在一定程度上降低了裝修成本，保證了業(yè)主輕松的入住。再也沒有上面所述的諸多煩惱。當然在考慮業(yè)主的承受能力的同時不能忽視對房開銷售的影響。

公司還可以在房開項目交房前提前進入大型樓盤，根據(jù)戶型圖做出若干裝飾方案，供業(yè)主選擇，在說服力和溝通方面都會起到意想不到的優(yōu)勢。

人員的組合業(yè)務(wù)人員可采用外聘的形式擴大業(yè)務(wù)人員的隊伍，采用底薪+提成的形式來調(diào)動業(yè)力人員的積極性。這個方式還可以用到設(shè)計人員、施工人員的外聘上。在薪金上體現(xiàn)個人的付出和收獲成正比也是留住人才，調(diào)動工作人員積極性的好辦法。設(shè)計人員是業(yè)主溝通的一個橋梁，一個好的設(shè)計師可以通過設(shè)計去打動業(yè)主，通過合理的資金預(yù)算安排去說服業(yè)主?？梢娫O(shè)計人員在工程承接上的重要性。設(shè)計這一塊可劃分為主任設(shè)計師，設(shè)計師，助理設(shè)計師，繪圖員，主任設(shè)計師負責(zé)設(shè)計任務(wù)的總體安排，工程、大戶型方案的擬定，助理設(shè)計師配合設(shè)計師的設(shè)計任務(wù)和圖紙的繪制。繪圖員從事繪圖建模工作。真正好的設(shè)計師要將精力放在設(shè)計方案上，而不是將精力放在圖紙的繪制表現(xiàn)上，讓設(shè)計師有更多精力投入與業(yè)方的溝通上。在硬件上，健全公司的內(nèi)部計算機網(wǎng)絡(luò)，讓更多的設(shè)備得到資源的共享?？少徺I正版的裝飾畫圖軟件，輕松的制作出精美的設(shè)計圖紙和三維虛擬現(xiàn)實。讓設(shè)計師與業(yè)主的溝通更加明了清晰。材料上健全材料供貨商體系，和材料供貨商達成一定供貨協(xié)議，合力形成雙贏局面，根據(jù)業(yè)主接受能力可選擇高中低不同檔次的材料合作，在與業(yè)主確定裝修標準推薦不同的材料采用，在預(yù)算上與業(yè)主的溝通更加透明，也更利用裝飾裝修業(yè)力的承接。形成自已的材料配送制，家裝的利潤源于施工的有效成本控制，如何降低材料、采購成本，成的家公司保證利潤的重環(huán)節(jié)，建立輔材、基材庫房，可保證施工中供應(yīng)不間斷，且可減少交通運輸，人工方面的各種支出，有利于資金的整體控制成本。

在工班的管理上，固定施工隊伍合作關(guān)系，選擇合作關(guān)系的施工隊伍并形成良好的質(zhì)量管理辦法，控制施式單位業(yè)務(wù)能力有利于品牌的建立及售后質(zhì)量的保證。

大盤操作

業(yè)務(wù)人員、‘設(shè)計人員、施工人員的工資金可采用底薪+提成的方式

業(yè)務(wù)員的工資底薪較低

可采用3個月試用底薪制，試用底薪為500基數(shù)，公司的宣傳資料發(fā)上注明業(yè)務(wù)編號單，當業(yè)主能執(zhí)宣傳資料來了解情況，可支付業(yè)務(wù)員一定獎金50元提成基本費（每個月滿足5戶可提?。绻麡I(yè)主最終簽定合同可支付業(yè)務(wù)員工程總價的1.5-3%，這樣可以充分的調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，只有業(yè)主找到我們，來了解我們，接觸我們。才有可能有合作的可能。

設(shè)計師的工資是底薪+提成，可根據(jù)能力的不同確定底薪基數(shù)。設(shè)計師完成的設(shè)計任力每戶出基本圖概算的任務(wù)，可支付50元提成基本費（每月底數(shù)滿足5戶可提?。绻麡I(yè)主最終簽定設(shè)計合同可提取設(shè)計費用的20%（圖紙需所含施工圖整套圖紙）。如果業(yè)主最終簽定施工合同，直接提取工程總價的2-3%。

另一種方式

采用小盤網(wǎng)點式

公司采用建裝飾點形式，鼓勵公司員工走出去，公司形成一定管理辦法和企業(yè)品牌運作辦法（內(nèi)似連鎖加盟店）。將家裝業(yè)務(wù)分離。有員工自行組織人員，設(shè)備投入，進入可小區(qū)設(shè)點，進行專點的家裝業(yè)務(wù)承接。承接任務(wù)后公司上交一定管理費。公司不負責(zé)其人員，設(shè)備所有資金。也為企業(yè)減負走出一條新路。（這樣運作的好處是。公司的投入精力相對要小些，無論從公司的人力，物力上，但在選擇和控制個個網(wǎng)點要有一套切實可行的辦法）

銷售公司運營方案篇十一

一、市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網(wǎng)站的功能

在網(wǎng)站中一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.網(wǎng)友的利益

網(wǎng)友從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓網(wǎng)友知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。

3.醫(yī)院的客戶(網(wǎng)友)

客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

4.站點的建設(shè)應(yīng)該符合醫(yī)院的整體形象。

二、內(nèi)容策劃

1、根據(jù)第三方網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。

2、網(wǎng)站欄目考慮采用網(wǎng)站編程專人負責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

三、網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

網(wǎng)頁的設(shè)計就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

不同的人都有自己的'習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

四、網(wǎng)站維護

1、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

網(wǎng)頁在一段時間里必須進行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

2、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護的制度和規(guī)范表，由專人負責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運營質(zhì)量和效率。

五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的廣告活動。

網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進行廣告效應(yīng)，以達到更多的訪問量。

2、網(wǎng)站推廣

線上推廣：郵件群發(fā)、短信、電話、軟文、網(wǎng)盟、論壇群發(fā)、sns、微博、資源合作等

線下推廣：單張、海報、平面媒體、logo禮品、會員卡

六、網(wǎng)站拓撲圖

一、創(chuàng)業(yè)背景

目前國民經(jīng)濟發(fā)展中汽車是很重要的一個組成部分

中國汽車行業(yè)發(fā)展情況

中國的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在很多城市的經(jīng)銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒辦法收回。出現(xiàn)這樣的情況也是有很多原因的：

中國的汽車銷售點的布局不合理

在整個華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復(fù)線，馬臻路。

所謂的聚集效應(yīng)，主要是規(guī)模經(jīng)濟下，大量同類或者互補的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務(wù)等。現(xiàn)在紹興汽車市場是以小部落為主，個別群體獨居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時也不方便消費者看車，買車。全國各地各式各樣的xx一條街的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，就拿我們本地來說，xx年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區(qū)首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區(qū)別。

中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時候很理性，對價格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時也需要各個媒體的關(guān)注。

汽車媒體缺乏，商家成本加高

消費者和商家應(yīng)該及時全面的溝通，這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好!但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業(yè)的渠道，而借助于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)沒有辦法把大量的汽車信息及時全面地傳達給消費者，這樣就增加了企業(yè)的成本。

目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價比，還在拼促銷，服務(wù)。誰能第一時間將自己店里的信息傳達給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務(wù)制度，就能獲得長期的勝利。

鑒于全國和咱們本地汽車發(fā)展情況，本地汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟社會發(fā)展的必然。

二、團隊的組建

在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認識到

本地汽車網(wǎng)存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯(lián)網(wǎng)資深人士，開始策劃和籌建本地汽車網(wǎng)。

技術(shù)團隊：我們的技術(shù)團隊采用新老交替的階梯結(jié)構(gòu)，這樣能保證活力和穩(wěn)重，避免技術(shù)條件的不成熟，人員代表：

蔡偉松：資深網(wǎng)絡(luò)工程師

曾曉騰：大學(xué)本科

運營團隊：集合了一批在各地運營門戶網(wǎng)站的專業(yè)人士，由他們帶領(lǐng)一批積極向上的團隊成員長期穩(wěn)定運營，人員代表：

張衛(wèi)?。嘿Y深互聯(lián)網(wǎng)策劃運營師

沈趙燕：大學(xué)本科

策劃：依托于策劃聯(lián)盟的強大的策劃實力，結(jié)合了各地策劃精英的思想，做出完美的策劃

銷售公司運營方案篇十二

根據(jù)事故的大小及影響范圍，事故可分為一般事故、較大事故、重大事故。

1、一般事故：指對設(shè)備及管網(wǎng)損壞程度較小，造成損失在10000元以下，且未造成人員傷亡，停運時間不超過24小時的事故。

2、較大事故：指對設(shè)備及管網(wǎng)損壞程度較大，造成損失在20000元以下50000元以下，造成人員輕傷人數(shù)少于2人，未造成人員死亡，停運時間不超過48小時的事故。

3、重大事故：指對設(shè)備及管網(wǎng)損壞程度嚴重，造成損失在50000元以上，造成人員輕、重傷人數(shù)多于5人，造成人員死亡1人及以上，停運時間不超過72小時的事故。

1、組長：

聯(lián)系電話：xx

職責(zé)：接到事故報告后，立即按應(yīng)急方案，結(jié)合事故實際情況，組織指揮搶修人員到位，按照方案，各就各位履行職責(zé)。

2、副組長：

聯(lián)系電話：xx

副組長：

聯(lián)系電話：xx

職責(zé)：根據(jù)預(yù)案和組長的命令負責(zé)事故現(xiàn)場的組織指揮和協(xié)調(diào)工作；督導(dǎo)搶修人員安全有序的做好搶修工作。

3、小組成員：

職責(zé)：根據(jù)預(yù)案和組長、副組長的指令，負責(zé)事故現(xiàn)場的排險搶修工作；負責(zé)有關(guān)信息的發(fā)布和各種資料的收集工作；負責(zé)事故人員的開支、材料、設(shè)備等費用的統(tǒng)計、整理、初審，并做好記錄歸檔工作；負責(zé)事故有關(guān)情況的匯總工作。

1、事故的類別甄別

根據(jù)預(yù)案事故類別劃分，結(jié)合現(xiàn)場發(fā)生故障（事故）造成的初步影響判別事故類別，然后啟動應(yīng)急預(yù)案。

2、事故應(yīng)急機制

1）部門聯(lián)動協(xié)調(diào)機制。部門聯(lián)動協(xié)調(diào)機制是在事故發(fā)生的特殊情況下，各部門要統(tǒng)一服從應(yīng)急小組協(xié)調(diào)指揮，確保事故處理的有條不絮。

2）信息快速反應(yīng)機制。對各種突發(fā)事件必須在15分鐘內(nèi)按信息快遞程序完成傳遞，各級領(lǐng)導(dǎo)和崗位人員必須做出快速反應(yīng)。

3）事故搶修搶險機制。對于出現(xiàn)的各種應(yīng)急事故進行快速排查、處理和恢復(fù)供暖供冷。制定事故應(yīng)急處置預(yù)案和搶修搶險預(yù)案，建立搶修搶險隊伍，具備事故自救的能力。

4）事故物資保障機制。為應(yīng)急事故搶修搶險任務(wù)提供物資準備，根據(jù)設(shè)備狀況，備齊物品備件，備齊搶修搶險物資和機械設(shè)備以及備用零部件，隨時應(yīng)對可能出現(xiàn)的事故情況。

3、事故具體處置措施

1）.巡查人員發(fā)現(xiàn)供熱設(shè)備出現(xiàn)故障后，立即上報小組組長或副組長，應(yīng)急小組立即組織搶修人員30分鐘內(nèi)到達事故現(xiàn)場，根據(jù)實際情況決定是否?；蛑貑⒃O(shè)備主機，并根據(jù)預(yù)案安排信息聯(lián)絡(luò)專人及時通知業(yè)主相關(guān)人員，同時協(xié)調(diào)好與搶修有關(guān)的各單位的關(guān)系，及時把現(xiàn)場情況做記錄，搶修完成后，把事故報告上報應(yīng)急小組。

2）.供熱管道出現(xiàn)事故后，應(yīng)急搶救人員15分鐘內(nèi)到現(xiàn)場，根據(jù)現(xiàn)場情況確認是否需要關(guān)閉閥門，并第一時間上報公司。搶修完成后，把實際情況上報應(yīng)急小組。

3).因泄露原因出現(xiàn)大面積失水事故時，及時通知公司及業(yè)主，并根據(jù)需要關(guān)閉主閥門，直致管道維修完畢和補水恢復(fù)正常。

4）.當發(fā)生人員傷亡等惡性事故應(yīng)及時報警，撥打110、119、120電話，說明事故發(fā)生的地點、事故類型及傷亡損失情況等，不得隱瞞事故實情。啟動快速應(yīng)急機制，由組長統(tǒng)一指揮，實施搶險、傷亡救護、人員疏散、設(shè)備保障等快速反應(yīng)。做到“穩(wěn)、準、快”和“先救人，后救物”的原則有條不絮的開展救援搶險工作，避免二次事故的發(fā)生。各應(yīng)急小組成員應(yīng)保證通訊暢通，服從指揮，步調(diào)一致。積極配合110、120、119等各支援隊的工作，使人員傷亡和財產(chǎn)損失降到最低。

5）.各類搶修完畢后，做好善后處置工作。應(yīng)根據(jù)“四不放過”原則進行事故處理，若認為事故應(yīng)追求相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，其他原因?qū)е碌氖鹿蕬?yīng)認真分析原因，做好對應(yīng)措施，避免同類事故的再次發(fā)生。

搶修結(jié)束后，公司應(yīng)召開相關(guān)會議，在充分評估危險和應(yīng)急情況的基礎(chǔ)上，由組長或副組長宣布應(yīng)急搶球行動結(jié)束。

銷售公司運營方案篇十三

九寨溝簡介

九寨溝國家級自然保護區(qū)位于四川省阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣境內(nèi)，是中國第一個以保護自然風(fēng)景為主要目的的自然保護區(qū)，同時，也是中國著名風(fēng)景名勝區(qū)和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點。距離成都市400多km，是一條縱深50余km的山溝谷地，總面積650.74hm，大部分為森林所覆蓋。因溝內(nèi)有樹正、荷葉、則查洼等九個藏族村寨坐落在這片高山湖泊群中而得名。

九寨溝國家級自然保護區(qū)屬野生動物類型自然保護區(qū)。保護區(qū)1978年建立，1988年經(jīng)國務(wù)院批準成為國家級自然保護區(qū)。1992年被聯(lián)合國教科文組織列入《世界自然遺產(chǎn)名錄》，1994年經(jīng)國務(wù)院批準晉升為國家級自然保護區(qū)。

一、活動主題：

相聚九寨溝，相會在山水中

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作，特舉辦“相聚九寨溝，相會在山水中”九寨溝旅游活動。希望通過本次活動可以促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結(jié)及友誼，增強大家的團隊精神。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;

2、激發(fā)員工參與公司各項活動的熱情;

3、加強和鞏固員工對公司企業(yè)理念的熟悉;

四、活動項目：九寨溝三日游

五、活動時間：20xx年9月20日--9月22日

六、參與范圍：公司全體員工

七、活動安排：9月20日早晨7時30分，公司全體人員在公司集合。其他具體事宜由帶隊組長統(tǒng)一安排。

八、經(jīng)費預(yù)算：

1、車費(45座豪華大巴)：2500元/每天×6天=18000元;(租車)

2、住宿費(標間150元)：75元×98人×2天=14700元

3、景區(qū)門票：220元×98人=21560元

4、用餐費：第一天提供午餐按每人15元標準、晚上聚餐按4桌訂餐，標準一桌為500元;第二天提供早餐按每人3元標準、午餐按每人15元標準、晚餐按每人15元標準;第三天提供早餐按每人3元標準、午餐按每人15元標準。(100元×98人=9800元)

共預(yù)計人民幣64060.00元

九、注意事項：

1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從公司統(tǒng)一安排。

2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從組長安排。

3、去旅游前請大家準備點現(xiàn)金(出門票外，景區(qū)游玩費用自理)、身份證等有效證件，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴帶隊組長。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。

5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請組長認真確認成員是否到齊。如有任何異常請知會領(lǐng)隊。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，免造成行、走登山不便和有礙安全。(據(jù)天氣預(yù)報顯示9月20日到22日多云有陣雨，氣溫18℃–28℃)。景區(qū)屬于高海拔地區(qū)，晝夜溫差大請帶足保暖防寒衣物和雨具。

7、大家在游覽景區(qū)、景點時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知帶隊組長或其他團友。

10、景區(qū)屬于公共場所，請大家愛護公共設(shè)施、保護環(huán)境衛(wèi)生，注意自己的言行舉止。

擴展閱讀

一、九寨溝自然環(huán)境

地貌

九寨溝自然保護區(qū)地勢南高北低，山谷深切，高差懸殊，區(qū)北緣九寨溝口海拔僅米，中部峰嶺均在4000米以上，南緣達4500米以上，主溝長30多公里。峰頂和兩側(cè)山峰基本終年積雪。九寨溝地處青藏高原向四川盆地過渡地帶，地質(zhì)背景復(fù)雜，碳酸鹽分布廣泛，褶皺斷裂發(fā)育，新構(gòu)造運動強烈，地殼抬升幅度大，多種營力交錯復(fù)合，造就了多種多樣的地貌，發(fā)育了大規(guī)模喀斯特作用的'鈣華沉積，以植物喀斯特鈣華沉積為主導(dǎo)，形成九寨溝艷麗典雅的群湖，奔瀉湍急的溪流，飛珠濺玉的瀑群，古穆幽深的林莽，連綿起伏的雪峰。

氣候

九寨溝海拔約3000米，屬高原濕潤氣候。九寨溝春天氣溫較低變化較大，平均氣溫多在9-18℃之間，4月天氣前有凍土及殘雪;九寨夏天氣溫回升較快且穩(wěn)定。平均氣溫在19-22℃，夜晚較涼宜備薄毛衣;秋天天高氣爽氣候宜人，氣溫多在7-18℃，晝夜溫差較大，特別是10月后的深秋。10月下旬后有凍土出現(xiàn);冬季較寒冷、氣溫多在0℃左右。中心地帶的諾日朗，年均溫7.3℃。九寨溝降雨少(年降雨量不足600mm)而集中，7-8月是典型的雨季。

水文

九寨溝自然保護區(qū)內(nèi)有108個高山湖泊，它們大部分成群分布，面積大小不同，小的半畝，大的千畝以上。一條溝有如此之多的高山湖泊，這在全國、全世界也找不到第二條。九寨溝有許多天池，其中最大的長達7公里，天池的四周覆蓋著郁郁蔥蔥的原始森林。九寨溝大型瀑布有17處，為九寨溝諾日朗瀑布。保護區(qū)內(nèi)最大的湖泊為長海子，它由此向南達7公里。

二、九寨溝旅游特色

1、翠海

水，是九寨溝的精靈，而九寨溝的海子(湖泊)更具特色，湖水終年碧藍澄澈，明麗見底，而且隨著光照變化、季節(jié)推移，呈現(xiàn)不同的色調(diào)與水韻。秀美的，玲瓏剔透;雄渾的，碧波不傾;平靜的，招人青睞，每當風(fēng)平浪靜，藍天，白云，遠山，近樹，倒映湖中。水上水下，虛實難辯，夢里夢外，如幻如真。一湖之中鵝黃，黛綠，赤褐，絳紅，翠碧等色彩組成不規(guī)則的幾何圖形，相互浸染，斑駁陸離。視角移動，色彩亦變，一步一態(tài)，變幻無窮。整個溝內(nèi)，奇湖錯落，目不暇接。百余個湖泊，個個古樹環(huán)繞，奇花簇擁。湖泊都由激流的瀑布連接，各具特色，變幻無窮。

2、疊瀑

九寨溝是水的世界，也是瀑布王國。所有的瀑布全都從密林里狂奔出來。這里有寬度居全國之冠的諾日朗瀑布，它在高高的翠巖上急瀉傾掛，似巨幅品簾凌空飛落，雄渾壯麗。有的瀑布從山巖上騰越呼嘯，幾經(jīng)跌宕，形成疊瀑，似一群銀龍竟躍，聲若滾雪，激濺起無數(shù)小水珠，化作迷茫的水霧。朝陽照射，常常出現(xiàn)奇麗的彩虹，使人賞心悅目，流連忘返。

3、彩林

被譽為九寨溝六絕之三的彩林，覆蓋了景區(qū)一半以上的面積，2000余種植物，爭奇斗艷，林中奇花異草，色彩絢麗，沐浴在朦朧迷離的霧靄中的孓遺植物，濃綠陰森，神秘莫測，林地上積滿厚厚的苔蘚，散落著鳥獸的翎毛。充滿著原始氣息的森林風(fēng)貌，使人產(chǎn)生一種浩渺幽遠的世外天地之感。3萬頃莽莽蒼蒼的原始森林，隨著季節(jié)的變化，呈現(xiàn)出種種奇麗風(fēng)貌。

4、雪峰

九寨溝山峰挺拔。冬季皚皚雪峰，盡收眼底。艷陽下的冰斗，讓人頭暈?zāi)垦?。尕爾納山上，極目遠眺，山巒逶迤，深谷幽壑。滿天星斗，一覽無余。云海連天，絮浪翻騰，峰巒鋒鍔，時隱時現(xiàn)。

5、藏情

九寨溝在歷史上就是民族融合的大走廊，在地理上處于青藏高原東北邊緣向四川盆地過渡地帶，在文化上處于藏區(qū)向漢區(qū)、牧區(qū)向農(nóng)區(qū)過渡地帶，因此其文化呈現(xiàn)出濃郁的邊緣文化色彩和博大自由的包容性。藏族同胞一方面保持著自身獨特的文化傳統(tǒng)，如神秘的原始宗教，繁復(fù)的建筑風(fēng)格、服飾風(fēng)格，熱情奔放的節(jié)日盛典等;另一方面，他們和周圍羌、回、漢各民族和睦相處，彼此影響和滲透，形成多元的文化格局。勤勞、勇敢、智慧、質(zhì)樸的藏族人民繁衍生息在這塊富饒而又神奇的土地上，創(chuàng)造了輝煌、璀璨的藏族文化，為中華民族文化寶庫增添了奇光異彩。

6、藍冰

九寨溝國家自然保護區(qū)內(nèi)的藍色冰瀑，憑借陡峭的巖壁掛起巨大的天然冰雕，藍如碧晴，由淺而深，冰清玉潔，奇異多姿。還有巨大的冰柱、冰球、冰掛和冰幔，以璀璨耀眼的冰晶世界一同構(gòu)建一個幽藍澄澈的水體勝境，撩人心魄，牽人情魂。

銷售公司運營方案篇十四

截至20xx年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到2.98億人，較20xx年增長41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到22.6%，略高于全球平均水平(21.9%1)。繼20xx年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。

進八信息化時代后，電子商務(wù)在全球有著迅速的發(fā)展，并給人們帶來了期待的效益，企業(yè)從傳統(tǒng)經(jīng)營手段向電子商務(wù)方式轉(zhuǎn)變是大勢所趨。

與信息流一體化管理的基礎(chǔ)上，通過scm與上游供應(yīng)商連接，通過crm與下游分銷商和客戶連接，借助internet實現(xiàn)集成一體化運行，真正實現(xiàn)物流，資金流、信息流的實時、集成、同步的控制，全程一體化管理。全球著名的汽車零配件采購網(wǎng)絡(luò)covisint平臺，實現(xiàn)了制造商、供應(yīng)商、運輸商的信息實時互聯(lián)互通，從訂購到交付，整個流程中的每個階段都大幅度縮短。福特、通用、克萊斯勒汽車通過該平臺年采購超過6500億元，該行業(yè)5萬多家生產(chǎn)商的交易成本由平均每宗100到150美元降低到每宗不到5美元。

從全球來看，電子商務(wù)和計算機、通信技術(shù)從根本上改變了裝備制造業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、流通方式，并在貿(mào)易領(lǐng)域引起了巨大變化，加速了裝備制造業(yè)全球化進程。網(wǎng)絡(luò)制造、虛擬制造迅速發(fā)展，實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售乃至服務(wù)一體化，下訂單、經(jīng)營活動組織、產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計、制造加工、銷售、售后服務(wù)等產(chǎn)品全壽命周期大都可以通過網(wǎng)絡(luò)進行。

20xx年以來，受全球金融危機影響，世界各國經(jīng)濟都遭受了狂風(fēng)暴雨，全球企業(yè)難免遭遇前所未的困難，電子商務(wù)行業(yè)也不能置身事外。雖然如此，若相比其他行業(yè)或傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)算是不幸之中的幸運。20xx年，電子商務(wù)交易額已達2萬億元，網(wǎng)絡(luò)購物注冊用戶達1.2億人，同比增長185%。阿里巴巴20xx年國際、國內(nèi)兩個交易市場同比增加了1050萬名注冊用戶及170萬個網(wǎng)上商鋪，其中，來自國際交易市場的會員數(shù)目一年增加350萬名，年度增長達80%，為歷年最高。此外，阿里巴巴兩個交易市場的付費會員總數(shù)增至43.2萬名，較去年增長41%，超越歷年付費會員增長數(shù)目。

就第三方支付來看，到20xx年2月底，支付寶注冊用戶達1.5億，日交易額峰值達7億元，日交易筆數(shù)峰值已達400萬筆。去年8月，支付寶注冊用戶的數(shù)量還僅為1億，日交易金額峰值僅為5.2億元，日交易峰值僅為200萬筆。支付寶的交易活躍，顯示出電子商務(wù)市場的火熱。

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，08年中國b2b電子商務(wù)整體交易規(guī)模達2.97萬億元，環(huán)比增長42.2%，預(yù)計到20xx年交易規(guī)模將達到9.72萬億元。

我國電子商務(wù)雖然仍處于起步階段，但發(fā)展非常迅速，在安全認證、數(shù)據(jù)加密、在線支付、信用服務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域取得了技術(shù)突破。目前，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)通寬帶率94%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)撥號和寬帶上網(wǎng)達到97%，這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)為電子商務(wù)下鄉(xiāng)、為電子商務(wù)到農(nóng)村去打下了堅實的基礎(chǔ)。我國有1000多萬家企業(yè)正在或已經(jīng)成為電子商務(wù)的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入率已接近90%。據(jù)統(tǒng)計，90%的企業(yè)愿意繼續(xù)采用在線交易，而30%的線下企業(yè)亦愿意進行線上的嘗試。另據(jù)艾瑞預(yù)計，20xx年，b2b電子商務(wù)交易額將保持20%左右的增速。按照國家規(guī)劃，到20xx年前，我國大型企業(yè)的物資采購，至少要有25%在網(wǎng)上完成。

四川省今年出臺了電子商務(wù)扶持政策，政策規(guī)定：20xx年以前在川注冊，且20xx年新加入符合資質(zhì)要求的第三方電子商務(wù)平臺開展國際貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)和內(nèi)貿(mào)企業(yè)，加入一個第三方電子商務(wù)平臺時可享受一次性補助。

外貿(mào)企業(yè)新加入符合資質(zhì)要求的第三方電子商務(wù)平臺開展國際貿(mào)易的，按繳費額50%給予入網(wǎng)費補助，一次性補助額最高不超過1萬元。內(nèi)貿(mào)流通企業(yè)新加入符合資質(zhì)要求的第三方電子商務(wù)平臺開展b2b、b2c市場銷售的，一次性給予最高不超過0.2萬元入網(wǎng)費補助，補助金額不超過實際支付入網(wǎng)費金額。

成都市20xx年也出臺了電子商務(wù)扶持政策(詳見附件1)，該政策規(guī)定：

(一)對全市電子商務(wù)第三方平臺服務(wù)企業(yè)20xx年度企業(yè)納稅地方實得部分，按現(xiàn)行財政體制對市本級所得給予企業(yè)全額獎勵。

(二)對全市規(guī)劃內(nèi)電子商務(wù)專業(yè)樓宇建設(shè)項目的支持資金，按下列標準給

予人民幣100萬元的一次性補助，用于通訊、網(wǎng)絡(luò)、裝修等項支出：

(三)對符合支持條件的電子商務(wù)企業(yè)，當年新錄用大學(xué)(含大專)以上學(xué)歷、簽訂1年以上《勞動合同》并在勞動保障部門備案的，給予用人單位人民幣20xx元/人的一次性定向培訓(xùn)補助。

(四)電子商務(wù)企業(yè)參加由市商務(wù)局統(tǒng)一組織的電子商務(wù)對外宣傳活動，補助其50%的宣傳費用。

(五)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)參加或舉辦由市商務(wù)局統(tǒng)一組織或認可的境內(nèi)外市場推廣活動，全額補助參展攤位費或場地租用費。

(六)對由電子商務(wù)專業(yè)行業(yè)組織按照行業(yè)評審標準，通過專業(yè)評審所推薦的20戶行業(yè)優(yōu)秀電子商務(wù)企業(yè)，經(jīng)市商務(wù)局會同市財政局等有關(guān)部門審核后向社會公示，給予每戶企業(yè)人民幣10萬元的一次性獎勵。

武侯區(qū)被授予“中國西部電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)”稱號。這是西部首個，也是惟一一個“國字號”電子商務(wù)核心區(qū)。

目前武侯區(qū)正在緊鑼密鼓地制定《武侯區(qū)政府鼓勵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的若干意見》，將從載體建設(shè)、項目招引、平臺建設(shè)、人才培育與引進等領(lǐng)域，鼓勵電子商務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集武侯。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展必將我國未來經(jīng)濟發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整的源動力，是真正的新經(jīng)濟時代的排頭兵?？梢赃@樣說，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)誰就掌握了經(jīng)濟的命脈。

銷售公司運營方案篇十五

今年我公司根據(jù)市場需要，開發(fā)了“清爽一夏”系列的啤酒新品。為使這系列啤酒新品更好地走向市場，我公司決定于2015年10月10日至11日召開短期的新品介紹和訂貨會議。能否開好此次會議關(guān)系到新產(chǎn)品的銷售以及公司今后的發(fā)展情況，為此我們應(yīng)以熱情、負責(zé)的態(tài)度做好接待籌備工作。經(jīng)董事會研究，現(xiàn)將會議籌備方案事項做如下安排：

一、 會議名稱

華夏啤酒（杭州）有限公司新品介紹和訂貨會。

二、 會議時間

2015年10月10日至11日。

三、 會議地點

杭州松運賓館。

四、 會議議題

介紹公司新開發(fā)的“清爽一夏”系列的啤酒新品，并與客戶簽訂合作協(xié)議，打通新品市場。

五、 會議規(guī)模

經(jīng)理、市場部吳安經(jīng)理、雅士食品批發(fā)部胡文京經(jīng)理、三家飯

店瑞云總經(jīng)理、新星飯店謝華總經(jīng)理、留云飯店劉通達總經(jīng)理、

天龍?zhí)菬熅乒娟悊⒘挚偨?jīng)理、浙江食品公司方顯總經(jīng)理。

六、 會議議程安排

華夏啤酒（杭州）有限公司新品介紹和訂貨會議議程

（一）公司華盛總經(jīng)理致歡迎詞；

（二）華盛總經(jīng)理介紹2015年新品“清爽一夏”系列的9

度的白云，9度的靈泉和9度的冰啤的特點，以及新的釀造

技術(shù)和灌裝設(shè)備；

（三）開啟啤酒儀式；

（四）華盛總經(jīng)理宣讀合作倡議書；

（五）客戶交流討論；

（六）簽約與訂購促銷產(chǎn)品；

（七）散會。

七、 會議日程安排

見附件一

八、 會議籌備分工

（一） 秘書組

組長：王琳枝（秘書）

副組長：吳安（市場部經(jīng)理）

成員：王琳枝、吳安、陳情

具體職責(zé)分工：王琳枝做好會議籌備方案，會議議程安排，擬

組長：吳安（市場部經(jīng)理） 副組長：王琳枝（秘書）

成員：吳安、王琳枝、華盛（總經(jīng)理）、沈元（生產(chǎn)部經(jīng)理）、潘成（采購部經(jīng)理）、蔡康（銷售部經(jīng)理）

組長：王琳枝（秘書） 副組長：潘成（采購部經(jīng)理） 成員：王琳枝、潘成、柏君

副組長：王琳枝（秘書） 成員：李嵐、王琳枝

組長：吳安（市場部經(jīng)理） 副組長：蔡康（銷售部經(jīng)理）

組長：蔡康（銷售部經(jīng)理） 副組長：楊順

成員：蔡康、楊順、何帆

具體職責(zé)分工：負責(zé)大會的安全保衛(wèi)工作 九、 會議經(jīng)費預(yù)算

見附件二

華夏啤酒（杭州）有限公司（公章）

2015年8月1日

附件一：

附件二：

會議通知

公司各相關(guān)單位：

我公司準備于2015年10月10日至11日在杭州松運賓館召開杭州地區(qū)的新產(chǎn)品發(fā)布會暨訂貨會議，現(xiàn)決定在由公關(guān)部統(tǒng)一負責(zé)調(diào)配人員、物資，望各部門在接到通知后，積極配合公關(guān)部工作，為我們的大會成功做出貢獻。

華夏啤酒（杭州）有限公司 辦公室（蓋公章） 2015年8月1日

會議時間：2012年7月14日~2012年7月16日

會議目標：通過會議，總結(jié)一年來公司的發(fā)展情況，以及本年度的優(yōu)勢與不足，明確公司下一步的發(fā)展方向。增進各地區(qū)負責(zé)人之間的交流，力求使公司明年的業(yè)績更加輝煌！

一：會前準備：1：7月1日由康樂上?？偣鞠蛉?21家子公司發(fā)出會議邀請函。

邀請函所包括內(nèi)容如下表：

2：酒店安排，以及會場的'預(yù)定。酒店定為光大

3：人員安排：共有一個總指揮，一個副總指揮

以及三個負責(zé)組，分別將各自的負責(zé)范圍劃分清楚，以確保分工明細，將任務(wù)更好地完成。

具體的人員安排如下：

其中會務(wù)組的任務(wù)最大具體的來說，會務(wù)組又分為總負責(zé)人、物質(zhì)組、簽到組、車輛調(diào)度。具體的分配如下：

二：會議進行中： 日程安排：具體的日程安排是15日、16日上午進行會議，期間會有一個晚宴，慶祝公司一年來的進步和發(fā)展。為了增進不同地區(qū)間負責(zé)人之間的交流，同時也使子公司對上海的總公司作進一步的了解。16日下午、17日在上海旅游。主要圍繞上海市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展園區(qū)，以及同類公司的發(fā)展模式和發(fā)展情況，同時還要觀光上海地方的風(fēng)土人情，并有公司會務(wù)組采購上海的一些地方特產(chǎn)讓世界各地的子公司負責(zé)人帶回。

a:開會期間的日程表

注：會議期間的時間空隙均為休息時間

會議中的安排：在會議經(jīng)行中，又總公司領(lǐng)導(dǎo)首先發(fā)言，將本年度的經(jīng)營狀況做一步總結(jié)，而后由各地區(qū)的負責(zé)人分別發(fā)言，介紹當?shù)氐慕?jīng)營狀況，每個地區(qū)有兩分鐘的發(fā)言時間。 b:活動期間的日程表：

資金預(yù)算wbs圖：

最后由會務(wù)組的負責(zé)人與酒店及相關(guān)的人員結(jié)賬，完成本次會議。

三：會后總結(jié)：

1：總結(jié)此次會議的優(yōu)缺點以及哪些因素是沒有考慮到的，應(yīng)該在下次如何進行改進。

2：會后由簽到組收集各地區(qū)負責(zé)人對此次會議的觀點和看法。針對提出的一些建議進行改進。

3：觀察此后半年內(nèi)公司的業(yè)績?nèi)绾?，判斷此次會議是否達到預(yù)期的目的。

一、目的

為使本公司經(jīng)營辦公會議制度得以有效執(zhí)行，建立高效、有序的工作秩序，有效防范經(jīng)營風(fēng)險，促進公司持續(xù)、穩(wěn)步、快速地發(fā)展，特制定本方案。

二、適用范圍

本方案適用于公司經(jīng)營辦公會議的準備、召開等相關(guān)事項。

三、職責(zé)

公司總經(jīng)理辦公室負責(zé)公司經(jīng)營辦公會議的準備、安排、召開、記錄等工作。

四、經(jīng)營辦公會議的形式與參加人員

公司的經(jīng)營辦公會議包括日常經(jīng)營辦公會議和特別會議兩種。

（一） 日常經(jīng)營辦公會議

1、 會議召開方式。日常經(jīng)營辦公會議每周一召開，由總經(jīng)理負責(zé)主持，總經(jīng)理因特殊原因不能出席時，可授權(quán)公司相關(guān)副總主持。

2、 參會人員。會議參加人員包括總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各主管副總、各部門經(jīng)理、總經(jīng)理辦公室主任等。根據(jù)會議內(nèi)容可安排相關(guān)項目主管列席會議。

（二） 經(jīng)營特別辦公會議

經(jīng)營特別辦公會議是指公司所遇突發(fā)或其他特別工作而召開的不定期的辦公會議，由總經(jīng)理主持，并由總經(jīng)理指名有關(guān)人員參加會議。

五、確定經(jīng)營辦公會的議事內(nèi)容

一般來說，可在經(jīng)營辦公會上進行討論、商議的內(nèi)容主要包括但不限于以下13項。

1、 擬訂公司年度經(jīng)營計劃和投資計劃及公司年度財務(wù)預(yù)決算方案，報董事會審批。

2、 研究實施經(jīng)董事會討論決定的公司年度生產(chǎn)計劃、發(fā)展規(guī)劃、新項目開發(fā)、資金投向、財務(wù)預(yù)算、利潤分配、員工培訓(xùn)、員工工資分配、員工福利等方案。

3、 確定總經(jīng)理權(quán)限內(nèi)的事項，例如公司資金資產(chǎn)運用等事項。

4、 擬訂公司重大對外投資、資產(chǎn)購并、重組及處置計劃、重大合同實施方案，報董事會或股東大會批準后實施。

5、 擬訂、修改公司的基本管理制度。

6、 制定、調(diào)整公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案。

7、 決定除應(yīng)由董事會決定聘任或者解聘以外的中層管理人員及其他管理人員的選拔、考察、任免和獎懲議案。

8、 決定公司基本工資制度和工資標準、年度員工工資收入水平、內(nèi)部分配形式和方案、工資調(diào)整方案。

9、 決定公司員工的獎勵和處分。

10、

11、

12、 研究確定年度、半年度總經(jīng)理工作報告等有關(guān)事項。 討論決定公司新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)進步和市場營銷策略等問題。 通報經(jīng)理層日常工作，研究日常安全、生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營管理等工作，及時解決工作中遇到的問題。

13、 研究確定公司章程規(guī)定的和董事會交付的其他職權(quán)范圍內(nèi)的工作。

六、經(jīng)營辦公會議的召開

（一） 會議準備工作

公司總經(jīng)理辦公室負責(zé)經(jīng)營辦公會議議題的整理收集，會議安排、會議記錄（紀要）整理和會議資料的保管等工作，并負責(zé)監(jiān)督、檢查、落實會議決議。

1、 確定會議議題。

（1） 會議議題由各部門經(jīng)理或主管副總在各工作范圍內(nèi)提出，交總經(jīng)理辦公室報總

經(jīng)理審核。

（2） 總經(jīng)理辦公室匯總議題并提出意見，報總經(jīng)理審定后，按審定結(jié)果安排議題。

（3） 提交會議討論的議題應(yīng)由充分的材料和明確的決策建議。

2、 會議通知。總經(jīng)理辦公室須在經(jīng)營辦公會議前一天將會議通知、會議議題及有關(guān)材

料送達與會成員。

（二） 會議召開

1、 經(jīng)營辦公會議討論決定問題遵循民主集中、多數(shù)一致、總經(jīng)理負責(zé)的原則，由總經(jīng)

理歸納出席會議成員的多數(shù)意見后做出決議。

2、 對經(jīng)會議討論尚未作出決議的議題，總經(jīng)理有權(quán)決定下次再議。

3、 在必須作出決議而又不能形成多數(shù)一致意見時，總經(jīng)理有最終決定權(quán)。

4、 總經(jīng)理辦公室相關(guān)人員做好與會記錄，編寫會議紀要。

5、 會議成員必須認真負責(zé)行駛職權(quán)，保守公司機密。

（三） 執(zhí)行會議結(jié)果

經(jīng)營辦公會議決議以公文形式下發(fā)執(zhí)行，同時須報公司董事會、監(jiān)事會備案。

1、 總經(jīng)理辦公室負責(zé)擬定會議紀要，經(jīng)總經(jīng)理審批后下發(fā)公文，并督促各部門執(zhí)行。

2、 會議紀要須報公司董事會、監(jiān)事會備案。

3、 總經(jīng)理辦公室歸檔并維護經(jīng)驗會議議題及有關(guān)材料。

4、 會議討論情況和會議記錄為公司核心機密，一切有關(guān)人員不得泄露，違者公司將依

照有關(guān)法規(guī)追究其責(zé)任。

銷售公司運營方案篇十六

20是我公司站在新起點把握新機遇，做好旅游商品開發(fā)銷售工作，實現(xiàn)更快發(fā)展的重要一年。因此，我公司對經(jīng)營方式及工作重心進行了新的調(diào)整和部署，加強對現(xiàn)有商品銷售網(wǎng)點的經(jīng)營管理，積極尋求合作，借助有利條件推進旅游商品開發(fā)經(jīng)營不斷發(fā)展。企業(yè)要在危機中找機遇，在競爭中創(chuàng)優(yōu)勢，全面提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、快速發(fā)展。為了保證完成我公司2019年的各項經(jīng)濟指標，落實集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，激勵我公司職工的工作積極性確保年度計劃全面完成，現(xiàn)將上半年經(jīng)營工作總結(jié)和下半年經(jīng)營工作安排匯報如下：

一、經(jīng)營情況

1、2019年上半年經(jīng)營情況

(2)上半年營業(yè)總收入：*元

(3)費用：上半年我公司營業(yè)成本費用共計*萬元，完成預(yù)算數(shù)*%。同比增長*%。

3、主要工作及成績

二、工作中存在的問題與不足

3.經(jīng)營工作中存在銷售毛利率不高，與轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營市場單位及個體溝通還停留于初始階段。

三、下半年經(jīng)營中應(yīng)該抓的主要工作和需要采取的主要措施：

1.繼續(xù)深入細致的做好銷售工作，爭取多方支持：

商品銷售盡管取得了一些成績，但是與預(yù)期目標仍然存在較大差距，主要表現(xiàn)為：銷售總量不及預(yù)期;毛利率不高。所有這些都需要在以后的工作中加以調(diào)整和改善，把旅游購物納入旅游景區(qū)規(guī)劃的整體宣傳，把工作重點放在旅游購物的市場推廣上，在旅游集散地和重要交通節(jié)點上，裝修既具有地方特色又不乏現(xiàn)代氣息的商鋪，予吸引和提升游客購買欲，但是需要多方支持才有可能實現(xiàn)。

2.調(diào)整結(jié)構(gòu)：

調(diào)整商品價格結(jié)構(gòu)實施起來難度非常大，主要原因是游客對景區(qū)的商品質(zhì)量、價格等問題存在較大抵觸情緒，預(yù)計這個過程仍然漫長，不可能在短期內(nèi)實現(xiàn)，通過不斷溝通并且邀請生產(chǎn)廠商、專業(yè)設(shè)計單位參與旅游商品開發(fā)設(shè)計，設(shè)計出富有地方特色、文化、獨特創(chuàng)意的旅游商品，開發(fā)出適應(yīng)大眾化旅游消費需求的實用型、紀念型特色商品。

3.強化績效考核加強銷售業(yè)務(wù)整體競爭實力：

嚴肅銷售點的指標考核。按照績效考核制定的要求和公司的各項規(guī)章制度貫徹落實于各項工作中的每個環(huán)節(jié)，切實以嚴謹、科學(xué)、客觀的態(tài)度推動部門管理工作不斷向前發(fā)展，發(fā)揮職工主動性、創(chuàng)造性，充分調(diào)動職工自身的潛能。不斷提高服務(wù)水平和質(zhì)量，保證商品備貨齊全，增加高差價商品庫存及銷售比例，確保利潤最大化。充分利用地域優(yōu)勢，維護好景區(qū)品牌形象，打國有知名企業(yè)名牌戰(zhàn)略牌。在營業(yè)面積大、經(jīng)營商品品種全的基礎(chǔ)上揚長避短大力開發(fā)“地方特產(chǎn)”市場，在原有基礎(chǔ)上求規(guī)模上檔次，不斷完善自己的特色經(jīng)營模式。

銷售公司運營方案篇十七

第一部分經(jīng)營管理體制

一、公司類型

有限責(zé)任公司

二、核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)和簡歷

三、員工安排(部門、人數(shù)、具體職責(zé))

四、總投資

,syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文;總投資額200萬元。

五、所有權(quán)形式

由和自然人組成投資主體。

xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。

六、董事會

董事會設(shè)置原則(包括董事長、理事、股東代表的產(chǎn)生原則)

董事會職責(zé)和權(quán)限

董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)

七、公司成立日程計劃

八、報酬

股東分紅原則和程序

員工薪酬方案

第二部分市場分析

一、背景

1認證市場現(xiàn)狀

自1993年以來我國借鑒國外經(jīng)驗引入并發(fā)展認證工作以來，認證市場得到空前的發(fā)展和繁榮，截至底已經(jīng)有10萬多家企業(yè)積極引入iso標準(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質(zhì)量管理體系認證逐步擴展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系、社會責(zé)任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊服務(wù)項目的機構(gòu)也由原來的幾家發(fā)展到今天的近百家，由于認證咨詢機構(gòu)的門檻較低，咨詢機構(gòu)的數(shù)量更是成幾何倍數(shù)的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

2、目前管理咨詢公司服務(wù)項目情況

a管理咨詢公司提供的服務(wù)項目分析：

b企業(yè)選擇的管理咨詢服務(wù)項目分析：

從以上兩個餅圖可以看出，一方面是管理咨詢公司提供的服務(wù)呈現(xiàn)類同，大量的咨詢公司定位的核心咨詢業(yè)務(wù)涌向戰(zhàn)略管理、人力咨詢管理等服務(wù)項目;而另一方面，企業(yè)在選擇的咨詢服務(wù)項目方面出現(xiàn)了多樣化特點。

和眾多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似，一旦管理咨詢行業(yè)全面啟動，服務(wù)產(chǎn)品的多樣化業(yè)就呈現(xiàn)出來。總體而言，服務(wù)產(chǎn)品是由低級的、通用的服務(wù)轉(zhuǎn)向高級的更細分化的專業(yè)產(chǎn)品。

三、顧客分析

1、需求分析

企業(yè)選擇管理咨詢公司的出發(fā)點不外乎是為了適應(yīng)市場競爭的需要或是為了管理調(diào)整的需要。選擇咨詢公司幫助其消除困惑與疑難的原因可以歸結(jié)為以下幾點：

?專業(yè)化分工、降低成本的需要

作為一個企業(yè)內(nèi)部的管理總是存在的日常公司運營管理(調(diào)配資源以完成企業(yè)的目標)和企業(yè)的變革(調(diào)整、提高、解決疑難等)兩個方面的工作。一般企業(yè)所需要的咨詢服務(wù)，包括戰(zhàn)略調(diào)整、流程改進和/或重組、tqc、jit、解決目前問題等，均屬于企業(yè)的變革范疇，而這些工作一般都是階段性的工作，一旦完成就不必再短期內(nèi)做出重大改變，同時完成這些工作需要較強的專業(yè)技巧。這樣，引入管理咨詢服務(wù)就比企業(yè)始終保持一支企業(yè)自己的隊伍要經(jīng)濟的多，即可以將固定費用(內(nèi)部員工工資、福利)轉(zhuǎn)化為可變費用(咨詢服務(wù)費)，又能釋放占用資源，精簡管理隊伍，使企業(yè)專注于經(jīng)營發(fā)展。

作為一個優(yōu)秀的專業(yè)咨詢公司，有著對不同區(qū)域、不同行業(yè)的企業(yè)咨詢的經(jīng)驗。這些公司擁有完整的數(shù)據(jù)庫和一套為實踐所證明的成功工作方法，其信息和服務(wù)的準確和快速是不言而喻的。而在商機稍縱即逝的今天，沒有哪一家企業(yè)可以忽視速度所帶來的效益。咨詢顧客可以利用他們的專業(yè)知識、經(jīng)驗以及咨詢公司的知識庫，與企業(yè)管理人員配合，發(fā)揮各自優(yōu)勢，從更高效率、更高質(zhì)量的解決企業(yè)的實際問題。

?利用專業(yè)化優(yōu)勢解決問題，利用外部資源力量

專業(yè)咨詢公司出于市場競爭的考慮，始終關(guān)注科技和管理領(lǐng)域最前沿的變化，以期用最新最好的服務(wù)爭奪客戶，從而在競爭激烈的咨詢市場中生存并發(fā)展。反之，一般企業(yè)內(nèi)部管理人員在日常工作中不會有太多的機會接觸外界的全新概念。通過引入管理咨詢，實際上也為企業(yè)的管理人員進行了一次培訓(xùn)，使他們有機會接觸當前國際上最先進的管理理念和技能。

?外來的'和尚會念經(jīng)dd借助外力推動企業(yè)內(nèi)部管理變革

在企業(yè)就重大事宜進行決策時，往往需要從新穎客觀的角度來評估相關(guān)事宜。而管理咨詢顧問作為外來者，所提供的建議往往比來自企業(yè)內(nèi)部的更加客觀公正。在企業(yè)工作的內(nèi)部員工，很難要求他在決策時，完全摒棄個人感情-色彩，在所有敏感問題上都做到直言不諱。

綜上所述，企業(yè)對管理咨詢服務(wù)的需求可以歸結(jié)為以下幾點：

?客觀、公正的對企業(yè)存在問題進行分析和提出解決建議;

2、目前尋求管理咨詢服務(wù)的企業(yè)分布情況

a提供咨詢服務(wù)的企業(yè)地域分布情況

,酒店商業(yè)計劃書范文;

b選擇咨詢服務(wù)的企業(yè)行業(yè)分布情況

四、競爭分析

?核心競爭力分析

管理咨詢公司的核心競爭力是人力資源，即咨詢顧問的知識和經(jīng)驗。管理咨詢公司可以在短期內(nèi)籌建起來，但一個成熟的咨詢顧問需要經(jīng)過相當長時間的培養(yǎng)和磨練。目前國內(nèi)管理咨詢公司在短短的幾年中數(shù)量不斷成倍的增加，勢必導(dǎo)致管理咨詢公司人才競爭的不斷升級。

目前xx公司所擁有的人力資源主要是涉及規(guī)范化管理體系現(xiàn)狀診斷和整合方面的人員，其中擁有專職的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系級別審核員30名左右,商業(yè)計劃書模版，兼職級別審核員300名左右，這些審核員平均具備3~4年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系審核經(jīng)驗，具備診斷企業(yè)規(guī)范化管理體系存在問題的能力;在這些專、兼職人員中，約有10%人員擁有3~4年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系建立和整合的咨詢工作經(jīng)驗，這些人員具備幫助、指導(dǎo)企業(yè)迅速建立規(guī)范化管理體系的能力和經(jīng)驗。xx公司在規(guī)范化管理體系診斷、建立、整合和優(yōu)化方面具備目前其他管理咨詢公司所不具備的人才優(yōu)勢。

項目啟動

確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組確定項目計劃確定聯(lián)合工作組

確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組

根據(jù)項目要求確定由雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組直接監(jiān)督項目的開展。

確定雙方項目主要負責(zé)人

確定需要外聘的專家、高級顧問和內(nèi)部顧問人眩

確定項目計劃

由項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后勤準備。

根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議

準備項目開展所需的資料表格等。

確定聯(lián)合工作組

根據(jù)項目計劃要求成立由雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。

擬訂工作計劃和時間進度

擬訂調(diào)查分析計劃

針對項目需要對聯(lián)合工作組成員進行培訓(xùn)。

調(diào)查分析

調(diào)查分析會/座談會初步診斷并提交診斷報告

調(diào)查分析會/座談會

企業(yè)各部門介紹其職能情況，工作中存在的問題和改進的要求

根據(jù)需要并征得客戶同意進行問卷調(diào)查和重點訪談

主持和開展座談會、討論會聽取各方面人員的意見和要求

深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈

初步診斷/提交診斷報告

整理分析調(diào)查資料，對問題分類

利用先進的分析工具對企業(yè)存在的問題進行診斷并提供初步改進建議方案框架

提交診斷報告

調(diào)查分析

提交初步設(shè)計方案初步方案征求意見方案調(diào)整，提交最終報告

提交初步設(shè)計方案

初步方案征求意見

初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見

針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充，

擬訂實施計劃綱要

舉辦專題研討會/培訓(xùn)班協(xié)助客會推動企業(yè)改革。

方案調(diào)整/提交最終診斷報告

按照客戶要求提交最終報告

舉行報告正式發(fā)布會

并就報告內(nèi)容進行答疑

協(xié)助客戶擬訂實施計劃

支持與培訓(xùn)階段

人員培訓(xùn)實施支技與信息反饋新項目建議

人員培訓(xùn)

針對方案實施中的難點，對客戶的相關(guān)人員進行培訓(xùn)

對客戶的中高層管理人員進行培訓(xùn)

協(xié)助聯(lián)合工作組成員開展廣泛的培訓(xùn)工作。

實施支持及信息反饋

就報告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進行實施過程中的答疑;根據(jù)實施狀況進行局部調(diào)整和細化。

實施中進一步的支持和服務(wù)

客戶就實施過程的情況進行反饋

對實施中的反饋信息進行分析研究，提出可選擇性的解決建議

雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能解決的方案。

新項目建議

協(xié)助客戶深入分析企業(yè)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)

針對前階段項目開展與實施情況共同商討新的項目建議，保證改善工作

銷售公司運營方案篇十八

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1、網(wǎng)站的功能

在網(wǎng)站中一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2、網(wǎng)友的利益

網(wǎng)友從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓網(wǎng)友知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。

3、醫(yī)院的客戶（網(wǎng)友）

客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

4、站點的建設(shè)應(yīng)該符合醫(yī)院的整體形象。

二、內(nèi)容策劃

1、根據(jù)第三方網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。

2、網(wǎng)站欄目考慮采用網(wǎng)站編程專人負責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

三、網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

網(wǎng)頁的設(shè)計就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

四、網(wǎng)站維護

1、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

網(wǎng)頁在一段時間里必須進行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

2、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護的制度和規(guī)范表，由專人負責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運營質(zhì)量和效率。

五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的廣告活動。

網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進行廣告效應(yīng)，以達到更多的訪問量。

2、網(wǎng)站推廣

線上推廣：郵件群發(fā)、短信、電話、軟文、網(wǎng)盟、論壇群發(fā)、sns、微博、資源合作等

線下推廣：單張、海報、平面媒體、logo禮品、會員卡

六、網(wǎng)站拓撲圖

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