最新陶瓷的心得體會 陶瓷制作心得體會(大全8篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

陶瓷的心得體會篇一

今天的陶藝實踐活動已經(jīng)結(jié)束了。通過這次活動，我在理論和實踐方面都開始有了一些初步的了解。

理論方面，技法和創(chuàng)造力都非常重要。

這一次陶藝制作的操作都是圍繞技法的。所以我想總結(jié)下在技法方面我個人認(rèn)為比較重點的幾點。

預(yù)想中的效果或者說沒有手感，就開始失去興趣，失去耐心。這是在以后的操作中最需要注意的一點。

充分地了解泥巴的特性和規(guī)律，只有這樣才能讓手跟泥巴融為一體，才能做出好的東西。

我非常喜歡這次的陶藝綜合實踐活動，因為它讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，而這些知識都是很重要的。處處留心皆學(xué)問！

陶瓷的心得體會篇二

陶瓷是人類歷史上發(fā)展最久遠的工藝之一，它早在新石器時代就已經(jīng)開始出現(xiàn)，經(jīng)過了幾千年的發(fā)展，如今已成為一門獨具魅力的藝術(shù)品。在我的生活中，陶瓷也扮演著重要的角色，它讓我感受到了生命的氣息和人性的情感。在這篇文章中，我想分享一下我的“陶瓷心得體會”。

第二段：觀察

我經(jīng)常會在陶瓷制品展上仔細(xì)地觀察各種陶瓷作品。我靠近它們，近距離地觀察它們的細(xì)節(jié)。我會用手輕撫它們的表面，感受它們的觸感。我會傾聽伴隨著手工陶瓷發(fā)出的聲音。我發(fā)現(xiàn)，每個陶瓷品都有它獨特的個性和故事，它們都經(jīng)過陶藝家的精心設(shè)計和燒制。在陶瓷品上，我感受到了作者對生活、對自然、對世界的獨特理解和情感。

第三段：創(chuàng)造

我也開始嘗試著創(chuàng)造自己的陶瓷作品。我花了很多時間學(xué)習(xí)手工陶瓷的技巧和知識。我挑選了適合自己的陶土、粘土、釉料和工具。通過手工的方式，我慢慢地創(chuàng)造出了一些簡單的陶瓷制品，如茶杯、花瓶、碗等。雖然我的手藝尚且匠氣未足，但我體會到了在制作過程中的快樂和成就感。創(chuàng)造和制作使我更加深入地理解了陶瓷本身的性質(zhì)和藝術(shù)價值。

第四段：歷史

陶瓷品不僅有個人的體驗，也有著豐富的歷史文化背景。陶瓷作為一種古老的工藝，見證了人民的歷史變遷和文明的發(fā)展演進。陶瓷不僅是實用的生活工具，更是記錄歷史和人文情懷的載體。通過了解陶瓷的歷史和文化內(nèi)涵，我更加珍視每一件陶瓷制品，感受到它們背后的所蘊含的獨特的價值和魅力。

第五段：總結(jié)

總之，陶瓷是一門非常有趣和有魅力的藝術(shù)形式。它不僅包含著作者獨特的思想和情感，更是記錄著人類的歷史和文明。通過觀察、創(chuàng)造、了解歷史，我更加深入地理解了陶瓷這門藝術(shù)的本質(zhì)和內(nèi)在的意義。我也希望能夠在以后的生活中，繼續(xù)接近陶瓷，感受它們的獨特魅力。

陶瓷的心得體會篇三

陶瓷生產(chǎn)工藝實習(xí)心得體會如下：

一、淘泥。高嶺土是燒制瓷器的最佳原料？千百年來？多少精品陶瓷都是從這些不起眼的瓷土演變而來？制瓷的第一道工序？淘泥？就是把瓷土淘成可用的瓷泥。

二、摞泥。淘好的瓷泥并不能立即使用？要將其分割開來？摞成柱狀？以便于儲存和拉坯用。

三、拉坯將摞好的瓷泥放入大轉(zhuǎn)盤內(nèi)？通過旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤？用手和拉坯工具？將瓷泥拉成瓷坯。

四、印坯拉好的瓷坯只是一個雛形？還需要根據(jù)要做的形狀選取不同的印模將瓷坯印成各種不同的形狀。

五、修坯剛印好的毛坯厚薄不均？需要通過修坯這一工序?qū)⒂『玫呐餍薰握R和勻稱？修坯又分為濕修和干修。

六、捺水。捺水是一道必不可少的工序？即用清水洗去坯上的塵土？為接下來的畫坯、上釉等工序做好準(zhǔn)備工作。

七、畫坯。在坯上作畫是陶瓷藝術(shù)的一大特色？畫坯有好多種？有寫意的、有貼好畫紙勾畫的？無論怎樣畫坯都是陶瓷工序的點睛之筆。

八、上釉。畫好的瓷坯？粗糙而又呆澀？上好釉后則全然不同？光滑而又明亮？不同的上釉手法？又有全然不同的效果？常用的上釉方法有浸釉、淋釉、蕩釉、噴釉、刷釉等。

九、燒窯。千年窯火？延綿不息？經(jīng)過數(shù)十道工序精雕細(xì)琢的瓷坯？在窯內(nèi)經(jīng)受千度高溫的燒煉？就像一只丑小鴨行將達化一只美天鵝?，F(xiàn)在的窯有氣窯、電窯、等。

十、成瓷。經(jīng)過幾天的燒煉？窯內(nèi)的瓷坯已變成了件件精美的瓷器？從打開的窯門中迫不及待地脫穎而出。

心得小結(jié)：

在實習(xí)期間，真切的接觸了工作場所設(shè)備、環(huán)境，通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，改變了以往學(xué)東西，看設(shè)備只靠想想的情況，真實的感受工作所需要的技術(shù)和吃苦耐勞的精神。

實習(xí)中的感悟：

首先、生產(chǎn)實習(xí)的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的.能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

第四，工廠的環(huán)境不比校園，我們需要克服更多的困難，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，不斷地磨礪自己，才能更好地適應(yīng)未來的工作生活環(huán)境，取得更好的成就。

陶瓷的心得體會篇四

陶瓷作為一種古老而優(yōu)美的工藝品，自從它誕生以來，就以其獨特的美麗姿態(tài)和獨特的文化價值，深深地迷住了人們。我作為一個陶瓷藝術(shù)愛好者，在學(xué)習(xí)陶瓷過程中，也有了自己的心得體會。

第一段：陶瓷的起源

陶瓷的起源可以追溯到古代。早在新石器時代，我們的祖先就開始用黏土制作鍋、碗、盤等各種容器，并加以裝飾。這些古老而美麗的器皿，不僅是我們祖先智慧和創(chuàng)造力的證明，也具有極高的歷史和文化價值。藝術(shù)家們把陶瓷定位于藝術(shù)品的領(lǐng)域，它成為了人們崇尚的藝術(shù)元素。

第二段：陶瓷的制作過程

制作陶瓷需要固定的時間和一套良好的工具。首先，需要準(zhǔn)備坯子，這是制作陶瓷的重要環(huán)節(jié)。其次，需要將坯子放入機器中，制成所需的形狀，接著，要進行修剪和修整，整理成最終想要的形狀。然后就需要進入第三步，加工面粉，使之平滑細(xì)膩。同時，要采用坯齒和刀，將陶瓷的細(xì)節(jié)進行雕刻。最終，進行燒制，加工具的色彩，加入陶瓷的裝飾。

第三段：陶瓷的種類

陶瓷類別繁多，以不同的材料、工藝、風(fēng)格、裝飾方式等分類，可以根據(jù)開窯時的溫度和釉、胎、色、形、器等特征分為三種類型：高溫瓷器、中溫瓷器和低溫瓷器。不同類別之間具有各自的鮮明特征和獨特的藝術(shù)風(fēng)格，因此，每個人也可以根據(jù)自己所喜歡的風(fēng)格選擇或購買不同的類型。

第四段：陶瓷的美學(xué)價值

陶瓷作為一種純粹的藝術(shù)品，它的價值不僅在于實用性，更在于它所呈現(xiàn)出來的獨特的美學(xué)價值。它獨特的色彩、形態(tài)、紋理等美學(xué)元素，反映了藝術(shù)家對生活、自然、社會等多方面的審美追求。這種追求的美學(xué)價值，使每個陶瓷藝術(shù)品都具有了獨特的價值和意義，不僅可以鑄造文化歷史的底蘊，還可以體現(xiàn)出陶瓷的高端品味。

第五段：陶瓷的鑒賞

作為一個陶瓷藝術(shù)愛好者，如何鑒賞好的陶瓷藝術(shù)品也是一個極其重要的話題。首先，需要有充足的知識背景，了解陶瓷不同類別的特點、種類和風(fēng)格。其次，要仔細(xì)觀察陶瓷的各種細(xì)節(jié)，了解其外形、質(zhì)感、色彩、紋理和裝飾方式等，以此作為判斷和評價的依據(jù)。最后，要對作品進行深入的思考，了解其中的文化內(nèi)涵和主題，體現(xiàn)出藝術(shù)品的文化價值。

結(jié)論：最終，陶瓷藝術(shù)作品是一種綜合性的藝術(shù)。它需要藝術(shù)家完美的創(chuàng)作和工藝的協(xié)調(diào)，在這個過程中，還需要文化魅力和深厚的歷史淵源等。通過日常學(xué)習(xí)和觀察，我們可以更好地理解和欣賞陶瓷藝術(shù)品的獨特魅力和藝術(shù)價值。

陶瓷的心得體會篇五

陶藝制作的第一節(jié)課就是盤條，其實說實話，我根本沒準(zhǔn)備用那些細(xì)條條去盤出個什么茶壺碟子來，帶著只是玩玩的態(tài)度，我開始了制作課，第一堂課，老師沒按我們自己揉泥，貌似是嫌我們太嫩，還是怕我們勞累呢，既來之，則安之，盡情的發(fā)揮自己的想象力，拿著一團泥就是雕啊，刻的，，構(gòu)思是，桃心的杯底，杯身是由底部開始漸變到口徑小一點，到達中部時在向外擴展口徑變大，杯柄也采用桃心形狀的。不過后來，在制作的過程中，我的心都碎了，杯子是沒碎，不過在大約三分之二是向右邊坍塌，沒辦法，我取出幾條，改成一個煙灰缸，盡管還有一點歪斜，不過俗話說“殘缺美嘛”也就不介意了，其實還蠻啊q精神的。不過事實證明我還是太樂觀了，后來我的這個作品在擺放架的外側(cè)不知道什么原因被人壓成了碎條條，由此可見老師的上課前的注意事項是非常有必要的。

忌諱。任何一件事情都是不容易的。此時眼看看就要下課了于是取了一個塊狀泥，做了一個小腳丫的形狀，因為和我的名字諧音所以意義不同，題了字，自我感覺良好。

拉坯——旋轉(zhuǎn)的舞蹈

第二次制作課我就學(xué)乖了，先不從心理上藐視那些泥巴。后來我發(fā)現(xiàn)我是很對的，因為我根本無法藐視它。當(dāng)它們在老師的手里時，溫順的像只小綿羊，而到我手里，它們就變成了我的主人，而我只是那身不由己的奴隸。被這些泥巴給藐視了，這應(yīng)該算是我最大的悲哀了吧。好不容易把那些泥巴揉成長長圓圓的形狀，該往拉坯機上“砸”了，要求是砸到正中間，可在我砸了兩次之后，我發(fā)現(xiàn)它就愛往拉坯機邊緣上粘，我該怎么砸，唉最后還是在老師的幫助下，終于讓它比較穩(wěn)固的粘在拉坯機上了。那就開始拉坯吧。那泥巴隨著拉坯機轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，我的手就推啊推，大約用了半個小時，那泥巴的位置終于可以入眼了，我跟泥巴戰(zhàn)斗期間，是何其慘烈，泥巴帶著我手上的水在離心力的作用下甩啊甩，個子不算矮，那圍裙穿著和沒穿差不多，我的褲子就無處躲閃了，可想而知，我雖是戰(zhàn)斗的勝利者，可代價也是慘痛的?？偹愕街虚g了，可以拉了吧。剛開始有個小碗的雛形時，我滿懷信心能把它做成平時吃飯用的碗，可當(dāng)它又長大了一倍時，就不協(xié)調(diào)了，全身上下不是一起運動的，結(jié)果就在下面轉(zhuǎn)的快，上面追不上的情況下，碗消亡了，變成雜亂無章的泥片了，它是這場戰(zhàn)爭的見證者，也是這場戰(zhàn)爭的犧牲品，不得已只能把它放進泥桶。

陶瓷的心得體會篇六

目前我國陶瓷制造企業(yè)大多采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售方式，以下本站小編為你帶來，希望對你有所幫助!

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下

個人工作總結(jié)

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

二

工作計劃

1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2) 對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

我因此感到非常的 榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平 臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的 價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴 的完成我的工作。

我是今年1月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上 之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情， 而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識， 為了迅速的融入到這個行 業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊 摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和 其他有經(jīng)驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了， 這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識， 收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有 成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了 一個初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自 己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;

2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題;

3、良好的、有效的與客戶溝通;

4、產(chǎn)品的掌握必須到位;

5、堅持及毅力的體現(xiàn); 還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣 客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有 做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當(dāng)成共識， 才會為公司創(chuàng)造更大的價值。 為了給公司帶來更大的利益， 為了讓自己的職業(yè)生涯有個不 錯的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。

圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產(chǎn)品信 息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。 這點我也會加強。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。在以后的工作 中，我會積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進行。

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事 學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工 作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣， 才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20xx 年下半年我會更加 的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時也希望公司的明天會 越來越輝煌。

開拓市場，對內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本

年度工作總結(jié)

一、-xx年銷售情況

-xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市-xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在-xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的

崗位職責(zé)

陶瓷的心得體會篇七

本次實習(xí)主要參觀吉林機械制動廠，長春市長久物流，京鐵物流，了解這些企業(yè)的業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)流徎，對這些企業(yè)有初步的認(rèn)識。

1、吉林機械制動廠

業(yè)務(wù)流程主要有沖塑、機械加工、表面處理、物品儲存。

首先在工作人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了該廠的沖塑分廠，廠房的大門上寫著“沖制優(yōu)良產(chǎn)品，塑造良好形象，認(rèn)清形勢，堅定信心?！边M入廠房內(nèi)，只能聽到及其的轟鳴聲，工人們在這樣一個嘈雜的環(huán)境中辛勤的工作。廠房中間部分?jǐn)[著兩排沖床，機械遠轉(zhuǎn)很快，工人們務(wù)必時刻都集中精力沖壓汽車零部件。每張沖床上都懸掛著3——4張操作表和注意事項，以規(guī)范操作。廠房里的布局有材料庫、模具庫、幾何測量室、保養(yǎng)區(qū)、限制區(qū)、臺洗班、待驗區(qū)，這些布局證明了這些汽車零部件生產(chǎn)所需的各道工序。

然后我們參觀了機加分廠，他們的生產(chǎn)口號是“職責(zé)、創(chuàng)新、求實、成事”。進入廠房內(nèi)，最先看到的是宣傳欄，里面有企業(yè)文化資料，工作注意事項等資料。那里是不同品牌汽車所需零部件的加工區(qū)，分布著好幾條加工生產(chǎn)線。

最后我們參觀了表面處理分廠。參觀實習(xí)報告范文。其暫存區(qū)很大，但擺放并不整齊。在工廠外，我們看到了一小片露天倉庫，擺放著一些箱式托盤。

這次參觀主要是對汽車零部件生產(chǎn)物流流程進行一個大致的認(rèn)識。

2、長春市長久物流

業(yè)務(wù)流程主要有以整車物流規(guī)劃、零部件物流、普貨物流、倉儲、運輸、配送、汽車銷售、售后服務(wù)。

首先是企業(yè)人力資源部的蔡經(jīng)理為我們進行企業(yè)介紹。在介紹中我們看了長久物流的影像資料。該公司建立于1992年，總部設(shè)在北京，以整車物流規(guī)劃、零部件物流、普貨物流、倉儲、運輸、配送、汽車銷售、售后服務(wù)等領(lǐng)域的集約化綜合服務(wù)集團公司。員工總數(shù)達20__余人。涉及乘用車物流、商用車物流、汽車銷售、汽車零部件物流及普貨物流等，業(yè)務(wù)領(lǐng)域遍及全國各地，設(shè)有50余個全資、控股子公司，10余個商品車倉儲基地，倉庫總面積超過130萬平方米，年運輸潛力60萬輛、汽車銷售2萬余輛。該企業(yè)是目前國內(nèi)的現(xiàn)代化汽車物流民營企業(yè)，在中國的汽車物流行業(yè)中位居三甲之列。20__年9月長久物流透過iso9001:20__標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證。20__年1月被中國物流與采購聯(lián)合會評為5a級物流企業(yè)，成為中國15家具備5a級物流標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)之一。

其次是有運輸部門的專業(yè)人員為我們講解該公司的汽車物流發(fā)運狀況。長久物流公司內(nèi)有2300多臺運輸車，外協(xié)車有3000多臺，僅在長春地區(qū)就有10多家外協(xié)車公司與長久物流簽訂協(xié)議運輸。這樣保證了長久物流每年100多萬的運力。在長春長久物流主要承運一汽大眾、馬六、豐田這三家的商品車。發(fā)運過程如下:第一，銷售部將所需商品數(shù)量反饋給儲運管理科，由儲運管理科分析數(shù)據(jù)，計算所需車輛，并安排運輸時間，然后下達運輸計劃到長久物流或其他外協(xié)車輛公司。第二，運輸車開始準(zhǔn)備工作。其中包括工人工作服的準(zhǔn)備、車輛檢查、裝車。其中外協(xié)車需要一頭“裝車確認(rèn)單”。第三，運輸出庫。

然后老師帶領(lǐng)我們參觀了長久物流的露天倉庫——商品車儲存、入庫、發(fā)貨區(qū)。并由起工作人員耐心細(xì)致地為我們做了講解。其倉儲區(qū)十分大，給人的第一印象是整齊有序。每一輛商品車入庫都是由導(dǎo)運司機進行入庫歸位，在這一過程中并對汽車進行外觀、質(zhì)量檢驗。其每個貨位都是有據(jù)可查的。入庫后，進行貨位編號，在由庫管員抄入固定表格中，最后將數(shù)據(jù)錄入電腦。這樣就能夠保證儲存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，也方便快速地準(zhǔn)確地查找所需車輛。當(dāng)公司接到銷售訂單是，就交與倉儲部進行配貨，所需車輛就被導(dǎo)運司機開到出庫處整齊地排成一列。這些車將被安置在商品車運輸車中。

最后我們觀看了商品車運輸專用車的裝車過程。其準(zhǔn)備工作前有好幾道工序要作，如安裝起落架，這道工序只能人工操作，很費時間，最少也用了近30分鐘的時間。每輛商品車運輸車可運10臺車，分兩層裝載。我們在那里看到了兩種商品車運輸專用車，箱式的和框架式的。工作人員告訴我們框架式的裝載量高于箱式的，而且以后框架式的會更多地用于運輸中。

3、京鐵物流

業(yè)務(wù)流程主要有收貨、倉儲、發(fā)貨、配送、物流包裝、信息管理。

該企業(yè)建立與20__年，是一家民營企業(yè)，主要的經(jīng)營范圍為汽車零部件的快遞，在北京和上海都有倉庫。在吉林省其市場份額占到30%——45%。

走進京鐵物流，那里并沒有給人一種繁忙的景像。

首先是公司的婁經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀企業(yè)的倉庫。那里的倉儲空間很大，但是并不干凈，貨物的堆垛不整齊，僅僅只有兩三臺叉車在運輸貨物。有的貨物上對賣弄了厚厚的灰塵。那里也沒有整齊高大的貨架。樓經(jīng)理告訴我們當(dāng)今很多物流企業(yè)都是這樣一個現(xiàn)狀，是由于資金成本的限制，沒有財力進貨架和叉車，而對于目前該企業(yè)貨物運輸量也沒有必要這么做。

我看到有的貨位上還掛著很多與貨位不相貼合的貨位布置板。貨物大多都是在地上擺放，沒有使用貨架，只有少量的木制和鐵制托盤。那里的貨物不多，其發(fā)貨日期都是當(dāng)天待運的，沒有昨日或是更早時間的貨物，可見京鐵物流發(fā)貨很及時。在那里我看到了稱量貨物的電子秤嵌在字面上，很平整，能夠方便貨物的上下秤稱量。貨運中心在倉庫的入門旁邊，是貨物信息理解、錄入和發(fā)出的地方。

最后由是公司創(chuàng)始人邵總經(jīng)理為我們做講解。該共識當(dāng)初是由2臺車，6、7個人發(fā)到如今這樣比較打的規(guī)模。他的講述使我感觸到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易，他的那句話令我記憶猶新“說得好聽點是一部創(chuàng)業(yè)史，其實那是一部血淚史?！币约盀槠渌髽I(yè)做物流策劃的困難，都是在基層的實踐中一點一點累積總結(jié)的。

邵總經(jīng)理還為我們解釋了倉庫那些為撤走的貨位布置板是由于原先使用企業(yè)服務(wù)的公司撤走了貨物，但此刻又要重新要求服務(wù)，因此那些貨位布置板還要繼續(xù)使用。

四、實習(xí)心得

經(jīng)過一周的參觀實習(xí)，我們收獲了很多。讓我了解吉林機械制動廠、長春市長久物流公司，京鐵物流公司的運作模式及相關(guān)業(yè)務(wù)，使我對物流的各功能有了更深入的了解和認(rèn)識。走出校園，才真正體會到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在講座中那些工作人員講的物流專業(yè)術(shù)語以及管理學(xué)中的案例常常使我感到頭腦中的專業(yè)知識模糊和匱乏，這時才深刻地體會到自己所學(xué)的知識好少。沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們就應(yīng)清楚地認(rèn)識到物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景十分可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理、物流工程設(shè)計方面的人才需要的較少，但是卻很缺乏，然而這些高水平的人才的成長也需要在從基層的實際操作中去鍛煉，摸索，否則是不能將物流的專業(yè)理論和實際很好地結(jié)合。因此，要想將來為物流事業(yè)而奮斗，成為物流管理方面的高水平人才，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外，還就應(yīng)培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，端正自己的心態(tài)，踏實認(rèn)真，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)十分有幫忙。

此次參觀實習(xí)中，京鐵物流的邵總經(jīng)理總是以一種謙遜的態(tài)度為我們講解，雖不是物流專業(yè)畢業(yè)，卻是一點點地踏踏實實地在做物流行業(yè)，這種謙遜踏實的態(tài)度很值得我們學(xué)習(xí)。其創(chuàng)業(yè)的精神和創(chuàng)業(yè)史很激勵鼓舞我。

陶瓷的心得體會篇八

陶瓷是一種古老而優(yōu)美的藝術(shù)品，它被制作和收藏了幾千年，擁有著獨特的文化與歷史價值。作為一名藝術(shù)愛好者，看陶瓷展覽是我最喜歡的文化活動之一。在這種活動中，我可以欣賞到各種各樣的陶瓷作品，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從中國到外國，每一件都有著自己獨特的風(fēng)格和藝術(shù)價值。在這里，我想分享一下我的看陶瓷心得和體會。

第二段：印象深刻的作品

我最喜歡的陶瓷作品之一是中國明代的青花瓷。青花瓷是一種瓷器裝飾技術(shù)，由白色瓷器上繪制出藍色圖案，因此也被稱為“青花”。它的歷史可以上溯到唐代，但是在明代（1368-1644）時期才達到了巔峰。這一時期的青花瓷是非常精美的，繪制出了一些非常復(fù)雜和精美的圖案，如佛像、花卉和地理圖案等。每一件都是一個藝術(shù)品，讓人不由得沉迷其中，品味著其中的美妙。

第三段：制作工藝

看一件陶瓷作品上感受到的美不僅僅是它的圖案和色彩，還體現(xiàn)在它的制作工藝上。陶瓷的制作工藝需要經(jīng)過多道步驟，包括考慮瓷土的質(zhì)量和顏色、選用適當(dāng)?shù)墓ぞ?、設(shè)計和雕刻模具、進行釉料和顏料調(diào)配等等。這項工藝需要一定的技術(shù)和經(jīng)驗，而在手工制作陶瓷的過程中，還需要一定的耐心和毅力。

第四段：歷史價值

陶瓷不僅僅是藝術(shù)品，還有著悠久的歷史和文化價值。陶瓷是人類文明的一部分，可以追溯到幾千年前，如中國新石器時代的黑陶器、古埃及的彩陶和迦南的低地陶等等。陶瓷不僅記錄下了人類社會的發(fā)展歷程，還搭建起了各個國家和地區(qū)間的文化交流平臺。因此，在陶瓷藝術(shù)展覽中，不僅可以欣賞到美麗的藝術(shù)品，還可以領(lǐng)略到各個時期和文化的歷史價值。

第五段：總結(jié)

無論是藝術(shù)品、制作工藝還是歷史價值和文化意義，陶瓷都是一種非常重要的藝術(shù)形式?？刺沾烧褂[使我感受到了很多東西，我不僅從這中間謄寫人類文明史中的片段，更領(lǐng)略到了陶瓷背后的文化內(nèi)涵以及手工藝術(shù)的美妙。展覽是一個融合了藝術(shù)、歷史和文化等多重元素的藝術(shù)形式，使我們不斷拓展自己的知識面，了解到更多優(yōu)秀的藝術(shù)品和文化。這也讓我們更好地欣賞世界上各個文化和藝術(shù)的精髓，更好地塑造我們自己的人生。

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