在工作中,我們經(jīng)常需要寫報(bào)告來(lái)總結(jié)和說(shuō)明我們的工作進(jìn)展。在報(bào)告的結(jié)構(gòu)上,可以采用邏輯順序、時(shí)間順序、因果關(guān)系等不同的組織方式,根據(jù)實(shí)際需要選擇合適的結(jié)構(gòu)。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。在這些范文中,你可以了解到不同類型報(bào)告的寫作風(fēng)格和寫作技巧,從而能夠更好地應(yīng)對(duì)各種報(bào)告的寫作任務(wù)。希望這些范文能夠?yàn)槟闾峁┮恍﹩⑹竞蛶椭?,讓你寫出一份精彩的?bào)告。
銷售區(qū)域報(bào)告篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:
大家好!
首先,向各位作一個(gè)自我介紹,我叫_,是_餐廳的銷售經(jīng)理,現(xiàn)在我把自己20_年來(lái)的工作情況作一下匯報(bào)。
一、履行職責(zé)情況。
從20_年3月4日任職后,前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù),后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要,主要負(fù)責(zé)_餐廳的營(yíng)銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷,從“左麟右李”的演唱會(huì)到振奮人心的亞洲杯,從亞洲杯再到王菲演唱會(huì),再到“十全十美”,體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng),_餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下,掀起了經(jīng)營(yíng)的高潮?;仡欉@幾個(gè)月來(lái)的工作,主要有以下幾個(gè)方面:
1、抓學(xué)習(xí)教育,激勵(lì)奮發(fā)向上。
從任職以后,我在_餐廳分管內(nèi)部管理工作,了解_餐廳員工多數(shù)來(lái)于河北、安徽、湖南等不同地區(qū),文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高,針對(duì)此種狀況,我把自己所看到的不足一一列出病單,進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法,進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語(yǔ)、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配,規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序,通過(guò)學(xué)習(xí),使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平,當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲,能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù),介紹酒店風(fēng)味菜,當(dāng)賓客點(diǎn)起煙,服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí),舉行了技能實(shí)操比賽,服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績(jī)。其他服務(wù)員通過(guò)活動(dòng)比賽,養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣,不懂就問(wèn),不懂就學(xué),相互求教,也學(xué)到了很多知識(shí),精神風(fēng)貌也越來(lái)越好,提高了工作效率,不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制。
前期,_餐廳很多工作存在問(wèn)題,主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,員工不明確制度,一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過(guò)質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng),每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查,對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí),明確工作責(zé)任有很大幫助。后期電話費(fèi)用高,配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒,規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上,以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等,杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通。
真誠(chéng)地與客戶溝通,聽取他們的寶貴意見,不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào),及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房,如,有時(shí)客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足,“沸騰魚”不夠香等等,通過(guò)客戶的真誠(chéng)反饋,再加上我們認(rèn)真的討論、修改,不斷地提高菜肴的質(zhì)量,令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作。
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),制定婚宴方案,向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作,目前,我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作,向前來(lái)的賓客介紹_餐廳的各種優(yōu)勢(shì),對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通,對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等,計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。
五、深入市場(chǎng)調(diào)查,密切配合銷售部,抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
左麟右李演唱會(huì)期間,密切配合銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯,創(chuàng)收了萬(wàn)元的盒飯記錄。在亞洲杯期間,多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo),通過(guò)亞洲杯,我感受了團(tuán)隊(duì)精神,在王菲演唱會(huì)期間,多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐,協(xié)調(diào)菜式,為酒店創(chuàng)收了萬(wàn)多元的餐費(fèi),再到十全十美演唱會(huì),承接了自助餐280人用餐,其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。
六、抓團(tuán)隊(duì)用餐。
利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐,目前前來(lái)旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等,通過(guò)接待團(tuán)餐,第一為餐廳增添了人氣,第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì),認(rèn)真咨詢反饋,做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。
總之,在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里,我感受很深,同時(shí)也深感自己的不足,目前,外面的市場(chǎng)還沒有完全打開,需要我繼續(xù)努力,我將朝這幾個(gè)方面努力:
1、不斷學(xué)習(xí),提高自己,加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí),不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。
4、有計(jì)劃性地安排好營(yíng)銷工作。
5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料,不斷地加強(qiáng)聯(lián)系,做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。
十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝大家!
此致
敬禮!
述職人:_。
20__年_月_日。
銷售區(qū)域報(bào)告篇二
過(guò)去的20xx年是我踏出校門的第二年,也是我的工作歷程中非常重要的一年,在過(guò)去的一年中,在總公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在合肥分公司老總及各級(jí)經(jīng)理的幫助和支持下,我的工作能力得到了進(jìn)一步的提高,工作成績(jī)也有了顯著的改善,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
經(jīng)歷了20xx年的實(shí)習(xí)和實(shí)踐,20xx年我花了很大一部分時(shí)間學(xué)習(xí)如何提高專賣店的銷售業(yè)績(jī),從店鋪形象,店堂氛圍,海報(bào)裝飾及顧客維系和售后服務(wù)等方面著手,使得我們的專賣店留住了一大批老客戶,并將一批新客戶發(fā)展成為我們的固定客源。
在店堂銷售中,我的營(yíng)業(yè)員們首先要求著裝整齊,店內(nèi)陳列干凈整潔,我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素;其次,店鋪海報(bào)要常換常新,在六安市場(chǎng)一年多來(lái),每當(dāng)新?lián)Q了一個(gè)海報(bào),專賣店當(dāng)天的'銷售就會(huì)比商場(chǎng)的銷售好,因?yàn)閷Yu店的櫥窗海報(bào)直接為顧客提供了新的銷售信息,吸引顧客購(gòu)買;再次,我的營(yíng)業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛,凡來(lái)過(guò)店內(nèi)的老顧客,接待時(shí)的第一句話一定要讓顧客覺得我們對(duì)他很熟悉,很關(guān)注,對(duì)于售后服務(wù)的顧客要有十足的耐心和愛心,要將售后服務(wù)做成一門與其他品牌不同的學(xué)問(wèn);最后,營(yíng)業(yè)員一定要善于把握銷售時(shí)機(jī),及時(shí)的用語(yǔ)言和行動(dòng)促成銷售的達(dá)成。
經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)的努力,20xx年專賣店的銷售邁上了一個(gè)大臺(tái)階,皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高,新都會(huì)店每月穩(wěn)居六店之首,就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。
通過(guò)20xx年對(duì)各店?duì)I業(yè)員的觀察了解,20xx年對(duì)各店的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整,對(duì)各店?duì)I業(yè)員進(jìn)行總體整合,將紅街店年輕的營(yíng)業(yè)員調(diào)入新都會(huì)店,對(duì)專賣店個(gè)班次的員工也進(jìn)行調(diào)整,實(shí)行年輕的與年老的結(jié)合,老員工與新員工搭配,分開提成,互相競(jìng)爭(zhēng)也互相促進(jìn),使得各店的銷售競(jìng)爭(zhēng)之風(fēng)興起,店內(nèi)不同班次之間比較,店與店之間相互比較,上班時(shí)大家只談工作,下班了經(jīng)常與他們聊天談心,與他們既做上下級(jí)又做姐妹,各店員工也逐漸熟悉,六安的意爾康已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)大的意爾康之家。
經(jīng)歷了最開始的庫(kù)存混亂之后,專賣店的貨品搭配越來(lái)越合理,新款老款比例適當(dāng),特價(jià)正價(jià)貨品齊全,新品上市時(shí)從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款,提前備貨,以免造成存貨不足,影響銷售。庫(kù)存方面,在每一次新貨上市之前會(huì)與倉(cāng)庫(kù)做好協(xié)調(diào),將那些不是當(dāng)季的鞋子和滯銷款擇時(shí)間退回公司,為新款上市騰出足夠的空間。
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,一年來(lái)我所取得的每一分成績(jī)都離不開集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo),離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,離不開各店員工的共同努力和辛勤付出,在此,我在此向各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝!
總結(jié)一年來(lái)的工作,我在時(shí)間中還存在很多困難和不足,具體表現(xiàn)在:
一、專賣店制度的執(zhí)行力尚不到位,在工作中經(jīng)常會(huì)有人情大于制度的現(xiàn)象發(fā)生;
三、與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通過(guò)少,容易引起決策制度的滯后;
對(duì)于存在的問(wèn)題,我將認(rèn)真對(duì)待,查找原因,及時(shí)努力的解決。
銷售區(qū)域報(bào)告篇三
6月悄悄離我們遠(yuǎn)去,7月悄悄到來(lái),在上個(gè)月底我們公司也開了上半年的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:
一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
銷售區(qū)域報(bào)告篇四
我現(xiàn)任__公司分管銷經(jīng)理,今年5月份,被提拔為該公司總經(jīng)理,在此,我將自己在___年的工作及廉潔自律情況向代表們述職,請(qǐng)?jiān)u議。
一、工作方面:
通過(guò)與班子成員積極協(xié)調(diào),密切配合,____年到目前,公司安全局面總體穩(wěn)定,營(yíng)銷指標(biāo)完成較好,優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高,職工隊(duì)伍穩(wěn)定。我在這一年里,重點(diǎn)做了以下幾方面的工作:
1、在規(guī)范企業(yè)管理方面,我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報(bào)工作計(jì)劃改為后來(lái)每周上報(bào),對(duì)相關(guān)單位工作計(jì)劃沒有如期完成的,要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)清楚,督促各部門養(yǎng)成按計(jì)劃開展工作的習(xí)慣。通過(guò)此項(xiàng)措施,公司工作節(jié)奏明顯加快,各項(xiàng)工作任務(wù)如期完成。
2、在安全管理方面,我堅(jiān)決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法,因?yàn)?,只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒,互相監(jiān)督的安全氛圍。當(dāng)我在施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)違章時(shí),公司生產(chǎn)、安??崎L(zhǎng)、違章人員單位負(fù)責(zé)人、違章人員、在場(chǎng)的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全,我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全稽查。
3、在做好客戶安全用電方面,今年,我把漁塘安全用電作為一項(xiàng)專項(xiàng)工作來(lái)抓。通過(guò)依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會(huì)的支持和配合,在迎峰度夏期間,對(duì)轄區(qū)的所有漁塘用電進(jìn)行了一次大規(guī)模的安全整頓。首先,要求各供電所對(duì)漁塘用戶的安全隱患進(jìn)行摸排,然后,讓其對(duì)存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)《安全隱患整改通知書》,為了及時(shí)了解各所的整治進(jìn)度,我要求安??泼恐芙o我一份進(jìn)度表,對(duì)工作進(jìn)度慢的單位進(jìn)行督促。通過(guò)緊盯此項(xiàng)工作,雖然遇到阻力,工作仍得以穩(wěn)步推進(jìn),整治取得了效果,公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。
4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面,3月29日,我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動(dòng),接受客戶的用電咨詢。為了避免服務(wù)亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,6月25日,我提出出臺(tái)了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見卡二級(jí)回訪制度》,該制度通過(guò)供電營(yíng)業(yè)窗口人員和公司營(yíng)銷科管理人員二級(jí)進(jìn)行服務(wù)回訪,了解服務(wù)人員有無(wú)亂收費(fèi)的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位,我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。
二、學(xué)習(xí)方面:
1、加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí)方面,積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了鄧小平理論、《黨章》、《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》、十七大精神等相關(guān)內(nèi)容,認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。按時(shí)參加支部生活會(huì)和支部黨員活動(dòng),在支部組織的學(xué)習(xí)討論中,帶頭發(fā)言,不搞特殊化,不無(wú)故缺席。通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)黨性,提高政治洞察力。
2、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,工作之余,認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí),不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu),拓寬知識(shí)層面,提高理論層次,增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能。
三、廉潔自律方面:
1、能嚴(yán)格要求自己,講原則,不為個(gè)人謀私利,沒有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金。
2、對(duì)分管的工作中重大問(wèn)題和資金使用都沒有自行做主,而是提請(qǐng)集體討論,沒有違反"三重一大"(重大問(wèn)題決策、重要干部任免、重大項(xiàng)目投資決策、大額資金使用)規(guī)定。
3、個(gè)人沒有同別人合伙從事經(jīng)營(yíng)及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng),個(gè)人所有收入都是來(lái)源于正。
當(dāng)渠道,沒有不正當(dāng)收入。在正常的交往中,沒有利用公款辦私事或招待。在上級(jí)來(lái)人工作招待中,沒有大吃大喝行為。
4、在干部的任用方面,能堅(jiān)持原則,以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考察,不搞人情關(guān)系,嚴(yán)格按干部任用程序辦理。在發(fā)展黨員中,也是嚴(yán)格規(guī)定辦,嚴(yán)格把關(guān),不搞不正當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>
5、自覺遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,未參與任何非法活動(dòng)。
四、存在的問(wèn)題:
1、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠。由于平時(shí)工作較忙,對(duì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)有所松懈。
2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在配合公司支部書記進(jìn)行思想政治工作方面,工作靈活強(qiáng)不強(qiáng)。
3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強(qiáng)。
五、下一步工作打算及努力方向:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力。加強(qiáng)思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識(shí)學(xué)習(xí),提高自己的政治判別力,加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè),進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。
2、深入基層,了解民意,調(diào)查了解各種基本情況,掌握職工的想法和需求、存在的困難和問(wèn)題,為基層服好務(wù)。
3、嚴(yán)于律己,廉潔從政。嚴(yán)格要求自己,帶頭遵守規(guī)章制度,踏實(shí)做人,扎實(shí)做事,改進(jìn)工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法,認(rèn)真履行職責(zé),努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、與班子成員加強(qiáng)團(tuán)結(jié),帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、在新的一年里,我計(jì)劃大力開展配網(wǎng)維護(hù)建設(shè)工作,以電網(wǎng)能應(yīng)對(duì)惡劣自然環(huán)境的考驗(yàn),提高供電可靠性,讓客戶用上滿意電。
各位代表,以上是我個(gè)人的年度述職述廉,請(qǐng)大家對(duì)我今后的工作予以監(jiān)督。
銷售區(qū)域報(bào)告篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工:
一年來(lái),在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,我認(rèn)真履行銷售副經(jīng)理的工作職責(zé),較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況進(jìn)行述職,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和員工評(píng)議。
一、攻堅(jiān)克難,煤炭銷量在困境中凸顯。
2011年是我們煤炭銷售儲(chǔ)運(yùn)公司煤炭經(jīng)營(yíng)在低谷中徘徊的一年。同時(shí)也是兩年來(lái)煤炭銷售量同比增長(zhǎng)。一年了,我們?cè)诠镜念I(lǐng)導(dǎo)指揮下,在公司員工的共同努力下,煤炭發(fā)運(yùn)困境中有了一定的起色。大家都知道,我們煤炭銷售儲(chǔ)運(yùn)公司煤炭發(fā)運(yùn)使用的是集團(tuán)公司大照,走的是龍煤大本計(jì)劃。在我們的積極努力爭(zhēng)取下,前幾個(gè)月發(fā)運(yùn)的是哈燃、一汽等龍煤市場(chǎng)戶。進(jìn)入8月中旬,由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響,現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問(wèn)題,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,試圖通過(guò)地煤或汽運(yùn)實(shí)現(xiàn)銷售,但都以我們不具備應(yīng)有的條件而放棄。像我們這種經(jīng)營(yíng)體制的部門,在用戶的選擇上,發(fā)電煤根本就沒有利潤(rùn)而言,龍煤市場(chǎng)戶是我們唯一的選擇。造成經(jīng)營(yíng)狀況難以扭轉(zhuǎn)的原因,我們認(rèn)為既有我們自身的經(jīng)營(yíng)體制與煤炭市場(chǎng)不相適應(yīng),缺乏足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,致使煤炭經(jīng)營(yíng)發(fā)展后勁不足的因素外,更有各種客觀因素影響。面對(duì)經(jīng)營(yíng)體制和經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)的不利因素,面對(duì)不利的生存條件,我們沒有退卻,在公司杜經(jīng)理的帶領(lǐng)下,積極采取應(yīng)對(duì)措施,以龍煤市場(chǎng)戶為煤炭銷售主攻方向,利用短平快、時(shí)間差等方式,積極搶占市場(chǎng)份額。7月份發(fā)運(yùn)煤炭533車,35579噸創(chuàng)出公司煤炭發(fā)運(yùn)史上最好記錄。今年1-11月份主要指標(biāo)是:外銷量13.9萬(wàn)噸,與上年同期相比多發(fā)運(yùn)。
二、鍥而不舍,經(jīng)營(yíng)觀念在實(shí)踐中轉(zhuǎn)變。
為了早日擺脫公司經(jīng)營(yíng)困境,我們?cè)谡{(diào)整煤炭采購(gòu)管理的基礎(chǔ)上,把增加煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的突破口。首先,我們不等不靠,公司主要領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮,親自掛帥,組織煤炭銷售團(tuán)隊(duì),往返龍煤營(yíng)銷公司,掌握煤炭市場(chǎng)信息。在龍煤調(diào)運(yùn)以及駐外公司的相應(yīng)部門中做耐心細(xì)致的工作,力求在探索中尋求煤炭發(fā)運(yùn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。其次我們活化經(jīng)營(yíng)策略。近個(gè)時(shí)期以來(lái),為了搶占煤炭市場(chǎng)份額,盡管煤炭購(gòu)銷利潤(rùn)價(jià)差小,但是我們還是在增加發(fā)運(yùn)量,薄利多銷的營(yíng)銷策略上做文章,著力增加發(fā)運(yùn)量,1—5月份煤炭發(fā)運(yùn)量有了較大增長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)環(huán)境有了明顯的改善,共發(fā)運(yùn)煤炭940車,與上年同期相比增加811車。
三、率先垂范,信心在逆境中堅(jiān)定。
煤炭市場(chǎng)的千變?nèi)f化和我們特有的經(jīng)營(yíng)體制,給我們煤炭銷售工作帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。在我們自身?xiàng)l件和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境十分不利的關(guān)鍵時(shí)刻,是自暴自棄的等待,還是迎難而上,我堅(jiān)定選擇了后者。首先我把在煤炭市場(chǎng)中了解的情況及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。其次,積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的號(hào)召,把各種經(jīng)營(yíng)措施堅(jiān)決執(zhí)行到位。一年來(lái),我積極發(fā)揮一名黨員干部的先鋒模范作用,對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策自己首先堅(jiān)決執(zhí)行,不管有任何困難也要完成。三是堅(jiān)定同公司員工共度難關(guān)的信心,做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,做為公司班子成員,我沒有任何理由在公司遇到困難的時(shí)候畏縮不前,既然我選擇了這個(gè)單位,就要與這個(gè)單位共度難關(guān),堅(jiān)決不做一名逃兵。對(duì)此我充滿與廣大員工共同戰(zhàn)勝困難的信心和決心。
三、清正廉潔、行為在工作中規(guī)范。
做為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和公司班子成員,做好廉政工作是首要前提,在廉潔自律我主要一是抓好個(gè)人的思想政治學(xué)習(xí),提高自身抵御腐敗現(xiàn)象侵蝕的免疫力。通過(guò)自學(xué)和積極參加組織學(xué)習(xí),我對(duì)腐敗現(xiàn)象對(duì)黨的事業(yè)造成的危害認(rèn)識(shí)更加深刻,堅(jiān)定了做好個(gè)人廉潔自律工作的信心,也堅(jiān)定了同腐敗做斗爭(zhēng)的決心。通過(guò)學(xué)習(xí)紀(jì)檢部門下發(fā)的各項(xiàng)廉政規(guī)定和相關(guān)文件,自己夯實(shí)了拒腐防變的思想防線,不給腐敗思想滋生的任何條件。二是在行動(dòng)中做到清正廉潔,做廉潔務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)干部。在工作中,我時(shí)刻把企業(yè)的利益放在工作的第一位,處處以企業(yè)的利益為重,正確行使廣大員工和上級(jí)給予我的權(quán)力,嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,自覺接受廣大員工監(jiān)督,一心為企業(yè)的創(chuàng)效發(fā)展盡職盡責(zé),為維護(hù)黨員干部的聲譽(yù)盡責(zé)。
一年來(lái),我在工作中也有一些不足之處:主要是對(duì)銷售工作業(yè)務(wù)還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場(chǎng)環(huán)境下,使公司銷售工作再有新的突破,對(duì)銷售困難局面缺少有效的應(yīng)對(duì)措施。我一定在今后的工作中刻苦學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,不斷增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí),把煤炭銷售儲(chǔ)運(yùn)公司的銷售工作做到最好。
以上是我一年來(lái)的工作述職,有總結(jié)和表達(dá)不夠準(zhǔn)確的地方請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和員工同志批評(píng)指證。
銷售區(qū)域報(bào)告篇六
20__年已經(jīng)過(guò)去了,我踏進(jìn)錢林大家庭也已經(jīng)有整整7個(gè)月了。這段時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我在“錢林”的企業(yè)文化的熏陶下對(duì):快樂、責(zé)任、幫助、感恩有了更深的領(lǐng)悟和不一樣的體會(huì)。感謝“錢林”及公司的同事在這段時(shí)間對(duì)我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng),讓我在這段充實(shí)的日子里學(xué)會(huì)了很多的文化知識(shí),快樂著并成長(zhǎng)著!
我是去年5月份到公司總部接受培訓(xùn),6月份正式回到深圳辦事處工作的,并在6月當(dāng)月幸運(yùn)的賣出公司產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)正,在公司眾多領(lǐng)導(dǎo)的見證下正式加入錢林大家庭。8月份開始成立深圳分公司,在羅總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下繼續(xù)開展銷售工作。在來(lái)公司之前本人在家休息了半年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)自助終端行業(yè)及南方市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過(guò)7個(gè)月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售新人的位置上,影響了整體銷售業(yè)績(jī)。
部門工作總結(jié)。
在過(guò)去的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)公司同事的幫助下,使我的工作漸漸能跟得上深圳公司的腳步,同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是我本人綜合的銷售情況:
1、總業(yè)績(jī):132540元。(其中終端銷售額:32840元。渠道銷售額:99700元。)。
2、成交客戶:14個(gè)。(其中公司轉(zhuǎn)咨詢:8個(gè)。自行開發(fā):6個(gè)。)。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在南方市場(chǎng)上,雖然同行業(yè)公司眾多,深圳分公司成立時(shí)間比較短而且案例不多,但我們公司也一直不斷努力做推廣!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,我在工作中也尋找了解到一些原因,主要表現(xiàn)在:
2)溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。這些主要是我新接觸這個(gè)行業(yè),加上深圳分公司能學(xué)習(xí)到深層次的知識(shí)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。
放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開拓能力不夠。深圳乃至南方市場(chǎng)有著更多的銷售機(jī)會(huì),但是也有著更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。在我們面對(duì)的同行中無(wú)不把重點(diǎn)放在南方市場(chǎng)的。加上我們深圳分公司剛剛成立,還未做出更多的案例支持,本身的實(shí)力也暫時(shí)微弱,在實(shí)力沒有辦法客觀展示的時(shí)候,我們需要公司更多的政策支持。
過(guò)去日子里,在公司和羅總的指導(dǎo)下,我開展了廣西區(qū)域市場(chǎng)和深圳區(qū)域部分終端客戶的渠道開發(fā)及意向客戶維護(hù)工作。參考前面的工作累積經(jīng)驗(yàn),對(duì)14年度的工作方向有一些初步的計(jì)劃及建議。
1.重點(diǎn)抓終端,加大本公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,有效利用終端案例資源吸引開發(fā)批發(fā)商。我們有多個(gè)系列產(chǎn)品,但是很多產(chǎn)品沒有案例,就算有的也不能成為重點(diǎn)案例,這對(duì)我們的品牌知名度提高無(wú)疑是最重要的突破點(diǎn)。目前深圳的評(píng)價(jià)器已經(jīng)在終端上有了一些重點(diǎn)案例,對(duì)下一步的直銷奠定了基礎(chǔ)。但是訪客機(jī)及自助產(chǎn)品的案例開發(fā)成為了我們深圳分公司在14年能否提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。當(dāng)然單單的依靠渠道商去建立重點(diǎn)案例可能一勞永逸,不過(guò)我們的把控性會(huì)變得很低。
2.多產(chǎn)品線發(fā)展,利用客戶資源實(shí)現(xiàn)1+n的合作模式。這個(gè)模式也曾在公司領(lǐng)導(dǎo)張總裁的演講上聽到過(guò)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)能把自主產(chǎn)品做大做強(qiáng)是目標(biāo),然而方法卻有很多種,迂回的銷售方法可能更適合外地辦事處的發(fā)展。以排隊(duì)機(jī)為例,客戶需要排隊(duì)機(jī)必定會(huì)接觸或間接需要評(píng)價(jià)器,顯示屏,查詢機(jī),填單機(jī)等,這是目前我們公司的銷售策略中已經(jīng)考慮到的;但是以訪客機(jī)為例,我們的產(chǎn)品線面就比較窄了,因?yàn)槭袌?chǎng)需求的原因訪客機(jī)的所有客戶基本上用的最多的肯定不是訪客機(jī),而是停車場(chǎng),道閘,監(jiān)控等;在客戶們審視供應(yīng)商的時(shí)候,訪客機(jī)的供應(yīng)廠家品牌往往就被忽略了。為何我們不能考慮先給客戶供應(yīng)道閘停車場(chǎng)或攝像頭的同時(shí)再開發(fā)或滿足他們?cè)L客機(jī)的需求呢?外地辦事處本來(lái)的開支成本就有很大的壓力,有時(shí)為了生存真的應(yīng)該放手一搏,把魚餌放大些去釣更大的魚。況且我們有“科松”這種成功案例,“捷順”等公司也有這樣的意向了,我們可以把他們的位置調(diào)換過(guò)來(lái)重新審視一下,這不難理解他們要和我們合作的原因了。故而我建議行銷的過(guò)程中也可以推銷他品,實(shí)現(xiàn)了合作共贏!
3.主抓服務(wù),產(chǎn)品代表著公司的實(shí)力,服務(wù)代表公司形象.一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗,好的服務(wù)代表著公司形象,代表著公司的風(fēng)度,銷售人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方,穿著整齊,正式,禮貌,一眼就能看出是行業(yè)專業(yè)人員,誠(chéng)信,做到快速反應(yīng),立即執(zhí)行,說(shuō)到做到。
4.時(shí)刻學(xué)習(xí),互幫互助,共同進(jìn)步。公司的產(chǎn)品雖然不算很多,但是我本人之前對(duì)這個(gè)行業(yè)就是一片空白,我也認(rèn)識(shí)到如果不清楚充分的了解自己的產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)是無(wú)論如何也不會(huì)把工作做到最好的。學(xué)習(xí)更多的行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)也是我下一年度的工作重點(diǎn)。
5、及時(shí)反饋,為公司解決問(wèn)題多出力。整個(gè)錢林公司的部門很多,每個(gè)部門都有自己的工作內(nèi)容和壓力,不能為我親愛的錢林伙伴們分憂已經(jīng)很過(guò)意不去了;但是我還是要為他們帶來(lái)更多的麻煩。沒有辦法,因?yàn)槲沂莻€(gè)銷售代表,我的工作就是站在客戶的角度去看問(wèn)題。對(duì)于在產(chǎn)品的功能不足,設(shè)計(jì)缺陷,外觀有瑕疵,實(shí)用性不人性化,甚至性價(jià)比不高等方面的問(wèn)題我都會(huì)以使用者的立場(chǎng)去反映問(wèn)題。希望我的反饋意見,能為公司研發(fā)制造更多更好更適用于社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的高端產(chǎn)品而幫上忙。
銷售區(qū)域報(bào)告篇七
4)了解渠道管理和運(yùn)作,清楚終端情況;。
5)負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶;。
6)完成公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌宣傳促銷的各項(xiàng)要求。
1)大專及以上市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電一體化、機(jī)械、自動(dòng)化、成型等相關(guān)專業(yè);。
3)較強(qiáng)的.市場(chǎng)開拓能力與銷售技巧,較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力;。
4)工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的責(zé)任心,抗壓能力強(qiáng)。
銷售區(qū)域報(bào)告篇八
4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6、負(fù)責(zé)區(qū)域:溫州地區(qū)。
1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
3、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺,出色的邏輯分析能力;
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的.人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;
5、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
銷售區(qū)域報(bào)告篇九
負(fù)責(zé)省內(nèi)區(qū)域的相關(guān)銷售業(yè)務(wù),保證公司業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1、有2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),熟悉酒類產(chǎn)品的銷售渠道;。
2、有酒類銷售渠道資源,且擅長(zhǎng)開發(fā)新資源;。
3、熱愛銷售,具銷售激情;。
4、能適應(yīng)省內(nèi)或周邊省會(huì)出差;。
銷售區(qū)域報(bào)告篇十
3、支持經(jīng)銷商的銷售活動(dòng),進(jìn)行片區(qū)活動(dòng)的'策劃,提升公司品牌形象,促進(jìn)銷售;
4、負(fù)責(zé)片區(qū)的市場(chǎng)分析,門店變化分析,信息充分,ka區(qū)域數(shù)據(jù)詳實(shí),廣告投放建議;
5、制定本轄區(qū)的階段銷售計(jì)劃,制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。
銷售區(qū)域報(bào)告篇十一
2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;。
3.與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;。
4.制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;。
5.參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;。
6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;。
7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
1.對(duì)所從事的酒類產(chǎn)品的市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有充分的了解;。
2.熟悉酒類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的各高中低端銷售模式和情況;。
3.有所從事的酒類產(chǎn)品的終端銷售經(jīng)驗(yàn),有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);。
4.能獨(dú)立完成酒類產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓;。
5.具有優(yōu)秀的.組織、協(xié)調(diào)及溝通交流能力;。
6.具有高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。
區(qū)域銷售經(jīng)理的工作,是負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)。“經(jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到,除了要擁有出色的銷售業(yè)績(jī)之外,管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源,都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別,如果只是埋首于業(yè)績(jī)中,那么即使成為銷售明星,最終也未必能成為一個(gè)管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學(xué)習(xí),多看多思考多了解市場(chǎng)和自身,是獲得成功的必要前提。
銷售—銷售主管—區(qū)域銷售經(jīng)理—區(qū)域銷售總監(jiān)。
銷售區(qū)域報(bào)告篇十二
2、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶;
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的掌握;
4、負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的銷售活動(dòng),完成銷售目標(biāo)。
1、從事醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)設(shè)備銷售三年以上經(jīng)驗(yàn),在上述區(qū)域有經(jīng)銷商客戶資源。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域:江西省。
3、工作地點(diǎn):南昌。
4、推廣產(chǎn)品:尿沉渣分析儀、糞便分析儀。
銷售區(qū)域報(bào)告篇十三
乙方:
第一條、總則
1、甲方在北京昌平高科技園注冊(cè)登記,系專門銷售美國(guó)“xxx xxx” xxx品牌和代理國(guó)際知名品牌涂料的高新技術(shù)企業(yè)。
2、甲方按照全國(guó)行政區(qū)劃分,發(fā)展城市級(jí)代理商,組建xxx品牌全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、甲乙雙方遵照平等互利、友好合作原則,經(jīng)自愿協(xié)商,達(dá)成本銷售分代理協(xié)議共同遵守。
第二條、合作宗旨
1、甲方“xxx xxx”xxx品牌涂料供應(yīng)商都享有良好信譽(yù),并具有相當(dāng)規(guī)模,他們擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備和管理機(jī)制,“xxx xxx”xxx涂料都符合中國(guó)涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),并給予分代理最優(yōu)惠價(jià)格。
2、乙方確保完成年度基數(shù)指標(biāo),并積極拓展銷售渠道,努力擴(kuò)大"xxx xxx"xxx品牌的影響和提高市場(chǎng)占有率。
第三條、授權(quán)
1、甲方同意授權(quán)乙方為市代理,經(jīng)銷美國(guó)“xxx xxx” xxx品牌涂 1
料。
2、合作期限
甲乙雙方合作期限為二年。自年月日始,至年月日止。若雙方均無(wú)違反本協(xié)議條款的行為,在協(xié)議期滿前30天內(nèi),續(xù)簽下一期代理協(xié)議。
3、異地承接工程
在甲方未授權(quán)地區(qū),乙方可以在該地區(qū)承接工程。如在已授權(quán)地區(qū)承接工程,乙方應(yīng)在第一時(shí)間通知甲方報(bào)備,并由甲方協(xié)調(diào)乙方與當(dāng)?shù)卮砩汤婕皹I(yè)績(jī)分配問(wèn)題。
第四條、甲方的責(zé)權(quán)利
1、向乙方提供純正、高品質(zhì)的涂料產(chǎn)品,并提供相關(guān)產(chǎn)品涂料質(zhì)量認(rèn)證檢測(cè)報(bào)告書。因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生的損失由甲方承擔(dān)。
2、乙方簽署分代理協(xié)議后,對(duì)乙方的支持包括培訓(xùn)支持、技術(shù)支持、信息交流 平臺(tái)支持。
a:培訓(xùn)支持
(1)乙方簽署分代理協(xié)議,可免費(fèi)參加甲方組織的技術(shù)和銷售方面的培訓(xùn)。
(2)乙方可申請(qǐng)甲方派專門的培訓(xùn)講師或技術(shù)工程師對(duì)員工進(jìn)行全面培訓(xùn)。
(3)甲方可配合乙方派資深的培訓(xùn)講師或工程師對(duì)終端用戶進(jìn)行集中宣講。
b:技術(shù)支持
(1)甲方提供全套的產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)資料,并對(duì)乙方進(jìn)行上崗培訓(xùn)。
(2)甲方協(xié)助乙方做好第一個(gè)工程項(xiàng)目,乙方可享有二次免費(fèi)技術(shù)支持優(yōu)惠。
(3)指導(dǎo)乙方制定工程施工方案。
(4)不定期舉辦技術(shù)研討、產(chǎn)品開發(fā)和銷售方面的交流會(huì)議。
2
c:信息交流平臺(tái)支持
(1)搭建電子信息交流平臺(tái)。
(2)創(chuàng)辦編印企業(yè)內(nèi)部刊物,交流市場(chǎng),技術(shù)等信息。
(3)舉辦經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì),交流技術(shù)信息,分享銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、乙方如未能在協(xié)議期內(nèi)完成規(guī)定的提貨額,甲方有權(quán)取消其代理資格, 另開發(fā)本地區(qū)其他代理。
4、甲方接到乙方訂單,并確認(rèn)收到乙方貨款后,將所訂貨物發(fā)往乙方指定 地點(diǎn)。甲方可協(xié)助預(yù)定運(yùn)輸車輛及代辦貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、甲方按代理商價(jià)格向乙方供貨,并保持供貨價(jià)格穩(wěn)定。甲方保留根據(jù)美 國(guó)經(jīng)濟(jì)、外匯市場(chǎng)、原材料價(jià)格等不確定因素對(duì)供貨價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的權(quán)利。 調(diào)整價(jià)格時(shí),甲方將提前一個(gè)月書面通知乙方。
6、甲方提供依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查確定的價(jià)格表作為代理商開展工作的指導(dǎo)價(jià), 乙方銷售價(jià)格不得低于甲方制定的限價(jià)。
7、代理協(xié)議簽定后,甲方向乙方提供統(tǒng)一制定的專賣店設(shè)計(jì)圖樣、色卡、 產(chǎn)品宣傳資料。
8、根據(jù)乙方完成業(yè)績(jī),甲方每年評(píng)定按規(guī)定比例返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),用于支付當(dāng)?shù)孛襟w宣傳廣告費(fèi)用,宣傳口徑由甲方統(tǒng)一安排。
9、在協(xié)議簽定一年后,乙方對(duì)本地區(qū)銷售不暢的產(chǎn)品,在保證質(zhì)量、包裝及存放保質(zhì)期在一年以上的前提下,可以與甲方做相等價(jià)值的貨物調(diào)換,所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
3
買方:××(以下簡(jiǎn)稱乙方)
甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品有關(guān)事宜訂立本合同。
一、方式
第一條經(jīng)銷級(jí)別:省級(jí)、;地、市級(jí);縣市級(jí)總經(jīng)銷商。
第二條經(jīng)銷區(qū)域:經(jīng)甲方考察合格,授權(quán)乙方為省市(地區(qū))縣(縣級(jí)市)總經(jīng)銷商。
第三條付款方式:
(2)履約保證金到帳發(fā)貨:首批根據(jù)乙方工作計(jì)劃數(shù)量或履約金額數(shù)發(fā)貨;以后“送二接一”。
第四條乙方必須完成的月平均銷量:省級(jí)件/月,地市級(jí)件/月,縣(市)級(jí)件/月。
第五條乙方首次提貨量及價(jià)格:(以單價(jià)為準(zhǔn))
品種名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量單價(jià)金額零售價(jià)
胃痛安合劑100ml/瓶×96瓶/箱瓶35.00
丹藍(lán)益氣養(yǎng)陰口服液10ml×9支×48盒/件盒39.8
巴參膠囊60粒/瓶×96瓶/箱瓶96.00
《銷售區(qū)域代理協(xié)議》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示,剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
銷售區(qū)域報(bào)告篇十四
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完場(chǎng)區(qū)域銷售目標(biāo)。
3、開拓新市場(chǎng),開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系及以客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
1、性別不限使用長(zhǎng)期在本區(qū)域內(nèi)出差。
2、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷、有工程類、醫(yī)療器械類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力,客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)管理能力。
6、具有良好的.服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神和及合作伙伴的管理能力。
7、有醫(yī)療類的銷售經(jīng)驗(yàn)和醫(yī)院豐富資源者優(yōu)先。
銷售區(qū)域報(bào)告篇十五
2、負(fù)責(zé)接收訂單、樣板信息、送樣承接;
3、負(fù)責(zé)海外客戶關(guān)系管理,跟催貨款回籠;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,參與各大產(chǎn)品展示會(huì);
5、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)市場(chǎng)信息,市場(chǎng)開發(fā)趨勢(shì)的把握;
6、負(fù)責(zé)客戶滿意度調(diào)查,客戶投訴處理;
7、負(fù)責(zé)訂單評(píng)審,參與體系審核與評(píng)審,貫徹方針目標(biāo)執(zhí)行,負(fù)責(zé)客戶驗(yàn)廠的引導(dǎo)與陪同。
1、日語(yǔ)可以無(wú)障礙和客戶對(duì)接,英語(yǔ)cet-6及以上,口語(yǔ)優(yōu)秀,大專以上學(xué)歷;
2、熟悉外貿(mào)操作流程,具備外貿(mào)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
3、有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有海外實(shí)地市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、能長(zhǎng)期跟隨公司發(fā)展;
5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧,公關(guān)意識(shí)強(qiáng),具有較強(qiáng)的'事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力,勇于開拓和創(chuàng)新。
銷售區(qū)域報(bào)告篇十六
管理與開發(fā)汽車零部件行業(yè)、包裝行業(yè)、電子行業(yè)、能源行業(yè)國(guó)際大客戶在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)。
理解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標(biāo),及時(shí)進(jìn)行本地與全球總部雙向的關(guān)于市場(chǎng)/行業(yè)信息傳遞與共享。
制定大客戶計(jì)劃與本地戰(zhàn)略,與客戶的總部管理層以及區(qū)域工廠(各個(gè)相關(guān)部門)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
支持區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)挖掘并潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),推進(jìn)目標(biāo)產(chǎn)品與應(yīng)用方案,驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng),提高市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大公司/品牌的'影響力。
任職要求:
8年以上的在工業(yè)自動(dòng)化的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)驗(yàn)或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)本科或以上學(xué)歷。
電氣自動(dòng)化專業(yè)背景。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)意識(shí)與溝通能力。
善于人際關(guān)系交際與處理,抗壓能力強(qiáng)。
流利的英語(yǔ)口語(yǔ)與良好的書面英語(yǔ)能力。
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