擁有一個(gè)周密的計(jì)劃可以讓我們更好地掌握工作和生活的主動權(quán)。計(jì)劃的執(zhí)行過程中，我們要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化計(jì)劃，以適應(yīng)各種變化和挑戰(zhàn)。下面是一些實(shí)用的技巧，幫助你更好地制定計(jì)劃。
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇一
我自20xx年x月x日入職，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的，謹(jǐn)一個(gè)月來在工作中面臨的問題和經(jīng)驗(yàn)寫了銷售崗位月工作總結(jié)，供大家評鑒：
入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)研究決定和誰在一齊成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長；很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺上，自我這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事xx帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最終成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了xx市場xx照明店，xx建材城xx燈飾店，xx店以及xx立材店等經(jīng)銷商，接下來xx所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有xx家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我！
（2）必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德。
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)x總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對待每一天！做到職責(zé)和職業(yè)道德。
（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)。
此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇二
經(jīng)過8月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇三
1、學(xué)習(xí)黨的會議精神、《黨章》、黨的十九大精神、六月份為安全生產(chǎn)月。認(rèn)真學(xué)習(xí)汾水辦發(fā)〔20〕162號關(guān)于開展20年“安全生產(chǎn)月”活動的通知，晉組發(fā)【20】3號文件中共山西省委組織部關(guān)于開展向楊漢軍同志學(xué)習(xí)活動的通知。認(rèn)真反思20年5月25日八點(diǎn)班，探放區(qū)工程組在六采大巷(原61115材巷)附近，往回風(fēng)巷運(yùn)二寸乳化液管時(shí)，發(fā)生一起工傷事故，舉一反三。
2、繼續(xù)全面深入開展“三基”建設(shè)工作
(1)通過微信學(xué)習(xí)群、黑板報(bào)(已安全生產(chǎn)月生命至上、安全發(fā)展，憲法為主題)、集中學(xué)習(xí)等形式，大力開展了政治理論和業(yè)務(wù)知識、形勢任務(wù)教育、遵章守紀(jì)等知識的學(xué)習(xí)。
(2)加強(qiáng)“手指口述”、崗位危險(xiǎn)源辨識、透水征兆十三條規(guī)定、崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制等業(yè)務(wù)理論知識培訓(xùn)，通過班前會、周五例會隨機(jī)抽查職工學(xué)習(xí)情況。
(3)加強(qiáng)對職工自救器使用的培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)遵守出入井規(guī)定的管理。
3、根據(jù)水峪公司深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動實(shí)施方案，及考核細(xì)則對黨員進(jìn)行考核打分。
4、按時(shí)組織黨員開黨小組會議(以安全生產(chǎn)月和習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想三十講為內(nèi)容)，學(xué)習(xí)黨章、黨的十九大精神。
5、對本隊(duì)安全不放心人員進(jìn)行具體“一對一”的幫扶工作。
6、深入開展“人人都是安全員”安全不放心人員幫扶活動，利用微信、黑板報(bào)等媒介進(jìn)行宣傳，掀起“人人學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、查隱患、保安全”熱潮。
7、加強(qiáng)對職工安全意識的培訓(xùn)及教育，學(xué)習(xí)了《安全風(fēng)險(xiǎn)管控》及表格化管理相關(guān)文件。
8、根據(jù)黨員培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)“安全生產(chǎn)月”相關(guān)文件，并集體實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)。
9、積極召開了政工例會，傳達(dá)了黨委黨務(wù)政工例會，并對支部進(jìn)行工作安排。
10、定期召開了工團(tuán)工作會議，由黨支部書記進(jìn)行對支部工作安排。
11、針對上月“三基”辦檢查出的問題及時(shí)進(jìn)行了整改。
12、按照黨日主題活動方案，定期召開了以安全生產(chǎn)月為主題的黨日活動。
13、完成領(lǐng)導(dǎo)與黨員、黨員與黨員、黨員與責(zé)任區(qū)內(nèi)職工、支委之間的談心談話，增進(jìn)溝通了解切實(shí)幫助解決問題。
二、月工作計(jì)劃
(1)組織學(xué)習(xí)集團(tuán)公司及礦一號文，20年職代會報(bào)告精神、2022年黨委會精神、及兩級集團(tuán)公司相關(guān)安全文件和事故案例警示教育。
(2)把“兩學(xué)一做”作為“三會一課”基本內(nèi)容，加強(qiáng)黨支部“三會一課”政治功能，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)不放松，加強(qiáng)主題教育學(xué)習(xí)教育推進(jìn)情況督導(dǎo)檢查，分析黨組織開展教育狀況，推動黨內(nèi)教育向基層延伸。召開一次黨小組學(xué)習(xí)會、支委會，每兩個(gè)月至少召開一次支部全體黨員學(xué)習(xí)會議。支部書記上講臺講黨課，要求常態(tài)化。嚴(yán)格執(zhí)行組織生活會、民主評議黨員等組織生活制度，每月定期開展主題黨日活動。
(3)按時(shí)召開黨支政工例會并做好記錄。
(4)黨支研究工團(tuán)工作，并留有記錄。
(5)搞好廉政文化建設(shè)，召開一次黨風(fēng)廉政教育會，加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍的思想政治建設(shè)，組織黨員、干部學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的一系列重要論述，學(xué)習(xí)黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)等，并做好詳細(xì)記錄。
(6)黨員安全責(zé)任區(qū)，安排各支部書記深化黨員一區(qū)“三無”活動。把每個(gè)黨員、入黨積極分子都編入安全責(zé)任區(qū)，深化黨員身邊“三無”，及時(shí)查找、消除安全隱患，引導(dǎo)黨員在“人人都是安全員”活動中充當(dāng)先鋒模范。
(7)談心活動，圍繞安全生產(chǎn)、提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級、改革發(fā)展的重點(diǎn)難點(diǎn)，圍繞工作中出現(xiàn)的問題，開展談心談話，做好思想政治工作。黨員互談，黨員和責(zé)任區(qū)內(nèi)職工談等等，增進(jìn)溝通了解，咬耳扯袖，疏導(dǎo)情緒，提醒警示，幫助解決問題。
(8)強(qiáng)化效能建設(shè)。堅(jiān)持辦結(jié)、首問負(fù)責(zé)等制度，提高oa辦公效率，待辦公文、待辦協(xié)同工作須在一個(gè)工作日內(nèi)辦理。
(9)對所管轄的班組進(jìn)行督查指導(dǎo)工作，并寫出詳細(xì)的自檢報(bào)告，及時(shí)與“三基建設(shè)”辦公室溝通，對本月檢查出的問題，督促整改。
(10)按時(shí)完成好上級黨委交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
(11)按照黨日主題活動方案，認(rèn)真開展以黨員承諾、評諾踐諾主題評議主題活動的黨日活動。
八月工作總結(jié)和九月份計(jì)劃銷售篇25時(shí)光飛逝，不知不覺八月過去，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對八月份的工作做一個(gè)總結(jié)。
一、前臺接待方面
八月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。八月，共計(jì)接待用戶達(dá)xx人次左右。
二、會議接待方面
外部會議接待；
參與接待了神族聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會議、運(yùn)維部工作會議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴(yán)格按照會議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會場，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會議過程中的服務(wù)，在這個(gè)過程中，我學(xué)到了的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。
2.內(nèi)部會議管理；
按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。八月，共安排內(nèi)部會議xx次以上。
3.視訊會議管理；
在召開總部或省分視訊會議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開視訊系統(tǒng)，確保會議按時(shí)接入，八月無一例會議延時(shí)情況出現(xiàn)；在召開對縣區(qū)會議時(shí)，提前進(jìn)行會議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會。
三、費(fèi)用報(bào)銷、合同錄入工作
在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入系統(tǒng)，并做好登記工作。八月，錄入報(bào)銷單據(jù)xx余份。合同錄入xx余份。
四、工作中的不足
在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
五、工作計(jì)劃
加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。
3.做好工會工作，推出有意義的活動，加強(qiáng)溝通交流，并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去。
4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度，營造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月即將來臨，在新的一月里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇四
我們在八月份工作中還有很多做的不到位的地方，同樣也有突出之處，改進(jìn)錯(cuò)誤的工作。
一、衛(wèi)生
前廳，在衛(wèi)生方面應(yīng)該是一項(xiàng)常抓不懈的工作，在中班重逢時(shí)對前廳外圍墻面，魚池，轉(zhuǎn)門的清理并進(jìn)行保養(yǎng)，對外圍玻璃上的膠布與工程部配合進(jìn)行處理，對后廳的外圍衛(wèi)生同樣去堅(jiān)持去做好，按照周計(jì)劃衛(wèi)生進(jìn)行打掃，要求領(lǐng)班每天安排需做衛(wèi)生，對一號電梯的護(hù)理和每日的日常衛(wèi)生在客人下樓不忙的情況下要及時(shí)的去查看與清理，夜班對琉璃燈玻璃球的清理。
男賓將一更的地面不銹鋼處用起蠟水進(jìn)行清理，效果非常的好，由于很長時(shí)間沒有清理花費(fèi)的時(shí)間也較長，對水區(qū)的地面進(jìn)行了全面的刷洗，效果也是很明顯的，由于地面的吸物性較強(qiáng)，刷洗后很快又滲透進(jìn)去，要求夜班分區(qū)進(jìn)行刷洗。對男賓的公區(qū)衛(wèi)生東步梯進(jìn)行刷洗并保持很好。
對衛(wèi)生間的衛(wèi)生進(jìn)行檢查登記，巡查記錄本，并規(guī)定時(shí)間進(jìn)行清理，除異味。對合作部門的衛(wèi)生要求，大池每日二次的里外清理，上午十點(diǎn)，晚上一點(diǎn)以后刷洗。并由領(lǐng)班監(jiān)督，主管上班檢查。以達(dá)到更好的洗浴環(huán)境。
二、紀(jì)律
前廳在夜班中出現(xiàn)的違反公司紀(jì)律員工較為嚴(yán)重，出現(xiàn)脫崗，坐崗現(xiàn)象，給工作帶來許都的負(fù)面影響，對晚班員工進(jìn)行罰款和教育，對領(lǐng)班處連帶處罰，加強(qiáng)對夜班工作的監(jiān)管，并規(guī)定夜班員工疊毛巾不允許坐崗疊，對坐崗，脫崗，睡崗的員工處以50元以上罰款，領(lǐng)班連帶，領(lǐng)班出現(xiàn)以上情況降級或打回試用期，得到了相對應(yīng)得控制，我們還得繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)管員工的工作，培養(yǎng)領(lǐng)班的自我約束意識。
體現(xiàn)前廳的基本素養(yǎng)，曾強(qiáng)集體榮譽(yù)感。男賓，在整體上來說還是較好，在本月出現(xiàn)一名員工穿便裝進(jìn)入營業(yè)區(qū)，當(dāng)場進(jìn)行罰款處理。一名員工出現(xiàn)偷吃雞蛋當(dāng)場罰款處理，無其他紀(jì)律情況出現(xiàn)，對合作部門的紀(jì)律約束，在上班期間不允許在營業(yè)區(qū)亂站亂靠現(xiàn)象，不允許在里面抽煙，出現(xiàn)違反紀(jì)律最底50元罰款。
三、服務(wù)
前廳新員工進(jìn)入的比較多，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上還是有所欠缺，在服務(wù)上也體現(xiàn)出了許都的不足，如：收銀雙手遞物，接物，服務(wù)用語的不規(guī)范，在班前會中去采用簡單的練習(xí)方式和工作崗位領(lǐng)班去帶領(lǐng)，對新員工地服務(wù)要求進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，并在收銀員中以末尾淘汰制，優(yōu)中選優(yōu)的原則，已淘汰一名收銀。在淡季的到來，員工對客流的下降有些不適應(yīng)，不知道如何做起，在服務(wù)中及時(shí)的糾正員工的此種心態(tài)的表現(xiàn)。
加強(qiáng)員工的微笑服務(wù)，對客的服務(wù)用語的規(guī)范，不要使用隨意性語言，加強(qiáng)員工的30度鞠躬問好，正確的引領(lǐng)手勢，已達(dá)到服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。員工的主動服務(wù)意識較好.一更的服務(wù)做到隨時(shí)提醒客人以免出現(xiàn)丟失物品現(xiàn)象，對上月強(qiáng)調(diào)的客人手機(jī)隨意放的現(xiàn)象基本杜絕，前廳部為了公司的服務(wù)更上一層樓每天領(lǐng)班要尊尋到客人意見或建議，已達(dá)到更好的服務(wù)水平。
銷售：在銷售中主要激勵(lì)員工的推銷激情，鼓勵(lì)員工推銷，每天給員工定任務(wù)，促進(jìn)有目標(biāo)性的去開展銷售工作，男賓在本月的推銷中激情非常高昂，特別在按摩的推銷經(jīng)過男賓的顧客都有不放過任何的機(jī)會。
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇五
八月份，沂源縣農(nóng)機(jī)局嚴(yán)格按照黨建工作各項(xiàng)要求，繼續(xù)完善制度建設(shè)，緊緊圍繞縣委、縣政府決策部署，服務(wù)跨越發(fā)展。
一、理論學(xué)習(xí)
二、廉政建設(shè)
進(jìn)一步增強(qiáng)主體責(zé)任意識，支持派駐機(jī)構(gòu)履行職責(zé)，改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提高機(jī)關(guān)效能，增強(qiáng)服務(wù)意識。嚴(yán)格按照《廉政準(zhǔn)則》、中央八項(xiàng)規(guī)定等有關(guān)廉潔自律的規(guī)定，廉潔從政，潔身自好、遵紀(jì)守法。
三、黨建促工作
一是扎實(shí)有效開展農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研工作。八月份，為摸清全縣農(nóng)機(jī)維修服務(wù)體系建設(shè)現(xiàn)狀，按照淄農(nóng)機(jī)管字〔20____〕10號文件要求，沂源縣農(nóng)機(jī)局維修管理科全體成員組成工作小組對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)機(jī)配件經(jīng)營點(diǎn)進(jìn)行了全面調(diào)研。為保證調(diào)研工作扎實(shí)有效，成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，對調(diào)研工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排部署;通過出動宣傳車、印發(fā)《致全縣農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)的公開信》等形式，對農(nóng)機(jī)法律法規(guī)進(jìn)行了廣泛宣傳，擴(kuò)大維修經(jīng)營業(yè)主知曉率;通過座談、實(shí)地查看、填寫調(diào)查表等途徑，認(rèn)真展開調(diào)查，并隨時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行溝通、匯報(bào)，及時(shí)協(xié)調(diào)調(diào)研過程中存在的困難。
二是抓好汛期安全生產(chǎn)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，監(jiān)理站全體人員集中落實(shí);監(jiān)理四人中隊(duì)堅(jiān)持采取全天候、不間斷到鎮(zhèn)村巡查的方式，嚴(yán)查黑車非駕、無證駕駛、脫檢漏審、違法載人等違法行為，提升“三率”保安全;采取村廣播、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳欄等途徑大力宣傳農(nóng)業(yè)機(jī)械法律法規(guī)，特別是加大對實(shí)行牌證管理的農(nóng)業(yè)機(jī)械的宣傳力度，達(dá)到家喻戶曉的宣傳效果;針對八月份氣溫飆高、雨水偏多的情況，縣局認(rèn)真?zhèn)浜醚雌趹?yīng)急物資和裝備、設(shè)備的準(zhǔn)備情況，確保汛期農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。
三是指導(dǎo)做好補(bǔ)貼輔助系統(tǒng)錄入工作。為確保農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策順利實(shí)施，沂源縣農(nóng)機(jī)局對農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對象和補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)提出要求并對經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)操作技術(shù)指導(dǎo)。要求補(bǔ)貼對象和經(jīng)銷企業(yè)收到補(bǔ)貼指標(biāo)確認(rèn)書后，要積極核對補(bǔ)貼對象身份信息和所購機(jī)具信息，并對信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);對經(jīng)銷企業(yè)電腦操作人員指導(dǎo)農(nóng)戶購機(jī)信息錄入和《補(bǔ)貼機(jī)具供貨與核實(shí)表》打印等基本操作要點(diǎn);要求各經(jīng)銷企業(yè)務(wù)必在期限內(nèi)完成機(jī)具供貨、開具全額購機(jī)發(fā)票，并將購機(jī)情況、購置戶人機(jī)合影和機(jī)具銘牌上傳補(bǔ)貼系統(tǒng)，完善補(bǔ)貼系統(tǒng)信息資料，為購置戶申請兌付做好相關(guān)工作。截止目前，全縣農(nóng)戶已購補(bǔ)貼機(jī)具4000余臺。
九月份工作計(jì)劃
一是以“打非治違”為主線，繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作，確保九月份農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全。
二是做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作。
三是全面加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和區(qū)域性農(nóng)機(jī)維修中心的監(jiān)管。
四是做好市局以及縣委、縣府交辦的其他工作。
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇六
不知不覺加入xx已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。
x月在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。
開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。
起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了xx個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是xx大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成），一是xx工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)。
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：
（1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！
（3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加深和資深銷售的交流。
措施：在雙方相對空閑時(shí)期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律！交流方式可以面談，qq等。
4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。
措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時(shí)完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵(lì)法，提高斗志！
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇七
??回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。
??（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
??1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xx萬相差甚遠(yuǎn)。
??2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
??3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
??（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計(jì)銷售650萬）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
??另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇八
進(jìn)入公司至今，已有個(gè)多月的時(shí)間，回首月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就月的工作情景，做如下總結(jié)：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠進(jìn)取配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的不足：
工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
三、接下來的工作計(jì)劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不明白該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著月的到來而逝去。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇九
不知不覺加入x已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。
x月在x一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。
開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。
起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了x個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是x大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是x工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：
(1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!
(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加深和資深銷售的交流
措施：在雙方相對空閑時(shí)期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等。
4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理
措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵(lì)法，提高斗志!
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇十
八月以來，我從最初的不安和緊張，到現(xiàn)在能夠每天從容準(zhǔn)確的收費(fèi)，熟練的操作設(shè)備。這其中班長們和老收費(fèi)員給了我很大的指導(dǎo)與幫助。現(xiàn)在我把在這個(gè)月工作的經(jīng)驗(yàn)和感想總結(jié)一下。
第一.在服務(wù)方面。
由于我們所位于xx交界處，我們的形象是代表了整個(gè)xx收費(fèi)口的形象，所以每次都按照要求著裝整齊的上崗，工作時(shí)我時(shí)刻注意自己的服務(wù)態(tài)度，使用文明用語，收費(fèi)工作是窗口行業(yè)，接觸的司機(jī)形形色色，良莠不齊，當(dāng)然有很多的司機(jī)是理解和支持我們的工作，也有的司機(jī)卻一肚子怨氣，滿腹牢騷、怪話、更有的是罵罵咧咧。遇到這些出口不遜司機(jī)，我都忍住，不發(fā)脾氣，而是用禮貌的語言去解釋，用善意的微笑去化解，使他們能夠理解我們的'工作，從而配合我們的工作，順利交費(fèi)。在工作的這段時(shí)間里，從來沒有發(fā)生爭吵的現(xiàn)象。
第二.工作方面。
我主要負(fù)責(zé)在入口發(fā)放通行卡和上傳綠色通道資料，這個(gè)月以來，我一共發(fā)放通行卡xx張，上傳綠色通道資料xx輛，同時(shí)為了干好工作我時(shí)刻注意與班長，值班長，監(jiān)控室的配合，遇到問題及時(shí)請示及時(shí)匯報(bào)，出現(xiàn)問題及時(shí)糾正及時(shí)解決。
記得這個(gè)月的xx日夜班，一輛大型貨車行駛停滯在入口轉(zhuǎn)彎處，司機(jī)急匆匆的跑來問我xx方向怎么走，我立刻告知他走了反方向，并及時(shí)通知監(jiān)控員，請求值班長xx過來了解情況，做好了登記筆錄，最后放行，那位司乘人員高興的離開了道口。雖然我每天發(fā)放的通行卡數(shù)量不多，但是我會做好每輛車的放行工作，積極配合領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。隨著時(shí)間的推移，上崗次數(shù)的增多，工作的效率也大大提高了，業(yè)務(wù)更加熟練了。在今后工作中，我會更加努力工作，加快上傳速度，減少無效擊鍵次數(shù)，提高自己的工作效率和熟悉工作流程。
第三.關(guān)于學(xué)習(xí)貫標(biāo)的體會。
為了使公司更規(guī)范化運(yùn)行、加強(qiáng)管理出發(fā)，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過多次討論決定必須進(jìn)行iso9001體系的學(xué)習(xí)。在大致的實(shí)施內(nèi)容下來后，積極要求我們基層、最直接的體驗(yàn)者學(xué)習(xí)并可對其中不符合的內(nèi)容提出意見與合理整改。為了更有效的學(xué)習(xí)貫標(biāo)文件，自學(xué)與班組成員集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，是缺一不可的。在每次班組會議的前半段，值班長都會帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)。
其中的內(nèi)容不光是約束著我們收費(fèi)行為，更是為我們提供書面上的依據(jù)、法律上的保護(hù)，因此我們更要積極配合支持。
第五.對下一步工作的計(jì)劃。
學(xué)無止境，回顧上個(gè)月，我在工作中有時(shí)也會精神不集中，仍有差錯(cuò)出現(xiàn)。所以在以后的工作中，我要更加注意，集中精神，時(shí)刻要求自己戒驕戒躁，控制好無效擊鍵的次數(shù)。不斷虛心學(xué)習(xí)，并結(jié)合自己的工作實(shí)際，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，熟悉業(yè)務(wù)知識，不斷完善自我。使自己成為一個(gè)有理論，能實(shí)踐，綜合素質(zhì)較高，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的收費(fèi)員。并積極參加各項(xiàng)會議，不斷總結(jié)收費(fèi)工作經(jīng)驗(yàn)，分享特殊案例，與大家共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇十一
九月份工作總結(jié)藝術(shù)系學(xué)生會生活部2009年09月25日藝術(shù)系學(xué)生會生活部九月份工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的時(shí)間已在不知不覺中過去了，我們部本月的工作也基本上順利完成了。在大家的共同努力下，我們部的工作效率進(jìn)一步提高，配合學(xué)院的各項(xiàng)工作效果顯著。雖然具體工作中我們還存在一定的不足，但“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，我們相信隨著工作的深入，我們將更加出色地完成我們應(yīng)做的工作，服務(wù)大家的'社會學(xué)習(xí)、社會活動和生活?，F(xiàn)將本月我們部的工作做個(gè)小結(jié)，以接受監(jiān)督。1、本月為了抗擊流感，保證同學(xué)們的身體健康，我部加大對了對宿舍衛(wèi)生檢查的力度，提醒同學(xué)們把宿舍衛(wèi)生保持好，并很好地配合院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)及院學(xué)生會檢查我系宿舍衛(wèi)生。2、09新生有個(gè)別班級的衛(wèi)生工作存在問題，我們部會對其個(gè)別進(jìn)行整治。3、本月月底我們對衛(wèi)生工作優(yōu)秀的宿舍進(jìn)行文明宿舍的評選，并對其進(jìn)行操行和書面的表揚(yáng)。除了具體工作安排以外，我部還積極關(guān)注成員的積極的建議，在各方面征求大家的意見，有話大家一起說，有事大家一起做，努力為我們的成員創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會，同時(shí)也為同學(xué)們提供力所能及的相關(guān)服務(wù)。希望大家能夠?qū)ξ覀儾康墓ぷ髯龀龇e極的建議，不足之處請盡管指出，有創(chuàng)新的點(diǎn)子也可以直接告訴部長或我們的部委，相信我們會盡所能為大家?guī)矸莘蓐P(guān)懷與幫助。藝術(shù)系學(xué)生會生活部2009年09月25日十月份工作計(jì)劃藝術(shù)系學(xué)生會生活部2009年09月25日藝術(shù)系學(xué)生會生活部十月份工作計(jì)劃我系生活部十月將積極開展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動，以便豐富同學(xué)們的課余活動，為學(xué)生營造一個(gè)歡暢活躍、奮發(fā)上進(jìn)的學(xué)習(xí)環(huán)境，使同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光絢爛多姿。擴(kuò)大生活部與同學(xué)們的交流，持續(xù)貫徹生活部為同學(xué)們服務(wù)的活動理念。針對實(shí)際情況，生活部為本月的計(jì)劃做出了以下規(guī)劃：1、衛(wèi)生保持好才能防止疾病的發(fā)生，所以十月份我部還要繼續(xù)對宿舍衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格檢查。2、我部也將繼續(xù)積極參與院生活部舉辦的各種活動，并配合好系內(nèi)其他部門舉辦的各項(xiàng)活動，搞好各項(xiàng)活動的后勤工作。3、維護(hù)同學(xué)們基本的利益，積極向?qū)W院反映同學(xué)們提出的有關(guān)生活和學(xué)習(xí)方面的意見和建議。以上是我部十月的大體工作計(jì)劃，我們將積極開展各種活動，為同學(xué)們緩解考試的壓力。在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難，但我們堅(jiān)信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請系領(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。藝術(shù)系學(xué)生會生活部2009年09月25日
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇十二
自八月入職以來，今天是我在二公司的第xx天，時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間一個(gè)月就過去了，是該進(jìn)行一次個(gè)人總結(jié)了，不論是對個(gè)人工作的總結(jié)還是從在校學(xué)生到職場人士的一種心態(tài)轉(zhuǎn)變，總之這時(shí)候是該梳理一下自己了。
在工作上：首先是看圖紙、在此期間還查閱了一些以前收集的書籍，如《鋼結(jié)構(gòu)》遇到不懂的地方就請教xx總，逐個(gè)突破。感覺收獲不少，感謝xx總!
其次是跟隨xx總?cè)ガF(xiàn)場學(xué)習(xí)，xx等項(xiàng)目都有去過幾回，到了現(xiàn)場對照圖紙結(jié)合實(shí)物看，將之前一些沒發(fā)現(xiàn)又必須知道的問題找出來重新學(xué)習(xí)，還認(rèn)識了我公司那些呆在項(xiàng)目上的施工人員。
之后xx總安排審圖，這方面可能知識和經(jīng)驗(yàn)都不足，感覺沒發(fā)現(xiàn)什么重大錯(cuò)誤，后期需要找機(jī)會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
最近為響應(yīng)公司號召，我公司組織了四個(gè)課題小組專們安排了人員制作四個(gè)課題，加工工藝、鋼結(jié)構(gòu)吊裝、焊接、測量放線(預(yù)埋)作為總工xx總的助理我有幸接到了鋼結(jié)構(gòu)吊裝的制作，xx總一直在旁指導(dǎo)，還提供了一些專業(yè)書籍，《起重機(jī)械安全技術(shù)》、《工法集》。制作的過程就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，感覺學(xué)到了很多。
期間xx部長還讓我去過xx，該項(xiàng)目已完工，但甲方在使用過程中發(fā)現(xiàn)有漏水現(xiàn)象，他給了我聯(lián)系方式，之后我聯(lián)系了甲方和兩個(gè)施工隊(duì)，先后進(jìn)行了兩次維修，在此期間也學(xué)到了不少東西，比如屋面瓦的坡度大小將影響工程質(zhì)量和成本控制，以及保溫棉過長可能會造成漏水，維修屋面注意事項(xiàng)等，更重要的是和施工隊(duì)以及甲方有一個(gè)初步的接觸，想來在今后的工作中這種接觸肯定不會少，早點(diǎn)來嘗試我喜歡。隨后對該項(xiàng)目的質(zhì)保金收回也是我負(fù)責(zé)，對于王部長的有意栽培，我感激不盡!同時(shí)在心里給自己也施加了壓力，壓力越大，動力越足!
在心態(tài)方面，來二公司的xx天里我學(xué)到的不僅僅是專業(yè)技能，更多的是學(xué)到了與人相處，學(xué)會尊重他人，學(xué)會調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，學(xué)會堅(jiān)持和勇氣.
在此期間和我同時(shí)進(jìn)來的朋友有人已經(jīng)離開，有人心態(tài)還不穩(wěn)，也有人已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面了，都說：xx是個(gè)大舞臺!我覺得對于有心的人它是，因?yàn)樗麄冇袎粝?，一個(gè)人不論到了何種境地，都不要丟了自己的魂和嗅覺，它們會告訴你該干什么，為何而干，怎樣去干，倘若沒了這些，很可能會活在迷茫困惑中，久了，當(dāng)初的那些夢想和勇氣也會消磨殆盡!在我困難的時(shí)候我對自己說一句話：蟄伏之際即將結(jié)束，只待會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。在我得意驕縱時(shí)，我對自己說，一山更比一山高，低調(diào)處世，高調(diào)做事!
九月的計(jì)劃：
1、首先要對于我們工作知識的深入的了解。
2、其次提高溝通能力。
3、需要經(jīng)過不同的方法收集資料。
4、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇十三
1、在領(lǐng)導(dǎo)的指示和幫助下，籌備和建立了公司的培訓(xùn)部門。
2、建立了公司十個(gè)部門的培訓(xùn)框架和流程。
3、開發(fā)了新員工入職的培訓(xùn)事項(xiàng)和流程。
4、開發(fā)部分教材，在相關(guān)部門的協(xié)助和配合下，組織上課。
5、開展了問卷調(diào)查、培訓(xùn)考核和培訓(xùn)效果總結(jié)等工作。
（二）爭對技術(shù)部門培訓(xùn)工作。
1、制定了技術(shù)部門的理論考核和實(shí)踐考核制度。
2、組織了技術(shù)部門兩次理論考試和實(shí)踐考試工作。
3、制定了麗瘦身家族的客戶服務(wù)流程。
4、對技術(shù)部門進(jìn)行了企業(yè)文化、儀容儀表和客戶服務(wù)流程的培訓(xùn)工作。
5、開展了技術(shù)部門優(yōu)秀學(xué)員的評選活動。
（三）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和其他部門工作。
1、遵從領(lǐng)導(dǎo)指示，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。
2、配合執(zhí)行官工作，做好輪值經(jīng)理，維護(hù)公司的正常運(yùn)營和發(fā)展。
3、協(xié)助其他部門工作。
4、月中協(xié)助人事部開展制度制定和落實(shí)、崗位職責(zé)制定和招聘工作。
公司黨委書記繆顯杰在會上指出，今年是公司擴(kuò)大施工規(guī)模的.關(guān)鍵一年，全年要完成xx萬千瓦裝機(jī)容量，確保完成xx億，力爭完成xx億產(chǎn)值，面臨困難很多，要振作精神，面對困難、克服困難，爭取勝利。
另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。
1、在領(lǐng)導(dǎo)的指示和幫助下，調(diào)整培訓(xùn)部門內(nèi)部工作，以符合公司發(fā)展的方向和現(xiàn)實(shí)情況。
2、進(jìn)一步完善公司十個(gè)部門的培訓(xùn)框架和流程。
3、自主開發(fā)教材，在相關(guān)部門的協(xié)助和配合下，組織上課。
4、完善培訓(xùn)部門培訓(xùn)工作的步驟和流程。
5、開展公司優(yōu)秀學(xué)員評選活動。
（二）爭對技術(shù)部門培訓(xùn)工作。
1、督促和協(xié)助人事部制定技術(shù)部培訓(xùn)內(nèi)容落實(shí)的考核制度。
2、督促和協(xié)助人事部爭對考核制度制定獎(jiǎng)懲制度。
衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。用餐時(shí)段由于客人到店比較集中，往往會出現(xiàn)客人排隊(duì)的現(xiàn)象，客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備，以減少客人等候時(shí)間，同時(shí)也應(yīng)注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時(shí)間，認(rèn)真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。
3、對技術(shù)部進(jìn)行專業(yè)技術(shù)和知識方面的培訓(xùn)工作。
4、開發(fā)爭對專業(yè)技術(shù)的考試工作。
5、開展技術(shù)部優(yōu)秀學(xué)員評選活動。
（三）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和其他部門工作。
1、遵從領(lǐng)導(dǎo)指示，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。
2、配合其他部門工作。
3、細(xì)心努力，積極為公司的運(yùn)營和發(fā)展提供建議。
4、虛心學(xué)習(xí)，與同事友愛互助，積極營造和睦大家庭。
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇十四
1、公司管理制度匯編和設(shè)備管理制度下發(fā)；
2、危化品生產(chǎn)許可證資料準(zhǔn)備；
3、完成記錄、文件清單整理匯總。
4、完成集團(tuán)公司2021年合規(guī)管理審核改進(jìn)計(jì)劃。
二、人力資源管理。
1、本月新入職員工名，離職名，簽訂勞動合同人。
2、獲得企業(yè)穩(wěn)崗補(bǔ)貼3083.47元，已到賬。
3、制定績效考核方案和九月份績效考核表；
4、全廠行政科室人員和部門正職領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行釘釘考勤。
三、思想文化建設(shè)方面1、8月18日組織一次致良知集體學(xué)習(xí)，劉總領(lǐng)學(xué)《2020年集團(tuán)上半年工作會議紀(jì)要》和《重山文化之綱—擇善明德篤行致遠(yuǎn)》。
2、班長以上領(lǐng)導(dǎo)干部提交《故事里的重山》學(xué)習(xí)心得；
3、完成辦公樓中控室化驗(yàn)室安裝企業(yè)文化宣傳牌。
一、運(yùn)營工作。
1、對各部門《管理制度匯編》的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行督查；
2、完成危化品生產(chǎn)許可證資料準(zhǔn)備；
3、根據(jù)體系認(rèn)證培訓(xùn)安排，適時(shí)組織一次制度評審。
二、人力資源方面。
組織一次人力資源效率督查；
三、思想文化建設(shè)方面。
1、組織一次致良知集體學(xué)習(xí)；
2、組織一次《故事里的重山》學(xué)習(xí)交流活動，班長以上領(lǐng)導(dǎo)干部提交800字以上學(xué)習(xí)心得。
八月銷售工作總結(jié)九月計(jì)劃篇十五
轉(zhuǎn)眼間，整個(gè)八月份又過去了，在八月份，對自己來說還是非常重要的一個(gè)月，在這個(gè)月里自己的工作有了些較大的調(diào)整，也就是在大運(yùn)會假期后正式加入了直銷部，這一切的改變我堅(jiān)信都是為了更好地發(fā)展，從自己內(nèi)心也是非常期待自己進(jìn)入直銷部的表現(xiàn)，因?yàn)橹辽佻F(xiàn)在不用老打電話，找資料了。
回顧八月份里進(jìn)入直銷部的一切，確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己的工作上的主動性確實(shí)少了很多，這點(diǎn)很是重要，似乎也是都是在我們直銷部老打的`一步步緊盯下才做了一些實(shí)實(shí)在在的事情，八月份做出的一些業(yè)績也都全靠戰(zhàn)區(qū)將一些優(yōu)勢資源給到我們，自己現(xiàn)在做的確實(shí)還太少。主動性這也是在接下來的日后工作中必須首先解決的問題。
對于接下來的九月份的工作，說句實(shí)話自己內(nèi)心還不是很有譜，因?yàn)楫a(chǎn)品線的調(diào)整，我們直銷部究竟應(yīng)該以一種什么樣的方式來開展我們的工作，我們業(yè)績來源，確實(shí)這都是一系列的問題擺在我們的面前。如果我們也完全回到之前的模式，每天找資料和打回執(zhí)，似乎就是失去了很多原本的意義，所以，這些問題也是在最短的時(shí)間內(nèi)必須得解決的。
不管咋的，車到山前必有路，我也相信直銷部能創(chuàng)造屬于我們的輝煌，9月份業(yè)績5萬，必須要完成！
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