熱門中職生個人計劃目標(模板19篇)

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熱門中職生個人計劃目標(模板19篇)
時間:2023-11-02 11:41:30     小編:FS文字使者

無論是個人生活還是工作,計劃都扮演著至關(guān)重要的角色。最后,要及時評估和總結(jié)計劃的執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整,不斷提高計劃的質(zhì)量和效果。如果你還不知道如何制定一個合理的計劃,不妨參考一下下面的范文。

中職生個人計劃目標篇一

一、指導思想:

建立健全藝術(shù)團各項管理規(guī)章制度,加大管理實施力度,實施規(guī)范管理。倡導奉獻精神,把握以學校發(fā)展為中心、充分調(diào)動藝術(shù)團師生積極性,搞好藝術(shù)團隊伍建設,和日常訓練,打造精品節(jié)目,彰顯學校特色,使藝術(shù)團成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團體,成為校園文化的一面旗幟,為實現(xiàn)學校“小科做大、文科做強,理科做好”的目標和外顯二中特色而努力奮斗。

二、工作目標:

1、加強硬件軟件建設,夯實團隊基礎。

2、抓實日常訓練工作,確保演出質(zhì)量。

3、提高文藝精品意識,打造精品節(jié)目。

三、工作思路:

1、廣泛挑選師生文藝骨干,加強日常訓練力度;加強各級橫向聯(lián)系,擴大藝術(shù)團影響。

2、各隊務必在新的學期,積極探索、務實求新,打造各隊1到2個招牌節(jié)目、品牌節(jié)目。

中職生個人計劃目標篇二

做任何事情,因為有計劃才更合理。那么,工作計劃怎么寫呢?想要寫好個人工作計劃,不妨看看以下這份個人工作計劃范文,大家在撰寫個人工作計劃書的時候可予以參考借鑒。

在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1) 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,做好銷售工作計劃,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

中職生個人計劃目標篇三

1、進校門,主動下車,與值日老師或同學互道“老師早”、“同學早”。

2、不在校園內(nèi)騎自行車。

3、在校內(nèi)遇到學校的、外校的老師、客人要行隊禮,道“老師好”、“客人好”。

1、上課時,身坐正,手平放桌面上,看書寫字做到“三個一”:眼睛離書本一尺,胸口離課桌一拳,手指離筆尖一寸。

2、與人交談,神情專注,自然大方,不翹二郎腿。

3、在公共場合,入座講究謙讓,不爭搶,尊老愛幼,照顧病殘者。身坐正,不斜靠,不影響他人。

4、就餐入座講秩序,有長輩在場,應讓長輩先入座。

5、長輩或其他客人來訪,應起身表示禮讓。

1、升國旗敬禮要規(guī)范,唱國歌時要肅立。

2、向老師行禮時要立正,兩眼注注視老師。

3、集合集會要快、靜、齊。

4、上課發(fā)言或讀課文時,頭正身直,聲音洪亮,自然大方。

5、有來賓詢問情況,應主動起立。

6、當別人伸手與你握手時,立即伸手相迎,熱情迎送。

1、上下樓梯靠右走,出入教室、辦公室、操場等按指定線路走,不擁擠,出入各“室”輕聲慢步,不影響他人。

2、遇見師長,主動讓師長先行。

3、登臺演講或發(fā)言,先行禮再發(fā)言,講完后行禮再歸位;接受獎狀、獎品要雙手接過,并鞠躬致謝。

4、集體活動,聽從指揮,按隊列行走。

5、平時走路落落大方,過馬路先兩邊看,再從容走過。

6、上學、放學走人行道,過馬路要遵守交通規(guī)則,不闖紅燈。

1、上課遲到或進老師辦公室要喊“報告”,經(jīng)允許后方可進入。

2、入他人居室,應按門鈴或輕輕敲門,征求主人同意后方可入室。

3、找人問話,用‘請問……”,對方回答后要致謝。若對方答不上來也要諒解和表達謝意。

4、不直呼師長姓名,要用準確禮貌的稱謂。

5、得罪別人要說“對不起、請原諒“。別人向你道歉,應說“沒關(guān)系”。得到別人幫助要說“謝謝”。別人向你致謝要說“不用謝”。

6、遇到來賓或師長要主動問好,使用“您好”、“您早”、“再見”等禮貌語。

7、在集會、教學樓區(qū)域等需要安靜的場合,不要大聲喧嘩,以免影響他人學習、工作或休息。

8、不吵架、不罵人、不說謊、不亂議論別人的缺點,對同學有意見應在適當時候當面交流。

9、不叫同學不雅的綽號,不給別人取綽他人的私事,不介入是非之爭。

1、到學校要穿校服,保持服裝整潔。

2、不化妝,不戴首飾,不燙發(fā)染發(fā),男生不留長發(fā)。

3、在公共場所要衣著整潔,不穿拖鞋背心,課堂上不戴帽子。

1、用餐時做到餐前洗手,餐時,待主人示意后開始。

2、夾菜文明,細嚼慢咽,不挑食,動作文雅,不發(fā)出不必要的響聲。

3、用筷切忌:敲筷、叉筷、游筷、刺筷、簽筷、吮筷、插筷、揮筷、舞筷

4、餐末,正確使用餐巾或餐紙擦嘴。

5、退席時對他人說一聲“請慢吃”。

6、在食堂用餐時禮讓,愛惜糧食,不亂倒剩飯。

1、在公共場所遇到師長、鄰居長輩或其他相識人主動打招呼。

2、鄰里之間以禮相待,互諒互讓,互相幫助,不打聽扔廢紙。

中職生個人計劃目標篇四

生活委員工作任務繁多,除了管理班費外還要認真了解學生的生活情況,及時解決同學生活中出現(xiàn)的問題,較大的問題不能解決的要上報院系,并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活,為學習創(chuàng)造良好的基礎條件,此外,還要積極組織和開展活動,宣傳一些積極思想,搞好班集體的團結(jié)。因此本學期做為生活委員制訂以下工作計劃主要有以下幾點:

一.班費。

1.協(xié)助班委裝飾班級,買好他們所需要物品。認真記錄班級班費情況,在重大活動后公開班費情況讓同學們了解班級支出與結(jié)余狀況。

2.記好每次購買物品的費用,保管好發(fā)票。

3.合理計劃運用班費,管理好班里帳目。

4.期末向同學們公布班費花費情況。

二.生活服務。

1.努力更多地了解同學們,多與同學交流,了解他們的家庭和個人的情況。積極幫助同學解決生活中所遇到的問題。

2.要更好的作好生活服務。應積累一些生活方面的信息。我將盡可能多地收集這方面的信息,并告知同學們,為大家的生活帶來更多的方便。

中職生個人計劃目標篇五

以前讀初中的`時候,會覺得比較輕松。因為初中學的知識都比較淺,除了偶爾對某些問題需要深入討論之外,基本不會遇到很深的問題。但要知道,上了高中,我們面臨的問題不再是那么簡單和具體,高中是我們在思維上的一個飛躍,我們必須要拋棄以前的定向思維,而去學會從不同的角度認識和解決問題。起其根本所在就是:相對初中的學習,高中的學習跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍:從具體到抽象,從特殊到一般,在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面,高中的學習對同學們提出了更高的要求,如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

從初中階段進入到高中階段,在學習上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階,要有足夠的思想準備,要以新的、不同于初中的學習方法,學好高中的課程。一個人確立自己的理想并不難,難得是有一個為實現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此,制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學習計劃書。

為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到:樹立信心,滿懷激情,走好成功第一步。切忌盲目激情,要有計劃分步驟的學習,養(yǎng)成踏實認真的學習態(tài)度。

1、高一的上半學期是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標是:積極適應各科老師的教學方法,迅速吸收新知識,同時穩(wěn)住腳跟,一步一個腳印地進步。所以我這個學期的目標簡單來說就是四個字:適應、穩(wěn)定。

2、高一的下半學期是一個適應后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學習態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認識,因此對各學科特點有了一定的掌握。這個時期的主要目標是:重點培養(yǎng)良好學習習慣,形成適合自己的學習方法,做到循序漸進地、有規(guī)律地學習,全面發(fā)展,形成自己的優(yōu)勢學科。簡單來說就是:養(yǎng)成、規(guī)律。

3、高二的上半學期是一個定位起飛期。此時,高中生活早已適應,學習方法、習慣已經(jīng)成熟,所以,這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是:進入一本梯隊。

4、高二的下半學期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學期的起飛和突破之后,又要開始穩(wěn)住腳跟了,這時要全面地、客觀地看待自我和他人,畢竟“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。這一個時期最主要的目標是:穩(wěn)定自我水平,基本確定自己在年級的學習地位。

5、高三的上半個學期是一個扎實復習期。經(jīng)過高二的認知后,自己的學習地位也穩(wěn)定下來,不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復習。此時也要注意調(diào)整心態(tài),擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響,履行自己的計劃,做到步步為營。

6、高三的下半學期是一個加速沖刺期??梢赃m當?shù)刈鲂┌胃摺R娼鉀Q自己所面臨的問題,查缺補漏,掃除殘敵,不留后患。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài),注意情緒的變化,做到自我及時調(diào)整,自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說:“自行是成功的第一秘訣”。

預習最重要的是能發(fā)展我們學生的自學能力,減少對老師的依賴,增強獨立性;預習可以加強記課堂筆記的針對性,改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細讀,充分發(fā)揮自己的自學能力,理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解,哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白(即找重點、難點)分別標出并記下來。同時適當?shù)匾恍┱n前的習題練習,逐步的了解知識點。這樣既提高了自學能力,又為聽課“鋪”平了道路,形成期待老師解析的心理定勢;這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學習熱情和高度集中的注意力。

聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑,老師傳授的是經(jīng)驗證的真理;是老師長期學習和教學實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點:

a) 做好課前準備,即預習。精神上的準備是十分重要的,保持課內(nèi)精力旺盛,頭腦清醒,以及對探求知識的極大興趣,是學好知識的前提條件。

b) 集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講,靠意志來排除干擾。

c) 認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者,作老師的合作者,學習的參與者,要充分調(diào)動自己的積極性,緊跟老師講課的思路,對老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得,會比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學習效果好。

d) 在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法,學習思路。

e) 抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾,開頭,往往寥寥數(shù)語。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課,下面的內(nèi)容才會眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多,但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復習提示。同時還要注意老師反復強調(diào)的部分。

f) 做好課堂的筆記。筆記記憶法,是強化記憶的最佳方法之一。筆記,一份永恒的筆錄,可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說,好記心不如爛筆頭,因此為了充分理解和消化,我必須記筆記。同時做筆記充分調(diào)動耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學習。有選擇的記筆記,記錄經(jīng)典例題。

g) 注意和老師的交流,聽課要與老師有目光的交流,提問式的交流,都可以促進學習。

作業(yè)是提高思維能力,復習掌握知識,提高解題速度的途徑。通過審題,分析問題,解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時,一定要做到獨立完成,去形成自己的一個獨立的思維習慣。

及時復習的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學習內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線,識記后的兩三天,遺忘速度最快,然后逐漸緩慢下來。學過即習,方為及時。俗話說“溫故而知新”,就是說,復習過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達到了系統(tǒng)化的水平,達到了融會貫通的新水平。我計劃的復習要求是一下幾點:

a)課后回憶,即在聽課基礎上把所學內(nèi)容回憶一遍。

b)精讀教材。對教材理解的越透,掌握得越牢,效率也就自然提高了。

c)整理筆記。對課堂筆記及時的完善,勾畫出疑點,尋求同學老師的幫助。

d)看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。

e)單元復習的要求:

a) 本單元(章)的知識網(wǎng)絡;

b)本章的基本思想與方法(應以典型例題形式將其表達出來);

c)自我體會:對本章內(nèi)自己做錯的典型問題應有記載,分析其原因及正確的答案,應記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題,以及你還存在的未解決的問題,以便今后將其補上。

高中三年是人生重要的三年,是人生成長重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間,我將在學習和做人兩大方面做出努力,鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點泛泛而談,但是,在寫這份計劃書的過程中我真的學到了許多,對高中有了一些認識,我產(chǎn)生了一份責任感,這份責任不是對父母負責,而是對自己負責。我相信這責任感將有助于我今后的學習,我個人覺得高中的學習正是需要自主,正是需要這份對自己的責任感,才能在拼搏中成長。

中職生個人計劃目標篇六

一、加強自身的保育意識,認真學習“保育員工作職責”,明確保育工作目標。

當班時間做到人到、心到、眼到、口到。隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認真做好每天幼兒桌椅、飯勺、口缸的清洗消毒工作,活動室、午睡室的開窗通風工作。平時做到一日一小搞,一周一大搞,班級區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生做到無紙屑、果殼,室內(nèi)物品擺放整齊,窗明地凈,走廊、樓梯地面整潔、無死角,廁所無臭味。

二、引導插班幼兒穩(wěn)定情緒,盡快適應新環(huán)境、喜歡幼兒園生活。

培養(yǎng)幼兒進餐、午睡時有良好的習慣,提高他們的自理能力。

1、指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈,不吃不干凈的東西。

2、幼兒進餐時,教師要精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能,培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。早點、午飯、午點能排隊領取,做到細嚼慢咽,吃完才能離開座位。并根據(jù)幼兒的進餐情況向炊事班的工作人員提出合理的意見和建議。

3、培養(yǎng)幼兒的自理能力:教幼兒學習穿衣服、鞋襪,午睡時能將脫下的衣服、鞋子整齊的放在固定的位置,并學習整理自己的床鋪。

4、精心照顧好幼兒午睡,做到不離崗,及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,加強幼兒的自律性,培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。

三、協(xié)助班上的兩位教師搞好本班的各項工作。

1、認真作好每天幼兒的出勤記錄、帶藥情況記錄、在園的各項記錄等。并按時為帶藥幼兒喂藥。

2、針對部分特殊幼兒進行家訪,并作好家訪記錄。

3、配合班上教師搞好園內(nèi)組織的各項大小活動。如:三月的愛媽媽活動、四月的課堂競賽活動、六月的慶“六一”活動等。

中職生個人計劃目標篇七

10、加強各部門溝通與合作,提高團隊凝聚力。在交流中增進感情、統(tǒng)一思想、樹立服務意識。

六.管理制度建設。

1.完善制度建設,改進管理方法。在原有制度的基礎之上,我們將進一步完善節(jié)目編排、舞蹈培訓等工作制度;建立健全部門考核制度和成員考核制度,實行優(yōu)勝劣汰的競爭機制和賞罰分明的激勵機制。定期做工作總結(jié),大家暢所欲言,提出對藝術(shù)團的意見和要求,以利于我們的更好發(fā)展。

2.完善隊伍機制,做好后備隊伍的培養(yǎng)工作,力爭在本學期的學生干部隊伍建設方面上有新提高,工作上有新發(fā)展、新突破。同時,還要進一步做好對下一屆學生干部的鍛煉、培養(yǎng)、選拔工作。

七、總結(jié)。

本學期管理學院藝術(shù)團已整裝待發(fā),認真編排節(jié)目,為各類活動積極做好準備工作??傊?,我們相信在這么多有才藝的同學的共同努力下。在將來的活動里,藝術(shù)團將一一呈現(xiàn)給大家更多的風采。

今后藝術(shù)團會不斷的完善自己,不斷宣傳自己,在發(fā)展的基礎上逐漸擴大,以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn)。

新課改理念在不斷地提升,對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名青年教師,我覺得自己先要成為一名主動學習者,做學習型的教師,使自己能適應時代發(fā)展,符合高品位要求的教育者,針對自己的特點我制定個人一年發(fā)展計劃如下:

一、自我情況剖析:從踏上工作崗位至今,已經(jīng)了。在這近11年的時間里,我嚴于律己,為人師表,自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范,認真履行個人職責,廉潔從教,樂于奉獻。

教師是人類永恒的職業(yè),但社會對教師條件的選擇并不永恒,時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來,而是通過接受學校教育、繼續(xù)教育即終身學習才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學習的觀念,抓緊分分秒秒學習充電,使學習成為自己的一種內(nèi)需,通過學習提升師德修養(yǎng),豐富知識結(jié)構(gòu),增強理論底蘊;工作中,積極投身教育科研的改革與實踐,從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中,不斷探求、感悟、反思,時刻提醒自己用腦子工作,使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。

二、具體實施方案。

1、“教書者先強己,育人者先律己”,首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。

教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用?!皩W為人師,身為世范”,引導學生樹立各種正確觀念,教育學生學會求知、學會做人、學會創(chuàng)造,培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才。

2、促進個人專業(yè)發(fā)展,確立教育教學新理念。

(1)發(fā)展和學習應該是自主的,而不是依靠外部的??傊?,個人應該成為自己發(fā)展和學習的主體、主人。

(2)發(fā)展和學習應該是可持續(xù)的和長期的。要認識到,個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的,教育的知識也在不斷的增長和更新,因此,發(fā)展和學習不可能是一次性的,應該做好長期的規(guī)劃和心理準備。

(3)學習和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會,信息的渠道非常廣泛,還包括社會考察、網(wǎng)絡學習、課題研究、觀摩學習、學術(shù)討論、實踐和行動研究等。此外,學習的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法,而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生,了解社會,要讓自己做一個真正的文化人。

(4)善于思考,在實踐中探求、感悟。

要堅持用腦子工作,力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作。

(5)樂于動筆,提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室,認真閱讀教育教學雜志和理論專著,及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學案例的分析,學期結(jié)束時完成教學案例2篇;通過撰寫論文,把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學論文,不斷提高論文質(zhì)量,力爭每學期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。

3、繼續(xù)提高學歷層次,通過進修、自學考試或網(wǎng)絡教育提高學歷是適應職業(yè)的需要,也是自我發(fā)展的需要。現(xiàn)代社會很看重文憑,但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學歷,已經(jīng)取得中學高級教師職稱,但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。

4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識,“要給學生一滴水,自己必須要有一桶水?!碑斀袷澜?,科技突飛猛進、信息與日俱增,社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元,不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息,不斷更新知識,以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務。

5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),不貪名利,切實提高自身理論水平和業(yè)務水平,力求為學生創(chuàng)造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。

6、提高自己的教育能力,教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)知識、學習育人方法、學習教學技術(shù),從書本中學、從網(wǎng)絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的,同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務實求真,成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐,以人為本,尊重學生個性,引導和啟發(fā)學生自主學習,鼓勵學生學會思考,學會自我增長和應用知識,學會懷疑和創(chuàng)新。

學習是人類生存和發(fā)展的重要手段,教師專業(yè)發(fā)展,不僅是時代的呼喚,教育發(fā)展的要求,也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學,與時俱進,活到老,學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發(fā)展,社會在進步,只有把握時代脈搏,緊跟時代潮流,開拓進取,努力創(chuàng)新,勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務學習和繼續(xù)教育,才能經(jīng)受住“極限”的考驗,在超越自我的同時,實現(xiàn)自己人生價值。

總之,在今后的時間里,我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真,樂于學習的特點,以真摯的愛,真誠的心,以及有個性的課堂教學風格吸引學生。面對新的教育課程改革,我時刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的教師,把自己的全部知識和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

中職生個人計劃目標篇八

1、進校門,主動下車,與值日老師或同學互道“老師早”、“同學早”。

2、不在校園內(nèi)騎自行車。

3、在校內(nèi)遇到學校的、外校的老師、客人要行隊禮,道“老師好”、“客人好”。

二、坐的時候。

1、上課時,身坐正,手平放桌面上,看書寫字做到“三個一”:眼睛離書本一尺,胸口離課桌一拳,手指離筆尖一寸。

2、與人交談,神情專注,自然大方,不翹二郎腿。

3、在公共場合,入座講究謙讓,不爭搶,尊老愛幼,照顧病殘者。身坐正,不斜靠,不影響他人。

4、就餐入座講秩序,有長輩在場,應讓長輩先入座。

5、長輩或其他客人來訪,應起身表示禮讓。

三、立的時候。

1、升國旗敬禮要規(guī)范,唱國歌時要肅立。

2、向老師行禮時要立正,兩眼注注視老師。

3、集合集會要快、靜、齊。

4、上課發(fā)言或讀課文時,頭正身直,聲音洪亮,自然大方。

5、有來賓詢問情況,應主動起立。

6、當別人伸手與你握手時,立即伸手相迎,熱情迎送。

四、行的時候。

1、上下樓梯靠右走,出入教室、辦公室、操場等按指定線路走,不擁擠,出入各“室”輕聲慢步,不影響他人。

2、遇見師長,主動讓師長先行。

3、登臺演講或發(fā)言,先行禮再發(fā)言,講完后行禮再歸位;接受獎狀、獎品要雙手接過,并鞠躬致謝。

4、集體活動,聽從指揮,按隊列行走。

5、平時走路落落大方,過馬路先兩邊看,再從容走過。

6、上學、放學走人行道,過馬路要遵守交通規(guī)則,不闖紅燈。

五、說的時候。

1、上課遲到或進老師辦公室要喊“報告”,經(jīng)允許后方可進入。

2、入他人居室,應按門鈴或輕輕敲門,征求主人同意后方可入室。

3、找人問話,用‘請問……”,對方回答后要致謝。若對方答不上來也要諒解和表達謝意。

4、不直呼師長姓名,要用準確禮貌的稱謂。

5、得罪別人要說“對不起、請原諒“。別人向你道歉,應說“沒關(guān)系”。得到別人幫助要說“謝謝”。別人向你致謝要說“不用謝”。

6、遇到來賓或師長要主動問好,使用“您好”、“您早”、“再見”等禮貌語。

7、在集會、教學樓區(qū)域等需要安靜的場合,不要大聲喧嘩,以免影響他人學習、工作或休息。

8、不吵架、不罵人、不說謊、不亂議論別人的缺點,對同學有意見應在適當時候當面交流。

9、不叫同學不雅的綽號,不給別人取綽他人的私事,不介入是非之爭。

六、穿的時候。

1、到學校要穿校服,保持服裝整潔。

2、不化妝,不戴首飾,不燙發(fā)染發(fā),男生不留長發(fā)。

3、在公共場所要衣著整潔,不穿拖鞋背心,課堂上不戴帽子。

七、用餐的時候。

1、用餐時做到餐前洗手,餐時,待主人示意后開始。

2、夾菜文明,細嚼慢咽,不挑食,動作文雅,不發(fā)出不必要的響聲。

3、用筷切忌:敲筷、叉筷、游筷、刺筷、簽筷、吮筷、插筷、揮筷、舞筷。

4、餐末,正確使用餐巾或餐紙擦嘴。

5、退席時對他人說一聲“請慢吃”。

6、在食堂用餐時禮讓,愛惜糧食,不亂倒剩飯。

八、在公共場合的時候。

1、在公共場所遇到師長、鄰居長輩或其他相識人主動打招呼。

2、鄰里之間以禮相待,互諒互讓,互相幫助,不打聽扔廢紙。

中職生個人計劃目標篇九

著力提高全園保教人員的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)水平,提高幼兒的生活質(zhì)量,保障他們的健康成長。認真組織學習保健保育知識,做好幼兒園各項保健保育工作,不斷健全幼兒園保教質(zhì)量。

1、把安全工作放在首位,加強安全工作管理力度,落實各項安全制度和安全措施。防范于未然,杜絕責任事故,做好意外損傷事故的預防和處理工作。

2、抓好食品衛(wèi)生工作,加大食堂管理工作力度,把好食品衛(wèi)生關(guān)、進貨關(guān),嚴禁不符合衛(wèi)生要求的食品進入園內(nèi),杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎上想方設法降低成本,努力克服物價上漲等不利因素,保持伙食收支平衡。

3、嚴格按照《無錫市幼托機構(gòu)衛(wèi)生保健工作標準》的要求,在市婦保所指導下,規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作,使保健工作上個新臺階。

4、落實衛(wèi)生保健制度,做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育。

(一)做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)

1、加強對保育工作的檢查、督促,加強跟班指導,定期召開保育員工作例會,學習保育業(yè)務知識、衛(wèi)生保健常識,反饋工作情況,指出存在問題,總結(jié)經(jīng)驗,提出更高要求,不斷提高保育員的業(yè)務素質(zhì)。

2、努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合,加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理,培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣。加強保教人員的保育意識,認真學習“保育員工作職責”,明確保育工作目標。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到,在組織活動中,注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。保教人員認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作,活動室、午睡室空氣消毒等。平時做到每日一小掃,每周一大掃,園內(nèi)無紙屑、果殼,室內(nèi)物品擺放整齊,窗明地凈,走廊、樓梯地面整潔、無死角,廁所無污垢、無臭味,節(jié)約水電,勤儉持園。

3、在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中,要因班而異,因人而異采取一些行之有效的方式方法,要注重幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題,要注重以飽為先的正面教育。幼兒進餐時,保教人員要精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能,培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水,學會節(jié)約用水,讓幼兒學會使用、收放自己的物品。指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈,不吃不干凈的東西。精心照顧好幼兒午睡,做到不離崗,及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,加強幼兒的自律性,培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。

4、繼續(xù)根據(jù)上級保健要求做好幼兒的保健工作,消毒要按時到位,做好對多發(fā)病、傳染病的防范工作。加強對幼兒一日活動的觀察。重視幼兒生活常規(guī)的管理,繼續(xù)抓好對幼兒生活常規(guī)的檢查與評比工作。

5、合理安排飲食,每周合理制定菜譜,必須每兩周有新花樣。和食堂人員也要經(jīng)常討論,研究出符合幼兒需要的菜譜。做好膳委會記錄,平時把反饋的情況傳給家長,提高菜譜的質(zhì)量。

(二)幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì),提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間,保證活動的質(zhì)量,增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾,活動中及時幫幼兒擦汗,根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。

(三)強化安全防范意識,確保幼兒安全。開學前,全體教職員工對大型玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時改進,并落實各項安全措施,強化及時的防范意識,杜絕事故隱患,讓家長放心。認真做好晨檢工作,做到一問二看三摸四查,并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作,發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長,做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理,按時填寫出勤報表,做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每月堅持清洗幼兒的被褥,進行消毒。

(四)保教措施經(jīng)?;?/p>

1、做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預防檢疫工作,把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進行消毒,控制疾病發(fā)生率。貫徹“預防為主”的方針,做好經(jīng)常性的疾病預防工作。

2、期初做好幼兒預防接種的統(tǒng)計工作。

3、及時了解疫情,發(fā)現(xiàn)情況及時報告,做好早預防,早發(fā)現(xiàn),早報告,早診斷,早隔離,早治。采取及時正確的檢疫措施,對所在班級進行嚴格徹底的消毒。對接觸傳染病的兒童立即采取必要的預防措施。

4、建議家長在傳染病流行期間不帶幼兒到公共場所去。

5、加強體格鍛煉,增強幼兒體質(zhì),提高對疾病的抵抗力。

6、加強體弱兒的日常管理,對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理。

7、落實健康教育的內(nèi)容,全面做好保育工作,重點做好幼兒衛(wèi)生習慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等項工作。檢查抽查相結(jié)合,提高保育管理的水平。

(五)家長工作

采用多種方式同家長加強聯(lián)系,爭取家長配合,定期開家長會,經(jīng)常向家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健知識。建立健全兒童接送制度,幼兒接送嚴格使用接送卡,以防止發(fā)生幼兒接錯、丟失現(xiàn)象。

二月份:

1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等;

2、配合防保部門做好插班生的體檢工作;

3、穩(wěn)定插班生的情緒,初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識;

4、配齊廚房用品,幼兒餐具,各班添置幼兒用品;

5、保健室補充藥品,深入各班檢查藥箱的藥品補充情況,及時補充;

6、制定出各項保健工作計劃;

7、做好各部門的財產(chǎn)登記工作。

三月份:

1、把好晨檢關(guān),做好春季傳染病的預防、防治工作。

2、保育員做好常規(guī)消毒工作,營養(yǎng)員做好食品安全工作,防止食物中毒的發(fā)生。

3、開展食品衛(wèi)生檢查。

4、配合做好慶“三八”活動。

5、保健常規(guī)工作(體弱兒管理、營養(yǎng)分析、保健知識宣教、公布幼兒衛(wèi)生、午餐、午睡、出勤率等)。

6、對全園幼兒進行身高、體重的檢查。

7、協(xié)助市婦幼保健所做好預防齲齒工作。

四月份

1、向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識,做到家園配合,控制春季流行性疾病的傳染;

2、堅持把好晨檢關(guān),杜絕一切傳染源入園;

3、根據(jù)上月的營養(yǎng)膳食情況,調(diào)整本月的食譜;

4、組織全園教職工學習衛(wèi)生保健知識;

5、天氣轉(zhuǎn)暖,做好午睡室被褥調(diào)整工作;

6、做好體弱兒及特殊幼兒的家園聯(lián)系;

7、保健常規(guī)工作。

五月份

2、根據(jù)營養(yǎng)分析的情況,調(diào)整菜譜;

4、檢查各班戶外活動開展情況;

5、根據(jù)檢查情況,組織教師、后勤人員學習相關(guān)的衛(wèi)生保健知識;

6、配合防保部門,做好“六、一”體檢工作。

七月份

1、查看各項資料的填寫情況;

2、測量全園幼兒的身高、體重、視力,并作出評價公布;

3、做好滅蚊滅蠅的工作,清掃整理園內(nèi)的每個角落;

4、各班組織幼兒學習有關(guān)衛(wèi)生知識,并做好防暑降溫工作;

5、整理資料,做好衛(wèi)生保健工作總結(jié);

6、指導班級做好幼兒的餐具,日常生活用品、及教玩具的收集整理;

7、做好放假前的`安全教育;

中職生個人計劃目標篇十

積極參加政治、業(yè)務學習,認真學習新的課程標準,認真研究、探索教學教法的新思路,以新的教育思想自己,認真?zhèn)湔n、認真上課,虛心向有經(jīng)驗的老教師學習、請教,在提高課堂教學效率、質(zhì)量上多下功夫,教出高質(zhì)量的學生。堅持看報紙、雜志、收聽新聞聯(lián)播,了解新形式下的教育信息以改進課堂教學,不斷提高自身政治與業(yè)務素質(zhì)。

繼續(xù)學習《中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》,增強自身的職業(yè)道德意識和修養(yǎng),愛崗敬業(yè)、盡職盡責,依法執(zhí)教、嚴謹治學,對學習有困難等情況的學生做到不歧視、不諷刺、不體罰或變相體罰每一個學生。熱愛尊重學生且嚴格要求。作學生的知心朋友。要循循善誘、耐心教導,全面關(guān)心學生的身心健康。進行嚴格的管理和教育,對不同學生要因材施教。堅持以身作則,言傳身教。與同志們團結(jié)協(xié)作,和睦相處,共同干好工作。以身作則,為人師表,努力提高自己,使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個嶄新的高度。

1、認真學習新大綱和新的課程標準,掌握所教年級的教學要求和教學重點。

2、在平時堅持第周練習三筆字,堅持在校說普通話。

3、堅持每周看一本好的教學雜志,每學期學習一本教育理論著作。

4、認真?zhèn)湔n、上課、總結(jié),積極參加教學研究,學習先進、實用的教學方式和方法,提高自身業(yè)務水平。

5、努力學習現(xiàn)代教育技術(shù),提高操作能力,更好的為教育教學服務。

6、學習教育學、心理學的部分篇章,掌握教育理論,以了解、掌握新形式下的兒童的心理素質(zhì),指導教學實際,學習有關(guān)教育信息,以指導教學改革。

中職生個人計劃目標篇十一

1、挖掘客戶信息,建立客戶關(guān)系

2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場反饋,提出合理改進意見

1、工作目標:年度500萬元銷售額

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

2、個人目標:年度15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

中職生個人計劃目標篇十二

我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作計劃和目標這三個方面,向各位領導和同志們匯報如下:

有休息時間,在閑暇時只想休息一下,認為自己干的工作已經(jīng)很多了,就沒有寫信息,時間一長,出現(xiàn)了領導逼著寫就寫,反之則不寫的不良現(xiàn)象;三是行動上不夠積極。我們科室的工作其實有很多的信息點,在每一項工作后,沒有及時的將其總結(jié)出來,不能按時完成每周一篇的信息任務,對上也沒有積極聯(lián)系,導致信息難發(fā)表。

歸根結(jié)底還是,思想上沒有足夠的認識,信息質(zhì)量不高,沒有時效性。在今后的寫作中,我將改正缺點,認真學習,積極寫作,高標準,高質(zhì)量地完成今年的目標任務。

首先,提高自身的寫作水平。在認真完成科室各項工作的前提下,每周堅持自學12小時,重點學習黨的最新重大精神、時政要聞、組織工作的各項知識。拓寬自學的方式,由以前看書、看報、看新聞學,到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡于實踐相結(jié)合學的方式。此外,積極向?qū)懽鞴Φ咨?,工作?jīng)驗豐富的同志和進步較快的同志請教,學他們的寫作技巧和成功方法,以更快使自己在寫作方面上一個臺階。

其次,在認真完成科室各項工作的前提下,給自己下任務:多看、多寫、多思。看,看上級部門、報刊、網(wǎng)絡等編寫信息文章的方式、格式、近期要點等,看近期黨內(nèi)有無重大事件、活動等,并注意觀察各科室有什么好的信息點,及時總結(jié)提煉;寫,每周堅持寫信息,先保障數(shù)量,通過每次寫信息文章等,從中找出不足,加以改進,再提高質(zhì)量,最終達到篇篇都是好信息的目標;思,思考怎樣寫好信息文章。

與此同時,掌握信息動態(tài),拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時和前提下,自己應積極于上級編寫信息及報刊部門科室聯(lián)系,了解最新的信息動態(tài)和近期需求要點,以便對癥下藥。對已經(jīng)部辦通過審核的(自己)信息,發(fā)送到不同的信息部門,例如:運組信息、晉組信息、山西組工、運城日報、山西日報、中國人事報等,并針對性的挑選1—2個部門作為自己長期聯(lián)系的部門,搞好之間的關(guān)系,以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗做法及最新動態(tài),向社會推廣,為我們組織部爭光做出自己應有貢獻。

中職生個人計劃目標篇十三

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

對于已從事銷售工作近兩年的我,現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟,吸取不成功的教訓,吸納成功的成果,對新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計劃:

我首先想到的是要降低成本,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革,訂立了新的.規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。

首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

學習,對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對20xx年工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

中職生個人計劃目標篇十四

我美好的大學生活已經(jīng)過去了四分之一,接下來要開始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年,因為今年我們要學很多專業(yè)課,大一下學期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎課,只是學校為了讓我們對這個專業(yè)保持最初的熱情而開設的。上學習已經(jīng)適應了大學的學習與生活。我認為學習計劃能夠為我達到學習目的而服務,能推動我主動積極學習跟克服困難的內(nèi)在動力。所以,現(xiàn)在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體跟細節(jié)的規(guī)劃,做出下一年的學習計劃。

學習目的:最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學,那么我們上大學甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會上立足,或者是更好的生存、過得更好。

的在前面我的目標里已經(jīng)說得很清楚了,那就是——學好英語并爭取大二上學期過英語四級跟計算機二級,努力學好其他課程,爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求,明確學習方向,課后業(yè)余時間,在復習完本專業(yè)所學知識的前提下,多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍,爭取做到涉及范圍廣,從而明確什么是市場營銷,市場營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè),我們的努力方向是什么。

線性代數(shù):我想對于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點。也不想花太多的時間在它身上,所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走,下課稍微復習一下筆記,做幾道題就可以了。很簡單的。

大學英語:六月份的四級考試考得很糟糕,所以十二月份的四級一定要過。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習,所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床,堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦,不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語,每天練習一句英語日常用語。大學開設的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析,特別是閱讀。

西方經(jīng)濟學:這是這學期學過的課程,沒什么難的,只要理解跟學會看圖就可以了。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個初步的計劃,但是應該根據(jù)平時的學習情況做適當?shù)恼{(diào)整。我希望能堅持我的計劃,努力的過好我的大二生活。

中職生個人計劃目標篇十五

總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年工作目標如下:

一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴宴客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的'同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1:每周要增加2個以上的新客戶,還要有到***個潛伏客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶碰到題目,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到***x萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是20xx年銷售工作計劃與目標,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需把握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,進步文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

中職生個人計劃目標篇十六

回顧過去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,展望一下xx年的工作計劃和發(fā)展方向。

1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重

招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。

1、xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點,做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!

2、不斷學習招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

我想xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高,也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

中職生個人計劃目標篇十七

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。

我們將在xxxx年制度建設的基礎上,進一步制定和完善一些校內(nèi)財務規(guī)章制度,諸如:《清華大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等,使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。

我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設,做好財務信息的日常發(fā)布工作,方便教師查詢,提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度,開發(fā)財務分析系統(tǒng),為決策提供科學依據(jù)。

從財務角度認真總結(jié)xxxx年后勤改革的經(jīng)驗,修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法,使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍,制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法,配合后勤部門把后勤改革推向深入。

20xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結(jié)合xxxx年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題,有針對地對一些重點科目進行講解。

20xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。

做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。

在工資實現(xiàn)一級核算之后,完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā),從而提高助學金管理的運行效率。

進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

恢復結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)xxxx年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好20xx年的收費工作。

按照教育部、財政部的要求,總結(jié)大口徑預算工作的規(guī)律,提高預算工作的預見性、民主性和科學性,做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上,探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律,促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。

鑒于天財財務軟件適于規(guī)?;?、分工流水作業(yè)的特點,20xx年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資源,實現(xiàn)資源共享,為進一步實現(xiàn)財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎。

中職生個人計劃目標篇十八

新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。同時還要進行營銷拓展計劃,方可未雨綢繆,確保完成董事長下達的各項任務指標。針對前一年的工作總結(jié),我們根據(jù)實際情況做出以下展工作方案:

1、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口,熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質(zhì),接線員必須嚴格要求,語氣柔和,熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2、認真記錄來電信息,統(tǒng)計客戶資料,進一步細化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。

預定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預定,并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作,為團隊的順利接待做好基本保障。

根據(jù)每月的業(yè)績信息,統(tǒng)計分析出市場的基本東西,為市場營銷提供全面、真實、及時的信息,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。

定時對客戶進行電話回訪。一方面,向客人推薦我們的新活動新項目,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區(qū)更上一層樓。同時,也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

營銷部現(xiàn)有預定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉,已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障2016年工作順利高效地實施,部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神,互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合,根據(jù)客人的需求,主動與其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造最佳效益。互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造最佳效益。

以上為營銷中心預訂部2016年工作計劃,我們會朝著這些目標奮勇前進。以營銷中心的熱情帶動公司,為將景區(qū)建設成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!

中職生個人計劃目標篇十九

在公文流轉(zhuǎn)方面,總結(jié)這半年來的經(jīng)驗,對于明年的工作必須有細致的安排,公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點,落實每份文件的簽字以及領導意見的傳達,提升公文流轉(zhuǎn)的及時性,確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領導溝通、匯報工作時務必講究技巧,察言觀色,不該說的千萬別說。

在檔案管理方面,一方面,將存檔工作理出頭緒來,以便文件查閱,快速準確地找到文件,規(guī)范文件存檔管理。一方面,涉及到工程竣工驗收,檔案管理驗收,這就要求自己在去學檔案管理的時候,務必很認真,同時結(jié)合公司的實際,多問多想,同時將學到的東西運用于實際,在實踐中檢驗自己所學。

在出文方面,第一要求其他部門講求出文程序,將程序閉合,以領導簽發(fā)時間為準出文。第二出文時,不慌不忙,自己讀一下,一是避免失誤,二是增加自己的公文寫作的知識,三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯。

在公文寫作方面,將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別,做一個類別寫作特征總結(jié),區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩,一個是工作上的總結(jié)匯報,一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里,堅持學習,凡是四川公司來的文件都看一看,不求全部記得,但求記住精華和思路。

在印章管理方面,因為涉及到責任問題,所以凡重大事項必須領導簽字,才予以蓋章,項目部來的蓋章也需領導簽字,如果要蓋空白章,必先領導簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量,該有的手續(xù)必須全。

除了以上工作重點,平時還必須注意以下幾點。

一、工作態(tài)度,態(tài)度決定一切,在領導或者同時面前,工作一定要表現(xiàn)出認真盡責,好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向,工作需要方向感,樹立正確的目標,選擇好的學習榜樣,人才會越走越遠,思想上會提升一大截,思考問題會越來越全面,對于以后自己獨立開展工作非常重要。

二、工作策略,第一工作要講究策略,尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候,一定要有好的借口,不是我不幫而是幫不了。當然空閑的時候,幫點小忙,別人會感激你,你也好開展工作,互惠互利吧。第二就是不能因為人熟,而感性用事,凡工作必講求程序,話可以委婉地說,但結(jié)果必須是程序完滿,避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑,俗話說不打笑臉人,笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四,跟領導打交道是我的弱項之一,首先要給他們好的印象,就是凡事認真,考慮周全,適時提醒,不多言多語。其次就是業(yè)余時,多跟他們交流,一是有助于了解領導,二是有助于自己的學習,學習他們思考問題時的立足點在哪。

三是接待工作,因為自己是總經(jīng)辦的秘書,所以這個也算是工作之一,對于四川公司來的領導或者其他貴賓,務必使別人對自己有個好印象然后在記住自己,這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外,最重要的還是說話,好聽而又真誠的話,讓別人會感覺到舒服,也給自己加分,當然還有就是服務要周到,端茶倒水,多在領導面前晃一下都會加深對自己的印象。

工作目標(這個還真沒認真想過,說明啊,自己還不夠有進取心,只知道做好工作,卻還沒有明確的目標,在已經(jīng)適應這里的工作環(huán)境以后,這個問題必須有待思考和實行)

近期目標,在還有一年半的聘用時間內(nèi),將工作做好是首要,其次就是要好好學習,將能學到的一切都給學了,一是公文寫作,二是檔案管理,無論以后在哪工作這個對于自己來講,無疑是多了兩把殺手锏。

遠期目標,在自己能力已經(jīng)足夠的份上,爭取能調(diào)到四川公司工作,第一需要在四川公司領導下訪的時候樹立好的印象,讓別人覺得這姑娘不錯,第二是自己的能力問題,我必須找到自己的長處,如公文寫得好或者做事很有分寸,或者其他的才干,總之必須要有一技之長。對于以后來講,無疑多了一條寬敞的路,這樣就算以后結(jié)婚,或者有了小孩,都是非常好的。畢竟大的氛圍下,人才可以越飛越高。

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