心得體會(huì)是對(duì)我們?cè)趯W(xué)習(xí)或工作中所得到的經(jīng)驗(yàn)與感悟的總結(jié)。寫一篇較為完美的心得體會(huì)，首先需要明確總結(jié)的目的和對(duì)象。通過(guò)閱讀以下心得體會(huì)范文，我們可以進(jìn)一步豐富自己的觀念和思維。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇一
隨著大樹(shù)小草冒出綠芽?jī)?，大學(xué)四年的時(shí)光開(kāi)始進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，同時(shí)我一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號(hào)。實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)得也飛快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，讓我受益匪淺!
現(xiàn)今社會(huì)，我們經(jīng)?？梢钥吹剑S多企業(yè)招聘時(shí)總會(huì)附一個(gè)條件：有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。們不禁會(huì)有個(gè)疑問(wèn)：還在校園里面的我們這些學(xué)子，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)擁有多少呢?所以，我們?yōu)榱送卣棺陨淼闹R(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)后能夠真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各地方的問(wèn)題。我覺(jué)得我們現(xiàn)在的大學(xué)生很有必要去實(shí)習(xí)。
首先我就談?wù)勎覍?duì)于實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)，是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
記得老師和師兄、師姐都曾說(shuō)過(guò)，學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)。但我總認(rèn)為，校園畢竟是校園，是一個(gè)所謂的象牙塔，里面的我們終歸是學(xué)生的身份，總少不了學(xué)生的那份純真、那份真誠(chéng)，面對(duì)的人、事還是那么簡(jiǎn)單和純粹。而走進(jìn)企業(yè)，在實(shí)習(xí)工作中，我們會(huì)接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，較之關(guān)系復(fù)雜。就會(huì)讓我們?nèi)ッ鎸?duì)這些從來(lái)沒(méi)有面對(duì)過(guò)的一切。
就如在我的實(shí)習(xí)生活中，我發(fā)現(xiàn)，日常工作中上級(jí)批評(píng)、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。但在學(xué)校里，我們很少會(huì)接受這樣的批評(píng)。雖然如此，這也給我上了非常寶貴的一課。它讓我明白，當(dāng)別人批評(píng)你或是你在聽(tīng)取他人意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，虛心接受，雖然被批評(píng)是很難受的。而且只有你放低一個(gè)自以為是的大學(xué)生的姿態(tài)，真心地接受他們的批評(píng)。這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。只有吃的苦中苦，方能成為人上人。
從小學(xué)到大學(xué)，每個(gè)不同的階段，我們所扮演的角色就會(huì)不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長(zhǎng)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力"，這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義：在工作中必須勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行就虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。在企業(yè)只要你想學(xué)習(xí)，機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，還有公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己。
在一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)有發(fā)獲得到的知識(shí)和道理。讓我真正感受到了理論與實(shí)踐之間的距離，體會(huì)到了理論聯(lián)系實(shí)際的真諦。記得在我校召開(kāi)的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的現(xiàn)實(shí)操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。實(shí)習(xí)中所見(jiàn)所聞讓我倍感自己的知識(shí)面很窄很有限，需要更多的實(shí)踐鍛煉。不僅如此，通過(guò)實(shí)習(xí)也培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作精神。我學(xué)習(xí)到了工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
這次的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了其極重要的團(tuán)隊(duì)精神，和一顆好學(xué)的心，還有自己的人生方向。只有有了方向，我們?nèi)松哪撬汛拍茼樌牡竭_(dá)成功的彼岸。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇二
大學(xué)生們?yōu)榱颂嵘约旱穆殬I(yè)能力，往往會(huì)選擇參加實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一種很重要的實(shí)踐活動(dòng)，可以讓學(xué)生在校園課堂外獲得更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。本文就是以大學(xué)生實(shí)習(xí)為主題，分享一下我在實(shí)習(xí)中的體會(huì)和心得。
第二段：實(shí)習(xí)獲得的機(jī)會(huì)與德行
實(shí)習(xí)之所以重要，是因?yàn)樗峁┝艘环N接近工作場(chǎng)所的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生了解和實(shí)踐自己的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中獲得的機(jī)會(huì)，可以讓學(xué)生加深對(duì)于一些職業(yè)道德的了解。在實(shí)習(xí)中，我們遵守規(guī)矩、嚴(yán)格要求自己、冷靜沉著的態(tài)度都是很重要的，可以讓我們得到更多負(fù)責(zé)任的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
第三段：實(shí)習(xí)投入與成長(zhǎng)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們付出了充分的努力，在專業(yè)領(lǐng)域上不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步、不斷加強(qiáng)自己的能力。實(shí)習(xí)投入是不可缺少的，因?yàn)樗悄阄磥?lái)能夠更好地勝任工作的基石。實(shí)習(xí)中的各種機(jī)會(huì)和機(jī)遇，都是讓我們不斷成長(zhǎng)的實(shí)踐之路，也讓我們更加深入了解職場(chǎng)文化，增強(qiáng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)培養(yǎng)了自身職業(yè)素養(yǎng)。
第四段：實(shí)習(xí)成果和意義
實(shí)習(xí)是讓我們完成自身職業(yè)生涯規(guī)劃的重要階段，它可以幫我們確定自己的職業(yè)目標(biāo)和方向。還能讓我們了解職業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、掌握求職技巧和具體操作步驟。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們不僅獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，建立聯(lián)系的人脈關(guān)系，也迅速了解需要掌握的業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)之后，我們更加深入了解這個(gè)行業(yè)和專業(yè)，不僅能更好地將學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)際，同時(shí)為自己的未來(lái)工作有了一個(gè)更加清晰的、可持續(xù)的發(fā)展方向。
第五段：結(jié)論
綜上所述，大學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程不僅是對(duì)自己專業(yè)學(xué)習(xí)能力的錘煉，更是增強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)、推動(dòng)自身工作發(fā)展的必經(jīng)階段。在實(shí)習(xí)中，我們需要保持積極、勤奮、專注的態(tài)度，勤于動(dòng)腦筋，不斷吸收新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)，積極向前。實(shí)習(xí)是自我鍛煉、實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想的重要資本，也是人生不可或缺的階段。希望同學(xué)們能從實(shí)習(xí)中獲得不一樣的經(jīng)驗(yàn)和收獲，更好地接受工作和生活的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇三
時(shí)間悄然流逝。不知不覺(jué)，來(lái)到公司快兩個(gè)月了。從剛進(jìn)來(lái)不認(rèn)識(shí)任何人的那一刻，到我和同事熟悉的那一刻，時(shí)間就這樣過(guò)去了。作為一個(gè)新人，我意識(shí)到事情并沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，我也對(duì)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作有了一個(gè)大致的了解?，F(xiàn)在我總結(jié)一下我的工作，主要包括以下幾項(xiàng)：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)。
熱愛(ài)本職工作，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，努力工作，熱情服務(wù)大家，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，確保工作能夠按時(shí)完成。
二、工作成績(jī)和貢獻(xiàn)的質(zhì)量。
開(kāi)工前制定個(gè)人工作計(jì)劃，優(yōu)先及時(shí)完成工作，達(dá)到預(yù)期效果。同時(shí)，我在工作中學(xué)到了很多，鍛煉了自己。通過(guò)不懈的努力，我的工作水平有了很大的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及各部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是11月份來(lái)公司工作的，是銷售助理。由于我們公司的新產(chǎn)品上市時(shí)間較短，我在這個(gè)崗位上還是比較自由的。最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，這樣才能讓自己更容易受到自己工作的影響。在同事的指導(dǎo)下，在部門會(huì)議期間，我看到了很多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們身上學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí)，可以在這個(gè)領(lǐng)域有自己的見(jiàn)解。
在過(guò)去的兩個(gè)月里，我以“把工作做得更好”為目標(biāo)，培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新意識(shí)，積極、順利地完成了以下職責(zé)：
1、對(duì)自己辦公桌及其周圍的衛(wèi)生負(fù)責(zé)，這樣才不會(huì)影響到自己和他人的工作環(huán)境。
2、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成所有任務(wù)。進(jìn)入公司不久，就和公司領(lǐng)導(dǎo)一起去河南參加了醫(yī)藥展，讓我學(xué)到了很多東西。
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大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇四
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇五
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)期間的一項(xiàng)重要活動(dòng)，它不僅可以幫助學(xué)生更好地融入社會(huì)，了解職業(yè)生涯發(fā)展，更可以提供實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將在課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。在此，我將分享我在大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)的心得和體會(huì)。
第二段：崗位實(shí)習(xí)的意義
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展的重要一步。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以拓寬自己的專業(yè)領(lǐng)域，深入了解專業(yè)知識(shí)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)文化和氛圍，提高職場(chǎng)素養(yǎng)和實(shí)踐操作技能，從而更好地適應(yīng)未來(lái)的工作崗位。
實(shí)習(xí)也有助于學(xué)生更好地識(shí)別自己的優(yōu)勢(shì)和不足，找到職業(yè)定位，明確職業(yè)生涯規(guī)劃。這對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯是非常重要的，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，到底要做哪些的改進(jìn)，哪些領(lǐng)域可以提升，請(qǐng)向?qū)煂で髱椭?，從而從?shí)習(xí)中受益。
第三段：我科技公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷
我參加的是一家科技企業(yè)的實(shí)習(xí)，這家企業(yè)主要做在線教育，是一個(gè)非常前沿、有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。在這家企業(yè)工作，我學(xué)習(xí)到了不少新知識(shí)和新的工作方法。首先，我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及與同事相處的必要和技巧。其次，工作的規(guī)劃和細(xì)節(jié)處理十分重要。最后，我們實(shí)習(xí)生也可以參與到設(shè)計(jì)方案中，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間，我與導(dǎo)師的溝通更加暢通，學(xué)習(xí)到了很多實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
第四段：崗位實(shí)習(xí)的收獲
通過(guò)參加大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了職場(chǎng)文化和職業(yè)需求的變化。從中認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，提升了自己的工作能力和實(shí)戰(zhàn)技能。我也學(xué)會(huì)了如何更好地應(yīng)對(duì)工作中遇到的挑戰(zhàn)，找到解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)，也學(xué)會(huì)了如何支持和鼓勵(lì)同事，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。
第五段：結(jié)論
總體來(lái)說(shuō)，大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)期間非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它能夠?yàn)槲覀兲峁?shí)際操作的機(jī)會(huì)，錘煉自己的專業(yè)技能和職業(yè)能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。在實(shí)習(xí)中，我們也會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，從中可以收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。希望每位同學(xué)都能在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，不斷提升自己的綜合能力，為未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇六
1通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)。
2在實(shí)踐中了解社會(huì)，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的能力。
3通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20__年_月_日——20__年_月_日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：
跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到所發(fā)的東西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個(gè)過(guò)程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái)。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助。
同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題。
一由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。
二不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。
三專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。
實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的知識(shí)，使我成長(zhǎng)了許多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功。
社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位___房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多!
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇七
暑假來(lái)臨之后，我通過(guò)自己的爭(zhēng)取找到了一份實(shí)踐的工作，那就是在一家便利店做店員。這是一家二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利店，在得知這家便利店招暑假工的時(shí)候，我立馬就去面試了。非常幸運(yùn)的是，我是面試的人里唯一個(gè)通過(guò)的，所以我真的很感謝這樣的一次機(jī)會(huì)，也很珍惜這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。
有了最開(kāi)始的這一次鼓勵(lì)，我在進(jìn)入店里后就一直很努力。能夠在這么多大學(xué)生面試者中脫穎而出，是對(duì)我極大的肯定，所以我也想在這一個(gè)多月的時(shí)間里好好的展現(xiàn)自己一番。但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我也遇到了很多的麻煩和問(wèn)題，這也讓我有了一些特別的經(jīng)歷。
我進(jìn)來(lái)之后，一開(kāi)始是上的早班，也就是白天上班，還有一名同事是晚上換班。一開(kāi)始有一名員工先帶了我一段時(shí)間，熟悉了工作流程和步驟之后，我也能夠快速的融入進(jìn)來(lái)了。后面培訓(xùn)結(jié)束之后，我就開(kāi)始獨(dú)自上手了。白天的人是比較多的，加上我們這個(gè)店就是比較靠近市中心的，旁邊也有很多的小吃店，所以大家有時(shí)候都會(huì)來(lái)便利店買一些需要的用品之類的，比如說(shuō)水和紙巾等等是賣的最多的。
店鋪里只有我一個(gè)人的時(shí)候，有時(shí)候是非常忙碌的。我不但要收銀，還要去整理貨柜，處理一些食物。進(jìn)入這個(gè)便利店工作之后，我才發(fā)現(xiàn)這種連鎖的便利店其實(shí)是很嚴(yán)格的，一些到期的，日用的食物，當(dāng)天就要處理掉，絕對(duì)不允許出現(xiàn)在店里的貨柜上，然后第二天再上新。所以在這一個(gè)方面上，我也學(xué)習(xí)到了很多。
在這次實(shí)踐當(dāng)中，我也因?yàn)樽约旱拇中?，犯過(guò)一些問(wèn)題。但是好在當(dāng)時(shí)店長(zhǎng)就在身邊，所以及時(shí)幫我解決了，沒(méi)有造成太大的后果。這一些失誤也讓我明白了，一個(gè)人做事情就是要有始有終，不能夠隨意去對(duì)待。工作不像是學(xué)習(xí)，做錯(cuò)了事情影響的不只是自己了，還有整個(gè)企業(yè)的形象。所以在這樣的一次實(shí)踐當(dāng)中，也讓我明白了作為一名工作者，是必須要有責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)?shù)摹?/p>
在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也會(huì)不斷去培養(yǎng)自己的責(zé)任和能力。讓自己在今后可以帶著一個(gè)更好的態(tài)度進(jìn)入社會(huì)，進(jìn)入自己喜歡的崗位，努力去實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，完成一個(gè)新的人生階段。這次實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì)，也讓我對(duì)未來(lái)的日子有了更多的計(jì)劃和期待!
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇八
回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏,剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇九
在熟悉了校園環(huán)境和住宿環(huán)境之后，我們開(kāi)始融入到教學(xué)環(huán)境之中。早起起來(lái)我們就一同來(lái)到主管教學(xué)的主任辦公室，聽(tīng)主任給我們簡(jiǎn)單介紹了學(xué)校的教學(xué)環(huán)境以及教學(xué)任務(wù)之后，我們分別找到了自己的指導(dǎo)教師。老師們見(jiàn)到我們十分熱情，讓我感受到了家跟集體的溫暖。
第一次以老師的身份坐在辦公室的椅子上，心情既激動(dòng)又很忐忑，深知自己肩上的責(zé)任以更重了一些。我翻看了學(xué)生們的寒假作業(yè)，才發(fā)現(xiàn)自己與那個(gè)時(shí)代已經(jīng)離的很遠(yuǎn)了，有一種既陌生又熟悉的感覺(jué)。熟悉的是自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年紀(jì)，往事都?xì)v歷在目；陌生的是時(shí)間過(guò)去了那么久，如今又以另外一種身份重新看待這份東西，自然而然的產(chǎn)生一種距離感。
我的指導(dǎo)教師告訴了我講課的進(jìn)度，讓我提前做個(gè)準(zhǔn)備，看一看書(shū)，然后跟著她去聽(tīng)課，第一節(jié)課聽(tīng)的是《登高》這篇課文。我跟隨著指導(dǎo)教師進(jìn)入班級(jí)，當(dāng)時(shí)心情十分緊張，但是令我意外的是推門進(jìn)去的那一剎那，學(xué)生們給我的反應(yīng)十分欣喜和歡迎，讓我有一點(diǎn)“受寵若驚”的感覺(jué)，也讓我心里的一塊大石頭沉了下來(lái)。我的指導(dǎo)教師講課特別細(xì)致，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講得通透、易懂，使用的教學(xué)方法主要采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，十分經(jīng)典，學(xué)生們“消化”起來(lái)也比較容易，這一點(diǎn)值得我去好好學(xué)習(xí)、好好鉆研。這里的學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時(shí)的基礎(chǔ)稍稍薄弱一點(diǎn)，所以講課的進(jìn)度要稍微慢一點(diǎn)，以便學(xué)生們更準(zhǔn)確的理解分析手法；朗讀并且背誦全詩(shī)；把這首詩(shī)的四聯(lián)分別翻譯并且分析意象、意境、作者所表達(dá)的情感等等；重點(diǎn)分析關(guān)鍵字詞，包括含義和特殊用法；整體概況全詩(shī)，通過(guò)寫某種意象，表達(dá)了作者某種情感。這些講授的內(nèi)容讓學(xué)生們對(duì)這首詩(shī)掌握的更加全面和準(zhǔn)確，也引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)會(huì)如何分析一首詩(shī)歌，為將來(lái)的詩(shī)歌鑒賞奠定基礎(chǔ)。
通過(guò)這節(jié)課的聽(tīng)課經(jīng)驗(yàn)，我主要學(xué)習(xí)掌握到了一首詩(shī)歌的講授方法以及大致的流程思路，為我以后的詩(shī)歌教學(xué)提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的典范。同時(shí)我也近距離的接觸到了學(xué)生們，了解到他們上課的一個(gè)大概的狀態(tài)，讓自己有一個(gè)心理準(zhǔn)備。實(shí)戰(zhàn)前的理論學(xué)習(xí)讓我受益匪淺！
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十
大學(xué)生只有不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己的大腦，才會(huì)更好的工作。大學(xué)生學(xué)習(xí)新知識(shí)的最好方法就是去參加實(shí)習(xí)或者社會(huì)實(shí)踐，下面小編整理的關(guān)于大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)感悟及
心得體會(huì)
，歡迎閱讀參考!兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過(guò)，本站為大家?guī)?lái)這篇實(shí)習(xí)，了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，希望這篇大學(xué)生
實(shí)習(xí)總結(jié)
可以供大家作為參考范例。認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
來(lái)見(jiàn)習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會(huì)在中糧得到很好的成長(zhǎng)，也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì);養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見(jiàn)習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。
時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。 二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。四是為人處事——作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。
扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).
在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,但當(dāng)工作以后,才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機(jī)械原理,液壓與制動(dòng),汽車構(gòu)造這些是必須知道的,因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語(yǔ):"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事."在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功!
我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在公司的半周時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。
在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要感謝老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書(shū)本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書(shū)中的深刻道理，必須親身去躬行實(shí)踐。
這個(gè)寒假在法院進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習(xí)，最讓我印象深刻，或者說(shuō)是受益匪淺的，就是對(duì)于溝通技能的鍛煉。與之前暑期在聯(lián)通的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不同，在聯(lián)通時(shí)由于很多是技術(shù)層面的活，所以更多的是手把手教之后反復(fù)錘煉的耐心。而法院的工作不同，法院的工作(在屬于實(shí)習(xí)層面的我來(lái)看)是比較容易的，但是很多時(shí)候?qū)熗皇侵敢粋€(gè)大致的方向，把你實(shí)習(xí)可能需要的只是一股腦的全部講給你聽(tīng)，然后就放手你去做。你不可能在沒(méi)人帶你的情況下只聽(tīng)一次就毫無(wú)問(wèn)題的把事情全部做完，這種時(shí)候，你就需要去尋求他人的幫助，而溝通技能便顯得尤為重要。
以打印文書(shū)為例，法院是審判案件的地方，那么審判文書(shū)的打印便是最基本的一項(xiàng)。文書(shū)打印需要前往三個(gè)不同的房間，有著三個(gè)步驟：排版校對(duì)、打印、蓋章。第一次傻傻的拿過(guò)去，叫了一聲“老師好”(法院對(duì)年紀(jì)較大又沒(méi)特定職位的統(tǒng)稱為老師)就放到其中一位老師的面前，然后我就一直等著。
可是等啊等啊一直沒(méi)好，當(dāng)我忍不住想去詢問(wèn)時(shí)，一位女實(shí)習(xí)生跑了進(jìn)來(lái)，叫了一聲“姐姐好”，然后那位負(fù)責(zé)排版的“姐姐”就愉快的先給后來(lái)的這位女實(shí)習(xí)生排版了。當(dāng)然，我并不是贊揚(yáng)這種行為，但是很多時(shí)候有一張?zhí)鹱齑_實(shí)能給自己帶來(lái)很大的便利。以最簡(jiǎn)潔的方式取得最好的效果，嘴巴往往起著不可思議的作用。 用一聲尊稱來(lái)打開(kāi)局面，然后一點(diǎn)一點(diǎn)與人交流溝通來(lái)完成使命。領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)并不是那么玄妙的東西，在經(jīng)過(guò)你的仔細(xì)思考后，領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)就在你的一舉一動(dòng)之中，而你也可以從日常的小事之中獲得領(lǐng)導(dǎo)力所帶來(lái)的好處。
本次實(shí)習(xí)要說(shuō)不滿的話倒也有一點(diǎn)，雖說(shuō)實(shí)習(xí)就應(yīng)該從小事做起，但只做小事卻是很難獲得大的效果。法院實(shí)習(xí)最終所做的基本都是文秘方面的工作，雖說(shuō)能通過(guò)看文書(shū)或是看審判來(lái)獲取一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，但還是希望能有更多一點(diǎn)關(guān)于法院工作的經(jīng)驗(yàn)。用人單位在用實(shí)習(xí)生時(shí)往往只是視為勞力苦力搬搬東西，而往往忽視了挖掘?qū)嵙?xí)生更深的潛力，給予實(shí)習(xí)生更多的機(jī)會(huì)。所以在我看來(lái)，實(shí)習(xí)確實(shí)要從小事做起，一點(diǎn)一點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，但用人單位只給小事確實(shí)很難激起再次前往該處實(shí)習(xí)的興趣。
綜上，有好有壞，有所得有所失，一個(gè)月的實(shí)習(xí)其實(shí)算不得什么，但是這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也的的確確在我的人生之中留下了一筆，刻在我的腦海之中。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十一
時(shí)間飛逝，自步入富麗中學(xué)那一刻起，日子已在不知不覺(jué)中過(guò)去兩星期了。眺望過(guò)去的兩周，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、和班主任的幫助下，開(kāi)展聽(tīng)課、上課的教學(xué)工作和班主任管理工作，每天都在學(xué)習(xí)、總結(jié)、反思中進(jìn)步著。
在實(shí)習(xí)學(xué)校，已不再像大學(xué)那樣，有老師、有作業(yè)、有考試、有工作，一一都安排好了，一步步走下來(lái)即可。在這里沒(méi)有人告訴你究竟要做什么，要如何提高自己，凡事都要主動(dòng)!我們就像“初生牛犢”，有輸?shù)馁Y本，去嘗試，無(wú)論成敗，收獲的都是經(jīng)驗(yàn)。
兩周來(lái)，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，力爭(zhēng)把自己份內(nèi)事做到最好!除此之外，還幫老師打點(diǎn)，管理其它事務(wù)。下面是我自己點(diǎn)滴的感悟和收獲：
一、教學(xué)上
學(xué)習(xí)當(dāng)從模仿他人開(kāi)始。首先談?wù)劼?tīng)課體驗(yàn)。我除了聽(tīng)指導(dǎo)老師的課外，還積極聽(tīng)其它老師的課，汲取更多的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。初三級(jí)的語(yǔ)文老師都是學(xué)校的“老”教師，經(jīng)驗(yàn)豐富，頗有一套教學(xué)心得，但由于應(yīng)試壓力的存在，初三的課堂基本上是比較傳統(tǒng)的，一節(jié)課四十分鐘下來(lái)，灌輸著眾多知識(shí)點(diǎn)。而初一、初二年級(jí)的年輕教師，有活力，教學(xué)講求新穎、有效的手段。在她們身上，有很多優(yōu)點(diǎn)都是我要學(xué)習(xí)的。
我的指導(dǎo)老師----吳老師，她非常重視培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，任何學(xué)生的小動(dòng)作都逃不過(guò)她的眼睛，她講課從來(lái)不用帶稿，二十六年的教齡和豐富的經(jīng)驗(yàn)是她教學(xué)成績(jī)卓越的保證。她熟知考點(diǎn)，講課總能夠貫穿知識(shí)點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)生思維，整個(gè)教學(xué)過(guò)程很流暢。她朗誦能力很強(qiáng)，老當(dāng)益壯，很有激情。?老師，是個(gè)熱情開(kāi)朗的好老師，她富有感染力的聲音和開(kāi)朗的笑靨深深地感染了我，她的口才很棒，知識(shí)淵博，講課舉一反三，重難點(diǎn)突顯，講得非常清楚。教學(xué)上，我最欣賞的就是她了。梁老師，初二級(jí)的，聽(tīng)了她的《桃花源記》，覺(jué)得老師很擅于課堂管理，她總能調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，課堂很活躍，合作探究解決字詞翻譯，穩(wěn)重淡定。郭老師，是我們語(yǔ)文組唯一的男老師，聽(tīng)了他的公開(kāi)課《醉花陰》和《破陣子》，老師善于旁征博引，他借用錢塘江湖水的來(lái)勢(shì)洶洶來(lái)比喻豪放派，用林黛玉的憂郁氣質(zhì)來(lái)借此婉約派，對(duì)比鮮明，生動(dòng)，使學(xué)生易接受，引來(lái)老師們的聲聲好評(píng)。
本周五，我有幸地上了初三(1)、(2)班兩節(jié)作文評(píng)講課。星期四吳老師問(wèn)我：“兩個(gè)班的作文是由你批改的，明天有兩節(jié)課，主要是評(píng)講上星期的作文的，你去準(zhǔn)備下上課，行不?”我眼前一亮，立即應(yīng)了下來(lái)，珍惜這來(lái)之不易的鍛煉機(jī)會(huì)。沒(méi)有電腦，借用了級(jí)長(zhǎng)辦公室的來(lái)用;上網(wǎng)找了一些作文寫作的技巧和方法;要回兩個(gè)班，共一百多份同學(xué)的作文，一一重新翻閱，在寫得好的地方做了摘錄。晚上用了兩個(gè)多小時(shí)整理，形成了一份粗略的教案。帶著疲憊的身軀入睡。第二天早上給吳老師看了，簡(jiǎn)單地修改下，定下了稿。
課程主要分為兩部分，第一部分是評(píng)講作文《我該如何學(xué)好語(yǔ)文》，從破題導(dǎo)入、金榜題名、佳作欣賞到小結(jié)，我?guī)е膭?lì)的眼神、欣賞的視角給全班同學(xué)講解作文，學(xué)生在聽(tīng)到同學(xué)作品時(shí)也非常興奮，課堂效果不錯(cuò)，最后，讓科代表把佳作張貼到“學(xué)習(xí)園地”，供大家學(xué)習(xí)分享。第二部分是講作文的審題、立意和選材。審題的原則是“瞻前顧后，一字不落”，審題主是引導(dǎo)他們站在新的高度去破題，用象征義、引申義立意，或者由釋定義入手，從“是什么，為什么，怎么樣”去著手寫，嘗試用發(fā)散性思維，多角度地圍繞主旨中心寫作。立意講求新意，但不能脫離主旨。選材可以從生活著手，從名人名言著手，分點(diǎn)去論證，材料要精，要切題。我用三環(huán)跑道來(lái)表示這三者間的關(guān)系，審題是中心，立意是次中心，選材視野面要廣。
個(gè)人感覺(jué)，這次上課發(fā)揮一般，沒(méi)有把最好的狀態(tài)發(fā)揮出來(lái)。處理較好的地方是：設(shè)計(jì)的重點(diǎn)突出，條理清晰;引用事例來(lái)加深理解抽象的概念;口頭表達(dá)還可以。發(fā)揮不足的主觀原因有：準(zhǔn)備不充分，課前沒(méi)有試講，不夠自信;處理課堂突發(fā)事件時(shí)，心里有點(diǎn)緊張;內(nèi)容設(shè)計(jì)得有點(diǎn)難，高估學(xué)生的接受度。客觀原因：課室多媒體故障，不能形象生動(dòng)地展示更多學(xué)生的作品;課室空曠，回音差，即使大聲喊叫，坐后面的學(xué)生仍然聽(tīng)得比較模糊。
所以，我覺(jué)得，以后自己要多克服這些弱點(diǎn)，才能取得進(jìn)步。
二、班主任工作
班主任是一個(gè)班級(jí)的核心靈魂，他的形為會(huì)直接影響到每一個(gè)學(xué)生，我認(rèn)為要做一個(gè)好的班主任必須做到“三勤”,即眼勤、腿勤、嘴勤。眼勤，指要善于發(fā)現(xiàn)班級(jí)內(nèi)存在的各類問(wèn)題或隱患，并且要及時(shí)得當(dāng)?shù)慕鉀Q，該表?yè)P(yáng)的表?yè)P(yáng)，該批評(píng)的批評(píng)。每次我要求自己必須做到表?yè)P(yáng)時(shí)具體到人，在班級(jí)內(nèi)樹(shù)立在各方面突出的榜樣;批評(píng)時(shí)對(duì)事不對(duì)人，起到廣泛警告的作用?！跋茸鋈?，后做事”，從上課最基本的尊重說(shuō)起。腿勤，指班主任要有足夠的時(shí)間和精力，多往教室里跑，特別是早午讀、早操(跳繩與跑步)、放學(xué)后，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題，和學(xué)生交流，在言談中滲透教育的理念。嘴勤，指經(jīng)常和學(xué)生交流，做通他們的思想工作，特別是每次作業(yè)、單元測(cè)試后要及時(shí)找學(xué)生了解他們的想法。如：星期一，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)班共有十三個(gè)同學(xué)沒(méi)交作文，布置的《感悟體驗(yàn)》中的題目也沒(méi)做，于是，我讓科代表一一催他們，第二天，仍然有五個(gè)同學(xué)沒(méi)交，我利用課間休息期間找他們聊天，了解情況，針對(duì)特別懶惰的學(xué)生，我要他們寫保證書(shū)，針對(duì)能力較差的學(xué)生，我讓他們先嘗試寫四百字，然后五百，六百。最終，他們都交了作文。
現(xiàn)在，我還沒(méi)能完全記住他們的名字，所以工作起來(lái)有時(shí)不太方便，我決定找出他們的初中三年的《成長(zhǎng)記錄》，有空時(shí)多多瀏覽，以便能更深入地了解他們。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十二
盡管我遇到了很多我以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，也有很多當(dāng)場(chǎng)不能解決的問(wèn)題，時(shí)常也感覺(jué)很無(wú)助，很尷尬，但是有了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，一切的問(wèn)題都以不在是問(wèn)題，一切的不知道也都會(huì)變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊(duì)每個(gè)人都是強(qiáng)悍而又謙讓的人，一起的七天，我想難免會(huì)有些摩擦、偶爾也應(yīng)該有些爭(zhēng)執(zhí)的，可我們大家好像很有默契是的，即使有不同的意見(jiàn)或見(jiàn)解，都會(huì)相互的體諒和比較，最終得到一致的答案。
半個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐就這樣的結(jié)束了，然而活動(dòng)的每個(gè)場(chǎng)面卻深深的印在我的老海里，雖然是有苦有累的十五天，但我覺(jué)得這是一次不錯(cuò)的經(jīng)歷，我又結(jié)識(shí)了幾位新的朋友，開(kāi)闊了眼界，從中學(xué)到了不少東西也增長(zhǎng)了不少才干。
這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我有著很大的感觸：人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式，是使促使大學(xué)生投身改革建設(shè)，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生在新觀念吸收新的思想與知識(shí)。
十五天的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我們終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我們與社會(huì)的距離，也讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里。我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要，做一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)人民有用的人。
暑期實(shí)踐心得體會(huì)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但社會(huì)實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)；另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn)；但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會(huì)的'接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十三
實(shí)習(xí)對(duì)于每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一件很有意義的事情，同時(shí)也是十分必要的，在實(shí)習(xí)中能夠讓大學(xué)生真正的掌握操作技能，在學(xué)校只能學(xué)習(xí)到理論知識(shí)，但是如果想知道自己所學(xué)的理論知識(shí)是否能運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中去就必須要到社會(huì)這個(gè)大講堂中去實(shí)習(xí)，不管你是何種專業(yè)，實(shí)習(xí)都能促進(jìn)自身更好更快的發(fā)展。
我是一名會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生，在學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)自認(rèn)為很豐富了，所以我參加了學(xué)校組織安排的一次財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)就等于是社會(huì)實(shí)踐，在學(xué)校的時(shí)候，我們只是學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)方面的理論知識(shí)，自需要對(duì)自己負(fù)責(zé)，但是在實(shí)習(xí)中我們要拿著賬簿學(xué)做賬務(wù)，還要對(duì)自己做出的賬目負(fù)責(zé)，所以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)能夠鍛煉人，磨練人，是一次很寶貴的讓自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)的第一天，指導(dǎo)老師拿了實(shí)習(xí)教材給我看，我首先看了下公司的業(yè)務(wù)往來(lái)和狀況。我知道在實(shí)習(xí)中我能學(xué)會(huì)很多記賬方面的知識(shí)，可以學(xué)著做明細(xì)賬。指導(dǎo)老師先要我學(xué)著記賬，對(duì)于我們會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，記賬是最基礎(chǔ)的一門課程了，但是在實(shí)習(xí)中，記賬是要非常細(xì)心和耐心的，即使有豐富的理論知識(shí)，我也不敢有一絲怠慢。指導(dǎo)老師還告訴我在記賬的時(shí)候不但要細(xì)心還要有信心，要相信自己能做好這個(gè)賬目，我就迷糊了，一般細(xì)心的人都不怎么有信心的，因?yàn)槿嗽谧鍪虑榈臅r(shí)候都要專心的，怎么同時(shí)又帶著信心呢。
指導(dǎo)老師就給我講解了，他告訴我，如果你在做賬目的時(shí)候特別的沒(méi)有信心只有細(xì)心的話，很認(rèn)真的做好了一遍之后，還是會(huì)擔(dān)心有錯(cuò)誤，就反復(fù)的檢查，這樣的話工作效率就大打折扣了。聽(tīng)了指導(dǎo)老師的教誨，我恍然大悟。接著我就先跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)如何做賬目，在仔細(xì)觀察的同時(shí)還不忘做下詳細(xì)的筆記，對(duì)于指導(dǎo)老師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的部分加以記錄，雖然我在學(xué)校也學(xué)過(guò)這些知識(shí)，但是指導(dǎo)老師講解的和在學(xué)校所學(xué)的是有差異的，畢竟指導(dǎo)老師經(jīng)驗(yàn)豐富，有他的指導(dǎo)幫助我學(xué)的更全面了。等我熟悉了整個(gè)做賬流程后指導(dǎo)老師就讓我自己獨(dú)立做賬了，當(dāng)然我的表現(xiàn)沒(méi)讓指導(dǎo)老師失望，很順利的完成了每次財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)任務(wù)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十四
這周迎來(lái)了學(xué)校的第一次月考，雖說(shuō)已經(jīng)當(dāng)了一個(gè)月的老師了，但總覺(jué)得進(jìn)入角色的時(shí)候少，很多時(shí)候覺(jué)得在跟他們一起學(xué)習(xí)，還不能自信地承擔(dān)起傳道受業(yè)解惑的職責(zé)，然而，這場(chǎng)考試讓我對(duì)的自己的身份，又進(jìn)行了一次調(diào)整。
學(xué)校安排好考試后，我跟著老師去監(jiān)考，第一次參加考試，我不用坐在那里奮書(shū)疾筆，攻占難關(guān)，只需要做一個(gè)類似看客的角色，感覺(jué)有點(diǎn)好玩。真正到考場(chǎng)后，覺(jué)得自己的職責(zé)十分神圣，不敢有絲毫懈怠，自然而然變得嚴(yán)肅起來(lái)。先去領(lǐng)取試卷，接著安配學(xué)生正確就坐，聽(tīng)著學(xué)校的哨子，宣讀考場(chǎng)紀(jì)律，分發(fā)試卷，按部就班，小心翼翼，一點(diǎn)紕漏都不想發(fā)生，給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)較完美的考試環(huán)境。等他們正式開(kāi)始答卷后，我一個(gè)一個(gè)看，看他們是否把自己的信息完整填寫，有好幾個(gè)跟我一樣馬虎的學(xué)生，題答了一半了，自己的班級(jí)、姓名等都沒(méi)有填寫，我悄悄提示，他們不好意思地笑笑，然后趕緊改正自己的錯(cuò)誤。
在數(shù)學(xué)和生物考試的時(shí)候，有同學(xué)舉手示意說(shuō)，試卷有問(wèn)題，我看了一下題后，詢問(wèn)其他同學(xué)是否有同樣的問(wèn)題，大家異口同聲地回答說(shuō)有問(wèn)題，我趕緊去找專業(yè)老師，來(lái)解決問(wèn)題，等專業(yè)老師來(lái)，采取措施應(yīng)對(duì)后，考場(chǎng)又陷入一片安靜，只有沙沙沙，筆在紙上移動(dòng)的聲音。我一直注意時(shí)間，以便提示他們，調(diào)整自己的答題速度，注意時(shí)間的安排?？荚嚂r(shí)間一到，學(xué)生很老練，從后往前，他們收好試卷后，檢查一下，然后一個(gè)小組一個(gè)小組按順序排好后，交給我，我負(fù)責(zé)交給裝訂試卷的老師，完美結(jié)束考試。
考試一共有7門，花了一天半的時(shí)間，考試結(jié)束后，學(xué)生終于松了一口氣，因?yàn)榻酉聛?lái)的事，就該老師出馬了，他們安心等待成績(jī)就可以了，指導(dǎo)老師為我分配好要批改的區(qū)域，然后告訴我，應(yīng)該注意的問(wèn)題，我就開(kāi)始了我的閱卷生涯，閱卷的時(shí)候特別認(rèn)真，每一句話都要認(rèn)真分析，有時(shí)候卻也被孩子們的腦洞弄得苦笑不得。碰到簡(jiǎn)單的題，看著空空的答案區(qū)，我比他們還要著急，恨不得替他們寫上去，面對(duì)有些題，只要言之有理，我都毫不保留地把分?jǐn)?shù)寫上去，鼓勵(lì)他們。
這一周基本上就在這監(jiān)考和閱卷中度過(guò)了，通過(guò)監(jiān)考和閱卷，使我為人師的責(zé)任感又上升了一層，希望我能越來(lái)越像那些老教師一樣，敬業(yè)、愛(ài)崗、熱愛(ài)學(xué)生。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十五
我從x月開(kāi)始實(shí)習(xí)，現(xiàn)在實(shí)習(xí)期也快到期了，一共是實(shí)習(xí)半年，很開(kāi)心自己這次實(shí)習(xí)有如此多的收獲，在這份文員的實(shí)習(xí)工作里，我真正的感受到了工作的不易，也明白自己經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)工作也將從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)。未來(lái)的路就必須自己去闖，去前進(jìn)。
半年的文員實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了制作各種類別的表，自己的工作主要也就是做各種工作表，把其他人給的資料以表的形式去呈現(xiàn)出來(lái)。再有就是派發(fā)文件和收集大家不要的文件進(jìn)行清理。我還記得自己剛進(jìn)入公司做這個(gè)文員的工作時(shí)，真的是一點(diǎn)都不懂，所有的工作都要有資歷的老文員手把手的帶我，我因此從一個(gè)職場(chǎng)的小白，變成現(xiàn)在也是有些經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人了。雖然是實(shí)習(xí)，我也知道這個(gè)就會(huì)來(lái)之不易，所以我整個(gè)半年都特別的珍惜每一次能夠?qū)W習(xí)的機(jī)會(huì)，我明白自己必須在實(shí)習(xí)中去積累經(jīng)驗(yàn)，才能在大學(xué)畢業(yè)之后進(jìn)入工作不會(huì)再如新人一樣。
本次實(shí)習(xí)我知道只有自己去努力，自己積極的做事，才能獲得他人的青睞和支持。我在工作里遇到難題，會(huì)誠(chéng)意的向他人請(qǐng)教。當(dāng)別需要我?guī)椭鷷r(shí)，我也會(huì)盡可能的幫助他，在職場(chǎng)上不只有競(jìng)爭(zhēng)，還有合作。在公司有自己需要去學(xué)習(xí)的地方，我會(huì)緊緊抓住機(jī)會(huì)，讓自己不斷的得到新的知識(shí)，提高自身的能力。實(shí)習(xí)是對(duì)自己的一種鍛煉，我明白很重要，因此我一直給自己施壓，不斷往上走。雖然我是一個(gè)很普通的文員，做的工作也不是多有技術(shù)的活，但是我每一天的工作都會(huì)盡自己所有的力量去做好，不僅是為了得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，也是因?yàn)橄胱屪约簩?duì)工作負(fù)責(zé)。實(shí)習(xí)期間領(lǐng)導(dǎo)有其他的工作交給我，我也會(huì)去認(rèn)真完成，直到領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得滿意為止在我看來(lái)，這份工作，已經(jīng)不單是在完成學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)了，更多是自己享受這樣的工作，希望自己有更多收獲，希望自己在實(shí)習(xí)中去獲得自己想要的東西。
實(shí)習(xí)已經(jīng)快結(jié)束了，我現(xiàn)在才不得不感嘆半年時(shí)間過(guò)得是如此快，我在公司的實(shí)習(xí)就要完成了，身為一個(gè)文員，在這里我收獲了很多為人處世的道理，也學(xué)會(huì)很多工作的技能，這對(duì)我畢業(yè)只會(huì)踏向社會(huì)是很大幫助的，能夠讓我在工作上有自己的優(yōu)勢(shì)，更好的適應(yīng)工作。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十六
2020年x月13日，我早早地起了床，稍微整理了下自己，然后滿懷熱情地召喚其他和我一起到xx實(shí)習(xí)的同學(xué)一起去實(shí)習(xí)工廠。作為這次到xx實(shí)習(xí)的組長(zhǎng)，我提前一兩天已經(jīng)逐個(gè)給他們講了實(shí)習(xí)安排事項(xiàng)和要求。并提前兩天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)xx有了個(gè)面的了解，然后到教室自習(xí)了兩天大二學(xué)的微生物和生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)。我相信好的準(zhǔn)備一定會(huì)是成功的一半的!
說(shuō)實(shí)話，開(kāi)始到工廠的時(shí)候還是有點(diǎn)失望，畢竟跟我原來(lái)想象的現(xiàn)代化的食品工廠還是有距離，研究所的設(shè)施相對(duì)于學(xué)校這種研究性實(shí)驗(yàn)室還是不能等同。這里更多的是比較有歷史的設(shè)備，開(kāi)始的時(shí)候，還用不來(lái)這種設(shè)備，但是經(jīng)過(guò)老師的耐心講解，沒(méi)有到一個(gè)星期我們幾乎都能用這些“老古董”了!從中我體會(huì)到，其實(shí)這些老實(shí)驗(yàn)裝置是需要真正技術(shù)的，才能真正的發(fā)揮出學(xué)到的知識(shí)。學(xué)校的知識(shí)，只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用。在學(xué)校的有些實(shí)驗(yàn)操作，在工廠就不那么有用了。比如，學(xué)校的物品很齊全，而且很多實(shí)驗(yàn)用品都是老師已經(jīng)跟你配好了的，但是在工廠里面，你必須自己配兌，這就更考驗(yàn)我們的實(shí)際操作能力了。
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間，我受益匪淺。我認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)食品行業(yè)，技術(shù)的關(guān)鍵性!先進(jìn)的技術(shù)，可以提高生產(chǎn)力，從而提高公司的生產(chǎn)效益;我明白了作為一個(gè)食品行業(yè)，衛(wèi)生安全的重要性，我和另外兩位同學(xué)做衛(wèi)生檢驗(yàn)的項(xiàng)目，因此我們對(duì)這一點(diǎn)是認(rèn)識(shí)非常深的。就像老師說(shuō)的一樣，衛(wèi)生檢驗(yàn)是食品的“眼睛”，它關(guān)系著廣大消費(fèi)群眾的生命安全;我懂得了作為食品行業(yè)，工廠的規(guī)范性，從進(jìn)出大門的嚴(yán)格把關(guān)，再到車間里面消毒滅菌，研究所衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告的呈報(bào)，都是那么的規(guī)范與嚴(yán)格。
xx會(huì)議室里面的那句“有容乃大，誠(chéng)信為王”深深的吸引了我。xx用誠(chéng)信的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)著社會(huì)。我想這也是為什么這個(gè)公司要用xx為名的原因了，有大海一樣博大的胸懷，有著誠(chéng)信的王者風(fēng)范。的確，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必不可少的企業(yè)精神。
馬上實(shí)習(xí)就要完了，說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在還很舍不得了。相對(duì)于我們其他同學(xué)我們是實(shí)習(xí)的最久的，雖然我吃了將近一個(gè)月的方便面、炒飯，自己瘦了很多。但是我覺(jué)得還是很值得，畢竟我學(xué)到了一些實(shí)際的操作和工廠的運(yùn)作模式，我又有了一群志同道合的朋友，以及通過(guò)實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我的人生更明朗了。
最后在這里，我感謝xx的接納，感謝研究所老師的關(guān)懷，感謝我的師傅x大姐，在實(shí)際操作中的諄諄教導(dǎo)。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十七
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的2020屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xx?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十八
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過(guò)，本站為大家?guī)?lái)這篇實(shí)習(xí)，了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，希望這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考范例。
認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
來(lái)xx見(jiàn)習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會(huì)在中糧得到很好的成長(zhǎng)，也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì)；養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見(jiàn)習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。
大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十九
來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在實(shí)習(xí)將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供以后改正。
首先，要感謝xx總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司是我之前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)我來(lái)講，是陌生又新鮮的，是在向往之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。
剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)我來(lái)講是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已打了好多通電話以后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里居然還在祈禱不要有人接電話?？墒瞧鋵?shí)不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)甚么了：開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎樣結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想一想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也多是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)他人的謝絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門坎，就必須要丟掉面子，面子固然是自己的，但是他人給的。所以就想辦法叫他人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，天天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受謝絕，學(xué)會(huì)承受。固然在這個(gè)進(jìn)程中，我也的確是“熟悉”了幾個(gè)不錯(cuò)的成心合作者（但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù)）。
一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也很多，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾近沒(méi)有。認(rèn)真想一想似乎也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們本來(lái)就對(duì)電話銷售很是反感，聽(tīng)到就掛：或是很禮貌性的記個(gè)電話（真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道）。打電話即丟面子，被謝絕，又讓自己心理承受太多。因而我又在尋覓別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。
我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們?cè)诰o張的工作中輕松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)謝絕你，最少都會(huì)斟酌到你。常常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那末多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很吝嗇似的。
講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性。現(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià)，即使是價(jià)位很公道，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。不管雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒(méi)有甚么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很輕易接受；即使是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上輕易解釋，也輕易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們常常喜歡得理不饒人。
因而我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即便沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你先容一些客戶。交換著也輕松多了，說(shuō)話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交換方式。
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