優(yōu)秀蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想大全（18篇）

看一幅畫(huà)，就像欣賞藝術(shù)家的創(chuàng)作，感受他們的用心與靈感。寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)需要遵循客觀、詳實(shí)、精煉的原則，突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)。現(xiàn)在請(qǐng)大家跟著小編一起來(lái)看看這些總結(jié)范文，相信會(huì)對(duì)你的寫(xiě)作有所啟發(fā)。

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇一

實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

在西山公園里為游客拍照。我和兩個(gè)朋友一起組織，他們負(fù)責(zé)拍照，我負(fù)責(zé)跑腿——去照相館印照片。在公園里我們?cè)O(shè)了一個(gè)點(diǎn)，一張桌子，一把椅子，一把遮陽(yáng)傘，一塊照片展版，自然還有兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)?？粗鴣?lái)來(lái)往往的游客，我們信心滿滿的開(kāi)始了。不時(shí)的有人過(guò)來(lái)瞧瞧，打聽(tīng)照相的價(jià)格，多久才能拿到照片。我們開(kāi)始忙碌了。他們?nèi)ヅ恼?，我在那看著，招攬游客。等他們拍的差不多的時(shí)候，我就跑去照相館印照片。雖然有時(shí)會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，怎么沒(méi)人來(lái)拍照呢，但我們還是耐心地等待，一個(gè)一個(gè)地問(wèn)他們要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我們一問(wèn)心癢了。一天下來(lái)，我們還是挺開(kāi)心的，收獲不少，不僅要滿足顧客的需要，抓住顧客的心態(tài)，在照相館里我也了解了印照片的各個(gè)程序。

在工作中曾不斷告訴自己:在今后的大學(xué)生涯中必須要更加努力讀-書(shū)，學(xué)好一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)，塑造好自己人格和修-養(yǎng)。我一直很喜歡這樣一句話:人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗。

我覺(jué)得參加社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)與增強(qiáng)了與人相處，交際的能力。雖然我是一個(gè)性格較于開(kāi)朗的女孩，擁有很多的同學(xué)和朋友。但是作為一個(gè)人，他必需密切與社會(huì)相聯(lián)系。他所接觸的不僅僅是幾個(gè)同學(xué)和朋友。因此良好的能力是必須的。在學(xué)校接觸同學(xué)，老師是比較狹隘的范圍，只有通過(guò)多和人交流，克服自身的弱點(diǎn)，才能更好發(fā)揮自己的潛力，做好每件事。在社會(huì)上接觸的空間廣了，接觸的人多了，了解的事情也多了。這樣才有利于看待各方面的事物。敢于與別人交流，說(shuō)出自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，開(kāi)誠(chéng)布公，才能贏得對(duì)方的認(rèn)同和信任。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐可以激發(fā)我們更努力地學(xué)習(xí)，能夠?qū)W以致用。十幾年的學(xué)習(xí)，最終總是要用于社會(huì)實(shí)踐中，知識(shí)的積累隨著學(xué)習(xí)時(shí)間增加而增加，所謂學(xué)無(wú)止境，今天的學(xué)習(xí)就是為了明天的實(shí)踐。我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要一大批具有各種知識(shí)技能的人才，現(xiàn)在不抓緊學(xué)習(xí)，就無(wú)法承擔(dān)這一份重任。我國(guó)加入世貿(mào)組織后，與其他國(guó)家的交流也將更益頻繁，時(shí)代給了我們壓力，也給了我們動(dòng)力，學(xué)習(xí)好各門(mén)知識(shí)，做一個(gè)合格的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接-班人。在這個(gè)信息社會(huì)，不進(jìn)步就是退步，只有不斷地掌握知識(shí)，才能趕超別人。

鍛煉了獨(dú)立的個(gè)性。離開(kāi)了家長(zhǎng)、老師、同學(xué)，一切都要靠自己。因?yàn)樵诠ぷ髦?，個(gè)人有個(gè)人的事情要忙，給予的幫助也是有限的。做事就不能依賴別人，只有通過(guò)自身的努力，走出屬于自己的路，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。辦事果斷，不能唯唯諾諾，才能出成效。在工作中在所難免，會(huì)有困難、挫折，在求助別人的基礎(chǔ)上，更重要的是自己勇敢地克服，采取積極的態(tài)度，培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立處事的能力，必將獲得最終的成功。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢(qián)的艱辛,我想我以后花錢(qián)肯定會(huì)很儉省的;我在工作的過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了很多，我想這對(duì)于我未來(lái)很有幫助。總之, 這次難忘的假期社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷使我獲益良多,對(duì)我將來(lái)的發(fā)展具有十分積極的作用。

我參加了院里的公益活動(dòng)，雖然是僅僅是搬畫(huà)板，但是我覺(jué)得我學(xué)習(xí)到了很多，首先在精神層次，要有崇高的理想和堅(jiān)定的信念;具有熱愛(ài)祖國(guó)、擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)的思想覺(jué)悟;具有投身改革、樂(lè)于奉獻(xiàn)的時(shí)代精神;具有社會(huì)主義的'社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德;具有高度的社會(huì)責(zé)任感;具有自強(qiáng)不息、求實(shí)創(chuàng)造的優(yōu)良品質(zhì)。 公益活動(dòng)記錄學(xué)生組織或參加公益活動(dòng)等活動(dòng)以及在活動(dòng)中的表現(xiàn)和取得的成果。要求學(xué)生在參與公益活動(dòng)的過(guò)程中具有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力;具有一定的洞察社會(huì)能力;具有崇高的奉獻(xiàn)精神，具有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。 公益活動(dòng)是記錄學(xué)生組織或參與的社團(tuán)活動(dòng)的一部分，我們所擔(dān)任的干部職務(wù)及在組織、管理能力方面也可以得到很好的鍛煉，也包括在校外所兼任的社會(huì)工作。我們應(yīng)該要求自己通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)諸如公益活動(dòng)，培養(yǎng)廣泛的興趣愛(ài)好，發(fā)展自己的特長(zhǎng)，提高人際交往的能力，建立良好的人際關(guān)系，與同學(xué)和睦相處，同時(shí)在公益活動(dòng)中，也培養(yǎng)學(xué)生組織管理能力和協(xié)調(diào)應(yīng)變能力，體驗(yàn)成功、增強(qiáng)自信;學(xué)會(huì)關(guān)心他人、服務(wù)社會(huì)的能力和本領(lǐng)。 長(zhǎng)期以來(lái)，在高等教育的培養(yǎng)目標(biāo)上有“通才”與“專才”的爭(zhēng)論。解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于把握社會(huì)分工的“專業(yè)要求”和社會(huì)合作的“社會(huì)化要求”之間的關(guān)聯(lián)。大學(xué)生公益活動(dòng)就有部分體現(xiàn)不同需求之間的關(guān)聯(lián)，即從上述入手，鑄造大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的共同平臺(tái)，突破狹隘專業(yè)劃分所帶來(lái)的知識(shí)局限，從而為大眾化的高等教育培養(yǎng)通識(shí)人才奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公益活動(dòng)使我們認(rèn)識(shí)到“團(tuán)結(jié)就是力量，眾人拾柴火焰高”。這次公益活動(dòng)課，我和班級(jí)同學(xué)負(fù)責(zé)整場(chǎng)畫(huà)板的搬運(yùn)，可謂人少任務(wù)重。我們統(tǒng)籌兼顧、各負(fù)其責(zé)、配合默契、互幫互助，逐漸縮短公益活動(dòng)時(shí)間，提高公益活動(dòng)效率，提高公益活動(dòng)質(zhì)量。

兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，鞠躬盡瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一個(gè)合格的社會(huì)主義新人。

最后要感謝給我們這次機(jī)會(huì)的組織者讓我學(xué)到了蠻多課堂上學(xué)不到的東西。

4月24日，我非常榮幸參加大學(xué)生心理拓展活動(dòng)，這次活動(dòng)收獲很大，開(kāi)了眼界，長(zhǎng)了知識(shí)。時(shí)間雖短，但受教育甚深，終生難忘，受益非淺。

這天我們?cè)诖髮W(xué)生活動(dòng)中心前方的空地上進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容包括：鉆呼啦圈、頂竹竿、齊心協(xié)力、解手鏈、唱歌等等。天氣很熱，但是并不影響我們進(jìn)行活動(dòng)的熱情，場(chǎng)地上留下了我們的歡聲笑語(yǔ)。在進(jìn)行活動(dòng)的過(guò)程之中，我通過(guò)這次活動(dòng)得到很多我學(xué)不到的東西，首先是要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作精神的話，很多事情是完成不了的，例如：頂竹竿雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是如果沒(méi)有合作精神的話，是難以在最短時(shí)間內(nèi)完成的，這就需要每個(gè)人都要盡自己的一份力量，最終才能做好這一項(xiàng)活動(dòng)。接著，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)的話，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)變成一盤(pán)散沙，力量就不可能用到一點(diǎn)上，也不可能出色完成任務(wù)。最后，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有集體主義意識(shí)，如果沒(méi)有這種意識(shí)的話，每個(gè)人都想著自己，比賽就不能進(jìn)行下去，最終他們也會(huì)失去拿到好名次的機(jī)會(huì)。

這次活動(dòng)的成功舉行是學(xué)院開(kāi)展“三項(xiàng)”教育、養(yǎng)成教育等活動(dòng)的最終結(jié)果，正是因?yàn)橛辛藢W(xué)院開(kāi)展的教育活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了養(yǎng)成良好習(xí)慣的好處，同時(shí)他們也明白了怎么樣去認(rèn)識(shí)世界觀、人生觀和價(jià)值觀，正確處理認(rèn)識(shí)世界觀、人生觀和價(jià)值觀的問(wèn)題。我們?cè)诮酉聛?lái)的活動(dòng)中將繼續(xù)發(fā)揮自己的能力，養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)院的教育精神，做好自己的事情：

一、我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，學(xué)習(xí)上要刻苦學(xué)習(xí)，做到多思、多問(wèn)、多看，不抄襲別人的作業(yè)和試卷，獨(dú)立完成；生活上要做到不隨便亂扔垃圾，隨地吐痰，團(tuán)結(jié)同學(xué)，幫助用困難的同學(xué)。

二、我們要學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想，學(xué)院的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀要有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，處理好世界觀、人生觀、價(jià)值觀這三者的問(wèn)題，對(duì)自身價(jià)值進(jìn)行一個(gè)定位。

三、認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)院開(kāi)展的“三項(xiàng)”教育、養(yǎng)成教育等精神，跟著學(xué)院的指揮棒走，用自己的一份小力量匯成一股強(qiáng)有力的能量，構(gòu)造一個(gè)和諧的校園。

鄭國(guó)富

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇二

為了豐富我們的周末生活，讓同學(xué)們了解養(yǎng)老院中老人們的生活，我們_中學(xué)舉行了一次以關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì)為主題的活動(dòng)。我們前往敬老院為各位老人送愛(ài)心，送溫暖。

在此之前，我們做了大量的準(zhǔn)備工作。包括利用課余時(shí)間排練歌舞表演，集體購(gòu)買慰問(wèn)品，以及向負(fù)責(zé)人員詢問(wèn)地點(diǎn)、安排訪問(wèn)時(shí)間等等。

8點(diǎn)30分，兩個(gè)班級(jí)的的三十幾位同學(xué)到校區(qū)門(mén)口集合。早晨陽(yáng)光明媚，天朗氣清，沒(méi)有一絲蕭瑟?dú)庀?。溫暖的?yáng)光照得我們心里格外清爽。我們懷著激動(dòng)的心情踏上中巴車前往敬老院。經(jīng)過(guò)了三十多分鐘的車程，我們成功抵達(dá)目的地，在該敬老院負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們走近院門(mén)。

在我們正前方的是一個(gè)院子，在門(mén)的左手旁是一棟住宿樓，老人們住在一樓和二樓。當(dāng)我們到達(dá)時(shí)，有幾位老人在園中散步，院方負(fù)責(zé)人告訴了我們這些老人的情況，他們大多是因?yàn)樽优ぷ髟谕獗容^忙，沒(méi)時(shí)間照顧他們才把他們送到這里，也有的是無(wú)兒無(wú)女，孤獨(dú)一身的生活在這里。落寞的眼神、被歲月碾過(guò)的臉龐以及駝掉的脊背讓我們的心不禁地揪緊。由于有的老人走路不方便，甚至一直都是坐在輪椅上，所以我們的成員到他們房間里小心翼翼的把他們攙扶出來(lái)到一樓大廳，還搬來(lái)板凳讓老人們坐好。我們和老人圍坐在一起，內(nèi)心是無(wú)比的溫馨感動(dòng)。

隨后敬老院的負(fù)責(zé)人致辭，向大家介紹敬老院的情況，以及向老人們說(shuō)明我們青協(xié)志愿者此次來(lái)的目的。在和老人們聊天拉家常的過(guò)程中，我們?nèi)辔怀蓡T為他們帶來(lái)了一個(gè)又一個(gè)精彩的節(jié)目，有唱的、跳的，雖然有的節(jié)目排練的有些許瑕疵，但從老人們的臉上還是可以看出他們喜悅的心情敬老院活動(dòng)總結(jié)敬老院活動(dòng)總結(jié)。小演員們唱了很多懷舊的歌曲以及幾首紅歌，老人們一邊認(rèn)真的聽(tīng)著一邊為我們打拍喝著，融洽的氛圍讓我們都陶醉其中。老人的臉上慢慢洋溢出幸福的笑容，快樂(lè)的感覺(jué)在心中蕩漾開(kāi)來(lái)。在表演的結(jié)束后，我們和老人們一起聊天談?wù)撊粘Ｉ?。大家的即興表演不僅提高了老人的興致，也使此次之行變得更加完美。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我們一起祝老人們身體健康、生活快樂(lè)、長(zhǎng)命百歲，答應(yīng)老人我們以后會(huì)經(jīng)常去看他們。隨后成員們將老人一個(gè)一個(gè)攙扶回房間。在敬老院門(mén)口拍照留念后便依依不舍的離開(kāi)了，同時(shí)我們也很開(kāi)心此次活動(dòng)取得了巨大的成功。

作為一名高中生，我們需要的并不只有書(shū)本上的知識(shí)，更多的我們還需要像這種實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)校以外的另一種生活。不僅增強(qiáng)我們的責(zé)任意識(shí)，而且還提高了我們的實(shí)踐能力。

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇三

因?yàn)橐獙?xiě)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)的關(guān)系，今天把收到的感悟都細(xì)細(xì)看了一遍，很懷念，很感動(dòng)。希望我們以后永遠(yuǎn)都是好盆友?，F(xiàn)在把這些心聲貼在這里，我的小伙伴們，以后的日子，讓我們帶著愛(ài)和感動(dòng)勇敢前行。

一、翟建超：

山居筆記

我們來(lái)自不同的地區(qū)卻因同樣一個(gè)目標(biāo)聚到了一起共同組成了一個(gè)八人的團(tuán)隊(duì)，在西營(yíng)鎮(zhèn)林枝村共同度過(guò)了一段難忘的支教生活。

----寫(xiě)在前面

回頭再看看已度過(guò)的十天的支教生活，我感到充實(shí)而又快樂(lè)。過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴至今仍歷歷在目，猶如潮水退去岸邊只剩下美麗的貝殼，每撿起一顆都會(huì)發(fā)現(xiàn)那里面蘊(yùn)含著美麗的故事。

這里的孩子都很活潑，很可愛(ài)，很勤奮。其中有一個(gè)叫張濤的孩子馬上就要上初三了，學(xué)習(xí)很用功，每次考試成績(jī)都能進(jìn)到班級(jí)前五名。父母常年在外地打工，家里爺爺常年臥病在床，平時(shí)的生活只能靠奶奶一人打理。但張濤很能理解家中的那份困境，平時(shí)有空便幫奶奶做家務(wù)，積極幫奶奶減輕下負(fù)擔(dān)……我不由得想到了在德克士快餐店看到的一幕：一個(gè)月七八歲大小的男孩正和一個(gè)與他一般大小的女孩在一起幸福的啃著大雞腿……想到這里我不禁要問(wèn)同樣是生長(zhǎng)在一片藍(lán)天下，差距為什么就這么大呢？山里的孩子什么時(shí)候也能像他們那樣吃上大雞腿？由此我又想起了一條新聞，據(jù)說(shuō)是近年來(lái)大學(xué)里尤其是名校中出身寒門(mén)的學(xué)子占招收總數(shù)的比例在逐年減少……對(duì)這個(gè)問(wèn)題我想了很久，究其原因是資源配置的問(wèn)題。通俗一點(diǎn)講就是說(shuō)他們受教育的條件不同。生活在城里的孩子他們接觸的信息量大，受教育的條件普遍優(yōu)越，可以額外補(bǔ)習(xí)功課，不如說(shuō)請(qǐng)家教，比如說(shuō)上輔導(dǎo)班……可再想想生活在農(nóng)村，生活在大山里的孩子們呢？--他們沒(méi)有這些條件。那農(nóng)人的孩子拿什么來(lái)和城市的孩子競(jìng)爭(zhēng)？……靠自己踏實(shí)的努力，好好奮斗該是最好的出路。農(nóng)村的孩子更能吃苦，我想這該是多數(shù)城里孩子所不能比的，所以農(nóng)人的孩子憑奮斗改變命運(yùn)，靠勤勞創(chuàng)造未來(lái)！

在這里每天上午我們都會(huì)教給孩子們學(xué)習(xí)古詩(shī)詞，弟子規(guī)，英語(yǔ)口語(yǔ)，下午由他們預(yù)習(xí)新知識(shí)……課間十分鐘我們一起做游戲，打乒乓球、羽毛球……總的來(lái)說(shuō)和孩子們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光是最快樂(lè)的，在這里我似乎重新找回了早已迷失的童年的那份無(wú)憂與天真。

那里的人們都很淳樸，很善良，很熱情，不時(shí)地為我們送去自己種的蔬菜，自從我們?nèi)チ酥蟊銖臎](méi)有因沒(méi)菜可做而發(fā)愁。忽然間我們感覺(jué)肩上的責(zé)任更重了，村民們大老遠(yuǎn)騎車把孩子送過(guò)來(lái)讀書(shū)這本身就是對(duì)我們的一種信任。這項(xiàng)活動(dòng)更是有長(zhǎng)期做下去的必要……作為支農(nóng)人，我們義不容辭！

我非常喜歡這里的夜……記得曾備課直到深夜12點(diǎn)，飛蛾撲打我窗……記得曾在無(wú)眠的夜里細(xì)數(shù)窗外的螢火蟲(chóng)，一閃一閃……也記得曾在雨夜，靜聽(tīng)雨打核桃樹(shù)葉的聲音……每一個(gè)夜晚的降臨都意味著新的啟程。猶太格言里有這么一句，說(shuō)是“新的一天從太陽(yáng)落下開(kāi)始，人生只有透過(guò)黑暗才能見(jiàn)到黎明！”是的，只有把握了今天才能迎接更加美好燦爛的明天。夜讓我們的內(nèi)心在忙碌了一整天后得以擁有片刻的寧?kù)o和休息，休息一下是為了走更遠(yuǎn)的路。難忘在這兒度過(guò)的每一個(gè)夜晚，是夜讓我們有時(shí)間去思考明天要走的路，以便我們更好的啟程。

離開(kāi)后的最后一個(gè)夜晚，我們?cè)谶@舉辦了一個(gè)聯(lián)歡會(huì)，包括教村民們跳廣場(chǎng)舞、孩子們的表演，個(gè)人才藝展示及孩子與村民間的游戲互動(dòng)等環(huán)節(jié)，晚會(huì)最終得到了村民的廣泛認(rèn)可。游戲結(jié)束后，一位老爺爺激動(dòng)的拉著我的手問(wèn)我們什么時(shí)候再來(lái)……忽然間便有種想落淚的沖動(dòng)……這是一種被認(rèn)可的激動(dòng)。雖說(shuō)只有十天的時(shí)間，可在這里的每一天我們都不曾虛度，和孩子們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光快樂(lè)而又短暫，我們還會(huì)回來(lái)--期待下一次相聚！

每個(gè)人都是一盞燈，都需要一把火燭去點(diǎn)亮。我一直對(duì)一句話深信不疑“如果你想照亮別人，首先你的內(nèi)心要充滿陽(yáng)光?！耙簿褪钦f(shuō)必須先讓自己成為一個(gè)正能量體，然后用自己的行動(dòng)去影響別人，去鼓舞別人，點(diǎn)亮別人的心燈。我很喜歡一句話”yousavetheone,yousavetheworld“而當(dāng)下要做的是繼續(xù)充實(shí)自己，用行動(dòng)去改變?！眒onumentspeechless,actionsspeaklouderthanwords！“不是僅僅去幻想，而是要即刻啟程，不去想還遠(yuǎn)在天邊的路，畢竟握在手中的比任何別人給出的承諾都有力量。

年輕是我們唯一擁有權(quán)利去編織夢(mèng)想的時(shí)光，年輕就是我們當(dāng)下最大的資本，畢竟我們不會(huì)永遠(yuǎn)年輕，那就趁現(xiàn)在多做些年輕人該做的事……在路上一直被我視為奮斗者最美的姿態(tài)……相信紅旗不倒，愛(ài)會(huì)永遠(yuǎn)傳遞。點(diǎn)燃心燈，照亮你我，傳遞成能量，這路上有你，有我！

二、董建：

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇四

父親節(jié)是一中特別感謝父親的節(jié)日，在一篇篇精彩的帖子中我們感受到了父親那偉大、無(wú)私、深沉、寬廣的愛(ài)。雖然今日一般人對(duì)于父親節(jié)的慶?；顒?dòng)不像對(duì)母親節(jié)一般的重視與熱鬧，但是在教導(dǎo)我們的路上父母的關(guān)愛(ài)卻是一致的，當(dāng)母親含辛茹苦地照顧我們時(shí)，父親也在努力地扮演著上帝所賦予他的溫柔角色。

“百善孝為先。”父母無(wú)私的愛(ài)并不圖什么回報(bào)，但做子女的卻不能忘本，失去了一顆感恩的心，缺乏了孝敬父母的意愿和行動(dòng)。當(dāng)父母步入中、逐漸衰老時(shí)，他們需要我們的幫助和支持。當(dāng)你把第一次親手煎的雞蛋端給父母品嘗的時(shí)候，父母感覺(jué)是很香很香的;當(dāng)你把一杯熱茶端給下班歸來(lái)疲憊不堪的父母時(shí)，父母喝起來(lái)是很甜很甜的;當(dāng)你學(xué)會(huì)洗衣服、起床疊被、整理屋子時(shí)，父母會(huì)感覺(jué)到你長(zhǎng)大了，孝敬父母是一種親情，是一種愛(ài)，是一種美德，是家庭和諧、社會(huì)和諧的音符，是天下所有子女應(yīng)遵循的道德規(guī)范。

父愛(ài)更是一種默默無(wú)聞，寓于無(wú)形之中的一種感情，只有用心的人才能夠體會(huì)到。燃燒的歲月，已將父親的青春焚盡，但那堅(jiān)強(qiáng)的信念，仍在父親額頭閃光，父親在我們心目中永遠(yuǎn)高大偉岸，父親的愛(ài)護(hù)、關(guān)懷和勉勵(lì)將伴我們信步風(fēng)雨人生。

今年愛(ài)在父親節(jié)活動(dòng)征文在今天已結(jié)束了，該活動(dòng)由同城友約廣場(chǎng)發(fā)起。從6月17日至6月20日，短短4天的時(shí)間里，在各位圈友的積極發(fā)帖互動(dòng)中我們獲得了同城友約廣場(chǎng)“團(tuán)體獎(jiǎng)”，將作為下周廣場(chǎng)頂部推薦圈子的展示。其中更是堅(jiān)強(qiáng)的鳳凰積分:86731等級(jí):9級(jí)副經(jīng)理堅(jiān)強(qiáng)的鳳凰、生活是自己創(chuàng)造的積分、4866等級(jí)、5級(jí)草塘結(jié)廬生活是自己創(chuàng)造的獲得了“個(gè)人獎(jiǎng)”將會(huì)選出一篇推薦為下周廣場(chǎng)頂部精華帖。沒(méi)有置頂?shù)奶油瑯右埠軆?yōu)秀，感謝各位圈友的精彩帖文為鐵嶺圈帶來(lái)的榮譽(yù)。這是大家努力的結(jié)果，在此我代表【鐵嶺圈】感謝大家的積極參與。

在這個(gè)節(jié)日也許你不在父母身邊，不能和父母團(tuán)聚，但我們孝敬的方式有很多種，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)通訊這么發(fā)達(dá)，打個(gè)電話問(wèn)候一下或是默默的為我們慈愛(ài)的父母祝福，來(lái)吧，在這個(gè)父親節(jié)到來(lái)之時(shí)，讓我們一起為我們的父母許愿吧。

父愛(ài)，偉岸如青山;圣潔如冰雪;溫暖如嬌陽(yáng);寬廣如江海!在此，我代表【鐵嶺圈】各位圈主及管理員祝天下的父親，節(jié)日快樂(lè)!

為了讓學(xué)生了解父母之愛(ài)，感受父母之情，體驗(yàn)親情的無(wú)私和偉大，讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何去理解父母、尊敬父母、體諒關(guān)心父母，與父母和諧相處，從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，以實(shí)際的行動(dòng)來(lái)回報(bào)父母。我校團(tuán)委以“父親節(jié)”為契機(jī)，特此舉辦了“父愛(ài)如山，真情永恒”父親節(jié)主題演講活動(dòng)。

通過(guò)激烈的角逐，七八級(jí)共有12名學(xué)生參加決賽。__6月10日利用班會(huì)課時(shí)間在學(xué)校階梯教室進(jìn)行了決賽的角逐。12位選手以真摯的感情，樸實(shí)的話語(yǔ)抒發(fā)了對(duì)父親山一般愛(ài)的謝意與感激。每位選手的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)，最終七一班的楊舒嵐以《一份發(fā)自內(nèi)心的情感》、八四班的靳津津以《手心說(shuō)愛(ài)》得到評(píng)委們的一致肯定，摘取榮冠!結(jié)尾通過(guò)播放《爸爸》視頻，讓在座的每位教師和學(xué)生感受到了父愛(ài)的偉大。

本次活動(dòng)的舉辦，目的是讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，以節(jié)日為契機(jī)，來(lái)表達(dá)自己對(duì)父母的感激和感恩之情;樹(shù)立“事親至孝”的道德情感;作為中學(xué)生要把父母的感恩與強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)轉(zhuǎn)化為孜孜以求、自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)精神!

父親節(jié)過(guò)完了，可愛(ài)卻是永恒的!本次活動(dòng)的主題是“體驗(yàn)父愛(ài)，感恩父親”，此活動(dòng)意在讓全體同學(xué)體會(huì)到作為一名中學(xué)生，對(duì)父親要懂得感恩，并要在平常小事中對(duì)他們多一份關(guān)心，做個(gè)心中有愛(ài)、心中有情、懂事的好孩子。活動(dòng)中，我們?nèi)w同學(xué)都帶著充滿希望與憧憬的熱情，這份熱情是源自我們內(nèi)心最底層的而又不會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)的愛(ài)。我們要在今后的日子里關(guān)注父愛(ài)、回報(bào)父愛(ài)，懂得感恩。

活動(dòng)內(nèi)容為：

1、利用課余時(shí)間宣傳介紹“父親節(jié)”的由來(lái)及意義。

2、完成有關(guān)父親節(jié)內(nèi)容的展示板，并在校園內(nèi)展出。

3、給每位同學(xué)寫(xiě)一封信，使其懂得母愛(ài)如水，父愛(ài)如山的道理。

4、設(shè)計(jì)橫幅簽名，暢談對(duì)父親的敬佩和感激之情。相約“我為爸爸做早餐、我為父親捶捶背、我為爸爸洗洗腳、寫(xiě)給爸爸一封信、獻(xiàn)給爸爸一件有意義的禮物”，要用實(shí)際行動(dòng)讓自己的父親度過(guò)愉快、幸福的“父親節(jié)”。

5、在校園內(nèi)進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有同學(xué)都可以參與。

6、在校園內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

在此過(guò)程中，真的感到我長(zhǎng)大了，懂得帶著感情完成自己的心愿，懂得在特殊的日子給父母一份“心”的感動(dòng)。父親節(jié)這一活動(dòng)讓我們深切感受到了父愛(ài)的偉大，感恩之心已經(jīng)悄悄進(jìn)駐我們的心田。

父親節(jié)活動(dòng)感想總結(jié)

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇五

進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室這一年時(shí)間真是災(zāi)難的一年。我對(duì)實(shí)驗(yàn)室的工作毫無(wú)興趣，但又無(wú)法出去實(shí)習(xí)。在我看來(lái)，一直待在實(shí)驗(yàn)室的結(jié)果只能是做籠中之鳥(niǎo)、井底之蛙，無(wú)任何希望可言。于是消極與迷茫主宰了一切，每天就在對(duì)未來(lái)舉棋不定、無(wú)所適從與對(duì)的工作懷疑逃避中度過(guò)。

但事實(shí)上，實(shí)驗(yàn)室里的工作并非毫無(wú)益處，劉大人的不斷進(jìn)步與我的無(wú)所事事形成了鮮明的對(duì)比。他的認(rèn)真踏實(shí)獲得了豐厚的回報(bào)，而我只能望塵莫及。

二

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》中提到，要多關(guān)注自己影響圈之內(nèi)的事情，而非影響圈之外的事情。重要的是，在面對(duì)任何情形，都要努力分辨出自己能改變的和不能改變的：對(duì)于不能改變的，要平靜接受；對(duì)于能改變的`，要勇敢面對(duì)、全力以赴。

審視自己過(guò)去，一直天真的以為一切皆有可能。于是過(guò)去的一年都浪費(fèi)在徒勞的幻想如何能跳出實(shí)驗(yàn)室的限制，卻對(duì)眼前有價(jià)值的工作視而不見(jiàn)。結(jié)果嘗試越多，無(wú)奈越多。

三

《高》一書(shū)中還提到，任何事都是兩次創(chuàng)造而成。我們做任何事情都是先在頭腦中構(gòu)思，即智力上的第一次創(chuàng)造，然后付諸實(shí)踐，即體力上的第二次創(chuàng)造。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。如果沒(méi)有認(rèn)真進(jìn)行第一次創(chuàng)造就盲目開(kāi)始第二次創(chuàng)造，后果往往是無(wú)法預(yù)料的。所以無(wú)論做什么，都一定要有計(jì)劃，有目標(biāo)。正如連岳所說(shuō)，你要按你所想的去生活，否則，你遲早會(huì)按你生活的去想。

明天，我雖然依舊會(huì)迷茫和沒(méi)有方向，但對(duì)于我該做的、能做的事情，都要先審視和計(jì)劃。對(duì)于我能改變的事情，絕不能再有絲毫懈怠和消極；盡最大可能利用現(xiàn)有的資源，做好眼前的事情，才是最好的解決辦法。

（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇六

清晨，我?guī)е鴱?fù)雜而又興奮的心情走進(jìn)了母校校園。我看見(jiàn)門(mén)口整齊地站著兩排“紅領(lǐng)巾”，有的手臂上戴著兩條杠或者三條杠，這種感覺(jué)時(shí)曾相識(shí)，因?yàn)槲乙郧耙泊鬟^(guò)，記得三條杠是大隊(duì)委員，這是很自豪的。正回憶著我的小學(xué)生活，突然有一名三條杠在我面前敬了一個(gè)禮，然后給我戴上了一條嶄新的紅領(lǐng)巾，站在他們中間，我就好像是其中的一員。我小時(shí)候也給大人戴過(guò)紅領(lǐng)巾，這是很榮幸的事，之前我練習(xí)了很久。記得剛才敬的一個(gè)禮應(yīng)該叫“少先隊(duì)隊(duì)禮”，紅領(lǐng)巾之前的定語(yǔ)不應(yīng)該是“嶄新的”而是“鮮艷的”，這是我們大隊(duì)輔導(dǎo)員教的。

校園環(huán)境設(shè)施比以前好多了，干凈整潔、寬敞明亮是我的第一感覺(jué)。操場(chǎng)是塑膠的，有一個(gè)很大的“司令臺(tái)”，旗桿比直挺拔，在清晨陽(yáng)光的照耀下生機(jī)盎然。走進(jìn)教室，里面裝了投影儀，配了電腦，學(xué)生穿著統(tǒng)一的校服坐在課桌前等待新的一天開(kāi)始，他們就是那一道清晨的陽(yáng)光，而這里將書(shū)寫(xiě)他們的童年。

活動(dòng)儀式在8：10分開(kāi)始，先是入場(chǎng)和升國(guó)旗，這和我小時(shí)侯一樣。而接下來(lái)的學(xué)生演出使很多家長(zhǎng)眼前一亮，每個(gè)節(jié)目都很經(jīng)典，很難相信這些演員都是小學(xué)生，而且不是“小熒星藝術(shù)團(tuán)”的。更不敢相信居然有武術(shù)和擊劍表演，我讀書(shū)的時(shí)候這些都是離我們很遙遠(yuǎn)的，現(xiàn)在變化太大了。

演出結(jié)束后是小朋友的興趣小組活動(dòng)，家長(zhǎng)可以自由參觀。興趣小組包括了舞蹈、美術(shù)、圍棋、剪紙、書(shū)法、古箏、小提琴、籃球、足球、武術(shù)……琳瑯滿目、應(yīng)有盡有，粗略估計(jì)至少有四五十種之多，教室里、操場(chǎng)上到處都是一群群朝氣蓬勃的小朋友，整個(gè)校園充滿了生機(jī)和活力。作為家長(zhǎng)，我們應(yīng)該感謝學(xué)校為我們的孩子創(chuàng)造了這么一個(gè)優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)平臺(tái)。

離開(kāi)學(xué)校，心情依然激動(dòng)，慶幸自己的孩子在這里讀書(shū)。這是我的母校，是一個(gè)鄉(xiāng)下的小學(xué)。她今天之所有這么大的變化，我想除了有社會(huì)發(fā)展的因素外，還與校長(zhǎng)和老師教育理念上的突破，學(xué)生家長(zhǎng)素質(zhì)的提高是分不開(kāi)的。

光陰荏苒，歲月如梭，自己的孩子走進(jìn)了我的母校。對(duì)我來(lái)說(shuō)今天是一個(gè)特殊的六一兒童節(jié)，也是感觸最深的一個(gè)。

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇七

活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市歷城區(qū)西營(yíng)鎮(zhèn)林枝村

活動(dòng)介紹：

這次為期十天的支教活動(dòng)我們共有兩個(gè)教學(xué)方向，一方面作為暑期學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師，我們會(huì)幫助孩子們完成暑假作業(yè)和下一學(xué)期的課程預(yù)習(xí)；另一方面，在活動(dòng)之余我們也準(zhǔn)備了“每日一首詩(shī)”“弟子規(guī)”“英語(yǔ)口語(yǔ)”“音美課”等區(qū)委課堂，挑選經(jīng)典課程內(nèi)容并精心準(zhǔn)備，意在拓寬孩子們的視野，讓他們的學(xué)習(xí)生活更加豐富多彩。

活動(dòng)總結(jié)與心得

一。教學(xué)心得與感悟

白天和孩子們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，他們對(duì)待每一堂課都認(rèn)真而且能夠很好的接受和消化。通過(guò)詢問(wèn)得知，他們中的大部分人就讀于棗林小學(xué)，每個(gè)年級(jí)只有一個(gè)班級(jí)，由于學(xué)生人數(shù)偏少且地處偏僻地區(qū)，其師資力量及其匱乏，往往一個(gè)老師擔(dān)任多門(mén)課程的任課教師。之前由于缺少切身的經(jīng)歷和體會(huì)，城鄉(xiāng)教育的巨大差距令我震驚。這次社會(huì)實(shí)踐讓我充分認(rèn)識(shí)到了促進(jìn)教育公平不僅僅是竭力改變中國(guó)東西部差異的問(wèn)題。

10天的相處過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這里的大部分同學(xué)更偏重?cái)?shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，對(duì)語(yǔ)文和英語(yǔ)的學(xué)習(xí)只是停留在了“知其然”的階段，有待進(jìn)一步的提高。我想造成這個(gè)結(jié)果必定有多重原因，通過(guò)和家長(zhǎng)與同學(xué)們的交流，我了解到家長(zhǎng)和老師對(duì)其重視程度不夠使主要原因，且大多數(shù)家長(zhǎng)的管理方式簡(jiǎn)單粗暴，導(dǎo)致偏科現(xiàn)象的出現(xiàn)而且在學(xué)習(xí)領(lǐng)悟過(guò)程中缺乏主動(dòng)性，不夠用心，所以會(huì)導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象的產(chǎn)生。

其實(shí)，諸如此類的問(wèn)題還有很多，在這些問(wèn)題面前我突然感覺(jué)到束手無(wú)策，也體會(huì)到了人們常說(shuō)的那句“獻(xiàn)出自己的綿薄之力”。我可能無(wú)力改變和完善現(xiàn)狀，但我可以把自己能夠做的做好，也便對(duì)得起奉獻(xiàn)之志愿了吧。

二。生活心得與感悟

為期十天的支教活動(dòng)，從剛抵達(dá)時(shí)的抵觸、抗拒到慢慢習(xí)慣，接受到最后的留戀和不舍，這段時(shí)光讓我變得成熟和穩(wěn)重。我相信，這短短的十天也將對(duì)我今后的人生產(chǎn)生巨大的影響。

初來(lái)乍到，這里的一切都讓我不習(xí)慣。交通閉塞、沒(méi)有床板，甚至沒(méi)有水龍頭。在林枝，我們?cè)镜纳钊勘桓淖儭Ｔ诿總€(gè)人與家長(zhǎng)的通話中，我們聽(tīng)到了彼此對(duì)這里一切的抱怨--半夜被涼醒、衣服永遠(yuǎn)是潮的、沒(méi)有零食和電視，更“恐怖”的是還有一眼望不盡的接下來(lái)的諸多日子。

起初的我拒絕這里的一切，掰著手指算剩下的日子，不僅徒勞還讓我算的心灰意冷。盤(pán)旋在而變得飛蟲(chóng)噪聲堪比引擎，讓我煩躁不堪，一把扯過(guò)被子便要睡去。黑夜中不知誰(shuí)低聲輕喊一句：“看，螢火蟲(chóng)”。順著她手指的方向，我們興奮的跑到窗邊，看一個(gè)一個(gè)螢火蟲(chóng)撲閃著翅膀，身上的燈光一閃一滅。推開(kāi)窗戶，皓月當(dāng)空，繁星散落--這是多少年沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的景象了？！！那一刻，我怔住了，推開(kāi)窗戶的手懸在半空中，心上忽的就涌上莫名的感動(dòng)。轉(zhuǎn)眼間雞鳴天亮，我踏著熹微晨光帶上相機(jī)走上山去，走得時(shí)間越長(zhǎng)我越懊悔之前的自己錯(cuò)過(guò)如此多的美麗風(fēng)景，嘴巴張著，手臂舒展，第一次感受離白云如此之近的感覺(jué)，轉(zhuǎn)頭低眉，手邊、腳旁的花早已盛開(kāi)，紅紫綠各式花草早已拼成了色盤(pán)。站在山頂?shù)哪且豢?，連日來(lái)的抱怨早已煙消云散，換成了徹頭徹尾的輕松和快樂(lè)?？瓷街谢ú荼M自開(kāi)，看空中白云時(shí)卷時(shí)舒，那一剎那我終于體會(huì)到了詞窮的滋味。下山來(lái)，首先入耳的事同伴們的歡笑，換種心情，生活也將換種步調(diào)。接下來(lái)的幾天，我們一起淌過(guò)小溪，摘下野花，捏開(kāi)花苞，晚上靜待螢火蟲(chóng)的現(xiàn)身，快樂(lè)且美好。

不再掰著手指日子卻快的如白駒過(guò)隙，共同生活了10天的我們學(xué)會(huì)分享、包容和改變。隨著這些日子而去的事幼稚和浮躁，隨著靜謐時(shí)光沉淀下來(lái)的事成熟，接受生活以及關(guān)于林枝的美好回憶。

當(dāng)要說(shuō)再見(jiàn)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)林枝是留戀的。下次，在當(dāng)我對(duì)生活感到失望和抱怨時(shí)，靜下心來(lái)走一走，美會(huì)在別處等你。

董建

年7月22日

三、尹皎瓏：

山區(qū)支教的感受

為期12天的山區(qū)支教結(jié)束了，帶著向往與美好的憧憬前去，載著期待與深深地祝福歸來(lái)。向往著大自然、憧憬著孩子們見(jiàn)到我們到來(lái)的開(kāi)心；孩子們期待著我們還能回去再教他們，我們祝福大山里的孩子有一個(gè)美好的未來(lái)。在這12天的時(shí)間里，每一天的生活都是我們不可能猜測(cè)到的，每天都會(huì)給我們帶來(lái)新鮮的感覺(jué)。

坐在前往山區(qū)的車上，我一直在欣賞這外面的美麗景色，一點(diǎn)兒的興奮、一點(diǎn)兒的迫不及待，沿途有好多迷人的風(fēng)景，若是駐足觀看的話，相信會(huì)久久的不能離開(kāi)。主要的道路都是新修好的柏油馬路，方便車子在路上行駛。因?yàn)槲覀円谀抢镒鲲埑?，所以我們?cè)卩徑逆?zhèn)子上采購(gòu)。當(dāng)進(jìn)到被當(dāng)?shù)厝硕家恢抡J(rèn)為是比較不錯(cuò)的超市--天天新超市后，讓我馬上感覺(jué)到所謂的偏遠(yuǎn)地區(qū)與城市的區(qū)別。雖然自己也是農(nóng)村娃娃，但是這種感覺(jué)還是能體會(huì)到的。我們所在的村子要穿過(guò)其他的村子、一段很長(zhǎng)的彎曲的盤(pán)山公路才能到達(dá)。坐在車上，看著路邊都是懸崖峭壁，還有可能面臨山體滑坡的危險(xiǎn)，讓我的心在發(fā)顫，讓我為這些生活在山溝溝里面的人們感到危險(xiǎn)。

車子停在了一進(jìn)村就可以看到的村委會(huì)門(mén)口。這就是我們所要生活居住的地方，村委會(huì)從外表看起來(lái)還不錯(cuò)，但是當(dāng)進(jìn)到里面去參觀的時(shí)候，又是一番不同的景象。村委的一些設(shè)施、一些物品也只是為了應(yīng)付檢查而已，與我想象中的村委并不相同，但是想想我們的村委，也差不多啊。當(dāng)然村委會(huì)里面的主要辦公室是不太允許我們進(jìn)入的，因?yàn)榕滦『?huì)在里面搗亂搞破壞。當(dāng)真正的開(kāi)始打掃衛(wèi)生的時(shí)候，我忽然感覺(jué)到自己離開(kāi)父母真正的獨(dú)立的生活的時(shí)候，對(duì)孤零零的自己來(lái)說(shuō)真的是一種挑戰(zhàn)，讓我感覺(jué)到生活或者是組建家庭的不容易，要有好多東西去操心，去親身體驗(yàn)。我們的父母真的不容易，撐起這個(gè)偉大的家！想到這，我又想起了陪同我一起來(lái)體驗(yàn)生活的7個(gè)同學(xué)們，謝謝你們?cè)谖疑磉?，與我共同生活！同時(shí)我們還面臨著取水的地方離村委會(huì)有一小段距離，還沒(méi)有床鋪?zhàn)屛覀兯X(jué)的問(wèn)題。但是我們遇到什么問(wèn)題就回去解決，為了生存，不能被一丁點(diǎn)的小事被打敗。我們有水桶，可以去提水；沒(méi)有床，我們都帶了墊子跟褥子可以打地鋪。這點(diǎn)小問(wèn)題不算什么！或許這種居住條件與我們所想象的不同，所以一開(kāi)始會(huì)有一兩個(gè)同學(xué)有些失望，但是他們也并沒(méi)有跟大家表現(xiàn)出來(lái)，也沒(méi)有放棄這次獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)。他們慢慢讓自己去適應(yīng)了環(huán)境。他們很棒！

我們與孩子們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)玩耍了整整10天，在這10天的時(shí)間里，我們建立了深厚的感情，在快結(jié)束的幾天里，我們的心里越是難過(guò)，真的不想跟他們分開(kāi)，直到我們舉辦支教匯報(bào)晚會(huì)的那天晚上，我們幾個(gè)女生落下了不舍得眼淚。我懂大家的心情，其實(shí)我們也不想離開(kāi)這群可愛(ài)的孩子們！

山區(qū)的孩子特別渴望學(xué)習(xí)，他們對(duì)學(xué)習(xí)有著一種特殊的渴望。無(wú)論學(xué)習(xí)條件如何，都不會(huì)影響他們對(duì)學(xué)習(xí)的炙熱。剛到的幾天，天公一直跟我們作對(duì)，一直下雨，但是小朋友們還是打著傘或是穿著雨披過(guò)來(lái)上課，當(dāng)然對(duì)鄰村的小孩也是一樣，他們依然會(huì)要求爸爸媽媽送自己來(lái)讀書(shū)。甚至我們?cè)趧倓傞_(kāi)始的第一天下午，就有一個(gè)小女孩推著她一歲的弟弟來(lái)學(xué)習(xí)，但是因?yàn)榈艿茈x不開(kāi)人，所以她那天沒(méi)能夠進(jìn)教室學(xué)習(xí)。我被這個(gè)小女孩打動(dòng)了，她讓我想起了我的媽媽。因?yàn)槲覌寢屖羌依锢洗螅谒蠈W(xué)的時(shí)候也是帶著小妹妹上學(xué)，媽媽的座位在離門(mén)口最近的地方，只要妹妹一在外面哭起來(lái)，媽媽就得趕緊跑出去去看護(hù)妹妹。我們的隊(duì)友李晨宇陪著她在院子里學(xué)的，并且在放學(xué)的時(shí)候推著弟弟，把小女孩送回了家。并告訴她，明天不要把弟弟帶來(lái)了，弟弟讓媽媽或奶奶看著。再后來(lái)，這個(gè)小女孩被安排到我來(lái)教她。她叫田夢(mèng)瑤，小學(xué)三年級(jí)的學(xué)生，聽(tīng)負(fù)責(zé)人崔鴻鑫說(shuō)小女孩很聰明，一直在班里數(shù)一數(shù)二。所以我再一次被這個(gè)小女孩打動(dòng)。就從對(duì)小女孩的家訪中，我再一次感受到了她對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)。聽(tīng)女孩媽媽說(shuō)，我們是早上8點(diǎn)上課，她6點(diǎn)就準(zhǔn)時(shí)起床，吃完飯，就背上書(shū)包去上學(xué)。被孩子們打動(dòng)，我發(fā)誓要做一位好老師，要對(duì)他們負(fù)責(zé)，讓他們學(xué)到知識(shí)。

除了我們幾個(gè)老師單獨(dú)輔導(dǎo)小孩以外，我們還設(shè)了幾節(jié)大課，讓小孩學(xué)點(diǎn)新鮮的東西。因?yàn)槲覍?duì)畫(huà)畫(huà)還有點(diǎn)喜好，所以由我負(fù)責(zé)教小孩畫(huà)畫(huà)。原本以為一節(jié)課45分鐘會(huì)很快過(guò)去的，所以也沒(méi)有好好備課，當(dāng)真正上課的時(shí)候，令我大跌了眼鏡，是我低估了這些孩子們，他們畫(huà)畫(huà)真的好棒，甚至比我都有天賦，特別是小男孩，臨摹的像極了。（本文出自范.文先生.網(wǎng)）我只能說(shuō)自己的第一趟美術(shù)課，真的很亂，什么也沒(méi)準(zhǔn)備，還讓孩子們給我上了一課。從那以后，每次上課的前一天我都會(huì)好好備課，從網(wǎng)上搜集一些適合孩子們需要的畫(huà)，摹下來(lái)，找到畫(huà)這個(gè)畫(huà)的方法，然后教給孩子們。并且培養(yǎng)我在公眾面前大聲說(shuō)話的能力，而且要很好地跟小朋友做到互動(dòng)。我相信，這十天下來(lái)，我有了很大的進(jìn)步，孩子們的畫(huà)畫(huà)能力也得到了提高，我們做到了雙贏的結(jié)果。在這里我想向老師說(shuō)一聲，老師，您辛苦了！

在這10天的相處中，我們幾個(gè)人都發(fā)現(xiàn)，小男孩雖然調(diào)皮，但是他們接受知識(shí)的速度要比小女孩快，小女孩比小男孩勤奮一點(diǎn)。

再說(shuō)說(shuō)我們大家，相信我們?cè)谏絽^(qū)里待得這些天我們的某些能力都得到了提高，我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)有豐富了一些。比如說(shuō)有的同學(xué)之前不會(huì)做飯，但是在那里她學(xué)會(huì)了做飯，而且得到了大家的共同認(rèn)可；我們?cè)谀抢锵嗷ソ涣髯鲲埖拿卦E，知道了一些之前一直沒(méi)吃過(guò)的菜的做法。還有我們是一個(gè)大家庭，我們相互照顧，我們彼誠(chéng)相待，一起歡笑，一起面臨挫折，他們是我的好戰(zhàn)友，是我的好閨蜜。很喜歡我們吃完晚飯，坐在院子里，放開(kāi)心扉談天唱歌。當(dāng)然，我還想感謝翟建超學(xué)長(zhǎng)，他作為我們中唯一的大二的學(xué)生，他對(duì)我們都很照顧；還有我們的兩個(gè)負(fù)責(zé)人崔鴻鑫跟楊華，二位也辛苦了；大廚董建、翻炒大廚姍姍、明珠、李晨宇也謝謝你們與我共同創(chuàng)造的美好回憶。永遠(yuǎn)愛(ài)你們！還要謝謝學(xué)校對(duì)我們活動(dòng)的支持與孫杰老師，還有王綠川學(xué)長(zhǎng)對(duì)我們的認(rèn)可與鼓勵(lì)。

我們作為山政的學(xué)子，因?yàn)槲覀兊牡絹?lái)，給沉默的大山帶去了歡樂(lè)與笑聲，我們好樣的！同時(shí)也希望會(huì)有更多的同學(xué)加入我們，一起獻(xiàn)上我們的微薄之力，創(chuàng)造更多更好的未來(lái)！

四、張明珠：

這個(gè)假期利用十天的時(shí)間去濟(jì)南南部山區(qū)支教，經(jīng)歷過(guò)很多事情，自身得到了一定的鍛煉，覺(jué)得很有意義。支教工作已經(jīng)結(jié)束有一段時(shí)間了，早就想對(duì)我這幾天的所見(jiàn)、所聽(tīng)、所思、所感有一個(gè)真正意義上的盤(pán)點(diǎn)，但是這筆是握了又放下，就這樣拖了一段時(shí)間，還只是一個(gè)題目赫然于紙上。不是懶，而是不敢！害怕自己淺薄的文字不能將這十天所經(jīng)歷的一切完整的表達(dá)出來(lái)，不能將我在這十天當(dāng)中所感悟到的所有真實(shí)的再現(xiàn)。

十天的支教生活就這樣過(guò)去了，真的感覺(jué)過(guò)得好快?；仡^想想，留下很多美好的回憶，和孩子們，和隊(duì)友們，甚至是和這些樸實(shí)的村民們。來(lái)的這些天，大部分時(shí)間都在下雨，所以導(dǎo)致屋子里很潮，而由于我們要打地鋪，所以，我們的被子什么的都是潮潮的，但盡管是這樣，還是留下了很多溫馨，快樂(lè)的回憶。

在這里，我們?cè)谏钌希娴臅?huì)有很多不方便。就像，這里沒(méi)有水管，每天都要男生去幾百米外的地方去提水，即便回來(lái)自己拉了管子，但是管子到不了我們住的地方，所以還是免不了讓男生去提水，真的辛苦男生們了。還有這里沒(méi)有洗澡的地方，對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，真的很不方便。另外，買菜的地方也沒(méi)有，要趕集去，到很遠(yuǎn)的地方，去的時(shí)候，都會(huì)列一張單子，一次買完。去趕集的同學(xué)會(huì)很辛苦。這里，要向他們致謝。但這些我們都一一克服了，也并不是什么很大的困難。

我覺(jué)得，在這里的每一天都是充實(shí)的，有意義的。每天早上超哥都會(huì)在六點(diǎn)的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)擴(kuò)音器放歌，喊我們起床，雖然有時(shí)候很不想起來(lái)，但是一想到自己的任務(wù)，就會(huì)麻利兒的起床。然后就開(kāi)始了我充實(shí)快樂(lè)的一天。每一天，我們都是自己做飯，大家在家里都不是經(jīng)常做飯，有的甚至都不會(huì)做，所以，每次都是大家一塊努力的。我們都有分工的，我們有大廚，有切菜的，有翻炒大廚，還有打下手的。大家都配合的很好，很融洽，順利的完成我們的做飯任務(wù)。不得不說(shuō)，我們大廚做的飯很好吃的，每次我們都會(huì)吃的很干凈，當(dāng)然，這也貫徹超哥“浪費(fèi)可恥”的理論。大家都是輪流去提水的地方刷碗的，不過(guò)，到了后來(lái)就是誰(shuí)閑著誰(shuí)就去刷了，大家都很自覺(jué)，也很積極的去做每一件事情，承擔(dān)著自己的責(zé)任。我們?cè)谶@里吃的最多就是土豆了，但是我們會(huì)有不同的做法，雖然吃了好幾天的土豆，但是都沒(méi)有吃膩，現(xiàn)在還會(huì)回味在那里吃的每一頓飯。還有，每天中午都有兩個(gè)鄰村的小孩和我們一塊吃飯，雖然他們很頑皮，但是也給我們?cè)鎏砹撕芏嗟臉?lè)趣，我們又一次的體會(huì)到了孩子的那種天真，單純，還有我們身上已經(jīng)失去的一些東西。他們剛剛和我們一塊吃飯的時(shí)候，還有一些靦腆和不好意思，但是，隨著和我們一天一天的變熟，他們也放得開(kāi)了，和我們相處越來(lái)越融洽了。每天我們都會(huì)開(kāi)例會(huì)，然后備課，最后還有理論學(xué)習(xí)，談一些深刻的話題。但是，后來(lái)就是大家一起聊天了，說(shuō)說(shuō)自己的大學(xué)以來(lái)的生活，談?wù)勛约旱睦硐?，自己的目?biāo)，很愉快的聊一些大家都有興趣的話題。之后，大家還會(huì)在一起唱歌，打撲克，就像一家人一樣的相處。我覺(jué)得這些畫(huà)面很溫馨，深深的印在我的腦海中，是我很寶貴的財(cái)富。

在一開(kāi)始分配任務(wù)的時(shí)候，我就是要每天上山去給瓷娃娃林林上課，而剩下的隊(duì)友們就在下面的'教室里給孩子們上課，所以和我感情比較深的就是林林。林林患有脆骨病，行動(dòng)不是很方便，他的爸爸媽媽白天都要去干活，所以，白天都是林林奶奶在家里看著林林，奶奶今年都七十了，身體還算健朗，但是每次林林去上廁所，奶奶已經(jīng)抱不動(dòng)了，都是半抱著，讓林林自己用一半的力氣，但是即便這樣，奶奶每次還是會(huì)氣喘吁吁的，每次看見(jiàn)心里都會(huì)覺(jué)得挺難受的。每次去，奶奶都會(huì)很熱情的給我倒水，還會(huì)給我拿桃子啊，杏啊，還會(huì)給我砸杏仁吃，我會(huì)覺(jué)得很不好意思，也會(huì)很感動(dòng)。奶奶還給說(shuō)了很多家里的事情，真的是很艱辛，而奶奶背負(fù)這么沉重的家庭的負(fù)擔(dān)，更是不容易，林林奶奶真的很偉大，也很讓人敬佩。她的那種面對(duì)生活的重壓，勇敢面對(duì)，不抱怨，不逃避，并且在這種情況下還能感恩，寬以待人的精神，真的值得我們學(xué)習(xí)，這是現(xiàn)在很多人都做不到的。再說(shuō)林林，林是一個(gè)很聰明的孩子，接受新知識(shí)的能力很強(qiáng)，教給他的知識(shí)很快就能理解。因?yàn)榱至謩偵先昙?jí)，剛剛開(kāi)始接觸英語(yǔ)，所以進(jìn)度比較慢，我們的目標(biāo)就是這幾天把26個(gè)字母學(xué)會(huì)，學(xué)好，當(dāng)然我們也完成了這個(gè)目標(biāo)。林林的求知欲很強(qiáng)，在聊天的過(guò)程中，林林對(duì)很多東西都很感興趣，所以，每天我都會(huì)給他搜集一些課外知識(shí)，第二天講給他聽(tīng)，每次看到他很認(rèn)真的聽(tīng)我講的時(shí)候，我都會(huì)很欣慰，也感到很滿足，覺(jué)得自己的努力沒(méi)有白費(fèi)。在接觸過(guò)程中，我覺(jué)得林林是自尊心很強(qiáng)的孩子，或許是身體有缺陷的原因吧，他不希望別人看到他的不好的地方，總是在我的面前表現(xiàn)他的長(zhǎng)處，然后還會(huì)給我講他的一些事情，在家里還有在學(xué)校的趣事。剛剛見(jiàn)面或許有些靦腆，但是慢慢的就愛(ài)說(shuō)話了，很快就和我混熟了，是個(gè)挺外向的孩子。林林還有一種超出他年齡的心態(tài)，每次談話的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得，他說(shuō)的話不像他這個(gè)年齡的孩子說(shuō)的話，而且對(duì)于生活他有一種很淡然的態(tài)度，那次問(wèn)起他他骨折的事情，他很自然而然的說(shuō)沒(méi)事，好像就是一件很普通的事情，其實(shí)這讓我很詫異的。那種心態(tài)，我感覺(jué)我都沒(méi)有，而他只是一個(gè)十歲的小孩。這些天的相處，和林林，和奶奶都有了感情，雖然每天走山路會(huì)累，但是真的到離開(kāi)的時(shí)候，心里還是會(huì)很不舍，很難過(guò)。不過(guò)，我答應(yīng)奶奶和林林了，以后有空我就會(huì)去看他們的。我也覺(jué)得這是我應(yīng)該做的。在最后一天，我還上了一節(jié)公開(kāi)課，講的樂(lè)理。當(dāng)時(shí)我說(shuō)上樂(lè)理課的時(shí)候，孩子們都疑惑的眼神看著我，問(wèn)我樂(lè)理課是什么，我忽然意識(shí)到，這些孩子們真的比城里的孩子少了太多東西。本來(lái)我以為我上課的時(shí)候孩子們會(huì)有睡覺(jué)的，但是沒(méi)想到，孩子們都很認(rèn)真的聽(tīng)我講課，講這些他們沒(méi)有接觸過(guò)的東西，他們感到很好奇的東西。一堂課下來(lái)，孩子們都聽(tīng)得津津有味，表現(xiàn)出了很大的興趣。所以我覺(jué)得，在這些孩子的課堂上，也應(yīng)該增加一些有關(guān)藝術(shù)的東西，他們當(dāng)中的很多孩子都有這樣的藝術(shù)天分，如果有可能，不應(yīng)該讓他們埋沒(méi)。

第二天一早，我們就收拾了行囊，踏上了回家的路。但是，這十天的回憶深深的刻在了我的心里，這里，慢慢都是溫馨的回憶。這一次的支教經(jīng)歷，會(huì)永遠(yuǎn)留在我的記憶中，這幾天，我收獲了很多，它會(huì)是我生命樂(lè)章中很重要的一部分，這段回憶也是我生命中很寶貴的財(cái)富，我將永遠(yuǎn)保存。

五、楊華：

支教總結(jié)

去支教之前，一個(gè)同學(xué)反復(fù)問(wèn)我后不后悔，我想再回答一次：不后悔，現(xiàn)在不會(huì)，將來(lái)也不會(huì)。

每一個(gè)見(jiàn)到我、知道我去支過(guò)教的人第一個(gè)問(wèn)題就是：他們很窮嗎？其實(shí)他們家里不窮，只是村子比較偏僻，孩子們上學(xué)的地方距離學(xué)校太遠(yuǎn)，為了充實(shí)他們的暑假，我們一行八人參加了城鄉(xiāng)互助社團(tuán)的第三次暑期支教，認(rèn)識(shí)了一群可愛(ài)的孩子。

我們商量著在活動(dòng)結(jié)束之前每人必須講一節(jié)公開(kāi)課、內(nèi)容自定，所以我想從我的公開(kāi)課開(kāi)始說(shuō)起。參加了我的課的孩子有趙繼昊、趙佳豪、張碩、張芳浩、張濤、田曉慧、張雪、田雨潤(rùn)之、田夢(mèng)瑤、鄭雪晴、趙繼業(yè)。我先讓大家講了一下自己的理想，然后又教大家唱了一首歌，通過(guò)他們的理想，我能更加清楚地了解這些活潑的孩子們。

趙繼昊說(shuō)他要“當(dāng)”研究生，稚嫩的臉上一臉嚴(yán)肅，然后天真的問(wèn)是不是研究生最厲害了，我就告訴他，要考研究生得先上大學(xué)，研究生后邊還有碩士博士等，平時(shí)活躍的他，安靜下來(lái)，認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭。

趙佳豪、張芳浩和張碩的理想都是當(dāng)警察，小小的腦袋里可能將警察當(dāng)做與邪惡斗爭(zhēng)的平臺(tái)了吧，依稀記得我小時(shí)候的夢(mèng)想也是當(dāng)警察呢，現(xiàn)在也未曾改變。趙佳豪突然就又問(wèn)了一個(gè)奇怪的問(wèn)題，他問(wèn)我什么樣的人能當(dāng)國(guó)家主席（之所以說(shuō)這個(gè)問(wèn)題奇怪，是因?yàn)檫@問(wèn)題似乎與當(dāng)警察無(wú)關(guān)），我個(gè)人的理解是有理想、有道德、有知識(shí)、有能力的人才可以勝任。也許他的真正理想是當(dāng)國(guó)家主席，只是不敢說(shuō)出來(lái)，其實(shí)只要努力學(xué)習(xí)，一切皆有可能。

張濤是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，正值初二升初三，爸媽在濟(jì)南市區(qū)這邊打工，平時(shí)和爺爺奶奶一塊兒生活，他的理想是當(dāng)一個(gè)成功的企業(yè)家，記得某次周六去他們村上支教的時(shí)候，問(wèn)及他的理想，他說(shuō)他想做一名宇航員，或許出于看爸媽工作辛苦，想多賺些錢(qián)吧，在此我也不便妄加揣測(cè)了，真心地希望他能如愿以償。

田曉慧不是林枝村的，她是暑假來(lái)她姐姐家玩兒聽(tīng)說(shuō)村上有支教的，她姐就讓她來(lái)上課了，該上六年級(jí)了，這個(gè)姑娘的理想是當(dāng)一名醫(yī)生。醫(yī)生被人們尊稱為白衣天使，治病救人是他們的責(zé)任，祝福她有一天能穿上白大褂，奔赴醫(yī)療前線。

田雨潤(rùn)之，小名田耕，她的理想是當(dāng)一名女兵，我給他介紹了幾種途徑：1、大學(xué)期間會(huì)有征兵。2、高中畢業(yè)報(bào)考軍校。3、高中畢業(yè)報(bào)考國(guó)防生，有些高?？赡懿徽惺张畤?guó)防生。可能我說(shuō)的并不全面，也僅供參考，希望對(duì)她有所啟發(fā)。

張雪、田夢(mèng)瑤和鄭雪晴的理想都是當(dāng)老師，小時(shí)候知識(shí)面不寬，所見(jiàn)所聞還較少，對(duì)外面世界的認(rèn)識(shí)主要通過(guò)老師，因此，尤其是小姑娘都對(duì)老師充滿敬意。鄭雪晴小朋友，唱歌、朗誦都很好，聲音很好聽(tīng)，也很聽(tīng)話，那天特意疊了個(gè)小花籃送給我??????可愛(ài)的三個(gè)小姑娘，加油，只要努力，你們一定會(huì)成功的。

趙繼業(yè)，聽(tīng)他媽媽說(shuō)，他從來(lái)沒(méi)上過(guò)幼兒園，但是眼下到了上一年級(jí)的年紀(jì)了，讓我們好好輔導(dǎo)一下他。我仔細(xì)觀察了一下，這個(gè)小孩比一般小孩“淡定”的多，不吵鬧，喜歡看下雨，習(xí)慣雙手抱于胸前或插在褲兜兒里，乍一看，好挺有范兒的，這些舉動(dòng)很是與同齡孩子不同。他還會(huì)唱近來(lái)比較流行的high歌，說(shuō)是從電視上學(xué)的呢，這個(gè)小孩真是令人捉摸不透。當(dāng)我問(wèn)他的理想時(shí)，他說(shuō)是“部隊(duì)”，可能他表達(dá)的不夠清楚，但是我們都能明白：入伍當(dāng)兵。

我想說(shuō)，孩子們，無(wú)論你們的理想是什么，有理想就有了目標(biāo)和動(dòng)力，通往成功的路沒(méi)有捷徑，唯有與勤奮和努力為伴才能實(shí)現(xiàn)自己的理想，我們一起加油吧。

這次南部山區(qū)的支教，讓我結(jié)識(shí)了許多真誠(chéng)、可愛(ài)而又善良的朋友們：凡事考慮周全的超哥、幽默開(kāi)朗的姍姍、每天辛勤提水的晨宇（還有超哥、鴻鑫）、每餐打掃剩菜的鴻鑫，多才多藝的皎瓏、賢惠的董建、脾氣好好的明珠，還有可愛(ài)的孩子們，如詩(shī)如畫(huà)的風(fēng)景??????我覺(jué)得不虛此行。在募集志愿者的時(shí)候，崔鴻鑫將宣傳頁(yè)的第一行打了這樣一句話：沒(méi)有支過(guò)教的大學(xué)是不完整的。這話現(xiàn)在覺(jué)得一點(diǎn)也不夸張。

多年以后，我依然不會(huì)忘記……那些年，我們一起吃過(guò)的土豆。

--崔

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇八

九月金秋，空氣中彌漫著感念師恩的情緒。我校為了讓老師們愉快、充實(shí)地度過(guò)這個(gè)教師節(jié)，開(kāi)展了豐富多彩的慶?；顒?dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、以班為單位開(kāi)展慶祝活動(dòng)成為亮點(diǎn)

由政教處組織召開(kāi)班主任會(huì)議，要求在九月十日下午最后一節(jié)課以班為單位進(jìn)行慶?；顒?dòng)。班級(jí)慶祝活動(dòng)形式多樣、內(nèi)容豐富、主題明確，“紅燭頌”等主題隊(duì)會(huì)更是班級(jí)慶祝的亮點(diǎn)。以歌曲、詩(shī)歌朗誦為形式，充分表達(dá)了學(xué)生對(duì)老師的感恩之情，營(yíng)造了輕松、和諧的師生關(guān)系和良好的育人氛圍。

二、活動(dòng)形式

利用櫥窗、板報(bào)、廣播等多種形式，宣傳優(yōu)秀教師風(fēng)采，倡導(dǎo)尊師重教新風(fēng)，營(yíng)造濃厚節(jié)日氣氛。升旗儀式上，老師作了“感教師培育之恩、樹(shù)立志成才之路”。青年教師們以回報(bào)社會(huì)的活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)教師節(jié)。他們?yōu)閷W(xué)生剪指甲、包書(shū)皮等，深受學(xué)生喜愛(ài)也獲得了家長(zhǎng)的好評(píng)。

三、“老師，謝謝您的愛(ài)”主題隊(duì)會(huì)

利用班隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展了“老師，謝謝您的愛(ài)”主題隊(duì)會(huì)，各班都以多種形式慶祝教師節(jié)。

1、低年級(jí)開(kāi)展向老師交滿意答卷活動(dòng)。教師節(jié)這天，低齡學(xué)生一早就將自己工整的作業(yè)擺到了老師的面前，教師看到學(xué)生完美的作業(yè)，臉上流露出欣慰的微笑。

2、中年級(jí)學(xué)生在教師節(jié)當(dāng)天，為教師親自制作賀卡，當(dāng)學(xué)生把精美的賀卡送到老師的面前，老師看到賀卡上寫(xiě)著“教師節(jié)快樂(lè)”、“老師您辛苦了”等話語(yǔ)，老師非常的驚喜，覺(jué)得學(xué)生們都張大了，懂事了。

3、高年級(jí)開(kāi)展感恩活動(dòng)，學(xué)生們興高采烈的開(kāi)展了為老師做一件有意義的事情活動(dòng)，有的同學(xué)一大早就來(lái)到學(xué)校為老師打掃辦公室，有的同學(xué)為老師端來(lái)了熱騰騰的水，這些活動(dòng)讓老師感動(dòng)，拉進(jìn)了師生間的距離。

四、全面關(guān)心教師，共祝美好未來(lái)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不僅關(guān)心教師的工作，同時(shí)也十分關(guān)心教師的生活和健康。學(xué)校組織召開(kāi)了全體在崗教職工慶祝會(huì)。會(huì)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分肯定了全體教職工一年來(lái)的辛勤工作，送去節(jié)日的祝福，希望全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力工作，共同開(kāi)創(chuàng)我校教育教學(xué)工作新局面。校長(zhǎng)指出，我們目前工作取得了一定的成效，也得到了社會(huì)和家長(zhǎng)的認(rèn)同，但我們?cè)诟械叫牢康耐瑫r(shí)，應(yīng)該時(shí)刻注意到自身的不足，應(yīng)該時(shí)常以相關(guān)法規(guī)、政策來(lái)對(duì)照自己，檢查并改正存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取在明年的教師節(jié)慶祝大會(huì)上每個(gè)人都能發(fā)現(xiàn)自己較大的進(jìn)步。

總之，今年我校的教師節(jié)慶祝活動(dòng)開(kāi)展的豐富多彩、成效顯著，使每位老師振奮了精神，鼓足干勁，準(zhǔn)備在今后的工作中大顯身手。其次，鑄造了團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的教師隊(duì)伍，營(yíng)造了人文、和諧的育人環(huán)境，為我校今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇九

2015年12月21日，這是我第一次參加義工活動(dòng)，說(shuō)實(shí)話開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)想退縮。因?yàn)闀r(shí)間太緊湊了，昨天考六級(jí)，活動(dòng)當(dāng)天下午還有班級(jí)聚餐等，都不能好好的休息。但是一想到能夠穿著鮮紅的義工服為人們服務(wù)，心情驟然激動(dòng)。歷經(jīng)這次義工之行，收獲頗豐。在我們一行人進(jìn)行的這次活動(dòng)中，讓我深深感受到了義務(wù)勞動(dòng)的意義。 雖然早上沒(méi)吃早餐就早早的出門(mén)，雖然12月份的早晨天氣冷得讓人直打哆嗦。但內(nèi)心的激動(dòng)卻絲毫未受到影響。從開(kāi)始的活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)的精心布置，到活動(dòng)中義工們熱情地為居民們?cè)敿?xì)地介紹志愿服務(wù)項(xiàng)目，最后認(rèn)真地做活動(dòng)結(jié)束善后工作。在整個(gè)這次義工活動(dòng)過(guò)程中，我深深地體會(huì)到了義務(wù)勞動(dòng)的辛苦，但是我們的辛苦是值得地，當(dāng)看到居民接受服務(wù)后滿意的笑容時(shí)，當(dāng)聽(tīng)到他們對(duì)我們道謝的聲音時(shí)，我感到非常的高興和激動(dòng)。體會(huì)到了義務(wù)勞動(dòng)的意義：助人為快樂(lè)之本。雖然只有3個(gè)小時(shí)的義工活動(dòng)，但我心里卻充滿了快樂(lè)，它來(lái)自于勞動(dòng)和幫助別人收獲的贊許。

經(jīng)過(guò)這次義工活動(dòng)，令我明白了出來(lái)社會(huì)工作是不同于在學(xué)校學(xué)習(xí)、考試的，兩者是有大的不同。。做義工不僅充實(shí)了我的生活，更讓我感到社會(huì)的溫暖。

我想：義工活動(dòng)是一片廣闊的沃土，我希望更多的人能加入這支充滿生機(jī)和希望的隊(duì)伍，共同挖掘，共同探索，為社會(huì)，為他人做出一份有意義的貢獻(xiàn)。這也是對(duì)自己的鍛煉，對(duì)自己人格的一種升華。

記得剛來(lái)學(xué)校的時(shí)候，我受到了很多人的幫助。但是印象中最深刻的是那些可愛(ài)的（義工）志愿者們。第一次見(jiàn)到那種紅馬甲義工服裝，有一種很親切的感覺(jué)。心中萬(wàn)分感謝他們。某人說(shuō)過(guò)："愛(ài)，是一種無(wú)聲的諾言，只要輕輕一點(diǎn)火花,就能讓世界充滿溫暖；愛(ài)，是一種無(wú)償?shù)慕粨Q，只要小小一縷奉獻(xiàn)，就能讓彼此真誠(chéng)相待。"是啊，我一個(gè)人的力量是有有限的，但是我有一顆真誠(chéng)的心。

后來(lái)我很高興也很榮幸的成為蘿崗區(qū)義工協(xié)會(huì)里的一員。正如那句口號(hào)“有時(shí)間做義工，有困難找義工”那樣，我有時(shí)間就去做義工。在每一次的活動(dòng)中快樂(lè)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、充實(shí)、提升的收獲，參加文明出行活動(dòng)不但能幫助他人快樂(lè)自己，還能增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)鍛煉自己。下面是我部分義工活動(dòng)中比較深的體會(huì)和收獲很多果實(shí)的一些。

記得第一次帶領(lǐng)小組活動(dòng)（辦公軟件培訓(xùn)）是在2015年6月份，那時(shí)候很激動(dòng)也很有壓力感，畢竟是第一次帶領(lǐng)小組活動(dòng)。在社工的細(xì)心幫助和組員的配合下，我順利地完成了這期的小組活動(dòng)。那時(shí)候很高興，因?yàn)槊恳淮卧诓欢臅r(shí)候咨詢我時(shí)我都是盡量幫他們解答這些難題，而他們每一次都會(huì)有“謝謝”和微笑作為回報(bào)。心中有一種很自豪的感覺(jué)。從中讓我知道，用自己的微薄之力為別人奉獻(xiàn)，是一種很幸福的事。我一定要好好的完成這光榮的任務(wù)。

本人從加入這個(gè)可愛(ài)而又團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，參加的活動(dòng)都會(huì)有很多不同的.感受和收獲。既然選擇了義工,就應(yīng)該好好地作好這份工作.在每次的活動(dòng)中快樂(lè)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、充實(shí)自己、提升品位。學(xué)到了不少在校園外的知識(shí)。我想我應(yīng)該在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，展現(xiàn)自我。最想說(shuō)的是幫助他人，快樂(lè)自己。每次的義工活動(dòng)結(jié)束之后我都會(huì)好好想想我的收獲。這樣可以讓我在以后的人生道路上有更多的收獲、更多的樂(lè)趣。

張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“把一件簡(jiǎn)單是事情做好就是不簡(jiǎn)單，把一件平凡的事情做好就是不平凡?！?我學(xué)校就經(jīng)常參加各種活動(dòng),但社區(qū)服務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)和其他的都不同，是我比較看重的。通過(guò)這次社區(qū)義工服務(wù)，我明白了許多道理也了解了自己的不足之處。

義工，淺點(diǎn)兒說(shuō)是義務(wù)地為需要幫助的人工作，深點(diǎn)兒說(shuō)是一份有意義的工作。義工也可以是指自愿地貢獻(xiàn)個(gè)人的時(shí)間及精神，在不為任何金錢(qián)或物質(zhì)報(bào)酬的情況 下，為改進(jìn)社會(huì)而提供服務(wù)的人士。他的服務(wù)范圍很廣，從撿垃圾到服務(wù)社區(qū)等等，都是義工可以做的。也許有些人認(rèn)為做義工是件毫無(wú)意義的事情，但是事實(shí)上， 只有做了之后才知道。當(dāng)真正做過(guò)一次，有了深刻的親身體驗(yàn)，也就明白了義工的意義所在。

在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的，因?yàn)槲疫€處于學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)能真正的接觸事業(yè)，沒(méi)能真正的了解到工作的難處和辛苦。星期來(lái)，還是覺(jué)得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書(shū)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。這次事件給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)理。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，給了自己一個(gè)滿意的答案，原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的只是就夠用了，可到了實(shí)習(xí)的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還有很長(zhǎng)，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇之前。人是在不斷前進(jìn)中成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然會(huì)有很多坎坷，但總會(huì)有辦法解決的。

在每次的社區(qū)服務(wù)中，雖然服務(wù)的內(nèi)容和對(duì)象有所不同，但每次的性質(zhì)是一樣的，盡自己所能，帶給別人溫暖和欣慰，在每次的活動(dòng)中，我感覺(jué)我每次的收獲都是不同，這世界上有很多不同類型的人、不同類型的人家，社區(qū)服務(wù)為我打開(kāi)了這么一個(gè)窗口，讓我走近接近這些與我有著很大不同的生活境遇的人，讓我在盡自己能力去幫助別人的同時(shí)，感受到了生活的復(fù)雜與溫暖。

們所能做的，就是在我們的價(jià)值領(lǐng)域內(nèi)凸現(xiàn)自己的價(jià)值。

每個(gè)人的價(jià)值觀是不同的，但只要一個(gè)人的精神不失，存在于社會(huì)的價(jià)值不失，這種價(jià)值對(duì)于社會(huì)的發(fā)展就會(huì)起作用。馬斯洛的需要五層次認(rèn)為：人的需要有許多種，包括溫飽在內(nèi)的生理需要，交往，被社會(huì)關(guān)愛(ài)的需要，以及有所追求有所體悟的精神需要。而獲得精神快樂(lè)的途徑有兩種：接受和給予。在社區(qū)義工活動(dòng)中，我感受到的是需要與被需要的快樂(lè)，是愛(ài)和溫暖的碩果！

很幸運(yùn)這次能夠有機(jī)會(huì)走進(jìn)圖書(shū)館做義工，說(shuō)真的能有這樣的機(jī)會(huì)使我倍感自豪。這里想和大家分享一下我們這次義工活動(dòng)工作的心得和體會(huì)。

下午我們一行人在青協(xié)的同學(xué)的帶領(lǐng)下來(lái)到圖書(shū)館，接待我們的是以為非常漂亮，熱情的女老師。

在她的帶領(lǐng)下我們團(tuán)隊(duì)分成兩組，一組是男生，一組女生。女生分到二樓幫助老師清理雜志閱讀區(qū)域。而我，作為一名身強(qiáng)力壯的男生，則被老師選到三樓幫助三樓的老師整理圖書(shū)。

三樓的老師是位女老師，我們到的時(shí)候她很耐心地給而我們?cè)敿?xì)的講解了關(guān)于如何擺放圖書(shū)以及如何怎么避免錯(cuò)誤的擺放圖書(shū)。同時(shí)，給我們講了我許多圖書(shū)管理的知識(shí)，這次活動(dòng)我們也體會(huì)到了圖書(shū)館管-理-員工作的不容易。

由于去的人多，不久便幫老師把工作做完了。工作雖然很累，但我們也學(xué)到了一些圖書(shū)管理方面的知識(shí)，同時(shí)自身的素養(yǎng)也得到了提高?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，我們的工作態(tài)度和工作質(zhì)量得到圖書(shū)館工作人員們的贊許，我想這是對(duì)我們最好的褒獎(jiǎng)?？粗察o的圖書(shū)館、整齊一致的書(shū)架，想著同學(xué)們擁有了一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境時(shí)，我們覺(jué)得我們所有的努力的付出和辛勤工作都是值得的。

義工活動(dòng)不僅讓我學(xué)到了圖書(shū)管理的知識(shí)，同時(shí)也讓教會(huì)了我一些做人做事的道理。那就是無(wú)論做什么事情，要做到以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，有耐心地去對(duì)待事物。僅僅為了早點(diǎn)完成工作而忽視了工作質(zhì)量的工作方法只會(huì)給我們以后的工作帶來(lái)更多麻煩。 作為一名當(dāng)代大學(xué)生，無(wú)論我們做什么事情，一定要學(xué)會(huì)速度和質(zhì)量兼顧。爭(zhēng)取做好以后自己的每一份工作。

圖書(shū)館的義工工作很累、很枯燥、但還是必須得腳踏實(shí)地的去做，沒(méi)有捷徑可走。學(xué)習(xí)、生活亦是如此。學(xué)習(xí)中，我們要靜下心來(lái)，苦心鉆研，方有機(jī)會(huì)在學(xué)術(shù)上開(kāi)創(chuàng)一片天地。戒驕戒躁，腳踏實(shí)地，才能真正地把知識(shí)點(diǎn)吃透，乃至融會(huì)貫通，舉一反三。生活中亦是如此。機(jī)遇只會(huì)垂青那些腳踏實(shí)地，甘于吃苦的人。

我覺(jué)得自己是幸運(yùn)的，因?yàn)槟軗碛羞@樣的機(jī)會(huì)。每個(gè)人都應(yīng)該有一種奉獻(xiàn)的精神，這讓我時(shí)時(shí)提醒自己主動(dòng)地幫助身邊需要幫助的人，從身邊的小事做起，讓身邊的人快樂(lè)，我也從中體會(huì)生命的意義與滿足感， 從中得到巨大的快樂(lè)。

涉及到的東西，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)的意義。這些收獲也必將在我成長(zhǎng)的道路上起著非常重要的作用。在生活中，學(xué)習(xí)上，今后的工作中，我都將受益匪淺。

時(shí)間：2015年6月3日

地點(diǎn)：大連海事大學(xué)圖書(shū)館

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇十

拓展感想作為一名初到公司的員工，能參加公司組織的拓展培訓(xùn)，我感到十分的榮幸，同時(shí)也伴有一點(diǎn)壓力。為期四天的拓展訓(xùn)練分成室內(nèi)和室外兩部分,前兩天我們做的是呼叫中心基礎(chǔ)培訓(xùn),通過(guò)這次基礎(chǔ)培訓(xùn),我的大腦中形成了很深的客戶服務(wù)知識(shí)框架，增強(qiáng)了客戶服務(wù)意識(shí)，學(xué)習(xí)到了更多的客戶服務(wù)技巧，從而對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。培訓(xùn)中有幾點(diǎn)印象特別深刻，讓我受益非淺，主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

一、做任何事情都要建立目標(biāo)，客服工作也同樣如此，一定要定時(shí)期的為自己設(shè)定自己的職業(yè)目標(biāo)，這樣才能在工作當(dāng)中戰(zhàn)勝困難，不斷進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

二、產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系：目前“客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分”這個(gè)觀點(diǎn)是越來(lái)越得到用戶的接受和認(rèn)可，服務(wù)和產(chǎn)品本身都是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要來(lái)源，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，同行產(chǎn)品在價(jià)格和性能上的差距大大降低，要想突出產(chǎn)品的個(gè)性化，獲得客戶的親睞，新穎和完善的客戶服務(wù)是企業(yè)的致勝法寶，客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的。

三、超越客戶的期望，我們的服務(wù)不應(yīng)處于被動(dòng)角色，應(yīng)主動(dòng)出擊，在電話過(guò)程中控制住整個(gè)通話過(guò)程，讓用戶得到超越客戶期望值的更加滿意的答復(fù)，只有這樣才能贏得更多的客戶。有句話講得好，“客戶是用’腳’來(lái)投票”，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中客戶隨時(shí)可以離開(kāi)你，而選擇他。

四、注意調(diào)節(jié)自己的情緒，面對(duì)工作壓力時(shí)，要將每一次困難當(dāng)作一種艱巨的考驗(yàn)，是再一次體現(xiàn)我自身價(jià)值的來(lái)臨，反而會(huì)更期待每一次被考驗(yàn)的機(jī)會(huì)，使自身的價(jià)值得以提高，也就將壓力轉(zhuǎn)變成向前的動(dòng)力。

五、要有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)，每當(dāng)客服人員與客戶進(jìn)行交流時(shí)都會(huì)存在兩個(gè)世界，即客服人員的世界和客戶的世界，因此客服人員所面臨的挑戰(zhàn)就是怎樣從自己的世界走出來(lái)，進(jìn)入客戶的世界，所以“急用戶之所急，想用戶之所想”就十分重要了。

六、傾聽(tīng)的重要性，用戶反饋給我們的信息是寶貴的財(cái)富，有句話講“因?yàn)槲以诤?，所以我呼吁”所有?lái)電向我們反映問(wèn)題的用戶都是很在意我們的服務(wù)的，挽留住這樣的用戶，對(duì)我們相當(dāng)?shù)闹匾??？傊?，客戶服?wù)是一門(mén)永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù)，客戶服務(wù)意識(shí)及技巧完全需要我們到工作中去總結(jié)，最終實(shí)現(xiàn)用戶滿意。

以上是我在前兩天的課程中逐步建立的意識(shí)框架,然而更精彩的總是在后面,兩天的室外拓展,大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，順利完成了一個(gè)個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目。通過(guò)這次活動(dòng)，不僅使我們加深了了解，增進(jìn)了友誼，分享了快樂(lè)，更重要的是活動(dòng)中的一些感受和體悟?qū)椭覀兘窈蟾玫毓ぷ鳌?/p>

首先，這次拓展訓(xùn)練使我對(duì)團(tuán)隊(duì)精神有了更深的認(rèn)識(shí)。所有的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，都時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)著團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。從討論解決方案時(shí)，大家集思廣益，三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，到實(shí)施解決方案時(shí)，大家同心協(xié)力，共同克服各種困難，都充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的力量。我為人人，人人為我，可以說(shuō)是拓展訓(xùn)練最好的寫(xiě)照。其實(shí)，不僅是在拓展訓(xùn)練中，在實(shí)際工作中也一樣，個(gè)人的力量終究是有限的，在很多時(shí)候，都需要“團(tuán)結(jié)就是力量”。

第二個(gè)感受是通過(guò)拓展訓(xùn)練，提高了自己思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。拓展訓(xùn)練中有許多項(xiàng)目是在平時(shí)生活中很少體驗(yàn)和經(jīng)歷的，有點(diǎn)挑戰(zhàn)極限、超越極限的味道。在訓(xùn)練中，每個(gè)隊(duì)員都在積極思考，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，大家互相啟發(fā)，互相幫助，動(dòng)手動(dòng)腦能力都有所提高。比如說(shuō)穿越電網(wǎng)，需要大家細(xì)致的分工和良好的合作；過(guò)地雷陣，需要大家在前人的基礎(chǔ)上勇于探索、更進(jìn)一步；孤島救人，則需要大家良好地溝通和發(fā)揮各自的長(zhǎng)處許多開(kāi)始覺(jué)得無(wú)法完成的任務(wù)，最后我們都成功完成了。李寧品牌有句廣告詞，叫“一切皆有可能”，我想再加上一句，“努力才有機(jī)會(huì)”。遇到人生中的困難和挑戰(zhàn)，我們要勤于思考，勇于探索，不斷提高自己各方面的能力。

第三個(gè)感受是拓展訓(xùn)練教會(huì)了我們一種科學(xué)的工作方法。就象我們的教練所要求的，面對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目，我們都要先討論行動(dòng)計(jì)劃，然后努力去實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)做出調(diào)整，在項(xiàng)目完成后每個(gè)人都要進(jìn)行總結(jié)。計(jì)劃、行動(dòng)、總結(jié)，這其實(shí)也是在教給我們一種很好的工作方法，我們也應(yīng)該把它運(yùn)用到我們今后的工作中去。

總之，這次拓展訓(xùn)練，雖然比較辛苦，體力上比較累，但是心情很愉快，精神也很充實(shí)，拓展訓(xùn)練的過(guò)程中，我得到的收獲超出了以往閱讀書(shū)籍獲取的間接經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。它改變了我這些年來(lái)的思維模式，超越了自我，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的巨大力量，也領(lǐng)悟了創(chuàng)新的重要意義。也努力在以后的工作中，把團(tuán)隊(duì)合作的精神發(fā)揮得更加淋漓盡致。

最后，非常感謝公司為我們安排了這么好的活動(dòng)，也非常感謝在活動(dòng)中各位同事對(duì)我的幫助，謝謝大家！

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇十一

銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)。為了提高--汽車的銷售量，增強(qiáng)其在--市場(chǎng)的知名度以及提高在--市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)--汽車的消極影響，重新樹(shù)立--汽車的品牌正義形象，我們對(duì)此活動(dòng)作出如下總結(jié)：

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)主題：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

廣告配合方式：電視臺(tái)(--衛(wèi)視)、報(bào)紙(--報(bào))、電臺(tái)(--交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的--汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站。

活動(dòng)方式：

1、買---三款車可以以客戶的名義向--省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

2、買---三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

3、回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)。

4、寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式。

5、獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦。

前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前宣傳

活動(dòng)開(kāi)始前一周在--電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳，在--報(bào)進(jìn)行廣告宣傳，在--交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳。

活動(dòng)前半月更換--車在--省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳--車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳。

2、店址選定：

前中期：--市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店;

后期;選定--市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店。

3、人員安排：成立專門(mén)的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門(mén)的人員培訓(xùn)。

本屆車展共有五大看點(diǎn)：

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛(ài)車一族增添無(wú)窮樂(lè)趣;

四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，極大地吸引了觀眾的參與熱情;

五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的'淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障。--市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。--經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)黨委副書(shū)記、管委會(huì)副主任對(duì)本次車展親自過(guò)問(wèn)，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào)，展前，多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)。

--華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門(mén)多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長(zhǎng)也親臨車展現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià)。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組，為確保展會(huì)的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了--電視臺(tái)、--旅游文娛頻道、--廣播電視報(bào)和--傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電臺(tái)與--華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此，我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開(kāi)始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門(mén)時(shí)段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時(shí)間，交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25、5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目，參與直播的人員(主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達(dá)到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬(wàn)余條。

此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng)，聽(tīng)眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍?！捌嚱绲捻敿?jí)盛會(huì)，買車人的豪門(mén)盛宴”這一廣告語(yǔ)，隨著fm88、4fm88、9九江交通廣播、--電視臺(tái)、--旅游文娛頻道的廣播、--廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬(wàn)戶千家，在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參加了--的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組到我市各大4s店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個(gè)。

展會(huì)期間，共接待觀眾約10萬(wàn)人次，銷售車輛1200輛，給今年以來(lái)一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了--國(guó)際車展、--國(guó)際會(huì)展中心和--城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng)。

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇十二

通過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。 裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)

店面層面：

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)

宣傳層面：

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是，很大的支持;實(shí)木的從番龍眼圓盤(pán)豆、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。 價(jià)格層面：

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等)，比如裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門(mén)研究。

(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如番龍眼*元、某某*元，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。(出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多。

接下來(lái)，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的。

再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。

再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。

(這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。

造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門(mén)上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。 這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)該做，至于拱門(mén)可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布?！澳衬车匕澹幌抟粋€(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。?！?，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖?，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。) 這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是(企業(yè)名稱)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。

另一個(gè)案例是，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒(méi)有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷商也沒(méi)有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。

這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫(xiě)好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素也沒(méi)有做到完全清楚。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇十三

---汽車俱樂(lè)部于-月-日獨(dú)家推出的“感受激情，體驗(yàn)狂野”--汽車---自駕游活動(dòng)順利圓滿的結(jié)束了。此次活動(dòng)形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了--汽車經(jīng)銷商對(duì)--車友的細(xì)微關(guān)愛(ài)，傾情為--車友打造溫情，快樂(lè)，和諧的俱樂(lè)部服務(wù)平臺(tái)，全面的詮釋了“--汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。

豐富了擴(kuò)大了廣大--車友有車生活空間，用全新的休閑活動(dòng)方式讓--車友真正體驗(yàn)了“放飛身心，回歸自然”的快樂(lè)，感受了擁有--汽車的驕傲和快樂(lè)，更感受了作為--人的---汽車銷售有限公司的全體員工的真誠(chéng)感恩回報(bào)行動(dòng)，在--車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了--車友對(duì)--汽車品牌的鐘情度和認(rèn)可度，為--汽車品牌在潛在消費(fèi)群體中的“口碑”營(yíng)銷建立了良好的渠道。本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)---汽車俱樂(lè)部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jī)。

1、活動(dòng)執(zhí)行方案詳細(xì)細(xì)致，有效減少了活動(dòng)在籌備過(guò)程和舉辦過(guò)程中的失誤，為以后開(kāi)展類似活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和可參考資料。

2、活動(dòng)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，迎合了廣大--車友對(duì)渴望交流，體驗(yàn)激情，感受自然的愿望。得到了--車友的認(rèn)可和喜愛(ài)，為“口碑”渠道的建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)。

3、廣大--車友對(duì)本次活動(dòng)熱情，積極的參與，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容和形式充分認(rèn)可，對(duì)以后俱樂(lè)部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見(jiàn)和想法，出現(xiàn)了積極參與俱樂(lè)部各項(xiàng)活動(dòng)全力全策的大好局面。

4、本次活動(dòng)的各個(gè)小組相互之間積極配合，有條不紊，體現(xiàn)出了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上盡職盡責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作展現(xiàn)了拉威爾公司的良好精神風(fēng)貌。

5、通過(guò)活動(dòng)中的溝通和交流，提高了--車友對(duì)--品牌的忠誠(chéng)度和歸屬感，建立了“口碑”營(yíng)銷的新渠道。使參與本次活動(dòng)的媒體朋友切身感受到了--汽車在大慶市場(chǎng)的旺盛人氣，紛紛給予了高度的評(píng)價(jià)和肯定，對(duì)于--汽車在--地區(qū)的知名度，美譽(yù)度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊。

6、通過(guò)本次活動(dòng)中鄉(xiāng)村復(fù)雜路面和沙灘車技的大比拼，使媒體和廣大車友對(duì)--汽車的駕駛性能有了新的認(rèn)識(shí)，更有力的展示了--汽車優(yōu)越的駕駛性能品質(zhì)。

7、通過(guò)對(duì)參加活動(dòng)的--汽車的統(tǒng)一編隊(duì)，有序指揮給沿途人民群眾留下了--汽車整齊陣容，亮麗色彩，時(shí)尚外觀，澎湃動(dòng)力的良好印象，進(jìn)一步詮釋了“--汽車創(chuàng)造超值生活，是老百姓買的起的好車”的核心經(jīng)營(yíng)理念。

8、通過(guò)對(duì)本次活動(dòng)媒體后期宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃布置和對(duì)--車友，潛在客戶的信息搜集整理，更有效的擴(kuò)大了--品牌在大慶地區(qū)的影響力，加速了--汽車在大慶地區(qū)的品牌推廣，有力的打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在--地區(qū)率先舉起文化服務(wù)營(yíng)銷的大旗，全力占有市場(chǎng)份額，提高銷售業(yè)績(jī)。

回顧整個(gè)活動(dòng)，在細(xì)數(shù)成績(jī)的同時(shí)活動(dòng)中暴露出來(lái)的一些不足之處也是可圈可點(diǎn)的。

1、由于對(duì)天氣問(wèn)題和部分--車友十一期間活動(dòng)行程安排了解的不細(xì)致，導(dǎo)致部分--車友參加本次活動(dòng)的時(shí)間不能及時(shí)確定，沒(méi)有按計(jì)劃時(shí)間及時(shí)集合出發(fā)。

2、由于參加本次活動(dòng)的--車友之間彼此不是十分熟悉，沒(méi)有事先搭造起--車友溝通交流的平臺(tái)，導(dǎo)致活動(dòng)開(kāi)展期間部分車友對(duì)互動(dòng)環(huán)節(jié)的參與熱情不高。

3、由于對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地情況的了解不足，在搭建聚餐場(chǎng)地時(shí)面積過(guò)小沒(méi)能達(dá)到集體圍坐聚餐的預(yù)期熱烈效果，，導(dǎo)致部分聚餐期間的互動(dòng)游戲無(wú)法進(jìn)行。

4、由于部分工作人員貪杯好飲導(dǎo)致活動(dòng)的收尾工作落實(shí)不具體，局部場(chǎng)面混亂。

通過(guò)以上對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)真，客觀的分析總結(jié)，可以清楚的看到本次活動(dòng)中取得的可喜成績(jī)和不足因素。

通過(guò)本次“感受激情，體驗(yàn)狂野”--汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)的成功舉辦，充分體現(xiàn)了---汽車銷售有限公司作為--汽車--地區(qū)的經(jīng)銷商積極響應(yīng)--集團(tuán)的號(hào)召，開(kāi)展各種形式的文化服務(wù)營(yíng)銷，為廣大--車友送去細(xì)微關(guān)愛(ài)，帶來(lái)超值生活的核心理念，真正的以文化服務(wù)營(yíng)銷占有市場(chǎng)份額，促動(dòng)銷售，拉動(dòng)銷量的大幅度提升。

有效提高--品牌的知名度和美譽(yù)度。雖然在開(kāi)展活動(dòng)中有些方面還有待改進(jìn)完善，但是我們有決心在未來(lái)的工作中再接再厲為所有購(gòu)買--汽車和將要購(gòu)買的朋友們，打造更好更完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造更多更值的文化生活空間，更有力的落實(shí)--集團(tuán)“服務(wù)至尊，網(wǎng)絡(luò)制勝，再創(chuàng)輝煌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，讓--汽車在這片土地上根深葉茂，碩果累累。

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇十四

每一年的xx月23日是聯(lián)合國(guó)教科文組織確定的“世界讀書(shū)日”。今年梁村塬小學(xué)開(kāi)展“世界讀書(shū)日”系列活動(dòng)，提高師生的讀書(shū)意識(shí)。

學(xué)校利用國(guó)旗下演講對(duì)世界讀書(shū)日進(jìn)行宣傳，利用校傳欄對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了大力的宣傳。

為了讓每個(gè)學(xué)生都真正的投入到活動(dòng)中來(lái)，我們根據(jù)不同年齡學(xué)生的特點(diǎn)，開(kāi)展了幾項(xiàng)學(xué)生喜愛(ài)的活動(dòng)。

1、學(xué)校組織每個(gè)班級(jí)召開(kāi)世界讀書(shū)日主題班會(huì)，讓學(xué)生再次了解世界讀書(shū)日，各班組織學(xué)生置換圖書(shū)，多讀書(shū)，讀好書(shū)，讓每一位同學(xué)手中的書(shū)發(fā)揮最大的作用，活動(dòng)受到了很好的反響，同學(xué)們看到換到自己喜歡的好書(shū)，都?xì)g呼雀躍。

2、各班掀起了讀書(shū)高潮，同學(xué)們制作手抄報(bào)，把自己讀到的好文章進(jìn)行分享，把自己的讀書(shū)體會(huì)寫(xiě)出來(lái)，同學(xué)們互相交換手抄報(bào)進(jìn)行瀏覽，大大地提高了同學(xué)們閱讀的興趣。

“世界讀書(shū)日”只有一天，但是它的意義是使每一天成為讀書(shū)日，它提醒我們所有人天天養(yǎng)成讀書(shū)的好習(xí)慣，愿每個(gè)老師，每個(gè)同學(xué)天天愛(ài)讀書(shū)、天天讀好書(shū)。

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇十五

小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對(duì)促銷冷漠，什么都促銷，價(jià)格胡亂搞。企業(yè)面對(duì)促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，再加上各個(gè)品牌的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來(lái)越高、效果越來(lái)越差促銷作為化妝品營(yíng)銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi)，并對(duì)日化品牌形成滿意與忠誠(chéng)，但基于目前的營(yíng)銷趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來(lái)越難以推陳出新，效果越來(lái)越難如人意，促銷已步入困局、風(fēng)光不再。無(wú)論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來(lái)講，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。目前平淡促銷必然被淹沒(méi)，沒(méi)有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果。

一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六、周日各化妝品店門(mén)口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車”，以全員促銷創(chuàng)新來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略，來(lái)捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來(lái)推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。

二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門(mén)、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。

三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營(yíng)銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會(huì)新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國(guó)家政策，借勢(shì)搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州六號(hào)升天推出“中國(guó)航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國(guó)人”促銷主題，使銷售借勢(shì)節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來(lái)一用。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂(lè)翻天、十一長(zhǎng)假歡樂(lè)購(gòu)物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語(yǔ)來(lái)創(chuàng)新。如：我省__市的__搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、__內(nèi)衣商場(chǎng)搞的“五一購(gòu)物樂(lè)翻天”、與“慶十一腕級(jí)搖獎(jiǎng)”就是緊緊抓住了節(jié)日這個(gè)主題來(lái)搞的活動(dòng)且效果極佳。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來(lái)扣主題，__用__、__用__、__用__、__用__等字眼，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi)，如__市場(chǎng)可用“__珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題。

2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書(shū)及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、搶購(gòu)”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)吸引人、以時(shí)間緊迫來(lái)督促購(gòu)買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買，如將買一送一(低附加值贈(zèng)品)換為買一加1元送__(高附加值贈(zèng)品)，實(shí)惠而樂(lè)意;將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)自行造節(jié)，通過(guò)節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來(lái)形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如20__年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷，量大而奇;二是要求相關(guān)、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無(wú)異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案，更要通過(guò)創(chuàng)意物料讓終端亮起來(lái)，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買，形成更多從眾購(gòu)買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。視覺(jué)規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺(jué)形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，陳列化：根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場(chǎng)產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行化展示，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡樂(lè)氣氛，無(wú)形中推介影響。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、pop宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來(lái)，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來(lái)設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷，如在秦皇島市場(chǎng)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。

4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門(mén)一腳，實(shí)效促銷的前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購(gòu)”評(píng)選，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無(wú)形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受。用語(yǔ)差異化：將傳統(tǒng)一致的問(wèn)候語(yǔ)、促銷語(yǔ)結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，使語(yǔ)言更加親情化，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來(lái)接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購(gòu)物感受。演示生動(dòng)化：對(duì)于大型、功能的產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠(chéng)征現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者若干名，經(jīng)過(guò)我們對(duì)鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促銷員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來(lái)提高促銷效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購(gòu)自己購(gòu)買玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來(lái)聚人氣。

四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來(lái)服務(wù)。培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對(duì)促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位。預(yù)熱到位：促銷開(kāi)展前，必須借助資源(報(bào)紙媒體、電視字幕、宣傳單頁(yè)等)進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來(lái)吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果。物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程，應(yīng)在促銷活動(dòng)開(kāi)展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈(zèng)比例或選購(gòu)贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營(yíng)造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣，如通過(guò)產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小游戲等等。好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

促銷不是過(guò)度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒(méi)有深入促銷系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無(wú)大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動(dòng)全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競(jìng)爭(zhēng)中突圍勝出。

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇十六

今年4月份，是我國(guó)第_個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，主題是“城市化和健康”。本次衛(wèi)生月活動(dòng)要重點(diǎn)做好四個(gè)方面的工作，一是大力開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，各單位在活動(dòng)期間做好室內(nèi)外的衛(wèi)生清掃工作;二是加大力度針對(duì)農(nóng)村的改水改廁工作;三是開(kāi)展除四害工作;四是全面普及健康知識(shí)。為認(rèn)真落實(shí)各級(jí)愛(ài)衛(wèi)會(huì)有關(guān)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)的要求，增強(qiáng)學(xué)生的文明衛(wèi)生意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，我校結(jié)合實(shí)際情況，于四月份開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，在廣大師生共同努力下，學(xué)校愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作有了顯著進(jìn)度，取得了一些良好成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、宣傳創(chuàng)設(shè)氛圍，人人知道愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月。

1、政教處在接到通知后，利用班會(huì)的時(shí)間給學(xué)生明確要求，讓全體學(xué)生知道愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月的事情，同時(shí)對(duì)全體學(xué)生提出要求：既要注意環(huán)境的衛(wèi)生，還要注意個(gè)人的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，更要在滅鼠、滅蚊蠅、滅蟑螂的活動(dòng)中注意衛(wèi)生，防止中毒事件的發(fā)生。

2、在教師會(huì)議上組織全體老師學(xué)習(xí)文件精神，要求班主任在班級(jí)的管理中重視學(xué)生動(dòng)衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

二、活動(dòng)促進(jìn)成效，人人參與愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月。

(一)針對(duì)學(xué)生吃零食的普遍現(xiàn)象，為克制學(xué)生少吃垃圾食品，政教處和衛(wèi)生室聯(lián)合講授注意飲食飲水的的食品安全知識(shí)。并將本次活動(dòng)要求告知學(xué)生家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)配合學(xué)校，教育子女做好零食和零用錢(qián)的管理工作。

(二)環(huán)境衛(wèi)生----爭(zhēng)做衛(wèi)生保持的好學(xué)生

1、針對(duì)學(xué)校的衛(wèi)生工作中存在的問(wèn)題，召開(kāi)全校的衛(wèi)生值日工作會(huì)議。

由衛(wèi)生保健老師提出要求，并在班主任的帶領(lǐng)下，衛(wèi)生委員的輔助下，做好本班的值日。各班根據(jù)自己的室內(nèi)外衛(wèi)生情況合理安排值日崗位，并在有效的時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量的做好值日。同時(shí)各班召開(kāi)全體學(xué)生會(huì)議，查找出教室、衛(wèi)生區(qū)內(nèi)不衛(wèi)生現(xiàn)象，發(fā)動(dòng)大家深挖造成衛(wèi)生環(huán)境臟、亂、差的原因，通過(guò)“查找”、“深挖”，使同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)文明衛(wèi)生意識(shí)，提高講究衛(wèi)生的自覺(jué)性。

2、校園環(huán)境的整治。

每周利用周一大掃除的時(shí)間，全校師生對(duì)校園環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行了一次徹底清理，重點(diǎn)把各教室、辦公室和活動(dòng)室徹底整理一遍。讓學(xué)生明白，愛(ài)護(hù)自己身邊的環(huán)境，就是對(duì)“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”的支持。做到教室、衛(wèi)生區(qū)內(nèi)無(wú)衛(wèi)生死角，每人不得隨地亂丟廢棄物品，隨手處理地面垃圾。

(三)衛(wèi)生習(xí)慣教育。

學(xué)生的文明學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，是保證環(huán)境衛(wèi)生的根本所在。因此學(xué)校利用愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行了文明禮儀再教育和衛(wèi)生習(xí)慣教育。衛(wèi)生委員利用晨檢時(shí)間督促同學(xué)經(jīng)常洗手，手要潔，衣要凈方能進(jìn)校園。同時(shí)在課間班主任經(jīng)常教育學(xué)生飯前便后要洗手，在檢查和教育中注意個(gè)人衛(wèi)生。

(四)用眼衛(wèi)生。

針對(duì)全校學(xué)生做眼保健操的隨機(jī)檢查，仍有不完善的做法。為了增強(qiáng)大家保護(hù)視力的意識(shí)，教師會(huì)議上，校長(zhǎng)多次明確提出做眼保健操中存在的問(wèn)題。各班進(jìn)行糾正做眼操動(dòng)作，明確提出正確的要求。

(五)進(jìn)行預(yù)防傳染病的講座

針對(duì)春季多疾病的特點(diǎn)，政教處和衛(wèi)生室聯(lián)合利用廣播對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行一次預(yù)防春季傳染病的知識(shí)講座，讓學(xué)生明白什么傳染病，傳染病的種類，發(fā)病情況、傳播途徑，如何預(yù)防等知識(shí)內(nèi)容，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，保證身體健康。

三、活動(dòng)告一段落，沒(méi)有終點(diǎn)的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月即將過(guò)去，在政教處的精心安排和組織下雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足。今后，我校將繼續(xù)加大衛(wèi)生工作力度，進(jìn)一步實(shí)干，爭(zhēng)取在工作效率和工作質(zhì)量上取得更大的成績(jī)，更好地宣傳衛(wèi)生工作和開(kāi)展衛(wèi)生工作，為全體師生創(chuàng)設(shè)一個(gè)整潔、優(yōu)美的校園工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)身心和諧、健康地成長(zhǎng)。

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇十七

透過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有必須的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，之后補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水之后補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)

店面層面：

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還能夠加強(qiáng)布置，比如氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、信息平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期;信息平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(資料：現(xiàn)買地板可省____元m2!番龍眼一等品____元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給___做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

(某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng))、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人構(gòu)成一個(gè)路線圖;)必須要增強(qiáng)人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)_。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是__，很大的支持;實(shí)木的從___的番龍眼___圓盤(pán)豆、____的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。

價(jià)格層面：

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，能夠決定出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)潛力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等)，比如___裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就能夠針對(duì)一些材種進(jìn)行專門(mén)研究。

(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如____番龍眼___元、某某___元，應(yīng)對(duì)某某__元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對(duì)潛力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，個(gè)性促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，_認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，能夠放大。(出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，能夠制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告，臨時(shí)促銷員能夠定點(diǎn)作出安排，一向使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的思考，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“________”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先，了解地板能夠從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)此刻性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您能夠逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有思考到地板的受力，也沒(méi)有思考到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，就應(yīng)是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就能夠淘汰掉很多。

接下來(lái)，再看地板背面的logo和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個(gè)我們能夠保證的。

再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都能夠。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。

再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。能夠隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)此刻的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。

(這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，能夠起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。

造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門(mén)上能夠用必須的活動(dòng)資料比如“番龍眼____”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。

這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少就應(yīng)做，至于拱門(mén)能夠做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布。“某某地板，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。?！保康氖俏趫?chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)超多顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。)

這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明此刻很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是____(企業(yè)名稱)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為_(kāi)___，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。

另一個(gè)案例是____，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元，單單從價(jià)位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒(méi)有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷帶給好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)構(gòu)成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的推薦和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷商也沒(méi)有做，這是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括對(duì)圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個(gè)性是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。個(gè)性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。

這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫(xiě)好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到必須的作用。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素也沒(méi)有做到完全清楚。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要思考按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要思考從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)能夠拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。

蛋糕店活動(dòng)總結(jié)和感想篇十八

活動(dòng)時(shí)間：_月_日----_月__日

活動(dòng)目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。

活動(dòng)內(nèi)容

1美麗與您同行

凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)

注：與一家較知名美容院聯(lián)手合作

2扮靚女人 ，購(gòu)物添光彩

凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張38元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì).

時(shí)間設(shè)定 (每30分鐘為一單元)

禮品選擇：一袋早餐奶\或護(hù)膚品(售價(jià)不超過(guò)2元)，護(hù)膚品可選擇一些小贈(zèng)品以減少費(fèi)用支出.

費(fèi)用預(yù)估：預(yù)估每個(gè)時(shí)間段有10人中獎(jiǎng)，機(jī)動(dòng)費(fèi)用為500元

3.3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的女性顧客享受會(huì)員雙積分

節(jié)日美陳：正門(mén)南側(cè)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌，針織區(qū)懸掛婦女節(jié) 主題吊牌.

宣傳方式：流動(dòng)字幕\商品展板\店內(nèi)海報(bào)廣播

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/6697070.html】