讀后感不僅可以幫助我們總結(jié)歸納所讀書(shū)籍的主旨和要點(diǎn)，還可以讓我們更深入地反思和思考自己的人生。如何在讀后感中表達(dá)自己獨(dú)特的感受和思考？下面是一些讀后感范文，希望對(duì)大家寫(xiě)作有所啟發(fā)。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇一
理性的鄭校長(zhǎng)在與一線校長(zhǎng)的對(duì)話中不斷學(xué)習(xí)思考，又獲得新的思想。這是一種對(duì)教育的執(zhí)著追求和博大情懷，也給我?guī)?lái)了一些對(duì)教育實(shí)踐工作的新的思考。
鄭杰：我們對(duì)教師的管理更應(yīng)該關(guān)注他們行為背后的價(jià)值觀念，而不是多加干預(yù)他們所應(yīng)用的具體的教育方法和教育行為，哪怕這些方法和行為貌似不符合“科學(xué)技術(shù)”的要求。
鄧模：我很認(rèn)同您的說(shuō)法。因?yàn)榻處熃逃虒W(xué)行為的背后是他的教育價(jià)值觀及思維方式在起作用，所以我們的管理應(yīng)學(xué)會(huì)抓住最本質(zhì)的核心問(wèn)題。站得高，才能看得全，進(jìn)入得深，才能抓得準(zhǔn)，從而幫助教師真正地教好書(shū)育好人。
鄭杰：我理解的團(tuán)結(jié)，一是指存在分歧時(shí)，大家為了防止分裂而達(dá)成一種妥協(xié)；二是指大家在干同一件事的時(shí)候能勁往一處使，比如拔河，就是考驗(yàn)團(tuán)結(jié)的，因?yàn)榇蠹叶荚谧鐾患?，而打籃球卻不一樣，打籃球不僅需要團(tuán)結(jié)，似乎更需要合作。
鄧模：聯(lián)系我校多年來(lái)實(shí)施的年組自主管理治，我也感受到，光站在團(tuán)結(jié)這個(gè)精神基礎(chǔ)上工作的效能，的確是沒(méi)有在團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)分工合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的個(gè)性、長(zhǎng)處工作效能高。的確，打籃球需要團(tuán)結(jié)，但更需要團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)上的有技能、有方法的有效合作能力。作為學(xué)校每一個(gè)自主團(tuán)隊(duì)，需要精神基礎(chǔ)——團(tuán)結(jié)，同樣也需要在尊重多元化的基礎(chǔ)上建立一種多贏的合作關(guān)系，這樣團(tuán)隊(duì)才能走出瓶頸，走向創(chuàng)新。
鄭杰：教育存在著兩大敵人；一是“一切從實(shí)際出發(fā)”，二是“統(tǒng)一思想”。教育一旦從實(shí)際出發(fā)，那么教育的大問(wèn)題便迅速被實(shí)際中的小問(wèn)題所羈絆，最終葬送在功利世界里，失去夢(mèng)想的光輝；教育一旦統(tǒng)一思想，則會(huì)使教育者失去思想和靈魂而淪為行尸走肉，也會(huì)使教育不幸再次成為政治或經(jīng)濟(jì)的奴仆和幫兇。
其實(shí)也許這樣做教育有可能看似做了很多事，很熱鬧，但很可能在原地踏步，效能并不高，未真正在教育上有突破有創(chuàng)新。當(dāng)今教育，盲動(dòng)實(shí)在太多，理性思索遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。教育真的很難，但我想我們作為教育工作者，絕不能放棄，還要試圖想辦法做得更好，向雷夫?qū)W習(xí)。希在相互鼓勵(lì)中堅(jiān)定地一路前行。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇二
“誰(shuí)是臥底”，是一個(gè)游戲。這個(gè)游戲設(shè)置的目的之初，是為了練習(xí)學(xué)生的聽(tīng)力。
當(dāng)時(shí)，教學(xué)生練習(xí)單詞的發(fā)音，其中有些單詞，他們總學(xué)不會(huì)，學(xué)完就忘。
既然是不會(huì)說(shuō)，那就得先從聽(tīng)力入手，聽(tīng)得多了，也就會(huì)說(shuō)了?但是，怎么做呢?
怎樣做，才能夠既讓學(xué)生感到興致盎然，又能夠促使他們?cè)诓恢挥X(jué)中學(xué)會(huì)說(shuō)這些單詞呢?
于是，就出現(xiàn)了誰(shuí)是臥底這個(gè)游戲。游戲是這樣來(lái)做的，比如，一個(gè)班里，有8名學(xué)生，那么就選出8個(gè)要學(xué)的單詞，指定其中一個(gè)單詞為“臥底”單詞，即，誰(shuí)拿到了這個(gè)單詞，誰(shuí)就是臥底。
游戲開(kāi)始，我把單詞分給每一個(gè)學(xué)生，學(xué)生拿到單詞，看一眼后，就藏在自己的口袋里，或者其他什么地方，總之，不要給其他同學(xué)看見(jiàn)。
然后我們圍成一個(gè)大圈。我從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始，順時(shí)針或者逆時(shí)針繞著大圈，一個(gè)個(gè)詢(xún)問(wèn)，我說(shuō)：“ifyouthinktommyhasthewordmake,raiseyourhand.”(如果你認(rèn)為湯米有臥底單詞”make“,大家舉手。)。
問(wèn)完一輪后，如果有哪個(gè)學(xué)生得票最多，那么這個(gè)學(xué)生就出局。如果這個(gè)學(xué)生抽到的單詞恰恰是臥底單詞，那么游戲結(jié)束，開(kāi)始下一輪。
這樣教學(xué)下來(lái)，我觀察到，學(xué)生在整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中，注意力是集中的，臉上的表情是愉悅的，活動(dòng)結(jié)束后，那些臥底單詞，他們基本上都能記住。
不過(guò)，學(xué)生能夠記住這些單詞，究竟是因?yàn)樵谟螒蛑校叶啻沃貜?fù)了單詞，學(xué)生是通過(guò)我的重復(fù)學(xué)會(huì)了單詞的發(fā)音，還是在這個(gè)游戲中，那種輕松愉悅又趣味十足的氛圍讓學(xué)生感到放松而很快就能吸收單詞，到底是哪個(gè)因素，我暫時(shí)不能確定。
如果，我什么游戲也不做，僅僅是用跟玩游戲?qū)Φ鹊臅r(shí)間(比如10分鐘)，來(lái)帶著學(xué)生一遍遍重復(fù)單詞，重復(fù)10分鐘，學(xué)生也可以記住這些單詞。只不過(guò)，課堂要無(wú)聊很多，這個(gè)重復(fù)的過(guò)程就像一遍遍嚼干菜葉，抵飽，但沒(méi)啥營(yíng)養(yǎng)。
這不好講。究竟是有的放矢，直奔主題，還是遵循慢就是快的原則，不慌不忙地學(xué)?這種有效，還是要看課堂學(xué)生的反應(yīng)吧。
過(guò)目不忘這種本領(lǐng)，可不是人人都有。大多數(shù)的人，學(xué)習(xí)語(yǔ)言時(shí)，需要經(jīng)過(guò)許多輪的重復(fù)，才能真正地將語(yǔ)言?xún)?nèi)化于心。
不能僅僅去看，在一次的教學(xué)中，花了多長(zhǎng)時(shí)間學(xué)了多少內(nèi)容，而是要根據(jù)學(xué)生對(duì)于內(nèi)容的熟悉程度，來(lái)設(shè)置適應(yīng)他們的教學(xué)時(shí)間。
剛開(kāi)始接觸一個(gè)新的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，慢一些的好。那些學(xué)起來(lái)難一點(diǎn)的內(nèi)容，也是慢一點(diǎn)的好。
這樣想，就想明白了。沒(méi)有一成不變的規(guī)則，也不用死板地非要遵循前輩們總結(jié)出來(lái)的智慧結(jié)晶。課堂，始終是一個(gè)靈活變化的過(guò)程。
古希臘哲學(xué)家赫拉克利特說(shuō)”人不能兩次踏進(jìn)同一條河流“，這句話用在課堂上，十分貼切。
想通了這一點(diǎn)，在以后備課時(shí)，就把這些騰騰蔓蔓、糾纏不清的想法撇去，備課變得越來(lái)越輕快明朗了。
第二次回歸“誰(shuí)是臥底”這個(gè)游戲，是在最近。經(jīng)過(guò)一到兩年的聽(tīng)力積累后，學(xué)生要開(kāi)始集中火力，進(jìn)行大量的說(shuō)的練習(xí)了。學(xué)習(xí)如何說(shuō)一個(gè)單詞，學(xué)習(xí)如何說(shuō)一個(gè)句子，學(xué)習(xí)如何說(shuō)一段話。
如何讓這個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)樂(lè)趣呢?于是，“誰(shuí)是臥底”這個(gè)游戲再次被啟動(dòng)。
然而，這一次，教學(xué)目標(biāo)有所不同。如果說(shuō)先前的游戲只聚焦在1個(gè)單詞的發(fā)音上，并且學(xué)生不需要說(shuō)，只需要練習(xí)聽(tīng)力的話，那么這次的目標(biāo)則是要求學(xué)生能夠聚焦在所有的單詞上，并且每個(gè)人都要練習(xí)說(shuō)單詞。
該怎樣做，才能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)呢?思索一番，有了答案。這一次，我要帶著學(xué)生們復(fù)習(xí)10個(gè)單詞，于是，我就準(zhǔn)備10張卡片，以及，再多準(zhǔn)備一張空白卡片。
一共8個(gè)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生分配一個(gè)單詞。所有人拿到自己的卡片后，我挨個(gè)順序問(wèn)學(xué)生：”what'syourword?"(你拿到的是什么單詞?)學(xué)生說(shuō)出自己拿到的單詞，拿到空白卡片的學(xué)生，得假裝自己拿到的是有單詞的卡片，然后說(shuō)出自己的單詞是什么。
當(dāng)然，每個(gè)同學(xué)都得確保別人不會(huì)看到自己的卡片。
學(xué)生們非常喜歡這個(gè)游戲，那個(gè)成功騙過(guò)其他學(xué)生的臥底興奮地歡呼起來(lái)。
在這個(gè)游戲中，有的學(xué)生不知道自己的單詞怎么說(shuō)，就會(huì)詢(xún)問(wèn)，我就悄悄地告訴學(xué)生。于是，一個(gè)主動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程就產(chǎn)生了。每個(gè)學(xué)生都牢牢記著自己的單詞，也留神聽(tīng)著其他同學(xué)的單詞，還要觀察每個(gè)人的反應(yīng)，每個(gè)人都全神貫注。
教學(xué)目標(biāo)達(dá)到了，這真令人感到高興。
如果能，那么學(xué)生可能會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)呢?句子可要比單詞復(fù)雜多了。我想，最大的難度，來(lái)自于學(xué)生不會(huì)說(shuō)這些句子，畢竟是剛學(xué)不久的內(nèi)容，學(xué)生對(duì)于這些內(nèi)容的記憶還處在短時(shí)記憶中，要將所學(xué)的內(nèi)容規(guī)整到長(zhǎng)時(shí)記憶中，非得有幾輪復(fù)習(xí)不可。
那么，這一輪，該怎么做呢?
越是聚焦，越是有效。就這么辦。
一切在意料之中，學(xué)生學(xué)得興致勃勃，意猶未盡，我也見(jiàn)好就收。
我十分喜歡這個(gè)教學(xué)的過(guò)程，也十分熱愛(ài)這個(gè)思考的過(guò)程。不斷精進(jìn)、不斷鉆研、研習(xí)技藝。
綰心評(píng)價(jià)墨丘利說(shuō)，我們是金庸武俠小說(shuō)中的古墓派，古墓派不管外界紛擾，只管專(zhuān)心研習(xí)武藝。我喜歡這個(gè)表達(dá)，心里一直記著。
兩年前，歡歡給我講了個(gè)故事：
夜晚靜寂，菜園里卻很熱鬧。洋蔥、蘿卜和番茄不相信世界上有南瓜這種東西，它們認(rèn)為那只是空想，南瓜默默不說(shuō)話，它只是繼續(xù)成長(zhǎng)。
————《當(dāng)世界年紀(jì)還小的時(shí)候》。
我當(dāng)時(shí)聽(tīng)得似懂非懂，最近，常常想起這句話，我想，我大概懂了一點(diǎn)。
我愿自己做一只默默成長(zhǎng)的南瓜。
公眾號(hào)：leelee。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇三
若問(wèn)世間最可愛(ài)的人是誰(shuí)？自然是那些奮戰(zhàn)在一線的逆行者們。以前的我認(rèn)為心地善良，長(zhǎng)得可以還有點(diǎn)愛(ài)的人就是可愛(ài)的人，但讀了由《廣東第二課堂》編輯的《致最可愛(ài)的人》之后，我對(duì)“可愛(ài)”這個(gè)詞有了明顯的認(rèn)識(shí)?！翱蓯?ài)的人”是在危險(xiǎn)時(shí)刻挺身而出，把自己的安危拋之腦后，盡己所能，無(wú)私奉獻(xiàn)，盡管已經(jīng)筋疲力盡，但還能擠出一絲笑容積極勇敢地面對(duì)生活！
《致最可愛(ài)的人》匯編了廣大中小學(xué)生給祖國(guó)、給抗疫的醫(yī)護(hù)人員、給自己最?lèi)?ài)的人等寫(xiě)的一封信。每一封信都流露出作者最真摯的情感，也寫(xiě)出了作者對(duì)逆行者們的鼓勵(lì)和贊美之，寄托作者最美的祝福。
這些“可愛(ài)的人”是沖在一線、義無(wú)反顧的的醫(yī)護(hù)人員，是駐點(diǎn)排查、日夜堅(jiān)守的人民警察，是送藥送菜、真情服務(wù)的社區(qū)工作者和志愿者，是爭(zhēng)分奪秒修建醫(yī)院的建筑工人……關(guān)鍵時(shí)刻站的出來(lái)，危急關(guān)頭豁的出去。這些“可愛(ài)的人”詮釋了“一方有難，八分支援”的大愛(ài)精神。
其中一篇由黃伊雅同學(xué)寫(xiě)的《致最美逆行者的一封信》就寫(xiě)出了對(duì)逆行者們無(wú)私奉獻(xiàn)的精神的贊美之情。作者是一位酷愛(ài)花草的學(xué)生，她覺(jué)得逆行者們像蘭花，雖然有著蘭花的嬌小的身軀，卻有著蘭花一樣不怕風(fēng)雨，抗戰(zhàn)到底的勇氣與決心;像松柏一樣有著堅(jiān)強(qiáng)不屈、無(wú)畏的精神;像淡綠風(fēng)信子，因?yàn)樗麄冇兄G風(fēng)信子的善良;像韭菜花，雖然韭菜花不大出名，但是，像星星般的花朵的花語(yǔ)卻是奉獻(xiàn);還像一朵綻放的百合花，傾吐著它那濃郁的芳香，純潔而清新。
涓涓細(xì)流匯成大海，點(diǎn)點(diǎn)星光點(diǎn)亮銀河。正是千千萬(wàn)萬(wàn)平凡崗位平凡人物的默默付出，匯集成了抗疫阻擊的強(qiáng)大力量，才取得了抗疫的初步勝利！這些逆行者們是平凡的，但平凡中孕育著偉大，是新時(shí)代最可愛(ài)的人！
希望習(xí)習(xí)春風(fēng)吹來(lái)之時(shí)，朵朵櫻花漫地之時(shí)，是這場(chǎng)抗疫戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利之時(shí)！愿如期而至的不僅僅是春天，還有平安歸來(lái)的你們！
我在等，等春風(fēng)來(lái)，等櫻花開(kāi)，等你來(lái)！
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇四
盡管曹操對(duì)賈詡頗為欣賞，但是賈詡卻有自知之明。賈詡早年獻(xiàn)計(jì)李郭，為天下所詬病。獻(xiàn)計(jì)張繡夜襲曹操，使得曹軍損失慘重，曹操集團(tuán)忌恨賈詡者不少。
即便賈詡位列曹操五大謀士，但是荀彧、荀攸世家大族，又是曹操手下元老;郭嘉年紀(jì)輕輕擔(dān)任軍師祭酒，是軍師之首，可見(jiàn)曹操之重視;程昱早年在危急時(shí)刻為曹操守住兗州三城，力助曹操隨后翻盤(pán)呂布立了大功。這些都是曹操創(chuàng)業(yè)時(shí)的患難之臣，賈詡深知不能與之爭(zhēng)寵。
賈詡之高明，首先在于他善于揣摩上意。賈詡歷次跳槽，都顯示出他對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)意圖的精準(zhǔn)把握。曹操曾向賈詡征求立世子的意見(jiàn)，賈詡默不作聲。曹操說(shuō)，你只需要說(shuō)出名字即可，無(wú)須其它考慮。賈詡回答，我正在思考袁紹和劉表父子的事情(袁紹、劉表皆廢長(zhǎng)立幼，引發(fā)內(nèi)訌)。曹操聽(tīng)后哈哈大笑，明白了賈詡的意思。
賈詡此回答，既表明了自己支持曹丕的立場(chǎng)，又摸透了曹操的心意，哈哈大笑表明曹操滿(mǎn)意賈詡的回答。同時(shí)賈詡也沒(méi)有明說(shuō)，避免得罪曹操的其他兒子以及個(gè)別大臣。能夠揣摩領(lǐng)導(dǎo)意圖而不得意忘形，是賈詡的智慧。反觀楊修，揣摩上意的本領(lǐng)是一流的，可惜到處賣(mài)弄，終究被殺。
賈詡之高明，還在于他超然物外。賈詡歸曹，面對(duì)曹操集團(tuán)內(nèi)部連綿不斷的政治紛爭(zhēng)，自認(rèn)為“以策謀深長(zhǎng)，懼見(jiàn)猜疑”，故意韜晦示拙，從不主動(dòng)向曹操投策獻(xiàn)計(jì)，在政治上不求進(jìn)取、處事上明哲保身。晚年的賈詡“闔門(mén)自守，退無(wú)私交，男女嫁娶，不結(jié)高門(mén)”。這種態(tài)度使得他既不為曹操猜疑，又不為同僚嫉恨，得以高壽而終。
陳壽評(píng)價(jià)賈詡“算無(wú)遺策，經(jīng)達(dá)權(quán)變，其良、平之亞歟”。賈詡的才華，為世所公認(rèn)，唯一受詬病的，在于他精通權(quán)術(shù)，鄙夷儒家名節(jié)。然而賈詡生逢亂世，不得不仰仗權(quán)術(shù)以濟(jì)身，也情有可原，并且生榮死哀，子孫昌盛，成為武威賈氏望門(mén)的始祖，說(shuō)其為人生贏家，并不為過(guò)。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇五
賈詡能夠熬到荀彧、荀攸等曹操老臣死，成為曹操死前不多的托孤老臣，最終官拜太尉，身后配享太廟，首要資本在于他的長(zhǎng)壽。賈詡生于公元147年，卒于公元223年，享年76歲。
與他同時(shí)代的曹操生于155年，終于220年，劉備生于161年，終于223年。諸葛亮、司馬懿與他相比，只能算是軍師界的后輩晚生，前者生于181年，后者生于179年。
首先是他的機(jī)智。賈詡早年還鄉(xiāng)，遇見(jiàn)叛亂的氐人，同行數(shù)十人一起被氐人抓獲。賈詡見(jiàn)事危急，便神態(tài)鎮(zhèn)定，不慌不忙，假稱(chēng)自己是當(dāng)朝太尉是段颎的外孫。段颎曾經(jīng)鎮(zhèn)守西陲，平定羌人叛亂，斬殺4萬(wàn)余人，威震雍涼。
氐人聽(tīng)聞此言，不免害怕，將其放回，而同行的人卻都遇害。如果賈詡當(dāng)時(shí)沒(méi)有急中生智，恐怕也就沒(méi)有后來(lái)的三國(guó)第一毒士。
其次在于他的睿智。賈詡一生，先后侍奉過(guò)董卓、牛輔、李傕、段煨、張繡、曹操、曹丕，其主公之多，即便是在三國(guó)亂世，也很罕見(jiàn)。以上諸人，皆是當(dāng)世梟雄，殺人如麻，但是對(duì)待賈詡都敬為上賓。
賈詡始終奉行的原則是——君子不立于危墻之下。他出身涼州，盡管最初在涼州董卓集團(tuán)受到重用，但是當(dāng)看到?jīng)鲋菹当財(cái)≈畷r(shí)，果斷轉(zhuǎn)投于涼州軍團(tuán)旁支張繡。張繡為曹操所逼，他又勸張繡降曹，并且自己也在歸順曹操后受到賞識(shí)重用。這背后，離不開(kāi)的是他過(guò)人的智慧。
家人是成功的源動(dòng)力，也是奮斗的終極目標(biāo)。古人云，修身齊家治國(guó)平天下，賈詡在照顧安置好自己和家人這一方面，絕對(duì)是高人一籌。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇六
東漢一朝，經(jīng)學(xué)興盛。賈詡年青的時(shí)代，正是經(jīng)學(xué)頂峰時(shí)期，大師許慎、鄭玄、馬融、盧植等燦若星辰。但是賈詡不像當(dāng)時(shí)的眾多讀書(shū)人那樣學(xué)習(xí)儒學(xué)，耽于清談，而獨(dú)對(duì)兵法權(quán)謀之學(xué)深有研究。唐初，還殘留有他鈔寫(xiě)的《孫子兵法》、《吳起兵法注》各一卷，可見(jiàn)其對(duì)兵法造詣之深。
年輕時(shí)候的賈詡并不像諸葛亮那樣為天下人熟知，但是漢陽(yáng)名士閻忠評(píng)論賈詡有“良、平之奇”。那么，賈詡真的配得上閻忠如此稱(chēng)贊嗎?答案是肯定的。
賈詡之厲害，首先在于他洞察天下大勢(shì)。第一次，是他預(yù)見(jiàn)到亂世即將到來(lái)并且間接開(kāi)啟了它。192年，董卓身死，王允放言要報(bào)復(fù)涼州軍閥，大將李傕等人欲逃，賈詡挺身阻攔，“諸君若棄軍單行，則一亭長(zhǎng)可縛爾。不若起陜西軍士，殺入長(zhǎng)安，與董公報(bào)仇。事濟(jì)，則奉國(guó)家以正天下;若其不濟(jì)，走亦未遲?！?/p>
李傕聽(tīng)言，遂糾合郭汜、張濟(jì)、樊稠等攻進(jìn)長(zhǎng)安，殺王允。郭、李占據(jù)關(guān)中六年，相互廝殺，羌胡橫行，生靈涂炭。裴松之有言“詡之罪也，一何大哉”。
其實(shí)經(jīng)董卓亂政，諸侯討董，賈詡已看出漢室已不可能恢復(fù)。董卓死，并不如裴松之所說(shuō)是亂世的終結(jié)，恰恰是開(kāi)始。賈詡看到了這一點(diǎn)，并且他身為涼州人士，利益相關(guān)，自然做出最有利于自己的建議。
第二次，是他預(yù)測(cè)到彪悍勇武的涼州集團(tuán)必?cái)?。李、郭殘暴，縱兵殺戮，不得人心。盡管賈詡當(dāng)時(shí)被李傕等封為尚書(shū)，但是他預(yù)料到李、郭必不持久，后借口母喪辭官。其后，郭汜為部將所殺，李傕被曹操所殺，并夷滅三族。
第三次，是他預(yù)測(cè)到北方之爭(zhēng)中袁敗曹勝。張繡能戰(zhàn)，袁紹和曹操都想拉攏他。賈詡認(rèn)為袁紹為人氣量狹小，外不能容兄弟袁術(shù)，內(nèi)不能用田豐、沮授，不如曹操有英雄之氣。此外，降強(qiáng)大之袁紹，僅僅是錦上添花;而降相對(duì)弱小之曹操，卻如雪中送炭。
張繡聽(tīng)之，投降曹操，果然曹操?zèng)]有記恨前嫌。曹操握著賈詡的手說(shuō)，“使我信重于天下者，子也”，并封賈詡為執(zhí)金吾。袁曹相持于官渡，他鼓勵(lì)曹操，認(rèn)為曹在精明、勇敢、用人、決斷四個(gè)方面都勝過(guò)袁紹，無(wú)須畏懼，只要找到機(jī)會(huì)，必然勝利。隨后曹操夜襲烏巢，終于取勝。
張繡聽(tīng)之，投降曹操，果然曹操?zèng)]有記恨前嫌。曹操握著賈詡的手說(shuō)，“使我信重于天下者，子也”，并封賈詡為執(zhí)金吾。袁曹相持于官渡，他鼓勵(lì)曹操，認(rèn)為曹在精明、勇敢、用人、決斷四個(gè)方面都勝過(guò)袁紹，無(wú)須畏懼，只要找到機(jī)會(huì)，必然勝利。隨后曹操夜襲烏巢，終于取勝。
有人總結(jié)，李傕聽(tīng)賈詡兩次，成功;不聽(tīng)兩次，失敗;張繡聽(tīng)賈詡四次，成功;不聽(tīng)一次，失敗;曹操聽(tīng)賈詡兩次，成功;不聽(tīng)一次，失敗;曹丕聽(tīng)賈詡一次，成功;不聽(tīng)兩次，失敗。以此可見(jiàn)賈詡之神機(jī)妙算。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇七
誰(shuí)是最聰明的人今天，龍老師問(wèn)我們誰(shuí)是最聰明的人。我想：世界上那么多聰明的人，但最聰明的人只有一個(gè)，這可難住了我，世界上只能選一個(gè)最聰明的人。我正在想。突然，龍老師說(shuō)她有最聰明的人的照片，這可就好辦了，有了畫(huà)像就知道是誰(shuí)了。龍老師叫了一個(gè)同學(xué)上去看，第一個(gè)同學(xué)看完后，面帶微笑，我想：“那人很丑嗎？為什么笑了？”接著，第二，第三個(gè)同學(xué)都是一樣的.，我的疑問(wèn)越來(lái)越多，一排排問(wèn)號(hào)數(shù)不清。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇八
周末，我閱讀了一篇文章，叫做《誰(shuí)是最可愛(ài)的人》，這篇文章的主要內(nèi)容是：在的每一天，我都被一些東西感動(dòng)著；我的思想感情的潮水，在放縱奔流著；我想把一切東西都告訴給我祖國(guó)的朋友們。但我最急于告訴你們的，是我思想感情的一段重要經(jīng)歷，這就是：我越來(lái)越深刻地感覺(jué)到誰(shuí)是我們最可愛(ài)的人！誰(shuí)是我們最可愛(ài)的人呢？我們的戰(zhàn)士，我感到他們是最可愛(ài)的人。
也許還有人心里隱隱約約地說(shuō)：你說(shuō)的就是那些“兵”嗎？他們看來(lái)是很平凡、很簡(jiǎn)單的'哩，既看不出他們有什么高深的知識(shí)，又看不出他們有什么豐富的感情。可是，我要說(shuō)，這是由于他跟我們的戰(zhàn)士接觸太少，還沒(méi)有了解我們的戰(zhàn)士：他們的品質(zhì)是那樣的純潔和高尚，他們的意志是那樣的堅(jiān)韌和剛強(qiáng)，他們的氣質(zhì)是那樣的淳樸和謙遜，他們的胸懷是那樣的美麗和寬廣！讓我還是來(lái)說(shuō)一段故事吧。
還是在二次戰(zhàn)役的時(shí)候，有一支志愿軍的部隊(duì)向敵后猛插，去切斷軍隅里敵人的逃路。當(dāng)他們趕到書(shū)堂站時(shí)，逃敵也恰恰趕到那里，眼看就要從汽車(chē)路上開(kāi)過(guò)去。這支部隊(duì)的先頭邊就匆匆占領(lǐng)了汽車(chē)路邊一個(gè)很低的光光的小山岡，阻住敵人。一場(chǎng)壯烈的搏斗就開(kāi)始了。敵人為了逃命，用了32架飛機(jī)、10多輛車(chē)發(fā)起集團(tuán)沖鋒，向這個(gè)連的陣地洶涌卷來(lái)，整個(gè)山頂?shù)耐炼急淮蚍?，汽油彈的火焰把這個(gè)陣地?zé)t了。但是，勇士們?cè)谶@煙與火的山岡上，高喊著口號(hào)，一次又一次把敵人打死在陣地前面。敵人的死尸像谷個(gè)子似的在山前堆滿(mǎn)了，血也把這山岡流紅了?？墒菙橙诉€是要拼死爭(zhēng)奪，好使自己的主力不致覆滅。這場(chǎng)激戰(zhàn)整整持續(xù)了八個(gè)小時(shí)。
最后，勇士們的子彈打光了。蜂擁上來(lái)的敵人占領(lǐng)了山頭，把他們壓到山腳。飛機(jī)擲下的汽油彈把他們的身上燒著了火。這時(shí)候，勇士們是仍然不會(huì)后退的呀，他們把槍一摔，向敵人撲去，身上帽子上呼呼地冒著火苗，把敵人抱住，讓身上的火，也把占領(lǐng)陣地的敵人燒死。
據(jù)這個(gè)營(yíng)的營(yíng)長(zhǎng)告訴我，戰(zhàn)后，這個(gè)連的陣地上，槍完全摔碎了，機(jī)槍零件扔得滿(mǎn)山都是。烈士們的遺體，保留著各種各樣的姿勢(shì)，有抱住敵人腰的，有抱住敵人頭的，有掐住敵人脖子把敵人摁倒在地上的，和敵人倒在一起，燒在一起。有一個(gè)戰(zhàn)士，他手里還緊握著一個(gè)手榴彈，彈體上沾滿(mǎn)腦漿；和他死在一起的美國(guó)鬼子，腦漿迸裂，涂了一地。另一個(gè)戰(zhàn)士，嘴里還銜著敵人的半塊耳朵。在掩埋烈士遺體的時(shí)候，由于他們兩手扣著，把敵人抱得那樣緊，分都分不開(kāi)，以致把有些人的手指都掰斷了。這個(gè)連雖然傷亡很大，他們卻打死了300多敵人，更重要的，他們使得我們部隊(duì)的主力趕上來(lái)，聚殲了敵人。
看完以后，我覺(jué)得這些志愿軍戰(zhàn)士很勇敢，不畏犧牲，為人民做出了很大的貢獻(xiàn)，作為人民教師的我們應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇九
這兩天，我讀了魏巍寫(xiě)的《誰(shuí)是最可愛(ài)的人》，寫(xiě)了作者魏巍到朝鮮，在志愿軍里，看到戰(zhàn)士們的英雄事跡，作戰(zhàn)環(huán)境很艱苦，戰(zhàn)士們的勇猛。
令我印象最深刻的是他的戰(zhàn)友：老金。他是一個(gè)朝鮮人。連續(xù)幾個(gè)月的反掃蕩中，魏巍的身體已經(jīng)拖垮了，得著瘧子和夜盲癥，沒(méi)吃一口飯，沒(méi)喝一口水，昏倒在小河邊，老金沒(méi)有跟隨部隊(duì)突圍，把魏巍背在自己的背上前行，魏巍不愿意拖累老金，請(qǐng)求老金趕緊走，但被老金拒絕了，這種革命友誼令我深深感動(dòng)，尤其是老金為了戰(zhàn)友，不惜犧牲自己精神，更令我感動(dòng)。
還有一個(gè)朝鮮小姑娘和志愿軍的故事，他的爸爸、媽媽、哥哥、嫂嫂都被炸死了，正好碰到了志愿軍，就跟著志愿軍走了，志愿軍爭(zhēng)著給小姑娘洗臉、盛飯、安排睡覺(jué)的'地方，小姑娘也舍不得離開(kāi)志愿軍，要跟著志愿軍去打仗，在小姑娘心中，志愿軍就是他的親人。
讀完這本書(shū)，我深深感受到：志愿軍就是最可愛(ài)的人，現(xiàn)在，雖然不打仗，但是那些保家衛(wèi)國(guó)的解放軍、特警在我們心中是最可愛(ài)的人。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇十
今天，我看了一篇《寧死不告訴敵人》的故事。故事講的是要送信的李?lèi)?ài)民在半路上看見(jiàn)了鬼子趕緊把信往襪筒里放。鬼子發(fā)現(xiàn)了李?lèi)?ài)民，對(duì)李?lèi)?ài)民說(shuō)：“大大的八路探子抓起來(lái)?！崩?lèi)?ài)民說(shuō)：“不，我不是八路探子，是放驢的孩子。”鬼子聽(tīng)了不相信，就查了他的身子，什么東西也沒(méi)有，這時(shí)，鬼子的集合號(hào)聲響了，鬼子把李?lèi)?ài)民踢倒在地。李?lèi)?ài)民忍著疼痛終于送完信了。李?lèi)?ài)民很快就把信送給了八路軍，所以鬼子的.根據(jù)地被八路軍拔了。我從李?lèi)?ài)民身上學(xué)到了他的優(yōu)點(diǎn)：愛(ài)動(dòng)腦筋，遇到困難要努力克服困難，愛(ài)國(guó)，為國(guó)家做出一些貢獻(xiàn)。我以前遇到英語(yǔ)單詞記不住，數(shù)學(xué)難題不會(huì)做，都不想做了，想放棄，以后有什么困難，我都要想辦法克服困難。我也要好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大以后有了本事不讓敵人攻打我們的國(guó)家。《寧死不告訴敵人》讀后感作文300字。
小學(xué)生作文（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇十一
讀完魏巍寫(xiě)的《誰(shuí)是最可愛(ài)的人》之后，我心中感慨萬(wàn)千。一閉上眼睛，將士們?cè)⊙獖^戰(zhàn)的戰(zhàn)斗場(chǎng)景就浮現(xiàn)在我眼前，烈士慘烈犧牲的描寫(xiě)，讓我為那種大無(wú)畏精神深深震撼。松骨峰戰(zhàn)斗中，一個(gè)戰(zhàn)士為了阻擊敵人沖下了山坡，揮舞著手榴彈攻擊敵人，和他死在一起的鬼子腦漿崩裂，沾在彈體上。不知多少英勇無(wú)畏的戰(zhàn)士們的犧牲、流血，才有我們今天的幸福生活。
馬玉祥戰(zhàn)士，為了拯救朝鮮嬰兒，奮不顧身沖進(jìn)滾滾濃煙，循著哭聲把孩子從火海中抱了出來(lái)。很多舍己救人的事跡，是我們中華民族愛(ài)人民、愛(ài)和平的最好證明。
軍人，共和國(guó)的衛(wèi)士，他們是最可愛(ài)的人。
除了軍人，還有誰(shuí)是今天最可愛(ài)的人呢？八十一歲還在堅(jiān)守崗位的鐘南山爺爺；冒著被感染的風(fēng)險(xiǎn)，奮戰(zhàn)在抗疫一線，舍小家顧大家的醫(yī)生、護(hù)士們；十天十夜建好了火神山醫(yī)院的建筑工人們；為抗疫主動(dòng)出車(chē)的出租車(chē)司機(jī)們；在抗洪搶險(xiǎn)一線奮戰(zhàn)的官兵們…不知有多少位這樣的普通人，做著他們認(rèn)為應(yīng)該做的事，才照亮了每一座城市被疫情和洪災(zāi)籠罩的黑暗。面對(duì)祖國(guó)的危難，他們挺身而出，是今天的英雄，最可愛(ài)的人。
這些可愛(ài)的人們，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是對(duì)于我們偉大祖國(guó)的愛(ài)，對(duì)人民深刻的同情，和在此基礎(chǔ)上做一個(gè)英雄的榮譽(yù)心。
對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的人，就是最可愛(ài)的人。我也要學(xué)習(xí)舍己為人、甘于奉獻(xiàn)的精神，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇十二
要說(shuō)在這個(gè)夏季什么節(jié)目最火，毋庸置疑是中國(guó)好聲音，自從去年夏天好聲音掀起一股狂潮后，隨之而來(lái)也吸引了大量廣告主的青睞，第二季的廣告費(fèi)也一路飛漲。廣告主砸出天價(jià)廣告費(fèi)，自然也希望達(dá)到最好的品牌宣傳效果。然而，各品牌的廣告投資回報(bào)卻大相徑庭！
伊利“谷粒多”表現(xiàn)最佳，廣告效果表現(xiàn)（api）得分168，排名第一！該廣告創(chuàng)意故事生動(dòng)、音樂(lè)充滿(mǎn)活力，合理使用廣告代言人，有效地吸引了觀眾注意力（注意力得分40，排名第一）。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇十三
當(dāng)閱讀了一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，現(xiàn)在就讓我們寫(xiě)一篇走心的讀后感吧。但是讀后感有什么要求呢？下面是小編為大家整理的誰(shuí)是贏家的讀后感范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最近看了一本書(shū)《誰(shuí)是贏家》覺(jué)得受益匪淺，它讓我了解到，贏家不是打敗對(duì)手，而是引導(dǎo)對(duì)手向兩方都有利的方向發(fā)展，《誰(shuí)是贏家》的讀后感。有人會(huì)說(shuō)那樣會(huì)使真正分享到的利益少于單干取得的利益，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，我們會(huì)說(shuō)他的機(jī)會(huì)成本很大，但那種"非輸即贏"的獲利模式是一種短視行為。在那種前提下，你還期望對(duì)方與你長(zhǎng)期合作嗎?那是不可能的。
"利己"不一定要建立在"損人"的基礎(chǔ)上，雙方獲利遠(yuǎn)勝與單方獲利。在書(shū)上，我看到一個(gè)有趣的游戲，請(qǐng)43位在場(chǎng)的人拿出錢(qián)放到信封里，如果最后的錢(qián)超過(guò)250元，他們最后沒(méi)人將得到10元，如果沒(méi)有就沒(méi)收之前的錢(qián)。結(jié)果最后的錢(qián)249.59，比250元少那么一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)我們都知道每個(gè)人只要拿出5.82(250/43=5.82)就可以得到10元，這是很經(jīng)濟(jì)的，但最后的`結(jié)果卻差強(qiáng)人意，為何?這就是"囚徒困境"，因?yàn)榭傆心敲匆徊糠秩讼胪稒C(jī)，一分錢(qián)都不出，卻想得到10元，但是另外一些人也不是笨蛋，他們不會(huì)出比5.82高的錢(qián)那樣對(duì)他們是不公平的。"和尚挑水的故事"就正好驗(yàn)證這一點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的"搭便車(chē)現(xiàn)象"也時(shí)常發(fā)生。
例如，總是會(huì)看到這樣的新聞，長(zhǎng)途汽車(chē)上遭搶劫，乘客無(wú)一幸免。我們會(huì)毫不客氣的批判，說(shuō)他們懦弱，為什么不反抗。但通過(guò)分析其實(shí)他們的行為也是有原因的，假設(shè)有人起來(lái)反抗，那他就是劫匪的第一攻擊對(duì)象，為了使另外的乘客"乖乖聽(tīng)話"，他們會(huì)殺雞儆猴，他承受的傷害會(huì)很大。如果他坐著不動(dòng)，他的傷害會(huì)少，損失的也會(huì)少，在權(quán)衡兩者下，他們會(huì)保持沉默，最后導(dǎo)致車(chē)上的財(cái)物全部被搶。因?yàn)樗麄兌枷霌p失少點(diǎn)，收益大點(diǎn)，但由此形成的"沉默現(xiàn)象"卻給社會(huì)道德以致命的傷害。人要相互信任，才有合作的空間，石獅最新人才網(wǎng)但面對(duì)同伴的泉州石獅人才網(wǎng)背叛，又該如何呢?我們一定要做出反應(yīng)，這里并不是報(bào)復(fù)，而是采取一些具有"警示性作用"的行動(dòng)，以傳遞以信息--你不是好惹的。容忍并不是軟弱的表現(xiàn)，恰恰是一個(gè)人卓識(shí)，心胸和人格力量的體現(xiàn)，正所謂"海納百川，有容乃大"。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇十四
今年夏天，只是32個(gè)國(guó)家的足球隊(duì)競(jìng)逐大力神杯，卻吸引了世界數(shù)億球迷，當(dāng)注意力構(gòu)成了價(jià)值洼地，便成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。以世界杯為例，陪伴球迷看球釋放激情的最佳伴侶非啤酒莫屬。
巴西世界杯為眾多啤酒企業(yè)提供了營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)：青島啤酒推出“歡聚這一杯”主題推廣活動(dòng)及世界杯紀(jì)念包裝，并與電商聯(lián)合促銷(xiāo)，對(duì)百年老品牌注入了時(shí)尚、年輕的元素。雪花啤酒在在其廣告中植入足球和京劇人物，渲染中國(guó)元素，通過(guò)線上線下舉辦世界杯啤酒節(jié)主題活動(dòng)。而作為贊助商，英博百威則為世界杯量身定做分品牌廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，主品牌百威啤?riseasone)突出其宏大、震撼、華美，子品牌哈爾濱啤酒則推出“盡情世界杯”活動(dòng)”。
如今，青島啤酒、雪花啤酒和英博百威啤酒三巨頭的產(chǎn)量約為中國(guó)啤酒產(chǎn)量的52%以上。
從產(chǎn)量規(guī)模上，雪花啤酒率先突破千萬(wàn)公升，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的青島啤酒，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是雪花啤酒，青島啤酒或許更關(guān)注雪花啤酒的營(yíng)銷(xiāo)舉措，當(dāng)然青島啤酒在高端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，目前雪花啤酒顯然是無(wú)法企及的。英博收購(gòu)百威，加上百威收購(gòu)哈爾濱啤酒、近期英博百威連續(xù)并購(gòu)行為，包括收購(gòu)金士百啤酒、大富豪啤酒等，英博百威在中高端以下啤酒規(guī)模、市場(chǎng)共同性和資源相似性方面與青島啤酒愈來(lái)愈接近，愈來(lái)愈相似。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)青島啤酒與英博百威將短兵相接。而從動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度思考，當(dāng)市場(chǎng)共同性和資源相似性更接近的企業(yè)，才是真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的雙方。英博百威的市場(chǎng)布局，讓青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力不再僅僅來(lái)自于雪花啤酒的千萬(wàn)公升產(chǎn)量規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)飲料市場(chǎng)也有類(lèi)似的案例?？祹煾蹬c百事可樂(lè)進(jìn)行股權(quán)交易，康師傅成為百事可樂(lè)（國(guó)際）中國(guó)市場(chǎng)特許裝瓶商，接管百事可樂(lè)（中國(guó)）業(yè)務(wù)。
可口可樂(lè)在碳酸飲料和果汁飲料品類(lèi)的持續(xù)增長(zhǎng)，繼續(xù)發(fā)力茶品類(lèi)市場(chǎng)，這難免不讓康師傅高度“警惕”?？祹煾涤兄鴱?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)希望與百事可樂(lè)合作意愿，形成品類(lèi)組合與可口可樂(lè)抗衡?？祹煾档牟煊X(jué)、動(dòng)機(jī)和能力成就了這次交易，這或許是對(duì)之前可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)的一次讓行業(yè)都難于預(yù)測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)性響應(yīng)。
如今，康師傅、百事可樂(lè)合并之后的產(chǎn)量超過(guò)了可口可樂(lè)，未來(lái)飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)更多的變數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系更為復(fù)雜?？煽诳蓸?lè)主營(yíng)業(yè)務(wù)（碳酸飲料）與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立關(guān)系，如今演變?yōu)榭煽诳蓸?lè)公司與康百飲料公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立關(guān)系；曾經(jīng)統(tǒng)一飲料與康師傅飲品的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也將不復(fù)存在。統(tǒng)一飲料也不再會(huì)被康師傅（康百）視為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
由以上案例可以看出，動(dòng)態(tài)性與相對(duì)性是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。市場(chǎng)共同性和資源相似性是識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗關(guān)系的核心。
競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與商業(yè)生態(tài)環(huán)境變化。
幾年前，我們一定會(huì)說(shuō)蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)美，但是時(shí)至今日，蘇寧更加關(guān)注京東的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了京東。
今年上半年格力董明珠與小米雷軍的十億“賭局”，引起人們對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)話題的關(guān)注和討論。一些人認(rèn)為，小米的粉絲不僅僅是消費(fèi)者，也是價(jià)值的創(chuàng)造者。小米創(chuàng)建了一個(gè)平臺(tái)，“粉絲”可以定制各種電器，手機(jī)只是一個(gè)成功的“試點(diǎn)”，下一個(gè)對(duì)傳統(tǒng)家電行業(yè)的顛覆或許不久就會(huì)發(fā)生。
另一個(gè)案例是順豐便利店，我們暫且不去考量其當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，單純從行業(yè)的角度，它的誕生沒(méi)有引起同行便利連鎖企業(yè)關(guān)注，卻引起電商的討論焦點(diǎn)，顯然順豐便利店與電商在市場(chǎng)共同性和資源相似性方面有著更多的重疊，更重要一點(diǎn)是順豐便利店解決了電商發(fā)展的瓶頸――“最后一公里”，即服務(wù)和物流成本問(wèn)題，或許不久當(dāng)下的“電商模式”會(huì)被重新定義為“傳統(tǒng)的電商模式”，行業(yè)的整合和顛覆周期將變得更短期。
銀泰百貨與淘寶合作也將重新定義傳統(tǒng)的百貨零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式，過(guò)往與銀泰百貨在市場(chǎng)共同性和資源相似性上接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)因?yàn)檫@次跨界合作變得競(jìng)爭(zhēng)不對(duì)稱(chēng)。
類(lèi)似基于商業(yè)生態(tài)環(huán)境變化而進(jìn)行跨界合作的企業(yè)，未來(lái)將會(huì)更多，效應(yīng)也在不斷的放大。
競(jìng)爭(zhēng)雙方的關(guān)系變化，不僅僅是對(duì)立雙方的變化；商業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生變化同樣也影響著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的變化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立。當(dāng)下這種變化其速度之快，是以往前所未有的。因此，企業(yè)要注重商業(yè)生態(tài)環(huán)境中各個(gè)企業(yè)所處行業(yè)的變化，注重消費(fèi)者核心價(jià)值和消費(fèi)行為的變化，如果企業(yè)還處在“看不見(jiàn)”、“看不懂”和“看不起”的狀態(tài)，被淘汰出局的也就在所難免。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇十五
《世界上最聰明的孩子》是一本討論教育的書(shū)。世界上這么多國(guó)家的孩子為什么每個(gè)國(guó)家的教育水平差別那么大？到底是什么原因？教育好壞怎么評(píng)價(jià)？初入教育這個(gè)領(lǐng)域，憑你是誰(shuí)都會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向，被這些問(wèn)題搞暈，本書(shū)作者阿曼達(dá)李普利通過(guò)一個(gè)絕佳的視角剖析了教育的問(wèn)題，展示了各國(guó)之所以教育水平呈現(xiàn)千差萬(wàn)別的原因。
阿曼達(dá)切入教育問(wèn)題的視角是交換生。阿曼達(dá)跟蹤采訪了三個(gè)高中交換學(xué)生，借助與國(guó)際交流機(jī)構(gòu)的渠道，分別探究了韓國(guó)、芬蘭和波蘭的教育政策措施和成果。討論的結(jié)果令人深思。
第一部分是教育水準(zhǔn)評(píng)價(jià)的問(wèn)題。如何評(píng)價(jià)一個(gè)國(guó)家的教育水準(zhǔn)？肯定是學(xué)生的成績(jī)。但是怎樣檢測(cè)成績(jī)？本書(shū)作者推薦了pisa考試。這個(gè)考試比較客觀而真實(shí)地評(píng)價(jià)了學(xué)生的閱讀能力、數(shù)學(xué)能力以及創(chuàng)造力等等的方方面面，并本別給出結(jié)論。在文章進(jìn)行過(guò)程中，一直有pisa考試成績(jī)結(jié)合著整個(gè)國(guó)家的科技水平進(jìn)步和孩子們整體能力的提高進(jìn)行對(duì)比，這樣pisa考試對(duì)教育的評(píng)價(jià)作用就毋庸置疑了―它雖然不是完美的評(píng)價(jià)體系，但是現(xiàn)階段還沒(méi)有比它更好的體系。以這個(gè)評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)，就可以探討各國(guó)或者各地教育水平的高低了，然后再結(jié)合各種現(xiàn)實(shí)狀況，探討教育的問(wèn)題到底出在哪里，這是一個(gè)很好的方法。
根據(jù)pisa成績(jī)，近年來(lái)教育水平表現(xiàn)驚艷的應(yīng)該是芬蘭，一直比較高的是韓國(guó)，新晉的黑馬、上升勢(shì)頭明顯的是波蘭。所以阿曼達(dá)特地挑選了到這三個(gè)國(guó)家做交換生的三個(gè)美國(guó)學(xué)生進(jìn)行跟蹤采訪。韓國(guó)的情形對(duì)于我們中國(guó)人來(lái)說(shuō)，再熟悉不過(guò)了。這個(gè)國(guó)家學(xué)生的分?jǐn)?shù)那么好，完全是整個(gè)社會(huì)對(duì)高考“一考定終身”的崇拜造成的。作者講到的高考種種，在中國(guó)也同樣重復(fù)，一樣一樣的。甚至發(fā)生的歷程也是一樣的，在幾十年前，人們還很窮的時(shí)代，高考并沒(méi)有這么興師動(dòng)眾，但這并不是說(shuō)沒(méi)有這樣的因子在；等到后來(lái)人們能吃飽飯，就把大量的收入用于投資到孩子身上，折磨孩子和家庭，因?yàn)楦呖家呀?jīng)成了這個(gè)社會(huì)的唯一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或者神牌，兼具命運(yùn)指示牌和圖騰柱的作用。這種氛圍的國(guó)家政府對(duì)教育的投資并不是特別大，但是整個(gè)社會(huì)投入很大，在韓國(guó)有年薪400萬(wàn)美元的明星教師！這教師就是補(bǔ)習(xí)班的老師。教育產(chǎn)業(yè)的資金主流不是公立的學(xué)校，而是這些私立的補(bǔ)習(xí)班。美國(guó)交換生在韓國(guó)一開(kāi)始是好奇和佩服，但是后來(lái)卻覺(jué)得自己絕對(duì)無(wú)法做到跟韓國(guó)學(xué)生一樣，因?yàn)閴毫μ罅?！說(shuō)句實(shí)在話，這里面有中國(guó)科舉制幾千年的影響在里面，改變是極難的，而好壞評(píng)價(jià)也極難。我相信加入pisa評(píng)價(jià)進(jìn)入中國(guó)，也立刻會(huì)有相應(yīng)的對(duì)策讓學(xué)生取得優(yōu)異的成績(jī)。我記得曾經(jīng)上過(guò)新東方的托福班，老師就非常得意地說(shuō)，不管美國(guó)的機(jī)構(gòu)怎么改考試，中國(guó)人就是能考高分，只要他改了，中國(guó)的老師立刻能找到對(duì)策！
教育成果驚艷的芬蘭應(yīng)該是教育界的理想了―學(xué)生有內(nèi)驅(qū)力去學(xué)習(xí)，而且成績(jī)不錯(cuò)。這個(gè)是怎么做到的呢？首先，是政府的認(rèn)識(shí)，政府認(rèn)識(shí)到教育的作用是一種基石的作用，投入不能立即見(jiàn)效。但是即便不能立即見(jiàn)效，也要堅(jiān)持投入。這種堅(jiān)持在十年后見(jiàn)效了。其次，是教師考核制度的嚴(yán)格。在芬蘭當(dāng)老師是個(gè)非常有保障的工作，不僅政府付給高工資，還有教師公會(huì)主張老師的權(quán)利，所以當(dāng)老師不僅實(shí)惠而且受尊敬。但是這后面是老師的嚴(yán)格考核制度，老師必須得碩士畢業(yè)才有資格去申請(qǐng)，而且要經(jīng)過(guò)審核，不合格的可以當(dāng)臨時(shí)老師增加經(jīng)驗(yàn)，然后再申請(qǐng)。當(dāng)上老師也不意味著萬(wàn)事大吉，還有經(jīng)常的培訓(xùn)和考核。如此嚴(yán)格的考核制度和高待遇讓老師的業(yè)務(wù)水平一直保持在很高的水平，以致于政府在開(kāi)始對(duì)教學(xué)規(guī)定面面俱到，而現(xiàn)在則放手讓老師自己制定適合本校學(xué)生的課程。這里阿曼達(dá)將芬蘭的國(guó)情與美國(guó)進(jìn)行了對(duì)比，美國(guó)的狀況是當(dāng)老師的門(mén)檻太低，只要能教體育就可以當(dāng)老師，然后這體育老師就可以教數(shù)學(xué)課！很多時(shí)候老師和學(xué)生都對(duì)數(shù)學(xué)課心生畏懼，這樣怎么教出合格的學(xué)生來(lái)？我覺(jué)得也可以將芬蘭的情況與中國(guó)進(jìn)行對(duì)比，中國(guó)對(duì)老師的要求稍低（中學(xué)），大學(xué)畢業(yè)就行，似乎考核到時(shí)經(jīng)常的，但是培訓(xùn)比較少（我不是太了解，但是我知道老師一般教學(xué)任務(wù)比較重，這種情況下哪有時(shí)間培訓(xùn)？）最關(guān)鍵的是待遇低，公立學(xué)校的老師待遇是低于培訓(xùn)班老師的。就我所知，很多二三線城市，公立學(xué)校的老師往往又是私立學(xué)校的老師，自己班上的孩子放學(xué)后一定要去自己的補(bǔ)習(xí)班再交第二茬學(xué)費(fèi)！中國(guó)的問(wèn)題在于沒(méi)有整體的想法，走一步算一步，就像李鴻章自嘲的那樣，就是一個(gè)糊裱匠糊破燈籠，哪里破了就拿紙粘一下。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇十六
美國(guó)金融危機(jī)所引發(fā)的全球性恐慌已經(jīng)擾亂了很多國(guó)家消費(fèi)者的正常生活和心理秩序，
全球化時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的周期性動(dòng)蕩并非一國(guó)，更絕非一個(gè)行業(yè)所能抵御。然而，無(wú)論一個(gè)行業(yè)還是一家企業(yè)，其最大的戰(zhàn)略利益在于贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期尊重和信賴(lài)。當(dāng)市場(chǎng)處于低迷期抑或突遇危機(jī)，要想贏得消費(fèi)者的信賴(lài)與拯救，企業(yè)必須敢于自我救贖。
回顧30年中國(guó)消費(fèi)者群體的發(fā)展壯大，無(wú)論消費(fèi)意識(shí)的成熟，還是維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，都經(jīng)歷了從無(wú)到有、由弱變強(qiáng)的過(guò)程。從商品短缺到商品過(guò)剩、從市場(chǎng)凋敝到繁榮昌盛，從探索式發(fā)展到追趕型、跨越式發(fā)展，再到科學(xué)化、可持續(xù)發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)土壤的成熟始終伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡步步向前。
同樣是受過(guò)儒家文化影響的日本企業(yè)家，在松下幸之助的心中，選擇商業(yè)就選擇了一條為人生共同幸福而奮斗的不歸之路。人們可能把松下幸之助視為經(jīng)營(yíng)之神，不過(guò)，把選擇商業(yè)作為實(shí)現(xiàn)自己社會(huì)抱負(fù)并取得巨大成功的日本企業(yè)家可以寫(xiě)出一長(zhǎng)串。無(wú)論在歐洲還是美國(guó)，不論重商主義還是自由經(jīng)濟(jì)主義的豐厚土壤，都培育了一代又一代杰出的企業(yè)家和卓越的商業(yè)思想家，正是他們的貢獻(xiàn)使人類(lèi)的物質(zhì)世界無(wú)比豐富，也使人類(lèi)的精神生活更加多彩。
財(cái)富創(chuàng)造是一種經(jīng)濟(jì)行為，更是一種道德行為。探究其文化淵源，東西方都有很多精妙之論。一直以來(lái)，不斷有著作討論新教倫理與資本主義精神的關(guān)系，雖然人們質(zhì)疑清教徒不是因?yàn)樾叛鰣?jiān)定而受惠的人，但人們一致認(rèn)為：無(wú)論在任何宗教信仰下，企業(yè)家都必須在顧客認(rèn)同他們之前創(chuàng)造“有價(jià)值的”的勞動(dòng)。企業(yè)家認(rèn)為某個(gè)東西非常珍貴，就應(yīng)該不惜用一生來(lái)創(chuàng)造這個(gè)產(chǎn)品并與世人分享。任何市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品或服務(wù)都必須首先在創(chuàng)造者身上見(jiàn)證成功。
任何產(chǎn)品的品質(zhì)，首先都取決于企業(yè)創(chuàng)辦人的價(jià)值觀，所有的交易活動(dòng)都決定于企業(yè)決策者的價(jià)值排序。在所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和人際交往中，“己所不欲，勿施于人?！边@一儒家經(jīng)典幾乎可以放之四海而不朽。
為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)是企業(yè)存在的基本前提，而企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的增值過(guò)程中，也將忠實(shí)地反映出企業(yè)存在的根本原則。因此，在任何產(chǎn)品或服務(wù)中尋求對(duì)于社會(huì)和他人的價(jià)值，應(yīng)該成為企業(yè)家內(nèi)心深處樸素而神圣的責(zé)任。
無(wú)論東方還是西方，發(fā)達(dá)國(guó)家都十分注重研究經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的非經(jīng)濟(jì)因素。事實(shí)上，在企業(yè)背后推動(dòng)財(cái)富創(chuàng)造的根本動(dòng)因和道德價(jià)值來(lái)自于社會(huì)的深層信念和企業(yè)文化。然而，長(zhǎng)期以來(lái)這樣的觀念和認(rèn)識(shí)往往被企業(yè)所忽略。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須以消費(fèi)者為中心，以顧客利益和顧客需求為導(dǎo)向，不被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品或服務(wù)是注定要失敗的。不把消費(fèi)者視為自己的衣食父母，企業(yè)終有一天會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中匆匆退場(chǎng)。只有正確地把握了企業(yè)與消費(fèi)者、與社會(huì)之間辯證關(guān)系的人，才可能成為企業(yè)家，成為財(cái)富創(chuàng)造的主角。從這個(gè)意義上說(shuō)，消費(fèi)者既是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功基石和企業(yè)發(fā)展的根本保障，也是財(cái)富創(chuàng)造的推動(dòng)力。
因此，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期尊重和信賴(lài)。當(dāng)下，國(guó)際消費(fèi)環(huán)境風(fēng)云變幻、國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境日趨復(fù)雜，面對(duì)各種各樣的市場(chǎng)危機(jī)，誰(shuí)能夠率先解除消費(fèi)者的恐懼，誰(shuí)能夠?qū)⑽幕此己蛢r(jià)值重建進(jìn)行徹底，誰(shuí)就可能成為消費(fèi)者的真正贏家。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇十七
湯姆從賓夕法尼亞到波蘭去做交換生，在pisa測(cè)試中，美國(guó)學(xué)生閱讀排名在12位，高于發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平，而在數(shù)學(xué)方面，美國(guó)學(xué)生平均得分排名第26位，為什么美國(guó)學(xué)生不擅長(zhǎng)這種通用的邏輯語(yǔ)言呢。
隨著這學(xué)期的逐漸深入，湯姆發(fā)生波蘭和賓夕法尼州的數(shù)學(xué)課有很大差異，在美國(guó)，湯姆和他的同學(xué)都會(huì)使用計(jì)算器，而在波蘭數(shù)學(xué)課上，計(jì)算器的使用是明令禁止的，湯姆能看出來(lái)，他的波蘭同學(xué)頭腦中的數(shù)學(xué)思維都異常發(fā)達(dá)，他們對(duì)已經(jīng)掌握的數(shù)學(xué)技巧手到擒來(lái)。
想起在我們小時(shí)候讀書(shū)時(shí)，計(jì)算器也是被禁止的，但是我們并沒(méi)有培養(yǎng)我們發(fā)達(dá)的數(shù)學(xué)思維。而在每次考完試以后，老師都會(huì)公開(kāi)宣布成績(jī)，這讓湯姆感到很不安。在我們國(guó)家目前已經(jīng)有許多學(xué)校不再公開(kāi)宣布成績(jī)和排名了。
美國(guó)學(xué)生可能從一年級(jí)到八年級(jí)都在學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)，而聰明國(guó)家的同齡人會(huì)在三至六年級(jí)有規(guī)律的學(xué)習(xí)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
金從俄克拉荷馬州到芬蘭，在皮耶塔爾薩里高中做交換生。
皮耶塔爾薩里有著非常寒冷的冬天，金發(fā)現(xiàn)不少芬蘭和俄克拉荷馬州學(xué)校間的差異，芬蘭學(xué)校除了沒(méi)有高科技互動(dòng)教學(xué)白板，走廊里也沒(méi)有警察以外，還有一些更重要的區(qū)別，在芬蘭學(xué)校里也有“野孩子”，金原本以為芬蘭學(xué)?？床坏竭@類(lèi)孩子，但是金現(xiàn)在明白了，每個(gè)國(guó)家都有自己的“野孩子”。但是，芬蘭的“野孩子”是個(gè)模范生，他從不缺勤，而且專(zhuān)心聽(tīng)講，認(rèn)真做筆記，也和其他人一樣按規(guī)定完成作業(yè)。在我們國(guó)家，如果被學(xué)校劃分為“野孩子”就基本與學(xué)習(xí)無(wú)緣了，他們不但會(huì)缺勤，也不會(huì)按規(guī)定完成作業(yè)，還不遵守課堂紀(jì)律。但是現(xiàn)在來(lái)看，那些被老師認(rèn)定的“好學(xué)生”呢，是以什么為標(biāo)準(zhǔn)的呢。遵守課堂紀(jì)律、積極回答問(wèn)題？這些或許可以讓學(xué)生足以應(yīng)付考試，也許不行，誰(shuí)說(shuō)遵守課堂紀(jì)律的孩子就一定能考高分呢？反之，反而有許多不遵守紀(jì)律的孩子反而可以學(xué)到不少東西。而且，這樣的標(biāo)準(zhǔn)劃分的學(xué)生，是否能適應(yīng)將來(lái)的社會(huì)呢。
當(dāng)時(shí)，芬蘭所有師范學(xué)院的錄取標(biāo)準(zhǔn)都很高，老師是相當(dāng)重要的，但是在我們國(guó)家，師范學(xué)院曾經(jīng)是許多學(xué)生們謀生的一條出路。芬蘭人認(rèn)為，認(rèn)真對(duì)待教育的唯一辦法就是選拔高學(xué)歷的教師，對(duì)教師的選拔提高要求是對(duì)的。但是是否只需要高學(xué)歷即可呢，老師對(duì)學(xué)生的授課方式以及老師本人的思維才是最最重要的。否則就會(huì)如落雪蘭老師所說(shuō)，教師這一職業(yè)，很有可能變成知識(shí)的搬運(yùn)工，這其中沒(méi)有教師自己再加工的內(nèi)容。
誰(shuí)是最聰明的人讀后感篇十八
“他們想要什么？”
“客戶(hù)為什么選擇你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”
作為晶馳公司主管研發(fā)的副總經(jīng)理，由于高端產(chǎn)品遲遲打不開(kāi)局面，趙海剛今年以來(lái)一直面臨各方面壓力，公司要求研發(fā)中心今年務(wù)必拿出更有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品出來(lái)。（象國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)一樣，晶馳大部分領(lǐng)導(dǎo)和員工都認(rèn)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是研發(fā)中心的事情，新產(chǎn)品做得不好就是研發(fā)中心工作不得力，這是個(gè)典型的誤區(qū)）。
杭州晶馳公司是國(guó)內(nèi)著名的電子設(shè)備電源繼電保護(hù)產(chǎn)品供應(yīng)商，長(zhǎng)期以來(lái)晶馳在中小功率市場(chǎng)上占有率很高，是中低端繼電保護(hù)市場(chǎng)上的第一品牌，但是在高端繼電保護(hù)市場(chǎng)上的客戶(hù)認(rèn)知度較低。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，晶馳公司認(rèn)為自己已經(jīng)具備了向高端繼電保護(hù)市場(chǎng)發(fā)起沖擊的實(shí)力。近幾年來(lái)，陣列式繼電保護(hù)產(chǎn)品在高端市場(chǎng)逐漸興起，大有取代傳統(tǒng)塔式繼電保護(hù)產(chǎn)品之勢(shì)，晶馳決定抓住這一機(jī)會(huì)，于是開(kāi)發(fā)出了sa10這一中小容量高檔陣列式繼電保護(hù)產(chǎn)品，這也是晶馳公司第一款面對(duì)高端市場(chǎng)的繼電保護(hù)產(chǎn)品。經(jīng)一年多的推廣，晶馳在高端市場(chǎng)小有起色，但與預(yù)期的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，尤其是作為高端市場(chǎng)代表的電信和金融行業(yè)還沒(méi)有接受晶馳，sa10在這二個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售量仍然較小。晶馳認(rèn)為他們必須在sa10的基礎(chǔ)上推出新一代更有競(jìng)爭(zhēng)力的陣列式繼電保護(hù)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)初步討論，公司決定開(kāi)發(fā)品質(zhì)卓越、外形尊貴的升級(jí)產(chǎn)品――sa20。
趙海剛在sa10主要成員的基礎(chǔ)上，增加了多名經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干組成sa20項(xiàng)目組，并以在公司頗有影響力的硬件經(jīng)理湯振武擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，這是晶馳公司近幾年來(lái)最強(qiáng)的研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，但趙海剛?cè)匀徊环判模€親自參加了sa20項(xiàng)目的每次研討和項(xiàng)目例會(huì)。項(xiàng)目組成立后，根據(jù)一年多來(lái)各部門(mén)尤其是銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)sa10的意見(jiàn)，并結(jié)合銷(xiāo)售部門(mén)和公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)需要對(duì)sa20提出的要求，迅速確定了sa20的主要功能特性：
1.全模塊化設(shè)計(jì)，靈活的系統(tǒng)配置，根據(jù)客戶(hù)需求靈活增加模塊數(shù)。
2.更高的功率密度，比目前功率密度最高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品提高30%。
3.極高的系統(tǒng)可靠性和可用性，極低的平均無(wú)故障時(shí)間和極少的停機(jī)檢修時(shí)間。
4.具有高檔的外觀，包括色彩，布局，樣式等。
5.全數(shù)字化控制，人性化的操作介面，操作和維護(hù)方便。
力和電池低壓報(bào)警，
7.最優(yōu)化的供電系統(tǒng)拓?fù)?，完善的輸入、輸出管理?/p>
8.強(qiáng)大的遠(yuǎn)程監(jiān)控能力，用戶(hù)可以遠(yuǎn)程通過(guò)各種方式對(duì)繼電保護(hù)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。
那么這樣是否就能讓sa20成為高端市場(chǎng)中的暢銷(xiāo)產(chǎn)品了呢？趙海剛一直心里沒(méi)底。但沒(méi)什么沒(méi)底？如何才能回答清楚這一問(wèn)題呢？這段時(shí)間趙海剛一直感到很困惑，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后趙海剛認(rèn)識(shí)到：要回答這一問(wèn)題，必須先搞清楚“客戶(hù)是誰(shuí)？他們想要什么？”，顯然，這些問(wèn)題目前都是沒(méi)有答案的，趙海剛決定迅速采取行動(dòng)去尋找答案。重新找人去做市場(chǎng)調(diào)研顯然來(lái)不及了，寄希望于銷(xiāo)售部門(mén)顯然也沒(méi)指望（通過(guò)培訓(xùn)趙海剛還認(rèn)識(shí)到，公司缺乏真正的市場(chǎng)部門(mén)，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)僅僅是個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)而已），可行的辦法還是親自帶領(lǐng)項(xiàng)目組來(lái)做，邊開(kāi)發(fā)邊分析。
趙海剛馬上與幾位銷(xiāo)售經(jīng)理私下進(jìn)行了溝通，把問(wèn)題拋給他們，一位銷(xiāo)售經(jīng)理告訴他“我沒(méi)辦法籠統(tǒng)的告訴你我們的客戶(hù)是誰(shuí)，我可以告訴你一些具體客戶(hù)的情況”，這是有代表性的現(xiàn)象，于是趙海剛了解到中信證券在杭州新開(kāi)的一家證券營(yíng)業(yè)部、工商銀行杭州一家支行、紹興市公安局交通指揮中心、中國(guó)移動(dòng)一家諸暨市（縣級(jí)）交換中心、中國(guó)電信杭州互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、杭州鋼鐵公司數(shù)據(jù)中心等多家客戶(hù)對(duì)繼電保護(hù)的使用情況。趙海剛得到了很多有價(jià)值的信息，嘗到甜頭后趙海剛又加大了溝通范圍，讓湯振武加入了進(jìn)來(lái)，分頭給銷(xiāo)售經(jīng)理打電話。隨著獲得信息更多，趙海剛逐漸發(fā)現(xiàn)，僅僅將市場(chǎng)劃分為幾大行業(yè)進(jìn)行分析是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要根據(jù)客戶(hù)的規(guī)模、需求特性、客戶(hù)使用產(chǎn)品的方式進(jìn)一步劃分為子行業(yè)、客戶(hù)群。就金融行業(yè)而言，銀行和證券公司的需求就有很大不同，即使同樣是銀行，不同規(guī)模的銀行及分支行差別也很大，大城市分支行的數(shù)據(jù)中心和中小城市分支行的數(shù)據(jù)中心以及普通營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)之間的需求差別也非常大。初步的成果讓趙海剛感到很受鼓舞，趙海剛決定做深入分析。
深入分析需要大量的數(shù)據(jù)，公司客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)有一些信息，但都很粗略，很多關(guān)鍵信息如客戶(hù)設(shè)備規(guī)模、最大功率需求、對(duì)重量功率密度的期望、市電供應(yīng)情況等要么沒(méi)有、要么就是過(guò)時(shí)和失真的，更不用說(shuō)，客戶(hù)的操作方式，如客戶(hù)什么情況下進(jìn)行遠(yuǎn)程控制、如何進(jìn)行電池管理操作。趙海剛想搞一次全面的客戶(hù)需求調(diào)查，但又擔(dān)心效果不好，于是先讓湯振武制訂了一份客戶(hù)需求調(diào)查表，包括客戶(hù)的各類(lèi)關(guān)鍵信息、客戶(hù)操作方式等，然后交給杭州地區(qū)幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理試著填寫(xiě)。在各自提交了二、三張表之后，銷(xiāo)售經(jīng)理們同時(shí)提出幾個(gè)問(wèn)題：一是工作量太大；二是很多信息以前關(guān)注得少，手頭沒(méi)有現(xiàn)成可用的，需用想辦法去收集，這樣周期會(huì)很長(zhǎng)。收上來(lái)的表格缺少很多信息，比電話溝通得到的信息還少，趙海剛發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理其實(shí)都不怎么愿意填表，其中一個(gè)平時(shí)很熟絡(luò)的銷(xiāo)售經(jīng)理就直接了當(dāng)?shù)母w海剛說(shuō)：“銷(xiāo)售人員的任務(wù)就是想盡辦法把訂單搞定，平時(shí)做得最多的是陪客戶(hù)吃喝玩樂(lè)，其他的哪會(huì)關(guān)注那么多，有些甚至對(duì)產(chǎn)品都不是太懂，你讓他們?cè)趺刺睿俊?。趙海剛意識(shí)到，晶馳公司銷(xiāo)售人員素質(zhì)離技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的要求還有很大差距，這也是高端產(chǎn)品銷(xiāo)售不好的一個(gè)重要原因。
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