溝通是人與人之間交流和理解的方式，良好的溝通能力可以幫助我們建立良好的人際關(guān)系?？偨Y(jié)應(yīng)該具備反思的能力，幫助我們認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)一步完善自我。這些總結(jié)范文可以為我們提供一些寫作思路和技巧，幫助我們寫出更好的總結(jié)。
啤酒促銷心得篇一
第一段：引言（200字）。
啤酒促銷是各大酒店、超市和批發(fā)市場(chǎng)常見的促銷行為。在促銷活動(dòng)中，啤酒作為一種暢銷商品常常起到推動(dòng)銷售的作用。在這樣的市場(chǎng)背景下，我有幸參與啤酒促銷活動(dòng)，并在活動(dòng)過程中得到了一些心得與體會(huì)。在本文中，我將分享我在啤酒促銷中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，希望對(duì)有需要的朋友們起到一定程度的參考作用。
第二段：確立目標(biāo)和策劃（200字）。
在參與啤酒促銷之前，我們需要先確定一個(gè)目標(biāo)和策劃方案。目標(biāo)和策劃方案是制定成功的關(guān)鍵所在。在確立目標(biāo)時(shí)，我們需要考慮我們的目標(biāo)群體是誰，我們期望他們能夠在什么條件下發(fā)生購買行為。同時(shí)我們也需要就促銷活動(dòng)的形式進(jìn)行策劃。這個(gè)過程至關(guān)重要，是能夠成為事半功倍的關(guān)鍵。在策劃中，我們需要考慮到的是促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、促銷人員、獎(jiǎng)勵(lì)方式以及目標(biāo)客戶等。所有的這些決定都將影響到我們的目標(biāo)客戶的決策行為和我們的銷售效果。
第三段：實(shí)施過程（400字）。
在實(shí)施過程中，我們真正能夠衡量的哪些步驟是至關(guān)重要的。首先，我們需要確保在促銷活動(dòng)的開展前，整個(gè)的促銷過程都是給消費(fèi)者留下了深刻的印象和影響。我們需要在活動(dòng)前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和宣傳，為消費(fèi)者制造出強(qiáng)烈的購買欲望。接下來，我們需要在活動(dòng)過程中及時(shí)反饋，從而保證活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。當(dāng)活動(dòng)順利進(jìn)行時(shí)，我們需要執(zhí)行好現(xiàn)場(chǎng)管理和回訪環(huán)節(jié)，及時(shí)獲取消費(fèi)者的建議，以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)的方案。
第四段：方案總結(jié)和優(yōu)化（300字）。
在活動(dòng)結(jié)束后，我們需要對(duì)整個(gè)方案進(jìn)行總結(jié)和優(yōu)化。必須強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于優(yōu)化方案的過程可能需要很長時(shí)間。我們需要結(jié)合整個(gè)過程中所獲得的數(shù)據(jù)和反饋來對(duì)方案進(jìn)行分析，并提高我們的方案。同時(shí)，我們需要討論如何達(dá)到更好的促銷效果，并提供更加有效的解決方案。只有不斷優(yōu)化和重新設(shè)計(jì)方案，我們才能不斷進(jìn)步并提高我們的銷售效果。
第五段：結(jié)論（200字）。
啤酒促銷是各大酒店、超市和批發(fā)市場(chǎng)日?；顒?dòng)之一。它既是市場(chǎng)的基礎(chǔ)需要，也是市場(chǎng)上的一項(xiàng)重要促銷手段。在此過程中，我們?nèi)〉昧朔e極的效果并獲得了一些收獲。但也有困難和挑戰(zhàn)，需要在實(shí)踐中優(yōu)化和改進(jìn)。相信通過我們的不懈努力和合作，我們可以實(shí)現(xiàn)最佳的效果，并進(jìn)一步推動(dòng)我們的銷售業(yè)績(jī)。
啤酒促銷心得篇二
第一段：引言（100字）
作為青島啤酒的一名促銷員，我有幸親身經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這段時(shí)間里，我不僅鍛煉了自己的溝通能力和銷售技巧，更深刻地體會(huì)到了作為一名促銷員的職責(zé)和使命。在與客戶的互動(dòng)中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)也感受到了自己的成長與進(jìn)步。下面我將分享一下作為青島啤酒促銷員的心得體會(huì)。
第二段：促銷技巧與策略（250字）
作為一名促銷員，促銷技巧和策略是至關(guān)重要的。首先，了解產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)是必須的，只有透徹掌握了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，才能更好地向客戶推銷。其次，溝通和交流能力也是非常重要的。在與客戶的互動(dòng)中，要注重傾聽和理解客戶的需求，同時(shí)靈活運(yùn)用好語言和非語言的溝通技巧，使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。再次，要善于營造氛圍和塑造形象。通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置和形象的展示，給客戶留下深刻的印象，進(jìn)而促進(jìn)銷售。
第三段：互動(dòng)與挑戰(zhàn)（250字）
作為一名促銷員，互動(dòng)與挑戰(zhàn)是常態(tài)。在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與各類人群的互動(dòng)是不可避免的，這需要我們能夠迅速地與不同的人建立起良好的關(guān)系。與顧客的互動(dòng)中，有時(shí)會(huì)遇到困難和挑戰(zhàn)，比如對(duì)產(chǎn)品缺乏信心或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。在面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)，我們要保持耐心和積極的態(tài)度，努力說服顧客并解決他們的疑問和問題。只有做到真誠、耐心和專業(yè)，才能取得成功。
第四段：心理與情感的管理（300字）
作為一名促銷員，我們要注意管理自己的心理和情感。在工作中，面對(duì)客戶和各種挑戰(zhàn)時(shí)，我們可能會(huì)遇到壓力和挫折。因此，我們需要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)和情緒管理，保持積極向上的心態(tài)。首先，要確立目標(biāo)和信心，堅(jiān)定自己的前進(jìn)方向。其次，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決自身的問題，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。同時(shí)，與同事的交流和分享也是不可忽視的，相互支持和鼓勵(lì)能夠更好地調(diào)整情緒和情感。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
作為青島啤酒促銷員，這段時(shí)間的工作給了我很多收獲和體會(huì)。通過接觸和互動(dòng)，我不僅了解了銷售推廣的技巧和策略，也提高了自己的溝通能力和心理素質(zhì)。在未來，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為促銷工作貢獻(xiàn)更大的力量。同時(shí)，我也希望青島啤酒促銷員能夠更好地配合市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
啤酒促銷心得篇三
近年來，啤酒消費(fèi)呈現(xiàn)出快速增長的趨勢(shì)，各大品牌也紛紛通過促銷活動(dòng)來增加銷量。為了讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷有更深刻的理解，我作為一名教師決定開展啤酒促銷實(shí)驗(yàn)。通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我希望學(xué)生們不僅能在理論層面上了解促銷戰(zhàn)略，還能通過實(shí)際操作和體會(huì)，更好地掌握相關(guān)的知識(shí)和技巧。
第二段：實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。
首先，我將學(xué)生分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組的成員由不同專業(yè)的學(xué)生組成，以確保他們能夠在實(shí)踐中互補(bǔ)彼此的知識(shí)和技能。接著，我給每個(gè)小組分配了一款市場(chǎng)占有率較低的啤酒品牌，要求他們?cè)O(shè)計(jì)一場(chǎng)促銷活動(dòng)來提升銷量。在設(shè)計(jì)過程中，學(xué)生需要考慮到目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略以及市場(chǎng)的情況，并綜合考慮價(jià)格、品牌形象、渠道布局等因素。
第三段：實(shí)驗(yàn)過程。
每個(gè)小組在設(shè)計(jì)完成后，都需要進(jìn)行實(shí)際操作。學(xué)生們親自前往超市，購買相應(yīng)的啤酒，并根據(jù)自己的方案，將其放置在更顯眼的位置、贈(zèng)送小禮品、設(shè)置特別的促銷價(jià)格等。在實(shí)驗(yàn)過程中，學(xué)生們不僅需要展示出對(duì)市場(chǎng)的了解和創(chuàng)新思維，還需要實(shí)際操作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。為了保證實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性和公平性，每個(gè)小組都需要記錄實(shí)際操作過程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行詳細(xì)的分析和總結(jié)。
第四段：實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
結(jié)果顯示，幾乎每個(gè)小組的銷量都有明顯的增長。其中一些小組通過創(chuàng)新的促銷策略，優(yōu)化品牌形象，取得了更大的成功。而另一些小組則因?yàn)槿狈ι钊氲氖袌?chǎng)了解和分析能力，導(dǎo)致促銷效果不如預(yù)期。通過實(shí)驗(yàn)結(jié)果的對(duì)比分析，學(xué)生們真切地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營銷中策略的重要性。學(xué)生們紛紛表示，通過這次實(shí)驗(yàn)，他們更加深入地了解了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)中獲得成功必須要有創(chuàng)新思維和深入的市場(chǎng)分析。
通過這次實(shí)驗(yàn)，學(xué)生們不僅對(duì)市場(chǎng)實(shí)踐有了更深入的了解，還培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作精神。他們通過親身經(jīng)歷，更加深刻地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷不僅是理論的積累，更是一門需要實(shí)踐和思考的能力。這次實(shí)驗(yàn)為學(xué)生們提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們能夠?qū)⒄n堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，從而更好地掌握相關(guān)的能力和技巧。
這次實(shí)驗(yàn)的成功也讓我深刻體會(huì)到，傳授知識(shí)不僅僅是告訴學(xué)生們正確的答案，更重要的是引導(dǎo)他們探索和思考。通過實(shí)踐，學(xué)生們能夠更好地理解和消化所學(xué)的知識(shí)，從而形成自己的理論體系。在今后的教學(xué)中，我將更加注重實(shí)踐教學(xué)的安排和設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)造力，培養(yǎng)他們具備市場(chǎng)營銷的高級(jí)應(yīng)用能力。
總而言之，這次啤酒促銷實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深入的認(rèn)識(shí)，也讓學(xué)生們從中獲得了實(shí)踐的鍛煉和成長。通過老師和學(xué)生的共同努力，實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行，取得了成功的結(jié)果。我相信，通過類似的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生們將能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并成為具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人才。
啤酒促銷心得篇四
啤酒，誘惑著無數(shù)人的喉嚨，也是人們享受生活的必備品。為了吸引消費(fèi)者，啤酒廠商經(jīng)常推出各種促銷活動(dòng)，讓我們?cè)诤芏鄨?chǎng)合都能嘗到優(yōu)惠的價(jià)格。通過多次參與不同促銷活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了促銷啤酒的一些心得和體會(huì)。
首先，促銷啤酒在營銷策略上往往具有很大的創(chuàng)新性和個(gè)性化。啤酒廠商通過靈活運(yùn)用各種推廣手段，如特價(jià)促銷、贈(zèng)品、限時(shí)優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者的注意力。尤其是在特殊的節(jié)假日或重大活動(dòng)期間，啤酒廠商經(jīng)常推出與之相關(guān)的促銷活動(dòng)，如世界杯啤酒杯、圣誕節(jié)贈(zèng)品等，以此來增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。這種創(chuàng)新性和個(gè)性化的營銷策略能夠深入人心，讓人們對(duì)啤酒品牌產(chǎn)生好感。
其次，促銷啤酒也給消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。通過參與促銷活動(dòng)，我們可以購買到優(yōu)質(zhì)的啤酒產(chǎn)品，但只需支付較低的價(jià)格。近年來，電商平臺(tái)的流行更是讓促銷啤酒變得更具吸引力。通過在網(wǎng)絡(luò)上購買促銷啤酒，我們不僅可以享受到價(jià)格的優(yōu)惠，還可以享受到更多的便利。促銷啤酒不僅能夠帶來實(shí)惠，還可以幫助我們發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)的啤酒品牌，拓寬我們的口感和品味。
第三，促銷啤酒為消費(fèi)者提供了更多的選擇和體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。參與促銷活動(dòng)可以讓我們更加了解市場(chǎng)上各個(gè)品牌的啤酒產(chǎn)品，了解它們的特色和口味。通過不同的促銷方式，我們可以嘗試很多我們從未嘗試過的啤酒種類，發(fā)現(xiàn)自己喜歡的口味和風(fēng)格。促銷啤酒讓我們有機(jī)會(huì)嘗試喝到原本較難接觸到的高端啤酒產(chǎn)品或特色啤酒。這些特色啤酒往往給人以驚喜，開拓了我們對(duì)啤酒的認(rèn)知。
此外，參與促銷啤酒活動(dòng)還可以增進(jìn)人際交往。參加各種促銷活動(dòng)，可以和朋友、同事們一起分享啤酒的樂趣，增加彼此之間的默契和情感交流。我們可以舉辦啤酒派對(duì)，品味不同的啤酒，分享人生百味。促銷啤酒成為了我們與親朋好友共同享受人生樂趣的紐帶，讓我們更加親近。
最后，促銷啤酒也要注意理性消費(fèi)。促銷活動(dòng)的目的是以優(yōu)惠的價(jià)格出售商品，但我們要在享受折扣的同時(shí)，理性對(duì)待自己的消費(fèi)需求。切不可為了促銷而盲目購買不必要的啤酒，否則可能會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)和過度消費(fèi)的問題。消費(fèi)者要自覺抵制不合理的消費(fèi)誘惑，合理控制自己的購買行為。
總之，通過多次參與促銷啤酒活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了它的諸多優(yōu)點(diǎn)和好處。促銷啤酒的創(chuàng)新營銷策略、經(jīng)濟(jì)效益和帶來的選擇和體驗(yàn)機(jī)會(huì)為我們提供了更多的選擇和樂趣。而參與促銷活動(dòng)還可以增進(jìn)人際交往，讓我們更加親近。但我們也要理性消費(fèi)，合理控制購買行為，避免過度消費(fèi)。
啤酒促銷心得篇五
第一段：引言（建立背景，介紹實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>
啤酒促銷實(shí)驗(yàn)作為市場(chǎng)營銷學(xué)課程的一部分，是為了幫助學(xué)生更好地理解和掌握營銷策略的實(shí)際應(yīng)用。作為教師，我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和指導(dǎo)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，旨在讓學(xué)生通過實(shí)踐來探索和分析啤酒促銷策略的有效性以及對(duì)消費(fèi)者行為的影響。在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營銷學(xué)的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和結(jié)果。
實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)包括選擇合適的實(shí)驗(yàn)對(duì)象、設(shè)置對(duì)照組和實(shí)驗(yàn)組，以及確定實(shí)驗(yàn)的具體內(nèi)容。在實(shí)驗(yàn)中，我們將受試者分為兩組，對(duì)照組和實(shí)驗(yàn)組。對(duì)照組接受普通的啤酒促銷活動(dòng)，而實(shí)驗(yàn)組則采取了一種創(chuàng)新的策略。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，實(shí)驗(yàn)組的銷售額明顯高于對(duì)照組，這表明創(chuàng)新的促銷策略能夠有效吸引消費(fèi)者，并增加銷售額。這一結(jié)果對(duì)于學(xué)生來說，是一個(gè)很好的教訓(xùn)，讓他們認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)營銷中創(chuàng)新和差異化的重要性。
第三段：消費(fèi)者行為的影響。
通過實(shí)驗(yàn)，我們還發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者行為對(duì)于市場(chǎng)營銷策略的重要影響。實(shí)驗(yàn)組中，我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，以了解他們購買的原因以及促使他們做出購買決策的因素。結(jié)果顯示，消費(fèi)者在購買時(shí)首先會(huì)注意到價(jià)格優(yōu)惠，但更重要的是能夠獲得有價(jià)值的附加服務(wù)，如贈(zèng)品或個(gè)性化定制。這提示我們，作為市場(chǎng)營銷者，我們需要考慮到消費(fèi)者的需求和心理，為他們提供更有吸引力和個(gè)性化的購買體驗(yàn)。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通。
作為實(shí)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人，我要時(shí)刻保持團(tuán)隊(duì)的合作和有效的溝通。在實(shí)驗(yàn)的過程中，團(tuán)隊(duì)成員需要配合完成各自的任務(wù)，及時(shí)交流實(shí)驗(yàn)進(jìn)展和問題。通過團(tuán)隊(duì)的努力，我們成功地完成了實(shí)驗(yàn)，并得到了有價(jià)值的結(jié)果。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，有效的團(tuán)隊(duì)合作和溝通是成功完成任何任務(wù)的重要因素。
第五段：實(shí)驗(yàn)的局限性和啟示。
雖然我們?cè)趯?shí)驗(yàn)中取得了一些成功，但我們也要認(rèn)識(shí)到實(shí)驗(yàn)的局限性。首先，實(shí)驗(yàn)的時(shí)間和資源有限，無法完全反映市場(chǎng)的復(fù)雜性。其次，我們的實(shí)驗(yàn)對(duì)象只是一個(gè)特定的人群，可能不能代表整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者。然而，這個(gè)實(shí)驗(yàn)給學(xué)生們帶來了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。他們意識(shí)到市場(chǎng)營銷不僅僅是推銷產(chǎn)品，還包括了消費(fèi)者行為和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面的考量。而對(duì)于我來說，這個(gè)實(shí)驗(yàn)也提醒我在教學(xué)中更加注重實(shí)踐和理論的結(jié)合，讓學(xué)生真正掌握營銷策略的本質(zhì)。
結(jié)尾：
通過這個(gè)啤酒促銷實(shí)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷的重要性，并從中學(xué)到了很多有價(jià)值的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也清楚地意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通在實(shí)驗(yàn)中的重要性。這個(gè)實(shí)驗(yàn)為學(xué)生們提供了一個(gè)了解和探索市場(chǎng)營銷策略的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生重要影響。未來，我將繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生們進(jìn)行更多的實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐，以便他們能夠真正掌握市場(chǎng)營銷的核心理念，并應(yīng)用于實(shí)際工作中。
啤酒促銷心得篇六
近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)也越來越繁榮，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日漸頻繁。尤其是在食品飲料領(lǐng)域，促銷活動(dòng)成為各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額不可或缺的一環(huán)。在這樣的背景下，作為一名兼職教師的我有機(jī)會(huì)參與一次啤酒促銷實(shí)驗(yàn)，這次實(shí)驗(yàn)給我留下了深刻的印象和有價(jià)值的體會(huì)。
第一段：實(shí)驗(yàn)的背景和目的。
這次實(shí)驗(yàn)由一家著名的啤酒廠商主辦，旨在通過促銷手段推介他們的新品牌，并進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。實(shí)驗(yàn)將在一家著名超市進(jìn)行，以觀察消費(fèi)者的購買行為和他們對(duì)不同促銷策略的反應(yīng)。
第二段：促銷手段與市場(chǎng)反應(yīng)。
在實(shí)驗(yàn)的第一天，我們采用買一送一和打折這兩種促銷策略。買一送一的方式吸引了大部分消費(fèi)者的注意，大家紛紛前往試喝，結(jié)果有許多人試飲后購買了這款新品牌。而打折則吸引了不同的消費(fèi)人群，尤其是那些注重價(jià)格的消費(fèi)者。
第三段：消費(fèi)者購買行為的變化。
通過這次實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買的決策往往是基于促銷手段和產(chǎn)品本身的綜合考量。在觀察中，我發(fā)現(xiàn)有部分消費(fèi)者根據(jù)促銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度作出購買決策，但也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者在了解促銷策略的基礎(chǔ)上會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、口感等方面進(jìn)行比較，最終作出購買決策。
第四段：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者需求。
經(jīng)過實(shí)驗(yàn)的兩天觀察，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者來說都是一個(gè)正向的推動(dòng)力。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，廠商們會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和顧客需求，以確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。而消費(fèi)者也能從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多選擇，并享受到不斷提升的商品和服務(wù)質(zhì)量。
第五段：對(duì)教師角色的思考。
作為一名兼職教師，我希望能將這次實(shí)驗(yàn)的體會(huì)應(yīng)用于我的課堂教學(xué)。通過這次實(shí)驗(yàn)，我意識(shí)到促銷活動(dòng)在商業(yè)領(lǐng)域扮演著重要的角色，也是我們生活中不可或缺的一部分。因此，在教學(xué)中我將更加注重培養(yǎng)學(xué)生們的市場(chǎng)觀察能力和消費(fèi)決策能力，使他們?cè)谖磥淼纳钪心軌蜃龀雒髦堑倪x擇。
總結(jié)：
通過參與這次啤酒促銷實(shí)驗(yàn)，我不僅在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者購買行為方面有了更深刻的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)于自己作為一名兼職教師也有了新的思考。我希望通過我自己的努力，將這次實(shí)驗(yàn)的體會(huì)應(yīng)用于我的教學(xué)實(shí)踐中，為培養(yǎng)學(xué)生們的市場(chǎng)觀察能力和消費(fèi)決策能力貢獻(xiàn)自己的一份力量。
啤酒促銷心得篇七
啤酒作為一種最受歡迎的飲料之一，吸引了廣大消費(fèi)者的目光。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，啤酒促銷成為了各大廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要手段。作為一個(gè)職業(yè)銷售人員，我有著多年的啤酒促銷經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)過程中，我深刻地體會(huì)到了啤酒促銷的重要性和可行性。
第二段：了解目標(biāo)群體。
啤酒既是一種社交性的飲料，又是大眾化的產(chǎn)品，與大多數(shù)人都息息相關(guān)。因此，在進(jìn)行啤酒促銷活動(dòng)時(shí)，了解目標(biāo)群體至關(guān)重要。不同的人具有不同的口味和品位，對(duì)啤酒的需求也不同。比如，年輕人可能會(huì)更加追求口感和新奇感，而成年人則更注重品牌和質(zhì)量。只有了解了目標(biāo)群體的需求，才能開展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，并提供給買家最適合他們的產(chǎn)品。
第三段：控制產(chǎn)品質(zhì)量。
啤酒產(chǎn)品的質(zhì)量控制非常重要。如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題，就算再好的促銷策略也很難吸引消費(fèi)者的青睞。因此，在開展啤酒促銷活動(dòng)之前，必須確保銷售的產(chǎn)品都經(jīng)過了嚴(yán)格的質(zhì)量控制，符合國家標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者的需求。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，從而增加消費(fèi)量。
第四段：創(chuàng)新以吸引眼球。
啤酒促銷的另一關(guān)鍵是創(chuàng)新。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)激烈，新的產(chǎn)品和技術(shù)層出不窮。為了吸引消費(fèi)者的眼球，必須不斷創(chuàng)新。比如，組織夏日啤酒節(jié)，提供不同款式的啤酒，創(chuàng)造出不同的主題和氛圍，吸引更多消費(fèi)者的參與。還可以結(jié)合電商平臺(tái)，采用限時(shí)折扣、特價(jià)促銷等方式，使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)購買到心儀的產(chǎn)品。創(chuàng)新是啤酒促銷的靈魂，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。
第五段：信任和品牌力量。
在啤酒促銷中，信任和品牌力量是至關(guān)重要的。良好的品牌口碑可以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和信任。當(dāng)消費(fèi)者通過其他途徑了解一個(gè)品牌的口碑、配方和質(zhì)量時(shí)，很容易就以信任和喜歡的態(tài)度來進(jìn)行消費(fèi)。盡管這需要長時(shí)間的建立，但是一旦逐漸樹立起來，便是不可動(dòng)搖的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這正是一款好產(chǎn)品和品牌給我們帶來的優(yōu)勢(shì)。
結(jié)語。
總之，在啤酒促銷中，目標(biāo)群體的了解、產(chǎn)品質(zhì)量的控制、創(chuàng)新和品牌力量是實(shí)現(xiàn)銷售成功的關(guān)鍵。只有從客戶、產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)等方面進(jìn)行全面的考慮，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和顧客的信賴。這絕不是一蹴而就的過程，需要付出更多的努力和耐心。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，最終能取得成功的公司或銷售團(tuán)隊(duì)，無疑必須是那些在啤酒促銷中不斷創(chuàng)新、核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的企業(yè)。
啤酒促銷心得篇八
青島啤酒是中國最受歡迎的啤酒品牌之一，作為一名青島啤酒促銷員，我在推廣過程中積累了很多心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)于青島啤酒促銷的見解以及我所學(xué)到的價(jià)值觀和經(jīng)驗(yàn)。
第一段：青島啤酒的品牌魅力和推廣方式
作為促銷員，我深刻認(rèn)識(shí)到青島啤酒作為中國國寶級(jí)的品牌，具有強(qiáng)大的品牌魅力。青島啤酒自1893年問世以來一直秉持著傳統(tǒng)工藝，在市場(chǎng)上贏得了廣泛認(rèn)可。作為促銷員，我了解到公司不僅在質(zhì)量上嚴(yán)把關(guān)，而且非常注重包裝設(shè)計(jì)和形象營銷等方面的工作，提升了品牌在消費(fèi)者心中的形象。我在推廣過程中，會(huì)根據(jù)青島啤酒的特點(diǎn)，創(chuàng)造性地運(yùn)用各種推廣方式，如舉辦品酒會(huì)、定向推銷以及與其他餐飲業(yè)等合作，讓更多的消費(fèi)者能了解到青島啤酒的卓越品質(zhì)和獨(dú)特之處。
第二段：了解顧客需求和創(chuàng)造共鳴
在我對(duì)青島啤酒進(jìn)行推廣的過程中，我不僅僅是一個(gè)銷售者，更是一個(gè)傾聽者。通過和顧客的互動(dòng)，我了解到他們對(duì)啤酒產(chǎn)品的需求和偏好。例如，在夏季活動(dòng)中，我會(huì)針對(duì)顧客的喜好推出涼爽解暑的飲品組合套餐。同樣地，我會(huì)傾聽顧客的反饋和建議，以便在銷售和促銷過程中提供更好的服務(wù)。通過積極傾聽和了解顧客需求，我能夠更加準(zhǔn)確地提供滿足顧客期望的產(chǎn)品。
第三段：價(jià)值觀和責(zé)任心的培養(yǎng)
作為一名青島啤酒促銷員，我深知自己對(duì)于品牌形象的影響。為了成為一名合格的促銷員，我注重個(gè)人素質(zhì)和價(jià)值觀的培養(yǎng)。青島啤酒注重的不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更是注重推廣過程中傳達(dá)的價(jià)值觀。我積極參與青島啤酒的企業(yè)文化培訓(xùn)，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化和企業(yè)精神。通過學(xué)習(xí)，我深刻體會(huì)到，作為一名促銷員，我不僅要關(guān)注銷售業(yè)績(jī)，還要注重傳遞正能量和健康生活觀念，為消費(fèi)者帶來更多的正面體驗(yàn)和價(jià)值。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性
在推廣過程中，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通能力的重要性。作為一名促銷員，我與同事緊密合作，通過相互幫助和分享經(jīng)驗(yàn)，共同達(dá)成銷售目標(biāo)。在與顧客的互動(dòng)中，善于溝通和表達(dá)能力的培養(yǎng)也是非常重要的。只有通過良好的溝通，才能更好地了解顧客的需求以及準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息。團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通能力是我在工作中持續(xù)提升并重視的經(jīng)驗(yàn)和技能。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化
在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，作為青島啤酒促銷員，我深知不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的重要性。通過持續(xù)學(xué)習(xí)新的銷售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力并滿足市場(chǎng)的需求。青島啤酒公司也定期對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和提升個(gè)人能力。我也積極在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)的領(lǐng)域知識(shí)，以便更好地為顧客提供滿意的服務(wù)。不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)是我在推廣過程中的重要追求。
總結(jié)：
作為一名青島啤酒促銷員，我通過工作經(jīng)驗(yàn)積累了許多心得體會(huì)。青島啤酒的品牌魅力和推廣方式、了解顧客需求和創(chuàng)造共鳴、價(jià)值觀和責(zé)任心的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性，以及不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化等，都是我在推廣過程中所學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。作為一名促銷員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并不斷提升自己，為青島啤酒的推廣工作做出更大的貢獻(xiàn)。
啤酒促銷心得篇九
第一段：引言（150字）
啤酒促銷是商家常用的一種市場(chǎng)推廣策略，旨在增加銷量和樹立品牌形象。最近我參加了一個(gè)啤酒促銷實(shí)驗(yàn)，并從中收獲了一些寶貴的心得體會(huì)。本文將以這次實(shí)驗(yàn)為核心，總結(jié)啤酒促銷的效果和影響，以及其中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
第二段：實(shí)驗(yàn)過程（250字）
實(shí)驗(yàn)從策劃到實(shí)施，經(jīng)歷了一系列的準(zhǔn)備工作。首先，我們確定了目標(biāo)顧客群體，分析了他們的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。其次，我們?cè)O(shè)計(jì)了一款新的啤酒產(chǎn)品，并結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查收集了一些反饋意見。接下來，我們確定了促銷時(shí)間和地點(diǎn)，并利用各種渠道進(jìn)行宣傳，吸引更多的消費(fèi)者參與。在實(shí)施過程中，我們注重顧客體驗(yàn)，提供了各種特惠和活動(dòng)，力求吸引更多的消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品。
第三段：實(shí)驗(yàn)結(jié)果（300字）
通過實(shí)驗(yàn)，我們?nèi)〉昧艘恍┓浅：玫慕Y(jié)果。首先，銷量明顯增加，證明了啤酒促銷能夠有效提升市場(chǎng)份額。而且，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的推出增加了消費(fèi)者對(duì)我們品牌的關(guān)注。其次，我們的宣傳和促銷活動(dòng)吸引了很多新顧客參與，擴(kuò)大了我們的受眾群體。而且，這些新顧客往往會(huì)轉(zhuǎn)化為長期的忠實(shí)消費(fèi)者。最后，通過實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)了一些改進(jìn)的空間，例如在促銷活動(dòng)中加入更多創(chuàng)意和互動(dòng)元素，提供更具吸引力的福利等，從而進(jìn)一步提升銷售額。
第四段：挑戰(zhàn)與機(jī)遇（300字）
然而，在實(shí)驗(yàn)中我們也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多品牌都在使用促銷策略。因此，我們需要不斷創(chuàng)新，使我們的促銷活動(dòng)與眾不同，能夠吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。其次，消費(fèi)者對(duì)促銷策略的敏感度越來越高，他們渴望得到更多的實(shí)惠和優(yōu)惠。這意味著我們需要投入更多的資源來滿足他們的需求。同時(shí)，我們也要防止因?yàn)檫^度促銷而影響品牌形象和利潤。然而，挑戰(zhàn)之中也有機(jī)遇。我們可以利用市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，更好地了解消費(fèi)者需求，提供更滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我們也可以借助社交媒體等新興平臺(tái)進(jìn)行更廣泛的宣傳和傳播。
第五段：結(jié)語（200字）
通過這個(gè)啤酒促銷實(shí)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營銷的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。促銷策略需要根據(jù)目標(biāo)顧客的需求來設(shè)計(jì)，并不斷創(chuàng)新和調(diào)整。同時(shí)，我們也要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持警惕，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。只有通過科學(xué)的分析和精確的執(zhí)行，才能實(shí)現(xiàn)促銷效果的最大化。我相信通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我能夠在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。
啤酒促銷心得篇十
近年來，隨著啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各大品牌紛紛采取促銷策略來吸引消費(fèi)者。為了了解啤酒促銷對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響，筆者參與了一次啤酒促銷實(shí)驗(yàn)并總結(jié)出了一些心得體會(huì)。本文將通過連貫的五段式來分享這次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果以及對(duì)促銷策略的思考。
第二段：實(shí)驗(yàn)背景
在實(shí)驗(yàn)中，我們選擇了一家知名的啤酒品牌作為研究對(duì)象，并制定了一系列的促銷策略：折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品附送和多買多送。實(shí)驗(yàn)的目的是探索不同促銷策略對(duì)消費(fèi)者購買行為和購買意愿的影響。
第三段：實(shí)驗(yàn)結(jié)果
在實(shí)驗(yàn)中，我們先后開展了三輪促銷活動(dòng)。第一輪采用了折扣優(yōu)惠，當(dāng)消費(fèi)者購買兩瓶啤酒時(shí)可以享受8折優(yōu)惠。結(jié)果顯示，折扣優(yōu)惠在短期內(nèi)確實(shí)提高了銷量，但消費(fèi)者對(duì)于折扣優(yōu)惠的依賴性較強(qiáng)，對(duì)于原價(jià)購買的意愿有所下降。第二輪采用了贈(zèng)品附送，每購買一瓶啤酒就有一件免費(fèi)贈(zèng)品。這一策略雖然吸引了不少消費(fèi)者，但是對(duì)于毫無價(jià)值和實(shí)用性的贈(zèng)品，消費(fèi)者的購買意愿并沒有明顯的提升。第三輪采用的是多買多送，即購買三瓶啤酒可以送一瓶。這一策略在一定程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望和購買數(shù)量。
第四段：心得體會(huì)
通過這次實(shí)驗(yàn)，我們對(duì)于啤酒促銷策略有了更深入的了解。首先，折扣優(yōu)惠可以在短期內(nèi)提高銷量，但存在對(duì)原價(jià)的不滿足感。其次，贈(zèng)品附送需要選擇有價(jià)值和實(shí)用性的贈(zèng)品，才能真正吸引消費(fèi)者。最后，多買多送通過增加購買數(shù)量來提高銷量，但需要注意平衡贈(zèng)送數(shù)量和贈(zèng)品的價(jià)值。
第五段：對(duì)促銷策略的思考
除了以上實(shí)驗(yàn)結(jié)果的總結(jié)，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)過程中也思考了更廣泛的促銷策略。首先，促銷活動(dòng)應(yīng)該更加巧妙地結(jié)合消費(fèi)者的需求和喜好，以創(chuàng)造更有吸引力的購買場(chǎng)景。其次，品牌的口碑和品質(zhì)在促銷策略中也至關(guān)重要，因?yàn)橄M(fèi)者更傾向于購買自己信任和認(rèn)可的品牌。最后，我們也認(rèn)識(shí)到促銷策略不僅僅是為了銷量的提高，更應(yīng)該注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和體驗(yàn)，從中建立和鞏固消費(fèi)者的忠誠度。
總結(jié)：通過這次啤酒促銷實(shí)驗(yàn)，我們對(duì)于促銷策略的有效性和消費(fèi)者購買行為有了更深入的認(rèn)識(shí)。在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌不僅需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化促銷策略，還需要建立良好的口碑和品質(zhì)，以吸引消費(fèi)者并提高忠誠度。
啤酒促銷心得篇十一
第一段：引言（誘人的促銷）。
促銷啤酒無疑是消費(fèi)者們最為熱衷的商品之一。每當(dāng)有一場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，大量啤酒愛好者都會(huì)義無反顧地投身其中。去年，我也參加了一場(chǎng)促銷活動(dòng)，購買了一批啤酒。在這次經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到促銷啤酒的獨(dú)特魅力。
第二段：選擇的難題（眼花繚亂的選擇）。
促銷啤酒的優(yōu)勢(shì)在于種類繁多、價(jià)格實(shí)惠。然而，眼花繚亂的選擇也給消費(fèi)者帶來了困擾。那天，我來到超市啤酒專柜前，眼前的海量啤酒擺滿了整個(gè)架子，形形色色的包裝設(shè)計(jì)讓我不禁目不暇接。我猶豫了片刻，最終選擇了一款口碑較好的進(jìn)口啤酒。當(dāng)我將它放入購物車時(shí)，內(nèi)心滿是對(duì)促銷啤酒的期待。
第三段：實(shí)惠與品質(zhì)并存（物超所值的感受）。
以往，我對(duì)促銷產(chǎn)品總是存在疑慮，擔(dān)心它們可能會(huì)犧牲品質(zhì)以換取低廉的價(jià)格。然而，這次購買的促銷啤酒令我感到驚喜。在品嘗時(shí)，它能夠與市場(chǎng)上其他高價(jià)啤酒相媲美。與此同時(shí)，它的價(jià)格僅為原價(jià)的一半。我被這種性價(jià)比高的體驗(yàn)所吸引，開始向朋友們推薦這款促銷啤酒。
第四段：社交的魅力（與朋友分享的快樂）。
啤酒的品味和與朋友共享的快樂是分不開的。在這次購買的促銷啤酒體驗(yàn)中，我更多地將注意力放在了與朋友的交流中。當(dāng)我打開一瓶啤酒與幾位好友坐在一起品嘗時(shí)，我們的談話更加暢快，笑聲此起彼伏。促銷啤酒讓我與朋友們享受到了愉快的社交體驗(yàn)，也深感啤酒作為社交活動(dòng)中的重要角色。
第五段：反思與展望（促銷文化的發(fā)展）。
促銷啤酒的魅力在于它以低價(jià)吸引消費(fèi)者，卻給予他們高品質(zhì)、愉快的體驗(yàn)。購買促銷啤酒的經(jīng)歷令我深思，它反映了如今消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的追求。一個(gè)產(chǎn)品要度過這個(gè)促銷文化時(shí)代的考驗(yàn)，必須要在價(jià)格和品質(zhì)上做到平衡。隨著時(shí)代的變遷，我相信促銷啤酒還將不斷發(fā)展壯大，為消費(fèi)者提供更多令人驚喜的體驗(yàn)。
總結(jié)：
促銷啤酒的獨(dú)特魅力在于種類繁多、價(jià)格實(shí)惠。購買促銷啤酒不僅是為了實(shí)惠，更是為了享受高品質(zhì)的體驗(yàn)。與朋友分享一瓶促銷啤酒，不僅是一種社交活動(dòng)，更是一次愉快的溝通。促銷啤酒的興起反映了消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的追求，促銷文化將繼續(xù)為我們帶來更多驚喜。
啤酒促銷心得篇十二
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。
2、提高xx冰啤的'知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷售量。
1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈(zèng)送果盤、臺(tái)點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”—————中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅（合計(jì)100個(gè)月餅）。
3、10月1、2、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。
1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。
3、服務(wù)員介紹。
1、嘉年華負(fù)責(zé)：a、廣告宣傳。
b、15元/套的服務(wù)推銷提成。
c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花。
2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物。
b、100個(gè)月餅。
c、30件xx冰啤贈(zèng)酒。
啤酒促銷心得篇十三
賣場(chǎng)的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一，對(duì)于以往做的促銷活動(dòng)來講，還存在很多的問題(比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣場(chǎng)，商場(chǎng)促銷是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一個(gè)必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。
因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實(shí)施和控制，評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。
一般來說，促銷主要有以下幾個(gè)目的，根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考：目的：
1、新產(chǎn)品上市；
2、提升品牌知名度；
3、清理庫存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略：
一〉商場(chǎng)試飲方案：
1、ka場(chǎng)所(連鎖)。
2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)。
3、連鎖士多。
a、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對(duì)大型a場(chǎng)b場(chǎng)。
b、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的)。
c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。
1、ka場(chǎng)所(連鎖)。
2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)。
3、連鎖士多。
a、比較暢銷的場(chǎng)所，增加銷量，爭(zhēng)取得到更大的提高。
b、比較薄弱的區(qū)域場(chǎng)所，打開通路，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。
c、可按照商超區(qū)域場(chǎng)所的實(shí)際情況來定，
d、按公司的促銷計(jì)劃來定。
1、ka場(chǎng)所(連鎖)、
2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)、
3、連鎖士多。
a、根據(jù)不同區(qū)域，不同場(chǎng)所投放一定的促銷員(pg)，這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。
b、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管(pg)同時(shí)發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)。
以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來定的，中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開展。
前期的準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備，
2、信息投放、
3、禮品投放、
4、人員投放、
6、時(shí)間安排。
一〉物料準(zhǔn)備：
1、帳篷4個(gè)：(以備不同場(chǎng)合的需求)。
2、試飲臺(tái)8個(gè)，凳子8個(gè)：(包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實(shí)際操作定量采購)。
3、冰桶4個(gè)(及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支)。
5、中型喊話器2個(gè)，小型音響播放器1個(gè)。(加上公司產(chǎn)品cd一份)。
6、登記表若干份：(每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的訪問記錄在案，及時(shí)地反饋信息，)。
二〉信息投放：
1、宣傳單若干份：(根據(jù)當(dāng)天在該賣場(chǎng)促銷的力度、針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。
2、海珠cd產(chǎn)品簡(jiǎn)介：(以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用。可提高觀眾、消費(fèi)者的注視率，從而達(dá)到雙效的目的)。
3、賣場(chǎng)廣播的宣傳：(可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場(chǎng)的廣播配合促銷一天不間斷播放,以增加海珠的曝光率)。
三〉禮品投放：
1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品。
2、禮品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場(chǎng)所投放適當(dāng)禮品(強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放寬促銷力度，弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷力度)。
3、禮品跟蹤：可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。
啤酒促銷心得篇十四
通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的.促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
1、促銷活動(dòng)形式：
時(shí)間：xx年7月1日至7月30日。
地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）。
一、商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動(dòng)宣傳。
1、主題：啤酒狂歡夜。
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友，買得多，實(shí)惠多。
四、媒體推廣：
（1）電視專題促銷廣告。
（2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
（4）播出時(shí)段：全天候播放。
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)。
2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)。
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）。
啤酒促銷心得篇十五
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的.關(guān)系。
2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷售量。
1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈(zèng)送果盤、臺(tái)點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅（合計(jì)100個(gè)月餅）。
3、10月1、2、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。
1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。
3、服務(wù)員介紹。
1、嘉年華負(fù)責(zé)：a、廣告宣傳。
b、15元/套的服務(wù)推銷提成。
c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花。
2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物。
b、100個(gè)月餅。
c、30件xx冰啤贈(zèng)酒。
啤酒促銷心得篇十六
甲方：_________
地址：_________
郵政編碼：_________
電話：_________
乙方：_________
地址：_________
郵政編碼：_________
電話：_________
雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守。
第一條甲、乙雙方在簽訂同時(shí)，乙方必須附上營業(yè)執(zhí)照副本和法定代表人身份證復(fù)印件及法人簽字。
第二條甲方必須保證所銷售的_________啤酒系列產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
第三條乙方做好產(chǎn)品銷售的維護(hù)工作。如遇特殊情況，雙方本著對(duì)顧客服務(wù)的精神處理在先，維護(hù)酒吧的形象。
第四條甲方所供的_________啤酒系列進(jìn)入乙方所轄酒吧銷售及促銷小姐進(jìn)場(chǎng)，并為該產(chǎn)品的唯一供貨商，乙方需協(xié)助好酒吧吧臺(tái)的出樣及銷售促銷。促銷小姐所有的薪資、福利等待遇均由甲方承擔(dān)，促銷小姐在乙方區(qū)域內(nèi)從事促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守乙方的管理規(guī)定。
第五條乙方經(jīng)營場(chǎng)地_________酒吧_________啤酒專場(chǎng)促銷，甲方可派駐三名促銷小姐進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行專場(chǎng)促銷，乙方不可派駐其他啤酒進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行促銷。在_________酒吧，甲方可派駐一名促銷小姐全場(chǎng)進(jìn)行促銷，乙方不能以任何理由限制_________促銷小姐區(qū)域促銷（樓上樓下均可進(jìn)行促銷）。
第六條乙方營業(yè)場(chǎng)所_________酒吧從簽訂本協(xié)議之日起將停止其它啤酒的促銷，并將不再進(jìn)入新的'啤酒品牌促銷。
第七條甲方在節(jié)假日搞促銷活動(dòng)期間，可與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方同意后增派促銷小姐。
第八條乙方將把_________作為主推品牌，_________啤酒必須享受與其它品牌啤酒一樣的最高促銷政策。
第九條甲方應(yīng)保證及時(shí)供貨，如因甲方原因造成斷貨的，則斷貨期間視為每日乙方已按上月平均日銷量完成了銷售量。
第十條甲方向乙方在協(xié)議期間折扣讓利_________萬元，折扣讓利分_________次進(jìn)行，第一次支_________萬元，在_________月份帳款里扣除；第二次支付_________萬元，在_________月份帳款里扣除；第三次支付_________萬元，在_________月份帳款里扣除；第_________次支付_________萬元，在乙方完成_________協(xié)議銷量最后一月帳款中扣除。如乙方提前完成銷售指標(biāo)，則有權(quán)在完成之月帳款中扣除所有應(yīng)得的折扣返利。
第十一條_________啤酒結(jié)帳價(jià)格：355ml小瓶（普通_________）_________元人民幣/箱；355ml小瓶（冰啤_________）_________元人民幣/箱。每箱均為_________瓶裝。返利根據(jù)_________返利合同。
第十二條乙方將保證在協(xié)議期間銷售上述兩種_________啤酒共計(jì)_________箱，如不能完成銷售指標(biāo)此協(xié)議將延長有效期直至完成銷售指標(biāo)。
第十三條乙方必須保證所完成的_________銷量必須全在乙方場(chǎng)所內(nèi)終端銷售，不可竄貨。
第十四條乙方如單方面違反協(xié)議內(nèi)容，甲方可要求做出索賠。
第十五條如乙方在協(xié)議期間發(fā)生經(jīng)營變更或有不可預(yù)測(cè)的事情發(fā)生，乙方需按實(shí)際銷售量，按比例退回甲方所提供的進(jìn)場(chǎng)及促銷折扣讓利，同時(shí)結(jié)清全部帳款。
第十六條結(jié)帳方式：月結(jié)。次月30日前結(jié)清上月全部帳款。
第十七條協(xié)議期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
第十八條未盡事宜，雙方另行協(xié)商。
第十九條協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________
地址：_________地址：_________
郵政編碼：_________郵政編碼：_________
電話：_________電話：_________
_________年___月___日_________年___月___日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
啤酒促銷心得篇十七
通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的`高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
1、促銷活動(dòng)形式：
時(shí)間：xx年7月1日至7月30日。
地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）。
一、商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動(dòng)宣傳。
1、主題：啤酒狂歡夜。
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友，買得多，實(shí)惠多。
四、媒體推廣：
（1）電視專題促銷廣告。
（2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
（4）播出時(shí)段：全天候播放。
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)。
2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)。
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）。
啤酒促銷心得篇十八
一、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的'高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
1、促銷活動(dòng)形式：
時(shí)間：xx年7月1日至7月30日。
地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）。
一、商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動(dòng)宣傳。
1、主題：啤酒狂歡夜。
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友，買得多，實(shí)惠多。
四、媒體推廣：
（1）電視專題促銷廣告。
（2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
（4）播出時(shí)段：全天候播放。
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)。
2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)。
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）。
啤酒促銷心得篇十九
郵政編碼：________________。
電話：________________。
乙方：________________。
郵政編碼：________________。
電話：________________。
雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守。
第一條甲、乙雙方在簽訂同時(shí)，乙方必須附上營業(yè)執(zhí)照副本和法定代表人身份證復(fù)印件及法人簽字。
第二條甲方必須保證所銷售的_________啤酒系列產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
第三條乙方做好產(chǎn)品銷售的維護(hù)工作。如遇特殊情況，雙方本著對(duì)顧客服務(wù)的精神處理在先，維護(hù)酒吧的形象。
第四條甲方所供的_________啤酒系列進(jìn)入乙方所轄酒吧銷售及促銷小姐進(jìn)場(chǎng)，并為該產(chǎn)品的唯一供貨商，乙方需協(xié)助好酒吧吧臺(tái)的出樣及銷售促銷。促銷小姐所有的薪資、福利等待遇均由甲方承擔(dān)，促銷小姐在乙方區(qū)域內(nèi)從事促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守乙方的管理規(guī)定。
第五條乙方經(jīng)營場(chǎng)地“_________”酒吧_________啤酒專場(chǎng)促銷，甲方可派駐三名促銷小姐進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行專場(chǎng)促銷，乙方不可派駐其他啤酒進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行促銷。在“_________”酒吧，甲方可派駐一名促銷小姐全場(chǎng)進(jìn)行促銷，乙方不能以任何理由限制_________促銷小姐區(qū)域促銷(樓上樓下均可進(jìn)行促銷)。
第六條乙方營業(yè)場(chǎng)所_________酒吧從簽訂本協(xié)議之日起將停止其它啤酒的促銷，并將不再進(jìn)入新的啤酒品牌促銷。
第七條甲方在節(jié)假日搞促銷活動(dòng)期間，可與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方同意后增派促銷小姐。
第八條乙方將把_________作為主推品牌，_________啤酒必須享受與其它品牌啤酒一樣的最高促銷政策。
第九條甲方應(yīng)保證及時(shí)供貨，如因甲方原因造成斷貨的，則斷貨期間視為每日乙方已按上月平均日銷量完成了銷售量。
第十條甲方向乙方在協(xié)議期間折扣讓利_________萬元，折扣讓利分_________次進(jìn)行，第一次支_________萬元，在_________月份帳款里扣除;第二次支付_________萬元，在_________月份帳款里扣除;第三次支付_________萬元，在_________月份帳款里扣除;第_________次支付_________萬元，在乙方完成_________協(xié)議銷量最后一月帳款中扣除。如乙方提前完成銷售指標(biāo)，則有權(quán)在完成之月帳款中扣除所有應(yīng)得的折扣返利。
第十一條_________啤酒結(jié)帳價(jià)格：355ml小瓶(普通_________)_________元人民幣/箱;355ml小瓶(冰啤_________)_________元人民幣/箱。每箱均為_________瓶裝。返利根據(jù)_________返利合同。
第十三條乙方必須保證所完成的_________銷量必須全在乙方場(chǎng)所內(nèi)終端銷售，不可竄貨。
第十四條乙方如單方面違反協(xié)議內(nèi)容，甲方可要求做出索賠。第十五條如乙方在協(xié)議期間發(fā)生經(jīng)營變更或有不可預(yù)測(cè)的事情發(fā)生，乙方需按實(shí)際銷售量，按比例退回甲方所提供的進(jìn)場(chǎng)及促銷折扣讓利，同時(shí)結(jié)清全部帳款。
第十六條結(jié)帳方式：月結(jié)。次月30日前結(jié)清上月全部帳款。
第十七條協(xié)議期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
第十八條未盡事宜，雙方另行協(xié)商。
第十九條協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
地址：________________地址：________________。
電話：________________電話：________________。
啤酒促銷心得篇二十
乙方：_________酒吧、_________酒吧。
雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守。
一、甲、乙雙方在簽訂同時(shí)，乙方必須附上營業(yè)執(zhí)照副本和法定代表人身份證復(fù)印件及法人簽字。
二、甲方必須保證所銷售的_________啤酒系列產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
三、乙方做好產(chǎn)品銷售的維護(hù)工作。如遇特殊情況，雙方本著對(duì)顧客服務(wù)的精神處理在先，維護(hù)酒吧的形象。
四、甲方所供的_________啤酒系列進(jìn)入乙方所轄酒吧銷售及促銷小姐進(jìn)場(chǎng)，并為該產(chǎn)品的唯一供貨商，乙方需協(xié)助好酒吧吧臺(tái)的出樣及銷售促銷。促銷小姐所有的薪資、福利等待遇均由甲方承擔(dān)，促銷小姐在乙方區(qū)域內(nèi)從事促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守乙方的管理規(guī)定。
五、乙方經(jīng)營場(chǎng)地“_________”酒吧_________啤酒專場(chǎng)促銷，甲方可派駐三名促銷小姐進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行專場(chǎng)促銷，乙方不可派駐其他啤酒進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行促銷。在“_________”酒吧，甲方可派駐一名促銷小姐全場(chǎng)進(jìn)行促銷，乙方不能以任何理由限制_________促銷小姐區(qū)域促銷（樓上樓下均可進(jìn)行促銷）。
六、乙方營業(yè)場(chǎng)所_________酒吧從簽訂本協(xié)議之日起將停止其它啤酒的促銷，并將不再進(jìn)入新的啤酒品牌促銷。
七、甲方在節(jié)假日搞促銷活動(dòng)期間，可與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方同意后增派促銷小姐。
八、乙方將把_________作為主推品牌，_________啤酒必須享受與其它品牌啤酒一樣的最高促銷政策。
九、甲方應(yīng)保證及時(shí)供貨，如因甲方原因造成斷貨的，則斷貨期間視為每日乙方已按上月平均日銷量完成了銷售量。
十、甲方向乙方在協(xié)議期間折扣讓利52萬元，折扣讓利分四次進(jìn)行，第一次支付15萬元，在3月份帳款里扣除；第二次支付13萬元，在6月份帳款里扣除；第三次支付12萬元，在9月份帳款里扣除；第四次支付12萬元，在乙方完成_________協(xié)議銷量最后一月帳款中扣除。如乙方提前完成銷售指標(biāo)，則有權(quán)在完成之月帳款中扣除所有應(yīng)得的折扣返利。
十一、_________啤酒結(jié)帳價(jià)格：355ml小瓶（普通_________）120元人民幣/箱；355ml小瓶（冰啤_________）140元人民幣/箱。每箱均為24瓶裝。返利根據(jù)_________返利合同。
十三、乙方必須保證所完成的_________銷量必須全在乙方場(chǎng)所內(nèi)終端銷售，不可竄貨。
十四、乙方如單方面違反協(xié)議內(nèi)容，甲方可要求做出索賠。
十五、如乙方在協(xié)議期間發(fā)生經(jīng)營變更或有不可預(yù)測(cè)的事情發(fā)生，乙方需按實(shí)際銷售量，按比例退回甲方所提供的進(jìn)場(chǎng)及促銷折扣讓利，同時(shí)結(jié)清全部帳款。
十六、結(jié)帳方式：月結(jié)。次月30日前結(jié)清上月全部帳款。
十七、協(xié)議期限：_________年2月1日至_________年12月31日止。
十八、未盡事宜，雙方另行協(xié)商。
十九、協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
蓋章（簽字）：蓋章（簽字）：
經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：
電話：電話：
年?月?日年?月?日。
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