優(yōu)質(zhì)花卉銷售工作總結(jié)（通用19篇）

總結(jié)可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處和短處。完美的總結(jié)應(yīng)該包括對自己的感悟和體會(huì)，以及對未來的規(guī)劃和目標(biāo)的設(shè)定。以下是一些總結(jié)的實(shí)用指導(dǎo)和寫作建議，希望能夠?qū)Υ蠹覍懣偨Y(jié)有所幫助。

花卉銷售工作總結(jié)篇一

一年來，協(xié)會(huì)在市林業(yè)局和民政局的指導(dǎo)下，依據(jù)xx市苗木花卉協(xié)會(huì)章程，緊緊圍繞為苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)、為苗農(nóng)花農(nóng)服務(wù)這個(gè)中心，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作，為苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

協(xié)會(huì)成立之初，就把苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查作為協(xié)會(huì)工作的重點(diǎn)。xx年12月召開專門會(huì)議進(jìn)行安排部署，并爭取到政府專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持，參加調(diào)查人員達(dá)200余人，經(jīng)過半年時(shí)間的實(shí)地踏勘、調(diào)查訪問、匯總上圖，已詳細(xì)查明xx市苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和資源條件，為理清下一步加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路，制定科學(xué)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為為政府決策提供了可靠的依據(jù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市苗木花卉種植面積169266畝，其中苗木166289畝，花卉1955畝，草坪與地被植物1022畝。苗農(nóng)花農(nóng)17200戶、59000人。全市有苗木花卉企業(yè)1200家，其中經(jīng)營鮮切花的花店有700家，經(jīng)營盆花的企業(yè)400家，苗木種植面積在100畝以上、花卉種植面積在15畝以上的苗木花卉生產(chǎn)企業(yè)約100家。全市用于生產(chǎn)苗木花卉的溫室、大棚共有64處、316271平方米，其中高檔溫室11處、67600平方米，一般溫室16處、61451平方米，鋼架大棚37處、187220平方米。xx年全市銷售苗木44500萬株，盆花1569萬盆，鮮切花8500支，草坪88萬平方米，年銷售額達(dá)79440萬元。另外，全市花卉租擺營業(yè)額約1200萬元，園林養(yǎng)護(hù)收入約3000萬元。

從協(xié)會(huì)成立開始，《xx花木》每月一期，現(xiàn)在已出刊14期，7000余份?！秞x花木》以傳播信息、交流經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)合作、宣傳企業(yè)為主要內(nèi)容，立足xx，面向苗木花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和相關(guān)單位。協(xié)會(huì)會(huì)員人手一份，還交流到兄弟市和省、市有關(guān)部門。《xx花木》注重刊物的實(shí)用性、時(shí)效性和指導(dǎo)性，安排有《消息》、《經(jīng)驗(yàn)》、《技術(shù)》、《調(diào)查報(bào)告》、《論壇》、《規(guī)劃》、《市場》、《行情》、《企業(yè)》等攔目，通過宣傳有關(guān)政策法規(guī)和政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，報(bào)道市場供求信息，介紹新品種、新技術(shù)的'最新動(dòng)態(tài)，推介企業(yè)、產(chǎn)品，真正把《xx花木》辦成企業(yè)、苗農(nóng)花農(nóng)連接行業(yè)相關(guān)服務(wù)團(tuán)體、政府之間的紐帶。《xx花木》已成為協(xié)會(huì)為會(huì)員服務(wù)的主要載體。由于《xx花木》貼近會(huì)員，深受各位的好評(píng)，也受到省林業(yè)廳和兄弟市林業(yè)局的廣泛贊譽(yù)，不少會(huì)員把每一期《xx花木》都收集珍藏起來。

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們組織各方面的專家，研究發(fā)展思路，編制xx市苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃。目前，規(guī)劃已組織一次大會(huì)討論和一次小范圍討論，廣泛征求各方面意見，三易其稿，準(zhǔn)備再作進(jìn)一步修改，然后正式提交專家論證。

為了突出宣傳我市苗木產(chǎn)業(yè)，宣傳推薦我市苗木花卉產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)，協(xié)會(huì)和xx市林業(yè)局一起，下達(dá)了《關(guān)于開展苗木花卉明星企業(yè)評(píng)選申報(bào)工作的通知》，對明星企業(yè)的條件、申報(bào)評(píng)選辦法進(jìn)行規(guī)定，經(jīng)過企業(yè)自主申報(bào)、縣區(qū)初選、專家評(píng)審、社會(huì)公示，評(píng)選出70家企業(yè)為“xx市苗木花卉明星企業(yè)”，召開轟轟烈烈的明星企業(yè)表彰大會(huì)，授予明星企業(yè)“xx市苗木花卉明星企業(yè)”銅牌，并編印《xx市苗木花卉明星企業(yè)》畫冊。這項(xiàng)工作受到廣泛好評(píng)，取得了意想不到的積極作用。

1、組織“xx中國xx苗木花卉產(chǎn)業(yè)專家論壇”，請華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校長陳曉陽、南京林業(yè)大學(xué)副校長施季森、北京林業(yè)大學(xué)教授沈熙環(huán)、上海市綠管局副總工程師張浪等五位全國一流專家，講解苗木花卉科技發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)和市場需求趨勢。

2、在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，編寫出“xx市苗木花卉生產(chǎn)規(guī)模與從業(yè)人員的成分結(jié)構(gòu)分析”、“xx市苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向”等文章，指導(dǎo)苗農(nóng)花農(nóng)走規(guī)?；?jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、市場化運(yùn)作、品牌化發(fā)展的道路。

3、根據(jù)生產(chǎn)中存在的主要問題，編寫了“梅花常見病蟲害的識(shí)別與防治”、“切花月季新品種優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)”、“蠟梅播種育砧和套袋充氣嫁接育苗技術(shù)”等十幾篇技術(shù)指導(dǎo)文章，滿足了苗農(nóng)花農(nóng)的需要。

4、了解市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)布市場信息和市場走勢分析文章，供企業(yè)和苗農(nóng)花農(nóng)參考。

5、在《中國綠色時(shí)報(bào)》、《中國花卉報(bào)》、《中國花卉園藝》等報(bào)刊上發(fā)表介紹xx市苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展、優(yōu)秀苗木花卉企業(yè)和人物的文章20多篇。既宣傳了xx市苗木花卉產(chǎn)業(yè)，又總結(jié)推廣了優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

6、經(jīng)常組織常務(wù)理事到企業(yè)了解情況，指導(dǎo)工作，幫助聯(lián)系政府部門和相關(guān)單位協(xié)調(diào)解決租用土地、爭取項(xiàng)目、招商引資、技術(shù)攻關(guān)等方面的實(shí)際問題，現(xiàn)場提供咨詢服務(wù)。

1、發(fā)展會(huì)員。目前個(gè)人會(huì)員已達(dá)450名，還有3個(gè)團(tuán)體會(huì)員單位。

2、成立蘭花專業(yè)委員會(huì)。

3、組織部分常務(wù)理事到浙江蕭山、江蘇常州、蕪湖、西藏等地考察學(xué)習(xí)。

一年來，雖然協(xié)會(huì)做了不少工作，但與先進(jìn)協(xié)會(huì)相比，還存在許多不足。如協(xié)會(huì)沒有專職工作人員，都是兼職，協(xié)會(huì)工作主要靠各位熱情。由于人手不夠，會(huì)員證沒有制作發(fā)放，會(huì)費(fèi)也沒有按規(guī)定收取。

一年來我們深刻地體會(huì)到：

1、協(xié)會(huì)工作必須堅(jiān)持“民辦、公助、黨領(lǐng)導(dǎo)”的工作方針，緊密結(jié)合黨和政府工作重點(diǎn)來開展協(xié)會(huì)工作。

2、主管部門領(lǐng)導(dǎo)重視是發(fā)揮協(xié)會(huì)作用的關(guān)鍵。

3、政府部門將一部分工作下放給行業(yè)協(xié)會(huì)，并根據(jù)承擔(dān)工作給予一定資金支持，有利于發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，有利于政府職能轉(zhuǎn)變，有利于政策、方針的進(jìn)一步落實(shí)。

4、協(xié)會(huì)工作要不斷創(chuàng)新機(jī)制。協(xié)會(huì)工作要逐步引入市場機(jī)制，使協(xié)會(huì)工作更具活力和生命力。副會(huì)長人選要逐步增加苗木花卉龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人，減少行政領(lǐng)導(dǎo)。搞好協(xié)會(huì)工作秘書處至關(guān)重要，秘書長、副秘書長最好由行業(yè)行政事業(yè)管理單位和大專院校、科研院所熱心協(xié)會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、專家擔(dān)任。這樣，可以更好地體現(xiàn)協(xié)會(huì)工作的公正性、權(quán)威性和公益性，更有利于提高協(xié)會(huì)的凝聚力和號(hào)召力，更加方便工作。

明年協(xié)會(huì)工作除做好常規(guī)工作外：

一要推廣國家和省技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制定xx市大葉女貞、紅葉李、桂花等特色品種的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，全面推廣定向培育、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，提高我市苗木花卉產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭能力，增加農(nóng)民收入。

二要為建設(shè)好中國中部花木城獻(xiàn)策獻(xiàn)力，協(xié)助辦好xx年中國xx苗木花卉交易大會(huì)。

三要大力培育苗木花卉龍頭企業(yè)。

四要積極開展苗木花卉生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)；

五要做好xx市特色苗木花卉品種的宣傳推介工作。

花卉銷售工作總結(jié)篇二

活動(dòng)背景：隨著畢業(yè)季的到來，大部分的學(xué)生們都會(huì)給自己的駐班師兄、師姐們送上一束祝福的花。六月是鮮花的熱銷季。

活動(dòng)時(shí)間：2014-4——2014-6.30。

活動(dòng)地點(diǎn)：農(nóng)工商北校區(qū)。

活動(dòng)對象：農(nóng)工商學(xué)子。

優(yōu)勢分析：

節(jié)假日，某些鮮花需求量大。例如：情人節(jié)——玫瑰；母情節(jié)、教師節(jié)——康乃馨；

威脅分析：

替代品：用鮮花作為禮物時(shí)，消費(fèi)者也可能會(huì)采用其它物品作為禮物；

保存期：鮮花周期長，易干枯。

宣傳方式：在q群里宣傳（在班級(jí)里宣傳鮮花產(chǎn)品）、空間個(gè)性簽名（書寫鮮花信息）、論壇如大樹微博等發(fā)布信息。

直銷、電話訂購、網(wǎng)絡(luò)直銷。

促銷策略：買一贈(zèng)一（買一送小禮品）、有獎(jiǎng)銷售。

目標(biāo)市場：

農(nóng)工商北校區(qū)。

策劃人：黃利花。

花卉銷售工作總結(jié)篇三

銷售是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，下面的是校園銷售策劃書，希望能幫助到你！

一，行業(yè)背景。

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì)，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。

大學(xué)校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。

二，行業(yè)概況分析。

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和ktv，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。

三，市場分析。

1，校園咖啡廳的優(yōu)勢。

(1)便利，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

(2)環(huán)境較為簡單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。

(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。

2，校園咖啡廳的劣勢。

(1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營費(fèi)用。

(3)經(jīng)營面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。

3，校園咖啡廳的機(jī)會(huì)。

(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。

(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4，校園咖啡廳的威脅。

(1)市場進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競爭者。

(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

5，消費(fèi)者分析。

校園市場潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則長江大學(xué)又以專科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

四，行動(dòng)方案。

1，咖啡廳環(huán)境。

環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來越高，而他們對于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。

在開始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識(shí)。

(5)實(shí)時(shí)的對校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2，產(chǎn)品策略。

以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。

3，廣告。

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園bbs發(fā)布消息。

花卉銷售工作總結(jié)篇四

20xx年在昆侖集團(tuán)、農(nóng)牧公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照農(nóng)牧公司20xx年職代會(huì)“實(shí)現(xiàn)徹底扭虧”的總體要求，圍繞“收支平衡”的目標(biāo)，依靠花卉全體干部員工的共同努力，基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，圓滿完成“收支平衡”的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)間是穩(wěn)定發(fā)展?；仡櫲?，我們帶領(lǐng)廣大干部員工，內(nèi)抓管理，節(jié)能降耗，外部創(chuàng)效，加大出租力度，增加出租收入主要做了以下工作。

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，精簡機(jī)構(gòu)，整章建制，高效職能。

1、年初花卉公司根據(jù)企業(yè)實(shí)際，重新制定企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，重新整合后僅設(shè)立了綜合辦公室和三個(gè)基層隊(duì)即維修隊(duì)、綜合服務(wù)隊(duì)、租賃管理中心。重組后，業(yè)務(wù)類型相近，關(guān)聯(lián)較大的業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，便于業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，較少了中間環(huán)節(jié)。根據(jù)新的崗位設(shè)置，重新制定崗位責(zé)任制及考核辦法，各崗的工作職責(zé)更加明晰，員工在工作中，能夠做到有則可依，有制可循。7月份，部分人員分流后，花卉公司對各崗位進(jìn)行競聘，通過引進(jìn)競爭機(jī)制，充分做到人盡其才，才盡其用，人事相宜，最大限度地發(fā)揮員工的能動(dòng)的作用。

2、今年花卉公司修訂了企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，細(xì)化了崗位責(zé)任制等。繼續(xù)堅(jiān)持以往好的工作方法，如周安全例會(huì)和班前崗前講話，注重抓會(huì)議精神落實(shí)，使企業(yè)管理中的問題能夠得到及時(shí)解決和及時(shí)反饋。員工行為做到有章可依，有序可循。從制度上給予企業(yè)有序管理提供保證。

花卉銷售工作總結(jié)篇五

（一）蔬菜產(chǎn)量、外銷量同比下降,綜合價(jià)格穩(wěn)中有升。

據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門統(tǒng)計(jì)：20xx年1-6月全市蔬菜播種面積60.55萬畝,同比增2%,生產(chǎn)總量95.73萬噸減5.7%,生產(chǎn)產(chǎn)值13.05億元增15.6%，外銷量70.01萬噸占總量73.1%。播種面積、生產(chǎn)總量、外銷量分別占年計(jì)劃的55.1%、43.5%、44%。今年以來蔬菜總體產(chǎn)銷順暢，價(jià)格穩(wěn)中有升，綜合平均價(jià)達(dá)1.41元/千克,增11.1%。由于3月13-14日突如其來的霜凍，部分蔬菜如豌豆、小瓜、甜椒、番茄等因受災(zāi)價(jià)影響較大，絕收面積近2萬畝，上市總量同比減少5.1%。受災(zāi)蔬菜主要是外銷品種，因此外銷同比減少4.6%。

（二）花卉產(chǎn)銷勢頭良好，產(chǎn)業(yè)增效明顯。

去冬今春以來，花卉價(jià)格高，

持續(xù)

（三）滇池流域蔬菜花卉基地逐步退減，新增基地向xx東北部轉(zhuǎn)移

一是20xx年以來，滇池流域呈貢、官渡、晉寧、西山、盤龍、嵩明等縣區(qū)實(shí)施“四退三還”工作，退出耕地面積24609畝，其中蔬菜退出面積16287畝，花卉退出面積6039.3畝。滇池流域的蔬菜、花卉生產(chǎn)退出的土地主要以建設(shè)濕地公園、發(fā)展園林綠化和經(jīng)濟(jì)林木。蔬菜花卉基地主要轉(zhuǎn)移到滇池流域核心區(qū)外的xx東部和北部地區(qū)的宜良、石林、尋甸、東川、富民等縣區(qū)，這些縣區(qū)目前新增蔬菜面積15500畝，新增花卉面積5524畝。二是通過項(xiàng)目促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以項(xiàng)目帶動(dòng)基地轉(zhuǎn)移，20xx年中央財(cái)政扶持現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的蔬菜項(xiàng)目安排在晉寧、宜良、富民等蔬菜花卉生產(chǎn)區(qū)實(shí)施，花卉項(xiàng)目安排在石林縣實(shí)施，蔬菜項(xiàng)目從20xx年年底開始建設(shè)，目前已經(jīng)完成標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地及配套設(shè)施建設(shè)、科技入戶培訓(xùn)、技術(shù)集成示范等工作，并已開始進(jìn)行生產(chǎn)，通過項(xiàng)目的實(shí)施，帶動(dòng)三個(gè)縣區(qū)的蔬菜生產(chǎn)面積近萬畝蔬菜生產(chǎn)?；ɑ茼?xiàng)目，目前實(shí)施進(jìn)展順利。

（一）加大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)推廣力度

20xx年是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年，為進(jìn)一步鞏固和提高我市蔬菜質(zhì)量安全水平，今年加大了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)推廣力度，大力推行“5+3”工程的實(shí)施。目前已安排標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范點(diǎn)40個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化示范面積10.8萬畝,主要品種有：生菜、荷蘭豆、淺水藕、甜椒等十余個(gè)品種。舉辦標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)培訓(xùn)36795人次,推廣黃板3.4萬畝、性誘劑920畝、生物肥料8.9萬畝、生物農(nóng)藥7.4萬畝、引試新品種139個(gè)。推廣無公害蔬菜45.3萬畝,產(chǎn)量83.7萬噸，分別占年計(jì)劃的`58.8%和52%。

花卉上提倡無公害生產(chǎn)，控制施用量，增加生物有機(jī)肥施用量，保護(hù)環(huán)境。

（二）狠抓項(xiàng)目的實(shí)施

切實(shí)抓好20xx年中央財(cái)政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)支持蔬菜、花卉項(xiàng)目的落實(shí)。為做好我省20xx年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目申報(bào)工作，積極組織東川、嵩明、石林等縣區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施方案的編寫和論證，項(xiàng)目實(shí)施方案已于3月10日上報(bào)國家農(nóng)業(yè)部和財(cái)政廳。

花卉銷售工作總結(jié)篇六

中國園林網(wǎng)4月28日消息：飛速發(fā)展的中國花卉業(yè)及不斷增長的花卉消費(fèi)，讓荷蘭等花卉發(fā)達(dá)國家的一些著名企業(yè)也放下架子，到中國來尋找商機(jī)。來自荷蘭上佳園藝公司的勃斯特修姆斯(posthumus)女士就是其中一位淘金者。為了代表企業(yè)搶占中國市場，她對中國做了長時(shí)間的市場考察。她的結(jié)論是，中國花卉市場有很多機(jī)遇。

勃斯特修姆斯說，金融危機(jī)爆發(fā)以來，全球經(jīng)濟(jì)處于衰退狀態(tài)，以前美國、西歐、日本等國家是全球花卉消費(fèi)的主體，現(xiàn)在面向這些傳統(tǒng)市場的銷售面臨很大壓力。而中國、印度、東歐等國家的花卉消費(fèi)需求不斷增加，預(yù)計(jì)今后會(huì)以每年5%~10%的速度遞增，中國等花卉新興市場會(huì)為世界花卉業(yè)發(fā)展帶來更多的商機(jī)。

戰(zhàn)略重點(diǎn)從美國、西歐等國家轉(zhuǎn)向中國等新興市場，也是迫于花卉生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的競爭壓力。勃斯特修姆斯說，國際花卉市場的競爭越來越激烈，大型花卉生產(chǎn)企業(yè)越來越多、越來越強(qiáng)，中小型花卉企業(yè)的生存壓力越來越大。世界各地的花卉企業(yè)都在參與全球性競爭。在歐洲國家，過去的銷售主體是花店，現(xiàn)在銷售主體出現(xiàn)多元化，花店的銷量已從50%下降到40%，為此，荷蘭上佳園藝公司準(zhǔn)備進(jìn)軍中國市場，她在中國的北京、上海等城市作了大量的前期調(diào)研工作。

“中國花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度是世界其他國家無法比擬的?！辈固匦弈匪箤χ袊ɑ墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展表示出由衷的贊嘆。她認(rèn)為，從生產(chǎn)領(lǐng)域看，中國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展有幾個(gè)特點(diǎn)：一是設(shè)施化栽培面積越來越大，除了傳統(tǒng)的日光溫室，也有大面積的現(xiàn)代化溫室用于花卉生產(chǎn)。二是中國的花卉生產(chǎn)企業(yè)以小規(guī)模為主，有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、能生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)并不多，但中國的花卉企業(yè)正致力于提升企業(yè)的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。為提升產(chǎn)品的技術(shù)水平，一大批合資企業(yè)在中國出現(xiàn)。三是中國的花卉品種越來越豐富。她也敏銳地看到，中國的花卉消費(fèi)主體正在悄悄地發(fā)生變化，以前以公款消費(fèi)為主，現(xiàn)在春節(jié)等節(jié)慶消費(fèi)、探望病人等禮儀性消費(fèi)量越來越大?！斑@是一個(gè)良好的趨勢?！?/p>

勃斯特修姆斯認(rèn)為，目前中國的花卉市場也存在著一些問題。比如在物流包裝方面，“在中國，由于勞動(dòng)力成本相對過低，人工用量很大，用時(shí)較長，導(dǎo)致花卉從采摘到終端消費(fèi)者手中的時(shí)間加長，另外，在花卉運(yùn)輸過程中，對鮮切花的溫室調(diào)控水平有限，影響了花卉產(chǎn)品的質(zhì)量。目前中國還缺少專業(yè)化的物流公司和高效的物流體系。對上佳園藝公司來說，中國的花卉物流領(lǐng)域存在著機(jī)遇?！?/p>

勃斯特修姆斯認(rèn)為，商機(jī)還來自于花卉市場營銷領(lǐng)域?！爸袊ɑ芟M(fèi)主體是公款消費(fèi)，零售市場是過去5至10年發(fā)展起來的。目前中國大規(guī)模的花卉零售市場非常少。除了花店、零售花卉市場等傳統(tǒng)消費(fèi)渠道外，在中國可以進(jìn)一步開拓新的潛在的銷售渠道，比如超市、醫(yī)院、加油站、火車站等場所。特別是大型超市可作為一個(gè)很好的銷售渠道，中國大型超市越來越多，超市里人流大，非食品類的商品也逐漸被消費(fèi)者接受。而選擇加油站賣花，可以為開車探望朋友提供極大的便利。另外，在醫(yī)院里開花店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，醫(yī)院的人流量也很大，鮮花作為禮物是一種很好的慰問表達(dá)方式?！?/p>

勃斯特修姆斯建議，開發(fā)中國花卉市場，要注重花卉營銷時(shí)機(jī)，采用多種營銷手段。特別是要抓住中國春節(jié)及西方節(jié)日的花卉消費(fèi)，還要抓住畢業(yè)典禮、生日、周年紀(jì)念日等消費(fèi)時(shí)機(jī)，可以通過地鐵招貼畫、電視、廣播等多種形式開展宣傳，促進(jìn)花卉消費(fèi)。

“荷蘭人為什么那么喜歡買花？這跟荷蘭政府及花卉協(xié)會(huì)對花卉的宣傳有關(guān)。我認(rèn)為，要想更好地發(fā)展中國花卉業(yè)，必須推動(dòng)中國的花卉消費(fèi)。西方國家把情人節(jié)推向了中國，借此帶動(dòng)了玫瑰等花卉的消費(fèi)，我想以后中國會(huì)像引入情人節(jié)一樣把自己的節(jié)日推向西方國家，中國的花卉也會(huì)走向西方！”勃斯特修姆斯對開發(fā)中國花卉市場非常有信心。

花卉銷售工作總結(jié)篇七

五色梅又叫馬櫻丹，喜歡充足的關(guān)照，適應(yīng)能力強(qiáng)，耐旱耐貧瘠，一般用疏松透氣排水好的砂壤土盆栽?；ㄆ诖笾率?～10月，五色梅為熱帶植物，耐高溫高濕，放到陽臺(tái)再好不過了。

美女櫻

美女櫻是觀賞性很強(qiáng)的花卉噴子，花色鮮艷，花型優(yōu)美，擺放到家中讓人心曠神怡。美女櫻喜歡光照足、溫暖濕潤的環(huán)境，但對干旱的抵抗性較差，盆栽大多使用疏松肥沃的中性土壤，光照足利于開花。

太陽花

太陽花名字非常特別，是因?yàn)樗偸歉栭_放，早、晚、陰天閉合，故有“太陽花”之稱。太陽花適應(yīng)性也非常強(qiáng)，又耐曬，喜歡溫暖、陽光充足的環(huán)境，陽光越強(qiáng)越好，開花也越好。生長習(xí)性：一年生草本植物，喜歡溫暖、陽光充足的環(huán)境，陽光越強(qiáng)越好，開花也越好。而且會(huì)不斷持續(xù)開花。

豬籠草

豬籠草是典型的食蟲植物，它長有奇特的葉子，并且頂端掛著一個(gè)長圓形的“捕蟲瓶”，瓶口有蓋，能開能關(guān)。豬籠草有幾十種之多，不同種類，捕蟲瓶的形狀、大小和顏色也不一樣。豬籠草可藥用，對肝炎、胃痛、高血壓和感冒等疾病有一定療效，更是捕蚊高手。

藍(lán)雪花

藍(lán)雪花葉色翠綠，花色淡雅，藍(lán)雪花像繡球一樣，開出一簇簇籃色的花朵。在炎熱的夏季給人以清涼感覺，可用來盆栽點(diǎn)綴居室、陽臺(tái)。生長習(xí)性：多年生草本灌木，長勢強(qiáng)健，耐熱，較耐高溫高濕，病蟲害少，觀賞期長。

滿天星蓬

松輕盈的小花，是適合搭配其他植物的好配角。在混植花壇里種植，可以增加柔和印象?；ê蟀鸦ㄇo剪至剩下數(shù)節(jié)，會(huì)萌發(fā)側(cè)芽而再次開花，秋季也可開花。生長習(xí)性：滿天星性喜涼爽，在陽光充足空氣流通的條件下，生長最佳，耐寒。

虎尾蘭

虎尾蘭白天可以釋放出大量的氧氣，另外去除甲醛也是能手，葉片堅(jiān)挺直立，對環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，是一種堅(jiān)韌不拔的植物，又名虎皮蘭，錦蘭，千歲蘭、虎尾掌、黃尾蘭或岳母舌，是百合科虎尾蘭屬的多年生草本觀葉植物。

綠蘿

綠蘿有空氣凈化器的美稱，能吸收空氣中的苯、三氯乙烯、甲醛等，因此大多數(shù)家庭都有盆栽，或土養(yǎng)，或水培。綠蘿四季常青的確是非常好的觀葉植物。不過，室內(nèi)尤其是臥室不要放置太多盆，會(huì)有與人爭氧氣的節(jié)奏。

花卉銷售工作總結(jié)篇八

xx年12月，也許是我與這個(gè)公司有緣，經(jīng)理在前來應(yīng)聘者中選中了我，當(dāng)時(shí)我是多么的高興啊，我暗下決心，一定要在這個(gè)公司好好干，不辜負(fù)經(jīng)理對我的期望。

伴隨著心底的喜悅我的實(shí)習(xí)生涯開始了。作為一名園藝專業(yè)的學(xué)生，我要利用這段時(shí)間在實(shí)際工作中實(shí)踐一下在學(xué)校學(xué)到的園藝知識(shí)，好好鍛煉自己花卉營銷方面的技能。

實(shí)習(xí)過程中，我的主要任務(wù)是擔(dān)任花卉銷售、采購業(yè)務(wù)代表，跟隨銷售部主管學(xué)習(xí)怎樣做好公司的業(yè)務(wù)工作。在出去拜訪商家之前首先要詳細(xì)了解并熟記各種花卉的特點(diǎn)，向銷售主管學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)代表的主要工作內(nèi)容和工作中的注意事項(xiàng)。

在采購的工作中，我獲得了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐知識(shí)。首先是工作中要講究采購方法。跟不同的商家打交道有著不同的方法，在此，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，另外，方法在工作中固然重要，但是通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我感悟到最重要的一點(diǎn)是要做好采購工作，首先要學(xué)會(huì)做人。在這次實(shí)習(xí)中雖然我只是個(gè)小組長，但讓我真正感受到了做管理的難處，從中也使我受益匪淺！

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作很快就結(jié)束了，這次實(shí)習(xí)對我來說是一份非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，能將理論知識(shí)學(xué)以致用，更為學(xué)習(xí)新的理論提供了實(shí)踐的支持。

二、實(shí)習(xí)感想

紙上談兵是沒用的，只有把理論當(dāng)作基礎(chǔ)，通過實(shí)際生活中的運(yùn)用才能真正掌握它，經(jīng)過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我確實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)無法學(xué)到的東西，它們是可變化的東西，任何一本書都不能敘述它，它包括人際交往、為人處事、言談舉止當(dāng)然還有專業(yè)上的一些東西。

經(jīng)過此次的實(shí)習(xí),我對本身的專業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識(shí),在工作中會(huì)面臨許多非常棘手又無奈的問題,在大學(xué)里所學(xué)知識(shí),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的,因?yàn)槟侵皇嵌ㄒ娏T了,我體會(huì)到了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的事情的.距離。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。我感到對本身感想最深的是,提高本身社交能力,跟別人互助。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)可以真正為他人付出汗水，而不是虛偽的在表面上做功夫。交往的目的是獲得他們的承認(rèn)與他們的信任。如何做到呢?這些完全決定于本身的言行之中需中庸之道,需以身作則,需修身養(yǎng)性。要想立于不敗之地,要接收新的思想與知識(shí),不斷更新看法,趨于完美。這樣才有助于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合 ,才能在最短的時(shí)間內(nèi)，把處于同行前列的業(yè)務(wù)更進(jìn)一步的做大做強(qiáng)。

三、實(shí)習(xí)收獲

1、在花卉的營銷方面

以前在學(xué)校我只能認(rèn)識(shí)學(xué)校里有的一些植物，其它的也只是在書上看到過或老師提到過的，沒有親眼看到親手接觸到很快就會(huì)忘記的，好多植物都是聽著名字耳熟但不知道時(shí)什么樣子，在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中我逐漸認(rèn)識(shí)并記住了它們。不僅如此，我還知道了許多花卉的不同品種，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品種價(jià)格也相差甚大，在學(xué)校我們只學(xué)了它們的栽培養(yǎng)護(hù)和應(yīng)用，卻不知道它們的市場行情，只有在外面市場上才能了解。

3、對今后的工作目標(biāo)和發(fā)展方向進(jìn)行了規(guī)劃

公司目前只是在本市進(jìn)行實(shí)際走訪宣傳，而網(wǎng)絡(luò)銷售方面仍是空白。在崗期間我了解了花卉產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)利用情況。了解了花卉產(chǎn)品進(jìn)入市場的主要途徑。即了解了花卉產(chǎn)品的分銷渠道。了解了傳統(tǒng)的基本渠道，重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)渠道。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)渠道，首先了解了其有無；其次，了解了其利用情況和實(shí)際效果。比較了傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在以后的工作中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的兩個(gè)月能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

花卉銷售工作總結(jié)篇九

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利原則，經(jīng)友好協(xié)商，對合同編號(hào)：hfld-xz-120922-001《合肥凌達(dá)壓縮機(jī)有限公司廠區(qū)清潔承包合同》提出補(bǔ)充協(xié)議，內(nèi)容如下：

一、增加保潔工作人員1名，負(fù)責(zé)食堂二樓隔斷以南全部區(qū)域(含衛(wèi)生間一間及隔斷)、南門外圍道路區(qū)域、廠區(qū)車間內(nèi)生活垃圾清運(yùn)。具體清潔要求見附件(保潔內(nèi)容及質(zhì)量要求)。

二、費(fèi)用核算日期從20xx年12月26日起執(zhí)行，單價(jià)依據(jù)合同：hfld-xz-120922-001《合肥凌達(dá)壓縮機(jī)有限公司廠區(qū)清潔承包合同》第五項(xiàng)第1條執(zhí)行。

四、上述約定，雙方共同遵守，協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。如發(fā)生協(xié)議糾紛，雙方約定提交甲方所在地法院訴訟解決。本協(xié)議一式叁份，甲方貳份，乙方壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

花卉銷售工作總結(jié)篇十

購貨單位：__________________________(以下簡稱甲方)

供貨單位：__________________________(以下簡稱乙方)

第一條經(jīng)購銷雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

第二條交貨規(guī)定

1、到(交)貨地點(diǎn)和交貨單位(或交貨人)________。

2、到(接)貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)________。

第三條貨款及費(fèi)用等付款及結(jié)算辦法

貨到付款，要求苗木到達(dá)交貨地點(diǎn)后，經(jīng)甲方指定人員初步檢驗(yàn)，甲方在檢驗(yàn)符合合同附件所規(guī)定的數(shù)量、規(guī)格后3個(gè)工作內(nèi)付清貨款。

第四條乙方的違約責(zé)任

1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值10%的違約金。

2.甲方按乙方通知的時(shí)間、地點(diǎn)提貨而未提到的，乙方應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)甲方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用。

3.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，由于退貨所造成的損失，由乙方承擔(dān)。

4.甲方根據(jù)乙方的要求預(yù)付定金的`，供方在不履行合同時(shí)，應(yīng)加倍償還。

5.乙方在接到甲方驗(yàn)收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在15天內(nèi)做出處理，如乙方未按時(shí)處理，可視為默認(rèn)。

第五條甲方的違約責(zé)任

1.甲方在合同執(zhí)行中退貨的，應(yīng)償付乙方退貨部分貨款總值10%的違約金。因此造成乙方損失的，還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。甲方無故拒收送貨的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值10%的違約金，并承擔(dān)因此而造成的損失和費(fèi)用。

2.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨(收購)部分貨款總值計(jì)算償付違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)乙方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其他實(shí)際損失，向乙方償付貨款總值20%的違約金。

3.甲方未按合同規(guī)定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應(yīng)向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。

4.甲方如向乙方預(yù)付定金的，在不履行或不完全履行預(yù)購合同時(shí)，無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。

5.甲方必須承擔(dān)因錯(cuò)填或臨時(shí)改變到貨地點(diǎn)而多支付的一切費(fèi)用。

6.甲方在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。

第六條甲、乙任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商提出注銷合同一方須向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額10%的補(bǔ)償金。

第八條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗(yàn)收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

第九條本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

第十條本合同一式2份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

花卉銷售工作總結(jié)篇十一

我從小就對花卉有著濃厚的興趣，因此進(jìn)入大學(xué)后便選擇了園藝專業(yè)。畢業(yè)后，我成功地進(jìn)入了一家知名花卉公司工作。在這家公司的花卉銷售部門工作了一段時(shí)間后，我對花卉銷售心得有了一些深刻的體會(huì)。

首先，要了解客戶的需求。每個(gè)人對花卉的喜好和需求都不同，因此作為銷售人員，我們要先了解客戶的需求，然后為其提供合適的花卉產(chǎn)品。例如，對于喜歡低調(diào)大方的客戶，我們可以推薦一些色調(diào)較為素雅的花卉；對于喜歡鮮艷亮麗的客戶，則可以推薦一些色彩鮮明的花卉。了解客戶需求可以使銷售過程更加順利，也更容易獲得客戶的滿意。

其次，要熟悉花卉特點(diǎn)和養(yǎng)護(hù)方法。作為銷售人員，我們必須熟悉各種花卉的特點(diǎn)和養(yǎng)護(hù)方法，以便給客戶提供準(zhǔn)確的信息和建議。只有了解了花卉的特點(diǎn)，才能向客戶做出專業(yè)的推薦；只有了解了花卉的養(yǎng)護(hù)方法，才能向客戶提供有效的養(yǎng)護(hù)建議。通過不斷學(xué)習(xí)和了解，我對各種花卉的特點(diǎn)和養(yǎng)護(hù)方法有了更深入的了解，并能夠更好地為客戶提供幫助。

第三，要注重花卉展示和包裝?；ɑ茕N售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是花卉的展示和包裝。優(yōu)雅的展示可以吸引客戶的眼球，美觀的包裝可以增加客戶的購買欲望。因此，我們要注重花卉的陳列和展示，盡可能地將花卉的美麗和特點(diǎn)展現(xiàn)出來。同時(shí)，我們也要注意花卉的包裝，使其在運(yùn)輸過程中不受損壞，同時(shí)也能給客戶留下好的印象。

第四，要注重售后服務(wù)。售后服務(wù)是保證客戶滿意度的重要環(huán)節(jié)。作為銷售人員，我們要耐心地解答客戶的疑問，積極地解決客戶的問題。當(dāng)客戶購買了花卉后，我們還要根據(jù)花卉的特點(diǎn)和養(yǎng)護(hù)方法，向客戶提供相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)，以確?；ɑ苣軌蜷L時(shí)間地保持美麗。售后服務(wù)的好壞直接影響到客戶的滿意度和忠誠度，因此我們要重視售后服務(wù)的重要性。

最后，要不斷學(xué)習(xí)和提升自己?；ɑ苁袌霭l(fā)展迅速，新的花卉品種和銷售方式層出不窮。作為花卉銷售人員，我們要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)，使自己成為行業(yè)的專家。通過學(xué)習(xí)和了解，我們可以更好地服務(wù)客戶，也能更好地應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

通過這些心得體會(huì)，我逐漸成長為一名優(yōu)秀的花卉銷售人員。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和努力，我將能夠在花卉銷售行業(yè)中取得更大的成就。

花卉銷售工作總結(jié)篇十二

購貨單位：__________________________(以下簡稱甲方)。

供貨單位：__________________________(以下簡稱乙方)。

第一條經(jīng)購銷雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

第二條交貨規(guī)定。

1、到(交)貨地點(diǎn)和交貨單位(或交貨人)________。

2、到(接)貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)________。

第三條貨款及費(fèi)用等付款及結(jié)算辦法。

貨到付款，要求苗木到達(dá)交貨地點(diǎn)后，經(jīng)甲方指定人員初步檢驗(yàn)，甲方在檢驗(yàn)符合合同附件所規(guī)定的數(shù)量、規(guī)格后3個(gè)工作內(nèi)付清貨款。

第四條乙方的違約責(zé)任。

1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值10%的違約金。

2.甲方按乙方通知的時(shí)間、地點(diǎn)提貨而未提到的，乙方應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)甲方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用。

3.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，由于退貨所造成的損失，由乙方承擔(dān)。

4.甲方根據(jù)乙方的要求預(yù)付定金的，供方在不履行合同時(shí)，應(yīng)加倍償還。

5.乙方在接到甲方驗(yàn)收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在15天內(nèi)做出處理，如乙方未按時(shí)處理，可視為默認(rèn)。

第五條甲方的違約責(zé)任。

1.甲方在合同執(zhí)行中退貨的，應(yīng)償付乙方退貨部分貨款總值10%的違約金。因此造成乙方損失的，還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。甲方無故拒收送貨的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值10%的違約金，并承擔(dān)因此而造成的損失和費(fèi)用。

2.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨(收購)部分貨款總值計(jì)算償付違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)乙方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其他實(shí)際損失，向乙方償付貨款總值20%的違約金。

3.甲方未按合同規(guī)定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應(yīng)向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。

4.甲方如向乙方預(yù)付定金的，在不履行或不完全履行預(yù)購合同時(shí)，無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。

5.甲方必須承擔(dān)因錯(cuò)填或臨時(shí)改變到貨地點(diǎn)而多支付的一切費(fèi)用。

6.甲方在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。

第六條甲、乙任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商提出注銷合同一方須向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額10%的補(bǔ)償金。

第八條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗(yàn)收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

第九條本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

第十條本合同一式2份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

花卉銷售工作總結(jié)篇十三

甲方(購方)：

乙方(供方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方本著公正、公平、合理、互惠互利的原則，為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特簽訂本合同。

一、交易數(shù)量、價(jià)格、時(shí)間及規(guī)格。

1.甲方向乙方共計(jì)購買草花株。

2.供貨時(shí)間：由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負(fù)責(zé)人協(xié)商，在日前供貨。

3.協(xié)定價(jià)格為每株元，共計(jì)：(大寫：元整)。

二、付款方式。

合同約定貨款總額元整。

三、甲方的權(quán)利義務(wù)。

甲方對乙方供應(yīng)的花卉及時(shí)簽收。

四、乙方的權(quán)利義務(wù)。

1.乙方在與甲方簽訂合同后按甲方要求及時(shí)裝車。

2.乙方不能私自提高價(jià)格。

3.乙方向甲方供應(yīng)所有苗木必須符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量。

本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，與本合同具有同等效力。

五、本合同正本一式二份，甲乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

花卉銷售工作總結(jié)篇十四

甲方：

(以下簡稱甲方)。

乙方：

(以下簡稱乙方)。

為保證甲方更方便、快捷地從乙方訂購苗木，本著精誠合作、互惠互利的原則，雙方特訂立本合作意向書，具體合作內(nèi)容如下：

一、本次采購苗木金額為：人民幣：伍仟壹佰肆拾捌萬玖仟叁佰零肆元整(51489304元)，苗木名稱、種類、規(guī)格、單位、數(shù)量按批次詳見訂貨清單。

二、苗木采購清單。(附件附后)。

三、交貨地點(diǎn)及方式：乙方負(fù)責(zé)將苗木保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)送達(dá)甲方裝車地點(diǎn)并送裝上車。

四、付款方式：甲方在每批次苗木驗(yàn)收裝車后與乙方據(jù)實(shí)結(jié)算。

五、觀賞樹質(zhì)量：乙方保證所供觀賞樹達(dá)到甲方的質(zhì)量要求，不符合要求的苗木，甲方立即退貨并不予支付任何款項(xiàng)。

六、違約責(zé)任：

1、乙方若所供苗木未達(dá)到甲方的質(zhì)量要求，按所余款項(xiàng)的10%支付違約金。

2、甲方若未按時(shí)支付苗木款，每日按需付金額的萬分之一支付違約金。

七、爭議解決方式。

合作過程中若發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同簽訂地人民法院提起訴訟解決。

八、有效期。

本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后有效，有效期從年月日至年月日。

九、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份具有同等法律效力，未盡事宜另行簽訂合同或補(bǔ)充合同。

甲方：

代表人：

乙方：

代表人：

時(shí)間：

花卉銷售工作總結(jié)篇十五

三色堇別名：人面花、貓臉花、陽蝶花、蝴蝶花、鬼臉花。

三色堇較耐寒，喜涼爽，喜肥沃、排水良好、富含有機(jī)質(zhì)的中性壤土或粘壤土。在晝溫15-25℃、夜溫3-5℃的條件下發(fā)育良好。晝溫若連續(xù)在30℃以上，則花芽消失，或不形成花瓣。日照長短比光照強(qiáng)度對開花的影響大，日照不良，開花不佳。冬季至春季開放的花。非常耐寒，花色富于變化。適宜秋季在陽臺(tái)種植。

繁殖方法：播種法繁殖，在9月份時(shí)候，可用淺盆播，在15-25°c條件下，10天就可以出苗。3-4片真葉時(shí)移栽，盆栽的每盆3-5株。冬季防寒，光照要充足，室溫保持7-10°c早春1-2月就可以開花。三色堇為多年生花卉，常作二年生栽培。

2、金魚草

金魚草別名：龍頭花、獅子花、龍口花、洋彩雀。

金魚草為多年生草本，常作一、二年生花卉栽培。株高20～70厘米，葉片長圓狀披針形?？偁罨ㄐ?，花冠筒狀唇形，基部膨大成囊狀，上唇直立，2裂，下唇3裂，開展外曲，有白、淡紅、深紅、肉色、深黃、淺黃、黃橙等色。

繁殖方法：長江以南地區(qū)可秋播，以9～10月播種為好，會(huì)在來年的4-5月份開花。播種土壤用泥炭土或腐葉土、培養(yǎng)土和細(xì)沙的混合土壤，通過高溫消毒后，裝入播種盤。金魚草每克種子6300～7000粒，播后不覆蓋，將種子輕壓一下即行，發(fā)芽適溫為21℃，澆水后蓋上塑料薄膜，放半陰處，約7天可發(fā)芽，切忌陽光暴曬。發(fā)芽后幼苗生長溫度為10℃，出苗后6周可移栽。

3、洋桔梗

洋桔梗別名：草原龍膽、土耳其桔梗、麗缽花、德州蘭鈴。

洋桔梗株態(tài)輕盈滯灑，花色典雅明快，花形別致可愛，是目前國際上十分流行的盆花和切花種類之一。洋桔梗喜溫暖、濕潤和陽光充足。較耐寒，不耐水濕。要求疏松肥沃、排水良好的鈣質(zhì)土壤。

繁殖方法：常用播種繁殖。以秋播和春播為主。一般9月份秋播，次年6月能開花，秋播的花苞數(shù)量多，枝干粗壯，有分支，枝繁葉茂。洋桔梗種子細(xì)小，每克種子在2～22500粒，發(fā)芽率為80%～85%，發(fā)芽適溫為22～24℃。洋桔梗屬喜光性種子，播后不覆土，只需輕壓即行。播種前，盆土和容器均需嚴(yán)格高溫消毒，以肥沃富含有機(jī)質(zhì)之壤土種植。播后10～14天發(fā)芽，發(fā)芽后10天間苗1次。

4、風(fēng)鈴草

風(fēng)鈴草別名：鐘花、瓦筒花。

風(fēng)鈴草屬桔?？?、風(fēng)鈴草屬。株形粗壯，花朵鐘狀似風(fēng)鈴，花色明麗素雅，在歐洲十分盛行，是春末夏初小庭園中常見的草本花卉，常以它表達(dá)健康、溫柔的愛。風(fēng)鈴草喜夏季涼爽、冬季溫和的氣候。喜疏松、肥沃而排水良好的壤土。

繁殖方法：用播種繁殖。當(dāng)種子成熟后立即播，次年植株可以開花。如秋涼再播，多數(shù)苗株要到第三年春末才開花。管理時(shí)注意越冬預(yù)防涼寒，需要低溫溫室。長江流域需要冷床防護(hù)。小苗越夏時(shí)，應(yīng)給予一定程度的遮蔭，避免強(qiáng)烈日照。

5、小蒼蘭

小蒼蘭別名：香雪蘭、小菖蘭、洋晚香玉、麥蘭等。

小蒼蘭為鳶尾科球根花卉，葉線形，二列互生，螺殼狀花序傾斜，花狹漏斗狀，有黃、白、紫、紅、粉紅等色。小蒼蘭性喜溫暖濕潤環(huán)境，要求陽光充足，但不能在強(qiáng)光、高溫下生長。當(dāng)夏季炎熱時(shí)即進(jìn)入休眠，天氣涼爽后球莖開始發(fā)芽生長和抽莖開花，所以秋季在陽臺(tái)種植很適合。

繁殖方法：于9月上旬栽植球莖，栽入裝有疏松肥沃而又排水良好的盆土中，可以一盆一個(gè)品種，亦可一盆多品種。一般來說從種植球莖到開花需歷時(shí)40天至50天?；ㄖx后逐漸減少澆水，莖葉枯萎時(shí)，則停止?jié)菜?，并將球莖挖出，進(jìn)行短期晾曬，然后進(jìn)行低溫貯存。小蒼蘭的球與百合鱗莖相似，可以在-2℃低溫長期貯存，隨時(shí)皆可在大棚種植。種植時(shí)注意小蒼蘭的莖細(xì)弱，易倒伏，盆栽時(shí)需要設(shè)置支架支撐。

6、旱金蓮

旱金蓮別名：旱荷、寒荷、金蓮花、旱蓮花、金錢蓮、寒金蓮、大紅雀。

旱金蓮是旱金蓮科、旱金蓮屬植物，為多年生的半蔓生或傾臥植物。原產(chǎn)于南美洲，性喜溫暖、濕潤，忌夏季高溫酷熱，不耐澇，極易栽培。旱金蓮的嫩梢、花蕾及新鮮種子可作辛辣的香辛料。

繁殖方法：在中國南方可作多年生栽培;華北則多秋播，盆栽室內(nèi)培養(yǎng)，作為迎春花卉，令其在元旦、春節(jié)期間開花。播種于8-10月在溫室進(jìn)行，播前先將種子在40-45℃的溫水中浸泡24小時(shí)，播后保持18-20℃，7-10天即可出苗，于翌年5月定植盆中;扦插于4-6月進(jìn)行，選限嫩莖作插穗，去除下部葉片，插后遮蔭，保持濕度，2-3周可生根。隨莖蔓的生長，應(yīng)有主時(shí)用竹片設(shè)置立架，綁縛枝蔓。每10-15天追肥1次，整個(gè)生育期均應(yīng)保持充足的不分和較高的空氣濕度。

7、矢車菊

矢車菊別名：藍(lán)芙蓉、翠蘭、荔枝菊。

菊科矢車菊屬一年生或二年生草本植物，被德國奉為國花。適應(yīng)性較強(qiáng)，喜歡陽光充足，不耐陰濕。須栽在陽光充足、排水良好的地方，否則常因陰濕而導(dǎo)致死亡。

繁殖方法：春秋均可播種，以秋播為好。9月中下旬播種在備好的苗床里，覆土以不見種子為度，稍加壓實(shí)，蓋上草、澆足水，經(jīng)常保持土壤濕潤，發(fā)芽后去蓋草。待幼苗具6-7片小葉時(shí)，可移栽或定植，株距約30厘米，栽植成活后每隔10天或半月施肥一次，到第二年三月停止施肥以待開花。若盆栽，盆土要疏松肥沃，最好用園土腐葉、草木灰等配成混合土，當(dāng)苗具6-7片葉時(shí)，進(jìn)行第一次移植，矮苗換到筒盆中。秋播為提早開花，可于冷床越冬，春末就可開花。

8、太陽花

太陽花別名：松葉牡丹、半支蓮。

太陽花性喜歡溫暖、陽光充足的環(huán)境，陰暗潮濕之處生長不良。極耐瘠薄，一般土壤都能適應(yīng)，對排水良好的砂質(zhì)土壤特別鐘愛。見陽光花開，早、晚、陰天閉合，故有太陽花、午時(shí)花之名。

繁殖方式：一般是春播和秋播。育苗盤播種，極輕微地覆些細(xì)粒蛭石，或僅在播種后略壓實(shí)，以保證足夠的濕潤。發(fā)芽溫度21～24℃，約7～10天出苗，幼苗極其細(xì)弱，因此如保持較高的溫度，小苗生長很快，便能形成較為粗壯、肉質(zhì)的枝葉。這時(shí)小苗可以直接上盆，采用10厘米左右直徑的盆，每盆種植2～5株，成活率高，生長迅速，明年能長一滿盆啊。花期6-9月，果期8-11月。

9、朱頂紅

朱頂紅又名：華胄蘭、朱頂蘭、百支蓮等等。

朱頂紅性喜溫暖、濕潤氣候，不喜酷熱，陽光不宜過于強(qiáng)烈。下面的根就像大蒜或者洋蔥頭的樣子，葉厚有光澤，花枝亭亭玉立，花朵朝陽開放、碩大肥厚，顯得格外艷麗悅目，花色柔和艷麗。

繁殖方式：繁殖采用播種法或分離小鱗莖方法。種子成熟后，即可播種，在18℃-20℃情況下，發(fā)芽較快;幼苗移栽時(shí)，注意防止傷根，播種留經(jīng)二次移植后，便可上入小盆，當(dāng)年冬天須在冷床或低溫溫室越冬，次年春天換盆栽種，第3年便可開花。一般多用分離小鱗莖的方法繁殖，將著生在母球周圍的小鱗莖分離，進(jìn)行培養(yǎng)，第二年就可開花。9月盆栽的，冬季置于溫暖的室內(nèi)，次年春三四月可開花。

10、小韭蘭

小韭蘭又名：韭菜蓮、賽番紅花、紅玉簾等等。

小韭蘭喜溫暖環(huán)境，但也較耐寒。土層深厚、地勢平坦、排水良好的壤土或沙壤土。喜濕潤，怕水淹。適應(yīng)性強(qiáng)，抗病蟲能力強(qiáng)，球莖萌發(fā)力也強(qiáng)，易繁殖。這個(gè)非常好種的，放在露臺(tái)上，一下子就長滿一盆，開粉色的花朵，干凈又美麗。

繁殖方式：播種和分球繁殖均可。春季和秋季均可栽培，秋播只要在土壤疏松肥沃的沙壤土上筑畦撒播或條播，播種量5g/m2左右。要保持通風(fēng)、陰涼，10余天就可出苗，4-6枚葉時(shí)移植。定植成活后，每1-2個(gè)月施肥1次，以磷、鉀肥為主，氮肥為輔，促使植株健壯生長，開花早，開花齊，花期3-9月，一年可開花2～3次。

花卉銷售工作總結(jié)篇十六

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方本著公正、公平、合理、互惠互利的原則，為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特簽訂本合同。

一、交易數(shù)量、價(jià)格、時(shí)間及規(guī)格。

1、甲方向乙方共計(jì)購買草花________株。

2、供貨時(shí)間：由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負(fù)責(zé)人協(xié)商，在________日前供貨。

3、協(xié)定價(jià)格為每株____元，共計(jì)____：（大寫：____元整）。

二、付款方式。

合同約定貨款總額元整。

三、甲方的權(quán)利義務(wù)。

甲方對乙方供應(yīng)的花卉及時(shí)簽收。

四、乙方的權(quán)利義務(wù)。

1、乙方在與甲方簽訂合同后按甲方要求及時(shí)裝車。

2、乙方不能私自提高價(jià)格。

3、乙方向甲方供應(yīng)所有苗木必須符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量。

本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，與本合同具有同等效力。

五、本合同正本一式二份，甲乙雙方各持一份。

甲方（公章）：_________。

乙方（公章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日。

_________年____月____日。

花卉銷售工作總結(jié)篇十七

2020年x月，也許是我與這個(gè)公司有緣，經(jīng)理在前來應(yīng)聘者中選中了我，當(dāng)時(shí)我是多么的高興啊，我暗下決心，一定要在這個(gè)公司好好干，不辜負(fù)經(jīng)理對我的期望。

伴隨著心底的喜悅我的實(shí)習(xí)生涯開始了。作為一名園藝專業(yè)的學(xué)生，我要利用這段時(shí)間在實(shí)際工作中實(shí)踐一下在學(xué)校學(xué)到的園藝知識(shí)，好好鍛煉自己花卉營銷方面的技能。

實(shí)習(xí)過程中，我的主要任務(wù)是擔(dān)任花卉銷售、采購業(yè)務(wù)代表，跟隨銷售部主管學(xué)習(xí)怎樣做好公司的業(yè)務(wù)工作。在出去拜訪商家之前首先要詳細(xì)了解并熟記各種花卉的特點(diǎn)，向銷售主管學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)代表的主要工作內(nèi)容和工作中的注意事項(xiàng)。

在采購的工作中，我獲得了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐知識(shí)。首先是工作中要講究采購方法。跟不同的商家打交道有著不同的方法，在此，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，另外，方法在工作中固然重要，但是通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我感悟到最重要的一點(diǎn)是要做好采購工作，首先要學(xué)會(huì)做人。在這次實(shí)習(xí)中雖然我只是個(gè)小組長，但讓我真正感受到了做管理的難處，從中也使我受益匪淺！

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作很快就結(jié)束了，這次實(shí)習(xí)對我來說是一份非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，能將理論知識(shí)學(xué)以致用，更為學(xué)習(xí)新的理論提供了實(shí)踐的支持。

紙上談兵是沒用的，只有把理論當(dāng)作基礎(chǔ)，通過實(shí)際生活中的運(yùn)用才能真正掌握它，經(jīng)過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我確實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)無法學(xué)到的東西，它們是可變化的東西，任何一本書都不能敘述它，它包括人際交往、為人處事、言談舉止當(dāng)然還有專業(yè)上的一些東西。

經(jīng)過此次的實(shí)習(xí)，我對本身的專業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，在工作中會(huì)面臨許多非常棘手又無奈的問題，在大學(xué)里所學(xué)知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的，因?yàn)槟侵皇嵌ㄒ娏T了，我體會(huì)到了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的事情的距離。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的.知識(shí)。我感到對本身感想最深的是，提高本身社交能力，跟別人互助。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)可以真正為他人付出汗水，而不是虛偽的在表面上做功夫。交往的目的是獲得他們的承認(rèn)與他們的信任。如何做到呢？這些完全決定于本身的言行之中需中庸之道，需以身作則，需修身養(yǎng)性。要想立于不敗之地，要接收新的思想與知識(shí)，不斷更新看法，趨于完美。這樣才有助于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，才能在最短的時(shí)間內(nèi)，把處于同行前列的業(yè)務(wù)更進(jìn)一步的做大做強(qiáng)。實(shí)習(xí)收獲以下：

通過花卉的營銷實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到得東西，提高了實(shí)際工作能力，為以后就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在花卉營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。在銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以幫助我走向成功。

以前在學(xué)校我只能認(rèn)識(shí)學(xué)校里有的一些植物，其它的也只是在書上看到過或老師提到過的，沒有親眼看到親手接觸到很快就會(huì)忘記的，好多植物都是聽著名耳熟但不知道時(shí)什么樣子，在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中我逐漸認(rèn)識(shí)并記住了它們。不僅如此，我還知道了許多花卉的不同品種，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品種價(jià)格也相差甚大，在學(xué)校我們只學(xué)了它們的栽培養(yǎng)護(hù)和應(yīng)用，卻不知道它們的市場行情，只有在外面市場上才能了解。

公司目前只是在本市進(jìn)行實(shí)際走訪宣傳，而網(wǎng)絡(luò)銷售方面仍是空白。在崗期間我了解了花卉產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)利用情況。了解了花卉產(chǎn)品進(jìn)入市場的主要途徑。即了解了花卉產(chǎn)品的分銷渠道。了解了傳統(tǒng)的基本渠道，重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)渠道。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)渠道，首先了解了其有無；其次，了解了其利用情況和實(shí)際效果。比較了傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在以后的工作中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的兩個(gè)月能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

花卉銷售工作總結(jié)篇十八

1、選擇一個(gè)容器。你所選擇的容器取決于你想讓你的插花變成什么造型。幾乎任何類型的容器都可以用于插花，只要它的高度、重量以及外觀合適。在一定程度上，長條形的、細(xì)長型的、喇叭型的花瓶最適合玫瑰花。

2、使用補(bǔ)色。在插花的時(shí)候，顏色是非常重要的事情，但至于什么顏色搭配最佳卻也沒有什么硬性規(guī)定，這主要取決于你的習(xí)慣風(fēng)格和個(gè)人喜好。但這里還是有一些需要注意的事情，將互補(bǔ)顏色添加到你的插花中，讓插花開起來多彩多樣。嘗試將紅色與那些小清新的綠色搭配在一起。或著將粉色和紫色與滿天星的白色混搭在一起。嘗試在同一花色中搭配些其他的顏色，或者在陰影部分上搭配些一樣的顏色?；蛘咴谄靠诘木G葉周圍搭配些深色的顏色。

3、添加一些紋理。花束不應(yīng)該全是鮮花。你可以在插花中添加一些綠色植物來制作一些紋理。嘗試在插花中加一些長草。

4、考慮插花的位置。你所需要考慮的最后一件事情就是插花的目的和位置?？紤]下顏色的配色方案以及房間的氣氛。你還需要考慮可利用的空間。

花卉銷售工作總結(jié)篇十九

第一段：引言（150字）。

花卉銷售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)的行業(yè)。在過去的幾年中，我一直從事花卉銷售工作，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在花卉銷售中的心得體會(huì)，希望對其他從業(yè)者有所啟發(fā)。

第二段：建立信任與銷售技巧（250字）。

在花卉銷售中，建立信任是至關(guān)重要的。顧客們希望得到專業(yè)的建議和服務(wù)，因此我們銷售人員需要展現(xiàn)出專業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)水平。首先，我們需要了解各種花卉的特點(diǎn)，包括生長環(huán)境、養(yǎng)護(hù)方法等。其次，我們要了解顧客的需求，以便能夠給出有針對性的建議。最后，我們要確保我們所提供的建議和產(chǎn)品能夠真正滿足顧客的需求。通過建立信任，我們可以提高銷售成功的機(jī)會(huì)。

此外，銷售技巧也是花卉銷售不可或缺的一部分。我發(fā)現(xiàn)，與顧客進(jìn)行有效的溝通是非常重要的。要提問并傾聽顧客的需求，以便能夠給出合適的建議。另外，我們還要善于利用陳述和演示技巧，向顧客展示花卉的優(yōu)勢和特點(diǎn)。最后，在銷售過程中，我們要保持積極主動(dòng)的態(tài)度，并及時(shí)跟進(jìn)潛在的客戶。

第三段：營造良好的購物體驗(yàn)（250字）。

提供良好的購物體驗(yàn)對于花卉銷售來說非常重要。尤其是在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，顧客選擇的不僅僅是花卉本身，還有與之相關(guān)的購物體驗(yàn)。因此，作為銷售人員，我們應(yīng)該確保店內(nèi)環(huán)境整潔、產(chǎn)品陳列有序，以給顧客一個(gè)好的第一印象。在顧客與我們交流時(shí)，我們要態(tài)度和藹可親，主動(dòng)解答他們的疑問，給予專業(yè)的建議。此外，我們還可以通過舉辦花藝培訓(xùn)班、提供配送和售后服務(wù)等方式，進(jìn)一步提高顧客的購物滿意度。

第四段：跟進(jìn)與客戶關(guān)系維護(hù)（250字）。

與顧客保持良好的關(guān)系對于長期的銷售來說至關(guān)重要。銷售結(jié)束后，我們不應(yīng)該忽視與顧客的聯(lián)系。我們可以通過電話、郵件或社交媒體等方式跟進(jìn)客戶，并向他們發(fā)送有關(guān)花卉護(hù)理和養(yǎng)護(hù)的提示和建議。此外，我們還可以定期送上一些小禮品，以表達(dá)我們的關(guān)心和感謝。這種維護(hù)客戶關(guān)系的做法不僅能夠提高客戶的滿意度，也可以幫助我們獲得更多重復(fù)購買和推薦的機(jī)會(huì)。

第五段：總結(jié)和展望（300字）。

通過以上對花卉銷售心得的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)成功的花卉銷售離不開建立信任、靈活運(yùn)用銷售技巧、提供良好的購物體驗(yàn)以及跟進(jìn)客戶關(guān)系的努力。在未來，花卉銷售行業(yè)將會(huì)面臨更大的競爭壓力和市場需求的變化。因此，我們銷售人員要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧。同時(shí)，我們還要關(guān)注市場趨勢和顧客需求的變化，以便能夠及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷進(jìn)步、與時(shí)俱進(jìn)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在花卉銷售的工作中，我不僅學(xué)會(huì)了如何與顧客建立信任，還學(xué)到了如何提高銷售技巧，營造良好的購物體驗(yàn)，以及維護(hù)客戶關(guān)系的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和心得將伴隨著我在花卉銷售的職業(yè)生涯中繼續(xù)前行。我希望通過分享這篇文章，能夠給其他花卉銷售從業(yè)者帶來一些啟發(fā)和幫助。

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