專業(yè)康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得范文（20篇）

教育是人類進(jìn)步的基石，它不僅是知識的傳授，更是人格的培養(yǎng)。在總結(jié)中，我們可以體現(xiàn)自己的觀點和態(tài)度，但也要保持客觀和中立。下面是一些成功企業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)和優(yōu)秀案例，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇一

早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓(xùn)后便開始了“no.1”、“無敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團(tuán)體項目，同時在五隊之間進(jìn)行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團(tuán)隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊中的重要性。

通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務(wù)部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過這短短一天的訓(xùn)練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓(xùn)練讓我真正體會到了團(tuán)隊精神的重要性，今天的訓(xùn)練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團(tuán)隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進(jìn)一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團(tuán)隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇二

為增強團(tuán)隊意識，提高團(tuán)隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團(tuán)組織一批員工到巔峰拓展培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行了一次戶外拓展活動。

早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓(xùn)后便開始了“no.1”、“無敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團(tuán)體項目，同時在五隊之間進(jìn)行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持。活動中，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團(tuán)隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊中的重要性。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇三

康師傅早已成為中國家喻戶曉的知名品牌,在中國食品市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。你知道康師傅

培訓(xùn)心得體會

首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、 頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新

我對它的詮釋：萬事誠為本 腳踏實地 一步一個腳印才能威震八方 21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展 唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量 誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工

畢業(yè)論文

這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認(rèn)和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。

三、黃埔

軍訓(xùn)

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。

四、廣直部東直所

徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!

五、關(guān)于我自己

我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。

共

2

1

1

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康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇四

我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護(hù)、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。

2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強。康師傅的終端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。

3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習(xí)生卻累的要命。

4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。

5、康師傅的會議真多,真長!

6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。

7、康師傅的下級都叫上級“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應(yīng)，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。

8、康師傅(企劃部)對實習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實習(xí)了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。

9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。

10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。

12、康師傅連實習(xí)生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇五

在康師傅河南企劃部實習(xí)兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習(xí)的內(nèi)容。

其實，按康師傅人的風(fēng)格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。

有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。

有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。

我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。

不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習(xí)時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認(rèn)為好。

但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴(kuò)大市場份額。

當(dāng)然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場，比如按年齡細(xì)分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。

首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇六

康師傅飲品業(yè)務(wù)員是需要出去跑業(yè)務(wù)的。你知道康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得，歡迎大家閱讀!

在康師傅河南企劃部實習(xí)兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。

工作總結(jié)。

都不能拿回來，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習(xí)的內(nèi)容。

其實，按康師傅人的風(fēng)格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。

有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。

有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。

我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。

不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習(xí)時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認(rèn)為好。

但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴(kuò)大市場份額。

當(dāng)然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場，比如按年齡細(xì)分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。

首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。

早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓(xùn)后便開始了“no.1”、“無敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團(tuán)體項目，同時在五隊之間進(jìn)行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又校蠹曳e極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團(tuán)隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊中的重要性。

通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務(wù)部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過這短短一天的訓(xùn)練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓(xùn)練讓我真正體會到了團(tuán)隊精神的重要性，今天的訓(xùn)練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團(tuán)隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進(jìn)一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團(tuán)隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。

我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護(hù)、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。

2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。

3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習(xí)生卻累的要命。

4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。

5、康師傅的會議真多,真長!

6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。

7、康師傅的下級都叫上級“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應(yīng)，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。

8、康師傅(企劃部)對實習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實習(xí)了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。

9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。

10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。

12、康師傅連實習(xí)生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。

工作了一個月了，

心得體會。

很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認(rèn)為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打?qū)嵉慕?，哪怕自己吃點虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。

最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務(wù)員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學(xué)的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。

但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應(yīng)該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當(dāng)然前提是我沒做違法亂紀(jì)的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關(guān)心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當(dāng)成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。

我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做。現(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇七

我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護(hù)、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。

2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強。康師傅的終端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。

3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習(xí)生卻累的要命。

4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。

5、康師傅的會議真多,真長!

6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。

7、康師傅的下級都叫上級“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應(yīng)，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。

8、康師傅(企劃部)對實習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實習(xí)了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。

9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。

10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。

12、康師傅連實習(xí)生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇八

工作了一個月了，心得體會很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認(rèn)為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打?qū)嵉慕?，哪怕自己吃點虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。

最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務(wù)員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學(xué)的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。

但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應(yīng)該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當(dāng)然前提是我沒做違法亂紀(jì)的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關(guān)心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當(dāng)成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。

我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇九

為增強團(tuán)隊意識，提高團(tuán)隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團(tuán)組織一批員工到巔峰拓展培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行了一次戶外拓展活動。

早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓(xùn)后便開始了“no.1”、“無敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團(tuán)體項目，同時在五隊之間進(jìn)行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團(tuán)隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊中的重要性。

為期兩周的培訓(xùn)已經(jīng)正式結(jié)束了，如今的我們已經(jīng)踏上了自己的工作崗位，在一個新的環(huán)境下開始了自己的職業(yè)生活。回想前一陣的入職培訓(xùn)，感覺自己感觸挺深，不僅對公司的企業(yè)文化，經(jīng)營戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認(rèn)識，而且對自己的心理和生理上都有了一個跨越性的突破。

在總部的內(nèi)部培訓(xùn)期間，各位部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干們，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和專業(yè)素質(zhì)，為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程，對于我們這些剛剛沖出校園，總向社會的畢業(yè)生來說都是非常寶貴的財富。

通過對這幾天學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：

一，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。

二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進(jìn)入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。

三，有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。

四，要有扎實認(rèn)真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態(tài)度。

五，要時刻學(xué)習(xí)，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學(xué)習(xí)的積極性。

記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權(quán)力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。

共

2

2

1

2

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇十

首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、 頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新

我對它的詮釋：萬事誠為本 腳踏實地 一步一個腳印才能威震八方 21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展 唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量 誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文 在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。

這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認(rèn)和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。

三、黃埔軍訓(xùn)

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。

四、廣直部東直所

徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!

五、關(guān)于我自己

我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇十一

首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新

我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。

這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認(rèn)和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。

三、黃埔軍訓(xùn)

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。

四、廣直部東直所

徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!

五、關(guān)于我自己

我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇十二

我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

1、康師傅不愧是企劃界的“黃埔軍?！保诳祹煾狄彩俏沂状握嬲谄髽I(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護(hù)、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。

2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。

3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習(xí)生卻累的要命。

4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。

5、康師傅的會議真多,真長!

6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。

7、康師傅的下級都叫上級“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應(yīng)，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。

8、康師傅(企劃部)對實習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實習(xí)了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。

9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。

10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。

12、康師傅連實習(xí)生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。

建議和看法。

在康師傅河南企劃部實習(xí)兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習(xí)的內(nèi)容。

其實，按康師傅人的風(fēng)格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。

有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。

有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。

我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。

不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習(xí)時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認(rèn)為好。

但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴(kuò)大市場份額。

當(dāng)然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場，比如按年齡細(xì)分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇十三

康師傅是一家大型的食品企業(yè)，一直以來在培訓(xùn)和發(fā)展員工方面非常重視。最近，我有幸參加了公司組級培訓(xùn)，深受啟發(fā)。在這次培訓(xùn)中，我受益匪淺，體驗到了康師傅在人才培養(yǎng)和發(fā)展方面的先進(jìn)之處。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容介紹

這次組級培訓(xùn)主要涉及兩大方面：領(lǐng)導(dǎo)力和溝通技巧。在領(lǐng)導(dǎo)力課程中，我們學(xué)習(xí)了如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，如何激勵團(tuán)隊成員，以及如何處理團(tuán)隊內(nèi)部的沖突和問題。在溝通技巧課程中，我們學(xué)習(xí)了如何向客戶和同事們有效地傳達(dá)信息，以及如何更好地理解和解決別人的問題。

第三段：個人收獲

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺。在領(lǐng)導(dǎo)力課程中，我學(xué)到了如何更好地引導(dǎo)團(tuán)隊成員，如何提高團(tuán)隊成員的歸屬感和士氣，這對我今后的管理工作會帶來很大的幫助。在溝通技巧課程中，我學(xué)到了如何更好地與同事和客戶溝通和協(xié)調(diào)，如何更好地理解他們的需求和利益，這對我今后的人際交往能力也會有很大的提升。

第四段：團(tuán)隊建設(shè)

這次培訓(xùn)讓我更加意識到團(tuán)隊合作的重要性。在課堂上，我們一起學(xué)習(xí)、討論、合作。每個人都有機會分享自己的觀點和經(jīng)驗，這讓我感受到了團(tuán)隊的凝聚力和力量。我和團(tuán)隊成員們一起完成了各種任務(wù)和挑戰(zhàn)，這也讓我們相互之間更好地了解和信任。

第五段：總結(jié)感想

康師傅的組級培訓(xùn)給予我們很多寶貴的機會和資源，讓我們能夠更好地發(fā)展和成長。我深深體會到，在這個快速發(fā)展的時代，持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展才能讓我們保持競爭力和活力。希望我能夠繼續(xù)把所學(xué)所得付諸實踐，并不斷努力和進(jìn)取，為康師傅做出更多的貢獻(xiàn)。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇十四

短短十幾天在上海的業(yè)務(wù)培訓(xùn)很快就結(jié)束了，在這將近半個月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我不僅接觸到來自各分社的同仁，而且還彼此交流了各分社的工作情況，為今后與各分社加強合作起到了很好的溝通作用。但是，這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)最大的收獲是讓我開闊了眼界，增長了不少旅行社的相關(guān)知識。在此我想談?wù)勗跇I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間留給我的深刻感受。

在開學(xué)第二天學(xué)校就安排了拓展訓(xùn)練，在這次訓(xùn)練當(dāng)中，來自全國各個分社的同仁，通過各種游戲和訓(xùn)練，由原來只是見面打聲招呼，發(fā)展為相處融洽的朋友。特別是通過高空跨躍這項訓(xùn)練，我認(rèn)識到人的潛能是無限的，重要的是看你如何挖掘、開發(fā)它，很多平時看似不可能的事情其實是完全可以辦到的。還有一項訓(xùn)練是孤島求助，在模似的孤島上，僅靠一個人是無法生存的，只有大家彼此溝通、相互團(tuán)結(jié)，才能生存下來，這雖然是個簡單游戲，但這個游戲之所以讓我感受深刻，是在游戲過程中讓我了解到溝通、團(tuán)結(jié)的重要性。因為企業(yè)就好像是一臺機器，我們只是其中的一個零件，一臺機器能正常的運轉(zhuǎn)，需要每個零件的配合，而溝通則是一道潤滑劑，它會讓企業(yè)這臺機器運轉(zhuǎn)得更為順利。因此，我覺得每個部門之間，有所磕碰，有所爭執(zhí)，可能是難免的，但最重要的是能相互溝通，交流意見，這樣才能真正的解決好問題。

另一個讓我感覺深刻的是因特網(wǎng)的操作。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，因特網(wǎng)操作所占的時間比例是最大的。因此，因特網(wǎng)可以說是培訓(xùn)的重點之一。這次學(xué)習(xí)的第二期網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與第一期相比，功能更為完善。就拿網(wǎng)絡(luò)中心訂單來說，二期的系統(tǒng)中增加了“修改名單”、“全部刪除”等功能。在“修改”中，可直接進(jìn)入特殊價格表，這也是第一期系統(tǒng)中沒有的功能。此外，在第二期系統(tǒng)中可以將收到的團(tuán)款直接輸入對應(yīng)的訂單中，系統(tǒng)則自動顯示訂單輸入日期和交款日期，這樣就大大方便了網(wǎng)絡(luò)中心查找那些48小時內(nèi)尚未付款的訂單，以便及時催款和作出相應(yīng)處理，更好地堅持48小時收款的原則。在因特網(wǎng)操作過程中，我不僅學(xué)習(xí)到與網(wǎng)絡(luò)中心有關(guān)的操作，而且還學(xué)習(xí)到以前從未接觸過的操作流程，如組團(tuán)的線路管理、開班計劃，地接的拼團(tuán)、以及酒店、餐廳、車輛、導(dǎo)游等資源安排，讓我真正體會到，一條線路從產(chǎn)生、銷售到成團(tuán)、接團(tuán)，整個行程只有經(jīng)過了__全體員工的共同努力，才能保證其一流的服務(wù)水準(zhǔn)，才能豎立起__的品牌，的而且每個環(huán)節(jié)必須緊密相扣，如果任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么就有可能引起游客不滿，從而導(dǎo)致投訴的產(chǎn)生。所以，作為__的一份子，我們每一個人在工作當(dāng)中，都應(yīng)該帶著一種責(zé)任感，盡心的做好自己的工作，并為操作下一個環(huán)節(jié)的同事考慮多一些，以避免失誤的產(chǎn)生。

在全部的課程中，王總的課讓我拓寬了視野，他用生動的語言，帶領(lǐng)我們從一個嶄新的高度，以戰(zhàn)略的眼光，來著眼于__未來的發(fā)展。王總用具體、翔實的數(shù)據(jù)，向我們說明了世界旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及旅行社未來發(fā)展的方向。讓我了解到中國的旅游業(yè)發(fā)展還很不成熟，在中國，旅游業(yè)還是以觀光旅游、度假旅游為主，而獎勵旅游、會展旅游還沒有得到很好的開發(fā)。在這方面，__除了鞏固原有的觀光、度假、及商務(wù)旅游外，還要大力發(fā)展會展旅游和獎勵旅游。除此之外，王總講到的競爭戰(zhàn)略也給了我很深的感觸。競爭是殘酷的，但它也是旅行社成長的沃土，__的營業(yè)額從1981年的1萬元發(fā)展到1985年的224萬元，發(fā)展到__年的189000萬元，如果沒有競爭帶來的生存的壓力，也許也就沒有__的今天的發(fā)展壯大。而要想在競爭中取得一席之地并成為贏家，就必須將__的企業(yè)文化——“科技手段、高尚人品、創(chuàng)新思維、團(tuán)隊精神”真正融入到工作中，也只有這樣__才能不斷發(fā)展，蒸蒸日上。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇十五

首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新。

我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。

這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認(rèn)和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。

三、黃埔軍訓(xùn)。

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。

四、廣直部東直所。

徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!

五、關(guān)于我自己。

我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇十六

在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中，組織和培養(yǎng)高素質(zhì)的員工已經(jīng)成為了一個關(guān)鍵因素。企業(yè)通過組級培訓(xùn)來提高員工的素質(zhì)和職業(yè)水平，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而近日我所在的企業(yè)——康師傅組織了一次組級培訓(xùn)，本文將就此分享我的心得體會。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容回顧。

康師傅組級培訓(xùn)包括了多方面的內(nèi)容，比如企業(yè)文化、營銷策略、產(chǎn)品知識、溝通技巧、職業(yè)道德等。先后邀請了公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等多個專業(yè)領(lǐng)域的精英進(jìn)行授課，涵蓋了企業(yè)運營的各個方面。本次培訓(xùn)通過講授理論和實際操作，全面提升了我們的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。

第三段：培訓(xùn)收獲。

在本次組級培訓(xùn)過程中，我學(xué)習(xí)到了許多新知識，也深刻認(rèn)識到自身在工作中的不足。比如，在溝通技巧這方面，我就發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——口才表達(dá)不夠流暢、語言不夠精準(zhǔn)等。而在職業(yè)道德方面我也有了新的認(rèn)識和理解，加強了對個人職業(yè)道德意識的認(rèn)識，同時意識到了誠信、責(zé)任等職業(yè)素養(yǎng)的重要性。

第四段：培訓(xùn)反思。

雖然整個組級培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，但是也有一些不足。比如，在培訓(xùn)組織方面，有些課程時間安排比較緊，有些信息比較零散，不夠系統(tǒng)化。同時，存在著課堂氛圍的不夠輕松活躍、參與度不夠高等問題。這些都是需要改進(jìn)的方面。

第五段：結(jié)語。

總的來說，康師傅的組級培訓(xùn)給我留下了深刻的印象，也讓我受益匪淺。雖然有一定的不足，但我相信這也是一個良好的開始，希望公司能夠在今后的培訓(xùn)過程中不斷改進(jìn)，讓更多的員工獲得更大的收益，為企業(yè)的發(fā)展注入更強的動力。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇十七

首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的.機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵，康師傅工作心得報告。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新

我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。

這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認(rèn)和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。

三、黃埔軍訓(xùn)

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神――服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。

四、廣直部東直所

xx所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!

五、關(guān)于我自己

我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇十八

通過對這幾天學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：一，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進(jìn)入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。

三，有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。

四，要有扎實認(rèn)真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態(tài)度。

五，要時刻學(xué)習(xí)，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學(xué)習(xí)的積極性。記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權(quán)力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。

康師傅心得體會篇二：康師傅公司實習(xí)心得

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實習(xí)心得。

首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人！每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新

我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。

這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認(rèn)和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。

三、黃埔軍訓(xùn)

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。短短的7天讓我知道：黃埔精神――服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。

四、廣直部東直所

徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你！

五、關(guān)于我自己

我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。

以上就是我的實習(xí)心得，謝謝！

xx.3.31

1.實習(xí)心得體會

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康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇十九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實習(xí)心得。

首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新。

我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。

這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認(rèn)和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。

三、黃埔軍訓(xùn)。

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。

四、廣直部東直所。

徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!

五、關(guān)于我自己。

我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。

icanido我準(zhǔn)備好了。

以上就是我的實習(xí)心得，謝謝!

2011.3.31。

康師傅業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得篇二十

康師傅作為一家引領(lǐng)中國快餐市場的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)擁有廣泛的影響力和成功案例。對于一個蓬勃發(fā)展的企業(yè)而言，員工培訓(xùn)就顯得非常重要。最近我參加了康師傅的組級培訓(xùn)課程，收獲頗豐。本文將結(jié)合本人的體驗，分享一些心得體會。

第一段：培訓(xùn)目的和內(nèi)容概述。

康師傅組級培訓(xùn)是為了培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)技能和管理水平。我們的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三部分：第一部分是智慧業(yè)務(wù)操練，主要介紹了產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等相關(guān)知識；第二部分是精英管理培訓(xùn)，重點介紹了領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊合作、決策能力等管理技巧；第三部分是創(chuàng)新營銷研討，主要涉及市場營銷策略、公關(guān)與傳媒、促銷活動策劃等內(nèi)容。

第二段：培訓(xùn)中的互動和討論。

為了更好地進(jìn)行培訓(xùn)，我們分組舉行了一些小組討論和互動。需要我們討論的內(nèi)容多樣，例如分析競爭對手、開發(fā)產(chǎn)品、制定營銷計劃等。在小組討論中，我們不僅深入理解并記住了理論知識，而且鍛煉了思維能力和表達(dá)能力。

第三段：師資力量和學(xué)習(xí)資源。

培訓(xùn)期間，我們還有機會與來自各行業(yè)的資深教授和企業(yè)高管交流、學(xué)習(xí)。他們向我們分享了領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新、實戰(zhàn)案例等各方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)。此外，康師傅組織了各類活動和互動游戲，以使我們的學(xué)習(xí)更有趣，并帶給我們啟示。

第四段：注重實踐能力的提高。

學(xué)習(xí)康師傅的組級培訓(xùn)，我深感康師傅專業(yè)實踐的重要性。培訓(xùn)并不是為了單純地從書本上獲取知識，更多的是培養(yǎng)實踐能力和思考能力。我們除了熟悉知識內(nèi)容，還要更積極地思考實際操作和應(yīng)用、促使自己在實操中嘗試。

第五段：對未來工作的啟示。

在康師傅組級培訓(xùn)期間，我獲得了豐富的商業(yè)見解和管理知識。通過與各種資深企業(yè)家和業(yè)界領(lǐng)袖的交流，我們培養(yǎng)了追求卓越和創(chuàng)新的意識。這種意識將有助于我們更好地適應(yīng)未來的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。

總之，參加康師傅的組級培訓(xùn)是一個極佳的學(xué)習(xí)機會。通過這次培訓(xùn)，我獲益頗豐?？祹煾到M織的培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了從業(yè)務(wù)操練、精英管理到創(chuàng)新營銷的很多方面，推進(jìn)我們的職業(yè)成長。這次培訓(xùn)讓我感到非常榮幸，也提高了我未來職業(yè)生涯中所需的職業(yè)能力和創(chuàng)新素養(yǎng)。

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