總結(jié)可以幫助我們更清晰地認(rèn)識(shí)自己的成長(zhǎng)和不足之處。要寫一篇較為完美的總結(jié)，首先需要明確總結(jié)的目標(biāo)和范圍。以下是一些人際關(guān)系處理的實(shí)用技巧和經(jīng)驗(yàn)分享，希望能夠幫助你建立良好的人際關(guān)系。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇一
這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，直到王老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷不只是賣賣東西那么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷組合，確定營(yíng)銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋。
在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場(chǎng)商機(jī)把握能力培養(yǎng)，市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營(yíng)銷組合能力培養(yǎng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷能力培養(yǎng)。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營(yíng)銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，很多專業(yè)術(shù)語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷售促進(jìn)能力，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多，但想要做一名合格的銷售人員還需要具備很多自身?xiàng)l件，真正實(shí)踐還得經(jīng)得起社會(huì)考驗(yàn)，在課堂上，老師給我們講了銷售員應(yīng)該必備的幾大素質(zhì)：
一，強(qiáng)烈的自信心。
二，勇敢。
三，強(qiáng)烈的企圖心。
四，對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。
五，注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短時(shí)間。
六，高度的熱忱和服務(wù)心。
七，非凡的親和力。
八，對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。
九，明確的目標(biāo)和計(jì)劃。
十，善用潛意識(shí)的力量。通過這些的了解，我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠(yuǎn)。
我相信通過市場(chǎng)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)對(duì)我以后的工作必定大有幫助，我會(huì)利用所學(xué)的知識(shí)來從事我的銷售工作，把知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐才是真正的硬道理！
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇二
市場(chǎng)營(yíng)銷，是現(xiàn)在社會(huì)的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的.，現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)大，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會(huì)需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我希望將來做一個(gè)設(shè)計(jì)師，市場(chǎng)營(yíng)銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。
學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐，生活充實(shí)而美好，我也有在外做兼職，說實(shí)話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時(shí)我覺得非常難，很累的一天，沒有工資，因?yàn)閯傞_始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后應(yīng)該說還算完成任務(wù)，當(dāng)然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。后來我接著做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我現(xiàn)在好很多。不會(huì)害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會(huì)有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己，而且還覺得挺有意思，在做兼職時(shí)，我覺得非常充實(shí)，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實(shí)而美好，這一點(diǎn)我始終相信。
上市場(chǎng)營(yíng)銷課很有趣，老師也有趣兒，會(huì)讓我們做一些市場(chǎng)調(diào)查，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗，奮斗！
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇三
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程，作為我們大學(xué)學(xué)習(xí)過程中的一門重要課程，不僅幫助我們拓寬了眼界，提高了專業(yè)能力，更重要的是讓我們?cè)趯?shí)踐中真正感受到市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力和挑戰(zhàn)。通過這門課程的學(xué)習(xí)，我更加深入地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和方法，并且在實(shí)際操作中感受到了它的價(jià)值。下面我將從課程體驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作、實(shí)踐能力和職業(yè)規(guī)劃幾個(gè)方面來談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
首先，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)是一次全新的體驗(yàn)。在這門課程中，我們不僅僅是被動(dòng)接受知識(shí)，更多是通過實(shí)際操作來理解和運(yùn)用。從市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、定價(jià)策略到推廣方案，每一步都需要我們積極主動(dòng)地參與。通過與企業(yè)合作，我們親身體驗(yàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐過程，從選擇目標(biāo)市場(chǎng)到制定營(yíng)銷計(jì)劃，從傳播策略到銷售管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓我們更深入地了解市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想和操作流程。
其次，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)使我獲得了更多的專業(yè)知識(shí)。在這門課程中，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和實(shí)踐技巧，并通過實(shí)際操作中的失敗和成功來不斷完善自己的知識(shí)體系。從理論課到實(shí)踐課，從案例分析到團(tuán)隊(duì)討論，我們不僅學(xué)到了如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，還學(xué)會(huì)了如何評(píng)估市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過這門課程的學(xué)習(xí)，我不僅拓寬了專業(yè)視野，也提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。
第三，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)加強(qiáng)了我與團(tuán)隊(duì)成員之間的合作能力。在這門課程中，我們不僅僅是個(gè)體，更多是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分。在實(shí)踐中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都起到了重要的作用，我們需要共同協(xié)作，分工合作，共同面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的挑戰(zhàn)。通過與團(tuán)隊(duì)成員密切的交流和協(xié)作，我深刻理解到團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的重要性，并且在這個(gè)過程中提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。
第四，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)提高了我的實(shí)踐能力。在這門課程中，我們從理論學(xué)習(xí)逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嵺`操作，不斷地應(yīng)用理論知識(shí)到實(shí)際情境中。通過項(xiàng)目實(shí)施的過程，我掌握了市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧，學(xué)會(huì)了撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告和營(yíng)銷策劃書。通過實(shí)踐，我不斷地發(fā)現(xiàn)問題，并找到解決問題的方法。這對(duì)于我今后的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。
最后，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)讓我對(duì)職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。通過課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，并且我對(duì)自己在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展充滿信心。在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我希望能夠進(jìn)一步提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗(yàn)和收獲。通過這門課程的學(xué)習(xí)，我深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和方法，提高了專業(yè)能力和實(shí)踐能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力，并對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認(rèn)識(shí)。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域取得更大的成就。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇四
隨著金融業(yè)的發(fā)展壯大，金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程逐漸提升在大學(xué)教育中的地位。在我學(xué)習(xí)這門課程的過程中，我受益匪淺。通過學(xué)習(xí)金融市場(chǎng)營(yíng)銷，我對(duì)金融行業(yè)的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)分析以及消費(fèi)者行為有了更深入的了解。本文將從五個(gè)方面介紹我在學(xué)習(xí)金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的心得體會(huì)。
首先，金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程使我意識(shí)到金融產(chǎn)品也需要市場(chǎng)營(yíng)銷的推廣。在過去，我對(duì)金融產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)僅僅停留在提供服務(wù)、儲(chǔ)蓄和投資等方面。然而，通過學(xué)習(xí)金融市場(chǎng)營(yíng)銷，我明白了金融產(chǎn)品也需要進(jìn)行市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)推廣。金融產(chǎn)品一樣需要將自身的價(jià)值傳遞給潛在消費(fèi)者，通過市場(chǎng)調(diào)研和定位等手段，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
其次，金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程強(qiáng)調(diào)了金融市場(chǎng)分析的重要性。在學(xué)習(xí)過程中，我了解到了市場(chǎng)分析對(duì)于金融產(chǎn)品的戰(zhàn)略決策有著至關(guān)重要的作用。只有通過對(duì)金融市場(chǎng)的深入分析，才能找到市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)，從而為消費(fèi)者提供更符合其需求和期望的金融產(chǎn)品。市場(chǎng)分析不僅能夠幫助金融機(jī)構(gòu)找到目標(biāo)市場(chǎng)，還能夠?yàn)楣咎峁?zhàn)略決策的依據(jù)。
第三，金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程使我認(rèn)識(shí)到金融產(chǎn)品的特殊性。通過學(xué)習(xí)，我了解到金融產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品存在諸多差異。金融產(chǎn)品的流動(dòng)性、信息不對(duì)稱性以及風(fēng)險(xiǎn)等方面的特點(diǎn)，決定了金融市場(chǎng)營(yíng)銷的獨(dú)特性。在推廣金融產(chǎn)品時(shí)，需要針對(duì)這些特殊性進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。
第四，金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程引導(dǎo)我認(rèn)識(shí)到了金融消費(fèi)者行為的重要性。通過學(xué)習(xí)消費(fèi)者行為模型以及市場(chǎng)調(diào)查等知識(shí)，我能夠更好地理解消費(fèi)者的需求、偏好和購(gòu)買決策等方面。這對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來說非常重要，只有深入了解金融消費(fèi)者的行為，才能夠制定出更有效的營(yíng)銷策略。因此，我深刻認(rèn)識(shí)到了運(yùn)用消費(fèi)者行為的理論知識(shí)能夠幫助企業(yè)更好地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
最后，金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程培養(yǎng)了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣和能力。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜而又有趣的領(lǐng)域。學(xué)習(xí)金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程讓我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且也培養(yǎng)了我一定的市場(chǎng)分析能力和市場(chǎng)推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我相信這將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響，無論是從事金融行業(yè)還是其他行業(yè)。
通過學(xué)習(xí)金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程，我不僅擴(kuò)大了對(duì)金融行業(yè)的認(rèn)識(shí)，還培養(yǎng)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣和能力。金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)讓我了解了金融產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為等方面的知識(shí)。這些知識(shí)將對(duì)我未來的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我深深感激這門課程帶給我的啟發(fā)和幫助，我相信通過繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能在金融市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇五
在大學(xué)時(shí)代進(jìn)入尾聲的時(shí)候，我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這么課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程，但是我卻覺得這是一門很有價(jià)值和意義的課程。在當(dāng)今這個(gè)到處充斥著商品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，要想在社會(huì)大洪流中生存下去，跟經(jīng)濟(jì)有關(guān)聯(lián)的知識(shí)還是要多少汲取點(diǎn)的。市場(chǎng)營(yíng)銷，在我看來是一門綜合了管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程。在沒有學(xué)習(xí)這門課程之前，我淺顯地認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是教人們?nèi)绾武N售東西的。然而，當(dāng)經(jīng)過老師系統(tǒng)而專業(yè)的講授之后，我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有內(nèi)涵和深度的學(xué)問，不僅僅是如何銷售商品，它是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷組合，確定營(yíng)銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋，還有營(yíng)銷的各種策略分析等方方面面的知識(shí)。
通過一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，我感覺自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣更濃了。自己平時(shí)就喜歡看一些品牌營(yíng)銷的案例，再加之老師總是會(huì)在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業(yè)品牌營(yíng)銷的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識(shí)，輔之案例分析后，生動(dòng)不少，也就深入了解和吸收了知識(shí)。
我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通理主要包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等。這是一門非常成體系的課程。我注意到，我們所學(xué)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通理》這本書，跟其他市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書籍有一些小小的不同。課本中的案例都是我們當(dāng)代大學(xué)生熟知的一些品牌或是電商企業(yè)，像是麥包包、凡客、小米等；還有一部分案例是非常具有地域特色的，像是張?jiān)！⑿篮褪称返?。這些案例或是貼合我們的消費(fèi)市場(chǎng)，或是貼合我們的生活區(qū)域，讓我倍感親切，自然也有動(dòng)力和興趣去學(xué)習(xí)和了解。這是它的一個(gè)獨(dú)特之處。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素：人口、購(gòu)買愿望、購(gòu)買力。市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售或促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。當(dāng)代營(yíng)銷大師菲利普科特勒說過的一樣：“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造提供并同他人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來滿足需求和欲望的社會(huì)過程和管理過程”。
說到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，就不得不提到美國(guó)學(xué)者杰羅姆麥肯錫的“4p”，即product（產(chǎn)品）、price（價(jià)格）、place（渠道）和promotion（促銷）四類基本變量。4p組合理論提出后，很多學(xué)者從兩個(gè)方面對(duì)它進(jìn)行了改進(jìn)和發(fā)展，即在4p營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)之上推出了4c、4r和4v等理論。使得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展之下，也在與時(shí)俱進(jìn)。
在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場(chǎng)商機(jī)把握能力培養(yǎng)，市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營(yíng)銷組合能力培養(yǎng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷能力培養(yǎng)。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營(yíng)銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，很多專業(yè)術(shù)語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷售促進(jìn)能力，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。
市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)面之廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學(xué)問，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)真的是一門非常實(shí)用的學(xué)問。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會(huì)起到不小的影響。它源自于生活，又應(yīng)用于生活之中。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，再看那些產(chǎn)品廣告時(shí)，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對(duì)于廣告背后品牌營(yíng)銷手段和策略的思考。我想，這應(yīng)該是我學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通理》這門課程最大的收獲吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇六
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，能夠使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很搞笑的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的'態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的用心性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的職責(zé)主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。
需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著能夠輕“銷”?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有好處，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的這天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)潛力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。
我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們能夠從這么多課程中學(xué)到很多，不僅僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇七
市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程則是培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷能力的重要途徑。在我參加市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程的過程中，我不僅學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，更重要的是通過課程中的實(shí)際操作，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)有了更深入的了解。在本文中，我將從課程設(shè)置、實(shí)踐操作、團(tuán)隊(duì)合作、溝通能力和思維拓展五個(gè)方面，談一談我在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程中的心得體會(huì)。
首先，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程的設(shè)置非常合理。課程通過理論講解、案例分析和實(shí)際操作的方式，幫助學(xué)生從理論到實(shí)踐的過渡，增加學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的體驗(yàn)。課程設(shè)置了市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品策劃、品牌推廣等多個(gè)模塊，每個(gè)模塊都有相應(yīng)的實(shí)踐任務(wù)。這樣的設(shè)置既能讓我們學(xué)到知識(shí)，又能夠?qū)⒅R(shí)運(yùn)用到實(shí)際情境中，提高我們的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
其次，在實(shí)踐操作的過程中，我深刻感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在市場(chǎng)調(diào)研模塊中，我們需要設(shè)計(jì)調(diào)研問卷、進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、分析數(shù)據(jù)等。這些操作不僅需要我們具備市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧，還需要我們具備較高的數(shù)據(jù)分析能力。在產(chǎn)品策劃模塊中，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌包裝等工作。這些工作需要我們對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者有深刻的了解，才能針對(duì)性地制定策略。通過實(shí)踐操作，我逐漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)營(yíng)銷的真正難度，并提高了自己的操作能力。
第三，團(tuán)隊(duì)合作是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程的重要內(nèi)容。在課程中，我們被分為小組，每個(gè)小組都需要完成一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)。這要求我們與小組成員進(jìn)行充分的合作和協(xié)調(diào)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以互相補(bǔ)充優(yōu)勢(shì)、共同解決問題。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見、尊重他人的決策，并能夠配合他人的工作。這些能力在今后的工作中都是非常重要的。
此外，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程也很大程度上鍛煉了我們的溝通能力。在與團(tuán)隊(duì)成員、老師和企業(yè)代表的交流中，我學(xué)會(huì)了如何清晰地表達(dá)自己的想法、如何與他人溝通合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通能力不僅能增進(jìn)彼此的理解，還能幫助解決問題，提高工作效率。通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程，我對(duì)溝通的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)踐中逐漸提升了我的溝通能力。
最后，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程也對(duì)我的思維拓展起到了積極的作用。在課程中，我們不僅需要學(xué)習(xí)和理解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，還需要運(yùn)用創(chuàng)新思維解決實(shí)際問題。在解決市場(chǎng)策劃、品牌推廣等任務(wù)過程中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用多樣化的思維方式，從不同的角度來分析和解決問題。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維可以幫助我們找到更好的解決方案，提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程是一門富有挑戰(zhàn)性又有實(shí)踐意義的課程。通過這門課程，我學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，提高了市場(chǎng)營(yíng)銷能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，擴(kuò)展了思維方式。這些都將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信，在接下來的工作中，我會(huì)充分發(fā)揮所學(xué)知識(shí)和能力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇八
近年來，我鎮(zhèn)圍繞建設(shè)發(fā)展市場(chǎng)型小城鎮(zhèn)，著力實(shí)施“建設(shè)大市嘗搞活大流通、促進(jìn)大發(fā)展”的商貿(mào)帶動(dòng)戰(zhàn)略，以繡江路沿線市場(chǎng)組團(tuán)開發(fā)為重點(diǎn)，努力打造市場(chǎng)群、建設(shè)產(chǎn)業(yè)帶。目前，繡江路沿線初步形成了鋼鐵、機(jī)電設(shè)備、寵物、仔豬等六大專業(yè)市場(chǎng)組團(tuán)，年市場(chǎng)交易額達(dá)3.5億元。通過進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，在促進(jìn)生產(chǎn)、活躍流通、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、轉(zhuǎn)移富余勞動(dòng)力等方面發(fā)揮了舉足輕重的作用，真正達(dá)到“建一處市嘗帶一批產(chǎn)業(yè)、活一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓”的良好效果。
市場(chǎng)建設(shè)是一項(xiàng)基礎(chǔ)工程，沒有大的投入就很難有大的成效。為此，在市場(chǎng)建設(shè)過程中，我們牢固樹立“經(jīng)營(yíng)市潮的觀念，堅(jiān)持用市場(chǎng)化的手段經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)建設(shè)投資的社會(huì)化和多元化。一是積極引辦借助外力。引進(jìn)引辦是解決市場(chǎng)建設(shè)資金不足的有效途徑。在市場(chǎng)建設(shè)過程中，我們始終堅(jiān)持“誰投資、誰受益”的原則，積極引進(jìn)社會(huì)資金參與市場(chǎng)建設(shè)。今年，東關(guān)南村引進(jìn)圣火科技公司共同投資新建機(jī)床設(shè)備市場(chǎng)，以發(fā)展名牌機(jī)床的總代理、總經(jīng)銷為方向，力爭(zhēng)通過3-5年的.建設(shè)，發(fā)展成為省內(nèi)有較大影響的機(jī)床設(shè)備交易集散中心。目前，市場(chǎng)一期工程建設(shè)面積40畝，投資360萬元，可容納固定經(jīng)營(yíng)業(yè)戶80家。今年，康陳村又引辦了章丘舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)并迅速啟動(dòng)并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。二是發(fā)揮村級(jí)力量吸引內(nèi)力。繡惠作為章丘千年古城，具有發(fā)展商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。東關(guān)北村緊緊抓住這一優(yōu)勢(shì)，先后建成了占地60畝的鋼鐵市場(chǎng)和占地1.8萬平方米的閑置設(shè)備市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶600余戶，固定經(jīng)營(yíng)攤位500多個(gè)；今年又?jǐn)U建機(jī)床市場(chǎng)60畝，經(jīng)營(yíng)品種涉及鋼板、線材、車床等150多個(gè)，購(gòu)銷范圍輻射至遼寧、天津、江蘇、河南及我省十幾個(gè)地市，年交易額達(dá)1.5億元，利稅超過500萬元。市場(chǎng)的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)民增收，也增加了村集體收入，目前東關(guān)北村年收取市場(chǎng)管理費(fèi)就達(dá)140萬元。三是吸引社會(huì)力量多元投入。市場(chǎng)建設(shè)過程中，我們積極采取以地生財(cái)、出售產(chǎn)權(quán)、預(yù)收租賃費(fèi)等方式向社會(huì)融資。三星寵物市場(chǎng)規(guī)劃占地60畝，總投資220萬元。為了彌補(bǔ)建設(shè)資金不足的困難，在市場(chǎng)建設(shè)之前，我們就成功引進(jìn)8家養(yǎng)殖大戶，吸納資金60萬元，以此作為啟動(dòng)資金，保證了市場(chǎng)的順利開工。在建設(shè)過程中，以村集體投入和業(yè)戶預(yù)交租賃費(fèi)作為補(bǔ)充，不斷進(jìn)行資金滾動(dòng)，僅市場(chǎng)商住房出售就回收建設(shè)資金100余萬元。目前，市場(chǎng)已經(jīng)全部竣工并投入使用，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
把千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)相對(duì)接，加快農(nóng)產(chǎn)品流通進(jìn)程，是促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入的重要手段。為此，我們立足于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持把培育市場(chǎng)與拉動(dòng)全鎮(zhèn)種、養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了建設(shè)市場(chǎng)與發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的相互促進(jìn)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展。去年，我們投資100余萬元建成了閆家仔豬市場(chǎng)，今年又新增業(yè)戶20余戶，使市場(chǎng)逐步發(fā)展成為具有一定規(guī)模和較強(qiáng)帶動(dòng)作用的產(chǎn)地型市常通過建設(shè)市場(chǎng)，構(gòu)建起“市場(chǎng)帶基地、基地聯(lián)農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局，有效帶動(dòng)了全鎮(zhèn)仔豬產(chǎn)業(yè)及畜牧業(yè)發(fā)展的發(fā)展。同時(shí)，我們依托全鎮(zhèn)的集貿(mào)市場(chǎng)，積極發(fā)展康陳、北套、花園等蔬菜種植專業(yè)村，擴(kuò)大茴香、蒜黃、韭菜等優(yōu)勢(shì)品種的種植規(guī)模，形成“一村一品”、“多村一品”的種植模式，帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。
市場(chǎng)是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，可以為民營(yíng)業(yè)戶提供更充足的商品、資金、信息和產(chǎn)品銷售空間，成為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的寬廣舞臺(tái)。近年來，我們始終堅(jiān)持以市場(chǎng)帶動(dòng)一產(chǎn)、拉動(dòng)二產(chǎn)、促進(jìn)三產(chǎn)，積極引導(dǎo)業(yè)戶從初級(jí)產(chǎn)品交易向加工轉(zhuǎn)化增值發(fā)展。通過發(fā)展鋼鐵市場(chǎng)，有效帶動(dòng)了全鎮(zhèn)機(jī)械鍛鑄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全鎮(zhèn)僅人力三輪車加工企業(yè)即達(dá)20余家，年銷售收入達(dá)5000萬元，其它機(jī)加工企業(yè)有50多家；通過市場(chǎng)拉動(dòng)，全鎮(zhèn)民營(yíng)業(yè)戶已達(dá)1600多家，納稅額占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇九
學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去思考和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不能夠，但找尋適用于自我的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。
這學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，學(xué)了不少資料與知識(shí)，使以前匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多，如營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的詳細(xì)解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷技巧。同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不僅僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中，包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在人們經(jīng)濟(jì)生活，社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn)。
會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷者日積月累起來的，如果因?yàn)橐唤z困難而放下，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見曙光的。
市場(chǎng)營(yíng)銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營(yíng)銷策略，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一向覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)"。我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功。
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我期望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自我越來越完善。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇十
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系,觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。
二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲。
美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
主要是做好以下兩點(diǎn)：
1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。
2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。
第一部分：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。
（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱。
目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營(yíng)銷組合戰(zhàn)略為綱。
營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播?！盃I(yíng)銷即是傳播，傳播即是營(yíng)銷”的觀念已被營(yíng)銷界廣泛認(rèn)同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢(shì)制宜：廣告以營(yíng)銷費(fèi)用為綱。
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。
而許多沒有開拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
第二部分：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。
營(yíng)銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面。
企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。同樣，廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。
『1』『2』『3』『4』『5』『6』。
在上海通用汽車開始全國(guó)營(yíng)銷攻勢(shì)之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來自上海通用汽車?！?/p>
這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗(yàn)”的價(jià)值。
二常：行為層面：
正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動(dòng)有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
三常：視覺層面。
怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心理念？的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個(gè)載體。
金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營(yíng)銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長(zhǎng)滿了大江南北。
電視廣告是這樣的：
畫面：三個(gè)青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。
廣告語：蘋果熟了，金正dvd。
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯(cuò)”的功能特點(diǎn)。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費(fèi)者的注意，改變了消費(fèi)者的態(tài)度，使消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
四常：個(gè)性層面：
在廣告訴求中，必須使?fàn)I銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個(gè)性豐滿詳實(shí)起來。
xx年奧運(yùn)會(huì)期間，北京晚報(bào)牢牢把握“不晚報(bào)”的定位，用“晚報(bào)，不晚報(bào)”的廣告口號(hào)宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個(gè)性，巧妙塑造了形象。北京晚報(bào)奧運(yùn)系列廣告在“晚報(bào)，不晚報(bào)！”統(tǒng)一主題下，宣揚(yáng)了“奪金，不晚報(bào)！”、“世界，不晚報(bào)！”、“堅(jiān)持，不晚報(bào)！”、“自信，不晚報(bào)！”的口號(hào)，畫面上的主題詞用“反對(duì)晚報(bào)！”的標(biāo)語形式，而圖案則分別是由報(bào)紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán)、運(yùn)動(dòng)鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達(dá)了北京晚報(bào)及時(shí)全面報(bào)道奧運(yùn)賽事的主題，又展示了北京晚報(bào)胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺(tái)卻拋掉了“國(guó)酒”的尊貴神秘個(gè)性，宣揚(yáng)“茅臺(tái)酒，健康的酒”。的確是棋走險(xiǎn)著，用今天賭明天。
五常：持續(xù)性層面。
從營(yíng)銷管理過程的角度來度，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。腦白金為什么能夠在市場(chǎng)上暢銷數(shù)年之久？很重要一個(gè)原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個(gè)主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營(yíng)銷計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的成功。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動(dòng)消費(fèi)者，你就必須堅(jiān)持用同一個(gè)聲音說話。
三、存在的不足及建議。
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個(gè)月的體驗(yàn)，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。
why？因?yàn)槊刻於急仨毥g盡腦汁想問題，據(jù)說，美國(guó)廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號(hào)。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費(fèi)及其他現(xiàn)實(shí)情況的多重制約。
藝術(shù)創(chuàng)作，可以是你個(gè)人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時(shí)則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣?yán)錁屔錃?。可怕的是：廣告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個(gè)勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大海狂跑、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績(jī)的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個(gè)階段。
地獄：
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認(rèn)為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營(yíng)銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費(fèi)金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個(gè)地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時(shí)候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進(jìn)入了煉獄。
煉獄：
在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動(dòng)，我們也有足夠的情商和智商做到這一點(diǎn)。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準(zhǔn)確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個(gè)被采納的方案，不比做出100個(gè)方案但均未被采納的人強(qiáng)上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們?cè)贌挕?/p>
我們?cè)诘鬲z或煉獄中，都會(huì)幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國(guó)的成功廣告人如在天堂，是美國(guó)最自命不凡的人種之一，以至羅斯福總統(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”的感嘆。
我覺得天堂也分為兩個(gè)等級(jí)。
在下層天堂中的廣告人——具有強(qiáng)大的影響力的人，但尚無回天之力。這時(shí)候，我們具有強(qiáng)大的想象力與表達(dá)能力，又具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在廣告界有足夠的資源，具有很強(qiáng)的判斷力，具有很強(qiáng)的溝通技巧和組織能力。這時(shí)候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運(yùn)動(dòng)，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績(jī)和作品。
在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時(shí)候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時(shí)候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國(guó)企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想，一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強(qiáng)大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的梟雄人物。
話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個(gè)人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們?cè)诖诵挟?dāng)，我們的思維壓力和思維強(qiáng)度與表達(dá)能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告，了解整個(gè)市場(chǎng)，了解我們經(jīng)手的各個(gè)行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達(dá)方式的能力。要面對(duì)的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會(huì)有平靜機(jī)智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的四十七天（站長(zhǎng)推薦）。
三毛說她最怕逛商場(chǎng)，因著以前在德國(guó)打工做百貨公司促銷小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此?？墒钱?dāng)我剛結(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)，在逛超市時(shí)又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價(jià)格和包裝情況的時(shí)候，才明白三毛所言非虛。當(dāng)職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習(xí)慣，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會(huì)因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場(chǎng)營(yíng)銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會(huì)覺得勞累，反而樂此不疲。一個(gè)半月的寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，留下的，不僅僅只是這個(gè)職業(yè)習(xí)慣。悉數(shù)這段時(shí)間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識(shí)，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對(duì)于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場(chǎng)部助理品牌經(jīng)理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變。對(duì)于求學(xué)的人，知識(shí)的積累是首要任務(wù)，分析問題，給出各方利弊的權(quán)衡，繼而得出結(jié)論。這個(gè)結(jié)論可能是開放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動(dòng)方案，純知識(shí)積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個(gè)任務(wù)是做storecheck，在仔細(xì)的考查了4家超級(jí)市場(chǎng)，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報(bào)告。對(duì)比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場(chǎng)計(jì)劃和消費(fèi)者焦點(diǎn)訪談的報(bào)告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動(dòng)方案的提出，是一個(gè)思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長(zhǎng)的精華所在。
鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力。
我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí)，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對(duì)員工素質(zhì)的基本要求，也是對(duì)其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對(duì)abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，因此，從實(shí)習(xí)生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，和各個(gè)部門的同事溝通探討，能夠真切的體會(huì)到公司給予的責(zé)任，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng)，而作為培育者需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個(gè)部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長(zhǎng)。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長(zhǎng)的過程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng)。創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的練兵場(chǎng)，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng)。在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個(gè)新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國(guó)”的店內(nèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)，從展臺(tái)的細(xì)節(jié)到宣傳口號(hào)的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運(yùn)作，一直以來都在營(yíng)銷、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷的這個(gè)傳統(tǒng)和精神，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場(chǎng)部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵(lì)有成效的革新。在中國(guó)，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會(huì)有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力機(jī)會(huì)，很是令人期待。
寶潔文化和寶潔人。
寶潔文化一直以來似乎是一個(gè)神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關(guān)于這個(gè)文化的探討，可是只有當(dāng)真正走入了這個(gè)品牌的殿堂才有真切的體會(huì)。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實(shí)習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級(jí)和未來三個(gè)月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計(jì)，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關(guān)等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個(gè)綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠(chéng)實(shí)正直、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、積極創(chuàng)新、解決問題、團(tuán)結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)。這些精神，我認(rèn)可，并且贊賞！
而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,我的buddyjerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會(huì)有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡(jiǎn)短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項(xiàng)目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)的探討，每經(jīng)過一輪討論，都從一個(gè)seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動(dòng)力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識(shí)和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進(jìn)入公司的每一個(gè)excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長(zhǎng)的標(biāo)記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會(huì)在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實(shí)習(xí)讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風(fēng)光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會(huì)再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游！
海外實(shí)習(xí)計(jì)劃書——做統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)整體市場(chǎng)的策劃人才。
ps：接下來的這篇也許書篇垃圾，因?yàn)樗⒉皇峭暾膶?shí)習(xí)報(bào)告，不過高度還可以，相信也可以作為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告的素材。
個(gè)人情況分析。
東北林業(yè)大學(xué)碩士研究生一年級(jí)學(xué)生。
管理科學(xué)與工程學(xué)科。
本科工業(yè)工程專業(yè)。
有較好的系統(tǒng)規(guī)劃能力，較強(qiáng)的成本意識(shí)，犀利的挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的眼光。
有成功地組建并運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
有到生產(chǎn)一線實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。
性格開朗，善于交際。
希望能在快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)目的。
五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)整體市場(chǎng)的本土策劃人員。
融會(huì)東西方不同的業(yè)務(wù)。
擁有國(guó)際化營(yíng)銷視野與國(guó)際化營(yíng)銷能力，資本運(yùn)作知識(shí)。
實(shí)習(xí)計(jì)劃。
準(zhǔn)備階段。
貫穿整個(gè)準(zhǔn)備階段：外語的學(xué)習(xí)。
3月：資深的營(yíng)銷專家對(duì)入圍選手進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：認(rèn)識(shí)“金錢”，營(yíng)銷人員的公關(guān)禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國(guó)的市場(chǎng)整體狀況。學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈知識(shí)。
4~6月：在國(guó)內(nèi)的公司進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)，了解本土的營(yíng)銷特色。寫營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)本國(guó)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析，找出其符合市場(chǎng)規(guī)律的方面，同時(shí)找出其缺點(diǎn)與弱勢(shì)的地方，提出建議。將暫時(shí)還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報(bào)告。
[1][2][3][4][5][6]。
實(shí)戰(zhàn)階段。
7~8月，出國(guó)實(shí)習(xí)。
貫穿整個(gè)國(guó)外實(shí)習(xí)過程：了解該國(guó)文化、節(jié)日、民俗，通過實(shí)踐找到該國(guó)人民的最感興趣和最敏感的事物。
l進(jìn)入公司前的培訓(xùn)。
第一周：外國(guó)頂尖的營(yíng)銷培訓(xùn)大師對(duì)選手進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
l進(jìn)入公司實(shí)習(xí)。
第二周，第三周：與市場(chǎng)部人員進(jìn)行兩周的市場(chǎng)實(shí)踐。首先通過培訓(xùn)游戲使選手與該公司市場(chǎng)部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達(dá)成共識(shí)。然后在該公司市場(chǎng)部人員指導(dǎo)下進(jìn)行兩周的銷售實(shí)踐，了解該公司的營(yíng)銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對(duì)該公司營(yíng)銷系統(tǒng)的見解。
第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營(yíng)銷整體。由該工公司的高層營(yíng)銷人員以及相關(guān)專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷系統(tǒng)，營(yíng)銷組織，營(yíng)銷流程，運(yùn)行機(jī)制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國(guó)際營(yíng)銷能力的途徑。營(yíng)銷人才能力建設(shè)的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力等等。
第五周~第八周：結(jié)合公司的hr建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進(jìn)行工作，并負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目。在這四周里，要深刻的體會(huì)，并學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：
1、市場(chǎng)方面。如何進(jìn)行市場(chǎng)培育，維護(hù)市場(chǎng)生態(tài)關(guān)系，以及如何進(jìn)行整體的市場(chǎng)規(guī)劃與運(yùn)作。
2、產(chǎn)品方面。體會(huì)公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同的效應(yīng)。
3、個(gè)人營(yíng)銷能力方面。學(xué)習(xí)資本運(yùn)作，學(xué)習(xí)與國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行聯(lián)盟和合作，學(xué)會(huì)國(guó)際營(yíng)銷的游戲規(guī)則，錘煉國(guó)際營(yíng)銷能力。
4、營(yíng)銷人力資源方面。體會(huì)該公司的營(yíng)銷人力資源牽引機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制,競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,約束機(jī)制。該公司的科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配體系。
第八周：實(shí)習(xí)總結(jié)。將兩個(gè)月的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行匯總，做一個(gè)針對(duì)該公司的營(yíng)銷分析報(bào)告。實(shí)習(xí)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就選手在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)作點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)的建議。
實(shí)習(xí)要求：每天堅(jiān)持記日記，記錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國(guó)的情況進(jìn)行對(duì)比。
實(shí)習(xí)結(jié)束回國(guó)后。
1、實(shí)習(xí)日記整理。
2、就中外快速消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷對(duì)比，寫一篇文章。
3、自我總結(jié)。總結(jié)自己在海外公司營(yíng)銷實(shí)習(xí)收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國(guó)人向國(guó)際人的轉(zhuǎn)化，同時(shí)找出自己不足的地方，制定計(jì)劃，進(jìn)行下一輪的自我完善過程。
以上就是我海外實(shí)習(xí)的計(jì)劃，望專家評(píng)委及同學(xué)們、網(wǎng)友們給予批評(píng)、指正與點(diǎn)評(píng)，謝謝。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇十一
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，越來越多的人加入了這個(gè)行業(yè)。我也是其中之一，目前在一家大型品牌營(yíng)銷公司工作。在這里，我體驗(yàn)到了很多職場(chǎng)上的樂趣和挑戰(zhàn)，下面是我的體驗(yàn)心得體會(huì)。
第一段：市場(chǎng)營(yíng)銷的力量
市場(chǎng)營(yíng)銷是商業(yè)運(yùn)作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它包括了產(chǎn)品定價(jià)、渠道管理、產(chǎn)品推廣等等方面，完美的市場(chǎng)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員來說，首要任務(wù)就是理解產(chǎn)品形態(tài)及品牌價(jià)值，從產(chǎn)品的各個(gè)方面來了解它。為了讓顧客認(rèn)知自己的產(chǎn)品或服務(wù)，我們需要深入了解他們的需求和心理，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售的效果，開拓更多的潛在顧客，營(yíng)造出更好的品牌形象。我從工作中深深感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的力量，這讓我不斷追求更加出色的營(yíng)銷策略和方案。
第二段：市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)
市場(chǎng)營(yíng)銷在技術(shù)層面是經(jīng)歷了一場(chǎng)變革。從傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ィ浆F(xiàn)階段全球成熟的數(shù)字化多媒體營(yíng)銷方式。市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員需要時(shí)刻緊跟時(shí)代的腳步，不斷學(xué)習(xí)、完善。合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案、細(xì)致的客戶服務(wù)和貼心的跟進(jìn)能力，都是市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要不斷掌握的必備技能。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷必須具備創(chuàng)造性，尋找新奇獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)意，提升公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)需要不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)所在。
第三段：充實(shí)的工作內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷的工作內(nèi)容，除了創(chuàng)意和策略的方面，最重要的是執(zhí)行力。做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，需要全局的思維能力和管理能力，協(xié)調(diào)產(chǎn)品部門、銷售部門等各方面的工作，從而合理地分配資源，保證項(xiàng)目的質(zhì)量和效率。此外，市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、推廣策略和方案的制定等都是市場(chǎng)營(yíng)銷人員的核心工作，在這個(gè)過程中難免會(huì)遇到各種各樣的問題。但是通過不斷努力，我們可以克服這些問題，達(dá)到更好的工作成效和貢獻(xiàn)，不斷提高自己的職業(yè)能力。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的工作。市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中各個(gè)成員履行不同的職責(zé)，每個(gè)人的工作內(nèi)容都是關(guān)鍵的。合作可以讓團(tuán)隊(duì)成員互相了解，學(xué)習(xí)彼此的長(zhǎng)處，不斷提高自己的協(xié)調(diào)能力和溝通技巧。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也可以減少單個(gè)人員在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤和疏漏，提高工作效率和成果。我在團(tuán)隊(duì)合作中，不斷學(xué)習(xí)、溝通和協(xié)調(diào)，我深深認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
第五段：不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷進(jìn)化的領(lǐng)域，需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)變化和趨勢(shì)。學(xué)習(xí)可以幫助我們更好地了解市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，進(jìn)而為公司創(chuàng)新和增長(zhǎng)提供有力支持。我們需要不斷學(xué)習(xí)新的工具和技術(shù)，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)趨勢(shì)和流行文化，掌握前沿市場(chǎng)信息和流行趨勢(shì)，為公司更好地服務(wù)提供切實(shí)幫助。
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿成就的行業(yè)。在這個(gè)職場(chǎng)體驗(yàn)中，我切身感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的力量和優(yōu)劣勢(shì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度。我相信，隨著不斷地積累，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們一定能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)中取得更加不錯(cuò)的成績(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇十二
金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程是我大學(xué)學(xué)習(xí)生涯中的一門重要課程。通過學(xué)習(xí)這門課程，我不僅對(duì)金融市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還對(duì)如何在實(shí)踐中運(yùn)用這些知識(shí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有了更具體的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我學(xué)習(xí)金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得體會(huì)。
首先，通過金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程，我學(xué)到了市場(chǎng)分析的重要性。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)市場(chǎng)的了解和分析是至關(guān)重要的。只有了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，才能有針對(duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在課程中，我們學(xué)習(xí)了如何通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，獲取市場(chǎng)信息并進(jìn)行市場(chǎng)定位。通過實(shí)例講解和案例分析，我對(duì)市場(chǎng)分析的方法和技巧有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
其次，金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程還教會(huì)了我如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)而采取的具體措施和方法。在課程中，我們學(xué)習(xí)了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道管理和促銷活動(dòng)等。通過學(xué)習(xí)這些策略，并通過實(shí)踐操作，我更加了解每種策略的適用場(chǎng)景和操作步驟。這對(duì)我今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有重要的指導(dǎo)意義。
另外，金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程還幫助我更好地了解了金融產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)。金融產(chǎn)品的營(yíng)銷與傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷有很大的不同之處。在金融市場(chǎng)中，產(chǎn)品本身往往是無形的，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和認(rèn)知程度也有所不同。因此，我們需要通過市場(chǎng)定位和差異化營(yíng)銷來滿足客戶的需求。在課程中，我們學(xué)習(xí)了金融產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷的案例。這讓我對(duì)金融市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
此外，金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程還教會(huì)了我如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。在課程中，我們學(xué)習(xí)了不同的市場(chǎng)推廣方法，如廣告、公關(guān)和促銷等。通過學(xué)習(xí)這些方法，并通過實(shí)際操作，我對(duì)如何在市場(chǎng)中提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度有了更具體的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們還學(xué)到了品牌建設(shè)的重要性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，擁有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌是吸引客戶和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
最后，金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和實(shí)踐能力。在課程中，我們組成小組，共同完成市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的項(xiàng)目。通過與隊(duì)友合作，我學(xué)會(huì)了如何與他人高效協(xié)作，如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決實(shí)際問題。在實(shí)踐中，我不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的方案，提升自己的分析和決策能力。
總而言之，學(xué)習(xí)金融市場(chǎng)營(yíng)銷課程是我大學(xué)學(xué)習(xí)生涯中的一次寶貴經(jīng)歷。通過這門課程，我不僅對(duì)金融市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還培養(yǎng)了學(xué)習(xí)和實(shí)踐的能力。未來，我將運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，在金融行業(yè)中不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇十三
6月13日，中國(guó)電力教育雜志社市場(chǎng)部人員進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，作為市場(chǎng)部的一員，我有幸參加并受益匪淺。隨著社會(huì)的快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，市場(chǎng)規(guī)律也難以把握，需要及時(shí)的學(xué)習(xí)、充電，以掌握先進(jìn)的知識(shí)和理念，提高自身的修養(yǎng)，爭(zhēng)取能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步。對(duì)于初涉市場(chǎng)的我們就更為重要。
彭老師主講的“fab銷售話術(shù)”以精彩的實(shí)例闡述了諸多先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧，令人受益匪淺;同時(shí)還以幽默激情的言語傳授了我們?cè)S多做人、做事的道理，令人終生受益。
下面僅就我參加“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)。
孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備好簡(jiǎn)單的客戶資料，準(zhǔn)備好微笑的聲音，準(zhǔn)備好禮貌用語。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
二、掌握aida銷售技巧與lscpa異議處理技巧。
aida銷售技巧即attention引發(fā)注意;interest提起興趣;desire提升欲望;action建議行動(dòng)。
lscpa異議處理技巧即listen細(xì)心聆聽;share分享感受;clarify澄清異議;present提出方案;askforaction要求行動(dòng)。
三、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮，要熱情。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
3、銷售人員要有一雙慧眼。要有敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，要有堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，要有機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
這次學(xué)習(xí)后，我很受鼓舞，立即總結(jié)提煉了學(xué)習(xí)成果，力爭(zhēng)把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。綜上，這次學(xué)習(xí)確實(shí)讓我領(lǐng)略到營(yíng)銷學(xué)的魅力，我很熱愛我現(xiàn)在從事的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，它的確是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性、很有成就感，又很有壓力的事業(yè)，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@短暫的學(xué)習(xí)生活中獲得了寶貴知識(shí)、留下了美好記憶。
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市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇十四
市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)中的核心要素，它涉及到產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃等方方面面。作為市場(chǎng)營(yíng)銷課程的老師，我有幸參與培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的市場(chǎng)人才，并與他們共同探索市場(chǎng)營(yíng)銷的奧秘。在這個(gè)過程中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟，下面我將和大家分享一下我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得體會(huì)。
第一段：培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解和興趣。
在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，我始終把培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解和興趣放在首位。我不僅注重學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的熟悉，更注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的熱愛和興趣。因此，我常常通過講述現(xiàn)實(shí)生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，引導(dǎo)學(xué)生思考和分析，激發(fā)他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的好奇心。在此基礎(chǔ)上，我引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和策劃活動(dòng)，讓他們親身體驗(yàn)市場(chǎng)運(yùn)作的過程，從而提高他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)踐能力。
第二段：培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作與創(chuàng)新能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，沒有一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以完全依靠個(gè)體的力量完成。因此，我在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中特別注重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。通過分組討論、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目等活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)與他人溝通合作，共同解決問題。此外，我也鼓勵(lì)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷中展現(xiàn)出創(chuàng)新精神。通過組織創(chuàng)意競(jìng)賽、鼓勵(lì)學(xué)生提出創(chuàng)新方案等方式，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力，培養(yǎng)他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中尋找新的機(jī)會(huì)和解決方案的能力。
第三段：注重市場(chǎng)環(huán)境與情緒管理的教育。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和壓力的領(lǐng)域，情緒管理是市場(chǎng)人員必備的技能之一。因此，我在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中注重培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)環(huán)境意識(shí)和情緒管理能力。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和不確定性，通過案例分析和討論，讓學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的影響。同時(shí)，我也注重培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)，教給他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的壓力，了解自己的情緒狀態(tài)，有效管理自己的情緒。通過這樣的教育，學(xué)生能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。
第四段：培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析與決策能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷需要依靠大量的數(shù)據(jù)來支持決策，因此，我在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中注重培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析與決策能力。我引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)如何收集、整理和解讀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行深入分析，并基于數(shù)據(jù)結(jié)果做出決策。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策，學(xué)生能夠更加準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，從而制定更加科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)市場(chǎng)變化。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)日新月異的領(lǐng)域，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化。因此，我教育學(xué)生要始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并且能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化。我鼓勵(lì)學(xué)生定期參加市場(chǎng)營(yíng)銷研討會(huì)、行業(yè)講座等活動(dòng)，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，并將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。通過不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)，市場(chǎng)人員能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。
總結(jié)。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)對(duì)于學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展具有重要意義，通過培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解和興趣，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作與創(chuàng)新能力，注重市場(chǎng)環(huán)境與情緒管理的教育，培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析與決策能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)市場(chǎng)變化，我們可以培養(yǎng)出更加優(yōu)秀的市場(chǎng)人才，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷課程的老師，我將繼續(xù)努力，不斷完善教學(xué)內(nèi)容和方法，為學(xué)生的成長(zhǎng)和未來做出更大的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇十五
市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)中重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之一，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷課程的老師，我有幸在多年的教學(xué)中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將與讀者分享我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得體會(huì)。
首先，一名市場(chǎng)營(yíng)銷課程的老師需要建立學(xué)生的激情與熱情。在課堂上，我會(huì)充分展示我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的熱愛和熱情，以促使學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生興趣。我鼓勵(lì)學(xué)生們積極參與討論，分享自己的見解和經(jīng)驗(yàn)。通過鼓勵(lì)學(xué)生們相互之間的合作與互動(dòng)，我相信可以激發(fā)他們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，提高學(xué)習(xí)效果。
其次，我注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，單純的理論知識(shí)掌握是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在我的課堂上，我注重將理論知識(shí)與實(shí)際案例相結(jié)合，通過真實(shí)的市場(chǎng)案例來讓學(xué)生們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。我會(huì)邀請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士來給學(xué)生們講授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并鼓勵(lì)學(xué)生們?nèi)?shí)踐，親身體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。只有在實(shí)踐中，學(xué)生們才能更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要點(diǎn)。
第三，我注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域，只有具備創(chuàng)新思維的人才才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。作為市場(chǎng)營(yíng)銷課程的老師，我鼓勵(lì)學(xué)生們獨(dú)立思考，并提供一些啟發(fā)性的問題來引導(dǎo)他們解決問題的能力。我會(huì)引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)會(huì)從不同的角度去思考問題，培養(yǎng)他們的多元思維能力。通過這樣的學(xué)習(xí)方式，我希望能夠培養(yǎng)出一批有創(chuàng)新思維的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。
第四，我注重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。市場(chǎng)營(yíng)銷需要與人打交道，需要與團(tuán)隊(duì)合作完成各項(xiàng)任務(wù)。因此，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力很重要。在我的課堂上，我會(huì)設(shè)計(jì)一些團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，讓學(xué)生們合作完成任務(wù)，鍛煉他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作能力。同時(shí)，我也會(huì)安排一些小組討論和演講，鼓勵(lì)學(xué)生們提高溝通能力和表達(dá)能力。通過這樣的方式，我相信學(xué)生們可以在溝通和合作中更好地學(xué)會(huì)傾聽和理解他人，提高自己的綜合素質(zhì)。
最后，我注重學(xué)生的終身學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)快速變化的領(lǐng)域，知識(shí)更新?lián)Q代的速度很快。作為市場(chǎng)營(yíng)銷課程的老師，我致力于培養(yǎng)學(xué)生的終身學(xué)習(xí)能力。我鼓勵(lì)學(xué)生們保持持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。我們建立了一個(gè)學(xué)習(xí)社區(qū)，學(xué)生們可以在這個(gè)社區(qū)中分享最新的市場(chǎng)營(yíng)銷資訊和學(xué)習(xí)資源。我也會(huì)定期組織一些學(xué)術(shù)交流會(huì)和行業(yè)研討會(huì)，讓學(xué)生們與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士進(jìn)行深度交流，拓寬他們的視野。
總之，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷課程的老師，我深知自己肩負(fù)著重要的責(zé)任，需要在教學(xué)中發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)，幫助他們成為市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的人才。通過建立學(xué)生的激情與熱情、理論與實(shí)踐相結(jié)合、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決問題的能力、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力以及培養(yǎng)學(xué)生的終身學(xué)習(xí)能力，我相信學(xué)生們可以在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域做出卓越的成就。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇十六
作為一名大專學(xué)生，我曾經(jīng)參加過市場(chǎng)營(yíng)銷課程，并且深受其影響。市場(chǎng)營(yíng)銷課程是大專商學(xué)院中不可或缺的重要課程之一，它幫助學(xué)生理解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)了實(shí)際應(yīng)用的技能和知識(shí)，并且為未來的職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
第二段：市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐結(jié)合。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力。在學(xué)習(xí)課程的過程中，我了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、原則和方法，學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)等實(shí)際應(yīng)用的技能。同時(shí)，通過實(shí)踐案例和小組項(xiàng)目，我更深入地了解了市場(chǎng)分析、廣告策劃、銷售推廣等實(shí)際操作環(huán)節(jié)。這種理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，使我不僅明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，更能在實(shí)際應(yīng)用中靈活運(yùn)用，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段：開拓市場(chǎng)視野。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程還開拓了我的市場(chǎng)視野。通過在課程中學(xué)習(xí)經(jīng)典案例和市場(chǎng)分析報(bào)告，我逐漸認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的多樣性和競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。我了解到市場(chǎng)不僅有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有國(guó)際市場(chǎng)，不同市場(chǎng)有不同的規(guī)則和文化背景，因此需要靈活的制定市場(chǎng)策略。同時(shí)，我也學(xué)習(xí)到市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求以及消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，這讓我明白了作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員的責(zé)任和挑戰(zhàn)。
第四段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。
在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，我通過小組項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。在小組項(xiàng)目中，我們需要分工合作，了解彼此的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，共同解決問題。這不僅鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，也增加了溝通交流的機(jī)會(huì)，使我們更能了解不同觀點(diǎn)和思維方式，提高了解決問題的能力。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的職業(yè)發(fā)展非常重要，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷崗位需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)讓我深刻感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和廣闊的職業(yè)發(fā)展前景。通過這門課程，我掌握了一套實(shí)踐型的市場(chǎng)營(yíng)銷技能和方法，為未來的就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷課程也培養(yǎng)了我對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力，提高了我解決問題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。這些都將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門非常重要的課程，它為大專商學(xué)院的學(xué)生提供了實(shí)踐能力和知識(shí)儲(chǔ)備。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程，學(xué)生能夠掌握市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、廣告策劃等實(shí)際應(yīng)用技能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。市場(chǎng)營(yíng)銷課程還拓展了學(xué)生的市場(chǎng)視野，并為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這門課程對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展具有重要的意義，會(huì)在未來的工作中發(fā)揮積極的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇十七
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)廣袤而富有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷工作者，我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域充滿熱情。通過我的職場(chǎng)體驗(yàn)，我意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要不斷學(xué)習(xí)和不斷探索，只有這樣才能不斷提高自己的能力，拓展職業(yè)發(fā)展道路。
第二段：市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷學(xué)習(xí)
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)瞬息萬變的領(lǐng)域。了解消費(fèi)者需求、解讀市場(chǎng)趨勢(shì)、掌握新興技術(shù)和趨勢(shì)、跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)等，這些都需要我們不斷學(xué)習(xí)和接受新知。
在我的工作中，我經(jīng)常去參加各種市場(chǎng)活動(dòng)和會(huì)議，從他人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，查找行業(yè)趨勢(shì)。同時(shí)，閱讀書籍、文章和業(yè)內(nèi)報(bào)告也是提高自身市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的重要途徑。
第三段：市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷探索
市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。在職業(yè)生涯中，需要不斷探索新的市場(chǎng)模式和運(yùn)作方式，從中發(fā)掘新機(jī)會(huì)。這需要我們有勇氣和創(chuàng)新精神去嘗試不同的體驗(yàn)和方案，并與人分享經(jīng)驗(yàn)。
在我的工作中，我積極嘗試不同的市場(chǎng)策略和模式。同時(shí)，我也會(huì)與同事分享我的經(jīng)驗(yàn)和得失，以便我們互相幫助和成長(zhǎng)。
第四段：市場(chǎng)營(yíng)銷需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的領(lǐng)域。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要互相理解、互相信任，相互協(xié)作，這樣才能實(shí)現(xiàn)合作共贏和持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。在我的職場(chǎng)體驗(yàn)中，我也深刻體會(huì)到了這點(diǎn)。
我在工作中遇到過許多難題，但是通過與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們最終成功解決了問題。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，每個(gè)人的職責(zé)和能力得到相應(yīng)的發(fā)揮和提升，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也因此更加深入地了解產(chǎn)品和客戶需求，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第五段：結(jié)語
在市場(chǎng)營(yíng)銷的職場(chǎng)體驗(yàn)中，我學(xué)會(huì)了不斷學(xué)習(xí)、不斷探索、與團(tuán)隊(duì)協(xié)作等重要經(jīng)驗(yàn)。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的不斷發(fā)展，我相信這些經(jīng)驗(yàn)也會(huì)幫助我制定更加發(fā)展性和創(chuàng)新性的市場(chǎng)策略，讓自己在這個(gè)領(lǐng)域中繼續(xù)成長(zhǎng)。我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷充滿了信心，期待未來的職業(yè)生涯中能夠取得更多的成就。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇十八
“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門課程在大二第一個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場(chǎng)營(yíng)銷和我們的距離很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識(shí)之后，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學(xué)最早接觸營(yíng)銷理論是在大一參加比賽的時(shí)候，在大一第一個(gè)學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因?yàn)槠綍r(shí)我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的簡(jiǎn)歷時(shí)，我不想和其他選手簡(jiǎn)歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎(jiǎng)，但是那晚聯(lián)通公司的評(píng)委都說對(duì)我的簡(jiǎn)歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵(lì)，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營(yíng)銷理論知識(shí)參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對(duì)swot理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個(gè)理論，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了swot分析法，及態(tài)勢(shì)分析法，是由20世紀(jì)80年代美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國(guó)電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個(gè)模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個(gè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4p(產(chǎn)品價(jià)格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺得營(yíng)銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡(jiǎn)單但是運(yùn)用起來要分析個(gè)體的差異。
在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營(yíng)銷的理論知識(shí)聽到老師精彩的分析很多營(yíng)銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營(yíng)銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時(shí)候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會(huì)我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營(yíng)銷不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。
我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò)，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷后，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種.種購(gòu)買行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測(cè)，相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場(chǎng)，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。
除此之外，我覺得“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門課的定義是在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動(dòng)的一門學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中，營(yíng)銷這個(gè)概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時(shí)工作生活中，我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù)，我們?cè)趺礃訉⒆约旱南敕ê退季S推銷給其他人，將自己的idea營(yíng)銷出去：在一個(gè)新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認(rèn)識(shí)自己并留下深刻的印象：這些都是“營(yíng)銷”這個(gè)概念，所以，我覺得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識(shí)，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對(duì)我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對(duì)我的啟發(fā)一樣，在一個(gè)環(huán)境中，怎么客觀的認(rèn)識(shí)到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，找到自己發(fā)展的方向和營(yíng)銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個(gè)簡(jiǎn)單的理論知識(shí)重要的多，帶給我們成長(zhǎng)和思考的東西很重要。
市場(chǎng)營(yíng)銷，是此刻社會(huì)的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，此刻社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)大，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會(huì)需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我期望將來做一個(gè)設(shè)計(jì)師，市場(chǎng)營(yíng)銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。
學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐，生活充實(shí)而完美，我也有在外做兼職，說實(shí)話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時(shí)我覺得十分難，很累的一天，沒有工資，因?yàn)閯傞_始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后就應(yīng)說還算完成任務(wù)，當(dāng)然，我朋友們的幫忙必不可少，他們都很棒。之后我之后做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我此刻好很多。不會(huì)害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會(huì)有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自我，而且還覺得挺有意思，在做兼職時(shí)，我覺得十分充實(shí)，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實(shí)而完美，這一點(diǎn)我始終相信。
第一次接觸順這門課程。老師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。
隨著社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對(duì)人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔铩⒌趸衔?、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識(shí)，我們的家園才會(huì)得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。大家都參與了討論，然后再做總結(jié)，在這次學(xué)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。
總之，這次的學(xué)習(xí)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷潛力。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自我的操作潛力和應(yīng)變潛力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自我更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，能夠打造一片屬于自我的天地。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利上市場(chǎng)營(yíng)銷課很搞笑，老師也搞笑兒，給我們舉了很多實(shí)例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很用心努力，我也不能落單，為完美的明天努力奮斗，奮斗!
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇十九
市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門非常重要的學(xué)科，被廣泛地納入各個(gè)專業(yè)的課程體系中。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷課程的老師，我深知這門學(xué)科對(duì)學(xué)生的重要性和影響力。通過多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程有了更加深入的了解，并從中汲取了許多寶貴的教訓(xùn)和體會(huì)。在此，我將分享一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得體會(huì)，以期對(duì)同仁們有所啟示和幫助。
首先，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合是至關(guān)重要的。在課堂教學(xué)中，我注重將理論與案例分析相結(jié)合，使學(xué)生能夠在實(shí)際問題中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析和解決。同時(shí)，我還通過模擬實(shí)踐、小組討論和課堂演講等方式培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力，使他們?cè)谡n堂中能夠獲得自信和成長(zhǎng)。
其次，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)具有時(shí)效性和前瞻性。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷發(fā)展的學(xué)科，新的理論和方法層出不窮。作為市場(chǎng)營(yíng)銷課程的老師，我努力跟進(jìn)學(xué)科的最新研究和動(dòng)態(tài)，將最新的理論和實(shí)踐內(nèi)容納入教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)，我也鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)探索市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿問題，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣和研究能力。只有緊貼市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)，才能更好地培養(yǎng)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。
再次，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)方法應(yīng)注重學(xué)生的參與和互動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的學(xué)科，學(xué)生們需要通過合作和互動(dòng)來提高學(xué)習(xí)效果。在課堂教學(xué)中，我鼓勵(lì)學(xué)生們積極參與到小組討論和課堂活動(dòng)中，通過合作解決問題，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時(shí)，我也注重引導(dǎo)學(xué)生們從實(shí)踐案例中提取經(jīng)驗(yàn)和啟示，激發(fā)他們的思考和創(chuàng)新能力。只有通過積極的參與和互動(dòng)，學(xué)生們才能在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中展現(xiàn)出自己的才華。
最后，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的評(píng)估和反饋應(yīng)注重學(xué)生的個(gè)性化和綜合素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)多元化和綜合性強(qiáng)的學(xué)科，既需要學(xué)生具備良好的理論基礎(chǔ)，又需要他們具備創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。在評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)成果時(shí)，我注重考察學(xué)生的個(gè)性化特點(diǎn)和綜合素質(zhì)，通過作業(yè)、考試和項(xiàng)目等方式全面評(píng)價(jià)學(xué)生的能力。同時(shí)，在給予學(xué)生反饋時(shí)，我注重將理論知識(shí)與實(shí)際問題相結(jié)合，并關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步，激勵(lì)他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域不斷追求卓越。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)需要注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，注重時(shí)效性和前瞻性，注重學(xué)生的參與和互動(dòng)，以及注重學(xué)生的個(gè)性化和綜合素質(zhì)。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷課程的老師，我將不斷努力提高自己的教學(xué)水平，以培養(yǎng)更多優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才為己任。希望這些心得能對(duì)同仁們有所啟示和借鑒，共同推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷教育的發(fā)展和進(jìn)步。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的心得和體驗(yàn)篇二十
近日，學(xué)習(xí)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，20世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó)，它主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)，屬于管理學(xué)范疇。課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場(chǎng)條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷是研究與市場(chǎng)有關(guān)的人類綜合性商業(yè)活動(dòng)及其規(guī)律性的科學(xué)。它是以市場(chǎng)為對(duì)象，研究賣方的產(chǎn)品或者勞務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的全過程。即：通過調(diào)查、識(shí)別、開發(fā)目前尚未滿足的欲望和需要，估量與確定需求量的大小，選擇本企業(yè)能最好地為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)、計(jì)劃和策略，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿足消費(fèi)者需要，同時(shí)提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。
市場(chǎng)營(yíng)銷是通過執(zhí)行其功能，創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，來發(fā)揮起解決產(chǎn)銷矛盾的作用的。它主要有交換功能、物流功能、便利功能、示向功能等。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科。我國(guó)正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的階段，市場(chǎng)營(yíng)銷在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。下面，我將自己在工商管理專業(yè)學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的一些感受表述如下：就我自己而言對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解就是，如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)，以期實(shí)現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實(shí)現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科，而我國(guó)現(xiàn)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)急速進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過渡中。在公司處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)對(duì)于我們來說至關(guān)重要，通過這次的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更直觀的理解：
市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在是滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，是企業(yè)通過市場(chǎng)交易來滿足消費(fèi)者需求的綜合性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。其根本是交換，核心是滿足消費(fèi)者需求，目的當(dāng)然是盈利。
既然市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是滿足消費(fèi)者的需要，我認(rèn)為就應(yīng)該時(shí)刻把消費(fèi)者放在第一的位置。當(dāng)我們滿足了顧客的需求，顧客滿意度自然會(huì)顯著提高，自然銷售額的上漲就不成問題。同時(shí)，我們要重視對(duì)市區(qū)客源的分析，是因?yàn)楣ぷ髦写嬖趩栴}，還是商品質(zhì)量的原因，有無可能挽回這個(gè)客戶等等。銷售人員必須意識(shí)到不從某個(gè)地方購(gòu)買商品比從某個(gè)地方購(gòu)買商品的理由多，因此銷售人員必須不斷地從購(gòu)買者提供選擇本公司商品的理由。這些需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)技巧和手段、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、隨機(jī)應(yīng)變等等因素。在學(xué)習(xí)中，特別強(qiáng)調(diào)了作為銷售人員應(yīng)該擁有的素質(zhì)和銷售工作前的一些準(zhǔn)備調(diào)查等等。這些都是現(xiàn)階段我所欠缺的，在以后的工作中，我還需要學(xué)習(xí)的東西還很多。
營(yíng)銷無疑是企業(yè)生存的重要手段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來越多的企業(yè)把營(yíng)銷作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命線。雖然，在市場(chǎng)營(yíng)銷的操作上是八仙過海，各顯其能，但是，用心分析，眼下，國(guó)內(nèi)的大小企業(yè)搞了20多年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并沒有建立起一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系。
本世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念主要經(jīng)歷了三個(gè)階段，即生產(chǎn)觀念、推銷觀念以及需求觀念。前兩個(gè)階段所處的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)顯著特征是：“供給”決定“需求”；后一階段特征“需求”決定“供給”，即新產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)力源于需求，新興技術(shù)只有迎合消費(fèi)者需求，才能變?yōu)楫a(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)。未來知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高技術(shù)產(chǎn)品往往是市場(chǎng)上從來沒有見過的新產(chǎn)品，特別是消費(fèi)者領(lǐng)域新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求極難預(yù)測(cè)和把握。因此往往是企業(yè)供給什么，消費(fèi)者就購(gòu)買什么。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)社會(huì)出現(xiàn)前，無論是早期的預(yù)言家，還是現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者，幾乎沒有人預(yù)測(cè)其出現(xiàn)，更沒有預(yù)料其飛快的供給體系調(diào)整速度，這就要求企業(yè)必須更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。工業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4ps（即產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷），是以大規(guī)模生產(chǎn)、營(yíng)銷、采購(gòu)、廣告、以及消費(fèi)為基礎(chǔ)。
信息時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)正以勢(shì)不可擋的趨勢(shì)朝著全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的方向發(fā)展。以因特網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提出了新的挑戰(zhàn)。不斷趨于多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)者需要要求市場(chǎng)營(yíng)銷必須識(shí)別顧客的需求和欲望，確定所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃議案以滿足這些市場(chǎng)的需要，以便通過與重要的客戶建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤(rùn)，使企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，信息技術(shù)發(fā)展特別是internet技術(shù)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用，人類社會(huì)將從過去的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入到電子商務(wù)時(shí)代。電子商務(wù)時(shí)代是一個(gè)“以顧客為中心”的時(shí)代，它要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作必須圍繞這個(gè)中心來進(jìn)行。一個(gè)致力于提高客戶滿意率、回頭率和客戶忠誠(chéng)度，體現(xiàn)對(duì)客戶的關(guān)懷并實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶個(gè)性化需求快速響應(yīng)的企業(yè)才是這個(gè)時(shí)代最有活力的企業(yè)、最有發(fā)展前途的企業(yè)。
企業(yè),是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心,肩負(fù)著推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步、更好地滿足社會(huì)公眾需求的神圣使命。一個(gè)國(guó)家,如果沒有強(qiáng)大的企業(yè)隊(duì)伍做后盾,就不可能成為真正強(qiáng)大的國(guó)家。當(dāng)前,我國(guó)企業(yè)面臨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的深刻變化,如:經(jīng)濟(jì)全球化;高度信息化;知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來;世界性的產(chǎn)品過剩、價(jià)格滑坡;全球范圍的環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)及綠色消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的興起;等等。因此可以說,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為決定中國(guó)企業(yè)命運(yùn)的重要因素,甚至有人提出:營(yíng)銷就是企業(yè)的靈魂和未來。而且市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要一環(huán)，不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，最后只有從生產(chǎn)者手中到了消費(fèi)者的手中，這才是最重要的。而從生產(chǎn)者手中到了消費(fèi)者的手中，營(yíng)銷又起到了舉足輕重的作用。因此，營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著越來越大的作用，越來越多的企業(yè)把營(yíng)銷看作是企業(yè)的生命線。由此可見,認(rèn)真探索和研究中國(guó)企業(yè)在新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向,具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，必須實(shí)時(shí)把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)結(jié)合起來，利用自己的各方面實(shí)現(xiàn)共同利益的最大提高。在這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，首先一個(gè)企業(yè)要有一個(gè)良好的社會(huì)形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶服務(wù)知識(shí)，法律法規(guī)知識(shí)、需求管理知識(shí)及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)，使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個(gè)細(xì)小的需求，例如，溫州商人發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來歐洲國(guó)家貨幣的紙張大，特別針對(duì)歐盟國(guó)家而對(duì)出口的錢包尺寸大小做出了相應(yīng)的調(diào)整，賺到了大量的外匯。這就是一個(gè)細(xì)小的需求帶來的經(jīng)濟(jì)效益。因此我相信我們的每一個(gè)細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。
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