最優(yōu)電腦實習(xí)心得體會（通用19篇）

通過總結(jié)心得體會，可以發(fā)現(xiàn)自己在工作和學(xué)習(xí)中的不足之處，并進行相應(yīng)的改進。寫心得體會需要我們反思自己的偏見和局限性，盡可能做到客觀公正地評價自己的表現(xiàn)。以下是一些值得一讀的心得體會范文，希望對大家有所幫助。

電腦實習(xí)心得體會篇一

一，實習(xí)時間

二，實習(xí)單位

電腦科技有限公司

三，實習(xí)工種

dell電腦銷售顧問

四，實習(xí)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。

五，實習(xí)過程

我在電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基矗我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶，當(dāng)客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

六，實習(xí)總結(jié)

社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的.學(xué)習(xí)，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。

電腦實習(xí)心得體會篇二

實習(xí)的作用有驗證自己的職業(yè)抉擇，了解目標(biāo)工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)工作及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，找到自身職業(yè)的差距。下面就是小編整理的電腦維修實習(xí)心得體會，一起來看一下吧。

計算機組裝及工具軟件實習(xí)是一門計算機技術(shù)的實踐性教學(xué)課程，通過計算機組裝調(diào)試及工具軟件實習(xí)可以初步接觸計算機硬件的基本組成、安裝調(diào)試方法和相關(guān)常用工具軟件練習(xí)，彌補從理論基礎(chǔ)到實際操作之間的薄弱環(huán)節(jié)，豐富實際操作經(jīng)驗，提高對計算機應(yīng)用、硬件知識和實際操作的興趣。通過本次為期一周的實習(xí)，使學(xué)生掌握有關(guān)計算機硬件方面的知識和常用的工具軟件使用方法。

1、認(rèn)真查閱參考資料

2、遵守實習(xí)時間安排

3、按時上機，認(rèn)真完成實習(xí)項目

4、遵守機房規(guī)則和要求

5、按要求認(rèn)真書寫實習(xí)報告

實習(xí)時間為一周：（20xx-4-6 —— 20xx-4-9）

實習(xí)內(nèi)容如下：

序號 實習(xí)項目總學(xué)時講課操作其他備注

1計算機基本組成與配置認(rèn)識22

2計算機硬件的組裝523

3硬盤分區(qū)工具fdisk使用方法312

4cmos 參數(shù)設(shè)置方法312

5常用dos命令312

6其他常用軟件的使用624

7成績評定4 ?4

8報告撰寫4 ?4

合計（學(xué)時）309138

成績包括平時檢查、出勤情況、分項測試、實習(xí)報告四部分組成。

最終成績由以上各項成績綜合評定，以上四項占總成績比例如下：

平時檢查：15% ；出勤情況：15%；

分項測試：50% ；實習(xí)報告：20%；

如平時出勤或者實習(xí)報告不合格則總成績?yōu)椴患案瘛?/p>

評定結(jié)果為：優(yōu)秀、良好、中、及格、不及格。

1、 本實習(xí)的實習(xí)內(nèi)容由指導(dǎo)教師先講解，然后學(xué)生動手操作。

2、 本實習(xí)中有部分內(nèi)容需要進行分項考試確定分項成績。

3、 實習(xí)內(nèi)容中的時間安排為參考學(xué)時，可根據(jù)具體實習(xí)進程做適當(dāng)調(diào)整。

1、佟偉光《多媒體計算機組裝與維護》 高等教育出版社

2、電腦報《裝機圣手》

本次計算機硬件實習(xí)，我組順利的完成了實習(xí)內(nèi)容，課設(shè)過程中大家分工明確，且互相合作。我們先從問題根源入手，以理論為基礎(chǔ)進行操作、解決問題，課程設(shè)計中每一部分都由全體小組成員共同完成，成功的完成本次實習(xí)任務(wù)體現(xiàn)了我們小組的團隊精神，相信在以后的課程設(shè)計中我們小組還會做得更好。

在開始設(shè)計時，由于對實習(xí)內(nèi)容的不熟悉，感覺無從下手，不知道具體應(yīng)該做些什么。但在老師的細(xì)心講解下和同學(xué)的幫助下，對每一步該怎么做都有了相應(yīng)的了解，也對此次課程設(shè)計的內(nèi)容有了明確的概念。

首先，通過學(xué)習(xí)計算機硬件組裝過程，知道計算機主要由主板、cpu、硬盤、內(nèi)存、顯示卡、聲卡、軟盤驅(qū)動器、顯示器、鼠標(biāo)、鍵盤、調(diào)制解調(diào)器等組成，還對它的'有關(guān)配置做了一些查找，終于懂得計算機如何組成。

其次，對fdsik工具硬盤的分區(qū)和格式化的學(xué)習(xí)，讓我能夠輕松的解決硬盤合理利用問題，根據(jù)自己的用途和喜好將硬盤分區(qū)，更容易實現(xiàn)對硬盤的管理。

然后，學(xué)習(xí)過cmos 參數(shù)設(shè)置方法和對其進行練習(xí)后，使我對電腦的基本設(shè)置有了認(rèn)識，能夠根據(jù)實際需要進行一些設(shè)置，對電腦進行合理利用，對信息安全等有了操作的能力。

最后，對dm軟件，paragon partition manager 7.0軟件等的學(xué)習(xí)又對一些軟件的操作有了一些基本的掌握，對以后的學(xué)習(xí)生活中一些問題能夠解決，更能利用這些軟件進行操作。使操作更簡單，更容易實現(xiàn)對硬件的控制。雖然我們只是做了個了解，不過也能用它有所應(yīng)用方面的練習(xí)。比如，dvd的制作，利用幾個小視頻做一個簡單的dvd，這就是我們學(xué)習(xí)所要達到的目的。根據(jù)老師的過程，我們逐次做，當(dāng)然，這其間的困難有的，但是在與他人的合作學(xué)習(xí)中，我們解決了好多問題。我們明白了，合作的力量。

在這次課設(shè)中，使我感受頗深的是，學(xué)習(xí)并不是一件容易的事，要想學(xué)有所用，在學(xué)習(xí)中就不能有一點馬虎的地方，每個問題都要研究得明明白白，這樣才能在實踐中占領(lǐng)先地位。在學(xué)習(xí)上也要有堅強的毅力、信心和細(xì)心。課設(shè)中，面對著復(fù)雜的課程設(shè)計操作，不免讓人煩躁，但我們也深刻感受到煩躁解決不了問題只會帶來更大的麻煩，所以后來我們都做到了心平氣和的努力去做報告，盡量努力做到讓錯誤的量降到最少。

并且這次實習(xí)使我們對計算機有了更濃厚的興趣，對未來的學(xué)習(xí)也有了信心和方向

我們都會用百分百的熱情去學(xué)習(xí)計算機的有關(guān)知識。

電腦實習(xí)心得體會篇三

全面、深入了解實習(xí)單位xx市xxx電腦經(jīng)銷部的實務(wù)與管理工作，熟練掌握實習(xí)本單位業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務(wù)的實務(wù)操作技能，對所學(xué)專業(yè)有更為全面而深刻的認(rèn)識。

進一步消化、補充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地、扎扎實實的工作作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

(一)公司簡介

(二)行業(yè)狀況

(三)具體實習(xí)業(yè)務(wù)

先，通過自己查閱資料以及和公司領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，了解電子行業(yè)的發(fā)展歷史和基本情況，再通過查閱相關(guān)資料及閱讀相關(guān)電子產(chǎn)品信息的期刊，了解現(xiàn)代化電子產(chǎn)品的的發(fā)展概況及市場前景。

其次，在公司的安排下，了解公司的貨物來源，進貨渠道，送貨渠道，并了解運輸、銷售各個環(huán)節(jié)的銜接及各自業(yè)務(wù)流程的特點。

最后，在公司的銷售部門進行銷售業(yè)務(wù)方面的實習(xí)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)銷售注意事項，報價技巧，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據(jù)的填制過程。并在銷售環(huán)節(jié)具體操作，向公司專業(yè)人員討教，積累經(jīng)驗。

銷售部助理日常工作：

1、協(xié)助銷售部經(jīng)理接待客戶，并為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體信息，幫助顧客選購到最合適的產(chǎn)品。

2、協(xié)助整理當(dāng)日出貨訂貨清單，交由運輸部發(fā)貨。

3、完成銷售部經(jīng)理交待的工作任務(wù)。

4、及時與代理商生產(chǎn)部聯(lián)系，將缺貨款式與編號發(fā)至代理商各生產(chǎn)部。

三、實習(xí)總結(jié)及個人收獲

(一)實習(xí)總結(jié)

通過在xxx近兩個月的實習(xí)，我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實習(xí)也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認(rèn)識：

策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的真針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售任務(wù)。

首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

電腦實習(xí)心得體會篇四

我對企業(yè)的一些建議如下：

1、該公司對員工的激勵機制不夠健全，造成銷售人員流動性較大。這樣就不能保證持續(xù)的顧客資源，造成員工總是在開拓新的市場，并不斷重復(fù)。為此，公司應(yīng)根據(jù)業(yè)績相應(yīng)提高提成比例，為公司留住銷售中堅力量。

2、該單位的銷售人員大多沒經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，只是經(jīng)理吩咐做什么就做什么，沒什么自主性。若能鼓勵銷售人員參與相關(guān)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能，想必能提高公司的工作效益。

3、公司銷售的電子產(chǎn)品以代理國產(chǎn)產(chǎn)品為主，這樣在一定程度限制了產(chǎn)品的銷路，若能開拓更多的不同品牌的國際產(chǎn)品將會提高銷量。

總之此次實習(xí)給我?guī)砹苏滟F的經(jīng)驗和豐富知識。

電腦實習(xí)心得體會篇五

通過這次電腦銷售實習(xí)，同時我也要感謝華碩電腦專門店老板為我們提供一個良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，在那里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，使我們受益匪淺，在此談?wù)勑牡皿w會。下面是本站小編為大家收集整理的電腦銷售。

范文，歡迎大家閱讀。

一、實習(xí)目的。

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登。

通過這次實習(xí)主要的目的和意義有以下幾點：在實踐中運用并深化所學(xué)的專業(yè)理論知識;在實習(xí)中獲得實際知識和實際技能;培養(yǎng)獨立工作和解決實際問題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力;了解實習(xí)公司的產(chǎn)品信息，掌握相應(yīng)的銷售技巧和管理知識。

二、實習(xí)時間。

xxxx年x月x日。

三、實習(xí)地點。

xx電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店。

四、實習(xí)單位介紹。

我實習(xí)的單位是在xx電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于xx商貿(mào)城前行150米，項目總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米，是xx市政府重點打造的百億級市場之一。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

五、實習(xí)內(nèi)容。

(一)店面管理。

店鋪的一切管理運營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導(dǎo)購的職責(zé)要分析消費者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入。店助的職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)助店長管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運營技巧，激勵導(dǎo)購銷售熱情，處理客戶異議。店長的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負(fù)責(zé)店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關(guān)系，全面提高店鋪業(yè)績。

在店鋪接觸最多的是陳列設(shè)計、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握。一個形象店很看重整個陳列設(shè)計，它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護需要不斷的督促和跟進，每天的店鋪打掃、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅、準(zhǔn)時的去做。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學(xué)習(xí)的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想。

(二)了解相關(guān)的產(chǎn)品信息。

無論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn)，始終離不開產(chǎn)品信息的掌握，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識是這次實習(xí)的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點：

2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設(shè)計，防誤觸設(shè)計觸摸板，方便用戶打字。

3.外觀：外形有品位，曾經(jīng)獲得多項國際大獎，例如德國的if大獎。reddot大獎。

4.省電：采用獨特的power4gear省電技術(shù)，有效節(jié)省20%—30%電力，延長電池使用時間。

5.主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。

6.靚彩：采用獨特的splengid靚彩技術(shù)，提高屏幕對比度和亮點飽和度，達到“貴翔“效果。

7.屏幕：華碩全球唯一承諾led屏幕無亮點，至購買起一個月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點可免費更換屏幕。

8.酷頻33：華碩獨家酷頻33技術(shù)，可提高cpu及內(nèi)存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗。

9.音響：采用”美聲大師“音效設(shè)置，音質(zhì)更完美。

10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù)，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年，全年24小時服務(wù)。

(三)掌握銷售技巧。

實習(xí)中，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實習(xí)的質(zhì)量。在實習(xí)過程中的感受和親生經(jīng)歷，總結(jié)了以下一些銷售技巧：

增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。第二，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

在將近一個星期的實習(xí)中，我對銷售有更切實的體會：我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準(zhǔn)備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達到銷售的目的，完成銷售任務(wù)?？梢哉f，一個星期的的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，使我受益匪淺。在我以后的學(xué)習(xí)道路上有了很大的幫助。

七、謝辭。

首先我要感謝學(xué)校能給我們提供這次難得的實習(xí)機會，在這里，我們走出了從學(xué)生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。通過這次實習(xí)，同時我也要感謝華碩電腦專門店老板為我們提供一個良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，在那里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，使我們受益匪淺。在這里要特別感謝的是我的實習(xí)指導(dǎo)教師——xxx老師。在我們實習(xí)過程中給我們許多幫助。除此之外，還要感謝我們組的成員，正是因為有大家的相互幫助和學(xué)習(xí)，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實習(xí)過程才能夠順利完成，我更加認(rèn)識到了團隊精神的可貴，同時也收獲了最真摯的友誼。

在此再次感謝學(xué)校，感謝協(xié)助我們指導(dǎo)老師和各位同學(xué)以及華碩電腦專賣店，我將永遠(yuǎn)銘記這些在這次實習(xí)中的點點滴滴。謝謝你們!

畢業(yè)在即，實習(xí)工作也快接近尾聲，為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細(xì)的說明，特將此段時間的銷售實習(xí)情況總結(jié)如下：

一、實習(xí)目的：

1、對所學(xué)理論知識進行實踐，發(fā)現(xiàn)問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的能力。

2、鍛煉自己必要的社會工作能力，培養(yǎng)適應(yīng)社會環(huán)境和自我管理的能力。

3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的。

畢業(yè)論文。

課題。

二、實習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因為我是計算機專業(yè)學(xué)生，在推銷與講解計算機相關(guān)知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣!

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待我們，這就要求我們有很強的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中!

但是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應(yīng)該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩!

在短短幾個星期的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓(xùn)。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計的過程中，不斷研究，不斷完善。

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!

總結(jié)：以上是本站小編為你整理的實習(xí)。

工作總結(jié)。

更多。

工作計劃。

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一、實習(xí)目的。

全面、深入了解實習(xí)單位xx市-x電腦經(jīng)銷部的實務(wù)與管理工作，熟練掌握實習(xí)本單位業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務(wù)的實務(wù)操作技能，對所學(xué)專業(yè)有更為全面而深刻的認(rèn)識。

進一步消化、補充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地、扎扎實實的工作作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

(一)公司簡介。

(二)行業(yè)狀況。

(三)具體實習(xí)業(yè)務(wù)。

首先，通過自己查閱資料以及和公司領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，了解電子行業(yè)的發(fā)展歷史和基本情況，再通過查閱相關(guān)資料及閱讀相關(guān)電子產(chǎn)品信息的期刊，了解現(xiàn)代化電子產(chǎn)品的的發(fā)展概況及市場前景。

其次，在公司的安排下，了解公司的貨物來源，進貨渠道，送貨渠道，并了解運輸、銷售各個環(huán)節(jié)的銜接及各自業(yè)務(wù)流程的特點。

最后，在公司的銷售部門進行銷售業(yè)務(wù)方面的實習(xí)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)銷售注意事項，報價技巧，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據(jù)的填制過程。并在銷售環(huán)節(jié)具體操作，向公司專業(yè)人員討教，積累經(jīng)驗。

銷售部助理日常工作：

1.協(xié)助銷售部經(jīng)理接待客戶，并為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體信息，幫助顧客選購到最合適的產(chǎn)品。

2.協(xié)助整理當(dāng)日出貨訂貨清單，交由運輸部發(fā)貨。

3.完成銷售部經(jīng)理交待的工作任務(wù)。

4.及時與代理商生產(chǎn)部聯(lián)系，將缺貨款式與編號發(fā)至代理商各生產(chǎn)部。

三、

實習(xí)總結(jié)。

及個人收獲。

(一)實習(xí)總結(jié)。

通過在-x近兩個月的實習(xí)，我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實習(xí)也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認(rèn)識：

策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的真針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售任務(wù)。

首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和-諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

再次，銷售人員應(yīng)建立起。

與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

(二)個人收獲。

通過將近兩個月的實習(xí)經(jīng)歷，我對公司的進貨、供貨、銷售等各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習(xí)，所以對銷售有更切實的體會:我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準(zhǔn)備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達到銷售的目的，完成銷售任務(wù)。

我也深刻認(rèn)識到以下幾點的重要性：

1.溝通，從心開始。作為電子產(chǎn)品銷售部的成員，與客人的接觸是面對面的，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務(wù)態(tài)度要求較高，我們的服務(wù)態(tài)度可以直接影響到顧客對企業(yè)的整體印象及對我們產(chǎn)品的購買欲望。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務(wù)，最終完成我們的目標(biāo)。只有用心真誠地與顧客溝通，才能發(fā)掘潛在的顧客，提高我們的銷售量。在工作中，我也遇到過比較難纏的顧客，他已經(jīng)在店里轉(zhuǎn)了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定，并抱怨我的態(tài)度不如他所說的，我當(dāng)時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經(jīng)理耐心地為此類顧客介紹產(chǎn)品的情形，無論顧客問的問題多么細(xì)致，經(jīng)理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產(chǎn)品，經(jīng)理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運用了經(jīng)理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產(chǎn)品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。

2.不同部門的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學(xué)習(xí)。這次實習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學(xué)習(xí)的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認(rèn)真，踏實地完成上級安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產(chǎn)部等相互協(xié)作。通過這次實習(xí)，我認(rèn)識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。

電腦實習(xí)心得體會篇六

通過這段時間的電腦銷售實習(xí)，我更好地了解了電子產(chǎn)品行業(yè)銷售工作的具體情況，并對業(yè)內(nèi)的相關(guān)行情有了初步的了解，談?wù)勑牡皿w會。下面是本站小編為大家收集整理的電腦銷售。

歡迎大家閱讀。

一、

實習(xí)目的。

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登。

通過這次實習(xí)主要的目的和意義有以下幾點：在實踐中運用并深化所學(xué)的專業(yè)理論知識;在實習(xí)中獲得實際知識和實際技能;培養(yǎng)獨立工作和解決實際問題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力;了解實習(xí)公司的產(chǎn)品信息，掌握相應(yīng)的銷售技巧和管理知識。

二、實習(xí)時間。

x年x月x日。

三、實習(xí)地點。

電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店。

我實習(xí)的單位是在電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于商貿(mào)城前行150米，項目總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米，是xx市政府重點打造的百億級市場之一。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

五、實習(xí)內(nèi)容。

(一)店面管理。

店鋪的一切管理運營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導(dǎo)購的職責(zé)要分析消費者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入。店助的職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)助店長管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運營技巧，激勵導(dǎo)購銷售熱情，處理客戶異議。店長的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負(fù)責(zé)店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關(guān)系，全面提高店鋪業(yè)績。

在店鋪接觸最多的是陳列設(shè)計、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握。一個形象店很看重整個陳列設(shè)計，它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護需要不斷的督促和跟進，每天的店鋪打掃、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅、準(zhǔn)時的去做。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學(xué)習(xí)的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想。

(二)了解相關(guān)的產(chǎn)品信息。

無論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn)，始終離不開產(chǎn)品信息的掌握，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識是這次實習(xí)的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點：

2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設(shè)計，防誤觸設(shè)計觸摸板，方便用戶打字。

3.外觀：外形有品位，曾經(jīng)獲得多項國際大獎，例如德國的if大獎。reddot大獎。

4.省電：采用獨特的power4gear省電技術(shù)，有效節(jié)省20%—30%電力，延長電池使用時間。

5.主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。

6.靚彩：采用獨特的splengid靚彩技術(shù)，提高屏幕對比度和亮點飽和度，達到“貴翔“效果。

7.屏幕：華碩全球唯一承諾led屏幕無亮點，至購買起一個月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點可免費更換屏幕。

8.酷頻33：華碩獨家酷頻33技術(shù)，可提高cpu及內(nèi)存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗。

9.音響：采用”美聲大師“音效設(shè)置，音質(zhì)更完美。

10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù)，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年，全年24小時服務(wù)。

(三)掌握銷售技巧。

實習(xí)中，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實習(xí)的質(zhì)量。在實習(xí)過程中的感受和親生經(jīng)歷，總結(jié)了以下一些銷售技巧：

增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。第二，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

在將近一個星期的實習(xí)中，我對銷售有更切實的體會：我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準(zhǔn)備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、

開場白。

該問的問題該說的話以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料。

說明書。

廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達到銷售的目的，完成銷售任務(wù)。可以說，一個星期的的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，使我受益匪淺。在我以后的學(xué)習(xí)道路上有了很大的幫助。

七、謝辭。

首先我要感謝學(xué)校能給我們提供這次難得的實習(xí)機會，在這里，我們走出了從學(xué)生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。通過這次實習(xí)，同時我也要感謝華碩電腦專門店老板為我們提供一個良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，在那里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，使我們受益匪淺。在這里要特別感謝的是我的實習(xí)指導(dǎo)教師——x老師。在我們實習(xí)過程中給我們許多幫助。除此之外，還要感謝我們組的成員，正是因為有大家的相互幫助和學(xué)習(xí)，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實習(xí)過程才能夠順利完成，我更加認(rèn)識到了團隊精神的可貴，同時也收獲了最真摯的友誼。

在此再次感謝學(xué)校，感謝協(xié)助我們指導(dǎo)老師和各位同學(xué)以及華碩電腦專賣店，我將永遠(yuǎn)銘記這些在這次實習(xí)中的點點滴滴。謝謝你們!

一、實習(xí)目的。

根據(jù)學(xué)校對本科生工商管理專業(yè)的專業(yè)實習(xí)要求，我在河南省禹州市新世紀(jì)電腦城進行了為期4周的專業(yè)實習(xí)。工商管理專業(yè)實習(xí)的目的是：深入企業(yè)，了解企業(yè)的運營模式和管理系統(tǒng)，以及組織結(jié)構(gòu);接觸社會，增加對社會的認(rèn)知與了解，深化自己對所學(xué)專業(yè)知識的吸收與掌握;同時在實踐中學(xué)會處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系。進一步消化、補充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地、扎扎實實的工作作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間。

我于20xx年7月1號到7月30號在河南省禹州市新世紀(jì)電腦城銷售部實習(xí)，具體職責(zé)為電腦銷售以及相關(guān)的銷售策劃。

三、實習(xí)單位。

禹州市新世紀(jì)電腦有限公司是一家集品牌電腦、辦公耗材、打印機、復(fù)印機、監(jiān)控設(shè)備及電腦散件的理貨與零售為一身的綜合性公司，位于禹州市藥城路與建設(shè)北路交叉口。成立于1997年，從起初的方正電腦專賣店發(fā)展到現(xiàn)在全面的公司化運作，公司無論是經(jīng)營規(guī)模的拓展，還是管理團隊的組建，都逐漸得到完善和提升。目前，公司擁有方正電腦專賣店、戴爾電腦專賣店以及營業(yè)面積達到1000平方的新世紀(jì)電腦城，20xx年12月，正式進駐嘉悅生活廣場，開始探索超市業(yè)態(tài)的電腦零售模式，現(xiàn)有員工56人。旗下獨家代理品牌有：戴爾、惠普、宏碁三大國際電腦品牌以及聯(lián)想揚天、方正、海爾、華碩等國內(nèi)一線品牌，同時，三星統(tǒng)合店、海爾集團旗下的日日順e家也相繼進駐新世紀(jì)電腦城。并且在成為戴爾電腦(禹州)特約維修點之后，惠普電腦、日日順e家的維修站也相繼落戶新世紀(jì)電腦城，從而讓我們的技術(shù)力量得到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

新世紀(jì)電腦公司在不斷豐富產(chǎn)品線的同時，管理架構(gòu)也日趨成熟，先后成立客戶關(guān)懷部、中小企業(yè)解決方案室以及大客戶室。業(yè)務(wù)也由最初的家庭用戶拓展到教育、政府事業(yè)機構(gòu)、銀行、醫(yī)藥、電力、煤炭、化工、房地產(chǎn)以及超級賣場等企事業(yè)單位及個體工商戶。服務(wù)項目也由電腦采購延伸到辦公耗材、打印機、復(fù)印機以及硒鼓、碳粉、監(jiān)控設(shè)備及安裝等一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和售后。特別是富士通票據(jù)打印機的獨家代理，讓我們的服務(wù)幾乎覆蓋了所有的行業(yè)領(lǐng)域。

四、實習(xí)內(nèi)容及個人心得。

7月1日，第一天來到公司，市場總監(jiān)王海峰先生安排我首先對店內(nèi)各大品牌做簡要認(rèn)識，并與銷售部員工相互熟悉。接下來便開始了我來公司的第一項任務(wù)：為公司即將開展的“大學(xué)生村官營銷大賽”做策劃。

(一)實習(xí)成果。

經(jīng)過一周的努力，“大學(xué)生村官營銷大賽”草案終于完成，具體內(nèi)容如下：

禹州市“新農(nóng)村杯”村官電腦營銷大賽。

一、活動背景。

新農(nóng)村建設(shè)是黨和政府在堅持馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想的前提下，在深入貫徹和落實科學(xué)發(fā)展觀的基礎(chǔ)上提出和制定的促進農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的正確道路。數(shù)年來，在黨的正確號召和指引下，在社會各界力量的熱情支持下，在廣大農(nóng)村基層干部和農(nóng)民朋友的努力參與和辛勤勞動下，我國新農(nóng)村建設(shè)取得了很大的成就,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力得到了極大的提高，農(nóng)民的物質(zhì)文化生活得到了極大的改善與提高，農(nóng)村面貌有了新的變化。

新農(nóng)村建設(shè)已經(jīng)并且正在使我國農(nóng)村發(fā)生著重大的變化，然而目前我國新農(nóng)村建設(shè)的力量主要為黨和政府、農(nóng)村基層自治組織(村官)和廣大農(nóng)民朋友，很少有其它社會力量的參與，同時在黨和政府的號召和組織下，農(nóng)村中存在著大量的大學(xué)生村官，他們在畢業(yè)后滿腹熱情的來到農(nóng)村，為農(nóng)村的發(fā)展奉獻著自己的青春，在為農(nóng)村和農(nóng)民的服務(wù)中實現(xiàn)著自己的理想和人生價值。他們有著偉大的奉獻精神，也有著滿腔的熱血與萬分的激情，但我們也要看到他們?nèi)狈?jīng)驗，需要在實踐中不斷得到鍛煉。

新世紀(jì)電腦銷售公司是禹州市一家大型的電腦銷售公司，我們的理念是為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供更好的發(fā)展機遇和成長空間，為社會創(chuàng)造更大的價值和效益，并盡我們所能為社會的進步、國家的發(fā)展貢獻力量，爭取做一名優(yōu)秀的“企業(yè)公民”。

為響應(yīng)黨和政府的號召，配合黨和政府的新農(nóng)村建設(shè)政策以及支持農(nóng)村基層自治組織和農(nóng)民朋友新農(nóng)村建設(shè)實踐，同時盡到作為一名“企業(yè)公民”應(yīng)有的責(zé)任，我公司決定以廣大農(nóng)村村官為切入點，籌劃組織一次旨在提高廣大村官能力、普及電腦知識和豐富農(nóng)民業(yè)余生活的“新農(nóng)村杯”村官電腦營銷大賽活動。

二、活動條件。

我公司經(jīng)禹州市工商局注冊認(rèn)證，經(jīng)各大品牌電腦廠商授權(quán)經(jīng)營，獨家代理戴爾、方正、惠普等國際知名品牌電腦產(chǎn)品，有三十六人的售后團隊為客戶提供高品質(zhì)的售后服務(wù):是x市一家最大的電腦銷售公司,可以為參賽團隊提供強有力的支持.

三、活動目的。

我們希望通過此次活動能夠提高廣大參賽村官的組織能力、管理能力、團隊合作能力以及帶領(lǐng)村民創(chuàng)業(yè)致富的能力;同時在農(nóng)村普及電腦知識，提高農(nóng)民的致富能力并豐富農(nóng)民的業(yè)余文化生活，為新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村現(xiàn)代化的實現(xiàn)盡綿薄之力，謀求新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展、村官個人成長進步與實現(xiàn)公司社會價值共贏的完美效果.

四、活動口號。

活動口號：電腦走進家，致富你我他!

五、活動內(nèi)容。

1、比賽要求:本次"新世紀(jì)杯"主要圍繞黨和政府的新農(nóng)村建設(shè)進行,目的是通過大賽中對村官營銷知識的培訓(xùn)以及村官的參賽實踐提高村官領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民致富的能力;通過在農(nóng)村普及電腦知識,擴寬農(nóng)民致富途徑、豐富農(nóng)民業(yè)余生活,進而實現(xiàn)農(nóng)村的現(xiàn)代化建設(shè).因此參賽隊員需要做到以下三點:。

(1)堅持黨的新農(nóng)村建設(shè)方針和黨在農(nóng)村基層的政策,嚴(yán)格遵守黨和政府以及我國法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定.

(2)堅持為人民服務(wù)的宗旨,以實現(xiàn)農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民致富為根本目的.

(3)不斷尋求自身綜合能力的提高,主動學(xué)習(xí),深入實踐.

2、參賽條件:(1)必須為村官身份。

(2)立志為農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民致富服務(wù)者。

(3)具有強烈的自身發(fā)展欲望。

(4)熱愛銷售，敢于挑戰(zhàn)自我,有創(chuàng)業(yè)激情者。

3、參賽方式:本次大賽主要面對禹州市各村村官,采取網(wǎng)上報名和現(xiàn)場報名兩種方式,參賽者可組團參加也可單獨參加.組團人數(shù)要控制在6人之內(nèi).公司建立專門qq群作為整個活動過程中參賽團隊之間、參賽團隊與公司負(fù)責(zé)團隊之間的交流學(xué)習(xí)平臺。

4、營銷內(nèi)容：本次大賽的營銷產(chǎn)品主要為禹州市新世紀(jì)電腦城授權(quán)經(jīng)營的全部臺式電腦、筆記本電腦以及相應(yīng)散件耗材。

5、評分方式:本次大賽采取評為評分和網(wǎng)絡(luò)投票評分兩種途徑,評委評分內(nèi)容主要為培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)(占百分之十)、營銷方案(占百分之二十)、銷售業(yè)績(占百分之七十);網(wǎng)絡(luò)評分內(nèi)容主要為社會各界朋友對參賽團隊服務(wù)熱情和參賽過程的滿意度和認(rèn)可度.最后評委評分和網(wǎng)絡(luò)評分按百分比折合相加(評委評分占百分之七十,網(wǎng)絡(luò)評分占百分之五十)。

6、獎勵:大賽設(shè)特等獎一名,獎品,一等獎兩名,獎品,二等獎五名,獎品,三等獎十名,獎品,參與獎若干名,獎品。同時參賽者可以從所銷售產(chǎn)品中提取適當(dāng)比例報酬。.

7、比賽流程。

第一階段:宣傳報名時期(7月10日至20日),大賽宣傳于報名同時進行，宣傳途徑主要為電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體。參賽選手可在此階段內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)、電話和現(xiàn)場三種方式填取報名表.報名必填內(nèi)容:團隊名稱,所在村名稱,團隊成員名稱、性別、年齡,負(fù)責(zé)人名稱,團隊口號.

第二階段:大賽動員階段(7月21日),上午舉行大賽動員大會,由公司具體負(fù)責(zé)人對比賽的具體事項和相關(guān)規(guī)則作簡要說明,并由專業(yè)營銷大師做營銷知識的培訓(xùn)，要求參賽人員必須全額參加。

第二階段：營銷方案的制定階段(7月22日至31日)，參賽團隊需要針對自身所服務(wù)村落的具體情況，制定營銷方案。公司會派專業(yè)咨詢顧問為參賽人員方案的制定提供幫助。參賽團隊需要在7月31日18點之前通過郵箱或者直接到公司上交營銷方案。

第三階段：銷售執(zhí)行階段(8月1日至20xx年2月1日)，參賽團隊需要根據(jù)自己營銷方案的具體安排，靈活多變的執(zhí)行方案內(nèi)容.在8月1日至30日期間,公司會到各參賽團隊所在村進行"陽光創(chuàng)富學(xué)堂"電腦知識巡回講座.講座內(nèi)容主要為電腦基本知識、電腦應(yīng)用等.幫助農(nóng)民朋友了解電腦,學(xué)會用電腦學(xué)習(xí)、購物和娛樂等.在講座過程中,公司會組織現(xiàn)場知識問答活動,問答內(nèi)容限于講座內(nèi)容.答對者會獲得公司提供的相關(guān)禮品.參賽人員需要配合公司組織人員參與講座活動.

第四階段：評分階段(20xx年2月1日至5日)在此期間，公司評審小組會對參賽團隊參加培訓(xùn)的情況、營銷方案和銷售成績進行綜合評分，同時公司會開通網(wǎng)絡(luò)評分渠道，屆時會通過各大媒體向廣大市民公布評分網(wǎng)站網(wǎng)址。

第五階段：大賽結(jié)果公布階段(20xx年2月6日)，公司會在20xx年2月6日上午舉行頒獎典禮，屆時會公布各參賽團隊比賽結(jié)果并頒發(fā)獎品，各團隊需要至少一名代表參加。

六、活動管理。

七、活動推廣。

具體有推廣部負(fù)責(zé)，但其他各部需要根據(jù)公司安排協(xié)助推廣部共同完成推廣工作。推廣途徑主要為網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體宣傳、拉條幅等。網(wǎng)絡(luò)宣傳主要通過人才網(wǎng)、禹州村官論壇、村官群進行活動內(nèi)容的宣傳，媒體宣傳主要為通過在禹州電視臺、報紙等媒介進行宣傳，實地動員主要為公司組織人員選擇一些經(jīng)濟水平比較高，人口比較密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行實地宣傳活動，拉條幅主要為在各村主要街道路口等顯要位置拉制活動條幅。

另外公司全體員工有義務(wù)在自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)內(nèi)為本次活動做宣傳推廣。

九、活動中應(yīng)注意的問題。

由于各種不可控因素的影響，在活動中可能會遇到各種問題,活動策劃和組織者需要以人民群眾的根本利益和社會效益最大化為根本出發(fā)點，靈活多變的處理各種突發(fā)事件。

20xx年6月日。

禹州市新世紀(jì)電腦城營銷部。

備注：活動解釋權(quán)歸禹州市新世紀(jì)電腦城接下來的時間便是對此方案的修正工作，同時也負(fù)責(zé)方正電腦的銷售工作。通過與顧客的接觸我學(xué)到了很多營銷方面的知識：

通過在新世紀(jì)電腦銷售有限公司近兩個月的實習(xí)，我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售顧問這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實習(xí)也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認(rèn)識：

策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的真針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售任務(wù)。

首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

最后，我也發(fā)現(xiàn)了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須拿握得比較準(zhǔn)，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖;但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認(rèn)為你無誠意而立馬離開。由此可見，對報價拿握得準(zhǔn)是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過這一周的店面銷售實戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據(jù)客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)注意買哪臺。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機型;第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問幾個價格，最后就挑報價最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對所購買的機型已經(jīng)有深入的調(diào)查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格，以留住客人。

(二)個人收獲。

此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會運用所學(xué)知識解決簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了我自己的意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力提升了自己的實踐技能，也積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作打下了一點必要的基礎(chǔ)。

通過這段時間的實習(xí)，我更好地了解了電子產(chǎn)品行業(yè)銷售工作的具體情況，并對業(yè)內(nèi)的相關(guān)行情有了初步的了解。實習(xí)是我們即將踏入社會前的重要臺階，給予了我們很好的機會提前演練，使我們今后更容易去接觸社會。

我對企業(yè)的一些建議如下：

1.該公司對員工的激勵機制不夠健全，造成銷售人員流動性較大。這樣就不能保證持續(xù)的顧客資源，造成員工總是在開拓新的市場，并不斷重復(fù)。為此，公司應(yīng)根據(jù)業(yè)績相應(yīng)提高提成比例，為公司留住銷售中堅力量。

2.該單位的銷售人員大多沒經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，只是經(jīng)理吩咐做什么就做什么，沒什么自主性。若能鼓勵銷售人員參與相關(guān)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能，想必能提高公司的工作效益。

3.公司銷售的電子產(chǎn)品以代理國產(chǎn)產(chǎn)品為主，這樣在一定程度限制了產(chǎn)品銷路，若能開拓更多的不同品牌的國際產(chǎn)品將會提高銷量。

總之此次實習(xí)給我?guī)砹苏滟F的經(jīng)驗和豐富知識。

五、

實習(xí)總結(jié)。

跟店員們在以后實習(xí)的日子里面好好相處，所以我們努力去做事情，去表現(xiàn)自己，去做其他人最不想做的事情，雖然這些事情我們自己也不想去做，但是為了自己心里的那個目的，就必須去做了。

有些時候我們的目的藏得很深，有時候卻路人皆知。有些時候我們的目的是公開的，有些時候卻不敢那么做。我們現(xiàn)在還只是個學(xué)生，好多心思自以為藏得比較深，但是在那些熟諳世事的人來講，我們卻那么透明。這就引起我好長時間的思考，到底我該不該變得像個“大人”?該不該變得圓滑?記得上次去師大開會是就說到了這個問題。海薇就說，我們沒有必要去考慮別人的想法和做法，他們圓滑就讓他們?nèi)A滑去，我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度，只要自己活的開心就好了。是啊，話是這么講，但是要是我們總是像個長不大的孩子一樣，好多社會上的“禮節(jié)”我們都看不懂，好多人的話我們都讀不通，好多人的做法我們更猜不透。都這樣什么都不會我還怎么稱得上人才呢!

我們開始有目的地做事情，我們開始變得有眼色，我們開始變得像個社會人……有一天在店里，正跟一個店員劉婷聊天。這時候看見店長在張望著什么，我一想肯定是在找姚洋。因為我剛看見他去廁所抽煙了，怕店長對姚洋有意見，我就故意比較大聲的更劉婷講：姚洋失去倒垃圾去了呵!其實我說這話不是說給劉婷聽的，而是說給店長的。這就應(yīng)該算是圓滑了，有時候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不由自主地改變了。其實這些東西我本不該多說的，我想大家在實習(xí)過程中跟店員們和客戶們接觸的過程中已經(jīng)體會到了。看到我們跟他們之間的差距到底有多大!

結(jié)束語：

實習(xí)圓滿的結(jié)束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開始，或者是引導(dǎo)到了一個新的高度。繼續(xù)成長。不過我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點點，而是非常多，不過我相信最終我都會努力克服困難，最終實現(xiàn)自己的價值。在不斷的前進中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。也許有一天自己能夠做好，不過現(xiàn)在鍛煉好自己，我一定會成功。

作為一名大學(xué)生僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的，又同時作為一位師范生，掌握一定的師范技能也是必須的。這就需要我們掌握一定的實踐能力、語言溝通能力、以及管理能力。為提高我的實踐能力，更好地運用所學(xué)知識，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進行了我的實踐工作?，F(xiàn)將我的實踐情況介紹如下：

一、實踐目的：

實踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實施素質(zhì)教育、提高我們綜合素質(zhì)的一個重要途徑，對我們認(rèn)識社會、適應(yīng)社會、了解專業(yè)工作、培養(yǎng)分析和解決實際問題的能力有重要作用。于此同時，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地、扎實工作的作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實踐時間。

20xx年7月中旬至八月下旬。

三、實踐單位。

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部。

四、實踐內(nèi)容。

我進行了四個階段的實踐：

第一階段搬運以及認(rèn)識主要部件。搬運，完全是做勞動力，歸類各種產(chǎn)品并放入庫房。接下來就是認(rèn)識主要部件：

1、cpu是英語“centralprocessingunit/中央處理器”的縮寫，cpu一般由邏輯運算單元、控制單元和存儲單元組成。在邏輯運算和控制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于cpu在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的暫時保存。cpu(核心部件)主要功能：運算器，控制器。cup就是通過這些引腳和計算機其他部件進行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。目前主流的cpu供應(yīng)商有intel公司和amd公司的cpu。

2、cpu風(fēng)扇：cpu工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱，可能將cpu燒壞。所以加上了風(fēng)扇達到散熱目的。

3、主板是安裝在機箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計算機的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴充槽用于插接各種接口卡，擴展計算機的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。

4、內(nèi)存條：是用來存放計算機正在使用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存(即dram)，指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫入dram后，經(jīng)過一段時間，數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設(shè)一個電路進行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消失。

5、硬盤:硬盤是計算機的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不可缺少的存儲設(shè)備。

6、軟驅(qū)：平時可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。

7、電源：對電腦供電的主要配件，是將ac交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應(yīng)小于250w。

8、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器，是cpu和顯示器之間的控制設(shè)備。實際上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。

9、網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成)。

10、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。

第二階段是對公司里的電腦的有關(guān)知識進行培訓(xùn)主要熟悉其主要功能及其型號的獨特功能及其優(yōu)勢。對于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西，故主要功能熟悉的很快但特點卻需要我多費一些功夫。

第三階段則進入實訓(xùn)階段，也就是促銷各種型號的電腦。當(dāng)消費者路過時會發(fā)現(xiàn)這些電腦以非常優(yōu)惠的價格出售時，會非常的驚喜并駐足欣賞，還不停的問價格為什么那么便宜。當(dāng)看到顧客臉上的表情變化迅速，我心里充滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群。

幾天之后便進入了第四階段，銷售“筆記本電腦”和各種配件。每次銷售都是“身”“心”的考驗。

一次完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴(yán)肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實際上內(nèi)心是會關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。

下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎，是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢?由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。后來在我對店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的。”我聽后，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學(xué)會在店面門口吆喝著?！皌hinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學(xué)會在推銷產(chǎn)品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。

最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品。”沒錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數(shù)。

在對產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產(chǎn)品有一個全面而深刻的認(rèn)識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。

通過這段時間的實踐，我覺得銷售這個行業(yè)是很鍛煉人的，并值得自己去探索的行業(yè)。這次實踐就也為即將踏入社會的我提供理論可貴經(jīng)驗，下面是我的一認(rèn)識：

首先，要做好充分的物質(zhì)及其調(diào)查等等一系列的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作做得好會讓顧客感受到銷售員的誠意。其次，銷售員要做到—知己，才能提高銷售的成功率。所謂“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。最后，我發(fā)現(xiàn)自己的銷售技能還有待改善，還沒有真正找到一種適合自己的銷售方式。

六、實踐總結(jié)。

中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，剛學(xué)到的知識可能馬上就會被淘汰掉，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面來充實自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

實踐結(jié)束了，但是他給我?guī)淼乃伎疾艅倓傞_始，或者是引導(dǎo)到字下一個嶄新的高度。

電腦實習(xí)心得體會篇七

頂崗實習(xí)是大學(xué)生涯中非常重要的一部分，對于大學(xué)生而言，這是他們踏入實際職場的第一步，這是一個了解企業(yè)背景、工作流程和業(yè)務(wù)知識的難得機會，同時也給他們提供了在工作中學(xué)習(xí)和發(fā)展的機會。在我的頂崗實習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)電腦操作方面的工作，并從中得到了很多經(jīng)驗。

第二段：電腦操作的基礎(chǔ)知識扎實是必要的

在我的實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)在電腦操作方面的基礎(chǔ)知識扎實非常重要。在實際工作中，我遇到了很多棘手的問題，但如果你的基礎(chǔ)知識不夠扎實，就會很難找到問題出在哪里以及該如何解決。因此，我推薦大家在學(xué)習(xí)電腦操作之前先要認(rèn)真研究常用軟件的使用說明、配置方法等基礎(chǔ)知識，加強對操作系統(tǒng)的了解。

第三段：技術(shù)的應(yīng)用要得心應(yīng)手

學(xué)習(xí)電腦操作不單單是學(xué)習(xí)理論上的知識，最重要的還是能將學(xué)到的知識應(yīng)用到實際操作中。在我的實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)我熟練地將電腦操作與工作流程相結(jié)合，才能更加高效地完成工作任務(wù)，更快地解決問題。因此，我們應(yīng)該通過實際操作來提高技能和經(jīng)驗，通過不斷地練習(xí)，使電腦操作變得得心應(yīng)手。

第四段：技術(shù)與溝通能力同等重要

頂崗實習(xí)中，電腦操作技術(shù)和溝通能力同等重要。在我的實習(xí)中，我與同事之間的交流合作非常重要，通過和同事們的溝通交流，我學(xué)到了很多關(guān)于電腦操作的實用知識和技巧，這些知識和技巧對我的實習(xí)工作有很大的幫助。因此，我們應(yīng)該注重與同事之間的溝通和合作，這不僅能提高我們的技能，還能帶來更多的機會和挑戰(zhàn)。

第五段：對個人和將來職業(yè)發(fā)展的影響

在頂崗實習(xí)中，我學(xué)到了很多關(guān)于電腦操作的知識和技能，并在實際工作中得到了鍛煉。這些知識和經(jīng)驗對我個人和將來的職業(yè)發(fā)展都是非常重要的。在將來的求職中，我可以通過這些經(jīng)驗來顯示自己的實際工作經(jīng)驗和技能，同時也為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

總之，在頂崗實習(xí)過程中，學(xué)習(xí)電腦操作是學(xué)生不可或缺的一部分。通過實習(xí)，我們可以學(xué)到很多基本的電腦操作技能和知識，提高自己的技能和經(jīng)驗。同時，我們還要注重溝通和合作，不斷開拓視野，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

電腦實習(xí)心得體會篇八

作為一名大學(xué)生僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的，又同時作為一位師范生，掌握一定的師范技能也是必須的。這就需要我們掌握一定的實踐能力、語言溝通能力、以及管理能力。為提高我的實踐能力，更好地運用所學(xué)知識，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進行了我的實踐工作。現(xiàn)將我的實踐情況介紹如下：

一、實踐目的：

實踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實施素質(zhì)教育、提高我們綜合素質(zhì)的一個重要途徑，對我們認(rèn)識社會、適應(yīng)社會、了解專業(yè)工作、培養(yǎng)分析和解決實際問題的能力有重要作用。于此同時，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地、扎實工作的作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實踐時間

20xx年7月中旬至八月下旬

三、實踐單位

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部

四、實踐內(nèi)容

我進行了四個階段的實踐：

第一階段搬運以及認(rèn)識主要部件。搬運，完全是做勞動力，歸類各種產(chǎn)品并放入庫房。接下來就是認(rèn)識主要部件：

1、cpu是英語“centralprocessingunit/中央處理器”的縮寫，cpu一般由邏輯運算單元、控制單元和存儲單元組成。在邏輯運算和控制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于cpu在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的暫時保存。cpu(核心部件)主要功能：運算器，控制器。cup就是通過這些引腳和計算機其他部件進行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。目前主流的cpu供應(yīng)商有intel公司和amd公司的cpu。

2、cpu風(fēng)扇：cpu工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱，可能將cpu燒壞。所以加上了風(fēng)扇達到散熱目的。

3、主板是安裝在機箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計算機的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴充槽用于插接各種接口卡，擴展計算機的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。

4、內(nèi)存條：是用來存放計算機正在使用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存(即dram)，指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫入dram后，經(jīng)過一段時間，數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設(shè)一個電路進行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消失。

5、硬盤:硬盤是計算機的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不可缺少的存儲設(shè)備。

6、軟驅(qū)：平時可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。

7、電源：對電腦供電的主要配件，是將ac交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應(yīng)小于250w。

8、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器，是cpu和顯示器之間的控制設(shè)備。實際上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。

9、網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成)。

10、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。

第二階段是對公司里的電腦的有關(guān)知識進行培訓(xùn)主要熟悉其主要功能及其型號的獨特功能及其優(yōu)勢。對于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西，故主要功能熟悉的很快但特點卻需要我多費一些功夫。

第三階段則進入實訓(xùn)階段，也就是促銷各種型號的電腦。當(dāng)消費者路過時會發(fā)現(xiàn)這些電腦以非常優(yōu)惠的價格出售時，會非常的驚喜并駐足欣賞，還不停的問價格為什么那么便宜。當(dāng)看到顧客臉上的表情變化迅速，我心里充滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群。

幾天之后便進入了第四階段，銷售“筆記本電腦”和各種配件。每次銷售都是“身”“心”的考驗。

一次完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴(yán)肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實際上內(nèi)心是會關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。

電腦實習(xí)心得體會篇九

電腦實習(xí)是大學(xué)期間一個重要的環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，我們不僅可以鞏固所學(xué)的計算機知識，還能夠?qū)⒗碚搼?yīng)用于實踐，提高自己的動手能力和解決問題的能力。本文將從實習(xí)的準(zhǔn)備工作、實習(xí)期間的學(xué)習(xí)與鍛煉、實習(xí)中遇到的問題與解決方法以及實習(xí)結(jié)束后的收獲和反思等方面進行總結(jié)，分享自己的實習(xí)心得體會。

第二段：準(zhǔn)備工作。

在電腦實習(xí)開始之前，我們需要做一些準(zhǔn)備工作。首先，了解實習(xí)單位的業(yè)務(wù)范圍和工作內(nèi)容，明確實習(xí)的目標(biāo)和要求。其次，對實習(xí)期間可能用到的技術(shù)和工具進行預(yù)習(xí)，提前了解并掌握一些相關(guān)知識。此外，要保持積極的心態(tài)，對實習(xí)持有一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，虛心向身邊的老師和同事請教，做好與他們的良好溝通和合作，為自己的實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

第三段：學(xué)習(xí)與鍛煉。

在實習(xí)期間，我們要不斷學(xué)習(xí)和鍛煉自己的能力。通過參與實際項目的開發(fā)和維護，我們能夠熟悉各種開發(fā)工具和技術(shù)，提高自己的編程能力和問題解決能力。同時，我們還可以學(xué)習(xí)到一些實用的軟件開發(fā)流程和團隊合作的經(jīng)驗。除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，我們還要注重提高自己的溝通能力和團隊合作能力，在與他人的交流中積累經(jīng)驗并不斷完善自己。

第四段：問題與解決方法。

在實習(xí)中，我們難免會遇到各種問題。無論是技術(shù)問題還是與同事之間的合作問題，我們都不能放棄，而是要積極主動地尋找解決方法。對于技術(shù)問題，我們可以通過查閱文獻、咨詢老師和同事以及利用網(wǎng)絡(luò)資源等途徑來解決。對于合作問題，我們要多與同事溝通，換位思考，盡量理解對方的需求和困擾，通過有效的溝通和協(xié)調(diào)來解決問題。在實習(xí)過程中，這些問題的解決不僅可以幫助我們提高自己的能力，還能夠為實習(xí)單位的工作做出貢獻。

第五段：收獲和反思。

通過這次電腦實習(xí)，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了自己的動手能力和問題解決能力。在與同事的合作中，我也學(xué)會了更好地與人溝通和協(xié)調(diào)。實習(xí)結(jié)束后，我反思了自己的不足之處，并制定了個人的學(xué)習(xí)和發(fā)展計劃，希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中能夠更加努力，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。同時，我也了解到了實際工作的壓力和挑戰(zhàn)，為自己的未來職業(yè)規(guī)劃提供了更加明確的方向。

總結(jié)：

電腦實習(xí)是大學(xué)生活中一段重要的經(jīng)歷。通過準(zhǔn)備工作、學(xué)習(xí)與鍛煉、問題與解決方法以及收獲和反思等環(huán)節(jié)的全面總結(jié)，我們可以得出這樣的結(jié)論：通過電腦實習(xí)，我們可以提高自己的動手能力和解決問題的能力，學(xué)到更多的實用知識和技能，培養(yǎng)自己的溝通和團隊合作能力，并為自己的未來職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我們應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)和進步，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而努力。

電腦實習(xí)心得體會篇十

電腦是當(dāng)代科技進步的象征，它的出現(xiàn)讓人們的生活發(fā)生了巨大的變化。我是90后，成長在信息時代的浪潮中，電腦對我的生活產(chǎn)生了巨大的影響。不論是學(xué)習(xí)還是娛樂，電腦都成為我最好的伙伴，也帶給我許多意想不到的驚喜和體驗。

第二段：電腦提供了豐富的學(xué)習(xí)資源

電腦作為現(xiàn)代學(xué)習(xí)的得力助手，為我們打開了一扇通往廣闊知識海洋的大門。在過去的學(xué)習(xí)中，我們只能依賴課本和教師的指導(dǎo)。如今，有了電腦的幫助，我們可以隨時隨地搜索到海量的學(xué)習(xí)資料，了解最新的學(xué)術(shù)研究成果，甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)課程進修自己感興趣的領(lǐng)域。電腦為學(xué)習(xí)提供了更多的選擇和便利，讓我們能夠更加高效地獲取知識。

第三段：電腦為我?guī)砹藷o限的娛樂樂趣

除了學(xué)習(xí)，電腦也為我?guī)砹素S富多樣的娛樂樂趣。通過網(wǎng)絡(luò)，我可以與朋友進行在線游戲，一起解謎、打怪獸，不僅可以增進彼此的友誼，還能鍛煉自己的反應(yīng)能力和團隊合作意識。同時，電腦上還有許多精彩的電影、音樂和綜藝節(jié)目，這讓我在休閑娛樂的時候可以隨時欣賞到各種精彩的作品。

第四段：電腦對我未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響

如今，電腦技術(shù)已經(jīng)在各行各業(yè)得到廣泛應(yīng)用。電腦不僅僅是一種工具，更是一種技能，掌握電腦操作和應(yīng)用將會對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。無論是在傳媒行業(yè)還是金融領(lǐng)域，熟練運用電腦的技能都可以提升我的工作效率，讓我在職業(yè)道路上更具競爭力。因此，我積極學(xué)習(xí)電腦知識，提高自己的技能水平，為未來的職場發(fā)展做好準(zhǔn)備。

第五段：電腦的使用需謹(jǐn)慎與合理

然而，面對電腦帶來的便利和樂趣，我也認(rèn)識到電腦的使用需要謹(jǐn)慎與合理。長時間過度使用電腦不僅會影響視力，還會破壞身體健康和社交生活。因此，我要適時休息，保護好自己的身體。此外，在使用電腦的過程中，我也要學(xué)會理性對待網(wǎng)絡(luò)信息，提高辨別能力，避免被虛假信息所誤導(dǎo)。

總結(jié)：電腦改變了我的生活方式，豐富了我的知識儲備和娛樂享受。電腦的使用對我的未來職業(yè)發(fā)展起到了巨大的促進作用。同時，我也要合理使用電腦，注意調(diào)節(jié)自己的生活方式，保持身心健康。電腦是一個偉大的發(fā)明，我們應(yīng)該充分利用它帶給我們的一切，并以正確的態(tài)度對待它。

電腦實習(xí)心得體會篇十一

電腦作為現(xiàn)代社會不可或缺的一部分，對于大多數(shù)人來說，購買一臺適合自己需求的電腦是非常重要的。而作為銷售電腦的人來說，我們的任務(wù)就是給消費者提供最合適的選擇，并讓他們購買到滿意的產(chǎn)品。在與各種消費者的交流中，我積累了一些賣電腦的心得體會，特此分享給大家。

第二段：了解消費者需求

賣電腦前，首要的任務(wù)是了解消費者的需求。不同類型的消費者對電腦的需求和用途各不相同，其中有的人需要一臺電腦來辦公，有的人需要一臺電腦來玩游戲，有的人需要一臺電腦來學(xué)習(xí)等等。只有了解了消費者的需求，我們才能夠根據(jù)他們的要求和預(yù)算，提供最合適的產(chǎn)品推薦。在與消費者交流中，我會耐心地詢問他們的用途，并解釋各種電腦的特點及性能，然后根據(jù)他們的回答給出最佳的選擇。

第三段：優(yōu)化購買體驗

除了讓消費者購買到合適的產(chǎn)品，提供良好的購買體驗也是重要的。首先，我會與消費者建立友好的良好關(guān)系，以便更有效地了解他們的需求。其次，我會盡量讓購買過程簡單高效，減少繁瑣的手續(xù)和等待時間。我還積極推薦電腦配件和保修服務(wù)等附加產(chǎn)品，以增加消費者的購買體驗和滿意度。通過這些努力，我發(fā)現(xiàn)消費者更愿意在我這里購買電腦，并且愿意推薦我的服務(wù)給他們的朋友。

第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和改進

銷售電腦是一個不斷學(xué)習(xí)和改進的過程。技術(shù)更新?lián)Q代很快，電腦產(chǎn)品也隨之不斷改進。為了給消費者提供最新最好的產(chǎn)品和服務(wù)，我經(jīng)常參加各種培訓(xùn)和研討會，了解最新的電腦技術(shù)和市場動態(tài)。我還與同行交流經(jīng)驗，分享心得體會。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和改進，我能夠更好地滿足消費者的需求，并保持在這個競爭激烈的行業(yè)中的競爭力。

第五段：總結(jié)

賣電腦雖然是一項挑戰(zhàn)性的工作，但通過與消費者的交流和持續(xù)學(xué)習(xí)，我積累了一些心得體會。了解消費者需求，優(yōu)化購買體驗，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進，這些都是提高銷售電腦的關(guān)鍵。希望我的經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)ζ渌麖氖落N售電腦的人提供一些啟示，并幫助他們更好地滿足消費者的需求。通過賣電腦的過程，我不僅積累了工作經(jīng)驗，也提高了與人溝通和服務(wù)意識。這將對我的個人成長和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

電腦實習(xí)心得體會篇十二

第一段：引言（200字）

電腦賬作為一種新興的記賬方式，給我們的生活帶來了諸多便利。通過電腦賬，我們可以高效地管理個人的財務(wù)，減少了繁瑣的記賬工作，并且提供了實時的數(shù)據(jù)分析與報告。作為一個長期使用電腦賬的用戶，我深深感受到了它給我生活帶來的巨大改變。下面我將結(jié)合我的親身經(jīng)歷，談?wù)勎覍﹄娔X賬的心得體會。

第二段：高效管理（200字）

使用電腦賬，我感受到了財務(wù)管理的高效性。傳統(tǒng)的紙質(zhì)記賬方式需要耗費大量時間和精力，而電腦賬可以通過簡單的操作實現(xiàn)自動記帳。相比于傳統(tǒng)記賬方式，電腦賬不僅可以精確地記錄我每一筆財務(wù)往來，還可以自動生成報表和統(tǒng)計分析，從而讓我更全面地了解個人財務(wù)狀況。這種高效的管理方式不僅提高了我的工作效率，還使我更有針對性地制定預(yù)算計劃和財務(wù)目標(biāo)。

第三段：便捷性（200字）

電腦賬的便捷性也是我驚嘆不已的地方。只需幾次簡單的點擊，我就能查閱到我所有的財務(wù)信息，無論是往年的收支記錄還是最新的交易情況，都能迅速呈現(xiàn)在我的面前。而傳統(tǒng)的記錄方式需要翻找大量的紙質(zhì)憑證，耗費時間和體力。此外，電腦賬還可以通過手機和平板電腦等移動設(shè)備進行訪問，無論在何時何地，我都能隨時隨地管理我的財務(wù)，跟蹤我的賬目。這種便捷自由的感覺讓我真切體會到了現(xiàn)代科技的魅力。

第四段：安全可靠（200字）

對于個人財務(wù)的保密性和安全性，電腦賬更是做到了一手抓。通過設(shè)置密碼和加密技術(shù)，我可以保護我的賬戶免受他人的侵害，同時也可以防止我的賬戶信息遭到泄露。此外，電腦賬還提供了數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)功能，即使我不小心誤刪了某些記錄，也可以及時找回。這種安全可靠的保護措施給了我很大的信心，讓我更加放心地使用電腦賬進行財務(wù)管理。

第五段：總結(jié)（200字）

綜合以上幾點，我不禁感嘆電腦賬的強大和實用。它不但讓個人財務(wù)管理變得高效和方便，還保障了財務(wù)信息的安全性。通過使用電腦賬，我能夠更好地掌握自己的財務(wù)狀況，制定科學(xué)合理的財務(wù)規(guī)劃，實現(xiàn)個人財務(wù)的增值和穩(wěn)定。相信在未來，隨著科技的不斷進步，電腦賬這種高效的財務(wù)管理方式會得到更多的普及和推廣，讓更多的人享受到財務(wù)管理的便利和效益。是時候告別傳統(tǒng)的繁瑣記賬方式，迎接電腦賬的主動和便利了！

電腦實習(xí)心得體會篇十三

第一段：引言（介紹電腦節(jié)的背景和重要性）

隨著科技的不斷進步與發(fā)展，電子產(chǎn)品已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面。作為電子產(chǎn)品中最為重要和普遍的一種，電腦在我們的生活中占據(jù)了重要地位。為了推動電腦技術(shù)的進步和發(fā)展，電腦節(jié)作為一個年度重要的活動，在全球范圍內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。本文將介紹我參加電腦節(jié)的體會和心得，并詳細(xì)描述了我對電腦節(jié)的認(rèn)識與理解。

第二段：電腦節(jié)展示的創(chuàng)新科技（對于創(chuàng)新科技的認(rèn)識和感受）

在電腦節(jié)期間，各類電腦品牌和科技公司紛紛亮相，展示著最新的創(chuàng)新科技。我被這些充滿想象力和未來感的產(chǎn)品和概念所深深吸引。比如說，智能家居科技的應(yīng)用讓我感受到科技給生活帶來的便利和改變；虛擬現(xiàn)實技術(shù)的進步讓我仿佛置身于虛擬世界中，體驗到了前所未有的沉浸式體驗。這些創(chuàng)新科技的展示不僅讓我感覺到科技的力量，也讓我意識到未來的世界將會變得更加美好和先進。

第三段：電腦節(jié)對于行業(yè)的影響和發(fā)展（對于電腦行業(yè)未來的展望）

電腦節(jié)不僅僅是一個展示科技產(chǎn)品的平臺，也是一個行業(yè)交流和合作的機會。在電腦節(jié)的論壇和研討會上，我聽到了許多專家和企業(yè)家們對于電腦行業(yè)未來的展望和預(yù)測。他們普遍認(rèn)為，電腦將會在未來繼續(xù)發(fā)揮重要作用，并與更多的新興科技融合在一起。人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)將會給電腦行業(yè)帶來全新的機遇和挑戰(zhàn)。電腦節(jié)不僅僅是一個展示科技成果的平臺，更是推動行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的重要場所。

第四段：個人成長和收獲（對于自身的提升和學(xué)習(xí)經(jīng)歷）

作為一位對于電腦行業(yè)充滿興趣的學(xué)生，我在電腦節(jié)中不僅看到了許多新的科技產(chǎn)品，也感受到了自身的成長和進步。在電腦節(jié)期間，我認(rèn)識了許多來自不同背景和專業(yè)的人們。與他們交流和學(xué)習(xí)的過程中，我學(xué)到了許多與電腦相關(guān)的知識和技能，也拓寬了自己的視野。通過參與電腦節(jié)，我更加堅定了對于電腦行業(yè)的熱愛，并且決心將來選擇與電腦相關(guān)的專業(yè)。

第五段：總結(jié)和展望（對于電腦節(jié)的總結(jié)和未來期待）

通過參加電腦節(jié)，我對于電腦行業(yè)的發(fā)展有了更為深刻的認(rèn)識和理解。電腦節(jié)不僅是推動電腦技術(shù)的進步和發(fā)展的平臺，也是一個促進行業(yè)交流和合作的機會。電腦節(jié)的種種經(jīng)歷與收獲讓我更加期待未來的電腦行業(yè)。我相信，在科技不斷進步和發(fā)展的推動下，電腦行業(yè)將會繼續(xù)蓬勃發(fā)展，并為我們的生活帶來更多便利和改變。我將始終關(guān)注電腦行業(yè)的動態(tài)，不斷提升自己的技能和知識，為電腦行業(yè)的未來發(fā)展貢獻自己的力量。

（總字?jǐn)?shù)：507）

電腦實習(xí)心得體會篇十四

在現(xiàn)代社會，電腦已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。而作為一名計算機專業(yè)的學(xué)生，我有幸有機會參加了一次電腦實習(xí)。在這次實習(xí)中，我學(xué)到了很多知識，也深刻地體會到了電腦的重要性和優(yōu)勢。下面我將分享我在這次實習(xí)中的所見所聞和所思所感。

首先，在實習(xí)的過程中，我深刻地認(rèn)識到了電腦的廣泛應(yīng)用對社會的推動作用。無論是傳媒行業(yè)、金融行業(yè)還是教育行業(yè)，都離不開計算機的支撐。通過這次實習(xí)，我有機會接觸到了各種不同領(lǐng)域的計算機應(yīng)用，包括數(shù)據(jù)分析、編程開發(fā)等。通過學(xué)習(xí)和實踐，我明白了計算機不僅能夠提高效率，還能夠提供更多的便利。計算機在各個領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使我們的生活變得更加智能化和便捷化。

其次，實習(xí)過程中的團隊合作讓我更加明白了團隊的重要性。在實習(xí)期間，我參與了一個小組項目，我們需要合作完成一個軟件開發(fā)任務(wù)。這個任務(wù)要求我們合理分工、充分溝通、協(xié)同作業(yè)。在這個過程中，我深刻地感受到了團隊的力量。每一個小組成員都各司其職，積極投入到項目中，貢獻自己的力量。通過團隊合作，我們不僅完成了任務(wù)，而且還開拓了解決問題的思路，提高了解決問題的能力。團隊合作的意義在電腦實習(xí)中得到了深刻的體現(xiàn)。

此外，在實習(xí)中，我也深刻地認(rèn)識到了自我學(xué)習(xí)和不斷進步的重要性。在電腦領(lǐng)域，新的技術(shù)和應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，只有緊跟時代的步伐，保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，才能不被時代淘汰。在實習(xí)過程中，我不僅學(xué)到了已經(jīng)掌握的知識，還擴充了視野，開拓了思路。同時，我也意識到了自己在某些方面的不足，比如對某些編程語言和工具的不熟悉。因此，我在實習(xí)的結(jié)束后，立下自己不斷學(xué)習(xí)和提升的決心，希望能夠不斷豐富自己的知識和技能，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

最后，通過這次實習(xí)，我還體會到了電腦對于提高效率和解決問題的巨大幫助。電腦作為一種強大的工具，能夠幫助我們完成繁瑣的工作，從而節(jié)省時間和精力，集中精力解決更加復(fù)雜和有挑戰(zhàn)性的問題。在實習(xí)過程中，我使用了一些輔助工具，比如代碼編輯器、圖形設(shè)計軟件等，這些工具讓我的工作效率大大提高。實踐表明，只有善于利用電腦工具，才能更好地應(yīng)對工作和生活中的各種挑戰(zhàn)。

綜上所述，通過這次電腦實習(xí)，我不僅學(xué)到了知識，還深刻地體會到了電腦的重要性和優(yōu)勢。團隊合作、自我學(xué)習(xí)和不斷進步以及電腦工具的應(yīng)用，都是我在這次實習(xí)中的重要體會。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)和應(yīng)用電腦知識，為建設(shè)智慧社會做出自己的貢獻。

電腦實習(xí)心得體會篇十五

隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，企業(yè)在管理方面面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了提高管理效率和降低成本，越來越多的企業(yè)開始使用電腦ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)。在使用電腦ERP系統(tǒng)的過程中，我深刻體會到了它的優(yōu)點和局限性。下面將從實際案例出發(fā)，介紹我所收獲的心得體會。

第一段：了解電腦ERP系統(tǒng)的基本概念和功能

在開始使用電腦ERP系統(tǒng)之前，我首先對它的基本概念和功能進行了了解。電腦ERP系統(tǒng)是一種集成了企業(yè)各個基本模塊的軟件系統(tǒng)，包括采購、銷售、倉儲、生產(chǎn)、財務(wù)等。它可以實現(xiàn)企業(yè)各項業(yè)務(wù)的信息化管理和數(shù)據(jù)共享。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)電腦ERP系統(tǒng)具有集中管理、信息實時共享、決策支持等優(yōu)點。同時，它還可以通過自動化的方式，減少人力和時間成本，提高工作效率。

第二段：電腦ERP系統(tǒng)的優(yōu)點和盲點

使用電腦ERP系統(tǒng)帶來了許多顯著的優(yōu)點。首先，它能夠提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性，避免了人工操作帶來的錯誤。其次，電腦ERP系統(tǒng)可以實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各個崗位之間的信息共享和協(xié)同工作，提高了團隊合作效率。此外，電腦ERP系統(tǒng)提供了大量的數(shù)據(jù)分析和報表功能，幫助企業(yè)管理層做出更加準(zhǔn)確的決策。盡管電腦ERP系統(tǒng)帶來了許多好處，但也存在一些局限性。首先，電腦ERP系統(tǒng)的實施和運行需要大量的投資和技術(shù)支持，對于小型企業(yè)來說可能存在困難。其次，電腦ERP系統(tǒng)要求企業(yè)對內(nèi)部流程進行再造和優(yōu)化，這對于一些已經(jīng)存在多年的企業(yè)來說，可能需要面臨一定的挑戰(zhàn)。

第三段：電腦ERP系統(tǒng)的實施過程

電腦ERP系統(tǒng)的實施是一個復(fù)雜而艱巨的過程。首先，企業(yè)需要明確自身的需求，并選擇合適的電腦ERP系統(tǒng)。其次，企業(yè)需要進行內(nèi)部流程的再造和優(yōu)化，確保電腦ERP系統(tǒng)能夠適配企業(yè)的實際情況。接著，企業(yè)需要投入足夠的資源，包括時間、人力和資金，以便順利完成電腦ERP系統(tǒng)的實施。最后，企業(yè)需要培訓(xùn)員工，并逐步推廣使用電腦ERP系統(tǒng)。通過實施過程，我深刻體會到了項目管理、流程優(yōu)化等方面的重要性。

第四段：電腦ERP系統(tǒng)的維護和升級

電腦ERP系統(tǒng)的維護和升級是保證系統(tǒng)正常運行和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。在使用過程中，我了解到電腦ERP系統(tǒng)存在安全性、穩(wěn)定性和適應(yīng)性等方面的問題。為了解決這些問題，企業(yè)需要定期做好系統(tǒng)的備份和維護工作，并及時安裝系統(tǒng)的更新和升級。此外，企業(yè)還應(yīng)該根據(jù)自身的需求，選擇合適的增值服務(wù)，以便更好地利用電腦ERP系統(tǒng)的功能。

第五段：電腦ERP系統(tǒng)的應(yīng)用前景與發(fā)展趨勢

電腦ERP系統(tǒng)的應(yīng)用前景廣闊，將成為企業(yè)信息化建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，電腦ERP系統(tǒng)將逐步實現(xiàn)智能化和個性化，為企業(yè)提供更加全面和精準(zhǔn)的管理支持。此外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，電腦ERP系統(tǒng)將更加方便地與移動設(shè)備集成，實現(xiàn)實時的數(shù)據(jù)訪問和管理。在面對未來的挑戰(zhàn)時，企業(yè)應(yīng)該充分利用電腦ERP系統(tǒng)的優(yōu)點，不斷進行創(chuàng)新和變革，以確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，電腦ERP系統(tǒng)在提高管理效率和降低成本方面具有顯著的優(yōu)勢。然而，在實施和應(yīng)用過程中，我們也要正視它所存在的問題和局限性。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我們可以更好地利用電腦ERP系統(tǒng)的功能，提升企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。相信隨著技術(shù)的進一步發(fā)展和應(yīng)用，電腦ERP系統(tǒng)將為我們提供更加完善和智能化的管理解決方案。

電腦實習(xí)心得體會篇十六

CAD（Computer Aided Design）是一種用計算機輔助設(shè)計的技術(shù)，它在現(xiàn)代工程領(lǐng)域中發(fā)揮著重要作用。在使用CAD軟件的過程中，我深深感受到了它帶來的便利和優(yōu)勢。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實踐，我對CAD的認(rèn)識有了更深入的理解，并從中收獲了一些寶貴的心得體會。

首先，CAD大大提高了我們的工作效率。借助CAD軟件，我們可以將復(fù)雜的設(shè)計任務(wù)進行模塊化處理，將設(shè)計過程分解為不同的步驟，并進行并行處理。這樣一來，設(shè)計師可以更系統(tǒng)地進行設(shè)計，而不必被繁瑣的操作所拖累。此外，CAD軟件通常配備了一些自動化設(shè)計的功能，如智能繪圖、自動修正等，這些功能大大減輕了設(shè)計人員的工作負(fù)擔(dān)，同時提高了設(shè)計的準(zhǔn)確性和一致性。

其次，CAD為我們提供了更直觀的設(shè)計環(huán)境。傳統(tǒng)的設(shè)計方式通常需要借助于紙和鉛筆，通過手工繪圖和修改來完成設(shè)計。這種方式不僅費時費力，而且容易出現(xiàn)錯誤。而CAD軟件則以數(shù)字化的方式呈現(xiàn)設(shè)計，我們可以通過電腦屏幕直接觀察和修改設(shè)計，極大地提高了我們的設(shè)計感知力和操作便利性。此外，CAD軟件通常具備三維可視化效果展示的功能，我們可以通過旋轉(zhuǎn)和推拉來觀察設(shè)計的各個角度，從而更全面地理解和評估設(shè)計的可行性。

再次，CAD為我們提供了更強大的設(shè)計工具和功能。CAD軟件內(nèi)置了豐富的設(shè)計元素和符號庫，我們可以直接選擇并拖放到設(shè)計中，省去了手繪時需要不斷重復(fù)繪制的繁瑣步驟。此外，CAD還具備了一些高級的設(shè)計工具和功能，如草圖、造型、繪圖、分析等，這些工具和功能可以幫助我們完成更加復(fù)雜和精確的設(shè)計任務(wù)。同時，CAD可以與其他計算機輔助工程軟件進行集成，如計算機輔助制造（CAM）、計算機輔助工藝規(guī)劃（CAPP）等，實現(xiàn)整體設(shè)計流程的無縫連接和數(shù)據(jù)傳遞，進一步提高了我們的工作效率和設(shè)計質(zhì)量。

最后，CAD培養(yǎng)了我們的團隊合作意識和創(chuàng)新能力。在使用CAD軟件進行設(shè)計任務(wù)時，我們通常需要與團隊成員進行協(xié)同工作，共同完成一個項目。這要求我們具備良好的團隊合作意識和溝通能力，能夠與他人分享和交流設(shè)計思想，合理分工、協(xié)調(diào)進度。與此同時，CAD也為我們提供了創(chuàng)新的空間和工具。我們可以通過不斷嘗試和改進設(shè)計，結(jié)合軟件的強大功能，來實現(xiàn)更具創(chuàng)意和創(chuàng)新的設(shè)計。

綜上所述，CAD是一項非常有價值的技術(shù)，它給我們的工作帶來了巨大的便利和優(yōu)勢。通過使用CAD軟件，我們的工作效率大大提高，設(shè)計環(huán)境更直觀，設(shè)計工具和功能更強大。同時，CAD還培養(yǎng)了我們的團隊合作意識和創(chuàng)新能力。在未來的工作中，我將更加深入地學(xué)習(xí)和應(yīng)用CAD技術(shù)，不斷提升自己在設(shè)計領(lǐng)域的能力和水平。

電腦實習(xí)心得體會篇十七

近年來，隨著科技的不斷進步，電腦技術(shù)在各個行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。作為現(xiàn)代化社會的一員，我也深切體會到電腦技術(shù)的重要性。因此，在我大學(xué)期間，我決定利用暑假參加電腦實習(xí)，以便更好地了解和掌握這一技術(shù)。這段實習(xí)經(jīng)歷給我留下了深刻的印象，讓我獲益匪淺。

在實習(xí)的第一天，我進入了一家知名的軟件公司。剛開始，我對公司的運作和軟件開發(fā)流程一無所知。然而，導(dǎo)師和同事非常熱情地幫助我融入團隊。他們向我介紹了公司的發(fā)展歷程以及各個部門的職責(zé)。通過他們的講解，我逐漸理解了一個成功軟件公司的運作機制。這種熟悉環(huán)境的過程讓我感受到了大公司的氛圍，也讓我更加明確了自己所要學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

隨著時間的推移，我被分配到一個軟件開發(fā)項目組。這是一個多人協(xié)作的團隊，每個成員都有自己的職責(zé)和任務(wù)。剛開始，我被指派進行一些輔助工作，例如對文檔的整理和軟件測試的匯報。這讓我深刻地認(rèn)識到，一個項目的成功離不開每位團隊成員的努力和配合。通過與團隊成員的合作，我學(xué)會了如何向他人請教問題、如何妥善安排工作時間、如何與不同意見的人進行有效的溝通。這不僅提高了我的軟件技術(shù)水平，也培養(yǎng)了我的團隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。

除了軟件開發(fā)技能，我還學(xué)習(xí)到了許多軟件公司行業(yè)的相關(guān)知識。例如，我了解到了軟件的開發(fā)流程和測試標(biāo)準(zhǔn)。我也學(xué)會了使用各種項目管理工具和版本控制工具，這些在實際工作中非常有用。更重要的是，我也學(xué)會了如何與客戶溝通和協(xié)商，以及如何解決客戶的問題和需求。通過參與實際項目的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)軟件開發(fā)并不僅僅是編寫代碼，還需要與客戶密切合作，理解和滿足客戶的需求。這種全方位的學(xué)習(xí)讓我對軟件開發(fā)行業(yè)有了更加深入的了解。

在電腦實習(xí)期間，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。有時候，我會遇到一些我從未接觸過的問題，需要借助導(dǎo)師和同事的幫助來解決。有時候，我感到自己的工作進展緩慢，無法按時完成任務(wù)。然而，我從中學(xué)到了如何應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難。我學(xué)會了保持耐心和冷靜，積極尋求解決問題的方法。我也學(xué)會了從錯誤中吸取教訓(xùn)，不斷改進自己的工作方式。這些經(jīng)歷讓我不僅在專業(yè)技能上有所提高，也在心理素質(zhì)上得到了鍛煉。

通過電腦實習(xí)，我不僅學(xué)到了實踐技能和相關(guān)知識，也培養(yǎng)了自己的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作能力。這段實習(xí)經(jīng)歷讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為將來的就業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我會在電腦技術(shù)領(lǐng)域取得更大的成就，為社會的科技進步做出貢獻。

電腦實習(xí)心得體會篇十八

實習(xí)是將理論聯(lián)系于實踐,培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,達到學(xué)以致用的目的,為成功走向社會做準(zhǔn)備,為大家分享了電腦。

歡迎借鑒！

透過此次短暫的課程設(shè)計，我深有感觸。從一開始的構(gòu)思再到這天寫下這份總結(jié)。期間時光雖短但是也學(xué)到了不少的知識。在實訓(xùn)的剛開始構(gòu)想只有大體的思路，忽略了一些細(xì)節(jié)，因此在我真正做設(shè)計網(wǎng)絡(luò)方案時發(fā)現(xiàn)有很多錯誤，有的時候要解決一個錯誤反反復(fù)復(fù)會花上很多時光。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤，其中有的錯誤到最后解決的時候卻是發(fā)現(xiàn)犯得很幼稚，但是這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來，并且自身的排錯潛力也得到很大的提高。

此次的網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計，讓我第一次摸索網(wǎng)絡(luò)的需求去搭建一個貼合要求的基本的網(wǎng)絡(luò)，在設(shè)計過程中總是會遇到一些很小的問題，雖然不明顯，卻能夠影響到整個網(wǎng)絡(luò)的安全運作。這樣一個小小的網(wǎng)絡(luò)，卻是透過一次次的搭建，修改之后的結(jié)果，真是令人感慨萬千。

第一次的方案設(shè)計雖然有所困難，卻也使我更加深入的了解各個設(shè)備的如何搭建能使網(wǎng)絡(luò)變得更加安全，更加快捷。并將平時所學(xué)的知識第一次融會貫通。也明白了設(shè)計一個網(wǎng)絡(luò)是需要花費很多精力去構(gòu)思的，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的。

在這次實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)平時學(xué)習(xí)的知識與實踐環(huán)節(jié)所用到的有必須的差距，往往我覺得自我掌握的很好或者自認(rèn)為熟練的技術(shù)卻在此次實踐環(huán)節(jié)中往往出問題，書本上的知識只帶給方法的借鑒，實踐中自我務(wù)必摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鉆研精神與勤學(xué)好問的精神。在人與人相處過程中我收獲更大，首先要謙虛謹(jǐn)慎，不能自以為是，認(rèn)為自我懂得很多，而僅僅埋頭苦干，而不向他人請教，工作不但是實踐與應(yīng)用的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，我們務(wù)必加強與他人的溝通學(xué)習(xí)，以便獲得與他人的交流。

這次網(wǎng)絡(luò)工程的方案設(shè)計讓我把屬于這方面的各個知識點從各方面收集過來，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)要求設(shè)計了拓?fù)鋱D，完成后臺的配置，在進行一遍一遍的測試，仔細(xì)的編寫文檔。在完成的過程中去完善更多的方面，使設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)一點一點安全與規(guī)范起來。并且我在這6個星期的實訓(xùn)里，讓我明白還有很多地方的不足，還有許多的技術(shù)等著我去摸索，等著我去學(xué)習(xí)。

這次課程設(shè)計的時光很緊迫，再加上各方面的經(jīng)驗不足，也遇到很多問題，雖然我透過網(wǎng)上查詢，咨詢同學(xué)去解決我以發(fā)現(xiàn)德問題，但我明白這個網(wǎng)絡(luò)還有很多地方?jīng)]有完善，期望老師能諒解。但是總的來說，這次課程設(shè)計對我很有幫忙，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。

經(jīng)過短短一星期的計算機實訓(xùn)，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自我在計算機上還有許多不足。

老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導(dǎo)下我已把excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!此刻我們已步入大學(xué)，經(jīng)過半年的在校學(xué)習(xí)，對電腦還只是初步的認(rèn)識和理解，但在這學(xué)期期間，一向忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓(xùn)之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但透過這次實訓(xùn)，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)!據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。對于我們所學(xué)的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓(xùn)就不一樣了，同學(xué)們都作了充分準(zhǔn)備，在活動中同學(xué)們都提前來到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作、練習(xí);聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓(xùn)的還有姚遠(yuǎn)老師和滕曉煥老師，在實訓(xùn)中也分別給予了我們指導(dǎo)，并且做詳細(xì)的講解，這次實訓(xùn)活動十分成功，除了各位同學(xué)的充分準(zhǔn)備，還要感謝學(xué)院和食品系的各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)老師，沒有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺。

透過這次實訓(xùn)，我們對電腦有了更深刻的認(rèn)識，做二十一世紀(jì)現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強的電腦操作潛力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一名食品專業(yè)學(xué)生來說，務(wù)必有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓!

然而，在我參加培訓(xùn)的第一晚上，我就發(fā)現(xiàn)自我錯了，此次的電腦培訓(xùn)與以前參加過的培訓(xùn)大相徑庭。以前的培訓(xùn)都是應(yīng)付考試的，實用性不強，而且那時學(xué)的東西，在工作中用的不多，時光長了不用也就忘記了。而這次培訓(xùn)的資料最顯著的特點，就是實用性和工具性很強，都是平時工作中經(jīng)常用到的。參加培訓(xùn)的第一課時，我就專心致志地聽講，把學(xué)習(xí)資料與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進行比較，感覺學(xué)習(xí)效果很好，受益匪淺。個性是excel的學(xué)習(xí)，因為平時用得比較少，掌握的也不多，不想去進一步的學(xué)習(xí)，所以對excel的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。透過次培訓(xùn)，使我的excil的操作有了新的認(rèn)識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作，原先從沒有制作過，透過這次學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)也不是想象中的那么難。簡單的制作我已經(jīng)基本上掌握。此刻想起來這種培訓(xùn)是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

正因為學(xué)習(xí)上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來。說實話，近幾年，覺得自已也不再年輕了，還學(xué)什么啊？得過且過吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對于學(xué)習(xí)的態(tài)度則是能應(yīng)付就應(yīng)付，不想應(yīng)付就是偷點懶吧。因為這種思想的存在，在學(xué)習(xí)上的動力就不足了。透過這次培訓(xùn)，我覺得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習(xí)、充電，才能提高自已的工作潛力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話是很有道理的。

社會的競爭是激烈的，我想我們就應(yīng)好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時光，充實、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的現(xiàn)代人!

電腦實習(xí)心得體會篇十九

電腦作為現(xiàn)代科技進步的產(chǎn)物，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚墓ぞ咧?。通過使用電腦，我深切體會到了它在教育、工作、娛樂等方面的重要性。在使用電腦的過程中，我也獲得了很多的心得體會，下面將分別從學(xué)習(xí)工具、高效辦公、信息獲取、溝通交流以及安全使用五個方面來展開闡述。

【第一段：電腦作為學(xué)習(xí)工具】

電腦作為學(xué)習(xí)的工具，對于提升學(xué)習(xí)效率和有效獲取信息起到了重要作用。首先，通過電腦上的各種教育軟件和在線學(xué)習(xí)平臺，我們可以隨時隨地地進行學(xué)習(xí)。不再需要局限于傳統(tǒng)的教室和教材，電腦讓學(xué)習(xí)變得更加自由和便捷。其次，電腦還提供了豐富的學(xué)習(xí)資源，我們可以通過搜索引擎、網(wǎng)上課程等途徑獲取海量的學(xué)習(xí)資料，拓寬了我們的知識面。在利用電腦進行學(xué)習(xí)的過程中，我深刻感受到了它給我們帶來的便利和效率。

【第二段：電腦助力高效辦公】

電腦在工作中的應(yīng)用也是不可或缺的，它為我們的辦公工作提供了高效的工具支持。首先，電腦提供了豐富的辦公軟件和工具，如文字處理軟件、電子表格、演示文稿等，使我們能夠更加方便地處理各類文件和數(shù)據(jù)。其次，電腦的高速計算和存儲能力，大大提升了我們的工作效率。通過使用電腦，我們可以更快捷地完成復(fù)雜的計算和數(shù)據(jù)分析任務(wù)，使工作更加高效。在我的工作中，電腦成為了我不可或缺的伙伴，為我提供了無盡的便利。

【第三段：電腦的信息獲取能力】

電腦的強大計算和聯(lián)網(wǎng)能力使得我們能夠輕松獲取海量的信息。無論是新聞資訊、學(xué)術(shù)研究、還是娛樂媒體等，電腦提供了各種渠道和平臺供我們?yōu)g覽。通過電腦，我們可以迅速地搜索到我們想要的信息，并了解最新的動態(tài)。這種便利的信息獲取方式讓我們能夠更好地跟上時代的發(fā)展，也提升了我們的信息素養(yǎng)。同時，我們也要學(xué)會在海量的信息中進行篩選和鑒別，避免受到虛假信息的干擾。

【第四段：電腦助推溝通交流】

電腦不僅僅是我們獲取信息的工具，也是我們與他人進行溝通交流的重要媒介。通過電腦，我們可以通過電子郵件、即時通訊等方式與朋友、家人、同事等保持聯(lián)系，節(jié)約了時間和空間的限制。同時，電腦還提供了各種社交平臺和論壇，讓我們能夠與更多的人進行交流和互動，擴大了我們的交際圈子。然而，我們也要注意在網(wǎng)絡(luò)交流中的規(guī)范和安全，確保自己的言行合適，避免不良信息的侵害。

【第五段：安全使用電腦】

在享受電腦帶來便利與樂趣的同時，我們也要學(xué)會安全使用電腦，保護好個人信息和隱私。首先，要安裝殺毒軟件和防火墻，保護電腦免于病毒和惡意攻擊。其次，要定期進行系統(tǒng)和軟件的更新，確保安全性和穩(wěn)定性。此外，要注意不要輕易點擊不明鏈接和下載來源不明的文件，以防中招。最重要的是，要保護好個人賬號和密碼，避免被黑客入侵和盜竊個人信息。只有安全使用電腦，我們才能真正享受到它的便利和樂趣。

【總結(jié)】

電腦作為現(xiàn)代科技的杰出代表，對我們的生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過使用電腦，我們可以更高效地學(xué)習(xí)、工作、獲取信息以及進行溝通交流。然而，我們在使用電腦的過程中也要注意安全和規(guī)范，保護好個人信息。相信在不斷的學(xué)習(xí)和探索中，我們將能夠更好地利用電腦，讓其為我們帶來更多的便利和樂趣。

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