總結(jié)是對取得的成績、遇到的困難和解決的問題進(jìn)行梳理和總結(jié)的一種方法。總結(jié)可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，但要根據(jù)自身情況進(jìn)行具體的分析和總結(jié)。善于學(xué)習(xí)他人的總結(jié)范文，可以對自己的思維方式產(chǎn)生啟發(fā)。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
主要職責(zé)是柜面受理經(jīng)辦公私客戶賬戶開銷、存取款、貸款入賬、利息收付、支付結(jié)算、異地匯款、中間業(yè)務(wù)辦理業(yè)務(wù)。主要功能是產(chǎn)品受理或交易承辦。有銀行，增加了柜面營銷職責(zé)。
學(xué)歷和專業(yè)要求。所有金融類，會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、工商管理經(jīng)濟(jì)管理類，計(jì)算機(jī)類等專業(yè)，學(xué)歷要求高中或中專以上。
崗位價(jià)值。按所需能力、工作自由度和職務(wù)影響三維度評估標(biāo)準(zhǔn)，該崗位是標(biāo)準(zhǔn)化、程序化簡單勞動(dòng)，所需知識能力較低、業(yè)務(wù)不需要自由發(fā)揮或者創(chuàng)新、承擔(dān)的責(zé)任或者職務(wù)影響較小。
上崗條件低、幾乎沒有準(zhǔn)入門檻，甚至高中畢業(yè)、智力健全就能上崗。崗位價(jià)值屬于較低水平。是中臺運(yùn)營崗位，待遇也相對較低。
年紀(jì)輕、形象好、顏值高的帥哥靚妹最受歡迎。
18年前，時(shí)任銀川市商業(yè)銀行董事長何仲森在天津召開的全國城商行監(jiān)管及論壇會(huì)上就提出：銀行柜員只能招中專生、否則你就是浪費(fèi)全社會(huì)的資源。這一觀點(diǎn)得到監(jiān)管及與會(huì)代表的認(rèn)可。會(huì)場響起了熱烈的掌聲！
1、柜員崗位職級通道。由于學(xué)歷、技能、能力等，對柜員工作表現(xiàn)的影響不大，所以一些管理粗放的銀行，在薪酬體系設(shè)計(jì)中、柜員崗位就沒有分級。
一些管理精細(xì)、規(guī)模較大、柜員較多的銀行，按照業(yè)務(wù)能力、技能、職稱、工作年限、學(xué)歷等，設(shè)置了一級柜員、二級柜員、三級柜員、四級柜員、五級柜員等5個(gè)級別。
主要目的是讓一些終身從事柜員的員工有一個(gè)人生價(jià)值體現(xiàn)。他退休時(shí)，也能自豪地說：我是五級柜員！
2、柜員的管理職級通道。一般走運(yùn)營管理部管理職級。柜員、會(huì)計(jì)主管、營業(yè)室副主任（副經(jīng)理）、營業(yè)室主任（經(jīng)理）、運(yùn)營管理部高級經(jīng)理、部門副總、部門總，運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營條線副行長等。
3、行內(nèi)跨條線發(fā)展通道。柜員是能快速接觸較多業(yè)務(wù)種類的崗位，比較重視員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的銀行、會(huì)要求所有新入行員工、先到柜員崗位實(shí)習(xí)工作一年。然后，根據(jù)需要、再調(diào)配到相關(guān)崗位。所以，柜員可轉(zhuǎn)換的職業(yè)發(fā)展通道相對較多。
除了運(yùn)營管理部管理職級通道之外，還有個(gè)人業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理通道、個(gè)人業(yè)務(wù)部管理通道、小微業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理通道、小微業(yè)務(wù)部管理通道、三農(nóng)業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理通道、三農(nóng)業(yè)務(wù)部管理通道、銀行卡業(yè)務(wù)通道、計(jì)劃財(cái)務(wù)部通道、其他所有中臺部門、或者后臺支持保障部門通道等，都有機(jī)會(huì)相互轉(zhuǎn)換崗位通道，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
柜員崗位被銀行人戲稱為各崗位新人的培訓(xùn)基地。
只要不是特別喜歡、特別愛好、特別適應(yīng)或者其他條件限制，只能做柜員工作，一般的本科以上學(xué)歷員工有3至5年柜員經(jīng)歷之后都會(huì)轉(zhuǎn)崗或者晉升。
4、跳槽行外發(fā)展通道。
你本科以上學(xué)歷、有3至5年柜員經(jīng)驗(yàn)、行內(nèi)轉(zhuǎn)崗或者晉升無望時(shí)，就要考慮跳槽發(fā)展。若遇到當(dāng)?shù)匦略O(shè)同類銀行或者低一梯隊(duì)、但規(guī)模和影響力較大的銀行招聘柜員主管或支行營業(yè)室主任職務(wù)時(shí)，可以應(yīng)聘、跨行實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)崗或提前晉級。
總之，柜員崗位是銀行準(zhǔn)入門檻較低的基礎(chǔ)崗位，適合員工實(shí)習(xí)鍛煉，本崗位職級較少，但行內(nèi)橫跨職業(yè)通道較多。你在經(jīng)歷柜員崗位鍛煉之后，選擇適合自己崗位，跨職業(yè)通道發(fā)展。
職業(yè)發(fā)展目標(biāo)可分為崗位職級目標(biāo)和專業(yè)技術(shù)職稱目標(biāo)。
崗位職級目標(biāo)。一般人一生可晉升三、四個(gè)職級；比較幸運(yùn)的能晉升五、六個(gè)職級；超過6個(gè)職級的是火箭式晉升，屬非常稀少的天之驕子。
專業(yè)技能職級。柜員崗位需要考取會(huì)計(jì)系列或者金融類經(jīng)濟(jì)系列職稱。如初級職稱的會(huì)計(jì)員、經(jīng)濟(jì)員，中級職稱的會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師等。
你可根據(jù)自己能力、愛好和職業(yè)特性，確定一個(gè)崗位職級和技能水平的目標(biāo)。
如果你真的只適合做柜員，退休時(shí)、要達(dá)到五級柜員水平，也可作為職業(yè)目標(biāo)。大多數(shù)情況下、你只是把柜員作為門檻，選定更適合自己的其他通道職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
根據(jù)選定的職業(yè)通道和具體目標(biāo)，分解到各個(gè)人生階段或者職業(yè)年度。
堅(jiān)持職業(yè)目標(biāo)的年度復(fù)盤?，F(xiàn)實(shí)變化之后，根據(jù)崗位晉級情況、當(dāng)前技術(shù)現(xiàn)狀、能力匹配度、對目標(biāo)及相關(guān)影響因素進(jìn)行修正、完善。如果職業(yè)通道變化，要隨之進(jìn)行調(diào)整。
1、專業(yè)知識。
一是專業(yè)知識。需要會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)、工商管理和銀行業(yè)務(wù)等相關(guān)經(jīng)濟(jì)、管理、計(jì)算機(jī)和金融類中專畢業(yè)以上水平。
二是基礎(chǔ)知識。掌握金融管理、財(cái)務(wù)管理、資金管理、商業(yè)銀行法、會(huì)計(jì)法、票據(jù)法、支付結(jié)算、商務(wù)禮儀、語言溝通等一些通用基礎(chǔ)知識。
2、專業(yè)技能。
有良好的計(jì)算機(jī)操作技能、資金核算技能、點(diǎn)鈔技能、翻打傳票技能、假幣識別技能、反洗錢技能、溝通協(xié)調(diào)技能、沖突處理技巧等。
專業(yè)資格證書。本行要求的柜員上崗證書。銀行業(yè)協(xié)會(huì)組織的相關(guān)從業(yè)資格證書，如公共基礎(chǔ)、個(gè)人理財(cái)?shù)茸C書。監(jiān)管部門要求的有關(guān)假幣、反洗錢等專業(yè)證書。
有興趣的也可考取注冊會(huì)計(jì)師，金融理財(cái)師：afp、cfp等證書。
3、關(guān)系建立。
一是與你的直接領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。工作上服從、支持，安排工作能落實(shí)、有反饋；生活上，關(guān)心聯(lián)絡(luò)，找機(jī)會(huì)一起喝酒、一起購物、一起開展周末活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)感情。為你轉(zhuǎn)崗或者晉升提供支持。
二是加強(qiáng)與你一起入行員工、同校同學(xué)、老鄉(xiāng)等的聯(lián)誼，有助于你獲取職場信息、相互提供支持、幫助解決工作難題和矛盾。
三是注重與你意向發(fā)展職業(yè)的部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，明確自己的職業(yè)趨向，讓其在有需求、有編制時(shí)，聯(lián)系并幫助你。
這些關(guān)系是你轉(zhuǎn)崗或者職業(yè)晉升的重要資源，有助于你職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的完成。
柜員崗位適合實(shí)際型、內(nèi)向型的職業(yè)特性，需要常規(guī)型和謹(jǐn)慎性的行為風(fēng)格。
你可進(jìn)行職業(yè)興趣測試和mbti測試，進(jìn)一步明確你的職業(yè)性格與柜員職業(yè)的匹配程度。根據(jù)測試結(jié)果，加強(qiáng)相關(guān)職業(yè)性格的強(qiáng)化和培養(yǎng)。
無論是晉升或者轉(zhuǎn)崗，除個(gè)別管理粗放落后的中小銀行是領(lǐng)導(dǎo)決定之外，大部分商業(yè)銀行都是采取內(nèi)部招聘或者競聘方式。
既然是內(nèi)部招聘，重大不同是偏重于你日常的工作表現(xiàn)。你工作能力和業(yè)績展現(xiàn)十分重要。
一是通過活動(dòng)展示自己。積極參加部門或單位組織的晨晚會(huì)和各類團(tuán)建活動(dòng)。主動(dòng)發(fā)表有見解的意見，參與具體項(xiàng)目，或成為組織者。活動(dòng)中，不僅僅做觀眾、更要做演員，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們認(rèn)識你、關(guān)注你。
二是通過技能展示自己。一定要刻意練習(xí)一項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并達(dá)到一流極致水平，成為比賽能手。或點(diǎn)鈔、或數(shù)字輸入、或證件識別、或假幣識別、或洗錢識別等，只要一項(xiàng)技能成為本行、乃至當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)的第一名，你就有了知名度和影響力。
二是通過知識展示自己。運(yùn)用你所學(xué)知識，擅于觀察、勤于思考，對現(xiàn)有柜面業(yè)務(wù)處理流程改進(jìn)、操作規(guī)程、效率提升、客戶分流、存款挽留、柜面營銷話術(shù)、服務(wù)用語、環(huán)境布置等方面進(jìn)行多角度、全方位、發(fā)散性、認(rèn)真梳理和研究，對業(yè)務(wù)工作中存在不足，對客戶投訴的焦點(diǎn)、對差錯(cuò)出現(xiàn)的環(huán)節(jié)等提出改進(jìn)完善意見建議，展示自己的知識水平。
四是通過特長展示自己。如果你有琴棋書畫、樂器演奏、體育、歌唱、寫作、演講等任何特長，都要通過團(tuán)建活動(dòng)、業(yè)余聚會(huì)、同事婚喪嫁娶等機(jī)會(huì)展示出來，給自己貼上工作之外的一個(gè)特長標(biāo)簽，加深領(lǐng)導(dǎo)和同事們對你的認(rèn)知，為你的形象加分！
五是通過寫作展示自己。把單位的工作成效和經(jīng)驗(yàn)、自己工作中思考總結(jié)的心得、學(xué)習(xí)研究中的啟發(fā)收獲，寫成稿件在本行或上級行內(nèi)部刊物上轉(zhuǎn)發(fā)，或者在公開媒體及自媒體上發(fā)表。這樣可以宣傳單位形象，讓領(lǐng)導(dǎo)也有面子。同時(shí)，也提高自己的知名度和影響力。
六是通過應(yīng)聘展示自己。參加應(yīng)聘是鍛煉自己、讓領(lǐng)導(dǎo)重視自己的手段。無論是否與你職業(yè)規(guī)劃相關(guān)的內(nèi)部招聘，你都要積極參加。如果成功競聘了你意外的崗位，說明你有這方面的職業(yè)天賦。你調(diào)整職業(yè)規(guī)劃就是了。如果不能成功，你也得到了鍛煉、展示了志在必得的自信，讓領(lǐng)導(dǎo)對你有了深刻的印象。
我遇有一位高中畢業(yè)的銀行員工兩年內(nèi)參加5次行內(nèi)競聘，終于得到了本科學(xué)歷要求的管理崗位，而且上崗后表現(xiàn)還很優(yōu)秀。
七是通過關(guān)系推銷自己。學(xué)歷高、能力強(qiáng)、業(yè)績優(yōu)，還不能如愿，就要拉關(guān)系。既然能力不突出的人、能夠靠關(guān)系晉升。你為什么不能？！為了糾正這一不良現(xiàn)象，你也要先晉升到一定高位才能具備條件。所以，無論采取什么措施，你也要找到行內(nèi)外的關(guān)系。通過關(guān)系人推薦自己，實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。
八是通過自薦推銷自己。如果真的不想拉關(guān)系，那就自己到辦公室、找單位人力資源管理部門負(fù)責(zé)人或者有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)推銷自己。首先說明自己的職業(yè)目標(biāo)，然后介紹自己的學(xué)歷、能力、工作成績。表明自己強(qiáng)烈的愿望，引起領(lǐng)導(dǎo)重視。
通過能力和特長展示、參加招聘、關(guān)系推薦、自我推銷，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)。
如果還不能如愿，就只能考慮跳槽轉(zhuǎn)行發(fā)展了。
柜員是程序化、格式化、標(biāo)準(zhǔn)化，可編碼的工作，是銀行業(yè)被ai替代的可能性最大的崗位。隨著智能設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，很多銀行都在減少柜員。
你要根據(jù)自己的學(xué)識水平、能力潛質(zhì)和特長愛好，結(jié)合新技術(shù)發(fā)展趨勢，選擇行內(nèi)轉(zhuǎn)崗，或者跳槽轉(zhuǎn)行發(fā)展。
行內(nèi)轉(zhuǎn)崗的通道前面已經(jīng)列示。也可用于你跳槽其他銀行時(shí)選擇參考。
你也可以安于現(xiàn)在的崗位，等待統(tǒng)一的轉(zhuǎn)崗安排。但是，也要選擇一項(xiàng)適合業(yè)余時(shí)間從事的第二職業(yè)。
你可以把自己工作中總結(jié)的某一方面經(jīng)驗(yàn)，或者某一特長愛好，整理輸出成課程在網(wǎng)上出售。
甚至可以做網(wǎng)絡(luò)作者，給自媒體投稿，也可以自己或合伙創(chuàng)辦自媒體公司等，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
綜上，本文明確了銀行柜員崗位的行內(nèi)外職業(yè)通道、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)、所需能力，如何抓住機(jī)會(huì)、匹配性格等職業(yè)發(fā)展的內(nèi)容。也提示了第二職業(yè)的選項(xiàng)。為你的職業(yè)發(fā)展提供了指南。
總之，柜員崗位屬于技術(shù)含量低、準(zhǔn)入條件少的中臺運(yùn)營崗位，待遇相對較低。適合崗位鍛煉，是銀行各職種的基礎(chǔ)鍛煉崗位。可選擇的轉(zhuǎn)崗職業(yè)通道較多。只要重視能力的展示、引起領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)注，抓住行內(nèi)外的所有招聘機(jī)會(huì)，就一定能實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
一、指導(dǎo)思想：
在新學(xué)期認(rèn)真貫徹學(xué)院心理健康的有關(guān)精神，積極配合院系相關(guān)工作，推動(dòng)心理健康教育工作的開展。
二、工作思路。
以扎實(shí)開展心理危機(jī)預(yù)警工作為基礎(chǔ)；
以朋輩輔導(dǎo)和心理委員輔導(dǎo)相結(jié)合為輔導(dǎo)模式。
以寢室心理健康信息員、班級心理委員以及院系心理咨詢工作組為信息鏈做好日常工作；
重點(diǎn)以“新生適應(yīng)”為主題全面開展心理健康教育課外活動(dòng)。
三、工作要點(diǎn)。
1、制定本學(xué)期心理健康工作計(jì)劃。
2、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。
3、經(jīng)常深入學(xué)生宿舍，走訪、了解、熟悉、把握每個(gè)學(xué)生的思想狀況。
4、做好心理危機(jī)干預(yù)的常規(guī)工作，嚴(yán)格落實(shí)“五早”信息預(yù)警機(jī)制，做好學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)工作的月通報(bào)和周通報(bào)工作，確保心理預(yù)警學(xué)生穩(wěn)定。定時(shí)更新預(yù)警庫的信息。
5、配合院系，認(rèn)真開展xx級新生心理健康教育系列活動(dòng)，認(rèn)真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設(shè)工作；完成新生班級心理委員、寢室心理健康信息員的選拔和培訓(xùn)工作；完成新生心理拓展訓(xùn)練活動(dòng)等。
6、配合院系加強(qiáng)對我系任心理委員和寢室信息員的培訓(xùn)與指導(dǎo)，通過座談會(huì)、案例交流、知識講座等形式，提升心理健康教育工作專業(yè)水平。
7、加強(qiáng)班級心理委員和寢室信息員的隊(duì)伍建設(shè)，圍繞主題，召開朋輩輔導(dǎo)員經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，構(gòu)架溝通、交流的平臺，加強(qiáng)對新生班級心理健康教育工作的指導(dǎo)，通過嚴(yán)格考核等形式，增強(qiáng)朋輩輔導(dǎo)員的角色歸屬感和責(zé)任感。
8、做好節(jié)假日心理危機(jī)干預(yù)和輔導(dǎo)工作。
9、對本學(xué)期開展的各項(xiàng)心理健康工作進(jìn)行總結(jié)。
10、做好心理預(yù)警學(xué)生的寒假輔導(dǎo)安排工作。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。
作為一個(gè)剛進(jìn)行一年的新員工而言，對于一個(gè)剛從儲蓄柜員轉(zhuǎn)到大堂經(jīng)理的崗位上的新人而言，若是帶著一臉茫然，機(jī)械化地工作，即將就會(huì)被別人取代。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
崗位分析。
銀行的大堂經(jīng)理就是一個(gè)營業(yè)廳的形象，是第一個(gè)接觸客戶的人，因此，微笑很重要。大堂經(jīng)理主要職責(zé)是導(dǎo)儲，分流客戶，識別客戶，接受咨詢，適時(shí)把銀行的產(chǎn)品推薦給客戶。這個(gè)崗位對于個(gè)人的性格與協(xié)調(diào)能力要求很高?？蛻艟褪巧系?，客戶要求至上。只有服務(wù)做到位了，我們才能贏取客戶的信任，抓住客戶的需求，才能推銷我們自己的產(chǎn)品。
第一步，立足現(xiàn)有崗位，利用空閑時(shí)間熟悉銀行業(yè)務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品知識，進(jìn)一步明熟悉大堂業(yè)務(wù)。
第二步，學(xué)習(xí)充電，兩年內(nèi)考取行內(nèi)認(rèn)可的金融理財(cái)師證書。
第三步，積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場相關(guān)專業(yè)知識。如果條件允許，參加理財(cái)進(jìn)修學(xué)院更多的培訓(xùn)課程。通過銀行現(xiàn)有資源進(jìn)行內(nèi)部崗位調(diào)換，從事理財(cái)規(guī)劃師相關(guān)的工作。
第四步，用5-10年的時(shí)間，積累工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能水平。借助銀行平臺，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深理財(cái)規(guī)劃師方向邁進(jìn)。
莎士比亞曾說過：“人生就是一部作品。誰有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的社會(huì)里，我們應(yīng)該勤勤懇懇的刻苦鉆研，只有付出，才能有收獲。未來，掌握在自己手中。
這只是我現(xiàn)在對自己職業(yè)的規(guī)劃，雖然夢想與現(xiàn)實(shí)之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過自己的努力來消除，這個(gè)過程也就是夢想實(shí)現(xiàn)的過程、我深深的知道要實(shí)現(xiàn)以上規(guī)劃不是一件容易的事，其過程之艱難是可想而知的、成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拼！
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
銀行的主要區(qū)別是國有銀行和股份制銀行，一般說來，國有銀行人均收入相對較低，人際關(guān)系復(fù)雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩(wěn)定;股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業(yè)績掛鉤，不同考核業(yè)績的收入差距大，容易導(dǎo)致心里失衡;股份制銀行人際關(guān)系相對單純，但工作壓力大，穩(wěn)定性也不如國有銀行。
銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強(qiáng)調(diào)專業(yè)營銷、專業(yè)服務(wù)，但金融產(chǎn)品與服務(wù)容易模仿，導(dǎo)致銀行之間的同質(zhì)性很強(qiáng)，所以絕對是關(guān)系型營銷占主導(dǎo)地位。因此，如果你學(xué)歷很高但是收入和地位比那些有關(guān)系、有背景沒學(xué)歷的人低很多時(shí)千萬不要不平衡。
對于缺乏社會(huì)資源的學(xué)生來說，銀行中比較好的部門大約有人力資源、計(jì)財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)，這些部門權(quán)力比較大。在這些部門對培養(yǎng)人脈或?qū)W習(xí)核心技能，以及職業(yè)發(fā)展有利。
從個(gè)人發(fā)展來看，可以選擇三條路線：管理、技術(shù)、市場：管理即走行政路線，如果你綜合素質(zhì)夠強(qiáng)，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線。
業(yè)務(wù)上來說你可以不必很專，但要博，特別強(qiáng)調(diào)宏觀思維，人際關(guān)系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯(lián)盟，這癢處理事情時(shí)有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時(shí)機(jī)采取適當(dāng)?shù)姆绞皆陬I(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)面前表現(xiàn)自己，一句話：走行政路線時(shí)關(guān)系處理的重要性絕對超過業(yè)務(wù)能力。
技術(shù)并非只指與計(jì)算機(jī)有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險(xiǎn)評審、產(chǎn)品開發(fā)、方案設(shè)計(jì)、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專業(yè)素質(zhì)過硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場沒后臺但有學(xué)歷的人來說，走技術(shù)路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時(shí)掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務(wù)，受客戶白眼還要陪笑臉，動(dòng)不動(dòng)考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了，弄個(gè)億把存款往銀行一放，領(lǐng)導(dǎo)也當(dāng)你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的.待遇，這一點(diǎn)對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
銀行新人該如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，并結(jié)合“二八法則”、“長尾理論”、“圍城效應(yīng)”、“木桶原理”4大理論，向員工提出4點(diǎn)希望。
其中“二八法則”，即20%的優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)了銀行80%的利潤;其實(shí)，這不僅適用于客戶層面，也適用于員工層面，20%的優(yōu)秀員工創(chuàng)造了80%的價(jià)值。目前廣發(fā)銀行正在推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在做好小微金融、零售金融等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的同時(shí)，要在投資銀行、金融市嘗資產(chǎn)管理、網(wǎng)絡(luò)金融等新興領(lǐng)域培育規(guī)?；氖找鎭碓?，銀行從業(yè)人員需要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力成為在銀行內(nèi)部價(jià)值鏈最頂端20%的績優(yōu)員工。
互聯(lián)網(wǎng)興起后，大家更加重視“長尾理論”，即單筆金額小的業(yè)務(wù)和客戶，由于總量巨大，累積起來的總收益也十分可觀。其實(shí)人的成長是同樣的道理，要從基礎(chǔ)工作做起，一點(diǎn)一滴積累起來。
其次，要擺正發(fā)展心態(tài)。“城外的人想沖進(jìn)來，城內(nèi)的人想沖出去”，這就是“圍城效應(yīng)”。新員工到新單位工作后，總會(huì)有一段“蜜月期”，但這股“新鮮勁”過后，可能會(huì)覺得實(shí)際工作與自己當(dāng)初的預(yù)期有差別，有的人會(huì)“這山望著那山高”，銀行是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)嚴(yán)密的機(jī)構(gòu)，在各個(gè)部門只是分工不同、成長路徑不一樣，但都有成就事業(yè)的機(jī)會(huì)。
最后，是要堅(jiān)守合規(guī)底線?！澳就霸怼闭f明木桶裝水的多少是由最短的那根木板所決定的，從當(dāng)前社會(huì)上包括金融業(yè)的反面案例來看，依法合規(guī)往往是木桶的底板，一個(gè)人如果依法合規(guī)方面出了問題，木桶里有再多的水也會(huì)漏完，再有才華再有能力也沒有用。廣發(fā)選人用人的原則是8個(gè)字“德才兼?zhèn)?、以德為先”，對違規(guī)行為零容忍。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
銀行柜員是在銀行分行柜臺里直接跟顧客接觸的銀行員工，要做好各種存取款、轉(zhuǎn)賬、查詢、對賬、結(jié)賬等等業(yè)務(wù)，工作量大，而且不容有差錯(cuò)，因而銀行柜員需要以下幾種能力：
目前，銀行大部分網(wǎng)點(diǎn)都實(shí)行綜合柜員制，一個(gè)做多項(xiàng)業(yè)務(wù)，因此銀行柜員需要學(xué)習(xí)許多崗位上用到的知識技能，另外，銀行也在不斷推出新業(yè)務(wù)，撤掉舊業(yè)務(wù)，只有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，才能夠迅速的掌握新的金融產(chǎn)品，學(xué)會(huì)如何熟練快捷地為客戶辦理業(yè)務(wù)，才不至于影響工作效率。
近些年，隨著銀行競爭的加劇，許多銀行提倡全員營銷的理念。前臺柜員在為客戶辦事業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)主動(dòng)與客戶溝通，了解客戶的需求，建立良好的客戶關(guān)系，適時(shí)合理地向客戶推介銀行的產(chǎn)品。
銀行業(yè)是典型的服務(wù)業(yè)，銀行柜員每天都要接觸上百個(gè)顧客，辦理各種業(yè)務(wù)，因此工作壓力相當(dāng)大。另外，由于銀行業(yè)務(wù)具有一定的專業(yè)性，很多顧客對此并不是很了解，因此顧客常有一些非理性的言行，在這種時(shí)候，銀行柜員還是要面帶微笑，耐心的為顧客講解問題，提供解決方案，這就需要良好的心態(tài)和一流的服務(wù)意識。
為了減少銀行排隊(duì)現(xiàn)象，提高每一個(gè)柜員的工作效率是非常重要的。銀行柜員的工作操作性特別強(qiáng)，需要在短時(shí)間內(nèi)快速處理業(yè)務(wù)，并避免在過程中不出現(xiàn)失誤。
綜上，銀行柜員需要具備的基本素質(zhì)有：很強(qiáng)的'學(xué)習(xí)能力，良好的溝通與表達(dá)，服務(wù)意識，快速處理問題的能力，準(zhǔn)確解決業(yè)務(wù)、要吃苦耐勞，有很強(qiáng)的抗壓能力……如果以上條件你都可以做到，那么證明你是適合銀行柜員這個(gè)崗位的。
入職后，銀行通常會(huì)有半年到一年的實(shí)習(xí)期，在緊張慌亂的渡過實(shí)習(xí)期后，你慢慢的適應(yīng)了銀行柜員緊張忙碌的工作，那么幾年之后呢?這就需要有詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃來引導(dǎo)了。
在充分認(rèn)識了自己的優(yōu)勢和不足，以及行業(yè)和職業(yè)的發(fā)展前景及要求后，接下來就是要根據(jù)個(gè)人情況來確定職業(yè)生涯目標(biāo)了。
一般來講，銀行柜員有兩個(gè)發(fā)展方向：專業(yè)類和管理類。
所謂專業(yè)類，就是“柜員―理財(cái)師—資深理財(cái)規(guī)劃師—第三方理財(cái)公司-成立理財(cái)工作室”的發(fā)展模式，管理類自然就是往銀行高管方向發(fā)展了。
制定行動(dòng)方案：
光是確定了職業(yè)生涯目標(biāo)是不夠的，還要有具體的行動(dòng)方案來支撐，才有可能一步步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。下面是專業(yè)類發(fā)展路線比較可行的行動(dòng)方案。
第一步：立足現(xiàn)有崗位，利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)理財(cái)知識，進(jìn)一步明確職業(yè)目標(biāo)。
第二步：學(xué)習(xí)充電，最遲在明年底考取行內(nèi)認(rèn)可的金融理財(cái)師證書。
第三步：積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場相關(guān)專業(yè)知識。如果條件允許，參加理財(cái)進(jìn)修學(xué)院更多的培訓(xùn)課程。通過銀行現(xiàn)有資源進(jìn)行內(nèi)部崗位調(diào)換，從事理財(cái)規(guī)劃師相關(guān)的工作。
第四步：用2-3年的時(shí)間，積累工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能水平。借助銀行平臺，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深理財(cái)規(guī)劃師方向邁進(jìn)。
第五步：未來3-5年，加盟第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)。目前理財(cái)市場已經(jīng)開始細(xì)分，各類第三方的理財(cái)機(jī)構(gòu)將來會(huì)越來越多。
第六部：積累了豐富的理財(cái)工作經(jīng)驗(yàn)后，如果條件允許，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿，可考慮開設(shè)自己的理財(cái)工作室，成為專家型人才，滿足自由工作的愿望。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
客觀認(rèn)識自我，準(zhǔn)確定位，是進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。通過結(jié)合職業(yè)規(guī)劃測評分析報(bào)告以及自我評測等分析方法，本人對自己進(jìn)行了全方位、多角度的分析。
1、職業(yè)興趣
本人喜歡從事銀行金融性質(zhì)的`工作。
2、職業(yè)能力
從事銀行的工作，除了善于溝通，交際能力強(qiáng)之外，還必須熟練掌握業(yè)務(wù)的流程銀行業(yè)務(wù)的一些基本特征等知識。因此，在職業(yè)能力方面，本人會(huì)努力集中精力在這些點(diǎn)上，在工作中盡心、盡職、盡責(zé)。
3、個(gè)人特質(zhì)
本人的個(gè)性十分隨和，性格比較外向，喜歡和別人打交道、和睦相處。本人能夠不厭其煩的做一些枯燥且麻煩的事情。有同情心，善良，喜歡關(guān)心幫助他人，工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任。
4、職業(yè)價(jià)值觀
職業(yè)價(jià)值觀是個(gè)人對不同職業(yè)進(jìn)行的心理傾向體系，它探討人們在職業(yè)選擇和職業(yè)生活中，在眾多的價(jià)值取向里，優(yōu)先考慮哪種價(jià)值。在銀行工作的工作人員應(yīng)具備的職業(yè)價(jià)值觀也就是本人的職業(yè)價(jià)值觀，應(yīng)該富有熱情，將顧客的需要作為工作的重點(diǎn)，不僅要幫助他們解決問題，還要耐心熱情并微笑著面對每一位顧客。
二、未來的學(xué)習(xí)計(jì)劃
作為一名大學(xué)生，在缺乏理論知識和社會(huì)實(shí)踐的情況下，本人想自己的理想和現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn)。為了能夠順利實(shí)現(xiàn)自己的理想，本人應(yīng)該在未來的學(xué)習(xí)生活中，在努力學(xué)習(xí)好金融類知識的前提下，有目的，有針對性地看一些與銀行、證券等職業(yè)有關(guān)的書籍，以便盡快提升自己在本職業(yè)方面的覺悟和認(rèn)識。同時(shí)，要做一個(gè)德智體美勞全面發(fā)展的大學(xué)生，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。
三、進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃：
第一階段，銀行安排從事培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;
第三階段，職位升遷階段。
四、結(jié)束語
任何制定的計(jì)劃固然好，但更重要的是，在于其具體實(shí)施并取得的成效。這一點(diǎn)我們時(shí)刻都不能被忘記。計(jì)劃，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，計(jì)劃趕不上變化，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。
一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì)屬于你的，每天要對自己說：“本人一定能成功，本人一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。
在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，本人的真正行動(dòng)才僅僅開始。現(xiàn)在本人要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。 在寫職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候一定要明確自己真正想要學(xué)習(xí)、提高、鍛煉的是什么，切記空洞，自大。不切合實(shí)際的職業(yè)規(guī)劃是無法令人信服的。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
懷揣著期盼與憧憬，踏入了商大的校園，這個(gè)我夢起航的地方。從一進(jìn)大學(xué)就直奔圖書館，到積極參與各社團(tuán)及班級工作，再到榮幸地被推舉為“入黨積極分子”，直到現(xiàn)在每天兢兢業(yè)業(yè)的看書學(xué)習(xí)，我的腳步從未聽過。
我總愛和自己說：“懶惰是萬惡之源”，于是，我認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙Υ恳淮未髮W(xué)考試，記得在大學(xué)的學(xué)生手冊考試中，考了第一名的我高興極了。沿襲著高中時(shí)候培養(yǎng)的求學(xué)態(tài)度，我總是會(huì)去鉆研各科的知識，喜歡與老師討論不懂得或者是模棱兩可的問題。大一第一學(xué)期期末考備考時(shí)的場景現(xiàn)在還歷歷在目，天蒙蒙亮就冒著寒風(fēng)奔向圖書館，有時(shí)候在下雪，可是我堅(jiān)持早起，堅(jiān)持去復(fù)習(xí)。那時(shí)候我問自己什么是求學(xué)，我想，那就是求學(xué)，古今不變的求學(xué)之道。好事總是成雙，期末考試，我再次登頂，我堅(jiān)信，這都是付出所得到的回報(bào)。
課外，我積極參加學(xué)院里舉辦的如演講、辯論、籃球比賽等活動(dòng)，也獲得了相關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)，如在ppt時(shí)事評論大賽中我獲得了學(xué)院第二名的好成績；此外，我時(shí)常參與志愿者活動(dòng)，其中最自豪的就是被選為“杭州國際馬拉松”的志愿者，雖然每天在天不亮就起來去迎接一天的忙碌，但是付出總是伴隨著快樂，在短短的三天里，我學(xué)會(huì)了微笑——那種能夠鼓勵(lì)一個(gè)參賽選手地發(fā)自內(nèi)心的微笑，累并快樂著，這就是最大的幸福。大一的時(shí)候，記得班級的青志活動(dòng)需要拉媒體，將我們的活動(dòng)推廣到社會(huì)上，身為班級宣傳委員的我，義不容辭的邁出了這步，以前都沒試過去拉媒體，總覺得自己最不到，但是當(dāng)最后我成功地將班級青志活動(dòng)報(bào)道在了杭州市環(huán)保局的網(wǎng)站上時(shí)，我和自己說：奇跡是創(chuàng)造出來的，只要我相信奇跡。而在最后的綜合能力測評中，有心人，天不負(fù)，我取得了第一名的好成績。在榮獲了校三好學(xué)生榮譽(yù)和綜合能力一等獎(jiǎng)學(xué)金之后，高興之余，我告誡自己要低調(diào)，不驕傲。當(dāng)然，做為一個(gè)學(xué)生，我深知身體素質(zhì)的重要性，體育課我總是汗流浹背，體育測試也總是名列前茅，想走的更遠(yuǎn)、爬的更高的我，每周一直三次的鍛煉是少不了的，畢竟，“身體是革命的本錢”的道理我還是懂的。
總的來說，我的大學(xué)確實(shí)是開了個(gè)好頭，但過去的已經(jīng)成為歷史，毛主席的教導(dǎo)時(shí)常在耳邊縈繞：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。
現(xiàn)在，我正在修讀金融學(xué)的雙專業(yè)課程，為的是在大學(xué)里盡可能多的。
獲得寶貴知識并充實(shí)自己的大學(xué)生活。在雙專業(yè)的課程中，我最喜歡的是《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)》這門課，我甚至打算自己的畢業(yè)論文就往這個(gè)方向發(fā)展，于是我從圖書館里借來了各個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的著作，現(xiàn)在正在研習(xí)凱恩斯和克魯格曼的理論。在今后的三年里，我仍將保持著認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那髮W(xué)態(tài)度，積極向上的處事風(fēng)格，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
1.2性格分析。
通過mbti職業(yè)性格分析得出：
1.性格類型。
內(nèi)向+實(shí)感+情感+判斷，屬于infj。
型。injf型的人的性格特征是：具有堅(jiān)忍不拔的精神，富有創(chuàng)造力，希望做需要做和想要做的事情，并能全力投入自己的工作。沉靜而堅(jiān)強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，關(guān)心他人，因其堅(jiān)定的原則而受尊重。在為公共利益服務(wù)的方面很具有洞察力。適合的職業(yè)領(lǐng)域特征不明顯，較相關(guān)的如：有特殊教育的教師，建筑設(shè)計(jì)師，培訓(xùn)經(jīng)理/培訓(xùn)師，職業(yè)策劃咨詢顧問，心理咨詢師，網(wǎng)站編輯，作家，仲裁人，銀行客戶代表、客戶經(jīng)理、消費(fèi)類商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域等。
2.我的性格總括。
我是一個(gè)稍具內(nèi)向性格，愛好自由，具有獨(dú)立思考能力、責(zé)任心，強(qiáng)烈的好奇心的人，沉靜而堅(jiān)強(qiáng)，友善，謹(jǐn)慎，能夠替人著想，細(xì)心，珍視友誼和和睦，滿懷熱情與同情心，會(huì)記得注意其他人的情感和利益，很重感情，能夠很好地處理復(fù)雜的人。本身具有深厚復(fù)雜的性格，既敏感又熱切。樂于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。他們利用個(gè)人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。不喜歡表達(dá)個(gè)人情感，但實(shí)際上對于大多數(shù)的情況和事件都具有強(qiáng)烈的個(gè)人反應(yīng)。關(guān)心、保護(hù)朋友，愿意為朋友獻(xiàn)身，有為他人服務(wù)的意識，愿意完成我的責(zé)任和義務(wù)。對于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中有計(jì)劃而且果斷堅(jiān)定，具有強(qiáng)烈的職業(yè)道德，相信自己的看法與決定，并且對自己的評價(jià)高于其他的一切，能夠看到事物更深層的含義，忠誠甚至有些倔強(qiáng)，喜歡說服別人和試圖使別人相信自己的觀點(diǎn)是正確的，通常是經(jīng)過深思熟慮后才會(huì)做決策。
3.缺點(diǎn)。
缺乏創(chuàng)新能力，缺乏一定的冒險(xiǎn)精神，缺乏變革性。
有時(shí)候做事沒有耐心。有點(diǎn)內(nèi)向，不太主動(dòng)，有時(shí)過于在意自己在他人眼中的形象，有時(shí)會(huì)把自己的錯(cuò)推給別人，太喜歡找客觀原因，有時(shí)候太過原則。
4.動(dòng)力測試結(jié)果。
成功愿望：這個(gè)方面將告訴我們在面對工作時(shí)我們是否有積極主動(dòng)，努力進(jìn)取的心態(tài)。你的成功愿望較低。
影響愿望：是引導(dǎo)或說服別人按照你的想法行事的愿望。你的影響愿望屬于中等程度。
挫折承受：是指我們面對現(xiàn)在或?qū)砜赡苡龅降拇煺邸⒗щy和失敗時(shí)常有的心態(tài)、情緒以及可能的舉動(dòng)。
人際交往：是生活和工作中對人際關(guān)系的關(guān)注程度，喜歡并能很好地建立和保持良好的人際關(guān)系。
1.3360度評估。
1.自我評價(jià)。
優(yōu)點(diǎn)：
1)工作努力認(rèn)真，責(zé)任意識強(qiáng)；
2)通情達(dá)理，值得別人信賴；
3)踏實(shí)穩(wěn)重，做事從不不著邊際。
缺點(diǎn)：
1)過分關(guān)注眼前的細(xì)節(jié)之事，容易產(chǎn)生消極情緒；
2)不夠細(xì)心，性情比較急躁；
3)不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗(yàn)的觀點(diǎn)和想法；
4)缺乏挑戰(zhàn)精神，對挫折的承受力不高。
2.家人評價(jià)。
優(yōu)點(diǎn)：
1)比較爭氣，很聽話，能照顧自己；
2)孝順，較懂事；
3)關(guān)心家里，很愛家人。
缺點(diǎn)：
1)自我控制能力較差；
2)有時(shí)性格有些倔強(qiáng)；
3.老師評價(jià)。
優(yōu)點(diǎn)：
1)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正；
2)有較強(qiáng)上進(jìn)心；
3)基礎(chǔ)知識扎實(shí)，成績良好。
缺點(diǎn)：
1)鉆研能力不強(qiáng)；
2)缺乏創(chuàng)新能力和愿望；
3)不夠自信。
4.親密朋友及同學(xué)評價(jià)。
1.4自我認(rèn)知小結(jié)。
通過回憶自己的大學(xué)經(jīng)歷，分析自己的性格，我對自己有如下總結(jié)：
對財(cái)會(huì)類的職業(yè)也有興趣。根據(jù)霍蘭德的人格特質(zhì)歸納，我屬于企業(yè)型的人，企業(yè)型的人喜歡領(lǐng)導(dǎo)和控制別人，或?yàn)榱诉_(dá)到個(gè)人或組織的目的而去說服別人。他們追求高出平均水平的收入。他們喜歡利用權(quán)力，希望成就一番事業(yè)。這樣的人大多從商或從政。企業(yè)型的人通常精力充沛、自負(fù)、熱情、自信，具有冒險(xiǎn)精神，能控制形勢，擅長表達(dá)和領(lǐng)導(dǎo)。他們大多會(huì)在政治或經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得成就。適合這類人的職業(yè)主要有：商業(yè)管理、律師、政治領(lǐng)袖、推銷商、市場經(jīng)理或銷售經(jīng)理、采購員、投資商、電視制片人等，與事務(wù)性人也有一點(diǎn)吻合。通過這些經(jīng)歷以及喜好的認(rèn)識，揚(yáng)長避短，挑戰(zhàn)自我，我以后想做一名銀行的客戶經(jīng)理。
2.1外部環(huán)境分析。
1.家庭環(huán)境分析。
我出生在昆明一個(gè)普通的家庭，家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般，父母都是本分的農(nóng)民，他們愛我，對我期待很高，而對于一些關(guān)乎自己的大事，還是由我拿主意的，就自己的職業(yè)生涯與規(guī)劃而言，我室友決定權(quán)的。
2.學(xué)校環(huán)境分析。
本人現(xiàn)就讀于浙江工商大學(xué)市場營銷專業(yè)，雙修金融學(xué)專業(yè)，我的大學(xué)不是211或985高校，這一點(diǎn)上與其他高校的畢業(yè)生相比，競爭性較弱，且國家重視程度也不高，政策上也沒有那類高校優(yōu)勢。但我校的經(jīng)管專業(yè)在全國排名是相當(dāng)可觀的，并且市場營銷專業(yè)是全國a+級專業(yè)，全國排名前十，故前途還是光明的，某種程度上說。此外，工商大學(xué)的學(xué)風(fēng)優(yōu)良，學(xué)生個(gè)個(gè)上進(jìn)好學(xué)，在浙江省也是聲譽(yù)比較好，影響比較大的學(xué)校。
3.社會(huì)環(huán)境分析。
萬人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，就業(yè)人數(shù)達(dá)到116萬人，就業(yè)率上升到80%。xx年大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出。從地區(qū)看，北京、上海等東部發(fā)達(dá)地區(qū)需求較旺，需求總量大于當(dāng)?shù)氐纳磾?shù)。中西部不少省區(qū)雖然有較大的用人需求，面臨的問題是工作和生活條件艱苦，往往招不到合格的人才，出現(xiàn)了“有地方?jīng)]人去，有人沒地方去”的現(xiàn)象。在一些西部經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，當(dāng)前就業(yè)崗位相當(dāng)有限，難以吸納本地畢業(yè)生。從院校類別看，教育部直屬高校畢業(yè)生就業(yè)情況較好，初次就業(yè)率為85%，部門高校次之，地方院校較差。從學(xué)歷看，用人單位對學(xué)歷高的畢業(yè)生需求高于對學(xué)歷低的畢業(yè)生需求。研究生供需比約為1：2.6，本科生約為1：1.3，?？?高職)生約為1：0.4。從專業(yè)看，一些緊缺專業(yè)如計(jì)算機(jī)、通訊、電子、土建、自動(dòng)化、機(jī)械、醫(yī)藥和師范等科類的畢業(yè)生需求旺盛，畢業(yè)生供不應(yīng)求，而一些長線專業(yè)如哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等科類的畢業(yè)生需求較少。
根據(jù)前幾年招生數(shù)據(jù)推算，今后幾年，普通高校畢業(yè)生將保持大幅度的增長。xx年為212萬人，較上年增加了67萬，增幅達(dá)到46.2%的高峰。xx年畢業(yè)生為280萬人，較上年增加68萬人，增幅達(dá)到32.1%；xx年為340萬人，較上年增加60萬人，增幅達(dá)到21.4%。屆時(shí)，畢業(yè)生總量為擴(kuò)招前的2.9倍。由于今后幾年社會(huì)對高校畢業(yè)生的需求增加幅度不會(huì)有大的變化，可以預(yù)計(jì)，大學(xué)生就業(yè)競爭將更加激烈。
市場營銷專業(yè)是一個(gè)涉及范圍很廣的專業(yè)，學(xué)的內(nèi)容很多，卻門門都沒精學(xué)，跟那些專業(yè)性很強(qiáng)的專業(yè)學(xué)生比，我們處于不利地位。人力資源專業(yè)、工商管理專業(yè)以及金融專業(yè)、財(cái)會(huì)專業(yè)目前在市場上就業(yè)率還是相當(dāng)客觀的，這還只是我們專業(yè)的競爭，還有學(xué)校間的競爭，更為激烈。雖然如此，但正是由于該專業(yè)的涉獵廣性，也是它的其中一個(gè)優(yōu)勢，就業(yè)口徑寬，可選擇的范圍更大，總體而言，其就業(yè)形勢還是可觀的。
2.2目標(biāo)職業(yè)分析。
1.目標(biāo)職業(yè)。
客戶經(jīng)理。
2.崗位介紹。
調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，在主動(dòng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。
3.工作內(nèi)容。
(1)聯(lián)系客戶。
客戶經(jīng)理是全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”(one-stop)服務(wù)。
(2)開發(fā)客戶。
對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義，一是客戶現(xiàn)在還不是我行的客戶，墮待開發(fā)；二是客戶雖然現(xiàn)在是我行的客戶，但客戶自己末發(fā)現(xiàn)某些金融需求，急待引導(dǎo)。
(3)營銷產(chǎn)品。
3.1職業(yè)路徑。
大學(xué)畢業(yè)后直接就業(yè)，盡量讓自己應(yīng)聘上銀行客戶經(jīng)理的工作，或者先進(jìn)銀行就行，不論什么職位，努力做好工作的同時(shí)積極向別人學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，然后提升自己，往更高的崗位上攀登；做好客戶經(jīng)理，再向大客戶經(jīng)理邁進(jìn)。
3.2行動(dòng)計(jì)劃。
1.短期計(jì)劃。
大二：扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，嘗試參加各種學(xué)術(shù)競賽，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和合作精神；
大三：繼續(xù)學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，確定目標(biāo)，潛心準(zhǔn)備就業(yè)；
大四：積極找實(shí)習(xí)工作，同時(shí)做兩手準(zhǔn)備，多看課外書，一定的工作經(jīng)驗(yàn)是很必要的，但是畢業(yè)后離開了學(xué)校想看書就沒那么好的機(jī)會(huì)了，所以要抓住機(jī)會(huì)好好看書。
畢業(yè)后半年內(nèi)找到對職業(yè)的認(rèn)知，薪資要求不高，平均一個(gè)月2500左右，關(guān)鍵是趁這個(gè)時(shí)候努力學(xué)習(xí)工作技能，積累工作經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)后三到五年：做到所在部門的骨干員工，年薪五六萬元左右；
畢業(yè)后六到八年：做到大客戶經(jīng)理，年薪十萬元左右；
畢業(yè)后十年乃至更長時(shí)間：爭取做到公司副總經(jīng)理直至總經(jīng)理。
2.學(xué)年規(guī)劃。
1(二上)英語四級565分~~取得口語考試資格。
2(二上)計(jì)算機(jī)二級證書。
5(二下)英語四級口語證書。
6(二下)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證(電算化)。
7(二下)發(fā)表論文兩篇。
9(三下)助理會(huì)計(jì)師。
10(四下)雙專業(yè)畢業(yè)證書。
11(四下)雙學(xué)士學(xué)位證書。
3.讀書計(jì)劃。
3.3動(dòng)態(tài)分析調(diào)整。
職業(yè)生涯規(guī)劃不是一次完成的，它是一個(gè)不斷循環(huán)的動(dòng)態(tài)過程。在制作規(guī)劃書的時(shí)候我們難免有一定的遺漏和疏忽，而且外部環(huán)境也一直在變化之中。因此，需要我們與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況適時(shí)進(jìn)行評估和調(diào)整。
調(diào)整情況如上行動(dòng)計(jì)劃也已經(jīng)提到，即。
方案一：繼續(xù)深造，讀研究生，參加技能培訓(xùn)；
方案二：進(jìn)入企業(yè)，從最基層的職員做起；
3.4備選規(guī)劃方案。
我的首選職業(yè)規(guī)劃方案是做一名銀行客戶經(jīng)理人，但凡事都不可能一帆風(fēng)順，我還可以做營銷、證券公司代理人、房地產(chǎn)代理或經(jīng)紀(jì)人等方面的工作，于是我的備選職業(yè)規(guī)劃方案暫定為這些。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
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銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
銀行的主要區(qū)別是國有銀行和股份制銀行，一般說來，國有銀行人均收入相對較低，人際關(guān)系復(fù)雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩(wěn)定；股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業(yè)績掛鉤，不同考核業(yè)績的收入差距大，容易導(dǎo)致心里失衡；股份制銀行人際關(guān)系相對單純，但工作壓力大，穩(wěn)定性也不如國有銀行。
銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強(qiáng)調(diào)專業(yè)營銷、專業(yè)服務(wù)，但金融產(chǎn)品與服務(wù)容易模仿，導(dǎo)致銀行之間的同質(zhì)性很強(qiáng)，所以絕對是關(guān)系型營銷占主導(dǎo)地位。因此，如果你學(xué)歷很高但是收入和地位比那些有關(guān)系、有背景沒學(xué)歷的人低很多時(shí)千萬不要不平衡。
對于缺乏社會(huì)資源的學(xué)生來說，銀行中比較好的部門大約有人力資源、計(jì)財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)，這些部門權(quán)力比較大。在這些部門對培養(yǎng)人脈或?qū)W習(xí)核心技能，以及職業(yè)發(fā)展有利。
從個(gè)人發(fā)展來看，可以選擇三條路線：管理、技術(shù)、市場：管理即走行政路線，如果你綜合素質(zhì)夠強(qiáng)，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線。
業(yè)務(wù)上來說你可以不必很專，但要博，特別強(qiáng)調(diào)宏觀思維，人際關(guān)系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯(lián)盟，這癢處理事情時(shí)有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時(shí)機(jī)采取適當(dāng)?shù)姆绞皆陬I(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)面前表現(xiàn)自己，一句話：走行政路線時(shí)關(guān)系處理的重要性絕對超過業(yè)務(wù)能力。
技術(shù)并非只指與計(jì)算機(jī)有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險(xiǎn)評審、產(chǎn)品開發(fā)、方案設(shè)計(jì)、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專業(yè)素質(zhì)過硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場沒后臺但有學(xué)歷的人來說，走技術(shù)路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時(shí)掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務(wù)，受客戶白眼還要陪笑臉，動(dòng)不動(dòng)考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了，弄個(gè)億把存款往銀行一放，領(lǐng)導(dǎo)也當(dāng)你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的.待遇，這一點(diǎn)對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
銀行新人該如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，并結(jié)合“二八法則”、“長尾理論”、“圍城效應(yīng)”、“木桶原理”4大理論，向員工提出4點(diǎn)希望。
其中“二八法則”，即20%的優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)了銀行80%的利潤；其實(shí)，這不僅適用于客戶層面，也適用于員工層面，20%的優(yōu)秀員工創(chuàng)造了80%的價(jià)值。目前廣發(fā)銀行正在推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在做好小微金融、零售金融等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的同時(shí)，要在投資銀行、金融市嘗資產(chǎn)管理、網(wǎng)絡(luò)金融等新興領(lǐng)域培育規(guī)?；氖找鎭碓?，銀行從業(yè)人員需要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力成為在銀行內(nèi)部價(jià)值鏈最頂端20%的績優(yōu)員工。
互聯(lián)網(wǎng)興起后，大家更加重視“長尾理論”，即單筆金額小的業(yè)務(wù)和客戶，由于總量巨大，累積起來的總收益也十分可觀。其實(shí)人的成長是同樣的道理，要從基礎(chǔ)工作做起，一點(diǎn)一滴積累起來。
其次，要擺正發(fā)展心態(tài)。“城外的人想沖進(jìn)來，城內(nèi)的人想沖出去”，這就是“圍城效應(yīng)”。新員工到新單位工作后，總會(huì)有一段“蜜月期”，但這股“新鮮勁”過后，可能會(huì)覺得實(shí)際工作與自己當(dāng)初的預(yù)期有差別，有的人會(huì)“這山望著那山高”，銀行是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)嚴(yán)密的機(jī)構(gòu)，在各個(gè)部門只是分工不同、成長路徑不一樣，但都有成就事業(yè)的機(jī)會(huì)。
最后，是要堅(jiān)守合規(guī)底線。“木桶原理”說明木桶裝水的多少是由最短的那根木板所決定的，從當(dāng)前社會(huì)上包括金融業(yè)的反面案例來看，依法合規(guī)往往是木桶的底板，一個(gè)人如果依法合規(guī)方面出了問題，木桶里有再多的水也會(huì)漏完，再有才華再有能力也沒有用。廣發(fā)選人用人的原則是8個(gè)字“德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取?，對違規(guī)行為零容忍。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
男、20xx年本科畢業(yè)，南方某股份制商業(yè)銀行，在支行實(shí)習(xí)了半年。然后調(diào)到總行某部門至今。年收入13-16萬。由于工作關(guān)系，與外資銀行、國內(nèi)同業(yè)接觸都不少。
基層的情況：
首先我認(rèn)為無論是哪個(gè)地方工作，都存在“忙的忙死、閑的閑死”這種苦樂不均的情況。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你閑就表明你沒有地位。我有在支行工作的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)做的是信貸。主要工作就是每天拜訪客戶。由于行長比較喜歡我，基本上是行長開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天。中午跟客戶吃飯，晚上就更不用說，自然是跟客戶喝酒。每天如此，業(yè)務(wù)做起來也輕松，雖然實(shí)習(xí)期間沒有考核指標(biāo)，但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業(yè)績。說來慚愧，這業(yè)績也主要是行長談的，不過算在我名下而已。但是實(shí)際上銀行內(nèi)壓力最大的就是基層的客戶經(jīng)理，不論是對公還是對私，都有一系列指標(biāo)需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤。除了對業(yè)務(wù)要熟悉，還要能說會(huì)道，善于交際。另外運(yùn)氣和環(huán)境也很重要。我認(rèn)識的一哥們，剛從內(nèi)地銀行跳槽過來，人生地不熟，有天在寫字樓里等人，發(fā)現(xiàn)有家公司正在裝修，哥們就跟人聊了幾句，沒想到一起聊的人就是那公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，而且更沒想到的是這是一家臺灣前三名的it廠商，這下就發(fā)大了，半年就搞到幾個(gè)億的存款，還做了無數(shù)貸款和貼現(xiàn)。一年后，這哥們就正式提拔為支行信貸經(jīng)理，堪稱我們那年的傳奇。我還認(rèn)識一個(gè)朋友，本來是一家支行的業(yè)務(wù)骨干，每年排名都靠前，因?yàn)檎{(diào)動(dòng)到另一家支行，環(huán)境不適應(yīng)，一連幾個(gè)月都沒有完成目標(biāo)，工資獎(jiǎng)金被扣了又扣，半年收入只有2萬塊。這些都是我親眼見到的真實(shí)情況。
支行客戶經(jīng)理壓力大，但相對來說激勵(lì)也高，我知道最高的一年可以拿到20多萬。而柜臺人員包括會(huì)計(jì)和儲蓄情況就另外一回事。會(huì)計(jì)崗位目前還比較穩(wěn)定，因?yàn)樾枰嚓P(guān)的知識和學(xué)歷，另外，一般銀行的會(huì)計(jì)制度都比較完善。當(dāng)然，中國的銀行也發(fā)生過高山那樣離譜的事情。不過在我所在的銀行，支行的會(huì)計(jì)主管都不一定給行長足夠的面子，一切按照制度辦事，沒有任何通融的余地。會(huì)計(jì)人員以前收入不差，大概也能7、8萬的樣子，不過目前降了很多，具體我也不知道了。
儲蓄崗位相對比較簡單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的。我問過很多儲蓄的同事，特別是剛開始工作的時(shí)候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶，經(jīng)手那么多錢，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯(cuò)。儲蓄的收入比會(huì)計(jì)人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。
支行的其他崗位：
行長，我所在的支行規(guī)模不大，一共大概20多人，行長就是這20多人的領(lǐng)導(dǎo)。他一年收入大概34萬左右，還不包括職務(wù)消費(fèi)，比如吃飯、電話、汽油報(bào)銷等等。但這是效益不錯(cuò)的情況，如果效益差，沒有完成任務(wù)，那他就只能拿到10多萬。總體來說是好差事。不過沒有30多歲，是混不到這個(gè)地位的。
信貸主管、會(huì)計(jì)主管，支行最重要的干部，除了受行長領(lǐng)導(dǎo)還要受到其直屬部門的管理。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務(wù)，還要負(fù)責(zé)手底下人的大小事務(wù)。手底下人出了問題他們也脫不了關(guān)系。因此過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。年收入大概10多萬。
大堂經(jīng)理，臨時(shí)工、見習(xí)員工。一般都不算成銀行的正式編制，不過聽說這幾年開始陸續(xù)轉(zhuǎn)為長期合同工了。這些人收入最低，大概一個(gè)月1、2千不等，包括司機(jī)、文員等。
在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標(biāo)任務(wù)。累不累看你怎么想了。我個(gè)人覺得最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還沒有保障。不過好歹比保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)強(qiáng)，好多公司門口都貼“推銷保險(xiǎn)勿入”，至少還沒有不允許銀行客戶經(jīng)理進(jìn)去的地步。
總部的情況。
有人認(rèn)為我是一步登天，基層講完了就直接講總部，呵呵，其實(shí)在我看來，分行這一層次根本上是不需要存在的。為什么?有空再說。
銀行總部有很多部門，中國目前還不是以產(chǎn)品線來劃分部門的，造成的情況是分類很亂。不過總體講有幾個(gè)部門很關(guān)鍵：
會(huì)計(jì)部，總行會(huì)計(jì)部很重要，負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)核算和資金清算，也負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)開發(fā)。
計(jì)劃財(cái)務(wù)部，相當(dāng)于總參，提出銀行各種業(yè)務(wù)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)核算資產(chǎn)負(fù)債的成本或利潤率，還要管理資金頭寸、備付等等。
交易部，負(fù)責(zé)資金交易，人民幣拆借、國債承銷、回購，外匯買賣、外匯債券交易、衍生產(chǎn)品交易、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。這是銀行的cpu。只有知道目前市場上利率、匯率的價(jià)格才能正確地定價(jià)。這是所有產(chǎn)品定價(jià)的地方。
投行或資產(chǎn)管理部，負(fù)責(zé)基金托管、客戶債券發(fā)行等。目前尚不清晰，但混業(yè)經(jīng)營后將大有前途。
風(fēng)控部，負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理。比如大額貸款審批、業(yè)務(wù)額度等。
同業(yè)部，負(fù)責(zé)同業(yè)往來。
離岸部，離岸客戶。
法律或合規(guī)部，負(fù)責(zé)合同撰寫，合規(guī)性審查什么的。
稽核內(nèi)控部，內(nèi)部審計(jì)稽核。
監(jiān)察保衛(wèi)部，行政部，人力資源部……支持部門。
情況如上，這么多部門，大家各司其職，分工也相對明確。不過中國的銀行多少會(huì)有一些機(jī)制落后、觀念保守的地方，這些就不贅述了?？傂械娜兆赢?dāng)然和基層不一樣，其實(shí)對于年輕人來說，總部起點(diǎn)高、舞臺大，收入也相對穩(wěn)定。實(shí)踐上我也感覺要比基層鍛煉人。可是前些年的情況是基層提拔地快。可能是因?yàn)榛鶎右磺幸詷I(yè)績論英雄，而在總部則不只是看能力吧?？偛坑锌偛康纳嬲軐W(xué)，首先要少犯錯(cuò)，所謂“做多錯(cuò)多”，做得越多，反而犯錯(cuò)誤的幾率越大。其次也要看領(lǐng)導(dǎo)和環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)開明、環(huán)境健康當(dāng)然再好不過了，自然可以大顯身手，就算沒有升職，自己也學(xué)到了本事。如果領(lǐng)導(dǎo)平庸、環(huán)境復(fù)雜就難說了，看運(yùn)氣吧。
這幾年想進(jìn)銀行的人似乎很多，但說實(shí)話，我在天涯上看到很多人貌似了解銀行，實(shí)則一知半解。希望能給大家一些解惑。我也愿意進(jìn)一步回答大家的問題，只要不要特別具體，我就知無不言了。以后有時(shí)間專門寫寫我了解的外資銀行的情況。
所得之一:我是個(gè)凡人,工作第一當(dāng)然得有合適的收入,所以我選擇客戶經(jīng)理是為了通過自己的能力掙到更多的錢,而事實(shí)是通過這幾年的努力,我把很多人一輩子的工資都掙回來了.我原來準(zhǔn)備到省會(huì)城市一家國家特大型企業(yè)做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)(我學(xué)的財(cái)會(huì)專業(yè)),大學(xué)畢業(yè)那年通過競聘到了一家股份制銀行做客戶經(jīng)理,當(dāng)時(shí)只想挑戰(zhàn)自己,給自己一個(gè)發(fā)揮的空間,因?yàn)槲沂悄腥?我對自己有信心.這五年來艱辛困難不斷,自己想過放棄,甚至流淚,但都挺過來了,所以我想說的是從事客戶經(jīng)理一開始肯定有個(gè)磨難的過程,除非家里親戚有個(gè)大官幫你撐著,那肯定不費(fèi)什么事情,但不能保一輩子.總結(jié)一下就是成功的客戶經(jīng)理經(jīng)濟(jì)收入可觀.
所得之二是知識豐富.客戶經(jīng)理平時(shí)工作能夠接觸到很多行業(yè),中國有句老話:隔行如隔山,但通過平時(shí)的調(diào)查研究分析,就能懂得很多行業(yè)知識,如房地產(chǎn)、醫(yī)療、貿(mào)易等，在工作中學(xué)到的知識是應(yīng)用的，也是很務(wù)實(shí)的，對自己的知識面的擴(kuò)大很有益處。工作中接觸的業(yè)務(wù)對象都是企業(yè)中高層的管理人員，素質(zhì)高，很多都具有很強(qiáng)的個(gè)人魅力，從他們身上也能學(xué)到很多東西，當(dāng)然這需要客戶經(jīng)理有比較高的誤性。
所得之三：自身綜合能力提高：客戶經(jīng)理的工作是繁瑣的，甚至需要處理很多客戶個(gè)人的私事，當(dāng)然待人接物、客戶拜訪等基本禮儀肯定得學(xué)會(huì)，從而很容易提高自己的個(gè)人素養(yǎng)。工作能力得到鍛煉和提高是客戶經(jīng)理最吸引人的地方，也是最具挑戰(zhàn)的方面。
談了這么多益處，做客戶經(jīng)理也有很多不如意的地方，當(dāng)然是對我個(gè)人而言，不具普遍性：
所失之一：對家庭的照顧和親人的關(guān)愛。平時(shí)絕大部分時(shí)間都得耗在工作上，白天工作，晚上應(yīng)酬，休息日還有這樣那樣的事情，很少有時(shí)間照顧到家庭，所以我現(xiàn)在很珍惜陪兒子逛公園的時(shí)光。要做好本職工作，家人必須得理解，并分擔(dān)很多家務(wù)事，這一點(diǎn)是絕對的前提條件。
所失之二：做客戶經(jīng)理由于承受考核指標(biāo)的壓力，人會(huì)變的很浮躁，心根本安靜不下來，連睡覺前都想著明天得拜訪客戶請客吃飯，所以學(xué)習(xí)的時(shí)間幾乎沒有，更別說個(gè)人深造了，。
所失之三：身體健康的問題越來越嚴(yán)重，第一心理壓力大，對內(nèi)臟器官有很大影響，受挫能力得經(jīng)受考驗(yàn)，同時(shí)生活不規(guī)律，晚上還得陪客戶喝酒娛樂，傷肝傷身，年輕的時(shí)候還健壯撐的過去，到了一定年齡就和你算總帳了!
平時(shí)經(jīng)常看到xdjm們討論銀行的帖子，我也是一家股份制銀行的，20xx年小碩畢業(yè)，工作一年多了，現(xiàn)我也來說說對銀行的一些看法，希望能給那些想進(jìn)銀行工作的朋友些許參考，也希望大家特別是銀行的朋友能多多交流，共同提高。
1、總的說來，銀行算是一種比較體面的職業(yè)，物理環(huán)境較好，相對穩(wěn)定，由于一般機(jī)構(gòu)較為龐大所以只要你夠強(qiáng)，上升空間也很大，但銀行是一個(gè)很講究資歷的行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要，所以短期內(nèi)不要期望有多大的晉升機(jī)會(huì)。
2、銀行的主要區(qū)別是國有銀行和股份制銀行，一般說來，國有銀行人均收入相對較低，人際關(guān)系復(fù)雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩(wěn)定;股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業(yè)績掛鉤，不同考核業(yè)績的收入差距大，容易導(dǎo)致心里失衡;股份制銀行人際關(guān)系相對單純，但工作壓力大，穩(wěn)定性也不如國有銀行。
3、銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強(qiáng)調(diào)專業(yè)營銷、專業(yè)服務(wù)，但金融產(chǎn)品與服務(wù)容易模仿，導(dǎo)致銀行之間的同質(zhì)性很強(qiáng)，所以絕對是關(guān)系型營銷站主導(dǎo)地位，因此，如果你學(xué)歷很高但收入和地位比那些沒學(xué)歷沒多大本事但有關(guān)系、有背景的人低很多時(shí)你不要不平衡。
4、對于缺乏社會(huì)資源的學(xué)生來說，銀行中比較好的部門大約有人力資源、計(jì)財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)，這些部門權(quán)力比較大，由于沒有什么直接市場任務(wù)所以精神壓力比較小。人力和計(jì)財(cái)能掌握銀行的核心機(jī)密，風(fēng)險(xiǎn)是銀行技術(shù)含量較高的主流崗位，在這些部門你容易受到重視，有利于你培養(yǎng)人脈或?qū)W習(xí)核心既能，對你的職業(yè)發(fā)展有利。
5、從個(gè)人發(fā)展來看，可以選擇三條路線：管理、技術(shù)、市場：
管理即走行政路線，如果你綜合素質(zhì)夠強(qiáng)，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線，業(yè)務(wù)上來說你可以不必很專，但要博，特別強(qiáng)調(diào)宏觀思維，人際關(guān)系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯(lián)盟，這樣處理事情時(shí)有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住時(shí)機(jī)采取適當(dāng)?shù)姆绞皆陬I(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)面前表現(xiàn)自己，一句話：走行政路線時(shí)關(guān)系處理的重要性絕對超過業(yè)務(wù)能力。
技術(shù)并非只指與計(jì)算機(jī)有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險(xiǎn)評審、產(chǎn)品開發(fā)、方案設(shè)計(jì)、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專業(yè)素質(zhì)過硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場沒后臺但有學(xué)歷的人來說，走技術(shù)路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時(shí)掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務(wù)，受客戶白眼還要陪笑臉，動(dòng)不動(dòng)考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了，弄個(gè)億把存款往銀行一放，領(lǐng)導(dǎo)也當(dāng)你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇，這一點(diǎn)對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
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銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
1個(gè)人基本情況：
丁鵬，湖南益陽人，漢族，20xx年考入湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
現(xiàn)就讀于該校電子電氣系電氣自動(dòng)化專業(yè)307-2班。
2個(gè)人興趣愛好：
作為新時(shí)代的青年和接受過正規(guī)現(xiàn)代教育的學(xué)子，除了具有青年人的愛好。如打球。上網(wǎng)。看書。聽音樂。交朋友。更有一些帶現(xiàn)代繁華元素的愛好。
3個(gè)人優(yōu)勢：
善交際、樂于助人、善解人意，生活態(tài)度積極、樂觀，做事有恒心，對自己的未來有規(guī)劃，也有較強(qiáng)的交際溝通能力與組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)才能突出，良好的團(tuán)隊(duì)意識。在工作、學(xué)習(xí)中有自己的方法，能提出一些有見地的想法，得到老師和同學(xué)的認(rèn)可并取得了一定的成績，較好的環(huán)境適應(yīng)能力在院學(xué)生會(huì)擔(dān)干部，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以角色的身份參加組織了班級活動(dòng)，取得較好的影響。
4個(gè)人劣勢。
缺點(diǎn)較多的，最大的缺點(diǎn)就是有時(shí)候做事情會(huì)比較粗心，有時(shí)可能會(huì)丟三落四做事情有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，考慮問題不全面。性格比較直，容易得罪人脾氣有點(diǎn)倔強(qiáng)，認(rèn)定的事情就一定要做到而且要做好，處事有些沖動(dòng)及處事個(gè)人元素較強(qiáng)。
5、個(gè)人成敗與教訓(xùn)：特別是自動(dòng)化技術(shù)，同時(shí)愛好計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)，
6、職業(yè)興趣。
喜歡技術(shù)類工作。
7、職業(yè)能力及適應(yīng)性。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
1、家庭環(huán)境分析。
2、學(xué)校環(huán)境分析。
3、社會(huì)環(huán)境分析。
我是自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)生應(yīng)具體分析以下自動(dòng)化技術(shù)行業(yè)所處的環(huán)境，自動(dòng)化技術(shù)是一種新興專業(yè)，還有隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對人才的需求越來越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專業(yè)崗位提供了條件。從自我條件看，自己接受物流專業(yè)學(xué)習(xí)，能掌握有關(guān)的物流知識，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)在物流就業(yè)范圍廣，缺口較大，而且崗位白藍(lán)都可以從事。
4、職業(yè)環(huán)境分析。
第三章職業(yè)取向分析。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
不是每個(gè)人都清楚的知道如何去規(guī)劃自己的人生，unjs就業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)小編提醒，要做好銀行職業(yè)生涯規(guī)劃，需要把握以下幾方面因素：
第一，理清目前現(xiàn)狀問題
第二，確定下步投入問題
定完目標(biāo)后，下一步就是制定自己的投入問題，主要也分三個(gè)方面。
1，人際關(guān)系投入。
銀行作為大型的金融企業(yè)，本身內(nèi)外部競爭就非常的激烈，你需要考慮自己有哪些潛在資源?找到20個(gè)比你強(qiáng)的朋友，深入聯(lián)系，暢談溝通，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每次見面彼此都會(huì)有新的共鳴，聽君一席話，勝讀十年書的.感覺，不但讓你們的感情持續(xù)升級，而且讓你始終受益。
2，知識提升投入
銀行職員的專業(yè)知識提升投入，包括閱讀與自我充電投入。根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，需要什么硬件條件，就去準(zhǔn)備。比如你想升任為銀行管理人才，就必須學(xué)習(xí)管理知識，需要mba，就mba一下。
同時(shí)，知識投入也包括行業(yè)發(fā)展研究學(xué)習(xí)和企業(yè)狀況及競爭對手發(fā)展?fàn)顩r學(xué)習(xí)了解。只有深入了解了銀行發(fā)展情況和未來趨勢，才能更準(zhǔn)確的為自己做好職業(yè)規(guī)劃和定位發(fā)展。
第三，實(shí)施實(shí)踐思路問題
發(fā)現(xiàn)問題，理清思路，做好規(guī)劃，剩下的就是實(shí)施問題。當(dāng)我們困惑的時(shí)候，應(yīng)該靜下來問問自己：五年后你最希望看到你自己在做什么?銀行職業(yè)生涯規(guī)劃如何做，也同樣如此，如果你自己不去思考未來，誰又能幫助你做好規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展成功呢!
通過以上銀行職業(yè)生涯規(guī)劃步驟，職場人要善于思考，在思考中成熟，實(shí)踐中超越，你得到的一定比只想不做多很多。
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銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個(gè)階段：
第一階段，銀行安排從事培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面。
第二階段，業(yè)務(wù)熟練之后，根據(jù)表現(xiàn)和能力，可以去做理財(cái)規(guī)劃、資產(chǎn)管理、投資風(fēng)險(xiǎn)分析等。
第三階段，職位升遷階段。
光大銀行私人銀行客戶經(jīng)理李松告訴《投資與理財(cái)》jz，在光大銀行，更高的職位向同行“挖角”的并不多，反而是在內(nèi)部提拔，如在基層的一條工作線或好幾條工作線上工作了幾年，業(yè)績不錯(cuò)，大客戶維護(hù)得也不錯(cuò)，是可以往上提拔的。
從支行到分行，再到總行，一步一個(gè)臺階的往上升遷。
一般而言，銀行分三條線：操作、營銷、行政。一般剛?cè)胄械拇髮W(xué)生去的是操作和營銷。操作崗以柜面為主，分為對公(會(huì)計(jì)、出納)和對私(儲蓄);營銷也分對公(信貸客戶經(jīng)理)和對私(vip客戶經(jīng)理或個(gè)貸客戶經(jīng)理)，其中vip客戶經(jīng)理主要是基于柜臺進(jìn)行營銷的，也就是我們通常所說的貴賓理財(cái)中心。
制定銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃可從以下三個(gè)方面入手：
1、評估與回饋
俗話說：“計(jì)劃趕不上變化。”是的，影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。有的變化因素是可以預(yù)測的，而有的變化因素難以預(yù)測。在此狀況下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評估與修訂。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇;職業(yè)生涯路線的選擇;人生目標(biāo)的修正;實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。
2、制定行動(dòng)計(jì)劃與措施
在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動(dòng)便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。沒有達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)，目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)，也就談不上事業(yè)的成功。這里所指的行動(dòng)，是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，主要包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達(dá)成目標(biāo)，在工作方面，你計(jì)劃采取什么措施，提高你的工作效率?在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，你計(jì)劃學(xué)習(xí)哪些知識，掌握哪些技能，提高你的業(yè)務(wù)能力?在潛能開發(fā)方面，采取什么措施開發(fā)你的潛能等等，都要有具體的計(jì)劃與明確的措施。并且這些計(jì)劃要特別具體，以便于定時(shí)檢查。
3、設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo)
職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。目標(biāo)的設(shè)定，是在繼職業(yè)選擇、職業(yè)生涯路線選擇后，對人生目標(biāo)做出的抉擇。其抉擇是以自己的才能、性格、興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。通常目標(biāo)分短期、中期、長期和人生目標(biāo)。短期目標(biāo)一般為一至二年，可以拆分成日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)。中期目標(biāo)一般為三至五年。長期目標(biāo)一般為五至十年。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
市場路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位，是最累的也是發(fā)展最快的路線。累是因?yàn)榭蛻艚?jīng)理崗位是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的，壓力會(huì)比較大。也就是你個(gè)人工作結(jié)果的好壞以及收入的高低，很大程度上取決于你的業(yè)績。
當(dāng)然，如果你能把業(yè)績做好，收入非常高，小編看到有寫客戶經(jīng)理做的好的，收入甚至比當(dāng)時(shí)一同入職銀行的其他伙伴要高出好幾倍。而且升職速度也會(huì)非?？?，甚至日后當(dāng)上行長都是有可能的。
客戶經(jīng)理的崗位一開始對年輕人的挑戰(zhàn)比較大。當(dāng)然如果他有一些背景資源也許會(huì)更有利于他的發(fā)展，但這也不代表沒有背景資源就不能把客戶經(jīng)理做好。職場上更重要的還是自己的能力，只要愿意去學(xué)，能抗住壓力。大多數(shù)人都會(huì)在客戶經(jīng)理上這條線上發(fā)展的不錯(cuò)。
二、技術(shù)路線
技術(shù)路線并非只指與計(jì)算機(jī)有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險(xiǎn)評審、產(chǎn)品開發(fā)、方案設(shè)計(jì)、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專業(yè)素質(zhì)過硬、比較喜歡獨(dú)自專研的伙伴，走技術(shù)路線比較適合。技術(shù)走的越專，待遇上升的也會(huì)越快。而且既然掌握了核心技能，到哪里都能找到飯吃，心里也坦然，相當(dāng)于鐵飯碗吧。
三、管理路線
管理路線即走行政路線，如果你綜合素質(zhì)夠強(qiáng)，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，你可以選擇走行政路線。
業(yè)務(wù)上來說你可以不必很專，但盡量要廣博，比較強(qiáng)調(diào)宏觀思維。人際關(guān)系上盡量能和各部門的同事都處好關(guān)系，這樣處理事情的時(shí)有人配合效率也會(huì)更高。最重要的是要善于抓住時(shí)機(jī)采取適當(dāng)?shù)姆绞浇o自己爭取機(jī)會(huì)。總之，走行政路線時(shí)對人際關(guān)系處理的重要性絕對超過業(yè)務(wù)能力。
當(dāng)然，三種路線也不是絕對分開的，在某一方面做的很好，也可能進(jìn)入其他發(fā)展路線。比如業(yè)務(wù)素質(zhì)很好，也或市場做的很好，就有可能提拔當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)而轉(zhuǎn)向行政路線。
基本可以肯定的是，走管理路線的人上升會(huì)比較容易，除了關(guān)系等因素外，提拔這類人到一個(gè)新的較高的崗位不會(huì)影響原來崗位的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)樗幌窦夹g(shù)人員那樣有核心技能，別人不能替代，二不像市場人員那樣有直接客戶，會(huì)損失存貸款。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十四
1.1 大學(xué)經(jīng)歷回顧
懷揣著期盼與憧憬，踏入了商大的校園，這個(gè)我夢起航的地方。從一進(jìn)大學(xué)就直奔圖書館，到積極參與各社團(tuán)及班級工作，再到榮幸地被推舉為“入黨積極分子”，直到現(xiàn)在每天兢兢業(yè)業(yè)的看書學(xué)習(xí)，我的腳步從未聽過。
我總愛和自己說：“懶惰是萬惡之源”，于是，我認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙Υ恳淮未髮W(xué)考試，記得在大學(xué)的學(xué)生手冊考試中，考了第一名的我高興極了。沿襲著高中時(shí)候培養(yǎng)的求學(xué)態(tài)度，我總是會(huì)去鉆研各科的知識，喜歡與老師討論不懂得或者是模棱兩可的問題。大一第一學(xué)期期末考備考時(shí)的場景現(xiàn)在還歷歷在目，天蒙蒙亮就冒著寒風(fēng)奔向圖書館，有時(shí)候在下雪，可是我堅(jiān)持早起，堅(jiān)持去復(fù)習(xí)。那時(shí)候我問自己什么是求學(xué)，我想，那就是求學(xué)，古今不變的求學(xué)之道。好事總是成雙，期末考試，我再次登頂，我堅(jiān)信，這都是付出所得到的回報(bào)。
課外，我積極參加學(xué)院里舉辦的如演講、辯論、籃球比賽等活動(dòng)，也獲得了相關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)，如在ppt時(shí)事評論大賽中我獲得了學(xué)院第二名的好成績；此外，我時(shí)常參與志愿者活動(dòng)，其中最自豪的就是被選為“杭州國際馬拉松”的志愿者，雖然每天在天不亮就起來去迎接一天的忙碌，但是付出總是伴隨著快樂，在短短的三天里，我學(xué)會(huì)了微笑——那種能夠鼓勵(lì)一個(gè)參賽選手地發(fā)自內(nèi)心的微笑，累并快樂著，這就是最大的幸福。大一的時(shí)候，記得班級的青志活動(dòng)需要拉媒體，將我們的活動(dòng)推廣到社會(huì)上，身為班級宣傳委員的我，義不容辭的邁出了這步，以前都沒試過去拉媒體，總覺得自己最不到，但是當(dāng)最后我成功地將班級青志活動(dòng)報(bào)道在了杭州市環(huán)保局的網(wǎng)站上時(shí)，我和自己說：奇跡是創(chuàng)造出來的，只要我相信奇跡。而在最后的綜合能力測評中，有心人，天不負(fù)，我取得了第一名的好成績。在榮獲了校三好學(xué)生榮譽(yù)和綜合能力一等獎(jiǎng)學(xué)金之后，高興之余，我告誡自己要低調(diào)，不驕傲。當(dāng)然，做為一個(gè)學(xué)生，我深知身體素質(zhì)的重要性，體育課我總是汗流浹背，體育測試也總是名列前茅，想走的更遠(yuǎn)、爬的更高的我，每周一直三次的鍛煉是少不了的，畢竟，“身體是革命的本錢”的道理我還是懂的。
總的來說，我的大學(xué)確實(shí)是開了個(gè)好頭，但過去的已經(jīng)成為歷史，毛主席的教導(dǎo)時(shí)常在耳邊縈繞：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。
現(xiàn)在，我正在修讀金融學(xué)的雙專業(yè)課程，為的是在大學(xué)里盡可能多的
獲得寶貴知識并充實(shí)自己的大學(xué)生活。在雙專業(yè)的課程中，我最喜歡的是《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)》這門課，我甚至打算自己的畢業(yè)論文就往這個(gè)方向發(fā)展，于是我從圖書館里借來了各個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的著作，現(xiàn)在正在研習(xí)凱恩斯和克魯格曼的理論。在今后的三年里，我仍將保持著認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那髮W(xué)態(tài)度，積極向上的處事風(fēng)格，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
1.2性格分析
通過mbti職業(yè)性格分析得出：
1.性格類型
內(nèi)向+實(shí)感+情感+判斷,屬于infj
型。injf型的人的.性格特征是：具有堅(jiān)忍不拔的精神，富有創(chuàng)造力，希望做需要做和想要做的事情，并能全力投入自己的工作。沉靜而堅(jiān)強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，關(guān)心他人，因其堅(jiān)定的原則而受尊重。在為公共利益服務(wù)的方面很具有洞察力。適合的職業(yè)領(lǐng)域特征不明顯，較相關(guān)的如：有特殊教育的教師，建筑設(shè)計(jì)師，培訓(xùn)經(jīng)理/培訓(xùn)師，職業(yè)策劃咨詢顧問，心理咨詢師，網(wǎng)站編輯，作家，仲裁人，銀行客戶代表、客戶經(jīng)理、消費(fèi)類商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域等。
2.我的性格總括
我是一個(gè)稍具內(nèi)向性格，愛好自由，具有獨(dú)立思考能力、責(zé)任心，強(qiáng)烈的好奇心的人，沉靜而堅(jiān)強(qiáng)，友善，謹(jǐn)慎，能夠替人著想，細(xì)心，珍視友誼和和睦，滿懷熱情與同情心，會(huì)記得注意其他人的情感和利益，很重感情，能夠很好地處理復(fù)雜的人。本身具有深厚復(fù)雜的性格，既敏感又熱切。樂于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。他們利用個(gè)人熱情與人 交往，在困難中與他人和睦相處。不喜歡表達(dá)個(gè)人情感，但實(shí)際上對于大多數(shù)的情況和事件都具有強(qiáng)烈的個(gè)人反應(yīng)。關(guān)心、保護(hù)朋友，愿意為朋友獻(xiàn)身，有為他人服務(wù)的意識，愿意完成我的責(zé)任和義務(wù)。對于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中有計(jì)劃而且果斷堅(jiān)定，具有強(qiáng)烈的職業(yè)道德，相信自己的看法與決定，并且對自己的評價(jià)高于其他的一切，能夠看到事物更深層的含義，忠誠甚至有些倔強(qiáng)，喜歡說服別人和試圖使別人相信自己的觀點(diǎn)是正確的，通常是經(jīng)過深思熟慮后才會(huì)做決策。
3.缺點(diǎn)
缺乏創(chuàng)新能力，缺乏一定的冒險(xiǎn)精神，缺乏變革性。
有時(shí)候做事沒有耐心。有點(diǎn)內(nèi)向，不太主動(dòng)，有時(shí)過于在意自己在他人眼中的形象，有時(shí)會(huì)把自己的錯(cuò)推給別人，太喜歡找客觀原因，有時(shí)候太過原則。
4.動(dòng)力測試結(jié)果
成功愿望：這個(gè)方面將告訴我們在面對工作時(shí)我們是否有積極主動(dòng)，努力進(jìn)取的心態(tài)。你的成功愿望較低。
影響愿望：是引導(dǎo)或說服別人按照你的想法行事的愿望。你的影響愿望屬于中等程度。
挫折承受：是指我們面對現(xiàn)在或?qū)砜赡苡龅降拇煺?、困難和失敗時(shí)常有的心態(tài)、情緒以及可能的舉動(dòng)。
人際交往：是生活和工作中對人際關(guān)系的關(guān)注程度，喜歡并能很好地建立和保持良好的人際關(guān)系。
1.3 360度評估
1.自我評價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：
1) 工作努力認(rèn)真，責(zé)任意識強(qiáng)；
2) 通情達(dá)理，值得別人信賴；
3) 踏實(shí)穩(wěn)重，做事從不不著邊際。
缺點(diǎn)：
1) 過分關(guān)注眼前的細(xì)節(jié)之事，容易產(chǎn)生消極情緒；
2) 不夠細(xì)心，性情比較急躁；
3) 不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗(yàn)的觀點(diǎn)和想法；
4) 缺乏挑戰(zhàn)精神，對挫折的承受力不高。
2.家人評價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：
1) 比較爭氣，很聽話，能照顧自己；
2) 孝順，較懂事；
3) 關(guān)心家里，很愛家人。
缺點(diǎn)：
1) 自我控制能力較差；
2) 有時(shí)性格有些倔強(qiáng)；
3.老師評價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：
1) 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正；
2) 有較強(qiáng)上進(jìn)心；
3) 基礎(chǔ)知識扎實(shí)，成績良好。
缺點(diǎn)：
1) 鉆研能力不強(qiáng)；
2) 缺乏創(chuàng)新能力和愿望；
3) 不夠自信。
4.親密朋友及同學(xué)評價(jià)
1.4自我認(rèn)知小結(jié)
通過回憶自己的大學(xué)經(jīng)歷，分析自己的性格，我對自己有如下總結(jié)：
對財(cái)會(huì)類的職業(yè)也有興趣。根據(jù)霍蘭德的人格特質(zhì)歸納，我屬于企業(yè)型的人，企業(yè)型的人喜歡領(lǐng)導(dǎo)和控制別人，或?yàn)榱诉_(dá)到個(gè)人或組織的目的而去說服別人。他們追求高出平均水平的收入。他們喜歡利用權(quán)力，希望成就一番事業(yè)。這樣的人大多從商或從政。企業(yè)型的人通常精力充沛、自負(fù)、熱情、自信，具有冒險(xiǎn)精神，能控制形勢，擅長表達(dá)和領(lǐng)導(dǎo)。他們大多會(huì)在政治或經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得成就。適合這類人的職業(yè)主要有：商業(yè)管理、律師、政治領(lǐng)袖、推銷商、市場經(jīng)理或銷售經(jīng)理、采購員、投資商、電視制片人等，與事務(wù)性人也有一點(diǎn)吻合。通過這些經(jīng)歷以及喜好的認(rèn)識，揚(yáng)長避短，挑戰(zhàn)自我， 我以后想做一名銀行的客戶經(jīng)理。
2.1外部環(huán)境分析
1.家庭環(huán)境分析
我出生在昆明一個(gè)普通的家庭，家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般，父母都是本分的農(nóng)民，他們愛我，對我期待很高，而對于一些關(guān)乎自己的大事，還是由我拿主意的，就自己的職業(yè)生涯與規(guī)劃而言，我室友決定權(quán)的。
2.學(xué)校環(huán)境分析
本人現(xiàn)就讀于浙江工商大學(xué)市場營銷專業(yè)，雙修金融學(xué)專業(yè)，我的大學(xué)不是211或985高校，這一點(diǎn)上與其他高校的畢業(yè)生相比，競爭性較弱，且國家重視程度也不高，政策上也沒有那類高校優(yōu)勢。但我校的經(jīng)管專業(yè)在全國排名是相當(dāng)可觀的，并且市場營銷專業(yè)是全國a+級專業(yè)，全國排名前十，故前途還是光明的，某種程度上說。此外，工商大學(xué)的學(xué)風(fēng)優(yōu)良，學(xué)生個(gè)個(gè)上進(jìn)好學(xué)，在浙江省也是聲譽(yù)比較好，影響比較大的學(xué)校。
3.社會(huì)環(huán)境分析
萬人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，就業(yè)人數(shù)達(dá)到116萬人，就業(yè)率上升到80%。xx年大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出。從地區(qū)看，北京、上海等東部發(fā)達(dá)地區(qū)需求較旺，需求總量大于當(dāng)?shù)氐纳磾?shù)。中西部不少省區(qū)雖然有較大的用人需求，面臨的問題是工作和生活條件艱苦，往往招不到合格的人才，出現(xiàn)了“有地方?jīng)]人去，有人沒地方去”的現(xiàn)象。在一些西部經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，當(dāng)前就業(yè)崗位相當(dāng)有限，難以吸納本地畢業(yè)生。從院校類別看，教育部直屬高校畢業(yè)生就業(yè)情況較好，初次就業(yè)率為85%，部門高校次之，地方院校較差。從學(xué)歷看，用人單位對學(xué)歷高的畢業(yè)生需求高于對學(xué)歷低的畢業(yè)生需求。研究生供需比約為1：2.6，本科生約為1：1.3，?？?高職)生約為1：0.4。從專業(yè)看，一些緊缺專業(yè)如計(jì)算機(jī)、通訊、電子、土建、自動(dòng)化、機(jī)械、醫(yī)藥和師范等科類的畢業(yè)生需求旺盛，畢業(yè)生供不應(yīng)求，而一些長線專業(yè)如哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等科類的畢業(yè)生需求較少。
根據(jù)前幾年招生數(shù)據(jù)推算，今后幾年，普通高校畢業(yè)生將保持大幅度的增長。xx年為212萬人，較上年增加了67萬，增幅達(dá)到46.2%的高峰。 xx年畢業(yè)生為280萬人，較上年增加68萬人，增幅達(dá)到32.1%；xx年為340萬人，較上年增加60萬人，增幅達(dá)到21.4%。屆時(shí)，畢業(yè)生總量為擴(kuò)招前的2.9倍。由于今后幾年社會(huì)對高校畢業(yè)生的需求增加幅度不會(huì)有大的變化，可以預(yù)計(jì)，大學(xué)生就業(yè)競爭將更加激烈。
市場營銷專業(yè)是一個(gè)涉及范圍很廣的專業(yè)，學(xué)的內(nèi)容很多，卻門門都沒精學(xué)，跟那些專業(yè)性很強(qiáng)的專業(yè)學(xué)生比，我們處于不利地位。人力資源專業(yè)、工商管理專業(yè)以及金融專業(yè)、財(cái)會(huì)專業(yè)目前在市場上就業(yè)率還是相當(dāng)客觀的，這還只是我們專業(yè)的競爭，還有學(xué)校間的競爭，更為激烈。雖然如此，但正是由于該專業(yè)的涉獵廣性，也是它的其中一個(gè)優(yōu)勢，就業(yè)口徑寬，可選擇的范圍更大，總體而言，其就業(yè)形勢還是可觀的。
2.2目標(biāo)職業(yè)分析
1.目標(biāo)職業(yè)
客戶經(jīng)理
2.崗位介紹
調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，在主動(dòng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。
3.工作內(nèi)容
(1)聯(lián)系客戶
客戶經(jīng)理是全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”(one-stop)服務(wù)。
(2)開發(fā)客戶
對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義，一是客戶現(xiàn)在還不是我行的客戶，墮待開發(fā)；二是客戶雖然現(xiàn)在是我行的客戶，但客戶自己末發(fā)現(xiàn)某些金融需求，急待引導(dǎo)。
(3)營銷產(chǎn)品
3.1職業(yè)路徑
大學(xué)畢業(yè)后直接就業(yè)，盡量讓自己應(yīng)聘上銀行客戶經(jīng)理的工作，或者先進(jìn)銀行就行，不論什么職位，努力做好工作的同時(shí)積極向別人學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，然后提升自己，往更高的崗位上攀登；做好客戶經(jīng)理，再向大客戶經(jīng)理邁進(jìn)。
3.2行動(dòng)計(jì)劃
1.短期計(jì)劃
大二：扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，嘗試參加各種學(xué)術(shù)競賽，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和合作精神；
大三：繼續(xù)學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，確定目標(biāo)，潛心準(zhǔn)備就業(yè)；
大四：積極找實(shí)習(xí)工作，同時(shí)做兩手準(zhǔn)備，多看課外書，一定的工作經(jīng)驗(yàn)是很必要的，但是畢業(yè)后離開了學(xué)校想看書就沒那么好的機(jī)會(huì)了，所以要抓住機(jī)會(huì)好好看書。
畢業(yè)后半年內(nèi)找到對職業(yè)的認(rèn)知，薪資要求不高，平均一個(gè)月2500左右，關(guān)鍵是趁這個(gè)時(shí)候努力學(xué)習(xí)工作技能，積累工作經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)后三到五年：做到所在部門的骨干員工，年薪五六萬元左右；
畢業(yè)后六到八年：做到大客戶經(jīng)理，年薪十萬元左右；
畢業(yè)后十年乃至更長時(shí)間：爭取做到公司副總經(jīng)理直至總經(jīng)理。
2.學(xué)年規(guī)劃
1 (二上)英語四級 565分~~取得口語考試資格
2 (二上)計(jì)算機(jī)二級證書
5 (二下)英語四級口語證書
6 (二下)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證(電算化)
7 (二下)發(fā)表論文兩篇
9 (三下)助理會(huì)計(jì)師
10(四下)雙專業(yè)畢業(yè)證書
11(四下)雙學(xué)士學(xué)位證書
3.讀書計(jì)劃
3.3 動(dòng)態(tài)分析調(diào)整
職業(yè)生涯規(guī)劃不是一次完成的，它是一個(gè)不斷循環(huán)的動(dòng)態(tài)過程。在制作規(guī)劃書的時(shí)候我們難免有一定的遺漏和疏忽，而且外部環(huán)境也一直在變化之中。因此，需要我們與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況適時(shí)進(jìn)行評估和調(diào)整。
調(diào)整情況如上行動(dòng)計(jì)劃也已經(jīng)提到，即
方案一：繼續(xù)深造，讀研究生，參加技能培訓(xùn)；
方案二：進(jìn)入企業(yè)，從最基層的職員做起；
3.4備選規(guī)劃方案
我的首選職業(yè)規(guī)劃方案是做一名銀行客戶經(jīng)理人，但凡事都不可能一帆風(fēng)順，我還可以做營銷、證券公司代理人、房地產(chǎn)代理或經(jīng)紀(jì)人等方面的工作，于是我的備選職業(yè)規(guī)劃方案暫定為這些。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功,不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
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銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十五
今年以來，____支行進(jìn)一步解放思想，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，取得了豐碩的成果。
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。
1、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯。9月20日，各項(xiàng)人民幣存款余額為145214萬元，(轉(zhuǎn)自范文大全)較年初新增9286萬元,完成市分行下達(dá)人民幣存款年度計(jì)劃的96.9%。其中人民幣儲蓄存款余額達(dá)到104936萬元，比年初新增8301萬元，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的231%。對公存款余額達(dá)到40188萬元(不含理財(cái)產(chǎn)品)，比年初新新增984萬元，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的16.4%.
2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。9月20日，人民幣貸款余額為41256萬元，較年初減少9231萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規(guī)模所限,無法繼續(xù)為其發(fā)放貸款。個(gè)人消費(fèi)貸款增加256萬元，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的85.3%。
3、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)新高。累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元，完成年度計(jì)劃的125%，提前完成全年任務(wù)。
4、中間業(yè)務(wù)收入227萬元(不含分行返還數(shù)據(jù))，完成年度計(jì)劃的21.5%。
5、實(shí)現(xiàn)帳面利潤2460萬元，完成年度計(jì)劃的75.5%，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
二、主要工作措施：
(一)今年以來，____支行通過認(rèn)真分析國家宏觀經(jīng)濟(jì)對金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實(shí)際，通過深挖客戶資源、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。制定了“以負(fù)債業(yè)務(wù)為主導(dǎo)、帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展，通過中間業(yè)務(wù)的推廣，加強(qiáng)客戶資源的維系”的經(jīng)營思路。有效保證了今年上半年我行負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)獲良好開端。法人理財(cái)、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負(fù)債業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)市場占比第一，今年以來，我行共營銷法人理財(cái)產(chǎn)品3.2億元，電子回單箱150多戶，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶，證書版61戶，以上幾項(xiàng)指標(biāo)均在____分行名列前茅。
具體做法：
1、積極維系存量客戶，深入挖潛，穩(wěn)定存量基礎(chǔ)，并采取主動(dòng)出擊新的營銷目標(biāo)客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下，有效地保證了負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
2、正確認(rèn)識中間業(yè)務(wù)在當(dāng)今銀行經(jīng)營中的重要作用，在努力促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體，促進(jìn)客戶維系和發(fā)展。
3、對現(xiàn)有客戶群進(jìn)行全面篩選，明確主攻目標(biāo)，以抓大不放小的工作定位，進(jìn)行地毯式的營銷，力求逐個(gè)攻破。我行營銷的法人理財(cái)產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等。在向客戶營銷、推介理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，著重宣傳理財(cái)產(chǎn)品的良好的收益，引導(dǎo)客戶購買。在企業(yè)獲利的同時(shí)，增強(qiáng)了客戶對我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任，且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系。
4、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務(wù)，減少柜臺壓力，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強(qiáng)，足不出門就可查詢、對賬為賣點(diǎn)大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時(shí)推廣帶動(dòng)網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆-綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)帶動(dòng)了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。
5、加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高內(nèi)部員工營銷能力。面向個(gè)人客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員等一線營銷人員深入開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保一線營銷人員了解網(wǎng)銀的各項(xiàng)優(yōu)勢特點(diǎn)，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基矗。
6、有針對性重點(diǎn)營銷。通過對客戶的細(xì)分，深入了解每一類客戶的需求特點(diǎn)和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開展?fàn)I銷。
7、認(rèn)真梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉(zhuǎn)化工作，對具備開通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過網(wǎng)銀代發(fā)。
8、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法，在為企業(yè)開戶的同時(shí)宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務(wù)，今年以來基本能做到每一個(gè)新開戶均辦理網(wǎng)上銀行。
9、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)個(gè)人網(wǎng)上銀行的推廣營銷，在為每一位個(gè)人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行。
10、做好跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決客戶遇到的困難和問題，指導(dǎo)客戶上網(wǎng)安裝并進(jìn)行操作輔導(dǎo);通過建立良好的關(guān)系維系，讓網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)全面走近客戶，使客戶真正感受到網(wǎng)上銀行高端技術(shù)服務(wù)的魅力和優(yōu)勢，從而以客戶現(xiàn)身說法帶動(dòng)其他客戶，促進(jìn)了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的擴(kuò)大發(fā)展。
總的來講，____支行全轄依托陣地營銷，實(shí)現(xiàn)捆-綁銷售,形成營銷合力;完善獎(jiǎng)懲，落實(shí)考核，調(diào)動(dòng)員工積極性。同時(shí)抓住市場需求，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特色新業(yè)務(wù)取得實(shí)效性發(fā)展。
(二)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保安全無事故。
今年以來，分行改革實(shí)施薪酬管理辦法和績效考核辦法后，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動(dòng)，為迅速扭轉(zhuǎn)該局面，支行一方面通過耐心細(xì)致的思想政治工作，積極主動(dòng)地宣傳股改，及時(shí)引導(dǎo)員工走出思想認(rèn)識上的誤區(qū)，另一方面聽取全行員工的意見，修訂支行績效考核辦法，各網(wǎng)點(diǎn)也相應(yīng)制定了考核措施;極大地提高了員工積極性。
加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理工作,健全案防體系，以精細(xì)化管理為前提，以價(jià)值創(chuàng)造為核心，以風(fēng)險(xiǎn)控制為主線，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)?，實(shí)現(xiàn)了安全、穩(wěn)健運(yùn)營。今年以來全行實(shí)行無“雷區(qū)”。
1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。
2、認(rèn)真開展警示教育和合規(guī)守法教育活動(dòng)。制定支行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把工作落到實(shí)處。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律、規(guī)章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規(guī)守法意識得到加強(qiáng)，違章操作現(xiàn)象明顯下降。
3、以“案防百日清查”活動(dòng)為切入點(diǎn)，加大了對風(fēng)險(xiǎn)隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險(xiǎn)。
(三)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。
1、加大全行員工思想行為、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識與技能等方面等教育培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的綜合素質(zhì)，調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。
2、加強(qiáng)班子建設(shè)，以召開支行干部民-主生活會(huì)位切入點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)黨建和思想政治工作。支行黨支部以“建設(shè)一流的隊(duì)伍，培育一流作風(fēng)，創(chuàng)造一流業(yè)績”為目標(biāo)，從自身建設(shè)抓起，班子成員嚴(yán)守“堂堂正正做人、踏踏實(shí)實(shí)干事、清情白白為政”的原則，在思想上勤于溝通，在工作上相互補(bǔ)臺，在實(shí)踐中率先垂范;嚴(yán)于律己，精誠團(tuán)結(jié)，開拓創(chuàng)新，形成了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。帶動(dòng)全行干部職工努力拼搏、積極進(jìn)取。
三、目前工作中存在的問題
1、對公存款在第三季度大幅下滑，比6月末下降4200萬元，下降原因：本月初中金嶺南財(cái)務(wù)公司劃走4500萬元稅款，____市航道局劃走460萬元(省級單位統(tǒng)一在建行開戶)、天元房地產(chǎn)公司劃走往來款項(xiàng)300元，公路管理總站劃走工程款200萬元，以上4個(gè)單位合計(jì)劃走5460萬元。
2、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，全產(chǎn)品營銷有待進(jìn)一步加大力度，中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。
3、部份員工危機(jī)意識不夠強(qiáng)、觀念未能完成轉(zhuǎn)變。
4、員工素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
四、第四季度的工作重點(diǎn)：
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，有針對性地做好以下工作：
1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
2、進(jìn)一步加大對公存款工作力度，加大全產(chǎn)品營銷特別是重點(diǎn)產(chǎn)品營銷力度，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)內(nèi)控防范工作，落實(shí)安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十六
首先，是要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
目前，銀行大部分網(wǎng)點(diǎn)都實(shí)行綜合柜員制，一個(gè)做多項(xiàng)業(yè)務(wù)，因此銀行柜員需要學(xué)習(xí)許多崗位上用到的知識技能，另外，銀行也在不斷推出新業(yè)務(wù)，撤掉舊業(yè)務(wù)，只有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，才能夠迅速的掌握新的金融產(chǎn)品，學(xué)會(huì)如何熟練快捷地為客戶辦理業(yè)務(wù)，才不至于影響工作效率。
其次、溝通與表達(dá)
近些年，隨著銀行競爭的加劇，許多銀行提倡全員營銷的理念。前臺柜員在為客戶辦事業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)主動(dòng)與客戶溝通，了解客戶的需求，建立良好的客戶關(guān)系，適時(shí)合理地向客戶推介銀行的產(chǎn)品。
再次，服務(wù)意識
銀行業(yè)是典型的服務(wù)業(yè)，銀行柜員每天都要接觸上百個(gè)顧客，辦理各種業(yè)務(wù)，因此工作壓力相當(dāng)大。另外，由于銀行業(yè)務(wù)具有一定的專業(yè)性，很多顧客對此并不是很了解，因此顧客常有一些非理性的言行，在這種時(shí)候，銀行柜員還是要面帶微笑，耐心的為顧客講解問題，提供解決方案，這就需要良好的心態(tài)和一流的服務(wù)意識。
再有，工作速度與準(zhǔn)確性
為了減少銀行排隊(duì)現(xiàn)象，提高每一個(gè)柜員的工作效率是非常重要的。銀行柜員的工作操作性特別強(qiáng)，需要在短時(shí)間內(nèi)快速處理業(yè)務(wù)，并避免在過程中不出現(xiàn)失誤。
綜上，銀行柜員需要具備的基本素質(zhì)有：很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，良好的溝通與表達(dá)，服務(wù)意識，快速處理問題的能力，準(zhǔn)確解決業(yè)務(wù)、要吃苦耐勞，有很強(qiáng)的抗壓能力……如果以上條件你都可以做到，那么證明你是適合銀行柜員這個(gè)崗位的。
入職后，銀行通常會(huì)有半年到一年的實(shí)習(xí)期，在緊張慌亂的渡過實(shí)習(xí)期后，你慢慢的適應(yīng)了銀行柜員緊張忙碌的工作，那么幾年之后呢?這就需要有詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃來引導(dǎo)了。
在充分認(rèn)識了自己的優(yōu)勢和不足，以及行業(yè)和職業(yè)的發(fā)展前景及要求后，接下來就是要根據(jù)個(gè)人情況來確定職業(yè)生涯目標(biāo)了。
【真題還原】
如果你成功進(jìn)入本行，談?wù)勀憬窈蟮墓ぷ饔?jì)劃。
【考題目的】
銀行職員入職后有一定試用期，考察學(xué)員在實(shí)際工作中是否能勝任崗位，通過此類型題考察學(xué)員對未來工作是否有正確的認(rèn)識以及是否做好了勝任崗位的準(zhǔn)備。
【答題思路】
1、認(rèn)清職位
了解職位、認(rèn)清職位，才能正確的定位自己，才能根據(jù)工作做好自己的長短期規(guī)劃。這是規(guī)劃自己工作的前提與基礎(chǔ)。
2、長短期規(guī)劃
短期工作計(jì)劃主要以了解、融入、掌握為關(guān)鍵詞進(jìn)行計(jì)劃。具體了解工作，了解公司文化理念、規(guī)章制度、辦事流程、部門設(shè)置。融入工作環(huán)境、通入集體團(tuán)隊(duì)。掌握專業(yè)技能、掌握工作方法。長期規(guī)劃以學(xué)習(xí)成長為主，向公司、向老員工學(xué)習(xí)提高自己，成就自我。
3、職業(yè)規(guī)劃
個(gè)人與組織相結(jié)合，在對一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對自己的興趣、愛好、能力、特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。
【答題誤點(diǎn)】
1、長短期相結(jié)合，切忌好高騖遠(yuǎn)或者安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取。
2、脫離組織過于自我，答題習(xí)慣用我覺得、我認(rèn)為……忽視應(yīng)該是先融入組織，學(xué)習(xí)組織，認(rèn)真思考組織及其運(yùn)作價(jià)值，再談改進(jìn)問題。
3、眼見狹隘，考慮問題沒有全局性，思考問題只顧眼前、局部，忽視長遠(yuǎn)、整體。
4、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)與公司發(fā)展脫離，忽視工作要以完成為導(dǎo)向。
【參考要點(diǎn)】
良好的工作規(guī)劃是工作成功的一半，進(jìn)入公司后，我會(huì)認(rèn)真規(guī)劃自己的工作，制定詳實(shí)的計(jì)劃，認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作，努力學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。
首先，我會(huì)盡快的融入公司。通過不斷的學(xué)習(xí)、請教領(lǐng)導(dǎo)、老同事，盡快的了解公司，了解自己的職位……并以此為基礎(chǔ)盡快開展工作。
其次，在剛進(jìn)入公司主要通過學(xué)習(xí)不斷地掌握提高，做好自己的本職工作，認(rèn)真圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助教誨，快速提升自己的能力。融入團(tuán)隊(duì)和大家一起把工作做到最最完善。
最后，在完成本職工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自我，將自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與公司目標(biāo)的達(dá)成相結(jié)合，不斷地在更多剛搞的崗位上為公司做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十七
進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個(gè)階段：
第一階段，銀行安排從事培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;
第三階段，職位升遷階段。
光大銀行私人銀行客戶經(jīng)理李松告訴《投資與理財(cái)》記者，在光大銀行，更高的職位向同行“挖角”的并不多，反而是在內(nèi)部提拔，如在基層的一條工作線或好幾條工作線上工作了幾年，業(yè)績不錯(cuò)，大客戶維護(hù)得也不錯(cuò)，是可以往上提拔的。
從支行到分行，再到總行，一步一個(gè)臺階的往上升遷。
一般而言，銀行分三條線：操作、營銷、行政。一般剛?cè)胄械拇髮W(xué)生去的是操作和營銷。操作崗以柜面為主，分為對公(會(huì)計(jì)、出納)和對私(儲蓄);營銷也分對公(信貸客戶經(jīng)理)和對私(vip客戶經(jīng)理或個(gè)貸客戶經(jīng)理)，其中vip客戶經(jīng)理主要是基于柜臺進(jìn)行營銷的，也就是我們通常所說的貴賓理財(cái)中心。
制定銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃可從以下三個(gè)方面入手：
俗話說：“計(jì)劃趕不上變化?！笔堑?，影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。有的變化因素是可以預(yù)測的，而有的變化因素難以預(yù)測。在此狀況下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評估與修訂。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇;職業(yè)生涯路線的選擇;人生目標(biāo)的修正;實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。
在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動(dòng)便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。沒有達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)，目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)，也就談不上事業(yè)的成功。這里所指的行動(dòng)，是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，主要包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達(dá)成目標(biāo)，在工作方面，你計(jì)劃采取什么措施，提高你的工作效率?在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，你計(jì)劃學(xué)習(xí)哪些知識，掌握哪些技能，提高你的業(yè)務(wù)能力?在潛能開發(fā)方面，采取什么措施開發(fā)你的`潛能等等，都要有具體的計(jì)劃與明確的措施。并且這些計(jì)劃要特別具體，以便于定時(shí)檢查。
職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。目標(biāo)的設(shè)定，是在繼職業(yè)選擇、職業(yè)生涯路線選擇后，對人生目標(biāo)做出的抉擇。其抉擇是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。通常目標(biāo)分短期、中期、長期和人生目標(biāo)。短期目標(biāo)一般為一至二年，可以拆分成日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)。中期目標(biāo)一般為三至五年。長期目標(biāo)一般為五至十年。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十八
1、個(gè)人基本情況
本人健康狀況良好。性格內(nèi)向，更關(guān)注外部環(huán)境對自己的影響，注重內(nèi)心體驗(yàn)，喜歡獨(dú)立思考，避免成為注意焦點(diǎn)；直覺，人關(guān)注事物的整體和發(fā)展變化趨勢，重視靈感和推理，富于想象和創(chuàng)造；思考，人重視事物之間的邏輯關(guān)系，理智、客觀、公正，認(rèn)為原則比人情更重要；知覺，人靈活、能適應(yīng)環(huán)境，喜歡寬松自由的生活方式，重視過程，喜歡有多種選擇。
職業(yè)性格：
非常聰慧，邏輯性極強(qiáng)，善于處理概念性的問題，且有很強(qiáng)的創(chuàng)造靈感，對發(fā)現(xiàn)事物的可能性更感興趣。
非常獨(dú)立，很有批判和懷疑精神，深藏不露，內(nèi)心通常在投入地思考問題，總是試圖運(yùn)用理論分析各種問題；對于一個(gè)觀點(diǎn)或形勢，能做出超乎常人想象的、獨(dú)立準(zhǔn)確的分析，能提出尖銳的問題，也能向自己挑戰(zhàn)以發(fā)現(xiàn)新的合乎邏輯的方法。
擅長用極端復(fù)雜的方式思考問題，看重自己的才學(xué)，也喜歡向別人挑戰(zhàn)；更善于與概念和想法打交道，而對人際關(guān)系則不是很關(guān)注。喜歡有邏輯性和目的性的交談，但有時(shí)想法過于復(fù)雜以至于較難與別人交流，也難以讓別人理解，有時(shí)會(huì)為了高興而就一點(diǎn)兒小事與人爭論不休。
對很多不同的行為很有包容力，只是在自己認(rèn)為必要的時(shí)候才質(zhì)疑和爭辯。但是如果我的基本原則受到挑戰(zhàn)，就不再保持靈活性而以原則辦事。
我是天才而有創(chuàng)意的思考者，喜歡投機(jī)和富于想象力的活動(dòng)，對找到創(chuàng)造性的解決辦法更感興趣，而不是看到這些辦法真正奏效。
崇尚“理性至上”
在團(tuán)體中，我總表現(xiàn)出一種疏離感，只有感興趣的問題才能一下子把自己吸引進(jìn)來，而平時(shí)，我總是處于一種半游離的狀態(tài)，發(fā)表看法時(shí)也總是點(diǎn)到為止。
我喜歡獨(dú)自長時(shí)間的探索，喜歡把自己的精力傾注在有條理和客觀的分析中，而且很多與自己性格相似的人都很善于操作電腦，在娛樂方面愛好也很廣泛。
不足和改進(jìn)：
我過于自信，如果沒有機(jī)會(huì)運(yùn)用自己的才能，或得不到賞識，我會(huì)感到沮喪，常常冷嘲熱諷，消極的批判一切。你十分冷峻理智，忽視情感，察覺不到他人的需要，也不考慮自己的觀點(diǎn)對他人的影響，以“不符合邏輯”為由，主觀斷定某些自己或他人看重的東西是不重要的，對思維狹窄和思想固執(zhí)的人缺乏耐心，可能會(huì)不恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用自己的能力和社會(huì)經(jīng)歷，當(dāng)我把自己批判的思維用在人的身上時(shí)，我的直率會(huì)變成無心的傷害。學(xué)會(huì)理解別人，用別人習(xí)慣使用的語言去和他們交流，更多的去體會(huì)自己和他人的情緒感受。
不喜歡按傳統(tǒng)的、程式化的方式來辦事，不喜歡重復(fù)做同一件事，對瑣碎的日常工作缺乏耐心，做事容易喪失興趣，主要問題一旦解決，興趣便不復(fù)存在，不能實(shí)施并貫徹到底。對于一些不可避免的反復(fù)的人物，我可以嘗試用不同的方式去做同一件事，關(guān)注重要的細(xì)節(jié)，這樣才能保證整體結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。
2、職業(yè)興趣
對經(jīng)營活動(dòng)很有興趣，也非常喜歡與人打交道，掌控欲和支配欲較強(qiáng)，喜歡表達(dá)自己，喜歡影響和感染他人。做事積極而有計(jì)劃，以任務(wù)為導(dǎo)向，關(guān)注結(jié)果，但也重視團(tuán)體的契合與和諧，希望自己能成為團(tuán)體中的焦點(diǎn)人物。對新鮮的事物很感興趣，關(guān)心的問題廣泛。有志于參與服務(wù)性的活動(dòng)，擔(dān)任組織、管理與決策等相關(guān)角色，獲得良好的效果回報(bào)。
在日常生活中喜歡結(jié)交朋友，待人熱情，樂于助人，能迅速與別人建立親密關(guān)系，你行為大方慷慨，態(tài)度和藹可親，處事周密得體，處理各種復(fù)雜人際關(guān)系游刃有余，對自己的行為有責(zé)任感，這些正是受人尊重和歡迎的原因。
3、職業(yè)能力及適應(yīng)性
我最擅長的5項(xiàng)技能：
數(shù)學(xué)思維：運(yùn)用數(shù)學(xué)方法或者數(shù)學(xué)知識解決問題
時(shí)間管理：有效安排并管理自己的時(shí)間和他人的時(shí)間
批判性思考：解決問題時(shí)，運(yùn)用邏輯分析和推理，鑒別不同解決方案、結(jié)論或方法的優(yōu)劣
指導(dǎo)：教或示范別人如何做某事
研發(fā)設(shè)計(jì)：根據(jù)對用戶需求和產(chǎn)品要求的分析，進(jìn)行設(shè)計(jì)
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十九
基層的情況：
首先我認(rèn)為無論是哪個(gè)地方工作，都存在 忙的忙死、閑的閑死這種苦樂不均的情況。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你閑就表明你沒有地位。我有在支行工作的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)做的是信貸。主要工作就是每天拜訪客戶。由于行長比較喜歡我，基本上是行長開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天。中午跟客戶吃飯，晚上就更不用說，自然是跟客戶喝酒。每天如此，業(yè)務(wù)做起來也輕松，雖然實(shí)習(xí)期間沒有考核指標(biāo)，但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業(yè)績。說來慚愧，這業(yè)績也主要是行長談的，不過算在我名下而已。但是實(shí)際上銀行內(nèi)壓力最大的就是基層的客戶經(jīng)理，不論是對公還是對私，都有一系列指標(biāo)需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤。除了對業(yè)務(wù)要熟悉，還要能說會(huì)道，善于交際。另外運(yùn)氣和環(huán)境也很重要。我認(rèn)識的一哥們，剛從內(nèi)地銀行跳槽過來，人生地不熟，有天在寫字樓里等人，發(fā)現(xiàn)有家公司正在裝修，哥們就跟人聊了幾句，沒想到一起聊的人就是那公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，而且更沒想到的是這是一家中國臺灣前三名的it廠商，這下就發(fā)大了，半年就搞到幾個(gè)億的存款，還做了無數(shù)貸款和貼現(xiàn)。一年后，這哥們就正式提拔為支行信貸經(jīng)理，堪稱我們那年的傳奇。我還認(rèn)識一個(gè)朋友，本來是一家支行的業(yè)務(wù)骨干，每年排名都靠前，因?yàn)檎{(diào)動(dòng)到另一家支行，環(huán)境不適應(yīng)，一連幾個(gè)月都沒有完成目標(biāo)，工資獎(jiǎng)金被扣了又扣，半年收入只有2萬塊。這些都是我親眼見到的真實(shí)情況。
支行客戶經(jīng)理壓力大，但相對來說激勵(lì)也高，我知道最高的一年可以拿到20多萬。而柜臺人員包括會(huì)計(jì)和儲蓄情況就另外一回事。會(huì)計(jì)崗位目前還比較穩(wěn)定，因?yàn)樾枰嚓P(guān)的知識和學(xué)歷，另外，一般銀行的會(huì)計(jì)制度都比較完善。當(dāng)然，中國的銀行也發(fā)生過高山那樣離譜的事情。不過在我所在的銀行，支行的會(huì)計(jì)主管都不一定給行長足夠的面子，一切按照制度辦事，沒有任何通融的余地。會(huì)計(jì)人員以前收入不差，大概也能7、8萬的樣子，不過目前降了很多，具體我也不知道了。
儲蓄崗位相對比較簡單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的。我問過很多儲蓄的同事，特別是剛開始工作的時(shí)候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶，經(jīng)手那么多錢，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯(cuò)。儲蓄的收入比會(huì)計(jì)人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。
支行的其他崗位：
行長，我所在的支行規(guī)模不大，一共大概20多人，行長就是這20多人的領(lǐng)導(dǎo)。他一年收入大概34萬左右，還不包括職務(wù)消費(fèi)，比如吃飯、電話、汽油報(bào)銷等等。但這是效益不錯(cuò)的情況，如果效益差，沒有完成任務(wù)，那他就只能拿到10多萬?？傮w來說是好差事。不過沒有30多歲，是混不到這個(gè)地位的。
信貸主管、會(huì)計(jì)主管，支行最重要的干部，除了受行長領(lǐng)導(dǎo)還要受到其直屬部門的管理。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務(wù)，還要負(fù)責(zé)手底下人的大小事務(wù)。手底下人出了問題他們也脫不了關(guān)系。因此過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。年收入大概10多萬。
大堂經(jīng)理，臨時(shí)工、見習(xí)員工。一般都不算成銀行的正式編制，不過聽說這幾年開始陸續(xù)轉(zhuǎn)為長期合同工了。這些人收入最低，大概一個(gè)月1、2千不等，包括司機(jī)、文員等。
在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標(biāo)任務(wù)。累不累看你怎么想了。我個(gè)人覺得最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還沒有保障。不過好歹比保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)強(qiáng)，好多公司門口都貼推銷保險(xiǎn)勿入 ，至少還沒有不允許銀行客戶經(jīng)理進(jìn)去的地步。
銀行柜員職業(yè)生涯規(guī)劃篇二十
進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個(gè)階段：
第一階段，銀行安排從事培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;
第三階段，職位升遷階段。
對公司來說，人才很貴。每年的三四月份，都是上市公司密集披露年報(bào)的時(shí)候，除了曬出凈利潤，還曬出了員工福利榜。有媒體曝出，招商銀行20_年的職工平均年薪達(dá)39.1萬元。聽聞這年薪，不少網(wǎng)友抱怨自己拖了銀行業(yè)的后腿，也讓更多即將畢業(yè)或準(zhǔn)備就業(yè)的朋友把目光瞄準(zhǔn)了銀行。
銀行的高收入令人艷羨
日前，包括工農(nóng)中建交五大行在內(nèi)的10家上市銀行已經(jīng)披露了20_年財(cái)務(wù)報(bào)告。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20_年招商銀行員工平均年薪39.1萬元，位居榜首，民生銀行以36萬元、中信銀行以21.8萬元分列第二、第三。平安銀行、浦發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行和交通銀行的平均年薪分別為17.3萬元、15.7萬、9.4萬元、9.1萬元、8.94萬元和5.7萬元。
一位國際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所銀行業(yè)主管合伙人告訴記者，年報(bào)里計(jì)算得出的員工人均薪酬通常并不精確，但基本反映了員工的薪酬收入狀況。
就職于某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人艷羨。像他這樣剛工作一年多的理財(cái)部門一線員工，年均收入約為18萬元。據(jù)他了解，總行員工平均年薪可以達(dá)到20多萬元。
招商銀行總行20_屆管理培訓(xùn)生魏女士告訴記者，當(dāng)年拿到的招行總部offer年薪為18萬元左右，包括每月基本工資、福利津貼、公司為員工上繳公積金、年終獎(jiǎng)等各項(xiàng)，實(shí)際到手收入約為14萬元。工作兩年后的她，現(xiàn)在年薪約為27萬元，實(shí)際到手收入約為22萬元。
了解銀行需要什么樣的人
銀行，一直是求職者心目中的理想選擇，不論從穩(wěn)定性還是待遇方面都令人向往。一般而言，進(jìn)銀行主要有兩種途徑，一是校園招聘，這是最常規(guī)也最容易的辦法;二是社會(huì)招聘，有大規(guī)模存款資源的人，基本上比較容易在銀行找到工作。
在一家國有商業(yè)銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者，畢業(yè)生要想求職銀行，首先得知道銀行需要什么樣的人。
那么銀行需要什么樣的人呢?劉女士總結(jié)了幾點(diǎn)?！皬南嗝瞾碚f，五官端正，形象好或氣質(zhì)佳即可;其次是通過了英語等級考試，在校成績一般即可;然后具備一定的解決問題的能力和學(xué)習(xí)能力，反應(yīng)速度快，愚鈍、一根筋的同學(xué)不適合。要性格開朗，樂觀積極，書面和口頭表達(dá)能力好，具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力。另外，如果有銀行實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)很有幫助，但這個(gè)條件不是必要條件?！?/p>
至于社會(huì)招聘，有些銀行愿意在同行中“挖角”。對于客戶經(jīng)理等中層員工，不僅需要有金融理財(cái)師等證件，更重要的是要手握客戶資源。
知道銀行招聘的公開條件
現(xiàn)在各個(gè)單位招人，基本的程序都是發(fā)公告、收簡歷、篩簡歷、筆試、面試、簽約。通常，用人單位都會(huì)在招聘公告中寫明具體的要求，總結(jié)起來無外乎以下幾個(gè)條本文來自p客戶經(jīng)理或個(gè)貸客戶經(jīng)理)，其中v i p客戶經(jīng)理主要是基于柜臺進(jìn)行營銷的，也就是我們通常所說的貴賓理財(cái)中心。
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