心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)和工作生活中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納。寫(xiě)心得體會(huì)應(yīng)該坦誠(chéng)真實(shí),真實(shí)的感受和經(jīng)歷能夠更好地打動(dòng)讀者。這些總結(jié)范文精選了各種類(lèi)型和風(fēng)格的作品,值得一讀。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇一
公司的宗旨是:憑借專業(yè)的沙盤(pán)模擬培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗(yàn)式培訓(xùn)服務(wù),使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量,發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題,提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉,隨即對(duì)軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究,最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。
沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動(dòng)學(xué)習(xí)。它是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的模擬行業(yè),由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”,在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下,進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同,系列課程的設(shè)置不同,側(cè)重的管理活動(dòng)不同,學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后,學(xué)員都要通過(guò)認(rèn)真反思與討論,暴露自身誤區(qū),總結(jié)經(jīng)營(yíng)成敗,體驗(yàn)管理得失。最后經(jīng)過(guò)培訓(xùn)師高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高經(jīng)營(yíng)管理能力??偨Y(jié)起來(lái),沙盤(pán)培訓(xùn)具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程是由國(guó)內(nèi)知名沙盤(pán)培訓(xùn)專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)借鑒國(guó)際最新沙盤(pán)培訓(xùn)研究成果,針對(duì)中國(guó)企業(yè)需求特點(diǎn)和國(guó)內(nèi)第一代沙盤(pán)培訓(xùn)課程存在的不足,研究開(kāi)發(fā)的第二代沙盤(pán)模擬教學(xué)系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程體系由以下六個(gè)相對(duì)獨(dú)立的沙盤(pán)課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理課程
《卓越經(jīng)營(yíng)》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程
銀行銷(xiāo)售培訓(xùn)心得《卓越理財(cái)》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理課程
《卓越營(yíng)銷(xiāo)》——企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程
《卓越銷(xiāo)售》——大客戶銷(xiāo)售與管理課程
《卓越團(tuán)隊(duì)》——高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策課程
每個(gè)沙盤(pán)培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2-3天,可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué),將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助形象直觀的沙盤(pán)教具,完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過(guò)程。課堂上講師通過(guò)運(yùn)用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段,調(diào)動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程,確保學(xué)員對(duì)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運(yùn)用。
模擬經(jīng)營(yíng)中,你必須和團(tuán)隊(duì)一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別問(wèn)題,做出決策,組織實(shí)施。無(wú)論結(jié)果是成功還是失敗,學(xué)員都會(huì)在這種近似實(shí)戰(zhàn)的模擬演練中,深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。
通過(guò)三天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策,學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì),而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者的思維格局。
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國(guó)家勞動(dòng)與保障部培訓(xùn)中心、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中關(guān)村人力資源協(xié)會(huì)及全國(guó)各地咨詢與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)十家。
中國(guó)銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)化工建設(shè)總公司、國(guó)經(jīng)兆維、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、太極計(jì)算機(jī)、方正寬帶、藍(lán)波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時(shí)股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團(tuán)、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團(tuán)、羅頓集團(tuán)、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬(wàn)安集團(tuán)、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽(yáng)神集團(tuán)、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇二
第一段:引言(100字)
沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)是一種基于模擬環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)模擬展示實(shí)際市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,從而幫助企業(yè)制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在參與沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我深刻體會(huì)到了其獨(dú)特的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)價(jià)值,下文將就我在沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)中的心得體會(huì)進(jìn)行分享。
第二段:學(xué)習(xí)與思考(200字)
在沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,通過(guò)模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我學(xué)習(xí)到了如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定價(jià)等。尤其是通過(guò)模擬,我更加清楚地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)的復(fù)雜性,需要考慮到各種因素對(duì)市場(chǎng)的影響。同時(shí),沙盤(pán)模擬還提供了一種學(xué)習(xí)與思考的平臺(tái),通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作和討論,我更加深入地思考了如何制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
第三段:團(tuán)隊(duì)協(xié)作(300字)
沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)是一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的學(xué)習(xí)方式,通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員共同參與模擬營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在模擬過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)成員共同思考問(wèn)題、分析市場(chǎng)情況,并制定相應(yīng)的解決方案。每個(gè)人的不同角色和觀點(diǎn)都能夠在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中得到充分的發(fā)揮,通過(guò)討論和辯論來(lái)綜合各種優(yōu)勢(shì),達(dá)到更好的解決方案。團(tuán)隊(duì)協(xié)作提高了我們的溝通與思維能力,并培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和協(xié)作技巧。
第四段:決策能力(300字)
沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)是一種需要做出決策的學(xué)習(xí)方式,通過(guò)參與模擬過(guò)程,我提升了自己的決策能力。在面臨各種市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了分析問(wèn)題、權(quán)衡利弊、做出決策。在每個(gè)決策的過(guò)程中,我明確了自己的目標(biāo),綜合考慮了各種因素,并采取了相應(yīng)的措施。通過(guò)實(shí)踐和反思,我逐漸提高了自己的決策能力,并在后續(xù)的學(xué)習(xí)和工作中受益匪淺。
第五段:總結(jié)(200字)
通過(guò)參與沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo),我深刻體會(huì)到了其獨(dú)特的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)價(jià)值。在學(xué)習(xí)與思考中,我更加清楚地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)的復(fù)雜性和營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。團(tuán)隊(duì)協(xié)作讓我提升了溝通與思維能力,培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和協(xié)作技巧。通過(guò)做出決策,我提高了自己的決策能力,并在實(shí)際工作中取得了較好的成果。我相信,在今后的學(xué)習(xí)和工作中,這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮重要的作用,幫助我更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇三
在這次六期的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課中,我所擔(dān)任的角色是銷(xiāo)售總監(jiān),主要的任務(wù)是選擇所要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,決定所要進(jìn)入的市場(chǎng),還有研究怎樣投放廣告,作為e組的銷(xiāo)售總監(jiān),感受很深,在模擬之中收獲很多。
在模擬中,首先,要制定戰(zhàn)略計(jì)劃,戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)整個(gè)小組的發(fā)展起著決定性作用,有了戰(zhàn)略就有了目標(biāo),有了目標(biāo)就不會(huì)盲目的生產(chǎn),資金才能夠很快的回流實(shí)現(xiàn)收益。
其次,是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們小組通過(guò)試產(chǎn)需求量預(yù)測(cè)圖和價(jià)格預(yù)測(cè),決定先開(kāi)發(fā)p3產(chǎn)品然后在開(kāi)發(fā)p4,因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的需求量相對(duì)于另外兩個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)需求較少,大家都會(huì)選擇放棄開(kāi)發(fā)此產(chǎn)品,從而只有我們組開(kāi)發(fā)此種產(chǎn)品,壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品,獲得較好的收益,這讓我知道冷門(mén)的,不一定是壞事;生產(chǎn)到一定的階段以后,p1產(chǎn)品的需求和價(jià)格都在下降,獲利空間很小,處于產(chǎn)品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。
再次,就是廣告的投放,投放廣告才會(huì)有選單的機(jī)會(huì),但是廣告投的太多又會(huì)導(dǎo)致成本的增加,而且如果市場(chǎng)上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會(huì)大傷元?dú)?,所以,我們?huì)通過(guò)上一期別的小組投放廣告的情況來(lái)預(yù)測(cè),每個(gè)組的主打商品,通過(guò)分析很多組已經(jīng)同時(shí)開(kāi)了p1、p2、p3產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)p4產(chǎn)品的概率較小,所以我們組就開(kāi)了p4產(chǎn)品,在p4產(chǎn)品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當(dāng)然,在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問(wèn)題,根據(jù)下一期的產(chǎn)量來(lái)投廣告和選單,從而實(shí)現(xiàn)每期都能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。
最后,一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙,走一步爭(zhēng)論一步,計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn),以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)工程,每一步都很重要,所以在此過(guò)程中溝通尤為重要,各個(gè)總監(jiān)不能只顧及自己的部門(mén),要站在企業(yè)的角度來(lái)思考問(wèn)題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實(shí)現(xiàn)全員共贏。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇四
erp(企業(yè)資源規(guī)劃)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練,即以一套沙盤(pán)教具為載體,模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié),把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng),意在通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng),使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能,認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。
在了解基本規(guī)則與步驟之后,經(jīng)過(guò)小組的共同討論,我擔(dān)任了我們第四組的ceo角色。ceo直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé),在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有:
對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策,包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;參與董事會(huì)的決策,執(zhí)行董事會(huì)的決議;主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng);對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);任免公司的高層管理人員;定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況,提交年度報(bào)告。
那么,推及到本次的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中,小組ceo的具體崗位職責(zé)是:制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽(tīng)取企業(yè)盈利(虧損)狀況,此外,在團(tuán)隊(duì)中意見(jiàn)不同時(shí),衡量作出決策。
接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況:在剛開(kāi)始第一遍,對(duì)各種項(xiàng)目的運(yùn)行,以及財(cái)務(wù)審核程序上不太了解,所以一路上磕磕碰碰,雖然最后盈利不多,但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。第二遍,在老師的提醒下,我們租了新的廠房開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線,研發(fā)了新產(chǎn)品,但忽略了訂單方面可能存在的問(wèn)題,導(dǎo)致沒(méi)有搶到合適的訂單,產(chǎn)品堆積,而且費(fèi)用太高限制了小組的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解,我們小組在起始兩三年對(duì)ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤,等到第三年發(fā)現(xiàn)的時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來(lái)進(jìn)行推演,但所幸挽回了敗局。后來(lái),我們降低了原材料的訂購(gòu)量,不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn),并且搶到了合適的訂單,企業(yè)慢慢開(kāi)始盈利。但最后一年沒(méi)有預(yù)測(cè)到剛開(kāi)始沒(méi)有收到貨款,導(dǎo)致庫(kù)存現(xiàn)金告急,crystal只能停產(chǎn)一期,結(jié)果沒(méi)有交到貨,罰了款,前面的盈利最后還是虧空了。第三遍,有了前面的教訓(xùn),這次我們小組進(jìn)行得順利得多,第三年就開(kāi)始盈利,雖然負(fù)債還是比較多,但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負(fù)債的兩倍左右,而且到了后來(lái),我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后,我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組,但大家的貸款都差不多,而且,我自信,我們的團(tuán)隊(duì)合作方面是最默契的,在運(yùn)營(yíng)期間也沒(méi)有出現(xiàn)任何違章操作。相信,我們并不遜色于其他小組。
必須要說(shuō)的是,整個(gè)實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕,其間的快樂(lè)也好,遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),使得我得以挑戰(zhàn)自己,和整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)竭盡全力,鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力,也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此,由于這段時(shí)間以來(lái),隊(duì)員們的明確分工和合作精神,更加使我了解到,一個(gè)企業(yè)想要很好的運(yùn)行,離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我想,所有這些都必將對(duì)我的未來(lái)具有十分良好的影響。
最后,感謝第四組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組ceo;感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步;感謝老師這段時(shí)間以來(lái)的耐心講解及幫助。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇五
erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),這是一場(chǎng)商業(yè)游戲,同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利,我們必須有良好的心理承受能力,清楚游戲規(guī)則,最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前,我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào),這只是一場(chǎng)游戲。
在這場(chǎng)游戲中,我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān),我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的,原本以為,以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí),要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí),我才深深體會(huì)到,擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中,財(cái)務(wù)處于核心地位,企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道,而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題,不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金,企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。
為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下,又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息,應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題,因此,cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,還需要了解各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)狀況,為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng),我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題,在解決這些問(wèn)題后,我的體會(huì)是要理性分析,不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn),是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得:
1、作為一個(gè)集體,團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,組員發(fā)揮各自才能??v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn),我組一直都很團(tuán)結(jié),我們有共同的目標(biāo)、共同的理念,組員各施其職,一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,積極應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場(chǎng)需求,理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和ceo共同完成的,但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用,因此需要財(cái)務(wù)方面的配合,協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單,盡量縮減生產(chǎn)成本,為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年,由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí),麻木投入,在資金不是十分充裕的情況下,大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi),而由訂單中收回的資金又不多,使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期,資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn),需要投資新設(shè)備,因此,cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的情況下,投資新生產(chǎn)線,研發(fā)產(chǎn)品等,由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同,因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面,我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的,在資金不太充裕的情況下,我們分期投資新生產(chǎn)線,保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,另一方面,在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品,為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇六
沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)模擬市場(chǎng)情景來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論的方法。我有幸參加了一次沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng),這次經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。下面我將分享一些我在這次活動(dòng)中得到的心得體會(huì)。
二、學(xué)習(xí)過(guò)程
在沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,我們被分成了幾個(gè)小組,每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)虛擬的企業(yè)。我們需要根據(jù)不同的市場(chǎng)情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行決策,并在每個(gè)回合結(jié)束后進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。通過(guò)這樣的循環(huán),我們能夠逐漸了解市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律,同時(shí)掌握一些營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
在沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)中,我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。每個(gè)小組都追求著市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的最大化,為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),我們需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品、降低成本、提高營(yíng)銷(xiāo)效果。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,只有不斷創(chuàng)新和改變才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
四、團(tuán)隊(duì)合作
在沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)中,團(tuán)隊(duì)合作起到了非常重要的作用。團(tuán)隊(duì)成員之間需要相互配合,共同制定決策和策略。團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),通過(guò)充分發(fā)揮每個(gè)人的能力,我們能夠得到更好的結(jié)果。同時(shí),團(tuán)隊(duì)中的互相學(xué)習(xí)和互相支持也使得整個(gè)活動(dòng)更加精彩。
五、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
通過(guò)這次沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),我也意識(shí)到了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。首先,市場(chǎng)環(huán)境是不可預(yù)測(cè)的,我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)調(diào)整策略。其次,團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵,只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的智慧和努力才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。最后,學(xué)習(xí)和反思也是非常重要的,我們需要記錄每次決策的過(guò)程和結(jié)果,并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷改進(jìn)自己的方法和策略。
綜上所述,沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)是一種很好的學(xué)習(xí)和實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的方法。通過(guò)這次活動(dòng),我不僅學(xué)到了很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技巧,還意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作和不斷學(xué)習(xí)的重要性。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇七
第一段:簡(jiǎn)介沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)的概念和背景(200字)
沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)是一種新興的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)模擬場(chǎng)景和情景,將市場(chǎng)環(huán)境帶入沙盤(pán)中進(jìn)行無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐。這種方法可以讓營(yíng)銷(xiāo)人員更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提前預(yù)測(cè)和解決潛在問(wèn)題,有效提高決策的準(zhǔn)確性并降低風(fēng)險(xiǎn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多元化,沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的企業(yè)所重視和運(yùn)用。
第二段:沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景(300字)
沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)具有多方面的優(yōu)勢(shì)。首先,它可以幫助企業(yè)模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,預(yù)測(cè)不同競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)企業(yè)的影響,并及時(shí)調(diào)整決策。其次,沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)不同部門(mén)之間的合作和溝通,加強(qiáng)整體協(xié)作能力,減少?zèng)Q策層次上的誤解和摩擦。此外,沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的決策能力和應(yīng)變能力,培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光和思維方式。
沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用場(chǎng)景非常廣泛。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段,通過(guò)沙盤(pán)模擬可以更好地了解消費(fèi)者的需求和反饋,提前預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng),并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定中,沙盤(pán)模擬可以幫助企業(yè)模擬市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,提前制定有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。此外,沙盤(pán)模擬還可以應(yīng)用于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和挖掘潛在客戶的分析,以提高銷(xiāo)售績(jī)效和開(kāi)拓市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第三段:自己在沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)中的體會(huì)和收獲(300字)
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,在沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)中我有著豐富的體驗(yàn)和收獲。首先,通過(guò)沙盤(pán)模擬,我可以更全面地了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況,避免了盲目決策和錯(cuò)誤決策。其次,沙盤(pán)模擬讓我更好地理解了不同決策對(duì)企業(yè)的影響,提高了我的預(yù)測(cè)能力和決策的準(zhǔn)確性。此外,沙盤(pán)模擬還加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)作,使我與同事之間建立了更緊密的合作關(guān)系。
在沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)中,我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在與團(tuán)隊(duì)成員的合作中,我意識(shí)到自己的耐心和溝通能力還有待加強(qiáng),需要更多的傾聽(tīng)和理解。同時(shí),在模擬決策中,我也發(fā)現(xiàn)了自己的觀察和分析能力還有待提高,需要更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
總的來(lái)說(shuō),沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)給我提供了一個(gè)實(shí)踐和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)不斷地參與沙盤(pán)模擬,我可以不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),提高自己的市場(chǎng)分析和決策能力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作能力,并積累實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。
第四段:沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略(200字)
盡管沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)有著很多優(yōu)勢(shì),但也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先,沙盤(pán)模擬需要大量的時(shí)間和人力資源,對(duì)于一些小型企業(yè)來(lái)說(shuō),可能會(huì)面臨資源不足的困境。其次,沙盤(pán)模擬的結(jié)果可能不一定符合實(shí)際情況,有時(shí)候還需要經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐和驗(yàn)證才能得到準(zhǔn)確的結(jié)論。
面對(duì)挑戰(zhàn),我們可以采取一些應(yīng)對(duì)策略。首先,企業(yè)可以逐步引入沙盤(pán)模擬,先進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn),逐步推廣和普及,避免資源浪費(fèi)和時(shí)間花費(fèi)過(guò)多。其次,與實(shí)際情況的對(duì)比和驗(yàn)證是必不可少的,通過(guò)不斷的實(shí)踐和驗(yàn)證,可以提高沙盤(pán)模擬的準(zhǔn)確性和可靠性。
第五段:對(duì)沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)的展望和建議(200字)
隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)將越來(lái)越重要。未來(lái),我認(rèn)為在沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)中,可以進(jìn)一步應(yīng)用人工智能和數(shù)據(jù)分析技術(shù),提高模擬結(jié)果的準(zhǔn)確性和效率。此外,沙盤(pán)模擬的應(yīng)用場(chǎng)景還可以進(jìn)一步擴(kuò)展,包括人才培養(yǎng)、危機(jī)預(yù)警等方面。
對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),我建議要加強(qiáng)對(duì)沙盤(pán)模擬的學(xué)習(xí)和研究,在實(shí)踐中不斷總結(jié)和提高,掌握沙盤(pán)模擬的方法和技巧,有效應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和問(wèn)題。同時(shí),要與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作,共同參與決策和實(shí)踐,不斷推動(dòng)沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用和發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇八
第一次玩沙盤(pán)模擬,我覺(jué)得很有趣,很好玩。
我是第一組的銷(xiāo)售總監(jiān),老師說(shuō)了在沙盤(pán)模擬中搶單的時(shí)候是最激動(dòng)、有趣;的確,當(dāng)搶到好的單,那個(gè)高興??!公司下一年能否繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去就靠這幾張單,所以下廣告也是很重要的。
當(dāng)我們順利經(jīng)營(yíng)完第一年,下完廣告,老師說(shuō)要發(fā)單了,我們一組的每個(gè)組員都盯著電腦,激動(dòng)、激動(dòng)!希望我們能搶到好的單......
第一年我們搶到了四張單,搶完單開(kāi)始了第二年的經(jīng)營(yíng),可是經(jīng)營(yíng)一家公司不是那么容易的事情,我們要考慮定材料,什么時(shí)候有貨了,可以交單了,還有財(cái)務(wù)做好賬;錯(cuò)一步,也許你的公司就會(huì)出現(xiàn)資金不足,甚至破產(chǎn)......所以和組員分工合作是有必要的,我們組有九個(gè)人,一個(gè)ceo,財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)各是兩個(gè),每個(gè)人都做好本職工作,六年下來(lái),雖然我們有賺到錢(qián),可是很少,在六組中我們排在倒二,可是我們還是很高興,因?yàn)槲覀兒芟硎苓^(guò)程,好好玩。
在一個(gè)公司做好銷(xiāo)售是很重要的!前三年,我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金,我們甚至都沒(méi)有弄清誰(shuí)是哪個(gè)市場(chǎng)的老大,自己有沒(méi)有可能是哪個(gè)市場(chǎng)的老大,就迷迷糊糊的投廣告,后三年由于資金短缺我們?cè)趶V告方面稍微減少了,可是問(wèn)題又有了,我們的產(chǎn)品剩下了,雖然我們沒(méi)有人會(huì)跟我們搶單,因?yàn)榱M中沒(méi)有人生產(chǎn)p4,可是我們廣告投的太少了,就說(shuō)第六年吧!我們預(yù)計(jì)生產(chǎn)p4產(chǎn)品有17個(gè),我們只在四個(gè)市場(chǎng)各投1m,只賣(mài)了14個(gè),賺的錢(qián)少了,我們的成績(jī)就下去了......想要做好一件事情是不容易。
時(shí)間過(guò)得很快;兩天半,就這樣過(guò)去了,我們的實(shí)訓(xùn)完成了,我們都好希望能再繼續(xù),再來(lái)一次的話,我們也許會(huì)是第一哦,嘿嘿......
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇九
在這次的erp沙盤(pán)模擬中,一共有六個(gè)小組,我們的小組是c組,小組成員有六名,每個(gè)人都分別擔(dān)任不同的角色,這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng),我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對(duì)待它,通過(guò)的團(tuán)隊(duì)的合作,經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì),每一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的,只有通過(guò)大家的協(xié)作和努力,我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好,在與其他團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的更加出色。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo):對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用,協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門(mén),開(kāi)展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng),提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我相信我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
2角色及就職宣言
2.1擔(dān)任角色
在erp沙盤(pán)模擬中,一共有六個(gè)角色,分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中,通過(guò)大家的推選,我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo,在模擬過(guò)程中,我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策,在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向,比如說(shuō)市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認(rèn)證、廠房的購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)以及貸款情況等。除此之外,還負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)之間的溝通,通過(guò)各個(gè)部門(mén)的情況決定公司的運(yùn)營(yíng),做出正確的決策。
2.2就職宣言
ceo是一個(gè)公司的指導(dǎo)員,對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問(wèn)題時(shí),ceo要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考,想辦法解決問(wèn)題,要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,ceo所需要做的事情是最少的,但是他的責(zé)任卻是很重的,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,ceo必須做好每一個(gè)決策,一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng),這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性,要做好c組的ceo,我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識(shí)。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識(shí),但是既然我擔(dān)任了這個(gè)職位,我就會(huì)盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù),和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司,我相信,在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下,我會(huì)成為一個(gè)出色的ceo,而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中做出很好的成績(jī)。
3對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考
3.1產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
在模擬過(guò)程中,老師設(shè)定的產(chǎn)品種類(lèi)一共有四種,分別是p1、p2、p3、p4,而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的,這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然,研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)越多,越有利于在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán),但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開(kāi)發(fā)成本,我們小組在第一年只開(kāi)發(fā)了p2產(chǎn)品,推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā),但是后來(lái)又因?yàn)橘Y金的短缺,我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā),事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的,在后期,雖然p4產(chǎn)品價(jià)格很高,但是它的生產(chǎn)成本很大,而且需求量也不是很多,所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3,這樣可以為我們賺取很高的利潤(rùn)。
3.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃
和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),但是事與愿違,在模擬過(guò)程中,我們隨著經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的出現(xiàn),導(dǎo)致我們后來(lái)連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功,這個(gè)造成了我們后期的開(kāi)發(fā)步伐緩慢,對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來(lái)經(jīng)過(guò)大家的討論,我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場(chǎng)下足工夫,有付出就有回報(bào),我們也爭(zhēng)取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
3.3生產(chǎn)線投資規(guī)劃
老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個(gè)企業(yè)三條手工線和一條半自動(dòng)線,每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種,每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用,所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí),需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn),具體情況具體對(duì)待,企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)都需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考。我們一開(kāi)始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線,最后全部購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,為后期訂單的爭(zhēng)取提供保障,但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的很多問(wèn)題,致使資金的利用率降低,導(dǎo)致我們后期并沒(méi)有很好的添置生產(chǎn)線,而且由于生產(chǎn)能力的不足,在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力,我們不得不放棄很多訂單,讓我們受到了很大的虧損??梢哉f(shuō),生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。
3.4iso認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃
iso認(rèn)證包括iso9000和iso14000認(rèn)證。在大家爭(zhēng)取訂單時(shí),要是想爭(zhēng)取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單,企業(yè)就必須具有iso開(kāi)發(fā)認(rèn)證,iso9000、iso14000具有不同的開(kāi)發(fā)特點(diǎn),所以在開(kāi)發(fā)時(shí)要考慮到開(kāi)發(fā)的資金、開(kāi)發(fā)時(shí)間等問(wèn)題。我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了iso9000資格認(rèn)證,為的是能夠選的更多的訂單,但是我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)iso14000,實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇,在之后的訂單選擇中,iso14000并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用,而且要是開(kāi)發(fā)的話,會(huì)花費(fèi)很多資金在iso14000的開(kāi)發(fā)上,會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)增加很大的壓力。
4改進(jìn)工作的思路
4.1公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的,主要是為了幫助我們了解erp的運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)則,在起始年,每個(gè)小組的原始條件都是相同的,為的是讓我們?cè)谝粋€(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
第一年:我們投了7的廣告費(fèi)給p1,因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放,還沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),所以第一年也沒(méi)爭(zhēng)得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品,但由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面,只開(kāi)通了區(qū)域市場(chǎng),忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓,致使后來(lái)在訂單上選擇的劣勢(shì),也沒(méi)制定好企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策。
第二年:我們投入了14的廣告費(fèi),在廣告費(fèi)的投入上,雖然總額很大,但是我們沒(méi)有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng),導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi),沒(méi)有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品,也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線和iso9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過(guò)高,導(dǎo)致貸款80,最后在第二年我們嚴(yán)重虧損,公司面臨破產(chǎn)。
第三年:我們沒(méi)有花費(fèi)資金去開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺,還面臨償還1個(gè)億的貸款情況,所以沒(méi)有決定再在生產(chǎn)線上投入過(guò)多的資金,還是保持原來(lái)的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致后來(lái)生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年,雖然我們投入了11的廣告費(fèi),但是為了償還貸款,我們必須拿下大訂單,因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi),成功拿下大訂單,成為了本地市場(chǎng)老大,在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢(shì),也因此成功償還了所有的貸款,這一年里,我們沒(méi)有進(jìn)行貸款,并且權(quán)益開(kāi)始呈上升趨勢(shì)。
第四年:經(jīng)過(guò)前三年的教訓(xùn),這一年我們?cè)趶V告費(fèi)的投入上則顯得比較合適,沒(méi)有投入過(guò)高的廣告費(fèi)用,只投入了5的廣告費(fèi),而且,由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢(shì),但是由于生產(chǎn)線太少,選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力,也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看,我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢(shì)的,這也是比較鼓舞人心的。
第五年:這是很關(guān)鍵的一年,在這一年,我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之
外,還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài),也體會(huì)到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn),這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,合理的選擇了訂單,交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,而且?jiàn)Z回了本地市場(chǎng)老大的頭銜,權(quán)益也繼續(xù)回升,但是還未開(kāi)始盈利,而且也進(jìn)行了短期貸款。
在第六年:這是課程要求的最后一年,但是也是很艱難的一年,雖然是本地市場(chǎng)老大,但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏,沒(méi)有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)與購(gòu)買(mǎi),所以并不能選擇很好的訂單,所以到了年末,仍然呈現(xiàn)微弱的虧損,經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,雖然在訂單上沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì),但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn),沒(méi)有浪費(fèi)原材料,正好將產(chǎn)品都賣(mài)完了。
4.2改進(jìn)思路
做什么事情都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,在erp經(jīng)營(yíng)中也是一樣,在模擬過(guò)程中,會(huì)遇到這樣和那樣的問(wèn)題,在我看來(lái),遇到問(wèn)題是好的,正因?yàn)橛龅搅藛?wèn)題,才會(huì)想辦法去解決它,這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問(wèn)題和改進(jìn)思路。
首先,在市場(chǎng)開(kāi)拓方面,企業(yè)要是想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,就必須考慮到未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),我們?cè)谶@次實(shí)踐中,只有本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng),而其它的企業(yè)卻甚至開(kāi)發(fā)到了國(guó)際市場(chǎng),很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì),適當(dāng)?shù)亩嚅_(kāi)發(fā)些市場(chǎng),以增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品有了,沒(méi)有市場(chǎng)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
其次,在生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)上,可以說(shuō)是我們致命的失誤,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們沒(méi)有很好的使用資金去購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線,到了最后一年,我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,可見(jiàn)生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足,沒(méi)有產(chǎn)品,企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí),他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線了,我們則顯得比較弱勢(shì)一些,可見(jiàn),要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十
這學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了erp沙盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程,由于小組人員分配不均,我們組只有四個(gè)人,一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。但是在實(shí)際操作中,由于人員力量實(shí)在單薄,所以我們的實(shí)際分工并不是很明確,基本都是大家一起算,一起商量,在這個(gè)過(guò)程中我真的收獲了很多。
首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤(pán)模擬的流程,又講了些需要注意的問(wèn)題,就讓我們練習(xí)擺盤(pán)面。在擺盤(pán)面的過(guò)程中,我們從錯(cuò)誤百出到熟練迅速,掌握了許多擺盤(pán)面的要領(lǐng)。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統(tǒng),進(jìn)行電腦操作。我們總共進(jìn)行了兩次模擬,第一次因?yàn)閷?duì)流程不熟悉,計(jì)算不準(zhǔn)確,很快就破產(chǎn)了。第二次由于積累了經(jīng)驗(yàn),仔細(xì)研究了方案,我們一直進(jìn)行的很順利,打了個(gè)漂亮仗。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我對(duì)自己的心得總結(jié)如下:
1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(lèi)(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作??梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
生產(chǎn)一次次購(gòu)買(mǎi)加急材料,同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì),到最后就剩下一個(gè)成品了,而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了,在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,浪費(fèi)了一種產(chǎn)品,花了不小的投資,在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,我們應(yīng)該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財(cái)務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的,這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間,還加大了準(zhǔn)確率,為我們也是提供了很多好處的??偟恼f(shuō)在電子沙盤(pán)的6年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的。
在這次erp課程中,我了解了市場(chǎng)的重要性,要隨時(shí)觀察市場(chǎng),把握市場(chǎng),分析市場(chǎng),為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ),在訓(xùn)練中分析市場(chǎng),搶廣告訂單是重要的一步,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障,有了訂單才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。其次,開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的,為了企業(yè)良好而長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng),根據(jù)企業(yè)其他部門(mén)的報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè),提前準(zhǔn)備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證,如iso9000和iso14000,這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要,但是到后期沒(méi)有這些基礎(chǔ)的保障,企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的,后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證,而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高,這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的,合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很重要。作為cfo的自己,從最開(kāi)始填報(bào)表的錯(cuò)誤擺出到漸漸的準(zhǔn)確無(wú)誤。我認(rèn)識(shí)到及時(shí)準(zhǔn)確的填寫(xiě)報(bào)表對(duì)整個(gè)erp的規(guī)劃至關(guān)重要。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷(xiāo)策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí),開(kāi)闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會(huì)到,erp沙盤(pán)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲,光有一個(gè)人是不夠的,要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快,在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是erp的魅力所在。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十一
l逼真:模擬市場(chǎng)狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運(yùn)作決策的全部流程
l直觀:沙盤(pán)具有鮮明、直觀的視覺(jué)效果,進(jìn)行生動(dòng)立體的實(shí)際推演
l管理人員缺乏完整運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn);
l管理人員缺乏項(xiàng)目流程知識(shí);
l管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
l公司決策偶然性較大,拿地盲目沒(méi)有規(guī)劃;
l部門(mén)本位主義嚴(yán)重,跨部門(mén)溝通困難;
l主要經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí);
l中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識(shí)和工具;
l中高層管理者缺乏經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十二
企業(yè)全面管理沙盤(pán)模擬,是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新,一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程,老師只是解答我們的疑難問(wèn)題。20__年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了,而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解,我們小組的9個(gè)成員,各司其職,各盡其能,完成自己的本職工作,共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù),雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷,各有體會(huì),獲益匪淺,也深刻感受到了書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個(gè)小組,一組代表一個(gè)模擬公司,一個(gè)小組9個(gè)成員,我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷(xiāo)售部總監(jiān)、倉(cāng)儲(chǔ)部總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的,六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,可支配現(xiàn)金有多少,高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤(pán)模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過(guò)程中,深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證,確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證,包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)和報(bào)告書(shū)。
實(shí)訓(xùn)目的
通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門(mén)的行為對(duì)公司全局的影響。
經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程
第一節(jié)課,老師跟我們?cè)敿?xì)說(shuō)明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,經(jīng)營(yíng)過(guò)程,運(yùn)營(yíng)規(guī)則。但由于是第一次接觸,我們都是懵懵懂懂的,不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼?、做什么,我們就照做?/p>
第一年。年初開(kāi)年度規(guī)劃會(huì)議,集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則,就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)任務(wù)。ceo對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃,廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購(gòu)部的年度采購(gòu)任務(wù)、銷(xiāo)售部的年度銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門(mén)總監(jiān)明確本部門(mén)的年度任務(wù)。接著,公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道,其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過(guò),這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。
第二年。問(wèn)題接二連三的出現(xiàn)了。各個(gè)部門(mén)的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢?,所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認(rèn)證的我,沒(méi)有考慮到整體利益。只是申請(qǐng)了iso9000認(rèn)證,而其他組是與iso14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的,認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒(méi)有行動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。我覺(jué)得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒(méi)有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的,原材料也是根據(jù)訂單采購(gòu)的。
第三年。這一年度,主要是考察財(cái)務(wù)部的工作,看我們的經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、盈利能力、資金流,現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒(méi)漏稅、長(zhǎng)期負(fù)債有沒(méi)按期還、應(yīng)收賬款有沒(méi)收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門(mén)繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做,所以我們就沒(méi)有幫忙。可能是做賬煩了,財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了,說(shuō)怎么好像都是我在做,你們都沒(méi)事干,這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。
第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中,應(yīng)聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對(duì)專業(yè)要求較高,也讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。沖突模擬中,知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng),致使生產(chǎn)處于被動(dòng),沒(méi)有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí),不重視產(chǎn)品廣告的投放,不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺(tái)談?wù)勚袊?guó)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說(shuō)實(shí)話,現(xiàn)在上講臺(tái)還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩(wěn)定期。不過(guò)企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要。書(shū)到用時(shí)方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國(guó)郵政物流的認(rèn)識(shí),這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門(mén)的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣(mài)生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。不過(guò)我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬(wàn)分,為還有那么多貸款沒(méi)還而失落。
心得體會(huì)與感受
1企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2在實(shí)訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念,體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中,做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。
3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。
4學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),掌握財(cái)務(wù)分析工具,增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。
5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運(yùn)輸與配送管理能力,倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會(huì)管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣,一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,我由初時(shí)的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,與團(tuán)隊(duì)共生存,共榮辱。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十三
時(shí)光荏苒,我們的課程已經(jīng)接近尾聲,這幾天里我從一個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢變成了一個(gè)對(duì)沙盤(pán)有一定了解的入門(mén)者,回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存,戰(zhàn)略在其中的重要程度無(wú)與倫比,而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的不斷擴(kuò)張,最終取得好成績(jī)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí)的真真正正的沙盤(pán),不但在盤(pán)面上通過(guò)推演而且還要填表、計(jì)算,那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),如果我們采用推演的形式我想我們會(huì)學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始,雖然我們小組也有過(guò)分工,有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等,但隨著我們做過(guò)兩年之后,我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的,一個(gè)人的思維是不完全的,會(huì)考慮不周,于是我們?cè)谝院蠖际遣捎萌后w決策的.形式,雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢,但可以保證不出錯(cuò)。
第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下,所有者權(quán)益一年一年的降低,還出現(xiàn)了負(fù)值,不過(guò)令人慶幸的是我們?cè)诘?.7年起死回生,將所有者權(quán)益做正了,也算是劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤,從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等,讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損,于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié),制定了一套改善后的戰(zhàn)略。
在第二輪中,我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4m的廣告費(fèi),最終拿到了兩個(gè)訂單,圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做ruby和saphier,因此我們的。目標(biāo)就是盡快將berry出售,建立ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4q我們將一條手工線和半自動(dòng)線賣(mài)掉,買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的ruby生產(chǎn)線,并且研發(fā)ruby、saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2q我們將剩余的兩條手工線賣(mài)掉,買(mǎi)入兩條saphier柔性生產(chǎn)線,并在3q開(kāi)始下m3.m4訂單,并于4q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
令人欣慰的是我們?cè)诘谌昃烷_(kāi)始利潤(rùn)為正,所有者權(quán)益也回升到了64,這也更加鼓舞了我們的士氣,大家越勇,同時(shí)思考的更加縝密,每一個(gè)決策也更加小心,我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計(jì)算,自始至終都順暢的滿足生產(chǎn),并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫(kù)存,這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠區(qū),并于第五年第1q、2q投資建立了3條全自動(dòng)ruby生產(chǎn)線和一條saphier柔性生產(chǎn)線,自此生產(chǎn)線全部建立,我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開(kāi)始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析,通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自身小組的市場(chǎng)地位,并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng),所有者權(quán)益更是一年比一年高,從64.103.119達(dá)到了最終的295。
不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然,但也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此,我們才能在第六.七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后,我們小組進(jìn)行了總結(jié),但我并沒(méi)有止于此,我通過(guò)對(duì)這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因:
第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn),制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴(kuò)張,讓我們搶先占據(jù)了saphier市場(chǎng),并一直保持市場(chǎng)老大的地位,避開(kāi)了后期ruby市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
第二,我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯(cuò)誤。
第三,我們從第三年開(kāi)始,在接訂單時(shí)都會(huì)專門(mén)記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況,為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們?cè)谟行┦袌?chǎng)是老大地位,則會(huì)投4m的廣告保證市場(chǎng)地位和首選權(quán),而在剩余的市場(chǎng)則是投3m的廣告保證二次選單的機(jī)會(huì),這樣就保證了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四,我們對(duì)于原料訂單十分慎重,為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能,并分析在建生產(chǎn)線,適時(shí)的下訂單,保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫(kù)存,在前期現(xiàn)金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五,我們?cè)诘谝惠啎r(shí)就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門(mén),如在第一期貼現(xiàn)23n只收1m個(gè)手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19m只收1m的手續(xù)費(fèi),這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六,我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié),大家群策群力,積極的思考明確提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們?cè)诘诙啗](méi)有犯低級(jí)錯(cuò)誤,從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略,保證了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過(guò)這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽,但對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是很慘烈,尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現(xiàn)金收入,就沒(méi)辦法進(jìn)行擴(kuò)張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次,我認(rèn)為“商場(chǎng)并不是戰(zhàn)場(chǎng)”。小組之間除了競(jìng)爭(zhēng)還可以合作,就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過(guò)賣(mài)訂單也獲得了不少的額外收入,同時(shí)讓另一組通過(guò)買(mǎi)入訂單將庫(kù)存出售,兩個(gè)小組都獲利不少,這就是真正的共贏。
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng),讓我感覺(jué)到了自身在戰(zhàn)略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說(shuō)讓我更好的認(rèn)識(shí)了自身。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作,在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但我的收獲卻是如此充實(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十四
公司的宗旨是:憑借專業(yè)的沙盤(pán)模擬培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗(yàn)式培訓(xùn)服務(wù),使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量,發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題,提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉,隨即對(duì)軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究,最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。
沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動(dòng)學(xué)習(xí)。它是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的模擬行業(yè),由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”,在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下,進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同,系列課程的設(shè)置不同,側(cè)重的管理活動(dòng)不同,學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后,學(xué)員都要通過(guò)認(rèn)真反思與討論,暴露自身誤區(qū),總結(jié)經(jīng)營(yíng)成敗,體驗(yàn)管理得失。最后經(jīng)過(guò)培訓(xùn)師高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高經(jīng)營(yíng)管理能力。總結(jié)起來(lái),沙盤(pán)培訓(xùn)具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程是由國(guó)內(nèi)知名沙盤(pán)培訓(xùn)專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)借鑒國(guó)際最新沙盤(pán)培訓(xùn)研究成果,針對(duì)中國(guó)企業(yè)需求特點(diǎn)和國(guó)內(nèi)第一代沙盤(pán)培訓(xùn)課程存在的不足,研究開(kāi)發(fā)的第二代沙盤(pán)模擬教學(xué)系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程體系由以下六個(gè)相對(duì)獨(dú)立的沙盤(pán)課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理課程
《卓越經(jīng)營(yíng)》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程
銀行銷(xiāo)售培訓(xùn)心得《卓越理財(cái)》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理課程
《卓越營(yíng)銷(xiāo)》——企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程
《卓越銷(xiāo)售》——大客戶銷(xiāo)售與管理課程
《卓越團(tuán)隊(duì)》——高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策課程
每個(gè)沙盤(pán)培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2-3天,可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué),將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助形象直觀的沙盤(pán)教具,完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過(guò)程。課堂上講師通過(guò)運(yùn)用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段,調(diào)動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程,確保學(xué)員對(duì)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運(yùn)用。
模擬經(jīng)營(yíng)中,你必須和團(tuán)隊(duì)一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別問(wèn)題,做出決策,組織實(shí)施。無(wú)論結(jié)果是成功還是失敗,學(xué)員都會(huì)在這種近似實(shí)戰(zhàn)的模擬演練中,深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。
通過(guò)三天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策,學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì),而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者的思維格局。
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國(guó)家勞動(dòng)與保障部培訓(xùn)中心、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中關(guān)村人力資源協(xié)會(huì)及全國(guó)各地咨詢與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)十家。
中國(guó)銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)化工建設(shè)總公司、國(guó)經(jīng)兆維、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、太極計(jì)算機(jī)、方正寬帶、藍(lán)波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時(shí)股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團(tuán)、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團(tuán)、羅頓集團(tuán)、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬(wàn)安集團(tuán)、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽(yáng)神集團(tuán)、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,而是需要各方面的綜合作用的。......
團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)總結(jié)與心得報(bào)告潮汕學(xué)院2013年第二學(xué)期i組員:陳&鄭淼%鄭建%通過(guò)兩周的沙盤(pán)實(shí)習(xí),讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。這門(mén)課首先給我們幾萬(wàn)的資金讓我們以......
匯師經(jīng)紀(jì)—中國(guó)最專業(yè)的講師經(jīng)紀(jì),培訓(xùn)課程推廣平臺(tái)在接近期末尾聲的時(shí)候才迎來(lái)傳說(shuō)中很苦很累的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),記得當(dāng)時(shí)分組倒有點(diǎn)唐突,臨時(shí)組了一個(gè)隊(duì),名叫f組,......
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng),是針對(duì)企業(yè)erp沙盤(pán)模擬游戲而研發(fā)的一種企業(yè)培訓(xùn)課程,是一門(mén)集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)實(shí)戰(zhàn)演練課程。以下是小編整理的,歡迎......
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十五
通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng),我真的明白了許多許多,沙盤(pán)模擬心得。不夸大地說(shuō),這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了。
這次課,我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,假如我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何過(guò)失的話,最后的成功一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō),單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況以及我們研發(fā)的消費(fèi)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,我清楚的理解到,其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家,國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,iso14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點(diǎn)的,在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說(shuō),假如我們公司有足夠的資金的話,我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫(xiě)。不過(guò),可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō),搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,這跟我們沒(méi)錢(qián)打廣告有直接關(guān)系,如此惡性循環(huán),使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的,我們真的很懊悔沒(méi)有聽(tīng)教師的建議,我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣(mài)給我們的.產(chǎn)品,也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。如今說(shuō)什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到,天不助我們啊,我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。
說(shuō)真的,在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,我們都很不甘心,多希望再?gòu)膩?lái)一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來(lái)點(diǎn)小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再?gòu)膩?lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,我們想了各種對(duì)策,我們組好似是最后走的,我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò),一直在算,一直在算;平時(shí)很有指導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,我們六個(gè)人都很糾結(jié),我和銷(xiāo)售連飯都沒(méi)吃??墒前?,我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。
雖說(shuō)是模擬,但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,要失去的時(shí)候,心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。教師您不知道,在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,我們之所以笑得那么開(kāi)心,玩的那么快樂(lè),原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。
這次課,真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn),我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌R欢ㄒWC有大量的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢(qián)不是萬(wàn)能的,沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話如今我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇,但前三年都不提,我們沒(méi)得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。假如有下次,同一個(gè)時(shí)間,同一個(gè)地點(diǎn),還是我們六個(gè)人,我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心,很慎重,每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多,教師還不知道我是誰(shuí)呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜————鞠靜同學(xué)。
沙盤(pán)模擬,雖然很累,雖然經(jīng)歷了挫折,但這兩天多過(guò)得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)教師和我的合作伙伴!
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十六
沙盤(pán)培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2-3天,可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué),將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助形象直觀的沙盤(pán)教具,完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過(guò)程。課堂上講師通過(guò)運(yùn)用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段,調(diào)動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程,確保學(xué)員對(duì)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運(yùn)用。
模擬經(jīng)營(yíng)中,你必須和團(tuán)隊(duì)一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別問(wèn)題,做出決策,組織實(shí)施。無(wú)論結(jié)果是成功還是失敗,學(xué)員都會(huì)在這種近似實(shí)戰(zhàn)的模擬演練中,深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。
通過(guò)三天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策,學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的.。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì),而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者的思維格局。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十七
1、企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念,體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中,做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。
4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),掌握財(cái)務(wù)分析工具,增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。
5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運(yùn)輸與配送管理能力,倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會(huì)管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣,一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,我由初時(shí)的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,與團(tuán)隊(duì)共生存,共榮辱。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十八
在這次的erp沙盤(pán)模擬中,一共有六個(gè)小組,我們的小組是c組,小組成員有六名,每個(gè)人都分別擔(dān)任不同的角色,這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng),我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對(duì)待它,通過(guò)的團(tuán)隊(duì)的合作,經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì),每一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的,只有通過(guò)大家的協(xié)作和努力,我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好,在與其他團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的更加出色。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo):對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用,協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門(mén),開(kāi)展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng),提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我相信我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
2 角色及就職宣言
2.1 擔(dān)任角色
在erp沙盤(pán)模擬中,一共有六個(gè)角色,分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中,通過(guò)大家的推選,我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo,在模擬過(guò)程中,我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策,在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向,比如說(shuō)市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認(rèn)證、廠房的購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)以及貸款情況等。除此之外,還負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)之間的溝通,通過(guò)各個(gè)部門(mén)的情況決定公司的運(yùn)營(yíng),做出正確的決策。
2.2 就職宣言
ceo是一個(gè)公司的指導(dǎo)員,對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問(wèn)題時(shí),ceo要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考,想辦法解決問(wèn)題,要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,ceo所需要做的事情是最少的,但是他的責(zé)任卻是很重的,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,ceo必須做好每一個(gè)決策,一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng),這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性,要做好c組的ceo,我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識(shí)。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識(shí),但是既然我擔(dān)任了這個(gè)職位,我就會(huì)盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù),和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司,我相信,在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下,我會(huì)成為一個(gè)出色的ceo,而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中做出很好的成績(jī)。
3 對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考
3.1 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
在模擬過(guò)程中,老師設(shè)定的產(chǎn)品種類(lèi)一共有四種,分別是p1、p2、p3、p4,而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的,這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然,研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)越多,越有利于在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán),但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開(kāi)發(fā)成本,我們小組在第一年只開(kāi)發(fā)了p2產(chǎn)品,推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā),但是后來(lái)又因?yàn)橘Y金的短缺,我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā),事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的,在后期,雖然p4產(chǎn)品價(jià)格很高,但是它的生產(chǎn)成本很大,而且需求量也不是很多,所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3,這樣可以為我們賺取很高的利潤(rùn)。
3.2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃
在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,經(jīng)過(guò)對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中的所占比重的分析,加上對(duì)其他小組可能進(jìn)入市場(chǎng)的猜測(cè),我們決定優(yōu)先開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),處于對(duì)企業(yè)資金狀況的考慮,我們放棄了對(duì)亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),但是事與愿違,在模擬過(guò)程中,我們隨著經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的出現(xiàn),導(dǎo)致我們后來(lái)連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功,這個(gè)造成了我們后期的開(kāi)發(fā)步伐緩慢,對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來(lái)經(jīng)過(guò)大家的討論,我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場(chǎng)下足工夫,有付出就有回報(bào),我們也爭(zhēng)取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃
老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個(gè)企業(yè)三條手工線和一條半自動(dòng)線,每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種,每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用,所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí),需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn),具體情況具體對(duì)待,企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)都需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考。我們一開(kāi)始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線,最后全部購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,為后期訂單的爭(zhēng)取提供保障,但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的很多問(wèn)題,致使資金的利用率降低,導(dǎo)致我們后期并沒(méi)有很好的添置生產(chǎn)線,而且由于生產(chǎn)能力的不足,在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力,我們不得不放棄很多訂單,讓我們受到了很大的虧損??梢哉f(shuō),生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。
3.4 iso認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃
iso認(rèn)證包括iso9000和iso14000認(rèn)證。在大家爭(zhēng)取訂單時(shí),要是想爭(zhēng)取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單,企業(yè)就必須具有iso開(kāi)發(fā)認(rèn)證,iso9000、iso14000具有不同的開(kāi)發(fā)特點(diǎn),所以在開(kāi)發(fā)時(shí)要考慮到開(kāi)發(fā)的資金、開(kāi)發(fā)時(shí)間等問(wèn)題。我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了iso9000資格認(rèn)證,為的是能夠選的更多的訂單,但是我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)iso14000,實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇,在之后的訂單選擇中,iso14000并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用,而且要是開(kāi)發(fā)的話,會(huì)花費(fèi)很多資金在iso14000的開(kāi)發(fā)上,會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)增加很大的壓力。
4 改進(jìn)工作的思路
4.1 公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的,主要是為了幫助我們了解erp的運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)則,在起始年,每個(gè)小組的原始條件都是相同的,為的是讓我們?cè)谝粋€(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
第一年:我們投了7的廣告費(fèi)給p1,因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放,還沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),所以第一年也沒(méi)爭(zhēng)得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品,但由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面,只開(kāi)通了區(qū)域市場(chǎng),忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓,致使后來(lái)在訂單上選擇的劣勢(shì),也沒(méi)制定好企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策。
第二年:我們投入了14的廣告費(fèi),在廣告費(fèi)的投入上,雖然總額很大,但是我們沒(méi)有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng),導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi),沒(méi)有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品,也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線和iso9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過(guò)高,導(dǎo)致貸款80,最后在第二年我們嚴(yán)重虧損,公司面臨破產(chǎn)。
第三年:我們沒(méi)有花費(fèi)資金去開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺,還面臨償還1個(gè)億的貸款情況,所以沒(méi)有決定再在生產(chǎn)線上投入過(guò)多的資金,還是保持原來(lái)的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致后來(lái)生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年,雖然我們投入了11的廣告費(fèi),但是為了償還貸款,我們必須拿下大訂單,因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi),成功拿下大訂單,成為了本地市場(chǎng)老大,在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢(shì),也因此成功償還了所有的貸款,這一年里,我們沒(méi)有進(jìn)行貸款,并且權(quán)益開(kāi)始呈上升趨勢(shì)。
第四年:經(jīng)過(guò)前三年的教訓(xùn),這一年我們?cè)趶V告費(fèi)的投入上則顯得比較合適,沒(méi)有投入過(guò)高的廣告費(fèi)用,只投入了5的廣告費(fèi),而且,由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢(shì),但是由于生產(chǎn)線太少,選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力,也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看,我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢(shì)的,這也是比較鼓舞人心的。
第五年:這是很關(guān)鍵的一年,在這一年,我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外,還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài),也體會(huì)到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn),這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,合理的選擇了訂單,交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,而且?jiàn)Z回了本地市場(chǎng)老大的頭銜,權(quán)益也繼續(xù)回升,但是還未開(kāi)始盈利,而且也進(jìn)行了短期貸款。
在第六年:這是課程要求的最后一年,但是也是很艱難的一年,雖然是本地市場(chǎng)老大,但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏,沒(méi)有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)與購(gòu)買(mǎi),所以并不能選擇很好的訂單,所以到了年末,仍然呈現(xiàn)微弱的虧損,經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,雖然在訂單上沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì),但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn),沒(méi)有浪費(fèi)原材料,正好將產(chǎn)品都賣(mài)完了。
4.2 改進(jìn)思路
做什么事情都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,在erp經(jīng)營(yíng)中也是一樣,在模擬過(guò)程中,會(huì)遇到這樣和那樣的問(wèn)題,在我看來(lái),遇到問(wèn)題是好的,正因?yàn)橛龅搅藛?wèn)題,才會(huì)想辦法去解決它,這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問(wèn)題和改進(jìn)思路。
首先,在市場(chǎng)開(kāi)拓方面,企業(yè)要是想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,就必須考慮到未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),我們?cè)谶@次實(shí)踐中,只有本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng),而其它的企業(yè)卻甚至開(kāi)發(fā)到了國(guó)際市場(chǎng),很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì),適當(dāng)?shù)亩嚅_(kāi)發(fā)些市場(chǎng),以增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品有了,沒(méi)有市場(chǎng)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
其次,在生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)上,可以說(shuō)是我們致命的失誤,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們沒(méi)有很好的使用資金去購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線,到了最后一年,我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,可見(jiàn)生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足,沒(méi)有產(chǎn)品,企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí),他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線了,我們則顯得比較弱勢(shì)一些,可見(jiàn),要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。
然后,在廣告費(fèi)的投入上,在剛開(kāi)始的兩年,我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),廣告費(fèi)的投入并沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮,往往都是覺(jué)得差不多就行,這個(gè)導(dǎo)致我們?cè)趶V告費(fèi)投入上的浪費(fèi),給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了壓力,當(dāng)我們投入廣告費(fèi)時(shí),應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額仔細(xì)研究,避免資金的浪費(fèi),要合理的投入廣告費(fèi)。
最后,還有就是貸款方面,合理的進(jìn)行貸款也是很重要的,當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時(shí),適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營(yíng)下去,但是,要是濫用貸款,可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的虧損,甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。
5 模擬總結(jié) 將近一學(xué)期的erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程,我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量,讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易,單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的,要學(xué)會(huì)與人合作的精神,還有就是堅(jiān)持下去,就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際,我們沒(méi)有放棄,在老師的幫助和指導(dǎo)下,使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī),得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,這就要求ceo在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策,在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),使之相匹配,也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí),企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn),我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下,才導(dǎo)致最后的沒(méi)有盈利,還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性,這不僅鍛煉我了的思維,同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度,要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿信心,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,會(huì)遇到困難是不可避免的,也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難,這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒,要相信,通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的合作,可以解決這些困難,也正因?yàn)樵谀M過(guò)程中遇到的問(wèn)題,可以給我們更多的思考、啟發(fā),讓我們有更深刻的體會(huì),這也是我在這次模擬中學(xué)到的,只要堅(jiān)持,通過(guò)大家的不懈努力,任何難題都會(huì)迎刃而解。
這次實(shí)踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng),在這六年的運(yùn)營(yíng)中,每一年的情況都是不一樣的,每一年都會(huì)遇到新的問(wèn)題,也正因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn),才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤,這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它,我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著,我體會(huì)到了,企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用,她對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦,在我們每次做完全部工作時(shí),她最后還要做好報(bào)表,為我們下一年的經(jīng)營(yíng)提供了支持。 我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持!他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤,有些錯(cuò)誤足以致命,但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正,正是在不斷犯錯(cuò),不斷改正的過(guò)程中,我們才能進(jìn)步,公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì),讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用,并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們c組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后,我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解,感謝小組成員的密切配合。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十九
為期兩天半的沙盤(pán)模擬結(jié)束了,在這短短的兩天半時(shí)間里,我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。
首先我總結(jié)一下我的工作,我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過(guò)于保守穩(wěn)健,貸款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導(dǎo)致訂單少,銷(xiāo)量不多,總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過(guò)于保守,加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤,導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末,我會(huì)畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圖來(lái)規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,我們公司沒(méi)有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大,產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好,那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn);還要感謝我們的ceo,是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核,保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的,我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本,所以,我們?cè)诹觊g沒(méi)有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng),我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序,在最后一年里,我們給了k公司一個(gè)p3產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理,就是按市場(chǎng)價(jià)7m,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格,也沒(méi)有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢(qián),這就是公平和公正的體現(xiàn),其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷(xiāo)精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。
沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了erp沙盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)訓(xùn)課,我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下,我們采用小組分工模式,分為ceo、財(cái)務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)之后,針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí),動(dòng)手實(shí)踐,在模擬的公司中,對(duì)構(gòu)成erp的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤(pán)模擬演練。盡管在清盤(pán)的時(shí)候,看著我們不盡人意的沙盤(pán)和最終業(yè)績(jī),感覺(jué)到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足,但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐操作過(guò)程中,老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬,然后從第一年由我們自己完成。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,攜手我的財(cái)務(wù)助理對(duì)公司的財(cái)務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助ceo進(jìn)行生產(chǎn)與銷(xiāo)售預(yù)算,業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中對(duì)各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對(duì)賬,在期初、期末的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn),年末結(jié)算各種費(fèi)用,編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過(guò)程中,我意識(shí)到做財(cái)務(wù)管理必須要有過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作,而我專業(yè)知識(shí)的缺乏和不夠細(xì)心,導(dǎo)致我在財(cái)務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折,下面我將闡述我做財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的過(guò)程中,必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎,每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目上如實(shí)登記,做到賬實(shí)相等,這也是后面計(jì)算費(fèi)用、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ);每一年的年末,資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件很困難的事情,總會(huì)出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。
在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識(shí),為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預(yù)算、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作,但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到,作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān),僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個(gè)企業(yè)中,財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門(mén)與人員的紐帶,任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道,而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,因此更需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商、合作,做好溝通工作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)建立在資金的基礎(chǔ)上,廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、iso資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算,無(wú)一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。
當(dāng)流動(dòng)資金不夠的情況下,還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題。因此,財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況,還要了解各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)情況,為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算,使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)有利可圖。
接下來(lái)說(shuō)一下我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的感悟。首先,集體作業(yè)中,公司的各個(gè)部門(mén)一定要團(tuán)結(jié)合作,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神;在企業(yè)初期要理性分析市場(chǎng)需求,理性投入廣告費(fèi)用;在第一年與第二年要合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算;根據(jù)市場(chǎng)前景,合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購(gòu)資料。
在老師耐心的指導(dǎo)下,通過(guò)本次erp沙盤(pán)模擬實(shí)踐,我對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解,體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷(xiāo)售鏈的完整流程以及各部門(mén)的職能,更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是,企業(yè)管理者做好自己的本職工作,協(xié)調(diào)好部門(mén)之間、員工之間的溝通工作,對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短,但我從中學(xué)到很多知識(shí)。最后,感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo),為我們耐心講解!
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇二十
為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤(pán)模擬結(jié)束了,各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中,我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)查漏補(bǔ)缺,同時(shí)也希望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見(jiàn)。
一、經(jīng)營(yíng)狀況:
從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年,本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā)p3,開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),申請(qǐng)iso9000,同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單,在訂貨會(huì)剛開(kāi)始時(shí)令公司大感驚訝,因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,但也由于廣告費(fèi)少,所以公司在售出的3個(gè)p1中獲得了比其他公司都樂(lè)觀的利潤(rùn)。第二年,年初的時(shí)候,公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來(lái)的一連串負(fù)面反應(yīng)),公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn),公司決定加大p1的廣告投入(后來(lái)證明是錯(cuò)誤的),加大p1的生產(chǎn)。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m,卻只拿到了3個(gè)p1訂單,造成p1大量積壓,資金被套牢了,加上放棄了長(zhǎng)期貸款,公司陷入了危機(jī),無(wú)奈之下,只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。第三年,公司決定放棄p1的生產(chǎn),全力占領(lǐng)p3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上,我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則,并嚴(yán)格執(zhí)行,結(jié)果如我們所愿,積壓的p1全部售出,p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年,公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3,成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展,其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者,長(zhǎng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年,由于有極大的還款壓力,公司決定全力一拚,增去了7個(gè)p3,加上上年的兩個(gè)p3,公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3,生產(chǎn)壓力巨大,于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),在其他公司的合作下,我們完成了生產(chǎn)任務(wù),還清了60m的債務(wù),孑然一身的步入第六年。第六年,公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款,條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則,合理組織生產(chǎn),在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,繼續(xù)第六年的策略,但在最后結(jié)算時(shí),貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中,公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,粗略估計(jì),本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m,因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了。
二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受:
(1)戰(zhàn)略意識(shí):
作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),包括敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái),也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了p3市場(chǎng),并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)立足于p1,提供資金,這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。
(2)管理能力:
管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā),從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力,如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì):
企業(yè)是面向市場(chǎng)的,而市場(chǎng)是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的,企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想,幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放棄,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來(lái)。
(4)知識(shí)結(jié)構(gòu):
企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng),同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神:
窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
(6)團(tuán)隊(duì)合作精神:
團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員,他們各有所長(zhǎng),我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,幸好后來(lái)能同心協(xié)力,終于使公司度過(guò)了難關(guān)。
(7)紙上談兵:
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無(wú)縫,但操作起來(lái)卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí),我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒(méi)有寫(xiě)于紙上,在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒,我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。
三、對(duì)erp沙盤(pán)模擬的思考:
這里引用沙盤(pán)師王軍恒老師的一句話:erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
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