總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)自己的努力和付出進(jìn)行梳理和總結(jié)，從而為未來(lái)的發(fā)展提供有力的支持。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們需要客觀地評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn)，同時(shí)要積極尋找改進(jìn)的空間。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考借鑒。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇一
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目前所在：廣州年齡：22
戶口所在：廣東省國(guó)籍：中國(guó)
婚姻狀況：未婚民族：漢族
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)身高：168cm
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)體重：53kg
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位：證券/金融/投資，銀行，貿(mào)易
工作年限：0職稱：無(wú)職稱
求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：一個(gè)月
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,從化,佛山
工作經(jīng)歷
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展
擔(dān)任職位：推廣員
工作描述：市場(chǎng)推廣員
離職原因：時(shí)間與學(xué)習(xí)有沖突
擔(dān)任職位：志愿者
工作描述：亞運(yùn)志愿者
教育背景
畢業(yè)院校：中山大學(xué)新華學(xué)院
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:學(xué)士畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)
-07-中山大學(xué)新華學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易--
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：良好
工作能力及其他專長(zhǎng)
擅長(zhǎng)有關(guān)金融經(jīng)濟(jì)方面的職業(yè)
個(gè)人自傳
本人性格熱情開(kāi)朗，待人友好，為人誠(chéng)實(shí)謙虛。工作勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。擁有較強(qiáng)的'組織能力和適應(yīng)能力、并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇二
那是xx年五一勞動(dòng)節(jié)之后，通過(guò)滄州辦司機(jī)魏哥的推薦，我來(lái)到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作，直到xx年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門(mén)的學(xué)生，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會(huì)的洗禮。回顧剛剛過(guò)去的xx年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結(jié)如下：
（一）xx年我做了什么：
在過(guò)去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動(dòng)銷售任務(wù)，完成對(duì)終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時(shí)候，正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯(cuò)的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯(cuò)的要改正，好的要發(fā)揚(yáng)！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，及時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng)，平均下來(lái)，幾乎達(dá)到周一次，說(shuō)實(shí)在話有時(shí)候感覺(jué)真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺(jué)都快暈了，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒(méi)有把它單純的看成是生活的.苦.我想這也是人生和生活的一種升華！
（二）xx年我有什么所得：
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。可以說(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作！爭(zhēng)取取得一份好的收入！
（三）我所分管的區(qū)域的市場(chǎng)情況：
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇三
20xx年，市場(chǎng)部以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷為工作重心，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標(biāo)。
20xx年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進(jìn)行底板體系的整體推廣。市場(chǎng)部充分運(yùn)用《乒乓世界》、全乒乒網(wǎng)等乒乓強(qiáng)勢(shì)媒體，采取試打分析、硬廣告和網(wǎng)絡(luò)口碑式傳播等形式進(jìn)行底板的宣傳。結(jié)合乒乓球業(yè)余賽，通過(guò)終端海報(bào)、單頁(yè)等形式對(duì)紅雙喜底板進(jìn)行整體推介。業(yè)余市場(chǎng)的推廣工作與專業(yè)隊(duì)底板的推廣工作相結(jié)合，紅雙喜底板20xx年銷售有了很大的增長(zhǎng)，使底板從“單品美譽(yù)度”向“整體美譽(yù)度”方向得到提高。
20xx年，市場(chǎng)部與研究所一起，策劃開(kāi)發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強(qiáng)化劑，并通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余賽事進(jìn)行宣傳推廣。
20xx年下半年，圍繞奧運(yùn)會(huì)和水溶性膠水的應(yīng)用，進(jìn)行產(chǎn)品總體策劃設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的08032底板、適應(yīng)水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20xx年的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
20xx年是奧運(yùn)營(yíng)銷的第二年，在完善包裝奧運(yùn)宣傳的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了終端奧運(yùn)推廣力度。開(kāi)發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)海報(bào)、球臺(tái)海報(bào)與x畫(huà)面、產(chǎn)品光盤(pán)等多種形式的廣告宣傳品;進(jìn)一步補(bǔ)充完善終端店鋪的形象宣傳。
覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟(jì)南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運(yùn)宣傳。
同時(shí)完善網(wǎng)站奧運(yùn)宣傳，策劃進(jìn)行了以?shī)W運(yùn)為主題的新紅雙喜網(wǎng)站建設(shè)。
20xx增加了乒乓球和羽毛球館的奧運(yùn)推廣，新建10家場(chǎng)館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場(chǎng)館進(jìn)行了奧運(yùn)宣傳的調(diào)整以及羽毛球夏煊澤的推廣。
20xx以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺(tái)《國(guó)球長(zhǎng)紅》、《走進(jìn)科學(xué)》等電視媒體，并充分運(yùn)用《乒乓世界》等重要媒體進(jìn)行奧運(yùn)宣傳。
20xx年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項(xiàng)業(yè)余賽或其他活動(dòng)，包括“與奧運(yùn)同行新民晚報(bào)紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽(yáng)平安保險(xiǎn)奧運(yùn)活動(dòng)、全國(guó)少兒迎奧運(yùn)等多種形式的奧運(yùn)活動(dòng)。推進(jìn)上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂(lè)部的建設(shè)，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運(yùn)賽，包括與聯(lián)想和佳得樂(lè)合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項(xiàng)乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴(kuò)大紅雙喜在業(yè)余愛(ài)好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用。
20xx年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，紅雙喜舉重器材首次被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品。同時(shí)被繼續(xù)評(píng)定為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品。
20xx年根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)拓展需要，在伊朗、臺(tái)灣進(jìn)行的國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)獲得成功，不斷加強(qiáng)紅雙喜商標(biāo)在國(guó)際市場(chǎng)上的保護(hù)力度。
對(duì)新開(kāi)發(fā)的奧運(yùn)球臺(tái)、羽毛球光控給球器等產(chǎn)品新技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)了專利保護(hù)。
國(guó)際營(yíng)銷方面，市場(chǎng)部繼續(xù)在廣交會(huì)、ispo等展會(huì)策劃上為國(guó)際部提供支持，繼續(xù)發(fā)揮與德國(guó)代理、英國(guó)的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺(tái)的應(yīng)用取得了突破，通過(guò)該平臺(tái)的交易額達(dá)到24萬(wàn)美金(主要為舉重器材)，為國(guó)際營(yíng)銷建立了新的營(yíng)銷方式。
1)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產(chǎn)品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊(duì)伍的影響力，在堅(jiān)持“明星造勢(shì)”、“專業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)”營(yíng)銷策略的同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。
2)國(guó)際營(yíng)銷能力薄弱，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動(dòng)研究，手段單調(diào)。
3)終端的奧運(yùn)元素缺少亮點(diǎn)，原計(jì)劃終端進(jìn)行三級(jí)分類，并根據(jù)分類進(jìn)行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇四
四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想：有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^(guò)程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們?cè)谑袌?chǎng)上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者。我們通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個(gè)家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！五、幾點(diǎn)建議僅供參考：(一)營(yíng)銷策略方面通過(guò)不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來(lái)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng);根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場(chǎng)終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇五
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲（1988年5月13日）
居住地：湖南
電話：131（手機(jī)）
e-mail：lizhengbo@
最近工作[1年2個(gè)月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
職位：市場(chǎng)推廣員
學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)
學(xué)校：湖南文理學(xué)院
自我評(píng)價(jià)
為人誠(chéng)懇，喜愛(ài)交往，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)慎獨(dú)能力；能積極協(xié)調(diào)公司各部門(mén)、公司與合作伙伴的關(guān)系，在保證各方利益的前提下，建立良好的協(xié)作關(guān)系，更好的管理自己的團(tuán)隊(duì)而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和興趣，善于總結(jié)和反思，能夠結(jié)合不同門(mén)類的知識(shí)，運(yùn)用已有的技能和經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立分析和解決問(wèn)題，具有較強(qiáng)的研究和創(chuàng)新能力。
求職意向
到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
目標(biāo)地點(diǎn)：湖南
期*薪：面議/月
目標(biāo)職能：市場(chǎng)推廣員
工作經(jīng)驗(yàn)
20xx/3—20xx/5：xx有限公司[1年2個(gè)月]
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)推廣員
1.根據(jù)公司發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)進(jìn)口跨境電商服務(wù)平臺(tái)；
2.組織針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的相關(guān)調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)分析與評(píng)述；
3.研究制定進(jìn)口跨境電商的商業(yè)模式，并制定有效的盈利方案；
20xx/5—20xx/1：xx有限公司[1年8個(gè)月]
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)推廣員
1.負(fù)責(zé)新的商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和市場(chǎng)推廣等方面的具體方案和實(shí)施計(jì)劃；
3.統(tǒng)籌公司數(shù)據(jù)資源和品牌資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的目標(biāo)。
教育經(jīng)歷
20xx/9—20xx/6湖南文理學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科
證書(shū)
20xx/6大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)（良好）聽(tīng)說(shuō)（良好），讀寫(xiě)（良好）
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇六
那是xx年五一勞動(dòng)節(jié)之后，通過(guò)滄州辦司機(jī)魏哥的推薦，我來(lái)到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作，直到xx年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門(mén)的學(xué)生，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會(huì)的洗禮?；仡檮倓傔^(guò)去的xx年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結(jié)如下：
（一）xx年我做了什么：
在過(guò)去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動(dòng)銷售任務(wù)，完成對(duì)終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時(shí)候，正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯(cuò)的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯(cuò)的要改正，好的要發(fā)揚(yáng)！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，及時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng)，平均下來(lái)，幾乎達(dá)到周一次，說(shuō)實(shí)在話有時(shí)候感覺(jué)真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺(jué)都快暈了，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒(méi)有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華！
（二）xx年我有什么所得：
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的`努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作！爭(zhēng)取取得一份好的收入！
（三）我所分管的區(qū)域的市場(chǎng)情況：
我的區(qū)域不大，一共四個(gè)縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個(gè)富縣.我管的就占了三個(gè)，任務(wù)多，壓力大！好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動(dòng)我都必須全力以付，活動(dòng)搞不好說(shuō)不過(guò)去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶，市場(chǎng)啟動(dòng)早，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)水平高！在藁城我們開(kāi)有三戶，藁城市區(qū)倆戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶。其中北國(guó)電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場(chǎng)，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門(mén)店沒(méi)什么區(qū)別。作為一個(gè)多品牌的門(mén)店，我想競(jìng)爭(zhēng)是最大的主題，那么強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力是你能夠勝出的決定因素！我們?cè)谵怀亲畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康佳，康佳的大本營(yíng)就是北國(guó)電器藁城店！如果拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場(chǎng)!但是現(xiàn)在我們?cè)诘昀锾幱诓焕牡匚?。主要原因是店長(zhǎng)和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷員！如果現(xiàn)在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位肯定會(huì)有所改變，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)！而且店里對(duì)于創(chuàng)維的活動(dòng)是比較支持的，促銷員也比較得力！一些大的活動(dòng)可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國(guó)鋪開(kāi)，在淡季的時(shí)候如果要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點(diǎn)。因?yàn)樗麄冊(cè)谌肆Γ锪?，?cái)力上都是比較突出的！比如交通工具和運(yùn)輸工具！
藁城另一戶天龍電器主要是加強(qiáng)促銷員的的培訓(xùn)，合理的引導(dǎo)，基本上就可以主導(dǎo)店里的銷售，因?yàn)樘忑埖拇黉N員是什么好賣就賣什么，什么買的順手就賣什么！在加上適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)輔助就可以了！
晉州這個(gè)縣很特殊。特殊在什么他是一個(gè)很富的縣，農(nóng)民很有錢(qián)，很多人都住三層樓!但是購(gòu)買力不強(qiáng)，家電市場(chǎng)也有待與進(jìn)一步的整合！建議以后多在晉州正大搞活動(dòng)，老板支持，員工配合.主要是老板有進(jìn)一步做大做強(qiáng)的愿望，搞活動(dòng)也比較樂(lè)意投入！晉州市場(chǎng)潛力很大!
辛集是一個(gè)大縣，富縣應(yīng)該說(shuō)在這樣一個(gè)縣我們要做的事情還很多，我相信如果我們的政策到位，措施得力，投入適當(dāng)，辛集會(huì)是我們將來(lái)增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)！
深澤是一個(gè)小縣，窮縣，老板思想和僵化，一直也沒(méi)搞過(guò)很成功的活動(dòng)，在這樣的地方其實(shí)是要做的最多的，主要是溝通上，搞活動(dòng)的時(shí)候取的支持是最重要的回首一年來(lái)，我們走過(guò)漫長(zhǎng)而又艱辛的道路，我們挺過(guò)來(lái)了。但面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電視行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇七
來(lái)公司已經(jīng)整整兩年了，從來(lái)到森蔚公司做市場(chǎng)文秘到市場(chǎng)推廣工作，我接觸了很多不同于所學(xué)專業(yè)的'東西，談不上成長(zhǎng)了很多，至少長(zhǎng)了些見(jiàn)識(shí)。20xx年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。
一、網(wǎng)站建設(shè)、后臺(tái)維護(hù)、內(nèi)容更新、信息反饋。
二、400客戶電話的接聽(tīng)、傳達(dá)、解答、記錄工作。
三、公司企宣設(shè)計(jì)、led工程圖的設(shè)計(jì)及公司內(nèi)部實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)圖修改。
四、led展廳展品的維護(hù)、及展品講解工作。
五、公司展會(huì)的聯(lián)絡(luò)、方案策劃、物料準(zhǔn)備。
20xx年x月，經(jīng)過(guò)20xx年底近一個(gè)月調(diào)研考察多家網(wǎng)絡(luò)公司后，最終與邯鄲盤(pán)古網(wǎng)絡(luò)公司簽定網(wǎng)站建設(shè)合同。從網(wǎng)站的域名、基調(diào)、風(fēng)格及技術(shù)，都由我獨(dú)自與網(wǎng)絡(luò)公司溝通完成。為時(shí)一個(gè)月，網(wǎng)站建成。運(yùn)行一段時(shí)間后（大概一個(gè)月左右）發(fā)現(xiàn)運(yùn)行中出現(xiàn)了網(wǎng)站視覺(jué)抓取不強(qiáng)、圖片顯示錯(cuò)誤一些問(wèn)題，我又及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)公司溝通，并共同解決了問(wèn)題。至今網(wǎng)站運(yùn)行正常，未出現(xiàn)客戶瀏覽錯(cuò)誤?，F(xiàn)在正在根據(jù)公司發(fā)展需要策劃20xx年網(wǎng)站改版新方案。
20xx年x月網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，聯(lián)系了中國(guó)400百度網(wǎng)庫(kù)，成功為公司申請(qǐng)了400電話。并按客服需求將400電話綁定相關(guān)部門(mén)主管手機(jī)。一年來(lái)，400電話運(yùn)行正常，我也能第一時(shí)間接聽(tīng)客戶電話，并做好解答問(wèn)題，記錄回訪工作。
中了積累了些公司外的人際關(guān)系。5月為涉縣盤(pán)龍山莊設(shè)計(jì)了亮化工程圖，得到客戶充分認(rèn)可。七月中旬策劃并設(shè)計(jì)了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設(shè)計(jì)了公司的禮品袋、柴能爐單頁(yè)。十二月為東劉莊小廣場(chǎng)設(shè)計(jì)了工程夜景圖。
20xx年x月開(kāi)始著手設(shè)計(jì)公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*1.2m的展板；從初稿到最后跟公司匯總意見(jiàn)定稿，為時(shí)一個(gè)月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛(wèi)生；更新展廳展品。保證客戶來(lái)訪時(shí)展廳參觀及講解使用時(shí)一切正常。
9月策劃了中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)主辦的節(jié)能展，并設(shè)計(jì)了所有展會(huì)所需的廣告。10月策劃了石家莊節(jié)能展會(huì)及展會(huì)所需的物品。十一月為公司聯(lián)絡(luò)并申請(qǐng)了河北省中小企業(yè)家協(xié)會(huì)理事單位，并報(bào)參了河北省“最具成長(zhǎng)性企業(yè)”。
推廣是一件繁瑣而又仔細(xì)的工作，我現(xiàn)在的工作偏重于網(wǎng)絡(luò)推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，xx年我的規(guī)劃，在不耽誤工作的同時(shí)，能從多方渠道了解市場(chǎng)推廣的工作內(nèi)容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的崗位描述，執(zhí)行好每項(xiàng)工作。
xx年要讓自己更好的在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)展，為公司創(chuàng)造利益的同時(shí)也能鍛煉自己。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇八
我自20xx年10月中旬到xx市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：
1.初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的承諾，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開(kāi)展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。
4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒(méi)有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒(méi)有存在擅做主張的事情；工作當(dāng)中也沒(méi)有出現(xiàn)較大的失誤。
1.工作中在編寫(xiě)與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；
2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的.情緒。
有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！?/p>
在今后的工作過(guò)程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們?cè)谑袌?chǎng)上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者。
我們通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個(gè)家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！
（一）營(yíng)銷策略方面
通過(guò)不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面
產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來(lái)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品；針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng)；根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場(chǎng)終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇九
驀然回首年將盡，又到一年總結(jié)時(shí)。我自xx年10月中旬到xx市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：
一、履行職務(wù)情況：
1.初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的承諾，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開(kāi)展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。
4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
二、遵章守紀(jì)情況：
1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒(méi)有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決;對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒(méi)有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒(méi)有出現(xiàn)較大的失誤。
三、存在的問(wèn)題：
1.工作中在編寫(xiě)與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;
2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想：
有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。”
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇十
20xx年，市場(chǎng)部以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷為工作重心，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標(biāo)。
20xx年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進(jìn)行底板體系的整體推廣。市場(chǎng)部充分運(yùn)用《乒乓世界》、全乒乒網(wǎng)等乒乓強(qiáng)勢(shì)媒體，采取試打分析、硬廣告和網(wǎng)絡(luò)口碑式傳播等形式進(jìn)行底板的宣傳。結(jié)合乒乓球業(yè)余賽，通過(guò)終端海報(bào)、單頁(yè)等形式對(duì)紅雙喜底板進(jìn)行整體推介。業(yè)余市場(chǎng)的推廣工作與專業(yè)隊(duì)底板的推廣工作相結(jié)合，紅雙喜底板20xx年銷售有了很大的增長(zhǎng)，使底板從“單品美譽(yù)度”向“整體美譽(yù)度”方向得到提高。
20xx年，市場(chǎng)部與研究所一起，策劃開(kāi)發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強(qiáng)化劑，并通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余賽事進(jìn)行宣傳推廣。
20xx年下半年，圍繞奧運(yùn)會(huì)和水溶性膠水的應(yīng)用，進(jìn)行產(chǎn)品總體策劃設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的08032底板、適應(yīng)水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20xx年的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
20xx年是奧運(yùn)營(yíng)銷的第二年，在完善包裝奧運(yùn)宣傳的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了終端奧運(yùn)推廣力度。開(kāi)發(fā)了新型中島道具；在終端投放了運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)海報(bào)、球臺(tái)海報(bào)與x畫(huà)面、產(chǎn)品光盤(pán)等多種形式的廣告宣傳品；進(jìn)一步補(bǔ)充完善終端店鋪的形象宣傳。
覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟(jì)南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運(yùn)宣傳。
同時(shí)完善網(wǎng)站奧運(yùn)宣傳，策劃進(jìn)行了以?shī)W運(yùn)為主題的新紅雙喜網(wǎng)站建設(shè)。
20xx增加了乒乓球和羽毛球館的奧運(yùn)推廣，新建10家場(chǎng)館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場(chǎng)館進(jìn)行了奧運(yùn)宣傳的調(diào)整以及羽毛球夏煊澤的推廣。
20xx以為軟性媒體的.形式投放了中央電視臺(tái)《國(guó)球長(zhǎng)紅》、《走進(jìn)科學(xué)》等電視媒體，并充分運(yùn)用《乒乓世界》等重要媒體進(jìn)行奧運(yùn)宣傳。
20xx年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項(xiàng)業(yè)余賽或其他活動(dòng)，包括“與奧運(yùn)同行新民晚報(bào)紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽(yáng)平安保險(xiǎn)奧運(yùn)活動(dòng)、全國(guó)少兒迎奧運(yùn)等多種形式的奧運(yùn)活動(dòng)。推進(jìn)上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂(lè)部的建設(shè)，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運(yùn)賽，包括與聯(lián)想和佳得樂(lè)合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項(xiàng)乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴(kuò)大紅雙喜在業(yè)余愛(ài)好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用。
20xx年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，紅雙喜舉重器材首次被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品。同時(shí)被繼續(xù)評(píng)定為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品。
20xx年根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)拓展需要，在伊朗、臺(tái)灣進(jìn)行的國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)獲得成功，不斷加強(qiáng)紅雙喜商標(biāo)在國(guó)際市場(chǎng)上的保護(hù)力度。
對(duì)新開(kāi)發(fā)的奧運(yùn)球臺(tái)、羽毛球光控給球器等產(chǎn)品新技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)了專利保護(hù)。
國(guó)際營(yíng)銷方面，市場(chǎng)部繼續(xù)在廣交會(huì)、ispo等展會(huì)策劃上為國(guó)際部提供支持，繼續(xù)發(fā)揮與德國(guó)代理、英國(guó)的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺(tái)的應(yīng)用取得了突破，通過(guò)該平臺(tái)的交易額達(dá)到24萬(wàn)美金（主要為舉重器材），為國(guó)際營(yíng)銷建立了新的營(yíng)銷方式。
總體上，市場(chǎng)部完成了20xx年的工作任務(wù)，但也暴露出許多不足的地方：
1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產(chǎn)品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊(duì)伍的影響力，在堅(jiān)持“明星造勢(shì)”、“專業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)”營(yíng)銷策略的同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。
2）國(guó)際營(yíng)銷能力薄弱，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動(dòng)研究，手段單調(diào)。
3）終端的奧運(yùn)元素缺少亮點(diǎn)，原計(jì)劃終端進(jìn)行三級(jí)分類，并根據(jù)分類進(jìn)行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇十一
目前所在：白云區(qū)年齡：22
戶口所在：湛江國(guó)籍：中國(guó)
婚姻狀況：未婚民族：漢族
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)身高：159cm
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)體重：
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位：采購(gòu)員/助理，報(bào)關(guān)員，銷售助理
工作年限：1職稱：無(wú)職稱
求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：廣州,珠海,深圳
工作經(jīng)歷
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
擔(dān)任職位：促銷員
離職原因：大三開(kāi)學(xué)
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校
擔(dān)任職位：市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查推廣員
工作描述：主要負(fù)責(zé)調(diào)查英語(yǔ)及一些小語(yǔ)種的市場(chǎng)情況，并進(jìn)行宣傳推廣
畢業(yè)院校：廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院
專業(yè)一：物流管理專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：良好
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：良好
工作能力及其他專長(zhǎng)
個(gè)人自傳
擔(dān)任學(xué)習(xí)委員一職，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有良好的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，溝通能力較強(qiáng)。在課余和周末或寒暑假期間，做過(guò)不少兼職，肯吃苦耐勞，盡職盡責(zé)。
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市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇十二
時(shí)光如箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期已經(jīng)快要結(jié)束了。由于新媒體是一個(gè)新的部門(mén)，要完善的地方還有好多，要總結(jié)的也有好多。想下學(xué)期部門(mén)能夠進(jìn)一步發(fā)展，就必須要深刻的總結(jié)這一學(xué)期的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為下學(xué)期開(kāi)啟明燈。
由于部門(mén)成立不久，需要明白部門(mén)的工作目標(biāo)。新媒體的首要任務(wù)是微博，通過(guò)每次活動(dòng)，部門(mén)積累經(jīng)驗(yàn)，也在不斷的進(jìn)步。第一次活動(dòng)是“迎新晚會(huì)”。這是部門(mén)成立以來(lái)的第一次微博直播，當(dāng)然遇到了好多不明白的地方。這也是大一新生進(jìn)入學(xué)校的第一次活動(dòng)，活動(dòng)的目的是為了讓已經(jīng)離家的同學(xué)們，感受到學(xué)校的幸福和溫暖。當(dāng)然，這次活動(dòng)也讓好多不懂微博的同學(xué)，逐漸的接觸到微博，這更利于學(xué)校更好的宣傳自己。當(dāng)然，部門(mén)學(xué)習(xí)到的是經(jīng)驗(yàn)的積累，和熟悉了發(fā)布微博的流程。
第二次活動(dòng)校園達(dá)人秀，這是學(xué)校比較重視的一個(gè)大型活動(dòng)。當(dāng)然，由于部門(mén)的招新，這次活動(dòng)主要鍛煉的是新成員對(duì)活動(dòng)流程的熟悉。第一天訓(xùn)練的是拍活動(dòng)的照片，照片是表達(dá)活動(dòng)的生動(dòng)形象的有效途徑，所以照片的拍攝很有要求，在拍照時(shí)要選擇合適的角度。第二天訓(xùn)練的是如何讓部門(mén)的新成員發(fā)微博，當(dāng)然，在發(fā)布過(guò)程中存在著好多問(wèn)題。但是，這也讓新成員得到了鍛煉，讓新成員明白發(fā)微博需要注重微博的質(zhì)量和速度。因此，有一個(gè)好的編輯員是很重要的。校園達(dá)人秀就是一個(gè)展示自我的平臺(tái)，鍛煉了自己的舞臺(tái)適應(yīng)能力。新媒體的新成員們也在展示的自我，用自己的努力表演著屬于自己的“達(dá)人秀”。
第三次活動(dòng)是20xx“揚(yáng)農(nóng)杯”全國(guó)化學(xué)檢驗(yàn)工技能大賽，這是全國(guó)性的比賽，能夠在本校舉辦，是一件很光榮的是。因此，新媒體的任務(wù)就很重了，要是利用微博直播順利，對(duì)本校的宣傳很有幫助。同時(shí)，由于這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，這也是鍛煉發(fā)微博的好機(jī)會(huì)。來(lái)自全國(guó)頂尖的學(xué)子，用他們的智慧和靈活的操作，讓新媒體的每位成員都明白了成功背后的付出。
第四次活動(dòng)是第五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，這是一次學(xué)生展現(xiàn)自己的舞臺(tái)特別是大一的新生們。選手們用自己的努力去沖刺的自己的理想，他們每個(gè)人都是好樣的。在活動(dòng)的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了好多的問(wèn)題需要改進(jìn)，主要有以下幾點(diǎn)：圖片的處理不夠精細(xì)，一些細(xì)節(jié)處理有些粗糙。并且文字還需要精練一些。因此，在活動(dòng)中，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)自己的不足，在下次活動(dòng)中進(jìn)行改正。
第五次活動(dòng)是誠(chéng)信教育月“誠(chéng)信，與你我同行”主題演講大賽。當(dāng)然活動(dòng)的目的是將誠(chéng)信貫徹到我們身邊。雖然在比賽中，有的選手忘詞了，但是，他們都想闡述一個(gè)主題，就是誠(chéng)信?！罢\(chéng)信”好像胡思一種虛幻的東西，但是，它的確存在。我們每個(gè)成員也在活動(dòng)中受到了一次誠(chéng)信教育。
間的感情交流。但是，此次活動(dòng)對(duì)于我們部門(mén)來(lái)說(shuō)有些遺憾，因?yàn)椋覀儾块T(mén)的成員很少，無(wú)法參加比賽。這次微博直播的最大難度是在籃球場(chǎng)，不利于微博的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布。第七次活動(dòng)是“魅力新秀”主持人大賽。這次活動(dòng)由于有賽程較多，所以每位成員都很辛苦。主持人大賽考驗(yàn)的不只是選手的智慧和臨場(chǎng)發(fā)揮能力，更是他們心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)這次活動(dòng)，也讓我們記住了一些人，能夠站在舞臺(tái)上的，你們都很優(yōu)秀。
第八次活動(dòng)是化工系“紀(jì)念一二·九運(yùn)動(dòng)”詩(shī)歌朗誦運(yùn)動(dòng)。每個(gè)人都明白一二·九運(yùn)動(dòng)的意義，舉行這次活動(dòng)重要的是讓我們不要忘記曾經(jīng)為國(guó)家獨(dú)立，浴血奮斗的那些無(wú)名英雄，不要掩埋自己那顆愛(ài)國(guó)之心。看著每位選手那滿懷壯志的朗誦，在場(chǎng)評(píng)委以及在座的觀眾都被選手的朗誦說(shuō)征服。
第九次活動(dòng)是揚(yáng)州微客高校志愿服務(wù)團(tuán)成立大會(huì)。隨著文明城市建設(shè)和“三個(gè)揚(yáng)州”建設(shè)的深入推進(jìn)，揚(yáng)州大學(xué)生開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)的熱情持續(xù)高漲，高校志愿服務(wù)活動(dòng)不僅數(shù)量多，質(zhì)量也較好，涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)組織和優(yōu)秀個(gè)人。此次活動(dòng)，開(kāi)展了關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女系列活動(dòng)，受到了同心學(xué)校師生的熱烈歡迎。
微小說(shuō)應(yīng)該有很好的發(fā)展空間。因此，要求選手的文化功底一定要深厚。當(dāng)然，由于部門(mén)的需要，部門(mén)有招進(jìn)幾名新部員，這次活動(dòng)的主要目的是讓新成員熟悉活動(dòng)的流程，為下一次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
第十一次活動(dòng)是揚(yáng)帆科技文化節(jié)。本屆科技文化藝術(shù)節(jié)以“點(diǎn)亮科技之光品味文化之旅”為主題，歷時(shí)一個(gè)半月，開(kāi)展了三個(gè)類別16項(xiàng)活動(dòng)，藝術(shù)節(jié)活動(dòng)融思想引領(lǐng)、科技創(chuàng)新、文化藝術(shù)、社團(tuán)風(fēng)采于一體，寓愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育于其中，通過(guò)活動(dòng)為我院校園文化建設(shè)、培養(yǎng)學(xué)生科技創(chuàng)新精神以及提高學(xué)生綜合素質(zhì)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)?！扒啻憾Y贊”主題晚會(huì)不僅展示了大學(xué)生在科技文藝方面的才能與素養(yǎng)，更寓意著在學(xué)院黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，廣大青年學(xué)生積極投身內(nèi)涵建設(shè)，立志為建設(shè)省級(jí)示范性高職院校作出更大的貢獻(xiàn)。
第十二次活動(dòng)是“誠(chéng)信教育月”相聲小品大賽。相聲小品要求每位選手有過(guò)人的應(yīng)場(chǎng)能力。但是，每位選手都想表達(dá)的一個(gè)思想就是把誠(chéng)信傳到每位同學(xué)。但是在這次活動(dòng)中，有值得反思的地方，就是由于信號(hào)的問(wèn)題，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法發(fā)布微博，導(dǎo)致有了兩條微博沒(méi)能及時(shí)發(fā)不出去。這是今后需要反思的地方。
第十三次活動(dòng)是20xx年新年游藝活動(dòng)，這是這個(gè)學(xué)期的最后一次活動(dòng)，并且學(xué)校也比較重視這次活動(dòng)。所以，在活動(dòng)之前，學(xué)校就進(jìn)行了一系列的發(fā)票活動(dòng)，通過(guò)微博，現(xiàn)場(chǎng)宣傳等，讓更多的同學(xué)有興趣參加到這次活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，各式各樣的游戲，讓人眼花繚亂。接近15000人次參加了各種類型的活動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束后，同學(xué)們手提著獎(jiǎng)品，滿載而歸，臉上充盈著節(jié)日的喜悅之情，大家紛紛在祝福墻上留下新年祝福，祝愿自己在新的一年里一帆風(fēng)順的同時(shí)，更祈愿學(xué)院新年在全面推進(jìn)省級(jí)示范性高職院校的建設(shè)以及迎接新一輪的人才培養(yǎng)工作評(píng)估中再創(chuàng)佳績(jī)。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇十三
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間就到年底了，來(lái)到這里工作已經(jīng)有小半年，在這半年中，我嚴(yán)格遵守公司各制度，與新同事之間相融洽，工作上互相幫助交流。這半年來(lái)，除了做好工本職工作外，我還學(xué)會(huì)了如何與客戶打交道，漸漸的得懂了一些與客戶交流的技巧，為公司帶來(lái)更多的客戶。
下面簡(jiǎn)單總結(jié)一下這年來(lái)的工作：
1、沒(méi)有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷策略建議，延誤網(wǎng)站推廣成效。
2、尋找客戶方面沒(méi)有能掌握核心交流技巧，沒(méi)能為公司帶來(lái)更多的客戶資源，拖慢了公司的發(fā)展。
3、做事不夠細(xì)心果斷，一些推廣方法使用的不夠放開(kāi)，比較保守，處理細(xì)節(jié)上不夠細(xì)心，比較欠缺，常常是提醒了才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
4、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)，其它先不說(shuō)，光是用qq與客戶交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客戶。
20xx年工作感想：
根據(jù)這短時(shí)間的工作體驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使合作成功的最大因素就是建立信任，電子商務(wù)網(wǎng)站都能找得到，既然客戶能找到你，就要給人家最好的信任，客戶對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站最缺的就是信任感，是否能給他帶來(lái)成交量呢？這就是就我接下來(lái)要努力做的工作，提升客戶對(duì)我們網(wǎng)站的信任度，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來(lái)了便利的同時(shí)，也創(chuàng)造了危機(jī)，受騙的客戶不在少數(shù)。正所謂，一朝被蛇咬，十年怕井繩。
20xx年工作計(jì)劃：
在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我努力做到以下幾點(diǎn)：
第二，本著實(shí)事求是的原則，努力做好自己的本職工作;
第三，注重本部門(mén)的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷提高自己與其他部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)能力。
第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)簡(jiǎn)單個(gè)人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來(lái)將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過(guò)努力，一定會(huì)把工作做到最好，也相信我們的團(tuán)隊(duì)，在南主管的帶領(lǐng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣成績(jī)會(huì)越來(lái)越好!
以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)簡(jiǎn)單的工作總結(jié)，有許多地方需要進(jìn)一步的改進(jìn)！謝謝。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇十四
20xx年3月21日，xx在xxx召開(kāi)，我司受邀參加當(dāng)天的電氣協(xié)會(huì)見(jiàn)面交流會(huì)。
活動(dòng)當(dāng)天，我司通過(guò)抽獎(jiǎng)券贊助，重點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)攤位展示向向所有參加會(huì)議的設(shè)計(jì)院及建筑商還有同類企業(yè)推薦介紹****各類產(chǎn)品，派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
1.公司整體形象在深圳市場(chǎng)得到了充分的展示提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)，搶占好位置，在會(huì)場(chǎng)入口簽到處擺放**副易拉寶宣傳畫(huà)，醒目唯一，場(chǎng)內(nèi)***副易拉寶宣傳畫(huà)；接近***多本產(chǎn)品資料的現(xiàn)場(chǎng)派送；抽獎(jiǎng)券的直接宣傳；產(chǎn)品解說(shuō)員規(guī)范的禮儀和詳細(xì)地解說(shuō)，工作人員統(tǒng)一的正裝。
2.公司客戶資源的有效收集
會(huì)議后，我們收到了大會(huì)提供的參會(huì)嘉賓的簽到手冊(cè)，詳盡記錄了深圳眾多知名設(shè)計(jì)院的專家信息及業(yè)主代表信息。同時(shí)，展會(huì)過(guò)程中，我們收集了**家電氣及建筑設(shè)計(jì)院的個(gè)人名片信息以及參展的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的名片信息。
3.市場(chǎng)推廣活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)積累
此次市場(chǎng)推廣活動(dòng)的成功舉辦，為我們以后舉辦相類似的推廣活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，有利用以后活動(dòng)地順利和有效開(kāi)展。
1.宣傳海報(bào)應(yīng)該重質(zhì)重量
除了擺放的`位置，宣傳海報(bào)本身的宣傳醒目性很是重要，一是色調(diào)的突出，二是海報(bào)大小。建議在以后的推廣活動(dòng)中，針對(duì)活動(dòng)大小類型，我們擺放不同類型的宣傳海報(bào)（主要是大小類型），類似深圳此類的活動(dòng)，我們應(yīng)該選用之前海報(bào)的兩倍大小，除了門(mén)口位置一張，另外在會(huì)堂正前方靠左或右的位置在擺放兩張或各邊一張。其次在展位位置擺放目前大小的海報(bào)兩張，會(huì)達(dá)到很好的效果，如果可以，在賓客可能休息的地方在擺放一兩張小型的，比如會(huì)議后方的過(guò)道，很多人駐留在那，墻壁和移動(dòng)板上就是很好的位置，這一點(diǎn)，埃特羅斯企業(yè)做到了很好的宣傳效果。
2.技術(shù)講解員的禮儀和解說(shuō)水平
除了著裝的一致，形象地舒適大氣度，禮儀微笑等，更重要的應(yīng)該是講解人員的宣傳能力，經(jīng)驗(yàn)是其次，關(guān)鍵是對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉度，講解的大致思路，產(chǎn)品特點(diǎn)和用處，在各領(lǐng)域的使用和成就等等?？梢栽诙虝r(shí)期內(nèi)宣傳產(chǎn)品的同時(shí)宣傳我們公司。適時(shí)的交換名片，做好簽到。
3.對(duì)比其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)
有專門(mén)的有一定技術(shù)了解的人員去了解和收集其他參展企業(yè)的信息和產(chǎn)品特色，會(huì)議結(jié)束了做好對(duì)比和總結(jié)。
20xx年3月22日
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇十五
市場(chǎng)部以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷為工作重心，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標(biāo)。
一、產(chǎn)品營(yíng)銷
20xx年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進(jìn)行底板體系的整體推廣。市場(chǎng)部充分運(yùn)用《乒乓世界》、全乒乒網(wǎng)等乒乓強(qiáng)勢(shì)媒體，采取試打分析、硬廣告和網(wǎng)絡(luò)口碑式傳播等形式進(jìn)行底板的宣傳。結(jié)合乒乓球業(yè)余賽，通過(guò)終端海報(bào)、單頁(yè)等形式對(duì)紅雙喜底板進(jìn)行整體推介。業(yè)余市場(chǎng)的推廣工作與專業(yè)隊(duì)底板的推廣工作相結(jié)合，紅雙喜底板20xx年銷售有了很大的增長(zhǎng)，使底板從“單品美譽(yù)度”向“整體美譽(yù)度”方向得到提高。
20xx年，市場(chǎng)部與研究所一起，策劃開(kāi)發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強(qiáng)化劑，并通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余賽事進(jìn)行宣傳推廣。
20xx年下半年，圍繞奧運(yùn)會(huì)和水溶性膠水的應(yīng)用，進(jìn)行產(chǎn)品總體策劃設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)xx新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的xx032底板、適應(yīng)水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20xx年的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、奧運(yùn)及賽事?tīng)I(yíng)銷
20xx年是奧運(yùn)營(yíng)銷的第二年，在完善包裝奧運(yùn)宣傳的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了終端奧運(yùn)推廣力度。開(kāi)發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)海報(bào)、球臺(tái)海報(bào)與x畫(huà)面、產(chǎn)品光盤(pán)等多種形式的廣告宣傳品;進(jìn)一步補(bǔ)充完善終端店鋪的形象宣傳。
覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟(jì)南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運(yùn)宣傳。
同時(shí)完善網(wǎng)站奧運(yùn)宣傳，策劃進(jìn)行了以?shī)W運(yùn)為主題的新紅雙喜網(wǎng)站建設(shè)。
20xx增加了乒乓球和羽毛球館的奧運(yùn)推廣，新建10家場(chǎng)館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場(chǎng)館進(jìn)行了奧運(yùn)宣傳的調(diào)整以及羽毛球夏煊澤的推廣。
20xx以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺(tái)《國(guó)球長(zhǎng)紅》、《走進(jìn)科學(xué)》等電視媒體，并充分運(yùn)用《乒乓世界》等重要媒體進(jìn)行奧運(yùn)宣傳。
20xx年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項(xiàng)業(yè)余賽或其他活動(dòng)，包括“與奧運(yùn)同行新民晚報(bào)紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽(yáng)平安保險(xiǎn)奧運(yùn)活動(dòng)、全國(guó)少兒迎奧運(yùn)等多種形式的奧運(yùn)活動(dòng)。推進(jìn)上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂(lè)部的建設(shè)，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運(yùn)賽，包括與聯(lián)想和佳得樂(lè)合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項(xiàng)乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴(kuò)大紅雙喜在業(yè)余愛(ài)好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用。
三、國(guó)際營(yíng)銷與品牌管理
20xx年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，紅雙喜舉重器材首次被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品。同時(shí)被繼續(xù)評(píng)定為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品。
20xx年根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)拓展需要，在伊朗、臺(tái)灣進(jìn)行的國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)獲得成功，不斷加強(qiáng)紅雙喜商標(biāo)在國(guó)際市場(chǎng)上的保護(hù)力度。
對(duì)新開(kāi)發(fā)的奧運(yùn)球臺(tái)、羽毛球光控給球器等產(chǎn)品新技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)了專利保護(hù)。
國(guó)際營(yíng)銷方面，市場(chǎng)部繼續(xù)在廣交會(huì)、ispo等展會(huì)策劃上為國(guó)際部提供支持，繼續(xù)發(fā)揮與德國(guó)代理、英國(guó)的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺(tái)的應(yīng)用取得了突破，通過(guò)該平臺(tái)的交易額達(dá)到24萬(wàn)美金(主要為舉重器材)，為國(guó)際營(yíng)銷建立了新的營(yíng)銷方式。
總體上，市場(chǎng)部完成了20xx年的工作任務(wù)，但也暴露出許多不足的地方：
1)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產(chǎn)品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊(duì)伍的影響力，在堅(jiān)持“明星造勢(shì)”、“專業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)”營(yíng)銷策略的同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。
2)國(guó)際營(yíng)銷能力薄弱，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動(dòng)研究，手段單調(diào)。
3)終端的奧運(yùn)元素缺少亮點(diǎn)，原計(jì)劃終端進(jìn)行三級(jí)分類，并根據(jù)分類進(jìn)行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。
20xx奧運(yùn)年的主要思路
20xx年，隨著李寧與紅雙喜的合作，為紅雙喜的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)，市場(chǎng)部將參與紅雙喜發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂，探討并實(shí)施終端渠道運(yùn)作和推廣的新模式;.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)分公司、控股公司以及供應(yīng)商的品牌授權(quán)管理，完善商標(biāo)許可管理流程。
20xx奧運(yùn)年，市場(chǎng)部將以?shī)W運(yùn)作為主題工作，運(yùn)用廣播電視、車身、網(wǎng)絡(luò)、平面等多種媒體的組合，結(jié)合媒體和活動(dòng)，對(duì)應(yīng)奧運(yùn)前、奧運(yùn)月、奧運(yùn)后三個(gè)階段，采取相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，宣傳重心轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹t雙喜為北京奧運(yùn)會(huì)提供三個(gè)項(xiàng)目比賽器材”的概念傳播。
20xx年，乒乓產(chǎn)品將以“水溶性膠水”為中心，加速配套底板和套膠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和后期推廣，使紅雙喜在新乒乓時(shí)代保持行業(yè)第一的地位。
一、奧運(yùn)營(yíng)銷
1)提高創(chuàng)意能力、精心制訂媒體投放策略，強(qiáng)化紅雙喜北京20xx年奧運(yùn)會(huì)器材供應(yīng)商的概念，突出紅雙喜“三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)”。作好雜志報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、車身和電視廣播媒體的投放。
2)策劃賽事等活動(dòng)，奧運(yùn)前期進(jìn)行預(yù)熱，充分運(yùn)用李寧大篷車計(jì)劃和新聞會(huì)客廳等奧運(yùn)營(yíng)銷點(diǎn)進(jìn)行紅雙喜品牌的推廣。
3)針對(duì)傳統(tǒng)終端與李寧零售兩種不同終端，分別制訂實(shí)施有效的紅雙喜奧運(yùn)宣傳，增加亮點(diǎn)。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷
1)以“科技創(chuàng)新”為理念，對(duì)奧運(yùn)賽事產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣;以?shī)W運(yùn)為主題的市場(chǎng)產(chǎn)品在20xx年基本完成了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作(前端)，20xx年重點(diǎn)是加強(qiáng)產(chǎn)品推廣(后端)。
2)繼續(xù)加強(qiáng)以“水溶性膠水”為主題的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣，為奧運(yùn)會(huì)后乒乓行業(yè)的調(diào)整搶得先機(jī)，鞏固紅雙喜乒乓領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。加強(qiáng)天極7、新狂飚新天極的推廣，點(diǎn)加強(qiáng)復(fù)合底板的策劃與開(kāi)發(fā)。滿足國(guó)家隊(duì)和省市專業(yè)隊(duì)產(chǎn)品需求的同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)余市場(chǎng)需求產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。提高推廣手段的多樣化，運(yùn)用渠道、業(yè)余賽事、網(wǎng)絡(luò)等資源。打好組合拳。
3)加強(qiáng)信息收集和分析的能力，建立良好的情報(bào)系統(tǒng)。特別是對(duì)乒乓消費(fèi)現(xiàn)狀和乒乓潛在消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查分析，進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分研究，為紅雙喜未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策情報(bào)。
三、渠道與終端推廣
隨著紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對(duì)紅雙喜開(kāi)放。20xx年將加強(qiáng)在兩類渠道模式中產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣的力度。
1)加強(qiáng)終端特別是零售渠道的培訓(xùn)力度，通過(guò)培訓(xùn)資料的策劃和培訓(xùn)體系的建立，強(qiáng)化終端營(yíng)銷能力。
3)整合經(jīng)銷商和乒乓羽毛球館資源，以?shī)W運(yùn)為主題，舉辦地區(qū)性地賽事活動(dòng)，形成紅雙喜、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
做好上述三項(xiàng)工作，市場(chǎng)部將采取以下措施作為保證。
第一是增加廣告物料(海報(bào)、樣本、單頁(yè)、促銷品等)的種類和投放量，根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷和奧運(yùn)營(yíng)銷的要求，對(duì)應(yīng)終端、賽事等多渠道的需要，投放廣告物料。廣告物料的策劃設(shè)計(jì)集中在第一季度分兩次完成。
第二是進(jìn)一步規(guī)范工作流程和工作方式，建立市場(chǎng)運(yùn)作的資料庫(kù)。在知識(shí)共享的平臺(tái)上，提高工作效率。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇十六
回目走過(guò)的一年，部門(mén)承載了許多，有過(guò)大喜過(guò)望，有過(guò)懸而未決，但總歸都是值得載入史冊(cè)的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)上，又開(kāi)拓了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場(chǎng)推廣工作總結(jié)下：
第一傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷方式在我部門(mén)的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈?guó)是關(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過(guò)親戚朋友間的交流迅速傳播開(kāi)來(lái)。學(xué)員到我部門(mén)報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問(wèn)他是哪個(gè)渠道知道我院的小語(yǔ)種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過(guò)父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I(yíng)銷，比如俄語(yǔ)初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營(yíng)銷。
第二正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門(mén)學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過(guò)調(diào)研的確認(rèn)俄語(yǔ)基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語(yǔ)脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國(guó)為目的。
1、經(jīng)過(guò)了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷方式，qq在我國(guó)的使用量是的聊天工具，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開(kāi)展工作。同時(shí)通過(guò)這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過(guò)博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過(guò)博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門(mén)的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡(jiǎn)介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過(guò)訪問(wèn)名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問(wèn)其他人的博客來(lái)增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對(duì)阿拉伯語(yǔ)的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語(yǔ)有很多人，所以我在的阿語(yǔ)人論壇建立了博客。主要是宣傳和營(yíng)銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語(yǔ)論壇韓語(yǔ)論壇等小語(yǔ)種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒(méi)有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問(wèn)題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰(shuí)主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語(yǔ)種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇十七
斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)?p>20xx年。回目走過(guò)的一年，部門(mén)承載了許多，有過(guò)大喜過(guò)望，有過(guò)懸而未決，但總歸都是值得載入史冊(cè)的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)上，又開(kāi)拓了以
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場(chǎng)推廣工作
總結(jié)下：
第一傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷方式在我部門(mén)的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈?guó)是關(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過(guò)親戚朋友間的交流迅速傳播開(kāi)來(lái)。學(xué)員到我部門(mén)報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問(wèn)他是哪個(gè)渠道知道我院的小語(yǔ)種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過(guò)父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I(yíng)銷，比如俄語(yǔ)初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營(yíng)銷。
第二正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門(mén)學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過(guò)調(diào)研的確認(rèn)俄語(yǔ)基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語(yǔ)脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國(guó)為目的。
1．經(jīng)過(guò)了初步的定位以后，就要在
網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷方式，qq在我國(guó)的使用量是的聊天工具，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開(kāi)展工作。同時(shí)通過(guò)這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2．通過(guò)博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過(guò)博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門(mén)的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡(jiǎn)介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過(guò)訪問(wèn)名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問(wèn)其他人的博客來(lái)增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對(duì)阿拉伯語(yǔ)的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語(yǔ)有很多穆斯林人士，所以我在的阿語(yǔ)人論壇建立了博客。主要是宣傳和營(yíng)銷學(xué)院為主。
3貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語(yǔ)論壇韓語(yǔ)論壇等小語(yǔ)種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒(méi)有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問(wèn)題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰(shuí)主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語(yǔ)種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。
4另外，在立足于日新月異的
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣的方
方式我們也是不離不棄，大力的推廣
首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語(yǔ)能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間。
5最后是關(guān)于公關(guān)營(yíng)銷，通常我部門(mén)是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開(kāi)的多媒體的教學(xué)方式，從聽(tīng)眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問(wèn)題出發(fā)，令聽(tīng)眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽(tīng)眾獲取信息化。比如日語(yǔ)的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書(shū)成老師的釣魚(yú)島事件及中日關(guān)系都是聽(tīng)眾們關(guān)心關(guān)注的話題。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇十八
回目走過(guò)的一年，部門(mén)承載了許多，有過(guò)大喜過(guò)望，有過(guò)懸而未決，但總歸都是值得載入史冊(cè)的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)上，又開(kāi)拓了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場(chǎng)推廣工作總結(jié)下：
第一傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷方式在我部門(mén)的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈?guó)是關(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過(guò)親戚朋友間的交流迅速傳播開(kāi)來(lái)。學(xué)員到我部門(mén)報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問(wèn)他是哪個(gè)渠道知道我院的小語(yǔ)種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過(guò)父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I(yíng)銷，比如俄語(yǔ)初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營(yíng)銷。
第二正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門(mén)學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過(guò)調(diào)研的確認(rèn)俄語(yǔ)基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語(yǔ)脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國(guó)為目的。
1、經(jīng)過(guò)了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷方式，qq在我國(guó)的使用量是的聊天工具，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開(kāi)展工作。同時(shí)通過(guò)這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過(guò)博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過(guò)博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門(mén)的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡(jiǎn)介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過(guò)訪問(wèn)名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問(wèn)其他人的博客來(lái)增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對(duì)阿拉伯語(yǔ)的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語(yǔ)有很多人，所以我在的阿語(yǔ)人論壇建立了博客。主要是宣傳和營(yíng)銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語(yǔ)論壇韓語(yǔ)論壇等小語(yǔ)種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒(méi)有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問(wèn)題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰(shuí)主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語(yǔ)種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇十九
斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)?0xx年。回目走過(guò)的一年，部門(mén)承載了許多，有過(guò)大喜過(guò)望，有過(guò)懸而未決，但總歸都是值得載入史冊(cè)的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)上，又開(kāi)拓了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的下：
第一傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷方式在我部門(mén)的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈?guó)是關(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過(guò)親戚朋友間的交流迅速傳播開(kāi)來(lái)。學(xué)員到我部門(mén)報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問(wèn)他是哪個(gè)渠道知道我院的小語(yǔ)種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過(guò)父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I(yíng)銷，比如俄語(yǔ)初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營(yíng)銷。
第二正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門(mén)學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過(guò)調(diào)研的確認(rèn)俄語(yǔ)基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語(yǔ)脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國(guó)為目的。
1、經(jīng)過(guò)了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷方式，qq在我國(guó)的使用量是最大的聊天工具，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開(kāi)展工作。同時(shí)通過(guò)這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過(guò)博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過(guò)博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門(mén)的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡(jiǎn)介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過(guò)訪問(wèn)名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問(wèn)其他人的博客來(lái)增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對(duì)阿拉伯語(yǔ)的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語(yǔ)有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語(yǔ)人論壇建立了博客。主要是宣傳和營(yíng)銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語(yǔ)論壇韓語(yǔ)論壇等小語(yǔ)種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒(méi)有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問(wèn)題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰(shuí)主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語(yǔ)種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。
首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語(yǔ)能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間。
5、最后是公關(guān)營(yíng)銷，通常我部門(mén)是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開(kāi)的多媒體的教學(xué)方式，從聽(tīng)眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問(wèn)題出發(fā)，令聽(tīng)眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽(tīng)眾獲取信息最大化。比如日語(yǔ)的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書(shū)成老師的'釣魚(yú)島事件及中日關(guān)系都是聽(tīng)眾們關(guān)心關(guān)注的話題。
市場(chǎng)推廣總結(jié)心得篇二十
主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計(jì)廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積xx平方米，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去成功開(kāi)發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開(kāi)工，(例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的'項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開(kāi)工，但有些定于x年2月份開(kāi)工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x省審計(jì)廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。
另在x年亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長(zhǎng)，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
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