優(yōu)質地推工作感想（模板23篇）

隨筆是一種以記敘、描寫等手法，自由而靈活地表達作者個人思想、感情的一種文學作品。閱讀優(yōu)秀的范文可以幫助我們拓展寫作思路，提高寫作水平。范文中的觀點和論述具有較強的說服力和可操作性。

地推工作感想篇一

工作員讀后感及感悟 在活動環(huán)節(jié)設計上面，設計活動的原則是活動應該要與目標緊密地聯(lián)系在一起，需要適合組員操作，工作者能夠領導整個活動，簡單易懂，時間分配合理等。設計個游戲需要讓大家動起來，活躍氣氛，緩節(jié)大家的壓力?；顒拥脑O計與時間管理的目標緊緊連在一起?；顒訒r間的限制上，需控制在 45-60 分鐘。整個活動的時間把握上，基本在這個范圍內，因為如果時間過長，會讓組員產生煩躁感，時間過少，工作員又不能夠很好的開展活動。小組活動的設計需要以組員的需求為中心。

有些活動因為與活動的目標關系很大，所以小組工作者的領導能力是必不可少的，包括：自我覺察和自我了解；自我接納，自愛自信;真誠，愿意對質自己敏感與及時的回應；溫暖，關懷與尊重他。人的能力；對小組過程與功能的信任；放松與幽默；勇氣和個人的力量。小組工作者應根據小組的發(fā)展，靈活運用各種技巧，工作員在領導力方面是很欠缺的，如:怎樣領導活動的進程，怎樣介入小組危機，怎樣解決此小組等等，都需要學習。

在小組活動中，面對沖突，我們有時候需要預防，在前期應該做好準備預防小組的沖突，而不是等到狀況發(fā)生之后才去面對，以免束手無策。工作員制定一個好的計劃，每件事都衡量輕重，然后去實施，按照計劃實施。

一味地做游戲，雖然小組成員玩的很開心，得到了放松，但如果不進行分享，會收不到任何效果。要進行分享，必須事先設計出要問的的問題，問題的設計需要很多的技巧，設計原則包括：要具體化，可以測量的；分享的問題需要與目標緊緊地聯(lián)系在一起；問題的設計可以引領組員進入下一個問題等。這些都不是一成不變的，問題的設計需要根據組員的反應靈活改變，問題的設計應該為下一個問題設下埋伏，以便讓活動的發(fā)展處在自己可以掌控之下。

總的來說，工作員大體上成功完成了活動計劃，小組的氣氛比較活躍，不至于組員沉默無語的地步；組員的凝聚力比較強；組員的規(guī)范明確。但細節(jié)之處還有很多的不足，希望在今后的學習中，大家一起多參加小組活動，認真學習經驗，爭取把小組活動做得更好。通過這次小組活動的順利開展，我們

總結

老干局工作員工作總結

幼兒園工作員辭職報告

辦公室工作員崗位職責

社區(qū)工作員工作總結

社區(qū)工作員轉正工作總結

地推工作感想篇二

辦公室工作千頭萬緒，一個事情考慮不到或做的不周全，輕則影響相互關系，重則可能貽誤工作，影響領導威信，損害單位建設，因此對工作細心，做事井然有序是必不可少的。例如通知會議這類事，在集中通知時因為一些原因沒有聯(lián)系上某個人，過后可能因為忙于別的事而遺忘。俗話說“好記性不如賴筆頭”，有過類似的教訓，我就養(yǎng)成了記筆記的習慣。隨時登記各種會議通知、領導辦事事項、日常工作安排等，按照事件輕重緩急，依次排序。

每做完一件事，就畫上勾，如果還有沒有完成的，就標個星號著重提醒。這樣就做到了“上頭千條線，下面一根針”，保證了工作不缺不漏，有序進行。此外，嚴謹也是對辦公室秘書工作的基礎要求。領導常教導我的一句話是，“辦公室的人做事，一定要做到讓領導讓同事挑不出來毛病”。真正能把每個細節(jié)都做得盡善盡美，就是最大的成功。因此這就要求秘書工作必須從大處著眼，從小處下手。辦公室文秘經常與文字打交道，而寫文從某種程度上就要抱著“吹毛求疵”態(tài)度，力求表達精確無誤。

在正式入職到辦公室上班的第一天，領導就向我強調了辦公室的定位--“服務領導，服務機關，服務基層”。三句話簡明扼要，但卻道出了辦公室最本質的工作特征。工作幾個月來，我也對這短短三句話有了更深刻的理解。秘書工作的本質就是服務，服務的態(tài)度好壞，服務的水平高低，服務的效果優(yōu)劣是衡量辦公室工作是否做到位的指標。在這方面我認為一是對領導要做到“眼明腿快”。看到領導需要哪方面的服務，要及時發(fā)現，在工作中不斷提高自身的細心程度與洞察力；對于領導交辦的任務，一定要盡快辦成，在提高工作效率的同時，也培養(yǎng)自己不拖沓的習慣。二是對機關要做到“留心細致”。

由于辦公室綜合協(xié)調服務的職能特點，各科室都會或多或少有需要辦公室協(xié)調解決的事宜，由于需辦公室辦理的事務繁多，很可能不能夠同時滿足不同科室的需求，這時候就一定要做到留心，把別的科室交予的事務放在心上，在合適的時間及時辦理，同時在辦理過程中還要做到細致，保證質量“不打折扣”。三是對基層要“熱忱周到”。辦公室秘書要有很強的群眾觀念，注重與基層的溝通聯(lián)系，把群眾的困難問題及時準確地向領導反映，做好群眾與領導之間的“橋梁”。群眾前來鄉(xiāng)政府辦事、反映困難或問題是出于對鄉(xiāng)政府的信任，因此應充分理解群眾的難處，本著按規(guī)矩辦事原則，做到熱情接待，耐心傾聽，認真做好記錄，如實向領導反映情況，促進問題解決。

辦公室秘書是領導的參謀助手，一定程度上擔負著智囊團的作用，而這些作用又是通過辦文來體現。我從事文秘工作的時間較短，在寫作上還存在明顯的不足，經過一次次的鍛煉，我逐漸認識到要寫好一份材料必須要具備的素質：一是要有全局意識，熟悉全面工作。尤其以政府工作報告為典型，秘書一定要熟悉全鄉(xiāng)的整體工作，才能總攬全局統(tǒng)籌考慮問題，保證政府每個口的工作都概括準確，分析到位。這就需要秘書平時多留心關注全鄉(xiāng)上上下下發(fā)生的重要事件，了解事情來龍去脈，把握全局。二是要有綜合歸納能力，高度凝煉萃取重心。

秘書寫一份報告需要做許多前期準備，要閱讀分析大量基礎材料，從中提煉所需文字或數據并核對其真實性。同時日常還需要多看多聽，把握決策方向和工作重心，在平時開會或與領導交流時，多注重抓住領導思想的閃光點，提煉領導講話的中心含義，領會領導意圖，使領導的思想觀念在文章中有很好的體現。三是要有吃苦奉獻精神。文秘工作是坐冷板凳的工作，有時工作需要，對材料的要求時間急、任務重，白天忙于各類日常公事，沒有辦法靜下來研究材料寫作，多數都要靠加班加點來完成，否則就很難在規(guī)定的時間內優(yōu)質高效地完成任務。在這樣艱苦的環(huán)境下，秘書就一定需要保持良好的平衡的心態(tài)，秉著任勞任怨吃苦奉獻的`“蜜蜂”精神，認真踏實保質保量完成好工作。只有這樣才能真正鍛煉自己的文字能力，提高辦文水平。

感悟這個過程有失有得，但無論是什么樣的經歷對我來說都是一筆很大的人生財富，在教訓中我懂得了反思自己，在總結經驗中不斷提高能力。在今后的工作中，我還將繼續(xù)保持謙虛謹慎態(tài)度，不斷向領導與同事學習，不斷豐富知識，增強素質，提高工作能力，爭取早日成為一名合格的秘書。

地推工作感想篇三

環(huán)衛(wèi)工人工作感想

時間飛逝，轉眼間我進入遼寧省本溪市環(huán)衛(wèi)，南地保潔隊已經有一個多月的時間了，下面就讓我來談談這一個多月的工作感觸。

面對新的環(huán)境，新的同事，新的事物，特別還是在環(huán)衛(wèi)工作的第一線，總會讓人有種說不出的陌生感。但是事實上我一點也沒有感到陌生感，在我們南地保潔隊，隊長很關心下屬，在我工作這段時間里來慰問幾次了。同事們也很熱情，主動幫我扎掃帚。工作氣氛很融洽，讓我很快融入到這個大家庭中。所以在保潔隊工作的這一個多月我工作的很開心，也很充實。

我們南地保潔隊是以保潔，袋裝，倒運。綜合一體的環(huán)衛(wèi)隊伍，各個環(huán)節(jié)分工不同。我在隊里從事的是袋裝工作，每天凌晨3點到9點，下午5點到7點，把居民的生活垃圾裝入袋中，裝好，擺放整齊。這個工作看上去好像很簡單。事實上這是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，畢竟原來從沒接觸過勞動強度這么大的工作，在我們環(huán)衛(wèi)隊伍中。首先，要有吃苦耐勞的精神，要不怕臟，不怕累。對于這點我們環(huán)衛(wèi)隊伍中的每一個都是好樣的，都做的非常好。其次，就是在心里素質上也必須要高，我們環(huán)衛(wèi)工人一個要具備良好的心理素質，用樂觀，積極的心態(tài)來對待每一天的工作，唯有擁有好的心態(tài)，才能處理好問題，我們每天的工作面對普通的老百姓，可以這樣說什么三教九流都有，出現問題的時候一定要保持冷靜的頭腦，分析問題所在，處理好，讓百姓滿意。最重要一點就是要有一顆強烈的責任心。把自己管轄的區(qū)域當自己家去工作，這樣才能把工作做好。

以上就是我來環(huán)衛(wèi)工作一個多月的.感觸?？傊h(huán)衛(wèi)保潔工作還有很多讓我學習的地方。在這樣一個大家庭里，做著這樣挑戰(zhàn)自我的工作。是值得回味的。在我們南地保潔隊我是比較年輕的一個，我一定會加倍努力。我忽然想起一句歌詞“逆風的方向更適合飛翔，不怕萬人阻擋，就怕自己投降。”我絕對不做逃兵。一定要把環(huán)衛(wèi)工作繼續(xù)下去，并且做的更好，從工作中找到樂趣，去享受它。

你好

首先，建議你先從自己內心出發(fā)，比如：作為一個剛畢業(yè)的我，剛剛參加工作，我最初的想法是什么，我工作了這段日子的想法是什么。

第二，可以從以下幾個方面寫起：知識的掌握上

業(yè)務的提高上

人際關系的認識上

通過工作自己內心的認識

第三，切忌要在最后寫上感謝領導和同事對自己的幫助，以及以后工作上的努力方向。

恕我直言，真正經歷工作的是你自己，所以，只有你自己才能感受到自己身上的提高 !!!本來想直接給你寫一篇，但是，聯(lián)想到你以后或許還要面對這樣的工作，為了提高和鍛煉自己，還是自己親自的實踐，這樣才是最好的。我想這也是為了你，要實實在在的幫助你。

這也是我的經驗之談。希望一起分享

建議你，如果實在寫不出來再從網上摘錄。實在寫不出再聯(lián)系我。

祝你工作順利。

地推工作感想篇四

來

工

作

感

想

班級：安全11-1班

學號：1172135113

姓名: 陳晨

日期：2013年12月6日

當代大學生就業(yè)形勢越來越緊張，而煤炭行業(yè)也不景氣，煤炭行業(yè)已經過了2003-2013的黃金十年，開始走下坡路。煤炭價格持續(xù)下降，各大礦區(qū)已經減緩控制招聘新人，煤炭行業(yè)就業(yè)形勢不太樂觀。

我們安全專業(yè)的就業(yè)主方向就是礦區(qū)，還有一些建筑類和化工類的公司也招收安全人員。而內蒙古地區(qū)礦物資源豐富，我未來的就業(yè)想去煤礦，現在煤礦工人一天3班，每天上8個小時班，每天都要下井8小時，非常辛苦，加上回地面洗澡，吃飯，換衣服，回家又要將近3小時，再保持每天8到9小時睡眠，這樣就將近20小時，基本上一天就是上班睡覺，一年就3天的假期，沒有什么娛樂時間，十分枯燥，但工資還是可觀地。

我以后如果有機會再礦場地下掘進隊或采煤隊工作，我會堅持下去，努力學習，努力工作。我認為我作為一個剛畢業(yè)的應屆生，沒有 任何工作經驗，我們就應該虛心跟前輩學習，自己總結經驗和工作技巧。剛開始工作的時候都很辛苦，很乏味，工資也不高，等過了一段時間，我們能完全干好本職工作。工資與付出成比例，有發(fā)展前景，我會踏踏實實工作，不會因為乏味就想辭職，我的家庭不算富裕，也沒有工作經驗，踏踏實實工作是我畢業(yè)3-5年內的工作態(tài)度，爭取能升遷，讓自己能獨立，等以后娶妻生子，更要踏實用心的工作，讓妻子，孩子能有一個好的生活環(huán)境，能讓父母安享晚年，幸福終老。這是作為一個丈夫，父親，兒子義不容辭的責任，更是作為一個男人的尊嚴。現階段就是要努力學習工作。

地推工作感想篇五

田瑞輝 商務英語一班 201321054006 人才市場面試感想 2016 年 6 月 4 日，我和我們這一小組成員，去了閱馬場起點人力資源市場，再出發(fā)之前我們對這個人力資源市場并不是很了解，看網站上的介紹有多家外資企業(yè)，還有比較不錯的銀行招聘。我們很開心，因為剛好有了這個機會。

我暑假打算找公司實習，并且打算在大四節(jié)課后直接找工作就業(yè)，所以我打了幾份簡歷，打算去試一下，體驗一下面試的感覺。

八點出發(fā)我們九點半到了人才市場，看了正門的第一眼，給了我一種說不出的感覺，等走進去之后，我突然明白了這是一種什么感覺，是茫然是失落。因為剛開始進去覺得很 low，并沒有所謂的外企，阿里巴巴，等一些大型企業(yè)，都是一些我從來沒見過，或者說聽過的企業(yè)，走了一圈，我發(fā)現沒有一家是可以投簡歷的企業(yè)。一些業(yè)務員拉著你跟你說他們公司的福利，還有一些坐在那里的似乎是面試官的，伸手跟你打招呼讓你過來聊聊。那時候我感覺不是我在找工作是工作在找我。

后來我走到了一家網絡科技公司，說實話，我一開始并不打算在這里找工作，但是看到那個大叔真誠的目光，我跟小雨說，那就坐下來看看吧。最初，他讓我做一個簡單的自我介紹，包括我的專業(yè)知識，興趣特長，工作經歷以及職業(yè)規(guī)劃。我大約用了兩分鐘做了個自我介紹。我并不知道我的能力能不能在他的公司上班，我想了解更多，但是等我介紹完，我發(fā)現他就在一直跟我講他們公司的成就，還說他們公司打算今年在納斯達克上市。我看了他們海報上面我從來沒見過的購嗨嗨的網站，我真心疑惑在這個人才市場會有多少是真實的多少是虛假的？ 后來又去了納杰人才市場，但是，帶給我的感覺是差不多的，我與那些招聘人員進行了簡單的交流，然后就收到了他們下午的面試通知單，這讓我感覺很不可思議。我下午回來也收到了很多未知的電話，通知我去面試。

人生總會在不知不覺中教會你一些道理。但是有些時候，只有自己心里清楚，很難用文字來表達出來。這次到人才招聘市場的實踐帶給我很多感觸，覺得好像自己的專業(yè)和找工作的要求并沒有什么切實的關聯(lián)，而且，還覺得自己的專業(yè)能力太差，需要提高。

小螞蟻找工作

找工作求職信

找工作感謝信

找工作感謝信

找工作計劃

地推工作感想篇六

“星光計劃”是兩年一度的知識型技能比賽，它涉及的范圍很廣。其中包括了“素描”、”硬筆書法“、”應用文寫作“、”多媒體“、、等一系列的各種比賽。又剛好，我們比較幸運，可以遇到兩次的”星光計劃“。剛上中專不到一學期就遇到了第五屆星光計劃。這次的星光計劃由于比賽時間的因素，除了課余時間進行培訓以外，我們在寒假也開展了為期6天的集訓。

集訓的日子有苦也有甜，原以為在集訓期間會有專業(yè)的老師進行輔導教學，但結果并不如預期中的那么美好。集訓時，沒有老師教，更沒有什么專業(yè)的輔導。給我們的只有每人一臺嶄新的電腦和兩張光盤。一張是集訓所需的軟件，一張是裝滿了各類軟件的一系列教程。

在集訓的日子里，每天跟上學一樣早上八點半一直到下午四點才會結束集訓，一到學校就是打開電腦開始做題。一天下來只有中午出去吃飯或者是上洗手間才會出機房，整天對著的都是電腦，在集訓中教我們學習的，只有那一個個冷冰冰的教程。陪伴我們的也就只有忙著研究的同伴。從以前熱愛電腦——一節(jié)機房課不上就開始抓狂的我們，到現在看著電腦就開始頭疼。因此，在這樣的環(huán)境下集訓難免有些枯燥，到卻并不感到乏味，我們學著教程一步一步，反反復復的做著練習。在完成某一作品的同時，我們收獲到的是一份旁人無法體會的無比喜悅。在此期間，我們雖然有時會遇到一些問題，但我們會一起解決。在練習過程中，我們會將一些細節(jié)問題，特別是自己不太懂的地方，我們會反復練習這做。一直到不看教程，也不要同伴提醒的情況下，都可以自己獨自順利、完整的完成這一作品為止。雖然這樣有點浪費時間，但正所謂細節(jié)決定成敗。在這樣一場重要的比賽中，面對的可能是比自己優(yōu)秀很多的參賽者。如果想要在比賽中獲得優(yōu)異的成績，去的絕對的勝利。那么就絕對不能在細節(jié)上出現任何的差錯。于是我們一遍又一遍相互叮囑同伴，也是擔心年少氣盛的我們忽略了通往勝利的鑰匙。

經過一兩天的集訓后，大都習慣了這種集訓方式，對其中一些以前沒學過的軟件通過教程也有了一些了解。在此基礎上，我們開始從圖書館借來一些軟件的教學書本，開始分工研究軟件，當其中一位同學成功完成一個好的作品時，那么他（她）就是我們這個集訓小隊的小老師了，他將把自己的作品操作過程完整仔細的講給大家。然后我們再試著去完成它。就這樣大家互相幫助、相互學習。

隨著時間的流逝，集訓很快過去了。在這6天中，我們從一開始的茫然無措，到我們自己創(chuàng)造出了這么多的奇跡——我們在不斷的反復實踐中，做出了各式各樣的作品。我們在這個本該極為普通的寒假中，所學到的知識是比一學期學到的還要多得多。也經歷了各種磨難，險阻、、因為這次的培訓，它變得不在普通。因為在這次集訓之后，我們會征服困難，把那些不可能的事變成奇跡。

盡管最終沒能有那么好的運氣可以參加正式的比賽，但是通過”星光計劃“的集訓也讓我在成長的道路上又進了一大步，讓我嘗到了”一分耕耘一分收獲“的滋味。因此，這次的星光計劃也讓我體會也明白了”臺上一分鐘，臺下十年功“的正真含義。更深刻的體會了什么事情都只有付出才會有回報。

地推工作感想篇七

選煤廠是煤炭行業(yè)對生產原煤進行篩分和洗選以提高煤炭產品質量的加工廠。選煤廠一系列加工生產環(huán)節(jié)中，大量機電設備的操作和管理都涉及人身安全，為保證選煤廠能實現安全生產，必須堅持“安全第一、預防為主”的方針，制定出適應選煤廠生產安全和客觀規(guī)律，體現選煤行業(yè)科技進步、保護環(huán)境和現代化進程的標準。

技檢車間的工作包括煤質的采制化流程、煤質分析、設備操作和生產管理等，實習期間我主要了解了煤質化驗工作。

化驗科室每天化驗浮精、快浮、粗煤泥、篩末原和尾礦等的水分和灰分，及時的通知生產車間，使之更好的控制生產；并且化驗商品煤的灰分、水分、發(fā)熱量煤質指標，實時作出分析、上報匯總，使得生產管理上能夠及時掌握全廠的生產、銷售情況。

對于上半年的工作，我深知自己存在很多不足和問題，我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：首先，定期制定工作計劃，繼續(xù)加強對選煤廠各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解廠里的各種制度和業(yè)務。再次，以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識，用知識指導實踐全方位的.提高自己的工作能力和工作水平。最后，踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應有的貢獻。

通過這段時間的工作，我對煤質化驗相關工作有了更深的了解，確立了今后努力工作的重點，為以后上崗打下堅實的基礎，獲得了很多知識。在今后的崗位上我決心嚴格要求自己，虛心向領導請教，利用空余時間補足相關知識，為做一名合格的新巨龍員工而努力奮斗！

地推工作感想篇八

想

xx年7月，我加入大學生志愿支援西部的行列之中，服從組織安排并被分配到中共格爾木市委黨校服務。

服務以來，我積極主動參加團市委和服務單位組織的各種志愿活動，其中包括為白血病患者募捐、三下鄉(xiāng)宣講、合唱團、足球友誼賽、長江源民族（藏族）小學普法宣講、科技下鄉(xiāng)宣傳、地震宣傳、文明交通行、艾滋病宣傳、獻愛心、送溫暖捐款捐物等。在單位工作繁忙時期，能夠良好地協(xié)調所在單位和團市委的各項工作與活動，以認真負責的態(tài)度做好各項工作，并及時向相關領導匯報，為團委和志愿者隊伍樹立了良好的形象。

上半年我擔任了中共格爾木市委黨校xx級函授本科班的《英語》和xx級函授大專班的《貿易經濟教程》授課工作；期間，認真?zhèn)湔n，精心制作課件，積極主動、保質保量地完成了授課任務，并做好課堂管理工作，認真做好所講課目的作業(yè)批改工作。期末考試學員也取得了理想的成績，我也因此得到了單位領導的認可和學員的好評。我根據自已的專業(yè)及所學知識，主動承擔了中共格爾木市委黨校的網絡和電腦維護工作以及文件打印工作。秉承著認真、負責的態(tài)度，積極主動地完成了領導交派的任務，充分體現了大學生西部志愿者的能力和素質，發(fā)揮了志愿者的積極能動性，絕不給項目辦和志愿者抹黑。

積極主動參加教研室組織的教師備課研討會，培訓和函授教學期間，積極、主動地與電教處老師協(xié)調負責多媒體的維護與調試，確保多媒體教室的授課工作能夠順利的開展。會議期間，協(xié)調配合茶水供應及其它相關工作。

平時，我與其他大學生志愿者保持良好友善的交流，互相幫助，共同進步；我積極地團結其他少數民族，尊重少數民族的風俗習慣，友愛互助，和睦相處，體現了大學生志愿者隊伍的凝聚力。我們每個人也許都是孤單的，但卻不會感到孤獨，所有大學生志愿者肩并肩、手挽著手努力向前，向著我們心中的圣殿前進。

記得剛來格爾木時，有些高原反應，高原氣候的嚴重缺氧，自然環(huán)境的惡劣，氣候干燥，人口稀少等。我徘徊過，但卻不曾退縮，因為這是我的選擇，我堅守我的信念。慢慢的我適應了，也逐漸喜歡上了西部，接受了西部的各個方面，以前那種厭惡的情緒也消之殆盡。

光陰似箭催人老，日月如梭趲少年。轉眼間，來西部服務已經快一年的光景了，這使我更加明確努力的方向，堅定了服務的信心和決心，懂得了人生的目的和意義。我愛這片熱土，我愿意留在西部，在西部生活，為西部的建設和發(fā)展貢獻自己的熱和光，也希望西部能夠接納我，提供一個施展的平臺。為明天努力，扎西德勒。志愿西部，是我無悔的選擇。

夜，靜了，這樣的深夜，很靜，很靜，靜到只能聽到自己沙沙的寫字聲。我守著燒水的爐子，喝著家鄉(xiāng)的茶，靜靜享受獨處的寧靜，繼續(xù)著我要寫的日記。望望窗外，深夜的黑暗襲上心來，我發(fā)覺自己內心深處的改變，對家鄉(xiāng)對親人的思念，似乎感覺到了些許的孤獨。

我推開了窗，站在窗邊，抬頭仰望天空，在這靜謐的夜里，湛藍的天空就像平靜的海面，星星在那里快活的徜徉，把點點滴滴的光融成淡淡的亮，那么的惹人臆想。

從xx年7月底到現在，在這段寧夏的志愿服務生活里，既充滿著青春的激情也有著遺憾。在大學一年級的暑期，看到了師大西部愛心聯(lián)盟的甘肅漳縣的公益紀錄片，很感動，也就是xx年的時候，自己對公益的感受觸動很大。當我選擇作為一名大學生志愿者來西部服務的時候，目的也就很單純了，就是想當一名普通的支教志愿者，就是想盡自己最大能力更好地幫助當地的一些需要幫助的學生（不只是貧困學生），只是后來，情況在慢慢的改變，自己支教的夢想，不知道何時才可以實現了。

有一段時間，總有一些人問我，你為什么來西部？當志愿者每個月拿多少工資？甚至有的朋友誤會我可以拿雙份工資或者覺得我們作為志愿者來西部肯定是為了優(yōu)厚的待遇才會來。也許是因為他們還不是很了解大學生志愿者志愿服務西部計劃的政策吧！我們剛畢業(yè)經濟還不能完全獨立，其實志愿服務是自愿的，當青年志愿者是沒有工資的，因為我們作為國家招募的青年志愿者，為了能保障我們在西部志愿服務的日常生活，國家在財政上每個月給我們安排了600塊生活補助，雖然從xx年至今物價一路上漲，但身份與情況的不同，我們只能是由自己克服一定的經濟困難了。

也有的人會問我，你不覺得后悔嗎？你覺得你這樣做有意義嗎？了解我的朋友也問過我你放棄了在福建的工作，來寧夏，難道就真的那么好嗎？呵呵，我說過我不后悔的，哪怕時光倒流，再來一次選擇，我一樣會選擇西部計劃，選擇追求公益這條道路。既然我選擇了一條已經合法而自己覺得可以走的路，雖然有困難，雖然有點彎路，但只要合法，自己也覺得對，就應該堅定不移的走下去，人生總會遇到不同的情況，路總是會高低起伏不定，所謂的柳暗花明又一村了。

來到西部寧夏這片熱土，不知道是我們這一批人從局部上改變西部，還是西部改變了我們，眾說紛紜吧，身邊的朋友倒是大多認可后者--西部改變了我們，或者說我們正在被西部改變，而我們只能在某個局部為西部的發(fā)展付出自己所能付出的所有。因此，想起最近看的一本書，不知道是哪位名人說的一句話：有些事情（道理）是需要付出一定代價和時間才能明白的。

在寧夏的時候，身臨其境，遇到一些事，有時候會有自己的看法和想法，只是有時只能在心里面自己對自己說了。每當夜幕降臨，忙碌一天的我總會有點累，有時候也會因為一些事情不開心，心情失落，但因為心中有了夢想，有了公益，身邊有了一群熱心公益的朋友，才使自己的心態(tài)不至于太壓抑，相反，從他們積極的人生觀中學到了一些為人處世的道理。如今，想著曾經的生活曾經的話，感覺是什么樣的環(huán)境決定什么樣的心情，當時是那么想，現在，也許會比當時想得開一點了。當我在寧夏經歷了一些事情以后，學習了很多，感動了很多，被教育了很多，在認識上，比學生時代進步了，也是不知何時，開始有了攢錢買部dv機的想法，打算走遍寧夏，把真實的寧夏拍下來，把一些感動我們教育我們的真實畫面拍下來，讓自己能在內心深處保留一些最真實的感動，希望這個想法可以盡早的實現了。

經歷多了，看得多了，聽得多了，尤其是關于怎么看待大學生志愿服務西部計劃這件事情上，不同的人有不同的看法。我覺得它是一個很好的服務項目，為想到西部志愿服務、奉獻公益的人創(chuàng)造了不少有利的條件，還制定且不斷完善相關的政策保障我們志愿者的生活、服務工作的正常開展。參加這個西部計劃，雖然所做的真的只是社會上很多人正在做或者已經做過的一些平常而平凡的事情，可是得到的卻是社會上很多人都沒機會得到的人生體驗。其實，我知道在這個社會上，有很多人包括應屆的畢業(yè)生，都有想過到西部工作或是參加青年志愿者服務、做公益事業(yè)的，我相信，他們的收獲也會很大，只是大部分都是在精神上收獲的，比如是對人生的看法、對生活的感悟等等，不能在物質上收獲太多。

當然，親愛的朋友們，請別跟我爭論在福建或者是其他發(fā)達城市找到一份好的工作年薪可以有多少多少萬的錢途事情。我知道在你們當中，有剛畢業(yè)就月薪幾千的白領，有的已經考上了公務員，都能在事業(yè)上有了好的職業(yè)前景。只是凡事不能只往錢看?。∮行〇|西是用多少錢都買不到的，例如一些思想，一些友誼，一些親身經歷所獲得精神的滿足等等。有些人開著名車，住著別墅，你跟他說資助一個學生一年只要幾百，他都會覺得煩，然，這個社會仍然會有很多愛心人士，他們其中有很多人是會在精神上支持你的，甚至會用行動來表示無私的付出，去幫助弱勢群體，資助學生重返校園，考上中專甚至大學，學生改變了命運，也就改變了一個家庭的前程，所以，做公益，盡力而為，堅持，也就是了。

不管如何，我慶幸自己有機會參加了大學生志愿服務西部計劃，從一開始就沒有多想，很高興自己本著公益的目的走到今日，能吃苦，敢吃苦，是人生最大的能力之一，吃過苦，是人生最大的財富之一。

我是來自廣東華南師范大學應用心理學專業(yè)在讀研究生，目前參加xx年西部計劃抗震救災專項行動，作為志愿者在震中汶川縣映秀鎮(zhèn)服務。

xx年5月12日，在我國美麗的四川汶川，發(fā)生了里氏8級的強地震。黨和政府積極組織動員，盡全力搶救傷員。災區(qū)的情況同樣牽動了我們年輕的心。地震發(fā)生后，我就一直期望著自己能夠做些什么，從查找相關資料，了解災區(qū)情況，到參加各種培訓到組織同門間關于心理援助的討論和學習，我希望自己所學習的東西能夠幫助災區(qū)人民。5月28日我還參加了學校的心理援助隊，在踏上四川的土地時，我就難以平靜。面對著斷壁殘垣的廢墟、面對著痛失家園和親人的群眾，我想為災區(qū)人民做些什么的愿望更加迫切了?；貋碇螅鎸χ@個服務一年的志愿服務行動的通知，我終于難以抑制那種潛藏于心的感動，我很快明白自己要去做自己應該做的事，履行自己應該履行的責任。在從團廣東省委出得知團中央組織西部計劃志愿者參與抗震救災專項行動的后，我的情緒就沸騰了起來。我是一名學生黨員，黨員就是要在關鍵的時刻挺身而出。所以我毅然決然的報了名。

在出發(fā)前，我想了很多，考慮了很多，也有面對了很多人的不理解和疑問。在此之前，我的研究生導師也非常理解和支持我的選擇，同意我休學一年去參加西部計劃，到四川為災區(qū)人民服務。但是他也十分為我擔心，擔心我到了災區(qū)后無法去從事相關專業(yè)工作，會把學業(yè)落下。說實話，那段時間我也曾猶豫，也曾擔憂，但是有一個信念一直在支撐著我，那就是作為80后的年輕一代、作為沐浴在改革開放春風中成長起來的一代，在國家和民族危難之際，我們一定要勇于擔當。

帶著朋友的祝福、家人的牽掛和老師的期望，我開始了在災區(qū)的志愿服務征程。7月13日當我作為廣東青年志愿者再次踏上這塊土地的時候，心中涌起一種震顫，一種激動，我已難以描述那是什么感覺，緣何而起。同學的一句回家了仿佛讓凝聚著的那份感覺在那一刻完全宣泄。因為我選擇了義無返顧，選擇了堅持。

到達災區(qū)后，我先被派到了縣抗震救災前線指揮部，后來又被調去還映秀鎮(zhèn)黨政辦公室和團委工作。映秀鎮(zhèn)的百廢待興帶來的是工作的繁重性和特殊性，但我更清楚這是一種挑戰(zhàn)，但是我沒有因為選擇了在最艱苦的震中所在地映秀工作而后悔。從抗震救災指揮部到映秀鎮(zhèn)政府黨政辦公室，工作崗位在變化，工作環(huán)境在變化，工作對象在變化，但我相信不變的依舊是那份熱情，那種堅持。從文秘到打字員，從接線員到維修工，從清潔工到搬運工，我扮演著不同的角色，體會著不同崗位的感受，學習著不同的經驗和知識，我突然間明白自己需要的是什么，自己感動的是什么，因為太多的人讓我成長，太多的事讓我堅毅，太多的感受讓我堅持。

在做好本職工作的同時，我也努力在尋找機會去發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，因為我明白震后的人們有的比較脆弱，有的比較激動，而我只想盡一份力去讓他們知道我愿意去理解他們，愿意去幫助他們。為了實現這個目標，我主動承擔了映秀小學心靈驛站的工作。從工作人員的選擇到設備的調試，從工作計劃的制定到工作制度的完善，從兒童心理撫慰公開課到團體輔導，每一項工作都凝聚著責任和熱情，因為我明白這是大事，因為我知道自己面對的是100多個經歷了地震的孩子，因為我知道任何失誤都會給孩子帶來再次的傷害。當我接待一個個孩子，聽著他們訴說著經歷的時候，我痛心于他們經歷的災難，也欣慰于他們的樂觀堅強；當我?guī)е⒆觽冊谕嬗螒虻臅r候，從他們的臉上看到了喜悅和開心，仿佛淡去了許多地震的陰影。孩子們以屬于他們的方式在向我們展示自己的活力，仿佛在說我們也可以堅強的！這種孩子們的語言和行動鼓舞了很多人，讓我也禁不住地流淚。

任何的成績都是來源了強大的支持。從隊員的第一次見面到廣東省團委領導的機場送別，我分明感受到身后的強大動力，我們是你們永遠的大后方一種激勵，一種支持，更是一種責任，讓我們始終銘記我們共同的名字廣東省青年志愿者；從與縣團委領導的見面會到走進映秀，從我們的衣食住行到中秋聚會，我們感受到的是廣東的深深惦記和汶川的真摯熱情，常常讓身處異地他鄉(xiāng)的我備感溫暖；從中秋月餅到御寒衣物，仿佛都凝聚著遠方親人的祝福和激勵，祝福我們平安健康，激勵我們無私奉獻。

感動中同樣帶著痛苦和無助。沒有假期的生活讓我始終沒有辦法放松自己去思考；工作的不足和失誤常常會讓我愧疚；面對一些村民的痛哭流涕我卻覺得很無助；有時候突然發(fā)現生活的無意義讓我覺得很苦惱；如此種種，并沒有成為工作的阻礙，因為我明白自己需要的是什么，自己為什么來這里。

煩但不閑著，痛并快樂著這是生活的寫照，更是一種激勵，因為工作還在繼續(xù)，感動不斷，激勵不斷，成長不斷。

地推工作感想篇九

對一般人來說，精神病是一個令人恐懼而又充滿神秘色彩的名詞，常使人聯(lián)想起一個個滿身泥圬。言行古怪。時哭時笑。呆滯冷漠，或暴跌兇殘的人。五年前，我走上精神病人管理的工作崗位，開始了與精神病人直接面對面的接觸，我們對精神病人的漠然無知。心存恐懼，到逐漸了解他們。同情他們，與他們交朋友，從而窺見了他們的喜怒哀樂，走進了他們的精神世界。

關于精神病，醫(yī)學上是這樣界定的：精神病是指內外各種致病因素影響下，大腦機能活動發(fā)生紊亂。導致認知。情感。行為與意志等精神活動不同程度障礙的一類疾病。病人有不同程度的自知力缺陷。心理障礙。喪失判斷力。不能正常地學習。工作。生活，行為顯得古怪，與眾不同，在病態(tài)心理的`支配下，往往有自殺自傷。傷害他人的動作行為，有的患者還認為自己心理與行為是正常的而拒絕治療。在精神科做護士，首先是安全問題，這也是院領導會上會下強調的重中之重。抑郁病人。自傷自殺甚至自殘的心理，對于這樣的病人，作為護理人員的我們，要多觀察。多和其進行溝通交流。躁狂的病人對其周圍的人，包括同室病友以及周圍的醫(yī)護人員易造成傷害，當然也包括自身的安全。在情緒嚴重不穩(wěn)定期，我們要更多的給予保護性約束。

精神科病人多是藥物控制，所以對其服藥問題就顯得至關重要。在精神科治療上一定要防止病人藏藥。如果病人藏藥不吃的話，病情得不到基本的控制；如果病人把藏起來的藥頓服，后果更嚴重，可以導致藥物中毒甚至危及生命。精神病人和一般的患者不同，他們沒有自知力，連最基本的生理需要也表述不清，這就需要我們護理人員具備基本的職業(yè)道德，真正做到以病人為中心，充分維護他們的自尊。

在精神科工作這么久，并沒有感覺到他們可怕，反而更覺得他們是最可愛的人，沒有人與人之間的勾心斗角和紛爭，我的人格跟著他們簡單起來，我會做一名合格的護士，不辜負天使的稱號。

地推工作感想篇十

作為一名班主任，面對六七十個同學，要掌握每個學生的情況，確實不是一件容易的事，關鍵要有細心、有耐心，大處著眼，小處著手，細致入微的開展工作，找出每位學生的“閃光點”、“不足點”，從而告訴他們怎樣揚長避短，實現自我的轉變，爭取不斷的進步。象我們214班的許元龍同學，剛入班的一段時間，上自習課總愛說話，傳紙條，影響自習紀律，影響別人學習。我發(fā)現這一現象后找他談話，他還老不承認錯誤。可有一次，他幫助同學打掃除，我知道后，立即在全班同學面前表揚了他，他非常高興，隨后幾天，課堂表現也有較大好轉，抓住時機在班會上我又表揚了他遵守課堂紀律的好的一面。結果他表現得更好了，學習也較努力了。在期中考試中，級里進了10名，這雖然是一個小小的進步。我又不失時機地鼓勵他。在其后一個月后的考試中，他在年級里進步了17名，終于在上學期期末考試中又前進了52名。這樣，他由高一有名的違紀生，變成了上進、守紀、成績不斷進步的好學生。在第一學期結束時，我還給他發(fā)了獎—學習進步獎。另外，我們班還有不善發(fā)問的王振陽、崔林同學；愛說愛笑的郭滿飛、晁宇彬；差科突出的王德朋、郭向博同學；思想波動大的王君瑤同學；動力不足的揚宇輝同學；愛玩的謝挺、梁晨、石浩強同學；愛起哄的曹亮同學；有“厭學”情緒的趙靖同學等等，我都同他們多次談話，指出他們的不足，放大他們的優(yōu)點，使他們充滿自信，把精力用在學習上，用在補差上。通過一學期的努力，這些同學逐漸改掉了自己的毛病，學習成績都有了較大進步。

二、不失時機的對學生進行成人教育

高中生，十

六、七歲，正是人生觀、世界觀形成的階段，他們的年齡，說大不大、說小不小，這個年齡段，他們自控能力差，還經常自以為是。針對這種情況，開學初，我在班會上說。人有三種：一種是損人利己的人，一種是“自掃門前雪”的人，還有一種是有益于他人的人。我們最起碼要保證做一個不損害別人的人，進一步做一個有益于他人的人。為了培養(yǎng)學生的“愛心”、“孝心”、“責任心”和“使命感”，我又發(fā)動學生以“我長大了”為話題讓學生每人寫一篇周記并在班會上朗讀自己的文章。結果何寶輝同學的朗讀很動情，讀著讀著哭得幾乎都讀不下去了。通過這個活動，使同學們深深地認識到，自己應該對家庭負責，對自己負責，應該有一種責任感和使命感，使自己的生活和學習更有目的、更有動力。為了規(guī)范學生的言行，我班舉行“感動214班人物”的評選活動，兩周一期；在評選中，學生的積極性很高，爭先恐后地發(fā)言。像同學推薦的楊世武同學，處處能為別人著想，有一次上早操時，不知誰的車放在本來就很窄的路邊，前面有個同學差點撞在車上，繞繞道過去了，而楊世武跑操經過時，主動出列把車推到靠墻邊處，使后面的同學不會再出現危險。還有何寶輝、趙亞豪、何強等心地善良；林源源誠實可信；蔣冬冬孝敬老人幫助同學；盛鳳鳳學習刻苦努力，腳痛堅持出操；陳家瑜、賴苑苑見校園地面上的塑料袋等垃圾主動撿起，放入垃圾筒里；石浩強身為寢室長，以身作則，處處想著集體，使他所帶的寢室每次衛(wèi)生檢查都能獎勵加分；還有孔曉龍、王德朋等等，他們做的事雖然沒有什么轟轟烈烈，都是一些日常生活小事，但我覺得，只要同學們能夠發(fā)現發(fā)生在自己身邊的這些好人好事，就一定能不斷的規(guī)范自己的言行，進一步加強自身修養(yǎng)和素質。只要我們人人都做好了身邊這些小事，我們的班級、我們的學校，乃至整個世界將會更加和諧、美好。

三、讓愛扎根于每個學生的心間

愛是教育工作的基礎，愛能融化一切。如果缺乏了愛，老師和學生就會疏遠，進而產生隔閡，學生出現一些問題，總是批評的多，訓斥的多，從而使學生產生抵觸情緒，給自己工作帶來不便。為此，我從一點一滴做起，對學生學習上多指導，生活上多關心，通過“愛”最終感化學生，讓他們從內心深處樂于接受老師的教誨，從而沿著老師所期待的目標努力，實現新的轉化。

四、做好考后總結，及時鼓勵和引導

每次考試后，我都帶領同學們做好以下幾個方面的總結，并公布在教室后面的黑板上：

1、班里進步較大的十名同學

2、單科成績第一名

3、總成績前十名

4、兩個整體進步較大的寢室

前三項獎是個人獎，獲獎者各得筆記本一本，后一項是集體獎，全班男女生共八個寢室，評出整體進步較大的兩個寢室，各得洗衣粉兩袋，獎品在班會上逐一發(fā)放。這樣做，大大激勵了同學們的學習熱情。

五、共同協(xié)作、形成合力

在教學過程中，培優(yōu)補差及后進生的轉化工作上都需要班主任和任課教師對學生的要求一致。為此，班主任與教師之間，教師與學生之間要齊心，我經常在辦公室里和任課老師交換意見，討論某某同學近期情況，和學生談心，共同探討好的適合自己的學習方法，在班里面經常倡導“步調一致得勝利”的思想，使我們師生擰成一股繩、勁往一處使、心往一處想。

總之，班級管理是一項長期而細致的工作，只要我們用心去抓實、抓緊、抓好，堅持不懈，共同努力，一定會取得輝煌的成就。

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昨天（8月23）校長辦公會上，對新學期的工作計劃進行了逐一審核與討論，個人參加這個會議，收獲頗多，小結如下：

一、關于討論本身的意義的認識。

學校工作計劃是一學期學校工作的總體指南，它直接從宏觀上牽制著學校在一定時間段的發(fā)展方向。因此，對工作計劃的厘清，顯然是必要的。今天，袁校長召集了校長班子，對工作計劃各個方面進行討論，其意義不言而喻。學校的工作計劃，反映了學校工作前沿理念，作為校長首當其沖地要搞懂，更要統(tǒng)一思想，形成合力。

二、關于計劃如何撰寫的思考

學校計劃要能結合學校具體的實際，提出一學期工作的總體指導思想，具有較強的嚴肅性與規(guī)范性。工作計劃要能體現工作的重點，體現這個學校的特色，具有創(chuàng)新性。如果這個工作計劃具有較強的普適性，隨便拿到哪一所學校都適用，那么這樣的工作計劃顯然是失敗的。工作計劃撰寫的緯度大體有這樣的幾個方法：從總體上大體分四方面內容，一是指導思想；二是工作目標；三是具體措施，四是一學期工作安排。在具體措施方面，每個措施的撰寫要體現三個方面的思考：比如教學工作方面有哪些措施，可以從三個方面去梳理清楚：首先是目標定位，其次是達到這個目標的具體內容是什么的表述；第三，實現這個目標的有哪些方法措施、制度保障是什么。語言要簡潔、明了、通俗易懂，體現條理性和邏輯層次性。

三、關于學校工作理念的更新：

關于德育的理念：

首先是對“以德育德，以愛育愛”的理解。德，是師生成長的重要基石；愛，教育教學的真諦體現了愛?！暗聬邸崩砟钍菍W?？傮w的辦法指導思想。

其次，學校提出了主體性德育的思想。要充分發(fā)揮在開展德育活動中的自主性，提升學生自治能力。班隊活動課，要讓孩子自已策劃主持，教師要從講臺上退下來。要改變過去將班隊課上成訓斥課、批評課，讓德育成為學生的生活的一個部分，在生活中提升道德水平。學生可以班級現象、個人感悟、新穎事件進行評說、討論，在辯別中提升思想認識。

關于教學的理念

對質量的全面認識。質量，不僅僅是指分數。學校整體發(fā)展的質量、師長共同成長的質量不是靠分來衡量的。

大力倡導素質教育，全力推進校本課程的開發(fā)與實施。在開齊上足國家課程的基礎上，結合學校實際為學生提供可供必修與選修相結合的校本課程。通過校本課程的實施和推進，全力打造具有學校特色的全面加特長素質的優(yōu)秀學生。

關于對領導干部的要求：

領導干部要體現全能素質，不僅僅對某一方面的學校工作有所了解，更能對學校全面工作，各個口子的工作都能了如指掌。領導干部，通過輪崗體驗，達到全能素質。

地推工作感想篇十一

轉眼2016年又過去了，在上級領導及員工共同努力下，我較好地完成了本項目部上半年公司及客戶交辦的各項安保服務任務。

一、在勞動紀律方面，為了提高保安服務質量，切實維護我公司利益和展示我公司良好形象，保證被服務單位有一個正常的工作秩序，嚴防各類突發(fā)事件的發(fā)生，為客戶帶給一個良好的工作環(huán)境，在上半年嚴格落實保安公司各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行相關的、可行的獎懲條例，透過獎懲條例的執(zhí)行激勵了一些態(tài)度不端正的、工作懶散的員工，使得員工在工作中產生一種好學、征求上進的興趣，同時營造了一種濃厚的學習氛圍。僅第一、二季度組織員工消防培訓8課時、業(yè)務技能培訓144課時，組織消防演練2次，使每位員工熟練的掌握了消防知識、業(yè)務及操作技能，另外還起草了各種應急突發(fā)事件的預案。

二、在環(huán)境衛(wèi)生及宿舍內務方面及時檢查、督促和進行相關的內務整理培訓，使得員工能夠自覺的養(yǎng)成區(qū)域衛(wèi)生不定時清潔、內務整理規(guī)范有序的良好習慣。

三、在安全上也加強防范，增強保安人員的職責感，不定時檢查他們工作，看他們是否養(yǎng)成良好的工作習慣。首先對攝像監(jiān)控室定期的進行抽查設備狀況，查記錄，對記錄填寫不屬實嚴格的進行了處理，透過嚴格的管理使得每位員工都擁有了一份職責心和職責感。當然，其中也有的員工常常會產生對工作逆反的心態(tài)，甚至產生惰性，對這樣的狀況我們沒有先處罰，首先加強培訓，耐心溝通，同時透過多次組織開班前會、單對單溝通形式將惰性的局面整體扭轉。

四、業(yè)務拓展狀況，年初至今半年時間陸續(xù)拓展2個項目，增加人員8人，這些成績源于賓館嚴格的管理，賓館的管理就是所屬區(qū)域的門面牌，僅有好的服務質量才能夠吸引超多的顧客。其中這些還是靠實際內在的一些東西就是質量，形象、服務意識、素質三者缺一不可。僅有這三樣能夠長期的持續(xù)下去才能夠吸引超多的顧客眼球，才會有超多的“買主”。

上半年來，每一天都在發(fā)生著巨大的變化，一、二季度作為保安部的我們配合甲方迎檢2余次，檢查部門主要包括消防支隊、區(qū)安監(jiān)局、治安支隊、區(qū)分局內保處，共查出問題3項，現場進行了整改，主要問題項。在工作中用心配合甲方，有問題及時協(xié)助甲方處理，在這一方面得到了客戶方領導的認可。同時使得客戶方對我保安公司予以工作上的肯定。

當然整體來看是不錯，但實際工作當中還存在著一些不足之處：

保安員對“保安行為規(guī)范”的認識了解還是不夠。如個別保安員在執(zhí)勤期間與不配合保安疏導安全出口的客人因為不聽保安指揮導致發(fā)生爭執(zhí)，嚴重影響了保安員形象，未做到“打不還手、罵不還口”的宗旨及顧客至上的宗旨，出現問題處理不了的要及時匯報，由上級解決。針對這點，每月務必對工作人員的行為規(guī)范、服務意識、以及各項規(guī)章制度進行陪訓，以到達完善管理要求。

地推工作感想篇十二

學期我校心理健康教育工作的指導思想是：根據學校中心工作計劃和學校德育工作的精神和大隊部工作的具體要求。依靠現代教育理念，繼續(xù)圍繞學校校本課程教育主題，扎實開展我校心理健康教育，關注學生的身心發(fā)展，結合我校學生實際,通過多種方式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，幫助學生提高心理素質,健全人格,增強承受挫折,適應環(huán)境的能力。

學校成立了心理健康教育領導小組

組 長：

副組長：

組 員： 及各班主任

學校心理咨詢室兼職教師:

按照制定的心理健康教育主要工作目標，我校這學期開展的主要工作：

1、堅持以人為本的德育工程——繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實開展“六心教育”工作，落實常規(guī)管理的精細化。強化“以德為本”的思想，堅持活動育人，貫徹“六心”“愛心獻給社會、誠心獻給他人、孝心獻給父母、忠心獻給祖國、信心留給自己”，使每位學生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。

2、堅持“以德治?！钡姆结?，樹立“教師人人都是德育工作者”的理念，強化服務意識，嚴守從業(yè)準則，堅持用正確的輿論引導人，用高尚的精神塑造人，以優(yōu)良的校風培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動人。

3、堅持“活動育人”的理念。

與大隊部 、各中隊結合開展系列活動，注重“課堂內外”的互補，堅持德育課程與日常德育活動齊頭并進的教育模式，關注《品德與生活》、《品德與社會》課的教學，落實“六心教育”活動的有序開展。上好心理健康課，開展好學生的心理輔導工作。鼓勵教師要善于捕捉學生中德育教育的閃光之處，及時調整教育思路，提高德育工作的實效。運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧的發(fā)展。教育學生努力學習,爭取做全面發(fā)展身心健康的小學生.

4、 提高全體學生的心理素質.

根據學生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對性地實施教育。通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質逐步得到提高。關注個別差異，根據不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導，提高他們的心理健康水平。

地推工作感想篇十三

接受幼兒園小班的工作已經又過去一年了。不經意間步入了生命的又一個年頭，開學初忙碌的身影還在眼前浮現，實在是讓人感嘆時間的飛逝?？墒羌毤毱肺?，卻也發(fā)覺自己竟也成熟了些許。

本學期我接手的是小一班班主任的工作，回顧一個學期的工作，我有了很深的認識：我們都有一種感覺，當你追趕時間的時候，你就會覺得時間過得很快，而當你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長。

望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自蒙感，一個學期轉眼過去了，身邊仿佛還是孩子們剛剛入園的熱鬧聲，這有半年的集體、游戲生活。使孩子們學會了許多、各方面進步也不錯。為了更好地做好以后的工作，現將本學期工作做如下小結：

教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。

一、教學方面

從本班幼兒的實際情況出發(fā)，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設一個輕松、愉快的學習環(huán)境。讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。

二、常規(guī)教育方面

1、禮貌

先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

2、課堂活動紀律

從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

3、衛(wèi)生習慣

每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據幼兒的現狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內容和運動量知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手的習慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

三、家園溝通

1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。通過家園聯(lián)系表、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現。

2、及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現，及時取得家長的密切配合。

3、在與家長溝通時應注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流。

4、工作上加強互動，對家長的建議虛心聽取。

5、結合每月開展的主題教育活動，引導家長關注活動進展，并能主動參與到有關活動中，加深家長對幼兒園教育工作的了解，促進家長和幼兒園的良好關系，讓家長和幼兒共同成長。

雖然這學期非常忙也非常累，但收獲卻不少。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問題。我享受的收獲我會用于下學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好!

地推工作感想篇十四

時光流逝，20xx年即將過去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。

行政人事部是公司的關鍵部門之一，行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。為了總結經驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。20xx年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：

一、人事管理方面(1)根據部門人員的實際需要，通過各種渠道，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。(2)規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。(3)7月份正式新使用考勤管理系統(tǒng)，不斷完善人事管理制度。

二、行政工作方面

1、辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。

2、辦理好公司車輛如期進行正常年審工作。

3、協(xié)助各部門做好菜牌、菜譜、點心部的點心紙的設計跟進工作。

4、對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

5、加強員工宿舍管理，定期進行檢查并在每季度末進行季度優(yōu)秀文明宿舍評比。

6、加強員工飯?zhí)霉芾?，加強員工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等

三、公司管理運作方面

1、順應市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。

2、逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。

3、加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的公司新形象。

4、充分引導員工勇于承擔責任。逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。

作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著南崗漁村的開業(yè)，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。20xx年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：一、完善公司制度，向實現管理規(guī)范化進軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現管理規(guī)范化，20xx年工作將以此為中心。

二、加強培訓力度，完善培訓機制。企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員，加強對員工的人性化的管理，留住員工，留住人才，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

三、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。繼續(xù)配合各門店及各部門工作，協(xié)助各部門處理各種突發(fā)事件。20xx年是充滿挑戰(zhàn)也是充滿機遇的一年，我們擁有一支團結、勇于創(chuàng)新的團隊是我們發(fā)展的保障。所以加強團隊建設也是20xx年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信我們會越做越強。

商場營業(yè)員服務心得

工作半年以來，經歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰(zhàn)經驗，也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。

自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進，提高素質。

在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，員工的產品知識甚至其他知識，員工的服務態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人都公司的評價好與壞。

地推工作感想篇十五

在我從事將近三個月的秘書工作中，我感覺秘書工作在我的印象中是一份要求很嚴格的工作，是領導者的綜合輔助人員。

我認為秘書的主要工作：

合理利用資源，科學安排，不折不扣的忠實執(zhí)行，并及時將部門人員的工作落實情況與領導核對。 秘書應不斷改進自己的辦事方法，完善職位相關的業(yè)務流程，使工作更簡潔、清晰。

我認為從事部門秘書工作應具備的能力和工作作風:1、較高的文字水平。秘書人員工作中的一個重要任務，就是從事大量的文字工作，所以，秘書人員必須具備扎實的文字功底，不僅要精通邏輯知識，還要掌握一定的寫作規(guī)律。在閑暇之時，應多積累經驗以備后用。

2、較強的組織能力。秘書經常按照領導的意圖組織會議，使領導了解工作的進展情況，如果缺乏一些科學的組織管理能力，就無法把工作做好。

3、忠于職守，自覺履行各項職責。各行各業(yè)的工作人員都要忠于職守，熱愛本職。這是最基本的職業(yè)要求和良好的工作作風。

4、服從領導。作為領導的參謀和助手，應當嚴格按照領導的指示辦事，離開領導自行其是是不允許的。

5、謹慎謙虛，辦事公道。在工作中遇到問題要主動請教其他人，而且對待工作要一視同仁，平等相待。

6、恪守信用，嚴守機密。 恪守信用，就是要遵守時間、遵守信用，把計劃的工作在規(guī)定時間內完成，遇有變化，要事先說明原因，使人信服。嚴守機密，是作為秘書人員的最基本要求，也是必須具有的工作作風。它要求對于一個單位的核心秘密，重要文件、檔案記載的重要部分等，凡是符合“保密法”要求做到的和領導要求的具有保密性質的內容，文秘工作人員都必須做到，這是一個文秘工作者能否勝任的最起碼的條件和要求。

在工作過程中，我也存在許多不足之處：對于領導交辦的事宜，有時不能準確領會領導意圖，崗位意識還有待進一步提高。對工作程序掌握不充分，對自身的業(yè)務熟悉不全面等等。

綜上所述，部門秘書工作者，必須具備良好的思想品德職業(yè)道德，在工作中要科學地利用時間，認真學習。在今后的工作中，要努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作質量和效率。作為新員工，在為人處事、工作經驗等方面還有很多不足，應虛心向領導、同事請教、學習他們的長處，反思自己的不足，來提高自己的業(yè)務知識。

地推工作感想篇十六

在沒到環(huán)院報到之前，我就有一個小愿望，就是加入學生會的一個部門。因為我知道在大學不僅要學好專業(yè)知識，還要提高自己的綜合素質。

學生會是一個能鍛煉自己的一個很好的平臺。這個平臺就好比一片天空，而自己就好比一只小鳥飛翔在這片天空一樣，慢慢成長，慢慢成熟，學會做事、學會做人。

我的愿望成功了，我加入了院學生會體育部。在聽完學生會干事培訓的一課之后，讓我更了解學生會，并且給了自己一個呆在學生會的目標。

自從我加入學生會，參加了許多活動，有學生會內部籃球賽、羽毛球賽、乒乓球賽，還有校運會等等。這些活動我都非常積極的參與其中，讓我接觸更多的陌生人和事，也讓我學會如何與別人交流，使我受益匪淺。從不認識到認識，從不熟悉到熟悉，從獨自一人到團體合作。

最讓我留下深刻印象的是部門干事門熱情的積極性，從開始的什么都不會到現在的略有體會，從獨自一人到團體合作，每位干事都去身心投入到部門當中。在這里我感覺到了一個溫暖的家，我愛著這個家，更愛體育部的每一個人。

不知不覺，在院學生會工作已經兩年的時間了。回首逝去日日夜夜，不免對自己這兩年來的改變感到驚喜，我們在一次次的堅持不懈中培養(yǎng)出了吃苦耐勞的精神，學會了團結合作的力量，在一次次的探索實踐中，從羞于啟齒，膽小怕事的小學生成長為大膽成熟，善于交流的青年，從不計較后果行事到懂得責任與義務，這些成長的足跡讓我們歷歷在目。習慣了讓工作變?yōu)樯钪杏幸饬x的一部分，這大概就是成長吧!

在這短短的時間里，我學會了很多東西。有幾點我認為十分重要。我用它來做為我以后做事的前提。第一：在做每一件事一定要認真負責，態(tài)度決定一切;第二：紀律和時間觀念要重視;第三：做事要多想幾步，發(fā)散思維; 第四：與別人交流禮貌在先，尊重別人;第五：調配好時間;第六：要學會如何與別人溝通。我希望自己能夠在以后的工作中再加強。

這兩年的工作有苦，但更多的是甜。起初進入學生會的目的就是想多學點東西，鍛煉鍛煉自己，充實自己的大學生生活。那個時候總是覺得很好奇，到底學生會是個什么樣子的組織。后來進入了院學生會體育部當了一名干事，感覺到了自己有一份責任。

從剛開始的羞澀膽小，到現在擔任部長助理，有了自己的干事。這是一種進步，更是一種成長，是學院老師，前幾屆部長對我的信任，我始終懷抱感恩的心。

大一當上院體育部干事的時候是最開心的時候。大二當了部長助理，又了不同的感覺，也有了一些責任，而這種責任也讓我覺得新鮮，于此我也學會了溝通的重要性和傾聽他人意見的重要性，有些想法沒有實踐等于空想。這個學期我一直琢磨給大一的干事創(chuàng)造一個有歸屬感的部門氛圍，讓他們干的很開心又有成就感。

我的各方能力有所提升，不過在某些方面還是有很大的不足的，例如：語言組織能力﹑口頭表達能力等等，我希望在以后學生會這個大家庭里能夠提高我這些方面的不足。

當然，在這些日子的工作中，我會有想退縮，想放棄的時候有時候。有時候怨工作太苦太累，怨工作太不體面。有時候甚至不知道在忙些什么，搞得飯也吃不好，覺也睡不好，耽誤了學習……但是有時候細想，覺得自己的工作很有意義?，F在回想起來，很慶幸當時沒有輕易放棄，自身也多了一份穩(wěn)重。

這種真實的實踐給我們帶來如此豐富的經歷，感受著進步的快樂，體驗著步步成長的樂趣。多些勇敢，少些膽怯;多些實際行動，少些夸夸其談;多些合作交流，少些孤立偏見;多些服務精神，少些自私自利;多些寬容體諒，少些斤斤計較……這就是我們的收獲。

我們要做的努力還有很多，在每次舉行活動賽事的時候，我們要問問周邊的同學對活動的看法，他們還覺得有那些不足的地方和他們覺得好的地方，努力了解到很多原先沒有注意到的東西，這樣就能把下次的活動做得更好，更合符同學的心意。

我想學生會讓我體驗到了許多，也學到了許多，所以雖然工作有些枯燥，有些辛苦，但我會繼續(xù)好好干下去的。

以上是我對學生會工作的一些看法，希望在以后的工作中學到更多的東西，深化自己的人生價值觀。

地推工作感想篇十七

前臺是現代企業(yè)職位之一，通常主要負責客戶的來訪及登記、電話轉接等事務、迎候來賓、判斷來賓意向并與接待、辦理相關手續(xù)、接聽來電、回訪常見問題,以下是小編為大家收集整理的前臺工作感想范文，歡迎大家來看看。

時間總是轉瞬即逝，在智富惠公司工作已經工作一年了，我的收獲和感觸都很多，任 職以來，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責， 較好地完成了各項工作任務。

現將一年來的學習、工作情況總結如下：

一、在實踐中學習，努力適應工作。

這是我畢業(yè)之后的第二份工作，作為一個新人，剛 加入公司時， 我對公司的運作模式和工作流程都很生疏， 多虧了領導和同事的耐心指導和幫 助， 讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。

也讓我很快 完成了從學生到職員的轉變。

都說前臺是公司對外形象的窗口， 一年的工作讓我對這句話有了新的認識和體會。

前臺 不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態(tài) 度和藹， 處理辦公樓的日常事務要認真仔細， 對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工 作中學習，在學習中進步，受益匪淺。

二、學習公司企業(yè)文化，提升自我。

加入到智富惠這個大集體，才真正體會了“勤奮， 專業(yè)， 自信， 活力， 創(chuàng)新” 這十個字的內涵的精髓， 我想也是激勵我們每個員工前進的動力， 我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化， 在這樣好的工作氛圍中， 我也以這十個字為準 則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現 工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。

這也一直 是今后工作努力的目標和方向。

三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。

一年的工作也讓我產生了危機意識，單靠我現 在掌握的知識和對公司的了解是不夠的， 我想以后的工作中也要不斷給自己充電， 拓寬自己 的知識，減少工作中的空白和失誤。

初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事 之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失 誤的發(fā)生。

這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今 后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結 經驗， 用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作， 發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展 貢獻自己的力量!

(一) 制度的擬定

1. 在上級領導下重新修訂了《加班管理制度》，并在工作進行實施。

2. 根據公司以往的實施方法，制訂了《圖書借閱及管理辦法》和《門禁指 紋管理規(guī)定》，通過部門領導的審核及各部門會簽，在日常工作中進行 實施。

(二) 日常性事物

1. 負責董事長辦公室、行政總經理辦公室、茶室的衛(wèi)生整潔。

2. 負責快遞接收、報紙雜志及信件收發(fā)、文件打印、以及總機電話的接聽 與轉接。

3. 每日統(tǒng)計公司員工及電話核查項目員工出勤情況。

4. 公司員工書籍借閱統(tǒng)計與簽收。

5. 日常禮儀接待工作。

(三)水電費的繳納： 公司通訊業(yè)務的辦理(每月月底前繳納上月費用)

(四)每月 5 號之前完成辦公室月度報告，并提交行政總經理(內容包括，辦公用品庫及倉庫盤點表—工裝盤點表—本月領工裝數—本月工裝進出庫統(tǒng) 計表—本月申請辦公用品—本月本部門辦公用品申請—本月辦公用品領用 情況—本月費用明細表—每月之星情況)

(五) 每月 8 日之前，參考考勤系統(tǒng)上導出打卡數據記錄，根據收到的外出公干審批單和請假單以及每天的點名表做出電子版考勤明細表完成公司考勤 總表制作，提交行政總經理審核。

(六) 每月 10 號前完成部門辦公用品的申請統(tǒng)計總表交與行政總經理審核。

月中更換銷售排行榜;每月 20 號之前，根據每月之星評選結果，制作每月之星照，更換至宣傳欄。

(八) 每月 30 號前完成辦公用品及日常用品盤點表。

提交行政總經理審核， 并于次月 2 號之前上交財務中心。

(九) 每月初一，十五購買貢品及鮮花并提前一天貢品擺放整齊。

(十) 辦公用品檔案及固定桌椅檔案的登記。

新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。

以嶄新的工作風貌、更 高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。

一、前臺日常工作

1、前臺接待 接待人員是展現公司形象的第一人， 2010 年4月入職至12 以來， 從我嚴格按照公司 要求，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，對于上門推銷的業(yè)務人員，禮貌 相迎并把其留下的實用名片、宣傳冊整理歸檔，以便于以后工作的不時之需，近 9 個月來， 共計接待用戶達 600 人次左右。

2、電話接聽轉接、傳真復印及信件分發(fā) 認真接聽任何來電，準確率達到 98%;能夠委婉并合理對待騷擾電話，提高工作效率; 發(fā)傳真時注意對方有無收到，是否完整清晰。

復印時注意復印的資料完整否，避免復印資 料缺漏。

如有信件也及時交給了相關人員。

3、臨時事件處理 飲用水桶水發(fā)現不夠時會及時叫大河人家送水。

前臺所需物品不夠時，會及時申請 購買如：紙巾、復印紙、一次性紙懷等。

打印機沒有墨時，會電話通知加墨業(yè)務人員加 墨。

辦公電話費用快用完時，提前去營業(yè)廳預存。

如果辦公室內的物品壞了如：空調開 關，衛(wèi)生間燈，會及時打電話給國企物業(yè)，讓物業(yè)師傅查看原因，需要自己買的設備自 己買后讓物業(yè)師傅安裝;交換機考勤機故障問題直接聯(lián)系商家售后解決，電話線路有問 題求助電信局解決等。

總之，遇到問題都會及時想辦法解決。

二、綜合事務工作

1、房間、機票車票及生日蛋糕預訂 項目部人員出差需要訂車票或機票時我會及時聯(lián)系票務， 并持續(xù)跟蹤直至車票送到公 司，以免費影響到出差人員行程;到目前為止累計訂票 70 張左右。

對于來鄭州出差需要訂房間的領導或同事，訂好房間后我會短信或電話給領導或同事確認酒店詳細信息;還有 就是員工生日蛋糕預訂，預訂前一天會我與員工確認時間，生日當天告訴王蘭瑩在 oa 上 發(fā)生日祝福，2010 年累計訂生日蛋糕 17 個。

2、文檔歸整及辦事處資產登記 從項目部人員接手的培訓資料、確認單都用檔案袋分門別類的歸整起來;辦事處新購買 的.書籍會讓張利先蓋章，再進行編號，以便于資產管理，現辦事處書籍累計已有 37 本; 其它的辦公設備(如筆記本、光驅、插座等)也都有詳細登記，員工借用時也都依公司規(guī) 定簽名登記。

3、考勤統(tǒng)計 每月 25 號之前從考勤機中導出考勤明細，不清楚的地方發(fā)郵件與大家核對，再進行統(tǒng) 計匯總，都能夠按時發(fā)給王蘭瑩。

4、組織員工活動 每周三下午 5 點組織員工去農大活動，通過活動提高大家團隊意識，并很好的鍛煉了身 體，近段天氣較冷，愿意出去的活動人數也在減少，期間組織過一次乒乓球比賽，但效果 是不是特別理想，這也是一方面以后需要改進的地方。

三、 其它工作 在完成本職工作的同時，也協(xié)助配合完成其它部門的工作。

如協(xié)助軟件項目部人員裝訂 項目文檔;協(xié)助營銷部薛義明，與他一起給客戶送禮品，制作標書等。

在這個過程中自己同時 也獲得了一些新的知識。

四、工作中的不足

1、采購辦公用品時沒有能夠很好地計劃，想得不夠全面，只看到眼前缺的，這點需要自己 以后多用心，多操心。

2、考勤統(tǒng)計過程中存在過失誤，雖然當時已改正過來，沒有造成大的影響，但是這也提醒 了我細心的重要性，考勤做出來后，一定要仔細檢查一遍，確認準確后再發(fā)出去，還有 一些同類型的信件也是一樣，發(fā)出去了有錯誤再修改重發(fā)很容易讓別人認為你就是個粗 心大意的人，雖然這種錯誤只是偶爾，但也一定要盡量避免。

3、臨近冬天組織室外活動的效果很不好，中間也與張利商量一起在室內活動，給大家提供 象棋、跳棋等適合室內玩的活動，并組織實施過，但是這樣還是達不到戶外運動的效果， 對于觸決這種情況的辦法也還在考慮之中。

五、工作計劃

1、提高自身的主動性及溝通能力，多用心，細心，各方面周全考慮，以便更好地完成工作。

2、加強與公司各部門的溝通。

了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲 備， 一方面能及時準確地回答客戶的問題， 準確地轉接電話; 或者在力所能及的范圍內， 簡要回答客戶的問題。

在過去的將近一年中，我特別要感謝張利對我的幫助，她熱心耐心教我許多，也對我很信 任， 我為有這樣的同事而感到榮幸， 也為在這樣一個優(yōu)待員工的公司而驕傲， 2010 迎 2011， 辭 現在已是新的一年，在這一年里我要腳踏實地，認真地完成自己的工作，為公司發(fā)展盡一份自 己的綿薄之力!

地推工作感想篇十八

高考結束后，一個漫長而又枯燥的暑假，都在等待高考成績的公布，心里想反正閑著也是閑著，所以我就去了一個酒店打工，原以為自己不可能做好的工作，卻讓我做得很精彩。

高考已結束在六月底我就參加了社會實踐，一開始一點信心也沒有，天知道我犯了多少錯誤。而且，在這個酒店里的經理也十分“鐵面無私”，一犯錯誤非要拉上你過去罵上一頓。

其實在前幾年的暑假中也去打過工，打工挺有意義的，不急可以消磨時間，而且還可以通過自己的努力爭取自己的另還錢，打工讓我受益匪淺，我學到了很多東西，是課本上沒有的東西，讓我在社會實踐中磨礪自己。

我打工的地方離家不遠的一個酒店，酒店對我們只是暑假打工的畢業(yè)生發(fā)的工資不如長期的員工，但是我們做的工作卻比他們還要多，和我一起打工的同學還有一個朋友，所以因為這件事我們兩個議論了很久，左后，我門兩個想通了。就當這次打工是體驗社會吧。

剛剛開始工作，做什么都要小心翼翼的，害怕做錯事，所以每當客人有條件時我總是小聲回答他，而且每和客人說一句話就嚇得要死，因為小聲的問題，客人還向經理說了，無奈的我只好逼著自己大膽一點，從那天開始，我每次和客人說話都十分的熱情，久而久之，我的性格變得開始外向起來，我不在害怕與客人交談，也和別的服務員拉近了關系，論文范文這是我學到了很多東西。

我打工的地方每天九點上班，下午休息一會就又要開始工作，一直要到晚上九點鐘。很辛苦，但是我在工作中我學會了很多，我們做服務的，工作挺多的，要拿餐具，還要刷餐具，還要搬東西，洗菜，把客人服務的周周倒到的，我埋怨過，埋怨這酒不是好酒，因為我們酒店酒很貴的，我們服務員能掙相當一部分提成，我也埋怨過酒沉，埋怨過客人的.沒素質，埋怨經理太苛刻，但是總體還是好的，酒很沉但是有別的服務員幫我辦，客人沒素質，有領班的幫忙，經理苛刻的時候，其他的服務員都會幫我說情，我還是挺知足的。

在過幾天我就應該辭職了，準備收一下去上學，最后一次去酒店把工作做完，經歷給我算了一下我的工資，嘿…還不錯掙了一千多元。經歷對我說：“在以后一定要好好學習，你一來的時候什么都不會。等你學好了又走了……”和經理聊了聊，才覺得，經理是一個很不錯的人，是啊，以后踏上社會，會遇到很多“冷屁股”，所以我們要學會積極應對，遇事大方一點，扭扭捏捏的干不成大事，在工作時和高師傅相處的特別好，他問我：“上學好還是工作好?！蔽艺f：“上學好”現在一想，真的是啊，經過這次社會實踐，我學會了處事，我學會的對人，我學會了好多，社會實踐真的會磨礪人，當你真的打攻勢就會真正的體會到。

地推工作感想篇十九

首先，教師要做學生的朋友。我觀察了很久，學生會與年輕的老師更親近些，對年長些的老師是一種尊敬感。這是因為年齡比較相近，有共同話題。學生跟你比較親近，遇到問題就會來找你求助，跟你講他們最近的煩惱。這時候就可以利用知心姐姐或知心哥哥的身份，打入“敵人”內部，了解他們的思想。只有溝通，才會了解；只有了解，才能因材施教。

第二，教師要主動。有些學生的性格比較靦腆，或是不喜歡問問題，沒有聽懂的地方也不會去問。這就會導致學生有些地方弄不明白，這就是成績一直沒有提高的原因。這時候就需要老師主動一點，去提問學生，而不是等著學生來問。我在講完一個知識點之后，會隨機抽一個學生回答問題，如果不懂，我就再講一遍。在檢查家庭作業(yè)的時候，有哪些題目錯的人比較多，那個知識點我也會在課堂上再講一遍。

第三，要進行教學反思。我認為，教學反思是提高教學水平的最快也是最好的方法。通過反思，能夠找出自己的不足，然后改正。學生的反饋是很即時的，可以通過他們上課的表情還有課后作業(yè)的完成情況看出他們對知識點的掌握程度。有些知識點他們沒掌握好，可以反思是哪一個環(huán)節(jié)出了問題，是教學方法還是教學語言。通過不斷的反思，不斷的總結，就會提高自己的.教學水平。

第四，備課很重要。上課的時間是很緊張的，如果沒有備好課，想在課上臨場發(fā)揮，那是完全不行的。不僅教學效果會大打折扣，還會浪費很多的時間。備課有三備：備教材、備教法、備學生。教師要想把課備好，這三備是很重要的。同時，教師也要做到與時俱進，根據時代的進步不斷的調整自己的教學內容。

最后，不能太看重成績。不要老是把成績好的學生和成績稍微差一點的學生放在一起比較，只要學生有進步，那你的教學就是成功的。以后，我會保持我現在的工作熱情和狀態(tài)，幫助學生更好的學習知識。

地推工作感想篇二十

作為一名銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌。對銷售人員而言，銷售經理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念。

如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫忙他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售經理，需要督導的方面：

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

3、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

4、根據業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同。

6、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

7、組織建立、健全客戶檔案；

8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

9、向直接下級授權，并布置工作；

10、定期向直接上級述職；

11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

12、負責本部門人員晉升的提名；

13、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報。

批后實行；

14、負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統(tǒng)計；

15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

作為銷售經理，需要督促的方面：

2、銷售目標制定和分解的合理性；

3、工作流程的正確執(zhí)行；

4、開發(fā)客戶的數量；

5、拜訪客戶的數量；

6、客戶的跟進程度；

7、銷售談判技巧的運用；

8、銷售業(yè)績的完成量；

9、良好的市場拓展本事；

10、所轄人員的技能培訓；

11、所轄人員及各項業(yè)務工作；

12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

14、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

銷售業(yè)績的制定要有必須的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應當是多少，季度銷售業(yè)績是多少從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。

倘若遇到這樣的事情，我們也應當進取應對，看看自我在銷售過程中間有什么地方沒有研究完善，什么地方以后應當改善的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也能夠得到一些相關產品的信息，明白競爭對手的一些動向。要明白，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應當是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據?？冃Э己吮淼闹贫軌蛴晌襾碜?，大致的資料包括：

1、原本計劃的銷售業(yè)績；

2、實際完成業(yè)績；

3、開發(fā)新客戶數量；

4、現有客戶的拜訪數量；

6、月簽單數量；

7、新增開發(fā)客戶數量；

8、丟失客戶數量；

9、銷售人員的行為紀律；

11、需求資源客戶的回復工作情景。

銷售經理也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時，也能夠反應基層人員所遇到的實際困難。

銷售人員培訓的主要作用在于：

1、提升公司整體形象；

2、提升銷售人員的銷售水平；

3、便于銷售經理的監(jiān)督管理；

4、順利構成定單的產生。

我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……資料覆蓋面應當來說還是很廣的，當然我也會根據公司的實際情景，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。

地推工作感想篇二十一

1、***品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。

3、按照***品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。

4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸***招商部管理。

5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的投資顧問。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。

1、試銷區(qū)域：

全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：

試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：

最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

4、物料配比：

公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：

試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：

設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：

尋找經銷商認知產品并產生興趣鼓勵直接成為獨家經銷商，如暫時還沒有信心，可進行試銷確定，試銷額度對經銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估，按照2個月內完成進貨額銷售的目標，制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃，確定組織公司制定的促銷方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調經銷商簽訂獨家經銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：

經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。

明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結束和獨家經銷開始：

試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經理）控制該區(qū)域貨品流向。

1、區(qū)域選擇：

全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經銷內容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域對象。本節(jié)經銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。

2、渠道模式：

區(qū)域獨家經銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經銷（主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經理不僅要協(xié)助獨家經銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

3、首批進貨額：

首批進貨額最低為5萬元；最高為啟動期銷售目標；建議首批進貨額為啟動期銷售目標的二分之一。

4、投入模式：

廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端數量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。

5、費用預算：

前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內。

6、市場費用的結算和支付：

廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

7、啟動期銷售目標：

自獨家經銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《***啟動期城市區(qū)域銷售目標》。

8、組建隊伍：

區(qū)域獨家經銷協(xié)議生效后3日內，省級經理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。

9、市場規(guī)劃：

省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標（結合試銷情況），對經銷商現有渠道效能進行評估確定首批網絡規(guī)模，制定首批網絡規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調整市場費用預算方案市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

10、為降低經銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額（小于等于首額的50%）=首批實際進貨余額首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄***品牌的經銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段，關鍵詞是預算和規(guī)劃。

11、市場啟動：

餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內），要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調每半月度提交市場啟動報告（含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃）。

以上為市場導入階段，關鍵詞是終端和測試。

12、市場改進和分銷：

在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。

第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。

第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段，關鍵詞是改進和分銷。

13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。

第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。

第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現容量與***的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯(lián)因素，制定第二階段（3個月）的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。

以下市場進入提升階段，關鍵詞是提升和目標。

14、市場提升執(zhí)行：

第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，***的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。

第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。

第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。

15、市場成長期：

市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：

第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工；在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領品牌價值持續(xù)提升；在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。

第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領***向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段，關鍵詞是成長和阻擊。

16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20xx年的事情了。此處謹略。

1、全國樣板市場：

全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由***招商部直接報經公司批準。此處謹略。

2、區(qū)域樣板市場：

區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向***招商部提出計劃，并報經公司批準。

3、區(qū)域樣板政策：

區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：市場啟動期的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月；但費用控制標準不變、考核方式不變。

4、開發(fā)時間：

建議省級經理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。

5、省區(qū)資源整合：

區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮；二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。

7、市場啟動和銷售：

樣板市場的啟動和銷售工作，同經銷市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。

8、為降低經銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額（小于等于首額的50%）=首批實際進貨余額首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄***品牌的經銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

地推工作感想篇二十二

一學期在我們的各項忙碌之中已經接近結束了，進入學生會以來，我一直勤勤懇懇，在平時的表現中也非常積極向上，不僅為部門工作發(fā)奮努力，也為學生會的建設奉獻了自己的力量。此次在這學期的末尾我想為自己的部門工作做一次總結，也希望在下學期開始之前可以有初步的計劃和謀略。

今年這個學期我成功的競聘了學生會宣傳部的部長一職，憑借著之前豐富的經驗，我在這一個學期的工作中表現的接近完美。我本身的專業(yè)是平面設計，我也是因為自身學的這個專業(yè)而選擇進的宣傳部。所以在自我的專業(yè)修養(yǎng)中，我的技能是部門內最強的，無論是做各種宣傳海報，還是做各類門票，我都可以做的非常完美。

我喜歡設計，同時我也很享受設計帶來的享受感。在宣傳部可以讓我的價值得到體現，對于我來說，這也是一件非常榮幸的事情，更是我今后應該不斷努力的方向。這一個學期僅僅四個月而已，我覺得非常短暫，同時也非常不舍。因為每每失去四個月時，我們的大學也將會迎來結束。所以我非常珍惜在部門的這段時間，而這個學期也是我大學時光中最有成就的一段時間。

這個學期我們組織了各種活動，在開學后不久我們進行了校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新演講比賽，這期間是我協(xié)助部門成員進行海報的設計和總決賽進場卷的設計，其次我們也進行了擺臺宣傳。這期間也是每位同學的共同努力，才讓這個活動順利如期的舉辦下去，在學校也獲得了非常大的反響。

這一個月校社聯(lián)舉辦了校園歌手大賽，其中校社聯(lián)宣傳部的部長也委托我們部門一同進行宣傳，進行合作。但是我們也答應了下來。所以在活動期間一直協(xié)助校社聯(lián)進行宣傳活動。因為我們部門的宣傳手冊宣傳海報在全校是做的最好的，所以有很多的活動舉辦時，大家都會找到我們委托我們進行制作。

當然我們部門也是一個非常團結和睦的部門，每次接到任務或是受到委托時我們都盡己所能的做好，維護好我們學生會宣傳部的聲譽。這是我們部門每位成員的職責和義務。所以在我們用心的經營和維護下，我們宣傳部的名聲越來越好。我也定期的為大家培訓專業(yè)技能，大家的制圖能力和個人能力也得到了提升，而我們學生會宣傳部的綜合能力也迅速在各大部門中脫穎而出。我們部門的現狀是非常優(yōu)秀的，我們也不會因此而驕傲，我會帶領著大家繼續(xù)保持一顆好學負責的心，將我們的光芒繼續(xù)努力的發(fā)散，為學生會也創(chuàng)造更多的肯定和好評!

地推工作感想篇二十三

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1、作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

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