總結(jié)是整理思路和歸納結(jié)論的重要途徑。在寫總結(jié)之前，要明確總結(jié)的對象和范圍，以便更好地展示自己的觀察和思考。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
每日總結(jié)心得篇一
下午13：30——14：00左右
請彭總監(jiān)審核我編寫的`文件，根據(jù)指示，我再次調(diào)整文案，同時準備拜訪客戶，作準備工作，和跟客戶聯(lián)系拜訪事宜！
下午14：30——15：00左右
拜訪：重慶景通集團車之珍汽車俱樂部彭彭13xxxxxxxx
收獲：發(fā)現(xiàn)對方
公司實際是個收費制的汽車俱樂部，有很多優(yōu)質(zhì)客戶群，他們經(jīng)常組織自駕游活動，最近他們要在棕櫚泉別墅區(qū)搞活動，招募會員，表示資源可以共享，計劃下周有空來公司看看、體驗（此處與盧明配合）。
下午15：35——17：50左右
紅頂國際江蘇商會
拜訪：與該處負責人黃小姐交談，滲透功能醫(yī)學健康管理，她的疑惑很多，開始說要跟商會的會員聯(lián)系了再說，我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀，最后她同意下周看情況來我們公司參觀！
小結(jié)：手冊應該早些出來，好給客戶一個高檔次感覺。
李雪松
20xx年12月3日星期五
每日總結(jié)心得篇二
園長是幼兒園的領導者和管理者，每日總結(jié)是他們工作中必不可少的一項任務。通過每日總結(jié)，園長能夠反思過去的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，并為未來的工作做出合理的規(guī)劃和安排。本文將從五個方面探討園長每日總結(jié)的心得體會。
首先，園長每日總結(jié)可以幫助他們及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。在日常工作中，園長會與教師、家長和其他管理人員有頻繁的溝通。這些溝通中可能會出現(xiàn)一些問題和矛盾，例如教師之間的矛盾、學生的行為問題、家長的意見和建議等。通過每日總結(jié)，園長可以及時發(fā)現(xiàn)這些問題，并采取相應的措施加以解決。這樣不僅可以維護園所的正常秩序，還可以提高幼兒園的整體運行效率。
其次，園長每日總結(jié)可以促進園所的改進和發(fā)展。作為幼兒園的領導者，園長需要不斷提高自己的管理水平，適應社會和教育的發(fā)展變化。通過每日總結(jié)，園長可以發(fā)現(xiàn)園所的不足和問題，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并提出相應的改進措施和計劃。只有不斷地發(fā)展和進步，幼兒園才能更好地適應社會的需要，為孩子提供更優(yōu)質(zhì)的教育服務。
第三，園長每日總結(jié)可以提高園所的運營效率。幼兒園的日常管理工作繁雜繁瑣，園長需要根據(jù)園所的實際情況合理安排教師和員工的工作任務，并確保園所正常運行。通過每日總結(jié)，園長可以及時發(fā)現(xiàn)運營中的問題，并采取相應的措施加以解決，從而提高園所的整體效率。園長還可以合理安排教師的培訓和進修，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)，增強園所的整體實力。
第四，園長每日總結(jié)可以推動教育教學的進步。作為幼兒園的領導者，園長需要關注教育教學的全過程，提高教師的教學水平，確保幼兒得到良好的教育。通過每日總結(jié)，園長可以及時發(fā)現(xiàn)教育教學中的問題，并采取相應的改進措施。園長還可以通過評估教師的教學效果和學生的學習情況，制定有針對性的培訓計劃和課程安排，從而提高教師的教學質(zhì)量，推動教育教學的進步。
最后，園長每日總結(jié)可以幫助園所建立和完善工作制度和規(guī)范。通過每日總結(jié)，園長可以總結(jié)并歸納出園所工作的規(guī)律和特點，提煉出最佳的工作方法和經(jīng)驗，形成一套科學、合理、可操作的工作制度和規(guī)范。這些制度和規(guī)范可以幫助園所更好地組織和管理工作，確保園所的正常運營和發(fā)展。
總之，園長每日總結(jié)是幼兒園管理中不可或缺的一環(huán)。通過每日總結(jié)，園長可以及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，推動園所的改進和發(fā)展，提高運營效率，推動教育教學的進步，建立和完善工作制度和規(guī)范。只有園長不斷總結(jié)經(jīng)驗、改進工作方法，幼兒園才能更好地為孩子們提供優(yōu)質(zhì)的教育服務。
每日總結(jié)心得篇三
第一段：引言（100字）
在我們的工作生活中，培訓是不可或缺的一部分。無論是新員工培訓還是職業(yè)技能提升培訓，它們都對我們在工作中取得好的成果起著重要作用。經(jīng)過一段時間的培訓，每天總結(jié)和反思培訓內(nèi)容和方法是鞏固所學知識的有效途徑。本文將分享一些關于培訓每日總結(jié)的心得體會。
第二段：定期總結(jié)的重要性（200字）
定期每天總結(jié)培訓是為了加深學習印象，確保所學知識得以牢記，并可以更好地應用于工作中。請認真總結(jié)過程中的每個細節(jié)，思考自己對于課程內(nèi)容的理解和掌握情況。同時，反思自己在學習過程中有哪些不足之處，為了提高學習效果，我們應該及時調(diào)整學習計劃，缺乏學習的部分加強學習。只有在深入反思和總結(jié)基礎上，我們才能更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足并進一步提升自己的能力。
第三段：學習心得體會的記錄（300字）
在日常的總結(jié)過程中，不要只局限于簡單地總結(jié)學習內(nèi)容，還應將自己的心得和感悟一同記錄下來。通過記錄，我們可以更直觀地反思學習的過程和感受到的變化。同時，我們還可以將這些記錄作為學習資料，以便日后查閱。從我個人的經(jīng)驗來看，記錄心得體會是非常有益的，它幫助我更好地關注自己的學習狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)和解決問題。此外，也可以通過這些記錄來和他人交流，互相借鑒經(jīng)驗，從而更好地共同進步。
第四段：總結(jié)和反思培訓經(jīng)驗（300字）
培訓結(jié)束后，我們還需要對整個培訓過程進行總結(jié)和反思。我們可以回顧整個培訓的環(huán)節(jié)、主題和重點，思考自己在培訓中的收獲和不足。我們可以從培訓中學到的知識和技能，以及從互動和合作中獲得的團隊建設經(jīng)驗中受益。同時，我們還應該思考培訓中存在的不足之處，以及自己在培訓中所碰到的問題。通過總結(jié)和反思，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問題，改進工作中的不足之處，提高整體的培訓質(zhì)量和自身的能力。
第五段：體會與工作的結(jié)合（200字）
培訓的目的是為了提高我們的工作水平，因此，我們在總結(jié)和反思培訓經(jīng)驗時，還需將所學知識與實際工作相結(jié)合。我們要尋找工作中可以運用所學技能的機會，并將所學的理論知識應用到實踐中。同時，我們還可以通過總結(jié)和反思工作中的問題和挑戰(zhàn)，不斷優(yōu)化自己的學習計劃，完善工作中的操作流程。只有將培訓所學與工作實際結(jié)合起來，才能更好地提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。
總結(jié)：
通過每日總結(jié)培訓，我們不僅能夠更深入地理解和掌握所學知識，也能夠更好地應用于工作中。每天記錄心得體會，可以幫助我們明確自己的學習狀態(tài)和目標，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。在培訓結(jié)束后，總結(jié)和反思培訓經(jīng)驗，可以幫助我們深刻領會培訓的價值和意義。最后，將所學知識與工作實際相結(jié)合，才能真正提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。通過培訓每日總結(jié)，我們能夠不斷提升自己，為自身的職業(yè)發(fā)展鋪就成功的道路。
每日總結(jié)心得篇四
近年來，隨著社會發(fā)展和技術(shù)進步的不斷加速，培訓已經(jīng)成為人們追求提升自我的重要途徑之一。參加各類培訓課程的人們漸漸認識到，僅僅通過課程學習是遠遠不夠的，每日總結(jié)心得體會是提高培訓效果的關鍵。在我參加的培訓課程中，我也深深體會到了每日總結(jié)的重要性。下面，我將從不同角度詳細闡述我對培訓每日總結(jié)心得體會的見解。
段二：知識的鞏固與反思
通過每日總結(jié)，我深刻意識到總結(jié)對于鞏固所學知識的重要性。在課后及時總結(jié)所學知識點，不僅可以幫助加深記憶，還能夠幫助我檢視自己的學習成果以及存在的問題。例如，在參加一次銷售培訓中，每天晚上我都會針對當天所學的銷售技巧進行總結(jié)，并找出自己感覺困難的環(huán)節(jié)。通過總結(jié)反思，我能夠更好地理解和掌握知識，并在下一次的學習中更好地運用。
段三：經(jīng)驗的分享與借鑒
除了鞏固知識的目的外，每日總結(jié)還可以讓我將自己的經(jīng)驗與他人分享，為他人提供幫助。通過總結(jié)自己的學習和實踐經(jīng)驗，我能夠清楚地了解哪些方法和技巧在實際操作中有效，哪些是不可行的。這樣，我就能將自己的經(jīng)驗分享給身邊的同事或團隊成員，讓他們少走彎路。同時，與他人分享經(jīng)驗也能夠幫助我從其他人的經(jīng)驗中汲取靈感和借鑒，進一步提升自己的能力。
段四：問題的發(fā)現(xiàn)與改進
通過每日總結(jié)，我意識到及時發(fā)現(xiàn)和解決問題是提高培訓效果的關鍵。在實踐過程中，難免會遇到各種問題和困擾。通過每日總結(jié)，我能夠及時發(fā)現(xiàn)問題所在，并分析產(chǎn)生問題的原因。例如，在一次溝通培訓中，我發(fā)現(xiàn)自己在表達觀點時顯得有些模糊，沒有能夠清晰地傳達自己的意思。通過總結(jié)，我找到了自己的問題所在，并制定出了改進的方案，如加強溝通技巧的訓練和注意觀察對方反饋等。通過不斷總結(jié)改進，我能夠更好地應對類似問題，提高自己的表達能力。
段五：目標的設定與激勵
最后，每日總結(jié)還可以幫助我設定目標并激勵自己不斷前進。通過總結(jié)每天的學習和實踐，我能夠更加清晰地認識到自己的不足和需要提高的地方，從而設定下一階段的學習目標。同時，總結(jié)也會為自己的進步提供動力和激勵。當我總結(jié)過去一周或一個月的工作，并看到自己取得的進步和成果時，我會感到自己的付出是有價值的，這進一步激發(fā)了我繼續(xù)努力學習和提升自我的動力。
總結(jié)：
每日總結(jié)心得體會對于培訓效果的提升有著至關重要的作用。通過總結(jié)，我鞏固了所學知識，發(fā)現(xiàn)了問題并及時改進，分享了經(jīng)驗和幫助了他人，設定了目標并激勵自己不斷進步。我深信，在今后的學習和工作中，每日總結(jié)都將是我提高自己的不可或缺的途徑之一。
每日總結(jié)心得篇五
我是一位在某家科技公司的銷售人員，這篇心得體會主要是我想分享一下我每日銷售工作中的一些總結(jié)和心得。
首先，銷售工作的核心是“客戶至上”。這一點無論是在銷售過程中的哪個階段，都需要我們牢記。從接觸客戶開始，到深入了解他們的需求，再到為他們提供解決方案，每一步都需要我們用心去做。我們需要讓客戶感受到我們的專業(yè)和真誠，從而讓他們愿意與我們合作。
其次，對于銷售人員的最大挑戰(zhàn)之一，我認為是“如何建立信任”。在銷售工作中，我們需要讓客戶對我們產(chǎn)生信任，這樣才能讓他們愿意接納我們的產(chǎn)品或服務。為了建立這種信任，我們需要做到以下幾點：專業(yè)性、誠信、保密性、透明度。專業(yè)性可以讓我們在客戶面前樹立權(quán)威，誠信讓我們贏得客戶的信任，保密性保證了客戶的信息不會被泄露，透明度則能讓客戶感受到我們的真誠。
再次，每一個成功的銷售案例都需要我們精心準備。我們需要理解客戶需求，熟知我們的產(chǎn)品或服務，才能有的放矢地向客戶推銷。這就意味著，我們需要在平時的工作中，不斷積累和學習，不斷提高我們的專業(yè)素質(zhì)。只有這樣，我們才能在銷售中游刃有余。
最后，我認為每一次銷售的成功，都離不開團隊的合作。我們需要與同事們相互配合，才能更好地完成銷售任務。同時，我們也需要與同事們分享我們的經(jīng)驗和教訓，這樣我們才能不斷提高我們的銷售能力。
總的來說，銷售工作既充滿挑戰(zhàn)，也充滿樂趣。我相信只要我們用心去做，用誠心去待人，用專業(yè)去服務，我們就能做好銷售工作，為公司創(chuàng)造更大的價值。
每日總結(jié)心得篇六
隨著現(xiàn)代生活的快節(jié)奏和信息爆炸，每個人都面臨著時間不夠用的困擾。如何合理安排時間，并高效地完成任務，成為了我們迫切需要解決的問題。每日計劃總結(jié)成為了一種備受推崇的時間管理方法。在我個人的實踐中，我發(fā)現(xiàn)這種方法對于提高效率和達成目標確實有很大的幫助。下面我將從明確目標、分解任務、合理安排時間、靈活調(diào)整和總結(jié)反思五個方面進行論述。
首先，每日計劃的第一步是明確目標。沒有目標，人生就像沒有方向的風箏，不知道往哪里飛。設定明確的目標可以讓我們知道自己要做什么，從而更有動力和決心去完成任務。每天早上起床后，我都會先花上幾分鐘思考當天的目標，并將其寫在紙上。這樣一來，我就能清晰地知道自己需要集中精力去完成什么。
其次，分解任務也是每日計劃中不可或缺的一環(huán)。大部分任務都會顯得龐大和復雜，我們不妨將其分解成小的、具體的子任務。這樣一來，不僅可以減少任務的壓力，還可以更好地組織和規(guī)劃，提高工作效率。例如，如果我有一個大的報告需要寫，我會將它分解成幾個小的子任務，比如查找資料、寫下大綱、撰寫正文等。通過逐步完成這些子任務，整個報告會變得輕松和可控。
合理安排時間是每日計劃的基礎和關鍵。時間是有限的資源，我們需要充分利用好每一分鐘。根據(jù)任務的重要性和緊迫性，我們可以合理劃分時間，將精力和時間集中在最重要的事情上。我個人會將一天分成幾個時間段，比如早晨用來完成重要的工作，下午用來處理瑣碎的事務，晚上用來放松和休息。通過這種方式，我能更好地掌控時間，提高工作效率。
然而，在實踐中我們經(jīng)常會遇到一些突發(fā)情況和意外事件，這時候我們就需要向著計劃進行靈活調(diào)整。計劃并不是僵化的任務清單，而是更多地體現(xiàn)了一種思維方式和時間管理的原則。當遇到意外情況時，我們可以靈活地調(diào)整計劃，將更多的時間和精力投入到新的緊急任務上。同時，要對自己的時間分配保持警覺，避免因為緊急事件的不斷出現(xiàn)而導致其他重要任務無法及時完成。
最后，每日計劃的總結(jié)和反思是我們進步的源泉。每天結(jié)束后，我們可以花上幾分鐘來回顧當天的任務完成情況和自己的表現(xiàn)。這種總結(jié)和反思可以幫助我們識別問題和改進方法，提升自我管理的能力。我會思考自己在執(zhí)行計劃時是否存在拖延和分心的情況，以及對計劃的合理性和有效性進行評估。通過總結(jié)反思，我能更好地明確自己的優(yōu)勢和不足，在以后的計劃中做出相應調(diào)整。
每日計劃總結(jié)心得體會，是我不斷推進個人成長和事業(yè)發(fā)展的有力工具。通過明確目標、分解任務、合理安排時間、靈活調(diào)整和總結(jié)反思，我們可以更好地管理時間，提高效率，達成目標。每一天都是一個新的開始，每日計劃總結(jié)的實踐也讓我更有動力去追求自己的夢想和目標。相信只要堅持下去，每個人都能夠享受到時間管理帶來的幸福和成就。
每日總結(jié)心得篇七
2021年來，__保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，下面結(jié)合我的具體分管工作，總結(jié)上半年的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平。上半年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業(yè)務管理
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達給我們的上半年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育。上半年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。
3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年上半年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，上半年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
在下半年，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。下半年我將以飽滿的激情、百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
每日總結(jié)心得篇八
段落一：介紹實習心得體會的重要性和目的（200字）
實習是同學們在校期間最為關鍵的一環(huán)，它不僅能夠?qū)⒗碚撝R與實際應用相結(jié)合，還能夠幫助同學們獲得更多的實踐經(jīng)驗和人際關系。而每日總結(jié)則是實習過程中至關重要的一環(huán)。每天結(jié)束工作后，花幾分鐘來回顧一下自己這一天的實習體會，有助于加深對工作的理解，發(fā)現(xiàn)問題并及時改進，同時也能夠為將來的職業(yè)生涯做好經(jīng)驗積累和規(guī)劃。因此，每日總結(jié)可謂實習的得與失。
段落二：怎樣進行實習心得體會的每日總結(jié)（300字）
每日總結(jié)并不需要過于繁瑣，只需簡單將自己這一天的工作內(nèi)容回顧一遍，思考一下工作中遇到的困難和挑戰(zhàn)，以及如何解決它們，進而發(fā)現(xiàn)自己的不足和不足之處，為自己未來的工作做出改進。此外，每日總結(jié)還可以包括對同事和領導的評價，以及對工作環(huán)境和公司文化的感受和體驗?？傊咳湛偨Y(jié)的關鍵是要真實客觀，同時注重自我反省和改進。
段落三：每日總結(jié)的作用和意義（300字）
每日總結(jié)的作用和意義不容忽視。首先，它能夠幫助我們更好地認識自己，了解自己在工作中的優(yōu)點和缺點，進而找出不足之處并加以改進。其次，每日總結(jié)還能夠幫助我們形成良好的工作習慣，培養(yǎng)自我的自律和責任心。通過每日總結(jié)，我們可以更好地認識和了解自己的價值觀和職業(yè)目標，為未來的工作做好規(guī)劃和準備。此外，每日總結(jié)還能夠賦予實習更多的意義和價值，使我們能夠更好地享受實習的過程，并從中獲得更多的成就感和滿足感。
段落四：一些實習心得體會的例子（200字）
實習心得體會每日總結(jié)的內(nèi)容因個人經(jīng)歷和實習崗位而異。例如，一個從事銷售工作的實習生可能會總結(jié)自己今天的銷售業(yè)績和與客戶的交流情況；一個在市場營銷部門實習的學生可能會總結(jié)自己今天所參與的市場調(diào)研和推廣活動；而一個從事技術(shù)開發(fā)的實習生可能會總結(jié)自己今天所遇到的技術(shù)難題和解決方案。這些都是實習心得體會每日總結(jié)的具體例子，但無論是哪個崗位，都需要將所總結(jié)的經(jīng)驗和體會與個人的職業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合起來，形成自己獨特的實習心得體會。
段落五：總結(jié)并展望（200字）
實習心得體會每日總結(jié)是實習過程中的重要一環(huán)，通過每日總結(jié)，我們能夠更好地了解自己的優(yōu)勢和不足，積累工作經(jīng)驗，為將來的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎。同時，每日總結(jié)也能培養(yǎng)自我的自律和責任心，使我們在工作中能夠不斷進步，不斷成長。因此，每天結(jié)束工作后，花五至十分鐘進行一次簡單的每日總結(jié)將會給我們帶來巨大的收獲。（關于實習心得體會每日總結(jié)的意義和重要性及一些具體例子）
每日總結(jié)心得篇九
xx年6月至今一直在****從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。在期間，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的'房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
工作中遇到的問題：由于我們***店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年——20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
20xx年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：
第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
每日總結(jié)心得篇十
在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、b2b行業(yè)和服務業(yè)，營銷方式也是不同的。
對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經(jīng)濟的、政治的等等，是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個結(jié)果，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目;同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
上周公司專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質(zhì)的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：
一、換位思考
在我們向顧客推銷任何產(chǎn)品的時候，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是換位思考，以此來與客戶成為朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。
二、共贏目標 這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。
顧客只要來奧龍堡都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產(chǎn)生加入奧龍堡的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂攻心為上。
三、
要有行動力作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
四、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。公司這次通過聘請專業(yè)的培訓隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！
我相信我們的明天會更好!
內(nèi)容僅供參考
每日總結(jié)心得篇十一
那天我們一同迎著太陽踏上了去往軍訓基地的路程，我們帶著興奮和不安緩緩向前行駛著。前方的未知不斷地驅(qū)使著我們向前靠近，但是對于軍訓的恐懼又讓我們心有膽怯。在見到會陪伴我們未來一周的教官時，我們的心安定下來。雖然教官沒有給我們太多的笑容，但是從他年輕的臉龐就可以看出他應該與我們一般好相處。
也許是我見的世面太少了，僅僅第一天的訓練教官就給了我們很重的教訓，讓我們開始懼怕他，更是不敢在訓練的時候隨意的開小差，隨意的做動作。當時教官在給我們排隊列，有一位同學就表示對教官的安排不太滿意，當時教官的或就上來了，罰他俯臥撐一百個，還用特別嚴厲的口吻警告我們軍訓是很嚴厲的事情，必須要以高度緊張的狀態(tài)來面對，教官說的事情就是鐵的命令，由不得質(zhì)疑，由不得反抗，不然就離開。在教官說完那頓話之后，我就對教官有了很大的改觀，果然教官就是教官，是超級有威嚴的人，是不容我們有任何的反抗的人。這就越是讓我明白我之后必須要以自己最為堅定的態(tài)度來面對軍訓，在訓練時保持高度的警惕。堅決不能做出任何不好的事情。
一個周的訓練強度其實并不大，對于我們的訓練僅僅就是一些基礎的體育活動上的項目，唯一不同的就是在體育活動上我可以很是隨意著做，但是在這里不行，每一個動作都是要洗洗的摳出來，要以最為嚴格的標準做出來的，要把每一個動作都做到“快、靜、齊”。在我們每天的訓練中都是不斷地重復著這些項目，沒有很多的新意，就會很快就疲倦了，但一旦有任何的懈怠，那就會迎來教官對我們的懲罰，這也就是軍訓的苦處。
再者，就是天氣了，軍訓總是安排在超級炎熱的日子里，讓我們能夠在一邊訓練的同時感受來自太陽的炙烤。雖然訓練時的動作都很簡單，幅度也是很小，但是汗水還是會持續(xù)地從額頭，從后背，從前胸滲透出來，滿滿浸透衣衫，有些汗滴更是直接滴到地上然后消失不見。我們總會議論經(jīng)過這幾天的訓練我們能瘦多少斤，但是再細細想來，應該也不會吧，雖說是出了這么多的汗水，但是自己每天吃得也很多啊，在晚上訓練后都是還要加餐的人，瘦應該是不太可能的。唯一的改變就是每天一點一點愈加黝黑的皮膚，這才是軍訓后的證明。
軍訓的每天都是有苦有樂，但是不管是苦還是樂，都是我特別珍貴的東西，我都會在之后的時光中不斷的回想起來，這樣的經(jīng)歷更是會讓我們每個人都相當?shù)某鋵?，我確信之后的我會以軍訓的精神來面對學習，面對生活，來面對一切。
每日總結(jié)心得篇十二
來到我公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入我公司，我今年6月畢業(yè)后正式進入我公司，成為了一個我公司的新員工，我感到非常榮幸!雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關懷與溫暖。這里有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗幫助我們更快地熟悉自己的`工作流程，使我們實現(xiàn)由學校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，我為每一個員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。
我有著自己獨特的培訓制度，每一位來到我的新員工都會在-我善的培訓制度中獲益，記得剛來到x-我是公司的辦公室部門對我-我行指導培訓，主要是企業(yè)文化方面的培訓，使我-我x-我展歷程有了更清醒的認識，接下來是分配到了銷售處進行培訓，銷售處是一個充滿活力的部門，由于我-我剛來到銷售處，同事們對我-我是照顧，向我-我述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導我-我觸業(yè)務上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學習，我-我銷售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對我-我開展工作有著很重要的幫助，很榮幸處有著這么熱心的同事。
經(jīng)過這些天的培訓，我也學習到了很多，使我懂得了要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入的那一天起，我們就是我的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學生，因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規(guī)章制度、增強自己的紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學習的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。
每日總結(jié)心得篇十三
偶爾用一用面膜，面膜一周一片就好了，別讓你的皮膚營養(yǎng)過剩!把錢砸在精華和水上!大部分人只需要1-2-5即可，實在懶得不行，就1-3-5，注意：上圖中部分產(chǎn)品有致痘風險，不要一邊想著要便宜還想要很好!很好我不敢保證，但至少我給的這份表價格是符合大眾消費的，畢竟護膚品是快消品，高頻好嗎?某些人動不動一個水就四五百的，我們比不起，更用不起!
致痘風險：
1、所有大寶的產(chǎn)品都有!沒錯，是都有!什么水凝系列啊，美白洗面奶系列啊，用用還不錯，但是對極其敏感的皮膚真的致痘!
2、uno洗面奶
3、芙麗芳絲(致痘可能性極小)
90左右吧
關于致痘補充：
最后說下我常用的：
潔面：絲塔芙(長期必備)/珂潤(長期必備)/皂基類(一周一次)
水乳：cerave(自從用過這個，其他都不用了，性價比太tm高了，關鍵人家還專一)
精華：悅詩風吟大豆的那款(號稱和神仙水差不多效果)+sesdermac-vit系列的精華(有一家專一的公司)
防曬：這個、、、我能說防曬我都是用的大寶嗎，別問，因為窮~~~~
現(xiàn)在人們越來越注重護膚了，那護膚品的正確使用順序是什么呢
正確的護膚流程：
早上：洗面奶~爽膚水~精華液~眼霜~精華乳~面霜~隔離防曬~氣墊霜
，晚上：洗面奶~爽膚水~精華液~眼霜~精華乳~面霜，補水面膜可以一周做2到3次，每次不超過20分鐘為佳，敏感肌膚不超過15分鐘，定期做清潔面膜，可以一周一次，敏感肌膚可以不用做，膚質(zhì)不同護理原則也不一樣。
每日總結(jié)心得篇十四
今天是軍訓的第一天，公司各位領導以及集團公司兩位領導分別致辭，并且講了培訓期間的時間和內(nèi)容安排，還對我們提出了要求。在領導的鼓舞之下，大家對這次軍訓活動充滿信心。會后在班主任張老師的組織下，我們競選了班委。本次競選采用的方式是自薦投票決定。本次選班委的意義是確定本次軍訓的班干部，以便協(xié)助教官搞好本次軍訓以及解決大家生活上的問題。更重要的是，通過本次競選班委來強化大家的競爭意識。下午我們在訓練場見到了教官們，他們對我們進行了初步的訓練，主要給我們分了組，講述了訓練科目以及要求，強調(diào)了軍訓紀律。從那一刻，我們的訓練正式拉開了序幕。
時大家必須協(xié)調(diào)一致，才能使整個隊伍方正美觀，所以大家必須有高度的默契，這就培養(yǎng)了大家的協(xié)調(diào)意識。通過今天一天的訓練，大家的精神面貌和士氣都有了很大程度的提高。總體來說，今天的培訓是很成功的。
通過前兩日的訓練，大家很明顯身體已經(jīng)疲憊不堪，但是在培訓過程中已經(jīng)培養(yǎng)出了大家的紀律性。盡管大家都很疲憊，但是一聽到哨音大家都能迅速集合，積極服從命令。今天的主要科目是跑步的行進與立定以及軍體拳五至八式。我們每次一進訓練場是要站軍姿的。這為我們后邊學習其他所有動作打下了良好的基礎，也磨礪了我們的意志。晚上在訓練過程中，有一名支隊觸犯了紀律，我們集體就要受罰。用教官的話來說就是“一人頭痛，全家吃藥，因為你們是一個集體”。在訓練中一直堅持這個原則—一人做錯全體重做。這讓我們意識到了我們是一個集體，就應該同獎罰，共榮辱。
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