學(xué)習(xí)一門外語對(duì)于我們來說非常重要，它可以幫助我們更好地了解和融入不同的文化?？偨Y(jié)是一種對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，可以幫助我們更好地發(fā)展?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。如何撰寫一篇完美的總結(jié)需要一定的技巧和方法。以下是一些通用的總結(jié)寫作技巧和方法，供大家參考。
收獲啟發(fā)和心得篇一
寒假期間，經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，我終于把所有的寒假作業(yè)全都做完了。
嗯，該怎樣獎(jiǎng)勵(lì)自己呢?我抬頭四處望了望，注意到墻角邊被我遺忘將近一年的羽毛球拍。于是，我取下球拍，拉著弟弟、堂哥和表姐來到院子里打羽毛球。
比賽開始了，規(guī)則很簡(jiǎn)單，每人有三次發(fā)空球和漏球的機(jī)會(huì)，超過三次就下場(chǎng)，換另一個(gè)人上場(chǎng)繼續(xù)。因?yàn)樘酶绲哪挲g最大，球技也是最好的，所以由我們這幾只“菜鳥”輪流來挑戰(zhàn)“大師”。
我首先開始發(fā)球，將球拍得高高的，結(jié)果，堂哥高高地跳起來一拍，一個(gè)飛旋球就筆直地朝我飛過來，打得我毫無招架之力。哇，太厲害了，堂哥實(shí)力不可小覷呀!我一邊在心里給自己打氣，一邊提起精神繼續(xù)迎戰(zhàn)。這次輪到堂哥發(fā)球了，他竟然發(fā)了一個(gè)非常好接的球，我心想：這次該跑不掉了吧!我滿懷信心的迎球而上，用力一揮，結(jié)果用力過猛，球被我拍到了地上。我頓時(shí)傻了眼，這么好的良機(jī)就這樣白白錯(cuò)過了。只剩下最后一次機(jī)會(huì)了，我心想這次可不能再失誤了。這次我小心翼翼地發(fā)了一個(gè)扣球，滿以為堂哥接不到，誰知被他以挑球駁回，我居然又沒接到，就這樣我被殘酷的現(xiàn)實(shí)轟下場(chǎng)。
輪到弟弟上場(chǎng)了，只見他把球往天上一扔，球拍用力一揮。看他姿勢(shì)這么帥，我們滿以為他會(huì)打一個(gè)好球，結(jié)果球拍揮過后，球卻砸到了他的頭上，引得我們哄堂大笑，真是出師不利呀!見我們?cè)诔靶λ?，弟弟惱羞成怒，開始耍賴皮。不斷地?fù)烨?，發(fā)球，最后竟然將球拍給甩了出去，灰溜溜地下場(chǎng)了。最后輪到表姐。在她和堂哥嫻熟的技術(shù)操縱下，球顯得特別聽話，一邊飛過來，另一邊又拍過去，看得我們眼花瞭亂，真讓人羨慕啊!
這次我雖然敗得很慘，但卻從中吸取了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，球技也提高了不少，我相信下次我一定會(huì)打得更好。
學(xué)習(xí)心得收獲篇7
收獲啟發(fā)和心得篇二
暑假里，我參加了羽毛球培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)的過程中，我有付出汗水，也有收獲成功，打羽毛球使我的暑假過得充實(shí)而有意義。
到了第二節(jié)課，我已經(jīng)會(huì)掂球了，教練開始教我們發(fā)球。我心想：以前跟媽媽在打球的時(shí)候，總是發(fā)不好球，這下我可一定要認(rèn)真聽，一定要學(xué)好。教練面不改色地說：“發(fā)球的要領(lǐng)是：一舉拍、二轉(zhuǎn)體、三揮拍、四落下。”說完后并進(jìn)行了示范。我模仿教練的動(dòng)作仔仔細(xì)細(xì)地練習(xí)了起來，練習(xí)了一會(huì)兒，教練走了過來，對(duì)我說：“你舉拍的時(shí)候拍面要對(duì)網(wǎng)，手要放松一點(diǎn)?！庇辛私叹毜墓膭?lì)，我更加有信心了，幾天后，我掌握了發(fā)球的動(dòng)作，不但發(fā)得很遠(yuǎn)，而且姿勢(shì)也很正確。
羽毛球還有很多的動(dòng)作，等待著我繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)羽毛球讓我懂得了無論做什么事情，只要不怕困難，認(rèn)真練習(xí)，就能取得成功。
收獲啟發(fā)和心得篇三
作為一個(gè)深受教育的個(gè)體，無論是在學(xué)校還是在社會(huì)中，我們每天都在不斷地學(xué)習(xí)和成長。而在這個(gè)過程中，我們都會(huì)有各種各樣的收獲、啟發(fā)和心得體會(huì)。下面我將從工作、學(xué)習(xí)、人際關(guān)系、思維方式和自我認(rèn)知五個(gè)方面來探討一下個(gè)人的收獲、啟發(fā)和心得體會(huì)。
首先，在工作中，我感受到了職業(yè)素養(yǎng)的重要性。在工作過程中，我認(rèn)識(shí)到職業(yè)素養(yǎng)不僅僅是技能的問題，更重要的是態(tài)度和尊重。只有具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，我們才能夠在工作中取得更好的效果，也可以獲得更多的機(jī)會(huì)。此外，工作還教會(huì)了我如何與他人合作，共同完成任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見，并及時(shí)對(duì)自己的偏差進(jìn)行調(diào)整，從而提高工作效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。
其次，在學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性。學(xué)習(xí)并不是一種負(fù)擔(dān)，而是一種機(jī)會(huì)。通過學(xué)習(xí)，我們可以開拓眼界，獲取新的知識(shí)和技能。學(xué)習(xí)是無止境的，只有不斷學(xué)習(xí)，我們才能夠不斷進(jìn)步。同時(shí)，學(xué)習(xí)還可以提高我們的思維能力和解決問題的能力。在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也明確了自己的目標(biāo)。因此，我要不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
第三，人際關(guān)系給了我許多啟發(fā)。人是社會(huì)的動(dòng)物，我們不能獨(dú)自生活。人際關(guān)系對(duì)于我們來說非常重要。通過與不同的人交往，我認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都有自己獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和特長。我們可以通過與不同人的交流來吸引彼此的優(yōu)點(diǎn)，互相促進(jìn)成長。同時(shí)，人際關(guān)系還要建立在真誠和信任的基礎(chǔ)上。只有真誠對(duì)待他人，才能建立穩(wěn)固的人際關(guān)系。
第四，在思維方式上，我學(xué)到了許多。我們的思維方式?jīng)Q定了我們的行為和決策。通過培養(yǎng)積極向上的思維方式，我們可以更好地應(yīng)對(duì)生活中的困難和問題。當(dāng)我們遇到挑戰(zhàn)時(shí)，不應(yīng)該消極地逃避，而是應(yīng)該積極地面對(duì)和解決。同時(shí)，我們還應(yīng)該不斷改進(jìn)和創(chuàng)新思維方式，以適應(yīng)不同的環(huán)境和條件。
最后，在自我認(rèn)知方面，我發(fā)現(xiàn)了許多有趣的東西。了解自己的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)能夠幫助我們更好地規(guī)劃人生和發(fā)展方向。通過自我反思和反饋，我意識(shí)到我的不足之處，并努力改正。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了欣賞自己的成果，并給自己一些建設(shè)性的獎(jiǎng)勵(lì)。通過不斷地了解和認(rèn)識(shí)自己，我有信心更好地面對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
總之，個(gè)人的收獲、啟發(fā)和心得體會(huì)是我們成長和進(jìn)步的來源。無論是在工作、學(xué)習(xí)、人際關(guān)系、思維方式還是自我認(rèn)知方面，都能夠讓我們獲得積極的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們應(yīng)該珍惜這些收獲，不斷總結(jié)和分享，以不斷提升自己的成長和發(fā)展。相信通過不斷努力和積累，我們定能在人生的旅途中取得更大的成功和成就。
收獲啟發(fā)和心得篇四
隨著2023年的到來，回顧過去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動(dòng)，學(xué)習(xí)了很多新的知識(shí)和技能，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難?，F(xiàn)在，我想分享一下我的年度收獲心得。
首先，我深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在參與的項(xiàng)目中，我與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，共同完成了任務(wù)。通過與他們協(xié)作，我學(xué)會(huì)了如何有效地分配資源和任務(wù)，如何處理團(tuán)隊(duì)沖突，也學(xué)會(huì)了如何從失敗中汲取教訓(xùn)。
其次，我在學(xué)習(xí)方面有了很大的進(jìn)步。我參加了一些課程和研討會(huì)，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和技能。這些知識(shí)和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務(wù)，也讓我更加自信地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。
最后，我遇到了挑戰(zhàn)和困難。在項(xiàng)目推進(jìn)中，我遇到了許多難題，尤其是在時(shí)間緊迫的情況下。但是，通過不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)。
總的來說，2023年是充實(shí)而有意義的一年。我學(xué)到了很多新的知識(shí)和技能，也遇到了挑戰(zhàn)和困難。但是，這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步，迎接新的挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
收獲啟發(fā)和心得篇五
我的手掌已經(jīng)布滿了汗水，空氣特別的煩悶，“今年花勝去年紅”這個(gè)題目真是令我感到棘手。在這樣一個(gè)充滿著緊張氣氛的環(huán)境里，大腦已經(jīng)有些混沌了，我只能感到我的心跳，從題目中反復(fù)搜刮，卻無法尋覓一點(diǎn)下筆的理由。
難道我寒窗苦讀十余載，終于到了最關(guān)鍵的時(shí)候，卻栽在了最后的作文上?
難道我往日流下的汗與淚都將因?yàn)樗没癁橐坏狼嘣齐S風(fēng)飄散到遠(yuǎn)方?
難道我最最敬愛的老師與無微不至關(guān)愛我的父母會(huì)讓我在它面前一撅不振嗎?
一道白光閃過腦?！?/p>
“記住你的夢(mèng)想，你要為之不懈的奮斗，今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)更殘酷，后天會(huì)很美好，但大多數(shù)人會(huì)在明天晚上以前倒下，你卻要堅(jiān)持下去，即使最后跪在了地上，挺下去，就會(huì)勝利?！备赣H嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捳Z浮現(xiàn)在腦海之中。
從那以后，我的全部精力都投向了為我的心中的那個(gè)夢(mèng)想而努力的不懈奮斗中。
學(xué)習(xí)心得收獲篇5
收獲啟發(fā)和心得篇六
又是一年春三月，三月是春光明媚的季節(jié)，更是講文明、樹新風(fēng)的季節(jié)。為了追尋失去的記憶，讓雷鋒精神再次吹遍校園，我校在政教處、團(tuán)支部的組織部署下，扎扎實(shí)實(shí)地開展了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”活動(dòng)，取得了可喜成績(jī)。
一、營造學(xué)雷鋒氛圍，體驗(yàn)雷鋒精神
三月初，政教下在集會(huì)上作了“學(xué)雷鋒活動(dòng)”總動(dòng)員，各班利用黑板報(bào)等形式營造了學(xué)雷鋒的氛圍，初一c88利用自習(xí)課組織學(xué)生通過閱讀報(bào)紙、雜志等方式，了解雷鋒事跡，感悟雷鋒精神;絕大部分學(xué)生會(huì)唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》;學(xué)校通過“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”征文、講故事比賽、校園廣播、主題班會(huì)等形式，帶領(lǐng)學(xué)生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗(yàn)雷鋒精神。
二、組織學(xué)雷鋒活動(dòng)，學(xué)習(xí)雷鋒精神
學(xué)雷鋒就得從身邊做起，從小事做起，以實(shí)際行動(dòng)弘揚(yáng)雷鋒精神。在尋找雷鋒足跡，了解雷鋒事跡的過程中，廣大學(xué)生特別是團(tuán)員被雷鋒精神所感動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)雷鋒。全校277名學(xué)生中，除一名學(xué)生因受傷請(qǐng)假外，276人參加了此次活動(dòng)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”主題班會(huì)，各班出了一期以此為主題的黑板報(bào);學(xué)校組織了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”進(jìn)故事比賽，其中九年級(jí)余雪瑩、劉倩在此次活動(dòng)中獲一等獎(jiǎng);學(xué)唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》的歌曲，歌聲不進(jìn)回蕩在校園;開展了國旗下講話，各班清潔衛(wèi)生死角，校園面貌煥然一新，學(xué)生會(huì)干部加強(qiáng)了對(duì)衛(wèi)生的監(jiān)督，各班學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)。發(fā)揚(yáng)了雷鋒“釘子”精神，充分利用時(shí)間學(xué)習(xí)，成績(jī)顯著提高，特別是九年級(jí)余雪瑩、張穎等同學(xué)在三月份的月考中，總分達(dá)680分以上。
三、樹立學(xué)雷鋒典型，弘揚(yáng)精神
自開展雷鋒活動(dòng)月以來，各班好人好事層出不窮，涌現(xiàn)出了一大批學(xué)習(xí)雷鋒的典型：九年級(jí)：余雪瑩劉倩胡宏輝張穎，八年級(jí)：張德強(qiáng)汪艷梅陳靈娟，七年級(jí)：陳凱婕張頓金劉妹梅，小六：張菊芳張夢(mèng)琪張超君等在此次活動(dòng)中表現(xiàn)尤佳。被推薦做為“校園十星”人選。雷鋒雖然已走，但又有許多的“雷鋒”出現(xiàn)在我們身邊，雷鋒精神，雷鋒精神是我們中華民族一筆寶貴的精神財(cái)富，我們不但要在三月發(fā)揚(yáng)這中精神，也要在日常生活、學(xué)習(xí)及工作中，一點(diǎn)一滴、方方面面發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)良傳統(tǒng)。雷鋒活動(dòng)月雖已過去，但雷鋒精神卻在同學(xué)們的心中生根、發(fā)芽，并不斷引導(dǎo)我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)和生活中以實(shí)際行動(dòng)發(fā)揚(yáng)高尚風(fēng)格，弘揚(yáng)寶貴精神，讓我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，讓雷鋒精神永放光芒。學(xué)雷鋒，重在實(shí)踐;學(xué)雷鋒，全靠你、我、他。但愿有更多的“雷鋒”再次出現(xiàn)在校園里。
學(xué)習(xí)心得收獲篇6
收獲啟發(fā)和心得篇七
隨著人們對(duì)自我提升的需求日益增長，我們?cè)絹碓阶⒅貜母鞣N經(jīng)歷和活動(dòng)中獲得收獲和啟發(fā)。下面，我將分享我在參加一次志愿者活動(dòng)中的收獲、啟發(fā)和心得體會(huì)。
首先，參加志愿者活動(dòng)讓我對(duì)生活產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。在我參與的志愿者活動(dòng)中，我與一群志同道合的小伙伴們一起去了鄉(xiāng)村支教。這是我第一次親身接觸鄉(xiāng)村學(xué)校，看到那些樂觀向上的孩子們，我被他們的努力和堅(jiān)持精神深深打動(dòng)。他們雖然生活簡(jiǎn)樸，但卻有著強(qiáng)大的內(nèi)心力量，他們的每一天都充滿著希望和夢(mèng)想。通過和他們的交流，我深刻地意識(shí)到，生活不僅僅是物質(zhì)的滿足，更重要的是要擁有一個(gè)積極的內(nèi)心態(tài)度。這是我從鄉(xiāng)村支教中收獲到的一次珍貴的啟發(fā)。
其次，參加志愿者活動(dòng)讓我體驗(yàn)到了無私奉獻(xiàn)的快樂。在志愿者活動(dòng)中，我與小伙伴們一起為鄉(xiāng)村學(xué)校進(jìn)行了一次清潔活動(dòng)。我們用心清掃教室、修理桌椅、整理圖書館，盡力改善學(xué)校的環(huán)境。雖然這個(gè)過程辛苦，但當(dāng)看到學(xué)校煥然一新的時(shí)候，我內(nèi)心充滿了快樂和滿足感。我意識(shí)到，我們的付出改變了他人的生活，這種無私奉獻(xiàn)的快樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了個(gè)人的利益追求，讓我更加熱愛并樂于參與志愿者活動(dòng)。
同時(shí)，通過志愿者活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了更好地與他人合作和溝通。在志愿者活動(dòng)中，我們需要與各個(gè)年齡段的人合作，從組織者到接受幫助的人，需要理解和尊重彼此的需求和想法。在活動(dòng)中，我結(jié)識(shí)了很多志愿者，我們一起分工合作，互相幫助，在共同的目標(biāo)下緊密協(xié)作。通過與他們的交流，我學(xué)會(huì)了傾聽和理解他人的意見，提高了自己的溝通能力。這不僅有助于我更好地與他人合作，也讓我在工作和生活中更加順利地與他人交流，建立了良好的人際關(guān)系。
此外，參加志愿者活動(dòng)還幫助我樹立了正確的價(jià)值觀。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，往往被物欲和功利所?qū)使，而忽略了愛心和關(guān)愛他人的重要性。通過志愿者活動(dòng)，我親身感受到了幫助他人的快樂和幸福，這讓我重新審視自己的價(jià)值觀。我意識(shí)到，人生不僅僅是為了追求個(gè)人利益和享受，還要關(guān)注他人的需要和幸福。參加志愿者活動(dòng)讓我認(rèn)識(shí)到，通過自己的努力和付出，可以為社會(huì)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，影響他人的生活，這是一種更加有意義和有價(jià)值的人生追求。
總之，通過參加志愿者活動(dòng)，我獲得了許多寶貴的收獲、啟發(fā)和心得體會(huì)。志愿者活動(dòng)讓我對(duì)生活產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，讓我體驗(yàn)到了無私奉獻(xiàn)的快樂，讓我學(xué)會(huì)了更好地與他人合作和溝通，讓我樹立了正確的價(jià)值觀。這次經(jīng)歷讓我更加珍惜自己擁有的一切，更加關(guān)心他人的需要，更加樂于付出和奉獻(xiàn)。我相信，通過持續(xù)參與志愿者活動(dòng)，我將不斷收獲更多的啟發(fā)和體會(huì)，成為一個(gè)更加完善的自我。
收獲啟發(fā)和心得篇八
《論語》中的許多哲理近乎常識(shí)，卻仍然深沉，世俗中有高遠(yuǎn)，平凡中見偉大，這就是以孔子為代表的中國文化精神。讀《論語》，就好像是穿越千年和孔子對(duì)話，讓我明白了：要重視個(gè)人對(duì)家庭、國家、社會(huì)和歷史的價(jià)值！
老子是以“柔”為主的辯證法，孔子則是以“中”為基點(diǎn)，法家和兵家提倡“剛”，這是中國文化的三足。讀了《論語》之后，我更欣賞孔子的“中庸”之道和“仁”的精神。正所謂孔曰成仁，孟曰取義，作為儒學(xué)經(jīng)典讀物《論語》可謂是把這一精神闡釋的淋漓盡致?？鬃釉f：“墨家兼愛，是無父也；揚(yáng)子無我，是無君也，無父無君，是禽獸也”，這句話雖有失偏頗，但是卻讓我明白了，只有把個(gè)人放在社會(huì)的倫理體系里面，個(gè)人價(jià)值才能真正得到體現(xiàn)，個(gè)人的人格才能得到彰顯。
對(duì)于整個(gè)東方的文化而言，孔子也許算是最特殊的存在。西方人總試圖將儒學(xué)作為宗教理解，他們所看到的孔子是一位精神的偶像，也許，如果所有無法擺脫的精神制約都可以視為宗教的話，孔子確實(shí)是這樣一種后果的直接締造者。但實(shí)際上這種認(rèn)識(shí)存在非常大的偏差。虔誠的教徒永遠(yuǎn)不能理解的是，在中國宗教始終不過是無數(shù)圍繞“治世”而采取的手段之一，不會(huì)有一個(gè)帝王真的允許哪個(gè)宗教來控制他世俗的天下，所以也不會(huì)有哪個(gè)人懷著神圣的心情認(rèn)真去探討神存在的可能性。中國不會(huì)出現(xiàn)像文藝復(fù)興那樣的人性覺醒期，因?yàn)橹袊说难劬?，從來沒有片刻從人生活的世界移開到上帝的宇宙中去過。中國的哲學(xué)是徹頭徹尾經(jīng)世致用的哲學(xué)。“子不語”所表達(dá)的表象的敬畏之下實(shí)質(zhì)則是漠不關(guān)心，以致所有“怪力亂神”在最初就驅(qū)逐出了研討的范圍，也使得在后世這種實(shí)用主義的風(fēng)氣經(jīng)年不絕。
《西游記》是我國的四大名著之一，讀完這本書之后，我認(rèn)識(shí)了心地善良，但堅(jiān)韌不拔的唐僧;脾氣火爆，但神通廣大的孫悟空;好吃懶做，但憨態(tài)可掬的豬八戒;憨厚老實(shí)，但任勞任怨的沙僧。
在讀這本書時(shí)，我熱血沸騰，被書中的打斗場(chǎng)景深深吸引，但同時(shí)我也產(chǎn)生一些疑問。
我想容易得到的東西，人們往往不會(huì)珍惜，如來想磨練他們心智。只有歷經(jīng)磨難，一步一個(gè)腳印走下來，取得的真經(jīng)才會(huì)倍加珍惜，才會(huì)更好的將真經(jīng)傳遞下去。
我想在沒有唐僧之前，他們都犯過錯(cuò)誤：孫悟空大鬧天宮，被如來壓在五行山下;豬八戒喝醉酒誤入廣寒宮調(diào)戲嫦娥，被打下凡間變成豬妖;沙僧失手打碎玉帝的琉璃盞，被貶到通天河成為一個(gè)吃人的妖怪。他們雖然本領(lǐng)高強(qiáng)，但都心智不堅(jiān)定，犯下了大錯(cuò)。但唐僧心地善良，一心為百姓考慮，并且有堅(jiān)定的信念。唐僧對(duì)于他的徒弟而言，就是航海道路上的燈塔，使他們心靈向善的靈魂導(dǎo)師，是他們能力面前大大的正號(hào)。如果沒有唐僧，他們將會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，根本不可能修成正果。
讀完這本書后，我有一個(gè)感想，就是學(xué)生成績(jī)?cè)俸?，但如果沒有善良的心，可能會(huì)造成更大的損失。我還要像取經(jīng)團(tuán)隊(duì)那樣，在學(xué)習(xí)的道路上堅(jiān)持不懈，不半途而廢，才能獲得勝利的果實(shí)。
《稻草人》這個(gè)故事給我們講述了稻草人在夜間看到三件令人傷心痛苦的事：蟲子吃光稻谷、漁婦和病孩子、投河自殺的女人以及稻草人對(duì)三件事的內(nèi)心感受。
稻草人是一個(gè)善良且富有愛心的人。當(dāng)老婦人離開稻田后，急得不得了。“他恨不得一下子跳過去，把那災(zāi)難的火苗撲滅了;又恨不得托風(fēng)帶個(gè)信，叫主人快快來鏟除災(zāi)害”稻草人真是非常盡職與忠誠呀!當(dāng)?shù)静萑丝吹綕O婦和病孩子的悲慘遭遇后，“他恨不得自己去做柴，給孩子煮茶喝;恨不得自己去做被褥，給孩子一些溫暖;又恨不得奪下小肉蟲的贓物，給漁婦煮粥吃?！钡静萑硕嗝聪霂椭麄冄?當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)女人想跳河自盡時(shí)，“他恨自己，不該像樹木一樣定在泥土里，連半步也不能動(dòng)。見死不救不是罪惡?jiǎn)?”祈求“天快亮吧!農(nóng)人們快起來吧!鳥兒們快飛去報(bào)信吧!風(fēng)快吹散她尋思的念頭吧!”
稻草人看似傻乎乎的，但他卻時(shí)時(shí)刻刻為他人著想，他默默無聞，無私奉獻(xiàn)，他普普通通卻又不平凡。確實(shí)值得我們尊敬。稻草人在許多時(shí)候都是有心而無力，我也真想幫幫他，讓他能如愿以償!
寒假我開始了課外閱讀。我選擇的讀本是我國通話創(chuàng)始人，現(xiàn)代作家、教育家葉圣陶爺爺?shù)摹兜静萑恕?。我一直以為《稻草人》是一篇長長的童話故事，讀過之后，才知道這是一部由許多小故事組成的文集。一個(gè)個(gè)童話故事吸引了我，里面既有調(diào)皮的猴子，溫順的老牛，也有善良的稻草人和x詐的飛蛾。讀完之后，我發(fā)現(xiàn)其中包含著許多深刻的道理，這些道理與我們的生活息息相關(guān)，我也開始學(xué)著思考，從故事中學(xué)習(xí)分辨真與假、善與惡。
《稻草人》這篇童話講述的是稻草人的主人是個(gè)命運(yùn)悲苦的老婦人，在一個(gè)晚上，她的田地被蟲子吃光了;一個(gè)漁婦無暇顧及生病的孩子，夜晚去抓魚，但是抓來的鯉魚卻死了;一個(gè)女人不想再被親人賣掉，投河自盡了。而稻草人一直站在麥田里，看著這些事情發(fā)生，他救不了稻子、漁婦、生病的孩子、鯉魚和女人，通過這個(gè)富有同情心而又無能為力的稻草人的所見所思，真實(shí)的展現(xiàn)了舊社會(huì)勞動(dòng)人民的苦難。
這本書語言優(yōu)美，淺顯易懂，故事也很有教育意義。描寫透徹、細(xì)膩、通過一個(gè)個(gè)有趣的故事，告訴我們做人的道理。我看著這本書，猶如身臨其境，好像從書中一個(gè)又一個(gè)的故事中走過一般。這真是一本好書，我喜歡這本書。
林清玄是臺(tái)灣高雄人，著名散文作家。曾任臺(tái)灣《中國日?qǐng)?bào)》記者、主編、主筆等。
當(dāng)我讀到《林清玄散文集》中的一篇——《天真的心》時(shí)，我被文中的一段話打動(dòng)了：“在被造謠時(shí)，我不著急，因?yàn)槲矣凶灾?。在被誤解時(shí)，我不著急，因?yàn)槲矣凶杂X之道。在被毀謗時(shí)，我不著急，因?yàn)槲矣凶詯壑?。在被打擊時(shí)，我不著急，因?yàn)槲矣凶杂渲?。那是因?yàn)槲疑钌畹叵嘈牛荷囊磺谐砷L，都需要時(shí)間?！?/p>
我讀完后，內(nèi)心像什么東西撞擊了，是震撼?是沖擊?還是理解?我特別喜歡結(jié)尾的一句話：生命的一切成長，都需要時(shí)間。回顧平時(shí)自己的生活，在學(xué)習(xí)中我希望自己的每次成績(jī)都能突飛猛進(jìn)，每次考試都能拿到好成績(jī)，在生活中我著急的希望交到更多的知心朋友，爸媽希望我能快速成長，成為一個(gè)懂事的孩子，我們仿佛生活在著急和焦躁中，總希望自己能一步登頂。而文章中作者對(duì)人生的理解使我了解到：在人生的歷程，我不能著急，我不急著看每一回的結(jié)局，我只要在每一個(gè)過程中，慢慢、慢慢地長大。這就是生命的一切成長，都需要時(shí)間。
我是三年級(jí)的小學(xué)生，今年快九歲了，爸爸從小教我識(shí)字，四歲開始讓我讀書，如今已讀了四、五年書了。我覺得讀書對(duì)我?guī)椭艽螅覐臅袑W(xué)到了很多東西。總結(jié)如下：
（1）、讀書使人的思想進(jìn)步。讀書使人明智，這話一點(diǎn)不假。通過讀書，我越來越懂事了，知道了什么事該做，什么事不該做。
（2）、讀書可提高閱讀能力。我開始讀書的時(shí)候，很多字都不認(rèn)識(shí)，不斷問爸爸、媽媽，隨著不斷積累，我認(rèn)識(shí)的字越來越多，讀書的速度也快了。
（3）、讀書可提高寫作能力。一位名人說過，寫作能力從閱讀中來，說的很有道理。我的寫作之路經(jīng)歷了三個(gè)階段：看圖寫話，寫日記，寫一般的文章。
總之，閱讀好處多多。我今后還要堅(jiān)持閱讀。
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出, 小學(xué)語文必須高度重視引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。 并首次把 “豐富語言的積累” 寫進(jìn)了教學(xué)目的, 對(duì)學(xué)生的閱讀量還做了明確的規(guī)定: 高年級(jí)課外閱讀總量不少于100萬字, 即每學(xué)期應(yīng)達(dá)到25萬字, 相當(dāng)于高年級(jí)的語文課本5本書左右。 因此, 在開放的語文教育體系中, 課外閱讀不是游離于語文教育過程之外的 “點(diǎn)綴” , 而是語文教育的一個(gè)重要組成部分。引領(lǐng)孩子們進(jìn)行快樂的課外閱讀, 讓孩子們?cè)诤棋臅Ｖ绣塾?。我在班?jí)開展了課外閱讀指導(dǎo)活動(dòng), 并注重在以下五個(gè)環(huán)節(jié)都努力激發(fā)學(xué)生閱讀興趣, 有所收獲。
一、 多管齊下, 創(chuàng)設(shè)濃郁的閱讀氛圍
1.創(chuàng)設(shè)良好的家庭閱讀環(huán)境。 在廣泛開展課外閱讀情況家長調(diào)查的基礎(chǔ)上, 召開家長會(huì), 改變部分家長的陳舊觀念, 取得家長的幫助, 保證課外讀物有來源, 課外閱讀有監(jiān)督。有條件的家庭, 提倡親子閱讀, 這對(duì)保持學(xué)生的閱讀興趣十分重要。
2.營造良好的讀書氛圍。教室內(nèi)張貼讀書名言, 布置班級(jí)讀書角, 圖書來源一是學(xué)校圖書館, 二是學(xué)生家中藏書。同學(xué)之間可交換閱讀書籍, 提高讀物利用率,減輕家長經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 “讀書小屋” 每周推薦一本好書, 營造濃濃的書香氛圍, 激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
3.教師以身垂范,與學(xué)生共讀。閱讀可以讓我們的文化底蘊(yùn)漸漸地豐厚起來,思維逐漸地活躍起來。久而久之,我們的身上就會(huì)帶有某種特殊的精神氣韻和文化歸屬感,對(duì)學(xué)生起潛移默化的作用。學(xué)生與教師共同閱讀,不但能激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲,也便于教師進(jìn)行及時(shí)引導(dǎo)。
二、 幫助學(xué)生選擇健康、 適合的課外讀物
1.適合的才是最好的,學(xué)生的課外閱讀大多數(shù)是以個(gè)體的形式來進(jìn)行的, 有的喜歡名家名著; 有的喜愛科普作品; 有的迷于軍事知識(shí); 還有的只對(duì)卡通書籍感興趣……因此, 我們放低要求, 允許學(xué)生個(gè)體差異的存在, 適合的才是最好的。
2.選擇健康、 有價(jià)值的書。 課外閱讀益處很多, 但開卷未必有益。別林斯基說得好: “閱讀一本不適合自己閱讀的書論文格式, 比不讀還要壞。我們必須學(xué)會(huì)這樣一種本領(lǐng), 選擇最有價(jià)值, 最適合自己所需要的讀物。” 尤其孩子, 純凈幼小的心靈如果借助優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品和經(jīng)典名著來滋養(yǎng), 心靈會(huì)日漸純凈, 感情會(huì)日漸豐富,興趣愛好會(huì)日漸廣泛, 智力與承受力也將日漸增強(qiáng)。
三、 提高課外閱讀能力
1.不動(dòng)筆墨不讀書。根據(jù)閱讀情況填寫讀書卡, 記錄閱讀的篇目、時(shí)間、 字?jǐn)?shù)、 摘錄好詞佳句、 展示心得體會(huì), 學(xué)會(huì)積累, 學(xué)會(huì)與文本對(duì)話, 學(xué)會(huì)做讀書筆記; 鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)作品進(jìn)行再創(chuàng)作 ( 會(huì)續(xù)寫、 擴(kuò)寫、 縮寫、 改寫等) 。以保證閱讀數(shù)量, 提高閱讀質(zhì)量。
2.集中指導(dǎo), 提高課外閱讀能力。學(xué)生共同閱讀同一讀物, 便于教師指導(dǎo)。例如，有時(shí)利用語文天地中的閱讀篇目分組學(xué)習(xí), 小組交流, 交給讀書方法，填寫讀書卡。
四、 有機(jī)整合, 減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)
1.由課內(nèi)向課外延伸。古人云: “世事洞明皆學(xué)問,人情練達(dá)即文章” 。確實(shí)在社會(huì)上處處有語文, 人人時(shí)時(shí)學(xué)語文、 用語文。在語文教學(xué)中我注意引導(dǎo)學(xué)生去感受中國語言文字的美, 并結(jié)合一些特殊的課文, 特殊的節(jié)日, 特殊的事件, 特殊紀(jì)念日等拓展閱讀。如學(xué)了《草船借箭》 , 引導(dǎo)閱讀 《三國演義》 有關(guān)章節(jié);……學(xué)生手中的《字詞句篇》,每單元的閱讀 文章不但精彩, 而且與課文主題緊密相連, 應(yīng)充分利用。
2.保證閱讀時(shí)間。 課外閱讀需要有比較充裕的時(shí)間,囫圇吞棗地應(yīng)付課外閱讀量會(huì)加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。因此, 要控制過多的機(jī)械繁瑣的語文書面作業(yè), 保證學(xué)生每天有半小時(shí)自由閱讀的時(shí)間。每周的周記也可改為閱讀、與家長交流、 填寫讀書卡等。假期作文改為出一期讀書專題小報(bào)等等, 讓語文作業(yè)變得有趣起來。
五、 搭建展示平臺(tái), 提高讀書積極性
為了提高學(xué)生讀書積極性, 提高課外閱讀效率, 增強(qiáng)閱讀實(shí)效, 我思考了一些行之有效的辦法。如: “我喜愛的名言” 交流會(huì), 有計(jì)劃有目的地搜集一些關(guān)于讀書的名言, 進(jìn)行評(píng)說、 欣賞。 “名人故事會(huì)” , 講述名人讀書成才的故事, 從而激起學(xué)生對(duì)讀書人的崇拜, 對(duì)書的渴望, 形成與書本交朋友的強(qiáng)烈意向。自辦班級(jí) “課外閱讀報(bào)” , 刊載論文格式美文佳作, 選登優(yōu)秀讀書筆記……孩子們一有空閑便忙于搜集資料, 采稿、 寫稿, 樂此不疲, 熱情高漲, 讀寫能力得以增強(qiáng); 參加 “讀書知識(shí)競(jìng)賽” “紅色經(jīng)典誦讀” 有效促進(jìn)了學(xué)生讀書、 交流、 展示的積極性。
縱觀現(xiàn)在的兒童書籍，可謂種類繁多，有科普、童話，漫畫、文學(xué)等。好的讀物可以豐富孩子的語言，凈化孩子的心靈，拓寬孩子知識(shí)面，培養(yǎng)孩子的語言表達(dá)能力和閱讀能力，有助于提高孩子的寫作水平。通過引導(dǎo)、培養(yǎng)孩子閱讀和采用親子閱讀的形式，可給孩子創(chuàng)造閱讀的空間，使孩子在書中體會(huì)快樂，學(xué)會(huì)做人、懂得生活。以下是我對(duì)親子閱讀的一點(diǎn)體會(huì)：
一是要把閱讀選擇的權(quán)利交給孩子，培養(yǎng)孩子閱讀興趣。蘇珊羅森韋格有一句名言：“如果您想要孩子完全按照你的計(jì)劃閱讀，那注定不會(huì)長久。”因此家長除了對(duì)不健康的讀物進(jìn)行控制外，不需要對(duì)孩子所讀書籍的內(nèi)容、類型和范圍進(jìn)行人為的約束和控制。所以每次在書店選擇圖書以及征訂各類雜志時(shí)，我盡量先讓孩子自己選擇書本。對(duì)于一二年級(jí)的孩子來說，首先是培養(yǎng)孩子讀書的興趣，不管是漫畫書也好，只要孩子能津津有味地讀，家長就應(yīng)感到心滿意足了，等孩子對(duì)閱讀感興趣了，也達(dá)到一定閱讀水平了，這時(shí)家長可以幫忙推薦點(diǎn)純文字的、或者是文學(xué)性稍強(qiáng)的書。
二是要親子共讀，給孩子樹立良好的閱讀榜樣。言教不如身教，要讓孩子有良好的閱讀興趣和習(xí)慣，家長必須以身作則。上學(xué)前，孩子識(shí)字量不多少，家長可以以讀故事形式念給孩子聽，然后由孩子復(fù)述故事內(nèi)容，這樣可以開發(fā)孩子的想象能力和創(chuàng)造能力；等孩子識(shí)字量多以后，就讓她慢慢自己讀，家長可以在旁邊讀自己的書，為孩子做好榜樣，給孩子營造一個(gè)良好的讀書氛圍。
三是要互相交換角色閱讀，從中體會(huì)文章不同意境。為提高孩子的讀書興趣，家長可以變換著花樣，變換著角色來讀。比如一篇文章可以由爸爸、媽媽、孩子各讀一段，讓孩子體會(huì)不同人讀時(shí)表達(dá)的不同意思。有時(shí)碰到了文字比較優(yōu)美的文章，可以要求孩子大聲誦讀幾遍，讓孩子用心靈去體會(huì)作品中的美。
四是要給孩子提供更多的閱讀機(jī)會(huì)和形式。孩子閱讀的時(shí)間不能只局限于家里和學(xué)校里，也不僅僅是閱讀書籍，逛超市時(shí)看書，是我們經(jīng)常做的事情，在書店看一會(huì)兒書，每人都選擇一些需要的書本，讓孩子感覺閱讀是生活中必須的事情。利用電腦、網(wǎng)絡(luò)、電視或其他的媒體給他提供一些電子讀物或影音內(nèi)容欣賞或閱讀，讓她知道閱讀的形式是可以是豐富多彩的。同時(shí)鼓勵(lì)孩子和同學(xué)交換書看，我發(fā)現(xiàn)要是孩子和同學(xué)交換的書，她知道要趕緊還給人家，所以就看得特別快，看得特別認(rèn)真。
五是要堅(jiān)持閱讀，讓孩子多動(dòng)手，做好摘抄和讀書筆記。每天都應(yīng)該保證孩子有半小時(shí)到一小時(shí)的讀書時(shí)間，讀書時(shí)家長一定不要去打擾孩子，讓孩子全身心投入到讀書中，這樣才有讀書效果?？吹胶玫脑~句，可以讓孩子做好標(biāo)記，回頭讓孩子摘抄下來，從而積累孩子的文字功底。
總之，閱讀，能給孩子帶來愉悅感，對(duì)孩子的語言發(fā)展，對(duì)文字的理解能力，運(yùn)用語言的能力的培養(yǎng)都是非常有益的。
收獲啟發(fā)和心得篇九
近期，我參加了一次主題為“追求夢(mèng)想”的研討會(huì)，從這次研討會(huì)中我獲得了許多啟發(fā)和心得。追求夢(mèng)想是每個(gè)人內(nèi)心深處的渴望，而這次研討會(huì)給予了我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我更加深刻地理解了追求夢(mèng)想的重要性，并對(duì)如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想有了更多的思考。在這篇文章中，我將分享我從“追求夢(mèng)想”研討會(huì)中收獲的啟發(fā)和心得體會(huì)。
首先，研討會(huì)讓我明白了夢(mèng)想不只是一個(gè)遙不可及的幻想。許多人都將夢(mèng)想視為一個(gè)遙不可及的目標(biāo)，似乎永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)。然而，通過研討會(huì)，我了解到夢(mèng)想并非如此。夢(mèng)想是可以實(shí)現(xiàn)的，只要我們付出努力和勇氣去追求。成功的人生不是偶然發(fā)生的，而是通過堅(jiān)持不懈、克服困難和不斷超越自己來實(shí)現(xiàn)的。因此，我們應(yīng)該打破心中的阻礙，勇敢地踏出第一步，去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
其次，研討會(huì)教會(huì)我不怕失敗，要勇于接受挑戰(zhàn)。在追求夢(mèng)想的過程中，我們往往會(huì)面臨許多困難和挑戰(zhàn)，這些都是必經(jīng)之路。然而，成功的人是那些能夠勇于面對(duì)挑戰(zhàn)并從失敗中汲取教訓(xùn)的人。我們不能因?yàn)楹ε率《肋h(yuǎn)放棄夢(mèng)想，而是要接受失敗的可能性，勇敢地去追求，并從失敗中學(xué)習(xí)和成長。只有通過不斷的挑戰(zhàn)和努力，我們才能夠逐步實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，成為我們心中那個(gè)更好的自己。
第三，研討會(huì)讓我深刻認(rèn)識(shí)到“信念”的力量。信念是追求夢(mèng)想的先決條件，也是支持我們堅(jiān)持不懈的動(dòng)力。當(dāng)我們有了信念，就會(huì)有無窮的力量去克服內(nèi)外的困難。在研討會(huì)上，我聽到了許多成功人士的故事，他們都在追求夢(mèng)想的過程中遇到了各種挫折和困難，但是他們都堅(jiān)守著自己的信念，不斷向前。正是因?yàn)橛辛藞?jiān)定的信念，他們才能夠戰(zhàn)勝一切困難，最終實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。這讓我深信，只要有堅(jiān)定的信念，我們一定能夠追求自己的夢(mèng)想。
第四，研討會(huì)給予我了一個(gè)重要的思考——如何設(shè)定目標(biāo)和制定計(jì)劃。追求夢(mèng)想需要有明確的目標(biāo)和有效的計(jì)劃。我們不能盲目地去追求自己的夢(mèng)想，而是要有計(jì)劃地去追求。在研討會(huì)上，主講人分享了如何設(shè)定目標(biāo)和制定計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧。他強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)的可行性和合理性，并鼓勵(lì)我們把目標(biāo)分解為可執(zhí)行的小步驟。這樣一來，我們就能夠更好地把握自己的進(jìn)度和方向，為夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)做好充分的準(zhǔn)備。
最后，研討會(huì)讓我明白了夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)不僅僅是個(gè)人的成功，更是對(duì)社會(huì)和他人的價(jià)值貢獻(xiàn)。每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而每個(gè)人的夢(mèng)想都能夠?yàn)樯鐣?huì)帶來積極的影響和改變。正如主講人所說：“一個(gè)人的夢(mèng)想可以改變整個(gè)世界?！蔽覀儜?yīng)該積極追求自己的夢(mèng)想，并通過自己的努力和成就，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，影響他人，傳遞正能量。
總之，參加“追求夢(mèng)想”研討會(huì)是我人生中一次寶貴的經(jīng)歷。從這次研討會(huì)中，我明白了真正追求夢(mèng)想的意義和重要性。通過研討會(huì)，我學(xué)到了不少關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)，例如勇于面對(duì)困難和失敗、堅(jiān)持追求自己的信念、設(shè)定明確的目標(biāo)和制定有效的計(jì)劃。我相信這些收獲和體會(huì)將會(huì)對(duì)我未來的夢(mèng)想追求和人生發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我會(huì)銘記這次研討會(huì)的教誨，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而不斷努力。
收獲啟發(fā)和心得篇十
在大學(xué)里我的專業(yè)是建筑工程技術(shù)，主攻建筑工程方面，也就是在將來畢業(yè)之后，我會(huì)走進(jìn)工地，對(duì)各種工程建設(shè)進(jìn)行指揮，閱讀工程圖紙，成為工地的一名技術(shù)人員。工程上的很多理論方面我在學(xué)校一直在學(xué)，可是這些方面對(duì)我來說，都是紙上談兵，沒有真正的實(shí)踐過，這對(duì)我來說是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
這個(gè)暑假剛剛開始之時(shí)，我便開始謀劃這個(gè)暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。想到大學(xué)已經(jīng)過去了一年，而自己對(duì)自身所學(xué)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用仍是一知半解，于是我便根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，結(jié)合自身?xiàng)l件，來到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)。
初到時(shí)，我以一個(gè)初學(xué)者的態(tài)度來對(duì)待自己的所見所聞。帶領(lǐng)自己實(shí)習(xí)的是一位工程師，在這家公司有很高的威望。接過他遞過來的安全帽，便開始了我一天的實(shí)踐活動(dòng)。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工，保證工程質(zhì)量。監(jiān)理每天巡視工地的過程就是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書本，很難接觸到實(shí)際的施工過程以及具體的操作規(guī)范。雖然學(xué)校也將會(huì)組織我們?nèi)ナ┕がF(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行感觀的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，但由于人數(shù)較多，很難像現(xiàn)在這樣一對(duì)一地講解，將每個(gè)人的問題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
不同的認(rèn)識(shí)。在跟隨監(jiān)理工程師巡視工地的過程中，屈工一再給我強(qiáng)調(diào)了安全問題，使我明白工地是一個(gè)相對(duì)危險(xiǎn)的地方，在工地上時(shí)時(shí)都要小心，要時(shí)時(shí)注意自己的頭上和腳下。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)我大致了解了各部分的施工過程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注，外墻保溫工程等，而在巡視中遇到的問題，也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。例如，在查看房頂施工時(shí)，我發(fā)現(xiàn)房頂表面鋪了很厚的一層想雪花一樣的東西，問過屈工后才知道這就是珍珠巖，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房頂，因?yàn)檎渲閹r較輕所以才會(huì)選擇這種材料以減輕樓房的自重。從這些問題中，我便可以了解實(shí)際施工中的操作方式，這也彌補(bǔ)了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白。施工方的施工依據(jù)是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的依據(jù)也是圖紙。在本次實(shí)踐活動(dòng)中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙。建筑圖紙是上大學(xué)后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過，僅有的有關(guān)表示方法的知識(shí)是工程制圖課堂上老師用兩個(gè)課時(shí)講解的內(nèi)容，需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)，于是，每天在結(jié)束工地的巡視后，我都要熟悉結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)。遇到不懂的問題時(shí)，我都會(huì)虛心請(qǐng)教。但是圖紙的表示畢竟過于抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進(jìn)行感觀的認(rèn)識(shí)。于是，在第二天巡視工地的過程中，我都會(huì)帶著問題去看建筑的結(jié)構(gòu)，以求印象深刻。
材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在這次的實(shí)踐過程中我還了解了所學(xué)專業(yè)的就業(yè)信息。據(jù)介紹，工程造價(jià)專業(yè)的就業(yè)情況一直良好，雖然目前金融危機(jī)已經(jīng)結(jié)束，但國家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變，對(duì)工民建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求。造價(jià)專業(yè)人才隨著國家建設(shè)的進(jìn)行也一直處于較好的就業(yè)形勢(shì)。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)際工作中有些問題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的，這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時(shí)找工作不能有過高要求，主要還是以積累經(jīng)驗(yàn)為主。而一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的造價(jià)員的收入還是相當(dāng)可觀的。這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我的知識(shí)不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中，讓自己得到了感觀的直接認(rèn)識(shí)，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實(shí)踐，讓我初步認(rèn)識(shí)了一個(gè)工程運(yùn)作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識(shí)，讓我對(duì)自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)，使自己的目標(biāo)更為明確，讓我更加有動(dòng)力朝著自己的人生方向勇往直前!
這次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實(shí)情況就是這樣。只要你去實(shí)踐過了，實(shí)習(xí)過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠(yuǎn)是門外漢，什么都不能更深入理解。我對(duì)自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會(huì)在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，從基層干起，一步一步的積累經(jīng)驗(yàn)將來就一定能取得成功?，F(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。
我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)富吧。現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可!
收獲啟發(fā)和心得篇十一
總之，團(tuán)隊(duì)精神就是新時(shí)期團(tuán)結(jié)力和凝聚力的所在。我們珍惜群眾的榮譽(yù)，珍視群眾的利益，以單位為家的忘我的工作作風(fēng)就是團(tuán)隊(duì)精神的再現(xiàn)，我們提出的志同道合的口號(hào)就是團(tuán)隊(duì)精神的具體表現(xiàn)，沒有一個(gè)共同的工作目標(biāo)一切都很難實(shí)現(xiàn)，群眾主義的具體表現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)精神，在我們工作中離不開團(tuán)隊(duì)精神的指引，團(tuán)隊(duì)離不開統(tǒng)一的指揮，才能保證團(tuán)隊(duì)的順利工作和工作成績(jī)的取得，這就是團(tuán)隊(duì)精神的巨大作用，在我們不一樣的歷史時(shí)期，團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮了不一樣的作用，有一點(diǎn)是能夠值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。
團(tuán)隊(duì)精神的心得體會(huì)我們總結(jié)了一下團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)單位或者一個(gè)組織的凝聚力的所在。團(tuán)隊(duì)精神要想在工作中產(chǎn)生用心的影響，離不開團(tuán)隊(duì)價(jià)值趨向的定義，離不開團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的擁有力和團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，離不開團(tuán)隊(duì)精神要靠一個(gè)統(tǒng)一正確的領(lǐng)導(dǎo)才能發(fā)揮重要的作用。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)單位產(chǎn)生強(qiáng)大凝聚力的所在。
收獲啟發(fā)和心得篇十二
通過本月的學(xué)習(xí)讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)精神有了更進(jìn)一步的理解。以往，我認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功是因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)。那么，當(dāng)這個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)不再強(qiáng)有力或離開領(lǐng)導(dǎo)的位置時(shí)，團(tuán)隊(duì)的成功能否延續(xù)?今天，我認(rèn)為，只有當(dāng)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)離開后團(tuán)隊(duì)依然能保持成功，才是一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)。正如雁群中頭雁不斷更換，而雁群仍能順利抵達(dá)目的地。這，才是團(tuán)隊(duì)的精華所在，也就是制度。
在一個(gè)公司里面，員工就像大雁，團(tuán)隊(duì)就像雁群。大雁的遷徙。就好比企業(yè)一步步向成功邁進(jìn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠像大雁一樣。目標(biāo)一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能夠取得成功。只要我們能夠?qū)⒋笱愕倪@種團(tuán)隊(duì)精神移植到我們自己的團(tuán)隊(duì)中。就沒有做不到的事情，沒有達(dá)不到的目標(biāo)。
公司經(jīng)過十年的奮斗現(xiàn)已成為集團(tuán)公司，這和每個(gè)員工的努力合作是分不開的。公司的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，從項(xiàng)目立項(xiàng)到銷售，到售后，到置換這一整套的服務(wù)我們都可以向客戶提供了，那么各部門間的合作也完全可以引用雁陣?yán)砟顏硎刮覀兊膱F(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮的更加淋漓盡致，為我們的企業(yè)提高工作效率，創(chuàng)造更大效益。雖然這需要一個(gè)過程，雖然它經(jīng)歷過坎坷，雖然它仍然有待完善，但我相信通過我們的學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷開拓，不斷磨合，屬于我們公司的雁群指日可待!
收獲啟發(fā)和心得篇十三
我最在意的是語文，一方面是由于對(duì)語文的把握與自信，另一方面是語文考試的作文被我灌注了巨大的心血，其實(shí)這一項(xiàng)工程想必是每位同學(xué)都精心去創(chuàng)作的。然而當(dāng)真正看到分?jǐn)?shù)的時(shí)候，我又不那么淡定了，先是太陽穴緊縮了一下，再是心跳快了一拍，然后恢復(fù)平靜，定睛查看，得出了以下幾點(diǎn)總結(jié)：
一、書寫不整潔。這是我一直以來糾結(jié)的毛病。如今想來，可能是自己考試的時(shí)候慌慌張張的，生怕耽誤了時(shí)間，加速書寫，才造成了字跡潦草、卷面雜亂。但實(shí)際上每次做完以后還有半個(gè)小時(shí)的空閑，我才開始悔不當(dāng)初了!措施：保持冷靜，調(diào)整心態(tài)，認(rèn)真書寫每筆每劃。
二、基礎(chǔ)知識(shí)失分過多。這次月考讓我充分認(rèn)識(shí)到自己基礎(chǔ)知識(shí)之薄弱。選擇題我錯(cuò)了一道改錯(cuò)題，噢不，是判斷病句題，是一個(gè)非常低級(jí)的錯(cuò)誤?！傍喿印痹趺茨苷f“下降”呢?是“鴨子的數(shù)量下降”才對(duì)吧!除此之外，主觀題上我也連連失分，完全是由于缺乏深入地思考，仔細(xì)地審題。這是值得我反思改進(jìn)的地方。而在古文翻譯上，“備他盜之出入于非常也”一句中，“出入”只有“入”的意思，我們敬愛的校長講過的啊，我又不爭(zhēng)氣地搞忘了!措施：過，則勿憚改。犯錯(cuò)不可怕，一顆懶惰的心才是最要命的!今后要在背記上多下功夫啊。
三、作文審題不嚴(yán)謹(jǐn)?！耙槐K燈”令你想到了什么?我對(duì)于如此明顯的主題，竟偏離甚遠(yuǎn)，犯了這般低級(jí)的錯(cuò)誤。原因有兩個(gè)：一是考試時(shí)的粗心大意;二是當(dāng)瞅見“你生活中是否也有這一盞燈”時(shí)過于激動(dòng)(心血來潮，靈感涌來)。因此，我決定今后在審作文題中放平心態(tài)，放下浮躁，避免“失之毫厘”的疏忽，先要計(jì)劃好，才有可能完成好!還記得王老那精辟的教導(dǎo)啊，他所說的，我記住了僅僅四個(gè)字——南轅北轍。我頓時(shí)豁然開朗，眼前的迷霧消散了，可以看見遠(yuǎn)方的曙光!倘若一開始方向、定位就錯(cuò)了，那么今后不論如何努力地前行，刻苦地奮斗，創(chuàng)造出的精妙絕倫的成就，在他人看來也終究是徒勞。這好比是一棵樹，再嫩綠的葉也只是構(gòu)成了它美麗的外表，若最初的樹干是歪的，樹根是腐朽的，終是結(jié)不出美好的果子，嘗不到豐收的喜悅。失敗無需借口，借口只是留給那些要逃避的人。所以，當(dāng)我見那平時(shí)笑盈盈的王老今日一臉嚴(yán)肅地向著我，抿著嘴不愿直呼我名，而是用“作文偏題的那個(gè)人”來指代我時(shí)，我心里倒是有一種“光明磊落”的快感。受到贊美，會(huì)心生歡喜;遭到批評(píng)，更應(yīng)覺幸福!我三生有幸能遇見這么一個(gè)“不一般”的語文老師，他的確是和藹親切得如同我們的老父親一樣，但口才又那么妙，幽默詼諧得堪比相聲演員。有時(shí)候直率得像無邪的孩子，讓我出丑、難堪，卻在無聲無息中給予了我最真誠、最舒服的指教!
總之這次的語文月考我學(xué)到了三件事：踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、冷靜。再加初初中物理老師的贈(zèng)言：勝敗乃兵家常事，細(xì)微何不出英雄!
收獲啟發(fā)和心得篇十四
上個(gè)星期五，學(xué)校聯(lián)合各路協(xié)會(huì)請(qǐng)來了兩位重量級(jí)人物來給我們做講座，令我感受頗深。想知道她們是誰嗎？告訴你們吧，這兩位就是電影《草原英雄小姐妹》當(dāng)中的人物原型——龍梅奶奶和玉榮奶奶。
兩位英雄前輩為我們講述了她們的英雄事跡：那是在1965年內(nèi)蒙古自治區(qū)的一個(gè)中午，兩位小英雄的爸爸正在放羊，后來為了處理一點(diǎn)突發(fā)狀況，她們的爸爸便把放羊的任務(wù)交給了兩位小英雄。誰知，卻突然下起了暴風(fēng)雪，小英雄們頂著風(fēng)雪一片白茫茫的暴風(fēng)雪，冒著零下三十七度的嚴(yán)寒，空著因?yàn)樨毟F一天只能吃一頓飯的肚子，把羊群往風(fēng)刮的方向趕，最后兩人都倒在了雪地中。她們被村民發(fā)現(xiàn)時(shí)全身都凍僵了，還好如果不是及時(shí)送到醫(yī)院的話情況就很危急了。但令人難以置信的是，她們放的將近四百多只羊竟一只也沒丟，一只也沒有出事兒！
講座結(jié)束后是互動(dòng)問答的環(huán)節(jié)。被她們的'事跡感動(dòng)著，我早有好幾個(gè)問題想問了。我扯長了脖子，拼命地把手往上舉，急得都快站起來了。細(xì)心的玉榮奶奶發(fā)現(xiàn)了我，便讓我來提一個(gè)問題。我問：“兩位英雄奶奶，在暴風(fēng)雪中是什么力量支撐著你們，讓你們可以在零下三十七度的暴風(fēng)雪中如此堅(jiān)定地要把羊保護(hù)好呢？你們想過放棄嗎？”
龍梅奶奶用慈祥的目光看著我，不緊不慢地回答：“從來沒有想過放棄！當(dāng)時(shí)我和妹妹只有一個(gè)信念：把羊群保護(hù)好，這是集體的財(cái)產(chǎn)，不能受到損失。人在羊在，哪怕人不在，羊也得在！正是這堅(jiān)定的信念，才使我們決心保護(hù)好羊群。”
“人在羊在，哪怕人不在，羊也得在！”龍梅奶奶的這句話深深地震撼了我。我想了想自己平時(shí)的學(xué)習(xí)狀態(tài)：遇到難題就退縮，所有的困難都不能靠自己解決，良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)總保持不了幾天……但現(xiàn)在我要向兩位英雄前輩學(xué)習(xí)，做個(gè)知難而進(jìn)，迎難而上，態(tài)度積極的人！
收獲啟發(fā)和心得篇十五
進(jìn)入__從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升。現(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個(gè)分享。
我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!
就經(jīng)驗(yàn)方面來說，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個(gè)平臺(tái)來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使__年的銷售業(yè)績(jī)得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長!
通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
導(dǎo)購實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)
在新百實(shí)習(xí)的第二個(gè)月，我輪到了導(dǎo)購的崗位，起初并沒有覺得這個(gè)崗位對(duì)我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購這個(gè)崗位上的時(shí)候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購的工作并沒有我想象的那么簡(jiǎn)單。導(dǎo)購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M(fèi)趨向。導(dǎo)購員在賣場(chǎng)里扮演的是個(gè)推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計(jì)銷量，還要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察、分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購，那是我們整個(gè)品牌的形象和代表。
在姬龍雪專柜近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購員的工作流程和店鋪的運(yùn)營流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個(gè)方面：
一，商品的基本知識(shí)。作為一名導(dǎo)購，必須對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進(jìn)一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達(dá)成銷售;同樣對(duì)作為一名商場(chǎng)的管理者來說，只有對(duì)商品知識(shí)有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場(chǎng)嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時(shí)候更有底氣。商品的基本知識(shí)包括很多方面，如商品的價(jià)格、款式，商品的功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時(shí)尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達(dá)到質(zhì)量與外在的完美融合;針對(duì)皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護(hù)油，切忌儲(chǔ)存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個(gè)好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時(shí)還有裝飾店面，美化賣場(chǎng)的作用.
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到什么工作都不是那么簡(jiǎn)單的，都需要有相印的專業(yè)知識(shí)，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時(shí)刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進(jìn)步!
營業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對(duì)品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。營業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場(chǎng)銷售額的樞紐因素，所以營業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場(chǎng)的條件。
3月，我到了濟(jì)南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個(gè)月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗(yàn)如下：
2。0——opportunity——抓住現(xiàn)場(chǎng)“機(jī)會(huì)”：作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場(chǎng)更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”——迅速識(shí)別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的"顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。
3.n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用，操作簡(jiǎn)單的，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時(shí)尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個(gè)顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會(huì)有什么樣的問題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺中增強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)會(huì)漂亮的再上一個(gè)水準(zhǔn)，銷售業(yè)績(jī)便耀眼地邁上新的臺(tái)階。
收獲啟發(fā)和心得篇十六
從小到大上了12年半的體育課，都是大家一起學(xué)習(xí)統(tǒng)一內(nèi)容，當(dāng)我知道從大學(xué)第二學(xué)期開始就可以自己自主選擇體育課了，我十分興奮。這次供我們班選擇的內(nèi)容有木蘭扇、網(wǎng)球、籃球和滑冰。我學(xué)過舞蹈，所以木蘭扇對(duì)我來說是最簡(jiǎn)單易學(xué)的。但是我沒有選擇它，而是依然選擇了滑冰。
我生長在北方，冰并不陌生，基本上每年冬天都會(huì)到可以滑冰的水面上玩耍。小時(shí)候是坐小冰車，長大后就滑冰刀。我很喜歡銀裝素裹的城市，喜歡雪，喜歡冰，喜歡滑冰，喜歡冰上的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。我是那般喜歡滑冰，但從來沒有機(jī)會(huì)讓我正式學(xué)習(xí)，這一直是我心里的一個(gè)遺憾?，F(xiàn)在可以在大學(xué)里完成這個(gè)愿望，我愉悅的心情真的難以言喻。
初次上課，老師很和藹的和我們講解著這個(gè)學(xué)期體育課的各項(xiàng)要求與規(guī)則。我十分期待冰上的體育課。由于場(chǎng)地原因，我們連續(xù)去了兩周體育館都沒有滑到冰，說實(shí)話心里是不情愿也不樂意的，但是沒辦法，只能等待。
在后來一些日子里，我聽到了關(guān)于我們班不好的傳言。因?yàn)橹挥?1個(gè)同學(xué)，所以有人說我們班可能會(huì)解散，我們這幾個(gè)同學(xué)要各奔東西了。懷著忐忑的心情終于等到進(jìn)冰場(chǎng)上課了，老師確認(rèn)說我們班不會(huì)解散，我一下子就釋懷了。因?yàn)橄矚g滑冰，所以早在上學(xué)期我一知道這里有冰場(chǎng)，就已經(jīng)辦過滑冰卡來滑過了。不過和老師同學(xué)一起來上滑冰課的'感覺和自己來完全不一樣。冰場(chǎng)還是那個(gè)冰場(chǎng)，氣氛卻完全不同了。之前我是看教小朋友滑冰的教練怎么滑然后默默跟著學(xué)，而現(xiàn)在有老師專門指導(dǎo)我了。就像沒有依靠的流浪兒找到了媽媽一樣。我在冰上不會(huì)摔倒，但是滑起冰來完全沒有技巧可言。老師很仔細(xì)的教導(dǎo)我，很耐心的看我滑，老師給我最貼心的指導(dǎo)：“屈膝，身體微微前傾，重心放在左腳上，單腳支撐”。通過和老師學(xué)習(xí)，我已經(jīng)會(huì)壓步了，也可以較快速的滑起來了。雖然在速度較快的時(shí)候我還是不太敢壓步轉(zhuǎn)彎，重心的掌握也不夠好，但我相信通過不懈的努力和練習(xí)，我漸漸就能很優(yōu)美的壓步轉(zhuǎn)彎了。
這一學(xué)期的滑冰課可能只是我大學(xué)生活中的簡(jiǎn)單一筆，但它將成為我一生美好的回憶。
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