精選創(chuàng)辦企業(yè)心得（匯總18篇）

總結是我們反思過去、總結經(jīng)驗和教訓的機會。適當添加個人觀點和思考，可以增加總結的獨特性和深度?？偨Y是提高工作效率的有效途徑之一。制定清晰的總結目標是寫好總結的關鍵。以下是一些總結范文的精華部分，供大家觀摩學習。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇一

近年來，創(chuàng)業(yè)熱潮席卷全球，越來越多的人選擇創(chuàng)辦企業(yè)來實現(xiàn)自己的夢想。然而，隨著競爭的日益激烈，創(chuàng)業(yè)者們不得不面臨各種挑戰(zhàn)。為了幫助創(chuàng)業(yè)者更好地應對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)培訓逐漸受到關注。在我創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，我深刻體會到了企業(yè)培訓的重要性，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。

第二段：培訓內(nèi)容的設計與實施

為了創(chuàng)辦企業(yè)，我參加了一系列企業(yè)培訓課程，并從中學習到了許多知識和技能。首先，培訓課程的內(nèi)容設計要與創(chuàng)業(yè)者的具體需求相結合。在我的培訓課程中，涵蓋了市場營銷、財務管理、團隊建設等方面的內(nèi)容，幫助我在實際操作中解決了許多困難。此外，培訓的實施方式也十分重要。我參與的企業(yè)培訓以講座、案例分析和小組討論等形式展開，通過互動和合作，激發(fā)了我的學習熱情，提高了我解決問題的能力。

第三段：企業(yè)培訓的價值

企業(yè)培訓不僅僅是傳授知識和技能，更重要的是給創(chuàng)業(yè)者提供了一個拓展視野和拓寬思路的平臺。通過與其他創(chuàng)業(yè)者的交流和分享，我了解到了不同行業(yè)的經(jīng)驗和教訓，這對我創(chuàng)業(yè)起到了重要的指導作用。此外，培訓還提供了與行業(yè)專家和顧問的接觸機會，他們的專業(yè)知識和經(jīng)驗對我的創(chuàng)業(yè)道路起到了重要的支持和指導作用。通過企業(yè)培訓，我不僅積累了知識，還獲得了寶貴的人脈資源，這對我創(chuàng)辦企業(yè)起到了積極的推動作用。

第四段：企業(yè)培訓中的挑戰(zhàn)與應對策略

然而，創(chuàng)辦企業(yè)培訓也存在著一些挑戰(zhàn)。首先，培訓課程的質(zhì)量和師資力量不容忽視。有些培訓機構可能只注重數(shù)量而忽視質(zhì)量，培訓師的水平可能參差不齊。為了應對這一挑戰(zhàn)，我選擇了有口碑和認可度的培訓機構，并在選擇課程時注重師資力量。其次，培訓課程的效果評估也是一個問題。在我的創(chuàng)業(yè)培訓中，我們注重課后學習總結和實踐檢驗，這有助于我更好地評估自己的學習效果并進行調(diào)整。

第五段：結語

通過企業(yè)培訓，我收獲了知識、技能和人脈資源，這使得我在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中更加從容和自信。然而，企業(yè)培訓只是幫助我邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步，真正的挑戰(zhàn)還在于如何將所學應用于實踐中。因此，我將繼續(xù)不斷學習和適應企業(yè)環(huán)境，以期獲得持續(xù)的發(fā)展和成功。企業(yè)培訓是一個持續(xù)學習和成長的過程，我相信通過不斷提升自身能力，我能夠更好地駕馭創(chuàng)業(yè)的航船，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇二

在創(chuàng)辦企業(yè)培訓并進行一段時間后，我深深感受到了培訓對于企業(yè)的重要性。本文將從培訓需求分析、內(nèi)容設計、培訓方式選擇、評估效果和持續(xù)改進五個方面，簡要總結我在創(chuàng)辦企業(yè)培訓中的體會和心得。

首先，培訓前的需求分析是培訓成功的關鍵。在創(chuàng)辦企業(yè)培訓之前，我們需要對員工的培訓需求進行全面的調(diào)研和分析。這樣做的目的是確保培訓內(nèi)容不僅與員工的實際工作需求相匹配，而且能夠提高他們的專業(yè)技能和工作效率。通過調(diào)查問卷、面談等方式，我們可以更加詳細地了解員工的培訓需求，從而有針對性地制定培訓計劃，提高培訓的針對性和有效性。

其次，培訓內(nèi)容的設計需要符合員工的實際需求。在確定了員工的培訓需求之后，我們就需要開始制定培訓的具體內(nèi)容。在設計培訓內(nèi)容時，我們應該充分考慮員工的實際工作情況和發(fā)展需求，確保培訓內(nèi)容與員工的工作密切相關，并且能夠提高他們的核心競爭力。例如，對于銷售崗位的員工，我們可以開設銷售技巧、客戶關系管理等培訓課程，以提高他們的銷售能力和服務質(zhì)量。

第三，培訓方式的選擇也十分重要。培訓方式的選擇直接影響到培訓的效果和員工的參與度。我們可以根據(jù)不同的培訓目標和員工的學習習慣，選擇合適的培訓方式。例如，對于某些專業(yè)技能的培訓，我們可以選擇現(xiàn)場培訓或?qū)嵱柕姆绞?，讓員工能夠親自動手解決實際問題；而對于一些理論知識的培訓，我們可以選擇在線學習或遠程教育的方式，提高學習的便利性和靈活性。

第四，培訓效果的評估是培訓的重要環(huán)節(jié)之一。只有通過評估培訓效果，我們才能了解培訓的實際效果，進一步優(yōu)化培訓計劃。在培訓結束后，我們可以通過員工的反饋和成績等方式，評估培訓的效果。同時，還可以組織一些實際項目或考核來驗證員工在培訓中所學到的知識和技能是否能夠應用到實際工作中。通過評估培訓效果，我們可以及時發(fā)現(xiàn)問題，改進培訓方案，提高培訓的實效性和可持續(xù)性。

最后，持續(xù)改進是創(chuàng)辦企業(yè)培訓中最重要的一環(huán)。培訓是一個不斷完善和優(yōu)化的過程，只有持續(xù)改進才能使企業(yè)培訓不斷適應員工需求的變化和企業(yè)發(fā)展的要求。我們可以定期組織員工滿意度調(diào)查，收集員工的意見和建議，找出培訓的不足之處，并及時改進。同時，還可以與其他企業(yè)或?qū)I(yè)機構進行合作，共同開展培訓交流活動，學習和借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，不斷提升自身的培訓水平。

綜上所述，創(chuàng)辦企業(yè)培訓需要進行細致的需求分析，合理設計培訓內(nèi)容，選擇適當?shù)呐嘤柗绞?，評估培訓效果，持續(xù)改進培訓計劃。只有在這些方面做好工作，才能使企業(yè)培訓真正起到提高員工職業(yè)素質(zhì)和企業(yè)核心競爭力的作用。相信通過不斷努力和改進，我們的企業(yè)培訓將會越來越好，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇三

1.公平、公平、公平：不患寡而患不公，公平的對待所有相信你的人，不管是發(fā)起合伙人還是后來加入的合伙人，還是已經(jīng)離去的合伙人，讓其得其所應得。

6.具有可操作性，不能過于復雜;

7.契約化，合法化，不會引起不必要的費用(例如公證費、稅金)。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇四

隨著中國加入wto，社會的不斷向前發(fā)展，競爭日趨激烈，作為一個企業(yè)，一個單位，一種事業(yè)，如果不能得到新發(fā)展，不能辦出特色，就難于立足。而作為立國之本的教育，也要與世界接軌，不斷創(chuàng)新，更新教育觀念，深化教育改革，辦出特色，構建不同的教育思想。使教育出現(xiàn)百家爭鳴、百花開放的現(xiàn)象。這樣才能真正使素質(zhì)教育得以實施。一、理清思想，定準方向。陽店鎮(zhèn)中心小學多年來，在歷屆師生的共同努力下，取得了顯著的教育教學成果，但在教育不斷深化的今天，如何才能使學校不斷發(fā)展壯大，已成為一塊巨大沉重的石頭，壓著鎮(zhèn)小每一屆師生的心坎。團結協(xié)作的領導班子，多次開會探討研究，定出了立足“創(chuàng)辦特色教育，打造品牌學?！钡乃枷?，可興辦特色這一難題又擺在面前，經(jīng)過反復研究全國各所名校特色，結合我校師生的實際情況，遵循“育人為本”的原則，我們確定以閱讀教學為突破口，走閱讀教學興校之路。二、實施閱讀活動的基礎1、開展課外閱讀活動的必要性。古今中外，學者一致認為：多讀書是學生提高語文素養(yǎng)的有效手段。“讀書破萬卷，下筆如有神?！比~圣陶先生曾說：“學語文，豈能僅僅讀《語文》，必須在國文教本之外再看其它的書，越多越好。這樣才能養(yǎng)成閱讀書籍的習慣，培植欣賞文學的能力，訓練寫作文章的技能?！贝迬n先生也講過：“如果學生在小學階段有一二百萬字的閱讀量，腦子里裝著上百篇文章，80首古詩，有了比較豐富的.語言積累，讀寫能力一定會提高?！遍喿x心理學認為：閱讀不僅是一種重要的能力，也是從事生產(chǎn)勞動，以及各項工作的基本技能。教師和家長不可能永遠陪伴著孩子，而好書卻可以成為他們終生的良師益友。為適應未來社會對人才的需求，小學階段必須重視學生閱讀能力的培養(yǎng)。2、開展課外閱讀活動的可操作性。學生自主閱讀的欲望是活動的內(nèi)在動力。學生在課內(nèi)學習語文的基礎上，掌握了最基本的拼音字詞，掌握學習生字的方法――查字典；在課內(nèi)老師的指導下，能運用一定的學習方法，學習技巧，形成了初步的語文思想和感悟力。隨著年級增長，知識豐富，課內(nèi)閱讀已遠遠不能滿足學生的讀書欲望，充足的時間是學生活動的保障，學生每天早晨，飯余，課間及課外活動，晚上睡覺前，外加自習課，都可供學生進行課外閱讀。大量的圖書是活動的基礎，我校圖書館有6000余冊圖書，每位學生與教材相配有一本閱讀書，每期每生自備課外讀物兩本，加上各班圖書角，可讀性可選擇性強。教師的指導是活動持續(xù)開展的關鍵。三、目標與要求（1）完成大綱要求的數(shù)量，保證課外閱讀的質(zhì)量。小學語文修訂版大綱第一次明確規(guī)定了學生課外閱讀的數(shù)量：二年級每年學生不少于5萬字，三年級不少于15萬字，四年級不少于30萬字，五年級不少于50萬字。五年制課外閱讀總量不少于100萬字，六年制課外閱讀量不少于150萬字，按照大綱的要求我們必須完成課外閱讀的數(shù)量，保證課外閱讀的質(zhì)量。（2）掌握“用”、“學”、“積”三字要領，養(yǎng)成良好的閱讀習慣?！坝谩奔磻茫褪钦n外所得之法，及時應用于課外閱讀之中，以求“得法于課內(nèi)，得益于課外。”“學”即學習，就是從廣泛的課外讀物中學習知識，增長見識，以求得“課外促課內(nèi)”，相互引發(fā)，相得益彰?！胺e”即積累，語言精妙，源之積累，沒有語言和語感的“厚積”，就沒有驚世之作的“薄發(fā)”。要求學生掌握三字要領，久而久之就能學會讀書，并把讀書視為吃飯而不可少，這樣長此以往，就養(yǎng)成了良好的閱讀習慣。（3）掌握閱讀方法，培養(yǎng)閱讀能力。在課外閱讀起步階段，要求不能太高。但是隨著年級升高，對課外閱讀要求不能只局限在數(shù)量的廣度上，而且必須在質(zhì)量和深度上下功夫，要指導學生學會真正的閱讀，首先，要注意課內(nèi)外相通，即把課內(nèi)學到的讀書方法移到課外閱讀之中。要教給學生精讀，略讀的方法，剪貼、摘抄的方法，記讀書筆記的方法等，這樣長期訓練，學生就形成了能力。四、幾項措施1、保證課外閱讀時間。（1）學校利用每天下午最后一節(jié)自習課作為課外閱讀時間，要求低年級每天不少于300字，中高年級不少于1000字。（2）各年級語文教師要在周六、周日給學生布置適量的課外閱讀作業(yè)。（3）可利用寒假、暑假安排一些閱讀活動及內(nèi)容。2、保證學生有閱讀書籍。（1）要給學生推薦優(yōu)秀的書籍。首先應根據(jù)學生年齡特點，知識水平和閱讀能力進行挑選。如：故事書、科普書、人物傳記、優(yōu)秀小說選、中外文學名著等。其次，要給學生留有自由選擇的余地，閱讀是反映個性和人格的活動，讀物的選擇是個性表現(xiàn)，教師對閱讀書目的選擇要指導，但不能過干預。（2）發(fā)揮班級圖書角的作用。班級圖書角的書籍由師生共同捐贈，其數(shù)量至少達到每生人均2本。鼓勵學生訂閱適合其閱讀的報刊、雜志；讓學生借閱、流動傳閱。3、保證課外閱讀的落實。（1）建立以校長為組長課外閱讀領導小組。直接對各班活動進行指導、評估。（2）加強課外閱讀指導。學生初讀課外書籍，往往面面俱到，這時就要教給他們讀書的方法，閱讀分精讀和略讀。精讀的方法為：初讀――細讀――研讀――回味讀。略讀方法側重于兩種：〈1〉游覽式讀書法?！?〉篩選式讀書法。（3）要激發(fā)學生讀書興趣。小學生的閱讀積極性常常由興趣所決定，可開展“課前三分鐘朗讀”，“演講”、“評選‘故事大王’”、“‘閱讀大王’活動”；舉辦小型表演會，介紹中外名人讀書成才的故事；舉辦讀書報告會。通過這些活動，可激發(fā)學生的課外讀書熱情，喚起他們內(nèi)心讀書的欲望。（4）查評讀書筆記。為了便于學生積累考查學生的閱讀情況，要求學生人人都要有“讀書筆記”，每讀一篇，都要作出記載，讀書筆記的內(nèi)容為：時間、篇名、主要內(nèi)容、讀書收獲（生字、妙詞佳句、背誦句段）及其他。（5）班級要制訂背誦及閱讀統(tǒng)計條形圖，把每期學生閱讀量出示在班級，以促進學生多讀書，讀好書。（6）課外閱讀情況納入學校的量化考核之中?！?〉每天下午的閱讀課，與其它學科一樣，要制訂閱讀計劃，要指導閱讀方法，重視學生的信息反饋，布置適量的閱讀作業(yè)?！?〉查學生讀書筆記的記載和教師的批閱情況。要求學生每周寫讀書筆記不少于2頁，教師每周批閱不少于2次?！?〉開展評選“故事大王”、“閱讀大王”，講故事，舉辦小型表演會等活動，調(diào)動學生積極性。（7）期末各班、學校要進行課外閱讀總結，并對閱讀量大的的班級、個人給予獎勵。我校將立足于素質(zhì)教育，為學生終身發(fā)展奠定基礎，走特色興校之路，嚴格本計劃實施，不斷總結，完善自我，創(chuàng)出自己的特色，把我校打造為崤函教育大地上的品牌學校。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇五

最容易導致創(chuàng)業(yè)失敗的因素就是人。

首先是創(chuàng)始人。徐小平在決定投資之前，必須考量創(chuàng)始人三個方面的能力：學習力、工作力、影響力。特別是學習能力，如果創(chuàng)始人都沒有不斷學習、持續(xù)進步的能力，很難想象他帶領的企業(yè)能迅速成長。滴滴打車從80萬元起步，做到今天百億美元的規(guī)模，滴滴投資人王|剛覺得，最根本的還是得益于創(chuàng)始人程維學習能力強，進步速度快。高瓴資本的管理合伙人張磊曾經(jīng)這樣評價程維：“每一個季度見他，他的進步都非常之大，這樣的人，你說不投還能怎么辦，必須得投啊?！?/p>

其次是合伙人。徐小平曾經(jīng)過，真格基金投的項目非常多，回頭來看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓。獨木不成林。這話真沒錯，你再能干，沒有人幫你，你肯定不成。

再次是團隊成員。很多初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人沒問題、合伙人沒問題、市場沒問題、商業(yè)模式也沒問題，但還是沒能迅速發(fā)展，多是因為聘用了平庸的人。你的產(chǎn)品和服務質(zhì)量取決于你所雇用的人—開發(fā)者、運營人員和銷售人員等。如果公司的核心團隊很平庸，那么產(chǎn)品和服務也注定平庸。

二、目標不對

野心勃勃的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤之一是，制定不切實際的目標。導致這種錯誤的原因之一是，不做自己擅長的，而是鎖定機會最大的。創(chuàng)業(yè)者應該明白自己的資源都分布在哪些領域，項目啟動以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲區(qū)進入一個藍海甚至紅海。

原因之二是，缺乏側重點。聰明的人總會想嘗試很多新想法，但是一個資源有限的初創(chuàng)公司，無法負擔嘗試所有的新想法。好的做法是，要定位于消費者的需要，提供一個市場服務，鎖定一個用戶群體，創(chuàng)新一個引人注目的功能，解決一個實實在在的消費者需求。

三、產(chǎn)品不對

面對充分競爭、極度復雜的市場，面對越來越難以揣度的消費心理，初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品一面世就將面臨巨大挑戰(zhàn)。

如果不良產(chǎn)品太多，或不良率太高，很容易導致產(chǎn)品滯銷和囤積，這樣的消耗讓初創(chuàng)企業(yè)很難承受;如果產(chǎn)品的生命周期太短，產(chǎn)品面世不久就要遭遇被淘汰的風險，一旦企業(yè)的應對不及時或操作無力，企業(yè)會迅速陷入困境;如果你的產(chǎn)品或服務沒能解決消費者的特定需求，就無法獲得投資者的青睞，不管你的技術或創(chuàng)新多么令人驚喜。

四、資金不足

創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么?相當一部分人給出的答案會是，錢。

的確如此，如果創(chuàng)業(yè)者低估了財務上的需要，財務預算有缺失，在營運或生產(chǎn)上也無法有效運用資金，必然難以創(chuàng)造利潤。

啟動需要錢，要撐下去更需要錢。用馬云的話說，創(chuàng)業(yè)者失敗的兩大原因是，沒開始和沒堅持。而堅持的前提是，有充足的資金。許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有考慮到流動資金的重要性，所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。殊不知，很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營不是很順利的時候，需要堅守一段時間，就因為沒有充足的流動資金而不得不提前放棄。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時沒有充足的流動資金以維持半年以上的運作，最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。

五、缺乏執(zhí)行力

對初創(chuàng)企業(yè)來說，好點子固然很重要，但好的執(zhí)行更為重要。好點子很容易被他人復制，你無法阻止追隨者的腳步，只能不斷加快自己的腳步。強有力的、可持續(xù)的執(zhí)行力是企業(yè)前進的重要動力。

好的執(zhí)行力既包括將既定計劃落地，也包括在市場和消費者需求發(fā)生變化時快速反應并作出應對，其實，不必太在意你起初的計劃。很多成功公司在中途完全改變了創(chuàng)業(yè)的初衷，開啟了新的商業(yè)計劃。大多數(shù)情況下，調(diào)整的方向是由你所服務的消費者決定的。

缺乏執(zhí)行力的結果是，好的idea變成產(chǎn)品后打了折，產(chǎn)品被推向市場時打了折，消費者拿到產(chǎn)品后的體驗又打了折，售后服務也打了折扣折到最后，不僅折損了消費者的信心，也徹底折損了初創(chuàng)企業(yè)的生命力。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇六

1、資金短絀。

創(chuàng)業(yè)者低估了財務上的需要，財務預算有缺失，同時在營運或生產(chǎn)上也無法有效運用資金，因此難以創(chuàng)造盈余。

許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有考慮到流動資金的重要性，所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。殊不知，很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營不是很順利的時候，需要堅守一段時日時，就因為沒有充足的流動資金而不得不提前關門。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時沒有充足的流動資金以維持半年以上的運作，最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。

2、市場資訊不足。

包括不是真正了解潛在市場的需求量，錯誤預估占有率，對銷售渠道和競爭對手的情況了解不清等。

許多創(chuàng)業(yè)者并不去了解競爭對手的經(jīng)營運作情況，也不去仔細分析競爭對手的經(jīng)營策略，不清楚對手下一步將有什么措施和手段來對付自己。特別是不去分析雙方的優(yōu)劣所在，一味憑自己的感覺行事，到頭來往往吃盡苦頭。

3、不良產(chǎn)品太多或不良率太高。

由于不良產(chǎn)品太多，或者不良率太高，成本和損耗都過大，加上創(chuàng)業(yè)之初產(chǎn)品也缺乏知名度，因而導致產(chǎn)品滯銷，造成大量庫存囤積。

4、錯誤的策略。

不當?shù)钠髽I(yè)價值觀、無效的經(jīng)營管理及銷售策略、對競爭者估計錯誤等等，這包括創(chuàng)業(yè)理念與競爭策略的錯誤，由于這些策略關系到一個企業(yè)的生死存亡，因此，這也是導致失敗的最重要的主因。一旦創(chuàng)業(yè)者發(fā)生較大的錯誤或事變時，也往往欠缺應對經(jīng)驗和解決辦法。因此，對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，一個錯誤的策略就可能是致命的。

5、產(chǎn)品淘汰率太快速。

如果產(chǎn)品的生命周期太短，又或者生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不合潮流，產(chǎn)品面世不久就遭到淘汰命運，這種不合潮流容易被淘汰的產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)之后，短期內(nèi)就很可能遭到失敗的命運。

通常針對年輕人的流行產(chǎn)品一般都是壽命很短的，創(chuàng)業(yè)者一定要摸清這個規(guī)律，當某個流行產(chǎn)品大行其道的時候，你再去投資想分一杯羹時就要特別小心，可能當你的新產(chǎn)品上市之時，也就是該產(chǎn)品不再流行之時。

6、管理不當。

創(chuàng)業(yè)者管理經(jīng)驗不足，朝令夕改，常常在錯誤中學習，但卻耗費了公司的許多資源，無法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。比如用人不當，造成不必要的內(nèi)耗;比如財務制度有漏洞，讓員工有損公肥私的機會;比如不重視安全生產(chǎn)，造成重大的人員傷亡事故等。

7、在不恰當?shù)臅r機創(chuàng)業(yè)。

例如，冬天開空調(diào)機專賣店，受到產(chǎn)品淡季因素的影響，可能使你的創(chuàng)業(yè)生涯招致挫折?；蛘呤莿?chuàng)業(yè)不久就受到國家、地方新頒布的行業(yè)管理條例所限制，從而無法預期設想，造成資源浪費或無法經(jīng)營。

8、不了解國家的有關規(guī)定。

國家有規(guī)定許多的行業(yè)是不能由私營業(yè)主經(jīng)營的。也有一些行業(yè)原先允許經(jīng)營，因政策改變而受影響，甚至會無限期對某個行業(yè)進行停業(yè)整頓等等，這些都要了解清楚。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇七

隨著中國加入wto，社會的不斷向前發(fā)展，競爭日趨激烈，作為一個企業(yè)，一個單位，一種事業(yè)，如果不能得到新發(fā)展，不能辦出特色，就難于立足。而作為立國之本的教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)），也要與世界接軌，不斷創(chuàng)新，更新教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）觀念，深化教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）改革，辦出特色，構建不同的教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）思想。使教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）出現(xiàn)百家爭鳴、百花開放的現(xiàn)象。這樣才能真正使素質(zhì)教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）得以實施。

一、理清思想，定準方向。

陽店鎮(zhèn)中心小學多年來，在歷屆師生的共同努力下，取得了顯著的教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）教學成果，但在教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）不斷深化的今天，如何才能使學校不斷發(fā)展壯大，已成為一塊巨大沉重的石頭，壓著鎮(zhèn)小每一屆師生的心坎。團結協(xié)作的領導班子，多次開會探討研究，定出了立足“創(chuàng)辦特色教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)），打造品牌學校”的思想，可興辦特色這一難題又擺在面前，經(jīng)過反復研究全國各所名校特色，結合我校師生的實際情況，遵循“育人為本”的`原則，我們確定以閱讀教學為突破口，走閱讀教學興校之路。

二、實施閱讀活動的基礎

1、開展課外閱讀活動的必要性。古今中外，學者一致認為：多讀書是學生提高語文素養(yǎng)的有效手段?！白x書破萬卷，下筆如有神?！比~圣陶先生曾說：“學語文，豈能僅僅讀《語文》，必須在國文教本之外再看其它的書，越多越好。這樣才能養(yǎng)成閱讀書籍的習慣，培植欣賞文學的能力，訓練寫作文章的技能?！贝迬n先生也講過：“如果學生在小學階段有一二百萬字的閱讀量，腦子里裝著上百篇文章，80首古詩，有了比較豐富的語言積累，讀寫能力一定會提高?！遍喿x心理學認為：閱讀不僅是一種重要的能力，也是從事生產(chǎn)勞動，以及各項工作的基本技能。教師和家長不可能永遠陪伴著孩子，而好書卻可以成為他們終生的良師益友。為適應未來社會對人才的需求，小學階段必須重視學生閱讀能力的培養(yǎng)。

2、開展課外閱讀活動的可操作性。學生自主閱讀的欲望是活動的內(nèi)在動力。學生在課內(nèi)學習語文的基礎上，掌握了最基本的拼音字詞，掌握學習生字的方法――查字典；在課內(nèi)老師的指導下，能運用一定的學習方法，學習技巧，形成了初步的語文思想和感悟力。隨著年級增長，知識豐富，課內(nèi)閱讀已遠遠不能滿足學生的讀書欲望，充足的時間是學生活動的保障，學生每天早晨，飯余，課間及課外活動，晚上睡覺前，外加自習課，都可供學生進行課外閱讀。大量的圖書是活動的基礎，我校圖書館有6000余冊圖書，每位學生與教材相配有一本閱讀書，每期每生自備課外讀物兩本，加上各班圖書角，可讀性可選擇性強。教師的指導是活動持續(xù)開展的關鍵。

三、目標與要求

（1）完成大綱要求的數(shù)量，保證課外閱讀的質(zhì)量。

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創(chuàng)辦企業(yè)心得篇八

實訓教學是有一定理論基礎的學員，在擁有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的商務(職業(yè))教練的指導下，在真實條件下，最終達到企業(yè)的用人要求，并獲得國家認可的職業(yè)資格證書的過程。怎樣寫實訓總結報告?下面小編給大家?guī)?實訓總結報告,僅供參考,希望大家喜歡!

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實訓，時至今日，實習已經(jīng)圓滿結束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W習，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。

實習，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人， 沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關情況;二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單;后一個階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現(xiàn)在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡，尋找相關企業(yè)，然后電話聯(lián)系。后來我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過實踐，總結出一個結論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。

我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯。 一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市嘗沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。

所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷增強。在這個緊要關頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟發(fā)展。

金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要處理得當，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經(jīng)濟建設，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿(mào)易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓，讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解，將所學到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基矗通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會是復雜的，早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。

以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學校的每一次的學習,特別像這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈!

歷時10天的模擬公司實訓課程在今天結束了，回想起我們這10天的經(jīng)歷，總讓人有很多感想，雖然時間過得有些緊張，但我感覺過得很充實!

由團隊的組建，到項目的確定，在到計劃書的完成，最后到項目成果的展示，這一路走來，讓我又成長了很多。當中夾雜著大家的汗水，努力，更多的是我們團結協(xié)助的精神，它讓我體驗到團隊合作的力量。每天都市大家一起發(fā)現(xiàn)，討論問題，解決問題，每個人都會按時完成組長交代的任務，在完成任務的前提下再和組長討論細節(jié)問題，總之是在不斷地為完善創(chuàng)業(yè)項目計劃書而努力，而且它使我更加熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書的格式。雖然這份計劃書有很多不足之處，但它是我們努力這么多天的成果，看著還是讓我們感到欣慰。而且在實訓的過程中，老師對我們的指導和點評讓我們認識和學習到很多東西。

與此同時，我感覺本次實訓課程中的《贏在中國》節(jié)目的觀看讓我受益匪淺?！囤A在中國》的海選，開拓了我的眼界，使我了解到中國市場的廣闊，認識到個人素質(zhì)修養(yǎng)的重要性，并能激起大家的創(chuàng)業(yè)激情，它是對我們在實訓項目確定中有了一定的幫助。觀看《贏在中國》的1080晉級108的視頻中，使我學習到，一個人的語言表達能力很重要，再描述自己的想法或項目時一定要思路清晰。

再《贏在中國》108晉級36名比賽中，特別向我們突出了細節(jié)的重要性，做好細節(jié)會使很多問題不成問題，我們的項目時開一個馬克杯店，這樣的小店需要注意很多的細節(jié)問題，它給我們一個提示和借鑒的作用，同時作為一個領導者，要有很強的組織能力，執(zhí)行能力。在觀看《贏在中國》前十二強至前五強晉級視頻中，讓我懂得團隊合作的重要性，一個團隊一定要有凝聚力，一個團隊的領導人要有號召力，領導力，及和下屬很好溝通的能力，要善于傾聽，并且還要膽大而細心，再辦活動和處理事情上得構思明確，有一定的決策能力。后面的是你觀看主要是讓我們?yōu)榻裉斓膶嵱柍晒故酒鸬搅撕艽蟮淖饔谩?/p>

總之這次實訓讓我收獲了很多，收獲到知識，快樂，友情……很感謝學校給我們這次實訓的機會，感謝老師對我們的指導。

兩周的實訓課很快就結束了，但我卻受害匪淺。實訓老師豐富的實踐經(jīng)歷，為我們講述了現(xiàn)實生活中，電氣知識的運用，帶領我們完成了一項“工廠供配電工程”。實訓的東西，使我從書本上學到的知識由實際變?yōu)閷嵺`，也讓我的能力取得升華。

本次實訓，講解了：

1、了解了少油斷路器拆裝后的結構和各元件的作用。

2、掌握少油斷路器的原理及檢修工藝。

3、加深了對少油斷路器的用法、作用、動作流程及原理的了解。

4、學會心肺復蘇搶救，為以后發(fā)生突發(fā)情況時可以正確的對患者進行搶救。

5、對開關柜進行錯誤檢修，學會看二次安裝圖。

6、并且還學會了實訓后需要總結歸納我們在實訓中所犯的錯誤，確保下次不再犯。通過這次實訓課，使我學到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的原理知識及在理論中無法學到的實習知識。了解到了工廠供配電系統(tǒng)，了解到了工廠變電所的組成及運行過程，對小區(qū)、學校用電網(wǎng)設計、建筑供配電系統(tǒng)設計有了一定的認識。在供配電系統(tǒng)設計中，要滿足安全，可靠，經(jīng)濟的原則。通過參觀學校中心變電所，親臨現(xiàn)場使我開闊了眼界、拓寬了知識面、了解了電學的實際應用，為學好專業(yè)課增添了必要的感性知識，為我們以后在知識的運用上奠定了有力的基礎。

還通過實例體會到了要嚴格地遵守電工安全操作規(guī)程、要膽大心細、要不斷提高自己的技能水平，才能在工作中掌握主動權。這些，是我們在大學時期就必須慢慢學習和養(yǎng)成的良好品質(zhì)。在實訓中，也充分認識到了自己的不足，很多電工應該知道的常識問題，卻模棱兩可，沒有扎實的掌握所學知識。許多自己了解的知識，也不能熟練運用舉一反三。在以后的學習生活中，要扎實的掌握所學知識，培養(yǎng)自己勇于創(chuàng)新、不斷追求的品質(zhì)，鍛煉自己臨危不懼、沉著應對的精神，面對電、電氣事故等更應如此。

實訓要求我們提高觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和掌握實際工作的方法，培養(yǎng)團結合作精神、獨立工作能力和加強勞動意識。在以后的學習工作中，要培養(yǎng)我們艱苦奮斗的優(yōu)良作風和不斷學習的精神品質(zhì)。

一.實訓目的

本課程教學采用團隊運作的方式，要求我們自行組建團隊，加強團隊建設，通過成員協(xié)作共同完成策劃實訓任務，以提高學生的團隊意識和合作能力。這次實訓是我們大二下學期快結束的一次綜合性實訓，本次實訓為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據(jù)自己所學的知識及興趣愛好在學校內(nèi)部擺攤進行實訓，進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)以后打下良好的基礎。

二、實訓要求

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

4、實訓一般分組進行，每組78人，在教師指導下開展策劃活動，完成規(guī)定任務，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。

三、實訓前的準備

我們團隊推出了自己的實訓計劃。在實訓之前，我們組制定了營銷策劃，對要銷售的產(chǎn)品，銷售對象進行了分析，并定位。我們實訓的初步計劃就是尋找投資商贊助做零資本貿(mào)易實訓前一周我們搜索各方面的信息，對于大學生這個目標市場，怎樣的產(chǎn)品是大家需要的同時也是在我們能力范圍內(nèi)能有資本自主經(jīng)營的在通過各方面信息反饋后，我們組員先把自己認為目標市場需求并且目標市場有購買力的商品列舉出來，經(jīng)過小組討論后篩選出以下產(chǎn)品：飲料(菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等)、礦泉水(冰露、哇哈哈)、蜂蜜、饅頭干。這些商品價格便宜，薄利多銷，適合師生購買。

四、實訓內(nèi)容

營銷實訓開始的時候，我們將事先準備的桌子、帳篷搭好，再擺上所采購的商品。商品的銷售黃金時間段為上學、放學的時候。這個時間段內(nèi)來詢問商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認識到商品的使用價值我們組員都在細心的為顧客講解商品的各種優(yōu)點。還提出有吸引力的建議使顧客認識到購買本組銷售的商品將使他們得到很大的益處，強化了顧客的購買信心。為了促成了消費者的購買行為做了最大化的努力。銷售很成功，我們批發(fā)回來的商品基本賣完了，銷售后得來的資金又批發(fā)了相同的貨物。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的，專業(yè)知識對產(chǎn)品的定價是這樣說明的，定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們必須要考慮到市場供需狀況和消費者的心理因素。

實訓一天下來，除了成本，我們凈利潤400多元，雖然不算很多，那是由于我們出售的都是價格低廉的商品利潤低。但是我們已經(jīng)努力了。

五、實訓體會

實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。此外，這次實訓還讓每個同學有機會確定自己的未來方向、以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務、但由于缺乏實踐經(jīng)驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛。讓我們懂得我們需要在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這一天的實訓，學到一些在書本里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了，我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

短短一天的實訓過程使我們組的成員受益匪淺。在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷。對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!這次不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

這次實訓活動使本組成員成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。第四是感受到學校和社會的距離。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵱栠^程中，本組成員深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行，始于足下”，這一個短暫而又充實的實訓，我們都認為對我們走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我們畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多。

實訓是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

短短的5天vb程序設計又結束了。在這5天的實訓中，給我們更大的感覺是設計的任務繁重。程序設計的嚴密性，讓我們清楚的了解了vb這一課程。只有親身經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。vb設計實訓，對我們各方面的要求更是提高了一大步。

“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。通過此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是不懂的同學間可以互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏最后運行時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。

5天的實訓結束了，收獲頗豐，總的.來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說有點頭疼，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，讓我們明白了，只有多做，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是程序設計，它不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的設計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變?？偠灾?，這次實訓讓我對程序設計工作有了比較清晰的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。

只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說通過這幾天的實訓課，真真切切的讓我了解了什么是vb，通過實訓，我對本課程的認識進一步加強。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇九

在現(xiàn)代社會中，創(chuàng)辦企業(yè)已經(jīng)成為了越來越多年輕人的夢想。然而，創(chuàng)業(yè)之路并不容易，其中一個關鍵的因素是如何培養(yǎng)和提升創(chuàng)業(yè)者的能力。企業(yè)培訓成為了創(chuàng)業(yè)者的選擇之一。通過與眾多企業(yè)家交流和參與各種培訓，我獲得了一些關于創(chuàng)辦企業(yè)培訓的寶貴心得體會。

首先，創(chuàng)辦企業(yè)培訓應注重實踐和案例學習。理論性的知識固然重要，但沒有實踐的機會，創(chuàng)業(yè)者是無法真正將知識運用到實際情境中的。因此，培訓應當注重實踐操作，例如組織創(chuàng)業(yè)者參觀實際企業(yè)，進行實際項目的訓練等。同時，培訓還應提供豐富的案例學習，以幫助創(chuàng)業(yè)者了解實際問題，并從中獲得經(jīng)驗和啟示。

其次，創(chuàng)辦企業(yè)培訓應注重團隊建設和合作。創(chuàng)業(yè)者無法獨自完成所有任務，成功的企業(yè)往往是一個高效團隊共同努力的結果。因此，在培訓中，創(chuàng)業(yè)者應學習如何協(xié)調(diào)和管理團隊，如何激發(fā)成員的潛力和積極性。培訓還應提供團隊合作的機會，例如組織創(chuàng)業(yè)者進行團隊項目，通過實踐來鍛煉團隊合作能力。

第三，創(chuàng)辦企業(yè)培訓應注重市場調(diào)研和競爭分析。市場是企業(yè)發(fā)展的基礎，了解市場需求和競爭環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說至關重要。因此，在培訓中應該注重培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的市場調(diào)研和競爭分析能力，教授他們定期進行市場調(diào)研，了解市場需求和潛在機會。同時，培訓還應該教授創(chuàng)業(yè)者如何分析競爭對手，制定相應的競爭策略。

第四，創(chuàng)辦企業(yè)培訓應注重創(chuàng)新和創(chuàng)意思維的培養(yǎng)。在競爭激烈的市場環(huán)境下，創(chuàng)新是成功的關鍵。因此，在培訓中應鼓勵創(chuàng)業(yè)者思考問題的不同角度，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新和創(chuàng)意思維。培訓還可以通過組織創(chuàng)意大賽、創(chuàng)新實踐等方式，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新潛能，并為他們提供實踐創(chuàng)新的機會。

最后，創(chuàng)辦企業(yè)培訓應注重情緒管理和心理輔導。創(chuàng)業(yè)者的壓力往往比其他人更大，因為他們要面對種種不確定性和挑戰(zhàn)。因此，在培訓中，應教授創(chuàng)業(yè)者如何有效管理情緒和應對壓力。培訓還應提供心理輔導的機會，幫助創(chuàng)業(yè)者調(diào)整心態(tài)，保持積極向上的心態(tài)，同時培養(yǎng)他們的堅韌精神和抗挫折能力。

總之，創(chuàng)辦企業(yè)培訓是提升創(chuàng)業(yè)者能力的重要途徑。通過豐富的實踐和案例學習，培養(yǎng)團隊合作意識，提升市場調(diào)研和競爭分析能力，培養(yǎng)創(chuàng)新和創(chuàng)意思維，同時注重情緒管理和心理輔導，可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地應對創(chuàng)辦企業(yè)的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦企業(yè)培訓的過程不僅是知識的傳授，更是鍛煉和成長的機會。只有通過不斷的學習和實踐，創(chuàng)業(yè)者才能提升自己的能力，不斷進步，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇十

連鎖企業(yè)信息管理不是單純的操作計算機、辦公軟件的使用，而是要通過現(xiàn)代化的信息技術來對連鎖企業(yè)的經(jīng)營進行管理，實現(xiàn)管理的有效性，以達到獲取利潤，提高競爭實力的目的。

連鎖企業(yè)信息管理涉及整個企業(yè)內(nèi)部，而不是信息部門或技術部門的工作。

現(xiàn)代化的信息管理系統(tǒng)有著巨大的功能，如收集和處理數(shù)據(jù)，能將銷售點終端連接中央處理系統(tǒng)、管理者辦公室上的計算機終端，現(xiàn)金登記員或銷售點終端通過系統(tǒng)讀取商品的條碼，并將數(shù)據(jù)記錄傳輸。

盡管連鎖企業(yè)的現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)的技術已趨于成熟，但在企業(yè)實際操作和使用的過程中，仍然會有各種各樣的問題出現(xiàn)，總結目前市場上的情況，主要有以下幾方面的問題：

2.1在市場上，我國連鎖企業(yè)對現(xiàn)代化的信息管理利用率低，管理效果不佳

不得不承認，連鎖企業(yè)的現(xiàn)代化信息管理技術的普及率很高，商場的連鎖企業(yè)基本上都引起了這一項系統(tǒng)，但很多連鎖企業(yè)的管理者不重視，或在使用的過程中并不能物盡其用，甚至由于工作人員的知識水平有限，導致操作不熟練。

此類情況，使先進的信息管理系統(tǒng)成為了一些連鎖企業(yè)裝點門面的技術。

在現(xiàn)代化信息管理中，條碼的使用極大的方便了企業(yè)的經(jīng)營者和消費者。

條碼中所含的信息量大、其可靠性強、容易操作、高速度，極大的提高了商家結算的效率。

但從目前市場及條碼的形成時間來看，連鎖企業(yè)中條碼的普及率還遠遠不夠，及時使用條碼結算的企業(yè)中，有相當一部分的條碼不規(guī)范、所含信息不準確，常出現(xiàn)誤碼、重碼、偽碼等，極大影響了結算的效率，也易使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑，也給連鎖企業(yè)的信息管理帶來很大的影響，致使連鎖企業(yè)的經(jīng)營額下降。

2.2受資金限制，小型連鎖企業(yè)無法感受信息管理系統(tǒng)的實效

由于連鎖企業(yè)經(jīng)營模式在我國的發(fā)展時間較短，連鎖企業(yè)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)在我國沒有統(tǒng)一的標準，這讓商家在采用信息系統(tǒng)進行管理時沒有統(tǒng)一的運作模式。

我國連鎖企業(yè)起步時的規(guī)模較小，門店小，規(guī)范化程度低，還無法向國外知名的連鎖企業(yè)靠攏。

規(guī)模較小，企業(yè)的經(jīng)濟效益不能立馬顯現(xiàn)，有些企業(yè)經(jīng)營方式不佳導致收益情況不佳。

小規(guī)模的操作，必然會受到資金的限制，由于信息管理技術的引進往往需要數(shù)十萬的資金，再加上人員的培訓、系統(tǒng)的后期維護都需要大筆的資金，這筆不算小的投入阻礙了小型連鎖企業(yè)引進現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)，這也是目前市場上連鎖企業(yè)使用現(xiàn)代化信息管理的問題之一。

2.3工作人員專業(yè)素養(yǎng)低，無法更好地使用信息管理系統(tǒng)

除了大規(guī)模的連鎖企業(yè)外，中小規(guī)模的連鎖企業(yè)在人力資本的投資力度都不大，為節(jié)約經(jīng)營成本，不重視人才的引進，致使先進的信息管理系統(tǒng)不被更好地使用，不能發(fā)揮其先進的管理作用和功能。

文化水平較低的工作人員，往往無法兼顧好管理知識和理念與先進的信息管理系統(tǒng)的結合，甚至在使用信息管理技術時，常出現(xiàn)錯誤操作，最常見的是銷售終端點的工作人員不熟悉掃描儀的使用、pos系統(tǒng)的使用，但凡有小問題出現(xiàn)，工作人員的工作就無法進行，影響了門店的銷售額。

3連鎖企業(yè)如何更好發(fā)揮現(xiàn)代化信息管理的作用

3.1全員參與，重視信息化管理

要使現(xiàn)代化的信息管理發(fā)揮作用，連鎖企業(yè)內(nèi)的工作人員要正確認識該技術在現(xiàn)代化管理中的重要性，以及對于連鎖企業(yè)的發(fā)展有著本質(zhì)的影響。

在操作時，應認識到現(xiàn)代化信息管理技術的整體性，物流、商流、資金流、信息流的整體配合，缺一不可，如信息流在整個體系中起著指導的作用，只有信息流起作用時，物流、商流及企業(yè)的各部門才能高效的運轉(zhuǎn)，經(jīng)營者可通過系統(tǒng)了解每個門店每樣商品的`銷售情況，決定進貨的時間和商品的選擇，減少庫存成本和增加顧客的滿意度。

在實施信息管理時，連鎖企業(yè)的管理者可成立信息化管理小組，并與各部門各門店建立執(zhí)行制度，將管理人物落實到每個工作人員。

實施過程中，積極征求各層面的意見，接受反饋，通過整理，不斷改進操作中的不足。

同時，也要尊重信息管理系統(tǒng)供應商的意見，在專業(yè)咨詢的基礎上更詳盡地使用信息管理系統(tǒng)為企業(yè)的發(fā)展服務。

3.2引進專業(yè)人才，提高工作人員專業(yè)素質(zhì)

再好的管理系統(tǒng)，沒有專業(yè)的人員操作，系統(tǒng)都不能發(fā)揮其最大價值。

系統(tǒng)連鎖企業(yè)在花資本引進現(xiàn)代化信息管理后，應重視人才的引進或培養(yǎng)。

人力是企業(yè)中最根本的因素，企業(yè)的成長應不惜人力資本的投資。

除了引起專業(yè)的人才外，連鎖企業(yè)還應挖掘有潛質(zhì)的工作人員，針對管理知識和理念、系統(tǒng)的使用進行培訓，使相關人員充分掌握總部管理信息系統(tǒng)、門店管理信息系統(tǒng)、配送中心管理信息系統(tǒng)。

總部管理信息系統(tǒng)的工作人員需掌握和善于使用進貨管理子系統(tǒng)、銷售管理子系統(tǒng)、財務會計管理子系統(tǒng)、連鎖總部決策支持、庫存子系統(tǒng)、商品進、銷、存子系統(tǒng)、人力資源管理子系統(tǒng);負責門店管理信息系統(tǒng)的工作人員應懂得收款機管理、到貨管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、銷售管理、補貨管理、盤點管理、會員管理等系統(tǒng);配送中心管理信息系統(tǒng)的操作人員應熟悉使用業(yè)務管理、盤點管理、在庫商品管理、查詢系統(tǒng)、庫存結構分析、賬目管理等系統(tǒng)。

同時還需要對操作終端機的工作人員進行培訓，因這些工作人員的文化水平都比較低，如不進行崗位培訓，在操作的過程中反而會降低系統(tǒng)的效率。

3.3借鑒成功經(jīng)驗，幫助小規(guī)模連鎖企業(yè)實現(xiàn)信息管理

在國外的連鎖企業(yè)中，新的信息管理系統(tǒng)——快速反應系統(tǒng)已被逐漸使用，該技術能有效減少進貨的時間，減少庫存投資，使服務水平提高，增加顧客的滿意度。

對于新的技術，國內(nèi)的大型或資金雄厚連鎖企業(yè)也應及時引入，從各方面提高銷售額，以提高市場競爭能力。

對于小規(guī)模、資金實力小，門店少、經(jīng)營商品種類小的連鎖企業(yè)，雖沒有能力引進現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)，應逐步引進技術，使成本壓力降低。

同時，國家相關部門也可對有發(fā)展?jié)摿Φ男⌒瓦B鎖企業(yè)進行幫助，采取適當?shù)膬?yōu)惠措施，鼓勵和幫助小型的連鎖企業(yè)引進先進的信息管理系統(tǒng)，盡量平衡各地區(qū)各省市的現(xiàn)代化信息管理程度。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇十一

首先，感謝各位支持的我們朋友們，雖然很久沒有寫文章了，因為最近實在是沒有太多的空閑的時間寫文章了，因為我經(jīng)營了一家木盒工藝品廠，剛剛開張有很多瑣事都要做，每天都在圍繞我的木盒加工廠忙碌。

一：我為什么放棄自媒體

其實，自媒體是一條深不見底的道路，很多自媒體是無法盈利的，就算是能盈利，能在短時間盈利很可觀的自媒體人，也不會支撐太多時間，網(wǎng)絡自媒體是虛擬的、不現(xiàn)實的道路。

自媒體創(chuàng)業(yè)就如同三年前站長創(chuàng)業(yè)下場一樣，很多站長不能盈利，或者是盈利一段時間，因為種種原因離開站長行業(yè)，最終選擇實業(yè)。

很多成功的站長都有自己的實業(yè)，利用本身在網(wǎng)絡上資源拓展實體就容易多了。我也是看透了這一點所有選擇實體創(chuàng)業(yè)，開辦木盒加工廠，利用積累多年的網(wǎng)絡資源經(jīng)營加工廠。

二：我什么選擇木盒加工廠創(chuàng)業(yè)

我以前的工作是在一家木盒加工廠的企業(yè)里負責公司的網(wǎng)絡營銷、主要負責公司網(wǎng)站的seo，經(jīng)過我優(yōu)化的網(wǎng)站半年時間給公司帶來了很可觀的利潤，在木盒加工廠工作的半年時間里掌握了木盒行業(yè)的知識，從而選擇了木盒加工廠創(chuàng)業(yè)。

選擇熟悉的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，成功的幾率會大大增加，風險也會降低，所以我建議即將要創(chuàng)業(yè)的朋友們一定要選擇一個自己非常熟悉的行業(yè)。避免“莽撞”創(chuàng)業(yè)。

工廠的現(xiàn)貨產(chǎn)品：

一、永生花木盒

二、紅酒包裝盒

三：給大家說說工廠的主要訂單來源

目前，訂單的來源主要有三個平臺，其實很多中小加工廠都在利用以下三個平臺拓展業(yè)務。

第一、b2b平臺，首推阿里巴巴，阿里巴巴是流量最大的b2b平臺，小型加工廠想要從網(wǎng)絡上接訂單阿里巴巴是最好的選擇，我的木盒加工廠—曹縣普連集鎮(zhèn)青巧工藝品廠，已經(jīng)入住阿里巴巴平臺，在第七天被阿里巴巴授予：“誠信通見證企業(yè)”，并且給了一塊牌匾作為獎勵。

第二、seo，小型加工廠或者中小型企業(yè)資金短缺，沒有空閑的資金花費在推廣上，seo是中小型企業(yè)或許訂單最節(jié)省、效果最好的選擇，所以建設一個利于seo的企業(yè)官網(wǎng)是非常重要的。

第三、b2c平臺，這類的平臺首推淘寶網(wǎng)，很多中小企業(yè)通過淘寶網(wǎng)每天或許大量的訂單，我也不例外，開通淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營木盒現(xiàn)貨批發(fā)，目前五顆心信譽度，爭取在最近10天把信譽度提升到一個鉆石。

最后，給大家介紹一下工廠的名字：曹縣普連集鎮(zhèn)青巧工藝品廠，需要木盒包裝產(chǎn)品的朋友們可以找我定做。目前工廠主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有：紅酒包裝盒、茶葉包裝盒、收納盒以及各種木盒，可以來圖定做各種木盒。

這個白手起家的80后叫朱連鋒。，朱連鋒靠著600元，開起了網(wǎng)店。7年時間，在不斷學習摸索下，他從一個人、一臺電腦做到目前擁有三家公司，年銷售過億元，上演了一出屌絲變身高富帥的創(chuàng)業(yè)奇跡。

調(diào)味料淘得第一桶金600元網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)

1980年的朱連鋒出生在靖江一個普通的工薪家庭。

大學畢業(yè)，朱連鋒在靖江電力公司下屬企業(yè)擔任項目經(jīng)理，常年在外從事工程基礎建設，工作辛苦但穩(wěn)定。一次無意中的網(wǎng)絡購物改變了朱連鋒的生活，“如果沒有那次購物，我可能會平平穩(wěn)穩(wěn)地在單位上班直到退休?！?/p>

204月，同事們準備一起去燒烤，打算做奧爾良烤翅。由于朱連鋒年齡最小，采購雞翅的任務落到了他的身上。

“那時候網(wǎng)絡購物剛剛興起，我就在電腦上搜索奧爾良口味，結果看到上海一家公司生產(chǎn)。”朱連鋒說，買回來后，大家贊不絕口。

既然大家這么喜歡，為什么不自己進貨來賣呢?朱連鋒電話聯(lián)系到上海廠家，投入600元購買調(diào)料包，并在網(wǎng)上開了家小店開始銷售?！?天時間全部賣光，賺了300元?！敝爝B鋒說，調(diào)味料的熱賣是自己沒想到的，這次試水讓他看到了機遇。

掙扎了兩天后，朱連鋒從公司辭職，一個人一臺電腦開始了創(chuàng)業(yè)夢。

半年時間，靠600元起家，在網(wǎng)上銷售調(diào)味料，朱連鋒賺到了4萬元。

涉足休閑食品6年時間實現(xiàn)銷售過億

很快，朱連鋒發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品單一，消費者復購率并不高。“人們購買烤翅調(diào)味料只是一是興起，總不能天天吃吧?！保爝B鋒將目光瞄向了自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——靖江肉脯。當時在網(wǎng)上已經(jīng)有幾家銷售靖江肉脯的商家，而且由于價格戰(zhàn)，價格一直賣不上去，利潤很低。

“傳統(tǒng)的肉脯很硬很咸，我就想能不能在口味上做做文章。”為了找到適合市場的口味，朱連鋒坐著公交輾轉(zhuǎn)浙江、上海等地做市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)蘇南、浙江、上海一帶顧客紛紛反映，肉脯如果甜一點就更好了。

得到市場反饋后，朱連鋒第一時間找到一家生產(chǎn)商，合作推出了靖江首款蜜汁肉脯，一炮而紅?！爱敃r網(wǎng)上上一斤肉脯價格是28元左右，我們的蜜汁肉脯賣36元每斤還是供不應求。”

“味道老爽了，下次再來”;“寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網(wǎng)購”;“味道非常好，用料實在，純正口味，價格實在”……看到每天都在增加的顧客好評，朱連鋒對自己更加有信心了。

朱連鋒回憶，那段時間的銷售，從每月幾百突然飆升到上萬?！皫缀踝悴怀鰬?，每天有18個小時坐在電腦面前，還要忙著打包、發(fā)貨?！?/p>

，由于業(yè)務量太大，朱連鋒成立了靖江叉叉商貿(mào)有限公司，招了5名員工，當年即實現(xiàn)銷售607萬元，平均每天2萬多。

，朱連鋒開設牛旗艦店，當年銷售過千萬元。

，看中海陵區(qū)電商發(fā)展?jié)摿Φ闹爝B鋒，帶著企業(yè)入駐海陵工業(yè)園區(qū)，全年實現(xiàn)銷售過億元。

從買泰州賣全國到買全國賣全國

“泰州地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品豐富，給我們電商提供了發(fā)展的廣闊平臺?！敝爝B鋒說，從豬肉脯到芋頭到溱湖八鮮，幾乎每一樣泰州特色農(nóng)產(chǎn)品上架都會受到市場歡迎。

204月，專業(yè)銷售泰州特色農(nóng)產(chǎn)品的泰州特色館正式上線，朱連鋒的網(wǎng)店作為首批企業(yè)入駐，當年9月，包裝推出泰州特色芋頭，雖然每3斤58元的價格并不便宜，但短短兩個月即賣出3萬多份。

年底，朱連鋒又相繼開發(fā)出極具泰州特色的姜曲海豬肉脯，受到市場廣泛歡迎。

浙江臨安的小核桃、內(nèi)蒙古的牛肉干……如今朱連鋒的網(wǎng)店已經(jīng)從當初的將泰州特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡賣，發(fā)展成了買全國各地特色休閑食品再賣向全國的特色休閑食品網(wǎng)絡銷售公司，產(chǎn)品涉及70多個品種。

“希望賺錢的不止我一個”

通過幾年的創(chuàng)業(yè)，朱連鋒已經(jīng)積累了千萬資產(chǎn)，但他的創(chuàng)業(yè)夢想沒有變。

初，國務院副汪洋視察了浙江昌化鎮(zhèn)白牛村調(diào)研農(nóng)村網(wǎng)店工作。白牛村地處臨安山核桃主產(chǎn)區(qū)，在網(wǎng)店剛剛興起的當口，白牛村的一些年輕人就開始在網(wǎng)上叫賣山核桃。三五年間，白牛村堅果電商就獲得了“裂變式”發(fā)展。

“我希望賺錢的不止我一個?！敝爝B鋒說，希望泰州的網(wǎng)絡賣家能夠集聚起來，大家齊努力，將泰州本地特色農(nóng)產(chǎn)品包裝推廣出去，讓廣大農(nóng)戶得到真正的實惠。

得益于企業(yè)的良好發(fā)展，目前共有三家風投公司對朱連鋒和他的團隊表示了興趣，商談投資事宜，這也被他視為一種寶貴的認可。“目前還在談，我的夢想是將企業(yè)做成行業(yè)標桿，一兩年內(nèi)在新三板上市?！敝爝B鋒說。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇十二

1引言

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)之間競爭不再是單純的質(zhì)量之爭、價格之爭，而是以顧客滿意度最大化作為競爭手段。信息技術發(fā)展和經(jīng)濟全球化打破了企業(yè)獨立經(jīng)營的格局，企業(yè)和企業(yè)之間、與供應商之間、與顧客以及其他利益相關者之間的相互影響作用越來越大，企業(yè)不再是通過打擊和擊垮競爭對手、把對手趕出市場，從而形成壟斷局面。當前的企業(yè)開始關注在合作中求發(fā)展，競爭內(nèi)容和競爭方式都發(fā)生了根本變化，在競爭中求合作是當今企業(yè)之間達到雙贏的新觀點，其中連鎖經(jīng)營就是企業(yè)之間合作的一種形式。

現(xiàn)如今物流業(yè)的競爭越來越激烈，國外一些著名的物流企業(yè)如fedex和ups等紛紛人駐國內(nèi)，瓜分中國的物流市場。要抵抗強大的競爭對手，在競爭中取得勝利，國內(nèi)物流企業(yè)需要采取連鎖經(jīng)營的方式來增加市場競爭力。連鎖經(jīng)營模式已經(jīng)在零售業(yè)管理實踐中取得很好的成績，本文對物流企業(yè)的連鎖經(jīng)營管理績效進行評價，一方面可以檢驗連鎖經(jīng)營管理模式在物流業(yè)中的適用性，另一方面豐富了物流企業(yè)連鎖經(jīng)營管理績效評價的研究成果。

2物流業(yè)連鎖經(jīng)營績效評價理論基礎

連鎖經(jīng)營管理企業(yè)指由總公司或者核心公司統(tǒng)一領導，由分公司開展相似服務的企業(yè)。采用統(tǒng)一化技術與多店鋪開展規(guī)范化的經(jīng)營，核心公司稱為總店或總部，零散經(jīng)營的公司稱作支部或分部等。物流企業(yè)采用連鎖經(jīng)營就是將現(xiàn)代化大生產(chǎn)應用到分散的物流服務業(yè)務中，采用專業(yè)化、標準化以及統(tǒng)一化的經(jīng)營模式，以提高物流集團規(guī)模效益為最終目的。

連鎖經(jīng)營可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，對于物流企業(yè)來說，可以通過績效評價來驗證采用連鎖經(jīng)營管理的效益。對于物流企業(yè)績效評價的研究，目前國內(nèi)外學者有不同的觀點，比如國外學者christpher(1992)提出物流企業(yè)績效評價體系必須包括訂單循環(huán)的周期、訂單完成效率、交付可靠性等內(nèi)容。而davi則以存貨投資、存貨水平、訂單履行率、項目履行率、平均延遲天數(shù)來進行物流業(yè)績效評價。lee建立物流業(yè)管理績效評價標準體系，主要指標有存貨周轉(zhuǎn)率、項目履行率、訂單履行率、總訂單循環(huán)周期、單個訂單總反應時間、平均退貨水平、交付靈活性幾方面。brewer和speh運用平衡計分卡方法，選取的評價指標包括scm目標、財務利益、顧客的利益以及改進的scm四個方面。amerhamdan等學者，運用改進dea模型進行績效評價并進行了實證研究，結果顯示dea模型可以將評價指標對運營績效的影響提供給管理者，為后續(xù)研究提供很大幫助。國內(nèi)學者全春光()也將dea模型運用到國內(nèi)24家上市物流公司中，進行績效管理評價，認為規(guī)模無效率是造成企業(yè)績效不高的主要原因。雖然dea模型已經(jīng)開始應用到物流企業(yè)績效評價中，但現(xiàn)有研究建立的模型無法解釋無效單元對研究結果準確性的影響，因此本文選用dea交叉對抗理論建立物流企業(yè)連鎖經(jīng)營的管理績效評價模型，以提高評價模型的準確度和適用性。

3dea交叉對抗模型評價方法

3.1交叉對抗績效評價的涵義

交叉對抗績效評價是將自我評價與他人評價整合在一起進行評價的方法，它主要是對n個線性規(guī)劃問題進行求解，得出n組的權重指標，進而得到這些測評單元的`n個效率值。簡言之，交叉績效評價方法就是利用每一個類型相同的輸入決策單元=1，2，...，?)的最優(yōu)權重去計算出每一個輸出決策單元=1，2，...，?)的效率，進而進行交叉績效的評價。

用該模型計算出amr的最優(yōu)權重后，運用最優(yōu)值對amu，、amr直到amr進行績效評價，進而形成一個n行n列的矩陣，即為交叉評價。要計算心的最優(yōu)解應先計算出am&的最優(yōu)值，也就是當j=p時《的績效值，這是自我角度的評價，也就是矩陣里對角線的值，而后評價非對角線上的值，也就是他評價。

3.2構建dea交叉對抗模型

由于在求解過程中計算出來"和^的值不一定是唯一的數(shù)，這會導致^最優(yōu)解的不確定性，為了解決這一問題，本文在amr值達到最佳時，將其余的n-1個單元貶低。

構建dea交叉對抗需要實現(xiàn)兩個方面：第一，假設maxayp是自我評價的標準，那么可以通過minayp來貶低am&的n-1單元。具體步驟如下：

首先，根據(jù)構建的交叉對抗模型計算出am&的^，即自我評價值。

最后判斷amr的好壞。主要根據(jù)矩陣d主對角線及非主對角線上的值去判斷，如果d*值一樣，則根據(jù)d丨和d*結合去判斷，就可以得到最優(yōu)結果。

4實證分析

4.1數(shù)據(jù)測量

從整體上來說，連鎖經(jīng)營的物流企業(yè)經(jīng)營方式都是粗放型的，很少有人對相關數(shù)據(jù)進行整理，為了保證數(shù)據(jù)的可靠性，本文對國內(nèi)連鎖經(jīng)營物流企業(yè)的數(shù)據(jù)進行實地調(diào)研。選取八家企業(yè)，評價指標為職工工資投人總額x，、經(jīng)營管理投資成本x2、周轉(zhuǎn)率y，、凈資產(chǎn)收益率y2、總資產(chǎn)報酬率y3，選用spss17.0統(tǒng)計分析軟件對其第三季度和第四季度數(shù)據(jù)進行主成分分析和全程序列法分析，最后得到輸入與輸出的預計算值。

根據(jù)數(shù)值進行管理績效的測算。將內(nèi)數(shù)值帶入到式(3)-式(5)中進行測算，借助計算機編程matlab得到物流企業(yè)管理績效的兩個測評指標。

4.2計算結果分析

各個企業(yè)測評單元績效的高低可以依據(jù)d*與d丨進行評價，由表3可知有3個測評單元d*的值為1，當有測評單元的數(shù)值是l時，就很難對其進行評價，同時也顯示不出單個測評單元是否比其他測評單元優(yōu)越。此時便需運用交叉對抗模型對測評單元進行優(yōu)劣排序，彌補傳統(tǒng)方法存在的缺陷。

僅宏博物流和吉順物流能夠?qū)崿F(xiàn)有效的連鎖經(jīng)營管理。管理績效的有效值說明了管理者主觀付出的努力大小，也證實了管理者對管理績效做出貢獻的大小，也就是說對有效管理進行的測算受物流環(huán)境差異的影響，而主要是受管理者主觀能動性的影響。

8個物流企業(yè)管理績效排序為：福音順達物流、華宇物流、華美物流、泰興物流、佳吉物流、恒遠物流、吉順物流、宏博物流。實證結果證實了該模型能保證物流企業(yè)的管理績效測量的公平性，反映了外在因素以及管理者共同對管理績效的影響程度，這樣能提高管理者的主觀能動性，也有效反映出每個物流企業(yè)的管理水平、管理能力，進而使其認清自身的優(yōu)勢和不足。

5結語

本次研究分析了在合作競爭環(huán)境下，影響物流企業(yè)績效的主要因素，彌補了傳統(tǒng)評價模型出現(xiàn)無效單元的缺陷，基于dea交叉對抗理論建立了一種物流企業(yè)連鎖經(jīng)營管理績效評價模型，并根據(jù)評價結果協(xié)助物流企業(yè)制定管理改進措施，以提高管理績效。本文不但為連鎖物流企業(yè)提高管理績效提供了理論和實踐基礎，而且豐富了相關理論研究，為以后學者的研究提供可借鑒之處。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇十三

不放棄，始終懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，用敢拼敢闖的韌勁一路微笑著，終究會把磨難走成風景。本站小編精心為大家搜集整理了創(chuàng)辦企業(yè)成功的案例，大家一起來看看吧。

首先，感謝各位支持的我們朋友們，雖然很久沒有寫文章了，因為最近實在是沒有太多的空閑的時間寫文章了，因為我經(jīng)營了一家木盒工藝品廠，剛剛開張有很多瑣事都要做，每天都在圍繞我的木盒加工廠忙碌。

一：我為什么放棄自媒體

其實，自媒體是一條深不見底的道路，很多自媒體是無法盈利的，就算是能盈利，能在短時間盈利很可觀的自媒體人，也不會支撐太多時間，網(wǎng)絡自媒體是虛擬的、不現(xiàn)實的道路。

自媒體創(chuàng)業(yè)就如同三年前站長創(chuàng)業(yè)下場一樣，很多站長不能盈利，或者是盈利一段時間，因為種種原因離開站長行業(yè)，最終選擇實業(yè)。

很多成功的站長都有自己的實業(yè)，利用本身在網(wǎng)絡上資源拓展實體就容易多了。我也是看透了這一點所有選擇實體創(chuàng)業(yè)，開辦木盒加工廠，利用積累多年的網(wǎng)絡資源經(jīng)營加工廠。

二：我什么選擇木盒加工廠創(chuàng)業(yè)

我以前的工作是在一家木盒加工廠的企業(yè)里負責公司的網(wǎng)絡營銷、主要負責公司網(wǎng)站的seo，經(jīng)過我優(yōu)化的網(wǎng)站半年時間給公司帶來了很可觀的利潤，在木盒加工廠工作的半年時間里掌握了木盒行業(yè)的知識，從而選擇了木盒加工廠創(chuàng)業(yè)。

選擇熟悉的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，成功的幾率會大大增加，風險也會降低，所以我建議即將要創(chuàng)業(yè)的朋友們一定要選擇一個自己非常熟悉的行業(yè)。避免“莽撞”創(chuàng)業(yè)。

工廠的現(xiàn)貨產(chǎn)品：

一、永生花木盒

二、紅酒包裝盒

三：給大家說說工廠的主要訂單來源

目前，訂單的來源主要有三個平臺，其實很多中小加工廠都在利用以下三個平臺拓展業(yè)務。

第一、b2b平臺，首推阿里巴巴，阿里巴巴是流量最大的b2b平臺，小型加工廠想要從網(wǎng)絡上接訂單阿里巴巴是最好的選擇，我的木盒加工廠—曹縣普連集鎮(zhèn)青巧工藝品廠，已經(jīng)入住阿里巴巴平臺，在第七天被阿里巴巴授予：“誠信通見證企業(yè)”，并且給了一塊牌匾作為獎勵。

第二、seo，小型加工廠或者中小型企業(yè)資金短缺，沒有空閑的資金花費在推廣上，seo是中小型企業(yè)或許訂單最節(jié)省、效果最好的選擇，所以建設一個利于seo的企業(yè)官網(wǎng)是非常重要的。

第三、b2c平臺，這類的平臺首推淘寶網(wǎng)，很多中小企業(yè)通過淘寶網(wǎng)每天或許大量的訂單，我也不例外，開通淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營木盒現(xiàn)貨批發(fā)，目前五顆心信譽度，爭取在最近10天把信譽度提升到一個鉆石。

最后，給大家介紹一下工廠的名字：曹縣普連集鎮(zhèn)青巧工藝品廠，需要木盒包裝產(chǎn)品的朋友們可以找我定做。目前工廠主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有：紅酒包裝盒、茶葉包裝盒、收納盒以及各種木盒，可以來圖定做各種木盒。

這個白手起家的80后叫朱連鋒。20xx年，朱連鋒靠著600元，開起了網(wǎng)店。7年時間，在不斷學習摸索下，他從一個人、一臺電腦做到目前擁有三家公司，年銷售過億元，上演了一出屌絲變身高富帥的創(chuàng)業(yè)奇跡。

調(diào)味料淘得第一桶金 600元網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)

1980年的朱連鋒出生在靖江一個普通的工薪家庭。

大學畢業(yè)，朱連鋒在靖江電力公司下屬企業(yè)擔任項目經(jīng)理，常年在外從事工程基礎建設，工作辛苦但穩(wěn)定。一次無意中的網(wǎng)絡購物改變了朱連鋒的生活，“如果沒有那次購物，我可能會平平穩(wěn)穩(wěn)地在單位上班直到退休?！?/p>

20xx年4月，同事們準備一起去燒烤，打算做奧爾良烤翅。由于朱連鋒年齡最小，采購雞翅的任務落到了他的身上。

“那時候網(wǎng)絡購物剛剛興起，我就在電腦上搜索奧爾良口味，結果看到上海一家公司生產(chǎn)?！敝爝B鋒說，買回來后，大家贊不絕口。

既然大家這么喜歡，為什么不自己進貨來賣呢?朱連鋒電話聯(lián)系到上海廠家，投入600元購買調(diào)料包，并在網(wǎng)上開了家小店開始銷售?！?天時間全部賣光，賺了300元?！敝爝B鋒說，調(diào)味料的熱賣是自己沒想到的，這次試水讓他看到了機遇。

掙扎了兩天后，朱連鋒從公司辭職，一個人一臺電腦開始了創(chuàng)業(yè)夢。

半年時間，靠600元起家，在網(wǎng)上銷售調(diào)味料，朱連鋒賺到了4萬元。

涉足休閑食品 6年時間實現(xiàn)銷售過億

很快，朱連鋒發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品單一，消費者復購率并不高?！叭藗冑徺I烤翅調(diào)味料只是一是興起，總不能天天吃吧?！?0xx年，朱連鋒將目光瞄向了自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——靖江肉脯。當時在網(wǎng)上已經(jīng)有幾家銷售靖江肉脯的商家，而且由于價格戰(zhàn)，價格一直賣不上去，利潤很低。

“傳統(tǒng)的肉脯很硬很咸，我就想能不能在口味上做做文章?！睘榱苏业竭m合市場的口味，朱連鋒坐著公交輾轉(zhuǎn)浙江、上海等地做市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)蘇南、浙江、上海一帶顧客紛紛反映，肉脯如果甜一點就更好了。

得到市場反饋后，朱連鋒第一時間找到一家生產(chǎn)商，合作推出了靖江首款蜜汁肉脯，一炮而紅?！爱敃r網(wǎng)上上一斤肉脯價格是28元左右，我們的蜜汁肉脯賣36元每斤還是供不應求。”

“味道老爽了，下次再來”;“寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網(wǎng)購”;“味道非常好，用料實在，純正口味，價格實在”……看到每天都在增加的顧客好評，朱連鋒對自己更加有信心了。

朱連鋒回憶，那段時間的銷售，從每月幾百突然飆升到上萬?！皫缀踝悴怀鰬?，每天有18個小時坐在電腦面前，還要忙著打包、發(fā)貨。”

20xx年，由于業(yè)務量太大，朱連鋒成立了靖江叉叉商貿(mào)有限公司，招了5名員工，當年即實現(xiàn)銷售607萬元，平均每天2萬多。

20xx年，朱連鋒開設牛旗艦店，當年銷售過千萬元。

20xx年，看中海陵區(qū)電商發(fā)展?jié)摿Φ闹爝B鋒，帶著企業(yè)入駐海陵工業(yè)園區(qū)，全年實現(xiàn)銷售過億元。

從買泰州賣全國 到買全國賣全國

“泰州地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品豐富，給我們電商提供了發(fā)展的廣闊平臺?！敝爝B鋒說，從豬肉脯到芋頭到溱湖八鮮，幾乎每一樣泰州特色農(nóng)產(chǎn)品上架都會受到市場歡迎。

20xx年4月，專業(yè)銷售泰州特色農(nóng)產(chǎn)品的泰州特色館正式上線，朱連鋒的網(wǎng)店作為首批企業(yè)入駐，當年9月，包裝推出泰州特色芋頭，雖然每3斤58元的價格并不便宜，但短短兩個月即賣出3萬多份。

20xx年底，朱連鋒又相繼開發(fā)出極具泰州特色的姜曲海豬肉脯，受到市場廣泛歡迎。

浙江臨安的小核桃、內(nèi)蒙古的牛肉干……如今朱連鋒的網(wǎng)店已經(jīng)從當初的將泰州特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡賣，發(fā)展成了買全國各地特色休閑食品再賣向全國的特色休閑食品網(wǎng)絡銷售公司，產(chǎn)品涉及70多個品種。

“希望賺錢的不止我一個”

通過幾年的創(chuàng)業(yè)，朱連鋒已經(jīng)積累了千萬資產(chǎn)，但他的創(chuàng)業(yè)夢想沒有變。

20xx年初，國務院副汪洋視察了浙江昌化鎮(zhèn)白牛村調(diào)研農(nóng)村網(wǎng)店工作。白牛村地處臨安山核桃主產(chǎn)區(qū)，在網(wǎng)店剛剛興起的當口，白牛村的一些年輕人就開始在網(wǎng)上叫賣山核桃。三五年間，白牛村堅果電商就獲得了“裂變式”發(fā)展。

“我希望賺錢的不止我一個?！敝爝B鋒說，希望泰州的網(wǎng)絡賣家能夠集聚起來，大家齊努力，將泰州本地特色農(nóng)產(chǎn)品包裝推廣出去，讓廣大農(nóng)戶得到真正的實惠。

得益于企業(yè)的良好發(fā)展，目前共有三家風投公司對朱連鋒和他的團隊表示了興趣，商談投資事宜，這也被他視為一種寶貴的認可?！澳壳斑€在談，我的夢想是將企業(yè)做成行業(yè)標桿，一兩年內(nèi)在新三板上市?！敝爝B鋒說。

前面80后

勵志

20xx年1月14日王凱歆參加北京一檔創(chuàng)業(yè)真人秀《我是獨角獸》時贏得在場所有投資人的肯定，以6000萬元估值，為其公司旗下的電商平臺拿到了1500萬元融資，被譽為“霸道女總裁”。

在真人秀節(jié)目中，對于嘉賓關于“17歲能注冊公司嗎?”的疑問，王凱歆解釋，可以注冊公司，但法人是代持的，意思是說公司法定代表人由大股東委派。她找的是她非常信任的人當代持法人，她自己是可以持有股份的。

17歲女孩王凱歆的成功融資，被國內(nèi)多家媒體爭相報道，同時也引發(fā)很多爭議。據(jù)了解，她所創(chuàng)立的電商平臺主要面對95后和00后，在真人秀中，她以時尚的裝扮、流暢的思維、出色的業(yè)績、面對犀利問題高超的化解能力，贏得了投資大佬的一致認同。

記者電話聯(lián)系到還在北京的王凱歆，她告訴記者，1500萬投資后期已追加到20xx萬，很快將在北京開分公司。為什么會在高二時決定退學創(chuàng)業(yè)?王凱歆說，不建議大家向她學，

讀書

王凱歆說，公司才成立半年，現(xiàn)有60多名員工，全部營業(yè)額超過1000萬元，用戶達到五六十萬，而她個人的資產(chǎn)也超過千萬元。王凱歆說自己初中學習成績不錯，高一后開始不愛學習，不喜歡單調(diào)的生活，成績也不咋樣，覺得課本知識不能滿足自己對新鮮事物強烈的好奇心。圖為王凱歆和她的團隊。

王凱歆告訴記者，父母經(jīng)商，家境普通，自己從小就愛做生意，喜歡賣東西。中學時成績平平，同學們都在追星，她卻整天琢磨各種商業(yè)模式，琢磨怎么賺錢。上高二時，王凱歆通過觀察身邊的同學，發(fā)現(xiàn)95后消費市場巨大，卻沒有相對應的垂直電商。于是，她針對95后開始在qq空間賣一些個性化的新奇產(chǎn)品。結果超出了她的想象，從中賺了好幾萬元。

王凱歆覺得這是個大生意，于是決定退學創(chuàng)業(yè)，一開始父母堅決反對，甚至一度和她斷絕關系。她一個人拖著行李箱從西安飛到深圳，這是第一次離開家獨自來到這么遠的地方。隨后在一次創(chuàng)業(yè)大賽中拿到了首位投資人的投資，王凱歆的團隊平均年齡90后，如今取得不俗的成績。

王凱歆在朋友圈中談到小時候父母的“刻薄”，造就了現(xiàn)在的自己。小時候父母非常嚴格，想要得到任何東西“都需要費盡心思”，那時“總是羨慕身邊的同學可以輕易就擁有一雙球鞋甚至一部手機”。

王凱歆說，她覺得父母給她最寶貴的禮物就是“從來沒有讓我輕易得到任何一件東西”。因此創(chuàng)業(yè)后也非常拼，熟讀各種商業(yè)奇才的人物傳記，在員工心目中是個十足的工作狂。“團隊里所有人都比我大，但我和他們相處很好。”

從小做生意，天生愛創(chuàng)業(yè)：

她從小就喜歡賣東西，小學的時候賣漫畫書給同學;中學的時候，王凱歆成績平平，同學們都在追星，她卻整天琢磨各種商業(yè)模式，琢磨怎么賺錢。高二的時候，16歲的王凱歆通過觀察身邊的同學敏銳的發(fā)現(xiàn)了95后消費市場巨大，卻沒有相對應的垂直電商。于是，她針對95后開始在qq空間賣一些個性化、二次元的新奇產(chǎn)品。結果超出了她的想象，最好的時候一個月有幾十萬流水，她從中賺了幾萬塊。

王凱歆覺得這是個大生意，于是決定休學創(chuàng)業(yè)。她不顧父母反對，托朋友買了一張機票，只身一人飛到深圳。為了盡快地搞懂互聯(lián)網(wǎng)，她開始混各種創(chuàng)業(yè)圈子，每天學習各種創(chuàng)業(yè)知識，結識更多的圈內(nèi)人。在一個周末的創(chuàng)業(yè)活動中，她遇到了人生中第一個伯樂——深圳創(chuàng)新谷投資人朱波。

20xx年6月，王凱歆拿到了朱波的百萬級天使投資，創(chuàng)立了神奇百貨。

小時候父母的“刻薄”，造就了現(xiàn)在的自己：

“小時候父母對我非常嚴格，嚴格到可以用刻薄來形容。導致我想要得到任何東西都需要費盡心思，花費大量的思考。那時候總是羨慕身邊的同學可以輕易就擁有一個球鞋甚至一部手機?，F(xiàn)在才恍然大悟，原來，父母給我最寶貴的禮物就是，從來沒有讓我輕易得到任何一間東西。”

上面這段話來自萌妹子的朋友圈，她說那是造就了她現(xiàn)在性格的真正原因，也是讓她能做到毅然決絕一個人去創(chuàng)業(yè)的原因。

凌晨三點熬夜寫

演講稿

20xx年1月17日，王凱歆在神奇百貨年會上做了題為《我們?nèi)绾乌A得這個時代》的演講，贏得了所有在場人員的贊賞。事后，她發(fā)朋友圈寫道“凌晨三點熬夜寫的演講稿，第二天也能一字不差的講出來，希望每個人都是打雞血的狀態(tài)[奮斗臉]，公司發(fā)展靠的是激情和執(zhí)行力!”

其實，他們已經(jīng)打雞血式的拼了快一整年了。她想成為公司最勤奮最不要命的，但發(fā)現(xiàn)她的員工比她更拼命，有時為了讓顧客盡快收到貨，他們發(fā)貨忙到凌晨三四點。

夢想很大，路還很長。王凱歆說她只有咬牙堅持下去，超越常人的持之以恒，才能獲得超越常人的成功。

低調(diào)做事，絕不炒作：

“再怎么公關炒作，只是輔助作用，最重要的是，你這個公司有沒有對社會提供價值，有沒有盈利的能力。有的話，你不需要做公關營銷，三五年一樣可以上市”。

和很多公關炒作不斷的90后創(chuàng)業(yè)者不同，王凱歆只想做一個低調(diào)的98后ceo，甚至覺得自己98后ceo的光環(huán)也并不重要，最重要的是公司的商業(yè)價值。因此，如此優(yōu)秀的她很少在各類媒體上曝光，20xx年11月我邦最美記者寫的《98后都創(chuàng)業(yè)啦!16歲女孩誓要拿下95后電商市場!》算是媒體對她的首次報道。

17歲的年紀，25歲的成熟!

王凱歆和同齡人一樣喜歡自拍，微信頭像還是自己的噘嘴萌照，但是她的偶像卻是孫正義，她還喜歡并熟讀商業(yè)奇才的人物傳記，對馬云、

巴菲特

稻盛和夫

超出年齡的成熟有時也來自超乎尋常的打擊。9月底的一天，一位運營負責人帶著整個運營團隊集體向王凱歆提出辭職，要去重新創(chuàng)業(yè)。那時神奇百貨勢頭正旺，團隊出走后，王凱歆抱頭痛哭徹夜失眠后，決定咬緊牙關重新扛起，她先是挖來了禮物說的早期合伙人，后又相繼挖來唯品會和內(nèi)涵科技的兩名高管，出事兩個禮拜后，她重新組建起團隊。

17歲的萌妹子總裁，在員工眼里是怎樣的?

“公司大大小小的事情，凱歆都會管，有時候連我們中午飯吃什么她都會管~”

“凱歆就是個霸道總裁，她一拍桌子一瞪眼，我們覺得好害怕~”

“她很有想法，目標很清晰”

“天天都很仰望她!”“她的野心很大，她每天都跟我們說她是一個要成為一流企業(yè)家的女人”

“我覺得凱歆她是一個很逗比的人!”

“她還是個工作狂呢，她好像每天都只睡很少的時間，又一次她半夜三更打電話給我，我一看到電話號碼我就嚇死了~”

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇十四

1、回顧與瞻望

傳統(tǒng)零售業(yè)是粗放管理的代名詞，原本的零售管理模式以及法子已經(jīng)完整不能適應現(xiàn)代百貨競爭以及發(fā)展的需要。但以經(jīng)營選購品為主的百貨商店仍擁有許多不可替換的優(yōu)勢。

中國的現(xiàn)代零售業(yè)革命應當說閱歷了歷史，許多傳統(tǒng)品牌的百貨商業(yè)企業(yè)已經(jīng)經(jīng)洗心革面，發(fā)展成為現(xiàn)代百貨企業(yè)。主要的成績反應在：

四)施行“進銷分離、1級管理、1級核算”下的1店多態(tài)以及同城多態(tài)經(jīng)營。在同1商店或者同1商圈中立異業(yè)態(tài)，錯位經(jīng)營，更多地吸引固定商圈的消費者，獲得綜合效益最佳、市場份額最足的發(fā)展。依據(jù)商圈便利，開辦綜合型超市、便利店、專業(yè)店、折扣店，履行“1店多業(yè)態(tài)”經(jīng)營。如武漢中百團體、北京燕莎友情商城。

五）將供應鏈管理以及客戶瓜葛管理技術等高科技成果運用于實際經(jīng)營中，進行網(wǎng)上營銷立異。在百貨商店中開設網(wǎng)上折扣商店，構成網(wǎng)上商店、百貨商店、超市等多種業(yè)態(tài)的組合。這樣在網(wǎng)上商店中既可以賣百貨商店的選購品以及超市中的消費品，也能夠以及其他供應商共同管理庫存以及新品，弄聯(lián)合促銷，降低分銷以及廣告本錢。還可以兼營其他分店的商品。這不但會帶來更多的供應鏈收益，同時又有益于公司更好地適應快速變化的顧客需求，而優(yōu)化商品經(jīng)營結構。如武漢中商團體、深圳天虹商場等。

可以看到，小型百貨零售企業(yè)走向?qū)I(yè)化，大型百貨零售企業(yè)向購物中心發(fā)展。這些大型零售企業(yè)，大都突破單個的大型百貨商場，而發(fā)展為連鎖公司。即便單個的大型商場，也不是傳統(tǒng)的綜合百貨商場，而是包含購物中心、百貨店、超級市場、倉儲式商店、折扣店等多種業(yè)態(tài)情勢。以傳統(tǒng)單店情勢存在的傳統(tǒng)百貨店，將愈來愈少，而且因其范圍的限制，將再也不經(jīng)營大而全的百貨商品，而是從少數(shù)大類商品中挖掘更豐厚的品種，向特點百貨以及專業(yè)百貨的方向轉(zhuǎn)變。這些企業(yè)都履行了集中管理、集中營銷，對于原本的顧客群進行了從新篩選，縮小了目標市場，在經(jīng)營結構、購物環(huán)境、服務等方面做了適應性改造，以其優(yōu)雅的購物環(huán)境，富有特點的商品，全方位的服務，綜合性的文娛設施，營建了融購物與休閑、文娛為1體的融洽氛圍。其實不同程度地擴展了大類品牌的自營業(yè)務，從根本上扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)商業(yè)運營模式，發(fā)展為連鎖經(jīng)營、專業(yè)化、集約化、品牌化的現(xiàn)代百貨企業(yè)團體。

今后數(shù)年，中國百貨零售企業(yè)如何徹底走出代銷或者經(jīng)銷的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，實現(xiàn)進銷分離、集中采購、買斷采購、集中管理、統(tǒng)1營銷等的專業(yè)化分工剝離，樹立高度集約化的管理架構以及統(tǒng)1的全進程的核心業(yè)務流程，依然是大型百貨零售企業(yè)生死存亡之戰(zhàn)。

2、信息技術構成現(xiàn)代百貨商業(yè)以及傳統(tǒng)百貨商業(yè)的本色區(qū)分

現(xiàn)代百貨是1種業(yè)態(tài)店。中國百貨業(yè)已經(jīng)經(jīng)從業(yè)種經(jīng)營為主發(fā)展到了業(yè)態(tài)經(jīng)營為主。競爭的癥結是本錢是不是領先、是不是便利或者知足消費者。如何拓展商品的品類以及服務？廣泛吸收現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)靈便的經(jīng)營方式以及管理手腕，為我所用。只有施行連鎖經(jīng)營，才能構成范圍化的.品類管理、集中采購以及集中營銷。

實現(xiàn)百貨連鎖的癥結，需要在經(jīng)營體制以及模式上按國際慣例，采取或者引進“進銷分離，1級核算”的先進經(jīng)營管理模式。手腕是必需采取先進的pos-erp連鎖管理系統(tǒng)。系統(tǒng)要支撐實現(xiàn)百貨連鎖的癥結內(nèi)涵，包含：進、銷、結、存分離；統(tǒng)1編碼；集中采購與門店采購結合；統(tǒng)1物價管理；配送與直供相結合；進價核算；統(tǒng)1結算；價稅合1晉升到價稅分離；支撐多種管理法子（管庫存單品、庫存金額、單品統(tǒng)銷以及專柜碼）；支撐支撐1品多供應商，多經(jīng)營方式（經(jīng)銷、代銷、聯(lián)營、租賃）。

所謂的進銷分離就是現(xiàn)代的商業(yè)企業(yè)在運營中，采取進貨（采購、招商）與賣場售貨各自的職能分離，機構分設，任務分開，使經(jīng)營分工更為專業(yè)細劃。從而實現(xiàn)節(jié)省資源，降低本錢與費用，晉升經(jīng)營管理水平，提高經(jīng)濟效益為目的。

所謂的1級核算就是扭轉(zhuǎn)過去百貨商店在各商品部設立財會核算職能，按部門核算各自所經(jīng)營的商品進、銷、存業(yè)務，并攤銷直接本錢以及費用作法，變成由店或者團體1級，以1個獨立的經(jīng)營單位統(tǒng)1施行商品進、銷、存的核算，并徹底攤銷完本錢與費用，核算出利潤。

暢的、標準化、經(jīng)由了業(yè)務重組的管理流程在計算機系統(tǒng)中的1種體現(xiàn)，應當包含商業(yè)流程的標準化，商業(yè)管理票據(jù)的標準化。

連鎖百貨的核心技術是面向供應鏈管理的erp建設，其本色就是借助數(shù)據(jù)庫工具為企業(yè)樹立神經(jīng)中樞。erp其實不能給企業(yè)帶來基礎生存的保障，然而企業(yè)要想發(fā)展壯大，只長肉不長神經(jīng)就會成為病態(tài)的偉人。社會上的病院良多，?？撇≡浩鋵嵅挥捎诰C合病院的存在而消失，相反，卻愈來愈多，愈來愈興旺，市場份額也愈來愈大。it信息技術的高度利用，就是支撐百貨零售企業(yè)這類適應市場大范圍競爭、專業(yè)化經(jīng)營、多業(yè)態(tài)管理的癥結的核心競爭力。

3、連鎖百貨企業(yè)的信息化建設要點

百貨連鎖的信息化必需知足多業(yè)態(tài)發(fā)展需要，其核心系統(tǒng)架構以及利用架構必需支撐“總部――業(yè)態(tài)分公司――區(qū)域分公司――門店”或者“總部――區(qū)域分公司――業(yè)態(tài)分公司――門店”，以適應百貨企業(yè)團體發(fā)展的客觀需求。

百貨連鎖的erp工程項目施行需要進行必要的流程重組，到達管理晉升，主要包含：

一、肯定管理目標，并根據(jù)管理目標對于原有系統(tǒng)的功能以及原有組織架構進行分析，加入組織調(diào)劑以及業(yè)務流程重組功能。

二、簡化商業(yè)進程與組織架構，同時整合資料。

三、整合原有信息的處理與節(jié)制，并在新系統(tǒng)中有所繼承以及發(fā)展。

四、從新界定系統(tǒng)組成與業(yè)務流程管理者，按照新的系統(tǒng)業(yè)務調(diào)劑組織。

erp工程，包含以erp為核心的全面供應鏈管理的團體級it架構以及利用開發(fā)，以支持零售企業(yè)的全面業(yè)務管理以及資源管理，還包含在此基礎上向其交付的總體業(yè)務戰(zhàn)略、組織機構設置、考查節(jié)制體系、業(yè)務管理流程計劃以及項目施行的1體化解決方案。

1般包含：pos-erp系統(tǒng)基礎業(yè)務系統(tǒng)；知足專業(yè)化經(jīng)營需要的lrp物流配送管理系統(tǒng)；知足團體電子商務發(fā)展策略需要的scm系統(tǒng)；crm客戶瓜葛管理系統(tǒng)；bi智能分析輔助決策系統(tǒng)。同時，為了這些系統(tǒng)之間的信息同享以及業(yè)務協(xié)同，必需樹立團體級的數(shù)據(jù)倉庫作為這5大系統(tǒng)的基礎。

一、樹立基于內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的門店基礎業(yè)務pos-erp管理系統(tǒng)

pos-erp系統(tǒng)運行在內(nèi)部局域網(wǎng)上，通過前臺的pos系統(tǒng)搜集銷售數(shù)據(jù)以及后臺的erp系統(tǒng)分析、管理數(shù)據(jù)，并將業(yè)務管理系統(tǒng)與財務管理系統(tǒng)(fm)樹立無縫連接，構架起功能完備、數(shù)據(jù)準確的資源信息庫，到達全面支撐企業(yè)的功課層操作、管理層運營以及決策層節(jié)制的功能。pos-erp系統(tǒng)必需全面斟酌團體及各門店的商品管理的全進程。應當包括團體的集中采購支撐、團體的多業(yè)態(tài)、跨地域發(fā)展需要的營運管理支撐，百貨、超市、便利店、專賣店等門店的數(shù)據(jù)采集以及業(yè)務支撐，和團體規(guī)模內(nèi)的集中資金管理支撐。

事實上，erp系統(tǒng)支撐的戰(zhàn)略規(guī)劃不能像管理層以及功課層那樣全面，它能對于制訂戰(zhàn)略規(guī)劃提供1些實質(zhì)性的數(shù)字分析信息。例如，應用過去的數(shù)據(jù)進行市場的預測，應用過去的出產(chǎn)經(jīng)營績效數(shù)據(jù)，預測企業(yè)未來的效能。

erp系統(tǒng)區(qū)分于傳統(tǒng)mis系統(tǒng)的癥結，不但在于其系統(tǒng)支撐平臺以及架構的不同，更在于erp是通過組件式開發(fā)，面向?qū)τ谙?，基于可擴大性利用的設計思想，在組件中樹立各種細分的組織層次，如管理層次/物價層次/庫存層次/統(tǒng)計層次/商品分類等，廣泛吸收了諸如進銷分離節(jié)制、統(tǒng)1核算管理、集中配貨倉庫、商品自動定貨、自動補貨、商品分類法、銷售分析、供應商咨詢、綜合財務等管理思想，對于企業(yè)的各種資源進行有效應用，可進行客戶化的2次開發(fā)，對于企業(yè)的組織架構以及業(yè)務流程進行優(yōu)化重組，構成相符企業(yè)管理思想以及績效體系的可操作以及節(jié)制的新的業(yè)務流程，籠蓋整個商業(yè)企業(yè)的采購、物價、銷售、庫存、財務、統(tǒng)計、合同、人事以及決策支撐業(yè)務，能夠清晰地統(tǒng)計商品銷售、經(jīng)營狀態(tài)，處理各種銷售財務統(tǒng)計報表，提供豐厚的輔助決策信息，并通過系統(tǒng)權限設置來明確管理層次。

二、樹立基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)級scm數(shù)據(jù)交流管理系統(tǒng)

企業(yè)級scm，也就是樹立企業(yè)面向網(wǎng)絡環(huán)境的多數(shù)據(jù)源信息交互平臺。向內(nèi)部供應鏈（門店、配送中心）以及外部供應鏈（上游供應商、下游團購客戶）提供數(shù)據(jù)信息以及相干的咨詢。通過與連鎖企業(yè)內(nèi)部各門店pos-erp系統(tǒng)導入的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)1編碼接口，可利便地進行匯總存儲。通過總部系統(tǒng)與供應商電腦系統(tǒng)樹立接口，也能夠通過供應商或者下游團購客戶直接的web遠程登錄，可構成信息交互、自動定貨、網(wǎng)上對于帳以及結算等強大功能。針對于所有門店、分公司的資訊狀況，將有形的信息資源迅速整合，進行深加工處理變?yōu)?種“產(chǎn)品”，匡助企業(yè)發(fā)掘信息資源，整合供應鏈基石，加速企業(yè)物流、資金流周轉(zhuǎn)，晉升企業(yè)競爭實力。通過scm系統(tǒng)還可為供應商提供多種品類分析報表、市場分析功能，使供應商足不出戶可了解其商品營銷動態(tài)實現(xiàn)了零售商與供應商之間端到端管理，匡助供應商及時準確獲取商品經(jīng)營信息，節(jié)省營運本錢。

三、樹立總部-門店-買手集中式高端智能bi/crm流通管理系統(tǒng)

人力資源管理）、lrp（物流資源管理）、crm系統(tǒng)（客戶瓜葛管理系統(tǒng)）。將企業(yè)所需的商貿(mào)業(yè)資訊、非商貿(mào)業(yè)資訊中舉3方系統(tǒng)相干資訊進行高度有效地集成與集中，樹立團體戰(zhàn)略層面的數(shù)據(jù)處理中樞datecenter，也就是企業(yè)級的“中央情報局”。整個系統(tǒng)終究體現(xiàn)為集中式管理模式。

四、大型百貨企業(yè)的信息化計劃要點

連鎖百貨企業(yè)的信息化系統(tǒng)架構以及利用架構必需體現(xiàn)企業(yè)未來的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。需要注意系統(tǒng)計劃是不是支撐組織的擴大以及未來業(yè)務的全面流程管理：

一）知足團體多業(yè)態(tài)的營運管理、采購管理的總部商品管理系統(tǒng)；

二）支撐集中結算以及門店結算的中央結算管理系統(tǒng)；

三）知足專業(yè)化物流中心需要的，可向第3方物流發(fā)展需要的專業(yè)化物流中心管理系統(tǒng)；

四）團體統(tǒng)1的crm管理系統(tǒng)（集中的顧客以及卡券管理）；

五）團體統(tǒng)1的供應鏈管理系統(tǒng)；

六）團體統(tǒng)1的中央報表中心管理系統(tǒng)以及商業(yè)智能系統(tǒng)；

七）可集成的第3方人力資源管理系統(tǒng)以及辦公自動化系統(tǒng)。

總之，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的新的系統(tǒng)應支撐更為繁雜的多層次的組織架構：總部，區(qū)域總部，區(qū)域配送中心，專業(yè)配送中心，分公司，門店組，門店，倉庫，各種經(jīng)營單元可自由組合，事務節(jié)點的業(yè)務可以進行配置；支撐樹立團體idc中心，成立“中央情報局”，可單獨上團體級的中央目錄系統(tǒng)、中央采購系統(tǒng)、中央結算系統(tǒng)、中央報表系統(tǒng)、中央分析系統(tǒng)；支撐vmi供應商共管庫存的理念，可對于供應商開通進銷存信息，對于帳，種別排名，定貨送貨，結算，支付等各種服務。

資金管控是連鎖之癥結,所以必需樹立中央結算系統(tǒng)完成對于零售團體總部以及門店業(yè)務流程的監(jiān)督、節(jié)制資金的支出以及回籠，進行有效管理。

總之，信息系統(tǒng)，如同零售企業(yè)的血脈以及神經(jīng)，尤其是要使百貨連鎖構成集權型、專業(yè)化，就必需要有高度靈敏的信息系統(tǒng)支撐。

信息系統(tǒng)建設的目標必需承載經(jīng)營者的管理思想，晉升企業(yè)的商事跡效，累積海量的數(shù)據(jù)財富，協(xié)同全程供應鏈火伴資源，知足顧客需求的商品以及服務。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇十五

“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中，隨著中國經(jīng)濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續(xù)火爆。國內(nèi)各類教育機構不斷涌現(xiàn)，國外教育機構也以各種名義進入中國市場。

就幼兒教育消費而言，另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前大、中城市養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè)，大概需要30萬元，而作為學前教育，比起同屬非義務教育的大學生消費來講，是有過之而無不及，04年就爆出了天津一所民辦幼兒園1人1年1萬美元的新聞，至07年，中國各大城市中年收費在10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費在2—5萬元的更是比比皆是。通過以上各數(shù)據(jù)的簡單計算，學前教育市場巨大的潛力不言自明。

所以可以預見中國的學前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發(fā)展機遇，這進一步拓寬了學前教育市場。

一、現(xiàn)在市場分析

沈陽市鐵西區(qū)南滑翔路鴻凱花園，東鄰城建別墅小區(qū)，西靠萬科小區(qū)和醫(yī)大家屬樓，北接城建小區(qū)，南應滑翔六小區(qū)老樓至少有20年了，五大小區(qū)，現(xiàn)居住人口萬，其中80后人群占有率，且居民家庭經(jīng)濟條件較好，生活水平較高，據(jù)不完全統(tǒng)計，其家庭平均年收入在8萬元左右。

目前附近已有兩個公立幼兒園分別是鐵西區(qū)教工二幼兒園、滑翔幼兒園；一個私立大型幼兒園大約1200多平米在城建小區(qū)內(nèi)，有三個300平米左右的小型幼兒園。其中兩個在對面的滑翔六小區(qū)內(nèi)，四個幼兒園的孩子合計1200人左右。隨著近幾年80后人群生育期的到來，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區(qū)域的幼兒園建設仍需要大力發(fā)展。

三、幼兒園綜述

（一）幼兒園名稱：兒童之家幼兒園

（二）幼兒園選址：沈陽市鐵西區(qū)南滑翔路鴻凱花園內(nèi)

（三）幼兒園規(guī)模：

2、預計招生名，主要有小小班個、小班個、中班個、大班個，每班約25名幼兒；

3、本園預計招聘幼兒老師名，保育員名，醫(yī)務人員名，司機名，保安名和食堂工作人員名（如有需要另行增加）。

（四）幼園辦學原則：

1、辦園理念：以幼兒為中心，促進幼兒全面發(fā)展；

2、園風：和諧進取，精益求精（僅作參考）；

3、教風：研究探索，教學相長（僅作參考）。

（五）幼兒園教育內(nèi)容：

四、辦園準備事項

（一）本園具備如下辦園條件：

1、本園全面貫徹《中華人民共和國民辦教育促進法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》，實施《幼兒園教育指導綱要》。

2、幼兒園園舍獨立安全衛(wèi)生，符合消防安全；有圍墻；環(huán)境無危險、無污染。園內(nèi)有獨立的戶外活動場地并設有安全防護設施。

3、幼兒園活動室人均面積不少于5平方米，有獨立的園內(nèi)戶外活動場地，平整、安全，并適當綠化。

4、設備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，錄音機、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內(nèi)共有大中型玩具5件。

5、舉辦幼兒園的個人及在園工作人員，具有政治權利和完全民事行為能力。

園長、教師具有幼教專業(yè)畢業(yè)學歷并取得專業(yè)合格證書和幼兒教師資格證書，園長還取得了《幼兒園園長崗位培訓合格證書》。

6、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作。

7、幼兒園的開辦經(jīng)費不少于80萬元，由舉辦者籌措。

8、設有兒童廁所，每班6個以上蹲位，并安裝扶手。每班設4個以上適合兒童使用的水龍頭。

9、食堂（廚房）符合衛(wèi)生部門的規(guī)定。

（二）本園向教體局提出了書面辦園申請，并提供如下材料：

1、申辦報告；

2、舉辦者的資格證明文件；

3、辦園章程和發(fā)展規(guī)劃；

4、資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權；

5、幼兒園園舍圖紙和面積證明文件及復印件；

6、持有消防部門出具的消防安全的認定書；

8、幼兒園持有衛(wèi)生部門認定的食堂衛(wèi)生許可證；

9、持有《衛(wèi)生保健許可證》。

（三）到物價部門辦理《收費許可證》，任何收費都報物價部門審批同意后再收??；

（四）經(jīng)衛(wèi)生部門考核領取《衛(wèi)生保健合格證》和《食堂衛(wèi)生許可證》；

（五）到民政部門辦理《民辦非企業(yè)單位許可證》，到財政部門領取發(fā)票。

五、招生推廣政策

隨著社會化辦學的不斷深入，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力，招生工作尤其如此。能否保證合格、穩(wěn)定的生源，既是經(jīng)營者及管理者最關心的問題，更是關系到幼兒園能否生存發(fā)展的根本性問題。幼兒園招生要懂得“知己知彼”，一方面我們要去發(fā)掘自身的優(yōu)勢與特色，另一方面要去剖析市場狀況及競爭對手。也就是說經(jīng)營者要大力宣傳本幼兒園的一些辦學優(yōu)勢及辦學特色，還要對幼兒園所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施（如公立小學）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，并對周圍其他幼兒園的辦學情況進行一個全面的了解，并找到其中的不足以之借鑒。

具體的從下面幾方面來談：

第四，印一些能反映本幼兒園特色的宣傳單，在周邊小區(qū)、超市、娛樂中心及各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放和張貼，實行微笑服務，在發(fā)放宣傳單時態(tài)度要好，對于家長的一些疑惑要耐心解答，突出本園特色與優(yōu)勢。如果條件允許發(fā)放宣傳單到小區(qū)居民的家中進行有爭對性的宣傳。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

第九，做溫馨提示牌?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩?/p>

六、幼兒園特色

2、本園將對老師進行專門的蒙臺梭利教育法培訓，且本園將購買整套的蒙臺梭利教具；

3、本園引進蒙臺梭利的教育理念與教學方法。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇十六

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像谷馨房、麥豐爾那樣的蛋糕連鎖店。

二、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,一年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾?shù)目充足,消費水平中低檔。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅邢臺市連鎖蛋

糕店就有很多如好利來、荔枝村、麥豐爾等。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如

先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇十七

一、市場評估及前景預測

我市的市區(qū)常住人口35萬，外來人口5萬左右，學齡前的兒童2萬左右，雖然競爭對手比較多，但大都小打小鬧且很多無照經(jīng)營的幼兒園，根據(jù)簡單的市場調(diào)查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經(jīng)營持續(xù)投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。

由于目前社會經(jīng)濟等各方面的的高速發(fā)展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，目標群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑。

二、目標顧客

開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3－6歲的學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學。

三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：

1、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。

2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區(qū)劃分、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質(zhì)優(yōu)價廉的軟硬件條件等吸引家長的關注。

4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學習。

總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。

四、開園計劃

1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

2．選址。選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3．促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4．規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的.信任。

5、經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經(jīng)營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。

如果能在收費標準、教學質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規(guī)劃

個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。

六、人員組織結構

（一）、園長，全面負責工作，可能會采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗的幼兒教師擔任

（二）、幼兒教師崗位職責、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習慣和獨立生活能力。

創(chuàng)辦企業(yè)心得篇十八

在中國市場，連鎖企業(yè)可以說是蓬勃發(fā)展，國外知名的連鎖企業(yè)也紛紛進駐中國市場，如家樂福、沃爾瑪、肯德基、麥當勞等，給消費者帶來了豐富的選擇，也增加了連鎖企業(yè)在市場上的競爭壓力。

從管理的角度看及連鎖企業(yè)發(fā)展的歷史來看，采用現(xiàn)代信息管理技術是經(jīng)營好連鎖企業(yè)的根本。

國內(nèi)連鎖企業(yè)的經(jīng)營者都有采用現(xiàn)代信息管理技術來管理企業(yè)的經(jīng)營，但是在采用的過程中，由于資金和技術不到位，并不能讓信息管理技術更好的服務于連鎖企業(yè)的經(jīng)營。

這影響了我國本土連鎖企業(yè)的發(fā)展，導致在市場上的競爭力不強，甚至會出現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營不佳而退出競爭市場。

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