計(jì)劃可以使我們的目標(biāo)更加明確，從而更有動(dòng)力去追求和實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃的制定需要考慮風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素。以下是一些制定計(jì)劃的技巧和建議，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇一
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給專賣店，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給專賣店，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇二
在學(xué)校統(tǒng)籌的活動(dòng)中表現(xiàn)突出，如校安全知識(shí)競(jìng)賽，“校園好聲音”比賽，“文藝之星”比賽，“一二·九”長(zhǎng)跑活動(dòng)等均取得佳績(jī);不僅得到了校領(lǐng)導(dǎo)和院領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)與重視，而且形成了較好的團(tuán)隊(duì)精神和較硬的工作作風(fēng)，在過(guò)去的工作中成績(jī)顯著。面對(duì)即將到來(lái)的20xx年，我們深知任重而道遠(yuǎn)。為使我院團(tuán)學(xué)聯(lián)工作取得更好的成績(jī)，共創(chuàng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天，現(xiàn)對(duì)20xx年工作計(jì)劃如下：
在20xx年，我們將堅(jiān)持以“重點(diǎn)工作求突破、特色工作求提升、常規(guī)工作求精細(xì)”為工作原則，以“仁愛(ài)、快樂(lè)、團(tuán)結(jié)、漂亮”為工作理念，以“仁無(wú)惑、智無(wú)憂、勇無(wú)懼”為工作口號(hào)，將以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織為組織建設(shè)契機(jī)。在以往基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)員青年思想政治教育，繼續(xù)夯實(shí)組織建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)，繼續(xù)提升團(tuán)委學(xué)生會(huì)自身文化內(nèi)涵，繼續(xù)打造有意義有影響的校園文化精品活動(dòng)，繼續(xù)在社會(huì)實(shí)踐、科技創(chuàng)新等方面取得突破。我們將團(tuán)結(jié)一致，為把職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)打造成一支素質(zhì)過(guò)硬、團(tuán)結(jié)激情的漂亮團(tuán)隊(duì)而不懈奮斗!
(一)加強(qiáng)團(tuán)員思想政治教育。
1、堅(jiān)持以黨建帶動(dòng)團(tuán)建，做好團(tuán)內(nèi)推優(yōu)工作，積極帶動(dòng)團(tuán)員入黨，確保100%入黨申請(qǐng)率。
2、做好20xx級(jí)新生入學(xué)教育系列活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)新生的思想引導(dǎo)。做好20xx年新生迎新工作，并邀請(qǐng)教研室專業(yè)老師對(duì)新生開(kāi)展專業(yè)思想教育。
3、抓好主題活動(dòng)，切實(shí)從形式和內(nèi)容上發(fā)揮教育意義。
4、從權(quán)益、生活等方面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全穩(wěn)定教育，尤其是加強(qiáng)寢室文明安全建設(shè)。做好寢室衛(wèi)生檢查和大功率電器檢查。
(二)完善組織建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)。
1、完善團(tuán)委學(xué)生會(huì)章程和各部門制度，嚴(yán)格例會(huì)制度和考勤制度，建立學(xué)生會(huì)干部考核制度，使工作規(guī)范化、科學(xué)化。
2、調(diào)理團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織架構(gòu)，對(duì)女生部、文藝部等部門下設(shè)機(jī)構(gòu)的組織成員關(guān)系進(jìn)行理順，加強(qiáng)團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部與班委會(huì)干部之間的溝通管理，擴(kuò)大活動(dòng)參與度，提高宣傳力度。
3、完成新老干部交接、實(shí)現(xiàn)*穩(wěn)過(guò)渡。產(chǎn)生新的團(tuán)委學(xué)生會(huì)之后，針對(duì)新任干部和班委會(huì)主要干部進(jìn)行系列培訓(xùn)，主要有基本工作技能培訓(xùn)、學(xué)生干部交流座談會(huì)等。
4、建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織。在“*”勝利召開(kāi)，全國(guó)黨組織深入建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的大背景下，我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)將緊跟時(shí)代要求，將在干部操作技能、干部?jī)r(jià)值觀念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作素質(zhì)拓展、新老干部經(jīng)驗(yàn)交流等方面加強(qiáng)團(tuán)組織自身學(xué)習(xí);實(shí)行團(tuán)委學(xué)生會(huì)內(nèi)部“一幫一”的專業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，扎實(shí)提高團(tuán)學(xué)聯(lián)干部專業(yè)學(xué)習(xí)能力和成績(jī)，在這兩方面使團(tuán)學(xué)聯(lián)干部“兩條腿走路”。
(三)學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新有突破，學(xué)習(xí)學(xué)風(fēng)有提升。
1、認(rèn)真組織參加遼寧省“挑戰(zhàn)杯”學(xué)術(shù)科技競(jìng)賽，爭(zhēng)取在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的突破。
2、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格紀(jì)檢學(xué)習(xí)部學(xué)習(xí)考勤，在英語(yǔ)a、四級(jí)考試、計(jì)算機(jī)過(guò)級(jí)考試等之前進(jìn)行動(dòng)員和經(jīng)驗(yàn)交流。
(四)拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大學(xué)院社會(huì)影響力。
1、認(rèn)真籌備組織暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。今年實(shí)行早準(zhǔn)備、早聯(lián)系，加強(qiáng)宣傳和總結(jié)，爭(zhēng)取在20xx年暑期實(shí)踐活動(dòng)中再創(chuàng)佳績(jī)。
2、加強(qiáng)宣傳、重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)院服務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展有影響力的社會(huì)活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)服務(wù)組織建設(shè)和培訓(xùn)管理，積極向外拓展，提升學(xué)院影響力。
(五)舉辦多姿文化活動(dòng)，提煉學(xué)院精品項(xiàng)目和特色文化。
積極組織體育、文藝活動(dòng)。積極開(kāi)展遼寧省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、“新生杯”學(xué)院籃球賽、“金話筒”杯主持人比賽、學(xué)院夢(mèng)想達(dá)人秀，寢室徽章設(shè)計(jì)大賽、安全知識(shí)競(jìng)賽、迎新年書畫大賽等豐富多彩的文化活動(dòng)，積極發(fā)展優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，如男籃、跑步、舞蹈、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等，認(rèn)真組織其他基礎(chǔ)項(xiàng)目的發(fā)展。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇三
在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，堅(jiān)持以下方的教學(xué)理念為指導(dǎo)：第一，在切實(shí)了解學(xué)生的真實(shí)水*和結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的的基礎(chǔ)上，適當(dāng)改變教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)；第二，教學(xué)要面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣；第三，以學(xué)生為主體，尊重個(gè)體差異，因材施教；第四，在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)參與學(xué)習(xí)，完成設(shè)計(jì)目標(biāo)；第五，注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，建立能鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)潛力發(fā)展提高的綜合評(píng)價(jià)體系。
a、本屆高二學(xué)生在英語(yǔ)基礎(chǔ)方面很薄弱。在詞匯，語(yǔ)法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以，在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫這四項(xiàng)技能上，學(xué)生水*存在很大差異。
b、學(xué)生在學(xué)習(xí)策略和情感態(tài)度方面也存在需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。例如：學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性、自覺(jué)性；大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能主動(dòng)做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)工作，學(xué)習(xí)沒(méi)有計(jì)劃性和策略性，也不注意知識(shí)的積累和鞏固。
c、在課堂上，習(xí)慣于以往被動(dòng)地理解所傳授的知識(shí)，不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語(yǔ)言規(guī)律，學(xué)習(xí)的主體性不突出。
所以本學(xué)期教學(xué)任務(wù)繁重，時(shí)光緊迫。每一單元除了關(guān)注閱讀、寫作、聽(tīng)力、視聽(tīng)說(shuō)等語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，還關(guān)注語(yǔ)言知識(shí)、情感態(tài)度、文化意識(shí)和學(xué)習(xí)策略等。其中，透過(guò)并利用教材培養(yǎng)和堅(jiān)強(qiáng)學(xué)生的閱讀理解潛力和以前的必修教材有很大的不一樣。本學(xué)期的選修教材強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用潛力的培養(yǎng)和提高，所以重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)獲取信息、處理信息的潛力；用英語(yǔ)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力；用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達(dá)的潛力。難點(diǎn)在于學(xué)生在情感態(tài)度和學(xué)習(xí)策略上的改變，到達(dá)用英語(yǔ)思維和表達(dá)的目標(biāo)。
透過(guò)學(xué)習(xí)讓學(xué)生有豐富的生活常識(shí)、多文化背景的積累，并構(gòu)成正確人生觀、價(jià)值觀，有用心的情感態(tài)度和跨文化的交際潛力。同時(shí)培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)潛力，積累學(xué)習(xí)方法。更重要的是培養(yǎng)學(xué)會(huì)僧的閱讀理解潛力，提高學(xué)生的應(yīng)試水*。
a、讓學(xué)生每一天積累幾個(gè)單詞，利用“互測(cè)及教師抽查”及時(shí)檢查，保證效果并堅(jiān)持下去。
b、實(shí)行過(guò)程性評(píng)價(jià)，調(diào)動(dòng)學(xué)生用心性，透過(guò)不一樣方式的檢測(cè)，讓進(jìn)步的同學(xué)體會(huì)到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力。由此在班里構(gòu)成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
c、關(guān)注學(xué)生的情感，營(yíng)造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
d、在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)資料，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，吸引和組織他們用心參與。學(xué)生透過(guò)思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語(yǔ)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
e、經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，貼合學(xué)生的真實(shí)狀況，利于學(xué)生的有效性學(xué)習(xí)。
f、加強(qiáng)群眾備課，充分發(fā)揮老教師的經(jīng)驗(yàn)和新教師的激情，到達(dá)最佳的教學(xué)效果。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇四
第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少。
會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小。
規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，
都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)。
查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理。
工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?。
務(wù)。
第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提。
高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)。
提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)??公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)。
包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易。
雙方的權(quán)益。
第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成。
績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及。
相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三。
家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)。
碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須。
詳盡。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，
連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇五
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟，xx品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。xx產(chǎn)品銷售和xx品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為xx公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高xx公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高xx公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)元。利潤(rùn)：xx萬(wàn)元；
產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于xx；
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降xx；
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；
5.積極配合總公司做好xx開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)xx萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇六
本學(xué)期我所任教高二（5（6兩個(gè)班級(jí)為理科，除少數(shù)學(xué)生外，大多數(shù)同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度已有好轉(zhuǎn)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，作業(yè)獨(dú)立完成，學(xué)習(xí)方法越來(lái)越有效。雖然他們的成績(jī)還不拔尖，與其他有些學(xué)生的成績(jī)還有距離，但他們?cè)谶@一年的學(xué)習(xí)過(guò)程中，還是有著很大的進(jìn)步，特別是那些已有將來(lái)明確目標(biāo)的同學(xué)。但也有極個(gè)別學(xué)生上課效率低，作業(yè)馬虎、不交，課外時(shí)間全部放在休閑娛樂(lè)上，課堂上打瞌睡的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。還有一些學(xué)生則是由于缺乏堅(jiān)持不懈的頑強(qiáng)毅力，害怕背誦、記憶，只滿足于課堂上聽(tīng)聽(tīng)課，課后沒(méi)有復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，導(dǎo)致英語(yǔ)成績(jī)提高緩慢。
根據(jù)教學(xué)步驟完成模塊5及模塊6的教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況對(duì)教材練習(xí)適當(dāng)做出調(diào)整，刪減。讓復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，使學(xué)生更容易掌握所學(xué)知識(shí)。利用《英語(yǔ)周報(bào)》加大學(xué)生的閱讀量。提高閱讀速度。此外，在本學(xué)期的教學(xué)中，要狠抓基礎(chǔ)及單詞、句型及語(yǔ)法等，扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，突擊寫作訓(xùn)練，為高考打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。具體方法如下：
1、鉆研并創(chuàng)造性地利用教材，靈活使用，發(fā)揮教材特點(diǎn)。
2、內(nèi)容要求學(xué)生一定要過(guò)詞匯關(guān)，反復(fù)朗讀、默寫單詞、以便加強(qiáng)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。摒棄不切實(shí)際的教學(xué)步驟，抓重點(diǎn)，搞強(qiáng)化，在日常教學(xué)中滲透語(yǔ)法意識(shí)。利用教材提高學(xué)生的基本功，堅(jiān)持默寫單詞及重點(diǎn)句型。
3、本學(xué)期仍要堅(jiān)持訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)力和并開(kāi)展任務(wù)型寫作教學(xué)。扎實(shí)寫作常用句型的同時(shí)，要求向句群篇章背誦過(guò)渡，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和寫作基礎(chǔ)。
4、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，并以這些材料為基礎(chǔ)，擴(kuò)充學(xué)生詞匯量，做到每學(xué)完一篇課文，就進(jìn)行詞匯檢測(cè)。拓寬教材，擴(kuò)展學(xué)生閱讀量，努力補(bǔ)充學(xué)生的詞匯。在*時(shí)教學(xué)過(guò)程中不斷擴(kuò)大學(xué)生的詞匯量，詞匯教學(xué)以新帶舊，從而達(dá)到鞏固擴(kuò)充詞匯的目的，做到經(jīng)常督促、檢測(cè)。
5、加大基礎(chǔ)寫作訓(xùn)練的力度，大力鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)以致用。并要求學(xué)生背范文、教師精選的課文段落、寫作必背句型，使學(xué)生熟悉英語(yǔ)的句式結(jié)構(gòu)及習(xí)慣用法，從句到篇，從而寫出完整的英語(yǔ)文章。另外每周進(jìn)行一篇的寫作訓(xùn)練，鼓勵(lì)運(yùn)用背過(guò)的句型，提高學(xué)生的寫作能力。
6、綜合檢查。準(zhǔn)備每一單元做一次練習(xí)，主要以結(jié)合當(dāng)前教學(xué)內(nèi)容為主要測(cè)試內(nèi)容，間或分塊測(cè)試，習(xí)題的訓(xùn)練在于精而不在于多。在教學(xué)中盡量按照高考的知識(shí)體系有針對(duì)性地選擇典型性題目。針對(duì)共性問(wèn)題進(jìn)行精講，讓學(xué)生在書本中找到解決問(wèn)題的源泉，學(xué)會(huì)思考、整理和歸納。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇七
手機(jī)是當(dāng)今人們生活必須品，無(wú)論是出行還是在家都必備一個(gè)，但同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也非常高，要在工作中把手機(jī)銷售出去就必須要付出更多的努力，為了在今后的`銷售工作中提高手機(jī)銷售額制定了銷售工作計(jì)劃。
現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價(jià)比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過(guò)廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價(jià)格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線下要相對(duì)便宜，這是因?yàn)榫€上面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也非常有利。
借助線上的渠道同時(shí)打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開(kāi)銷售空間，讓更多的客人來(lái)購(gòu)買，對(duì)于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。
在購(gòu)買手機(jī)的過(guò)程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購(gòu)買協(xié)議，我們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對(duì)客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對(duì)他們的誠(chéng)意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格，同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。
手機(jī)銷售的群體不同，太過(guò)廣分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很好，只有合適的才是最好的，根據(jù)市場(chǎng)銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開(kāi)啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的最大消費(fèi)群體是青年群體，他們對(duì)手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。
當(dāng)然同時(shí)在銷售的過(guò)程中，也會(huì)做好促銷活動(dòng)，利用各種節(jié)假日時(shí)間通過(guò)促銷等活動(dòng)吸引更多的客戶購(gòu)買和消費(fèi)吸引更多的受眾，接受更多的消費(fèi)人群。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇八
手機(jī)是當(dāng)今人們生活必須品，無(wú)論是出行還是在家都必備一個(gè)，但同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也非常高，要在工作中把手機(jī)銷售出去就必須要付出更多的.努力，為了在今后的銷售工作中提高手機(jī)銷售額制定了銷售工作計(jì)劃。
現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價(jià)比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過(guò)廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價(jià)格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線下要相對(duì)便宜，這是因?yàn)榫€上面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也非常有利。
借助線上的渠道同時(shí)打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開(kāi)銷售空間，讓更多的客人來(lái)購(gòu)買，對(duì)于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。
在購(gòu)買手機(jī)的過(guò)程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購(gòu)買協(xié)議，我們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對(duì)客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對(duì)他們的誠(chéng)意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格，同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。
手機(jī)銷售的群體不同，太過(guò)廣分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很好，只有合適的才是最好的，根據(jù)市場(chǎng)銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開(kāi)啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的最大消費(fèi)群體是青年群體，他們對(duì)手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。
當(dāng)然同時(shí)在銷售的過(guò)程中，也會(huì)做好促銷活動(dòng)，利用各種節(jié)假日時(shí)間通過(guò)促銷等活動(dòng)吸引更多的客戶購(gòu)買和消費(fèi)吸引更多的受眾，接受更多的消費(fèi)人群。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇九
降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。
二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)
在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)
就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。
四、新款展示
展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
五、人員促銷
利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十
1、為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作計(jì)劃。
2、以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
3、本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
4、在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
5、關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
6、與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
7、銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
8、銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。
9、改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
10、進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
11、進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
（1）進(jìn)貨數(shù)量。
（2）交貨日期及交貨數(shù)量。
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
13、為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
14、xx公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
15、本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
16、負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
17、處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
18、前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十一
全年各階段工作安排將按照20xx年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成，同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好：
建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng)，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶等市場(chǎng)份額細(xì)分。
建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。
督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的'工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十二
日常的銷售過(guò)程中，我們銷售員總會(huì)碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒(méi)有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了，卻是不理想的價(jià)格?這些問(wèn)題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)問(wèn)題。本人掩卷沉思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進(jìn)步的效果。
銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當(dāng)然，銷售也是較低門檻的，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說(shuō)：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓!”一語(yǔ)道銷售以成績(jī)論英雄的本質(zhì)。是的，當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值。
自信乃成功的一半，很難相信一個(gè)對(duì)自己都沒(méi)有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績(jī)，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的!如果沒(méi)有效果，跑到洗手間叫出來(lái)，握緊拳頭大聲的叫出來(lái)，這個(gè)時(shí)候你的潛意識(shí)已經(jīng)告訴你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動(dòng)，行動(dòng)上你也就會(huì)是最棒的，還有一個(gè)就是不要給自己始退路，定下一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng)：如果這個(gè)月你沒(méi)有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔，我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。
我們是賣手機(jī)的，對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機(jī)的盒子都不會(huì)裝，手機(jī)電池也不會(huì)分，像***亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池，造成分?jǐn)?，這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。
許多新入職的同事總是迫不及待的問(wèn)我應(yīng)該怎么賣機(jī)，當(dāng)然想賣機(jī)是好事，但是你連一些基本功都沒(méi)有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會(huì)富害了你自己，只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過(guò)程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購(gòu)買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機(jī)，價(jià)錢也是可想而知了。
為什么我們的萬(wàn)能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽(yáng)城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價(jià)格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實(shí)在是讓人懊惱。
所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時(shí)抱佛腳，一會(huì)兒又去找人問(wèn)怎么拆后蓋，一會(huì)兒又說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任，直接導(dǎo)致顧客流失。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十三
第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。
第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條 與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。
第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì)?? 公司的`訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
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手機(jī)越來(lái)越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機(jī)沖擊著市場(chǎng)。而xx是目前國(guó)內(nèi)少有的低價(jià)高端手機(jī)，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛(ài)，其市場(chǎng)份額也是不可估量的，xx2的出現(xiàn)既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國(guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變?nèi)藗儗?duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的偏見(jiàn)。
基本參數(shù)。
上市日期：20xx年10月
理論速率：上行：42mbpsdc—hspa+下行42mbpshspa+。
其它使用時(shí)間：音樂(lè)播放時(shí)間：45小時(shí)游戲運(yùn)作時(shí)間：6小時(shí)。
鍵盤類型：虛擬qwerty鍵盤。
機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋手機(jī)尺寸：126x62x10、2mm糾錯(cuò)。
手機(jī)重量：
145g。
google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開(kāi)了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機(jī)的消費(fèi)者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)行該調(diào)查的每個(gè)國(guó)家/地區(qū)中通過(guò)智能設(shè)備訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機(jī)用戶。
這份調(diào)查報(bào)告對(duì)中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)以及日本，這些智能手機(jī)使用相對(duì)比較普及的國(guó)家進(jìn)行了深入調(diào)查。在該報(bào)告中，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能手機(jī)的用途、智能手機(jī)普及率諸多方面。
根據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們對(duì)比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括android、ios、blackberry等，可以看出以下幾點(diǎn)：
1、android和ios的市場(chǎng)占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；
3、按照國(guó)內(nèi)1億智能手機(jī)用戶量計(jì)算，目前我國(guó)android用戶量大約在3千8百萬(wàn)左右，ios在1千5百萬(wàn)左右。
其次，根據(jù)該報(bào)告智能手機(jī)的用途調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出各國(guó)智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)行聽(tīng)音樂(lè)及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項(xiàng)操作。而在中國(guó)，用戶對(duì)玩游戲及讀書這兩項(xiàng)功能的使用頻率也較高。
在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相對(duì)比較普及；
1、總體來(lái)說(shuō)，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；
2、法國(guó)、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化；
綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)：
2、用戶對(duì)智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽(tīng)音樂(lè)及瀏覽；戶對(duì)游戲、看書這兩項(xiàng)功能的。
在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相對(duì)比較普及的地區(qū)智能手機(jī)普及率的調(diào)查研究報(bào)告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：
1、總體來(lái)說(shuō)，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；
2、法國(guó)、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化；
綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：
3、年輕用戶對(duì)智能機(jī)的需求量遠(yuǎn)多于老年用戶，且我國(guó)智能機(jī)用戶相較其他國(guó)家而言更顯年輕化。
（1）市場(chǎng)細(xì)分。
xx的市場(chǎng)大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)。
首先，xx2是一款低價(jià)高端機(jī)。對(duì)于大城市來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉是其一大優(yōu)勢(shì)，但由于大中型城市中手機(jī)品牌過(guò)于繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機(jī)而言，xx2對(duì)大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營(yíng)銷計(jì)劃中主要目標(biāo)市場(chǎng)。
其次，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的人講究手機(jī)的實(shí)用性，講究的是物美價(jià)廉而不是太多的關(guān)注手機(jī)功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。
綜上所述，本營(yíng)銷計(jì)劃將xx2的主要銷售市場(chǎng)定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。
（3）市場(chǎng)定位。
xx2的價(jià)格在1999元。對(duì)于高收入人群來(lái)說(shuō)，價(jià)格偏低；對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)價(jià)格又太高；對(duì)于在校大學(xué)生，或是普通白領(lǐng)階層，xx2絕對(duì)是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。
1、手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：
1）、國(guó)內(nèi)首款雙核1、5g智能手機(jī)。
其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片——高通snapdragons3（即msm8260）。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達(dá)到了雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。
2）xx刷機(jī)—————ota升級(jí)。
（每周五xx手機(jī)開(kāi)發(fā)版會(huì)進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實(shí)用的功能）。升級(jí)包本地升級(jí)（有時(shí)候沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)行升級(jí)）。刷入其他系統(tǒng)（xx支持原生android，點(diǎn)心os，還有廣大發(fā)燒友自己diy的rom）。
3）、重塑手機(jī)的“csp”
c即contacts（聯(lián)系人）；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打電話，語(yǔ)音通話）。近年隨著iphone、android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴛x手機(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響xx手機(jī)的信號(hào)”，形成了xx手機(jī)的有力優(yōu)勢(shì)。
4）高端做工和舒適的手感。
xx手機(jī)的做工已經(jīng)達(dá)到了摩托羅拉、三星等國(guó)際大廠的高水平。另外，機(jī)身也專門為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，xx手機(jī)采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了手機(jī)的把握舒適感。
5）miui界面適合國(guó)人使用。
miui更加適合中國(guó)人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。
2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
1）、成本價(jià)定價(jià)的模式。
xx早早找到20xx元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
3、銷售渠道優(yōu)勢(shì)。
1）“電商模式”
采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。
2）支付方式及購(gòu)買方式。
xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購(gòu)買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會(huì)開(kāi)通pos機(jī)刷卡服務(wù)。
另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運(yùn)費(fèi)。
3）貨物配送規(guī)則。
不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持xx手機(jī)配送，另外先期還開(kāi)通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開(kāi)通。
4、售后服務(wù)保障政策。
對(duì)于購(gòu)買xx手機(jī)的用戶，將會(huì)得到由xx公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、
包換、包退（簡(jiǎn)稱“三包”）。xx公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，xx還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務(wù)。
5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：
1）高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳。
2）利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷。
3）利用社會(huì)化媒體的模式。
用口碑營(yíng)銷，把營(yíng)銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。
4）優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。
xx優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國(guó)研究院副院長(zhǎng)林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原摩托羅拉北京研究中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)胃笨偛谩Ｓ美总娮约旱脑捳f(shuō)，這是一支他一開(kāi)始覺(jué)得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。
2、劣勢(shì)（weakness）。
硬件方面存在諸多問(wèn)題。
1、屏幕翹腳問(wèn)題。
2、手機(jī)掉漆問(wèn)題。
3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題。
4、機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題。
5、原裝配件中沒(méi)有耳機(jī)。
在xx論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問(wèn)題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī)、無(wú)法開(kāi)機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問(wèn)題，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī)。
3、機(jī)遇（opportunity）。
1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱。
蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
2）手機(jī)電腦化趨勢(shì)。
即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做rmcpu，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。
3）互聯(lián)網(wǎng)化。
4）未來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展。
隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3g智能手機(jī)的xx的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。
4、威脅（threat）。
1）智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。
xx品牌成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。
2）自主產(chǎn)權(quán)不高。
xx的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，xx手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、tpk、wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使xx手機(jī)的未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威脅。
3）x壓力挑戰(zhàn)。
米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)毀滅xx手機(jī)的形象。此外，由于xx手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)xx手機(jī)熱烈討論，社會(huì)x對(duì)xx手機(jī)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。
對(duì)于剛剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的第一年和第二年，我們決定以對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)份額為目標(biāo)，在手機(jī)市場(chǎng)中與自己的一個(gè)受人尊重的品牌以及一個(gè)有意義的市場(chǎng)定位。
第一年的目標(biāo)。
在xx2進(jìn)入市場(chǎng)的第一年，我們要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的3%。讓更多的人知道這個(gè)品牌，想要進(jìn)一步了解這個(gè)品牌。
第二年的目標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的6%，讓人們信任這個(gè)品牌，對(duì)品牌產(chǎn)生感情，依賴我們的產(chǎn)品。
問(wèn)題。
我們必須測(cè)量測(cè)量品牌知名度和市場(chǎng)反應(yīng)，從而對(duì)應(yīng)的調(diào)整我們的營(yíng)銷努力。將大量的投資以創(chuàng)建一個(gè)突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價(jià)值的難忘的且不同的品牌形象。
1）同國(guó)內(nèi)主要電信運(yùn)營(yíng)商合作，推出“存話費(fèi)，送手機(jī)”或者優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)；
2）不定期在企業(yè)官網(wǎng)舉行活動(dòng)，贈(zèng)送相關(guān)附件或者提供折扣購(gòu)機(jī)活動(dòng)；
3）同國(guó)內(nèi)知名賣場(chǎng)或手機(jī)連鎖賣場(chǎng)合作，擴(kuò)大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷售范圍。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十五
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有_到2個(gè)潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十六
隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：
第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。
第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。
第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的訂貨，其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量。
（2）交貨日期及交貨數(shù)量。
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作直接交易。
第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的.箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃篇十七
隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：
(1)市場(chǎng)狀況：
(2)位置狀況：
位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，方便同學(xué)們購(gòu)買手機(jī)配件方面的需求;
(3)產(chǎn)品分析：
因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好;
(4)競(jìng)爭(zhēng)分析：
(5)swot分析
優(yōu)勢(shì)：
機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持;
威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件。
(1)樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化?！?/p>
(2)綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營(yíng)銷組合策略。
(1)營(yíng)銷目標(biāo)：
大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī)，因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營(yíng)銷目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3，再減去不需要買手機(jī)的，即200人。
(2)市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。
目標(biāo)市場(chǎng)：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生
定價(jià)：手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799
卡+寬帶=400
(1)20人指引，4人推銷，2人填單
填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作
(2)在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn)。
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