每個方案都應該具備可操作性和可持續(xù)性。制定方案時，我們需要明確目標和階段性的里程碑。下面是一些常見問題的解決方案，在實踐中已經得到驗證和應用。
家具店營銷方案篇一
網店營銷策劃方案
隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
（1）節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注。
（2）店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。
（3）節(jié)后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的。促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
家具店營銷方案篇二
一丶活動主題：
__家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣。
----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
分解：4月份，__家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月_日-_日內，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。
二.活動目標量：
徹底清場，真正不計成本，拋完為止。
三.活動日期：
_月_日——_月_日。
《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止?！?。
四.活動人員組織：
1.經理1名。
a.全面執(zhí)行落實本案相關細節(jié)工作.
b.負責對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實.
c.負責商場現有產品的活動定價及貨源組織布置等工作。
d.負責導購人員組織,培訓等工作。
e.負責活動現場人員崗位組織及培訓,執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.
f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排.
2.導購員若干名：
a.負責商場現有的產品歸類及整理工作.
b.負責商場全面衛(wèi)生清潔工作.
c.負責客戶接待,簽單工作.
d.負責客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作.
五.廣告語設計:。
1.__家居商場家具專柜,新品上市,二天內全面徹底清倉完畢!.
2.__家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
六.廣告投放方式:。
1.制做若干條條幅,標有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段.
2.印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的夾報形式,展現所推出的系例家具產品.須突出主題,標明活動內容.加強組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面.
3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:。
__家居商場專柜徹底清倉。
---新品上市,清倉大甩賣,-口價,不還價.
月份，__家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。
4.短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.
5.當地收視率最高的電視臺，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。
6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.
七丶執(zhí)行細節(jié)：
1.廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。
2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。
3.活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。
4.導購員須確保簽單量?；顒忧芭嘤柟ぷ黜毜轿?。
5.簽單注明活動規(guī)定及要求，現金管理須合理，確保準確無誤。
八丶活動細則：
1.活動僅限在__家居商場專柜兌現，其它區(qū)域視為無效。
2.活動時間僅限指定時間，過期無效。
3.活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。
4.活動期間所兌現的產品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發(fā)現商場同品牌同型號，同材質的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據實行差價雙倍返還。
5.活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。
6.本次活動，所訂的貨品經確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。
九丶活動運作方式：
1.專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。
2.賣場家具設有組合家具整體低價推出。
3.賣場部分家具以2折起售，體現價格優(yōu)勢。
4.選有一定的實用家具做為促銷品。
5.低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。
6.獨立家具銷售須帶動整體銷售額。
7.價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。
8.活動真實內容對公司內部員工，注意保密。
十.活動進度時間安排：
1.4月20日至4月21日準備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。
2.4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。
3.4月21日大量夾報投放到市場。
4.4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。
5.4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。
6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。
7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。
注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:。
1.推廣活動時間應選在節(jié)假日.
2.發(fā)布信息應注意隱敝性.
3.設計宣傳畫面要注要用詞.
4.活動費用不易過大.
5.對外宣傳渠道可根據實際情況挑選施之.
家具店營銷方案篇三
一、活動目的：
力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認知率達到90%以上
傳播吉勝興邦家居地址和相關詳細信息
吸引人氣，促進銷售，特別是開業(yè)當天上量
借吉勝興邦家居開業(yè)契機，搶占5月銷售
傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景
二、活動時間：5月1日至5月3日（暫定）
三、主題方案
4000平方家具建材航母強勢進駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價護房
5．1盛世啟航
過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)！
一個千萬人關注，百萬家庭選擇的品牌
一個致力于提供“一站式”家居服務的品牌
更省時，更省心，更省錢——就在吉勝興邦家居廣場！
四、開業(yè)承諾
徹底裸價全年保價差價十倍返還
活動期間，全場商品一了降到底，明碼標價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當天所購買產品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產品優(yōu)質量，并保證完善的售后報務。
1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費換領陽江刀具一套（暫定）。
領取地點：二樓最未處
2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；
3、持《開業(yè)寶典》手冊參與“早搶購、晚折扣”活動；
5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運轉金行動，最高可獲2000元現金購物券。
六、促銷亮點：
活動一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享
名星總裁簽售時間：5月1日上午
簽售地點：廣場舞臺臺上
當天簽售8折？7折？6折？5折？！
6.98折優(yōu)惠。
活動二：免費送全屋裝修設計
預約時間：售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現場
免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費裝修設計尊享卡”，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。
活動三：財富倍增預存50抵100現金使用預存500抵1000現金使用
提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數量有限消費者欲購從速
提貨券使用時間：5月1日—5月3日
辦理地點：一樓門口處
1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預存50元獲得100代金券一張，預存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。
2、開業(yè)期間，購家具建材產品，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。
提貨券使用細則
2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現；
3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章；
4、買斷品、特價品不可使用；
活動四：早搶購晚折扣開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享
1、早搶購
時間：5月1日—5月3日，每天11:00
地點：商場內；
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權券即可參與100元商品抽取活動；
早搶購流程：
2）將“早搶購”特權券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；
3）顧客完整填寫“早搶購”特權券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補；
4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。
5）顧客可提前到店面咨詢預想購買的產品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務；如無質量問題，不接受退換貨。
6）“早搶購”商品僅限現場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應答（叫號三次無應答即重新抽?。?，并根據主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購。
7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據。
8）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
9）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。
費用承擔：品牌特供
2、晚折扣
時間：5月1日—5月3日，每天19:00
地點：商場內
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權券即有機會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：
2）“晚折扣”特權券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。
3）顧客提前到店面咨詢預想購買的晚折扣產品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務；如沒有質量問題，不接受退換貨。
4）“晚折扣”特權券上標有順序號碼，顧客可根據先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領取相應商品的“認購證”。
5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據。
6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
7）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。
費用承擔：品牌特供
活動五：每滿1000送700元開業(yè)力度巔峰
交款地點：各收銀臺
1、活動期間消費每滿1000送700元家居券
2、減返送相關內容：
1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元；
2）每購不同種類的商品可使用一張家居券
3）用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；
4、不可拆、拼單，限單筆消費參與；
活動六：購物抽獎贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享
抽獎時間：5月3日15：00
兌獎券、投獎券地點：商場一樓
抽獎地點：商場一樓
活動期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎活動，獎項設置：
特等獎：50元液晶大電視（共1名）一等獎：一匹空調（共2名）
二等獎：雙門大冰箱（共3名）三等獎：電飯煲或飲水機（共30名）
購物抽獎流程：
1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū)；
3、顧客填寫獎券領取登記表并簽字確認，將獎券投入“購物抽獎箱”；
4、5月3日15：00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎；
5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券
顧客。
7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領獎品；
8、如遇退貨，顧客退還相應獎品，如獎品發(fā)生損毀，則退還等價費用。
費用承擔：商場承擔
活動七：購物砸金蛋
時間：5月1-3日
地點：舞臺活動區(qū)
活動流程：
1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū)；
2、工作人員核實收銀單據及合同，確定砸金蛋次數，并收單據及合同上蓋已兌獎章；
3、顧客砸出對應獎品，并填寫領取登記表；
4、工作人員向顧客發(fā)放對應獎品；
5、如遇退貨，顧客退還對應獎品。
活動八：開啟100個家居夢想
夢想卡領取地點：商場二樓
圓夢基金抽取地點：活動舞臺
圓夢基金抽取時間：5月3日21：00
凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯(lián)投入一樓活動區(qū)的圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。
家居夢想基金：
4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名
費用承擔：商場承擔
活動九：開業(yè)分紅啦
5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。
操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅
1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅；
2）選定所需商品到收款臺交付訂金；
3）所交付的訂金將在一年內以每月1%的分紅點數不斷升值，下訂越高升值越多；
5）如中途所愛款式有所改變可轉換選購其它商品；
4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。
輔助活動：
地球60分，免費換節(jié)能燈
時間：5月1－3日18：00
地點：活動舞臺區(qū)
活動期間，商場設立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現場領取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內設立專門兌換區(qū)域，放置特殊標記——“全球家居吉勝興邦開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。
整點派開業(yè)紅包
活動時間：5月1－3日
活動地點：舞臺活動區(qū)
活動期間，舞臺演出區(qū)由財神整點派發(fā)開業(yè)紅包。
家具店營銷方案篇四
不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，xx正可借此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。
xx家私，送“服”到家，質量進一步，價格讓一步。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
xx家私專賣店。
推出xx系列，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為xx形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的xx工藝品，放于椅子上;在xx家私專賣店形成xx第一個迎接xx年的企業(yè)品牌。在店面懸掛“xx一唱天下福;xx家私 送“服”到家”橫幅。制作以“xx一唱天下福;質量進一步 價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只xx站在椅背上啼鳴，xx頭部分背景為xx圓形標識，xx頭的下半部分為xx桌椅。拍攝xx家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到xx家具的質量過硬。到xx老客戶拍攝產品照片，在展板上展示。
在活動期內購買xx產品均免費送貨、上門安裝。購買不同產品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在xx元以內。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現xx企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。推出xx系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
家具店營銷方案篇五
時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。
促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。
二、目標人群
“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。
而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：
2、白領階層(此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
3、夫妻一同逛商場
三、購買家具訴求點
根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環(huán)境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內涵這兩點上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得__家具是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯(lián)見下)
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。
正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
四、產品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“__家具，讓您生活在愛的空間里”、“__家具，家人般的濃濃關愛”、“__家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”
2.簡短的pop形式軟文，如對“為您畫構完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。
我被幸福的空間包圍”(重點描述__家具是“關愛的見證”、“關愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯(lián)之感)
五、終端設計
1、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置，如用_展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)以及派發(fā)dm單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同(尤其是女性)。
2、背景音樂
六、購買流程
從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和_架展海報(，將其導入購買流程中)---在賣場內感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)-----確認購買-----完成購買-----顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性。
如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。
家具店營銷方案篇六
提高家具銷售量的方法：
1、先在商場內把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者，價格標簽放好，能夠一目了然。
2、每款家具的材質和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產生信任。
3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進門的地面上可以貼上地標，指引顧客來到本家具專柜。
4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴大宣傳，讓當地更多的人了解知道本品牌的家具進入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優(yōu)惠，買得更實惠，找準定位，切入市場才容易些。
6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當地電視臺輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當地以買本品牌家具為榮更好。
7、多主動聯(lián)系業(yè)務，去某些單位看看領導們的子女是否有快結婚的，提前和領導們熟悉一下關系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優(yōu)惠的價格，有面子又方便。
家具銷售技巧與方案
要熟知顧客的購買動機，善于掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。銷售人員要根據本商場家具的特點，熟練運用各種技巧。銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：
引發(fā)興趣
的興趣。
引導消費
在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，銷售人員可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業(yè)知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議。
處理意見
在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優(yōu)秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對于已出現的反對意見，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋;反之，應有誠懇的態(tài)度表示感謝。
獲取信任
對企業(yè)的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手：
如實提供顧客所需了解的相關產品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。
了解顧客
銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。
抓住時機
根據顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。
抓好售后售后服務是一個比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關系的很重要一環(huán)，他能建立消費者對企業(yè)的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯(lián)系，促使他們成為“回頭客”，同時老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場。
門店銷售技巧品牌就是這樣此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的家具導購們呢?今天不努力工作，明天努力找工作。
另外，也經常見到家具導購們更加典型的動作是這樣的：
迎賓：贏在起點，迎賓是品牌形象
按照我們培訓理念的要求，迎接客人進店之前家具導購正確的動作是忙碌，忙碌的門店無形中提升客人的進店率。接待以前的內容，我們繼續(xù)接著向各位闡述下面的內容。
家具導購在店里一片忙碌的時候，客人上門了。客人到來的時候，就進入《家具門店銷售服務技巧——六脈神劍》的篇章。六脈神劍，一把無形的劍，天龍八部中云南大理段氏家族橫行江湖的武林秘籍。今天這部秘籍將為家具門店服務的家具導購所用，用于家具終端服務客人的六脈神劍，一招一式是如何地展開，以下的篇章將為您呈現。
迎賓，對于家具零售品牌連鎖門店或者品牌專賣店，有著至關重要的作用，它是品牌的門面，是服務形象的窗口，其儀容儀表禮貌素質、服務水準將給客人留下第一印象，對家具終端門店客人的購買行為產生極其重要的影響。
家具品牌門店應統(tǒng)一迎賓語。
結合家具零售品牌門店服務的特性，迎賓語的統(tǒng)一更能體現出品牌服務的價值。
目前我國家具零售品牌logo大多數的品牌采用英文，很多時候，我走進這些英文店牌的品牌專柜，家具導購很熱情地“歡迎光臨、隨便看看”，我掃了一眼沒有看中的，就邁出這家店，聽到家具導購熱情的送客“請慢走”，惟獨遺憾的就是，已經走出這家店的我不知道這是個什么品牌的家具店，就這么擦肩而過。
家具零售品牌門店，特別是全國連鎖的家具門店，迎賓的語言統(tǒng)一成為必要，也是經營品牌的必須。
統(tǒng)一就是“歡迎光臨某某品牌”。舉個例子，前幾天服務了一個知名家具品牌，叫皇朝，她的logo是“royal”，路過的客人也許看不懂啊，那么進店的客人就會統(tǒng)一聽到這樣的迎賓語：“歡迎光臨皇朝家私”，深圳的迎賓語是這個，上海、北京門店的迎賓語也都是這個，全中國所有皇朝家私品牌的專柜和專賣店也都是“歡迎光臨皇朝家私”，品牌傳播的威力你便可想而知了。
那么錯誤的迎賓語就是：“歡迎光臨”、“隨便看看”、“隨便挑挑”，還常聽到有這么迎賓的：“進來看看，買不買不要緊”
標準迎賓動作
最大的影響因素，這就解釋了上面的培訓游戲中視覺的影響力。
家具門店的銷售服務也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，你說我們的質量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動作，視覺，這是影響力中最為關鍵的因素。不信可以看看下面的案例：
尋機
客人進店，六脈神劍的第一式迎賓之后，你就馬上進入接待嗎?
進店的客人有兩種
區(qū)別于其他的銷售培訓，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡單容易的識別，我把走進家具門店的客人分為兩種：
第一種客人，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法。他(她)們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的貨品，或者是半明確型的客人，是想買某樣東西，但是具體要買什么樣子的家具，還沒有明確。
第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，據調查70%的客人是閑逛型的客人。
閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的產品陳列和貨品。
接著上面的討論，客人進店不是馬上就上去接待嗎?特別是現在進店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。
尋機
尋機就是在你迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。
家具導購常見的錯誤動作：
緊跟式
客人一走進店里，家具導購就尾隨其后，“這是 我們最新款的貨品”、“這款我們現在打特價”、 “這是什么什么”，客人沒什么反應轉了一圈，走出家具門店，家具導購跟到門口來一句：請慢走!
“探照燈”式
客人走進店里，家具導購像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動，跟著客人的走動身子原地打轉了一圈，最后客人走出店，也馬上來一句：“請慢走!”
顯然這些服務動作是錯誤的，對于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動作是尋機。
第三式：開場
開場，是家具導購們最喜歡的部分，因為大家都喜歡說，恨不得說得在場客人都立馬買單。
一句話：塑造自家貨品的價值，引導到體驗中去。
在家具零售終端，貨品只有通過體驗，成交的可能性才會更大，體驗都沒有實現，不可能能指望成交。下面就一般性的開場技巧展開：
開場技巧一：新品、新貨、新款開場的技巧
家具零售終端門店，現在各行業(yè)購買的客人越來越看中貨品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的貨品便成為家具門店銷售中最大的賣點之一。
開場技巧二：促銷開場
家具零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為家具銷售的重要手段，那么促銷的開場就是家具門店導購會經常用到的開場技巧，同時促銷又是提升業(yè)績很好的方法。然而：
太多的促銷被我們終端的家具導購白白浪費了，為什么這么說呢?
促銷語言中的重音你現在明白了嗎?能運用的好嗎?“做人，做事，做生意”“以信待人，以質服人”的崇高經營理念，你一定能成功的。
柳州弘紅軒紅木家具柳州市場推廣策劃書
柳州弘紅軒紅木家具柳州店營銷推廣方案
家具店營銷方案篇七
優(yōu)勢：
1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。
2.網上開店具有價格優(yōu)勢。
劣勢：
1.網店整體的設計不完善
2.網店的知名度不高
二。解決方案
(一)網店的建設
1.網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。
2.關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節(jié)的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉(xiāng)土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。
3.網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。
4.維護客戶關系?？梢栽诰W店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。
5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。
6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。
(二)網店推廣
1.在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統(tǒng)計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。
2.利用即時通訊工具。通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷活動。
3.利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網店商品，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。
5.在聊天室、bbs上發(fā)出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
6.利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。
7.利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。
(1)友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接(適當夸獎，給對方誠意)。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。
(2)提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。
(3)即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有qq、msn，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。
(4)多交博友。
8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。
三。后續(xù)工作
1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復。
2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。
3.對客親切。服務熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產品中，放入自己準備的精美禮物。
4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。
5.做好退貨及售后的服務工作。
家具店營銷方案篇八
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：___
家具店營銷方案篇九
促銷整體策略分析：根據__餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選__人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和__餐飲協(xié)會合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。
3、活動方案：征集__食客最喜歡的菜肴
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
家具店營銷方案篇十
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間
____年__月至____年__月
四、活動內容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份_份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：_/張__張=___元
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元
九、附宣傳折頁樣(略)
十、備注
家具店營銷方案篇十一
一、前言：
隨著一年一度的商道文化藝術節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。
我們團隊通過深入的市場調查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案。我致力于為學生提供超值的新鮮水果產品，提高同學們的生活質量。
二、團隊介紹：
1、團隊名稱：__
2、團隊成員：
3、團隊口號：讓我們活的更有價值
4、團隊介紹：本團隊成員有__級的，也有__級的，有院學生會成員也有實訓公司成員，但在這里我們沒有身份，沒有利益，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值。
三、產品介紹：
水果，這種大眾消費品已逐漸轉為生活的必需品，是大眾消費的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成為人們日常生活中的重要消費需要，作為一個擁有五千人的大學，大學環(huán)境安靜同時地處偏遠，造成同學們出行購物的不便，但也正因如此，同學們對于購物有著很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產品在學校是有很大的市場。
四、市場環(huán)境：
1、市場調查：
我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總人數的70%，依照往年的預計24~27號天氣較熱，同學們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。
2、市場分析：
4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學校沒有較好的降溫設施的情況下同學們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學生較為關注的問題，而天然的美容產品更是成為眾多愛美女性的首選。
3、競爭分析：
a、現在學校的超市和小賣部所供應的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務態(tài)度差。
b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點，但他們經常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。
c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學生而是住在附近的居民，缺乏針對學生消費群體而開設的針對性專業(yè)服務。
五、營銷策略：
1、營銷對象：__職業(yè)學院全體師生
2、市場定位：以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證彌補市場現有的空白，迅速占領全院學生的水果消費市場。
3、前期宣傳：
a、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。
b、小組成員通過自己的qq，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。
4、產品策略：
a、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。
b、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。
c、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福。
d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。
家具店營銷方案篇十二
家具行業(yè)的傳播的方式無外乎兩種類型：btb(面向經銷商的傳播)和btc(面向消費者的傳播)。隨著互聯(lián)網時代的普及，消費者了解信息的渠道越發(fā)多元化，對于絕大多數家具企業(yè)的長遠發(fā)展來說，如果能夠做到btc傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你，進而為經銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經銷商得到真正的軟實力支持。然而，目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的btc傳播。也因此，家具行業(yè)目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經銷商提供“軟支持”的企業(yè)。
家具企業(yè)有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。
有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”(傳播的內容)、“怎么說”(傳播的形式)，“通過哪些渠道說”(傳播的載體)。根據這個策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內容創(chuàng)意和媒體選擇。
涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富，經營管理經驗符合一般的科學規(guī)律，容易系統(tǒng)梳理與總結，不能是過于機會主義型企業(yè)。
涉案企業(yè)真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優(yōu)勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點。因為低成本的新聞傳播很多時候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。
必須由專業(yè)的新聞營銷策劃團隊運作。否則會導致適得其反。如達芬奇的危機公關。
行業(yè)紙媒
網絡媒體
廣告如燒開水，達到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業(yè)小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進;而500家媒體報道，將會讓受報道企業(yè)在全國有基本的知名度。
家具店營銷方案篇十三
通過春節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經濟效益和社會效益。凝聚酒店的銷售合力，調動全員積極性，營造和諧發(fā)展和積極進取的工作氛圍。
二。整體策劃
2。1目標定位：春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務客人、企業(yè)團體。
2。2活動主題：銀鼠辭舊歲，金牛迎新春。
2。3活動廣告語：“暖暖除夕，有你真好”。
2。4活動廣告文案：
一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)出內心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。
2。5廣告定位：
2。5。1宣傳廣告：
在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告。
懸掛宣傳橫幅，條幅。
媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。
宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮，新聞報道，會場圖片。
宣傳時間：20__年1月1日——20__年1月24日
宣傳頻率：報紙《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次?！洞筮B新商報》公告五次，現場圖片刊登共五次?！洞筮B半島晨報》：公告五次，節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視臺：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳活動安排，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網站全天不間斷滾動播出相關新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內容及電梯廣告宣傳。
2。5。2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：
分冊三：集中、全面地展示“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”20__春節(jié)活動。介紹節(jié)目內容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。并在小冊子內注明票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。
2。5。3春節(jié)賀卡：
賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現形式，能滲透酒店對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發(fā)，郵寄工作。派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內容結合在一起。
2。5。4印制宣傳單：
利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。
2。5。5禮品制作：
提前打好預算，確定所要訂購的禮品種類、數量。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務部，由財務部協(xié)商后呈領導審批，審批通過，方可由營銷部繼續(xù)實施。
2。5。6內部宣傳：
各部門下屬員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(一月十日前完成)
由人事部挑選一對服務員扮演小金牛，并進行適當的培訓(一月十五日前完成);
總機負責在春節(jié)期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節(jié)日氣氛。
三春節(jié)酒店的布置及裝飾：
3。1酒店外圍：
3。1。1在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。
3。1。2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
3。1。3大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
3。1。4大門口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。
3。1。5酒店大堂兩側玻璃門貼虎年生肖剪紙圖案
3。1。6酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工)，穿小牛服裝戴小牛頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支)，水果糖(2粒)。
3。1。7三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。
3。2酒店大堂：
3。2。1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲，在細鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋，不要露出鐵絲)，并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(注意穿插的要有順，數量要得當，間隙要勻稱)。
3。2。2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。
3。2。3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。
3。2。4總臺接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
3。2。5大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。
3。2。6后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
3。2。7循環(huán)播放春節(jié)背景音樂，從大年二十八開始。
3。3酒店餐廳：
3。3。1包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈(注意穿插的要有順，數量要得當，間隙要勻稱)。
3。3。2宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
3。3。3餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽。
3。3。4中餐廳背景按婚宴設計(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節(jié)裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。
3。3。5迎賓處通道門貼財神圖案。
3。3。6播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
3。4酒店夜總會：
3。4。1大廳舞臺背景用春節(jié)圖案噴繪。
3。4。2夜總會通道掛塑料燈籠，吧臺裝飾些拉花。
3。5酒店樓層：
3。5。1各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。
3。5。2各樓層電梯口掛紅燈籠，電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。
3。5。3電梯內部暫時全部換成帶福字的紅地毯，迎面梯壁倒貼大紅福字，將兩側宣傳報暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動及價位。
3。5。4各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。
3。5。5播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
四春節(jié)優(yōu)惠活動：
4。1春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票
包括：
4。1。1餐飲：666元/桌(含服務費，僅限三樓餐廳)
4。1。2客房：288元/間。天(含雙早)
4。1。3娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時。
4。2客房：
4。2。1自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間。天
4。2。2凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份。
4。3餐飲：
4.3.1大年三十(18：00—21：00)推出“吉祥”年夜飯：
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21：00—12：30)推出“富貴”年夜飯：
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00贈送吉祥如意餃子一份)
提前預定年夜飯，有小禮品贈送。預定專線：
定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為牛的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個.
4.3.2春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
金玉滿堂宴：688元/桌
富貴吉祥宴：788元/桌
五福臨門宴：888元/桌
4.4中餐廳：
中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費，4樓消費贈紅酒1支。
4.5二十三樓西餐廳：
西餐廳詮釋精致細膩的品位，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會員卡二人同行，一人免單。
4.6一樓大堂吧：
凡在春節(jié)期間在此消費者，均可享受8折優(yōu)惠，并增送果盤一份.
4.7四樓明月府：
四樓明月府典雅的室內裝潢，完備的現代視聽，一流的音響設備，專業(yè)的舞臺燈光，是生日party，親朋聚會的選擇.春節(jié)期間(正月初一至正月十五)包場8折優(yōu)惠，并贈送紅酒、香檳各一支.
家具店營銷方案篇十四
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發(fā)展。
一、目標
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)
家具店營銷方案篇十五
一.市場營銷策劃書執(zhí)行概括和要領。
商標/定價/重要促銷手段/目標市場
1.在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標，不能太嚴謹，要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學生的“好想家”快餐廳。
2.定價問題，餐飲業(yè)是個比較流行的服務業(yè)，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產品的差異中占據一定的市場份額。
3.促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑身份證，在家異地的學生可享受免費送特色湯。
4.目標市場，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體。
二.目前營銷狀況
1.市場狀況:據不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據到了30-40%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導致市場份額很大。
2.競爭狀況:在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現在在中國市場能占據一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。
3.宏觀環(huán)境狀況:在這個大問題中，大致分為2個小問題:首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內，用市場調研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平，和消費習慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調劑生活。
三.服務策略
學生希望通過兼職鍛煉自己的能力，賺取一定的生活費，在學校附近兼職對于他們來說比較好安排時間，所以可以用廉價請到學生服務員。學生為學生服務，可以讓學生感覺更加親切，而且學生的素質普遍較高，變于培訓教育。
家具店營銷方案篇十六
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。
預定熱線：___
、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
餐飲營銷方案1
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念，生產觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營銷方案推行時間:待定
三營銷方案推行總體目標:根據當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
四營銷方案具體實施細則:
1，酒店定位:
營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據權限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息。客戶資料是我們酒店經營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經理就是失職的。
7，餐飲部內部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現金結賬的客人，酒店贈送其100元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現金結賬的客人，酒店贈送其200元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
家具店營銷方案篇十七
9月10—10月5日
合美嘉家居自選商場
活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
1顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
1預訂金交過不退;
3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
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