優(yōu)秀帶店心得總結(jié)（匯總21篇）

通過(guò)總結(jié)，我們可以梳理思路，理清頭緒，提高我們的學(xué)習(xí)和工作效率。在撰寫總結(jié)時(shí)，首先要明確總結(jié)的主要內(nèi)容和目的。這些范文展示了不同人對(duì)于總結(jié)的不同理解和寫作風(fēng)格。

帶店心得總結(jié)篇一

實(shí)習(xí)

首先是教學(xué)方面，在教學(xué)技能、教學(xué)手段、教學(xué)應(yīng)對(duì)方面都有了“質(zhì)”的提高。從最開(kāi)始登上講臺(tái)時(shí)的手腳發(fā)抖，慢慢鍛煉到現(xiàn)在可以很隨意的和學(xué)生共同分享課程；從之前在課上遇到突發(fā)情況時(shí)的手足無(wú)措進(jìn)步到了現(xiàn)在的自如應(yīng)對(duì)。

其次是班主任實(shí)習(xí)方面，我大膽的進(jìn)行了嘗試，同時(shí)也有了新的突破。我的“民主制”班規(guī)不僅讓

班級(jí)

現(xiàn)在這些班干部在沒(méi)有班主任的情況下，也可以獨(dú)當(dāng)一面，真正的成為了老師的小助手。這些措施除了贏得了學(xué)生的心，還得到了領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師的一致好評(píng)。

然后是

黨團(tuán)

其他

在服務(wù)當(dāng)?shù)胤矫?，我在?shí)習(xí)學(xué)校建立了校心理咨詢事，課余時(shí)間會(huì)兼職做心理輔導(dǎo)，并成功的轉(zhuǎn)化了兩名學(xué)困生。其中的一名女生，之前有強(qiáng)烈的厭學(xué)情緒，最怕的就是和老師近距離接觸。經(jīng)過(guò)“

愛(ài)

學(xué)習(xí)

另外一名男生，由于他是一名退級(jí)生，所以他極其自卑。但他愛(ài)好音樂(lè)，并有很好的音樂(lè)天賦，通過(guò)和他討論一些音樂(lè)方面的知識(shí)，我和他拉近了師生距離，并成功轉(zhuǎn)化了他，現(xiàn)在他積極向上，成了老師口中的好學(xué)生。

除此之外，我還在實(shí)習(xí)學(xué)校成立了合唱團(tuán)，并組織了七年級(jí)合唱比賽，并獲得了圓滿成功。同樣得到了校領(lǐng)導(dǎo)及其他老師的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)的腳步不緊不慢的走著，我個(gè)人認(rèn)為，我沒(méi)有荒廢時(shí)光，相反，我非常

珍惜

帶店心得總結(jié)篇二

施工心得總結(jié)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的施工心得總結(jié)樣本能讓你事半功倍，下面分享【施工心得總結(jié)精品5篇】，供你選擇借鑒。

首先本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。未去工地之前我從沒(méi)想象過(guò)九禮拜的實(shí)習(xí)我能堅(jiān)持下來(lái)。但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖及作圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題，在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。到即能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有這次實(shí)習(xí)也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會(huì)考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己的設(shè)計(jì)是否能施工。

工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。

另外，通過(guò)幫助資料員填寫部分資料，使我對(duì)填寫施工資料也有了一定的認(rèn)識(shí)，知道什么時(shí)候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的。

最后一點(diǎn)就是：這次實(shí)習(xí)我見(jiàn)到了只有在課本中才見(jiàn)過(guò)的打樁機(jī)械，了解了它的工作程序與原理。

實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好一下，首先，通過(guò)九禮拜的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)道路的構(gòu)造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來(lái)是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。

短短九禮拜的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，會(huì)對(duì)我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì)，第一次走向工作，感覺(jué)生活真的很不容易。

實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地。

這次的實(shí)習(xí)是建立在已經(jīng)學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)課以及上一個(gè)施工生產(chǎn)實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，(生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我了解，親身體會(huì)了建筑施工的施工環(huán)境、工藝、方法，施工機(jī)械的操作及布置)。全面檢驗(yàn)了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)?zāi)芊駥⑺鶎W(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是建立信心的關(guān)鍵所在。

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這半個(gè)月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下：

第一，團(tuán)隊(duì)精神，這次實(shí)習(xí)相對(duì)而言比較有難度，工程量較大。需要大家分工合作，各盡其職，因?yàn)橐粋€(gè)人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，猶如一個(gè)足球隊(duì)，它那耀目的球績(jī)，是十一個(gè)隊(duì)員團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果，而絕不是隊(duì)長(zhǎng)或某個(gè)球星的力量所能夠得到的。大家互相積極交流，用有限的時(shí)間作出最出色的施工組織設(shè)計(jì)報(bào)告。

第二，這次實(shí)習(xí)使我的專業(yè)知識(shí)得到了應(yīng)用的同時(shí)，也鞏固了平時(shí)所學(xué)，我的專業(yè)知識(shí)面也進(jìn)一步拓寬，使我更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我自身存在的不足，也使我認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏，必須重拾書本，借助復(fù)習(xí)資料，虛心請(qǐng)教老師，彌補(bǔ)自身的不足。(例如：工期的確定，網(wǎng)絡(luò)圖計(jì)劃的設(shè)計(jì)等)

第三，實(shí)習(xí)還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)。要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列;還要注重積累實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)時(shí)，積累一些通用俗語(yǔ)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能使自己以后慢慢地融入現(xiàn)代企業(yè)之中，運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，更快地進(jìn)入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。為公司貢獻(xiàn)自己的力量;此外，還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，讓自己的知識(shí)不斷更新，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。(例如 ：施工機(jī)械的操作原理及施工機(jī)械的新型設(shè)備原理，要跟上時(shí)代的發(fā)展) 第四，實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到處理好人際關(guān)系的重要性(小組內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，及組長(zhǎng)的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力的鍛煉)。不論是在以后的工作還是生活中，人際關(guān)系都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、語(yǔ)言技巧，學(xué)會(huì)扮演和轉(zhuǎn)換好角色，“在其位,謀其政”，增強(qiáng)自身的法律意識(shí)，加強(qiáng)自身的處事技巧，明確各自的責(zé)任分工，在生活中，學(xué)會(huì)與人和諧相處，懂得和理解他人，才能處理好各方面的關(guān)系，這樣生活才會(huì)更完美。

在收獲的同時(shí)，也暴露出我所存在的一些問(wèn)題：

第一，在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)不足，在進(jìn)行施工平面圖布置的過(guò)程中，對(duì)塔吊，民工宿舍等的安排不能很好的把握。在繪制施工網(wǎng)絡(luò)圖計(jì)劃時(shí)，對(duì)于暖通預(yù)埋、預(yù)留等的工期計(jì)算很不了解。所以需要在平時(shí)鞏固所學(xué)知識(shí)，將它應(yīng)用到實(shí)踐中去。

第二，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的有關(guān)施工組織設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，以至于不知從何下手，雖然老師講了一些，但是在做的過(guò)程中還是存在很多問(wèn)題。希望在以后，老師能給我們進(jìn)行一些詳細(xì)的講解，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

20__年，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)是意義非凡的一年，這一年是我在施工現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量管理工作上新的開(kāi)始，同時(shí)也是一個(gè)自我積累、學(xué)習(xí)的一年。項(xiàng)目部成立以來(lái)，項(xiàng)目部委任我為安質(zhì)部長(zhǎng)，自肩負(fù)安全員這個(gè)重任以來(lái)，我始終保持清醒的頭腦，踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作。在現(xiàn)行崗位上任職一年里，安質(zhì)部在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持配合下，安全、質(zhì)量管理均達(dá)到項(xiàng)目綜合管理計(jì)劃中所制定的指標(biāo)。項(xiàng)目部安全質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平也逐步提升。但是，由于我個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的不足，工作中也存在不少問(wèn)題有待改進(jìn)和提高?，F(xiàn)就20__年度安全質(zhì)量管理工作的主要內(nèi)容、存在的問(wèn)題、個(gè)人建議以及下一年的工作計(jì)劃分述如下：

一、工作簡(jiǎn)要回顧

1、在項(xiàng)目部開(kāi)工之初，安質(zhì)部根據(jù)要求，編制制定了項(xiàng)目部安全管理辦法、管理制度、管理規(guī)定及各施工安全操作規(guī)程等初步完成了項(xiàng)目部安全質(zhì)量管理體系。在施工當(dāng)中，使每一個(gè)施工作業(yè)環(huán)節(jié)都具有具體的包括安全措施、操作規(guī)程和方法在內(nèi)的較完善的施工作業(yè)指導(dǎo)書(安全技術(shù)交底)。

2、自開(kāi)工以來(lái)，安質(zhì)部按照要求對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行了入場(chǎng)人員(包括項(xiàng)目部管理人員)安全教育培訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn)并進(jìn)行了答卷登記。建立了職工三級(jí)安全教育名冊(cè)。同時(shí)，與施工協(xié)作隊(duì)伍簽訂了安全生產(chǎn)協(xié)議書，增強(qiáng)防范與監(jiān)督，增強(qiáng)全員安全責(zé)任意識(shí)。

3、通過(guò)安全質(zhì)量標(biāo)志牌、條幅、標(biāo)語(yǔ)等形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)，分批進(jìn)行了幾次全面的危險(xiǎn)源辨識(shí)，深入開(kāi)展崗位安全培訓(xùn)工作，通過(guò)考試等形式加強(qiáng)對(duì)操作規(guī)程，安全制度、事故案例、風(fēng)險(xiǎn)消減和應(yīng)急救援預(yù)案的培訓(xùn)，全面提高安全防范能力。

4、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度情況，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行不定期檢查和重點(diǎn)監(jiān)察，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患問(wèn)題能夠及時(shí)要求其整改。對(duì)上級(jí)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或意見(jiàn)等都及時(shí)地進(jìn)行了整改和完善，使施工現(xiàn)場(chǎng)的安全質(zhì)量得到有效地控制。

5、在做好外也得同時(shí)，認(rèn)真及時(shí)的做好內(nèi)業(yè)資料，使內(nèi)頁(yè)資料始終處于良好的狀態(tài)。

二、存在問(wèn)題及建議

20__年雖然在施工生產(chǎn)上保持著安全穩(wěn)定的個(gè)狀態(tài)，但也必須清醒地認(rèn)識(shí)到在安全管理中還存在一些漏洞，與上級(jí)和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在差距.在安全管理上還有很多不到位的地方，現(xiàn)將一年來(lái)安全管理工作中存在的一些問(wèn)題和幾點(diǎn)建議歸納如下：

1、存在問(wèn)題

1)安全管理體系不完善，管理機(jī)制還不健全，沒(méi)有具體、積極有效的管理辦法。

2)項(xiàng)目部安全質(zhì)量工作在實(shí)際落實(shí)當(dāng)中缺乏力度，雖然在過(guò)程中，按照項(xiàng)目部的規(guī)定采取了一些措施和辦法，但是效果不明顯，造成安全質(zhì)量小問(wèn)題層出不窮，經(jīng)常出現(xiàn)。

3)項(xiàng)目部管理人員較為年輕，在工作中存在安全責(zé)任不明確，使得安全質(zhì)量意識(shí)淡薄，在施工現(xiàn)場(chǎng)很少去關(guān)注安全管理，更少參與安全質(zhì)量的監(jiān)督與管理工作。

4)項(xiàng)目部管理層對(duì)安全的重要意義未有深刻認(rèn)識(shí)，抱有僥幸心理。安全管理執(zhí)行力不強(qiáng)、軟弱松散，“安全第一”仍是一個(gè)口號(hào)，而未真正落到實(shí)處。

5)施工隊(duì)伍更換頻繁，現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)人員流動(dòng)性較大，致使安全培訓(xùn)及管理上存在很到的漏洞。

6)專職安全質(zhì)量管理人員不足，且專業(yè)能力有限，也在很大程度上制約著項(xiàng)目部的安全質(zhì)量工作的開(kāi)展。

2、幾點(diǎn)建議

1)施工管理方面。首先，安全質(zhì)量不應(yīng)加強(qiáng)與各部室橫向的聯(lián)

絡(luò)與溝通，任何部門都不可以獨(dú)立存在，單獨(dú)運(yùn)行，各部門之間應(yīng)建立相互配合，相互協(xié)作的關(guān)系。只有各部室在經(jīng)常溝通，相互協(xié)作中才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，糾正錯(cuò)誤。這也是施工方案方法制定與落實(shí)的關(guān)鍵同時(shí)，也要明確各部門之間的責(zé)、權(quán)、利的劃分，尤其是應(yīng)注意細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。應(yīng)該避免由于部門之間職責(zé)劃分不明確產(chǎn)生的不必要的麻煩。

2)各部門及管理人員與各施工班組(協(xié)作隊(duì)伍)之間的聯(lián)系配合的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)管理人員與施工班組之間能否建立起良好的配合關(guān)系，這一點(diǎn)尤為重要?，F(xiàn)場(chǎng)管理人員要做到有權(quán)、有責(zé)，并能夠正確的靈活把握也很重要，這關(guān)系到對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全環(huán)境、質(zhì)量等控制的工作效率，也有利于我們高質(zhì)量，高效率的開(kāi)展工作。

3)建立各部室崗位職責(zé)，明確到人。崗位職責(zé)明確到人的目的就是明確各成員之間分工與協(xié)作的關(guān)系，使部門工作能夠高效有序的進(jìn)行。

4)項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)施工及工程部人員應(yīng)加強(qiáng)工程合同內(nèi)容的熟悉，在施工過(guò)程中及時(shí)對(duì)清單外發(fā)生的量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、備案，做好詳細(xì)的記錄，保存好相關(guān)文字及影響資料，以備工程決算和索賠之需。同時(shí)也能明確雙方的責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系。更加有利于現(xiàn)場(chǎng)工程管理工作的開(kāi)展，為工程質(zhì)量和企業(yè)效益提供強(qiáng)有力的保障。

5)在現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制方面，實(shí)行專職質(zhì)量員制度。由專職質(zhì)量員以老帶新，培養(yǎng)新人，抓好現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量工作，確保每一道工序的進(jìn)度與質(zhì)量情況均處于受控狀態(tài)。

6)采取激勵(lì)的措施，以提高項(xiàng)目部管理人員對(duì)安全質(zhì)量管理的積極性。

三、下一年工作計(jì)劃

1、繼續(xù)做好對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)控、檢查的力度。及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的隱患和問(wèn)題，制定整改措施，認(rèn)真進(jìn)行整改。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全防護(hù)工作，嚴(yán)格要求施工作業(yè)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須佩帶安全帽，穿防護(hù)服。同時(shí)，還要加強(qiáng)對(duì)既有線施工安全的宣傳、監(jiān)控的力度。在施工重點(diǎn)部位安設(shè)相關(guān)的警示牌、標(biāo)識(shí)牌及安全操作規(guī)程，加強(qiáng)施工人員的安全防范意識(shí)。

3、修訂各級(jí)各崗位人員的安全責(zé)任，明確各自的安全職責(zé)，并簽訂考核責(zé)任書，明確安全員考核標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)要求，充分調(diào)動(dòng)了職工的工作積極性和主觀能動(dòng)性，賦予了責(zé)權(quán)利相互關(guān)系，合理解決分配矛盾。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)工作，同時(shí)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身專業(yè)業(yè)務(wù)水平。

5、進(jìn)一步完善內(nèi)頁(yè)資料。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，將內(nèi)頁(yè)資料進(jìn)一步整理完善、規(guī)范，進(jìn)一步提高資料的標(biāo)準(zhǔn)化。

6、加強(qiáng)安全質(zhì)量專業(yè)管理人員的培養(yǎng)，帶領(lǐng)好新的人員，盡快培養(yǎng)出新的優(yōu)秀的安全質(zhì)量專職管理人員。

實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，雖然很累，但是過(guò)的很充分，因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，以前只能在書本上見(jiàn)到的，現(xiàn)在在工地上又重現(xiàn)了，加深了理解。以前對(duì)于書本上一些很模糊的概念，經(jīng)過(guò)這次實(shí)打?qū)嵉膶?shí)習(xí)，有了很清晰的認(rèn)識(shí)，以下是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：

我們實(shí)習(xí)單位是在中建8局，在建的項(xiàng)目是世歐瀾山園，建設(shè)單位是世歐房地產(chǎn)公司，設(shè)計(jì)單位是福建省設(shè)計(jì)院，一家甲級(jí)設(shè)計(jì)院，這所設(shè)計(jì)院也是我?jiàn)^斗的目標(biāo)。

在工地中，感觸很深的還有就是他們圖紙的規(guī)范化，像標(biāo)注、門窗符號(hào)、以及下面詳細(xì)的說(shuō)明，嚴(yán)謹(jǐn)是第一要素。施工圖是直接用于施工的圖紙，所以可能的就是要簡(jiǎn)明使用，最大的特點(diǎn)就是平法表示，便于施工，另外一點(diǎn)就是盡可能的要詳細(xì)。在地基看綁扎鋼筋的時(shí)候也看到了一個(gè)樓板鋼筋施工圖，在原先的圖紙下現(xiàn)場(chǎng)施工員還要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行標(biāo)注說(shuō)明放置施工人員看不明白造成施工失誤?？偟膩?lái)說(shuō)，一切都是以施工方便為目的。這是所有圖紙所應(yīng)體現(xiàn)到得這對(duì)我們將來(lái)不論是在設(shè)計(jì)院還是施工單位都是一大啟迪。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和工作作風(fēng)是我們將來(lái)進(jìn)入工作崗位所必須的，今天看圖紙尤其感覺(jué)如此，密密麻麻的字跡和符號(hào)，畫圖的人要花費(fèi)很多的心血，搞施工的人要把圖紙變成建筑更要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真才可以。認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)今后進(jìn)入社會(huì)，做人、做事都應(yīng)當(dāng)如此。

我們看完施工員們的測(cè)量放線也深有體會(huì)，雖然說(shuō)定位放線和標(biāo)高控制只是土木工程龐大的建筑施工中的一個(gè)很小的很微不足道的部分，但是作用確實(shí)十分的重大，它關(guān)系到建筑的方位的規(guī)格是否能夠按照?qǐng)D紙進(jìn)行。師傅說(shuō)：線工是個(gè)綜合性很強(qiáng)的工種，不僅要掌握各種儀器的操作，而且得能識(shí)圖，并且能快速地記憶數(shù)值，要求精確的操作等等。首先學(xué)會(huì)水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的操作，然后學(xué)習(xí)識(shí)圖，最好是能畫圖，接著熟悉圖紙，從放大線開(kāi)始，確定軸線位置，最后放局部軸線，彈出墻體留置洞口等等，只有多練習(xí)，勤問(wèn)人，等你放一兩棟樓的線就會(huì)慢慢熟練的。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們也看到了工地里是如何進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)的，如何有條不絮的進(jìn)行流水施工。從綁扎鋼筋，支模板，澆筑混凝土，養(yǎng)護(hù)成型，再到下一層的重復(fù)施工，我們都學(xué)到了很多的知識(shí)。工人們嫻熟的技術(shù)讓我們嘆為觀止，具體的相關(guān)工序的一些要求日記里也已經(jīng)提及。

通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。

這次實(shí)習(xí)就達(dá)到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，對(duì)我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。 通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。以前聽(tīng)到就業(yè)不樂(lè)觀時(shí)候就很茫然，學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對(duì)自己的專業(yè)喪失了熱情，沒(méi)有足夠的興趣去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)!

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工等工程技術(shù)活動(dòng)。土木工程是社會(huì)和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一個(gè)國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)院帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

緊張的四周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這四周里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)四周的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來(lái)是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。

短短四周的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，原來(lái)的那種心高氣傲沒(méi)有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)。當(dāng)我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開(kāi)始適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時(shí)，我忽然有種這樣的感受：短短四周，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當(dāng)中，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

此次學(xué)期末我跳出了象牙塔，來(lái)到了工地生產(chǎn)實(shí)習(xí)，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校中學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)。這也是我第一次真正接觸社會(huì)，感受社會(huì)。

我很高興能為自己家鄉(xiāng)的建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)了一點(diǎn)綿薄之力，那里的王技術(shù)員成為了我生產(chǎn)實(shí)習(xí)的啟蒙老師。我也很榮幸有這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富而又慈祥的師傅來(lái)帶我，這樣我能夠充分的將所學(xué)的理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。如我們常用的管道，有些管道只在書上提到，而現(xiàn)實(shí)生活中是很難見(jiàn)到的。管道的施工技術(shù)，這些完全要在實(shí)踐的環(huán)境中才能深刻的學(xué)習(xí)和體會(huì)到。又如煤氣管道的煤氣管道的嚴(yán)密性試驗(yàn)的具體操作，只有親身體會(huì)才能深刻的了解其技術(shù)。這次實(shí)習(xí)還有很多的真實(shí)意義1、只有實(shí)習(xí)才能感受一個(gè)真實(shí)工作的需要，才能確定你是喜歡做研究還是喜歡去單位工作，選擇考研還是工作就有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)依據(jù);2、只有實(shí)習(xí)才能辨別你對(duì)于一個(gè)工作是虛擬的幻想還是真實(shí)的喜歡，便于幫助進(jìn)行職業(yè)方向的選擇，也可以在幾個(gè)實(shí)習(xí)體驗(yàn)之后選擇相對(duì)比較喜歡的職業(yè)崗位;3、只有實(shí)習(xí)才能模擬體會(huì)在真實(shí)的職業(yè)崗位上其他人對(duì)于你做人做事的要求，才能培養(yǎng)基礎(chǔ)的人情世故，才能得到一些非常有價(jià)值的行為矯正;4、只有實(shí)習(xí)才能知道知識(shí)的用處與知識(shí)的缺乏，才能在學(xué)校選課、課程聽(tīng)講與理解方面有了新的角度，學(xué)習(xí)的覺(jué)悟性會(huì)有相當(dāng)?shù)奶岣?5、只有實(shí)習(xí)才能發(fā)展初具規(guī)模的校園以外的人際關(guān)系，這些人際關(guān)系對(duì)于幫助你懂得社會(huì)知識(shí)、接觸社會(huì)機(jī)會(huì)包括職業(yè)機(jī)會(huì)提供的幫助非同小可;6、只有實(shí)習(xí)才能讓你對(duì)于老師、同學(xué)提供的知識(shí)與其他書面的知識(shí)有了辨別與辯證的能力，才有了質(zhì)疑的底氣，也可能有了形成自己主見(jiàn)的依據(jù)，甚至直接幫助你比其他不實(shí)習(xí)的同學(xué)更快成熟。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)意義非凡。我相信這次實(shí)習(xí)肯定會(huì)成為人生的寶貴回憶之一。

帶店心得總結(jié)篇三

周年同慶，為了回饋顧客朋友們對(duì)我們服裝店這一周年的支持和熱愛(ài)，我們將真情回報(bào)顧客，全場(chǎng)零利潤(rùn)真心回報(bào)顧客。本店服裝質(zhì)量上乘，款式新穎，選用上等優(yōu)質(zhì)面料，讓您們穿的舒適，穿出健康;我們的款式緊跟時(shí)尚潮流，走在時(shí)尚潮流的最前沿。只要你走進(jìn)我們店，我們保證讓你眼前一亮，穿上我們的衣服，走出去，我們將讓你成為別人眼中那一抹亮麗的風(fēng)景線，讓別人眼前一亮。

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帶店心得總結(jié)篇四

1.意義：這是我們即將走出校門，踏上社會(huì)的最后一次實(shí)習(xí)。作為將理論知識(shí)與實(shí)踐相聯(lián)系的橋梁，實(shí)習(xí)生活帶給了我們很多有益經(jīng)驗(yàn)和書本上沒(méi)有的知識(shí)。法學(xué)本生就是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)習(xí)法律知識(shí)不僅僅在于我們能將那些書本上的知識(shí)在多大程度和深度上有一個(gè)全面的掌握，更重要的是能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。這才是學(xué)習(xí)法律的我們所承載的使命。作為一名法律人，我珍惜每一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，把它們當(dāng)作檢驗(yàn)自身理論知識(shí)是否扎實(shí)的試金石;我在實(shí)習(xí)中也很注意個(gè)人法律素養(yǎng)的提高，學(xué)習(xí)如何為人處事，怎樣提高個(gè)人的能力。

2.目的：通過(guò)實(shí)習(xí),將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)習(xí)相結(jié)合,鞏固知識(shí),發(fā)現(xiàn)不足,以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)和學(xué)以致用;在實(shí)習(xí)中，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力，并不斷提高自身法律素養(yǎng)，樹(shù)立正確的法律人觀念和法律思維;通過(guò)在派出所參與到具體的辦案的過(guò)程中，熟悉公安機(jī)關(guān)的各項(xiàng)管理制度及相關(guān)的法律法規(guī)，了解其辦案的法定程序和一般步驟，不斷充實(shí)自身的專業(yè)知識(shí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的單位是我們鎮(zhèn)上的派出所，來(lái)的第二天早上所長(zhǎng)召集我們開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，主要是重新分派一下各自的任務(wù)。我們實(shí)習(xí)生由于剛來(lái)很多東西都不清楚，所長(zhǎng)讓我們?cè)诘谝恍瞧谥饕怯^摩和學(xué)習(xí)所里的辦事規(guī)程和熟悉所里的管理規(guī)定，并適應(yīng)這里的生活和工作。

在這第一個(gè)星期里，我跟著已經(jīng)來(lái)所里很久的實(shí)習(xí)生陳輝學(xué)會(huì)了如何給前來(lái)辦理身份證的群眾照相，辦身份證算是所里的一項(xiàng)主要工作了，相片的質(zhì)量會(huì)決定群眾們是否會(huì)拿到證件，我必須做好這項(xiàng)工作讓他們滿意。身份證圖像的采集用的是公安系統(tǒng)的專用軟件，照完相片之后要經(jīng)過(guò)它的一系列處理，檢測(cè)合格后才能上傳到戶籍室辦理身份證。新手要掌握它的功能得花一些時(shí)間來(lái)練習(xí)，幾經(jīng)摸索我總算是熟悉了。終于我可以給前來(lái)的群眾照相了，照出來(lái)的相片在經(jīng)過(guò)處理后，傳到戶籍室那邊，大部分都是很不錯(cuò)的，但也有少部分還存在小問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多次調(diào)整后，我對(duì)該軟件的使用已基本掌握，能過(guò)勝任照相一職。這是我來(lái)所里最先學(xué)會(huì)的一項(xiàng)工作，但它和我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)聯(lián)系不太緊密。

接下來(lái)，我實(shí)習(xí)的任務(wù)就是如何詢問(wèn)當(dāng)事人、證人以及如何制作詢問(wèn)筆錄。所里最那讓人激動(dòng)的時(shí)刻就是出警了，太具挑戰(zhàn)新了,無(wú)論刮風(fēng)下雨還是半夜三更只要接到群眾報(bào)警，劉警官都會(huì)帶著我一起去處理。對(duì)于當(dāng)事人有的需要帶回來(lái)做“行政權(quán)力義務(wù)告知書”，然后才開(kāi)始，在詢問(wèn)過(guò)程中要問(wèn)清其時(shí)間、地點(diǎn)、起因、經(jīng)過(guò)等必要事項(xiàng)。如對(duì)打架斗毆性質(zhì)的要重點(diǎn)問(wèn)其誰(shuí)先動(dòng)手，用什么打?qū)Ψ剑虻搅四膫€(gè)部位，都有誰(shuí)受傷;而對(duì)的證人的詢問(wèn)都要問(wèn)清其與當(dāng)事人的關(guān)系，在作證過(guò)程中告知其不要使用好像、推測(cè)、猜測(cè)等詞。在核對(duì)完筆錄后，打出紙質(zhì)文檔給當(dāng)事人查閱，在與當(dāng)事人口述不一至的地方應(yīng)立即修改，并在核對(duì)無(wú)誤后在規(guī)定的地方按捺上手印。在有經(jīng)驗(yàn)的干警的指導(dǎo)下，我也對(duì)當(dāng)事人作過(guò)幾次詢問(wèn)筆錄，他給我的評(píng)價(jià)是總體上符合規(guī)范要求，但有的用語(yǔ)有些不妥。我在隨后的詢問(wèn)過(guò)程中，不斷地在改進(jìn)。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間，一眨眼就過(guò)去了。這一段實(shí)習(xí)時(shí)光，對(duì)我來(lái)說(shuō)既充實(shí)又充滿新鮮感和挑戰(zhàn)性。在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了給辦身份證的群眾照證件相，幫所里完成上邊分派的采集dna樣本和指紋的任務(wù)，接警和出警,詢問(wèn)當(dāng)事人，制作各種案件的詢問(wèn)比筆錄。在和有經(jīng)驗(yàn)的老警員一塊處理警情時(shí)，我學(xué)到了很多知識(shí)。對(duì)于哪些問(wèn)題應(yīng)該由派出所處理，處理這些問(wèn)題的程序，以及派出所做出處罰決定的法律依據(jù)有哪些，對(duì)于哪些不在派出所管轄范圍的事項(xiàng)，如果群眾向其派出所報(bào)案該怎么辦等。我不僅僅知道該如何處理以上問(wèn)題，同時(shí)也對(duì)對(duì)這方面的專業(yè)知識(shí)有了更深入的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了一些辦公自動(dòng)化的基本技能操作，對(duì)電腦辦公軟件的應(yīng)用有了很好的掌握，更是明白了“電腦是三大生存技能之一”這句話所蘊(yùn)含的深刻道理。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了公安，認(rèn)識(shí)了社會(huì)，也認(rèn)識(shí)到公安在社會(huì)中的重要作用。通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)中自己表現(xiàn)的反思，我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足之處，并深刻認(rèn)識(shí)到：

1.理論是基礎(chǔ),實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感到自己所學(xué)知識(shí)的匱乏、眼高手低。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自己很多不足。我有時(shí)發(fā)現(xiàn)知識(shí)倒是掌握了，但如何運(yùn)用卻不知從何著手，甚至素手無(wú)策，這就是實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)往往能提高效率。

2.提高自身素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要。警察是社會(huì)秩序的維護(hù)者，他擔(dān)負(fù)著保障人民安居樂(lè)業(yè)和維持社會(huì)秩序穩(wěn)定的重任。作為有志于從事人民警察職業(yè)的人，培養(yǎng)良好的素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識(shí)、職業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀(jì)律、人格魅力等素質(zhì)。同時(shí)這也是提高行政管理效率和構(gòu)建和諧社會(huì)的重要條件。

3.實(shí)習(xí)對(duì)加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用。第一，對(duì)我們?cè)谟懻撃硞€(gè)案件的重要問(wèn)題適應(yīng)該廣泛地查閱資料，弄清理論上在這一問(wèn)題上主要哪些觀點(diǎn)，實(shí)習(xí)之中又傾向于哪種觀點(diǎn)，不僅易于和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維。更使做到有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，有重點(diǎn)地掌握所學(xué)到的知識(shí)，有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)理論界的重要觀點(diǎn)。第二，我們應(yīng)該虛心聽(tīng)取各種意見(jiàn)，應(yīng)該多注意，想想該如何應(yīng)對(duì)，這樣對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)很有幫助的。第三，注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應(yīng)變能力。對(duì)于一名好的法律職業(yè)者來(lái)說(shuō)這些是必不可少的。而且也要常寫一些文章，以鍛煉自己的寫作能力和表達(dá)能力，這也是綜合培養(yǎng)，有利于提高自身的法律思維能力。

雖然法學(xué)專業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻，我自身面臨的問(wèn)題也很多，讓我明白作為一個(gè)法律人的不易和艱辛。也明確了自身努力的方向，總之，一段快樂(lè)的實(shí)習(xí)給我的人生注入了更加豐富的血液，為我的法律職業(yè)者之良好的基礎(chǔ)。

帶店心得總結(jié)篇五

在這春意盎然、風(fēng)和日麗的四月、男人女人服飾攜寶來(lái)服飾、迎來(lái)了四周歲的生日!

為了感謝廣大顧客朋友們、對(duì)本店多年的支持與關(guān)愛(ài)、特舉辦“美麗春天”店慶活動(dòng)!活動(dòng)期間：凡在男人女人服飾、寶來(lái)服飾購(gòu)物的顧客，都將有大禮贈(zèng)送!

一等獎(jiǎng)：送洗衣機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：送自行車一輛

三等獎(jiǎng)：送電飯鍋一個(gè)

四等獎(jiǎng)：送紀(jì)念品一份

另外：店內(nèi)有部分特價(jià)小衫50元起、女士風(fēng)衣100元起、超值的價(jià)格、每件都會(huì)讓你心動(dòng)!還等什么?快去搶購(gòu)吧!

本店承諾：只賺良心錢，不讓顧客多花一分冤枉錢!

帶店心得總結(jié)篇六

工作心得總結(jié)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的工作心得總結(jié)樣本能讓你事半功倍，下面分享【工作心得總結(jié)通用3篇】，供你選擇借鑒。

我是一名新入職的員工，剛進(jìn)入公司，還帶著很多的坎坷，對(duì)剛進(jìn)入這里的不熟悉，對(duì)不認(rèn)識(shí)的人的一種陌生感，以及剛到公司定的不自在，在入職的這一天里，真的產(chǎn)生了很多的情緒，有些是必有的，有些也是自己莫名產(chǎn)生的，但是好在自己的適應(yīng)能力比較強(qiáng)，也沒(méi)多久就進(jìn)入了工作狀態(tài)。

對(duì)于我一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)到公司工作，雖然有人帶我熟悉公司情況，可是一開(kāi)始，還是會(huì)有點(diǎn)難接受，即使是已經(jīng)入職了，在工作崗位上，也會(huì)覺(jué)得不輕松，畢竟是第一天工作，也是第一天才進(jìn)的公司。公司里面的人，因?yàn)槟闶切氯?，也不?huì)有多去在意，同時(shí)自己也是新來(lái)的，不了解他人，自然不會(huì)有多主動(dòng)交流。因此這一天里，如果我不是進(jìn)入到那個(gè)狀態(tài)中去，還不能工作得好。

即使第一天入職的工作比較簡(jiǎn)單，可是心中不免還是會(huì)有些緊張，還是害怕自己做不好工作，然后給人落下不好的印象。這一天正是因?yàn)檫m應(yīng)了初期的工作，不然會(huì)尷尬的不行，也就不能去完成基礎(chǔ)的工作了。我很慶幸自己能去很快適應(yīng)環(huán)境，所以一天的工作，也并沒(méi)有發(fā)生什么突發(fā)狀態(tài)，而我也順利的熟悉整個(gè)工作的流程，不然是無(wú)法工作下去的。對(duì)這樣的我，還是覺(jué)得有些小驕傲。

我剛進(jìn)公司，所以對(duì)于跟人交流是不擅長(zhǎng)的，因此第一天也就只認(rèn)識(shí)帶我的那個(gè)人，其他我也無(wú)從下手去認(rèn)識(shí)，更不說(shuō)我還是個(gè)被動(dòng)的人，所以一天我基本上都是在工作，沒(méi)有讓自己去認(rèn)識(shí)公司里其他的人。但是我也知道，同在一個(gè)屋檐下，必定抬頭不見(jiàn)，低頭見(jiàn)，所以還是要去主動(dòng)的交往，不然如何能團(tuán)結(jié)工作。這是我在這入職一天里的感受，也是我現(xiàn)在必須要去做的改變，我不能讓自己的性格去影響到之后跟他人的相處以及工作。

在這自己這入職一天后的工作結(jié)束，我也從其中知道自己有些地方需要改，可能未來(lái)還有很多，但是先把當(dāng)前急需的改正，才是最好餓解決辦法。我對(duì)的入職也還是比較滿意的，至少?zèng)]有出什么差錯(cuò)，能夠去適應(yīng)新的環(huán)境。在之后，我希望自己能夠融入到這個(gè)團(tuán)體中，一起跟他人團(tuán)結(jié)的工作，一起幫助公司不斷的進(jìn)入正軌，把事業(yè)發(fā)展強(qiáng)大。

經(jīng)過(guò)實(shí)地參觀，讓我感觸頗深。結(jié)合來(lái)公司這幾天的工作、學(xué)習(xí)，下頭將我自我的感想總結(jié)一下：

一、態(tài)度決定一切

一個(gè)人的成功與否，取決于他的人生態(tài)度。凡是成功者，始終用最進(jìn)取的思考、最樂(lè)觀的精神來(lái)支配和控制自我的人生。經(jīng)過(guò)對(duì)公司文件的學(xué)習(xí)，以及在工作中的接觸，讓我印象頗深的是對(duì)金錢及榮譽(yù)的態(tài)度。對(duì)金錢及榮譽(yù)的態(tài)度能夠反映出一個(gè)人的價(jià)值取向和人生追求，也彰顯了一個(gè)人的精神境界。古人云：君子愛(ài)財(cái)，取之有道。其實(shí)，人生就是在掙錢花錢的過(guò)程中循環(huán)往復(fù)的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關(guān)。然而，對(duì)于金錢沒(méi)有正確心態(tài)的人，金錢往往會(huì)毀滅其一生。因而，我們?cè)诠ぷ髦幸騙__學(xué)習(xí)，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽(yù)觀，應(yīng)對(duì)誘惑能堅(jiān)持自我的底線，堅(jiān)持一顆冷靜的心。

二、認(rèn)真第一

要想出色地完成好工作，就要遵循：“認(rèn)真”、“職責(zé)”、“要事”、“速度”、“創(chuàng)新”、“學(xué)習(xí)”這6個(gè)要素。在這6個(gè)要素中，“認(rèn)真”排在第一位，可見(jiàn)其重要性。那我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真工作呢?因?yàn)檎J(rèn)真工作是提升自我本事的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自我。我們要把認(rèn)真當(dāng)成一種工作習(xí)慣，貫徹到我們以后的工作中去。我們能夠把工作當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)人際交往。這樣不但能夠獲得很多知識(shí)，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在工作中投機(jī)取巧或許能夠獲得一時(shí)的便利，但卻埋下了隱患，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是有百害而無(wú)一利的。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1、從公司的角度來(lái)講，是公司發(fā)展的需要。我們從各行各業(yè)，不一樣的地方走到一齊，雖然都是各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才，但對(duì)于公司的文化、發(fā)展理念、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等方面沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。我們僅有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，才能到達(dá)思想上的高度統(tǒng)一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發(fā)展的腳步。

2、從市場(chǎng)的角度來(lái)講，是市場(chǎng)發(fā)展的需要。瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)對(duì)任何公司和個(gè)人都是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果我們對(duì)公司了解不透徹，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求，就很難做出正確的確定，那樣不論對(duì)公司或個(gè)人都會(huì)造成嚴(yán)重的損失。

我是一名新員工，沒(méi)有多少工作經(jīng)驗(yàn)可談，但是經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作，我學(xué)習(xí)到了很多東西，向周圍的同事學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，三人行必有我?guī)?，擇其善者而從之，其不善者而改之從而提高自己。以下是我的幾點(diǎn)體會(huì)：

1、經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)，培養(yǎng)了我不怕辛苦、認(rèn)真做好每一件事的精神，加強(qiáng)了我的自理能力，從中學(xué)到了八局的鐵軍精神，學(xué)習(xí)到了企業(yè)的企業(yè)文化。經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)期間的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我學(xué)到了很多以后工作要用到的專業(yè)知識(shí)，更加深了做事之前要先做人的道理，以后要為公司服務(wù)，為人類創(chuàng)造美好的生存空間。

2、敬業(yè)是心態(tài)問(wèn)題。把工作當(dāng)作是一種樂(lè)趣的人，他一定是敬業(yè)的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會(huì)通宵達(dá)旦、廢寢忘食地玩，而喜歡工作，就會(huì)沒(méi)有工作日和雙休日之分，工作態(tài)度也會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變。你會(huì)非常愿意去現(xiàn)場(chǎng)，從中學(xué)到書本上學(xué)不到的東西。比如，可以見(jiàn)到配電箱中電線的接法和電纜的穿管埋地。

3、一個(gè)人不能完成大使命，而團(tuán)隊(duì)正是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的最佳方式。不但可以讓企業(yè)快速成長(zhǎng)，還可以讓其中每個(gè)人快速成長(zhǎng)。雖然團(tuán)隊(duì)中會(huì)遇到很多問(wèn)題，但是只要有團(tuán)隊(duì)的精神在，一切都會(huì)迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對(duì)我們的攻擊就會(huì)徒勞無(wú)益了。從而自然的達(dá)到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。

4、要謙虛好學(xué)，不懂就要問(wèn)，哪怕是最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也要問(wèn)個(gè)清楚。

5、要有責(zé)任心，要敢于承擔(dān)責(zé)任，不要怕犯錯(cuò)誤，其實(shí)在進(jìn)入公司初期，領(lǐng)導(dǎo)們是允許你犯錯(cuò)的，畢竟大家都是凡人，關(guān)鍵是你在犯錯(cuò)之后敢不敢承擔(dān)責(zé)任，能不能在犯錯(cuò)之后有所收獲，能不能吸取教訓(xùn)。最重中之重的問(wèn)題，也許是我們工作的絆腳石：不要認(rèn)為自己一畢業(yè)就要拿幾千一個(gè)月的工資，你要明白你剛進(jìn)公司能給公司帶來(lái)什么，能給公司創(chuàng)造利潤(rùn)嗎?所以一定要踏實(shí)，弄清楚自己的斤兩，先不要管工資多少，看中的應(yīng)該是這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，從中學(xué)到東西。

帶店心得總結(jié)篇七

大學(xué)生實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是陌生的事情了，因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間我已經(jīng)到工廠實(shí)習(xí)過(guò)了，總算是彌補(bǔ)了這么多年想實(shí)習(xí)的心愿了。在經(jīng)過(guò)了兩周的實(shí)習(xí)后，我感受到了不同的生活，實(shí)習(xí)中雖然學(xué)習(xí)到的東西雖然不是很多，但是這足以讓我受用一生了。

一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，我也嘗試著走出校園邁入社會(huì)的角色轉(zhuǎn)換。現(xiàn)在就把這一年的工作實(shí)習(xí)情況做如下總結(jié)：

1、蒸發(fā)車間。到蒸發(fā)車間伊始，就在主席的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)開(kāi)啟水平過(guò)濾機(jī)的任務(wù)。這個(gè)流程和設(shè)備是我們大家都不熟悉的，我們幾個(gè)大學(xué)生摸爬滾打，去一廠三車間和六車間觀摩水平過(guò)濾機(jī)的使用情形，向師傅請(qǐng)教、向廠家咨詢?cè)O(shè)備功能以及提出我們假象的諸多問(wèn)題。每天下午車間的技術(shù)攻關(guān)會(huì)我們也認(rèn)真聆聽(tīng)，糾正更新我們的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。啟動(dòng)新項(xiàng)目的使命感和成就感讓我們享受著這份充實(shí)和辛勞。試車迫在眉睫，對(duì)我們幾個(gè)年輕毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，是極大的挑戰(zhàn)，卻也蘊(yùn)含著機(jī)遇。

2、崗前培訓(xùn)。從事一個(gè)陌生的行業(yè)，新的開(kāi)始離不開(kāi)崗前培訓(xùn)。短短的一個(gè)月培訓(xùn)時(shí)間，我忐忑不安的心平靜不少。從認(rèn)知公司形象到了解生產(chǎn)工藝，崗前培訓(xùn)為我勾勒出一個(gè)大致的輪廓。盡管這些學(xué)習(xí)都還是很簡(jiǎn)單淺顯的，但是卻給我未來(lái)的發(fā)展鋪就了第一塊磚，同時(shí)意味著，我真正意義上踏入了社會(huì)。

3、管道化車間。管道化車間是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)車間，車間領(lǐng)導(dǎo)和藹可親，他們的關(guān)愛(ài)和師傅們的照顧，讓我很快的就融入到這個(gè)全新的環(huán)境中去。隔行如隔山。在剛剛接觸管道化車間的流程和設(shè)備時(shí)候，我腦子在一段時(shí)間里是比較混亂和朦朧的。好在憑借以前學(xué)習(xí)的知識(shí)和師傅們的悉心指導(dǎo)，我在度過(guò)了剛開(kāi)始的迷茫期，很快就了解了整個(gè)車間的工藝流程。其中，主控室和塔架因?yàn)榇舻臅r(shí)間最長(zhǎng)，是相對(duì)最為熟悉的兩個(gè)崗位。同時(shí)，空閑時(shí)間，我也經(jīng)常跟著師傅學(xué)習(xí)熔鹽爐和隔膜泵房的一些知識(shí)。但是我不得不承認(rèn)，因?yàn)槭軐I(yè)的制約，我在學(xué)習(xí)中很少提出一些專業(yè)性較強(qiáng)的問(wèn)題，遇到小小的瓶頸，導(dǎo)致自信不足。

4、沉降車間。沉降車間的自控系統(tǒng)不如管道化，所以師傅們要忙碌一點(diǎn)。在沉降車間的一個(gè)多月里，我了解到主控室和底流兩個(gè)崗位的的基本工藝，熟悉了葉濾和外排崗位的基本原理，并基本能獨(dú)立操作絮凝劑崗位。只是遺憾的事，我沒(méi)有時(shí)間去槽頂崗位學(xué)習(xí)。而且，在車間實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得我沒(méi)有把核心內(nèi)容沉降槽弄清楚。我是在乙輪班實(shí)習(xí)的，這個(gè)輪班是省級(jí)創(chuàng)新班級(jí)，雖然我只是“打短工”，但我依然有著濃重的.自豪感。

5、其他。在實(shí)習(xí)的一年時(shí)間里，我積極參加了分廠及車間的文體活動(dòng)，諸如：籃球比賽、五四文藝匯演等等。另外，協(xié)助人力資源部進(jìn)行的崗位測(cè)評(píng)工作也認(rèn)真嚴(yán)肅的完成。

在二廠的實(shí)習(xí)讓我從一個(gè)懵懂的學(xué)生漸漸成長(zhǎng)起來(lái)，盡管還有很不多不足，但是自己有信心在今后的工作中慢慢完善。回眸，感慨萬(wàn)分;展望，滿懷希冀。

社會(huì)主義“按勞分配”的原則和制度實(shí)在是太符合我們的國(guó)情了，要是我們這樣，我們?nèi)珖?guó)十三億人口有那么多的人不勞動(dòng)，而去接受勞保的話，那么我們的政府得承受多少的壓力和負(fù)擔(dān)啊，我們的勞動(dòng)人民得多受多少苦。西方資本主義的社會(huì)保障是在高稅收的情況下實(shí)行了，不能完全的復(fù)合我們的國(guó)情，我們市發(fā)展中國(guó)家，只要有能力工作的人必須要工作，那樣我們的國(guó)家才能夠盡快的實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)的大業(yè)。

回到學(xué)校后，我會(huì)繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)的，這次實(shí)習(xí)給我的精神震動(dòng)很大，而遠(yuǎn)非我學(xué)到多少技術(shù)，可以在怎么說(shuō)，精神上的影響大于技術(shù)上的學(xué)習(xí)，這就是思想的問(wèn)題了。我會(huì)重新努力的，在今后的工作生活中，我會(huì)做好我自己，在社會(huì)建設(shè)中做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

帶店心得總結(jié)篇八

實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得精選3篇】，供你選擇借鑒。

未接觸到銀行柜員實(shí)習(xí)時(shí)，以為柜員工作只是簡(jiǎn)單的數(shù)錢，蓋章，核算而已沒(méi)想到實(shí)際工作中有很多我不懂的地方，也明白了柜員工作面臨的挑戰(zhàn)，這幾天的實(shí)習(xí)使我收獲了許多有益的知識(shí)，以下是我的心得體會(huì)：

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在校內(nèi)的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程。

實(shí)習(xí)重要的是要理論聯(lián)系實(shí)際，這次實(shí)習(xí)，更使我深深的認(rèn)識(shí)到了作為一名柜員的主要職責(zé)：

2.辦理營(yíng)業(yè)用現(xiàn)金的領(lǐng)解、保管，登記柜員現(xiàn)金登記簿;

4.掌管本柜臺(tái)各種業(yè)務(wù)用章和個(gè)人名章;

5.辦理柜臺(tái)軋帳，打印軋帳單，清理、核對(duì)當(dāng)班庫(kù)存現(xiàn)金和結(jié)存重要空白憑證和有價(jià)單證，收檢業(yè)務(wù)用章，在綜合柜員的監(jiān)督下，共同封箱，辦理交接班手續(xù)，憑證等會(huì)計(jì)資料交綜合柜員。

這學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)包括個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，貸款業(yè)務(wù)，銀行卡業(yè)務(wù)，教育儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)，本票，匯票業(yè)務(wù)， 儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，開(kāi)銷戶，存取現(xiàn)金，需要清楚各種活期、定期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)是銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，它主要是針對(duì)個(gè)人而言。儲(chǔ)蓄主要是個(gè)人的存款和取款業(yè)務(wù)。儲(chǔ)蓄種類分活期儲(chǔ)蓄、定期儲(chǔ)蓄兩大類。在開(kāi)戶時(shí)，需填寫內(nèi)容有存款日期、戶名、存款金額的活期儲(chǔ)蓄存款憑條，并將憑條、現(xiàn)金和個(gè)人身份證明交銀行經(jīng)辦人員。銀行經(jīng)辦人員審核后，發(fā)給客戶存折;若要求憑密碼或印鑒支取，要在銀行網(wǎng)點(diǎn)的密碼器上自行按規(guī)定格式輸入密碼。

教育儲(chǔ)蓄是指?jìng)€(gè)人按國(guó)家有關(guān)規(guī)定在指定銀行開(kāi)戶、存入規(guī)定數(shù)額資金、用于教育目的的專項(xiàng)儲(chǔ)蓄，是一種專門為學(xué)生支付非義務(wù)教育所需教育金的專項(xiàng)儲(chǔ)蓄。教育儲(chǔ)蓄采用實(shí)名制，開(kāi)戶時(shí)，儲(chǔ)戶要持本人(學(xué)生)戶口簿或身份證，到銀行以儲(chǔ)戶本人(學(xué)生)的姓名開(kāi)立存款賬戶。到期支取時(shí)，儲(chǔ)戶需憑存折及有關(guān)證明一次支取本息。教育儲(chǔ)蓄提前支取時(shí)必須全額支取。

提前支取時(shí)，客戶能提供“證明”的，按實(shí)際存期和開(kāi)戶日同期同檔次整存整取定期儲(chǔ)蓄存款利率計(jì)付利息，并免征儲(chǔ)蓄存款利息所得稅;客戶未能提供“證明”的，按實(shí)際存期和支取日活期儲(chǔ)蓄存款利率計(jì)付利息，并按有關(guān)規(guī)定征收儲(chǔ)蓄存款利息所得稅。逾期支?。航逃齼?chǔ)蓄超過(guò)原定存期部分(逾期部分)，按支取日活期儲(chǔ)蓄存款利率計(jì)付利息，并按有關(guān)規(guī)定征收儲(chǔ)蓄存款利息所得稅。

活期儲(chǔ)蓄有儲(chǔ)蓄存折、一本通續(xù)存，定活兩便儲(chǔ)蓄、通知存款等，定期儲(chǔ)蓄有整存整取定期儲(chǔ)蓄、零存整取定期儲(chǔ)蓄存本取息取息定期儲(chǔ)蓄、大額定期儲(chǔ)蓄等。定期儲(chǔ)蓄存期分三個(gè)月、半年、一年、二年、三年、五年六種。

存款業(yè)務(wù)：儲(chǔ)戶前來(lái)銀行輸存款業(yè)務(wù)時(shí)，必須向銀行祟有效身份證明，并把相應(yīng)的款項(xiàng)交給柜員，柜員應(yīng)認(rèn)真核對(duì)客戶的身份證件，并將客戶提交的錢款過(guò)行仔細(xì)的清點(diǎn)，然后進(jìn)行點(diǎn)鈔后與客戶核對(duì)金額、存期后，上機(jī)操作，根據(jù)電腦所示進(jìn)行逐項(xiàng)輸入，錄入完畢再次核對(duì)金額和戶名，待交易成功后打印存款憑條、存單，在存單上加蓋用章，再次核對(duì)存單上的各個(gè)要素，將客戶的身份證明邊同存單一并交于客戶，并請(qǐng)客戶進(jìn)行核對(duì)。

定期儲(chǔ)蓄是指在存款時(shí)約定存期，一次或按期分次存入本金，整筆或分期、分次支取本金或利息的一種儲(chǔ)蓄方式。

零存整取有專門的儲(chǔ)蓄存折，是按約定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一種儲(chǔ)蓄。開(kāi)戶手續(xù)與活期相同，每月要按開(kāi)戶時(shí)的金額進(jìn)行續(xù)存。儲(chǔ)戶提前支取時(shí)的手續(xù)比照整存整取定期儲(chǔ)蓄存款有關(guān)手續(xù)辦理。一般五元起存，每月存入一次，中途如有漏存，應(yīng)在次月補(bǔ)齊。計(jì)息按實(shí)存金額和實(shí)際存期計(jì)算。無(wú)論辦理那種業(yè)務(wù)，都要注意以下幾點(diǎn)：

1. 要會(huì)識(shí)別票據(jù)和現(xiàn)鈔的真?zhèn)?

2. 要有一定的會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)，知道賬務(wù)處理流程;

3. 要熟記交易代碼，知道什么業(yè)務(wù)使用什么交易;

4. 最重要的是你要知道各種結(jié)算業(yè)務(wù)的處理過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，比如大額支取現(xiàn)金、辦理開(kāi)戶手續(xù)、可疑支付、儲(chǔ)蓄管理?xiàng)l例等等。最后就是積累結(jié)算經(jīng)驗(yàn)。

柜員工作有一定的危險(xiǎn)性，即使在實(shí)習(xí)中也不也能馬虎大意，需要我們時(shí)刻的警惕，提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)與實(shí)際操作水平，把不必要的失誤、麻煩降到最小。精湛的業(yè)務(wù)技能是一名優(yōu)秀綜合柜員所必備的要求，不要以小而不為，在平常中我們要積累經(jīng)驗(yàn)，要以一些案例去為己所用，提醒自己;且不可馬虎大意。

完美源于認(rèn)真。為了做好柜面實(shí)習(xí)工作，為以后工作打下良好的基礎(chǔ)，我在實(shí)習(xí)期間刻苦訓(xùn)練。因?yàn)?，沒(méi)有做不好的業(yè)務(wù)，只有不認(rèn)真的態(tài)度。在柜員實(shí)習(xí)中，我積極刻苦鉆研業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實(shí)踐，熟練掌握各項(xiàng)技能。我從點(diǎn)滴小事做起，在模擬辦理業(yè)務(wù)時(shí)，盡量做到快捷、準(zhǔn)確、高效。

實(shí)習(xí)雖然告一段落了，但我要學(xué)的東西還很多，怎么樣高效率的完成工作，怎么樣提升自己的業(yè)務(wù)水平。在日常學(xué)習(xí)中，我要積極刻苦鉆研新知識(shí)，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實(shí)踐，熟練掌握各項(xiàng)服務(wù)技能。我會(huì)認(rèn)真參與每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解銀行柜員工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，走向工作崗位時(shí)，才能夠讓自己勝任自己的工作，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地 。

這次實(shí)習(xí)使我受益頗豐，他讓我意識(shí)到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱情，奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng)，奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒(méi)有根基哪來(lái)高樓，沒(méi)有平凡哪來(lái)偉大!人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。

20_ _年7 月，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了建設(shè)銀行，在這里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。時(shí)光飛逝，來(lái)高新支行已經(jīng)一年半了，在這短短的半年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無(wú)論是工作上，學(xué)習(xí)上，還是思想上都逐漸成熟起來(lái)。

在興業(yè)銀行的激人奮進(jìn)的工作氛圍中，在主管和同事的幫助下，我始終嚴(yán)格 要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在工作崗位上要兢 兢業(yè)業(yè)。半年來(lái)，在興業(yè)銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選 擇的興業(yè)之路上，勤奮自律，愛(ài)崗如家，步伐更加堅(jiān)定，更加充滿信心。

在高新支行，我從事著一份最平凡的工作--柜員。也許有人會(huì)說(shuō)，普通的柜 員何談事業(yè)，不，卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛(ài)這份工作，把它作為我 事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名興業(yè)員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù) 的重任。柜臺(tái)服務(wù)時(shí)展示我行良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的 人情，用心服務(wù)，真誠(chéng)服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任。進(jìn)入興業(yè)銀行伊始，我被安排在現(xiàn)今出納崗位。常常聽(tīng)別人說(shuō)： “現(xiàn)今出納 是個(gè)繁瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事”。剛剛接觸，我被嚇到過(guò)，但是不服輸 的性格決定了我不會(huì)認(rèn)輸。當(dāng)時(shí)的我，可以說(shuō)是從零開(kāi)始，業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱，在處理業(yè)務(wù)時(shí)常遇到困難，強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，要 做就要做得最好。平時(shí)積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，遇到不懂的地方虛心向主管及同事請(qǐng)教。

我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過(guò)硬的金融專業(yè)知 識(shí)與操作基本功。今年三月份，我被安排做交換崗。這是一個(gè)業(yè)務(wù)量更大，熟練 度要求更高的崗位。俗話說(shuō)“業(yè)精于勤，荒于嬉”。為此，我為自己規(guī)定了“四 個(gè)一點(diǎn)”，即：早起一點(diǎn)，晚睡一點(diǎn)，中午少休息一點(diǎn)，平時(shí)少玩一點(diǎn)。班前班后，工作之余我都與傳票、鍵盤、點(diǎn)鈔紙相伴。經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)，在實(shí)際工 作中的持續(xù)磨練，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度，逐漸成長(zhǎng)為一名 業(yè)務(wù)熟手，我也漸漸的明白柜員這一看似簡(jiǎn)單的工作也充滿著挑戰(zhàn)，重要的是如 何將它做的更好。

經(jīng)過(guò)這一年的磨練，我發(fā)現(xiàn)我有很多方面需要去完善。在工作上，我有過(guò)幾次失誤，例如收費(fèi)有誤，支票審核不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊龋@說(shuō)明在業(yè)務(wù)知識(shí)上，我還需要 不斷學(xué)習(xí)。在技能水平上，相對(duì)于點(diǎn)鈔和打字，傳票仍是我的弱項(xiàng)，我會(huì)將傳票 作為今后練習(xí)的重點(diǎn)。思想上，我的風(fēng)險(xiǎn)自控意識(shí)還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，有過(guò)幾次違規(guī)操 作，例如沒(méi)有嚴(yán)格做到“人離章收”等等，這說(shuō)明我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)我行的各項(xiàng) 規(guī)章制度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同 時(shí)，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務(wù)。分行舉 辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極 參加各類培訓(xùn)，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章只對(duì)和法律、法規(guī)，努力提 高著自己的業(yè)務(wù)理論水平。青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光，因?yàn)檐P躇滿志，精力充沛，因?yàn)楦谊J敢干，活力四射，因?yàn)橛刑嗟膲?mèng)想和希望!但在我看來(lái)，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅(jiān)強(qiáng)的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻(xiàn)!

今天，我們正把如火的青春獻(xiàn)給平凡的建設(shè)銀行，建設(shè)銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。富蘭克林有句話： “推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你”。今天我正式為推動(dòng)我的事業(yè)而來(lái)，這源于我對(duì)人生價(jià)值的追求，對(duì)金融事業(yè)的一份熱情。因?yàn)槲抑牢易鳛橐幻砷L(zhǎng)中的青年，只有把個(gè)人理想 與事業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在開(kāi)創(chuàng)美好明天的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。每天記賬，結(jié)賬，辦業(yè)務(wù)，做傳票，寫賬簿，雖然沒(méi)有赫赫顯目的業(yè)績(jī)和驚天動(dòng)地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用著平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。

時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入興業(yè)銀行的隊(duì)伍實(shí)習(xí)有9個(gè)月了。當(dāng)?shù)谝淮翁みM(jìn)工作單位，面對(duì)這陌生的工作崗位和工作流程，讓我自己不覺(jué)的有一絲緊張，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作。在實(shí)習(xí)這段期間，在自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)上的技能，完善自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都對(duì)我們相當(dāng)照顧，有不懂的他們都會(huì)耐心、細(xì)心的為我們解答。從開(kāi)始的一無(wú)所知，到現(xiàn)在能成為一名能夠獨(dú)立辦理業(yè)務(wù)的綜合柜員。不斷地學(xué)習(xí)、熟練業(yè)務(wù)，才能讓我們成為合格的柜員，合格的農(nóng)信員工。我也深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、與客戶溝通、處事的協(xié)調(diào)能力的重要性。這些都是我未來(lái)成長(zhǎng)過(guò)程中的點(diǎn)滴財(cái)富的積累。

一、愛(ài)崗敬業(yè)，刻苦學(xué)習(xí)

在我第一天進(jìn)入工作崗位，面對(duì)一切都是那么的令我覺(jué)得新鮮。同事們對(duì)我說(shuō)：“現(xiàn)在感覺(jué)很新鮮，等時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)覺(jué)得綜合柜員其實(shí)是很枯燥的。”其實(shí)現(xiàn)在的我也能感覺(jué)出來(lái)，每天重復(fù)這基本同樣的動(dòng)作——無(wú)數(shù)次的清點(diǎn)錢數(shù)?？蛇@些并不會(huì)打消我對(duì)工作的熱情，我喜歡忙碌地工作一整天，而不喜歡無(wú)所事事的消磨時(shí)間。在去年底收款結(jié)息的那段時(shí)間，一天幾百筆業(yè)務(wù)量，有時(shí)候忙的午飯都不能按時(shí)吃，可內(nèi)心中不曾有過(guò)一絲怨言，因?yàn)檫@就是我們的工作，作為一名農(nóng)信的員工這是我們的責(zé)任。單位的發(fā)展，是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的，我們責(zé)無(wú)旁貸。熱愛(ài)自己的崗位，每天都要充滿熱情的去投入到工作中去，學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)滿足。

對(duì)于剛步入崗位的我們這批新人，一切都要從零開(kāi)始，一點(diǎn)一滴都需要我們刻苦、謙虛的學(xué)習(xí)。雖然我們是以畢業(yè)大學(xué)生的名義招錄而來(lái)，可我們不應(yīng)該以這為榮耀。很多人其實(shí)所學(xué)的專業(yè)和金融業(yè)都沒(méi)聯(lián)系，但大學(xué)的學(xué)習(xí)使我們綜合知識(shí)面更廣，更加具有責(zé)任心，也具有較強(qiáng)的自學(xué)能力。我們應(yīng)該把我們的優(yōu)點(diǎn)全部的投入到實(shí)際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因?yàn)槊暥凑醋韵玻潜貙⒃獾教蕴?。在工作中要把工作?xì)節(jié)化，各種有疑問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)該即時(shí)的向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教，在業(yè)余時(shí)間也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些與銀行方面有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，多方面的去提升自己的。記得剛來(lái)時(shí)候主任讓我們新來(lái)的每月寫兩篇文章，我覺(jué)得這樣很好，即能鍛煉自己的寫作水平，又能提升自己對(duì)于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了，這就是自我缺乏自控能力的體現(xiàn)。這一點(diǎn)我是需要提高的，在以后的工作中要把學(xué)習(xí)作為一種主觀意識(shí)上的行為，而不是客觀規(guī)定的犧牲品。進(jìn)入農(nóng)信的隊(duì)伍，讓我們忘記我們是大學(xué)生的名號(hào)，讓我們把自己當(dāng)成是一名新報(bào)道的學(xué)生一樣，在這里去用我們的努力完成我們的“學(xué)業(yè)”。

二 、細(xì)致工作，微笑服務(wù)

可這成為大意的代價(jià)。特別是要嚴(yán)格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

我們是農(nóng)信隊(duì)伍中最基層的崗位，可這一個(gè)小小的窗口，卻是我們農(nóng)信與客戶間最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表這農(nóng)信隊(duì)伍的形象。相對(duì)與市里的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)柜員更具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的基本都是農(nóng)民階級(jí)，他們文化不高，對(duì)于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程，在他們看來(lái)都是那么的繁瑣，我們需要更耐心細(xì)致的為他們講解。也遇到過(guò)不講理的，醉酒后語(yǔ)無(wú)倫次的，可我們是服務(wù)行業(yè)，一切都要以客戶至上為原則，把不必要爭(zhēng)吵用我們的真誠(chéng)，妙語(yǔ)去化解掉。有的客戶對(duì)我們的服務(wù)稱贊，其實(shí)這是對(duì)我們最好的褒獎(jiǎng)，勝過(guò)一切，我們也要更加謙虛謹(jǐn)慎，良好的服務(wù)質(zhì)量是我們的本質(zhì)要求。始終堅(jiān)持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對(duì)不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。每一次都服務(wù)都要用我們真誠(chéng)的微笑，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務(wù)成為農(nóng)信最好的名片。

三、以案例為鑒 懂得珍惜

上班，他們都投來(lái)羨慕的目光，相比而言我算是幸運(yùn)的。記得在長(zhǎng)春培訓(xùn)時(shí)候老師告訴我們，在當(dāng)柜員接觸錢時(shí)候就把錢看成是紙而不是錢，這個(gè)比喻是一種警示，一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動(dòng)換來(lái)的，一捆一萬(wàn)，可那不是我的。

對(duì)于我們這些新來(lái)的員工，還有老員員工一樣。也許我們并不富有，但想想與很多人相比我們是幸運(yùn)的。一時(shí)的財(cái)富換來(lái)的終究是一生的悔恨，無(wú)論是家人還是單位，你都會(huì)成為一名罪人。懂得感恩，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，努力的為了農(nóng)信的未來(lái)去奮斗，在工作中體現(xiàn)你的價(jià)值。農(nóng)信的光需要我們?nèi)フ樟粒皇菫樽约旱囊粫r(shí)去陰埋。

四、建立企業(yè)文化 發(fā)揚(yáng)農(nóng)信品牌

一個(gè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，不單只是圍繞著經(jīng)濟(jì)利益的提升，注重價(jià)值觀，而更要重視文化價(jià)值觀。特色的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展必備因素，在人事管理，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，服務(wù)理念中也起這積極的作用。

在我工作這段時(shí)間，不能說(shuō)我沒(méi)感覺(jué)出信用社所特有的文化內(nèi)涵，可我覺(jué)得還是有許多地方是值得改進(jìn)提升的。作為企業(yè)的員工，一味的工作而缺少文化活動(dòng)，這樣不利與工作的積極性，適當(dāng)?shù)奈幕顒?dòng)可以促進(jìn)職工間交流，激發(fā)工作的熱情。每年定期的組織一些信用社之間的業(yè)余比賽，比方籃球，臺(tái)球，歌曲，寫作等等，培養(yǎng)一些有意的興趣愛(ài)好，而不是忙完工作回家無(wú)所事事。但企業(yè)文化絕對(duì)不是些活動(dòng)所能概括的，它是一種能根深蒂固植入員工內(nèi)心的責(zé)任。

帶店心得總結(jié)篇九

在這個(gè)學(xué)期,我們學(xué)習(xí)了針灸學(xué)這門課程。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,有許多感悟。

針灸學(xué)是研究針刺和艾灸等治法的一門學(xué)科，是祖國(guó)醫(yī)學(xué)寶貴遺產(chǎn)之一。其內(nèi)容主要包括經(jīng)絡(luò)、腧穴、針灸方法及臨床治療等部分。由于其具有操作簡(jiǎn)便、適應(yīng)癥廣、療效明顯和經(jīng)濟(jì)安全等優(yōu)點(diǎn)。因此數(shù)千年來(lái)深受廣大勞動(dòng)人民的歡迎。

針?lè)ê途姆ㄊ莾煞N不同的治療方法。針?lè)ㄊ沁\(yùn)用各種金屬針刺入穴位，運(yùn)用不同手法進(jìn)行治病的方法;灸法是采用艾條、艾柱點(diǎn)燃后熏灼穴位治病的方法。由于二者都是通過(guò)調(diào)整經(jīng)絡(luò)臟腑氣血的功能達(dá)到治病的目的，常配合使用，所以合稱為針灸。

針灸學(xué)根于中醫(yī)理論，特別是經(jīng)絡(luò)和腧穴理論，它著眼于人體的經(jīng)脈循行和腧穴分布。由于理論比較抽象，所以在學(xué)習(xí)過(guò)程中要時(shí)刻注意將理論與實(shí)踐相結(jié)合，我們不僅要熟記經(jīng)絡(luò)的循行規(guī)律及分布特點(diǎn)，每條經(jīng)的具體循行路線和主治，而且要善于在自己或他人身上點(diǎn)穴記憶。針灸學(xué)的經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)由經(jīng)脈和絡(luò)脈組成，經(jīng)絡(luò)是人體運(yùn)行氣血的通道，包括經(jīng)脈與絡(luò)脈。有直行主干經(jīng)脈和側(cè)行分支的絡(luò)脈組成。經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)是由經(jīng)脈和絡(luò)脈相互聯(lián)系，彼此銜接構(gòu)成的體系。經(jīng)絡(luò)中由經(jīng)氣活動(dòng)。經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)由經(jīng)脈和絡(luò)脈組成，其中經(jīng)脈包括十二經(jīng)脈、奇經(jīng)八脈以及附屬于十二經(jīng)脈的十二經(jīng)別、十二經(jīng)筋、十二皮部;絡(luò)脈包括十五絡(luò)脈和難以計(jì)數(shù)的浮絡(luò)和孫絡(luò)等，這些都需要我們了解和記憶。

十二經(jīng)脈由手足三陽(yáng)經(jīng)三陰經(jīng)組成。共十二條經(jīng)脈左右對(duì)稱分布于頭面、軀干、四肢、縱貫全身，其陽(yáng)經(jīng)分布于陽(yáng)側(cè)，陰經(jīng)分別于陰側(cè)，但是足陽(yáng)明胃經(jīng)徇行于前腹部，足厥陰肝經(jīng)上達(dá)諸陽(yáng)之會(huì)的巔頂部，并且在內(nèi)踝8寸上于足太陰交叉。徇行過(guò)程中十二經(jīng)脈由各自所屬的臟腑及聯(lián)系的臟腑器官。相表里的陰經(jīng)與陽(yáng)經(jīng)在手足末端相交接，同名的陽(yáng)經(jīng)于陽(yáng)經(jīng)在頭面部相交接，互相銜接的陰經(jīng)與陰經(jīng)在胸中交接，。其交接規(guī)律為“肺大胃脾心小腸膀腎包焦膽肝鄉(xiāng)”，形成了一個(gè)氣血循環(huán)，使經(jīng)經(jīng)脈之氣營(yíng)運(yùn)不休。奇經(jīng)八脈為別道奇行的經(jīng)脈，包括：督脈、任脈、陰維脈、陽(yáng)維脈、沖脈、帶脈、陰蹺脈、陽(yáng)蹺脈。奇經(jīng)八脈部隸屬十二臟腑，無(wú)表里關(guān)系，但是其溝通十二經(jīng)脈的聯(lián)系，將部位相近、功能相似的經(jīng)脈聯(lián)系起來(lái)，起到了統(tǒng)攝有關(guān)氣血，協(xié)調(diào)陰陽(yáng)的作用。

腧穴部分包括腧穴的定位與主治，還有特定穴的特殊應(yīng)用。腧穴為人體臟腑經(jīng)絡(luò)之氣輸注于體表的特殊部位，包括十四經(jīng)穴、奇穴與阿是穴三大類。腧穴有近治和遠(yuǎn)治作用，部分腧穴具有特殊的治療作用。特定穴是一類具有特殊性能和治療作用的腧穴，包括依經(jīng)氣運(yùn)行特點(diǎn)具有不同作用的五腧穴：臟腑原氣輸注流經(jīng)和留止于四肢部的原穴，十五經(jīng)脈別出的絡(luò)脈的絡(luò)穴，十二經(jīng)脈和陰陽(yáng)蹺脈之經(jīng)氣淀聚的郄穴;臟腑之氣輸注于背部的背腧穴，匯聚于胸腹的募穴，六腑之氣下合于下肢足三陽(yáng)經(jīng)的下合穴;臟腑奇穴筋脈骨髓等精氣匯聚的八會(huì)穴;十二經(jīng)脈與奇經(jīng)八脈相通的八脈交會(huì)穴;兩條或兩條以上經(jīng)脈相交會(huì)的交會(huì)穴。

在課程的學(xué)習(xí)中主要分了四大部分。除了上、中、下這三篇以外，主要上篇分了2個(gè)部分，一個(gè)是定位，另一個(gè)是穴位的功效。既然學(xué)校和老師按照這樣的順序來(lái)講課，那么就一定有他的用意。在初學(xué)階段，我覺(jué)得最重要的就是去模仿、去接受老師總結(jié)出來(lái)的有一定實(shí)踐價(jià)值的東西?？凑n外書是必不可少的，但是要以課本為正統(tǒng)，不要對(duì)其他的書盡信，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒(méi)有足夠得臨床經(jīng)驗(yàn)，也就是沒(méi)有辨別事物正確與否的能力，因此，不要對(duì)學(xué)習(xí)求廣而不求深。廣可以經(jīng)過(guò)以后的學(xué)習(xí)慢慢的去拓展，而深必須現(xiàn)在去做。因?yàn)橹挥写蚝昧死喂痰幕A(chǔ)，才有可能對(duì)以后的臨床其到促進(jìn)與推動(dòng)作用。

在一開(kāi)始學(xué)習(xí)的時(shí)候老師就要求我們背誦十二正經(jīng)以及任脈和督脈的經(jīng)絡(luò)循行。這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，記混淆的情況經(jīng)常發(fā)生。而后又開(kāi)始背誦腧穴歌訣，歌訣的背誦就相對(duì)簡(jiǎn)單了。在背誦了經(jīng)脈循行及歌訣后感覺(jué)學(xué)起腧穴來(lái)就比較有思路，而在學(xué)習(xí)腧穴的過(guò)程中也復(fù)習(xí)了經(jīng)脈走形及歌訣。

在學(xué)習(xí)這一部分的時(shí)候?qū)W校還為我們開(kāi)設(shè)了針灸實(shí)驗(yàn)課。在實(shí)驗(yàn)課上老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助下，我們開(kāi)始按照規(guī)范正式在他人身上進(jìn)針、做手法。剛開(kāi)始，我還是對(duì)此抱有敬畏態(tài)度的,經(jīng)過(guò)本人不懈的努力，終于在同學(xué)身上進(jìn)針了，體會(huì)很深的第一次體驗(yàn)了扎針與被扎的感覺(jué)，第一次用艾柱對(duì)同學(xué)進(jìn)行艾灸，第一次被艾灸。在針刺別人的時(shí)候，第一次感覺(jué)到了針下得氣。在被針刺的時(shí)候第一次感覺(jué)到了經(jīng)絡(luò)氣血的傳遞。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的惟一標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的理論是站不住腳的，想要真正掌握針灸技術(shù)，就必須經(jīng)過(guò)大量的實(shí)踐。

經(jīng)過(guò)數(shù)周的針灸實(shí)驗(yàn)操作課程的學(xué)習(xí)，我們逐漸掌握了消毒方法，基本的進(jìn)針?lè)椒ǎ约靶嗅樖址?，留針出針?lè)椒?。同時(shí)熟悉了針灸施治時(shí)，異常情況的處理和預(yù)防。此外，我們也進(jìn)行了灸法的練習(xí)，同針?lè)ㄏ啾?，灸法的作用比較局限，但灸法也有針?lè)y以企及的優(yōu)勢(shì)，《醫(yī)藥入門·針灸》載“藥之不及，針之不到，必須灸之?！蔽覀儗W(xué)習(xí)了間接灸，包括隔鹽灸、隔姜灸等隔物灸法;以及懸起灸，包括溫和灸，雀啄灸，回旋灸。

針灸在治療上具有很多優(yōu)點(diǎn)：第一，有廣泛的適應(yīng)癥，可用于內(nèi)、外、婦、兒、五官等科多種疾病的治療和預(yù)防;第二，治療疾病的效果比較迅速和顯著，特別是具有良好的興奮身體機(jī)能，提高抗病能力和鎮(zhèn)靜、鎮(zhèn)痛等作用;第三，操作方法簡(jiǎn)便易行;第四，醫(yī)療費(fèi)用經(jīng)濟(jì);第五，沒(méi)有或極少副作用，基本安全可靠，又可以協(xié)同其他療法進(jìn)行綜合治療。普遍為人們所接受，已經(jīng)成為世界上許多國(guó)家醫(yī)療手段的組成部分。

針灸在治療上有幾項(xiàng)原則：第一，補(bǔ)虛瀉實(shí)——指扶助正氣，祛除邪氣。臨床中大多以提插捻轉(zhuǎn)補(bǔ)瀉為主，配合呼吸、疾徐、開(kāi)闔、迎隨四法，但在具體應(yīng)用時(shí)，還應(yīng)該根據(jù)不同病證、不同穴位的特點(diǎn)運(yùn)用不同手法。第二，清熱溫寒——熱性病治療用“清”法;寒性病治療用“溫”法。第三，治病求本——治療疾病時(shí)要抓住疾病的根本原因，采取針對(duì)性的治療方法。第四，三因制宜——因時(shí)制宜、因地制宜、因人制宜。如治療失眠一類的疾病，若白天針刺治療應(yīng)刺以“興奮”類穴位，而夜間治療應(yīng)刺以“安靜”類穴位。

針灸應(yīng)用為學(xué)習(xí)經(jīng)絡(luò)、腧穴、刺法灸法等基本知識(shí)和技術(shù)后，培養(yǎng)運(yùn)用針灸方法解決臨床實(shí)際問(wèn)題，須把上述知識(shí)和技能綜合運(yùn)用，由此，知道基本功對(duì)于以后臨床治療的重要性。

現(xiàn)在的中醫(yī)學(xué)習(xí)，是任重道遠(yuǎn)的，而且沒(méi)有將中醫(yī)融會(huì)貫通，是談不上創(chuàng)新的?！案F者獨(dú)善其身，達(dá)者兼濟(jì)天下?！蔽覀儗W(xué)習(xí)中醫(yī)針灸，不僅要誦習(xí)經(jīng)典，而且要心存大眾。醫(yī)術(shù)是為大眾服務(wù)的，我們只有確立了為人民服務(wù)的目標(biāo)，才能更有動(dòng)力學(xué)習(xí)。校訓(xùn)講“繼承創(chuàng)新”，可見(jiàn)繼承是非常重要的，一些人一知半解的就去給人治病只會(huì)害人害己。所以我們要學(xué)習(xí)針灸，首要的是誦習(xí)經(jīng)典，前人的智慧是無(wú)法想象的，盡管限于時(shí)代的局限，他們的經(jīng)驗(yàn)也是值得我們學(xué)習(xí)。試想中醫(yī)針灸是多么的博大精深，依靠一己之力是無(wú)論如何也探究不清楚的。所以研習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)，可以讓我們快速掌握一些必要的知識(shí)，理論總是要和實(shí)踐相結(jié)合的。泥古不化是注定要被淘汰的。我們要將前人的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)密切的聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)而真正掌握屬于自己的針灸技術(shù)。在現(xiàn)實(shí)生活中我們要掌握常見(jiàn)病癥的病因病機(jī)，辯證分型和針灸治療方法，要重視在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)課中，多動(dòng)手，多思考，只有這樣才能真正掌握針灸治療的知識(shí)和技能。

帶店心得總結(jié)篇十

人間十月秋意濃，天高云淡，落英繽紛，在這人間天堂，美麗的西子湖畔，一段煙雨，一壺清茶，邂逅一場(chǎng)流光溢彩的文化盛宴;一抹夕陽(yáng)，一縷桂香，逢上一場(chǎng)精彩絕倫的文化之旅。五湖四海專家、名師匯聚“千課萬(wàn)人”。

20__年11月9日至12日，千課萬(wàn)人小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)觀摩會(huì)，在浙江省杭州市舉辦，我和其他三位同事有幸被派往學(xué)習(xí)。歷時(shí)4天緊鑼密鼓的名家課堂、報(bào)告和講座，讓所有參會(huì)老師都受益匪淺。從各位名家的課堂設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)課堂教學(xué)以及報(bào)告和講座中，結(jié)合自身數(shù)學(xué)教學(xué)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、數(shù)學(xué)教師應(yīng)該具有扎實(shí)的基本功

基本功，是作為一名人民教師應(yīng)該具有的基本素質(zhì)，然而它不僅指的是一個(gè)老師應(yīng)該擁有的專業(yè)技能，更應(yīng)該是專業(yè)能力的具體表現(xiàn)。對(duì)于數(shù)學(xué)教師，應(yīng)該具有善于舉例、善于提問(wèn)、善于比較與優(yōu)化的能力。

數(shù)學(xué)是什么?最基本的解釋就是—數(shù)學(xué)是模式的科學(xué)。

而抽象性是數(shù)學(xué)學(xué)科最基本的特性。那么，一個(gè)老師，善于將抽象的數(shù)學(xué)概念恰當(dāng)?shù)呐e例說(shuō)明，就能從具體事例中抽象出相應(yīng)的數(shù)學(xué)概念，這對(duì)于學(xué)生理解和掌握數(shù)學(xué)知識(shí)和發(fā)展數(shù)學(xué)思維起到重要的作用。

《新課標(biāo)》指出，如今的課堂，是以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的課堂。在課堂中，教師的問(wèn)題如何引導(dǎo)，成為學(xué)生如何思考和學(xué)習(xí)的方向。對(duì)于數(shù)學(xué)課堂，新授課多數(shù)情況都是以一個(gè)“大問(wèn)題”為向?qū)У臄?shù)學(xué)教學(xué)，那么問(wèn)題就應(yīng)該具有預(yù)設(shè)性和生成性，而并不一定非來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活。創(chuàng)造性的問(wèn)題引導(dǎo)可以把我們的課堂帶入一個(gè)更高的境界，達(dá)到更高的水準(zhǔn)。在千課萬(wàn)人的現(xiàn)場(chǎng)，黃愛(ài)華老師的《圓的認(rèn)識(shí)一課》，引入“你見(jiàn)過(guò)生活中的圓嗎?”和出示某著名企業(yè)面試題“下水道的井蓋為什么是圓的?”兩個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，既能和生活緊密聯(lián)系起來(lái)，用學(xué)生生活中常見(jiàn)的現(xiàn)象和已有的生活經(jīng)驗(yàn)引入課題，同時(shí)能夠幫助學(xué)生正確建立圓的模型，充分感受和理解圓的基本特性，將抽象的直觀化，枯燥的生動(dòng)化，孤立的知識(shí)聯(lián)系生活經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生學(xué)習(xí)圓的基本知識(shí)引導(dǎo)到位。

二、與時(shí)俱進(jìn)，充分理解《新課標(biāo)》

《新課標(biāo)》的進(jìn)一步改革是在全新的教育觀和數(shù)學(xué)觀下的必然結(jié)果。我們要站在一個(gè)新的起點(diǎn)上理解《新課標(biāo)》，從學(xué)生全面發(fā)展、健康成長(zhǎng)出發(fā)，調(diào)整好理解《新課標(biāo)》的角度。科技發(fā)展迅猛的時(shí)代需要的是創(chuàng)新型人才，所以教育要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。這就不僅要求學(xué)生掌握基本知識(shí)，還要通過(guò)演繹、歸納等思維訓(xùn)練以及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的積累來(lái)達(dá)到《新課標(biāo)》中明確指出的隱性的、過(guò)程性的目標(biāo)。

所以，通過(guò)成分理解新課標(biāo)，我們要明確關(guān)注過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系、學(xué)生自主學(xué)習(xí)與教師講解的關(guān)系、繼承與創(chuàng)新的關(guān)系，以及關(guān)注生活情境與知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)系，從而增強(qiáng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題的能力，養(yǎng)成認(rèn)真勤奮，獨(dú)立思考，反思質(zhì)疑，合作交流的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三、拓寬視野，正確把握《新課標(biāo)》

把握《新課標(biāo)》才能樹(shù)立全面知識(shí)的課程觀，抓牢、抓硬知識(shí)目標(biāo)和能力目標(biāo)兩類目標(biāo)。

如何正確把握《新課標(biāo)》，首先要把握新課標(biāo)的變化和主要發(fā)展?！缎抡n標(biāo)》的主要變化：原來(lái)的雙基(基本知識(shí)、基本技能)新增加到四基(增加基本思想、基本活動(dòng)經(jīng)驗(yàn));關(guān)鍵詞的變化：對(duì)于數(shù)感，新增“悟”，統(tǒng)計(jì)觀念改為數(shù)據(jù)分析觀念，符號(hào)感改為符號(hào)意識(shí)，新增幾何直觀、模型思想和創(chuàng)新意識(shí);明確提出了養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;規(guī)范了課程要求的行為動(dòng)詞，如了解、理解、體驗(yàn)、掌握、運(yùn)用、探索、經(jīng)歷。

其次要深化對(duì)新增內(nèi)容的理解。如小學(xué)數(shù)學(xué)第一階段去掉了概率的知識(shí)，第二學(xué)段去掉中位數(shù)、眾數(shù)的概念。通過(guò)鞏固與深化新一輪課程改革理念，才能達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和終生學(xué)習(xí)的愿望和能力的最終目標(biāo)。

帶店心得總結(jié)篇十一

原蘇聯(lián)著名教育家馬卡蓮柯說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有愛(ài)便沒(méi)有教育”。冰心老師也說(shuō)過(guò)：“有了愛(ài)，便有了一切，有了愛(ài)，才有教育的先機(jī)”。師愛(ài)是學(xué)生樹(shù)立良好品質(zhì)的奠基石。在讀了《師愛(ài)的智慧》之后，我被書中的精彩論述所折服，從而也讓我重新認(rèn)識(shí)了師愛(ài)。

在平日的教學(xué)中，只是一味地認(rèn)為師愛(ài)就是關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生，讀了《師愛(ài)的智慧》中的走出師愛(ài)的誤區(qū)，讓我認(rèn)識(shí)到在教育中沒(méi)有愛(ài)是不行的，但光有愛(ài)是不夠的。不科學(xué)的“愛(ài)”有時(shí)反而會(huì)給學(xué)生造成傷害。還記得我有一個(gè)學(xué)生叫周大志，是一個(gè)單親學(xué)生，父母離異后，他隨母親一起生活。家中很是清苦，這些情況，是我在一次家長(zhǎng)會(huì)中了解到的。大志在班上的學(xué)習(xí)成績(jī)屬中上游。我從內(nèi)心萌發(fā)一個(gè)念頭，幫幫這個(gè)孩子，于是平日里給他準(zhǔn)備了學(xué)習(xí)用品，課間與他聊天，給他一個(gè)寬松的環(huán)境，并經(jīng)常鼓勵(lì)他。大志也知道我在他身上投入的愛(ài)。我十分希望我的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)能使大志懂事，在班上努力地學(xué)習(xí)和生活。所以有時(shí)發(fā)現(xiàn)他的一些缺點(diǎn)，我也只是輕淡地說(shuō)說(shuō)而已，生怕傷了他的自尊心。于是，大志在這樣的“關(guān)愛(ài)”下，不但沒(méi)有進(jìn)步反而越來(lái)越不聽(tīng)話，例如：跟同學(xué)打架，跟老師頂撞，交一些壞朋友，成績(jī)明顯下降。

此時(shí)我也感到有可能是太過(guò)于關(guān)愛(ài)造成的結(jié)果，于是我想了一個(gè)辦法“冷淡他”，相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，我不去找他，看見(jiàn)他，故意視而不見(jiàn)，只是通過(guò)別的同學(xué)去了解他的情況。誰(shuí)知我對(duì)他的態(tài)度一“冷”，他反而“熱”了起來(lái)，主動(dòng)跑來(lái)找我。我想：好，既然你來(lái)找我，就得聽(tīng)我說(shuō)。經(jīng)過(guò)幾番攻堅(jiān)，大志終于說(shuō)出了他的心里話。因?yàn)樗菃斡H家庭，所以，總怕別人看不起他，所以他就故意表現(xiàn)強(qiáng)悍，結(jié)交不良朋友。聽(tīng)了他的話，我告訴他：“一個(gè)人要被別人看得起，就得有德行、能力，而不是哥們義氣?？纯茨銒寢?，你也應(yīng)知道自己該怎么做了。”聽(tīng)了我的話，大志流下了眼淚，望著我說(shuō)：“老師，我知道了?！敝?，大志變了，在各方面都有了很大的進(jìn)步。

從這一次的事件中，我認(rèn)識(shí)到教師在學(xué)生犯錯(cuò)的時(shí)候適當(dāng)?shù)貞土P學(xué)生不是害學(xué)生，而是愛(ài)他們。學(xué)生需要成功，同時(shí)也需要失敗，沒(méi)有失敗哪能體驗(yàn)成功的快樂(lè);學(xué)生需要自信，同時(shí)也需要挫折，沒(méi)有挫折哪能鍛煉他們的自信。因此，適當(dāng)?shù)膽土P是有必要的，我們的出發(fā)點(diǎn)是愛(ài)學(xué)生，讓學(xué)生成為一個(gè)有用之才。

激勵(lì)學(xué)生要靈活，就像寒假中給每一個(gè)孩子一張獎(jiǎng)狀，在有的人眼里或許會(huì)覺(jué)得這是泛濫，第一有必要給每一個(gè)孩子獎(jiǎng)狀嗎?第二每一個(gè)孩子是否都有拿獎(jiǎng)狀的資格呢?讀了書中對(duì)激勵(lì)方式的闡述，我認(rèn)識(shí)到當(dāng)我們腦海中出現(xiàn)此類問(wèn)題時(shí)，已經(jīng)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是把學(xué)習(xí)成績(jī)和一技之長(zhǎng)看成是衡量學(xué)生好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，忽視了哪些與成績(jī)無(wú)關(guān)但也同樣重要或者更加重要的做人的品質(zhì)，以致每一個(gè)班級(jí)中都有一些眾所周知的后進(jìn)生，這部分學(xué)生對(duì)自己缺乏自信，他們背著沉重的心理包袱，在同學(xué)面前抬不起頭或表現(xiàn)極端。我們教育的對(duì)象是人，不能單純以分?jǐn)?shù)為唯一標(biāo)準(zhǔn)，像對(duì)待產(chǎn)品一樣，以正品、次品和廢品給學(xué)生分類和定義，而應(yīng)該相信每一個(gè)學(xué)生都有優(yōu)點(diǎn)，都能進(jìn)步。要拋棄單一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，全方位、多角度評(píng)價(jià)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都有值得自豪的地方。

正如書的扉首語(yǔ)中所說(shuō)：“教育中沒(méi)有愛(ài)是不行的，但只有愛(ài)是不夠的，師愛(ài)還應(yīng)該充滿智慧?！蔽覀冎挥嘘P(guān)注他們成長(zhǎng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才會(huì)讓師愛(ài)有科學(xué)的方向，避免進(jìn)入誤區(qū)。

帶店心得總結(jié)篇十二

PPT是現(xiàn)代演示和展示工具中極其常見(jiàn)的一種，不論是在學(xué)校還是工作場(chǎng)所，我們都經(jīng)常會(huì)使用PPT來(lái)呈現(xiàn)我們的思想、想法以及工作成果。然而，在過(guò)去的一段時(shí)間里，我經(jīng)歷了許多與PPT相關(guān)的挑戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)，從中學(xué)到了寶貴的教訓(xùn)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)PPT的心得總結(jié)和體會(huì)，希望能幫助到其他人，并且對(duì)我的未來(lái)演示工作有所啟發(fā)。

首先，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)出色的PPT不僅僅是美觀和有吸引力的圖片，更重要的是清晰和簡(jiǎn)潔的內(nèi)容。過(guò)去，我常常陷入過(guò)度設(shè)計(jì)和排版的陷阱，導(dǎo)致我的PPT變得雜亂無(wú)章，令觀眾感到困惑。然而，隨著我對(duì)設(shè)計(jì)原則的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸意識(shí)到簡(jiǎn)單、清晰和一致性的設(shè)計(jì)對(duì)于傳達(dá)信息的有效性至關(guān)重要。現(xiàn)在，我會(huì)盡量避免使用過(guò)多的文字和復(fù)雜的圖表，而是選擇簡(jiǎn)潔明了的內(nèi)容來(lái)引起觀眾的注意力，并將重點(diǎn)放在主要信息上。

其次，我發(fā)現(xiàn)信息的組織和結(jié)構(gòu)也是一個(gè)成功的PPT的關(guān)鍵因素。在過(guò)去的演示中，我常常感到自己想要傳達(dá)的信息亂七八糟，即便在我自己的腦海中也沒(méi)有清晰的思路。這導(dǎo)致了我在演示中的流暢性和連貫性上的困擾。然而，通過(guò)反思和實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了先構(gòu)思我的PPT，并確定每個(gè)部分的主要信息，然后按照邏輯順序進(jìn)行組織和安排。這樣做不僅使我的PPT更加條理清晰，同時(shí)也降低了我在演講過(guò)程中的緊張感。

此外，與觀眾建立積極互動(dòng)也是一個(gè)有效的PPT演示的關(guān)鍵。過(guò)去，我常常在演示過(guò)程中忽視觀眾的反饋和互動(dòng)，只是一味地將信息傳達(dá)出去。然而，我逐漸理解到，一個(gè)成功的演示是一個(gè)雙向的溝通過(guò)程，需要與觀眾建立起聯(lián)系和共鳴。因此，我現(xiàn)在會(huì)更加關(guān)注觀眾的反應(yīng)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行提問(wèn)和討論，以確保他們對(duì)我的演示內(nèi)容有所理解和投入。這樣不僅能夠提高觀眾的參與度，更能夠幫助我獲得及時(shí)的反饋和改進(jìn)我的演示技巧。

最后但同樣重要的是，我認(rèn)識(shí)到持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐對(duì)于提升PPT演示技能是必不可少的。過(guò)去，即使我學(xué)習(xí)了許多相關(guān)的PPT設(shè)計(jì)和演講技巧，但由于缺乏實(shí)踐和不斷的學(xué)習(xí)，我無(wú)法真正將它們運(yùn)用到我的演示中。然而，通過(guò)不斷地進(jìn)行實(shí)踐和反思，我能夠逐漸熟練掌握各種技巧，并且不斷地探索和嘗試新的方法來(lái)提高我的PPT演示效果。因此，我相信持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐能夠讓我不斷成長(zhǎng)，并在未來(lái)的演示工作中更加出色。

總之，通過(guò)我的PPT心得總結(jié)和體會(huì)，我深知了一個(gè)出色的PPT的要素，并在實(shí)踐中不斷提升自己的演示技巧。我發(fā)現(xiàn)清晰簡(jiǎn)潔的內(nèi)容、良好的組織結(jié)構(gòu)、積極的互動(dòng)和持續(xù)的學(xué)習(xí)實(shí)踐對(duì)于成功的PPT演示是至關(guān)重要的。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)ζ渌擞兴鶈l(fā)，并且在我的未來(lái)演示工作中繼續(xù)發(fā)揮作用。

帶店心得總結(jié)篇十三

段一：引入房產(chǎn)帶店的概念和背景（200字）

近年來(lái)，房產(chǎn)帶店成為了房地產(chǎn)行業(yè)中新興的銷售模式。房產(chǎn)帶店是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以自己的名義，招募零售商作為銷售店面，共同進(jìn)行銷售房產(chǎn)的一種模式。這個(gè)模式在很大程度上提高了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的銷售效果，也給零售商帶來(lái)了更多的利潤(rùn)。我在房產(chǎn)帶店工作了一段時(shí)間，對(duì)這種銷售模式有了更深入的了解，也有了一些體會(huì)和心得。

段二：房產(chǎn)帶店能夠帶來(lái)的好處（250字）

房產(chǎn)帶店模式為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和零售商帶來(lái)了相互的利益。首先，對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)招募零售商作為銷售店面，可以更好地將房產(chǎn)推廣出去，擴(kuò)大銷售渠道。而且，零售商經(jīng)營(yíng)店面時(shí)，會(huì)將房產(chǎn)作為主打產(chǎn)品，給予更多的宣傳推廣，增加了曝光度和銷售量。其次，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，加入房產(chǎn)帶店可以增加銷售種類和范圍，同時(shí)也提升了店面的知名度和影響力，帶來(lái)了更多的客流量和利潤(rùn)。另外，房產(chǎn)作為長(zhǎng)期投資品，其購(gòu)買過(guò)程中可能還涉及到金融、法律等方面的問(wèn)題，而零售商可以提供相應(yīng)的金融、法律咨詢服務(wù)，增加了附加值，滿足了客戶多方面的需求。

段三：房產(chǎn)帶店的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略（300字）

然而，房產(chǎn)帶店模式也存在一些挑戰(zhàn)。首先，在零售商加入房產(chǎn)帶店之前，需要進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)和銷售技巧，以便能夠更好地為客戶提供服務(wù)。其次，房產(chǎn)的銷售涉及到較高的金額和風(fēng)險(xiǎn)，零售商需要具備一定的風(fēng)險(xiǎn)管理和資金運(yùn)作能力，以確保銷售過(guò)程的順利進(jìn)行。另外，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)性較大，零售商還要具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和預(yù)測(cè)能力，及時(shí)調(diào)整銷售策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，零售商需要積極參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。同時(shí)，建立良好的合作關(guān)系，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和合作，共同為客戶提供全方位的服務(wù)和支持。另外，零售商還要不斷關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，為客戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

段四：房產(chǎn)帶店模式對(duì)消費(fèi)者的影響（200字）

房產(chǎn)帶店模式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有著諸多好處。首先，消費(fèi)者可以通過(guò)房產(chǎn)帶店了解到更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目信息，能夠更全面地了解各個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以便做出更明智的購(gòu)買決策。其次，房產(chǎn)帶店可以提供一站式的購(gòu)房服務(wù)，包括資金咨詢、法律輔導(dǎo)等，方便了購(gòu)房過(guò)程中的各種手續(xù)和問(wèn)題解決。另外，房產(chǎn)帶店模式還帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)，促使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和零售商提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

段五：總結(jié)房產(chǎn)帶店的發(fā)展和前景（250字）

房產(chǎn)帶店模式在房地產(chǎn)行業(yè)中具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊ｋS著人們對(duì)房產(chǎn)投資需求的增加，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將更加需要零售商的參與來(lái)推動(dòng)銷售。同時(shí)，房產(chǎn)帶店模式也將進(jìn)一步提升零售商的知名度和聲譽(yù)，成為各大零售商爭(zhēng)相加入的熱門選擇。另外，隨著政策的支持和優(yōu)化，房產(chǎn)帶店模式將會(huì)越來(lái)越完善和成熟，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展注入新的活力和動(dòng)力。綜上所述，房產(chǎn)帶店模式的發(fā)展前景非常廣闊，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、零售商和消費(fèi)者都帶來(lái)了巨大的利益。

帶店心得總結(jié)篇十四

12月2日上午，最高人民法院黨組理論學(xué)習(xí)中心組圍繞“深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆五中全會(huì)精神，充分發(fā)揮審判職能作用，為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家提供有力司法服務(wù)”進(jìn)行集體學(xué)習(xí)研討，最高人民法院黨組書記、院長(zhǎng)周強(qiáng)主持學(xué)習(xí)研討并講話。周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平法治思想，深入貫徹落實(shí)黨的十九屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞“十四五”規(guī)劃建議和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)，圍繞中央全面依法治國(guó)工作會(huì)議作出的重大部署，充分發(fā)揮審判職能作用，為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)作出新的更大貢獻(xiàn)。

周強(qiáng)指出，黨的十九屆五中全會(huì)對(duì)開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程作出戰(zhàn)略部署，擘畫了中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展宏偉藍(lán)圖，中央全面依法治國(guó)工作會(huì)議明確了習(xí)近平法治思想在全面依法治國(guó)工作中的指導(dǎo)地位，對(duì)新時(shí)代推進(jìn)全面依法治國(guó)、加快建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義法治體系、建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家提出明確要求，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。人民法院要堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平法治思想，深入貫徹落實(shí)黨的十九屆五中全會(huì)精神和中央全面依法治國(guó)工作會(huì)議精神，積極謀劃和推進(jìn)各項(xiàng)工作。要深刻認(rèn)識(shí)“十四五”時(shí)期人民法院工作面臨的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，牢牢把握職責(zé)使命，找準(zhǔn)司法工作的結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)，增強(qiáng)工作的前瞻性、主動(dòng)性，匯聚各方面智慧和力量，抓緊研究制定人民法院“十四五”專項(xiàng)規(guī)劃，完善人民法院工作布局和整體思路，加快推進(jìn)審判體系和審判能力現(xiàn)代化，推動(dòng)學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆五中全會(huì)精神不斷走實(shí)走深。

周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要準(zhǔn)確把握新發(fā)展階段，深入貫徹新發(fā)展理念，圍繞推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、構(gòu)建新發(fā)展格局強(qiáng)化司法服務(wù)保障。要把貫徹新發(fā)展理念貫穿審判執(zhí)行工作始終，全面加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，依法保護(hù)和激發(fā)市場(chǎng)主體活力，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做好常態(tài)化疫情防控下司法應(yīng)對(duì)，營(yíng)造更加穩(wěn)定公平透明、可預(yù)期的法治化營(yíng)商環(huán)境。要深刻把握人民群眾對(duì)公平正義的新期待，正確貫徹實(shí)施民法典，深入推進(jìn)一站式多元解紛和訴訟服務(wù)體系建設(shè)，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，切實(shí)加強(qiáng)民生司法保障。要積極服務(wù)更高水平對(duì)外開(kāi)放，認(rèn)真貫徹實(shí)施外商投資法，充分發(fā)揮國(guó)際商事法庭職能作用，加強(qiáng)涉外司法工作，積極參與和推動(dòng)國(guó)際法律規(guī)則制定。要發(fā)揮司法在社會(huì)治理中的參與、推動(dòng)、規(guī)范和保障作用，全力推進(jìn)涉黑涉惡案件審判攻堅(jiān)、執(zhí)行攻堅(jiān)，加強(qiáng)人民法庭建設(shè)，推動(dòng)建設(shè)更高水平的平安中國(guó)。

周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要深化司法改革，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高做好新時(shí)代人民法院工作的能力和水平。要堅(jiān)持以習(xí)近平法治思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，牢固樹(shù)立新時(shí)代正確司法理念，堅(jiān)持黨對(duì)司法工作的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持以人民為中心，堅(jiān)定不移走中國(guó)特色社會(huì)主義法治道路。要全面深化司法責(zé)任制綜合配套改革和智慧法院建設(shè)，堅(jiān)持系統(tǒng)觀念和問(wèn)題導(dǎo)向，推進(jìn)現(xiàn)代科技與司法工作深度融合，創(chuàng)造更高水平的數(shù)字正義。要建設(shè)過(guò)硬法院隊(duì)伍，堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治院、從嚴(yán)管理，深入開(kāi)展隊(duì)伍教育整頓，加強(qiáng)專業(yè)能力建設(shè)，以零容忍態(tài)度嚴(yán)懲司法腐敗。要牢牢堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，狠抓工作落實(shí)，確保圓滿完成全年審判執(zhí)行工作任務(wù)。

最高人民法院黨組副書記、常務(wù)副院長(zhǎng)賀榮，黨組成員、副院長(zhǎng)李少平、姜偉，黨組成員、中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委駐最高人民法院紀(jì)檢監(jiān)察組組長(zhǎng)劉海泉，基層黨組織書記王旭光、姜啟波在研討中發(fā)言。最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)高憬宏，黨組成員、政治部主任馬世忠，黨組成員、副院長(zhǎng)楊萬(wàn)明、賀小榮出席會(huì)議，二級(jí)大法官?gòu)埵鲈邢瘯?huì)議。最高人民法院各基層黨組織書記參加會(huì)議。

帶店心得總結(jié)篇十五

在餐飲行業(yè)工作多年，我深切體會(huì)到這個(gè)行業(yè)的種種挑戰(zhàn)與機(jī)遇。不論是經(jīng)營(yíng)自己的餐廳，還是在知名連鎖餐飲企業(yè)任職，這個(gè)行業(yè)給了我許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享我在餐飲行業(yè)帶店的心得體會(huì)，以期對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人們有所借鑒。

首先，作為餐飲行業(yè)的從業(yè)者，我們必須定好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確自己的市場(chǎng)定位。這是成功經(jīng)營(yíng)一家餐廳的基礎(chǔ)。我們必須了解當(dāng)?shù)氐牟惋嬍袌?chǎng)，分析各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略。例如，在一個(gè)商業(yè)區(qū)開(kāi)一家提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的快餐店可能會(huì)比在高端住宅區(qū)開(kāi)設(shè)高檔餐廳更有利可圖。餐飲行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

其次，我們必須注重服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們選擇用餐時(shí)，他們尋求的不僅僅是食物本身，還包括服務(wù)和體驗(yàn)。一個(gè)好的餐廳應(yīng)該在菜品精致美味的同時(shí)，提供周到細(xì)致的服務(wù)。員工應(yīng)該接受專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)與顧客互動(dòng)的技巧，并提供友好、熱情、高效的服務(wù)。人們會(huì)記住你們的服務(wù)和微笑，這將使他們?cè)敢庠俅喂馀R你的餐廳。另外，還應(yīng)注意細(xì)節(jié)，比如餐廳的環(huán)境、桌布的干凈與整潔、餐具和玻璃器皿的清潔等等。只有提供卓越的服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，我們才能從中獲得回頭客和良好的口碑。

第三，我們需要關(guān)注食品安全和衛(wèi)生。這很重要，因?yàn)橐坏┎蛷d涉及到食品安全問(wèn)題，就會(huì)面臨嚴(yán)重的道德與法律責(zé)任。在餐飲行業(yè)，我們必須嚴(yán)格遵守衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并制定相應(yīng)的管理制度，確保食品的新鮮和衛(wèi)生。嚴(yán)格控制食品原材料的采購(gòu)渠道，保證每道菜品的原材料質(zhì)量和食品安全。同時(shí)，廚房和餐廳的清潔也應(yīng)受到高度關(guān)注。只有做到從食品的選購(gòu)到菜品的制作再到餐廳的環(huán)境衛(wèi)生的全方面把控，我們才能贏得顧客的信任和支持。

第四，我們需要?jiǎng)?chuàng)新和不斷改進(jìn)。在餐飲行業(yè)，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的都市環(huán)境中，不斷創(chuàng)新是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和顧客的需求，及時(shí)調(diào)整菜單和推出新品。比如，我們可以推出一些特色菜品，或者與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作，提供當(dāng)?shù)厥巢闹谱鞯牟似?，以吸引更多的顧客。此外，我們還可以通過(guò)與其他行業(yè)合作，比如與電影院合作提供“電影套餐”，或者通過(guò)外賣平臺(tái)拓展新的銷售渠道。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

最后，我們需要建立良好的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化。卓越的團(tuán)隊(duì)是餐廳成功的基石。我們需要找到合適的員工，并給予他們培訓(xùn)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和溝通能力對(duì)于餐廳的順利運(yùn)營(yíng)非常重要。此外，我們還需要建立一種積極向上的企業(yè)文化，鼓勵(lì)員工發(fā)揮創(chuàng)造力，提供良好的工作環(huán)境和福利待遇，以提高員工的工作積極性和歸屬感。

綜上所述，餐飲行業(yè)帶店的心得體會(huì)有很多，而我在這篇文章中分享的只是我的一些經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。無(wú)論是從市場(chǎng)定位，服務(wù)質(zhì)量，食品安全，還是創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們都必須用心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)氖虏惋嬓袠I(yè)的人們有所啟發(fā)與幫助。

帶店心得總結(jié)篇十六

日前，中國(guó)證監(jiān)會(huì)分別召開(kāi)黨委會(huì)和黨委理論中心組擴(kuò)大學(xué)習(xí)會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)黨的十九屆五中全會(huì)精神，研究部署全系統(tǒng)學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作。證監(jiān)會(huì)黨委書記、主席易會(huì)滿主持會(huì)議并講話。

會(huì)議認(rèn)為，黨的十九屆五中全會(huì)在我國(guó)決勝全面建成小康社會(huì)取得決定性成就、“兩個(gè)一百年”進(jìn)入歷史交匯點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)，意義十分重大。習(xí)近平總書記在全會(huì)上的重要講話和全會(huì)審議通過(guò)的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》，深刻分析了新時(shí)期我國(guó)發(fā)展階段、環(huán)境、條件變化，系統(tǒng)回答了新發(fā)展階段要實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣實(shí)現(xiàn)發(fā)展等一系列重大問(wèn)題，對(duì)于動(dòng)員和激勵(lì)全黨全國(guó)各族人民乘勢(shì)而上，開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程指明了方向、提供了科學(xué)有力指導(dǎo)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，過(guò)去五年來(lái)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力、綜合國(guó)力躍上了新的大臺(tái)階，“十三五”時(shí)期我國(guó)發(fā)展取得決定性成就。黨的十九屆四中全會(huì)以來(lái)，我國(guó)疫情防控工作取得重大戰(zhàn)略成果，三大攻堅(jiān)戰(zhàn)扎實(shí)推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)好于預(yù)期，黨和國(guó)家各項(xiàng)事業(yè)取得新的重大成就，資本市場(chǎng)總體保持穩(wěn)健發(fā)展。這些來(lái)之不易的成就充分彰顯了習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的強(qiáng)大思想偉力，彰顯了中國(guó)特色社會(huì)主義制度的顯著優(yōu)勢(shì)，彰顯了我們黨應(yīng)對(duì)、駕馭復(fù)雜局面的強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力和以人民為中心的發(fā)展思想。

會(huì)議指出，“十四五”時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨著新形勢(shì)、新階段、新格局。我們必須深刻認(rèn)識(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境帶來(lái)的新矛盾新挑戰(zhàn)以及社會(huì)主要矛盾變化帶來(lái)的新特征新要求。全會(huì)審議通過(guò)的《建議》，深刻闡明了“十四五”時(shí)期指導(dǎo)思想、必須遵循的原則、主要目標(biāo)和到二〇三五年的遠(yuǎn)景目標(biāo)，體現(xiàn)了我們黨一以貫之的戰(zhàn)略眼光和全局思維。“十四五”時(shí)期的十二個(gè)方面重點(diǎn)任務(wù)安排，突出了以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以構(gòu)建新發(fā)展格局為“綱”，以發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)為著力點(diǎn)，以擴(kuò)大內(nèi)需為戰(zhàn)略基點(diǎn)，以集中精力辦好自己的事為根本，是有機(jī)統(tǒng)一的整體。證監(jiān)會(huì)系統(tǒng)要更加主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，從系統(tǒng)觀念出發(fā)，堅(jiān)持以戰(zhàn)略思維、宏觀視野來(lái)看待新時(shí)期資本市場(chǎng)的使命和責(zé)任，把思想和行動(dòng)進(jìn)一步統(tǒng)一到黨中央的重大決策部署上來(lái)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要不斷增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，自覺(jué)踐行“兩個(gè)維護(hù)”，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《建議》的部署要求，抓緊謀劃和推動(dòng)“十四五”時(shí)期資本市場(chǎng)重點(diǎn)工作，加快形成資本市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的制度、機(jī)制和體系。一是著眼于提高直接融資比重，加快完善多層次資本市場(chǎng)體系，進(jìn)一步暢通直接投融資入口，不斷完善有利于擴(kuò)大直接融資、鼓勵(lì)長(zhǎng)期投資的制度安排。二是把支持科技創(chuàng)新放在更加突出位置，加快建成優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資本中心，更好發(fā)揮科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板、新三板、私募股權(quán)投資基金支持創(chuàng)新的功能作用，完善市場(chǎng)化激勵(lì)約束機(jī)制，引導(dǎo)各類創(chuàng)新要素集聚，助力打好關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)。三是以注冊(cè)制和退市制度改革為抓手，帶動(dòng)發(fā)行承銷、交易、持續(xù)監(jiān)管、投資者保護(hù)等各環(huán)節(jié)關(guān)鍵制度創(chuàng)新，全面加強(qiáng)資本市場(chǎng)基礎(chǔ)制度建設(shè)。四是守牢不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)底線，著力健全市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防、預(yù)警和防范處置機(jī)制，持續(xù)做好資本市場(chǎng)各類風(fēng)險(xiǎn)防控工作，堅(jiān)決維護(hù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)金融安全。五是完善資本市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法體系，加快推動(dòng)健全證券執(zhí)法體制機(jī)制，推動(dòng)構(gòu)建以科技手段為支撐的監(jiān)管執(zhí)法新模式，深化“放管服”改革，著力提升監(jiān)管效能。六是不斷提高全系統(tǒng)黨的建設(shè)質(zhì)量，把堅(jiān)持和加強(qiáng)黨對(duì)資本市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)到資本市場(chǎng)改革發(fā)展穩(wěn)定各項(xiàng)工作中，營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài)，為重點(diǎn)工作任務(wù)順利落地提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好黨的十九屆五中全會(huì)精神，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重要政治任務(wù)。證監(jiān)會(huì)系統(tǒng)要把學(xué)習(xí)貫徹全會(huì)精神與學(xué)懂弄通做實(shí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想結(jié)合起來(lái)，與推進(jìn)落實(shí)資本市場(chǎng)重大改革、重點(diǎn)工作結(jié)合起來(lái)，與提高系統(tǒng)干部隊(duì)伍能力結(jié)合起來(lái)，迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹全會(huì)精神的熱潮。要科學(xué)謀劃、精心組織，創(chuàng)新多種學(xué)習(xí)和干部輪訓(xùn)的載體和方式，提高學(xué)習(xí)的覆蓋面、針對(duì)性和有效性。要全力配合做好“十四五”規(guī)劃編制工作。要著力提升抓落實(shí)的能力，確保黨中央重大決策部署不折不扣落實(shí)到位，扎扎實(shí)實(shí)辦好資本市場(chǎng)自己的事，為奪取全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新勝利積極貢獻(xiàn)力量。

帶店心得總結(jié)篇十七

1、悠閑生活，高雅品位。

2、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情！夏奈爾套裝

3、現(xiàn)代睡衣的提倡者。聯(lián)合睡衣公司

4、雄威三重保溫，更曖冬季促銷廣告語(yǔ)，更柔……雄威制衣廠

5、優(yōu)品商城，總有你想要的！

6、優(yōu)雅自然散發(fā)，魅力值得品味。

7、天天絲織品――絲絲入扣！天天牌絲織服裝

8、國(guó)營(yíng)老牌是金照，還是金照靠得牢！金照牌服裝

9、瀟瀟灑灑雪夢(mèng)萊，年年歲歲有風(fēng)采！雪夢(mèng)萊牌服裝

10、擁有飛蝠，飛來(lái)鴻福！飛蝠牌夾克

11、簡(jiǎn)明樸素又瀟灑輕逸的.服裝。工農(nóng)牌服裝

12、簡(jiǎn)約至美，優(yōu)品最美。

13、時(shí)代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球！真舒牌羊毛襯

14、你悄悄在穿上一件“普來(lái)得“，再司法局法去約會(huì)吧！普來(lái)得編織

15、飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝

16、北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝

17、精于優(yōu)，質(zhì)為品。

18、縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝

19、有比較才能出優(yōu)品。

20、望眼欲穿，盡在優(yōu)品。

21、憶往昔，服裝設(shè)計(jì)千余種；看今朝，又有新品正風(fēng)雅！風(fēng)雅牌服裝

22、精彩百變，閃電換裝。

23、濱哥冬衣，運(yùn)動(dòng)從這里開(kāi)始！濱哥牌運(yùn)動(dòng)服

24、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采！綽約服裝

25、個(gè)性風(fēng)格的典范。飛鷹服裝公司

26、女人的美，由你決定。

27、穿上金照牌就如同投入了太陽(yáng)的懷抱，內(nèi)心的感覺(jué)不言而喻！金照牌冬裝

28、瀟瀟灑灑雪夢(mèng)萊，“一年半截“有風(fēng)采！雪夢(mèng)萊牌服裝

29、您若擁有雙羽，將不再有冬天！雙羽牌羽絨服

30、充滿民族特色的日本和服。工農(nóng)牌服裝

31、上優(yōu)品商城，做魅力女人。

32、皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有。東方太子恤

33、一個(gè)微笑加一個(gè)“賈森“，你便擁有全部。賈森牌泳裝

34、優(yōu)品女人，一步到位。

35、色澤高雅，魅力十足。工農(nóng)牌服裝

36、優(yōu)雅品味，博得芳心。

37、天子高級(jí)男士服裝化妝品促銷廣告語(yǔ)，瀟灑盡在其中！天子牌服裝

38、超前享受，率領(lǐng)潮流！佳衣牌服裝

39、昂首闊步，可隆服裝！可隆牌服裝

40、任憑虎嘯豹孔，為獨(dú)金羊行俏！金羊牌服裝

41、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗！印度紗質(zhì)洋裝

42、呂宋------更顯您的風(fēng)度！呂宋牌服裝

43、新出布料，隨意沖洗不變形。工農(nóng)牌服裝

44、優(yōu)秀品質(zhì)，獨(dú)特享受。

45、望眼欲“穿“，愛(ài)建服裝！愛(ài)建牌服裝

46、摩登精品，全新感受，身份象征！爽！帥！意大利摩登服裝

47、大哥大西服------吸取天地靈感，裁剪都市形象。大哥大西服

48、重塑你童年時(shí)代的媽媽！()風(fēng)雅牌服裝

49、優(yōu)品，給您e路時(shí)尚魅力。

50、兩用服飾，春秋皆宜。工農(nóng)牌服裝

51、引領(lǐng)時(shí)尚潮流，細(xì)品優(yōu)雅高貴。

52、優(yōu)享時(shí)尚，品位優(yōu)雅。

53、優(yōu)你所愛(ài)，品享時(shí)尚。

54、來(lái)我們這兒，你就會(huì)真正知曉女人的心。揚(yáng)森制衣

55、蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢(mèng)。蘭薇兒睡衣

56、優(yōu)品，只為有品位的您。

57、女人味，優(yōu)品味！

58、大哥大西服，西服中的大哥大！大哥大西服

59、穿上醒師，柔情似水！

60、卡斯萊德牌運(yùn)動(dòng)服是在體育場(chǎng)上縫制的?？ㄋ谷R德牌運(yùn)動(dòng)服

61、蘭薇兒-----溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢(mèng)。蘭薇兒睡衣

62、優(yōu)品相伴，美麗更新。

63、李寧廣告語(yǔ)：一切皆有可能

帶店心得總結(jié)篇十八

2.望眼欲“穿“，愛(ài)建服裝!愛(ài)建牌服裝

3.色澤高雅，魅力十足。工農(nóng)牌服裝

4.摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝

5.新出布料，隨意沖洗不變形。工農(nóng)牌服裝

6.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝

7.時(shí)代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯

8.來(lái)我們這兒，你就會(huì)真正知曉女人的心。揚(yáng)森制衣

9.充滿民族特色的日本和服。工農(nóng)牌服裝

10.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服

11.任憑虎嘯豹孔，為獨(dú)金羊行俏!金羊牌服裝

12.重塑你童年時(shí)代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝

13.皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有。東方太子恤

14.一個(gè)微笑加一個(gè)“賈森“，你便擁有全部。賈森牌泳裝

15.擁有飛蝠，飛來(lái)鴻福!飛蝠牌夾克

16.瀟瀟灑灑雪夢(mèng)萊，年年歲歲有風(fēng)采!雪夢(mèng)萊牌服裝

17.自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝

18.瀟瀟灑灑雪夢(mèng)萊，“一年半截“有風(fēng)采!雪夢(mèng)萊牌服裝

19.呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝

20.國(guó)營(yíng)老牌是金照，還是金照靠得牢!金照牌服裝

21.卡斯萊德牌運(yùn)動(dòng)服是在體育場(chǎng)上縫制的?？ㄋ谷R德牌運(yùn)動(dòng)服

22.雄威三重保溫，更曖冬季促銷廣告語(yǔ)，更柔。。。。。。雄威制衣廠

23.大哥大西服------吸取天地靈感，裁剪都市形象。大哥大西服

24.一流品牌的男裝離你不再遙遠(yuǎn)，而他的魅力，益發(fā)難以抗拒!綽約服裝

25.佐丹奴服裝廣告語(yǔ)：隋溢夏夢(mèng)!愛(ài)，就是奉獻(xiàn)!把世界的色彩帶給您!

26.個(gè)性風(fēng)格的典范。飛鷹服裝公司

27.大哥大西服，西服中的大哥大!大哥大西服

28.昂首闊步，可隆服裝!可隆牌服裝

29.穿上金照牌就如同投入了太陽(yáng)的懷抱，內(nèi)心的感覺(jué)不言而喻!金照牌冬裝

帶店心得總結(jié)篇十九

近年來(lái)，房產(chǎn)帶店成為了一種盛行的商業(yè)模式，許多人也加入其中，獲得了可觀的收益。我也在房產(chǎn)帶店中摸索、實(shí)踐，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)房產(chǎn)帶店的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，希望對(duì)那些對(duì)這一商業(yè)領(lǐng)域感興趣的人提供一些啟示和幫助。

第二段：發(fā)展趨勢(shì)

在如今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，房產(chǎn)帶店這種模式的興起可以說(shuō)是勢(shì)在必行。一方面，隨著城市化進(jìn)程的加速，房產(chǎn)市場(chǎng)的需求不斷增加，購(gòu)房者需要更多的信息和服務(wù)來(lái)幫助他們做出正確的決策。而房產(chǎn)帶店作為中介，提供了更為全面的服務(wù)，能夠滿足購(gòu)房者的需求。另一方面，許多人意識(shí)到在這個(gè)行業(yè)中賺取傭金的機(jī)會(huì)，通過(guò)成為房產(chǎn)帶店的一員來(lái)獲得利益。因此，房產(chǎn)帶店在短時(shí)間內(nèi)迅速興起，成為了一個(gè)新的賺錢方式。

第三段：成功要素

要想在房產(chǎn)帶店中獲得成功，我認(rèn)為首先需要具備較強(qiáng)的溝通能力。作為中介，我們需要與購(gòu)房者和房東之間進(jìn)行溝通、協(xié)商，以達(dá)到雙方滿意的交易。同時(shí)，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和政策變化也是十分重要的。只有掌握了這些信息，才能準(zhǔn)確判斷房產(chǎn)的價(jià)值，幫助購(gòu)房者做出明智的決策。此外，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和合作關(guān)系也是成功的關(guān)鍵。通過(guò)與其他相關(guān)行業(yè)的合作，可以拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍，提高效益。

第四段：挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

在房產(chǎn)帶店的路上，我們也會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)都在不斷提升服務(wù)水平，爭(zhēng)奪客戶。如何讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，是我們面臨的主要問(wèn)題。此外，政策變化也時(shí)常給我們帶來(lái)困擾。熟悉政策，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，成為了我們必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。此外，與購(gòu)房者和房東之間的溝通也需要耐心和技巧。有時(shí)候，我們需要面對(duì)急于出售或購(gòu)買的購(gòu)房者和房東，處理好雙方的關(guān)系也是一門學(xué)問(wèn)。

第五段：總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，從事房產(chǎn)帶店的工作能夠讓人在房產(chǎn)市場(chǎng)中獲得一定的利益。然而，如何成為一名成功的房產(chǎn)帶店從業(yè)者，并非易事。我們需要具備良好的溝通能力，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，并與其他行業(yè)建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，面對(duì)各種挑戰(zhàn)，我們也需要保持耐心和技巧，以取得成功。通過(guò)不斷總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)積累，相信我們能夠在房產(chǎn)帶店這個(gè)行業(yè)中獲得更大的發(fā)展與收益。

帶店心得總結(jié)篇二十

店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：

1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，

獲得好的效果。

2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。

我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷

主題。

3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在

宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一

般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店;

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：

年度促銷活動(dòng)主題安排

序號(hào)節(jié)目日期主題提綱元旦1月1日

新年春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié)2月14日元宵情人節(jié)2月14日情人節(jié)

婦女節(jié)月8日

女性用品

清明節(jié)4月日

店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：1、

的效果。

2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人

拍板決策。

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧

客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)

活動(dòng)麻木。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。

我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：1、把促

銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷

主題。

3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單

上注明僅限門店。

4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一

般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店;

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。

四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素。

2、節(jié)日對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

5、形成

節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

1)放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一、國(guó)慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么一定

要購(gòu)買什么的要求。

2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有

購(gòu)買習(xí)慣。

3)特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、

母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。

4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促

銷(如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等)。

5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：(如集市以及地方

特色的節(jié)日，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等)。

五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)

容

第1類節(jié)日：(五一、國(guó)慶節(jié))并沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是

來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去

題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。

是有節(jié)日氛圍的。

第3類節(jié)日：(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在

宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買;

第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)

的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。

六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例，藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接

下來(lái)就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)

做主要宣傳點(diǎn)。

3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng)。

五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、

情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。

商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，藥房

越來(lái)越直接的采取品牌特價(jià)形式來(lái)促銷，這也是藥房攻擊的利器。

在研究藥房的歷年的促銷

活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：

1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、

版面美觀的dm。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。

4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷

售很有幫助。

7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。

9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。

七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

帶店心得總結(jié)篇二十一

在為期一個(gè)星期的下鄉(xiāng)過(guò)程中，我們做了許多，走訪、座談、參觀學(xué)習(xí)、交流體悟。這短短七天的實(shí)踐路途并非一帆風(fēng)順，相反卻是坎坷前行。在實(shí)踐時(shí)，農(nóng)戶表現(xiàn)出的熱情讓我們很開(kāi)心，但他們無(wú)法使用普通話與我們交流讓我們的交談?dòng)悬c(diǎn)艱難，快速的方言著實(shí)讓人難以理解，不過(guò)失落并沒(méi)有挫敗我們對(duì)實(shí)踐的熱情，我們不斷努力，逐一分析，慢慢解決了這一問(wèn)題。實(shí)踐出真知，古人誠(chéng)不欺我也。只有親身參與經(jīng)歷實(shí)踐，才能獲得更多的知識(shí)和收獲，不斷完善自身，真正意義上的鍛煉自我，以在將來(lái)的工作中更好的服務(wù)他人。

記得聊天時(shí)有學(xué)生說(shuō)他們都很喜歡我們，喜歡我們教唱歌、搞知識(shí)競(jìng)賽、趣味游戲等等課堂和活動(dòng)，這些激起了他們的學(xué)習(xí)興趣，而他們平時(shí)學(xué)校正常上課都沒(méi)有的。我想，很多同學(xué)聽(tīng)到學(xué)生這樣的評(píng)價(jià)都會(huì)感到欣慰。

七天如白駒過(guò)隙般劃過(guò)。暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但社會(huì)

實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。說(shuō)起我們這些大學(xué)生，空有書本知識(shí)，到基層鍛煉的機(jī)會(huì)是非常少的，但是基層的確可以鍛煉人，能將人的優(yōu)秀品質(zhì)充分展現(xiàn)?；鶎邮强啵瑮l件是差，可誰(shuí)都知道“梅花香自苦寒來(lái)”的道理，況且基層是那么需要那些有知識(shí)，有能力的大學(xué)生去貢獻(xiàn)力量。能參加這次暑假“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我深感榮幸。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見(jiàn)識(shí)世面，增長(zhǎng)才干，以實(shí)際行動(dòng)去回報(bào)。七天的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。寧陜縣城關(guān)鎮(zhèn)給我們留下了美好的回憶，留給我們的不僅僅是這一片富饒而美麗的土地，更是當(dāng)?shù)厝说那趧?、豪爽、熱情的生活作風(fēng)，在告別了當(dāng)?shù)氐母咐相l(xiāng)親們，我們又將背上行囊，返回學(xué)校，走入一個(gè)新學(xué)期的開(kāi)始。

這趟三下鄉(xiāng)之行，我們下鄉(xiāng)的隊(duì)友都認(rèn)真熱情付出了，盡可能把知識(shí)帶來(lái)的樂(lè)趣和外面的精彩向他們呈現(xiàn)，激發(fā)他們的自信和對(duì)未來(lái)生活美好的展望;我們無(wú)法預(yù)知短短的七天能在那些孩子以后的人生道路帶來(lái)多大的影響，但是可以肯定的是，對(duì)于老師和學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)了，意義就不一樣了。

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