人際關(guān)系的良好發(fā)展對于個人和職業(yè)生涯的成功至關(guān)重要。在寫總結(jié)時，要用簡練的語言表達自己的思考和感悟。以下是一些總結(jié)的范文，歡迎大家一起分享和討論。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇一
光陰似箭，任職以來我作為一名小學(xué)語文教師，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我成功得完成了自己的本職教學(xué)任務(wù)。通過學(xué)習、實踐，我掌握到一些教學(xué)方法，讓我的教學(xué)工作開展事半功倍?，F(xiàn)我將從以下幾方面，對任職以來的語文教育教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)如下：
教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于鼓勵、喚醒、鼓舞，讓學(xué)生學(xué)會用手、用腦去學(xué)習。如何激勵、喚醒、鼓舞，發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性呢？以前上課也用過討論、辯論等方式，但對于所帶畢業(yè)班在復(fù)習備考期間，堂上教學(xué)主要是以講練為主，就沒有使用這一方式，另外，復(fù)習期間學(xué)生的學(xué)習量加大，精神天天處于一種高度緊張之中，因此導(dǎo)致課堂氣氛比較沉悶。但在聽了同科組老師的課以及老老師的指點以后，我受到了較大的啟發(fā)。于是，我再次運用了討論的方式，讓學(xué)生自己去探討解題的思路、方式及最后答案，然后在讓每一小組派一個代表作為小老師上臺講解，最后，我再為他進行補充。這樣的方式能夠調(diào)動學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習動機，使學(xué)生處于一種特殊的心理狀態(tài)和情感體驗去參與課堂活動，在不知不覺中發(fā)揮了自己的潛力，感受到成功的喜悅。同時，我發(fā)現(xiàn)討論——講解式對發(fā)揮學(xué)生的主體性作用有以下幾個優(yōu)點：
1、以其形式新穎、氣氛熱烈，可刺激和較長時間保持學(xué)生的注意力，無形中調(diào)動了思維積極地參與了活動。
在活動中，我注意到，強烈的表現(xiàn)欲使學(xué)生戰(zhàn)勝了被動、依賴、害羞的心理，誰都想一展身手，于是不知不覺參與了活動。在整個討論——講解的過程中，學(xué)生都主動、緊張地思考、學(xué)習。如此一課始終，學(xué)生或問或答，或思或記，無形中調(diào)動了自己的一切思維，積極參與了活動，學(xué)習效果較好。
2、在主動獲取知識、訓(xùn)練能力的同時，更培養(yǎng)了學(xué)生的集體意識，使他們意識到團結(jié)協(xié)作的重要性。
在課堂上，學(xué)生之間積極互動的現(xiàn)象非常頻繁，因為他們都意識到必須緊密團結(jié)，互相幫助才能在為大家講解時較流暢，不出錯誤、不鬧笑話。而我也要不失時機地培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)精神與協(xié)作能力，如在講解完，有的組答得并不太好時，有的自責，有的懊喪，這時我會給予他們一定的鼓勵，增強其信心，讓他們意識到團結(jié)的重要性，果然，在下一課的復(fù)習當中，該組積極思考，緊密團結(jié)，通力合作，終于有了出色表現(xiàn)。
因此，我覺得討論——講解這一授課形式可以較好地使學(xué)生戰(zhàn)勝學(xué)習的心理障礙，激活思維，主動學(xué)習，還可以為每一個學(xué)生提供更多、更頻繁、更深入地參與語文活動的機會，真正使每一個學(xué)生都成為課堂的主人。
我國自古以來就講究"師道尊嚴"、"一日為師，終身為父"。老師說一不二，學(xué)生對老師唯言是從，不敢越雷池半步。這種教學(xué)制度嚴重制約了學(xué)生的主體意識和創(chuàng)新意識的發(fā)展，因此語文教學(xué)就要民主化。在教學(xué)中，我沒有將學(xué)生視為容納知識的器皿，而是從人格平等的基本觀念出發(fā)，允許堂上有不同的聲音出現(xiàn)。如何營造語文課堂教學(xué)中的民主氣氛呢？我主要體現(xiàn)如下幾個方面：
1、創(chuàng)設(shè)平等的民主氛圍，消除老師的神秘感和權(quán)威性，將師生活動建立在友好、親切、和諧的氛圍之中。
學(xué)生可以向我大膽地提出不同的觀點及疑惑，我對于他們這些有新意的想法也不一定要說服，這樣學(xué)生就會敢于提出疑問，自信心也會增強許多，獨立分析、解決問題的能力也就會相應(yīng)地提高。
2、倡導(dǎo)平等參與課堂教學(xué)的雙邊活動。
堂上的教授過程由明到隱，特別是在感受新知識后的問題探究階段，更應(yīng)該讓學(xué)生仁者見仁，智者見智地主動學(xué)習，使學(xué)生的主體意識充分地體現(xiàn)出來。
3、教法設(shè)計盡量做到靈活多樣。
教師通過新鮮的刺激來引發(fā)學(xué)生的興趣，創(chuàng)設(shè)愉悅的氛圍，想方設(shè)法讓學(xué)生通過各種活動獲得學(xué)習的樂趣，喚起求知的欲望。
另外，我更注意情感的作用，把自己放在于學(xué)生平等的位置上，處處尊重他們，虛心向他們學(xué)習，同他們結(jié)成親密的朋友和友好的學(xué)伴關(guān)系，這樣學(xué)生才會全心全意地配合自己、支持自己，使自己的教學(xué)漸入佳境。
總之，我任職以來的語文教育教學(xué)工作還有不夠完善之處，教學(xué)經(jīng)驗還很不足，需要不斷向同行們請教學(xué)習。對于自己，我還需不斷豐富自我，努力提高自我綜合素質(zhì)，將我所學(xué)滲透課堂教學(xué)，為學(xué)生造福，讓孩子們成為真正的受益者，這也是我們每一個教育工作者義不容辭的責任。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇二
教學(xué)是一項富有挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性的任務(wù)，對于每個教師而言，如何提高自己的教學(xué)技能是一個重要的課題。我是一名教師，通過多年的教學(xué)實踐，我深深體會到了教學(xué)技能的重要性。在這篇文章中，我將分享我在教學(xué)中的一些經(jīng)驗、技巧以及一些心得體會。
第二段：選擇合適的教學(xué)方法
在教學(xué)中，選擇合適的教學(xué)方法是至關(guān)重要的。我發(fā)現(xiàn)，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習方式和需求，因此采用多種教學(xué)方法是非常必要的。例如，對于一些理性思維較強的學(xué)生，我會采用邏輯推理和問題解決的方法進行教學(xué)；而對于一些感性思維較強的學(xué)生，我會采用情感共鳴和案例分析的方法進行教學(xué)。只有選擇合適的教學(xué)方法，才能更好地引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習。
第三段：培養(yǎng)良好的師生關(guān)系
在教學(xué)中，與學(xué)生之間的關(guān)系是至關(guān)重要的。良好的師生關(guān)系可以為學(xué)生提供一個積極、有利于發(fā)展的學(xué)習環(huán)境。我會積極傾聽學(xué)生的訴求和需求，關(guān)注并理解他們的想法和問題。同時，我也會給予學(xué)生足夠的自由度和空間，鼓勵他們主動參與課堂活動并發(fā)表自己的觀點。通過與學(xué)生的良好溝通，我能夠更好地了解學(xué)生的需求，并據(jù)此調(diào)整我的教學(xué)方式和方法。
第四段：關(guān)注學(xué)生的學(xué)習動機和興趣
學(xué)生的學(xué)習動機和興趣對于他們的學(xué)習效果具有至關(guān)重要的影響。作為教師，我應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的學(xué)習動機并激發(fā)他們的學(xué)習興趣。為了做到這一點，我通常會使用一些具有趣味性和互動性的教學(xué)方法，例如游戲、小組合作等。此外，我還會鼓勵學(xué)生自主學(xué)習和思考，培養(yǎng)他們的自主學(xué)習能力和學(xué)習興趣。通過關(guān)注學(xué)生的學(xué)習動機和興趣，我相信他們的學(xué)習效果將會得到提升。
第五段：持續(xù)反思和改進教學(xué)
教學(xué)是一個不斷反思和改進的過程。在教學(xué)中，我會不斷思考自己的教學(xué)方式和方法是否合理、有效，是否能夠滿足學(xué)生的需求。同時，我也會借助同事和學(xué)生的反饋意見，及時調(diào)整自己的教學(xué)策略。此外，我還會不斷學(xué)習和研究教學(xué)理論和方法，以提高自己的專業(yè)水平。通過持續(xù)反思和改進，我相信我的教學(xué)能力會得到不斷提高。
結(jié)尾：
通過多年的教學(xué)實踐，我深深體會到了教學(xué)技能的重要性。選擇合適的教學(xué)方法、培養(yǎng)良好的師生關(guān)系、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習動機和興趣以及持續(xù)反思和改進教學(xué)，這些都是提高教學(xué)技能的關(guān)鍵點。作為一名教師，我們應(yīng)該時刻保持學(xué)習的姿態(tài)，并不斷提升自己的教學(xué)能力，為學(xué)生提供更好的教育。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇三
教學(xué)技能是每一位教師在教學(xué)實踐中必需的一項能力。在教學(xué)過程中，教師需要具備一定的教學(xué)技能才能有效地傳授知識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，并提高學(xué)生的學(xué)習成績。本文將分享我在教學(xué)實踐中的一些經(jīng)驗和心得，希望能夠給其他教師帶來一些借鑒和啟示。
第二段：提出教學(xué)技能的重要性
教學(xué)技能對于教師來說是至關(guān)重要的，它直接關(guān)系到教學(xué)成果的好壞。一位優(yōu)秀的教師需要具備清晰的授課思路，熟練的知識掌握和技能運用能力，以及良好的溝通能力。在我自己的教學(xué)實踐中，我發(fā)現(xiàn)教學(xué)技能的不斷提升對于教學(xué)效果的提高起到了至關(guān)重要的作用。通過不斷學(xué)習和實踐，我逐漸發(fā)展出了一套適合自己的教學(xué)方法和技巧，有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣，提高了他們的學(xué)習能力。
第三段：分享教學(xué)技能的具體經(jīng)驗
在我的教學(xué)實踐中，我總結(jié)出了一些可以提高教學(xué)效果的教學(xué)技能。首先是關(guān)注學(xué)生的個體差異，針對不同的學(xué)生制定不同的教學(xué)計劃和方法。每個學(xué)生的學(xué)習能力和學(xué)習習慣都不相同，教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的不同需求和特點，制定相應(yīng)的教學(xué)方案。其次是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。學(xué)習興趣是學(xué)習的動力，一旦激發(fā)起來，學(xué)生就會主動參與到學(xué)習中去。因此，教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的興趣和需求，設(shè)計生動有趣的教學(xué)內(nèi)容和活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。最后是借助現(xiàn)代教育技術(shù)?，F(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展為教學(xué)提供了更多的工具和資源。教師可以通過運用多媒體設(shè)備、教育軟件等現(xiàn)代教育技術(shù)，為學(xué)生創(chuàng)造更加豐富多樣的學(xué)習環(huán)境。
第四段：分享教學(xué)技能帶來的效果和收獲
通過不斷學(xué)習和實踐，我在教學(xué)技能上取得了一定的進步。我的學(xué)生在我的指導(dǎo)下取得了很好的成績，并且對我的課程評價也很高。這讓我深深感受到教學(xué)技能的重要性和它對于教學(xué)效果的影響。此外，我在教學(xué)技能的不斷提升中獲得了很多的經(jīng)驗和收獲。我學(xué)會了更好地理解學(xué)生的需求和心理，在教學(xué)中更加注重學(xué)生的個體差異和學(xué)習興趣。我還學(xué)會了更好地利用現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂的互動性和趣味性。這些經(jīng)驗和收獲對于我未來的教學(xué)實踐有著重要的指導(dǎo)作用。
第五段：總結(jié)并展望
教學(xué)技能的提升是每一位教師持續(xù)學(xué)習的任務(wù)。通過不斷的學(xué)習和實踐，教師可以逐漸樹立正確的教育理念，掌握有效的教學(xué)方法和技巧，提高自己的教學(xué)能力。在實踐中，教師要關(guān)注學(xué)生的個體差異，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，并善于運用現(xiàn)代教育技術(shù)。通過不斷的努力和實踐，我們可以提高教學(xué)效果，為學(xué)生的學(xué)習之路鋪平一條寬廣的道路。讓我們一起努力，不斷提升自己的教學(xué)技能，為學(xué)生的成長和發(fā)展做出更大的貢獻。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇四
畢業(yè)班工作歷來是學(xué)校的重頭戲，學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)極為重視，所有領(lǐng)導(dǎo)蹲點承包級部，指導(dǎo)并協(xié)助各班主任、科任教師開展教學(xué)工作。我們級部就由蘇校長親自負責，他每天早早到校，巡視督察各個班的工作，一有問題就會立即幫我們解決，胡校長也經(jīng)常到級部了解我們的工作狀態(tài)及教學(xué)情況，有領(lǐng)導(dǎo)做我們的強大后盾和督查小組，我們工作起來會更加一絲不茍。每次月考結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)就會給我們召開一次工作會議，分析教學(xué)情況。根據(jù)本屆學(xué)生的現(xiàn)狀，制定相應(yīng)的教學(xué)方法，實施相應(yīng)的教學(xué)策略。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇五
大學(xué)教師專業(yè)發(fā)展是當前高等教育研究領(lǐng)域中的一個熱點問題,大學(xué)教師文化對大學(xué)教師專業(yè)發(fā)展起著導(dǎo)向、規(guī)范、凝聚、激勵和創(chuàng)新的作用,是大學(xué)教師專業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。下面是本站帶來的大學(xué)教師教學(xué)心得，歡迎查看。
從畢業(yè)至今以參加工作接近一年了，在這段時間里對教師教學(xué)工作有深刻體會，主要包括兩個方面，即教師個人素質(zhì)和教學(xué)過程中需要的改進。首先對于教師個人素質(zhì)應(yīng)做到一下幾點：
一、具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人的社會屬性，教育的價值在于促進人的發(fā)展和社會統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本內(nèi)涵包括：轉(zhuǎn)變以教師為中心、以傳授知識為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要教學(xué)目標的新教育觀;改變嚴守紀律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍;鼓勵創(chuàng)新性學(xué)習，發(fā)揮學(xué)生的主體能動性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性解決問題的欲望;尊重學(xué)生個性，善于發(fā)現(xiàn)和保護學(xué)生的創(chuàng)新意識，使每個學(xué)生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，以寬容、保護、積極的態(tài)度對待學(xué)生;注重實踐，打破封閉式教學(xué)。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識輕實踐造成的。
一個大學(xué)物理教師不會修簡單的收音機就是一例。要把教學(xué)活動延伸到相關(guān)聯(lián)的現(xiàn)實生活中去，改變封閉的教學(xué)形式，讓學(xué)生通過實踐活動親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
二、具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要實施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：(1)有豐富的知識結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術(shù)。
管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學(xué)生的個別指導(dǎo)。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調(diào)動學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動機，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。
三、具有敬業(yè)精神能否成為一個好教師,首先在于有無敬業(yè)精神,是否喈嘆這項職業(yè)。
要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻身教育無怨無悔，關(guān)鍵在于有一種精神。從一個人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個人都有本我、自我和超我三個心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚好的風氣，鼓勵教師為神圣的教育事業(yè)奉獻自己，會使每個人通過自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當欲念，達到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質(zhì)教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質(zhì)教育落到實處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個教師忠誠于黨的教育事業(yè)。有了這個基礎(chǔ)，教師的教育觀、質(zhì)量關(guān)、人生觀等就比較容易調(diào)整到位，跟上時代的步伐，他們才會自覺地站到素質(zhì)教育的前列，成為合格教師。
四、力求成功教育成功教育認為,教育面向的是人,培養(yǎng)的是社會需要的人。每一個學(xué)生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過教育，每個學(xué)生都可以在原有的基礎(chǔ)上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強調(diào)，通過教育的改善，促使學(xué)生獲得多方面的成功，激發(fā)其形成自我學(xué)習、自我教育的內(nèi)部學(xué)習動力機制，自我開發(fā)潛能，成為學(xué)習的成功者，從額為其成為社會的成功者做好基礎(chǔ)素質(zhì)的準備。成功教育既有改革教育目標的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標的意義在于：教育的本職任務(wù)、教師的本職任務(wù)原本就應(yīng)該為社會培養(yǎng)成功者，使每一個學(xué)生在各個方面都能得到主動發(fā)展。成功教育把激發(fā)、形成學(xué)生的內(nèi)部學(xué)習動力機制作為培養(yǎng)目標，強調(diào)為學(xué)生修身發(fā)展的長遠需要服務(wù)。改革教育方法的意義在于：改變傳統(tǒng)的外壓式的強制教育，通過教師創(chuàng)造成功機會，學(xué)生主動參與的活動方式，使學(xué)生產(chǎn)生成功體驗，改變消極的自我概念，主動內(nèi)化教育要求，自我開發(fā)內(nèi)在潛能，主動發(fā)展個性。
在提高自身素質(zhì)上狠下功夫,最后是錘煉師德師風,造就高素質(zhì)的教師隊伍.教學(xué)技能及改進方面應(yīng)重點做到以下幾個方面：
(一)、更新教育觀念,增強責任心。教師不能抱著傳統(tǒng)的教學(xué)觀念,“兩耳不聞窗外事,一心只教圣 賢書” .在教學(xué)過程中,我們應(yīng)融合學(xué)校的辦學(xué)目標,辦學(xué)理念,打造我們自己的品牌特色,在潛移默化中,提高學(xué)生的素質(zhì)水平.同時我們在工作中,又要做到盡職、盡責、盡心,隨時借鑒新的教學(xué)方法為我所用, 做到它山之石可以攻心.力求培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì).
(二)、對課堂教學(xué)行為的重新認識與思考。課堂是教師教學(xué)生命力的所在地,也是學(xué)生智慧的發(fā)源地之一. 1、要及時反思自己的教學(xué)傳統(tǒng)意義上的課堂,就是教師講,學(xué)生聽,老師很少審視自己的教學(xué)是否引起了學(xué)生的興趣,也不夠關(guān)注學(xué)生的參與度是否與自己有關(guān), 當學(xué)生出現(xiàn)與教學(xué)不一致的行為時,只是一味埋怨學(xué)生,很少反思自己的教學(xué)行為是否適應(yīng)了學(xué)生心理特點,激發(fā)了學(xué)生的求知欲.優(yōu)秀教師之所以優(yōu)秀,其特點之一,就是每節(jié)課后及時反思自己的教學(xué),不 斷改進教學(xué),以增加課堂教學(xué)魅力,達到及時調(diào)控學(xué)生的情緒,引導(dǎo)學(xué) 生積極參加課堂教學(xué)目的,使學(xué)生獲得更好的發(fā)展. 2、要給學(xué)生思考的空間和時間 學(xué)生獲取知識的結(jié)果,遠遠比不上他獲取結(jié)果的過程重要.讓學(xué)生在學(xué)習上有所發(fā)現(xiàn),有所體驗,重要的前提是給予他在學(xué)習和研究 知識的過程中主動思考與積極探索的時間與空間,這樣,他的體驗才是幸福而美滿的. 3、要學(xué)會欣賞學(xué)生 教師要在教學(xué)中樹立以學(xué)生為本的現(xiàn)代教育觀念,給每個學(xué)生提 供思考、創(chuàng)造、表現(xiàn)及獲得成功體驗的機會,做到這一點,教師要學(xué)會欣賞每一位學(xué)生,發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點.學(xué)生在教師的關(guān)注中,不僅會喜歡老師,喜歡上課,產(chǎn)生融洽和諧的師生情感,還會在課堂上積 極表現(xiàn),快樂愉快地學(xué)習。
(三)、注重備課過程,關(guān)注學(xué)生體驗,提高課堂效果 課堂是我們教師的主陣地.在“重過程,重體驗,重探究”的理念 指導(dǎo)下,如何改進課堂,提高教學(xué)效率,是我們每個老師都在思考與探 索的。備課時,我們應(yīng)該棄傳統(tǒng)備課中那種單維的,嚴密的,封閉 的,主觀的線性教學(xué)設(shè)計,更努力追求一種多維的、靈活的、開放的、 動態(tài)的“彈性”預(yù)測,充分考慮學(xué)生的學(xué)習要求.講課時,教師自己首 先投入激情,才能調(diào)動學(xué)生的激情,才能引導(dǎo)學(xué)生主動參與課堂討論、 主動思考問題.
(四)、對未來的工作充滿了信心和動力. 高爾基曾經(jīng) 說過: “只有滿懷自信的人,才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中, 并實現(xiàn)自己的意志.”組織這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟,在思想、行 動和實踐工作上給了我們切實的指導(dǎo)和鼓勵.一切工作都需要實踐來證明,成功=艱苦的勞動+正確的方法+少說空話. 在教學(xué)過 程中教師不作傳聲筒,不作教學(xué)的機械重復(fù)者,而應(yīng)在平時教學(xué)活動中積極研究教法,主動開展教學(xué)研究,要勇于把先進的教學(xué)方法和理 念應(yīng)用于教學(xué)實踐中,使教學(xué)理論能更好地服務(wù)于教學(xué)實踐,從而形成個性化的教學(xué)風格,使每節(jié)課都有創(chuàng)意,使學(xué)生始終保持高度的熱情,這樣才能實現(xiàn)有效教學(xué).當然教學(xué)理論也在實踐中得到不斷完善和發(fā)展. 總之,通過這次培訓(xùn),我收獲很多,同時也感到責任很大.我深刻認識到:教師是教學(xué)活動的指導(dǎo)者,也是教學(xué)方法的探索者,更是教育活動的創(chuàng)造者,只有不斷超越自我,才能實現(xiàn)自身持續(xù)發(fā)展,才能適應(yīng)高教育的要求.
時光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過去;回首這一年，可以說緊張忙碌而收獲多多。在一個陌生的工作環(huán)境中成長，非常感謝系上各位老師的關(guān)心和幫助，使我在各方面都有進步和提高。接下來，我將本
年度工作總結(jié)
如下：一、教學(xué)方面
在-x年，我先后承擔了07級專業(yè)和06級、管理及06級與05級的教學(xué)工作。為了能上好這兩門課程，我主要做了以下幾點：
1、認真?zhèn)湔n?！吨屑壺攧?wù)會計》是會計專業(yè)學(xué)生核心課程，針對學(xué)生才學(xué)習完“基會”就直接過渡到“中財”且會計準則新修訂的實際情況，我在課程準備時力求做到深入淺出;同時，在教學(xué)安排中，盡量把準則中新的內(nèi)容傳遞給學(xué)生。對于《財務(wù)分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程，為了給學(xué)生財務(wù)軟件的使用一個直觀的展示和系統(tǒng)的認識，我參考多所高校相關(guān)精品課程
教案
，自己編制了實訓(xùn)教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識介紹還有案例演示，我希望“信息系統(tǒng)”不僅要教會學(xué)生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實際工作中能設(shè)計出符合企業(yè)財務(wù)環(huán)境和管理要求的信息系統(tǒng)。為了能上好每一堂課，我在背課上下了不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準備，并及時調(diào)整和補充課件，課后及時對該課作出總結(jié)。2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在《財務(wù)會計》的教學(xué)中，考慮到上課班級人數(shù)眾多，每次課下課后，我及時與學(xué)生溝通，了解同學(xué)對這門課程的學(xué)習動態(tài)并及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，盡可能照顧到大多數(shù)同學(xué)的學(xué)習進度。介于《財務(wù)分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程理論比較枯燥的特點，課堂上注意精講精練，讓學(xué)生盡量多動手操作;為此，我將每次三節(jié)課的上機操作延長了一節(jié);力爭做到每上一次機，學(xué)生對用友財務(wù)軟件的認識就更進一步。
3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學(xué)上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。
4、認真布置作業(yè)，做到精讀精練。為了做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料，在“財務(wù)會計”的每章課程學(xué)習完后編寫分章節(jié)的習題并配以詳細的答案解析，力求每一次練習都起到最大的效果。在“會計信息系統(tǒng)”的上機課中，我對學(xué)生在操作過程中出現(xiàn)的問題及時進行解答和演示。
5、做好課后輔導(dǎo)工作。在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。為了能讓學(xué)生課后也能練習財務(wù)軟件的使用，我不僅幫助學(xué)生找軟件安裝光盤，還多次到學(xué)生寢室指導(dǎo)學(xué)生安裝。
二、工作方面
我嚴格遵守學(xué)校的各項
規(guī)章制度
，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。此外，對于系上安排下來的其他工作，本人也積極主動地去完成：除了日常的教學(xué)工作外，我還承擔了06級的獨立操作實驗指導(dǎo)任務(wù)，在20xx年暑期帶領(lǐng)06級會計專業(yè)的學(xué)生分2批次完成了獨立操作實驗。另外，在這一學(xué)期中，我根據(jù)系上的安排擔任08級會計專業(yè)3、4班新生的班主任，為了讓他們對會計專業(yè)有更好的認識，我還制作了詳細地專業(yè)介紹課件。在新學(xué)期中，我將一如既往的嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度、積極完成自己的各項教學(xué)任務(wù)。三、業(yè)務(wù)進修方面
為了能上好《財務(wù)分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程;我在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)計算機數(shù)據(jù)庫語言方面的知識，讓自己能及時解決學(xué)生在軟件使用中所遇到的數(shù)據(jù)庫方面的問題。在暑假期間，我還積極參加了學(xué)院組織的新教師培訓(xùn)，在培訓(xùn)中提升自己。
四、今后努力的方向
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，針對自己語速較快的特點，盡量控制語速;此外，在課程安排與設(shè)計上，力求讓自己的教學(xué)風格更為簡潔明快。
2、對吸收能力慢的學(xué)生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步，做好教學(xué)
個人工作計劃
。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實。我覺得自己是幸運的，更是欣慰的.欣慰的是我生活在一個團結(jié)的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、熱情的教師和活潑可愛的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，用滿腔熱忱去對待自己的工作和生活。
幾年來，我們將教學(xué)研究與教學(xué)改革成果及時應(yīng)用到教學(xué)實踐，使得改革后的課程特色鮮明。
1.全方位的深度校企合作辦學(xué)。成都電子機械高等?？茖W(xué)校計算機工程系分別于20xx年、20xx年、20xx年與信息技術(shù)有限公司、通信技術(shù)有限公司、有限公司簽訂校企合作辦學(xué)協(xié)議，為公司“訂單式”培養(yǎng)軟件技術(shù)專業(yè)人才。雙方進行共同編寫教材，兼職教師呂軍主編教材《軟件項目綜合實訓(xùn)(.net篇)》，由我校教師教授主審;公司負責培養(yǎng)雙師型教師和派遣軟件工程師到校任教及師資企業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)，公司負責學(xué)生赴公司進行實踐培訓(xùn)及畢業(yè)生的就業(yè)安排。
2.積極拓展校外實訓(xùn)基地，實行工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)新模式。進行校企深度合作，共同探索“2+1”教學(xué)模式。已建立了4個實習實訓(xùn)基地，實訓(xùn)基地已具規(guī)模。突出應(yīng)用性操作的實踐，所選內(nèi)容與企業(yè)運用接軌，實用性強，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合能力和職業(yè)能力。學(xué)生進行真實職場環(huán)境的實訓(xùn)，學(xué)生反映效果良好。
3.大量采用案例式教學(xué)和項目教學(xué)。組織編寫了實驗實訓(xùn)大綱和實驗指導(dǎo)書，組織有實驗案例，重點放在實踐技能的訓(xùn)練培養(yǎng)方面。在課程學(xué)習中，增加了1周學(xué)生到實訓(xùn)基地四川華迪信息技術(shù)有限公司進行工學(xué)結(jié)合課程實訓(xùn)的專訓(xùn)時間，在企業(yè)一線的工程師呂軍等人的指導(dǎo)下，學(xué)生完成了項目設(shè)計、實施，圓滿完成了實訓(xùn)。
4.聘請的cbe/dacum專家委員會不斷的進行專業(yè)和課程建設(shè)，保證專業(yè)課程的教學(xué)目標，及時跟蹤軟件行業(yè)企業(yè)的崗位技能要求。
5.對軟件技術(shù)相關(guān)課程實施改革，及時將教研教改成果應(yīng)用于教學(xué)實踐，校內(nèi)教師出版了《軟件工程基礎(chǔ)》、《面向?qū)ο筌浖こ膛cuml》等教材，與企業(yè)合作編寫和出版了富有高職特色的教材《軟件項目綜合實訓(xùn)(.net篇)》，20xx年出版的《軟件工程基礎(chǔ)》榮獲20xx年首屆四川省高職高專精品教材建設(shè)獎。
6.已建有能滿足職業(yè)教育教學(xué)要求的校內(nèi)軟件實訓(xùn)基地。探索和建立了真實生產(chǎn)環(huán)境下的工與學(xué)運行機制，縮短了校內(nèi)資源設(shè)備與真實生產(chǎn)環(huán)境的距離，實現(xiàn)了教室與工廠的有機融合，現(xiàn)有軟件工廠模擬實驗室1個、軟件實訓(xùn)室1個及多媒體實驗室1個等多個實驗室。
7.建立健全教學(xué)基本文件和各種規(guī)章，實行教學(xué)環(huán)節(jié)的全過程質(zhì)量監(jiān)控。
8.改革教學(xué)方法與教學(xué)手段。建立了該課程教學(xué)網(wǎng)站。教學(xué)網(wǎng)站為學(xué)生獲取資料、模擬練習、提交作業(yè)、開展討論提供了方便，同時也為教師交流教學(xué)經(jīng)驗、共享教學(xué)資源提供了方便的途徑，成為課堂教學(xué)不可缺少的組成部分。制作、更新、完善了《系統(tǒng)設(shè)計與分析(uml)》課程的電子教案，加強了現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用，實現(xiàn)了網(wǎng)上教學(xué)。建立了試題庫，實現(xiàn)了教考分離。加大了課程信息量，提高課程教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)效果。
9.與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合。國家信息產(chǎn)業(yè)部計算機相關(guān)認證培訓(xùn)及考試方式采用與成都電子機械高等?？茖W(xué)校計算機工程系定向課程教學(xué)相結(jié)合方式進行，即在定向課程日常教學(xué)中融入相關(guān)認證要求知識點，使學(xué)生在正常學(xué)習課程之余，也同時達到相關(guān)認證培訓(xùn)要求;同時鼓勵學(xué)生通過全國計算機信息高新技術(shù)考試來獲取職業(yè)技能鑒定證書。為學(xué)生參加職業(yè)技能鑒定奠定了基礎(chǔ)，學(xué)生通過后續(xù)相關(guān)課程的學(xué)習，可以考取相應(yīng)的職業(yè)技能鑒定證書。
10.技術(shù)服務(wù)。有計劃的組織教師面向社會服務(wù)，加大校企合作力度，積極參與技術(shù)服務(wù)，擴大學(xué)校的知名度，為學(xué)生順利就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
11.建立了一支雙師型結(jié)構(gòu)、專兼職比例合理的、整體素質(zhì)高的師資隊伍。
12.建立保障兼職教師隊伍穩(wěn)定性及提高兼職教師的教學(xué)質(zhì)量機制。、
光陰在指間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年又結(jié)束了!為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作作如下小結(jié)：
思想工作方面
一年來，我積極參加黨章學(xué)習小組的各項活動，經(jīng)常收看新聞聯(lián)播，關(guān)心國家大事，認真學(xué)習黨的基本理論，特別是認真學(xué)習 三個代表 的重要思想，不斷提高自己，充實自己，嚴格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高自身的政治敏銳性和鑒別能力，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦，熱愛學(xué)生，熱愛工作，敬業(yè)愛崗，努力將自己鍛煉成新時代的合格教師。
平日里我重視理論于實踐相結(jié)合，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事們的批評，注意在實踐中改正自己的缺點。作為黨章學(xué)習小組的一員，我認識到自己還有很多不足，還有很多需要向身邊的老師學(xué)習、請教，尤其是向優(yōu)秀黨員學(xué)習。平時我更是注意主動幫助其他老師干一些力所能及的事，讓自己也在做的過程中得到了鍛煉，增長了知識，提高了自身的工作能力。
教育工作方面
本學(xué)年，我擔任三(1)、三(2)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，面對首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加區(qū)研發(fā)中心組織的新教材培訓(xùn)的同時，虛心向師傅及其他有經(jīng)驗的教師討教經(jīng)驗。在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了
心得體會
就及時記下來與同事交流，撰寫的案例《拿書》獲得校優(yōu)秀案例評比三等獎，撰寫的小班化教案《克與千克》榮獲下城區(qū)小班化教案評比一等獎、杭州市小班化教案評比一等獎，參加學(xué)校的勝藍教學(xué)月評比被評為 勝藍新星 等等。本學(xué)年我在家長開放日上了《千米的認識》的公開課，在勝藍教學(xué)月時上了《數(shù)學(xué)廣角》的公開課，均得到廣大家長和聽課老師的好評。而且在師徒結(jié)對活動上執(zhí)教了《制作年歷》一課，得到了區(qū)教研員施陽老師與其他兄弟學(xué)校老師的好評!面對班里的后進生，我經(jīng)常利用課余時間對學(xué)生進行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時地查漏補缺。根據(jù)減負的要求，會適當?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的分層作業(yè)。
個人學(xué)習
努力方向
1、加強教育教學(xué)理論學(xué)習，加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。
一份耕耘，一份收獲，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。今后，我將本著 勤學(xué)、善思、實干 的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇六
通過本次的研修學(xué)習，我感想頗多。 為了使自己在研修中不斷提高教育教學(xué)水平，加強自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從各個方面不斷提高完善自己。為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)就以下方面做如下總結(jié)：
一、不斷提高業(yè)務(wù)水平
我樹立優(yōu)良學(xué)風，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習新知識，探索教育教學(xué)新規(guī)律。鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學(xué)習別人的優(yōu)點和長處。另外，為業(yè)余時間多學(xué)習信息技術(shù)，適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的要求。
二、不斷加強學(xué)習
只有學(xué)習，才能不斷進步和成長，讓學(xué)習成為提高自己的渠道，讓學(xué)習成為我一生的精神財富，做一名學(xué)習型教師。所以，我就多讀書，多學(xué)習，多寫讀書筆記。
三、學(xué)習運用科學(xué)的教育教學(xué)模式
在課改的課堂教學(xué)中，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習的好的教學(xué)模式，向同組的老師學(xué)習先進教學(xué)方法。尤其在閱讀教學(xué)中，我注意學(xué)習其他老師的先進經(jīng)驗，讓學(xué)生在朗讀中感悟，提高閱讀能力。、培養(yǎng)學(xué)生課堂上會靜下心來思考的能力。有些同學(xué)的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。這學(xué)期我在課堂上引導(dǎo)學(xué)生在這方面有所提高。、善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學(xué)生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進自己的教育方式。
四 、積極參加上級領(lǐng)導(dǎo)組織的各項教育教學(xué)學(xué)習活動，提高自己的教研能力。積極訂閱對教育教學(xué)有幫助的刊物，學(xué)習其中先進的教育教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現(xiàn)的問題。尤其在閱讀教學(xué)中，多向有經(jīng)驗的老師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，怎樣培養(yǎng)學(xué)生探究性的閱讀能力，最后提高學(xué)生的寫作水平。
五、勤思考，多動筆
每周堅持寫教學(xué)心得;可以是備課心得，也可以是教學(xué)體會，可以寫課堂教學(xué)方法實施體會，也可以反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結(jié)教育教學(xué)中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學(xué)行為，對于好的做法積累經(jīng)驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學(xué)水平。
六。自主學(xué)習：教師根據(jù)自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學(xué)習書目和學(xué)習內(nèi)容，認真閱讀，記好讀書筆記;學(xué)校每學(xué)期要向教師推薦學(xué)習書目或文章，組織教師在自學(xué)的基礎(chǔ)上開展交流研討，分享提高。
七觀摩研討：以年級組、教研組為單位，圍繞一定的主題，定期組織教學(xué)觀摩，開展以課例為載體的“說、做、評”系列校本研修活動。
八.師徒結(jié)對：充分挖掘本校優(yōu)秀教師的示范和帶動作用，發(fā)揮學(xué)校名師工作室的作用，加快新教師、年輕教師向合格教師和骨干教師轉(zhuǎn)化的步伐。
九.實踐反思：倡導(dǎo)反思性教學(xué)和教育敘事研究，引導(dǎo)教師定期撰寫教學(xué)反思、教育敘事研究報告，并通過組織論壇、優(yōu)秀案例評選等活動，分享教育智慧，提升教育境界。
十.課題研究：立足自身發(fā)展實際，學(xué)校和骨干教師積極申報和參與各級教育科研課題的研究工作，認真落實研究過程，定期總結(jié)和交流階段性研究成果，及時把研究成果轉(zhuǎn)化為教師的教育教學(xué)實踐，促進教育質(zhì)量的提高和教師自身的成長。
十一專題講座：結(jié)合教育教學(xué)改革的熱點問題，針對學(xué)校發(fā)展中存在的共性問題和方向性問題，進行專題理論講座。
十二.網(wǎng)絡(luò)研修：充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的獨特優(yōu)勢，借助教師教育博客等平臺，促進自我反思、同伴互助和專家引領(lǐng)活動的深入、廣泛開展。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇七
以課堂學(xué)習為核心，主動地向?qū)W生的學(xué)校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學(xué)的整體效益。在新課標的指引下，我們已把語文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。通過收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇八
我認為，在制定教學(xué)環(huán)節(jié)時，教師要像導(dǎo)演一樣，精心設(shè)計出層次性清、操作性強、實效性高的引導(dǎo)學(xué)生自我實踐的課堂活動程序。要根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生實際，把握住教學(xué)必須突出的重點和需要解決的難點，圍繞一個“讀”字，做到以問促讀語文教學(xué)心得體會、讀必所思，以議細讀、讀能明理。把學(xué)生的自讀、教師的范讀、師生的齊讀等形式有機地安排在初讀、細讀、精讀等各個教學(xué)環(huán)節(jié)之中。要精心設(shè)計課堂設(shè)問，每次讓學(xué)生讀書時，都必須帶著問題去讀。杜絕“小和尚念經(jīng)，有口無心”的讀法。課堂設(shè)問要有思維的容量、思考的價值、恰當?shù)纳疃龋埸c要放在文章的關(guān)鍵處、作者的精心構(gòu)思處、事物的聯(lián)系處、學(xué)生的不意處、情感的發(fā)展處以及內(nèi)容的矛盾處。相信，如果能做到這些，將會是一節(jié)不錯的課。而實際操作過程中，總有太多的不如意。有時明明是a想法，上課時卻變成b法了。越是想上好，越容易出差錯，不成熟，令我汗顏。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇九
教師的工作，特別是小學(xué)教師，就其本身的性質(zhì)和邏輯來說就是不斷地關(guān)心兒童的生活。作為教師不管什么時候都不要忘記我們面對的少年兒童是極易受到傷害的極其脆弱的心靈，學(xué)校里的學(xué)習不是毫無熱情的把知識從一個頭腦裝進另一個頭腦里，而是師生之間每時每刻都在進行的心靈接觸，這就是—愛。愛學(xué)生是教師的天職，也是教師工作的重要原則。愛是打開學(xué)生心靈的大門的鑰匙，也是做好教師工作的前提基礎(chǔ)。教師如何把愛化作一顆火種，點亮學(xué)生呢感的心燈，讓學(xué)生臉上綻放光彩呢？本人來淺談自己的一點做法。
作為教師應(yīng)該取得學(xué)生的信任，學(xué)生信任我們，因為我們是教師、導(dǎo)師和人性的榜樣，我們必須嚴格地、堅持地關(guān)心學(xué)生。毫不妥協(xié)地反對我們教育工作中那種對學(xué)生漠不關(guān)心、冷酷無情的現(xiàn)象，我國現(xiàn)代著名教育家陶行知先生曾說過一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。”他告誡教育者不能以簡單粗暴的方式對待“后進生”。在我們的創(chuàng)造性的教育工作中，對“后進生”的工作是“難啃的硬骨頭”之一，這樣說恐怕沒有哪一位教師是不肯贊同的。但我們應(yīng)該對“后進生”多一點“偏愛”，決不能輕易“賜與”他們“差生”、“傻瓜”等稱呼，隨意判刑為“無藥可救”、“沒出息”，或者姑息、縱容、放任自流。歷史上，當初的“后進生”后來成就非凡者大有人在：如德國大詩人海涅，大科學(xué)家牛頓，我國著名畫家齊白石……所以我們應(yīng)該將濃濃的師愛灑向?qū)W生，讓這些遲開的“花朵”沐浴陽光雨露。應(yīng)該以慈母般的關(guān)愛去點燃他們心靈的火花，讓學(xué)生感到老師是真誠的，因而信任老師。那年我剛接四（2）班時，班里有個學(xué)生厭學(xué)、怕學(xué)，經(jīng)常遲到，期末檢測成績語、數(shù)雙科從未達到十五分；連平時讓背一首古詩都背不出來，對老師的批評，同學(xué)的取笑，他毫不在乎，若無其事。有一年放國慶假，他在家里受村上一些小青年的引誘參與賭博，收假后上課無精打采。我了解實情后沒有諷刺他、歧視他、轟走他，而是像慈母對待有病的孩子一樣親近他，和風細雨地開導(dǎo)他，親自到他家和他父母講清情況，和他促膝談心，不厭其煩地給他講道理，指出賭博的危害性。要求他認真改正，鼓勵他努力學(xué)習。經(jīng)過師生幾天開誠布公的交談，這位學(xué)生醒悟過來了，改掉了許多不良習慣，大膽問同學(xué)問題，主動背誦、默寫古詩。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，他成為一名愛學(xué)習，愛上課大膽發(fā)言，團結(jié)同學(xué)、尊敬老師的學(xué)生，期末檢測語文69分，數(shù)學(xué)61分，是一名全校公認的進步生。
人人都有自覺能動性，有自尊心和虛榮感，只有他的人格受到尊重與信賴，他們才能充分發(fā)揮自己的主動性和積極性。所以尊重學(xué)生的人個是教育的前提，尊重學(xué)生并不意味著放松對學(xué)生的要求，相反，不斷嚴格要求學(xué)生，包含對學(xué)生未來發(fā)展的高度信賴，真正體現(xiàn)了對學(xué)生的高度尊重，因此，要寓嚴格要求于尊重之中，尊重學(xué)生與對學(xué)生的嚴格這兩方面是互相聯(lián)系，互相制約互輔相成的。每位學(xué)生都渴望得到老師的理解、尊重和關(guān)愛。教師只有把對學(xué)生的愛建立在朋友的基礎(chǔ)上，師愛才會匯成一片亮麗的風景。老師只有真正平等地把學(xué)生當作朋友，學(xué)生才可能無拘無束地敞開自己的心扉，接受老師的教育，否則就有可能使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。因此，教師不僅扮演教師的角色，更應(yīng)成為學(xué)生信賴的朋友。教師要使自己處于與學(xué)生平等的地位，自覺意識到并且使學(xué)生也意識到雙方在人格權(quán)利上享有同等的“待遇”。所以必須建立師生之間的友誼，但是這就得付出巨大勞動，花費許多精力，有些人認為，要建立師生之間的友誼，只要帶領(lǐng)學(xué)生去參觀旅游，跟他們一起分享歡樂就行了。這些看法都是片面的、錯誤的。建立師生的友誼，這是要用我們的力量，我們的思考，我們的明智，我們的信念和我們的情操去鼓舞學(xué)生的思想和情感，為了能做到這一點，可以從平時的授課形式上去改變，課堂上把學(xué)生當作學(xué)習主人，學(xué)生有權(quán)力發(fā)表自己的見解，我們要耐心傾聽學(xué)生發(fā)表意見，不要輕率對學(xué)生的觀點橫加批評。鼓勵學(xué)生講真心話，多交流。我們絕不能搞一言堂。課堂上用平等的語氣和學(xué)生對話，傾注自己對學(xué)生的理解、信任和尊重，使學(xué)生充分相信和理解老師，從而實現(xiàn)了學(xué)生感到真愛存在的目的。
我充分運用“親其師而信其道”的心理效能強化師愛的作用，在教學(xué)中把信任的目光投向每一位學(xué)生，把尊重的話語給每一位學(xué)生，把和藹的微笑灑向全體學(xué)生。教師用熱愛與尊重，去贏得學(xué)生對教師的喜愛與信任，創(chuàng)造出一種寬松和諧、相互尊重的教學(xué)氛圍，這種良好的師生關(guān)系能營造學(xué)生最佳的學(xué)習環(huán)境，輕松愉快地參與學(xué)習。老師們，為了雛鷹能早日展翅高飛，再多奉獻一點愛吧！
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇十
寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛好，經(jīng)常會問“為什么？”等問題。伴隨著他的成長，作為家長希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂，健康的生活。
晉緯說話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會依依呀呀的說不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢來利誘他，可他還是沒能叫清楚，沒辦法，只能一點點教，慢慢來了，他似乎也知道自己說話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。
在晉緯2周歲時，我給他報名早教，想讓他學(xué)習一些本領(lǐng)，在班級里學(xué)習后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距，說話沒其他同學(xué)清楚就不說了，其他同學(xué)能給簡單的圖片填色，他卻連筆也不會拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點學(xué)會，可是拔苗是不能助長的，他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺得像要他會拿筆會畫畫，要先訓(xùn)練他手的靈活性，我開始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學(xué)會畫畫，慢慢的愛上畫畫。
關(guān)于吃飯，他小時候本來是餓了猛吃，不餓不吃，又愛吃零食，有一陣子認識晉緯的人都會說他最近怎么瘦了，當然，當媽的聽到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時間，他又說自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來求我給他吃飯，我也耐下心來告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。
不知何時，看過一則關(guān)于和孩子相處的報道，里面大概的意思是說，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語氣和他說話，不要覺得他還小，其實他也是有自己的思想，大人也要聽聽小朋友的想法，希望他做什么事時，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學(xué)會互相尊重。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇十一
經(jīng)驗，是人們在實踐和生活中所獲得的知識和技能的總結(jié)。人們通過經(jīng)驗的積累和分享，可以更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。經(jīng)驗分享是一種文化傳統(tǒng)，人們通過分享自己的體驗和心得，使得他人受益，共同成長。在本文中，我將分享一些我個人的經(jīng)驗和心得，希望能夠為讀者提供一些啟發(fā)和指導(dǎo)。
第二段：工作經(jīng)驗分享
在工作中，我深刻感受到了經(jīng)驗分享的重要性。剛開始工作時，我經(jīng)常遇到各種技術(shù)難題和溝通問題。為了解決這些問題，我主動向老員工請教，借鑒他們的經(jīng)驗和方法。通過他們的分享，我學(xué)會了更高效地解決問題，提高了工作效率。同時，我也將自己的經(jīng)驗分享給其他新同事，幫助他們更快地適應(yīng)工作環(huán)境。通過經(jīng)驗分享，我們形成了一個良好的學(xué)習和成長氛圍，共同推動了團隊的發(fā)展。
第三段：生活經(jīng)驗分享
生活中的經(jīng)驗分享同樣重要。在生活中，我曾經(jīng)面臨過許多挫折和困難。通過經(jīng)驗的分享，我學(xué)到了如何處理和應(yīng)對這些問題。例如，在一次重要的考試中我遇到了困難，無法集中注意力，導(dǎo)致成績不理想。后來，我向?qū)W長請教，他分享了一些學(xué)習方法和技巧。經(jīng)過一段時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)這些方法確實有效，大大提升了我的學(xué)習效果。我將這些經(jīng)驗和方法分享給我的同學(xué)們，幫助他們戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標。
第四段：跨界經(jīng)驗分享
除了工作和生活經(jīng)驗分享，我還注意到跨界經(jīng)驗分享的重要性。在實際生活中，知識和技能往往相互滲透。通過學(xué)習和參與不同領(lǐng)域的經(jīng)驗分享，我們可以獲得更多元、更全面的視角。例如，我曾經(jīng)參加過一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享會。在會上，來自不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者分享了他們在創(chuàng)業(yè)過程中的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。通過他們的分享，我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解，也對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃。跨界經(jīng)驗分享不僅開拓了我們的眼界，還促進了不同領(lǐng)域之間的交流和合作。
第五段：結(jié)論
通過經(jīng)驗分享，我們可以避免重復(fù)犯錯，學(xué)習他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)。經(jīng)驗分享不僅可以解決問題，還可以啟發(fā)思考，提高自己的能力。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和合作的方式，通過分享，我們與他人建立了更緊密的聯(lián)系。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)積極參與經(jīng)驗分享活動，與他人共同成長，共同進步。我也希望每一個人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗，善于分享，為他人帶來幫助和啟發(fā)。因為只有通過經(jīng)驗的分享，我們才能夠共同進步，創(chuàng)造更美好的未來。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇十二
每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習的東西還很多。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!4.學(xué)會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購
合同
，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇十三
用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實踐,為高校的教學(xué)改革提供對策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場競爭中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學(xué)不會的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，心想：不是你當老師，直接面對學(xué)生，脫離實際。我們做老師的，誰不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個老師不希望自己的學(xué)生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法，有的時候真恨不得能代替他去學(xué)。 前些天，學(xué)校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實是很實用的，他能讓我們能更好的加強課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習簡單的說說我的幾點感受：
1.學(xué)生之所以不愛學(xué)習這一學(xué)科，確實是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學(xué)生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學(xué)物理，問其原因，她說：“物理要是學(xué)不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學(xué)生的影響。如果每一個學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習的話，還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。
2、學(xué)生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理，進而就會影響學(xué)習。我自己本身就是個很好的例子。我在中學(xué)的時候物理可以說是學(xué)的比較不錯的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時經(jīng)常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當時的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心，明知學(xué)生因為不專心答不上來，就故意提高嗓門：“某某同學(xué)，你回答一下我我的這個問題。”明明知道他沒有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾，導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進行下去。
4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習興趣。我在教學(xué)生做計算的時候，剛開始是我也是按照教材中練習開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學(xué)生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機一動，把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計算每個成員的工資，很明顯學(xué)生的積極性提高了。因為這個練習既講明了公式法的好處，并且使學(xué)生意識到學(xué)有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學(xué)習行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容，中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當然還要多設(shè)計一些學(xué)生感興趣的操作練習;還有就是對課堂問題的處理要機智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學(xué)生的評價，在評價時要準確，肯定評價多于否定評價，只有這樣，學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習中來。因為我認為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些，能被學(xué)生所認可、接受，那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了
20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗交流暨重點項目推進匯報會”在大賈莊小學(xué)召開。會議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實際，就學(xué)校重點項目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗分別進行主題匯報，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對本次活動進行了總結(jié)，對各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點內(nèi)容進行了部署。
本學(xué)期，在學(xué)生中推進“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對此項工作進行了匯報。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進此項工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情，踏實工作，調(diào)動一切力量，從學(xué)生實際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進此項工作落實，為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實實在在的社團，具體操作觸手可及。
大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中，依據(jù)學(xué)生學(xué)習的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長點。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個具體學(xué)科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計、評價方式三個方面進行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認識，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實”字為本，“真”字當先，通過贏在課堂——點對點管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關(guān)注每周的集體教研，變在培訓(xùn)——實打?qū)嵟嘤?xùn)，關(guān)注教師的“實際需求，三個維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學(xué)生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對教材的理解，拓展教學(xué)思路。
視導(dǎo)員邸芹英對小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學(xué)校在下一階段工作中，關(guān)注集團化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報會總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。
自從“教學(xué)管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過程，關(guān)注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標”的全面達成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴，把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學(xué)管理年” 活動以來，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂”點燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果。同時也認真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認真”(認真?zhèn)湔n、認真上課、認真選編、批改、講評作業(yè)、認真輔導(dǎo))的同時，積極參加自學(xué)，進修，培訓(xùn)等活動。
總之，開展“教學(xué)管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實施和推進有效教學(xué)的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇十四
第一段：引言（200字）
人們在成長的過程中，經(jīng)歷了很多事情，通過這些經(jīng)歷，人們不僅能夠從中學(xué)到知識和技能，還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗心得。分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和他人的幫助都非常重要。在我看來，分享經(jīng)驗心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個人的自信和表達能力，又能夠讓他人受益。
第二段：個人經(jīng)驗（200字）
在我個人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過一個困難的問題，我并不知道如何解決。當時，我向一位經(jīng)歷過類似問題的朋友求助，他詳細地分享了自己解決問題的經(jīng)驗和心得。通過他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問題。這次經(jīng)歷讓我意識到分享經(jīng)驗心得的重要性，于是我開始主動參加各種社交活動，積極與人交流，分享我的經(jīng)驗和心得。
第三段：幫助他人（200字）
分享經(jīng)驗心得不僅僅是對自己的成長有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個領(lǐng)域中，大家都因為各自的經(jīng)驗和知識而有所長短，如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個社區(qū)中，我曾經(jīng)主動發(fā)起了一個分享會，邀請了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的人，他們在會上分享了各自的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。這次活動收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們在工作和生活中的自信。
第四段：共同成長（200字）
分享經(jīng)驗心得也是一種共同成長的過程。通過分享經(jīng)驗心得，我們可以互相借鑒和學(xué)習，不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗和智慧，還可以通過他人的反饋來改進自己的方法和思維。共同成長也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上，才能夠取得更好的成果。而且，每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，通過分享經(jīng)驗心得，可以將個人的優(yōu)勢和特長發(fā)揮到最大，實現(xiàn)共同的成長。
第五段：總結(jié)（200字）
分享經(jīng)驗心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長。通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲取更多的知識和技能，也可以提高自己的表達能力和自信心。同時，分享經(jīng)驗心得也是一種互相借鑒和學(xué)習的機會，只有在共享的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長。在日常生活中，我們應(yīng)該積極主動地分享自己的經(jīng)驗和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機會。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇十五
段一：介紹分享經(jīng)驗心得體會的重要性與意義（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在工作、學(xué)習、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗心得可以促進人們的成長和進步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗心得還可以增進人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進合作和團隊建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法（300字）
分享經(jīng)驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己的經(jīng)驗和心得以文字的形式進行分享。其次，參加相關(guān)的學(xué)習培訓(xùn)班和座談會也是分享經(jīng)驗心得的好機會。這些活動通常都會有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗的人士進行經(jīng)驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進行分享?？傊窒斫?jīng)驗心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經(jīng)驗心得體會的好處與收獲（300字）
分享經(jīng)驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲得他人的認可和贊賞，增加自信心和成就感。當我們的經(jīng)驗被他人認可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學(xué)習和工作的動力。其次，分享經(jīng)驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當我們與他人分享經(jīng)驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗心得還可以幫助他人。當我們把自己的經(jīng)驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學(xué)習和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經(jīng)驗心得體會的注意事項（200字）
分享經(jīng)驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實地分享自己的經(jīng)驗和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經(jīng)驗心得是一種互相的交流和學(xué)習，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進行分享，而不是以指責和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達到互相促進的效果。
段五：總結(jié)分享經(jīng)驗心得體會的意義與價值（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在成長和進步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經(jīng)驗心得也可以促進人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗心得的機會，積極參與其中，不斷學(xué)習和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇十六
安全是我們化肥企業(yè)中一個永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會議都是安全生產(chǎn)會議、每月都有安全事故通報、每周都進行一次安全活動，即使是這樣，安全事故依然時有發(fā)生。為什么會這樣呢?就是因為大家只是將安全放在了紙面上和口頭上，而沒有真正落實到行動上，沒有真正落實到“我”的身上。所以，要把安全切實落實到行動上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。
想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子，不要因為自己一時的圖省事、搶時間就讓他們失去親人，給他們帶來巨大的悲痛。有時，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個小小的違章就會讓我們受到傷害，如果當時撞到了頭，而是上方墜落了一個金屬構(gòu)件，那么就有可能因為摘下安全帽而受重傷，甚至是失去生命。所以，在工作中我們要嚴格遵守各項制度和操作規(guī)程，杜絕習慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。
否有不安全行為，如果有，要及時制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。
最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，避免同類事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動，在安全活動中學(xué)習安全事故案例。在學(xué)習事故案例時，要認真聽取案例，分析案例中事故為什么會發(fā)生，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來教育自己，而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來，安安全全回家去”。安全無小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
教學(xué)經(jīng)驗分享心得篇十七
如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點都不打 光獎勵的。因為 有很多人沒有強大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點點暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因為信任你 才會順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強大 所以不需要毆打 只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時 也要先喊坐。當遇到別人或陌生人時 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上，你想要陪它時才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因為 狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時 從它身上得到的經(jīng)驗。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對了。還有 我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩。可以說和小時候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當成休息的地方 而不是把屋子當做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
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