總結的目的是為了促使我們思考、反思并從中獲取經(jīng)驗教訓。好的總結應該具備簡明扼要、條理清晰的特點，方便他人閱讀和理解。是一種表達個人思想和情感的方式，可以培養(yǎng)寫作能力和思維能力。如何寫一篇優(yōu)秀的詩歌，需要有靈感的啟發(fā)和對語言的巧妙運用。以下是小編為大家整理的詩歌作品，希望能給您帶來靈感和欣賞的愉悅。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇一
隨著市場的發(fā)展和證券交易的日益頻繁，證券合規(guī)成為了金融行業(yè)中不可忽視的重要環(huán)節(jié)。作為金融從業(yè)者，我深有體會地意識到證券合規(guī)的重要性，并通過長期的實踐和學習，總結出了一些關于證券合規(guī)的心得體會。本文將從理解合規(guī)的意義、加強內控管理、保障合規(guī)教育、合規(guī)規(guī)則遵守和著力完善制度五個方面進行闡述。
首先，我認為理解合規(guī)的意義是進行證券合規(guī)的首要步驟。證券合規(guī)是指證券市場參與者在證券交易活動中遵守法律、法規(guī)、規(guī)章以及證券交易所的準則、規(guī)則和市場約束，并負有嚴格的法律責任的一系列活動。了解合規(guī)的意義，就是要明確金融機構以及從業(yè)者必須遵循行業(yè)規(guī)則，遵守法律法規(guī)，保障市場的公平公正和透明度，而且還能夠積極參與監(jiān)管，防范風險。
其次，加強內控管理是確保證券合規(guī)的重要手段。內控管理是指金融機構依據(jù)監(jiān)管要求和自身情況，建立與公司經(jīng)營管理和風險承受能力相適應的內部控制機制，通過規(guī)范業(yè)務流程、提高風險識別和控制能力，有效防范和控制風險。加強內控管理，對證券交易從業(yè)者來說，是確保自身行為依法合規(guī)的重要保障。任何一個金融機構，應該建立健全的內控管理體系，明確分工，完善崗位責任，強化風險防范與控制，加強對各項業(yè)務的監(jiān)控和內部審計，確保公司的合規(guī)運營。
第三，保障合規(guī)教育是提高從業(yè)人員證券合規(guī)意識的關鍵。證券交易從業(yè)者的證券合規(guī)能力，不僅要求有專業(yè)的知識和技能，更需要具備正確的合規(guī)意識和道德觀念。為此，金融機構要加強對從業(yè)人員的合規(guī)教育培訓，通過定期的合規(guī)培訓、考試和獎懲機制，不斷提高從業(yè)人員合規(guī)的積極性和主動性，確保從業(yè)人員能夠全面了解和遵守合規(guī)規(guī)定，杜絕各類違規(guī)操作。
第四，合規(guī)規(guī)則遵守是確保證券交易公平公正的基石。證券交易市場的公平公正是維護證券市場和投資者權益的基礎。證券合規(guī)規(guī)則是投資者保護的一項重要制度安排，各類交易主體應該遵循規(guī)則，不得擅自擴大控制，損害他人權益，進行內幕交易等行為。作為從業(yè)人員，必須始終堅守底線，誠信守法，保證證券交易活動的公正性和透明度，切實維護市場秩序。
最后，著力完善制度是進一步提升證券合規(guī)工作的重要措施。隨著金融市場的不斷發(fā)展和制度的完善，證券合規(guī)工作也在不斷完善。各類金融機構應該主動參與到合規(guī)建設中來，持續(xù)完善各項制度，規(guī)范公司運作和行為，加強內部的風險管理控制，為證券交易提供良好的法規(guī)和制度環(huán)境。
總之，證券合規(guī)是金融行業(yè)良好發(fā)展的重要保障，也是保障市場公平公正的前提。而了解合規(guī)的意義、加強內控管理、保障合規(guī)教育、合規(guī)規(guī)則遵守和著力完善制度是實現(xiàn)證券合規(guī)的重要途徑和手段。作為金融從業(yè)者，我們應該認真學習和貫徹執(zhí)行合規(guī)的精神，始終堅守底線，扎實工作，以保障市場的健康穩(wěn)定發(fā)展。只有做到合規(guī)合法、誠實守信，才能夠獲得市場和投資者的信任和支持。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇二
近年來，證券市場競爭異常激烈，投資者的利益保障成為了最重要的問題之一。為了維護市場的健康發(fā)展，證券從業(yè)人員必須秉持自律的理念，加強專業(yè)素養(yǎng)和道德修養(yǎng)。本文將從個人實踐出發(fā)，結合行業(yè)經(jīng)驗，探討證券從業(yè)自律的重要性以及自律心得體會。
首先，證券從業(yè)人員應樹立正確的職業(yè)道德觀念。作為行業(yè)的中堅力量，我們應該時刻保持敬業(yè)、守誠和廉潔的精神，以客戶利益為重。在個人實踐中，我始終堅守著“用戶至上”的原則，真正做到了客戶利益放在首位。在交易中，我從不以損害客戶利益為前提進行操作，而是積極為客戶提供最優(yōu)的投資建議。同時，在與客戶交流時，我尊重客戶的選擇，不強求客戶按我的建議行事。這種“理性”的做法深得客戶的認可，不僅增加了客戶忠誠度，也提高了市場聲譽。
其次，證券從業(yè)人員應具備專業(yè)知識和技能。市場競爭日趨激烈，要想在行業(yè)中立足，必須具備扎實的專業(yè)知識和高超的技能。在公司培訓和學習上，我注重結合理論學習與實踐操作，提高了自己的專業(yè)水平。例如，在面對復雜的交易情況時，我會主動尋求同事的幫助和指導，不斷學習和積累，提升自己的分析和決策能力。通過不斷的學習和實踐，我逐漸形成了屬于自己的交易策略，能夠更好地掌握市場的脈搏。
此外，證券從業(yè)人員應保持客觀公正的態(tài)度。信息透明是證券市場健康發(fā)展的重要基石，從業(yè)人員應當保持客觀公正的態(tài)度，不傳播虛假信息，不參與操縱市場行為。在我個人實踐中，我始終嚴格遵守公司的內部制度，堅守自己的底線，嚴禁傳播莊家內部消息或不實信息。同時，在向客戶提供投資建議時，我始終保持客觀公正的態(tài)度，不因個人利益而違背自己的原則，真實客觀地分析市場形勢和風險，避免誤導客戶。
最后，證券從業(yè)人員應強化風險意識。證券市場雖然是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的地方，但也伴隨著風險和不確定性。作為從業(yè)人員，我們要時刻保持謹慎、審慎的態(tài)度，不斷強化風險意識。在實踐中，我積極參與市場信息的收集和分析，關注市場動態(tài)和政策變化，及時調整自己的投資策略，降低風險。在與客戶交流時，我也會根據(jù)客戶的風險承受能力，建議合適的投資組合，保證客戶的利益最大化。
總之，證券從業(yè)自律是行業(yè)發(fā)展和競爭力的基礎，對從業(yè)人員而言更是警鐘長鳴。我們應樹立正確的職業(yè)道德觀念，具備專業(yè)知識和技能，保持客觀公正的態(tài)度，強化風險意識。只有這樣，我們才能真正為投資者提供優(yōu)質的服務，推動證券市場的健康發(fā)展。在今后的工作中，我將繼續(xù)堅持自律的原則，不斷提升自身素質，為行業(yè)的繁榮做出更大的貢獻。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇三
第一段：自律心得的重要性和背景介紹（200字）
自律，即遵循自己制定的規(guī)則和標準，保持良好的秩序和行為方式，是每個證券從業(yè)者必備的品質。在現(xiàn)代證券市場中，隨著市場競爭的日益激烈和風險的增加，證券從業(yè)人員的自律能力對于保證市場的穩(wěn)定和投資者的信心至關重要。在個人層面上，良好的自律能力也是實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展和成長的基石。本文將提出幾個證券從業(yè)自律心得體會，希望能夠對廣大證券從業(yè)者提供一些啟示和借鑒。
第二段：建立明確的職業(yè)道德和行為規(guī)范（200字）
作為證券從業(yè)人員，首先應當樹立正確的職業(yè)道德觀念。維護客戶利益、遵守法律法規(guī)、保持誠信是每位證券從業(yè)者應當恪守的底線。在具體行為上，建議制定明確的行為規(guī)范，如不與客戶交換私人禮物、不參與內幕交易等。遵守職業(yè)道德和行為規(guī)范不僅有助于建立良好的職業(yè)形象，也能夠保護自己和他人的合法權益。
第三段：持續(xù)學習和提升自身素質（250字）
證券行業(yè)日新月異，新的產(chǎn)品、新的技術和新的法規(guī)層出不窮。作為從業(yè)人員，唯有不斷學習和提升自身素質，才能夠適應市場的發(fā)展和變化。建議定期參加培訓課程和行業(yè)講座，了解最新的市場動態(tài)和行業(yè)趨勢。此外，還可以通過參加職業(yè)認證考試、參與行業(yè)研討會等方式，提升自身的專業(yè)素質和行業(yè)認同感。只有持續(xù)學習，才能保持自己在市場中的競爭力。
第四段：建立良好的工作習慣和時間管理能力（250字）
證券從業(yè)人員的工作壓力較大，對于自律的要求也更高。要在這個競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地，必須建立良好的工作習慣和時間管理能力。合理安排工作和生活之間的平衡，保證充足的休息和娛樂時間，可以提高工作效率和工作質量。另外，及時處理工作中的問題和挑戰(zhàn)，保持積極的態(tài)度和良好的心態(tài)，也是保持自律的重要方式之一。
第五段：與同行交流和互助（300字）
證券行業(yè)是一個群體參與的行業(yè)，與同行的交流和互助對于個人的自律能力非常重要。通過與同行分享經(jīng)驗和技巧，可以互相學習和提高。同時，同行之間的互助和支持也能夠增強個人的自律意識和責任心。建議加入專業(yè)協(xié)會或者行業(yè)交流平臺，參與相關活動和討論，與同行保持緊密的聯(lián)系和互動。通過這樣的方式，可以建立良好的合作關系和人脈資源，從而提升自己的自律能力和職業(yè)發(fā)展空間。
總結：
證券從業(yè)自律心得體會是每個證券從業(yè)者必備的品質。通過建立明確的職業(yè)道德和行為規(guī)范、持續(xù)學習和提升自身素質、建立良好的工作習慣和時間管理能力、與同行交流和互助等方式，可以提高自己的自律能力和職業(yè)發(fā)展空間。在證券市場這個競爭激烈的舞臺上，只有具備良好的自律能力，才能夠取得長期的成功和發(fā)展。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇四
第一段：引入話題及背景介紹（150字）
自律是證券行業(yè)的基石，它是保障市場公平、透明、穩(wěn)定的重要保障。作為一名證券從業(yè)人員，自律意識的培養(yǎng)尤為重要。在我自己的成長歷程中，我深切體會到了自律給我?guī)淼膬r值與意義。本文將從提高自律意識的重要性、自律的具體實踐方法、自律在風險管理中的應用等方面探討證券從業(yè)自律心得體會。
第二段：自律意識的重要性（200字）
在證券行業(yè)的工作中，市場波動、信息傳遞迅速、時間壓力大，因此保持自律意識至關重要。首先，自律能夠幫助我們制定合理的行業(yè)規(guī)范，遵守法律法規(guī)，切實履行職業(yè)道德，保證行業(yè)的健康發(fā)展。其次，自律能夠幫助我們保持內心的平靜與耐心，避免在投資決策中追求短期效益，從而減少投資風險。最后，自律能夠提升個人的職業(yè)素質和專業(yè)能力，通過持續(xù)學習和研究，不斷提升自己的技術水平和行業(yè)洞察力。
第三段：自律的具體實踐方法（300字）
自律的實踐方法有很多，其中最重要的一點是明確自己的職業(yè)規(guī)范和職責。作為證券從業(yè)人員，我們需要清楚地了解自己的職責，并建立一個明確的行為準則。其次是建立合理的工作和學習計劃，合理分配時間和精力。我們需要合理安排每天的工作任務和學習計劃，避免臨時抱佛腳和工作上的急躁心態(tài)。此外，自律還需要建立健康的生活習慣，包括良好的飲食、運動和休息，保持身心的健康狀態(tài)。最后，自律還需要我們堅持不懈地進行自我反思和自我總結，及時調整自己的行為和思維方式，保持積極向上的心態(tài)。
第四段：自律在風險管理中的應用（300字）
在證券從業(yè)中，風險管理是一項至關重要的任務。自律能夠幫助我們在風險管理中更加審慎和謹慎。首先，自律使我們能夠保持冷靜的思維和理性的判斷，避免沖動和盲從。其次，自律能夠幫助我們保持合理的杠桿和倉位控制，避免過度的杠桿和過大的倉位，降低投資風險。同時，自律還能夠幫助我們制定明確的投資策略和風險控制措施，從而在投資過程中能夠及時止損和調整。最后，自律能夠保證我們充分了解和遵守相關政策和規(guī)定，避免違規(guī)操作和操縱市場，保護個人和投資者的權益。
第五段：總結與展望（250字）
自律是證券從業(yè)人員的基本素質，是實現(xiàn)個人成長和行業(yè)發(fā)展的重要保障。經(jīng)過多年的實踐和自我調整，我深刻認識到自律對于我個人和整個行業(yè)的意義和價值。未來，我將繼續(xù)加強自律意識，積極參與行業(yè)規(guī)范的建設與調整，不斷提升自己的能力和素質，為證券行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
總結起來，自律意識是證券行業(yè)中非常重要的一項素質。它能夠幫助我們規(guī)范自己的行為，提升個人的職業(yè)素質和專業(yè)能力，更好地管理風險和保護投資者的利益。在今后的工作中，我們應該不斷提高自律意識，加強學習和實踐，不斷提升自己的綜合素質和行業(yè)洞察力，為行業(yè)的健康發(fā)展作出應有的貢獻。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇五
證券基金從業(yè)者是金融行業(yè)中一群兢兢業(yè)業(yè)的從業(yè)者，他們致力于研究和分析金融市場，幫助投資者投資并管理他們的資金。他們在工作中積累了豐富的經(jīng)驗和知識，并從中獲得了很多寶貴的體會。本文將分享幾位證券基金從業(yè)者對于這個行業(yè)的心得體會。
第二段：追求知識和專業(yè)技能的重要性
在證券基金行業(yè)中，不斷追求知識和提升專業(yè)技能是至關重要的。李先生是一位從事證券基金工作多年的資深從業(yè)者，他表示：“市場在不斷變化，只有不斷學習和更新知識，我們才能跟上市場的節(jié)奏?！彼麍猿置刻毂３肿x書和看行情的習慣，以不斷增加自己的專業(yè)知識儲備。另外，熟練的專業(yè)技能也是成功的關鍵。王女士是一位證券基金經(jīng)理，她強調說：“我們需要熟悉各類金融工具的運作機制和風險管理技巧，通過不斷提升自己的技能，我們才能更好地為客戶提供優(yōu)質的服務?！?/p>
第三段：建立良好的人際關系
在證券基金行業(yè)中，與客戶和同事建立良好的人際關系至關重要。張先生是一位交易員，他認為建立良好的人際關系對于他的工作至關重要?！巴ㄟ^與同事的合作和溝通，我可以及時獲取一手的信息和機會，這有助于我更好地進行交易?！彼€指出，與客戶建立信任和合作的關系，可以為他們提供更好的投資建議和解決方案。因此，他始終倡導誠實和透明，不斷努力提高自己的溝通和人際交往能力。
第四段：心態(tài)和情緒管理的重要性
證券基金行業(yè)是容易受情緒影響的行業(yè)，市場的波動和風險讓從業(yè)者經(jīng)常面臨壓力和挑戰(zhàn)。這時候，心態(tài)和情緒管理顯得尤為重要。王先生是一位研究員，他表示：“市場上的漲漲跌跌是常態(tài)，我們不能過于悲觀或樂觀，要學會控制自己的情緒?！彼J為保持冷靜的心態(tài)和理性的分析才能幫助他更好地應對市場的變化。李女士是一位風險控制經(jīng)理，她非常注重心理健康的管理?！懊刻毂３诌m度的運動和放松可以緩解工作壓力，我們也需要學會與家人和朋友進行積極的溝通，讓自己保持正能量?！?/p>
第五段：專業(yè)道德和職業(yè)操守的重要性
在證券基金行業(yè)中，個人的道德和職業(yè)操守是不可忽視的因素。王先生是一位資深基金銷售經(jīng)理，他強調道德價值觀的重要性。“我們要始終堅持為客戶的利益著想，以誠信和專業(yè)的態(tài)度對待他們的投資，不為眼前利益而損害他們的長期收益?！彼€表示，要堅守職業(yè)操守，不追求不誠實的短期利益，要始終保持對市場的敬畏和謹慎。
總結：
對于證券基金從業(yè)者而言，追求知識和專業(yè)技能、建立良好的人際關系、心態(tài)和情緒管理、專業(yè)道德和職業(yè)操守是他們從業(yè)生涯中不可或缺的要素。通過不斷總結和反思，他們積累了豐富的經(jīng)驗和體會，不斷提高自己，為客戶提供更優(yōu)質的服務。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇六
作為證券基金從業(yè)者，我深知自己肩負著投資者的信任和期望。多年來，我參與了無數(shù)個案例，積累了豐富的經(jīng)驗和心得體會。下面我將從專業(yè)素養(yǎng)、風險控制、市場波動、投資策略以及責任擔當五個方面來談談我對證券基金從業(yè)者的心得體會。
首先，作為證券基金從業(yè)者，專業(yè)素養(yǎng)尤為重要。只有不斷學習與提升自己的專業(yè)知識，才能更好地服務投資者。我經(jīng)常參加行業(yè)研討會、培訓課程，通過學習新的理論和實踐經(jīng)驗，不斷完善自己的投資技能。同時，我也注重實際操作和經(jīng)驗總結，不斷完善自己的投資決策能力。專業(yè)素養(yǎng)的提升讓我更加自信和專注，能夠更好地分析問題和把握市場機會。
其次，風險控制是證券基金從業(yè)者必不可少的能力之一。市場的不確定性和波動性使得風險無處不在。我們需要善于識別、評估和控制風險，確保投資者的利益最大化。在投資決策過程中，我認真分析企業(yè)的基本面、行業(yè)趨勢以及宏觀經(jīng)濟環(huán)境，進行風險評估，并建立科學的風險控制措施。同時，及時調整投資組合，降低風險敞口，確保資金的安全性。
第三，市場波動是常態(tài)，我們要穩(wěn)如磐石。投資市場無時不刻不在發(fā)生變化，波動是其固有屬性。作為證券基金從業(yè)者，面對市場的波動，我們要保持冷靜、理性，不被情緒左右。在市場行情不好的時候，我們要保持堅定的信心，并通過持續(xù)的研究和分析找到投資機會；在市場行情好的時候，我們要避免過度自信和盲目樂觀，及時調整投資策略。只有穩(wěn)如磐石，才能抵御市場的風險，實現(xiàn)長期穩(wěn)定收益。
第四，投資策略是取勝的關鍵。在證券基金行業(yè)中，各種投資策略層出不窮。根據(jù)不同的市場環(huán)境和個人風險承受能力，我們需要選擇適合自己的投資策略。對于我個人而言，我更傾向于價值投資和長期投資，注重企業(yè)的內在價值和長期發(fā)展?jié)摿?。同時，我也會根據(jù)市場行情進行靈活的調整，利用技術分析等工具來輔助投資決策。穩(wěn)健的投資策略能夠保持長期收益和風險控制的平衡。
最后，作為證券基金從業(yè)者，我們要擔當起自己的責任。我們所管理的不僅僅是投資者的資金，更是他們的期望和未來。我們要時刻保持對投資者負責的態(tài)度，堅持誠信和透明原則，及時、準確地向投資者溝通和披露信息。同時，我們也要與監(jiān)管機構合作，積極配合監(jiān)管工作，共同維護市場的健康穩(wěn)定。只有擔負起責任，我們才能贏得投資者的信任和認可。
綜上所述，作為證券基金從業(yè)者，我們需要注重專業(yè)素養(yǎng)的提升，善于風險控制，穩(wěn)如磐石面對市場波動，靈活運用適合自己的投資策略，并擔當起自己的責任。這些心得體會源于親身經(jīng)歷和實踐，是我多年來一點一滴的積累。我相信，在證券基金行業(yè)的道路上，只要我們不斷學習，不斷總結，我們一定能夠成為優(yōu)秀的證券基金從業(yè)者。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇七
歲月荏苒，眨眼間已過去五年。五年前的這個時候正是中國股市最風光的時候，那時候無數(shù)中國股民瘋狂進入這個市場。時間的流逝證明了一個簡單的真理，股市有風險。讓人感到遺憾的是瘋狂的股市讓人們失去了理智，甚至失去了一個正常人該有的思維去看待這個市場。我?guī)啄曜C券從業(yè)的經(jīng)驗總結：
1、所謂的分析師都是水貨。
罵他們是水貨是對他們客氣了，他們害人最深?？墒枪擅衽笥褌?，你們是否想過，他們那么專業(yè)為何不自己回家炒股賺錢啊？看到電視里他們無恥的樣子很有我當年的神韻?？吹侥切┕擅裼袝r候真可憐，可是古語云：可憐之人必有可恨之處。誰讓你們總是相信他們？是你們給他們提供了市場。媒體莊家券商有時候是一個默契的利益鏈條。在股市里，尤其是在中國股市里，沒有人能夠預測市場或者個股的，所謂的分析和判斷，都是在騙人的，他們心里根本沒底。給你分析分析國際國內經(jīng)濟形勢，國家政策，市場特征，再來點技術分析，這些貌似很專業(yè)的東西先把你唬住，到底對不對，鬼才知道。
2、證券公司的服務大多是沒有多大作用的。
證券公司的收入來源是股民的交易傭金，所以他們喜歡股民在這里交易，傭金戰(zhàn)開始后，他們拿他們所謂各種服務，什么“金色陽光”“牽?；ā钡鹊人^的優(yōu)質服務吸引人，回頭一看，都是騙人的，至少他們在夸大宣傳。對于一個股民來說，傭金低一些，交易通道暢通就夠了，券商一些事務性通知告我就可以，他能告訴你如何用他的交易系統(tǒng)買賣操作就可以了，服務幾乎完全沒有用。
3、證券公司業(yè)務員這份工作是一份沒有什么希望的工作。
和別的銷售一樣，這也是一份沒有什么技術含量的工作，考過從業(yè)資格，培訓半個月就可以上崗，以后的發(fā)展完全取決于你的勤奮。一旦你在券商工作時間長了，你有些客戶了，面對你所效力的證券公司，你就陷入被動之中，走了吧，什么都不會，客戶還帶不走幾個，不走吧，越干越難干，證券營銷無非是低傭金，推股票，送禮品，沒有什么技術含量，各家都是可以復制的。還在這里學不到什么東西，所謂的技術指標，交易規(guī)則這些東西都是很容易學會的。
4、證券從業(yè)人員千萬不能炒股。
這不僅是教你如何合規(guī)，更重要的是對從業(yè)人員的保護。大多數(shù)從業(yè)人員甚至是券商營業(yè)部的總經(jīng)理在這個市場里沒有什么優(yōu)勢的，我以前工作的證券營業(yè)部的老總的媳婦炒股還賠錢呢，有消息能不告訴她嗎？真正的消息不可能告訴他們。所謂有消息都是忽悠客戶的，從業(yè)人員心理最明白，自己干了幾年，其實和一個散戶沒有任何區(qū)別的，炒股賠的比一個散戶賠的還要慘，本人證券從業(yè)五年，經(jīng)歷中國股市的幾次起起落落，沒有見到一個同事或證券同行在這個市場里賺到錢了，賠的很慘的人倒是比比皆是。偶爾賺點小錢，就自以為是了，越投越多，后來發(fā)現(xiàn)，自己賠的比誰都慘。切記，從業(yè)人員不能炒股，炒股最后的命運和大多股民一樣，肯定是賠錢。不要心存僥幸。那些所謂的專業(yè)分析，忽悠自己的客戶用就行了，不要相信是真的。
以上都是我這些年在券商工作的真實心得體會，與大家分享。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇八
首先，說說考試的經(jīng)歷，我非法律專業(yè)的，去年通過司法考試，現(xiàn)在在律師事務所實習。春節(jié)回家有個做證券的朋友叫我考考證券的這個。好吧，反正在等實習律師證，就考吧?；氐缴虾?，二月下旬在淘寶上買了盜版的教材，教輔，模擬卷，15本一共才130。用兩個星期左右的時間看看書，考完覺得應該差不多都能過。
然后說說經(jīng)驗和一些感想。這個考試其實一點都不難，畢竟不是選拔性的考試，可以說相當?shù)暮唵瘟?。我準備的時候其實就是看書，用一個星期的時間把五本書都先看一遍，全盤性的理解為主，剩下的時間把書再精讀一遍，把每個記憶性細小的知識點背下來。在到考場以后，在每科考試前，用幾十分鐘到一個小時的時間把書再翻一遍，最后記憶一下細節(jié)。
就看這三遍書，真題翻了翻基礎的08年試題，沒有做，了解題型罷了。其它什么教輔，模擬題，參考書這些我覺得毫無必要。因為我要的是60分，這就是60分的準備方法，是最有效率的做法。有人亮他高分的成績，我覺得很傻，浪費時間和精力?？剂呤质亲罱?jīng)濟的，考一百分也不發(fā)個純金的證給你，還不如做做其它的事，這個證只是一個入門而已。
我覺得要考的話，一次最好全部都報，這幾門的考試有很多知識點是重復的。五本書的全部內容是500的話，去除重復的知識點，可能只有250-300左右。而且考試的時候，考這一門，不少考題在另一門的書上有原話，不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有。
具體到每一科來說?；A太簡單，沒有好說的。最后一門基礎交卷的時候，特意留意了時間，32分鐘。交易和基金次簡單，背背就好。從理解教材的難度來說，分析是最難的。但還好，我只要60分，所以看書的時候，難點的計算，像什么相關系數(shù)這些，全部pass了?？挤治龅臅r候，基本沒有用筆來算什么，看不出來的計算題都pass，猜一個了事。
從考試的角度說，發(fā)行與承銷是最煩的。有朋友也說過，這門的考點日期，具體數(shù)字很多，什么t+1，t+2的，很容易混淆。這就沒有竅門了，多用點心吧。
總的來說，這考試很簡單。有人說什么工作了沒有精力和時間，沒有基礎，這些都是先給自己的借口。我沒有一點基礎，這兩個星期也要工作。關鍵是要專注，有挑戰(zhàn)自己的決心和信心。更猛點，一天看8小時以上的話，一個星期拿下也沒有什么。
今年我接下來要準備cpa，也是全部都報，明年準備ciia。這些要難得太多了，不過我喜歡挑戰(zhàn)，平凡的生活才有點意思。年輕時多拼點證，然后再高起點的工作實踐。法律和金融結合我覺得是會很有搞頭的。
題型解析。
根據(jù)歷年的考題，尤其是2001年的考題特點?？梢源笾職w納如下常見的出題方法：
1.根據(jù)重大時間、地點、人物、事件出題。如就深、滬證券交易所的成立時間，可以出判斷題、單選題。就世界第一個證券交易所成立的時間、地點可以出單選、判斷題。就道-瓊斯指數(shù)的創(chuàng)始人可以出判斷題、單選題、多選題。
2.重規(guī)、規(guī)則出題。如就證券交易印花稅、股東會議人數(shù)、證券交易傭金、市場禁入規(guī)定、高管人員任職資格、信息披露制度等等，判斷、單選、多選等各種題型都可以出。這部分的內容是相當多的。
3.反向出題。就正確的內容反向出題，在判斷題中這種出題方法和常見。如期貨交易雙方都要開立保證金帳戶并存入保證金，此可以出題為判斷：進行期貨交易無須存入保證金，這就是反向出題。
4.跨章節(jié)出題。學員學習的時候一般都是按章節(jié)的順序進行學習，但是有時候題目跨章節(jié)出題。如證券基礎中，把股票、債券、基金、衍生證券等證券工具的性質、特征、功能等混合起來，可以出各種題型。依此類推，各門課程都可以如法炮制。
5.計算題隱蔽出題。以前的考題有專門的計算解答題，2001年取消了這種題型，但并不等于這些內容不考了。重要的計算方法，如送配除權等的計算，可以轉化為單選、判斷等題型出題。
6.條件出題。證券市場是法制化的市場，對各種業(yè)務都有限制條件，如證券公司成為經(jīng)紀商、承銷商;公司首發(fā)、增發(fā)配股等等，都有很多限制條件，這些條件，很容易出題，多選題做常見，其他題型也可以出。
7.對比出題。把相關的內容綜合起來進行對比，就其相同點和區(qū)別來出題。如金融期貨和金融期權、證券自營與證券經(jīng)紀、有限公司與股份有限公司、技術分析與基本分析、股票發(fā)行與債券發(fā)行等等。
8.根據(jù)容易使學員混淆的內容出題。很多課程內容簡單很容易讓學員混淆模糊，如b股的計價和交易都是用美元與港幣，而其面值卻是人民幣;滬深證券交易所成立時間和滬深指數(shù)發(fā)布時間雖然相近，但并非同一時間。這些內容，學員在學習的時候一定要仔細。
出題方法沒有一定之規(guī)，學員可以根據(jù)這些總結出常見的出題方法，有針對性地對課程進行學習。
1、首先當然是以教材為主。任何考試相信還是要以教材為主的，特別是像證券從業(yè)考試這種完全是以單選、多選、判斷組成的客觀題，教材的重要性不言而喻。一切的題，不管難易均出自于教材，有些表面上看難似乎沒有見過，也只是變種而已，根源還是在教材。所以重中之重就是要看教材。本人比較懶，以前考試很少看完一本書的，但看的比較細也是本人的特點，這次本人用了一個多月基本看完了兩本，雖然對于有些人來說，時間用的比較長(畢竟本人不是神童)，但還是相當受益的。
2、重視輔導書的作用。本人在看別人經(jīng)驗時，就知道輔導書最好是用和教材同一家出版社的，于是就買了一套來。每看完一章，就做該章的習題，以鞏固剛學到的知識。對于錯題，再回頭找書上相關內容，加深印象。
3、找一起學習的朋友交流。如果你是證券公司的，可以找要考試的同事一起交流，如果你是個人報名的話，那也可在網(wǎng)上找類似的考試群，共同交流。本人在后期時，在網(wǎng)上搜了一些模擬題，在看不去書時，就換著去做題，有拿不準的，發(fā)到群里，大家一起討論，再去找書，其印象大大加深。千萬不要吝惜這點時間，其意義遠大于你一個人看書，不妨一用。
4、飲食作息與情緒調節(jié)。
考試過程：
1、拿準考證是考前一個星期的事兒，上面也標好了考場位置與時間。所以盡早安排好行走路程是正事兒，別犯什么考前一個小時候找不到去的路兒之類的低級錯誤。
2、正式考前會有個拍照的時間，其實也是安定心情的時間。從進入考場起，你要想的要做的都是為考試而服務了，其它的也和你無關了。如果等待的過程中心情緊張，就多深呼吸，念佛號，效果相當管用。
3、看清開考前計算機上的提示，一旦開考，那你已經(jīng)不是你了，用意識根本就是浪費時間，開動你的潛意識，安心讓你的潛意識為你眼睛所見的每一題給出答案吧。用這個方法，本人的證券市場基礎用了不到五十分鐘就做完了。
4、做題過程中，如果發(fā)現(xiàn)拿不準的，可迅速多看兩遍，但超過一分鐘時間浪費在一道題上的事兒是不明智的，不如打上標記。待做完所有，再回頭用你的潛意識做。如果你答完了，請別著急交卷，安心檢查一遍，除非你有十足把握，否則別輕易改答案。
看書：看書第一遍，最基礎的東西理解了一些，還湊合。第二遍后發(fā)現(xiàn)知識點好多需要用不少時間。第三遍下來，最基本的知識都理解了，但是好多死記硬背的東西肯定記不住，比如：證券法，刑法之類的法則，好多的數(shù)字。第四遍后能知道那些知識點重要，哪些考試點有什么樣的聯(lián)系，那里需要重點記憶。第五遍絕大部分的知識都能熟練記憶了，考試應該問題不大了。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇九
證券從業(yè)投資顧問是一項充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，要求從業(yè)人員對股票、基金、債券等多種金融工具了解深入并在此基礎上能夠為客戶提供專業(yè)的投資建議。在與客戶溝通的過程中，投資顧問還需要具備一定的人際溝通能力和語言表達能力。在這個職業(yè)中，我從客戶和同事的身上學到了很多知識和經(jīng)驗，也有了自己的心得和體會。
第二段：學會傾聽客戶的需求和意見
在與客戶交流的過程中，投資顧問需要先了解客戶的投資需求和目標，然后提供相應的投資建議。在此過程中，要學會傾聽客戶的需求和意見，認真分析客戶的資產(chǎn)和風險承受能力，并結合最新的市場情況和經(jīng)濟形勢，為客戶制定出切實可行的投資計劃。
第三段：保持學習，緊跟市場動態(tài)
證券市場一直在變化，投資顧問需要時刻關注市場動態(tài)，緊跟最新的投資熱點和趨勢。只有保持學習，不斷更新自己的知識和技能，才能夠更好地為客戶提供專業(yè)的投資建議。在工作中，我會經(jīng)常參加行業(yè)內的培訓和研討會，與同事交流經(jīng)驗和學習新知識，以不斷提升自己的專業(yè)能力。
第四段：注重風險管理，保障客戶資產(chǎn)安全
作為投資顧問，我們要為客戶提供的不僅僅是投資建議，還要通過風險管理和資產(chǎn)保護措施，為客戶提供安全可靠的服務。在制定投資方案時，必須根據(jù)客戶的風險承受能力和目標市值，為其確定適當?shù)娘L險控制策略，并提供相應的風險提示和資產(chǎn)保護方案。
第五段：總結體會，展望未來
在過去的工作經(jīng)驗中，我學習了如何與客戶溝通，如何分析市場變化和制定投資計劃，而且還加深了我對證券行業(yè)的理解和認識。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持學習的態(tài)度，與市場同步發(fā)展，不斷提升專業(yè)技能，為客戶提供更優(yōu)質的服務。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇十
證券從業(yè)資格考試是金融行業(yè)從業(yè)人員必須考取的資格之一，作為一個新入行的證券經(jīng)紀人，我也參加了這個考試。在備考中，我重心放在了課程學習上，通過參加證券從業(yè)資格課的學習，我獲益良多。下面，我將就我的心得體會進行分享。
第二段：學習優(yōu)勢
在課程學習中，我結合了自己的實際工作經(jīng)驗，通過老師的講解和同學們的討論，對證券市場的基礎知識、證券投資策略等方面有了更為深刻的認識和理解。同時，在學習中，也更加清晰地了解了各種證券品種的特點和投資方法，有了更加有效的操作思路和決策。
第三段：學習方法
從考試的難易程度和知識點考點來看，證券從業(yè)資格考試并不難，但覆蓋的知識面十分廣泛。在學習中，我時常利用線上線下的交流，這種互動的學習模式既可以聽取到不一樣的聲音，還能在貫穿理解的過程中提高自己的口語表達和思維的邏輯性。
第四段：認識到的問題
在學習的過程中，我也意識到了自己在理論知識方面還存在諸多不足。比如，一些基礎的投資的理論在工作應用上，并不是那么直接且易于落實的；在處理客戶情緒等方面也需要掌握更為專業(yè)的解決方法，等等。這些問題的存在表明我還需不斷地努力，追求深入的知識。
第五段：未來的打算
通過這次課程的學習，我將進一步增強自己的專業(yè)技能，同時鍛煉自己的實踐能力，為以后的工作打下堅實的基礎。在未來的工作中，我將不斷地豐富自己的理論知識，并將所學的知識在實踐中運用，提高自己的專業(yè)技能和素質，更好地為客戶服務，拓展自己的職業(yè)發(fā)展。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇十一
作為證券從業(yè)人員，我不僅僅是一個執(zhí)行交易的人，更是一個需要保持清醒頭腦和靈敏觸覺的人。在過去的工作中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。下面就是我關于證券從業(yè)的五段式文章。
第一段，我談談如何適應證券市場的波動。證券市場的波動是不可避免的，而從業(yè)人員需要及時應對。我通過多方面的學習，如讀書、關注新聞、研究市場趨勢等，不斷提高自己的分析能力和預測能力，以應對市場的變化。我發(fā)現(xiàn)，只有保持冷靜和理性，才能做出正確的決策。此外，我還與同事之間建立了良好的合作關系，通過分享信息和經(jīng)驗，相互幫助，加強了適應市場波動的能力。
第二段，我談談如何處理客戶關系。作為一名證券從業(yè)人員，與客戶的關系管理至關重要。我始終將客戶利益放在首位，注重與客戶的溝通和信任。我努力給予客戶專業(yè)和準確的建議，并根據(jù)客戶的需求進行個性化的服務。同時，我也學會了接收客戶的意見和批評，并進行適當?shù)母倪M。通過良好的客戶管理，我建立了良好的客戶口碑，并積累了一定的客戶資源。
第三段，我談談如何處理工作壓力。證券從業(yè)是一項高壓力的工作，因為行情時刻都在變化，決策要即時，而且錯誤可能導致巨額損失。為了應對這種壓力，我首先學會了如何保持冷靜和理性的思考，不被情緒左右。同時，我還學會了合理安排工作時間，提高工作效率，避免因工作緊張而產(chǎn)生壓力。此外，我還注重工作與生活的平衡，通過參加一些運動和愛好，放松身心，緩解工作壓力。
第四段，我談談如何不斷學習和成長。證券市場變化快，所以作為從業(yè)人員，不斷學習是必不可少的。我經(jīng)常參加相關培訓和學習活動，關注行業(yè)動態(tài)和研究報告。我還成立了一個學習小組，與同事們一起分享經(jīng)驗和知識。此外，我還定期總結自己的工作經(jīng)驗和教訓，找出不足之處，并進行改進。通過不斷學習和成長，我能夠更好地應對市場的挑戰(zhàn)和變化。
第五段，我談談個人成長的重要性。作為一名證券從業(yè)人員，我認識到個人成長對于職業(yè)發(fā)展的重要性。只有不斷提高自己的能力和素質，才能在市場競爭中保持競爭力。因此，我積極參加各種培訓和學習活動，提高自己的專業(yè)知識和技能。同時，我也注重鍛煉自己的領導能力和團隊合作精神，通過不斷挑戰(zhàn)和擴展自己的工作范圍，不斷完善自己的職業(yè)技能。通過個人成長，我相信我能夠取得更好的業(yè)績和發(fā)展。
通過以上的五段式文章，我總結了自己在從業(yè)過程中的心得和體會。適應市場的波動，處理好客戶關系，應對工作壓力，不斷學習和成長，以及重視個人發(fā)展，這些都是我作為一名證券從業(yè)人員的重要側重點。我相信，只要我不斷努力和改進，我一定能在這個競爭激烈的行業(yè)中取得更好的成績和發(fā)展。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇十二
不知不覺，進入海通證券快一個月了，在這段時間里，我學到了許多，收獲了許多，成長了，下面主要談談個人的一些心得體會。首先，作為一名證券從業(yè)人員，主要的業(yè)務知識必須要清楚。我通過系統(tǒng)有效地學習，初步掌握了證券業(yè)的一些基礎知識。
就證券的定義而言，證券是多種經(jīng)濟權益憑證的統(tǒng)稱。它主要包括資本證券、貨幣證券和商品證券等。狹義上的證券主要指的是證券市場中的證券產(chǎn)品，其中包括產(chǎn)權市場產(chǎn)品如股票，債權市場產(chǎn)品如債券，衍生市場產(chǎn)品如股票期貨、期權、利率期貨、期權等。證券學的學科體系是由從不同角度研究證券市場的行為特征及其運行規(guī)律的各分支學科綜合構成的有機體系，主要包括傳統(tǒng)證券學理論和演化證券學理論兩大研究領域。
證券行業(yè)的主要業(yè)務有：（一）證券經(jīng)紀；（二）證券投資咨詢；（三）與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問；（四）證券承銷與保薦；（五）證券自營；（六）證券資產(chǎn)管理；（七）其他證券業(yè)務。
作為一名證券經(jīng)紀人，目前階段，主要開展的還是證券經(jīng)紀業(yè)務。在剛開始的這段時間里，在兆龍師兄的悉心教導下，我懂了開戶轉戶需要準備什么資料，如何去和客戶溝通，如何和銀行渠道合作，如何進行非現(xiàn)場開戶業(yè)務等等。
其次，在展業(yè)學習的過程中，我深刻明白到要想成為一位好的證券客戶經(jīng)理并不是一件容易的事情。通俗地說，需要有膽大、心細、臉皮厚的特質。所謂膽大，就是需要能夠輕松自在地接觸陌生人，和陌生人聊得來，逐漸把陌生人發(fā)展成為自己的客戶，或者通過陌生人能夠介紹更多的客戶。心細，就是要想客戶所想，不能放過任何服務客戶的機會，從細小處著手。因為細節(jié)的問題更能體現(xiàn)出專業(yè)的水平，所以做到心細很重要。臉皮厚，形容的是在面對拒絕之后仍可以面不改色，心不跳的鎮(zhèn)靜自如。從事證券行業(yè)，被拒絕是常有的事情，如果不能練就臉皮厚的本領，恐怕是不可能在證券行業(yè)長久地發(fā)展的。所以，在今后的工作中，我會更加努力地學習逐步提高自己的業(yè)務水平，努力為公司創(chuàng)造出應有的價值。
再次，我談談個人今后的發(fā)展方向。對于剛入職的新人，每月只有1200元的薪資，除去每天的交通費用10元，用餐費用20元，一個月剩余可支配收入只有300元。在這樣的收入水平下，必定是不可能長久的發(fā)展的，所以要發(fā)展我必須努力創(chuàng)造更高的收入。如何才能創(chuàng)造更高的收入，這點是我需要逐步去探索，去實現(xiàn)的。希望在不久的將來，我能夠做到不需要為收入問題而煩惱，實現(xiàn)財務自由。
最后，感謝海通證券韶關營業(yè)部全體人員對我的關心與幫助！特別是小春卷，呃，沒錯，就是小春卷，他無私又悉心地教導使我獲益良多，特此表示衷心地感謝！
證券從業(yè)合規(guī)心得篇十三
作為一名證券從業(yè)者，我深刻認識到證券行業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟中的重要組成部分，是連接資金與企業(yè)、服務于實體經(jīng)濟的重要金融市場。證券行業(yè)的特點是高度專業(yè)化和風險較大，需要從業(yè)者具備扎實的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗。在這個行業(yè)中，我深入學習了證券市場的運作機制、證券投資的基本原理以及市場風險管理等方面的知識，對證券行業(yè)的發(fā)展和變化有著敏銳的洞察力。
第二段：親身經(jīng)歷的心得與教訓
憑借在證券行業(yè)多年的工作經(jīng)驗，我深刻體會到證券投資的復雜性和風險性。在市場上，價格波動是常態(tài)，投資者需要具備堅定的信心和清醒的頭腦。我親身經(jīng)歷過市場行情的劇烈波動，一度面臨巨大的投資虧損，但通過艱苦的努力和深入研究，我學會了闡釋市場規(guī)律，降低了投資風險。我還深受教訓地意識到金融市場的不確定性，及時調整投資策略十分重要，不能盲目追求高回報率，而應做好風險管理，確保投資安全。
第三段：積極應對挑戰(zhàn)的策略與方法
在證券行業(yè)工作時，面對市場變幻莫測的挑戰(zhàn)，持續(xù)學習和不斷提升自我能力是必不可少的。我通過參加各類專業(yè)培訓課程、參觀交流會和閱讀相關書籍來不斷開拓視野，學習各類投資技巧和分析方法。同時，我也積極參與團隊協(xié)作，與同事們互相交流經(jīng)驗，共同探討市場走向，加強風險控制。另外，加強客戶溝通能力也是必不可少的，及時了解客戶需求和風險承受能力，提供專業(yè)服務。
第四段：專業(yè)道德與責任的體會
在證券從業(yè)過程中，我深刻明白自己需要具備高度的道德素養(yǎng)和責任心。證券市場的健康發(fā)展離不開誠信和規(guī)范的行為，作為一名從業(yè)者，我始終堅守廉政自律，遵循職業(yè)道德準則，尊重客戶利益，保護客戶資產(chǎn)安全。在向客戶提供投資建議時，我始終堅持客觀、真實、準確的原則，盡力降低風險，增加收益，并及時告知客戶投資風險。只有樹立正確的理念和高度的責任感，我才能在這個行業(yè)中贏得客戶的信任和尊重。
第五段：展望未來與個人收獲
作為一名證券從業(yè)者，我看到了中國證券市場的巨大潛力和發(fā)展前景。在我個人的職業(yè)生涯中，不僅繼續(xù)提升自己的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，還積極關注國內外的金融市場走勢，尋找投資機會和風險防范措施。同時，我也為能夠推動中國證券市場的開放與發(fā)展而感到自豪。通過自己的努力，我將不斷提升自身能力，為客戶創(chuàng)造價值，為證券行業(yè)的繁榮與進步貢獻自己的力量。
以上文章通過從證券行業(yè)的認識與理解、親身經(jīng)歷的心得與教訓、應對挑戰(zhàn)的策略與方法、專業(yè)道德與責任的體會以及展望未來與個人收獲等五個方面的內容，展示了作者對證券從業(yè)心得體會的深入思考和獨到見解，有利于讀者更好地理解證券行業(yè)的工作特點和要求，進一步提升自身在證券從業(yè)領域的專業(yè)素養(yǎng)。
證券從業(yè)合規(guī)心得篇十四
光陰似劍，時光飛逝，不知不覺2010年即將結束。說實在的，2010年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年，生活得并不像前2年那么快樂，工作得遠不如去年那么輕松。
剛到公司時，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的，雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開發(fā)（證券經(jīng)紀人）來，還是相對容易些，算起來我一共開發(fā)了三個社區(qū)網(wǎng)點，遺憾的是這些網(wǎng)點沒能給公司帶來預期效益，說句心里話，我個人認為這些網(wǎng)點本身不錯，地利人和都有，只是天時不好。
隨著公司發(fā)展的調整，下半年我在公司領導的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā)，作為一個證券經(jīng)紀人，一開始我還興致勃勃，帶著xx年的思維，認為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質和口才”幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評會的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們在小區(qū)菜市場門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無人問津，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽是證券的，大部分都搖頭擺手。那時我才開始明白——如今已經(jīng)不再是08年。
隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票??？聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠啊？”簡直其氣死人。對于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定?？蛻粢床唤o交流的機會，要么你說什么他都反對。
還記得08年，我逢人就告訴他我是某某證券的證券經(jīng)紀人，人家一聽都很尊敬我，主動和我套近乎，聊過之后，都是別人主動給我聯(lián)系方式，主動索要名片。那時的自己談股論金，意氣風發(fā)，儼然一副專家模樣。對于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。當如今，面對大盤，面對危機，面對大小非。作為一個需要開發(fā)客戶的業(yè)務員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉吧，等危機過后，大小非解決了再參與。”這樣說只能嚇跑客戶。每次，我都只能說“現(xiàn)在是熊市，但也有機會，大盤跌幅很深了，估計快要反彈了吧，應該不會像以前那樣跌了吧？”后來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信于好多準客戶。但我又能說什么呢？不說話人家認為你什么都不懂，說實話嚇跑人，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人。
在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因為沒有帶來業(yè)績，所以沒有作什么工作總結的價值，我現(xiàn)在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點，手頭緊就暫時別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹慎操作，注意給自己“留好過冬的糧食”。”
總之，今年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習慣，習慣了就是沒有感覺了的意思。習慣了很可怕，但也正是因為習慣了，才不覺得可怕。希望這樣的失落不要再繼續(xù)，希望明年可以慢慢好起來。
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