選擇合適的方案也需要考慮風(fēng)險和可能的影響。在制定方案時，可以參考類似項目的經(jīng)驗和成功案例，借鑒其優(yōu)點和經(jīng)驗。針對不同的問題和目標(biāo)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了多個方案范例，希望能滿足您的需求。
代理工作方案篇一
第一條 為了建立新的用人機制，增強教職工隊伍的活力，實現(xiàn)用人制度由身份管理向崗位管理的根本轉(zhuǎn)變，促進我院教育事業(yè)的發(fā)展，特制訂本方案。
第二條 人事代理是指經(jīng)學(xué)院批準(zhǔn)，按人事代理方式聘用人員。聘用人員的人事、檔案關(guān)系由省或市人才交流服務(wù)中心代為管理。聘用期間學(xué)院依照法律法規(guī)以及聘用合同的規(guī)定進行管理，解除合同或聘用期屆滿未續(xù)聘者，由省或市人才交流服務(wù)中心進行管理。
第三條 實行聘用合同制。學(xué)院與人事代理人員以聘用合同形式確定雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任和待遇。
第四條 人事代理按照“新人新辦法，老人老辦法”的原則，分層次實施。
第五條 人事代理的范圍暫定為：
1、新錄用本科及以下學(xué)歷和的人員；
2、新調(diào)入的科級和中級職稱以下人員；
3、部分碩士研究生。
第六條 人事代理人員內(nèi)容
人事代理人員在我院受聘期間，由學(xué)院委托省或市人才交流服務(wù)中心代管以下內(nèi)容：
1、人事檔案和人事關(guān)系。
2、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等。
3、為解除聘約人員保留原工作身份的手續(xù)。
4、人事關(guān)系轉(zhuǎn)移。
第七條 聘用管理方式:
1、人事代理人員必須與學(xué)院簽訂《聘用人員合同書》，同時簽訂《上崗任務(wù)書》。《聘用人員合同書》要按照《勞動法》和國家政策規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上由雙方簽訂，并經(jīng)雙方簽字后生效?！渡蠉徣蝿?wù)書》作為《聘用人員合同書》的補充協(xié)議。
2、聘用合同期內(nèi)，聘用人員考核不合格的，按合同規(guī)定解除聘用合同，工作關(guān)系轉(zhuǎn)回省或市人才交流服務(wù)中心，進入人才市場，重新?lián)駱I(yè)；合同期滿，根據(jù)考核結(jié)果和學(xué)院有關(guān)規(guī)定決定是否續(xù)簽聘用合同。未續(xù)簽合同者，合同自然解除，其工作關(guān)系轉(zhuǎn)回省或市人才交流服務(wù)中心。
3、因違反合同解聘人員或合同期滿未續(xù)聘人員，學(xué)院通知?。ɑ蚴校┤瞬沤涣鞣?wù)中心，按照人事代理的政策規(guī)定，由?。ɑ蚴校┤瞬沤涣鞣?wù)中心進行管理。
4、聘用人員在聘用期間，其黨、團、工會等關(guān)系由學(xué)院管理。
5、合同由人事處管理。合同的訂立、變更、解除、終止、考核、續(xù)訂要及時、準(zhǔn)確，執(zhí)行要嚴(yán)格，管理要完善，并及時做好歸檔工作。
6、聘用人員在聘用期限內(nèi)，因工作需要參加在職（出國）培訓(xùn)、進修等，須與學(xué)院簽訂回院工作及服務(wù)期限協(xié)議，違約應(yīng)賠償經(jīng)濟損失并交回學(xué)院支付的培訓(xùn)、進修等各項費用及培訓(xùn)期間工資。
第八條 人事代理人員受聘期內(nèi)的待遇：
1、依法行使民主、政治權(quán)利。
2、工資福利待遇以雙方簽訂的合同為準(zhǔn)。
3、考核、晉級、晉職、專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘、崗位競爭、子女上學(xué)與相同職級在職正式職工同等對待。
4、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等社會保險按國家及省、市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
5、享受公休假、婚假、喪假、探親假、女職工產(chǎn)假等。
6、發(fā)給學(xué)院工作證、借書證等。
第九條 人事代理人員養(yǎng)老保險金繳納的有關(guān)規(guī)定：
1、新參加工作人員從報到之月起繳納養(yǎng)老保險金。
2、從企業(yè)調(diào)入人員將原單位的'養(yǎng)老保險金轉(zhuǎn)入?。ɑ蚴校┤瞬沤涣鞣?wù)中心后，由我院從起薪之月起繳納養(yǎng)老保險金。
3、從事業(yè)單位調(diào)入的人員，如原單位已繳納養(yǎng)老保險金，將原單位的養(yǎng)老保險金轉(zhuǎn)入?。ɑ蚴校┤瞬沤涣鞣?wù)中心后，由我院從起薪之月起繳納養(yǎng)老保金。
4、從事業(yè)或企業(yè)單位調(diào)入的人員，如原單位未繳納養(yǎng)老保險金，由個人補繳養(yǎng)老保險金至我院起薪前一個月，我院從起薪之月繳納養(yǎng)老保險金。
5、軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部和復(fù)員軍人按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第十條 人事代理的辦理程序:
1、用人單位根據(jù)編制和崗位空缺情況，提出用人申請，經(jīng)學(xué)院批準(zhǔn)予以公布。
2、經(jīng)公開競爭，擇優(yōu)程序，確定擬聘人選。
3、擬聘人選填寫《人事代理人員來院應(yīng)聘申請表》，明確填上“本人同意按人事代理政策應(yīng)聘工作”。
3、用人單位領(lǐng)導(dǎo)對《人事代理人員應(yīng)聘申請表》簽字，加蓋單位公章，報學(xué)院按規(guī)定程序?qū)徟?/p>
5、經(jīng)批準(zhǔn)的人事代理人員與學(xué)院簽訂《聘用人員合同書》，明確雙方責(zé)、權(quán)、利，辦理聘用及有關(guān)調(diào)動手續(xù)。
6、人事代理人員正式上崗，與所在單位簽訂《上崗任務(wù)書》。 第十一條 建立人事代理工作專用的檔案，主要內(nèi)容有:
1、人事代理人員專用名冊、數(shù)據(jù)庫、人員變更紀(jì)錄。
2、個人檔案接轉(zhuǎn)證明或手續(xù)，人員入院批件。
3、《聘用人員合同書》、《上崗任務(wù)書》。
4、已辦理的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等手續(xù)臺帳或存根。
第十二條 本規(guī)定解釋權(quán)歸人事處。
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代理工作方案篇二
甲 方：
乙 方：
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同代理期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____ 個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他代理商、分銷商。
4. 如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____ 個月。
第三條 費用負(fù)擔(dān)
本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費用應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條 銷售價格
銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價目表為本合同的附件。
第五條 代理傭金及支付 1.乙方的代理傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的銷售即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責(zé)任
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶；
(2)新開發(fā)建設(shè)項目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)
________________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證；舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。
(5)甲方正式委托乙方為________________項目銷售(的`獨家)代理的委托書； 以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。
3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費用。
第七條 乙方的責(zé)任
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等)；
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃；
(4)派送宣傳資料、售樓書；
(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項
1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
乙方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
一、野山珍公司提供如下支持和區(qū)域授權(quán)代理。
1、授權(quán)_____代理商為________大區(qū)批發(fā)渠道的代理商（代理“康珍”葛粉系列產(chǎn)品）。
2、給予價格政策支持（詳見經(jīng)銷價格表）。
3、給予專人維護和市場推廣支持。
4、給予_____代理商戶外廣告支持。
5、給予首批貨物鋪市支持。
6、鋪貨同時給予贈品活動支持（暫定：______），和pop宣傳畫及適當(dāng)試用裝的支持。
二、_____代理商在代理的產(chǎn)品中實行如下支持。
1、完善的批發(fā)渠道建設(shè)支持，對野山珍公司的渠道開發(fā)和建設(shè)過程中，起主導(dǎo)和引導(dǎo)作用，幫助野山珍公司建立與其代理的產(chǎn)品相應(yīng)的銷售渠道，發(fā)展為到各地區(qū)縣市及逐漸下沉渠道到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2、自有成熟的物流、倉儲、維護支持。
3、自有成熟的銷售、維護隊伍。
4、與野山珍一道著力于市場的開發(fā)和產(chǎn)品品牌的建設(shè)。
5、配合野山珍的市場推廣活動。
6、嚴(yán)格執(zhí)行野山珍公司的產(chǎn)品價格體系，維護市場的穩(wěn)定。
7、提供終端商及分銷商最大化和最優(yōu)的成列支持以及pop宣傳及店招的顯眼位置的支持。
宜昌野山珍食品開發(fā)有限公司
二0一四年三月
代理工作方案篇三
和專家簽字情況。收獲與體會
（一）思想收獲
在到公司的這一個月內(nèi)我發(fā)現(xiàn)了自己許多不足的地方，做事不夠細(xì)心，而招標(biāo)代理流程中編制標(biāo)書就是一個細(xì)心的活，錯別字及標(biāo)點符號都要非常注意，編制招標(biāo)文件看似簡單，其實是一件非常耗時耗力的事。投標(biāo)文件的很多部分前后都是對應(yīng)的，如果前面發(fā)生變動，那么和此處相對應(yīng)的解釋條款等同樣都要變動，這樣就需要招標(biāo)代理人員非常熟悉招標(biāo)文件，了解每一處改動的地方文件其他對應(yīng)的需要改動的地方，不要漏掉要更改的部分，否則隨時可能要為一個小小的錯誤引起質(zhì)變最終走法律程序，那再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處。（二）工作收獲
，可根據(jù)業(yè)主的具體要求作可行合理的變動。開標(biāo)過程：開標(biāo)會議開始后，需要主持人、唱標(biāo)人，記錄人，拆封人員和開標(biāo)記錄簽字確認(rèn)人員。主持會議一般按照招標(biāo)文件規(guī)定的程序進行，要注意的是要靈活應(yīng)對各種突發(fā)情況。唱標(biāo)時要注意的是，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的程序隨機開啟各投標(biāo)單位的投標(biāo)資料，首先要檢查是否密封完好，其次看是否簽字印章齊全，在唱投標(biāo)報價的時候大寫金額與小寫金額一定都要宣布出來；
記錄人員要保證記錄內(nèi)容迅速準(zhǔn)確，如出現(xiàn)問題，及時向唱標(biāo)人示意；
拆封人員應(yīng)提前了解應(yīng)拆那些封套、唱標(biāo)內(nèi)容；
開標(biāo)記錄簽字確認(rèn)人員應(yīng)在接受投標(biāo)文件時注意查看投標(biāo)文件的密封情況，密封不完整的不予接收，還要在唱標(biāo)后投標(biāo)人確認(rèn)密封完好時提醒投標(biāo)人看準(zhǔn)自己的名稱再簽字確認(rèn)。
專家評標(biāo)：開標(biāo)會議結(jié)束時把各投標(biāo)單位的投標(biāo)資料報評標(biāo)室請專家評選。我們要做好評標(biāo)準(zhǔn)備，如了解評標(biāo)細(xì)則，投標(biāo)文件擺放、評審的表格及專家的簽字等工作內(nèi)容。我們要為專家們解答一些關(guān)于招標(biāo)文件規(guī)定的一些內(nèi)容，以及一些突發(fā)情況。然后及時匯總各評標(biāo)專家的評審結(jié)果。在這里可以了解到專家評標(biāo)的全過程以及如何評分的。
在實習(xí)過程中我對招標(biāo)代理有了新的認(rèn)識和理解，要學(xué)習(xí)的方面還有很多，對于相關(guān)法律法規(guī)方面還有很多欠缺，尤其對于招標(biāo)工作的流程還需要有更新的認(rèn)識。我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，在與同事的接觸中，體會到了公司同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細(xì)，在工作中面對各種情況要靈活面對，注意團結(jié)協(xié)作，作為服務(wù)行業(yè)的一定要在態(tài)度上溫和面對其他人，希望在新的一年我能和同事們一起努力，最后，我希望自己今后好的方面可以堅持，不足的方面盡快加以改正，也希望各位前輩們能多多指導(dǎo)，衷心感謝。
代理工作方案篇四
監(jiān)理招標(biāo)：
1）、擬定招標(biāo)文件（3天）;
2）、備案資料齊全到招標(biāo)辦備案同時發(fā)布招標(biāo)公告（2個工作日）;
3）、報名結(jié)束確定入圍單位到招標(biāo)辦排開標(biāo)時間（2個工作日）;
4）、排好時間到開標(biāo)截止時間需（10天）;
5）、開標(biāo)之后發(fā)布中標(biāo)公示到領(lǐng)中標(biāo)通知書（3天）。
以上時間為代理公司招標(biāo)過程時間，但其中不含招標(biāo)文件編制之后甲方確認(rèn)修改時間、備案材料甲方的蓋章時間等，應(yīng)充分考慮。
施工招標(biāo)：
1）、編制招標(biāo)文件及工程量清單控制價（20天）;
2）、備案資料齊全到招標(biāo)辦備案同時發(fā)布招標(biāo)公告（1天）;
3）、招標(biāo)文件招標(biāo)辦審批（3個工作日）;
4）、發(fā)布招標(biāo)公告招標(biāo)文件到開標(biāo)截止時間需（20天）;
5）、開標(biāo)之后發(fā)布中標(biāo)公示到領(lǐng)取中標(biāo)通知書（3天）。
以上時間為代理公司招標(biāo)過程時間，但其中不含招標(biāo)文件編制之后甲方確認(rèn)修改時間、備案材料甲方的蓋章時間等，應(yīng)充分考慮。
代理工作方案篇五
如下：xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作...
代理工作方案篇六
山東**律師事務(wù)所（以下簡稱我所）收到***（以下簡稱貴公司）的關(guān)于濱州****政府（以下簡稱***政府）項目的執(zhí)行代理邀請函后，經(jīng)廣泛的調(diào)查分析，研究確定參與該項目的訴訟代理竟聘活動。下面就我所針對該項目的調(diào)查分析、代理方案及代理優(yōu)勢作簡要介紹。并在此鄭重承諾，我所在調(diào)查、閱讀及代理該項目時所接觸到的關(guān)于該項目的及與該項目相關(guān)的資料履行保密義務(wù)。
正 文
第一部分 代理協(xié)議文本及代理費用報價
（一）關(guān)于代理文本
我所完全接受貴公司所提供的代理協(xié)議文本。
（二）代理費報價：
1、代理費用按照代理期間回收債權(quán)的標(biāo)的額 ，采用超額累減的方式按以下比例計提：
在100萬元以下（含100萬元）的部分，計提比例為20%；
1000萬元-5000萬元之間（含5000萬元）的部分，計提比例為 5% ；
2、代理費的支付：回收資產(chǎn)到達貴公司帳戶后 七 日內(nèi)按照本協(xié)議相關(guān)條款約定比例向我所支付全部代理費。
3、重組情形的處理：在本合同代理期限內(nèi)，如貴公司對我所代 2
理案件進行重組（包括調(diào)解、和解），無須征得我所同意。此時代理費的計算標(biāo)準(zhǔn)為：按照債務(wù)重組額為計提基數(shù)，按本協(xié)議約定計提比例的 80 %支付。
4、權(quán)利、義務(wù)的轉(zhuǎn)讓：在本合同代理期限內(nèi)，如貴公司將本合同項下債權(quán)項目轉(zhuǎn)讓的，我所 不 同意本合同項下的權(quán)利、義務(wù)由債權(quán)買受人承繼。代理費的計算標(biāo)準(zhǔn)按重組情形。
第二部分 法律責(zé)任分析及律師調(diào)查情況
一、項目基本情況
截止目前，中國*****公司山東省分公司對**政府項目享有債權(quán)129.58萬元，其中本金76萬元，利息53.58萬元。具體構(gòu)成情況如下：
1、1998年11月27日，中國建設(shè)銀行惠民縣支行（以下簡稱惠民支行）與惠民縣陳集鄉(xiāng)人民政府（以下簡稱陳集鄉(xiāng)政府）簽訂了借款合同，陳集鄉(xiāng)政府借款40萬元，約定借款使用期間為一年，月利率為6.3525‰，同日惠民支行與惠民縣財源勞動服務(wù)公司簽訂了《保證擔(dān)保合同》：惠民縣財源勞動服務(wù)公司對該債務(wù)承擔(dān)連帶保證責(zé)任，保證責(zé)任期間為主債務(wù)履行期屆滿后兩年。借款使用期滿后，該鄉(xiāng)人民政府僅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金40萬元、利息45422.41元。
擔(dān)連帶保證責(zé)任，保證責(zé)任期間為主債務(wù)履行期屆滿后兩年。借款使用期滿后，**人民政府僅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金36萬元、利息73166.63元.
2000年8月10日、2001年5月21日惠民支行分別向**政府和惠民縣第二棉紡織廠催收貸款。
注：2001年3月27日，中共惠民決定，將陳集鄉(xiāng)政府并歸**政府，其人、財、物及債權(quán)和債務(wù)同時移交給**政府。
二、項目訴訟情況
本項目所涉的兩個借款合同項下76萬元借款到期后，**政府逾期未還，惠民支行將其訴至濱州市**人民法院，經(jīng)審理，法院于2002年1月7日作出（2001）濱中經(jīng)初字第**號民事判決書，判決如下：
一、被告惠民縣**政府于判決生效后十日內(nèi)償還惠民支行欠款本金76萬元及利息118589.04元。二、被告惠民財源勞動服務(wù)公司對前款判決中的40萬元借款及利息45422.41元承擔(dān)連帶清償責(zé)任。三、被告惠民縣第二棉紡織廠對其中36萬元借款及利息73166.63元利息承擔(dān)連帶清償責(zé)任。四、案件受理費15042元、原告惠民支行負(fù)擔(dān)1542元，由被告惠民縣**政府承擔(dān)13500元。
三、法律責(zé)任分析
（一）主債務(wù)人的法律責(zé)任分析
同約定履行還款義務(wù)。且上述債權(quán)經(jīng)濱州市中級人民法院作出的（2001）濱中經(jīng)初字第***號民事判決書予以確認(rèn)。因此，在主債務(wù)人**政府未按照判決書確定的借款數(shù)額還清借款的情況下，仍然應(yīng)當(dāng)承擔(dān)其所負(fù)的債務(wù)。
（二）對擔(dān)保人債權(quán)實現(xiàn)的法律責(zé)任分析
1、1998年11月27日簽訂借款合同的擔(dān)保人即惠民縣***公司，惠民支行與其簽訂的《保證擔(dān)保合同》系雙方的真實意思表示，合同內(nèi)容符合法律規(guī)定，依據(jù)《擔(dān)保法》第十八條、二十一條的規(guī)定，惠民縣****公司應(yīng)依約對其擔(dān)保的'借款本息承擔(dān)連帶清償責(zé)任。
2、1998年6月3日簽訂借款合同的擔(dān)保人即惠民縣***紡織廠，惠民支行與其簽訂的《保證擔(dān)保合同》系雙方的真實意思表示，合同內(nèi)容符合法律規(guī)定，依據(jù)《擔(dān)保法》第十八條、二十一條的規(guī)定，惠民縣****紡織廠應(yīng)依約對其擔(dān)保的借款本息承擔(dān)連帶清償責(zé)任。
三、律師調(diào)查情況
（一）主債務(wù)人**政府基本情況
惠民縣**政府，機構(gòu)類型為機關(guān)法人，管轄地域面積137平方公里，距惠民縣城26.5公里。
（二） 擔(dān)保人的情況
工商登記情況
1、惠民縣財源勞動服務(wù)公司，未查詢的工商登記，情況不詳。
月17號，注冊資金：1000 萬元，法人代表：*** 。
第三部分 代理方案
（一）代理目標(biāo)
恢復(fù)執(zhí)行，回收債權(quán)。
（二）代理思路
1、變更申請執(zhí)行主體，申請恢復(fù)執(zhí)行。
本項目所涉?zhèn)鶛?quán)，業(yè)經(jīng)濱州市中級人民法院作出的（2001）濱中經(jīng)初字第149號民事判決書確認(rèn)生效，并且原債權(quán)人惠民支行已經(jīng)申請執(zhí)行。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于金融資產(chǎn)管理公司收購、處置銀行不良資產(chǎn)有關(guān)問題的補充通知》第三項規(guī)定“金融資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)讓、處置已經(jīng)涉及訴訟、執(zhí)行或者破產(chǎn)等程序的不良債權(quán)時，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和轉(zhuǎn)讓人或者受讓人的申請，裁定變更訴訟或者執(zhí)行主體。”貴公司可以通過向濱州市中級人民法院提交申請，從變更執(zhí)行申請人入手，并提請恢復(fù)執(zhí)行以推動執(zhí)行程序的繼續(xù)進行。
2、主債務(wù)人為當(dāng)?shù)卣畽C關(guān)，執(zhí)行難度大。
首先**政府作為地方行政機關(guān)，地方保護勢力較強，執(zhí)行難度很大。其次，**政府財力不強，稅源也少，鎮(zhèn)政府財力增長緩慢，如要求查封戶頭沒有實際意義。
3、和執(zhí)行法院建立的良好的溝通，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。
收。
第四部分 代理案件的優(yōu)勢
（一）我所是以研究、代理商事、金融業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)范圍的律師事務(wù)所，在全省商事法律等民事業(yè)務(wù)領(lǐng)域里成績顯赫，與魯商集團、魯信集團、省內(nèi)工行、建行、招行、興業(yè)、民生、華夏銀行等大型企業(yè)、金融機構(gòu)建立了常年的法律服務(wù)合作關(guān)系。
（二）本所律師代理本項目的優(yōu)勢還在于本所從2000起處理不良資產(chǎn)包，涉及企業(yè)近千家，金額近百億元，積累了豐富的訴訟經(jīng)驗，對如何查找債務(wù)人財產(chǎn)線索有較深見解，代理本案能做到有的放矢，能在盡可能短的時間內(nèi)取得較明顯的執(zhí)行效果，這將為本案的順利進行打下較為堅實的基礎(chǔ)。
第五部分 保密承諾
我所再次重申，我所在調(diào)查、閱讀及代理該案時所接觸到的關(guān)于該案的及與該案相關(guān)的資料履行保密義務(wù)。
******事務(wù)所
二0一**年*月**日
代理工作方案篇七
一、實習(xí)目的:
畢業(yè)實習(xí)，目的在于親身體驗會計工作的具體內(nèi)容和*作，積累經(jīng)驗，掌握技能，增長才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)時間、方式:
1見習(xí)時間:20xx年x月x日日至20xx年x月x日
2見習(xí)方式:個人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進行會計、財務(wù)等相關(guān)崗位實習(xí)
三、實習(xí)內(nèi)容:
1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營特點
(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。
(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營項目，其他經(jīng)營項目。
(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營情況。
2、了解企業(yè)(單位)的管理組織
(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。
(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。
(3)財務(wù)會計管理的組織及財務(wù)人員崗位設(shè)置。
3、了解企業(yè)(或單位)的會計工作
(1)總分類科目、明細(xì)分類帳科目。通過翻閱總帳及明細(xì)帳來了解。
(2)會計憑*的格式及內(nèi)容
(3)會計帳簿的種類、格式
(4)對帳與結(jié)帳工作
(5)會計報表種類及格式
4、其他相關(guān)知識的了解
(1)了解企業(yè)(單位)納稅的種類，納稅的計算及與納稅部門的聯(lián)系情況。
(2)了解企業(yè)(單位)遵守財經(jīng)紀(jì)律及財經(jīng)法規(guī)的情況。
5、填制各種原始憑*和記帳憑*。
6、登記各類明細(xì)帳和總帳。
7、與銀行對帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種會計資料，如:記帳憑*，原始憑*、帳簿，報表等。
四、要求:
1、明確實習(xí)目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜見習(xí)機會，遵守見習(xí)單位紀(jì)律及各項規(guī)章制度。
3、不懂就問，虛心請教。
4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、注意安全，防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟秘密，對會計資料細(xì)心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。
真觀察，細(xì)心研究。
五、思考題目:
1、填制計算原始憑*與會計憑*的有關(guān)
體會
。2、各類明細(xì)帳簿與總分類帳簿之間的聯(lián)系。
3、見習(xí)單位會計工作的組織。
5、將總分類帳與其歸屬的明細(xì)分類帳的本期發(fā)生額與期末余額核對的過程。
6、見習(xí)單位會計核算的程序，畫出會計核算程序圖。
7、見習(xí)單位會計核算的程序及方法。
8、見習(xí)單位發(fā)生的費用進行分類。
11、會計報表的種類、格式及其編制方法。
12、見習(xí)過程中有哪些內(nèi)容是課本中所學(xué)過的，今后還應(yīng)
學(xué)習(xí)
哪些方面的知識?13、本人打算今后怎樣做好財會工作?
會計計劃書范文篇二:
剛在學(xué)校畢業(yè)的我對社會的一切的都不是很清楚，也缺乏相關(guān)的工作經(jīng)驗，所謂初生牛犢不怕虎，我有一往無前的勇氣和沖勁!我將對我接下來的一年做出計劃，用此來鞭策自己，鼓勵自己:
3、認(rèn)真完成自己的工作，在工作上做到零失誤，勤于思考怎么才能更好的完成工作;
4、認(rèn)真鉆研自己的*知識，以求更好的完成工作;
7、考取助理會計*書，要求自己在人生中邁上新的一步。
8、更要注重人際關(guān)系，在校和老師、同學(xué)相處得很融洽，我比較樂于助人，只要我能幫得上忙，我都盡量去幫助別人。也很喜歡集體活動，我的團隊意識很強，如果是集體利益和個人利益相沖突，我會毫不猶豫舍去個人利益，因為我覺得大家好才是真的好!
會計計劃書范文篇三:
光*似箭，轉(zhuǎn)眼間大
學(xué)生
活即將結(jié)束了，由于國內(nèi)的就業(yè)趨勢比較嚴(yán)峻，職業(yè)重要，選擇固然也很重要，所以選擇職業(yè)對于即將畢業(yè)的學(xué)生來講具有舉足輕重的影響。因此要依據(jù)自己的*格，選擇適合自己的職業(yè)，去鍛煉自己，發(fā)展自己。一、自我評價
*格:比較內(nèi)向，執(zhí)著，謹(jǐn)慎
興趣:聽音樂，看書，逛街
技能:取得計算機一級*書，會計從業(yè)資格*書
學(xué)歷目標(biāo):取得中級會計師，注冊會計師資格
二、會計*就業(yè)方向及形式分析
首先不少企業(yè)不愿意接收應(yīng)屆畢業(yè)生，這一點在財會類*的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級會計師，就算用人單位用了你，也需要進一步學(xué)習(xí)，接受企業(yè)觀察，并不能一開始就成為一名會計師，很多人都是從最初的出納做起，起點低，*也很低。其次，就業(yè)難是大學(xué)擴招的必然的結(jié)果，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，像計算機、文秘、財會類等*都是供需兩旺*，即便如此，在人才市場依然是供過于求，所以，除個別*外，就業(yè)難現(xiàn)在是絕大多數(shù)畢業(yè)生的共同問題，而并非是某個*獨有。第三，*的財務(wù)部門在企業(yè)中的地位并不是很高，除了一些大型企業(yè)有完備的財務(wù)機構(gòu)以外，一些小規(guī)模企業(yè)的財務(wù)部門只需一兩個出納、會計，甚至一些小公司沒有專職的財會人員，出現(xiàn)一種行政人員兼財會人員的現(xiàn)象。這主要是因為很多企業(yè)并沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要*，認(rèn)為財務(wù)人員只是收錢，管錢而已。觀念落后也給財務(wù)畢業(yè)生的就業(yè)帶來一定的影響。
在這樣環(huán)境中如何讓自己脫穎而出?
現(xiàn)在很多大學(xué)生呆在家里，不是找不到工作，而是找不到自己認(rèn)為合適的工作。像很多財會*大學(xué)生都想畢業(yè)后在高薪領(lǐng)域內(nèi)從事財務(wù)工作，讓他們?nèi)プ鲆粋€小小的出納，他們會覺得有點屈才，而且薪水太低等。我們要根據(jù)自身的情況，把握時機，適當(dāng)?shù)刈儞Q自己的工作環(huán)境，找到一份適合自己的工作，與此同時，在變動后要盡快適應(yīng)工作。在接觸更多的環(huán)境時不斷的提高自己的神會實踐能力，真正的做到學(xué)以致用。
另外，我們還要嚴(yán)格要求自己，1、要想在職場上獲得好的前程，考取各種財會資格*書是十分必要的。對于在校大學(xué)生，根據(jù)自己實際情況和職業(yè)目標(biāo)，考取各種財會資格*書無疑在就業(yè)中會增加一些成功的籌碼，比如初級會計師資格*和注冊為會計師資格*。當(dāng)然并不是有了這些*書就尅高枕無憂了，如果你的工作能力無法達到要求，還是一樣會被辭退。2、拓展自己的*視野，在精通本*的同時，多涉獵一些和財會工作有關(guān)的知識，不僅能讓你在以后的工作中如魚得水，更能在應(yīng)聘時讓招聘單位對你刮目相看。3、學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力:財會*是一門實踐很強的*，對財務(wù)人員的實際*作能力要求很嚴(yán)格，而在學(xué)校學(xué)得大多都是理論知識，所以要把所學(xué)的知識和實踐相結(jié)合，讓所學(xué)的知識真正發(fā)揮用處。
三、求職計劃
未來我們的工作就是跟數(shù)字、錢打交道，工作環(huán)境當(dāng)然不是最好的，但我很喜歡這個*，在工作中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和才能，定期參加技能培訓(xùn)，避免知識的老化和落后。
大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點在職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)三個階段。大學(xué)生應(yīng)該對職業(yè)進行物質(zhì)、心理、知識、技能等各方面充分的準(zhǔn)備。對即將踏入的職業(yè)活動要有一定的合理的心理預(yù)期，盡快適應(yīng)工作方式、時間、同事以及上下級關(guān)系，迅速成為一個成功的職業(yè)者。
四、結(jié)語
我是一名即將出去實習(xí)的會計與審計*的學(xué)生，在大學(xué)生活結(jié)束之前，我制定了職業(yè)計劃，可以說是經(jīng)過深思熟慮所作出的選擇。成功的路并不平坦，我只有勇敢的向前走，我相信在經(jīng)歷了挫折、失敗、困難之后，未來終究會掌握在我的手中，我要在自己的生活中譜寫一曲激昂澎湃、振奮人心的歌曲，去迎接屬于我未來。
代理工作方案篇八
轉(zhuǎn)眼間山東誠信工程建設(shè)監(jiān)理有限公司四川分公司已成立了1個月了，由于公司前期還沒有業(yè)務(wù)，所以前期還處于籌備階段。招標(biāo)部近期工作計劃如下：
2、中央投資項目招標(biāo)代理甲級資質(zhì)在省^v^登記備案；
3、招標(biāo)代理資質(zhì)在攀枝花及有潛在項目的地方登記備案（如有需要）；
4、把“彭麗”的四川省招標(biāo)從業(yè)資格證轉(zhuǎn)注冊到山東誠信；
6、在平時的日常工作中應(yīng)加強學(xué)習(xí)，尤其是法律法規(guī)在工作中的
運用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實際工作中的運用，通過再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。
以上就是我們招標(biāo)部近期的工作計劃！
代理工作方案篇九
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自己的品格育人，以自己的良好德行和習(xí)慣去影響、塑造學(xué)生。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。當(dāng)今社會對幼兒教師也提出了更高的要求，為了積極響應(yīng)教師素質(zhì)提升工程的精神，進一步豐富自己的專業(yè)知識、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進素質(zhì)教育的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師素質(zhì)提升工程活動方案》，理解《方案》內(nèi)容，吃透《方案》精神，尋找自己身上的不足，有計劃、有步驟地全面提升自己的綜合素質(zhì)?，F(xiàn)結(jié)合自身實際情況，我對自己工作、學(xué)習(xí)制訂以下規(guī)劃：
一、業(yè)務(wù)水平方面
1經(jīng)常閱讀有關(guān)教育的報刊雜志，學(xué)習(xí)最新的幼兒教育基本理論、幼教科研基本知識，樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀。加強個人的再學(xué)習(xí)，勤讀書，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢及課改方向，用最新的理念來指導(dǎo)平時的教學(xué)工作，提高自己專業(yè)知識水平。
2深入學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育綱要》精神，樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學(xué)中有創(chuàng)新,活動中注重幼兒創(chuàng)新意識和動手興趣的培養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)范》，規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進一步樹立教育的良好形象。
3積極參加課題研究、撰寫論文或教育教學(xué)經(jīng)驗文章、教案設(shè)計等，進一步鞏固專業(yè)思想，不斷完善自己的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高其實施幼兒教育教學(xué)的能力。不斷提高理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。每周看一篇教育理論文章，每月寫一篇讀書筆記。
4積極參加各級教育行政部門舉辦的公開課活動以及園外培訓(xùn)活動，虛心向有經(jīng)驗、有特長的教師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
5認(rèn)真進行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊交流、邊總結(jié)，認(rèn)真寫好反思記錄，加強教師的研究性學(xué)習(xí)。加強理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，努力把時間和精力用在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
6更新教育觀念，樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒在園開心，家長放心。
二、思想素質(zhì)方面。
1、思想素質(zhì)：應(yīng)具有科學(xué)的世界觀和積極的人生觀，具有科學(xué)的教育思想。
2、政治素質(zhì)：要有堅定的政治信仰，堅持四項基本原則，自覺擁護和執(zhí)行黨的各項方針政策;要有政治理論的素養(yǎng)。自覺學(xué)習(xí)和宣傳馬列主義、^v^思想，堅持^v^理論，提高自己的精神境界。全面貫徹國家教育方針，堅持正確的教育方向，自覺遵守教育法律法規(guī)，在教育教學(xué)中依法辦事，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、廉潔從教?？朔湴磷詽M情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強責(zé)任心，改進工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
3、職業(yè)道德：
(1)對待教育事業(yè)：要把忠誠人民的教育事業(yè)放在首位。、進一步鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學(xué)崗位上自覺加強師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書，不斷完善自己的人格。
(2)對待學(xué)生：熱愛學(xué)生是教師必備的職業(yè)品德。
(3)對待教師集體：要熱愛集體，團結(jié)協(xié)作、相互尊重和支持、顧全大局。
(4)對待自己：要學(xué)而不厭，勤于進取;為人師表，嚴(yán)于律已，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
篇四：個人素質(zhì)提升計劃
代理工作方案篇十
為深入推進農(nóng)村綜合改革，切實加強農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，進一步規(guī)范農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源（以下簡稱“三資”）的管理工作，逐步建立起民主、公開、透明、科學(xué)的農(nóng)村“三資”民主管理工作新機制，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定本方案。
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照構(gòu)建社會主義和諧社會的要求，以制度建設(shè)為根本，以民主監(jiān)督為保障，強化農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理，以農(nóng)村集體“三資”規(guī)范化管理為目標(biāo)，著力構(gòu)建農(nóng)村集體“三資”管理工作新機制，實現(xiàn)農(nóng)村集體“三資”的規(guī)范管理、科學(xué)使用和保值、增值，努力推進農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實維護農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定。
。堅持農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源的所有權(quán)不變，村級財務(wù)的審批權(quán)不變，收益分配權(quán)不變，村民民主理財小組監(jiān)督權(quán)不變。農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)要嚴(yán)格遵守《中華人民共和國村民委員會組織法》和《村民自治條例》等法律法規(guī)，嚴(yán)格代理服務(wù)的職責(zé)范圍，正確引導(dǎo)和幫助村民參與農(nóng)村集體“三資”
管理，不干預(yù)村民自治范圍內(nèi)的事項，不越俎代庖，不統(tǒng)攬包攬。
嚴(yán)格執(zhí)行村級財務(wù)管理制度，提高民主理財意識，每項支出都要實行聯(lián)簽會審，財務(wù)收支逐筆逐項逐月公開，所有集體“三資”管理實行民主決策，嚴(yán)禁暗箱操作。在農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)過程中，要充分考慮農(nóng)村的實際情況，將復(fù)雜工作具體化，具體工作程序化，嚴(yán)格按照程序辦事，做到簡便、實用、有效，既解決突出問題和矛盾，又讓農(nóng)村干部群眾樂于接受。
農(nóng)村集體“三資”中的資金是指農(nóng)村集體經(jīng)濟組織所有的現(xiàn)金、存款和有價證券等貨幣資金，資產(chǎn)是指農(nóng)村集體經(jīng)濟組織所有的房屋和其它建筑物、機械設(shè)備、農(nóng)田水利設(shè)施、道路、文體設(shè)施、工具器具、庫存物資、應(yīng)收款項等，資源是指農(nóng)村集體經(jīng)濟組織所有的土地、果園、森林、荒地、灘涂、水面等自然資源。
農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)，主要是指在農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理中實行“五統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一制度、統(tǒng)一審核、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一公開、統(tǒng)一歸檔。
統(tǒng)一制度。統(tǒng)一制定嚴(yán)格的村級財務(wù)預(yù)決算、資金管理、資產(chǎn)管理、資源管理等相關(guān)制度。對農(nóng)村干部報酬、公務(wù)支出等相關(guān)內(nèi)容做出明確規(guī)定，確保農(nóng)村集體資金使用得當(dāng)、收支有序，資產(chǎn)、資源安全和有效使用。
統(tǒng)一審核。代理服務(wù)中心對各村原始收支憑證進行嚴(yán)格審核，并實行“誰審核，誰負(fù)責(zé)”的崗位責(zé)任制。對不符合規(guī)定的，一律退回重新補辦手續(xù)；對違反財務(wù)管理制度的不予入賬，并予以糾正。
統(tǒng)一核算。代理服務(wù)中心對各村集體“三資”進行統(tǒng)一的會計核算，統(tǒng)一編制會計報表和財務(wù)公開表。村報賬員負(fù)責(zé)村日常收支活動，并按照財務(wù)制度及時到代理服務(wù)中心結(jié)算，嚴(yán)禁坐收坐支，必須將所有的財務(wù)收支納入代理服務(wù)中心核算。
統(tǒng)一公開。各村的財務(wù)公開內(nèi)容由代理服務(wù)中心統(tǒng)一提供，財務(wù)逐筆逐項每月公開，資產(chǎn)、資源使用流轉(zhuǎn)情況半年公開一次，并及時解決群眾反映的突出問題。
統(tǒng)一歸檔。各村移交的農(nóng)村集體“三資”檔案由代理服務(wù)中心統(tǒng)一管理，分村建檔入柜，凡群眾要求查賬的，按有關(guān)規(guī)定按程序及時受理。
這項工作總體安排，從
2010
年
1
月
12
日開始到
2010
年
3
月
30
日結(jié)束，主要抓“準(zhǔn)備階段、宣傳發(fā)動、開展清理、總結(jié)經(jīng)驗、上級驗收”共五個階段工作任務(wù)。
鎮(zhèn)召開“三資”代理服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)組會議，制定實施方案，印發(fā)相關(guān)材料。
召開動員會，并利用廣播、電子屏幕、簡報、標(biāo)語、宣傳欄等有效形式，大力宣傳農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)的指導(dǎo)思想、重要意義、主要內(nèi)容和工作要求，讓廣大干部群眾自覺參與、支持配合，為農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)工作的順利實施奠定良好基礎(chǔ)。
2010
年
1
月
31
日，對產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀明晰的資產(chǎn)、資源進行普查，普查情況要在村務(wù)公開欄內(nèi)進行為期三天的公示，公示期間如有舉報或不實的，由鎮(zhèn)“三資”代理服務(wù)中心配合村民主理財監(jiān)督小組進行復(fù)查。各村資產(chǎn)、資源普查底數(shù)經(jīng)鎮(zhèn)“三資”工作領(lǐng)導(dǎo)組核實后，由“三資”代理服務(wù)中心統(tǒng)一建帳，各村要建立固定資產(chǎn)臺帳和固定資產(chǎn)卡片，以及往來備查帳。三要建立完善相關(guān)制度，明確相關(guān)單位崗位工作職責(zé)。四要購置相關(guān)硬軟件設(shè)備。五要辦理“三資”財務(wù)移交，保障“三資”代理服務(wù)中心會計電算化管理正常運行。
鎮(zhèn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊調(diào)研、處理清理工作中出現(xiàn)的矛盾和問題，總結(jié)完善并建立健全民主決策、依法管理、規(guī)范化運作的農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)工作新機制。在所有行政村完成清理工作后，在全鎮(zhèn)全面開展農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)工作。
所有表格資料（包括資料、資源登記表，收支表、明細(xì)表、工作總結(jié)等）歸檔，整理完后，迎接上級檢查驗收。
各村（街）要把農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)擺上重要議事日程，切實加強領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)成立農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)組。村要組建農(nóng)村集體“三資”管理工作站，制定工作計劃和實施細(xì)則。建立“鎮(zhèn)村統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，村民積極參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，進一步強化責(zé)任，形成合力，齊抓共管。
。鎮(zhèn)依托社會事業(yè)服務(wù)中心（農(nóng)經(jīng)），明確有關(guān)人員職責(zé)，村設(shè)一名報賬員，負(fù)責(zé)向代理服務(wù)中心報賬。建立健全《農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源代理服務(wù)實施辦法》、《農(nóng)村集體資產(chǎn)承包、工程建設(shè)項目招投標(biāo)管理暫行辦法》、《代理服務(wù)中心工作制度和崗位職責(zé)》等一系列規(guī)章制度，并落實到位。一是規(guī)范清查盤點工作。對各村的現(xiàn)金、存貨、固定資產(chǎn)進行實地清查盤點；對往來款項和銀行存款進行函證；對資源進行實地勘察、丈量、登記。對于權(quán)屬不明、存在爭議、法定紀(jì)律約束的資產(chǎn)，暫時按村“兩委”認(rèn)可的權(quán)屬進行登記，
待權(quán)屬明晰后，再做調(diào)整。對均分到戶的土地資源清查問題，按照《農(nóng)村土地承包法》的規(guī)定執(zhí)行。二是接受群眾監(jiān)督。各村要對集體的資產(chǎn)、資源情況進行登記造冊，向村民公示，接受群眾監(jiān)督。三是規(guī)范清查結(jié)果的處理。對于盤點過程中出現(xiàn)的報廢、有賬無物等不實資產(chǎn)，由村“兩委”查明原因，擬定處理意見，向鎮(zhèn)報批。經(jīng)過公示的資產(chǎn)、資源清查登記表，要上報代理服務(wù)中心，建立集體資產(chǎn)、資源臺賬，實行動態(tài)管理。
一是規(guī)范賬戶設(shè)置。取消各村在金融機構(gòu)開設(shè)的所有賬戶，由代理服務(wù)中心統(tǒng)一開設(shè)“村級資金核算專戶”，實行“單一賬戶管理、分村設(shè)賬核算”。二是規(guī)范票據(jù)管理。由縣統(tǒng)一印制“村級收入專用票據(jù)”、“村級往來資金結(jié)算票據(jù)”等單據(jù)。代理服務(wù)中心采用“分次限量、核舊領(lǐng)新、票款同行、以票管收”的原則進行管理。三是規(guī)范債權(quán)債務(wù)管理。對村級債權(quán)債務(wù)進行全面清理、核查、鎖定，嚴(yán)控新的舉債。建立健全債權(quán)債務(wù)總賬、明細(xì)賬，公示無異議后，移交代理服務(wù)中心管理。四是規(guī)范招投標(biāo)程序。對村集體資產(chǎn)、資源的承包租賃和工程建設(shè)項目，按照有關(guān)規(guī)定，一律實行招投標(biāo)管理，并由鎮(zhèn)紀(jì)委、代理服務(wù)中心和村民民主理財小組監(jiān)督實施。各村要嚴(yán)格按章辦事，參加“三資”清理人員要嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，誰清理誰負(fù)責(zé)，嚴(yán)禁走過場，村級要自覺接受監(jiān)督，提供相關(guān)資料，鎮(zhèn)督查組不定期開展督查，鎮(zhèn)紀(jì)委全程參與，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。
代理工作方案篇十一
二、
工作要點
1、認(rèn)真抓好教學(xué)視導(dǎo)。對全市小學(xué)的教學(xué)教研工作進行全面和認(rèn)真的視導(dǎo)，通過聽課、評課、講座、問卷、教學(xué)常規(guī)檢查、組織教師和學(xué)生座談等形式，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)問題，推動教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、認(rèn)真抓好新教材培訓(xùn)。在本學(xué)年中，將由一、二年級使用修訂后的新教材。要對兩個年級的新教材進行全員培訓(xùn)，幫助教師弄清重點，解決難點，排除疑點。
3、抓好質(zhì)量監(jiān)測后的質(zhì)量分析。要召開六年級質(zhì)量分析會，對上學(xué)年六年級質(zhì)量監(jiān)測情況進行認(rèn)真、全面的分析，在分析中總結(jié)經(jīng)驗，在分析發(fā)現(xiàn)問題，在分析中找到解決問題的辦法。
4、加強農(nóng)村課改指導(dǎo)。本著求真務(wù)實的態(tài)度，研究在鄉(xiāng)村教師、教學(xué)設(shè)施條件較差的情況下，如何有效地促進課程教學(xué)改革，推進鄉(xiāng)村課程改革順利實施。
三、活動安排
1.質(zhì)量監(jiān)測分析會
2.一、二年級新教材培訓(xùn)會
3.市直小學(xué)優(yōu)質(zhì)課競賽
4.教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)
5.&“教科研活動月”活動
十一月
5.全國優(yōu)質(zhì)課競賽觀摩
6.期中教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測
代理工作方案篇十二
招標(biāo)代理工作是工程項目實施中的重要環(huán)節(jié)，招標(biāo)代理工作的質(zhì)量對項目的實施影響很大，但目前市場的無序競爭使招標(biāo)代理行業(yè)遇到了很大的困難，主要是招標(biāo)代理資格入門要求低，代理人員素質(zhì)不高，招標(biāo)工作的技術(shù)難度有限等原因造成的，針對這樣的市場情況如何適應(yīng)現(xiàn)狀，發(fā)展自己是招標(biāo)代理要面對的問題，下面談?wù)劚救藢φ袠?biāo)代理部門工作想法：
一、積極參與市場競爭，建立獎勵機制
在現(xiàn)有的市場環(huán)境下進行競爭是必然的，在競爭中不是每次都成功，經(jīng)常參與可以擴大公司在招標(biāo)市場的知名度，同時也是展示自己的機會，在競爭中要針對不同的情況采取不同的策略：
4、在開拓市場同時要建立獎勵機制，鼓勵員工積極參與市場開拓，提高員工參與度。
二、規(guī)范操作、遵守規(guī)章制度、提高質(zhì)量
招標(biāo)的結(jié)果是各方利益的焦點，各方為了自己的利益會使用各種手段，所以在這種局面下，招標(biāo)代理公司的規(guī)范操作非常重要，只有規(guī)范操作才能經(jīng)得起考驗，所以招標(biāo)代理公司要從下幾方面做到規(guī)范操作：
5、招標(biāo)過程中的隨時都有可能有投訴，我們不能阻止投訴，但要保證投訴不能勝訴，這就要求招標(biāo)代理的服務(wù)質(zhì)量和水平要有高度。
三、提高招標(biāo)代理人員技術(shù)水平和素質(zhì)
4、結(jié)合招標(biāo)代理人員自身情況，培養(yǎng)招標(biāo)代理人員專業(yè)發(fā)展方向，比如：土建、市政、公路、幕墻、室內(nèi)裝飾、弱電工程、消防工程、空調(diào)設(shè)備、電氣設(shè)備、電梯等，使招標(biāo)代理人員對某一專業(yè)比較精通，成為某一方面技術(shù)和經(jīng)濟專家。
四、建立公司內(nèi)部文件審核制度
代理工作方案篇十三
我公司承諾提供以下招標(biāo)代理服務(wù)：
（1）、準(zhǔn)確、完整、全面的理解業(yè)主的招標(biāo)指導(dǎo)思想后為項目提供完備的技術(shù)力量，制定系統(tǒng)專業(yè)的評標(biāo)原則和評分辦法。提供高效的組織服務(wù)，確保開標(biāo)、評標(biāo)高效率、高水平、順利地完成。
（2）、本公司自接受委托業(yè)務(wù)后，根據(jù)項目特點配備專職人員，積極配合業(yè)主完成項目前期工作并提供招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)咨詢，全天候24小時實時代理服務(wù)。
（3）、為項目配備先進設(shè)備（包括專車及專職司機），以提高項目實施效率。
（4）、確保在規(guī)定時間內(nèi)高質(zhì)量的完成項目的招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，并實現(xiàn)一次招標(biāo)成功。
（5）、開標(biāo)、談判與評標(biāo)工作結(jié)束后，將及時整理完整潔的一套開標(biāo)及評標(biāo)資料送業(yè)主備案。
（6）、對代理事項內(nèi)應(yīng)當(dāng)保密的內(nèi)容保守秘密。
（7）、指派高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員跟蹤代理項目的全過程，為招標(biāo)活動提供全方位的技術(shù)支持。督促中標(biāo)人嚴(yán)格按合同及其承諾實施。在中標(biāo)人全部按合同實施完成后，本公司將協(xié)助業(yè)主組織有關(guān)專業(yè)人員進行項目交付驗收。
本公司若有違反承諾內(nèi)容的行為，愿意承擔(dān)法律責(zé)任，接受監(jiān)管部門對單位依法進行的任何處罰。給招標(biāo)人造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
承諾人：xxx
代理工作方案篇十四
二、確定分銷渠道：
（1） 以拉動終端市場為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營銷方案
（3）網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案
三、銷售方案
（1）拉動終端市場方案目標(biāo)
打造戀爾熱水器強勢品牌，提升公司產(chǎn)品市場占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場速度，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固戀爾熱水器在本地市場的領(lǐng)軍地位。
方案主題：拉動終端零售市場、提升產(chǎn)品市場占有率
活動地點：高、中檔住宅小區(qū)
方案大綱：
a、 建立專職小區(qū)推廣隊伍；
b、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；
c、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；
d、特物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐；
e、進駐前的準(zhǔn)備；
f、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；
g、掃樓；
g、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；
i、展廳接待；
j、接受預(yù)訂；
k、舉行團購；
l、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
（2）以經(jīng)銷商為導(dǎo)向的方案。
尋找經(jīng)銷商，
a、實地考察尋找,直接到終端銷售點或分銷商給你推薦
b、黃頁尋找：
就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。
c、介紹法：
通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。）
（3）以網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案
c、團購銷售，結(jié)合現(xiàn)狀流行的微博銷售，積攢人氣，通過廣告，實行提升銷量
方案具體實施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。
一、代理經(jīng)銷行業(yè)環(huán)境分析
隨著國內(nèi)零售、批發(fā)行業(yè)的全面開放,如今的鄭州市場真可謂是風(fēng)起云涌,國內(nèi)、國際大型連鎖超市(量販)集團紛紛進駐鄭州,目前已有丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、北京華聯(lián)、家世界、中環(huán)百貨(家中福) 、易初蓮花、思達連鎖、九頭崖連鎖(左右間便利店)等在同臺競技,隨后家樂福和沃爾瑪也將先后加入競爭行列。
這就使得鄭州零售行業(yè)的渠道高度集中。過量、無序、惡性擴張的連鎖超市競爭,嚴(yán)重影響了代理經(jīng)銷行業(yè)的利益,特別是以大型商超為主要渠道的代理經(jīng)銷公司的利益?！暗陸c費” 、“進店費” 、 “節(jié)慶費” 、 “商品損耗” 、“年終反利”,超市往往把由于自身競爭產(chǎn)生的費用、虧損以各種方式轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上。使得代理經(jīng)銷商與大型超市之間的關(guān)系演化為矛盾的焦點。由于大型超市都有帳期，使超市可以緊握貨款這一“尚方寶劍”挾制經(jīng)銷商，致使代理經(jīng)銷商的發(fā)展空間日漸窘迫。同時許多大型連鎖超市與品牌廠方的“直供”，也在一定程度上讓代理經(jīng)銷商感到生存空間的減少。 面對快速消費品市場“兩頭大”（廠家、商超）的“啞鈴型”流通格局，代理經(jīng)銷行業(yè)不但要面對廠方的銷量任務(wù)和渠道調(diào)整，同時必須面對大型終端賣場的“不平等條約”，成本增加、利潤大幅減少，各類公司之間無序競爭，代理經(jīng)銷公司苦苦支撐的同時卻基本仍在延續(xù)著原有的經(jīng)營管理模式。經(jīng)營觀念跟不上市場的變化和需求，應(yīng)該說中國經(jīng)銷行業(yè)的最大困擾是對自身的創(chuàng)新和變革。在這一點上我很佩服我們海沛公司的領(lǐng)導(dǎo)，因為公司的很多經(jīng)營觀念和對自身的變革都走在了代理經(jīng)銷行業(yè)的最前端，特別是公司允許業(yè)務(wù)員到地市去自己做的“大區(qū)承包制”更是走在了代理經(jīng)銷行業(yè)的前沿。
二、代理經(jīng)銷行業(yè)的發(fā)展方向
鑒于以上的環(huán)境分析，我認(rèn)為中國的代理經(jīng)銷商尤其是省級的代理經(jīng)銷商必須進行如下方面的改革并向著“大網(wǎng)絡(luò)、大配送、大代理”的方向發(fā)展，才有可能保留住現(xiàn)有產(chǎn)品的省級代理權(quán)，也才有進一步獲取省級代理的實力。
（一）、全方位：擺脫單品牌、單品類的代理經(jīng)銷格局，即代理休閑食品也代理保健品、調(diào)味品和飲品，充分發(fā)揮自身的渠道、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
（二）、規(guī)?；簲[脫小規(guī)模經(jīng)營，家族化的格局，對公司進行股份制改造，引進先進的管理理念，迅速走上規(guī)模化發(fā)展的道路。
（三）、大配送：面對強大的超市風(fēng)潮，經(jīng)銷商必須建立大聯(lián)合、大配送的機制，發(fā)揮快速消費品代理經(jīng)銷行業(yè)的最大優(yōu)勢，真正在流通環(huán)節(jié)形成“高速公路”。
（四）、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：銷售網(wǎng)絡(luò)是代理經(jīng)銷商的基礎(chǔ)，是經(jīng)銷商生存的本錢，盡可能建立最大化的銷售網(wǎng)絡(luò)，是代理經(jīng)銷行業(yè)發(fā)展的重中之重，優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)不僅可以擴大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，縮短銷售通路，對品牌廠方而言也是最節(jié)約、最快捷的營銷手段，品牌廠方才有可能選擇代理經(jīng)銷的方式。
三、代理經(jīng)銷行業(yè)的出路
面臨存亡抉擇的中國代理商，變革是唯一的出路，這是中國市場經(jīng)濟發(fā)展對流通行業(yè)的迫切要求，是制造廠商和下級客戶的需要。
大自身的經(jīng)營區(qū)域和銷售網(wǎng)絡(luò)。同時要注意自身實力（優(yōu)秀人才的管理體系、良好的后勤支持系統(tǒng)和獨立的市場運作能力）與規(guī)模的匹配，穩(wěn)步擴張，防止管理失控。
要擴大規(guī)模和經(jīng)營區(qū)域，就必須擴大經(jīng)營產(chǎn)品的范圍。這里有兩種途徑可供選擇：
（1）直接找上游廠家，選擇產(chǎn)品并獲得省級代理權(quán)；（2）與其他省級代理商資源共享，做他們的二批商；憑著這些大量的經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品種類，來吸引終端，我們的目的并不僅僅是為了賺取微薄的配送費用，而是為了攤薄物流成本并依此建立完善的終端網(wǎng)絡(luò)。通過對零售終端的整合去吸引廠家，反過來，通過生產(chǎn)廠家的整合再去角逐終端。 我比較傾向于第二種方案，因為，通過對華中食品城中資源的整合，我們就能很快獲得很多的優(yōu)秀資源（經(jīng)過市場檢驗的好的產(chǎn)品種類）。這樣做有兩個方面的好處：一方面可以利用這些產(chǎn)品迅速建立網(wǎng)絡(luò)，另一方面可以減少引進新品所帶來的庫存風(fēng)險，隨時需要隨時去華中進行小批量進貨，不用占壓我們的庫存。
試想，當(dāng)一個代理商能為其下級客戶提供30%以上的優(yōu)質(zhì)貨源（休閑食品、調(diào)味品、保健品、飲品等），他肯定將在其區(qū)域內(nèi)獲得壟斷優(yōu)勢。
擴大經(jīng)營范圍的同時，必須進行產(chǎn)品優(yōu)化，充分利用80/20原則和“品類管理”的方法來經(jīng)營成千上萬種商品，代理商應(yīng)在知名品牌和高利潤產(chǎn)品中找到平衡點，以此來保證自己和下級客戶的利潤。
四、根據(jù)所經(jīng)營產(chǎn)品的市場表現(xiàn)情況，適時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
一些超級賣場對于不同的供貨商采取了不同的“國民待遇”。其中所依據(jù)的主要標(biāo)準(zhǔn)就是：看其手中所握有品牌的分量。當(dāng)然，這里的“分量”包含了品牌消費號召力、利潤率、可替代性、競爭性等諸多方面。這個道理，亦相應(yīng)的適宜于超級賣場外的渠道資源。
供貨商要想更好的從渠道資源著手弱化超級終端影響力，也必須得加強自己的品牌淘汰意識，維系和提升自己所掌握產(chǎn)品的品牌價值。在進行品牌淘汰時，主要有如下幾個方面需要考慮：
其一，利潤率是否已瀕臨低限，也就是說是否還有贏利或關(guān)聯(lián)贏利能力。在銷量已穩(wěn)定在一定額度的時候，這往往意味著渠道各成員所獲得利益的趨小。為商就是為了賺錢，如果連這個基本要求都保證不了的話，那你的渠道成員就很難與你站在一起了。當(dāng)然，如果這個產(chǎn)品目前還具有很強的品牌號召力，還是進行搭貨銷售，帶動其它高贏利產(chǎn)品銷售的極佳工具的.話，那它還可以保持一段時間。
其二，定位準(zhǔn)、市場較大、競爭較小，是選擇一個產(chǎn)品時所必須參照的標(biāo)準(zhǔn)。如果自己手上的某個產(chǎn)品，隨著市場形式的變化，已完全的違背了上述標(biāo)準(zhǔn)，那這個產(chǎn)品就早該下課了。
其三，制造商研發(fā)及推陳出新的能力，制造商生存及發(fā)展的現(xiàn)狀和走勢，制造商的實力和市場運營、營銷支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌時所需考慮的東西。
五、海沛公司目前的經(jīng)營狀況
從地域來看，海沛公司目前的業(yè)務(wù)主要集中鄭州市內(nèi)和外埠（安陽、濮陽、洛陽、南陽、三門峽、許昌、漯河等幾個地級市）。
空白，市場潛力巨大。在這里，我可以大膽的預(yù)言，在未來3-5年外埠市場的銷量將重新超過市內(nèi)，成為公司新的利潤增長點。
六、對海沛公司未來發(fā)展方向及市場運作的幾點建議
（一）、對于利基市場（鄭州市），建議用兩種思路來運作：高低結(jié)合與點面結(jié)合。高地結(jié)合是指：做核心市場（市區(qū)）與做區(qū)域市場（郊縣）相結(jié)合，抓形象也要抓銷量，吸引市區(qū)高消費群的同時向郊縣高消費群分銷；點面結(jié)合是指：做大終端的同時做小終端，用幾個核心賣場結(jié)合大量的社區(qū)小店。
（二）、對于外埠（幾個重要的地級市），我想先分析一下地級市目前的市場環(huán)境及供需情況：
隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展和中原城市群的崛起，在河南的很多地級市作為現(xiàn)代流通渠道的大中型超市已如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。其中也不乏一些上規(guī)模的連鎖超市，但大部分是一些獨立經(jīng)營的單體超市，他們想快速發(fā)展但苦于沒有超市的運營管理經(jīng)驗和專業(yè)人士的指導(dǎo)，這給我們提供了很好的市場機會，我們作為省級代理，在和鄭州各個大中型超市的業(yè)務(wù)往來中，積累了不少有關(guān)超市運營管理方面的經(jīng)驗，我們在和他們合作時，可以對他們的管理進行指導(dǎo)，對他們的理貨員進行培訓(xùn)，這些都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商所不具備的。
在地級市，由于目前的消費能力有限，作為中高檔產(chǎn)品來說，大部分的銷量（80%）都集中在當(dāng)?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的賣場。以漯河為例，就主要集中在小胖量販、胖德葒、天地順、金陽光、樂樂等超市。
從漯河的情況來看，以上銷售比較好的超市，有很大一部分商品都是從華中食品城采購而來，他們都不定期到鄭州進行采購，這說明當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商所經(jīng)營的商品根本不能滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?。問題出來了：
u 另一方面，u 華中食品城中大量的省級代理卻苦于在地級市的銷量上不u 去，u 自己去做地市成本又太高（海沛公司也遇到了同u 樣的發(fā)展瓶頸）。這中間就出現(xiàn)了供需的斷層，u 從而u 也就蘊含了極大的商機。誰抓住了這個機會，u 誰就能在新的市場環(huán)境中領(lǐng)先一步。
根據(jù)地市目前的市場環(huán)境和需求情況，結(jié)合公司的實際情況我建議公司采取跟隨策略：即隨著丹尼斯向地市的擴張，我們也隨著把我們的供貨重心下沉到該地市，在該市設(shè)立辦事處，以丹尼斯（或以當(dāng)?shù)氐膹妱萆坛橹鳎ㄟM行點面結(jié)合）順勢把該市的市場做起來。在這個過程中我們應(yīng)重點做好以下幾個方面的工作：
1、公司在地級市設(shè)立辦事處，成立市場開發(fā)專案小組，專門負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厍捌诘氖袌鲩_發(fā)及維護，形成固定的網(wǎng)絡(luò)及市場操作方案，迅速提升銷量。
對終端網(wǎng)絡(luò)進行建設(shè)：終端網(wǎng)絡(luò)并不意味著你認(rèn)識幾個當(dāng)?shù)氐拇罂蛻?。僅靠利潤差價和酒肉之交維系的客戶也不能稱之為網(wǎng)絡(luò)，有奶就是娘，是他們對經(jīng)銷商的回報。網(wǎng)絡(luò)形成靠我們對網(wǎng)點詳細(xì)背景資料的充分熟悉，靠我們純熟的銷售管理技術(shù)，靠我們的信譽和服務(wù)創(chuàng)造的客戶忠誠度。具體表現(xiàn)為以下三點：
與這些售點的長期交易、服務(wù)中逐漸掌握他們的銷售情況、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關(guān)信息。 建立海沛公司在各售點中的知名度、美譽度，創(chuàng)出自己的品牌： 這家公司的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，偶爾出現(xiàn)什么問題他們也會負(fù)責(zé) 更換賠償。 這家公司的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現(xiàn)象。 這家公司的服務(wù)很好，經(jīng)常幫我們整庫存、做陳列、下訂單、送貨上門，根據(jù)他們的建議訂貨還不占壓我們的庫存，和他們合作，我們賣貨收錢就行了，別的什么都不用我們操心。 這家公司的老板很有眼光，他們推的新產(chǎn)品一般都能賣起來，偶爾個別產(chǎn)品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。
在自己的公司內(nèi)部操練出一支出色的售點拜訪、售后服務(wù)及客戶管理隊伍，通過長期的實踐總結(jié)，不 斷學(xué)習(xí)摸索自己的人員培訓(xùn)、人員管理、銷售結(jié)算、售點配送等體系化的市場運作方法。
終端建設(shè)，從開發(fā)到管理到形成固定的網(wǎng)絡(luò)需要很大的投入和較長時間，這個過程中也許經(jīng)濟效益不佳，但這是對公司未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經(jīng)歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因為這是市場環(huán)境發(fā)展的要求，無法回避。未來的市場誰真正擁有了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就掌握了通路，誰就是贏家。
尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商，幫我們代為管理當(dāng)?shù)厥袌?，這樣公司可以減少資金風(fēng)險和管理成本。（預(yù)售制）
自己的業(yè)務(wù)員（辦事處抽調(diào)或在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)）對該市場形成固定拜訪，進行市場運作，協(xié)助該下線分銷商管理市場，牢牢控制住終端網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)?shù)卦撓戮€分銷商的主要任務(wù)就是倉儲、運輸配貨、回款和售后服務(wù)（終端日常維護及退換貨）。
對該市縣各渠道重點客戶熟悉，并建立客戶檔案。檔案資料包括區(qū)域位置、店面大小、主要負(fù)責(zé)人的情況（從業(yè)經(jīng)歷、家庭成員情況、生日、喜好、性格）、聯(lián)系方式、月實際銷售量、結(jié)賬方式、結(jié)賬信譽等詳細(xì)情況，以便對銷售人員進行有針對性的指導(dǎo)和減少因銷售人員離職帶來的市場波動。
經(jīng)銷商面對生存環(huán)境的變化，我認(rèn)為動比不動好，早動比晚動好，主動比被動好。 地市渠道管理改革建議和步驟：
按照傳統(tǒng)的渠道操作方法，市場是完全被渠道中的代理商所操作和控制，市場的好壞取決于代理商的能力和實力，因此，要想把市場做好，要想市場在有秩序的環(huán)境中健康發(fā)展，公司就必須費盡所有精力去尋找、培養(yǎng)優(yōu)秀的地市代理商合作伙伴。要尋找到合適的渠道合作伙伴對公司來說實在是太困難，實力小的代理商無法操作起整個市場，實力大、能力強的代理商又對我們的產(chǎn)品不重視，或者精力比較分散，無法提高其忠誠度。
的弱點——市場的管理則由我們來完成，這樣就實現(xiàn)了公司和二級代理商的優(yōu)勢互補，達成了渠道的完美力量組合。
組織架構(gòu)及分工
地市二級代理商的職責(zé)：調(diào)貨、倉儲備貨、運輸配貨、回款和售后服務(wù)；
公司業(yè)務(wù)代表的職責(zé)：在市場比較小或者成立辦事處成本高的市場派駐公司業(yè)務(wù)代表，業(yè)務(wù)代表的主要職責(zé)和辦事處相同。
省級代理：公司只負(fù)責(zé)對代理商的貨款管理和業(yè)務(wù)辦事處或派駐的業(yè)務(wù)代表的管理。
公司的財務(wù)管理
公司對渠道中的二級代理商貨款管理遵循以下幾個原則：
交納品牌經(jīng)營保證金（視情況而定），金額大小視市場大小而定；
現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，先打款后進貨；
對重點零售客戶實行銷售年終獎勵政策，通過年度獎勵的方式返還重點終端一定的利潤；
成本費用分?jǐn)?/p>
a、業(yè)務(wù)辦事處的管理費用主要有房租、基本的辦公用品、水電費和其他物業(yè)管理費，所占增加的渠道管理成本的比例不到20%（300元），可由公司全部承擔(dān)。
b、業(yè)務(wù)辦事處的業(yè)務(wù)代表的工資成本占整個渠道增加成本的70%，這項成本應(yīng)由二級代理商和公司共同分?jǐn)偅矩?fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)代表的基本工資，代理商負(fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)代表的補貼和獎金。舉例：安陽市場需要2個業(yè)務(wù)員來維護和管理市場，其中一個業(yè)務(wù)主管的月薪資以1500元計，業(yè)務(wù)代表以600元計，按新的渠道管理方案操作來看，業(yè)務(wù)主管的基本工資以800元/月計，業(yè)務(wù)代表的基本工資以400元/月計，公司要承擔(dān)1200元/月的業(yè)務(wù)薪資開支，二級代理商只需承擔(dān)500~900元的獎金即可，所以這個分?jǐn)偡桨傅厥写砩掏耆軌蚪邮堋?/p>
c、公司業(yè)務(wù)辦事處的實際增加成本大概為1500元/月，18000元/年的成本該如何彌補呢？設(shè)定建立辦事處的最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，以年營業(yè)額50萬元為最低建立辦事處的標(biāo)準(zhǔn)計算，公司只要提高3%的毛利率就基本能彌補額外增加的渠道管理成本；假如公司的毛利率為20%，則通過這種渠道專業(yè)分工之后只要提高9萬的營業(yè)額（平均每月7500元）就基本能彌補公司增加的渠道管理費用開支。
d、對于不能設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處的區(qū)域，市場一般比較小，所需的業(yè)務(wù)人員也比較少，一般不超過兩個，普遍為一個；所以不需要單獨設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處，只需直接派駐業(yè)務(wù)員到二級代理商的公司，業(yè)務(wù)辦事處的管理費用和其他費用完全可以免除，只需和代理商共同分?jǐn)傇黾拥臉I(yè)務(wù)人員投入成本。
代理工作方案篇十五
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的招標(biāo)代理方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
第一條為規(guī)范工程建設(shè)項目招標(biāo)代理行為，保障招標(biāo)投標(biāo)當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《四川省國家工程建設(shè)項目招標(biāo)投標(biāo)條例》等法律、法規(guī)，結(jié)合四川省實際，制定本辦法。
第二條在本省行政區(qū)域內(nèi)從事工程建設(shè)項目招標(biāo)代理活動及其監(jiān)督管理，適用本辦法。
第三條本辦法所稱工程建設(shè)項目，是指土木工程、建筑工程、線路管道工程、設(shè)備安裝工程、裝飾裝修工程建設(shè)項目。
本辦法所稱工程建設(shè)項目招標(biāo)代理，是指招標(biāo)代理機構(gòu)在招標(biāo)人委托的范圍內(nèi)，對工程建設(shè)項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備（進口機電設(shè)備除外）和材料采購提供招標(biāo)服務(wù)的行為。
第四條省建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)全省工程建設(shè)項目招標(biāo)代理機構(gòu)（以下簡稱招標(biāo)代理機構(gòu)）的資格認(rèn)定和管理。
縣級以上發(fā)展改革、建設(shè)、鐵道、交通、信息產(chǎn)業(yè)、水利、民航等行政主管部門（以下簡稱有關(guān)行政監(jiān)督部門）依法在各自的職責(zé)范圍內(nèi)對工程建設(shè)項目招標(biāo)代理活動實施監(jiān)督。
第五條招標(biāo)代理機構(gòu)必須依法取得省以上建設(shè)行政主管部門頒發(fā)的工程建設(shè)項目招標(biāo)代理資格證書，并在工程建設(shè)項目招標(biāo)代理資格證書規(guī)定的范圍內(nèi)承接工程建設(shè)項目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
招標(biāo)代理機構(gòu)與行政監(jiān)督部門存在行政隸屬關(guān)系或者合伙、合作經(jīng)營以及其他利益關(guān)系。
第六條兩個以上不同資格等級的招標(biāo)代理機構(gòu)聯(lián)合承擔(dān)工程建設(shè)項目同一招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的，按照資格等級較低的業(yè)務(wù)許可范圍承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；各方招標(biāo)代理機構(gòu)應(yīng)共同與招標(biāo)人簽訂書面合同，并就招標(biāo)代理活動承擔(dān)連帶責(zé)任。
第七條招標(biāo)代理機構(gòu)可以跨地區(qū)承接工程建設(shè)項目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。任何單位和個人不得以任何方式限制或者排斥招標(biāo)代理機構(gòu)依法從事工程建設(shè)項目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
第八條有下列情形之一的國家投資工程建設(shè)項目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)委托招標(biāo)代理機構(gòu)辦理招標(biāo)事宜：
（一）招標(biāo)人是對該項目具有行政監(jiān)督職能的主管部門的；
（二）行政監(jiān)督部門的工作人員在招標(biāo)項目中擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人的；
（三）招標(biāo)人最近3年內(nèi)在實施項目招標(biāo)活動中有過違法行為的。
第九條招標(biāo)代理專職技術(shù)人員只能受聘于一個招標(biāo)代理機構(gòu)。未受聘于招標(biāo)代理機構(gòu)的，不得從事招標(biāo)代理活動。
第十條招標(biāo)代理機構(gòu)設(shè)立的分支機構(gòu)或者派出的業(yè)務(wù)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)具有3名以上注冊于本代理機構(gòu)的專職技術(shù)人員。招標(biāo)代理機構(gòu)對其設(shè)立的分支機構(gòu)或者派出的業(yè)務(wù)機構(gòu)從事的招標(biāo)代理活動承擔(dān)法律責(zé)任。
第十一條下列行為予以禁止：
（一）轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；
（二）轉(zhuǎn)讓、出借、倒賣招標(biāo)代理資格證書；
（三）假借他人招標(biāo)代理資格證書承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；
（四）無招標(biāo)代理資格證書或者超越招標(biāo)代理資格證書規(guī)定的范圍承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十二條除本辦法第八條規(guī)定外，招標(biāo)人具備下列編制招標(biāo)文件和組織評標(biāo)能力的，可以自行辦理招標(biāo)事宜：
（二）具有從事同類工程建設(shè)項目招標(biāo)的經(jīng)驗；
（三）具有專門的招標(biāo)機構(gòu)或者擁有3名以上招標(biāo)專職技術(shù)人員。
依法必須進行招標(biāo)的項目，招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜的，應(yīng)當(dāng)向有關(guān)行政監(jiān)督部門備案。任何單位和個人不得強制其委托招標(biāo)代理機構(gòu)辦理招標(biāo)事宜。
第十三條招標(biāo)人有權(quán)自行選擇招標(biāo)代理機構(gòu)，委托其辦理招標(biāo)事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標(biāo)人指定招標(biāo)代理機構(gòu)。
招標(biāo)人委托招標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)委托具有相應(yīng)資格等級的工程建設(shè)項目招標(biāo)代理機構(gòu)代理，有權(quán)要求招標(biāo)代理機構(gòu)出示工程建設(shè)項目招標(biāo)代理資格證書原件。
第十四條招標(biāo)代理機構(gòu)接受招標(biāo)人委托，承擔(dān)下列全部或部分工作：
（一）代擬招標(biāo)公告；
（二）代擬投標(biāo)邀請書；
（三）代擬資格預(yù)審文件；
（四）協(xié)助招標(biāo)人評審?fù)稑?biāo)資格預(yù)審文件；
（五）編制和發(fā)出招標(biāo)文件；
（六）編制工程量清單；
（七）編制標(biāo)底；
（八）組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場、答疑、草擬答疑紀(jì)要；
（九）協(xié)助招標(biāo)人或受招標(biāo)人委托依法組建評標(biāo)委員會；
（十）協(xié)助招標(biāo)人或受招標(biāo)人委托組織開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)；
（十一）編制招標(biāo)投標(biāo)情況書面報告；
（十二）辦理招標(biāo)的備案手續(xù)和有關(guān)事項的公示手續(xù)；
（十三）代擬合同；
（十四）約定的其他事項。
第十五條招標(biāo)代理機構(gòu)承接工程建設(shè)項目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)與招標(biāo)人簽訂書面合同。
書面合同應(yīng)載明：
（一）招標(biāo)人名稱和招標(biāo)代理機構(gòu)名稱；
（二）招標(biāo)代理機構(gòu)的資格等級及其證書編號；
（三）委托代理內(nèi)容；
（五）服務(wù)費及其支付方式；
（六）履約期限；
（七）違約責(zé)任以及爭議解決方法；
（八）簽訂時間、地點；
（九）雙方約定的其他事項。
第十六條招標(biāo)代理機構(gòu)承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)后，應(yīng)當(dāng)按合同約定安排具有相應(yīng)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)能力的專職技術(shù)人員從事該項招標(biāo)代理工作。
第十七條招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)向招標(biāo)代理機構(gòu)提供招標(biāo)代理業(yè)務(wù)所需的文件和資料，并對提供的文件和資料的準(zhǔn)確性、合法性負(fù)責(zé)。
（一）收受賄賂、索取回扣或者謀取其他不正當(dāng)利益；
（二）以違法壓價、操縱招標(biāo)投標(biāo)為條件選擇招標(biāo)代理機構(gòu)；
（三）與招標(biāo)代理機構(gòu)串通，在招標(biāo)投標(biāo)中弄虛作假、規(guī)避招標(biāo)、明招暗定、肢解發(fā)包；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十八條招標(biāo)代理機構(gòu)向招標(biāo)人和投標(biāo)人收取的費用必須符合國家有關(guān)規(guī)定。
招標(biāo)代理機構(gòu)不得以低于國家規(guī)定的取費標(biāo)準(zhǔn)承攬業(yè)務(wù)，不得以收費低為由降低招標(biāo)代理服務(wù)質(zhì)量，不得向投標(biāo)人或者中標(biāo)人附加任何條件或者收取任何額外費用，不得收取報名費、會議費，不得沒收投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。
招標(biāo)代理機構(gòu)出售資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件只能收取工本費；招標(biāo)投標(biāo)使用的圖紙資料只能收取押金，未中標(biāo)單位退回圖紙資料時退回押金。
第十九條招標(biāo)代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)人委托范圍內(nèi)辦理招標(biāo)事宜，遵守法律、法規(guī)和規(guī)章關(guān)于招標(biāo)人的規(guī)定；對招標(biāo)人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求應(yīng)予拒絕。
招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)代理機構(gòu)在受委托范圍內(nèi)的招標(biāo)結(jié)果承擔(dān)法律責(zé)任，招標(biāo)代理機構(gòu)對自己在招標(biāo)代理過程中的違法違規(guī)行為和超越招標(biāo)人委托范圍的行為承擔(dān)法律責(zé)任。
第二十條招標(biāo)代理機構(gòu)不得以行賄、提供回扣或者其他不正當(dāng)競爭手段承攬工程建設(shè)項目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
第二十一條招標(biāo)代理機構(gòu)不得以不合理的條件限制、排斥、歧視投標(biāo)人或潛在投標(biāo)人。
第二十二條招標(biāo)代理機構(gòu)及其專職技術(shù)人員不得在同一項目中同時接受招標(biāo)人和投標(biāo)人的委托或者兩名以上投標(biāo)人的委托從事同一招標(biāo)投標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
第二十三條招標(biāo)代理機構(gòu)不得與招標(biāo)人、投標(biāo)人串通損害國家利益、公共利益或者他人合法的權(quán)益。
第二十四條招標(biāo)代理機構(gòu)不得與招標(biāo)人有隸屬關(guān)系或者有股東、合作經(jīng)營和其他利益關(guān)系。
第二十五條招標(biāo)代理機構(gòu)及其人員對在招標(biāo)代理活動中知悉的商業(yè)秘密應(yīng)當(dāng)保密，不得泄露，不得利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當(dāng)利益，不得與第三者串通損害招標(biāo)人、投標(biāo)人的合法利益。
第二十六條招標(biāo)代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立代理業(yè)務(wù)檔案，妥善保存招標(biāo)活動中形成的有關(guān)文件和資料；委托代理范圍內(nèi)的文件和資料應(yīng)當(dāng)抄送業(yè)主并按國家規(guī)定的檔案保存期限保存，有關(guān)行政監(jiān)督部門查閱時應(yīng)予提供。
第二十七條招標(biāo)代理機構(gòu)資格認(rèn)定機關(guān)應(yīng)建立招標(biāo)代理機構(gòu)信息庫，記錄招標(biāo)代理機構(gòu)的基本情況、專職技術(shù)人員、經(jīng)營狀況、不良記錄、資格認(rèn)定及復(fù)審等信息并向社會公布。
第二十八條招標(biāo)代理機構(gòu)隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假材料申請工程建設(shè)項目招標(biāo)代理資格的，頒證機關(guān)不予受理或者不予頒發(fā)資格證書，給予警告并在1年內(nèi)不受理其資格申請。
招標(biāo)代理機構(gòu)以欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段取得工程建設(shè)項目招標(biāo)代理資格證書的，由頒證機關(guān)處以3萬元罰款，撤消其工程建設(shè)項目招標(biāo)代理資格，收回其資格證書并在3年內(nèi)不受理其資格申請；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第二十九條有違反本辦法第十一條規(guī)定行為之一的，其招標(biāo)代理行為無效，處以1萬元以上3萬元以下罰款。
第三十條招標(biāo)代理機構(gòu)違反本辦法第二十條規(guī)定的，責(zé)令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第三十一條招標(biāo)代理機構(gòu)及其人員有下列行為之一的，責(zé)令限期改正，給予警告；情節(jié)嚴(yán)重的，處以1萬元以上3萬元以下罰款：
（一）違反本辦法第十八條規(guī)定的；
（三）違反招標(biāo)代理合同約定安排非本機構(gòu)專職技術(shù)人員負(fù)責(zé)該項招標(biāo)代理工作的；
（五）對招標(biāo)人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求不予拒絕的。
第三十二條招標(biāo)代理機構(gòu)因違法受到行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重的，對招標(biāo)代理機構(gòu)法定代表人、項目負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人給予通報批評，3年內(nèi)禁止從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
第三十三條因招標(biāo)代理機構(gòu)的原因給委托人造成損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
第三十四條招標(biāo)人違反本辦法第十三條規(guī)定，委托不具有相應(yīng)招標(biāo)代理資格的招標(biāo)代理機構(gòu)代理招標(biāo)的，責(zé)令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款。對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予警告、記過、記大過的處分。情節(jié)嚴(yán)重的，依法給予降級、撤職、開除的處分。造成損失的，向其追償部分或者全部損失。
第三十五條招標(biāo)人及其工作人員違反本辦法第十七條第二款規(guī)定的，責(zé)令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；影響中標(biāo)結(jié)果的中標(biāo)無效；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第三十六條本辦法規(guī)定的撤消、暫停、取消工程建設(shè)項目招標(biāo)代理資格，由招標(biāo)代理機構(gòu)資格認(rèn)定機關(guān)決定；其他行政處罰，由有關(guān)行政監(jiān)督部門按各自職責(zé)分工依法決定。
各有關(guān)行政監(jiān)督部門應(yīng)將處罰結(jié)果抄告招標(biāo)代理機構(gòu)資格認(rèn)定機關(guān)，記入招標(biāo)代理機構(gòu)信息庫不良記錄檔案。屬于甲級資格代理機構(gòu)的，由省招標(biāo)代理機構(gòu)資格認(rèn)定機關(guān)抄報國務(wù)院建設(shè)行政主管部門。
第三十七條有關(guān)行政監(jiān)督部門有下列行為之一的，由其上級行政機關(guān)或者監(jiān)察機關(guān)責(zé)令改正。對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
（一）不依法履行監(jiān)督職責(zé)或者監(jiān)督不力造成嚴(yán)重后果的；
（二）非法限制或者排斥招標(biāo)代理機構(gòu)依法從事的工程建設(shè)項目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的；
（三）非法干預(yù)招標(biāo)人選擇招標(biāo)代理機構(gòu)的；
（四）為招標(biāo)人指定招標(biāo)代理機構(gòu)的。
第三十八條招標(biāo)代理活動中違反其他有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，按相應(yīng)的法律、法規(guī)和規(guī)章進行處理。
第三十九條本辦法自**年5月1日起施行。
代理工作方案篇十六
一、關(guān) 于 諾 亞
公司基本情況
河北諾亞人力資源開發(fā)有限公司是隸屬于石家莊高新區(qū)人才勞動力開發(fā)交流中心，具有獨立法人資格的國有人力資源專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，是河北省唯一一家人力資源行業(yè)的國有企業(yè)，我們是致力于提供整體人力資源專業(yè)解決方案的外包服務(wù)供應(yīng)商。為客戶提供人力資源業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)、人力資源管理定制服務(wù)、人力資源管理共享服務(wù)和服務(wù)支持。
公司堅持以客戶為中心，最大限度地為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)化服務(wù)，努力構(gòu)建人力資源中介、咨詢、培訓(xùn)和人力資源派遣一體化、科學(xué)化、專業(yè)化的經(jīng)營模式，追求合作伙伴與我公司共同的快速可持續(xù)發(fā)展。
諾亞公司在省內(nèi)唐山、廊坊、承德、秦皇島、衡水、邢臺、邯鄲、張家口等11個地市設(shè)有多個分公司，至今已為600多家大中型知名企業(yè)提供hr外包服務(wù)，現(xiàn)有外派協(xié)作員工20000多人，并為30000多人提供人力資源外包服務(wù)，行業(yè)涉及it、電子、電信、移動通信、飲料、制藥、銀行、電力、鐵路等行業(yè)。
資 質(zhì)
能承擔(dān)較大的用人、工傷、資金等風(fēng)險；
人力資源外包服務(wù)主要包括人才勞務(wù)派遣和人事外包兩方面的內(nèi)容：
公司人事外包服務(wù)項目
1、代理檔案管理
2、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金
3、代為工傷（亡）事故處理
4、代為勞動糾紛調(diào)處和仲裁辦理
5、勞動法規(guī)政策咨詢
服務(wù)形式:為貴公司配備專職的人力資源專員，定期上門服務(wù)，每月至少一次，并且每季度有服務(wù)監(jiān)督人員上門征求客戶意見。如客戶有特別需求，隨叫隨到。
二、業(yè)務(wù)辦理流程：
1、簽訂和諾亞人力資源公司的合作協(xié)議（一式兩份）：
（1）準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份；
（2）準(zhǔn)備組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件一份；
（3）準(zhǔn)備法人身份證復(fù)印件一份；
（4）準(zhǔn)備經(jīng)辦人身份證復(fù)印件一份；
（5）業(yè)務(wù)人員給送還一份合作協(xié)議
2、填寫員工以及企業(yè)信息表：
（1）企業(yè)將員工情況表以及異動表加蓋公章給了客服人員
（2）企業(yè)需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件，法人身
份證復(fù)印件各兩份，加蓋公章給客服人員
（3）企業(yè)負(fù)責(zé)人填寫石家莊市工商保險費率核定表和石家莊市社會保險登
記表一式兩份加蓋公司公章一并交給客服人員
（4）員工所需準(zhǔn)備資料（見附件1）
3、企業(yè)開戶以及保險辦理：
（1）諾亞客服給單位開戶，開戶時間為每個月1號—10號；
（2）開戶完畢，10號—15號由客服人員將員工繳納保險明細(xì)表做好，發(fā)給
企業(yè)人資，由人資核對最終正確與否；
三、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金明細(xì)：
1、代為繳納養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育保險
（1）單位養(yǎng)老、失業(yè)、工傷所需開戶材料： （2）單位員工養(yǎng)老保險的新增和轉(zhuǎn)移
5、代為外包客戶員工辦理生育保險手續(xù)
6、各項保險繳納比例：
7、外包服務(wù)項目收費標(biāo)準(zhǔn)：
（1）辦理服務(wù)首期涉及相關(guān)費用明細(xì)：
（2）后期服務(wù)中涉及相關(guān)費用明細(xì)：
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代理工作方案篇十七
一、招才通公司簡介
廣東招才通勞務(wù)派遣有限公司，于2011年3月經(jīng)廣州市人力資源和社會保障局許可、注冊成立的一家專業(yè)的人力資源服務(wù)公司。公司立足廣州，輻射珠三角，面向全國，奉行“服務(wù)創(chuàng)新，融入企業(yè)，共同成長”的理念，堅持以市場需求和客戶需求為導(dǎo)向，努力構(gòu)建人力資源供應(yīng)、培訓(xùn)、勞務(wù)派遣、勞務(wù)外包、代理招聘服務(wù)一體化的經(jīng)營模式，為各類企、事業(yè)單位提供專業(yè)的個性化的第三方人力資源全面解決方案，做最了解客戶需求的人力資源服務(wù)供應(yīng)商。廣東招才通，勞務(wù)派遣、勞務(wù)外包、代理招聘。服務(wù)熱線——400-7777-911。
一、什么是代理招聘?
代理招聘就是為企業(yè)提供招聘流程中的全面解決方案，即整合所有招聘渠道，既可以為客戶提供企業(yè)所需要的簡歷，也可為客戶提供一攬子招聘服務(wù)。尤其當(dāng)企業(yè)有大批量招聘需求，職位分布廣泛，項目時間緊而企業(yè)內(nèi)部招聘人員短缺時，代理招聘是最佳的解決方案。
二、代理招聘服務(wù)價值
1、節(jié)省大量搜集簡歷的時間，使hr擺脫繁雜重復(fù)的簡歷篩選工作，在降低hr的勞動強度的同時，提高h(yuǎn)r的工作效率。
2、憑借廣東招才通公司的專業(yè)經(jīng)驗，幫企業(yè)用最經(jīng)濟的價格完成最有效的招聘。
三、代理招聘解決什么問題?
1、企業(yè)耗費了很多成本發(fā)布招聘廣告，效果不佳。
2、企業(yè)收到如“山”的簡歷，質(zhì)量不高。
3、企業(yè)花費巨大的人力成本做了大量篩選和面試初中級職位的工作，收效卻未必滿意。
4、短時間內(nèi)的批量招聘，無法最優(yōu)的整合各種招聘渠道，無法使招聘的成本最小化。
三、代理招聘的.服務(wù)內(nèi)容是什么?
1、為企業(yè)提供符合企業(yè)崗位需求的簡歷;
2、為企業(yè)提供和實施一次性的整體招聘方案;
3、為企業(yè)建立和維護動態(tài)人力資源庫。
四、代理招聘的服務(wù)優(yōu)勢是什么?
1、降低風(fēng)險。
選擇委托招聘，有效避免人才因不適合企業(yè)發(fā)展而被辭退，專業(yè)人事服務(wù)吸取國內(nèi)外豐富經(jīng)驗，幫助企業(yè)實現(xiàn)人事工作的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，提高工作效率。
2、人才再生。
避免新員工不能適應(yīng)工作需要、企業(yè)要重新招聘人才，我們將為企業(yè)提供后備人才，供企業(yè)再次選擇。
五、代理招聘服務(wù)流程：
1、客戶向招才通提出代理服務(wù)需求。
2、由廣東招才通代理招聘部經(jīng)理向客戶介紹我們對需求的理解、作業(yè)程序及服務(wù)報價。
3、然后招才通根據(jù)客戶需求做代理招聘方案。
4、雙方談判合作的細(xì)節(jié)，并簽訂合同。
5、根據(jù)客戶的要求，安排候選人接受面試，并協(xié)助客戶完成后續(xù)的工作。
一、崗位需求分析與協(xié)議
1.審核確認(rèn)對方企業(yè)合法資質(zhì)，進行崗位需求分析，服務(wù)能力評估。
2.篩選簡歷人才庫選取后選人員名單并分析采集簡歷渠道。
3.提供崗位需求與招聘流程；
4.客戶提供企業(yè)資質(zhì)證明與雙方簽訂協(xié)議書，繳納部分服務(wù)費。
5.確定執(zhí)行時間并制定相應(yīng)應(yīng)急預(yù)案。
6.執(zhí)行時間：
二、信息發(fā)布與簡歷采集
1.依據(jù)需求人數(shù)分析所需簡歷基數(shù)，人才基本要求以及相關(guān)專業(yè)等信息.
2.依據(jù)人才要求與簡歷基數(shù)，現(xiàn)有資源分析確認(rèn)，初步制定簡歷來源與周期。
3.簡歷來源渠道依據(jù)現(xiàn)有資源大致分為：自主信息發(fā)布渠道為彩信報，微信公眾平臺，12580語音平臺，移動高校通，惠生活，10086/12580短信群發(fā)。
4.外部渠道開發(fā)：根據(jù)職位性質(zhì)，專業(yè)要求，年齡要求，技術(shù)性要求等可利用其他渠道：例如太原其他人才市場發(fā)布，招聘網(wǎng)站注冊賬號發(fā)布信息并收集投遞簡歷，各園bbs，本地人才或招聘社區(qū)，相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校與培訓(xùn)機構(gòu)等發(fā)布招聘信息。簡歷統(tǒng)一發(fā)至公司統(tǒng)一的郵箱。
共 5 頁
5.信息發(fā)布排期制定：
三、人員篩選
1.面試人數(shù)確定按照基本比例1:8進行，即每8份簡歷篩選一份邀約面試并到場。
2.簡歷篩選條件：工作經(jīng)驗，求職動機，普通話情況，反應(yīng)能力，新資待遇，學(xué)歷要求。
3.篩選項目
四、初試
（一）、與客戶洽談確認(rèn)初試項目與形式，基本分為面試與電話面試，筆試三種類型
（1）面試形式：電話邀約應(yīng)聘人員分批面試，面試內(nèi)容為通用能力與素質(zhì)測試。并填寫面試登記表與結(jié)果，面試官可內(nèi)部擔(dān)任，客戶派遣，或邀請專業(yè)面試官。依據(jù)合作情況執(zhí)行。
（2）面試批次依據(jù)要求人數(shù)與邀約人數(shù)分批次進行?？傮w以面試人數(shù)復(fù)試人數(shù)5:1進行。簡歷數(shù)量不足應(yīng)及時通過渠道進行補充采集。
共 5 頁
（二）初試方式為電話面試
（1）電話面試考核項目與面試基本相同，并作登記
（2）.電話面試及初試話術(shù):
b:（有）
a:好的，祝您工作愉快！再見 b:（沒有），
a：完善個人信息，了解對方相關(guān)學(xué)歷專業(yè)，工作經(jīng)驗，相關(guān)技能。 我看您應(yīng)聘崗位是xxx，現(xiàn)在有一個比較適合您的工作，介紹服務(wù)崗位要求，薪資待遇，工作內(nèi)容等。
初步判斷是否合適，并登記。
備注：打電話前提前熟悉崗位的基本情況，比如工作時間呀，單體還是雙休，工資情況，公司主要業(yè)務(wù)，福利待遇等，打電話要靈活運用已有的給求職解答問題，同時依據(jù)招聘需求對求職者進行電話面試。篩選人員。
五、復(fù)試
1.復(fù)試為面試，復(fù)試主要內(nèi)容為試崗能力測試與操作能力測試等。 2.與客戶溝通確認(rèn)復(fù)試時間，地點，人員數(shù)量。
3.與用人企業(yè)共同對候選人進行面試，在候選人與企業(yè)作出進一步的溝通與
判斷后，由企業(yè)確定最終的錄取人員名單，參加面試人員要記錄面試情況和最后結(jié)果情況。
4.復(fù)試題目：復(fù)試題目由客戶方面提供。執(zhí)行部門可推薦相關(guān)通用能力測試服務(wù)。
5.復(fù)試過程要求客戶派駐面試官全程參與，但不做評價，并對最終推薦結(jié)果確認(rèn)。
六、人員輸送
1.復(fù)試結(jié)束后，確認(rèn)通過人員并向客戶提交推薦表?？蛻艉炞执_認(rèn)。 2.人才推薦表
七、應(yīng)急與后續(xù)服務(wù)
1.復(fù)試后人員嚴(yán)重不足，未達到推薦人數(shù)的50%，啟動應(yīng)急預(yù)案，根據(jù)應(yīng)急預(yù)案進行第三方合作尋找，或協(xié)議變更。
2.向被錄用的候選人和企業(yè)提供人事咨詢與幫助，保持不間斷跟進聯(lián)系。 3.不合格推薦人員的補充服務(wù)，洽談確認(rèn)時間與周期，補充人數(shù)等。 4.企業(yè)客戶最終評價與結(jié)款。
八、建立推薦人員管理檔案
1.推薦人員簡歷信息和人才推薦表的整理歸檔。
首圖科技客服部
2017年7月
代理工作方案篇十八
我公司是開展招標(biāo)代理工作的專業(yè)機構(gòu)，完成了多個國家和省重點項目的招標(biāo)代理工作。如有幸成為aaa商業(yè)廣場項目的招標(biāo)代理人，我公司將真誠與貴公司合作，以服務(wù)建設(shè)項目、提高投資效益為己任，為貴公司選擇出性價比最優(yōu)的中標(biāo)人，優(yōu)質(zhì)、高效地完成本項目的招標(biāo)工作。針對貴公司項目特點，我公司組織專人對擬招標(biāo)的項目進行了認(rèn)真分析，充分了解了該項目工程概況，總結(jié)以往招標(biāo)工作經(jīng)驗，經(jīng)認(rèn)真研究，現(xiàn)做出如下招標(biāo)代理初步方案，請審議：
一、認(rèn)清項目招標(biāo)特點，科學(xué)擬定招標(biāo)規(guī)劃
此次aaa商業(yè)廣場項目招標(biāo)具有以下特點：一是招標(biāo)金額大，招標(biāo)經(jīng)濟效益顯著。由于mall項目建設(shè)投資大，招標(biāo)金額高，使得招標(biāo)的效益顯著，招標(biāo)對項目投資經(jīng)濟效益影響很大。二是招標(biāo)質(zhì)量對項目影響深遠(yuǎn)。由于建設(shè)周期長，尤其施工合同的生命期長，因此招標(biāo)工作質(zhì)量對項目的成功與否有著深遠(yuǎn)影響。三是招標(biāo)工作接口多。由于參建單位眾多和項目之間接口復(fù)雜等特點，使得招標(biāo)工作極為復(fù)雜、繁瑣。在招標(biāo)過程中，涉及到招標(biāo)人、各專業(yè)承包商之間、總承包商與分包商之間以及設(shè)備材料供應(yīng)商之間各種工作界面，處理好各方接口極為重要，同時也很復(fù)雜和困難，稍有疏忽就會導(dǎo)致經(jīng)濟損失。四是招標(biāo)文件中需考慮因素復(fù)雜、不確定因素多。由于建設(shè)周期長，合同管理周期長、跨度大，受外界各種因素影響大，同時合同本身常常隱藏著許多難以預(yù)測的風(fēng)險。五是要求招標(biāo)代理公司人員要求高、多專業(yè)協(xié)同。完成本項目的招標(biāo)代理，需要精心的規(guī)劃、專業(yè)化的策劃、細(xì)致的全程服務(wù)，對招標(biāo)代理公司人員的綜合素質(zhì)與專業(yè)素質(zhì)要求很高。本項目招標(biāo)代理工作的完成需要多種專業(yè)人才的協(xié)同作戰(zhàn)，實際上也是多方面專業(yè)人才的集體智慧的結(jié)晶。
基于上述特點，為實現(xiàn)招標(biāo)工作的優(yōu)中選優(yōu)，公司將組織涉及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士，共同研究招標(biāo)計劃，對招標(biāo)計劃的實施進行廣泛地調(diào)研論證，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)招標(biāo)方案，切實做好招標(biāo)人與中標(biāo)人雙方及相關(guān)方溝通、協(xié)調(diào)，促進各方友好協(xié)作。
二、做足標(biāo)前調(diào)查分析，為科學(xué)規(guī)范招標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
（一）加強招標(biāo)項目的個案分析，堅持因案施策。aaa商業(yè)廣場項目具有以下特點：
1、建設(shè)投資大，資金周轉(zhuǎn)慢。房地產(chǎn)業(yè)屬資金密集性產(chǎn)業(yè)，開發(fā)一個項目往往需要投入大量資金，作為mall項目的尤其如此。從項目前期工作開始，到項目建成竣工可以交付使用，這一期間大量的是資金投入，只有等到所建商品房開始預(yù)售、預(yù)租才能實現(xiàn)資金回收，而且出售、出租本身也往往需要較長的時間。項目的投資大，回收時間較長，資金周轉(zhuǎn)慢。 2、開發(fā)周期長。土地及建筑物作為項目開發(fā)的內(nèi)容，一般體量較大，工程建設(shè)進度有其客觀規(guī)律性，有相應(yīng)的時間要求。另外，項目開工建設(shè)前的有關(guān)手續(xù)繁雜，也影響著項目開發(fā)周期。完成一個開發(fā)項目一般需要1—3年甚至更長的時間。
3、受國家法規(guī)政策嚴(yán)格約束和調(diào)控。mall項目開發(fā)作為特殊的經(jīng)濟活動，涉及社會生產(chǎn)生活方方面面的綜合開發(fā)活動和過程，事關(guān)國民經(jīng)濟(如土地資源配臵、城市發(fā)展規(guī)劃等)和國計民生，從項目立項開始，國家和地方政府進行宏觀調(diào)控和政策對房地產(chǎn)項目的各開發(fā)環(huán)節(jié)都有直接約束和控制，項目開發(fā)必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，服從城市統(tǒng)一規(guī)劃，遵守城市建設(shè)法規(guī)，房地產(chǎn)售價受國家有關(guān)法規(guī)政策調(diào)控等。
4、建設(shè)環(huán)節(jié)多。這與項目開發(fā)受法規(guī)政策嚴(yán)格約束的特點直接相關(guān)。從我國現(xiàn)行管理體制來看，參與房地產(chǎn)開發(fā)項目管理的部門很多。一個房地產(chǎn)項目的全部開發(fā)過程涉及到計劃、土地、規(guī)劃、建設(shè)、消防、交通、教育、人防、環(huán)保、市政、城-管、園林、衛(wèi)生、技監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)、墻改辦、房管等眾多部門，項目建設(shè)環(huán)節(jié)多，而且各環(huán)節(jié)不可或缺。
5、風(fēng)險較大。由于開發(fā)周期長，很容易受到國家政策、宏觀政治經(jīng)濟形勢、市場需求變化及競爭對手等方面的影響;在項目建設(shè)期間，隨著時間的推移，建筑材料價格、勞動力價格等有可能發(fā)生變動，從而影響項目的投資額;當(dāng)公共利益需要時，可能遇到強制性征收、停止使用或限期拆除情況等。
6、開發(fā)項目的差異性
由于項目用途、內(nèi)容、規(guī)模、要求不同，以及建筑物本身的造型、裝修、
結(jié)構(gòu)、設(shè)施配套等不同，各開發(fā)項目存在很大的差異性。即使是同一類項目，由于項目所在的區(qū)位、環(huán)境等條件不同也會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)牟町愋浴＿@種差異性直接影響項目投資水平及投資效益。
（二）厘清日常紕漏，有的放失地開展工作，彰顯招標(biāo)效益。
根據(jù)以往的工作經(jīng)驗，我們認(rèn)真分析了同類項目招標(biāo)過程經(jīng)常出現(xiàn)的問題，研究提出有效的應(yīng)對措施。
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