人與人之間的交流是社會發(fā)展的重要基石,我們需要學會有效地表達自己的意見和觀點。完美的總結應該具有自己的個性和特色,展現(xiàn)出自己的價值和成長。以下是小編為大家整理的日記范文,供大家參考借鑒。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇一
在如今快節(jié)奏的都市生活中,人們對美的追求愈發(fā)強烈?;ㄗ鳛橐环N自然的藝術品,給人們帶來了心靈的慰藉與愉悅。社區(qū)花店便應運而生,成為了人們日常生活中不可或缺的一部分。作為一位社區(qū)花店的創(chuàng)業(yè)者,我在這一過程中獲得了許多寶貴的經驗和體會。
首先,選擇適合的社區(qū)地點至關重要。社區(qū)花店的成功與否往往取決于地理位置的選擇。一個位于人流稠密的社區(qū),或者是相對較為貧富懸殊的社區(qū),都有可能成為潛在的創(chuàng)業(yè)機會。通過對人群構成、消費能力、競爭程度等因素的綜合分析,可以選擇最適合的社區(qū)進行創(chuàng)業(yè)。同時,要考慮到店面的可見性和便利性,以吸引更多的顧客。
其次,與社區(qū)建立緊密的聯(lián)系是增加生意的關鍵要素之一。社區(qū)花店必須要與周圍的居民建立起良好的互動關系,以便更好地了解他們的需求和喜好。這可以通過定期參加社區(qū)活動、提供優(yōu)惠活動、與當地學校或機構合作等方式來實現(xiàn)。另外,與其他社區(qū)商家的合作也是一個非常有效的方式,可以互相推薦顧客,提升生意。
再次,提供高品質的產品是社區(qū)花店生存和發(fā)展的基礎。社區(qū)花店的優(yōu)勢在于能夠提供新鮮、獨特的花卉和花藝設計。因此,創(chuàng)業(yè)者需要與可靠的供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系,確保每一束花都能保持最佳的品質。同時,創(chuàng)業(yè)者也需要不斷地接觸市場和顧客,了解他們的喜好和流行趨勢,及時調整產品選擇,以滿足他們的需求。
另外,要培養(yǎng)和提升團隊的專業(yè)能力也是至關重要的一步。社區(qū)花店的成功與否取決于員工的技術和服務水平。創(chuàng)業(yè)者需要投入時間和精力來培訓和提升員工的技能,以提供更好的服務和更專業(yè)的花藝設計。此外,創(chuàng)業(yè)者還要關注員工的工作環(huán)境和福利,創(chuàng)造一個積極向上、團結友好的團隊氛圍,以激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。
最后,持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化是社區(qū)花店發(fā)展的關鍵。市場和顧客需求是不斷變化的,創(chuàng)業(yè)者需要時刻保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新意識,不斷推出新產品、新服務,以吸引更多的顧客。同時,創(chuàng)業(yè)者還可以利用社交媒體和互聯(lián)網等平臺,與顧客進行更緊密的互動,了解他們的反饋和意見,以便及時調整和改進自己的經營策略。
總之,社區(qū)花店的創(chuàng)業(yè)之路充滿了挑戰(zhàn)和機遇。通過選擇適合的地點、與社區(qū)聯(lián)系緊密、提供高品質的產品、培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊、持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化,創(chuàng)業(yè)者可以使自己的花店在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時,我也深切體會到了社區(qū)花店所能帶來的樂趣和成就感,它不僅僅是一種創(chuàng)業(yè),更是一種對美的追求和傳遞。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇二
隨著電子商務的迅猛發(fā)展,越來越多的人開始選擇在淘寶上創(chuàng)業(yè)。在其中,開一家花店是一個不錯的選擇。在這篇文章中,我將與大家分享我在淘寶花店創(chuàng)業(yè)的心得體會。
第二段:選擇經營花店的原因
創(chuàng)業(yè)永遠離不開一個切實可行的理由。對于我來說,選擇經營花店是因為我對花卉的熱愛和深厚的發(fā)展?jié)摿??;ɑ苁侨藗內粘I钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?。再加上淘寶作為全國最大的電商平臺之一,花卉市場需求將會更加龐大。因此,我決定在淘寶上開設一家花店。
第三段:經營花店需要注意的問題
創(chuàng)業(yè)需要做出很多決定,花店創(chuàng)業(yè)同樣如此。開設花店需要掌握花卉的基礎知識,更需要了解消費者的需求。在銷售產品上,我們應該比市場價便宜,款式更有特色,以及提供更加嚴謹的服務。定期推出一些新品,從而吸引更多的顧客。此外,注意花卉的保存和管理,避免損失。要善于發(fā)掘顧客的更多需求,加強顧客關系管理,用貼心的服務贏得顧客的口碑。
第四段:花店成功的關鍵
在花店的創(chuàng)業(yè)過程中,經營策略和售后服務是決定成敗的關鍵。作為一家花店,需要了解每位顧客的需求和生活習慣,因此在網店上的客戶咨詢需要及時回復。管理用品的質量,包括花卉、瓶子和包裝,都應盡量優(yōu)化。此外,提供快捷便利的購物體驗同樣非常重要,例如加快發(fā)貨速度和有優(yōu)惠的郵費標準。若要獲得更多的用戶信任和認可,花店還應該定期公布銷售數據,以證明產品的優(yōu)勢和競爭力。
第五段:結語
淘寶花店的興起,讓花店創(chuàng)業(yè)變得更加多元化。花店的創(chuàng)業(yè)是一個較為輕松和自由的選擇,除此之外,還能夠充分利用互聯(lián)網市場的優(yōu)化。然而,這個市場競爭非常激烈,因此我們需要不斷的精益求精來鞏固自己的市場地位。只要我們密切關注市場動態(tài)、把握市場規(guī)律,用創(chuàng)新的思想和依靠客戶的支持,讓自己的花店更加成功。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇三
創(chuàng)業(yè)是一種富有挑戰(zhàn)性的事業(yè),但也是一種充滿機遇的選擇。而選擇創(chuàng)業(yè)開設一家花店,更是一種浪漫而有趣的創(chuàng)業(yè)方式。我于去年決定開設一家花店,并經歷了一年的經營。在這個過程中,我積累了許多寶貴的經驗和心得體會,愿意在這里與大家分享。
第二段:選擇優(yōu)質供應商
作為一家花店,最重要的是確保供應的花材的質量。在最初的準備階段,我花了很多時間去選擇合適的供應商。我對比了各個供應商的價格、質量和服務等方面,最終確定了幾家優(yōu)質的供應商。經過一年的合作,我發(fā)現(xiàn),選擇優(yōu)質供應商是我創(chuàng)業(yè)成功的重要保證。他們穩(wěn)定的花材質量和準時的貨物配送提高了我店鋪的信譽。
第三段:提供差異化服務
在今天競爭激烈的市場環(huán)境中,要想在花店行業(yè)中脫穎而出,提供差異化的服務是至關重要的。我努力學習花卉相關知識,培養(yǎng)了一支專業(yè)的團隊,他們不僅熟悉各類花卉的特點和使用技巧,還能為顧客提供專業(yè)的花藝咨詢和定制服務。我們也開設了線上平臺,提供在線預訂和配送服務,讓顧客在家就能享受到精心制作的花束。這些差異化的服務,增強了我店鋪的競爭力,吸引了更多顧客的光臨。
第四段:培養(yǎng)良好的顧客關系
顧客是花店的生命線,建立良好的顧客關系是店鋪長遠發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我堅持每天與顧客進行互動,詢問他們的需求和意見,并積極回應他們的反饋。我還定期舉辦花藝課程,邀請顧客前來參加,不僅提升了顧客的花藝技巧,也增加了與顧客的交流機會。我相信通過這樣的方式,我能夠建立起與顧客之間真誠而穩(wěn)定的關系,促進店鋪的長遠發(fā)展。
第五段:持續(xù)創(chuàng)新和學習
創(chuàng)業(yè)永遠不是一帆風順的,市場環(huán)境和消費者需求都在不斷變化。因此,持續(xù)創(chuàng)新和學習是我經營花店的重要心得。在這一年中,我不斷關注市場趨勢和顧客的反饋,根據需要進行產品和服務的調整和改進。我還積極參加行業(yè)會議和培訓課程,學習最新的花藝技巧和經營管理知識。通過持續(xù)創(chuàng)新和學習,我能夠始終保持競爭力,并不斷提高自己的經營水平。
總結:
創(chuàng)業(yè)開設一家花店是一項具有挑戰(zhàn)性但又充滿樂趣的事業(yè)。從選擇優(yōu)質供應商、提供差異化服務、培養(yǎng)良好的顧客關系到持續(xù)創(chuàng)新和學習,這些都是我在花店創(chuàng)業(yè)過程中的重要心得體會。我相信只有不斷努力學習和提升自己,才能不斷適應市場變化,創(chuàng)造一個成功的花店品牌。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇四
隨著人們生活水平的提高和對美的追求,花卉市場逐漸興起,花店也成為社區(qū)商業(yè)的新寵。我作為一名花店創(chuàng)業(yè)者,通過實際經營,積累了一些心得體會。在這篇文章中,我想和大家分享一下社區(qū)花店創(chuàng)業(yè)的心得體會。
首先,選址至關重要。社區(qū)花店特點在于它的便利性和親近性,因此選址是至關重要的。社區(qū)花店最好設置在人流量較大的地方,如商業(yè)街、小區(qū)門口等。還要注意與競爭對手的距離,避免形成直接競爭。另外,社區(qū)花店不需要太大的面積,一般30-50平方米即可滿足日常運營。所以,選址要根據實際情況合理規(guī)劃,盡量減少開店成本。
其次,品種豐富是吸引顧客的關鍵?;ǖ甑闹饕a品就是各類花卉,因此,保證花卉品種的豐富性尤為重要。不同的季節(jié)有不同的花卉盛開,這就需要花店經營者根據時間和季節(jié)的變化調整花卉品種,做到有花可觀。此外,可以適當擴展其他領域,如盆栽、花瓶、裝飾品等,增加銷售渠道,滿足顧客多元化的需求。
再次,提供優(yōu)質的服務是吸引顧客的關鍵。在競爭激烈的社區(qū)花店市場,顧客的滿意度直接關系到店鋪的生存和發(fā)展。因此,經營者要注重提供優(yōu)質的服務。首先,要有熱情、親切的態(tài)度,與顧客建立良好的溝通和互動。其次,要了解顧客的需求,根據顧客的要求提供專業(yè)的建議和意見。最后,要保持銷售區(qū)域的整潔和花卉的新鮮度,給顧客一個良好的購物環(huán)境。
另外,營銷策略要靈活多樣。營銷是花店創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán)。創(chuàng)業(yè)者需要靈活運用各種營銷手段,提高店鋪的知名度和影響力??梢酝ㄟ^線上渠道宣傳,如微信、微博等社交媒體平臺,發(fā)布店鋪的信息和特色服務。也可以組織一些線下推廣活動,如花藝展覽、季節(jié)促銷等,吸引更多的顧客,并增加線下銷售。
最后,要不斷創(chuàng)新和改進。隨著時代的發(fā)展和花卉市場的變化,花店創(chuàng)業(yè)者要不斷進行創(chuàng)新和改進??梢砸胄迈r的花藝概念和新品種,以激發(fā)顧客的購買欲望??梢约訌娕c其他相關行業(yè)的合作,如餐廳、婚慶公司等,為顧客提供更多的選擇和服務。同時,還需要密切關注市場需求的變化,及時調整經營策略和產品結構。
總之,社區(qū)花店的創(chuàng)業(yè)并非易事,但只要具備一定的經驗和認識,就能在市場競爭中脫穎而出。選址、品種、服務、營銷和創(chuàng)新是社區(qū)花店創(chuàng)業(yè)過程中需要重點關注的幾個方面。希望我的心得體會能對正在或者將要創(chuàng)業(yè)的花店經營者有所啟發(fā)和幫助。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇五
第一段:引言(150字)
創(chuàng)業(yè)是一種勇氣和冒險,尤其是在如今高度競爭和不穩(wěn)定的市場中,要創(chuàng)辦一家成功的花店并不容易。但是,一個認真的創(chuàng)業(yè)者可以通過付出努力和迎接挑戰(zhàn)來創(chuàng)造自己的愿景,提供高價值的產品和服務,從而成為創(chuàng)業(yè)成功的故事。
第二段:研究和計劃(250字)
創(chuàng)業(yè)之前,必須了解市場,對所提供的產品有深入的研究。同時,需要對目標客戶做出全面和高質量的調查,以獲取關鍵的市場洞察,并預測花卉在不同季節(jié)的需求量。 因此,為了成功創(chuàng)辦一家花店,你需要有一個全面的商業(yè)計劃。在這個計劃中,需要考慮諸如資金的管理、生產的時間和成本、雇用多少員工、尋找什么樣的賣場以及不斷推廣自己的商業(yè)模式等。整個計劃應具有可操作性,并且?guī)в星逦能壽E。
第三段:品牌形象和定位(250字)
成為市場的領導者并不光是銷售更多的花卉而已,而是為目標客戶提供高質量、獨特和個性化的服務。因此,品牌形象和定位可以幫助你將自己的花店從競爭者中區(qū)分出來,并吸引更多的目標客戶。這需要建立自己的品牌形象、口碑、以及令人信任和回憶的商業(yè)形象。
第四段:客戶服務和滿意度(250字)
另一個創(chuàng)業(yè)者必須了解的是客戶。花店能夠滿足客戶的需求是非常重要的。因此,創(chuàng)業(yè)者必須能夠為客戶建立可靠、高效的交易體驗,以及令人信任的客戶服務。客戶期望像及時和準確的交貨方式、獨特、清新且優(yōu)秀的花卉、高效的客戶服務、以及可靠和有效的支付方式。為了成為市場上的領導者,花店所有者必須確??蛻魸M意度是高的,并且留住每個客戶。
第五段:總結(300字)
綜上所述,創(chuàng)業(yè)者想要成功創(chuàng)辦一家花店,就需要有全面的商業(yè)計劃、自己的品牌形象、口碑、并與客戶建立起良好的關系。成為市場的領導,提供了一些機會和挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)是在高度競爭的市場中生存、創(chuàng)造更好的產品和服務、以及通過正確的策略吸引目標客戶。成功和機遇是通過努力、關注細節(jié)、始終專注于提供卓越的服務和滿足客戶需求。通過這樣的努力,創(chuàng)業(yè)者有機會成為市場上的領導者,并成為成功的創(chuàng)業(yè)投資者。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇六
開一家花店是很多人夢想的事情。然而,創(chuàng)業(yè)雖然是一件有趣和充滿挑戰(zhàn)的事情,但在路上還是需要付出很多努力和毅力。作為一名花店創(chuàng)業(yè)者,我有幸經歷了很多艱難和挫折,也體驗了很多愉悅和成功。在這篇文章中,我將分享我創(chuàng)業(yè)的心得和體會。
第二段:創(chuàng)立花店的初衷
在創(chuàng)立花店之前,我曾經在一家大型商業(yè)公司擔任銷售經理。然而,隨著時間的推移,我感覺到自己對這份工作的熱情和動力慢慢變弱。最終,我做出了一個決定——辭職并嘗試做一些自己喜歡的事情。由于我一直熱愛花藝,所以決定開一家花店。我相信,通過花店創(chuàng)業(yè),我能夠發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,并為人們帶來更多美好的體驗。
第三段:面對的挑戰(zhàn)
花店創(chuàng)業(yè)雖然有著許多好處,但也是一項艱巨而有挑戰(zhàn)性的工作。首先,我需要找到一個理想的位置,并裝修花店。其次,我還需要掌握許多花卉知識,并與供應商建立良好關系,以確保我能夠購買到最好的產品。此外,還需要熟悉市場和競爭對手情況,以便制定正確的市場營銷策略。面對所有這些挑戰(zhàn),我始終保持著樂觀的態(tài)度和決心,不斷努力,迎接新的挑戰(zhàn)。
第四段:個人收獲與經驗
創(chuàng)業(yè)過程中,我深刻地領悟到了很多道理。首先,要具備堅強的意志力和毅力,并擁有良好的商業(yè)頭腦。其次,要不斷學習和提高自己的能力,尤其是在花卉領域,市場環(huán)境和客戶需求上。通過經驗和學習,我升級了自己的知識和經驗,并成為一個更好的商業(yè)家。此外,我還發(fā)現(xiàn),在做生意時,始終要尊重客戶和員工,并傾聽他們的想法和建議。最后,我認為,成功創(chuàng)業(yè)需要不斷創(chuàng)新和實驗,并勇于迎接失敗和改善。
第五段:總結
對于想要創(chuàng)業(yè)的人來說,花店是一個非常有吸引力的行業(yè)。但要想獲得成功并持續(xù)發(fā)展,必須了解自己的優(yōu)勢和弱點,并根據市場的需求來制定正確的戰(zhàn)略。同時,創(chuàng)業(yè)者要養(yǎng)成良好的習慣和心態(tài),學會解決問題和面對挑戰(zhàn)??傊?,經營花店是一項受人尊重的事業(yè),給人們帶來許多美好的體驗,并讓創(chuàng)業(yè)者獲得了成功和成就。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇七
花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴?;ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。我從小就喜歡花藝,所以長好大了就特別想能擁有一個屬于自己的花店?;ǖ陝?chuàng)業(yè)也是我追求的一種理想。
二.花店定位
我的花店叫做詩語花店,一個好的名稱更能吸引別人的注意?;▋菏敲篮枚譁厝岬南笳?,“詩語”寓意著花兒更多的內涵,表明了花兒像詩一樣韻味無窮,同時也像吳儂軟語一樣甜美溫柔,給人以無限遐想的空間。
我把詩語花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊,因為這里人流量最多,而且經濟繁榮,附近還有住宅區(qū),地理位置占有特別優(yōu)勢。同時就目前而言,九月廣場附近沒有花店,詩語花店缺少競爭對手,這也是我們的優(yōu)勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫(yī)院也成為了我們最大的消費群體。
經營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因為剛開始的原因,所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。
三.項目介紹與賣場布置
我們詩語花店經營各種花卉,鮮花,盆花,干花,插花都有,經營范圍較廣。主要是面向社會大眾群體尤其是對買花送人這一消費群體。
本店面積不大,但是店面設計卻富有特色。因為是經營花店,所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料,可以使陽光充足的照射進來,正好可以滿足花店的需要。同時,可以使得店里顯得明亮透徹,充滿陽光,充滿活力。我們因為還設有插花藝術,所以在店內后半部分還配有典雅,高尚,清新的裝飾,是顧客進來會有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。
四.行業(yè)分析與顧客分析
1.行業(yè)分析
我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步,90年代進入快速發(fā)展期。據有關部門統(tǒng)計,目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃,年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年,隨著我國國民經濟的快速發(fā)展,我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地,花卉業(yè)已經發(fā)展成為當地的一項支柱產業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言,21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn),而且主要是中國?;ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。然而在睢寧地區(qū),專業(yè)花店少之又少,幾乎沒有。同時,在擁有三家大醫(yī)院與住宅區(qū)的九月廣場開辦一家花店,站足優(yōu)勢。除此之外,九月廣場是一個人流量聚集的地方,經濟繁榮,人流量大,購買力大也使得詩語花店可以在此立足。
2.顧客分析
a.目標顧客:探病親屬朋友,小區(qū)住戶
毗鄰醫(yī)院,人們去醫(yī)院探望病人可以買花看望,病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對于探望病人的家屬或者親朋好友來說,花是必不可少的,我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外,為了家庭裝飾人們會購買各種花束或者插花放在家中,不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然。由此住宅區(qū)的居民消費者也是一個很大的購買力。
b.潛在顧客:來往行人,情侶,學生,平較低端人群
九月廣場人流量大,聚集的人比較多,我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一。我們可以在節(jié)假日人流量匯集的時候搞促銷等活動,留住行人,化潛在顧客為目標客戶。以及情侶逛街,我們可以在特殊的節(jié)日推出情侶套餐,讓花使情更濃,意更切。除此以外,有的消費低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草,但是因為價格原因而遲遲做不出購買力,我們可以選擇在適當的時機推他們一把,加速他們購買的欲望。
五.經營戰(zhàn)略
1.價格策略
花店鮮花價格走中低檔價格策略,在原料,包裝,服務上要求盡善盡美,具體將采用兩種定價策略。
對于數量較少的包裝,如1支玫瑰普通包裝,采取尾數定價為4.9元人民幣,主要滿足消費者講求價廉的心理。
對于數量較多的包裝,如20支以上的玫瑰,采取整數定價為29元,價格中包含吉祥數,目的是為了滿足消費者求名心切。
2.促銷策略
(1)宣傳策略
利用電視站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.現(xiàn)在網絡廣告是最普遍也是影響力最大的一個主流媒介,我要抓住這個機會將詩語花店推出去。同時在母親節(jié),情人節(jié)等節(jié)日我們會推出大回饋等活動,以此來回饋老顧客,吸引新顧客。
(2)招數----實行會員制度
我們將實行只要一次性預付399元,就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8.8折優(yōu)惠,我們還會記錄每個會員的相關信息,如生日,結個婚紀念日,以及一些特殊的日子等等。我們會在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時,我們還會在定期舉行抽獎活動,中獎的將獲得99元的會員費和一束鮮花。
3.服務策略
詩語花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
1.財務管理
店面租金:60平米左右的花店投入要在10000元----20000元,40平米左右的花店月租金約為5000----8000。
店面裝修:5000元
水電費:1200元/年
開業(yè)初期廣告宣傳費用:5000元/年
運費:大約1000元/月
不可預見:20xx元/月
總計約為40000元
2.營銷效果預測與分析
原材料:
剩余花卉虧損:打折出售,成本價+0.1元,估計平均每天30---60朵,預測平均每月純利潤在6000元以上。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇八
七、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1。系統(tǒng)開發(fā)計劃
2。系統(tǒng)邏輯方案
八、項目小結
1。主要工作完成情況調查
2。不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。在網站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網站一定會得到進一步的完善。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇九
千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明,公司使命
2、公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華中。創(chuàng)建網上花店一流的公司。
三、經營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。
(2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
(3)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
(4)接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。
(5)影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。
(6)購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位。
在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。
包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、經營策略
1、小組成員:
2、營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新。
2.2價格策略
青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
2.4渠道建設
就目前來看,網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產品質量等問題達成一致意見。
3、網上花店策略實施
1)市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。
2)重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3)現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括:
五、營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入
2、支付方式
3、訂貨方式
4、客戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現(xiàn)象。
5、消費特點
6、信息基礎設施
六、經營成本預估
1、原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值
2、初期投資:
這一時期,資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。
七、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1、系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業(yè)務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站。
在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結構,系統(tǒng)數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊。
八、項目小結
1、主要工作完成情況調查
2、不足與困難之處
花店創(chuàng)業(yè)心得篇十
現(xiàn)在,店里的貨,除了尼泊爾和印度那邊最新季的東西,還有她們原創(chuàng)的,也有一些再創(chuàng)造的',不管是什么,都是越有個性的越好賣。雖然現(xiàn)在小區(qū)里又開了4、5家服裝店,但風格和蝶莊完全不同,都是買成批量的東西,元鴻說自己肯定不會走大批量的路子,會堅持自己的個性,“如果走批量的話,我們競爭不過商場,每回商場搞活動,對我們都有沖擊,因為小區(qū)里面的人,消費是一定的?!?/p>
所以,逢節(jié)慶的時候,她們也會搞一些適度促銷,但不會像商場那樣大甩賣。 閑暇時,元鴻愛到周圍的大商場去轉轉,一方面是進一些商場沒有的東西,另一方面就是關心價格,“如果是和商場一模一樣的東西,我的價格一定要比商場低,千萬不能你也有我也有而我的比別人價格高,像尼泊爾、印度等別人沒有的服裝,在定價上我們會稍高一點。” 元鴻已經注冊了“蝶莊”的商標,未來想把“蝶莊”做成一個私家衣櫥,從上衣到褲子再到鞋、包以及首飾的搭配等,下一步還會進口一套軟件,在電腦上給顧客做一些形象設計,做色彩搭配工作室。 溝通至關重要 元鴻說,跟小區(qū)的顧客交流和外面的店鋪不同,更多的時候像朋友,有時候,顧客想送男朋友一個自己親手做的賀卡,就下樓來我教她做,昨天一位顧客還給我打電話,說在商場買了條裙子,要我給她配條腰帶?!拔覀兏芏嗬项櫩投挤浅J欤洺欣项櫩妥谶@里聊天,她們也會給我一些建議,所以我覺得與其說這是一家店,不如說更像是一個小會所,一個窗口,賣東西倒在其次了?!?這個“窗口”也給元鴻帶來意外的驚喜。
去年,她們?yōu)槁?lián)通做的一個雞年的皮影就是顧客牽的線。 原來,顧客到店里看到她們擺著的皮影,就問她們能不能做皮影,她們就和陜西的廠家聯(lián)系,把圖樣傳過去再讓聯(lián)通這邊確認,最后做了450個皮影。元鴻很希望通過這個窗口帶來一些其他機會,好讓她們能向其他方面延伸。 開業(yè)至今,她們已經培養(yǎng)了120多名會員,這些老顧客都很忠誠,有時候來新貨了,元鴻會發(fā)短信通知她們,“我沒有太多的時間經常在這里,但我在的時候銷售會更好一些,可見溝通對這家店來說多么重要?!?元鴻坦言,在小區(qū)開店碰到的最大困難是顧客太少,但她這樣安慰自己:如果能在小區(qū)這樣的地方開店,那在任何一個地方開店都會很輕松。“我自己的心理防線很堅固,店里有過零銷售的時候,我會告訴自己:沒關系,這很正常,如果要想掙錢或是心態(tài)不好的話,別選擇在小區(qū)開店,那樣你會很失落?!?花店的投資成本: 花店的檔次差距相當大。
因為花的成本較低,而且一次性進貨的數量不會很多,所以先期投資不是很大,主要是店鋪的租賃和裝修。如果要開一家規(guī)模較大、格調高雅、技術水平較高的花被屏蔽廣告店,那么就需要在店面的基礎上加上一間倉庫。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用、技術人員的培訓費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元。但是如果只是開一家小花店,幾千元也可以搞定。 按照佛山目前中等水平的花店,一般一次性投資需要2萬元,費用陳列如下: 鬧市區(qū)鋪位租金約10000元; 簡單裝修及布置約20xx元; 用于經常性購買原材料的流動資金約1000元。小花店的特點就在于一次性投資以及日常的運行資金不大,一個日銷售額400―500元的花店,每天僅需補充200―300元花材。 以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等共約20000元?;ǖ甑耐顿Y收益: 鮮花零售利潤可達50%―80%,十分可觀。
但是由于鮮花很容易枯萎,所以它的損耗率相當大。一位花店老板介紹說,損耗的概率相當大,如果進回來1000枝花,最多只能買出去200到300枝,賣不出去的只好扔掉。所以這位老板說,中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。 花店經營風險: 花店是一種投資小風險小的經營模式,它的風險表現(xiàn)在: 鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過大,就會入不敷出。 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個月花店就很難挺過來。 經營花店策略: 花藝設計是立店之本?;ǖ甑慕洜I秘訣在于花店賣的不僅是花,而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。
如果花店對鮮花只是簡單的包扎,或是說花店光賣鮮花,只拼價格,那么花店的競爭力就會大打折扣。因此,可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外,鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務的方向。 為花店選擇正確的定位?;ǖ甑臋n次相差巨大,如果定位不當,就會造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實際消費能力,那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過低,店面過于“寒磣”,產品質量低下,那么就只能在市場上拼價格,很難拿到花店的正常利潤。
選擇適當的店址。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話可以形成規(guī)模效應,很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址,則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊,這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。 經營花店要抓商機,多做熟客。要做到這一點,信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當,其次是要重視服務質量,可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外,花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意,特別是酒店、影樓等場所,也可以加盟網絡花店,避免死抱零售,守株待兔,坐以待斃。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇十一
這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
2.公司目標
1.行業(yè)分析
花店創(chuàng)業(yè)心得篇十二
摘要:
在不少人心中,開花店是個不錯的職業(yè)。一方面,每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們對美麗鮮花消費的水平提高了,逢年過節(jié)、探親訪友,美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講,花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗。小花店就可以開張了?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查,百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
有潛力的節(jié)日,擴大潛在消費人群,激發(fā)市場潛能,加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。美麗鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴?;ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
二、花店情況:
名稱:夢花緣花店
廣告語:花來一份好心情
招牌:
經營理念:花店本著以誠為本,服務至上的經營原則,真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經營活動,更要重視做人。
目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進美麗鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強。
三、花店定位:
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學城內,位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動生意)。裝飾定位:以現(xiàn)代風格裝飾,給人以時代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。
經營范圍定位:主要包括美麗鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因為剛開始的原因,所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。宣傳定位:要以消費群體相符合,針對性強,不能片面撒網。
服務定位:引導消費,讓顧客了解其花語,顧客有需要,可以上門服務,為其布置廳堂,進行花藝設計;教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,經常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新美麗鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
四、產品結構:
花色、品種齊全,盈合市場需求;
包裝精美,特色花藝,花材品質優(yōu);
五、賣場布置:
六、目標消費系統(tǒng):
大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費群體為高校大學生,因為地點本就在大學后街,主要客流量就是高校大學生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇十三
《花店創(chuàng)業(yè)策劃書模板》是由策劃書欄目小編為您提供,供您選擇和借鑒。為了您的方便使用,您可以常登陸本站策劃書欄目。
一、項目背景
這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
2.公司目標
三、經營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
花店創(chuàng)業(yè)心得篇十四
1、花店使命
和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2、公司目標
立足學校,服務學生,輻射達州。創(chuàng)建完美花店。
本花店將用一年的'時間在學校的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇達州職業(yè)技術學院作為試點市場,該區(qū)市場容量在7000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,大力推廣,并加以網上銷售。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
1、行業(yè)分析
"完美花店"是由在校大學生推出的面向達職院7000人在校大學生的服務花店,因此目標消費者定位為在校大學生。因此,暫定的目標消費群以達州職業(yè)技術學校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以達州職業(yè)技術學院為例,各類在校生近7000人,再加之四川文理學院在校大學生近3萬余人,共有近4萬的目標消費者。目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析
本花店對達州的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回40份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇十五
大多數人都喜歡花,尤其是女人,都說女人的錢最好賺,因此開一家花店是個不錯的選擇,因為不僅女人會買,男人也會為了取悅女人經常買花,因此今天就給大家分享一下這份最新花店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。伴隨著的經濟的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,對于可以美化家居環(huán)境的花來說是個好事,因為大多數人家里面多多少少都會買幾盆花或者植物養(yǎng),甚至有些家庭每天都會把餐桌上的花換成新鮮的,因此花店的市場日益繁榮。這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有”地質大學青鳥花店“品牌優(yōu)勢的市場,是十分可行的。
二、公司項目策化
1、公司使命
提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2、公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華中。創(chuàng)建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后。以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三,經營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
”地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統(tǒng)計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。
(2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的'品種。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印
推薦度:
點擊下載文檔
搜索文檔
花店創(chuàng)業(yè)心得篇十六
一、摘要:
在不少人心中,開花店是個不錯的職業(yè)。一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了,逢年過節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講,花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查,百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風險的行業(yè)?;◤囊毁I進時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費上一番腦筋。
從人類歷史發(fā)展角度來看,當人們的物質生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強烈,有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴大潛在消費人群,激發(fā)市場潛能,加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴?;ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
二、花店概況:
名稱:幽幽花香花店
花店使命:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的花店開將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶,為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
經營理念:花店本著以誠為本,服務至上的經營原則,真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經營活動,更要重視做人。目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展。讓顧客明白理解花的真實意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市、全國,甚至全世界,做大做強。
三、花店定位:
選址定位:呈貢大學城(雨花街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學城內,位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動生意)。裝飾定位:以現(xiàn)代風格裝飾,給人以時代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。
經營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因為剛開始的原因,所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。宣傳定位:要以消費群體相符合,針對性強,不能片面撒網。
服務定位:引導消費,讓顧客了解其花語,顧客有需要,可以上門服務,為其布置廳堂,進行花藝設計;教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,經常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
四、產品結構:
花色、品種齊全,盈合市場需求;
包裝精美,特色花藝,花材品質優(yōu);
五、賣場布置:
個較大的合適的橫幅條,讓顧客醒目;進門內處右側邊是收銀臺,有專門的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一個客桌,供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū),以設計花等工作;墻壁的三面,較上部分設為櫥窗,櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計,較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會。
六、目標消費系統(tǒng):
大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費群體為大學生,因為地點本就在大學后街,主要客流量就是大學生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。
七、經營方式:
(一)、小組成員:
王曉霞(組長)主要負責花店的經營管理
張三主要負責開發(fā)計劃
李四主要負責經營策略與項目規(guī)劃
杜花秦主要負責市場調查和結果分析
1、以自己五萬元的資金開此店,在節(jié)約成本的前提下,開好花店
花店創(chuàng)業(yè)心得篇十七
時光飛逝,時間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的花店創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!
花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
1、提供鮮明,公司使命
2、公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華中。創(chuàng)建網上花店一流的公司。
1、行業(yè)分析
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。
(2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
(3)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
(4)接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。
(5)影響產品購買的'因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。
(6)購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位。
在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。
包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
1、小組成員:
2、營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新。
2.2價格策略青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
2.4渠道建設
就目前來看,網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產品質量等問題達成一致意見。
1)市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。
2)重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3)現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括:
1、營業(yè)額收入
2、支付方式
3、訂貨方式
4、客戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現(xiàn)象。
5、消費特點
6、信息基礎設施
1、原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值
2、初期投資:
這一時期,資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。
1、系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業(yè)務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站。
在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結構,系統(tǒng)數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊。
1、主要工作完成情況調查
2、不足與困難之處
花店創(chuàng)業(yè)心得篇十八
本站發(fā)布花店創(chuàng)業(yè)策劃書20xx,更多花店創(chuàng)業(yè)策劃書20xx相關信息請訪問本站策劃頻道。
一、項目背景
這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
2.公司目標
三、經營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/5991511.html】